LinkedIn: Meistern Sie LinkedIn-Marketing, Content, Öffentlichkeitsarbeit und mehr!

1. LinkedIn Skillshare: Stellen Sie sich vor, Sie befinden sich in einem Raum, in dem Sie nicht nur an unzählige potenzielle Kunden verkaufen, nur an unzählige potenzielle Kunden verkaufen, sondern auch Talente für die Rekrutierung finden oder sogar einen neuen Job bekommen können Nun, genau das bekommen Sie mit LinkedIn bequem von zu Hause aus und kostenlos. Mein Name ist Adam Taylor. Ich habe mehrere Unternehmen gegründet, mehr Anrufe bei LinkedIn gebucht, als ich zählen kann, und ich werde Ihnen genau zeigen, wie Sie LinkedIn optimal an Ihre Bedürfnisse anpassen können. In diesem Kurs beginnen wir von Anfang an. Du lernst, wie du ein Profil erstellst, das nicht nur gut aussieht. Es verkauft sich. welche Art von Profil Je nach Ziel, Jobsucher, Freelancer, Gründer oder Ersteller von Inhalten, besprechen wir, Sie erstellen sollten Dann zeige ich dir, wie du sowohl organisches als auch externes Wachstum meistern sowohl organisches als auch externes Wachstum Von personalisierter Kaltakquise mit Tools wie Replica und Clay bis hin zur Erstellung von Videos, Geschenken und Botschaften mit hoher Konversionsrate, Geschenken und Botschaften Im Handumdrehen läuft ein voller Outbound-Motor. Sie werden lernen, wie Sie mit Posts, Newslettern und Videos, die mit dem LinkedIn-Algorithmus funktionieren , nicht gegen ihn, ein Publikum aufbauen Newslettern und Videos, die mit dem LinkedIn-Algorithmus funktionieren , nicht gegen ihn, Außerdem teilen wir LinkedIn-Anzeigen auf, wann sie sinnvoll sind, wie viel sie kosten und wie man sie richtig einrichtet, wenn Sie schneller skalieren möchten. Wenn Sie ein Personalvermittler sind oder versuchen, Mitarbeiter einzustellen, zeige ich Ihnen, wie Sie die richtigen Leute finden und auf eine Weise erreichen können, die tatsächlich funktioniert Tausende von Studenten unterrichtet und diesen Kurs mit Anleitungen, Ich habe Tausende von Studenten unterrichtet und diesen Kurs mit Anleitungen, Vorlagen und Praxisbeispielen aus meiner eigenen Praxis gefüllt, um Ihnen das zu vermitteln, von dem ich weiß ob Sie gerade erst anfangen oder bereits auf LinkedIn sind , Sie erhalten ein komplettes System , mit dem Sie mehr Sichtbarkeit, mehr Leads und mehr Konversionen erzielen Auch wenn Sie keine Verbindungen, keine Inhalte und keine Ahnung haben, wo Sie anfangen sollen. Ich hab dich LinkedIn ist nicht mehr nur eine Lebenslauf-Website. Es ist das leistungsstärkste BTB-Marketing - und Outreach-Tool Lassen Sie uns nun von diesem Tool profitieren. Ergreifen Sie also Maßnahmen und nehmen Sie sofort am Kurs teil. 2. Was ist LinkedIn und warum es für Sie wichtig ist: Willkommen zur ersten Lektion dieses Kurses. Bevor wir uns mit den Taktiken, Algorithmen, Outreach-Strategien und all den anderen Vorteilen befassen , die LinkedIn zu bieten hat, müssen wir verstehen, womit wir es genau zu tun haben Weil LinkedIn oft missverstanden wird . Manche Leute behandeln es wie eine digitale Plattform für Lebensläufe. Andere behandeln es wie ein Rekrutierungstool, und andere halten es diese eine langweilige Plattform die man sich einfach einloggt, wenn man einen Job braucht. Obwohl all das für sich genommen technisch gesehen wahr ist, haben sie das Wesentliche verfehlt. Lassen Sie uns weitermachen und reinen Tisch machen. LinkedIn ist das professionelle Internet. Wenn Instagram der Ort ist, an dem wir unseren Lebensstil anpassen, und X der Ort ist, an dem wir ins Leere schreien und bei TikTok nach Dopamin suchen, dann ist LinkedIn der Ort, dann ist LinkedIn Es ist das digitale Zuhause, um Karriere zu machen, eine Marke aufzubauen und ein Unternehmen Mehr als 1 Milliarde Nutzer sind auf LinkedIn. Und nein, sie sind nicht nur Arbeitssuchende. Sie sind ein Haufen Dinge. Die Berater und Coaches, Gründer und Investoren von Startups, Marketingmanager und Agenturinhaber, Personalvermittler und Personalfachleute sowie CEOs, Freelancer und Studenten, es gibt alles Wenn Ihr Berufsleben in irgendeiner Weise mit dem Internet zu tun hat, wird LinkedIn für Sie relevant sein Was macht LinkedIn anders? Lassen Sie es uns tatsächlich aufschlüsseln. Weil die Leute mit einer Arbeitsmentalität zu LinkedIn kommen. Sie lassen sich zumindest die meiste Zeit nicht von Memes oder Katzenvideos ablenken zumindest die meiste Zeit nicht von Memes oder Katzenvideos Stattdessen denken sie über ihre Karriere, ihre Geschäfte und ihr Netzwerk nach, was bedeutet, dass Ihre Botschaft und die Art und Weise, wie Sie sich präsentieren , viel ernster genommen werden Während also eine Direktnachricht auf Instagram möglicherweise ignoriert wird und eine kalte E-Mail direkt im Spam landet, eine gut gestaltete Nachricht auf LinkedIn, nun ja, diese steht im Kontext. Als nächstes ist damit verbunden, dass die organische Reichweite immer noch am Leben ist. Bei vielen anderen Plattformen haben Sie also eine organische Reichweite, die im Wesentlichen entweder kostenpflichtig oder sofort verfügbar ist . Jetzt, mit LinkedIn, ist das ein bisschen anders. LinkedIn belohnt immer noch gute Inhalte und Sie benötigen keine 10.000 Follower, um viral zu werden. Der Feed selbst funktioniert also immer noch so, wie es früher in den sozialen Medien funktioniert hat. Und dass es eine enorme Chance für persönliches Markenwachstum und Markenbekanntheit gibt, wenn keine Werbung ausgegeben Machen Sie sich jetzt keine Sorgen. Wir werden uns auch mit der Werbung befassen. Aber das Schöne ist, dass Sie sie nicht benötigen, um auf der Plattform erfolgreich zu sein. Als Nächstes ist LinkedIn eine hybride Plattform. Was bedeutet das also? Nun ja, LinkedIn ist teils Resume-Plattform, teils Personal-Branding-Hub, teils CRM, teils Content-Netzwerk, teils Outreach-Tool und teils Werbeplattform Nun, es ist eine seltsame Mischung, aber wenn Sie erst einmal gelernt haben, wie man sie benutzt, ist sie einer der wichtigsten Hebel in Ihrer gesamten Karriere oder Ihrem Das führt uns jetzt zu der Frage. Für wen ist LinkedIn gedacht? Nun, die Wahrheit ist, wenn Sie der Berufswelt etwas zu bieten haben , also eine Fähigkeit, eine Dienstleistung, eine Geschichte oder eine Vision, dann ist LinkedIn genau das Richtige für Sie. Es ist also für YouTuber , die Vertrieb wollen, für Unternehmen, die Verkäufe wollen, und für Einzelpersonen, die bessere Möglichkeiten wollen. Und es ist sogar für dich, wenn du das Gefühl hast, nicht bereit zu sein. Sie denken vielleicht, dass ich gerade nicht nach einem Job suche oder dass ich nicht versuche, jeden Tag zu posten. Und ist das die Mühe überhaupt wert? Nun, das sind alles faire Fragen, aber ich möchte, dass Sie die Dinge so formulieren. LinkedIn ist eine Karriere in der Unternehmensversicherung. Damit meine ich, dass es Ihre Zukunft schützt und fördert, indem es einige Dinge für Sie tut Nun, zuerst geht es darum, sicherzustellen, dass die Leute dich finden können, und es stellt sicher, dass ihnen gefällt, was sie sehen Und vielleicht, was am wichtigsten ist, bietet es Ihnen eine Plattform, auf der Sie skalieren können, wenn Sie bereit sind. Selbst wenn Sie also nur einmal im Monat posten, Ihr Profil nur einmal im Jahr optimieren und selbst wenn Sie es nur verwenden, um ein paar Anrufe zu buchen, Sie 90% der Menschen in Ihrer Branche einen Schritt voraus. Bevor wir diese Lektion abschließen, möchte ich für eine Sekunde bei einer Sache eine Pause einlegen, und das ist die Macht der Sichtbarkeit. Die derzeit am meisten unterteuerte Sache auf LinkedIn ist Sichtbarkeit, denn Sichtbarkeit führt zu mehr Stellenangeboten, besseren Kunden, Vortragsauftritten, Podcast-Einladungen, Finanzierungsangeboten Und ja, Sichtbarkeit führt zu Hebelwirkung. Denn wenn die Leute wissen, wer du bist und ihnen gefällt, was sie sehen, werden sie zu dir kommen. Und dieser Kurs zeigt Ihnen genau, wie Sie sich diese Sichtbarkeit verdienen können. Wir werden also alles durchgehen, von der Optimierung, wie Sie Ihr Profil tatsächlich erstellen können, über alles durchgehen, von der Optimierung, wie Sie Ihr Profil tatsächlich erstellen können intelligente Öffentlichkeitsarbeit und effektive Inhalte bis hin zu bezahlten Anzeigen, wenn Sie dazu bereit sind Aber Sichtbarkeit beginnt damit, dass man mit Absicht auftaucht, und genau da passt dieser Kurs ins In diesem Kurs geht es also nicht nur darum ein hübsches Profil zu erstellen oder nette Beiträge zu schreiben. Es geht darum, LinkedIn strategisch zu nutzen. Lassen Sie uns jetzt weitermachen und zusammenfassen. LinkedIn ist nicht nur eine Plattform, es ist eine Strategie. Es ist also für jeden geeignet, der sich beruflich weiterentwickeln möchte Es bietet Ihnen Transparenz, Einfluss und Kontrolle. Es hat immer noch eine hohe organische Reichweite, hohe Besucherzahlen und echte Ergebnisse. Und es wird von der durchschnittlichen Person in Ihrer Branche massiv zu wenig genutzt von der durchschnittlichen Person in Ihrer Branche Bevor Sie es also abschreiben, fragen Sie sich Folgendes. Wenn ein Beitrag oder eine Nachricht die Entwicklung meines Unternehmens oder meiner Karriere verändern könnte , wäre ich bereit zu lernen, wie man es richtig macht? Wenn die Antwort Ja lautet, dann sind Sie bei uns an der richtigen Adresse 3. Wählen Sie den richtigen Profiltyp für Sie: Jetzt, da wir verstehen, was LinkedIn ist und für wen es gedacht ist, ist es an der Zeit, strategisch vorzugehen, denn Ihr LinkedIn-Profil ist nicht nur ein digitaler Lebenslauf. Es ist Ihre Positionierungsmaschine. Und je nach Ihren Zielen sollte die Art und Weise, wie Sie es bauen, ganz anders aussehen. Weil Sie eine Landingpage für ein SAS-Produkt nicht auf die gleiche Weise erstellen würden wie für einen persönlichen Blog, oder? Nun, hier ist es dasselbe. Lassen Sie uns in dieser Lektion herausfinden, welche Art von LinkedIn-Profil Sie erstellen sollten und wie Sie es so gestalten können, dass es Ergebnisse erzielt. Bevor Sie ein einziges Wort schreiben, sollten Sie sich fragen, was ich erreichen möchte denn Ihre Antwort wird alles beeinflussen, von Ihrer Überschrift über Ihren Abschnitt „Über uns“ bis hin zu Ihrer Inhaltsstrategie. Einige gemeinsame Ziele sind also, einen Job zu bekommen, Kunden zu gewinnen, Ihre persönliche Marke aufzubauen, Investoren oder Mitarbeiter anzuziehen, Teammitglieder zu rekrutieren oder als Vordenker wahrgenommen zu werden Jetzt wird jeder von ihnen einen anderen Ton, eine andere Ausrichtung und eine Reihe von Höhepunkten erfordern Ausrichtung und eine Reihe von Aber Sie können nicht alle gleichzeitig ansprechen , und das wollen wir auch nicht. Wählen Sie stattdessen ein primäres Ziel und vielleicht ein sekundäres. Denn im Marketingbereich geht Klarheit jedes Mal besser als Vielseitigkeit. Lassen Sie uns jetzt für eine Sekunde nerdig werden. Ihr Profil ist nicht nur ein Lebenslauf. Es ist ein Trichter Und wie bei jedem Trichter müssen Sie über ein paar Dinge nachdenken Wer wird hier landen? Was sehen sie zuerst und was sollen sie als Nächstes tun? Ein Arbeitssuchender möchte, dass ein Personalvermittler weiterliest. Ein Freelancer möchte, dass ein Lead einen Anruf bucht, und ein Inhaltsersteller möchte Leute auf Folgen oder Direktnachrichten klicken Sie sollten also bedenken, dass Ihr Profil unter Berücksichtigung dieser Konvertierung entworfen werden sollte Konvertierung entworfen Nun, wir werden gleich technisch werden, aber zuerst mental zu dieser Denkweise übergehen Ich baue das für ein bestimmtes Publikum mit einem bestimmten Ziel Jetzt werden wir später in diesem Kurs auf alle Einzelheiten eingehen, z. B. auf Ihr ICP Aber jetzt behalte das einfach im Kopf. Jetzt ist es an der Zeit, unsere drei Kernprofiltypen aufzuschlüsseln. Es wird also drei Haupttypen von LinkedIn-Profilen geben. Und jetzt heißt diese erste Art von LinkedIn-Profil Job Seeker Nun, das ist nur die klassische Verwendung von Linktn. Der Schwerpunkt liegt hier also auf relevanter Erfahrung, messbaren Erfolgen, Karriereverläufen und Schlüsselwörtern, die tatsächlich zu Ihren Zielrollen passen Wie zeigt sich das also tatsächlich in Ihrem Profil? Nun, für Ihre Überschrift möchten Sie die Berufsbezeichnung verwenden , die Sie anstreben, nicht nur für Ihre aktuelle. So kann Ihr Titel beispielsweise Aspiring Data Analyst lauten. SQL Python JavaScript. Für Ihren Abschnitt „Über uns“ möchten Sie einen kurzen Pitch aus der ersten Person verfassen einen kurzen Pitch aus der ersten Person , in dem Sie Ihre wichtigsten Fähigkeiten und Leistungen hervorheben Und natürlich sollte Ihr Ton hier professionell sein, aber Sie möchten auch etwas Begeisterung vermitteln und etwas Klarheit betonen Was Ihre Erfahrung angeht, sollten Sie sich auf greifbare Ergebnisse konzentrieren und nicht nur auf Pflichten Sie können zum Beispiel sagen, dass Sie die Interaktionen in sozialen Netzwerken innerhalb von vier Monaten um 63% steigern in sozialen Netzwerken innerhalb von vier Monaten um 63% anstatt einfach nur zu sagen, dass Sie ein verwaltetes Instagram-Konto haben Und zu guter Letzt kannst du zu deinem CTA etwas Einfaches sagen, wie derzeit offen für neue Möglichkeiten können sich gerne mit mir in Verbindung setzen oder mir eine Nachricht senden, wenn Sie der Meinung sind, dass ich gut zu mir passen würde Jetzt fangen wir an, uns den lustigeren Profilen zuzuwenden, und dieser Typ wird das Profil eines beratenden oder eines freiberuflichen Mitarbeiters sein , der Kunden anzieht Wenn Sie Dienstleistungen verkaufen, dann ist Ihr LinkedIn Ihre Verkaufsseite, und hier muss Ihre Positionierung glänzen Der Fokus in Ihrem Profil wird zunächst auf dem Problem liegen, das Sie lösen und wem Sie dienen. Und dann möchten Sie sich auf die Ergebnisse konzentrieren, die Sie für andere erzielt haben , und darauf, wie Sie mit Ihnen zusammenarbeiten können. Also nochmal, wie wird das auf deinem Profil aussehen? Nun, in deiner Überschrift willst du sagen, was du tust und für wen es ist. So können Sie beispielsweise Coaches und Beratern dabei helfen, mehr Verkaufsgespräche mit Linked in der Öffentlichkeitsarbeit zu buchen Verkaufsgespräche mit Linked in der Öffentlichkeitsarbeit Wenn es dann um deinen Abschnitt „Über uns“ geht, möchtest du dir das wie ein Copyright vorstellen oder Sie möchten also zuerst ihre Aufmerksamkeit erregen, dann das Problem anheizen, dann zeigen, dass Sie es schon einmal gelöst haben , und dann einen nächsten Schritt anbieten Wenn Sie es zum Beispiel leid sind, 100 kalte DMs zu schicken und Grillen zu hören, sind Sie nicht allein Und dann möchten Sie aus Erfahrungsgründen die Kundenergebnisse, die Rahmenbedingungen und die Glaubwürdigkeit hervorheben und dann, wenn möglich, ddrop benennen guter Letzt möchten Sie für unseren CTA einen direkten Link zum Konto hinzufügen oder DME das Wort Wachstum erwähnen, wenn Sie Und dann könntest du dort eine Art Mini-Chat-Automatisierung einrichten Art Mini-Chat-Automatisierung Jetzt ist es an der Zeit, zum endgültigen Profiltyp überzugehen, und das ist der Vordenker oder Markenbauer. In diesem Fall sind Sie vielleicht nicht Suche nach Leads oder Jobs, bauen sich einen Ruf in der Öffentlichkeit auf. Das könnten also Gründer, Entwickler, Autoren, Coaches oder inhaltsintensive Berater von Startups sein . wichtigste Teil hier wird Ihre Stimme, Ihre Ideen und Ihre Mission oder Werte sein. Nun zu dem Teil, auf den Sie warten, wie äußert sich das in Ihrem Profil? Nun, für deine Überschrift möchtest du Positionierung und Slogan erwähnen Das kann zum Beispiel der Gründer von Lead Spark sein, der KI-gestützte Leentols Im Bereich „Über uns“ kannst du deine Vision und Geschichte teilen, aber behalte sie in der ersten aber Zeigen Sie also, warum Sie tun, was Sie tun. Und dann möchten Sie mit Ihrer Erfahrung Ihre eigenen Unternehmungen, Vortragsauftritte, Medienbeiträge und all diese Dinge hervorheben Vortragsauftritte, Medienbeiträge und all diese Dinge Und zu guter Letzt kannst du für unseren CTA Leute darauf hinweisen, ihnen zu folgen, einem Newsletter beizutreten, deinen Podcast zu abonnieren, was auch immer dein beabsichtigter Aufruf zum Handeln sein mag Ihr Profil ist ein Positionierungsinstrument. Es ist kein Lebenslauf, kein Prahlzettel. Es ist ein Werkzeug. Und um das richtige zu bauen, müssen Sie ein paar Dinge wissen. Sie müssen Ihr Ziel kennen, Sie müssen Ihre Zielgruppe verstehen und Sie müssen den richtigen Profiltyp wählen . Bevor du weitermachst, möchte ich, dass du dir 10 Minuten Zeit nimmst und entscheidest, was die Leute tun sollen, wenn sie mein Profil besuchen. Dann hast du einen Ausgangspunkt. Darauf können Sie aufbauen, und dann sind Sie bereits 95% der LinkedIn-Nutzer voraus . 4. Aufschlüsselung der bezahlten Pläne von LinkedIn: Seien wir ehrlich, LinkedTem ist ein Premium-Tool, was bedeutet, dass Sie kostenlos starten und viel erledigen können, aber in der Sekunde, in der Sie etwas anderes tun möchten, als sich langsam und passiv zu vernetzen, werden Sie gegen eine Wand stoßen Die gute Nachricht: Es gibt Vergütungspläne, mit denen Sie Ihre Sichtbarkeit, Reichweite und Konversionen erheblich steigern können Ihre Sichtbarkeit, Reichweite und Konversionen erheblich steigern Reichweite Die schlechte Nachricht ist, dass es viele davon gibt, und es ist nicht immer klar, welche Variante sich tatsächlich lohnt In dieser Lektion werde ich die wichtigsten kostenpflichtigen Pläne von LinkedIn in einfachem Englisch aufschlüsseln und Ihnen zeigen, für wen sie bestimmt sind, und ich werde Ihnen helfen, zu vermeiden, dass Sie für Dinge, die Sie nicht benötigen, zu viel bezahlen Lassen Sie uns also gleich loslegen. Schauen wir uns zunächst an, was das kostenlose LinkedIn-Konto Ihnen das kostenlose LinkedIn-Konto bietet und wo es nicht ausreicht. Mit dem kostenlosen Plan auf LinkedIn erhalten Sie eine Menge. Sie haben die Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten. Sie können Ihr Netzwerk aufbauen. Sie können suchen, wenn auch mit eingeschränkten Filtern und begrenzter Reichweite, und Sie erhalten einfachen Zugriff darauf , wer Ihr Profil angesehen hat. Also die letzten paar Leute, und du kannst Inhalte posten, kommentieren und dich engagieren. Bei all diesen Vorteilen gibt es immer noch ein paar Dinge, mit denen es Sie zurückhält. Der erste davon werden die eingeschränkten Suchfilter sein, zumindest im Gegensatz zu dem, was wir bekommen könnten, wenn wir für eine aktualisierte Suche bezahlen würden eingeschränkten Suchfilter sein, zumindest im Gegensatz zu dem, was wir bekommen könnten, wenn wir . Denn damit haben wir nicht allzu viele Möglichkeiten, uns auf unsere idealen Interessenten zu konzentrieren. Wir haben auch keine sehr starken Tools für die Öffentlichkeitsarbeit. Außerdem ist weniger sichtbar , wer sich dein Profil Sie erhalten weniger Einblicke, weniger Analysen und weniger Möglichkeiten, Ihre Reichweite zu skalieren Wenn Sie also wirklich versuchen, die Reichweite zu erhöhen oder Gen von einem kostenlosen Konto aus zu führen, Sie wahrscheinlich Langsameres Wachstum, manuelle Arbeit und manchmal das Zusammenkratzen von Antworten aus einer Sackgasse Antworten Sie möchten mit der Frage beginnen. Warum ein Upgrade? Fragen Sie sich selbst, was derzeit der Engpass bei Ihrem LinkedIn-Wachstum ist? Ich kann nicht genug von den richtigen Leuten erreichen. Ich weiß nicht, wer mich auscheckt. Ich möchte ein besseres Targeting für Verkauf und Personalbeschaffung. Und ich möchte einfach mehr tun, als nur zu posten und zu beten. Jeder Plan ist für ein anderes Problem konzipiert. Gehen wir also eins nach dem anderen vor, nicht nach Funktionen, sondern nach realen Anwendungsfällen. Die erste wird eine Premium-Karriere sein. Und das wird für Arbeitssuchende und Freiberufler sein. Dieser ist im Wesentlichen der günstigste Lohnplan. Damit erhalten Sie zusätzliches E-Mail-Guthaben, sodass Sie Personen Nachrichten senden können, ohne eine Verbindung herstellen zu müssen Sie erhalten vollen Zugriff auf alle, die Ihr Profil angesehen haben Sie erhalten Einblicke, wie Sie im Vergleich zu anderen Bewerbern abschneiden. Dieser ist also sinnvoll, wenn Sie sich für eine Stelle bewerben, versuchen, Jobs als Freiberufler zu bekommen oder einfach nur auf mehr Radar kommen möchten Wenn Sie einer von denen sind, dann ist dies eine gute, solide Option mit geringem Engagement keinen Sinn, wenn Sie ein Unternehmen führen, verkaufen oder rekrutieren. Du wirst dem sehr, sehr schnell entwachsen. Der nächste Plan ist Premium Business, und dieser wird sich hauptsächlich an Inhaber kleiner Unternehmen und Netzwerkbauer richten Premium-Unternehmen bauen also auf der Karriere auf, bieten Ihnen aber ein bisschen mehr. Sie können unbegrenzt viele Personen durchsuchen, sodass Sie hier keine Suchbeschränkungen haben. Sie erhalten Branchen- und Unternehmenseinblicke und etwas mehr Transparenz in Bezug auf Daten. Das ist also sinnvoll, wenn Sie ein Solopreneur oder Berater und noch keine umfassenden Tools zur Lead-Generierung benötigen umfassenden Tools zur Lead-Generierung Macht keinen Sinn, wenn Sie es mit der Öffentlichkeitsarbeit ernst meinen und automatisieren oder skalieren möchten In diesem Fall benötigen Sie den Sales Navigator, der uns bequem zu unserem nächsten kostenpflichtigen Tarif, dem Sales Navigator-Kernplan, weiterleitet uns bequem zu unserem nächsten kostenpflichtigen Tarif, dem Sales Navigator-Kernplan, dem Sales Navigator-Kernplan Hier fühlt sich LinkedIn langsam wie ein echtes Verkaufstool an. Sie schalten gezielt gezielte Lead-Filter nach Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße, Anmeldezeit usw. frei. Erhalten Sie gespeicherte Leads und Accounts mit Benachrichtigungen, wenn sie Jobs veröffentlichen oder wechseln Außerdem erhältst du bleifreie Notizen und Outreach-Workflows. Und zu guter Letzt erhalten Sie mehr Postguthaben. Das ist also sinnvoll, wenn Sie ständig Direktnachrichten senden, ausgehende Anrufe tätigen oder Anrufe buchen Dieser hier ist der Standard, weil er sich im Wesentlichen selbst bezahlt macht, wenn Sie ihn tatsächlich richtig verwenden Nun, es macht keinen Sinn, wenn Sie nicht aktiv Kontakt aufnehmen oder immer noch herausfinden, wer Ihr Zielkunde ist, denn dann könnte es zu früh sein Jetzt machen wir einen weiteren Schritt in Richtung Sales Dieser wird sich an Teams oder Poweruser richten. Sie erhalten dieselben Kernfunktionen wie Sales Navigator Core, aber Sie erhalten Tools für die Teamzusammenarbeit, intelligente CRM-Integrationen und Sie erhalten eine gemeinsame Leadliste und Berichte Das ist also sinnvoll, wenn Sie ein kleines Vertriebsteam haben oder mehrere Kunden oder Konten verwalten und koordiniert bleiben müssen Und es macht keinen Sinn, ob Sie alleine sind oder keine CRM-Tools verwenden. Es besteht keine Notwendigkeit, zu viel zu bezahlen. Jetzt gehen wir zu den kostenpflichtigen Tarifen für Personalvermittler und beginnen mit Recruiter Dieser ist für Solo-Recruiter oder Gründer gedacht, die ihre Mitarbeiter selbst einstellen Dies ist also eine Version von Sales Navigator, aber sie ist für die Einstellung von Mitarbeitern statt für den Verkauf optimiert Sie erhalten also mehr Filter im Zusammenhang mit der Einstellung von Mitarbeitern. Also Fähigkeiten, Berufsbezeichnungen, Passfirmen. Sie erhalten E-Mails an Kandidaten, Kandidatenverfolgung und Pipeline-Management Dies ist sinnvoll, wenn Sie direkt über LinkedIn einstellen oder wenn Sie ein Personalvermittler sind, der nach Kandidaten sucht Es ist unglaublich nützlich. Und natürlich macht es keinen Sinn, wenn Sie nicht aktiv Mitarbeiter einstellen oder wenn Sie nur ein bis zwei Rollen übernehmen, weil es dann übertrieben ist Nun, für den letzten haben wir LinkedIn Learning, und dieser ist für Selbstverbesserer gedacht, und er unterscheidet sich ein wenig von den anderen Pflanzen, über die wir gesprochen haben Und das liegt daran, dass es sich um eine Kursplattform handelt, die in LinkedIn integriert ist So erhalten Sie vollen Zugriff auf Tausende von professionellen Kursen Zertifikaten und Qualifikationsbeurteilungen , die mit Ihrem LinkedIn-Profil verknüpft sind. Dies ist sinnvoll, wenn Sie versuchen , Ihre Fähigkeiten oder Qualifikationen für die Einstellung zu und ein Lernmodell im Netflix-Stil wünschen. Oh, es macht keinen Sinn, wenn Sie nur wegen einer Legende oder eines Verkaufs hier sind, denn das ist nur eine Ablenkung Also lass uns eine TLDR durchgehen. Wenn Sie arbeitssuchend oder berufstätig sind, versuchen Sie es Wenn Sie ein Kleinunternehmer oder Berater sind, dann Premium-Unternehmen Ein Vertriebsmitarbeiter oder Experte für Outbound-Anfragen, Sales Navigator Corp. Führt ein kleines Team oder nutzt ein CRM, dann macht Sales Navigator Wenn Sie ein Personalvermittler sind oder viel Personal einstellen, dann ist Recruiter Light genau das Richtige für Sie . Und wenn Sie schnell einige Fähigkeiten erlernen möchten, um eingestellt zu werden, dann sind LinkedIn und Lernen genau das Richtige für Sie Wenn Sie nur auf Entdeckungsreise sind oder noch am Anfang Ihrer Reise stehen, können Sie kostenlos bleiben. Jetzt möchte ich Ihnen einige letzte Tipps geben bevor wir zur nächsten Lektion übergehen. Sie sollten immer die kostenlose Testversion ausprobieren, bevor Sie sich verpflichten. Und wenn Sie zahlen möchten, sollten Sie es jährlich verwenden, wenn Sie wissen, dass Sie es in den kommenden Monaten nutzen werden Und zu guter Letzt: Zahlen Sie nicht einfach für mehr Funktionen. Zahlen Sie für die Lösung eines echten Problems. Und wenn Sie nicht regelmäßig Kontakt aufnehmen oder neue Mitarbeiter einstellen, benötigen Sie wahrscheinlich keinen kostenpflichtigen Tarif 5. Einrichten Ihres Kontos auf intelligente Weise: In dieser Lektion werden wir also bei Null anfangen. Nun haben viele von Ihnen den Schritt zur Erstellung Ihres Kontos möglicherweise bereits abgeschlossen. Das heißt aber nicht, dass dieser Schritt nicht erwähnenswert denn es geht darum, Ihr Konto einzurichten und Ihr Konto richtig einzurichten. Lassen Sie uns also weitermachen und gleich loslegen. Fangen wir also gleich hier an und klicken Sie auf Jetzt beitreten. Hier können Sie also weitermachen und sich entweder bei Google anmelden oder Ihre E-Mail-Adresse und Ihr Passwort eingeben, um Ihr Konto zu erstellen. Und jetzt können wir einfach weitermachen und auf Zustimmen und Beitreten klicken. Jetzt werden wir aufgefordert , unseren Standort auszuwählen. Nun, das hat eine unterschiedliche Bedeutung, je nachdem, wofür Sie LinkedIn verwenden. Denn wenn Sie nur jemand sind, der LinkedIn nutzen möchte , um sich auf Stellen zu bewerben, dann ist es viel wichtiger , Ihren Standort hier anzugeben. Oder wenn Sie beispielsweise ein lokales Unternehmen haben und Ihr LinkedIn-Profil verwenden möchten Ihr LinkedIn-Profil verwenden , um mehr Kunden für dieses Unternehmen zu gewinnen , wird Ihr Standort wiederum wichtig sein Also für mich habe ich meinen Standort auf New York City festgelegt. Also lass uns weitermachen und weitermachen. Jetzt sind wir an dem Punkt angelangt, an dem wir nach den neuesten Berufserfahrungen gefragt werden. Insbesondere, was unsere letzte Berufsbezeichnung ist. Was diesen Teil angeht, so möchten Sie davon ausgehen, dass er im Wesentlichen den ersten Eindruck vermittelt , den die Leute neben Ihrem Namen sehen werden. Das Hauptprinzip, das Sie an dieser Stelle im Hinterkopf behalten möchten, ist also an dieser Stelle im Hinterkopf behalten das Prinzip der Rahmung Selbst wenn Sie die Branche wechseln oder noch am Anfang Ihrer Karriere stehen, können Sie diesen Titel so gestalten, dass er die Fähigkeiten hervorhebt oder sich auf das konzentriert , wofür Sie am besten bekannt sein möchten Wenn Ihre letzte Berufsbezeichnung zum Beispiel nur ein Kassierer war, anstatt sie einfach als Kassierer hier zu belassen, können wir dies in etwas formulieren , das ein bisschen attraktiver sein wird Nun, das hängt natürlich davon ab, wie Ihr LinkedIn derzeit aussehen soll Aber nehmen wir an, statt Kassierer machen wir daraus einen Kundenservice-Mitarbeiter, machen wir daraus einen Kundenservice-Mitarbeiter, und dann können wir mit dem Aufbau von Kundenbeziehungen beginnen Also lass uns weitermachen und das jetzt eintippen. Also jetzt haben wir das. Wir haben unseren Kundendienstmitarbeiter. Wir bauen Kundenbeziehungen auf. Und dann hier, dieser wird einfach sein. Wir werden einfach weitermachen und unseren Anmeldetyp auswählen Lassen Sie uns weitermachen und Vollzeit sagen. Nun, ein weiterer Hinweis zu unserer Berufsbezeichnung hier ist, dass wir dies mit jeder aktuellen Berufsbezeichnung tun wollen , die wir haben. Also, wenn du zum Beispiel ein Freelancer warst, war das die Sache, der letzte Auftritt, den du gemacht hast Dann mach weiter und peppe das ein bisschen auf. Beschreiben Sie etwas genauer, was Sie getan haben, und formulieren Sie es besser Anstatt also einfach einen Freelancer einzustellen, kannst du sagen, dass du ein freiberuflicher Grafikdesigner warst Das Ziel hier ist also nicht unbedingt, zu übertreiben, sondern es geht nur darum, Ihre tatsächliche Erfahrung so zu formulieren , dass sie mit dem zusammenhängt, wohin Sie wollen Das Letzte hier ist, einfach unsere Firma einzugeben und dann können wir auf Weiter klicken Nun, wenn Sie stattdessen selbstständig sind schon immer an Ihrem Geschäft gearbeitet haben, und schon immer an Ihrem Geschäft gearbeitet haben, dann können Sie das hier eintragen. In unserem Fall können Sie einfach weitermachen und Gründer eingeben. Und dann werden es genau hier dieselben Dinge sein. Und wenn Sie gerade das College hinter sich haben und ein Hochschulabschluss das Einzige ist, was Sie haben, und Sie Ihre persönliche Marke neu definieren, wo Ihre bisherigen Erfahrungen vor Jobs nicht wirklich geholfen haben, dann könnten Sie hier damit beginnen , dass Sie nur ein Student sind Das ist auch völlig in Ordnung. Also für mich werde ich einfach weitermachen und angeben, dass ich hier und für das jüngste Unternehmen ein Gründer bin . Geben Sie einfach Evergreen Innovations und klicken Sie trotzdem auf Weiter Jetzt fragt es uns, suchen wir einen Job? Das ist also im Grunde Linktns Art privat zu kalibrieren, wie es Sie unterstützen wird Es gibt also drei Hauptaspekte, die LinkedIn mit diesen Informationen verwendet Erstens verwendet es dies eindeutig als Signal für die Arbeitssuche. Ihre Wahl wird also nicht in Ihrem Profil angezeigt, aber dadurch werden die Empfehlungen des Linktn-Algorithmus Taylor auf Sie zugeschnitten Empfehlungen des Linktn-Algorithmus Taylor auf Sie Wenn Sie also Ja auswählen, werden Ihnen mehr Stellenausschreibungen, Kontakte zu Personalvermittlern und Tipps angezeigt . Jetzt kann es auch beeinflussen, wie Personalvermittler dich sehen und wie Auf ihrer Seite werden sie also Filter verwenden, um nach Personen zu suchen, die offen für eine Arbeit sind, obwohl LinkedIn dies vor Ihrem aktuellen Arbeitgeber verbirgt Das ist also etwas, das du tun solltest. Nun, zu guter Letzt, die andere Sache, die es hier tut betrifft Feeds und Benachrichtigungen. Passen Sie also an, was LinkedIn für Sie hervorhebt. Weitere Networking-Aufforderungen, Qualifikationsempfehlungen und relevante Stellenangebote dafür Was mich angeht, werde ich einfach weitermachen und sagen, nein, ich bin an keiner Stellenausschreibung interessiert Wir kreieren hier unsere persönliche Marke. Unabhängig davon, wofür Sie Linktn verwenden, möchten Sie hier nach so vielen Personen suchen , die Sie kennen, Ihren Freunden, mit denen Sie sich verbinden können Abhängig von den spezifischen Outreach-Strategien wollen wir nun weitermachen und mit vielen Leuten in Kontakt treten, aber darauf werden wir später im Kurs zurückkommen Aber im Moment willst du einfach weitermachen und all die Leute, die du hast, als Freund Oh, sobald Sie das getan haben, können wir weitermachen und auf Weiter klicken. Nun, endlich, wird LinkedIn uns auffordern , einigen Unternehmen zu folgen. Das Wichtigste, was Sie beachten sollten , wenn Sie hier Unternehmen folgen , ist, dass Sie Unternehmen in Ihrer Nische folgen möchten . B hier, dies wird die Art von Inhalten beeinflussen, die Sie in Ihrem Feed sehen werden , und die Möglichkeiten, die LinkedIn empfiehlt. Klicken Sie also nicht einfach zufällig. Folgen Sie einer Handvoll Unternehmen in Ihrer Branche und vielleicht einigen Vordenkern , die Sie bewundern. Auf diese Weise können Sie zumindest vom ersten Tag an dafür sorgen, dass LinkedIn Ihnen Inhalte bereitstellt, die Ihnen tatsächlich helfen , zu lernen, sich zu vernetzen und zu wachsen. Okay, da haben wir es also. Wir haben jetzt die Einrichtung unseres Profils abgeschlossen. Es war einfach, war nicht sehr kompliziert, noch keine Diskussionen auf hoher Ebene, aber es ist immer noch ein wichtiger Schritt in all dem. 6. Profilgrundlagen, die die meisten überspringen: Willkommen zu einem der wichtigsten Abschnitte dieses Kurses, denn egal, wie clever Ihre Öffentlichkeitsarbeit ist, wie optimiert Ihre LinkedIn-Anzeigen sind oder wie interessant Ihr Beitrag sein mag, wenn Ihr Profil schwach ist, verlieren Sie Chancen, bevor sie überhaupt beginnen Ihr Profil ist also Ihr digitales Schaufenster, Ihr Lebenslauf und Ihr Pitch, alles in einem. Egal, ob Sie ein Arbeitssuchender, Freelancer, Gründer oder Wachstumsvermarkter sind , Sie müssen die Grundlagen der Profilbildung verstehen und wissen, wie Sie sie an Die erste Frage, die wir uns stellen müssen, lautet also Welches Profil erstellen Bevor Sie also überhaupt eine Überschrift oder eine Zusammenfassung anfassen, lassen Sie uns die Ansicht verkleinern und die große Frage beantworten. Was soll dein Profil tun? Im Großen und Ganzen gibt es, wie wir bereits behandelt haben , drei Profilmodi. Das erste ist das Profil für Arbeitssuchende. Ihr Hauptziel hier ist es also, einige relevante Erfahrungen und Erfolge nachzuweisen einige relevante Erfahrungen und Erfolge Fähigkeiten, die zu den Stellen passen, für die Sie sich bewerben , und die Sie einstellen können und die Sie bereit sind Dieses Profil ist also ausgefeilt und ATS-freundlich. Ich denke also, klare Stichpunkte, Aktionsverben und greifbare Ergebnisse Personalvermittler sollten in der Lage sein, es auf einen Blick zu sehen und zu denken : Oh, diese Person kann sofort loslegen. Jetzt wird das nächste Profil das Brand Builder- oder das Thought-Leader-Profil sein Brand Builder- oder das Thought-Leader-Profil Die Art des Profils zielt darauf ab, Sie als Experte oder Autorität zu positionieren. Sie möchten also Follower, Vorträge und Podcast-Einladungen gewinnen Vorträge und Podcast-Einladungen und kalte Besucher in herzliche Leads umwandeln Hier wird die Stimme Ihres Profils etwas persönlicher sein Sie sind also nicht nur ein Lebenslauf, Sie sind eine Person mit einer Perspektive. Wenn Sie also visuell darüber nachdenken, wie Ihr Profil aussehen sollte, wenn Sie das sind, sollten Sie einfach sauberen Erzählstil denken. Das bedeutet, dass sich deine Bilder einfach anfühlen sollten und nichts, was zu viel bewirkt Und die Wörter in Ihrem Profil sollten Wörter sein, die eine Geschichte erzählen Jetzt haben wir endlich unser Vertriebs- und Lead-Generierungsprofil. Ihr Ziel hier ist also sehr einfach. Sie möchten die Leute dazu bringen, einen Anruf zu buchen oder Ihren Service zu kaufen. Dieses Profil ist im Grunde eine Landingpage im Himmel. Sie werden einen fett gedruckten CTA haben , der ganz oben steht. Ihre Profilüberschrift und Ihr Banner werden so gestaltet sein , dass sie faszinierend wirken und einen gewissen Mehrwert bieten, und Sie möchten klare Ergebnisnachweise oder soziale Bestätigung haben Ergebnisnachweise oder soziale Ihre Kontaktinformationen sollten also im Mittelpunkt stehen. Und keine Sorge, wir werden in einer späteren Lektion Beispiele für all dies untersuchen . Aber fürs Erste solltest du diesen Rahmen im Hinterkopf behalten, damit du anfangen kannst, darüber nachzudenken, wie dein Profil aussehen wird Als Nächstes müssen Sie hier besprechen, dass Ihr Profil keine Biographie ist Es ist ein Werkzeug, und jedes Tool hat eine Aufgabe. Egal, ob Sie sich für eine Stelle oder eine Baubehörde bewerben, Ihr Erfahrungsbereich muss sich immer noch mit den Grundlagen befassen. Wir, Sie haben gearbeitet, was Sie getan haben und warum es wichtig war Aber wir wollen nicht 20 Zuständigkeiten auflisten, so wie wir sie aus dem HR-Portal kopiert haben Wir wollen die Dinge greifbar, ergebnisorientiert und überschaubar machen . Zum Glück bin ich hier, um Ihnen eine Formel zu geben. Wir wollen ein Aktionsverb plus das, was Sie getan haben, plus das Ergebnis haben. Schauen wir uns also ein schlechtes Beispiel an. Verantwortlich für die Verwaltung von E-Mail-Kampagnen. Was jetzt noch besser ist, ist die Einführung optimierter E-Mail-Kampagnen , die die Öffnungsraten um 42% erhöht haben. Hat am Ticketsystem für den Kundenservice gearbeitet. Ah. Bessere Lösung von 75 plus wöchentliche Support-Tickets, wodurch die durchschnittliche Lösungszeit um 27% reduziert wurde. Und dann ist ein Bonus-Tipp hier, dass Sie Keywords strategisch einsetzen möchten . Linkedn-Suchalgorhythmus und Recruiter-Tools basieren auf Schlüsselwörtern Wenn Sie also in den Bereichen SEO, Datenwissenschaft oder Wachstum tätig sind, sollten diese Wörter mehrfach vorkommen, nicht nur einmal in Stellen Sie sich das einfach als semantisches SEO für Ihr Profil vor. Also, ähnlich wie das, worüber wir gerade gesprochen haben, lieben es viele Menschen, sich selbst zu unterschätzen. Was wir nun tun können, um das zu beheben, ist eine Umformulierung , damit sie messbarer und greifbarer klingt Hier sind also einige Ausdrücke, die Menschen verwenden, und wie man sie verbessert. Bei einer häufig verwendeten Phrase wird nachgeholfen. einer aktualisierten Version wird man Bei einer aktualisierten Version wird man bei der Markteinführung unterstützt oder es wird gemeinsam daran gearbeitet. An einem weiteren häufig verwendeten Satz wird gearbeitet. Eine aktualisierte Version wird geleitet, mitgestaltet oder bereitgestellt Und dann waren Sie daran beteiligt. Nun, eine Möglichkeit, diesen zu aktualisieren, besteht darin, stattdessen zu sagen, dass Sie die Verantwortung für alles übernommen haben, was Sie getan haben. Ein weiterer häufiger Grund ist, die Leute gerne einfach sagen, dass sie Excel verwendet haben. Stattdessen können Sie das neu formulieren und sagen, Sie haben Dashboards mit Excel erstellt, um alles nachzuverfolgen Und anstatt ein guter Kommunikator zu sein, können Sie sagen, dass Sie wöchentliche funktionsübergreifende Teambesprechungen mit mehr als 12 Stakeholdern geleitet wöchentliche funktionsübergreifende Teambesprechungen mit mehr als 12 Hier kommt es also darauf an, wann und zu quantifizieren. Geben Sie also in Zahlen die Anzahl der Nutzer an, die Sie beeinflusst haben, oder den prozentualen Anstieg oder Rückgang eines KPIs, die Höhe des von Ihnen verwalteten Budgets und die Anzahl der Personen , die Jede Zahl lässt Sie real erscheinen, Sie sind also kein Fluch, Ihre tatsächlichen Als Nächstes müssen Sie Ihre Überschrift behandeln. Jetzt ist Ihre Überschrift Ihr erster Eindruck. Es ist nicht nur deine Berufsbezeichnung, es ist dein Haken. Daher legt LinkedIn standardmäßig Ihre Überschrift als Titel im Unternehmen fest. Aber das ist nur verschwendeter Platz. Stattdessen möchten Sie eines dieser Formate verwenden. Unsere erste Option wird also eine Überschrift für ein Wertversprechen sein Überschrift für ein Wertversprechen Ein Beispiel für eine Überschrift eines Wertversprechens könnte also darin bestehen, B-to-B-Marken dabei zu helfen, mehr als 50 Treffen pro Monat zu buchen , indem KI-gestützten Outreach - oder Karriere-Coach einsetzen und Arbeitssuchenden so helfen, Vorstellungsgespräche innerhalb von 30 Tagen Die zweite Option ist nun, was Sie tun und Beispiele dafür können Verkaufstexter für SAS-Gründer sein Verkaufstexter für SAS-Gründer E-Mail, Landingpages und LinkedIn-Inhalte. Oder ein anderes Beispiel könnte fraktionierter CMO für siebenstellige DTC-Marken Nun, unsere dritte Option ist Glaubwürdigkeit plus das, was Glaubwürdigkeit plus das, was So haben wir zum Beispiel Google, jetzt GTM-Strategien für Gründer von Seed SGE Denken Sie also daran, dass Ihre Überschrift in Suchergebnissen, Verbindungsanfragen, Kommentaren und mehr auftauchen wird Verbindungsanfragen, Kommentaren Das hier wird also einer der wichtigsten Faktoren Ihres LinkedIn-Profils sein . Erstklassige Immobilien, also behandeln Sie sie wie eine. Nun, ich sage, dass Ihre Überschrift eines der wichtigsten Dinge ist , weil es eines der Dinge ist , die am sichtbarsten sein werden. Nun, was ist noch eines dieser Dinge? Das andere wird dein Profilbild sein. Ihr Profilbild ist also den gleichen Gründen wichtig wie Ihre Überschrift. Nun, hier gibt es viel zu sagen. Aber das Wichtigste für Ihr Profilbild ist, dass Sie sich sichtbar, deutlich und ja, attraktiv machen möchten . Also, ja, schöne Privilegien sind eine Sache, und sie existieren, und das wird einer der ersten Eindrücke sein , die jemand von dir haben wird. Also ja, du willst dich in dein schönstes oder hübschestes Ich hineinlehnen , um den Leuten den besten ersten Eindruck von dir Nun, das nächste, was wir hier besprechen sollten, sind CTAs und Calldls. Wenn Sie also möchten, dass jemand nach dem Besuch Ihres Profils etwas unternimmt, dann machen Sie diesen Schritt dummerweise klar Der beliebteste CTA wird also sein, hier eine kostenlose Beratung zu buchen, und dann geben Sie Ihre Anzahl ein damit Sie diese an einigen Stellen löschen können Ihr Feature-Bereich und Ihr „Über uns“ -Bereich werden am häufigsten verwendet, aber Sie können sie sogar in Ihre Erlebnisbeschreibungen und in Ihr Banner aufnehmen Selbst wenn Sie keinen Cady-Link haben, ist es wichtig, Ihren Besuchern einen klaren nächsten Schritt zu geben und ihn einige Male zu wiederholen Jetzt sind wir beim Banner, das ein weiterer wichtiger Aspekt unseres Profils ist ein weiterer wichtiger Aspekt unseres Profils Daher lassen die meisten Leute ihr LinkedIn-Banner normalerweise leer. Oder noch schlimmer, sie verwenden eine verschwommene Skyline der Stadt. Aber das ist natürlich einer der sichtbarsten Teile Ihres Profils Du willst also, dass es funktioniert. Nun, was Sie in Ihr Banner aufnehmen , wird nicht unbedingt so wichtig sein wie das, was es kommuniziert Da das Banner der visuellste Aspekt Ihres Profils ist , Sie sicherstellen, dass es entweder in seiner Direktnachricht oder in seinem Stil eine Botschaft vermittelt entweder in seiner Direktnachricht oder in , die dem Zweck Ihres Profils entspricht gibt es natürlich viele Möglichkeiten, wie Sie Je nach Zweck Ihres Profils gibt es natürlich viele Möglichkeiten, wie Sie dies angehen können Grund haben wir eine ganze Lektion gewidmet Aber denken Sie daran, Ihr Profil eine Geschichte erzählen sollte, und Ihr Banner ist der visuelle Teil davon Jetzt sind wir beim Abschnitt Über uns, und dieser wird deine Mini-Verkaufsseite sein. Das ist also deine Geschichte, aber es sind keine Memoiren. Also der einfachste Weg, das anzugehen, besteht darin, eine narrative Struktur mit dieser Formel zu verwenden Zunächst möchten Sie mit Ihrem Haken oder Problem beginnen. Also so etwas wie die meisten Solopreneure haben Schwierigkeiten, mit Outbound Fuß zu fassen. Dann werden Sie dem mit Ihrer Mission oder Ihrem einzigartigen Blickwinkel folgen Ihrer Mission oder Ihrem Also habe ich ihnen geholfen, skalierbare DM-Systeme mit Persönlichkeit zu entwickeln. Dann werden Sie dem mit Glaubwürdigkeit oder Ergebnissen folgen . Ich habe also mit mehr als 100 YouTubern zusammengearbeitet und in der Pipeline über 1,2 Millionen $ generiert Und dann werden wir das natürlich mit einem CTA beenden Also senden Sie mir eine E-Mail oder buchen Sie hier einen kostenlosen 15-minütigen Anruf mit Ihrem Cald. Also nochmal, genau wie alles andere, die Art und Weise, wie Sie das angehen und welche spezifischen Wörter Sie verwenden, werden vom Zweck Ihres Profils abhängen und von der Art des Charakters, den Sie um Ihr Profil herum aufbauen Ein paar Tipps, beachten sollten, sind, dass Sie lässig, aber professionell sein möchten und dass Sie Zeilenumbrüche in kurzen Absätzen verwenden möchten, damit alles lesbar und angenehm für die Augen ist. Das Letzte, was Sie hier beachten sollten, ist, sich darauf zu konzentrieren, wie Sie helfen, und nicht nur darauf, wer Sie sind. Vergessen Sie zum Schluss nicht den Abschnitt mit den Schwerpunkten. Dies ist eine erstklassige Immobilie bei der Sie einige Dinge hervorheben können. Oder C Lee oder Landing Page, viraler Post oder Leadmagnet oder eine Fallstudie oder ein Testimonial Jetzt möchte ich all das, worüber wir in dieser Lektion gesprochen haben, aufgreifen und es wie einen Trichter betrachten Ihre Überschrift wird also das sein , was Aufmerksamkeit erregt. Ihr Banner wird Ihren Wert unterstreichen und Ihr Abschnitt „Über uns“ erzählt Ihre Geschichte Ihre Erfahrung stärkt Ihre Glaubwürdigkeit, und Ihre empfohlenen Links und CTAs sorgen für Gesprächsstoff. Ein einwöchiges LinkedIn-Profil ist also wie eine Landingpage ohne CTA und ohne Die Leute könnten reinstolpern, aber sie werden nicht hier bleiben Behandle dein Profil also wie deine Homepage, poliere es, passe es an deinen Zielen an und sorge dafür, dass es konvertiert Und jetzt zeige ich Ihnen in der nächsten Lektion, wie Sie genau das tun können. 7. Wie man das perfekte Profilbild zusammenstellt: Wenn wir anfangen, unser Profil von Grund auf zu erstellen, müssen wir irgendwo anfangen, und wir werden an der Stelle beginnen , auf die die meisten Leute zuerst ihre Augen richten, und das wird unser Profilbild genau hier sein. Denn selbst wenn wir uns diese vorgeschlagenen Profile ansehen , wird das Erste, worauf viele unserer Augen stoßen, dieses Profilbild sein. Natürlich werden wir auf ihren Namen und Titel achten, worauf wir in einer späteren Lektion eingehen werden. Aber jetzt konzentrieren wir uns hier auf unser Profilbild. Es gibt also ein paar Dinge, die wir bei der Erstellung unseres Profilbilds berücksichtigen möchten . Das erste , was wir in unserem Profilbild wollen , ist Klarheit. Damit meine ich , dass wir in der Lage sein sollten, dein Gesicht hier extrem deutlich zu sehen. Schauen wir uns hier einige an. Das hier, wir können ihr Gesicht fast gar nicht sehen. Hier ist er sehr weit davon entfernt , der eigentliche Mittelpunkt dieses Profils zu sein. Wenn wir nach unten scrollen, können wir hier sehen es sich um drei Personen auf einem Profilbild handelt, was nicht klar ist. Dieser hier sieht nicht sehr professionell aus. Dieser hier, er ist anständig, aber wir würden trotzdem etwas machen wollen , das ein bisschen beeindruckender sein wird als nur das. Ich würde also sagen, dass wir zunächst ein Bild von einer professionellen Kamera oder zumindest ein Bild mit Ihrer Telefonkamera verwenden möchten ein Bild von einer professionellen Kamera oder zumindest ein Bild von einer professionellen Kamera oder zumindest ein . In einer Umgebung, die gut aussehen wird. Nun, nicht alle von Ihnen werden Zugang dazu haben, aber es wird ideal sein. Wenn Sie einen Freund haben, der eine richtige Kamera hat , oder vielleicht jemand anderen, den Sie kennen, um damit gut aussehende Headshots zu Aber wenn Sie das nicht haben, kann die Verwendung Ihres Telefons auch eine gute Option sein Eine Sache, die unabhängig von der Kamera, die Sie verwenden werden, zutreffen wird, ist, dass Sie möchten Ihr Profilbild das kommuniziert, was Ihr LinkedIn-Profil kommunizieren wird. Wenn Sie also zum Beispiel ein Arbeitssuchender sein möchten, dann möchten Sie, dass Ihr Profilbild Sie in einem Anzug zeigt, der sehr professionell aussieht Aber wenn Sie nur ein Vordenker sind, möchten Sie vielleicht , dass Ihr Profilbild die Art von Atmosphäre vermittelt, die Sie in Ihrem LinkedIn-Profil anstreben Also, was ich jetzt empfehle, ist, dass wir, sobald du das Bild bekommen hast, zu Canva wechseln sollten, damit wir kleine Anpassungen daran vornehmen können Jetzt, wo wir hier in Canva sind, können wir einfach ein LinkedIn-Profilbild eingeben Oh, jetzt, wo ich das eingegeben habe, können wir weitermachen und es auswählen Und wir können hier ein paar Dinge tun. Erstens können wir hier aus den Optionen wählen, aber oft machen diese Vorlagen ein bisschen viel Wir müssen nicht all diese verrückten Designs in unserem LinkedIn-Profil haben , da es dazu neigen kann, kitschig auszusehen Und vor allem, wenn Sie solche Texte haben, können Sie diesen Text nicht wirklich in den Profilen selbst sehen , denn wie Sie sehen können, meisten Fällen, wenn Leute können Sie in den meisten Fällen, wenn Leute Ihr Profil ansehen, sei es im Feed oder in einem empfohlenen Bereich, die kleinen Details in einem Profil nicht sehen , es sei denn, Sie klicken tatsächlich auf das Profil selbst. Deshalb ist es einfach besser für Sie, hier mit einer leeren Vorlage zu beginnen . Jetzt müssen wir also unser Bild hochladen. Also werde ich weitermachen und das tun. Okay, wie Sie hier sehen können, habe ich jetzt ein Bild hochgeladen , das ich mit einer professionellen Kamera aufgenommen habe. Nun, eine Sache, die wir im Hinterkopf behalten möchten , ist, dass, wenn wir uns dieses ganze weiße Quadrat hier als unser Profilbild vorstellen , wir sicherstellen wollen , dass unser Gesicht hier extrem klar ist. Wenn also jemand genau hier durchschaut, können wir ihn sehr deutlich sehen. Also lass uns weitermachen und wieder reinkommen. Und jetzt werde ich damit beginnen, das zu vergrößern. Also, ich würde sagen, das ist ungefähr eine gute Art der Darstellung, die man als Profilbild haben Wenn wir die Ansicht verkleinern , können wir ein bisschen besser sehen , wie das in den Linked In-Feeds der Leute aussehen könnte . Wenn ich die Größe etwas vergrößern möchte, kann ich das vielleicht tun. Ich würde sagen, das Heranzoomen wäre hier vielleicht keine schlechte Idee, denn hier werden wir uns sehr klar ausdrücken Eine weitere Sache , die ich hier erwähnen sollte, ist dass Sie, wenn Sie ausgehen und diese Fotos machen, sicherstellen möchten, dass , dass Sie, wenn Sie ausgehen und diese Fotos machen, sicherstellen möchten, dass Sie nicht nur professionell aussehen und eine Atmosphäre ausstrahlen , dass Sie, wenn Sie ausgehen und diese Fotos machen, sicherstellen möchten, dass Sie nicht nur professionell aussehen und eine Atmosphäre Ihrem Profil entspricht, sondern auch sicherstellen möchten , dass Sie einfach gut aussehen Denn auch dies ist der erste Eindruck, den die Leute von Ihnen bekommen werden und was auch immer Ihr LinkedIn-Profilzweck ist Und es stimmt, dass schöne Privilegien eine Sache sind. Die Menschen sind offener für das, was andere Menschen zu sagen haben , wenn sie attraktiv sind. Sie sich also einfach hübsch und versuchen Sie, sich in diesen Profilbildern so gut wie möglich zu präsentieren sich in diesen Profilbildern so gut wie möglich . Nun, eine andere Sache, die wir tun können ist, wenn wir mit unserem Profilbild arbeiten, wenn wir sagen, dass wir unser Profilbild drinnen aufnehmen unser Profilbild drinnen und wir einen Hintergrund haben, der, du weißt schon, nicht besonders gut aussieht. Was wir in Canva tun können, ist, dass ich hierher kommen und auf den Hintergrundentferner klicken kann Im Moment habe ich hier also einen grundlegenden Hintergrund. Ich bin nur ausgeschnitten, und wir haben das Weiße hinter mir. Was wir hier tun können, ist mit unserem Hintergrund, wir wollen es so einfach wie möglich halten. Ein Ansatz, den ich hier gerne verwende, ist, dass wir entweder einen einfarbigen Hintergrund haben wollen . Lassen Sie mich also weitermachen und dann diese Hintergrundfarbe ändern. Nehmen wir an, ich möchte sie auf Braun setzen . Das kann ich gleich hier machen. Ich glaube nicht, dass Braun dazu sehr gut passt, aber wir können weitermachen und hierher zurückkommen, ändern und uns all die verschiedenen Farben ansehen. Normalerweise funktioniert etwas Leichteres besser. Wenn ich hier also eine neue Farbe hinzufügen würde, würde ich mich für etwas entscheiden wollen, das eher eine Pastellfarbe ist. Also, wenn es hier hell sein soll, kann ich mir vielleicht eine Farbe wie diese aussuchen. Und noch einmal, eine Strategie, die wir immer anwenden sollten , besteht darin, so weit wie möglich herauszuzoomen , nur um zu sehen, wie die Leute unser Profilbild betrachten werden Nun, etwas, das meiner Meinung nach ein bisschen besser ist als nur eine Volltonfarbe zu haben Macht so etwas. Ich kann das weiß machen, aber jetzt kann ich auch Elemente hinzufügen. Und dann kann ich hier zum Beispiel nach einem Rechteck suchen , und jetzt kann ich diesen Ort hier in der Mitte haben . Und lassen Sie uns weitermachen und diese Farbe ändern in, sagen wir, die orange Farbe genau dort. Lassen Sie mich das erweitern, um sicherzustellen, dass es das Ganze abdeckt. Und dann kann ich mit der rechten Maustaste hier klicken und mich selbst weiterleiten. So erscheinen wir jetzt also. Auf unserem Profil. Also nochmal, das sind nur kleine Designtipps , die du auf deine Bilder umsetzen kannst. Nehmen wir an, sie wurden mit einer iPhone-Kamera aufgenommen und der Hintergrund ist nicht so verschwommen wie bei einer professionellen Kamera. Sie können diese kleinen Details vornehmen, die Ihr Profil aufwerten und Sie ein bisschen mehr hervorheben können Ihr Profil aufwerten und die Ihr Profil aufwerten und Sie ein bisschen mehr hervorheben Lassen Sie uns jetzt weitermachen und das Ganze so betrachten. Vielleicht möchte ich mich ein bisschen mehr steigern. Und ich denke, hier gibt es ungefähr ein anständig aussehendes Profilbild. Solange du also dein Bild hast, könntest du das im Grunde super schnell einrichten. Also, wie machen wir weiter und laden das hoch? Also, was ich tun werde, ist hierher zu kommen, um zu teilen. Ich komme zu Download und ich werde diesen Download speichern. Jetzt kann ich hierher in mein LinkedIn-Profil kommen. Ich kann auf mein Profilfoto klicken und dann ein Foto hochladen. Also klicke ich dort auf Foto aktualisieren und jetzt auf Foto hochladen. Und hier kann ich dieses auswählen. Und jetzt, wo wir dabei sind, können wir hier ein paar Dinge tun. Wir haben also ein paar Anpassungen für den Zuschnitt vorgenommen, damit ich es gerade stellen kann. Ich kann es hier von der Mitte wegbewegen. Ich kann etwas Zoom hinzufügen. Aber das sind alles Dinge , die wir in Canva hätten tun sollen , weil uns dabei mehr kreative Kontrolle geboten wird Diese Art von LinkedIn-Bearbeitungssoftware hier ist dafür nicht die beste. Wir haben einige Filter. Nochmals, auf diese Filter würde ich innerhalb von LinkedIn nicht zurückgreifen , weil wir sicherstellen wollen, dass wir klar dargestellt werden. Wir haben auch einige Anpassungen , die wir vornehmen können. Also lasst uns weitermachen und dieses Foto speichern und sehen, wie es aussieht. Also los geht's. Wir können mich genau hier in unserem Profil sehen . Und es ist ziemlich gut. Wenn du hier unten nachschauen willst, können wir mein Profil sehen. Sie können mich hier deutlich sehen, im Gegensatz zu, sagen wir, diesem Profil hier oben. Aber jetzt möchte ich auch zeigen , dass ein weiterer Vorteil, den wir Canva haben, darin besteht, dass ich mich hier selbst auswählen und dann in die Bearbeitungsfunktion wechseln kann Und so wie wir die Filter in unserem LinkedIn haben , was wir mit dieser Bearbeitungsfunktion in Canva tun können , ist, dass ich hierher kommen und Anpassungen vornehmen kann und ich kann so etwas wie eine automatische Anpassung machen Diese automatische Anpassung kann uns vielleicht manchmal ein bisschen besser, ein bisschen lebendiger, ein bisschen abgegrenzter von unserem Hintergrund erscheinen lassen ein bisschen lebendiger, ein bisschen abgegrenzter von unserem Hintergrund Nun, diese automatische Anpassung ist nicht unbedingt etwas , das ich tatsächlich anwenden würde , weil ich denke, was sie hier gerade bewirkt hat, ist, dass ich ein bisschen zu rot geworden bin, aber wir können runterkommen und einige Dinge hier oben ändern. Also mit der Lebendigkeit würde ich sie vielleicht ein bisschen verringern Mit unserem Kontrast würde ich ihn auch leicht verringern. Unsere Helligkeit kann dagegen etwas sein, das wir erhöhen können. Unsere Höhepunkte. Auch hier können wir diese auf einem niedrigen Wert belassen. Unsere Schatten sind etwas, das wir hier ähnlich halten können. Und das sind alles Anpassungen, die Sie anhand Ihrer eigenen Bilder vornehmen können. Aber wenn wir das hier sehen, dieses angepasste Foto im Vergleich dazu, lassen Sie uns weitermachen und hierher zurückkommen. Und wenn ich die Einstellungen zurücksetze, kannst du sofort sehen dass dieses Bild viel besser hervorstechen wird als dieses hier, wo ich dunkel bin und es einfach, weißt du, nicht so gut für ein Profilbild ist wie das Bild in einem Feed. Machen wir also weiter und ziehen das hier zurück, und ich kann hier noch eine Änderung vornehmen. Lassen Sie uns weitermachen und diese Farbe ändern , weil diese Farbe ein bisschen zu sehr mit meiner eigenen Hautfarbe zu kollidieren scheint ein bisschen zu sehr mit meiner eigenen Hautfarbe zu Und ich kann es so ändern, dass es, sagen wir, blau wird. Und hier ist das eine viel komplementärere Farbe. Jetzt können wir mein Profil so lassen, wie es ist, und dann kann ich wieder hierher kommen, um es herunterzuladen. Und wenn wir es dann ändern wollen, können wir hier reinkommen und dann kommen, um das Foto zu aktualisieren, Foto hochzuladen, und ich kann dieses neue auswählen, das ich gerade gemacht habe, und wir können weitermachen und dieses Foto speichern. Und einfach so haben wir unser neues Profilbild, das ein bisschen besser hervorstechen wird als das, was wir ursprünglich hatten. 8. Ein Banner entwerfen, das Ihre Geschichte erzählt: Okay, jetzt ist es an der Zeit, mit dem nächsten Schritt der Erstellung unseres Profils fortzufahren , und zwar der Erstellung eines Banners für unser Linktn Nun, die Sache mit einem Banner ist, es gibt nicht unbedingt eine Formel , die es zum besten für das Profil jeder einzelnen Person macht besten für das Profil jeder einzelnen Person macht Das liegt daran, dass Sie je nach Ihrem LinkedIn-Profil und dem, was Sie hier vermitteln möchten, mit Ihrem Banner verschiedene Dinge tun können. Nachdem das gesagt ist, gibt es definitiv ein paar Dinge, von denen wir wissen sollten, dass wir sie nicht tun sollten. Und das ist alles , wenn wir es hier platzieren, wird es unser Profil insgesamt schlechter aussehen lassen. Am anderen Ende dieser Medaille haben wir also eine Art ordentliche Richtlinie, wie wir mit unserem Banner umgehen sollten. Und unser Banner sollte wirklich etwas sein, das wir hier platzieren und das unser Profil zusammenbringt, etwas, das Sinn macht, warum es hier ist. Nun, das kann etwas so Einfaches sein, es sieht einfach nett aus und vermittelt vielleicht nicht viele aktuelle Informationen, sagen wir, Links oder soziale Netzwerke, aber wenn man es hier zusammen mit unserem Profilbild hat, ist es einfach visuell ansprechend Lassen Sie uns also weitermachen und zu Canva wechseln , um zu sehen, wovon ich spreche Denn hier in Canva können wir LinkedIn-Banner eingeben, und wir können viele verschiedene Vorlagen sehen, und wir können viele verschiedene Vorlagen sehen die uns als Inspiration für unsere eigenen Banner dienen können Jetzt siehst du hier eine Vielzahl von Arten von Bannern, und sie machen unterschiedliche Dinge Zum Beispiel haben wir diesen hier , der einfach nur der Name der Person ist, oder? Olivia Wilson, und sie haben hier dieses Logo, das vielleicht, sagen wir, ihre eigene Sache sein könnte sagen wir, ihre eigene Sache Aber hier drüben haben wir auch dieselbe Person hier, Olivia Wilson Aber wir bekommen ein bisschen mehr Informationen zu sehen. Wir bekommen eine Telefonnummer zu sehen. Wir bekommen hier einen Platz für eine Website, und wir haben hier auch die E-Mail mit ihrer Berufsbezeichnung. Und keiner dieser Ansätze wird besser sein, denn letzten Endes ist das, was wir mit unserem Profil erreichen wollen, fast genauso wichtig wie zu kommunizieren, fast genauso wichtig wie zu kommunizieren, was wir tun und tatsächliche Informationen zu kommunizieren, es geht darum, ein Gefühl zu vermitteln. Weil das alte Mantra „Beurteile ein Buch nicht nach seinem Einband“ wurde, weil es wahr ist Wir schauen uns die Dinge an und allein aufgrund des Gefühls, das wir bekommen, wenn wir sie betrachten, wie visuell ansprechend wir sie und welche anderen Informationen sie auf den ersten Blick vermitteln das tun wir ganz natürlich, und das ist wichtig Aus diesem Grund ist mindestens ein Leitprinzip , an das Sie sich halten sollten sich Ihr LinkedIn-Profil ansehen , auf den ersten Blick: Wie sieht das aus Und genau dieses Prinzip wird bei unserem Banner und unserem Profilbild besonders wichtig sein . Denn gerade hier mit unserem Profilbild, weißt du, können wir hier nicht zu viel über unser aktuelles Wissen kommunizieren. Es ist fast meistens nur ein Gefühl, das die Leute bekommen werden, sie sich unser Profilbild ansehen. Mit unserem Banner haben wir jetzt mehr Platz, um hier einige aktuelle Informationen zu kommunizieren, z. B. was wir tun, Telefonnummer, E-Mail, unsere Website. Aber am Ende des Tages ist es immer noch das gleiche Prinzip. Lassen Sie uns also weitermachen und uns verschiedene ansehen , die wir verwenden und tatsächlich auf unser eigenes Profil anwenden können . Und eine andere Möglichkeit, wie du an dein Banner herangehen kannst, anstatt deinen Namen und das, was du tust, zu haben, was du tun kannst, ist einfach so etwas zu haben. Stell dir vor, du schaffst ein Wunder. Sie können ein inspirierendes Zitat haben. Sie können sogar nur ein Wort verwenden , das nichts mit dem zu tun hat , was Sie tun, aber das Design und die Art und Weise, wie es dargestellt wird, passen zur Ästhetik Ihres Profils Während ich nach unten scrolle, gibt es auch ein paar verschiedene Möglichkeiten , wie wir das angehen können Also bevor ich es gesagt habe, du kannst einfach deinen Namen hier haben Wir können Ihren Namen zusammen mit weiteren Informationen haben. Wir können einfach ein paar Worte wie dieses haben oder vielleicht ein Sprichwort. Aber wir können auch eine Art Illustration oder ein Bild davon haben eine Art Illustration , was Sie tun. Nehmen wir an, wenn Sie ein solcher Inhaltsautor sind, dann könnten Sie vielleicht ein schönes ästhetisches Bild Ihrer Notizbücher mit Stiften haben vielleicht ein schönes ästhetisches Bild Ihrer Notizbücher mit , das dann als Banner dienen kann Wo Sie keinen zusätzlichen Text oder zusätzliche Informationen benötigen , ist es einfach ein schönes Bild Seien Sie jetzt vorsichtig mit diesem Ansatz. Sie möchten sicherstellen, dass es tatsächlich gut aussieht und tatsächlich zur Atmosphäre Ihres Profils passt Wenn nicht, und wenn es ein verschwommenes Foto ist, dann wird es mehr schaden als nützen Aber ich habe eine interessante Idee wie wir das hier verwenden können, indem ein paar Änderungen vornehmen, damit es in unser Profil passt Lassen Sie uns also weitermachen und diese Vorlage anpassen. Also zuerst möchte ich, dass es der gleichen Farbe entspricht , die ich hier habe. Also genau hier, wenn ich zu dieser Farbe komme, habe ich die Farbe schon da. Ich kann sie einfach einfügen und alle Farben so ändern, dass sie zu dieser Farbe passen. Also nochmal, das werde ich auch mit dieser Textfarbe machen , sie in diese ändern. Und jetzt möchte ich ein paar Elemente loswerden und einige Dinge so ändern, dass sie zu meinen passen. Ich bin kein Inhaltsautor, also werde ich diese kleine Grafik hier nicht haben. Und ich werde mich auch dafür entscheiden, all diese Elemente hier zu streichen, nur weil ich denke, dass es ein bisschen minimalistischer und ästhetischer aussieht minimalistischer und , wenn ich nur meinen Namen hier habe. Also lass uns weitermachen und das neu anpassen, und ich werde noch ein paar Optimierungen vornehmen und dann komme ich zu dir zurück Okay, das sind vorerst die Änderungen, die ich gerade vorgenommen habe Also, was ich hier zuerst gemacht habe, ist, die Hintergrundfarbe des Banners geändert zu haben. Vorher war es diese hellbraune Farbe, und jetzt habe ich sie in Weiß geändert, damit sie besser zur Benutzeroberfläche von LinkedIn im Allgemeinen und zu meinem Profilbild passt , weil unsere beiden Farben hier im Profilbild das Weiß hier und das Blau sind Mit dem Blau haben wir also alles geändert. Ihr habt gesehen, wie das passiert ist. Und dann habe ich hier die Schriftart des Namens geändert und meinen Namen eingegeben. Also habe ich es jetzt in Helvetica geändert. Und eine andere Sache , die ich getan habe, ist, dass ich über diesen kleinen Kreis genau hier gezogen bin über diesen kleinen Kreis genau hier gezogen , um es besser an der Stelle auszurichten , an der sich mein Profilbild tatsächlich befinden wird Also, eine Sache, die ich jetzt tun möchte, ist, dass ich loswerden möchte diese Informationen hier loswerden möchte, weil sie hier einfach viel zu klein sind, um sie sehen zu können. B Genau hier auf diesem Bildschirm habe ich mein Banner so groß, wie es irgendjemand je sehen wird. Aber wenn wir weiterzoomen, sehen wir es jetzt auf eine Weise, die der Art und sehen wir es jetzt auf eine Weise, die der ähnelt, wie die Leute mein Banner tatsächlich sehen werden , direkt auf LinkedIn. Lassen Sie uns jetzt einfach weitermachen und das hier herunterladen. Ich kann kommen und herunterladen, und dann kann ich das in Linktn importieren Okay, jetzt, wo ich hier auf LinkedIn bin, kann ich hierher kommen. Ich kann ein Titelbild hinzufügen und dann dieses heruntergeladene Bild von Canva hochladen Hier haben wir also die gleiche Möglichkeit, im Zoom und direkt hinein zu wechseln und all diese anderen Dinge zu tun , wie wir es bei unserem Profilbild getan haben Aber auch hier gilt: Wenn du eine dieser Änderungen vornehmen möchtest , ist es am besten, sie einfach in Canva selbst vorzunehmen, anstatt über diese Benutzeroberfläche hier in LinkedIn, was nicht so hilfreich sein wird Wenn wir jetzt also in nur einer Sekunde auf Anwenden klicken, können wir sehen, dass der Vorgang abgeschlossen und ausgefüllt wurde Und wie ich schon sagte, Sie sind wirklich nicht in der Lage , diese Informationen preiszugeben. Ich kann das hier wirklich nur lesen , weil ich weiß, was darin steht, aber auch hier ist es einfach nicht hilfreich. Also lass uns weitermachen und wieder reinkommen, und ich kann all diese auswählen und bei jedem einzelnen Teil auf Löschen klicken. Nun, eine lustige Sache, die wir machen können, ist, dass unser Profilbild unser Banner genau hier überlappen wird . Dann können wir dafür sorgen, dass unser Banner in das passt, was unser Profilbild ist. In diesem Szenario kann ich also zuerst sehen, dass ich das nur im Geringsten reduzieren kann. Nehmen wir an, ich kann es fast hierher verschieben. Und was ich jetzt tun kann, ist , die Hälfte davon weiß zu machen, genau wie das hier. zu tun, kann ich jetzt einfach in Elemente einsteigen und Sie können sehen, dass kann ich jetzt einfach in Elemente einsteigen und Sie können sehen, ich hier bereits einen Halbkreis eingegeben Und ich kann herkommen und es mir schnappen und ich kann die Größe so ändern, dass es ungefähr die gleiche Größe hat, wie dieser Kreis genau hier ist Also kann ich herkommen und das erweitern. Jetzt haben wir also einen perfekten Halbkreis und ich kann diese Farbe einfach zu reinem Weiß ändern. Wir sollten sehen können , dass das ganz gut zusammenpassen wird. Und da haben wir das hochgeladene Banner. Eine Sache, die Sie über einen solchen Ansatz wissen sollten , ist, dass die Art und Weise, wie das Profil mit dem Banner interagiert, nicht immer so konsistent sein wird, wie es aussieht Und das liegt daran, dass, wenn wir es uns auf dem iPhone ansehen, angezeigt es etwas anders angezeigt wird als auf dem Desktop Wir können hier also sehen , dass alles fast perfekt aufeinander abgestimmt ist, oder? Wir haben die Hälfte von diesem Blau, die Hälfte von diesem Weiß. Aber wenn ich jetzt weitermache und hier einsteige, können wir jetzt unsere Ansicht auf dem Handy sehen. Nun, hier können Sie sehen, dass es nicht unbedingt schlecht aussieht. Es sieht irgendwie so aus, als wäre es hier nur ein eigenes kleines Design. Ein solches Design in diesem Szenario zu haben, wäre also kein Problem, aber je nachdem welchen Ansatz Sie verfolgen, ist das nur etwas , das Sie im Hinterkopf behalten sollten. Oh, da haben wir es. Wir haben ein anständiges Banner, das jetzt erstellt wurde. Eine Sache, die Sie hier wissen sollten, ist, dass wir uns natürlich nicht einfach für diesen minimalistischen Stil entscheiden müssen , aber ich wollte das in dieser Lektion tun, um Ihnen zu zeigen , dass Sie sich hier einfach ein wenig Mühe geben können, etwas, das einfach ist, etwas, das gut aussieht. Und es ist etwas , das für Ihr Profil funktionieren wird . Es muss nichts sein, dem Sie so viel Zeit widmen und sich über all die Komponenten , die Sie hinzufügen müssen , gestresst sein müssen Okay, das Wichtigste aus dieser Lektion ist, dass Sie bei der Erstellung Ihres Banners einfach so gestalten sollten, dass Ihr Banner eine Erweiterung dessen ist was die Leute fühlen sollen , wenn sie Ihr Profil erreichen Sie können verschiedene Arten von Bannern verwenden, Banner, die vielleicht nur ein inspirierendes Zitat enthalten, Banner, auf denen vielleicht nur Ihr Name steht, und Banner, die vielleicht ein bisschen mehr Informationen enthalten Denken Sie jedoch daran, dass wir bei der Erstellung dieser zusätzlichen Informationen sicherstellen möchten , dass alles klar erkennbar ist Weil zum Beispiel Informationen auf diese Weise angezeigt werden und eine so kleine Schriftgröße für niemanden auf LinkedIn lesbar sein wird , egal ob sie sich auf dem Desktop oder auf dem Handy befinden Und schließlich können wir bei der Erstellung unseres Banners auch berücksichtigen, können wir bei der Erstellung unseres Banners auch berücksichtigen wie sich unser Profilbild verflechten wird , und damit spielen wie unser Banner angesehen wird In Ordnung, das war's für diese Lektion. Wir sehen uns in der nächsten. 9. Schreiben einer Überschrift und eines Abschnitts, der attraktiv ist: In dieser Lektion werden wir unser Profil vervollständigen. Wir haben unser Banner und unser Profilbild erstellt und jetzt ist es an der Zeit, über unseren Titel und unseren Abschnitt „Über uns“ zu sprechen . Aber lassen Sie uns weitermachen und mit Ihrem Titel oder dem, was LinkedIn Ihre Überschrift nennt, beginnen . Diese Überschrift wird Ihnen also im Grunde überall folgen, genau wie Ihr Profilbild. Das wird also in den Suchergebnissen, deinen Verbindungsanfragen und sogar dann sichtbar sein , wenn du einen Beitrag kommentierst, aber sei dir bewusst, dass es bis zu einem gewissen Grad sichtbar sein wird, denn wenn wir hier genau hinschauen, können wir hier nur den ersten Teil des Titels von allen sehen den ersten Teil des Titels von , die Überschrift von allen. Wenn Sie also eine Überschrift haben, die sich hier über mehrere Zeilen erstreckt, wird das für die Leute nicht auf den ersten Blick sichtbar sein , bis sie auf Ihr Profil klicken. Die meisten Leute behalten ihre aktuelle Berufsbezeichnung einfach so, wie sie ist. Sie werden einfach Marketingmanager bei XYC sagen. Und das habe ich gerade . Ich habe sie gefunden. Aber das ist nicht der Ansatz , den Sie oder wir wählen sollten , denn dieser Ansatz ist einfach eine verpasste Gelegenheit. Stattdessen sollten Sie sich das als Ihren Slogan vorstellen , den einen Satz, der den Menschen sagt, was Sie tun und wem Sie helfen Sie können sich das also als Alleinstellungsmerkmal vorstellen , falls Sie jemals davon gehört haben, Ihr Alleinstellungsmerkmal also beispielsweise anstelle von Vertriebsmitarbeiter schreiben, Sie könnten also beispielsweise anstelle von Vertriebsmitarbeiter schreiben, indem Sie Gesundheitsunternehmen dabei helfen , durch B-to-B-Verkäufe zu wachsen Je nachdem, was Sie mit Ihrem Profil erreichen möchten, kann sich das natürlich ändern. Ihre Überschrift als Alleinstellungsmerkmal zu haben, ist also vielleicht etwas, das Sie nicht tun möchten Aber wenn das der Fall ist und Sie tatsächlich Ihren aktuellen Titel haben möchten , sollten wir dort trotzdem zusätzliche Informationen hinzufügen Also, wie ich gerade sagte, wenn wir zum Beispiel Vertriebsmitarbeiter werden wollen, dann können Sie das schreiben. Aber anstatt es einfach als Vertriebsmitarbeiter so zu belassen , sollten wir hier einige zusätzliche Informationen hinzufügen , die durch dieses Zeichen getrennt sind, einen senkrechten Balken. Nun, das ist etwas, das Sie häufig auf LinkedIn sehen werden. Nun, nur weil das einfach eine nette visuelle Möglichkeit ist , können wir eine gewisse Trennung in unserer Überschrift haben. Es sieht nett aus. Und dann können wir weitermachen und unsere zusätzlichen Informationen hinzufügen. Hier setze ich auf den Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen. Der Schlüssel hier ist, es zu mehr als einer Berufsbezeichnung zu machen. Sie möchten es zu einer Positionierungsaussage machen. Wenn also jemand Ihre Überschrift sieht, sollte er sofort wissen, welchen Wert Sie haben. Was ich jetzt tun möchte, ist, Ihnen Formeln zu geben , wie Sie Ihre Überschrift auf unterschiedliche Weise formulieren können , um im Wesentlichen dasselbe zu kommunizieren. Es ist dieser Wert, den du mitbringst. Für unser erstes Beispiel hier habe ich die Formel von Rollenexpertise, gefolgt davon, wem Sie helfen, gefolgt von der Art und Weise, wie Sie Wert schaffen. Ein Beispiel dafür ist genau hier, ein Marketingstratege, der SAS-Startups dabei unterstützt Nachfrage zu generieren und die Funnel-Optimierung voranzutreiben Nun, das wird gut sein, wenn Sie diese Separatoren verwenden möchten Nun, das nächste, das ich Ihnen zeigen möchte , wird eher eine einzige Aussage sein Die nächste Formel, die ich hier habe , ist, der Zielgruppe zu helfen, das gewünschte Ergebnis zu erzielen, gefolgt von Ihrer Glaubwürdigkeit, Ihrem Fachwissen oder Ihrer Rolle. Dies kann zum Beispiel SAS-Gründern helfen, ihren Umsatz schneller zu steigern, und Sie sind hier ein B2B-Wachstumsvermarkter Lassen Sie uns jetzt weitermachen und eine letzte Überschrift für mich erstellen, die ich hier in meinem Profil haben werde Ich sage also, Profis helfen, gefragte Fähigkeiten zu erlernen, Gründer von Adam Taylor. Um also auf unseren Bereich Über uns zuzugreifen, möchten wir zunächst auf Profil hinzufügen klicken können wir unseren Abschnitt Über uns hinzufügen , was wir hier tun können. Der Abschnitt Über uns ist also in der Regel einer der am meisten übersehenen Bereiche von LinkedIn. Meiner Erfahrung nach ist er aber auch einer der mächtigsten. Sie sollten sich das also als Ihre Landingpage vorstellen , denn die Leute werden hier scrollen, um zu entscheiden, ob es sich lohnt, Ihnen zu folgen, mit Ihnen in Verbindung zu setzen oder Geschäfte zu machen. Und das Erste, was ich über Ihren Abschnitt „Über uns“ wissen möchte über Ihren Abschnitt „Über uns“ wissen möchte , ist, dass sich ein guter Abschnitt über uns wie eine Geschichte anfühlen sollte , nicht wie ein Lebenslauf. Nun, wenn es um Ihren Abschnitt „Über uns“ geht, sollten Sie dieser groben Formel folgen , die ich hier für Sie habe. Es sollte mit einem Haken beginnen, und dieser Haken sollte nicht länger als ein bis zwei Zeilen sein. Dann sollte es glaubwürdig folgen . Warum sollten die Leute dir dann überhaupt zuhören? Dann können Sie weitermachen und es mit einem Aufruf zum Handeln abschließen. Das ist natürlich eine sehr, sehr vereinfachte Art, diesen Abschnitt „Über uns“ zu betrachten, aber jeder gute Abschnitt über uns wird aber jeder gute Abschnitt über uns wird diese verschiedenen Variablen beinhalten Jetzt möchte ich das weiter ergänzen. Eine weitere Sache, die sehr wichtig sein wird , ist, dass persönliche Notizen oder Humor in diesen Abschnitt „Über uns“ gestreut werden Denn was wir nicht wollen, ist, so aussieht, als würdest du irgendeine Formel ausführen Sie möchten Ihre Persönlichkeit hinzufügen, weil es sich nicht nur so anfühlen sollte, als würde ein Roboter mit ihnen sprechen, weshalb ich auch sage, dass sich dieser Abschnitt über uns wie eine Geschichte anfühlen sollte. Es sollte eine Geschichte sein , die du erzählst und nicht nur eine Liste deiner Erfolge Lassen Sie uns also weitermachen und mit unserem Haken beginnen. Was sind verschiedene Beispiele für Hooks? Was sollte unser Hook beinhalten? Nun, dein Hook sollte hier wirklich eines dieser drei Dinge sein hier wirklich eines dieser drei Dinge Es sollte eine mutige Aussage sein, eine Frage oder eine kurze Geschichte. Also, was sind einige Beispiele dafür? Okay, hier sind zwei Beispiele, die wir uns ansehen können. Die meisten Unternehmen haben kein Marketingproblem. Sie haben ein Vertrauensproblem. Jetzt müssen wir besprechen, wofür der Hook hier gedacht ist. Jetzt wird unser Hook aus den ersten ein bis zwei Zeilen unseres Abschnitts „Über uns“ bestehen . Und diese Zeilen sind wichtig, weil LinkedIn sie normalerweise mit einem Seymour-Button abschneidet Wenn Sie dort also keine Aufmerksamkeit erregen, Leute sie nicht erweitern Und auf der anderen Seite, wenn Sie dort keine Aufmerksamkeit erregen, auch wenn es erweitert ist, Leute nicht weitermachen und die anderen Wörter lesen , die Sie aufgelistet haben. Das Ziel ist eigentlich nur, eine starke emotionale Reaktion hervorzurufen also dieses erste Beispiel ansehen: Wenn das normalerweise etwas ist, das Sie von Ihrer Zielgruppe hören, dass sie ein Marketingproblem hat, und dann kommen Sie in der Regel ins Spiel und reparieren Dinge, nun ja, Sie sagen, dass die meisten Unternehmen kein Marketingproblem haben Stattdessen ist es ein Vertrauensproblem. Das ist etwas , das in Ihrem ICP eine ziemlich starke emotionale Reaktion hervorrufen wird in Ihrem ICP eine ziemlich starke emotionale Reaktion , wenn es etwas ist, was sie ständig sagen ins Visier ihre Schwachstellen in diesen ersten Zeilen kann also ein sehr starker Ansatz sein , Ihren ICP zu kennen und ihre Schwachstellen in diesen ersten Zeilen in Ihrem Abschnitt „ Über uns“ sehr starker Schauen wir uns nun dieses zweite Beispiel an. Es heißt, ich habe einmal meinen ersten Job im Vertrieb ohne Erfahrung angetreten und drei Jahre später wieder verlassen, nachdem Umsatz von 10 Millionen $ erzielt hatte. Nun, das berührt vielleicht keine Schmerzpunkte, aber das allein ist schon beeindruckend. Und Sie werden dort auf jeden Fall die Aufmerksamkeit der Leute erregt haben und möchten, dass sie mehr lesen. Und genau dafür ist jede dieser Zeilen gedacht. Jeder Satz sollte wirklich so sein, dass Sie sich nur die nächsten paar Sekunden Aufmerksamkeit von Ihren Lesern erkaufen. Okay, lassen Sie uns jetzt weitermachen und uns der Glaubwürdigkeit zuwenden. Also, wenn du ihre Aufmerksamkeit hast, musst du ihnen zeigen, warum es sich lohnt, dir zuzuhören. Dies ist nicht nur eine Liste Ihrer früheren Berufsbezeichnungen. Es ist die Wirkung, die Sie erzielt haben. Sprechen Sie also über Ergebnisse, Branchen, in denen Sie tätig waren, oder Ihre einzigartigen Fähigkeiten. Schauen wir uns also gleich hier ein Beispiel an. Sie können Ihren Abschnitt zur Glaubwürdigkeit Ihren Ergebnissen oder Auswirkungen gestalten lassen. Also hier, was ich geschrieben habe, ist, dass ich den Gründern von SAS in den letzten drei Jahren geholfen habe, ich den Gründern von SAS in den letzten drei Jahren geholfen habe über 5 Millionen US-Dollar in mithilfe von LinkedIn-Anzeigen und ausgehenden Kampagnen über 5 Millionen US-Dollar in die Pipeline Eine weitere Möglichkeit, wie wir das angehen können darin, dass Ihre Kunden bedient werden Sie könnten also sagen, dass ich mit Fortune-500-Unternehmen, Startups in der Anfangsphase und allem dazwischen zusammengearbeitet habe , um Teams dabei zu helfen, ihre Strategie zu verfeinern und echtes Wachstum zu erzielen. Nun, ich habe hier zwei letzte für unseren Abschnitt Glaubwürdigkeit hinzugefügt . Sie können über jahrelange Erfahrung oder Auszeichnungen und Anerkennungen sprechen . Mit jahrelanger Erfahrung sagte ich: Mit mehr als zehn Jahren im Bereich IT-Sicherheit habe ich Projekte geleitet, die Finanzinstitute, Gesundheitsdienstleister und Regierungsbehörden vor Cyberbedrohungen schützen Gesundheitsdienstleister und . Mit Auszeichnungen und Anerkennungen, sagte ich, Anerkennung als Top 30 unter 30 Jahren und Marketing. Meine Arbeit wurde in Fallstudien von HubSpotsGrowth im eigenen Marketing-Blog von LinkedIn vorgestellt im eigenen Marketing-Blog von LinkedIn Eine Sache, die Sie in diesem Abschnitt zur Glaubwürdigkeit beachten , ist, dass Sie sich nicht nur für einen Ansatz entscheiden müssen Und denken Sie daran, wir wollen einen Erzählstil beibehalten. Sie möchten also nicht weitermachen und all Ihre Erfolge auf diese Weise in diesen langen Sätzen hintereinander auflisten in diesen langen Sätzen hintereinander Ich habe gesehen, dass viele Leute das erfolgreich angegangen sind, in ihrem Erzählstil . Wenn sie weitermachen und ihren Abschnitt über uns abtippen, wenn sie an dem Punkt sind, an dem sie ihre Glaubwürdigkeit auflisten wollen, hinterlassen sie einen einfachen Doppelpunkt und dann machen sie weiter und listen ihre Glaubwürdigkeit auf, was auch immer sie sein mag, ihre Erfahrung, Auszeichnungen, Anerkennung, betreute Kunden kleinen Stichpunkten. Also, was meine ich damit? Also, lass es mich dir zeigen. Wie Sie in diesem Beispiel sehen können, habe ich hier unsere Beispiele genommen, die allesamt lange Sätze waren, und sie gekürzt. Ich sagte, helfen Sie den SAS-Gründern, mehr als 5 Millionen in der Pipeline arbeiten mehr als zehn Jahre mit Fortune-500-Gründern zusammen und Fortune-500-Gründern zusammen und gehören zu den Top 30 unter 30 im Marketing. Auf diese Weise können Sie eine Reihe Ihrer Erfolge auflisten, aber es macht sie kurz, bündig und einfach. Die Leute werden also nicht einfach weitermachen und alles ignorieren, was du hast, nachdem sie zwei verschiedene Sätze deiner Erfahrung gelesen haben . Egal wie beeindruckend es ist, Leute neigen nicht dazu, einfach gerne über andere Menschen zu lesen. Sie wollen in der Lage sein, den Wert zu ermitteln. Denn denken Sie daran, wir wollen hier mit jedem einzelnen Wort ihre Aufmerksamkeit auf das nächste Wort lenken. Mit jeder einzelnen Zeile wollen wir ihre Aufmerksamkeit für die nächste Zeile gewinnen. Wir wollen also nichts tun, was unsere potenziellen Kunden abschrecken könnte. Lassen Sie uns nun weitermachen und über unseren Abschnitt mit der Aufforderung zum Handeln sprechen. Das ist also der Punkt, an dem die meisten Menschen aufhören. Sie werden ihre Geschichte schreiben, aber sie sagen dem Leser nie, was er als Nächstes tun soll. Und denken Sie daran, LinkedIn ist eine professionelle Plattform, und die Leute scannen Ihr Profil mit einem bestimmten Ziel. Wenn Sie ihnen also keinen klaren nächsten Schritt geben, stehen die Chancen gut, dass sie einfach weitermachen. Ihr CTA sollte also einfach, direkt und auf Ihre Ziele abgestimmt Wenn Sie also beispielsweise nach Kunden suchen, könnten Sie sagen, wenn Sie ein SAS-Gründer sind und Ihre Pipeline erweitern möchten , lassen Sie uns einen Gesprächstermin vereinbaren Oder wenn Ihr Fokus auf Netzwerken liegt, dann könnten Sie sagen, ich bin immer offen für Kontakte zu Fachleuten, Marketing und Technik. Sie können sich gerne an uns wenden. Der Schlüssel hier ist wirklich nur Klarheit. Lass die Leute nicht raten. Sag ihnen genau, wie sie mit dir interagieren sollen. Egal, ob es sich dabei um eine Verbindung handelt, ob es sich um Nachrichten, die Buchung eines Anrufs oder sogar um das Auschecken einer von Ihnen erstellten Ressource, wie beispielsweise Ihrer Website, handelt. Du solltest dir den CTA wirklich einfach als Brücke zwischen deiner Geschichte und einer echten Konversation vorstellen zwischen deiner Geschichte und , denn ohne ihn endet dein Abschnitt über uns einfach Und damit machst du deine Leser zu Kontakten , Leads oder Mitarbeitern Lassen Sie uns nun einen vollständigen Blick darauf werfen, was wir hier getan haben Also haben wir mit unserem Hook angefangen , der eine mutige Aussage, eine Frage oder eine kurze Geschichte sein wird . Wir werden uns mit unserer Glaubwürdigkeit befassen, die eines dieser vier Dinge sein kann: Auswirkungen auf die Ergebnisse, betreute Kunden, langjährige Erfahrung, Auszeichnungen und Anerkennung. Jetzt können wir diese Dinge immer miteinander vermischen. Wir haben hier auch eine andere Formatierung, und wir werden mit einem Aufruf zum Handeln enden. Damit bleiben wir bei der nächsten Sache, die ich besprechen möchte, das sind Elemente persönlicher Notizen oder Humor, die Sie einfach an verschiedenen Stellen in Ihrem Abschnitt „Über uns“ einfügen können . Das soll also nur ein kleiner Spritzer deiner Persönlichkeit sein . Sie können den Rhythmus dieses Abschnitts über mich durchbrechen, dem es in der Regel um viele der gleichen Dinge geht. Und Sie können diese Leser mit einem kleinen Witz über sich selbst überraschen , einfach mit etwas, das sie unerwartet schockiert. Weil es eine der besten Möglichkeiten sein kann, Ihre Persönlichkeit hier zu zeigen eine der besten Möglichkeiten sein kann, Ihre Persönlichkeit hier , dass Sie auf LinkedIn erfolgreich sein können . Jetzt, wo ich das alles erweitert habe, möchte ich, dass Sie einen kurzen Screenshot machen , wenn Sie möchten. Aber im Moment bin ich dabei, das Ganze zu löschen, und ich werde Ihnen ein Beispiel für den Abschnitt „Über uns“ vorstellen, und wir können ein bisschen darüber sprechen, und das ist das Ende dieser Lektion. Okay, jetzt habe ich diesen Abschnitt über mich beendet. Also lass uns weitermachen und das tatsächlich besprechen. Also in der ersten Zeile fange ich mit meinem Haken an. Ich sage, ich habe nie eine Karriere im Marketing geplant. Mein erster Verkaufsjob war zufällig. Ich war 22, nervös und überfordert. Drei Jahre später hatte ich einen Umsatz von 10 Millionen $ erzielt und festgestellt , dass Unternehmen nicht einfach nur Produkte kaufen. Sie kaufen Vertrauen. Dann fahren wir mit dem nächsten Absatz fort. Nun, ich sage, diese Lektion hat meine Karriere seitdem bestimmt. Heute helfe ich den Gründern und BTB-Führungskräften von SAS, sich vom Lärm auf LinkedIn zu distanzieren und Systeme zu entwickeln, die Verbindungen in Konversationen und Konversationen in Kunden umwandeln kann weiter sagen, dass ich im Laufe der Zeit mit klapprigen Startups , Unternehmensteams und allem dazwischen zusammengearbeitet habe . Jedes hat mir beigebracht, dass Wachstum niemals um auffällige Taktiken geht, sondern um Klarheit, Beständigkeit Und wo alles davor irgendwie meine Glaubwürdigkeit implizierte, werde ich es jetzt offener zum Ausdruck bringen, wo ich sage, ich habe das Glück, sagen zu können, dass ich viel erreicht habe Ich habe einem SAS-Unternehmen geholfen, seine Pipeline innerhalb eines Jahres um 5 Millionen $ zu erweitern seine Pipeline innerhalb eines Jahres um 5 Millionen $ Ich stehe auf der Liste der Top 30 unter 30-Marketing und habe mehr kalte E-Mails konvertiert als meine Mutter jemals warme E-Mails geschickt hat. Sie sehen also, wir haben Glaubwürdigkeit, gemischt mit ein bisschen Humor. Dann gehen wir zu unserem CTA über, wo ich sage, wenn Sie ein SAS-Gründer oder ein B2B-Leiter sind, der es satt hat, zu erraten, wie man Leads auf LinkedIn generiert, lassen Sie uns darüber sprechen, ob es sich um einen kurzen Chat, eine Zusammenarbeit oder einfach um Strategien zum Teilen Ich bin immer offen dafür, mit Leuten in Kontakt zu treten, die den weißen Strahl wachsen lassen wollen Okay, da haben wir es für diese Lektion. Unsere Überschrift und unser Abschnitt „ Über uns“ wurden jetzt in unserem Profil vervollständigt. Wir können uns einfach zurücklehnen. In der nächsten Lektion werden wir sehen können, wie alles, was wir bisher behandelt haben, unser Profil, unser Banner, der Abschnitt „Über uns“ und unsere Überschrift, in anderen Profilen zu sehen ist, die all diese Dinge gut machen . Also werde ich dich dort sehen. 10. Verwenden der Slideshow-Funktion, um Ihr Profil auffällig zu machen: Bisher haben wir in diesem Abschnitt des Kurses all die verschiedenen Aspekte unseres Profils auf LinkedIn besprochen die verschiedenen Aspekte unseres Profils auf Wir haben besprochen, warum sie wichtig sind und was sie alle enthalten sollten. Wir haben es sogar durchgesehen und ein Profil von Grund auf neu erstellt. Aber jetzt, in dieser Lektion, möchte ich ein paar verschiedene LinkedIn-Profile durchgehen ein paar verschiedene LinkedIn-Profile , die wir uns ansehen können, um uns entweder inspirieren zu inspirieren all die Dinge zu sehen , die sie gut gemacht haben. Vielleicht sogar einige Dinge, die sie verbessern könnten. Aber all diese Profile, die ich ausgewählt habe und die wir in dieser Lektion behandeln werden, sind alles gut abgerundete Profile , von denen sich viele von Ihnen wahrscheinlich ein Bild machen können, und es geht wirklich nur darum, ein paar weitere Beispiele dafür zu sehen , was ein gutes Profil ist. Also werden wir weitermachen und genau hier mit unserem Freund Patrick anfangen . Wir sollten uns auf die Dinge konzentrieren, die wir zuerst sehen. Das wird also unser Profilbild hier und unser Banner sein . könnt hier also sehen, dass dieses Banner genau eines von denen ist , über die ich gesprochen habe, als ich gesagt habe, dass es sehr minimalistisch ist und dass es hier nur ein kleines Sprichwort gibt: andere inspirieren. Und das ist in Ordnung. Weißt du, es vermittelt nicht viele Informationen, aber es sieht gut aus hier in seinem Profil. Es nimmt definitiv keine Punkte weg. Und wir können Patrick genau hier auf diesem Foto sehen. Wir sehen, dass es eine großartige Kamera ist. Sein Hintergrund hier ist verschwommen. Wir sehen, dass er hier sehr sauber und professionell aussieht Also das alles bis jetzt ist großartig. Lassen Sie uns nun weitermachen und uns seinen Titel hier ansehen. Es heißt, verwandle deine Fähigkeiten in ein Online-Geschäft, founderxdt Jetzt können wir sehen, dass er hier keinen Titel eingibt, sondern sagt, dass er nur der Gründer von xdot net ist Genau hier spricht er stattdessen mit der Person , die auf seinem Profil steht Nun, das ist eine großartige Möglichkeit, unseren Titel zu verwenden. Denn am Ende des Tages werden die Menschen, die uns wichtig sind und die unser Profil lesen werden , unsere potenziellen Kunden sein. also keine schlechte Idee, hier in unserem Titel direkt mit ihnen zu sprechen ist also keine schlechte Idee, hier in unserem Titel direkt mit ihnen zu sprechen. Lassen Sie uns nun weitermachen und zu seinem Abschnitt „Über uns“ übergehen. Also beginnt er seinen Abschnitt „Über uns“ mit den Worten, ich habe in meinem ersten Textverkauf nach dem Studium sechsstellige Zahlen verdient, aber ich war nicht glücklich Wir können also sofort sehen, dass diese erste Zeile dazu gedacht ist, uns zu fesseln Und für mich hat es genau das getan. Und wir können auch sehen, dass er das sofort in einem erzählerischen Stil beginnt. Wir können also davon ausgehen, dass dieser gesamte Abschnitt „Über uns“ im Wesentlichen eine Geschichte sein wird , durch die er uns führt, was eine großartige Möglichkeit ist, unseren Abschnitt Über uns anzugehen, was ehrlich gesagt die Art und Weise ist, wie wir uns unserem Abschnitt über uns nähern sollten. Eine weitere Sache, die er damit gut macht, ist, dass Sie sich vorstellen können, dass nicht jeder hier oben anfängt und ganz unten endet. Oft suchen die Augen der Leute einfach nach diesen Informationen. Und wenn sie das tun, werden sie irgendwann hier diese wenigen kleinen Pfeile sehen, die ihre Aufmerksamkeit lenken werden. Also mach weiter und lies vielleicht nur die ersten ein oder zwei Zeilen dieses Abschnitts über uns, und sie wollen einfach weitermachen. Sie sehen das und dann sehen sie, dass es heißt, meinen YouTube-Kanal auf über 300.000 Abonnenten Themen Vertrieb, Marketing und Unternehmertum Wir erhalten also sofort einen großartigen sozialen Beweis. Wenn wir jetzt weitermachen, habe mehrere sechsstellige Zahlen verdient, indem ich meine Fähigkeiten, mein Wissen und meine Erfahrung durch Coaching, Beratung und Informationsprodukte monetarisiert Wissen und meine Erfahrung durch Coaching, Beratung und Informationsprodukte Und genau hier haben wir über 170.000 Ping-Studenten, die meine Schulungsprogramme abgeschlossen haben meine Schulungsprogramme abgeschlossen Das sind also alles großartige soziale Beweise, die wir hier in diesem Abschnitt über uns leicht identifizieren konnten , weil er diese kleinen Pfeile hat , um unsere Aufmerksamkeit zu lenken Und wenn wir dann nach unten gehen, sehen wir auch: Folgendes bekommst du, wenn du mir folgst. Es geht also nicht nur darum, soziale Beweise für seine eigenen Fähigkeiten zu beweisen, sondern er misst hier auch den Leuten, die das lesen werden, einen gewissen Wert bei . Er legt Wert auf sein Publikum. Ich würde sagen, dass Sie Strategien und Taktiken für den Start und das Wachstum Ihres Online-Geschäfts, Tipps zum Aufbau und zur Monetarisierung Ihrer persönlichen Marke und exklusive Dann beendet er das einfach mit seinem YouTube-Handle Also, das ist ein solider Abschnitt über , denn genau hier fangen wir vom Haken an. Wir bekommen eine kleine Erzählung, wir bekommen soziale Beweise und wir bekommen einen Mehrwert für sein Publikum. Insgesamt ist dies also ein großartiges Profil, das alles bietet, was es braucht. Lassen Sie uns nun weitermachen und zu unserer nächsten Person übergehen. Genau hier haben wir Bryn Crispin. Also nochmal, das Erste, was wir sehen können, ist sie genau hier, und wir haben ihr Banner Also zu Beginn können wir die Hintergrundfarbe ihres Profilbilds sehen . Dieses Violett entspricht genau hier ihrer Bannerfarbe. Wir sehen also eine Konsistenz in ihrem Profil, die es einfach schön macht, es anzusehen. Außerdem sieht sie auf ihrem Foto hier offensichtlich großartig aus . Wir sehen, dass es klar ist und einfach gut aussieht. nun zum Banner hier. Was wir sehen, ist etwas, das ähnelt, was wir mit Patricks Profil gesehen haben. Aber hier ist es etwas maßgeschneiderter, weil sie darüber spricht, was sie für ihre Kunden tun kann. Und wenn Sie mit ihr zusammenarbeiten, können Sie Vertrauen gewinnen. Sie können Einfluss aufbauen und die Wirkung erhöhen. Und genau hier haben wir genau, wem sie dient. Sie hilft zielstrebigen Führungskräften. Das ist also eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum über Ihr Banner anzusprechen , denn hier wir nicht zu viele Informationen hinzu , die die Leute einfach nicht lesen werden. Stattdessen sehen wir hier kurze, aber aussagekräftige Sätze für ihr Publikum, richtig, weil sie Vertrauen gewinnen wollen. Sie wollen Einfluss aufbauen, und sie wollen die Wirkung erhöhen. Aber es ist kein Alleinstellungsmerkmal hier, wo sie diesen ganzen Satz einfügt, den niemand lesen wird Ihr Banner hier ist also meiner Meinung nach ein Pluspunkt. Wenn wir dann nach unten gehen, können wir uns ihren Titel ansehen. Und hier hat sie viele Informationen. Sie ist Stratege in den Bereichen Social Media und Thought Leadership für zielorientierte Führungskräfte Also nochmal, hier erwähnt sie ihr ICP fast direkt , indem sie sagt, was sie für wen tut Sie erwähnt, dass sie für zielorientierte Führungskräfte da ist für zielorientierte Führungskräfte Sie folgt dem mit einer Menge weiterer Informationen. Sie ist Linktn-Coach, Gründerin und CEO von Maryland, und sie testet derzeit diese Software, und sie testet derzeit Empathie mit KI Nun, das wird natürlich das Erste sein , was die Leute in Ihrem Profil lesen werden Nachdem sie sich Ihr Banner und Ihr Profil angesehen haben, werden sie wahrscheinlich zu Ihrem Titel zurückkehren. Hier würde ich sagen, das ist vielleicht ein bisschen viel Information, aber es macht trotzdem seinen Job. Ich finde diesen ersten Teil hier großartig. Ich erwähne, dass sie Linktn-Coach Gründerin und CEO sind alles Dinge, die ihr helfen können, aber das ist nur etwas, das du im Hinterkopf behalten Wenn du willst, dass die Leute etwas lesen, dann solltest du möglichst wenig Wörter dabei haben, denn wenn du Dinge wie diese hast , die wie Wortwände sind, dann kann die Aufmerksamkeit der Leute einfach weitergehen und sie überspringen Aber jetzt, wo wir gerade vom Überspringen sprechen, lassen Sie uns weitermachen und zu ihrem Abschnitt „Über uns“ übergehen Also beginnt sie in ihrem Abschnitt „Über uns“ Worten: Ich glaube, dass selbst die schwierigsten Dinge, missverstandene Tools, komplexe Geschichten oder schmerzhafte Erfahrungen in eine positive Wirkung umgewandelt werden können . Dann positioniert sie die Präsenz in sozialen Medien als etwas, das für Einzelpersonen und Unternehmen sehr wertvoll sein kann für Einzelpersonen und Unternehmen sehr wertvoll Mir persönlich gefällt es sehr, wie sie hier Zitate ihrer Zielgruppe einfügt. Sie sagen, Social funktioniert bei uns nicht. Das ist so frustrierend, und du bist mein Laptop, bevor ich das Handtuch geworfen habe Ich wette, das waren sehr sorgfältig ausgewählte Zitate von ihr Das waren nicht nur drei zufällige Dinge. Das hat sie bekommen, weil sie in den Knien mit vielen Fachleuten gesprochen hat. Sie hält es auch unbeschwert , weil sie hier etwas Humor hinzufügt Sie sagte: Ja, ich bin sehr stolz auf meine schwedischen Wurzeln. Vielleicht hören Sie mich viel über Qualität statt Quantität, VCA-Pausen und Klarheit und alles, was ich tue, Also, richtig, sie will einfach eine Verbindung zu ihrem Publikum aufbauen und das hier lesen , dass sie nicht nur wie ein Roboter ist Wir lernen in ihrem Abschnitt „Über uns“ eine gewisse Persönlichkeit kennen, was ein großartiger Ort ist , um das zu vermitteln. Dann gibt sie hier eine Art CTAs, in denen sie sagt: „Die Art und Weise, mit mir zu arbeiten Sie können ihren kostenlosen Newsletter abonnieren oder sie in diesen verschiedenen Positionen einstellen Wie Sie sehen können, hat sie auch einen anderen Teil ihres Aboutbereichs , der sehr interessant ist und in dem sie eine Fallstudie hat. Sie hat also ihre Fallstudie. Sie gab hier die Erklärung, die Lösung und die Ergebnisse. Ich habe nicht viele Leute innerhalb von Linktn gesehen , aber in den Leuten, mit denen ich gesprochen habe, haben viele von ihnen gesagt, dass ihre Kunden, die Leute, die sie über LinkedIn bekommen haben, gesagt haben, dass sie dadurch ihnen mehr vertrauen Das ist nur etwas , das Sie im Hinterkopf behalten Wenn Sie eine Fallstudie haben, eine aussagekräftige, dann wird es nicht schaden, sie hier in Ihrem Abschnitt Über uns zu platzieren . In Ordnung. Lassen Sie uns jetzt weitermachen und zu unserem nächsten Profil übergehen, und das wird Richard Bliss sein Nun, eine Sache, die Sie sofort sehen können, was er meiner Meinung nach ganz gut kann, ist die Verwendung der Banner-Karussellfunktion Wir können ihn hier also in mehreren verschiedenen Kontexten sehen, aber alle haben eine Form von Social Proof, oder? Weil wir ihn vor einer großen Menschenmenge sprechen sehen . Auch hier sehen wir, wie all diese Leute hier ihre Aufmerksamkeit auf ihn richten. Wir haben seine Gesellschaft hier, Bliss Point auch, und wieder ein Bild von ihm, wie er auf einer Konferenz spricht Ich denke, das ist eine großartige Verwendung dieser Karussellfunktion mit den Bannern, weil es wirklich nur ein ständiger sozialer Beweis ist Und wenn man soziale Beweise nicht in Worten wie einer K-Studie haben kann , weil man eine K-Studie natürlich nicht in einem Banner unterbringen will , dann kann man sie in Form von Bildern haben Und eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin vielen Menschen zu zeigen, die ihre Aufmerksamkeit auf Sie richten , denn das bedeutet, dass Sie jemand sind, der etwas Wichtiges hat, etwas Wichtiges hat Leute Aufmerksamkeit schenken können Wenn wir nach unten gehen, können wir hier seinen Titel sehen. Er ist der CEO von Best Point und er ist Autor. Er ist ein internationaler Redner, ein Veteran, und zum Abschluss sagt er: B ist die vertrauenswürdige Stimme, die Ihre Branche nicht ignorieren kann. Nun, ich mag seinen Titel, weil er verschiedene Aspekte von ihm zeigt , die alle in seinem Kontext sehr wertvoll sein werden , weil jeder Titel, den er vorschlägt, etwas anderes vermittelt, oder? Er ist ein CEO, aber er ist auch ein Autor, was ein Autor und ein CEO nicht miteinander zu tun Sie kommunizieren verschiedene Dinge. Er ist aber auch ein internationaler Redner und ein Veteran. Sie können also sehen, dass es sich bei diesen Titeln nicht um Redundanzen handelt, da sie in ihren eigenen Aspekten einzigartig sind Lassen Sie uns nun weitermachen und nach unten scrollen, um seinen Abschnitt „Über uns“ hier zu sehen Wie wir sehen, ist sein Abschnitt „Über uns“ etwas kürzer als alles , was wir bisher gesehen haben. Aber er fängt ziemlich stark an. Er sagt, Ihre Linkedn-Präsenz sollte härter arbeiten als Sie, Autorität aufbauen, Chancen nutzen und Sie in Ihrem Markt in den Vordergrund rücken Das ist also eine großartige erste Anlaufstelle für seine Zielgruppe, also für Leute, die auf Linkn wachsen wollen Weil er diese gemeinsamen Ziele festlegt. Menschen, die mit Linktn wachsen wollen, wollen Autorität aufbauen Sie wollen Chancen nutzen und an der Spitze ihres Marktes stehen Darauf folgt, dass er genau sagt , wem er hilft. Das ist sein ICP Er arbeitet mit Führungskräften zusammen , die das im 21. Jahrhundert verstehen. Darauf folgt er, indem er genau sagt , mit wem er mit seinem ICP zusammenarbeitet Er sagt, ich arbeite mit Führungskräften zusammen , die verstehen, dass Einfluss im 21. Jahrhundert nicht nur in der Vorstandsetage verdient wird, sondern auch in der Okay, er hat also einen Haken, der direkt zu seinem Publikum spricht. Er hat sein ICP aufgeführt, sodass die Leute, die das lesen, sagen können: Hey, das bin ich Dann legt er einige soziale Beweise vor. Er sagt, er ist CEO und kann auf 18 Jahre als Marketingleiter zurückgreifen, in denen er Marketingleiter zurückgreifen, in zehn Jahre weltweit gesprochen hat, um Führungskräften zu helfen. Dann zeigt er quasi sowohl die Merkmale als auch die Vorteile dessen , was er zu bieten hat. Genau hier sind es die Vorteile. Er macht aus digitalem Zögern Marktautorität. Ich helfe Ihnen dabei , eine generationenübergreifende Führungspräsenz aufzubauen , und ein skalierbares Einfluss-System zu schaffen , das ihre Teams umsetzen können Und das tut er mit seinem Ansatz. Er verfügt also über militärstrategische Disziplin als ehemaliger Artilleriekapitän der Artillerie und mehr Punkte, die einfach weitergehen und sich in seinen sozialen Netzwerken bemerkbar Nochmals, da bis zu diesem Zeitpunkt alles fast einem System folgt Dann macht er das kaputt, was mir gefällt. Er sagt persönlich, dass ich ein Linked-in-Voice-Influencer bin. Ich habe in Südamerika und Asien gelebt. Ich spreche fließend Spanisch und bin Weltrekordhalter im Brettspiel. Das ist meine Lieblingszeile hier, weil sie lustig ist Es hat nicht wirklich mit irgendetwas zu tun , was er hier mit seinem Profil zu verkaufen versucht, aber es ist nur eine nette kleine Information. Auch hier ist es das gleiche Prinzip, das wir bei BrinspFile gesehen haben, wo sie nur den kleinen Hinweis gemacht hat , dass sie Schwedin ist Er beendet das alles mit einem Aufruf zum Handeln. Er sagt: Wenn Sie bereit sind, dort eine Führungsrolle zu übernehmen, wo Aufmerksamkeit Ihres Marktes bereits gelenkt ist, sollten wir darüber sprechen. Okay. Also, das bringt uns zu unserem endgültigen Profil hier, und das wird Ivan Mana sein. Nun, das Erste, worauf ich hier hinweisen möchte , ist, dass er eine andere Art von Banner hat. Hier benutzt er sein Banner als Aufruf zum Handeln. Er sagt: Lass mich dein Geschäft online ausbauen. Er spricht hier direkt zu seinem Publikum und ruft zum Handeln auf und sagt: Holen Sie sich mit diesem Banner ein kostenloses Training oder lassen Sie mich für Sie fertig einrichten. Sie müssen nur weitermachen und seine Website hier auf ivanmana.com besuchen seine Website hier auf ivanmana.com Aber Sie können sehen, dass es immer noch funktioniert, all diese Informationen hier zu haben, all diese Wörter zu haben, oder? Weil wir ihn hier sehen werden. Diese sind sehr gut lesbar. Es ist leicht zu lesen und alles fließt ganz natürlich hier in seine Website wir jetzt nach unten gehen, sehen wir auch seinen Abschnitt „Über uns“. Sein Abschnitt „Über uns“ ist nicht wie die, die wir behandelt haben, aber er enthält immer noch viele der wichtigsten Dinge , die wir sehen möchten. Wir sehen, wie er ein bisschen über sich selbst spricht , haben soziale Beweise. Dann identifiziert er sein ICP direkt. Er sagt: Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder bereits ein Unternehmen haben, mein Ziel ist es, Ihnen dabei zu helfen, echte Fähigkeiten aufzubauen, wie das Erstellen von Websites und Funnels, das Schalten von Anzeigen, Einrichten von Tracking und E-Mail-Marketing ohne Flufferller Dann sagt er: Wenn Sie es vorziehen, mache ich einfach alles von Anfang bis Ende für Sie Also nochmal, das ist nur eine weitere Formulierung seines Angebots, und hier hat er seinen kleinen Aufruf zum Handeln. Schauen Sie sich an, was wir auf meiner Website anbieten. Nun, ich würde sagen, das hier ist nicht so stark, wie es sein könnte. Ich würde sagen, das muss in einem separaten Abschnitt für sich eigenen Zeile, weil man das Ganze durchlesen muss das Ganze durchlesen um dann zum Aufruf zum Handeln zu gelangen , der nur dieser kleine Teil ist. Ich würde also sagen, du könntest es da ein bisschen besser machen. Aber hier gibt er ein bisschen mehr von seinem Privatleben. Er sagt: „Außerhalb der Arbeit liebe ich Escape Rooms, Brettspiele, Laufen und mental anregende Gespräche. Vielleicht ein bisschen nerdig und langweilig, aber hey, es ist okay Wenigstens gibt er einen Einblick in sich selbst. Und warum reden alle über Brettspiele? Ich weiß es nicht. Aber hey, ich liebe auch Brettspiele. Nun, eine Sache, die Ivan hervorragend macht die Sie auf fast jeder erfolgreichen LinkedIn-Seite sehen werden , ist er mit seinem Posting sehr konsistent ist. Er hat vor einem Tag, vor drei Tagen, vor fünf Tagen, vor sechs Tagen, vor einer Woche, einer Woche, zwei Wochen, zwei Wochen, Sie werden sehen, dass es großartig sein wird, konsequent in Ihrer Aktivität zu sein, denn das hilft Ihnen nicht nur, passiv zu wachsen, sondern wenn Leute kommen und Ihr Profil ansehen und sie es sich weiterhin ansehen , schauen Sie sich Ihre Erfahrungen an, Sie werden auch sehen , wie Sie im Feed erscheinen und zeigen, dass Sie aktiv sind und ständig Mehrwert bieten , einfach eine großartige Möglichkeit, Ihrem Publikum immer wieder die Tatsache zu vermitteln, dass Sie eine Autorität sind und dass sie Ihnen zuhören sollten. Ordnung. Nun, ich hatte gehofft, dass Sie viel aus dieser Lektion mitgenommen haben und sehen können, wie verschiedene Menschen ihre Profile auf ihre eigene Art gestalten Vielleicht wurdest du inspiriert, vielleicht hast du Dinge gesehen , die du an deinem eigenen Profil verbessern kannst , und Dinge, von denen du dich vielleicht fernhalten solltest. 11. Warum LinkedIn besser ist als Cold Email: Seien wir ehrlich. Cold-Outreach kann sich unangenehm, spammig oder erfolglos anfühlen spammig Und das liegt daran, dass die meisten Leute es falsch machen , besonders auf LinkedIn Sie behandeln es wie eine E-Mail-Liste oder ein aufdringliches Verkaufsgespräch, aber LinkedIn ist nicht nur ein Ort, um Leute zu kontaktieren Es ist ein Ort, um Kontext aufzubauen, bevor der Pitch überhaupt landet In dieser Lektion geht es also darum zu verstehen, was Outreach wirklich ist und warum LinkedIn dafür eine der besten Plattformen der Welt Also, was ist Outreach wirklich? Outreach ist jedes proaktive Bemühen , mit jemandem in Kontakt zu treten, der Sie noch nicht kennt, der ein potenzielles Bedürfnis oder Interesse an dem hat, ein potenzielles Bedürfnis oder Interesse an dem hat Und hat Sie nicht gebeten, Kontakt aufzunehmen. Mit anderen Worten, Sie klopfen an die Tür, nicht sie gehen in Ihr Geschäft Es geht also darum, Gespräche zu beginnen, Pipelines aufzubauen, Leads zu generieren, potenzielle Mitarbeiter, Kunden, Mitarbeiter, Investoren usw. zu erreichen , Investoren usw. Aber es gibt ein paar Dinge, die es definitiv nicht ist. Es ist keine Massenexplosion. Es geht nicht darum, dieselbe Nachricht an 500 Personen zu kopieren und einzufügen, und es bedeutet nicht, direkt in ein Pitch zu springen Effektive Öffentlichkeitsarbeit ist von strategischer Bedeutung. Es ist relevant und beziehungsorientiert. Bevor wir uns also damit befassen, warum LinkedIn so mächtig ist, lassen Sie uns darüber sprechen, warum die Öffentlichkeitsarbeit normalerweise ins Stocken gerät Zunächst einmal ist es nicht personalisiert. sage: Hallo, Vorname, ich helfe Unternehmen wie Ihrem, schnell zu wachsen. Cool. Gelöscht. Es ist zu kitschig, zu früh Jemand akzeptiert Ihre Anfrage und, bam, eine Textwand mit vier Absätzen und einem Link zum Bezirk Kein Kontext, keine Beziehung. Es ist überhaupt nicht zielgerichtet. Zufällige Personen zu erreichen, die nicht zu Ihrem ICP passen, ist also so, als würden Sie ein Fischernetz in der Wüste auswerfen Ihrem ICP passen, ist also so, als würden Sie ein Fischernetz in der Wüste auswerfen Es wird ein Wert von Null angeboten. Eine Öffentlichkeitsarbeit, die nicht dazu beiträgt, zu unterhalten oder zu faszinieren, bedeutet Öffentlichkeitsarbeit Also hier dreht LinkedIn das Spiel um. Nun, zunächst haben wir den Kontext eingebaut weil jedes Profil ein Mini-CRM ist Das bedeutet also, dass Sie sehen können, wo jemand arbeitet. Sie können sehen, welche Inhalte sie posten, wen Sie gemeinsam haben, welche Tools sie verwenden, in welcher Branche sie tätig sind und was ihnen wichtig ist. Es gibt keine einzige E-Mail-Liste , die Ihnen einen solchen Einblick bietet. Der Unterschied, ob man sagt: Hey, ich habe dich als B-to-B-SAS-Gründer gesehen, der HubSpot benutzt bin neugierig, wie Sie gerade mit Outbound umgehen, und, hey, ich helfe Geschäftsinhabern beim Wachstum. Willst du eine Demo? Also, jetzt möchte ich, dass Sie raten, auf welche dieser Nachrichten eine Antwort erhalten wird . Offensichtlich ist es die zweite. Nein. Falsch. Offensichtlich ist es der erste. Die nächste Stärke von LinkedIn besteht darin, dass die Menschen die richtige Einstellung haben Auf LinkedIn denken die Leute also bereits über Arbeit nach. Sie sind offen für Möglichkeiten. Sie sind neugierig auf Tools, Service und Beratung. Und sie sind da, um ihr Netzwerk aufzubauen. Vergleichen Sie das jetzt mit Kalt-E-Mails oder Instagram-DMs, bei denen Ihre Nachricht normalerweise persönlichen Fluss einer Person unterbricht Auf LinkedIn wird Ihre Öffentlichkeitsarbeit erwartet, solange sie Nun, die dritte Sache, die hier erwähnt werden muss, ist, dass Suche und Filter unglaublich mächtig sind Sie verwenden einfaches LinkedIn oder Sales Navigator Wie wir noch besprechen werden, können Sie Ihr Publikum wie ein Profi in Stücke schneiden. Sie können dies also nach Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße, Branche, Standort, Einstellungsstatus, Dienstalter und verwendeten Technologien Sie müssen also keine Listen kaufen, Sie müssen nicht raten. Sie können genau herausfinden, mit wem Sie sprechen möchten, und einen Workflow erstellen. Als Nächstes sind mehrstufige Kontaktpunkte ganz natürlich. Im Gegensatz zu E-Mail- oder Telefonkontakten, bei denen Sie nur eine Chance haben, aufzufallen, bietet Ihnen LinkedIn eine natürliche Reihenfolge mit mehreren Schritten Sie sehen Ihren Kommentar zu ihrem Beitrag, Sie sehen sich ihr Profil an, Sie senden eine Verbindungsanfrage mit einer kurzen Notiz und sie akzeptieren Anschließend senden Sie ein Follow-up mit etwas Relevantem. Sie überprüfen Ihr Profil und Ihre Inhalte und Sie bieten einen Mehrwert an oder bitten um einen Anruf. An diesem Punkt bist du nicht nur eine weitere kalte Botschaft. Du bist ein bekanntes Gesicht und ihre Benachrichtigung. Wenn ich Ihnen die beste LinkedIn-Outreach-Methode beibringe, wird sie natürlich die beste LinkedIn-Outreach-Methode beibringe, etwas anders sein. Dennoch sind diese Kontaktpunkte natürlich und sie existieren diesen vielschichtigen kontextuellen Ansatz fühlt sich LinkedIn also wärmer an, selbst wenn es kalt ist Als Nächstes müssen Sie hier besprechen, dass Ihr Profil nur einen Klick von der Glaubwürdigkeit entfernt ist Ihr Profil nur einen Klick von der Glaubwürdigkeit entfernt Die meisten Leute überprüfen Ihr Profil, bevor sie antworten. Wenn Ihr Profil nun gut optimiert ist, wie wir bereits erwähnt haben, erledigt es die schwere Arbeit für Sie. Es schafft also Vertrauen, ich positioniere Ihr Angebot, es gibt soziale Beweise und es sagt ihnen genau, womit Sie helfen. Das heißt, auch wenn Ihre Nachricht kurz und beiläufig ist, verstärkt Ihr Profil Ihren Pitch Vergleichen Sie das also mit einer Erkältung ohne visuelle Hinweise, ohne Gesicht und ohne Inhalt, Text in einer Box Auf LinkedIn wird Ihre Reichweite durch Ihre Präsenz unterstützt. Lassen Sie uns jetzt über die Zutaten sprechen. Folgendes beinhaltet Great LinkedIn. Ihre erste ist ICP-Klarheit, und das ist Ihr ideales Kundenprofil So wissen Sie genau, auf wen Sie abzielen und warum. Machen Sie sich jetzt keine Sorgen, wenn Sie Ihr ICP nicht gesperrt haben , denn genau daran werden wir in der nächsten Lektion arbeiten Jetzt geht es als Nächstes um die Profilforschung. Das bedeutet also, dass Sie nicht einfach dasselbe an einen Wachstumsvermarkter bei einem 10-prozentigen Startup und an einen CMO bei einem Fortune-500-Unternehmen schicken einen Wachstumsvermarkter bei einem 10-prozentigen Startup und an einen CMO bei einem Fortune-500-Unternehmen Das führt uns nun zu unserer nächsten Zutat, nämlich personalisierten Intros Erwähnen Sie hier also etwas Echtes, eine gemeinsame Verbindung, einen aktuellen Beitrag oder einen Unternehmensmeilenstein Als Nächstes steht der Wert an erster Stelle. Bieten Sie also vor dem Pitch etwas Hilfreiches an. Also eine Ressource, ein Einblick, auch nur ein Kompliment. Unsere letzten beiden Zutaten werden multimediale Kontaktpunkte sein Das heißt, Geschenke, Videos, Sprachnotizen, was auch immer Sie tun können, um sich von der Masse abzuheben und CTAs zu löschen Willst du, dass ich dir einen schnellen Webstuhl schicke, oder wäre es sinnvoll, diese Woche zu chatten Kurz gesagt, du machst es um sie, nicht um dich. Das Schöne ist, dass LinkedIn sich nicht kalt anfühlen muss. Warum? Nun, das liegt daran, dass Sie bereits eine Verbindung hergestellt haben. Sie haben dein Gesicht wahrscheinlich schon einmal gesehen. Sie können Ihr Profil, Ihre Beiträge und Websites überprüfen, und Sie können die Verbindung zuerst über Inhalte aufwärmen . Jetzt denkst du vielleicht. Das klingt alles großartig, aber ich habe nicht die Zeit, personalisierte Nachrichten an 100 Personen pro Woche zu schreiben . Nun, das müssen Sie nicht, denn genau hier kommen intelligente Systeme ins Spiel. Sie können also Tools wie Clay verwenden , um Profile mit zusätzlichen Daten anzureichern. Und Sie können einzigartige Geschenke kreieren, die auffallen , egal an wen Sie sie schicken. Aber lassen Sie uns klarstellen, was Sie nicht tun sollten. Sie möchten nicht in der ersten Nachricht mitmachen. Sie möchten keinen riesigen Absatz versenden , und Sie möchten nicht so tun, als würden Sie sich nur vernetzen und dann zu einem Pitch übergehen Und egal, wie schnell Sie in die Dinge einsteigen möchten, möchten Sie nicht vom ersten Tag an Automatisierungstools verwenden , um Massenverbindungen herzustellen Jetzt ist unsere letzte Sache , vergessen Sie nicht, nachzuverfolgen. Ein- oder zweimal pro Woche ist in Ordnung. Du willst die Zeit der Leute respektieren, die Plattform respektieren und auf lange Sicht spielen. In Ordnung, also bleib dran. Die wahre Magie fängt gleich an. 12. Interessenten finden mit Boolescher Suche leicht gemacht: Jetzt, da wir unser ideales Kundenprofil definiert haben und die Personen definiert haben, die wir mit unseren Nachrichten ansprechen möchten , ist es jetzt an der Zeit, LinkedIn zu verwenden, um diese Personen tatsächlich zu finden LinkedIn macht uns das mit seinen booleschen Suchbegriffen direkt in der Software recht einfach direkt in der Software mit seinen booleschen Suchbegriffen Was ist also ein boolescher Suchbegriff? Nun, ein boolescher Suchbegriff ist eine Möglichkeit, Schlüsselwörter mit einfachen Operatoren wie und oder und nicht zu kombinieren und Oder auch Anführungszeichen. Und sie ermöglichen uns im Wesentlichen nur, unsere Suchanfragen auf LinkedIn viel präziser zu gestalten . Lassen Sie uns zum Beispiel Marketing und Manager eingeben. Also genau hier können wir das sehen und es ist ein boolescher Suchbegriff Also genau hier verbindet es die beiden Wörter Marketing und Manager Also, wenn ich das suche, werden mir Leute angezeigt , die beide Begriffe in ihrem Profil haben. Wenn wir also nach unten zu den Leuten hier scrollen, können wir es sehen. Und wenn wir auf diese Profile klicken, sollten sie zumindest bis zu einem gewissen Grad sowohl Marketing als auch Manager in ihrem Profil haben Manager in ihrem Profil . Eine andere Möglichkeit, dies zu verwenden, ist die Verwendung unserer Anführungszeichen. Mit einem Anführungszeichen wird mir genau dieser Satz angezeigt , den ich hier mit Social Media Manager eingegeben habe hier mit Social Media Manager eingegeben Also nicht nur Social Media, nicht nur Manager. Das wird der ganze Satz genau hier sein. So können wir alles sehen , was hier hervorgehoben ist. Es ist alles Social Media Manager, oder? Es ist nicht Social Media und dann separater Manager. Nein, es ist alles ein Social-Media-Manager. Lass uns jetzt weitermachen. Lassen Sie uns einige weitere Beispiele anführen, die wahrscheinlich viele Ihrer ICPs da draußen widerspiegeln können Nehmen wir für dieses Beispiel an, wir möchten Gründer oder CEOs aus der SAS- oder Softwarebranche finden CEOs aus der SAS- oder Softwarebranche Nun, das wird noch einen Schritt weiter gehen. Und das liegt daran, dass wir mehrere boolesche Suchbegriffe mischen werden mehrere boolesche Suchbegriffe Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie wir damit umgehen können. Hier können wir also sehen, dass wir diese booleschen Begriffe oder und haben , aber es gibt hier auch Klammern , weil ich für die Suchanfrage klarstellen möchte, dass SAS oder Software eine eigene Sache ist und Gründer eine weitere Sache sein wird, und Gründer eine weitere Sache sein wird nach der wir suchen werden Oh, lass uns weitermachen und hier auf Suchen klicken. Und hier zum ersten Mal sehen wir, dass diese Person ein Gründer ist. Mal sehen, ob sie etwas mit Software zu tun haben. Und wir können gerade sehen, dass die derzeitige Position, die sie innehaben, der Gründer dieser SAS-Plattform ist. Jetzt können wir hier einen Rückzieher machen und, sagen wir, zu diesem Profil übergehen , das wir hier sehen können. Die Position, die sie derzeit innehaben ist ein AAS-Unternehmen, in dem sie der Gründer und CEO sind. Lassen Sie uns nun ein Beispiel anführen, das mehr kleine Unternehmen ansprechen wird. Also hier habe ich einen längeren eingegeben. Ich habe einen Gründer oder Besitzer und ein Restaurant oder ein Café. Wir suchen im Wesentlichen den Besitzer eines lokalen Restaurants oder Cafés. Und ich habe die Vereinigten Staaten hier aufgelistet. Aber lassen Sie uns weitermachen und daraus etwas machen, das noch zielgerichteter sein wird . Und anstatt die Vereinigten Staaten zu nennen, kann ich weitermachen und New York sagen. Wenn ich also weitermache und auf Suchen klicke, sollten wir in der Lage sein, hier ein paar Leute zu finden , die zumindest genau diesem Curie entsprechen Schauen wir uns also gleich hier die erste Person an , die auftauchen wird Wir haben Robert Malta hier , der CEO und Gründer ist. Und wir sehen, dass er Teil der New York City Restaurant Group ist. Er ist auch ein Immobilieninvestor und -entwickler. Lassen Sie uns jetzt weitermachen und wieder rausgehen. Lass uns hier vielleicht nach jemand anderem suchen. Wir haben noch einen Restaurantbesitzer. Auch hier sehen wir noch mehr, Besitzer eines Restaurants in Brooklyn. Wir sehen also, dass diese booleschen Suchen nicht einfach Dinge Sie geben uns tatsächlich genau das, was wir brauchen. Aber die gefilterten Suchanfragen hören hier nicht einfach auf, denn wir können hier alle Filter eingeben. Jetzt zeige ich Ihnen eine Software, mit der wir im Wesentlichen eine Erweiterung dieser Filter, eine Erweiterung unserer booleschen Suchbegriffe, nehmen und sie so spezifisch wie möglich gestalten können eine Erweiterung dieser Filter, eine Erweiterung unserer booleschen Suchbegriffe nehmen und sie so spezifisch wie möglich Vorerst sollten Sie jedoch wissen, dass wir innerhalb von LinkedIn nicht nur nach unseren Suchbegriffen hier filtern können , sondern auch nach dieser gesamten Liste der im Wesentlichen einschränkenden demografischen Merkmale hier, denn was wir hier haben, ist zunächst, dass wir Was wir also wirklich nicht tun müssen, ist das hier in den Suchbegriff aufzunehmen, weil wir direkt hierher kommen und einen Standort hinzufügen können , um dies zu tun Aber das Schöne daran ist, dass in der Regel unsere Suchbegriffe und das, was wir normalerweise auf LinkedIn suchen, entweder auf der Grundlage unseres vorherigen Suchverlaufs oder unseres Profils selbst verwendet werden, um uns empfohlene Standorte zu geben empfohlene Standorte zu denen wir das filtern sollten . Haben aktuelle Unternehmen, zu denen wir Verbindungen haben, sodass wir hier Personen hinzufügen können. Wir können nach Followern bestimmter YouTuber suchen. Also, nochmal, das ist etwas, das hier sehr spezifisch sein wird . Sie können sich vorstellen, wie maßgeschneidert Sie diese Marketingbotschaften gestalten könnten. Wir haben hier auch frühere Unternehmen, Schulbranche, Profilsprache, Dienstleistungskategorien. Sie können also klar erkennen, dass das Schwierigste daran darin besteht, die genaue Art von Person zu definieren , die Sie erreichen möchten, denn wenn Sie diese die genaue Art von Person zu definieren , die Sie erreichen möchten Definition erst einmal in Stein gemeißelt haben daran darin besteht, die genaue Art von Person zu definieren , die Sie erreichen möchten, denn wenn Sie diese Definition erst einmal in Stein gemeißelt haben, können Sie im Grunde hierher kommen, ein paar Worte eingeben, ein paar Kästchen ankreuzen und genau den ICP erhalten, nach dem Sie suchen Die LinkedIn-Suchfunktionen sind also im Wesentlichen OP. Es gibt keine andere Art, es auszudrücken. In der nächsten Lektion werden wir uns nun ansehen , wie wir ganze Dateien mit Ihrem exakten ICP erstellen und dann im Grunde nur all Ihre Marketingbotschaften und Ihren Marketingflow ausführen können im Grunde nur all Ihre Marketingbotschaften und Ihren Marketingflow ausführen Ihre Marketingbotschaften und Ihren Marketingflow 13. Meine erste Outreach-Strategie, die tatsächlich Antworten erhält: In dieser Lektion werde ich Sie einer LinkedIn-Automatisierungssequenz , mit der Sie wie verrückt Anrufe tätigen können Als wir Lemlst zum ersten Mal durchgesehen haben, habe ich es dir hier auf der Registerkarte Kontakte gezeigt Wie wir mit dieser Personensuche oder einem CSV-Import neue Kontakte hinzufügen konnten mit dieser Personensuche oder einem CSV-Import neue Kontakte Und ich sagte, wir würden zu diesem Linktn-Import zurückkehren. Nun, jetzt ist es an der Zeit, diesen LinkedIn-Import durchzugehen , um mit dieser Lektion zu beginnen Der erste Schritt besteht also darin, dass Sie die EmlessExtension herunterladen müssen Nun, das ist super einfach. Wenn wir nur zum Chrome Web Store kommen, können Sie ihn einfach hinzufügen. Sobald Sie es heruntergeladen haben , werden wir es jetzt auf LinkedIn verwenden, um es tatsächlich zu verwenden. Jetzt bin ich hier auf LinkedIn und habe meine EmlessExtension genau hier Wir werden das also zuerst tun, wir eine Suchabfrage eingeben Nun, hier habe ich Udemy und den Dozenten platziert. Und wie Sie sehen können, ist dies und hier alles in Großbuchstaben geschrieben, und das nennen wir eine boolesche Das bedeutet also, dass mir nur LinkedIn-Profile angezeigt werden, deren Profile die Begriffe Eudim und Instruktor enthalten. Und wir können diese booleschen Suchbegriffe auch verwenden, wenn Sie dies nicht getan haben oder diese booleschen Suchbegriffe auch verwenden, wenn Sie dies nicht getan haben Ich könnte zum Beispiel Udemy und nicht Dozent angeben, sodass ich alle Profile erhalte , die zwar Utomi haben , aber kein Dozent enthalten Das könnten also Leute sein , die bei der Firma Utomi arbeiten Und dann würde mir der Begriff oder jedes Profil geben, das entweder Utomi oder Ausbilder hat, und es werden auch Profile mit beidem angezeigt Jetzt bin ich also hier bei den Suchergebnissen von Utomi und Instructor Nun, um das in MLS einzufügen, müssen wir zuerst zur Registerkarte „Personen“ wechseln Wenn ich jetzt nach unten scrolle, können Sie sehen, dass es hier 100 Seiten mit zehn Profilen pro Seite Es gibt also 1.000 Profile , die zu dieser Suchanfrage passen. Jetzt wollen wir all diese Profile in die meisten verschieben diese Profile in die meisten verschieben Um das zu tun, kann ich einfach hier runter zu dieser Drop-Leiste kommen und dann Profile von allen Seiten hochladen Wenn wir also darauf kommen, sehen wir, dass alle Profile importiert werden. Nun, das werden fast 1.000 Leads sein , die mit nur einem Klick auf eine Schaltfläche in Most importiert werden mit nur einem Klick auf eine Schaltfläche in Most Aber im Moment habe ich keine Kampagne, die ich erstellt habe, um sie tatsächlich dazu zu bewegen Und ich könnte sie in meine Kontakte aufnehmen, aber ich möchte es etwas übersichtlicher gestalten und sie alle in einer Kampagne zusammenfassen. Also lasst uns weitermachen und zurück zu Lemlst gehen und ich werde weitermachen und dafür eine neue Kampagne erstellen Und der Beginn der Kampagne wird das Senden einer Verbindungsanfrage oder Einladung auf LinkedIn sein Senden einer Verbindungsanfrage oder Einladung auf Jetzt, wo ich das erstellt habe, werde ich es LinkedIn-Automatisierung nennen. Jetzt, wo ich den ersten Schritt der Sequenz hier habe und er erstellt ist, kann ich hierher zurückkehren und jetzt auswählen die spezifische LinkedIn-Automatisierungskampagne auswählen. Und dann kann ich auf „ Lead anreichern“ klicken und zur Kampagne hinzufügen. Jetzt heißt es, dass Leads bald in Ihre LinkedIn-Automatisierungskampagne importiert werden . Wenn wir jetzt wieder hierher kommen und zur Lead-Liste kommen, werden wir in ein paar Sekunden sehen, wie alle Leads hierher importiert werden. Jetzt, wo wir sehen, werden diese Leads importiert und die Zahlen steigen nur noch. Aber bevor wir weitermachen, möchte ich Ihnen auch hier in Linktn zeigen , dass ich diese Anreicherungs-Tools genau hier auswählen könnte So könnte ich ihre verifizierten E-Mails oder ihre Telefonnummern finden verifizierten E-Mails oder ihre Telefonnummern wenn ich eine plattformübergreifende Kampagne durchführen möchte Da das für diese Kampagne, die ich durchführe, unnötig ist, mache ich es nicht. Aber in der nächsten Lektion werden wir uns diesen plattformübergreifenden Kampagnen befassen. Seien Sie also gespannt darauf. Okay, jetzt komme ich zurück zu MLS. Jetzt, wo wir alle unsere Leads haben, 816 importiert, komme ich zurück und wir fangen mit den lustigen Dingen an, und das ist eigentlich die Erstellung der Sequenz Nun, der erste Schritt wird darin bestehen, die Einladung genau hier zu versenden Und ich werde es so einrichten, dass es sofort gesendet wird. Und was wir dann tun werden, ist den nächsten Schritt hinzuzufügen, und das wird eine bedingte Erklärung sein, und das wird als Einladung angenommen. Und ich werde darauf klicken und das ändern, um zu warten , bis sie eine Einladung angenommen haben. Und sobald sie die Einladung angenommen haben, sobald sie die Verbindungsanfrage akzeptiert haben, werden wir mit dem nächsten Schritt fortfahren , der darin besteht, ihnen endlich unsere erste Nachricht auf LinkedIn zu senden . Nun, ein Fehler, den viele Leute auf Linktn machen , ist , dass, sobald sie sich mit jemandem verbinden und diese Verbindungsanfrage akzeptieren , ihre erste Nachricht an sie ihr Pitch ist Es ist ein ganzer Absatz oder sogar mehrere Absätze darüber , was auch immer ihr Angebot ist Nun, ich könnte noch ein darüber reden, warum das nicht optimal ist, aber Sie sollten mir einfach beim Wort nehmen, wenn ich sage, dass die Leute nicht sofort für Ihr Verkaufsgespräch empfänglich sein werden Ihr Verkaufsgespräch empfänglich , nachdem Sie sich mit ihnen in Verbindung gesetzt haben, wenn sie Sie überhaupt nicht kennen Aus diesem Grund wird unsere erste Botschaft, um unsere Leads irgendwie aufzuwärmen , etwas ganz Einfaches sein Und es wird ein Geschenk sein. Sie fragen sich vielleicht, wohin ich damit will, aber lassen Sie mich weitermachen und das Geschenk zu dieser Nachricht hinzufügen , und dann werden wir darüber sprechen In Ordnung, also habe ich weitergemacht und mein Geschenk hinzugefügt. Um das zu tun, kommst du einfach hierher, um Bilder zu sehen, und dann kannst du dein Geschenk hochladen Jetzt, genau hier, kannst du sehen, dass es sich bei diesem Geschenk um etwas Bestimmtes handelt. Es ist ein Geschenk von mir, diesen Leads Hallo zu sagen. Nun ja, das ist ein bisschen albern, aber das ist der Sinn der Sache, weil wir wollen, dass das hilft, unsere Leads aufzuwärmen , weil wir mit diesem sanften und fröhlichen Intro reinkommen wollen mit diesem sanften und fröhlichen Intro Und wir hoffen einfach, dass sie darauf positiv reagieren , denn das deutet darauf hin, dass es sich um warme Leads handelt Ein weiterer Kommentar dazu ist, dass dieses Geschenk und das, was ich hier mache , nicht zufällig sind, weil es etwas ist , das direkt meine Nische anspricht, weil ich mit Utomi-Instruktoren zusammenarbeite und Utomi eine Online-Kursplattform ist Also, was ich hier gemacht habe, ist, dass ich mit einer Tafel in ein Klassenzimmer gegangen bin mit einer Tafel in ein Klassenzimmer gegangen Und ich habe Hallo geschrieben weil ich mit Online-Lehrern zusammenarbeite Das ist also etwas , das für sie relevant ist. Wenn Sie also in einer Nische arbeiten, sagen wir, im Finanzwesen, dann können Sie das mit Computern hinter sich machen , die Aktien oder etwas Ähnliches anzeigen, und Sie können einfach da winken Sie können das also gewissermaßen auf Ihre Nische zuschneiden, was dann Ihre Konversionen damit erhöhen wird . Was ich tun möchte, ist eine damit verbundene Nachricht zu erstellen . Also werden wir das Geschenk schicken und sagen, dass es toll dich mit deinem Vornamen zu verbinden. Also habe ich jetzt weitergemacht und diese Nachricht geschrieben. Toll, mit dir in Kontakt zu treten, und dann können wir einfach so den Vornamen hinzufügen. Was die Automatisierung angeht, das ist es. Das ist die gesamte Sequenz , mit der wir arbeiten. Jetzt fragst du dich vielleicht, wie ich ab diesem Zeitpunkt Anrufe planen soll , wenn ich nur sage, super, um mit dir in Kontakt zu treten? Nun, das liegt daran, dass diese Sequenz so besonders und effektiv ist, weil sie personalisiert wäre. Nach dieser Botschaft wollen wir also, dass sie mit einer gewissen emotionalen Reaktion reagieren . Wir möchten, dass sie mehr als nur einen Daumen hoch oder ein einfaches Hallo geben nur einen Daumen hoch oder ein einfaches Hallo Wir möchten, dass sie sagen, ha ha. Es ist großartig. Oder wir möchten, dass sie etwas investieren , um darauf hinzuweisen , dass dies dann warme Hinweise für uns sind , um mit unserem nächsten Schritt fortzufahren, nämlich dem Senden eines personalisierten Videos. Nun, ich führe diese Kampagne seit Monaten durch. Lassen Sie mich Ihnen einfach eine der Kampagnen zeigen , die ich damit durchgeführt habe damit Sie sich ein Bild davon machen können , wie diese personalisierten Videos aussehen sollten. Ordnung, jetzt sind wir hier in einer meiner LinkedIn-Nachrichten, in der ich das gemacht habe Also können wir sehen, dass ich hier meine Gabe habe , Hallo zu sagen und es ist toll, mit dir in Kontakt zu treten, Lucas, wir sehen, dass der Typ Lucas Hal heißt Dann können wir sehen , dass er hier mit einer emotionalen Reaktion reagiert hat . Er sagte: Danke für die Verbindung. Ich sehe, dass wir beide Online-Bildung machen. Das deutet darauf hin, dass er warm ist, und sagt mir daher , dass ich ihm ein personalisiertes Video schicken muss . Jetzt möchte ich nicht, dass du es dir übertreibst und anfängst, dir Gedanken über dieses personalisierte Video zu machen, denn alles, was es wirklich sein muss, sind 60 Sekunden. Es sollte nicht länger als 60 Sekunden dauern, definitiv nicht länger als 90 Sekunden, denn die Leute werden sich diese superlangen Videos, die du ihnen schicken wirst, nicht ansehen , als ob sie sich wie lange Absätze lesen würden, die du ihnen schicken wirst , wenn du diese Pitches machst. Es sollte also ein kurzes , kleines Video sein, und jetzt zeige ich dir das Video, das ich diesem Typen geschickt habe Lucas, du hast recht. Wir machen beide Online-Bildung und ich habe dein Utomi-Profil hier aufgerufen, und ich finde es großartig, dass du all diese Studenten mit nur drei Kursen in deinem Profil hast diese Studenten mit nur drei Kursen in deinem Profil Ähm, im Moment helfe ich Dozenten sogar dabei, ihre Utomi-Profile zu erweitern Aber ich bin dabei diese Community aufzubauen , die stärker auf die individuellen Erfahrungen der Instruktoren auf Utomi zugeschnitten sein wird stärker auf die individuellen Erfahrungen der Instruktoren auf Utomi zugeschnitten Instruktoren auf Utomi Um diese Community aufzubauen, versuche ich, mit so vielen Dozenten wie möglich zu telefonieren um einfach zu sehen, welche Erfahrungen sie gemacht haben, was Sie auf der Plattform gemacht Und wenn wir schon dabei sind, kann ich meine eigenen Erkenntnisse zu den Konten und Profilen teilen , die ich selbst auf UTM betrieben habe. Hoffentlich können wir einen Anruf entgegennehmen und über diese Dinge diskutieren und chatten Es wäre super hilfreich. Also, wie Sie sehen können, war es ein einfaches Video, das ich ihm geschickt habe. Es war weniger als 60 Sekunden lang. Und ich war präzise darin, was ich von ihm verlangte. Ich habe nicht versucht, ihm etwas zu verkaufen. Ich habe nur darum gebeten, mit ihm zu telefonieren , weil ich diese Community aufbaue und ich im Grunde mehr über meine Zielgruppe erfahren möchte , nämlich den Instructor. Ich habe ihm auch einen gewissen Mehrwert geboten, indem ich gesagt habe, dass ich selbst viele Konten geführt habe, sodass ich ihm auch ein wenig von meinem Einblick in das Gespräch geben kann . Also nochmal, ich rufe ihn beim Namen an und erwähne nicht nur, und erwähne nicht was wir in diesem Chat besprochen haben, sondern auch, was ich in seinem Utomi-Profil sehe Das habe ich recherchiert. Das ist also etwas , das hyperpersonalisiert ist. Nun, eine weitere Sache , die wir hier hinzufügen müssen , ist diese Frage, und wie klingt das? Denn oft können die Leute diese Videos sehen und sie schauen sie sich vielleicht nicht an, aber sie müssen sie sich ansehen wenn ich frage, wie klingt das? Wenn sie also antworten wollen, müssen sie genau sehen, was ich Lassen Sie uns nun weitermachen und uns das Ende dieser Nachricht ansehen. So einfach ist das. Er sagte: Klar, gib mir deinen Kalender. Und dann sagte ich: Fantastisch. Hier ist es. Und dann habe ich ihm meinen Compliance-Link geschickt. Und dieses Video, das ich ihm geschickt habe hat buchstäblich Minuten gedauert. Es war super einfach. Nun, es stimmt zwar, dass diese Reihenfolge, die ich bei der Erstellung von Recherchegesprächen und beim Versuch, Leute für Recherchegespräche zu gewinnen, verwendet Recherchegesprächen und beim Versuch Leute für Recherchegespräche zu gewinnen, , im Grunde genommen waren es keine Verkaufsgespräche. Jeder, den ich bei diesen Recherchegesprächen bekomme , ist erstens, ich mehr über meine Zielgruppe erfahre, wodurch ich besser in der Lage bin, sie anzusprechen. Und zweitens, das sind alles Leute, an die ich mich wenden werde, und es werden auch Leute sein, die wahrscheinlich meine Community kaufen, sich in meine Community einkaufen, sobald ich sie veröffentlicht habe. Das Letzte , was Sie tun sollten , ist zu denken, dass das verschwenderisch ist weil ich ihnen in der Telefonkonferenz , die wir geplant haben, nichts direkt verkaufe ihnen in der Telefonkonferenz , die wir geplant haben, nichts Jetzt bin ich wieder hier bei MLS, weil wir mit dieser Automatisierung noch nicht ganz fertig sind, denn eine Sache, für die wir ein Limit haben und auf die wir achten müssen , ist die Anzahl der Einladungen oder Verbindungsanfragen , die LinkedIn uns pro Woche sendet Und diese Anzahl ist auf 200 Verbindungen begrenzt. Also werde ich hier zu meiner Lead-Liste kommen , und wie wir sehen können, habe ich 816 Leads importiert, was viel höher ist als das wöchentliche Limit von 200 Oh, was wir jetzt tun müssen, ist hier rüber in die Startsequenz zu kommen Jetzt haben wir all diese Leads, 816, die wir irgendwann erhalten wollen. Jetzt, um all diese Verbindungsanfragen zu versenden und keine Probleme zu haben, um das auf nur 200 pro Woche beschränken zu können, müssen wir hierher kommen Für 816 Leads klicken wir auf Launch, und jetzt sind wir bei unserer Zusammenfassung des Kampagnenstarts Was wir hier also tun müssen, ist die Zeit zwischen den einzelnen Leads zu bearbeiten Lassen Sie uns also weitermachen und hier zu den Bearbeitungseinstellungen kommen , und dann werden wir zu den Zeitplänen übergehen. Und hier wollen wir weitermachen und entweder einen Zeitplan ändern oder wir können einen neuen Zeitplan erstellen. Wir müssen hier im Wesentlichen einen Zeitplan haben, der festlegt, dass wir nicht mehr als 200 pro Woche schicken werden . Es hängt also davon ab, ob Sie Sonntag und Samstag haben. Es hängt davon ab, wie viele Wochentage Sie ausgewählt haben, aber nehmen wir an, wir haben fünf Wochentage ausgewählt. Das bedeutet, dass wir 40 neue Leads pro Tag erreichen müssten 40 neue Leads pro , um diese GAP von 200 zu erreichen, denn fünf mal 40 ergibt 200. Was ich in meinem Fall tun kann, ist, dass ich die Anzahl der Minuten verringern kann , um einen neuen Lead zu erreichen . Also hier habe ich es auf 39 gesetzt, was völlig in Ordnung sein wird. Es ist ein bisschen unter der Kappe. Das gibt mir hier ein bisschen Spielraum. Und ich kann weitermachen und diesen Zeitplan hinzufügen. Jetzt, wo wir nur noch diesen Zeitplan haben , können wir wieder hierher zurückkehren. Und jetzt sehen wir, dass die Zeit zwischen den einzelnen Leads 14 Minuten beträgt. Jetzt muss ich nur noch auf diese Schaltfläche hier klicken, und dann hat unsere Kampagne begonnen. Also da hast du's. So können Sie die ausführen einfachste und effektivste LinkedIn-Outreach-Strategie einrichten, automatisieren und effektivste LinkedIn-Outreach-Strategie 14. Wie Recruiter LinkedIn nutzen, um Top-Talente zu finden: Bevor ich mit dieser Lektion beginne, möchte ich eines sagen. Ich bin kein zertifizierter Personalvermittler und arbeite nicht in einer Personalfirma. Und ich habe keine jahrzehntelange Personalarbeit. Aber ich habe LinkedIn genutzt, um Freelancer, Videoredakteure, Wachstumsvermarkter, Kursleiter und Entwickler aus verschiedenen Unternehmen einzustellen Videoredakteure, Wachstumsvermarkter, Kursleiter , von einmaligen Projekten bis hin zu langfristigen Partnerschaften Und LinkedIn war mein bevorzugtes Tool. Warum? Weil Sie so direkten Zugang zu echten Menschen mit echten Fähigkeiten haben, die tatsächlich offen für neue Möglichkeiten sind , ohne dass Sie Torwächter aufsuchen oder Lebensläufe durchsehen müssen, die wie MD aussehen In dieser Lektion werde ich Ihnen zeigen, warum LinkedIn so effektiv bei der Personalbeschaffung ist, auch wenn Sie kein Profi sind, und wie Sie kostenlos Talente finden können, ohne dass ein LinkedIn so effektiv bei der Personalbeschaffung ist, auch wenn Sie kein Profi sind, und wie Sie kostenlos Talente finden können, ohne dass ein Personalvermittlungsplan erforderlich ist. Was der Personalvermittler Ihnen bietet, wenn Sie sich für ein Upgrade entscheiden, und wie Sie Outreach-Nachrichten schreiben, die sich menschlich und nicht roboterhaft anfühlen und wie Sie Outreach-Nachrichten schreiben, die sich menschlich und nicht roboterhaft anfühlen. Lassen Sie uns darauf eingehen Tn wurde für Profis entwickelt, aber es ist auch eine durchsuchbare Einstellungsdatenbank, wenn Sie wissen, wie man sie benutzt Egal, ob Sie für eine Vollzeitstelle oder einen Teilzeit-Freelancer einstellen einen Teilzeit-Freelancer oder nur für ein paar Monate Hilfe benötigen, LinkedIn bietet Ihnen eine Menge Dinge Der erste ist der gefilterte Zugang zu Talenten. Sie können also nach Berufsbezeichnung, Standort, Fähigkeiten, Branche, früheren Unternehmen, aktuellem Unternehmen, Sprache, Ausbildung und vielem mehr suchen. Dies ist keine Jobbörse, in der Sie das Inserat veröffentlichen und hoffen, dass es jemand sieht. Auf LinkedIn definierst du sie tatsächlich . Damit liegt die Macht wieder in Ihren Händen, aber es hängt auch von der Abonnementstufe ab, die Sie haben. Denn mit einem Recruiter-Plan können Sie nach viel mehr Variablen filtern als mit einem kostenlosen Tarif Das ist also nur etwas, das Sie im Hinterkopf behalten sollten. Das nächste, was es wert ist, erwähnt ist der Kontext, der über den Lebenslauf hinausgeht , denn bei LinkedIn sehen Sie nicht nur eine Liste von Stichpunkten. Sie sehen eine Menge anderer Dinge. Es gibt gemeinsame Verbindungen für herzliche Intros, worüber die Leute posten, also ihre Interessen am Ton, ihre Nebenprojekte, Portfolios, Befürwortungen und Empfehlungen Mit diesen zusätzlichen Inhalten können Sie im Grunde genommen einen Stimmungscheck für einen potenziellen Mitarbeiter erhalten, und das ist wirklich nicht wertvoll Der nächste Vorteil ist die sofortige Kontaktaufnahme, denn sobald Sie jemanden gefunden haben, der vielversprechend ist, müssen Sie nicht warten , bis Sie gefunden werden oder bis eine Bewerbung eingeht. Sie können ihnen einfach eine Nachricht senden Das könnte also eine kalte E-Mail mit dem richtigen Plan sein, ein Intro für eine gemeinsame Verbindung oder auch nur ein Kommentar zu einem ihrer Beiträge Unter dem Strich benötigen Sie keine Genehmigung , um auf LinkedIn zu rekrutieren, und das ist unglaublich mächtig Machen Sie weiter und beginnen Sie mit dem, was Sie mit einem kostenlosen Konto tun können, denn ehrlich gesagt habe ich hier Um das Beste daraus zu machen, sollten Sie zunächst intelligente Schlüsselwörter und boolesche Suchen verwenden Wir haben also eine ganze Lektion, die diesen booleschen Suchen gewidmet , die diesen booleschen Suchen gewidmet Sie können jedoch zunächst die Berufsbezeichnung eingeben , nach der Sie Sagen wir also Videoeditor, Wachstumsvermarkter oder Dann kannst du auf Personen klicken und Filter wie Standort, aktuelle Firma, ihre Schule anwenden aktuelle Firma, ihre Und Sie können diese boolesche Logik auch wieder bei Ihrer Suche verwenden diese boolesche Logik auch wieder bei Ihrer Sie können also Kapital hinzufügen und/oder Kapital oder Kapital nicht. Mit und könnten Sie nach einem Wachstumsvermarkter suchen , der bei SAS tätig ist Also Wachstumsvermarkter und SAS. Mit O können Sie, sagen wir, nach mehreren Positionen suchen sagen wir, nach mehreren Positionen Man könnte also sagen, ein Videoeditor oder ein Motion-Designer. Und mit Nein schließen Sie bestimmte Dinge aus. Also ein Webentwickler, nicht Wordpress. Das gibt Ihnen im Wesentlichen nur mehr Kontrolle, was Ihre Ergebnisse relevanter macht. Nun, LinkedIn bietet Ihnen kein großartiges Pipeline-Tool kostenlos. Sie sollten Ihre Leads hier also manuell verfolgen. Sie können also eine einfache Tabelle oder ein Google-Blatt erstellen , in dem Sie Dinge wie ihren Namen, ihre LinkedIn-URL, also Ihre Notizen auflisten ihre LinkedIn-URL, also , zum Beispiel, was Ihnen aufgefallen ist. Wenn Sie sie kontaktiert haben, kann dies ein Ja- oder Nein-Wert sein, der nur einmal ausgewählt werden kann, wenn sie Ihnen geantwortet haben. Auch hier kann es sich um einen Einzelauswahlwert mit Ja oder Nein handeln. Und dann die Bühne, sind sie im Interview? Warten sie oder sind sie jetzt eingestellt? Dies wird also im Grunde zu Ihrem Mini-Recruiting-CRM, insbesondere wenn Sie nicht mit Hunderten von potenziellen Leads arbeiten . Ein Tipp, den ich hier erwähnen möchte, ist, dass Sie Chrome-Erweiterungen nutzen sollten, also Tools wie Hunter Dot IO, weil sie Ihnen helfen können, E-Mail-Adressen direkt aus den LinkedIn-Profilen abzurufen E-Mail-Adressen direkt aus den LinkedIn-Profilen Sie können auch auf ihren Portfolio-Links oder persönlichen Websites nach Kontaktformularen suchen oder persönlichen Websites nach Kontaktformularen Aber hier, sei einfach respektvoll. Hier geht es nicht ums Kratzen. Es geht darum, deine Hausaufgaben zu machen. Nun, irgendwann, wenn Sie regelmäßig neue Mitarbeiter einstellen oder Kontrolle haben wollen, dann könnte Recruiter Light für Sie sinnvoll sein , weil es Ihnen ein paar zusätzliche Dinge bietet Ihnen ein paar zusätzliche Dinge , die wir in unserem kostenlosen Tarif nicht haben An erster Stelle steht die erweiterte Filterung. Sie erhalten also Zugriff auf detailliertere Filter, z. B. jahrelange Erfahrung, Jobwechselaktivitäten, ob sie offen für Arbeit sind , Dinge wie diese Es ermöglicht Ihnen also im Wesentlichen nur aktive qualifizierte Kandidaten viel schneller anzusprechen Sie erhalten auch mehr Inmils. Sie erhalten also 30 Inmail-Credits pro Monat, um Nachrichten an Personen außerhalb Ihres Das bedeutet, dass Sie nicht darauf warten müssen, zuerst eine Verbindung herzustellen Dadurch wird Ihre Reichweite erheblich erweitert und Sie können mit Menschen in Kontakt treten, die zwar aktiv sind, aber nicht unbedingt auf der Suche Sie erhalten auch Tools für das Pipeline-Management. So können Sie Kandidaten und Projekte speichern und organisieren und dann jeder Person Notizen und Tags hinzufügen. Es ist also so, als würde man LinkedIn in ein Mini-ATS-Bewerbermanagementsystem verwandeln . Sie erhalten auch gespeicherte Suchanfragen und Benachrichtigungen. So können Sie eine Suche speichern und sich benachrichtigen lassen , wenn neue Kandidaten Ihren Filtern entsprechen. Das bedeutet, dass Ihr Talentpool passiv wachsen kann , während Sie schlafen, und Sie sind immer der Erste , der neue Talente entdeckt Nun, das ist die Frage, ist es das wert? Wenn Sie ein- oder zweimal im Jahr neue Mitarbeiter einstellen, vielleicht nicht. Aber wenn Sie ein ortsunabhängiges Team aufbauen, für mehrere Rollen gleichzeitig einstellen oder einfach nur Talente von Ihren Mitbewerbern abwerben möchten, macht sich Recruiter Light im Wesentlichen schnell bezahlt Selbst mit einer großartigen Einstellung ist es ein Kinderspiel. An diesem Punkt fragst du dich vielleicht: Okay, also das ist alles cool Ich verstehe, was ich brauche und wie ich es angehen muss. Aber wie schreibe ich eigentlich Nachrichten an Leute , die Antworten erhalten? Okay, du hast ein tolles Profil gefunden. Was jetzt? Hier bauen die meisten Leute Mist. Sie schreiben wie Roboter. Sie prahlen oder schlimmer noch, sie kopieren und fügen einfach Also lass uns weitermachen und das beheben. Hier ist eine Nachricht, die ich dutzende Male mit einer Antwortrate von über 50% gesendet habe . Sie beginnen zunächst mit einer Begrüßung. Hallo, Name. Bin auf Ihr Profil gestoßen, als ich nach einer Stelle mit Schlüsselqualifikation oder Erfahrung gesucht habe. Ich baue ein kleines Team für und Sie können hier einen kurzen Kontext eingeben. Sie können zum Beispiel sagen, in einem Online-Bildungsunternehmen , das Marketing unterrichtet. Und folgen Sie diesem Kontext mit Ich denke, ich würde gut passen. Wärst du diese Woche offen für ein kurzes Gespräch , um zu sehen, ob es ein Match ist? Überhaupt kein Druck. Ich wollte mich nur persönlich melden. Dann melde dich mit deinem Namen ab. Also, das ist es. Es ist einfach, auf den Punkt gebracht. Und wenn Sie ein paar kleine Tipps zur Personalisierung wünschen, können Sie auch auf etwas aus ihrem Profil verweisen Also hinter einer Firma, einem Beitrag oder einem Projekt. Aber achten Sie darauf, dass Sie weniger als 100 Wörter haben, denn wir wollen niemandem einen riesigen Textblock schicken, und er wird wahrscheinlich nicht alles lesen. Deshalb wollen wir es kurz, präzise und auf den Punkt bringen Und Sie möchten hier Jargon und Schlagworte vermeiden und dann mit einem leisen CTA enden, etwa offen für einen Chat, weil Leute Ehrlichkeit und Kürze schätzen Also übertreiben Sie es nicht, stellen Sie einfach eine Verbindung her. Wir haben auch eine Strategie zur Nachverfolgung, weil Leute oft einfach nicht antworten, aber das bedeutet nicht, dass Sie sie überlisten sollten In der Regel warten Sie also einfach drei bis fünf Tage, dann können Sie weitermachen . Du kannst so etwas sagen. Ich wollte nur weitermachen, falls du das verpasst hast. Ich bin immer noch daran interessiert zu chatten, ob das Timing für Sie funktioniert. Halte es einfach lässig. Eine Beule ist normalerweise genug Ordnung, lassen Sie uns jetzt eine kurze Zusammenfassung durchgehen , denn wir haben viel behandelt LinkedIn ist eine Goldgrube für die Personalbeschaffung, vor allem, wenn Sie die Suche intelligent einsetzen Sie benötigen Recruiter Light nicht, um loszulegen, aber es hilft Ihnen bei der Skalierung Boolesche Suchen und intelligente Filter sorgen für bessere Ergebnisse. Ihre Botschaft zur Öffentlichkeitsarbeit ist wichtiger als alles andere. Machen Sie es menschlich und verfolgen Sie alles in einer Tabelle oder einem CRM Und zu guter Letzt sollten Sie nachverfolgen, aber seien Sie nicht nervig. Jetzt, wo wir fertig sind, möchte ich Ihnen nur einige zusätzliche Ideen geben, wie Sie das angehen können. Sie können zunächst branchenspezifischen LinkedIn-Gruppen beitreten und dann die Kommentare durchsuchen, und dann die Kommentare durchsuchen um dort nach Talenten zu suchen. Sie können auch nach Zertifizierungen suchen. So können sie beispielsweise Hubspot-zertifiziert, AWS-zertifiziert oder Meta Blueprint sein AWS-zertifiziert oder Meta Blueprint Eine weitere Möglichkeit, Kommentare zu verwenden , besteht darin, nach Personen zu suchen , die Beiträge von Unternehmen kommentieren , die Sie bewundern, weil sie in der Regel sehr aktiv, engagiert und an neuen Möglichkeiten interessiert sind engagiert und an neuen Möglichkeiten interessiert Und du könntest die Suche auch über GitHub Balance oder Dribble rückgängig machen GitHub Balance oder Dribble und dann die Punkte auf LinkedIn verbinden Okay, das war's für diese Lektion. Ich sehe dich in der nächsten. 15. Wie der LinkedIn-Algorithmus wirklich funktioniert: Die meisten Leute posten auf Linktn, als würden sie eine Flasche ins Meer werfen Sie schreiben einen anständigen Beitrag, sie veröffentlichen ihn und beten dann Aber LinkedIn funktioniert so nicht. Es gibt ein System, einen Algorithmus, der entscheidet, ob Ihre Inhalte auftauchen oder ob sie in der Leere verschwinden Und wenn Sie erst einmal verstanden haben , wie dieses System funktioniert, können Sie Ihre Reichweite vorhersehbar erhöhen, eine vertrauenswürdige persönliche Marke aufbauen und echte Ergebnisse erzielen Und diese Ergebnisse können für Sie eine Menge verschiedener Dinge bedeuten eine Menge verschiedener Dinge Es können Profilansichten sein, es können Leads oder Konversationen sein. Lassen Sie uns also weitermachen und aufschlüsseln, wie das alles funktioniert. Der Linkedn-Algorithmus wird also entscheiden, wer Ihren Beitrag sieht, wie weit sich Ihr Inhalt verbreitet, welcher Beitrag geboostet wird und welcher Ghosting-Modus . Und bei Linktn geht es nicht darum, viral zu sein. Es geht darum, wertvoll zu sein. Das bedeutet also, dass Feed und der Algorithmus von Linktn einige andere Dinge priorisieren werden , als Sie es normalerweise bei, sagen wir, Tik einige andere Dinge priorisieren Tok tun würden Tok Hier auf Linktn wird es auf relevanten und durchdachten Inhalten, echten Gesprächen und Dingen wie dem Aufbau von Beziehungen basieren auf relevanten und durchdachten Inhalten, echten Gesprächen und echten Gesprächen . Um es klar zu machen: Wenn Sie es wie TikTok behandeln, werden Sie scheitern Aber auf der anderen Seite, wenn Sie es wie einen Konferenzraum voller kluger Leute behandeln , dann werden Sie gewinnen. Aber lassen Sie uns das noch einen Schritt tiefer gehen. Wie werden deine Beiträge eigentlich bewertet? Nun, wenn Sie auf LinkedIn posten, passieren ein paar Dinge im Hintergrund. Zuerst wird ein Inhaltsfilter-Check durchgeführt. Ihr Beitrag wird also einen Spamfilter durchlaufen. Wenn Sie also übermäßig viele Links verwenden, offensichtliche Eigenwerbung betreiben oder auf Baty oder KI-generierten Müll klicken, dann wird der Inhalt sofort gelöscht Um das zu vermeiden, solltest du deinen Beitrag einfach sauber, originell und menschlich halten deinen Beitrag einfach sauber, originell und menschlich Keine Spam-Formatierung oder Großbuchstaben. Im Anschluss daran wird es einen ersten Mikrotest geben Damit wird Ihr Beitrag einer kleinen Auswahl Ihrer engagiertesten Follower gezeigt , also Personen, die Ihre Sachen schon einmal geliked oder kommentiert haben. Dann wird es nach ein paar Dingen aus dieser kleinen Gruppe suchen . Die erste davon wird die Verweilzeit sein. So lange werden die Leute also aufhören zu scrollen. Als Nächstes werden Klicks folgen. Wenn sie also auf Mehr anzeigen klicken, um eine erweiterte Ansicht dessen zu erhalten , was Sie zu sagen haben, oder wenn sie auf Ihr Profil klicken. Und als Abzweigung dieser Klicks werden Sie sich hier engagieren. Das werden also Likes, Kommentare, Reposts und Follower sein Kommentare, Reposts und Follower Also, wenn dir jemand folgt, nachdem er deine Inhalte angesehen oder gesehen Diese Testgruppe engagiert sich, dann wird Ihr Beitrag die nächste Reichweitenstufe freischalten Wenn nicht, dann hört es einfach dort auf. Man sollte also zumindest bei diesem Schritt beachten, dass die erste Stunde entscheidend sein wird. Aus diesem Grund möchten Sie posten, wenn Sie wissen, dass Ihr Publikum am aktivsten ist. Wenn Sie zum Beispiel in den Vereinigten Staaten leben und sagen, dass Sie sich an der Ostküste befinden und viele Ihrer Verbindungen und Follower sich auch an der Ostküste befinden, dann posten Sie nicht um 12:00 Uhr. Das bringt uns in die nächste Phase, und das ist die Vertriebsphase. Wenn es den letzten Test besteht, wird Linktn anfangen, es einigen weiteren Gruppen zu zeigen es einigen weiteren Gruppen zu also mehr Verbindungen ersten, zweiten und dritten werden jetzt also mehr Verbindungen ersten, zweiten und dritten Grades erkennen Und jemanden als Verbindung bestimmten Grades zu bezeichnen, zeigt nur , wie viele Follower er von dir entfernt Und die Abgrenzung durch einen gewissen Grad an Verbindung bedeutet, wie viele Personen diese Person von Ihnen entfernt ist Eine Verbindung ersten Grades bedeutet also , dass jemand, der Ihnen folgt, jemand, dem Sie folgen, das dann sieht Nun, eine Verbindung zweiten Grades ist jemand, der Ihnen folgt, jemand, der Ihnen folgt. Sie sehen also, wie sich diese verzweigen. Wenn Linktn also feststellt, dass Sie ein gutes Engagement von diesen Nicht-Followern erhalten , dann ist das offensichtlich ein großes Signal für sie Das ist also im Grunde die Art und Weise, wie Sie Ihre Seifenblase hinter sich lassen. Und ein Tipp dazu ist, am Ende Ihres Beitrags ansprechende spezifische Fragen zu stellen am Ende Ihres Beitrags ansprechende spezifische Fragen , um einige Diskussionen in Ihren Kommentaren anzuregen. wir nun einen Überblick gegeben haben, lassen Sie uns über eine spezifische Inhaltsstrategie sprechen. Verweildauer, etwas, das wir bereits erwähnt haben, ist also etwas, das sehr wichtig ist, denn wenn die Leute aufhören und tatsächlich lesen, ist das Gold für LinkedIn weil die Leute auf ihrer Plattform bleiben Um das zumindest in unserem Text anzugreifen, brauchen wir kurze Zeilen, brauchen wir kurze Zeilen, Zeilenumbrüche und gutes Wenn es sich um Videoinhalte handelt, sollten Sie sicherstellen, dass Sie sich wirklich auf diesen Aspekt des Geschichtenerzählens konzentrieren Eine Möglichkeit, darin wirklich gut zu werden, besteht darin , die Verwendung von Hooks, Leerzeichen und kurzen Absätzen zu beherrschen , Leerzeichen und kurzen Absätzen Als Nächstes ist zu erwähnen, dass Kommentare mehr geschätzt werden als Likes. Kommentare, insbesondere wohlüberlegte, sind also viel mehr wert als Likes, und Antworten auf Kommentare halten den Engagement-Zyklus aufrecht Was Sie hier also tun möchten, ist natürlich , nicht einfach in Ghost zu posten Wenn jemand deinen Beitrag kommentiert, dann mach weiter und antworte darauf , denn dadurch werden die Kommentare und die Diskussion am Laufen gehalten , und du wirst dadurch mehr Kommentare zu deinem Beitrag erhalten . Als Nächstes sollte hier erwähnt , dass Beiträge, die gespeichert, mit einem Lesezeichen versehen oder geteilt werden , starke Wertsignale aussenden Das können also Listen, Leitfäden, Frameworks oder alles sein , was sie für sich selbst speichern oder möglicherweise anderen Leuten zeigen möchten für sich selbst speichern oder möglicherweise anderen Leuten zeigen , dass sie in derselben Branche wissen Eine Sache, die hier zu beachten ist , ist die Profilqualität. Es geht zwar darum, unsere organische Reichweite im Feed zu maximieren, aber ja, Ihr Profil selbst ist immer noch wichtig Aber zum Glück für dich, wenn du dir alles angehört hast , was wir bis zu diesem Zeitpunkt besprochen haben, dann sollte dein Profil absolut solide sein Neben Ihrem Profil selbst wird auch die Konsistenz wichtig sein. Aber übertreiben Sie es nicht , darüber werden wir gleich sprechen. Eine Sache, die Sie vermeiden sollten , sind externe Links, da eines der wichtigsten Dinge für LinkedIn als Software darin besteht, die Leute auf LinkedIn zu halten Beiträge mit ausgehenden Links werden daher häufig gedrosselt. Wenn Sie also Links verwenden möchten, fügen Sie diese Links in den ersten Kommentar ein oder laden Sie DMs ein, diese Links zu erhalten Also habe ich gesagt, dass Konsistenz wichtig ist, aber eine Sache, die wir vermeiden wollen, ist zu häufiges Posten Das wird also mehrmals am Tag veröffentlicht. Das wollen wir nicht, weil das für die Filter von Linktn einfach als Spam empfunden werden kann Linktn einfach als Spam empfunden Dinge, die wir nicht tun wollen , sind Kommentare zu ignorieren , weil wir dort einfach Gold ignorieren Stellen Sie also sicher, dass wir auf jeden Ihrer Kommentare durchdachte Antworten haben , damit wir weitere Diskussionen anregen können, und wir können diese Punkte von Linktn erhalten Eine weitere Sache, die wir vermeiden möchten, ist das Posten ohne Engagement Das wird also Cold-Posting genannt. Wenn Sie sich nicht mit anderen Konten oder etwas anderem im Feed von Linktn beschäftigt haben , kann dies ein schlechtes Signal für Linktn sein Stellen Sie also sicher, dass Sie auf der Plattform aktiv sind, nicht nur in Ihren eigenen Inhalten Die letzten beiden Dinge, die wir vermeiden wollen, werden sich in unserem Textkörper befinden. Das erste wird darin bestehen, sicherzustellen, dass wir keine Links innerhalb dieses Testkörpers löschen. Auch hier gilt: Wenn wir Links einfügen wollen, fügen Sie sie in die Kommentare ein, und das zweite, was wir vermeiden wollen, ist das Schreiben in dichten Textblöcken ohne Formatierung. Denn hier wollen wir unseren Leerraum nutzen. Wir wollen in einzelnen Zeilen schreiben , die angenehm für die Augen sind und nicht nur in Blöcken von Textwänden , und nicht nur in Blöcken von Textwänden, die die Leute nicht wirklich verstehen. Was die meisten Menschen übersehen , ist , dass der Algorithmus aus Ihrem Verhalten lernt. Je mehr Sie also mit B-to-B-Gründern in Kontakt treten, desto häufiger tauchen Sie in ihren Feeds auf. Und je mehr Sie Beiträge über KI kommentieren, desto mehr werden Sie in dieser Nische sehen und gesehen werden. Je einheitlicher Ihr Ton, Ihr Thema und Ihr Timing sind, desto mehr betrachtet der Algorithmus Sie als Autorität. Seien Sie also hier einfach konsistent und posten Sie wöchentlich und bleiben Sie in Ihren Nischen. Deshalb möchte ich Ihnen jetzt eine Checkliste zur Verfügung stellen. Vor dem Posten sollten Sie diese Liste durchgehen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine starke erste Zeile haben. Stellen Sie sicher, dass Sie kurze Absätze und eine saubere Formatierung, einen klaren CTA oder eine Frage, keine ausgehenden Links im Hauptteil des Beitrags, eine ansprechende Überschrift oder Liste und eine Zeit zum Posten haben, von der Sie wissen, dass sie für Ihr Publikum sinnvoll ist Und denken Sie daran, bleiben Sie dran, um auf diese Kommentare zu antworten. Jetzt müssen Sie den Algorithmus nicht mehr übertreffen. Du musst es nur verstehen. Wenn Sie also einen echten Mehrwert bieten, authentisch interagieren und konsistent bleiben, arbeitet der Algorithmus mit Ihnen zusammen , denn am Ende des Tages ist LinkedIn keine Content-Plattform Es ist eine Konversationsplattform. Und der Algorithmus versucht nur, die Besten zu belohnen. 16. Wissen, wann man organisch vs. Outreach wählen sollte: Wenn Sie es ernst meinen, LinkedIn für Unternehmenswachstum, Marketing, Personalbeschaffung oder persönliches Branding zu nutzen für Unternehmenswachstum, Marketing, Personalbeschaffung , ist es wichtig, die beiden wichtigsten Wege zu verstehen, um Ergebnisse zu erzielen Die erste davon ist organisch. Das ist der Zeitpunkt, an dem die Leute zu dir kommen. Die zweite ist, wie wir besprochen haben, die Öffentlichkeitsarbeit, wenn man zu ihnen geht Beide sind mächtig, haben aber auch unterschiedliche Ziele, Zeitpläne und Strategien Und die besten Marketer und YouTuber auf LinkedIn wissen, wie man beide effektiv einsetzt, nicht nur In dieser Lektion werden wir genau aufschlüsseln, was Organic und Outreach auf LinkedIn bedeuten, wie sie sich unterscheiden, wie sie zusammenarbeiten können und wann man sich auf beide konzentrieren sollte. Was ist also organisches LinkednGrowth? Nun, wenn wir organisch sagen, meinen wir eingehende Aufmerksamkeit, die Sie nicht manuell eins zu eins initiieren Dazu gehören also auch Leute Ihre Inhalte sehen und sich mit ihnen beschäftigen, also Ihren Beitrag, Ihre Videos, Umfragen usw. Profilbesuche von Personen, die dich über einen Kommentar oder ein geteiltes Produkt gefunden haben , eingehende Verbindungsanfragen von Leuten aus deiner Branche und Nachrichten von Leuten, die sagen: Hey, ich habe deinen Beitrag über XYZ gesehen Du hast sie nicht erreicht. Du hast sie nicht geworfen. Du bist aufgetaucht und sie sind der Spur zu dir gefolgt. Beim organischen Wachstum geht es vor allem darum, Anziehungskraft zu erzeugen. Was macht Bio also so mächtig? Nun, organisches LinkedIn ist wie Zinseszins. Es baut sich im Laufe der Zeit auf. Ein guter Beitrag heute könnte 2000 Mal angesehen werden, aber diese 2000 Leute kennen jetzt deinen Namen. Einige von ihnen werden dir folgen. Einige von ihnen werden Ihre Website überprüfen, andere werden auf Ihren CTA antworten Und morgen, naja, postest du wieder und deine Reichweite wächst. Auf LinkedIn belohnt der Algorithmus also Konsistenz, Relevanz, Konversationen und Kommentare sowie visuelle Inhalte, insbesondere native Videos und Karussells Jeder einzelne Eindruck ist also ein winziger Mikroberührungspunkt. Es schafft Vertrauen, ohne dass Sie ein Wort in einer Direktnachricht sagen müssen. Eine andere Sache, die Bio für Sie tut, ist , dass es Sie in verschiedenen Räumen positioniert. So können Sie sich als Vordenker in Ihrem Bereich positionieren, als vertrauenswürdige Stimme, an die sich die Leute wenden, um Einblicke zu erhalten, als Ansprechpartner für ein bestimmtes Publikum, idealerweise als Ihr ICP Und wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist , wandelt sich dieses Vertrauen in Anrufe, Verkäufe, Partnerschaften oder Geschäftschancen Zu diesem Zeitpunkt wissen wir also, was Öffentlichkeitsarbeit bedeutet. Aber lassen Sie uns einen kleinen Rückblick geben. Nun, Öffentlichkeitsarbeit ist, wenn Sie zuerst gehen. Sie definieren also Ihr ICP und finden es dann mithilfe Suche oder mit Tools wie Anschließend senden Sie eine Anfrage und erhalten anschließend eine Nachricht, die ideal zugeschnitten und relevant ist Ausgehend, proaktiv und praktisch. Du bist derjenige, der die Tür öffnet und nicht darauf wartet, dass jemand anklopft Wenn es darum geht, sie gegeneinander auszuspielen, Bio versus Öffentlichkeitsarbeit, gibt es ein Wir haben zum Beispiel Volumenpotenzial. Bei Bio haben wir also ein Volumenpotenzial, das im Laufe der Zeit hoch ist. Das bedeutet also, dass die Leute Sie sehen werden, wenn Sie weiter posten und Ihre Fangemeinde vergrößern . Die Grenze, was die Anzahl an Followern angeht, die Sie vergrößern können, ist im Wesentlichen endlos. Aber bei der Öffentlichkeitsarbeit ist das nicht dasselbe, weil wir durch die Anzahl der Anfragen und Nachrichten, die LinkedIn uns ermöglicht, zu senden, begrenzt sind Anzahl der Anfragen und Nachrichten, die LinkedIn uns ermöglicht, zu Aber auf der anderen Seite dieser Medaille, wenn wir auf die Zeit bis zum Ergebnis schauen, ist das bei Bio eher ein langsamer Bro Weil wir unsere Community im Laufe der Zeit vergrößern werden . Aber bei der Öffentlichkeitsarbeit braucht es nur einen potenziellen Lead, der offen ist für das, was wir ihnen zu verkaufen haben, und das kann es sein Aber natürlich, und wenn Sie sich nur diese Tabelle ansehen, können Sie sehen, dass beide nicht ausschließlich in ihren eigenen Bereichen leben müssen , was bedeutet, dass Sie nicht nur das eine oder das andere üben müssen Eine Möglichkeit, dies zu betrachten besteht darin, dass Ihr organisches Angebot den oberen Teil des Trichters füllen kann , während die Öffentlichkeitsarbeit die Menschen schneller nach unten bewegt Das führt uns also zu der Frage. Warum sollten wir uns auf Bio konzentrieren? Nun, Bio wird Ihr Ding sein, wenn Sie eine persönliche Marke aufbauen oder in einer Nische bekannt werden wollen . Oder wenn Sie nicht dringend Leads benötigen, aber ein Publikum gewinnen möchten oder wenn Sie nach neuen Möglichkeiten suchen. Also Einladungen, Kollaborationen und Empfehlungen. Eine weitere Option ist, ob Sie durchsuchbar sein möchten. So googeln die Leute dich zum Beispiel und dein Inhalt wird angezeigt. Bio ist langfristig. Es zahlt sich also massiv aus, wenn Sie nur drei bis sechs Monate durchhalten Mit der Zeit wird es auch einfacher. Ihr Netzwerk wächst, Ihre Inhalte funktionieren auch dann, wenn Sie offline sind. Sie müssen sich nicht mehr vorstellen, weil die Leute bereits wissen, wer Sie sind Also, auf der anderen Seite, wann wollen wir uns auf die Öffentlichkeitsarbeit konzentrieren Nun, Outreach ist ideal für Sie, wenn Sie zum Beispiel Anrufe benötigen, die diesen Monat gebucht werden sollen , oder wenn Sie ein enges, klar definiertes ICP haben Auch, wenn Sie ein hohes Ticketangebot verkaufen, wenn Sie gerade erst anfangen und manuell Beziehungen aufbauen möchten, und wenn Sie weniger als 1.000 Verbindungen haben und noch nicht regelmäßig posten Das liegt daran, dass Outreach Ihnen die Kontrolle gibt. Sie müssen nicht auf Views und Likes warten , da Sie direkt zur Quelle gehen können Sie können Maßnahmen ergreifen und müssen nicht auf die Maßnahmen anderer warten. Wenn Sie bereits großartige Inhalte haben, wird die Öffentlichkeitsarbeit viel einfacher So können die Leute mehr antworten , weil dein Profil scharf ist. Sie können als Beweis oder als Gesprächsstarter auf relevante Beiträge verlinken , und Sie sind nicht nur ein Fremder Du bist die Person, die wertvolle Dinge veröffentlicht. Jetzt ist es an der Zeit, über die wahre Magie zu sprechen, und das wird darin bestehen, beides zu kombinieren. Bio und Öffentlichkeitsarbeit sind keine Gegensätze. Sie sind Treibstoff füreinander. Arbeiten Sie auf verschiedene Arten zusammen. Outreach kann dir helfen, organisch zu sein, denn mehr Verbindungen bedeuten ein größeres Publikum für deine mehr Verbindungen bedeuten ein größeres Publikum für Und mehr Profilansichten bedeuten eine bessere Sichtbarkeit des Algorithmus, und mehr DMs bedeuten mehr Personen, die Ihre Beiträge überprüfen Schauen wir es uns jetzt anders an. Wie hilft Bio Ihrer Öffentlichkeitsarbeit? Nun, Sie werden eine höhere Antwortrate haben wenn Ihr Name bekannt ist Sie haben einen besseren Vertrauensfaktor wenn Ihre Inhalte Ihren Pitch unterstützen, und es ist einfacher, Leads vor dem Versenden von Nachrichten aufzuwärmen. Das nennen wir „Linked in Flywheel“. Sie schaffen Mehrwert mit Inhalten, eine Verbindung zu Personen her, die sich engagieren, stellen eine Verbindung zu Personen her, die sich engagieren, mit relevanten Anfragen oder Angeboten und dann erneut liefern, über Inhalte und wiederholen Kontakt aufnehmen und dann erneut liefern, über Inhalte und wiederholen das Ganze. Nehmen wir an, Sie sind ein LinkedIn-Berater, der Anwaltskanzleien hilft, mehr Kunden zu gewinnen Ihr organischer Flow kann darin bestehen, dass Sie dreimal pro Woche spezielle Tipps für legales Marketing posten . Du teilst Karussell-Beiträge, zählst Kundengewinne auf, kommentierst Beiträge von Juristen und wirst Jetzt werden einige Partner in Unternehmen Ihren Namen regelmäßig sehen Man kann Sie per DM erreichen. Ein anderer klickt auf Ihr Profil und sieht Ihr Banner und Ihren CTA. Sie haben bei einer Nachricht 01 geschrieben, aber sie sind zu Ihnen gekommen. Jetzt fließt Ihre Öffentlichkeitsarbeit. Sie suchen nach einem geschäftsführenden Partner in Unternehmen mit fünf bis 50 Mitarbeitern Senden Sie 50 Verbindungsanfragen pro Woche, und wenn sie angenommen werden, schicken Sie ihnen einen kurzen Webstuhl oder ein wertvolles Geschenk Und dann buchst du fünf bis zehn Discovery-Anrufe, und wenn sie dein Profil überprüfen, ist es voller organischer Beweise Sie haben bereits das Gefühl, dich zu kennen. Hüten Sie sich jetzt vor dem großen Fehler, denken, dass Bio Reichweite bedeutet Nur weil jemand deinen Beitrag mag , heißt das nicht , dass er einen Anruf bucht Du musst das immer noch nachverfolgen. Sie müssen immer noch Personen, die sich engagieren, eine Direktnachricht senden und sie zu Kommentaren einladen, und Sie können einen CTA hinterlassen, aber vorsichtig, übertreiben Sie es nicht Organische Inhalte schließen Geschäfte nicht von alleine ab. tust du. Scheuen Sie sich also nicht, beides zu mischen. Es ist die Strategie, mit der Sie die besten Ergebnisse erzielen können. Jetzt, wo Sie den Unterschied kennen, werden wir uns eingehender mit der organischen Seite befassen. Also, wie man mit Inhalten wächst, wie man Beiträge erstellt, die konvertieren, und wie man Follower in Fans und Leads verwandelt. Und später werden wir auch untersuchen, wie Sie Ihre Öffentlichkeitsarbeit systematisieren können, um Konsistenz und Skalierbarkeit zu Beide Seiten der Linktn-Münze arbeiten synchron. Lass uns gehen 17. Schnelles Wachstum durch LinkedIn-Videos: auf Linktn organisch wachsen möchten, nicht nur Likes, sondern auch Vertrauen, Autorität und Geschäfte aufbauen möchten, dann ist Video vielleicht Ihr bestes Warum? Nun, weil Video der realen Interaktion auf der Plattform am nächsten kommt . Die Leute können deine Stimme hören, deine Gesichtsausdrücke sehen, dein Selbstvertrauen spüren und deine Botschaft auf menschlicher Ebene aufnehmen. Es geht nicht nur um Inhalte, es geht um Verbindung. Aus diesem Grund ist Video der schnellste Weg, um Markenbekanntheit zu steigern, Fachwissen auszutauschen, den Überblick zu behalten und Botschaften in einem verrauschten Feed zu vermitteln Aber hier ist die Sache. Die meisten Leute zögern immer noch, diese Videos auf LinkedIn zu posten, hauptsächlich weil sie Angst haben, dass es nicht professionell genug ist oder weil sie nicht wissen, was sie sagen sollen, oder weil sie denken, dass es wie ein Tett poliert werden muss Nun, nichts davon ist wahr. Und am Ende dieser Lektion werden Sie genau wissen, wie Sie leistungsstarke LinkedIn-Videos mühelos planen, filmen und veröffentlichen können. Lassen Sie uns also gleich loslegen. Lassen Sie uns damit beginnen, wie Video auf Linktn tatsächlich abschneidet. Videos können die Leute länger auf der Plattform halten, und Linktn liebt das Der Algorithmus merkt also, wenn Nutzer aufhören zu scrollen, um sie anzusehen, ob sie klicken, mehr sehen und ob sie reagieren, kommentieren oder erneut teilen oder erneut Ja, Linktn kann das erkennen. Das bedeutet, dass ein kurzes, ansprechendes Video oft einen langen Textbeitrag mit genau derselben Botschaft übertreffen kann einen langen Textbeitrag mit genau derselben Botschaft übertreffen Darüber hinaus gibt es auch einen Vorteil bei der Sichtbarkeit da Linktnspeed immer visueller wird weil Menschen, die in der Mittagspause scrollen , viel häufiger aus dem Gesicht oder aus der Bewegung stehen bleiben als nur ein Selbst wenn deine Pose nicht viral geht, wird sie auffallen und wieder auffallen , wenn du regelmäßig auftauchst Nun, Video ist nicht immer die Antwort, aber lassen Sie uns darauf eingehen, wann es tatsächlich die Antwort ist. Nun, wenn Ihr Ziel die Vordenkerrolle in einer Nische ist, dann funktioniert das, weil es schneller Vertrauen schafft als Text. Das ist auch hilfreich, wenn du persönliche Geschichten mit anderen teilen möchtest , weil sie emotionaler sind. anderer Anwendungsfall ist, wenn Sie komplexe Ideen erläutern möchten , da Sie Bilder, Gesten und Ton verwenden können Und Produktdemos sind hier besonders nützlich, da es sich das gesamte Konzept von Zeigen bei Marketing und Vertrieb um das gesamte Konzept von Zeigen versus Erzählen Genau hier können Sie weitermachen und das mit einem Video tun, anstatt mit Text Ein weiterer guter Anwendungsfall besteht darin, dass Sie einige Fallstudien von Kunden durchgehen, weil Sie dies persönlich durchgehen , um mehr Glaubwürdigkeit zu gewinnen, als wenn dass Sie einige Fallstudien von Kunden durchgehen weil Sie dies persönlich durchgehen , um mehr Glaubwürdigkeit zu gewinnen jemand nur Ihre Gedanken liest und was Sie an einem Text sparen müssen. Vor diesem Hintergrund sind nicht alle Videos gleich erstellt und nicht alle benötigen eine ausgefallene Ausrüstung. Schauen wir uns also einige der effektivsten Formate an, die Sie verwenden können. Das erste davon werden Videos sein, in denen man über Kopf sprechen kann. Sie werden also nur vor der Kamera stehen und einen kurzen Einblick geben, und die Länge hier wird etwa 30-90 Sekunden betragen Und Sie möchten dies verwenden, wenn Sie zu einem Thema in Ihrer Branche unterrichten, erklären oder Ratschläge geben Thema in Ihrer Branche Also hier ist ein Beispiel. Hier ist eine Sache, die ich gerne gewusst hätte, bevor ich meine erste Lee-on-Kampagne gestartet habe. Oder dieser Fehler hat dazu geführt, dass ich mehr als sechsstellige Beträge verloren habe, als ich z. Die zweiten Arten von Videos sind Storytime- oder Videos hinter den Kulissen Diese sind eher lässig und reflektierend, und du kannst sie einfach auf deinem Handy aufnehmen Deine Länge kann hier 1-2 Minuten betragen. Sie können dies also verwenden, wenn Sie eine persönliche Geschichte erzählen, Lektionen teilen oder Ihre Marke humanisieren Lassen Sie mich Ihnen zum Beispiel von einem der peinlichsten Dinge erzählen , die mir bei meinem ersten Kundengespräch passiert Oder ich hatte wahrscheinlich den schlechtesten ersten Kundenanruf aller Zeiten, und es ist noch nicht einmal annähernd Der nächste Typ werden nun Bildschirmaufnahmen oder Demos sein Bildschirmaufnahmen oder Demos Sie gehen also ein Tool, einen Prozess oder einen Workflow durch , und hier kann Ihre Länge etwas länger sein Sie können dies also verwenden, wenn Sie ein Produkt, einen Kurs oder eine Anleitung So erstelle ich zum Beispiel personalisierte LinkedIn-Nachrichten mithilfe von KI in weniger als 30 Sekunden. Als Nächstes haben wir Interviewclips oder Zeugenaussagen. Dabei kann es sich um Aufnahmen eines Gesprächs, eines Kundenanrufs oder eines Zoom-Snippets handeln Je länger, desto kürzer wird es sein, 30 bis 90 Sekunden Sie können dies also verwenden , wenn Sie soziale Beweise erstellen oder andere hervorheben möchten soziale Beweise erstellen oder andere hervorheben Der letzte Typ wird nun eine Ankündigung oder ein Launch-Video sein . Das wird also sein , dass du Leute einlädst , an etwas teilzunehmen. Nun, je länger, werden 45 bis 90 Sekunden sein Wir wollen das überhaupt nicht zu lange laufen lassen . Sie können es also verwenden, wenn Sie einen Kurs, ein Produkt, einen Newsletter oder ein Werbegeschenk auf den Markt bringen ein Produkt, einen Newsletter oder ein Werbegeschenk auf den Ihr könnt zum Beispiel sagen: Hey Leute, wir haben gerade unseren neuen GMB-Optimierungskurs gestartet Und hier ist, was drin ist, und hier ist eine Promo. Okay, jetzt, wo du weißt, wann du Video verwenden solltest und welche Arten von Videos du aufnehmen solltest, nun, da bleibt uns die Frage, wie du aufnehmen solltest? Nun, das Erste, was ich sagen muss , ist , dass gut genug ist gut genug. Du brauchst hier keine schicke Kamera. Du brauchst nicht einmal ein Ringlicht. Du brauchst kein Studio. Sie müssen sich kein Drehbuch merken Was Sie brauchen, ist Klarheit, Selbstvertrauen und Plan. Lassen Sie uns also über ein minimales praktikables Setup sprechen. Was ist das Minimum, mit dem Sie beginnen können? Nun, das wird einfach sein. Es wird nur die Kamera Ihres Handys benutzen , weil das oft völlig in Ordnung ist für das, was wir tun müssen. Etwas, das wichtiger ist als Ihre Kameraqualität, wird Ihre Mikrofonqualität sein. Oh, natürlich können Sie hier einfach anfangen , indem Sie einfach Ihr Telefon oder vielleicht ein AirPod-Mikrofon verwenden Aber wenn Sie hier ein Lavalier-Mikrofon haben könnten oder nur ein externes Mikrofon , das Ihr Audio aufnimmt, wäre es hier ein bisschen besser, weil klares Audio wichtiger ist als Vier-K-Video Und Sie haben wirklich einen Vorteil, wenn Sie Ihr Telefon verwenden , weil sich die Verwendung der Kamera Ihres Telefons oft etwas persönlicher anfühlt als ein supercooles Wenn es um Beleuchtung geht, können Sie, wenn Sie kein Ring- oder Frontlicht haben, einfach vor ein Fenster schauen , um natürliches Licht zu Die nächsten beiden Dinge , auf die Sie hier achten sollten sind zunächst, sich selbst einzurahmen, also Ihren Kopf und Ihre Schultern in der Mitte und Ihre Kamera auf Augenhöhe zu halten der Mitte und Ihre Kamera auf Augenhöhe zu Halten Sie es nicht weit oben oder sehr tief, wo Sie hinunterschauen werden Das wird einfach ein bisschen komisch sein. Und das zweite wird einfach stillgehalten. Also keine zitternden Hände. Wenn du nicht einfach weitermachen und ein Stativ benutzen kannst. Wenn es um all das geht, ist fertig besser als perfekt Du wirst besser werden, je mehr du postest. Sei also nicht perfekt, sondern hindere dich daran, hier tatsächlich Fortschritte zu machen. Lassen Sie uns jetzt behandeln, was Sie eigentlich in Ihren Videos sagen sollten . Nun, ich bin natürlich nicht hier, um zu sagen, was Sie speziell behandeln sollten, aber ich möchte Ihnen eine einfache dreiteilige Struktur geben , die für fast jedes Linkedn-Video funktioniert Der erste Teil wird der Hook sein. Erregen Sie also in den ersten zwei bis 3 Sekunden Aufmerksamkeit. Also, wie ich bereits sagte, anstatt nur zu sagen, lassen Sie mich Ihnen von meiner peinlichen Kundengeschichte erzählen , könnten Sie sagen, dass ich den schlimmsten Fehler bei einem Kunden gemacht habe, ich den schlimmsten Fehler bei einem Kunden gemacht habe der mir fast den größten Zahltag meines Lebens verloren Also, in diesem Fall habe ich etwas Fad genommen und einfach übertrieben, weil diese emotional resonanten Worte Dinge sein werden, die die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen werden übertrieben, weil diese emotional resonanten Worte Dinge sein werden, die die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen werden. In diesem Sinne besteht eine weitere Praxis, die bei Hooks angewendet wird, darin, Dinge negativ zu formulieren Anstatt das zu sagen, lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie dieser Workflow meine Pipeline um 21% erhöht Sie können stattdessen sagen: Dieser Fehler kann Sie eine Reduzierung Ihrer Pipeline um 20% kosten Oder wenn Sie wirklich provokativ sein wollen, können Sie einfach sagen: Ihre Pipeline Der zweite Teil dieser Struktur wird nun der Wert sein Geben Sie also einen Tipp, eine Geschichte, einen Einblick oder einen Überblick. Hier solltest du sicherstellen, dass du klar und deutlich sprichst und ein Mensch bist. Konzentrieren Sie sich also, benutzen Sie Ihre Hände, verwenden Sie Analogien und behalten Sie die Energie Schließlich können Sie je nach Video mit einem Aufruf zum Handeln enden Also so etwas wie, sagt mir, was ihr getan hättet. Komm und blase. Ich muss es hören. Oder folgen Sie mir für weitere Marketing-Tipps. Oder möchten Sie Hilfe bei dieser DME? Jetzt möchte ich mich zurückziehen und wieder über Denkweise sprechen, weil viele Profis sich davor zurückhalten, Videos zu posten , weil sie denken, dass ich nicht charismatisch genug bin Ich bin kein YouTuber und ich mag es nicht, wie ich vor der Kamera aussehe oder Nun möchte ich zunächst sagen, dass das alles völlig normal ist. Ich dachte genau an dieselben Dinge. Aber hier ist die Wahrheit. Bei Linktn ist es die magische Kombination, professionell und menschlich zu sein . Du versuchst nicht, viral zu sein. Du versuchst nur, vertrauenswürdig zu sein, und die Leute vertrauen Leuten, die auftauchen. Das ist es. Okay, jetzt, wo ich das geklärt habe, lassen Sie uns über einige Beiträge und Optimierungen sprechen. Wenn du bereit bist, dein Video zu posten, solltest du ein paar Dinge beachten. Und die erste davon wird darin bestehen, eine gute Bildunterschrift zu schreiben, denn ja, obwohl es sich um ein Video handelt, ist Ihr Text immer noch wichtig. Sie können den Text also verwenden, um zu verdeutlichen, worum es in dem Video geht. Sie können Stichpunkte hinzufügen und am Ende eine Frage stellen Als Nächstes sollten Sie in Betracht ziehen , zur richtigen Zeit zu posten. Die besten Tage auf LinkedIn sind also normalerweise Dienstag bis Donnerstag und zwischen 8:00 Uhr und 11:00 Uhr abhängig von Ihrer Zeitzone. Aber der eigentliche Schlüssel ist hier einfach Konsistenz. Poste also wöchentlich oder sogar zweiwöchentlich und bleib sichtbar. Und zu guter Letzt müssen Sie sich auf jeden Fall mit Ihren Kommentaren auseinandersetzen , da der Algorithmus Konversationen belohnt Bleiben Sie also nach dem Posten etwa 15 bis 45 Minuten hier und antworten Sie jedem, der sich engagiert, denn das hält den Beitrag am Leben und baut echte Beziehungen Und sobald Sie anfangen, diese Videos regelmäßig zu veröffentlichen, werden Sie feststellen, dass Sie mehr Profilansichten, mehr Verbindungsanfragen, mehr von potenziellen Kunden, Mitarbeitern und Personalvermittlern sowie mehr Autorität in Ihrer Nische mehr Autorität in Ihrer Nische Noch wichtiger ist jedoch, dass Sie mehr Vertrauen gewinnen, was tatsächlich zu mehr Geschäftswachstum führt Okay, jetzt möchte ich dir ein paar Hausaufgaben geben. Bevor dieses Wochenende zu Ende geht, möchte ich, dass du eine Idee aus deiner Nische auswählst. ob es sich dabei um einen Tipp, Geschichte, einen Fehler oder irgendein Tool handelt, und nimm ein kurzes 45 bis 62. Video darauf auf und poste es dann auf LinkedIn, und poste es dann auf LinkedIn das Hook-Value-CTA-Format verwendest Bleiben Sie einfach ein bisschen hier, um auf Kommentare zu antworten. Siehst du, wenn ich es so mache, klingt das nicht so einfach und machbar Nun, das liegt daran, dass es so ist. Also musst du weitermachen und es machen , weil ich dir die Hausaufgaben gegeben habe, und wenn du kein F bekommst, rufe ich deine Eltern an. Okay, nur Witze. Aber Sie werden wahrscheinlich überrascht sein , wie viele Leute sich tatsächlich melden. Nicht weil es perfekt war, sondern weil du tatsächlich aufgetaucht bist. Zum Abschluss: Video ist nicht nur ein anderes Format. Es ist Ihre beste Möglichkeit, Vertrauen in großem Maßstab aufzubauen. Denken Sie also nicht zu viel nach, fangen Sie einfach an zu posten. 18. Schreiben von Nicht-Video-Beiträgen, die viral gehen: Videos können zwar tiefes Vertrauen schaffen, Beiträge, die keine Videos sind, sind die Arbeitspferde von LinkedIn Growth, weil sie schneller zu erstellen sind, einfacher zu konsumieren sind und richtig gemacht werden Sie können genauso effektiv bei Generierung von Reichweite, Nutzungsprofilen und Leads Und in dieser Lektion dreht sich alles darum, wie man leistungsstarke Inhalte ohne Video erstellt , die sich dennoch wertvoll und persönlich anfühlen und es wert sind, engagiert zu werden. Das erste Prinzip, das ich hier behandeln möchte, ist, dass LinkedIn qualitativ hochwertiges Engagement belohnt. Das Ziel besteht also nicht nur darin, Likes zu erhalten, sondern auch darin, Konversationen zu führen und zu speichern. Das bedeutet also viele der gleichen Dinge mit Videos. Das erste ist, dass wir wollen, dass die Leute aufhören zu scrollen, um Beiträge vorzulesen Wir wollen auch, dass sie sich engagieren. Und dabei möchten wir bedenken, dass Kommentare mächtiger sind als Likes, die mächtiger sind als geteilte Inhalte, die mächtiger sind als Views. Bedeutet auch, dass sie in dein Profil klicken oder den Beitrag speichern , weil der Algorithmus vergibt, indem er ihn an Morpheten weiterleitet Sie müssen also nicht viral gehen, um zu gewinnen, sondern Sie müssen Aufmerksamkeit erregen, Mehrwert bieten und Aktionen vorantreiben Also hier ist, was wir in dieser Lektion aufschlüsseln werden. Die ersten sind reine Textbeiträge. Das ist also die klassische Gedankenführung und das klassische Geschichtenerzählen Wir werden uns auch mit Karussells befassen, bei denen es sich um kleine, winzige Sichtscheiben handelt. Und dann werden wir uns mit Bildbeiträgen befassen. Also Diagramme, Fotos, Screenshots oder Memes. Schließlich gehen wir auf Pulls ein, die umstritten sind , aber sie sind mächtig, wenn sie gut eingesetzt werden Das erste, was wir behandeln werden, sind reine Textbeiträge, also das unterschätzte Also warum funktionieren sie? Nun, sie sind schnell zu lesen, sie sind einfach zu schreiben und sie funktionieren gut mit mobilen Scrollern. Und zu guter Letzt benötigen sie auch keinerlei Werkzeuge oder Designkenntnisse Was ist also die Struktur eines leistungsstarken Textbeitrags? Nun, der erste wird der Haken sein. Die ersten zwei bis drei Zeilen müssen das Scrollen beenden. Sie können sich das wirklich wie E-Mail-Betreffzeilen vorstellen, und Sie können die gleichen Prinzipien anwenden, die wir hier bei der Diskussion über Hooks für Videos besprochen haben. Also so etwas wie ich habe einen großen Fehler gemacht. Oder dieser Trick hat mich leer gelassen. Und Sie könnten einen Geld- oder Zeitwert angeben. Als Nächstes müssen Sie hier den Zeilenabstand und den Zeilenrhythmus berücksichtigen . Sie möchten hier also kurze Absätze verwenden, etwa ein bis zwei Zeilen. Und du möchtest deine Beiträge visuell luftdurchlässig machen. Und verwenden Sie hier Abstände, um wichtige Ideen hervorzuheben. Das nächste, was behandelt werden muss, ist Substanz. Bieten Sie also Einblicke, eine Geschichte oder eine Lösung an und vermeiden Sie Unklarheiten oder Verallgemeinerungen Schließlich haben wir unseren Aufruf zum Handeln. Also verkaufen Sie nicht, sondern regen Sie einfach zur Interaktion an. Also so etwas wie neugierig , was andere denken. Wie würdest du damit umgehen? Oder was würdest du anders machen? Oder markiere jemanden, der das braucht. Ein Beispiel für einen Textbeitrag könnte mit diesem Hook beginnen. Die meisten Leute wachsen auf LinkedIn völlig falsch, weil sie versuchen, Inhalte zu posten, aber Inhalte ohne Konversation sind nur Lärm. Mein Geheimnis, um hier bestimmte LinkedIn-Statistiken freizuschalten, ist, dass ich 30 Tage lang zehn Beiträge pro Tag kommentiert habe und jede Woche fünf durchdachte DMs gesendet habe, und Antworten in Beiträge umgewandelt Keine Werbung, keine Automatisierung und mein Profil hat zehn Mal aufgerufen Sie benötigen also keine weiteren Inhalte. Sie benötigen mehr Verbindung. Lassen Sie mich in den Kommentaren wissen, wie Ihre Bio-Strategie ankommt. Als Nächstes werden wir uns mit Karussells befassen, bei denen eine visuelle Autorität ausgetauscht werden kann. Diese werden also als PDFs mit mehreren Folien hochgeladen, und LinkedIn behandelt sie wie Sie funktionieren also, weil jeder Schlag einem Signal zur Interaktion entspricht, und sie heben sich optisch von den Füßen und eignen sich perfekt für schrittweise Schauen wir uns nun die Anatomie eines großartigen Karussells an. Mit unserer ersten Folie wollen wir ein großes, mutiges Versprechen mit einem gewissen Vorteil haben ein großes, mutiges Versprechen mit einem gewissen Vorteil So habe ich 1423 kostenlose Leads von LinkedIn bekommen. Und dann kann ein Untertitel genau die Schritte sein, mit denen ich aus einem Video fünf Beiträge mache Dann können Ihre nächsten Folien, sagen wir, Folien 2 bis 9, kleine Folien 2 bis 9, kleine Lektionen oder Schritte sein Sie können eine Idee pro Folie haben. Sie werden saubere, fette Schriften haben und Pfeile, Emojis und Symbole für den Flow verwenden Emojis und Symbole für den Flow Und dann möchtest du auf deiner letzten Folie einen CTA haben Folgen Sie mir also für weitere LinkedIn-Tipps oder geben Sie auf der Vorlage Fire-Emoji in den Kommentaren es um die Erstellung dieser Karussells geht, ist Canva ein großartiger Ort, an dem du loslegen Als Nächstes haben wir Bildbeiträge, denen es sich um schnelle visuelle Effekte handelt Ein Bild kann deine Reichweite verdoppeln , wenn es Kontext oder Emotionen hinzufügt Und es gibt ein paar Arten von Bild-Posts, die erfolgreich sind. Wir haben Screenshots von Ergebnissen, Dashboards oder Kommentare, das echte Leben hinter den Kulissen, Sie arbeiten, starten oder einfach scheitern, Texteinblendungen, denken Sie also an fett gedruckte Zitate oder wichtige Erkenntnisse Hier möchten Sie also native Bildgrößen verwenden. Idealerweise können also auch 1.200 mal 627 Pixel oder ein quadratisches Seitenverhältnis in Ordnung sein Vermeiden Sie auch Archivfotos und fügen Sie eine aussagekräftige Bildunterschrift hinzu, da das Bild Aufmerksamkeit erregt und die Bildunterschrift Und ein P-Tipp hier ist das Hinzufügen eines Bildes mit einer Kurzgeschichte. Das ist eine unschlagbare Kombination. guter Letzt haben wir Pools, denen ein hohes Maß an Engagement und Vertrauen herrscht Pols können verrücktes Engagement erzeugen , weil es so einfach ist, mit ihnen zu interagieren Wer beantwortet nicht gerne eine kurze Umfrage? Aber nutzen Sie sie nicht zu oft und nutzen Sie sie niemals nur, um Reichweite zu haben, denn das verbrennt nur die Glaubwürdigkeit Wann möchten Sie Pools also nutzen? Nun, wenn Sie tatsächlich Feedback oder Erkenntnisse wünschen, wenn die Antwort als Richtschnur für zukünftige Inhalte dienen kann und wenn sie mit etwas verknüpft ist , das Sie auf den Markt bringen. Also, wie sollten wir eine gute Umfrage schreiben? Nun, mit der Frage willst du etwas Spezifisches und etwas Provokatives Also vielleicht so etwas wie welche Art von Beitrag nervt dich am meisten oder etwas zahmeres Würdest du jemals für ein Upgrade von LinkedIn bezahlen? Sie möchten Ihre Optionen auf maximal drei bis vier beschränken. Sie möchten Ihre Bildunterschrift in einem bestimmten Kontext hinzufügen und zu Kommentaren anregen. Bei Umfragen sollten Sie sie also nur sparsam und nur dann einsetzen, wenn Sie eine echte Teilnahme wünschen , da sie sich wirklich am besten als Grundlage für zukünftige Inhalte eignen und nicht als eigenständiges Wachstum Also, wie sollten wir nun all diese Beiträge angehen , die keine Videos sind? Nun, Sie sollten ungefähr zwei- bis viermal pro Woche posten . Hier solltest du einfach deinen Rhythmus finden, denn die Qualität deines Beitrags wird wichtiger sein als die Häufigkeit. Aber denk dran, fertig ist hier besser als perfekt. Also musst du dort einen Mittelweg finden. Als Nächstes sollten Sie eine Swipe-Datei behalten. Sie sollten Beiträge speichern , die Sie fesseln, und dann zurückentwickeln, warum sie bei Ihnen funktioniert haben Als Nächstes können Sie Inhalte stapeln. Sie können also drei bis fünf Beiträge gleichzeitig schreiben und sie dann als Entwürfe planen oder behalten Eine andere Sache, die hier wichtig ist ist, dass Sie Formate mischen Wechseln Sie also zwischen Text, Karussell, Bild und Video, weil Sie nicht vorhersehbar sein möchten und Ihr Profil dann dämlich aussehen lassen Mit diesen Beiträgen möchten Sie also wichtige Kennzahlen verfolgen. Verfolge also deine Eindrücke. Also, an wie viele Menschen richten sich diese? Überprüfe deine Kommentare, wie viele bedeutungsvolle Gespräche geführt wurden. Überprüfe deine Spielstände. Das extrem hohe Signal bedeutet, dass es nützlich war. Sie können sich nach dem Posten auch Ihre Profilansichten und Verbindungsanfragen ansehen. Und eine weitere aussagekräftige Kennzahl sind Direktnachrichten oder Durchklicken Also solltest du alle paar Wochen deine Top-Beiträge überprüfen und fragen, was funktioniert hat, was gefloppt ist und wovon ich mehr machen möchte Jetzt haben wir eine weitere Hausaufgabe. Wählen Sie einen dieser Beitragstypen aus, die wir behandelt haben, Text, Karussell oder Bild, und entwerfen ihn jetzt und verwenden Sie die Formeln, die Sie gesehen haben Für einen Textbeitrag sind es Hook and Value und CTA. Bei Carousel ist es eine fett gedruckte erste Folie, gefolgt von den einzelnen Schritten und dann ein Und dann kann es sich bei einem Bild um einen Screenshot oder ein Zitat oder ein Meme plus eine Kurzgeschichte handeln Und schließlich sollten Sie für den nächsten Monat einen Beitrag pro Woche festlegen, in dem es sich nicht um ein Video handelt. Sie möchten beispielsweise, dass dieses Ziel etwas ist, das Sie ohne weiteres erreichen können , wobei es als erbärmlich angesehen wird, es im Grunde nicht zu tun Weil Konsistenz in dieser organischen LinkedIn-Welt kalt ist Abschluss müssen Sie also nicht unbedingt vor der Kamera stehen , um auf LinkedIn zu wachsen. Sie müssen nur klar, wertvoll und konsistent sein. Es stimmt, dass einige der größten YouTuber auf LinkedIn noch nie ein Video gepostet haben. Aber was sie geschafft haben, ist die Kunst des Copywritings, Formatierens, Framings und Erzählens von Geschichten zu beherrschen Formatierens, Framings und Erzählens Und das werden sie jetzt auch tun. 19. Warum sich LinkedIn-Anzeigen immer noch lohnen: Linkednads sind eines der am meisten missverstandenen und am wenigsten genutzten Tools in der genutzten Tools in Viele Vermarkter bezeichnen sie auch als zu teuer, und das gilt nur für Personalvermittler . Und sicher, LinkedIn-Anzeigen sind nicht jedermanns Sache, aber wenn Sie B-to-B-Dienste verkaufen, hochkarätige Talente rekrutieren oder versuchen Vertrauen bei einer Zielgruppe von Entscheidungsträgern aufzubauen, sind sie einer der bestbezahlten Kanäle auf dem In dieser Lektion werden wir erklären, warum LinkedN-Anzeigen wichtig sind, wenn sie sinnvoll und was Sie wissen sollten, bevor Sie damit beginnen. Stellen Sie sich das als Ihr strategisches Onboarding vor, bevor wir die Ärmel hochkrempeln und Ihnen erklären , wie Sie sie tatsächlich einrichten. Lassen Sie uns also darauf eingehen Nun, LinkedIn ist ein professionelles Diagramm, kein soziales Diagramm. Auf Facebook sprechen Sie Menschen anhand von Lebensereignissen, Interessen und Verhaltensweisen an. Bei Google richten Sie Ihre Zielgruppen auf der Grundlage dessen aus, wonach sie gerade suchen. Auf Tik Tok erregst du Aufmerksamkeit aufgrund von Unterhaltungsmustern. Aber auf LinkedIn zielen Sie darauf ab, wer sie in ihrem Berufsleben sind, ihre Berufsbezeichnung , Branche, Dienstalter, Unternehmensgröße, Standort, jahrelange Erfahrung, Diese Präzision macht Linktn unglaublich leistungsfähig, wenn Sie etwas verkaufen , das die Probleme eines Unternehmens löst, Haushaltsbefugnisse erfordert, die Zustimmung mehrerer Interessengruppen benötigt oder einen längeren Verkaufszyklus beinhaltet oder Wenn sich Ihr Angebot in einer dieser Zonen befindet, LinkedIn-Anzeigen nicht gerade nett Sie sind eine strategische Waffe. Bevor wir taktisch werden, lassen Sie uns den Elefanten ansprechen. LinkedIn-Anzeigen haben in manchen Kreisen einen schlechten Ruf. Nun, der CPC, die Kosten pro Klick sind höher als bei anderen Plattformen Ja, LinkedN-Anzeigen können Sie fünf bis 12 USD pro Klick kosten, manchmal sogar mehr, verglichen mit Meta- oder Gool-Anzeigen, denen Sie möglicherweise Klicks für 0,50 USD oder 2 USD erhalten Aber hier ist die Sache. Die Klickqualität ist Tag und Nacht. Sie zahlen keine 8$, um Ihre Anzeige einem zufälligen Teenager oder einem Onkel im Vorstand zu Sie zahlen 8$ , um vor einem VP of Operations eines mittelständischen SAS-Unternehmens Und wenn Sie deswegen ein Geschäft im Wert von 10.000$ abschließen, waren die 8$ pro Klick dann waren die 8$ pro Nein. Es war ein Schnäppchen Ein weiterer Grund, warum sie einen schlechten Ruf bekommen, ist , dass die Leute sie wie Facebook-Werbung nutzen Aber bei LinkedIn geht es nicht um laute, auffällige, hyperemotionale Werbung Es geht um Relevanz, Professionalität und Klarheit. Wenn Leute also falsche Taktiken wie irrelevante Memes oder vorgetäuschte Knappheit anwenden , stürzen sie ab und brennen auf Aber mit der richtigen Strategie können Ihre Ergebnisse absolut bemerkenswert sein Und der letzte Grund für den schlechten Ruf ist, dass die Leute einfach zu früh aufgeben. Eine weitere Sache, die LinkedIn von anderen Werbeplattformen unterscheidet , ist, dass Lernphase etwas länger sein kann. Daher dauert es oft etwa zwei bis drei Wochen, bis sich die Ergebnisse stabilisieren Das ist frustrierend, wenn Sie an Ihre sofortige Befriedigung gewöhnt sind , die Sie möglicherweise auf anderen Plattformen erhalten, aber es ist auch Das bedeutet, dass die meisten Leute zu früh kündigen, was bedeutet, dass es weniger Konkurrenz für Sie gibt Also, wann sind LinkedIn-Anzeigen sinnvoll? Nun, das erste Beispiel ist, wenn Sie B-to-B-Dienste verkaufen. Wenn Ihre idealen Kunden Unternehmen oder Personen in bestimmten Rollen innerhalb von Unternehmen sind , wie Personalleiter, Gründer, Marketingmanager, dann können Sie sie mit LinkedIn direkt ansprechen. wissen wir also. Wir können nach Unternehmensgröße, Berufsfunktion, Branche und Dienstalter filtern Berufsfunktion, Branche und Dienstalter Jetzt bietet Ihnen keine andere Werbeplattform diese Mischung aus Rolle, Absicht und Umfeld Eine weitere Situation, in der LinkedN-Anzeigen für Sie sehr nützlich sein können , ist, wenn Sie ein hohes Ticketangebot haben Aufgrund der höheren CPCs funktionieren LinkedIn-Anzeigen also am besten, wenn Ihr LTV oder Ihr durchschnittlicher Bestellwert Wenn Ihr Produkt also 90$ kostet, ist es nicht ideal. Aber wenn Ihr Beratungspaket 10.000 USD oder mehr kostet oder Ihr SAS-Plan 200 USD pro Monat und Platz kostet , sprechen wir jetzt darüber Das letzte Beispiel, das ich hier erwähnen werde , ist, ob Sie Eventmarketing-, Einstellungs- oder Sensibilisierungskampagnen durchführen Einstellungs- oder Sensibilisierungskampagnen Die Anzeigenformeln von LinkedIn eignen sich also besonders für alles , was Sie gerade auf dem Bildschirm sehen. Kurz gesagt, wenn Sie Fachleute in großem Umfang mit einer bestimmten Absicht erreichen möchten, dann ist dies Ihre Plattform. Deshalb habe ich CPC bereits erwähnt. Lassen Sie uns jetzt einen CPC-Realitätscheck durchführen. Hier ist ein vereinfachter Vergleich pro Plattform. Also ja, LinkedIn ist pro Klick am teuersten, aber Sie können damit auch Verschwendung vermeiden, da Sie nicht für Impressionen von relevanten Zielgruppen bezahlen. Und es geht auch nicht nur um Kosten. Es geht um Effizienz und Spielqualität. Denken Sie also wie ein Scharfschütze, nicht wie eine Schrotflinte. Wenn Sie es also gewohnt sind, 1.000 Klicks pro Tag auf Meta zu sehen, Linktn LinkedIn benötigt jedoch keine Menge. Es geht um qualifizierte Entscheidungsträger. Würden Sie also lieber 1.000 zufällige Klicks in fünf Leads oder 100 Klicks von genau dem richtigen ICP erhalten zufällige Klicks in fünf Leads oder 100 Klicks von genau dem richtigen ICP und dann 15 warme Leads herauskommen? Natürlich ist es die letztere Option. Und LinkedIn kann diese Option anbieten, wenn Sie es richtig machen. Schauen wir uns nun ein kurzes Beispiel dafür an. Nehmen wir an, Sie sind ein B-to-B-Berater und helfen mittelständischen Fertigungsunternehmen dabei, helfen mittelständischen Fertigungsunternehmen dabei rationalisieren Ihr Traumkunde ist ein COO in einem Produktionsunternehmen mit 50 bis Und Ihr Angebot umfasst ein Beratungspaket im Wert von 20.000 USD. Ihr Haken spart 10 Stunden pro Woche und 50.000 pro Jahr an Abfall Mit Linked und Ads können Sie COOs also anhand der Berufsbezeichnung ansprechen. Du kannst nach Unternehmensgröße und Branche filtern. Sie können Ihre Anzeigen nur in den USA oder Kanada schalten, und Sie können ein Legion-Formular verwenden , um Besucher auf Ihre Landingpage zu lenken Sie hoffen also nicht, dass jemand auf Ihren Beitrag stößt. Du legst es ihnen direkt vor die Nase. Warum also Linkedn-Anzeigen? Nun, LinkedN-Anzeigen sind für Leute gedacht, die mit ihrer BB-Reichweite gezielt ansprechen, die Zeit bis zur Bekanntheit bei hochwertigen Kunden verkürzen, Entscheidungsträger erreichen wollen mit ihrer BB-Reichweite gezielt ansprechen, die Zeit bis zur Bekanntheit bei hochwertigen Kunden verkürzen, , die andere Plattformen einfach nicht auftauchen, und ein längerfristiges Spiel mit , die andere Plattformen einfach nicht höherem Vertrauen spielen Sie sind nicht jedermanns Sache. Aber wenn Sie an Profis verkaufen, vor allem, wenn Ihr Angebot günstig oder strategisch ist, können diese das Spiel verändern. In diesem Abschnitt werden wir also weiter über Linkedn-Anzeigen sprechen, und wir werden einige Anzeigen gemeinsam richtig einrichten , damit Sie wissen, wie Sie vorgehen können 20. Den richtigen Anzeigentyp für Ihre Ziele auswählen: Cool. Sie haben gesehen, warum LinkedIn-Anzeigen so mächtig sein können. Aber bevor Sie loslegen und das Budget für das erste glänzende Format ausgeben, das Sie sehen, ist es wichtig, das richtige Anzeigenformat für Ihr Ziel auszuwählen. Wenn Sie den falschen Anzeigentyp verwenden Sie einen Hammer, wenn Sie einen Schraubenschlüssel benötigen Vielleicht erledigen Sie die Arbeit, aber das dauert länger, kostet mehr und sieht schlampig In dieser Lektion werden wir uns also mit den einzelnen Hauptkategorien von LinkedIn-Werbeformaten befassen, welche gut abschneiden und wo sie Probleme haben könnten, konkrete Beispiele und beste Anwendungsfälle Auf diese Weise können Sie dann entscheiden, welches zu Ihrer Kampagne passt. Die großen Kategorien im LinkedIn-Werbebereich sind also LinkedIn-Werbebereich gesponserte Inhalte und gesponserte Nachrichten. Dynamisch in Textanzeigen und Leadformularen. ersten drei werden wir in dieser Lektion behandeln und Lead-Formulare für eine Lektion eigenständig belassen. Lassen Sie uns also weitermachen und sie aufschlüsseln. Also zuerst haben wir gesponserte Inhalte. Und das werden Anzeigen sein, die die regulären Beiträge im Feed und genau wie die regulären Beiträge im Feed und im Feed erscheinen. Das können also Bilder, Videos, KarusLS oder sogar Dokumentenanzeigen Diese Kategorie ist also die größte Anzeigenkategorie. Das ist sinnvoll, da es viele Möglichkeiten gibt, wie Beiträge im LinkedIn-Feed angezeigt werden können. Die Idee hier ist, jemanden dazu zu bringen, an Ihrer Anzeige vorbeizuscrollen und anzuhalten und vielleicht zu lesen und vielleicht zu reagieren und vielleicht zu klicken. Das Hauptmerkmal von gesponserten Inhalten ist, dass sie nativ zu Feeds gehören. Es gibt mehrere Formate. Wir haben uns also damit befasst, dass es Einzelbildanzeigen, Videoanzeigen, Karussellanzeigen und sogar Dokumentenanzeigen Dann gibt es noch Event-Anzeigen. Das letzte wichtige Merkmal ist, dass es einen sehr starken visuellen und erzählerischen Raum handelt. Da es in dieser Kategorie einige Anzeigenformate gibt, wir zunächst auf einige Ziele ein und gehen wann Sie die einzelnen Formate verwenden sollten. Wenn Sie die Bekanntheit eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung erhöhen möchten , ist eine einzelne Bild- oder Videoanzeige die beste Lösung. Wenn Sie die Registrierung für ein Webinar oder eine Veranstaltung vorantreiben möchten, ist eine Dokumentenanzeige oder eine Veranstaltungsanzeige Kombination mit einem Lead-Gent-Formular in Kombination mit einem Lead-Gent-Formular genau das Richtige für Sie. Und wenn Sie mehrere Vorteile oder Schritte aufzeigen möchten, ist eine Karussellanzeige hier der beste Ansatz Ihre Stärke besteht darin, dass sie gut sichtbar sind, da sie Teil dessen sind , was die Leute bereits täglich auf LinkedIn durchsuchen. Sie sind im Feed. Aus diesem gibt es große kreative Immobilien. Das kannst du dir zunutze machen, indem Geschichten erzählst und deine Persönlichkeit zeigst. Ein weiterer Vorteil ist das starke Engagement. Sie werden also Likes, Kommentare und Shares haben, die Ihren sozialen Bekanntheitsgrad verbessern werden. Jetzt gibt es auch ein paar Einschränkungen. Da sie so sichtbar sind, können sie pro Impression teurer sein. Und wenn Ihre Kreativität schwach ist, werden die Leute direkt an ihnen vorbeiscrollen. Wenn es um leistungsstarke Video- oder Karussellwerbung geht, erfordern sie in der Regel eine bessere Produktion und mehr Aufwand Lassen Sie uns also weitermachen und hier ein Beispiel behandeln. Nehmen wir an, Sie veröffentlichen ein E-Book mit fünf Schritten zur Skalierung der Kundenansprache. Eine Karussell-Anzeige könnte jeden Schritt zeigen, wobei die letzte Karte darin besteht, den vollständigen Leitfaden herunterzuladen Oder eine Videoanzeige kann ein kurzes Testimonial von jemandem zeigen ein kurzes Testimonial von jemandem , der diesen Leitfaden verwendet und Lassen Sie uns nun mit der gesponserten Nachricht fortfahren. gesponserten Messaging-Anzeigen handelt es sich also um Anzeigen , die direkt im Linked In-Posteingang einer Person landen. Stellen Sie sich sie also im Wesentlichen als die Ich-Anzeige von DM vor. In dieser Kategorie gibt es nun zwei Anzeigenformate. Es gibt Nachrichtenanzeigen und Konversationsanzeigen. Nachrichtenanzeigen bestehen aus einer einzelnen Nachricht mit einem CTA. Und Konversationsanzeigen sind interaktiver. Sie haben also mehrere CTA-Optionen oder -Pfade innerhalb der Nachricht Ein wesentliches Merkmal wird also natürlich die direkte Zustellung in ihren Posteingang sein Aus diesem Grund ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie gesehen werden. Und wiederum, weil Sie sich in ihrem Posteingang befinden, wo sie mit anderen Personen chatten, die sie kennen, kann es sich persönlicher anfühlen, da Sie ihnen sprechen, als Sie mit einem großen Feed sprechen. Also, wann möchtest du das verwenden? Nun, es ist am besten, dies zu nutzen, um bereits engagierte Leads zu erreichen. Ein anderer Anwendungsfall besteht darin, dies zu nutzen, um für etwas Wertvolles und Zeitkritisches zu werben. Also wie ein kostenloses Audit, eine Beratung oder ein Angebot. Und Sie können dies auch nutzen, um hochgradig maßgeschneiderte Angebote an Nisa-Zielgruppen zu senden hochgradig maßgeschneiderte Angebote an Nisa-Zielgruppen zu der Stärken dieser gesponserten Messaging-Anzeigen besteht also zunächst darin, dass sie eine hohe Öffnungsrate aufweisen Und das liegt offensichtlich daran, dass es sich in ihrem Posteingang befindet. Und es ist gut, um zu handeln, wenn Sie eine schnelle Antwort wünschen. Und weil es hier ein Element eines interaktiven Formats gibt, können Sie damit mehrere Optionen innerhalb einer Nachrichtenanzeige anbieten. Nun, hier gibt es Einschränkungen. Nun, eines davon ist das Risiko, als Spam angesehen zu werden , weil Sie jemandem, dem zu kalt ist, zu oft eine Nachricht schicken. Auch hier habe ich gesagt, dass es am besten ist , dieses Format zu verwenden, wenn Sie warme Leads oder zumindest Leads mit hoher Absicht versenden. Und dann wiederum haben wir, genau wie bei unseren gesponserten Inhalten hier, höhere Kosten pro Sendung, und es gibt hier kleinere Zielgruppensegmente. Und eine weitere Einschränkung ist , dass hier nur ein begrenzter kreativer Raum zur Verfügung steht , weil wir keine riesigen Absätze versenden wollen. Wir wollen unsere Botschaften kurz halten. Lassen Sie uns hier ein Beispiel durchgehen. Nehmen wir an, Sie finden 200 Entscheidungsträger. Wir sagen, sie sind VP of Sales und sie sind in Ihrem Zielmarkt tätig. Sie können Nachrichtenanzeigen verwenden, um ihnen eine kurze Nachricht zu senden. Hallo, Name. Ich habe Ihren Beitrag über Pipeline-Herausforderungen gesehen. Vor Kurzem haben wir einem Unternehmen wie dem Ihren dabei geholfen , die Zeit für die Nachverfolgung von Leads um 50% zu reduzieren. Wären Sie an einem kurzen Telefongespräch interessiert , um zu besprechen, was wir getan haben? Oder bei Konversationsanzeigen könnte Ihre Nachricht mit W und Audit beginnen. Ich kann zwei Optionen anbieten. Laden Sie unser Playbook herunter oder buchen Sie einen Live-Anruf. Antworten Sie einfach ein oder zwei. Jetzt kommen wir zu dynamischen Anzeigen und Textanzeigen. Nun, das sind zwei Formate , die oft zu Gruppen zusammengefasst werden , weil sie außerhalb des Feeds existieren und unterschiedliche Funktionen erfüllen. Bei dynamischen Anzeigen handelt es sich um Anzeigen, die sich in der Seitenleiste oder in der rechten Leiste befinden, zumindest auf dem Desktop, automatisch für den Betrachter personalisiert So werden beispielsweise ihr Name, ihr Profilbild und Firmenname in der Anzeige selbst angezeigt Also zum Beispiel hey, name, sieh dir an, wie wir ihrem Unternehmen mit XYZ helfen Diese Kategorie umfasst also die einzelnen Anzeigentypen wie Follower-Anzeigen und Spotlight-Anzeigen Und diese werden am besten verwendet , wenn Sie Aufmerksamkeit und Personalisierung zusammen wünschen Dadurch fühlt sich die Anzeige etwas weniger kalt an. Ein weiterer Anwendungsfall ist, wenn Sie die Anzahl der Follower auf Ihrer Unternehmensseite erhöhen oder Traffic auf Landingpages für ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einer personalisierten Note lenken möchten. Jetzt liegen die Stärken auf der Hand, da es sich aufgrund des dynamischen Einfügens von Profildaten relevant anfühlt aufgrund des dynamischen Einfügens von Profildaten relevant . Und aus diesem Grund kann es dieses Vertrauen schnell vertiefen. Es fühlt sich an, als ob die Anzeige gemacht wurde. Eine weitere großartige Möglichkeit, diese zu verwenden, ist als sekundäres Anzeigenformat. So kann es Ihren primären Feed oder Ihre Inhaltsanzeigen unterstützen. Die Einschränkungen hier bestehen nun darin, dass es hauptsächlich nur auf dem Desktop sichtbar ist , da die Reichweite auf Mobilgeräten sehr begrenzt ist. Und Platzierungen in der Seitenleiste erhalten tendenziell weniger Aufmerksamkeit als Feed-Inhalte Damit erhalten Sie aber auch günstigere Werbeausgaben. Natürlich werden wir weniger Platz für Storytelling haben , und wir wissen, dass Storytelling ein wesentlicher Bestandteil der Gestaltung all unserer Marketingbotschaften ist ein wesentlicher Bestandteil der Gestaltung all unserer Marketingbotschaften Wie können Sie nun entscheiden, welche Anzeige die richtige für Sie ist? Weil wir viel abgedeckt haben. Nun, hier ist ein kurzer Entscheidungsrahmen, der Ihnen helfen soll Sie möchten sich zunächst fragen, was Ihr Ziel ist. Wenn es um Bekanntheit geht, sollten Sie sich für gesponserte Kontaktanzeigen oder dynamische Anzeigen entscheiden . Es geht um Lead-Generierung, dann sollten Sie sich für gesponserte Inhalte oder Messaging-Anzeigen entscheiden . Bei der Registrierung von Veranstaltungen wird es sich um Event-Anzeigen handeln. Wenn Sie Ihre Fangemeinde vergrößern möchten, sollten Sie sich für Ihre dynamischen Follower-Anzeigen entscheiden Dann möchten Sie sich fragen, wie kalt Ihr Publikum ist Wenn du mit jemandem sprichst, der dich überhaupt nicht kennt, dann vermeide CTAs mit hohem Druck Sie sollten also zuerst Feed-Inhalte oder Markenbotschaften verwenden. Wenn Ihre Reichweite jedoch positiv ist und sie sich beispielsweise bereits mit Ihren Inhalten auseinandergesetzt haben, können Sie Werbeanzeigen aufrufen oder Inhalte nachverfolgen Und wie hoch sind dann Ihr Budget und Ihre kreative Kapazität? Sie verfügen nur über begrenzte kreative Ressourcen. Daher sollten Sie Videoanzeigen vermeiden und stattdessen Einzelbildanzeigen oder Text - und dynamische Anzeigen verwenden . Wenn Sie jedoch investieren können, schneiden Video-, Karussell- und Dokumentenanzeigen tendenziell besser ab, wenn es darauf ankommt, Geschichten zu erzählen oder Glaubwürdigkeit zu zeigen Und wenn Sie eine Präferenz dafür haben, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen, z. B. auf dem Desktop oder auf Mobilgeräten, z. B. auf dem Desktop oder auf Mobilgeräten, dann sind dynamische Anzeigen und Textanzeigen stärker Und wenn Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe hauptsächlich auf Mobilgeräten unterwegs ist, sollten Sie Feed-Formaten wie gesponserten Inhalten oder Nachrichten Priorität einräumen Feed-Formaten wie gesponserten Inhalten oder Nachrichten Schauen wir uns nun einige Beispiele oder Anwendungsszenarien Nehmen wir an, Sie wünschen sich Teilnehmer für ein Webinar, das nächste Woche stattfindet. Nun, in diesem Fall möchten Sie Event-Anzeigen oder gesponserte Nachrichten verwenden . Dies liegt daran, dass Sie Feed-Anzeigen verwenden können, um breit zu werben und dann ausgewählten hochwertigen Personen eine Nachricht zu senden. Nehmen wir nun an, Sie bringen ein neues Tool auf den Markt. Sie können von Carousel gesponserte Inhalte und dynamische Spotlight-Anzeigen verwenden , da diese Funktionen präsentieren und Early Adopters dazu bringen, sie zu Was ist, wenn Sie Leads pflegen möchten, die Ihre Website besucht haben? In diesem Fall würde Remarketing mit Werbebotschaften für gesponserte Inhalte genau das Richtige da Feed-Inhalte sie aufwärmen, sein, da Feed-Inhalte sie aufwärmen, und dann werden die Nachrichten das Geschäft abschließen Wenn Sie also nach Sichtbarkeit im Feed, Storytelling und wertorientierten Inhalten suchen , sind gesponserte Inhalte genau das Richtige für Sie. Wenn Sie persönliche, gezielte direkte Anfragen wünschen, dann sind gesponserte Nachrichten und Konversationsanzeigen hier der Schlüssel. Und wenn Sie eine überpersönliche Aufmerksamkeit oder Fangemeinde wünschen, dann sind Seitenleisten-Impressionen mit dynamischen Anzeigen und Textanzeigen der beste Ansatz In Ordnung. Es ist also eine Sache, Anzeigentypen zu verstehen Die richtige für Ihr Ziel auszuwählen , ist der Unterschied zwischen ausgegebenem Geld und Kampagnen mit geringer Rendite und Kampagnen mit positivem ROI. Bevor Sie also eine Kampagne starten, fragen Sie immer: Was ist mein Ziel? Wer ist meine Zielgruppe, und entspricht dieses Format ihrer Absicht und dem Ort, an dem sie ihre Inhalte konsumieren? 21. Erstellen und Starten Ihrer ersten Werbekampagne: den letzten Lektionen haben wir gelernt, welche Anzeigen in den verschiedenen Anzeigenkategorien auf Linktn enthalten sind den verschiedenen Anzeigenkategorien auf Linktn und wie wir sie angehen können Aber jetzt ist es an der Zeit, sich direkt damit zu befassen und zu sehen, wie diese Anzeigen im Anzeigenmanager von LinkedIn selbst aussehen Der erste Schritt besteht also darin, unseren Kontonamen zu erstellen. Also hier habe ich nur Adam's Ad-Konto, und ich kann weitermachen und auf Weiter klicken. Jetzt müssen wir also eine Seite mit unserem Konto verknüpfen. Und wenn Sie es nicht wissen, ist eine Seite im Wesentlichen ein LinkedIn-Profil, das einem Unternehmen gewidmet ist. Was Sie hier tun können, ist Ihre persönliche LinkedIn-Seite damit zu verknüpfen. Wenn Sie bereits eine LinkedIn-Seite haben, können Sie diese einfach eingeben. Nehmen wir an, wir machen das für Nike, wir haben es genau hier. Wenn Sie dies nicht tun, können Sie hier weitermachen und auf Neue Seite erstellen klicken. Dann stellen Sie Ihnen einfach ein paar einfache Fragen wie Ihren Firmennamen, Website und einfache Dinge, die Sie ausfüllen können, und Sie können Ihre neue Seite in Sekundenschnelle erstellen. Okay, sobald Sie das getan haben, werden Sie weitermachen und auf Weiter klicken und sicherstellen, dass wir auch den Bedingungen zustimmen. Sobald wir das getan haben, werden wir gefragt, was ist unser Ziel? Was wollen wir also mit der Schaltung dieser Anzeigen anfangen? Wollen wir mehr Leute dazu bringen Klicks auf unsere Website zu bekommen? Wollen wir bei der Generierung eine führende Rolle spielen? Wollen wir das also tun, um dann Leute zu gewinnen, die wir dann erreichen können, oder wollen wir eine Website-Konvertierung? Wollen wir also, dass die Leute auf unserer Website bestimmte Maßnahmen ergreifen, wie zum Beispiel das Auschecken? Nun, das werden die drei wichtigsten sein , aus denen die meisten von Ihnen wählen werden, aber wie Sie sehen können, haben wir hier unten mehr Optionen. Wenn wir diese Liste erweitern, werden wir sehen, dass sie in drei verschiedene Kategorien unterteilt Bewusstsein, Rücksichtnahme und Konversion. Sie können also sehen, dass es hier einen natürlichen Trichter gibt, angefangen bei der Sensibilisierung, bei der Sie niemand kennt , Sie wenden sich an Fremde und machen sie mit Ihnen vertraut , bis hin zur Konversion, bei der Sie hoffentlich genug Vertrauen in all Ihre Leads haben, um dann eine Aktion wie den Kauf von etwas auf Ihrer Website voranzutreiben . Für diese Lektion werde ich hier in der Mitte beginnen Und wir werden uns für etwas Einfaches wie Webseitenbesuche entscheiden . Lassen Sie uns also weitermachen und von hier aus auf Weiter klicken. Im Anschluss müssen wir nun unseren Kampagnentyp auswählen. Jetzt haben wir hier eine Beschleunigungsoption , bei der LinkedIn hauptsächlich alles automatisch für uns einrichtet. diesem Grund möchte ich in dieser Lektion die klassische Version durchgehen, damit wir uns ein grundlegendes Wissen über jeden Teil dieser LinkedIn-Anzeigen aneignen können jeden Teil dieser LinkedIn-Anzeigen Wenn es also alles mithilfe von KI für Sie eingerichtet hat, werden Sie in der Lage sein, es zu verstehen und bei Bedarf kleine Änderungen vorzunehmen Oh, lass uns weitermachen und hier auf Weiter klicken. Jetzt sind wir dabei, unsere Kampagnengruppe auszuwählen. Unsere Kampagnengruppe wird also im Wesentlichen das A und O dieser LinkedIn-Anzeige sein. Das wird alles sein , was sich hinter den Kulissen abspielen wird. Also unser Targeting darauf, bei wem diese Anzeigen funktionieren werden. Was ist unser ICP. Lassen Sie uns also weitermachen und auf Gruppe erstellen klicken und das Ganze durcharbeiten Wir beginnen zunächst mit dem Budget und dem Zeitplan der Gruppe. Hier entscheiden Sie, wie lange Ihre Anzeigen geschaltet werden und wie Ihr Geld ausgegeben wird. Oben sehen Sie also die Option, Ihr Budget automatisch zu optimieren. Wenn Sie nun mehrere Anzeigen in einer Kampagne haben, kann LinkedIn einen größeren Teil Ihres Geldes in diejenigen investieren, die am besten abschneiden Wenn Sie also gerade mit Ihrer Werbekampagne beginnen und mehr Kontrolle darüber haben möchten, können Sie dies weglassen Aber ansonsten können wir weitermachen und das einschalten. Wenn es nun um die Festlegung eines Budgets geht , haben wir hier zwei Möglichkeiten. Wir können ein Tagesbudget oder ein Lebensbudget festlegen. Eines sollten Sie nun wissen: Bei einem Tagesbudget werden unsere Mindestausgaben für Werbung 30 USD pro Tag betragen Seien Sie sich also bewusst, dass Sie nicht in der Lage sein werden, darunter zu gehen Nun, eine weitere Sache, die ich wissen möchte, ist , dass Sie bei diesem Mindestlimit von 30$ auch tun und beachten sollten , dass Sie diese Anzeigen mindestens etwa fünf bis sieben Tage lang laufen lassen möchten diese Anzeigen mindestens etwa fünf bis sieben Tage lang laufen lassen , um diese Lernphase einzuleiten, da LinkedIn mehr Informationen erhalten diese Lernphase wird, wenn diese Anzeigen auf Zeit geschaltet werden wird, wenn diese Anzeigen auf Zeit Also legen Sie das nicht einfach auf, sagen wir, drei Tage fest, und dann sehen Sie, dass Ihr Ziel nicht wirklich umsetzbar ist, und dann geben Sie es auf, weil das nicht der Ansatz ist, den wir verfolgen müssen. Dies werden langfristige Ziele sein, die wir uns setzen wollen, um sie zu verwirklichen. Wenn es um unsere Gebotsstrategie geht, Sie für 95% von Ihnen immer einfach weitermachen und die maximale Lieferung auswählen wollen und die maximale Lieferung auswählen Bei der Kostenbegrenzung und der manuellen Gebotsabgabe handelt es sich um fortgeschrittenere Werbestrategien , bei denen Sie in den meisten , bei denen Sie in den meisten Fällen nicht übermäßig präsent sind, vor allem, wenn Sie gerade erst anfangen, maximale Lieferung ist der richtige Weg Jetzt fahren wir mit unserem Zeitplan fort. Mit unserem Zeitplan haben wir nun ein paar Optionen, um unsere Kampagnengruppe kontinuierlich laufen zu lassen oder ein Start- und Enddatum festzulegen. Wenn Sie nun testen und Flexibilität wünschen, empfehle ich Ihnen, kontinuierlich mit einem kleineren Tagesbudget zu arbeiten, da Sie jederzeit eine Pause einlegen können. Wenn Sie jedoch etwas mit einer klaren Frist bewerben, z. B. ein Webinar oder eine Veranstaltung, dann ist es besser, ein Start- und Enddatum mit einem Gesamtbudget festzulegen, damit Sie nicht zu ein Start- und Enddatum mit viel ausgeben Sobald wir das alles eingerichtet haben, können wir weitermachen und auf Weiter klicken Aber zuerst müssen wir den Namen unserer Kampagnengruppe eingeben , und ich kann sagen, Testanzeige Nummer eins. Lassen Sie uns nun weitermachen und auf Weiter klicken, um fortzufahren. Jetzt kommen wir zu unserer Kampagne in der wir im Wesentlichen die letzten Teile davon klären werden der wir im Wesentlichen die letzten Teile davon klären , bevor wir weitermachen und es veröffentlichen. Das Erste, was uns fragen wird , ist, was vermarkten wir? Und wir können einen Namen und eine Quell-URL angeben , damit LinkedIn sie dann optimiert, um mehr Informationen darüber zu erhalten , wer am wahrscheinlichsten die Personen sind unsere Produkte annehmen werden. Wenn Sie jetzt bei Null anfangen, können Sie das Ganze überspringen. Aber wenn Sie tatsächlich etwas haben, eine URL mit einigen Informationen haben, die LinkedIn dann durchsuchen kann , um eine Vorstellung davon zu bekommen , wer mit Ihrem Produkt am besten konvertieren würde, dann ist das definitiv etwas, das Sie hinzufügen müssen wir jetzt nach unten scrollen, kommen wir zur Zielgruppe Und damit erklären wir im Grunde nur, was unser ICP ist Wir wollen so spezifisch wie möglich werden, aber wir wollen unsere Zielgruppe nicht zu sehr minimieren unsere Zielgruppe nicht zu sehr Also, was meine ich damit? Was wäre ein zu restriktiver Bereich ? Denn im Moment haben wir nur die Vereinigten Staaten. Heute sind es über 270 Millionen Menschen als Zielgruppe. Was wir also nicht wollen, ist eine Zielgruppe, sagen wir, unter 1.000. Unter 1.000 Personen wird das viel zu restriktiv sein, als dass selbst Linktn es betreiben Nun, selbst etwas 1000-5.000, das könnte potenziell erfolgreich sein, aber es treibt es immer noch voran und ist sehr restriktiv Wissen Sie, wir wollen eine ganz bestimmte Zielgruppe haben , an die wir uns wenden, aber wir wollen nicht, dass es zu viel wird Nun, ich würde sagen, für die meisten B-to-B-Kampagnen wird der optimale Wert bei 10.000 bis 50.000 liegen Wenn Sie ein breiteres ICP oder mehrere Regionen ins Visier nehmen , dann sind 50-500.000 etwas effektiver Lassen Sie uns jetzt weitermachen und unsere Zielgruppe erstellen. Im Moment befindet sich unser Standort hier in den Vereinigten Staaten. Nehmen wir an, wir wollen das etwas restriktiver machen , oder? Wir wollen uns nur an Menschen wenden , die in unserer Nähe leben werden. Und anstatt nur die Vereinigten Staaten zu haben, wollen wir New York City haben. Also können wir einfach weitermachen und die Metropolregion New York City auswählen . Im Moment können wir also sehen, dass die Zahl der Menschen von 270 Millionen auf 20 Millionen gesunken ist. Nun, eine andere Möglichkeit, dies zu spezifizieren , besteht darin, dass wir hierher kommen und das ändern können. Anstatt den aktuellen oder permanenten Standort anzugeben, könnten wir hier nur den permanenten Standort angeben. Der permanente Standort ist New York City, und nehmen wir an, Sie möchten bestimmte Kredite innerhalb von New York City ausschließen , das können Sie hier tun Oder wenn Sie noch konkreter werden möchten, können Sie dies auch weiterhin direkt hier in den Standorten tun Aber im Moment ist das solide für unsere Standorte. Unser Standort befindet sich direkt in der Metropolregion New York City. Im weiteren Verlauf stellen wir fest, dass die Profilsprache Ihrer Zielgruppe auf Englisch eingestellt ist. Wir möchten sicherstellen , dass wir tatsächlich Menschen ansprechen, die uns verstehen können. Und jetzt gehen wir zu unserer Zielgruppe über. Wir können also eine Käufergruppe hinzufügen und dann Attribute oder Keywords hinzufügen , unsere beschreiben, sodass wir hier bis zu drei Kategorien auswählen können. Es ist also am besten, sie eng an dem anzupassen, was Sie tatsächlich verkaufen. Wenn Sie also beispielsweise Analysesoftware bewerben, könnten Sie sich für Business Intelligence-Software entscheiden Genau hier könnten Sie sich für Cloud-Management-Software und für Geschäftsstrategie-Software entscheiden Wenn Sie sich jedoch in der SAS-Infrastruktur befinden, können Sie diese Optionen abwählen und sich für Cloud-Management-Software und Cloud-Sicherheitssoftware Notieren wir uns jetzt auch noch einmal unsere Produkt-URL, was wir zuvor übersprungen haben Wenn Sie nun Ihre Produkt-URL hier eingeben, können Sie Kategorieempfehlungen erhalten Dies ist also nur eine weitere Sache, die Sie beachten sollten, wenn es darum geht, wie hilfreich es sein kann, eine dieser Produkt-URLs zu haben. Das Wichtigste dabei ist, sich nicht mitreißen zu denn wenn Sie zufällige Kategorien auswählen nur um Ihre Reichweite zu vergrößern, dann verwässern Sie Ihren ICP und zahlen dann für Klicks für Leute, die nicht einmal dazu zahlen dann für Klicks für Leute, die nicht einmal Halten Sie sich also an ein bis drei Kategorien, die Ihren idealen Kunden tatsächlich so spezifisch wie möglich widerspiegeln so spezifisch wie möglich also für dieses Beispiel und die Erstellung unseres Anzeigen-Setups an, Nehmen wir also für dieses Beispiel und die Erstellung unseres Anzeigen-Setups an, dass wir nach Personalverantwortlichen suchen möchten , die nach Rekrutierungstools suchen. wir für unser Beispiel beim Aufbau dieser Anzeige an, Nehmen wir für unser Beispiel beim Aufbau dieser Anzeige an, dass wir nach IT-Managern suchen werden , die Cybersicherheitslösungen evaluieren werden. Wir können also weitermachen und auswählen unsere Cloud-Sicherheitssoftware auch Cybersicherheit einbeziehen kann . Und vorerst können wir es tatsächlich einfach bei diesen beiden belassen. Sobald wir diese ausgewählt haben, können wir weitermachen und schließen und mit unserem nächsten Abschnitt fortfahren , der uns einige andere Optionen bietet. Nehmen wir an, wir wollen das eingrenzen, indem wir alle Personen ausschließen , die Stellen haben werden , die wir normalerweise nicht ansprechen wollen, wie zum Beispiel Praktikanten Was wir tun können, ist die Zielgruppenattribute zu ermitteln, und was wir tun können, ist, auf Berufserfahrung zu klicken, und wir können zu Berufsbezeichnungen kommen Hier kann ich also nach Dingen wie Praktikanten suchen und all diese hier ausschließen. Wirklich alles, was ich hier auswählen möchte , kann ich ausschließen. Und das Schöne an diesen ist, dass nach den aktuellen Berufsbezeichnungen ausgeschlossen sind. handelt sich also nicht nur um Berufsbezeichnungen, die eine Person innehatte, sondern es handelt sich dabei um Begriffe, die aktiv dazu führen werden , die Anzahl der Personen zu reduzieren , die wir in unseren Kampagnen nicht ansprechen wollen . Eine Sache, die Sie bei diesen Ausschlüssen hier beachten sollten , ist, dass Sie nicht zu viel Zeit investieren müssen , um all die Personen auszuschließen, die keine Entscheidungsträger sind, weil wir hier oben Käufergruppen verwendet haben Und Käufergruppen, LinkedIn verwendet seine Daten, ist, sich diese Kategorien anzusehen, die wir ausgewählt haben, und versucht, die Entscheidungsträger innerhalb dieser Kategorien zu erreichen die Entscheidungsträger innerhalb dieser Kategorien Es ist also nicht irgendjemand, der sich Cybersicherheitssoftware oder Cloud-Sicherheitssoftware beschäftigt. Was es tut, ist, diese Entscheidungsträger zu erreichen. Nun können wir weitermachen und dann unser Anzeigenformat auswählen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welches Format Sie wählen sollten, sollten Sie weitermachen und auf die Lektion vor dieser eingehen, in der ich auf alle Anzeigenformate eingehe und darauf, welches für Ihr spezifisches Motiv bei der Erstellung einer Anzeige am besten geeignet ist . Im Moment wähle ich einfach eine Einzelbildanzeige aus, während wir zu unserem URL-Tracking-Parameter übergehen . Wenn es nun um URL-Tracking-Parameter geht, wenn Sie nur Anzeigen in Linktn schalten, dann werden sie nicht so wichtig sein, aber ich möchte Ihnen trotzdem erklären, was diese sind Der Hauptzweck dieser wird darin bestehen, Ihre Wirkung der LinkedIn-Anzeige außerhalb von Linktn zu verfolgen Ihre Wirkung der LinkedIn-Anzeige außerhalb von Linktn URL-Tracking-Parameter sind also nur kleine Textschnipsel , die am Ende Ihrer Landingpage-URL hinzugefügt die am Ende Ihrer Landingpage-URL Sie ändern die Seite nicht, aber sie lassen Sie in Google Analytics oder Ihrem CRM genau sehen Google Analytics oder Ihrem CRM , woher der Traffic kam In diesem Feld sehen Sie beispielsweise diesen Link. Das heißt, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, LinkedIn die Informationen an Ihre Analyseplattform weiter und zeigt Ihnen, dass der Klick von LinkedIn stammt. Jetzt können Sie also sehen, dass, wenn Sie nur Dinge auf LinkedIn durchführen, nur Kampagnen auf LinkedIn, dann wird das nicht sehr wichtig sein. Wenn Sie jedoch Klicks auf Ihre Website lenken möchten und mehrere verschiedene Plattformen haben , Ihre Website weiterleiten, können Sie sehen, dass dies wichtig sein kann , da Sie sehen möchten wie gut LinkedIn den Traffic auf Ihre Website lenkt, im Gegensatz zu Ihren Google-Anzeigen nicht zu Ihren Facebook-Anzeigen. Das ist also nur etwas, das Sie im Hinterkopf behalten sollten. Und wenn es darum geht, einen URL-Tracking-Parameter einzurichten , ist das in Google Analytics so einfach wie Ausfüllen einiger Felder und das Klicken auf Don, um Ihren Link zu erhalten. Kommen wir zu den Platzierungen: Diese werden entscheiden, wo LinkedIn Ihre Anzeigen zeigt Standardmäßig haben Sie also zwei Optionen. Sie haben LinkedIn und das Audience Network von LinkedIn. Jetzt werden Sie LinkedIn standardmäßig aktiviert haben, natürlich, weil Sie diese Anzeigen auf LinkedIn schalten, aber Sie haben die Möglichkeit, sie in ihrem Zielgruppennetzwerk zu platzieren oder nicht. Jetzt erweitert dieses Zielgruppennetzwerk Ihre Anzeigen auf vertrauenswürdige Websites und Apps von Drittanbietern , auf denen LinkedIn-Mitglieder aktiv sind. Ihr Ziel ist maximale Reichweite und Sie sind mit einer größeren Sichtbarkeit zufrieden Halten Sie dann die Zielgruppennetzwerke im Auge. Wenn Sie jedoch eine strengere Kontrolle wünschen nur Anzeigen innerhalb von LinkedIn schalten möchten, können Sie diese Option deaktivieren Als Nächstes haben wir etwas, das eher eine Nische ist, die Sicherheit und Eignung von Marken Diese Funktion verhindert also im Wesentlichen, dass Ihre Anzeige neben Inhalten geschaltet wird, die Ihrer Meinung nach nicht zu Ihrer Marke passen Sie können also Kategorien wie sensible Nachrichten, Politik und vielleicht sogar Alkohol ausschließen , Politik und vielleicht sogar Alkohol Oder Sie können einfach eine Sperrliste hochladen in der angegeben wird, wo Ihre Anzeigen nicht geschaltet werden sollen. Als Nächstes haben wir mit unserem Budget und Zeitplan bereits darüber gesprochen. Zum Glück können wir das einfach überspringen. Nun, dieser letzte Abschnitt hier unten ist Conversion-Tracking. Mit Conversion-Tracking können Sie messen, was passiert, nachdem jemand auf Ihre App geklickt hat. Also, haben sie zum Beispiel dein eBook heruntergeladen? Haben sie sich für Ihr Webinar angemeldet oder ein Formular auf Ihrer Website ausgefüllt? Um dies einzurichten, müssen Sie, wenn Sie möchten, nur auf Neue Conversion erstellen klicken, und dann können Sie definieren, welche Aktion Sie ausprobieren möchten. Dann, zum Beispiel mit einem Insight-Tag, können Sie sich dieses Tag schnappen , das LinkedIn Ihnen dann gibt, und dann können Sie es in den Code Ihrer Website einfügen, und dann wird genau verfolgt , was die Leute anklicken. Das könnte für uns also etwas fortgeschrittener sein. Was wir also vorerst tun können, ist weiterzumachen und auf Weiter zu klicken. Sie können weitermachen und speichern, was wir getan haben , um mit unserer nächsten Phase fortzufahren. Jetzt ist es also an einem Punkt, an dem wir unsere App kreativ gestalten müssen. Um das zu tun, werden wir hier klicken und neue Apps erstellen. Nun, hier gibt es drei Panels, die man sich ansehen kann. Hier haben wir unsere Anzeige, richtig? Und wir können mehrere Anzeigen erstellen , um sie in dieser Anzeigengruppe zu platzieren. Hier haben wir den Bearbeitungsbereich für die Anzeige, die wir hier ausgewählt haben. Und dann haben wir hier auf der rechten Seite eine Vorschau darauf, wie das für Leute auf dem Desktop aussehen wird und wie es Leute auf ihrem Handy aussehen wird. Nun, da ich eine Bildanzeige ausgewählt habe, können wir Folgendes sehen. Wir haben einen Einführungstext, wir haben eine Ziel-URL, wir haben eine Überschrift und wir haben einen Aufruf zum Handeln mit einer optionalen Beschreibung. Lassen Sie uns also Teil für Teil weitermachen und mit dem Einführungstext beginnen. Denken Sie daran, dass diese Anzeige auf Cybersicherheit basieren soll . Das ist also eine Statistik, die ich gerade hier nachgeschlagen habe, und ich verwende sie für unseren Einführungstext. Ich sagte, 60% der von einem Cyberangriff betroffenen Unternehmen haben sich nie erholt. Warten Sie nicht, bis es zu spät ist, um Ihr Netzwerk zu schützen. Und dann möchte ich zu unserer Überschrift hier übergehen. Nun, mit unserer Überschrift hier, sagte ich: Ihr Netzwerk ist anfälliger als Sie denken. Nun, das liegt daran, dass ich möchte , dass es provokativ ist Ich möchte, dass die Leute das lesen und sich irgendwie fühlen, eine starke emotionale Reaktion verspüren, wenn sie es sehen Weil dies einer der wichtigsten Ansätze ist, die wir bei der Erstellung unseres Werbetextes verfolgen können . Und was ich hier implementiere ist nur das Negative Anstatt zu sagen: Hey, ich kann Ihr Netzwerk viel sicherer machen, und der Ansatz, den ich hier gewählt habe, bestand es einfach negativ zu formulieren Anstatt zu sagen, hier sind einige Möglichkeiten wie ich Ihr Netzwerk sicherer machen kann, sage ich stattdessen, dass Ihr Netzwerk anfälliger ist, als Sie denken Nun, was die Medien hier angeht, ich werde nicht weitermachen und irgendetwas hochladen, aber was damit am besten funktionieren würde, wäre ein Video. Weil wir hier so wenig Text mit unserem Intro-Text und unserer Überschrift haben , wollen wir wirklich nur, dass das Aufmerksamkeit der Leute genug erregt, um den kleinen nächsten Schritt zu machen Nun, dieser kleine Schritt wird nicht darin bestehen, auf eine Website umzuleiten Das wird eine viel höhere Investition sein. Aber wenn wir die Leute für diesen nächsten Schritt auf LinkedIn halten können, dann wird das viel attraktiver sein , weil es weniger Reibungen gibt, oder? Die Leute werden nicht auf diesen Link klicken und sie, die wissen, wohin sie innerhalb von LinkedIn gehen wollen, bringen. Wenn wir das dann mit einem Video koppeln, das vielleicht eine Art Rundgang sein wird , der zeigt, wie viele Unternehmen ihre Software haben , die leicht ausgenutzt werden kann, dann kann das ein sehr bedeutsamer Anstoß sein um dann jemanden auf Ihre Website zu drängen , um vielleicht einen Anruf mit Ihnen zu buchen oder zu tun, was auch immer Sie möchten Aber das bringt uns dann zu diesem Abschnitt hier. Das ist unser Aufruf zum Handeln. Also können wir aus einem anderen Teil dieser Tasten wählen . Wir können auf Weitere Informationen klicken, uns anmelden, registrieren, beitreten, teilnehmen, eine Demo anfordern, jetzt kaufen, jetzt einkaufen. Hier werde ich einfach auf Weitere Informationen klicken , da dies nur der Name dieser Schaltfläche hier sein wird . Du willst also einfach etwas haben , das hier Sinn macht. Mehr erfahren wäre das Beste. Und dann werde ich für diesen Fall keine Beschreibung haben, weil das mit einem Video verbunden wäre, das mehr erklären würde als eine Beschreibung es jemals könnte. Hier können wir also auf Werbung speichern klicken. Nun noch einmal, was Sie tun möchten, wenn das tatsächlich etwas ist , das Sie veröffentlichen werden, und Sie werden diese Anzeigen schalten, je nachdem, welche Art von Kampagne Sie schalten möchten. Es ist immer gut, daran zu denken, dass Sie ungefähr fünf Anzeigen pro Anzeigengruppe erstellen sollten ungefähr fünf Anzeigen pro , weil Linktn dadurch viel zu bearbeiten Und je mehr Informationen Sie Linktn geben, desto optimierter kann es tatsächlich Okay, jetzt, wo wir das alles abgeschlossen haben, wird unser nächster Schritt darin bestehen , zu unserer Überprüfungs - und Startphase überzugehen Und ab diesem Zeitpunkt müssen Sie nur Ihre Karteninformationen eingeben, überprüfen, ob alles in Ordnung ist, und dann können Sie Ihre Kampagne starten. Eine weitere Sache, die Sie beachten sollten ist, dass Sie sich keine Sorgen machen müssen, wenn Sie gestresst sind, all diese Werbemittel zu erstellen, weil Sie sich nicht in vielen Bereichen von KI helfen lassen können. Vor allem, wenn Sie viele kreative Fähigkeiten einsetzen und die Dinge weitergeben , die Sie in diesem Kurs gelernt haben , dann können Sie, sagen wir, Chat GPT oder sogar die KI in Linktn veranlassen, Chat GPT oder sogar die KI um Ihnen eine Art Text zu geben , der Ihr Publikum direkt anspricht, und zwar auf eine Art und Weise, die am effektivsten ist. Wenn es dir zum Beispiel einige Hooks gibt, die du nicht magst, weißt du, sie sind zu generisch und wirken einfach zu künstlich, dann könntest du sagen: Hey, mach weiter und vergleiche sie negativ, und dann wirst du sofort bessere Ergebnisse erzielen, die mehr Aufmerksamkeit erregen werden . Natürlich ist dies nicht der einzige Ansatz , den Sie wählen sollten, und er wird bei bestimmten Arten von Kommunikation nicht funktionieren , aber dies ist nur eine Art Anleitung wie Sie ab diesem Zeitpunkt vorgehen können, wenn Sie jemand sind, der nicht sehr begeistert Erstellung dieser Anzeigen ist oder wenn Sie kein großes Team hinter sich haben , das dazu in der Lage sein wird. In Ordnung, nun, das war's für diese Lektion. Wir sehen uns in der nächsten. 22. Gewinnen von Leads mit LinkedIn Lead-Formularen: In dieser Lektion befinden wir uns immer noch in unserem Anzeigenkampagnenmanager. Und was wir hier besprechen werden, ist eine sehr einzigartige und wertvolle Ressource, die wir in LinkedIn haben, nämlich Formulare zur Lead-Generierung. Wie Sie sehen können, wurde es bereits hier in unserer Seitenleiste unter Assets geöffnet, was hier ein sehr passender Name ist Wir haben unsere Formulare zur Lead-Generierung Was ist also Lite-Form? Nun, ein Lead-Formular ist ein integriertes Formular in LinkedIn-Anzeigen, Nutzer ihre Kontaktinformationen wie ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse oder ihr Unternehmen teilen können, ohne LinkedIn jemals verlassen zu müssen. Anstatt also jemanden auf eine Landingpage schicken zu müssen , auf der er abgelenkt wird oder wegklickt, erscheint dieses Formular direkt in LinkedIn und enthält bereits seine Profildetails Das macht es schnell, einfach und reibungslos für den Benutzer und für Sie Das bedeutet also höhere Konversionsraten bei den Daten. Lassen Sie uns also gleich loslegen und auf Formular erstellen klicken. Also werden wir hier mit unserem Formularnamen beginnen. Nun, der Name des Formulars wird für Ihre Leads nicht wichtig sein für Ihre Leads nicht wichtig , weil sie ihn nicht sehen werden. Das ist alles ein interner Name. Sie können es also für Ihre eigenen Unterlagen benennen , wie Sie wollen. Und dann haben wir hier ein Formularbild. Das wird also ein Bild sein , das Sie hier hochladen können. Es kann im Wesentlichen widerspiegeln, was Sie tun, Ihr Geschäft. Es kann ein Bild von dir sein. Es kann ein Bild Ihrer Marke sein. Aber im Grunde möchten Sie hier etwas haben , nur weil es alles zusammenbringt und es professioneller aussehen lässt als nur ein normales Formular , das einem zufälligen Google-Formular ähneln könnte. Jetzt haben wir unsere Überschrift im Detail, und das ist der Teil, der jemanden davon überzeugt, das so für die Überschrift tatsächlich auszufüllen . Was wir hier tun wollen, ist, es kurz, sauber und nutzenorientiert zu halten , sauber und nutzenorientiert Betrachte es also als ein Versprechen. Anstatt hier so etwas wie einen Download-Leitfaden zu sagen , können wir stattdessen etwas sagen , das stärker wertorientiert ist. Wir könnten sagen, holen Sie sich Ihr kostenloses LinkedIn Ads-Playbook. Die Formulierung, die Sie haben möchten wenn Sie sich Ihrer Überschrift nähern , ist, dass die Überschrift die Frage beantwortet, was für mich drin ist Nun zu den Details Hier erweitern Sie das Ganze ein wenig Sie möchten den Wert in ein oder zwei Sätzen erklären und es so klingen lassen, dass es sich für sie wie ein Gewinn anhört, nicht nur nach einem Pitch für. Sie könnten zum Beispiel so etwas machen und die genauen Strategien kennenlernen, mit denen B-to-B-Unternehmen Leads auf LinkedIn generiert haben. Laden Sie den kostenlosen Leitfaden herunter und wenden Sie sie noch heute an. weitere bewährte Methoden angeht, so Sie es kurz und übersichtlich halten, also nicht zu viel Text schreiben Sie möchten sich auf den Nutzen konzentrieren und nicht auf die Funktion. Machen Sie also deutlich, wie sich ihr Leben oder ihr Geschäft verbessert, und Sie möchten Ihren Ton an Ihre Zielgruppe anpassen Sie möchten also Ihre Zielgruppe kennenlernen. Sie möchten die Sprache kennen , die sie am besten anspricht, damit Sie in dieser Sprache sprechen können, was bedeutet, dass Sie sie und ihre Bedürfnisse direkt ansprechen würden . Denken Sie daran, dass das Formular selbst bereits eine Barriere darstellt. Da gibt es Reibung. Ihre Überschrift und Details lassen jemanden denken : Ja, es lohnt sich, meine Informationen dafür zu geben. Jetzt ist es an der Zeit, zu unserem Abschnitt mit den Lead-Details überzugehen. Hier entscheiden wir also, welche Informationen wir tatsächlich von jemandem sammeln, der das Formular ausfüllt. nun für die meisten von Wenn wir sie nun für die meisten von ihnen aus dieser Liste auswählen, sind dies die Felder, die LinkedIn automatisch für uns vorfüllt. Ihre Leads müssen also keine ihrer Informationen manuell eingeben. Der Schlüssel hier ist Ausgewogenheit, denn ja, es wäre schön, alles aufzunehmen und alle Informationen zu erhalten, die wir können. Aber jede einzelne Sache , die wir hier hinzufügen, wird eine Reibungseinheit sein. Denn je mehr Felder wir hinzufügen, desto weniger Personen werden das Formular ausfüllen. Das bedeutet, dass Sie nur nach dem fragen sollten, was Sie wirklich benötigen, um sich zu qualifizieren oder nachzufragen. Für die meisten Kampagnen benötigen Sie also auf jeden Fall einen Vornamen, einen Nachnamen und eine E-Mail-Adresse. Eine Sache, die ich noch hinzufügen würde , wäre die Berufsbezeichnung. Also können wir hierher kommen, um zu arbeiten, und dann können wir die Berufsbezeichnung auswählen, und die wird gleich hier hinzugefügt. Aber wie Sie sehen können, haben wir hier für jede Kategorie viele verschiedene Dinge. Stimmt das? Wir können ihr LinkedIn-Profil, ihre URL, ihre Telefonnummer, ihre Stadt, ihr Bundesland, ihr Land, ihre geschäftliche E-Mail-Adresse und ihre geschäftliche Telefonnummer haben. den meisten Fällen wird die E-Mail-Adresse, die die In den meisten Fällen wird die E-Mail-Adresse, die die Leute für ihr LinkedIn verwenden, tatsächlich ihre berufliche E-Mail-Adresse sein, aber Sie würden diese hinzufügen, nur für den Fall, dass es sich um zwei verschiedene Werte handelt. Jetzt können wir hier Gesellschaft leisten. Sie können den Firmennamen, die Größe und die Branche sowie deren Ausbildung hinzufügen . Und demografisch. Hier ist das nur Geschlecht. Also, wie ich schon sagte, diese Felder hier, diese Felder werden automatisch von LinkedIn vorausgefüllt , mit Ausnahme dieses Geschlechts. Wir können also sehen, dass jedes Feld, das wir auswählen, genau hier angezeigt wird. Und Sie sehen, dass diese hier von unseren Leads nicht bearbeitet werden können Nur die hier oben sind es. Also diese Hauptdetails hier oben, diese Felder sorgen nicht unbedingt so viel Reibung wie das, was wir gleich besprechen werden, und das werden unsere benutzerdefinierten Fragen hier sein. Bei diesen Fragen kann es sich wirklich um alle Informationen handeln, die Sie aus Ihren Leads sammeln möchten. Angenommen, Sie verwenden dieses Formular, um Informationen über Ihr ICP Nun, eine gute Frage wäre, was ist Ihre größte Herausforderung Als Formel kann Ihre Frage also wie folgt lauten. Was ist derzeit Ihre größte Herausforderung in der Branche? Und in welcher Branche auch immer Ihr ICP tätig ist, Sie können weitermachen und es genau dort ausfüllen dann die Beantwortung angeht, können eine einzeilige Eingabe vornehmen eine Multiple-Choice-Option wählen und Ihre Antworten direkt hier eingeben, Sie können bis zu 15 verschiedene Multiple-Choice-Optionen hinzufügen, Was dann die Beantwortung angeht, können Sie entweder eine Multiple-Choice-Option wählen und Ihre Antworten direkt hier eingeben, Sie können bis zu 15 verschiedene Multiple-Choice-Optionen hinzufügen, oder wir können , in Leute die Frage selbst beantworten können Eine Sache, die man in Bezug auf Reibung hier beachten sollte, ist, dass es für jemanden viel einfacher sein wird, Multiple-Choice-Optionen auszuwählen und für jemanden, vollständig zu antworten, als seine eigene Antwort hier eingeben zu müssen . Sie können sogar sehen, dass LinkedIn selbst uns diese Warnung gibt. Denken Sie einfach daran, wenn Sie Ihre Lead-Formulare erstellen. Wenn Sie sie als Multiple-Choice-Option festlegen können, sollten Sie das tun. Wenn nicht, würde eine einzeilige Eingabe funktionieren. zum Beispiel mit dieser Frage hier Was ist zum Beispiel mit dieser Frage hier Ihre größte Herausforderung? Wenn Sie innerhalb Ihres ICP bereits mit so vielen Personen gesprochen haben , haben Sie wahrscheinlich eine gute Vorstellung davon , was ihre größte Herausforderung ist Sie können also die häufigsten hinzufügen , von denen Sie gehört haben Nehmen wir an, Sie könnten hier vier haben, die am häufigsten vorkommen, und dann können fünf weitere sein. Je mehr Leute hier auf O klicken, desto mehr wissen Sie , dass Sie nicht das beste Verständnis dafür haben das beste Verständnis dafür was Ihre ICP-Herausforderungen sind Also gut, lassen Sie uns jetzt weitermachen und zu den versteckten Feldern übergehen und zu den versteckten Feldern übergehen Nun, versteckte Felder werden unseren Leads nicht angezeigt. Sie werden den Leuten, die diese Formulare ausfüllen werden , nicht angezeigt , aber sie werden in den Daten weitergegeben , wenn jemand sie einreicht Diese versteckten Felder werden nicht wie die Felder sein , die wir hier oben haben und in denen sie alles Individuelle über die Person sammeln werden , sondern sie werden eher für unsere Unternehmenszwecke bestimmt sein für unsere Unternehmenszwecke Sie können dies also mit Ihrem spezifischen Kampagnennamen kennzeichnen , vielleicht mit der Anzeigenvariante , aus der sie stammen oder mit internen Tracking-Codes für Ihr CRM. Und damit kommen wir dann zu unserem Datenschutz. Hier müssen Sie also bei der eigentlichen Erstellung eine Datenschutzrichtlinie und eine URL eingeben. Sobald Sie Ihre URL eingegeben haben, müssen Sie nicht unbedingt einen Text zur Datenschutzrichtlinie eingeben , aber Sie können es tun, wenn Sie möchten. Und dann, wenn wir nach unten gehen, haben wir Checkboxen für die Offenlegung. Es geht also nur darum, den Ihnen festgelegten Bedingungen zuzustimmen Sie können bis zu fünf davon einrichten. Aber auch hier möchten wir, dass die Reibung so gering wie möglich ist. Sie sollten also weitermachen und diese nur angeben, wenn Sie sie benötigen. Jetzt sind wir bei unserer Bestätigung. Sie können also sehen, dass, sobald wir hier oben sind das Formular nach Leuten aussehen wird. Und wenn wir dann nach unten zu unserer Bestätigung scrollen, können wir jetzt sehen, wie die Bestätigung aussieht. Was die meisten Leute hier also tun, ist eine verpasste Gelegenheit. Sie geben Danke für das Absenden ein und fahren fort. Sie möchten sich Ihre Bestätigungsnachricht jedoch als kleine Aufforderung zum Handeln vorstellen . Es sollte also drei Dinge tun. Es sollte ihnen dafür danken, dass sie Maßnahmen ergriffen haben. Es sollte bestätigen, was sie erhalten, z. B. einen Leitfaden, eine Demo oder eine Einladung zum Webinar, und es sollte ihnen einen nächsten Schritt geben. Das könnte also sein, dass Sie Ihre Website besuchen, ihre E-Mails abrufen oder sogar einen Anruf buchen. Also kann ich hier eine Beispielbestätigung eingeben. Also etwas so Einfaches wie das kann Wunder bewirken. Ich sagte, danke, dass du dich angemeldet hast. Suchen Sie in Ihrer E-Mail nach dem Leitfaden. Wenn Sie wissen möchten, wie wir diese Strategien anwenden, klicken Sie unten, um eine kostenlose Beratung zu buchen. Sie können Benutzer mit einer der Websites Ihres Unternehmens verknüpfen. Sie können ihnen dann die Möglichkeit geben jetzt herunterzuladen und dann den Link für Ihren kostenlosen Leitfaden Sie können auch das Buch und Termin vereinbaren und dann Ihren Calendly-Link hier eingeben Ihren Calendly-Link hier Oh, Sie können gleich hier sehen, wie das Buch und das Terminformular genau hier aussehen werden Ordnung, sobald Sie alle Ihre Informationen eingegeben haben, können Sie überprüfen, wie dies sowohl auf dem Handy als auch auf dem Desktop aussehen wird sowohl auf dem Handy als auch auf dem Desktop aussehen wird Und wenn alles in Ordnung ist, können Sie weitermachen und auf Zustimmen und Erstellen klicken Und jetzt haben wir unser Formular genau hier. Jetzt, wo wir unser Lead-Formular erstellt haben, ist der wichtige Teil, wie verwenden wir es eigentlich? Weil das wirklich nur die halbe Miete ist , weil diese Leadformulare nicht einfach von alleine leben. Was wir tun müssen, ist sie an eine Werbekampagne anzuhängen. Lassen Sie uns also weitermachen und zu einer unserer Werbekampagnen zurückkehren . Sobald wir also unter Werbung stehen, können wir hierher kommen und eine neue Kampagnengruppe erstellen , die es uns ermöglicht, diese Lee-Gen-Formulare zu verwenden. Also können wir kommen und dem einen beliebigen Namen geben. Sagen wir einfach Gen, wir können unsere Lee-Generation wählen. Unser Gruppenbudget und unser Zeitplan sind in Ordnung. Wir können weitermachen und auf Erstellen klicken. Und jetzt können wir innerhalb dieser Kampagnengruppe eine neue Kampagne erstellen. Wir können einfach weitermachen und eine klassische Kampagne auswählen. Dann können wir eine neue Kampagne hinzufügen, diese überspringen und dann ganz nach unten kommen. Sie möchten natürlich Ihr Targeting angeben, wie ich es Ihnen in unserer Anleitung zur Anzeige gezeigt habe. Aber im Moment können wir das alles überspringen, nur damit wir zu dem Punkt kommen, an dem wir unser Legion-Formular eingeben können , weil Sie bereits wissen, wie das alles geht, wenn die andere Lektion ansehen Jetzt sind wir also hier im Bereich „Werbung einrichten“ dieser Kampagne Alles, was wir tun müssen, ist auf Neue Anzeigen erstellen zu klicken, und genau hier haben wir unsere Formulardetails. Wir können also einfach das Formular auswählen, das wir gerade erstellt haben, und dann kommen wir hier zur Anzeige selbst. Wir würden einen einleitenden Text einfügen. Genau hier kann ich einfach etwas Einfaches eingeben. Hallo. Und ab diesem Zeitpunkt müssten Sie nur noch sicherstellen, dass dieses Formular vollständig sichtbar ist. Wir werden sehen, dass wir diese drei Fragen hier und alle zusätzlichen Informationen unten haben . Und wir können auf Save AD klicken. Jetzt ist unsere Anzeige gespeichert. Alles, was wir tun müssten, ist hier runter zur Überprüfung und Veröffentlichung zu kommen , und dann sind wir alle gut. Dieses Lee-Gen-Formular würde jetzt öffentlich an genau unser ICP gesendet werden , weil wir alle Schritte zuvor gemacht haben , um unsere Zielgruppe und all die guten Dinge, die wir in der Ad-Walk-Through-Lektion durchgesehen haben, tatsächlich und all die guten Dinge, die wir in der Ad-Walk-Through-Lektion durchgesehen Ad-Walk-Through-Lektion durchgesehen Ordnung. In Ordnung, das war's also für diese Lektion Und denken Sie daran: Wenn Sie Fragen zu irgendwelchen Themen haben, sei es in dieser Lektion oder zu einem Thema, das wir im Kurs behandelt haben, zögern Sie bitte nicht, Ihre Fragen im Bereich „Fragen und Antworten“ zu stellen. Mein Team und ich werden die ganze Zeit da sein, Mein Team und ich werden die ganze Zeit da sein um alles zu beantworten , was Ihnen einfällt