Preisgestaltung für Kreative: realistische Zahlen für Illustrator:innen und Designer:innen von Oberflächenmustern

1. Willkommen bei Preisgestaltung für Kreative: Hallo an alle. Willkommen zu einem anderen Skillshare Kurs von mir Kristina Hultkrantz. Ich bin Vollzeit-Illustrator und Oberflächenmusterdesigner aus Mariefred, Schweden. Ich arbeite größtenteils mit Illustration und viel Oberflächenmusterdesign seit 2010, Vollzeit. Während dieser, all den letzten Jahren, hatte ich Hunderte von Projekten, an denen ich gearbeitet habe. Ich habe mit großen Unternehmen gearbeitet und mit kleinen Unternehmen gearbeitet. Ich arbeite mit Bloggern, und ich arbeite mit nur regelmäßigen, einzigartige Menschen für eine Kommission benutzerdefinierte Projekte. In meinem kreativen Geschäft habe ich vier Fälle, in denen ich über die Preisgestaltung nachdenken muss, das heißt, vier, freie Arbeit für große und kleine Unternehmen. Es ist Arbeit für Privatpersonen wie ein benutzerdefiniertes Haustier Porträts in Auftrag gegeben , so etwas. Die dritte ist die Preisgestaltung für Lizenzvereinbarungen für Illustrationen und ein Muster Designs, sowie insgesamt Bios und all das, sowie die Preise für Produkte. Ich werde über die Preise für die ersten drei Abschnitt gehen, aber ich werde nicht über den vierten Abschnitt über die Preise für Ihre Produkte gehen, Einstellung für viele tolle Videos darüber. Alles bereit. In diesem Kurs werde ich meine Tipps und Tricks zum Nachdenken über Preisgestaltung und Erstellen eines richtigen Angebots teilen , für Projekte in Auftragsprojekten und Lizenzvereinbarungen, die Ihnen zugehen könnten, mit tatsächlichen Zahlen auch, weil ich nicht wollen Ihnen einfach viele Ideen geben. Ich möchte mit Ihnen über Zahlen sprechen, obwohl es wirklich beängstigend ist, über Zahlen zu sprechen, und Geld ist sehr individuell, also denken Sie daran, wenn Sie diesen Kurs ansehen. Dieser Kurs ist offen für alle Stufen von Studenten, aber ich denke, es verursacht am einflussreichsten für Anfänger Studenten, die gerade in einer Illustration oder Oberflächenmuster Design oder andere kreative Karriere beginnen , und Sie haben einfach keine Ahnung, wo , um mit Geld zu beginnen oder was zu laden oder wie alles heruntergeht. Ich werde Sie mit der Analogie über das Erstellen, Drücken und Preise für Ihr Unternehmen ausstatten , die zu Ihnen passen und was Sie tun und Sie werden sicher sein, E-Mails an Menschen mit Ihren professionellen Zitaten zu senden , Sie sind sehr professionell. 2. Eine feste Preisliste?: Es wäre wirklich cool, wenn die gesamte Kreativbranche eine festgelegte Preisliste hätte und alle daran festhalten, und dann müssten wir nicht darüber nachdenken, was wir zitieren sollten, weil wir genau wussten, was wir tun sollten. Aber das ist keine Realität. Jedes kreative Geschäft ist anders, wir sind an allen verschiedenen Ausgangspunkten, wir alle haben unterschiedliche Fähigkeiten, wir alle haben verschiedene Techniken, die unterschiedliche Zeit in Anspruch nehmen. Einige werden die Leute zeichnen oder malen diese unglaublichsten Illustrationen, die Wochen dauern müssen, um zu erstellen, und andere Leute erstellen einfache Skizzen von kleinen Ikonensachen und vielleicht eine halbe Stunde dauern. Der Wert muss vielleicht nicht immer so ein großer Unterschied sein. Nur weil Sie etwas Einfaches erstellen, bedeutet das nicht, dass Sie nicht so viel bezahlt werden sollten oder es ist nicht so viel wert, aber es gibt etwas, mit dem Sie anfangen können. Leider können wir nicht für jedermann eine festgelegte Preisliste haben. Ich glaube, ich habe das in jedem einzelnen Kurs gesagt, den ich je gemacht habe. Wenn Sie ein Anfänger sind, denken Sie, dass es eine bestimmte Art und Weise gibt wie alles in einem kreativen Geschäft oder in einem normalen Geschäft in irgendetwas funktioniert, aber so ist die Realität nicht, die Realität ist, dass jedes Unternehmen anders, so dass Sie nicht zu Chaos gehen, wenn Sie auf eine bestimmte Weise zitieren oder wenn Sie eine E-Mail in einer bestimmten Weise senden. Verschiedene Unternehmen arbeiten auf unterschiedliche Weise, so dass es für jede Person, die Sie nähern, anders sein wird und keine Interaktion mit. Das musst du wenigstens nicht betonen. Was auch schön ist, ist, dass, selbst wenn Sie einen Preis für ein Unternehmen angegeben haben, das nächste Mal, können Sie einen anderen Preis zu einem anderen Unternehmen zitieren. Es ist nicht so, als würden sie miteinander reden. Aber man kann nicht ständig eine Fluktuation haben , denn wenn ein Unternehmen Sie vielleicht einem anderen Unternehmen oder einem Freund empfiehlt , und sie sagen: „Oh, sie hat $300 dafür genommen“, und dann zitieren Sie „$600, könnte es ein bisschen geben von Konflikten.“ Nur Dinge, über die man nachdenken muss. Sogar jetzt, wo ich fast 10 Jahre mit Illustration arbeite, ist es immer noch nervenaufreibend für mich, weil ich nicht wirklich weiß, was die Firma, was sie für Budget haben. Wenn ich ihnen unsere Preise schicke, werden sie viel niedriger sein und ich hätte viel mehr machen können, wenn ich höher zitiert hätte. Ich denke, der größte Teil, Ich denke, ich zitiere zu viel für das, was ein Unternehmen bereit ist zu zahlen, und ich muss unterbieten, was ich wirklich bekommen will. Ist das auch wirklich eine gute Sache? Die Preisgestaltung ist hart, aber wir haben einige Richtlinien, die standardisiert sind. Das ist das Handbuch für die Künstlergilde. Wo auch immer in den Staaten und in Schweden haben wir einige Fähigkeiten zur Kenntnis nehmen. Sie kommen mit Preislisten, aber sie sind in der Regel sehr große Spannen von Preisen, aber dann ist es auch etwas, mit dem Sie beginnen können, um nur eine Idee zu bekommen. Später im Kurs ein wenig, wie ich darüber nachdenke, wo Sie sich in einem Bereich setzen, etc. Solltest du am unteren Ende, Mitte, oder an der Spitze sein ? Ich denke, diese selbsterklärend auch je nachdem, wo Sie in Ihrer Karriere sind. Auch eine andere Sache ist, dass Geld so individuell ist. Was Sie denken, ist billig, jemand könnte denken, ist teuer, und umgekehrt. Da wir mit Hilfe des Internets arbeiten, haben Sie die Möglichkeit, mit jedem von überall auf der Welt zu arbeiten. Verschiedene Teile der Welt, haben unterschiedliche Ansichten über Geld oder unterschiedliche Inflation, unterschiedliche Lebenshaltungskosten wie in Schweden, wo ich lebe, es ist ziemlich teuer, und wir könnten einen höheren Preisstandard haben oder so etwas, dass ich müssen bleiben, um meine Rechnungen und meine Steuern größtenteils bezahlen zu können. ich die Preise in Dollar zitiere, könnte es etwas Wennich die Preise in Dollar zitiere, könnte es etwasniedriger sein, als ich jemanden zitiere , der hier in Schweden oder in Europa ist. Es ist nicht immer der Fall in den Staaten, ich habe auch mehr für bestimmte Projekte mit bestimmten Unternehmen bezahlt als ich mit anderen. Wie Sie von mir sagen können, was ich sage, so gibt es immer Ausnahmen von allen Rollen und in der Preisgestaltung gibt es so ziemlich keine Rollen. 3. Ein paar Worte zum Preisdumping: Ich wollte auch eine schnelle Sorge über Preisdumping sagen, und ich glaube, das ist etwas, das wir gerade in diesem kreativen Geschäft durchmachen. Es wird viel über Preisdumping gesprochen. Ich möchte ihr natürlich ein Ende setzen, weil ich denke, dass Kunst und Design viel wert sind. Es ist der Grund, warum die Leute das Federmäppchen oder Hemden wegen des Drucks darauf kaufen , damit ich nicht wirklich verstehe warum der Künstler nicht so viel kompensiert wird, wie sie sein würden oder sie sein sollten. Es gibt jetzt auch so viele Websites, weil es digitale Downloads gibt. Die Leute können auf eine Aktienseite gehen und ein Muster für etwa $2 kaufen, $5 und natürlich, wenn sie gehen und ein Muster von einem Künstler wie mir zitieren und ich sage $1.000, sie natürlich schockiert sein, aber ich hoffe, dass mehr Unternehmen werden den Unterschied zwischen einem Aktien-Website-Muster erkennen, das vielleicht auf einer Vorlage gemacht wurde, sehr einfach, einige Leute haben, dass Computerprogramme, wo sie nur werfen Symbole und dann ist es in wenigen Minuten fertig, während ein benutzerdefiniertes Muster, das ich für das Unternehmen erstellen könnte, würden wir uns wirklich hinsetzen und wir sprechen über all die verschiedenen Qualitäten, die Sie wollen es in, die Farbpalette, verschiedene Elemente, die Zeit brauchen würde, um [unhörbar] alles und erstellen Sie dieses benutzerdefinierte Muster für sie. Ich denke, wenn wir alle zusammenhalten und sicherstellen können, dass wir uns nicht ständig unterbieten, helfen wir uns gegenseitig in der gesamten Branche. Wenn es immer bestimmte Leute gibt, die bereit sind, fast nichts für ihre Arbeit zu nehmen, dann bringen sie im Wesentlichen die gesamte Branche herunter und das ist etwas, das wir realisieren müssen. Das ist auch etwas zu überlegen, wenn Sie Preise haben, dass sie das Gefühl haben, dass Ihre Preise zu hoch sind, aber Sie müssen über uns alle andere Leute nachdenken und das ist etwas, was Sie sagen könnten, wenn Unternehmen nicht bereit sind zu zahlen Ihre Preise. Man kann einfach sagen, es ist ein Industriestandard und es ist bedauerlich, dass man in der Arbeit des Künstlers keinen Wert findet. Vielleicht klingt das etwas zu hart, aber man könnte es da drüben etwas schöner schreiben. Bitte unterbiete dich nicht zu sehr. Arbeiten Sie nicht umsonst so viel wie möglich, es sei denn, Sie beginnen wirklich und vielleicht ist es wie das Geschäft eines Freundes oder so etwas. Aber zum größten Teil, versuchen Sie, anständig bezahlt zu werden. Ich weiß, dass es schwer sein kann, nein zu einem Projekt zu sagen, wenn man wirklich das Geld braucht oder so, dass ich es viele, viele Male gemacht habe , aber auf lange Sicht tut es dir weh. Sie können immer versuchen, weniger Arbeit für weniger Geld zu verhandeln. Wenn sie nach etwas Großem fragen, können Sie versuchen zu sagen, ich kann es für dieses Geld tun, ich kann diese Art von Illustration machen. Das ist ein bisschen einfacher, usw. Dann für die Belichtung zu arbeiten, scheint das eine neue Sache zu sein, die viele Unternehmen denken, dass sie so wichtig sind oder so. Ich meine, du könntest ein paar zusätzliche Instagram-Anhänger bekommen, aber auf lange Sicht macht die Belichtung nicht so sehr. Es sei denn, sie machen ein riesiges Feature über dich und reden wirklich über dich, sonst fühle ich mich wie zu versuchen, bezahlt zu werden, es ist viel besser. 4. Abschnitt 1: freiberufliche Projekte: In diesem ersten Abschnittwerde ich über den ersten Weg oder die erste Situation sprechen, werde ich über den ersten Weg oder die erste Situation sprechen in der ich über Geld in meiner Karriere zum Geschäft nachdenken muss, und das ist, wenn ich von Unternehmen angesprochen werde, um freiberufliche Arbeit für sie zu erledigen. Das ist, was ich im Laufe der Jahre am meisten gearbeitet habe. Beispiele für Freiberufler können unter anderem Illustrationen für Drucke wie Zeitschriften oder Bücher sein. Digitales Artwork für Blogs, Websites oder soziale Medien. Logos oder kundenspezifisches Branding. Oder benutzerdefinierte Muster für Mode- oder Wohnaccessoires Marken, solche Sachen. Alles, was ein kleines Unternehmen oder ein großes Unternehmen mit Ihnen in Kontakt bringt und mit ihrer eigenen Spezifikation, dass sie etwas in Ihrem Stil gezeichnet haben möchten. Das ist freiberufliche Arbeit. So geht es nach unten, in der Regel ist ein Unternehmen. Sie werden mich irgendwie entweder durch Empfehlung finden, oder fand mich auf Instagram oder dem Google, wer weiß. Sie schreiben mir eine E-Mail und sie sagen, dass sie meine Arbeit liebten und dass sie es lieben, mit mir an diesem Projekt zu arbeiten, so und so. Für dieses Video, vielleicht sagen wir, es ist ein Frauen-Modemagazin, und sie wollten eine Illustration für einige Verbreitung in ihrem Magazin in Auftrag geben. Sie sagen nur, dass sie das projektbasierte einfach skizzierten, dass sie eine Illustration für diese Frühjahrsausgabe wünschen , was auch immer, so etwas, und sie fragten nach meiner Preisliste. Dann antworte ich umgehend und sage natürlich, danke, dass Ihnen meine Arbeit gefällt. Ich würde gerne mit Ihnen arbeiten, klingt ausgezeichnet, aber ich würde ein wenig mehr Informationen über das Projekt benötigen , um ein richtiges Zitat zu erstellen. Um ein richtiges Zitat zu erstellen, brauche ich Informationen wie die Größe der Illustration, wird es nur in dieser Ausgabe des Magazins gedruckt werden? Welches Format wird es sein? Wird es sich um eine pixelbasierte Illustration oder einen Vektor handeln? - Was mögen sie? Ja, Sie möchten mehr über das Format erfahren. Ist es schwarz und weiß, Fohlen Farben, Zeug wie das. Wie detailliert ist es? Ist der Gebrauch kann wie ein Paar Schuhe sein oder wird es 50 verschiedene Gegenstände sein? Das ist, dass Sie wissen müssen, wie groß, dann die Verwendung, wird nur gedruckt werden, oder sind sie auch gehen, um es für die Förderung zu verwenden, usw. Das ist in der Regel, was ich frage, und dann sage ich, dass ich zurück zu ihnen mit einem richtiges Zitat, sobald ich diese Informationen habe. Ich kann sie dann auch fragen, was ihr Budget ist, denn manchmal mag ich das, weil die Budgets der Unternehmen manchmal viel höher sind als ich selbst zitiert habe, und manchmal ist es nicht. Das ist ein Spiel, das Sie spielen müssen, müssen Sie wie fühlen sich die Firma. Glaubst du, dass sie großzügig sein werden oder nicht? Denn wenn Sie auch einen Preis zitieren, der viel zu hoch ist und deren Budgets die Hälfte davon, und Sie sagen ja, und Sie gingen 50% auf Ihren Preis, es sagt nicht wirklich viel über Ihren Wert für Ihre Arbeit. Aber sowieso, dann kommen sie mit zurück, entweder kommen sie mit ihrem Budget zurück und du denkst, das ist ausgezeichnet. Oder Sie kommen stattdessen mit Ihrem Angebot zurück und Sie gehen einfach für es und Sie finden Ihre Preise heraus. Natürlich, in ein paar Abschnitten, werde ich darüber gehen, wie ich Preise berechnen und Dinge Geld und so was und was zu zitieren, und wie man tatsächlich ein schönes Stück Papier Zitat schreiben, das sie können, ein PDF, können Sie Sag ja, und dann kommen sie wieder zu dir. Dies ist die vierte E-Mail und sie werden sagen, entweder wie ja, natürlich, das klingt perfekt. Lasst uns loslegen. Oder sie werden so sein, es ist ein bisschen höher als unser Budget, und dann fängst du an, ein bisschen zu feilschen, hoffentlich nur ein bisschen. Oder sie werden einfach nein sagen, es ist nicht in unserem Budget momentan, oder wir haben uns entschieden, einen anderen Weg zu gehen. So geht es normalerweise nach unten, und nur das Schlimmste, was passieren kann, ist, dass sie sagen, nein. Das ist momentan nicht in unserem Budget, aber natürlich könnten sie in ein paar Monaten in ihrem Budget sein. Ich glaube nicht, dass du darüber traurig sein musst. Es ist traurig, kein Projekt zu bekommen. Aber was kannst du tun? 5. Die Finanzen im Überblick: Wo fängst du überhaupt an? Weil ich seit so vielen Jahren dafür arbeite, kann ich durch meine Archive und Projekte gehen und über Preise nachdenken, die ich von verschiedenen Unternehmen erhalten habe , und die verschiedenen Bereiche, die ich durchgemacht habe, den Prozess. Aber wenn Sie ein Anfänger sind, wo kommen Sie überhaupt etwas? Ich dachte, um zu beginnen mit, wir können über Stundensatz reden. Ein Stundensatz, denke ich, ist nur etwas, das Sie für sich haben sollten , und Sie sollten das nicht mit Unternehmen teilen. Ich denke, Stundensätze erschrecken Unternehmen, weil sie denken, sie werden langsamer arbeiten usw. Ich denke, es ist besser, an einer Projektbasis zu arbeiten. Sie haben nur einen festgelegten Preis für das gesamte Projekt und das war's. Der Stundensatz ist nur ein gutes Werkzeug für Sie selbst, um herauszufinden, ob es ein guter Preis ist, um einen Preis zu schaffen, den es für Sie und Projekt funktioniert. Schauen wir uns zuerst das große Ganze an. Wir müssen herausfinden, was unsere Mindesteinkommen sind, die wir brauchen, um mit dieser neuen Karriere alsIllustrator oder Oberflächenmusterdesign oder einer anderen kreativen Person zu überleben dieser neuen Karriere als . Wir müssen unsere Ausgaben herausfinden, überlegen, was wir machen müssen, damit wir einen bloßen Mindestlohn für uns selbst berechnen können, also wird dies eine persönliche Sache sein. Ich habe hier lose eine kleine Berechnung mit einigen Zahlen aus meinem Leben gemacht, aber in $ umgewandelt, also ist es nicht ganz perfekt. Aber das ist das bloße Minimum, das ich brauche, um zu überleben. Das ist ohne Spaß, ohne Urlaub, ohne in Restaurants und all das Zeug zu gehen. Das ist ernsthaft wie Essen, Unterkunft und ein bisschen Geschäftsausgaben, um mein Geschäft am Laufen zu halten. Für meine persönlichen Ausgaben, meine Miete ist $550, mein Anteil zur Miete, und für Essen, Ich verbrachte etwa $300, mein Anteil, reden über einen Anteil, Es ist 50-50 mit meinem Freund und ich sowieso. Dann Einsparungen, Ich denke, es ist immer gut, Einsparungen zu haben, damit Sie fortfahren können, wenn es einen Monat gibt, der nicht sehr gut läuft, usw., oder in Ihre Funktionen zu investieren. Da ich jetzt alt bin, habe ich angefangen zu investieren, was ausgezeichnet ist, sollten Sie das auch tun. Das sind insgesamt $950, die ich persönlich jeden Monat brauche. Dann Geschäftsausgaben, ich habe Steuern, die ich jeden Monat um eine $160 zahlen muss. Dienstleistungen und Vorräte, das ist wie mein Handy, Porto, solche Dinge. Website-Unterhalt, Etsy-Gebühren, Dinge wie das, also das ist ein 140. Ich habe diese Zahlen genommen, die ungefähr von dem sind, was ich über letztes Jahr hatte, also sind das insgesamt $300. Meine monatlichen Gesamtausgaben betragen etwa 1.250$, und mal, dass um 12, das sind $15.000 pro Jahr. Nur um vorbeizuziehen und zu überleben, müsste ich $15.000 verdienen. Aber das ist natürlich ohne Spaß zu haben oder neue Schuhe zu kaufen oder in den Urlaub zu gehen. Ich werde jetzt einen Mindestlohn für mich selbst berechnen, ich definitiv haben muss, um das Jahr zu überleben. Meine wöchentliche Arbeitszeit beträgt etwa 30 Stunden. Im Moment habe ich zwei kleine Kinder und kümmere mich gleichzeitig um sie. Höchstens habe ich vielleicht 30 Stunden die Woche, um zu arbeiten. Ich würde sagen, es ist realistischer um 25. Aber jedenfalls. Arbeitswochen pro Jahr, 48 [unhörbar], weil man vielleicht eine Woche krank sein muss, und ich möchte ungefähr drei Wochen Urlaub pro Jahr haben. In Schweden haben die meisten Leute ungefähr fünf Wochen Urlaub, aber da ich ein kleiner Unternehmer bin, verstehe ich vielleicht nicht diesen Luxus, aber es wäre schön, das wenigstens zu berechnen und das als Hoffnung und Traum zu haben. 30 Stunden pro Woche mal 40 Stunden ist 1.440 Stunden pro Jahr, die ich abrechnen kann. Dies ist eine realistische Menge an Stunden, die ich Arbeit erledigen kann. Natürlich gibt es Zeiten, in denen ich im Laufe der Zeit arbeiten kann oder Wochenenden arbeiten und so etwas, was ich natürlich tun werde, da ich ein kleiner Unternehmer bin. Aber das ist nur im Sinn zu haben, und das ist es, was Sie wollen, um das Minimum zu streben. Niemand will wirklich 80 Stunden Wochen arbeiten. Meine jährlichen Ausgaben, die $15.000 dividiert durch die Stunden 1.440 betragen, sind $10 pro Stunde. Ich muss mindestens $10 pro Stunde verdienen, um $15.000 pro Jahr zu verdienen, damit ich überleben kann. Jetzt ist dies das bloße Minimum. Lassen Sie uns über den Übergang in unsere realistischere Traumsituation sprechen. Ich denke, ein realistisches Zieleinkommen wäre $40.000 zu streben. Das ist ein guter Preis in meinem Kopf. Das wäre etwas, mit dem ich sehr zufrieden sein würde. Ich werde weiterhin meine 30 Stunden pro Woche haben. Wir werden jetzt rückwärts denken. Wie viel wollen wir wirklich und wie können wir das erreichen, und wir brechen es auf. Wenn wir noch 30 Stunden pro Woche haben und wir immer noch unsere 48 Wochen pro Jahr, in denen wir arbeiten, behalten werden, dann sind das immer noch die 1.440 abrechenbaren Stunden pro Jahr. Nun, ich werde meinen Lohn durch die Stunde teilen, also $40.000 geteilt durch 1.440 sind $28. Jetzt werde ich denken, das ist mein Top ist $20 und mein Steinboden, wenn bei Mindestlohn $10 ist. Jetzt in meinem Kopf denke ich immer noch, dass $20 wegen der Natur unserer Arbeit zu niedrig sind, aber das ist nur eine gute Zahl im Sinn zu haben, um zu denken, ob Sie ernsthaft alle 1.440 Stunden arbeiten. Sie buchen Jobs für diese Zeit und Sie bekommen $28, Sie werden $40.000 verdienen. Das ist gut, nur um im Sinn zu haben. Ich werde über mehr Dinge nachdenken, um diesen Preis zu zerlegen, damit ich ihn in Stücke bringen kann , die es für mich sinnvoll machen kann, damit ich weiß, wie viel ich jeden Monat versuchen sollte. $40.000 geteilt durch 12 Monate ist etwa $3.333, also schrieb ich 3.300, nur um einen schönen schönen Preis zu haben. Letztes Jahr ist das mein Zusammenbruch. Ich berechnete den Prozentsatz aller Einkommensströme, die ich habe, und freiberufliche Arbeit und Verkauf, Muster, Illustrationen und so etwas. Es waren 52 Prozent meines Einkommens. Unterricht ist 36 Prozent, und dann Etsy und andere Print-On-Demand-Websites waren 12 Prozent. Dann nehme ich 52 Prozent von 3.300 sind 1.716, 36 Prozent von $3.300 sind 1.188, und 12 Prozent sind $396. Jeden Monat kann ich sehen, dass ich mich bemühen würde, rund $1.700 mit meinem freiberuflichen Geschäft zu verdienen. Wenn ich dann beginne, die verschiedenen Projekte zu berechnen, die ich mache und so etwas, was ist mein Durchschnittspreis, den ich für diese Illustration oder dieses Muster nehme, wenn ich das Muster verkaufe oder wie viele Jobs muss ich pro Monat nehmen, um dies zu machen? Weil, wie ich schon sagte, die Natur unserer Arbeit ist nicht wirklich ein 9-5 Job, bei dem Sie $20 pro Stunde für Ihre Arbeit bekommen, es ist mehr projektbasiert. Vielleicht müssen Sie nur zwei Projekte pro Monat machen, um $1.700 zu verdienen. Wieder, denken Sie vielleicht, wenn ich durchschnittlich tun Illustrationsarbeit für Zeitschriften oder Bücher oder Websites und sie durchschnittlich rund $500, würde ich nur 3,5 Projekte pro Monat tun müssen, um $1.700 zu machen. Natürlich schwankt dies, weil Sie vielleicht einen Monat ein Projekt haben, und einen Monat haben Sie fünf Projekte. Aber wenn es sich um diese Zahlen handelt, haben Sie eine gute Vorstellung davon, wohin Ihr Unternehmen geht. Ich werde auch über meine monatlichen Gesamtausgaben aus meiner vorherigen Folie nachdenken, und das war $1.250. Wenn ich $40.000 verdient habe und meine Ausgaben nur $15.000 sind, waren das mein absolutes Minimum, um Ausgaben zu überleben. Mein Gesamtüberschusseinkommen wäre jetzt $25.000 und das wäre ausgezeichnet, um für die Zukunft zu sparen, in den Urlaub zu gehen, sich gelegentlich ein Paar Schuhe zu kaufen, all das Zeug, das das Leben wert macht Wohnen. Ich denke, es ist wichtig, das große Ganze zu betrachten und nicht nur auf die Zahlen zu projizieren oder sich auf einen Mindestlohn zu konzentrieren. Dies ist nur in Ihrem Kopf zu haben und Sie können viele Berechnungen wie diese auf eigene Faust machen. Achten Sie darauf, für die Budgetierung in lustigen Sachen zu berücksichtigen, wenn Sie das tun wollen. Dann können Sie wirklich mögen, was ist Ihr persönlicher Mindestlohn, den Sie brauchen, um zu überleben, was sind Ihre Trauminkommen, die Sie anstreben möchten? Dann versuchen Sie, ein glückliches Medium dazwischen zu finden, damit Sie erfolgreich sein können. 6. Branchenübliche Stundensätze und projektbezogene Preise: Ich habe einige Informationen gesammelt, einige Recherchen darüber gemacht, was ein Industriestandard für Preise in Dollar ist, die ich tun werde. Wenn Sie ein Anfänger Designer sind, vielleicht $35 bis $50 als Stundensatz, und dann, wenn Sie erfahrener Designer sind, wenn Sie seit einigen Jahren arbeiten, vielleicht ist Ihr Bereich 50-80 oder 50-100. Es kann ziemlich hoch gehen, wenn Sie gearbeitet haben und Sie wissen, offensichtlich. Sie können diesen Stundensatz verwenden, um Ihnen bei der Berechnung eines Preises zu helfen. Sie können auch den Stundensatz verwenden, um zu berechnen, ob ein Projekt es wert ist. Wenn ein Unternehmen Ihnen ihr Budget schickt und sagt, dass dies für $350 ist, sind sie bereit, Sie zu bezahlen. Dann können Sie 350 durch Ihren Stundensatz teilen, sagen $50. Dann können Sie sagen, das wird mich so viele Stunden dauern und ist das für mich wert? Wird das für mich funktionieren? Sie können denken, dieses Projekt wird mich nur zwei Stunden dauern. Ich denke, dass im Wesentlichen würde ich nur $100 brauchen, wenn mein Stundensatz 50 war, aber dann erhielt ich 350. Das scheint mir gut zu sein. Auch für die stündliche, das zusätzliche Geld ist, wo Sie über die Nutzung des Projekts nachdenken. Auch, dass es auch die Zeit zwischen dem Zeichnen und Erstellen des Kunstwerks gibt, gibt es die E-Mail hin und her. Es gibt die Sammlung von Inspiration, solche Sachen, aber vor allem müssen Sie im Auge behalten die Verwendung. Das ist gut. Du musst es haben, nicht nur deinen Stundensatz. Ich würde sagen, das ist wie ein hübsches, hübsches, ziemlich Minimum, das man fast nie nehmen sollte. Selbst wenn ich die Illustration zwei Stunden brauchte, würde ich sie nicht für $100 verkaufen. Das ist zu billig für mich. Deshalb denke ich auf Projektbasis. Das macht jetzt schon keinen Sinn und ich verwirre dich, nicht wahr? Aber es gibt mehr als nur die Stunden, die es braucht, um Arbeit zu schaffen, damit ein Stück Wert und so etwas hat. Das versuche ich zu sagen. Hier ist das ganze Geld individuell, Zeit ist individuell, jedermanns Arbeiten auf unterschiedliche Weise. Da kommt das ins Spiel. Deshalb können wir diese festgesetzten Preise nicht haben, wie ich es sage. Ich persönlich, wenn ich über meinen Stundensatz nachdenke, habe ich in der Regel 752 da drin, was ist, ich denke, wir können $75 sagen. Ich arbeite seit fast 10 Jahren damit. Dann denke ich natürlich, dass ich nie Preise wie einen Stundensatz zitiere. Ich sage der Firma nie, dass das mein Stundensatz wirklich ist. Als Beispiel, denken wir, ich nehme $75 pro Stunde und in dieser Situation sprechen wir über diese Frauen-Modemagazine, einfache Illustration, vielleicht für eine ganze Seite. Die $75 pro Stunde, ich denke, ich rechne, dass diese Illustration zwei Stunden dauern wird, also sind das $150. Dann sage ich, ich möchte für die Inspiration, all die E-Mails hin und her. Wir fügen eine Stunde hinzu. Das sind nur drei Stunden Arbeit, ich rechne, dass das Projekt dauern wird. Das sind 225 Dollar. Aber ich fühle mich, dass das ein bisschen zu niedrig für mich ist weil ich denke, dass dies ein ganzes Seitenlayout in einem Magazin ist. Das Magazin hat vielleicht ein ziemlich schönes Budget. Man muss über solche Sachen nachdenken, das macht einfach keinen Sinn. Wenn ich ein Projekt für Chanel zitiere, eine riesige Modemarke, würde ich in Preisen denken, die viel höher sind als mein lokaler Nagelsalon oder so, wenn sie nach so etwas suchen. Denn die Belichtung Ihrer Illustration oder der Wert, Ihre Illustration für dieses Unternehmen hat, ist viel größer. Ich denke, es waren 225. Ich fühle mich wohl mit nur für den Gebrauch und Sachen, die es vielleicht durch Verdoppelung aufstoßen. Dann wird es $550 sein. Ich denke, das ist eine nette Nummer in meinem Gehirn. Das fühlt sich gut an. Zwischen 550 ist mein Wunschdenken Preis, und ich hoffe, das ist gut, und dann $225 ist mein Steinbodenpreis, den ich bereit bin zu gehen. Dann würde ich mein Angebot aufschreiben und ich würde $550 abschicken und vielleicht würde die Firma entweder Ja sagen, und es könnte beängstigend sein, weil sie vielleicht denken, dass das super billig ist. Keine Ahnung. Sie könnten sagen: „Nein, können Sie es für $450 tun?“ Du denkst entweder, ja, oder ich glaube, ich würde ja sagen. Es ist schwer zu sagen. Aber wenn sie sagen: „Das ist nicht in unserem Budget, können Sie es für $250 tun?“ Das ist so nah an deinem Tiefstpreis. Ich weiß nicht, ich denke, dass es am schwersten ist, nein zu sagen, weil du es schaffen könntest. Es hängt davon ab. Ich denke, vielleicht sollten Sie dann verhandeln um die Projekte in diesem Fall etwas kleiner zu machen , so dass Sie nicht über Ihren Preis um die Hälfte verhandeln und Sie bereit sind, die gleiche Arbeit zu machen. Die Firma wird erkennen, dass sie Sie auf diese Weise nutzen können, um zu sagen, dass Christina nicht bereit ist, in ihrem Preis zu gehen, und sie wird immer noch die gleiche Menge an Arbeit schaffen. Ich denke, wenn das Unternehmen den Preis überwiegend verhandeln will, dann sollten Sie das Projekt auch mehrheitlich verhandeln. Wenn es sich um ein wirklich, wirklich großes Unternehmen handelt, würde ich vorschlagen, sie vielleicht nur nach ihrem Budget für das Projekt zu fragen, damit Sie von ihren Preisen gehen können. Ich denke, das könnte ein bisschen einfacher sein, aber meistens ist die Zusammenarbeit mit kleineren Unternehmen wie mittelständische Unternehmen, ich denke, dass die Preise selbst gut funktionieren sollten. Ich werde sagen, dass es unmöglich ist, Ihren Preis zu verhandeln, sobald Sie etwas festgelegt haben, aber vielleicht ist ein Unternehmen bereit, ein wenig nach oben zu gehen, und wenn sie zitieren, dass sie $200 für ein Projekt haben , können Sie vielleicht fragen, ob Sie wirklich bereit sind. Ich kann es zumindest für 300 oder 250 tun“. Sie versuchen, es ein wenig nach oben zu stoßen, wenn Sie denken, ist auf der unteren Seite. Hängt von der Situation ab, so schwer für mich, Ratschläge zu geben. Aber das ist zumindest, dass Sie wissen, was Ihr Minimum ist. Ich denke, das ist manchmal schwer für die Leute zu wissen. Es gibt kein Maximum, das cool ist. Wenn ein Unternehmen bereit ist, Ihnen 3.000 Dollar für etwas zu zahlen, das Sie irgendwie bereit wären, 500 zu nehmen. Das ist einfach gut für dich. 7. Zusammenfassung der Preisgestaltung: Da es eine Menge zu nehmen gab und möglicherweise etwas verwirrend, würde ich gerne eine kurze Zusammenfassung über all meine Gedanken rund um die Preisgestaltung machen. Das sind Dinge, über die man bei der Preisgestaltung nachdenken muss. Zunächst müssen Sie Ihre eigenen persönlichen Mindest- und Ziellöhne berücksichtigen , die Sie machen müssen und möchten. Sie müssen über das große Bild von all dem Geld denken, das Einkommen, das Sie jeden Monat bringen müssen, jedes Jahr, um mit Ihrem Geschäft weiterzumachen und Ihre Rechnungen zu bezahlen, sowie Spaß zu haben und das Leben zu leben. Sie müssen das große Bild haben, und das ist auch eine gute Möglichkeit und Übung, um die Menge an Geld, die Sie brauchen jeden Monat in denken und planen wie viel Geld für jeden Abschnitt Ihres Unternehmens, für den Sie schießen möchten. Das ist ein Abschnitt, über den sie nachdenken müssen. Sie müssen auch über Ihre Zeit und Ihren Wert nachdenken. Nun, das ist persönlich für Sie. Einige Leute für das gleiche Projekt würden zwei Stunden dauern und eine andere Person, die 20 Stunden in Anspruch nehmen würde. Aber man muss auch ein bisschen denken. Jetzt, da Sie ein Geschäftsmann sind, müssen Sie Ihren Workflow optimieren, so dass Sie effizient und effektiv in so wenig Zeit wie möglich arbeiten , aber auch mit qualitativ hochwertiger Arbeit. Wenn Sie eine Person sind, die durchschnittlich 20 Stunden an einem Projekt dauert, müssen Sie vielleicht daran arbeiten, diese Stunden zu senken, so dass Ihr Mindestlohn oder Ihr Maximallohn, es passt zum Projekt, denn selbst wenn Sie denken , dass Sie 're im Wert von $75 pro Stunde und Ihr Projekt dauert, denken Sie, 20 Stunden, um zu vervollständigen. Es ist eine einfache Illustration für nur ein Magazin oder sagen, die meisten Unternehmen werden nicht ein $1500 Budget für eine einfache Illustration haben. Sie müssen Ihre Zeit berücksichtigen und Ihr Wert wäre auch realistisch. In meinem dritten Abschnitt müssen Sie gleichzeitig über Industriestandards nachdenken. Machen Sie Ihre Forschung über Ihre spezifische Branche und was Sie sehen, wie andere Menschen berechnen, welche Arten von Bereichen es gibt. Dann versuchen Sie, Ihren persönlichen Teil oder Ihre persönliche Position in diesen Bereichen zu finden. Bist du ein Anfänger? Vielleicht bist du am Ende, am unteren Teil eines Bereichs. Sind Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet, dann sollten Sie an der Spitze des Bereichs sein. Eine andere Sache, die Sie in Betracht ziehen müssen, ist die Nutzung und Größe des Unternehmens. Wenn Sie mit einem kleineren Unternehmen arbeiten, wird ihr Budget offensichtlich viel kleiner sein in der Regel. Wenn Sie mit einem größeren Unternehmen arbeiten, ist ihr Budget potenziell viel größer. Der Wert, den Ihre Illustration viel mehr haben wird, weil sie mehr angezeigt wird. Möglicherweise müssen Sie an dem Projekt etwas mehr mit viel mehr Details arbeiten, viel mehr Fokus als eine Illustration für Ihre Ecke Buchhandlung oder so etwas. Nicht das ist weniger wichtig, aber man muss nur berücksichtigen , dass dieses Projekt einen größeren Wert hat und mehr Geld wert sein sollte. Eine andere Sache, über die Sie auch nachdenken können sind Zeitbeschränkungen und Rabatte für mehrere Bestellungen. Wenn ein Unternehmen möchte, dass Sie dies in nur zwei Tagen oder über das Wochenende beenden oder so, dass Sie Überstunden zu arbeiten. Sie sollten definitiv mehr für dieses Projekt berechnen. Vielleicht halten Sie 15 Prozent bis 25 Prozent des Gesamtwerts des Projekts, das Sie zitiert haben. Auch wenn ein Unternehmen nach vielen verschiedenen Illustrationen im gleichen Stil fragt, können Sie einen leichten Rabatt in Betracht ziehen. Aus dem gleichen Grund hätte Ihnen vielleicht eine Illustration eine Stunde gedauert. Aber zu diesem Zeitpunkt, wenn Sie anfangen, an Vielfachen zu arbeiten, vielleicht, wenn Sie auf Ihrem zehnten sind, dann nehmen alle diese eine halbe Stunde für Sie, weil Sie in den Schwung der Dinge kommen, so dass es in Ordnung ist, dass Sie einen Rabatt geben oder sehen Sie, dass es so ein Stück Geld sein wird, dass Sie in Ordnung sind, einen leichten Rabatt zu geben, vielleicht 10 Prozent, 15 Prozent für den Kunden, so dass Sie wirklich die Aufmerksamkeit des Kunden bekommen und sie vielleicht wieder mit Ihnen arbeiten wollen. Hoffentlich machen all diese Dinge Sinn und Sie können große Preisentscheidungen treffen, die persönlich für Sie und Ihr Unternehmen sind. 8. So schreibt man ein Angebot: Jetzt sind wir im Computer. Ich verwende Word, um dieses Zitat zu erstellen. Aber Sie können jedes andere Textverarbeitungsprogramm verwenden, das Sie verwenden möchten, oder Sie können in Photoshop, Illustrator, was auch immer erstellen. Lassen Sie uns ein wenig vergrößern, damit wir sehen können, was hier vor sich geht, aber Sie können sehen, dass es in ist, ich benutze A4-Papier, weil ich in Europa bin. Sie können natürlich, Buchstabengröße verwenden, hier gehen wir. Die Oberseite habe ich mein Logo, weil ich professionell wirken will, und habe mein Branding überall, so dass sie wissen, dass sie mit jemandem zu tun haben, der weiß, was sie tun. Auch, nur um zu klären, ist dies ein Zitat. Sie hat keinerlei rechtliche Verpflichtung. Dies ist kein Vertrag, aber es enthält alle Ihre Geschäftsbedingungen und den Preis, den Sie vereinbart haben. Weise ist es verbindlich, es ist wie eine mündliche Vereinbarung, können wir sagen. Dies sind alles Dinge, die Sie in Ihrem Angebot enthalten haben müssen. Sie müssen das Datum haben, dass Sie das Zitat schreiben. Sie sollten Informationen über den Kunden haben, und wer sie sind, sollten Sie das Projekt skizzieren, und Sie verwenden alle Informationen, die Sie von ihnen erhalten haben, aus Ihrer E-Mail, weil Sie um weitere Informationen gebeten hatten, damit Sie sollte das haben. Du solltest über die Lieferung reden, vielleicht gibt es einen Fälligkeitstermin, und wir werden uns etwas einfallen lassen. Wir werden sagen, es dauert einige Monate, wir werden sagen, bis zum 11. Februar statt, als hochauflösende PDF-Druckdatei, oder die JPEG oder ist es Vektordatei, je nachdem, was das Unternehmen will. Der Preis, und das ist der Preis, den wir berechnet haben, als wir dachten, oh, es wird ungefähr drei Stunden dauern, bis ich fertig bin. Das waren $75 mal drei, also waren das $225. Dann nur um es aufzustoßen und es ein wenig wertvoller erscheinen zu lassen und für die Verwendung zu zählen, die in einem bekannten Modemagazin gedruckt werden wird. Wir sagen, ich werde $550 zitieren und das ist ein Preis, mit dem ich mich wohl fühle. Vielleicht fühle ich mich sogar ein bisschen nervös absteigend. Ich denke, es ist ein bisschen vielleicht zu viel, als das, was sie bereit sind zu zahlen, aber schwer zu wissen. Ich denke, es ist immer schön, etwas zu zitieren, über das, was Sie super bequem sind. Zusätzliche Arbeit. Hier ist, wo ich meine Stundenrate schreibe, wenn ich will. Ich denke, das ist eine großartige Möglichkeit, ein Unternehmen zu erschrecken, gut mit Ihnen zusammenzuarbeiten. sagen, dass, oh, wenn sie Arbeit über das Projekt, das wir zitiert haben, verlangen, dann werde ich Ihnen $75 pro Stunde berechnen. Ich denke, das macht die Leute definitiv dazu, sich an das zu halten, was Sie im Projekt skizziert haben. Dann müssen Sie die Verwendung genau skizzieren, wofür die Illustration verwendet werden würde. Auch hier ist dies kein Vertrag, aber das ist nur eine Möglichkeit für Sie, beide mit dem zu kommen, was Sie vereinbaren werden, und wenn Sie dann einen echten Vertrag erstellen, können Sie diese Parameter und Sachen verwenden, und dann können Sie mehr Informationen, so dass es mehr Details zu diesen Zahlungsbedingungen. Sie können eine 100% Zahlung Stimme sagen, indem Sie dieses Angebot bestätigen. Sie können natürlich auch 50-50 tun. Das ist sehr empfehlenswert, wenn Sie anfangen, an einem Projekt mit einem Unternehmen zu arbeiten , an dem Sie noch nie gearbeitet haben. Auch die 50% im Voraus kann eine Einzahlung sein, oder sie wollen ein Projekt stornieren, dass Sie 50 bezahlt werden, es ist nicht erstattbar. Sie können das als Vorschrift in Ihrem Angebot haben, sowie in Ihrem Vertragsleiter, das ist eine gute Möglichkeit, sich zu schützen. Gültigkeit der Waren. Das bedeutet, dass das, was ich eine Woche aus den obigen Daten geschrieben habe, das bedeutet, dass das Unternehmen in fünf Jahren nicht zu Ihnen zurückkommen kann und sagen kann, hier ist ein Zitat, das ich von Ihnen erhalten habe, dass Sie nur 250 für dieses Projekt berechnen würden. Aber wenn du seit fünf Jahren arbeitest, wirst du nicht die gleichen Preise berechnen, die du früher gemacht hast. Das beschützt sich einfach wieder. Dass die Firma nicht zurückkommen kann, aber du hast mir das zitiert, aber ja, das war damals, das ist jetzt. Jetzt habe ich viel mehr Erfahrung, ich weiß, was ich tue noch mehr. Dann können Sie das rechtfertigen. Korrekturen. Ich denke, das ist eine gute Möglichkeit, sich selbst und Ihre Arbeit auch unter der Zeit zu schützen. Art ist laut. Drei Korrekturmöglichkeiten vor der Auslieferung des fertigen Materials pro Illustration. Das bedeutet, dass sie nicht ständig zurückkommen können , nitpick Ihre Illustration, dass sie dreimal haben, dass sie das tun können , und danach werden Sie sie $75 pro Stunde berechnen. Sie müssen ihnen auch auf dem Weg helfen, um sicherzustellen, dass Sie sagen, dass dies die Skizze ist. Danach ist es viel schwieriger, Änderungen vorzunehmen, sobald ich das endgültige Kunstwerk mache, also kannst du mir bitte jetzt Änderungen geben, während ich noch an den Skizzen arbeite, usw. Das ist eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass sie wissen, dass das, was du bist Zeichnung wird jetzt das letzte später sein. Dann andere, Ich würde gerne ein wenig Informationen darüber haben , was sie später in meinem Vertrag lesen werden, damit sie wissen, wie es ist, mit mir zu arbeiten und die Art von Begriffen, die ich mag. Ich möchte immer dafür sorgen, dass bei der Verwendung von produziertem Material Illustratoren bei der Verwendung von produziertem MaterialAnerkennung erhalten. Ich möchte gutgeschrieben werden. Diese Bilder dürfen ohne Zustimmung der Illustratoren in keiner Weise verändert werden. Preise sind nicht übertragbar, diese Unterstützung an eine andere Partei. Das bedeutet, dass sie diese Illustration nicht an ein anderes Unternehmen verkaufen können , um Geld daraus zu verdienen, und dass der Illustrator erlaubt ist, Material für persönliches Marketing und Nutzung im Portfolio zu verwenden . Es ist wichtig, dass Sie das von Ihnen erstellte Werk anzeigen dürfen. Bei Stornierung des Projekts der Illustrator Anspruch auf Zahlung für die eingestellten Stunden. werden keine Rechte an den Kunden übertragen. Dies ist eine andere Möglichkeit, dass Sie sich selbst schützen können. Ich denke, im Vertrag sollten Sie den Betrag angeben, der 50% erhält, oder wenn sie eine 50% Anzahlung bezahlt haben, das ist nicht erstattungsfähig, aber das ist etwas, das Sie später in Ihren Vertrag aufnehmen würden und sicherstellen, dass es unterzeichnet wurde. Dann registriere ich es aufrichtig, mein Name Kristina Hultkrantz. Ich stelle sicher, dass mein Firmenname hier ist, und dann vielleicht sogar meine Steuerinformationen, damit sie wissen, dass ich eine legale Firma und Person bin , der sie vertrauen können, dass sie Geld geben, und sie erhalten ein Produkt. Das ist einfach ein Zitat. Wenn Sie es auf diese Weise skizzieren, geben Sie Vertrauen in das Unternehmen, für das Sie arbeiten wollen, dass Sie professionell sind und all das Jazz, so dass sie mehr bereit sind, Ihnen eine Menge zu zahlen Geld und arbeiten Sie wieder mit Ihnen, und hoffentlich war alles nahtlos und all das Zeug. Speichern Sie diese als PDF und fügen Sie sie an Ihre E-Mail an, wenn Sie eine E-Mail-Antwort senden. So einfach wie das. Dann sagen sie entweder Ja oder Nein, und Sie können einfach innerhalb der E-Mail selbst verhandeln. Ich glaube nicht, dass Sie noch ein Zitat schreiben müssen. Sie können nur später mit dem Vertrag kommen und das wird die endgültigen Preisinformationen im Vertrag haben. 9. So schreibt man eine Rechnung: Jetzt, da wir über Preise und solche Sachen sprechen, wäre das hilfreich, um auch über Rechnungen zu sprechen, und das ist das Papier, das Sie als Rechnung an das Unternehmen senden werden. Dafür gibt es auch einige Informationen, die Sie einschließen müssen, damit es gültig ist. Lassen Sie uns noch ein bisschen heranzoomen, damit Sie sehen können, whoops. Das ist zu viel, los geht's. Auch hier haben wir mein Logo an der Spitze, so dass es konsistent ist und das Branding professionell aussieht. Sie sollten die Adresse des Unternehmens haben. Ich denke, es ist hilfreich, Ihre kleinen Referenzinformationen über Namen und Sachen Ursache manchmal für bestimmte Unternehmen zu haben Ihre kleinen Referenzinformationen über , sie werden die Rechnung oder Rechnung an ihre Finanzabteilung senden, die das behandelt und sie möglicherweise Fragen haben, damit Sie auf jemanden verweisen können, der in der Firma arbeitet, die Person, mit der Sie in Kontakt waren. Ich habe gerade Jane Smith als Beispiel geschrieben und dann natürlich ich, mein Name ist Kristina Hulkrantz, damit sie einige Informationen darüber haben können. Sie sollten das Datum haben, an dem die Rechnungen erstellt wurden Lassen Sie uns das jetzt aktualisieren, da ich das Video überall aktualisiert habe, also ist es gültig, wenn Sie es lesen. Die Rechnungsnummer ist etwas, das Sie auch haben sollten. Hier habe ich insgesamt fünf geschrieben, du musst nicht bei einem anfangen. Für was auch immer Sie eine Nummer auswählen und dann von dort beginnen können. Sie können eine längere Zahl, kürzere Zahl haben , es spielt keine Rolle, es liegt an Ihnen. Dann beschreiben Sie, was das Projekt war, einen Titel, etwas, an das sie sich erinnern können, und den Preis, die Steuer, wenn es anwendbar ist. In Schweden haben wir 25% Steuern auf alle Dienstleistungen und Produkte und solche Sachen , aber in meiner Situation hier arbeite ich mit amerikanischen Firmen zusammen, die ich keine Steuern erheben würde. Versand ist auch nicht etwas, das für dieses Projekt relevant ist , also ist das Null und Sie haben die Summe, die 550 ist, und dann schreiben Sie ein richtiges Fälligkeitsdatum, 30 Tage sind ziemlich normal. Ich mache in der Regel 20 Tage, hängt davon ab. Sie können entweder das Fälligkeitsdatum angeben, an dem Sie innerhalb von 20 Tagen, fällig innerhalb von zehn Tagen, angeben. Es liegt an Ihnen und was Sie möchten, dass Ihre Zahlungsbedingungen sein und dann müssen Sie Informationen darüber haben, wo Sie die Zahlung senden können. In Schweden haben wir ein anderes System mit einem sehr kurzen Bankkontonamen, den ich benutze oder Sie können auch, wenn es international ist, ich habe meine internationalen Bankinformationen, alles von der Adresse zu meiner Bank, meinem Ibon und große Zahl. Sie könnten auch PayPal-Informationen haben, wenn Sie auf diese Weise bezahlt werden möchten. Hier haben Sie alle verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie Zahlungen akzeptieren. Ich habe auch meine Rechnung, ich habe [FORENDING], was nur bedeutet, dass ich meine Steuern in Schweden bezahle und ich habe einen spezifischen Papierkram dafür und das ist wichtig in Schweden. Ich bin mir nicht sicher, was in Ihrem Land legal benötigt wird, um auf Ihrer Rechnung stehen, aber vielleicht sollten einige Steuerinformationen, insbesondere Ihre Steuer- oder Organisationsnummer auf Ihrer Rechnung und diese Art von Informationen, Ich habe es in der Fußzeile, ich habe meinen Firmennamen, ich habe die Adresse, die ich gerade geschrieben habe, eine erstellte Adresse offensichtlich und eine erstellte Telefonnummer sowie die Umsatzsteuer-Identifikationsnummer, Steuernummer oder Organisationsnummer, es sollte ähnlich sein. Das sind alles Dinge, die Sie in Ihrer Rechnung haben müssen , damit Sie und das Unternehmen, mit dem Sie arbeiten dies leicht für die Aufzeichnungen haben können, wenn Sie Ihre Steuern am Ende des Jahres tun. Im Projektabschnitt dieses Kurses habe ich diese Musterrechnung und das Angebot sowie die Gliederung des gesamten Kurses hochgeladen . Wenn Sie mehr Informationen wünschen oder diese genauer lesen oder betrachten möchten, dann steht Ihnen das zum Download zur Verfügung und werfen Sie einen Blick auf. Die Klassenskizze könnte Ihnen auch hilfreich sein, weil sie definitiv prägnanter alle meine Ideen über die Preisgestaltung mit Beispielen und solchen Dingen geschrieben sind. Das könnte hilfreich für Sie sein, also überprüfen Sie das, wenn das etwas ist, an dem Sie interessiert sind. 10. Abschnitt 2: Auftragsprojekte für Privatpersonen: Eine andere Instanz, die ich über die Preisgestaltung in meinem kreativen Geschäft nachdenken muss, ist für Projekte, die zitiert werden oder die für Privatpersonen sind, und in diesem Fall verwende ich die gleiche Berechnung mit meinen Stundensätzen, wie viel ich denke, dass das Projekt wie lange wird es dauern. Aber dann verdoppeln Sie es nicht wirklich oder stoßen Sie den Preis so sehr, weil es pro Person ist, der Wert für sie ist, dass sie nur gehen, um es an der Wand in nur einem Stück haben. Es wird nicht verwendet werden, um auf Tausende von Artikeln für ein Unternehmen zu drucken, et cetera. Wenn wir also die Instanz meines Stundensatzes nehmen, wird es ungefähr drei Stunden dauern. Also sind es 225 Dollar. Das ist mein Grundpreis, und ich könnte es auf vielleicht 300 stoßen, um damit anzufangen und vielleicht wird der Kunde auf 250 oder so etwas eintauschen. Es hängt davon ab, was das Projekt ist, offensichtlich, was sie pro Budget haben. Sie müssen ein wenig lockerer mit Ihren Preisen für die Arbeit mit Privatpersonen sein, zum größten Teil haben einige Leute auch riesige Budgets. Aber meiner Erfahrung nach musste ich niedrigere Preise nehmen, wenn ich mit Privatpersonen arbeite. Selbst wenn Sie nur mit einer normalen Person arbeiten, ich denke, Sie sollten immer noch ein richtiges Angebot erstellen und eine richtige Rechnung erstellen, so dass Sie ein professioneller Geschäftsmann sind und Sie als professionell , so dass sie mehr fühlen zuversichtlich, Geld für die Arbeit auszugeben, die sie mit Ihnen in Auftrag geben. So können sie dich sogar Freunden und Familie empfehlen, Kollegen und ich mag das und genau das wollen wir. 11. Abschnitt 3: Kunstlizenzen und Komplettübernahmen: Im dritten und letzten Abschnitt, über den ich in diesem Video über die Art und Weise sprechen möchte , wie ich über Geld denke, ist für Lizenzvereinbarungen. Mit der Lizenzierung mieten Sie Ihre Kunstwerke im Wesentlichen für ein Unternehmen, das Sie verwenden können. Sie haben Kunstwerke in Ihrem Portfolio erstellt , die Sie zeigen, und das Unternehmen interessiert sich dafür. Sie möchten es gerne lizenzieren, d.h. sie möchten es für eine bestimmte Zeit mieten. Dann gab die Sache, die passiert ist, dass sie Ihnen einen Prozentsatz oder Tantiemen basierend auf dem Großhandelspreis des Artikels verkauft wird, oder könnte der Verkaufspreis sein. Aber in der Regel ist der Großhandelspreis. Wenn wir sagen, zum Beispiel, dass Sie einen Druck verkaufen, der auf Wetten sein wird, und das Unternehmen möchte es für vielleicht zwei oder drei Jahre lizenzieren, und dass Sie sechs Prozent des Großhandelspreises erhalten werden. Sechs Prozent scheinen ziemlich wenig zu sein, aber wenn es ein riesiges Unternehmen ist , könnten Sie mit sechs Prozent eine Menge Geld verdienen. Es ist ein Glücksspiel mit Lizenzierung. Man weiß nie, ob es erfolgreich sein wird oder nicht. Das ist das Einzige, was mit der Lizenzierung passieren kann. Der Prozentsatz ist in der Regel niedrig, zwischen zwei Prozent und vielleicht 12 Prozent Spitzen, die der Künstler erhält, was ziemlich traurig ist. Das ist leider der Industriestandard, vielleicht können wir zusammenarbeiten, um es ein wenig zu pumpen. Im Laufe der Zeit kann es Ihnen eine Menge Geld machen und die Leute haben viel Glück mit Lizenzgeschäften. Eine andere Sache, die an Lizenzgeschäften großartig ist, besonders wenn Sie in Ihrem Vertrag schreiben, dass es sich nur um einen bestimmten Artikel handelt, können Sie dasselbe Kunstwerk für eine andere Produktkategorie lizenzieren. Ihr Muster ist auf Wetten vielleicht gesperrt, dann können Sie es an eine Schreibwarenfirma verkaufen, um Notebooks oder so etwas anziehen , et cetera. Dann nach drei Jahren würde die Verkaufsgesellschaft wieder freigeschaltet und Sie könnten es mieten, eine andere Verkaufsgesellschaft oder eine andere Firma, et cetera. Es besteht auch die Möglichkeit, dass der Artikel, für den Sie Ihr Muster lizenziert haben, überhaupt nichts verkauft. Dann könntest du Null machen, aber du, hast nicht verkauft, die Rechte an dem Muster, also kannst du es vielleicht drei Jahre lang nicht verkaufen oder an eine andere Firma lizenzieren, aber du bist immer noch wenigstens nicht viele verloren. Sie können auch alle Rechte an einer Illustration, die Sie in Ihrem Portfolio haben, vollständig verkaufen . Es wird normalerweise als Totalbuyout bezeichnet. Dann sollten Sie sicherstellen, dass sich der Preis für Sie gut anfühlt. Du wirst diese Illustration nie wieder benutzen können. Sie werden auch nicht in der Lage sein, ein Kunstwerk zu erstellen, das ist wieder ähnlich, denn jetzt besitzt die Firma die Rechte daran, obwohl Sie es gezeichnet haben. Sie haben das Recht, es für alle Projekte zu verwenden, die sie wollen. Dann würde das sicherstellen, dass ein Muster, dass Sie verkaufen Gesamt-Buyout wäre mindestens vielleicht $500 Handel, vielleicht haben es mehr um die $1.000 oder 1.000 plus. Weil du es für immer und ewig verkaufst. Ich könnte bereit sein, komplett eine sehr einfache Blumen zu verkaufen oder fast wie eine Tasche aus oder eine geometrische, vielleicht $250. Ich bin sehr offen für solche Sachen. Ich bin nicht so wertvoll mit meinem Kunst-Wok und so was. Wenn es etwas ist, dass ich mein Portfolio für eine lange Zeit hatte, wäre ich definitiv bereit, einige Dinge zu verkaufen. Aber versuchen Sie noch einmal, sich nicht zu unterbieten. Ich denke, $250, es ist ziemlich gut für eine Taschenkunst. Das dauert vielleicht nur 20 Minuten, so etwas. Aber wenn es etwas gibt, das ernsthaft in Ihrem Signatur-Stil ist, sollten Sie definitiv nie die Rechte daran verkaufen, denn dann können Sie Ihren Stil nicht wieder ohne rechtliche Komplikationen nachahmen, was ziemlich albern ist, aber es ist wichtig zu wissen. Nach meiner Erfahrung mit Lizenzverträgen und der Preisgestaltung in dieser Situation kommt das Unternehmen immer mit Preisgestaltung für Sie und den Prozentsatz des Lizenzbetrags wie sechs Prozent, sieben Prozent, drei Prozent, zwei Prozent. Sie müssen sehen und sehen, ob es sich lohnen kann für Sie für dieses spezifische Kunstwerk zu arbeiten. Dies auch, Angebote, in denen Sie einen Vorschuss vor Tantiemen erhalten können, wenn Sie ein Kunstwerk lizenzieren, und Sie haben vielleicht den Vertrag sagt, dass Sie erhalten eine erweiterte von vielleicht $250, werden wir sagen. Dann über diesen Preis erhalten Sie dann sechs Prozent, des Großhandelspreises. Was ist großartig daran ist, dass Sie nicht warten müssen, bis das Produkt verkauft wird, um etwas Geld zu bekommen. Du kriegst etwas Geld in deiner Tasche, $250. Dann, wenn das Produkt verkauft wird und manchmal mit Lizenzgeschäften, kann es über ein Jahr oder ein Jahr und eine halbe oder zwei Jahre dauern , bis das Produkt sogar zu zahlen beginnt, Herstellung in den Geschäften kommen. Es ist gut, etwas in der Tasche zu haben, um zu beginnen. Dann, dass $250 Sie beginnen, Tantiemen zu erhalten, sobald die sechs Prozent, die Sie für alle Dinge machen, mehr als $250. Wir haben regelmässige Lizenzvereinbarungen besprochen, bei denen Sie Tantiemen wie sechs Prozent erhalten. Dann haben wir über fortgeschrittene plus Tantiemen gesprochen, bei denen Sie einen Vorschuss von ein wenig Geld erhalten und dann erhalten Sie Tantiemen danach. Dann habe ich auch Totalbuyout diskutiert und das ist, wenn Sie nur ernsthaft sind, verkaufen fertige Arbeit es ist nicht mehr Ihre. Sie können auch eine Flatfee Lizenz, wo jemand einen festgelegten Preis legen, aber sagen $1.000, um dieses bestimmte Kunstwerk für wie zwei Jahre zu verwenden. Dann bekommst du die Rechte zurück, nachdem die zwei Jahre abgelaufen sind. Das ist ein anderer Weg, über den du darüber nachdenken kannst. Ich hatte ein wenig Nachforschungen über die Preisgestaltung für Pauschalgebühren gemacht. Ich habe bemerkt, dass Grußkarten vielleicht um die 350-550 Reihe für Illustrationen, Karten und solche Sachen sitzen . Ich habe bemerkt, dass es in der Bekleidungsindustrie vielleicht auch an einem unteren Ende gibt. Wie 350-750 für verschiedene Drucke für Profi und Kleidung und Textilien und so. Zum Zitat, auch ich habe die Bereiche um $350-$750 für verschiedene Stoffe gesehen vielleicht die wichtigsten Drucke werden auf der 750 Bereich und dann die sekundären oder Mixer Drucke für Quilten wäre mehr als die 350 Bereich. Dann für Wohnkultur scheint das größte Budget für Heimtextilien und Bettbezüge und Bettwäsche zu haben und all das Zeug, ist mehr auf der 552.000 Marke für Pauschalpreise. Bitte zögern Sie nicht, mich zu kontaktieren, wenn dieser Informationen für Sie verwirrend ist oder wenn Sie mehr Informationen wünschen, es ist so schwer, dieses riesige Thema kompakt zu machen, so dass es leicht zu sehen ist, weil es nicht wie 20 Stunden lang ist. 12. Den Überblick über die Finanzen behalten: Nun, da Sie Tonnen von Berechnungen über Ihr zukünftiges Zieleinkommen durchgeführt haben und Sie Ihren minimalen Mindestlohn berechnet haben und Sie alle verschiedenen Faktoren berücksichtigen, über die ich mit Ihnen gesprochen habe, Nutzung und Industriestandards für die Preisgestaltung und Ihren eigenen Workflow. Was funktioniert für Sie mit Preisgestaltung in Stunden und wie lange es dauert, bis Sie Projekte erstellen. Du hast Preise geschaffen und hast Jobs bekommen, hast Tonnen und Tonnen Kunden und Sachen gebucht und du bringst Geld ein. Es ist an der Zeit, all diese Informationen zu speichern, damit Sie das ganze Jahr über zur Hand haben können. Ich mache das in Excel und ich habe diese Tabellenkalkulation. Es ist leider auf Schwedisch, aber ich denke, Sie können den Kern dessen bekommen, was ich will. Ich habe eine Kategorie oder eine Spalte für jeden Monat des Jahres und dann habe ich mein Einkommen Strom so ist Skillshare, Etsy, Spoonflower etc, freiberuflich. Freelance es zu viel. Ich denke, dies ist der Bereich, den ich möchte mehr Kategorien hinzufügen , ist hier, so dass ich weiß, was Aufträge, freiberufliche Jobs für Unternehmen, und was offensichtlich Oberflächenmuster Design-Kunden usw. Aber für die meisten Teil, das funktioniert gut. Dann auch hier meine Ausgaben wie mein Porto und Etsy und Dienstleistungen, und Vorräte und andere Dinge. Dann fügen Sie einfach die Zahlen hinzu und Excel erledigt die ganze Arbeit für mich, um zu berechnen, was meine laufenden Summen für den Monat sind und meine Nettokosten und all das Zeug zu bekommen. Ich bin kein Experte, wie Sie über Excel oder meine Finanzen hören können, aber das ist ein guter Anfang und etwas, woran Sie denken. Ich würde vorschlagen, Ihre eigenen Recherchen zu machen, wie Sie eine gute Excel -Datei oder eine Tabellenkalkulation für sich selbst erstellen , um alle Ihre Finanzen zu speichern. Sie können auch ein Steuerprogramm verwenden. Ich habe nichts zu empfehlen, aber etwas, das Ihnen hilft, Ihre Steuern zu tun weil Sie jetzt Geschäftsmann sind. Ich mache beides. Ich habe diese Datei, wo ich einfach verschiedene Informationen für Stickler wie eine grobe Vorstellung davon speichern kann , wie meine Ausgaben und wie mein Einkommen pro Monat aussieht, so dass es alles sehen kann. Wenn ich ein wenig härter arbeiten und versuchen muss, Jobs für den nächsten Monat zu bekommen , wenn es nicht sehr gut im Vormonat ging und so weiter und so weiter. Sie können viele Informationen über Ihr Unternehmen erhalten. Wenn Sie dieses Jahr für Jahr weitermachen, werden Sie in der Lage sein, zu sehen, dass, oh, während der Sommerzeit ist es in der Regel ein niedriges Geschäft und/oder im Frühjahr Zeit es ist, und dann im Herbst nimmt es. Sie können versuchen, diese Informationen zu Ihrem Vorteil zu verwenden. 13. Andere Ressourcen für die Preisgestaltung: Gut gemacht. Vielen Dank, dass Sie meinen Kurs beobachtet haben, und ich hoffe, dass die Informationen, die ich mit Ihnen geteilt habe , Ihnen in Ihrem Geschäft helfen werden, und dass Sie jetzt sicherer sein werden, Preise zu schreiben und Preise zu finden, und Denken über Geld und all das Zeug. Ich weiß, dass es immer noch nervös ist, ein Angebot an ein Unternehmen zu senden, oder jemanden, mit dem Sie arbeiten wollen, weil Sie denken : „Wird es zu viel sein?“ oder „Werden sie es nicht akzeptieren?“ Aber wenn du nur eine Prise selbstbewusster fühlst, würde mich das so glücklich machen. Jedenfalls. Für das Klassenprojekt, weil dies nicht wirklich ein taktiler Kurs ist, gibt es nichts zu zeichnen oder so etwas, und Geld ist so individuell und ich bin mir sicher, dass Sie nicht die Preise zeigen wollen, die Sie finden, ich denke, es würde Sei einfach nett, wenn im Projektbereich du im Projektbereichnur einen kleinen Blogbeitrag über deine Erfahrungen mit Geld und Kunden und all dem Zeug schreibst und was dir dabei geholfen hat, wenn du über die Preisgestaltung nachdenkst und solche Sachen, oder was Sie nach dem Anschauen dieses Kurses gedacht haben, wie Sie sich diesem Ding nähern werden. Wenn Sie immer noch ein wenig verwirrt über die Preisgestaltung sind oder nicht sicher, ich denke, eine andere Ressource, die toll zu verwenden ist Facebook, und es gibt viele Gruppen auf Facebook, die Sie Fragen zu Preisen wie Surface stellen können Pattern Design Community, die Kunst der Lizenzierung. Beratung für Künstler ist eine wirklich großartige Gruppe, die von Jennifer Nelson Artists geleitet wird, die eine Agentur ist, also kommt sie mit vielen erstaunlichen Informationen über Preisgestaltung, und sie hat sogar Vorlagen für Künstler über Verhandlungen mit Unternehmen, wenn sie nicht bereit sind, zu zahlen, was Sie verdienen, so dass Sie in dieser Gruppe finden können, Beratung für Künstler, und auch wenn Sie ein Budget für ein Projekt zu bekommen, können Sie in die Gruppe gehen und sagen, dass dieses Unternehmen hat mir so viel gegeben, ist Das genug, war das gut genug? Sie können von dort aus gehen, können Sie sich auch von Tonnen von verschiedenen Künstlern beraten lassen und ein Gefühl für Preise und solche Sachen bekommen. Sie können auch durch diese Gruppen gehen und nach Preisinformationen und nach verschiedenen Projekten suchen Wenn Sie nicht nach etwas fragen möchten, können Sie einfach Wissen auf diese Weise gewinnen. Ich habe das oft gemacht, Sie gehen durch und sehen, ob jemand etwas Ähnliches getan hat, sehen, über welche Bereiche die Leute reden, also bekommen Sie einfach ein Gefühl für die Branche und wir alle arbeiten zusammen. Vielen Dank für das Zuschauen. Ich hoffe, dass dir der Kurs gefallen hat, wie ich schon sagte, und wenn du mit mir in Kontakt bleibst, ist der einfachste Weg auf Instagram @emmakisstina. Ich habe mehr kostenlose Videoinhalte auf meinem YouTube-Kanal, der auch unter dem Namen EmmaKisstina steht. Bitte folgen Sie mir hier auf Skill Share , damit Sie auf dem Laufenden bleiben können, wenn ich neue Kurse veröffentliche. Ich hoffe, mehr Kurse auf der geschäftlichen Seite der Illustration im kreativen Geschäft zu veröffentlichen, aber auch mehr Zeichenvideos und solche Sachen, denn das macht wirklich Spaß. Tschüss.