Marketing meistern: Strategien für den Erfolg von Kleinunternehmen

1. Kursvorschau: Nun, hallo, und willkommen zu den Grundlagen des Marketings für kleine Unternehmen. Mein Name ist Nour und ich werde Sie auf dieser spannenden Reise gemeinsam begleiten , wie Sie Ihr Unternehmen vermarkten und skalieren können. In diesem Intensivkurs gehen wir gemeinsam durch die Schritte und den Prozess der Vermarktung Ihres Kleinunternehmens von Grund auf und stärken Ihre Marke. Sie beginnen damit, gründliche Recherchen zu erstellen und die Ängste, Konflikte, Wünsche und Wünsche Ihrer Kunden zu verstehen. und erfahren, warum sie überhaupt Sachen kaufen. Dann werden Sie in die Analyse der Stärken und Schwächen Ihrer direkten Konkurrenten gehen. Lernen Sie aus ihren Fehlern und entwickeln Sie ein kundenorientiertes Produkt, das den Wünschen und Wünschen Ihrer gezielten Kunden gerecht wird. Sie lernen auch, wie Sie Ihr Produkt durch Produktinnovation von Ihrer Konkurrenz unterscheiden und lernen, wie Sie Ideen aus verschiedenen Kulturen, Marktindustrien und Themen ziehen können, um innovative Produkte zu entwickeln. Das überrascht Ihre Konkurrenz und motiviert Kunden, Ihre Produkte auszuprobieren und den größten Teil des Marketings für Sie zu machen. Dann werde ich Ihnen die Schritte und den Prozess beibringen, wie Sie die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts nutzen und diese in soziale und funktionale Vorteile umwandeln können. Dies wird der Marketing-Pitch sein, mit dem Sie Ihr Produkt erklären, sich mit Ihren Kunden in Verbindung und Ihre Produkte und Dienstleistungen effektiv an sie verkaufen. Ich werde Ihnen auch anhand von Beispielen zeigen, wie Sie Ihr Produkt in auffällige Angebote und Angebote verpacken , die Herzen und Geldbörsen Ihrer Kunden greifen. Sobald Sie die Grundlagen richtig werde ich Sie auf einen tiefen Tauchgang nehmen und Ihnen einen Crashkurs geben, wie Sie Ihre Marke visuell positionieren und verkaufen Durch Produktfotografie, Social Media Lifestyle-Bilder, Ihr Logo und Ihr Verpackungsdesign. Dann werde ich Ihnen beibringen, wie Sie Ihr Produkt mitnehmen und es auf den Markt verteilen, sei es online oder offline. Ich werde Sie durch jede Menge visueller Beispiele führen, wie Sie soziale Medien sowohl organisch als auch bezahlt effektiv nutzen können , um Ihre Marke zu fördern, einen Fremden anzuziehen und sie durch Ihren Marketing-Trichter zu bewegen , um Ihr Markenvertreter zu werden. Außerdem erfahren Sie, wie Sie Ihre Marketing-automatisierten Systeme und Trichter planen und entwerfen So optimieren Sie Ihre Anzeigen und Landingpages für hohe Conversions und ultimative Verkäufe. Am Ende dieses Kurses werde ich Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Marke von einem Rohstoffgeschäft in eine Promi-Marke verwandeln und einen Halo-Effekt um sie herum aufbauen können. Dies wird Ihre Marke als Autorität positionieren und Ihnen die Macht geben, Ihr Produkt als Premiummarke zu preisen . Dieser Kurs kommt mit Tonnen von praktischen Beispielen, visuellen Richtlinien, Checklisten und Übungen, die Sie auf reale Projekte und Unternehmen anwenden können. Es gibt hier kein Flaumgespräch, nur praktische Strategien und Taktiken, die funktionieren. Lassen Sie mich jedoch direkt und ehrlich zu Ihnen sein. Dieser Kurs ist nicht für jemanden, der in kurzer Zeit einen schnellen Dollar machen will. oder auf der Suche nach schnellen Tipps, wie man auf der obersten Liste einer Suchmaschine rangiert oder wie man die sozialen Medien massiv erhöhen kann. Dieser Kurs ist für Menschen gedacht, die ernsthaft über Marketing als Karriere und betrachten es als Beruf Anstatt ein Hobby oder für Kleinunternehmer, kämpfen mit ihren Marketingbemühungen und auf der Suche nach einem strategischen Ansatz zu beginnen, zu wachsen, und ihre Marken zu skalieren. Wenn Sie bereit sind, ein neues Geschäft zu gründen oder Ihre Marketinganstrengungen zu erweitern, dann begrüßen Sie Sie sind an der richtigen Stelle. Wonach suchen Sie noch? Komm rein und lass uns ein paar Verkäufe machen. 2. Einführung in den Kurs: Hallo dort, willkommen auf dem Kurs, ich bin sehr aufgeregt, mit Ihnen hier auf dieser kurzen Aber eine informative Reise zu treffen . Bitte nehmen Sie Platz und fühlen Sie sich wohl, bevor wir in die Welt des Marketings eintauchen. Erlauben Sie mir, Sie daran zu erinnern, dass dieser Kurs mit herunterladbaren Dateien und Aufgaben geliefert wird. Ich benötige nicht, dass die Zuweisung des Kurses abgeschlossen sein muss, um diesen Kurs zu absolvieren. Ich empfehle jedoch, die Arbeit zu tun , wenn Sie die Grundlagen des Marketings beherrschen möchten. Sie finden die Zuweisungen zusammen mit herunterladbaren Dateien, die an Ihre Kursmaterialien angehängt sind. In Ordnung, jetzt, da wir mit dem Boarding fertig sind. Bitte befestigen Sie Ihren Sicherheitsgurt und genießen Sie die Fahrt. Beginnen wir mit einem Chat über Marketing. Es ist ein Thema, das die meisten Anfänger und Neulinge in der Wirtschaft wegen seiner Vielfalt und Komplexität frustriert. Doch was die Dinge schlimmer machte mit all den irreführenden Informationen und Gurus, die sich als Vermarkter bezeichnen, machten sie die Dinge komplizierter zu erfassen, damit sie am meisten profitieren können. Aber fürchte dich nicht. Ich bin wegen dir hier. Wenn Sie sich etwas Mühe setzen, diesen Kurs zusammen mit den Aufgaben zu beenden, verspreche ich Ihnen Sie werden ein Marketing-Ninja werden und Sie werden diesen Gurus die wahre Beherrschung des Marketings beibringen. Am Ende dieses Kurses haben Sie das Wissen und die Tools, um Ihr kleines Unternehmen von Grund auf zu vermarkten und eine sympathische und profitable Marke aufzubauen. Okay, also, um Marketing besser zu verstehen, lasst uns zuerst klären, was nicht Marketing ist. Rabatte, Werbeaktionen und Werbung sind kein Marketing. Ja, Rabatte, Werbeaktionen und Werbung sind kein Marketing. Sie sind nur Werkzeuge des Marketings, die wir nutzen, um ein Angebot mit dem Kunden zu kommunizieren und die Nachfrage an unser Geschäft zu steigern, was uns im Laufe der Zeit ermöglicht, soziale Beweise rund um unsere Marke aufzubauen und begehrenswerter zu werden. Alles klar, was ist Marketing? Marketing ist die Kunst, Menschen zuzuhören, schöne Menschen wie Sie oder Sie oder verrückte Leute wie mich. Da Menschen diejenigen sind, die das Geld ausgeben, um unsere Produkte und Dienstleistungen zu kaufen, macht es Sinn, dass Marketing alles um sie geht. Denkst du nicht? Damit wir Menschen verstehen, müssen wir von einem Ort der Empathie hören, der kein hartes Urteilsvermögen oder Meinung gegenüber dem bedeutet, was sie mögen oder wie sie sich verhalten. Sobald wir sie verstehen, wird Marketing nur eine Frage, sie zu spiegeln und ihnen zu geben was sie wollen, oder ihnen zu helfen, in eine andere Position im Austausch für Geld zu wechseln. Ein großer Vermarkter versteht, dass die Macht seiner Marke auf Menschen beruht. Es geht darum, ihnen richtig zu dienen und gleichzeitig Profit zu machen. Es ist eine Win-Win-Beziehung, anstatt sich nur auf das Endergebnis und egoistische Wünsche und nur Profit zu konzentrieren. Denken Sie darüber nach, wenn Sie von einem Ort der Knappheit und Habgier kommen, wenn Sie von einem Ort der Großzügigkeit und Fülle kommen. Wie nehmen die Menschen dich wahr und verhalten sich dir gegenüber? Ein Mythos, den wir fälschen müssen, bevor wir tiefer werden, ist, dass die meisten Leute denken, dass sie introvertierte oder extrovertierte sein müssen , um im Marketing zu sein oder zu verkaufen. Das ist weit entfernt von der Wahrheit. Ich bin ein extremer introvertierter und ich habe kein Problem mit dem Verkauf und Marketing an Menschen, weil Marketing überhaupt nicht über mich selbst ist. Es geht um die andere Person. Du könntest der beste Sprecher sein und deine Botschaft immer noch wahrnehmen und lästig und langweilig stören. Du könntest sehr gut zuhören und ein tiefes Einfühlungsvermögen gegenüber den Menschen haben. Doch die Menschen können Sie nicht finden und haben den Vorteil, Ihr Produkt und Ihren Service zu genießen. Die besten Vermarkter sind derjenige, der sowohl große Hör- als auch Erklärungsfähigkeiten kombinieren kann. Diese Kombination ermöglicht es der Beziehung mit dem Kunden, Konversation und Marketing zu werden Wird das robuste Seil, das die Marke mit dem Kunden verbindet. Da es sich bei Marketing um die andere Person handelt, steht Vertrauen im Mittelpunkt der Beziehung zwischen Marke und Kunde. Sobald die Vertrauensstellung eingerichtet ist, ist der Kauf nur eine Sache einer Transaktion. Es sind nur ein paar Sekunden Prozess. Deshalb tun wir im Marketing unser Bestes, um Vertrauen aufzubauen und den Verkauf reibungslos und makellos zu machen. Dies bedeutet, dass keine Manipulation erlaubt ist, sonst wird der Ruf des Unternehmens auf der Linie sein und es ist keine Transaktion möglich, die, wie Sie vielleicht wissen, eines Tages oder der andere Sie aus dem Geschäft holen wird. Ein kluger Vermarkter nutzt Marketing und Brand Reputation als zuverlässiges und robustes Schild für ein langlebiges Geschäft. Kurz gesagt, im Marketing geht es darum, Menschen zuzuhören und ihre Wünsche, Bedürfnisse und Wünsche zu verstehen. Dann nutzen wir alles, was wir haben, um sie über uns wissen zu lassen. Vertrauen aufbauen. Machen Sie sie bei uns kaufen und kommen Sie für mehr zurück. In diesem Kurs werden wir die kritischen Schritte des Aufbaus und der Verfeinerung Ihrer Marketingstrategie für kleine Unternehmen durchlaufen, beginnend mit der Phase des Pre-Marketings, die die Forschung Ihrer Kunden, Ihr Produkt und Ihre Nischenforschung umfasst und schließlich Ihre Konkurrenz erforschen. und für diese Forschung werden Sie die Macht des mächtigen Internets nutzen, um Daten und Informationen zu sammeln . Manchmal müssen Sie jedoch möglicherweise aussteigen, einige Geschäfte besuchen und alle Standortforschungen durchführen. Nichts, was Sie nicht tun können oder Sie in eine peinliche Situation versetzen. Die Pre-Marketing-Phase wird als Kern Ihrer Marke dienen. Ohne sie müssen Sie sich nicht darum kümmern und ein Geschäft gründen. Sobald wir mit der Definition unserer Pre-Marketing-Forschung fertig sind, werden wir alle Informationen nehmen und einen Post-Marketing-Plan um sie herum bilden . Angefangen von der visuellen Präsentation Ihrer Marke bis hin zur Planung Ihrer Marketing-Inhalte, dann darüber reden , wie Sie Ihr Produkt online und offline anbieten, vertreiben und verkaufen können, dann beenden Sie mit der Planung für Ihre Vertriebs- und Marketing-Trichter und Systeme für die Post-Marketing-Phase Sie werden einige Tools verwenden. Schau sie nicht an und fühle dich beängstigend. Du musst sie nicht alle benutzen. Wenn Sie anfangen, werden Sie wahrscheinlich höchstens ein oder zwei Werkzeuge verwenden. Also mach dir vorerst keine Sorgen um sie. In diesem Kurs werde ich nicht ausführlich über jedes Werkzeug sprechen. Es wird ewig dauern und es ist respektlos für Ihre wertvolle Zeit und Investition. Ich könnte Sie auf einige Ressourcen verweisen, da das Lernen solcher Tools überall verfügbar ist. Mein Plan für diesen Kurs ist es, Ihnen beizubringen, wie Sie mehr zu einem strategischen Vermarkter werden, anstatt sich nur auf die Tools zu konzentrieren, und Ihnen dann zu sagen, wie Sie jedes Werkzeug nutzen können, um auf dem Markt zu gewinnen. Um besser zu lernen, wie man vermarktet, müssen Sie verstehen, wie Marketing eine Rolle in der gesamten Pipeline spielt und wie es mit den verschiedenen Abteilungen des Unternehmens funktioniert. Die Marketingabteilung steht im Mittelpunkt der Produktentwicklung, des Vertriebs, der Markenvisualisierung und des Produktvertriebs. Es dient als Drehscheibe und verbindet jede dieser Abteilungen, um die Stimme des Unternehmens zu vereinheitlichen und den Endkunden besser zu bedienen. Diese Abteilungen arbeiten Hand in Hand unter dem breiteren Anwendungsbereich, nämlich der Marke. Eine Marke ist, wie der Kunde die gesamte Geschäftserfahrung wahrnimmt und ein mentales Bild darüber aufbaut . Wir haben in meinem Branding Kurs über Branding und Details gesprochen. Wenn Sie möchten, können Sie es überprüfen. Marketing beginnt ab dem Moment, in dem die Unternehmer eine Idee für eine Lösung haben. Sie müssen zuerst die Marktforschung durchführen, um Ihre Idee zu überprüfen, und sobald Sie Ihre Idee zu produzieren , müssen Sie sie in ein Angebot bündeln, das verkauft. Dann müssen Sie Kunden finden, die an Ihrem Vorschlag interessiert sind. Logischerweise führt dies zu einem Prozess, bei dem Sie diese Kunden verifizieren und die Käufer von den Nicht-Käufern herausfiltern müssen. und sobald es fertig ist, ziehen Sie, um einen Verkauf zu schließen und das Produkt zu erfüllen. Sobald das Produkt geliefert wird, sind Sie verantwortlich für den After-Sales-Service, Kundenzufriedenheit und Aufrechterhaltung der Beziehung mit dem Kunden, hoffentlich werden sie zurückkommen und Ihr Geschäft an andere weiterleiten. Dies ist ein Prozess, dass, wenn Sie entwerfen und an Ort und Stelle sperren, es wird das Marketingsystem, auf das Sie sich nicht verlassen können. Sie können es duplizieren und skalieren, um Ihr Geschäft zu betreiben und auszubauen. Denken Sie daran, wenn Sie die richtigen Schritte und Prozesse befolgen, können Sie eine erfolgreiche Marketing-Maschine entwickeln. Angenommen, Sie haben das Geld, um die richtige Expertise mit Bargeld zu mieten, können Sie etwas zu nehmen ist unter dem Durchschnitt und bringen das Know-how, um es zu polieren und machen es fantastisch aussehen. bedeutet jedoch nicht, dass die Leute es wünschen und es kaufen wollen. Ich möchte Sie auch daran erinnern, dass, wenn Sie glauben, dass es bei Marketing um Hektik und harte Arbeit geht das ist nicht immer der Fall. Wenn Ihnen die richtigen Ressourcen fehlen, um Ihr Unternehmen über Hektik zu vermarkten, können Sie nirgends bekommen. Es wird Sie emotional und finanziell erschöpfen und Sie dazu führen, aus Ihrem Geschäft aufzugeben. Es ist eine Menge Arbeit mit unterschiedlichem Know-how. Deshalb sollten Sie immer klein und einfach anfangen. Wenn Sie jedoch schnell wachsen wollen, was nicht vorzuziehen ist, wenn Sie neu auf dem Markt sind Dann müssen Sie wahrscheinlich ein Team einstellen, das Ihnen hilft, dorthin zu kommen, wo Sie wollen. Verzeihen Sie mir, wenn ich dies zu Beginn des Kurses sage. Mein Ziel ist es nicht, Sie zu entmutigen. Im Laufe der Jahre habe ich bemerkt, dass die meisten der Neulinge Unternehmer oder Vermarkter Ideen über Marketing sind aufgeblasen und Mangel an Praktikabilität. Daher ist es meine Aufgabe als Ihr Instruktor, Sie wieder in die Realität zu bringen und Sie auf den richtigen Weg Für diesen Kurs würde ich davon ausgehen, dass wir mit diesem Budget beginnen. Ich gehe auch davon aus, dass Sie die Zeit haben, geduldig zu sein, die Dinge langsam zu nehmen und voll verstehen, Ihren Markt. Ich gehe auch davon aus, dass Sie die Arbeit tun werden, um Ihre Ideen auszuführen und Dinge geschehen zu lassen. Marketing geht es nicht um Theorien und Ideen. Stattdessen geht es um die richtige Strategie und die richtige Ausführung. Und schließlich möchte ich, dass Sie etwas sehr kritisches für Ihre Denkweise wissen, bevor wir tiefer in Marketing und Vertrieb eingehen , was heißt, Sie sollten nie, jemals, wie, davor zurückschrecken, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen . Die Leute suchen ständig Sachen zu kaufen. Sie wollen die ganze Zeit bedient und erfüllt werden. Wenn sie das Bargeld nicht haben, zahlen sie mit einem Kredit. Also mach dir keine Sorgen darüber. Sie wollen einfach nicht mit dem falschen Produkt belästigt werden oder betrogen werden. Wenn Sie also etwas Wertvolles zu verkaufen haben, dann müssen Sie es vermarkten und die Welt genießen lassen. Ich meine, wenn ich diesen Kurs nicht vermarkte, wie wäre ich in der Lage, Sie über Marketing zu unterrichten und Ihr Geschäft zu verbessern? Alles klar, das reicht also für mich Rambling. Lassen Sie uns dieses Video mit der ersten Aufgabe beenden. Ich möchte, dass Sie über die Marke nachdenken, die Sie mögen und bewundern. Dann möchte ich, dass Sie ihren Laden oder ihre Website besuchen. Ich möchte prüfen und tief darüber nachdenken, was Sie an dieser Marke bewundern, was sie für Sie in erster Linie wünschenswert und attraktiv macht ? Was ist die Verbindung zwischen Ihnen und der Marke? Wie spiegelt es Ihren Lebensstil und Ihre Stimmung wider? Ist es ihr kreatives Marketing? Ist es das Design ihrer Produkte? Ist es der Kundenservice und die Erfahrung? Was ist das? Ihr Job ist es, es herauszufinden. Nehmen Sie sich Zeit. Keine Eile und denken Sie daran, Notizen zu machen. Viel Spaß für jetzt und ich werde dich im nächsten Video sehen. 3. Kundenforschung + Entwicklung: Hallo, willkommen zurück. In diesem Video werden wir einen tieferen Einblick in die Forschung der Kunden nehmen. Beginnen wir mit dem Gespräch über die drei Schlüsseltypen von Kunden, beginnend mit den Kunden auf einem begrenzten Budget. Diese Gruppe von Kunden ist immer auf der Jagd nach den günstigsten Angeboten und der umfangreichsten Sammlung möglich. Diese Verbraucher werden von großen Firmenmarken wie Amazon, Wal-Mart, Zara und so weiter bedient. Diese Unternehmen hatten Milliarden von Dollar in die Herstellung von Produkten mit durchschnittlicher Qualität investiert Zu den niedrigsten Kosten, für Sie als kleines Unternehmen. Dies ist eine Gefahrenzone, um zu dienen. Du musst dich davon fernhalten. Nur die Behandlung der Kosten für kostenlosen Versand und Rücksendungen könnte Sie aus dem Geschäft vertreiben. Macht nichts dagegen, Tonnen Geld auszugeben, um den Verkehr in Ihr Geschäft zu treiben, sei es ein Ziegelstein und Mörtel oder ein Online-Shop Leider machen die meisten kleinen Unternehmen den Fehler, solche Kunden zu gewinnen indem sie ihren Preis konsequent diskontieren und die Vernachlässigung ihrer Produktqualität. Bleiben Sie immer weg von Preiswettbewerb. Du kannst es dir nicht leisten. Sie haben nicht genug Ressourcen, um Systeme und Prozesse zu bauen, um zu produzieren, zu speichern und zu finanzieren Große Mengen von Produkten und verkaufen sie zum niedrigsten Preis, für Sie im Moment Denken Sie nicht darüber nach Es ist nicht praktikabel. Am anderen Ende des Spektrums erhalten Sie die Luxus- und High-End-Premium-Kunden, die von Marken bedient , die das Image und den Lebensstil von Reichtum und Macht verkaufen. Solche Marken sind Versace, Giorgio Armani, Rolex, Cartier und Rolex, für solche Marken ein Luxusimage zu verkaufen . Sie verlassen sich auf das Sponsoring von Prominenten, den Aufbau luxuriöser In-Store-Erlebnisse, die Einstellung erstklassiger Künstler, die Zusammenarbeit mit den besten Designern und Ausgaben Millionen, wenn nicht Milliarden von Dollar für Marketingaktivitäten und Shows, die den Halo-Effekt erzeugen und spiegeln das Bild von Luxus. Denken Sie daran, dass Menschen, die diese Marke kaufen und besitzen, kümmern sich um das soziale Image und den Zugang zu hochstehenden, geschäftlichen oder persönlichen Beziehungen. Die meisten von ihnen kümmern sich nicht um den Preis des Artikels so viel wie das Bild, das sie gewinnen können. Das Erbe und die Geschichte der Marke, die Produktqualität und der Aufbau eines hohen sozialen Images sind die obersten Prioritäten der Marke. Diese Gruppe von Kunden ist auch schwierig für Sie als kleines Unternehmen mit begrenzten Ressourcen zu bedienen. Dies bringt uns zu der dritten und letzten Art von Kunden, die wertorientierte Lifestyle, niedrige bis mittlere Premium-Kunden sind . Diese Gruppe von Kunden ist hoch anspruchsvoll und kümmert sich um ein sinnvolles, langsam bewegendes Leben mit persönlichen Werten. Sie sind leidenschaftlich für Beziehungen, ausdrucksstarke Persönlichkeit und Charakter. Sie sind auch besorgt über die Qualität des Produkts, aber innerhalb eines erschwinglichen Budgets. Und sie erwarten auf jeden Fall, dafür mehr zu bezahlen. Diese Gruppe kümmert sich auch um Inklusivität, Gleichheit und Fairness. Sie sind eine Sammlung von einzigartigen Gruppen und Minderheiten unserer Gesellschaft, und sie bewundern die Marke, die sie fühlen sich willkommen und respektiert. Sie wollen Hand in Hand arbeiten und von Marken kaufen, die Wert liefern und Menschen in Not unterstützen. Sie kümmern sich auch um die Umwelt und die Nachhaltigkeit unseres Planeten und kaufen von Marken, die Verantwortung für die Schaffung eines gesunden Ökosystems übernehmen , anstatt sich nur auf Kostensenkung zu konzentrieren Gewinne und Standardisierung der Produktion auf Kosten der Umwelt. Dies ist ein Bereich für kleine Unternehmen zu glänzen, und dies ist die Gruppe der Kunden, die Sie Ihre Aufmerksamkeit und dienen müssen . Machen Sie es richtig, und sie werden an Ihrer Marke teilnehmen und mehr für qualitativ hochwertige Produkte und angenehmere Erfahrungen ausgeben . Dies ist eine Gelegenheit, Ihr Geschäft von einem Rohstoffgeschäft zu einer Marke mit Werten zu heben, die mit den Kunden auf einer persönlichen Ebene verbinden und einer Gemeinschaft dienen, um eine sinnvolle Wirkung erzielen und Gewinn zu generieren. Okay, lass uns jetzt darüber reden, warum Leute überhaupt Sachen kaufen. Und es ist vor allem aus vier Hauptgründen. Erstens kaufen Menschen ein Produkt als Werkzeug, um ein physisches Problem zu beheben oder zu lösen. Zum Beispiel benötigt eine behinderte Person, die von einem Ort zu einem anderen wechseln muss, ein Werkzeug. Ein Athlet, der schnell mit Komfort laufen muss, braucht auch Werkzeug. Zweitens kaufen Menschen eine Lösung, um ein mentales oder emotionales Problem zu lösen. Menschen durchlaufen ihr Leben lang viele Konflikte, sei es mit sich selbst, mit anderen und mit der Gesellschaft. Dieser Konflikt führte dazu, dass sie emotional leiden und frustriert wurden. Daher suchen sie nach einer Lösung, die diese Konflikte löst. Drittens kaufen die Leute Dinge, die ihnen mit ihren Ängsten helfen. Wie die Angst vor dem Tod, die Angst, das Haus zu verlieren, die Angst, das Gesicht zu verlieren Die Angst, nicht wünschenswert zu sein und viele mehr, es ist die innere Stimme von Angst und Frustration Was löst die Menschen, anders zu kaufen, wenn alles gut aussieht und sich gut anfühlt Warum sollten Menschen Geld ausgeben, um Lösungen in erster Linie zu kaufen? Eine Dame, die denkt, dass sie übergewichtig ist und das Vertrauen in ihre Schönheit verloren hat, könnte nach einer Lösung suchen. Sie würde gerne ihren Körper wieder in Form bringen. Sie phantasiert darüber, nach einem romantischen Date gefragt zu werden und erhält wertvolle Geschenke, die sie sich wieder wünschenswert fühlen und ihr Vertrauen stärken, was die Gesamtqualität ihrer Leistung beeinflussen wird. Nun könnte ich glauben, dass es bei Liebe, Erfolg und Erwünschtheit nicht um das äußere Bild geht , sondern wer bin ich zu urteilen? Denken Sie daran, als Vermarkter, unsere Aufgabe ist es nicht, unsere Werte auf Menschen zu beurteilen oder anzuwenden. Stattdessen müssen wir verstehen, wie die meisten Menschen denken und gerne wahrgenommen werden. Und wenn wir herausfinden, was sie fürchten, bieten wir ihnen eine Lösung, die zu ihrer Situation passt, dann fragen Sie nach ihren Kreditkarten. Ihre Aufgabe als Vermarkter ist es, als Arzt zu agieren. Es ist ziemlich und engagiert sich in aktives Zuhören, Empathie zeigen, Ihre Glaubwürdigkeit zeigen, dann eine Lösung empfehlen, die zu ihrem Problem passt. Das bedeutet, dass Ihre Lösung personalisiert und angepasst werden muss, anstatt standardisiert und generisch zu sein. Ein weiterer Grund, dass Menschen Dinge kaufen, ist Freude zu gewinnen. Dieses Vergnügen wird nicht nur Menschen aus ihrem täglichen Leben Konflikt nehmen, sondern ihnen auch einen schnellen Schuss von Glück und Zufriedenheit geben . Einige dieser Freuden, die uns wichtig sind, geben mehr Geld im Austausch für eine bessere höhere Lebensqualität aus und werden schön behandelt. Weg von der langweiligen und harten Realität. Ängste und Freuden wirken auf einer unbewussten Ebene. Betrachten Sie sie als ein automatisiertes System, das im Hintergrund des Gehirns funktioniert, eine Reihe komplizierter chemischer Reaktionen. Als Vermarkter sollten wir jedoch kurze Ideen darüber haben, wie sie funktionieren. Ich werde nicht tief auf dieses Thema eingehen. Es geht über unseren Kurs und mein Fachgebiet hinaus. Aber hier sind einige Ideen, über die man nachdenken sollte. Genau als Nebenanmerk. Ich bin kein Arzt. Ich habe meine Nachforschungen durchgeführt. Wenn Sie ein Experte sind, korrigieren Sie mich bitte, wenn ich irgendwo schief ging. Wie Sie vielleicht wissen, ist Cortisol ein Stresshormon, das durch Angst oder Frustration verursacht wird. Doch damit das Gehirn und der menschliche Körper gesund bleiben, muss es sich selbst und Not ausgleichen psychische Druck, der schnellste Weg für das Gehirn, um sich zu bedrängen, besteht darin, einen Schuss Dopamin freizugeben, ein Hormon, das für Glück verantwortlich ist, das durch Leistung oder Freisetzung Oxytocin, ein Hormon, das durch soziale Verbindung und Bindung verursacht wird. Unser Gehirn wird angezogen und immer auf der Suche nach entspannenden und angenehmen Reizen, vor allem, wenn wir Schmerzen haben, die, wenn sie irregeführt und verwendet Falsch könnte dazu führen, dass unser Gehirn eine Schleife für Sucht und immer mehr wollen. Deshalb finden Sie Motivationsgurus Machen Sie Geld schnelle Betrügereien und Dating-Websites sind sehr, sehr ansprechend und süchtig nach dem verzweifelten Gehirn, denn sobald sie Sie in Ihrem Kopf haken, wird in die Schleife und Gewohnheit, zurückkommen und wollen Für mehr, um den Schuss von Dopamin zu erhalten . Das ist, wie viele Unternehmen Marketing nutzen, um Sie für mehr Essen, Getränke, Mode, Motivation, Glücksspiel und mehr zurückkommen zu lassen. Denken Sie daran, dass dieses Wissen ethisch genutzt werden muss. Es gibt so viele Menschen, die Hilfe benötigen und werden von gefälschten Unternehmen mit gefälschten Lösungenbetrogen und irregeführt gefälschten Lösungen Mit diesen Praktiken wollte ich Sie mit all den Tools und Wissen bewaffnen, die Sie benötigen, um zu dienen und den Menschen in brauchen. Also, jetzt, wo Sie verstehen, dass antworten Sie mir schnell Warum kaufen die Leute ein Kondom? Geniessen sie es? Denk darüber nach. Warum kaufen Damen diesen Hinweis? Es ist ultradünn. Werde dich nicht peinlich. Darum geht es bei Marketing. Okay, hier ist noch eine. Warum Leute frische Minze Kaugummi kaufen, bevor sie an einem Date gehen oder an einem Treffen teilnehmen. Nun, hier ist Ihre Antwort. Alle drei der oben genannten Produkte, sie fungieren als eine Freigabe für ein Problem, als eine Zusicherung dafür, dass sie nicht in Schwierigkeiten geraten oder nicht in eine unangenehme Position gebracht werden. Die ersten beiden sind nicht angenehm, denke ich, aber sie verhindern ein Problem. Okay, hier ist noch eine. Warum Leute eine Rolex Uhr kaufen. Wie wär's mit einem Lamborghini? Was ist mit einem teuren Anzug? Kaufen sie sie nur, um ein Problem zu lösen? Das glaube ich nicht. Geht es nicht nur um dieses soziale Image und Unterschiede? Hey, sieh mich an. Ich bin reicher als du. Wir als Mensch zeigen uns gerne, nicht wahr? alle oben genannten Informationen kennen, sollten Sie erkennen, dass Ihr Produkt nicht so wichtig ist wie Sie vielleicht denken und wahrscheinlich seine Funktionen sind nicht Ihr meistverkauftes Angebot. Manche Menschen lieben es, mit schönen Erinnerungen an die Menschen, die sie lieben, erinnert zu werden. Einige mögen es, die Macht zu haben, Dinge zu erschaffen und zu transformieren, und andere wollen helfen und geben, und einige lieben es, sich zu verbinden und ein Teil der Gemeinschaft zu werden, die das Ganze inspiriert und profitiert. Sie werden auch feststellen, dass einige Ihr Produkt kaufen, weil es ihnen das Werkzeug, den Sinn und die Möglichkeit der Freiheit gibt. Je mehr Sie Ihre Kunden kennen lernen, desto mehr verstehen Sie, dass verschiedene Menschen Ihr Produkt aus einem anderen Grund kaufen und Ihr Service ist nur die Brücke, um zu erreichen, was sie wollen, nicht das, was Sie dachten und geplant für sie wollen. Es ist Ihre Aufgabe als Unternehmen, ihnen zu dienen, unabhängig davon, wie sie aussehen, denken und an welche Dinge sie glauben. Und unabhängig von ihrem Alter oder sozialen Hierarchien und Unterschiede spielen alle oben genannten Faktoren Eine wichtige Rolle darin, warum Menschen Dinge kaufen. Die folgenden Gründe betreffen jedoch Personen, die eine Kaufentscheidung auf persönlicher Ebene und in spezifischeren Bereichen auf der ganzen Welt treffen . Zuerst, kommen, Kultur und Religion. Sie kommen mit spezifischen Regeln und Vorschriften, die die Denkweise der Gemeinschaft und des Einzelnen prägen und beeinflussen . Und sie spielen eine wesentliche Rolle bei der Entscheidung der Menschen. Versuchen Sie, die besten Rippen an einen Muslim oder einen Juden zu verkaufen und zu sehen, welche Art von Ergebnissen Sie bekommen. Es ist fast unmöglich, es ihnen zu verkaufen. Egal wie gut Ihre Rippen sind, die Kultur und die Denkweise Ihres Kunden zu verstehen, ist unerlässlich. Wenn Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchten, muss es ihre Regeln, Bedürfnisse und Limited Wünsche erfüllen, nicht Ihre. Ein weiterer Aspekt, wie die Menschen entscheiden, ist ihre Ausbildung und ihr Niveau der Raffinesse und der Einfluss der Menschen, denen sie folgen, und sozial geformt und motiviert durch einen anderen Aspekt ihres Lebensstils und Geistes, was sich in der Stil oder visuelles Thema, das sie mögen. Jemand mehr in böhmischen Stil, gerne essen im böhmischen Restaurant und shoppen aus böhmischen Geschäften. Sie erwarten eine bestimmte visuelle Sprache, die sich von jemandem kühn und bunt unterscheidet. Ein weiterer Punkt ist das Einkommen Ihrer Kunden. Die meisten Leute lieben es, teure Sachen zu kaufen und sie träumen davon. Allerdings bedeutet das nicht, dass sie es sich leisten können, im Moment könnten Sie auf dem begrenzten Budget sein. Sie können sie als Follower dienen, aber Sie erwarten nicht, dass Sie Ihre Marketingbotschaft auf sie konzentrieren. Wenn Sie dies tun, werden Sie wahrscheinlich keinen Erfolg finden. Ein weiterer Aspekt zu berücksichtigen ist, ob Ihr Kunde eine einzelne Person ist und in Bezug auf Eigeninteresse denkt oder ob er zu einer Beziehung verpflichtet ist und über den Nutzen der gesamten Beziehung nachdenkt. Menschen in verschiedenen Phasen ihres Lebens treffen Entscheidungen und geben Geld anders aus. Sie ziehen vor allem ihr Glück zurück, indem sie darauf achten und Menschen um sie herum schenken, um sie glücklich zu machen. Was sie im Gegenzug glücklich macht. Diese Aspekte arbeiten zusammen und beeinflussen, warum Menschen Sachen kaufen. Und wie Sie mittlerweile sehen können, ist nur die Anwendung eines massiven Rabatts für Ihr Produkt nicht die richtige Lösung oder der Grund für Leute, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Einfach ausgedrückt: Wenn Sie Ihre Wünsche und Wünsche nicht widerspiegeln, wird Ihr Angebot nicht übereinstimmen. Bitte haben Sie Verständnis, dass ich versuche, Sie aus dem Geschäft herauszuholen, um Leute davon zu überzeugen , Ihr Produkt zu kaufen, was verzweifelter Verkauf ist. Ich möchte, dass du ihnen mit einem Gefühl der Empathie zuhörst. Positionieren Sie sich als Experte und bieten Sie dann Lösungen an. Dies wird dich wünschenswert machen und sie dazu bringen, zu dir zu kommen, anstatt zu ihnen zu gehen. Sie können im Internet oder in vielen Geschäften feststellen, dass viele Unternehmen den Fehler machen, zu eilen und nach dem Verkauf zu fragen, ohne sich die Zeit zu nehmen, um die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden zu verstehen. Nehmen wir zum Beispiel die Fitness-Branche. Die meisten Unternehmen gehen davon aus, dass die Menschen in den Kauf des Trainingsgeräts oder kaufen eine Mitgliedskarte, sie verbrachten alle ihre Marketingbemühungen, um ihre Marke zu entwerten und den Kunden zu ärgern, sobald sie erhalten Sie ihren Fitnesstrainer davon ausgeht, dass die meisten Neukunden Sind verzweifelt und auf der Suche nach jemandem wie sie, süß und stark. Und sie gehen davon aus, dass 99% der Menschen das Fitnessstudio besuchen, nur um einen geschredderten, geformten und sexy Körper zu bauen . Sie berücksichtigen nicht, dass es eine große Gruppe von Menschen, die in die Turnhalle gehen, nur um zu entspannen Baue Ausdauer und Kraft. Im Gegensatz dazu gehen einige Muskeln aufzubauen, andere ins Fitnessstudio, um Gruppenunterstützung und Motivation zu bekommen, andere gehen dorthin um Kontakte zu knüpfen und glücklich zu sein, während andere für ein bestimmtes Bedürfnis trainieren müssen. Wenn Sie immer wieder die gleiche Tonhöhe zu einer anderen Gruppe von Kunden wiederholen, werden Sie eine Ablenkung mehr als eine Lösung. Nun, vorausgesetzt, dass Sie die Motivation der Menschen verstanden haben, lassen Sie uns einen tieferen Blick auf die Bedürfnisse und Grenzender Menschen und Grenzen werfen In Bezug auf Einkommen und Zeit, können Sie feststellen, dass einige Leute finanziell leisten können und Zeit mit einem Premium-persönlichen Trainer und wollen nicht die Ablenkung der Turnhalle, während andere nur leisten können in Gruppentraining in der Turnhalle zu sein. Und manche können sich nicht einmal einen Trainer leisten oder ins Fitnessstudio gehen und sie können nur eine billigere, selbstmotivierte Do-It-Yourself Option wählen . Und wenn Sie Menschen wirklich verstehen, können Sie feststellen, dass die meisten faul genug sind und nicht durch das Training gehen wollen . So werden sie nach einer einfacheren Lösung suchen und wahrscheinlich könnte der größte Gewinn generiert werden, um ihnen zu dienen. Deshalb ist es für einen Vermarkter sehr gefährlich, sich sehr früh in Ihre Produkte und Lösungen zu verlieben. Sie sollten nach Problemen suchen, die Menschen haben und immer versuchen, die einfachste praktikable und profitabelste Lösung zu finden , die Sie in kleinem Maßstab ausführen können, anstatt mit einem bestimmten Produkt stecken zu bleiben. Beachten Sie auch, dass für kleine Unternehmen gibt es viele neue Möglichkeiten in den kleinen Nischen Markt Hausgemachte und handgemachte Produkte, glutenfreie und personalisierte Produkte, Bio-und gesunde Produkte lokal und national hergestellte Produkte. OK, also jetzt, da sie ich Ihnen alles gesagt habe, was Sie über Ihre Kunden wissen müssen, meine Frage An Sie wird sein, wer Ihr Kunde ist? Du solltest sie finden, ihnen näher kommen und dann in der Lage sein, ihre Wünsche und Wünsche zu spiegeln. Okay, hier ist Ihr Auftrag für diese Woche. Ich möchte, dass Sie eine einfache Kundenrecherche machen. Keine Sorge, ich bitte Sie nicht um eine Umfrage. Ich möchte, dass Sie nach Problemen suchen, die Menschen in Ihrer Branche haben, in Foren kommen und lesen Wie Menschen ihre Frustrationen und Schmerzen ausdrücken, Gespräche durchlesen und verstehen, was die Leute wollen Recherche und bestätige ich auch möchte, dass Sie durch Bewertungen gehen, sei es auf Yelp.com oder Amazon.com, oder jede Plattform Ihrer Branche. Dann möchte ich, dass du nach dem suchst, was Menschen glücklich macht, oder sie abschalten über die spezifische Art und Weise, wie ein Geschäft sie fühlen. Um klar zu sein, wir betrachten nicht, wie die Menschen das Produkt bewerten, anstatt wie das Produkt oder die Dienstleistung sie fühlen. Ich möchte auch, dass Sie zu Pinterest.com gehen und Bilder finden, die den Stil der Menschen beschreiben Sie dienen möchten. Wie sehen sie aus? Was tragen sie an? Was ist ihr Lebensstil? Und wie drücken sie es aus? Sie können sehen, dass diese beiden Gruppen von Menschen auf unterschiedliche Weise aussehen und sich verhalten. Ich möchte auch, dass Sie einige Aspekte der Kultur, Religion und Menschen Ihrer Kunden verstehen, die sie beeinflussen und auch versuchen, die Beziehungsstruktur vorzustellen. Wie Sie sagten, spielen diese Aspekte eine wesentliche Rolle bei der Entscheidung der Menschen, einen Kauf zu tätigen. Wenn Sie es vorziehen, können Sie immer ein paar Freunde finden und unterhalten. Lernen Sie einfach Leute kennen und fragen Sie sie nach spezifischen Problemen und dann bereit sein, ihre Kämpfe und was sie suchen, ohne ein Urteil oder eine Meinung zu verstehen . Halten Sie es kurz und süß. In Ordnung. Also habe ich auch für dich einen kleinen zweiten Auftrag bekommen. Es wäre lustig. Du wirst es lieben. Lass uns eine Weile böse spielen. Ich möchte, dass du jemandem sagst, er soll dich bitten, sie zu kaufen oder ihnen etwas zu bringen, was er will. Fragen Sie zum Beispiel jemanden, soll ich Ihnen eine Tasse Wasser besorgen? Wenn sie sicher sagen, sagen Sie ihnen, wie es Ihnen gefällt und sie sagen, kalt, holen Sie es für sie und servieren Sie es mit einem Lächeln, dann bemerken wie würden sie reagieren Wiederholen Sie dieses Verhalten für ein paar Male und sehen, wie sie Sie mögen werden. Sie werden anfangen zu glauben und zu fühlen, dass Sie sie schätzen und verstehen. Versuchen Sie das gleiche Experiment mit derselben oder einer anderen Person, aber dieses Mal geben Sie ihnen das Gegenteil von dem, was sie wollten. Sehen Sie nun die Reaktion wiederholen sich daher ein paar Mal und jetzt fangen sie an, Sie zu hassen. Mach es mehr, sie werden dich ignorieren und anfangen, dich wirklich sauer zu werden. Es ist eine natürliche Reaktion. Denken Sie daran, es leicht zu nehmen, später erklärt, entschuldigen und respektvoll sein. Meistens können die Menschen ihr defensives Verhalten nicht kontrollieren. Es verstößt gegen ihr Ego. Marketing ist das Gleiche. So viele Vermarkter weiterhin ihre Produkte zu bewerben, ohne sich die Zeit zu nehmen, ihre Kunden zu verstehen und wünschenswert zu werden, ohne zu wissen, dass sie Tonnen Geld für Marketing für Kunden , die ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht wollen. Erfolgreiche Vermarkter verstehen, dass großartiges Marketing immer von sauberen und soliden Grundlagen ausgehen , die Menschen verstehen. Sobald Sie das verschlossen und an Ort und Stelle bekommen, dann können Sie all die Schönheit und Erwünschtheit, die Sie wollen, auf einem soliden Fundament anwenden . Aber leider tun die meisten Vermarkter das Gegenteil, und deshalb ist ihr Marketing saugt. Wenn du nicht verstehst, was die Leute wollen und wollen, kannst du ihnen einfach nicht verkaufen, Periode. Ich hoffe, Sie schätzen jetzt den Wert der Verlangsamung und Kennenlernen Ihrer Kunden auf einem tieferen Niveau. Nehmen Sie sich Zeit, um die Hausaufgaben zu machen. Es gibt keinen Grund zu hetzen, sich vorerst aufpassen und ich werde dich im nächsten Video sehen. 4. Markt- und Niche und Produktdifferenzierung: Hey da, willkommen zurück in diesem Video, wir werden ein wenig darüber sprechen, welche Optionen Kunden neben Ihrem Unternehmen haben, was uns dazu führt, über Ihr Angebot im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz zu sprechen. Für kleine Unternehmen gibt es zwei Arten von großen Wettbewerb. Erstens ist ein direkter Konkurrent ein Unternehmen, das mit Ihnen in der gleichen Kategorie konkurriert, Kopf-an-Kopf Auf der Aufmerksamkeit des gleichen Kunden, Zeit, Geld mit den gleichen Produkten und Angeboten. In diesem Wettbewerb sind die Verbraucher immer auf der Suche nach einer besseren Gesamterfahrung, was eine bessere Lage, gut verpackte Angebote, freundlicheren Kundenservice und eine entspannende allgemeine Gefühle bedeutet . Es geht nicht immer um ein günstigeres Angebot oder ein bestimmtes Produkt. Dennoch, irgendwann geht es um die allgemeine angenehme Erfahrung und sie würden eine Marke oder einen Ort wählen , die sie fühlen sich schön für ihr Geld behandelt. Wenn Ihr Unternehmen hat Kunden zu direkten Wettbewerb verloren, dann könnte es Ihnen in einigen dieser Bereiche fehlen und Sie haben wahrscheinlich alle Ihre Aufmerksamkeit auf das Produkt und den Preis konzentriert, anstatt die gesamte Erfahrung. sich dessen bewusst sind und Ihre Aufmerksamkeit auf das gesamte Kundenerlebnis lenken, wird mehr Loyalität gegenüber Ihrer Marke anregen, denn die meisten Kunden lieben es heutzutage so viele Dinge auszuprobieren, und wählen Sie dann die beste Option mit der besten Erfahrung. Dann würden sie normalerweise diese Option standardmäßig verwenden und sie an der Spitze ihrer Liste setzen. Wenn Ihre Konkurrenz in diesem Bereich schwach ist, wird Ihr Kunde höchstwahrscheinlich bei Ihrer Marke landen . Die zweite Art von Wettbewerb ist der indirekte Wettbewerb, und diesmal konkurrieren Konkurrenten mit der gleichen Aufmerksamkeit und dem Geld des Kunden, aber mit einem anderen Angebot. Und deshalb konkurrieren sie nicht mit Ihnen zur gleichen Zeit des Kunden. Wenn Sie ein Burgershop sind und Ihr Kunde eine Pizza wünscht, dann ist es eine Wahl des Geschmacks, nichts besseres oder besseres Burgererlebnis. Sie können nicht sowohl in einem Burger- als auch im Pizza-Shop sein. Es gibt nicht viel zu tun, um ihre Entscheidung zu treffen. Daher werden wir uns in diesem Kurs auf den direkten Wettbewerb konzentrieren. Ihre Aufgabe ist es, zu verstehen, was der Markt bietet, indem Sie ein Ermittler werden und Ihre Top Three direkten Wettbewerb in Ihrer Region zu erforschen . Sie können in fußläufiger Entfernung oder in Ihrer Stadt sein. Wenn Sie in einem kleinen Gebiet leben. Ich möchte, dass Sie ihren Laden besuchen oder jemanden schicken, um zu besuchen und versuchen, eine realistische und klare Sicht auf die gesamte Kundenerfahrung zu nehmen . Von dem Moment an, an dem du deinen Fuß reinkommst, bis zu dem Moment, in dem du gehst, wie grüßen sie dich? Wie fühlen Sie sich im Laden? Wie erklären sie ihr Produkt und ihre Dienstleistungen? Sind sie aufdringlich und ärgerlich oder respektvoll und freundlich? Wie verkaufen und verkaufen sie verschiedene Produkte und Dienstleistungen? Was unterscheidet sie von anderen Geschäften? Wie bekommen sie Kunden? Ist es ihr Filialstandort, Website-Reservierung oder auf Yelp.com gelistet? Werden sie in irgendeiner Form von Medien erwähnt? Welche Websites haben Artikel über sie veröffentlicht? Dies könnte leicht durch die Google-Suche und durch die Überprüfung der Backlands zu ihrer Website erreicht werden. Außerdem wollen wir lernen, ob sie Geld ausgeben, um Kunden durch Werbung in sozialen Medien oder Google-Suche zu gewinnen . werde ich Sie mit kostenlosen Tools in der Startseite oder Sektion verknüpfen. Wir wollen auch ihre meistverkauften Produkte und Dienstleistungen durchlaufen. Wie verpacken sie ihre Produkte und zu welchem Preis verkaufen sie sie? Schließlich möchte ich, dass Sie durch Kundenrezensionen gehen und hervorheben, was Kunden mögen und nicht mögen Über ihre Produkte und Dienstleistungen und sehen, ob es fehlende Lücken und Schwächen, die der Kunde existieren möchte, dass Sie auf den Markt bringen können und Hebelwirkung als Stärke. In Ordnung. Nun, da Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Ihre Konkurrenz bietet, wollen wir vermeiden, fast alles, was sie getan haben, zu replizieren und das Gegenteil zu tun. Deshalb gibt es nur zwei Möglichkeiten, um für ein kleines Unternehmen zu gewinnen. Der erste Weg besteht darin, etwas zu nehmen, das bereits existiert und es besser, schneller, effizienter zu machen. Es ist ein nicht endendes Spiel und es endet normalerweise mit Preiswettbewerb und der Kunde wird das billigere Angebot wählen . Wenn beide Produkte ähnlich sind, macht das Sinn. Es gibt jedoch einen besseren Weg für kleine Unternehmen zu gewinnen und zu geringeren Kosten. Es ist einfach, wenn Sie ein wenig mehr Zeit für Forschung und Ideenfindung verbringen. Heutzutage leben wir in einer Zeit, in der Menschen mit allem generischen langweilig sind und sie schauen mehr in Richtung Eine einzigartige, spannende und mutige Erfahrung. An diesem Ort können sie einige Spaß verbringen, schöne Fotos machen und neue Sachen ausprobieren Sei es einzigartiges Ladendesign oder einzigartig gestaltete Produkte. Als Vermarkter ist dies eine wichtige strategische Entscheidung. Wenn ich als kleines Unternehmen beginne, habe ich keinen grenzenlosen Scheck, um Marketing zu verbrennen. Daher ist mein Ziel, das Marketing innerhalb der Erfahrung oder des Produkts aufzubauen. Ich möchte mein Bestes tun, um es in eine Selbstmarketing-Maschine zu verwandeln und ein Café zu starten, nur um gewöhnlichen Kaffee und Erfahrung zu bieten. Genau wie Starbucks kein guter Ausgangspunkt sein wird. Die Leute haben schon Starbucks. Warum kommen Sie zu mir? Aber wenn ich mein Budget und ein wenig zusätzliche Anstrengung und bieten die gleiche Sache, die die Menschen in der Regel lieben zu kaufen, aber anders dargestellt mit einfachen Materialien zu einem niedrigeren Preis. Dies spielt ein anderes Spiel. Es geht nicht mehr nur um den Geschmack des Produkts. Das ist ein schwieriger Punkt zu verkaufen. Niedliche und einzigartige Visuals sind schneller zu vermarkten und zu verkaufen, vor allem in sozialen Medien und im Internet. Sie können solche Strategien in Städten, die stark vom Tourismus abhängig sind, wie Tokio, Seoul und Kalifornien. Solche Produkte und Unternehmen werden zu einem Anziehungspunkt, der Influencer und anspruchsvolle Kunden anzieht das Wort rund um Ihr Unternehmen zu verbreiten, aus dem einfachen Grund, dass es sie fühlen sich cool, niedlich smart und trendy vor ihrem Publikum und Freunde. Eine solche Strategie wird auch Ihren Kunden dazu bringen, mehr Likes und Kompliment zu erhalten, was sie besser fühlen, ihre Bilder zu teilen. Und ratet mal was? Ihr Produkt mit Ihrem Logo wird kostenlos da sein. Denken Sie daran, Marketing dreht sich alles um andere, ihre Selbstliebe, das Gefühl von Liebe und geschätzt zu werden. Wenn Sie Erfahrungen und Produkte entwerfen können, die Menschen dazu bringen, das Gefühl einer solchen Aufmerksamkeit zu bekommen Sie haben sich eine kostenlose Marketing-Maschine, die für Sie für immer funktioniert, die so viel einfacher zu verkaufen ist als Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen zu schieben. Überwältigend und störend Ihr Publikum über Dinge, die sie nicht wünschen, gibt ihnen etwas , das sie sich cool fühlen und aussehen lässt, etwas, das anders aussieht oder schön in einer Weise präsentiert , dass sie nicht widerstehen können aber um es zu zeigen Diese Art der Fahrt Mundpropaganda wird Ihnen so viel Geld sparen, um zu kommen Zur gleichen Zeit Ihre Konkurrenz verbrennt Bargeld versuchen, diese Kunden zurück zu bekommen. Aber Sie könnten fragen, was, wenn mein Produkt nicht optisch ansprechend ist? Und die Antwort ist einfach dienen eine kleine Gruppe von Menschen mit einem notwendigen Bedürfnis, dass schwer, woanders zu finden? Zum Beispiel gibt es in der Brotkategorie so viele Marken, die Brot mit jedem Geschmack herstellen Sie könnten sich zu jedem Preis wünschen, den Sie sich leisten können. Diese Marken haben die beste Distribution und den Prozess an Ort und Stelle, was erfordert, dass Sie eine hervorragende Brotbackmaschine sein , um ein solches Spiel zu gewinnen. Wenn Sie jedoch eine kleine Gruppe von Menschen finden, die ein bestimmtes Bedürfnis mit Nachfrage haben, aber schlecht serviert Hier ist eine Gelegenheit für Ihr kleines Unternehmen zu glänzen. Dies ermöglicht es Ihnen, die beste Wahl zu werden, wenn die Auswahl begrenzt ist und wenn Sie der beste sind können Sie einen Premiumpreis berechnen. Sobald das Vertrauen in Ihre Marke etabliert ist, können Sie schrittweise auf die gesamte Produktlinie skalieren und diese Nische dominieren, die in einer Fusion und Übernahme von einer großen Unternehmensmarke enden könnte. Sie können problemlos Unterkategorien auf Amazon.de recherchieren, einer Kategorie, die über genügend Kundenstamm mit nicht erfüllten und unterversorgten Wünschen und Wünschen verfügt. Wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen sind, können Sie immer nach den Teilmärkten Ihrer Branche suchen. Hier sind ein paar Dinge zu suchen, während Sie nach Ihrer Nische suchen. Erstens, bitte beachten Sie, dass ich während meines gesamten Vortrags nicht darüber gesprochen habe, etwas völlig Neues oder seltsames zu erfinden , das für kleine Unternehmen sehr riskant ist, besonders wenn Sie anfangen. Alles, worüber wir gesprochen haben, ist dies, nehmen Sie ein Produkt, das bereits eine Nachfrage hat. Weißt du, die Leute lieben es, wie Eis, verbessern es, machen es interessanter und wünschenswerter. Das war's. Eine andere Sache, die ich möchte, dass Sie suchen, ist ich möchte, dass Sie sich des Preises Ihres Kernprodukts bewusst sein Ein preisgünstiges Produkt ist teuer auf dem Markt mit niedrigen Margen. Es erfordert eine massive Verkaufsmenge, um etwas Gewinn zu erzielen. Ohne ein großes Marketing-Budget wäre es schwierig, profitabel zu werden. Ein höherer Preis war ein höherer Gewinn würde Sie mit größeren Margen zu spielen lassen. Eine andere Sache, die ich suche, Produkte und Dienstleistungen, die Menschen tatsächlich brauchen Für den konsequenten Einsatz und ich kann zu einer ganzen Linie von Produkten und nicht zu einem Produkt entwickeln. Ich möchte Chancen für Up-Sale-Cross-Selling-Angebote schaffen und in der Lage sein, einen gesamten Marken-Lifestyle rund um meine Produkte aufzubauen . Ich möchte auch, dass Sie weg von Rohstoffprodukten bleiben, solche Produkte Egal wie sehr Sie versuchen, seinen wahrgenommenen Wert zu verbessern, wird es immer ein erwartetes Preisschild das bereits im Kopf des Verbrauchers existiert und schwierig zu einem Prämie zu verkaufen Preis. Eine letzte Sache, die ich suchen würde, ist, süchtig machende Produkte zu finden, die Menschen brauchen, um die ganze Zeit zu kaufen wie Protein-Riegel, Beauty-Cremes oder Dienstleistungen, die ein Abonnement erfordern Dinge Wenn ich einen großartigen Job im Anhaken und im Dienst des Kunden tun, werden sie müssen für mehr zurückkommen. Dies wird meine Marketing-Kosten senken und mein Geschäft in erster Linie Profit-Engine hängt von wiederkehrenden Einnahmen statt immer Geld zu verbrennen versuchen, neue Kunden zu gewinnen. Und hier ist ein letzter Tipp. Wenn Sie eine dicke Haut entwickeln und Kritiker und Top-Rezensenten einstellen können, um Ihre Produkte zu testen und gehen Sie durch die gesamte Kundenerfahrung, das wäre ausgezeichnet. Dies ist ein Muss, wenn Sie in der Top-Palette der Top-Marken sein wollen. Diese Leute haben Hunderte, wenn nicht Tausende von Unternehmen durchgemacht, und sie werden Ihnen sagen was es braucht, um erstklassig zu sein. Es ist besser, es von Kritikern zu nehmen, anstatt von einem unzufriedenen Kunden. In Ordnung. Also, jetzt, da Sie Ihren Auftrag erreicht haben. Ihre Aufgabe ist es, drei direkte Konkurrenten Ihrer Branche zu finden und sie zu studieren. Dann möchte ich, dass Sie für die erstklassige Marke in Ihrer Branche suchen, das Beste der besten Studie es genau, was macht es erstklassig in der Branche aus einer Produkt- oder Service- und Marketingsicht? Diese Forschung ermöglicht es Ihnen, einen 360-Grad-Überblick über Ihre Branche zu haben. Denken Sie daran, dass Ihr Ziel immer ist, sich von Ihren direkten Konkurrenten zu trennen und sich in Richtung erstklassiger Standard zu bewegen . Ich möchte auch, dass Sie auf Pinterest.com nach verschiedenen Ideen und Produkten von verschiedenen Orten auf der ganzen Welt recherchieren . Es muss nicht Ihr Produkt oder Ihre Branche sein. Fangen Sie an, verschiedene Möglichkeiten zu sammeln und zu bemerken, um ein durchschnittliches Produkt zu nehmen und es interessanter zu machen. Verwenden Sie YouTube, um nach den instagrammfähigsten und teilbaren Produkten oder Diensten zu suchen. Sehen Sie, was sie attraktiv, wünschenswert, lecker und teilbar aussehen lässt. Wenn Sie das richtig machen, haben Sie Oreos verkauft 50 Prozent Ihrer Marketing-Herausforderungen und in dem Prozess Sie haben sich eine Menge ernstes Geld gespart, das Sie für einen besseren Einsatz einsetzen könnten. In Ordnung. Das ist es für dieses Video kümmern sich jetzt und ich werde Sie im nächsten Video sehen. 5. So entwickelst du deinen Marketing: Willkommen zurück. Jetzt, da Sie sich über Ihre Kunden, Ihren Markt und Ihr Produkt im Klaren sind, ist es an der Zeit, über die Logik und Emotionen nachzudenken , die hinter dem Verkauf Ihres Produkts stehen und es in eine kurze Tonhöhe entwickeln, die Ihren Kunden dazu bringt, es zu kaufen. Wie bereits erwähnt, schätzen verschiedene Menschen sehr unterschiedliche Dinge. und die Art und Weise, wie wir mit ihnen kommunizieren müssen, muss ausgerichtet sein und auf die Dinge zugeschnitten sein, die ihnen am meisten wichtig sind. Ein Produkt-Pitch könnte entwickelt werden, indem Sie Ihre Produktfunktionen nutzen und sie in Vorteile verwandeln Soziale Vorteile und verwandelbare Geschichten. Zum Beispiel, wenn ich ein Vitamin C-Produkt an eine fürsorgliche Mutter und Frau verkaufen möchte, muss ich zuerst die Schwierigkeiten und unerwünschte Ergebnisse des Fangs der Grippe hervorheben . Dann könnte ich erwähnen, dass ich ein gesundes Produkt aus biologischen und frischen Zutaten entdeckt und kreiert habe. Dies wird ein guter Ausgangspunkt sein, aber wenn ich hier anhalten würde, würde ich ihr nur einen kleinen Teil der Geschichte erzählen und mein Produkt einen schlechten Dienst machen. Mein Pitch ist nicht überzeugend und motivierend genug, um jemanden zu rechtfertigen, es noch zu kaufen. Deshalb muss ich über die wichtigen Vorteile meines Produktes sprechen. In diesem Szenario könnte es das Immunsystem ihrer geliebten Kinder und Ehemann stärken , die in Renditen ihren Körper vor zukünftigen Grippe-Situationen schützen und sie sicher halten. Indem ich über die Vorteile meines Produkts spreche, gebe ich ihr einen überzeugenderen Grund, mein Produkt auszuprobieren. Jetzt kann ich einen Schritt weiter gehen und mit ihr über die Vorteile sprechen, vor Grippe sicher zu sein. Ein Vorteil bedeutet, wie kann sie besser werden als andere, oder was ist der Unterschied zwischen der Nichtverwendung Ihres Produkts und der Verwendung? In diesem Szenario mit einem stärkeren Immunsystem wird es ihrer Familie ermöglichen, eine stärkere Körperleistung im Vergleich zu anderen zu haben und verschiedene Outdoor-Aktivitäten bei unterschiedlichen Wetterbedingungen zu genießen, im Gegensatz Andere könnten Aktivitäten vermeiden und leiden geringe Gesamtleistung des Körpers. Ich habe ihr einen überzeugenderen Grund gegeben und ein Bild für sie gezeichnet, um sich eine robustere Leistung, grippefreie Körper und eine sichere Zukunft vorzustellen , die am Ende ihre Phantasie auslösen wird für verschiedene Outdoor-Aktivitäten und Geld sparen, Zeit, Sorgen und Hektik für medizinische Besuche. Sobald sie sich vorstellen und darüber fantasieren kann, bekam ich fast ihre Aufmerksamkeit, ihre Brieftasche zu öffnen. Jetzt muss ich sie überzeugen, warum mein Produkt und nicht andere Alternativen kaufen, indem den Ursprung des Produkts, die speziellen Komponenten des Produkts, die Geschichte und das Erbe der Marke Die Handwerker und Prozess, der in die Herstellung des Produkts geht und die Werte und die Mission hinter der Marke und zeigen, wie sie zusammenkommen, um die Qualität und das Ergebnis des Produkts zu ihrem Vorteil zu beeinflussen. Ich habe auch mein Produkt Seite an Seite mit Konkurrenten Produkt und zeigen ihr den Unterschied in Leistung und Ergebnis. Im Vergleich zu anderen Lösungen sein Fakten, Berichte, Expertenberichte und visuelle Beweise, um Ihre Ängste und Einwände vor zu beantworten . Wir versuchen zunächst, ein Problem zu identifizieren, hervorzuheben und zu vergrößern. Positionieren Sie unser Produkt als die beste Lösung, beantworten Sie Einwände und lassen Sie dann den Kunden das Gefühl, dass sie mit unserem Produkt die vollständige Kontrolle über das Ergebnis der Situation haben. Ein besserer Weg, um dieses Vertrauen und die Sicherheit besser zu verkaufen, ist, den Kunden langsam zu arbeiten und ihnen Schritt für Schritt zu zeigen , wie reibungslos und einfach sie Ihr Produkt auf die unkontrollierbare Situation anwenden können Markieren Sie die unterschiedliche Anwendung Ihres Produkts und das sehr wünschenswerte Ergebnis, anstatt sich nur auf das Produkt selbst zu konzentrieren. Denken Sie daran, dass Menschen Sachen kaufen, um spezifische emotionale Ergebnisse zu erzielen, wie sympathisch zu sein oder als kreativ gesehen zu werden . Ihre Demonstration sollte einem Kunden ein Gefühl der Kontrolle geben und hervorheben, dass Ihr Produkt nur das Werkzeug ist , um seine Stärken, Schönheit und Kreativität aufzudecken. Denken Sie daran, niemand kümmert sich um ein Werkzeug um das Werkzeug willen. Behalten Sie das im Hinterkopf. Wenn Sie Ihr Produkt verkaufen, immer verstärken das Problem, das der Stress ist, dann verkaufen Sie den Vorteil und wünschenswerte Ergebnis, das ist die Freisetzung des Problems oder die Freude an der Leistung. Schauen wir uns dieses Konzept in einer einfacheren Perspektive an. Die Menschen haben normalerweise zwei verschiedene Geisteszustände, um Dinge zu kaufen. Die erste ist, wenn Menschen in Frustration und Panik-Modus sind, in der Regel auf der Suche nach einer Lösung um ein Problem zu lösen. Sie sind eher im Logik- und Analysemodus und suchen nach spezifischen Merkmalen und Vorteilen. Der andere Zustand des Geistes ist, wenn Menschen nach Wünschen suchen, sie sind mehr Auf der emotionalen Seite und auf der Suche nach einer angenehmen Erfahrung oder einem Produkt mit einem sozialen Vorteil Innerhalb eines erschwinglichen Budgets, sind beide Situationen, wenn Menschen auf der Suche nach einem bestimmten Produkt immer noch mit einem anderen Ergebnis. Es ist Ihre Aufgabe zu verstehen, welche Kategorie Ihre Produkte gehören und den Aspekt Ihres Produkts hervorheben, der auf die emotionale oder logische Seite der Entscheidung verweist. Wenn eine Marke versucht, eine Schwimmuhr zu verkaufen, kommuniziert sie ihre Funktionen und Vorteile in der Sprache Von zuverlässiger Leistung und gerader Logik. Wenn jedoch eine Marke Luxus verkauft, kommuniziert sie in der Sprache, gleich einer Berühmtheit und sozial anders zu sein , was reine Emotion ist. Denken Sie daran, dass es Ihre Aufgabe ist, den Kunden über den Wert Ihres Produkts zu informieren. Finden Sie immer die Gelegenheit, die Geschichte Ihrer Marke hervorzuheben und wie es sich in den Handwerkern Qualität und Beherrschung der Herstellung eines Meisterwerkzeugs widerspiegelt . Verlagern Sie auch Ihren Fokus, von nur über das Produkt selbst zu sprechen über die ganze angenehme Erfahrung, die Ihr Produkt bietet. Denken Sie daran, dass wir nicht mit verschiedenen Kunden mit den gleichen Vorteilen und Vorteilen kommunizieren. Andernfalls bezieht sich Ihre Tonhöhe nicht und es wird zum Geräusch. Anstatt eine verbindende Geschichte. Sie sollten Ihre Marke als Experte und Autorität Ihrer Nische anzeigen und positionieren. Dies könnte erreicht werden, indem Sie Ihr Markt- und Produktwissen beherrschen, die Ursache jedes Problems verstehen und es dann konsequent kommunizieren, um den Kunden zu erziehen. Suchen Sie nach den wichtigsten Fragen, die Leute in der Regel zu Ihrem Thema stellen. Sie können sie leicht auf der AnswerthePublic.com und Quora.com finden , oder fragen Sie Ihren Kundenservice und Vertriebsteam. Sie sind die vorderste Linie Ihres Unternehmens für die Interaktion mit Kunden. Die besten Vermarkter sind die Menschen, die Kunden in einer bestimmten Branche für einen längeren Zeitraum bedient haben, oder die Unternehmer, die das Produkt erstellt haben, weil sie die Ins und Outs des Marktes verstehen. Sie können Expertise zeigen und Vertrauen in den Verkauf ihrer Produkte schaffen. Wenn Sie nicht einer von ihnen sind, ist es keine große Sache. Sie können immer einige Recherchen als Ausgangspunkt verwenden. In Ordnung. Dieses Video wird kurz und süß sein. Allerdings habe ich für Sie einige YouTube-Videos für Produkt-Pitches gesammelt, von denen ich denke, dass Sie mehr durch Beispiel lernen, anstatt mir zu hören, darüber reden. Die Links zu den Videos werden Ihrem Aufgabenbereich angehängt. Nachdem Sie sich die Videos angesehen haben, haben Sie zwei Aufgaben zu erledigen. Die erste Zuweisung ist für jedes Video, das Sie sich ansehen. Ich möchte, dass Sie die wichtigsten Merkmale und Vorteile des Produkts hervorheben. Sie müssen auch den Verkaufsargument finden. Was ist es, die sie verkaufen? Ist es Komfort, Schönheit, Sicherheit oder Bequemlichkeit? Dann finden Sie, welchen Beweis sie verwendet haben, um einen Kunden davon zu überzeugen, das Produkt für den zweiten Auftrag zu kaufen . Ich möchte, dass Sie die drei wichtigsten Merkmale Ihres Produkts schreiben und den wichtigsten Vorteil jedes Features hervorheben . Danach möchte ich die Anwendung Ihres Produkts in einem einfachen Schritt für Schritt zeigen. Und schließlich möchte ich, dass Sie mir über die Unterschiede bei der Verwendung Ihres Produkts V.S andere Lösungen lehren. Sie können Fakten und visuelle Hinweise verwenden, was auch immer nötig ist, um meinen Kauf zu rechtfertigen und mich sofortige Maßnahmen zu ergreifen. In Ordnung. Das war's für diese Woche. Nehmen Sie sich Zeit, um durch die Beispiele zu gehen und ich werde Sie im nächsten Video sehen. 6. Entwicklung deiner Marketing- und Brand: Willkommen zurück. In diesem Video erfahren wir, wie Sie eine visuelle Präsentation Ihrer Marke erstellen, die das richtige Signal an Ihre Zielkunden anzieht, reflektiert und sendet. Es gibt so viele Möglichkeiten, eine Marke visuell zu präsentieren. Um die Dinge zu vereinfachen, werden wir diese Arten von visuellen Präsentationsbildern in drei Hauptkategorien gruppieren . Erstens ist ein Premium-Markenbild, bei dieser Art sollte Ihre Fotografie die Qualität und Handwerkskunst Ihres Produkts betonen . Luxus Lifestyle und Aufmerksamkeit bis ins kleinste Detail. Ihre Bilder müssen das Erbe und die Geschichte der Marke widerspiegeln. Sie verknüpfen und erfassen Ihr Produkt auch in luxuriösen High-End-Umgebungen. In den folgenden Beispielen sehen Sie, wie jede der folgenden Marken ihre Bilder auf die Handwerkskunst und den exklusiven Lebensstil ihrer Kunden fokussiert . Die zweite Repräsentation ist die Lifestyle-Marke. Sie setzen Ihre Mühe, eine bestimmte Gruppe von Menschen in einer anderen Umgebung zu erfassen und Orte hervorzuheben, wie die Marke Coolness und Freiheit des Lebensstils bietet, den Ihre Kunden suchen. Wie Sie feststellen können, dass das Produkt ist nicht der Star des Bildes, sondern der Begleiter und Partner In der Customer Journey, erzählt die Stimmung und die Geschichte des Kunden. Hier sind ein paar Beispiele von verschiedenen Marken. Beachten Sie, wie sie sich auf die Reise des Kunden konzentrieren, während das Produkt als unterstützendes Element der Geschichte beibehalten. Die dritte Markenpräsentation ist eine themenbasierte Markenpräsentation. Verschiedene Menschen auf der ganzen Welt sind Fans von verschiedenen Themen und Genres, eine starke und einzigartige Marke Müssen sich in einem bestimmten Thema oder Stil präsentieren, um diese Kunden zu gewinnen. Diese Themen könnten böhmischen Stil, ein Minimal Stil, ein Casual Stil sein. Ein farbenfroher Stil. Oder ein Thema, das um Humor gebaut ist. In allen oben genannten Stilen versuchen wir, den Traum und den Lebensstil zu verkaufen, den Ihre Kunden werden wollen. Experimentieren Sie mit verschiedenen Arten von Präsentationen, um den Ton zu finden, der Ihrem Stil entspricht und spricht zu Ihren Kunden. Wenn Sie Lebensmittel verkaufen, konzentrieren Sie sich auf Ihre Grafik auf die Anzeige der Wünschenswerte und Leckerbissen des Produkts. Versuchen Sie, Ihr Produkt in verschiedenen Setups und Komposition zu fotografieren. Das ist es, worum es bei den sozialen Medien geht. Füttern Sie das Auge und der Mund wird folgen. Sie können in den folgenden Beispielen eine einfache und große Verwendung der Produktfarben und verschiedenen Kompositionen sehen um es liebenswert und wünschenswert aussehen zu lassen. Denken Sie daran, dass Sie in jedem Bild, das Sie erfassen, etwas verkaufen möchten. Deshalb, wenn Sie darüber nachdenken, Ihre Bilder zu erfassen, fragen Sie sich, verkaufe ich Vertrauen oder Luxus? Verkaufe ich ein anspruchsvolles Design oder einen trendigen Stil? Geht es um einen coolen Lebensstil oder ich möchte den Wunsch verkaufen. Möchte ich Exklusivität und Gleichheit kommunizieren oder will ich ein Gefühl von Selbstbeherrschung und Freiheit projizieren ? Stellt mein Produkt Glück und eine hellere Zukunft dar, oder möchte ich es um Leichtigkeit und Komfort machen? Oder vielleicht möchte ich einfach nur den Stil und die Ästhetik meiner Marke einfangen. Alle oben genannten Bilder stellen die gleichen Produkte dar, die weibliche Unterwäsche ist. Dennoch kommunizieren wir für jede Marke und jedes Image mit einer bestimmten visuellen Sprache und Werten mit einfachen, aber gut durchdachten Grafiken und Fotografie mit dem Kunden . Lassen Sie uns nun das Gelernte mit den folgenden Bildern kontrastieren. Was verkauft das folgende Bild? Was ist mit dem hier und dem hier? Diese Bilder verkaufen das Modell anstatt das Produkt oder die Geschichte. Mit Zeit und mehr Erfahrung Sie finden, dass nicht jedes Modell oder Umgebung richtig Ihr Produkt und den Lebensstil Ihrer Marke darstellen kann , für jede Marke Es gibt spezifische Modelle mit spezifischen Looks und Funktionen, einzigartige Umgebungen für die Geschichte Zu sagen und besondere Details, die kommuniziert werden Rolex fängt Aufmerksamkeit auf Details und luxuriöse Handwerkskunst ein. Swatch hebt den Lebensstil des Produkts hervor, während Cassio die Funktionalität des Produkts hervorhebt indem er es an die Grenze schiebt. Für Ihre Website und Katalogbilder Wenn Ihr Produkt ein Modell benötigt, dann finden Sie freundliche und neutrale Modelle. Es ist günstig, verschiedene Modelle aus verschiedenen ethnischen Gruppen und Hautfarben zu finden. Heutzutage verlassen sich Marken auf soziale Gleichheit und Exklusivität, um verschiedene Kunden einzubeziehen, und das ist wie eine Marke sein sollte. Modelle müssen das Aussehen des gewöhnlichen Kunden Ihrer Marke widerspiegeln. Die Bilder müssen auch das Produkt aus verschiedenen Ansichten mit einfachen Posen und Bewegung zeigen Vermeiden Sie übertriebene Posen oder jede Art von unrealistischen Posen, die sich nicht auf das Produkt beziehen oder einige Produkteigenschaften und Details verbergen . Der Sinn der Bilder ist, das Produkt zu verkaufen, nicht das Modell. Beobachten Sie, wie Levi's die Essenz der Marke auf ihrer Homepage und in den sozialen Medienschön erfassen und in den sozialen Medien Dann präsentieren sie mit einfachen Bildern die Produktbilder in der Produktkategorie und der Produktverkaufsseite. Nike und Gym Shark hatten auch eine einfache, aber großartige Arbeit geleistet, sowohl die Geschichte der Marke als auch das Produkt zu verkaufen . Wenn Ihr Produkt kein Modell benötigt, dann eine einfache obere oder drei, Vier-Viertel-Ansicht des Produkts Mit einer sauberen Studiobeleuchtung und einem minimalen Hintergrund wird großartig sein, wenn Ihr Produkt eine spezielle Eigenschaften und Funktionalität hat , dann beweisen Sie es visuell, die Stil Ihrer Bilder kann bunt und verspielt sein. Behalten Sie jedoch die Hauptsache, die Hauptsache, die eine saubere Präsentation des Produkts ist. Vermeiden Sie alle visuellen Ablenkungen, die die Aufmerksamkeit des Betrachters vom Produkt abheben. Wir wollen auch die verzerrten Ansichten des Produkts vermeiden. Solche Winkel liefern keine Informationen für den Shopping-Kunden. Halten Sie es einfach sauber, klar und vorzeigbar. Wenn Sie Ihr Produkt mit dem Modell und im Lifestyle-Thema für Social Media schießen Dann wäre eine Nahaufnahme perfekt. Denken Sie daran, den Kontext und den Lebensstil des Bildes. Positionierung des Produkts in einer Geschichte mit einer passenden Umgebung und Umgebung. Sie können sehen, wie MVMT bei der Trennung zwischen den Produktbildern auf ihrer Website und den Lifestyle-Bildern in sozialen Medien einen schönen Job macht . Bombas macht auch einen schönen Job, die Klarheit des Produkts auf ihrer Website zu erfassen, während die Geschichte der Marke in ihren sozialen Medien zu erzählen . Wenn Sie ein generisches Produkt wie verpackte Flaschen oder einfache Kartonverpackungen haben, können Sie immer vorgefertigte Modelle finden , die im Internet zu einem günstigen Preis verkauft werden. Sie müssen nur Ihre Grafiken auf der Oberseite des Modells anwenden. Dies kann leicht von Ihnen oder von jeder Person durchgeführt werden, die Photoshop auf Fiverr.com verwenden kann. Wenn Sie modische Artikel verkaufen, können Sie PlaceIT.net verwenden, Sie können Ihr Design hochladen und es wird automatisch auf einem Mock Up eines menschlichen Modells platziert werden. Dieses Tool könnte auch verwendet werden , um Videos mit Ihrem Design für soziale Medien als auch zu generieren. Dies spart Ihnen eine Tonne Geld im Vergleich zu anderen Entscheidungen. Nun, als Haftungsausschluss, arbeite ich nicht für eine oder mit einem der oben genannten Unternehmen. Ich finde sie nur nützlich. Und ich würde sie gerne an Sie weitergeben. Unabhängig davon, welche Methode Sie verwenden. Sie sollten jetzt eine klare Vorstellung darüber haben, wie Sie eine schwache Präsentation Ihres Produkts vermeiden z. B. schlechte Beleuchtung, unklares Verkaufsargument und zufällige Posen. In Ordnung, also lasst uns zu eurem Logo gehen. Es ist bei weitem eines der kritischsten Elemente Ihrer Marke. Es ist das Symbol, das Ihre Marke präsentieren und von Ihren Kunden erkannt wird. Ihr Logo wird überall sein. , Wenn Sie planen,Ihr Logo zu entwerfen oder neu zu gestalten, sollte Ihr Logo zunächst identifizierbar und vom Wettbewerb getrennt sein. Die Leute besuchen einen Online- oder lokalen Laden und müssen Ihr Logo aus der Ferne identifizieren und erkennen und in der Lage sein, Ihr Produkt zu kaufen. Studieren Sie deshalb immer die Logos Ihres Wettbewerbs und versuchen Sie, sich von ihnen zu trennen. Zweitens muss Ihr Logo fett und einfach sein. Es wird aus verschiedenen Entfernungen gedruckt, angezeigt, angesehen und fotografiert. Wenn Sie Ihrem Logo so viele Details hinzufügen, wird es daher unskalierbar, beschäftigt und laut. Ein Logo ist keine komplizierte Illustration, sondern eine Identifikation und ein Symbol der Marke. Sie können sehen, dass intelligente Marken ihr Logo klar halten. Versuchen Sie, Ihr Logo in Kontrast zu anderen Logos zu setzen und beachten Sie, dass nur die kühnsten Logos herauskommen. Drittens muss Ihr Logo die Ästhetik Ihrer Marke vermitteln. Wie Sie sehen können, dass jede dieser Marken eine Modemarke ist, aber nur durch das Spielen mit der Schriftart und Farbauswahl. Jede Marke zeigt eine einzigartige Haltung, zum Beispiel könnte Zara das Bild von Stil und Raffinesse widerspiegeln. H&M ist eher ein freier Geist und Levi's mehr von einem mutigen und rebellischen Stil, vierte Ihr Logo verkauft Der Geist der Marke und nicht das, was die Marke tut. Wie Sie sehen können, dass der Swoosh von Nike Bewegung und Aktion kommuniziert. Disneys handschriftlicher Effekt mit dem Zauberstab-Logo erzählt die Geschichte von Magie und Glück. Keines dieser Logos zeigt einen Sportschuh oder einen Disney-Charakter. Sobald Ihr Logo bereit ist, je nach Unternehmenstyp, gelten Sie für alle Ihre Social-Media-Konten und Marken-Erweiterungen. Es gibt verschiedene Werkzeuge, um Ihnen mit Ihrem Markenlogo Design und stationär zu einem niedrigen Preis zu helfen Ausgehend von vollautomatisierten Tools mit so wenig Arbeit wie möglich, bewegen sich in Richtung einiger Werkzeuge, die vereinfachen Die Schnittstelle der Gestaltung Ihrer Grafik und kommt mit verschiedenen vorgefertigten Vorlagen, die alle Heavy Hebedesign Arbeit von Ihren Schultern nehmen und machen Sie sich mehr auf Ihre Nachricht konzentrieren. Wenn Sie jedoch Ihre Markenpräsentation auf die nächste Ebene bringen und das Budget für diese Ebene erhalten möchten , können Sie direkt Hand in Hand mit einem freiberuflichen Designer arbeiten. Es gibt ein paar zuverlässige Plattformen, die Ihnen helfen können, dass 99 Design, und dribbble. Bevor Sie einen Designer einstellen, gehen Sie durch sein Portfolio, dann kommunizieren Sie mit ihnen Ihre Markenvision und was Sie wollen. Es wird auch empfohlen, ihnen einige Beispiele für Dinge zu zeigen, die Sie mögen. Und hier spielt unsere Marktforschung eine wichtige Rolle bei der Klärung Ihrer Wünsche und der Kommunikation Ihrer Botschaft. Und nicht zuletzt, lassen Sie uns ein wenig über Ihr Produktverpackungsdesign sprechen. Wenn Leute einen Laden besuchen, um nach Produkten zu kaufen, werden sie mit der Menge des Produkts überwältigt, die auf dem Regal angezeigt werden. Daher haben ihre Augen im Laufe der Jahre mentale Abkürzungen entwickelt, um nach bestimmten Dingen zu suchen. Erstens, wenn sie bereits einen Markennamen im Auge haben, werden ihre Augen verwischen und den gesamten Lärm herausfiltern und nach dem Logo dieser Marke suchen. Alles andere ist Lärm und Ablenkung. Deshalb haben wir gesagt, dass Ihr Logo fett und aus der Ferne identifizierbar sein muss. Zweitens, Wenn es keinen spezifischen Markennamen im Auge, das Auge wird zu intensiven angezogen, hoch gesättigte Farben Kontrastfarben wie rot, gelb, und orange oder hell gegen dunkel und umgekehrt. Sie können das folgende Beispiel sehen, dass je weniger gesättigt und dunkler die Farbe ist, desto weniger wird es auftauchen. Und diese Gruppe, meist schwarz, weiß und rot, sind die dominierenden Farben der Komposition. Während in diesem Beispiel können Sie sehen, dass helle und gesättigte Farben sind sehr kontrastierend und wird aus dem Bildschirm springen. Ein dritter Faktor, der die Augen anzieht, ist Ihre Verpackungsgröße Im Gegensatz zu der umgebenden Verpackung, je größer oder kleiner Verpackung im Vergleich zur umgebenden Zusammensetzung, desto deutlicher wird es. Der vierte Faktor, nach dem das Auge sucht, ist die Form der Verpackung , die in einzigartigen Formen im Vergleich zu den gewöhnlichen und boxigen Verpackungen kommt, wird mehr Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Denken Sie daran, dass Verbraucher das Produkt sorgfältig lesen und recherchieren. Daher müssen Sie sicherstellen, dass alle Informationen, die für den Kauf erforderlich sind, auf der Verpackung präsentiert. Beseitigen Sie jede Art von Frustration, vor allem mit den heutigen ungeduldigen Verbrauchern ohne Zeit. Sie haben unzählige Optionen da draußen. Die Vorderseite, die das Gesicht des Produkts ist, muss fett, sauber sein und das Ergebnis oder die Erwünschtheit des Produkts verkaufen . Es ist der erste Eindruck und es muss schön gestaltet und attraktiv sein. Der Inhalt des Produkts muss aus der Ferne identifiziert und erkannt werden. Verpackung sollte auch den Namen der Marke und die Informationen anzeigen, die der Kunde am meisten interessiert . Behandeln Sie Ihre Verpackung auf den ersten Blick nicht als Poster oder Magazinseite. Halten Sie die Vorderseite sauber und fett, und verwenden Sie die Rückseite zur Klärung und Vereinfachung der zusätzlichen Informationen. Verwenden Sie Ihre Verpackung zum Verkauf, nicht um die Komponente zu zeigen, es sei denn, die Komponenten sind wunderschön gestaltet und dienen als Verkaufsargument Ihres gesamten Pakets. Schauen wir uns die folgenden Proteinriegel Verpackung an und versuchen, sie gemeinsam zu analysieren. Die erste Bar sieht sauber und fett aus. Trotzdem, wenn ich gerade aus dem Fitnessstudio bin und hungrig bin. Die Verpackung sagt mir nicht schnell, was das Produkt ist oder verkauft die Erwünschtheit des Produkts. Wenn ich den Markennamen nicht bereits kenne, wird es ein harter Verkauf sein. Der zweite ist fantastisch. Ich sehe das Produkt in seinem begehrtesten Bild. Ich kann ein Gefühl haben, wie es ist und wie es aussieht. Ich sehe auch den Namen der Marke deutlich, so dass ich mich auf die Glaubwürdigkeit der Marke beziehen kann. Ich kann auch schnell die wichtigsten Fakten scannen, die ich wissen muss. Die Verwendung von Rot ist großartig, wodurch die Verpackung aus der Ferne herausspringt. Der dritte Balken hat das gleiche Problem wie der erste. Es ist schwer zu sagen, wie das Produkt aussieht und sich anfühlt, und es sei denn, jemand empfiehlt diese Marke könnte ich einfach vorbeigehen. Die vierte Bar ist gut, aber das Design ist besetzt. Wenn dies auf einem Regal präsentiert wird, wette ich, es würde mit dem umgebenden Produkt mischen, die Abmessungen des Produkts erlauben nicht, dass das Design mit vielen Informationen verpackt werden. Die fünfte Verpackung sieht veraltet aus. Die Marke verbrachte nicht die Zeit oder Mühe, den jüngsten Markt zu studieren und ihr Aussehen zu verbessern wünschenswert im Vergleich zum Rest der Konkurrenz erscheinen . Die letzte Bar, der Markenname ist klar, aber ich habe immer noch eine zusätzliche Anstrengung zu verbringen, um zu verstehen was das Produkt ist. Der Kontrast zwischen Bild und Hintergrund ist gering. Das Bild der Cookies ist nicht klar und wünschenswert genug für mein Auge. Lassen Sie uns nun einige Designs ausschließen. Nummer fünf ist aus dem Spiel. Zahlen zwei und vier scheinen in dieser Gruppe am besten zu sein. Aber am Ende hatte ich beschlossen, dass der Sieger die Nummer zwei ist. Tolle visuelle Gesamtpräsentation. Wir sind jedoch noch nicht fertig. Vergleichen wir unsere gewinnende Verpackung Seite an Seite mit einem der größten Anbieter in der Branche Nestlé. Die Nesfit-Verpackung ist sehr einfach, sieht wünschenswert aus und zeigt den Namen der Marke. Lassen Sie uns einen Test machen und dieses Produkt auf dem Produktregal duplizieren und versuchen, es aus der Ferne zu sehen. Was glaubst du, gewinnt? Für mich ist es Nesfit, unabhängig von der Macht des Markennamens. Nesfit Design sieht aus der Ferne das klarste, am meisten lesbare Design aus. Und das versuchen wir zu erreichen, wenn wir in einem Markt sind, der unser Produkt auf einem Regal Seite an Seite mit Hunderten von verschiedenen Produkten unterscheidet. Je mehr wir uns jedoch in Richtung Premium-Produkte bewegen, vereinfachen wir unser Design und konzentrieren uns mehr auf die Qualität der Materialien und Ästhetik der Marke, wie hochwertigere Verpackungsmaterialien und anspruchsvolle Drucktechniken, um Luxus und erhöhen den wahrgenommenen Wert der Marke. Im Luxus ist weniger mehr, was weniger bedeutet, aber bessere Qualität. Sie sollten immer den Einzelhandel besuchen, in dem Ihr Produkt angezeigt werden würde, und die Ästhetik des Ladens verstehen . Versuchen Sie immer, Ihre Verpackung von der Verpackung des Wettbewerbs zu unterscheiden, sei es von weit entfernt mit großen Kontrastunterschieden bis hin zu einem engen Abstand mit Unterschieden in kleinen Details und Ästhetik. Wie Sie sehen können, dass je mehr Sie kostengünstige Produkte verkaufen, desto mehr Dinge neigen dazu, auf einfache flache Grafiken angewiesen. Ihre Verpackung verliert an Qualität und Dinge verschmelzen sich und es wird schwierig, sich zu trennen. Es ist keine gute Idee, um Kopf an Kopf im Einzelhandel zu konkurrieren, es sei denn, Sie haben eine tiefe Tasche für Marketing oder können Ihren eigenen Stand aufstellen. Sie müssen für Ihr Produkt werben und dann wahrscheinlich senden Sie Ihre Kunden in ein Einzelhandelsgeschäft Für eine bequeme Abholung. Andernfalls vergleichen Sie es mit einer größeren Marke mit einem unbegrenzten Marketingbudget. Ihre Chance Gewinn könnte minimal sein, wenn nicht Null, und das ist, warum direkt auf Verbrauchermarketing über Ihre Website ist der beste Weg, um als kleines Unternehmen zu gehen. Darüber werden wir im nächsten Video sprechen. Eine andere Sache, die Sie bei Ihrem Verpackungsdesign berücksichtigen müssen, ist, dass verschiedene Menschen ein Produkt aus verschiedenen Gründen kaufen . Deshalb, wenn Sie Verpackung und Präsentation sind einfach so, dann geben Sie dem Kunden keinen anderen Grund zu wählen, als auf Preis zu konkurrieren. Wenn Sie das Verpackungsdesign jedoch für eine bestimmte Gruppe von Personen mit bestimmten Anlässen und Bedürfnissen kreativ ist , geben Sie den Menschen einen Grund, Ihr Produkt zu kaufen, der ihnen hilft, ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen. Was geeignet ist, um für einen Liebhaber oder ein Geschenk für das Ausgehen an einem Datum zu kaufen, unterscheidet sich von dem, was geeignet ist um Ihre Familienmitglieder oder Ihren Kollegen zu verschenken. Fragen Sie sich immer, wie kann ich mein Produktangebot passend gestalten und einen spezifischen Bedarf, ein Ergebnis oder einen Wunsch anziehen ? Denken Sie daran, dass Sie nicht so viele Produkte benötigen, wie Sie denken, um eine starke Marke aufzubauen. Sie können immer mit verschiedenen Themen Ihrer Verpackung spielen, um Ihre Produktlinie zu erweitern und es frisch und interessant aussehen zu lassen. Denken Sie auch darüber nach, wie Verbraucher Ihr Produkt kaufen. Ausgehend von einem Einstiegslevel, wo die Leute Ihrem Produkt einen Test geben wollen, wird der Übergang zu vielleicht Ihr Produkt zur Gewohnheit. Schließlich, lasst uns viel kaufen und uns etwas Geld sparen. Sie sollten auch darüber nachdenken, wie Kunden Ihre Produkte konsumieren. Manche mögen es unterwegs essen, während andere es gerne mit Freunden essen, während sie sich einen Film im Theater ansehen und andere es gerne auf dem Bürotisch beiseite halten. Einige speichern es für den späteren Gebrauch und andere werden es einfach verschenken. In Ordnung. Das könnte eine Menge zu denken sein, aber wenn Sie gerade anfangen, müssen Sie sich nicht um so viele Dinge kümmern. Halten Sie alles, worüber wir sprechen, im Hinterkopf für den späteren Gebrauch und überwältigen Sie sich nicht. Machen Sie es einen Schritt nach dem anderen. Für jetzt, geben Sie eine zusätzliche Anstrengung, um Ihre Verpackung zu personalisieren. Es ist die erste physische Interaktion zwischen Ihrer Marke und Ihrem Kunden. Machen Sie es sich nicht generisch anfühlen. Machen Sie es den besten ersten Eindruck möglich. Sie können immer erschwingliche und einfache Möglichkeiten finden, Ihre Verpackung einzigartig, personalisiert und schön aussehen zu lassen. Behandeln Sie es als persönliches Geschenk, nicht als Versandkarton. In Ordnung. Wir haben eine Menge Informationen durchlaufen und Sie müssen sich vielleicht etwas ausruhen. Aber bevor du gehst, hier ist dein Auftrag für diese Woche. Ich möchte, dass Sie ein Produkt auswählen. Es könnte Ihr Produkt sein oder Sie könnten ein zufälliges Produkt auf Alibaba.com finden Dann möchte ich, dass es vier einzigartige Marken finden und visuell recherchieren, die mit vier verschiedenen Looks und Ästhetik der gleichen Produktkategorie kommen . Dann möchte ich, dass Sie einen Stil einer Marke auswählen, der zu Ihrer Marke passt, sie aufschlüsseln und anfangen, sie zu lernen und zu emulieren. Beginnen Sie mit dem Kopieren und entwickeln Sie es dann langsam in Ihren Markenstil. Sie könnten feststellen, dass sich Kunden an eine bestimmte visuelle Sprache gewöhnt haben, die mit einer bestimmten Markenästhetik verbunden ist, was es dem Kunden leicht macht, den wahrgenommenen und erwarteten Wert der Marke zu identifizieren . Deshalb wissen Sie, was Sie kommunizieren wollen, präsentieren Sie es richtig und Ihr Kunde wird meist reagieren. Es ist nur eine Frage der Wahrnehmung. In Ordnung. Kümmere dich für jetzt. Und ruhen Sie sich aus, ich werde Sie im nächsten Video sehen. 7. Entwicklung deiner Marketing und Lünetten: Hey, willkommen zurück. In diesem Video erfahren wir, wie Sie Ihr Produkt, Ihre Kunden, vermarkten, vertreiben und anbieten können. Dann lernen Sie, wie Sie einige Verkaufstrichter entwerfen und damit beginnen, einige Einnahmen zu generieren. Ich werde Ihnen beweisen, dass ein sechs Jahre altes kluges Kind mit einem Limonade Stand weiß, wie man vermarktet und verkauft Besser als viele kleine Unternehmer und anspruchsvolle Vermarkter, für ein Unternehmen Umsatz zu generieren Es erfordert ein attraktives Produkt, das wir bereits haben hat darüber gesprochen. Dieses Produkt muss zum perfekten Zeitpunkt angeboten werden eine kalte Limonade im Winter zu verkaufen, wird nicht einfach sein. Ihre Limonade muss in einem Raum angezeigt werden, der Ihre Limonade steht. Dieser Platzauftrag muss funktionell und für den Kunden leicht zugänglich sein. Der Limonadenständer muss auf einer gesicherten und vertrauenswürdigen Plattform in einem Bereich mit Fußverkehr aufgestellt werden. Sobald wir das Geschäft und das Produkt gesperrt haben, müssen Sie Ihre Marketingbotschaft mitteilen was bedeutet, dass Sie Marketing-Vertriebskanäle benötigen. Sie müssen sichtbar und effektiv sein, was bedeutet, dass sie groß genug oder laut genug sein muss, um von den Kunden sichtbar zu sein . Mit Hilfe Ihres Vertriebskanals kommunizieren Sie Ihre Marketing- und Markenbotschaft mit Angeboten und Marketingmaterialien, um Ihre Marke hervorzuheben und potenzielle Kunden anzuziehen. Je mehr Sie in die Qualität Ihrer Kommunikation und den wahrgenommenen Wert Ihres Unternehmens investieren Je mehr Sie es für andere schwierig machen, mit Ihnen zu konkurrieren. Das ist es, worum es im Geschäft geht. Ob klein oder groß Sie benötigen eine Plattform, ein Geschäft, einen Marketing-Vertriebskanal und eine Marketingbotschaft. Sie arbeiten Hand in Hand zusammen, um das Bewusstsein zu fördern und Ihr Produkt zu verkaufen. So einfach ist es! Die Plattform könnte eine bestimmte Straße, ein Marktplatz oder ein Einkaufszentrum sein. Es könnte ein Mega-Einzelhandelsgeschäft wie Walmart oder ein Online-Marktplatz wie Amazon sein. Jeder Markt hat seine Regeln und Regulierung und verkaufen Produkte an eine bestimmte Gruppe von Kunden mit besonderen Bedürfnissen und Preispunkten wie B2B oder verschiedene B2C-Produkte und Dienstleistungen. Die Plattform könnte auch der Back-End-Anbieter Ihrer selbst gehosteten Domain-Website wie Shopify und WordPress sein. Für den Laden könnte es ein Ziegel- und Mörtelgeschäft sein. Ein kleiner Stand auf dem Markt, ein Pop-Shop oder ein Truck, oder es könnte online auf einem Marktplatz gehostet werden. Jede Plattform hat ihre eigene Art, Produkte und Dienstleistungen anzuzeigen. Und bevor Sie Ihr Unternehmen vermarkten, müssen Sie sich mit dem Tool vertraut machen, das meist kostenlos von der Plattform oder auf YouTube gelehrt wird . Und schließlich können Sie Ihren Marken-E-Commerce-Store aufbauen. Für den Marketing-Vertriebskanal Es ist die Methode, wie Sie Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Dies könnte durch Messen, öffentliche sprechende soziale Medien sowohl organische als auch kostenpflichtige Drittanbieter-Listing-Marktplatz wie die Yelp.com erreicht werden. Es könnte auch über Ihren Podcast oder Werbung auf jemandes Podcast sein. und schließlich ist der beste Weg für Marketing durch Mundpropaganda. Okay, jetzt, wo Sie eine allgemeine Vorstellung über die Grundlagen haben, tauchen wir ein wenig tiefer und je spezifischer Lassen Sie uns anfangen, über Ihr Angebot zu sprechen. Nehmen wir an, Sie verkaufen T-Shirts und Sie haben viel Lagerbestand, den Sie nicht verkaufen oder es gibt keine Nachfrage nach Ihren Produkten. Es ist höchstwahrscheinlich, weil Sie Ihr Produkt nicht in einem attraktiven Angebot verpacken, wenn Sie Ihr Produkt zu einem bestimmten Angebot bündeln , das für eine bestimmte Gruppe von Personen konzipiert ist. Sie bauen einen Halo-Effekt um Ihr Produkt und es wird ein zielgerichteter bieten und nicht nur ein einzelnes Produkt. Dies wird den Kunden in einen Jagdmodus für einen Deal versetzen. Sie nutzen und nehmen Sie es oder lassen Sie es ohne ein Angebot Ihr Produkt ist nur ein Artikel auf der Speisekarte des Restaurants. Die Leute müssen langsam durch die Speisekarte gehen, um sich zu entscheiden. Manchmal werden sie einfach faul, überhaupt durch die Speisekarte zu gehen. Aber wenn Sie sich in ein Angebot gebündelt haben, geben Sie ihnen eine Abkürzung. Und das ist, was die meiste Zeit ihre Augen nach einem saftigen Deal scannen. Kleine Unternehmen können verschiedene Angebote einführen, wir gestalten die erste Gruppe von Angeboten als Einführung in die Marke. Sie helfen Ihnen, neue Kunden zu gewinnen und sie in Ihr Markenuniversum zu bringen. Sie sind nützlich, wenn Sie soziale Beweise für Ihre neue Marke aufbauen möchten. Solche Angebote sind jedoch nicht profitabel. Sie sollen Break-even oder etwas Geld verlieren. Daher müssen sie für eine kurze Zeit begrenzt werden, wie zum Beispiel die ersten Monate des Startens Ihres neuen Geschäfts Angebote Wie kaufen Sie ein, erhalten Sie eine kostenlos oder kaufen Sie ein Produkt. Holen Sie sich ein kostenloses Produkt kostenlos. Kostenlose Testversionen und kostenlose Boni sind alles tolle Angebote, um das Eis zu brechen und Ihr Geschäft zu starten ohne den ursprünglichen Preis und das Image Ihrer Marke abzuwerten. Die zweite Gruppe von Angeboten ist entworfen, um Upsell und Cross-Selling Der Kunde in profitablere Paket und Erfahrung, diese Gruppe von Angeboten ist besser für einen Kunden angeboten , der bereits unsere Produkte und Dienstleistungen ausprobiert. Das Vertrauen ist bereits für eine größere Investition etabliert. Die dritte Gruppe von Angeboten sind Rabatt-Angebote. Sie können zu einem bestimmten Preis für ein einzelnes Produkt oder einen tiefen Rabattpreis für das gesamte Geschäft oder die Sammlung präsentiert werden. Beachten Sie, dass Rabatte Angebot könnte auch in einer Reifenrabatt-Methode präsentiert werden. Je mehr der Kunde kauft, desto mehr können sie sparen, was auch bedeutet, desto mehr können Sie Ihren Lagerbestand liquidieren und in Bargeld umwandeln. Sie daran, dass wir nur einen Rabatt zu Beginn der Gründung eines neuen Unternehmens bieten Social Bewertungen zu erstellen oder ein Produkt Pre-Launch zu versuchen und zu sehen, ob es eine Nachfrage nach dem Produkt oder wir können Sie auf einem bestimmten Ereignis und Gelegenheiten anbieten . Sie sollten nicht immer Rabatt anbieten. Dadurch wird Ihr Markenimage entwertet und Ihr Kunde wird sich in die Gewohnheit geraten, auf Ihre Rabatte zu warten. Sie sollten auch denken, wenn möglich, an Ihr Geschäft als Führer und der Partner der Gemeinschaft Wenn Ihr Produkt sinnvoll ist, mit einem Sonderrabatt für Militär, Lehrer und Studenten angeboten zu werden. Solche Gruppen tragen zu Ihrer Community bei und belohnen ihre Bemühungen neigen dazu, profitabel für die Marke in Bezug auf ein stärkeres soziales Image und Umsatzeinnahmen zu sein . Berücksichtigen Sie immer den Risikofaktor Ihres Angebots aus Sicht Ihrer Kunden, insbesondere wenn das Vertrauen noch nicht etabliert ist. Die meisten Kunden gehen nicht gerne das Risiko ein, das ist nur die Natur des heutigen Marktes, da das Angebot mit einer risikofreien Garantie ausgestattet ist. Es hebt den Wert der Einsparungen Es beseitigt alle finanziellen Hindernisse, wenn es irgendwelche gibt, indem die Kosten in kleinere Stücke aufgeteilt oder andere Finanzierungsoptionen angeboten werden. Es konzentriert sich auch auf den Verkauf des Ergebnisses des Produkts statt des Produkts selbst. In diesem Fall, mit großem Komfort und Schlaf für einen kleinen Geldwert, stapeln Sie immer alle Ihre Angebotskomponenten zusammen, um den Kunden zu erinnern und den Gesamtwert des Angebots hervorzuheben. Lassen Sie sie das Gefühl haben, dass es ein No-Brainer Deal ist. Lassen Sie sie auch verstehen, dass Sie da sind, um sie per Telefon, E-Mail und Live-Chat zu bedienen. Vor und nach dem Verkauf. Sie können Ihr Angebot mit dem Angebot Ihrer Mitbewerber nebeneinander vergleichen, um den Wert und die Einsparung für Ihr Angebot zu zeigen . Nur gegenwärtige Tatsachen Keine schlechte oder falsche Darstellung des Wettbewerbers bieten oder Sie geraten in rechtliche Probleme. Es ist immer ein Deal, der am sinnvollsten für den Kunden ist der Deal, der am meisten gewinnt. Nicht die billigste. Aber das Beste, das erfordert zu wissen, was Ihre Kunden aus Ihrer Pre-Marketing-Forschungsphase am meisten interessieren . Wie gesagt, kommt ein tolles Angebot mit einem süßen und kein Brainer Deal Dann fügen Sie etwas Feuer, um es mit einer kurzen Frist, die Stress verursacht und die Angst vor dem Verlassen und dann Platzieren Sie einen Stressabbau, der ein Aufruf zum Handeln wie Shop Now ist oder es jetzt bekommen. Denken Sie daran, dass wir normalerweise solche Angebote machen, wenn wir linke Lagerbestände für saisonale Produkte verkaufen oder unsere Umsatzprognosen erfüllen möchten. Wenn Ihr Produkt jedoch nicht einmal mit Angeboten verkauft wird, sind Personen möglicherweise nicht an Ihrem Produkt interessiert . Die Erhöhung des Rabatts ist nicht die Antwort. Wahrscheinlich müssen Sie in die Forschungsphase zurückkehren und Ihre Bedürfnisse, Wünsche und Wünsche Ihrer Kunden verstehen. In Ordnung, also hast du dein Angebot an Ort und Stelle. Wie kommuniziert und verteilt man es? Es ist einfach. Legen Sie es einfach vor die Augen Ihrer Kunden. In der Vergangenheit, Unternehmen verwendet, um Mail-Aktionen zu senden oder Flyer mit Coupons und Sonderangebote zu verschicken. Leute können Gutscheine im Laden erhalten und sobald Sie kaufen, werden sie Ihnen mehr Gutscheine geben, um für mehr zu kommen . Heutzutage hat sich der Vertriebskanal jedoch geändert, aber die Logik hat es nicht getan. Während Sie auf Ihrem Instagram oder Facebook scrollen und etwas Spaß haben oder langweilig werden, werden einige Aktionen vor Ihren Augen erscheinen. Wenn sie mit Ihnen verbunden sind, können Sie auf das Bild klicken und das ist, wie sie Ihre Aufmerksamkeit bekommen und Sie kaufen. Im Gegensatz zu den Inhalten, die wir in unseren sozialen Medien als Markenbuilding-Inhalte veröffentlichen, nutzen wir auch Social Media, um unsere Angebote zu bewerben. Unsere Werbeinhalte sind jedoch ein direktes Angebot. Dieses Angebot umfasst ein klares und mutiges Bild, das das Ergebnis des Produkts mit einem unwiderstehlichen Angebot, eine einfache und klare Produktvorteile Kopie, und eine klare Aufforderung zum Handeln, die Aufgabe der Anzeigen kreativ ist es, den Klick zu verkaufen, nicht der Verkauf von das Produkt. Sobald die Person auf die Anzeige klickt, wird sie zu einer Zielseite weitergeleitet, die dieselben Angebote und Kreativen der Anzeigen widerspiegelt . Eine Landing Page ist keine vollständige Website. Es ist eine Verkaufsseite. Und es muss mit dem beginnen, was die Kunden am meisten interessiert, die sind das Angebot die Vorteile des Angebots , soziale Beweis, wenn verfügbar, und Beantwortung von Einwänden. Landingpage Besucher Sind Menschen, die von einer Google-Suche oder Social-Media-Anzeigen auf Ihre Seite kommen, und sie suchen etwas Bestimmtes in der kürzesten Zeit, jemand, der nach Sanitär-Service sucht, sie wahrscheinlich brauchen wissen, ob Sie in ihrer Umgebung verfügbar sind und wie sie Sie kontaktieren können. Daher müssen Ihr Call to Action und Ihre kritischen Informationen fett und hervorgehoben werden, die Verkaufsseite muss nicht so lang wie diese sein. Aber wenn Sie sich entschieden haben, mehr zu erklären, gibt es keinen Schaden daran. Solange Sie diese wichtigen Informationen behalten und den kritischsten Aufruf zum Handeln wiederholen. Manchmal ist es gut, ein Zeugnis zu haben, aber es ist nicht immer der Fall, wenn Sie keine haben , nicht Stress darüber. Die Menschen kümmern sich in der Regel um das, was Sie für sie tun können, die Qualität und den Preis der Dienstleistung mehr als das Zeugnis. In diesem Beispiel einer Landingpage sehen Sie, dass es optisch für jemanden beschäftigt ist, der nach einer sofortigen Lösung sucht. Es handelt sich um eine Website und nicht um eine bestimmte Einseiten-Landingpage. Ich muss auch durch das Ausfüllen eines Formulars gehen, anstatt darauf zu achten, dass sie Meinem Gebiet mit einem mutigen und klaren Aufruf zum Handeln dienen können . In diesem anderen Beispiel hat der Friseursalon eine gute Aufgabe gemacht, die Adresse und den Aufruf zum Handeln hervorzuheben. Das Bild sieht jedoch generisch aus, nicht einladend und spiegelt nicht das Shop-Erlebnis wider. Hier könnte ich dieses eine große Bild mit ein paar kleineren, aber mehr visuell reichen Bildern ändern, die die Erfahrung im Laden und nicht das Äußere des Raumes erfasst . Da es nichts ikonisches daran gibt, ist dieser Teil der Einführung schön. Wenn ich ein wenig über die Marke lernen möchte, kommen Sie auf die Preistabelle, die ausgezeichnet ist Die Verwendung von Call to Action ist auch ausgezeichnet. Ich werde wahrscheinlich die Schriftgröße in diesem Bereich etwas vergrößern, um die Dinge mutiger und klarer zu machen. Die Hintergrundgeschichte der Mitarbeiter ist großartig, um den Laden emotional mit dem Kunden zu verbinden. Ich würde wahrscheinlich ein paar von jedem Stylisten Arbeitsportfolio früherer Kunden hinzufügen, wenn jeder einen bestimmten Stil hat , um die Informationen wieder an das Eigeninteresse des Kunden zu binden. Hier ist eine gute Verwendung für den Aufruf zur Aktion. Am Ende dieser Seite würde ich wahrscheinlich den Friseur Abschnitt entfernen, weil ich den Kunden nicht mit Leuten verwechseln möchte , die einen Job suchen. Ich würde eine andere Zielseite erstellen, die speziell entwickelt wurde, um über die Kultur, Anforderung und den Einstellungsprozess des Ortes zu sprechen . Schließlich müssen Sie die Ausrichtung der Symbole zu beheben, damit die Dinge richtig und legitim aussehen. Ich würde auch einen Instagram-Image-Feed hinzufügen, um aktuelle Haarschnitte und Ereignisse aus dem Laden zu zeigen. Das war's! Wenn Sie ein physisches Produkt verkaufen, ist Ihre Landing Page Ihre Produktverkäufe. Ihre Produkte müssen aus jedem Winkel angezeigt werden. Ihre Fotografie sollte scharf und sauber sein. Ihre Bilder machen meist den Verkauf Ihres Preises müssen klar und präzise dargestellt werden. Wenn es zusätzliche Kosten gibt, die Sie benötigen, um sie hervorzuheben, sollten Sie auch Ihren Call to Action und Ihre Versand- und risikofreien Garantien anzeigen . Wenn ein Produkt stark von Visuals abhängt, dann Hinzufügen eines Instagram-Feeds mit wunderschön aufgenommenen Fotos ermöglicht es dem Kunden, das Produkt mit verschiedenen Modellen zu überprüfen und sich auf ihren Lebensstil und Körper zu beziehen . Dies wird die Kaufentscheidung erleichtern. Sie sollten auch Ihre Produktmerkmale und -vorteile und schließlich Ihre anderen verwandten Produkte anzeigen, die sich auf diese bestimmte Produktkategorie beziehen. Wenn Sie mehr von einem teuren Produkt verkaufen, müssen Sie mehr in Ihre visuelle Präsentation investieren um den wahrgenommenen Wert zu erhöhen und den Preis zu rechtfertigen. Denken Sie daran, dass je teurer Ihr Produkt ist, desto mehr müssen Sie sich auf soziale Beweise verlassen um das Risiko in den Augen des Kunden zu minimieren. Ihr Verkaufsgespräch muss als physisches Ladenerlebnis fungieren, aber online erledigt werden. Wenn der durchschnittliche Einkaufswagenwert Ihres Produkts über 100 USD oder manchmal weniger ist müssen Sie vielleicht die meiste Zeit finanzieren Für Budget-Kunden, die Geld auf einmal ausgeben, wird eine Barriere. Vergessen Sie nicht, alle anderen Komponenten zu markieren und zu stapeln, um den großartigen Gesamtwert des Angebots widerzuspiegeln . Je höher der Preis Ihres Produkts und die Komplexität sind, desto mehr müssen Sie den Preis rechtfertigen. Indem wir die Geschichte des Produkts erzählen und den Kunden durch die Details des Produkts in einem längeren Format führen. Dazu gehört, über die Herkunft des Produkts zu sprechen, wie andere Menschen sind begeistert und zufrieden Mit dem Produkt, sprechen über jeden Nutzen getrennt aus der Perspektive von Präzision und Meisterschaft. Wenn eine Demonstration erforderlich ist, dann können Videos besser zu erklären dienen. Ihre Kopie muss Konversation und leicht zu verstehen, mit schönen Bildern , die einen bestimmten Punkt verkaufen. Das Wichtigste kommt Ihrem Kunden in den Sinn, nachdem er Ihr Angebot gefallen hat Was passiert, wenn die Dinge nicht richtig laufen? Was ist Ihre Zusicherung der risikofreien Garantie Die meiste Zeit wird dies machen oder brechen den Deal. Heutzutage arbeiten viele kleine Unternehmen mit einer Wohltätigkeitsorganisation zusammen und werden hervorheben, dass auf der Verkaufsseite als Erinnerung daran, dass der Kunde Kauf ein Beitrag ist, der manchmal dazu führen könnte, dass der Kunde von dieser Marke kaufen Anstatt andere Marken. Aber das ist nicht immer der Fall. Halten Sie sich immer darauf konzentrieren, was für den Kunden am wichtigsten ist, was es ist, dass sie kaufen Seine Vorteile und einen klaren Frage&A-Abschnitt, der alle Einwände beantwortet, die Kunden möglicherweise kommen könnten, am Ende der Seite Vergessen Sie nicht, den Support mit der Telefonnummer und dem Live-Chat hervorzuheben. Dies beweist, dass Sie nicht nur ein Online-Shop, sondern eine Premiummarke sind. Diese Seite ist eine lange Verkaufsseite, um den Wert des Preises zu rechtfertigen. Wenn Sie ein kleines Unternehmen gründen, müssen Sie sich keine Sorgen um all das ausgefallene Zeug zu Beginn Ihrer Reise machen. Eine einfache Landing Page mit klaren Bildern des Produkts und des Preises wird die Arbeit erledigen. Melden Sie sich nach Möglichkeit für einen Finanzierungspartner wie einen Affirm.com an. Wenn Sie kostenlosen Versand in Ihr Angebot aufnehmen können, tun Sie es. Wenn Sie das nicht können, dann erwähnen Sie es separat. Allerdings brauchen Sie eine Geld-zurück-Garantie, vor allem, wenn es noch kein Vertrauen etabliert. Ihr Versanddatum und Ihre Versandinformationen müssen klar sein. Fügen Sie immer ein paar zusätzliche Tage hinzu, falls die Dinge schief gehen. Wenn Ihr Produkt ein Produkt ist, hängt hauptsächlich von seiner Funktion zu verkaufen, dann können Sie die einfache Verwendung des Produkts in einem Video oder mehreren Bildern zeigen . Ich bevorzuge ein klares und kurzes Video. Vergessen Sie nicht, die Eigenschaften und Spezifikationen Ihres Produkts zu erwähnen. Keine Verwirrung. Sie wollen keine Sache verkaufen und der Kunde erwartet, etwas anderes zu erhalten. Wenn Sie bei Amazon.com oder anderen Plattformen verkaufen, müssen Sie verstehen, dass Sie mit Hunderten von verschiedenen Lieferanten konkurrieren . Daher müssen Ihre Bilder das klarste, wünschenswerteste Bild in Ihrer Kategorie sein. Das sieht der Kunde zuerst. Dann müssen Sie alle lauten Flusen und nicht verwandte Bilder überspringen und markieren, was der Kunde am meisten interessiert . Fügen Sie einige Lifestyle-Bilder hinzu und zeigen Sie eine andere Anwendung des Produkts. Wenn Ihr Produkt spezielle Inhaltsstoffe oder Komponenten hat, ist es vorzuziehen, eine Longe Verkaufsseite zu tun , die über die Vorteile der Verwendung des Produkts spricht. Halten Sie Ihr Exemplar verständlich, kurz, relevant und wertvoll. Kein Flauschreden. Dadurch verbringen die Kunden mehr Zeit mit Ihrer Verkaufsseite und schätzen Ihren Wert im Gegensatz anderen Lieferanten. In Ordnung. Wir haben verschiedene Landing Pages durchlaufen. Der Hauptpunkt, auf den man sich aus Kundensicht auf die Zielseite konzentrieren muss, ist, was ich kaufe? Wie funktioniert es? Was sind die Vorteile? und was kann ich damit machen? Wie unterscheidet es sich von anderen Lösungen? Wie hat es für andere funktioniert? und was, wenn es nicht für mich funktioniert? Was ist Ihr vollständiges endgültiges Angebot? Wie werden Sie es mir ermöglichen, es zu kaufen? In Ordnung. Gehen wir nun zurück zu unseren Anzeigen und sprechen darüber, wie wir Menschen verteilen und ansprechen, damit sie unsere Anzeigen an erster Stelle sehen. Nun, dies geschieht über Facebook Business Ad Manager und ist in diesem Kurs von Ihrem Facebook oder Instagram Ordinary Konto getrennt . Wir werden nicht tief über alle Details des Facebook-Anzeigenmanagers sprechen. Es wird Stunden dauern und dich zu Tode langweilen. Ich verspreche Ihnen jedoch, dass ich genug Informationen zeigen werde, um zu wissen, wie die Dinge funktionieren, um Ihr Projekt zu starten und Dinge voranzubringen. Später können Sie mehr erfahren oder professionelle Mitarbeiter einstellen, um Ihren Marketingaufwand zu skalieren. Die Funktion der Facebook-Anzeige für Unternehmen ist es, Hand in Hand mit dem Geschäft zu arbeiten, um spezifische Umsatzziele zu erreichen . Daher gibt es vier Hauptziele, um sich zuerst zu konzentrieren, mit unseren aktuellen oder neuen Kunden zu engagieren Zweite Interessenten neue und interessierte Kunden. Drittens, finden und verkaufen Sie an Online-Käufer, und vierte laden Fuß-Traffic in unseren Shop. So können Sie sowohl Facebook als auch Instagram gemeinsam nutzen, da sie die gleiche Plattform teilen. Facebook verspricht Ihnen jedoch nicht, einen Verkauf zu tätigen. Es sagt Ihnen nur, dass sie massive Daten über eine andere Gruppe von Personen mit bestimmten Interessen Standort und Verhaltensweisen haben , von denen sie voraussagen könnten, dass sie eine bestimmte Aktion für Ihr Unternehmen ergreifen werden. Verlassen Sie sich auf Daten in der Vergangenheit, um zukünftige Maßnahmen vorherzusagen. Wie Facebook Menschen anspricht, ist zuerst durch das Sammeln von Daten, die wir über unser Profil an Facebook senden Facebook den Zugriff auf unser mobiles Gerät, unseren Standort und unsere bisherigen Verhaltensweisen ermöglichen. Es sammelt auch Informationen von Seiten, die wir auf Facebook mögen, diese Daten machen Facebook sehr sachkundig Über uns. Google macht das gleiche. Aber da Google eine Suchmaschine und eine Discovery-Plattform ist, richtet es Menschen nach Schlüsselwörtern Sie geben in die Suchleiste oder einen bestimmten YouTube-Kanal und Videos mit bestimmten Themen und Interessen ein. Google kann auch Personen ansprechen, die Anzeigen auf Partner-Websites schalten. Sie arbeiten mit Google und erhalten einen kleinen Teil des Werbegewinns. Kurz gesagt, Facebook und Google besitzen die Aufmerksamkeit der Menschen und der Verkehr im Internet und das ist Was macht sie zu einem leistungsfähigen Marketing-Vertriebskanal Für die meisten Unternehmen, ohne Verkehr Es gibt keine Verkäufe und ohne Verkäufe Es gibt kein Geschäft. In Ordnung, aber wie können diese Plattformen einem kleinen Unternehmen helfen, vorherzusagen und Kunden zu finden, um ihre Produkte zu kaufen oder ein Lead zu werden? Nun, durch einen kleinen Code, den Sie leicht auf Ihrer Website einrichten können, der ein Pixel für Facebook oder ein Google-Conversion-Tracking-Tag genannt wird, hat dieser Code oder Pixel verschiedene Attribute, die Ereignisse genannt werden. Und diese Ereignisse beschreiben eine bestimmte Aktion, die jemand auf Ihrer Website ergreift. Zum Beispiel, wenn jemand eine Brille auf Ihrer Website kauft, wird dieses Ereignis ausgelöst und Informationen an Facebook gesendet . Die Benutzernummer AD111 hat eine Brille aus einem Geschäft gekauft, Brille .com mit einem Gesamtwert von $35. Daher Tag, der Benutzer als Online-Käufer und Brillenkäufer ist. Natürlich ist das nur eine einfache Art, darüber zu reden. Es gibt Millionen von Attributen und Datenpunkten, die berücksichtigt werden müssen. Aber ich denke, du verstehst den Punkt. Facebook ist ein riesiges Datenverarbeitungszentrum. Es kombiniert alle Daten, die von allen Pixeln auf verschiedenen Websites stammen, verarbeitet sie mit einer KI-Lernmaschine und gruppiert dann Benutzer in Buckets mit Attributen und Verhalten. Wenn ein Unternehmen ein Kampagnenziel zuweist, versucht der KI-Computer daher, die Informationen Ihrer Anzeige vorherzusagen . Anschließend wird Ihre Anzeige einem bestimmten Kunden-Bucket zugewiesen. Auf diese Weise wird versucht, Kunden zu finden und sie mit Ihren Anzeigen auszurichten. Wenn wir beginnen und wir keine vorherigen Daten wie Kundenlisten haben, wählen wir das richtige Ziel das in diesem Fall ist, ein Produkt online zu verkaufen. Es heißt Conversion, die Facebook sagt mir Online-Käufer zu finden, mit dem richtigen Ereignis, das ist ein Kauf. Und dann beginnen wir damit, Menschen nach Interessen und Verhaltensweisen anzusprechen. Dadurch wird unsere Anzeige zum ersten Mal vor ihnen angezeigt. Dieser erste Schritt nennen wir es auf ein kaltes Publikum ausgerichtet, eine Gruppe von unbekannten Menschen, die nie von unserer Marke gehört haben , aber frühere Kaufverhalten teilen. Wenn diese regulären Käufer unsere Anzeigen sehen und klicken, werden sie zu unserer Zielseite gehen und wahrscheinlich einen Blick, scrollen und gehen. Das ist in Ordnung. Unser Ziel ist es, sie in unser Marketingsystem einzubinden. Jetzt können wir eine neue Zielgruppe für die Menschen, die unsere Website besuchen, erstellen und dann wieder auf sie mit verschiedenen Kreativen und Angeboten. und hoffentlich einige kaufen Im Laufe der Zeit Facebook sammelt genug Informationen und erfahren Sie mehr über die Kunden, die von unserem Geschäft kaufen. Es ist in diesem Moment, wenn Sie Facebook lookalike Publikum nutzen können, um neue Leute zu erstellen, zu bestrafen und anzusprechen Ähnlich wie Ihre früheren Kunden. Und auf dieser Ebene wird Facebook-Anzeige skalierbar und unaufhaltsam. Sie daran, dass wir drei Schlüsseltypen von Publikum haben, kaltes Publikum, das sich unserer Marke nicht bewusst und ein heißes Publikum vertraut und bereit zu kaufen, jeder dazwischen wird ein warmes Publikum genannt, ein Publikum In der Forschung und Betrachtung Modus und müssen überzeugt. Facebook-, Instagram- und YouTube-Kampagnen arbeiten auf einer hierarchischen Ebene, beginnend mit dem Kampagnenziel das Traffic zu Ihrem Ziegel- und Mörsergeschäft treibt, einen Online-Verkauf macht oder einen Lead sammelt. Dann kommen wir zur Anzeigenset-Ebene, auf dieser Ebene wählen wir unsere Zielgruppe aus. Jede Gruppe von Zielgruppen kann in einem separaten Anzeigensatz gruppiert werden. Zum Beispiel, Influencer Ad Set, Zeitschriften Anzeige für eine Zielgruppengröße mit mindestens 500K bis 1 Million Personen eingestellt . Sie können auch eine separate Website-Besucherwerbe-Set für den Retargeting-Zweck einrichten, alles unter einer Kampagne die einen Verkauf tätigt. Und schließlich kommen wir zu den Anzeigen, die die kreativen und die oft sie Bilder oder Videos sein können Für jedes Anzeigenset Sie können so viele kreative und Angebote haben, wie Sie wollen. Sie müssen nur relativ zu der Gruppe von Kunden sein, die Sie auf der Anzeigenset-Ebene ausgewählt haben. Denken Sie daran, wir reden nicht mit allen Menschen mit der gleichen Sprache. Ihre Kreative Könnte eine einfache Kopie Ihrer Produktfunktionen und Vorteile mit verschiedenen Bildern und kurzen Demonstrationsvideos sein. Es könnte ein direktes und zeitlich begrenztes Angebot sein. Es könnte eine Galerieanzeige jedes Ihrer Produkte und Dienstleistungen separat sein, oder Kunden-Testimonials Um die Qualität Ihres Produkts und Service hervorzuheben. Sie finden, dass wir die meiste Zeit darauf verlassen, den Kunden mit großartigen Visuals und saftigen Angeboten zu gewinnen Re-Market, um sie mit mehr Erzählung über den Wert Ihres Produkts zu sprechen und Einwand zu beantworten Dann innerhalb weniger Tage, wir re-Targeting sie mit einem direkte und unwiderstehliche Angebot, Ihre Anzeigen kreativ könnte einfach mit Ihrem iPhone geschossen und mit einem einfachen Drag & Drop Tools bearbeitet werden, was einfach zu tun ist, wenn Sie auf einem Budget sind . Denken Sie daran, dass wir so viele so kreativ wie möglich testen möchten und Facebook-Algorithmus im Laufe der Zeit zu erfahren, welche Anzeigen kreativ am besten funktionieren. Sie können sehen, wie verschiedene Marken Dutzende, wenn nicht Hunderte von kreativen mit leichten Änderungen und Variationen zeigen . In Ordnung, also wie nutzen wir Facebook-Anzeigen für Ihr Unternehmen und beginnen, einige Einnahmen zu generieren. Und die Antwort ist einfach, wenn Sie wissen, was Ihre Ziele sind, wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, dann möchten Sie Menschen in Ihrer Umgebung anziehen und sie in Ihr Geschäft einladen, Geo-Targeting nutzen, um Menschen in der Nähe mit direkten Angeboten anzusprechen, die sie beanspruchen können in Ihrem Geschäft. Wenn Sie einen Online-Shop haben, dann wollen Sie fahren, kaufen, auf Ihre Website mit auffälligen Kreativen Dann retargeting die gleichen Leute mit verschiedenen Angeboten zurück, um sie wieder auf Ihre Verkaufsseite zu bringen und den Kauf abzuschließen. Eine andere Möglichkeit, dies zu tun, ist, mit Video-Anzeigen zu beginnen. Da Facebook Video-Anzeigen ermutigt und sie sind billiger als Conversion-Anzeigen im Moment, dann Re-Targeting die Personen, die Ihre Videos mit Conversion-Anzeigen angesehen haben, um sie für einen Kauf in Ihren Shop zu bringen oder um sie in Ihr Retargeting zu bekommen Sequenz. Wenn Sie einen Service verkaufen, können Sie ein Traffic-Ziel wählen, um den Traffic zu einem detaillierten Blog-Beitrag zu bringen Rund um eine bestimmte Lösung oder ein Problem, um Ihre Kunden auf Ihrer Website kümmern. Die retargeted, die Menschen, die Ihren Beitrag mit dem Ziel der Lead-Generierung besuchen. Sobald sie geklickt haben, werden sie zu einer Zielseite mit einem Opt-In-Formular weitergeleitet, um von Ihrem Vertriebsteam kontaktiert zu werden . der Lage zu sein, diese einfachen Schritte zu verstehen, würde Sie in der Lage sein, ein fortgeschrittenes Konzept zu verstehen , das ein Marketing- und Verkaufstrichter ist. Ein Trichter ist die Schritte und der Prozess, den ein Fremder durchlaufen muss, um einen Kauf zu tätigen und Kunde zu werden. Je kostengünstiger Ihr Produkt ist, desto kürzer und weniger Schritte, die Ihr Kunde unternehmen muss und je teurer und Premium Ihr Produkt ist, desto mehr Schritte müssen Ihre Kunden durchlaufen und desto mehr Informationen müssen Sie bereitstellen, um Vertrauen zu schaffen und erlauben Sie, dass der Kauf erfolgt. Sie müssen nur sicherstellen, dass die Kosten für den Erwerb des Kunden geringer sind als der Wert des Kaufs. Einen Kunden in ein Unternehmen zu bringen und einen Verkauf zu tätigen, ist für jedes Unternehmen am meisten wichtig. Es ist die Macht, Nachfrage zu generieren, die Sie zu einem leistungsfähigen Vermarkter machen wird, vor allem in der Anfangsphase, wenn ein Unternehmen keine früheren sozialen Rekord mit einem sehr begrenzten Budget hat. Dies versetzt Sie in die Lage, sehr strategisch und entscheidend zu sein, was Sie erreichen wollen, wie Sie Ihr Budget zuordnen und Ihre aktuelle Investition später viel mehr bezahlen. Sobald die Nachfrage generiert und die Marketingsysteme eingerichtet sind, wird alles andere einfacher, skalierbarer und profitabler. Schauen wir uns ein paar Beispiele an. Mit lokalen Unternehmen beginnen Sie, indem Sie Ihr Unternehmen auf Google-lokalen Unternehmen auflisten und Sie präsentieren Ihr Unternehmen mit allen erforderlichen Informationen mit den besten Bildern möglich. Sie müssen Ihr Unternehmen auch auf Marketplace-Sites wie Yelp.com auflisten Diese zwei Taktiken bieten Ihnen später kostenlosen Traffic und sozialen Beweis. Wenn Sie gerade erst anfangen, reicht es nicht aus, Ihre Website organisch aufzulisten, um entdeckt zu werden. Wir werden auf diesen Plattformen für Pay per Klick werben, oben auf der Suchliste und erste Besuche generieren. Später werden wir einen hervorragenden Job tun, um unseren Kunden zu dienen und tolle Bewertungen zu erzielen. Wir werden auch unsere Social-Media-Feed Instagram oder in Ihrem Fall verwenden, könnte Twitter sein, um die Gesamterfahrung rund um unsere Marke Lifestyle, nur necken kein Verkauf. Jeden Tag werden wir aktiv sein und einige Livestream hinter der Szene und Lifestyle der Marke teilen um aktiv und legitim auszusehen. Gleichzeitig ist es eine gute Idee, mehr Fußverkehr zu bringen und Werbung auf Facebook und Instagram Für spezielle Angebote für die Umgebung. Ein Takeaway oder spezielle in-store Happy Hour Angebote werden großartig sein, auf dem Boden Wir bieten kostenlose Proben und zeigen große und klare, unwiderstehliche, direkte Angebote. Dies mag am Anfang nicht profitabel sein, aber solange Sie Break-even oder nehmen Sie einen kleinen Verlust Dies sollte in Ordnung sein. Es muss ein Teil Ihres Marketing-Budgets und -Plans sein. Sie müssen das Eis brechen und den Leuten erlauben, die Marke auszuprobieren. Sie werden auch ein paar Mikro-Influencer mit mindestens 20K Followern in Ihren Shop einladen Für einen Shout-out oder Bewertung einige akzeptieren kostenlos und einige für eine kleine Gebühr. Dennoch wird die Belichtung großartig sein, wenn sie verwandt sind und mit Ihrer Community verbunden sind. Dies bringt ihre Anhänger in Ihr Geschäft, in den Laden Und nachdem Sie eine hervorragende Arbeit geleistet haben, werden Sie einen kleinen Vertrag als Zeichen der Großzügigkeit anbieten und Ihrem Kunden Treue Stempel Karte und Gutscheincodes geben , um sie zu ermutigen, wieder zu kommen und zu fragen für einen sozialen Anteil Mit einem speziellen Hashtag #yourbusinessname. Wenn Sie auch meinen Rat über die Entwicklung eines wünschenswerten und teilbaren Produkts befolgt haben, werden die Menschen natürlich ein Foto machen und es teilen. Denken Sie daran, dass jedes Geschäft einen Verkaufsargument haben muss. Dieser Verkaufsargument würde Leute dazu bringen, Freunde zu besuchen und später wieder zu kommen. Manche Leute besuchen den Laden wegen seiner einzigartigen und gut verarbeiteten Produkte. Einige wegen der Stimmung des Ortes, andere wegen der Lage des Ortes, einige wegen der einzigartigen Service und Erfahrung und andere wegen der Geschichte, Erbe und Geheimnis der Marke Ihre Verkaufspunkte sollten ein Wow-Faktor sein und wird eine Art Wunsch oder Traum für jemanden zu erfüllen. Wenn sie sich andere Leute Bilder von Ihrem Platz oder Ihre Produktbilder ansehen Ihre Reaktion sollte sein, möchte ich auch ein Teil davon sein. Sobald sie zu Ihrem Geschäft kommen, machen sie ein paar Fotos von sich selbst und manchmal mit dem Brand Creator und teilen es in sozialen Medien, um zu zeigen, dass sie auch die gleiche tolle Erfahrung hatten. Alles, was wir versuchen zu tun, ist, Ihr Geschäft wünschenswert zu machen und Kunden direkt zu Ihnen kommen statt sie nur zu Fuß und auf der Suche nach einem Platz in der Mall. Ich möchte, dass sie alles andere ignorieren und vorprogrammiert werden, um zu dir zu kommen. Wir versuchen auch, den leeren Platzeffekt loszuwerden, wenn Ihr Geschäft leer ist Sehr wenige Leute werden reinkommen wollen, aber wenn es einige Leute drin sind, fühlt es sich an wie ein substanziges Geschäft und mehr Leute wollen reinkommen. Wir als Mensch sind soziale Geschöpfe. Wir sind auf andere Menschen und unsere Wahrnehmung angewiesen, um zu entscheiden. Diese Idee funktioniert gut für große und kleine Unternehmen. Die Menschen werden mehr Menschen anziehen und der Zyklus wächst weiter. Wenn wir das gesamte System in einer einfachen Illustration betrachten, beginnen wir mit dem Senden von Fußverkehr zu unserem Geschäft Sei es bezahlt oder organische Methode. Dann geben wir im Laden kostenlose Proben und zeigen direkte Angebote an. Dann machen wir einen tollen Job mit unseren Kunden. Wir geben ihnen einen einfachen Vertrag zusammen mit Treuekarten und Coupons, um sie zurück zu bringen und bitten sie höflich Für soziale Aktien und Bewertungen, die das Wort verbreiten und mehr Kunden in unseren Laden bringen , die mit der Zeit unsere Werbekosten minimieren und bauen Sie einen treuen Kundenstamm. Woher weiß ich, dass dieses System funktioniert? Weil Unternehmen es die ganze Zeit nutzen, um ein Unternehmen zu gründen oder zu wachsen und es funktioniert. Manchmal erfordert Ihr Unternehmen möglicherweise, dass Benutzer Ihr Programm ausprobieren und dann in Kunden umwandeln. Sie können ihnen eine kostenlose eine Woche oder ein einziges Zeitfahren anbieten oder einfach direkt zu einem speziellen Direktangebot mit einer Geld-zurück-Garantie. Denken Sie daran, dass Sie nicht alle Taktiken verwenden müssen, über die wir gesprochen haben, verwenden Sie, was sinnvoll ist um Ihr Unternehmen und passen Sie Ihr Budget. Eine Sache, die Sie beachten müssen, ist, dass Sie Bewusstsein generieren und den Verkehr antreiben müssen. Sie müssen auch einen Weg finden, damit Kunden immer wieder zurückkommen und das Wort verbreiten können. Manchmal müssen Sie Ihr Produkt als Großhändler vertreiben oder an verschiedene Unternehmen verkaufen. Wir nennen es B2B Business to Business, im Gegensatz zu B2C, die direkt an Verbraucher ist, die auf Einzelhandels- und Onlineshop-Strategien beruht , in B2B und Großhandel Sie konzentrieren Ihre Marketingbemühungen auf die Teilnahme an Messen, Distributoren und Käufern Diese Orte lernen das neueste Produkt kennen und suchen nach passenden Angeboten. Sie müssen nur sicherstellen, dass Sie an der richtigen Messe Ihrer Produktkategorie teilnehmen. Ihre Aufgabe auf der Messe ist es, viele Käufer zu treffen und sie kennenzulernen, zu lernen, was sie brauchen und ihre Anforderungen. In der Regel, auf Messen, Menschen sind nicht da, um sofort zu kaufen, sondern Visitenkarten auszutauschen und für Sie, um ihre Kontaktinformationen zu sammeln, lassen Sie sie wissen, dass Sie ihnen dienen können und würde gerne Follow-up mit ihnen. Sobald die Messe fertig ist, folgen Sie sofort. Fragen Sie, ob sie noch interessiert sind und suchen Sie nach einer Lösung und fragen Sie nach einem kurzen produktiven Treffen , wenn möglich. Sagen Sie ihnen, dass Sie Informationen über ihre Bedürfnisse gesammelt haben und sie gerne mehr kennen lernen und über die Anforderungen und weitere Details erfahren würden. Sobald Sie sich treffen, erhalten, um Ihre Wünsche im Detail zu verstehen und zu fragen, ob sie bereit für ein kleines Engagement und einen Deal sind. Sobald der Deal abgeschlossen ist, dienen gut und halten die Beziehung, so dass sie wieder kommen und kaufen mehr In B2B-Deals Stellen Sie sicher, die Dynamik zwischen der Person, die Sie verhandeln, und ihrem Chef zu verstehen. Sie wollen nicht für ihren Kauf verantwortlich gemacht werden oder gefeuert werden. Ihre Aufgabe ist es, Hand in Hand als Berater zu arbeiten, mehr als ein Verkäufer, und bieten hilfreiche Informationen die ihr Leben leichter macht. Und wenn Sie eine wunderbare Arbeit geleistet haben, werden sie den Verkauf an ihren Chef im Namen von Ihnen zu ihrem Vorteil tun . Sie müssen auch mit bestimmten Zeitplan und Budget arbeiten und in der Lage sein, ihre Bestellung nach ihrem Qualitätsstandard zu erfüllen . Keine Fehler oder Verzögerungen. So funktioniert die Unternehmenswelt. Wenn sie nicht von Ihnen kaufen können, ist es nicht persönlich. Sie müssen nur die Dynamik verstehen und mit ihnen arbeiten, um einen Deal zu erreichen. Wenn Sie an Einzelhandelsgeschäfte verkaufen möchten, sei es online oder offline, müssen Sie ein Vertriebsteam einstellen Zusammen mit Marketingmaterialien wie Ihrem Produktkatalog, in dem hauptsächlich Ihr Produkt angezeigt wird Der Großhandelspreis und der empfohlene Verkaufspreis zusammen mit einem kurze Hintergrundgeschichte Ihrer Marke. Das Verkaufsteam arbeitet normalerweise an einer Verkaufsprovision zusammen mit einem Grundgehalt. Wenn Sie anfangen, können Sie es selbst tun. Besuchen Sie den Shop zuerst und sehen Sie, wie es aussieht, welche Produkte verkaufen sie, den gesamten Präsentationsstil und wie passen Ihre Produkte in? Denken Sie daran, dass diese Geschäfte Geld verdienen wollen und sie denken in Bezug auf Opportunitätskosten. Also, wenn Ihre Produktverkäufe besser mit einer höheren Marge als andere Produkte, dann würden sie gerne Ihr Produkt anzeigen. Seien Sie also auf jeden Fall nicht schüchtern vor dem Verkauf. Sobald Sie im Laden sind, fragen Sie den Filialleiter oder Mitarbeiter, ob Sie die für den Kauf verantwortliche Person erreichen können, und fragen Sie dann nach dem Namen des Personals, der Ihnen die Informationen zur Verfügung gestellt hat, damit Sie sie später erwähnen können, wenn Sie den Besitzer des Geschäfts kontaktieren oder Käufer. Sei einfach nett und freundlich. Wenn sie widerstehen, lächeln Sie einfach und machen Sie weiter. Eine Sache zu beachten, dass Sie Ihre Produkte nicht aufstellen oder anzeigen möchten, während sie beschäftigt sind . Im Laden haben sie keine Zeit oder Stimmung zum Zuhören. Sobald Sie die Kontaktinformationen erhalten, wenden Sie sich per E-Mail zusammen mit dem Namen der Person, die Ihnen die Informationen gegeben hat Eine kurze und süße Einführungsnachricht erwähnen, warum Sie ihren Shop gewählt haben, warum Ihr Produkt aus Stil, Funktion und Preis zusammen mit Ihrem Produktkatalog. und schließlich bitten Sie, 15 Minuten an einem bestimmten Tag zu planen. Und schließlich, vergessen Sie nicht, senden zu drücken. Das war's! Wenn sie Ihre Arbeit mögen, möchten sie sich vielleicht mit Ihnen treffen, um weitere Gespräche zu führen. Wiederholen Sie den gleichen Prozess, um mehr kleine Boutiquen und Geschäfte zu erreichen, beginnen Sie klein und lokal Dann wachsen langsam. In Ordnung. Lassen Sie uns also ein wenig über Online-Geschäft sprechen, für ein Online-Produkt Wir suchen nach einem Produkt, das sich von dem unterscheidet, was in einem allgemeinen Einzelhandelsgeschäft, ein solches Produkt Wir können eine Geschichte generieren und umarmen. Wenn das Produkt normal ist und Leute es bei Amazon kaufen können, dann gibt es keinen Grund einen Premiumpreis für Ihr Produkt zu bezahlen. Wir werden dieses Produkt aufnehmen und mit verschiedenen Mikro-Influencern zusammenarbeiten und mit allen zusammenarbeiten, um Dynamik rund um die Marke zu generieren. Der Weg, Influencer zu finden, besteht darin, nach Influencern in Ihrer Branche zu forschen, die offen für Collaboration sind und sich an sie wenden. Bieten Sie ein kostenloses Beispiel für einen Shutout an. Einige erfordern möglicherweise eine geringe Zahlung für die Aufnahme- und Bearbeitungsgebühren. Wenn Sie eine eher direkte und gesicherte Methode wollen, können Sie Plattformen finden, die Sie direkt mit Influencern verbinden und alle Leistungen und Zahlungen über die Plattform verwalten. Stellen Sie sicher, wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten, um ihre Zielgruppe auf eine Verkaufsseite mit einem speziellen Angebot zu senden. Sobald die Leute Ihr Produkt kaufen, müssen Sie jedoch den Gewinn und den durchschnittlichen aktuellen Wert der Transaktion erhöhen . Daher müssen Sie ergänzende Produkte Cross-Selling oder Upsell zu einer größeren Menge des gleichen Produkts für ermäßigten Preis. Sie können auch kostenlosen Versand zu bestimmten Warenkorbwert anbieten. Sie werden erstaunt sein, wie viele Leute den Upsell nehmen, um die Versandkosten zu vermeiden. Upselling und Cross-Selling haben mit der Bündelung Ihres Produkts in einen Deal zu tun, der als kein Brainer Für den Kunden wahrgenommen wird , aber profitabler für Sie, da die Kosten für das gesamte Angebot niedriger sein wird als Sein wahrgenommener Wert. Um das Konzept besser zu verstehen, warum wir gehobenen und Cross-Selling sollten, ist es, an Ihren Umsatz in Bezug auf Margen denken . Eine Marge gibt an, wie viel Geld übrig bleibt, nachdem Sie Ihre Herstellungskosten gedeckt haben. Sie müssen auch berücksichtigen, dass Ihr Verkaufspreis manchmal mit 25% bis 35% diskontiert wird , was Ihnen in diesem Szenario 12$ als Gewinnspanne belässt. Aber wir sind noch nicht fertig. Heutzutage wird Marketing immer teurer. Stellen wir uns also vor, dass die Kosten für den Erwerb eines neuen Kunden im Durchschnitt $9 betragen. Das würde Sie mit $3 als Gewinn verlassen. Und nachdem Sie alle Ihre Steuern und Kreditkartentransaktionsgebühren bezahlt haben, werden Sie fast nichts mehr haben. Es lohnt sich nicht einmal, ein Geschäft zu gründen. Daher möchten Sie im Moment des Kaufs und der Kunde ist bereits aufgeregt, Up-Selling oder Cross-Selling, die den durchschnittlichen Cash-Wert auf $45 Dollar erhöhen, und das wird Sie verlassen Mit $18 als Gewinn, die so viel besser als $3 mit Ausgaben der gleichen Menge an Geld. Beim Erwerb des Kunden machen Sie das Sechsfache des Gewinns. Nicht jeder Kunde wird den Upsell kaufen, aber einige werden und sie werden bis zum Endergebnis Ihres Gesamtgewinns addieren . Wenn der Verkauf getätigt wurde und Sie Ihr Produkt versendet haben, müssen Sie Ihre Kundenanfrage für zukünftige Rabatte oder Belohnung senden . Und wenn Sie einen tollen Job gemacht haben und Ihr Produkt großartig ist, würde der Kunde gerne eine Bewertung hinterlassen. Sie werden auch Ihren Kunden bitten, wenn möglich, einen Snapshot Ihres Produkts zu erstellen und es an Sie zu senden So können Sie mit ihrer Erlaubnis, posten Sie auf Ihren sozialen Medien und markieren Sie sie, so gewinnen Sie Social Proof und fahren mehr Traffic. Sehen wir uns nun das komplette Panel an. Sie erwerben zuerst Kunden über Social Media, sei es bezahlt, organisch oder Influencer, und Sie senden sie auf eine Produktseite, wo Sie ein Angebot haben , dann senden Sie sie zu Upsell oder Cross-Selling und dann schließlich an die Kasse, nach einer gewissen Zeit Sie werden eine E-Mail mit Coupons oder Geschenkgutscheinen für Bewertungen und soziale Aktien senden. Nun, nehmen wir das gleiche Konzept und skalieren es. Zuerst arbeiten Sie mit Facebook- und Instagram-Anzeigen, um Traffic auf Ihre Website zu senden. Sie arbeiten auch mit YouTube-Influencern zusammen, um Ihr Produkt zu überprüfen und darüber zu sprechen. Sie arbeiten auch mit Bloggern zusammen, um die Geschichte Ihrer Marke und Ihrer Produkte zu erzählen. Und die Art, wie Sie Blogger und Influencer bezahlen, ist durch ein Affiliate-Programm, wo sie auf eine bestimmte Menge Geld für die Produktion bezahlt werden und ausschließen und einen kleinen Prozentsatz Provision jeden Verkauf, den sie machen. Sie müssen Personen auf Ihre Produktseite schicken. Und bevor Besucher gehen, werden Sie diese E-Mail für ein einmaliges tiefes Rabattangebot erfassen. Sobald sie sich für Ihre Liste entschieden haben, werden sie Teil einer automatisierten E-Mail-Serie. Es beginnt damit, ihnen den Rabattcode anzubieten und sie dann langsam in Ihre Markengeschichte und Ihre Produktlinie einzuführen . Dies könnte leicht mit E-Mail-Marketing-Software wie Klaviyo erreicht werden Es kommt mit einer Pre-Setup automatisierte E-Mail-Sequenz und visuelle Vorlagen neben der E-Mail-Sequenz Sie werden ein Teil unserer Retargeting-Sequenz, die ihnen folgen mit verschiedenen Angeboten und Kreativen, die den Nutzen Ihres Produkts hervorheben. Diese kreativen müssen das Ergebnis Ihrer Forschung für das sein, was Menschen kämpfen mit Bezug auf Produkte ähnlich wie Ihre. Es ist ein Q&A, aber in sozialen Medien gemacht. Sie werden sie auch auf YouTube und Google retargeting, um sie an verschiedene Angebote und Produkte auf Ihrer Website zu senden . Sie werden überall und sie sind Teil Ihres Markenuniversums geworden. Sie können ihnen zeigen, was Sie wollen, senden Sie sie, was Sie wollen und engagieren Sie sie, wie Sie wollen, solange es sie dazu bringen, den Kauf zu tätigen. Schauen wir uns das System noch einmal an. Wir müssen zuerst Menschen über organische, bezahlte und eine Affiliate-Methode auf unsere Verkaufsseite bringen Dann senden Sie sie auf unsere Produktseite, sammeln Sie ihre E-Mail-Adresse und richten Sie sie dann mit verschiedenen Angeboten neu an. Wenn sie kaufen, verkaufen wir Upsell und Cross-Selling. Wenn sie es nicht tun, gehen sie direkt zur Kasse. Wir folgen mit einer E-Mail von Bewertungen und sozialen Teilen, die im Gegenzug mehr Vertrauen in unsere Marke und Buzz rund um unser Produkt schaffen . Und die Schleife wiederholt sich weiter. Je mehr wir für Marketing ausgeben, desto größer wächst Ihr Unternehmen. Das ist ein komplettes Marketingsystem auf den Punkt gebracht. Ich weiß, dass du deinen Kopf juckst und dich ein bisschen überwältigt fühlst. Mach dir keine Sorgen um die Komplexität. Sie müssen nicht ein ganzes System einrichten. Trotzdem muss man verstehen, wie die Dinge funktionieren. Wenn Sie gerade erst anfangen, müssen Sie nur Bewusstsein generieren und einige Verkäufe tätigen. Sie benötigen eine Website, um Ihr Produkt zu hosten und einen Ort, an dem Sie Kunden erhalten können. Um die Dinge einfacher zu machen Wenn Sie ein Unternehmen gründen, lassen Sie uns gemeinsam durch einige einfache Trichter gehen. Wie wär's damit? Sie können Ihr Produkt auf E-Commerce-Website so einfach wie Shopify hosten. Dann können Sie Ihren Shop mit einem einfachen Tool verbinden, mit dem Sie direkt aus Ihrem Social-Media-Livestream verkaufen können . 8. Den Wert um deine Marke zu erstellen: Willkommen zurück. In diesem Video werden wir über Preise sprechen und wie Sie langsam Ihre Preise erhöhen können, indem Sie Wert schaffen. Eine der größten Schwierigkeiten, die ich mit meinen Kunden gesehen habe, vor allem zu Beginn ihrer Geschäftsreise ist, dass sie ein schwaches Gefühl von Geschäft und Zahlen haben. Sie dienen von einem Ort der Großzügigkeit mit ihren Produkten und Angeboten, anstatt in Bezug auf Geschäft zu denken . Sie setzen die besten Zutaten und Komponenten in das Produkt, aber dann verkaufen es von einem Ort der Verzweiflung , der ihnen das Geld auslaufen könnte. Und leider, manchmal, wenn sie auf der gleichen Strategie bestehen, um aus dem Geschäft zu gehen, jedes Produkt und Service Qualität hat ein Preisschild und der Kunde erwartet, den richtigen Preis für die Vorteile und den wahrgenommenen Wert des Produkts zu zahlen . Im Geschäft gibt es kein kostenloses Mittagessen. Starten Sie ein Unternehmen oder gründen Sie eine Wohltätigkeitsorganisation. Treffen Sie einfach eine Entscheidung. Die meisten Startunternehmer entwerten ihr Know-how und die Fähigkeiten, die sie auf den Tisch bringen , und das kommt manchmal von einer Mitarbeiter-Denkweise statt einer geschickten Geschäftsperson. Manchmal hängt das Problem davon ab, dass Sie vergleichen und konkurrieren mit großen Distributoren, was sie denken, es ist nur über den Preis. Manchmal ist es ihr Mangel an Fähigkeiten zu verkaufen und zu präsentieren, was zu einem Mangel an Selbstvertrauen und Abwertung ihrer Arbeit führt . In diesem Video werden wir diese Probleme lösen und eine neue Denkweise entwickeln. Wenn Sie einen Blumenstrauß verkaufen, haben Sie nicht nur die Blumen aus einem Garten genommen und an den Kunden verkauft. Es brauchte Ihre jahrelange Erfahrung, Zeit, Mühe und Liebe zum Detail, um eine so schöne Kreation zu schaffen . Ihre Kunden können nicht so eine schöne Sache machen und deshalb kaufen sie es von Ihnen in erster Linie. Sie kaufen keine Blumen. Sie kaufen eine Schöpfung. Etwas Schönes zu sehen, zu geben und mit ihren Geliebten zu teilen. Es lässt sie sich gut fühlen. Es lässt sie sich geschätzt fühlen. Das ist Ihr Verkaufsargument und es nennt sich wahrgenommener Wert. Wenn Sie Ihr Produkt jedoch nicht zu einem Premiumpreis verkaufen können, ist das ein Problem mit der Gesamtpräsentation des Produkts oder Sie verkaufen auf dem falschen Markt an den falschen Kunden oder Ihr Preis ist zu niedrig , dass der Premium-Kunde nicht einmal betrachten es als Premium-Produkt. Lassen Sie uns das alles reparieren. Erstens, um unser Geschäft gesund zu halten und zu laufen. Wir wollen sicherstellen, dass wir kein Geld für die Verkäufe verlieren, die wir machen. Das Ergebnis des Geschäfts ist der Nettogewinn und ist nicht Ihr Umsatz oder Ihre Anzahl der Verkäufe. Daher müssen Sie sich hinsetzen und die Kosten für die Herstellung Ihres Produkts plus Ihre Arbeitskosten berechnen . Selbst wenn Sie derjenige sind, der das Produkt produziert, gönnen Sie sich als Mitarbeiter und finden Sie die durchschnittlichen Arbeitskosten und berechnen Sie es in Ihre Produktkosten. Ich habe ein Bonus-Video für Sie, das darüber im Detail spricht Es wird Ihr nächstes Video für jetzt Stick mit mir sein. Schauen wir uns ein kleines Beispiel an. Wenn die Kosten für die Herstellung Ihres Produkts 10$ pro Stück betragen, muss der Preis, den Ihr Einzelhandelskunden zahlen wird, mit einem Faktor von mindestens drei bis fünf Mal als MarkierungIhrer Herstellungskosten multipliziert Ihrer Herstellungskosten werden. verkauft bei $50 im Einzelhandelsgeschäft und Ihre Großhandelskäufer Wird es von Ihnen für einen Großhandelspreis von $25 erhalten. Wenn Sie Ihr Produkt direkt an Verbraucher über Ihren Online-Shop verkaufen, haben Sie gesunde Gewinnspannen, mit denen Sie mehr für den Erwerb Ihrer Kunden ausgeben und Ihr Geschäft profitabel gesund und betriebsbereit halten können. Stellen Sie sicher, dass die Kosten pro Verkauf Ihre Gewinnspanne nicht überschreiten. Wenn ja, ist es kein profitables Produkt, Markt, Angebot oder Geschäftsmodell. Es ist ein guter Ausgangspunkt, um Marktforschung von wettbewerbsfähigen Produkten zu tun und haben ein Gefühl, wie viel Der Kunde bereit ist, für eine solche Produktkategorie zu bezahlen. Du musst nicht der billigste sein. Viele Leute lieben es, für Qualität über Preis zu kaufen. Der Preis muss jedoch durch die Qualität und die Gesamtdarstellung des Produkts gerechtfertigt sein. Bitte projizieren Sie Ihre aktuelle finanzielle Situation nicht. Wenn es schwierig ist, im Namen von jemand anderem Qualität der Wahl. Sie sind nicht der Kunde. Erstellen Sie Produkte für die Menschen, die sich Qualität leisten können, und verkaufen Sie es an sie. Da wir jedoch kein Luxusprodukt für die Menschen verkaufen, die sich nicht um Geld kümmern müssen wir vernünftig sein und eine bestimmte Preisklasse erfüllen. Wenn Ihre Margen im Vergleich zum Marktpreis nicht gesund sind, haben Sie zwei Möglichkeiten: Zuerst gehen Sie zurück zu Ihrer Produktionsstätte und optimieren Sie Ihre Produktionskosten oder lagern Sie Ihr Produkt Fertigung an einen vertrauenswürdigen Hersteller aus. Dies wird Ihre Fix- und Gemeinkosten senken und Sie konzentrieren sich auf die Marketingaspekte Ihres Unternehmens, die zweite Wahl ist Nische in Ihrem Produkt in Richtung Eine spezifischere Gruppe von Menschen mit spezifischeren Bedürfnissen erfüllt werden. Dies könnte Ihre Marktgröße schrumpfen, aber erhöhen Sie Ihren Preis im Gegenzug wird Ihren Gewinn erhöhen Wenn wir ein Produkt Preis, vor allem, wenn es Nachrichten der Markt. Wir führen einen Markttest durch und machen einen Preistest für drei Monate, weniger oder mehr. sich jedoch im Moment nicht auf die Preisgestaltung Ihres Produkts stecken. Beginnen Sie mit einem Marktpreis, dann anpassen. Es gibt so viel mehr zu berücksichtigen, wenn ein Kauf anders als der Preis passiert. Wenn Sie einen Preis vorlegen, bieten wir selten einen Preis an. Nehmen Sie es oder lassen Sie es, es sei denn, es ist ein spezielles Angebot Wie bereits erwähnt, bieten wir normalerweise drei Preise an. Dies gibt dem Kunden eine Vielzahl von Auswahlmöglichkeiten und Preis Punkt zur Auswahl. Dies erweitert auch Ihren Markt in Ihrer Kategorie und ermöglicht es vielen Kunden, Ihrer Marke jetzt beitreten Für ein späteres Upgrade. Für jede Produktkategorie können bis zu drei Preispunkte für drei verschiedene Kunden ausgelegt werden. Das erste Angebot ist grundlegende Abdeckungen, die wesentlich sind, um ein Produkt funktionell zu sein. Beachten Sie, dass es nicht aus billigen Sachen, nur weniger Sachen, verschiedenen Materialien oder kleineren Sachen besteht. Das zweite Angebot ist für Menschen, die gerne ein wenig mehr in ihre Lebensqualität investieren, aber immer noch auf einem Budget leben . Fügen Sie ein paar zusätzliche Details und Qualität Zeug, um den Wert der Investition und Preis zu rechtfertigen. In vielen Szenarien werden die Menschen die billigsten ignorieren, da sie denken, es ist das Schlimmste und Lust Das teuerste, da sie vom Besten träumen und schließlich auf die mittlere Wahl niederlassen, während sie träumen von Upgrade Für das Beste. Und zu guter Letzt muss man ein Angebot für Leute haben, die sich gerne vom gewöhnlichen Käufer trennen und das Beste vom Besten wollen. Allerdings müssen Sie hart daran arbeiten, dass sie glauben, dass es den Wert wert ist, nicht nur in der Komponentenmenge, aber die Qualität der Materialien, Liebe zum Detail und die gesamte sinnliche Präsentation des Produkts. Jetzt, da Sie die erste Art der Preisgestaltung Ihres Produkts gelernt haben, die kein Geld verlieren und ein gezieltes Markup treffen , kommen wir zu der zweiten Methode der Preisgestaltung, die nichts mit den Kosten Ihres Produkts zu tun hat . Es wird als wahrgenommener Wert eines Produkts bezeichnet, der einen Halo-Effekt rund um Ihre Marke erzeugt. Dann mit Knappheit, um die Nachfrage zu erhöhen, wird der Besitz Ihres Produkts eher eine Frage der Freude als eine Frage des Preises. Diese Strategie braucht Zeit und Mühe, um Ergebnisse zu zeigen. Sie werden nicht in der Lage sein, es zu Beginn Ihres Unternehmens abzuziehen. Behalten Sie es einfach im Hinterkopf und bewegen Sie sich darauf hin. Je weniger Menge von etwas schön gemacht oder wesentlich für unser Überleben, desto mehr wollen wir es und desto mehr steigt der Preis. Es ist ein reines Angebot und Nachfrage, plus Spiel mit dem Element der Knappheit und Exklusivität. Wenn das Produkt so notwendig und knapp ist, kann ein Kunde bezahlen, was es braucht, um Ihre begrenzten Produkte in die Hände zu bekommen . Wenn Sie sich selbst oder die Marke als Autorität oder eine Berühmtheitpositionieren oder eine Berühmtheit Sie können das Gefühl der Exklusivität und Knappheit Supreme macht einen tollen Job mit dieser Idee durch die Arbeit mit Top-Designern und begrenzen das Angebot ihrer Produkte, die den wahrgenommenen Wert eines gewöhnlichen Produkts erhöhen. Für Jeffrey Star Cosmetics können Sie den gleichen Satz Spiegel für $5 kaufen. Aber im Laufe der Zeit baute er die Promi-Macht durch soziale Medien, um den Preis zu erhöhen, wie er will. Und glauben Sie es oder nicht, die Leute kaufen es immer noch. Ich möchte, dass du die Idee loswirst, dass die Leute kein Geld ausgeben, das weit von der Wahrheit entfernt ist. Menschen wollen Geld für Produkte ausgeben, die sie sich anders und exklusiv fühlen lassen, sei es arm oder reich Sie werden es finanzieren. Wenn sie es bestreuen. Sie daran, dass renommierte Marken Milliarden von Dollar ausgeben, um die besten Handwerker zu mieten, die besten Modelle zu mieten Hosting der exotischsten Shows, arbeiten mit Top-Designern, bauen die teuersten Geschäfte und arbeiten Mit den Top-Publishing-Medien zu bauen die Halo-Wirkung einer sozialen Differenz und Reichtum. Das ist, was Menschen kaufen das Markenlogo und sein soziales Image. Man kann nicht einfach ein paar Modelle mieten, ein paar schicke Aufnahmen machen, ein ausgefallenes Logo mit einem schicken Namen entwerfen und es als Luxus mit einem Budget bezeichnen. Dann erwarten Sie, dass die Leute es mit Luxus verbinden. Es gibt keinen Luxus mit einem Budget. Menschen, die Luxus kaufen, kümmern sich nicht um Geld oder Budget. Diese Leute kaufen in den Markennamen ein. Es ist Erbe und Image. Es sind Geschichte und Knappheit beteiligt. Für jeden dieser Marketing-Experten Es gibt eine lange Geschichte und Verbindung mit einer großen Gruppe von Publikum, unabhängig davon, was Ihre Idee über sie ist, sie haben die Geschichte, Beziehung und Publikum, ihre Fans könnten zahlen, was es braucht Hälfte zu verbringen eine Stunde für eine Unternehmensberatung. Stellen Sie sich vor, ich habe mein zweimonatiges neu erstelltes Konto und ein paar Hunderte von Followern, die mit ihnen konkurrieren wollen oder meine Kurse und meine Dienstleistungen zum gleichen Preis Preis preisen wollen. Das wäre verrückt und unreif auf meiner Seite. Sie haben so viel Wert zur Verfügung gestellt, dass ich meinen Hintern abarbeiten muss, sogar um die gleiche Menge an Wert zu erreichen und es wagen, nach dem gleichen Preis meiner Dienstleistungen zu fragen. Daher geht es nicht darum, wer dich besser lehrt. Es geht um das soziale Image der Marke, die Anzahl der Menschen, die die Marke kennen. Und wie kann das Markensymbol erhöht den Wert der Menschen damit verbunden. Marketing und Branding Mit dem richtigen Bild sind sehr kritisch. Um mit der Prämie in Verbindung zu treten, müssen Sie als Prämie präsentiert werden, bekannt sein und mit einer Prämie verbunden sein und als Prämie wahrgenommen werden. Mit der Zeit wird Ihr Preis Premium. Deshalb sehen Sie, wie viele talentierte Künstler mit talentierter Arbeit zerquetscht werden. Sie erwarten, dass ihre Arbeit geschätzt wird und warten auf reiche Kunden. Stattdessen müssen sie in Ausstellungen kommen, ihre Arbeit zeigen, gesehen werden, ihr erstes Kunstwerk verkaufen zu einem vernünftigen Preis, ein wenig bekannt werden, einen Namen bauen, die Leute über ihre Produkte reden lassen Dann werden sie die soziale Macht haben, ihre Preise Schöpfung, wie sie wollen. Nun könnte ich mich irren. Ich hätte dich vielleicht sauer gemacht. Es ist in Ordnung. Ich kann nur sagen, ich wünsche Ihnen alles Gute. Aber der Markt ist, was der Markt ist. Es ist praktisch und es kümmert sich nicht um Ihr Produkt so sehr, wie es sich um sich selbst kümmert. Für kleine Unternehmen, die gerade beginnen die beste Strategie, um Wert zu bauen, ist es, ein Produkt zu nehmen , das eine Nachfrage hat und es zu seinem Wesen zu vereinfachen, können Sie es durch seine Funktion oder durch seine Ästhetik Dann verkaufen Sie es an die Menschen, die Wert, dass ein Das Wichtigste. Im Funktionsszenario Nehmen Sie alles heraus und behalten Sie das, was am wichtigsten ist, was die wesentliche Funktion des Produkts ohne all die zusätzlichen flauschigen Sachen ist. Ihre Strategie ist es, das Produkt in die Masse zu bringen und Ihren Kundenstamm zu erweitern. Dadurch erhalten Sie einen größeren Teil des Marktanteils. Damit diese Strategie jedoch profitabel ist, müssen Sie ein überlegener Vermarkter mit einer tiefen Tasche sein um Ihre Kunden zu erreichen und zu erziehen. Diese Strategie wird bei einem Produkt mit einem abonnementbasierten Geschäftsmodell bevorzugt. Mit einmaligen Kundenakquisitionskosten können Sie den Kunden für zukünftige Rückkäufe und wiederkehrende Umsätze sperren . Die andere Strategie besteht darin, es mit einem Geschmack von Stil oder einer Nische zu vereinfachen. Dieses Produkt könnte zu einem Premiumpreis an einen anspruchsvolleren Kunden verkauft werden. Ihre Aufgabe ist es, ein ganzes Premium-Lifestyle-Markenimage rund um Ihr Produkt aufzubauen. Dies bedeutet auch, dass Sie sich langsam von einem Produktgeschäft zu einem mehr Produkt und Erfahrung und einem Dienstleistungsgeschäft entwickeln. Sie sollten neben Ihren physischen Produkten auch digitale Produkte und Dienstleistungen hinzufügen. Da der Overhead und die Produktkosten Ihres digitalen Produkts fast nichts im Vergleich zu Ihrem physischen Produkt ist . Sobald du es geschafft hast, ist es fertig. Es ist skalierbar und es wird Hand in Hand mit Ihrem physischen Produkt arbeiten und Ihren Einkommensstrom diversifizieren. Eine Bäckerei kann Brot im Laden verkaufen, Online-Brotrezepte verkaufen und auch in Geschäften und Online-Herstellungswerkstätten verkaufen. Dies positioniert Sie als Experte auf Ihrem Gebiet und steigert den wahrgenommenen Wert Ihrer Marke. Einige der besten Arten von Inhalten, um mit Ihrer Zielgruppe zu interagieren und Ihren Markenwert zu steigern, sind Ihre Kunden darüber zu informieren , wie sie ihre täglichen Probleme in Bezug auf ein bestimmtes Thema lösen können, das mit Ihrem Produkt zusammenhängt . Dann lösen Sie das Problem mit Ihrem Produkt als Stützelement. Es ist kein harter Pitch, anstatt eine Demonstration. Eine andere Art von Inhalt ist ein Q&A-Inhalt, wo Sie die Frage beantworten, die Ihre Kunden immer stellen Behind the scene und Unboxing-Inhalte sind auch eine gute Idee, um ein transparentes Bild hinter Ihrer Marke und Angebot zu schaffen . Sie nun daran, dass Ihre Inhalte nicht als Vortrag präsentiert werden sollten. Überlassen Sie das dem College. Vielmehr ist es eher ein Konversationsinhalt. wir auch daran, dass es kein Pitch ist , sondern als unterhaltsame und pädagogische Inhalte bauen wir eine Marke um unser Produkt herum. Wir sind nicht verzweifelt für einen Verkauf. Sprechen Sie über Ihre Produktanwendung und -lösung, anstatt nur das Produkt selbst aufzuwerfen. Unterhaltsam bedeutet nicht ablenken oder übertreiben. Seien Sie einfach authentisch und natürlich. Sie können etwas Humor zu Ihren Inhalten bringen. Sie können auch einige süße und persönliche Aspekte Ihres Lebens in Ihr Marketing einfügen. Denken Sie immer daran, dass wir mit Menschen sprechen, wir versuchen, eine Verbindung zu bilden, nicht zu viel Drama Nur eine kleine Berührung, egal was auch immer Sie tun, vermeiden Sie immer das Corporate wie Image. Der springende Punkt ist, sich mit dem Kunden auf einer persönlichen Ebene zu verbinden, sie mit uns vertraut zu machen Wenn wir unsere Produkte empfehlen und sie bitten, es zu versuchen, fühlt es sich nicht zu direkt, seltsam und ungewohnt an. Vielmehr ist es, ja, ich vertraue dir. Das sieht cool aus. Sicher, warum nicht? Weißt du, wenn es keine Verbindung gibt, aber du versuchst, etwas in jemanden zu zwingen , den sie nicht wollen. Irgendwie seltsam, nicht wahr? Dennoch, wenn die Liebe jetzt da ist, werden Sie begehrter und sie wollen Sie mehr. So geben wir ihnen immer mehr von dem, was sie wollen, bis sie sich tief in uns verlieben. Wir bauen einen Halo-Effekt um unsere Marke. Wenn es darum geht, den Kunden zwischen unserer Marke oder anderen zu wählen, ist es ein Kinderspiel. Und das wird einfach durch Ihre Inhalte bestimmt, die Sie vertraut, herznah und sympathisch erscheinen lassen. Dadurch wird auch die Menschen das Gefühl geben, dass Ihre Marke sich um den Aufbau von Communities kümmert, anstatt nur einen Gewinn zu erzielen. Es wird Sie auch als die Autorität der Nische positionieren. Dies macht Menschen stolz darauf, ein Teil Ihrer Marke zu sein und hart daran arbeiten, Ihr Unternehmen zu fördern. Und wenn jemand versucht, Ihren Ruf zu verletzen und zu schädigen, haben Sie Fans, um Ihre Marke zu schützen und zu verteidigen. Ist das nicht so viel besser, als nur Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben oder einfach nur um Aufmerksamkeit zu schreien? Die Aufgabe des Vermarkters ist es, so viel wie möglich Wert zu geben. Also, wenn es um den Verkauf geht, dann nehmen Sie bitte mein Geld und geben Sie mir das schöne Ding von Ihnen. Wenn Sie Ihre Inhalte erstellen, sollten Sie einige Dinge im Hinterkopf behalten. Wenn du erziehst, erziehe einfach. Konzentrieren Sie sich auf eine bestimmte Sache, dann geben Sie ihm Ihren besten Wert. Sie bauen einen Ruf auf und machen nicht nur ein Video. Sprechen Sie nicht über zu viele Punkte in einem Video. Sonst werden die Leute verwirrt und wissen nicht, wovon du redest. Konzentriere dich nicht zu sehr auf dich selbst. Marketing geht es nicht um Sie. Es geht nicht darum, Ihren Freunden und Familienmitgliedern zu zeigen, dass Sie ein Geschäft haben. Das ist nicht das, worum es bei einem Geschäft geht. Und darum kümmern sich die Kunden nicht. Es ist keine Show aus. Es ist ein Geschäft. Eine andere Sache im Auge zu behalten, wir versuchen im Moment nicht, Influencer zu werden. Wir möchten unsere Zielgruppe nicht mit verschiedenen Arten von Inhalten verwechseln, was Ihre Kunden über das, was Sie verkaufen, verwirren wird . Ein weiteres Problem, das viele Neulinge Vermarkter tun, ist Inkonsistenz mit ihren Inhalten. Sie haben keinen Plan, worüber sie posten sollen, oder manchmal posten sie einfach alles, was sie für cool halten. So führen Sie nicht ein Geschäftsprofil aus. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, was Ihre Geschäftsziele sind und den Inhaltsplan rund um den Lebensstil, die Probleme und die Lösung Ihrer Produkte und Dienstleistungen erstellen, wenn Sie Ihre Content-Gruppe in Themen erstellen möchten . Wenn Sie beispielsweise gesundheitsbezogene Produkte verkaufen, gruppieren Sie Ihre Inhalte in einem starken Denkmengenthema Gesunder Lebensstil“, „Gesundes Essen“, „tägliches Workout“ usw. Dann nehmen Sie sich ein paar Tage, um das gesamte Thema zu planen und noch ein paar Tage, um das ganze Thema mit Videos und Bildern zu drehen . Jetzt haben Sie einen ganzen Monat an Inhalten, mit denen Sie sich mehr darauf konzentrieren können, mit Ihren Kunden live zu sein und mit ihnen von Angesicht zu Angesicht zu interagieren. Ein weiteres Problem, das ich sehe, ist, dass neue Geschäftsinhaber nicht über die Gesamtpräsentation Ihrer Umwelt und Produkt denken , die die gesamte Marke billigt und macht Sie unprofessionell aussehen. Nehmen Sie immer eine zusätzliche Anstrengung, um eine bessere Umgebung zu finden, sei es im Freien oder eine einfache Einrichtung im Innenbereich. Der Punkt ist, Ihr gesamtes Markenerlebnis und Image zu verbessern, ohne das Budget zu brechen. Und wie üblich, denken Sie daran, wie Sie mit süßen Elementen mit Ihrem Publikum verbinden können. Denken Sie Beziehungen, nicht Produkte. In Ordnung. Wir sind zu Ihrem Auftrag gekommen. Ihre Hausaufgaben für diese Woche ist es, die Probleme, Lösungen und den Lebensstil Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistungen in Themen zu gruppieren . Erstellen Sie dann einen Plan für die nächsten drei Monate Inhalt. Dann schießen Sie für das erste Thema Ihrer Inhalte und starten Sie das Hochladen. Sie sich keine Sorgen über Follower Wir erstellen ein Markenimage, keine Influencer-Seite. Kümmere dich jetzt und ich werde dich im nächsten Video sehen. 9. Bonus: Kenne deine Zahlen: Willkommen zurück. In diesem Video werde ich uns durch einige Buchhaltungsgrundlagen führen. Ich verstehe, dass die Masse für manche Leute beängstigend sein könnte, aber bitte fürchte dich nicht und tu dein Bestes, um bis zum Ende dieses Videos bei mir zu bleiben. Ich habe versprochen, es so einfach wie möglich zu machen. Wenn Sie ein Unternehmer sind, müssen Sie Ihre Zahlen kennen. Sonst werden Sie aus dem Geschäft ziemlich bestanden sein. Das erste Konzept, über das wir sprechen werden, sind die Kosten für die Erstellung Ihres Produkts. Und es nennt sich Kosten für Waren. Wie viel kostet es Sie, eine Einheit zu produzieren? Gehen wir zurück zu unserem Einbrecherbeispiel und berechnen die Kosten, die direkt und Herstellung von Weinberger beteiligt sind. Zuerst müssen wir die Kosten für die Rohstoffe berechnen. Ihre Lieferanten stellen Ihnen in der Regel Informationen oder fehd Großhandelspreis zur Verfügung. Dann ist es nur eine Frage des Volumens, das in kleine Stücke kostet. Beachten Sie, dass bei einigen Produkten wie Berger diese Kosten so nahe wie möglich an den durchschnittlichen Kosten liegen. Da jede Tomatenscheibe kann sich in Gewicht und Größe unterscheiden. Und Sie müssen nicht die Karten für jeden einzelnen Burger machen. Du machst es nur einmal und das war's. Diese Kosten ändern sich, wenn Ihr Lieferant Sie über wesentliche Preisänderungen informiert. Sobald Sie alle Materialkosten zusammen addieren, sollten Sie für Ihr Produkt eine Gesamtmaterialkosten pro Einheit aufstellen. Notieren Sie sich diese Nummer und erinnern Sie sich sorgfältig daran. Die zweiten Kosten, die wir berechnen und zu Ihren Materialkosten hinzufügen müssen , sind die direkten Arbeitskosten, die bei der Erstellung dieses Produkts beteiligt sind. Sagen Sie zum Beispiel, dass Sie ein Personal für $6 pro Stunde einstellen. Er braucht drei Minuten, um einen Burger von Anfang bis Ende zu machen. Daher dauert es eine Stunde, um 20 Arbeiter zu machen, 60 Minuten geteilt durch drei Arbeiter gleich 20 Burger. Lohnkosten für die Herstellung eines Burgers zu berechnen , ist nur eine Frage der einfachen Algebra. 60 Minuten lang. Es kostet $6 für drei Minuten, es kostet X Betrag. Nun, es ist nur eine Frage der einfachen Kreuzmultiplikation. X gleich sechs multipliziert mit drei geteilt durch 60, das entspricht 18 geteilt durch 60, was 0,30$ pro Burger entspricht. Fühlen Sie sich frei, die gleiche Formel zu verwenden und sie mit Ihren Zahlen zu ändern , um die Gesamtkosten der Waren zu finden, fügen Sie einfach Materialkosten zu den direkten Arbeitskosten hinzu. Und Sie sollten sich mit Gesamtkosten für Waren, die 1,40$ pro Burger entsprechen. Was sagt Ihnen diese Nummer? Es besagt, dass Sie niemals Ihr Produkt zu einem Preis unter $1,40 pro Burger verkaufen sollten , es sei denn, Sie planen, Geld zu verlieren. Außerdem erfahren Sie, ob Ihre Kosten für Waren höher oder niedriger sind als der Branchendurchschnitt. Nehmen wir an, wir werden diesen Burger für $2 verkaufen. Das bringt uns zum nächsten Konzept, das Gewinnmarge genannt wird. Gewinnspanne ist, wie viel Geld verdienen Sie auf den Verkauf eines Burgers? Gewinnspanne entspricht Ihrem Preis abzüglich Ihrer Warenkosten. In diesem Fall entspricht das Gewinnmodell $2 minus $1,40, was auf $0,60 entspricht. Und das entspricht der Gewinnspanne von 30%. In diesem Szenario sind 30% ziemlich genial. Normalerweise liegt Ihre Gewinnspanne in dieser Branche bei rund 69%. Aber um dieses Beispiel leicht verständlich zu machen, werden wir bei dieser Nummer bleiben. Gewinnmodell entspricht dem Preis abzüglich Ihrer Warenkosten. Dies ist eine der wichtigsten Formel, die Sie im Kopf behalten müssen. Sie müssen es nur einmal tun, aber es ist entscheidend für Ihren Geschäftserfolg. Hier ist eine Liste von einigen anderen Kosten, die Sie berücksichtigen müssen. Warum berechnen Sie Ihre Kosten für Waren. Und es variiert je nach Branche. Materialkosten, direkte Arbeitskosten, Versandkosten. Wenn Sie kostenlosen Versand, Onlineshops und Kreditkartentransaktionsgebühren wie Papier, Amazon und Kreditkarten, Versicherungsgebühren, Ihre staatliche Steuer oder europäische Mehrwertsteuer und das Produkt halten Garantiegebühren. Wenn Ihre Kosten für Waren im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz viel höher sind, bedeutet dies, dass Sie zurückgehen und Ihre Lieferanten neu verhandeln, Geschäfte machen, anderen Lieferanten finden oder einen Teil Ihres Produkts ändern müssen. Andernfalls sollten Sie Ihren Produkten mehr Wert hinzufügen , damit Sie sie zu einem höheren Preis anbieten können. Das zweite Rechnungslegungskonzept, das wir über diesen Kreuzgewinn sprechen müssen, im Gegensatz zur Gewinnspanne, ist, wo Sie die Gewinnspanne berechnen. Verkauf einer Einheit des Produkts. Bruttogewinn ist die Gewinne, die Sie auf Ihren Gesamtumsatz machen, sagt, dass Sie 50 Burger pro Tag verkaufen. Wir verkaufen für $2 für jeden Berger, und es kostet Sie $1,40 pro Burger. Daher verkaufen wir Geld im Wert von $100 mit einer Gesamtkostenkurve auf $70, und wir enden mit 30% im Bruttogewinn. Bruttogewinn ist nützlich, wenn wir den Gesamtgewinn für einen bestimmten Zeitraum berechnen oder den Gesamtgewinn verschiedener Produkte mit unterschiedlichen Kosten schätzen mussten. In diesem Beispiel können wir keinen besseren Bruttogewinn erzielen, indem wir Ihnen ein Upselling anbieten und kostengünstigere Produkte zu einem höheren Preis einführen. Wie wir im letzten Beispiel gesehen haben, dass die Gewinnspanne beim Senden eines Burgers 30% beträgt. Aber was, wenn wir es mit einer Cola kombinieren, die $0,20 kostet und wir können es für $1 verkaufen. Die Gewinnspanne, wenn eine einzelne Tasse Koks 80% beträgt, was ausgezeichnet ist. Wenn Sie beide Produkte zusammen bündeln, dann werden Sie mit einem Gesamtpreis von 1,60$ und dem vollen Verkaufspreis von 3$ enden, was 46% in Korrespondenz entspricht, das ist 16% höher als alle Sullenberger. Jetzt sollten Sie in der Lage sein, zu begründen, warum sie versucht haben, Sie zu Upselling, wenn Sie eine Bestellung im Manto-Modus machen, das liegt daran, dass das Geld in den Saiten ist. Sie machen eine sehr geringe Gewinnspanne auf dem Burger. Jetzt, da wir alle Kosten für die Herstellung Ihres Produkts berechnet haben, müssen die Leute hier anhalten und trotzdem mit einem Verlust enden? Warum? Weil Sie Ihre Fixkosten noch nicht berechnet haben. Stellen Sie sich Ihre Fixkosten als die zugrunde liegenden Ausgaben vor, die Sie benötigen, um Zahlungen für Ihr Unternehmen zu leisten, damit Sie arbeiten und funktionieren können. Die ersten Fixkosten, über die Sie nachdenken müssen, sind die Miete. Selbst wenn Sie gehen, um von Mama durchführen, müssen Sie immer noch prüfen, eine Ihrer Hauszimmer als feste Kosten zu mieten , wenn Sie für einen Mietvertrag suchen, könnten Sie für wie viel sollten Sie pro Monat bezahlen suchen. Obwohl dies kritisch ist, gibt es etwas Wichtigeres zu beachten. Ein paar Pläne nähern sich als Distribution für Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen. Sie sollten immer über den Kompromiss zwischen Raum und Verkehr nachdenken. Wenn Ihr Produkt erfordert hohe Lebensmittel tropic für Verkäufe passieren, sie suchen nach einem verlassenen Ort zu mieten, um billig zu sein, werden Sie aus dem Geschäft vertreiben . Ich sehe, dass dieses Problem die ganze Zeit passiert, wenn der Geschäftseigentümer versucht, Geld zu sparen oder zu mieten und einen Platz zu finden, sehr wenig Verkehr. Und ich fragte ihn, was der Sinn ist, einen Laden zu besitzen , war niedriger Verkehr und schlechte Umwelt in erster Linie. Auf der anderen Seite, wenn Sie einen großen Raum aus einem funktionalen Grund benötigen, und Sie das Gefühl, dass Sie nicht tun können, Ihr Marketing in sozialen Medien oder mieten eine separate Vertriebsmitarbeiter dort kämpfen einen Platz auf der letzten Etage eines Einkaufszentrums wird Sinn. Da er Wert Raum über Verkehr und Menschen, sobald sie an der Kette ankommen, wird mehr ruhige und fokussierte Umgebung erfordern. Ein weiteres Problem, das ich bei vielen Geschäften sehe, ist ein Problem mit der Raumeffizienz. Wenn Sie einen Raum mieten, sollten Sie sicherstellen, dass Sie den Raum nutzen , um die beste Rendite für Ihre Investition zu erzielen. Vermeiden Sie Western Ihren Raum mit vielen deklarativen und nicht-funktionalen Bereichen? Ja. Sie wollen immer noch einen ruhigen Ort haben, war eine fantastische Umgebung. Aber es ist keine Kunstgalerie, es ist ein Geschäft. Und Sie sollten Ihre Raumeffizienz auf der Rendite pro Quadratmeter oder Quadratmeter messen . In diesem Szenario können Sie sehen, die Starbucks macht eine ausgezeichnete Nutzung von Raum. Wenn Sie feststellen, dass Trend-Shop teuer sein könnte, können Sie den Betrieb von einem LKW oder Pop-Shop in Betracht ziehen. Bei dieser Gelegenheit sind Sie Timing und Standort flexibel. Sie werden auch mit viel niedrigeren Gemeinkosten im Vergleich zu einem Einzelhandelsgeschäft enden. Und last but not least, wenn Sie immer noch feststellen, dass alle der oben genannten unnötigen oder nicht leisten können, können Sie immer einen Online-Shop zu Ihren festen Kosten zu starten wäre Ihr monatliches Abonnement. In diesem Fall wird es $39,99 pro Monat sein. Denken Sie daran, dass jede Art von Produkten unterschiedliche Arten von Publikum erfordern. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Plattform finden, die zu Ihren Produkten passt. Jetzt, da du deinen Regen berechnet hast. Andere Dinge, die Sie als Fixkosten beachten müssen sind Ihre Stromrechnungen und Ihre Mitarbeitergehälter, das sind die Gehälter Ihrer kritischsten Mitarbeiter. Zum Beispiel, Ihr Buchhalter oder Ihre Kellnerin. Ohne sie wird Ihr Unternehmen nicht in der Lage sein, zu operieren. Hier ist eine Liste der Tics Gaza, über die Sie nachdenken müssen, und sie variieren je nach Branche. Diese Liste umfasst Miete, Gehälter, Versorgungsunternehmen, Versicherungen, Grundsteuern, Maschinenkosten und Wartungskosten. Okay, jetzt, wo Sie eine Vorstellung von Ihren Kosten für Waren und Fixkosten haben, beginnen Sie, einen Blick auf Ihre Marketingkosten zu werfen. Viele Kleinunternehmer entlassen oder unterschätzen die Marketingkosten. Aber wenn Sie Produkte verkaufen möchten, dann müssen Sie Marketing machen. Und es kostet Sie in der Regel eine bestimmte Menge Geld. Schauen wir uns ein Beispiel an, wie Sie Ihre Marketingkosten betrachten können. Nehmen wir an, Sie haben eine Facebook-Kampagne gestartet. Es läuft für drei Tage. Es kostet Sie $100. Sie erreichen 100 Menschen, 100 absorbiert Menschen, wird auf Ihre Anzeigen klicken und Liste geht davon aus, dass Sie Produkte mit einer hohen Conversion-Rate von 10% erstellen, was bedeutet, dass zehn Personen Ihr Produkt kaufen. Dies ist übrigens eine sehr hohe Konversionsrate. Aber jetzt lassen Sie uns die Zahlen einfach halten. Das bedeutet, dass es Sie $10 an Marketingkosten kosten kosten wird, um einen Kunden zu erwerben. Klingt cool, oder? Noch nicht. Schauen wir uns die andere Seite der Gleichung an. Schauen wir uns Ihr Produkt an. Es kostet Sie $5, um eine Einheit zu machen, und Sie entscheiden, es für $10 zu verkaufen. Da wir zehn Einheiten verkauft haben, sollte Ihr Gesamtumsatz 100 Dollar betragen, richtig? Sie sollten glücklich sein, sogar zu brechen, aber warten, nicht zu schnell. Lassen Sie uns unseren Bruttogewinn finden , der $100 Umsatz minus $50 an Produktionskosten entspricht, was $50 entspricht. Lassen Sie uns Ihre Gewinne von Ihren Marketingkosten abziehen Dies entspricht 50 US-Dollar minus 100 US-Dollar und entspricht negativen 50 US-Dollar. Warte, was ist gerade passiert? Oder du hast gerade 50 Dollar verloren. Stellen Sie sich vor, wenn wir es nicht geschafft haben, unser Budget zu kontrollieren, wir waren zu aufgeregt und wir verbrachten einmal unsere Erwachsenen auf Facebook-Anzeigen, ohne irgendwelche Kunden oder Marktforschung zu tun, werden wir am Ende mit einem negativen $500 als Verlust in diesen Szenarien. Um zumindest brechen sogar, sollten Sie an der Schaffung eines fantastischen Marketing-Plan arbeiten war eine Conversion-Rate von 15% oder erhöhen Sie Ihren Preis Punkt auf $15, oder vielleicht bringen Sie Ihre Kosten auf $0, was unmöglich ist, wenn Sie Verkauf ist wenig Produkt. Wenn Sie Ihre Marketingkosten berechnen, sollten Sie immer Ihre Gewinnspanne und die Anzahl Ihrer Verkäufe beibehalten, die sogar in einem Rahmen brechen müssen , um Ihre Kapitalrendite zu berechnen. Jetzt, da Sie all diese Zahlen im Kopf haben, ist es Zeit, Ihren Gewinn zu finden. Der Gewinn entspricht dem Gesamtumsatz abzüglich der Gesamtkosten. Und das sind Kosten für Waren, feste Kosten und Marketingkosten. Sie sollten immer den Überblick über diese Zahlen behalten. Andernfalls werden Sie mit negativem Cashflow, hoher Tiefe und Konkursunternehmen enden . All diese Kosten bringen Sie zum Ergebnis des Nettogewinns, das ist Ihr Gesamtumsatz abzüglich Ihrer Gesamtkosten plus Steuern. Wenn Ihr Umsatz Ihre Kosten übersteigt, dann erhalten Sie einen positiven Nettogewinn. Wenn Ihr Einkommen geringer ist als Ihre Ausgaben, dann werden Sie am Ende negativ und Verlust muss starten ein negatives Einkommen für die ersten zwei oder drei Jahre, und Summe dauert bis zu fünf Jahre, um sogar zu beten. Deshalb habe ich Ihnen zu Beginn dieses Kurses gesagt, versuchen Sie, eine stabile Einkommensquelle im Moment zu halten. Okay, also lassen Sie uns all diese Konzepte in einem kleinen Beispiel kombinieren. Lassen Sie uns eine erforderliche Menge an Investitionen für einen einfachen Burger-Truck berechnen. Nehmen wir an, dass Sie eine Kochausrüstung für $2.000 kaufen und es ist nur eine einmalige Zahlung, Periode, ein Lebensmittel-LKW für $2400 pro Jahr. Und es wird Sie $3.000 pro Jahr kosten, um zu warten. Sie entscheiden, einen Schritt für $5 pro Stunde zu mieten und Sie werden acht Stunden am Tag arbeiten, was $1200 pro Monat und 40 solide $400 pro Jahr entspricht. Ihre fixen Gesamtkosten belaufen sich auf 21.800 US-Dollar für das erste Jahr und 19804 im zweiten Jahr, vorausgesetzt, Sie werden weiterhin die gleiche Ausrüstung verwenden. Lassen Sie uns Ihre Pause finden. Ziehen Sie Ihr erstes Jahr im Geschäft. Ihre gesamten Fixkosten betragen 2900. Schauen wir uns die Kosten von Waren an. $1,40 pro Burger, Ihr Preis wäre $2 pro Burger. Ihre Gewinnspanne wäre $0,60 pro Burger. Ihr Break-even-Punkt ist 21, siebenhundert , achthundert Dollar pro Jahr, geteilt durch $0,60, das entspricht 36,324 Burger pro Jahr, gesetzt entspricht 327 Burger und 101 Burger pro Tag, was 12 Burger entspricht. Und unsere, wenn Sie für acht Stunden am Tag arbeiten, wer setzt viel, Sie sollten sehr gut im Verkauf von Burgern sein. Deine Burger sollten genial sein. Denken Sie daran, dass ich davon ausgehe, dass Sie bereits große Kation gefunden haben und Sie keinen zusätzlichen Marketingaufwand benötigen. Was können Sie also tun, um schneller zu Ihrem Break-even zu gelangen und mehr Gewinn zu erzielen? Nun, zuerst können Sie Ort finden, wo Kunden Kalb zu höheren Preisen. Zweitens können Sie einen billigeren Lkw mieten, um Ihre Gemeinkosten zu reduzieren. Oder Sie können an Ihren Produktkosten arbeiten und einen Weg finden, sie zu senken. Und Sie können Ihren Bruttogewinn verbessern, indem Sie verschiedene Produkte verärgern und kreuzen. Okay, jetzt hast du es. Immerhin ist es nicht so kompliziert. Tun Sie es einmal, dann alle drei Monate oder ein halbes Jahr besucht, zumindest haben Sie eine klare Vorstellung von Ihren Zahlen und Sie werden wissen, dass Sie in der grünen Zone Ihres Unternehmens tätig sind. Also lassen Sie uns zusammenfassen. Sie sollten immer gut auf Ihre Kosten von Waren, Ihre Fixkosten, und Sie brechen gerade Zahlen. Ihre Gewinnspanne entspricht dem Preis abzüglich Ihrer Warenkosten. Ihr Gewinn entspricht dem Gesamtumsatz abzüglich der Gesamtkosten. Sie sollten immer nach Möglichkeiten suchen, Ihren Bruttogewinn mit aufregen und Cross-Selling zu erhöhen, immer daran arbeiten, Ihren Geschmack und Overhead-Ausgaben zu reduzieren. Vermeiden Sie es, mit niedrigen Preisen zu konkurrieren, vor allem, wenn Sie anfangen. Unterschätzen Sie Ihr Marketing-Budget nicht. Also für Ihre Zuordnung für diese Woche, müssen Sie eine Kostenaufschlüsselung erstellen. Wählen Sie eines Ihrer Produkte aus oder recherchieren Sie alle Produkte, die Sie interessieren, listen Sie die Kosten für Waren, Materialien, direkte Arbeit, Versand, Transaktionsgebühren usw. auf und berechnen Materialien, direkte Arbeit, Versand, Sie diese. Dies berechne ich darüber Kosten, Website-Mieten, Gehälter, einschließlich sich selbst und Ihren Raum. Wie viel kostet es dich, ein Jahr im Geschäft zu sein? Wie viele Einheiten sollten Sie pro Monat verkaufen, um sogar zu brechen? Wie viel sollten Sie für Molekül ausgeben, um sich selbst zu erreichen? Es könnte zwischen 30 und 50% Ihrer Gewinnspanne liegen. Bitte nehmen Sie das ernst. Mach eine langsam, du musst es nicht überstürzen. Ich habe ein paar Risiken. Es gibt viele Werkzeuge, die nächsten Artikel kommen werden. Verwenden Sie sie zu Ihrem Vorteil. Wenn Sie Fragen haben, lassen Sie es bitte in der Q und einem Abschnitt. Ich werde Sie im nächsten Video sehen. 10. Deine Marke solide machen: Hallo, Marketing-Genie, Glückwunsch, Sie haben es bis zum letzten Video geschafft, und jetzt sind Sie sehr gut über die Grundlagen des Marketings informiert geworden . Aber bevor Sie Ihren Abschluss machen, möchte ich, dass wir etwas mehr Zeit zusammen verbringen und ein wenig herauszoomen, um das größere Bild zu sehen . Unser Ziel in diesem Kurs war es, eine kundenorientierte Marke aufzubauen. Basis und Kern dieser Marke sind die Wünsche, Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden. Wir haben diese Wünsche angenommen und unsere Marktforschung durchgeführt, dann entwickelten wir ein wünschenswertes Produkt, das Kunden anzieht und uns von der Konkurrenz trennen. Sobald wir den Wunsch und das Produkt gesperrt haben, mussten wir es in dem Bild präsentieren, das das aktuelle oder zukünftige Ergebnisbild unserer Kunden widerspiegelt , durch unsere visuelle Präsentation Wir haben unser Bestes getan, um den Kunden das Gefühl zu geben, dass unsere Marke entworfen ist perfekt für sie. Dann nahmen wir den gesamten Verkaufs- und Marketing-Prozess und wir binden sie in eine Marketing- und Verkaufsmaschine , die wir einen Trichter nannten. Am Ende vervollständigen wir die Struktur mit Wertschöpfung, Kundenbetreuung, Verständnis und hilfsbereitem Kundendienst. Wenn wir die ganze Arbeit geleistet haben, sollten wir eine starke, konsequente, sympathische und vertrauenswürdige Marke haben. Gleichzeitig können die meisten Ihrer Mitbewerber mit Ihnen bei einem bestimmten Produkt und Angebot konkurrieren. Sie können Ihre Marke nicht gewinnen, weil sie nicht das gesamte System sehen, weshalb die meisten Unternehmen kaputt sind. Sie haben nur Produkte, keine Marken oder Systeme. Wenn Sie jetzt Probleme mit Ihrem System haben, sollten Sie in der Lage sein, jedes Stück einzeln herauszunehmen und es einzeln zu untersuchen und es dann wie jede andere Maschine wieder in das gesamte System zu legen. Das zweite, was ich Ihnen sagen möchte, ist dies immer behandeln Sie Ihren Kunden mit der besten Einstellung aller Zeiten. Und hier ist der Grund. Ein Unternehmen kann Geld verdienen, indem es einen neuen Kunden anzieht, mehr Produkte an denselben Kunden verkauft oder mehr Empfehlungen von demselben Kunden erhält. Marketing kann Ihnen helfen, neue Kunden zu gewinnen, aber schlechter Service wird Sie sie sofort verlieren Wenn Ihr Service schrecklich ist Während Ihre Marketingausgaben und -aufwand hervorragend sind, haben Sie ein massives Problem. Sie können sich vorstellen, wie schnell ein lausiger Service Reputation reisen würde, während Ihre Marketingbotschaft das entgegengesetzte Signal sendet . Deshalb ist großartiges Marketing für mittelmäßige Produkte und Dienstleistungen der schnellste Weg zum Tod Für einen unglücklichen Kunden Es spielt keine Rolle, wer Sie für richtig halten, die Antwort ist immer der Kunde. Sie sind diejenigen, die das Risiko eingehen und das Geld mit Ihrem Unternehmen ausgeben, anstatt es mit jemand anderem auszugeben . Immer, immer, lässt der Kunde immer das Gefühl haben, dass er Recht hat. Selbst wenn Sie ihr Geld mit einer Entschuldigung zurückgeben müssen, wird dies Ihr öffentliches Image stark halten und Sie von einem Ort der Stärke und des Verständnisses kommen, anstatt von einem Ort der Knappheit und Verzweiflung. Denken Sie daran, Menschen geben Geld aus, um glücklich zu sein und je glücklicher sie sind, desto mehr werden sie mit Ihnen ausgeben . Wenn sie eine durchschnittliche Erfahrung wollten, würden sie einfach ins Einkaufszentrum gehen und mit durchschnittlichen Dingen überwältigt werden. Und deshalb bezahlen sie dich dafür, dass du gut bedient und behandelt wirst. Wenn sie Sie mögen, werden sie mehr Geschäfte mit Ihnen machen, Freunde in Ihr Geschäft bringen und Ihr öffentliches Image steigern , was die Nachfrage nach Ihrem Unternehmen erhöhen wird. Wenn sie Ihre Marke jedoch aus einem einfachen Grund, wie für einen wichtigen Service, nicht mögen, könnte diese einfache Aktion dazu führen, dass Sie aus dem Geschäft verdrängt werden. Daher ist Marketing ein System, das erfordert, dass alle Teile harmonisch zusammenarbeiten, um Win zu gewinnen und einen Kunden zu pflegen. Das dritte, worüber ich mit Ihnen sprechen möchte, ist, dass Sie das liefern müssen, was Sie versprechen oder besser aber nicht schlechter. Du kannst nicht eine Sache fördern und etwas anderes liefern. Und wenn sich Ihre Kunden beschweren, geben Sie ihnen die Schuld, dass sie bei ihrer Wahl nicht vorsichtig sind. Du nennst sie aus ihrem Verstand, dumm und bedürftig. Ich habe gesehen, wie viele kleine Unternehmen so handeln, im Geschäft Sie kommen immer aus einem Ort der Liebe, Respekt und Integrität. Sie zeigen Ihren Kunden, dass Sie sich um ihr Geld kümmern und ihre Ausgaben mit Ihnen ist eine wertvolle Investition. Sie sind kein Betrug, ein Betrüger oder eine geldliebende, kaltherzige Marke. Heutzutage haben Kunden so viele Optionen zum Einkaufen und sie werden nicht einmal zögern, Sie zu ignorieren Für ein unterhaltsameres und selbstbedienendes Angebot. Die vier Dinge, die ich hervorheben möchte, ist der Wettbewerb. Sie sollten sich nicht darauf konzentrieren, Ihre Konkurrenz zu bekämpfen. Es ist eine Verschwendung von Zeit, Geld und Energie. Konzentrieren Sie sich auf den besseren Service der Kunden. Sie sind diejenigen, die das Geld ausgeben. Tun Sie, was nötig ist, um sie wie Sie zu machen und in Ihrer Nähe zu sein, während Sie die Konkurrenz verlassen, um sich gegenseitig zu erschöpfen und zu verschwinden. Die fünfte, die ich erwähnen muss ist dies immer einen Benchmark und einen Bezugspunkt haben, wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, können Sie es sich nicht leisten, Dinge neu zu erfinden, Sie verlassen sich auf Abkürzungen und Referenzpunkte. Deshalb ist Ihre inspirierende Forschung verschiedener erfolgreicher Marken von entscheidender Bedeutung. Dadurch wird die Gesamtqualität Ihrer Marke in kurzer Zeit gesteigert. Der Markt bewegt sich schnell und der Kunde wird nicht warten, bis Sie lernen und anpassen oder Ihnen vergeben Für Fehler, die früh durch Forschung und gute Planung verhindert werden könnten. Der sechste Punkt ist nicht davon ausgehen, dass Ihre Kunden stumm sind oder sich nicht um ihr Geld kümmern Gerade jetzt Die Kunden haben alle Werkzeuge, um herauszufinden, alle Informationen, die sie benötigen, um einen Kauf zu tätigen. Sie verlassen sich auf soziale Beweise, um aufgeregt zu werden und entscheiden sich für einen Kauf. Daher würde jede Art von Manipulation und wenige schlechte Verkäufe die Aufmerksamkeit der Menschen erhöhen und sie verdächtig gegenüber Ihrer Marke machen , die Sie offensichtlich ziemlich schnell aus dem Geschäft bringen wird. Unsere Aufgabe als Vermarkter ist es, einen Weg für unsere Kunden zu planen und zu gestalten. Also, wenn sie am anderen Ende herauskommen, werden sie Vertrauen in ihre Entscheidungen haben und sie dazu bringen mehr von uns zu kaufen. Diese Planung trennt erfolgreiche Marketing-Teams von den fehlgeschlagenen. Der siebte Punkt ist, dass Sie mit Ihren Kunden geduldig sein müssen. Die meisten Menschen sind über ihre Probleme nicht bekannt und sie benötigen Orientierung. Sie probieren es gerne aus. Manchmal sind sie wählerisch und schätzen den Wert Ihrer harten Arbeit nicht. Die Sache der Tatsache ist jedoch das. Wenn Sie sie richtig behandeln und pflegen die Beziehung wie eine Mutter nähren ihr neugeborenes Kind Raising und kümmert sich um sie bei jedem Schritt ihres Lebens, egal was sicher sein soll, wird dieses Kind immer wieder für mehr von dieser Liebe und Fürsorge kommen. Geschäft ist eine lebenslange Beziehung keine einmalige Transaktion. Wenn große Marken dieses Konzept verstanden haben und es erfolgreich auf ihren Kern anwenden. Es gibt keinen Grund, warum du es nicht solltest. Und last but not least, beginnen klein, vielleicht ein oder zwei Produkte oder vielleicht eine kleine Produktlinie Start local Lernen Sie Ihre Kunden kennen, was sie mögen und nicht mögen. Lernen Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten zu üben. Erlauben Sie Kunden, Ihr Produkt auszuprobieren und sich in es zu verlieben. Wenn es ein Erfolg ist, können Sie mehr Ressourcen investieren und skalieren. Alles klar, Tom, Tom, Tom. Los geht's. Hier sind deine letzten Hausaufgaben. Nun, da Sie Ihre Kunden verstehen, haben Sie bereits für ein wünschenswertes Produkt geplant und bereits Ihre Konkurrenz recherchiert . Sie haben bereits Inspirationen und Ideen, wie Sie Ihr Produkt auf die begehrenswerteste Art und Weise erfassen können und wissen bereits, wie Sie Kunden in Ihr Geschäft ziehen und sie für mehr zurückkommen lassen können. Wenn ich meine Arbeit richtig gemacht habe, was ich hoffe, dann sollten Sie in der Lage sein, das größere Bild zu sehen , was die Strategie ist und die kleinen Details, die die Taktik sind. Ihre Hausaufgaben ist es, einen kompletten Marketingplan für Ihr kleines Unternehmen zu erstellen. Sie haben die meiste Arbeit bereits erledigt, aber jetzt müssen Sie sie zu einem zusammenhängenden Plan zusammenbinden. Ich möchte, dass Sie einen Aktionsplan für kleine Schritte erstellen und einen Zeitplan für die Ausführung Ihres Marketingplans ab nächster Woche erstellen. Alles klar, herzlichen Glückwunsch. Sie sind ein wahrer, wahrer Vermarkter geworden. Ich hoffe, dass Sie diesen Kurs genossen haben und ihn angenehm fanden. Bitte hinterlassen Sie mir Ihre ehrliche Bewertung und Feedback, die für zukünftige Studenten hilfreich sein wird um an diesem Kurs teilzunehmen. Ich würde es auch so sehr schätzen, wenn Sie diesen Kurs mit Ihren Freunden oder Menschen teilen, die brauchen, um zu lernen und ihre Marketing-Fähigkeiten zu verbessern. Ich habe mein Bestes versucht, diesen Kurs einfach zu verstehen, leicht zugänglich und erschwinglich zu machen, damit er den meisten Menschen profitieren kann. Ich möchte mich nochmals bei Ihnen bedanken, dass Sie Ihre kostbare und wertvolle Zeit und Ihr Geld mit mir investiert haben. Ich hoffe, Sie in zukünftigen Kursen zu sehen. Das war Nour mit aller Liebe. Prost.