Small Business Marketingstrategie: So erstellen Sie ein unwiderstehliches Angebot für Ihre Dienste

1. Kurs-Trailer: Sie möchten also ein unwiderstehliches Angebot für Ihre Produkte oder Dienstleistungen erstellen ein unwiderstehliches Angebot für Ihre Produkte , das potenzielle Kunden gerne kaufen möchten. Aber wie erreicht man das? Ich habe aus Erfahrung gelernt , dass der beste Weg, um ein unwiderstehliches Angebot zu erstellen , das die Leute unabhängig vom Preis kaufen möchten, darin besteht, mit den Bedürfnissen des Kunden an vorderster Front zu beginnen Bedürfnissen des Kunden an vorderster Front herauszufinden, mit welchen Problemen konfrontiert sind, und zu verstehen, was sie brauchen, ist unerlässlich, bevor Sie irgendjemandem etwas anbieten können . Das Problem ist, dass viele Geschäftsinhaber und Dienstleister, die in dem, was sie tun, absolut phänomenal sind, nicht unbedingt wissen, wie sie ein Angebot erstellen können in dem, was sie tun, absolut phänomenal sind, nicht unbedingt wissen, wie sie ein Angebot erstellen , für das unwiderstehlich ist ihre Produkte und Dienstleistungen. Das kostete sie das Geschäft und kostet letztendlich Geld, das auf dem Tisch liegt. In dieser Lektion werden wir einige wesentliche Richtlinien dafür aufdecken , was ein Angebot großartig macht, sei es für ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie anbieten. Im Mittelpunkt dieser Richtlinien steht es, Ihre potenziellen Kunden zu verstehen und ihre Bedürfnisse zu Ihrer obersten Priorität zu machen . Sobald Sie dies getan haben, wird es einfacher denn je sein, ein unwiderstehliches Angebot zu erstellen , das die Leute kaum erwarten können zu kaufen. 2. Was ist ein Angebot: Was ist ein Angebot? Der vielleicht wichtigste Aspekt eines kleinen Unternehmens ist die Verfeinerung und Klarstellung der ultimativen Auszahlung , die Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung vorschlagen. Dies ist ein sogenanntes Angebot. Und im Gegensatz zu dem, was viele Geschäftsinhaber auf die Frage vorschlagen könnten, ist das, was Sie tun und anbieten, keine lange Zusammenfassung all der Dinge, die Sie tatsächlich tun. Ein Angebot ist auch keine Liste von Funktionen, die in Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung enthalten sind in Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung enthalten , die Sie möglicherweise über die Konkurrenz haben, potenzielle Kunden und Kunden sind nicht daran interessiert, das zu kaufen, was Sie tun. Die Leute kaufen keine Funktionen. Du weißt, worum es den Leuten eigentlich geht. Sie kümmern sich um das ultimative Ergebnis für sie, Menschen kümmern sich um und was sie wollen, die Vorteile und die Funktionen und die Dienste, die Sie anbieten, was diese Dinge letztendlich tun werden sie. Das Feature ist das, was etwas ist, der Vorteil ist das, was etwas für Sie tut und der Service ist das, was Sie tatsächlich tun. Aber hier ist das große Essen zum Mitnehmen. Es ist die Verpackung und die effektive Kommunikation der Funktionen, die Vorteile der Funktionen, des Dienstes und das ultimative Ergebnis oder die Transformation. Das ist es, was sich Ihr potenzieller Kunde wirklich wünscht. Die Verpackung all dieser Dinge und die effektive Kommunikation des Nutzens und des Ergebnisses. Dies ist der Schlüssel zur Erstellung eines Angebots, dem sie nicht widerstehen können, ein Angebot, das die Leute tatsächlich wollen und darauf bedacht sind, sie praxisorientiert zu machen. So könnte das im wirklichen Leben aussehen. Nehmen wir an, dass Sie ein Fitnesstrainer oder ihre Art Personal Trainer sind, vielleicht haben Sie das Gefühl Personal Training zu verkaufen, oder? Aber das ist ein Cent ein Dutzend. Es gibt so viele verschiedene Personal Trainer. Um erfolgreich zu sein und sich von der Konkurrenz abzuheben, müssen Sie ein unwiderstehliches Angebot anbieten, das Sie von der gesamten Konkurrenz unterscheidet. Bessere Gesundheit, Sixpack, Bauchmuskeln, eine Beute pro Schlüssel. Das ist der Vorteil, oder? Das ist die Lösung, dass Sie fünf Coaching-Sitzungen für jeweils 30 Minuten über eine Zeitspanne von drei Monaten erhalten. Und Sie erhalten einen maßgeschneiderten Essensplan mit Ihrem Frühstück oder Mittagessen in Ihrem Abendessen, dass Sie eine Fitness-Tracker-Arbeitsmappe erhalten, um Ihre Fortschritte zu verfolgen , und dass Sie eine kostenlose Mitgliedschaft im Fitnessstudio erhalten. Dies sind alle Funktionen. Aber der wahre Grund, warum Menschen Fitness-Coaching kaufen, der wahre Grund, warum Menschen auf tiefer und unbewusster Ebene in Personal Training investieren . Warum wollen sie die Sixpack Bauchmuskeln? Warum wollen sie die freche Beute, warum wollen sie stark und gesund sein? Vielleicht wollen sie einen neuen Partner finden, weil sie das Gefühl haben, dass dies ihrem Leben etwas Erfüllung verleihen wird . Vielleicht wollen sie sich selbstsicher fühlen, oder vielleicht ist es hell zu sein, wer genau das richtige Gewicht haben möchte , um in ihr Hochzeitskleid zu passen. Das ist der wahre Grund. Das ist die Transformation. Das ist das Ergebnis, das Ihr potenzieller Kunde wirklich von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung wünscht und erwartet. Und das müssen Sie in der Lage sein, Ihren Kunden effektiv zu verpacken und zu kommunizieren. So erstellen Sie ein unwiderstehliches Angebot. Das Erstellen, Verpacken und Kommunizieren der Funktionen und des Wertes Ihres Dienstes ist unerlässlich, um ein Angebot zu erstellen , das die Leute gerne kaufen möchten. Werfen wir einen Blick auf die Grundlagen dies effektiv zu erreichen. Nummer eins: Ein unwiderstehliches Angebot trifft auf die richtige Mischung aus Funktionen und Vorteilen, um Wünsche zu wecken. Nummer 2, ein unwiderstehliches Angebot braucht ein klares versprochenes Ergebnis und eine klare greifbare Transformation. Nummer 3, ein unwiderstehliches Angebot braucht eine strukturierte Präsentation, die dazu beiträgt, den Wert effektiv zu vermitteln. Werfen wir einen tieferen Blick auf diese Grundlagen. 3. Erstelle deinen Service: Ein unwiderstehliches Angebot braucht ein klares versprochenes Ergebnis. Viele Dienstleister sind an das Modell gewöhnt , Zeit gegen Geld auszutauschen. Aber ich möchte Sie ermutigen, die Dinge ein bisschen anders zu betrachten. Anstatt dass der Wert, den Sie anbieten, ist, wie viel Zeit Sie für Ausführung einer Aufgabe oder Ihres Dienstes aufwenden. Betrachten Sie Ihren Service als Produkt mit einem sehr spezifischen Ergebnis. Die 17. zentralen Fragen, die wir in der vorherigen Lektion behandelt haben , werden Ihnen helfen , diese spezifischen Ergebnisse, diese spezifischen Lösungen, zu erstellen . Sie werden diese Lösungen oder diese Funktionen und Vorteile dann so verpacken diese Lösungen oder diese Funktionen , dass das ultimative Ergebnis oder die Transformation, die Ihr Kunde wünscht und wird, klar kommunizieren Transformation, die Ihr Kunde wünscht erhalte letztendlich die Arbeit mit dir. Dies macht Ihre Dienstleistung in ein Produkt oder im Wesentlichen zu einer Produktdienstleistung. Productize Services sind standardisierte Dienstleistungen mit klar definierten Parametern und Preisen aus Kundensicht Ein Produkt I-Service bietet eine spezialisierte Lösung für Sie mit ein überzeugendes Wertversprechen zu einem festgelegten Preis und Geltungsbereich verpackt wird. Ein gutes Beispiel für ein Produkt-I-Service-Angebot könnte beispielsweise die Erstellung von Inhalten sein. Nehmen wir an, Sie sind ein Content Writer. Sobald Ihre Kunden die Leistungsfähigkeit des Content-Marketings erkennen, erkennen sie möglicherweise auch, dass es eine sehr mühsame Aufgabe ist, sich selbst zu erledigen. Das Hauptquartier der Behörde ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das diesen Service effektiv produziert hat . Anstatt dass das Format das Format ist, dem viele Autoren folgen, das pro Stunde oder pro Wort mit einem Produktdienstmodell potenziellen Kunden ist und genau wissen, was sie bekommen werden, wann sie es bekommen und wie viel es kosten wird. Es ist nicht so variabel. Es ist, als würde man in ein Lebensmittelgeschäft gehen, was Sie wollen, vom Regal abholen das, was Sie wollen, vom Regal abholen und es in die Registrierung bringen und ein Produkt überprüfen, das ich Service anbietet ist leicht zu verstehen. Es ist greifbar und konkret, was es zu einem wesentlichen Bestandteil eines unwiderstehlichen Angebots macht. 4. 7 Fragen zur Craft: Auch hier braucht ein Angebot die richtige Mischung aus Funktionen und Vorteilen, um den Wunsch dieser Unwiderstehlichkeit zu wecken. Aber woher weiß man, welche Funktionen notwendig sind , um dieses Verlangen und diese Unwiderstehlichkeit zu erzeugen? Der beste Weg, um dies gut zu verstehen , besteht darin, die richtigen Fragen zu stellen um das gewünschte endgültige Ergebnis der Menschen aufzudecken , die es wollten. Hier sind sieben wesentliche Fragen , die Sie stellen können, um dies aufzudecken, wem dienen Sie? Es ist wichtig, dass Sie eine Vorstellung davon haben , wer Ihr Zielkunde ist, Ihr idealer Kunde. Wie sehen sie aus? Was machen sie gerne in ihrer Freizeit? Welche Art von Medien lesen sie? Wo verbringen sie ihre Freizeit online? Je besser Sie genau verstehen können , wem Sie dienen und was sie zum Ticken bringt. Je raffinierter und desto detaillierter und desto zielgerichteter können Sie Ihr Angebot unterbreiten. Welches Problem lösen Sie für sie? Oft betrachten wir die Dinge als welchen Service wir für sie bieten. Ich denke, es ist eine bessere Frage, die man stellen sollte. Welches Problem lösen Sie für sie? Konkreter, was Sie bekommen können, desto besser können Sie tatsächlich eine Lösung erstellen und ein Angebot erstellen, das ihnen absolut auf die bestmögliche Weise dienen wird . Was ist die vorherrschende Weisheit oder was hält Ihr idealer Kunde für wahr? Sagen wir, Sie sind ein Personal Trainer. Viele Leute glauben wirklich , dass es wirklich schwer ist, Gewicht zu verlieren. Oder viele Leute glauben vielleicht, dass sie nicht den richtigen Körpertyp oder die richtige Genetik haben den richtigen Körpertyp oder die richtige , um die Größe zu haben, die sie wollen. Sie glauben, dass das Trainieren schwierig ist. Sie glauben, dass gesunde Lebensmittel nicht so gut schmecken wie das Fast Food und das ungesunde Essen. Es ist wichtig, dass Sie verstehen, welche Überzeugungen sie um das Problem tragen , das Sie lösen, und Dienstleistungen, die Sie anbieten. Mit diesem Verständnis können Sie mitteilen, dass einige der Überzeugungen, die sie haben, vielleicht nicht wahr sind und Sie ihnen helfen werden, dies zu überwinden. Was bringt mich zur nächsten Frage, welche lautet, was stimmt nicht mit dieser Weisheit? Wie ich bereits erwähnt habe, ist das, was die Leute für wahr halten, oft was die Leute für wahr halten, nicht wahr, wenn sie einen neuen Weg entdeckt haben. Vielleicht wissen Sie, als medizinischer Fachmann, dass gesunde Lebensmittel nicht schlecht schmecken müssen. Und tatsächlich könnte man gesunde Lebensmittel und Gemüse viel besser schmecken lassen als jeder Burger oder irgendwelche Pommes aus jedem Fast-Food-Restaurant. Es geht nur darum, wie man das Essen zubereitet. Vielleicht, weißt du, ob du organisch versus nicht-organisch kaufst. Du bist der Profi. Aber es ist wichtig , dass Sie konzeptualisieren und kommunizieren können . Und du schreibst das zuerst auf. Was stimmt nicht mit der vorherrschenden Weisheit in Ihrer Branche, die Ihre Kunden und vielleicht bereits glauben. Wenn Sie jetzt in einem guten Nizza sind, wird es Konkurrenz geben und es wird andere Lösungen geben, um Ihr ideales Kundenproblem anzugehen. Wie unterscheiden Sie sich von den anderen Lösungen? Zum Beispiel sind vielleicht viele Menschen daran gewöhnt, Diäten zu machen, oder sie sind gewohnt, sich für eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio anzumelden und alleine zu sein , um genau herauszufinden , welche Art von Workouts, die sie brauchen. Wie unterscheiden Sie sich von den Lösungen, die es gibt, vielleicht bei Ihnen? Sie werden persönliche Rechenschaftspflicht bekommen. Sie werden Motivation bekommen. Was unterscheidet Sie von den bereits existierenden Lösungen? Die nächste Frage ist, was hätte eine negative Nancy dazu zu sagen? Wir alle kennen eine negative Nancy, die immer Einwände hat und immer die Gültigkeit von irgendetwas in Frage stellt. Was hätte eine potenziell negative Nancy über die von Ihnen angebotene Lösung zu sagen ? Nun, ich habe einmal versucht, einen Personal Trainer zu engagieren, und es hat wegen XYZ nicht geklappt. All diese Einwände, all die Negativität. Das ist gut. willst du aufschreiben. Du willst das aus dem Kopf kriegen , weil du es ansprechen willst. Und das nennt man „ Überwindung von Einwänden“. Was sind also einige dieser potenziellen Einwände? Und zuletzt, was hast du zu sagen? Wie ich bereits erwähnt habe, werden wir diese Einwände bekämpfen. Wir werden sie unbedingt irgendwann auf unserer Verkaufsseite in unserem Verkaufsgespräch ansprechen unserer Verkaufsseite in unserem Verkaufsgespräch da Einwände auftauchen und das in Ordnung ist. Solange Sie wissen, wie sie ansprechen können, indem Sie diese Fragen beantworten, beginnen Sie, einen klaren Avatar Ihres idealen Kunden zu malen . Und wenn Sie sich klar gemacht haben, wem Sie dienen und welches Problem Sie für sie lösen. Es wird viel einfacher für Sie sein, eine Lösung zu erstellen und zu wissen, welche Funktionen und Vorteile Sie bieten müssen. 5. Long Form Verkaufsseite: Und das Angebot braucht eine strukturierte Präsentation , die hilft, den Wert effektiv zu kommunizieren. Eine der wichtigsten Möglichkeiten, Ihr Angebot potenziellen Kunden mitzuteilen , ist über Ihre Website. Eine Verkaufsseite ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Angebot auf strukturierte Weise effektiv zu kommunizieren. Eine Verkaufsseite ist eine absichtlich erstellte Seite auf Ihrer Website. Es existiert, um Besucher zu Kunden zu machen. Und dies geschieht, indem deutlich veranschaulichen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein besonderes Problem und seine Vorteile löst. Eine Verkaufsseitenstruktur kann eine Langform oder eine Kurzform sein. Und beides hat Vor- und Nachteile. Langform-Verkaufsseiten eignen sich den folgenden Gründen hervorragend. Langform-Verkaufsseiten ermöglichen es Ihnen, eine starke Beziehung zum Leser aufzubauen und ihm zu zeigen , dass Sie ihre Schmerzpunkte kennen und verstehen. Langform-Verkaufsseiten zeigen die Vorteile Ihres Produkts. Tauche ein in zugrunde liegende Schmerzpunkte und beantworte Einwände. Langform-Verkaufsseiten haben jedoch auch einige Nachteile, da einige Leute nicht die gesamte Seite lesen möchten. Daher geht der Kernwert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung verloren. einer kurzen Verkaufsseite Auf einer kurzen Verkaufsseite können Sie dagegen Folgendes tun. Geben Sie einen prägnanten Überblick, der dem Leser schnell den Wert Ihres Produkts mitteilt. Letztendlich kommt es bei der Art der Verkaufsseite, die Sie erstellen möchten, wirklich auf die Art des Angebots, das Sie haben, und das Publikum, mit dem Sie sprechen, ab. Aber wir haben beide die Wahl. Die folgende Struktur führt Sie den wesentlichen Komponenten, die erforderlich sind um dieses unwiderstehliche Angebot effektiv zu kommunizieren. 6. Elemente einer effektiven Sales: Ordnung, ich freue mich sehr auf diese Lektion, denn in dieser Lektion werden wir uns einige wesentliche Elemente einer effektiven Verkaufsseite ansehen . Lasst uns jetzt einfach alle Elemente sehr schnell durchlaufen und dann tauchen wir ein bisschen tiefer in sie ein. Aufmerksamkeit erregende eine Linie Tonhöhe, Erläuterung, Unterüberschrift, das Problem aufrufen, Beziehungen aufbauen und Autoritäts- und Anmeldeinformationen nachweisen. Ankündigung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung als Lösung. Faszinierende Feature-Leistungsaussagen und Aufzählungspunkte, sozialer Nachweis der Ergebnisse von Value Stack-Boni, eine risikobehebende Garantie. Häufig gestellte Fragen, ein Aufruf zur Aktionsausrüstung, Dringlichkeit der Stadt und ein PS. Dieser Teil ist so wichtig, dass Sie in der Lage sein müssen, Ihr Angebot auf eine Weise zu kommunizieren und zu präsentieren , die diesen Wert kommuniziert. Der Preis ist beispielsweise nur ein Problem, wenn kein Wert vorliegt. Oft ist es nicht der Preis, der die Leute davon abhält, sich entweder an Sie zu wenden, eine Beratung zu planen oder tatsächlich mit Ihnen zu kaufen und mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Oft sind Sie einfach nicht in der Lage, genug Wert zu vermitteln, damit der Preis sinnvoll ist. Aber wenn Sie das tun und diese Struktur Ihnen dabei helfen wird, wird der Preis meistens absolut unbedeutend. Lassen Sie uns nun ein wenig tiefer in jedes Element einer effektiven Verkaufsseitenstruktur und die Aufmerksamkeit auf eine Linie ziehen. Mit anderen Worten, deine Überschrift. Ihre Überschrift ist die erste Gelegenheit , die Interessen Ihrer Kunden zu gewinnen indem Sie das Problem , das sie lösen möchten, emotional anspricht . Schlagzeilen sollten klar und leicht verständlich sein. Sie sollten Ihre Schlüsselwörter enthalten, damit sie bei Google leicht durchsucht werden können. Und Ihre Überschrift sollte interessant genug sein , damit Ihr Leser weiter erläuternde Unterüberschrift lesen möchte. Sie möchten Ihrer Überschrift mit einer detaillierteren Unterüberschrift folgen , die erklärt, wie Ihnen angeboten wird das Versprechen einhält , das Sie in der Hauptüberschrift geben. Die Aufgabe Ihrer Unterüberschrift besteht darin, Ihrem Publikum zu versichern , dass es eine echte Methode für den Wahnsinn gibt. Es gibt eine Methode hinter dem Versprechen, das Sie in Ihrer Überschrift abgeben. Rufen Sie das Problem direkt nach Ihrer Überschrift auf und nach Ihrer Unterüberschrift möchten Sie das Problem, das der Kunde hat, vorstellen und sich insbesondere auf die Schmerzen des Kunden konzentrieren. Wenn Sie sich zum Beispiel in der Nische der Dating und Beziehungen befinden, könnten Sie ein Problem wie dieses darstellen. Bist du es leid, mit dem anderen Geschlecht zu treffen? Bist du es leid, wenn es um das andere Geschlecht geht? Bekommst du ein enges Gefühl im Bauch, wenn du ein glückliches Paar siehst? Weil Sie sich fragen, ob Sie jemals den perfekten finden werden. Sie möchten ihr Problem aufrufen und direkt mit ihrem Schmerzpunkt sprechen, Beziehung aufbauen und Ihre Autorität und Anmeldeinformationen nachweisen. Warum tragen Ärzte auf der ganzen Welt einen weißen Mantel, besonders wenn einige von ihnen mit rotem Blut und anderen Körperflüssigkeiten arbeiten , die das weiße Fell beflecken könnten. Wegen des weißen Fells ist leicht zu erkennen und ist ein Zeichen der medizinischen Behörde geworden. Sie müssen die Person, die mit einem weißen Mantel ins Krankenhaus kommt, nicht nach den Referenzen fragen . In ähnlicher Weise müssen Sie Ihren weißen Mantel der Autorität auf Ihrer Verkaufsseite anzeigen . Warum sollten sie auf dich hören? Warum sollten sie dir vertrauen? Und was noch wichtiger ist, warum sollten sie bei dir kaufen? Welche Qualifikationen haben Sie? Was macht Sie zu einer Autorität für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Beziehung zu potenziellen Kunden aufbauen da dies hilft zu kommunizieren warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollten. Ankündigung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung als Lösung. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Produkte nicht nur als eine der vielen möglichen Lösungen darstellen Ihre Produkte nicht nur als eine der , sondern als Lösung , die ihnen die genaue Art der Linderung von Schmerzen gibt, die sie sind erleben. Wenn Sie dies nicht nur mit Ihren Worten, sondern auch mit Bildern und Videos veranschaulichen können , noch besser, faszinierende Feature-Vorteile, Aussagen und Aufzählungspunkte. Aufzählungspunkte heben wichtige Informationen hervor und kommen direkt auf den Punkt, ähnlich wie eine Leistungsaussage, kurz gesagt, diese sind wichtig, weil sie Ihren Kunden Hilfreiche Kontexte geben in einem einfach zu scannenden Format. Beispiel Nummer eins: Nehmen wir an, Sie sind eine Marketingagentur in Ihrem Angebot von Dienstleistungen für Kleinunternehmer, die es schwer hatten , ihre Geschäfte zu Kleinunternehmer, die es schwer hatten vermarkten. Beispiel für eine Leistungserklärung wäre Erstellung eines unklaren Marketingplans mit uns. Wir helfen Ihnen, im nächsten Quartal mindestens fünf Kunden zu gewinnen . Beispiel Nummer zwei: Nehmen wir an, Sie sind ein Versicherungsmakler, der einem Hausbesitzer helfen möchte , der für die kommende Sturmsaison über die Hurrikanversicherung debattiert . Ein Beispiel für eine wirklich gute Leistungsabrechnung könnte sein, dass die Hurrikanversicherung Ihnen hilft, sich in dem unglücklichen Fall zu erholen , dass Ihr Haus während eines Hurrikans beschädigt wird, ist klar. Es ist bis zu dem Punkt, an dem das Problem hervorgehoben wird und die genaue direkte Lösung des Problems hervorgehoben wird. Sozialer Beweis und Ergebnisse. Sozialer Beweis, auch als Zugwagonansatz bekannt. Wenn Sie Ihren Interessenten zeigen, wie andere Personen von Ihrem Produkt profitiert haben. Social Proof erfolgt oft Form von Produktbewertungen oder Testimonials. Sie können Geschichten einbeziehen. Sie können auch Geschichten von Personen einbeziehen , die aufgrund Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung graue Ergebnisse erzielt haben . Eine weitere effektive Möglichkeit, soziale Beweise zu demonstrieren, ist Co-Branding mit einer bekannten Marke , mit der Sie möglicherweise in Verbindung gebracht werden. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Vertrauen bei den neuen oder bestehenden Kunden aufzubauen . Value Stacking. Value Stacking ist, wenn Sie Ihr Angebot in Teile aufteilen, jedem dieser Teile einen Wert zuweisen und dann eine Summe haben, die Sie zum Vergleichen mit dem Preis verwenden. Auf diese Weise können Sie versuchen, den Wert Ihres Angebots festzulegen anstatt sich darauf zu verlassen , dass der Käufer den Wert selbst ermittelt. Boni, Boni sind nicht immer notwendig. Sie sind nicht unbedingt notwendig, aber sie können oft helfen, den Topf zu versüßen und Kunden dabei zu helfen , die Kaufentscheidung zu treffen , wenn sie am Zaun sind. Normalerweise sind Boni ein oder zwei zusätzliche Produkte, die in direktem Zusammenhang mit Ihrem Hauptprodukt oder Ihrer Dienstleistung stehen Zusammenhang mit Ihrem Hauptprodukt oder , die Sie kostenlos einwerfen. Sie können zwischen einem und drei Boni einbeziehen. Mehr als drei können für den Kunden eine Art verwirrend sein. Sie möchten sicherstellen, dass Sie dem Bonus auch einen Wert zuweisen. Dies hilft Ihnen, den insgesamt wahrgenommenen Wert zu erhöhen, ein Risiko, die Garantie zu beseitigen. Sie möchten fast immer eine Garantie anbieten , da das Anbieten einer Garantie das Risiko für den Kunden mit einer Geld-zurück-Garantie beseitigt , zum Beispiel kaufen einige Leute Ihr Produkt und bitten Sie um Rückerstattungen damit sie das Produkt kostenlos erhalten können. Es passiert, aber nicht viele Menschen werden das tun. Und deshalb denke ich, dass es sich lohnt in vielen Szenarien eine Garantie anzubieten, aber Sie müssen keine Geld-zurück-Garantie an sich anbieten. Sie können eine Zufriedenheitsgarantie anbieten , in der Sie versprechen, Ihre Arbeit zu überarbeiten , oder Sie werden an jedem Service arbeiten , bis sie zufrieden sind. Beseitigung des Risikos für den Kunden erleichtert es ihm Ja zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu sagen. Häufig gestellte Fragen. Wie Sie wissen, werden Ihre Kunden und Ihre potenziellen Kunden natürlich werden Ihre Kunden und Ihre potenziellen Kunden Fragen auf dem Weg haben. Es ist eine gute Idee , einige dieser Fragen auf Ihre Verkaufsseite aufzunehmen . Ein Aufruf zum Handeln. Ihr Aufruf zum Handeln ist vielleicht der wichtigste Teil Ihrer Zielseite oder Verkaufsseite. Ich weiß, dass es viele wichtige Teile gibt, aber dies ist ein Teil, der nicht vernachlässigt werden kann. Er kann nicht weggelassen werden, da Sie Ihren Kunden genau sagen , was ist es, dass du willst, dass sie als nächstes tun? Möchten Sie, dass sie dieses Produkt kaufen? Möchten Sie, dass sie Ihre E-Mail-Liste abonnieren ? Möchten Sie, dass sie ein Beratungsgespräch planen und so weiter und so weiter? Wenn der Leser es den ganzen Weg durch Ihre Verkaufsseite geschafft hat , haben wir sie für die nächste Aktion vorbereitet. Sie möchten ihnen also sagen, was diese Aktion ist. Es ist wichtig, dass Ihr Aufruf zum Handeln klar und auf den Punkt gebracht ist und es keine Unklarheiten darüber geben sollte, was der Kunde als nächstes tun soll. Sagen Sie ihnen einfach genau , was sie tun sollen, um den Ball ins Rollen zu bringen. Darüber hinaus möchten Sie nicht bis zum Ende der Verkaufsseite warten . Sie möchten Ihren Call to Action auf der gesamten Verkaufsseite einfügen . Dringlichkeit und Knappheit. Dringlichkeit im Verkauf ist beispielsweise eine Technik, mit der Fachleute ein Gefühl dafür schaffen, dass der Fachleute ein Gefühl dafür schaffen potenzielle Kunden sofort handeln müssen, wenn sie beispielsweise die oder Dienstleistung zum besten Preis, die Dringlichkeit schafft, hilft, die Kunden zu motivieren , jetzt und nicht später zu kaufen. Das Gleiche kann auch mit Knappheit gemacht werden. Knappheit ist, wenn Sie das Produkt oder Dienstleistung in der Verfügbarkeit einschränken, wodurch es attraktiver wird. Die ps-, ps- oder post-Skripte können eine effektive Last-Minute-Möglichkeit den Deal abzuschließen und diesen Verkauf in Ihrem Netzteil zu erhalten. Möchten Sie den Leser an die zentralen Punkte Ihrer Verkaufsseite erinnern . Sie können diesen Abschnitt oder dieses Element auch verwenden , um Dringlichkeit oder Knappheit hinzuzufügen.