eCom Store-Masterclass (Skalieren mit Facebook- und Instagram-Anzeigen)

1. Einführung: Hallo Leute, Mein Name ist Jack Paxton und willkommen zum Facebook- und Instagram-Werbekurs. Wir werden Ihnen also eine Vielzahl von Dingen über das Schalten von Anzeigen und die Skalierung Ihres Unternehmens auf Facebook und Instagram beibringen eine Vielzahl von Dingen über das Schalten von Anzeigen und die . Dies ist also eine riesige Plattform mit großem Potenzial. Und heute möchte ich dich wirklich durch all die Dinge führen, die wir tun. Jetzt. Der Grund, warum Sie die Dinge tun wollen, die wir tun, ist, dass wir über 200 Millionen US-Dollar gewinnbringend für diese Anzeigenplattformen ausgegeben haben . Und wir schalten diese Art von Anzeigen seit diese Art von Anzeigen zehn Jahren seit dem Start der Plattform. Also habe ich mit riesigen Marken gearbeitet einige von ihnen kosten heute 100 Dollar, einige davon 100 Dollar pro Tag. Es gibt also eine Menge Erkenntnisse, bei denen Sie kleine Konten erstellen können oder wenn Sie gerade erst anfangen. Und Sie können definitiv einige Skalierungstaktiken haben definitiv einige Skalierungstaktiken , die Sie für größere Konten verwenden. Also werden wir all das als eine riesige Menge an Informationen durchgehen das als eine riesige Menge an , die ich mit dir teilen werde. Ich nehme Sie in alle Konten, die wir betreiben und zeige Ihnen all dies in Aktion. Sie werden also sehen, wie Sie Zielgruppen erstellen und sehen, welche Art von Anzeigen zum Erstellen von CD-Kontostrukturen ich verwende. Und es wird Ihnen wirklich eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Einrichtung Ihres eigenen Kontos geben, damit es erfolgreich ist. Ein bisschen mehr über mich ist, dass ich angefangen habe, mit Marketing zu sprechen. Es ist eine Werbeagentur, die sich auf bezahlte Werbung, Suche und Soziale Arbeit konzentriert . Wir sind direkt zu Verbrauchermarken, SAS-Marken, ein bisschen von jedem. Und wir haben viel Erfahrung in all diesen Nischen. Facebook und Instagram sind nur eine der großen, auf die wir uns konzentrieren. Und wir werden vielleicht ein paar andere Kurse auf einigen anderen Plattformen machen . Aber heute möchte ich mit Facebook beginnen und Instagram ist, weil sie für die meisten Unternehmen am einfachsten sind . Jetzt. Ein paar andere Dinge. Also begannen wir eine Angemessenheit und gründeten dann auch unsere eigenen SAS-Unternehmen wie High Acts und Y-Bar. Sie können sich die also auch ansehen. Wir schalten diese Anzeigen nicht nur für Kunden, sondern auch Raman für uns selbst. Also arbeiten sie und wir legen unser Geld dort hin, wo unser Mund ist und sichern unsere eigenen Anzeigen bei unseren eigenen Unternehmen. Um nun ein wenig über die Struktur zu gehen, werden wir ein bisschen von der Anfängerabteilung und dann den fortgeschrittenen Bereich machen . So kannst du irgendwie zu dem schrotten, was für dich am besten ist. Aber in der Anfängerabteilung werden wir den Business Manager durchgehen . Wir werden darauf eingehen, Zielgruppen zu erstellen, Pixel einzurichten, das beste Setup für Ihre Konten, Benennungskonventionen und all Dinge, damit Sie super organisiert sein können. Weil der größte Teil des Erfolgs auf diesen kostenpflichtigen Plattformen organisiert wird, analytisch und verwendet Daten. Also zeige ich Ihnen, wie Sie all diese Dinge machen , Prozesse einrichten. Ich gebe Ihnen alle Vermögenswerte, die wir verwenden. All die Blätter, die wir zur Optimierung verwenden, wurden alle Blätter verwendet, um Personas zu erstellen. Verstehen Sie wirklich, was wir als Marketingagentur tun müssen , um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Dann werden wir auf erweiterte Funktionen eingehen. Und das ist das parallele Zeug hinter den Kulissen , das dir viele Leute nicht erzählen werden. Aber es macht definitiv einen großen Unterschied wenn Sie eine Art von Dingen machen, die Dinge wie Doc Posting machen, oben und unten im Trichter bauen. Um verschiedene Targeting-Interessen zu finden, wie Sie Daten verwenden, um Zielgruppen zu erstellen. Es gibt eine Menge Dinge drin, die man nicht unbedingt aus dem Facebook-Blueprint-Kurs oder ähnlichem lernt dem Facebook-Blueprint-Kurs . Das wird sich also auf den erweiterten Bereich konzentrieren. Und das ist normalerweise, wenn die Leute Hunderttausende von Dollar pro Tag ausgeben. Und das wird dir einen wirklich guten Einblick geben , wenn du noch nicht da bist , wie du dorthin kommst. Und dann werden wir endlich alles mögen und zusammenfassen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Reihe von To-Do-Listen haben, eine Reihe von Assets, mit denen Sie Ihr eigenes Unternehmen aufnehmen und implementieren können aufnehmen und implementieren , und sie hoffentlich dort abschließen können. Bevor wir also einsteigen, wollte ich nur wiederholen warum wir uns gerade auf Facebook und Instagram konzentrieren. In diesem Kurs konzentrieren wir uns also auf Instagram und Facebook, nur weil sie eine so unglaublich große Verteilung haben . Egal wo Sie sich auf der Welt befinden, Sie können Anzeigen auf dieser Plattform schalten. Es ist alles Selbstbedienung. Und so haben Sie dort viele Möglichkeiten, diese Plattform zu Ihrem eigenen Vorteil zu nutzen, anstatt eine riesige Menge Geld zu Ihrem eigenen Vorteil zu nutzen, anstatt bezahlen Sachen in Anzeigen im Fernsehen zu schalten oder Sachen in Bannern zu schalten oder Sachen in Bannern zu schalten oder Newsletter. Sie können alles mit einer Self-Service-Plattform steuern , die riesig ist. Weil du genau sehen wohin dein Dollar geht, was genau funktioniert und was nicht. Die andere Sache ist, dass sie das Tracking mit Facebook im Vergleich zu einigen anderen Unternehmen sehr einfach machen mit Facebook im Vergleich zu einigen anderen Unternehmen sehr einfach . Sie haben also Pixel-Tracking, sie haben jetzt serverseitiges Tracking. Das Tracking ist also sehr wichtig, denn wenn Sie Ihre Klicks nicht Ihre Conversions verfolgen, ist es sehr, sehr schwierig, Ihr Unternehmen zu skalieren. Es ist also sehr wichtig, sich auf diese zu konzentrieren. Die andere Sache ist, dass von allen Anzeigenplattformen Anzeigen geschaltet werden würden. Das sind also Facebook, Google, YouTube, LinkedIn, Reddit to bulla Video, all diese Plattformen. Facebook ist bei weitem das beste Targeting, daher haben sie eine riesige Menge an Daten. Sie organisieren ihre Daten sehr gut und bieten Ihnen viele Targeting-Optionen. Nicht nur das, sie haben auch erstaunliche Anzeigeoptionen. Im Gegensatz zu vielleicht nur einer Banneranzeige im Google Display Network, Facebook, haben Sie so viele verschiedene Arten von Anzeigen, haben Sie so viele verschiedene Arten von die Sie schalten können, wie Feed-Anzeigen, Videobild-Karussell, all das Zeug, Diashows. Sie können auch Messenger-Anzeigen und all diese Sachen machen. Es gab also viele Optionen mit Facebook und Sie werden feststellen, dass einige Marken die auf Instagram wirklich gut sind, einige Marken auf Facebook wirklich gut gemacht haben. Einige eignen sich hervorragend für den Newsfeed, einige eignen sich hervorragend für Messenger-, Direct Messenger-Anzeigen. Es gibt also eine riesige Menge, auf die Sie eingehen können , und das können Sie alle auf dieser einen Plattform tun damit Sie nicht all diese verschiedenen Plattformen lernen und all diese verschiedenen Pixel und all diese verschiedenen Pixel einrichten müssen. von Sachen. Deshalb empfehle ich normalerweise Leuten mit Facebook und Instagram zu beginnen. Sie uns also Lassen Sie uns also eintauchen und einige dieser Dinge durchgehen , die Ihr Geschäft verändern werden. sehen uns also im nächsten Abschnitt und wir tauchen ein. 2. Übersicht des Business Manager: Okay, in diesem Abschnitt werden wir den Geschäftsführer durchgehen. Dies ist sehr wichtig, da Sie Ihre Konten wirklich richtig organisieren und strukturieren müssen richtig organisieren und strukturieren , damit Sie den richtigen Personen Zugriff gewähren können. Du schaffst alles, du besitzt alles. Dies ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können , wenn Sie zum ersten Mal mit Facebook beginnen. Lassen Sie uns also darauf eintauchen. Wir schauen uns den Geschäftsführer an und ich werde Ihnen ein kleines Checklistenjahr geben. Folgen Sie diesem also einfach, um sicherzustellen , dass Sie die Einrichtung korrekt erhalten. Zunächst müssen Sie also ein persönliches Facebook-Konto haben. Sie verbinden das persönliche Facebook-Konto mit all Ihren Geschäftssachen. Das ist also wie deine Identität. Sie erstellen also Ihre persönliche Geschäftsanzahl und möchten dann ein Business Manager-Konto erstellen. Ich zeige dir in einer Sekunde, wie man das alles macht. Aber geh zu Business Dot facebook.com. Ich gebe dir die Links und alles von dort aus. Sobald Sie Ihren Business Manager haben, können Sie eine oder Azure vorhandene Seite erstellen. Sie möchten all Ihre Vermögenswerte dazu hinzufügen. Also deine Instagram-Konten, deine Pixel, dein Facebook-Anzeigenkonto, all deine Vermögenswerte , was mit Facebook oder Instagram zu tun hat, das du diesem Business Manager hinzufügen wirst . Und was Sie dann tun werden, ist, dass Sie Menschen über Ihren Geschäftsführer Zugang gewähren . so wichtig, dass du das sortiert hast. Und sobald Sie das haben, werden wir Zielgruppen und Pixel einrichten schließlich Anzeigen schalten. Jetzt, wenn ich ein bisschen mehr darauf eintauche, werfe ich einen Blick auf unseren Geschäftsführer, damit Sie sehen können , wie es aussieht. Aber im Wesentlichen haben Sie alle Ihre Vermögenswerte. Unter Konten werden also alle Ihre Seiten, Ihre Anzeigenkonten, Ihre Instagram-Konten und Ihr Geschäftszweig, der für das Attributionstool verwendet wird , und solche Dinge, die mehr sind fortgeschritten. Und dann haben Sie Ihre Datenquellen hier drunter, Ihre Produktkataloge in Ihren Pixeln. Das sind zwei wichtige Dinge hier drunter. Und dann haben Sie unter Benutzern jeden, der in Ihrer Organisation ist. Sie möchten sich also und einen Ihrer Mitarbeiter oder ähnliches hinzufügen . Wenn Sie beispielsweise Partner zu einer Seite oder einem Anzeigenkonto hinzufügen möchten , kommen Sie hierher und weisen einen Partner zu und geben ihm dann einfach den Link oder die Geschäfts-ID. Also hast du hier ein paar Optionen. hier runter gehst, hast du die Anzeigenkonten. Eine Sache mit Pixeln, Pixel sind wirklich wichtig , denn wenn Sie in das Pixel gehen, können Sie sich zum Beispiel viele der Informationen darunter ansehen . Hier können wir zum Beispiel auf die eingehen, Sie würden einen Blick auf die Pixelaktivität und Sie können alle Ihre Ereignisse hier sehen. Du siehst, ob es feuert. Du kannst ein paar Testereignisse machen, so was. Aber ja, du musst das nicht wirklich tun. Beginnen Sie einfach mit der Einrichtung und stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre Vermögenswerte hier haben. Das ist wahrscheinlich der erste Schritt. Und wenn jemand unter Ihren Anfragen Zugang beantragt, sollten Sie alle diese Zugangspunkte dort haben. Und das sollte fragen, ob Sie eine haben , die Sie akzeptieren müssen oder ob Sie die sagen können, die Sie gesendet haben. Das ist also ein bisschen Business Manager und das sind jetzt die Schritte, die Sie unternehmen müssen. Gehen Sie zu Business Dot facebook.com oder gehen Sie hier zu diesem Leitfaden. Und im Wesentlichen, wenn Sie dazu gehen und noch nicht angemeldet sind, Sie zu einer Seite, um es einzurichten und Sie sehen alle Ihre Unternehmen Yelp. Sobald du das hast, akzeptierst du einfach alles, du richtest alles ein und dann bist du bereit zu gehen. Das ist wirklich wichtig denn bei den nächsten Schritten, die wir durchlaufen werden müssen Sie diese Geschäftsmanager einrichten , damit Sie all das Zeug erstellen können. Alles klar, großartig. Wir sehen uns in der nächsten Sitzung. 3. Dein FB-Konto richtig einrichten: Okay, jetzt wo Sie Ihre Geschäftsmanager eingerichtet haben, werden wir Ihr Anzeigenkonto einrichten. Jetzt ist Ihr Anzeigenkonto sehr wichtig , da hier die ganze Magie passiert. Hier betreibst du alles. Sie haben all Ihre Anzeigen und alles strukturiert. Schauen wir uns das für eine Sekunde an. Auf der rechten Seite sehen Sie, dass dies der Geschäftsführer ist und Sie können dort die Anzeigenkonten sehen. Im Idealfall möchten Sie jetzt ein Anzeigenkonto und ein Pixel pro Website haben . Dies macht es sehr einfach zu verfolgen. Und später, wenn Sie etwas weiter fortgeschritten sind, können Sie sich mehrere AD-Konten ansehen. Aber um damit zu beginnen, denken Sie einfach darüber nach, ich habe eine Website, also brauche ich ein Pixel und brauche ein Anzeigenkonto. Von dort aus. Sie werden dann alle Ihre Benutzer und all diese Dinge hinzufügen . Aber das Anzeigenkonto ist ziemlich selbsterklärend. Wenn Sie es einrichten, können Sie hier einfach zu Ihren Anzeigenkonten gehen. Und dann können Sie ein neues Anzeigenkonto erstellen. Wenn Sie eine Agentur oder jemand sind, der bereits hat oder jemand anderes Eigentum an Ihrem Geschäftskonto hat, tut mir leid, das Eigentum an Ihrem Anzeigenkonto. Dort können Sie auf Anfrage zugreifen. Und Sie können Zugriff darauf anfordern. Idealerweise kann man also sehen, wie sich alles um diesen Geschäftsführer dreht. Okay, also lasst uns hier eintauchen und einen Blick darauf werfen, einen Blick auf die Struktur deines Kontos. Anfang an werden Sie also auf drei Ebenen an Ihr Konto denken wollen . Sie werden also Ihre Kampagnen und Ihre Anzeigensets in Ihren Anzeigen haben . Jetzt hat jede von ihnen unterschiedliche Einstellungen, die Sie für jeden einzelnen ansehen werden. Auf Kampagnenebene haben Sie also den Kampagnentyp. Jetzt schlage ich dringend vor, dass Sie Conversions durchführen. Wenn Sie irgendeine Art von Ziel auf Ihrer Website haben, möchten Sie Conversions durchführen , da Sie Facebook damit mitteilen was Sie tatsächlich aus Ihren Anzeigen herausholen möchten. Stellen Sie also sicher, dass Sie Conversions durchführen. nächste Stufe nach unten wird die Werbeanzeige sein. Ich zeige dir das alles in einer Minute. Ein Anzeigenset ist der Ort, an dem Sie Ihr gesamtes Targeting durchführen. Hier entscheidest du dich also wie Alter, Geschlecht, Ort, all diese Sachen. Auch wo Sie Ihre auswählen, auch wenn Sie Ihre auswählen, vielleicht Ihre Lookalike-Zielgruppen oder die Interessen, die Sie ansprechen möchten. Also deine benutzerdefinierten Zielgruppen. Hier entscheidest du oder hier erzählst du Facebook, das sind Leute, denen ich meine Anzeigen zeigen möchte. Und dann haben Sie auf der letzten Stufe Ihre Anzeigen. Unter Ihren Anzeigensets haben Sie also Anzeigen. Und normalerweise schlage ich vor, drei bis fünf Anzeigen pro Anzeigenset zu haben . Hier werden Sie Ihr Exemplar und kreativ ablegen, was wirklich wichtig ist. Sie wählen den Typ „Hinzufügen“ aus. Wo willst du Video, Bildkarussell, solche Sachen. Dies ist auch ein bisschen fortgeschrittener, aber hier legen Sie auch Ihre dynamischen Funktionen fest. Wenn Sie also dynamische Produktanzeigen und so etwas machen dynamische Produktanzeigen und so , zeige ich Ihnen in einer Minute. Wenn Sie sich diese Struktur hier ansehen, können Sie sie ein wenig visualisieren. Und dann werden wir in einer Minute auf ein Konto eintauchen. Und ich zeige Ihnen, wie das im Facebook Ads Manager aussieht. 4. Facebook-Pixel: Ordnung, in dieser Sitzung werden wir über das Facebook-Pixel gehen . Das ist wirklich wichtig , weil Sie daraus Zielgruppen erstellen werden. Daraus wirst du dein Tracking für Conversions machen. Dies ist ein wirklich wichtiger Schritt um Ihr Anzeigenkonto korrekt einzurichten und dann sicherzustellen, dass Sie es maximal nutzen. Also mit einem Pixel, und es wird ein bisschen erklären, wie es funktioniert. Und Sie möchten dies so schnell wie möglich einrichten , denn je früher Sie dies einrichten, desto mehr Informationen erhalten Sie von den Website-Besuchern. Im Wesentlichen haben Sie das Pixel auf Ihrer Website platziert und die Leute werden auf Ihre Website kommen. Person, die auf Ihre Website kommt sammelt Informationen darüber und Sie werden diese auf dem Pixel speichern. Und dann können Sie aus dem Pixel Zielgruppen erstellen und für diese Leute Remarketing durchführen. Wenn beispielsweise jemand Ihre Website besucht , wird er auf Ihre Website gehen. Du wirst sie pixeln. Es wird in den Cookies gespeichert. Und dann können Sie aus Facebook eine Zielgruppe erstellen , um ihnen Ihre Anzeige später zu zeigen, wenn sie auf Facebook oder Instagram sind oder so ähnlich. Das ist wirklich wichtig, denn dies ist der Boden des Trichters und dies ist der wärmste Verkehr. Dies sind also die höchstmöglichen Personen , die in einen Kunden umgewandelt werden können. Sie verwenden dieses Pixel auch um zu verfolgen, wann Sie eine Conversion erhalten. So können Sie möglicherweise diejenigen Personen ausschließen, die sie bereits gekauft haben oder ihnen verschiedene Angebote und verschiedene Anzeigen zeigen. Es ist also wirklich wichtig. Jetzt ein paar Dinge hier. Während wir eintauchen. Wie gesagt, Sie möchten dies so schnell wie möglich einrichten. Sie haben Server beiseite und Browser-Tracking. Aufgrund vieler Tracking-Probleme, die aufgetreten sind, sucht Facebook nun nach alternativen Optionen. Es gibt ein paar Möglichkeiten, dies einzurichten. Jetzt ist das einfache daran mit Shopify oder so etwas zu gehen. Es ist sehr einfach zu installieren. Die andere Option ist, dass Facebook dies erheblich erleichtert, indem es verschiedene Arten der Installation aktiviert. Daher würde ich dringend vorschlagen, eine Partnerintegration zu verwenden. Sie können dann auswählen, wer Sie sind, mit wem Sie Ihre Website betreiben, ob Shopify, WordPress oder Google Tag Manager ebenfalls gut ist. Und weil Sie irgendwie leicht umsetzen können und es Ihnen einige Anweisungen gibt. Folgen Sie also definitiv der Integration der Abteilung , dass Facebook eingerichtet ist. Wenn Sie in Shopify sind, müssen Sie lediglich zu Ihrem Shopify-Shop gehen, zu Ihren Einstellungen gehen, die Facebook-App installieren und dann alles für Sie einrichten. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Pixel-ID der gleichen Facebook-Pixel-ID entspricht , die sich in Ihrem Shopify und in Ihrem Anzeigenkonto oder einer Anzeige in Ihrem Business Manager befindet. Auch hier kommt der Geschäftsführer wieder ins Spiel. Sehr wichtig, Geschäftsmanager Ihre Anzeigenkonten, Pixel und Seiten einrichten und dort haben , damit Sie diese für Ihre Marketingbemühungen verwenden können. Nun, die andere Sache ist, wenn Sie Google Tag Manager verwenden, werden sie Sie durch den Prozess führen. Dies ist also, wenn Sie keinen E-Commerce-Shop haben und vielleicht eine maßgeschneiderte Website haben oder vielleicht ein anderes Content-Management-System verwenden . Google Tag Manager ist eine viel einfachere Möglichkeit, dies zu tun als es fest zu codieren, wenn Sie keinen Entwickler oder so haben. Mein Vorschlag ist also, Shopify zu verwenden oder wenn möglich die Plugins oder Apps zu verwenden. Wenn Sie keine Apps verwenden können, verwenden Sie den Google Tag Manager und Sie sollten dies einrichten können. Lassen Sie es mich wissen, wenn Sie Fragen dazu haben. Wir helfen Ihnen gerne bei der Beantwortung dieser. Aber ja, das ist die schnelle Einrichtung, was ein Pixel ist und wie man es auf Ihrer Website installiert. Stellen Sie sicher, dass Sie dies tun, bevor wir uns allen nächsten Schritten befassen. 5. Facebook: Okay, also jetzt weiter zum nächsten Abschnitt zum Erstellen von Zielgruppen. Jetzt möchten Sie diese Zielgruppen erstellen , da es wirklich einfach ist, Ihr Anzeigenkonto in Prospektion und Remarketing zu unterteilen , wenn Sie diese Zielgruppen erstellen, und denken Sie daran, dass Sie es installieren müssen das Pixel, um dann die Zielgruppen zu erstellen. Also werden wir diese heute durchgehen, wie man diese einrichtet und wie sie aussehen und womit man damit anfangen sollte . Werfen wir einen Blick hier auf das Gesicht für das Publikum. Jetzt gibt es zwei Möglichkeiten, Ihr Facebook-Publikum zu erreichen. Es ist über Ihren Business Manager oder über Ihr Anzeigenkonto. Jetzt verändert Facebook für immer Dinge und tauscht Dinge aus. Am einfachsten ist es also, Ihr Anzeigenkonto zu sein und es dort zu tun. Weil Sie alles an einem Ort erledigen können, stellen Sie sicher, dass Sie dieses Setup haben. Und jetzt ist es eine gute Idee, mit den Grundlagen zu beginnen. Der einfachste Weg, um loszulegen, besteht darin, wirklich an Leute zu denken , die noch nie von Ihrer Marke gehört haben , und an Leute, die von Ihrer Marke gehört haben. Das ist also Prospektion und Remarketing. Remarketing ist Teil der Personen, die Sie erneut engagieren möchten, um sie zum Kauf zu bringen. Bei der Prospektion möchten Sie die Aufmerksamkeit von jemandem auf sich ziehen und ihn dazu bringen, diesen ersten Schritt zu machen. Dieser erste Schritt besteht darin, Ihre Website zu besuchen, möglicherweise ihre E-Mail zu senden diese Telefonnummer zu übermitteln. Sie bieten ihnen einen Mehrwert und bringen sie dazu, sich mit Ihrem Video zu beschäftigen oder einen Kommentar oder ähnliches zu hinterlassen. Dieser erste Berührungspunkt ist wirklich wichtig denn sobald sie diesen ersten Berührungspunkt haben, wechseln Sie in den Remarketing-Bucket. Nun, ein paar einfache Setups, mit denen ich wirklich anfange, mit den meisten Konten werde ich diese Anfängergruppen wie Pageview 30 und 180 Tage In den Warenkorb legen, sagen wir zu einem 180-tägigen Kauf, eine 180, weil Sie möchte Käufe aus Ihren Interessenkampagnen oder ausschließlichem Marketing von Ihren Prospektionskampagnen ausschließen. Und stellen Sie sicher, dass Remarketing nur in Ihren Remarketing-Kampagnen enthalten ist. Dies macht es jetzt viel einfacher, wenn Sie verfolgen und oben und unten auf den Trichter schauen . Und das hat später eine ganze Reihe von Vorteilen , die wir durchgehen werden , wenn wir uns mit dem fortgeschritteneren Zeug befassen. Nun, das sind die Zielgruppen , die ich wirklich einzurichten vorschlage. So wird ein Account aussehen. So mache ich meine Namenskonvention gerne. Ich fange an, schauen wir uns mal hier unten an. Das ist es, was die Leute normalerweise haben, bevor sie mit uns kommen, keinerlei Namenskonvention. Und dann kommen wir rein und richten diese grundlegenden Zielgruppen ein. Jetzt mache ich es gerne so, damit ich weiß was das Publikum ist und was der Tag ist. Jetzt sind 180 Tage am meisten, was Sie auf Facebook machen können. Und deshalb richte ich gerne all diese verschiedenen Arten von Zielgruppen ein. Beginnen Sie also, machen Sie die Verlobung auf Facebook, Engagement auf Instagram. Und weil diese Leute sich für Ihre Marke interessieren, ist sie nicht so warm, aber es ist immer noch ein guter Remarketing-Eimer. Und dann möchten Sie einen Blick darauf werfen Dinge wie Ihre E-Mail-Liste zu tun. Also bringe ich das von MailChimp oder so ein, und dann willst du deine Einkäufe tätigen. Die sehen alle gleich aus, also ist das weiter fortgeschritten, aber wir werden etwas später darauf eingehen. Aber ich zeige Ihnen nur, wie dieses Konto aussieht weil die Organisation hier der Schlüssel ist und Sie mit Ihrem Publikum super organisiert sein möchten und sicherstellen möchten, dass Sie ein wirklich gutes Verständnis haben von wem ist in welchem Publikum. Wenn Sie also Leute ausschließen, Personen einbeziehen, ist alles für Sie organisiert und Sie wissen genau, auf wen Sie abzielen. Es ist sehr schwer zu tun und Sie haben keine Namenskonvention. Ich gebe dir eine Namenskonvention. Shape, mit der Sie Ihre Anzeigen, Ihre Zielgruppen und all diese Dinge benennen können. Und so bleiben wir organisiert. Also lasse ich dich das in den folgenden Abschnitten herunterladen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie mit Ihrem Publikum über Prospektion und Remarketing als zwei verschiedene Arten nachdenken . Sie sind benutzerdefinierte Zielgruppen, die hauptsächlich Array-Marketing sind und zuerst diese grundlegenden Zielgruppen einrichten, und dann werden wir in den anderen expandieren. Jetzt möchten Sie mit Ihrem schwersten Publikum beginnen. Beginnen Sie also damit, Anzeigen, Ihre verlassenen Einkaufswagen und Ihre Seitenansicht zu schalten. Wenn Sie ein kleineres Budget haben und dann, wenn Ihr Budget steigt, können Sie immer weiter ausgehen. So können Sie vielleicht anfangen , Leute zu bewerben, die sich mit Ihnen in sozialen Netzwerken beschäftigen , und dann für Leute, die in einem Lookalike-Publikum sind, was wir in einem wenig erklären werden. Und dann Leute, die bestimmte Interessen haben, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Und diese Leute sind die Arten von Menschen, mit denen Sie sich beschäftigen möchten. Daher ist es wirklich wichtig, ein Publikum zu schaffen , das innerhalb des Marketings von dort aus expandiert. Betrachten Sie es als Prospecting, Remarketing. Wir sehen uns im nächsten Abschnitt. 6. Facebook: Ordnung, also werde ich in diesem Abschnitt eine Demo durchgehen , um diese Zielgruppen zu erstellen. Also lasst uns eintauchen. In Ordnung, also lasst uns das Publikum öffnen. Nun, wie gesagt, gehen Sie zu Ihrem Anzeigenmanager oder Ihrem Geschäftsmanager und öffnen Sie hier Ihre Zielgruppen. Dann möchten Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen. Jetzt haben Sie all diese verschiedenen Möglichkeiten. Es gibt so viele Optionen, aus denen Sie Zielgruppen erstellen können. Alles von der Website verwendet das Pixel. Die benutzerdefinierte Liste lädt eine E-Mail-Liste oder ähnliches hoch. Und dann können Sie sich alle sozialen Engagements ansehen. Also zum Beispiel die Lead-Formulare, wenn Sie diese Instagram-Kontoverpflichtungen verwenden, Facebook-Kontoverpflichtungen, all diese verschiedenen Optionen, ja, aber beginnen Sie mit Ihrer Website. Was Sie hier tun können, ist, dass Sie ein paar Dinge tun können. Sie können Website-Besucher erstellen und dann den Tag einsetzen. Darüber habe ich also gesprochen verschiedene Zielgruppen zu schaffen, die auf Remarketing basieren. Dies sind alles Remarketing-Zielgruppen, und dies sind alle Pixelereignisse , auf denen Sie Zielgruppen erstellen können. Jetzt. Vielleicht möchten Sie also Pageview 30 machen. Und wenn wir dann etwas fortgeschritten sind, worauf wir später eingehen werden, können Sie diese noch kleiner verfeinern , wenn Sie viel Traffic haben. Wenn Sie nicht viel Traffic haben, verfeinern Sie diese nicht, da es wirklich die Hälfte oder Facebook dazu bringt , Menschen in einem wirklich kleinen Publikum anzusprechen. Sie möchten also wirklich darüber nachdenken, mindestens 1000 Leute in Ihrem Publikum zu haben. Normalerweise je mehr, desto besser. Aber wenn Sie anfangen, Hunderttausende in Ihrem Publikum zu mögen, Hunderttausende in und Sie können dies wahrscheinlich definitiv verfeinern oder sogar Tausende von Menschen in Ihrem Publikum, können Sie dies verfeinern runter. So können Sie gezieltere Anzeigen erstellen. Aber du willst auf jeden Fall nicht zu klein werden. Als ob alles unter 1000 sehr klein ist und es Ihnen wahrscheinlich schwer fällt , diesen Eimer zu behalten, Remarketing-Bucket voller neuer Leads und verhindern, dass diese Frequenz zu hoch wird. Also ja, so erstellst du das Publikum. Wenn ich zurück gehe, kannst du dir diese Tipps hier ansehen. Aber wenn ich zurückgehe, kann ich zum Beispiel auch auf die Facebook-Seite gehen und Leute ansehen, die sich mit meiner Seite beschäftigt haben und all diese verschiedenen Arten von Dingen erledigt haben. großartiges Publikum sind Leute, die gespeichert oder gepostet oder eine Anzeige oder sich mit der Nachkriegszeit beschäftigt haben und so etwas hinzufügen , weil das wirklich hohe Absichten zeigt. Jetzt beginnend mit jedem, der sich verlobt hat. Jetzt, wenn Sie die sozialen Engagements haben, können Sie im Gegensatz zu den üblichen 180 Tagen auf 365 Tage steigen . Das ist also eine andere Sache, die es zu beachten gilt. Aber es gibt viele Möglichkeiten viele verschiedene Arten von Menschen anzusprechen. Und überlegen Sie, was für Ihr Unternehmen relevant ist und wie kann ich aus den Leuten, zu denen ich Anzeigen schalten wollte, ein Publikum machen ? Denken Sie immer über Remarketing nach und stellen Sie sicher, dass Sie 100 Prozent Ihres Website-Geschäfts und Ihres sozialen Engagements neu vermarkten Ihres Website-Geschäfts und , da Sie so mehr Conversions erzielen. Hoffentlich hilft Ihnen dies zu verstehen, wie Sie Zielgruppen einrichten , die in den nächsten Abschnitt eintauchen. 7. FAQs einrichten: Okay, also wollte ich in diesem Kurs wirklich beantworten, welche Fragen die Leute Facebook und Instagram hatten? Also stelle ich einen Abschnitt mit häufig gestellten Fragen ein, nur damit du hinzufügen kannst damit ich einige dieser Fragen beantworten kann. Normalerweise komme ich von vielen Marken und anderen Vorspeisen, die Facebook und Instagram nutzen möchten. Lassen Sie uns also in ein paar davon eintauchen. Das erste ist also, was ist der Unterschied zwischen einem persönlichen und einem Unternehmen? Ein Facebook-Konto. Nun, ein persönlicher bist du als persönliches oder eine Identität. Alles, was Sie auf Facebook tun, wird also an dieses persönliche Konto gebunden sein. Und so ist das Geschäftskonto normalerweise der Geschäftsführer , und darüber sprechen die Leute. Und unter dem Geschäftsführer besitzen Sie alle Ihre Vermögenswerte und Sie als persönliches Profil, ich werde Teil dieses Geschäftsführers als Benutzer sein. Wenn Sie jetzt das Unternehmen besitzen, werden Sie wahrscheinlich der Administrator und Superuser dieses Geschäftsführers sein. Und dann kannst du die Profile anderer Leute einbringen. Wenn Sie also einen Mitarbeiter oder eine solche Person haben , möchten Sie dabei helfen, Ihre AdSense-Anzeigen zu verwalten und all Ihre Pixel und all diese Dinge zu verwalten. Du würdest sie als Nutzer mitbringen. Das ist also der Unterschied zwischen einem persönlichen und einem Unternehmen. Facebook. Warum kann ich meine Facebook-Seite zu meinem Business Manager hinzufügen ? Nun werden viele Leute es nicht verstehen. Der Geschäftsführer und die Agentur richten ihre Seite ein oder jemand anderes richtet seine Seite ein, sie verlieren ihren Zugriff weil ich ein Passwort vergessen habe oder so. Dies passiert die ganze Zeit, mein Rat ist, zu 100 Prozent zu versuchen Ihren Business Manager richtig einzurichten. Wenn Sie das nicht können, müssen Sie Zugriff auf den Geschäftsführer beantragen und der es tut, Zugriff auf diese Facebook-Seite beantragen. Und die Person, der diese Facebook-Seite gehört , muss diese Anfrage annehmen. Wenn Sie nun nicht über das Passwort für diesen Eigentümer verfügen oder aus irgendeinem Grund nicht darauf zugreifen können, müssen Sie sich an den Facebook-Support wenden , und es gibt einen Prozess, den er durchführt , um dies zu überprüfen ermöglicht es Ihnen , diese Seite oder das Anzeigenkonto in Ihren Business Manager zu verschieben. Gehen Sie also durch diese Schritte wenn Sie damit Probleme haben. nächste ist, was soll ich tun, wenn ich Agenturen oder Freiberufler hinzufüge? Dies ist eine große Sache, da Sie alle Ihre Vermögenswerte und Ihren Geschäftsführer besitzen möchten . Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Geschäftsmanager eingerichtet haben und Ihre Freiberufler oder Agenturen als Partner zu all Ihren Vermögenswerten hinzufügen . Fügen Sie sie also als Partner zu Ihrer Facebook-Seite hinzu. Fügen Sie sie als Partner zu Ihrem Pixel hinzu, als Partner Ihres Produktkatalogs, all diese verschiedenen Dinge. Sie möchten sie als Partner hinzufügen, jeder, der nicht direkt Teil Ihres Unternehmens ist, sollten Sie als Patna hinzufügen. Als Nächstes müssen meine Seite und mein Add-Account ein Geschäftsmanager sein? Jetzt muss es nicht in einem Geschäftsführer sein, aber ich schlage dringend vor, dass Sie dies einrichten. Dies ist die Hauptsache an diesem ersten Abschnitt. Es stellt sicher, dass Sie das richtige Setup haben , damit Sie beim Skalieren und beim Wachsen keine Probleme haben. nächste ist, was ist, wenn ich Probleme während des Setups habe? Wenn Sie Probleme während der Einrichtung haben, an Facebook-Gruppen gebeten, Facebook-Support fragen oder einfach nur versuchen, eine Agentur zu bitten , Ihnen zu helfen, oder einen Freiberufler, der Ihnen hilft , wenn Sie damit zusammenarbeiten, sag, Hey, ich möchte alles unter meinen Geschäftsführer stellen, wie kann ich das machen? Und Sie müssen möglicherweise mit ihnen in einer Bildschirmfreigabe oder ähnlichem arbeiten oder Facebook dazu bringen, Ihnen zu helfen. Aber ja, richten Sie es jetzt definitiv richtig ein, da es nur immer schwieriger wird, je mehr Daten Sie sammeln. Denn wenn Sie Probleme und Zugriffsprobleme haben, müssen Sie möglicherweise erneut anfangen und alle Ihre Daten bluen. Und diese Daten sind heutzutage das Wichtigste , wenn es um Werbung geht. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihr Facebook-Pixel besitzen , denn dort befinden sich alle Ihre Daten. Auch Ihre Anzeigenkonten, weil Sie aus historischen Daten wissen, was funktioniert hat, was nicht, welche Arten von Kreativen Sie verwenden sollten, die Art der Kopie, sollten Sie mit Zielgruppen bei der Arbeit sprechen. Denken Sie also daran, dass Sie all das besitzen möchten. Sollte ich als nächstes Anzeigen auf anderen Kanälen wie Snapchat schalten, die bei LinkedIn Tiktok gelesen werden, schlage ich normalerweise vor, Ihre Kanäle erst später zu erweitern , wenn Sie auf einem Kanal etwas etablierter sind . Weil die Sache ist, dass Sie eine überlappende Zuordnung haben werden. Und es wird schwer werden zu wissen , welche Plattform diese Conversion vorangetrieben hat weil jede Plattform sagen möchte: Hey, ich habe all diese Einnahmen generiert, ich generiere all diese Conversions, wenn eine Tatsache ist, Eine Person mag konvertiert haben, aber vielleicht sagten Facebook und Snapchat, dass sie beide diese Conversion vorangetrieben haben , weil die Person die Anzeige auf Facebook gesehen hat und sie auch auf Snapchat gesehen hat. Beginnen Sie also mit Facebook und Instagram und gehen Sie dann zu Google und erweitern Sie dann auf diese anderen Plattformen wie LinkedIn und Snapchat und so etwas. ist normalerweise die Struktur, die wir vorschlagen , dass die meisten Menschen und wenn Zuordnung zu einem Problem mit der Zuordnung wird , Sie die Erkenntnisse mithilfe von Attributionstools überlappen , die wir im Abschnitt „fortgeschritten“. Weil das nicht für Anfängerkonten gedacht ist. musst du dir keine Sorgen machen. Fangen Sie einfach mit Facebook an. Wenn es andere häufig gestellte Fragen gibt, die Sie haben oder andere Fragen definitiv fallen gelassen, senden Sie mir einen Link oder senden Sie mir eine Nachricht, und ich beantworte diese gerne für Sie. 8. Boden des Ad: Okay, also werden wir in diesem Abschnitt auf die eigentliche Marketingseite der Dinge eingehen . Jetzt sind wir alle eingerichtet. Wir werden uns einige der Taktiken, Techniken und Strategien ansehen , die Sie verwenden müssen, um Ihr digitales Marketing zu verbessern. Das ist also ein Blick auf mein Wachstumsdreieck, das ich hier habe. Wenn wir also einen Blick hier werfen, können Sie sehen, dass es drei Ecken gibt und diese drei Ecken ständig geliefert wurden , wenn wir ein Anzeigenkonto, eine Kampagne, eine Promotion und außerhalb unserer was auch immer es sein mag. Dies sind die drei Inputs, die sich auf Ihre Produktion auswirken , und dieser Output ist Umsatz, Rentabilität, Roh, wie auch immer Sie es nennen möchten. Im Wesentlichen musst du diese drei Dinge haben Darwin, um das Beste daraus zu machen. Zunächst einmal schauen wir uns die Nummer eins an, in die Sie wirklich eintauchen müssen , und zwar kopieren und kreativ. Dies ist der erste Schritt der Customer Journey, wenn sie Ihre Anzeige zum ersten Mal sehen. Erregt Ihre Anzeige also ihre Aufmerksamkeit? Behebt die Kopie dieses Problem, um eine Lösung bereitzustellen, interessant? Wollen sie es lesen? Dies ist der erste. Und ich nenne das dreieckige Wachstum denn im Laufe der Zeit können Sie immer wieder darauf zurückkommen und nacheinander weiter verbessern. Wenn du also eine Campagna wie okay hast, wie verbessere ich das? Schau dir diese drei Dinge an und denke, okay, wie kann ich dieses oder dieses oder dieses verbessern? Und dann schauen Sie sich nur ein kleines inkrementelles Wachstum an. Also ist es 1% wach, 10 Prozent pro Monat, was auch immer Ihre Ziele sind, so wie Sie es setzen, passen Sie die Eingaben an, um die Leistung zu verbessern. Nummer 2 ist also Timing und Traffic. Jetzt ist diese eine große Sache, wenn Sie bezahlte Anzeigen schalten, weil Sie viel Kontrolle über den bezahlten Traffic haben viel Kontrolle über , den Sie fahren. Du bezahlst also für diesen Verkehr. Sie möchten sicherstellen, dass dieser Traffic von hoher Qualität ist, sodass er eine niedrige Absprungrate hat. Sie führen die Aktionen aus, die sie ausführen sollen. Zeigen Sie beispielsweise Inhalte an, um sich die Produkte anzusehen, fügen Sie ihn in den Warenkorb, wenn sie möglicherweise daran interessiert sind , den Checkout zu starten. Sie zeigen also, dass sie die Absicht haben, die Kasse zu kaufen oder abzuschließen. Diese Dinge sind also Indikatoren dafür, dass dieses Publikum eine gute Zielgruppe ist. Jetzt werden wir uns etwas später mit Prozentsätzen und Verhältnissen und Bankmarkierungen befassen Prozentsätzen und Verhältnissen und . Aber im Idealfall möchten Sie darüber nachdenken, wie hoch die Qualität meines Traffics ist? Wie kann ich das verbessern? Das könnte das Targeting ändern, bessere Zielgruppen aufbauen eine bessere Struktur für Ihr Konto haben , damit die Leute viel einfacher von kalt zu heiß werden. gehen wir im nächsten Sitzungsbereich ein. Und dann ist das dritte das Website-Erlebnis. Sobald jemand Ihre Anzeige sieht , ist er interessiert, er klickt darauf und gelangt auf Ihre Website. Was ist die Erfahrung? Sehen sie sich? Was haben sie erwartet zu sehen? Lädt Ihre Seite schnell genug? Können sie schnell die gewünschten Informationen abrufen? Gibt es die Bewertungen, gibt es gute Produktfotos oder andere gute Erklärungen, was das Produkt macht? All diese verschiedenen Dinge gehen in CRO ein, das ist die Optimierung der Conversion-Rate. Und das sind die Dinge, die sich auf das Website-Erlebnis auswirken werden . Jetzt können wir etwas später darauf eintauchen. Ich kann Ihnen in einer Checkliste eine Liste der Arten der Conversion-Rate-Optimierung geben. Sie können dies also auf Ihrer eigenen Website tun, um sicherzustellen, dass das Website-Erlebnis wirklich gut ist. Lasst uns nun in diesen nächsten Abschnitt springen. Daher wird ein Großteil der Marketingstrategie, über die wir sprechen werden sie in zwei Gruppen unterteilt. Wir werden oben auf dem Trichter und die Unterseite des Trichters haben . Jetzt kann man manchmal die Mitte des Trichters haben, aber um es einfach zu halten, machen wir oben und unten. Und der Grund dafür ist, dass dies eine wirklich gute Möglichkeit ist Ihren Traffic zu segmentieren und zu verstehen, wann Menschen in Ihren Trichter kommen und wenn Menschen konvertieren. Die Spitze des Trichters ist also der, das ist irgendwie wie der kalte Traffic und wo Sie die meisten Klicks für die beste Rate erhalten und sicherstellen möchten die meisten Klicks für die , dass diese Klicks gut sind qualitativ hochwertiger Verkehr. Und dann ist es uns egal, wie viel wir für diese Leute bezahlen, solange der ROI- oder ROAS-Rendite bei Werbeausgaben wirklich gut ist. Sie haben also unterschiedliche Ziele für jeden Schritt des Trichters. Jetzt ist es wirklich wichtig, sich das anzusehen , denn viele Marken schauen sich ständig ROAS für ihren gesamten Trichter an. Dies ist ein großer Fehler, den Tonnen von Marken machen, denn eine Person, die gerade Ihre Marke entdeckt, wird nicht kaufen, wenn sie Ihre Anzeige zum ersten Mal sieht. Normalerweise dauert es vier bis sechs Berührungspunkte. Es kann zwei Tage dauern, kann zwei Wochen dauern, und ich brauche zwei Monate, je nachdem, was Ihr Produkt direkt an den Verbraucher ist. B2c ist offensichtlich ein viel schnelleres Konvertierungsfenster. Und wenn Sie sich dann wie Unternehmens-SAS-Software ansehen, kann dies der Verkaufszyklus des Monats sein. Verstehen Sie also Ihren Kunden wirklich, verstehen Sie Ihr Produkt wirklich und verstehen Sie das Finale von oben und unten. Und es gibt ein paar Dinge und Beispiele für Kampagnen, für die Sie sich bewerben möchten. Top of the Trichter sind Dinge wie Werbegeschenke und Wettbewerbe. Es ist wertvoller Inhalt von Bleimagneten, so etwas. Es könnten also Fallstudien sein, sie könnten Anleitungen sein. Es könnten spezielle Informationen zur Lösung eines Problems sein , das Ihre Nische hat. Es könnte ein Benchmark-Bericht sein. Es könnte nur interessante, ansprechende Inhalte sein. Das könnten also Tutorials für Videoinhalte sein, all diese Sachen. Die andere Sache ist Videos ausleihen. Eine großartige Möglichkeit, viel Belichtung zu bekommen und diese Spitze des Trichters wirklich, wirklich gut zu füllen. In einem Beispiel arbeiteten wir mit einem Lebensmittelabonnementunternehmen zusammen. Und was wir getan haben war, dass wir den Inhalt bekommen haben, den sie den Preis für den Besuch in den Supermarkt verglichen haben , im Vergleich zu den nach Hause gelieferten Mahlzeiten. Wir verwenden diese Art von Videosegment. Unsere Website wurde nur genutzt, um diese dann in einer Anzeige in sozialen Medien zu verwenden , die Millionen und Millionen von Ansichten auslöste. Und wir verwenden all jene, um viele Conversions voranzutreiben und diesen Trichter zu füllen. Die andere Sache ist, dass Sie im Laufe der Zeit feststellen werden, dass Sie verstehen, welche Anzeigentypen die bestmögliche Art der Trichterergebnisse vorantreiben und welche die bestmögliche Unterseite der Trichterergebnisse erzielen. Es wird normalerweise nicht dieselbe Kampagne sein und normalerweise nicht dieselbe Anzeige sein. Wenn Sie nun an die Spitze des Trichters denken, denken Sie darüber nach, was jemanden dazu bringen wird , mehr über Ihre Marke zu erfahren. Denk noch nicht über den Kauf nach. Der Kauf erfolgt am Boden des Trichters. Nun denken Sie vielleicht, okay, oben im Trichter, sollte ich auf Engagement oder Traffic oder so etwas optimieren ? Nein, optimiere immer noch als Conversion-Ereignis. Es könnte sich um eine Seitenansicht handeln, es könnte sich um einen View-Inhalt handeln. Es könnte einfach etwas tiefer im Trichter sein. Wir zielen immer noch darauf ab, wir gehen immer noch oft auf Einkäufe weil wir immer noch Leute wollen, die daran interessiert sind , dieses Endergebnis zu erzielen. Wir schauen uns nur die sekundären Kennzahlen wie Klickraten, Interaktionsraten, Aktienkurse und solche Dinge an. Um zu verstehen, was für die Oberseite des Trichters besser geeignet ist. Wir wollen immer noch sicherstellen, dass wir potenzielle Käufer anziehen. Wir wollen nicht sagen, hey, Facebook, ich möchte nur Leute anziehen, die sich mit Inhalten beschäftigen. Denn die Personen, die sich mit Inhalten beschäftigen , oder Personen, die einfach auf das Conversion-Segment klicken Checkouts abzuschließen, weil sie ihre Zielgruppen segmentieren , damit Sie um Checkouts abzuschließen, weil sie ihre Zielgruppen segmentieren , damit Sie die Ziel, das Sie erreichen möchten. Wenn Ihr Ziel darin besteht, Traffic zu erhalten, besteht die Wahrscheinlichkeit, dass die Leute in diesem Traffic-Publikum Konverter normalerweise nicht durchlaufen und konvertieren. Benutze also immer die Bekehrung von Männern. Selbst wenn Sie die Spitze des Trichters verwenden, können Sie das Conversion-Ereignis von sagen, einem Kauf zu einem Anwalt, zu einem View-Inhalt und vielleicht einem Download auf einen Lead verschieben einem Kauf zu einem Anwalt, zu einem View-Inhalt und . Es gibt eine Menge verschiedener Pixelereignisse , mit denen Sie auch optimieren können. Jetzt kommt unten im Trichter der gesamte ROI ins Spiel. Sie möchten also sicherstellen, dass diese Zielgruppen immer voll sind. Und genau das ist es, was die Aufgabe an der Spitze des Trichters ist, Ihre Remarketing-Zielgruppen zu füllen. Jetzt, hier unten haben Sie Website-Remarketing. Das benutzt also das Pixel und diese Art von Sachen. Wenn Leute auf Ihre Website gehen, Sie ihnen Anzeigen, die ihnen im Internet folgen , Social Media Remarketing. Wenn sie beispielsweise mit Ihrem Facebook interagieren oder sich mit Ihrem Instagram beschäftigen, können Sie ihnen Anzeigen schalten. Ein großartiger Anwendungsfall ist, wenn Sie ein wirklich gutes Video haben und für die besten 50% der Leute werben , die dieses Video gesehen haben. Das ist eine großartige Möglichkeit, sie in den Trichter zu schieben und sie näher zu bringen. Diese Bekehrung. Und das dritte, das ich gerne verwende, ist E-Mail- und Messenger-Remarketing. Wenn Leute also Ihrer E-Mail-Liste beitreten, möchten Sie sicherstellen, dass Sie ihnen nicht nur eine E-Mail senden, sondern sie auch in Facebook-Zielgruppen einfügen, damit Sie nicht nur Inhalte an ihren Posteingang, bleiben aber auch in ihrem News-Feed auf Facebook und Instagram. Weil oft der E-Mail-Markt geöffnet wird oder sie möglicherweise keine Maßnahmen innerhalb der E-Mail ergreifen , in der Sie ein Social-Media-Marketing viel öfter vor ihnen stehen können und im Gegensatz dazu im Vordergrund stehen darauf zu warten, dass sie Ihre E-Mail öffnen. Das ist also die Ober- und Unterseite des Trichters. Jetzt gebe ich Ihnen eine weitere Darstellung, wie Sie dies strukturieren und welche Arten von Nachrichten sie normalerweise passieren, wenn Sie diesen Tunnel durchlaufen. An der Spitze des Trichters hätten Sie also den Kaltverkehr , den Sie hier im Blau sehen können. Jetzt, wenn du anfängst, willst du wirklich nur darauf achten, diese Verlobung zu bekommen. Die Arten von Anzeigen, die Sie schalten möchten, als etwas , das interessante Geschichtengeheimnisse über Ihre Branche ist, die Inhalte ansprechend sind, die Menschen nicht unbedingt sind, die Sie nicht zum Kauf auffordern, aber Sie sind sie tatsächlich dazu bringen, sich zu engagieren. Ob es sich um einen Klick auf einen Social Post handelt, ob es sich um einen Klick auf die Website handelt, ob es sich um eine Anmeldung für eine E-Mail handelt, ob es sich um ein Testkonto handelt, auch immer Ihr erster Berührungspunkt aussehen mag, das ist das Ziel dieser Kampagne. Und dann bewegen Sie sich hier den Trichter runter, damit Sie den nächsten Schritt sehen können, problematisch. In diesem Fall möchten Sie über die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sprechen oder einige der Problempunkte und Probleme ansprechen , die sie mit dem haben, was Sie als Ihr Zielkunde identifiziert haben. Dann ist der nächste Schritt lösungsbewusst. Sie versuchen also, sie darüber zu informieren, dass Sie die beste Lösung sind. Das zeigt also Zeugnisse, Beweise, Fallstudien, Bewertungen, all diese Dinge. Und Sie werden sehen, dass dies im E-Commerce sehr häufig verwendet wird , wenn Sie versuchen jemanden zu Biostat etwas zu bringen, und Sie verwenden alle Ihre früheren Kunden, um dieses Vertrauen und diese Glaubwürdigkeit aufzubauen. Und sobald sie sich Ihres Produkts bewusst sind es noch nicht konvertiert wurde, möchten Sie ihnen Werbeangebote oder Rabatte oder ähnliches geben Werbeangebote oder Rabatte oder , um sie über die Linie zu bringen. Jetzt ist das oft in Ihrem heißen Remarketing. Sie versuchen also wirklich, diese Person dazu zu bringen, sich zu konvertieren. Und dann ist der letzte, der letzte Schritt, einige, vielleicht einige Preisvergleiche und so etwas mit anderen wettbewerbsfähigen als anderen Optionen zu machen vielleicht einige Preisvergleiche und so etwas . Und an diesem Punkt können Sie einen Preisvergleich machen und sagen: Hey, ich habe ein besseres Produkt und ich gebe Ihnen einen speziellen expliziten Deal. Sie können also sehen, dass sich das Messaging ändert wenn jemand von kaltem zu heißem Verkehr wechselt. Und es ist sehr wichtig, dies zu beachten, wenn Sie Ihr Anzeigenkonto strukturieren. Jetzt werden wir in ein paar Demos darauf eingehen, aber denken Sie im Idealfall darüber nach , wenn Sie Ihre Kampagnen erstellen. Wenn Sie jetzt Ihre Kampagnen erstellen, denken Sie an Remarketing und Prospecting. Wir werden unsere Kampagnen REM oder PROMIS für Remarketing oder Prospecting nennen . Und diese beiden werden voneinander ausgeschlossen , damit wir wissen, wann sie von oben nach unten im Trichter wechseln. Dies wird auch dazu beitragen, unser Messaging und unsere Anzeigen zu kontrollieren, und es wird uns helfen, relevantere Inhalte an die richtige Zielgruppe bereitzustellen. Hoffentlich war diese Sitzung hilfreich. Ich kann es kaum erwarten, in den nächsten einzutauchen. 9. Ein Killer erstellen: Okay, in diesem Abschnitt werden wir Handwerk und das wünschenswerte Angebot durchlaufen. Jetzt ist das Angebot oft eines der wichtigsten Dinge, denn Sie können Ihre Kopie, Ihre Kreative, Ihre Zielseite und all diese Dinge ständig ändern Kreative, Ihre Zielseite . Aber wenn das Produkt und das Angebot am Ende des Tages nicht großartig sind, bin ich es dann? Wie viele kleine Mikroanpassungen nehmen Sie vor? Es wird keinen großen Einfluss haben. ist also sehr wichtig, darüber nachzudenken, wie Ihr Angebot strukturiert ist und Es ist also sehr wichtig, darüber nachzudenken, wie Ihr Angebot strukturiert ist und welche Art von wahrgenommenem Wert hinter diesem Angebot steckt. Also werden wir ein paar Dinge durchmachen. Ja. Lassen Sie uns also auf das einsteigen, was ein großartiges Angebot ausmacht. Du musst also ein bisschen pessimistisch darüber nachdenken . So bist du zum Beispiel wahrscheinlich einer von vielen. So hat der Verbraucher jetzt unzählige Optionen mit dem Internet und mit Preisvergleich, Einkauf und Funktionsvergleiche all diese Arten von Tools und der Zugang zu Informationen eine Wahl getroffen. Eine riesige Menge an Arbeit. Es gibt so viele, es gibt jetzt so viel Auswahl. So viele Lösungen. Du musst wirklich denken, okay, also wie bin ich von allem, was verfügbar ist , anders? Wie geht's mir besser? Wie vergleicht sich mein Produkt? Welches Angebot kann ich machen, um dies wirklich wünschenswert zu machen? Also zeige ich Ihnen in einer Sekunde einen Trichter , wie Sie über Ihr Alpha nachdenken müssen und welche Schritte Sie unternehmen können , um zu beurteilen, was ein gutes Angebot sein könnte. Eine andere Sache, an die Sie denken sollten, wenn Sie Büro gründen, besteht darin, an den wahrgenommenen Wert zu denken, nicht unbedingt nur an einen Dollarbetragswert. Ich sehe oft, dass Marken nur versuchen, mit einem massiven Rabattangebot zu konkurrieren. Und das hilft nicht immer, denn manchmal, wenn Sie stark rabattieren, ist das für Sie unrentabel. Und manchmal bleibt es auch in Ihrer Marke. Denken Sie also nicht immer darüber nach, okay, mein Angebot ist nur ein größerer Rabatt. Denken Sie darüber nach, wie ich mehr Mehrwert schaffen kann, ob es um das Hinzufügen digitaler Produkte zu einer physischen Person geht, ob es mehr Zugang hinzufügt, wo es mehr Lernmaterialien hinzufügt, sei es Onboarding, sei es, es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, den Wert nicht unbedingt nur mit Kosten zu erhöhen. Jetzt ein paar Beispiele, Sie können Produkte bündeln. Sie können Ihre Preisstrukturen ändern, kostenlose Testversionen durchführen und Dinge für einen Dollar erledigen. Du kannst Tränen machen. Also bin ich zum Beispiel Okzitanisch, Dinge, die Sie mit Einkäufen begabt machen können , sogar Rabatte, Upsells machen, Zellen kreuzen, eins kaufen, einen kostenlosen, verlorenen Anführer erhalten, kostenlos plus Versandabonnements. Es gibt so viele verschiedene Arten von Autoren, die Sie hinzufügen können. Jetzt müssen Sie darüber nachdenken, was, wer ist mein Kunde, was sie wirklich an meine Marke und mein Produkt oder meine Dienstleistung anzieht ? Und wie mache ich es dann reibungslos für die Anmeldung oder den ersten Kauf. Sobald Sie den ersten Kauf haben, wird es viel einfacher, den zweiten, dritten, vierten und so weiter zu bekommen . Im Idealfall wurde deshalb der Verlustführer erfunden. Weil zum Beispiel ein Supermarkt ein wirklich, wirklich günstiges Angebot machen würde , wünschte, er würde Geld verlieren. Also zum Beispiel ist es vielleicht Milch. Sie berechnen einen Dollar für Milch, wenn es sie tatsächlich 1,50 Dollar gekostet hat, diese Milch zu bekommen. Jetzt holen sich die Leute den verrückten Deal von 1 Dollar Milch. Aber dann gehen sie zur gleichen Zeit und sie kaufen ein, gehen sie zur gleichen Zeit und sie kaufen weil sie die Milch ganz hinten im Laden legen hinten im Laden und all diese anderen Produkte sehen wie : Oh, ich brauche das vielleicht, ich brauche das und so kaufen sie am Ende mehr. Und wofür sie hereinkamen, für die Dollarmilch, kauften sie schließlich ein paar Chips, etwas Brot, Eier, all diese verschiedenen Arten von Dingen. Und anstatt dass dieser Checkout-Wert nur eine DLA für die Milch ist, beträgt dieser Checkout-Wert jetzt vielleicht 20 US-Dollar, weil sie ein paar andere Sachen gekauft haben und dieser Laden viel größer wird Marge für diese anderen Produkte. Denken Sie also darüber nach, wie Sie vielleicht einen Verlustführer für Ihre Marke schaffen können oder wie Sie ein wirklich gutes Angebot oder Deal erstellen können, das Menschen anziehen wird. Und Sie können andere Möglichkeiten monetarisieren, wie zum Beispiel Upsells und Crossover sind wirklich wichtig. Und das ist einer der Gründe, warum wir es zum Beispiel zu kalt gemacht haben , weil wir anhand der Millionen von Anzeigen, die wir geschaltet haben, festgestellt haben , dass Sie ein wirklich gutes Büro schaffen können. Und wenn Sie nicht unbedingt einen großen Gewinn mit diesem Angebot erzielen, können Sie Bundles erstellen , Upsells und Cross-Selling verwenden. Diese sollen immer Ihren durchschnittlichen Bestellwert oder AOV erhöhen . Und dann ist die andere Sache, die Sie sich ansehen möchten , die Erhöhung Ihres LTV-Lebenswerts, auf den wir noch ein bisschen weiter gehen werden. Idealerweise ist es Ihr Ziel jedoch, relevanten billigen Traffic auf Ihre Verkaufsseite zu bringen und dann Ihren durchschnittlichen Bestellwert bei der ersten Kasse zu maximieren und dann Ihren Lebenszeitwert die Lebensdauer dieses Kunden zu maximieren. Und denken Sie daran, dass es viel einfacher ist, einen bestehenden Kunden zu konvertieren , als jemanden anzuziehen und zu konvertieren. Sie möchten also wirklich darüber nachdenken, wie ich einen zweiten Artikel verkaufen kann oder passieren kann, dass ich diese Person verkaufe oder sie etwas anderes verkaufe. Werfen wir also einen Blick auf diese kleine Tabelle, die sie wirklich in eine gute Struktur aufschlüsselt, die Sie für eine gute Struktur halten. Hier sehen Sie also, dass der erste Schritt das Hinzufügen ist. Im Moment schaut man sich also die Klickrate an und würgt, Okay, welche meiner Tanten hat eine wirklich gute Klickrate, das bedeutet, dass meine Anzeigen gute Arbeit leisten. Es bringt Leute an Interesse, es lässt sie klicken, um weitere Informationen zu erhalten. Jetzt die Leute, die du nicht bekommst, die Leute, die weiter vorbeiscrollen. Und wir werden uns damit befassen, wie es geht. Erfassen Sie einige dieser Personen zurück oder wie Sie diese erstellen oder wie Sie Ihre Anzeige weiter relevanter gestalten wenn wir die Werbung kreativ und kopieren. Und dann hast du die Landing Page. Das ist also die Zielseitenerfahrung. Also habe ich darüber gesprochen, dass dies wirklich wichtig ist , weil Sie sich Ihre Absprungrate oder Ihre Klickrate auf Ihrer Checkout-Seite oder Ihre Anmelderate oder vielleicht Ihren Lead ansehen Umrechnungsrate des Formulars erfassen Sie werden sich darauf wirklich auf Ihre Conversion-Rate konzentrieren . Das ist also eine der Metriken, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Das erhalten Sie von Google Analytics oder einer anderen Art von Analyseplattform , die Sie auf Ihrer Website oder Ihrer App verwenden. Während die Anzeige richtig ist, werden Sie in Ihrem Facebook-Anzeigenkonto finden. Und der nächste Schritt sind die Umrechnungskurse des Angebots. Vielleicht möchten Sie einige Angebote testen, oder Sie möchten nur nach dem Zufallsprinzip einen Monat lang ein Angebot machen dann ein anderes Angebot für einen Monat. Sie müssen einfach mit Super Basic beginnen und dann werden Sie im Laufe der Zeit immer weiter fortgeschritten. Sie also einfach ein paar verschiedene Autoren aus und sehen Sie, für welchen Sie eine hohe Conversion-Rate und einen höheren durchschnittlichen Bestellwert haben . Dann können Sie anfangen, ein bisschen komplexer zu ein Lebenszeitwert und so etwas. Und um dieses Angebot zu verbessern, können Sie hier sehen, nachdem sie dieses Angebot gekauft haben, und Sie erhöhen diesen durchschnittlichen Bestellwert, indem Sie diesen durchschnittlichen Bestellwert, indem unseren Cross-Sell- oder Upsell anbieten. Die stereotype Erklärung dafür ist McDonald's. Also kommst du rein, um dir einen Burger zu holen. Und was sie sehr gut gemacht haben , ist, dass sie mit Cross-Selling begonnen haben. Also die berühmte Phrase D1 Pommes und ein Getränk damit, oder willst du Pommes damit oder ähnliches? So kommt die Person beim Burger herein und sie endet mit einem fröhlichen Essen oder einem Hausessen. Sie kommen nie mehr einfach nur in McDonald's und kaufen selbst einen Burger. Nun, das ist ein Beispiel für einen Cross-Sell, weil Sie es verkaufen sind die Arten von Produkten. Denk an deine Marke. Was kann man Cross-Sell sein? Die anderen Pakete sind die Dienstleistungen, sind die Produkte, die Sie haben, die Sie bündeln können , um ein besseres Angebot zu machen. So könnten Sie zum Beispiel zwei für die drei anbieten, zum Preis von zwei, oder Sie können dies auch hinzufügen und 20 Prozent sparen. Oft können Sie dies tun, wenn Sie kostenlosen Versand anschauen. Sie können also sagen, dass Sie 100 US-Dollar ausgeben, um kostenlosen Versand oder ähnliches zu erhalten. Denken Sie also darüber nach, wie Sie Cross-Selling können , um Leute dazu zu bringen, mehr Artikel zu kaufen. Jetzt gibt es eine Menge Apps, die Sie auch auf Shopify installieren können , um diese Erfahrung für den Benutzer zu verbessern , sodass das Cross-Selling nach dem Kauf erfolgt . Also Reißverschluss Phi, Katzengabel, fette Apps. All diese Typen haben großartige Up-Sell - und Cross-Sell-Apps, die Sie in Ihrem Geschäft installieren können. Wenn Sie ein SaaS-Produkt sind, müssen Sie möglicherweise etwas individuell entwickeln , weil ich davon ausgehe, dass Sie Entwickler haben. Nun, die andere Option, wenn Sie kein Cross-Sell und Up-Selling machen möchten. Das erhöht also buchstäblich nur Ihre Größe. Das geht also von einer kleinen Cola zu einem Medium oder Groß. Jetzt funktioniert dies im SAS-Abonnement sehr gut , wenn Sie beispielsweise einen Jahresplan anstelle eines Monatsplans anbieten oder die doppelte Limits für 20 Prozent Rabatt anbieten. Wenn Sie beispielsweise Nahrungsergänzungsmittel verkaufen, haben Sie möglicherweise Ihren Einzelzuschlag für 20 US-Dollar, aber Sie könnten fünf Abrechnungen für 80 kaufen. Also sparst du dafür Geld. Denken Sie also wirklich darüber nach, wie Sie das Volumen erhöhen können , damit Sie bei diesem einen Kauf diesen durchschnittlichen Bestellwert erhöhen weil Sie diese Chance möglicherweise nicht wieder erhalten, Sie zwingen, dies zu tun. diesem Grund erfolgt diese durchschnittliche Erhöhung des Bestellwerts idealerweise an der Kasse oder danach. Leute haben also die Möglichkeit, dies zu tun, weil Sie die Conversion nicht vollständig verlieren möchten , indem sie dazu zwingen, mehr auszugeben. Aber Sie möchten ihnen die Option geben und Sie möchten diese Option für sie sehr wünschenswert oder sehr verlockend machen. Und dann, wenn das passiert, haben sie die Anzeige durchgegangen, sie haben die Zielseite durchlaufen, sie haben das durchgemacht Ich habe das Up-Sell und Cross-Sell durchgemacht . Sie kommen zur Dankeschön Seite. Und eine Dankeseite ist , wo diese Konvertierung stattfindet und Sie sind wie, okay, diese Person konvertiert, sie gab mir 100 Dollar, das war mein durchschnittlicher Bestellwert. Dann gehst du zurück und gehst zurück zum durchschnittlichen Audit. Der andere bietet an, sie dazu zu bringen, ihren Lebenszeitwert zu erhöhen. Dies ist also eine großartige kleine Tabelle, um all diese Schritte in Ihre eigene Marke und Ihren eigenen Trichter zu platzieren . Welche Art von Anzeigen können Sie also schalten? Welche Art von Landingpages haben Sie? Welche Art von Büro haben Sie? Welche Art von Upsells oder Cross-Zellen haben Sie? Und dann arbeite an der Dankeseite. So oft kannst du das ziemlich einfach machen. Fangen Sie super einfach und einfach an. Und dann kannst du dich in eine Art Trichterbauer oder ähnliches erweitern . Und dann können Sie auch etwas individuell erstellen, wenn Sie das sind, Sie sich entscheiden, aber beginnen Sie super einfach und niedrig wie möglich, machen aber beginnen Sie super einfach und niedrig wie möglich, den Dreh raus und gehen Sie dann von dort aus. Das ist nicht unbedingt erforderlich. Zum Beispiel könnte die Anzeige allgemein sein, die Landing Page könnte Ihre Homepage sein, und das Angebot könnte buchstäblich andere Kopie in Ihrer Facebook-Anzeige oder einer anderen Zielseite oder Produktseite wie das muss nicht komplex sein, fängt super einfach an. Das kann ich nicht genug betonen. Und dies ist ein fortlaufender Prozess, den Sie Monat für Monat durchführen werden, um zu versuchen, dies kontinuierlich zu verbessern. Hoffentlich verstehst du dieses Konzept. Lassen Sie mich in den Kommentaren wissen, wenn Sie Fragen dazu haben , wenn es etwas gibt, das Sie durchgehen möchten, hoffentlich macht das Sinn und Konto, wir gehen in den nächsten Schritt ein. 10. Ad: Alles klar, jetzt werden wir ein bisschen mehr ins Wesentliche kommen. gehen wir in die Kontostruktur Abhängig von Ihrem Budget gehen wir in die Kontostruktur ein. Jetzt wird jeder ein anderes Budget haben, je nachdem, wie viel er investieren möchte und wo er sich in der Phase seines Geschäfts befindet. Hier gebe ich Ihnen also einige Richtlinien und einige Benchmarks dafür, was Sie tun können und was nicht. Du könntest alles machen, wenn du willst. Dies sind jedoch einige Richtlinien, um mir eine Vorstellung davon zu geben , was Sie je nach Budget tun sollten . Normalerweise sehe ich Konten in diesen drei Kategorien. Werden kleine Konten sehen, mittel, groß. Also ein kleines Konto, das Leute normalerweise weniger als 50 Dollar pro Tag ausgeben. Jetzt, idealerweise mit diesem Budget, können Sie keine große Menge an Tests durchführen und es ist sehr schwierig, es in Remarketing und Prospecting aufzuteilen. Du willst wirklich versuchen, die Lernphase herauszuholen , über die Facebook immer spricht. Und diese Lernphase erfordert rund 50 Conversions pro Woche. Wenn Sie ein wirklich kleines Budget haben, ist es sehr schwierig, diese Conversions zu erreichen, diese Conversion-Limits, wenn Sie so viele Kampagnen haben. Jetzt sage ich das, aber die Lernphase ist nicht das A, End-All. Wenn Sie also diesen Conversion-Betrag von 50 Conversions nicht für jede Kampagne wach machen , ist das in Ordnung. Sie können Ihre Anzeigen und Ihre Lernphase weiterhin schalten. Sie neigen dazu, etwas besser zu sein, wenn sie nicht in der Lernphase sind. Und ich habe alle Daten, die sie zur Selbstoptimierung benötigen. Im Wesentlichen sagt Facebook: Hey, ich brauche diese Datenmenge, bevor ich die Leute in den Zielgruppen, auf die Sie abzielen, effektiv finde die Leute in den Zielgruppen, auf die Sie abzielen, effektiv finde , um meine addtwo tatsächlich zu konvertieren oder zu zeigen. Es ist also nicht das A, alles. Sie müssen keine agile Lernphase sein. Es hat nur mehr Volatilität, weil es den Testprozess in einem größeren Umfang durchläuft. Es kennt nicht unbedingt die Attribute oder sollte sich einschränken. also unter 50 US-Dollar pro Tag an, wenn Sie eine Schauen Sie sich also unter 50 US-Dollar pro Tag an, wenn Sie eine Kampagne machen oder warum. Bringen Sie also all Ihre Kundengewinnung und Remarketing in eine Kampagne ein. Halten Sie es super einfach und damit Sie diese eine Kampagne ausführen und eine Reihe von Conversions sammeln , damit Sie aus dieser Lernphase herauskommen. Alle Ihre Anzeigen erhalten eine Reihe von Ansichten in sozialen Engagements und solchen Dingen. Damit Sie gefragt haben, dass Sie Ihr kleineres Budget am besten für weniger Dinge ausgeben Ihr kleineres Budget am , wenn Sie Ihr Budget zu dünn ausdehnen. Angenommen, Sie haben nur 50 US-Dollar pro Tag ausgegeben, fünf verschiedene Kampagnen haben und Sie fünf verschiedene Kampagnen haben und nur 10 USD pro Kampagne ausgeben Sie müssen sehr niedrige Kosten pro Akquisition haben , um jemals aus dieser Lernphase herauszukommen. Und es wird für Facebook sehr hoch sein, Ihre Anzeigen zu optimieren, da sie einfach nicht genug Daten haben. Unter dem Föderalismus eine duale Warum Kampagne, aber Prospektion und Remarketing in derselben Kampagne. Idealerweise auch im selben Anzeigenset. Wisse nur, dass du nicht sagen kannst, was kalter Verkehr war und was heißer Verkehr war. Und es macht es ein bisschen schwieriger, Ihr Konto zu optimieren. Aber in diesem Stadium fängt man an und es ist völlig in Ordnung, so anzufangen. Der nächste ist zwischen hundert und fünfhundert Dollar pro Tag Konten. Dies ist ein mittelgroßes Konto. Und an dieser Stelle brechen Sie es definitiv in Prospecting und Remarketing aus. Sie machen ein bisschen mehr in Bezug Targeting, weil Sie vielleicht Interesse haben, Ihre Lookalike-Zielgruppen verwenden und über genügend Daten verfügen, um richtig auszufüllen. Sie haben genug Traffic, um spezifischere benutzerdefinierte Zielgruppen zu erstellen . So zum Beispiel Leute, die zwei kaufen2 plus mal, Leute, die mehr als 50 Prozent ausgeben. Die Top 50% der Personen, die Zeit auf Ihrer Website verbringen. Die Leute, die sich am meisten engagiert haben, machen vielleicht 3 plus Engagements, oder vielleicht sehen sie sich 5 plus Produktseiten an. Sobald Sie also ein bisschen mehr Daten haben, können Sie diese verschiedenen Zielgruppen erstellen , die Ihnen vielleicht helfen können bessere Lookalike-Zielgruppen und bessere Anzeigen für heiße Atrophie zu schalten. Und jetzt haben Sie mehr davon, damit Sie besser profitieren können. Und das ist es, wo ich benutze. Dies deutet darauf hin, dass Sie mit der Marketing-Prospektion beginnen und Kampagnen trennen möchten. Idealerweise eine Interessenvertretung, die Sie möglicherweise in Zins-Targeting und dann Look-alike Targeting aufteilen möchten. Es ist nicht wichtig, aber es behält diese Organisation bei. Ich zeige in einer Sekunde ein Beispiel für ein Konto und wir werden diese großen Konten durchgehen. Sie möchten sich wirklich Daten ansehen. Datengesteuerte Conversions möchten Sie also diese erreichen, diese 50 Conversions pro Woche. Und nutzen Sie Daten wirklich zu Ihrem Vorteil. Die Verwendung vieler Lookalikes verwendet also viel breitere Zielgruppen-Lookalikes, die ganze Länder nutzen. Idealerweise werden Sie viel mehr auf einem größeren Konto testen , um herauszufinden, was funktioniert und wofür Sie weiter ausgeben können. Denn wenn Ihre Zielgruppen zu klein sind, werden Sie bei diesen sehr schnell den Sättigungspunkt erreichen . Sie werden also ein großes Publikum brauchen. Ich schlage wirklich vor, sich die Größe von 2 Millionen Dollar für ein Publikum anzusehen, wenn Sie ein Targeting machen. Idealerweise wird das für die Prospektion sein , nicht für Remarketing. 2 Millionen wären ein riesiges Remarketing-Publikum , das Sie auf jeden Fall ein wenig segmentieren möchten. Das ist also wie die Aufschlüsselung dessen, was Sie auf jeder dieser ausgegebenen Ebenen tun sollten . Um dies ein wenig zu visualisieren, können Sie sich Prospecting und Remarketing so ansehen. Prospektion ist also in der Regel das Verhalten der Zielgruppen. Das sind vielleicht Leute, die an einem bestimmten Ort leben, als Leute, die ein bestimmtes Auto zu Leuten fahren , die vielleicht verheiratet sind oder Kinder haben oder in einem Haus leben, es gibt eine Wohnung. Es sind all diese verschiedenen Attribute, sogar auf das Verhalten einer Person ausgerichtet sind. Interest-Targeting ist Dinge, auf die Sie abzielen werden, sagen wir zum Beispiel, ich mag Nike, ich gehe wie diese Seite ein und beschäftige mich mit deren Inhalten. Ich werde in dieser Nike-Interessengruppe sein. Wenn ich also hinzugefügt würde, da ich jeden, der an Nike interessiert ist, ansprechen würde , weil ich weiß, dass sie Sportbekleidung kaufen, kaufen sie Sportschuhe. Und ich bin Pops, möglicherweise jemand, den sie in einen Kunden umwandeln könnten. Dann möchten Sie sich die Lookalike-Zielgruppen ansehen. Lookalike-Zielgruppen sind also eines der größten Dinge, die Sie testen können. Es gibt so viele Optionen mit Lookalike-Zielgruppen, es ist ein bisschen fortgeschrittener. Aber was Sie im Wesentlichen tun können, ist, dass Sie Ihre bestmögliche benutzerdefinierte Zielgruppe verwenden können , ist, dass Sie Ihre bestmögliche benutzerdefinierte Zielgruppe , nämlich, wie ich schon sagte, Personen, die zweimal Personen gekauft haben, einen hohen durchschnittlichen Bestellwert haben. Menschen, die einen hohen Lebenszeitwert haben. Und sag Facebook: Hey, ich möchte 1% von Amerika finden, das am ähnlichsten aussieht, dieses Kernpublikum. Und dann können Sie bis zu 2%, 3, 4% Prozent usw. steigen. Jetzt ist dies immer noch interessant, obwohl Sie Daten verwenden und dies sind die mittleren und großen Konten, denken Sie daran, die kleineren Konten, und Sie möchten nur versuchen, einfach nur bei Ihrem zu bleiben kleinere Zielgruppen und kommen mit einer Kampagne zu diesen höheren Conversions. Sobald Sie anfangen, auf das mittlere und große zu kommen, müssen Sie viele davon in verschiedenen Anzeigensets und verschiedenen Kampagnen testen . Wie Sie diese Struktur zuvor gesehen haben, duplizieren Sie das einfach. Es ist mehrere Kampagnen. Wenn Sie jetzt zum Remarketing kommen, sehen Sie sich ziemlich individuelle Zielgruppen an. Leute, die zur Warenkorbseite kommen, aber nicht auschecken. Leute, die einen Prozess beginnen, aber diese Art von Leuten nicht anmelden. Sie schauen sich also Leute an, die es tatsächlich auf Ihre Website geschafft haben. Diese benutzerdefinierten Zielgruppen können auch soziale Engagements beinhalten. Im Wesentlichen ist es der zweite Berührungspunkt der Customer Journey. Und so hoffentlich hilft dir das ein bisschen zu visualisieren. Lasst uns nun hier eintauchen und einen Blick darauf werfen. Hier können Sie zum Beispiel sehen, dass diese hier die breite Kampagne ist. Dieser hier ist die ausgebrochene Kampagne. Wenn wir uns die ausgebrochene Kampagne ansehen, schauen wir uns Leute an, die verheiratet sind und sich für Rätsel interessieren, Leute, die sich für staubige alte Dinge interessieren, Pottery Barn, Stoffgeschäfte, Puzzle und Los Angeles. Es gibt also eine Reihe verschiedener kleinerer Zielgruppen wir hier anvisiert haben. Und das bricht unser Anzeigenset aus und wir versuchen wirklich zu verstehen, was der beste, beste ROAS für das Publikum ist. Und Sie können sehen, dass wir in all diesen Dingen das gleiche Add verwenden. Und wir versuchen, das eigentliche Publikum wirklich zu testen, nicht unbedingt die Anzeige. Auf der anderen Seite haben wir eine breite Kampagne gemacht, als wir zum ersten Mal angefangen haben, und wir haben alles außer Remarketing gemacht. Und dann haben wir es weit gemacht, was nicht wirklich Marketing und Prospektion darin hatte. Und Sie können sehen, dass das Remarketing und die Aussicht besser waren, wer nur etwa etwa ausgibt, denke ich zehn bis 20 Dollar pro Tag. Und so können Sie in diesem Szenario sehen, dass es viel besser ist, die breite Kampagne durchzuführen als das Segment einer Kampagne, da wir dafür nur etwa 20 US-Dollar pro Tag ausgeben. Konzentrieren Sie sich also wirklich darauf, wo Sie sich auf Ihrem Konto befinden denn warum sollten Sie wirklich die maximale Anna, Conversions für Ihren Dollar, erhalten möchten . Und Sie möchten wirklich darauf achten, die Kampagne nicht so einzuschränken , dass Sie Remarketing und Prospecting einbeziehen. Allerdings wären die meisten dieser 388 Conversions Remarketing gewesen , weil Facebook die Menschen ansprechen wird , die am ehesten kaufen werden. Und so wird das erste Mal Remarketing sein. Sobald sie alle Remarketing-Conversions vorgenommen haben, beginnen Sie nun, sich mit der Prospektion zu befassen. Sie können also davon ausgehen, dass der größte Teil Ihres Marketings und Ihrer Prospektion gemischt wird, Sie davon ausgehen können, dass die meisten Conversions Sie davon ausgehen können, dass die meisten Conversions wahrscheinlich Käufe sein werden. Und Sie können hier sehen, dass es einzigartige Einkäufe und Gesamtkäufe gibt. Sie können also sogar sehen, dass einige davon sekundäre Käufe mehrfach stattfinden. Die andere Sache ist, dass Sie sehen können, dass, als wir es taten, warum die Prospektion und Remarketing einmalig an den Karren war. Die Kosten pro Klick waren ein bisschen besser. Unsere Landing Page ist ein bisschen besser. Nicht sehr, da CPMs ungefähr gleich sind, aber Sie können sehen, dass die Frequenz begann zu steigen. So liegt beispielsweise eine gute Frequenz etwa drei- bis sechsmal pro Woche. Das ist also ein Maximum, dass Sie Ihre Anzeige oder Ihre Marke vielleicht einmal alle zwei Tage sehen . Jetzt, sobald du anfängst zu dienen, summiert es sich zu sehr zu den Menschen. Sie werden anfangen, den Sättigungspunkt zu erreichen , und ich werde anfangen, Ihre Agilität zu verstecken mit Ihrer Marke frustriert zu sein. Sie möchten also ein Gleichgewicht zwischen der Höhe finden , wie hoch Sie Ihre Frequenz drücken können. Daher schlage ich normalerweise vor, dass Sie in der Regel in einem Bereich von zwei bis drei pro Woche und dann einen Monat alle 30 Tage bleiben der Regel in einem Bereich von zwei bis drei . Und dann können Sie beim Remarketing eine viel höhere Frequenz erreichen, können Sie beim Remarketing eine viel höhere Frequenz erreichen da sie viel mehr an Ihrer Marke interessiert sind. Sobald Sie eine höhere Frequenz erreicht haben, müssen Sie mit dem Testen neuer Zielgruppen beginnen. Sie müssen Ihr Creative auffrischen. Ich muss ein paar andere Sachen machen. Aber das ist ein gutes Beispiel dafür, wie wir es gemacht haben. Warum sollten Sie das ausgebrochene unsegmentierte Targeting anvisieren, warum das Markieren desto besser? Weil es ein kleines Budget hatte. Aber Sie werden darauf stoßen, dass diese ungefähr 2030 Dollar pro Tag ausgeben können. Sie werden nicht wirklich da draußen sein, die 23, 400 US-Dollar pro Tag für diese Art von Kampagnenstruktur ausgeben . Weil Sie versuchen werden, mehr Geld für Ihre Interessenvertretung auszugeben. Die 80-20-Regel, 80 Prozent Ihres Budgets sollten also an Prospecting und 20 Prozent für Ihr Remarketing verwendet werden. Nun, das wird ein gesunder Fluss der Prospektion zum Remarketing-Verkehr sein. Und Sie werden viel besseres Wachstum und langfristige Stabilität erzielen. Wenn Sie 80, 80% unseres Budgets für Remarketing und 20 Prozent für die Prospektion ausgeben 80% unseres Budgets . Sie werden diese Remarketing-Buckets nicht füllen und Sie werden sehr schnell die Sättigung erreichen. Dies ist eines der Probleme, auf die wir sehen viele Startwerbetreibende auf eine Menge Geld stoßen ihr Remarketing und sie konzentrieren sich nicht auf die Prospektion. Sie sind also Remarketing-Eimer, die sich nicht füllen und sie dienen nur weiter , die den gleichen Leuten hinzufügen. Sie frustrieren diese Leute immer wieder. Sie fangen an, ihre Anzeigen zu verstecken, und sie werden den Instanzerfolg erzielen. Deshalb sehen die Brüder gut aus, wenn viele Erstmalige und Werbetreibende einfach alles starten , aber dann fällt es nach einer gewissen Zeit ab , weil ich diese gesättigt habe Remarketing-Bucket und sie haben sonst niemanden, für den sie werben können. Das ist also eine Sache, die Sie beachten sollten , wenn Sie gerade erst anfangen. Sobald du anfängst, diesen Punkt zu erreichen, möchtest du, okay , nun, jetzt beginnt mein Streit von meiner weißen Kampagne zu fallen. Ich muss anfangen zu erforschen weitere Kampagnen für die Kundengewinnung hinzuzufügen , um diese Remarketing-Buckets zu füllen. Denn wenn Sie immer wieder dieselbe Anzeige an dieselben Personen schalten, werden alle Ihre Werbeanzeigen-Relevanzwerte werden alle Ihre Werbeanzeigen-Relevanzwerte sinken. So können Sie hier sehen, dass all diese fallen gelassen werden. Man fängt an zu sehen, dass Leute ein bisschen wütend werden. Sieh dir deine Kommentare an. Die Leute werden anfangen, gemeine oder unhöfliche Dinge zu kommentieren , wenn Sie anfangen, es zu viel zu sparen. Ja, wenn Sie sich den Maßstab ansehen, behalten Sie Ihre Häufigkeit und Ihre Kommentare im Auge , stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihr Publikum nicht übersättigt haben. Und wenn Sie anfangen zu übersättigen, beginnen Sie mit der Expansion. In diesem Abschnitt war es wirklich nützlich. Ich denke, es ist eine großartige Möglichkeit darzustellen, wo Sie sein sollten je nach Budget darzustellen, wo Sie sein sollten. Und wieder ist dies nicht für jede einzelne Marke festgelegt. Jede einzelne Marke ist anders. Sie müssen also alle drei Optionen testen. Einige Marken machen es wirklich gut und bleiben dabei, warum einige Marken in verschiedenen Kampagnen ausgebrochen werden müssen und einen sehr spezifischen Trichter haben, damit Sie Menschen führen und Menschen durch die prozess. Normalerweise ist dies tiefer. Produkte oder kompliziertere Produkte benötigen viel kompliziertere Remarketing-Trichter. Während vielleicht, wenn Sie nur einen Fidget Spinner kaufen, ist das nicht wirklich viel dran. Sie müssen ihnen nur das Produkt zeigen und sie möchten es kaufen oder nicht. Es gibt nicht wirklich viel Bildung, die darauf eingehen muss. Wenn Sie eine Art Gadget oder etwas machen , das viel komplexer ist. Sie müssen viel mehr Bildung machen, viel mehr über die Vorteile, viel mehr Funktionen, viel mehr von diesem Vergleich zu anderen Lösungen. Also wirst du wahrscheinlich mehr Kampagnen brauchen. Du gehst einen Tag anders für verschiedene Menschen. Das war also sehr hilfreich. Ich kann es kaum erwarten, dich in der nächsten Sitzung zu sehen. 11. Anzeigenkampagne: Hey Leute. In diesem Abschnitt werden wir die häufig gestellten Fragen zu AD-Kontostrukturen lösen die häufig gestellten Fragen . Dies sind viele der Fragen, die ich häufig von Leuten bekomme, die gerade erst anfangen, und auch von Leuten, die diese Werbekampagnen irgendwie auf die nächste Stufe bringen möchten , also zuerst, welches Tool sollte ich bauen wenn ich einen Trichter bauen wollte? Jetzt musst du nicht zum Trichter gehen. Sie können buchstäblich einfach auf Ihre Homepage legen oder Produktseiten oder Verkaufsseiten auf Ihrer Website erstellen. Und das kann ein großartiger erster Schritt sein. Wenn Sie jetzt weiter fortgeschritten werden möchten, können Sie sich Dinge wie High Acts ansehen , die wir genau aus diesem Grund gebaut haben. Sie können sich Dinge wie Klicktrichter und Punjabi ansehen. Diese drei sind wirklich gut darin, Trichter zu bauen. Und der Prozess des Trichters besteht darin, eine erste Seite, zweite Seite und Up-Selling oder Downscale, Cross-Selling, so etwas und dann eine Auftragsbestätigungsseite zu haben. Das ist viel weiter fortgeschritten. Und was Sie wahrscheinlich tun wollen, wenn Sie wirklich mehr schrittweise Verbesserungen erzielen müssen . Beginnen Sie damit, einfach super einfach zu bleiben. Sie müssen zunächst keinen Verkaufstrichter haben. Das ist eine große Sache, die Werbetreibende immer verschreckt. Sie sind immer so, Hey, brauche ich einen Verkaufstrichter? Sie benötigen keinen Verkaufstrichter, um loszulegen. Als nächstes muss ich eine Mitte des Trichters haben? Es gibt also viele Strukturen, die oben, mittel und unten im Trichter stehen. Wenn Sie jetzt immer größere Konten erhalten und weiter fortgeschritten sind, können Sie in der Mitte des Trichters hinzufügen. Dies sind also Leute, die über Ihre Marke Bescheid wissen , aber noch nicht unbedingt auf Ihrer Website waren. Die Mitte des Trichters kann also gut sein, da Sie einen genaueren Blick auf Ihren Trichter erhalten können . Leute, die noch nie von Ihrer Marke gehört haben, Leute, die es geschafft haben, von Ihrer Marke zu erfahren, aber nicht auf Ihrer Website waren, Personen, die auf Ihrer Website waren. Sie können sie also ein bisschen besser segmentieren. Auch dies ist nur dann, wenn Sie ein höheres Budget haben, müssen Sie damit beginnen? Denken Sie daran, das erste kleine Budget ist, dass Sie keinen oben und unten, oberen und unteren Trichter haben. Sie haben nur eine Kampagne und verwenden diese für all Ihr Remarketing oder Ihre Kundengewinnung in einem. Wenn Sie ein bisschen mehr Budget haben und einen Ober- und Unterteil des Trichters haben. Die meisten Menschen werden in diesem Bereich von 100 bis 500 US-Dollar pro Tag sein, ist ein Abstieg von Werbetreibenden. Und wenn Sie dann von 500 plus pro Tag gehen möchten , möchten Sie dort fortgeschrittenere Strukturen mit verschiedenen Arten von Werkzeugen betrachten , indem Sie oben, Mitte und Unterseite des Trichters und dieser Art von Sache. Aber wenn du anfängst, mach es nicht zu kompliziert. Mach es einfach super einfach. Konzentrieren Sie sich wirklich auf Ihr Creative und Copy, Ihre Zielseitenerfahrung und Ihr Angebot. Diese drei Dinge sind in Ordnung, um loszulegen. Sobald Sie etwas fortgeschritten sind, können Sie darüber nachdenken, können Sie darüber nachdenken Ihren Traffic ein wenig besser zu segmentieren diese drei Ecken dieses Dreiecks ein bisschen besser zu optimieren . Und wenn Sie weiter fortgeschritten sind, machen Sie viel mehr Optimierung, viel mehr Tests und versuchen wirklich herauszufinden, was funktioniert, und verwenden viel mehr Daten. Okay, das nächste ist was kann ich meine Top of the Trichter-Anzeigen verwenden? Jetzt habe ich Ihnen schon einige Beispiele gegeben, aber Sie möchten wirklich darüber nachdenken , was die meisten Aktien, die meisten Tags, das größte Engagement und die meisten Interessen erhalten meisten Tags, das größte Engagement und die meisten wird, während sie immer noch relevant sind. Jetzt können Sie etwas posten, das nicht relevant ist , und eine Menge Engagement bekommen. Aber wenn es nicht die richtigen Leute anzieht, werden diese Leute niemals zu Kunden werden. Dies ist ein weiterer Grund, warum ich immer vorschlage, Conversion-Kampagnen durchzuführen, denn wenn Sie Leute anziehen , die einfach klicken und sich engagieren, haben sie eine sehr geringe Chance, tatsächlich zu konvertieren. Wir haben diese Unmengen verschiedener Split-Tests gemacht weil wir uns immer fragen, Hey, wir können viel günstigeres Engagement und Klicks bekommen. Warum verwenden wir nicht nach der Spitze des Trichters, wir stellen immer fest, dass die langfristige Strategie darin besteht, Conversion-Kampagnen zu verwenden, da Facebook dazu neigt all diese Personen zu bündeln, die in diesen Conversion-Kampagnen-Typ umgewandelt werden weil sie wissen, dass es das ist, was Werbetreibende wollen. Sie wollen Leute, die sich bekehren. Die Anzeigen denken also über Fallstudien, benutzergenerierte Inhalte nach, die wir durchgehen werden, und zweitens über Rezensionen die wir durchgehen werden, und zweitens über Rezensionen, Anleitungen, schnelle Tipps, solche Dinge. Die Art von Dingen, bei denen Sie Wert bieten. Denken Sie an die Oberseite des Trichters, da Sie zuerst Ihren Verbrauchern einen gewissen Wert geben müssen , und dann im Gegenzug kommen Sie und schauen Sie sich Ihre Website an. Wenn Sie ein ausreichend gutes Angebot haben und es gut genug für Ihren Marketingtrichter ist, können Sie es zum Kauf bringen. Als Nächstes, wie bekomme ich PR-Inhalte? Also habe ich Ihnen dieses Beispiel mit dem Hauslieferdienst für Lebensmittel gegeben. Das war also ein PR-Feature. Jetzt eignen sich PR-Funktionen wirklich gut für Top-of-Trichter-Anzeigen , da sie so aussehen lassen, als käme sie von einem Drittanbieter. Es ist also nicht Ihre eigene Marke sagt, dass Ihre Marke großartig ist, wenn jemand anderes sagt: Hey, diese Marke ist großartig. Es gibt eine Reihe von PR-Seiten, die Sie verwenden können. Ich mache eine kleine Liste und stelle sie zusammen, damit ihr es könnt, damit ihr einige davon benutzen könnt. Aber im Wesentlichen möchten Sie sich mit einem Blog oder einem neuen Sender verbinden , oder wenn möglich, veröffentlicht jemand PR-Pressemitteilungen zu Ihrer Branche. Und dann kann man sich offensichtlich nur allgemeine PR-Releases ansehen . Als Ganzes. Du musst das nicht haben. Es ist auf jeden Fall ein Luxus. Sie können viel einfacher anfangen und einfach gute Inhalte erstellen. So beginnen dort gute Anleitungsvideos und gute Tutorials und gute Tippvideos. Sobald Sie etwas Zugkraft bekommen haben, können Sie sich ansehen, welche Inhalte am besten geeignet sind, und versuchen Sie es dann bei einem PR-Unternehmen zu positionieren. So zum Beispiel. Die ADA Canada, ich habe Ihnen gezeigt, wo wir das Weit gemacht haben , also die aufgeteilten Anzeigensets. Diese Anzeige war eigentlich eine PR, die von Katie LA veröffentlicht wurde. , es ist wie ein Fernsehsender Ich glaube, es ist wie ein Fernsehsender mit Sitz in Los Angeles. Und sie nehmen einfach Geschichten über lokale Unternehmen auf , die sich gut abschneiden. Und das verwenden sie als führende Anzeige für dieses Konto. Der nächste Schritt ist, was ist UGC und wie bekomme ich es, damit ich meine Anzeigen verwenden kann? UGC steht also für benutzergenerierte Inhalte. Jetzt ist das wirklich gut, weil sehr echt. Und im Idealfall möchten Sie dies sammeln , wenn jemand Ihre Produkte hat. , senden Sie ihm in Ihrem E-Mail-Marketing-Tropf Wenn jemand ein oder zwei Wochen später jemanden kauft, senden Sie ihm in Ihrem E-Mail-Marketing-Tropf eine weitere E-Mail, in der Sie ihm etwas geben. Vielleicht ist es ein kostenloses Produkt, ein Rabatt auf den zweiten Kauf, ein Angebot oder ein Gutscheincode den sie teilen können, so etwas. Damit sie dafür ein Video erstellen und erklären, sie dafür ein Video erstellen und was ihnen an Ihrem Produkt gefällt oder wie sie ihr Produkt verwenden oder wie Ihr Produkt dieses tägliche Leben verbessert. Dies wird ein wirklich guter Inhalt sein , den Sie nichtlineare Anzeigen verwenden können, aber auch auf Ihren Verkaufsseiten, Ihren anderen E-Mails und so etwas. Nun, die andere Möglichkeit, benutzergenerierte Inhalte zu sammeln , besteht darin, an den lebenslangen Wert Ihres höchsten LTV-Kunden zu gelangen. Kunden gehen zu diesen Typen und sagen: hey, ich gebe dir, wenn du ein Abonnement im Fernsehen bist, du nächsten Monat kostenlos. Oder ich gebe mir, hey, wenn du Kaffee verkaufst, gebe ich dir eine kostenlose Tüte Kaffee, oder du gibst ihnen ein kostenloses Produkt im Austausch für diesen Inhalt. Denn wenn sie eine wirklich hohe LTV-Diagonale haben, haben sie leuchtende Bewertungen und ich werde einige wirklich gute benutzergenerierte Inhalte erstellen . Die andere Sache ist, Einflüsse zu verwenden, Senden von Einflüssen auf Ihr Produkt und das Posten zu bringen , ist eine großartige Möglichkeit, benutzergenerierte Inhalte zu sammeln. Weil sie das den ganzen Tag machen, jeden Tag für viele andere Marken. So können sie normalerweise ziemlich gute Videos machen und ziemlich gute Bilder aufnehmen. Jetzt ist es oft schwer, den gesamten Einfluss des Marketings selbst zu übernehmen . Denken Sie also darüber nach, ob Sie persönliche Verbindungen zu jemandem haben , der mehr als 5000 Follower auf Instagram, Facebook oder ähnlichem hat . Und dann bringen Sie sie dazu, das als Gefallen oder persönlichen Favoriten zu tun, nur für ein kostenloses Produkt. Sobald Sie anfangen, sich die mittleren bis großen Einflüsse anzusehen, müssen Sie sich Verträge ansehen. Sie müssen anfangen, sich Verhandlungen anzusehen und so etwas. Es ist immer viel einfacher damit zu beginnen. Kleinere Konten haben eine Art persönliche Verbindung zu dieser Person. Fragen Sie sogar in Facebook-Gruppen und so etwas, ob jemand in Ihrer Branche eine kleine Fangemeinde hat und bereit ist, ein Produkt im Austausch für einige kostenlose Videos und so etwas zu bekommen Produkt im Austausch für . So bekommen wir diese Derrida-Inhalte viel Zeit, aber es ist sehr einfach hinzuzufügen. Wir verwenden ein Tool namens Video appellieren für Ihre E-Mails. Wenn Sie das in Ihre E-Mail nach dem Kauf einfügen möchten. Als nächstes haben wir was Benchmark soll ich wählen? Wir haben also diesen riesigen Taschenrechner den wir ständig benutzen, dem ich Ihnen den Link gebe. Lass mich das aufmachen. Also gebe ich dir einen Link zu all diesen Rechnern. Aber wir haben die Zielsetzung hier berechnet. Und das ist wirklich gut, weil ich viele dieser Benchmarks eingebracht habe . Hea meine Regel wurde für ROAS gemacht, ist, dass Sie zwischen 24 sein möchten , wenn Sie sich auf einen einmaligen Kauf konzentrieren. Wenn Sie ein Abonnement sind, möchten Sie sich die CPA-Kosten pro Akquisition und den Lebenszeitwert ansehen . Also schaut er sich zwei bis vier Reihen an, die unter zwei gegangen sind. Du willst optimieren. Sie erhöhen Ihre Ausgaben nicht. Zwischen 24 möchten Sie Ihre Spanne schrittweise erhöhen, vielleicht fünf, zehn Prozent pro Monat, und versuchen, in diesem Bereich zu bleiben. Und dann über vier möchten Sie Ihre Spanne aggressiv skalieren weil Sie sicherstellen möchten, dass Sie alles bekommen, was Ihnen zur Verfügung steht. Geldbörsen funktionieren, weil Anzeigenkonten regelmäßig auf und ab gehen. Und deshalb möchten Sie sicherstellen, dass Sie das Beste aus der Gelegenheit machen , die Sie erhalten wenn Sie die obigen Formeln haben. Also versuche das zu skalieren. Jetzt. Auch dies hängt stark vom Konto ab, einigen Konten, mit denen wir arbeiten. Sie wollten in einer Reihe von 1,5 bleiben und auf der Gewinnschwelle bleiben , weil sie wissen, dass sie ihnen nach dem ersten Kauf normalerweise drei oder vier weitere Produkte verkaufen. Und dieser erste Kauf könnte nur 50 Dollar betragen, aber ihr Lebenszeitwert betrug vielleicht 400. Sie geben also gerne 30 US-Dollar aus, um diese Person für den Fibulakauf zu erwerben , weil sie wissen, dass sie bei diesem 30-Dollar-Kauf innerhalb der nächsten sechs bis zwölf Monate von 400 US-Dollar erhalten werden innerhalb der nächsten sechs bis zwölf Monate von 400 US-Dollar diese Person. Und dann wollen andere Marken wirklich sehr wenig ausgeben, um ihren Umsatz zu maximieren. Sie sind also wie eine 20, 20 Reihe oder so ähnlich. passiert nicht viel Skalierung, um das Beste aus diesem Remarketing-Publikum herauszuholen. Dies hängt also stark davon ab, welche Marken-Benutzeroberfläche und welche Ziele Ihre Ziele sind. Dies ist jedoch eine gute Faustregel, zwei bis vier Zeilen als Bereich zu folgen. Und das funktioniert sehr gut. Wenn Sie sich all diese anderen Metriken ansehen, sehen wir dies im Allgemeinen im E-Commerce. Saas und Dienste sind sehr unterschiedlich , weil die Variablen viel größer sind. Also ja, du kannst einige davon gebrauchen. Wir haben hier auch eine berechnete , die alles für Sie benchmark. So können Sie sich ein Bild davon machen , was Sie in Bezug auf die Kosten pro Klick, Kosten pro 1000 Impressionen zahlen sollten Kosten pro 1000 Impressionen und wie das in Bezug auf den Umsatz für Sie aussehen wird. Sie können diesen Rechner also verwenden, um Ihre Medienausgaben vorherzusagen oder zu planen. Hier fließt Ihr Interessenvermittlungsbereich durch. Du legst alle weißen Felder ein. Sie geben also ein, was Sie sind, wie viele Klicks und Zielseitenaufrufe von Einkäufen Sie erhalten. Was wir also gerne tun würden, ist, dass wir dies letzten Monat stützen. Sagen wir also, es ist Dezember. Nehmen wir Novemberstatistiken an, legen sie hier ein und sehen, was passiert, wenn wir verschiedene Budgets aufstellen oder Dinge anpassen. Daraus bekommst du also deine Conversion-Raten. Sie möchten Ihre Budgets Ihre Frequenzen und alles eingeben. Also willst du vielleicht so sein, okay. In diesem Beispiel können Sie alle Ausgaben sehen. Sie können sehen, dass mein Gewinn 5000 ist, sagen wir 16 Tausend Dollar, an die Sie denken könnten , okay, wie kann ich einige dieser Dinge anpassen? Kann meinen SPM verringern, vielleicht meine Frequenz verringern oder meine Klickrate erhöhen. Wie kann ich all diese verschiedenen Eingänge anpassen , um meine Ausgabe zu beeinflussen? Das wird dir also helfen, es zu planen. Und also werden Sie sich auf dieser Seite Einkäufe ansehen und entscheiden, dass Sie sich Leeds ansehen werden. Und dann legst du einfach die ganze weiße Feld-CL ein. Und du wirst diesen Abschnitt durchgehen und eine Menge Informationen erhalten, die für dich gescannt wurden, alle für dich geplant sind eine Menge Informationen erhalten, die für dich gescannt wurden, . Dies alles basiert auf einer Reihe von Daten, die wir gesammelt haben , und einer Reihe von Berechnungen, die wir ständig verwenden, um mehr als eine Million Dollar pro Monat an Einnahmen bei Werbeausgaben zu verwalten mehr als eine Million Dollar pro Monat . Dies ist also durch ständige Verbesserung des Prozesses, dieser Rechner. Aber wir leisten gute Arbeit, diese grundlegende Struktur so einzurichten, dass Sie hoffentlich versuchen können, um diese grundlegende Struktur so einzurichten, dass Sie hoffentlich versuchen können, Ihren Anzeigenkauf zu verbessern und sich ein Bild davon zu machen, wie Ihre Schätzungen aussehen werden. Wir beziehen Ihre Steuer und all diese Dinge ein, damit Sie wissen, was Ihre tatsächliche Gewinnschwelle ist, weil Ihre Zeile, wie in Facebook, bei einer ist, dass ich 5 Dollar ausgegeben habe, ich habe 5 Dollar verdient. Aber bei Ihrem Fünf-Dollar-Produkt haben Sie wahrscheinlich Warenkosten. Das wird also nicht berücksichtigt. Normalerweise wollen Marken 1,5 Zeilen beta, um tatsächlich die Gewinnschwelle zu brechen sobald ich diese zusätzlichen Kosten berücksichtigt habe. Stellen Sie also sicher, dass wir die da reinlegen. Und Sie sehen irgendwie die ganze Aufschlüsselung aller Metriken, die Sie sich ansehen können. So können Sie sich hier Ihren Lebenswert ansehen. Sie können Ihren Gesamtumsatz, Ihre Gesamtausgaben sehen. Sie können Ihre Anzeigenspanne sehen. Sie können einen Gewinn, Ihre Warenkosten, einmalige Verkäufe, Kosten pro Kauf, Gewinnschwelle pro Kauf sehen. Euro als Anzeigenkonto, Ihre Gesamtzeile wie bei allen Ausgaben. Und Sie sind alle Kosten Break-Even. Verwendet also Taschenrechner. Es ist großartig, um Ihre Werbeausgaben zu planen. Und das hier berechnete ist wirklich gut um Ihr Gesamtwachstum zu planen. Dies beinhaltet zum Beispiel Schmerzen und organischen Verkehr und Conversions. Sie betrachten dies also als Ihr Gesamtgeschäft und schauen sich nicht nur Ihre bezahlte Werbung an. Machen Sie diese beiden Übungen und Sie bekommen ein Verständnis dafür, wo Ihre Breakeven-Zeile so ist, dass Sie alle verschiedenen Metriken Ihrer Website für die Prospektion verstehen alle verschiedenen Metriken Ihrer Website für die Prospektion Remarketing und dann insgesamt. Und dann können Sie sich wirklich eine viel bessere Vorstellung davon machen, was Sie für einen Kunden bezahlen können und was nicht. Welche Grenzen und welche Grenzen du haben wirst. Und so wird dies sehr hilfreich sein, um Ihre Kampagnen zu planen und ein Verständnis für Ihre Rentabilität zu erhalten . Weil Sie sicherstellen möchten, dass, wenn Sie Ihre Skalierung in die richtige Richtung skalieren und profitabel machen, nicht skalieren wollen und dann sechs Monate später herausfinden, oh, eigentlich sind wir es nicht so viel Umsatz pro Kunde zu erzielen. Unser durchschnittlicher Bestellwert ist nicht , dass unser Lebenszeitwert nicht so ist, unsere Conversion-Rate ist das nicht. Machen Sie diese Übungen, machen sich eine grobe Vorstellung und schauen Sie dann nach, wie Sie die drei Dinge, über die ich gesprochen habe, kontinuierlich verbessern können , um diese Metriken in diesem Bereich kontinuierlich zu verbessern Benchmark-Form Also Diamant da. Werfen Sie einen Blick darauf, ich lege den Link unten ein. Lass es mich wissen, wenn du Fragen dazu hast. Und ich kann es kaum erwarten, in die nächste Sitzung zu kommen. 12. Die Top der of aufbauen: Okay, jetzt gehen wir in den Bereich „Fortgeschritten“. Inzwischen haben Sie ein gutes Verständnis für die Einrichtung Ihres Facebook-Geschäftsmanagers. Welche Zielgruppen richten Ihr Anzeigenkonto ein? Verstehen Sie auch oben und unten des Trichters ein wenig. Angebote verstehen und so etwas und was in die Grundlegung eingeht. In diesem fortgeschritteneren Abschnitt werden mehr Dinge wie die Arten von Anzeigen beschrieben, die verwendet werden sollen, berühren, kreative Kopien und all diese Dinge. Und die detaillierteren Strategien und was wir verwenden, um unsere Konten zu betreiben und zu verwalten. Also lasst uns hier eintauchen und ich gehe das nur noch ein bisschen durch. Ich möchte Ihnen diese Tabelle oben am unteren Rand des Trichters zeigen unteren Rand des Trichters und nach oben schauen, wo sich Ihre Kunden befinden, unten oder Ihr Remarketing ist. Denken Sie also sehr deutlich an diese. Hoffentlich von der ersten Sitzung an. Jetzt konzentrieren wir uns oben auf ein paar verschiedene Anzeigentypen. Wir werden ein Gewinnspiel und dann alle Quizfragen haben. Wir sind nicht die viralen Videos, PR-Videos, die von Benutzern generierten Inhalten von Mitarbeitern generiert werden, all diese verschiedenen Arten von Dingen, die Sie oben in Ihrem Trichter verwenden können. Und dann gehen wir auf einige Beispiele wie die Anzeigen und das Messaging und die Art von Dingen ein, die Sie am unteren Rand des Trichters verwenden sollten . Also wollte ich nur sicherstellen, dass du das gesehen und rendern kannst. Lassen Sie uns also eingehen, wie Sie die Oberseite des Trichters bauen. Einige der Anzeigen hier, die ich wirklich vorschlage, haben sich wirklich, sehr gut gemacht. Sie können in diesen beiden sehen, dass sie bekommen haben, ich glaube, es sind Millionen und Millionen von Jahren zwischen ihnen. Ja, 22 Millionen beim ersten, die beiden auf dem zweiten. Diese haben also viele Videoaufrufe und jetzt sind diese Videoansichten Kunden geworden sind, in allen Fällen eins , weil wir kein Remarketing machen wollten. Die Spitze des Trichters war also das virale Video, das in diesen Fällen die PR-Veröffentlichung war in diesen Fällen die PR-Veröffentlichung oder die interessanten Informationen. Die erste war das Abrasivunternehmen. Sie wurden in der Today Show vorgestellt. Wir haben das genommen und nutzen das, um viel Begeisterung zu erzeugen. Und das ist nicht über Nacht passiert. Offensichtlich gab es eine Menge Arbeit, die in den Today Show-Spot investiert wurde . Sie können in einem viel kleineren Maßstab beginnen, beginnend mit Ihren lokalen Nachrichten oder lokalen Social-Media-Kanälen, lokalem Einfluss, den Kanälen und solchen Dingen. Aber das gleiche Konzept, Sie möchten einen Wert haben. Fügen Sie interessante Inhalte hinzu, erstellen Sie eine Menge Engagement, mögen Ansichten, teilen Sie Kommentare, Ansichten und Ansichten, die Sie verwenden. Ich sage diese immer wieder, aber Sie wollen all diese Interaktion da drin , damit Sie diesen neuen Anmerkungstrichter verwenden können. Jetzt sind dies sehr billige Möglichkeiten , Augäpfel zu erwerben, denn wenn Menschen teilen, nennt man das einen gewonnenen Eindruck. Jetzt sind verdiente Eindrücke sehr wichtig und das macht Social-Media-Marketing aus. Also nehme ich an, in der Lage, den Virusfaktor zu treffen. Der virale Faktor ist also, wenn Sie im Wesentlichen viele verdiente Eindrücke erhalten. Du hast also einen Inhalt und ich zeige diesen Inhalt John. John sagt, hey, ich mag diese Anzeige, ich werde sie teilen. John teilt das mit 10 seiner Freunde. Er hat im Newsfeed auf Teilen geklickt. Und diese zusätzlichen 10-Eindrücke, die ich bekam, musste ich nicht für John bezahlen war derjenige, der das teilte, und wir mussten nicht für diese Eindrücke bezahlen und den Leuten sagen , die von diesen 10 gekauft wurden dass John es mit diesen beiden Einkäufen geteilt hat? Ich habe nicht einmal unbedingt dafür bezahlt. Ich zahle nur für den Eindruck, an John zu gehen. Sie können also sehen, ob Sie dies im großen Maßstab tun, es erweist sich als sehr, sehr profitabel, wenn Sie viele Aktien haben. Aus diesem Grund ist eine der wichtigsten Kennzahlen, auf die wir uns auf den Trichter konzentriert haben , das Verhältnis zu teilen. Ich zeige Ihnen in einem der Anzeigenkonten, wenn ich alle meine Kolumnen durchgehe und welche Spalten ich mir gerne ansehe und welche Spalten das Setup mögen und ich meine Kampagnen optimiere. Nun, hier ein paar Dinge zu beachten. Schauen Sie sich einige der anderen Typen wie Harmon Brothers an, sie haben wirklich gute virale Inhalte erstellt , die nicht unbedingt PR sind. sind also Videos, die interessant, witzig und ansprechend sind . Und dann ist es das gleiche Konzept. Sobald Sie das Video haben, bauen Sie das soziale Engagement auf, bauen ihre eigenen Eindrücke auf und verfolgen dann Ihr Remarketing. Das sind also einige Beispiele dort. Und eine großartige Spitze der Trichterstrategie unter Verwendung von US-Januar-Content-PR, all diese Dinge. Das wird ein großes Mehrwert-Add-Video sein , das die Leute teilen werden. Und das nächste, das wir oft benutzen, sind Giveaways. Giveaways sind großartig, weil sich jeder gerne mit Werbegeschenken und Wettbewerben auseinandersetzt und der Gamification-Aspekt davon massiv ist. Die meiste Zeit werden wir einen Preis erstellen, der für die Person, die wir ansprechen möchten, sehr relevant ist, damit sie tatsächlich interessiert ist. Normalerweise sehen wir zwei bis drei x Durchklickraten für Werbegeschenke und so etwas. Es ist also eine großartige Spitze der Trichterstrategie viele Leute auf Ihre Marke und dann in diesen Remarketing-Trichter aufmerksam zu machen Ihre Marke und dann in diesen Remarketing-Trichter aufmerksam . Stellen Sie also sicher, dass Sie einen grauen Preis wählen, der sich auf die Art der Person bezieht , die zu gewinnen versucht. Und dann vergewissern Sie sich, dass Sie eine Art Empfehlungsgamification, Gamification-System dahinter verwenden Art Empfehlungsgamification, . Darum gingen wir zur Viper und das benutzen wir. Weil du irgendwie ein h drauf gekratzt hast. Und der Gamification und Virusfaktor sind bei diesen Werbegeschenken wirklich wichtig, denn auch hier tippst du auf diese frühen Eindrücke, die dich zu einer Spitze des Trichters machen, sehr, sehr breit für sehr niedrige Kosten. Jetzt müssen Sie immer noch sicherstellen, dass der Preis relevant ist , damit Sie Leute anziehen, die möglicherweise Kunden werden. Sie möchten keinen Amazon-Geschenkgutschein im Wert von 1000 USD verschenken da Sie möglicherweise Hunderttausende von E-Mail-Anmeldungen erhalten , aber vielleicht nur sehr wenige davon und tatsächlich daran interessiert sind, ein Produkt zu kaufen. Denken Sie also darüber nach, wie einzigartig mein Produkt ist? Haem Nietzsche ist mein Produkt. Und dann überlegen Sie, ob Ihr Preis für sie relevant ist oder wenn Leute gerade eintreten, um ein kostenloses Etwas zu bekommen. Weil es Supergeneral ist. Jetzt ein paar Dinge zu beachten, dass dies sichergestellt ist, dass die Kreativen den Preis teilen. Hier ist der Wert. Stellen Sie wirklich sicher, dass Sie Ihre Zieldemografie verbessern. Dieser war zum Beispiel ein Supplement-Unternehmen. Sie können hier sehen, dass es sich sehr auf die Person konzentriert, die ins Fitnessstudio geht. Alle Gewichte sind der Preis. Wir konzentrieren uns auf Menschen, die Nahrungsergänzungsmittel einnehmen, normalerweise Menschen, die Gewichte heben und ins Fitnessstudio gehen. Nennen Sie es also ein Werbegeschenk zu Hause. Und so funktioniert das sehr gut, um soziales Engagement zu generieren , wie Sie sehen können 20000 plus E-Mails generiert und daraus auch viele Verkäufe generiert. Sobald alle diese E-Mails es umwandeln. Und dann bekamen wir auch ein paar Direktverkäufe. Sobald sie verschenkt waren, gaben wir unseren Preis und so etwas. Denken Sie also über Werbegeschenke nach, ist eine großartige Strategie. Diese Strategie funktioniert nicht ein bisschen zu gut. Facebook und Social Media versuchen daher, Menschen daran zu hindern , diese auf der Plattform zu betreiben. Normalerweise musst du also deine eigene Landing Page oder ähnliches haben deine eigene Landing Page oder ähnliches , damit diese laufen. Aber die Anzeigen sind immer noch in Ordnung. Sie genehmigen immer noch alle Anzeigen und all diese Sachen. Tun Sie das, was Sie tun können, ein paar andere Arten von Empfehlungsmarketing, die Sie in Ihr Unternehmen integrieren sollten. Giveaways und Kontexte sind einfach. Empfehlungskampagnen. Sobald jemand ein Lead wird, stecken Sie ihn in Empfehlungskampagnen, während Freunde weiterleitet oder Rabatte erhält. Das ist bei Ihren treuen Kunden alles gleich. Setzen Sie sie in eine Art Botschafterprogramm oder so ein. Es gibt Unmengen von Apps, die dies tun, egal ob Shopify oder eigenständige Apps. Und auch Empfehlungsmarketing umfasst Affiliate-Marketing. Ich weiß, dass das kein sexy Wort mehr ist, aber Affiliate-Marketing ist immer noch eine großartige Möglichkeit , Assets, Informationen und Inhalte an eine Kerngruppe von Personen zu geben und Inhalte an eine Kerngruppe von , die dann Kunden an Sie verweisen und Sie zahlen eine Provision für dieses Empfehlungsmarketing ist hier offensichtlich ein bisschen anders. Ein Paar Provisionen geben normalerweise kostenlose Produkt- und kostenlose Gutscheincodes und solche Sachen aus. Denken Sie darüber nach, was für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Eine andere Sache, mit der wir viel Erfolg hatten , ist das Gamifizieren von allem mit Bestenlisten und Wartelisten und so etwas. Wenn Sie ein Produkt auf den Markt bringen, möchten Sie diesen hohen Wert schaffen. Sie möchten den oberen Teil des Trichters voll machen, damit Sie beim Start unteren Teil des Trichters markieren und sagen können : Hey, mein Produkt oder meine Dienstleistung ist jetzt verfügbar, Sie können jetzt gehen und kaufen. Eine Sache, die viele Marken übersehen, ist die, ist die Empfehlungsmarketing-Seite der Dinge, die wirklich wichtig weil eine Überweisung von einem Freund, einer Familie oder einem Mitarbeiter zehn haben wird mal die Auswirkungen einer Anzeige, die jemand von der Marke sieht. Eine weitere coole kleine Strategie, die wir mit Einflüssen verwendet haben , die auch für unser Marketing verbunden sind, besteht darin, dass wir diese Werbegeschenke schalten oder regelmäßige Anzeigen schalten , indem wir ihre Anzeigenkonten beeinflussen. Und das wird großartig sein denn dann sagt jemand anderes: Hey, sag ich verkaufe Surfboards. Es ist hey, Jeff, Surfboards sind großartig. Du solltest dort vorbeigehen. Und es könnte Sam sein, der das sagt, oder SAN ist ein Influencer, der vielleicht dient. Sie können also sehen, dass es viel besser ist wenn die Empfehlung von einem Freund, einer Familie, einem Kollegen oder Influencer kommt , anstatt dass die Marke sagt: Hey, mein Produkt weiß auch, dass sie mein Produkt gekauft hat. Auf die gleiche Weise wie benutzergenerierte Inhalte funktionieren. Dies ist eine großartige Strategie. Also ein paar Empfehlungsmarketing-Tipps, positionieren Sie Ihre Kampagne und erstellen Mechanismen, um Empfehlungen zu fördern. meiste Zeit nutzen wir das Gamification-System. also ein Punktesystem haben, je mehr sie sich beziehen, desto mehr teilen sie sie oder markieren oder mehr Punkte erhalten sie, und desto höher sind ihre Gewinnchancen. Es gibt also viele verschiedene Arten von Tools, mit denen Sie dies tun können. Lass es mich wissen, wenn du eine Liste davon willst. Die andere Sache ist ein wirklich guter Preis. Die Leute werden sich nicht aus dem Weg machen, sich anmelden, ihre Freunde und all diese Dinge für Preise verweisen oder sind das nicht gut? Denken Sie also auf jeden Fall darüber nach. Denken Sie noch einmal an den wahrgenommenen Wert, nicht an den Dollarwert. Das ist also das Gleiche, als wir über das Büro sprachen . Wie kann man einen wirklich guten wahrgenommenen Wert erreichen anstatt sich nur auf den Wert des Dollarbetrags zu konzentrieren. Belohnen Sie Ihre Top-Referrer auch gut, denn diese Leute sind diejenigen , die Ihre Marke wirklich vorantreiben. Sagen Sie mit Affiliates, belohnen Sie wirklich die Top 10 bis 20 Prozent , die viel Arbeit geleistet haben. Wir nennen diese Bonusaktionen, verwenden aber Bonusaktionen mit diesen Punkten. Was Aktionen angeht, wie Leute dazu zu bringen, ihre Freunde auf Instagram zu markieren oder Leute dazu zu bringen, einen Kommentar zu einem Blogbeitrag zu hinterlassen oder benutzergenerierte Inhalte einzureichen , so etwas. Dieses Gamification-System ist wirklich einfach, wenn Sie Werbegeschenke machen. Und diese Art von Inhalten zu erhalten ist auch sehr einfach. Okay, also schauen wir uns hier hinter die Kulissen in diesem einen Blick hinter die Kulissen. Und das öffnen wir. Und es ist irgendwie hinter den Kulissen und macht ein Werbegeschenk mit bezahlten Anzeigen. Sie können sehen, dass wir viele Teilnehmer generieren. Und du kannst wirklich alles gut umgehen. Ja, das war ein Fotodienst. Sie verkaufen. Foto-Software. Und so gaben sie wo Drohne auf und sie gaben mir Kamerapacks. Das würde mir also geben, warum kann man hier die große Liste der Dinge sehen. Dies sind die Softwaretools, die sie verkaufen. Dies funktioniert sowohl für Dienstleistungen als auch für zusätzliche Dienstleistungen sowie tatsächliche E-Commerce-Store-Produkte. Sie können hier sehen, dass es sich um einige zusätzliche Preise handelt. wurden also nur Rabatte oder kostenlose Produkte gezeigt, Bewertungen zeigten Orte an dieser Pfeife, diese Marke wurde gesehen, wie sie ein bisschen Intro gab und wie es funktioniert. Und dann ist das ein wirklich wichtiger Teil, die Gamification-Seite der Dinge. Stellen Sie also sicher, dass jeder seinen eigenen Empfehlungscode hat, wenn Sie diese Wettbewerbe und Werbegeschenke durchführen Empfehlungscode hat, wenn Sie diese Wettbewerbe und Werbegeschenke . Und dann haben Sie diese Art von Bonusaktionen wie Kommentieren und Teilen auf einem Facebook-Beitrag auf Instagram oder Hochladen einer Instagram-Geschichte. Reichen Sie einige Inhalte ein, schauen Sie sich ein YouTube-Video an, all diese verschiedenen Arten von Dingen. Sie sammeln also diese Punkte und diese Punkte, um diese zusätzlichen Preise zu markieren und erhöhen auch Ihre Gewinnchancen. Das ist also ein schneller Überblick über das Empfehlungsmarketing, das eine der interessanteren Strategien ist , die Sie anwenden können. Jetzt hinter den Kulissen des Anzeigenkontos. Sie können hier sehen, dass dies die Art von Kampagnen ist , die wir über Jahre hinweg durchgeführt haben , insgesamt 30000 Dollar und 80 Tausend Leads. Also 0,40 Dollar pro Vorsprung. Und Sie können hier sehen, dass der tatsächliche ROAS und die Anzahl der Einkäufe Facebook verfolgen, nicht wirklich so groß sind. Dies ist ein wirklich wichtiger Punkt, da es nicht darum geht , die Conversions oben auf den Trichter zu bringen. Es geht darum, dieses Publikum aufzubauen. So können Sie beispielsweise hier sehen, dass wir eine Klickrate von eins bis 1,25% hatten . Das erzeugt also 155 Tausend Seitenaufrufe, 15 Millionen Impressionen und einen CPM von 2 US-Dollar. Jetzt ist dies alles immer noch auf die Lead-Conversion-Ereignisse optimiert. Diese Leute sind also immer noch daran interessiert, Conversions abzuschließen. Später, als wir unseren Black Friday Cyber Monday Deal abführten , oder wir hatten einen großen Verkauf. All diese, weißt du, 80 Tausend Menschen haben letztendlich gekauft, weil das damit fertig ist, richtig? Und am Ende generierte, wissen Sie, Zehnhunderttausende von Dollar, was die Höhe der Werbeausgaben, die wir hatten, definitiv übertrumpft. Jetzt weiß ich, wenn du anfängst, das ist viel unverhältnismäßig, aber denke darüber nach, wie du das in kleinem Maßstab machst. Die andere Sache ist, stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur Facebook-Anzeigen schalten und Einnahmen auf Facebook generieren, sondern auch darüber nachdenken, sich zu diversifizieren und eine E-Mail-Liste zwei zu haben. Das ist also wie ein Hinter den Kulissen einer Werbekampagne. Sie können sehen, dass wir hier einige breite Kampagnen ausprobiert haben, also zielen wir auf alles ab, außer Remarketing. Remarketing nur wir machen Interessenpakete rund um Fotografen. Wenn wir also hier hineinklicken, können Sie die Arten von Anzeigen sehen, die wir schalten und halten. Lassen Sie mich darauf zurückgehen, damit ich Ihnen das Targeting zeigen kann. Also machen wir den Conversion-Leiter. Dann sehen Sie hier, dass wir jeden ausschließen , der bereits Kunde ist, oder jemanden, der unsere Website besucht oder bereits ein Lead ist. Wir zielen auf einige Top-Länder ab. Wir begrenzen das Alter und entsprechen auch einigen verschiedenen Interessen , von denen wir wissen, dass sich unser Zielmarkt befindet. Ich schlage wirklich vor, dass es sich in Ihrem Newsfeed normalerweise um den Traffic von höchster Qualität handelt. Und dann kann es großartig sein, aus ihrem Publikumsnetzwerk auszugehen , aber normalerweise ist es eine viel geringere Qualität. Also sei einfach vorsichtig, wenn du das tust. Normalerweise klicke ich für die Kundengewinnung nicht auf Audience Network. Normalerweise konzentriere ich mich nur auf die wichtigsten Facebook- und Instagram-Kanäle mit Prospecting. Und dann mache ich alle Platzierungen für ein Marketing, weil ich meine Anzeige nur vor so vielen Leuten wie möglich in diesem Remarketing-Bucket stellen möchte ich meine Anzeige nur vor so vielen Leuten wie möglich in . Nun, zurück, werfen wir einen Blick auf einige der neueren, von denen ich denke, dass ich vielleicht ein Werbegeschenk an ich denke, dieses ist wahrscheinlich das jüngste. Werfen wir einen Blick auf diese Anzeige. Und wir machen Dark Posting, das ich etwas später eingehen werde. Aber gerade wenn wir diese Anzeigen aufladen, werfe ich Ihnen einen Blick darauf, wie es aussieht. Das ist also, wenn ein DJ Maverick ist. Das ist also ein weiteres Werbegeschenk mit diesen Jungs. Idealerweise möchten Sie das Produkt vorzeigen und den Preis vorlegen. Und Sie möchten sich wirklich darauf konzentrieren , sicherzustellen, dass dieser Wert und das Wann vorhanden ist, denn so werden Sie die Leute dazu bringen, zu klicken. So bringt man Leute dazu, sich zu engagieren. Das ist also die Art von Werbung, die geschaltet wurde. Und Sie können sehen, dass die Kosten pro Conversion sehr unterschiedlich , auf welche Zielgruppe Sie abzielen. Das ist also wirklich wichtig weil Sie darüber nachdenken müssen, okay, ähm, wissen Sie, wie kann ich neue Kunden gewinnen oder wie kann ich mehr Leute in meine Spitze des Trichters bringen , den ich dann konvertieren kann am unteren Rand des Trichters. Das ist also eine Strategie mit den Werbegeschenken. jetzt die Liste nach unten bewegen, haben wir Einflüsse. Dies ist also eine weitere großartige Strategie, um den Trichter zu füllen und eine von denen, die wir gerne verwenden. In diesem Fall haben wir zum Beispiel diese Influenza. Wir haben diese Anzeige über sein Anzeigenkonto oder seine Seite geschaltet. Und dann konnten wir hier eine große Menge an Ansichten und Engagements generieren , die wir dann zurückgehen und sie bemerkten und sicherstellen würden , dass wir direkte Conversions aus dieser Kampagne vorantreiben. Weil wir definitiv optimiert haben, wie dort zu rudern. Es ist also eine viel bessere Strategie, jemand anderes sagen zu lassen, wie wäre Ihre Marke im Gegensatz zu Ihnen selbst, wie das Unternehmen sagt: Hey, meine Marke ist großartig, Sie sollten bei mir kaufen. Also ein paar Dinge zu beachten hier. Stellen Sie sicher, dass der Influencer in den Kommentaren aktiv ist oder verwalten Sie sogar die Kommentare für ihn. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Verbindung haben und Sie ein gutes Angebot für den Zugriff auf die Seite erhalten. Sie möchten nicht unbedingt zu viel Umsatz pro Verkauf aufgeben oder Sie möchten nicht zu viel für einen Influencer bezahlen, nicht funktioniert oder der nicht gut zu Ihrer Marke passt. Stellen Sie also sicher, dass Sie prüfen, mit wem Sie das tatsächlich machen werden. Nächster Abschnitt hier oben auf den Trichter und benutzergenerierte Inhalte und Slash-Bewertungen. Dieser ist also wirklich gut, weil es eine großartige Möglichkeit ist, Ihre Marke ein wenig zu humanisieren. Und in den sozialen Medien mussten Sie keine qualitativ hochwertige Produktion haben , um Videos auszuführen. Für Ihre Anzeigen. Die Leute scrollen ständig durch schauen sich mehr organische Inhalte , die die Leute gerade auf ihrem Handy herstellen. Die Leute bearbeiten diesen Inhalt nicht so oft, daher ist es in Ordnung, benutzergenerierte Inhalte zu haben. Denken Sie jetzt daran, wie ich darüber gesprochen habe, generierte Inhalte zu erhalten , nachdem jemand gekauft hat . Sie sollten sie an den E-Mail-Dropf nach dem Kauf senden, den Sie hätten einrichten sollen und dann einen Link für sie haben um diese benutzergenerierten Inhalte einzureichen. Bitten Sie sie, Ihnen der Kamera mitzuteilen , wie sehr sie Ihr Produkt lieben. Bitten Sie sie, Ihnen zu zeigen, wie sie Ihr Produkt verwenden, oder großartig um nur eine allgemeine Bewertung oder ein Feedback zum Produkt zu geben . Jetzt ist dies zum Beispiel ein anderes Lebensmittelabonnementunternehmen. Dieser war ein Hausmannskost-Video wie man das Huhn tatsächlich kocht. Und es ist wirklich ein ganz grundlegendes Konzept dass sie buchstäblich zeigen, wie sie die Marken Hühnchen kochen. Dies erzeugt jedoch eine große Menge an Interessen, da Leute daran interessiert sind, dies zu kochen und wie man das Beste aus diesem Produkt herausholen kann. Das ist großartig, weil Sie dies als benutzergenerierte Inhalte verwenden können. Ich zeige Ihnen später eine, die tatsächliche Bewertungen anstelle von benutzergenerierten Inhalten enthält. Sie können dies jedoch wirklich in die Tat umsetzen und diese Inhalte sammeln, damit Sie ihn in Ihren Anzeigen verwenden können. Dies ist eine großartige Möglichkeit, wenn Sie nicht in Ihr eigenes Fotoshooting gehen möchten und es ist viel organischer. In Ordnung, also schauen wir uns jetzt die Mitte des Trichters an , der ein bisschen mehr, ein bisschen fortgeschrittener ist . Hier ist das also wärmeres Publikum. Wie ich bereits erwähnt habe, sind diese Leute wissen, was Sie Ihre Marke kennen, aber noch nicht ganz auf Ihrer Website waren. In diesem Fall konzentrieren wir uns wirklich auf die Vorteile des Produkts, zeigen das Produkt und geben ihnen die Möglichkeit, zu kaufen. Wir erhöhen auch die Art von dergleichen, nehme ich an, soweit wir Ablehnungen bewegen. So können Sie beispielsweise hier sehen, dass wir eine einjährige Geld-zurück-Garantie haben. Wir sagen, Der Geschmack ist lecker. Wir sagen eins, es ist nur eine Messlöffel. Das sind also alles Dinge, die für den Kunden wichtig sind . Lade deinen Geist und deinen Körper auf. Die Leute wollen das tun und Müdigkeit sein. All diese Dinge, die wir in dieser Kopie und diesem kreativen haben , verstehen wir, dass das die Schmerzpunkte des Kunden sind. dies vorliest, ist es möglich, Müdigkeit, Müdigkeit und den ganzen Tag über ein hohes Energieniveau aufrechtzuerhalten . Das ist also einer der Hauptprobleme, die diese Kunden haben, die dieses Produkt tatsächlich kaufen. Wenn du tagsüber müde bist, fühle ich mich, als wären sie müde. Super Greens hilft also, Ihren Fokus zu behalten und sich bis zum Ende des Tages nicht erschöpft zu fühlen. Einige dieser Dinge gehen also auf das Problem ein, sagen, dass Sie die Lösung sind, und versichern dann Leuten, dass es eine gute Wahl und eine gute Lösung für dieses Problem ist. Weil wir sagen, dass es eine massive Geld-zurück-Garantie gibt. Es ist sehr einfach. Es ist nur eine Messlöffel und du zeigst das Produkt und wie es hier aussieht. Wenn Sie diese Anzeigen schalten, müssen Sie bis zu diesem Zeitpunkt wirklich darüber nachdenken, auf wen Sie abzielen, möglicherweise wissen sie, wer Ihre Marke ist. Sie wissen irgendwie, was das Problem ist, aber Sie müssen immer noch sagen, was das Problem ist, und Ihnen Ihre Lösung geben. Sie können sehen, dass wir das ausgerufen haben. Sie können auch weitere Informationen geben. Weitere Informationen hätten in diesem Fall sein können wie viele Bewertungen wir haben. Es könnten andere, andere Prominente oder Marken sein, die dieses Produkt verwenden. Es könnten einige der Zutaten sein, die wir enthalten. Es könnte schnelle Lieferzeiten sein sollten kostenlose Rücksendungen sein, so etwas. Ich weiß, dass diese viel mehr E-Commerce-Fokus sind, aber es ist irgendwie wie dieses Beispiel. Die andere Sache, die Sie tun können, ist in der Mitte des Trichters, Sie können mit der Einführung von Angeboten beginnen. Denken Sie also daran, wie wir alle verschiedenen Arten von Angeboten haben möchten , die Sie machen können. Denken Sie also an einige der Angebote, die Sie dort einbringen können, und nutzen Sie dann auch Knappheit. So funktioniert beispielsweise Knappheit sehr gut, wenn Sie einen Verkauf oder ein Angebot machen. Sie können sagen, dass dies nur zum ersten Mal verfügbar ist . Kunden oder es ist nur für die ersten 100 Konten verfügbar. Es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihrem Angebot Knappheit hinzufügen können . Denken Sie daran, dass das Angebot einer der größten Hebel ist , die Sie ziehen können wenn Sie versuchen, Ihre Rolle in Ihren Anzeigen oder Ihren ROI umzuwandeln . Lasst uns also zum nächsten gehen. So unten im Trichter, so sieht ein Boden der Trichteranzeige aus. Also ein paar Dinge, auf die man hinweisen muss. Wir listen hier definitiv nur die Funktionen und Vorteile auf. Wir versuchen wirklich, die Punkte zu treffen, an denen Leute wirklich interessiert sind. Wir fügen einen Rabattcode hinzu , weil wir wirklich möchten, dass sie diesen Kauf tätigen. Wir machen den Rabattcode sowohl hier als auch im Titel bekannt . Sie möchten es an mehreren Stellen haben , wenn sie sich am unteren Rand des Trichters befinden , bin ich bereit zu konvertieren. Sie müssen es ihnen so einfach wie möglich machen , ihre Kasse abzuschließen. Jetzt werden wir diese Anzeigen oft wieder auf den Einkaufswagen verlinken , damit sie nicht einmal die Website durchlaufen müssen. Sie gehen einfach in ihren Einkaufswagen, wo sie diese Produkte bereits hinzugefügt haben. Sie können also sehen, aber auch nur das Produkt zeigen, außer dem Produkt ist nicht viel dran. Und wir verwenden in dieser Kampagne Bilder und Videos. Bilder machen es besser, weil es sehr schnell geht. Sie müssen nicht darüber nachdenken. Sie sehen die Marke. Sie sind wie, Oh ja, ich habe vergessen, mir ganz Grau anzuschauen. Es gibt 20 Prozent Rabatt. Ich werde den Kauf jetzt tätigen , um das zu bekommen. Eine andere Sache, die wir hier hätten tun können, ist, dass ich vielleicht noch etwas Knappheit hinzufüge, um zu sagen: Hey, diese Angebote sind nur diese Woche verfügbar oder so ähnlich. Wenige Dinge, an die man sich beim Schreiben von Kopie erinnern sollte, kommen direkt auf den Punkt. Versuchen Sie, nur ein bis zwei Sätze pro Absatz zu machen. Man braucht wirklich viel Platz. Rufen Sie das Problem erneut auf und rufen Sie die Lösung auf. Wenn du Emojis benutzen kannst. Emojis sind wirklich gut darin, Text zu trennen. Sie können sehen, dass dies viel einfacher zu lesen ist als nur eine Textplatte. Ich weiß, dass das erweitert ist, aber man würde irgendwie wie die ersten drei Zeilen hier sehen. Und dann würdest du es mehr öffnen. Und das ist einer der Gründe, warum Sie die URL unten sowie den Shop platzieren möchten . Jetzt fügen Sie einen zusätzlichen Call-to-Action-Button hinzu. Ich möchte einen zusätzlichen Call to Action Point Ihre Anzeige, anstatt sie nur hier unten zu haben. Und Leute, wenn sie daran interessiert sind durchzulesen und es ist ein einfacher Klick und sie können die Domain sehen. Es ist sehr transparent und sie wissen genau, wohin sie gehen. Die andere Sache ist, dass wir sowohl im Text als auch im Titel, über den wir gesprochen haben, einen Gutscheincode verwenden im Text als auch im Titel, über den wir gesprochen haben, einen Gutscheincode , wobei wir hier auch eine gewisse Glaubwürdigkeit hinzufügen , die zum besten Flaschenwasserunternehmen der Welt gewählt wurde. Es gibt also eine Menge Dinge, die wir tun, und es gibt, die wirklich dazu bringen, diese endgültige Bekehrung zu machen. Und Sie können sehen, wie sich diese Anzeige stark von dieser Anzeige oder dieser Anzeige unterscheidet , wo kein einziger Verkauf erwähnt wird. Hier verkaufen wir ein bisschen mehr, nur weil wir es durch diesen Einfluss führen , weil wir nur eine gewisse Zeit hatten, dass wir Anzeigen dafür schalten konnten und wir nur Zugriff hatten für eine gewisse Zeit. Wenn Sie also Einflüsse verwenden, können Sie benutzergenerierte Inhalte etwas direkter reagieren . Wir verkaufen hier ein bisschen, aber es geht hauptsächlich um das Tutorial, dass es Video mit anständiger Länge handelt und es ist eine wirklich durchgehende Anleitung und wie man tatsächlich ein Hühnchen, Brathähnchen kocht. So können Sie sehen, wie das Verkaufsnachrichten viel aggressiver wird, wenn Sie den Trichter runterkommen. Jetzt noch ein kleiner Hack, dass die Leute das nicht machen. Ich sehe die ganze Zeit, dass Leute nicht auf Kommentare reagieren und nicht in den Kommentaren verkaufen. Jetzt ist dies ein großartiger Ort, um diejenigen Leute zu konvertieren , die vielleicht oft am Zaun sind . Social Media ermöglicht es den Leuten, Fragen zu stellen, und es gibt Ihnen die Möglichkeit, auf zu antworten sie und bieten eine Lösung und einen Link. So können Sie hier sehen, dasselbe Unternehmen, das wir anbieten und die Leute stellen Fragen. Und dann können Sie sehen, dass die Antwort hier ist oder der Link zum eigentlichen Geschäft. Dies ist also ein zusätzlicher Aufruf zum Handeln , den diese Marke zu derselben Anzeige hinzufügen konnte. Und deshalb möchten Sie Dark Posting verwenden, das ich später durchgehen werde und einen Add für viele verschiedene Zielgruppen verwenden werde, damit sich diese Kommentare aufbauen. Und Sie können immer mehr Aktionen hinzufügen , wenn die Leute durchlaufen, sie sehen die Anzeige, sie lesen die Kommentare. Weil Leute Kommentare lesen. Es ist fast so, als würde man Bewertungen durchlaufen und lesen. Wenn es negative Kommentare zu einer Anzeige gibt, werden die Leute dieses Produkt wahrscheinlich nicht kaufen. Es sind wirklich positive Kommentare zu einer Anzeige. Die Leute kaufen dieses Produkt wahrscheinlich eher. Überwache dich auf jeden Fall. Kommentare, ein paar Dinge, ja, ein paar Notizen. Antworten und beschäftigen Sie sich mit Kommentaren, so viel wie Sie Gutscheincodes in Ihren Kommentaren teilen können. Erwähnte Knappheit Wenn Sie sagen, dass Sie die Aktien oder ähnliches knapp haben, fügen Sie weitere Bildungsinformationen hinzu. Sie haben nicht viele Texte, die Sie in eine Anzeige stellen können. Fügen Sie also zusätzliche Informationen hinzu, zusätzliche Glaubwürdigkeit in die Kommentare, wenn Sie möchten. Sie können auch versuchen, Leute in den Kommentaren zu verkaufen. So sagen wir zum Beispiel, die Leute haben gesucht, das ist ein Wasserabonnement. Vielleicht suchten die Leute nach einem Sechs- oder 12-Monatsplan. Verlinken Sie auf diese Pläne in den Kommentaren, während Sie Fragen beantworten. Viel, was Sie hier tun können, und viele verschiedene Möglichkeiten, Aktionen zusätzlichen Aufruf hinzuzufügen. Dies ist ein weiteres Beispiel für benutzergenerierte Inhalte sowie die Bewertungen. Sie können also hier sehen, dass es sich um eine Karussell-Anzeige handelt. Wir haben alle benutzergenerierten Inhalte hochgeladen. Also schickten wir Anweisungen an alle, die gekauft haben, und wir haben diese Leute ausgewählt und gesagt: hey, wenn du ein Video machst, das erklärt, wie du dieses Haarprodukt in dein Haar legst und wie es macht Ihr Haargefühl gibt Ihnen ein kostenloses Produkt und wird bezahlen. Hier haben sie zum Beispiel großartige Videoinhalte erstellt , die wir dann in Anzeigen umgewandelt haben. Und wir haben auch mehr hinzugefügt. Zu dieser Anzeige ziehen Sie auch ein Zitat aus einer kleinen Zeitschrift heraus. Wir fügen also zwei Glaubwürdigkeit hinzu. Es gab die Glaubwürdigkeit einer Behörde in der Branche hinzu . Wir erhöhen auch die Glaubwürdigkeit aufgrund der Tatsache, dass wir diese Videos von Kunden haben , und sie zeigen uns, wie man ein Produkt verwendet und wie es sich dadurch anfühlt. Diese beiden Möglichkeiten sind also weniger aggressive Möglichkeiten um Glaubwürdigkeit zu zeigen und auch die Menschen mehr für Ihre Marke zu interessieren. Jetzt ein paar Dinge zu beachten. Kopieren ist benutzergenerierter Inhalt kann sowohl Video als auch Text sein. So können Sie tatsächlich Angebote von Kunden annehmen , die Bewertungen hinterlassen und diese in Ihre Anzeigen einfügen. Es ist eine wirklich einfache Möglichkeit, Anzeigenkopie zu schreiben , und es funktioniert wirklich, sehr gut. Stellen Sie sicher, dass Sie einfach sagen, wer es tatsächlich gesagt hat, seien Sie ehrlich, sagen Sie den vollständigen Namen. Man könnte Jack dot p anstelle von Chad Paxton sagen. Sie können den Namen also ein wenig ausblenden, aber versuchen Sie definitiv, dem Zitat einen Namen zu geben. Es erhöht das Gefühl , dass es tatsächlich real ist. Oder Sie können Zitate von Autoritäten annehmen, Publikationen, die über Ihre Marke gesprochen haben. Jetzt mit Video, was würde das im Allgemeinen hinzufügen, brauchen Sie in den ersten drei Sekunden einen Haken. Fügen Sie also Emojis hinzu, fügen Sie Videos hinzu und fügen Sie Wiedergabetasten hinzu. Während Sie die Play-Buttons nicht hinzufügen, tut Facebook das. Aber es ist wirklich wichtig, deutlich zu machen , wie hoch der Wert innerhalb der ersten drei Sekunden ist. Okay, jetzt werden wir also kopieren und wir werden hier ein paar Beispiele durchgehen. Einige wirklich einfache Möglichkeiten, etwas Kopie zu schreiben, besteht also wieder darin, benutzergenerierte Inhaltsaspekte zu verwenden. Nehmen Sie also Überprüfungen oder Entnehmen von Erklärungen von Behörden in Ihrem Bereich. So haben wir zum Beispiel in diesem Facebook-Beitrag ein kleines Magazin über diese Haarpflegemarke erzählt. Und wir haben auch einige benutzergenerierte Testimonials und Bewertungen in der Werbung kreativ. Das ist also irgendwie wie ein Doppelschick, aber eine gute Möglichkeit, Werbetexemplare zu schreiben, wenn Sie nicht sehr stark sind , Kopie zu schreiben, besteht darin Referenzen und Bewertungen von Kunden zu erhalten. Nehmen Sie Dinge, die andere Publikationen über Ihre Marke gesagt haben. Nehmen Sie sogar Facebook-Kommentare oder Kommentare auf Bewertungsseiten von Drittanbietern wie Yelp oder Google oder ähnlichem. Die andere Sache ist, dass Sie ein Interview machen und dann auch Zitate daraus machen können. Es gibt also verschiedene Möglichkeiten, generierte, benutzergenerierte Inhalte und nicht nur Video, sondern auch in schriftlicher Form zu verwenden. Jetzt ein paar andere Dinge, die Sie daran erinnern müssen. Sie müssen sich daran erinnern, wann Sie eine Kopie für Ihre Anzeigen schreiben. Du brauchst wirklich schnell einen Haken. Auch hier wird die Verwendung dieser Emojis wirklich dazu beitragen, diese Aufmerksamkeit schnell zu erregen. Halte es super einfach. Das Problem wurde behoben, eine Lösung angesprochen, eine Art Dinge, die wir bereits vorbei waren. Schau dir an, rede darüber, wie das Leben vorher war und wie das Leben nach dem Kauf des Produkts aussieht. Das kommt also wirklich in den Überprüfungsbereich. Ein paar Fragen, die Sie den Leuten stellen möchten, sind, wie hat dieses Produkt Ihr Leben verbessert? Was gefällt Ihnen an diesem Produkt? Was könntest du dir nie vorstellen, wieder zu tun? Und so versuchen Sie wirklich, eine starke Kopie oder starke Nachrichten von Ihren Kunden zu erhalten starke Nachrichten von Ihren Kunden , die Sie in Ihrem Marketingmaterial verwenden können. Eine andere Sache, die Sie tun müssen, ist definitiv daran zu denken, Ihre Prospektion und Remarketing zu trennen. Es ist wirklich wichtig, das zu tun. Die andere Sache ist, dass wir dieses Avatar-Blatt haben, das wir immer mit allen unseren Marken verwenden. Und wir gehen durch und wir klären wirklich genau auf, wer der Kunde ist, damit wir verstehen können , welche Kopie wir verwenden sollten. Jetzt, beginnend hier, haben wir Funktionen und Vorteile. Jetzt ist es immer besser, über Vorteile zu schreiben, und es sind Funktionen, die jedes Feature normalerweise von Vorteil hat. Zum Beispiel könnte ein Feature sein, sagen wir es ist, es bleibt widerstandsfähig. Das mag also ein Merkmal sein, aber der Vorteil ist, dass Sie nie wieder reinigen oder nie wieder waschen oder die Hälfte der Menge beobachten oder halb so viel Spülmittel verwenden müssen. Wissen Sie, es gibt immer einen Vorteil am Ende eines Features. Was wir hier tun, ist, dass wir normalerweise alle Funktionen aufschreiben und dann versuchen, sie mit Vorteilen abzugleichen, und wir werden die Vorteile in der Anzeigenkopie nutzen. Jetzt werden Sie auch durch die Erstellung dieser Avatare geführt und den Kunden wirklich verstehen, denn so schreiben Sie eine großartige Kopie. So erstellen Sie erstaunliche Anzeigen. Wenn Sie dieses Blatt durchgehen , werden Sie Fragen stellen und Sie werden diese Informationen ausfüllen. Also zum Beispiel die Botschaft und kreativ, warum sollten Sie dieses Produkt wollen? Dies ist wirklich spezifisch , warum jemand dieses Produkt tatsächlich haben möchte. Wenn Sie das nicht beantworten können, wird jemand auf keinen Fall etwas von mir kaufen , wenn Sie nicht einmal wissen warum er Ihr Produkt haben möchte. Stellen Sie sich also all diese Fragen und während Sie diese durchgehen, 13. Anzeige: Ordnung, also kommen wir zum Abschnitt „FAQ hinzufügen“, also sind dies eine Reihe von häufig gestellten Fragen, die ich über das Schalten von Anzeigen bekomme und was Sie tun sollten. Also zuerst, was ist die beste Kampagne und Add Type. Wir haben das irgendwie durchgegangen, aber ich ermutige die Leute dringend, den Typ der Conversion-Kampagne zu verwenden. Ich finde wirklich, dass das das Beste aus jedem von ihnen macht. Wenn Sie auf ein Ziel zugehen, wenn Sie eine Art Conversion wünschen, wenn Sie nur nach Engagement suchen oder nur nach einem Traffic suchen , der nicht in irgendetwas konvertieren will, dann Sie können Engagements- oder Traffic-Kampagnen Und dann sind dynamische Produktanzeigen offensichtlich ein weiterer Kampagnentyp, der wirklich gut für den E-Commerce ist , da Sie Informationen von Ihrer Website abrufen und diese in den Anzeigen anzeigen können . Wenn man sich beispielsweise ein Produkt anschaut, wird das gleiche Produkt, der gleiche Preis und die gleiche Beschreibung auf Facebook angezeigt, wenn jemand dorthin zurückkehrt. Daher sind Conversion-Kampagnen und Produktkatalogkampagnen in Bezug auf den Anzeigentyp normalerweise eine der besseren. Ich verwende gerne Sammlungsanzeigen. Da hast du also ein Video und dann kannst du auch Produkte darunter legen. Also versuch es mit den beiden. Und dann schlage ich natürlich vor, zu testen. Das ist die Hauptsache beim Schalten von Social-Media-Anzeigen. Sie müssen ständig testen und herausfinden , was die beste Option ist. Wenn es um Bilder geht, schlage ich wirklich vor, Video und Bild und dieselbe Anzeigengruppe oder dasselbe Anzeigenset zu haben , da dies Ihnen helfen wird, mehr Platzierungen zu füllen und eine bessere Reichweite zu haben Publikum. Okay, der nächste. Was macht eine gute Anzeige aus, die Leute dazu bringt, zu klicken? also die Vorlagen verwenden, die ich Ihnen gezeigt habe wird das Ausbauen dieser Persona wirklich verstehen denn wenn Leute Anzeigen ansehen und darauf klicken, möchten sie Emotionen bekommen. Sie wollen das Gefühl haben, dass diese Anzeige bei ihnen Resonanz findet. Sie wollen sich darauf beziehen. Wenn Sie also das Problem wirklich identifizieren können , stellen Sie eine Lösung und tun Sie es dann auch auf unterhaltsame, beängstigende, interessante oder pädagogische Weise. Sie werden viel mehr Engagement dafür bekommen, wenn Sie einfach ein Bild Ihrer Anzeige aufgeben und 20 Prozent Rabatt sagen Wahrscheinlich werden Sie wahrscheinlich nicht so gute Ergebnisse erzielen. Und wir sehen ständig Marken Dreiecke diskontieren ihren Weg zu Conversions, was normalerweise nicht allzu gut funktioniert. Also fülle diese Personas aus. Fangen Sie einfach mit einem Super Basic an. Bitte denken Sie daran, nichts muss überkompliziert sein. Fangen Sie einfach irgendwo an. Beginnen Sie mit diesem ersten Schritt und der zweite, dritte, vierte Schritt wird viel, viel einfacher. Okay, nächste Frage, sollte ich meinen organischen Beitrag steigern? All dies wirkt sich negativ auf meine organische Reichweite aus. Also bekomme ich diese Frage oft. Ob Leute ihre Seitenbeiträge steigern sollen oder nicht. Boosting ist in Ordnung. Sie haben einfach nicht viele Optionen in Bezug auf Ihr Targeting und in Bezug auf die Verfolgung Ihrer Leistung. Sie haben viel mehr Kontrolle, wenn Sie Ads Manager verwenden. Jeder, der unsere bezahlte Werbung ernst nimmt, schlage ich wirklich vor, Ads Manager zu verwenden , wenn Sie nur Verlobungs-Likes und Kommentare zu Ihrem regulären Beitrag erhalten Verlobungs-Likes und Kommentare möchten und nur versuchen erhöhen Sie Ihr Markenengagement, Ihre Art und Weise, dann ist es in Ordnung, einen Beitrag zu steigern. Steigern Sie einfach jedes Mal, wenn Sie posten, fünf auf 10 US-Dollar. Bauen Sie dieses Engagement auf, aber erwarten Sie davon keine Conversions. Wenn Sie nach Conversions, Wachstum und Umsatz suchen, verwenden Sie definitiv die Pixel der Anzeigenkonten und die Zielgruppen , damit Sie viel mehr Kontrolle darüber haben, wen Sie anvisieren und wann mit welcher Art von werbung. Und dann können Sie auch alle Ihre Ergebnisse viel besser verfolgen. Das ist also die Antwort dafür. Warum funktionieren meine Anzeigen als Nächstes nicht? Ich verliere Geld. Eines der wichtigsten Dinge in den Anzeigen von Leuten funktioniert also nicht, dass es etwas an diesem Dreieck gibt , das nicht funktioniert. Das Kreative und das Kopieren funktionieren also nicht. Der Verkehr ist nicht gut und es funktioniert nicht. Oder die Landing Page, es funktioniert nicht. erste Schritt besteht also darin, zurückzugehen und einen Blick auf diese drei Dinge zu Blick auf diese drei Dinge und herauszufinden, ob es eines gibt , das wirklich, wirklich schlecht ist. Ist Ihre Klickrate für Ihre Anzeige zum Beispiel wirklich schlecht? Wenn ja, ist die Anzeige wahrscheinlich nicht so gut. Sie müssen also die Kopie und das Kreative verfeinern, zurückgehen und das Avatarblatt erstellen und dann hoffentlich Ihren Kunden und die Vorteile Ihres Produkts besser verstehen . Wenn der Traffic ein wirklich hoher CPM ist oder Sie viel Traffic auf Ihre Website haben und sie sofort springen. Es bedeutet, dass der Verkehr nicht so gut ist. Denken Sie also darüber nach, okay, wie ist mein Targeting? Beginnen Sie mit Remarketing. Das wird das heißeste Publikum sein und sich von dort aus ausarbeiten. Wenn Sie Remarketing nicht funktionieren, wird Ihre Kundengewinnung definitiv nicht funktionieren. Und sieh dir das an. Und dann das dritte, Website-Erlebnis. Wenn Ihre Website sehr langsam geladen wird, wenn die Absprungrate wirklich hoch ist die Conversion-Rate wirklich niedrig ist , haben Sie ein Problem mit Ihrer Website. Also vielleicht direkt mit der Produktseite verlinkt. Vielleicht sehen Sie, wie Sie die Nachricht und die Vorteile Ihres Produkts auf Ihren Produktseiten vereinfachen können . Und denken Sie darüber nach, wie Sie diese Benutzererfahrung verbessern können , wenn sie auf Ihre Website gelangen. Wenn sie auf Ihre Anzeigen klicken und Ihre Website banden. Und es ist nicht irgendwie die Erfahrungen, die nicht mit dem zusammenhängen, was Sie bewerben, dann werden Sie dort einige Probleme haben. Schauen Sie sich dieses Wachstumsdreieck an und sehen Sie , welche drei davon das größte Problem sind. Und dann fange dort an. Die andere Sache ist, dass wir einen großartigen Beitrag haben, dass Sie dies bei Growth Hackern durchgehen können . Und das geht in Fehlerbehebung Ihrer Anzeigen und was Sie tun sollten. Und es gibt eine große Checkliste den genauen Dingen, die Sie durchgehen und tun müssen. Also werde ich auch darauf verlinken, was du dir ansehen kannst. Die nächste Frage, wie lange sollte ich meine Anzeigen testen? Jetzt? Die Verwendung dieses Problems variiert, aber normalerweise schlage ich vor, dass Sie etwa fünf bis sieben Tage testen . Du willst eine ganze Testwoche. Und dann möchten Sie normalerweise zwei bis drei Mal testen , was Ihre durchschnittlichen Kosten pro Akquisition sind. So sagen wir zum Beispiel, auf meinem Konto meine durchschnittlichen Kosten pro Akquisition 50 US-Dollar. Ich möchte nicht testen, einen Test mit 150 Dollar in den nächsten fünf Tagen machen und dann sehen, welche Art von Traktion ich bekomme, und beurteile dann von dieser ersten 150, ob ich weiter ausgeben möchte oder ob ich möchte sagen, dass dieser Test nicht funktioniert hat. Also a3x, was Ihr durchschnittlicher CPA ist, es ist eine gute Art von Testbudget und dann fünf bis sieben Tage eine gute Zeitspanne. nächste Frage, warum sollte, warum sollte ich tun, was ich mit meinen Anzeigen machen soll , funktioniert nicht. Okay, also haben wir das irgendwie durchgegangen, aber wir haben ein massives Standardoperationsverfahren, dem wir folgen. Ich habe das auch in den Beitrag geschrieben , über den ich gerade gesprochen habe. Aber zum Beispiel gibt es eine Vielzahl von Dingen, die Sie sich ansehen können. Das machen wir also. Wir haben eine riesige Liste aller verschiedenen Prozesse, denen wir folgen müssen. Alles, was wir uns ansehen und abkreuzen müssen. Wenn also etwas nicht funktioniert und wir eine SOP zur Fehlerbehebung haben, Standardbetriebsverfahren. Lass es mich einfach hier finden. Also würden wir unter Social Ads gehen. Wir müssen also Fehler vermeiden. Also gehen Sie zuerst das stellen Sie sicher, dass Sie keinen dieser Fehler machen. Du stellst sicher, dass du diese goldenen Regeln befolgst. Und das sollte einen Großteil der Basis abdecken und dann die schlechte Anzeigenleistung beheben. Wir haben hier eine große Checkliste. Also füge ich dies in den Kommentaren unten hinzu oder ich verlinke darauf poste all dies wie in beschrieben. Wenn etwas nicht funktioniert, sollten Sie im Wesentlichen ein Standardbetriebsverfahren durchführen, das Sie durchlaufen können , und Sie können alles auf dieser Liste abhaken. Dies ist wirklich wichtig, da es sehr schwer zu erraten ist und es sehr schwierig es beim ersten Start einer Anzeige oder beim ersten Start einer Kampagne richtig zu machen, dauert es einige Zeit. Es braucht Erfahrung, um zu verstehen, was Ihr Kernwert für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, und wie Sie dies dann mit Ihrem Kunden in Beziehung setzen und diesen Kunden finden können. Sie werden sich wahrscheinlich ein bisschen Zeit nehmen, um das zu tun. Hoffentlich waren diese sehr hilfreich. Lassen Sie mich wissen, wenn es noch weitere Fragen gibt Sie haben, und wir können diese durchgehen, aber wir können es kaum erwarten, in den nächsten Abschnitt einzutauchen. 14. Dunkle Posting: Okay, also werden wir in dieser Sitzung eines der wichtigsten Dinge durchgehen , die ich immer wieder in vielen, vielen, vielen Konten gesehen habe . Es ist eigentlich das Konzept des Dark Posting. Jetzt hat Facebook versucht, diesen Prozess für Werbetreibende zu verbessern, sodass Sie die Methode, die ich Ihnen zeigen werde, nicht durchlaufen müssen . Also wenn du dich entscheidest, okay? Und es soll die gesamte soziale Validierung übernehmen . Aber wir finden, dass es tatsächlich viel einfacher und viel zuverlässiger dies auf diese Weise zu tun, was wir Ihnen zeigen werden. Ich werde Ihnen auch sagen, warum es wichtig ist, Ihre Social-Media-Validierung zu übertragen. Social Media schätzte, dass die Validierung den Leuten wirklich sagt, dass Sie etwas posten , nach dem ich aufhören sollte zu scrollen. Lassen Sie uns also ausführlich darauf eingehen. Hier halte ich das zum Beispiel als eine großartige Erklärung dafür, wie fit eine Validierung funktioniert. Im Wesentlichen denken Sie an den Willen und die Wünsche der Verbraucher. Jetzt, wenn es zwei Restaurants nebeneinander gibt und eines von ihnen eine riesige Linie hat und eines von ihnen keine Linie hat. Du fragst dich , warum dieses andere Restaurant mit einer langen Schlange, du gehst davon aus, dass das wirklich gut ist, weil alle da stehen. Dasselbe, wenn Leute durch soziale Medien scrollen, wenn sie einen Beitrag mit einer Menge Validierung sehen, gehen sie davon aus, dass dieser Beitrag interessantes Problem ist, da dort etwas los ist die sie zur Kenntnis nehmen müssen, damit sie aufhören. Sie werden sich die Kommentare ansehen, dass ich die Kommentare lese, sie werden sich mit dem Inhalt beschäftigen. Und Sie werden feststellen, dass dies eine großartige Möglichkeit ist eine höhere Interaktionsrate aufzubauen mit der Validierung der sozialen Medien eine höhere Interaktionsrate aufzubauen. Und das passiert auf vielen, vielen Plattformen. Haben Sie Facebook, LinkedIn, YouTube, wissen Sie den ganzen Faktor wie viele Aufrufe Sie haben? Irgendwelche Kommentare Sie haben, wie viele Aktien haben Sie? All diese Dinge tragen zu dieser sozialen Validierung bei. Dies ist einer der Hauptgründe, warum Social-Media-Werbung wirklich, sehr gut funktioniert hat, liegt darin, dass Sie Informationen und die Macht von Gruppen nutzen und sie auf Inhalte anwenden. Es gibt also eine Studie, die etwas detaillierter über das Milgrom-, Beckman- und Burke-Widths-Experiment ist, das dies durchgeht. Und es zeigt Ihnen irgendwie, wie die Macht von Gruppen funktioniert und wie Sie das Bewusstsein und die Aufmerksamkeit, die Sie auf sich ziehen können, basierend auf der Anzahl der Menschen, in denen Sie zeichnen, wirklich steigern können. Das ist wirklich wichtig, denn was wir damit machen, ist, dass wir dies in Social-Media-Posts gemacht , die wir für Anzeigen verwenden werden. Daher besteht die Idee des Dark Posting darin, dass wir einen Beitrag übernehmen und diesen Beitrag in vielen Anzeigengruppen und Zielgruppen verwenden. Dies macht es so, dass jedes Mal, wenn diese Anzeige geschaltet wird, unabhängig davon, welche Zielgruppe, jeder mit derselben Anzeige beschäftigt. Dies erhöht also die Likes, Shares und Kommentare dazu. Wenn Sie eine reguläre Anzeige und keinen dunklen Post verwenden, ist jede einzelne dieser Anzeigen ein eigener Beitrag. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie erhalten 10 Likes in fünf verschiedenen Kampagnen und Sie verwenden reguläre Anzeigen, das sind zwei Likes pro Post. Wenn Sie eine dunkle Posting-Methode für dieselben fünf verwenden , erhalten Sie alle 10 für diesen einen Beitrag. Ihr Anzeigenbeitrag enthält also viel mehr Like-Shares und Kommentare dazu, als wenn Sie eine reguläre Anzeige verwenden würden. Jetzt funktioniert das wirklich, sehr gut wenn man anfängt zu skalieren. Lassen Sie uns also darüber nachdenken, wie wir das tatsächlich machen können. Und es gibt eine weitere detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung dazu, die Sie durchgehen können. Und das wird dir genau zeigen, wie es geht, denn ich werde irgendwie leben. Ich werde dir einen kleinen Durchgang darüber geben was der Herbst sollte. Aber wenn Sie in Ihrem Anzeigenkonto sind, mache ich das gerne meine Namenskonvention. Also sage ich, während wir dorthin gehen, ist es eine Anzeige oder ein dunkler Posts und ich sage, ob es sich um ein Bild oder Video handelt und dann ein Deskriptor der eigentlichen Anzeige. Und dann lege ich die Post-ID hier hin. Wenn wir uns das ansehen, sieht die Anzeige so aus. Sie haben Vor- und Nachteile für die Verwendung von Dark Posts. In der Anzeige können Sie immer noch sagen, dass Sie all diese verschiedenen Bilder verwenden. Sie können den Text anpassen, Sie können den Titel anpassen, all diese Dinge. Jedes Mal, wenn Sie eine Bearbeitung vornehmen, wird Ihre soziale Validierung wieder auf 0 zurückgehen. Wenn Sie jetzt einen dunklen Post verwenden, haben Sie eigentlich nicht die Möglichkeit, etwas zu bearbeiten. Und Sie haben tatsächlich alle Ihre Anzeigenvariablen bereits festgelegt , weil Sie diesen Dark Post verwenden. Sie werden sehen, dass Sie hier vorhandenen Beitrag verwenden und sagen, dies ist die Post-ID. Wie man diesen Add in einen dunklen Ort verwandeln kann, können Sie zum Beispiel mit dem Füttern tun. So kannst du hierher gehen und du kannst dir den Beitrag mit Kommentaren anschauen. Und hier siehst du am Ende die Post-ID. Die andere Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, dass Sie den vorhandenen Beitrag ändern und verwenden können. Und Sie können die Post-ID einfügen, um sie einzuziehen, oder Sie können sie aus dem Dropdown-Menü auswählen , das Sie haben, wenn Sie sie finden können. Normalerweise verwende ich nur eine Post-ID, damit ich genau weiß, welche Anzeige ich verwende und wo, und deshalb habe ich diese Post-ID in den tatsächlichen Anzeigenamen dort eingefügt. Das macht es mir sehr einfach zu wissen, welche Anzeige welche ist , und sie verfolgt, welche dunklen Posts ich verwende. Aber sobald du das in einen dunklen Post umgestellt hast, musst du nur darauf klicken und du könntest sagen: Okay, nun, ich möchte das tatsächlich in allen meinen Anzeigensets duplizieren . Auf diese Weise verwende ich diesen einen Beitrag für alle meine Anzeigensets. Meine ganze soziale Validierung baut sich auf diese eine Anzeige auf. Und es wird mir viel mehr Augäpfel bringen viel mehr Augäpfel wenn Leute durch den Feed scrollen. Und anstatt einfach an dem Beitrag vorbei zu gehen , der ein oder zwei Likes hat, hören sie auf, meinen zu lesen, weil er vielleicht 100 Lichter hat . Okay. So gehst du das also durch. nächste Abschnitt, den wir durchgehen werden die FAQs Kann sich die Gewichtung dafür anmelden? 15. Zielen zu finden, die: Alles klar, in diesem Abschnitt werden wir uns einer anderen Ecke dieses Dreiecks befassen. Wir werden uns das Publikum und den Verkehr ansehen. Das ist also wichtig, denn selbst wenn Sie das bestmögliche Add haben, wenn Sie es den falschen Leuten zeigen, wird es immer noch nicht konvertieren und umgekehrt. Sie haben vielleicht die bestmöglichen Leute, aber das falsche Add. Sie müssen also sicherstellen, dass Ihr jährliches Targeting für Werbung auf dem richtigen Punkt ist. In diesem Abschnitt werden wir einige verschiedene Möglichkeiten durchgehen, um die besten Zielgruppen zu finden und wie wir Zielgruppen finden, um Zielgruppen zu finden. Normalerweise müssen Sie Zielgruppen ansprechen , wenn Sie gerade erst anfangen da Sie nicht viele Daten haben, um Lookalike-Zielgruppen zu verwenden , und Sie haben keine sehr großen Remarketing-Listen. Sie müssen also normalerweise eine Prospektion durchführen und normalerweise in Form von Zinszielen. Wenn du jetzt das Persona-Blatt machst , das ich dir vorher gegeben habe, wirst du eine wirklich gute Idee bekommen. Oder während Sie brainstormieren, wer Ihr potenzieller Zielmarkt ist, welche Art von Verhalten und Interessen sie haben. Lassen Sie uns jetzt in einige davon eintauchen. Targeting ist wirklich wichtig. Ein paar Vorschläge, die definitiv Ihre Seitenfollower oder jede Art von Remarketing-Zielgruppen nutzen . Sie haben E-Mail-Listen, so etwas. Fangen Sie zuerst damit an. Wenn Sie es haben, wenn Sie es nicht tun, müssen Sie auf das Targeting von Interesse eingehen, das ich Ihnen in einer Minute zeigen werde. Wir werden Audience Insights durchgehen und uns die Vorschläge der Facebook-Seite und ein paar andere Methoden ansehen . Am einfachsten ist es also, zu allen Mitbewerbern zu gehen und diese Seite zu fehlen und sehen, welche Seite oder verwandte Seiten angezeigt werden. Dies sind immer großartige Orte , um anzufangen, wenn Sie sich mit Targeting befassen. Wenn Sie das Targeting vom ersten Tag an in Ihrem Anzeigenkonto betrachten . Weil diese Seiten in den Arten von Zielgruppen, die ihnen folgen, sehr ähnlich sind . So können Sie eine großartige Interessenliste direkt aus dem Tor holen . Und normalerweise sollten Sie in der Lage sein, einige davon ins Visier zu nehmen. Normalerweise geben sie dir, glaube ich, 20 bis 30 Empfehlungen. Also geh und tu das. Tun Sie dies für alle, die Ihre Konkurrenten haben, und dann erhalten Sie eine schöne große Liste von Interessen, die Sie verwenden können, stellen Sie all diese Interessanten, die eine Anzeigenset, und stellen Sie dann sicher, dass es ungefähr 2 ist Millionen. Wenn es unter 2 Millionen ist, müssen Sie möglicherweise weitere Interessen finden. Wenn es über 2 Millionen sind, können Sie sie manchmal in Kategorien aufteilen , wie es bestimmte gibt und es könnte bestimmte Untergruppen innerhalb dieser sein. So ist es zum Beispiel bei Viper eine Marketingsoftware für Werbegeschenke. Wir könnten also ein Segment für Influencer-Vermarkter haben. Wir könnten also Neil Patel, Noah Kagan, machen und einen Haufen anderer Leute fühlen, die große Followings im Internet-Marketing-Bereich haben . Und dann könnten wir konkurrierende Tools machen. Wir mögen also Schimmer, Verlosung, Polizisten sterben und ein paar der anderen Werbegeschenke. Und dann haben wir vielleicht Marketingagenturen, die eine andere sind. So können Sie sehen, wie Sie darunter Untergruppen erstellen und diese Interessenbuckets erstellen können . Aber wenn du anfängst, bist du vielleicht am besten dran, sie einfach alle in einen zu stecken. Wenn Sie ein kleines Budget haben oder bei Null anfangen, ist es wahrscheinlich der richtige Weg, alle in eine Kampagne und ein Anzeigenset einzufügen . Als Nächstes. Eine davon ist Audience Insights. Ich werde eine Demo durchlaufen, wie man das benutzt, aber Audience Insights ist wirklich, wirklich wertvoll. Es gibt Ihnen eine Menge Informationen über das Publikum, das einer Seite folgt. Früher war es früher in der Lage, benutzerdefinierte Zielgruppen zu erstellen. Früher war er in der Lage, dies basierend auf Ihren Website-Besuchern und all diesen Dingen zu tun. Mach das runter. Jetzt kannst du es nur auf Leuten machen , die Facebook-Seiten mögen und so etwas. Wenn Sie also selbst nicht genug Facebook-Seiten-Follower haben , schauen Sie sich einige Ihrer Konkurrenten an und sehen Sie sich deren Informationen an. Und wir werden eine Demo durchlaufen und haben das seit einer Minute nicht mehr gemacht. Nummer 3 verwendet das vorgeschlagene Feld, das Facebook anzeigt, wenn Sie Interessen eingeben. Dies ist eine wirklich gute Möglichkeit, eine Anzeigengruppe oder ein Anzeigenset mit immer mehr Interessen zu erweitern , da sie Ihnen Vorschläge geben , die auf Personen basieren, die den Personen ähnlich sind, auf die Sie bereits abzielen. Dies kann Ihnen also helfen zu expandieren. Es wird mir mehr geben, mir mehr Interessengruppen und Keyword-Ideen geben. So sind die Vorschläge richtig gut auf Facebook und Sie können sich auch die Vorschlagsbox bei Google ansehen . Vorschlagskästen sind eine großartige Möglichkeit, Interessen zu finden , da sie sehr, sehr datengesteuert sind. Die nächste ist buchstäblich Top-Listen zu recherchieren und zu googeln. Wenn ich also wieder für Kaffee werben würde, suche ich vielleicht nach einer Top-Liste der Coffeeshops in den USA oder Top-Liste der Cafés in Los Angeles. Und dann wären eine Reihe von Interessen, die ich ansprechen würde, vielleicht suche ich nach Top-Café-Künstlern oder ähnlichem. Dann finde ich einen Haufen Latte Art, die große Followings hatten und dann diese Leute ins Visier nehmen. Dann gehe ich vielleicht auf verschiedene Kaffeesorten und suche alle verschiedenen Kaffeesorten an und bekomme eine Liste der besten Kaffeesorten. Denken Sie also an alle verschiedenen Arten von Listen, die Sie zusammenstellen können. Und wenn Sie sich die Top-Konkurrenten, Top-Interessen, Top-Verbände, Top-Newsletter, Zeitschriften und Websites ansehen, was auch immer es sein mag, können Sie Google verwenden, um diese Personenlisten zu finden. Und der andere ist eigentlich nur ein Blick auf Top-Influencer im Kaffee-Bereich. Sie können eine große Liste von Einflüssen haben , die Sie dann auf das Ziel setzen können. Weil sie normalerweise groß genug Followings haben und Facebook sie als Interesse indiziert. Jetzt wird Facebook nicht alle einzelnen Zinsen indizieren. Sie werden nur die größeren und diejenigen auswählen , die es sind. Groß genug, um sie tatsächlich zu indizieren und zeigt ein Interesse an, das Sie ansprechen können. Wir bekommen das ständig von Kunden, die fragen: Hey, wie kommt es, dass wir diese Person nicht ins Visier nehmen können? Und diese Person hat möglicherweise nur 200 Follower auf ihrer Facebook-Seite. Und so Google nicht, Facebook wird das nicht einstufen und Zinszielen zulassen , weil es nicht groß genug ist. Denken Sie also daran, dass Sie ein ziemlich großes Publikum haben müssen , um als Interesse für Targeting qualifiziert zu werden. Lassen Sie uns nun die Demo durchgehen, um die Audience Insights-Tools zu verwenden. Das ist also wirklich cool weil Sie hier sehen können, dass wir hier eine Filiale haben, das ist eine Power-Marke. Und wir wollen sehen, sehen Sie, das sind die Geschlechter, 80% Männer. In Ordnung, damit wir Männer hinzufügen, hinzufügen, Gruppen oder Anzeigensets eingrenzen können . Und das wird uns viel Geld sparen. Wir können uns dann mal ansehen, okay, die meisten von ihnen sind Single. So können wir das wahrscheinlich auf eine einzige Ausbildung beschränken . benutze ich nicht wirklich oft. Die einzige Sache, die ich wirklich mag, ist die Seite mag. Es hängt also davon ab, wie groß die Seiten nicht so aussehen. Versuchen wir es also mit einem Konkurrenten. wir also: Sagen wir Supreme. Supreme Kleidung wäre vielleicht ein Konkurrent. Und so schauen wir uns diese Seite an wie halten, lassen Sie mich diese Seite einfach aktualisieren. Okay. Wenn Sie also ein Problem mit der Seite haben, wird geladen, damit Supreme Sie hört, also werden Sie hier eine Reihe von Interessen sehen. So kannst du Dinge wie Hybrid, Hybrid-Biest, Foot Locker, NBA 2k anvisieren . Und dann kannst du hier runter gehen und du kannst bekommen, du kannst hier eine große Liste von Dingen bekommen , die du dann auch zielen kannst. dies öffnen, werden Sie feststellen, dass es eine riesige Liste von Dingen gibt, die Sie hier ansprechen können. Dies ist also ein großartiger Ort, um Affinität zu finden. Lies das einfach ein bisschen. Es geht also darum, wie viel Publikum sich im Wesentlichen überschneidet. Normalerweise je höher die Affinität desto eher eine Überlappung. Im Wesentlichen sollten Sie also bessere Conversion-Raten und heißeren Traffic bei denen mit höherer Affinität haben bessere Conversion-Raten und . Aber wir haben definitiv festgestellt, dass einige dieser anderen kleineren, obwohl sie eine geringere Affinität haben , tatsächlich besser abschneiden weil sie ein wirklich großes Publikum haben könnten. Sie können also sehen, dass Drake 22 Millionen hat. Und so könnte dies gut sein, da es ein wirklich großes Publikum ist. Während einige dieser kleineren vielleicht eine sehr hohe Affinität haben, aber sie könnten ein wirklich kleines Publikum sein, machen sie es wirklich schwer. Dies ist also eine gute Möglichkeit, das zu benutzen. Die andere Sache ist, dass Sie sich den Standort ansehen können. Und so können Sie dann vielleicht die Top-Bundesstaaten oder die Top-Städte ermitteln , die Sie in Ihrem Anzeigenset verwenden möchten. Eine andere Sache, die Sie vielleicht tun möchten, ist, dass Sie dies für Ihre eigene Marke tun möchten , wenn Sie genug Follower auf Facebook-Seiten haben . Oder Sie können es für alle Ihre Konkurrenten tun. Und so können Sie sich ein gutes Bild über die Arten von Interessen machen, die die meisten Kunden sind. Ich habe und du siehst irgendwie mögliche Überschneidungen. Die andere Sache ist, wenn du auf deine Seite gehst und ich vielleicht so bin, Okay, nun, HIV-Überlappung hat eine hübsche, ziemlich starke Überlappung. Werfen wir einen Blick auf Hyper Base. Lasst uns das entfernen. Und so wird sich das öffnen. Und jetzt die große Interessenliste, die Sie ansprechen können. Und Sie können das im Wesentlichen einfach ständig weitermachen und dies durchmachen. Und Sie sollten in der Lage sein, Hunderte von Interessen zu erhalten , die Sie ansprechen können. Dies ist eine weitere großartige Idee wenn Sie etwas weiter fortgeschritten sind , ist es, Sub zu starten diese in Kategorien zu unterteilen. So könnten Sie zum Beispiel hier haben, meine Unterkategorien könnten Bekleidungsgeschäfte sein, es könnten Sportmarken sein, es könnten Aktivitäten sein. Es könnten Ereignisse sein. Als ob ich denke, das ist komplex, Khan. Und wissen Sie, es gibt verschiedene Möglichkeiten diese in Unterkategorien aufzuteilen, um zu sehen, welche Unterkategorien gut funktionieren. Wenn Sie jetzt bekommen, wenn Sie wirklich große Budgets haben und was wir oft tun , ist, dass wir einen Anzeigensatz pro Zinsen machen, so dass wir die Zinsen wirklich eingrenzen können . Und dann verschieben wir alle Top-Interessen in einen Master AdSense , den in einen Master AdSense , wir immergrün betreiben, und wir führen einfach die Tests für alle regulären Interessen durch, um zu sehen ob es etwas Zugkraft gibt oder nicht. erneut sicher, dass wir diese dunkle Posting-Methode verwenden , damit die Anzeige, die in diese neuen Interessen eingeht, bereits eine Menge sozialer Validierung aufweist. Town Likes, Kommentare und Shares, damit wir die besten Chancen haben möglicherweise zu verstehen , ob sich dieses Publikum in Kunden verwandeln wird. Und wir begrenzen die Anzahl der Variablen da drin. Es ist also nur das Publikum, das wir testen. Sie möchten also dasselbe testen, indem Sie alle Zielgruppen hinzufügen. Deshalb wollen wir es auch bei diesem Beitrag verwenden. Das geht also durch, wie man das benutzt, wie man Interessen findet. Sie sollten also zunächst in der Lage sein, eine gute, großartige Interessenliste zu erhalten . Lassen Sie es uns wissen, wenn Sie Fragen haben. Und hoffentlich war das sehr hilfreich. Zinsen Targeting und springen Sie in den nächsten Abschnitt. 16. Daten, um zu skalieren: Ordnung, in dieser Sitzung geht es also um die Skalierung mit Daten. Und jetzt wird das ein bisschen komplexer. Und einer der größten Vorteile Schalten von Werbung im digitalen Marketing oder beim Online-Schalten von Anzeigen ist die Datenmenge, die Sie ganz einfach zur Verfügung haben . Jetzt gibt es hier ein paar Dinge, die wir durchgehen werden, und wir werden uns wirklich Facebook-Attributionstool und das Facebook-Analysetool einlassen . Jetzt sind diese beiden Dinge ziemlich einfach einzurichten. Ein Link zu einem Guide oder etwas, wo Sie das ziemlich einfach einrichten können. Aber im Wesentlichen gehen Sie zu Ihrem Geschäftsführer, erstellen einen Geschäftszweig und fügen dann alle Ihre Vermögenswerte zu diesem Geschäftsbereich hinzu. Und dann dauert es 24 bis 48 Stunden, um die Facebook-Analysen zu füllen , damit Sie sich alle diese Daten selbst ansehen können. Also lasst uns hier reintauchen. Und um das ein wenig zu trennen, werde ich mir die sozialen Daten ansehen. Das sind also Daten, die auf Facebook und Instagram existieren und so etwas. Und dann schauen wir uns die Website-Daten an, die normalerweise auch vom Pixel gesammelt werden. Und dann werden diese Pixelinformationen an Facebook zurückgegeben, damit Sie sich all diese Informationen in Facebook-Analysen und im Facebook-Attributionstool ansehen können sich all diese Informationen in Facebook-Analysen und im Facebook-Attributionstool ansehen . Jetzt ist Facebook Analytics ein bisschen ähnlich wie Google Analytics. Ich schlage wirklich vor, wenn Sie Ihr Unternehmen einrichten, dass Sie Google Analytics installiert haben, Facebook Analytics mindestens installiert. Und dann können Sie auch die Attributionstools für Google und Facebook hinzufügen. All diese Tools sind kostenlos, daher gibt es definitiv keinen Grund, warum Sie es nicht hätten einrichten sollen. Und all diese Informationen werden Ihnen auf lange Sicht helfen, die früh implementiert und eingerichtet hat, desto besser wird es sein. Denn wenn Sie in die Phase kommen , die für die Verwendung dieser Daten benötigt wird, haben Sie Daten im Wert von mehr Tagen gesammelt. Also Diamant hier, wir werden das Publikum mit Daten aufbauen und wie wichtig das für die Skalierung ist. Wir werden uns ansehen, wie der Lebensdauerwert und der durchschnittliche Bestellwert es aussieht und wie Sie Ihren Lebenszeitwert und den durchschnittlichen Bestellwert ermitteln können. Und dann schauen wir uns auch nachfolgende Conversions an . Ab hier ist es wirklich wichtig, die Analysen zu verwenden , um Ihre eigenen benutzerdefinierten Zielgruppen zu erstellen. So möchten Sie beispielsweise eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen, die auf Personen basiert, die möglicherweise möchten Sie beispielsweise eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen, die auf Personen basiert, die Beiträge geteilt haben und auch Ihre Katze oder Ihren Besucher besucht haben, eine Produktseite. Wir wissen, dass diese Leute teilen und auch kaufen. Das ist also ein wirklich hochabsichtliches Publikum. Und dann nehmen wir dieses Publikum und machen daraus ein aussehendes Publikum. Viele Leute wissen das nicht, aber in deiner Facebook Analytics, was ich dir in einer Live-Demo in ein bisschen zeigen werde. Erstellen Sie tatsächlich benutzerdefinierte Zielgruppen aus den Segmenten, die Sie in diesem Tool schneiden und würfeln, was wirklich, sehr mächtig ist. Jetzt, wenn es um Zielgruppengrößen für benutzerdefinierte Zielgruppen geht. Das ist also das Hochladen einer Liste oder Verwendung von etwas wie Facebook Analytics. Man muss ein Minimum von 100 Personen haben, sagt Facebook. Im Idealfall willst du mindestens tausend Menschen. Wirklich gut, wenn Sie etwa viertausend Menschen in diesem Publikum bekommen können , denn je mehr Informationen Facebook normalerweise hat, desto besser können sie ein ähnliches Publikum für Sie erstellen. Das Minimum ist also ein 100. Und wenn Sie 100 haben, testen Sie es so, als ob Sie ein wirklich, wirklich hohes Publikum von nur 100 Personen haben , vielleicht Ihre 100 besten Kunden oder so, testen Sie es immer noch, weil es manchmal immer noch funktioniert. Es ist also immer gut zu testen. Sag nicht wie, Hey, ich hab nur 150. Ich werde das nicht testen. Und es ist wie Ihre Kunden mit dem höchsten Lebenszeitwert, es wäre eine Schande, das nicht zu testen. Also versuche das immer zu testen. Idealerweise möchten Sie 1000 Personen in diesem Publikum haben. Jetzt, wenn Sie zu Facebook Analytics kommen, haben Sie alle diese Berichte auf der linken Seite, die Sie sehen können. Und ein paar, die ich gerne verwende, sind die aktiven Benutzer. Das ist es, was Sie normalerweise schneiden und würfeln um Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen zu erstellen. Der Umsatz ist großartig, um zu sehen wie viel Umsatz über einen bestimmten Zeitraum erzielt wird. Und Sie sehen den durchschnittlichen Bestellwert und so etwas. Ich zeige das ganze Licht auf. Trichter sind auch großartig. Die Beibehaltung ist gut. Ich benutze Kohorten, Pannen und Reisen nicht so oft. Perzentile sind wirklich gut, um Zielgruppen mit hoher Absicht zu finden. Zum Beispiel schauen wir uns die Top 20 Prozent der Leute an, die kaufen, tatsächlich könnten das sogar die Top 30 oder die Top 25 Prozent sein , Top 25 Prozent. Wir wissen also, dass die Top 25 Prozent etwa 200 bis 400 Dollar ausgeben . Wenn ich also ein Publikum mache, könnte ich sagen, okay, lasst uns ein Publikum von Leuten machen, die 200 plus Dollar ausgegeben haben und es daraus wie Publikum aussehen lassen, denn das sind die höchsten 25 Prozent. Oh, nun, das sind 25 Prozent unserer besten Kunden. Es ist also eine großartige Möglichkeit, auf einfache Weise hochwertige Zielgruppen zu schaffen, um Lookalikes zu machen, indem wir sagen, dass wir uns andere Metriken ansehen. So können Sie sehen, dass Personen, die Ihre Seite gesendet haben, oder Personen, die Ihre Inhalte teilen, oder Personen, die Kommentare kommentieren, Personen, die sich X Produktmenge ansehen, Produkte. Sie können diese Zielgruppen bilden und Ihre Top 25 Prozent ansehen und verbessern. Ich schlage immer vor, auf Ihre Top 25 Prozent zu schauen, da dies viel besser ist als diese unteren 75 Prozent. Wenn Sie also viele Daten haben und sich die Skalierung anschauen, möchten Sie diese drei bis 500 US-Dollar pro Tag oder 500 plus pro Tag erreichen . Sie werden sich diese Art von Daten ansehen wollen , damit Sie wirklich gute Lookalike-Zielgruppen erstellen können . So können Sie es auf 1, 2, 5, 10 Prozent skalieren und dann Millionen und Millionen von Menschen erreichen. Und verbessere diesen Trichter weiter. Angenommen, das Ausfüllen der Oberseite des Trichters ist qualifizierter Verkehr und drückt sie dann nach unten. Sobald Sie dieses schöne System im Gange haben, würden Sie die Leute nach oben drängen. Es wird eine hohe Absicht geben. Ihre Anzeigen werden diesen Job machen, um diese Leute zu konvertieren. Und dann füllen Sie einfach weiter und finden neue Leute, die Sie in die Spitze stecken können , und dieser Trichter wird einfach weiterarbeiten. nächste Schritt ist also der Trichter. Das ist wirklich cool, weil man irgendwie sehen kann, wie lange es dauert, bis jemand einen zweiten Kauf tätigt. Und Sie können auch sehen, wie viele Personen einen zweiten Kauf tätigen. Dieser ist zum Beispiel großartig, weil 42 Prozent der Menschen innerhalb von 2,3 Wochen einen zweiten Kauf tätigen. Richten Sie das also für Ihre eigene Marke ein. Wenn Leute keinen zweiten Kauf tätigen oder Sie einen wirklich niedrigen Prozentsatz der Leute haben , möchten Sie auf jeden Fall versuchen, dies zu verbessern. Ich habe ein paar Benchmarks darin, das Formelblatt, das ich Ihnen früher gegeben habe. Werfen Sie einen Blick auf diese Benchmarks. Aber normalerweise möchten Sie 30 plus Prozent der Menschen haben 30 plus Prozent der Menschen für einen zweiten Kauf zurückkommen. Offensichtlich gilt: Je höher desto besser. Und dann, weißt du, 2,3 Wochen nicht so schlimm. Dies wird jedoch davon beeinflusst, wie viele Daten Sie haben. Wenn Sie beispielsweise nur Daten im Wert von einer Woche haben, werden Ihre Zahlen verzerrt sein. Deshalb möchten Sie wirklich große Datenmengen haben . Das ist ein Nachteil des Facebook-Analyse-Tools. Es ist nicht so, dass Google Analytics nicht so in der Lage ist, große Perioden zu betrachten wie zum Beispiel in der Lage ist, große Perioden zu betrachten wie zum Beispiel, aber Sie können sich 9080 Tage ganz einfach ansehen. Also ja, mach diesen Bericht definitiv. Ich werde Ihnen zeigen, wie das geht, aber bevor wir eintauchen, möchte ich nur ein paar Akronyme durchgehen auf die Sie sich unbedingt konzentrieren möchten. Der Lebenszeitwert ist also im Wesentlichen selbsterklärend. Es ist ein lebenslanger Wert, den ein Kunde Ihnen wert ist. Idealerweise möchten Sie also einen LTV von 200 bis 500 haben. Und genau das sehen wir, dass gute Ökonomen Geschäfte machen. Und dann möchten Sie auf der SaaS-Seite einen viel höheren LTV haben , der irgendwie wie 1000 plus durchschnittlicher Bestellwert sein soll. durchschnittliche Bestellwert, den wir für Anzeigen sehen ist in der Regel etwa 100 bis 200 US-Dollar ein guter durchschnittlicher Bestellwert. Wenn Ihr durchschnittlicher Bestellwert unter 30 US-Dollar liegt, ist es sehr schwierig, Anzeigen zu schalten, da Sie viele Conversions und viel Volumen erhalten müssen, um den kleinen durchschnittlichen Bestellwert auszugleichen ist es sehr schwierig, Anzeigen zu schalten, da Sie viele Conversions und viel Volumen erhalten müssen, um den kleinen durchschnittlichen Bestellwert auszugleichen da Sie viele Conversions und viel Volumen erhalten müssen , um . Hier können die Verwendung von Upsells und Verwendung von Produkten wie High Acts oder Click-Finals und die Verwendung von Produkten wie High Acts oder Click-Finals und ähnlichem helfen, da Sie Ihren 30-Dollar-Kauf tätigen und Zellen und Kreuzzellen dort aufstellen können Ihren 30-Dollar-Kauf tätigen und Zellen und Kreuzzellen dort aufstellen , um es zu bekommen Ihr durchschnittlicher Bestellwert bis zu 100 USD. In Bezug auf Ihre Klickrate für Anzeigen möchten Sie zwischen 1, 2% liegen. Idealerweise ist unter 1% Verbesserungsspielraum. Dies hängt wiederum von der, von der Marke und von den Kosten dieses Verkehrs ab. Wenn Ihr Traffic also wirklich wettbewerbsfähig ist, zum Beispiel wenn Sie sich im Bereich der Vermögensverwaltung befinden oder sich in der Haut befinden, ist der Hautpflegebereich, in dem viel Geld ausgegeben wird und diese Zielgruppen sehr wettbewerbsfähig. Vielleicht finden Sie es, Es ist ein bisschen teurer, dass Traffic und die Conversion-Rate viel besser sein müssen. Okay, in Bezug auf die Conversion-Rate der Website sehen wir wirklich, dass eine Conversion-Rate von zwei bis 5% für den E-Commerce wirklich gut ist. Wenn Sie unter diesen 2% liegen, möchten Sie sich auf jeden Fall die Ecke dieses Wachstumsdreiecks ansehen, um unsere Website-Erfahrung zu verbessern , da Sie den besten und besten Traffic der Welt haben können. Aber wenn sie auf die Website kommen und die Conversion-Rate wirklich schlecht ist, verschwenden Sie nur viel Geld. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Website auch für diesen Bereich von zwei bis 5% optimiert ist . Wenn Sie Dienste oder SaaS erbringen, möchten Sie sich ansehen, wie hoch Ihre Lead-Conversion-Rate ist. Und das wird enorm variieren, da es viele verschiedene Arten von Lead-Qualifikatoren gibt. Und dann ist die andere Sache normalerweise, je teurer das Produkt ist, niedriger die Conversion-Rate ist, oder desto größer ist der Verkauf des SaaS-Produkts oder des Leads, wenn es zum Beispiel s Unternehmen werden Sie wahrscheinlich eine etwas niedrigere Conversion-Rate zwei finden. Der Wert wie der Lebenszeitwert und der durchschnittliche Bestellwert könnten jedoch viel höher sein. Das macht also den niedrigeren Conversion-Rate wieder wett. Profitabilität ist einfach zu ermitteln , wenn Besucher Conversions, Conversion-Rate Zeiten LTV, Sie wirklich suchen wollen und dann abzüglich Ihrer Kosten. Jetzt möchten Sie sich wirklich Ihren Lebenszeitwert ansehen, nicht nur Ihren durchschnittlichen Bestellwert. Der Unterschied besteht nun darin, dass Sie bezahlen, um einen Kunden ein Leben lang zu gewinnen. Denn sobald Sie diesen Kunden erhalten haben, möchten Sie Ihr E-Mail-Remarketing einrichten lassen. Sie möchten, dass Ihre sozialen Medien ständig eingerichtet werden und sie an der Spitze des Feeds halten. Sie möchten also wirklich, dass der Kunde einmal hereinkommt, für den Sie bezahlen, und dann bringen Sie ihn anschließend per E-Mail oder organischen Methoden an, damit Sie ihn immer wieder dazu bringen, bei Ihnen einzukaufen organischen Methoden an, damit Sie . Und Sie verlassen sich nicht jedes Mal auf Ihre bezahlte Werbung. Es ist auch die Hälfte der Kosten und das Doppelte der Conversion-Rate für wiederkehrende Kunden. Sie werden es also viel einfacher haben, sie ein zweites Mal umzuwandeln. Jetzt sehe ich viele Marken, die ich sehe, konzentrieren sich nur auf den durchschnittlichen Bestellwert. Also wie, Okay, nun, ich habe 50 Dollar ausgegeben. Diese Person hat etwas für 100 Dollar gekauft. Wir verdienen damit nicht wirklich so viel Geld. Nun müssen Sie darüber nachdenken, okay, sieht der Wert dieses wie sieht der Wert dieses Kunden in drei Monaten, sechs Monaten, 12 Monaten aus, wie lang er auch sein wird. Sie müssen diesen Lebenszeitwert wirklich verstehen, damit Sie wissen, wo sich Ihr Break-Even-Punkt befindet. Auch hier wird das Blatt, das ich Ihnen früher gegeben habe , Ihnen helfen, Ihre gesamte Betriebswirtschaft zu ermitteln. Also kannst du irgendwie herausfinden, okay, was ist mein LTV? Wie viel kann ich für einen Kunden bezahlen und wie hoch ist die lebenslange Rentabilität? Denken Sie also auf jeden Fall an diese Metriken, die wirklich wichtig sind, wenn es um Werbung und digitales Marketing geht . Die Verwendung des Unit Economics Sheets, das ich Ihnen gegeben habe , ist wirklich wichtig. Dies ist ein weiterer Link dazu, dem Sie folgen können. Lasst uns das aufmachen. Hier sehen Sie also, dass wir alle Benchmarks hier haben. Stellen Sie also sicher, dass Sie in diese eintauchen und sehen, wo Sie sich gegen diese stapeln. Auch dies variiert definitiv zwischen Marke und Produkt oder Dienstleistung. Verwenden Sie dies, um herauszufinden, wie hoch Ihr Lebenszeitwert ist. Wie viele Einkäufe haben Menschen, die Häufigkeit, wie viel sie kaufen. Sie können sich dann sehr genau darüber informieren, wie profitabel Sie die tatsächlichen digitalen Marketingbemühungen sind. Dies ist für Facebook gemacht, aber Sie können dies für jeden kostenpflichtigen Kanal verwenden. Und dann, wie ich bereits erwähnt habe, möchten Sie Ihre Gesamtleistung organisch und in diesem Blatt bezahlt planen Gesamtleistung organisch und in diesem Blatt bezahlt , damit Sie ein gutes Verständnis für das Wachstum von Monat für Monat bekommen können ein gutes Verständnis für das Wachstum von Monat und wissen Sie, wie viel kann und kann man nicht ausgeben. Und du weißt, ob etwas funktioniert oder nicht. Denn wenn Sie skalieren wenn Sie denken, dass Sie nicht profitabel sind, ist das schlecht. Wenn Sie sehr langsam zu einem sehr profitablen Kurs skalieren , ist das auch schlecht, weil Sie die Gelegenheit nutzen möchten , die Sie haben, da die Umstände sie jederzeit ändern können. Wenn Sie also eine wirklich gute Conversion-Rate erzielen und einen wirklich guten ROI für Ihre Anzeigen erzielen, möchten Sie diese wirklich aggressiv skalieren , um diese Gelegenheit optimal zu nutzen. Sie möchten sich nicht an einen wirklich, wirklich High Roller halten und einfach nur einen kleinen Umsatz erzielen. Sie möchten wirklich das Umsatzvolumen sowie die Rentabilität maximieren, die Sie als Ganzes erzielen können. Nicht nur von Tag zu Tag. Wir sehen, dass sich viele Werbetreibende viel zu sehr auf den Alltag konzentrieren. Es gibt auch einen Blogbeitrag, den ich über Wachstumshacker über den Unterschied zwischen Gesamtumsatz und ROAS veröffentlichen werde. Und das geht ins Detail darüber, wie Sie Skalieren gehen sollten und wann Sie sie ausgeben müssen, wenn Sie nicht aussetzen. Alles klar, also lasst uns in eine kleine Prüfung und eine Live-Demo eintauchen . Also öffne ich das und wir werden ein paar der Berichte durchgehen. Nun, worüber ich vorher gesprochen habe, möchten wir vielleicht Leute filtern, die einen Beitrag und von unserer Seite geteilt haben, Leute filtern, die einen Beitrag und von unserer Seite geteilt und dann auch von Leuten, die etwas hinzugefügt haben, um wirklich klein zu schneiden. Aber das habe ich hier gesagt. Du hast deine 90 Tage. Du kannst Brauch machen, aber es lässt dich nicht so weit zurück gehen. Und wieder hängt es davon ab, wann Sie es einrichten. Ich frage mich, ob es mich das machen lässt. Aber ja, es sieht so aus, als könntest du nur Januar bis Dezember machen. Im Moment scheint es also ein Jahr zu sein. Mal sehen, wie das läuft und wie viele Menschen wir davon haben. Sie können diese jedoch ziemlich einfach mit all diesen Filteroptionen erstellen . Du hast also 162 Leute. Daraus möchte ich vielleicht eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen. Erstellen Sie also eine benutzerdefinierte Zielgruppe und dann können Sie diese speichern und diese Zielgruppe in Ihrem Marketing verwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie 180 Tage machen, da dies die maximale Zielgruppengröße ist und alles beinhaltet. Wie Sie diese verwenden, wenn Sie Filter erstellen, einige davon entfernen, einen Filter hinzufügen, damit Sie dies basierend auf einem Ereignis von Facebook tun können , oder Sie können dies basierend auf unserem Website-Parameter tun. Wenn Sie also UTMs und solche Dinge verwenden , eine Empfehlungsquelle. Dies ist also eine wirklich coole Möglichkeit, alle Ihre Daten aufzuschneiden und zu würfeln und wirklich zentrale Zielgruppen zu bilden , die Sie in Ihrem Remarketing ansprechen können, aber auch mit Lookalike-Zielgruppen. Wir verwenden dies hauptsächlich, um wirklich gute Lookalike-Zielgruppen zu schaffen , die skaliert werden. Der Umsatz ist großartig, weil Sie eine Reihe von Informationen darüber sehen können , Werfen wir einen Blick auf die letzten 90 Tage. Es gibt also Lasten ein bisschen schneller. Und lasst uns diese Filter entfernen. Hier drüben können Sie in den letzten 90 Tagen im Durchschnitt sehen , dass es eine Person ist, die den durchschnittlichen Bestellwert bei etwa 208 USD kauft. Und du kannst sehen, wie viel wir verdient haben und so was. Trichter funktionieren sehr gut, wie ich Ihnen zuvor gezeigt habe, die Wiederholungskaufrate. So können Sie in den letzten 90 Tagen sehen, die Wiederholungskaufrate 3,4 Wochen beträgt und nur 20 Prozent der Menschen einen Kauf wiederholen. Das zeigt mir also, dass ich Raum habe , um diese Wiederholungskauf zu verbessern. Verbessern Sie also tatsächlich meinen Remarketing-Trichter, um an Käufen vorbei zu kommen, um einen zweiten Kauf zu tätigen. Die Beibehaltung ist auch wirklich gut. Und das ist eine großartige Möglichkeit zu sehen, wenn man wirklich gute Wochen hat. Also lasst uns wöchentlich machen. Lasst uns den gewichteten Durchschnitt machen. Eigentlich, lasst uns die Kohortenbindung nicht so gut machen. Steve, wiederhole den Kauf. Hier können Sie also bestimmte Wochen oder bestimmte Zeiten sehen , in denen die Leute diesen Kauf wiederholen. Oder man sieht Gewichte, die sich wirklich gut gemacht haben. So hat zum Beispiel der September eine wirklich gute, wirklich, wirklich gute Rückzahlungskaufrate, bei der wir bisher kein Mitglied haben, nicht so gut ausgesehen hat. Aber wir wissen, dass das durchschnittlich drei Wochen dauert. Sie können sich also all diese Dinge ansehen und es gibt Ihnen ein wirklich gutes Verständnis für Ihre Metriken, Perzentile. Darüber habe ich vorher gesprochen dein Top-Publikum einschränkte. Also hier oder du willst es nicht tun willst du sagen, vielleicht wirst du gelehrt, du könntest sogar deine Top 20 Prozent machen und du kannst sagen, okay, nun, meine Top 20 Prozent ungefähr sechsmal Seitenaufrufe und mein Top ist 91. Ich möchte also eine Zielgruppe von Leuten schaffen, die sechs Plus-Seitenaufrufe durchführen und diese Personen ansprechen. Bei Einkäufen. Ich möchte mir meine Top 20 Prozent ansehen und mich Leute ansehen, die mehr als 500 Dollar ausgeben. Das ist mein oberstes Publikum für Einkäufe. Und Sie können bei all diesen Dingen Zielgruppen durchgehen und Zielgruppen erstellen . Also Aktivitätsstufen, soziale Engagements und denken Sie daran, wie ich über Website-Daten und soziale Daten gesprochen habe. Facebook Analytics ermöglicht es Ihnen, beide zu verwenden. Der Lebenszeitwert ist auch ziemlich gut, da Sie den wachsenden Lebenszeitwert irgendwie erkennen können. Also hier drüben schauen wir uns die Neun an. Wir schauen uns die 90-Tage an. Bezahlen nicht alle Benutzer Benutzer, weil Sie wissen, dass dies eigentlich nur der Lebenszeitwert der Pay-Kunden ist. Und Sie werden normalerweise sehen, bei ihrem ersten Kauf beträgt normalerweise etwa 200 US-Dollar, aber dann verdoppelt sich unser Lebenszeitwert innerhalb der 12 Wochen ziemlich . Denken Sie also darüber nach, okay, wenn ich welche für 200 Dollar erwerbe, wird das tatsächlich 400 plus Dollar Umsatz für mein Geschäft sein. Denken Sie also über den Lebenszeitwert Ihres Kunden nach und das sind etwas mehr als 12 und 12 Wochen. Sie können wahrscheinlich feststellen, dass dies über mehr als vier Wochen viel mehr wachsen wird. Also sieh dir solche Dinge an. , die die Demografie und Technologie aufschlüsseln Diese Art von Dingen, die die Demografie und Technologie aufschlüsseln, ähnelt einem Page Insights. Das würde also definitiv helfen. Eine Sache, die Sie hier beachten sollten, ist Ihre Technologie anzusehen und iOS zu betrachten und zu sehen, ob sich die Datenschutzgesetze auf Ihr Unternehmen auswirken werden. Dieser wäre zum Beispiel stark betroffen, da die meisten von ihnen oder der größte Teil ihres Datenverkehrs iPhones verwenden. Es gibt also ein paar wirklich coole Sachen, die du hier machen kannst. Und es ist sehr nützlich, um Ihre Daten zu schneiden und zu würfeln. Hoffentlich hat Ihnen das geholfen verstehen, wie Sie Ihre Daten besser betrachten und wie Sie Ihre Facebook Analytics einrichten können. Jetzt wird Ihre Facebook-Analyse nur noch von Ihrem Anzeigenkonto oder Ihren Dropdown-Menüs hier stammen. Also gehst du zu deinem, du kannst dein Publikum aufbauen. Sie können zu Ihrem Namensnennungstool gehen und zu Ihrem gehen, Sie können zu Ihrer Beobachtung gehen, wir nennen es von hier aus Ihre Analyse. Also hier haben Sie Ihre Analytics. Es gibt also eine Menge Dinge, die Sie in Facebook verwenden können , die nur 10 Prozent der Werbetreibenden verwenden. gibt es so viele Ressourcen Hier gibt es so viele Ressourcen, die Ihnen helfen werden, viel besseres Marketing für Ihr Unternehmen und Ihre Marke zu viel besseres Marketing für erzielen, wenn Sie all diese zusätzlichen Berichte verwenden, sodass Sie Ihre Zuordnung haben . Sie fügen hinzu, dass Reporting wirklich gut ist Analytics ist wirklich gut Audience Insights , die wir über die Interessen gegangen sind. Und Sie haben kreative Berichte, Experimente und Traffic-Analysebericht. Sie haben also viele Informationen , die Sie verwenden können, um Ihre Kampagnen zu analysieren und zu verbessern und das Marketing Ihrer Marke zu verbessern. Nun, die andere Sache ist, wenn es darum geht, dies einzurichten, gehen Sie einfach zu Ihren Geschäftseinstellungen, um Ihr Unternehmen zu gründen, wie ich bereits erwähnt habe. wir also hier runter kommen, gehen wir zu unserem Geschäftsführer. Und wir werden hier runter kommen und uns unseren Geschäftsbereich ansehen. Und dann schaffen Sie hier einfach einen neuen Geschäftszweig für Ihre Marke. Und dann fügen Sie einfach Ihre gesamte Bearbeitung hinzu. Sie werden einfach alle Ihre Mitarbeiter und Ihre Vermögenswerte zu diesem Geschäftsbereich hinzufügen . So ist es sehr einfach, das einzurichten und auch Ihre Zuordnung zu haben, alles verfügbar. Lass es mich wissen, wenn du Fragen dazu hast. ist mehr als glücklich, es durchzustehen. Danke für das Einstimmen und kann es kaum erwarten, in die nächste Sitzung zu springen. 17. Den Grund: Ich freue mich sehr darauf, in diesen Abschnitt zu springen. Es geht darum, sich Ihre Werbekampagnen und Ihr Facebook-Konto anzusehen . Alle Spalten, die ich eingerichtet habe, oder die benutzerdefinierten Spalten, die ich verwende. Und dies wird Ihnen helfen Ihre Daten ein bisschen besser zu verstehen. Es hilft Ihnen auch bei Ihrer Optimierung. Die Optimierung ist ein großer Aspekt , wenn es darum geht, erfolgreiche Konten zu betreiben. also wirklich wichtig, sich die richtigen Daten anzusehen. Und so werden wir heute darauf eintauchen. Werfen wir also schnell einen Blick hier. Dies sind alle Arten von Spalten, die ich eingerichtet habe. Sie können also sehen, dass es eine Menge gibt, es gibt ungefähr 25 Spalten, die ich eingerichtet habe. Wenn Sie in Ihr Facebook-Anzeigenkonto gehen, können Sie Ihre Spalten einrichten und sie dann als Standard speichern oder als Voreinstellung speichern. Und dann geh immer einfach ganz einfach zu ihnen zurück. Ich zeige dir in einer Minute, wie das geht. Aber im Wesentlichen, was wir uns ansehen wollen, wollen wir uns die verschiedenen Arten von Aktionen ansehen und welche Bedeutung diese Aktion hat. Also beginnen wir mit dem wichtigsten, nämlich einem Kauf. Dann gehen wir zu einem Wagen oder einer Spur. Dann gehen wir zum Inhalt der Ansicht und gehen zur Seitenansicht oder zu einer Landingpage für Sie. Und dann schauen wir uns andere Metriken wie Shares, Kommentare, Kosten pro Klick an und klicken auf das Array. Das ist irgendwie. Und wir schauen uns die Punktzahl der Anzeigenqualität an. Und dann verwenden wir auch benutzerdefinierte Conversions. Leider verwenden wir auch benutzerdefinierte Ereignisse und Spalten, um Dinge wie „In den Einkaufswagen hinzufügen“, „ Kaufpreis“, „Aktienkurs“ oder solche Dinge einzurichten . Also lasst uns darauf eingehen. Aber wenn Sie diese grundlegenden Spalten einrichten, sollten Sie ziemlich gut loslegen und Lage sein, Ihre Daten ziemlich genau zu betrachten . Wenn es darum geht, Ihre Metriken zu erstellen, möchten Sie sich wirklich auf Ihre gesamten Metriken konzentrieren. Betrachten Sie nicht immer nur Ihre individuellen Kampagnen. Nun möchten Sie darüber nachdenken, als Remarketing und Prospecting oben und unten im Trichter. Weil du an der Spitze des Trichters bist, wird es nicht auf den ROI fokussiert sein. Es wird sich optimieren, Leads zu bekommen, Traffic zu engagieren, vielleicht Anmeldungen zu bekommen und so etwas. Und dann wird sich dein Boden des Trichters auf die Reihe a konzentrieren , also kommt der ROI wieder ins Spiel. Aber Sie möchten sich trotzdem Ihr gesamtes Konto ansehen und sicherstellen, dass das gesamte Konto immer noch profitabel ist , da Sie möchten, dass Ihr Ganze profitabel ist. Jetzt ist das Namensnennungsfenster in Facebook ein 28-Tage-Klick auf eine Tagesansicht. Denken Sie also daran, dass, wenn Sie können, wenn Sie normalerweise Personen außerhalb eines Zeitraums von 28 Tagen konvertieren , Conversion verlieren wird und nicht in Facebook gefangen wird. Dies ist definitiv der Zeitpunkt, an dem das Attributionstool ins Spiel kommt und warum Sie Google Analytics, Facebook-Analytics sowie die Anzeigenplattform verwenden müssen . Also sieh dir diese Art von Sachen an. Eine andere Sache zu beachten ist, dass die Zuschreibung schwierig ist. Manchmal wird es viele nicht zugeschriebene Conversions geben. Behalten Sie das also auch im Hinterkopf. Im Allgemeinen möchten Sie jedoch als Faustregel sicherstellen, dass Sie in die richtige Richtung gehen. Wenn wir uns diese Kolumne hier ansehen, also ein paar Dinge, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Sie können hier sehen, dass ich zuerst meine Einkäufe tätige und dann meine Rolle, wie ich ausgebe. Das sind also meine wichtigsten, an denen ich sehr interessiert bin, aber ich schaue mir immer noch meine Gesamtsummen hier unten an. Die, auf die Sie achten möchten, ist, wie viel geben Sie aus? Wie hoch sind Ihre Kosten pro Kauf? was ist Ihre Rolle? Wie hoch sind Ihre Kosten pro In den Einkaufswagen? Und was ist dann Ihr Klick-Through und die Kosten pro Klick? Dies ist also ein allgemeines E-Commerce-Shop-Setup , auf das ich mich konzentrieren möchte. Jetzt können wir auch näher darauf eingehen, was ich in dieser Live-Version machen werde. Aber nur ein paar Dinge bevor wir da reinspringen. Wie ich gerade erwähnt habe, ist dies der Boden des Trichters. Sie werden also wirklich für ROAS optimieren wollen. Wenn Sie also Ihre Anzeigen und Ihre Anzeigensets durchgehen und unterschreiben, was Sie weiter laufen und was Sie pausieren müssen. Konzentriert sich wirklich auf die Top-Conversions wenn Sie den unteren Teil des Trichters optimieren. Dies sind also Remarketing-Kampagnen , die Sie optimieren möchten Sehen Sie sich Ihre besten Anzeigen an, die die höchste Zeile haben , während Sie sich die sieben 1430- und Lebenszeitansicht ansehen möchten . Denken Sie daran, dass die Leute möglicherweise nicht kaufen, wenn sie Ihre Anzeige zum ersten Mal sehen. Es kann drei oder vier Berührungspunkte bevor sie sich tatsächlich wohl fühlen. jetzt hier durchgehen, ist Segmentieren wirklich wichtig. Wie er sagte, mithilfe der Remarketing-Zielgruppen und dieser benutzerdefinierten Zielgruppen beginnen, möchten Sie mithilfe der Remarketing-Zielgruppen und dieser benutzerdefinierten Zielgruppen beginnen, sie in Dinge wie Seitenaufrufe zu segmentieren , Inhalte anzeigen und Befürworter Checkouts einleiten. Vielleicht fünf plus Seitenaufrufe, solche Sachen. Dass Sie diese einteilen möchten, desto größer ist Ihr Budget und mehr Sedimentation, die Sie normalerweise tun müssen, wenn Sie kein wirklich kleines Budget haben , einfach alles in einen Anzeigensatz und lassen Sie es Facebook findet es für dich heraus. Alles weniger als etwa 150 Dollar pro Tag. Mach das in einem Anzeigenset. Sobald Sie anfangen, zu dem Auto zu gelangen, das von 100 bis 500 unterstützt wird, reichen Sie wahrscheinlich aus, um diese zu segmentieren. Und ein bisschen detaillierter zu sein , auf wen Sie abzielen, mit welchen Anzeigen und wann. Die andere Sache ist, wie ich gerade erwähnt habe, bei kleinen Budgets mit breitem, breitem Targeting. Platzieren Sie Ihren gesamten Remarketing-Interessenten in ein Anzeigenset. Lassen Sie Facebook herausfinden, wen Sie konvertieren sollen. Das meiste davon werden Remarketing-Conversions sein, aber Sie möchten sicherstellen, dass Sie Ihr Budget so verwenden, dass es das gesamte Remarketing in Anspruch nimmt und dann beginnt, die Prospektion zu bewerben. Sie möchten nicht das kleine Budget verwenden um sich nur auf die Kundengewinnung zu konzentrieren, was zu keinen Conversions führt. Unter 50 US-Dollar gehen also mit breitem Targeting, Remarketing, Prospektion eines. Wenn Sie Ihr Budget erhöhen, werden Sie ein bisschen mehr segmentieren. Lassen Sie uns nun in dieses Beispiel eintauchen , das ich hier bereits geöffnet habe. Hier siehst du also in meinen Kolumnen, du siehst meinen Anzeigenstand, meine Zeile S hier, was wirklich wichtig ist. Und dann der „In den Einkaufswagen“. Und dann würde ich nichts, was ich mir wirklich gerne ansehen möchte, ist Post Saves und Posten von Shares. Dies sind sehr wertvolle Kennzahlen für mich, denn wenn sie Beiträge speichern und Beiträge teilen, bedeutet das sehr engagiert. Diese bilden auch ein großartiges Publikum für Remarketing als auch für Lookalike-Zielgruppen. Ich behalte die Kosten pro Engagement im Auge und schaue mir dann die einzigartigen Klicks und die gesamten Linkklicks an. Der Unterschied hier, den Sie sehen können, ist, dass viele Leute mehr als einmal auf meine Anzeigen klicken. Und dann schaue ich mir meine Kosten pro Klick an, meine Klickrate. Was mich wirklich interessiert, ist, mir meine Landing-Page-Aufrufe anzusehen. Weil zum Beispiel Leute vielleicht auf meine Anzeigen klicken, aber dann gibt es einen Drop-off zwischen meinem Anzeigenklick und meiner Landing Page. Normalerweise bedeutet das, dass meine Website nicht schnell genug geladen wird und diese Leute gehen bevor das Facebook-Pixel ablegen kann. Hier sehen Sie also meine Gesamt-Link-Klicks oder 11. Und ich habe ungefähr 10, 10 Tausend, die es tatsächlich durchläuft und tatsächlich die gesamte Seitenladung abschließt. Sie können also sehen, dass das 48 Cent gegenüber 51 sind. Das ist nicht so schlimm. Wenn Sie Kosten pro Landingpage haben, verdoppeln Sie die Kosten pro Klick. Weißt du, du hast ein wirklich schlechtes Seitenladen ausgegeben. Weißt du, etwas läuft schief. Ich CPMs kaufte alle CPM ist wirklich niedrig. Normalerweise sieht man sich vielleicht wie ein Feuer bei ungefähr einer 10 an, bis zu 20. Wenn Sie sich in wettbewerbsorientierten Märkten befinden, können Sie sehen, dass ich meine Häufigkeit bei meiner Prospektion und Remarketing hier betrachte . Und dann sind dies meine benutzerdefinierten Metriken, die wirklich wichtig sind , die ich mir gerne ansehe. Also schaue ich mir meine Anzeigenreichweite an, um sie zu kaufen. Also von jedem, der meine Anzeige sieht, hoch ist der Prozentsatz dieser Leute , die tatsächlich gekauft werden? Und jetzt schau dir den Prozentsatz der Leute an, die tatsächlich auf meine Anzeigen klicken und dann kaufen gehen. Und dann schaue ich mir die Leute an, die auf meine Anzeigen klicken und dann in einen Einkaufswagen gehen. Sie können also sehen, dass 81% der Personen, die auf meine Anzeige geklickt haben, am Ende etwas in ihren Warenkorb legen. Dann schaue ich mir an, okay, was ist mein Warenkorb, das Kaufverhältnis. Du siehst also, dass ich hier einen ziemlich großen Rückgang habe. Sie sind nicht von jedem, der zur Akademie hinzufügt 16 Prozent, gehen tatsächlich und schließen den Kauf ab. Das sagt mir also, dass ich beim Remarketing meines verlassenen Einkaufswagens besser arbeiten muss. Also muss ich mich darauf konzentrieren, dort bessere Anzeigen zu bekommen. Ich muss vielleicht die Frequenz erhöhen. Ich muss einen Gutscheincode oder eine Art Sonderangebot hinzufügen , das den Wunsch erhöhen wird, dass sie den Checkout abschließen. Und die andere Sache ist, dass ich mir anschaue, welche Rate also welcher Handel ist wirklich gut? Denn wenn Sie eine wirklich niedrige Wiedergabewerte haben, heißt es, dass die Leute nicht sehr an Ihrem Anzeigeninhalt interessiert sind. Das heißt also, okay, ich brauche eine andere Anzeige. Also sieh dir deine Benchmarks an und sag: Okay, das geht gut, das geht nicht gut. Die Verwendung der Summen als Benchmark ist also eine wirklich gute Möglichkeit, um zu beurteilen, was funktioniert und was nicht. Die andere Sache ist ein gemeinsames Reichweitenverhältnis. Das ist also von jedem, der meine Anzeige sieht. Welchen Prozentsatz dieser Personen teilen sich? Normalerweise wollen Sie über 0,02%. Darüber hinaus ist normalerweise ein gutes Aktienverhältnis. Und das ist irgendwie, wenn Sie sehen, dass sich diese verdienten Impressionen auf Ihr Anzeigenkonto auswirken. Wenn Sie nun einen guten Eindruck haben oder einen angemessenen Eindruck geteilt , sollten Sie dies skalieren , weil Sie viele verdiente Eindrücke erhalten , weil die Leute dies teilen. Wenn wir nun etwas weiter darauf eingehen, können wir anfangen zu sehen, was in Bezug auf das Publikum wirklich gut läuft. Und wenn Sie dann einen weiteren unten klicken, schauen Sie sich an, was auf der Anzeigenebene wirklich gut läuft. Sie können also sehen, okay, die einzigen Videos zeigen die Wiedergaberate an. Das bedeutet also, dass Sie Videos mit Videoanzeigen vergleichen müssen. Sie können die Click-Anzeigen oder Bildanzeigen nicht wirklich vergleichen. Hier kann ich also wirklich ein paar Dinge anschauen. So kann ich hier diejenigen sehen, denen es gut geht und ROAS. Also sollte ich vielleicht ein paar davon loswerden. Auch hier möchten Sie sich Ihre Spalten ansehen und sie so einrichten. Fügen Sie also alle Ihre Spalten hier und dann möchten Sie das hier unten speichern. Also sage ich meine Conversions. möchte ich dir nur schnell zeigen, bevor ich zum nächsten Schritt gehe. Und hier willst du dir deinen Aufsatz ansehen, deinen Sieben-Tag, du kannst sehen, dass es eine acht Reihe als 14 Tage ist. Man kann sehen, dass es ein wenn das geladen wird. Sie können sehen, dass es eine 11-Reihe ist wie heute, 21 und dann Lebenszeit 29. So lebenslang können Sie sehen, dass dies nicht wirklich mit unserem ganzen Durchschnitt 29 tut und es geht nur um eine Rolle als Fünf, oder? Also wollen wir diese Anzeigen loswerden. Im Idealfall wollen Sie Ihren Durchschnitt betrachten, alles unter meinem Durchschnitt, ich sollte alles über meinem Durchschnitt loswerden, ich sollte alles über meinem Durchschnitt loswerden, für das ich mehr Geld ausgeben sollte. Was Sie damit machen können, ist, dass Sie das für Ihren ROAS tun können. Das können Sie für Ihre Kosten pro Klicks tun. Das können Sie für Ihre Klickraten tun. Und Sie können auch tun, wenn all diese benutzerdefinierten Metriken hier sind. Wenn Sie sich ansehen, klicken Sie auf die Kaufkarte um all diese Dinge zu kaufen. So kann ich hier sehen, dass es mir bei diesen Anzeigen hier unten nicht so gut geht, schauen wir uns an, was die Reichweite des Kaufs hinzufügt. Also diese, Lasst uns diese hervorheben. Diese liegen also alle unter 0,1 und liegen im Durchschnitt bei 0,29. Hier zum Beispiel möchten wir uns diese ansehen, sehen, was ihre Rolle ist, okay, also ist ihr ROAS nicht schlecht, es ist nicht großartig. Ich werde diese drei wahrscheinlich zum Beispiel los. Sie möchten sich also Ihre Durchschnittswerte ansehen und dann Ihre Optimierung darauf basierend durchführen. Jetzt möchten Sie sich Ihre sieben 1430 und Ihr Leben darauf ansehen. Und dann möchten Sie sich Ihre Anzeigen und Ihre, dann Ihre Anzeigensets und dann Ihre Kampagnen ansehen. Also arbeitest du dich hoch. Dies ist also ein großartiger Prozess , den Sie befolgen sollten, wenn Sie Ihre Optimierung durchführen. Es sollte wirklich helfen diese benutzerdefinierten Setup-Metriken zu verwenden. Diese sind auch ziemlich einfach zu machen. Wenn Sie Ihre benutzerdefinierten Spalten erstellen. Sie können hier benutzerdefinierte Metriken erstellen und einfach diese Formeln erstellen. Und dann werden sie hier automatisch gespeichert und Sie können hier sehen, also um auf den Kauf zu klicken, den ich verwende Kauf geteilt mein Link klickt Carter kaufen, ich verwende Kauf dividiert a katholischen Befürworter. Die andere Sache, die ich mache, ist die meiste Zeit, in der ich Uniques benutzen werde. Also dieses Anzeigenkonto hätte ich wahrscheinlich die eindeutigen einrichten sollen, aber Sie werden viel besser, viel genauer. Und so können Sie hier sehen, dass ich ein U vor diese stelle, und das sind die tatsächlichen, die Sie verwenden möchten. Sie möchten eindeutige Karten und eindeutige Einkäufe verwenden. Und das wird Ihnen eine viel bessere, viel genauere Sicht auf diese Conversion-Raten geben, da Leute doppelklicken können oder vielleicht zweimal zurückgehen. Sie möchten sich wirklich ansehen, wie viel Sie nur für diese eine Person bezahlen, nicht unbedingt für jeden Klick. Ich bin Ben, dann schau dir den Vergleich immer an. Sie können also sehen, dass wir tatsächlich einzigartig sind und regelmäßig hier drin sind, damit wir sie vergleichen und schauen, was die Unterschiede zwischen Wiederholung und den Unterschieden zwischen Uniques sind. Denn wenn wir viele Leute haben zurückkommen und es zweimal tun, müssen wir darüber nachdenken, okay, warum kommen die Leute zweimal auf die Seite zurück oder wo klicken sie vorher zweimal Sie machen tatsächlich den Kauf. Es gibt also eine Reihe von Dingen, die Sie dort berücksichtigen müssen. Aber schauen Sie sich auf jeden Fall sowohl Uniques als auch regelmäßig an. Und benutze deine benutzerdefinierten Aktionen. Verwenden Sie Ihre Benchmarks und Durchschnittswerte um Ihre Anzeigen und Ihre Anzeigensets zu optimieren , all diese Dinge. Das gibt Ihnen also einen großartigen Prozess, den Sie verfolgen können. Und das willst du alle paar Tage machen. Und dann möchten Sie auch versuchen, Ihr Budget alle drei oder vier Tage um fünf bis 10 Prozent zu erhöhen . Solange es Ihrem Konto offensichtlich gut geht. Hoffentlich ist das wirklich nützlich und Sie haben eine Reihe von Informationen über die Optimierung, insbesondere am unteren Rand des Trichters. Welche Art von Metriken Sie sich ansehen möchten, welche Art von Spalten sollten Sie verwenden. Lass es mich wissen, wenn du irgendwelche Folgefragen hast. 18. Optimieren von Top der Anzeige: Ich freue mich sehr darauf, in diesen Abschnitt zu springen. Es geht darum, sich Ihre Werbekampagnen und Ihr Facebook-Konto anzusehen . Alle Spalten, die ich eingerichtet habe, oder die benutzerdefinierten Spalten, die ich verwende. Und dies wird Ihnen helfen Ihre Daten ein bisschen besser zu verstehen. Es hilft Ihnen auch bei Ihrer Optimierung. Die Optimierung ist ein großer Aspekt , wenn es darum geht, erfolgreiche Konten zu betreiben. also wirklich wichtig, sich die richtigen Daten anzusehen. Und so werden wir heute darauf eintauchen. Werfen wir einen Blick hier schnell. Dies sind alle Arten von Spalten, die ich eingerichtet habe. Sie können also sehen, dass es eine Menge gibt, es gibt ungefähr 25 Spalten, die ich eingerichtet habe. Wenn Sie in Ihr Facebook-Anzeigenkonto gehen, können Sie Ihre Spalten einrichten und sie dann als Standard speichern oder als Voreinstellung speichern. Und dann geh immer einfach ganz einfach zu ihnen zurück. Ich zeige dir in einer Minute, wie das geht. Aber im Wesentlichen, was wir uns ansehen wollen, wollen wir uns die verschiedenen Arten von Aktionen ansehen und welche Bedeutung diese Aktion hat. Also beginnen wir mit dem wichtigsten, nämlich einem Kauf. Dann gehen wir zu einem Wagen oder einer Spur. Dann gehen wir zum Inhalt der Ansicht und gehen zur Seitenansicht oder zu einer Landingpage für Sie. Und dann schauen wir uns andere Metriken wie Shares, Kommentare, Kosten pro Klick an, klicken Sie auf das Array. Das ist irgendwie. Und wir schauen uns die Punktzahl der Anzeigenqualität an. Und dann verwenden wir auch benutzerdefinierte Conversions. Leider verwenden wir auch benutzerdefinierte Ereignisse und Spalten, um Dinge wie „In den Einkaufswagen hinzufügen“, „ Kaufpreis“, „Aktienkurs“ oder solche Dinge einzurichten . Also lasst uns darauf eingehen. Aber wenn Sie diese grundlegenden Spalten einrichten, sollten Sie ziemlich gut loslegen und Lage sein, Ihre Daten ziemlich genau zu betrachten . Wenn es darum geht, Ihre Metriken zu erstellen, möchten Sie sich wirklich auf Ihre gesamten Metriken konzentrieren. Betrachten Sie nicht immer nur Ihre individuellen Kampagnen. Nun möchten Sie darüber nachdenken, als Remarketing und Prospecting oben und unten im Trichter. Weil du an der Spitze des Trichters bist, wird es nicht auf den ROI fokussiert sein. Es wird sich optimieren, Leads zu bekommen, Traffic zu engagieren, vielleicht Anmeldungen zu bekommen und so etwas. Und dann wird sich dein Boden des Trichters auf die Reihe a konzentrieren , also kommt der ROI wieder ins Spiel. Aber Sie möchten sich trotzdem Ihr gesamtes Konto ansehen und sicherstellen, dass das gesamte Konto immer noch profitabel ist , da Sie möchten, dass Ihr Ganze profitabel ist. Jetzt ist das Namensnennungsfenster in Facebook ein 28-Tage-Klick auf eine Tagesansicht. Denken Sie also daran, dass, wenn Sie können, wenn Sie normalerweise Personen außerhalb eines Zeitraums von 28 Tagen konvertieren , Conversion verlieren wird und nicht in Facebook gefangen wird. Dies ist definitiv der Zeitpunkt, an dem das Attributionstool ins Spiel kommt und warum Sie Google Analytics, Facebook-Analytics sowie die Anzeigenplattform verwenden müssen . Also sieh dir diese Art von Sachen an. Eine andere Sache zu beachten ist, dass die Zuschreibung schwierig ist. Manchmal wird es viele nicht zugeschriebene Conversions geben. Behalten Sie das also auch im Hinterkopf. Aber im Allgemeinen möchten Sie als Faustregel verwenden um sicherzustellen, dass Sie in die richtige Richtung gehen. Wenn wir uns diese Kolumne hier ansehen, also ein paar Dinge, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Sie können hier sehen, dass ich zuerst meine Einkäufe tätige und dann meine Rolle, wie ich ausgebe. Das sind also meine wichtigsten, an denen ich sehr interessiert bin, aber ich schaue mir immer noch meine Gesamtsummen hier unten an. Die, auf die Sie achten möchten, ist, wie viel geben Sie aus? Wie hoch sind Ihre Kosten pro Kauf? was ist Ihre Rolle? Wie hoch sind Ihre Kosten pro In den Einkaufswagen? Und was ist dann Ihr Klick-Through und die Kosten pro Klick? Dies ist also ein allgemeines E-Commerce-Shop-Setup , auf das ich mich konzentrieren möchte. Jetzt können wir auch näher darauf eingehen, was ich in dieser Live-Version machen werde. Aber nur ein paar Dinge bevor wir da reinspringen. Wie ich gerade erwähnt habe, ist dies der Boden des Trichters. Sie werden also wirklich für ROAS optimieren wollen. Wenn Sie also Ihre Anzeigen und Ihre Anzeigensets durchgehen und unterschreiben, was Sie weiter laufen und was Sie pausieren müssen. Konzentriert sich wirklich auf die Top-Conversions wenn Sie den unteren Teil des Trichters optimieren. Dies sind also Remarketing-Kampagnen , die Sie optimieren möchten Sehen Sie sich Ihre besten Anzeigen an, die die höchste Zeile haben , während Sie sich die sieben 1430- und Lebenszeitansicht ansehen möchten . Denken Sie daran, dass die Leute möglicherweise nicht kaufen, wenn sie Ihre Anzeige zum ersten Mal sehen. Es kann drei oder vier Berührungspunkte bevor sie sich tatsächlich wohl fühlen. jetzt hier durchgehen, ist Segmentieren wirklich wichtig. Wie er sagte, mithilfe der Remarketing-Zielgruppen und dieser benutzerdefinierten Zielgruppen beginnen, möchten Sie mithilfe der Remarketing-Zielgruppen und dieser benutzerdefinierten Zielgruppen beginnen, sie in Dinge wie Seitenaufrufe zu segmentieren , Inhalte anzeigen und Befürworter Checkouts einleiten. Vielleicht fünf plus Seitenaufrufe, solche Sachen. Dass Sie diese einteilen möchten, desto größer ist Ihr Budget und mehr Sedimentation, die Sie normalerweise tun müssen, wenn Sie kein wirklich kleines Budget haben , einfach alles in einen Anzeigensatz und lassen Sie es Facebook findet es für dich heraus. Alles weniger als etwa 150 Dollar pro Tag. Mach das in einem Anzeigenset. Sobald Sie anfangen, zu dem Auto zu gelangen, das von 100 bis 500 unterstützt wird, reichen Sie wahrscheinlich aus, um diese zu segmentieren. Und ein bisschen detaillierter zu sein , mit wem Sie anvisieren, mit welchen Anzeigen und wann. Die andere Sache ist, wie ich gerade erwähnt habe, bei kleinen Budgets mit breitem, breitem Targeting. Platzieren Sie Ihren gesamten Remarketing-Interessenten in ein Anzeigenset. Lassen Sie Facebook herausfinden, wen Sie konvertieren sollen. Das meiste davon werden Remarketing-Conversions sein, aber Sie möchten sicherstellen, dass Sie Ihr Budget so verwenden, dass es das gesamte Remarketing in Anspruch nimmt und dann beginnt, die Prospektion zu bewerben. Sie möchten nicht das kleine Budget verwenden um sich nur auf die Kundengewinnung zu konzentrieren, was zu keinen Conversions führt. Unter 50 US-Dollar gehen also mit breitem Targeting, Remarketing, Prospektion eines. Wenn Sie Ihr Budget erhöhen, werden Sie ein bisschen mehr segmentieren. Lassen Sie uns nun in dieses Beispiel eintauchen , das ich hier bereits geöffnet habe. Hier siehst du also in meinen Kolumnen, du siehst meinen Anzeigenstand, meine Zeile S hier, was wirklich wichtig ist. Und dann das In den Warenkorb legen. Und dann würde ich nichts, was ich mir wirklich gerne ansehen möchte, ist Post Saves und Posten von Shares. Dies sind sehr wertvolle Kennzahlen für mich, denn wenn sie Beiträge speichern und Beiträge teilen, bedeutet das sehr engagiert. Diese bilden auch ein großartiges Publikum für Remarketing als auch für Lookalike-Zielgruppen. Ich behalte die Kosten pro Engagement im Auge und schaue mir dann die einzigartigen Klicks und die gesamten Linkklicks an. Der Unterschied hier, den Sie sehen können, ist, dass viele Leute mehr als einmal auf meine Anzeigen klicken. Und dann schaue ich mir meine Kosten pro Klick an, meine Klickrate. Was mich wirklich interessiert, ist, mir meine Landing-Page-Aufrufe anzusehen. Weil zum Beispiel Leute vielleicht auf meine Anzeigen klicken, aber dann gibt es einen Drop-off zwischen meinem Anzeigenklick und meiner Landing Page. Normalerweise bedeutet das, dass meine Website nicht schnell genug geladen wird und diese Leute gehen bevor das Facebook-Pixel ablegen kann. Hier sehen Sie also meine Gesamt-Link-Klicks oder 11. Und ich habe ungefähr 10, 10 Tausend, die es tatsächlich durchläuft und tatsächlich die gesamte Seitenladung abschließt. Sie können also sehen, dass das 48 Cent gegenüber 51 sind. Das ist nicht so schlimm. Wenn Sie Kosten pro Landingpage haben, verdoppeln Sie die Kosten pro Klick. Weißt du, du hast ein wirklich schlechtes Seitenladen ausgegeben. Weißt du, etwas läuft schief. Ich CPMs kaufte alle CPM ist wirklich niedrig. Normalerweise sieht man sich vielleicht wie ein Feuer bei ungefähr einer 10 an, bis zu 20. Wenn Sie sich in wettbewerbsorientierten Märkten befinden, können Sie sehen, dass ich meine Häufigkeit bei meiner Prospektion und Remarketing hier betrachte . Und dann sind dies meine benutzerdefinierten Metriken, die wirklich wichtig sind , die ich mir gerne ansehe. Also schaue ich mir meine Anzeigenreichweite an, um sie zu kaufen. Also von jedem, der meine Anzeige sieht, hoch ist der Prozentsatz dieser Leute , die tatsächlich gekauft werden? Und jetzt schau dir den Prozentsatz der Leute an, die tatsächlich auf meine Anzeigen klicken und dann kaufen gehen. Und dann schaue ich mir die Leute an, die auf meine Anzeigen klicken und dann in einen Einkaufswagen gehen. Sie können also sehen, dass 81% der Personen, die auf meine Anzeige geklickt haben, am Ende etwas in ihren Einkaufswagen legen. Dann schaue ich mir an, okay, was ist mein Warenkorb, das Kaufverhältnis. Du siehst also, dass ich hier einen ziemlich großen Rückgang habe. Sie sind nicht von jedem, der zur Akademie hinzufügt 16 Prozent, gehen tatsächlich und schließen den Kauf ab. Das sagt mir also, dass ich beim Remarketing meines verlassenen Einkaufswagens besser arbeiten muss. Also muss ich mich darauf konzentrieren, dort bessere Anzeigen zu bekommen. Ich muss vielleicht die Frequenz erhöhen. Ich muss einen Gutscheincode oder eine Art Sonderangebot hinzufügen , das den Wunsch erhöhen wird, dass sie den Checkout abschließen. Und die andere Sache ist, dass ich mir anschaue, welche Rate also welcher Handel ist wirklich gut? Denn wenn Sie eine wirklich niedrige Wiedergabewerte haben, heißt es, dass die Leute nicht sehr an Ihrem Anzeigeninhalt interessiert sind. Das heißt also, okay, ich brauche eine andere Anzeige. Also sieh dir deine Benchmarks an und sag: Okay, das geht gut, das geht nicht gut. Die Verwendung der Summen als Benchmark ist also eine wirklich gute Möglichkeit, um zu beurteilen, was funktioniert und was nicht. Die andere Sache ist ein gemeinsames Reichweitenverhältnis. Das ist also von jedem, der meine Anzeige sieht. Welchen Prozentsatz dieser Personen teilen sich? Normalerweise wollen Sie über 0,02%. Darüber hinaus ist normalerweise ein gutes Aktienverhältnis. Und das ist irgendwie der Zeitpunkt, an dem Sie sehen, dass sich diese verdienten Impressionen auf Ihr Anzeigenkonto auswirken. Wenn Sie nun einen guten Eindruck haben oder einen angemessenen Eindruck geteilt , sollten Sie dies skalieren , weil Sie viele verdiente Eindrücke erhalten , weil die Leute dies teilen. Wenn wir nun etwas weiter darauf eingehen, können wir anfangen zu sehen, was in Bezug auf das Publikum wirklich gut läuft. Und wenn Sie dann noch einen nach unten klicken, schauen Sie sich an, was auf der Anzeigenebene wirklich gut läuft. Sie können also sehen, okay, die einzigen Videos zeigen die Wiedergaberate an. Das bedeutet also, dass Sie Videos mit Videoanzeigen vergleichen müssen. Sie können die Click-Anzeigen oder Bildanzeigen nicht wirklich vergleichen. Hier kann ich also wirklich ein paar Dinge anschauen. So kann ich hier diejenigen sehen, denen es gut geht und ROAS. Also möchte ich vielleicht einige davon loswerden. Auch hier möchten Sie sich Ihre Spalten ansehen und sie so einrichten. Fügen Sie also alle Ihre Spalten hier und dann möchten Sie das hier unten speichern. Also sage ich meine Conversions. möchte ich dir nur schnell zeigen, bevor ich zum nächsten Schritt gehe. Und hier willst du dir deinen Aufsatz ansehen, deinen Sieben-Tag, du kannst sehen, dass es eine acht Reihe als 14 Tage ist. Man sieht, dass es ein wenn das geladen wird. Sie können sehen, dass es eine 11-Reihe ist wie heute, 21 und dann Lebenszeit 29. So lebenslang können Sie sehen, dass dies nicht wirklich mit unserem ganzen Durchschnitt 29 tut und es geht nur um eine Rolle als Fünf, oder? Also wollen wir diese Anzeigen loswerden. Im Idealfall wollen Sie Ihren Durchschnitt betrachten, alles unter meinem Durchschnitt, ich sollte alles über meinem Durchschnitt loswerden, ich sollte alles über meinem Durchschnitt loswerden, für das ich mehr Geld ausgeben sollte. Was Sie damit machen können, ist, dass Sie das für Ihren ROAS tun können. Das können Sie für Ihre Kosten pro Klicks tun. Das können Sie für Ihre Klickraten tun. Und Sie können auch tun, wenn all diese benutzerdefinierten Metriken hier sind. Also Dinge, die sich ansehen, klicken Sie auf die Kaufkarte um all diese Dinge zu kaufen. So kann ich hier sehen, dass es mir bei diesen Anzeigen hier unten nicht so gut geht, schauen wir uns an, was die Reichweite des Kaufs hinzufügt. Also diese, Lasst uns diese hervorheben. Diese sind also alle unter 0,1 und durchschnittlich 0,29. Hier zum Beispiel möchten wir uns diese ansehen, sehen, was ihre Rolle ist, okay, also ist ihr ROAS nicht schlecht, es ist nicht großartig. Ich werde diese drei wahrscheinlich zum Beispiel los. Sie möchten sich also Ihre Durchschnittswerte ansehen und dann Ihre Optimierung darauf basierend durchführen. Jetzt möchten Sie sich Ihre sieben 1430 und Ihr Leben darauf ansehen. Und dann möchten Sie sich Ihre Anzeigen und Ihre, dann Ihre Anzeigensets und dann Ihre Kampagnen ansehen. Also arbeitest du dich hoch. Dies ist also ein großartiger Prozess , den Sie befolgen sollten, wenn Sie Ihre Optimierung durchführen. Es sollte wirklich helfen diese benutzerdefinierten Setup-Metriken zu verwenden. Diese sind auch ziemlich einfach zu machen. Wenn Sie Ihre benutzerdefinierten Spalten erstellen. Sie können hier benutzerdefinierte Metriken erstellen und einfach diese Formeln erstellen. Und dann werden sie hier automatisch gespeichert und Sie können hier sehen, also um auf den Kauf zu klicken, den ich verwende Kauf geteilt mein Link klickt Carter kaufen, ich verwende Kauf dividiert a katholischen Befürworter. Die andere Sache, die ich mache, ist die meiste Zeit, in der ich Uniques benutzen werde. Also dieses Anzeigenkonto hätte ich wahrscheinlich die eindeutigen einrichten sollen, aber Sie werden viel besser, viel genauer. Und so können Sie hier sehen, dass ich ein U vor diese stelle, und das sind die tatsächlichen, die Sie verwenden möchten. Sie möchten eindeutige Karten und eindeutige Einkäufe verwenden. Und das wird Ihnen eine viel bessere, viel genauere Sicht auf diese Conversion-Raten geben, da Leute doppelklicken können oder vielleicht zweimal zurückgehen. Sie möchten sich wirklich ansehen, wie viel Sie nur für diese eine Person bezahlen, nicht unbedingt für jeden Klick. Ich bin Ben, dann schau dir den Vergleich immer an. Sie können also sehen, dass wir tatsächlich einzigartig sind und wir haben regelmäßig hier drin, damit wir sie vergleichen und schauen, was die Unterschiede zwischen Wiederholung und den Unterschieden zwischen Uniques sind. Denn wenn wir viele Leute haben zurückkommen und es zweimal tun, müssen wir darüber nachdenken, okay, warum kommen die Leute zweimal auf die Seite zurück oder wo klicken sie vorher zweimal Sie machen tatsächlich den Kauf. Es gibt also eine Reihe von Dingen, die Sie dort berücksichtigen müssen. Aber schauen Sie sich definitiv sowohl Uniques als auch regelmäßig an. Und benutze deine benutzerdefinierten Aktionen. Verwenden Sie Ihre Benchmarks und Durchschnittswerte um Ihre Anzeigen und Ihre Anzeigensets zu optimieren , all diese Dinge. Das gibt Ihnen also einen großartigen Prozess, den Sie verfolgen können. Und das willst du alle paar Tage machen. Und dann möchten Sie auch versuchen, Ihr Budget alle drei oder vier Tage um fünf bis 10 Prozent zu erhöhen . Solange es Ihrem Konto offensichtlich gut geht. Hoffentlich ist das wirklich nützlich und Sie haben eine Reihe von Informationen über die Optimierung, insbesondere am unteren Rand des Trichters. Welche Art von Metriken Sie sich ansehen möchten, welche Art von Spalten sollten Sie verwenden. Lass es mich wissen, wenn du irgendwelche Folgefragen hast. 19. Optimieren von Top-: Ordnung, das wird ein großartiger Abschnitt sein. Wir werden eine FAQs zum Targeting und Tracking durchführen. Dies ist eine große Frage, die ich immer ständig bekomme. Sie also auf jeden Fall sicher, dass Sie auch Ihre Fragen hinzufügen , beantworten Sie sie gerne. Wir haben eine Menge Sachen im Vordergrund oder wenn marketing.com Backslash Blog, der viele der am häufigsten gestellten Fragen und Probleme behandelt , die wir beim Tracking und Targeting sehen. Also lasst uns hier hineintauchen. Was sollte mein Targeting also auf ein kleines Budget sein? Ich weiß also, dass ich das ein paar Mal erwähnt habe, aber es geht super breit, super breit. Lass Facebook die ganze Arbeit machen. Weil Sie nicht unbedingt über ein ausreichend großes Budget verfügen , um alle Ihre Daten zu segmentieren und aufzuteilen und Ihre Zielgruppen abzuschneiden. meiste davon wird ins Remarketing gehen. Und wenn das, was übrig bleibt, dann in die Prospektion geht, wird Facebook die Daten dieser Remarketing-Käufe in Anzeige so einstellen, dass sie dann die beste Prospektion finden. Nun funktioniert das mit einem sehr kleinen Budget sehr gut, aber denken Sie daran, dass die meisten dieser Conversions Remarketing sein werden. Guter Anfang allerdings, sehr einfacher Startplatz. Okay, die nächste Frage ist, welche Plattform hat die genaueste Verfolgung und Statistik? Das ist also sehr schwierig. Der erste Schritt besteht jedoch darin, sicherzustellen, dass Sie immer UTMs verwenden. UTM-Tags in jeder Anzeige, jeder Link klickt so weit wie möglich, da meisten dieser Analysetools auf die UTM angewiesen sind. Und dann, und dann musst du dir dann auch die Pixeldaten ansehen. Jetzt werden Pixeldaten viel schwieriger und wir werden wahrscheinlich sehen, dass mehr Dinge serverseitig werden, was noch besser wird. Aber im Moment schlage ich wirklich vor, das Facebook-Attributionstool und das Google-Namensnennungstool zu verwenden das Facebook-Attributionstool und das Google-Namensnennungstool . Es sind kostenlose Ressourcen und Sie können viele Informationen erhalten und sicherstellen, dass Sie ihre UTM-Parameter für Ihren Kampagnennamen hinzufügen , damit Sie feststellen können , welche Kampagne welche ist. Nächste Frage. Warum stimmen Google, Facebook und Shopify überein und stimmen nicht überein? Dies ist also eine sehr häufige Frage, aber das habe ich früher in diesem Kapitel beantwortet. Es liegt daran, wenn jede Plattform versuchen möchte, so viele Conversions wie möglich durchzuführen, um sich besser aussehen zu lassen. Deshalb möchten Sie sich mehrere Kanäle und mehrere Plattformen ansehen , um ein gutes Verständnis dafür zu bekommen, wo Sie sich befinden. Eines der besten Häkchen, auf die man zurückgehen sollte, ist, sich anzusehen, okay, wie hoch war mein Gesamtumsatz für den dieses Mannes? Wie hoch waren meine Gesamtausgaben für diesen Monat? Und was ist dann eigentlich der Restgewinn? Und dann kann man irgendwie okay sagen, naja, ungefähr das ist eine beliebige Reihe, oder welche Gewinnspanne das auch immer ist. Mal sehen, welcher Kanal damit übereinstimmt. Passt am besten mit unserer Gewinnmarge überein. Also ja, ich schlage dringend vor diese Tools nicht nur anzusehen, sondern auch buchstäblich eine manuelle Überprüfung durchzuführen, um zu sehen wie viel Geld Sie jeden Monat verdienen. Immer ganz oben auf Ihren Zahlen, es macht einen großen Unterschied, wenn Sie skalieren. Sie möchten nicht auf der falschen Seite der Nummer , damit sie beim Skalieren schlimmer wird , als besser zu werden. Alles klar, die nächste Frage ist, zusammenzufassen. Normalerweise verfügt die E-Commerce-Plattform über die genauesten Daten. Sie schauen sich also an, dass Sie sich das Shopify oder WooCommerce ansehen , sie werden die genauesten Umsatzdaten in Bezug auf das Tracking haben . Das ist eine schwierige Sache. Normalerweise leisten die Werbenetzwerke eine bessere Arbeit beim Tracking da sie UTMs haben und Pixel installiert haben. Und dann musst du nur sicherstellen, dass sie richtig installiert sind. Die Verwendung von Apps auf Ihren Websites ist in der Regel ein viel besserer Weg , als zu versuchen, diese manuell zu installieren. In Ordnung, die nächste Frage ist, welchen Kanälen sollte ich Anzeigen auf allen oder nur einem schalten? Wie wirkt sich dies auf das Tracking aus? Dies ist also eines der Probleme, die Sie bekommen wenn Sie sich für mehrere Kanäle öffnen. Eines der großen Dinge ist, je mehr Kanäle Sie haben, desto mehr Überschneidungen Ihrer Conversions werden Sie wahrscheinlich haben. Beginnen Sie also nur wirklich, Ihre Kanäle zu erweitern, wenn Sie die Kanäle wechseln , weil die Kanäle nicht funktionieren. Sie verstehen, dass es eine Art von Überlappung geben wird , normalerweise wie fünf bis 10 Prozent oder so. Und das kannst du berücksichtigen. Denken Sie daran, dass Sie Ihren Gesamtgewinn und -verlust in jedem Monat durchführen, um zu sehen, wie hoch Ihr tatsächlicher Umsatz ist und welche Anzeigenplattformen Sie melden und was Ihr Google Analytics dann meldet und was Sie dann haben Shopify Store oder CRM oder ja, CRM berichtet. Ich schlage wirklich vor, mit Facebook und Instagram zu beginnen. Es ist ein einfacher Ausgangspunkt. Es verfügt über die umfangreichsten und Funktionen, nur wenige werden als Self-Service-Plattform genutzt. Dann schlage ich normalerweise vor, dass Sie zu Google gehen. Sie können das Facebook-Attributionstool auch mit Google verbinden das Facebook-Attributionstool auch mit , damit Sie einige dieser Überlappungen loswerden können. Aber ja, nochmal, du wirst das haben, egal was passiert, bis sie ein wirklich gutes Tracking-System erstellen. Aber es sieht so aus, als würde es mit der Privatsphäre in die entgegengesetzte Richtung gehen. also verfolgen, was drin ist, werden sie schwieriger, würde ich sagen. nächste Frage ist, warum sollte ich UTMs verwenden? Genau aus diesem Grund benötigen Sie diese UTMs, damit UTM-Informationen, wenn auf diesen Link geklickt wird, an Ihre Website oder wohin Sie diesen Traffic senden , weitergeleitet Ihre Website oder wohin Sie diesen Traffic senden werden, damit sie diese protokollieren können, das ist woher dieser Verkehr kam. Es gibt eine Menge Tools, die die UTMs bei Stripping-URLs blockieren und so etwas. jedoch als Faustregel, Versuchen Sie jedoch als Faustregel, so viele UTMs wie möglich zu so vielen Quellen wie möglich hinzuzufügen . Es ist besser als nichts zu haben. Alles in Ihrem Google Analytics-Konto , das ist direkter Schrägstrich keines. Das ist alles, was nicht zugeschrieben ist oder nicht verfolgt werden kann. Sie werden also feststellen, dass dies normalerweise 40 bis 50% Ihrer Quellen in Google Analytics sind. Das bedeutet also, dass Sie weitere UTMs hinzufügen müssen, auch wenn sie entfernt werden. Versuchen Sie einfach, sie auf jede erdenkliche Weise hinzuzufügen. Und das ist wie Ihre E-Mail-Server, Ihre Anzeigen, Ihre Blogs oder was auch immer es sein mag. Viele dieser Plattformen fügen automatisch UTMs für Sie hinzu. Aber überprüfe das einfach, wenn du alles einrichtest. Als nächstes ist, welches Verhältnis sollte ich für die Prospektion von Lebensmittelmarketing ausgeben? Normalerweise bewegen Sie sich also allmählich nach oben. Sie beginnen also wahrscheinlich mit einem neuen Konto, das 5050 ausgibt , wenn das normalerweise nicht noch mehr für Remarketing ist. In der Regel etwa 100 Prozent beim Remarketing. Sobald Sie etwas Geld bekommen haben, können Sie A123 Marketing und Prospektion gehen , dann 5050 Marketing und Prospektion, dann 606040 und dann 30, 70 und 80, 20. Und normalerweise versuchen wir, Konten in einem großen Maßstab von 80% für die Prospektion zu erhalten , 20 Prozent für Remarketing, weil wir nur den massiven oberen Trichter füllen müssen , damit der Boden des Trichters kann sich weiter ausdehnen. Und hier ist es wirklich wichtig, diesen ROAS zu betrachten und die erzielten Einnahmen zu betrachten, weil Sie viel Geld für die Kundengewinnung und Gewinnung neuer Kunden ausgeben. Sie müssen sicherstellen, dass sich dieser Datenverkehr tatsächlich in neue Kunden umwandelt. diesem Grund legen wir so viel Wert darauf, die Attributionstools zu betrachten, die Analysetools zu betrachten und die Anzeigen-Dashboards zu betrachten und dann mit manuellen Gewinn- und Verlustprüfungen zu überprüfen. Verwendung mehrerer Tools ist also die Antwort darauf. Und dann wollen wir definitiv mit mehr Remarketing und Prospecting beginnen . Und dann, während Sie skalieren, sollten Sie mehr Ihrer Ausgaben auf prospektierendes, flüchtiges Marketing verlagern . Ich hoffe also, dass dies einige der brennenden Fragen rund um Tracking und Targeting beantwortet . Bitte lass es mich wissen, wenn du mehr als glücklich bist, diese zu beantworten. Ich erschieße mir eine E-Mail-Jacke, spreche mit Martin.com oder du kannst sie unten hinzufügen. Oder in einem Growth Hackers Chat oder so ähnlich. mehr als glücklich, diese zu beantworten. Also schick sie durch. 20. Course: Okay, Fantastisch. Wir sind fast am Ende hier und wir werden nur ein paar Dinge durchgehen, um sie zusammenzufassen, To-Do-Listen, Dinge, die Sie zur Kenntnis nehmen müssen, und nur um eine Zusammenfassung als die wichtigsten Dinge zu geben eine Zusammenfassung als , die Sie beachten müssen sollte von diesem Kurs weggenommen werden. Lassen Sie uns also darauf eintauchen. Jetzt. Wirklich, von allen Unternehmen, die die Bedeutung für diejenigen skaliert haben, die diese vier Dinge ausgegeben haben , sind wirklich, wirklich wichtig. also ein Finale erstellen, indem Sie oben und unten Ihren Traffic so trennen, müssen Sie damit beginnen, wenn Sie skalieren möchten, Sie können nicht alles sehen, was ein Klick zum Kauf ist , eine Customer Journey. Und die andere Sache ist, wenn Sie wirklich fortgeschritten werden möchten , schauen Sie sich Tools wie High Acts oder Click-Trichter oder Java oder ähnliches an , wo Sie ein Finale mit Upsells erstellen oder gehen können und installiere Apps. Und das ist eine andere Sache, um sicherzustellen, dass Sie den Lebenszeitwert erhöhen und den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen. Diese Dinge sind sehr wichtig beim Bau dieses Trichters. Remarketing. Die machen nicht genug Leute genug Remarketing, meiste Zeit machen nicht genug Leute genug Remarketing, also geben Sie so viel Geld aus, um dieses Finale zu füllen, stellen Sie sicher, dass Sie jedem so viele Kaufchancen geben . Stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre verschiedenen Remarketing-Buckets erreichen, Ihre Social-Media-Remarketing Ihre Website bemerkenswert in Ihrem E-Mail-Remarketing, Messenger, Marketing, SMS, was auch immer, versuchen Sie es tippen Sie auf so viele Kommentarkanäle wie möglich. Versuchen Sie und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Frequenz dort oben ziemlich hoch haben. Sie geben also genügend Zeit für jemanden, um diesen Kauf zu tätigen. Weil die Sache ist, dass die Leute diesen Kauf nicht schnell tätigen werden. Und Sie werden feststellen, dass es viel schwieriger ist , neue Kunden zu gewinnen, dann versuchen Sie , die aktuellen Kunden zu pflegen und sicherzustellen, dass Sie sie an Bord bringen. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Häufigkeit bei diesen Remarketing-Kampagnen ziemlich hoch ist und Sie das Beste daraus machen. Dasselbe gilt für Daten. Stellen Sie sicher, dass Sie ständig testen. Vergewissern Sie sich, dass Sie diese Daten verwenden. Wenn Sie sich all diese verschiedenen Plattformen ansehen, alle Ergebnisse Ihrer Kampagnen betrachten, Ihre wirklich aufschlüsseln Durchschnittswerte wirklich aufschlüsseln und die Dinge loswerden , die im Durchschnitt liegen und mehr Geld für das überdurchschnittlich liegende Zeug ausgeben. Diese Dinge werden Ihnen helfen, Ihr Konto zu erschrecken. außerdem sicher, dass Sie diese Split-Tests durchführen. So können Sie den Facebook-Feature Split-Test verwenden oder Ihre eigenen Split-Tests durchführen. Entweder, Es ist eine großartige Möglichkeit, Dinge wie Angebote kreative Kopien zu testen , so etwas. Und ja, vergewissern Sie sich einfach, wie das, was wir tun. Oft haben wir ein großes Log in einem Google Sheets. Wir schauen uns alle Tests an, die wir durchführen und was die Ergebnisse sind. Und so haben wir eine Bibel von allem, was wir getestet haben, und alles , was funktioniert hat und alles, was nicht getan hat. Wir gehen also nicht zurück und werden tatsächlich nur verdoppelt und wir verbessern die Konten kontinuierlich. Der nächste ist kreativ. Jetzt wird das Erstellen immer wichtiger. Da diese Anzeigenplattformen automatisierter werden, haben Sie automatisierte Regeln, Sie haben Anzeigenplatzierungen basierend auf Pixeldaten und so etwas automatisiert . Vieles von diesem Zeug wird automatisierter. Womit bleibt Ihnen noch übrig? Ist das Kreative. Wie erstellen Sie also etwas, das interessant ist, ansprechend ist, erhält Kommentare, Shares und Likes und verbindet sich auch emotional mit Ihren potenziellen Käufern. Investieren Sie also wirklich etwas Zeit um ein paar gute Kreative zu entwickeln. Stellen Sie sicher, dass Sie dieses Avatar-Blatt um wirklich zu verstehen, wer Ihr Kunde ist. Denn das wird das Schreiben, Kopieren und Erstellen von Bildern und Videos viel, viel einfacher machen . Auch hier weisen benutzergenerierte Inhalte einige der höchsten Conversion-Raten auf. Versuchen Sie also auf jeden Fall, benutzergenerierte Inhalte zu nutzen. Es gibt also die ersten vier Dinge und dann werden wir in den nächsten Abschnitt springen und alle Imbissbuden von diesen durchgehen. 21. Facebook und Instagram Anzeigen Recap: Hey Leute, wir werden ein paar der Anzeigenzusammenfassungen durchgehen. Was war also wirklich die großen Imbissbuden vom Schalten von Anzeigen auf Instagram und Facebook. Also lasst uns hier reintauchen. Hasst mir den gebrochenen Rekord, testet aber ständig, optimiert ständig. Benutze ein Dreieck oder brutto. Denken Sie daran, es ist das Kreative und Kopieren an einer Ecke, dann ist es der Website-Traffic auf einer anderen. Und dann ist das dritte das Website-Erlebnis. Leider kein Website-Traffic. Es kopiert kreative Traffic-Quelle. Und dann unsere Website-Erfahrung. Stellen Sie also sicher, dass Sie diese seltsamen Dinge ständig verbessern. Und Sie werden feststellen, dass sich Ihre Anzeigen definitiv verbessern wenn Sie diese Dinge Woche für Woche optimieren. Ich ändere Ihr Angebot, was die größte Wirkung hat. Testen Sie also Ihr Angebot. Testen Sie mehrere Angebote. Geh zurück zu diesem Kapitel. Wenn Sie Ideen zu verschiedenen Angebotsarten wünschen , die Sie erstellen können, schauen Sie sich wirklich an, wie Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert in Ihrem Lebenszeitwert verbessern können . Benennung von Konventionen im Schlüssel „Antworten“, organisiert zu bleiben, ist wirklich wichtig. Es ist sehr schwierig, das Konto zu scannen , wenn es keine Organisation gibt. daher die von uns bereitgestellten Benennungskonventionen von Benutzern Verwenden Sie daher die von uns bereitgestellten Benennungskonventionen von Benutzern die bereitgestellten Blätter , damit Sie Ihre Kampagnen planen, organisiert bleiben und auch Ihre UTMs verwenden können. Das ist ein weiterer Teil der Organisation. Stellen Sie sicher, dass Sie einheitliche UTMs haben. Was wir also gerne tun möchten, ist, dass wir die CPC-Quellkosten pro Klick auf uns oder den Kanal, auf dem wir Anzeigen schalten, vornehmen die CPC-Quellkosten pro . So wie Facebook oder Google wird das zur Quelle machen und dann machen wir den mittleren CPC und machen dann normalerweise die Kampagne oder den Inhalt zum Kampagnennamen. Und dann können Sie weiter nach unten gehen und diese anderen UTM-Parameter verwenden. Wenn Sie, wenn Sie weitere Informationen über den Traffic benötigen. Was wir tun können, ist, dass wir unten mit einem Tool verknüpfen , das Ihnen beim Erstellen von UTMs hilft. Viele der Plattformen werden bereits eine integrierte haben, wie zum Beispiel Facebook, Sie können dort UTMs basierend auf dynamischen Informationen wie dem Kampagnennamen erstellen . Das ist also sehr einfach. Und dann dupliziere diese einfach aus. Stellen Sie sicher, dass Sie diese UTMs hinzufügen. Es wird Ihnen das Leben viel einfacher machen, wenn es um das Tracking geht und wenn Sie sich stärker an Daten beteiligen. Das waren also die Anzeigen jeder Kapitalist in den nächsten Abschnitt eintaucht. 22. Volles Digital Marketing Bild: In Ordnung, eines der massiven Probleme, auf die wir bei der Arbeit mit Marken immer stoßen , ist, dass sie immer darüber nachdenken wollen, wie sie weiterhin Werbung dazu bringen können, weiter zu wachsen. Jetzt ist es wirklich wichtig, Ihr digitales Marketing so viel mehr zu diversifizieren und zu betrachten , als nur Anzeigen auf Facebook und Instagram zu schalten. Du willst diversifizieren. Du willst nicht alle Eier in einem Korb haben. Also ein paar Dinge, die man zur Kenntnis nehmen sollte. Egal, ob Sie ein E-Commerce-Geschäft oder ein SAS oder ein Service sind. Denken Sie immer darüber nach, wie Sie diversifizieren können. Facebook und Instagram sind eine großartige Möglichkeit, um loszulegen. Aber sobald du aufgestanden bist, ist das eine der Schönheiten davon. Sie können das Geld, das Sie mit Gewinn verdient haben, nehmen und es in andere Kanäle reinvestieren, in andere Ressourcen und alle Bereiche Ihres digitalen Marketings verbessern. Es gibt also einen anderen Grund, warum ich sage nicht alle Ihre Eier in einen Korb legen, ist, dass sich Facebook eines Tages umdrehen kann und so sein kann: Okay, jetzt werden wir Ihr Konto verbiegen, oder das Gleiche passiert mit Organische Anzeigenkonten entschuldigen sich, organische Konten. Du kannst dein Account-Band bekommen und so etwas. Das ist also ein weiterer Grund, warum Sie nicht alle Ihre Eier in einem Korb haben möchten, sondern diversifizieren möchten. Es gilt also Ihr digitales Marketing als auch für Ihre Umsatzströme sowie Ihre organischen Profile. Eine andere Sache, die zu beachten ist, ist, dass keine Menge an Marketing ein schlechtes Produkt oder eine schlechte Dienstleistung ausgleichen wird . So können Sie weiterhin so viel Geld ausgeben, wie Sie möchten. Aber wenn der Benutzer, wenn die Kunden schlechte Erfahrungen mit dem Produkt oder der Dienstleistung haben schlechte Erfahrungen mit dem Produkt oder , werden Sie das Problem nur verstärken, indem Sie immer mehr Geld darauf gießen immer mehr Geld darauf werden Sie das Problem nur verstärken, indem Sie immer mehr Geld darauf gießen Ihre digitalen Marketingbemühungen, Es ist eine wirklich gute Idee, etwas Geld auszugeben, herauszufinden, was Kunden Ihrem Produkt lieben und nicht lieben, alles zu reparieren, was sie nicht lieben und sicherstellen, dass sie ein bisschen auf 10 Erfahrung und wachsen und verstärken dann mit der bezahlten Werbung. Sehen wir oft, dass die Leute noch keinen Produktmarkt gefunden haben, der zu uns passt? Sie versuchen, die Produkte der Menschen mit Werbung in die Kehle zu zwingen . Und es geht nur nach hinten los, wenn die Leute zurückerstatten, sie haben sich aufgewühlt oder negative Kommentare hinterlassen. Es ist also eine gute Idee, sicherzustellen, dass sich Ihre Produkte und Dienstleistungen eingewählt haben, bevor Sie mit der Skalierung beginnen. Jetzt möchten einige Leute dieses Produkt natürlich mit kostenpflichtiger Werbung validieren, was vollkommen in Ordnung ist. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie klare Parameter wie festlegen, Hey, wir werden 100 Benutzer gewinnen. Dann erhalten wir Feedback von mindestens 20 Prozent von ihnen. Und wir werden analysieren, was funktioniert hat und was nicht, und was sie an dem Produkt lieben und hassen, Probleme beheben und dann werden wir mit unserem nächsten 5 Tausend-Dollar-Test zurückkehren . Und denk also so darüber nach. Denken Sie logisch darüber nach und stellen Sie sicher, dass die Produkte und Dienstleistungen auf den Punkt gebracht werden. Nun, eine gute Art von Aufschlüsselung, die ich den Leuten gerne vorschlage, ist, dass 30 Prozent Ihres Umsatzes aus bezahlten Anzeigen stammen, 30 Prozent davon stammen aus E-Mails, 30 Prozent von direktem Slash keine. Das ist also genau wie Dinge, die Sie nicht wirklich verfolgen können, oder Leute , die tatsächlich nur Ihre URL oder Ihren Markennamen eingeben . Und dann schweben 10 Prozent einfach nur herum und können überall sein. Das ist also eine gute Möglichkeit, darüber nachzudenken, dass Ihre Einnahmen in Ihr Geschäft kommen. Sie möchten nicht wirklich in dem Fall sein , dass 100 Prozent aus Anzeigen stammen oder 100 Prozent aus E-Mails stammen oder 100 Prozent von Direct stammen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich diversifizieren, stellen Sie sicher, dass Sie das aufteilen. Hoffentlich hilft dies ein wenig dabei, digitales Marketing in Ihre gesamte Marketingstrategie zu setzen digitales Marketing in Ihre . Lassen Sie mich wissen, wenn Sie Fragen dazu haben , wie Sie Ihr digitales Marketing ganzheitlich betrachten sollten und wo Facebook- und Instagram-Anzeigen dazu passen. Wir sehen uns also nächste Sitzung. 23. Marketing: Alles klar, das ist ein großartiger Abschnitt. Dies ist die Checkliste für die Einrichtung, wenn Sie noch nicht zufällig hinzugefügt oder wenn Sie eintauchen möchten. Dies ist eine nette kleine Checkliste, die Sie durchgehen können. Sie zuerst beginnen, müssen Sie sicherstellen , dass Sie alle Ihre Vermögenswerte besitzen. Richten Sie also diesen Geschäftsmanager ein, besitzen Sie Ihre Facebook-Seite oder Ihr Anzeigenkonto, Ihr Instagram-Konto, Ihr Pixel besitzen all diese Assets, weil es Ihnen in Zukunft viele Kopfschmerzen erspart, besonders wenn Sie fangen Sie an, Mitarbeiter oder Freiberufler oder Agenturen hinzuzufügen. Sie möchten all diese Informationen besitzen. Sie möchten all diese Vermögenswerte besitzen. nächste besteht darin, mit einem Kanal zu beginnen und von dort aus zu expandieren. Fangen Sie langsam an und testen Sie hier und da einige neue Kanäle aus. Wenn Sie ein bisschen zusätzliches Budget haben, versuchen Sie nicht, mit allen Kanälen gleichzeitig zu beginnen , da Sie feststellen werden, dass Ihr Fokus abweicht und Sie nicht unbedingt 100 Prozent in einen Kanal stecken, erhalten dieser Kanal funktioniert, und dann gehe zum nächsten. Du willst, du willst den ersten erobern und dann zum nächsten gehen , dem nächsten, dem nächsten. Auch hier könntest du auch Erkenntnisse und Daten von deinem ersten Kanal machen , um im zweiten Kanal ein bisschen schneller zu starten . Die meiste Zeit gehen wir also von Instagram und Facebook zu Google, zu LinkedIn oder Taboola oder Snapchat oder so ähnlich. Aber es gibt verschiedene Kanäle und unterschiedliche Qualität mit jedem dieser Kanäle. Google und Facebook sind definitiv das, was Sie anfangen möchten , wenn Sie anfangen. Keine Schande, mit einem wirklich kleinen Budget zu beginnen, 20 oder 50 Dollar, gehen Sie einfach los. Konzentrieren Sie sich deshalb zuerst auf Remarketing und maximieren Sie Ihr Remarketing und beginnen Sie dann, sich mit der Prospektion zu befassen. Der Grund dafür ist, dass Sie einen so viel Wert wie möglich aus Ihrem aktuellen Kundenstamm oder Ihrem aktuellen Website-Traffic herausholen Ihrem aktuellen Kundenstamm oder Ihrem aktuellen können. Das wird Ihnen ein bisschen zusätzliche Einnahmen geben und dann anfangen, für die Kundengewinnung auszugeben. Fangen Sie also klein an und skalieren Sie. Und sobald Sie ein höheres Level erreicht haben, teilen Sie Ihre Anzeigenkonten auf. All das Zeug, über das wir vorhin gesprochen haben. Aber fange noch einmal klein an, teste das aus und expandiere dann von dort aus. Ich habe bereits erwähnt, beginne mit Remarketing. Versuchen Sie, Ihre Website Ihre E-Mail-Liste neu zu vermarkten, Ihre sozialen Engagements neu zu vermarkten, denken Sie einfach darüber nach, wie Sie einen zweiten Kontaktpunkt mit jedem bekommen können einen zweiten Kontaktpunkt mit , der bereits über Ihre Marke Bescheid weiß. Fangen Sie mit denen an. Versuchen Sie nicht sofort mit der Prospektion anzufangen, seien Sie nicht so, okay, dieses Interesse wird funktionieren. Ich weiß es. Vermeiden Sie es dann, Ihr gesamtes Remarketing einzurichten , und gehen Sie dann direkt zur Prospektion direkt zur Prospektion, weil Sie glauben, dass Sie neue, neue Kunden bekommen oder denken, dass Sie neue Kunden bekommen. Konzentriere dich auf die Jungs, die sich schon auschecken und dann von dort aus ziehen. Als nächstes ist die Verwendung aller unserer Rechner und Vorlagen wurden über Jahre und Jahre des Versuchs und Irrtum entwickelt . Also haben wir viel Arbeit in den Aufbau dieser investiert. Es hat sehr lange gedauert, sie zu bauen. Versuchen Sie also auf jeden Fall, diese zu verwenden , weil Sie viel Wissen darüber bekommen werden , dass Sie diese Informationen nur zur Verfügung haben. Und es wird Ihnen das Verständnis des Prozesses erheblich erleichtern. Hoffentlich hat das geholfen und hoffentlich können Sie einige davon wegnehmen und dann dieses Konto einrichten, diese Anzeigen starten und diese zum Laufen bringen und dann von dort aus skalieren. Aber lassen Sie es mich wissen, wenn Sie Fragen dazu haben und gerne sehen würden, dass Ihr Geschäft zu skalieren beginnt. 24. Ad: Hey Leute, das ist also ein großes. Setup oder Checklisten oder kreativ. Was solltest du also tun? Worauf solltest du dich konzentrieren? Wir haben dir eine Menge Informationen gegeben. Nehmen Sie also anfangs nichts mit kreativem an. Du hast keine Ahnung, was Menschen mögen und was nicht. Versuch nicht so zu tun, als würdest du es tun. Auch wenn Sie der Markeninhaber sind und Ihren Kunden kennen, müssen Sie es trotzdem testen. Sie müssen immer noch Daten und Logik verwenden , um Ihre Entscheidungen zu treffen. Du kannst etwas von deinem Bauch aus raten. Sicher, aber das ist keine skalierbare Methode. Und dein Gott könnte möglicherweise falsch liegen und du gehst den falschen Weg, Daten werden dich jedes Mal in die richtige Richtung führen . Wenn es um Anzeigenplatzierungen geht, trennen Sie Ihr Hoch- und Querformat. Im Wesentlichen bedeutet das, dass Sie keine Story-Anzeigen nur in einer regulären Kampagne schalten. Trennen Sie Ihre Anzeigensets und Kampagnen basierend auf regulären Anzeigen und Story-Anzeigen. Sie sind zwei sehr verschiedene Arten von Kreativen und haben sehr unterschiedliche Arten von Engagement. Stellen Sie also sicher, dass Sie für beide im schlimmsten Fall erstellt haben. Schalten Sie keine Anzeigen in Geschichten, konzentrieren Sie sich auf den News-Feed, wenn Sie nicht die Hochformat haben , dass der Versuch, die Landschaft in die Geschichten zu drücken , nicht immer funktioniert. Und sie zu trennen funktioniert immer sehr gut. Lagerung funktioniert sehr gut für Verkäufe und Werbeaktionen und so etwas. Auch in der Anzeigen-Checkliste dies ein bisschen mehr mit Anzeigen zu tun, aber wenn Sie Verkäufe und Werbeaktionen tätigen, machen Sie sich keine Sorgen, sie gleichzeitig mit Ihren Evergreen-Kampagnen auszuführen . Immergrün, was bedeutet, dass sie einfach ständig im Hintergrund laufen . Eine Werbeaktion, in der Regel maximal ein bis zwei Wochen, ist in Ordnung, wenn Sie dieselbe Zielgruppe ansprechen. Es ist besser, als Ihre Evergreen-Kampagnen am Ende neu zu starten. Denn in beiden Fällen zeigen Sie der Person, die wirklich sehr hohe Kaufchancen hat, entweder mehrere Adds . Und sie sehen unregelmäßige Anzeigen und dann sehen sie auch Ihre Verkaufsanzeigen, was eine großartige Sache ist. Und es gibt keinen großen Nachteil, wenn es nur ein oder zwei Wochen sind. also keine Sorgen, Werbekampagnen neben Ihren regulären Evergreen-Kampagnen zu schreiben Werbekampagnen neben Und dann lenke ich ein bisschen dort ab. Testen Sie als nächstes das Angebot, dann das Kreative, das jenseits des Bildes ist, und dann die Kopie. Das ist die Reihenfolge der Wichtigkeit. Dieses Angebot wird den größten Einfluss haben, dann das Kreative und dann die Kopie. Die Leute lesen die Kopie nicht einmal wenn der Kreative ihr Interesse nicht weckt. Und dann ist der nächste einen Reality-Check. Interessieren Sie sich wirklich für diese Anzeige? Sieht es aus wie etwas, auf das Sie klicken würden? Verwenden Sie diese Standardverfahren, Standardarbeitsanweisungen, die ich Ihnen in diesem anderen gezeigt habe, stellen Sie in der anderen Lektion sicher, dass Sie sich selbst treu sind und denken, okay, ist das eigentlich ein gutes Angebot? Ist eigentlich eine gute Anzeige, etwas, das ich kaufen würde. Leute in Ihrem Team, fragten drei oder vier Freunde, fragen Sie eine Facebook-Gruppe, fragen Sie jede Art von Mentorschiff, das Sie haben, stellen Sie sicher, dass Sie tatsächlich etwas schaffen, an dem die Leute interessiert sind. Wenn sie wie normal interessiert sind, sind alle großartig, weg, holen Sie sich die Meinung eines anderen ein. Aber gehen Sie nicht einfach davon aus, nur weil Sie denken , dass es gut ist, dass es funktionieren wird. Als nächstes sollten Sie immer einen Check durchführen, wenn Sie Ihre Kampagne starten. Überprüfen Sie, um defekte Links zu sehen, überprüfen Sie, um die richtigen Daten zu sehen. Stellen Sie sicher, dass eine Kopie für Rechtschreibfehler korrekt ist . All diese kleinen Dinge sind schmerzhaft, All diese kleinen Dinge wenn Sie zurückgehen und diese bearbeiten müssen. Also immer zweimal prüfen, zweimal messen, einmal schneiden. Tolle kleine Holzbearbeitungsreferenz, die ich aus der Holzbearbeitungsklasse bekommen habe und ich war in der High School. Es gilt für fast alles im Leben. Hoffentlich hat euch diese Rubrik gefallen. Ich freue mich darauf, es in der letzten Lektion abzuschließen. 25. Ad: Alles klar. Herzlichen Glückwunsch Leute. Du hast es durchgemacht und du hast mir wahrscheinlich etwa zwei Stunden zugehört . Hoffentlich habe ich viel Wert geliefert, damit Sie wirklich viel über Facebook-Anzeigen verstehen können, viel über Instagram-Anzeigen. Du weißt, wie man die Dinge macht, die ich dir sage. Und du hast eine Vorstellung davon, was du tun musst. Und Sie haben ein gutes klares Verständnis den Prozess von klein über mittel bis groß und Skalierung. Jetzt werden wir dies nur noch mit einer Kampagnenstartliste oder einer Checkliste abschließen . Also werde ich ein paar Launch einführen dort auch Dinge gestartet. Warum nicht? Fangen Sie an? Verwenden Sie die Split-Test-Funktion und weiß, dass ich das immer wieder sage, aber testen Sie weiter, testen Sie Ihre Gebote, testen Sie Ihr Targeting, testen Sie Ihre Kampagnentypen. Es hat all diese verschiedenen Arten von Dingen. Man weiß nie, was funktionieren wird. Manchmal machen wir einen Split-Test in Facebook und einen Split-Test. Es ging mir sehr gut, großartige Reihe als unser großartiger CPA. Und dann setzen wir das in unseren Evergreen-Kampagnen um . Und die Ergebnisse verschulden sich nur für flach und stellen Sie sicher, dass Sie die Split-Test-Funktion verwenden und damit Sie die Split-Test-Funktion verwenden eine gute Idee bekommen. Und dann nimm die ganze Zeit diese Gewinner und skaliere sie wieder. Gib mehr für das aus, was funktioniert und weniger für das, was er nicht ist. Trennen Sie Ihre Remarketing-Prospektion. Ich weiß, dass wir das bei super wichtig oft durchgemacht haben. Fangen Sie einfach mit Ober- und Unterseite des Trichters an. Mach dir keine Sorgen um die Mitte des Trichters. Fang einfach mit den beiden an. Und wenn Sie weiter fortgeschritten sind, können Sie anfangen, es in noch kleinere Segmente zu zerlegen . Organisieren Sie Ihre Verkaufsveranstaltungen. Dies ist also eine große Sache denn wenn Sie Kampagnen durchführen, sind Verkäufe und Werbeaktionen eine großartige Möglichkeit Ihnen einen Grund zu geben, bestehende Kunden oder Personen zu kontaktieren , die sich am Zaun befinden. Also haben Sie normalerweise einmal im Quartal eine festgelegte Segelzeit, bereiten Sie sich gut darauf vor. Bauen Sie Ihr großes Publikum auf und liefern Sie dann dieses Angebot oder diesen Werbeverkauf an diese Leute Sie erhalten viel bessere Conversion-Raten. Sie erhalten viel bessere Interaktionsraten , weil die Leute das Gefühl haben, viel zu haben. Sie werden sich viel besser mit ihnen verbinden, weil Sie diese zusätzliche Unterstützung hinzufügen, ihm dieses Werbeangebot zu geben. Und es wird viel geben und hoffentlich viel längere Lebensdauerwerte haben. Nachdem Sie das gesagt haben, stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur ständig zu viel diskontieren. Hier ist es wirklich wichtig, gute Angebote zu schaffen , die einen hohen wahrgenommenen Wert haben , nicht unbedingt einen Kostenwert, , die einen hohen wahrgenommenen Wert haben, nicht unbedingt einen Kostenwert, denn wenn Sie nur ständig im Verkauf sind, werden sich die Leute daran gewöhnen dazu und die Leute werden warten, bis er nicht segelt, um etwas zu kaufen. Stellen Sie also sicher, dass Sie nicht ständig zu viel diskontieren . Und stellen Sie sicher, dass Sie sich immer im Voraus vorbereiten , was die Verkäufe aussehen werden. Habe die kreativen, bereit, benutze Geschichten, die wirklich gut funktionieren. Rufen Sie alle Ihre Listen auf, alle Ihre Remarketing-Zielgruppen, wenn Sie einen Verkauf haben. Mach dir keine Sorgen um die letzten 30 Tage. Öffnen Sie es für alle, denn Werbeaktionen und Verkäufe sind eine großartige Möglichkeit, Kunden, die vielleicht vor langer Zeit gekauft haben, wieder zu gewinnen . Alle Besucher, die vor langer Zeit zu Besuch waren, aber nicht gekauft haben. Öffnen Sie das also weit für alle in Ihrem Remarketing-Publikum. Eine andere Sache: Verwenden Sie Benennungskonventionen und verwenden Sie alle Blätter , die wir Ihnen gegeben haben, und Sie sollten nichts falsch machen. Lass es mich wissen, wenn du Fragen dazu hast. Jetzt eine kleine To-Do-Liste. Also solltest du dir vielleicht das Ziel setzen, bis nächste Woche, eine Woche ab heute, zu reduzieren . Richten Sie Ihren Facebook-Geschäftsmanager und alle Ihre Vermögenswerte sprechen Sie mit Ihren Top-Kunden. Viele Unternehmen werden anfangen, Anzeigen zu schalten, und sie wissen nicht einmal, wer ihre Top-Kunden sind oder was sie mögen, was sie nicht mögen oder warum sie ihr Produkt überhaupt gekauft haben. Es würde also tatsächlich mit Ihren Kunden sprechen. Sie können sich Tausende, wenn nicht Millionen Dollar in diesem Segment sparen , Ihren Traffic oben und unten. Ich schlage auch vor, dies entweder einen Screenshot zu erstellen oder diese Folien zu erhalten und dies einfach in Ihrer To-Do-Aufgabe aufzuschreiben, egal ob Sie Trello oder ähnliches verwenden oder eine Anmeldung. Benutze Video. Versuchen Sie also einen benutzergenerierten Inhalt zu erhalten oder eine Diashow Ihres Produkts mit überlagernden Vorteilen zusammenzustellen . Versuchen Sie einfach, mindestens ein Video zu erstellen, das Sie dann für Ihre erste Runde verwenden können von Anzeigen. Optimiert, unbeweglich, alles wird sich bewegen. Die meisten Konten, in denen wir arbeiten, 60 bis 80 Prozent des Datenverkehrs sind mobil. Wenn sie also auf Ihre Website gelangen und es auf Mobilgeräten nicht gut aussieht oder es schwierig ist, auf dem Handy auszuchecken. Es wird Ihnen schwer fallen, Ihren ROI für das Schalten von Anzeigen wieder auszuschalten. obere Teil des Trichters ist äußerst wichtig, um diese Zahl 6 zu skalieren. Stellen Sie also sicher, dass Sie eine Oberseite des Trichters planen. Stellen Sie sicher , dass Sie sich diese verschiedenen Attributionstypen um sicherzustellen, dass Sie an der richtigen Stelle skalieren. Verdoppelte Remarketing, vergewissern Sie sich, dass Sie Ihr Publikum maximieren und diese verwenden und so viel Wert wie möglich aus ihnen herausholen. Weil Sie viel Zeit und Geld damit verbringen , sie in Ihr Finale zu bringen, lassen Sie sie nicht leicht herausfallen. Die andere Sache ist eine großartige Metrik, die als Aktienmetrik sehr ungenutzt wird. Und Eindrücke sind das, was die Bipolarität antreibt. Wir haben Viper, das im Wesentlichen ein virales Tool ist , das wir definitiv viel darüber wissen. Schauen Sie sich also definitiv an, wie Sie mehr Leute zum Markieren bringen , mehr Leute teilen und diese verbrannten Eindrücke werden sich verdoppeln und Ihren ROI viel verbessern. Dinge wie die Verwendung von Einflüssen, die Verwendung benutzergenerierter Inhalte, die Verwendung interessanter und ansprechender Inhalte und Inhalte, die einen Mehrwert schaffen, werden also Einflüssen, die Verwendung benutzergenerierter Inhalte, Verwendung interessanter und ansprechender Inhalte und Inhalte, die einen Mehrwert schaffen viel mehr Anteile an einer grundlegenden Verkaufsförderung für 20 Prozent Rabatt. Werde also kreativ. Schau dir alle deine Konkurrenten an, sieh dir an, was sie tun und versuche zu überlegen, wie kann ich das besser machen? Das packt es also ziemlich ein. Logge dich einfach hier ein, das sind meine Kontaktinformationen. Wenden Sie sich auf jeden Fall an, wenn Sie Fragen haben, Sie können zu Jetpacks und.com gehen. Du kannst mich auf Twitter fragen, Jack Henry Paxton. Meine E-Mail ist Jack bei Top-Wachstumsmarketing. Jack bei 55, Buchse bei hoher Ax.com. Jeder von ihnen wird Sie mit mir in Verbindung setzen und ich beantworte gerne alle Fragen, die Sie haben könnten. Hoffentlich war das sehr wertvoll. Vergiss nicht, diesen Kurs zu überprüfen. Lass mich wissen, was du denkst. Lass mich wissen, wenn es etwas gibt, was ich verbessern könnte. Wieder teste ich. Ich versuche herauszufinden, was funktioniert, was nicht ist. Also gib mir ein paar Rückmeldungen. Gib mir etwas, gib mir etwas Liebe in diesen Kommentaren und ich kann es kaum erwarten , deine Konten wachsen zu sehen und freue mich auf ein baldiges Wiedersehen. 26. Bonus 01 - IOS-Update und IOS: Hallo zusammen. Vielen Dank, dass Sie sich uns für das heutige Wachstumslabor angeschlossen haben. Der heutige Kurs ist keine fortgeschrittene Facebook-Marketing-Meisterklasse , bei der wir Ihre Daten optimieren werden , um Ihr Unternehmen zu skalieren. Zu uns kommen heute Jack und Kate vom Top-Wachstumsmarketing. Wir werden erklären, wie wichtig es ist , korrekte Daten über Facebook-Anzeigen zu verfolgen . So können Sie weiter dazu beitragen , Ihr Unternehmen zu optimieren und zu skalieren. Ich denke, daran hat sich einiges geändert. Wir freuen uns, von diesen Änderungen zu erfahren. Ich weiß nichts über sie. Facebook wird immer geändert und so. Etwas schnelles Aufräumen, bevor ich Dinge übergebe. Diese Sitzung wird aufgezeichnet und Sie erhalten eine Folge-E-Mail mit allen relevanten Ressourcen morgen um diese Zeit eine Folge-E-Mail mit allen relevanten Ressourcen, sodass Sie sich keine Sorgen machen müssen, zu viele Notizen zu machen. Alles wird Ihnen per E-Mail zugeschickt. Auf der rechten Seite Ihres Bildschirms befindet sich gerade eine Live-Umfrage . Bitte teilen Sie uns mit, von wo aus Sie sich einschalten oder von wo aus Sie sich einschalten. Wir freuen uns, es zu sehen. Alles was gesagt wird, Jack und Kate, nimm es weg. Danke, Megan, ich weiß das wirklich zu schätzen. Und ja, also hat er ein paar kleine Anpassungen vorgenommen, um mehr über die Änderungen von Apple iOS zu sprechen die Änderungen von Apple iOS und darüber, wie sich das auf Marken auswirkt, Facebook und Instagram verwenden und all die verschiedenen Social Apps auch, Wollten alle ihre Geschäfte skalieren. In dieser Sitzung erfahren Sie also eine Menge darüber, erfahren Sie also eine Menge welche Art von Daten Sie sich mit den Änderungen ansehen sollten , die mit dem Apple-Update passiert sind, was Sie mit diesen Änderungen erwarten und dann, wie man alle Probleme behebt , die diese Apple iOS aktualisieren. Alle Probleme , die verursacht wurden. Ich weiß also, dass es viele besorgte Markeninhaber und Werbetreibende gibt, die nicht wissen, wie 100% die Auswirkungen der Apple iOS-Änderungen sind, aber sie sehen einen wie 100% die Auswirkungen der Apple iOS-Änderungen sind, Rückgang ihre Werbekonten und Umsatzeinbrüche und solche Dinge, die wirklich beängstigend sein können. Heute. Wir sind hier, um Sie von diesem Vorsprung abzubringen und einfach alle Informationen, die wir geteilt haben, mit einer Reihe von Kunden, mit denen wir zusammenarbeiten, und einer Reihe von Menschen, die wir kommunizieren, zu teilen innerhalb der Branche darüber, wie alle mit den Änderungen von Apple iOS und wie sie mit ihrem digitalen Marketing umgehen und mit bezahlter Werbung weiter wachsen werden ihrem digitalen Marketing umgehen und . Also ich denke, das ist eine von denen ich weiß was ich jetzt in vier oder fünf Sitzungen machen soll. Aber ja, wir haben es wirklich geliebt, all die Informationen über all die Dinge zu teilen , die wir täglich lernen, alle unsere Anzeigen auf Facebook, Google und all diesen Plattformen geschaltet . Und das war ein großer Strich in der Arbeit. Also ein kleiner Hintergrund. Begann bei Agency Gespräch mit dem Marketing. Sie schalten seit mehr als zehn Jahren Anzeigen . Und wir haben ein großartiges, großartiges Team. Und KTM als einer unserer Projektmanager, der die Aufgabe angeführt hat , sicherzustellen, dass alle unsere Marken mit den neuen Apple iOS-Updates konform sind. Er ist also ein Experte in diesem Bereich und du wirst im Chat sein. Und dann haben wir auch Jenn, die auch eher kreativ ist. Sie wird jedoch da sein , um Ihre allgemeinen Shopify-Fragen und Marketingfragen zu beantworten. Also haben wir heute eine Menge Informationen für euch und dann werden wir ein Q & A machen , weil ich weiß, dass den Leuten mit diesem Update viele Fragen durch den Kopf gehen. Und dann können wir es vielleicht ganz am Ende für dich öffnen, wenn es noch etwas gibt, das ihr noch behandeln wollt. Weil ich weiß, dass wir dieses Thema ein wenig geändert haben, um es mehr auf die Apple iOS-Updates zu konzentrieren. Und wenn ich dich nicht direkt auf Augenhöhe ansehe, deshalb, weil ich hier auf mehrere Bildschirme schaue, also versuche ich nicht, unhöflich zu sein. Ich fange an. Was ist passiert? Warum wurde diese Änderung zufällig vorgenommen? Was sind die Auswirkungen auf Ihr Werbekonto und Ihr Unternehmen? All das lustige Zeug, die Schritte und Beispiele, wie all diese Probleme beheben und sicherstellen können, dass Sie kontinuierlich Anzeigen schalten und Ihr Unternehmen gewinnbringend skalieren können. Also als ein Haufen Sachen gehen wir hier nach Kava und am Ende wird alles Sinn ergeben. Machen Sie sich also keine Sorgen , dass Sie etwas verpassen, oder wenn Sie möchten, gibt es irgendwelche dummen Fragen. Alle Fragen sind gültig, also schreib sie in den Chat und frag sie weg. Also zu Beginn, was war Apple, Apple Update? Wenn es Ihnen jemand nicht erklärt hat, sagt Apple im Wesentlichen, hey, alle Apps, die sich in unserem App Store befinden müssen jetzt die Erlaubnis einholen, die Daten unserer Benutzer zu erfassen. Also jetzt, wenn Sie in eine App gehen und sie Ihnen den Bildschirm zeigt, auf dem steht, ob Sie zulassen, sollten Sie zulassen, dass diese App Sie verfolgt. Und das bedeutet im Wesentlichen, dass, wenn sie Ja sagen , diese Daten können, die Daten von Drittanbietern an die App, Facebook, zurückgegeben werden können . Wenn sie nein sagen, wird das nicht zurückgegeben. Wir werden uns also damit befassen, was Daten von Erstanbietern bedeuten und was Daten von Drittanbietern bedeuten. Weil es wirklich, sehr wichtig sein wird, um Ihre Marke voranzutreiben und die Bedeutung der beiden Aspekte und die Auswirkungen von Daten von Drittanbietern zu verstehen die Bedeutung der beiden Aspekte und die Auswirkungen von . Die Anzahl der Anwendungsfälle, für die Sie es verwenden können, schrumpft . Ich gehe das durch. Nun, ein Teil davon ist etwas technischer als das Update Anfang Mai veröffentlicht wurde. Das ist vielleicht der Grund, warum Sie einen Rückgang Ihrer Facebook-Anzeigen gesehen haben, insbesondere in Bezug auf die Zeilen. Dies ist auch ein Grund, warum Sie möglicherweise einen Rückgang Ihrer Marketingeffizienz festgestellt haben. Das heißt, Ihre Remarketing-Zielgruppen waren wahrscheinlich etwas kleiner und haben auch nicht konvertiert. Die Algorithmen und Facebook und Instagram machen wir nicht so gut, weil sie weniger Daten haben. Und das größte Problem ist, dass nur eine begrenzte Datenmenge zurückgegeben wurde, um Personen zu verfolgen, wenn sie bestimmte Aktionen auf Ihrer Website ausgeführt haben. Also zum Beispiel ein Kauf. Okay, was ist Apples App-Tracking-Transparenz-Framework? Dies ist im Wesentlichen, dass Apple eine Reihe von Richtlinien einführt, um die Privatsphäre aller seiner Verwendungen zu schützen. Normalerweise führen sie diese Updates ein. Und für dieses Update hatten Marken normalerweise zwei Monate Zeit, um sich darauf vorzubereiten. Es gibt also eine Reihe von Dingen , die Sie in Shopify tun müssen. Und Sie müssen in Ihrem Anzeigenkonto tun , was wir besprechen werden, um die Auswirkungen, die dies auf Ihre Marke hat, zu minimieren . Und es wird Ihnen helfen einige der Lücken zu schließen, und ich werde genau erklären , warum und wie sie gemacht werden sollten. Die andere Sache, die Sie wissen sollten, ist idf j die ID für Werbetreibende bedeutet. Das ist also etwas, das iPhone oder Apple geschaffen haben. Und es ist ein zufälliger Schlüssel , mit dem sich jeder identifizieren kann. Vor dem Update erlauben wir etwa 70% der iPhone-Nutzer Apps wie Facebook, dies für Marketing und Tracking und all diese lustigen Dinge zu verwenden . Sie erwarten, dass diese beiden bei der Einführung von iOS 15 auf rund zehn Prozent sinken. Sie werden also viele Daten von vielen Kunden verlieren . Und ich bin mir sicher, dass Sie alle wissen, dass iPhone, ein Apple-Produkt, normalerweise eine viel höhere Conversion-Rate haben. Sie haben normalerweise ein hohes verfügbares Einkommen und gehören in der Regel den Top-Personen, die Sie ansprechen möchten. Das wird also schwierig für E-Commerce-Marken, aber keine Sorge, es gibt eine Menge Dinge, die wir durchgehen werden. Es wird dir zeigen, wie du dich am besten darauf vorbereiten kannst. Jetzt war die Adoptionsrate von 14,5 relativ langsam. Normalerweise dauert es zwei bis drei Monate bis Apple-Benutzer vollständig auf die neueste Version aktualisiert haben. Jetzt haben sich alle Personen, die bisher aktualisiert haben, nur fünf Prozent der Menschen für das Tracking entschieden. Es ist also völlig normal, , stark ROAS und all dass Ihre Werbung, Ihr ROAS und all diese Statistiken, die in Ihrem Facebook-Werbekonto angezeigt werden zurückgehen. Also keine Panik, denn die Konversionen finden immer noch statt. Sie geraten einfach auch nicht in die Falle. Sie werden also feststellen, dass eine der wichtigsten Aufgaben darin besteht Ihren Gesamtumsatz und Ihre gesamten Werbeausgaben zu betrachten und dann Ihre Marketingeffizienz zu ermitteln. Das ist also im Wesentlichen wie viele Türen und weniger Ausgaben für Marketing. Wie viel Umsatz mache ich insgesamt? Und damit Sie in der Lage sind, ist es am besten, diesen Monat für Monat zu verfolgen. Und Sie werden sehen, dass Ihr Gesamt-ROI für Ihre Marke im Vormonat Ihr Gesamt-ROI für Ihre ziemlich konsistent sein sollte und Ihre Add Row als Return on Ad Spend vielleicht gerade sinkt, als Mae durchkam. Also geraten Sie nicht zu sehr in Panik, nur weil Ihr Facebook-ROAS sinkt, nicht unbedingt bedeutet, dass alle Ihre Einnahmen sinken. Okay. Nur ein kurzes kleines Diagramm, das Ihnen die Adoptionsrate zeigt . Ich glaube, ich habe das heute aktualisiert. Sie können also hier im Mai sehen , wann das Update eingeführt wurde. Und Sie können sehen , dass sich 65% der Menschen für 14,5 oder höher entschieden haben werden . Und zu diesem Zeitpunkt wurde diese Datenschutzbenachrichtigung zu iPhones hinzugefügt. Und Jack, nur eine schnelle Sache hier. Viele Leute sagen , dass sie Apple nicht benutzen, oder? Dies hat sich jedoch auf die gesamte Facebook-Plattform ausgewirkt . Daher verwenden viele Facebook-Nutzer Apple-Produkte. Anstatt diese verschiedenen Nutzer zu segmentieren, entschied Facebook einfach, dass dies eine große, umfassende Änderung sein würde , wenn sie sie vornehmen wollen. Vielleicht zielen Sie nicht speziell auf Apple ab, aber das wirkt sich dennoch auf Ihr Unternehmen aus. Ja, ein 100%. Und betrachte Apple einfach nicht nur als iPhone. Apple ist Safari, das sind alte Desktops. Es sind alles iPhones. Und es ist jede soziale App, die im Wesentlichen über den App Store kommt. Apple hat seine Kontrolle über viele verschiedene Aspekte des Geschäfts. Wenn Sie jetzt in Google Analytics gehen, können Sie auch anhand Ihres Browsers den Unterschied zwischen Chrome oder Safari überprüfen. Und dann kannst du dir auch das Gerät ansehen. So kann es Ihnen den Zusammenbruch von Android gegen Apple zeigen. Schauen Sie sich also diese Statistiken an und sehen Sie, wie viel Prozent Ihres Traffics und Conversions oder Einnahmen aus Apple-Produkten stammen , denn ja, wie Kate sagte, auch wenn Sie diese nicht ansprechen Menschen. Es wirkt sich aus, wenn es einen Berührungspunkt in einer Handy-App gibt. Okay. Dies ist also eine historische Sicht darauf, wie der Wandel und der Übergang von 413 auf 14 aussahen. Sie können sehen, dass es ein paar Monate gedauert hat. Ich denke also, das eigentliche Update, der echte Rückgang wird kommen, wenn iOS 15 eingeführt wird. Wir haben also noch ein bisschen Zeit für Sie, um all mit diese Taktiken, die wir mit Ihnen teilen werden, fertig zu werden. Es ist wirklich wichtig, dass Sie so schnell wie möglich mit ihnen beginnen , damit Sie bereit sind, wann. Immer mehr Menschen übernehmen iOS 14.5 plus. Und auch wenn sich mehr Leute anmelden, sorry, update, werden sich viel mehr Leute vom Tracking abmelden sorry, update, werden sich viel mehr Leute . Okay, was bedeutet das für Ihre Marke, Ihren Shopify-Shop, den Werbetreibenden. Im Grunde bedeutet das also, dass weniger Tochter zur Verfügung steht. Dies bedeutet, dass Ihre Remarketing-Zielgruppen kleiner sind. Wenn also jemand Ihre Website besucht, kann Facebook nicht sagen, was Instagram nicht sagen kann, wenn diese Person Ihre Website tatsächlich noch besucht , da die Apps diese Informationen nicht weitergeben. Oder zum Beispiel, vielleicht der Safari-Browser dann gibt der Safari-Browser dann keine Entzündung zurück. Ihre Remarketing-Zielgruppen werden ein wenig schrumpfen und wir werden Wege durchgehen, um dies zu minimieren. Ähm, Sie werden weniger Transparenz beim Conversion-Tracking haben . Das bedeutet also nur, dass, wenn jemand einen Kauf tätigt, weniger Informationen an Facebook weitergegeben werden, sodass es für ihn schwieriger ist, zu sagen: Okay, diese Anzeige verursacht jemanden kaufen oder diese Kampagne veranlasst jemanden zum Kauf. Ich werde Ihnen noch einmal zeigen, wie Sie das minimieren können. Die Optimierung ist groß. Wie Sie wissen, verwenden Facebook und Instagram viele Algorithmen und Optimierungen , die im Backend durchgeführt werden. Mit weniger Informationen hatte dieser Algorithmus im letzten Monat eine etwas heiße Zeit , wenn es darum diese Daten zu verwenden, um Kunden mit Ihren Anzeigen besser anzusprechen. Dies ist ein weiterer Grund, warum viele Facebook-Werbebudgets oder -Kampagnen in den letzten Wochen etwas weniger effektiv waren . Die andere Sache ist das Entfernen vieler Daten. Lassen Sie mich jetzt wissen, ob das zu technisch ist. Wenn das nicht technisch genug ist, möchte ich lesen, wo sich alle befinden, in Bezug darauf , wie tief sie wollen, dass ich mich mit all diesen Daten beschäftige, weil es sehr, es ist sehr wichtig zu lernen. Und ich kann dir ein sehr hohes Niveau geben damit du den grundlegenden Kern von allem verstehst. Denn selbst wenn Sie mit einigen der meisten sprechen , haben Sie mit riesigen Ladenbesitzern oder großen analytischen Leuten gesprochen , und sie sind immer noch verwirrt darüber, was Erstanbietern im Vergleich zu Daten von Drittanbietern bedeuten. Um dies aufzuschlüsseln, sind Daten von Erstanbietern einfach Informationen, die Sie auf Ihrer Website sammeln und auf Ihrer Website speichern. Das ist wie eine E-Mail-Liste. Daten von Drittanbietern sind, wenn Sie im Wesentlichen eine E-Mail-Liste kaufen oder eine E-Mail-Liste von jemandem erhalten , der diese E-Mails bereits gesammelt hat. Das ist also so, als würde man ein vielleicht machen wie ein Webinar, ein gemeinsames Webinar oder so etwas. Und du bekommst die Liste der Teilnehmer und lädst sie auf Facebook hoch. Das wären Daten von Drittanbietern. Daten von Drittanbietern liegen vor, wenn Sie ein Pixel verwenden, da dieses Pixel an vielen Stellen platziert werden kann und die von diesem Pixel gesammelten Daten an einen zentralen Ort zurückkehren. Sie können das also in den Diagrammen sehen. Dies sind mehrere Webeigenschaften. Das könnte also eine Website sein, es kann eine App sein, es könnte was auch immer sein. Sie sammeln im Wesentlichen die Daten von Drittanbietern und senden sie zurück. Viele Browser und viele Technologieunternehmen versuchen, die Menge an Daten von Drittanbietern, die Personen sammeln können, einzuschränken . Es ist zu einfach. Also ja, mein Rat an alle hier ist sich wirklich darauf zu konzentrieren, E-Mails zu sammeln, Telefonnummern zu sammeln und die Mund-Erstanbieter-Daten aufzubauen, die Sie haben. Jetzt gibt es viel fortgeschrittenere Dinge , auf die wir eingehen können, aber ich werde es irgendwie auf hohem Niveau behalten. Gibt es im Chat irgendetwas darüber ob dies fortgeschritten oder nicht fortgeschritten genug ist? Der einzige Kommentar, den ich bisher gesehen habe, ist, dass sie alles verstehen und je mehr desto besser. Perfekt. Okay. Dies ist auch eine kurze Übersicht, die Ihnen hilft, den Unterschied zwischen Erstanbieter-Cookies und Drittanbieter-Cookies zu verstehen den Unterschied zwischen Erstanbieter-Cookies . Wenn es sich also um Erstanbieter-Cookies handelt, helfen sie Ihnen im Wesentlichen dabei , dort angemeldet zu werden, und helfen Ihnen dabei, besser zu navigieren und Websites besser zu nutzen oder Apps besser weil sie sich daran zu erinnern, wer Sie sind damit sie Ihnen tatsächlich ein besseres Erlebnis bieten können ein besseres Erlebnis bieten , wenn Sie Ihre App verwenden. Cookies von Drittanbietern versuchen normalerweise nicht , ein besseres Erlebnis zu bieten als zu versuchen, Ihre Daten zu erfassen. Dies ist einer der Hauptgründe warum Browser und Menschen Alkohol mögen oder versuchen, die Menge der übertragenen Daten von Drittanbietern einzuschränken . Normalerweise zurück zu den Vorspeisen. Und denken Sie daran, dass all diese Folien in der E-Mail-Zusammenfassung enthalten sind. Sie können also zurückkommen und diese durchlesen. Pixel sind ein Aspekt, aber Cookies werden auch in Browsern gespeichert. Nur damit Sie wissen, dass Cookies bereits verboten wurden oder Cookies von Drittanbietern in Safari und Firefox bereits gestoppt oder verhindert wurden . Und dann plant Google, später in diesem Jahr auch Cookies von Drittanbietern zu entfernen. Daher ist es sehr, sehr wichtig, den Unterschied zwischen Erstanbieter und Drittanbietern zu verstehen . Ich weiß, dass das alles super gruselig war. Jeder sagt, ****, das ist lächerlich. Wie kann ich uns das antun? Keine Sorge, das haben wir auch gedacht. Also haben wir uns eine Reihe von Möglichkeiten ausgedacht , um dieses Problem zu beheben. Das erste, was Sie tun möchten, ist Ihre Domain auf Facebook zu verifizieren. Sie haben das vielleicht ein bisschen gesehen, aber das ist wirklich wichtig denn sobald Sie Ihre Domain verifiziert haben, können Sie eine Reihe anderer Dinge tun. Dies wird nun dazu beitragen, Ihre Marke zu schützen da Facebook möchte, dass Sie Ihre Domain verifizieren und nachweisen, dass Sie der Eigentümer dieser Website sind. Und das ist ein Aspekt davon. Die beiden, Die Überprüfung Ihrer Domain ermöglicht es Ihnen, Facebook mitzuteilen, Hey, sind meine wichtigsten Ereignisse, da Apple Sie nur maximal acht Ereignisse verfolgen lässt , bei denen es um die Veröffentlichung ging mehr. Aber im Moment sind es nur acht Ereignisse. Es ist also wirklich, sehr wichtig, in Ihren Geschäftsleiter zu gehen, Ihre Markensicherheit zu gewährleisten, zu Domains zu gehen und Sie dazu aufzufordern, Ihre Domain zu überprüfen. Eine Sache, die Sie jetzt tun können, ist, dass Sie unseren Code einfach in den Header Ihrer Website einfügen können . Oder Sie können den C-Namen oder eine Reihe verschiedener Strategien verwenden. Ich werde sehen, ob ich tatsächlich einfach reingehen kann und dir einen kurzen Blick darauf geben , wie das geht. Wir gehen hier vom Drehbuch ab, also könnte das extrem schief gehen. Aber ja, also wenn du hier reinkommst, wirst du zu deinem Business Manager gehen wollen. Wissen Sie, Zwei-Faktor-Authentifizierung. Sorry Leute, lasst mich das einfach für mich erledigen. So schlecht ist die Sicherheit geworden. tippe es nicht einmal. Okay? Jetzt versuchst du mich sofort zu hacken. Okay, also los geht's. Fantastisch. Ich kann lesen und konnte es in meinen Code schreiben. In Ordnung, also tauchen Sie in Ihren Business Manager ein, das ist nur business.facebook.com. Was du tun willst ist, dass du da reingehen willst und du wirst eine Markensicherheit durchbrechen wollen . Unter Markensicherheit haben Sie also die Möglichkeit, auf Domains zu klicken. Und dann werden Sie Ihre eigene Domain wählen wollen. Das ist also sehr wichtig, da Sie hier Ihre eigene Domain verifizieren möchten . Wenn Ihre Domain also nicht hier ist, können Sie sie einfach hinzufügen. Und Sie können Google.com hinzufügen. Sie müssen tatsächlich Ihre eigene Domain setzen, aber Sie kommen einfach hier rein, fügen Ihre eigene Domain hinzu und es wird Ihnen die Anweisungen geben , dieses Tag zu platzieren. Sobald Sie das getan haben und das alles verifiziert ist, dauert es einige Sekunden, bis Sie zu Ihrem Veranstaltungsmanager gehen. Und jetzt ist Ihr Eventmanager wirklich wichtig, denn hier wählen Sie die Veranstaltungen aus, über die wir gesprochen haben. Das ist also der Kauf In den Warenkorb legen Checkout einleiten. Wenn wir hierher zurückgehen, schlagen wir vor, diese dort einzusetzen. Wenn Sie also auch einen Wert sammeln möchten, nimmt der Kauf vier Plätze ein. Zahlungsinformationen, Checkout-Warenkorb einleiten und zufrieden sein. Wir empfehlen, diese hinzuzufügen. Wenn wir jetzt wieder hier sind, gehen Sie zum aggregierten Veranstaltungsmanagement und können Ihre Veranstaltungen hier konfigurieren. Und hier können Sie also hier reinkommen. Und wir werden unsere benutzen. Wir haben unsere Domain nicht einmal auf unserer Website verifiziert. Der Typ hat Glück, dass wir keine Werbung schalten. Okay, und hier möchten Sie Ihre Domain verifizieren, falls Sie dies noch nicht getan haben. Aber gehen wir zu einer anderen, ich weiß , dass sie verifizierte Domains hat. Sobald Sie die Domains verifiziert haben, können Sie Ihre Events hier verwalten und sie alle hier sehen. Das ist also Schritt Nummer eins zur Überprüfung Ihrer Domain-Doktrin. Nimm dir lange, nimm dir fünf Minuten Zeit. Und es wird wirklich gut, weil Sie Facebook mitteilen können, Hey, Sie möchten Ihre Anzeigen optimieren. Und es wird dir später auch eine Menge anderer Dinge ermöglichen . Der nächste Schritt, also das wird Shopify ein wenig einbeziehen. Jetzt Probleme, wenn ich großartige Arbeit geleistet um das für Händler viel einfacher zu machen. Das Wichtigste ist jedoch, dass Facebook eine Conversion-API erstellt hat, um zu versuchen eine Reihe verschiedener Informationen zusammenzustellen. Wenn Sie also nicht wissen, was eine API ist, sprechen im Wesentlichen zwei Softwareprogramme über die Interwebs miteinander. Und sie sagen: Hey, mach das, der andere sagt mach das, und einer sagt, ich kann das und du kannst nicht so und so etwas tun. So sprechen Software und verschiedene Plattformen miteinander. Jetzt hat Facebook eine Konvertierungs-API eingeführt . Auf diese Weise können Sie nun alle Informationen auf Ihrer Website sammeln und an Facebook zurücksenden. Und dann Facebook und versuchen Sie, die Namen und E-Mails, eindeutigen Kennungen und all die verschiedenen Dinge, die sie in Ihrem Shopify-Shop sammeln können, zusammenzubringen die Namen und E-Mails, eindeutigen Kennungen und all die verschiedenen Dinge, die sie in Ihrem Shopify-Shop sammeln können . Sie versuchen, dies den Nutzern und den Anzeigen, die sie gesehen oder angeklickt haben, zuzuordnen . Auf diese Weise können Sie einige der fehlenden Conversions ausfüllen , die Sie möglicherweise verpassen. Wenn Sie dieses Konvertierungs-API-Setup nicht haben sollten. Also ganz einfach. Wenn Sie im Shopify-Shop sind, gehen Sie zu Ihren Vertriebskanälen und Ihrem Facebook. Ich empfehle Ihnen dringend, trotzdem Ihren Facebook-Kanal hinzuzufügen, da Sie so Ihren Shopify-Shop einfach in Facebook integrieren können . Sie können Ihre Produkt-Feeds und all diese Dinge hinzufügen . Es macht es sehr einfach , Geschäfte und solche Dinge in Ihren Pixel-Platzierungen einzurichten . Eine Menge Vorteile für das Hinzufügen. Facebook ist Ihr Vertriebskanal, also stellen Sie sicher, dass Sie dies für Facebook tun. Ich schlage auch vor, es für Google und Snapchat zu tun. Dies ist der einfachste Weg, sich in diese Plattformen zu integrieren. Sobald Sie das eingerichtet haben, können Sie tatsächlich zu Ihrem zurückkehren, Sie können tatsächlich zu Ihrem Facebook Events Manager zurückkehren. Und dann können Sie Ihre Conversion-API einrichten. Das sind nur ein paar Dinge, die du tun wirst. Wir haben eine ausführliche Anleitung da es ein wenig Zeit in Anspruch nimmt , bis Kanal K im Chat erscheinen kann Es gibt eine ausführliche Anleitung, was . Es gibt eine ausführliche Anleitung, was Sie genau tun müssen, um verbinde deinen Shop und richte dann deine Conversion-API ein. Ich glaube, ich habe es tatsächlich verstanden. Ups. Ich glaube, ich habe es tatsächlich hier, aber es ist die fünfminütige Lektüre wert, um das durchzugehen. Und hier gibt es eine Reihe von Schritten, die Sie jedoch befolgen können. Ich werde das nicht im Kern machen weil es einen Haufen deiner Zeit verschwenden könnte. Aber gehen Sie durch und lesen Sie das und das wird Ihnen genau sagen, wie es geht. wir jetzt zu einer weiteren wirklich wichtigen Sache. Daten von Drittanbietern gehen weg. Sie müssen sich also anpassen, anpassen und anpassen. Es ist ein schrecklicher Gedanke, einfach zu sagen: Hey, ich werde einfach hier sitzen und darauf warten , dass sich das von selbst repariert. Sie möchten auf jeden Fall proaktiv sein , wie Sie Ihr Marketing betreiben, um einigen der Probleme entgegenzuwirken , die durch dieses Update verursacht werden. Sobald Sie Ihre Domain eingerichtet haben, haben Sie Ihre Conversion-API können sich einige andere Dinge ansehen. Was ich also zuerst vorschlage, ist Ihre Zahlen wirklich zu verstehen. Das ist also wichtig , weil Sie wissen möchten , wie viel ich für Anzeigen ausgebe wie viel Traffic ich erhalte? Was ist der Verkehr gut? Konvertiert es, was bedeutet, wie hoch ist Conversion-Rate meiner Website oder wie viel Zeit ich auf der Website habe? Wie hoch ist meine Absprungrate? Schauen Sie sich dann an, was ist mein Gesamtumsatz? Auf diese Weise können Sie mit Taschenrechnern herausfinden, die wir Ihnen zur Verfügung stellen. Sie können herausfinden wie Ihre Einheit wirtschaftlich sein wird, wie hoch Ihr ROI sein wird, und Sie müssen es nur ein bisschen manueller tun , als nur in dein Werbekonto. Ich schlage daher dringend vor, dass Sie einige dieser Taschenrechner durchgehen und verwenden. Ich gebe Ihnen in 1 Sekunde ein Beispiel dafür . Aber richten Sie diese Rechner so ein, dass Sie Ihre Kennzahlen verstehen und Ihre Zahlen verstehen und sagen können Ihre Kennzahlen verstehen und : Okay, jetzt muss ich meinen Klick darauf richten, oder ich muss meine Kosten für Verkehr auf diese, meine Website Conversion-Rate bis zu diesem, um profitabel zu sein und Ihnen all diese Informationen zu sagen, Es ist Taschenrechner. Bevor ich rüber springe, werde ich noch ein paar Dinge durchgehen. Sie bei der Optimierung Ihrer Anzeigen sicher, dass Sie sich die Plattformmetriken ansehen. Das sind also unsere Leute, die auf meine Anzeigen klicken. Meine Kosten pro Klick waren meine Klickrate. Wie hoch ist meine Aktienquote? Teilen die Leute ihre Inhalte? Was sind meine Engagement-Raten Beschäftigen sich die Leute mit den Inhalten? Sie sollten sich all diese Informationen wirklich ansehen , da sie Ihnen helfen können , gute und schlechte Anzeigen zu identifizieren. Da Sie nicht 100 Prozent der Daten in Bezug auf den Conversion-Kauf auf Ihrer Website zur Verfügung haben werden 100 Prozent der Daten in Bezug auf den Conversion-Kauf auf Ihrer Website zur Verfügung , um zu sagen: Hey, das ist eine gute Anzeige. Früher war man in der Lage , den ROAS einfach zu optimieren und anzusehen und so zu sein, fügt gut, gut, schlecht, schlecht, schlecht, schlecht hinzu. Jetzt wird es mehr Grauzone bei den schlechten Anzeigen geben , da möglicherweise nicht alle Conversions zurückgegeben werden. Sie möchten sich also die Benchmarks dieser Klickraten und Engagement-Raten ansehen . Sie können sich auch eine Reihe von Möglichkeiten ansehen, wie Sie jetzt Prozentsätze und Conversion-Raten in Facebook einrichten und spezifische Gleichungen einrichten können , die ich Ihnen auch in einer Minute zeigen werde. Die andere Sache ist, dass ich mit vielen Ladenbesitzern gesprochen habe und sie nicht verstehen, dass sie die Zuordnung von First Touch und Last Touch verstehen. Jetzt ist so ziemlich alles standardmäßig. Standardmäßig ist Last Touch, was bedeutet, dass der letzten Plattform oder dem letzten Ort, von dem diese Person vor dem Kauf kam , die Conversion zugeschrieben wird. Jetzt möchten Sie auch berücksichtigen, was der erste Berührungspunkt war. Wie hat diese Person Ihre Marke entdeckt? Das ist der beste Weg, um sich First Touch- und Last-Touch-Zuordnungsmodelle vorzustellen. Und es ist wirklich wichtig, sich das anzusehen. Denn jetzt, da das Attributionsfenster auf Facebook von einem 28-Tage-Klick auf eine Tagesansicht auf einen Sieben-Tage-Klick auf eine Tagesansicht verschoben wurde. Sie werden viele dieser Informationen verlieren , wenn diese Person Ihre Marke zum ersten Mal verbindet oder sie zum ersten Mal entdeckt. Okay. Jetzt lass uns weitermachen. Irgendwelche Fragen da drin, bevor ich weitermache. Ich weiß, es sieht so aus, als hätten wir sie alle im Griff. Nett, hört sich gut an. Fantastisch. Also lass uns gehen und in den Taschenrechner springen. Nun, das ist die Zeile, in der Artikel ein Jack-Chat ist. Es gibt eine Frage, die gerade zum Platzieren des Bestätigungs-Metatags und Shopify aufgetaucht ist. Ich kann einsteigen, wenn Sie es einfach in die Kopfzeile Ihrer Themen-Punkt-Flüssigkeitsdatei zwischen dem öffnenden und schließenden Head-Tag einfügen , wo Sie ein Pixel oder einen ähnlichen Google Analytics-Code einfügen würden. Es sollte auch einige andere Meta-Tags geben und sie einfach dort einstecken und Sie sollten in der Lage sein , Ihre Domain auf diese Weise zu verifizieren. Lass mich schnell die Taschenrechner holen und ich werde dir ein paar davon zeigen . Warte eine Sekunde. Das könnte zu lange dauern. Das werde ich nicht tun. Mein Computer ist nicht schnell genug, aber ich werde diesen Link aktualisieren, damit ihr alle die Taschenrechner bekommt und es ist super einfach und selbsterklärend. Sie füllen einfach die weißen, weißen Bereiche aus. Und dann erhalten Sie im Wesentlichen ein Verständnis dafür, wie hoch Ihre gesamte ROAS-Rate sein sollte, wie hoch Ihre gesamte Conversion-Rate sein sollte, um rentabel zu sein. Es ist sehr einfach. Ich habe sie in früheren geteilt. Es gibt also einige aktualisierte , die wir veröffentlicht haben, nachdem ich 14.5 war. Diese werden also sehr nützlich sein und ich werde das aktualisieren. Jeder hat den neuesten. Jetzt nur, um Ihnen einen kurzen Überblick über die Dinge zu geben , die wir bei der Optimierung unserer Anzeigen betrachten . Dies sind alle Spalten, die wir eingerichtet haben. Jetzt ist es wirklich wichtig, da sich viele davon auf der Plattform befinden. Viele von ihnen sind außerhalb der Plattform. Post-Saves und Post-Shares sind zum Beispiel auf Plattformindikatoren , die zeigen, dass jemand wirklich an Ihrem Produkt oder Ihrer Marke interessiert ist. Jetzt wird dies immer wichtiger, um Personen zu identifizieren , die an Ihren Inhalten und wichtiger, um Personen zu identifizieren , die an Interesse an Ihrer Marke interessiert sind , bevor sie überhaupt auf Ihre Website gelangen. Fügen Sie also diese Dinge in Ihre Spalten ein. Schauen Sie sich die Durchschnittswerte an und prüfen Sie, ob Ihre Anzeigen über- oder unterdurchschnittlich abschneiden. Denn wenn sie überdurchschnittlich abschneiden, möchten Sie möglicherweise mehr Werbeausgaben dafür aufwenden. Wenn sie unterdurchschnittlich abschneiden, sollten Sie diese möglicherweise pausieren oder diese Anzeigen entfernen. Schauen Sie sich Ihren Beitrag an, speichern Sie Ihre Post-Freigaben, Ihre Aktienquoten, Post-Engagement oder solche lustigen Dinge. Und dann diese benutzerdefinierten Metriken, die ich sprechen werde. Sie können diese dann ganz einfach einrichten und benutzerdefinierte Metriken erstellen. Die, die ich gerne mache, ist die Konversionsrate von jemandem, der die Anzeige sieht, zum Kauf, jemand, der die Anzeige sieht und zur Zielseite gelangt. Jemand sieht eine Zielseite und muss schneiden und dann geht jemand von der Karte zum Kauf. Stellen Sie sicher, dass Sie die einzigartige Version verwenden. Es gibt also alle Link-Klicks. Und wenn der eindeutige Link auf einen Link klickt, bedeutet dies, dass Sie bei jedem einzelnen Klick darauf einen davon zählen. Eine Person könnte also etwa 20 Klicks haben. Wenn Sie sich den eindeutigen Link-Klick ansehen, bedeutet dies, dass eine Person klicken kann und Sie nur die gewünschte Person zählen. Denken Sie jetzt daran, dass Sie beim Erstellen dieser benutzerdefinierten Metriken unique“ verwenden möchten, da sonst Ihre Ergebnisse verzerrt werden, wenn Sie „total“ verwenden . Weil Sie wissen, egal wie oft jemand klickt, diese Person wird nur bei Ihnen kaufen. Das ist nicht der einzige Kauf oder eine Bestellung. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre eindeutigen Link-Klicks verwenden. Nun habe ich erwähnt, wie wichtig Daten von Erstanbietern sind. Jetzt sammle ich, dass es eine Reihe verschiedener Möglichkeiten gibt, dies zu tun. Zunächst sollten Sie sich also auf jeden Fall darauf konzentrieren , eine E-Mail-Liste zu erstellen, Ihre SMS-Liste. Und einige Marken sammelten auch Browser-Benachrichtigungen. Das ist eine super nervige Kleinigkeit, die auftaucht und sagt: Möchten Sie Benachrichtigungen von dieser Website erhalten? Einige Marken funktionieren sehr gut mit anderen Marken, ich werde viel sagen. Aber ja, ich habe mich wirklich darauf konzentriert eigene Daten von Erstanbietern zu erstellen. Jetzt schlage ich wirklich vor , dass 30% des Umsatzes aus Organic Slash Direct, 30% aus Anzeigen und 30% aus Ihrer E-Mail oder SMS stammen. Und dann schweben 10%. Das ist ein gutes Verhältnis für die Arten von Kanälen, mit denen Sie Akquisitionen und Einnahmen erzielen können. Alle erfolgreichsten Marken, mit denen wir zusammenarbeiten. Das ist irgendwie wie die Trennung, die sie haben. Wenn überhaupt, ist es die höchste Spaltung in Richtung E-Mail. Weil diese Leute viele Wiederholungskäufe haben . Es ist viel billiger, diese Leute tatsächlich wieder zu erreichen. Und es ist eine wirklich kostengünstige Möglichkeit, Verkäufe zu generieren. Ihr CPA oder Ihre Rendite für Werbeausgaben, Ihr ROI und Ihre Kapitalrendite werden also ROI und Ihre Kapitalrendite viel besser sein, als wenn Sie Anzeigen schalten würden. Denn sobald Sie die Daten dieser Person aus erster Hand erhalten haben, ist es viel einfacher, mit ihnen in Kontakt zu treten. Auch hier handelt es sich um Daten von Drittanbietern, mit denen es viel schwieriger ist, sich erneut zu beschäftigen , da Sie keine ihrer Informationen haben. Die anderen Dinge, die ich Marken wirklich vorschlage , sind Ihre Kunden zu befragen und Gutscheincodes zu verwenden. Nehmen wir an, Facebook oder Google oder YouTube. Versuchen Sie wirklich, mehrere Datenpunkte darüber zu erhalten , woher die Leute kommen, wie sie Sie finden, was sie an Ihrer Marke mögen was sie an Ihrer Marke nicht mögen . Wie lange haben sie über den Kauf nachgedacht? All diese Möglichkeiten, mehr Informationen zu sammeln und Ihre Kunden wirklich besser zu verstehen, werden Ihnen helfen, viel besseres Marketing zu betreiben. Und Sie werden weniger darauf angewiesen sein, sich nur Rollouts Ihres Facebook-Werbekontos anzusehen. Weil das nicht mehr so genau sein wird wie früher. Facebook verwendet eine Menge KI und all diese anderen Dinge, um der vorhandenen Daten abzuschätzen, wie die Conversions anhand der vorhandenen Daten abzuschätzen, wie die Conversions aussehen würden. Das wird also hilfreich sein. Aber auch hier wird es niemals eine 100% ige Genauigkeit sein. Okay, die andere Sache ist Sie anfangen können, Ihre Inhalte zu erhalten. Also, einige Marken, wenn Sie zu anderen Abonnementboxen gehen, denke ich, es ist wie fieberhafte Dachböden und diese Art von Menschen, sie werden buchstäblich ihre gesamte Website bekommen , damit Sie um so ziemlich deinen Namen und deine E-Mail-Adresse einzugeben , um überhaupt auf die Website zu gelangen. streng musst du nicht sein. Sie könnten einfach damit beginnen, bestimmte Inhalte zu gaten. Sie könnten anfangen, Gutscheincodes anzubieten. Sie könnten kostenlose Werbeartikel im Austausch für Informationen von Erstanbietern, Name, Telefonnummer usw. ausgeben Austausch für Informationen von Erstanbietern, Name, . Überlegen Sie, wie Sie mit dem Sammeln dieser Daten beginnen können , indem Sie bestimmte Dinge verknüpfen ob es sich um Inhalte, Produkte, was auch immer handelt, Ihre gesamte Website, wenn Sie wirklich wollen. Aber ja, denken Sie darüber nach, wie Sie können, welchen Wert Sie derzeit kostenlos verschenken, Sie möglicherweise erhalten könnten, und sammeln Sie eine E-Mail oder eine Telefonnummer. Wenn Sie zum Beispiel ein Kochgeschäft sind, verschenken Sie vielleicht Rezepte oder Sie verschenken Kochtipps, so etwas. Stellen Sie das nur zur Verfügung wenn sie ihre E-Mail-Adresse oder Telefonnummer eingeben. Und dann können Sie diese Leute natürlich in E-Mail-Marketing-Tropfen stecken und Ihre Erstanbieter-Datenbank erweitern. Die andere Sache ist wirklich in SEO und organische, organische Marketingstrategien investiert . Viele Geschäfte werden es tun, es ist schwer. Also werde ich Geschäfte es vermeiden. Aber es ist definitiv etwas, mit dem Sie früher als später beginnen möchten. Es ist also wirklich wichtig, jetzt über SEO nachzudenken . Es gibt ein paar verschiedene Dinge, über die Sie nachdenken möchten. Die Suchmaschinenoptimierung vor Ort optimiert im Wesentlichen nur Ihre Seiten. Was ist der Titel? Was ist der Inhalt Ihrer Seite? Das ergibt keinen Sinn. Beschreibt es das Produkt richtig? Es ist eine gute Idee, sich ein wenig über SEO zu informieren 27. Bonus 02 – So verwenden Sie den eCom-Audit-Rechner: Okay, heute werde ich Sie durch diesen Audit-Rechner Wir haben diesen Rechner entwickelt weil wir wirklich verstehen wollten wie es einem Unternehmen oder einem E-Commerce-Geschäft insgesamt geht, und nicht nur, was eine Rs-Nummer oder eine einmalige Zahl ist. Dies ist ein vollständiger Check, um zu sehen, wie es Ihrem Unternehmen geht. Und es wird sich mit dem Umsatz und dann mit dem Gewinn befassen und dann, wie effektiv die verschiedenen Strategien sind, die Sie verfolgen, welche Art von Meilensteinen oder Kennzahlen Sie als Maßstab erreichen müssen, um profitabler zu sein Verbesserung der Bereiche. Müssen Sie Ihren Lebenszeitwert erhöhen? Sie müssen Ihren durchschnittlichen Bestellwert erhöhen? Wie hoch ist Ihr Gewinn pro Kunde? Wie hoch sind Ihre Kosten pro Neukunde im Vergleich zu Ihren Gesamtkosten pro Kunde Es gibt all diese verschiedenen Kennzahlen , anhand derer Sie beispielsweise Folgendes verstehen können: Hey, wie läuft mein Geschäft? Mache ich die richtigen Dinge? Wo gibt es Chancenbereiche? Wo sind Bereiche, in denen ich gut abschneide und die ich verdoppeln sollte? Idealerweise sollten Sie dies also alle drei, sechs oder 12 Monate tun . Ziel ist es, einige Benchmarks zu erhalten und dann Ihre Perioden zu vergleichen Wir machen das zum Beispiel häufig vierteljährlich, jedes Quartal, und dann schauen wir uns an, wie wir Quartal und Quartal miteinander vergleichen , um zu sehen, ob wir Verbesserungen in den Bereichen erzielen, die wir identifizieren und die verbessert werden müssen Was also im Wesentlichen passieren wird, ist, dass Sie all diese Informationen ausfüllen und es wird eine riesige Ergebnisseite für Sie ausgeben Also werde ich Ihnen zunächst zeigen, woher Sie diese Informationen bekommen Es ist super einfach, super einfach. Es handelt sich hauptsächlich um alle Informationen , die Sie von Ihrem Shopper Fi-Shop oder Ihrem Facebook-Werbekonto erhalten , im Allgemeinen von Ihren Werbekonten, wenn Sie mehr als nur Facebook-Anzeigen schalten, oder Sie können sie von Google Analytics abrufen Wenn Sie etwas fortgeschrittener sind und beispielsweise Triple Whale oder North Beam verwenden , können Sie die Daten auch von dort abrufen Ein paar verschiedene Orte, ich zeige dir zuerst die grundlegenden. Zunächst wollen wir Bestellkonten und Kundenkonten einrichten, und dann werden wir aufschlüsseln , woher unsere Bestellungen kommen. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihre Bestellungen und Kunden aus Ihrem Shole-Dateispeicher zu erhalten Ihre Bestellungen und Kunden aus Ihrem Shole-Dateispeicher Sie können also zu Ihrem Shofle-Dateispeicher gehen und einen Blick auf die Kunden im Laufe der Zeit werfen und Sie können sehen, wie viele Kunden Sie hier haben All dies wird so ziemlich Ihren Analysen und Berichten enthalten sein Sie werden sich die Kunden im Laufe der Zeit ansehen. Und dann wirst du dir Bestellungen und all diese lustigen Dinge ansehen. Auf der Startseite können Sie also Online-Sitzungen starten, Sie werden Ihren Gesamtumsatz, Ihre Konversionsraten, die Gesamtzahl der Bestellungen sehen, und Sie werden all diese Informationen nehmen und sie hier eingeben. Also Bestellungen, Kunden und dann für diesen Abschnitt hier, wo die Kunden herkommen. Nun, das wird grob und es gibt hier einige Hinweise, woher Sie das bekommen können. Aber im Idealfall möchten Sie dies von Ihrem Google Analytics abrufen . Sie können auch zu Ihrem Shopper Fi-Shop gehen und sich Ihr Marketing und Ihre Automatisierung hier im Bereich Marketing ansehen , und dann hier unten, Sie können sich das hier in Ihrem Kanalbericht ansehen Sie können sie auch von hier abrufen und es werden Ihnen Bestellungen von den verschiedenen Plattformen angezeigt Bestellungen von den verschiedenen Plattformen Sie können also Ihre Nummern von hier abrufen und diese eingeben, sodass Sie einen Gesamtbetrag erhalten. Nun, hier werden die nicht zugeschriebenen sein. Im Allgemeinen verteilen wir Bestellungen dort, wo unsere Bestellungen herkommen, in Anzeigen, E-Mails und SMS, organisch, direkt und ohne Zuordnung Organisch bedeutet also, dass sie dich organisch über die Google-Suche oder die Bing-Suche oder GG gefunden haben , was auch immer es ist Dann sind direkt Leute, die Ihre Domain so ziemlich eingeben und direkt zu Ihrem Geschäft gehen Und dann ohne Zuordnung zu Personen, die wir nicht kennen. Im Idealfall sollten Sie jetzt den Wert „Nicht zugeordnet niedrig wie möglich angeben, damit Sie wirklich verstehen können woher all Ihre Bestellungen kommen Dieser Rechner wird Ihnen helfen , Zuschreibungen zu entfernen und buchstäblich Ihre Leistung auf den Punkt zu bringen . Es spielt keine Rolle Möglicherweise melden Sie zu viele Anzeigenkonversionen, viele E-Mail-Konversionen oder was auch immer es sein mag Tatsache ist jedoch, dass wir alle Bestellungen und alle Kunden aus dem Geschäft von F I Store entgegennehmen Bestellungen und alle Kunden aus dem Geschäft von F I Store Selbst wenn sich diese überschneiden, wird das keine Rolle spielen, denn wir werden nur Kennzahlen erheben, die darauf basieren, wie viel Umsatz und welche Kunden Sie tatsächlich haben, unabhängig davon, ob einige von ihnen zu viel berichten Wir verwenden diese Zahlen lediglich, um einige wichtige Erkenntnisse darüber zu gewinnen, woher Ihre Kunden kommen, und zwar in Prozent Von hier aus werden wir uns nun einige Filialkennzahlen ansehen. All das kommt von all dem , das kommt aus Ihrem Geschäft, das ist super einfach, der Bruttoumsatz wird Ihr höchster sein. Der Nettoumsatz ist so etwas wie das, was Sie mit nach Hause nehmen. Und dann ist Ihr Gesamtumsatz eine benutzerdefinierte Kennzahl , die Facebook Shop Fi hat, wo es Ihre Steuern oder Ihren Versand wieder hinzurechnet, diese Art von zusätzlichen Kosten, die die Leute zahlen. Sie werden Ihre wiederkehrenden Kunden gewinnen. Eine Menge von diesem Zeug kannst du von hier bekommen. Wenn Sie auf diese Seite klicken und dann zum Beispiel sagen, dass Sie sich all diese Verkaufszahlen ansehen möchten . Sie können hier sehen, dass Sie den Bruttoumsatz, Nettoumsatz und dann den Gesamtumsatz erhalten. Dann nehmen wir auch Ihre Rabattrücksendungen und den Versand entgegen und geben diese hier unten ein. Jetzt müssen Sie nur noch die weißen Zellen ausfüllen. Das sind die einzigen, die essbar sind. Diese grünen Zellen vermehren sich automatisch. Sie können bereits sehen, dass einige Kennzahlen zurückkommen, sodass wir herausfinden können, wie hoch unser Nettogewinn ist und wie hoch unsere Margen Und dann schauen wir uns an, was unsere Zahnräder sind. Wir berechnen COGS als Prozentsatz Ihres Bruttoumsatzes und Ihrer Betriebskosten Ihre Betriebskosten sind also, Sie wissen schon, Dinge wie Ihre Löhne, Ihre Werbekosten und all diese Dinge Ihre COGs sind das, was es tatsächlich kostet, das Produkt zu entwickeln und es an die Haustür zu bringen Normalerweise vergleichen wir diese Werte etwa 30 oder 40% eines Unternehmens, und dann erhalten Sie quasi Ihre durchschnittlichen OGs pro Bestellung und dann Ihren Durchschnitt , lassen Sie uns einen davon etwas anders machen Machen wir 35. Nur damit es unterschiedliche Zahlen sind. Ähm, okay. Also, wenn wir hier runter kommen, holen wir uns deine Rabatt - und Rückerstattungsinformationen und dann deine Ladenbesuche. Und wenn wir dann hier runter kommen bekommen wir unsere gesamte Werbekennzahl. Nun, das hängt davon ab, auf wie vielen Werbeplattformen Sie Anzeigen schalten, aber Sie erhalten Ihre gesamten Werbeausgaben, Ihren Gesamtwert der Werbeeinnahmen, Ihren Durchschnitt Ihrer Kosten pro Klick auf all Ihren Plattformen, Klickrate und CPM auf all diesen Plattformen Im Idealfall ist das jetzt viel einfacher zu bekommen, wenn Sie nur wie Facebook agieren Wenn Sie mehrere verwenden, Sie möglicherweise nur die Durchschnittswerte ermitteln. Und dann verwenden wir auch einige Informationen, um Ihre Metamtriken zu erhalten nur weil wir einen Blick darauf werfen wie stark Ihre Anzeigen sind und wo Verbesserungen möglich sind. Sobald Sie das ausgefüllt haben, können Sie auf Ergebnisse anzeigen klicken und alle Ergebnisse werden hier angezeigt Also all deine Anzeigenmetriken und alles hier. Einige der wichtigsten Kennzahlen hier sind Hook-Rates, Hold-Rates und Frequenzen, nur um diese Tabelle zu erklären. Das ist die Metrik hier. Dies ist die Erklärung dafür , was diese Metrik ist. Dies ist die Berechnung, die wir durchführen, um diese Metrik zu erhalten. Dies sind einige Benchmarks. Nun, wir haben diesen Gesundheitscheck an Hunderten und Hunderten von E-Commerce-Geschäften durchgeführt , und wir wissen, dass alle E Comer-Stores unterschiedlich sind, aber wir versuchen, einige nur allgemeine Benchmarks zusammenzustellen , die wir Und das ist einfach ein guter Ausgangspunkt für Sie. Sobald Sie dies ein paar Mal für Ihre eigene Marke getan haben, werden Sie versuchen wollen, Ihr eigenes Benchmarking zu verwenden, da Ihre Daten im Vergleich mit Ihren eigenen Daten natürlich viel genauer sind als Ihre Daten im Vergleich zu anderen Geschäften können sich nicht immer mit anderen Geschäften vergleichen , weil alle Produkte unterschiedlich sind, alle Geschäfte sind unterschiedlich, aber das ist ein guter Ausgangspunkt, den Sie sich ansehen sollten Und dann Ihre Markenergebnisse, hoch Ihre Zahlen waren und wie verbessern Sie diese dann? Wenn Sie also feststellen, dass Sie sich nicht im Durchschnitt oder im Benchmark-Bereich befinden, hier einige Vorschläge wie Sie diese Kennzahlen verbessern können. Hier zum Beispiel ist die Hook-Rate bei diesen Anzeigen großartig. Leute sind also daran interessiert Die Leute sind also daran interessiert, nicht mehr zu scrollen, wenn sie Anzeigen dieser Marke sehen Die Halterate muss etwas verbessert werden. Wenn wir uns das ansehen, denken wir: Okay, die ersten 5 Sekunden in dieser Anzeige sind großartig, wir müssen den Rest des Videos wirklich verbessern , damit die Leute engagiert bleiben und weiter zuschauen. Die Frequenz ist wahrscheinlich zu hoch. Das bedeutet wahrscheinlich, dass wir zu viel Geld für Remarketing ausgeben und versuchen müssen, einen größeren Teil unseres Budgets für die Kundenakquise auszugeben und diese Frequenz zu reduzieren Anteile- und Speicherquoten sind extrem wichtig , weil sie zeigen, wie sehr die Leute unsere Inhalte mögen Wir können hier also sehen, dass wir diese auf jeden Fall verbessern müssen. Wir wollen bei 0,3 sein, und wir sind bei 0,06. Wir liegen also definitiv unter diesen beiden Kennzahlen, also würden wir versuchen herauszufinden, k, was die Leute in dieser Nische speichern und teilen Wir müssen Inhalte erstellen , die dazu passen. Dabei können wir immer noch eine starke Hook-Rate haben und das Produkt verkaufen können. Die Klickrate liegt innerhalb des zulässigen Bereichs, was großartig ist. Die Kosten pro Klick sind fantastisch. Der Umsatz pro Anzeigenklick ist großartig. Wir sind bei 4,50$ und idealerweise wollen wir einfach über 2,50$ sein Der Umsatz pro Sitzung ist auch ziemlich gut. Die zusätzliche Konversionsrate ist ziemlich niedrig. Das müssen wir auf jeden Fall verbessern. Das ist schwierig , da Sie dieses Produkt einen sehr hohen durchschnittlichen Bestellwert haben. Natürlich wird die Konversionsrate niedriger sein. Sie einfach daran, wenn Sie sich Ihr eigenes Geschäft ansehen Was ist Ihr durchschnittlicher Bestellwert? Dann wird sich das wahrscheinlich ein bisschen mehr auf Ihre Konversionsrate auswirken. Beispielsweise weisen Geschäfte bei hohen durchschnittlichen Bestellwerten in der Regel viel niedrigere Konversionsraten auf. Oder einfach allgemeine Konversionsraten für Websites. Sie können also feststellen, dass unsere Anzeigen nicht , so gut konvertieren wie unsere Website. Deshalb werden wir versuchen die Konversionsraten unserer Anzeigen zu verbessern. Schauen Sie sich hier um, unsere CPMs liegen ziemlich gut unter 10$, wir sind ziemlich effizient mit unseren Werbeausgaben in Bezug auf CPMs Wir wollen nur versuchen, diese Konversionsrate zu erhöhen, also könnten wir versuchen, das Targeting zu verbessern und die Werbeanzeigen dann ein bisschen besser abzustimmen Hier haben wir unsere Kosten für die Kundenakquise. Wir haben die Kosten für die Akquisition einer Person als Prozentsatz unseres durchschnittlichen Bestellwerts und dann auch als Prozentsatz unseres Lebenszeitwerts angegeben. Wir geben also etwa 30% der durchschnittlichen Bestellung aus, um diese Person zu akquirieren, sodass 70% für die Marge von COG und all diese Dinge übrig Hier unten kannst du auch Informationen eingeben, um mehr zu erhalten, und diese auswählen. Wenn Sie dies ausfüllen, können wir es tun und uns Ihre Kontaktinformationen geben. Wir können auch einen Anruf vereinbaren , um Ihnen dabei zu helfen. Ich werde nur testen, weil ich nicht wirklich mit mir selbst sprechen werde. Und dann werden dadurch alle Funktionen hier freigeschaltet. Und wir sind hier zu den Marketingkennzahlen gekommen. um Effizienz geht, haben Sie vielleicht im Laufe der Jahre, in denen Sie Ihr Geschäft betrieben haben, von einigen dieser Kennzahlen gehört , aber im Idealfall möchten Sie trotzdem die Erklärungen lesen und die Berechnungen verstehen, aber Sie können sich einfach die Benchmarks und die Ergebnisse ansehen , wenn Sie nicht zu detailliert darauf eingehen möchten zu detailliert darauf eingehen Aber das sind alles unterschiedliche Arten, die Leistung Ihres Shops zu betrachten die Leistung Ihres Shops zu betrachten Sie wissen also, Marketingeffizienz, MR ist sehr beliebt, also der Prozentsatz des Umsatzes, Sie für Werbung ausgeben. 30% wären extrem aggressiv. 20% sind ungefähr der Durchschnitt, unter 20% sind definitiv unter dem Durchschnitt, aber wenn Sie Ihr Geschäft zum Laufen bringen und unter 20% wachsen können, ist das fantastisch, weil Sie viel organisches Wachstum erzielen. Diese Zahl hängt davon ab, wie aggressiv Sie mit Ihrem Wachstum umgehen möchten. Beispielsweise werden Geschäfte mit hohem Wachstum , die nicht so viel Gewinn oder Marge erzielen, sondern lediglich Marktanteile gewinnen wollen, wahrscheinlich einen höheren MR-Prozentsatz haben. Unternehmen, die eigentlich nur auf Gewinnmaximierung aus sind , wachsen vielleicht langsamer, haben aber eine viel bessere Gewinnspanne und eine viel geringere Marketingeffizienz. Okay, Effizienzkennzahl im Marketing für Neukunden, damit Sie sehen können, wie effektiv wir neue Kunden gewinnen. Und dann zurück nach Aden. Das ist wie eine Gesamtanalyse Ihrer Rentabilität, und das Gleiche gilt für den Gewinn bei AdSpend. Schauen Sie sich einfach die dortigen Benchmarks an. Diese Benchmarks konzentrieren sich wirklich auf Geschäfte mit hohem Bruttogewinn. Normalerweise befinden sie sich etwas früher in ihrem Lebenszyklus, oder sie versuchen wirklich zu wachsen und Marktanteile zu gewinnen Im Idealfall sind diese Zahlen umso besser, je höher Sie sind . Okay. Und dann bestellen. Denken Sie daran, wie ich schon sagte, wir kommen dahin, wo die Bestellungen herkommen. Hier kommt dieser Abschnitt ins Spiel und wir schauen uns den Prozentsatz unserer Sessions über Werbeanzeigen an. 73% des Traffics im Shop stammen tatsächlich von AdsPen, das ist also ein hoher Prozentsatz Und der Prozentsatz der Bestellungen von AdsPen liegt bei 47. Und dann liegt der Prozentsatz der Bestellungen per E-Mail bei 26, was großartig ist Bio ist etwas niedrig, es liegt bei 12%. Direkt ist sieben, und dann sind es ungefähr sechs. Idealerweise sollte der Wert für „Andere“ maximal 10% betragen. Andernfalls müssen Sie versuchen , Ihr Tracking zu verbessern, unabhängig davon, ob das besser UTMs verwendet, ob es das dienstseitige Tracking aktiviert , was auch immer es sein mag, aber wenn Sie in der anderen eine wirklich hohe Zahl haben, bedeutet das, dass Sie Ihr Tracking wahrscheinlich ein wenig verbessern müssen Ihr Tracking wahrscheinlich ein wenig verbessern Dann kommen wir hierher und schauen uns die Aufteilung zwischen bezahlten und nicht bezahlten Bestellungen Es sind ungefähr 50 50, was ziemlich gesund ist. Hier können wir den Umsatz mit Neukunden im Vergleich zum Umsatz mit Bestandskunden vergleichen. Lesen Sie sich auf jeden Fall einige davon durch. Sie sind sehr wichtig , um den Unterschied zu verstehen und zu verstehen, warum es wichtiger ist, neue Kunden mit Werbung zu gewinnen und dann mehr von Ihren wiederkehrenden Einnahmen aus E-Mail und SMS zu erzielen. Wir können in einen anderen Tag gehen. Dann haben Sie die Effizienz Ihrer Rückerstattungen und Rabatte, Rabatte Sie können also sehen, dass die Rückerstattungen hier ziemlich hoch sind, also das ist ein kleines Problem, das wir lösen wollen Effizienz bei Rabatten, nicht zu viel Rabatt, was großartig ist, und dann sind da noch die Kosten und Betriebskosten Dann wird ausgespuckt, wie hoch Ihr Bruttogewinn ist und wie hoch Ihr Nettogewinn Sie können diese auch bearbeiten, um einige Vorhersagen zu erhalten. Wenn Sie sagen würden: Okay, nun, das war meine Nummer. Was passiert, wenn meine CPMs sinken oder was passiert, wenn meine Kosten pro Klick sinken, oder was passiert, wenn meine Konversionsrate steigt Was passiert, wenn ich die doppelte Menge an Traffic mag , die ich erhalte Sie können diese Daten also auch als kleine Prognose verwenden , wenn Sie möchten oder eine Schätzung für die Zukunft vornehmen möchten. Stellen Sie nur sicher, dass Sie faire Periodenvergleiche durchführen. Zum Beispiel ist der Verkehr in Q 1 und 2 nicht so teuer wie in Q vier. Stellen Sie also sicher, dass Sie die richtigen Vergleiche anstellen. Wie ich bereits erwähnt habe, wirklich hoher durchschnittlicher Bestellwert im Geschäft, Bestellungen im Laufe der Lebensdauer. Wir hatten einen Zeitraum von sechs Monaten, also kaufen die Leute im Durchschnitt 1,68 Mal über einen Zeitraum von sechs Monaten, ein ziemlich guter LTV ist, was großartig ist Dann haben Sie hier einige dieser wichtigen Kennzahlen. Jetzt ist einer meiner Favoriten und einer der wichtigsten der Nettogewinn eines Kunden auf Lebenszeit. Dieses Unternehmen erzielt über einen Zeitraum von sechs Monaten einen Gewinn von 278 USD pro Kunde Nehmen Sie das also unbedingt zur Kenntnis , denn wenn Sie hier negativ sind, müssen Sie wirklich einige Anpassungen vornehmen, oder wenn diese Zahl wirklich niedrig ist, Sie nur knapp über der Rentabilität, dann werden Sie auf jeden Fall daran arbeiten Im Idealfall besteht das ultimative Ziel darin, diese Zahl hier weiter zu erhöhen . Sehr wichtig. Dann LTV zu CAC, solche Dinge, Sie vielleicht schon einmal gehört haben, aber so schnell holen Sie Ihr Geld zurück, und dann die Gesamtgewinne als Verhältnis, und dann haben Sie Ihre Gesamtgewinne Dann haben Sie Ihren unmittelbaren Umsatz im Vergleich zu Ihrem erwarteten Vergleich Erwarteter verspäteter Umsatz bedeutet also wir voraussagen, dass diese Leute einen weiteren Kauf tätigen werden Aber das ist ein kurzer Überblick. Sie können dies auch teilen und den Link dafür abrufen, sodass Sie es mit jedem teilen oder sagen können, dass Sie es mit Ihrem Marketingteam oder einer anderen Person, mit der Sie zusammenarbeiten, teilen möchten oder einer anderen Person, mit der Sie zusammenarbeiten Sie können dies duplizieren und teilen. Aber lass es mich wissen, wenn du Fragen hast. Wir können Ihnen jederzeit beim Ausfüllen helfen, und ich weiß, dass sie sehr detailliert sind , aber dies ist eine großartige Möglichkeit, zu verstehen, wie es Ihrem Unternehmen geht, und sich einige Ziele zu setzen. Wählen Sie einige dieser Kennzahlen aus und setzen Sie sich Ziele. Tun Sie dies dann in der nächsten Zeit und prüfen Sie, ob Sie diese Ziele erreichen oder nicht. Folgen Sie auch all diesen Vorschlägen , wenn Sie versuchen, einige davon zu verbessern. Wisse, wie das läuft. Ich würde mich freuen, von Ihnen zu hören , Feedback zu erhalten und die Zeit zu schätzen.