Transkripte
1. Einführung: Hallo, mein Name ist Teresa Christine. Ich bin Reise-Blogger und freiberuflicher Schriftsteller, und dieser Kurs wird Ihnen helfen, zu lernen, wie Sie Ihre Arbeit in einer Nebengeschäfte oder in einem freiberuflichen Geschäft bewerten
sollten. Ich bin jetzt schon eine ganze Weile freiberuflich und ich weiß, als ich anfing,
ich war mir wirklich nicht sicher, wie ich meine Arbeit preisen sollte. Ich hatte das Gefühl, dass es nur erraten würde. Ich schätze, du bist hier in dieser Klasse, weil du das auch erlebt hast. Du weißt nicht wirklich, was die richtige Nummer ist. Sie haben Angst
, etwas zu erraten , das ein wenig zu niedrig sein könnte und dann im Grunde unter Preisgestaltung Ihrer Arbeit und Sie wollen definitiv nicht Ihre Arbeit zu hoch bewerten, denn dann wird niemand Sie einstellen wollen. richtige Nummer zu finden, ist sehr schwierig, weil es keinen Reiseführer gibt, wenn es eine Nebengeschäfte ist, wenn es ein Freiberufler oder ein kleines Unternehmen ist, können
Sie berechnen, was Sie wollen, aber Sie müssen es immer noch schaffen etwas, das fair ist, etwas, das fair für Sie ist, basierend auf Ihrer Erfahrung und der Branche , in der Sie sich befinden, und auch etwas, das fair für
Ihre Kunden sein wird, damit Sie stetige Arbeit bekommen. Dieser Kurs wird Ihnen
einige wirklich nützliche Informationen beibringen , damit Sie nicht nur diese magische Zahl auswählen, von der Sie
hoffen, dass es funktioniert, und stattdessen wählen Sie tatsächlich eine gebildete Antwort auf Ihre Rate, ob Sie sich entscheiden, einen Stundensatz oder einen Pauschalpreis zu machen,
worüber wir in diesem Kurs sprechen werden. Ich werde auch darüber sprechen, wie Sie Ihren idealen Stundensatz finden können. Selbst wenn Sie Ihre Kunden nicht stündlich berechnen wollen, ist
dies wirklich wie der Kern
davon und das wird die erste Lektion sein, in die wir eingehen werden. Wir werden auch darüber sprechen, sollten Sie benutzerdefinierte Zitate tun oder ist es besser für Sie nur einige Rate, die Sie auf Ihrer Website werben. Wie sollten Sie bei der Preisgestaltung Ihrer Arbeit vorgehen? Das ist, worum es in diesem Kurs geht und am Ende werden
Sie alle Informationen haben, die Sie benötigen, so dass Sie einen guten Preis für sich selbst erstellen können, und die Teile, die Sie in einem Vertrag oder ein Absichtserklärung mit einem neuen Kunden. Also, wenn sie den Vertrag an den Tisch bringen, oder du musst ihn selbst aufschreiben. Sie werden all diese Teile einsatzbereit haben. Ich bin super aufgeregt, dass Sie hier in der Klasse wirklich alles, was Sie brauchen werden, ist ein Ort, um Notizen zu machen. Fühlen Sie sich frei, hier ein Projekt zu starten und notieren Sie sich alle kleinen Aufgaben, die wir während dieses Kurses durchführen. Jede Lektion hat am Ende eine Aufgabe. Wenn Sie diese Arbeit auf dem Weg machen, sind
Sie auf dem besten Weg, um herauszufinden Ihre ideale Rate und was Sie sollten laden Kunden. Wenn du bereit bist, loszulegen, kannst
du zum nächsten Video gehen.
2. Kurseinheit 1: Wo du anfängst: Hallo, und willkommen zurück in der Klasse. Für diese erste Lektion werden
wir darüber sprechen, Ihre idealen Stundensätze herauszufinden. Dies ist ein wirklich wichtiger erster Schritt, auch wenn Sie Ihre Kunden nicht
stündlich berechnen möchten und Sie sie lieber pro Projekt in Rechnung stellen würden. Sie müssen herausfinden, Ihren idealen Stundensatz, weil das geht, um die anderen Möglichkeiten, wie Sie Ihre Kunden berechnen können
informieren. Dies ist ein wirklich großartiger erster Schritt. Jetzt, wenn Sie gerade anfangen oder wenn Sie immer noch Dinge herausfinden, könnte
es das Gefühl haben, dass Sie nur diese willkürliche Zahl auswählen. Du sagst nur: „Ich denke, und das ist die richtige Menge.“ Aber in Wirklichkeit gibt es eine reelle Zahl, die Sie auswählen können, die Sinn ergibt. Es ist nur so, dass du herausfinden musst, was es ist. Das ist es, was wir in dieser Lektion herausfinden werden, und als ich das erste Mal davon erfuhr, es mir den Verstand verweht, und so hoffe ich wirklich, dass es dir auf die gleiche wunderbare Art und Weise weht. Im Grunde, was passieren wird, ist, dass wir rückwärts arbeiten werden. Anstatt zu sagen: „Nun, ich werde nur sagen, dass ich für diesen Betrag pro Stunde arbeite und hoffe, dass ich diesen Betrag pro Jahr erhalte“, werden wir umgekehrt arbeiten und sagen: „So viel will ich wirklich in einem Jahr machen“, und dann brechen Sie das rückwärts in einen Stundensatz und sagen: „Okay, nun, wenn ich so viel machen will, muss
ich so viel pro Stunde berechnen. Auch wenn Sie am Ende nicht stündlich aufladen werden, wird
dies immer noch sehr hilfreich für Sie sein. Wie finden Sie einen Stundensatz, der für Sie funktioniert? Es klingt kompliziert und es ist eigentlich verrückt einfach. Das erste, was Sie tun müssen, ist zu entscheiden was es ist, dass Sie im Jahr machen möchten,
und das ist im Grunde Ihr Takeaway. Am Ende des Jahres nach Steuern und allem, wie viel Geld möchten Sie in der Bank haben? Wie viel Geld hättest du gerne verdient? Achten Sie darauf, dass Sie bedenken, wie viel Mietkosten für Sie, wie viel Sie normalerweise für das Ausgehen ausgeben, schauen Sie sich Ihre vergangenen Finanzen in den letzten Monaten an
und finden Sie heraus, was Ihre Ausgabengewohnheiten sind wie nur, damit Sie eine Idee haben und Sie sagen: „Okay, ja sicher, es ist schön, vielleicht zu sagen, dass 40.000 viel sind, aber wirklich in vielen Metropolen, 40.000 sind nicht viel Geld, wenn wir über die Vereinigten Staaten
sprechen und in US-Dollar. Außerdem könnten Sie sagen: „Ich möchte 300.000 Dollar in meinem ersten Jahr machen“, und das könnte ein wenig ehrgeizig sein,
aber gehen Sie vor und finden Sie heraus, was es ist, mit dem Sie am glücklichsten sein würden, machen Sie es realistisch, aber schießen Sie immer noch für etwas, das fair für Sie ist, weil Sie fair für Ihre Arbeit bezahlt werden sollten. Dies ist der nicht so lustige Schritt. Sie müssen einen bestimmten Betrag für Steuern hinzufügen, zumindest wenn Sie sich in den Vereinigten Staaten befinden. Wenn Sie nicht in den Vereinigten Staaten sind, bin
ich kein Experte für die steuerliche Situation in Übersee in einem anderen Land. Ich bin ehrlich gesagt nicht einmal ein Experte in den Vereinigten Staaten. Sie möchten das online nachschlagen oder mit jemandem sprechen Steuern in Ihrem Land
tut, um mehr darüber zu erfahren, was Sie dafür sparen sollten. In den Vereinigten Staaten ist
es eine ziemlich große Summe, leider sind 30-40 Prozent das, was Sie beiseite gelegt haben wollen. Das bedeutet, dass der ursprüngliche Betrag, den Sie von der Nummer 1 hatten, möchten
Sie auf 30-40 Prozent für Steuern hinzufügen. Der nächste Teil davon ist herauszufinden, wie viele Wochen Sie in einem Jahr
arbeiten werden und 52 Wochen wissen, ist keine Antwort. Sie müssen sicherstellen, dass Sie Freizeit haben, dass Sie Zeit für Urlaub haben, dass Sie sich etwas Zeit lassen, wenn es
einen Familiennotfall gibt oder wenn jemand heiratet und Sie sich diese Zeit nehmen müssen. heraus, wie viele Wochen Sie idealerweise arbeiten möchten. Dann, wenn Sie das haben, wie viele Stunden pro Woche werden Sie arbeiten? Finden Sie heraus, eine Nummer, die für Sie bequem ist. Sie müssen nicht 40 Stunden pro Woche arbeiten. Sie müssen nicht 60 Stunden pro Woche arbeiten und sich selbst in den Boden fahren. Wenn Sie 30 Stunden pro Woche arbeiten möchten, damit Sie mehr Zeit für Ihre Familie haben. Wenn Sie 25 Stunden pro Woche arbeiten möchten, so dass Sie mehr Möglichkeit haben, an den Wochenenden zu reisen, was auch immer es ist, es kann passieren, wir können es funktionieren. Wissen Sie nur, dass, wenn Sie weniger Stunden pro Woche wählen,
die Sie arbeiten, das wird Ihre Stundenrate steigen. Wenn Sie Ihren Stundensatz zu hoch ansteigen lassen, besonders wenn Sie gerade erst anfangen und nicht wirklich etabliert sind, könnten
Sie sich von
potenziellen Kunden abschneiden , die einfach denken, dass Sie ein wenig zu teuer sind. Wieder hier sei vernünftig. Schauen Sie zurück auf Ihre Vergangenheit, um herauszufinden, was Sie in der Zukunft realistisch tun werden. Wenn Sie normalerweise etwa 35 Stunden pro Woche arbeiten, dann können Sie vielleicht versuchen, irgendwo dort zu zielen. Nun, im Grunde geht das in die Menge an Geld, die Sie für das Jahr haben. Sie möchten sicherstellen, dass Sie einen Steuerbetrag angeben, dividiert durch die Stunden für das Jahr,
und die Art und Weise, wie Sie herausfinden, wie viele Wochen Sie arbeiten, multipliziert mit der Anzahl der Stunden, die Sie pro Woche arbeiten. Das gibt Ihnen die Gesamtanzahl der Stunden, die Sie in einem Jahr arbeiten werden, und das entspricht Ihrem Stundensatz. Auch hier ist der Betrag, den Sie im Jahr machen, geteilt durch die Anzahl der Stunden, die Sie pro Jahr gearbeitet haben, das Geld pro Stunde. Es ist die Menge an Geld, die Sie jede Stunde verdienen, das ist Ihr Stundensatz. Es ist nur in einem größeren Maßstab, als wir normalerweise denken. Eine andere Sache, die gut ist, in diese ursprüngliche Summe aufzunehmen, wie das, was Sie machen wollen, sind bestimmte Geschäftsausgaben. Geld für neue Vorräte, für Klassen und Bildung, Ihre Skillshare Mitgliedschaft, Dinge wie diese die für Sie sehr vorteilhaft sein werden. Ihr Computer wird nicht ewig dauern, und wenn Sie in fünf Jahren müssen, um es ersetzen,
warum nicht anfangen, etwas Geld für sie jetzt beiseite zu legen? Warum bauen Sie das nicht in Ihre Rate jetzt, so dass, wenn es an der Zeit ist, den neuen Computer zu kaufen, müssen
Sie nicht darüber zu betonen. Du hast das Geld beiseite gelegt. Es wurde in Ihre Rate eingebaut, weil es ein Angebot ist, das Sie
für Ihr Geschäft oder für Ihre freiberufliche Arbeit oder Ihre Nebengeschäfte benötigen , was auch immer Sie tun. Wieder zurück zu dieser Formel, die Menge des Geldes, das Sie jedes Jahr verdienen, Steuern und Extras, wenn Sie hinzufügen möchten, dass dort, geteilt durch die Stunden, die Sie jedes Jahr arbeiten, und das wird Ihr Stundensatz sein. Wirst du diesen Betrag direkt von der Fledermaus verdienen? Nun, vielleicht nicht. Das könnte gerade ein bisschen ein Traum sein. Es mag sich wie ein bisschen wie eine Strecke anfühlen, aber es ist eine wichtige Nummer, und ich werde Ihnen sagen, warum. Es gibt drei gute Gründe. Zunächst einmal ist es ein wirklich gutes Ziel zu haben. Du könntest dir diese Zahl ansehen und sagen: „Wow, das ist wahrscheinlich viel zu viel. Das ist deutlich mehr, als mich jemand jemals bezahlen könnte „, und das könnte wahr sein. Ich denke, dass vor allem am Anfang, freiberuflich oder unterschätzen, wie wertvoll ihre Arbeit wirklich ist, und es gibt wahrscheinlich Kunden da draußen, die
Ihnen einen sehr fairen Preis zahlen , der in der Nähe dieser ist, wenn nicht passend zu diesem. Aber wenn Sie gerade erst anfangen und nicht die Erfahrung haben, Sie vielleicht nicht ganz da. Grundsätzlich, wenn Sie neu sind, ist
dies etwas, auf das Sie hinarbeiten können, und wenn Sie sich basierend auf Ihrer Erfahrung unterbewertet haben, können
Sie dann mit Ihren Kunden darauf aufbauen und sie wissen lassen : „Hey, ich bin werde meine Preise an diesem Tag erhöhen, wollte
ich Sie wissen lassen.“ Auf diese Weise können sie darauf vorbereitet werden. Wie ich bereits erwähnt habe, öffnet es auch nur Ihre Augen. Sie werden ein besseres Verständnis davon haben, was es ist, dass Sie wirklich brauchen, um Ihr Leben arbeiten zu lassen, weil Freiberufler so wunderbar ist. Mit einer Seite Hektik, mit Ihrem kleinen Unternehmen, kann
es sich oft wie ein Passionsprojekt fühlen, aber es kann eine Lebensweise sein. Es sollte eine Lebensweise sein. Es ist ein Weg für Sie, das Geld zu verdienen, das Sie brauchen, um zu leben, und Sie sollten das Leben haben, das Sie leben wollen. Dies hilft Ihnen, zu verstehen, wie viele Stunden Sie arbeiten müssen und was Sie berechnen müssen, damit Sie das erreichen können, und wie ich bereits erwähnt, hilft
es Ihnen auch, Ihre anderen Tarife zu bestimmen. Wenn Sie pro Projekt,
pro Tag, wenn Sie ein Schriftsteller wie ich pro Wort, pro Illustration, was auch immer es ist, zu wissen, dass Stundensatz wird
dies informieren und das wird Ihnen in der Zukunft helfen, herauszufinden, was , um Kunden zu belasten. Für diese Aufgabe bestimmen Sie Ihren Stundensatz. Denken Sie daran, Es ist der jährliche Geldbetrag geteilt durch den jährlichen Stundenbetrag. Es klingt ein wenig kompliziert, aber wenn man es kaputt macht, ist
es eigentlich ganz einfach. Ich zeige Ihnen die Gleichung hier nochmal. Die Menge des Geldes,
das Sie pro Jahr verdienen, stellt sicher , dass Sie Steuern, die Sie beiseite legen müssen, sowie die Extras, und teilen Sie diese durch die Anzahl der Stunden, die Sie pro Jahr gearbeitet haben, das ist Ihre Wochenzeiten Stunden pro Woche, und das ist Ihr Stundensatz. Sobald Sie Ihren Stundensatz herausgefunden haben, gehen Sie weiter und Sie sind bereit, mit der nächsten Lektion fortzufahren.
3. Kurseinheit 2: Die Suche deines Bereichs: Willkommen zurück in der Klasse. In dieser Lektion werden wir ein wenig mehr darüber sprechen, was andere Leute berechnen, und dies ist ein wichtiger Teil, um Ihre Rate herauszufinden, als auch. Weil Sie konkurrenzfähig sein wollen, wollen Sie nicht viel zu viel aufladen, und Sie wollen definitiv nicht viel
zu wenig aufladen , weil beide Sie verletzen können. Es ist wirklich hilfreich zu wissen, was andere Leute verlangen. Verstehen Sie einfach, dass, wenn Sie sich entscheiden, weniger zu berechnen oder mehr zu berechnen, es einen Grund geben sollte, warum Sie dies tun. Vielleicht liegt es an der Erfahrung, die Sie haben, ob es darum geht, dass Sie eine Menge haben, oder weil Sie nicht so viel haben, was auch immer es ist, es sollte einen Grund geben, dass die Leute nicht auf diese Nummer schauen und sagen, oh, sie ist wirklich unter Preis selbst, ich denke, sie ist nicht sehr gut, oder wow, er fragt viel zu viel,
ich weiß, dass wir jemanden finden können der genau die gleiche Menge an Arbeit für die Hälfte des Preises
macht. Nun, wo finden Sie diese Informationen? Ich denke, vielleicht vor 10, 20 Jahren würdest du in die Bibliothek gehen, aber das Internet ist definitiv die einfachste Option für dich. Die Hauptsache ist, dass Sie sicherstellen möchten, dass Sie sich Ressourcen
beziehen, die auf dem neuesten Stand sind. Wenn Sie sich etwas online ansehen, das auflistet wie viel Leute in Ihrem Bereich bezahlt werden und es ist von 2006. Das ist wahrscheinlich ein wenig veraltet und Sie wollen versuchen, etwas zu finden , das in den meisten, 1-2 Jahren vor kurzem ist. Außerdem möchten Sie versuchen, eine Reihe von Tarifen zu finden, die die Leute in Rechnung stellen werden. Es ist nie schwarz und weiß, es ist nie nur, oh, das ist die Menge und das war's. So ist es nie. Sie möchten versuchen,
jemanden zu finden , der in Ihrer Branche sehr neu ist, gegen
jemanden , der ein wenig Erfahrung unter dem Gürtel im Vergleich
zu jemandem hat, der viel Erfahrung hat. Was sind die Unterschiede dort und wie haben sie verglichen? Notieren Sie sich außerdem, wie die Leute Kunden in Ihrem Bereich belasten, es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, die Leute aufladen können, und offensichtlich wird die häufigste pro Stunde sein. Aber Sie könnten feststellen, dass es auch pro Projekt ist, oder es könnte nur für etwas anderes sein; pro Wort, pro Minute, pro Seite, pro irgendetwas überhaupt. Als Schriftsteller bin
ich natürlich am meisten vertraut mit den pro Stunde, pro Projekt, pro Wort Optionen, aber es gibt verschiedene Arten von Autoren, die an verschiedenen Dingen arbeiten als ich, und sie berechnen tatsächlich pro Seite. Es hängt nur wirklich vom Projekt ab. Sie möchten sehen, was es in Ihrer Branche ist und wie die Leute aufladen. Ihre Aufgabe für diese Lektion ist es
, diese Informationen zu finden und herauszufinden, was andere in Ihrem Feld oder in Ihrem Laden. Denken Sie daran, nach den verschiedenen Fähigkeitsstufen zu suchen, sehen, ob Sie die Vielfalt dort finden können, und wie spielt Erfahrung eine Rolle in den Tarifen, die Menschen berechnen? Achten Sie auch darauf, wie die Zahlung basiert. Ist es pro Stunde? Ist es pro Projekt? Oder ist es per etwas anderes? Sobald Sie das getan haben,notieren Sie
sich das in Ihrem Projekt,
und dann können Sie mit der nächsten Lektion fortfahren notieren Sie
sich das in Ihrem Projekt, .
4. Kurseinheit 3: Vor- und Nachteile von Kursarten: Hi, ich bin so froh, dass du wieder im Unterricht bist. In dieser Lektion werde ich über die Unterschiede zwischen dem Laden
einer Pauschalgebühr im Vergleich zum Laden einer benutzerdefinierten Rate für Ihren Kunden plaudern . Das ist etwas, das nur im Wesentlichen ist, es kann die Rate ändern, die Sie berechnen, und wir werden ein wenig
hineinbekommen und ich weiß, dass Geld Zeug ein wenig
anstrengend ist , um darüber zu reden, also dachte ich, ich würde jede niedliche werfen, entzückende Mops Foto hier, weil dies frustrierend ist. Es gibt keine direkte Antwort, ob Siefür jeden Kunden, der Ihren
Weg kommt, den gleichen Preis
berechnensollten für jeden Kunden, der Ihren
Weg kommt, den gleichen Preis
berechnen oder sollten Sie ein individuelles Angebot pro Person erstellen. Ich werde
jedoch über die Vor- und Nachteile sprechen. Lassen Sie uns über das Laden einer Flatrate sprechen, und das ist im Grunde, Sie berechnen eine Rate für jeden Kunden, der Ihren Weg kommt und dass es die gleiche Rate ist, es ändert sich nicht wirklich überhaupt. Die Vorteile dafür. Zuallererst können Sie Ihre Rate wirklich leicht bewerben, Sie können es auf Ihrer Website setzen. Es fühlt sich sehr transparent an und die Menschen sind manchmal sie gut darauf reagieren. Wenn Sie auf Ihrer Website ein wenig geheimnisvoll erscheinen, wenn sie wirklich nur auf der Suche nach einer schnellen Antwort sind, wenn sie nur wissen wollen, kann ich mir diese Person leisten? Das ist etwas, das ihnen helfen kann. Auch eine Pauschale wie diese macht die Budgetierung ein wenig einfacher, nicht nur auf Ihrem Ende für, sagen
wir, dass Sie 100 Dollar pro Projekt, das
Sie tun, berechnen und Sie sind $200 kurz in diesem Monat, müssen
Sie gehen und finden zwei weitere Kunden, um etwas mehr Arbeit zu bekommen. Es bedeutet auch, dass Budgetierung für den Kunden, für den Sie arbeiten, für Ihr freiberufliches Geschäft, Ihre Nebengeschäfte, Ihr kleines Unternehmen, was auch immer
es ist, es macht es auch für sie einfacher, sie wissen, dass es nur die Pauschalgebühr bezahlen und es ist gut zu gehen. Die Nachteile sind, dass Sie nicht wirklich anpassen können, basierend auf dem Client-Budget oder zumindest im Voraus, es fühlt sich wirklich nicht so an, wie Sie können. Menschen, die ein wirklich großes Budget haben und bereit sind zu zahlen und glücklich, mehr Geld zu zahlen, werden Sie bei einem Diebstahl bekommen und Menschen, die
ein wenig weniger Geld haben , werden nie die Chance haben, mit Ihnen zu arbeiten, auch wenn das Projekt, das sie haben ist wirklich cool und etwas, das Sie wirklich genießen würden. Was ist, wenn Sie pro Kunde berechnen möchten? Dies bedeutet im Grunde, dass Sie Ihre Preise je nachdem, wer Sie eingestellt hat, anpassen. So arbeite ich, ich kann nicht sagen, dass dies der beste Weg ist,
es ist die Art, die für mich funktioniert. Aber ich kann wirklich die Vorteile und die Nachteile beider sehen. Aber ich werde sagen, dies ist die Option, mit der ich neige, mit zu gehen, weil ich gerne wissen, wie Sie in einigen dieser Profis sehen werden, Ich mag einige dieser Dinge, die vor sich gehen zu wissen. Das erste, was hier ist, dass Sie erstellen können, dass benutzerdefinierte Vorschlag. Das bedeutet nicht nur, dass Sie
vielleicht ein wenig mehr auf die weiß mit dem, was jemand Budget ist, es fühlt sich einfach persönlicher. Kunden haben fast das Gefühl, dass sie
diese personalisierte Behandlung direkt aus der Fledermaus bekommen , es ist wirklich nett. Außerdem können Sie mehr für Kunden berechnen, die ein größeres Budget haben und Sie sich nicht auf diese weniger bezahlten Gelegenheiten abschneiden. Manche Leute sind damit nicht einverstanden, sie glauben wirklich nicht, dass Sie mehr für Kunden berechnen sollten, die sich mehr leisten können. Ich denke, Sie sollten,
ich denke, es ist eine Frage, was es für diesen Kunden wert ist, um Ihre Dienste zu bekommen. Wenn sie sagen: „Weißt du was, ist
es $700 wert für mich.“ und normalerweise würden Sie nur 500 für ein Projekt wie das berechnen. Es lohnt sich, 700 zu bezahlen, solange Ihre Arbeit gut und erstaunlich ist, werden
sie glücklich sein, dass sie dieses Geld ausgegeben haben. Die Nachteile der Aufladung pro Client. Offensichtlich können Sie Ihre Preise nicht wirklich so einfach bewerben. Ich werde ein wenig darauf eingehen, wenn Sie mit Kunden kommunizieren, wie Sie Dinge formulieren können, so dass Sie das möglicherweise auf Ihrer Website aufnehmen können. Ich werde Menschen oft eine Reihe
von einem Betrag zitieren , den ich normalerweise für bestimmte Dienstleistungen berechnen würde. Sie könnten das auf Ihrer Website einschließen, nur um den Leuten eine Vorstellung davon zu geben wie viel Sie kosten, aber es fühlt sich ein wenig unscharf an. Eine andere Sache ist, dass es Zeit braucht, um einen Vorschlag zu erstellen. Sie müssen sich die Informationen ansehen, die sie senden, und wenn es darauf ankommt, wenn Sie 15-20 Minuten damit verbringen,
diesen Vorschlag für einen potenziellen Kunden zu machen und sie nicht mit Ihnen gehen wollen, werden
Sie nicht für diese 20 Minuten bezahlt. Der Vorteil,
wenn dies ein Problem für Sie ist, bauen
Sie diese Zeit in das Zitat ein, das Sie ihnen im Wesentlichen geben, aber es ändert immer noch nicht die Tatsache, dass, wenn sie es nicht akzeptieren, Sie nicht bezahlt werden. Last but not least, wenn Sie pro Kunde berechnen und Ihr Angebot anpassen, ist
es ein wenig schwieriger herauszufinden, wie Sie Ihre Geld-Ziele erreichen können. Wie ich das vorangegangene Beispiel gab, sind
Sie 200 Dollar knapp in diesem Monat und Sie wissen:
„Ich verrechne 100 Dollar pro Kunde, also muss ich nur noch zwei weitere Kunden finden.“ Wenn Sie schwanken, wie viel Sie berechnen, können
Sie nicht wissen, wie Sie diese zusätzlichen $200 in einem Monat zu erreichen. Es ist also etwas stressiger. Die Quintessenz ist, dass Sie herausfinden müssen, was am besten für Sie funktioniert und wie ich sagte, leider gibt es hier wirklich keine Antwort. Es hängt einfach ganz davon ab, was Sie am bequemsten sind. Für diese Aufgabe möchte ich, dass Sie voran gehen und über
diese Vor- und Nachteile nachdenken und feststellen, ob es in Ihrer Arbeitslinie sinnvoller ist,
eine Pauschalgebühr zu berechnen , die Sie im Grunde für jeden Kunden berechnen würden, der Ihren Weg kommt. Oder wenn Sie etwas pro Kunde haben und es wirklich hilft, über vergangene Erfahrungen nachzudenken. Ich kenne viele Lebens-Trainer und sie haben diese Stufen der Art von Dienstleistungen, die sie anbieten, und das sind im Grunde Pauschalpreise. Sie sagen nur: „Wenn Sie monatlich Coaching-Anrufe mit mir wollen, dann sind es $500.“ Ich habe gerade diese Nummer erfunden. Aber nur um Ihnen eine Idee zu geben, wie das ist eine sehr transparente Zahl, gegen sagen wir, Sie sind Grafikdesigner und Ihr freiberuflicher Mitarbeiter, und dieser neue Kunde kommt, vielleicht fühlen Sie Dinge heraus und finden heraus, was ihr Budget ist, und Sie erstellen ein benutzerdefiniertes Angebot. Sie müssen also nur darüber nachdenken, was gut für Sie ist und auch
Ihre bisherigen Erfahrungen berücksichtigen und wo Sie in Ihrem Unternehmen vorankommen möchten. Gehen Sie weiter, finden Sie heraus, was für Sie besser funktioniert, und gehen Sie dann, sobald Sie bereit sind, zum nächsten Video.
5. Kurseinheit 4: Vor- und Nachteile von der Bezahlung von der Bezahlung: Hallo. Willkommen zurück in der Klasse. In dieser Lektion werde ich mit Ihnen ein wenig
über das Laden stündlich im Vergleich zum Laden pro Projekt unterhalten . Mit diesem hier ist es dasselbe. Es hängt wirklich von dir ab. Das hängt von Ihrer Branche und den Zielen ab, die Sie für Ihr Unternehmen, für Ihre Nebengeschäfte, für Ihre freischaffende Karriere haben. Ich werde einige Vor- und Nachteile von jedem auflisten. Im Gegensatz zu der letzten Lektion
habe ich jedoch eine gewisse Voreingenommenheit mit einer von diesen, und ich bevorzuge eine über die andere. Das heißt, ich habe kürzlich gerade ein Projekt übernommen, das das Gegenteil von dem ist, was ich normalerweise mitmache. Es geht also nur um Ihnen zu zeigen, dass es wirklich abhängt. Das werde ich ein wenig später eingehen. So laden Sie pro Stunde, und das ist ein einfacher. Grundsätzlich, für jede Stunde, die
Sie arbeiten, erhalten Sie X Menge Geld. Der große Profi ist, dass es vertraut ist. Jeder weiß von der stündlichen Arbeit. Wahrscheinlich, dein erster Job, als du auf der Highschool warst oder vielleicht auf dem College. Sie haben stündlich gearbeitet und Sie wahrscheinlich, direkt vor dem Zahltag, addieren Sie Ihre Stunden und versuchen herauszufinden, wie viel Geld Sie verdienen werden. Wir wissen, was dieses Gefühl ist, arbeiten stündlich. Also ist es vertraut. Sie kennen es als Mitarbeiter oder als Freiberufler. Auch Kunden und Arbeitgeber wissen es. Ein großer Vorteil beim Laden pro Stunde ist, dass, wenn das Projekt länger dauert, als Sie erwarten, Sie für diese Zeit bezahlt werden. Sagen wir mal, ich werde ein Projekt übernehmen. Ich denke, es wird ungefähr fünf Stunden dauern, und es dauert 10 Stunden. Es dauert doppelt so viel Zeit. Nun, wenn ich für $10 die Stunde arbeite und ich nur diese fünf Stunden gemacht habe, bekomme ich $50. Aber wenn es der doppelte Betrag ist, bekomme
ich auch doppelt so viel Geld. Wenn ich also einen Pauschalpreis für dieses Projekt berechnen würde, würde
ich kein zusätzliches Geld für die zusätzliche Zeit bekommen, die ich einlege. Die Nachteile des Aufladens pro Stunde. Zunächst einmal wissen Sie nicht, wie viel Sie bezahlt werden, bis danach. Ich habe gerade darüber geredet. Wie, direkt vor dem Zahltag, wenn Sie einen stündlichen Job hatten oder einen stündlichen Job haben, Ihre Art Ihre Stunden zu zählen, um herauszufinden, wie viel Sie machen werden. Das ist ein Nachteil, wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen verwalten, oder Sie sind ein Freiberufler, oder das ist Ihre Seite Hektik. Es ist irgendwie schön zu wissen, welche Menge an zusätzlichem Geld Sie kommen oder welche Höhe Ihres Einkommens Sie haben werden. Es tut auch dem Kunden ein wenig weh, weil sie mit, wie viel Sie zahlen können kämpfen. Sie wissen vielleicht nicht, wie sie für Sie budgetieren sollen. Weil ein Monat wirklich beschäftigt sein könnte, und sie zahlen Sie für 20 Stunden Arbeit. Ein weiterer Monat, ist nicht so beschäftigt, und sie zahlen dich nur für 10 und sie könnten sagen: „Nun, das war irgendwie nett, dass 10 Stunden Monat oder 10 Stunden Woche.“ Als ob das irgendwie schön war, nicht so viel zu bezahlen. Dann könnten sie dich unter Druck setzen, um weniger Stunden zu arbeiten. Es schafft ein seltsames Ungleichgewicht, wo Kunden oder Arbeitgeber, sie wollen so viel wie möglich von Ihnen. Aber sie wollen weniger bezahlen als Ihr Wert. Der große hier, wenn Sie effizient arbeiten, sinkt
Ihr Stundensatz. Das scheint ein wenig verwirrend. Also werde ich jetzt darauf hineingehen. Du könntest sagen: „Warte, das ergibt keinen Sinn.“ Was? Sagen wir einfach, ich habe diese Nummer gezogen, ich habe sie nur erfunden. Nehmen wir an, ich fange an, Grafiken für eine Website zu entwerfen, und ich werde $40 pro Stunde berechnen. Wieder, ich habe diese Nummer erfunden, aber sagen wir einfach, das ist es, was es ist. Es dauert also eine Stunde, um drei Grafiken zu vervollständigen. Ich nehme drei Grafiken in einer Stunde. Das heißt, ich bekomme 40 Mäuse die Stunde. Großartig. Sobald sie sich mit dem vertraut was das Unternehmen mag und die Dinge, die sie gerne haben, kann
ich tatsächlich den gleichen Betrag in 30 Minuten erledigen. Das bedeutet, dass ich 30 Minuten arbeite und ich für $20 bezahlt werde, im Grunde, für drei Grafiken gemacht zu bekommen. Oder ich füge drei weitere Grafiken in meine Stunde hinzu, und ich werde immer noch 40 Dollar pro Stunde bezahlt. Aber statt drei Grafiken habe ich sechs gemacht. Also habe ich doppelt so viel Arbeit geleistet, aber ich werde den gleichen Betrag bezahlt. Im Grunde, was es bedeutet, ist am Ende, ich bin erfahrener. Ich kenne die Marke besser als andere Grafikdesigner. Aber hier bin ich, ich mache doppelt so viel Arbeit und werde nicht mehr dafür bezahlt. Ich werde weniger bezahlt, als ich würde. Hier kommt die Aufladung pro Projekt ins Spiel. Wenn Sie es noch nicht sagen können, ist
dies meine bevorzugte Methode, Kunden in Rechnung zu stellen. Dies ist im Grunde eine Rate, die nicht von der Zeit abhängt, die es braucht, um es zu vervollständigen. Es wird also pro Projekt sein, vielleicht ist es pro Seite, pro Illustration,
pro Foto, was auch immer es ist. Sie berechnen diese Rate pro Projekt, und es spielt keine Rolle, wie viel Zeit Sie dafür verbringen, Sie erhalten den gleichen Betrag bezahlt. Warum ist das eine gute Sache? Zuallererst wissen Sie und der Kunde, was Sie mit Geld erwarten können. Das ist gut für Sie, weil Sie wissen, was Sie budgetieren müssen. Das ist gut für sie, weil sie wissen, was sie im Voraus budgetieren sollen, auch damit sie das Geld beiseite legen können. Sie können Ihren Stundensatz maximieren. Ich werde in einer Minute zu diesem Beispiel zurückkehren, dass ich gerade dabei war, und darüber reden, wie das genau funktioniert. Sie müssen sich auch keine Gedanken über die Protokollierung der Stunden machen. Das ist nur etwas, was ich finde, ist ein Schmerz im Hintern. Ich mag es nicht, meine Stunden einloggen zu müssen. Ich glaube wirklich, fest daran, dass, solange ich die Arbeit erledige und gut mache,
es egal ist, wie lange ich es brauche. Ich habe das Gefühl, dass ich immer vergessen, meine Stunden zu protokollieren, egal wie viele Apps ich ausprobiert habe, ich vergesse es immer. Damit musst du dir keine Sorgen machen. Es gibt immer noch Nachteile bei der Aufladung pro Projekt. Offensichtlich, wenn dieses Projekt länger dauert als erwartet, Ihre Rate nicht so gut. Also, das Beispiel, das ich vorher verwendet habe. Fünf Stunden, in einer stündlichen Situation, verrechne ich $10 pro Stunde. Aber sagen wir einfach, ich habe beschlossen, $50 für ein fünfstündiges Projekt zu berechnen, aber es endet stattdessen ein zehnstündiges Projekt. Nun, ich werde nicht mehr bezahlt als $50. Also wirklich, mein Stundensatz sinkt auf $5 pro Stunde, und das ist nicht sehr gut. Es ist auch sehr schwierig, am Anfang vorherzusagen. Ich denke, deshalb scheuen viele Leute am Anfang davon ab, pro Projekt zu berechnen. Weil du einfach keine Ahnung hast. Sie wollen sich nicht in dieser Situation befinden, die ich gerade erwähnt habe, wo ein Projekt viel länger dauert als Sie erwarten, und Sie werden dazu gesorgt, es zu beenden, obwohl Sie nicht mehr dafür bezahlt werden. Nehmen wir dieses Beispiel nochmals und zerlegen es. Denken Sie darüber in Bezug auf pro Projekt. Also fange ich an, Grafiken für eine Website zu entwerfen. Ich verrechne $40 für alle drei Grafiken. Jetzt brauche ich zunächst eine Stunde, um drei Grafiken zu vervollständigen. Dies ist die gleiche Situation wie zuvor. Ich machte drei Grafiken in einer Stunde, und ich bekam $40 pro Stunde bezahlt. Aber ich werde schließlich besser mit dem Unternehmen vertraut und was für sie funktioniert, und ich kann drei Grafiken in 30 Minuten erledigen. Dies bedeutet, dass ich drei zusätzliche Grafiken für sie machen und einen Stundensatz von $80 haben kann. Oder ich gehe weiter und bezahle es auf 30 Minuten
und sage, dass ich meine drei Grafiken gemacht habe, das ist alles, was sie brauchten, und ich bekam die gleiche Menge an Geld, $40, aber in der Hälfte der Zeit. Das ist, wo eine Projektsituation wirklich schön ist. Im Grunde, wie ich schon sagte, Sie dafür belohnt, mehr Arbeit zu erledigen und sie effizienter zu erledigen. Ich mag es zu denken,
ist, dass zusätzliche 30 Minuten, wie ich sagte, Sie könnten es auf drei weitere Grafiken für die Website zu tun verbringen. Oder Sie könnten einfach mehr Arbeit für
die Kunden hinzufügen , so dass Sie irgendwie Ihre Rate dort maximieren können. Etwas, das ich wirklich nicht verstanden habe, bis ich begann freiberuflich ist, dass Zeit Geld ist. Zeit ist Geld. Ich kann es nicht genug betonen. Es ist nur, wenn Sie verbringen, nur vorstellen, an Ihrem Computer zu sitzen oder was auch immer es ist, dass Sie versuchen, fertig zu werden, und Sie verbringen 30 Minuten nur auf Facebook zu schauen. Du hast gerade 30 Minuten Zeit vergeudet, die du mit diesen drei Grafiken
verbringen hättest und dafür 40 Dollar bezahlt zu bekommen. In der gleichen Richtung, wenn Sie versuchen, so viel Geld wie möglich pro Stunde zu bekommen, können
Sie nicht wirklich über einen bestimmten Betrag gehen, wenn Sie pro Stunde berechnen. Sie möchten pro Projekt berechnen, weil Sie dann effizienter werden, Sie können mehr erledigen und Sie können mehr in
eine Stunde Zeit packen und diese Rate dort maximieren. Vielleicht fragen Sie sich jetzt, wie bekomme ich diese Pauschale von meinem Stundensatz? Sie haben Ihren Stundensatz herausgefunden und weniger als einen. Wie kommen Sie jetzt zu dieser Pauschale? Im Grunde ist es ein bisschen wie ein Prozess. Wenn Sie noch keine Idee haben, werden
Sie anfangen zu verfolgen, wie lange es dauert, um zu arbeiten, so dass Sie eine relativ gute Schätzung
haben, wie lange etwas Sie dauern wird. Für mich persönlich, als ich gerade mit dem Bloggen auf „Tremendous Times“ anfing, dauerte
es sehr lange, um einen Beitrag zusammenzustellen, etwa sechs Stunden, weil ich neu war, wusste
ich nicht, was ich tat. Jetzt kann ich einen ganzen Beitrag erledigen, entwerfen, schreiben,
editieren , Bilder, soziale Medien, den ganzen Shebang, in weniger als drei Stunden. Wenn jemand zu mir kam und sie waren wie, Ich möchte, dass Sie ein Projekt wie Sie auf Tremendous Times für meinen Blog tun, würde
ich eine relativ gute Vorstellung davon haben, wie viel Zeit, die mich nehmen wird. Wie ich bereits erwähnt habe, ist das als Anfänger wirklich schwer, aber es wird einfacher. Wirklich, was helfen wird, beginnt
jetzt zu verfolgen , wie lange es dauert, um bestimmte Dinge zu erledigen. Notieren Sie sich diese Dinge einfach, so dass in der Zukunft, wenn Sie
diese potenziellen Kunden haben , die Sie nach bestimmten Projekten fragen, Sie eine ziemlich gute Zeitschätzung haben und Sie werden nicht nur raten, das ist meine ideale stündliche Rate und ich denke, das wird mich fünf Stunden dauern. Sie haben eine viel bessere Idee und eine viel klarere Vorstellung davon, was Sie aufladen müssen. Der andere Teil davon ist, wie überzeugen Sie einen Kunden, Sie pro Projekt und nicht pro Stunde zu bezahlen? Denn wie ich bereits erwähnt habe, sind
Kunden auch besser vertraut, Sie stündlich zu bezahlen. Genau wie Ihr erster Job in der High School wahrscheinlich ein stündlicher Job war, ist
das, was Kunden am meisten vertraut sind und sie können irgendwie an diese Idee klammern, Leute stündlich zu bezahlen. Es ist ein wenig frustrierend und es kann ein wenig Arbeit dauern, um ihnen zu
erklären, dass dies eigentlich besser für sie ist. Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu tun. Hervorheben Sie zunächst die Tatsache, dass dies ihnen bei ihrer Budgetierung erheblich helfen wird. Sie werden keine Überraschungen haben, da der Betrag festgelegt ist. Nur eine Nebenanmerkung hier, Sie können voran gehen, wenn es eine Pauschale wie diese ist, fragen Sie nach einem kleinen Halter im Voraus, fragen Sie nach einer Anzahlung und dann den Rest, den sie zahlen, wenn das Projekt abgeschlossen ist. Das hilft ihnen wirklich nur sicherzustellen, dass sie in
Sie investieren und sicherstellen, dass sie wissen, wie viel Geld sie beiseite legen müssen. Die andere Sache, die Sie erwähnen können, ist, dass dies im Grunde
eine Hingabe an das Projekt und eine Verpflichtung zeigt , es zu vervollständigen, anstatt es ziehen zu lassen, so dass Sie nur Stunden anfallen. Sie möchten das Projekt bis zum Ende sehen. Sie wollen es effizient erledigen. Du willst diesen Drag nicht für immer und ewig haben. Du willst es erledigen und das Beste machen, was es sein kann. Das ist wirklich, was Sie versuchen möchten, einen potenziellen Kunden zu betonen. Sie könnten denken, dass all das Gerede wie pro Projekt
der beste Weg ist und pro Stunde ein schlechter Weg ist, zu laden, und das ist nicht wahr. Wie ich bereits erwähnt habe, hatte ich gerade einen Klienten zu mir gekommen und wir waren uns beide einig , dass
eine Zahlung pro Stunde für dieses Projekt tatsächlich besser sein würde. Es hängt wirklich nur davon ab. Sie müssen wählen, was für
Ihre Branche sinnvoll ist und wo Sie sich in Ihrer Karriere befinden. Aber denken Sie daran, dass eine Pauschale es Ihnen ermöglicht, Ihre Einnahmen am Ende zu maximieren. Sie könnten ein wenig zögerlich sein, damit anzufangen, aber Sie müssen irgendwo anfangen, also tauchen Sie einfach Ihre Füße mit einem etwas kleineren Projekt ein, verfolgen Sie Ihre Zeiten und Sie werden von dort lernen. Aufgabenzeit. Ich möchte, dass du darüber nachdenkst, was
du pro Projekt für den letzten Job, den du geleistet hast, oder vielleicht für einen, den du hoffst, in der Zukunft zu tun. Vielleicht haben Sie bereits einen Klienten an
Ihre Tür klopft und Sie versuchen, es jetzt herauszufinden, denken Sie
daran, diesen ursprünglichen stündlichen Betrag zu verwenden, um dies pro Projekt Rate herauszufinden. Darüber hinaus ist
es mit einer Pro-Projekt-Rate nicht nur stündlich. Sie können auch ein wenig von dieser Vorbereitungszeit einschließen. Denken Sie daran, wir haben vorher darüber gesprochen, Sie verbringen vielleicht 15 bis 20 Minuten ein Angebot zu erstellen, na ja, bauen Sie das in Ihre Pauschale. Es kann alles umfassend sein. Sobald du herausgefunden hast, was du pro Projekt berechnen wirst,
ob es für deinen letzten Job ist oder etwas, das du in naher Zukunft hoffst,
dann bist du bereit, mit dem nächsten Video fortzufahren ob es für deinen letzten Job ist oder etwas, das du in naher Zukunft hoffst, .
6. Kurseinheit 5: Was ist nächstes?: Hallo da und willkommen zurück zum Unterricht. Wir werden jetzt darüber plaudern, wie Sie mit einem interessierten Kunden vorgehen. Nehmen wir an, Sie haben interessierte Kunden bekommen, die Katze jubelt Sie an. Dies sind einige Dinge, die Sie im Hinterkopf behalten möchten, wenn Sie vorwärts gehen. Als erstes fragen Sie sich vielleicht, wie kann ich das Thema Geld ansprechen? Nun, zunächst einmal weiß ich, dass Geld eine seltsame Sache ist. Die Leute werden merkwürdig. Aber Sie sollten keine Angst haben, ein Budget aufzubringen. Weil du es verdient hast, für deine Arbeit bezahlt zu werden. Sie könnten voran gehen und herausfinden, dass der beste Weg, um das Gespräch zu beginnen ist, einfach zu fragen und zu sehen, was ihr Budget ist. Das ist wirklich nützlich. Wenn Sie versuchen, Dinge zu fühlen
und Sie wollen nur sehen, ob sie in der Lage sind, Sie leisten,
oder Sie versuchen, zu sehen, was ein gebildetes Zitat für Sie ist, um sie zu geben. Besonders hilfreich, wenn Sie benutzerdefinierte Anführungszeichen erstellen. Sie wollen die Dinge nicht unterschreiten, und Sie wollen nicht überschreiten. Eine andere Sache, es ist immer wirklich schön,
Kunden zu finden , die bereit sind, Ihre Rate zu bezahlen oder vielleicht sogar mehr als das,
ohne dass Sie wirklich viel verhandeln müssen. Auch dies hilft Ihnen, zu niedrig zu zielen und auch zu hoch zu
zielen und vielleicht einen Kunden auszuschalten, mit dem Sie wirklich arbeiten möchten. Der Nachteil hier ist, dass Sie vielleicht feststellen, dass Sie Schwierigkeiten haben, ein wenig
weit von ihrer Rate in der Verhandlung zu sein . Sie könnten Ihre Rate in Ihrem Kopf haben und wenn sie zuerst ihr Budget auflisten, dann fühlen Sie sich vielleicht wie: „Oh, ich kann meine Rate nicht sehen, weil sie so viel
höher ist als das oder weil sie nicht ganz übereinstimmt.“ Wenn Sie voran gehen und es sei denn, Ihre Rate zuerst, dann ist vielleicht das Gegenteil wahr. Das bedeutet, dass sie vielleicht versuchen würden, Ihren Preis ein wenig mehr zu erfüllen, wenn sie könnten. Ich weiß nicht, wie ich das empfinde. Ich denke, dass die Frage nach dem Budget im Voraus eine wirklich gute Idee
ist, nur um die Dinge zu spüren. Aber es gibt einige Leute, die denken, dass Sie umgekehrt anfangen sollten, und auflisten, was Ihre Rate ist. Ich habe einige empfohlene Lektüre am Ende dieser Lektion , die helfen wird, zu klären, was für Sie besser sein könnte und geben Ihnen einfach einige Meinungen darüber, was die beste Wahl für Ihre Branche und für Ihre Erfahrung ist. Aber im Grunde haben Sie in einer E-Mail nur gesagt: „Was ist Ihr Budget für dieses Projekt, wie viel haben Sie darüber nachgedacht, dafür auszugeben?“ Eine andere Möglichkeit, sich den Dingen entweder anstelle
der vorherigen Folie oder zusätzlich zu der vorherigen Folie zu nähern , besteht darin, einen Bereich zu zitieren. Das ist etwas, was ich sehr oft mache, weil ich oft das
Gefühl habe, dass ich nicht alle Informationen bekommen werde, die ich brauche und ich werde eine allgemeine Vorstellung davon bekommen, was sie suchen und sie wollen ein Zitat. Wenn ich interessiert bin und ich Dinge verfolgen möchte, werde
ich sie wissen lassen, na ja, für diese Art von Arbeit, ich lade normalerweise zwischen diesem Betrag und diesem Betrag. Es ist wirklich eine gute Option, wenn ich das Gefühl habe, ich brauche noch ein wenig mehr Informationen von ihnen. Ich kann das Gespräch am Laufen halten und mich trotzdem ein wenig durchsichtig fühlen. Sie glauben nicht, dass ich etwas vor ihnen verheimliche. Es lassen uns auch, dass sie sich ein wenig fühlen und sagen, okay, als wäre sie in ihrer Preisklasse oder „Oh, nun, wir haben gehofft, nicht über diesen Betrag auszugeben, aber Sie klingen wirklich großartig“ und im Grunde einfach das Gespräch zu öffnen. Sie möchten jedoch im Hinterkopf behalten, dass das niedrigere Ende der Rate, so dass x Betrag ist immer noch etwas, für das Sie bequem arbeiten sollten. Es sollte nicht, nun, das ist nur die niedrigste Rate, die ich menschlich tun könnte. Es sollte etwas sein, in dem du dich immer noch gut fühlst. Eine andere Sache, die Sie im Auge behalten möchten, ist, mehr für übereilte Jobs zu berechnen, denn wenn es ein Last-Minute-Projekt ist, sind
Sie wirklich wertvoll für sie. Die Art, wie ich darüber nachdenke, ist im Grunde, dass du Überstunden machst. Ein Eiljob wird entweder einfach Ihre andere Arbeit in
eine andere Woche zurückschieben oder Sie werden in mehr Stunden in Ihrer Arbeitswoche setzen. Grundsätzlich machen Sie Überstunden und Sie sollten die Art und Weise kompensiert werden, dass Menschen, die ein Gehalt mit Überstunden bezahlt werden, entschädigt werden. Darüber hinaus ist Geld wichtig. Dies ist eine ganze Klasse über die Preisgestaltung Ihrer Arbeit. Aber was Sie wirklich verkaufen wird, ist nicht nur der Geldbetrag. Was es ist, wird es so viel mehr sein als das. Es ist das, was du an den Tisch bringst. Kunden wollen nicht nur wissen, wie viel Geld ist. Sie wollen keine E-Mail sehen, die besagt: „Ich lade so viel.“ Dann unterschreibst du dich ab. Sie wollen wissen, warum Sie gut für das Projekt sind. Sie wollen wissen, warum diese Art von Projekt Sie begeistert? Warum sind Sie daran interessiert, mit ihnen zu arbeiten? Und was ist es, dass Sie bringen, dass keine andere Person in Ihrem Feld an den Tisch bringen kann? Sie werden so viel mehr zu verhandeln haben und Sie werden viel mehr Erfolg beim
Verhandeln haben , wenn Sie
Ihre Erfahrung und Ihre Fähigkeiten und Leidenschaft für das Projekt hervorheben . Scheint nicht nur, als ob Sie daran interessiert sind, ein Projekt für das Geld zu machen, sondern Sie scheinen daran interessiert zu sein, weil es etwas ist, das Sie tun möchten. Dann wollen Sie natürlich Ihren Preis benennen. Dies könnte ein wenig basierend auf dem, was ihr Budget ist. Sie könnten etwas zitieren und etwas davon basteln, oder es könnte nur eine Pauschale sein, die Sie diese Arbeiterklasse bestimmt haben, oder es könnte eine Kombination aus beidem sein. Das Endergebnis ist jetzt zuversichtlich. Sie wollen so zuversichtlich sein, wenn Sie Ihren Preis nennen. Obwohl viele Male und ich zitiere, Ich schicke Angebote an Leute, Ich bin flexibel mit meinen Preisen, weil ich benutzerdefinierte Angebote erstellen. Ich sage nie, dass das verhandelbar ist. Ich möchte sagen, dass meine Rate verhandelbar ist, fast wie eine Form von Schwäche, also sage ich: „Nun, für dieses Projekt werde
ich das tun, dies, das und das, und ich würde diesen Betrag berechnen. Lass mich wissen, was du denkst?“ Sie möchten auflisten, was diese Kosten beinhalten. Wieder, Sie listen den Preis auf und sie sind, wie: „Okay, ich schaue mir die Menge an Geld hier an.“ Dann sehen sie all die großartigen Dinge, die du für sie tun wirst. Weil Kunden wissen wollen,
wofür sie zahlen , bevor es an der Zeit ist, diesen Vertrag zu unterzeichnen. Wir werden in einem der nächsten Lektionen über Verträge sprechen. Empfohlene Lesezeit. Ich habe hier ein paar nützliche Artikel für Sie. Da sind zwei von ihnen drin, und ich möchte nur, dass Sie die überprüfen und sie durchlesen. Hoffentlich vergießen sie ein wenig Licht. Ich habe versucht, einige Artikel zu finden, die ergänzen, was ich hier in der Klasse ging. Wenn Sie Fragen zu diesen haben, stellen Sie sicher, dass Sie den Diskussionsbereich verwenden. Ich würde gerne über sie reden und sehen, was du über sie dachtest. Dieses Dokument hat auch einige Aufgaben für zukünftige Videos, für zukünftige Lektionen sowie in diesem Kurs. Halten Sie sich daran und behalten Sie diesen Link. Wenn Sie Ihre empfohlene Lektüre getan haben Fragen im Diskussionsbereich, die Sie benötigen, dann sind Sie bereit, mit dem nächsten Video fortzufahren.
7. Kurseinheit 6: Tipps zur Verhandlung: Hallo, und willkommen zurück in der Klasse. In dieser Lektion geht es um Verhandlungszeit. Also ein paar Verhandlungstaktiken und Dinge im Auge zu behalten, während Sie nur versuchen, diese Rate zu senken. Nun, offensichtlich, in einer perfekten Welt, sagt
Ihr Kunde: „Ja, also zahlen Sie absolut diesen Betrag“. Aber du hast wahrscheinlich vermutet, dass das nicht immer passiert. Also, was kannst du tun? Das erste, was Sie tun können, ist, zu Ihrem ursprünglichen Angebot zu stehen, und das ist unbequem, offensichtlich, aber es ist ein wirklich notwendiger Teil einer Seite Hektik oder freiberufliche Arbeit oder kleine Unternehmen. Du musst Vertrauen haben, du musst für dich selbst einstehen. Wenn Sie wirklich das Gefühl haben, dass Sie für
diese Arbeit nicht weniger berechnen können als das, was Sie ihnen bereits gesagt haben, dann ist das der richtige Weg. Grundsätzlich werden Sie ihnen einfach erklären, Sie können Ihre Rate nicht reduzieren. Sie hoffen, dass sie verstehen und nochmals betonen, was Sie
auf den Tisch bringen und warum Sie die beste Person für den Gig sind. Es ist wirklich hilfreich, dieses Bild für sie zu malen, wie die Lösung aussehen wird. Denn das kann für sie sehr verlockend sein, zu sagen: „Nun, ich habe nicht so darüber nachgedacht. Das wäre super schön, das zu erreichen. Okay, wir werden dich anheuern.“ Sie kommen vielleicht zurück und sagen: „Entschuldigung, wir können Ihre Rate wirklich nicht machen, und das war's.“ Aber wenigstens hast du deinen Boden gestanden. In der empfohlenen Lektüre für diese Lektion gibt es tatsächlich eine Geschichte von jemandem,
der dies tut , der beim ursprünglichen Angebot steht und es am Ende bekommt. Es ist eine wirklich coole Geschichte. Ich freue mich darauf, Ihre Antworten darauf zu hören. Nun, eine andere Option ist, dass Sie mit dem, was sie Gegenangebot machen oder einen Kurs mit ihnen
verhandeln können, der niedriger ist als das, was Sie ursprünglich zitiert haben. Dies ist in einigen Situationen eine gute Option. Ich weiß, dass ich als Freiberufler nicht das Gefühl
habe, dass du jemals kostenlos arbeiten solltest. Sie sollten bezahlt werden, was Sie sich wohl fühlen, für Ihre Arbeit bezahlt zu werden. Aber es gibt Situationen, in denen das gut ist. Vielleicht gibt es einen Non-Profit-Client, der Werte hat, die mit Ihren übereinstimmen, vielleicht bist du einfach neu auf der Szene und du versuchst, etwas Erfahrung zu sammeln, was auch immer es ist. Wenn Sie einen guten Grund haben, diese Arbeit zu erledigen und Sie immer noch leidenschaftlich sind, dann gehen Sie weiter. Sie können es für diesen geringeren Betrag tun. Die Quintessenz ist, dass Sie sich noch gut über das Projekt fühlen sollten. Wenn Sie also plötzlich nicht so viel Geld dafür verdienen und Sie nicht so aufgeregt sind,
dann versuchen Sie nicht, diese Situation zu erzwingen. Auch in der empfohlenen Lektüre für diese Lektion gibt es eine Geschichte von einem Mann, der tatsächlich die Hälfte seiner Arbeit kostenlos weggibt. Er ist ein sehr bekannter Designer und er macht eine Menge Arbeit für gemeinnützige Organisationen und er berechnet sie überhaupt nicht. Das ist also ein wirklich interessantes Profil über ihn und die Arbeit, die er macht und wie er damit seinen Lebensunterhalt verdient. Auch hier geht es bei Verhandlungen nicht nur um das Geld. Sie möchten also auch andere Dinge hervorheben, und Sie arbeiten für weniger, als Sie ursprünglich zitiert haben. Sagen wir, das ist die Situation. Das bedeutet nicht unbedingt, dass man nur weniger bezahlt wird und man die gleiche Menge an Arbeit macht. Vielleicht kannst du etwas kreieren, das zu deiner Zeitinvestition passt, das ist ein bisschen besser. Zum Beispiel: Nehmen wir an, ein Kunde möchte Sie für 10 Illustrationen einstellen, aber zu einem niedrigeren Preis, als Sie normalerweise berechnen. Glauben Sie, dass Sie vielleicht auf weniger Illustrationen verhandeln können? Ja, du wirst weniger Geld bezahlt, aber du machst auch weniger Arbeit. Also ist es nicht: „Nun, sie konnten mir meinen normalen Satz für 10 Illustrationen nicht zahlen. Ich werde es einfach mit einer niedrigeren Rate tun“. Es ist „okay, nun, du kannst mir nur so viel bezahlen? Dann kann ich nur diese vielen Illustrationen machen“. Ich musste das vor kurzem mit einem Klienten machen. Sie sagten: „Das ist unser absolutes Maximum, und ich sagte: „Das ist in Ordnung. Ich kann mit diesem Budget arbeiten. Nur damit du es weißt, werde ich nicht so viele Blog-Posts pro Monat machen“. Das hat geklappt. Ich bleibe in ihrem Budget, ich werde die Arbeit machen, die ich tun möchte,
sie lieben es, mit mir zu arbeiten, und es klappt alles. Sie können auch die Dienste, die Sie anbieten, entfernen. Nehmen wir an, der Kunde möchte Sie für Social-Media-Management einstellen, und anstatt Instagram,
Twitter und Facebook zu tun , vielleicht tun Sie einfach zwei dieser Plattformen statt. Oder vielleicht machen Sie die drei Plattformen, aber Sie tun, ich will nicht sagen, Wasser nach unten, aber eine nicht ganz so intensive Version davon. Auf diese Weise, wieder, ja, Sie werden vielleicht weniger Geld bezahlt als normal, aber Sie tun auch nicht Ihre volle Menge an Arbeit, die Sie normalerweise tun. Natürlich können Sie ihr Angebot ablehnen. Du willst hier wirklich gnädig sein. Du willst niemals Brücken verbrennen. Ich habe Leute, die mich ständig per E-Mail fragen, dass ich diese Arbeit für sie erledige. Sie bitten mich, es umsonst zu tun. Ich arbeite wirklich selten umsonst, wenn überhaupt. Aber ich werde sie nie per E-Mail mit einer knackigen Bemerkung zurückschicken. Ich sage nur: „Es tut mir leid, ich kann jetzt keine unbezahlte Arbeit übernehmen“. Hier sind ein paar andere Beispiele für Möglichkeiten, die Sie höflich ablehnen
und so machen können , dass Sie nicht nur ein Ruck für sie sind, auch wenn sie ein wenig respektlos von Ihnen sind. Vielleicht machst du das hin und her mit dem Kunden und du willst wirklich, dass es funktioniert und es einfach nicht, und das ist okay. Man kann reden, ob es um
die Rate geht , oder man könnte einfach eine kleine weiße Lüge erzählen und sagen: „Ich habe zu viel auf dem Teller, ich kann das nicht tun, aber viel Glück“. Sie können auch Dinge sagen wie:
„Ich wünschte, ich könnte das tun, bitte denken Sie daran“. Eine andere Sache ist, vielleicht können Sie
sie an jemanden verweisen , wenn Sie denken, dass es ein wirklich gutes Projekt ist, und Sie kennen jemanden, der gut dafür sein könnte, gehen Sie weiter und verweisen Sie sie auf, das ist eine wirklich gute Möglichkeit, Ihre Community in einem freiberuflichen Unternehmen, einem kleinen Unternehmen oder einer Nebengeschäfte. Ihr wollt euren Boden ertragen. Ich sagte, es geht um Vertrauen und es kann ein wenig beängstigend sein, aber Sie wollen sich für sich selbst anmelden. Am Ende des Tages, was auch immer die Rate ist, ob Sie kostenlos arbeiten,
ob Sie für das Doppelte arbeiten, wofür Sie normalerweise arbeiten, es sollte etwas sein, das Sie sich gut fühlen, und nicht nur wegen der Geld, sollte
es wegen des Projekts selbst sein. Sie wollen nicht in die Knappheit Mentalität einkaufen. Es werden immer andere Projekte geben. Ich mache das die ganze Zeit selbst. Ich denke, was ist, wenn dies das letzte bezahlte Projekt ist, das jemals auf meinen Schreibtisch kommt? Das ist nicht wahr. Es gibt immer andere Projekte, die an Ihrem Schreibtisch kommen. Lassen Sie also Ihre Zeit und geistige Energie offen für etwas, das kommt, das viel besser passt. Das ist jemand, der Ihnen bezahlen kann, was Sie wert sind, das ist ein Projekt, auf das Sie wirklich aufgeregt sind. Letzte Erinnerung, sei nett, so nett wie möglich. Lassen Sie die Tür offen, wenn Sie sie offen halten wollen, weil Leute reden und einen guten Ruf haben wollen. Wir gehen zurück zu dieser empfohlenen Leseliste. Es gibt zwei weitere Artikel, die ich möchte, dass Sie überprüfen. Auch hier werde ich gerne Ihre Reaktionen auf diese Artikel hören. Gehen Sie weiter und lassen Sie diese im Diskussionsbereich unten stehen. Sobald Sie das getan haben, können Sie mit der nächsten Lektion fortfahren.
8. Kurseinheit 7: Verträge oder LOAs: Hallo und willkommen zurück in der Klasse. Diese letzte Lektion, über die wir reden werden, um es schriftlich zu bekommen, im Grunde, haben einen Vertrag. Nun diese ganze Sache über die Verhandlung Ihrer Rate,
herauszufinden, Ihren idealen Stundensatz,
Zitate, individuelle Angebote für Menschen,
was auch immer es ist, das könnte sich immer noch wirklich neu anfühlen und das ist in Ordnung. Es wird etwas Versuch und Irrtum brauchen, um sich mit all dem, was erwartet wird, besser vertraut zu machen. Aber was sonst noch erwartet wird, ist ein Vertrag. Sie wollen immer einen Vertrag haben, auch wenn Sie kostenlos arbeiten, auch wenn Sie diese Person kennen, für die Sie arbeiten. Selbst wenn Sie denken, dass es sich seltsam anfühlt,
seltsam formell, haben Sie einen Vertrag. Ich denke, die Leute stellen sich vor, dass ein Vertrag diese Sache ist, die
Sie an Ort und Stelle haben, damit Sie jemanden verklagen können, wenn sie nicht tun, was Sie wollen, oder was auch immer, und das ist nicht wahr. Ja, am Ende des Tages,
vielleicht ist das, wofür Sie es brauchen, aber ich denke, dass die in sehr seltenen Fällen, wirklich, es ist nur eine Möglichkeit, sicherzustellen, dass jeder die Bedingungen
Ihrer Aufgabe vollständig versteht und sie stimmen ihnen zu, dass alles, was es wirklich ist. Es ist nicht so, dass man sehen kann, was andere Leute so seltsam aber
es ist nur, um die Dinge an Ort und Stelle zu halten und extra klar über sie zu sein. Was sollten Sie in einen Vertrag aufnehmen? Ich werde diese Dinge einzeln mit dir durchgehen und dann
habe ich eine Liste von allen auf einer Seite. Wir werden zuerst einzeln durchgehen. Das erste, was ist die Ergebnisse, das ist im Grunde wie das, was Sie für sie tun, das Details genau, was Sie tun, die verschiedenen kleinen Teile, die Sie wollen, um es zu zerlegen. Wenn ich einen Blog-Beitrag für einen Kunden schreibe, schreibe
ich nicht nur einen Blog-Beitrag. Ich schreibe einen Umriss, recherchiere nach Set-Artikel und mindestens drei Backlinks in dem Artikel. Ich verweise auf frühere Artikel, die sie auf ihrer Website haben, Dinge wie diese. Sie wissen genau, was sie erwarten und wie das Stück aussehen wird. Als nächstes sind Fristen, Sie wollen sie setzen, Sie wollen bei ihnen bleiben und wenn Sie die Dinge früh bekommen können, macht
es einfach einen wirklich guten Eindruck. Eine Kündigungsklausel, es fühlt sich immer extra formell an, aber Sie
haben dies nicht da drin, weil sagen wir, dass Sie
Arbeit machen und dafür bezahlt werden. Aber was ist, wenn dieses Unternehmen beschließt, den Auftrag auf halbem Weg zu stornieren? Was ist, wenn du etwas lieferst und es ihnen einfach nicht gefällt? oder was, wenn Sie etwas einreichen und sie es nie veröffentlichen oder verwenden? Was passiert in diesen Situationen? Werden Sie immer noch bezahlt? Bekommen Sie einen anderen Betrag? Sie wollen eine Kündigungsklausel da drin haben, nur um sich selbst zu schützen und für sie sich gut zu schützen. Es ist auch gut, aufzulisten, was nicht enthalten ist, das Gegenteil dessen, was Leistungen sind. Für mich, als Schriftsteller, werde ich sehr oft sagen, dass
ich keine Bilder einschließe. Das ist etwas, das viele Male die Leute erwarten, aber ich möchte vorangestellt werden. Ich schließe keine Bilder damit ein, du musst deine eigenen Bilder beziehen und das herausfinden. Denken Sie an alle zusätzlichen Assets, die in der Regel mit Ihrer Arbeit
verbunden sind , die Sie nicht bereitstellen. Es kann so einfach sein wie ein Word-Dokument im Vergleich zu einem PDF, vielleicht geben Sie ihnen nur die PDF für etwas, so dass sie nicht hineingehen und Dinge wie diese bearbeiten können. Sie geben ihnen eine fertige PDF im Vergleich zu einem Word-Dokument, in
das sie gehen und eine Bearbeitung und all das gute Zeug verwenden können. Es liegt ganz an dir, was du nicht einschließt. Eine sehr wichtige Sache ist aufzulisten, wie viele Revisionen Sie durchführen werden. Grundsätzlich wie eine maximale Anzahl von Rücken und Forths mit dem Projekt und das
hilft wirklich zu verhindern, dass ein Kunde zu Ihnen kommt und sagt, nur noch eine Sache, die weitergehen kann. Wenn Sie jemals einen Kunden hatten, der einfach immer wieder zu Ihnen
kommt mit einer zusätzlichen kleinen Sache, stellen Sie sicher, dass Sie eine maximale Anzahl von Rücken und Forths setzen, weil das wird sie ein wenig ernster über ihre Gespräche und Korrespondenzen mit Ihnen. Auch wer besitzt die Rechte an Ihrer Arbeit. Wenn dies etwas ist, wo Sie Arbeit für
sie produzieren oder vielleicht einen Dienst haben, wie wenn Sie ein Life Coach sind, gilt
dies nicht unbedingt für Sie, aber sagen wir, Sie erstellen Arbeit für sie, mehr als wahrscheinlich, wenn es ein Vertragsposition wie Sie kein Angestellter sind, es ist so ziemlich immer gehen, um die Person, die Sie engagiert zu gehen, sie besitzen die Rechte daran. Aber ich bin immer noch so, als ob es nur abhängt. Sie möchten wissen, wer die Rechte daran besitzt und auf einer grundlegenden Ebene,
wie, können Sie es in Ihrem Portfolio verwenden? Kannst du es teilen? Können Sie es auf Ihrer Website hinzufügen? Können Sie es anderswo erneut veröffentlichen? Dinge wie das. Das ist die große Liste der Dinge, über die ich gesprochen habe. Leistungen, Fristen, Kündigungsklausel,
alles, was nicht enthalten ist, Revisionen und wer besitzt die Rechte? Das sind die sechs Dinge, die ich gerade behandelt , die Sie untersuchen wollen, und jede Branche ist anders. Bitte schauen Sie sich Ihre Branche an und finden Sie
die typischen Leistungen heraus und was ist ein angemessener Termin? Wem gehören die Rechte? Ich bin wirklich so, als wäre ich kein Anwalt, also kann ich Ihnen nicht sehr gute Ratschläge geben, ganz konkrete Ratschläge. Sie möchten mit diesen Informationen und natürlich Zahlungsdetails eingehen. Wie viel werden Sie dafür entschädigt, wenn überhaupt etwas? Hoffentlich bist du das. Wie wirst du bezahlt werden? Gibt es eine Kaution, die der Kunde im Voraus bezahlt? Was sind Ihre Rechnungsbedingungen oder Einheit 15, netto 30, all das Zeug. Es sollte in einem Teil in Ihrem Einverständnisschreiben oder in Ihrem Vertrag aufgeführt sein. Viele Male verwenden Menschen diese als austauschbare Begriffe. Ich sage nur Vertrag, denn das ist es, was es für mich ist. Du willst das hier auflisten, damit es keine Überraschungen gibt und sie sind wie, du bist nicht 15, wir zahlen nur netto 30 und dann ist das ein Problem. Wenn Sie das vorher herausfinden, bevor ein Vertrag unterzeichnet wird, dann können Sie wie, okay, netto 30 ist in Ordnung. Oder wie können wir net 20 oder so etwas machen? Aufgabenzeit. Dies ist die Zeit für Sie, einen Mustervertrag zu erstellen. Wie ich bereits erwähnt, das Wort Vertrag und Einverständniserklärung, sie oft austauschbar verwendet, aber ich mag es,
das Wort Vertrag zu verwenden , weil es eher ein rechtsverbindliches Dokument ist. Du wirst das nicht unbedingt benutzen. Viele Male Kunden werden eine haben, die sie wollen, dass Sie unterschreiben und Sie haben nur einen Blick darüber,
stellen Sie sicher, dass Sie mit allem einverstanden sind. Zögern Sie nicht, ihnen Fragen zu stellen oder wenden Sie sich an Ihren Anwalt, wenn Sie es brauchen. Aber es ist schön, einen zu haben, falls Sie einen Kunden haben, der einfach keinen Vertrag hat, und indem Sie Ihren eigenen erstellen, wird
es Ihnen helfen, herauszufinden, was Sie suchen sollten. Jetzt musst du das nicht von Grund auf neu machen. In diesem Dokument, in dem wir die empfohlene Lektüre hatten haben
Sie wahrscheinlich bemerkt, dass es einen Link
gibt, zu dem Sie gehen können und es gibt
ein paar nützliche Dokumente, die Sie verwenden können. Gehen Sie dorthin und das wird Ihnen helfen, alles herauszufinden. Gehen Sie weiter, machen Sie sich an den Beispielverträgen zu arbeiten, sehen Sie, wie die Dinge laufen. Lassen Sie mich wissen, wenn Sie Fragen haben und wenn Sie fertig sind, sind
Sie bereit, mit der nächsten Lektion fortzufahren.
9. Einige letzte Gedanken zur Preisgestaltung: In Ordnung. Du hast es bis zum Ende des Unterrichts geschafft. Ich hoffe wirklich, dass die Aufgaben in all diesen Lektionen
dazu beigetragen haben , zu entmystifizieren, wie unsere Arbeit Ihre Arbeit zu einem Preis bringen soll. Jetzt anstatt nur eine beliebige Nummer zu bilden und hoffen, dass es die richtige Nummer ist, um Kunden in Rechnung zu stellen. Sie haben das Gefühl, dass Sie eine viel besser ausgebildete Vorstellung davon haben, was Sie brauchen um Ihren Kunden mitzuteilen, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen in Rechnung stellen. Wenn Ihnen diese Klasse gefällt, hoffe
ich, dass Sie eine Rezension hinterlassen. Sie können das hier unten machen und auch meine anderen Klassen überprüfen. Ich unterrichte hier auf Skillshare viele Klassen über Schreiben, Bloggen und ein Online-Geschäft zu haben und im Grunde ein Unternehmer zu sein. Natürlich lassen Sie mich bitte wissen, wie sich die Dinge im Diskussionsbereich unten ablaufen. Welche Fragen haben Sie? Was sind Ihre Reaktionen auf die empfohlene Lektüre? Sag es mir Bescheid. Das ist unser Bereich, um Dinge zu besprechen und zu plaudern, und ich würde gerne hören, was deine Gedanken sind. Alles klar, es ist wie ein wunderbares, dich in der Klasse zu haben. Ich hoffe, Sie bald in einem anderen Diskussionskurs zu sehen.