Marketing für dein kreatives Unternehmen: So verkaufst du deine Kunst ohne Ausverkauf

1. Einführung: Sie machen also coole Kunst und sind bereit, damit Geld zu verdienen. Das heißt, es ist Zeit , sich dem M-Wort zu stellen. Marketing. Viele Künstler fürchten sich vor Marketing weil sie denken, dass Verkauf schäbig ist, aber wir zeigen Ihnen, wie Sie Kunden für Ihre Kunst gewinnen können, ohne sich eklig zu Kunden für Ihre Kunst gewinnen können, ohne Und dabei bleibst du dir selbst die ganze Zeit treu. Mana, und ich sind hier mit Katie, um dir beizubringen, wie du eine Marketingstrategie für dein Unternehmen entwickelst, die sich wirklich gut anfühlt Wir führen eine Community von über 1 Million Kreativen, und wir haben im Laufe der Jahre viel über Marketing gelernt , indem wir unsere eigenen Kunstgeschäfte betrieben und unseren Schülern geholfen haben, dasselbe zu tun Gutes Marketing basiert auf Storytelling und Vernetzung Es geht darum , den Menschen, die das wirklich zu schätzen wissen, zu vermitteln, wer Sie sind und was Sie einzigartig macht Menschen, die das wirklich zu schätzen wissen, zu vermitteln, wer Es geht darum, die Leute zu finden, die dich wirklich verstehen und denen es besser gehen wird, wenn sie dich gefunden haben. Der Verkauf Ihrer Kunst beginnt damit , dass Sie verstehen, dass Sie den Menschen etwas Gutes geben, etwas, das sie wollen und etwas, das sie brauchen. Du betrügst sie nicht. Sobald Sie anfangen, das zu glauben, können Sie sich auf die eigentlichen Maßnahmen konzentrieren, die Sie ergreifen müssen, um das Publikum, dem Sie helfen In diesem Kurs helfen wir Ihnen dabei, genau das zu tun. Nachdem wir herausgefunden haben, wer Ihre Mitarbeiter sind, wir Sie durch alle Optionen, um sie anzusprechen, und wir werden Ihnen Strategien vorstellen, mit denen Sie jede einzelne effektiver gestalten können. Von Ihrer Website über soziale Medien bis hin zu E-Mail-Marketing und Öffentlichkeitsarbeit zeigen wir Ihnen, wie Sie einen Marketingplan erstellen, der zu Ihnen passt und bei dem Sie sich nicht wie ein Gebrauchtwagenverkäufer fühlen In Ordnung, lassen Sie uns anfangen. 2. Verstehe deine Zielgruppe: Sie haben die grundlegenden Grundlagen für Ihr Unternehmen gefunden, Sie haben Ihre Nische identifiziert. Sie verstehen Ihre künstlerische Stimme und haben Ihr Unternehmen so eingerichtet, dass es legal und legitim ist. Es ist Zeit, ins Marketing einzusteigen Wenn du sagst: Oh, Mist, ich habe keines dieser Dinge getan. Nun, mach dir keine Sorgen Drücken Sie bei dieser Klasse auf Pause und schauen Sie sich die beiden anderen Klassen an, die wir als Vorläufer für diese Klasse erstellt haben als Vorläufer für diese Wir haben sie im Abschnitt „Über uns“ unter diesem Video verlinkt. Und diese Kurse helfen Ihnen dabei, die Dinge zu identifizieren , die Sie als Künstler einzigartig machen, was für das Marketing von großer Bedeutung ist Und dann stellen wir sicher, dass Ihr Unternehmen so eingerichtet ist , dass es erfolgreich funktioniert Wenn Sie bereit sind, weiterzumachen, großartig. Lassen Sie uns darauf eingehen. Wenn Sie die Übungen in unseren vorherigen Kursen gemacht haben, haben Sie ein künstlerisches Statement und ein gutes Verständnis für Ihre Branche. Wir werden diese heute als Grundlage für unseren Marketingplan verwenden . Falls Sie eine Auffrischung benötigen: Ihre Nische ist der einzigartige Raum, Ihre Nische ist der einzigartige Raum den Sie in der Kunstwelt einnehmen, basierend auf den charakteristischen Merkmalen, die Sie und Ihre Arbeit auszeichnen Mit anderen Worten, wer sind Sie als Künstler und warum werde ich mich an Sie erinnern Ihre Nische kann sehr spezifisch oder ziemlich breit gefächert sein, solange es eine verbindende Geschichte oder einen einzigartigen Stil gibt, der alles miteinander verbindet Ihre Nische könnte also so eng sein wie die des Künstlers, der riesige Katzenporträts macht Wenn Sie sich wirklich spezialisieren möchten, oder Ihre Nische könnte der Künstler sein, der mit Proportionen spielt und die Realität in seinen Illustrationen verzerrt, was es Ihnen ermöglicht, diesen Stil auf unterschiedliche Weise und in verschiedenen Medien anzuwenden unterschiedliche Weise und in verschiedenen Die Hauptsache, hinter der wir stehen, ist, dass deine Nische einzigartig und einprägsam ist und dass du sie besitzen kannst Wenn wir mit der Nische beginnen, basiert das darauf, was Sie als Menschen besonders macht, was sehr persönlich ist. Es kann beängstigend sein, das Wort Marketing in die Mischung aufzunehmen . Wir wissen, dass Marketing oft mit groben Gefühlen verbunden ist . Sie denken vielleicht an Verkauf oder Manipulation, Papa Bads, an denen Sie einfach vorbeiblättern möchten All die Dinge, für die Sie sich nicht angemeldet haben, als Sie sich entschieden haben, Kunst zu machen, aber wir wollen diese Auffassung heute in Frage stellen und Ihre Einstellung zum Thema Marketing überdenken Gutes Marketing ist weder manipulativ betrügerisch oder unbequem. Gutes Marketing basiert auf authentischem Geschichtenerzählen, und es geht nicht darum, und es geht nicht darum Es geht darum, ihnen zu helfen. Ihre Arbeit kann ein Problem für Menschen lösen. Vielleicht erweckt es Leben in eine leere Stelle an ihrer Wand, oder es könnte ihnen helfen, ihre Produkte verkaufen, weil Ihre wunderschöne Kunst darauf zu sehen ist, oder vielleicht erwecken Sie ihre Markenstimme zum Leben und helfen ihnen, sich mit einem Logo auszudrücken. Das sind alles Dinge, die Menschen brauchen und wollen, und du machst ihr Leben besser, wenn du es ihnen gibst. Sie müssen nur die richtige Gruppe von Menschen erreichen, die von allem, was Sie tun, wirklich profitieren werden . Wie identifizieren wir die richtigen Leute? Wie finden wir das perfekte Publikum? Nun, zuerst denken Sie über Ihre Nische und Ihre Angebote nach. Was schenkst du der Welt, damit die Leute es kaufen können? Ist es Kunst? Sind es Grußkarten, die Unternehmen lizenzieren können? Handelt es sich um Tierporträts? Schnappen Sie sich die Arbeitsmappe, die wir diesem Kurs beigefügt haben , und listen Sie Ihre Angebote auf, sodass sie Ihnen direkt zur Verfügung Dann besteht der nächste Schritt darin, sich selbst ein paar Fragen zu stellen. Welche Leute brauchen mein Produkt oder meine Dienstleistung. Welche Art von Menschen könnten mit meiner Geschichte oder meinem Stil übereinstimmen Welche Art von Menschen könnte mein Preissegment anziehen? Nun muss ich mir einen Moment Zeit nehmen, um zu sagen, dass Sie diesen Vorgang in einer anderen Reihenfolge durchführen können. Sie können zuerst Ihre Zielgruppe identifizieren und sie dann untersuchen , um herauszufinden, wie Ihr Produkt bewerten können, oder Sie können sogar zuerst Ihre Zielgruppe finden und dann Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt an deren Bedürfnisse anpassen . Wir finden jedoch, dass es als Künstler so wichtig ist, dass wir zuerst uns selbst treu bleiben? Denken Sie dann an das Publikum. Unsere Art von Geschäft ist viel persönlicher als andere, und wenn wir uns nicht darauf konzentrieren die Kunst zu machen, die wir lieben, ist es wirklich leicht, in Burnout City zu landen Und was die Preisgestaltung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung angeht, können Sie diese zwar jederzeit anpassen, aber es ist wichtig, dass Sie früher als später darüber nachdenken Stellen Sie sich vor, dass Ihre Art von Arbeit sehr detailliert ist und Sie für jedes Stück 100 Stunden benötigen. Sie müssen das also einfach zu einem Premium-Preis verkaufen, was bedeutet, dass sich Ihr Kunde das leisten können muss. Denken Sie also über diese Fragen nach und versuchen Sie, eine oder mehrere Personengruppen zu identifizieren , die das benötigen, was Sie anbieten. Je spezifischer Sie werden können, desto besser können Sie sich darauf konzentrieren Ihren genau richtigen Zielkunden zu finden. Lassen Sie uns also ein paar Beispiele durchdenken. Ein Künstler, der dunkle übernatürliche Illustrationen kreiert, könnte ein Publikum dunkle übernatürliche Illustrationen kreiert, könnte sein, das Tim Burton und Stephen King mag Vielleicht mögen sie alte Gruselfilme von Canty, oder sie sammeln Vintage-Comics Stellen Sie sich vor, Sie haben das alte Facebook-Profil Ihrer Kunden geöffnet , in dem sie all die Dinge aufgelistet haben, auf die sie sich einlassen Und was ist da drauf? Welche Musik mögen sie? Welche anderen bildenden Künstler? Welche Filme, welche Aktivitäten? Dies sind alles wichtige Informationen, die uns helfen, mehr darüber herauszufinden, wo Sie sie finden können. Stellen wir uns einen Grafikdesigner vor, Luxus-Branding spezialisiert hat. Ihr Publikum werden Premium-Marken sein , die einen raffinierten Look wünschen. Wenn Sie dieser Designer sind, werden Sie sich wahrscheinlich nicht an Hot Topic oder McDonald's wenden Sie sich wahrscheinlich nicht an Hot Topic oder McDonald's Beginnen Sie in Ihrer Arbeitsmappe damit, Eigenschaften und Vorlieben Ihrer Kunden aufzuschreiben und aufzuschreiben, wo sie ihre Zeit Sind sie auf Reddit oder Linked In? Stöbern sie regelmäßig in Design-Jahrbüchern? Wir möchten wissen, dass wir die Orte sind, an denen sie bereits engagiert sind, damit wir auch dort auftauchen können Eine Sache, auf die Sie möglicherweise stoßen, insbesondere wenn Sie ein Künstler sind, der Werke in verschiedenen Kategorien kreiert , ist, dass Sie möglicherweise mehrere Zielgruppen haben. Ich bin zum Beispiel ein Schriftkünstler, der sich auf verzierte Schriftzüge spezialisiert hat Das gibt mir die Möglichkeit, mit vielen verschiedenen Kunden zusammenzuarbeiten Kann ich meine Arbeit für ein Unternehmen lizenzieren , um deren Grußkarten in einem Projekt anzubringen und dann ein individuelles Logo für eine andere Person zu erstellen? Dies sind zwei verschiedene Kundengruppen mit zwei völlig unterschiedlichen Bedürfnissen. Wenn Künstler sich in dieser Situation befinden, neigen sie dazu, sich selbst zu verwirren und zu viel darüber nachzudenken Sie denken vielleicht, wenn ich Sachen für mehrere Zielgruppen mache, muss ich dann mehrere Marketingpläne erstellen mache, muss ich dann mehrere Marketingpläne Muss ich fünfmal so viel Arbeit machen? Wenn ich fünf verschiedene Zielgruppen habe? Muss ich für alles, was ich tue, separate Instagram-Konten und separate Websites haben ? Atme tief ein. Es ist nicht so gruselig, wie es sich anhört. Sie können zwar einige Dinge ändern, wenn Sie versuchen, einen potenziellen Kundentyp einem anderen vorzuziehen. Sie werden sich aus den gleichen Gründen zu Ihrer Arbeit hingezogen fühlen . Denken Sie daran, Sie und Ihre künstlerische Stimme werden sie dazu bringen, mit Ihnen zu arbeiten. Das Wichtigste für Künstler, die in diese Kategorie „ Ich kann mehrere Dinge tun“ fallen, ist also Das Wichtigste für Künstler, die in diese Kategorie „ Ich kann mehrere Dinge tun“ fallen, , diese Konsistenz und die durchsichtigen Linien in Ihrer Arbeit zu zeigen diese Konsistenz und die , auf die wir geharrt haben Zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie verschiedene Arten von Arbeit machen, aber alles hat Ihre Stimmung, egal was passiert Und stellen Sie die Dinge dar, die Sie in Ihrem Portfolio tun können , wenn Sie mit Ihrem Logo arbeiten möchten Fügen Sie Logos hinzu. Wenn Sie eine Verpackung wünschen, zeigen Sie die Verpackung. Frage angeht, wie Sie Ihr Portfolio all diesen unterschiedlichen Zielgruppen vorstellen können, werden wir über spezifische Strategien ausführlicher als einen Moment sprechen . Zunächst empfehlen wir jedoch, die Stellen zu finden, an denen Ihre Zielgruppe überschneidet, und diese gezielt anzusprechen. Es ist ziemlich wahrscheinlich , dass die Marke, die ein Logo benötigt, und der Kunde, der Kunst für seine Grußkarte benötigt , sowohl auf Pinterest Google nach einem Schriftkünstler suchen Sobald Sie diese Überschneidungen behoben haben, können Sie beginnen, sich auf individuellere Marketingansätze zu konzentrieren individuellere Marketingansätze Vielleicht verbringen Sie einen Monat damit, sich gezielt auf Auftritte im Bereich Kunstlizenzierung zu konzentrieren , und dann im nächsten Monat konzentrieren Sie sich darauf, Markenkunden zu gewinnen Sobald Sie Ihr Publikum oder Ihre Zielgruppen identifiziert haben, eine wirklich hilfreiche Möglichkeit, sie besser kennenzulernen , darin, sie sanft und höflich zu stalken. Mach dir keine Sorgen Es ist nicht gruselig. Es ist zu ihrem eigenen Besten. Finden Sie sie im Internet, egal ob es sich um Instagram einen roten Thread oder YouTube-Kommentare und sehen Sie, worüber sie sprechen, insbesondere darüber, worüber sie sich beschweren Nehmen wir den imaginären Künstler, der die übernatürlichen Illustrationen von früher anfertigt die übernatürlichen Illustrationen Vielleicht ist ihr Publikum ein roter Faden über Vintage-Horrorfilm-Poster und sie sagen, wie schön es wäre, wenn die Poster in einer anderen Farbe erscheinen würden, die besser zu einer anderen Farbe erscheinen würden, die ihrer Inneneinrichtung passt, oder vielleicht suchen sie nach einem bestimmten Thema auf den Postern, aber sie können es einfach nicht finden ist so wertvoll, diese Dinge zu wissen, weil Sie dann diese Probleme lösen und die Bedürfnisse Ihres Publikums noch besser erfüllen können. Machen Sie weiter und listen Sie einige der Probleme auf Ihr Publikum möglicherweise konfrontiert ist, jetzt in Ihrer Arbeitsmappe Okay, da Sie nun die Eigenschaften, Vorlieben und Probleme Ihrer Zielgruppe und die Bereiche, in denen Sie sie finden können, aufgelistet haben Eigenschaften, Vorlieben und Probleme Ihrer Zielgruppe , fahren wir mit der nächsten Lektion fort 3. Deine Marke und Website: Vielleicht haben Sie eine großartige Nische gefunden und Sie sind vielleicht ein unglaublich talentierter Künstler, aber nichts davon wird Ihnen helfen, Geld zu verdienen , es sei denn, Sie teilen es Ihrem Publikum mit. Eine Künstlermarke ist wirklich so einfach. Wie gehst du eigentlich raus in die Welt und erzählst deine Geschichte? Welche Worte, Bilder und Videos veröffentlichst du da und wie werden sie von anderen Menschen wahrgenommen? Was ist der bleibende Eindruck, den die Leute hinterlassen , wenn sie dein Instagram, deine Website, deine Galerieausstellung sehen deine Website, deine Galerieausstellung oder wenn sie etwas in deinem Geschäft bestellen? Mit anderen Worten, wie ist die Stimmung? Als Künstler leistet Ihr Kunstwerk einen Großteil der Arbeit für Ihre Marke All diese gleichbleibenden Eigenschaften, die Ihre Arbeit vereinheitlichen, den Ton an, von der Farbpalette über das Thema bis hin zur Technik und der Botschaft Ihre Kunst ist die Grundlage für Ihre Marke. Aber deine Geschichte endet nicht dort. Wie du mit deinem Publikum sprichst, wie du online auftauchst, wie du deine Kunst beschriftest und deinen Prozess erklärst. All dies hat dazu beigetragen, ein umfassenderes Bild von Ihrer Marke zu zeichnen . Und dann sind da natürlich noch Ihr Logo und alle anderen Grafiken, die Sie in Ihrem visuellen Markenidentitätssystem verwenden können . Und obwohl dies wirklich wichtige Elemente sind, finden wir natürlich, dass Künstler dazu neigen, sich viel zu sehr auf sie zu konzentrieren, und das wissen wir aus sehr persönlicher Erfahrung. Als wir uns für ein Rebranding bei Good Type entschieden, fühlte sich das unglaublich beängstigend an, selbst als zwei Grafikdesigner, die im Laufe der Jahre viele, viele Logos entworfen haben Laufe der Jahre viele, viele Logos Es ist eine enorme Aufgabe, etwas zu schaffen, das wirklich widerspiegelt, wer Sie sind und was Ihre Arbeit zu bieten hat Es ist schwierig, einen Schritt zurückzutreten , wenn Sie so sehr in Ihre eigene Arbeit investiert sind, was es schwierig macht, Ihre Marke objektiv zu betrachten , wirklich, wirklich schwierig Hier ist also die Erlaubnis, jemand anderen einspringen zu lassen und das Logo-Design von Ihrem Teller zu nehmen, wenn Sie können Dies kann eine wirklich großartige Möglichkeit sein, zu delegieren und mit jemandem zusammenzuarbeiten und den Druck etwas zu verringern. Wenn Sie sich entscheiden, es für sich selbst zu tun, denken Sie daran, dass es andere Dinge gibt , die auf dieser Welt eine höhere Bedeutung haben Ihr Logo kann ein lustiger, kleiner Teil Ihrer Marke sein, aber es wird Ihnen weder Erfolg noch Schaden zufügen. Setzen Sie sich eine Frist und hören Sie auf, zu optimieren, wenn die Zeit abgelaufen ist. Alles, was Künstler brauchen, ist ein Ort, an dem sie ihre Arbeiten ausstellen Alles, was Künstler brauchen, können Ihre Kunst ist, wie gesagt, die Grundlage Ihrer Marke und das, wofür die Leute Sie einstellen werden Sie müssen es also unbedingt auf einer Website präsentieren. Wir werden immer wieder gefragt, auf welcher Plattform sollte ich meine Website erstellen? Und so oft sehen wir, dass diese und ähnliche Fragen ein wirklich großes Hindernis darstellen Betrachte uns als den Bulldozer. Wir sind hier, um es für Sie aufzuschlüsseln. Zunächst einmal spielt es keine Rolle, auf welcher Plattform Sie Ihre Website hosten möchten. Es gibt unzählige Optionen, und wirklich jeder Anbieter hat etwas Besonderes zu bieten. Überlegen Sie, was Sie wirklich von einer Website erwarten, und führen Sie einen schnellen Vergleich durch. Einige Plattformen priorisieren E-Commerce, wie Shopify, während andere Excel für das Bloggen wie Wordpress nutzen Um ehrlich zu sein, ist es unvermeidlich, dass Sie irgendwann die Plattform wechseln möchten, aber wichtiger, als es gleich beim ersten Mal richtig zu machen , ist, einfach loszulegen Persönlich nutzen wir quadratischen Raum. Wir lieben es wirklich, wenn alles unglaublich benutzerfreundlich, anpassbar, größtenteils codefrei und so gut wie unkaputtbar Und wenn wir etwas nicht herausfinden können, stellen wir einen Webdesigner ein, der uns hilft Und als Kreative haben wir viele großartige Ideen , um ein Unikat zu bauen noch nie eine Website erstellt, aber wir erinnern uns schnell daran , dass unsere Arbeit und unsere Botschaft der wichtigste Teil unserer Website sein sollten der wichtigste Teil unserer Website Das Design einer Website ist wirklich nur die Hülle, die all die wunderschönen Kunstwerke enthält , die Sie erstellen. Sie haben bereits all Ihre Energie hineingesteckt. Lassen Sie Ihr Webdesign also gerne einen Schritt zurücktreten. Wir verwenden gerne die auf Square Space verfügbaren Themen , weil es so viele Möglichkeiten gibt so viele Möglichkeiten sie anzupassen und zu Ihren eigenen zu machen, sodass es immer noch viel Persönlichkeit hat. Außerdem lieben wir die integrierten mobilen Ansichten mit viel Flexibilität. Die Aktualisierung unserer Website fühlt sich unglaublich überschaubar an. Wenn Sie jedoch ein Webdesigner sind oder einfach eine unbestreitbare Vision haben, möchten wir Ihre Website absolut individuell und einzigartig gestalten absolut individuell und Und in diesem Fall sagen wir, machen Sie es. Wir ermutigen Sie, es zu tun. Aber die Botschaft auf Ihrer Website ist immer noch sehr wichtig. Generische, nicht beschreibende Wörter werden Ihrer Arbeit einfach nicht gerecht Sie bringen Ihrer Marke nichts. Ziehen Sie also diese Gelegenheit in Betracht , Ihre Geschichte und das, was Sie von anderen unterscheidet, wirklich zu kommunizieren. All die Arbeit, die wir in der letzten Klasse gemacht haben , um Ihre Nische zu finden , wird sich im Moment als sehr nützlich erweisen, insbesondere das Statement zum Künstler, das Sie geschrieben haben. Das passt perfekt auf deine Homepage oder auf deine About-Seite. Sie möchten, dass jeder Besucher, der auf Ihre Website kommt , 30 Sekunden damit verbringen kann , sich umzuschauen, bevor er genau das wiederholen kann , was Sie tun? Ihre Website sollte wirklich nur die Art von Arbeit zeigen , von der Sie mehr haben möchten. Wenn Sie Branding wollen, zeigen Sie Branding. Wenn Sie kein Broschürendesign wünschen, nehmen Sie es nicht auf Ihrer Website auf. Wir wissen, dass es wirklich schwierig ist, zu kuratieren, vor allem, wenn es bedeutet, Dinge wegzulassen, aber was Sie den Leuten zeigen, ist das, wofür sie Sie einstellen werden Überlegen Sie es sich also sehr sorgfältig und kuratieren Sie es. Es sollte auch einen wirklich klaren Weg für das geben, was die Leute auf Ihrer Website tun sollen Gibt es einen spezifischen Aufruf zum Handeln? Ist es für sie einfach, deine Kunst zu buchen oder zu kaufen? Unsere Freundin Kate Christie von Folk wurde gegründet führt Website-Audits für Kreative durch Wenn Sie sich also wirklich festgefahren fühlen, ist das eine großartige Ressource, auf die Sie Verwendung einheitlicher Markenfarben, Tanten und Markenelemente auf Ihrer Website und Ihren Marketingaktivitäten trägt wesentlich dazu bei, Ihre Arbeit zu vereinheitlichen und Ihre Stimme zu stärken Aber wie gesagt, denken Sie nicht zu viel darüber nach. Ein starkes Markenidentitätssystem, Botschaften und eine solide Website sind ein guter Anfang, aber der Aufbau einer Online-Präsenz und Vermarktung Ihrer Arbeit sind alles andere als passiv Sie müssen tatsächlich auftauchen, strategisch und zielstrebig vorgehen, und wir werden in der nächsten Lektion darüber sprechen, wie wir das alles tun 4. Soziale Medien: Man kann mit Sicherheit sagen, dass soziale Medien stark kuratiert sind. Das Coole ist , dass du der Kurator deiner eigenen Seite sein musst der Kurator deiner eigenen Seite sein Sie müssen entscheiden, wie viel oder wie wenig Sie teilen möchten und wie Ihre Online-Präsenz wirklich aussieht Sie müssen zwar nicht eine bestimmte App verwenden , um Ihre Arbeit zu veröffentlichen, aber wir sind der Meinung, dass eine Präsenz in den sozialen Medien wirklich wirkungsvoll ist Wir wissen, dass Sie es schon einmal gehört haben, aber Sie brauchen wirklich keine große Fangemeinde, um erfolgreich zu sein Engagement oder die Art und Weise, wie Menschen mit Ihren Inhalten interagieren , ist wirklich viel wichtiger. Follower sind oft eine Eitelkeitsmetrik und eine treue Fangemeinde von 200 Personen kann viel wirkungsvoller sein als 20.000 Menschen, die nicht mit Ihnen teilnehmen Du musst auch nicht in jeder App präsent sein. Wenn Sie sich zu dünn verteilen nur zu einem Burnout. Wir wissen es aus Erfahrung, also lassen Sie uns das vermeiden. Es stimmt, dass mehr Augen auf Ihre Arbeit mehr Möglichkeiten bedeuten könnten, aber die richtigen Augen sind viel wichtiger. Wir empfehlen Ihnen , ein bis zwei soziale Plattformen auszuwählen , von denen Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe aktiv ist und von denen Sie hoffentlich auch Spaß daran haben werden, auf dem Laufenden zu bleiben. Wir nutzen hauptsächlich Instagram, weil wir dort über 1 Million Follower haben , was verrückt ist. Diese Ideen funktionieren jedoch auf den meisten Plattformen. Sobald Sie auf der Plattform Ihrer Wahl sind, ist es an der Zeit, Ihre Geschichte zu erzählen und mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Sie müssen die Semmelbrösel auslegen. Das bedeutet, deine Arbeit zu teilen, deine Persönlichkeit und das, was dir wichtig ist, auszudrücken Und Ihrem Publikum bei Problemen oder Bedürfnissen zu helfen , die es möglicherweise hat, und lassen Sie Ihre Nischenflagge generell wehen. Eine Sache, die wir gerne tun, wenn wir entscheiden, was wir machen , ist , unsere Inhalte in Gruppen aufzuteilen , je nachdem, in welche Kategorie sie fallen Stellen wir uns also vor, welche Eimer Sie haben könnten wenn Sie ein Kinderbuchillustrator sind Und Ihr Publikum besteht hauptsächlich Art Directors im Verlagswesen für Kinder Zunächst möchten Sie Beispiele Ihrer Kunst mit anderen teilen. Dies könnte Ihr Portfolio-Schaufenster sein. Als Nächstes beschließen Sie vielleicht, Art Directors mit Zusammenfassungen dabei zu helfen, coole Künstler oder hilfreiche Ressourcen zu entdecken mit Zusammenfassungen dabei zu helfen, coole Künstler oder hilfreiche Ressourcen Also vielleicht so etwas wie fünf Illustratoren für Kinderbücher, denen ich folgen sollte, oder meine Lieblingskinderbücher aller Zeiten Und dann nimmst du dich selbst in den Haufen auf. Diese Art von Inhalten kann von Ihrem Art Director-Publikum problemlos geteilt oder gespeichert werden, was großartig ist. Du könntest es deinen Roundups Bucket nennen. Und dann könnte ein dritter Bereich darin bestehen, dass Sie hinter den Kulissen Einblicke in Ihren Prozess erhalten, die den Leuten einen tatsächlichen Einblick in die Künstler geben, die hinter der Arbeit Also dein Prozess-Bucket. Und dann, zu guter Letzt, könntest du coole Designinspirationen teilen denen Art Directors auch interessiert wären, wie ein Vintage-Designbuch oder eine coole Beschilderung , die du gefunden hast Das ist dein Inspirationseimer. Jetzt haben Sie also Ihre vier Bereiche, Ihren Portfolio-Showcase, Ihre Zusammenfassungen, Ihren Prozess, Ihre Inspiration alles ist auf Ihr Publikum ausgerichtet, aber immer noch treu, wer Sie als Künstler sind Jede dieser Kategorien so viele Möglichkeiten für Inhalte und kann dazu beitragen, dass Ihre Präsenz in den sozialen Medien gleichzeitig konsistent bleibt Ihre Präsenz in den sozialen Medien gleichzeitig konsistent Wir möchten für jede Kategorie eine fortlaufende Liste mit Inhaltsideen führen und diese dann in unserem Kalender verteilen. Die erfolgreichsten Accounts sind diejenigen, die eine klare Stimme haben und dieselben Ideen auf unterschiedliche Weise wiederholen . Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um Ihre Arbeitsmappe zu öffnen und ein Brainstorming durchzuführen, was Ihre Buckets Der Druck, ständig mehr und mehr Inhalte zu erstellen , kann Hier sind also ein paar Dinge , die Sie beachten können. Erstens müssen Sie nicht jedes Mal, wenn Sie etwas posten, etwas Neues erstellen. Tatsächlich raten wir dringend davon ab. Bei uns dreht sich alles darum, zu reduzieren, wiederzuverwenden und zu recyceln Man kann so viel Leben aus einem einzigen Stück herausholen , wenn man kreativ ist. Ich weiß es aus sicherer Quelle. Du bist. Sie können ein statisches Bild anzeigen. Dann können Sie ein Prozessvideo desselben Stücks zeigen. Und dann kannst du ein Übergangsvideo machen oder vielleicht ein paar verschiedene Farbmöglichkeiten zeigen und die Leute bitten, abzustimmen und zu interagieren. Das sind also vier verschiedene kurze Forenbeiträge aus einem einzigen Kunstwerk. Sie könnten sogar dasselbe Stück nehmen und dann ein Tutorial erstellen , und dann ein Tutorial erstellen gezeigt wird, wie Sie eine bestimmte Technik in diesem Stück angewendet haben eine bestimmte Technik in diesem Stück Wenn Sie befürchten, dass die Leute anfangen , diese Arbeit wiederzuerkennen, ist das nicht das, was Sie wollen Wir möchten, dass deine Arbeit wiedererkennbar ist, und wir wissen, dass nicht jeder den gleichen Beitrag sehen wird. Letztlich haben Social-Media-Beiträge eine ziemlich kurze Lebensdauer Jeder Beitrag ist ein bisschen so, als würde man Spaghetti an die Wand werfen und schauen, was klebt Es ist nicht so tiefgründig und es gibt so viel zu lernen, wie die Leute mit jedem Beitrag interagieren Konzentrieren Sie sich also darauf. Und wo wir gerade von Interaktion sprechen, lassen Sie uns über Analytik sprechen. Welche Leistungsindikatoren sollten uns interessieren? Wie wir bereits erwähnt haben, ist Engagement viel wertvoller als die Anzahl der Views. Speichern die Leute deine Inhalte für später? Hervorragend. Teilen sie es miteinander? Wir lieben es. Kommentieren sie und stellen dir Fragen? Ja. Diese Beiträge, die ein solches Verhalten fördern, sind die Beiträge , aus denen Sie mehr machen sollten. Und nur um das klarzustellen: Wir erwarten nicht, sich 70% der Leute engagieren. Mit fünf, vielleicht 10% sind wir wirklich zufrieden. Ein weiterer Trick, den Sie anwenden können , um mit sozialen Medien Schritt zu halten , besteht darin, wo immer dies möglich ist, Vorlagen zu erstellen. Wir verwenden dafür Adobe Express, und wann immer wir einen neuen Beitrag aus einem Bucket erstellen , den wir zuvor verwendet haben, duplizieren wir zunächst den alten, wenn wir können Wir planen unseren Beitrag auch über Express, was wirklich, sehr hilfreich ist Andere Apps wie Later oder Planee können Inhalte im Voraus planen Wir verwenden unser Notion-Dashboard, um soziale Inhalte mindestens eine Woche im Voraus zu planen soziale Inhalte mindestens eine Woche im Voraus Wir versuchen, Beiträge zu Beginn jeder Woche zu genehmigen , wenn wir uns mit unserem Social Media Manager treffen Außerdem schauen wir uns eine Monatsübersicht an , um zu sehen, was auf uns zukommt und wie wir das planen können. Ich habe erwähnt, dass wir einen Social-Media-Manager haben. Sie ist tatsächlich hinter der Kamera. Sie hilft uns bei der Verwaltung unseres Kontos und sie ist wirklich die Beste. Sie hat so viel Kleid von unserem Teller genommen und bringt so viele Ideen mit. Sie ist Expertin für soziale Medien, testet und misst immer und ändert sie nach Bedarf Dies ist ein weiterer großartiger Ort, um Hilfe einzustellen, wenn Sie sich überfordert fühlen und bereit sind, zu delegieren Ein letzter Tipp, den wir Ihnen geben möchten, ist, zu allem, was Sie posten, immer einen CTA oder eine Handlungsaufforderung hinzuzufügen allem, was Sie posten, immer einen CTA oder eine Handlungsaufforderung Es ist wichtig, dass du deinem Publikum sagst , was es als Nächstes tun soll, denn wenn du nicht fragst, werden sie es nicht wissen Vielleicht schickst du ihnen deine Biografie an einen Lincoln , wo sie sich in deine E-Mail-Liste eintragen können, oder vielleicht bittest du sie, zu einem Thema, das du gerade diskutierst, zu kommentieren und sich dazu zu äußern. Geben Sie ihnen eine klare Vorstellung davon , was sie genau tun sollen, und es besteht eine viel höhere Wahrscheinlichkeit , dass sie es tatsächlich tun. Wir sollten all diesen Dingen auch ein großes Sternchen hinzufügen. Du musst nicht die ganze Zeit alles machen. Deine psychische Gesundheit ist so viel wichtiger. Wenn Sie also eine Pause von den sozialen Medien brauchen, nehmen Sie sich eine. Wenn Sie sich Sorgen machen, dass Sie Kunden verlieren, konzentrieren Sie sich auf eine andere Marketingtaktik, konzentrieren Sie sich auf eine andere Marketingtaktik die sich für eine Weile besser anfühlt, wie zum Beispiel das Versenden von Outreach-E-Mails Nun, was können Sie außer den sozialen Medien noch tun? Lassen Sie uns in der nächsten Lektion auf ein weiteres großartiges Marketinginstrument eingehen. 5. Die E-Mail-Liste: Sie haben wahrscheinlich einen Marketing-Guru darüber sprechen hören , dass das Wichtigste, was Sie tun können, darin besteht, eine E-Mail-Liste zu erstellen. Aber ehrlich gesagt liegen sie nicht falsch. Es ist zwar unwahrscheinlich, dass eine Social-Media-App nach dem Zufallsprinzip verschwindet und Sie im Stich lässt , aber ich könnte es absolut. Eine E-Mail-Liste ist viel zuverlässiger und bietet Ihnen einen direkten Kommunikationsweg direkt zu Ihrer Zielgruppe anstatt einen Algorithmus entscheiden zu lassen , ob er ihnen Ihre Inhalte zeigt oder nicht. Mein Posteingang ist sehr heilig. Ich abonniere nicht viel , weil diese kleine Blase, die mir sagt wie viele ungelesene E-Mails ich habe mich so sehr stressen würde Deshalb gebe ich meine E-Mail-Adresse selten weiter, auch nicht für Werbeaktionen Wenn also jemand sagt, ich kann ihm eine E-Mail schicken, fühlt es sich an, als ob ich zu den Top Five von T Mobile gehöre und eine Sondererlaubnis erhalten habe, und eine Sondererlaubnis erhalten habe mit ihm in Kontakt zu bleiben. Also nehme ich das nicht auf die leichte Schulter. Wir verzeichnen auch die höchste Konversionsrate auf unserer E-Mail-Liste, auch bekannt als, mehr Leute unsere Angebote sehen und sie dann kaufen , weil dort unsere treuesten Fangemeinden sind. Je nach Art der Zielgruppe oder Zielgruppen kann eine E-Mail-Liste für Ihren Marketingplan unterschiedlich wichtig sein. Wenn Sie beispielsweise Originale oder Artikel in einem Geschäft verkaufen , Ihre E-Mail-Liste für Sie von großem Wert Das ist Ihr direkter Draht, um den Fans mitzuteilen, wenn Sie neue Artikel herausbringen, einen Ausverkauf veranstalten, und von dort werden wahrscheinlich die meisten Ihrer Verkäufe stammen Und auf der anderen Seite, wenn Sie hauptsächlich freiberuflich für viele verschiedene Unternehmen arbeiten, steht Ihre E-Mail-Liste möglicherweise nicht so weit oben auf Ihrer Wichtigkeitsliste. Sie können auf jeden Fall frühere Kunden oder Personen, die Sie angerufen haben, per E-Mail fragen , ob sie neue Arbeiten informiert werden möchten, aber Sie würden wahrscheinlich bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie diesen Kunden personalisierte Check-in-E-Mails senden und sie gezielt fragen würden, ob sie neue Projekte haben , an denen Sie arbeiten könnten Nehmen Sie sich also einen Moment Zeit, um zu überlegen, ob Ihre Zielgruppe davon profitieren würde , auf Ihrer E-Mail-Liste Was würdest du ihnen eigentlich schicken? Wie würde es ihnen helfen und gleichzeitig Ihrem Unternehmen helfen? Wenn das Erstellen einer E-Mail-Liste für Sie sinnvoll ist, lassen Sie uns zunächst über einige Strategien sprechen. Wir erweitern unsere E-Mail-Liste hauptsächlich durch kostenlose Opt-ins. Hier bieten Sie etwas an als Gegenleistung für die Erlaubnis, E-Mails zu senden oder mit jemandem zu kommunizieren. Das einfachste Beispiel ist, einen Gutschein anzubieten, wenn jemand Ihrer Mailingliste beitritt. Nun, wir haben das definitiv alle schon einmal gemacht, und wahrscheinlich lieben wir alle die Genugtuung, ein paar Dollar zu sparen. Und unsere wichtigste Option ist ein kostenloses Training. Und am Ende dieser kostenlosen Schulung bieten wir ein exklusives Angebot an: einen Gutschein, wir ein exklusives Angebot an: einen Gutschein Sie zu einem ermäßigten Preis an einem unserer Programme teilnehmen Unser Ziel ist es immer, so viele kostenlose Angebote wie möglich anzubieten , damit wir Vertrauen aufbauen und die Verbindungen knüpfen können Vertrauen aufbauen und , die letztendlich zu einem späteren Verkauf führen Es entspricht auch unserem Geschäftswert, so vielen Künstlern wie möglich zu helfen , ihren Lebensunterhalt zu verdienen und gleichzeitig das zu tun, was sie lieben. Es ist unwahrscheinlich, dass sich jemand ohne jegliche Anreize für einen generischen Newsletter anmeldet, denn das scheint ziemlich offen zu sein, und wie ich schon sagte, der Posteingang ist ein sehr heiliger Ort. Wenn Sie also über Ihre eigene Anmeldung nachdenken, denken Sie darüber nach, was jemanden wirklich begeistern würde? Was würde sie dazu bringen, sich zu engagieren? Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um ein Brainstorming mit einigen Ideen für Ihre Arbeitsmappe durchzuführen, und Sie können mehr als nur eine haben In Ihrem Publikum gibt es unzählige verschiedene Arten von Menschen Die Person, die sofort bei Ihnen kaufen möchte, sobald sie Sie gefunden hat. Sie schauen sich all deine Inhalte an, sind besessen und haben sich voll und ganz darauf eingelassen Aber dann ist da noch die Person , die sich freut, dich gefunden zu haben, aber sie wird eine Weile herumlungern und im Hintergrund rumhängen , bevor sie tatsächlich etwas kauft Es ist wichtig, diesen beiden Personen die Möglichkeit zu geben , auf eine Weise zu kaufen, die für sie funktioniert Aus diesem Grund empfehlen wir wirklich, ein Angebot zu teilen , wenn sich die Leute zum ersten Mal in Ihre Liste eintragen. Aber dann kannst du später beim Einchecken nachschauen und in Zukunft Dinge anbieten. Gib nicht einfach auf, wenn sie nicht sofort bei dir kaufen. Wir verwenden Convert Kit für unsere E-Mail-Plattform. Und mit Diensten wie diesem oder Mailchip oder Flow Desk können Sie einige wirklich, wirklich hilfreiche Automatisierungen erstellen , die sich später wieder bei den Leuten melden Sie könnten beispielsweise eine automatisierte Sequenz einrichten , die Laufe der Zeit viele E-Mails umfasst Wenn also jemand Ihrer Liste beitritt, erhält er eine Willkommens-E-Mail und ein erstes Angebot. Wenn sie dann nicht kaufen, erhalten sie zu einem späteren Zeitpunkt geplante Nurture-E-Mails , die einen informativen Wert bieten, ihnen mehr Einblick in Ihre Arbeit geben oder ihnen vielleicht die Ressourcen geben, oder ihnen vielleicht die Ressourcen geben nach denen sie suchen Irgendwann können Sie das Angebot wieder anbieten, alles komplett auf Autopilot Diese E-Mail-Plattformen ermöglichen es Ihnen auch , Ihre Zielgruppe zu organisieren, indem sie anhand ihrer Interessen oder der Art und Weise, wie sie mit Ihren E-Mails umgehen, taggen oder der Art und Weise, wie sie mit Ihren E-Mails umgehen, Wir markieren Personen, wenn sie ein Produkt kaufen, wenn sie auf bestimmte Links klicken und Interesse an etwas zeigen, wenn sie zu einem unserer Webinare kommen oder für viele andere Dies ist sehr hilfreich, wenn Sie eine bestimmte Gruppe ansprechen oder ausschließen möchten , und kann Ihnen eine genauere Gestaltung Ihres E-Mail-Marketingplans Nehmen Sie sich jetzt etwas Zeit, um herauszufinden ob eine E-Mail-Liste ein guter Ort ist auf den Sie sich konzentrieren können, oder ob Sie sich vielleicht mit anderen Marketingtaktiken befassen möchten . 6. Andere Marketingtaktiken: Teil 1: Wir wissen, dass sich viele von Ihnen auf soziale Medien als wichtige Marketingtaktik verlassen soziale Medien als wichtige Marketingtaktik Es ist wichtig zu erkennen , dass dies nicht der einzige Weg ist. Pinterest ist ein weiteres gutes Beispiel, insbesondere für Künstler. Es hat zwar einige Komponenten, die an soziale Medien erinnern, aber am Ende des Tages ähnelt es eher einer Suchmaschine am Ende des Tages ähnelt es eher einer Suchmaschine Sie Ihre Arbeit auf dieser Plattform teilen können Sie sie auf jeden Fall den richtigen Leuten vorstellen, wenn Sie Keywords zu Ihrem Vorteil verwenden Ich habe in der Vergangenheit viel Zeit damit verbracht, meine Arbeit von meiner Portfolio-Website aus zu pinnen, und ich denke darüber nach, wonach mein Publikum suchen wird , wenn ich meine Keyword-reichen Bildunterschriften schreibe Wenn ich zum Beispiel versuche, von Art Directors gefunden zu werden , die nach Glückwunschkarten zum Lizenzieren suchen, verwende ich Wörter und Ausdrücke wie Handlettering, Grußkartendesign, Illustration von Kunstlizenzen und andere Dinge, die sie bei der Suche möglicherweise eingeben Ich kann auch etwas konkreter werden, Beispiel eine Geburtstagskarte im Vintage-Stil im Mid-Century-Stil Pinters hat mir viel Arbeit gebracht, und wenn Ihr Publikum dort sucht, kann es ein großartiges Tool für Sie sein Bezahlte Werbung ist ein weiterer Weg, den Sie in Betracht ziehen sollten. Wenn eines Ihrer Produkte oder Dienstleistungen wirklich gut läuft, ist es vielleicht eine gute Idee, dem Feuer, das bereits hell brennt, Treibstoff nachzufüllen. Wir empfehlen nicht, bezahlte Werbung für etwas zu schalten , das neu ist und für das es noch keine Beweise gibt. Aber wenn Sie eine E-Mail-Liste haben, für die Sie sich anmelden, oder Verkaufssprache haben, die die Leute bereits sehr gut konvertiert, könnte es hilfreich sein, dieser Liste einen zusätzlichen Schub an bezahlter Werbung zu geben. Davon abgesehen ist Online-Werbung verwirrend. Und es geht darum, die richtige Zielgruppe zu erreichen und Ihre Kosten pro Klick zu optimieren Es ist eine Menge Hokuspokus, und Sie werden wahrscheinlich bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie jemanden einstellen, der sich auf diesen Bereich spezialisiert hat, diesen Bereich spezialisiert hat anstatt zu versuchen, alles selbst herauszufinden Unsere bevorzugte Art, im Laufe der Jahre als arbeitende Künstler zu wachsen , war die Öffentlichkeitsarbeit Wir haben viele Künstler gesehen, die zittern wenn sie dieses Wort hören, aber es ist nicht so gruselig, wie es Es ist so einfach, sich die Zeit zu nehmen, potenzielle Kunden zu identifizieren und ihnen dann eine E-Mail oder eine Einführungsnachricht zu senden ihnen dann eine E-Mail oder eine Einführungsnachricht Wenn Sie Wandmaler sind, werden Sie Unternehmen finden, von denen Sie glauben, dass sie von einem Wandbild profitieren können Und wenn Sie ein Markendesigner sind, finden Sie Unternehmen, die eine Markenauffrischung gebrauchen können Dann verfassen Sie einfach eine E-Mail , in der Sie sich vorstellen, eine Auswahl Ihrer Arbeiten zeigen, ihnen sagen, wie Sie ihnen helfen können, und dann bitten Sie um ein Follow-up oder geben ihnen eine Art Aufruf zum Handeln. Die Angst, die Sie hier wahrscheinlich haben , ist, dass sie Sie ablehnen könnten. Wir haben jedoch festgestellt, dass Menschen selten unfreundlich auf Öffentlichkeitsarbeit reagieren Sie antworten vielleicht nicht, aber sie werden Ihnen definitiv keine ekligen E-Mails schicken . Ich hasse deine Arbeit. Öffentlichkeitsarbeit erfordert zwar Geduld, wir haben mit der Strategie und einer Menge großartiger, dauerhafter Verbindungen viel Geld verdient und einer Menge großartiger, dauerhafter Wenn Sie Kontakt aufnehmen, sollten Sie eine laufende Liste potenzieller Käufer oder Kunden führen eine laufende Liste potenzieller Sie können eine Tabelle verwenden, um Ihre Outreach-Bemühungen zu verfolgen, die Notion-Vorlage verwenden, die wir entworfen haben , oder Sie können auch eine App wie HubSpot verwenden Abschließend möchten wir SEO oder Suchmaschinenoptimierung als ein weiteres wirklich leistungsstarkes Tool erwähnen Suchmaschinenoptimierung als ein weiteres Wir haben diese Idee ein wenig angesprochen als ich über Pinterest gesprochen habe, und vorgeschlagen, dass Sie in Ihren Bildunterschriften Keywords verwenden, nach denen die Leute suchen Bei der Suchmaschinenoptimierung dreht sich alles um Keywords. Es werden Phrasen und Wörter verwendet , mit denen Suchmaschinen wie Google erfahren können , worüber auf Ihrer Website, Ihrem Blog oder Beitrag gesprochen wird. Und dann kann es in den Suchergebnissen angezeigt werden, wenn Leute nach diesen Dingen suchen. SDO kann kompliziert werden, aber es gibt einige Grundlagen, die Sie kennen sollten, um gefunden zu werden Zunächst möchten Sie die Wörter oder Ausdrücke identifizieren, die am besten beschreiben, was Sie tun, und die für Ihre Zielgruppe am attraktivsten sind Google hat einen Keyword-Planer , der dafür sehr hilfreich ist. Sie können also Ihre Keyword-Ideen eingeben und dann teilt Ihnen Google mit, und dann teilt Ihnen Google wie viele Personen jeden Monat nach diesem Wort oder dieser Phrase suchen jeden Monat nach diesem Wort oder dieser Phrase und wie viel Konkurrenz es gibt. Wie viele andere Unternehmen bieten also Lösungen für Personen an, die dieselben Keywords verwenden? Ziel ist es also, Keywords mit hohem Suchvolumen und geringer Konkurrenz zu finden . Sobald Sie diese Keywords identifiziert haben, sollten Sie sie auf natürlich klingende Weise auf Ihrer Website und Ihrer Online-Präsenz platzieren Sie werden sie in Ihre Seitenbeschreibungen aufnehmen. Sie werden sie häufig und in Schlagzeilen auf Ihrer gesamten Website verwenden . Sie werden sie in den Haupttext aufnehmen, und sogar in den Dateinamen für die Bilder, die Sie verwenden, gibt es viele Stellen, an denen Sie sie pfeffern können. Es ist auch sehr wichtig, so viele Links wie möglich zu Ihrer Website zu haben , von anderen Websites stammen. Dadurch wird Google mitgeteilt, dass Ihre Website eine wirklich hilfreiche Ressource ist, sodass sie in den Suchergebnissen einen höheren Rang einnimmt. SEO geht viel tiefer, aber wenn Sie an dieser Taktik interessiert sind, kann es hilfreich sein, mehr zu recherchieren oder sogar jemanden einzustellen, der Ihnen helfen kann Wir haben einen SEO-Spezialisten, mit dem wir uns vierteljährlich treffen , um unsere Auffindbarkeit zu verbessern Und rate mal was? Wir sind noch nicht fertig. Wir erklären Ihnen alle Marketingtaktiken , die Sie in Ihrem Kunstgeschäft anwenden können. Fahren Sie also mit dem nächsten Video fort, und wir haben noch mehr für Sie. 7. Andere Marketingtaktiken: Teil 2: bereits einige wirklich großartige Marketingtaktiken behandelt, aber wir wissen, dass so viele Möglichkeiten wirklich auf menschliche Verbindungen zurückzuführen sind und darauf, wen Sie kennen. Dank des Internets haben Sie jedoch eine riesige Community von Menschen zur Hand, was bedeutet, dass Chancen tatsächlich in Ihrer Reichweite sind Wir empfehlen Ihnen, sich selbst zu bewerben, um in Podcasts und YouTube-Kanälen vorgestellt zu werden, auf Konferenzen zu sprechen und sogar Gast-Blogbeiträge zu schreiben Stellen Sie sicher , dass Sie sich an Unternehmen wenden, die tatsächlich von Ihrem Fachwissen profitieren und Sie Ihrem idealen Publikum präsentieren Sie tun diesen Marken tatsächlich einen großen Gefallen, wenn Sie bereit sind, auf ihren Kanal zu gehen und ihnen einen Mehrwert zu bieten Stellen Sie zunächst sicher, dass es gut passt, und senden Sie eine einfache E-Mail oder eine Präsentation mit Ihren Ideen und teilen Sie ihnen mit, was Sie mitbringen würden. In einem Präsentationsdeck würde ich auf jeden Fall Ihre grundlegenden Informationen einige Beispiele Ihrer Arbeit angeben und sicherstellen, dass Sie Informationen über Ihre Dienstleistungen und darüber , wie diese mit Ihnen in Kontakt treten können, angeben. Es ist auch eine gute Idee, ein paar Testimonials beizufügen , wenn Sie dazu passen können Wenn Sie neu in Ihrem Handwerk oder neu in der Welt des Geschäftsinhabers sind, sollten Sie nach einem Mentor in Ihrem Bereich suchen Mentoring erfolgt oft organisch durch Zeigen Sie sich also zunächst für die Menschen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten Wandmaler benötigen oft Hilfe bei der Installation oder ein Fotograf benötigt möglicherweise einen zweiten Ein Markendesigner benötigt möglicherweise einen Produktionsassistenten. Sie werden so viele Möglichkeiten haben, die Grundlagen zu erlernen und Kontakte zu knüpfen. auch vorsichtig mit der Zeit anderer Menschen und wissen Sie, dass ein Mentor seinen eigenen Job und sein eigenes Leben unter einen Hut bringen muss Ein guter Einstieg besteht darin, ihnen anzubieten, einen Kaffee zu kaufen und mehr über sie zu erfahren. Und wenn Sie nicht am selben Ort sind, können Sie auf jeden Fall Ihre Kreativität einsetzen. Wir wissen, dass Sie versuchen müssen, ein bisschen von ihrer Zeit zu bekommen. Eine große Marketingtaktik, die wir noch nicht erwähnt haben, sind Empfehlungen Es gibt buchstäblich nichts Mächtigeres als Mundpropaganda Ich vertraue der Meinung eines Freundes viel mehr als einer zufälligen Google-Suche. Sie können frühere Kunden auch jederzeit fragen, ob sie jemanden haben, den sie Ihnen vorstellen könnten. Vielleicht erwägen Sie, Kunden, die Ihnen neue Arbeiten anbieten, Anreize zu bieten, z. B. einen Prozentsatz oder einen Rabatt auf ihr nächstes Projekt. Es ist auch toll, Sie nach Testimonials zu fragen Sie können diese auf Ihrer Website oder in Pitch Decks verwenden , um neue Kunden zu buchen Eine Möglichkeit, sicherzustellen, dass Sie um eine Empfehlung bitten können , besteht darin, sicherzustellen, dass Sie Ihren Kunden und Kunden ein fantastisches Erlebnis bieten, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten Nehmen wir uns also einen Moment Zeit , um zu besprechen, wie Sie das tun können. Meine bevorzugte Methode, um sicherzustellen, dass Kunden ein großartiges Erlebnis haben und es anderen mitteilen möchten, besteht darin, zu wenig zu versprechen und zu viel zu liefern. Ich schlage nicht vor, dass Sie sich zurückhalten und Ihren Kunden nicht sagen, wofür sie sich anmelden, sondern kleine Möglichkeiten finden, Ihre Kunden über den Rahmen des Projekts hinaus zu überraschen und zu begeistern. Ein gutes und sehr einfaches Beispiel ist das Hinzufügen eines personalisierten Kundengeschenks am Ende eines Projekts. Wenn Sie Hochzeitsfotograf sind, können Sie während der Weihnachtszeit ein Rahmenfoto oder ein Mini-Fotoalbum versenden . Wenn Sie im Luxusbereich tätig sind, möchten Sie Ihren Kunden vielleicht sogar mit Champagner treffen , wenn er in Ihrem Studio ankommt. Das Gleiche gilt für Branding-Kunden. Können Sie eine zusätzliche Datei beifügen , die sie nicht erwartet haben, oder ihnen vielleicht eine Wasserflasche mit ihrem neuen Logo schicken ? Neben herausragender Kommunikation hinterlassen auch die Liebe zum Detail und diese winzigen Momente bleibende Eindrücke und werden zu Gesprächsstartern, die mit Sicherheit zu Empfehlungen führen werden 8. Alles zusammenfügen: Sie haben viele Marketingmethoden, über die Sie nachdenken müssen, aber das alles bedeutet nichts, wenn Sie es nicht in die Tat umsetzen. In dieser nächsten Lektion werden Sie Ihre Ideen in Pläne umsetzen, indem Sie sich genau auf die Schritte festlegen , die Sie in den nächsten 90 Tagen unternehmen werden Wir schauen uns sehr gerne die Abschnitte „Jahr“ und „ 90-Tage“ oder „ Quartale“ an, weil sie große Ziele in leichter zugängliche Teile aufteilen, die sich viel leichter zu erreichen anfühlen Lassen Sie uns also die nächsten 90 Tage Ihres Marketingplans planen Öffnen Sie zunächst Ihre bereitgestellte Arbeitsmappe und haken Sie alle Marketingtaktiken ab , die Sie möglicherweise jemals für Ihr Unternehmen anwenden möchten, basierend auf all den Dingen, die Sie aus unseren vorherigen Lektionen in diesem Kurs gelernt haben Was ist am sinnvollsten, um Ihr Publikum zu erreichen? Was passt am besten zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung? Was fühlt sich für Sie am natürlichsten oder aufregendsten an? Als Nächstes werden wir eingrenzen, auf welche Taktiken Sie sich konzentrieren sollten, indem wir uns jedoch für das Marketingziel entscheiden, das Sie innerhalb dieses Zeitraums von 90 Tagen erreichen möchten. Auf welches Ergebnis arbeiten Sie hin? Je nachdem, wo Sie sich in Ihrem Unternehmen befinden und welche Bedürfnisse Sie haben, könnte Ihr gewünschtes Ergebnis einfach darin bestehen, den Bekanntheitsgrad zu erhöhen. Wir nehmen diese Ziele gerne und fügen ihnen Zahlen hinzu, damit wir genau wissen, wann wir sie erreichen oder verfehlen. sich also eingehender mit der Steigerung der Bekanntheit befassen, möchten Sie vielleicht mehr Follower auf einer Social-Media-Plattform gewinnen. Mach weiter. Wie viele Follower? Welche Plattform? Das könnte dazu führen, dass du 500 neue Follower auf Instagram sagst. Tarife. Damit können wir arbeiten. Mal sehen, wie viel konkreter dieses Ziel jetzt ist. Lassen Sie uns also ein anderes Beispiel machen. Wenn Sie mehr Kunst verkaufen möchten, geben Sie ihr einen Betrag von 1$. Ich möchte bei meinem neuen Kunst-Drop in diesem Quartal 5.000$ verdienen bei meinem neuen Kunst-Drop in diesem Quartal Perfekt. Jetzt können wir rückwärts arbeiten Wenn Sie an unserem Kurs über die Gründung Ihres Kunstunternehmens teilgenommen haben, erinnern Sie sich daran, wie wir Ihre finanziellen Ziele für jedes Quartal Sie können diese Ziele durchaus nehmen und sie hier eintragen, damit wir uns eingehender mit den Marketingbemühungen befassen können , die Sie dann ergreifen müssen , um sie zu erreichen. Möglicherweise haben Sie mehrere Ziele und mehrere Aktionen, die Sie erreichen möchten. Aber denken Sie daran, je mehr Sie sich selbst überfordern, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie ausbrennen und kein Ziel erreichen, weil Sie einfach zu dünn verteilt sind Nachdem Sie Ihr Ziel skizziert haben, fahren Sie mit Ihrer Arbeitsmappe fort, um die wichtigsten Maßnahmen zu definieren , die Sie ergreifen können , um dieses Ziel zu erreichen Wenn es Ihr Ziel ist, 500 neue Instagram-Follower zu gewinnen, sollten sich Ihre Aktionen darauf konzentrieren, Inhalte zu erstellen , um sie anzulocken Vielleicht kannst du auf einer Veranstaltung etwas Networking betreiben und eine QR-Code-Visitenkarte erstellen , die auf dein Instagram verweist Wenn du eine E-Mail-Liste hast, kannst du ihnen eine E-Mail schicken. Achte darauf, dass sie dir auch folgen. Wenn Sie das Umsatzziel von 5.000$ für einen Kunst-Drop in Ihrem Online-Shop Sie können sich darauf konzentrieren, Ihre E-Mail-Liste im Voraus zu erstellen Ihre E-Mail-Liste im Voraus indem Sie den Leuten mitteilen, dass sie , indem Sie den Leuten mitteilen, dass sie frühzeitig Zugriff auf diese Werbeaktion erhalten und als Erste ihre Lieblingsstücke auswählen Dann könnten Sie rund um diesen Zeitpunkt in Ihren sozialen Netzwerken für Aufsehen sorgen , indem Sie Vorschauen der Kunstwerke oder Prozessvideos zeigen, indem Sie Vorschauen der Kunstwerke oder Prozessvideos zeigen Sie sie erstellen, und die Leute einfach begeistern Und natürlich sollten Sie einige überzeugende Verkaufs-E-Mails erstellen , wenn die Kunst live geht Nehmen Sie sich etwas Zeit, um über die Maßnahmen nachzudenken , die Ihr Ziel am besten unterstützen und die innerhalb von 90 Tagen erreichbar sind, innerhalb von 90 Tagen erreichbar sind und verpflichten Sie sich dazu, indem Sie sie aufschreiben Bonuspunkte, wenn Sie Fälligkeitstermine hinzufügen , um den Überblick zu behalten Wenn Sie diese Schritte abgeschlossen haben, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Klassenprojekt mit der Gruppe teilen. Übernimm die Verantwortung, indem dein 90-Tage-Marketingziel du dein 90-Tage-Marketingziel zu der von uns bereitgestellten Vorlage und es dann unten auf den Tab „Kursprojekte“ hochlädst . Du hast das 9. Wir kommen zum Ende.: Herzlichen Glückwunsch zum Abschluss des Kurses. Sie sollten jetzt einen Marketingplan für die nächsten 90 Tage vollständig ausgearbeitet und einsatzbereit Und hoffentlich eine neue Sichtweise auf das Marketing als Ganzes Ist es überhaupt so schlimm, wenn man anfängt, es aus dieser Perspektive und von einem Ort der Authentizität aus anzugehen ? Sei du selbst und besitze deine Nische. Kommunizieren Sie ehrlich und erzählen Sie Ihre Geschichte den Menschen, die sich freuen, davon zu hören. Das ist alles was es ist. Wir freuen uns darauf, die Klassenprojekte aller zu sehen. Vergessen Sie also nicht, uns diese Marketingziele mitzuteilen und uns bei Good Type auf Instagram zu kontaktieren, damit Sie alle anderen Bildungsressourcen nutzen können , die wir für Künstler anbieten. Vielen Dank, dass Sie an unserem Kurs teilgenommen haben. Wir feuern dich an und wir sehen uns beim nächsten Mal.