So bekommst du immer Kunden für dein Design

1. Kurs-Einführung: Hallo und herzlich willkommen zum Skill-Share-Kurs, wie Sie Design-Kunden konsequent erhalten können. Mein Name ist Modellierung und ich betreibe ein Branding Studio namens Future Forum. Wir sind darauf spezialisiert, nachhaltigen Unternehmen dabei zu helfen, Branding , Design, Verpackung und Kommunikation mit den Kunden in der Regel. Ich leite auch ein zweites Unternehmen, das kreativen Unternehmen hilft, Projekte zu verwalten und besser mit Kunden zu arbeiten. Als ich in meinem Studio anfing, wurde mir gesagt, dass Designer und Kreative durch Empfehlungen Arbeit bekommen. Und wenn Sie also nur einen guten Job machen und ein schönes Portfolio machen, werden Sie erfolgreich sein. Nun, ich sage nicht, dass das völlig falsch ist, aber das Problem mit Empfehlungen ist, dass es extrem inkonsistent ist. Ich möchte durch diese Klasse erreichen, ist es, mit Ihnen die verschiedenen Möglichkeiten zu teilen, die Sie konsistente neue Kunden für Ihr Designgeschäft erstellen können. Eines der größten Rennen, die wir uns ansehen werden, ist durch einen Bleitrichter. Wenn Sie es Lead-Trichter erstellen, haben Sie eine Möglichkeit, eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen, bevor sie bereit sind, Fahrrad zu fahren, um sicherzustellen, dass wir das Beste aus dem gesamten Prozess herausholen. Wir werden uns auch ansehen, wie Sie Ihre Dienste verpacken können. Denn wenn Sie einen Service haben, der Branding oder Paketdesign sagen lässt, kann es ein wenig abstrakt oder verwirrend für Kunden sein, zu verstehen, was das eigentlich praktisch ist. Daher werden wir Ihre Produktpakete als Service definieren. Im Wesentlichen. Wir werden auch schauen, wie man eine wirklich große Vorschläge zu schaffen , so dass, sobald diese Leads kommen durch die Tür, wir haben einen Vorschlag direkt verkauft sie, das verkauft Sie als kreativ und als Designer. Und das zeigt Ihren Prozess, Ihre Zeitachse, Sie budgetieren all diese verschiedenen wichtigen Dinge, die die Leute dazu bringen, ja zu sagen. Wir werden auch ein wenig berühren, um Beziehungen aufzubauen. Und das ist etwas, wo mir gesagt wurde, traditionelle Vernetzung sei etwas, das ich versuchen sollte, Visitenkarten auszutauschen, Kaffee zu trinken. Und das fand ich wirklich schwierig. Ich habe definitiv ein paar Klienten durchgemacht. Aber es war einfach so viel Zeit, so viel Stress und eine Menge leerer Gespräche. Und die Sache, die viel besser für mich funktionierte, war, Beziehungen zu anderen Kreativen aufzubauen , so dass Sie Dienste austauschen und einander helfen können , an Kundenprojekten zusammen zu arbeiten , so dass Sie mehr Dienstleistungen für einen Clay anbieten können. Ich hoffe wirklich, dass der Diskurs etwas von der Mystik und dem Stress herausnehmen wird , wenn es darum geht, Designkunden für Ihr Unternehmen zu bekommen. Wenn Sie etwas Konsistenz in Ihrem Geschäft erhalten möchten, hoffe ich wirklich, dass Sie diesen Kurs hilfreich finden. Und ich freue mich darauf, Sie im Unterricht zu sehen. Und wir werden an dem Klassenprojekt arbeiten, das Ihren Lead-Trichter erstellt, damit Sie sich am Ende des Projekts super bereit fühlen, dorthin zu kommen, um mehr Kunden zu bekommen und die Ergebnisse zu sehen. 2. Verpacken deiner Services: Hallo und willkommen zur ersten Lektion. Nein, wir werden ein wenig darüber reden, wie Sie Ihre verschiedenen Design-Services für potenzielle Kunden verpacken oder erklären können. Dies ist etwas, das wir tun wollen, bevor wir anfangen, Leads zu generieren und versuchen, mehr Menschen auf unsere Website und unsere sozialen Medien zu bringen. Denn sobald sie dort angekommen sind, wollen wir sicherstellen, dass das, was sie sehen, etwas ist , das sich super attraktiv für sie anfühlt. Und sie wollen nach draußen gehen und loslegen. Und wenn wir darüber nachdenken, kann es für uns oft sehr offensichtlich sein was etwas wie Branding oder Logo-Animation beinhaltet. Aber es bedeutet nicht, dass das für jeden wie Ihre Pflanzen offensichtlich ist, zum Beispiel. Denken Sie also über die verschiedenen Leistungen nach, die Ihr Service beinhaltet. Und so, wenn es Markenname könnte Dinge wie Logo-Design, eine Farbpalette sein. Es können Schriftarten sein, es könnte Layouts sein, und es könnte eine allgemeine Beschreibung als visuelle Sprache sein, wie vage oder wie detailliert Sie bekommen, hängt wirklich von den Arten von Clients ab, die Sie haben. Also, wenn Ihr idealer Kunde, sagen wir, eine andere Marketing-Agentur ist, könnten sie bereits einige dieser Bedingungen kennen. Aber wenn wir sagen, es sind Immobilienmakler, sie brauchen vielleicht ein bisschen mehr Details, um genau zu verstehen, was es ist, was Sie anbieten. Sie können sich auch auf die Vorteile konzentrieren, was sie daraus bekommen. Nicht nur in Bezug auf die Leistungen, sondern in Bezug auf die Ergebnisse, die sie erhalten. Also, wenn jemand mit dir arbeitet, haben sie vielleicht eine tolle Erfahrung. Vielleicht haben sie etwas, das danach super einfach zu bedienen ist. So ist zum Beispiel eines der Dinge, die viele unserer Kunden erleben, wenn sie ihren Brian haben, sie sind super aufgeregt, es zu benutzen, aber sie haben nicht so viel Zeit. Und so wird zum Beispiel all diese Social Media Beiträge zu erstellen und alle ihre Profile zu aktualisieren, sehr mühsam. So haben wir viele Vorlagen, zum Beispiel Social-Media-Vorlagen oder die Implementierung der Marke auf ihren Plattformen als Teil unseres Service aufgenommen Social-Media-Vorlagen oder die Implementierung . Denken Sie also darüber nach, wer Ihre Kunden sind und welche Dinge sie interessieren könnten. Dann wollen wir sicherstellen, dass der Verzicht, der unsere Dienstleistungen beschreibt , tatsächlich darauf konzentriert. Denken Sie daran, worauf Sie sich konzentrieren möchten. Sie können über den dreiteiligen Schmerzpunkt, Produkt und Preis nachdenken. Also für jemanden, der sich tatsächlich mit dir auseinandersetzt und ein Projekt machen will. Alle drei dieser Art müssen für sie richtig sein. Wenn es um den Schmerzpunkt geht, geht es wirklich darum, Ihre Kunden zu verstehen und zu kennen. Und das ist etwas, dass Sie als kreativer Profi, auch wenn Sie neu sind, immer noch eine Vorstellung von den Arten von Unternehmen haben, denen Sie helfen möchten. Wobei brauchen sie Hilfe? Ist es etwas, das sie professioneller aussehen lassen wird? Ist es etwas, das mehr Menschen erreichen wird , die Kunden oder Kunden in ihr Geschäft bringen. Ist es etwas, das ihnen helfen wird? Und ich erzähle eine Geschichte? Denken Sie also über den Schmerzpunkt nach, den Sie für Ihren Kunden lösen. Und das sollte Teil der Art und Weise sein, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beschreiben. In diesem Fall ist das zweite, worüber wir nachdenken möchten, dann das Produkt. Also, wie übersetzt das? Was sind die genauen Dinge, die Sie bekommen, wenn Sie von Ihnen arbeiten? Wir werden uns ein Beispiel für die Art und Weise ansehen , wie wir die Dinge auf unserer Website strukturiert haben. Wir wissen, dass diejenigen Kunden, die Dinge zu verschiedenen Preisen wollen, und Kunden, die Dinge auf verschiedenen Ebenen der Komplexität weil es verschiedene Phasen ihres Geschäfts. Das bedeutet also, dass wir drei Pakete haben. Wir haben einen, der ein freier Kurs ist, was bedeutet, dass sie etwas bekommen, das völlig frei ist, dass sie durch die Tür und in Bleifrontallappen kommen, über den wir später etwas mehr reden werden. Die zweite ist eine kostenpflichtige Beratung, und dies ist für Kunden, die bereit sind, voranzukommen, aber vielleicht nicht sicher, ob sie den Full-On-Service benötigen oder vielleicht brauchen sie nur jemanden, der ihnen hilft, Rat zu geben , damit sie können mit jemandem in ihrem Unternehmen vorankommen, der ein bisschen mehr Erfahrung als die meisten Menschen war, und jemand, der vielleicht ein Freiwilliger ist, wenn sie in einer Wohltätigkeitsorganisation sind. Der dritte Service als unser Branding. Und hier haben Sie den vollen Service, den wir anbieten. Nun, Sie haben Logo-Design und visuelle Sprache, und Sie erhalten Social-Media-Vorlagen und erhalten all diese verschiedenen Dinge. Und das ist für jemanden, der bereit ist zu begehen, sie wollen genau herausfinden, was Sie als Teil der Erfahrung bekommen. Und das führt uns in die dritte, die Preis ist. Mit dem Preis wollen Sie wirklich darüber nachdenken, wer diese Person ist und wofür sie zu diesem Zeitpunkt bereit sind. So wie Sie mit diesen drei verschiedenen Dienstleistungen gesehen haben, die wir anbieten, diese drei verschiedenen Pakete, haben Sie für jeden etwas dabei. Also definitiv nicht das Gefühl, dass Sie für jede Art von Kunden etwas anbieten müssen , weil er Taiwanese ist und eine Zielgruppe hat. Aber in unserem Fall ist die typische Reise, die jemand durchmacht , zu denken, dass sie Hilfe beim Design brauchen. Sie verstehen, dass sie eine Marke wollen, aber sie sind sich nicht ganz sicher, ob sie noch das Budget dafür haben. Das erste, was sie tun, ist, dass wir unseren kostenlosen Kurs nehmen. Sie sehen, dass dies etwas ist, das wirklich hilfreich ist, etwas, das interessant ist und etwas, das sie in ihrem Geschäft brauchen. Sie versuchen dann, es selbst zu tun. Und das ist etwas, das ich wirklich hilfreich sein könnte und für ein paar Jahre für dieses Geschäft arbeite. Aber sobald sie einen bestimmten Punkt erreicht haben, müssen sie wachsen, sie müssen eine bessere Art der Kommunikation haben. Also streckten sie aus und sie haben die Konsultation. Nehmen wir an, Sie hatten eine Beratung. Wir weisen auf Dinge hin, die sie an ihrer Marke verbessern können. Und diese Art von trägt sie vielleicht noch ein bis ein paar Jahre, wo sie selbst diese Verbesserungen umsetzen können, die ihre Marke stärker machen. Aber irgendwann brauchen die meisten Unternehmen, wenn sie ein bisschen größer werden, wenn sie ein bisschen größer werden,einen echten engagierten Experten, der an ihrer Marke aus einer wirklich 360-Perspektive arbeitet , Strategie macht, verpacktes Design macht, all diese verschiedenen Dinge in einer Weise, dass Sie professionelle Programme benötigen und Sie benötigen Expertise in der Branche. Wir denken also an unsere Kunden, die diese Reise durchlaufen und was sie in jedem Topf brauchen. Also versuchen wir nicht, allen zu gefallen, aber wir versuchen, die Leute zu bekommen, die daran interessiert sind, mit uns zu arbeiten und sie durch die verschiedenen Optionen zu führen , die wir haben, wenn Sie Ihre eigenen erstellen, stellen Sie sicher, dass es sich leicht anfühlt, den Unterschied zwischen den verschiedenen Optionen zu verstehen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind Illustrator und machen so etwas wie verschiedene Illustrationen für verschiedene Bücher oder verschiedene Online-Ressourcen. Vielleicht sind Ihre Dienste, sagen wir, Web-Illustrationen, Erstellen von Icon-Sets oder Erstellen einer Illustration für ein Buch. Stellen Sie sicher, dass es eine klare Unterscheidung zwischen den verschiedenen Diensten ist. Damit sich der allgemeine Service Hören einfach wie Illustration anfühlt , weil ich für Kunden sehr schwierig wird zu verstehen, was es ist, dass sie in eine wichtige Sache über Ihre Dienste einkaufen in eine wichtige Sache über Ihre Dienste einkaufen und wie die Art und Weise, dass Sie sie verpacken, ist auch, dass sie wirklich für Sie arbeiten müssen. Denken Sie darüber nach, sowohl aus einer Perspektive der, natürlich, die Preisgestaltung, das Haus, um für Sie zu arbeiten, sondern auch aus einer Perspektive, wie viele verschiedene Dinge haben Sie Zeit zu fördern? Wie viele verschiedene Dinge möchten Sie in Verbindung gebracht werden? Es ist immer einfacher, ein Experte für etwas zu werden. Und wenn Ihre Dienste sind, das ist eine andere Variation von Dingen oder wie für uns, es ist unter dem Dach des Branding, so wird es ein wenig einfacher zu fördern, dass, wenn Ihre Pakete Web-Design, Illustration Paket Design, Branding und Logo-Animation, alles auf einer Website. Und es ist definitiv möglich, es zu tun, aber es braucht nur viel mehr Marketing-Power von Ihnen bei, um diese Marke als ein sehr vielseitiger Designer aufzubauen. Bevor wir zum nächsten Video vorwärts gehen, werde ich eine kurze kurze Zusammenfassung machen, weil ich weiß, dass es hier viele Tipps gibt. Und ich möchte sicherstellen, dass es sich für Sie leicht anfühlt, umzusetzen. Also der erste Schritt, den wir auf Post schauen wollten, um zu brechen, wird Ihnen angeboten, es so einfach wie möglich zu machen. Und dies sollte speziell auf Ihre Kunden ausgerichtet sein. Konzentrieren Sie sich sowohl auf Vorteile als auch auf Leistungen. Dann neigen sie dazu, wirklich zu verstehen, was sie aus der Arbeit mit Ihnen bekommen. Schritt zwei ist es, Ihre Botschaft auch an Ihre idealen Kunden anzupassen. Denken Sie darüber nach, wie viel sie bereits wissen welche Arten von Begriffen und Terminologie sie bereits kennen, und stellen Sie sicher, dass sich das Angebot jeweiligen Kunden sehr überzeugend anfühlt. Drittens, stellen Sie sicher, dass Sie die drei Ps erinnern, genau, Produkt und Preis. Und so können Sie sicherstellen, dass der Autor sehr auf Ihre idealen Kunden ausgerichtet ist. Zuletzt, machen Sie Ihre verschiedenen Pakete sehr verschieden voneinander. Machen Sie es Ihrem Kunden leicht zu verstehen, welche Dienste er von Ihnen benötigen. Als Nächstes werden wir uns mit dem großen Teil dieses Kurses befassen, dem wir einen Lead-Trichter für Ihr Geschäft erstellen können. 3. Einen Lead-Trichter erstellen: Jetzt werden wir reden und führen Trichter und wie Sie einen speziell für Ihr kreatives Geschäft erstellen. Also alles Lead Trichter ist, ist eine Kette von verschiedenen Ereignissen, die ein potenzieller Kunde durchgeht um eine Beziehung mit Ihnen aufzubauen und Wert von Ihnen zu erhalten. Fragen Sie die Kreativen. Das Ziel, über das wir hier nachdenken möchten, ist, ja, wir wollen eine Form von Gewicht bekommen, um diese Person zu verdichten, wie durch den Aufbau einer E-Mail-Kette oder durch jemanden, der Ihnen folgt. Aber das Ziel ist auch, Ihre Expertise wirklich zu zeigen und Mehrwert für das Leben und Geschäft dieser Person zu schaffen. Ein typischer Bleitrichter sieht in etwa so aus. Sie haben die Markenbekanntheit oder das Bewusstsein, dass Sie jemanden gefragt, der Hilfe bekommen, fragen Sie den Schritt eins. Dies wird in der Regel durch Dinge wie soziale Medien oder über Ihre Websites erstellt. Und es hilft den Menschen, die Arten von Dienstleistungen zu verstehen, die Sie anbieten . Deshalb haben wir uns überlegt, wie Sie Ihre Dienstleistungen produktisieren und sie versiert verpacken können. Es bringt auch dieses Bewusstsein für ein Problem hervor, das sie selbst nicht ganz formulieren konnten. Vielleicht wussten sie, dass ihre Kommunikation nicht funktionierte, aber sie wussten nicht, dass sie eine stärkere Marke aufbauen mussten. Zum Beispiel. Nach dieser Phase der Markenbekanntheit gelangen wir in diese Art von Beziehungsaufbau Zustand. Und so ist dies, wo sie sich vielleicht zu Ihrer E-Mail-Liste anmelden und Sie haben eine automatisierte Sequenz von E-Mails, die ihnen hilft , das Problem zu lösen, dass sie nach der haben diese Art von Wertteil und Sie füllten eine Beziehung das ist, wenn Sie eine Art von Angebot machen oder er muss nicht ein reines Verkaufsgespräch sein. Und mein Fall, nachdem sie den freien Kurs genommen haben, haben sie viele Ratschläge bekommen. Dann fragen wir, ob sie eine bezahlte Beratung wollen. Und das ist nach einigen Wochen oder Monaten des Aufbaus dieser Beziehung. Also wollte ich Ihnen unseren Bleitrichter als Beispiel zeigen, weil ich es immer so viel einfacher finde, etwas Konkretes zu bekommen. Und die verschiedenen Komponenten, aus denen dieser Bleitrichter besteht. Zuerst möchte ich Ihnen die Zielseite zeigen, die wir dafür haben. Und so, wenn wir es in sozialen Medien zu fördern oder wenn, zum Beispiel, setzen wir einen Link zu ihm und unsere Blogposts, um die Menschen zu diesem, diese Landing Pages wirklich, was Zellen, dass Anfang dieser Blei-Trichter. Und wenn Sie hier sehen, haben wir ein wenig darüber, was der Kurs und die Vorteile sind. Sie können Ihre eigene Marke in sieben Tagen aufbauen. Und wir reden ein wenig über die verschiedenen Dinge enthalten sind. Wir zeigen eine Momentaufnahme des Arbeitsblatts, damit Sie ein wenig die Art der Qualität sehen können , die Sie im Kurs erhalten würden. Wir fügen hier auch ein bisschen eine Beschreibung hinzu, die Ihnen sagt , dass Sie jeden Tag durch diese sieben Tage, natürlich, eine unterstützende E-Mail erhalten, die Ihnen gemeinsame Fallstricke erzählt, Dinge, die richtig oder falsch gehen können und Ihnen Inspiration geben. Und wenn Sie sich diese Zielseite ansehen, erhalten Sie eine Vorstellung von all dem unterschiedlichen Wert, den Sie erhalten. Und es ist völlig kostenlos. Und zu zeigen, dass entweder etwas einen Preis hat oder etwas kostenlos ist, ist wirklich wichtig, denn das ist etwas, das die Leute wirklich in Betracht ziehen, wenn sie eine Entscheidung treffen. Machen Sie es so einfach wie möglich. Wir bitten die Leute, sehr wenig Informationen über sich selbst hinzuzufügen. In diesem Stadium des Lead Trichters suchen wir keine Reihe von Informationen über potenzielle Projekte, wer sie sind oder ihr Geschäft. Wir versuchen nur, hilfsbereit zu sein. Nach der Zielseite wollte ich Ihnen zeigen, wie diese verschiedenen E-Mails aussahen und wie die Arbeitsmappe aussieht. So können Sie jede Art von Bleimagneten erstellen. Und das ist eigentlich Teil unserer Klassenprojekte. Der Bleimagnet sollte etwas sein, das Ihre Expertise zeigt. Es ist wirklich ein Mehrwert. Also mach nicht etwas, das wie 2% des Wissens hinzufügt , und dann müssen sie sowieso zu dir gehen. Sie sollten wirklich in der Lage sein, viele Informationen und viele Vorteile und Nutzen von dieser Ressource zu erhalten . Ich weiß, ich fühle mich ein bisschen beängstigend, um viel von deiner geheimen Soße zu verschenken. Aber die Wahrheit ist, die Leute machen einfach nicht die gleiche Arbeit wie du, wenn sie nicht die Erfahrung haben. So zeigen Sie Ihre Expertise und Erfahrung, es ist eine Möglichkeit für Sie, diese Beziehung aufzubauen. Lassen Sie uns zuerst einen Blick auf die Arbeitsmappe werfen. Die Arbeitsmappe ist super einfach zu folgen. Es hat eine oder ein paar Seiten für jeden der Tage. Es ist also eine 7-tägige Herausforderung, Ihre Marke aufzubauen. Wir sprechen also über die verschiedenen Komponenten. So zum Beispiel, wie Sie Ihre Persona und Strategie zu bauen, wie Sie Ihre Stimmung Board erstellen, dann gehen in Logos und Skizzieren, und dann tatsächlich eine visuelle Sprache erstellen und dauert Umsetzung. Dies sind also alle Schritte, die sehr einfach zu folgen sind. Wir haben Beispiele, visuelle Dinge, und es ist etwas, wo Sie es selbst tun und auch unterstützen können. Wir haben auch diese täglichen E-Mails. So können wir uns zum Beispiel die für ein Moodboard ansehen . Das Aufbauen von Stimmungsbrettern kann für Menschen eine große Herausforderung sein, weil es schwer zu wissen ist, wann ein Moodboard funktioniert und wann es nicht funktioniert. Also, was wir in dieser E-Mail getan haben, ist, dass wir Beispiele zeigen und die Leute darüber sprechen , warum das funktioniert und warum diese Stimmung für B nicht funktioniert. Und so, indem Sie all diese verschiedenen Ressourcen weggeben, bauen Sie wirklich diese Beziehung auf und Sie zeigen, dass Sie sich darum kümmern, dass sie ein erfolgreiches Ergebnis ihrer Projekte haben. Sie werden auch konsequent in ihrem Posteingang angezeigt. Und du machst Dinge, die dich wie jemand erscheinen lassen , der in der Lage sein wird zu helfen, und jemand hat wirklich gute Absichten. Ich habe vor der Verwendung von Automatisierung erwähnt. Und so wie wir das strukturiert haben, sobald sich jemand für die E-Mail-Liste anmeldet, tritt er automatisch in diese automatisierte Kette von Ereignissen ein. Und so zeige ich Ihnen, wie das hier aussieht. Und unsere wird durch Post Schimpanse gemacht. Und so können Sie zuweisen, um Bedingungen zu setzen. So kann ich die Verzögerung auf einen Tag zwischen jeder E-Mail einstellen , so dass ich weiß, dass sie am ersten Tag daran arbeiten werden. Am zweiten Tag werden sie daran arbeiten. Und so werden sie die Tipps speziell dafür brauchen. Am Ende können Sie Bedingungen festlegen, wie wenn jemand Ihre E-Mails geöffnet hat und Männer eingreifen, dann können Sie sagen, das ist jemand, der wahrscheinlich an mehr Diensten interessiert ist. Und dann kannst du ihnen etwas schicken, das eher ein Verkaufsfeld oder ein Angebot ist. Wenn sie nicht viel engagiert haben, können Sie sie in eine eher typische Nachrichtenliste schicken. Zum Beispiel Updates oder Tipps oder Dinge wie diese. So können Sie die Erfahrung je nach Art des Kunden und deren Reaktion auf Ihre Emitate anpassen . Als Nächstes wollen wir eigentlich verfolgen, wie diese Bleimagnete funktionieren. Das erste, was wir uns ansehen möchten, ist Ihre Zielseite. Wie funktioniert es? Wie viele Menschen erreichen seine, Wie viele Menschen tatsächlich von ihm konvertieren. Und benutze das als Benchmark, damit wenn du versuchst, es zu verbessern, wenn du zum Beispiel EINS denkst , das ist vielleicht nicht klar genug. Ich will etwas ändern. Ich möchte es testen. Sie haben ein Vorher und etwas, das als Ergebnis danach ist. So können Sie sehen, ob die Änderungen, die Sie vorgenommen haben, und die Verbesserungen, die Sie tatsächlich vorgenommen haben, Verbesserungen waren. Das zweite, was Sie sehen möchten, ist in Programmen wie männlichen Schimpanse zum Beispiel, und Sie können sehen, wie viele Leute jede E-Mail geöffnet haben. Dies ist sehr hilfreich, da Sie sehen, ob beispielsweise Ihre Betreffzeilen funktionieren. Wenn Sie feststellen können, dass Personen Ihre E-Mails nicht öffnen, liegt dies in der Regel an der Betreffzeile oder daran, dass die von Ihnen angebotene Ressource nicht hilfreich genug ist. Oder vielleicht verstehst du viel zu viele E-Mails und Leute haben einfach nicht die Energie, sie alle zu öffnen. Das sind alles Dinge, mit denen Sie experimentieren können. Wenn Sie eine Öffnung haben, versuchen Sie, Ihre Betreffzeile zu beweisen und zu sehen, was passiert. Wartet für ein paar Wochen und sehen, ob es einen Unterschied gibt. Seien Sie geduldig und stellen Sie sicher, dass Sie mit diesen Dingen experimentieren. Alles muss ein bisschen wie ein AB-Test sein, ein bisschen Design acht oder Design am besten funktionieren. Und ich weiß, dass Arten entworfen wurden. Wir wollen, dass es manchmal schnell passiert. Aber wirklich, was wir hier tun wollen, ist ein System zu schaffen , in dem Sie Kunden konsequent durch die Tür bringen. Und wir wollen, dass dieses System und die kleine Maschine so optimiert und arbeitet wie möglich. Nehmen Sie sich also Zeit, um kleine Experimente zu machen und zu sehen, wie Sie es verbessern können. 4. Kursprojekt: Für deine Klassenprojekte möchte ich, dass du deinen eigenen Lead für nicht erstellst. Das erste, was wir tun werden, ist, über ein Problem nachzudenken, das Ihre Kunden haben würden , mit dem Sie ihnen helfen könnten. Der beste Weg, den ich finde, ist, eine Liste der verschiedenen Fragen zu erstellen , die Kunden normalerweise haben, wenn sie sich an Sie wenden. Wenn sie also typischerweise fragen, wie erreichen wir mehr Menschen? Wie bekommen wir unsere Videoszene oder wie kommunizieren wir unseren Wert als, als Unternehmen? sind Dinge, die Sie aufschreiben können und dann ist es Ihre Aufgabe, nur die Antworten auf diese Dinge zu schaffen. Also, wenn Sie nur geben wollen, zum Beispiel, ein Blatt, betrügen, wie Sie mehr Engagement zu bekommen. Und durch Instagram, zum Beispiel, indem Sie Beiträge erstellen, die gut gestaltet sind. Dann können Sie diese verschiedenen visuellen Beispiele haben. Sie können zeigen, hier ist ein Problem, hier ist die Lösung. Hier ist etwas, das hier nicht funktioniert, etwas, das funktioniert und irgendwie nebeneinander steht und den Menschen wirklich das unbeschwerte Gritty und das Warum hinter den verschiedenen Entscheidungen, die wir treffen, zeigt . Als Nächstes möchten Sie über das Format dieses Bleimagneten nachdenken, den Sie herstellen. So können Sie ein PDF erstellen, so dass die Leute herunterladen können, wie ich es von meinem hatte. Sie können auch Dinge tun, wie das Aufzeichnen eines YouTube-Videos und tatsächlich nicht aufgeführt, so dass die Leute einfach über den Link, den Sie sie in der einleitenden E-Mail senden, zugreifen können über den Link, den Sie sie in der einleitenden E-Mail senden , wenn sie sich für Ihren Newsletter anmelden, zum Beispiel. Und Sie können auch Kurse oder solche Dinge hinter Art einer p Wand machen , wenn das etwas ist, an dem Sie interessiert sind, und stellen Sie sicher, dass die Art des Formats, das Sie ein etwas erstellen, das dem Typ des Kunden entspricht , nach dem Sie suchen. Sobald wir das Problem kennen, das der Kunde zu lösen versucht, das Know-how, das Sie anbieten können und das Format, für das Sie sich entschieden haben. Das ist, wenn wir anfangen, es zu schaffen. Und das ist natürlich etwas, wo es sich ein wenig entmutigend anfühlen kann , zu versuchen, Ihren ganzen Wert zu setzen. Du bist unten auf einem Stück Papier. Und was ich fand, war etwas, das mir sehr geholfen hat, darüber nachzudenken. Wie, wissen Sie, wir haben Kunden, die verschiedene Probleme gelöst bedeuten. Und es gibt nichts, was besagt, dass Sie nicht mehrere Bleimagnete haben können. Aber der Versuch, Autos zu erschaffen, die Bleimagnete auf einmal sind, kann sich ziemlich einschüchternd anfühlen. Also begann ich mit einer Art von Client mit einer Art von Problem. Und ich habe zuerst einen Vorsprung dafür geschaffen. Einmal fühlte ich mich wohl, dass dieser eine funktionierte, war es automatisierte Abel, die Leads erzeugt. Dann ging ich weiter zum zweiten. Stellen Sie also sicher, dass Sie irgendwo anfangen. Sie fühlen sich wohl, dass Sie wissen, wie Sie Ihr Fachwissen erklären und die Menschen durch das Material führen können. Obwohl in diesem Video alles darüber gedreht wurde, wie Sie Ihren Bleitrichter erstellen können, hat das Video hauptsächlich behandelt, wie Sie Ihren Bleimagneten bisher erstellen können. Dies liegt daran, dass viele Leute dazu neigen, es ziemlich schwierig zu sehen, welche Art von Blei Magneten, die sie erstellen sollten, wie man darüber zu gehen. Und die Themen, die sie abdecken sollten. Die Leute haben auch nach dem Format gefragt. Deshalb wollte ich ein wenig darüber für den Rest Ihres Trichters sprechen, Sie müssen auch überlegen, wie Sie den Verkehr dorthin fahren. So erstellen Sie Ihre Social-Media-Strategie, Erstellen vielleicht SEO und eine gute Landing Page über Websites, und wie Sie verfolgen, wie es funktioniert, wenn Sie tatsächlich gestartet haben, all diese Themen wurden im vorherigen Video auf dem Lead Trichter behandelt. Und weil wir nicht speziell eines der Tools sponsern, werde ich sie hier nicht ausführlicher behandeln. Aber wenn Sie Fragen haben, wie es geht, lassen Sie uns sagen, erstellen Sie Ihre Zielseite, oder wie Sie Traffic durch soziale Medien zu fördern. Sie können entweder Ihre Fragen hier zu Ihren Projekten stellen oder es gibt viele andere Klassen auf Skalen, die diese Themen viel detaillierter abdecken als das, was ich in diesem Kurs tun kann. Ich hoffe, das war hilfreich und bitte zögern Sie nicht, Fragen zu stellen, wenn Sie sie haben, wie sie auftauchen, wenn Sie Ihren Bleimagneten und Ihren Bleitrichter erstellen. 5. Vorschläge: Großartig. Jetzt, da Sie Ihren Lead-Trichter erstellt haben und viele Leute haben, die interessiert sind, ist es an der Zeit, einen 3D-konkurrierenden Vorschlag zu erstellen, der zeigt, warum Sie die richtige Person sind, um mit Ihrem Know-how, Ihren Fallstudien, all dem zu arbeiten Anderes Zeug. Nun möchten wir sicherstellen, dass wir einen Vorschlag erstellen, der viele Informationen enthält, die für Ihre potenziellen Kunden wertvoll sind. Aber natürlich möchten Sie nicht Stunden und Stunden für jeden Vorschlag damit verbringen, ihn zu erstellen, weil Sie nicht wissen, ob er zu einem Projekt führen wird oder nicht. Die Lösung dafür besteht also darin, eine wirklich schöne Vorlage zu erstellen und dann das dort anzupassen, wo es wirklich wichtig ist. Also möchte ich die verschiedenen Abschnitte durchgehen, die ich vorschlage, Sie haben in Ihrem Vorschlag. Und das wird Ihnen helfen, diese Leads zu bekommen, die Sie durch Ihre tiefe Sie bekommen , um echte Kunden und laufendes Projekt zu werden. Sobald wir in den Vorschlag bekommen, hat die erste Seite eine Menge von tatsächlich ganz benutzerdefinierten Informationen. Also hier habe ich die kurze, die Informationen, die ich von dem Kunden gehört habe und mir irgendwie erklären, wie ich ihre kurze verstanden habe und während sie suchen. Im Abschnitt „Ansatz“ spreche ich darüber, wie ich vorschlage, dass wir uns dem Projekt nähern. Vielleicht die Arten von Leistungen, die ich denke, wir sollten tun, und die Art der Marke, die ich sehe, schafft sie. Dann gehen wir zum Projektumfang über. Und das ist wirklich wichtig, weil der Umfang wird Ihnen und Ihrem Kunden helfen, sicherzustellen, dass Sie sich auf der gleichen Seite befinden. Während des gesamten Prozesses gibt es also keine Missverständnisse oder solche Probleme. Also wollen wir sicherstellen, dass, wenn es mehrere Artikel enthalten, Sie haben jede von ihnen wie Markenstrategie oder Identität, ihre eigene Sache. Ich mag auch ein wenig von den enthaltenen Aufzählungslisten zu machen. Auf diese Weise können Sie ein bisschen einen Text haben, der Ihren Ansatz beschreibt und wie Sie ihn sehen und was enthalten ist. Aber Sie haben auch einen sehr klaren Überblick über das, was enthalten ist. Dann habe ich einen Abschnitt über das Team. Und ich denke, das ist wirklich wichtig, um es ganz persönlich zu machen. Und viele Male, viele der Menschen, die sich für das gleiche Projekt bewerben, könnten sie die gleichen Qualifikationen haben. Vielleicht haben sie das gleiche Maß an Erfahrung. Sie alle haben wirklich schöne Portfoliostücke. Und so ein wenig über Ihre Unternehmenswerte und Ihre Erfahrung zu sprechen, und sogar ein paar Gesichter an das Team zu stellen, kann wirklich helfen, sicherzustellen, dass Sie sich irgendwie auseinandersetzen und dass Sie diese persönliche Verbindung mit dem Kunden herstellen. Wir schließen auch ein Testimonial ein, was meiner Meinung nach wirklich wichtig ist, weil es diese Art von sozialen Beweis zeigt , dass viele Kunden oder nach dem nächsten Schritt wir ein paar verschiedene ausgewählte Fallstudien machen und diese relevant für das Client-Projekt, für das Sie Pitching. In diesem Fall war dies ein Pitch für einen Kunden in der Lebensmittelindustrie. Also haben wir eine andere Lebensmittelmarke, mit der wir gearbeitet hatten, gesetzt ein paar nette Mockups, um die Arbeit zu zeigen, die Sie getan haben. Ich habe ein bisschen Hintergrundinformationen gegeben und das hilft Ihrem Kunden nur zu verstehen, wie dieses Projekt und Fallstudie mit ihnen zusammenhängen. Warum es für sie ein interessantes Stück ist, um einen Blick zu werfen. Als Nächstes, wenn es einen bestimmten Teil des Projekts gibt, den Sie möglicherweise nicht in Ihren Fallstudien behandelt haben. Oder das könnte für Sie besonders wichtig sein, hervorzuheben. Das kann etwas sein, das Sie Ihren eigenen Abschnitt erstellen möchten. Also dieser Kunde war nach der Verpackung, also entschied ich mich, ein paar zusätzliche Packstücke aufzulegen , nur um diese Art von Expertise zu zeigen, die wir haben. Als nächstes haben wir einen weiteren praktischen Abschnitt, der den Projekt-Workflow und die Zeitleiste ist. Und so hier skizzieren Sie die verschiedenen Schritte, die Sie mit Ihrem Kunden durchlaufen. Und das hier ist nur, um sicherzustellen, dass es keine Verwirrung gibt. Du zeigst, dass du super professionell bist, dass du dich vorbereitet hast und das schon vorher getan hast. Dies ist ein Abschnitt, den Sie sehr einfach einmal erstellen können und dann nur leicht angepasst mit, sagen wir, ändern Sie die Zeit oder ändern die genauen Details in jedem dieser Abschnitte, um das spezifische Projekt zu passen. Zuletzt haben wir die Projektbudgets. Und hier denke ich, dass es wirklich wichtig ist, super klar zu sein. Wenn Sie zum Beispiel Mehrwertsteuer haben, die Sie zu einem Projekt hinzufügen müssen, oder wenn Sie bestimmte Anforderungen haben, wie wir 50% einer Zahlung im Voraus als Anzahlung und 50% einer endgültigen Zahlung am Ende. Ich lege es gerne auch hier. Wir haben einen vollständigen Designvertrag oder Vertrag, den wir gesendet haben, sobald der Kunde sich dem Projekt verpflichtet hat. Aber diese kleinen Details können Dinge sein, die für einen Kunden wirklich wichtig sind , um zu wissen, bevor er sich für ein Projekt entscheidet. Wir haben auch ein kleines Dankeschön Abschnitt. Und in einigen Teilen haben wir sogar eine ganze Seite mit Bildern aus unserem Portfolio oder Büro, nur um eine schöne letzte Seite zu geben, weil viele Kunden, neigen sie dazu, direkt auf das Ende der letzten Seite zu schimpfen. Und anstatt dass sie das Budget sofort sehen, bekommen sie tatsächlich ein wenig von Ihrer Arbeitskultur zu sehen. Also denke ich, das ist ziemlich nett. Wenn wir also jetzt einen schnellen Scrollen durch diese haben, können Sie sehen, dass das Deckblatt eines ist, das Sie als Vorlagen erstellen können. Die kurze und der Ansatz, den Sie ein wenig mehr benutzerdefinierte tun. Der Umfang des Projekts ist ziemlich kundenspezifisch. Aber wenn Sie auf Seiten wie unser Team kommen, Fallstudien, können Sie sich einmal vorbereiten und dann die Fallstudien verwenden, die relevant sind und sie einfach irgendwie in das Projekt einfügen, während Sie es tun und durch Vorschläge. Ähnlich mit der Timeline und dem Prozess können Sie es einmal erstellen und dann nur kleine Anpassungen vornehmen. Und im Projektbudget geht es meist nur darum Zahlen einzustecken und sicherzustellen, dass alles in Ordnung ist. Aber das meiste davon ist wieder etwas, das Sie eine Vorlage erstellen können. also diese Vorlage für einen Vorschlag haben, wird es Ihnen eine Tonne Zeit sparen. Und so sind Sie in der Lage, wirklich professionell aussehende Vorschläge zu erstellen , ohne vorher viel Zeit zu verbringen, wissen Sie, wenn der Kunde bereit ist, sich zu verpflichten. 6. Empfehlungen: Obwohl ich im Intro dieser Klasse erwähnt habe , dass Verweise etwas sind, auf das sich schwer verlassen kann. Ich habe immer noch das Gefühl, dass ich Empfehlungen ein wenig in einem Kurs erwähnen muss , um Design-Kunden zu bekommen. Jetzt sind Empfehlungen großartig, weil sie jemand sind, der bereits eine warme Spur ist, was bedeutet, dass es jemanden gibt, der bereits interessiert ist. Sie haben schon wirklich gute Dinge über dich gehört von jemandem, dem sie vertrauen. Sie sind viel wahrscheinlicher, dass sie tatsächlich in einen zahlenden Kunden umgewandelt werden als jemand, der ein kalter Lead ist. Also wird Ihr Trichter wirklich mit Zahlen arbeiten, wissen Sie, viele Leute in Ihren Trichter zu bekommen und Interesse und Empfehlungen zu bekommen , ist wirklich eine hohe Qualität. Und ein paar Leute, denke ich, wenn es um unsere Furchen geht, gibt es zwei Dinge, die du tun kannst, um mehr Mädchen zu bekommen. Die erste ist die Verdunkelung und einen guten Job zu machen. Und die zweite ist, nach Mädchen zu fragen. Und hier finde ich, dass die meisten Leute vergessen, dies zu tun. Am Ende eines Projekts. Sie können Ihren bisherigen Kunden sagen, ich denke, wir hatten ein großartiges Projekt. Wenn Sie jemanden anderen kennen, der interessiert sein würde, verweisen Sie ihn bitte an mich. Ich würde gerne auch mit ihnen arbeiten. Manche Leute fragen einfach und das kann eine großartige Art und Weise sein SOM Leute bieten und es ist ein 10% Empfehlungsbonus. Also, wenn Sie viel Zeit und Geld für Marketing ausgeben, bieten, sagen wir, 10% eines Projekts, für das jemand sich als Ergebnis eines Puffers anmeldet , ist etwas, das irgendwie wie ein netter Anreiz für Ihren Kunden sein kann , mehr Leute zu beziehen. Dies ist etwas, das wirklich gut funktioniert, vor allem, wenn Sie arbeiten und sich mit vielen kreativen Unternehmen zusammenschließen. Weil Sie diesen Empfehlungsbonus zueinander geben können. Und wenn es eine gute Möglichkeit ist, Ihr Netzwerk als kreatives Unternehmen aufzubauen. 7. Verkaufe bestehende Kunden: Eine weitere sehr unterschätzte Möglichkeit, mehr Arbeit zu bekommen, besteht darin, bestehende Kunden zu ermutigen, Projekte fortzusetzen oder neue Projekte zu starten. Dies ist wirklich hilfreich, weil es so viel einfacher ist, an jemanden zu verkaufen, der Ihnen bereits vertrauen weiß, dass Sie einen tollen Job machen. Anstatt zu versuchen, diese kalten Leitungen zu finden. Was ich fand, war, dass, selbst wenn wir alle unsere Dienstleistungen auf unserer Website aufgeführt hätten, wenn unser Kunde uns zum Beispiel für Branding angeheuert hat, sie vielleicht noch nicht wussten, dass wir Paketdesign oder Hilfe mit Marketingvorlagen und Dingen wie das. Viele Dinge, die Ihnen helfen, an bestehende Kunden zu verkaufen , haben nur damit zu tun, sie zu informieren, dass Sie dies tatsächlich anbieten. Und ich mache das gerne als Teil einer Art Hand-Off-Paket. Wenn Sie also ein Projekt abgeschlossen haben, können Sie eine kleine Vorlage für jemanden erstellen, den Sie an Ihre Kunden senden. Und das ist etwas, das Links zu möglicherweise freigegebenen Ordnern mit allen Lieferbestandteilen enthalten kann. Es kann vielleicht eine Bitte um ein Zeugnis haben. Es kann eine Liste der verschiedenen Dienstleistungen haben, die Sie anbieten und allgemein Möglichkeiten, sich für das Projekt zu bedanken und ermutigt sie, ein wenig mehr in die Arten von Dingen zu schauen, die Sie anbieten können. Eine weitere gute Möglichkeit, dies zu tun, ist, wenn jemand sich Ihnen als Kunde, als potenzielle Kunden für ein bestimmtes Projekt,nähert als potenzielle Kunden für ein bestimmtes Projekt, können Sie sie auch über die verschiedenen Dienstleistungen informieren , die Sie anbieten, bevor Sie ihnen einen Vorschlag senden. So oft, wenn ich mit jemandem spreche, könnten sie zu uns kommen, um Branding zu bekommen. Und ich könnte sie fragen, hey, haben Sie darüber nachgedacht, wie es funktionieren wird, das Braun umzusetzen? Brauchst du dazu am Ende Hilfe? Oder benötigen Sie Produktfotografie? Oder brauchst du vielleicht ein Website-Design? Und so diese Fragen zu stellen, hilft es Ihnen nicht nur, potenziell mehr Arbeit zu bekommen, sondern es zeigt auch, dass Sie an ihrem Geschäft interessiert sind, Sie wissen, worüber Sie sprechen und Sie antizipieren ihre Bedürfnisse. So erstellen Sie wirklich eine maßgeschneiderte Lösung für Ihre Pflanzen. Stellen Sie also sicher, dass Sie fragen, ob sie etwas anderes brauchen, antizipieren Sie ihre Bedürfnisse. Denken Sie darüber nach, welche Art von Unternehmen sie haben und was sie möglicherweise Hilfe benötigen. Und das ist eine gute Möglichkeit, Upselling, ich denke, es ist ein bisschen wie ein Ich bin wie dieses Wort. Aber um diese Leute dazu zu bringen, mehr Wert aus Ihren Diensten zu haben. 8. Zusammenarbeit: Letzt möchte ich über eine Form der Vernetzung sprechen, denn Vernetzung war etwas, mit dem ich als neuer Geschäftseigentümer wirklich zu kämpfen hatte. Ich ging zu all diesen verschiedenen Veranstaltungen, bei denen man einen Kaffee getrunken hat und vielleicht Saucen hierher gefahren sind. Wir reden mit verschiedenen Leuten und du versuchst zu erklären, was du getan hast, und du weißt schon, ein paar Sekunden und du versuchst zu hören, dass all diese Leute die Informationen aufnehmen. Unglaublich stressig. Ich fand persönlich und sehr schwierig, Arbeit zu bekommen, weil die Leute nicht wirklich zuhören. Sie sind, sie reden über sich selbst und reden über ihre Geschäfte. Und sie nehmen nicht wirklich die Informationen auf, die du ihnen erzählst. Was ich also wirklich fand, funktionierte in Bezug auf die Vernetzung, anstatt auf Netzwerkveranstaltungen zu gehen. Wirklich versuchen, ein Netzwerk aufzubauen, ein wahres Netzwerk von anderen kreativen Unternehmen , die Dienstleistungen anbieten, sind kostenlos für Ihre eigenen. Also, wenn Sie ein Web-Entwickler sind und vielleicht können Sie sich mit einem Illustrator oder jemand, der Icons für die Website entwerfen kann zusammenarbeiten. Vielleicht jemand, der kleine Animationen machen kann, die Sie integrieren können, oder vielleicht jemand, der Branding macht, zum Beispiel. Also diese verschiedenen Kreativen zu finden, die tatsächlich mehr von einer Agentur zusammen aufbauen. Und das ist eine wirklich gute Art zu arbeiten, wenn Sie irgendwie ein Team aufbauen und Sie viel mehr Dienstleistungen anbieten können. Ein Vorteil davon ist auch, dass Sie viel größere Projekte übernehmen können. Weil ein Kunde, der vielleicht nur jemanden betrachtet hat , der wirklich bei all diesen verschiedenen Dingen zusammen helfen könnte. Kann dich plötzlich in Betracht ziehen, weil du Teil dieses Netzwerks von Kreativen bist. 9. Letzte Gedanken: Ich hoffe wirklich, dass Sie diesen Kurs hilfreich fanden. Ich erinnere mich, dass ich mich manchmal in meinem Geschäft ziemlich verloren fühlte , wie man tatsächlich eine Art konsequent neue Kunden generieren kann. Und vor allem jetzt, wenn Menschen oft von zu Hause aus arbeiten und versuchen, ihr Geschäft auf eine neue Art und Weise auszubauen. Ich hoffe wirklich, dass diese verschiedenen Tipps Ihnen geholfen haben und dass es sich sehr umsetzbar anfühlte und etwas mag, das Sie heute ausprobieren können. Ich bin super aufgeregt, die Arten von Bleimagneten zu sehen, die Sie erstellen. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Klassenprojekte posten, damit wir uns gegenseitig Feedback geben und uns gegenseitig unterstützen können. Und vielleicht finden Sie sogar den nächsten kreativen Partner, mit dem Sie Ihr Netzwerk aufbauen können. Vielen Dank, dass Sie sich diesen Kurs angesehen haben, und ich kann es kaum erwarten, zu sehen, was Sie tun. Viel Glück.