Preisgestaltung für deine freiberufliche Arbeit: Wie viel kostet es? | Lindsay Marsh | Skillshare
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Preisgestaltung für deine freiberufliche Arbeit: Wie viel kostet es?

teacher avatar Lindsay Marsh, Over 500,000 Design Students & Counting!

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Einheiten dieses Kurses

    • 1.

      Kursvorschau

      1:16

    • 2.

      Skilllevel und Erfahrung bestimmen

      7:43

    • 3.

      Größenanpassung für deinen Kunden

      8:24

    • 4.

      Factoring in der Projektexposition

      3:01

    • 5.

      Stunden- oder Festpreis?

      4:26

  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Jedes Niveau

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

2.834

Teilnehmer:innen

2

Projekte

Über diesen Kurs

Hast du dich schon einmal gefragt, wo du überhaupt anfangen solltest, mit der Preisgestaltung für ein Freelance-Projekt zu beginnen? Hast du schon einmal einem Kunden ein Angebot unterbreitet und dich gefragt, ob du zu viel berechnet hast? Oder zu wenig aufgeladen und nervös über das Ergebnis?

Begleite mich für einen kurzen, unterhaltsamen Kurs, der dir den Grundrahmen für die Preisgestaltung jedes Freelance-Projekts gibt.

Es gibt mehrere Faktoren, die den richtigen Preis für ein Projekt bestimmen. Wir entdecken deine Fähigkeiten und Erfahrungen, ermitteln deine potenziellen Kunden und erläutern, wie deine Projekt-Exposition deine Preisgestaltung beeinflusst.

Wir erstellen Ihnen auf dem Weg zu Ihrer Preisgestaltung, damit Sie sehen, wie diese Faktoren auf Ihre Preisgestaltung zutreffen.

Nach diesem Kurs wirst du dich sehr sicher fühlen, was die Preisgestaltung für deine Freelance-Projekte angeht, und du hast das Gefühl, ein System oder einen Rahmen zu haben, um den für dich richtigen und vom Kunden akzeptablen Preis zu bestimmen.

Lass uns also lernen, wie du deine Preise als Freelancer bewerten kannst!

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Lindsay Marsh

Over 500,000 Design Students & Counting!

Kursleiter:in

I have had many self-made titles over the years: Brand Manager, Digital Architect, Interactive Designer, Graphic Designer, Web Developer and Social Media Expert, to name a few. My name is Lindsay Marsh and I have been creating brand experiences for my clients for over 12 years. I have worked on a wide variety of projects both digital and print. During those 12 years, I have been a full-time freelancer who made many mistakes along the way, but also realized that there is nothing in the world like being your own boss.

I have had the wonderful opportunity to be able to take classes at some of the top design schools in the world, Parsons at The New School, The Pratt Institute and NYU. I am currently transitioning to coaching and teaching.

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Level: All Levels

Kursbewertung

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Transkripte

1. Kursvorschau: Haben Sie sich jemals gefragt, wo Sie anfangen können, mit der Preisgestaltung eines freiberuflichen Projekts zu beginnen? Haben Sie schon einmal ein Zitat an einem Klein eingereicht und fragen Sie sich, zu viel belastet zu werden? Sind Sie Ladung zu wenig und sogar nervös über das Ergebnis? Begleiten Sie mich für eine schnelle, angenehme Klasse, die Ihnen den grundlegenden Rahmen gibt, um jedes freiberufliche Projekt zu preisen. Es gibt mehrere Faktoren, die den richtigen Preis für ein Projekt bestimmen. Wir werden Ihre Fähigkeiten und Erfahrung in der Größe Ihres potenziellen Kunden entdecken und darüber sprechen , wie Projekt-Expositionsfaktoren in Ihre Preisgestaltung während der gesamten Klasse mehrere Praxisangebote durchführen werden , um Ihnen zu helfen, zu sehen, wie diese Faktoren für Ihre Preisgestaltung. Nach diesem Kurs fühlen Sie sich sehr zuversichtlich und Preise für Ihre freiberuflichen Projekte und das Gefühl, dass Sie ein System oder Framework an Ort und Stelle haben einen Preis, der für Sie richtig und akzeptabel vom Kunden ist festgelegt . Also lasst uns lernen, wie man sich selbst als Freiberufler preist 2. Größere Kompetenz ausbauen und dein Können; dein Können Erlebnis: einer der entmutigendsten. Ein überwältigender Aufgabendesigner Freiberufler muss seine Preisprojekte mit Zuversicht überwinden . Eines umfasst Projekte, aber wie komfortabel sind Sie mit Ihren Entscheidungen? Stehen Sie unter Ladung? Hätte damit davonkommen können, Krieg aufzuladen. Werden sie mich mit meinen niedrigen Preisen ernst nehmen? Werden sie verängstigt, weil ich den Preis zu hoch habe? Dies sind alles sehr realistische Gedanken, die in den Kopf gehen, wenn sie versuchen, Projekte zu preisen . Zu wissen, wie viel Sie berechnen können, ist ein Freiberufler. Es gibt ein paar Dinge, die wir brauchen, um herauszufinden, 1., was wir brauchen, um herauszufinden, wo Sie mit Ihrem Fähigkeitsniveau sind, Erfahrung Weg. Alle haben unterschiedliche Fähigkeitsstufen. Erfahre Levels. Wir müssen in der Lage sein, höhere oder niedrigere Preise zu berechnen, abhängig von dieser Fähigkeit. Wenn Sie zum Beispiel ein beginnender Rapid-Designer sind, werden Sie nicht in der Lage sein, mehr als $2000 für ein lokales Design aufzuladen. Sie haben vielleicht ein hervorragendes Portfolio persönliche Projekte, aber ohne diese RIA World Client-Projekte zu beweisen, wie Sie diese lokalen Designs anwenden und mit echten Kunden arbeiten, wird es ein Kampf sein, um die höheren Preise sofort zu bekommen das Tor, obwohl es nie unmöglich ist. jedoch Wenn Sie diesjedochseit mehr als fünf Jahren tun, werden Sie in der Lage sein, Ihre Preise im Laufe der Zeit langsam zu erhöhen, da Sie mehr Erfahrung hatten und Ihre Fähigkeiten nochmals erhöhen. Wenn Sie dies seit mehr als einem Jahrzehnt tun und sogar Management-Erfahrung Arbeit mit anderen kreativen Designern oder Freiberuflern haben, können Sie mehr Preis-Leistungs-Verhältnis haben. Woher weiß ich also, wo ich mit meinem Fähigkeitsniveau herabkomme? Genau wie ich meine Kunden mit einer anderen Stufe unterschrieben habe, habe ich meine eigenen Fähigkeiten und Erfahrungen in drei verschiedene Kategorien eingeteilt. Die erste Kategoriestufe wäre ein Gesamteinsteiger. Das ist mein erstes offizielles Projekt mit dem Kunden. Ich muss viel niedrigeres Niveau als andere preisgeben, nur weil dies mein erstes Projekt ist . Ich werde auf der unteren Ebene der Skala schießen wollen. Zum Beispiel war dies eine Social-Media-Grafik nur eine einfache Grafik. Anstatt $100 für diese Grafik zu berechnen, würde ich vielleicht irgendwo um 30 bis 40$ in dieser ersten Ebene Anfänger-Situation berechnen. Was der Kunde bekommt, ist sehr viel. Aber was Sie bekommen, ist ein reales Projekt und ein sozialer Beweis, den sie nutzen können, um zukünftige Kunden zu gewinnen , die Wert von U schätzen. Sie können auch nach Empfehlungen fragen, die die Kundenerfahrung beweisen. Denken Sie daran, dass dies Teil Ihrer Zahlung für Ihre Dienstleistungen ist und diese erste Stufe Zahlung, da mehr als nur eine monetäre Gelegenheit, sich für Ihre ersten 2 Projekte zu beweisen, von unschätzbarem Wert ist . Dein nächster Level wird die Zwischenstufe sein. Sie haben definitiv einige bezahlte Kundenarbeit unter Ihrem Gürtel, und Sie haben vielleicht einige Arbeit an einer Vielzahl von Projekten getan. Vielleicht haben Sie sogar 2 bis 5 Jahre Erfahrung. Sie haben mit anderen Freiberuflern zusammengearbeitet, um größere Projekte zu erledigen, so dass Sie einige Teamerfahrung haben. Dies ist, wo Sie beginnen, ein wenig mehr Leistung mit der Preisgestaltung zu haben. Sie haben nachgewiesene Berufserfahrung mit diesem Zwischenstufenpreis in der Regel Preis nahe dem Branchendurchschnitt für dieses bestimmte Arbeitsprojekt. Ich nicht mehr unter Ladung oder Unterpreis i Preis. vernünftige Branchendurchschnitt hat nun den Punkt erfüllt, warum anfangen könnte, höhere Preise zu erkunden und vielleicht den stündlichen Preis oder festen Projektpreis höher und höher mit jedem neuen Kundenvertrag auf einmal zu kürzen. In der nächsten Lektion werden wir über Kunden zu Ihren Aufgaben sprechen und wie das auch in Ihre Preise einfließen wird . Wie finde ich den Industriestundentarif? zunächst in allen Gruppen, Fragen Siezunächst in allen Gruppen,die mit lokalen oder in Facebook oder anderen Social-Media-Plattformen ähnlicher Karriere beteiligt sind. Außerdem könnten Sie sich die Arbeit dot com überprüfen und Ihre Erfahrung Ebene eingeben, berechtigt, einen allgemeinen Durchschnitt zu finden. Nächstes Level ist das fortgeschrittene Level, so dass Sie wahrscheinlich fünf Jahre Erfahrung haben. Wir haben eine nachgewiesene Erfolgsbilanz, Zusammenarbeit mit größeren Kunden, regionalen Kunden und vielleicht haben Sie sogar etwas Agenturarbeit. Vielleicht haben Sie zusammen mit Projekten auf nationaler Ebene gearbeitet, die eine große Menge an Exposition bekommen haben . Der Unterschied zwischen einem Freiberufler und einem fortgeschrittenen Freiberufler ist die Menge der Exposition, die Ihr Kunde oder Ihre persönliche Arbeit verloren hat. Anstatt also 1000 Eindrücke mit Ihrem Projekt für Ihren Kunden zu bekommen, wurde Ihre Arbeit von Zehntausenden von nicht Millionen von Menschen verdaut, Ansichten, Eindrücke mögen sie alle gleich sind. Sie sollten auch auf der Ebene Ihrer früheren Expositionen bezahlt werden wurden Projekte dort von früheren Kunden verwendet , die gegangen sind, um Millionen von Menschen gezeigt werden. Sie verdienen eine viel höhere Auszahlung in jemandem, der nur ein Projekt hatte, das ein paar 100 Menschen ausgesetzt . Wir werden mehr über die Belichtung Ihrer Projekte sprechen und später im Glas zitieren. also verstehen, wo Sie fallen, haben Sie die Chance zu wissen, was Ihre Preiskraft ist. Je niedriger Ihr Skill-Level wird Ihre Preis-Leistungs-Verhältnis senken. Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie dies überwinden können, indem Sie ein erstaunliches Portfolio haben, auch wenn für in den Anfangsphasen, und Sie haben nicht Ihre ersten Kunden sind. Vielleicht haben Sie nur ein paar kostenpflichtige Kundenprojekte gemacht. Dies ist, wo Portfolio kann Ihnen helfen, nur ein wenig mehr aus Ihrem Niveau aufzuladen. Das bedeutet, an Projekten zu arbeiten, nur für Ihr persönliches Portfolio, um das Pull-it-Portfolio mit reichen, engagierten Projekten zu füllen Pull-it-Portfolio mit reichen, , um den Mangel an bezahlter Kundenarbeit auszugleichen. Also lassen Sie uns ein paar Beispiele machen. Es ist toll, über Preistheorie zu sprechen, aber über Preise und nominale Bedingungen sprechen zu können, ist so wichtig. Also hier ist die Preiskraft bei der Arbeit in Bezug auf Ihre Fähigkeiten und Erfahrung Ebene. Lass uns auf der Anfängerstufe sein. Ich musste schon mal Kunden bezahlen, aber ich bin erst seit sechs Monaten dabei. Ich bin Grafikdesignerin und habe ein paar Logo- und Branding Projekte gemacht. Die Menge meiner Exposition von Arbeit war die minimale, aber vor allem bei der lokalen Bevölkerung gewesen. In meiner Stadt nähert sich mir ein neuer Klient über ein Projekt. Sie haben meine Arbeit vor Ort gesehen, und sie haben Stil genossen und wollen mich nähern, um ein Branding-Projekt für ihr Unternehmen zu machen . Nachdem ich mit dem Kunden gesprochen habe und herausgefunden habe, dass ich wahrscheinlich 15 bis 20 Stunden dauern werde, um das lokale Design zu machen, vielleicht drei Revisionsrunden, würde ich sagen, dass wir ungefähr 35 Dollar pro Stunde machen müssen. Nehmen wir an, ich habe vorher 25 bis 30 Dollar pro Stunde gemacht, aber ich bin gerade erst angefangen, und das ist okay. Also finde ich heraus, dass 20 Stunden mal $35 pro Stunde entspricht $700, so dass wäre Anfänger-Level-Preise . Aber wenn ich auf der nächsten Ebene war, habe vielleicht 2 bis 3 Jahre Erfahrung, und ich mache das schon ein wenig länger. Vielleicht ist meine Arbeit etwas mehr Belichtung geworden. Vielleicht auf staatlicher oder regionaler Ebene. Ich werde wahrscheinlich einen Preis näher an $60 pro Stunde wollen, so dass das gleiche Projekt $60 pro Stunde mal $20 sein würde, was $1200 entspricht. Sie könnten den Unterschied in der Preiskraft zwischen Erfahrung und Qualifikationsniveau sehen und wie sich dies auf Ihre Preise jetzt für die fortgeschrittene Stufe auswirkt. Wahrscheinlich berechnen Sie irgendwo zwischen $80 pro Stunde. Wenn ich stündlich berechnet habe, werden wir etwas später in der Klasse über die Unterschiede zwischen stündlichen und festen Projektpreisen sprechen . Aber wenn ich bleibe konsistent und bleibe auf meinem Stundensatz, Preis $80 pro Stunde mal 20 Stunden ist $1600, so dass Sie den Unterschied zwischen dem Qualifikationsniveau sehen können und wie ein Freelancer für Anfänger und ihre Branchenkollegen weniger als die Hälfte der jemand, der als Experte betrachtet werden würde, tut. Dies ist der Wert der Erfahrung, und Sie müssen wissen, dass diese bei der Preisgestaltung Ihrer Projekte für Kunden wertvoll und wesentlich für die Preisgestaltung ist . Natürlich gibt es mehr als nur dein Fähigkeitsniveau. Es gibt auch die Client-Größe und Client-Budget herausfinden. Wir werden über einen unterzeichnenden Client sprechen, ihre eigenen Ebenen in der Lage sein, mehr Informationen zu haben, die uns helfen, perfekte Preise zu finden, so bleiben Sie dran. 3. Größere Aufstellung deines Kunden: Je höher und fortgeschrittener ihr Skill-Level, desto mehr Kraft haben Sie mit drängen für höhere Preise. Aber jetzt haben wir ein weiteres Element, das wir ernsthaft betrachten müssen. Das ist deine Fähigkeit für deinen Klientenzehen. Haben Sie sich Ihre Preise leisten? Was nützt ein Angebot für ein Projekt, wenn sie sich nicht leisten oder noch schlimmer, Sie sind unter Belastung so viel, dass sie Sie nicht ernst nehmen. Ich sprach darüber ein wenig in der vorherigen Preisgestaltung für Freiberufler Klasse, aber ich werde in ein wenig mehr Detail gehen. Ich unterschreibe Mandanten in drei Tränen. Das erste Jahr wird Ihre gemeinnützigen Organisationen, Ihre kleinen lokalen Unternehmen oder Startups sein. Dies kann eine kleine Reinigungsfirma, ein kleines Kaffeehaus mit einem oder zwei Standorten oder eine lokale Zeitung sein. Sie werden uns nicht viel Preiskraft mit diesen Kunden haben, einfach weil sie nicht das Budget haben, teure Freiberufler zu leisten. Sie sind auch nicht auf der Suche, eine Menge Geld hier und da auszugeben, Okay, mit der Qualität des Projekts ist nicht auf Agenturebene Qualität, solange es gut gemacht und pünktlich gemacht wird . Eine Träne für den Kunden wird ein bisschen größer sein. Vielleicht haben sie etwa 10 200 Mitarbeiter, vielleicht sogar bis zu 200 Mitarbeiter. Sie haben ein paar 1000 Likes auf ihrer Social-Media-Seite, und er kann sie bereits von einigen Marketing kennen sie tun regional. Sie wollen wachsen, und sie wollen auch mehr Geld investieren. Sie haben also ein bisschen ein größeres Budget mit der Arbeit. Diese Jungs haben auch ein wenig mehr Flexibilität bei der Preisgestaltung, und sie haben möglicherweise eine Marketing-Person, die Sie kontaktiert haben, anstatt einen Gründer oder CEO, die ein größeres Marketing-Budget anzeigen würde. Ich fange an, ein wenig aggressiver mit meinen Preisen zu bekommen, wenn es darum geht, Kunden zu reißen . Ich schaue mir auch meine Belichtung an, die in die nächste Lektion einsteigen wird. Es könnte sein, dass eine Social-Media-Grafik, die ich für sie entwerfe, über 2000 Likes und 50 Aktien erhalten kann . Sie können sogar eine bezahlte Facebook-Kampagne machen, und meine Arbeit ist da draußen immer noch mehr Enthüllung. Erinnern Sie sich, als wir erwähnt haben, wie höhere Exposition des Projekts eine höhere Preisgestaltung meinerseits darstellt? Kunden der Stufe 3 sind Traumkunden, manchmal sind sie große Werbeagenturen. Manchmal sind es kleinere Werbeagenturen, die einen großen Kunden gelandet haben, und sie brauchen Ihre Hilfe. Sie haben möglicherweise 100 Mitarbeiter Arbeit, die sie getan haben, dass Sie für Mai aufnehmen am Ende in nationalen Zeitschriften oder großen Werbekampagnen. Ein lokales Design, das Sie tun, könnte am Ende auf über 10.000 verschiedene Briefköpfe gedruckt werden. Irgendwann können sie Tierhäfen an 5000 plus Spender senden. Sie können sogar ein börsennotiertes Unternehmen sein. Sie können sogar Benutzereindrücke über Inhalte, die sie veröffentlichen, und Zehntausende, wenn nicht Hunderttausende und vielleicht sogar Millionen haben. Ich habe unglaublich hohe Flexibilität bei der Preisgestaltung für diese Kunden, natürlich, sie müssen mich immer noch leisten. Und es hat keinen Sinn, so himmlisch hoch zu bepreisen, dass sie einfach zur nächsten Person weil sie mehr mit dem Budget auf dem Punkt sind. Auch wenn dies das höchste ist, das ich preisen würde, ist es immer noch nicht unvernünftig. Denken Sie daran, wenn die Preise für diese Größe Kunden sind Sie höchstwahrscheinlich nicht der einzige ein Angebot aus sucht Manchmal ist es von der Unternehmenspolitik erforderlich, mindestens drei Angebote auf einen bestimmten Vertrag zu sammeln . Jetzt, da wir in der Lage sind, unseren Kunden in eine dieser drei Stufen 12 oder drei zu vergrößern. Dies ist, wo beginnt, ein wenig kompliziert zu werden. Wir werden einen anderen Aspekt der Preisgestaltung untersuchen, die Projekt-Exposition ist, und dann haben wir unsere drei Hauptzutaten, um mit der Formulierung zu beginnen, sind perfekt. Zitat. Lassen Sie uns einige Beispiele machen. Nehmen wir an, ich bin ein Grafikdesigner auf mittlerer Ebene. Ich habe etwa vier Jahre Erfahrung, und ich fange an, mich bei einer Vielzahl von verschiedenen Designprojekten wohl zu fühlen und habe ein wenig Preiskraft basierend auf einer Zwischenstufe Erfahrung. Ich habe einen neuen potenziellen Kunden, der mich für ein Projektangebot angesprochen hat, eine lokale gemeinnützige Organisation und sie haben einfach kein großes Budget. Ich kümmere mich sehr um ihre Kosten. Ich werde ein wenig flexibel mit meinen Preisen sein. Außerdem haben sie viele Spender, die Design-Arbeit benötigen. Und wenn ich einen großartigen Job mache dies vor allem zu mehr Tier 2, oder sogar zu Ihren drei Kunden, werden sie einige Event-Design-Arbeit benötigen, einschließlich Plakate, Einladungen Namensschilder und Werbedesign für die Veranstaltung. Da gibt es eine Stufe eins und obwohl ich ein Intermediate-Level-Designer bin. Ich werde immer noch vorsichtig sein mit meinen Preisen und nicht zu hoch Preis. Ich habe bereits meine stündliche Preise nach meinem Qualifikationsniveau und Basis Preislinie festgelegt , basierend auf Forschung, die ich mit anderen Designern und von up work dot com und anderen freelancing Websites gemacht habe . Ich falle hier in diesem Bereich für dieses Beispiel. Wenigstens muss ich jetzt auf den Klienten schauen, ihre Tränen reißen. Das bedeutet, dass ich möglicherweise einen niedrigeren Preis auf meiner Erfahrungsbereichsskala haben muss. Wenn ich nicht Größe bis den Client und sie zu einer Tränenkategorie zuweisen, würde ich nicht wirklich nirgends auf dieser Preisspanne. So messen Sie Ihre Geschicklichkeit und Erfahrung Niveau mit dem Client Träne hilft, langsam zu einem angemessenen Preis auf der Skala zu verengen . Gleiches gilt für feste Projektangebote wie stündliche Angebote für feste Projektangebote. Ich würde eine Skala für jede Art von Projekt erstellen, um Angebote für jedes meiner Projekte zu erstellen. Wenn mehrere Projekte involviert sind, würden letztendlich aufgrund des Stufe-1-Status meines Kunden Einzelposten in meinem endgültigen Angebot sein. Ich richte eine Preisspanne von $45 pro Stunde ein. Es weicht nicht bei drastischer Abprallung von meinem gewünschten Durchschnitt ab, aber gerade genug, um mich erschwinglich für diesen Kunden zu machen. Lassen Sie uns noch ein Beispiel machen. Ah, Kunde nähert sich mir beim Erstellen einer Werbekampagne. Diese Werbekampagne enthält vier ganzseitige Magazin-Anzeigen und ein kostenpflichtiges INSTAGRAM. Und Facebook bei dieser Kampagne wird das gleiche Thema haben, in dem ich auch bei der Erstellung des Look and Feel auf dem Design der Grafik helfen. Wie zitiere ich ein solches Projekt? Zunächst einmal, wie hoch ist meine Erfahrung? Nehmen wir an, ich falle hier in diesem Erfahrungslevel zwei Jahre als Freiberufler, und ich habe 10 oder so getrennte Kundenprojekte bezahlt gemacht. Es gibt drei Hauptfähigkeits- oder Erfahrungsebenen hier, aber glücklicherweise existiert sie auf der Skala. Ich würde gleich hier herumfallen mit dem, was ich bisher beschrieben habe. Wie komme ich also auf stündliche oder feste Projektkosten, die auf dieser Erfahrungsskala existieren ? Ich habe sie von anderen Freiberuflern mit unterschiedlichen Erfahrungsstufen bezogen, und ich habe auch einige Recherchen durchgeführt, um die Wertepalette eines Grafikdesigners herauszufinden. In meinem Land habe ich die besten Stundenpreise gefunden, und ich habe auch habe ich die besten Stundenpreise gefunden, und ich habe auch niedrigere Preise. niedrigere Preise Aber ich habe diese auch so entworfen, dass sie in einer Reihe sind, in der ich mich persönlich am wohlsten fühle. Also in diesem Fall gibt es alles unter $20 pro Stunde nicht einmal, weil ich mich nicht wohl fühle, weniger aufzuladen . Auch alles über $80 ist nicht enthalten, weil ich mich nicht wohl fühle, dass zu dieser Zeit aufzuladen . Das könnte eine sehr persönliche Sache für dich sein. Ich ging auch über Zehe Arbeit dot com definierte Grafikdesigner mit den Fähigkeiten Levels, um herauszufinden, was sie aufgeladen wurden. Ich weiß auch, was ich Kunden in den letzten zwei Jahren in Rechnung gestellt habe, die mir helfen, den Sweet Spot für diese Preise herauszufinden . Was ist großartig an der Skala, da ich es immer wieder verwenden kann. Sobald ich meine Waage entwickelt habe, bin ich zufrieden mit. Ich kann es auch später optimieren, wenn ich zum Beispiel meinen niedrigsten Preis auf $30 pro Stunde erhöhen möchte. Schließlich kann ich dies auf eine feste projektbasierte Skala anstelle einer stündlichen umstellen. Wenn ich an einem festen Projektangebot interessiert bin. Ich mache einfach die gleiche Forschung, aber mit fixen Projektkosten zurück zu unserem Beispiel. Jetzt weiß ich, wo ich in die Waage fällt. Lassen Sie uns die Größe des Klienten erhöhen. Der Kunde ist eine große Region Mall gibt, in der Gegend bekannt, und sie Menschen fahren große Entfernungen, um zu diesem kleinen zu gehen. Sie haben auch viele High-End-Stores aufgenommen, und ihr aktuelles Marketing wird von einer lokalen Werbeagentur durchgeführt. Also, basierend auf meinem Client-Tier-System, welche Jahre könnten speziell für Sie erstellt werden? Ich habe sie fest in Stufe 2 gesteckt. Schauen wir uns unsere Kunden auf Ihrem Niveau an. Aber lassen Sie uns in unserer Erfahrung berücksichtigen, denn dies ist ein Kunde, der ein anständiges Marketing-Budget haben kann . Ich kann meine Preiskraft ein wenig dehnen und auf dem höheren Ende meines Angebots zitieren. Vielleicht genau hier. Dies ist keine exakte Wissenschaft, sondern ein Leitfaden für Sie, um eine Reihe zu finden, die für Sie und Ihren Kunden am sinnvollsten ist. Wir haben jetzt zwei Faktoren, die wir verwenden könnten, um unsere Preise einzugrenzen. Es gibt einen weiteren Faktor, den wir verwenden können, um unsere Preise zu festigen, und das ist die Belichtung des Projektlabors, und wir werden das in der nächsten Liste tun 4. Factoring in der Project: Wir müssen auch sehen, wie viel Belichtung wir mit unserer Arbeit haben werden. Die höhere Belichtung, Eindrücke und Ansichten, die wir über das Projekt haben, werden in für die mehr, die wir brauchen, um den Preis Projektreifen. Ich mag es, das auch auf der Skala zu haben. Dieser ist komplex, da ein Video-Editor dieses Projekt mit einer Skala basierend auf Ansichten setzen wird, vielleicht vielleicht YouTube-Ansichten basierend auf ähnlichen Client-Videos. Vielleicht Ihr Social-Media-Vermarkter und Sie setzen dies auf eine Skala von Aktien auf Instagram oder Instagram Likes. Wieder einmal würden wir die Fähigkeit basierend auf früheren Projekten erstellen, die die Kunden produziert haben, oder ein anderer Wettbewerber hat aus oder sogar Basis auf ähnliche Projekte, die Sie getan haben, die in Umfang und Exposition ähnlich sind . Je höher auf der Skala der Exposition, desto mehr Preiskraft sind Sie am ehesten. Zum Beispiel bearbeite ich ein Video, um ein neues Produkt für einen aktuellen Kunden zu bewerben. Sie haben bisher kein Video gemacht, um es zu fördern, also wird dies der einzige sein, also bin ich mir nicht sicher, wie viel Belichtung das Video haben wird. Ich erkunde mehr mit dem Kunden darüber, wo dieses Video gezeigt wird, und sie werden $5000 investieren, um dieses Video über kostenpflichtige Instagram- und YouTube-Aktionen zu fördern . Aus diesem Grund würde ich meinen potenziellen Exposer des Projekts nochmals auf der hohen Seite bewerten. Und nichts davon ist eine genaue Wissenschaft, sondern ein Leitfaden, um Ihnen bei der Preisgestaltung zu helfen. Jetzt haben wir 1/3 Schicht, um uns zu finden Tune Unsere Preise, Nehmen wir an, für diese wir zitieren sind Projekt basierend auf einer festen Rate, um dieses Video zu erstellen , im Gegensatz zu versuchen, herauszufinden, wie viele Stunden es mich dauern wird. Denn für ein Bearbeitungsprojekt, insbesondere Video, Das kann sich als schwierig erweisen, basierend auf der Belichtung des Projekts, basierend auf dem, was ich gefunden habe, andere Videos haben Unternehmen gekostet, mit der ähnlichen Länge zu bearbeiten, die ich gekommen bin mit dieser grundlegenden Preiskompetenz für mich und meine Erfahrung. Schließlich ist der Klient Träne eine Stufe zwei. Ich weiß, dass sie etwas Werbegeld dafür ausgeben, also sind sie flexibel mit dem Budget basierend auf der Annahme und Bereitschaft, Geld in dieses Projekt zu investieren . Ein Träne für den Kunden, meine Zwischenstufe Erfahrung basierend auf der Skala, die ich aus früheren Projekten erstellt und Forschung darüber, was andere Luftaufladung und schließlich das Expositionsniveau des Projekts. Ich werde mir diese festen Kosten für das Projekt einfallen lassen. Alle drei Skalen haben mir geholfen, mehr Vertrauen in die Preisgestaltung auf der Grundlage von Forschung zu haben. Ich habe das Gefühl, mein Zitat ist vernünftiger Industriestandard und ein starker Anwärter, vom Kunden akzeptiert zu werden . Hoffentlich geben Ihnen diese Lektionen einen Einblick, wie Sie einen Preis oder ein Angebot formulieren können. Sie müssen nicht das Gefühl haben, dass Sie Kunden zufällig zitieren. Es gibt einen Prozess, den Sie durchlaufen können und Ihnen helfen, den richtigen Preis basierend auf Forschung. Hoffentlich könnten Sie das nächste Mal, wenn Sie ein Kundenprojekt zitieren, dieses Angebot mit Zuversicht senden und sich nicht mehr nervös über Ihre Preisentscheidungen fühlen . 5. Stundenoder fester Preis?: also einen Stundensatz oder einen festen Pauschalprojektsatz. Es ist eine tolle Frage. Ich habe letztes Jahr eine Lektion aus einer Klasse, die das Thema berührt, und ich wollte es hier in diese Klasse aufnehmen, weil ich denke, dass es eine natürliche nächste Frage . Jetzt, da wir dieses System eingerichtet haben, das uns dabei hilft, unsere Preise zu verbessern, müssen wir herausfinden, ob wir unsere Skala basierend auf Stundensätzen durchführen oder pauschale Projektsätze festsetzen müssen ? Einige Projekte, die Sie tatsächlich mehr stündlich machen können. Andere, indem Sie pro Projekt den sichersten Weg berechnen unsere Sie garantiert sind, dass jede Stunde, die Sie in das Projekt setzen, erhalten Sie eine vorhersehbare Menge an Geld im Gegenzug. Obwohl dies die sicherste Wette ist, kann das Aufladen pro Projekt für eine Pauschalgebühr lukrativer und profitabler sein. Normalerweise empfehle ich neuen Freiberuflern, mit diesem vorhersehbaren Stundensatz anzufangen. Es macht es einfach, zwei Prädiktor Cashflow für erfahrene Freiberufler oder Menschen, die interessante Experten sind. Ich empfehle ein pro Projekt Zitat, das ich Ihnen im letzten Video gezeigt habe. Wie viel ich für stündlich entworfene Dienste in Rechnung stelle, hat mich ein paar Jahre gedauert, um ein komfortables Angebot für einen Pro-Projekt-Preis zu bekommen . Die Gefahr einer Pro-Projekt-Rate besteht darin, dass sich der Umfang des Projekts zu ändern beginnt. Das bedeutet das ursprüngliche zitierte Projekt. Beispielsweise wird ein Webdesign-Projekt zu etwas komplizierterem als ursprünglich geplant , oder Sie stoßen auf Probleme, die mehr Zeit zum Beheben benötigen. Ich zitiere nur ein Pauschalprojekt, indem ich sicherstelle, dass ich einen Vertrag mit meinem Klienten . Das heißt es. Überschreitet das Projekt den ursprünglichen Gesamtumfang des Projekts, kann der Vertrag und die Rate steigen. Die zusätzliche Arbeit außerhalb des ursprünglichen Projekts oder Angebots wird jetzt als Stundensatz angegeben bis das Projekt abgeschlossen ist. Ich liebe es, pro Projekt für Projekte zu berechnen, die ich mache. Oft weiß ich, wie viel Zeit es braucht, um ein lokales Design für eine Träne zu Kunden. Ich werde das berechnen, was ich denke, ist der Branchendurchschnitt für ein lokales Design basierend auf meiner Erfahrung, das 10 plus Jahre beträgt, und ich werde versuchen, dieses Projekt und so wenig Zeit wie möglich abzuschließen, aber auch meine Qualität in einigen Fällen zu halten, wenn ich zum Beispiel 500$ für ein grundlegendes lokales Design für Tier 2-Clients verrechne . Mein Ziel wäre es, das Projekt in etwa acht Stunden oder weniger abzuschließen. Also $500 geteilt durch acht Stunden, etwa $62 pro Stunde, ein viel besserer Stundensatz als wenn ich meinen Stufe-2-Stundensatz berechnen würde. Ich kann das tun, weil ich mich wohl anschätze, wie viel Zeit ich brauche, um das Projekt abzuschließen . Wenn es mir nicht angenehm wäre, das zu wissen, oder wenn ich neu als freiberuflich war, als dieser Stundensatz zitiert würde, werde ich Ihnen ein weiteres Beispiel für eine Pro-Projekt-Rate geben, bei der es negativ funktionieren kann . Sagen wir mal, ich habe einen Non-Profit-Klienten der Stufe 1. Sie haben kein riesiges Budget, also zitiere ich sie nur $1000 aus dem Web-Design-Projekt. Manchmal können Webdesign-Projekte problemlos 40 Stunden dauern. Wenn ich 40 Stunden nehmen würde und , herausfinden würde,wie viel mein Stundensatz für 1000 Dollar wäre, wäre es nur 25 Dollar pro Stunde, die ich verdienen würde. Und wenn das Projekt ging über den Rahmen hinaus, die eine Menge von Web-Design-Projekt passiert. Ich könnte 50 oder 60 Stunden verbringen. Mein Stundensatz könnte auf $15 pro Stunde fallen, und sie haben möglicherweise kein zusätzliches Budget Geld überschritten $1000, um mir zu geben. Es hängt also auch wirklich vom Kunden ab. Wenn es Sie haben, um herauszufinden, ob Sie stündlich Angebot oder pro Projekt persönlich für mein Unternehmen wollte , verwende ich eine kostenlose Rechnungsstellung Website namens Zip books dot com. Sie bieten kostenlos und Voicing, aber sie haben auch die Möglichkeit, ein Angebot für einen Kostenvoranschlag zu erstellen. Es sieht aus wie eine Rechnung, aber es ist eine Schätzung. Dies bietet eine schöne professionelle Gesandte oder Zitat, dass Sie zu einem Kunden einwilligen und suchen erstklassig . Ich mag es, meine Preise so weit wie möglich zu brechen, um wirklich markiert sicherzustellen und klar und transparent für den zukünftigen Kunden. Ich denke, das geht einen langen Weg in das Vertrauen zu gewinnen