✅ Skaliere Dein Geschäft mit Facebook Ads. Ich habe 150 Millionen USD ausgegeben – das habe ich daraus gelernt.

1. Einführung: Hey, Leute, mein Name ist Jack. Und heute werde ich Sie durch den Kurs führen, wie Sie Ihr Unternehmen mit Facebook-Anzeigen skalieren können . Nun, dieser Kurs ist wirklich für diejenigen, die Facebook verwenden wollen, um dieses Unternehmen zu skalieren, vor allem E-Commerce-Unternehmen. Du bist ein Vermarkter. Wenn Sie gefunden werden, stimmen Sie auf jeden Fall in diesen Kurs ein, weil wir jetzt eine Menge Sachen machen werden. Mein Hintergrund ist in der bezahlten Werbung. Ich habe über $150 Millionen auf Facebook und Instagram ausgegeben. Also ein paar Dinge, die ich mit dir teilen möchte, was du nicht tun solltest. Nun, ein paar andere Dinge, die wir in diesem Kurs übergehen werden, sind eins. Warum Facebook House nutzen? Es ist so viel besser als alles andere. Was Sie tun sollten, wie man wirklich gute Anzeige zu erstellen. Also die große kreative, die richtige Kopie all das lustige Zeug. Drei. Wie man wirklich das perfekte bei Kontenstruktur erstellt. Also, wie verwenden Sie? Ein paar lustige Kugeltrichter. Wie Sie lange gedrehte Marketingkampagnen vor Ihrer Facebook-Strategie erstellen, aber auch zeigen, wie Sie Zielgruppen erreichen, finden und all diese Art von Sachen organisieren. Dieser Kurs ist also wirklich für diejenigen, die dieses Unternehmen mithilfe von Facebook-Anzeigen skalieren möchten . Und ich schaue mir das Langzeitbild an. Also springen Sie rein, folgen Sie diesem Kurs, es wird großartig. Wir werden einen Haufen Hausaufgaben machen müssen. Es wird eine Menge Feedback und Austausch geben. Also wissen Sie, wir werden uns gegenseitig ansehen, diese Art von Sache, werden Sie durch den gesamten Prozess führen, es einrichten, Ihnen Beispiele geben, Checklisten. Ich werde Sie in all meine Konten nehmen, damit Sie sogar einen Blick auf all diese Konten und Nummern werfen können , die genauen Anzeigen und Landing Pages auf der Verwendung, also folgen Sie diesem Kurs und lassen Sie uns hineinspringen . 2. Warum du Facebook-Anzeigen skalieren musst.: He, Leute. Herzlich willkommen zum Kurs über die Skalierung Ihres Unternehmens mit Facebook-Anzeigen. Ja, ich werde dich nur ein paar Dinge durchmachen. Zunächst werde ich Ihnen erklären, warum ich mir anhören sollte, was dieses Gericht Ihnen sagen muss, warum Sie ein paar dieser Taktiken folgen sollten. Ich habe viel Zeit in dieser Branche verbracht. Also in den letzten sieben oder acht Jahren habe ich bezahlte Anzeigen auf Facebook und Instagram ausgegeben über $150 Millionen auch über mehrere Bereiche von Kunden. Ob es E-Commerce ist, ein SAS all diese Jungs zu sein. Nun, diese reichen von $100 pro Tag, bis zu $100.000 pro Tag. Ich habe mich wirklich auf das Skalieren von Konten spezialisiert. Mit oben unten in den endgültigen Strategien, um langlebige Marketing-Kampagnen zu erstellen , habe ich Ihr Unternehmen erschrecken verwendet. Nun, ein paar Dinge, die wir in diesem Kurs übergehen werden, werden wir anfangen, indem wir das allgemeine Intro auf Facebook machen . Auf Rechnung, Sie wissen, was zu sehen ist? Ich musste Ihr Konto einrichten. Welche verschiedenen Arten von Kampagnen Sie haben, Dann gehen wir in, wie man wirklich gute Anzeigen Erstellen von Video-Anzeigen, Erstellen Klicken fügt Karussell hinzu, all die verschiedenen Anzeigenformate, die Sie verwenden könnten und wie diese zu verwenden und wo zu verwenden ihnen. Und dann werden wir Ihre Kampagnen optimieren und Zielgruppen finden und das Ziel interessieren . Also werden wir das alles in diesem Kurs durchmachen. Es wird wirklich in Schulden sein, so dass Sie wirklich etwas wegnehmen können und es verwenden , um Ihre Facebook-Anzeige Kauf zu verbessern. 3. Einführung in Facebook: a. In diesem Abschnitt werde ich Ihnen die Grundlagen des Facebook-Anzeigenkontos zeigen. Also, wenn Sie noch nie in einem Facebook-Konto gewesen sind, werde ich Ihnen ein paar Dinge zeigen, auf die Sie achten möchten. Wenn Sie zum ersten Mal ein Konto bei Facebook erstellen, werden Sie offensichtlich ein leeres Konto haben. Aber dieser hier hat ein paar Anzeigen. Also die wichtigsten Dinge auf dieser ersten Registerkarte zu beachten, haben Sie Kampagnen. Also dies ist, wo Sie kontrollieren Sie wissen, ob Sie Zielsuche oder Re-Marketing-Traffic wieder, Prospektion oben den Trichter re Marketing unten der letzten Sache Add Set ist, wo Sie gehen, um das Targeting Ihrer -Kampagnen und die Anzeigeebenen. Wir werden deine Anzeigen kontrollieren. Also, welche Art von Anzeige Sie die Kopie, die Kreative, diese Art von Sache. Ein paar Dinge, die Sie beachten müssen, wenn Sie sich Ihr Konto ansehen, ist es, Ihre benutzerdefinierten Spalten einzurichten . Also ich mag es, einen Konvertierungspunkt und eine Lead-Spalte einzurichten. Also Konvertierungen sind für den Boden des Trichters, so dass das Betrachten von Zeilen und Leads oben auf dem Trichter schaut, so dass es darum geht, Bewusstsein zu bekommen führt Engagement und offensichtlich waren die Leute über Marke bewusst . So können Sie im Konto den Prozess der Reise des Kunden sehen. Sie können sehen, dies ist, wo sie sehen und engagieren und eine Anzeige finden, so dass Sie sehen können, die Spitze des Trichters ist, wissen Sie, viel höhere Konversionsrate, viel höher. Klicken Sie durch die Preise und niedrigere Kosten pro Klick. Es ist viel billiger Traffic im Vergleich zu den Re-Marketing-Kampagnen auf. Dann werden Sie sehen, dass, sobald sie auf die Website, die Anzahl der Menschen, die zum Auto gehen. Also wollen Sie sicherstellen, dass die Leute sie in den Cop haben, sobald Sie sie zurück auf die Website bekommen , und dann werden Sie offensichtlich Leute sehen wollen, die gehen und kaufen. Also, das sind Leute, die kaufen und du wirst Dinge wie Rose und den Kaufbetrag ansehen . Die andere Sache, die Sie wahrscheinlich auch betrachten möchten, ist, wenn Sie Ihre Kampagnen filtern , können Sie auswählen, nur um nach oben zu suchen. Eins. Dies wird es viel einfacher, sich dann zu fokussieren. Sie müssen nicht mit dem Rest von ihnen zu tun haben und die andere Sache ist, wenn Sie sitzen, Ihre Spalten, die wir tun müssen, ist, wählen Sie sie aus diesem Set. Also ein paar Tipps hier wird einer verwendet. Der Link klickt für die Kosten pro Klick und für den Klick auf die Sätze. Sie wollen wirklich Monetarisierung auf die Optimierung in Richtung der Verbindung sein. Klicken Sie auf. Nicht notwendigerweise nur der ganze Klick. Alle Klicks beinhalten Dinge wie, wenn die Leute auf eine Anzeige klicken oder auf Play-Button klicken, diese Art von Sache. Wir wollen wirklich, dass Menschen durch unsere Website klicken. Du willst sichergehen, dass du den Kauf hast, deine auf der Karte da drin. Ein weiteres paar Dinge, die ich gerne betrachten, ist die Häufigkeit in der Relevanz Schule Relevanz Score wird eine viel größere Rolle in der Spitze der Trichter-Kampagnen spielen, zu denen wir später gehen. Das ist also ein kurzer Überblick über Ihr Konto. Und dann, wenn Sie in Ihrem Konto sind, ein paar andere Dinge, die Sie betrachten möchten, ist das Pixel. Wenn Sie also Ihr Pixel einrichten, schauen Sie sich Ihre Ereignisse an, gehen Sie hier weiter. Die andere Hauptsache ist Ihre Zielgruppe, wenn Sie Zielgruppen erstellen, werden Sie hier zu diesem Abschnitt gehen wollen und damit Sie Zielgruppen erstellen können. Aber das ist die wichtigsten Dinge, auf die Sie im Konto achten möchten, vor allem die Filterung Ihres Datumsbereichs. Also lassen Sie es uns wissen, wenn Sie irgendwelche Fragen dazu haben und wir können es in Schulden durchgehen . 4. Die Profitable FB: Alles klar, jetzt werde ich Sie durch, wie Sie darüber nachdenken müssen, Ihr Konto einzurichten. Also zuerst, die Leute werden nicht von dir kaufen, sobald du eine Anzeige vor dir gestellt hast. Die Hauptsache ist, es gibt einen Prozess, den Menschen folgen, wenn sie Ihr Produkt entdecken, lernen und dann kaufen. Daher möchten wir diesen Flow tatsächlich innerhalb eines Facebook-Anzeigenkontos neu erstellen. Also tun wir dies, indem wir unser Konto in Abschnitte aufteilen. So sind die Abschnitte heiß, warm und kalt Verkehr jetzt Herzverkehr ist unten des Trichters. Dies ist, wo alle Conversions passieren und wo Menschen am ehesten konvertieren weil sie am meisten über Ihr Produkt gelernt haben und sie bereit sind zu kaufen. Das überzeugte die Spitze des Trichterverkehrs, die das warme und das kalte Publikum sind. Dies ist, wenn Sie Ihre Marke oder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Menschen über eine Spitze des endgültigen Adds vorstellen . Also diese Giveaways, Wettbewerbe, Quiz, Umfragen, Umfragen, virale Videos, diese Art von Zeug. sind Dinge, die Aufmerksamkeit erregen und die Leute dazu bringen, sich zu engagieren. Weil der Grund, warum Sie dies tun wollen und trennen diese beiden ist, weil Facebook liebt Post, dass Sie ihre ansprechende erstellen. Sie lieben Anzeigen, die wirklich hohe Klickraten erzielen und das Ziel erreichen, auf das Sie sich setzen. Sie geben Ihnen eine viel höhere Relevanz Schule, was zu einer viel niedrigeren CPM führt, was Kosten pro 1000 Impressionen, so dass Sie Ihr Konto um viel höhere Höhen mit diesem billigeren Traffic skalieren können . Und dann, wenn jemand von dieser billigeren Spitze des letzten Traffics in die Bemerkung bewegt, machen Sie all Ihren Gewinn, weil Sie offensichtlich von jetzt an optimieren anstatt nur ihre Aufmerksamkeit zu bekommen und sie zu bekommen einnehmend. Die Idee ist jetzt, sie zu konvertieren, so können Sie hier sehen Menschen gehen von unbewusst in den kalten Verkehr den ganzen Weg bis zu den meisten bewusst, bereit, in den heißen Verkehr zu kaufen, das ist die Wieder Marketing jetzt, ein paar Gründe, warum Sie wollen das tun. Wissen Sie, mit einem letzten Traffic zu sprechen ist sehr wichtig bei der Skalierung, weil Sie Ihre Marke und Ihre Produkte vor so vielen Menschen wie möglich für so billig wie möglich bringen wollen. Und dann bewegen Sie sich von dort aus in den Boden des Trichters, um sie zu konvertieren. Das ist also, wie wir besprochen haben. Dies ist die Wieder Marketing von Website-Engagement. Also Leute, die besuchen oder löschen Kern fügen Sachen hinzu, um jede Aktion zu schneiden, die auf Ihrer Website passiert . Du retargeting, dass ich dir zeigen werde, wie du das bald einrichten kannst. Und auch jede Art von Aktionen, die Sie es auf sozialen Plattformen, Facebook-Engagements oder jeder, der Ihr Video ansieht, bemerken können, klickt auf Ihre Videos, kommentiert all diese Art von Sachen, die Sie lesen möchten, Bemerkung zu diesen Leuten und dann auch E-Mail Bemerkung so schnell springen in ein Anzeigenkonto hier, wo Sie dies sehen können, so dass Sie hier sehen können, dass wir Thesixties eingerichtet ist, so dass der Boden des Trichters Theorie Marketing ist. Und man konnte die Rosen wirklich hoch sehen. Diese waren wie 477 und 15, dass die Reihe wie auf dem, Bemerkung auf der Oberseite des Trichters, die das Gewinnspiel ist, das wir verwenden, nicht viel niedrigere Rose hat. Aber wenn man sich die Kosten und das Volumen davon anschaut , zahlen wir mehr als 30 Cent pro Klick statt eines Dollars. Wir erhalten einen 3% -Klick, um zu bewerten, im Gegensatz zu einem 1% Klick-Through-Rate. Und diese Spitze des Trichters. Es hat nicht seine Schule mit höherer Frequenz, also zeigen wir es in neuen Leuten, und wir bringen neue Leute in das Re-Marketing-Finale. Diese Spitze der letzten Kampagne füttert also die Unterseite des Trichters. nun Wenn Sie sichnundie Anzeigentypen ansehen, ist dieser und Typ ein oberster Teil des Trichters. Sie können sehen, es ist ein Werbegeschenk, das ein Paar Jeans gewinnt und Sie können sehen, dass der Boden des Trichterverkehrs mehr Umwandlung basiert. Also, es ist wie, Hey, verpassen Sie nicht diesen Deal. Hier ist der Deal Link auf. Er ist wie einige versüßen für kostenlosen Versand auf Bestellungen über $250, so dass Sie sehen können, wie es funktioniert, mit oben und unten des Trichters, weil die Leute sich damit beschäftigen, verschenken, um etwas frei zu gewinnen, sich zu engagieren, erfahren Sie mehr über die Marke, und dann möchten Sie beaufsichtigen, bemerken Sie sie, sobald sie über die Marke von dem, was Sie verkaufen, erfahren haben. Also sehen wir uns im nächsten Abschnitt 5. So erstellst du die Converting: Okay, jetzt werde ich dir zeigen, wie man Konvertierung erstellt. Und so ist das wirklich wichtig, denn, denken Sie daran, dies ist eine der Ecken des Dreiecks wirklich leistungsstarke fügt. Also die wichtigsten Dinge gehen, um ein Exemplar Schreiben zu kreativ hinzuzufügen. Also ein paar Tipps für das Training wirklich gut, Confelling fügt hinzu Es ist derjenige, der genannt wird. Die Person, die Sie versuchen, dieses Problem anzusprechen , der Schmerz zeigt. Warum sollten sie daran interessiert sein, etwas über Ihre Lösung zu erfahren? Stellen Sie sicher, dass Sie „emerges“ verwenden, um den Text aufzuteilen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Sätze und Absätze und nicht zu lange, weil es wird viel schwieriger auf dem Handy zu lesen. Also wirklich abschneiden. Sie können in diesem Beispiel sehen, wie verwendet werden, um wirklich brechen den Text in dieser Anzeige und gibt ihm wirklich definiert eine definitive Vorteile für jemanden, um unser Produkt zu kaufen. So wäre dies eine Wieder Marketing-Anzeige sein. Dies ist also ein Grund des endgültigen warmen Verkehrs auf. Das ist wirklich versucht, jemanden zu bekehren. Also haben wir sie bereits durch ein Video verlockt, und dann ist das eine Bemerkung, dass sie sehen, dass sie sie dazu bringen, bei uns zu kaufen . Die andere Sache ist, dass Sie sicherstellen möchten, dass sie wirklich versuchen, Wert in der Anzeige zu schaffen , und dann können Sie auch Dinge wie Knappheit verwenden. So Knappheit, wie, wissen Sie, x Anzahl von Tagen zu behaupten, oder es gibt nur 100 auf Lager oder in den 100 Codes, die Knappheit verwenden , funktioniert wirklich, wirklich gut und bringt Leute dazu, Maßnahmen zu ergreifen und den nächsten Abschnitt zu konvertieren ist die Anzeige kreativ, so dass kreativ das Video des Bildes ist. Jetzt gibt es eine Reihe von Vorteilen für die Verwendung von Facebook Instagram, weil sie so viele Optionen haben Jetzt möchten Sie auf jeden Fall Video verwenden. Sie möchten versuchen, mindestens eine quadratische quadratische Arbeit auf Instagram und Facebook zu verwenden, die ein Verhältnis von 1 zu 1 ist. Und dann, wenn Sie es wirklich zerquetschen wollen, können Sie vier mal fünf Porträtverhältnisse verwenden. Also dieser hier ist eine Portraitgröße eins, und der Grund, warum Sie das tun wollen, ist, weil es den gesamten Bildschirm einnimmt, wenn jemand auf seinem Mobiltelefon ist. So erhalten Sie den gesamten Bildschirm, um Ihr Video zu zeigen, und Sie zahlen kein zusätzliches Geld an Facebook für diese Platzierung, obwohl es doppelt so groß ist, im Wesentlichen es aus einem Quadrat oder einer Landschaft Größe eines. Jetzt haben Sie wirklich die ersten 2 bis 4 Sekunden, um die Aufmerksamkeit von jemandem zu erfassen und sie zu überzeugen , wo sie das Video weiter ansehen müssen. Die andere Sache ist, viele Leute nicht bestellt haben spielen mehr, so stellen Sie sicher, dass Sie halten Bilder wirklich, wirklich ermutigend, verlockend für jemanden zu klicken. Nun die andere Sache, die Sie tun möchten, ist, dass Sie Versionen Ihres Videos machen wollen, so dass Sie eine 15 2. ein 32. auf einem 62. jetzt Incident nicht einmal lassen Sie etwas über 60 Sekunden laufen , aber auf jeden Fall konzentrieren sich auf die 15 in der 32. 1 Diese zwei der besten Zehe haben wieder. Sie müssen sicherstellen, dass sie ihre Aufmerksamkeit in den ersten drei Sekunden einfangen . Die andere Sache ist, dass Sie Call to Aktionen einschließen möchten, die Sie in diesem Beispiel sehen können. Wir verwenden eine Sammlung Anzeige, so dass Video hier und dann unter hier spielen sie Optionen haben , um in diesem hier können Sie mit dem Portraitmodus sehen, Sie können sehen, es nimmt eine riesige Menge an Platz und ruft auch die Schmerzpunkte. Und in diesem Video zeigt es Menschen, wie sie mit diesem Produkt Geld sparen können. Jetzt, da wir wissen, wie man eine wirklich gute Video-Creative bei Creative bei Kopie zu erstellen bekam das Anzeigenkonto , Lassen Sie uns zum nächsten Abschnitt gehen. 6. Den Unteren des Trichters einrichten: Okay, jetzt werden wir die Unterseite des Trichters einrichten, damit wir Ihnen zeigen, wie Sie diese Marketing-Zielgruppen erstellen können. Dies ist der beste Ort, um zu beginnen, wenn Sie mit einem kleineren Budget beginnen, weil dies die Leute sind, die am ehesten zu konvertieren sind. Und Sie müssen dies an Ort und Stelle haben, bevor Sie skalieren. Okay, also gehen wir vorbei, Sie wissen, wie die Conversions funktionieren, die Zielgruppen, die Sie erstellen müssen, und die Struktur der Kampagnen, die Sie in einem unserer Konten haben werden . Also lasst uns schnell zu diesem Konto springen. also erneut sicher, dass Sie Ihre benutzerdefinierte Konvertierung einrichten. Collins macht es viel einfacher, sich die Konten anzusehen. Was ich gerne tun möchte, ist, dass ich diese in dynamische Produktanzeigen, Website-Kampagnen und dann Engagement-Kampagnen einrichte. Nun, der Grund, warum Sie diese aufteilen müssen, ist eine die Wieder Marketing DP A fügt dynamische Produktanzeigen . Sie basieren tatsächlich auf einem anderen Kampagnen-Typ , der Katalog auf bis zu, dass in ein wenig, aber stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Pixel auf Ihrer Website installiert haben. Wenn Sie Shaq trotzt haben, setzen Sie einfach Ihr Pixel I d in die Einstellung Abschnitt. Wenn Sie WordPress oder wir comus haben. Was Sie tun möchten, ist, dass Sie einen Stecker installieren möchten, zum Beispiel beim Ausdrücken macht Es ist ein wirklich guter. Wenn Sie eine ähnliche Sache tun, fügen Sie einfach Ihr Pixel i d hinzu und das wird Ihnen erlauben, alle Zielgruppen zu erstellen. Also werde ich Ihnen im Rahmen dieser Kampagne zeigen, die eine Conversion-optimierte Kampagne ist. Wir sind also die Konvertierung und optimieren diese Kampagne auf das Kaufpixel. Nun, was wir tun, ist ich sehr ermutigen Sie einrichten 202 30 Tage re Marketing zuerst. Also jeder, der Ihre Website in den letzten 30 Tagen besucht, jeder, der etwas nach York hatte diese Karte in den letzten 30 Tagen, die nicht kaufen. Jetzt können Sie sehen, dass dies eine Menge hat, die Sie nicht unbedingt brauchen, um männlich und weiblich zu haben. Das ist nur für dieses Produkt, aber auf jeden Fall haben 0 bis 30 Tag auf dem verlassenen Auto, 32 30 und die gleiche Sache mit Ihren dynamischen Produktanzeigen, haben Sie 0 bis 30 Tage und dann 32 1991 180. Der Grund, warum Sie diese aufteilen, ist, dass Sie verschiedene Arten von Anzeigen in jedem Abschnitt haben. Also das wärmste Publikum aus dem Wieder Marketing wird die 1. 30 Tage sein. Du willst wirklich versuchen, diese Leute dort zu bekehren. Die nächsten 30 bis 60 Tage ist wie viel niedriger, was kleinere Publikum und weniger engagiert. Sie müssen also den Anreiz erhöhen. Vielleicht möchten Sie die Anzeigen ändern und diese Leute davon abhalten, sich satt zu sehen, Sachen von Ihrer Marke auf dem letzten Abschnitt für Wieder Marketing ist die Einrichtung Ihres Engagements. Also das sind Leute, die mit Ihrer Facebook-Seite oder Instagram-Seite zu interagieren, jede dieser Art von Sache. Und Sie können auch Videos angeschaut machen. Es gibt also eine Reihe von verschiedenen Dingen, die Sie auf der Ebene der Verlobung tun könnten. Jetzt zeigen wir Ihnen, wie Sie diese Zielgruppen erstellen können. Wenn Sie also unter dem Zielgruppenbereich sind, den wir tun müssen, finden Sie Zielgruppen hier und Sie können in die Lage, Zielgruppen zu erstellen. Nun, was Sie tun möchten, ist, dass Sie sie basierend auf Website-Traffic erstellen möchten. Denken Sie daran, das ist mit dem Pixel, so dass Sie dann gehen und wählen, ob Sie eine Zielgruppe basierend auf Personen erstellen möchten , die bestimmte Dinge getan haben, so gekauft, initiiert Auschecken hinzugefügt zu schneiden. Und Sie können die Größe des Publikums wählen, um wie viele Tage vergangen sind, seit sie die Aktion durchgeführt haben . Also möchten Sie das tun und dann für die Einrichtung der Interaktionen, Sie möchten wieder in Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen gehen, zu Interaktionen gehen und Sie haben eine Reihe von hier zu wählen. Aber lassen Sie uns mit den Facebook-Engagements beginnen, und Sie können es viel durch diese Art von Dingen hier zusammenbrechen. Also besuchte Ihre Seite, engagiert mit Ihrer Seite, schickte Ihnen eine Nachricht, und Sie erhalten wieder. Wählen Sie die Zeitspanne aus, die seit dem Ereignis stattgefunden hat. Die wichtigen Teile sind also. Sie möchten Ihr Anzeigenkonto so einrichten, dass Sie das Re-Marketing für Website-Besucher, Interaktionen, dynamische Produktanzeigen haben Interaktionen, , und schließlich können Sie in e-Mails hinzufügen. Und dann wollen Sie sicherstellen, dass Sie es offensichtlich haben. Alle Ihre Zielgruppen sind korrekt in den Konten eingerichtet, so dass ich Ihnen nur einen kurzen Blick geben werde. Eine dynamische Produktanzeigen, so dass Sie hier sehen können, haben wir alle Platzierungen wurden Sammlungsanzeigen auf Wir verwenden verschiedene Größen, unterschiedliche Größe Zielgruppen. Und Sie können sehen, dass wir hier Sammlungsanzeigen haben oder wir Karussellanzeigen haben. Also ist es wichtig, dann ein paar verschiedene Optionen hier zu haben und ständig zu testen, um zu finden, was eine Arbeit am besten hinzufügt. Sobald Sie dieses Anzeigenkonto durchlaufen haben, stellen Sie sicher, dass Sie all dies überprüfen und wir sehen uns im nächsten Abschnitt. 7. Aufstellung des Oberen Teils: Okay, jetzt habe ich das Re-Marketing eingerichtet. Wir haben wirklich gute Anzeigen geschaltet, und jetzt können wir skalieren. Jetzt sendet die Skalierung den oberen Teil der Trichter Ihres Kontos. Das ist also die wirklich ansprechenden Anzeigen. Ob es ein Gewinnspiel Quiz ist, Cem, ein virales Video, was auch immer es sein wird, es muss etwas sein, das eine Menge Videoansichten, Aktien, Engagements, mag Website-Traffic. Also, ja, ich werde Sie in eine der Konten nehmen, und wir werden einen Blick darauf werfen, wie wir das wirklich so einrichten können, wie es aussieht. Also hier, Sie können sehen, ist, dass wir einen Wettbewerb in diesem Beispiel eingerichtet haben. Weißt du, die sind überall da. Re Marketing auf der Oberseite des Trichters, das wird der Wettbewerb hier läuft jetzt mit erstellen waren Targeting auf diese Interessen und schauen gleich Publikum, über die wir zuvor gesprochen, war eine Spitze des Finals Prospektionskampagnen. Sie möchten diese wirklich verwenden, um dies zu skalieren, weil Sie sehen können, dasswir für 4% Klickraten erhalten , dass . Der Durchschnitt in diesem Konto ist wie 1%. Der Durchschnitt in Facebook und Instagram liegt bei fast 1%. Klicken Sie durch die Preise bis zu 21 Cent oder Kosten pro Klicks um 21 Cent. Eine andere Sache, die Sie bemerken möchten, ist These E P M. Welche Kosten pro 1000 Impressionen ist wirklich lädt $8. Diese Konten sind in der Regel durchschnittlich etwa 20. Und viele der Relevanzwerte werden über acht liegen. Denn wieder, wir bekommen eine Menge Verlobung. Wir bekommen eine Menge Aufmerksamkeit und Reichweite bei diesen Kampagnen. Die Anzeige sieht so aus. Also verschenken wir jeden Monat ein kostenloses Paar Schuhe und sie brauchen Teoh hier. Sie sehen sich das Produktvideo an. Sie teilen gerne Kommentare, all diese Art von Zeug. Daher verwenden wir dieses Video für eine Menge dieser verschiedenen Anzeigen, die Sie zuvor im Konto gesehen haben . Und das ist nur einer von ihnen. Und so vermarkten wir alle, die sich dieses Video ansehen. Wir vermarkten alle, die durch klicken, weil sie durch diese Landing Page , wo sie sich für ihren Wettbewerb angemeldet haben, um ihre kostenlosen Schuhe zu gewinnen. Sobald sie eintreten, sammeln wir diesen Blei. Also, jetzt haben wir diese E-Mail-Adresse. Wir können es auch zu dieser Führung sagen, und was wir auch hier haben, ist eine Bonusaktion hier im Wettbewerb, um Leute dazu zu bringen, zurück und wieder zu gehen , wie zum Beispiel Kommentar für einige Bonuspunkte zu teilen. Also dieser Trichter hier aus, die Schaffung des Wettbewerbs, auf dem immer wie Schuppen und kommentiert viel, was einen super billigen Verkehr und Ergebnisse. Also wieder sehen Sie viel günstigere Ergebnisse hier und bekommen eine Marke vor den Menschen. Und dann danach, Sie offensichtlich in der Lage, wieder Markt, um sie basierend auf, wenn sie das Video angesehen, wenn sie mit der Post beschäftigt, wenn sie auf die Website oder Wettbewerb Landing Page und dann wieder, wenn sie umgewandelt haben ein Lead, Also, das ist die Struktur, die Sie folgen und Ihre Spitze des Trichters einrichten möchten. 8. So findest du die Konvertieren von Zielgruppe: Alles klar, jetzt, wo Sie die Anzeigen erstellt haben, wissen Sie, die Struktur Ihres Kontos eingerichtet, um wieder Marketing jetzt haben Sie wirklich gerade Skalierung bekommen. Aber welches Publikum werden Sie anvisieren? Also werde ich Ihnen zeigen, wie Sie die Zielgruppen erstellen, um Ihr Konto anzuvisieren und zu skalieren. Im Wesentlichen ist die Art und Weise, wie es funktioniert, Sie haben Interessen und Sie haben ähnlich aussehen. Erinnerst du dich an diese beiden anderen Zielgruppen, die wir benutzen werden? So funktionieren die Look Alike Kampagnen auf diese Weise. Sagen Sie also, Sie haben kein Publikum. Sie sagen, Sie haben Ihr Kaufpublikum und möchten ein Lookalike Publikum daraus erstellen . Du sagst, Hey, Facebook, geh raus und finde 1% von Amerika, das so aussieht wie diese Gruppe von Leuten. Also, das wäre Ihre US 1% sehen gleich aus. Nun, wenn Sie möchten, dass ein Interesse zu skalieren, Sie werden mit dem Trichter sprechen, weil denken Sie daran, alles kommt durch die Spitze für viel billiger, und dann skalieren Sie, indem Sie diese Menschen durch Re-Marketing konvertieren. Und das stellt sicher, dass Sie Ihre Anzeige ständig erweitern und sicherstellen, dass Sie Ihre r y und OAS offensichtlich ausbalancieren. So dass Sie genug auf der Oberseite verbringen, um den Boden zu tanken und Sie konvertieren genug auf der Unterseite, um die Spitze zu tanken. Jetzt werde ich Ihnen zeigen, wie Sie diese Zielgruppen finden. Die Hauptsache ist also Zuschauereinblicke. Dies ist also ein wirklich gutes Werkzeug, wo Sie hineingehen können und Sie können Interessen finden oder auf anderen Seiten schauen und was Leute folgen, die auch dieser Seite gefolgt sind. Dies ist also der beste Ort, um zu gehen und Interesse umarmen zu finden. Ich schlage vor, dass Sie sich alle diese kleinen Funktionen hier ansehen. All die verschiedenen Demographien brechen alle verschiedenen Interessenzusammenbrüche auf. Du könntest wirklich viel lernen. Also überprüfen Sie Ihre Konkurrenten Seiten, wenn Sie Lösegeld bereits Interesse Kampagnen gehen und sehen Sie sich die Interessen, die ähnlich sind, dass in diesem Publikum Insights Tool, und Sie werden eine Menge Informationen von dort auf was interessiert Ziel bekommen? In Bezug auf Aussehen ähnlich, Sie wirklich wollen High-Intent Look ähnlich zu erstellen, so erstellen Sie Zielgruppen basierend auf Menschen, die mehrere Male gekauft haben, die die meiste Zeit auf Ihrer Website verbracht haben, Menschen, die drei Ihre wichtigsten Seiten, können Sie ein Lookalike von allem, was Sie aus Ihren Pixeldaten oder hochgeladenen Daten haben, erstellen. Stellen Sie also sicher, dass Sie wirklich hohe Absichten Zielgruppen erstellen und dann Lookalikes , denn das wird wirklich einen großen Unterschied machen, wenn Sie die Spitze Ihrer Kampagne skalieren . Die Top-Finalkampagnen Wenn Sie Leute anziehen, die Ihren Einkäufen ähnlich sind, und das wird tatsächlich viel einfach zu konvertieren sein später, das andere, was Sie tun können, ist, dass Sie Kundenumfragen durchführen können. Sie können Personas bauen, Sie können konkurrierende Marken, ergänzende Marken und all diese Art von Sachen betrachten . Also lasst uns zum nächsten Abschnitt springen und es von dort nehmen. 9. Top optimieren: Okay, jetzt, da wir Ihr Publikum haben, zeige ich Ihnen, wie Sie die Spitze der letzten Kampagne optimieren können. Das ist also wirklich wichtig, denn denken Sie daran, was wir hier tun wollen, ist, dass wir versuchen, sehr engagierten billigen Traffic auf die Website zu bekommen oder mit uns zu interagieren. Es sind also ein paar Dinge, die wir uns ansehen werden. Die Leads kosten kaum. Weißt du noch was? Mit einem Wettbewerb, einer Dame Wenn sich jemand anmeldet, erhalten wir diese E-Mail-Adresse, um die Qualität des Traffics und der Klickdurchs zu betrachten . Also werde ich Ihnen dies in unserem Konto zeigen und Sie durch, wie wir das optimieren würden . Wollen Sie also in Ihre Conversion-Kampagne gehen, um Lead zu erhalten? Denken Sie daran, wir optimieren hier die Führung, denn das ist eine Anmeldung im Wettbewerb. Und im Idealfall, was wir tun wollen, wird Menschen auf die Website bringen. Ich möchte diese E-Mail-Adresse bekommen. Sie können Interaktionskampagnen durchführen, aber ich schlage vor, dass Sie Conversion-Kampagnen verwenden. Sie bekommen viel bessere Ergebnisse mit diesen. Jetzt können Sie hier sehen, wir haben hier und wieder ein paar verschiedene Zielgruppen eingerichtet. Denken Sie daran, wir richten eine Lead Spalten gespeichert hier und eine Conversions Calm. Jetzt schauen wir uns die Ruhe der Liga an, weil wir hier an die Spitze der letzten Kampagne schauen . So können Sie den besten Weg zur Optimierung sehen, indem Sie Ihren Durchschnitt betrachten und alles unter Ihrem Durchschnitt laufen lassen und alles pausieren, was über Ihrem Durchschnitt liegt. Im Laufe der Zeit wird es weiter verbessern mawr und mehr und mehr, wie Sie mehr und mehr Tests tun, damit er eine lokale Übereinstimmung sehen konnte gut schleichende Kollektionen und Van Fans, sowie andere Marken. Wie sie vorschlagen, dass Sie auch Ihre Anzeige ausschalten, richtet sich nach Interesse. Dies macht es viel einfacher zu optimieren. Und der andere Trick, dies zu tun, ist auch die Optimierung auf Anzeigenebene. Nun ist es wichtig, dass wir tatsächlich eine Anzeige für all diese Interessen verwenden , so dass Sie hier sehen können, wenn wir in gehen, wir richten die Anzeige. Wir verwenden diesen vorhandenen Beitrag, und was wir tun, ist, dass wir den Beitrag verwenden, den ich hier d, um dann diesen genauen Beitrag zu ziehen , so dass dieser Beitrag über alle unsere Spitze der endgültigen Prospektion verwendet wird. So ermöglicht es uns, alle unsere sozialen Engagements zu ziehen, alle unsere Video-Ansichten und all diese Art von Zeug, so dass wir leicht wieder Markt basierend auf einem Poster gegen Tausende. Das ist wirklich wichtig, wenn du das machst und wieder dasselbe, was du hier tust. Sie betrachten Ihren Durchschnitt auf dem Konto, und Sie erlauben, dass alles in Ihrem Durchschnitt ausgeführt wird. Sie pausieren alles, was über Ihrem Durchschnitt liegt, und Sie möchten sich ein paar verschiedene Metriken ansehen . Also zuerst, Sie möchten sich Ihre Klickrate ansehen. Sie möchten also sicherstellen, dass Sie wirklich hohe 60 Raten über die endgültigen Kampagnen . Wirklich niedrige Kosten pro Klick. Weil, denken Sie daran, wir vermarkten diese Leute und wir bringen sie dazu, später wieder zu engagieren, weil dies der erste Berührungspunkt ist. Dies ist ein, sobald ich vorgestellt werde. Die Marke erinnere dich daran, dass es 4 bis 8 Touchpoints braucht, um jemanden zu konvertieren. So ist der erste Berührungspunkt, den wir verfolgen müssen. Bemerken Sie es ihnen über Facebook-Anzeigen. Instagram zeigt die Party-Placements, die wie auch innerhalb der Anzeigenset-Optionen unten in Facebook auch mit e-Mails. Das ist also wirklich wichtig und ich werde Ihnen schnell einige der Einstellungen zeigen, die wir hier verwenden . Wenn Sie also Ihre Anzeigen-Sets optimieren, können Sie eine Reihe von Dingen auswählen, die Sie hier sehen können. Wir optimieren das Lead-Event. Wir schließen alle unsere Re-Marketing aus, so dass wir nicht wollen, dass jemand, der über unsere Marke weiß, unsere Spitze der Trichter Prospekting Kampagnen sehen wir Targeting sind ideale Altersspanne. Also haben wir eine Aufschlüsselung auf dem Konto gemacht und festgestellt, dass 18 bis 35 Jährige die besten Konverter sind . Wir machen auch alle Platzierungen, so dass Sie sehen können, wie die Zeit weiter geht. Wenn wir mehr ausgeben, können wir anfangen, die Platzierungen auszuschließen, die nicht für uns konvertiert werden. Eso stellen Sie sicher, dass Sie überprüfen, dass im Laufe der Zeit mit dieser Aufschlüsselung Funktion, denken Sie daran, dass Sie eine Menge verschiedener Dinge hier zusammenbrechen können, und Sie können sich all diese verschiedenen Dinge wie Alter, Geschlecht, Region und Platzierung. Die wichtigsten, die Sie auch optimieren möchten. Aber denken Sie daran, dass Sie hier immer die höchste Chance suchen, die ist die Lead Also Sie möchten, dass zuerst optimieren, und dann möchten Sie basierend auf Ihren Klickraten und Ihren Kosten pro Klicks optimieren. So hoffentlich wird Ihnen das zeigen, wie Sie Ihre Spitze der letzten Kampagnen optimieren können. Lasst uns in den nächsten Abschnitt springen. 10. Untere the optimieren: Alles klar, jetzt wissen wir, wie man die Oberseite des Trichters optimiert. Es ist wirklich wichtig, auch den Boden des Trichters zu optimieren. Nun, ein paar Dinge werden sich hier ändern, anstatt die Führung zu optimieren, wir werden die anderen Metriken wie den Kauf, der in den Warenkorb gelegt wird, optimieren. Einweihen, sieh dir diese Art von Sache an. Wir werden ständig versuchen, diese eins nach dem anderen zu verbessern. Nun, der Unterschied ist, dass Sie offensichtlich noch eine Menge verschiedener Zielgruppen auf Arten von Re-Marketing basieren. Aber du wirst nicht so viele Zuschauer testen, weil das Publikum wirklich so viel verändern wird . Und sie sind dynamisch. Also, wissen Sie, 0 bis 30 Tage Leute, die Ihre Website besucht haben, wird er sich ständig ändern. Daher ist es wirklich wichtig, mehr so auf der Anzeigenebene für Re-Marketing zu optimieren. Nun, ein paar Dinge zu beachten ist, wissen Sie, auf jeden Fall eine Menge Video zu verwenden. Denk dran, es gibt 15 30 62. Links. Sie können länger Video Free Marketing tun, weil wieder, dies ist nicht der erste Berührungspunkt. Sie wissen also schon, wer Sie sind, was Sie tun, was Sie verkaufen. Diese Art von Sachen, so können Sie länger Text und länger Video in Wieder Marketing tun. Nun, was wird in eines der Konten springen? Ich werde dich durch die Optimierung bringen. Also werden wir in die Re-Marketing der Website gehen, wieder Marketing, und Sie werden eine Menge dieser Zielgruppen hier wieder sehen. Weißt du, ein paar einfache Dinge, die man auf der Anzeigenset-Ebene tun kann, ist die Optimierung durch Platzierungen aus dem Geiz Alter, Geschlecht, nach Alter, Geschlecht, so was. Weil man die tatsächlichen Leute in diesem Publikum wirklich nicht ändern kann. Weißt du, es ist nicht das Gleiche wie interessant. Lookalike Zuschauer wollten immer wieder eine Reihe verschiedener kalter Zielgruppen testen. Jetzt können Sie offensichtlich optimieren Ihr Alter ist Ihre Agenda. Wahrscheinlich möchten Sie auch Ihre Platzierung optimieren, da Sie Platzierungen ausschließen können, die nicht sehr gut funktionieren. Ich schließe diese Kategorien immer auch aus, da diese Kategorien angezeigt werden, wenn Sie auf die nativen Banner-Platzierungen ausgerichtet sind. Also diese Partnerschaften bei Facebook oder Facebook haben, und sie zeigen in Ihren APs, anderen Websites, Instant-Artikeln, all das Zeug. Also schließe ich diese normalerweise aus, und ich behalte es auf dem eintägigen Klick. Ich halte alles immer auf einem Tagesklick, weil wir wollen, dass die Leute schnell handeln. Wenn sie nicht schnell handeln, bedeutet das wahrscheinlich, dass ich nicht so interessiert bin. Also, sobald jemand sieht eine Wieder Marketing und wir wollen, dass sie durch klicken, sobald jemand eine unserer oben auf der Trichter Anzeige sehen wir wollen, dass sie durch klicken. Also benutze ich normalerweise den eintägigen Clip , der viel besser zu funktionieren scheint als der siebentägige Now. Sobald Sie in ein Anzeigenkonto gehen, möchten Sie wirklich auf Anzeigenebene optimieren. Sie möchten also ständig eine Reihe von Anzeigen testen, um zu sehen, wie sie funktionieren. Denken Sie daran, diesen dunklen Beitrag eine Strategie zu verwenden, von der ich gesprochen habe. Also hier drin wirst du wirklich den vorhandenen Beitrag verwenden wollen und dann die Post-Idee verwenden, um das in zu ziehen. Also Dinge, die wir auf der Re-Marketing-Kampagne tun, ist, dass wir Dinge wie Kundenrezensionen, Kundenreferenzen, wo wir Vorteile und Funktionen des Produkts oder Produktdemos vorgestellt wurden , Produktbeispiele, dass sozusagen. Und wenn wir diese optimieren, wollen wir einen Blick auf die Hauptsache werfen, nämlich die Rose. Also wollen wir eine LeVar Anzeigen laufen, die eine wirklich hohe Zeile als haben. Und dann wollen wir all das Zeug loswerden, das hier nicht so ist, wie diese Anzeige ist eigentlich auf der Brücke, abgeschnitten zu werden, weil man hier auch Durchschnittswerte sehen kann . Und das ist ein 1,8. Also sollten wir wahrscheinlich dieses ausschalten und die Medien ausgeben, gehen zu diesen beiden Anzeigen hier, die 2,9 und ein 3,4 eso waren. Sie wollen sicherstellen, dass wir basierend auf unserer Rolle als optimieren, und wir werden loszuwerden, die Dinge, die unter dem Durchschnitt ist und alles über im Durchschnitt laufen lassen . Die andere Sache ist, wenn Sie noch keine Konvertierungen haben, können Sie offensichtlich auf Hinzufügen zu CART-Konvertierungen schauen, damit Sie sehen können, dass Sie wissen, wenn etwas wirklich gut funktioniert, fügen Sie die Chancen, dass es funktioniert, in den Warenkorb wirklich gut auf den Kauf oder ein bisschen höher. Also wieder, mit Ihren Durchschnittswerten, pausieren Sie alles über und lassen Sie alles unter laufen wie gesetzt wieder. Gleiches mit den Klickraten und den Kosten pro Klicks. Denken Sie daran, dass Sie wirklich sicherstellen, dass Sie Tag für Tag Ihr Anzeigenkonto verbessern. Dies sind also ein paar Dinge, die Sie tun können, um wirklich zu verbessern und zu optimieren. Sie re Marketing-Kampagnen. Denken Sie daran, dass das meiste davon auf Anzeigenebene im Vergleich zur Anzeigenset-Ebene mit Bemerkung mit Spitze des Trichters durchgeführt wird, ein Großteil davon wird auf der Anzeigenset-Ebene durchgeführt. Ja, springen wir in den nächsten Abschnitt. 11. Schlussbemerkung: In Ordnung. Herzlichen Glückwunsch, Leute, und macht das Ende des Kurses. Es war erstaunlich mit Let eine Menge. Hoffentlich haben Sie wirklich das Konzept der Skalierung durch Facebook-Anzeigen verstanden, die Schaffung von oben und unten im Finale, die Schaffung wirklich guter Anzeigen, Schaffung wirklich ansprechender Anzeigen, die dann auf konvertieren gehen. Also habe ich hier eine kleine Liste für dich zu erledigen. Also zuerst, fangen Sie an, diese dunklen Beiträge zu verwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Anzeige für mehrere Assets verwenden, insbesondere im oberen Teil der Trichterkampagnen. Sie können dies auch in der Unterseite des Trichters re Marketing-Kampagnen als auch verwenden. Aber stellen Sie sicher, dass Sie es tun, weil Sie alle diese soziale Validierung ziehen müssen, um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen, und Sie werden Scrollen Stopps oder Schulsachen ist, wenn jemand die Schule aufgehört hat und nimmt Kenntnis von Ihrer Anzeige, um die Pannenoptimierung zu starten. Dies ist super wichtig, weil Sie Ihre Adds den Leuten zeigen müssen, die meisten drei engagieren und konvertieren. Verwenden Sie den Boost-Button, der Ihnen in Ihrem Anzeigenkonto nicht helfen wird, verwenden Sie den Anzeigenmanager, weil Sie viel mehr Kontrolle über Ihr Targeting über Ihre Anzeigentypen haben . Sie auf jeden Fall viel besser aus mit und Manager im Gegensatz zu den Boost-Posts. Vier. Star-Optimierung auf der Anzeigenebene zuerst, so erstellen Sie verschiedene Anzeigen, verschiedene Bilder, verschiedene Videos, verschiedene Messaging, verschiedene bieten unterschiedliche Tonhöhe, Haken und dann gehen und auf der Anfangsebene optimieren. Denken Sie daran, dass auf Ebene Optimierung ist viel wichtiger auf der Wieder Marketing-Ebene und die Anzeigen gesetzt re Marketing ist viel wichtiger auf der Spitze der endgültigen Prospekting Kampagnen. Denken Sie daran, diese sehr getrennt nur Menschen zu halten, die über Ihren Zweig des Wieder Marketing wissen . Nur Menschen, die nichts über die Marke wissen, sollten in der Prospektion sein. Die andere Sache ist, sprechen Sie mit Ihren Kunden. Wenn Sie um Anzeigenideen kämpfen und um solche Interessen oder Ziele kämpfen , fragen Sie Ihre Kunden. Sie werden dir sagen, was sie mögen, was sie nicht mögen. Das wird dir helfen, bessere Anzeigen zu machen. Erstellen Sie Anzeigen, die Probleme lösen, die Ihre Kunden Ihnen sagen, dass sie wieder Video verwenden . 15 30 62. Videos. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kunden sprechen, um diese als sechs zu erstellen. Stellen Sie sicher, dass Sie verschiedene Nachrichten zu verschiedenen Zeiten verwenden, also denken Sie daran, dass es 4 bis 8 Touchpoints für jemanden ist, der bequem ist, den ersten Berührungspunkt zu konvertieren und von Ihnen zu kaufen . Du willst mit diesen Wettbewerben super billig werden. Giveaways sind ausgeliehene Videos, Umfragen, Quiz, alles, was Sie bekommen können, um Menschen wirklich billig in einem großen Maßstab zu engagieren. Verwenden Sie das oben auf dem Trichter. Denken Sie daran, verschiedene Interessen als diese Art von Sache zu testen und dann wieder Markt für diejenigen Menschen, die engagieren, weil sie die Arten von Menschen sind, die gehen, um zu konvertieren . So bewegen sie sich langsam in diesem Trichter und bekommen wirklich billige Lautstärke und Markenbekanntheit und Leute, die tatsächlich Ihre Marke sehen und lernen. Und dann konvertiere und bemerkst du nur diejenigen Leute, die am meisten interessiert sind, so skalierst du dein Konto. Also, Leute, vielen Dank, dass du am Kurs teilgenommen hast. Sagen Sie mir Bescheid, wenn Sie Fragen haben. Das ist super kollaborativ. Posten Sie Ihre Anzeigen, Posterkampagnen, Postprobleme und Probleme, und wir können definitiv alle helfen, sie zu lösen. Ich könnte Ihnen Feedback geben, also fügen Sie sie einfach in den Kurs 12. Bonus 01 - IOS Updates und Tracking: Hallo zusammen. Vielen Dank, dass Sie sich uns für das heutige Wachstumslabor angeschlossen haben. Der heutige Kurs ist keine fortgeschrittene Facebook-Marketing-Meisterklasse , bei der wir Ihre Daten optimieren werden , um Ihr Unternehmen zu skalieren. Zu uns kommen heute Jack und Kate vom Top-Wachstumsmarketing. Wir werden erklären, wie wichtig es ist , korrekte Daten über Facebook-Anzeigen zu verfolgen . So können Sie weiter dazu beitragen , Ihr Unternehmen zu optimieren und zu skalieren. Ich denke, daran hat sich einiges geändert. Wir freuen uns, von diesen Änderungen zu erfahren. Ich weiß nichts über sie. Facebook wird immer geändert und so. Etwas schnelles Aufräumen, bevor ich Dinge übergebe. Diese Sitzung wird aufgezeichnet und Sie erhalten eine Folge-E-Mail mit allen relevanten Ressourcen morgen um diese Zeit eine Folge-E-Mail mit allen relevanten Ressourcen, sodass Sie sich keine Sorgen machen müssen, zu viele Notizen zu machen. Alles wird Ihnen per E-Mail zugeschickt. Auf der rechten Seite Ihres Bildschirms befindet sich gerade eine Live-Umfrage . Bitte teilen Sie uns mit, von wo aus Sie sich einschalten oder von wo aus Sie sich einschalten. Wir freuen uns, es zu sehen. Alles was gesagt wird, Jack und Kate, nimm es weg. Danke, Megan, ich weiß das wirklich zu schätzen. Und ja, also hat er ein paar kleine Anpassungen vorgenommen, um mehr über die Änderungen von Apple iOS zu sprechen die Änderungen von Apple iOS und darüber, wie sich das auf Marken auswirkt, Facebook und Instagram verwenden und all die verschiedenen Social Apps auch, Wollten alle ihre Geschäfte skalieren. In dieser Sitzung erfahren Sie also eine Menge darüber, erfahren Sie also eine Menge welche Art von Daten Sie sich mit den Änderungen ansehen sollten , die mit dem Apple-Update passiert sind, was Sie mit diesen Änderungen erwarten und dann, wie man alle Probleme behebt , die diese Apple iOS aktualisieren. Alle Probleme , die verursacht wurden. Ich weiß also, dass es viele besorgte Markeninhaber und Werbetreibende gibt, die nicht wissen, wie 100% die Auswirkungen der Apple iOS-Änderungen sind, aber sie sehen einen wie 100% die Auswirkungen der Apple iOS-Änderungen sind, Rückgang ihre Werbekonten und Umsatzeinbrüche und solche Dinge, die wirklich beängstigend sein können. Heute. Wir sind hier, um Sie von diesem Vorsprung abzubringen und einfach alle Informationen, die wir geteilt haben, mit einer Reihe von Kunden, mit denen wir zusammenarbeiten, und einer Reihe von Menschen, die wir kommunizieren, zu teilen innerhalb der Branche darüber, wie alle mit den Änderungen von Apple iOS und wie sie mit ihrem digitalen Marketing umgehen und mit bezahlter Werbung weiter wachsen werden ihrem digitalen Marketing umgehen und . Also ich denke, das ist eine von denen ich weiß was ich jetzt in vier oder fünf Sitzungen machen soll. Aber ja, wir haben es wirklich geliebt, all die Informationen über all die Dinge zu teilen , die wir täglich lernen, alle unsere Anzeigen auf Facebook, Google und all diesen Plattformen geschaltet . Und das war ein großer Strich in der Arbeit. Also ein kleiner Hintergrund. Begann bei Agency Gespräch mit dem Marketing. Sie schalten seit mehr als zehn Jahren Anzeigen . Und wir haben ein großartiges, großartiges Team. Und KTM als einer unserer Projektmanager, der die Aufgabe angeführt hat , sicherzustellen, dass alle unsere Marken mit den neuen Apple iOS-Updates konform sind. Er ist also ein Experte in diesem Bereich und du wirst im Chat sein. Und dann haben wir auch Jenn, die auch eher kreativ ist. Sie wird jedoch da sein , um Ihre allgemeinen Shopify-Fragen und Marketingfragen zu beantworten. Also haben wir heute eine Menge Informationen für euch und dann werden wir ein Q & A machen , weil ich weiß, dass den Leuten mit diesem Update viele Fragen durch den Kopf gehen. Und dann können wir es vielleicht ganz am Ende für dich öffnen, wenn es noch etwas gibt, das ihr noch behandeln wollt. Weil ich weiß, dass wir dieses Thema ein wenig geändert haben, um es mehr auf die Apple iOS-Updates zu konzentrieren. Und wenn ich dich nicht direkt auf Augenhöhe ansehe, deshalb, weil ich hier auf mehrere Bildschirme schaue, also versuche ich nicht, unhöflich zu sein. Ich fange an. Was ist passiert? Warum wurde diese Änderung zufällig vorgenommen? Was sind die Auswirkungen auf Ihr Werbekonto und Ihr Unternehmen? All das lustige Zeug, die Schritte und Beispiele, wie all diese Probleme beheben und sicherstellen können, dass Sie kontinuierlich Anzeigen schalten und Ihr Unternehmen gewinnbringend skalieren können. Also als ein Haufen Sachen gehen wir hier nach Kava und am Ende wird alles Sinn ergeben. Machen Sie sich also keine Sorgen , dass Sie etwas verpassen, oder wenn Sie möchten, gibt es irgendwelche dummen Fragen. Alle Fragen sind gültig, also schreib sie in den Chat und frag sie weg. Also zu Beginn, was war Apple, Apple Update? Wenn es Ihnen jemand nicht erklärt hat, sagt Apple im Wesentlichen, hey, alle Apps, die sich in unserem App Store befinden müssen jetzt die Erlaubnis einholen, die Daten unserer Benutzer zu erfassen. Also jetzt, wenn Sie in eine App gehen und sie Ihnen den Bildschirm zeigt, auf dem steht, ob Sie zulassen, sollten Sie zulassen, dass diese App Sie verfolgt. Und das bedeutet im Wesentlichen, dass, wenn sie Ja sagen , diese Daten können, die Daten von Drittanbietern an die App, Facebook, zurückgegeben werden können . Wenn sie nein sagen, wird das nicht zurückgegeben. Wir werden uns also damit befassen, was Daten von Erstanbietern bedeuten und was Daten von Drittanbietern bedeuten. Weil es wirklich, sehr wichtig sein wird, um Ihre Marke voranzutreiben und die Bedeutung der beiden Aspekte und die Auswirkungen von Daten von Drittanbietern zu verstehen die Bedeutung der beiden Aspekte und die Auswirkungen von . Die Anzahl der Anwendungsfälle, für die Sie es verwenden können, schrumpft . Ich gehe das durch. Nun, ein Teil davon ist etwas technischer als das Update Anfang Mai veröffentlicht wurde. Das ist vielleicht der Grund, warum Sie einen Rückgang Ihrer Facebook-Anzeigen gesehen haben, insbesondere in Bezug auf die Zeilen. Dies ist auch ein Grund, warum Sie möglicherweise einen Rückgang Ihrer Marketingeffizienz festgestellt haben. Das heißt, Ihre Remarketing-Zielgruppen waren wahrscheinlich etwas kleiner und haben auch nicht konvertiert. Die Algorithmen und Facebook und Instagram machen wir nicht so gut, weil sie weniger Daten haben. Und das größte Problem ist, dass nur eine begrenzte Datenmenge zurückgegeben wurde, um Personen zu verfolgen, wenn sie bestimmte Aktionen auf Ihrer Website ausgeführt haben. Also zum Beispiel ein Kauf. Okay, was ist Apples App-Tracking-Transparenz-Framework? Dies ist im Wesentlichen, dass Apple eine Reihe von Richtlinien einführt, um die Privatsphäre aller seiner Verwendungen zu schützen. Normalerweise führen sie diese Updates ein. Und für dieses Update hatten Marken normalerweise zwei Monate Zeit, um sich darauf vorzubereiten. Es gibt also eine Reihe von Dingen , die Sie in Shopify tun müssen. Und Sie müssen in Ihrem Anzeigenkonto tun , was wir besprechen werden, um die Auswirkungen, die dies auf Ihre Marke hat, zu minimieren . Und es wird Ihnen helfen einige der Lücken zu schließen, und ich werde genau erklären , warum und wie sie gemacht werden sollten. Die andere Sache, die Sie wissen sollten, ist idf j die ID für Werbetreibende bedeutet. Das ist also etwas, das iPhone oder Apple geschaffen haben. Und es ist ein zufälliger Schlüssel , mit dem sich jeder identifizieren kann. Vor dem Update erlauben wir etwa 70% der iPhone-Nutzer Apps wie Facebook, dies für Marketing und Tracking und all diese lustigen Dinge zu verwenden . Sie erwarten, dass diese beiden bei der Einführung von iOS 15 auf rund zehn Prozent sinken. Sie werden also viele Daten von vielen Kunden verlieren . Und ich bin mir sicher, dass Sie alle wissen, dass iPhone, ein Apple-Produkt, normalerweise eine viel höhere Conversion-Rate haben. Sie haben normalerweise ein hohes verfügbares Einkommen und gehören in der Regel den Top-Personen, die Sie ansprechen möchten. Das wird also schwierig für E-Commerce-Marken, aber keine Sorge, es gibt eine Menge Dinge, die wir durchgehen werden. Es wird dir zeigen, wie du dich am besten darauf vorbereiten kannst. Jetzt war die Adoptionsrate von 14,5 relativ langsam. Normalerweise dauert es zwei bis drei Monate bis Apple-Benutzer vollständig auf die neueste Version aktualisiert haben. Jetzt haben sich alle Personen, die bisher aktualisiert haben, nur fünf Prozent der Menschen für das Tracking entschieden. Es ist also völlig normal, , stark ROAS und all dass Ihre Werbung, Ihr ROAS und all diese Statistiken, die in Ihrem Facebook-Werbekonto angezeigt werden zurückgehen. Also keine Panik, denn die Konversionen finden immer noch statt. Sie geraten einfach auch nicht in die Falle. Sie werden also feststellen, dass eine der wichtigsten Aufgaben darin besteht Ihren Gesamtumsatz und Ihre gesamten Werbeausgaben zu betrachten und dann Ihre Marketingeffizienz zu ermitteln. Das ist also im Wesentlichen wie viele Türen und weniger Ausgaben für Marketing. Wie viel Umsatz mache ich insgesamt? Und damit Sie in der Lage sind, ist es am besten, diesen Monat für Monat zu verfolgen. Und Sie werden sehen, dass Ihr Gesamt-ROI für Ihre Marke im Vormonat Ihr Gesamt-ROI für Ihre ziemlich konsistent sein sollte und Ihre Add Row als Return on Ad Spend vielleicht gerade sinkt, als Mae durchkam. Also geraten Sie nicht zu sehr in Panik, nur weil Ihr Facebook-ROAS sinkt, nicht unbedingt bedeutet, dass alle Ihre Einnahmen sinken. Okay. Nur ein kurzes kleines Diagramm, das Ihnen die Adoptionsrate zeigt . Ich glaube, ich habe das heute aktualisiert. Sie können also hier im Mai sehen , wann das Update eingeführt wurde. Und Sie können sehen , dass sich 65% der Menschen für 14,5 oder höher entschieden haben werden . Und zu diesem Zeitpunkt wurde diese Datenschutzbenachrichtigung zu iPhones hinzugefügt. Und Jack, nur eine schnelle Sache hier. Viele Leute sagen , dass sie Apple nicht benutzen, oder? Dies hat sich jedoch auf die gesamte Facebook-Plattform ausgewirkt . Daher verwenden viele Facebook-Nutzer Apple-Produkte. Anstatt diese verschiedenen Nutzer zu segmentieren, entschied Facebook einfach, dass dies eine große, umfassende Änderung sein würde , wenn sie sie vornehmen wollen. Vielleicht zielen Sie nicht speziell auf Apple ab, aber das wirkt sich dennoch auf Ihr Unternehmen aus. Ja, ein 100%. Und betrachte Apple einfach nicht nur als iPhone. Apple ist Safari, das sind alte Desktops. Es sind alles iPhones. Und es ist jede soziale App, die im Wesentlichen über den App Store kommt. Apple hat seine Kontrolle über viele verschiedene Aspekte des Geschäfts. Wenn Sie jetzt in Google Analytics gehen, können Sie auch anhand Ihres Browsers den Unterschied zwischen Chrome oder Safari überprüfen. Und dann kannst du dir auch das Gerät ansehen. So kann es Ihnen den Zusammenbruch von Android gegen Apple zeigen. Schauen Sie sich also diese Statistiken an und sehen Sie, wie viel Prozent Ihres Traffics und Conversions oder Einnahmen aus Apple-Produkten stammen , denn ja, wie Kate sagte, auch wenn Sie diese nicht ansprechen Menschen. Es wirkt sich aus, wenn es einen Berührungspunkt in einer Handy-App gibt. Okay. Dies ist also eine historische Sicht darauf, wie der Wandel und der Übergang von 413 auf 14 aussahen. Sie können sehen, dass es ein paar Monate gedauert hat. Ich denke also, das eigentliche Update, der echte Rückgang wird kommen, wenn iOS 15 eingeführt wird. Wir haben also noch ein bisschen Zeit für Sie, um all mit diese Taktiken, die wir mit Ihnen teilen werden, fertig zu werden. Es ist wirklich wichtig, dass Sie so schnell wie möglich mit ihnen beginnen , damit Sie bereit sind, wann. Immer mehr Menschen übernehmen iOS 14.5 plus. Und auch wenn sich mehr Leute anmelden, sorry, update, werden sich viel mehr Leute vom Tracking abmelden sorry, update, werden sich viel mehr Leute . Okay, was bedeutet das für Ihre Marke, Ihren Shopify-Shop, den Werbetreibenden. Im Grunde bedeutet das also, dass weniger Tochter zur Verfügung steht. Dies bedeutet, dass Ihre Remarketing-Zielgruppen kleiner sind. Wenn also jemand Ihre Website besucht, kann Facebook nicht sagen, was Instagram nicht sagen kann, wenn diese Person Ihre Website tatsächlich noch besucht , da die Apps diese Informationen nicht weitergeben. Oder zum Beispiel, vielleicht der Safari-Browser dann gibt der Safari-Browser dann keine Entzündung zurück. Ihre Remarketing-Zielgruppen werden ein wenig schrumpfen und wir werden Wege durchgehen, um dies zu minimieren. Ähm, Sie werden weniger Transparenz beim Conversion-Tracking haben . Das bedeutet also nur, dass, wenn jemand einen Kauf tätigt, weniger Informationen an Facebook weitergegeben werden, sodass es für ihn schwieriger ist, zu sagen: Okay, diese Anzeige verursacht jemanden kaufen oder diese Kampagne veranlasst jemanden zum Kauf. Ich werde Ihnen noch einmal zeigen, wie Sie das minimieren können. Die Optimierung ist groß. Wie Sie wissen, verwenden Facebook und Instagram viele Algorithmen und Optimierungen , die im Backend durchgeführt werden. Mit weniger Informationen hatte dieser Algorithmus im letzten Monat eine etwas heiße Zeit , wenn es darum diese Daten zu verwenden, um Kunden mit Ihren Anzeigen besser anzusprechen. Dies ist ein weiterer Grund, warum viele Facebook-Werbebudgets oder -Kampagnen in den letzten Wochen etwas weniger effektiv waren . Die andere Sache ist das Entfernen vieler Daten. Lassen Sie mich jetzt wissen, ob das zu technisch ist. Wenn das nicht technisch genug ist, möchte ich lesen, wo sich alle befinden, in Bezug darauf , wie tief sie wollen, dass ich mich mit all diesen Daten beschäftige, weil es sehr, es ist sehr wichtig zu lernen. Und ich kann dir ein sehr hohes Niveau geben damit du den grundlegenden Kern von allem verstehst. Denn selbst wenn Sie mit einigen der meisten sprechen , haben Sie mit riesigen Ladenbesitzern oder großen analytischen Leuten gesprochen , und sie sind immer noch verwirrt darüber, was Erstanbietern im Vergleich zu Daten von Drittanbietern bedeuten. Um dies aufzuschlüsseln, sind Daten von Erstanbietern einfach Informationen, die Sie auf Ihrer Website sammeln und auf Ihrer Website speichern. Das ist wie eine E-Mail-Liste. Daten von Drittanbietern sind, wenn Sie im Wesentlichen eine E-Mail-Liste kaufen oder eine E-Mail-Liste von jemandem erhalten , der diese E-Mails bereits gesammelt hat. Das ist also so, als würde man ein vielleicht machen wie ein Webinar, ein gemeinsames Webinar oder so etwas. Und du bekommst die Liste der Teilnehmer und lädst sie auf Facebook hoch. Das wären Daten von Drittanbietern. Daten von Drittanbietern liegen vor, wenn Sie ein Pixel verwenden, da dieses Pixel an vielen Stellen platziert werden kann und die von diesem Pixel gesammelten Daten an einen zentralen Ort zurückkehren. Sie können das also in den Diagrammen sehen. Dies sind mehrere Webeigenschaften. Das könnte also eine Website sein, es kann eine App sein, es könnte was auch immer sein. Sie sammeln im Wesentlichen die Daten von Drittanbietern und senden sie zurück. Viele Browser und viele Technologieunternehmen versuchen, die Menge an Daten von Drittanbietern, die Personen sammeln können, einzuschränken . Es ist zu einfach. Also ja, mein Rat an alle hier ist sich wirklich darauf zu konzentrieren, E-Mails zu sammeln, Telefonnummern zu sammeln und die Mund-Erstanbieter-Daten aufzubauen, die Sie haben. Jetzt gibt es viel fortgeschrittenere Dinge , auf die wir eingehen können, aber ich werde es irgendwie auf hohem Niveau behalten. Gibt es im Chat irgendetwas darüber ob dies fortgeschritten oder nicht fortgeschritten genug ist? Der einzige Kommentar, den ich bisher gesehen habe, ist, dass sie alles verstehen und je mehr desto besser. Perfekt. Okay. Dies ist auch eine kurze Übersicht, die Ihnen hilft, den Unterschied zwischen Erstanbieter-Cookies und Drittanbieter-Cookies zu verstehen den Unterschied zwischen Erstanbieter-Cookies . Wenn es sich also um Erstanbieter-Cookies handelt, helfen sie Ihnen im Wesentlichen dabei , dort angemeldet zu werden, und helfen Ihnen dabei, besser zu navigieren und Websites besser zu nutzen oder Apps besser weil sie sich daran zu erinnern, wer Sie sind damit sie Ihnen tatsächlich ein besseres Erlebnis bieten können ein besseres Erlebnis bieten , wenn Sie Ihre App verwenden. Cookies von Drittanbietern versuchen normalerweise nicht , ein besseres Erlebnis zu bieten als zu versuchen, Ihre Daten zu erfassen. Dies ist einer der Hauptgründe warum Browser und Menschen Alkohol mögen oder versuchen, die Menge der übertragenen Daten von Drittanbietern einzuschränken . Normalerweise zurück zu den Vorspeisen. Und denken Sie daran, dass all diese Folien in der E-Mail-Zusammenfassung enthalten sind. Sie können also zurückkommen und diese durchlesen. Pixel sind ein Aspekt, aber Cookies werden auch in Browsern gespeichert. Nur damit Sie wissen, dass Cookies bereits verboten wurden oder Cookies von Drittanbietern in Safari und Firefox bereits gestoppt oder verhindert wurden . Und dann plant Google, später in diesem Jahr auch Cookies von Drittanbietern zu entfernen. Daher ist es sehr, sehr wichtig, den Unterschied zwischen Erstanbieter und Drittanbietern zu verstehen . Ich weiß, dass das alles super gruselig war. Jeder sagt, ****, das ist lächerlich. Wie kann ich uns das antun? Keine Sorge, das haben wir auch gedacht. Also haben wir uns eine Reihe von Möglichkeiten ausgedacht , um dieses Problem zu beheben. Das erste, was Sie tun möchten, ist Ihre Domain auf Facebook zu verifizieren. Sie haben das vielleicht ein bisschen gesehen, aber das ist wirklich wichtig denn sobald Sie Ihre Domain verifiziert haben, können Sie eine Reihe anderer Dinge tun. Dies wird nun dazu beitragen, Ihre Marke zu schützen da Facebook möchte, dass Sie Ihre Domain verifizieren und nachweisen, dass Sie der Eigentümer dieser Website sind. Und das ist ein Aspekt. Die beiden, Die Überprüfung Ihrer Domain ermöglicht es Ihnen, Facebook mitzuteilen, Hey, sind meine wichtigsten Ereignisse, da Apple Sie nur maximal acht Ereignisse verfolgen lässt , bei denen es um die Veröffentlichung ging mehr. Aber im Moment sind es nur acht Ereignisse. Es ist also wirklich, sehr wichtig, in Ihren Geschäftsleiter zu gehen, Ihre Markensicherheit zu gewährleisten, zu Domains zu gehen und Sie dazu aufzufordern, Ihre Domain zu überprüfen. Eine Sache, die Sie jetzt tun können, ist, dass Sie unseren Code einfach in den Header Ihrer Website einfügen können . Oder Sie können den C-Namen oder eine Reihe verschiedener Strategien verwenden. Ich werde sehen, ob ich tatsächlich einfach reingehen kann und dir einen kurzen Blick darauf geben , wie das geht. Wir gehen hier vom Drehbuch ab, also könnte das extrem schief gehen. Aber ja, also wenn du hier reinkommst, wirst du zu deinem Business Manager gehen wollen. Wissen Sie, Zwei-Faktor-Authentifizierung. Sorry Leute, lasst mich das einfach für mich erledigen. So schlecht ist die Sicherheit geworden. tippe es nicht einmal. Okay? Jetzt versuchst du mich sofort zu hacken. Okay, also los geht's. Fantastisch. Ich kann lesen und konnte es in meinen Code schreiben. In Ordnung, also tauchen Sie in Ihren Business Manager ein, das ist nur business.facebook.com. Was du tun willst ist, dass du da reingehen willst und du wirst eine Markensicherheit durchbrechen wollen . Unter Markensicherheit haben Sie also die Möglichkeit, auf Domains zu klicken. Und dann werden Sie Ihre eigene Domain wählen wollen. Das ist also sehr wichtig, da Sie hier Ihre eigene Domain verifizieren möchten . Wenn Ihre Domain also nicht hier ist, können Sie sie einfach hinzufügen. Und Sie können Google.com hinzufügen. Sie müssen tatsächlich Ihre eigene Domain setzen, aber Sie kommen einfach hier rein, fügen Ihre eigene Domain hinzu und es wird Ihnen die Anweisungen geben , dieses Tag zu platzieren. Sobald Sie das getan haben und das alles verifiziert ist, dauert es einige Sekunden, bis Sie zu Ihrem Veranstaltungsmanager gehen. Und jetzt ist Ihr Eventmanager wirklich wichtig, denn hier wählen Sie die Veranstaltungen aus, über die wir gesprochen haben. Das ist also der Kauf In den Warenkorb legen Checkout einleiten. Wenn wir hierher zurückgehen, schlagen wir vor, diese dort einzusetzen. Wenn Sie also auch einen Wert sammeln möchten, nimmt der Kauf vier Plätze ein. Zahlungsinformationen, Checkout-Warenkorb einleiten und zufrieden sein. Wir empfehlen, diese hinzuzufügen. Wenn wir jetzt wieder hier sind, gehen Sie zum aggregierten Veranstaltungsmanagement und können Ihre Veranstaltungen hier konfigurieren. Und hier können Sie also hier reinkommen. Und wir werden unsere benutzen. Wir haben unsere Domain nicht einmal auf unserer Website verifiziert. Der Typ hat Glück, dass wir keine Werbung schalten. Okay, und hier möchten Sie Ihre Domain verifizieren, falls Sie dies noch nicht getan haben. Aber gehen wir zu einer anderen, ich weiß , dass sie verifizierte Domains hat. Sobald Sie die Domains verifiziert haben, können Sie Ihre Events hier verwalten und sie alle hier sehen. Das ist also Schritt Nummer eins zur Überprüfung Ihrer Domain-Doktrin. Nimm dir lange, nimm dir fünf Minuten Zeit. Und es wird wirklich gut, weil Sie Facebook mitteilen können, Hey, Sie möchten Ihre Anzeigen optimieren. Und es wird dir später auch eine Menge anderer Dinge ermöglichen . Der nächste Schritt, also das wird Shopify ein wenig einbeziehen. Jetzt Probleme, wenn ich großartige Arbeit geleistet um das für Händler viel einfacher zu machen. Das Wichtigste ist jedoch, dass Facebook eine Conversion-API erstellt hat, um zu versuchen eine Reihe verschiedener Informationen zusammenzustellen. Wenn Sie also nicht wissen, was eine API ist, sprechen im Wesentlichen zwei Softwareprogramme über die Interwebs miteinander. Und sie sagen: Hey, mach das, der andere sagt mach das, und einer sagt, ich kann das und du kannst nicht so und so etwas tun. So sprechen Software und verschiedene Plattformen miteinander. Jetzt hat Facebook eine Konvertierungs-API eingeführt . Auf diese Weise können Sie nun alle Informationen auf Ihrer Website sammeln und an Facebook zurücksenden. Und dann Facebook und versuchen Sie, die Namen und E-Mails, eindeutigen Kennungen und all die verschiedenen Dinge, die sie in Ihrem Shopify-Shop sammeln können, zusammenzubringen die Namen und E-Mails, eindeutigen Kennungen und all die verschiedenen Dinge, die sie in Ihrem Shopify-Shop sammeln können . Sie versuchen, dies den Nutzern und den Anzeigen, die sie gesehen oder angeklickt haben, zuzuordnen . Auf diese Weise können Sie einige der fehlenden Conversions ausfüllen , die Sie möglicherweise verpassen. Wenn Sie dieses Konvertierungs-API-Setup nicht haben sollten. Also ganz einfach. Wenn Sie im Shopify-Shop sind, gehen Sie zu Ihren Vertriebskanälen und Ihrem Facebook. Ich empfehle Ihnen dringend, trotzdem Ihren Facebook-Kanal hinzuzufügen, da Sie so Ihren Shopify-Shop einfach in Facebook integrieren können . Sie können Ihre Produkt-Feeds und all diese Dinge hinzufügen . Es macht es sehr einfach , Geschäfte und solche Dinge in Ihren Pixel-Platzierungen einzurichten . Eine Menge Vorteile für das Hinzufügen. Facebook ist Ihr Vertriebskanal, also stellen Sie sicher, dass Sie dies für Facebook tun. Ich schlage auch vor, es für Google und Snapchat zu tun. Dies ist der einfachste Weg, sich in diese Plattformen zu integrieren. Sobald Sie das eingerichtet haben, können Sie tatsächlich zu Ihrem zurückkehren, Sie können tatsächlich zu Ihrem Facebook Events Manager zurückkehren. Und dann können Sie Ihre Conversion-API einrichten. Das sind nur ein paar Dinge, die du tun wirst. Wir haben eine ausführliche Anleitung da es ein wenig Zeit in Anspruch nimmt , bis Kanal K im Chat erscheinen kann Es gibt eine ausführliche Anleitung, was . Es gibt eine ausführliche Anleitung, was Sie genau tun müssen, um verbinde deinen Shop und richte dann deine Conversion-API ein. Ich glaube, ich habe es tatsächlich verstanden. Ups. Ich glaube, ich habe es tatsächlich hier, aber es ist die fünfminütige Lektüre wert, um das durchzugehen. Und hier gibt es eine Reihe von Schritten, die Sie jedoch befolgen können. Ich werde das nicht im Kern machen weil es einen Haufen deiner Zeit verschwenden könnte. Aber gehen Sie durch und lesen Sie das und das wird Ihnen genau sagen, wie es geht. wir jetzt zu einer weiteren wirklich wichtigen Sache. Daten von Drittanbietern gehen weg. Sie müssen sich also anpassen, anpassen und anpassen. Es ist ein schrecklicher Gedanke, einfach zu sagen: Hey, ich werde einfach hier sitzen und darauf warten , dass sich das von selbst repariert. Sie möchten auf jeden Fall proaktiv sein , wie Sie Ihr Marketing betreiben, um einigen der Probleme entgegenzuwirken , die durch dieses Update verursacht werden. Sobald Sie Ihre Domain eingerichtet haben, haben Sie Ihre Conversion-API können sich einige andere Dinge ansehen. Was ich also zuerst vorschlage, ist Ihre Zahlen wirklich zu verstehen. Das ist also wichtig , weil Sie wissen möchten , wie viel ich für Anzeigen ausgebe wie viel Traffic ich erhalte? Was ist der Verkehr gut? Konvertiert es, was bedeutet, wie hoch ist Conversion-Rate meiner Website oder wie viel Zeit ich auf der Website habe? Was ist meine Absprungrate? Schauen Sie sich dann an, was ist mein Gesamtumsatz? Auf diese Weise können Sie mit Taschenrechnern herausfinden, die wir Ihnen zur Verfügung stellen. Sie können herausfinden wie Ihre Einheit wirtschaftlich sein wird, wie hoch Ihr ROI sein wird, und Sie müssen es nur ein bisschen manueller tun , als nur in dein Werbekonto. Ich schlage daher dringend vor, dass Sie einige dieser Taschenrechner durchgehen und verwenden. Ich gebe Ihnen in 1 Sekunde ein Beispiel dafür . Aber richten Sie diese Rechner so ein, dass Sie Ihre Kennzahlen verstehen und Ihre Zahlen verstehen und sagen können Ihre Kennzahlen verstehen und : Okay, jetzt muss ich meinen Klick darauf richten, oder ich muss meine Kosten für Verkehr auf diese, meine Website Conversion-Rate bis zu diesem, um profitabel zu sein und Ihnen all diese Informationen zu sagen, Es ist Taschenrechner. Bevor ich rüber springe, werde ich noch ein paar Dinge durchgehen. Sie bei der Optimierung Ihrer Anzeigen sicher, dass Sie sich die Plattformmetriken ansehen. Das sind also unsere Leute, die auf meine Anzeigen klicken. Meine Kosten pro Klick waren meine Klickrate. Wie hoch ist meine Aktienquote? Teilen die Leute ihre Inhalte? Was sind meine Engagement-Raten Beschäftigen sich die Leute mit den Inhalten? Sie sollten sich all diese Informationen wirklich ansehen , da sie Ihnen helfen können , gute und schlechte Anzeigen zu identifizieren. Da Sie nicht 100 Prozent der Daten in Bezug auf den Conversion-Kauf auf Ihrer Website zur Verfügung haben werden 100 Prozent der Daten in Bezug auf den Conversion-Kauf auf Ihrer Website zur Verfügung , um zu sagen: Hey, das ist eine gute Anzeige. Früher war man in der Lage , den ROAS einfach zu optimieren und anzusehen und so zu sein, fügt gut, gut, schlecht, schlecht, schlecht, schlecht hinzu. Jetzt wird es mehr Grauzone bei den schlechten Anzeigen geben , da möglicherweise nicht alle Conversions zurückgegeben werden. Sie möchten sich also die Benchmarks dieser Klickraten und Engagement-Raten ansehen . Sie können sich auch eine Reihe von Möglichkeiten ansehen, wie Sie jetzt Prozentsätze und Conversion-Raten in Facebook einrichten und spezifische Gleichungen einrichten können , die ich Ihnen auch in einer Minute zeigen werde. Die andere Sache ist, dass ich mit vielen Ladenbesitzern gesprochen habe und sie nicht verstehen, dass sie die Zuordnung von First Touch und Last Touch verstehen. Jetzt ist so ziemlich alles standardmäßig. Standardmäßig ist Last Touch, was bedeutet, dass der letzten Plattform oder dem letzten Ort, von dem diese Person vor dem Kauf kam , die Conversion zugeschrieben wird. Jetzt möchten Sie auch berücksichtigen, was der erste Berührungspunkt war. Wie hat diese Person Ihre Marke entdeckt? Das ist der beste Weg, um sich First Touch- und Last-Touch-Zuordnungsmodelle vorzustellen. Und es ist wirklich wichtig, sich das anzusehen. Denn jetzt, da das Attributionsfenster auf Facebook von einem 28-Tage-Klick auf eine Tagesansicht auf einen Sieben-Tage-Klick auf eine Tagesansicht verschoben wurde. Sie werden viele dieser Informationen verlieren , wenn diese Person Ihre Marke zum ersten Mal verbindet oder sie zum ersten Mal entdeckt. Okay. Jetzt lass uns weitermachen. Irgendwelche Fragen da drin, bevor ich weitermache. Ich weiß, es sieht so aus, als hätten wir sie alle im Griff. Nett, klingt gut. Fantastisch. Also lass uns gehen und in den Taschenrechner springen. Nun, das ist die Zeile, in der Artikel ein Jack-Chat ist. Es gibt eine Frage, die gerade zum Platzieren des Bestätigungs-Metatags und Shopify aufgetaucht ist. Ich kann einsteigen, wenn Sie es einfach in die Kopfzeile Ihrer Themen-Punkt-Flüssigkeitsdatei zwischen dem öffnenden und schließenden Head-Tag einfügen , wo Sie ein Pixel oder einen ähnlichen Google Analytics-Code einfügen würden. Es sollte auch einige andere Meta-Tags geben und sie einfach dort einstecken und Sie sollten in der Lage sein , Ihre Domain auf diese Weise zu verifizieren. Lass mich schnell die Taschenrechner holen und ich werde dir ein paar davon zeigen . Warte eine Sekunde. Das könnte zu lange dauern. Das werde ich nicht tun. Mein Computer ist nicht schnell genug, aber ich werde diesen Link aktualisieren, damit ihr alle die Taschenrechner bekommt und es ist super einfach und selbsterklärend. Sie füllen einfach die weißen, weißen Bereiche aus. Und dann erhalten Sie im Wesentlichen ein Verständnis dafür, wie hoch Ihre gesamte ROAS-Rate sein sollte, wie hoch Ihre gesamte Conversion-Rate sein sollte, um rentabel zu sein. Es ist sehr einfach. Ich habe sie in früheren geteilt. Es gibt also einige aktualisierte , die wir veröffentlicht haben, nachdem ich 14.5 war. Diese werden also sehr nützlich sein und ich werde das aktualisieren. Jeder hat den neuesten. Jetzt nur, um Ihnen einen kurzen Überblick über die Dinge zu geben , die wir bei der Optimierung unserer Anzeigen betrachten . Dies sind alle Spalten, die wir eingerichtet haben. Jetzt ist es wirklich wichtig, da sich viele davon auf der Plattform befinden. Viele von ihnen sind außerhalb der Plattform. Post-Saves und Post-Shares sind zum Beispiel auf Plattformindikatoren , die zeigen, dass jemand wirklich an Ihrem Produkt oder Ihrer Marke interessiert ist. Jetzt wird dies immer wichtiger, um Personen zu identifizieren , die an Ihren Inhalten und wichtiger, um Personen zu identifizieren , die an Interesse an Ihrer Marke interessiert sind , bevor sie überhaupt auf Ihre Website gelangen. Fügen Sie also diese Dinge in Ihre Spalten ein. Schauen Sie sich die Durchschnittswerte an und prüfen Sie, ob Ihre Anzeigen über- oder unterdurchschnittlich abschneiden. Denn wenn sie überdurchschnittlich abschneiden, möchten Sie möglicherweise mehr Werbeausgaben dafür aufwenden. Wenn sie unterdurchschnittlich abschneiden, sollten Sie diese möglicherweise pausieren oder diese Anzeigen entfernen. Schauen Sie sich Ihren Beitrag an, speichern Sie Ihre Post-Freigaben, Ihre Aktienquoten, Post-Engagement oder solche lustigen Dinge. Und dann diese benutzerdefinierten Metriken, die ich sprechen werde. Sie können diese dann ganz einfach einrichten und benutzerdefinierte Metriken erstellen. Die, die ich gerne mache, ist die Konversionsrate von jemandem, der die Anzeige sieht, zum Kauf, jemand, der die Anzeige sieht und zur Zielseite gelangt. Jemand sieht eine Zielseite und muss schneiden und dann geht jemand von der Karte zum Kauf. Stellen Sie sicher, dass Sie die einzigartige Version verwenden. Es gibt also alle Link-Klicks. Und wenn der eindeutige Link auf einen Link klickt, bedeutet dies, dass Sie bei jedem einzelnen Klick darauf einen davon zählen. Eine Person könnte also etwa 20 Klicks haben. Wenn Sie sich den eindeutigen Link-Klick ansehen, bedeutet dies, dass eine Person klicken kann und Sie nur die gewünschte Person zählen. Denken Sie jetzt daran, dass Sie beim Erstellen dieser benutzerdefinierten Metriken unique“ verwenden möchten, da sonst Ihre Ergebnisse verzerrt werden, wenn Sie „total“ verwenden . Weil Sie wissen, egal wie oft jemand klickt, diese Person wird nur bei Ihnen kaufen. Das ist nicht der einzige Kauf oder eine Bestellung. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre eindeutigen Link-Klicks verwenden. Nun habe ich erwähnt, wie wichtig Daten von Erstanbietern sind. Jetzt sammle ich, dass es eine Reihe verschiedener Möglichkeiten gibt, dies zu tun. Zunächst sollten Sie sich also auf jeden Fall darauf konzentrieren , eine E-Mail-Liste zu erstellen, Ihre SMS-Liste. Und einige Marken sammelten auch Browser-Benachrichtigungen. Das ist eine super nervige Kleinigkeit, die auftaucht und sagt: Möchten Sie Benachrichtigungen von dieser Website erhalten? Einige Marken funktionieren sehr gut mit anderen Marken, ich werde viel sagen. Aber ja, ich habe mich wirklich darauf konzentriert eigene Daten von Erstanbietern zu erstellen. Jetzt schlage ich wirklich vor , dass 30% des Umsatzes aus Organic Slash Direct, 30% aus Anzeigen und 30% aus Ihrer E-Mail oder SMS stammen. Und dann schweben 10%. Das ist ein gutes Verhältnis für die Arten von Kanälen, mit denen Sie Akquisitionen und Einnahmen erzielen können. Alle erfolgreichsten Marken, mit denen wir zusammenarbeiten. Das ist irgendwie wie die Trennung, die sie haben. Wenn überhaupt, ist es die höchste Spaltung in Richtung E-Mail. Weil diese Leute viele Wiederholungskäufe haben . Es ist viel billiger, diese Leute tatsächlich wieder zu erreichen. Und es ist eine wirklich kostengünstige Möglichkeit, Verkäufe zu generieren. Ihr CPA oder Ihre Rendite für Werbeausgaben, Ihr ROI und Ihre Kapitalrendite werden also ROI und Ihre Kapitalrendite viel besser sein, als wenn Sie Anzeigen schalten würden. Denn sobald Sie die Daten dieser Person aus erster Hand erhalten haben, ist es viel einfacher, mit ihnen in Kontakt zu treten. Auch hier handelt es sich um Daten von Drittanbietern, mit denen es viel schwieriger ist, sich erneut zu beschäftigen , da Sie keine ihrer Informationen haben. Die anderen Dinge, die ich Marken wirklich vorschlage , sind Ihre Kunden zu befragen und Gutscheincodes zu verwenden. Nehmen wir an, Facebook oder Google oder YouTube. Versuchen Sie wirklich, mehrere Datenpunkte darüber zu erhalten , woher die Leute kommen, wie sie Sie finden, was sie an Ihrer Marke mögen was sie an Ihrer Marke nicht mögen . Wie lange haben sie über den Kauf nachgedacht? All diese Möglichkeiten, mehr Informationen zu sammeln und Ihre Kunden wirklich besser zu verstehen, werden Ihnen helfen, viel besseres Marketing zu betreiben. Und Sie werden weniger darauf angewiesen sein, sich nur Rollouts Ihres Facebook-Werbekontos anzusehen. Weil das nicht mehr so genau sein wird wie früher. Facebook verwendet eine Menge KI und all diese anderen Dinge, um der vorhandenen Daten abzuschätzen, wie die Conversions anhand der vorhandenen Daten abzuschätzen, wie die Conversions aussehen würden. Das wird also hilfreich sein. Aber auch hier wird es niemals eine 100% ige Genauigkeit sein. Okay, die andere Sache ist Sie anfangen können, Ihre Inhalte zu erhalten. Also, einige Marken, wenn Sie zu anderen Abonnementboxen gehen, denke ich, es ist wie fieberhafte Dachböden und diese Art von Menschen, sie werden buchstäblich ihre gesamte Website bekommen , damit Sie um so ziemlich deinen Namen und deine E-Mail-Adresse einzugeben , um überhaupt auf die Website zu gelangen. streng musst du nicht sein. Sie könnten einfach damit beginnen, bestimmte Inhalte zu gaten. Sie könnten anfangen, Gutscheincodes anzubieten. Sie könnten kostenlose Werbeartikel im Austausch für Informationen von Erstanbietern, Name, Telefonnummer usw. ausgeben Austausch für Informationen von Erstanbietern, Name, . Überlegen Sie, wie Sie mit dem Sammeln dieser Daten beginnen können , indem Sie bestimmte Dinge verknüpfen ob es sich um Inhalte, Produkte, was auch immer handelt, Ihre gesamte Website, wenn Sie wirklich wollen. Aber ja, denken Sie darüber nach, wie Sie können, welchen Wert Sie derzeit kostenlos verschenken, Sie möglicherweise erhalten könnten, und sammeln Sie eine E-Mail oder eine Telefonnummer. Wenn Sie zum Beispiel ein Kochgeschäft sind, verschenken Sie vielleicht Rezepte oder Sie verschenken Kochtipps, so etwas. Stellen Sie das nur zur Verfügung wenn sie ihre E-Mail-Adresse oder Telefonnummer eingeben. Und dann können Sie diese Leute natürlich in E-Mail-Marketing-Tropfen stecken und Ihre Erstanbieter-Datenbank erweitern. Die andere Sache ist wirklich in SEO und organische, organische Marketingstrategien investiert . Viele Geschäfte werden es tun, es ist schwer. Also werde ich Geschäfte es vermeiden. Aber es ist definitiv etwas, mit dem Sie früher als später beginnen möchten. Es ist also wirklich wichtig, jetzt über SEO nachzudenken . Es gibt ein paar verschiedene Dinge, über die Sie nachdenken möchten. Die Suchmaschinenoptimierung vor Ort optimiert im Wesentlichen nur Ihre Seiten. Was ist der Titel? Was ist der Inhalt Ihrer Seite? Das ergibt keinen Sinn. Beschreibt es das Produkt richtig? Es ist eine gute Idee, sich ein wenig über SEO zu informieren und 13. Bonus 02 – So verwenden Sie den eCom-Audit-Rechner: Okay, heute werde ich Sie durch diesen Audit-Rechner Wir haben diesen Rechner entwickelt weil wir wirklich verstehen wollten wie es einem Unternehmen oder einem E-Commerce-Geschäft insgesamt geht, und nicht nur, was eine Rs-Nummer oder eine einmalige Zahl ist. Dies ist ein vollständiger Check, um zu sehen, wie es Ihrem Unternehmen geht. Und es wird sich mit dem Umsatz und dann mit dem Gewinn befassen und dann, wie effektiv die verschiedenen Strategien sind, die Sie verfolgen, welche Art von Meilensteinen oder Kennzahlen Sie als Maßstab erreichen müssen, um profitabler zu sein Verbesserung der Bereiche. Müssen Sie Ihren Lebenszeitwert erhöhen? Sie müssen Ihren durchschnittlichen Bestellwert erhöhen? Wie hoch ist Ihr Gewinn pro Kunde? Wie hoch sind Ihre Kosten pro Neukunde im Vergleich zu Ihren Gesamtkosten pro Kunde Es gibt all diese verschiedenen Kennzahlen , anhand derer Sie beispielsweise Folgendes verstehen können: Hey, wie läuft mein Geschäft? Mache ich die richtigen Dinge? Wo gibt es Chancenbereiche? Wo sind Bereiche, in denen ich gut abschneide und die ich verdoppeln sollte? Idealerweise sollten Sie dies also alle drei, sechs oder 12 Monate tun . Ziel ist es, einige Benchmarks zu erhalten und dann Ihre Perioden zu vergleichen Wir machen das zum Beispiel häufig vierteljährlich, jedes Quartal, und dann schauen wir uns an, wie wir Quartal und Quartal miteinander vergleichen , um zu sehen, ob wir Verbesserungen in den Bereichen erzielen, die wir identifizieren und die verbessert werden müssen Was also im Wesentlichen passieren wird, ist, dass Sie all diese Informationen ausfüllen und es wird eine riesige Ergebnisseite für Sie ausgeben Also werde ich Ihnen zunächst zeigen, woher Sie diese Informationen bekommen Es ist super einfach, super einfach. Es handelt sich hauptsächlich um alle Informationen , die Sie von Ihrem Shopper Fi-Shop oder Ihrem Facebook-Werbekonto erhalten , im Allgemeinen von Ihren Werbekonten, wenn Sie mehr als nur Facebook-Anzeigen schalten, oder Sie können sie von Google Analytics abrufen Wenn Sie etwas fortgeschrittener sind und beispielsweise Triple Whale oder North Beam verwenden , können Sie die Daten auch von dort abrufen Ein paar verschiedene Orte, ich zeige dir zuerst die grundlegenden. Zunächst wollen wir Bestellkonten und Kundenkonten einrichten, und dann werden wir aufschlüsseln , woher unsere Bestellungen kommen. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihre Bestellungen und Kunden aus Ihrem Shole-Dateispeicher zu erhalten Ihre Bestellungen und Kunden aus Ihrem Shole-Dateispeicher Sie können also zu Ihrem Shofle-Dateispeicher gehen und einen Blick auf die Kunden im Laufe der Zeit werfen und Sie können sehen, wie viele Kunden Sie hier haben All dies wird so ziemlich Ihren Analysen und Berichten enthalten sein Sie werden sich die Kunden im Laufe der Zeit ansehen. Und dann wirst du dir Bestellungen und all diese lustigen Dinge ansehen. Auf der Startseite können Sie also Online-Sitzungen starten, Sie werden Ihren Gesamtumsatz, Ihre Konversionsraten, die Gesamtzahl der Bestellungen sehen, und Sie werden all diese Informationen nehmen und sie hier eingeben. Also Bestellungen, Kunden und dann für diesen Abschnitt hier, wo die Kunden herkommen. Nun, das wird grob und es gibt hier einige Hinweise, woher Sie das bekommen können. Aber im Idealfall möchten Sie dies von Ihrem Google Analytics abrufen . Sie können auch zu Ihrem Shopper Fi-Shop gehen und sich Ihr Marketing und Ihre Automatisierung hier im Bereich Marketing ansehen , und dann hier unten, Sie können sich das hier in Ihrem Kanalbericht ansehen Sie können sie auch von hier abrufen und es werden Ihnen Bestellungen von den verschiedenen Plattformen angezeigt Bestellungen von den verschiedenen Plattformen Sie können also Ihre Nummern von hier abrufen und diese eingeben, sodass Sie einen Gesamtbetrag erhalten. Nun, hier werden die nicht zugeschriebenen sein. Im Allgemeinen verteilen wir Bestellungen dort, wo unsere Bestellungen herkommen, in Anzeigen, E-Mails und SMS, organisch, direkt und ohne Zuordnung Organisch bedeutet also, dass sie dich organisch über die Google-Suche oder die Bing-Suche oder GG gefunden haben , was auch immer es ist Dann sind direkt Leute, die Ihre Domain so ziemlich eingeben und direkt zu Ihrem Geschäft gehen Und dann ohne Zuordnung zu Personen, die wir nicht kennen. Im Idealfall sollten Sie jetzt den Wert „Nicht zugeordnet niedrig wie möglich angeben, damit Sie wirklich verstehen können woher all Ihre Bestellungen kommen Dieser Rechner wird Ihnen helfen , Zuschreibungen zu entfernen und buchstäblich Ihre Leistung auf den Punkt zu bringen . Es spielt keine Rolle Möglicherweise melden Sie zu viele Anzeigenkonversionen, viele E-Mail-Konversionen oder was auch immer es sein mag Tatsache ist jedoch, dass wir alle Bestellungen und alle Kunden aus dem Geschäft von F I Store entgegennehmen Bestellungen und alle Kunden aus dem Geschäft von F I Store Selbst wenn sich diese überschneiden, wird das keine Rolle spielen, denn wir werden nur Kennzahlen erheben, die darauf basieren, wie viel Umsatz und welche Kunden Sie tatsächlich haben, unabhängig davon, ob einige von ihnen zu viel berichten Wir verwenden diese Zahlen lediglich, um einige wichtige Erkenntnisse darüber zu gewinnen, woher Ihre Kunden kommen, und zwar in Prozent Von hier aus werden wir uns nun einige Filialkennzahlen ansehen. All das kommt von all dem , das kommt aus Ihrem Geschäft, das ist super einfach, der Bruttoumsatz wird Ihr höchster sein. Der Nettoumsatz ist so etwas wie das, was Sie mit nach Hause nehmen. Und dann ist Ihr Gesamtumsatz eine benutzerdefinierte Kennzahl , die Facebook Shop Fi hat, wo es Ihre Steuern oder Ihren Versand wieder hinzurechnet, diese Art von zusätzlichen Kosten, die die Leute zahlen. Sie werden Ihre wiederkehrenden Kunden gewinnen. Eine Menge von diesem Zeug kannst du von hier bekommen. Wenn Sie auf diese Seite klicken und dann zum Beispiel sagen, dass Sie sich all diese Verkaufszahlen ansehen möchten . Sie können hier sehen, dass Sie den Bruttoumsatz, Nettoumsatz und dann den Gesamtumsatz erhalten. Dann nehmen wir auch Ihre Rabattrücksendungen und den Versand entgegen und geben diese hier unten ein. Jetzt müssen Sie nur noch die weißen Zellen ausfüllen. Das sind die einzigen, die essbar sind. Diese grünen Zellen vermehren sich automatisch. Sie können bereits sehen, dass einige Kennzahlen zurückkommen, sodass wir herausfinden können, wie hoch unser Nettogewinn ist und wie hoch unsere Margen Und dann schauen wir uns an, was unsere Zahnräder sind. Wir berechnen COGS als Prozentsatz Ihres Bruttoumsatzes und Ihrer Betriebskosten Ihre Betriebskosten sind also, Sie wissen schon, Dinge wie Ihre Löhne, Ihre Werbekosten und all diese Dinge Ihre COGs sind das, was es tatsächlich kostet, das Produkt zu entwickeln und es an die Haustür zu bringen Normalerweise vergleichen wir diese Werte etwa 30 oder 40% eines Unternehmens, und dann erhalten Sie quasi Ihre durchschnittlichen OGs pro Bestellung und dann Ihren Durchschnitt , lassen Sie uns einen davon etwas anders machen Machen wir 35. Nur damit es unterschiedliche Zahlen sind. Ähm, okay. Also, wenn wir hier runter kommen, holen wir uns deine Rabatt - und Rückerstattungsinformationen und dann deine Ladenbesuche. Und wenn wir dann hier runter kommen bekommen wir unsere gesamte Werbekennzahl. Nun, das hängt davon ab, auf wie vielen Werbeplattformen Sie Anzeigen schalten, aber Sie erhalten Ihre gesamten Werbeausgaben, Ihren Gesamtwert der Werbeeinnahmen, Ihren Durchschnitt Ihrer Kosten pro Klick auf all Ihren Plattformen, Klickrate und CPM auf all diesen Plattformen Im Idealfall ist das jetzt viel einfacher zu bekommen, wenn Sie nur wie Facebook agieren Wenn Sie mehrere verwenden, Sie möglicherweise nur die Durchschnittswerte ermitteln. Und dann verwenden wir auch einige Informationen, um Ihre Metamtriken zu erhalten nur weil wir einen Blick darauf werfen wie stark Ihre Anzeigen sind und wo Verbesserungen möglich sind. Sobald Sie das ausgefüllt haben, können Sie auf Ergebnisse anzeigen klicken und alle Ergebnisse werden hier angezeigt Also all deine Anzeigenmetriken und alles hier. Einige der wichtigsten Kennzahlen hier sind Hook-Rates, Hold-Rates und Frequenzen, nur um diese Tabelle zu erklären. Das ist die Metrik hier. Dies ist die Erklärung dafür , was diese Metrik ist. Dies ist die Berechnung, die wir durchführen, um diese Metrik zu erhalten. Dies sind einige Benchmarks. Nun, wir haben diesen Gesundheitscheck an Hunderten und Hunderten von E-Commerce-Geschäften durchgeführt , und wir wissen, dass alle E Comer-Stores unterschiedlich sind, aber wir versuchen, einige nur allgemeine Benchmarks zusammenzustellen , die wir Und das ist einfach ein guter Ausgangspunkt für Sie. Sobald Sie dies ein paar Mal für Ihre eigene Marke getan haben, werden Sie versuchen wollen, Ihr eigenes Benchmarking zu verwenden, da Ihre Daten im Vergleich mit Ihren eigenen Daten natürlich viel genauer sind als Ihre Daten im Vergleich zu anderen Geschäften können sich nicht immer mit anderen Geschäften vergleichen , weil alle Produkte unterschiedlich sind, alle Geschäfte sind unterschiedlich, aber das ist ein guter Ausgangspunkt, den Sie sich ansehen sollten Und dann Ihre Markenergebnisse, hoch Ihre Zahlen waren und wie verbessern Sie diese dann? Wenn Sie also feststellen, dass Sie sich nicht im Durchschnitt oder im Benchmark-Bereich befinden, hier einige Vorschläge wie Sie diese Kennzahlen verbessern können. Hier zum Beispiel ist die Hook-Rate bei diesen Anzeigen großartig. Leute sind also daran interessiert Die Leute sind also daran interessiert, nicht mehr zu scrollen, wenn sie Anzeigen dieser Marke sehen Die Halterate muss etwas verbessert werden. Wenn wir uns das ansehen, denken wir: Okay, die ersten 5 Sekunden in dieser Anzeige sind großartig, wir müssen den Rest des Videos wirklich verbessern , damit die Leute engagiert bleiben und weiter zuschauen. Die Frequenz ist wahrscheinlich zu hoch. Das bedeutet wahrscheinlich, dass wir zu viel Geld für Remarketing ausgeben und versuchen müssen, einen größeren Teil unseres Budgets für die Kundenakquise auszugeben und diese Frequenz zu reduzieren Anteile- und Speicherquoten sind extrem wichtig , weil sie zeigen, wie sehr die Leute unsere Inhalte mögen Wir können hier also sehen, dass wir diese auf jeden Fall verbessern müssen. Wir wollen bei 0,3 sein, und wir sind bei 0,06. Wir liegen also definitiv unter diesen beiden Kennzahlen, also würden wir versuchen herauszufinden, k, was die Leute in dieser Nische speichern und teilen Wir müssen Inhalte erstellen , die dazu passen. Dabei können wir immer noch eine starke Hook-Rate haben und das Produkt verkaufen können. Die Klickrate liegt innerhalb des zulässigen Bereichs, was großartig ist. Die Kosten pro Klick sind fantastisch. Der Umsatz pro Anzeigenklick ist großartig. Wir sind bei 4,50$ und idealerweise wollen wir einfach über 2,50$ sein Der Umsatz pro Sitzung ist auch ziemlich gut. Die zusätzliche Konversionsrate ist ziemlich niedrig. Das müssen wir auf jeden Fall verbessern. Das ist schwierig , da Sie dieses Produkt einen sehr hohen durchschnittlichen Bestellwert haben. Natürlich wird die Konversionsrate niedriger sein. Sie einfach daran, wenn Sie sich Ihr eigenes Geschäft ansehen Was ist Ihr durchschnittlicher Bestellwert? Dann wird sich das wahrscheinlich ein bisschen mehr auf Ihre Konversionsrate auswirken. Beispielsweise weisen Geschäfte bei hohen durchschnittlichen Bestellwerten in der Regel viel niedrigere Konversionsraten auf. Oder einfach allgemeine Konversionsraten für Websites. Sie können also feststellen, dass unsere Anzeigen nicht , so gut konvertieren wie unsere Website. Deshalb werden wir versuchen die Konversionsraten unserer Anzeigen zu verbessern. Schauen Sie sich hier um, unsere CPMs liegen ziemlich gut unter 10$, wir sind ziemlich effizient mit unseren Werbeausgaben in Bezug auf CPMs Wir wollen nur versuchen, diese Konversionsrate zu erhöhen, also könnten wir versuchen, das Targeting zu verbessern und die Werbeanzeigen dann ein bisschen besser abzustimmen Hier haben wir unsere Kosten für die Kundenakquise. Wir haben die Kosten für die Akquisition einer Person als Prozentsatz unseres durchschnittlichen Bestellwerts und dann auch als Prozentsatz unseres Lebenszeitwerts angegeben. Wir geben also etwa 30% der durchschnittlichen Bestellung aus, um diese Person zu akquirieren, sodass 70% für die Marge von COG und all diese Dinge übrig Hier unten kannst du auch Informationen eingeben, um mehr zu erhalten, und diese auswählen. Wenn Sie dies ausfüllen, können wir es tun und uns Ihre Kontaktinformationen geben. Wir können auch einen Anruf vereinbaren , um Ihnen dabei zu helfen. Ich werde nur testen, weil ich nicht wirklich mit mir selbst sprechen werde. Und dann werden dadurch alle Funktionen hier freigeschaltet. Und wir sind hier zu den Marketingkennzahlen gekommen. um Effizienz geht, haben Sie vielleicht im Laufe der Jahre, in denen Sie Ihr Geschäft betrieben haben, von einigen dieser Kennzahlen gehört , aber im Idealfall möchten Sie trotzdem die Erklärungen lesen und die Berechnungen verstehen, aber Sie können sich einfach die Benchmarks und die Ergebnisse ansehen , wenn Sie nicht zu detailliert darauf eingehen möchten zu detailliert darauf eingehen Aber das sind alles unterschiedliche Arten, die Leistung Ihres Shops zu betrachten die Leistung Ihres Shops zu betrachten Sie wissen also, Marketingeffizienz, MR ist sehr beliebt, also der Prozentsatz des Umsatzes, Sie für Werbung ausgeben. 30% wären extrem aggressiv. 20% sind ungefähr der Durchschnitt, unter 20% sind definitiv unter dem Durchschnitt, aber wenn Sie Ihr Geschäft zum Laufen bringen und unter 20% wachsen können, ist das fantastisch, weil Sie viel organisches Wachstum erzielen. Diese Zahl hängt davon ab, wie aggressiv Sie mit Ihrem Wachstum umgehen möchten. Beispielsweise werden Geschäfte mit hohem Wachstum , die nicht so viel Gewinn oder Marge erzielen, sondern lediglich Marktanteile gewinnen wollen, wahrscheinlich einen höheren MR-Prozentsatz haben. Unternehmen, die eigentlich nur auf Gewinnmaximierung aus sind , wachsen vielleicht langsamer, haben aber eine viel bessere Gewinnspanne und eine viel geringere Marketingeffizienz. Okay, Effizienzkennzahl im Marketing für Neukunden, damit Sie sehen können, wie effektiv wir neue Kunden gewinnen. Und dann zurück nach Aden. Das ist wie eine Gesamtanalyse Ihrer Rentabilität, und das Gleiche gilt für den Gewinn bei AdSpend. Schauen Sie sich einfach die dortigen Benchmarks an. Diese Benchmarks konzentrieren sich wirklich auf Geschäfte mit hohem Bruttogewinn. Normalerweise befinden sie sich etwas früher in ihrem Lebenszyklus, oder sie versuchen wirklich zu wachsen und Marktanteile zu gewinnen Im Idealfall sind diese Zahlen umso besser, je höher Sie sind . Okay. Und dann bestellen. Denken Sie daran, wie ich schon sagte, wir kommen dahin, wo die Bestellungen herkommen. Hier kommt dieser Abschnitt ins Spiel und wir schauen uns den Prozentsatz unserer Sessions über Werbeanzeigen an. 73% des Traffics im Shop stammen tatsächlich von AdsPen, das ist also ein hoher Prozentsatz Und der Prozentsatz der Bestellungen von AdsPen liegt bei 47. Und dann liegt der Prozentsatz der Bestellungen per E-Mail bei 26, was großartig ist Bio ist etwas niedrig, es liegt bei 12%. Direkt ist sieben, und dann sind es ungefähr sechs. Idealerweise sollte der Wert für „Andere“ maximal 10% betragen. Andernfalls müssen Sie versuchen , Ihr Tracking zu verbessern, unabhängig davon, ob das besser UTMs verwendet, ob es das dienstseitige Tracking aktiviert , was auch immer es sein mag, aber wenn Sie in der anderen eine wirklich hohe Zahl haben, bedeutet das, dass Sie Ihr Tracking wahrscheinlich ein wenig verbessern müssen Ihr Tracking wahrscheinlich ein wenig verbessern Dann kommen wir hierher und schauen uns die Aufteilung zwischen bezahlten und nicht bezahlten Bestellungen Es sind ungefähr 50 50, was ziemlich gesund ist. Hier können wir den Umsatz mit Neukunden im Vergleich zum Umsatz mit Bestandskunden vergleichen. Lesen Sie sich auf jeden Fall einige davon durch. Sie sind sehr wichtig , um den Unterschied zu verstehen und zu verstehen, warum es wichtiger ist, neue Kunden mit Werbung zu gewinnen und dann mehr von Ihren wiederkehrenden Einnahmen aus E-Mail und SMS zu erzielen. Wir können in einen anderen Tag gehen. Dann haben Sie die Effizienz Ihrer Rückerstattungen und Rabatte, Rabatte Sie können also sehen, dass die Rückerstattungen hier ziemlich hoch sind, also das ist ein kleines Problem, das wir lösen wollen Effizienz bei Rabatten, nicht zu viel Rabatt, was großartig ist, und dann sind da noch die Kosten und Betriebskosten Dann wird ausgespuckt, wie hoch Ihr Bruttogewinn ist und wie hoch Ihr Nettogewinn Sie können diese auch bearbeiten, um einige Vorhersagen zu erhalten. Wenn Sie sagen würden: Okay, nun, das war meine Nummer. Was passiert, wenn meine CPMs sinken oder was passiert, wenn meine Kosten pro Klick sinken, oder was passiert, wenn meine Konversionsrate steigt Was passiert, wenn ich die doppelte Menge an Traffic mag , die ich erhalte Sie können diese Daten also auch als kleine Prognose verwenden , wenn Sie möchten oder eine Schätzung für die Zukunft vornehmen möchten. Stellen Sie nur sicher, dass Sie faire Periodenvergleiche durchführen. Zum Beispiel ist der Verkehr in Q 1 und 2 nicht so teuer wie in Q vier. Stellen Sie also sicher, dass Sie die richtigen Vergleiche anstellen. Wie ich bereits erwähnt habe, wirklich hoher durchschnittlicher Bestellwert im Geschäft, Bestellungen im Laufe der Lebensdauer. Wir hatten einen Zeitraum von sechs Monaten, also kaufen die Leute im Durchschnitt 1,68 Mal über einen Zeitraum von sechs Monaten, ein ziemlich guter LTV ist, was großartig ist Dann haben Sie hier einige dieser wichtigen Kennzahlen. Jetzt ist einer meiner Favoriten und einer der wichtigsten der Nettogewinn eines Kunden auf Lebenszeit. Dieses Unternehmen erzielt über einen Zeitraum von sechs Monaten einen Gewinn von 278 USD pro Kunde Nehmen Sie das also unbedingt zur Kenntnis , denn wenn Sie hier negativ sind, müssen Sie wirklich einige Anpassungen vornehmen, oder wenn diese Zahl wirklich niedrig ist, Sie nur knapp über der Rentabilität, dann werden Sie auf jeden Fall daran arbeiten Im Idealfall besteht das ultimative Ziel darin, diese Zahl hier weiter zu erhöhen . Sehr wichtig. Dann LTV zu CAC, solche Dinge, Sie vielleicht schon einmal gehört haben, aber so schnell holen Sie Ihr Geld zurück, und dann die Gesamtgewinne als Verhältnis, und dann haben Sie Ihre Gesamtgewinne Dann haben Sie Ihren unmittelbaren Umsatz im Vergleich zu Ihrem erwarteten Vergleich Erwarteter verspäteter Umsatz bedeutet also wir voraussagen, dass diese Leute einen weiteren Kauf tätigen werden Aber das ist ein kurzer Überblick. Sie können dies auch teilen und den Link dafür abrufen, sodass Sie es mit jedem teilen oder sagen können, dass Sie es mit Ihrem Marketingteam oder einer anderen Person, mit der Sie zusammenarbeiten, teilen möchten oder einer anderen Person, mit der Sie zusammenarbeiten Sie können dies duplizieren und teilen. Aber lass es mich wissen, wenn du Fragen hast. Wir können Ihnen jederzeit beim Ausfüllen helfen, und ich weiß, dass sie sehr detailliert sind , aber dies ist eine großartige Möglichkeit, zu verstehen, wie es Ihrem Unternehmen geht, und sich einige Ziele zu setzen. Wählen Sie einige dieser Kennzahlen aus und setzen Sie sich Ziele. Tun Sie dies dann in der nächsten Zeit und prüfen Sie, ob Sie diese Ziele erreichen oder nicht. Folgen Sie auch all diesen Vorschlägen , wenn Sie versuchen, einige davon zu verbessern. Wisse, wie das läuft. Ich würde mich freuen, von Ihnen zu hören , Feedback zu erhalten und die Zeit zu schätzen.