Magie von Angeboten: Leitfaden für Freelancer zu überzeugenden Kundenvorschlägen

1. Trailer: schon einmal Ihr Herz in ein Kunstwerk gesteckt , nur um herumzufummeln, als es um Geld ging Oder noch schlimmer, lassen Sie sich von einem potenziellen Kunden überlisten , nachdem Sie den neuen Mantel geschickt Ja, ich war dort. Das perfekte Kundenangebot sollte sich nicht schwieriger anfühlen als die eigentliche Arbeit, aber für so viele von uns kreativen Freelancern tut es das auf jeden Ich bin Anita Marman, eine unabhängige Illustratorin, Schriftkünstlerin und Pädagogin und eine der besten Lehrerinnen und eine der besten Ich helfe Unternehmen und Einzelpersonen sich durch maßgeschneiderte kreative Projekte, Kunstlizenzen sowie Online- und Offline-Kurse auszudrücken Kunstlizenzen In den letzten Jahren habe ich mit Kunden wie AudiUK, Skillshare und Trader Dos zusammengearbeitet, um nur einige zu nennen, und maßgeschneiderte Grafiken, Kampagnen und Lizenzdesigns erstellt . Ein großer Teil dieser Projekte bestand darin, Ein großer Teil zu lernen, wie man durch Vorschläge klar und selbstbewusst kommuniziert In diesem Kurs zeige ich Ihnen, wie Sie aus Ihren Vorschlägen ein leistungsstarkes Instrument für Verbindung, Kommunikation und Selbstvertrauen machen ein leistungsstarkes Instrument für Verbindung, Kommunikation ob Sie Designer, Illustrator, Fotograf, Lebensberater, Kreativer, Freelancer oder sonstiger Typ sind Fotograf, Lebensberater, Kreativer, Freelancer , dieser Kurs hilft Ihnen, über die bloße Preisangabe hinauszugehen und Ihren Wert vom ersten Pitch an zu zeigen Ich werde dir zeigen, was du beinhalten solltest, wie du deinen Vorschlag strukturieren musst und wie du ihn so verfassen kannst, dass sich sowohl professionell als auch persönlich anfühlt Sie senden also nicht nur eine Nummer ab , Sie bauen Vertrauen auf. Und hier ist das Tüpfelchen auf dem i. Sie erhalten auch einen hautnahen Überblick über meine eigene Angebotsvorlage, mit der ich Bilder an meine sehr realen Kunden verschicke. Am Ende dieses Kurses sind Sie bestens gerüstet, um Ihre eigene Angebotsvorlage zu erstellen , die Sie dann an Kunden versenden und sie von den Socken hauen können Ich habe auch eine Arbeitsmappe für Sie zum Herunterladen erstellt und viele hilfreiche Tipps beigefügt , die Ihnen dabei helfen Es geht nicht um Skripte oder Formeln. Es geht darum, das Beste aus dem Moment zu machen. also das nächste Mal jemand meldet, bist du bereit, ihm genau zu zeigen , warum du der Richtige bist. Hört sich gut an. Lass uns schreiben 2. Übersicht und Kursprojekt: Willkommen in der Klasse. Ich bin so froh, dass du hier bist. Bevor wir uns mit der Erstellung aussagekräftiger strategischer Kundenvorschläge befassen , möchte ich Ihnen einen kurzen Überblick darüber geben, wie dieser Kurs strukturiert ist und was Sie erwarten können. Wir werden uns zunächst darüber im Klaren sein, was ein Kundenvorschlag eigentlich ist und warum es eine gute Idee ist, einen zu senden, auch wenn ein Kunde nicht danach gefragt hat. Spoiler ist der beste Weg, um aufzufallen und Ihren Wert zu zeigen, bevor Geld überhaupt ins Gespräch kommt Dann werden wir darüber sprechen, warum eine Angebotsvorlage Ihnen das Leben so viel einfacher machen kann und Ihnen helfen kann, Kundenanfragen mit Zuversicht und Klarheit zu beantworten Kundenanfragen mit Zuversicht und Klarheit Von dort aus werde ich Ihnen zeigen, was Sie in Ihren Vorschlag aufnehmen sollten, wie Sie ihn strukturieren können, und gebe Ihnen Tipps, wie Sie ihn so verfassen können, dass sich persönlich, überzeugend und professionell anfühlt Sie erhalten außerdem einen exklusiven Einblick in einen meiner Kundenvorschläge aus der Praxis mit einem meiner Kundenvorschläge aus der Praxis Kommentar dazu, was ich aufgenommen habe und warum, gefolgt von ein paar Bonus-Tipps Ihnen helfen, Ihren Ton zu verfeinern, Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern und das Beste aus dieser Gelegenheit Nun zu Ihrem Klassenprojekt. Ihr Projekt für diesen Kurs besteht darin, Ihre eigene Angebotsvorlage zu erstellen, Sie wiederverwenden und für zukünftige Kundenanfragen anpassen können. Vielleicht haben Sie bereits einen Angebotsprozess eingerichtet , den Sie irgendwann gestartet haben, und dieses Projekt wird Ihnen helfen, diesen entweder ein wenig zu optimieren oder zu bestätigen, dass das, was Sie haben, einsatzbereit ist Vielleicht haben Sie überhaupt keinen Prozess und haben nie daran gedacht, eine Vorlage für ein Angebot zu erstellen In diesem Fall hoffe ich wirklich, dass Sie es versuchen werden Denken Sie daran, sich nicht vom Perfektionismus in die Quere kommen zu lassen. Versuchen Sie einfach, sich eine Frist für die Erstellung einer Angebotsvorlage zu setzen und von dort aus weiterzumachen Um Ihnen bei der Planung und Ausführung zu helfen, habe ich eine kostenlos herunterladbare Arbeitsmappe erstellt , die Sie unter dem Tab Projekte und Ressourcen finden Während du den Kurs durcharbeitest, gerne Notizen und Ideen in der Arbeitsmappe notieren Und wenn Sie eine Version Ihrer Angebotsvorlage fertig haben , Sie sie in der Projektgalerie veröffentlichen Ich würde empfehlen, dass Sie Screenshots oder Bilder mit geringem Risiko Ihres Layouts teilen . Sie müssen nicht das gesamte Dokument hochladen, insbesondere wenn es vertrauliche Informationen enthält. Sie können um Feedback bitten, sich von den Projekten anderer Schüler inspirieren lassen und vielleicht sogar ein paar freiberufliche Freunde finden, vielleicht sogar ein paar freiberufliche Freunde finden während Sie schon dabei sind Und denken Sie daran, lassen Sie sich von dem inspirieren, was andere teilen, aber kopieren oder stehlen Sie bitte nicht Projekte anderer, auch nicht meins Sorgen wir dafür, dass dies ein sicherer und unterstützender Ort für alle Kreativen Ja, ich kann es kaum erwarten zu sehen, was dir einfällt. Lass uns jetzt anfangen. 3. Kundenvorschläge: Warum, was und wie?: Erstens, was sind Kundenvorschläge? Wovon spreche ich? Als freiberuflicher Profi jeglicher Art erhalten Sie also Anfragen von potenziellen Kunden, oder? Unabhängig davon, wer sich zuerst an wen gewandt hat, wenn ein konkretes Projekt für Sie in Sicht ist, wird es irgendeine Art von Anfrage geben, und Sie müssen auf irgendeine Weise darauf antworten. Sie sammeln also alle Informationen, die Sie benötigen, und geben ihnen dann ein Angebot, richtig? Anstatt ihnen nur eine Nummer zu geben, können Sie ihnen jetzt einen Vorschlag schicken , der im Grunde Ihr Angebot ist, aber es enthält viel mehr Informationen als nur eine Zahl. Ich werde bald darauf eingehen, was es beinhaltet und warum es großartig ist. Aber im Moment ist es das, was es ist. Ein Dokument, das Sie an Kunden als Antwort auf deren Anfragen senden und in dem verdeutlicht wird, wie Sie ihr Problem für sie lösen können Wir können auch ein Angebot an einen potenziellen Kunden senden , der sich noch nicht mit einer Anfrage an Sie gewandt hat, aber Sie glauben, dass er ein Problem hat, das Sie lösen können Das würde also auch als Kundenvorschlag gelten. Ordnung. Nun, warum benötigen Sie ein Kundenangebot Warum diesen Prozess der Erstellung eines ganzen Dokuments durchlaufen , wenn Sie ihnen eine Zahl geben und fertig sind Schließlich ist es diese Zahl , hinter der sie wirklich her sind, nicht wahr? Nicht wirklich. Es gibt mehrere Faktoren , die jemanden dazu bringen, mit einer bestimmten Person zu arbeiten. Es geht nicht immer nur um das Geld. Indem Sie ihnen einen Vorschlag statt eines Angebots schicken, erhalten Sie eine zusätzliche Gelegenheit , ihnen einen Einblick in Ihre Professionalität und Arbeitsmoral zu geben Ihre Professionalität und Arbeitsmoral , bevor sie Ihnen Geld zahlen Sie zeigen ihnen , dass Sie sich genug um sie kümmern , um sich ins Zeug zu legen Es ist ein zusätzlicher Schritt, sie dazu zu bringen, dich kennenzulernen, zu mögen und dir zu vertrauen, was wichtig ist , wenn du mit jemandem zusammenarbeitest, oder? Außerdem die Nummer, die du einfach in einer DM oder einer E-Mail hättest schicken können. Sobald Sie es in dieses gut gestaltete Dokument aufgenommen haben, wird es offizieller. Es sieht so aus, als wüsstest du, was du tust. Außerdem gibt Ihnen ein Vorschlag die Möglichkeit, sie erneut mit Ihrer Arbeit zu beeindrucken. Sie können dem Vorschlag ein Mini-Portfolio hinzufügen, in dem einige Ihrer Arbeiten hervorgehoben werden, die für das Projekt relevant sind. Sie erinnern sie also daran, warum sie sich überhaupt an Sie gewandt und warum Ihre Designkompetenz das wert ist, wonach Sie fragen Weil jetzt alles am selben Ort ist, oder? Beispiele für Ihre fabelhafte Arbeit und wie viel sie kosten wird. Wenn Sie einen Vorschlag unterbreiten, haben Sie außerdem zusätzliche Vorteile, z. B. die Möglichkeit, mehrere Optionen anzubieten und im Voraus einige Erwartungen zu setzen, um sich zu schützen Insgesamt sind Vorschläge also fantastische Möglichkeit, Ihre Kunden zu beeindrucken Aber es ist unser, wir sind alle beschäftigt. Wir haben alle Hände voll zu tun mit all den verschiedenen Dingen, mit denen wir als Kreativprofis bereits jonglieren Das klingt nach einer Menge Arbeit, bevor Sie überhaupt für das Projekt bezahlt werden Also ist es das wirklich wert ? Ich freue mich, dass du gefragt hast. Wenn Sie für jede Anfrage, die Sie erhalten, einen Vorschlag von Grund auf neu erstellen für jede Anfrage, die Sie erhalten, einen Vorschlag von Grund auf neu , dann ja, das ist eine Menge Arbeit, und die Mühe lohnt sich wahrscheinlich nicht. Aber Sie können Systeme einrichten. Sie können etwas Zeit in die Erstellung einer Vorlage für Ihre Vorschläge investieren , Sie jedes Mal verwenden können, wenn Sie eine Anfrage erhalten. Die größere Zeitinvestition ist also eine einmalige Sache, und dann müssen Sie nur jedes Mal einige Details in der Vorlage bearbeiten jedes Mal einige Details in der Vorlage , damit sie wie maßgeschneidert für das Projekt aussieht , und schon kann es losgehen. Sobald Sie diese Vorlage sortiert haben, können Sie Ihren Kunden schnell Angebote schicken und sie mit Ihrer Professionalität völlig von den Füßen fegen Professionalität völlig von den Füßen Wenn Sie über eine Vorlage verfügen, hilft Ihnen diese außerdem dabei, die Konsistenz aufrechtzuerhalten Sie machen Ihre Marke für Ihre Kunden einprägsamer. Und wenn Sie über Systeme verfügen, die Ihnen helfen, gut zusammengestellte Dinge wirklich schnell zu liefern, wirken Sie wie eine vielbeschäftigte Person, die immer noch zuverlässig ist und weiß, was sie tut. Das sind alles Dinge , die Ihre Kunden fühlen sollen , wenn sie an Sie denken, oder? Machen Sie es also zur Postvorlage. 4. Was enthalten sein sollte: Was gehört nun in eine Angebotsvorlage? Was Sie hinzufügen sollten, um Ihre Kunden zu beeindrucken und wichtige Dinge zu vermitteln, ohne sie zu überfordern. Der grundlegende Kern dessen, was Sie vermitteln möchten , ist: Wer sind Sie Zweitens, wie kannst du ihnen helfen? Und drittens, was wird es sie kosten, auf dein Genie zuzugreifen, richtig? Das ist der Knackpunkt Ich denke, Sie können Folgendes in Ihre Kundenvorschläge aufnehmen , um all dies auf organisierte Weise zu vermitteln all dies auf organisierte Weise Zunächst beginnen Sie mit einem Deckblatt. Einfach etwas Einfaches, Klares und Konkretes, sodass der Kunde genau weiß, was er gerade sieht. Als nächstes ein sehr kurzer Abschnitt über mich. Halten Sie es kurz und bündig und lassen Sie Ihre Persönlichkeit durchscheinen. Ich mache das gerne in der ersten Person. Es fühlt sich einfach persönlicher an, und ich empfehle dringend, ein Foto von Ihnen beizufügen, um all dem ein Gesicht zu verleihen. Sie wissen vielleicht oder auch nicht, wer die Person hinter all dieser großartigen Arbeit ist, und es hilft einfach zu sehen, dass hinter all dem eine echte Person steckt. Als Nächstes fügen Sie ein Mini-Portfolio hinzu. Nur ein Maximum von etwa sechs bis 12 Stücken Ihrer besten aktuellen Arbeit ist mehr als genug. Sie möchten nicht viele Teile hineinwerfen und sie genug überwältigen , um sie daran zu erinnern, warum Sie eine gute Wahl für das Projekt Der nächste Abschnitt wäre die Projektbeschreibung. Das ist also etwas, das Sie von Fall zu Fall tun müssen, oder? Sie fügen also einen Abschnitt dafür in Ihre Angebotsvorlage ein und fügen dann die Details zum jeweiligen Projekt hinzu, sobald Sie sie haben Dinge wie die Vision des Kunden, die Schlüsselwörter, Ergebnisse, alle inspirierenden Bilder, die er Ihnen geschickt hat, hier fügen Sie all das ein Aber auch hier gilt: Halte es kurz. Das Ziel, dies hier aufzunehmen, besteht darin, dem Kunden zu zeigen, dass Sie auf seine Bedürfnisse eingegangen sind, und zweitens sicherzustellen, dass Sie in Bezug auf das Projekt auf derselben Wellenlänge sind wie der Kunde. Danach können Sie weitermachen und Ihre Angebote präsentieren. Hier geben Sie ihnen diese Zahlen. Wo immer möglich, würde ich empfehlen, dass Sie ihnen mehrere Optionen geben. Es kann verschiedene Möglichkeiten geben, ein kreatives Problem anzugehen, und wenn Sie ihnen mehrere Optionen geben, bieten Sie ihnen nicht nur mehr Auswahl und Flexibilität in Bezug auf das Budget, sondern Sie vermitteln ihnen auch den Wert Ihrer Arbeit. Sie machen deutlich, dass das genauso viel kosten wird, aber wenn Sie das auch wollen, wird es genauso viel mehr kosten. Sie setzen also auch einige Erwartungen. Dann ist es auch eine gute Idee , einige Informationen zum Designprozess und zu allgemeinen Bedingungen wie Umfang, Zeitplan, Gültigkeit, Zahlungsbedingungen usw. anzugeben. Sie möchten nicht versuchen, dort einen vollständigen Vertrag unterzubringen, sondern Sie versuchen nur zu sagen, dass dieser Vorschlag anwendbar ist, sofern dies und das so Auch hier hilft es Ihnen, einige Grundregeln festzulegen und mit den Erwartungen umzugehen. Endlich Kontaktinformationen. wissen wahrscheinlich schon, wie sie Sie kontaktieren können, aber wenn sie es noch einmal vor sich haben , wissen sie, dass Sie da und leicht erreichbar sind, und es macht es ihnen leichter, den nächsten Schritt zu tun , der Ihnen idealerweise sagt, dass Sie sich verstecken, oder? Da hast du es also. Sehr einfach, nicht zu ausgefallen, genau die richtige Menge an Informationen, um den Kunden zu beeindrucken. Sie können dies mit jeder beliebigen Designsoftware oder einem beliebigen Programm erstellen jeder beliebigen Designsoftware oder , mit dem Sie vertraut sind. Ich habe meine Vorlage in Adobe für Design erstellt, was ich für solche Dinge großartig finde. Aber du musst jetzt nicht gehen und ein ganz neues Programm lernen , wenn du es noch nicht kennst. Sie können es sogar in Canva oder Google Docs oder einer beliebigen Präsentationssoftware wie Microsoft PowerPoint, Google Slides oder Keynote tun einer beliebigen Präsentationssoftware wie Microsoft PowerPoint, Google Slides oder Keynote Es muss nicht schick sein. Und je nachdem, wo Sie es erstellen, können Sie es als PDF oder als Link an den Kunden senden. Diese beiden sind die allgemein anerkannten Formate , um Ihre Vorschläge Ihrem Kunden zu präsentieren. 5. Vorlage für mein Angebot: Eine Vorführvorlage: In Ordnung. Nun, da Sie eine gute allgemeine Vorstellung davon haben eine gute allgemeine Vorstellung davon was in einem effektiven Angebot enthalten ist, lassen Sie mich Sie durch meine Angebotsvorlage führen , die ich derzeit an meine Kunden sende. Denken Sie daran, dass dies nur ein Beispiel dafür ist, wie Sie alle Informationen, die ich Ihnen gerade gegeben habe, in einem Dokument zusammenfassen können. Das ist nicht der einzige Weg, das zu tun. Ich würde es sogar sehr begrüßen, wenn Sie nicht versuchen würden, es zu kopieren. Aber nutzen Sie es einfach als Inspiration, um Ihre eigene Version zu entwickeln, die Ihrem Wesen entspricht. Cool. Schauen wir uns an , wie meins aussieht. Ich beginne mit einem einfachen Deckblatt wie diesem. Hier gibt es einen Titel, damit keine Verwirrung darüber entsteht, was dieses Dokument ist, und dann einige Details über den Kunden. Also nur ein bisschen Personalisierung, damit klar ist, dass es sich um ein Dokument handelt, das nur für sie erstellt wurde Und das hilft Ihnen auch dabei, herauszufinden , um welchen Vorschlag es sich handelt, denn mit etwas Glück werden Sie mehrere davon versenden, oder? Ich notiere auch das Datum und einige grundlegende Informationen über mein Unternehmen und nutze den verbleibenden Platz, und nutze den verbleibenden Platz um ein Stück meines Kunstwerks einzufügen. Dies gibt einem Kunden schon früh einen Einblick in mein Portfolio und weckt hoffentlich Wunsch, mehr zu sehen, und hilft mir, gleich zu Beginn etwas mehr von meinem Branding und meiner Ästhetik zu etablieren mehr von meinem Branding und . Und dann gibt es gleich eine Seite über mich. Nur eine Seite mit einem kurzen Bericht über meine Arbeit in der ersten Person und einem lächelnden Headshot. Ich denke, dies ist eine großartige Gelegenheit , dem Kunden sowohl durch die Textbeschreibung als auch durch das Foto ein wenig von Ihrer Persönlichkeit zu zeigen sowohl durch die Textbeschreibung als auch durch das Foto ein wenig von Ihrer Persönlichkeit . Es ist gut für sie , ein bisschen von Ihrem persönlichen Stil zu sehen und wie Sie sich kleiden oder einfach alles, was Sie Ihrer Meinung nach zu Ihnen macht. Beachten Sie auch, dass ich auch einige meiner floralen Illustrationen im Headshot habe. Ich versuche, so viele Elemente meiner Arbeit wie möglich einzuschleichen ohne Ihnen dabei zu sehr ins Gesicht zu schauen Das alles auf nur einer einzigen Seite. Ich empfehle Ihnen nicht, hier immer wieder über sich selbst zu sprechen. Der Kunde möchte zu diesen Zahlen kommen und Sie möchten seine Chancen maximieren die Dinge, die davor standen, tatsächlich durchzumachen. Es gibt also zu viel, sie werden es einfach überspringen und all diese Mühe ist umsonst. So kurz und bündig ist der Schlüssel, an den man sich erinnern sollte. Als Nächstes habe ich einen Abschnitt mit ausgewählten Projekten, dem es sich im Grunde um ein Mini-Portfolio handelt. Ich habe eine Mischung aus echten Kundenprojekten und persönlichen Projekten , die ich hier einfüge. Wir wollen hier die Seitenanzahl im Auge behalten, weil wir nicht möchten, dass sie das Gefühl haben, endlos scrollen zu müssen Versuchen Sie also, mehrere Teile auf einer Seite unterzubringen, aber stopfen Sie sie nicht, lassen Sie genug Luft, um, Sie wissen schon, jedem Teil die Aufmerksamkeit zu schenken, die es verdient Ich habe hier vier Seiten, die der Präsentation meiner Arbeit gewidmet sind. Ich würde sagen, gehen Sie nicht darüber hinaus. Versuche, bei vier oder weniger zu bleiben. Und gehen Sie es einfach jedes Mal durch, wenn Sie den Vorschlag für ein Projekt bearbeiten. Prüfen Sie, ob Sie noch andere Teile haben , die für dieses spezielle Projekt wirklich relevant sind dieses spezielle Projekt wirklich relevant Dann können Sie einen der vorhandenen Teile gegen diesen austauschen , um den Vorschlag für das jeweilige Projekt relevanter zu machen . Und dann haben wir einen kurzen Abschnitt über das Projekt. Hier notieren wir also alle Informationen, die wir vom Kunden sammeln. Sprechen Sie also kurz darüber, was das Projekt ist und was der Kunde damit meint, einige Stichwörter, die Sie aus Ihren Gesprächen mit ihm gelernt haben , seine Vision. Ich bitte meine Kunden auch gerne , einige Stücke aus meinem bestehenden Portfolio auszuwählen , die ihnen im Rahmen dieses Projekts Das hilft mir wirklich, mich sicherer zu fühlen , wonach sie suchen und warum sie glauben, dass ich dafür gut geeignet Es hilft auch festzustellen , ob dies der Stil oder die Ästhetik ist , die bei den Endergebnissen zu erwarten sind. Daher ist es für beide Seiten hilfreich diese Perspektive frühzeitig zu erkennen. Wenn Sie dann Fotos haben , die sie Ihnen geschickt haben, können Sie diese auch hinzufügen. In diesem Fall handelte es sich um einige benutzerdefinierte Schriftzüge , die an einer Wand in den Büroräumen des Kunden angebracht werden sollten einer Wand in den Büroräumen des Kunden Also habe ich den Raum besucht und auf ein Bild von der Wand geklickt Also das gehört da rein und auch andere inspirierende Bilder, die sie mir geschickt haben All diese Dinge unterscheiden sich natürlich von Projekt zu Projekt. Entscheiden Sie sich also für das, was für das jeweilige Projekt relevant ist. Aber um diesen Abschnitt überhaupt zu haben, müssen Sie die Informationen natürlich tatsächlich vom Kunden erhalten. Bevor Sie also mit der Erstellung eines Angebots beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie sie nach allen wichtigen Informationen fragen , da Sie nicht möchten unvollständige Informationen haben und ein Angebot versenden und später Dinge ändern müssen. Vor allem, wenn Sie feststellen , dass der Umfang viel größer ist als Ihnen geschätzt, und Sie die Preise für Ihr Angebot erhöhen müssen von Ihnen geschätzt, und Sie die Preise für Ihr Angebot erhöhen müssen , reagieren die Kunden nicht wirklich gut darauf. Stellen Sie also sicher, dass Sie so viele Details wie möglich haben , bevor Sie überhaupt zur Angebotsphase gelangen. Dann kommen die Angebote. Dies ist die am wenigsten interessant aussehende Seite des gesamten Vorschlags, aber sie ist die wichtigste Seite, oder? Sie müssen also aufpassen und einige Zeit hier verbringen , um sicherzustellen, dass alles gut durchdacht ist. Wie gesagt, ich möchte, wo immer möglich, ein paar verschiedene Optionen einbeziehen . In der Regel etwa drei Optionen zu unterschiedlichen Preisen mit unterschiedlichen Umfängen Wenn Ihnen drei Optionen auf diese Weise präsentiert werden, die normale Tendenz darin, die mittlere zu wählen Was in Ordnung ist. Unser Ziel ist es nicht unbedingt, sie dazu zu bringen für die Angebote mit dem höchsten Preis zu entscheiden, natürlich großartig, wenn sie es tun, aber der Hauptgrund dafür ist, dass die anderen beiden erschwinglicher aussehen und auch, dass Sie Ihren Bemühungen einen gewissen Wert beimessen. Sie sagen, klar, ich kann eine Extrameile gehen, aber das wird Sie X mehr kosten. Der Unterschied zwischen diesen Angeboten besteht beispielsweise hauptsächlich in der Anzahl der Designkonzepte, die untersucht werden, und in der Anzahl der enthaltenen Überarbeitungen Dies gibt ihnen nicht nur mehrere Preisklassen zur Auswahl, sondern macht ihnen auch klar, dass die Erforschung weiterer Konzepte oder die Durchführung weiterer Überarbeitungen mehr kosten wird Wenn sie also die günstigste Option mit nur einem Konzept wählen , aber möchten, dass Sie eine andere Richtung einschlagen, wissen sie, dass sie Ihnen dafür mehr zahlen müssen Sie können dich nicht einfach süß dazu überreden , zusätzliche Arbeit zu machen, oder? Nun zur rechten Seite dieser Seite, hier habe ich einige Begriffe dargelegt. Einige Informationen zum Zeitplan und zum Designprozess, damit sie wissen, was sie erwartet, und auch wissen, dass Sie wissen, was Sie tun. Dann andere Dinge wie die Anzahl der Überarbeitungen, der Preis für zusätzliche Überarbeitungen, falls erforderlich, einige grundlegende Informationen zu den Nutzungsrechten des Kunstwerks, Zahlungsbedingungen und Gültigkeit Zahlungsbedingungen sind sehr wichtig. Und wenn Sie eine Anzahlung haben, um das Projekt zu sichern, können Sie das hier erwähnen, damit sie wissen, dass der Auftrag nicht bestätigt ist, es sei denn, sie haben Ihnen die Anzahlung gezahlt . Außerdem ist die Gültigkeit sehr wichtig wenn es um ein Angebot oder einen Vorschlag geht. Sie möchten ein gewisses Gefühl der Knappheit erzeugen. Sie möchten, dass sie idealerweise reagieren und das Geschäft so schnell wie möglich abschließen. Gerade für uns Freelancer ändern sich die Dinge ständig, oder? Unsere Arbeitsbelastung ist so unberechenbar. Ihre Verfügbarkeit heute entspricht möglicherweise nicht Ihrer Verfügbarkeit einen Monat später. Wir müssen also klarstellen, dass sie Sie nicht endlos an diesen Vorschlag binden können. Es tickt eine Uhr Richtig. Und zum Schluss noch ein paar Kontaktinformationen, damit sie, wie gesagt, wissen, dass sie Sie einfach erreichen können. Ich habe auch einen Link zu meiner Website eingefügt, damit sie bei Bedarf noch mehr von meiner Arbeit sehen können. Und das ist alles. Es umfasst insgesamt zehn Seiten, die meiner Meinung nach die wichtigsten und relevantesten Informationen enthalten. Auch das war nur ein Beispiel, aber mach dein Ding. Okay? Es muss nicht so aussehen wie meins. Es muss nicht im Querformat sein. Es muss nicht alle diese Abschnitte haben. Tun Sie, was für Sie Sinn macht und lieben Sie es, sich bei Cristas zu fühlen. O. 6. Bonustipps: Bevor ich zum Abschluss komme, gebe ich Ihnen einige zusätzliche Schritte, die bei der Erstellung Ihrer eigenen Angebotsvorlagen beachten sollten. Erstens muss alles, was Sie tun, leicht lesbar sein. Stellen Sie sicher, dass die Schrift einfach ist, die Größe gut funktioniert und die Farben die Augen schonen. Vermeiden Sie Plotter, halten Sie es sauber und vermeiden Sie große Textblöcke Sorgen Sie außerdem dafür, dass alles einheitlich aussieht. Die Farben, Designdetails, Formatierungen, all das im gesamten Dokument, und stellen Sie sicher, dass dies in gewisser Weise die Ästhetik Ihrer Marke widerspiegelt . Und denken Sie daran, dass Sie nicht sofort alles perfekt machen müssen . Sie können etwas zusammenstellen, das als Ausgangspunkt funktioniert , und dann von dort aus weitermachen. Meins sah am Anfang nicht so aus. Es hat sich im Laufe der Zeit weiterentwickelt, und es wird sich möglicherweise noch weiter entwickeln. Also optimiere es einfach nach und nach. Außerdem ist es eine gute Idee, sich alle paar Monate oder vielleicht sogar Wochen diesen Mini-Portfolio-Bereich anzusehen und ihn vielleicht mit neueren Stücken, die Sie gerade erstellen , auf den neuesten Stand zu bringen mit neueren Stücken, die Sie gerade erstellen , Und schließlich, wenn Sie eine Anfrage erhalten und alle Informationen vom Kunden erhalten haben , versuchen Sie, das Angebot so schnell wie möglich an ihn weiterzuleiten. Lass sie dich nicht verfolgen oder ewig warten. Du musst versuchen, sie so schnell wie möglich zu beeindrucken. 7. Schlussgedanken: In Ordnung, das ist es also. Ich hoffe, Sie haben heute etwas Neues gelernt und fühlen sich viel sicherer , auf Kundenanfragen zu antworten und sich Kunden zu Vergessen Sie nicht, die Arbeitsmappe aus dem Bereich Projekte und Ressourcen herunterzuladen die Arbeitsmappe aus dem Bereich Projekte und und an Ihren Angebotsvorlagen zu arbeiten Sitzen Sie nicht zu lange darauf. Okay? Nichts, was Sie heute mit mir gelernt haben, wird Ihnen oder Ihrem Unternehmen wirklich weiterhelfen wenn Sie nicht handeln, oder? Besorgen Sie sich also die Arbeitsmappe und beginnen Sie mit der Vorlage für das Angebot Dort gibt es einen kleinen Abschnitt, in dem Sie sich eine Frist setzen können Nutze es, halte das Versprechen für dich und ergreife Maßnahmen, okay? Ich kann es kaum erwarten zu sehen , was dir einfällt. Vergessen Sie nicht, Bilder Ihrer Angebotsvorlage in die Projektgalerie dieses Kurses hochzuladen Ihrer Angebotsvorlage in die . Wenn Sie konstruktives Feedback von mir oder Ihren Kommilitonen wünschen , erwähnen Sie dies bitte ausdrücklich in Ihrer Projektbeschreibung. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie das Feedback erhalten, nach dem Sie suchen, ohne unaufgefordert Ratschläge Denken Sie auch daran, sich die Projekte Ihrer Klassenkameraden anzusehen und ihnen etwas Liebe zu zeigen. Es ist eine großartige Möglichkeit, voneinander zu lernen und eine unterstützende Gemeinschaft um dich herum aufzubauen Wenn Sie Fragen haben oder weitere Informationen benötigen, nutzen Sie bitte den Diskussionsbereich dieses Kurses, um mich zu kontaktieren. Ich bin hier um zu helfen. Wenn dir dieser Kurs gefällt, würde ich mich sehr, sehr freuen, wenn du eine Bewertung hinterlassen könntest. Ihr Feedback bedeutet mir sehr viel und hilft anderen Kreativen wie Ihnen, diesen Kurs zu entdecken Und vergiss nicht, mir hier auf Skillshare zu folgen , um sofort benachrichtigt zu werden, wenn ich einen neuen Kurs veröffentliche In der Zwischenzeit habe ich ein ganzes Portfolio an Kursen, die du dir ansehen kannst. Es reicht von Aquarellschriften über das Malen von üppigen Zimmerpflanzen, lustige Projekte zur Fortpflanzung wie das Illustrieren mit Punkten, das Beherrschen des Symmetriewerkzeugs, das Zeichnen botanischer Illustrationen und das Erstellen von sich wiederholenden Mustern bis hin zu Schriftübungen Malen von üppigen Zimmerpflanzen, lustige Projekte zur Fortpflanzung wie das Illustrieren mit Punkten, das Beherrschen des Symmetriewerkzeugs, das Zeichnen botanischer Illustrationen und das Erstellen von sich wiederholenden Beherrschen des Symmetriewerkzeugs, das Zeichnen botanischer Illustrationen und das und Mustern dem Beherrschen von Schriftkompositionen. Ich teile auch neue Arbeiten sowie Videos und Anleitungen hinter den Kulissen, Prozessvideos und Tutorials auf meinem Instagram. Wenn du also mitverfolgen willst, was ich vorhabe, dann ist das der richtige Ort. Vielen Dank, dass Sie bei mir geblieben sind und die Arbeit gemacht haben. Es war mir eine absolute Freude, heute einige meiner kreativen Geschäftskenntnisse mit Ihnen zu teilen . Bis zum nächsten Mal. Tschüss. Erstaunlich.