So schreibt man White Papers | Alan Sharpe | Skillshare
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So schreibt man White Papers

teacher avatar Alan Sharpe, Copywriting Instructor

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Einheiten dieses Kurses

    • 1.

      Über diesen Kurs

      2:16

    • 2.

      Anatomie eines Whitepapers

      11:53

    • 3.

      Dein Thema auswählen

      8:15

    • 4.

      Dein Thema recherchieren

      9:18

    • 5.

      Dein Whitepaper skizzieren

      12:12

    • 6.

      Verleihe deinem Whitepaper einen starken Titel

      7:09

    • 7.

      Sieben Schritte zur Verwendung von Chatgpt zur Generierung von überzeugenden Whitepaper-Titeln und Untertiteln

      5:47

    • 8.

      Eine fesselnde Einführung schreiben

      9:12

    • 9.

      Deinem Whitepaper Kontext geben

      8:04

    • 10.

      Deine Lösung beschreiben

      6:32

    • 11.

      Beende mit einem Call to Action

      11:02

    • 12.

      Schreibe wie ein Designer

      9:04

    • 13.

      Fünf Fehler, die du vermeiden solltest

      8:15

  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Jedes Niveau

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

617

Teilnehmer:innen

--

Projekt

Über diesen Kurs

Wenn du als freiberuflicher Texter einen guten Lebensunterhalt verdienen möchtest, solltest du Aufgaben übernehmen, die die höchsten Gebühren zahlen. Eine dieser Aufgaben sind Marketing-White Papers.

Hallo, ich bin Alan Sharpe und willkommen zu meinem Kurs zum Schreiben von effektiven Marketing-Whitepapern. In diesem Kurs bringe ich dir bei:

  • Wie du ein Whitepaper-Thema auswählst, das bei deiner Zielgruppe Anklang findet

  • wie du dein Whitepaper recherchierst, damit du maßgeblich auftrittst

  • Wie du dein Whitepaper skizzieren kannst, damit dein Dokument einen logischen Fluss hat und die Aufmerksamkeit deines Lesers hält

  • Wie du deinem Whitepaper einen starken Titel verleihst, damit potenzielle Kunden es lesen möchten

  • Ich zeige dir, wie du jeden Abschnitt des Whitepapers schreibst, einschließlich der Einführung, der Problemstellung, des Hintergrunds, des Lösungsabschnitts, der Schlussfolgerung und des Call-to-Action.

  • Ich gebe dir Tipps, wie du wie ein Designer schreiben kannst, und beschreibe fünf Fehler, die du vermeiden solltest

Ich bin dein Kursleiter, Alan Sharpe. Ich bringe Textern auf der ganzen Welt bei, wie man überzeugende Texte schreibt. Meine erste bezahlte Aufgabe im Copywriting hatte ich 1991 und 1989 habe ich meinen ersten Workshop zum Schreiben von Business gegeben. Seitdem habe ich Hunderten von Menschen geholfen, ihre Karriere voranzutreiben, indem ich ihr Copywriting verbessere.

Der ideale Teilnehmer für diesen Kurs ist jeder, der Marketing-Whitepaper schreiben muss, um Leads zu generieren. Wenn du Whitepaper recherchierst, skizzierst und schreiben musst, die Autorität schaffen, Vertrauen aufbauen und Leads generieren, dann ist dieser Kurs genau das Richtige für dich.

Dieser Kurs ist praktisch. Wir schauen uns mehr als ein Dutzend Marketing-Whitepaper an, um herauszufinden, was funktioniert, was nicht funktioniert – und warum. Du lernst Tipps, Tricks und Best Practices von professionellen Whitepaper-Textern.

Ich gebe dir alles weiter, was ich in den letzten drei Jahrzehnten als Texter über das Schreiben effektiver Whitepaper gelernt habe. Ich zeige dir die häufigsten Fehler, die Texter heute beim Schreiben machen – und zeige dir, wie du diese Fehler in deinen Whitepapern vermeiden kannst.

Triff deine:n Kursleiter:in

Teacher Profile Image

Alan Sharpe

Copywriting Instructor

Kursleiter:in

Are you reading my bio because you want to improve your copywriting? Bonus. That makes two of us.

Are you looking for a copywriting coach who has written for Fortune 500 accounts (Apple, IBM, Hilton Hotels, Bell)? Check.

Do you want your copywriting instructor to have experience writing in multiple channels (print, online, direct mail, radio, television, outdoor, packaging, branding)? Groovy.

If you had your way, would your copy coach also be a guy who has allergic reactions to exclamation marks, who thinks honesty in advertising is not an oxymoron, and who believes the most important person in this paragraph is you? 

Take my courses.

I'm Alan Sharpe. Pleased to make your acquaintance. I'm a 30-year veteran copywriter who has been teaching pe... Vollständiges Profil ansehen

Level: Intermediate

Kursbewertung

Erwartungen erfüllt?
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Transkripte

1. ÜBER DIESEN KURS: Hallo, ich bin Alan Sharp und willkommen zu meinem Kurs wie man effektive Marketing-Whitepaper schreibt. In diesem Kurs lehre ich Ihnen bei, wie Sie ein Whitepaper-Thema auswählen , das bei Ihrer Zielgruppe Resonanz findet. So recherchieren Sie Ihr Whitepaper, damit Sie maßgeblich erscheinen. So skizzieren Sie Ihr Whitepaper so, dass Ihr Dokument einen logischen Ablauf hat und die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich zieht. Wie geben Sie Ihrem Whitepaper einen starken Titel, damit potenzielle Kunden es lesen möchten. Und ich zeige Ihnen, wie Sie jeden Abschnitt des Whitepapers schreiben, einschließlich Intro, Problemanweisung, Hintergrundabschnitt, Lösungsabschnitt, Schlussfolgerung und Call to Action. Und schließlich gebe ich dir Tipps, wie man wie ein Designer schreibt. Und ich beschreibe fünf zu vermeidende Fehler. Ich bin Alan Sharp, dein Ausbilder. Ich bringe Textern auf der ganzen Welt bei, wie man überzeugende Kopie schreibt. Ich habe 1991 meinen ersten Schreibauftrag für Peng-Kopien gelandet. Und ich habe 1989 meinen ersten Business Writing Workshop ein paar Jahre zuvor unterrichtet. Seitdem habe ich Hunderten von Einzelpersonen geholfen, ihre Karriere voranzutreiben, indem ich ihre Urheberrechte verbessert habe. Der ideale Student für diesen Kurs ist jeder, der Marketing-Whitepaper schreiben muss , um Leads zu generieren. Wenn Sie Whitepaper recherchieren, skizzieren und schreiben müssen , die Autorität aufbauen, Vertrauen aufbauen und Leads generieren müssen. Dann ist dieser Kurs genau das Richtige für dich. Dieser Kurs ist praktisch. Sie und ich werden mehr als ein Dutzend Marketing-Whitepaper untersuchen, um herauszufinden, was funktioniert , was nicht und warum. Sie lernen Tipps, Tricks und Best Practices von professionellen Whitepaper-Textern. Ich gebe Ihnen alles weiter, was ich über das Schreiben effektiver White Papers in den letzten drei Jahrzehnten gelernt habe . Als Texter habe ich Ihnen die häufigsten Fehler gezeigt , die Texter heute in ihrem Schreiben machen. Und dann zeige ich Ihnen, wie Sie diese Fehler in Ihren Whitepapern vermeiden können. 2. Anatomie eines weißen Papiers: Die größte Herausforderung, der viele Texter gegenüberstehen, wenn sie sich hinsetzen , um ein Marketing-Whitepaper zu schreiben, besteht darin, nicht zu wissen, was sie sagen sollen. Es ist zu wissen, wie man es logisch sagt. White Papers sind schließlich in der Regel langwierige Dokumente. Ihre Aufgabe als Autor ist es, Ihren Leser Schritt für Schritt auf logische, überzeugende und hilfreiche Weise durch das Dokument zu führen . Eine gute Nachricht für Sie ist, dass White Papers einer vorhersehbaren Struktur folgen. Sie folgen einer vorhersehbaren Reihenfolge. Sobald Sie wissen, wie diese Struktur aussieht, wird Ihr Selbstvertrauen zunehmen und Sie werden bereit sein, sich hinzusetzen und mit dem Schreiben zu beginnen. Um zu verstehen, wie Whitepaper strukturiert sind, schauen wir uns ein Whitepaper im Detail an. Schauen wir uns den Titel an. Jedes Whitepaper hat eine Titelseite. Auf dieser Seite finden Sie normalerweise den Titel des Whitepapers und den Namen der Organisation, die das Whitepaper veröffentlicht hat. Die effektivsten White Papers machen drei Dinge in ihrem Titel. Sie nannten ihr Publikum, sie nennen ein Problem und weisen auf eine Lösung hin. Dieses Whitepaper heißt, warum Sie eine Omni-Channel-Strategie benötigen, ein nahtloses Kundenerlebnis schafft. Das Publikum sind Organisationen, die Kunden haben. Das Problem sind die Folgen, die kein nahtloses Kundenerlebnis bieten. Und die Lösung setzt eine Omni-Channel-Strategie ein. Dann gibt es ein Inhaltsverzeichnis. Wenn Sie Whitepaper mehr als 10 Seiten haben, benötigen Sie ein Inhaltsverzeichnis. Wie Sie sehen können, hat dieses Whitepaper mehr als 26 Seiten. Dies ist eine der nützlichsten Seiten in einem Whitepaper, insbesondere wenn Sie ein neuer Autor sind, der lernen möchte, wie man eine schreibt. Wie Sie sehen können, zeigt Ihnen dieses Inhaltsverzeichnis die logische Reihenfolge, die dieser Autor bei der Strukturierung dieses Marketing-Whitepapers verfolgt hat. Es beginnt mit der Einführung, geht in den Hintergrund, definiert wichtige Begriffe, beschreibt das Problem, bietet Lösungen, gibt Beispiele und endet mit einem Aufruf zum Handeln. Schauen wir uns diese genauer an. Erstens die Zusammenfassung. Wenn Sie am Inhaltsverzeichnis nach unten scrollen, stellen Sie fest, dass dieses Whitepaper mit einer Einführung beginnt. Beginnend mit einer Einführung ist in Ordnung mit einem kurzen Whitepaper, eines mit weniger als 10 Seiten, aber ein Whitepaper wie dieses, das 28 Seiten umfasst, benötigt eine Zusammenfassung. Sie können nicht erwarten, dass beschäftigte Führungskräfte von Anfang bis Ende ein 28-seitiges Whitepaper lesen. Einige von ihnen, vielleicht die meisten von ihnen, müssen Sie ihnen eine Zusammenfassung der Dokumente geben. Sie tun dies mit einer einseitigen Zusammenfassung. Diese Zusammenfassung ist im Wesentlichen das gesamte Whitepaper, das auf einer Seite zusammengefasst ist und dem gleichen Format wie das Whitepaper entspricht. Sie geben nämlich Ihr Problem an, geben Hintergrund an, bieten eine Lösung an und geben Empfehlungen ab und Sie haben eine Schlussfolgerung. Schauen wir uns also die Einführung an. Ihre Einführung ist der Beginn Ihres Whitepapers. Hier stellen Sie Ihr Thema vor. Die meisten White Papers beschreiben ein Problem und bieten dann eine Lösung an. Sie können sehen, dass dieser Autor dies hier in der Einleitung getan hat. ob es sich um ein Smartphone, ein Tablet oder einen Desktop handelt, es gibt jetzt keinen Mangel an Möglichkeiten, wie ein potenzieller Kunde jederzeit oder überall erreichen kann. Und egal ob Sie ein Startup, eine Regierungsabteilung und ein etabliertes stationäres Unternehmen oder ein strenges Online-Outfit sind eine Regierungsabteilung und ein etabliertes stationäres Unternehmen . Es wird erwartet, dass Sie jetzt immer offen für Geschäfte sind. Bist du vorbereitet? Sie denken vielleicht, dass Sie alle Kästchen angekreuzt haben, eine reaktionsschnelle Website, ein 24-, 7-Callcenter, einen Live-Chat und eine umfassende Social-Media-Strategie. Aber verbinden sich diese Kanäle miteinander? Verfügen Sie über die Technologie, damit diese separaten Plattformen miteinander sprechen können. Denn wenn dies nicht der Fall ist, sprechen Sie nicht in einem Gespräch mit Ihrem Kunden, sondern viele frustrierend für die geduldigsten Menschen. Es gibt also die Problemaussagen. Wenn Ihre Kommunikationskanäle nicht miteinander verbunden sind, sprechen Sie nicht in einem Gespräch mit Ihrem Kunden, sondern viele frustrierend für die geduldigsten Menschen. Der Autor fährt dann fort, um nicht nur zu überleben, sondern auch in einer sich schnell verändernden und manchmal überwältigenden digitalen Landschaft zu gedeihen. Die meisten australischen und neuseeländischen Unternehmen und Regierungsabteilungen müssen eine umfassendere Strategie verfolgen. Sie benötigen einen Omni-Channel-Ansatz, ohne Zitat. Es wird also die Lösung angeboten. Zitat, sie benötigen einen Omni-Channel-Ansatz, ohne Zitat. So wird der Autor in diesem E-Book in diesem Whitepaper in diesem Whitepaper den Unterschied zwischen dem traditionellen Multi-Channel- und Omni-Channel-Ansatz erklären . Warum müssen Sie den Wechsel vornehmen, wie Sie es schaffen können, welche globalen Marken es am besten machen und wie Sie ein nahtloses Kundenerlebnis bieten können, ohne Angebot. Beachten Sie, wie die Einführung mit einer Beschreibung dessen endet, was Sie im Whitepaper lernen werden und in welcher Reihenfolge. Schauen wir uns den nächsten Abschnitt eines Whitepapers an , der normalerweise Hintergrund ist. Nachdem Sie das Problem angegeben haben, werden Sie in Ihrem Whitepaper besprechen. Möglicherweise müssen Sie einen Hintergrund angeben. Möglicherweise müssen Sie einen Trend beschreiben, der uns dahin gebracht hat, wo wir heute sind. Möglicherweise müssen Sie einige wichtige Begriffe definieren, die Ihrem Publikum möglicherweise nicht vertraut sind. Sie machen dies mit einem Hintergrundabschnitt. Dieser Autor gibt Ihnen einen Hintergrund darüber, was Omni-Channel ist und beschreibt den Unterschied zwischen Multi-Channel und Omni-Kanal. Dieser Hintergrundabschnitt ist eindeutig erforderlich, da viele Leser über diese beiden Begriffe Multi-Channel und Omni-Channel verwirrt sind . Beachten Sie, dass der Autor mithilfe von Visuals wichtige Konzepte veranschaulicht, die später diskutiert werden. Im Whitepaper. Der Autor fährt mit Hintergrund fort, indem er den aktuellen Stand der Dinge beschreibt. Und dies durch Beantwortung einer Frage, die für die Leser relevant ist. Die meisten Leser von White Papers wollen wissen warum und warum. Dieser Abschnitt beantwortet diese beiden Fragen. Nun, der Lösungsabschnitt, der nächste logische Abschnitt Ihres Whitepapers, nach Ihrer Einführung und Ihrem Hintergrund Ihre Lösung. Dieser Autor stellt diese in Form einer Frage-und-Antwort-Sitzung mit einem der Geschäftsführer des Unternehmens vor, das dieses Whitepaper verfasst hat. In diesem Abschnitt werden die Vorteile und Fallstricke der Verabschiedung einer Omni-Channel-Strategie erläutert. Der Autor setzt diesen Lösungsabschnitt fort, indem er Fakten, Zahlen und Statistiken angibt, die das bisher Gesagte stützen. Sie werden feststellen, dass dieser Beweis aus maßgeblichen unparteiischen Quellen stammt, andere Quellen als dem Unternehmen, das das Whitepaper veröffentlicht hat. Der Autor geht dann zu Empfehlungen über. Jedes Whitepaper sollte äußerst praktisch sein. Es sollte nicht nur ein Problem beschreiben und eine Lösung bieten, sondern auch beschreiben, wie diese Lösung implementiert werden kann. Hier beschreibt der Autor dies, indem er beschreibt, was Sie benötigen, um eine Omni-Channel-Strategie zu liefern. Auch hier verwendet der Verfasser Forschungsergebnisse aus Quellen Dritter, um Behauptungen nachzuweisen und die gegebenen Empfehlungen zu befugen. Der Autor nennt dann mehrere Beispiele für globale Unternehmen, die genau das tun, was dieser Autor empfiehlt. Der Autor macht dies mit einer Reihe von Fallstudien. Wenn Sie ein technisches Whitepaper schreiben, können Sie diese Fallstudien durch Anwendungsfälle ersetzen. Nun, die Schlussfolgerung, endet das Whitepaper mit einer Schlussfolgerung. Beachten Sie, dass dies keine Zusammenfassung ist. Es ist eine Schlussfolgerung, die einen Einblick in das gibt, was Sie gerade gelesen haben. In der unteren rechten Ecke. Zum Beispiel beschreibt der Autor mit Hilfe eines Visuellen, warum Omnichannel von entscheidender Bedeutung ist. Der nächste Abschnitt ist die Unternehmensbiografie. Die letzten Seiten des Whitepapers sind ein Abschnitt, der das Unternehmen beschreibt, das das Whitepaper verfasst hat. Der Autor beschreibt das Unternehmen und wie es der Art von Geschäft hilft , das dieses Whitepaper liest. Das einzige, was in diesem Whitepaper fehlt, ist ein Aufruf zum Handeln. Wenn Sie möchten, dass Ihr Whitepaper Leads und Anfragen generiert, Sie am Ende einen Aufruf zum Handeln ein. Sagen Sie dem Leser, was als nächstes zu tun ist. Leiten Sie sie auf eine Seite auf Ihrer Website weiter. Bieten Sie eine kostenlose Ressource an, bitten Sie sie, Sie anzurufen, tun Sie etwas, um Ihren Leser in die nächste Stufe der Käuferreise zu bringen. Also lasst uns zusammenfassen. Ihr Whitepaper sollte einen Titel enthalten, der Ihre Zielgruppe nennt, ein Problem nennt und auf eine Lösung hinweist. Wenn Sie Whitepaper länger als 10 Seiten haben, benötigt es ein Inhaltsverzeichnis. Wenn das Whitepaper länger als 10 Seiten ist, benötigt es eine einseitige Zusammenfassung. Beginnen Sie Ihr Whitepaper mit einer Einführung, die das Problem aufzeigt, die Lösung skizziert und den Lesern mitteilt, was sie im Whitepaper erwarten können. Geben Sie als Nächstes einen Hintergrund an, damit Sie Ihr Thema im Kontext präsentieren können. Als nächstes bieten Sie Lösungen an. Machen Sie als Nächstes Ihre Empfehlungen und Ihr Whitepaper mit einer Schlussfolgerung. Und auf deiner letzten Seite beschrieb dein Unternehmen, wie du helfen kannst, und erzähle den Lesern dann, was sie tun sollen. Als Nächstes. Wenn Sie diesem Format folgen, folgt Ihr Whitepaper einer logischen Reihenfolge, die Ihren Leser zu Ihrem Aufruf zum Handeln führt , der ihn in den nächsten Schritt seiner Käuferreise führt. Und sobald das näher an einem Verkauf mit Ihnen kommt. 3. Wähle dein Thema: Wenn Sie sich hinsetzen, um ein Marketing-Whitepaper zu schreiben, stellen Sie sicher, dass Sie über ein Thema schreiben, über das Ihre potenziellen Kunden lesen möchten. Denken Sie dazu an das Hauptziel aller White Papers, nämlich Leads zu generieren. Es gibt andere Ziele. Natürlich möchten Sie, dass Ihr Whitepaper Ihr Unternehmen als Autorität, als Vordenker positioniert , das ist ein Ziel. Und ja, Sie möchten, dass Ihr Whitepaper Vertrauen bei Ihren potenziellen Käufern aufbaut. Das ist ein anderes Ziel. Das Hauptziel Ihres Marketing-Whitepapers ist es jedoch , Ihren Trichter mit so vielen Leads wie möglich zu füllen. Sie tun dies, indem Sie eine Landingpage erstellen, die das Whitepaper als Bleimagneten anbietet. Sie bieten das Whitepaper als Download im Austausch für die Kontaktdaten eines Besuchers an, normalerweise seinen Namen und seine E-Mail-Adresse. Jetzt geben Ihnen viele Käufer ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse nicht es sei denn, Sie bieten ihnen etwas Attraktives an, was sie brauchen. Und das bringt uns zum Thema Whitepaper. Ihr Thema muss etwas sein, über das Ihre potenziellen Käufer lesen möchten. Hier sind vier Tipps für die Auswahl eines gewinnenden Whitepaper. Thema Nummer 1, beginne mit deinem Publikum. Ihr Publikum ist Ihre erste Überlegung. Sie müssen Ihr Whitepaper mit Blick auf einen Zielleser schreiben. Ihr Publikum ist möglicherweise mit Ihrer Branche vertraut oder es kann sich um Neulinge handeln, die mit diesem Bereich nicht vertraut sind. jedem Fall versetzen Sie sich in ihre Position und fragen Sie sich in einem Whitepaper nach der Art von Informationen, nach denen sie suchen. Denken Sie über die Problempunkte Ihrer Leser, ihre geschäftlichen Herausforderungen, ihre Probleme oder Fragen nach. Wenn Sie Käuferpersonas erstellt haben, prüfen Sie diese Käuferpersonas auf Hinweise zu ihren Bedürfnissen. Beantworten Sie diese Fragen, um den Einstieg zu erleichtern. Wer ist Ihre Zielgruppe? Wo sind sie auf ihrer Käuferreise, Bewusstsein, Überlegung oder Entscheidung. Was sind Ihre Käufer? Schmerzpunkte, Bedürfnisse oder Interessen? Was können Sie in Ihrem Whitepaper besprechen, das Ihr Publikum nirgendwo anders bekommen kann? Was sind die Keywords, Phrasen und Fragen, die Ihre Käufer in Google eingeben , auf die Sie mit Ihrem Whitepaper-Thema abzielen können. Aus deiner Recherche. Erstellen Sie eine Liste potenzieller Themen und für so viele wie möglich. Überprüfen Sie dann Ihre Liste auf der Suche nach relevanten Themen, die Sie nicht von Whitepapers oder Vordenkern in Ihrer Branche abgedeckt haben. Sucht nach Lücken. Oder wenn ein Thema bereits behandelt wurde, prüfen Sie, ob das Thema eine neue Perspektive oder ein Update benötigt, das liefern kann. Vermeiden Sie alle Themen, die bereits zu Tode behandelt wurden. , die wiederholt in Fachpublikationen , Newslettern, Websites und Webinaren des Branchenverbandes Vermeiden Sie diese Themen, die wiederholt in Fachpublikationen, Newslettern, Websites und Webinaren des Branchenverbandes sowie in den Blogs Ihrer Konkurrenten behandelt werden. also in den Themen, die Sie in die engere Auswahl genommen haben, Suchen Sie also in den Themen, die Sie in die engere Auswahl genommen haben, nach solchen, die noch nicht vollständig untersucht wurden , oder die verfügbaren Informationen sind dieses Update. Tipp Nummer zwei, überlegen Sie Ihr Fachwissen. Der Schlüssel zum Schreiben eines erfolgreichen Whitepapers besteht darin, über das zu schreiben, was Sie wissen. Ihr Whitepaper sollte mit dem Fachwissen Ihres Unternehmens übereinstimmen. Es sollte Ihre Autorität in einem bestimmten Thema zeigen. Da ein Ziel eines Weißbuchs darin besteht, die Behörde des Subjekts zu demonstrieren. Welches Thema sind Sie eine Autorität in dieser Expertise kann sich in einer einzigen Person wie Ihrem visionären Unternehmensgründer befinden. Es kann sich in einer bestimmten Geschäftseinheit oder Abteilung wie Ihrem Forschungs- und Entwicklungsbereich befinden . Oder es kann sich in den Köpfen einer Gruppe von Personen in Ihrem Unternehmen, in Ihrem Unternehmen, in Ihrem Unternehmen befinden und herausfinden, worin Sie gut sind. Entdecken Sie, wie Ihre geheime Soße ist, wie sie es nennen, und schreiben Sie darüber. Tipp Nummer 3, erwägen Sie einen Problemlösungsansatz. Effektive White Papers identifizieren und behandeln ein bestimmtes Problem. Schauen Sie sich also in Ihrem Bereich, Ihrer Branche und Ihrem Marktplatz nach Problemen um, mit denen Ihre potenziellen Käufer gerade konfrontiert sind oder mit denen sie bald konfrontiert sein werden. Die beiden Kriterien, auf die Sie bei jedem Problem achten müssen, unsere Relevanz und Aktualität. Achten Sie auf gemeinsame Dilemmata, neue Trends, sich ändernde Techniken und so weiter. Alles, was derzeit für Ihre Zielgruppe relevant ist. Schlagen Sie dann eine Lösung für das Problem vor. Geben Sie eine Empfehlung ab. Zuerst untersuchten Sie das Problem gründlich und verfolgen Sie dann eine Lösung oder potenzielle Lösungen. Was passiert derzeit auf dem Markt? Wie ist die aktuelle Situation? Womit haben Unternehmen oder Einzelpersonen am meisten zu kämpfen? Und warum? Was sind die spezifischen Probleme, Bedürfnisse oder Schwachstellen, die sie haben? Fragen Sie Ihr Publikum, ist Tipp Nummer 4. Eine der einfachsten Möglichkeiten, herauszufinden, worüber Ihre potenziellen Käufer lesen möchten, besteht darin, sie zu fragen, zum Telefon zu gehen, sich umzusehen oder eine informelle Umfrage oder Umfrage zu senden und Ihr Publikum nach den Problemen zu fragen, die sie haben oder die Fragen, auf die sie Antworten benötigen. Ein Vorteil, wenn Sie Ihre Whitepaper-Ideen von Ihren potenziellen Käufern erhalten, besteht darin, dass der Prozess etwas Begeisterung erzeugt, bevor Sie Ihr Whitepaper überhaupt veröffentlicht haben. Wenn Sie während Ihrer Recherche ein gemeinsames, relevantes, zeitnahes Thema entdecken und sich entscheiden, darüber in Ihrem Whitepaper zu schreiben, werden Sie Interesse bei Ihren potenziellen Käufern wecken, bevor Sie ein Wort geschrieben haben, bevor Sie überhaupt veröffentlicht haben dein Whitepaper. Nummer fünf, Geh nicht zu groß oder zu klein. Gordon Graham, der das Buch über das Schreiben von Whitepapers geschrieben hat, schlägt vor, mit dem Umfang vorsichtig zu sein. Dein Whitepaper. Er sagt, eine Sache, auf die man achten muss, ist die Auswahl einer Idee, die entweder zu groß oder zu klein ist. Sie möchten sich auf etwas konzentrieren, das Sie auf etwa fünf bis zwölf Seiten abdecken können , abhängig von der Art des Whitepapers, das Sie schreiben. Er fährt zum Beispiel fort. Eine Idee, die wirklich zu groß für ein Whitepaper ist, ist, wie Städte ihre Haushaltskrisen lösen können, was wahrscheinlich Anhörungen im Kongress und einen Bericht auf Tausenden von Seiten erfordert. Die Kehrseite dieses Themas ist eine, die für ein Whitepaper einfach zu klein ist. Er gibt ein anderes Beispiel, wie automatisierte Parkuhren auf Straßen der Stadt positioniert werden können. Dieses Thema klingt eher nach einem Abschnitt aus einem Installationshandbuch oder vielleicht einem Blogbeitrag. Wahrscheinlich nicht. Eine Idee. Dies rechtfertigt die Zusammenstellung eines sechs- bis achtseitigen Whitepaper. Wenn Sie sich hinsetzen, um ein Marketing-Whitepaper zu schreiben, stellen Sie sicher, dass Sie über ein Thema schreiben, über das Ihre potenziellen Kunden lesen möchten. Wenn Sie dies tun, ziehen Sie Website-Besucher an, generieren Leads und fügen Leads zu Ihrem Trichter hinzu. 4. Forschung dein Thema: Marketing-Whitepaper sind datenorientiert sollten daher durch bedeutende Forschung unterstützt werden. Es gibt keine harte und schnelle Regel für Zitate, aber Sie müssen alle Informationen zitieren, die nicht öffentlich bekannt sind und die Sie vor Beginn Ihrer Recherche nicht wussten. Verstehen Sie jedoch, dass das Vertrauen des Lesers wahrscheinlich mit einer zunehmenden Anzahl zitierter Referenzen zunehmen wird. Natürlich müssen alle Ressourcen von autoritativen Websites stammen. Um ein wertvolles Dokument zu schreiben. Alle Forschungsmaterialien müssen aus glaubwürdigen, zuverlässigen Quellen stammen. Gute Whitepaper sind faktenbasiert und forschungsorientiert. Sie sind nicht hier, um Ihre Meinungen ohne Daten an die Welt zu werfen, um sie zu sichern. Je nachdem, was Sie abdecken, kommen Sie möglicherweise mit nichts anderem als Google und den eigenen Erkenntnissen Ihres Unternehmens aus. Aber wenn Sie die Dinge auf die nächste Stufe heben möchten, wie sie sagen, müssen Sie tiefere Nachforschungen anstellen. So machst du es. Forschungsberichte. überzeugendsten Beweise, die Sie zur Sicherung Ihrer Behauptungen vorlegen können , sind die Ergebnisse von Drittforschern. In fast jeder Branche gibt es ein Forschungsunternehmen, das Forschungsberichte zu Trends in der Branche veröffentlicht. Gartner ist beispielsweise eines der bekanntesten und vertrauenswürdigsten Forschungsunternehmen. So beschrieben sie ihren Service, ihr Angebot, Gewinn und ihren wesentlichen Vorteil mit unabhängigen, objektiven, genauen und rigoros Forschungseinsichten von 1900 Analysten und 380 Tausend Kundeninteraktionen, einschließlich 130 Tausend Exekutiv-Interaktionen jedes Jahr, ohne Zitat. Ein anderes bekanntes Forschungsunternehmen ist Forrester. So beschreiben sie ihre Dienstleistungen, Zitate, Wälder oder Forschungsschwerpunkte auf die härteste und wichtigste Dynamik des Tages. Dynamiken, die das Potenzial haben, für einige außergewöhnliche Chancen zu schaffen und andere ohne Zitat in eine verzweifelte Notlage zu bringen. Beide Forschungsunternehmen erstellen Forschungsberichte, White Papers, Forschungseinblicke und andere Dokumente, die die Ergebnisse ihrer Forschung darstellen. Ich empfehle Ihnen, Ihre Recherche für Ihr Whitepaper auf den Websites der Forschungsunternehmen in Ihrer Branche zu beginnen . Überprüfen Sie ihre veröffentlichten Recherchen. Um die Fakten, Trends, Statistiken und Ergebnisse zu ermitteln , müssen Sie Ihre Ansprüche in Ihrem Whitepaper sichern. Eine weitere Forschungsquelle für Sie sind Whitepaper von Ihren Wettbewerbern und anderen Organisationen, einschließlich Regierungen, Handelsverbänden und Wettbewerbern, veröffentlicht wurden. Diese White Papers geben Ihnen einen Einblick in Ihr Thema und erzählen Ihnen, was diskutiert wurde, wohin das Gespräch geführt wird und was noch diskutiert oder abgedeckt werden muss. Diese White Papers sind auch nützlich, da sie Forschungsquellen zitieren werden. Sie sind vielleicht nicht vertraut. Besuchen Sie auch diese Ressourcen und verwenden Sie sie, um Ihrem Whitepaper bei Bedarf Autorität hinzuzufügen. Industrie-Quellen. Jede Branche jeder Größe hat einen Handelsverband. Fachverbände veröffentlichten Berichte, Newsletter, Blogs und andere Publikationen, die Branchennachrichten, Trends und Fakten präsentieren. Fachverbände sind besonders hilfreich, um Fakten über die Größe und Zusammensetzung der Branche zu sammeln . Fachverbände veranstalten auch Konferenzen, Webinare und andere Veranstaltungen. Dies sind eine großartige Quelle für eine originelle Forschung, die von Mitgliedern des Vereins durchgeführt wurde. Manchmal finden Sie PowerPoint-Präsentationen, Transkripte und Handouts von Workshop-Sitzungen, die auf den Websites der Konferenzorganisatoren veröffentlicht wurden. Diese sind sehr hilfreich bei Ihrer Recherche für Ihr Whitepaper. Der nächste Ort, an dem Sie sich bei der Recherche Ihres Whitepaper ansehen befindet sich intern in Ihrem Unternehmen. Sie durch Ihre Aktenschränke, Ihre Server, Ihre Bürobibliothek und andere Orte für interne Forschungsberichte, Tabellen, Diagramme und Publikationen, die Ihre einzigartige Version zum Thema Ihres Whitepapers darstellen. Interviews mit Fachexperten. Wenn Sie wie die meisten Texter und Autoren von Content Marketing sind, werden Sie eingeladen, ein Whitepaper zu einem Thema zu schreiben, das sich außerhalb Ihres Fachgebietes befindet. Dies muss kein Problem sein, solange Sie Zugang zu Personen erhalten , die Experten in diesem Thema sind. In der Welt der Technologie werden diese Menschen als Fachexperten oder Niesen bezeichnet. Sie sind im Allgemeinen Techniker, die täglich mit einer bestimmten Hardware- oder Softwareplattform arbeiten. Sie sind also perfekte Quellen für Einblicke in das Thema Ihres Whitepapers. Wenn Sie über Infrastrukturautomatisierung oder künstliche Intelligenz oder maschinelles Lernen oder andere technische Themen schreiben . Dann gibt es originelle Recherchen. Ihre letzte Quelle für Ihre Recherche ist die Originalforschung. Dies ist die schwierigste und teuerste Option, kann aber die wertvollsten Ergebnisse liefern. Wenn Sie Zugriff auf öffentlich zugängliche Informationen haben, tun dies auch Ihre Konkurrenten. Aber originelle Recherchen, Forschungen, die Sie selbst durchführen, sind mächtig. Oder originelle Recherchen positionieren Sie und Ihre Organisation als maßgebliche Informationsquelle zu Ihrem Thema. Ursprüngliche Recherchen geben Ihnen etwas, das sonst niemand hat, und das sind originelle Erkenntnisse. Und das macht Ihr Whitepaper viel wertvoller als etwas, das ein Konkurrent zusammenschlägt, nachdem er einen Morgen mit einigen Suchanfragen bei Google verbracht hat. Schließlich gibt Ihnen die originelle Recherche einzigartige Einblicke in Ihr Publikum und Ihre Branche. Wenn Sie Interviews, Umfragen, Umfragen, Fokusgruppen und andere Kundenrecherchen durchführen, finden Sie Originalrecherchen. Sie lernen Dinge über Ihre Kunden, die Sie auf keine andere Weise lernen können. Während Sie Ihre Forschung sammeln, benötigen Sie eine einfache, aber effektive Möglichkeit, Ihre Ergebnisse zu organisieren. Der einfachste Weg, den ich weiß, ist das Erstellen eines Masterdokuments in Microsoft Word. Unter Ansicht. Zeigen Sie Ihr Dokument im Gliederungsmodus an. Teilen Sie dann Ihr Dokument in Abschnitte auf. Jeder Abschnitt, der sich mit einem großen Teil Ihres Whitepapers befasst. Sie skizzieren Ihr Whitepaper zu diesem Zeitpunkt nicht, teilen Ihre Forschung nur in Stücke auf. Geben Sie jedem Teil der Recherche einen Titel und legen Sie diesen Titel als Überschrift 1 fest. Erstellen Sie bei Bedarf Unterüberschriften und legen Sie diese als Überschrift 2 fest. Wenn Sie Statistiken, Fakten und andere Recherchen finden, die Sie Ihrer Meinung nach in Ihrem Whitepaper verwenden können, kopieren Sie diese Dinge und fügen Sie sie unter die entsprechende Überschrift ein. Wenn ein Dokument zu groß zum Kopieren und Einfügen ist oder wenn dem Quelldokument um eine Webseite handelt, nennen Sie die Quelle geben Sie ihm stattdessen einen beschreibenden Namen und Pfad, den Sie leicht finden und zurückverfolgen können , um das Quelldokument zu finden. Wie Sie sehen können, besteht der große Vorteil der Verwendung der Gliederungsfunktion in Microsoft Word darin, dass Sie damit Abschnitte Ihrer Forschung ein- und ausblenden können . Dies macht es einfach, während Sie Ihre Recherchen durchführen, einen Drilldown in jeden Abschnitt zu integrieren, damit Sie jede Information, jedes Stück Forschung an den richtigen Ort bringen . Wenn Sie Ihr Whitepaper mit fundierten Recherchen von Branchenspezialisten, Fachexperten und anderen maßgeblichen Quellen füllen von Branchenspezialisten, Fachexperten , erhöhen Sie das Vertrauen und positionieren Ihr Unternehmen als Autorität zu Ihrem Thema. Und sobald Sie das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden gewonnen haben, hören sie eher auf Ihr Verkaufsgespräch. Wenn Sie also möchten, dass Ihr Whitepaper Leads für Sie generiert, recherchieren Sie, Ihre potenziellen Kunden werden Sie mit ihrem Geschäft belohnen. 5. Umfassende dein Weißbuch: Stellen Sie sich vor, Sie sitzen in der internationalen Abflughalle am Flughafen. Sie sind dabei, einen Flug zu besteigen, der Sie auf halbem Weg um die ganze Welt in ein Land bringt, das Sie noch nie zuvor besucht haben. Der Verwalter am Gate kommt auf das öffentliche Adresssystem und macht die folgende Ankündigung. Meine Damen und Herren, wir beginnen gleich mit dem Boarding. Tut mir leid für die Verzögerung. Unser Kapitän konnte seine Karte nicht finden und ist an Bord Kompass kaputt, aber egal, dass unser Kapitän eine ziemlich gute Vorstellung davon hat, wo unser Ziel ist. Und obwohl wir nachts auf halbem Weg um die Welt und über das Meer fliegen werden, glaubt er, dass er Sie ohne Karte und ohne Kompass an Ihr Ziel bringen kann, bereiten Sie sich bitte auf das Boarding vor. Würdest du in das Flugzeug steigen? Natürlich nicht. Jeder Pilot braucht eine Karte. Jedes Flugzeug braucht einen funktionierenden Kompass. Niemand sollte ohne sie fliegen. In der Welt des Marketings benötigt jedes Whitepaper eine Gliederung. Ihre Gliederung hilft Ihnen, Ihre Gedanken zu organisieren, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen. Es hilft Ihnen herauszufinden, wohin Sie gehen, und es hält Sie auf dem richtigen Weg, bis Sie Ihr Ziel erreichen. Beginnen Sie mit einem leeren Blatt Papier oder einem leeren Word-Dokument. Schreiben Sie Ihre Schlüsselbotschaft aus. Was soll Ihr Leser verstehen, glauben oder tun? Nachdem Sie Ihr Dokument gelesen haben? Schreib es auf. Es empfiehlt sich, Ihre Schlüsselbotschaft in einem Satz aufzuschreiben. Nachdem ich dieses Whitepaper gelesen habe, wird mein Leser davon ausgehen, das Schreiben Ihrer Schlüsselbotschaft Ihnen hilft, konzentriert zu bleiben. Ihre Schlüsselbotschaft hindert Sie an Drift. Es verhindert, dass Sie auf Themen eingehen, die für Ihr Ziel nicht relevant sind. Alles, was Sie schreiben, muss Ihre Schlüsselbotschaft unterstützen. Identifizieren Sie immer Ihren Zweck zum Schreiben, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen. Ihre Schlüsselbotschaft angeben, sparen Sie viel Zeit und Qual später, und es verhindert, dass sich fehlende Anweisungen in Ihre Inhalte einschleichen. Erstellen Sie als Nächstes eine Liste aller wichtigen Punkte, die Sie in Ihrem Marketing-Whitepaper ansprechen möchten. Tun Sie dies als Brainstorming-Übung. Wenn Sie an einen Punkt denken, schreiben Sie ihn auf. Sie sich noch keine Sorgen um die Reihenfolge Ihrer Punkte. Verbringen Sie keine Zeit damit, Ihre Gedanken zu organisieren, bringen Sie sie einfach auf Papier oder auf Ihren Bildschirm. Eine nützliche Übung besteht darin, sich wie ein Reporter zu verhalten und sich die fünf W und die H. zu fragen. Fragen Sie sich, wen , was, warum, wo, wann und an wen schreibst du? Worüber schreibst du? Warum schreibst du? Wohingegen dies zutrifft, wann findet das statt? Wie wird es passieren? Wenn Sie ein Problem ansprechen? Wie soll man es beschreiben? Wie zielen Sie darauf ab, es zu lösen? Wenn Sie in Ihrem Whitepaper Empfehlungen abgeben, wie Sie sollten, was ist der Hintergrund? Welche Schritte wurden unternommen? Wie lauten Ihre Erkenntnisse? Welche Empfehlungen lauten Ihre Empfehlungen? Sie sich in diesem Stadium keine Sorgen darüber, grammatikalisch zu sein oder in vollständigen Sätzen zu schreiben. Schreib einfach deine Gedanken auf. In Punktform. Du wirst diese Gedanken später ausarbeiten. Bringen Sie sie vorerst einfach in Punktform runter. Während Sie fortfahren, werden Sie feststellen, dass die Skizzierung nicht nur eine Möglichkeit ist, Ihre bestehenden Ideen zu organisieren. Outlining hilft Ihnen dabei, neue Ideen zu entdecken. Während Sie Ihre Gedanken in Ihrem Umriss festhalten, denkt Ihr Verstand an andere Ideen und Punkte, die Sie in Ihre Dokumente in Ihr Marketing-Whitepaper aufnehmen möchten . Ordne deine Gedanken in der Reihenfolge an, in der du sie schreiben wirst. Wenn Sie einen Punkt in Ihrer Liste finden, der wirklich oben gehört, verschieben Sie ihn an den Anfang Ihrer Gliederung. Ebenso, wenn Sie den Punkt finden, dass der Anfang Ihrer Gliederung wirklich woanders in Ihr Dokument gehört. Bewegen Sie es in Ihrem Umriss nach unten. Ich verwende dafür das Gliederungstool in Microsoft Word. Sie werden feststellen, dass Sie mit Microsoft Word Ihren Punkten Überschriftenstile zuweisen können , Überschrift 1, Überschrift drei usw. Auf diese Weise können Sie Ihrem Dokument eine Hierarchie geben, die Sie auf einen Blick leicht sehen können. Setze deine Hauptpunkte als Überschrift 1 und setze Unterpunkte als Überschrift 2 und so weiter. Denken Sie daran, wenn Sie diese Punkte und Unterpunkte aufschreiben, beginnen Sie noch nicht zu schreiben. Bringen Sie alles nur in Punktform. Ihr einziges Ziel bei der Skizzierung ist es zu entscheiden, was Sie sagen möchten und in welcher Reihenfolge Sie es sagen möchten, wie Sie es später sagen. Während des Schreibvorgangs. Wenn du deine Gedanken organisierst, überprüfe, ob jeder Punkt dahin gehört, wo er ist. Wenn Sie Ihre Gliederung mehrmals überprüfen, werden Sie feststellen, dass einige Punkte überarbeitet werden müssen. Umformuliert, um genau zu sagen, was Sie sagen möchten. Sie werden auch feststellen, dass einige Punkte in andere Teile der Gliederung verschoben werden müssen. Tun Sie dies so oft wie nötig, bis Ihre Gliederung widerspiegelt, was Sie sagen möchten und welche Reihenfolge Sie sagen möchten. Der Umriss Ihres Whitepapers sollte nicht viele Details enthalten, aber es sollte auch an nichts fehlen. Es sollte alle Haupt- und Nebenpunkte enthalten , die Sie in Punktform ausschreiben möchten. Es sollte keine Lücken haben, die Sie später schließen wollen, sobald Sie anfangen zu schreiben, ich kenne die Versuchung. Die Versuchung beim Skizzieren ist, sich selbst zu sagen: Oh, ich weiß, was ich in diesem kleinen Abschnitt genau hier sagen werde. Ich kenne den Punkt, den ich ansprechen möchte, also werde ich mir nicht die Mühe machen, diesen Teil der Gliederung zu vervollständigen. Ich schreibe einfach Punkt 1, Punkt 2, Punkt 3, bla, bla, bla, bla, bla, bla. Und ich stelle es hier als Platzhalter für den Inhalt, der später kommen wird. Tu das nicht. Der ganze Grund für eine Gliederung, um Ihrem Dokument Reihenfolge und Logik zu geben. Dies ist Ordnung und Logik, die Ihre Leser schätzen werden. Wenn also etwas wichtig genug ist, um es in Ihr Dokument aufzunehmen, fügen Sie es in Ihre Gliederung ein. Wenn auch nur in Punktform. Hier sind drei Regeln, die Ihnen helfen, einen erfolgreichen Überblick für Ihr Marketing zu erstellen. Whitepaper, Regel Nummer eins, kennen Sie immer Ihre Schlüsselbotschaft. Entscheiden Sie immer, warum Sie Ihr Whitepaper schreiben. Wissen Sie immer, was Sie kommunizieren müssen. Dies ist Ihre zentrale Botschaft. Schreib es auf. Regel Nummer 2. Nennen Sie Ihre Schlüsselbotschaft. Sofort. Stellen Sie die wichtigsten Informationen an den Anfang Ihres Whitepapers. Sie Ihren Leser am Anfang Ihres Whitepapers nicht Seite für Seite für Seite lesen , um den Punkt herauszufinden, den Sie ansprechen. Wenn Sie beispielsweise eine Empfehlung abgeben, geben Sie diese Empfehlung am Anfang Ihres Dokuments an. Wenn das Whitepaper langwierig ist, schreiben Sie am Anfang eine Zusammenfassung, geben Sie die Empfehlungen an und fassen Sie zusammen, wie Sie diese Empfehlungen später in Ihren Dokumenten rechtfertigen. Regel Nummer drei enthält nur Punkte, die Ihre Schlüsselbotschaft unterstützen. Im Körper Ihres Whitepapers. Geben Sie die Fakten, Ergebnisse, Erklärungen, Daten und Beispiele an, die Ihre Schlüsselbotschaft unterstützen. Fügen Sie nur die Dinge ein, die für Ihre Schlüsselbotschaft relevant sind. Verirre dich nicht. Führe keine neuen Themen oder neue Nachrichten ein. Sobald Sie den Dreh der Gliederung haben, werden Sie feststellen, dass das Erstellen einer Gliederung Ihnen hilft, zu entscheiden, was Sie sagen möchten. Eine gute Gliederung gibt Ihrem Dokument Reihenfolge und Logik. Es hält dich konzentriert. Und irrelevant. Umrisse helfen Ihnen, Ihr Schreiben klarer, überzeugender und merkwürdiger zu gestalten , wie dies klingen mag, Umrisse beschleunigen den Schreibprozess. Das Hinzufügen des zusätzlichen Schrittes zum Schreiben einer Gliederung verkürzt tatsächlich Ihre gesamte Schreibzeit. Dies liegt daran, dass entgegen der gängigen Meinung Gliederung Teil des Kompositionsprozesses ist. Sobald Sie Ihre Zielgruppe analysiert und ein geeignetes Medium ausgewählt haben, ist das Whitepaper. Du bist bereit, mit dem Schreiben deiner Gliederung zu beginnen. Ihre Gliederung ist eine Blaupause für Ihren Entwurf. Es ist ein Design, das Ihnen sagt, wie Sie Ihre Botschaft organisieren, wie Sie Ihre Schlüsselideen sequenzieren und wie Sie diese Ideen in Ihrem Whitepaper unterstützen werden. Im Gegensatz zu einem Entwurf sind Sie das Publikum für Ihre Gliederung. Beginnen Sie mit einer Gliederung, indem Sie eine Liste von Informationen erstellen, von denen Sie glauben, dass Ihre Leser benötigen oder erwarten. Zum Beispiel, wenn Sie ein Dokument über die Rolle der Umweltschutzbehörde bei Fluorid im Trinkwasser erstellen . Ihre Liste der Dinge, die Sie sagen möchten, könnte so aussehen. Erklären Sie, was die EPA mit Fluorid und Trinkwasser tut. Definiere, was Fluorid ist. Erklären Sie, wie Fluorid ins Trinkwasser gelangt. Listet einige der Auswirkungen von Fluorid auf, darunter spezifische Daten, die auf das Safe-Water Drinking Act Bezug nehmen Organisieren Sie die Liste als Nächstes in einer Karte, die Ihren Leser von Punkt zu Punkt führt. Erstellen Sie eine Einführung, einen Text, eine Schlussfolgerung und entscheiden Sie dann, wie Sie jedes Thema in Unterthemen unterteilen möchten. Ihr Umriss könnte so aussehen. Teil 1, Einführung, definierter Fluoridteil in den Körper. Erklären Sie, wie Fluorid ins Trinkwasser gelangt. Listet einige der Wirkungen von Fluorid auf. Erklären Sie, wie Fluorid reguliert ist, nämlich das Gesetz von 1970 für sicheres Trinkwasser, MCL, maximale Schadstoffwerte, Teil 3, Ihre Schlussfolgerung, beschreiben die EPA-Standards. für ein langes, komplexes Dokument ein Format, Verwenden Sie für ein langes, komplexes Dokument ein Format, das römische Ziffern wie diese enthält, um die drei Hauptabschnitte Einführung, Text und Schlussfolgerung anzugeben. Dies ist nur in Ihrer Gliederung. Verwenden Sie eingerückte Großbuchstaben wie diese, um die erste Ebene von Unterthemen anzugeben. Verwenden Sie dann eingezogene arabische Ziffern wie diese, um die nächste Ebene von Unterthemen anzugeben. Auch dies ist nur in deiner Gliederung. Verwenden Sie schließlich eingerückte Kleinbuchstaben wie diese, um die dritte Ebene von Unterthemen anzugeben. Diese Gliederungsstrategie wird als Alpha-Numerische Notation bezeichnet. Es gibt Arten von Umrissen, darunter vollständige Satzumrisse und Dezimalumrisse. Sie helfen Ihnen auch dabei, ein effektives Design oder einen Entwurf für Ihren Entwurf zu erstellen. Nachdem Sie Ihre Gliederung abgeschlossen haben, können Sie Ihren ersten Entwurf Ihres Whitepapers schreiben. 6. Gib deinem Weißbuch einen starken Titel: Jedes Whitepaper hat einen Titel, genauso wie jedes Buch einen Titel hat. Wenn Sie möchten, dass die Leute Ihr Whitepaper lesen, geben Sie ihm einen starken Titel. Ein starker Titel sagt Ihrem Zielleser, für wen Sie Whitepaper sind, worum es in Ihrem Whitepaper geht und warum der Leser es lesen sollte. Schauen wir uns einige Beispiele für Titel von Whitepapers an, um einige Lektionen darüber zu lernen, was zu tun ist und was nicht, wenn Sie Ihr Whitepaper benennen. White Papers sind in der Regel lange Dokumente. Alles, was Sie tun können, um mitzuteilen, dass Ihr Whitepaper schnell gelesen wird, könnte eine gute Idee sein. Ich sage, dass es eine gute Idee sein könnte, da nicht alle Themen in einer kurzen Lektüre behandelt werden können. Hier ist ein Whitepaper von Salesforce. Beachten Sie die Zahl am Anfang des Titels, sechs Schlüssel zur Ausrichtung von Vertrieb und Marketing. Jetzt habe ich gerade gesagt, dass ein starker Titel Ihrem Zielleser sagt, wer Ihr Whitepaper ist, worum es in Ihrem Whitepaper geht und warum der Leser es lesen sollte. Also schauen wir uns diesen Titel an. Dieses Whitepaper richtet sich wahrscheinlich an Vertriebs- und Marketingmanager oder ihre Vorgesetzten. Sie können jedoch nicht sicher sein, ob der Autor dies mit einem Untertitel , etwa sechs Schlüsseln zur Vertriebs- und Marketingausrichtung, einem Leitfaden für CEOs, spezifischer und klarer hätte klarer dies mit einem Untertitel , etwa sechs Schlüsseln zur Vertriebs- und Marketingausrichtung, einem Leitfaden für CEOs, spezifischer und machen können. Worum geht es in diesem Whitepaper? Ausrichtung auf Vertrieb und Marketing? Warum sollte der Zielleser es lesen? Welchen Nutzen bietet oder verspricht das Weißbuch? Sie sollten das Whitepaper lesen, um sechs Schlüssel zur Ausrichtung von Vertrieb und Marketing zu verstehen. Das sind sechs wichtige oder sechs Best Practices. Versuchen Sie als Nächstes, Ihre Keywords an den Vordergrund Ihres Titels zu setzen, nicht am Ende. Schauen Sie sich dieses Whitepaper von Cisco an, das als Networking und Ihr Wettbewerbsvorteil bezeichnet wird. Das Schlüsselwort hier ist Networking. Cisco ist im Networking-Geschäft tätig und ihre Leser sind im Networking-Geschäft. Networking ist also ein wichtiges Schlüsselwort, das Cisco in den Titel des Whitepapers aufnehmen kann. Der Vorteil, das Keyword an den Anfang des Whitepaper-Titels zu setzen , besteht darin, dass Leser das Keyword zuerst sehen. Das Keyword wird eher ihre Aufmerksamkeit erregen, wenn es eine Webseite überflutet und den Titel des Whitepapers als erstes Wort ansieht. Das Keyword an die Spitze des Titels zu setzen hilft auch online, wenn dieses Whitepaper in den Suchergebnissen erscheint. Wenn das Schlüsselwort am Anfang des Titels steht, wird es als erstes Wort in den Suchergebnissen angezeigt. Wenn dieses Schlüsselwort am Ende des Titels platziert wird, kann es abgeschnitten, abgehackt und unsichtbar sein. Sehen Sie, was ich meine, indem Sie sich den Titel dieses Whitepapers ansehen. Der anspruchsvolle Vermarkter Leitfaden zum Content-Marketing. Das Keyword hier ist Content Marketing, aber sie haben es am Ende des Titels platziert. Es ist das Letzte, was Sie beim Lesen des Titels lesen, und es wird nicht in den Suchergebnissen angezeigt, es wird abgehackt. Jetzt hätte dieser Herausgeber dieses Keyword am Anfang des Titels platzieren können, wie diesen Content Marketing, ein Leitfaden für anspruchsvolle Vermarkter. Überlegen Sie als Nächstes, Ihrem Whitepaper einen Untertitel zu geben. Manchmal können Sie Ihrem Zielleser nicht sagen, für wen Sie Whitepaper sind, worum es in Ihrem Whitepaper geht und warum der Leser alles in Ihrem Titel lesen sollte. Manchmal braucht man auch einen Untertitel. In diesem Whitepaper von DocuSign hat das Unternehmen einen Titel und einen Untertitel verwendet. Der Titel sagt dir, worum es im Whitepaper geht. Digitale Transformation. Wie die digitale Transformation wachsenden Unternehmen den Agilitätsvorteil verschafft. Der Untertitel sagt den Lesern, warum sie das Whitepaper lesen sollten. Drei Möglichkeiten, wie wachsende Unternehmen den digitalen Workflow nutzen, um die Produktivität zu steigern und Kosten zu senken. Steigerung der Produktivität und Senkung von Kosten oder Nutzen. Diese beiden Vorteile in den Titel zu bringen, hätte nicht funktioniert, da der Titel schon ein bisschen zu lang ist. Das Erstellen eines Untertitels ist also genau hier sinnvoll. Nennen Sie Ihr Whitepaper nicht einfach ein Whitepaper. Hier ist ein Whitepaper von einer Firma namens Atoms. Sie machen sich nicht die Mühe, ihrem Whitepaper einen starken Titel zu geben. Sie setzen einfach ihr Firmenlogo an die Spitze und nennen das Dokument ein Whitepaper. Nicht sehr effektiv. Nehmen Sie Ihre Unternehmensbroschüre nicht und benennen Sie sie einfach in Whitepaper um. Hier ist zum Beispiel eine als Whitepaper getarnte Unternehmensbroschüre von Clear Pole, als soziale Meinungsumfragen zur Blockchain bezeichnet wird. Das klingt nach einem Whitepaper-Titel. Wenn Sie jedoch mit dem Lesen des Whitepapers beginnen, stellen Sie auf Seite 3 schnell fest, dass es sich um eine Broschüre zur Unternehmenskapazität handelt , die sich als Whitepaper tarnt. Tu das nicht. Denken Sie daran, dass ein Whitepaper ein überzeugender, maßgeblicher und ausführlicher Bericht zu einem bestimmten Thema ist , der ein Problem darstellt und eine Lösung bietet. Unparteiisch, es ist unvoreingenommen, es verkauft sich nicht. In einigen Branchen in Blockchain- und Kryptowährungen erstellen einige Unternehmen beispielsweise Verkaufsunterlagen, die darauf abzielen, die Startup-Finanzierung von Angel-Investoren und Risikokapitalfirmen zu sichern . Diese Dokumente liegen in der Regel wirklich, wirklich auf mindestens 50 Seiten. In den meisten Fällen besteht das Ziel dieser Dokumente darin, eine Herausforderung oder Chance auf dem Markt zu beschreiben und das Unternehmen als ein Unternehmen zu präsentieren , das dieser Gelegenheit gerecht wird und dem Anleger eine Rendite seiner Investition einbringen wird. Viele Startup-Unternehmen, die diese Dokumente erstellen, nennen sie White Papers. Jetzt ist das alles sehr gut. Solange sie sich daran erinnern, dass unser Prospekt für einen Investor kein Marketingdokument ist, das irgendwo in einen Verkaufstrichter oder eine Käuferreise gehört. Bevor Sie also etwas nennen, ein Whitepaper, stellen Sie sicher, dass es das Ziel ist, Leads anzuziehen, zu engagieren, zu konvertieren oder zu schließen. Stellen Sie sicher, dass das Whitepaper irgendwo in Ihren Verkaufstrichter in Ihre Käuferreise gehört . Auf diese Weise hilft Ihnen Ihr Whitepaper dabei, Brände anzuziehen und anzulocken. 7. Sieben Schritte zur Verwendung von Chatgpt zur Generierung von überzeugenden Whitepaper-Titeln und Untertiteln: Eines Ihrer Ziele nach dem Schreiben Ihres Whitepapers ist es, ihm einen überzeugenden Titel zu geben Wenn Sie den richtigen Titel erhöhen Sie Ihre Chancen, die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich zu ziehen und die Essenz Ihres Whitepapers präzise zu vermitteln Beides ist entscheidend, damit der erste Eindruck zählt Wenn Sie Hilfe benötigen, verwenden ein generatives KI-Tool wie Chat GPT oder Jasper Hier sind sieben Schritte , um mithilfe von Cat GPT überzeugende Titel und Untertitel für Ihre Whitepapers zu generieren Untertitel für Ihre Zuallererst müssen Sie Chat GPT ein klares Verständnis Ihres Whitepapers vermitteln Dazu gehören das Hauptthema, der Zweck, Ihre Zielgruppe und alle wichtigen Ergebnisse oder Schlussfolgerungen Wenn Sie beispielsweise über Innovationen im Bereich erneuerbare Energien schreiben , könnten Sie in Chat GPT schreiben Hallo, Chat GPT, ich arbeite an einem Whitepaper, in dem neue Innovationen im Bereich erneuerbare Energien erörtert werden neue Innovationen im Bereich erneuerbare Energien Insbesondere mit Fokus auf Solar- und Windenergie. Es richtet sich an Branchenfachleute und politische Entscheidungsträger. Die wichtigste Schlussfolgerung ist, dass die Einführung dieser Technologien den CO2-Fußabdruck und die Energiekosten erheblich reduziert CO2-Fußabdruck und die Energiekosten Denken Sie als Nächstes über den Ton und den Stil des Titels nach. Möchten Sie etwas Formelles und Unkomplizierteres oder etwas Eingängigeres und Ansprechenderes Natürlich sollte Ihre Wahl die Zielgruppe Ihres Whitepapers abgestimmt Sie könnten Chat GPT zum Beispiel mitteilen, dass ich nach einem Titel suche, der professionell und dennoch auffällig ist professionell und dennoch auffällig die Aufmerksamkeit vielbeschäftigter politischer Entscheidungsträger Lassen Sie uns nun mit der Generierung einiger Optionen fortfahren. Es ist immer besser, eine Vielzahl von Titeln zur Auswahl zu haben . Sie können in Chat GPT, Chat GPT eingeben anhand der bereitgestellten Informationen fünf Titel und zwei Untertitel für jeden Titel generieren Sehen wir uns einige Beispiele an. Okay. Wind und Sonne nutzen und Pionierarbeit für die Zukunft Untertitel, eine detaillierte Analyse der Innovationen im Bereich Solar- Ein weiterer Untertitel, wie die Technologie von heute zu einer grüneren Zukunft führen kann Titel, Die grüne Revolution, Energiewende durch Wind und Sonne, Untertitel, Erkundung kostengünstiger Lösungen für eine nachhaltige Entwicklung, Untertitel, politische Empfehlungen für eine Und so weiter. Jeder dieser Titel gibt einen eigenen Ton an und beleuchtet Aspekte des Inhalts der White Papers. Nachdem Sie einige Optionen generiert haben, ist es an der Zeit, sie zu bewerten. Suchen Sie nach dem Titel , der das Hauptthema und den Zweck Ihres Whitepapers am besten wiedergibt. Fragen Sie sich, erregt dieser Titel Aufmerksamkeit? Ist dieser Titel korrekt und spiegelt er den Inhalt wider? Denken Sie daran, dass es Ihnen freisteht Titel und Untertitel anhand der Vorschläge von Cat GPT zu kombinieren der Vorschläge von Cat GPT , sodass Sie den perfekten Titel und Untertitel erstellen können den perfekten Titel und Untertitel Es ist immer eine gute Idee , eine zweite Meinung einzuholen. Teilen Sie also Ihre Lieblingstitel und Untertitel mit einem Kollegen oder Mentor und holen Sie sich dessen Meinung. Sie bieten möglicherweise wertvolle Perspektiven , an die Sie nicht gedacht haben, und das hilft Ihnen, Ihre Auswahl noch weiter zu verfeinern. Wenn die ersten Vorschläge nicht ganz ins Schwarze treffen, zögern Sie nicht, sie zu wiederholen. Kehren Sie zu Chat GPT zurück und geben Sie Feedback dazu, was Ihnen an den vorherigen Vorschlägen gefallen oder nicht Sie geben beispielsweise in Chat GPT etwas ein. Mir gefällt der spannende Charakter der grünen Revolution, aber können wir etwas ausprobieren, das den Aspekt der technologischen Innovation stärker betont Aspekt der technologischen Innovation stärker Wählen Sie abschließend den Titel und Untertitel aus, die Ihrer Meinung nach am besten zu Ihrem Whitepaper passen Denken Sie daran, dass Ihr Titel das Erste ist , was potenzielle Leser sehen. Achten Sie also darauf, dass er ansprechend ist und den Inhalt widerspiegelt. Das ist es. Sie Chat GPT verwenden, um Titel und Untertitel Ihres Whitepapers zu erstellen Titel und Untertitel Ihres Whitepapers , sparen Sie nicht nur Zeit, sondern bieten auch eine Reihe kreativer Optionen, an die Sie selbst vielleicht nicht gedacht hätten Mit diesen einfachen Schritten erstellen Sie einen Titel, der Aufmerksamkeit erregt und den Geist Ihres Whitepapers widerspiegelt Denken Sie daran, dass Ihr Ziel hier darin besteht Ihr Whitepaper so wirkungsvoll wie möglich zu gestalten, beginnend mit den allerersten Wörtern, die Viel Spaß bei diesem Prozess und sehen Sie selbst welche tollen Whitepaper-Titel Sie mit Chat GPT erstellen 8. Eine überzeugende Einführung schreiben: Was ist die wichtigste Seite in einem Roman? Es ist die erste Seite. Die erste Seite ist diejenige, die Aufmerksamkeit erregen, den Protagonisten eingeführt und den Konflikt einführen muss . Was ist die wichtigste Seite in einem Marketing-Whitepaper? Die Einleitung. Ihre Einführung ist die Seite, die die Aufmerksamkeit von jemandem auf sich ziehen muss. Es muss Ihr Problem benennen und skizzieren, wie Sie Ihrem Leser helfen werden. Schauen wir uns jede dieser drei wichtigen Rollen an. In Ordnung. Zunächst muss Ihre Einführung die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich ziehen Mit ihrem Eröffnungssatz oder mit Ihrem Eröffnungsabsatz müssen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich ziehen und ihn zwingen, weiter zu lesen. Sie tun dies auf verschiedene Arten. Halte deinen ersten Satz kurz. Testen Sie den Patienten Ihres Lesers nicht mit einem langatmigen, verschlungenen Satz, der immer weiter geht und viele unabhängige Klauseln und Klammeranmerkungen enthält oder mit zu vielen Fakten oder auf andere Weise gepackt ist, einfach zu lang und ungeschickt, genau wie der Satz, den ich gerade mit dir spreche, Punkt. Sagen Sie etwas Ungewöhnliches, nehmen Sie ein Klischee und drehen Sie es auf das Ohr, geben Sie eine erstaunliche Statistik an oder geben Sie einen Ratschlag oder machen Sie eine Beobachtung, die der allgemeinen Weisheit widerspricht, machen Sie etwas anderes. Wiederhole den Titel deines Whitepapers nicht. Wiederholen Sie diesen Untertitel nicht und sagen Sie zunächst nichts über Ihr Unternehmen. Denken Sie daran, dass das Ziel Ihrer ersten Sätze darin besteht, Ihr Publikum zu fesseln, seine Neugier zu wecken und es dazu zu verleiten, weiter zu lesen. Hier ist ein Beispiel aus einem Whitepaper, das von Health Plus-Technologien veröffentlicht wurde, genannt Sieben schwierige Fragen, die jeder Versicherer zu Ihrem nächsten Krankenhausvertrag stellen muss. Schauen wir uns die ersten paar Zeilen der Zusammenfassung an. Wenn ein Krankenhausvertrag zur Genehmigung auf Ihren Schreibtisch kommt, konzentrieren Sie sich natürlich auf eine wichtige Frage. Wie viel kostet uns das? Als Führungskraft der Versicherungsgesellschaft ist es Ihre Aufgabe, schwierige Fragen zu Ihrem nächsten Krankenhausvertrag zu stellen und sicherzustellen, dass Ihre Mitarbeiter dies tun, um zum nächsten Absatz zu springen. Und dann gibt es die schwierigste Frage von allen. Bemüht sich das Krankenhaus, seine Einnahmen auf unsere Kosten zu steigern? Die meisten Versicherer stellen diese Fragen heute nicht oder erhalten zumindest nicht die vollständigen Antworten. Zitat aufheben. Diese Eröffnung ist nicht so stark wie sie sein könnte. Aber Sie sehen, dass der Autor stark beginnen will, indem er Fragen und Probleme aufwirft , die für den Leser im Vordergrund stehen, und indem er einen wichtigen Schmerzpunkt aufwirft, die meisten Versicherer und der Leser des Whitepapers möglicherweise nicht fragen diese Fragen. Nachdem Sie die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich gezogen haben, müssen Sie das Problem, das Sie ansprechen werden, in Ihrem Whitepaper nennen. Das Hauptziel eines Whitepapers ist es, einem Käufer zu helfen, ein Problem zu verstehen, ein Problem zu lösen oder eine Entscheidung zu treffen. Um dies zu tun, müssen Sie mit der Herausforderung beginnen, der Ihr Leser gegenübersteht. Du musst es benennen. Sie müssen die Sorge oder das Problem angeben, das Ihr Leser hat, dass Sie ihm helfen werden, indem Sie Ihr Whitepaper lesen. Dies ist absolut wichtig. Sie müssen sofort angeben und angeben, warum Ihr Whitepaper für Ihren Leser relevant ist. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, die Notwendigkeit oder den Schmerz oder die Herausforderung zu nennen , der Ihr Leser gerade gegenübersteht. Stellen Sie sich dies als eine einzige Aussage vor, die ihr Problem beschreibt. Die Problemanweisung nennt das Problem, das Ihr Whitepaper ansprechen wird. Dies ist das Problem oder die Herausforderung oder der Schmerz, den Sie identifiziert haben, als Sie sich entschieden haben, Ihr Whitepaper-Weg zurück zu schreiben. Der beste Weg, diese Problemaussage zu erstellen, besteht darin, auf die Fragen zurückzublicken , die Sie bei der Auswahl Ihres Themas stellen. Was passiert heute auf dem Markt, was Ihren Leser betrifft? Was passiert in naher Zukunft, was Ihren Leser betrifft? Womit haben Unternehmen am meisten zu kämpfen? Und warum? Was sind die spezifischen Probleme? Bedürfnisse oder Schwachstellen, mit denen Ihre Leser konfrontiert sind, richtig? Jetzt. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, was ich meine, indem Sie sich das Whitepaper von Health plus Technologies noch einmal ansehen , Zitat, Ihre Kollegen auf Krankenhausseite, zielen definitiv auf Ihren Vertrag ab, um den größten Teil ihres Gewinns zu erzielen. Weil sie wissen, dass sie kein Geld mehr von Medicaid, Medicare oder den Unversicherten bekommen können. Deshalb schulden Sie es Ihrem Unternehmen, einige schwierige Fragen zu stellen und klare Antworten zu erhalten, ohne Zitat. Sie können die Schmerzaussage genau dort sehen. Zitat. Ihre Kollegen auf Krankenhausseite zielen definitiv Ihren Vertrag ab, um den größten Teil ihres Gewinns ohne Angebot zu generieren. Nachdem Sie Aufmerksamkeit erregt und das Problem angegeben haben, müssen Sie skizzieren, warum Ihr Leser weiterlesen sollte. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, die Vorteile zu skizzieren , die der Leser aus Ihrem Whitepaper erhält. Was sind die Vorteile, die Ihre Leser genießen werden , wenn sie ihre Schmerzen, Bedürfnisse oder Probleme ansprechen. Nennen Sie diese Vorteile in Outline nur, um Ihren Lesern zu verstehen, warum die Lösung, die Sie in Ihrem Whitepaper beschreiben werden , für sie von Wert ist. Gib ihnen einen Grund, weiter zu lesen. Ihr Ziel hier ist es, Neugier zu wecken. Nur. Denken Sie daran, dies ist nur Ihre Einführung. Sie stellen lediglich das Problem vor und skizzieren, wie Sie es lösen werden. Wenn Sie möchten, können Sie das Framework, dem Sie folgen werden, in Ihrem Whitepaper einführen. Zum Beispiel. Ihrem Whitepaper werden möglicherweise drei Trends beschrieben, gefolgt von drei Empfehlungen. Oder es könnte fünf Mythen über ein Branchenthema beschreiben , gefolgt von fünf Wahrheiten, die diese Mythen entlarven. Ihr Ziel ist es, Ihrem Leser dabei zu helfen, Ihren Denkprozess zu verfolgen und zu verstehen wie Sie Ihr Whitepaper organisiert haben, um ihm bei der Lösung seines Problems zu helfen. Hier ist ein Beispiel dafür, was ich aus einem Whitepaper aus der Bildverarbeitung meine. Es nennt sich die Wahl der richtigen Bilderfassungstechnologie. Das Whitepaper beginnt mit einer Einführung in drei Absätzen, die das Problem aufzeigt, auf die Lösung hinweist und beschreibt, wie das Whitepaper das Problem behandelt. Wenn Sie nun auf den dritten Absatz schauen, heißt es, wird sich dieses Whitepaper auf einen der Schlüsselprozesse innerhalb des Bildverarbeitungssystems konzentrieren, den Bildaufnahmeprozess. Und genauer gesagt auf dem Bildakquisitionsboard, dem Frame Grabber und seiner zugehörigen Software. Es wird die kritischen Funktionen, die diese Komponenten spielen, skizzieren und einige der jüngsten Engineering-Innovationen diskutieren , die eingesetzt werden , um die Zuverlässigkeit dieses Prozesses erheblich zu erhöhen. Unquote, das ist ein langer Satz. Dann listet der Autor fünf Funktionen auf, die in diesem Whitepaper diskutiert werden. Genauso wie die wichtigste Seite in einem Roman die erste Seite ist. Die wichtigste Seite in Ihrem Marketing-Whitepaper ist Ihre Einführung. Ihre Einführung ist die Seite, die Aufmerksamkeit erregen, das Problem genannt und skizzieren muss , wie Sie Ihrem Leser helfen werden. Wenn Sie eine starke Einführung haben, haben Sie einen süßen Leser. Wenn Ihr Ziel es ist, potenzielle Kunden Ihr Whitepaper lesen zu lassen, schreiben Sie eine starke Einführung. 9. Gebe deinen Kontext für das Weißbuch: Ist dir das jemals passiert? Du bist bei deinem Ehepartner oder einem guten Freund. Sie fangen an, dir etwas zu sagen. Wenn Sie zuhören, merken Sie, dass Sie keine Ahnung haben, wovon sie sprechen. Sie sprechen vielleicht von jemandem, den Sie beide kennen. Es könnte sogar von einem Ort sprechen, den Sie beide kennen. Aber abgesehen davon haben Sie keine Ahnung, warum sie darüber sprechen, wovon sie sprechen. Ist dir das jemals passiert? Wenn du wie ich bist, musst du den Sprecher sehr höflich stoppen und etwas sagen wie, tut mir leid, aber du hast mich hier verloren. Ich verstehe nicht, wovon du sprichst. Können Sie mir bitte ein paar Details mitteilen, damit ich verstehe, wohin Sie gehen, warum Sie diese Konversation dorthin führen, wo es ist, was ich getan habe, ist mein Ehepartner oder meinen Freund nach einem Kontext gefragt um sie nach einem Hintergrund zu fragen, weil jeder Konversation, es sei denn, es basiert auf einer gemeinsamen Reihe von Fakten und Annahmen, ist schwer zu verstehen. Wenn Sie sich hinsetzen, um ein Marketing-Whitepaper zu schreiben, folgen Sie einer logischen Reihenfolge. Sie schreiben einen Titel, der ein Problem nennt und auf eine Lösung hinweist. Sie erstellen ein Inhaltsverzeichnis, das Ihr Dokument umreißt. Sie schreiben eine Zusammenfassung, die Ihr Dokument zusammenfasst. Sie schreiben eine Einführung, die Ihr Thema einführt, ein Problem nennt und eine Lösung skizziert. Wenn Sie wie viele Autoren sind, sind Sie jetzt versucht, den Lösungsteil Ihres Whitepapers zu schreiben. Sie haben das Problem gerade genannt, aber Sie werden sich damit befassen, und jetzt möchten Sie es ansprechen. Aber von Ihrer Einführung bis hin zu Ihrer Lösung überspringt einen wichtigen Schritt. Kontext, Hintergrund. Sie müssen davon ausgehen, dass einige Ihrer Leser mit Ihrem Thema nicht so vertraut sind wie andere Leser. Sie müssen davon ausgehen, dass einige Ihrer Leser in der Lage sind in der Sie sich befinden, wenn jemand mit Ihnen über jemanden spricht, den Sie kennen, oder über einen Ort, den Sie kennen, aber Sie haben keine Ahnung, wovon er spricht. Du brauchst Kontext und du brauchst Hintergrund. In deinem Whitepaper. Möglicherweise müssen Sie einen Trend beschreiben, der uns dahin gebracht hat, wo wir heute sind. Möglicherweise müssen Sie einige wichtige Begriffe definieren, die einigen Ihrer Zielgruppen nicht vertraut sind. Sie tun dies mit einem Abschnitt Ihres Whitepapers , den wir als Hintergrundabschnitt bezeichnen. Hier ist ein Beispiel dafür, was ich meine. Es ist ein Whitepaper mit dem Titel, wie CIOs das Lieferkettenmanagement auch bei einem knappen IT-Budget verbessern können . Das Whitepaper beginnt mit der Problemaussage. Fast alle CIOs stehen heute unter Druck, Kosten einzudämmen. Tatsächlich werden viele aufgefordert, die IT-Budgets um 20 Prozent zu kürzen. Aber die Herausforderungen im Umgang mit der Rezession sind nicht verschwunden, selbst wenn der Haushalt dies getan hat. In der Tat sind diese akuter geworden. Der Verfasser gibt jetzt die Lösung an. Dieses Whitepaper sieht in eine Richtung. Cios kann deutlich leistungsfähigere Lieferkettenfunktionen zu erschwinglichen Kosten einführen , indem es bestehende Systeme um spezialisierte Software erweitert , die als Service bereitgestellt wird. Wenn Sie zum nächsten Abschnitt nach unten scrollen, erwarten Sie möglicherweise eine Beschreibung der Lösung, tun dies jedoch nicht. liegt daran, dass dieser Autor weiß, dass einige Leser Kontext und Hintergrund benötigen , bevor sie die Lösung verstehen. Der Autor gibt Ihnen also Hintergründe zu den vorliegenden Themen. Der Autor tut dies in einem Abschnitt, der als Einschränkungen traditioneller Tools bezeichnet wird. Excel, nicht robust genug. Erp konzentrierte sich auf Transaktionen, Legacy-Planung für gestern. Je richtiger als Vorräte. Eine Tabelle, in der die vier Arten von Software beschrieben werden, die für die Vertriebs- und Betriebsplanung verwendet werden. Am Ende der Seite benennt der Autor die Lösung erneut. Software as a Service kann eine bahnbrechende Alternative zu den traditionellen Arten des Kaufs und der Verwendung von Unternehmenssoftware sein. Und wenn Sie nach unten scrollen, sehen Sie, dass dem Hintergrundabschnitt der Lösungsabschnitt folgt. Erweitern Sie Ihre Vertriebs- und Betriebsplanung mit Software as a Service. Hier ist ein weiteres Beispiel aus einem Whitepaper über Hyperledger-Blockchain-Performance-Metriken. Das ist ein Schluck voll. Das Whitepaper beginnt mit einer Einführung, die das Thema einführt und das Problem beschreibt. Während Blockketten verteilten Datenbanken ähnlich erscheinen können, werden sie normalerweise ohne zentrale Behörde, zentrales Repository, implementiert. Dies macht das Messen und Vergleichen der Leistung zwischen verschiedenen Blockchains sehr schwierig und unquotiert. Je richtiger als die Lösung umreißt, um die einzigartigen Leistungsmerkmale von Blockketten präzise und konsequent zu bewerten. In diesem Papier werden viele relevante Begriffe und Kennzahlen definiert und einige komplexe Probleme behandelt. Aber der Autor springt nicht von dem Problem zur Lösung. Erstens stellt der Autor sicher, dass alle Leser denselben Definitionen und Begriffen arbeiten. Nur dann kann der Autor erwarten, dass die Leser die Lösung verstehen. Der Writer definiert zuerst Blockchain-Terme und gibt dann Definitionen von Schlüsselmetriken an. Nachdem er diesen Hintergrund und Kontext angegeben hat, diskutiert der Fahrer die Lösung in einem Abschnitt des Whitepapers, der als Überlegungen zur Leistungsmessung der Blockchain bezeichnet wird. Nicht jedes Whitepaper, das Sie schreiben, benötigt einen Hintergrundbereich. Für einige von Ihnen sind White Paper. Begriffe, Definitionen und Trends werden von jedem in Ihrer Branche gut verstanden. Wenn dies der Fall ist, lassen Sie es aus. Wenn das Thema Ihres Whitepapers jedoch neuartig ist, müssen Sie Ihren Lesern möglicherweise einen gewissen Kontext geben, müssen Sie Ihren Lesern möglicherweise einen gewissen Kontext geben bevor Sie in Ihre Diskussion über Lösungen einsteigen. Möglicherweise müssen Sie die Ereignisse oder Trends beschreiben, die uns dahin gebracht haben, wo wir heute sind. Möglicherweise müssen Sie einige neue Begriffe definieren oder einem neuen Problem einen Namen geben. Ihr Hintergrundbereich muss auch kein Abschnitt sein. Manchmal braucht man nur eine Sidebar wie diese. Es ist blau hervorgehoben, um zu zeigen, dass es sich um einen eigenständigen Teil des Dokuments handelt. Es dauert nur eine halbe Seite. Denken Sie daran, dass ein Whitepaper ein überzeugender, maßgeblicher und ausführlicher Bericht zu einem bestimmten Thema ist , der ein Problem darstellt und eine Lösung bietet. Sie können mit Ihren Lesern nur überzeugend und maßgeblich sein , wenn sie verstehen, was Ihnen beigebracht wird. Geben Sie Ihren Lesern dazu Kontext und Hintergrund. Sie werden es dir danken. 10. Beschreibe deine Lösung: Ein Whitepaper ist ein überzeugender, maßgeblicher ausführlicher Bericht zu einem bestimmten Thema, der ein Problem darstellt und eine Lösung bietet. Effektive White Papers nennen das Problem in ihrem Titel. Stellen Sie das Problem in ihrer Einführung und geben Sie den Kontext für das Problem in ihrem Hintergrundabschnitt an. Dann haben sie das Problem angegangen, indem sie Lösungen anboten. White Papers tun dies in einem Abschnitt des Whitepapers, den Sie als Lösungsabschnitt bezeichnen könnten. Marketing-Whitepaper helfen Käufern, ein Problem zu verstehen , ein Problem zu lösen oder eine Entscheidung zu treffen. White Papers ziehen potenzielle Käufer dazu an, sich zu begleiten, indem maßgebliche Antworten auf Käuferfragen bieten. Wenn Sie also diesen Abschnitt Ihres Whitepapers schreiben, denken Sie an das Problem, Lösung oder die Antwort auf Fragen. So machst du es. Stellen Sie die Lösung oder die Lösungen mithilfe eines einleitenden Absatzes vor oder um eine klare Definition aufzunehmen. Wenn Ihre Lösung ein Framework oder ein Modell beinhaltet, beschreiben Sie es. Geben Sie in Ihrer Einleitung eine detaillierte Beschreibung jedes Teils der Lösung an. Unterteilen Sie Ihre Lösung bei Bedarf in Unterabschnitte oder Unterkategorien, damit Ihre Leser diesen Abschnitt verstehen können. Unterkategorien helfen Ihrem Publikum, Ihrem Denkprozess zu folgen und Ihre Inhalte zu absorbieren. Beschreiben Sie klar die Vorteile jeder Lösung, die Sie vorschlagen. Beschreiben Sie, wie jede Lösung Ihrem Leser zugute kommt. Sei spezifisch. Nutze Fallstudien, um deine Punkte zu beweisen. Apropos Fallstudien diesem Abschnitt geben Sie konkrete Beispiele aus der Praxis an, um Ihre Lösung zu unterstützen. Diese Beispiele müssen spezifisch und plausibel sein. Suchen Sie nach Beispielen, Fakten, Zahlen, Statistiken und anderen Beweisen, die Ihre Vorschläge untermauern und die Fragen und Probleme beantworten, die Sie in Ihrem Whitepaper stellen. Dies ist ein Whitepaper, das von Google veröffentlicht wurde. Es nennt sich das Eintreffen von Echtzeitgeboten und was es für Medienkäufer bedeutet. Im Inhaltsverzeichnis dieses Whitepapers können Sie sehen , dass der Verfasser einer logischen Struktur folgt. Teil 1, Echtzeit-Gebote sind hier, um zu bleiben. Ein Teil des Echtzeit-Gebots ist eine Technologie. Teil 3: Klärung der unscharfen Begriffe. Teil 4. Es ist der Prozess, der zählt. Teil 5, wie man Echtzeit-Gebote durchführt. Teil 6, Echtzeit-Gebote bei Google. Wie Sie sehen können, führt Teil 1 das Thema ein und beschreibt das Problem. Teile 2, 3 und 4 geben Hintergrund und Kontexte. Teil 5 bietet Lösungen. Wie Sie sehen können, haben wir bei der Durchführung von Echtzeitgeboten drei Wege definiert, die Sie beschreiten müssen, um von Echtzeitgeboten zu profitieren. Beachten Sie diese Phrase, wir definieren drei Wege, die wir einschlagen müssen. Dies ist der Lösungsabschnitt des Whitepapers, in dem Google Empfehlungen zur Lösung des Problems abgibt, das das Whitepaper einführt und diskutiert. Sie können sehen, wenn Sie zu diesem Abschnitt des Whitepapers nach unten scrollen, dass sie die drei Pfade einfach und klar darlegen und es Ihnen als Leser leicht machen, jede Empfehlung sofort zu erfassen. Hier ist ein weiteres Beispiel für ein Whitepaper, das einer logischen Struktur folgt. Salma zeigt in seinem Inhaltsverzeichnis, dass Whitepaper handelt, beginnt mit der Definition des Problems, gibt Ihnen Hintergrund, definiert Begriffe, beschreibt die aktuelle Landschaft und geht dann auf Empfehlungen über. Hier auf Seite 18 finden Sie die Lösungen, die dieses Unternehmen empfiehlt. Zitat, was Sie benötigen, um Omni-Channel zu liefern, ohne Angebot. Manchmal wird die Struktur Ihres Lösungsabschnitts aufgrund des Titels Ihres Whitepapers leicht gemacht. Dieses Whitepaper von Salesforce verspricht beispielsweise, sechs Schlüssel zur Ausrichtung von Vertrieb und Marketing zu liefern. Nicht sicher, Sie werden diese sechs Schlüssel im Lösungsbereich des Whitepapers finden . Und das bringt einen entscheidenden Punkt hervor. Der beste Weg, über Ihr Whitepaper nachzudenken, besteht darin , es als Beantwortung der Fragen Ihres Lesers zu betrachten. Denken Sie an die Fragen, die das Publikum gerade stellt, und schreiben Sie dann Ihr Whitepaper mit dem Ziel, genau diese Fragen zu beantworten. Eine der besten Möglichkeiten, um zu entscheiden, was Sie in Ihren Lösungsbereich aufnehmen werden , besteht darin, darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Whitepaper nennen werden, eine Art von Zurück zu vorne. Ihr Titel muss Ihren potenziellen Lesern einen starken Anreiz geben , Ihr Whitepaper herunterzuladen und zu lesen. Die besten Titel versprachen den Lesern einen Vorteil. Denken Sie daran, dass das Ziel Ihres Whitepapers darin besteht, Käufern zu helfen, ein Problem zu lösen und eine Entscheidung zu treffen. Wenn Sie also den Lösungsabschnitt Ihres Whitepapers schreiben, denken Sie folgendermaßen nach. Was sollen Ihre Leser verstehen? Wie empfehlen Sie, ihr Problem zu lösen? Welche Schritte müssen sie unternehmen, um ihre Entscheidung zu treffen? Denken Sie darüber nach, was Ihre Leser von Ihnen benötigen, erfüllen Sie dann ihre Bedürfnisse mit einem Whitepaper, das das Problem in der Einführung beschreibt das Problem im Lösungsbereich löst. 11. Ende mit einem Aufruf zur Aktion: Wenn Sie online gehen und nach einer Definition von Marketing-Whitepaper suchen, werden Sie diese Definition finden. Das klingt ungefähr so. Ein Whitepaper ist ein unparteiischer, überzeugender, maßgeblicher ausführlicher Bericht zu einem bestimmten Thema, der ein Problem darstellt und eine Lösung bietet. In dieser Definition fehlt nur eine Sache, und das ist die Absicht hinter einem Whitepaper. Der Zweck eines Whitepapers? Ja. Sie schreiben Whitepaper, um Käufern zu helfen, ein Problem zu verstehen , ein Problem zu lösen oder eine Entscheidung zu treffen. Aber warum? Warum möchte Ihre Organisation Käufern helfen, ein Problem zu verstehen, ein Problem zu lösen oder eine Entscheidung zu treffen. Warum willst du das machen? Du darfst antworten. Weil wir uns, unsere Organisation oder unser Unternehmen, als vertrauenswürdige Behörde zu diesem Thema positionieren wollen. Das ist alles sehr gut. Denken Sie jedoch daran, dass das Hauptziel eines Marketing-Whitepapers darin besteht, Leads zu generieren. Ja, Sie möchten, dass Ihr Whitepaper Ihr Unternehmen als sachkundig, vertrauenswürdig und hilfsbereit positioniert . Aber wenn Sie White Paper keine qualifizierten Leads oder nicht genug Leads generieren , ist es ein Dud. Ihre Herausforderung bei White Papers besteht natürlich darin, dass sie unparteiisch und unvoreingenommen sein sollten. Sie sollten, wie das Sprichwort sagt, Vendor-Agnostiker sein. Der Hauptunterschied zwischen einem Whitepaper und fast jeder anderen Art von Werbetexemplar, die Sie jemals als Texter schreiben werden, besteht darin, dass White Papers Ihre Marke, Ihre Produkte oder Ihre Dienstleistungen nicht direkt bewerben. Dies bedeutet, dass Ihr Titel, Ihre Einführung, Ihre Problemaussage, Ihr Hintergrundbereich und Ihr Lösungsbereich Ihr Unternehmen oder das, was Sie tun oder was Sie anbieten, nicht bewerben sollten . Sie denken, Alan, wenn ich mein Unternehmen und mein Whitepaper nicht erwähne, wie generiert das White Paper Leads? Die Antwort ist, dass Sie dies in Ihrem Fazit tun. Ihre Schlussfolgerung ist der letzte große Teil Ihres Whitepapers. Es kommt am Ende Ihres Dokuments. Ihre Schlussfolgerung ist, wo Sie den expliziten Zusammenhang zwischen Ihrem Unternehmen und dem, was Sie in Ihrem Whitepaper besprochen haben, beschreiben . Ihre Schlussfolgerung ist, wo Sie erklären, warum der Leser Ihr Unternehmen als praktikable Lösung für die Probleme betrachten sollte , die Sie in Ihrem Whitepaper angesprochen haben. Beginnen Sie mit Ihrem Fazit, indem Sie Ihr Whitepaper zusammenfassen. Wiederholen Sie Ihre Problemaussage und Ihre Lösung. Fassen Sie Ihre Empfehlungen zusammen und übergehen Sie dann eine Beschreibung, wie Ihr Unternehmen dem Leser helfen kann, genau die Probleme zu lösen, die Sie in Ihrem Whitepaper angesprochen haben. Einige White Papers tun dies mit einer kurzen, einfachen Unternehmensbiografie. Andere White Papers gehen näher ins Detail. jedem Fall müssen Sie den Zusammenhang zwischen dem Problem herstellen, das Sie in Ihrem Whitepaper angesprochen haben , und den Lösungen, die Ihr Unternehmen anbietet, dann müssen Sie Ihren Lesern mitteilen, was als nächstes zu tun ist. Denken Sie daran, dass jeder, der Ihr Whitepaper liest, irgendwo auf seiner Käuferreise ist. Sie müssen ihnen sagen, was der nächste Schritt ist und wie es geht. Sie tun dies am Ende Ihres Whitepapers mit einem Aufruf zum Handeln. Leiten Sie Ihren Leser zu einer kostenlosen Ressource auf Ihrer Website weiter. Zum Beispiel. Bitten Sie sie, das Telefon abzuholen und Sie für ein kostenloses Beratungsgespräch anzurufen. Leiten Sie sie auf eine Webseite weiter, auf der sie sich für eine kostenlose Demo anmelden. Was auch immer Sie tun, sagen Sie Ihren Lesern, was der nächste Schritt ist, und sagen Sie ihnen, wie sie es machen sollen. Lassen Sie mich Ihnen ein paar Beispiele zeigen. Hier ist ein von Salesforce veröffentlichtes Whitepaper. Es nennt sich sechs Schlüssel, die Ausrichtung des Vertriebs und des Marketings. Salesforce als cloudbasiertes Tool, Unternehmen ihre Vertrieb und ihr Marketing verwalten. Aber in diesem Whitepaper geht es nicht um Salesforce als Tool. Es ist keine Broschüre. Es geht um sechs Best Practices, um das Verkaufsteam und das Marketingteam zur Zusammenarbeit zu bringen. Wie Sie am Ende dieses Whitepapers sehen können, fasst Salesforce zum Schluss die Zitate des Whitepaper zusammen. Technologie treibt Vertriebs- und Marketingabteilungen voran. Näher beieinander, ob sie dafür bereit sind oder nicht. Ausrichtung dieser beiden Abteilungen ist eine der wichtigsten Initiativen ein Unternehmen bei ordnungsgemäßer Kommunikation zwischen den Teams unternehmen kann. Und das richtige Marketing-Automatisierungs-Tool hier, Sie beginnen hier bei Vertrieb und Marketing können von konkurrierenden Abteilungen zu einer zusammenhängenden umsatzgenerierenden Maschine übergehen . Schließen Sie mehr Leads, verlieren Sie weniger Chancen, beschleunigen Sie Ihren Verkaufszyklus und erzielen Sie mehr Umsatz. Alles, indem Sie Marketing und Vertrieb auf dasselbe Team setzen, ohne Angebot. Dann sehen Sie, dass sie einen Call-to-Action-Button haben. Machen Sie eine Führung. Und dann beschreiben sie auf der letzten Seite, wie ihr Tool namens Pardo Ihnen hilft, intelligenteres Marketing zu erzielen und bessere Ergebnisse zu erzielen. Salesforce hat die Verbindung zwischen ihrem Whitepaper-Thema und ihrem Produktangebot nicht explizit gemacht. Zum Beispiel haben sie nicht beschrieben, wie Salesforce ein Tool ist , mit dem Sie die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing erreichen können. Das haben sie nicht explizit gesagt, aber sie haben eine Schlussfolgerung aufgenommen. Sie haben ihr Unternehmen beschrieben und sie haben einen Aufruf zum Handeln aufgenommen. Hier ist ein weiteres Beispiel von Cisco. Es handelt sich um ein Whitepaper über die Sicherung des Vorteils Ihres Netzwerks und darüber, wie Sie dadurch einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Wie Sie sehen können, endet das Whitepaper mit einer Schlussfolgerung, in der die Ergebnisse und Empfehlungen des Weißbuchs zusammengefasst werden. Angebot, Customer Experience, Geschäftseinblicke, Sicherheitsautomatisierung, Agilität, Innovation, Kostensenkung, Umsatzgenerierung. Die Gründe für Investitionen in ein modernes, sicheres digitales Netzwerk sind ebenso zahlreich wie unterschiedlich, sie haben jedoch alle ein gemeinsames Thema. Die digitale Welt wird nicht ohne Zitat auf diejenigen warten, die am Zaun sitzen. Dann beschreibt der Autor das Angebot von Cisco und beschreibt, wie es auf die Bedürfnisse und Herausforderungen eingeht, die in diesem Whitepaper diskutiert und in der Schlussfolgerung zusammengefasst werden. Diese Seite trägt den Titel Cisco DNA. Und das ist nicht der beste Titel, oder? Denken Sie daran, dass Sie vom Thema Ihres Whitepapers zu den Produkten und Dienstleistungen Ihres Unternehmens übergehen müssen . Dieses Whitepaper heißt Networking und Ihr Wettbewerbsvorteil. Ein besserer Titel für diesen Abschnitt des Whitepapers wäre also , wie Ciscos digitale Netzwerkarchitektur Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschafft. Die letzte Seite des Whitepapers enthält einen Aufruf zum Handeln. Eigentlich bietet es Handlungsaufforderungen. Erfahren Sie mehr über Cisco ist DNA. Und es gibt einen Link zu der Seite auf ihrer Website, der dieses Produkt beschreibt. Das Problem mit diesem Link ist, dass es so aussieht, als bringe er dich zu cisco.com, aber es bringt dich tatsächlich hierher. Der Link führt Sie zu der gewünschten Seite, aber die URL im Whitepaper sieht so aus, als ob Sie im PDF darauf klicken, gelangen Sie zur Cisco-Homepage. Jetzt ist nichts falsch daran, eine URL zu kürzen, damit sie attraktiv aussieht. Wenn Sie Leser jedoch auf eine bestimmte Seite Ihrer Website verweisen, erwecken nicht den Eindruck, dass Sie sie einfach auf Ihre Homepage bringen, wenn sie auf diesen Link klicken , da die meisten Ihrer Leser nicht hilfreich ist. Wie gesagt, diese Seite enthält Aufrufe zum Handeln. Die zweite ist eine Aufforderung, eine Bewertung durchzuführen, um festzustellen, ob Ihr Netzwerk digital bereit ist. Wenn Sie auf diesen Text in der PDF-Datei klicken, gelangen Sie zur Bewertungsseite auf der Cisco-Website. Cisco enthält zwei Handlungsaufforderungen, da dieses White Paper zwei Zielgruppen hat. Ein Publikum ist, dass die Entscheidungsphase der Käuferreise am Ende der ersten Aufforderung zum Handeln interessiert sein wird weil sie Anbieter und Lösungen vergleichen und sich bereit machen, sich zu entscheiden. Der zweite Leser steht am Anfang seiner Barreise in der Bewusstseinsphase und ist wahrscheinlich daran interessiert, mehr über das Problem zu erfahren, das er hat. Sie sind noch nicht bereit, sich Anbieter anzusehen. Ich möchte nicht mit einem Verkäufer sprechen. Im Allgemeinen sollte Ihr Whitepaper nur einen Aufruf zum Handeln haben. Sie möchten Ihre Leser nicht mit zu vielen Dingen verwechseln. Aber in diesem Fall könnte mit Cisco zwei Handlungsaufforderungen funktionieren. Das ist etwas, das du testen solltest. Wenn Sie mit dem Schreiben Ihres Whitepapers fertig sind, überlegen Sie, was Ihr Leser benötigt. Als Nächstes. voraus, wo sich Ihre Leser auf ihrer Kaufreise befinden und bieten Sie ihnen etwas Wertvolles, um sie zu ermutigen, den nächsten Schritt zu machen. Bei dir. Denken Sie daran, dass White Papers einfach ein Teil eines normalerweise langwierigen Kaufprozesses sind. Etwas hat Ihren potenziellen Käufer zu Ihrem Whitepaper gebracht und Ihre potenziellen Käufer haben einen Ort, an dem Sie Ihr Whitepaper verfolgen können, sagen Sie ihm, was das ist, und sagen Sie ihnen, was sie tun müssen, um den nächsten Schritt zu machen. Tun Sie dies mit einem relevanten, überzeugenden Aufruf zum Handeln. Am Ende Ihres Whitepapers. 12. Wie ein Designer schreiben: Wenn Sie die Aufgabe erhalten haben, ein Marketing-Whitepaper zu schreiben, müssen Sie sich Ihren Schreibauftrag ansehen. So wie es ein Grafikdesigner tut. Das liegt daran, dass effektive White Papers mehr als nur Text enthalten. Und weil auch Teile des Whitepapers, die unser Text vom Grafiker als Gestaltungselemente auf der Seite oder auf dem Bildschirm wiedergegeben werden . Dies bedeutet, dass Sie, wenn Sie sich hinsetzen, um Ihr Whitepaper zu schreiben, visuell denken müssen. Sie müssen sich vorstellen, wie Ihre Wörter auf der Seite aussehen werden und dann Ihre Wörter so gestalten, dass Ihr Whitepaper leichter lesbar, leichter verständlich und leichter für das Auge ist. Schauen wir uns Ihr Schreiben aus der Sicht eines Designers an. Wir fangen mit Sidebars an. Eine Seitenleiste ist ein kurzer Artikel in einer Zeitung oder Zeitschrift, der normalerweise verpackt ist und neben dem Hauptartikel platziert wird und zusätzliches oder erklärendes Material enthält. Hier ist ein Beispiel für eine Seitenleiste aus einem Whitepaper, das von LinkedIn veröffentlicht wurde. Wie Sie sehen können, sind die ersten Seiten dieses Whitepapers einfach Textspalten. Auf Seite 6 weiß der Autor jedoch, dass ein Begriff , der im gesamten Whitepaper verwendet wird, eine Definition benötigt. Dieser Begriff ist Full-Trichter-Marketing. Anstatt diese Definition jedoch nur noch einen weiteren Absatz im Dokument zu schreiben, setzt der Verfasser sie als Seitenleiste aus. Hier rechts auf der Seite sehen Sie die Definition. Beachten Sie, dass die Definition auf einem dunkleren Hintergrund in Weiß festgelegt ist und die Form einer Frage annimmt. Dies ist ein perfektes Beispiel für das Schreiben wie ein Designer. Dies ist ein perfektes Beispiel für das Schreiben eines Textblocks, da er weiß, dass er am besten als Seitenleiste funktioniert Gegensatz zu einer einfachen Kopie im Haupttext. In demselben Whitepaper findest du eine weitere Seitenleiste auf Seite 12. In diesem werden die fünf Ws der Frageuntersuchung diskutiert. Denken Sie an eine Seitenleiste als kurzen Artikel, der normalerweise verpackt und neben dem Hauptartikel platziert ist und zusätzliches oder erläuterndes Material enthält. Und genau das macht diese Sidebar. Die nächste Art von visuellem Element ist Pull-Anführungszeichen. Ein Pull-Zitat ist ein kurzes, auffälliges Zitat, typischerweise in einer unverwechselbaren Schrift, die aus dem Haupttext eines Artikels stammt und als Unterkopf oder als grafisches Feature verwendet wird. Beachten Sie, dass die Definition, ein Pull-Zitat ein, die Aufmerksamkeit erregend ist und als Designelement fungiert. Hier ist ein Beispiel für ein Pull-Zitat aus einem Whitepaper zur hyperkonvergenten Infrastruktur. Beachten Sie, dass es vom Haupttext in einem kleinen Feld abgesetzt ist und als Designelement fungiert. Beachten Sie, dass das Zitat zwischen Anführungszeichen angezeigt wird. Hier ist ein Beispiel für ein Pull-Zitat aus einem Whitepaper über ERP-Systeme. Es erscheint ganz allein als Gestaltungselement auf der Seite. Hier ist ein weiteres Beispiel, ein Pull-Zitat aus einem Whitepaper über Fehler, die beim Aufbau Ihres Büros vermieden werden sollten. Es erscheint auf der Seite wie ein Unterkopf, aber in einem Feld mit einem Hintergrundbild, so dass es hier auf der Seite hervorsticht. Das letzte Beispiel aus einem Whitepaper darüber, warum Sie eine Omni-Channel-Strategie benötigen. Beachten Sie, wie der Designer dieses Zitat vom Rest des Textes auf der Seite hervorhebt , indem er den Typ in Weiß vor einem dunklen Hintergrund festlegt. Und indem Sie ein extra großes Öffnungs-Anführungszeichen als Gestaltungselement verwenden. Wenn Sie Ihr Whitepaper schreiben, suchen Sie nach Sätzen, die mächtige Pull-Zitate erstellen. Und übrigens muss ein Pull-Zitat kein Zitat für etwas sein , das Sie im Dokument gesagt haben. Es können einfach ein oder zwei Satz sein, die Sie schreiben oder die Sie aus dem Text ziehen und vom Rest des Inhalts auf der Seite entfernen, um Aufmerksamkeit zu erregen und als Designelement zu fungieren. Der nächste Weg, wie Sie schreiben sollten, als wären Sie ein Designer besteht darin, an Informationen und Grafiken zu denken. Schau dir dieses Whitepaper von Cisco an. Es enthält viele Seiten, die regulären Text umwandeln. In Designelemente, indem Sie sie in Infografiken umwandeln. Eine Infografik ist ein Bild, das mehrere Symbole und typografische Elemente verwendet , um Informationen oder Daten darzustellen. In diesem Whitepaper rendert Cisco das Inhaltsverzeichnis als Infografik. Sie werden zustimmen, dass dieses Inhaltsverzeichnis viel interessanter zu betrachten ist als ein einfaches Inhaltsverzeichnis, das nur aus Text besteht. Auf Seite 4 dieses Whitepapers nimmt der Designer drei Punkte des Schriftstellers erweckt sie mit einer übergroßen Zahl drei zum Leben. Dann die Ziffern 1, 2 und 3 mit einem entsprechenden Symbol für jeden Punkt. Dies ist ein großartiges Beispiel für eine einfache 3-Liste in Form einer Infografik in ein optisch ansprechendes Gestaltungselement umgewandelt wurde. Hier ist ein anderes Beispiel. Dieser von einer Firma namens Zellengenosse. Es braucht eine Reihe von Statistiken, Fakten und Zahlen und macht sie auf der Seite als einheitliche Infografik. Ich denke, Sie werden zustimmen, dass die Präsentation Ihrer Worte auf diese Weise sie leichter verständlich macht und sie optisch ansprechender macht. Wenn du dein Whitepaper schreibst. Jedes Mal, wenn Sie eine Reihe von Statistiken zitieren müssen oder wenn Sie drei oder mehr Dinge auflisten müssen, sollten Sie diese in eine Infografik verwandeln. Sie müssen das Design nicht machen. Fügen Sie Ihrem Text natürlich einfach eine redaktionelle Notiz hinzu, die Ihren Designer anweist , diesen Text als Infografik zu rendern. Und das bringt uns zu Tabellen, Diagrammen und Diagrammen. Wenn Sie möchten, können Sie Tabellen, Diagramme und Diagramme in Ihren Text ablegen und so rendern, wie sie sind. Dies macht Ihr Whitepaper jedoch tendenziell zu einem Haufen Text und Tabellen, was für Ihre Leser nicht so attraktiv oder ansprechend ist. Rendern Sie stattdessen langweilige alte Tabellen, Diagramme und Diagramme als interessante grafische Elemente. Sieh dir dieses Beispiel aus einem Whitepaper von Solman an. Es kommuniziert die Idee, dass 50 Prozent der australischen Verbraucher mindestens fünf Kanäle nutzen, um mit Marken zu interagieren. Beachten Sie, wie das Visual Australien als Idee kommuniziert. Und 50 Prozent Australiens und fünf Kanäle auf visuelle Weise. Hier ist ein weiteres Beispiel für das Rendern langweiliger alter Statistiken. Auf visuelle Weise. Beachten Sie die Verwendung von Symbolen, Prozentsätzen und Text, um etwas zu kommunizieren, das Sie nur mit Wörtern kommunizieren können. Aber so sehen die Seite und die Wörter auf der Seite viel interessanter aus. Hier ist ein letztes Beispiel von LinkedIn. Beachten Sie, wie der Designer die Prozentsätze aufnimmt und sie als grafische Elemente rendert. Also hier ist was du machst. Jederzeit müssen Sie Statistiken, Fakten oder Zahlen in Form einer Tabelle, eines Diagramms oder eines Diagramms kommunizieren . Denken Sie an eine kreative Art, diese Informationen visuell darzustellen. Sagen Sie dann Ihrem Designer, wie er es rendern soll. Denken Sie daran, wenn Sie sich hinsetzen, um Ihr Whitepaper zu schreiben, müssen Sie visuell nachdenken. Sie müssen sich vorstellen, wie Ihre Wörter auf der Seite aussehen werden und dann Ihre Worte so gestalten, dass Ihr Whitepaper leichter lesbar, leichter verständlich und besser für das Auge ist. Tu das. Und du wirst ein effektives Whitepaper schreiben. 13. Fünf Fehler, um zu vermeiden,: Wenn Sie gebeten wurden, ein Marketing-Whitepaper zu schreiben, wissen Sie inzwischen, dass es viele Dinge gibt, die Sie richtig machen müssen. Es gibt aber auch viele Fehler, die Sie vermeiden müssen. Ein Marketing-Whitepaper, an das Sie sich erinnern werden, ist ein unparteiischer, überzeugender , maßgeblicher und ausführlicher Bericht einem bestimmten Thema, der ein Problem darstellt und eine Lösung bietet. Um ein effektives Whitepaper zu schreiben, müssen Sie ein Thema auswählen, das für Ihre Zielgruppe relevant und überzeugend ist. Du musst einen überzeugenden Titel erstellen. Sie müssen ein Problem beschreiben und eine Lösung anbieten. Schauen wir uns nun einige der Fehler an, die Sie vermeiden müssen. erste auf der Liste steht Hype. Hype ist extravagant oder intensiv, Werbung oder Promotion. Ein Whitepaper, das heißt, Höhe, ist ein Whitepaper, das ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Idee intensiv fördert oder veröffentlicht oft seine Bedeutung oder Vorteile übertreibt. Hier ist ein Beispiel dafür, was ich meine. Dieses Whitepaper stammt von einer Firma namens tune. Ihr Titel, tunen Sie die Blockketten-Musiklösung. Keine Lösung, sondern die Lösung. Das ist Hype. Hier ist ein anderes Beispiel. Dieser von einer Firma namens Verve. Ihr Produkt heißt Flussmittel. Sie nennen es die Evolution der Energie. Nochmal, Hype. Der Grund, warum Sie Hype vermeiden müssen, ist, dass White Papers unparteiisch und maßgeblich sind. Sie können nicht unparteiisch sein, wenn Sie ein Whitepaper extravagante Ansprüche erheben, niemand wird Sie als Autorität betrachten. Wenn du übertreibst. Der nächste Fehler, den Sie vermeiden müssen, ist das Marketing von Schlagwörtern. Ich spreche von den Schlagwörtern und Klischees, die dein Whitepaper ruinieren , weil sie bedeutungslos sind. Hier ist ein Beispiel. Unsere Agentur bietet eine Reihe von Out-of-The-Box-Produkten an, die CMOs dabei helfen, Synergien für globale Marken zu nutzen und es ihnen ermöglichen, Mitarbeiter und Lösungen zu schaffen, die tief hängende Früchte in diesem neuen Paradigma pflücken. Ein Marketing-Schlagwort ist ein Wort oder eine Phrase, die zu einem bestimmten Zeitpunkt oder in einem bestimmten Kontext in Mode ist . Das Problem ist, dass Schlagworte bald überbeansprucht werden und bedeutungslos werden. Was bedeutet zum Beispiel Anreize oder Blutung Kante? Wie genau optimiert jemand Lösungen? Würdest du ein Paradigma erkennen, wenn du jemals eines sehen würdest? Und warum sprechen wir immer noch davon, mehr als zwei Jahrzehnte nach der Prägung dieses Ausdrucks über den Tellerrand hinaus zu denken . Sie denken vielleicht, dass Sie durch die Verwendung der neuesten Schlagworte in Ihrem Whitepaper kompetent oder im Wissen oder Trend erscheinen. Aber das tut es nicht. Buzzwords machen es einfach schwieriger, Ihre Bedeutung zu erkennen. Die Regel, die mit jedem Schlagwort zu befolgen ist, ist einfach. Wenn alle anderen es benutzen, tun Sie es nicht. Der nächste Fehler, den Sie in Ihrem Whitepaper vermeiden müssen, ist der Verkauf. Denken Sie daran, dass der Hauptunterschied zwischen einem Whitepaper und fast jedem anderen Werbetexemplar, das Sie jemals als Texter schreiben werden, darin besteht, dass White Papers keine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerben . Ein gutes Whitepaper ist unparteiisch. Es fördert weder ein bestimmtes Unternehmen noch kritisiert es andere Unternehmen. Ein gutes Weißbuch ist unparteiisch, objektiv und unvoreingenommen. Sobald Sie Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erwähnt haben, verkaufen Sie. Und sobald Sie mit dem Verkauf beginnen, verlieren Sie Ihren Leser. liegt daran, dass Leser von White Papers erzogen werden wollen, um nichts verkauft zu werden. Im Gegensatz zu der Art von Kopie, die Sie normalerweise als Texter schreiben, ein Whitepaper geschrieben, das darüber informiert wird, nicht zu verkaufen. Das Ziel eines Whitepapers ist es, Empfehlungen abzugeben , um niemanden davon zu überzeugen, etwas zu kaufen. Dies bringt mich zu unserem nächsten Fehler und das ist es, Ihre Konkurrenten zu schlagen. Einige Autoren von Marketing-Whitepapers vermeiden über ihr Unternehmen oder ihre Produkte zu sprechen, aber sie machen dies wieder wach, indem sie ihre Konkurrenten kritisieren. Dies ist offensichtlich ein Fehler, da White Papers objektiv, nicht voreingenommen, unparteiisch und nicht teilweise sein sollen . Der letzte Fehler, den Sie beim Schreiben Ihres Marketing-Whitepapers vermeiden müssen , besteht darin, Ihre Quellen auszugeben oder zu vergessen. Ich kenne die Versuchung hier. Eines Ihrer Ziele und Ihr Whitepaper ist es, als Autorität wahrgenommen zu werden. Und eine der schnellsten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, die neuesten Statistiken über Ihre Branche zu zitieren . Wenn Sie die neuesten Statistiken zitieren, klingt das so, als ob Sie Ihre Branche verstehen und über die neuesten Trends auf dem Laufenden sind. Aber wenn Sie Ihre Quellen nicht zitieren, gefährden Sie sich selbst. Zuallererst werden sich die Leser fragen, wo Sie Ihre Statistiken haben. Vielleicht denken sie sogar, dass du sie erfunden hast und du wirst das Vertrauen verlieren. Andere Leser werden Ihre Statistiken erkennen. Sie werden wissen, wo Sie sie haben, und sie werden davon ausgehen, dass Sie diese Forschung von jemand anderem als Ihre eigene weitergeben, Sie verlieren das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit. Und schließlich die Organisation, die Sie in Ihrem Whitepaper zitieren. Wenn Sie ihnen keinen Kredit gewähren sie nicht als Quelle nennen, verklagen sie Sie möglicherweise wegen Urheberrechtsverletzung, nicht kürzen. Die Ironie ist, dass das Zitieren Ihrer Quellen alle Vorteile bietet, die das Nichtzitieren von ihnen wegnimmt. Schauen Sie sich zum Beispiel dieses Whitepaper von LinkedIn an. Im Whitepaper geht es um Content-Marketing, und LinkedIn ist eine der beliebtesten Plattformen , die Vermarkter für die Verteilung ihrer Inhalte verwenden. Dieses Weißbuch ist mit Zahlen und Fakten sowie den Stellungnahmen der Behörden der Branche gefüllt . LinkedIn zitiert diese Fakten und Zahlen und Meinungen jedoch nicht anonym, damit LinkedIn so klingt, als wären sie maßgeblich. Stattdessen machen sie sich selbst maßgeblich, indem sie ihre Quellen zitieren. Auf dieser Seite wird beispielsweise das Content Marketing Institute zitiert. Diese Seite Seiten Werbung H, und diese Seite Seiten Forrester Research. Die kumulative Wirkung all dieser zitierten Quellen ist Autorität und Vertrauen. Leser dieses Whitepapers werden LinkedIn wahrscheinlich als vertrauenswürdige Behörde zum Thema Content Marketing ansehen . Das war's. Vermeiden Sie diese häufigen Fehler und Sie schreiben ein Whitepaper, das Autorität etabliert, Vertrauen aufbaut und Leads generiert.