LinkedIn Freelancing: Dein Leitfaden zur Kundenakquise durch LinkedIn

1. Einführung: Hallo und herzlich willkommen bei LinkedIn Freiberufler. Ihr Leitfaden, um Kunden über LinkedIn zu finden. Ich bin Christopher Dodd, ich bin ein freiberuflicher Webentwickler und Top-Lehrer hier auf skillshare.com, alle Dinge, Web-Entwicklung und Online-Freelancing betreffen. In der heutigen kurzen Klasse werde ich meine Erfahrungen mit LinkedIn teilen, um freiberufliche Arbeit zu finden. Wir werden über die wichtigen Denkweisen sprechen, die erforderlich sind, um auf LinkedIn erfolgreich zu sein, sowie einige der praktischen Möglichkeiten, um Ihr ideales Profil zu erstellen und sich für den Erfolg einzurichten. LinkedIn, natürlich, ist das größte professionelle Netzwerk der Welt, Hosting die Profile von Tausenden von lokalen Fachleuten, bis hin zu CEOs der größten Unternehmen der Welt. Unabhängig davon, ob Sie Ihren nächsten großen Beratungsvertrag suchen und die Möglichkeit haben nur Teilzeit von zu Hause aus zu arbeiten oder Ihren nächsten Vollzeitjob zu finden, LinkedIn ist der beste Ort, um Ihre professionellen Dienstleistungen online zu vermarkten. In dieser Klasse werden wir einige der wichtigsten Lektionen, die ich aus der Vermarktung meiner eigenen freiberuflichen Dienste auf LinkedIn gelernt habe , und wie Sie Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit Ihren idealen Kunden durch die weltweit führenden professionellen sozialen Netzwerke nutzen können -Netzwerk. 2. Linkedin vs. UpWork: Bevor wir anfangen zu reden über LinkedIn speziell, Ich wollte ein wenig darüber sprechen, wo LinkedIn passt in die gesamte Fülle von professionellen Services-Websites da draußen. Natürlich ist upwork.com, der größte freiberufliche Marktplatz der Welt, eine Website, die wir bereits ausführlich auf diesem Skillshare Kanal diskutiert haben. Bis vor kurzem war upwork.com meine Website, um freiberufliche Kunden zu finden. Aber als ich anfing zu erfahren, welche Unternehmen am meisten von meinen Diensten profitieren würden, entschied ich mich, sie direkt über LinkedIn zu erreichen. Während upwork.com und Linkedin.com beide verwendet werden können, um freiberufliche Arbeit zu finden, ist die Art jeder Plattform ganz anders. Wie bereits erwähnt, ist upwork.com ein freiberuflicher Marktplatz, und Linkedin.com ist eine professionelle Networking-Website. Der Upwork-Marktplatz konzentriert sich auf Jobs mit zwei verschiedenen Arten von Konten: Kunden und Freiberufler. Bei Upwork haben nur die Freiberufler ein Profil, und es gibt einen festgelegten Prozess, um jedes Engagement zu beginnen, wobei Upwork einen Schnitt jedes Jobs als Geschäftsmodell abnimmt. LinkedIn auf der anderen Seite, ist eher wie eine Social-Media-Plattform. Jeder auf LinkedIn hat ein Profil und die Fähigkeit, Inhalte zu erstellen. Diese Inhalte werden dann über den LinkedIn-Newsfeed bereitgestellt, genau wie Sie es auf Facebook oder anderen Social-Media-Plattformen sehen würden . Warum sollten wir LinkedIn über upwork.com nutzen, um Freiberufler zu finden? Ich sehe, dass es zwei Hauptvorteile bei der Verwendung von LinkedIn gegenüber freiberuflichen Marketplace-Websites gibt. Nummer 1, können Sie sich direkt an Kunden wenden. Sie müssen nicht warten, bis eine Stelle ausgeschrieben wird, sondern wenn Sie ein klares Verständnis davon haben, wen Sie erreichen möchten, können Sie sie direkt kontaktieren, anstatt darauf zu warten, dass ein Gig verfügbar ist. Zweitens können Sie mit Ihrem Profil ein viel größeres Publikum erreichen. Sie können Inhalte erstellen, um auf Ihre Ansichten zu zeichnen, Ihr Netzwerk zu vergrößern und mehr Chancen für Empfehlungsgeschäfte zu schaffen. Die Art und Weise, wie ich es sehe, mit einer Präsenz auf LinkedIn, sollte ein langfristiges Ziel für alle sein, die versuchen, ihren Ruf in den meisten professionellen Dienstleistungsbranchen aufzubauen . 3. Deine Nische finden – Teil 1: Bevor Sie wirklich gut auf LinkedIn arbeiten können, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, welchen Service Sie anbieten und welche Art von Kunden am meisten von diesem Service profitieren würden. Um mich selbst als Beispiel zu verwenden, bin ich ein Front-End-Webentwickler, der sich auf Shopify Theme Development spezialisiert hat. Die Zielgruppe, die ich betreue, sind meist beschäftigte Agentureigentümer, die einen zuverlässigen und effizienten Freiberufler benötigen , an den sie ihre Shopify-Front-End-Webentwicklungsarbeit auslagern können . Sehen Sie, wie ich genau weiß, was ich tue und wem ich diene. Dies ist die Art von Klarheit erforderlich, um Unternehmen direkt erreichen zu können und es wird auch helfen, Ihre Dienstleistungen zu vermarkten und Empfehlungen zu erhalten. Auf LinkedIn ist es sehr wichtig, als Spezialist gesehen zu werden. Es ist nicht nur einfacher, sich als Experte zu positionieren, wenn Sie einen einzigartigen Fokus haben, sondern auch Legitimität zu jeder Reichweite, die Sie tun, um sich mit neuen Kunden zu verbinden und neue Kunden zu gewinnen. Später in dieser Klasse werden wir uns ansehen, wie einfach die Reichweite auf LinkedIn sein kann, wenn Sie eine klare Vorstellung von dem Service, den Sie anbieten, und dem genauen Publikum, das Sie bedienen, haben . Aber vorerst möchte ich darüber sprechen, wie Sie tatsächlich gehen können, um Ihre Nische zu finden und dafür werde ich meine eigene Geschichte erzählen, wie ich auf meiner aktuellen Nische gelandet bin, eine Shopify-Themenentwicklung für Agenturen zu tun. 4. Deine Nische finden – Teil 2: Im Jahr 2015 begann ich mit der Arbeit in der Webentwicklung. Nach nur ein paar Monaten des Studiums des Backend-Frameworks, Ruby on Rails, bekam ich meinen ersten Job, mit Ruby on Rails Vollzeit zu arbeiten. Damals war ich ziemlich richtungslos, wenn es darum ging, wo ich meine Karriere nehmen wollte und ich nahm den ersten Job an, der mir angeboten wurde. Lange Geschichte kurz, der Job hat nicht geklappt und ich landete in die beliebte Blogging-Plattform in CMS WordPress schwenken. Während WordPress eine gute Plattform zum Lernen war, um freiberufliche Arbeit zu gewinnen, war es immer noch eine ziemlich breite Nische und ich hatte keine klare Vorstellung von dem Publikum, das ich in ihm diente. Dann im Jahr 2019 wurde mir die Möglichkeit geboten, mit einer Agentur zu arbeiten , die sich auf Shopify als Front-End-Webentwickler spezialisiert hat. Während ich für diese Agentur arbeite, lernte ich so viel wie möglich über diesen spezialisierten Bereich der Webentwicklung, während ich auch darüber lerne, wie es ist, in einer digitalen Agentur zu arbeiten. Als ich diese Agentur am Ende des Jahres verließ, hatte ich eine neue Nische gefunden Agenturen von Shopify Webentwicklungsservices zur Verfügung stellte. Nun, offensichtlich, ich habe hier eine lange Geschichte kurz geschrieben, aber die wichtigsten Lektionen, die ich fühle, sind wie folgt. Nummer eins, es könnte einige Zeit dauern, bis du deine Nische findest. Beachten Sie, wie ich das Wort finden verwende, anstatt sich für Ihre Nische zu entscheiden. Wie oft müssen Sie Erfahrung aufbauen und ein paar Dinge ausprobieren , bevor Sie eine Nische finden, die für Sie funktioniert. Nummer zwei, nach dieser Idee, Erfahrung zu bauen, möchten Sie vielleicht eine Gelegenheit nutzen, um in Ihre Nische zu wachsen. Für mich bedeutete das, einen Job anzunehmen, bei dem ich automatisch die Fähigkeiten und Erfahrungen sammeln würde , die ich dann direkt in die Arbeit mit Unternehmen auf freiberuflicher Basis weiterleiten konnte . Für Sie können Sie sich für ein spezialisiertes Schulungsprogramm anmelden oder Praktikanten bei einem Einzel- oder Kleinunternehmen, in dem Sie echte Branchenerfahrung erhalten. Nun, natürlich, wenn Sie eine besonders selbstbewusste Person sind und Sie bereits eine klare Vorstellung von der Nische haben, in die Sie einsteigen möchten, dann können Sie diese Lektionen immer ignorieren. Dies sind keine Voraussetzungen für den Einstieg in eine Nische. Sie müssen sich nicht unbedingt Zeit damit nehmen, aber ich denke für die Mehrheit von uns, eine Nische zu finden, ist typischerweise eher ein organischer Prozess. Möglicherweise müssen Sie eine Reihe verschiedener Nischen ausprobieren, bevor Sie sich auf etwas niederlassen, das für Sie langfristig funktioniert. Natürlich müssen Sie sich für Ihre gesamte Karriere nicht an einer einzigen Nische halten, genauso wie ich im Laufe meiner Karriere auch Nischen wechseln könnte. Etwas anderes, was ich hier klarstellen möchte, ist, dass es keine zufällige Sache sein muss, deine Nische zu finden. Auf meiner eigenen Reise habe ich Schritte unternommen, um mich in die Richtung zu bewegen was ich entschied, eine gute Nische zu sein, in die ich einsteigen sollte. Ich hatte vorher einen Plan, Erfahrungen in diesem Bereich aufzubauen , bevor ich das Vertrauen und die Fähigkeiten hatte, um in Vollzeit freiberuflich zu gehen. Mit Ihrer eigenen Karriere möchten Sie vielleicht das Gleiche tun. Vielleicht möchten Sie einen Plan für das Sammeln von Erfahrungen in einem bestimmten Bereich erstellen, das Meinung nach ein Publikum von Kunden hat, denen Sie freiberuflich dienen können. Ihre Nische ist nicht in Stein gesetzt, aber ich empfehle Ihnen, eine bestimmte Nische im Kopf zu haben bevor Sie mit dem Unterricht in dieser Klasse fortfahren. Alles andere, was wir in den folgenden Lektionen lernen werden, wird über die Einnahme dieser Nische und die Anwendung speziell auf LinkedIn. Bitte überspringen Sie diesen Schritt nicht. Stellen Sie sicher, dass Sie eine klare Vorstellung von dem Service haben, den Sie anbieten, und der Zielgruppe, der Sie ihn bereitstellen, und wenn Sie bereit sind sehe ich Sie im nächsten Video. 5. Erstellen eines Zielprofils: Jetzt, da Sie sich über den Service, den Sie anbieten, und die Zielgruppe, für die Sie denken, dass Sie am meisten von Ihrem Service profitieren würden,klar Zielgruppe, für die Sie denken, dass Sie am meisten von Ihrem Service profitieren würden, müssen wir Ihr Profil aktualisieren, um es an Ihre Zielgruppe anzupassen. Ich nenne das Erstellen eines gezielten Profils. Die Idee hier ist nicht, Ihr Profil mit Tonnen von Portfolioelementen, Erfahrung und Ausbildung zu maximieren , sondern wir wollen ein Profil erstellen, das uns als die ideale Person positioniert , um unseren spezialisierten Service für unsere Zielgruppe zu bieten . In diesem Teil des Videos möchte ich Sie durch einige Beispiele gezielter Profile auf LinkedIn führen. Beginnen wir mit meinem eigenen Profil hier, und keineswegs sage ich, dass ich das perfekte Profil auf LinkedIn habe, wahrscheinlich weit davon entfernt, kein Texter von Handel, also bin ich sicher, dass ich einige Dinge in seinem Profil besser sagen könnte . Aber das Wichtigste, was ich fühle, ist eine klare Überschrift zu haben, und meine Überschrift ist zielgerichtet; es sagt der Person, die auf mein Profil schaut, was ich tue und die genauen Kunden, die ich betreue. Wenn sich eine digitale Agentur dieses Profil ansehen würde, würden sie sie sehen, und sie würden sehen, dass dies das ist, was ich helfen würde. Wenn sie mehr Klarstellung wollen, können sie hier runtergehen und ein bisschen mehr über mich erfahren. Ich denke, die Hauptsache mit deinem LinkedIn-Profil, das du richtig machen willst , ist dein Profilfoto und deine Überschrift hier, alles andere sollte mit dem, was du tust und wem du diesen Service bereitstellst, wie ich weiter in diese Klasse über, aber das ist wirklich das Kernprinzip, das uns durch diese ganze Klasse folgen wird. Offensichtlich sieht das Profilfoto ziemlich gut aus, es ist ein professionelles Foto, für das ich einen Fotografen bezahlt habe, aber Sie müssen nicht unbedingt einen professionellen Fotografen einen Kopfschuss von Ihnen nehmen lassen, Sie wollen nur Stellen Sie sicher, dass die Beleuchtung gut ist, Sie lächeln, Sie sehen erreichbar, aber professionell aus, und dass Sie auf dem Foto gut zentriert sind. Ich bin sicher, dass es viele Informationen gibt, die Sie online über ein gutes Foto lernen können, ich werde nicht zu lange damit verbringen, aber verwenden Sie Ihren gesunden Menschenverstand hier, Sie wollen ein Foto, das Sie als Profi präsentiert. Hier oben siehst du den Platz für das Coverbild, und ich habe dieses coole Bild von mir, das ich auf der Bühne präsentiere. Dies ist eine gute, um eine Autorität zu zeigen, aber es ist nicht besonders relevant für das, worüber ich jetzt Dienste bereitstelle. Ich habe tatsächlich eine Rede darüber gehalten, wie ich auf YouTube angefangen habe, aber natürlich weiß die Person, die sich dieses Profil ansieht, das nicht unbedingt, also denke ich, dass es eine nette Note ist oder vielleicht ein bisschen Autorität zu meinem Profil hinzufügt. Natürlich gibt es noch andere Bereiche Ihres Profils, in denen Sie gut arbeiten möchten. Ihre Bio offensichtlich, Sie wollen nur sicherstellen, dass es genau das kommuniziert, was Sie tun und wem Sie dienen, und möglicherweise die Geschichte, wie Sie darauf gekommen sind, oder genauer darüber, was Sie für Kunden tun. Definitiv, ich könnte wahrscheinlich besser als das, aber es tickt alle Kästchen, die ich fühle, jetzt und es macht Sinn, wie ich in Shopify Theme Entwicklung kam. Hier können Sie sehen, dass ich einige der Inhalte vorgestellt habe, die ich erstellt habe, und dieser Inhalt hat sich sehr gut auf YouTube und Skillshare gemacht, also habe ich darauf hingewiesen, dass es hier einer der Top Skillshare Klassen auf Shopify Thema ist Entwicklung auf jeden Fall im letzten Jahr oder so, dass jemand erstellt hat. Auch auf YouTube habe ich eine Reihe von Shopify-Themenentwicklungsinhalten erstellt , die ziemlich gut rangiert. Dies ist Authority Building, wenn Sie irgendwelche guten Inhalt haben, vielleicht ist es ein Artikel auf Ihrer Website, auch so, dass, wenn Leute darauf klicken, sie auf Ihre Website gehen, wenn Sie etwas, das Feature hier haben, definitiv tun Sie dies. Offensichtlich werden Sie Ihre Erfahrung hier auflisten wollen. Ich würde nicht allzu aufpassen, Tonnen und jede Menge Erfahrung aufzulisten, nur alles, was relevant ist. Es muss nicht viele Einträge sein, wie wir bald in einem anderen Beispiel sehen werden, aber stellen Sie sicher, dass alles relevant ist, wie zum Beispiel dieser Job, bei dem ich zum ersten Mal in Shopify-Themenentwicklung kam, definitiv relevant, definitiv möchte es einschließen, also alles, was besonders relevant ist, könnte ich diesen hier sogar loswerden, aber wieder, versuchen Sie nicht, sich zu füllen. Früher habe ich viel mehr Erfahrung hier aufgelistet, ich sollte wahrscheinlich sogar diese entfernen, weil es irrelevant ist, was ich jetzt tue, ich habe alle möglichen Praktika in der Buchhaltung und Finanzen hier drin, entfernen Sie sie einfach, wenn sie nicht relevant für den von Ihnen bereitgestellten Dienst. Auch hier haben Sie die Möglichkeit, Bildung aufzulisten, je nachdem, was Ihr Dienst ist, können Sie Ausbildung benötigen. Ich bin mir sicher, wenn Sie zum Beispiel juristische Dienstleistungen anbieten würden, würden Sie Ihren juristischen Abschluss natürlich auflisten wollen, aber alle Zertifizierungen, Schulungen, die Sie getan haben, die für das, was Sie tun, relevant sind denke ich mit Ausnahme einer Universität Grad, werden Sie wahrscheinlich alles entfernen wollen, was irrelevant ist. Auch hier kann ich wahrscheinlich einige meiner Schulerfahrungen hier und meine Auslandsstudiererfahrung entfernen , das werde ich wahrscheinlich in Zukunft aufräumen. Ich muss hier meinem eigenen Rat folgen und etwas von diesem Profil ausschneiden, aber ich glaube nicht, dass es mir zu sehr weh tut und wenn wir hier runtergehen, können Sie Fähigkeiten und Befürwortungen sehen. Wenn Sie Vermerke für den Service, den Sie bieten, erhalten können, großartig, auf jeden Fall nicht Ihr Profil zu verletzen. Wenn Sie Empfehlungen für das, was Sie tun, erhalten können ist das wahrscheinlich leistungsfähiger als einige auf Klick und sagen, dass Sie Fähigkeiten in einem bestimmten Bereich haben. Hier unten, Leistungen, Interessen, ja, nicht sehr wichtig, der Rest des Zeugs unten im Profil. Sie möchten sicherstellen, dass Sie von oben nach unten optimieren. Die Hauptsache, die Sie direkt auf Ihr Profil bekommen wollen, ist der erste Eindruck, wo Sie kommunizieren, was es ist, was Sie tun und wer Sie dienen, alles andere ist nur Autoritätsaufbau, also alles, was ich hier in Bezug auf Erfahrung oder Featured Content, es ist nur das Hinzufügen von Autorität zu dieser Kernbotschaft, aber die Kernbotschaft ist wichtig, Sie möchten wissen, wer Sie dienen und was Sie für sie tun, so dass, wenn die Person, die in Ihrem Zielmarkt oder Ziel Publikum schaut auf Ihr Profil, sie wissen, dass Sie die ideale Person sind, um ihnen mit ihren Bedürfnissen zu helfen. Schauen wir uns einige andere Profile schnell an und dann fahren wir mit der nächsten Lektion fort. Ich möchte Ihnen einen Freund von mir zeigen, der Inhalte entfernt, ich war vor kurzem auf seinem Podcast. Was ich an seinem Profil mag, ist, dass er das Titelfoto hier für ein Banner benutzt und er kommuniziert klar, was er tut und welche Vorteile er tut. Er macht Inhalte entfernen, also ist klar, was er hier tut. Brands ist ein wenig breit, aber ich denke, Content-Entfernung ist so Nische, dass er nicht wirklich zu gehen und Nische noch weiter, weil das, was er tut, ist schon ziemlich Nische. Ich denke, ich würde den Headshot verbessern, indem ich keinen Schatten auf einer Seite des Gesichts habe, aber es ist definitiv ein klarer Schuss, gut ausgerichtet mit einem Lächeln, er sieht ansprechbar aus, also kein schlechter Oberteil hier. Hier können Sie in seiner Biografie sehen, er hat hier einige Verkaufsstellen und einige Zeugnisse, die etwas sein könnten, was Sie auch tun möchten. Wie Sie hier sehen können, nicht viel in Erfahrung, Ausbildung und Lizenzen und Zertifizierungen aufgeführt , so dass nur die Dinge, die relevant sind, und in diesem Fall begann er seine Content-Entfernung Geschäft vor sieben Jahren, und er hat nur diese Erfahrung auf seinem Profil aufgeführt. Möglicherweise haben Sie all diese Erfahrungen aus einem nicht verwandten Feld, Sie können es einfach entfernen, Sie brauchen es nicht unbedingt in Ihrem Profil. Fähigkeiten und Befürwortungen, er könnte das besser machen, aber ich sehe hier, dass er drei Empfehlungen erhalten hat, also ist das ziemlich gut, das ist wahrscheinlich überdurchschnittlich. Aber ja, die Hauptsache ist dieser Teil hier oben, es ist klar, was er tut und wem er dient. Eine andere Person, letztes Beispiel, ich lasse euch an, meine Freundin Kathleen. Sie berät internationale Steuerberatung. Sie muss dies wahrscheinlich nicht in ihren Titel setzen, aber es ist klar, wem sie hilft, digitale Nomaden, globale Startups, und was sie für sie tut, ist mit internationalen Steuer- und Unternehmensfragen umzugehen. Definitiv, ich denke, es gibt eine Menge, die sie mit diesem Profil verbessern kann, in Bezug auf ein Titelfoto hier zu haben und vielleicht ihr Bio ein wenig zu entfalten. Ja, sie hat gute Erfahrungen von einer örtlichen Universität hier, aber die Hauptsache, die ich über ihr Profil informieren möchte, ist, dass sie klar ist, wem sie dient und was sie für sie tut. Sie könnte wahrscheinlich ein bisschen klarer sein wie sie bei internationalen Steuer- und Unternehmensfragen hilft, aber ich bin mir sicher, was sie tut, ist darin ziemlich breit und ich bin mir sicher, dass die internationale Steuer ein ziemlich Nischenthema in sich selbst ist. Sie möchten Ihr eigenes Wissen über Ihre Branche nutzen, um herauszufinden, wie Nische Sie sind. In meinem eigenen Beispiel, wenn ich nur ein Webentwickler war, der Menschen beim Erstellen von Websites hilft, weiß ich sicher, dass das einfach zu breit ist. Wenn ich also weiß, was ich über meine Branche weiß, weiß ich, dass ich auf die richtige Ebene gekommen bin oder auf ein gutes Niveau. Sie müssen hier Ihren eigenen Ermessen nutzen und herausfinden, ob Sie genug sind, es wird sich von Industrie zu Industrie unterscheiden, aber ich hoffe, dass diese Beispiele geteilt haben, wovon ich spreche , wenn ich ein gezieltes Profil sage. Wieder habe ich einige Dinge, um mein eigenes Profil zu verbessern, wahrscheinlich muss ich ein paar Dinge ausschneiden, die für den Dienst, den ich derzeit bereitstelle, irrelevant sind , also habe ich ein bisschen Arbeit zu tun, aber das Kernprinzip wie immer, kommuniziert, was Sie tun und wem Sie diesen Service erbringen 6. Vermarktung deines Profils: Sie nun ein Zielprofil eingerichtet haben, erhalten Sie möglicherweise die gelegentliche Ansicht von einem potenziellen Kunden oder Personalvermittler, da Sie jetzt optimierter sind, um angezeigt zu werden, wenn diese Personen tatsächlich nach jemandem wie Ihnen suchen. Um jedoch die Reichweite Ihres Profils zu erhöhen und somit die Chancen zu erhöhen, dass es von den richtigen Personen gefunden wird, sollten Sie Ihr Profil durch eingehende und/oder ausgehende Marketing bewerben. Auf LinkedIn sind die wichtigsten Möglichkeiten, wie wir dies tun können, indem wir, eins, Inhalte erstellen, zwei, die Interaktion mit den Beiträgen anderer Leute auf dem News-Feed, drei, sicherstellen, dass Sie online mit neuen Menschen verbinden, die wir im wirklichen Leben treffen könnten, und, vier, Outreaching zu neue Verbindungen über LinkedIn selbst. Lassen Sie uns in den nächsten Videos die wichtigsten Möglichkeiten besprechen, wie Sie sich auf LinkedIn vermarkten können. 7. Inhalte erstellen: Bereits im Jahr 2014 kündigte LinkedIn die Einführung seiner Publishing-Plattform LinkedIn Pulse an. Bisher waren es nur LinkedIn-Einflüsse, die Artikel auf LinkedIn schreiben durften, aber Pulse öffnen die Tür für alle LinkedIn-Nutzer, Inhalte auf der Plattform zu erstellen. Im Jahr 2017 stoppt Pulse eine separate Funktion und fusionierte in die Homepage von LinkedIn. Wenn Sie sich jetzt bei LinkedIn anmelden, sehen Sie den News-Feed auf Ihrer Homepage genauso wie auf anderen Social-Media-Plattformen wie Facebook. Ähnlich wie Facebook, werden Sie möglicherweise über Ihren Benachrichtigungs-Tab über neue Inhalte benachrichtigt und alle Artikel, die Sie posten, können in Ihrem Profil angezeigt werden , je nachdem, ob der Benutzer angemeldet ist oder nicht. Dies bietet uns die Möglichkeit, unser Profil zu verspotten und unser Netzwerk durch die Erstellung von Inhalten zu erweitern. Wenn Sie einen Beitrag auf LinkedIn erstellen, sehen andere Mitglieder den Beitrag in ihren LinkedIn News-Feeds, was dazu führen kann, dass sie mit dem Beitrag für immer interagieren, um seine Reichweite zu erhöhen. Oder sie klicken direkt auf Ihr Profil, um mehr über Sie zu erfahren. Je nachdem, wie attraktiv Ihre Inhalte sind, könnte es virale werden und viel Nutzen für Ihr Profil gewinnen. Aber selbst wenn es kein großer Hit ist, heben Sie sich immer noch von der Mehrheit der LinkedIn-Benutzer ab, die nichts erstellen. Ganz gleich, ob Sie Inhalte auf LinkedIn direkt erstellen, auf Ihrer eigenen Website oder auf anderen Plattformen veröffentlichen, ist das Erstellen von Inhalten eine der besten, wenn nicht die beste Inbound-Marketing-Strategie, die Sie für selbst als Freiberufler oder professioneller Dienstleistungsbetrieb. Ich zitiere gerne beliebte Programmierer und Blogger, John Sonmez hier, der zu diesem Thema gesagt hat,. Aber wenn du dich verpflichten kannst, eine Blog-Ursache der Woche zu schreiben, selbst wenn es Mist ist, vertrau mir, wenn du das hier machst, wirst du kein Mist mehr sein. Du fängst vielleicht als einer an, aber du wirst besser werden. Aber wenn Sie sich dazu verpflichten können, werden Sie an der Spitze sein, definitiv die Top 0,1 Prozent der Rest der Freiberufler da draußen so weit wie eine Marke aufzubauen und sich selbst zu vermarkten , wie Sie es tun müssen viel mehr als die Mehrheit der Menschen je tun. wir nun festgelegt haben, was LinkedIn-Inhalte tun können, um Ihr Profil zu bewerben schauen wir uns die Möglichkeiten an, Inhalte auf LinkedIn zu erstellen. So ist der Inhalt auf LinkedIn ein wenig seltsam. Es taucht an ein paar verschiedenen Orten auf. Wenn wir zum Beispiel zu Profilen gehen, die wir zuvor gesehen haben, können wir nicht alle Inhalte sehen, die wir auf LinkedIn geteilt und gepostet haben , was interessant ist. Wenn wir ein Inkognito-Fenster öffnen und ich gehe zum selben Profil. Sie können sehen, wenn wir nach unten scrollen, Artikel, die ich direkt auf LinkedIn gepostet habe, erscheinen hier. Also nicht, wenn ich eingeloggt bin, aber wenn jemand mein Profil anschaut, wenn er nicht angemeldet ist, er die Artikel sehen, die ich hier gepostet habe. Ich habe auch einige native Videoinhalte für LinkedIn erstellt, die ich dir in nur einer Sekunde zeigen werde. Was merkwürdigerweise nicht auf dieser Version meines Profils angezeigt wird, oder wenn wir zurück zu der angemeldeten Version klicken, diese Version meines Profils. Es ist also nicht genau wie Facebook in dem Sinne, dass alles, was Sie posten, auch auf Ihrer eigenen Seite gehen würde. Aber was wir tun können, ist hier zu klicken, gehen Sie zu Beiträgen und Aktivitäten unter Verwalten, und Sie können alle meine Beiträge hier sehen. Also habe ich ein Video erstellt, über das ich in nur einer Sekunde sprechen werde. Aber es zeigt mir auch die Beiträge auf LinkedIn, mit denen ich mich auch beschäftigt habe. Es zeigt dieses Video mehrmals für die Zeiten , die ich auf die Kommentare der Leute auf dem Video geantwortet habe. Es ist also kein sehr effizientes System, aber hier können Sie die Aktivität auf Ihren Beiträgen sehen und auch sehen, wie Ihre Aktivität die Beiträge anderer Leute mag, wie ich es hier getan habe. Okay, wenn ich nach unten scrolle, zeige ich dir einige Inhalte, die ich zuvor auf meinem eigenen professionellen Blog erstellt habe. Wie Sie hier unten sehen können, habe ich beschlossen, Inhalte in meinem eigenen Blog zu erstellen und sie dann auf LinkedIn zu teilen , anstatt auf LinkedIn selbst zu veröffentlichen. Testen Sie immer noch, ob es besser ist, es auf LinkedIn zu erstellen. Wie Sie bereits gesehen haben, habe ich früher Artikel direkt auf LinkedIn erstellt. Aber das Problem damit ist, dass sie nur auf LinkedIn sind und Sie müssten den Artikel von LinkedIn an jeden weitergeben , der ihn in einem anderen Kontext anzeigen möchte. Wenn Sie den Artikel auf Ihrer eigenen Website haben, dann besitzen Sie diesen Inhalt. Nicht zu sagen, dass Sie Ihre Arbeit nicht verdienen, dass Sie auf LinkedIn posten. Aber wenn wir auf diesen Link klicken, können Sie sehen, es geht auf meine eigentliche Website, und Sie können den Artikel lesen und klicken Sie dann auf andere Bereiche, die von LinkedIn sind. So sind Vor- und Nachteile, Inhalte von LinkedIn selbst zu veröffentlichen und darauf zu verlinken. Dann gibt es natürlich Vor- und Nachteile, um Inhalte direkt auf LinkedIn zu erstellen. Für diese Artikel, die ich erstellt habe, habe ich beschlossen, sie alle auf einer zentralen Website zu stellen, so dass, wenn ich Menschen meine Website schicke, sie sie lesen können. Aber wie gesagt, habe ich kürzlich ein natives Video nur für LinkedIn erstellt. Wenn wir nach oben scrollen, können Sie sehen, dass ich dieses Video erstellt habe und darüber diskutiert, was ich eigentlich mache. Wie hier steht, können einige meiner Kunden, die ich gefunden habe , durch den Begriff Shopify-Themenentwicklung etwas verwirrt sein. Ich breche es ein wenig auf und schaue mir an, wie es funktioniert. Nicht, dass die Leute nicht wussten, was ich zur Verfügung gestellt habe, aber es gibt verschiedene Bereiche der Shopify-Entwicklung und verschiedene Teile des Shopify-Ökosystems. Ich dachte, es wäre ein gutes Stück Inhalt zu erstellen, um zu erklären, wie Themen in die allgemeine Struktur und Erfahrung Ihres Shopify Stores passen. Das hat eine ziemlich gute Verlobung erhalten. Wie Sie sehen können, habe ich einige Ansichten, einige Kommentare und einen der Tipps, die mein Freund und Kollege Ian gab und mir gab war es, Leute zu markieren, von denen ich dachte, es relevant in einem Kommentar zu finden, und das hat sie eingeladen, auf den Beitrag zu kommentieren für immer die Erhöhung seines Engagements, so dass mehr Menschen erreichen können. Ich fand, nachdem ich es gepostet habe, dass ich ein paar weitere Verbindungsanfragen von relevanten Leuten in meiner Branche bekommen habe. Es wird Ihnen zumindest helfen, sich mit Menschen zu verbinden, die auch tun, was Sie tun oder etwas Ähnliches, die in dieser Branche sind. Aber ich habe definitiv einige relevante Verbindungsanfragen bekommen, nachdem ich dieses Video gepostet habe. Definitiv empfehle ich, mit der Erstellung von Inhalten zu experimentieren. Wenn Sie den besten Knall für Ihr Geld wollen, würde ich auf jeden Fall empfehlen, Video zu machen, weil nicht viele Leute bei der Videoarbeit auf LinkedIn und es ist die ansprechendste Art von Inhalten, die Sie auf LinkedIn posten können, wie es der Fall ist auf auch andere Social-Media-Plattformen. Also natürlich, wenn Sie ein Video erstellen, wird es einen Topf mehr stehen als nur einen Artikel zu verknüpfen oder einen Textbeitrag zu schreiben. Aber ich würde empfehlen, die besten Ergebnisse auf LinkedIn zu erhalten, Sie möchten native Inhalte erstellen. Entweder schreiben Sie einen Beitrag mit einem Haufen Text, der nur auf LinkedIn ist, oder erstellen Sie ein Video, das nur auf LinkedIn ist nicht, dass Sie es nicht auch an anderen Orten haben können. Aber ich denke, dass LinkedIn wird diesen Inhalt begünstigen und es wird attraktiver in den Nachrichten-Feeds der Leute sein. So wie das von meiner Freundin Danielle. Das hebt sich im News-Feed im Vergleich zu nur ein wenig Texten oder sogar einem Bild hervor. Apropos Nachrichten-Feed, lassen Sie uns jetzt tatsächlich aus dieser Ansicht ziehen. Klicken Sie auf „Home“ und dies führt uns zum News-Feed. Wie Sie sehen können, wird hier der von Ihnen erstellte Inhalt gepostet. Sie können auch einige Anzeigen hier sehen. Aber je umfangreicher die Inhalte, die Sie veröffentlichen können, desto größer ist die Reichweite, und desto mehr Interaktion und nur der Vorteil für Sie, dass Sie Ihr Netzwerk erweitern und Ihre Kunden finden, die Sie erhalten. Also möchten Sie, wenn es Sinn macht, Fotos zu machen, in Fotos setzen. Wenn Sie ein Video machen können, wie ich es getan habe, machen Sie auf jeden Fall ein Video. Aber das Erstellen von Inhalten ist definitiv eine Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu vergrößern , sich zu bewerben und hoffentlich ein paar neue Leads zu erhalten. Die Art und Weise, wie Sie Inhalte erstellen, ist, indem Sie bis zum Newsfeed scrollen, und wie Sie hier sehen können, können wir einen Textbeitrag schreiben oder wir können Fotos hier hinzufügen, genau wie wir es auf den anderen Social-Media-Plattformen tun würden. Oder wir können tun, was ich für mein Video getan habe. Teilen Sie hier ein Video. Sie können auch an einem Event teilnehmen und hier einen nativen Artikel schreiben. Wenn Sie jedoch auf „Rechter Artikel“ klicken, werden Sie zur Publishing-Plattform weitergeleitet , um Ihren Artikel zu erstellen. Alles klar, Inhalte sind König, wie sie sagen, es ist eine neue, relativ neue Sache für LinkedIn. LinkedIn hat nicht damit begonnen, dass jeder die Fähigkeit hatte, Inhalte zu erstellen. Aber da viele Leute es tun, ist es ein Wettbewerbsvorteil und es ist nicht zu gesättigt. So können Sie sich abheben und sich auszeichnen, indem Sie viele Inhalte erstellen und Menschen in Ihr Profil ziehen, indem Sie Ihre Leads erhöhen, Ihre Verbindungen erhöhen und zu mehr Arbeit führen. Die letzte Sache über Inhalte, die ich teilen werde, ist etwas, das ich dir zuvor im letzten Video gezeigt habe , ist auf meinem Profil. Sie können hier sehen, dass ich Inhalte vorgestellt habe. Also diese Bits von Inhalten, wenn ich darauf klicke, wird es auf YouTube gehen, und das ist nur eine Anzeige dort. Aber wenn wir vorbei an der Anzeige, können Sie beginnen, mein Video auf Shopify Flüssigkeit zu sehen, die eines der Top-Videos sein sollte, wenn Sie suchen, Shopify Flüssigkeit derzeit. Es ist also ein guter Autoritätsaufbau. Sie können sehen, dass es eine gute Anzahl von Ansichten hat. Hier drüben habe ich meine Shopify Theme Development Class, die einige gute Kritiken dazu bekommen hat. Also wieder, Autorität Aufbau in meiner speziellen Nische, in meinem speziellen Arbeitsbereich. Wenn Sie Inhalte von anderen Orten haben, können Sie sie hier posten oder präsentieren und Sie können auch Artikel und Medien, die Sie bereits auf LinkedIn haben, auch hier oben. Ich frage mich, ob ich das teilen könnte. Nein. Glücklicherweise kann ich kein Video teilen, oder vielleicht kann ich es. Los geht's. Gehen wir zurück. Klicken Sie auf „Feature“ und sehen Sie sich das an. Ich kann das Video auch zeigen. Ich werde das ausziehen, weil es einfach nicht konsistent mit den anderen beiden Elementen aussieht . Aber ja, Sie können tatsächlich diesen Inhalt, diesen Videoinhalt auf Ihrem Profil zeigen. Wie wir bereits gesehen haben, kommt es standardmäßig nicht auf. Das könnte also etwas sein, was Sie tun möchten, wenn Sie Videos erstellen. Aber das Prinzip hier ist, Inhalte zu erstellen, erhöhen Sie Ihre Reichweite, heben Sie sich ab, und positionieren Sie sich mehr als führend in dem, was Sie für Ihre besondere Nische tun. 8. Arbeit finden: Lassen Sie uns in dieser Lektion über die Reichweite sprechen. In diesem Stadium sollten wir genau wissen, welchen Service wir erbringen und wem wir sie anbieten. Wir haben ein zielgerichtetes Profil eingerichtet, das diese Nachricht eindeutig kommuniziert und vielleicht haben wir auch Inhalte erstellt. Da Sie jetzt genau wissen, wem Sie dienen, können Sie sich direkt an diese Kunden wenden. Jetzt gibt es ein paar Möglichkeiten, wie Sie dies tun können, und es wird davon abhängen, was Ihr Service ist, wenn Sie hohe Ticketberatungsdienste verkaufen, zum Beispiel werden Sie einen anderen Ansatz verfolgen, um mir zu sagen, wer bietet Webentwicklungsunterstützung für Agenturen an. Nachdem ich noch nie hohe Ticketberatung über LinkedIn verkauft habe, bevor ich werde hier zu Branchenexperten Natasha Vilaseca umleiten. Natasha E Triple C Methode beginnt von; One, die sich mit den Interessenten Inhalt. Zweitens, Senden einer Verbindung Anfragen mit einer personalisierten Notiz. Drei, ein Gespräch mit den Interessenten beginnen , wenn sie Ihre Verbindungsanfrage annehmen, ihnen erklären, was Sie tun, und sehen, ob Ihre Dienste für sie gut passen würden. Dann bekommen eine Aussicht auf den Anruf weiter zu diskutieren, ob es eine gute Übereinstimmung scheint oder wenn nicht nach einer Empfehlung zu fragen. Schließlich, sobald Sie den Client am Telefon bekommen, führen Sie sie durch Ihr Verkaufsskript und schließen Sie den Deal. Dies ist ein Beispiel für einen Ansatz, den Sie für den Verkauf eines Beratungspakets oder jede Art von Logik, um mit einem potenziellen Kunden umgehen müssen, um eine erhebliche Vorabverpflichtung zu machen. Für mich nehme ich einen viel einfacheren Ansatz, anstatt einen Prozess des Aufwärmens des Kunden zu durchlaufen , indem ich mit ihren Inhalten interagiere, warte bis Tag mich bewusst, bevor ich eine Verbindung herstelle, ich erreiche sie oft direkt mit einem einfache Nachricht wie diese. In der Bonusstunde zeige ich Ihnen, wie diese eine Nachricht mich über 200 Stunden freischaffende Arbeit gelandet hat. Aber vorerst möchte ich einige Schlüsselelemente dieser Auffassungsbotschaft hervorheben. Nummer 1, diese Nachricht ist überhaupt nicht salesy, das heißt nicht, dass Sie nie verkaufen sollten, aber in diesem Fall gibt es wirklich keine Notwendigkeit zu sein. Beachten Sie, wie ich es einfach in dieser Nachricht auslege und dann werde ich nicht für den Verkauf drängen. Nummer 2, es ist klar, warum ich diese Person speziell übertrage. Wenn der potenzielle Kunde die Nachricht liest und nicht sieht, wie diese Nachricht für sie relevant ist, dann werden Sie wie ein Spammer aussehen. Beachten Sie stattdessen, wie ich die Verbindung zwischen dem, was ich tue und was sie tun, indem ich auf die Tatsache verweise , dass die Agentur eine Shopify Plus-Partneragentur hat , die genau den gleichen Service für ein anderes Unternehmen geleistet hat. zuversichtlich, dass mein Service für das, was sie in ihrem Geschäft tun, sehr relevant sein wird. Nun, ich sage nicht, dass meine Botschaft perfekt ist und dass wir sie alle Wort für Wort kopieren sollten. Aber ich möchte betonen, dass Sie definitiv keine Leute auf LinkedIn spammen wollen. Wenn Sie meinen Rat hier ignorieren und einfach Direktnachrichten-Interessenten zufällig starten, kann dies tatsächlich Ihren Ruf verletzen und spiegelt sich schlecht in Ihrem Profil wider. Seien Sie also bitte immer zielgerichtet mit Ihrem Ansatz, seien Sie nicht aufdringlich und stellen Sie sicher, dass nur diejenigen Interessenten, die eindeutig eine ideale Passform für den Service, den Sie anbieten, sind vereinbart? In Ordnung. Nachdem wir nun einige Prinzipien für die Reichweite auf LinkedIn festgelegt haben, schauen wir uns die Mechanik des Messaging auf LinkedIn an. Nun, Messaging auf LinkedIn ist auch eine kleine seltsame Sache. Es gibt ein paar Dinge, die passieren können, wenn Sie auf Nachricht klicken und sich die Nachrichtenschaltfläche an einem anderen Ort befindet , je nachdem, wie verbunden Sie mit dem Profil der Person sind, die Sie betrachten. Zum Beispiel, wenn ich zu meiner Freundin Kathleen Profil hier gehe, ist sie eine erste Verbindung und wenn ich auf „Nachricht“ klicke, wird einfach die Chatbox direkt öffnen und ich kann ihr eine Nachricht senden, es gibt keine Probleme dort. Aber sagen wir zum Beispiel, ich sah jemanden an, der außerhalb meines Netzwerks ist, vielleicht ihre zweite Verbindung hier, der Button für die Nachricht wird nicht da sein. Stattdessen wird es einen Knopf für die Verbindung geben und dann kann ich hier zu mehr wechseln und auf „Nachricht“ klicken. Beachten Sie, dass ich, wenn ich auf „Nachricht“ klicke, zum Verkaufs-Navigator überführt werde, wo ich 60 Credits habe, um jemanden zu kontaktieren. Auf LinkedIn lassen sie dich nicht nur Nachrichten an jeden und jeden, du musst oft Credits aufbrauchen oder durch einige Reifen springen. In meinem Fall musste ich mich beim Sales Navigator anmelden, um einige Leute zu benachrichtigen. Sales Navigator ist ein Abonnement pro Monat, ich denke, für mich ist es ein $100 Australier pro Monat, also ist das in meiner Währung, nicht sehr billig. Aber die Idee dieses Sales Navigated Tool ist, dass es Ihnen hilft, Verkäufe mit LinkedIn umfangreiche Datenbank von Verbindungen zu generieren. Aus geschäftlicher Sicht macht es Sinn, 100 Dollar pro Monat, aber für viele von euch da draußen, weiß ich, dass das wahrscheinlich ein bisschen zu teuer sein wird. Ich bin sicher, dass es einige Leute auf LinkedIn gibt, die Sie nachrichten können. Es ist nicht jeder, für den ich die Schaltfläche „Nachricht“ auf LinkedIn drücke, die mich zwingen, Sales Navigator zu verwenden. Ich bin mir nicht sicher, ob ich hier einige andere Beispiele von anderen Leuten finden könnte, auf die ich klicken kann, zum Beispiel, wenn ich auf dieses Mädchen hier klicke, ist sie eine dritte Verbindung. Wenn ich auf „Nachricht“ klicke. Ja, es wird mich nur zum Verkaufs-Navigator bringen. Sales Navigator gutes Tool, um in der Lage zu sein, jeder Nachricht, können Sie auch Lead-Listen erstellen und verwalten Sie Ihren Vertriebsprozess. Viele Vertriebsmitarbeiter und ich denke, Personalvermittler verwenden Sales Navigator, ich benutze es, um Personen zu kontaktieren, die sich außerhalb meines Netzwerks befinden. Aber ich denke, ein Hack, den Sie verwenden können, um den Sales Navigator zu umgehen, besteht darin zuerst mit ihnen zu verbinden und dann, wenn Sie sich mit ihnen verbunden haben, können Sie sie wahrscheinlich ohne Sales Navigator nachrichten, also das ist eine Sache, die Sie tun könnten, Sie können hier klicken, um eine Verbindung herzustellen. Stellen Sie einfach sicher, wenn Sie versuchen, eine Verbindung mit ihnen herzustellen, dass Sie ihnen eine personalisierte Nachricht senden, wenn Sie sie nicht kennen und ihnen mitteilen, warum Sie sich mit ihnen verbinden möchten. Ich bekomme so viele Leute versuchen, sich mit mir zu verbinden, aber sie schreiben keine Notiz damit und so sehe ich nur eine zufällige Person, die ich noch nie gesehen habe, bevor ich versucht habe, mich mit mir zu verbinden, es ist nicht klar, was sie wollen. Ich empfehle definitiv, wenn Sie ihnen eine Verbindungsanfrage mit einer Nachricht senden können, wenn Sie sich zuerst mit ihnen verbinden möchten. Das ist so ziemlich die Art und Weise, wie Sie Menschen auf LinkedIn Nachricht, Sie finden dieses Profil, Sie klicken sogar auf die Nachricht Schaltfläche hier, oder klicken Sie auf mehr, und finden Sie es dann in diesem Menü hier, wenn Sie mit ihnen verbinden möchten, Sie können das auch tun. In meinem Ansatz, den Sie ein wenig später sehen werden, habe ich einfach die How-Verbindungsanforderung ganz übersprungen und kontaktiere sie einfach direkt. Aber ich habe Sales Navigator, also ist das eine Überlegung dort, aber das ist es, Leute, so meldest du jemanden auf LinkedIn. Jetzt, wo Sie Ihre Nachricht gesendet haben, was kommt als nächstes? Nun, es ist ganz einfach, wir warten nur auf eine Antwort. In der Bonusstunde werde ich einige der tatsächlichen Antworten teilen , die ich auf meine Outreach-Nachrichten erhalten habe. Aber im Allgemeinen wird eines von drei Dingen passieren. Erstens, Sie erhalten keine Antwort, das ist in Ordnung, machen Sie sich keine Sorgen, solange Ihre Strategie zumindest an einigen Interessenten arbeitet, brauchen Sie nicht jeden Interessenten, um zu reagieren. Nummer 2, Sie erhalten eine Antwort, die Ihre Nachricht bestätigt und im Wesentlichen sagt: Wir werden uns bei Ihnen melden, wenn wir Ihre Hilfe benötigen oder wenn sie irgendwelche spezifischen Fragen haben, können Sie das auch hier fragen. Dann, natürlich, das ideale Szenario, Nummer 3, der Interessent könnte sofort Ihren Service benötigen, in diesem Fall verschieben Sie die Konversation vorwärts, erhalten sie auf einen Anruf oder verschieben Sie die Unterhaltung über E-Mail. So oder so, solange Ihre Botschaft weder aufdringlich noch irrelevant ist, sollten Sie in Ordnung sein, diesen Prozess mit so vielen Interessenten zu wiederholen , wie Sie in Ihrer Zielgruppe finden. Alles klar, das ist es für diesen Abschnitt der Klasse. Im nächsten Bonusvideo werde ich aktuelle Beispiele dafür teilen, wie das Erstellen von Inhalten und Kontaktaufnahme auf LinkedIn mir geholfen hat, meinen Dienst zu bewerben, mein Netzwerk zu erweitern und neue Leads zu gewinnen. Wir sehen uns auf dem nächsten Video. 9. Bonusmaterial: Beispiele: In diesem Bonus-Video werde ich einige der Ergebnisse teilen, die ich durch die Verwendung von LinkedIn erhalten habe. Natürlich würde ich keine Klasse auf LinkedIn erstellen, wenn ich diese Strategien nicht verwendet hätte , um tatsächlich Arbeit zu gewinnen und mein Netzwerk zu erweitern. Ich möchte euch zeigen, was ihr mit LinkedIn tatsächlich erreichen könnt. Ich sage keineswegs, dass ich der ultimative Meister bin, wenn es um LinkedIn geht, aber die Prinzipien und die Lektionen, die ich mit Ihnen in dieser Klasse geteilt habe, haben sich als bewiesen, dass die Möglichkeiten, die mir vorgestellt wurden, und ich wollte nur etwas davon mit dir teilen. Wenn ich hier in meine Messaging-Tab gehe, können Sie einige der Gespräche sehen, die ich hatte. Ich könnte etwas davon verwischen, weil dies nicht alle Gespräche sind , die ich als öffentlich haben möchte, aber es gibt einige Möglichkeiten, die in meinem Posteingang durchgekommen sind , indem ich all das getan habe, über das ich in dieser Klasse mit LinkedIn. Ein weiterer Ort, an dem ich Nachrichten erhalte, ist mein Sales Navigator Posteingang. Auch hier haben wir kurz in einem früheren Video über Sales Navigator gesprochen. Ich habe den Sales Navigator verwendet, um Menschen außerhalb meines Netzwerks zu erreichen, um Arbeit zu gewinnen, und das war auch erfolgreich. Ich möchte Ihnen einige Beispiele zeigen, was ich getan habe und wie es dazu geführt hat, Arbeit zu finden. Wenn ich hier zurück zu meinem Messaging-Tab und tatsächlich gehe ich zuerst zum Sales Navigator. Ich glaube, ich habe jemanden namens Alistair in einer Firma geschrieben, ich werde es hier durchsuchen. Ich habe ihm die Nachricht geschickt, die ich in einem vorherigen Video hier geteilt habe. Hier ist es wieder, eine einfache Nachricht, wie ich in einem früheren Video brach. Ich möchte nur mit Ihnen in Kontakt treten und es einfach dort draußen setzen , wenn Sie jemals Unterstützung benötigen, wenn es um Shopify Theme-Entwicklung geht, zögern Sie nicht, in Kontakt zu treten. Ich habe meine Nummer hier unten aufgelistet, die ich für euch verschwommen habe. Was daraus geschah, war, dass ich eine Nachricht direkt auf LinkedIn bekam. Ich muss zurück zu diesem anderen Posteingang gehen, was wiederum LinkedIn's seltsam ist, wie es Nachrichten macht, und ich bekam eine Nachricht von jemandem in ihrer Firma, dem Gründer und CEO. Es steht: „Hallo Chris, Alistair hat Ihre Daten weitergegeben und erwähnt, dass Sie nach freiberuflicher Shopify plus Arbeit suchen. Wir haben im Moment tatsächlich einiges los, also schicke mir eine E-Mail an diese, um die Diskussion zu beginnen. Prost.“ Diese einfache Nachricht, die am 6. Januar gesendet wurde. Ich habe zwei Tage später eine Nachricht vom Gründer dieser Agentur erhalten. Etwa zwei Tage später begann ich mit dem Klienten zu arbeiten. Ich habe einige Monate mit ihnen gearbeitet und mehr als 200 Stunden Arbeit geleistet. Offensichtlich funktionierte meine kleine Nachricht hier, sie da draußen zu stellen, und es gab eine ziemlich schnelle Wende. Nun, nicht zu sagen, dass es immer eine schnelle Turnaround geben wird, die den Nagel auf den Kopf getroffen wurde in Bezug auf das Timing, aber einige meiner Reichweite, offensichtlich, ich bekomme keine Antwort zurück von, einige meiner Reichweite sagen sie: „Danke, wir werden dich im Hinterkopf behalten.“ Einige von ihnen, ich bekomme später eine Antwort zurück. Sehen Sie, wie ich hier sage: „Wenn Sie jemals Unterstützung benötigen, wenn es um Shopify geht, zögern Sie nicht, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen.“ Einige von ihnen kommen tatsächlich monatelang auf der Strecke in Kontakt. Das geschah vor kurzem mit diesem speziellen Kunden hier. Ich habe hier eine etwas andere Nachricht, die ich ihnen schicke, aber es ist die gleiche Struktur. „ Ich wollte mich nur mit Ihnen in Verbindung setzen, weil Ihre Firma Shopify-Entwicklung als eine ihrer Dienstleistungen anbietet.“ beginne sofort damit, warum diese Nachricht relevant ist und warum ich diese Person speziell übertrage. Dann endet natürlich mit : „Wenn du jemals brauchst, lass es mich wissen.“ Er hat es akzeptiert. Er sagte: „Immer gut, einen zusätzlichen Vertrag als praktisch zu haben.“ Er hat mir eine Frage zu meiner Erfahrung mit kopflosem Shopify mit Gatsby gestellt. Ich sagte, ich habe Gatsby noch nicht gemacht, aber ich habe vorher ein kopfloses E-Commerce-App-Projekt erstellt, ihm den Link geschickt, und dann folgte ich, weil es keine Antwort gab. Wir arbeiteten am Ende nicht zusammen für, wie Sie hier sehen können, das war im Juli, und wir arbeiteten erst im September miteinander, als er ein paar Shopify-Sites auftauchte . Der Punkt ist hier, dass sie vielleicht nicht immer sofort Arbeit für Sie haben, aber Sie bauen nur diese Verbindung auf. Du bringst es nur da raus. Deswegen willst du nicht aufdringlich sein. Vielleicht haben sie nicht die Arbeit da und da, aber sie werden es in Zukunft haben. Die Art, wie ich es sehe, ist, indem ich diese Reichweite mache, ich sage nur: „Schau, ich bin hier, ich bin der ideale Mensch, um dir bei diesem Bedürfnis zu helfen sobald es auftaucht“, und wenn sie wirklich Hilfe bei etwas brauchen, werden sie mich im Hinterkopf behalten. In diesem Fall hat es das getan. Es kam durch. Nun, das sind zwei Beispiele für Zeiten, in denen es für freiberufliche Arbeit auf LinkedIn durchgekommen ist. Manchmal habe ich mit ein paar Leuten gesprochen und tatsächlich mit ihnen am Telefon verbunden, aber aus welchem Grund auch immer, es funktionierte nicht oder sie mochten meine Preise nicht. Dies sind nicht die einzigen zwei Beispiele dafür, dass es funktioniert. Aber oft gibt es andere Faktoren, und manchmal wollen sie, dass jemand Vollzeit kommt, oder es ist einfach nicht die richtige Passform. Du wirst eine ganze Menge verschiedener Antworten zurückbekommen. Einer von ihnen ist überhaupt keine Antwort, also seien Sie darauf vorbereitet. Aber ich denke, dieser Ansatz, ihnen nur eine sanfte kleine Förderung dessen zu geben, was Sie tun und Sie vor ihnen zu stellen, ist eine nette kleine Strategie, um Ihnen einige mögliche Arbeit zu bekommen. Ich werde hier erwähnen, dass die Nachricht für den von mir bereitgestellten Dienst optimiert ist. Ich weiß, dass diese Agenturen ständig diese Sache zur Verfügung stellen, bei der ich helfe, aber sie brauchen es vielleicht nicht immer. Es funktioniert für meine Branche. Stellen Sie sicher, dass Sie hier Ihren eigenen gesunden Menschenverstand verwenden und Sie ein Branchenwissen sind. Für Ihre Branche möchten Sie vielleicht nicht sagen: „Hey, ich mache das. Wenn Sie jemals Hilfe brauchen, wenden Sie sich an.“ Vielleicht sind Sie sich bewusst, dass sie jetzt etwas brauchen, also wollen Sie vielleicht ein bisschen mehr, sagen wir, salesy sein. Auch hier hängt alles von Ihrer Branche ab. Das Hauptprinzip, das ich hier überlegen möchte, ist, dass, wenn Sie ein gezieltes Profil haben, klar ist, was Sie tun und wem Sie dienen, und Sie erreichen die Menschen, denen Sie direkt dienen, dann gibt es nicht viel schlecht, das davon passieren kann, und Sie könnten einfach am Ende einige Arbeit oder einige Empfehlungen durch sie bekommen. Wie es bei mir der Fall ist, habe ich definitiv etwas Arbeit durch LinkedIn bekommen. Ich möchte Ihnen etwas anderes zeigen, das nicht mit der Öffentlichkeitsarbeit zu tun hat. ich alles getan habe, was ich mit meinem Profil gemacht habe, habe ich Unternehmen dazu gebracht, speziell zu mir zu gelangen. Ich hatte eine interessante Gelegenheit, mit einer Modemarke in der Nähe namens LSKD zu kommen. Wie Sie hier sehen können, ließ ich Keith hier erreichen, und er war an meiner Erfahrung interessiert, und er sucht nach einem Entwickler, der im Shopify Store arbeitet, und sie suchten jemanden auf einer Beratungsbasis. Offensichtlich verwenden Personalvermittler LinkedIn. Es ist ein primäres Werkzeug, das sie benutzen, um Talente zu finden. Sie können eine Menge von dem, was ich hier gesagt habe, verwenden, um einen Job zu finden, wenn Sie interessiert sind, und vielleicht kommt eine interessante Gelegenheit auf Ihr Profil und Sie wollen es aufnehmen, und vielleicht verfolgen Sie das eher als einen freien Job. Aber manchmal kann man auch einen Personalvermittler erreichen und mit Ihnen auch auf Beratungsbasis zusammenarbeiten wollen. Am Ende hatte ich einen Kern mit diesen Jungs, landete ich ins Büro. Am Ende kam es nicht zum Tragen. Ich glaube, am Ende haben sie jemanden in Vollzeit angeheuert. Aber es zeigt nur, dass, wenn Ihr Profil angestrebt ist, dass Chancen auch Sie finden können, wenn Sie Ihr Profil gezielt sind. Das ist nicht die einzige Gelegenheit, die mir zukommt. Manchmal lasse ich Überweisungen durchkommen. Wenn ich zum Beispiel hier runtergehe, hatte ich diese Person, die Teil einer anderen Gruppe ist, in der ich involviert bin, wollte, dass ich mit einem ihrer Kunden bei Shopify Store-Entwicklung zusammenarbeite. Leider war ich damals in der Kapazität. Lassen Sie mich einen Blick darauf werfen, was wir noch hier haben. Ich ließ auch diesen Kerl zu mir greifen. Er sagt: „Wir möchten ein gekauftes Shopify-Thema verbessern und anpassen. Wir haben einen eigenen Designer, der das Kunstwerk zur Verfügung stellt. Sobald Sie alle antworten, teilen Sie die vollständige kurze, wo für die Diskussion.“ Auch hier können Gelegenheiten sowohl Sie als auch Sie suchen nach Möglichkeiten für LinkedIn. Ich mag das definitiv über LinkedIn, dass es ein größeres Publikum ist. Profis nutzen es, Es ist das führende Netzwerk. Nicht jeder ist offensichtlich auf App-Arbeit, und eine große Abschreckung, Upwork zu verwenden, ist das ganze Geschäft, das Sie auf Upwork generieren, muss durchlaufen und durch ihr System gehen, was viele Leute nicht tun wollen. Ich mag LinkedIn im Moment. Aber der Grund, warum das alles funktioniert, und der Punkt, den ich während des ganzen Videos betont habe, das Sie mich ein letztes Mal hier sagen hören werden, ist, dass, wenn Sie genau wissen, wer Sie dienen und den Service Sie dieser Zielgruppe zur Verfügung stellen, dann können Sie sich direkt auf LinkedIn wenden und beginnen, sich für ein breiteres Publikum zu bewerben , indem Sie sich als Experte in dieser speziellen Nische positionieren. Dies sind ein paar Beispiele für Möglichkeiten, die ich durch LinkedIn bekommen habe. Wieder, würde dir nichts beibringen, das nicht für mich funktioniert hat, also seien Sie versichert, dass die Informationen in dieser Klasse aus persönlicher Erfahrung stammen. Wenn Sie irgendwelche Fragen dazu haben, können Sie es natürlich in der Diskussionsbox unten belassen. Wenn Sie etwas beizutragen haben, lassen Sie dies auf jeden Fall in der Diskussionsbox unten. Wir sind alle hier auf Skillshare, um zu lernen und zu wachsen. Es geht nicht darum, dass eine Person alle Antworten hat. Wenn Sie Ihr Wissen auch in dieser Klasse teilen möchten, würde ich das schätzen. Aber ansonsten ist das das Ende der Klasse. Ich werde Sie in der Schlussfolgerung sehen, wo ich Ihnen sagen , dass, was ich freue mich auf Ihr Klassenprojekt. Vielen Dank für das Ansehen, und wir sehen uns im nächsten Video. 10. Schlußbemerkung und Kursprojekt: In dieser Klasse haben wir einen Ansatz für LinkedIn behandelt, den Freiberufler nutzen können, um ihre Dienste zu bewerben und neue Kunden zu gewinnen. Denken Sie daran, wie ich in dieser Klasse bereits sagte, es beginnt mit einer klaren Vorstellung von dem Service, den Sie anbieten und für wen Sie diesen Service anbieten. Wenn Sie noch nicht ganz da sind, wenn es darum geht, Ihre Nische zu finden, zögern Sie nicht, diese Klasse zu einem späteren Zeitpunkt erneut zu besuchen. Für diejenigen unter Ihnen, die Ihre Nische im Auge haben, möchte ich, dass Sie Ihr LinkedIn-Profil aktualisieren, um ein zielgerichtetes Profil für Ihre spezielle Nische als Klassenprojekt dieser Klassen zu werden. Nachdem Sie Ihr Profil aktualisiert haben, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Profil im Projektbereich der Klasse veröffentlichen, um Feedback zu erhalten. Wie immer, wenn Sie Hilfe oder Anleitung benötigen, hinterlassen Sie Ihre Kommentare im unten stehenden Diskussionsabschnitt. Viel Glück mit Ihrer Reise auf LinkedIn. Vielen Dank wie immer für das Anschauen und ich hoffe, Sie wieder in einigen meiner anderen Klassen zu sehen.