Remote-Freiberufler: So findest du Kunden und baust deine Karriere auf

1. Einführung: In meinem letzten Kurs habe ich meine Geschichte und Ratschläge erzählt, wie Sie einen Karriereweg für Telearbeit finden können , der für Sie funktioniert. Und in diesem Kurs werde ich mich eingehender mit dem spezifischen Weg des Freelancings befassen und meine Ratschläge für die Suche nach Kunden und den Aufbau einer Karriere als 100-prozentiger freiberuflicher Freelancer mit Ihnen teilen meine Ratschläge für die Suche nach Kunden und den Aufbau einer Karriere als 100-prozentiger freiberuflicher Freelancer Stell dir das vor. Sie wachen irgendwo auf der Welt auf, öffnen Ihren Computer und machen sich an die Arbeit. Für mich ist das seit fast zehn Jahren meine Realität . Ich reise in über 30 Länder, während ich aus der Ferne arbeite, und das ist die Stärke von Online-Freelancing Online-Freelancing kann Ihre Eintrittskarte für Ortsfreiheit, Zeitfreiheit oder einfach eine Nebenbeschäftigung Und in diesem Skillshare-Kurs werde ich die verschiedenen Möglichkeiten aufschlüsseln, werde ich die verschiedenen Möglichkeiten aufschlüsseln Kunden zu finden, sodass Sie die Fähigkeiten , die Sie bereits haben, nutzen und sie mit Freelancing monetarisieren können Fähigkeiten , die Sie bereits haben und sie mit Freelancing monetarisieren In diesem Skill-Share-Kurs werden wir uns damit befassen, warum die Fokussierung auf Kundengewinnung in der Regel eine bessere langfristige Strategie ist in der Regel eine bessere langfristige Strategie als die Kundenakquise, wo Sie Kunden persönlich und online finden können, wie Sie sie durch die Erstellung von Inhalten gewinnen können sich nicht nur die Videos ansehen, Sie können sich nicht nur die Videos ansehen, sondern auch im Bereich „Kursprojekte“ des Kurses etwas über sich und Ihre Ziele posten im Bereich „Kursprojekte“ des Kurses etwas über sich und Ihre Ziele und Feedback zu Ihrem Plan erhalten , wenn Sie sich dafür entscheiden also ohne Fieber Lassen Sie uns also ohne Fieber zu den Videos übergehen. 2. Attraktion vs. Öffentlichkeitsarbeit: Als Befürworter des freiberuflichen Lebensstils im Homeoffice habe ich von vielen Leuten gefragt, wie ich Arbeit als Freelancer finde Und mir wurde klar , dass für mich und viele andere erfolgreiche Freelancer Arbeit nicht das ist, wonach ich meiste Zeit aktiv suche Heutzutage finde ich es ganz natürlich, dass ich aufgrund meiner früheren Arbeit und des Netzwerks, das ich in den letzten zehn Jahren meiner Karriere aufgebaut habe, Kunden anziehe meiner früheren Arbeit und des Netzwerks, das ich in den letzten zehn Jahren meiner Karriere aufgebaut habe den letzten zehn Jahren meiner Karriere aufgebaut Davon abgesehen müssen Sie nicht zehn Jahre lang Karriere machen, um Kunden für sich zu gewinnen. Tatsächlich können Sie in jeder Phase Ihrer freiberuflichen Karriere Kunden gewinnen . Die Alternative, die Sie auch in jeder Phase Ihrer Karriere tun können , besteht darin, potenzielle Kunden selbst zu erreichen. Viele Erfolgsprinzipien , unabhängig davon, ob sich der Kunde an Sie wendet oder Sie sich an den Kunden wenden, sind für beide gleich. Aber ich denke, für uns alle sollte das Ziel darin bestehen, so weit wie möglich von der Öffentlichkeitsarbeit zur Attraktion überzugehen so weit wie möglich von der Öffentlichkeitsarbeit zur Attraktion Kunden zu gewinnen hat für sie einige Vorteile gegenüber der Kundenakquise. Erstens ist es offensichtlich weniger zeitaufwändig als die aktive Suche nach Kunden, und zweitens haben Sie tendenziell mehr Einfluss und werden günstiger behandelt, da sie diejenigen sind, die um eine Zusammenarbeit mit Ihnen bitten und nicht umgekehrt Wenn Sie noch keine Kunden gewinnen, sollten Sie sich darüber natürlich nicht aufregen, aber wie ich schon sagte, ich denke, Sie sollten auf jeden Fall darüber nachdenken, was Sie tun können damit Kunden zu Ihnen kommen anstatt zu ihnen gehen zu müssen. Davon abgesehen, wenn es darum geht, Kunden zu gewinnen, gibt es nur einen Nachteil , den ich mir vorstellen kann, und das ist, dass Sie den Zeitpunkt nicht wirklich kontrollieren Ein Kunde könnte sich morgen oder in sechs Monaten an Sie wenden . Es ist schwer zu wissen, wann genau Sie den Anruf erhalten werden. Im Idealfall stehen Kunden an der Tür, um speziell mit Ihnen zusammenzuarbeiten, und Sie können Projekte einfach nacheinander abwickeln , während Sie sich auf der Warteliste nach unten bewegen. Aber in Wirklichkeit passiert das nicht oft auf diese Weise. Natürlich hängt es stark von der genauen Art der Arbeit ab, die Sie machen. Aber für jemanden wie mich, der Webentwickler ist, wenn ich nicht verfügbar bin, um ein Projekt zu übernehmen , wenn der Kunde bereit ist, dann stehen die Chancen gut, dass der Kunde einfach jemanden findet der in der Lage ist, es zu tun und sofort loszulegen. einer Woche kommen vielleicht zwei Projekte gleichzeitig auf Ihren Schreibtisch, der nächsten Woche nichts. Für die meisten Freelancer liegt das einfach in der Natur der Sache. Aber in Zeiten, in denen keine Arbeit kommt, können Sie jederzeit selbst nach Kunden suchen Sie könnten tatsächlich eine Mischung aus beidem machen, und tatsächlich können Sie an den meisten Orten, an denen ich Ihnen empfehlen werde Kunden in diesem Skill-Share-Kurs zu finden, , Kunden in diesem Skill-Share-Kurs zu finden, sowohl Kunden gewinnen als auch potenzielle Kunden gewinnen. Mit zunehmender Karriere als Freelancer sollte jedoch auch Ihr Ruf Und das bedeutet, dass Sie im Laufe Ihrer Karriere immer mehr Kunden gewinnen sollten mehr Kunden , anstatt sie immer selbst erreichen zu müssen 3. Persönlich Kunden finden: Beginnen wir mit den klassischsten Möglichkeiten , neue Kunden persönlich kennenzulernen Persönlich ist der beste Weg, Kunden zu treffen, um Vertrauen zu gewinnen, aber auch der am wenigsten skalierbare. Es ist ein Spiel von hoher Qualität und geringem Volumen. Im Internet können Sie Ihre Botschaft und Ihr Marketing so skalieren , Millionen oder Milliarden von Menschen weltweit erreichen. Aber persönlich, selbst wenn Sie zu einer großen Konferenz gehen würden, könnten Sie pro Veranstaltung bestenfalls nur ein paar hundert Personen erreichen . der anderen Seite können Sie über das Internet die entlegensten Winkel der Welt erreichen , um potenzielle Kunden zu treffen und mit ihnen in Kontakt zu treten, aber gleichzeitig kann Ihre Konkurrenz dies auch tun. Der Vorteil eines persönlichen Kontakts besteht also darin, dass Sie eine bessere Chance haben durch den Lärm zu halten und persönlich mit einem anderen Menschen in Kontakt zu treten, was letztendlich Ihr Ziel sein sollte, auch wenn Sie diesen potenziellen Kunden online treffen würden. Für mich persönlich war das persönliche Networking der Anfang. Als ich 2015 versuchte, freiberuflicher Webentwickler zu werden , ging ich in diesen Co-Working-Space in meiner Stadt namens River City Labs, einen Coworking-Space mit Technologiefokus in Brisbane, Australien, wo ich jede Gelegenheit nutzte um an offenen Treffen für Mitglieder teilzunehmen Tagsüber nutzte ich diesen Coworking-Space als Büro, um Decodierung zu lernen und mich gleichzeitig zu vernetzen und mir bei potenziellen Kunden einen gleichzeitig zu vernetzen und Namen zu machen Für mich allein dadurch, dass ich an diesen Treffen teilnahm und den Leuten erzählte, was ich mache, konnte ich meine ersten Kunden finden Tatsächlich wissen einige von Ihnen, die mich gut kennen, auch, dass ich meinen ersten Vollzeitjob als Entwickler auch durch ein persönliches Treffen gefunden habe meinen ersten Vollzeitjob als Entwickler auch durch ein persönliches Treffen Für mich war es also eine großartige Möglichkeit, loszulegen. Natürlich hat diese Methode , Kunden zu finden , nicht funktioniert, nachdem ich meine Heimatstadt verlassen hatte, aber um mit minimalem Know-how oder Netzwerk als Freelancer zu beginnen , kann ich mir keinen besseren Weg vorstellen Um also eine Liste der möglichen Orte zu erstellen, an denen Sie Kunden persönlich treffen könnten, können wir definitiv Co-Working-Spaces auf die Liste setzen , idealerweise solche, die sich auf den Bereich konzentrieren, in dem Sie arbeiten , und offene Branchentreffen. Zum Beispiel war der Ort, an dem ich meinen ersten Job gefunden habe , ein Treffen für Ruby on Rails. Weitere Orte, an denen Sie Kunden treffen können , sind relevante Konferenzen in Ihrem Bereich, Hackathons oder ähnliche Veranstaltungen, bei denen Sie sich zusammenschließen und Ihre Fähigkeiten in einer Teamumgebung einsetzen können, sowie Geschäftsessen, Frühstücke oder Abendessen, bei denen Sie Geschäftsinhaber treffen können, die zu Ihrem Zielmarkt gehören sich zusammenschließen und Ihre Fähigkeiten in einer Teamumgebung einsetzen können, sowie Geschäftsessen, Frühstücke oder Abendessen, bei denen Sie Geschäftsinhaber treffen können, die zu Im Grunde ist überall dort, wo Ihr potenzieller Kunde wahrscheinlich rumhängt und offen dafür ist , neue Leute kennenzulernen, ein guter Ort, um neue Leute kennenzulernen, ein guter Es könnte eine ziemlich umfangreiche Liste sein, und sie wird natürlich von Branche zu Branche unterschiedlich sein, aber ein häufiger Ratschlag, den ich früher gehört habe und den ich nicht wirklich empfehlen würde , ist für Ihre ersten Projekte an Freunde und Familie zu wenden. Meiner Erfahrung nach ist es kein gutes Training , um echte Kunden zu finden, es sei denn , der Freund oder das Familienmitglied nimmt den von Ihnen angebotenen Service wirklich ernst und tut ihn nicht nur, um Ihnen zu helfen und tut ihn nicht nur, um Ihnen zu helfen, und es ist auch nicht wahrscheinlich, dass es zu einer soliden, in der Branche anerkannten Erfahrung führt . Wenn Ihr idealer Kunde zufällig ein Freund von Ihnen ist, perfekt. Aber sonst würde ich es nicht empfehlen. Stattdessen würde ich empfehlen, persönlich herauszufinden, wo genau sich Ihre Zielkunden aufhalten Und wenn Sie können, fangen Sie an, an diesen Orten rumzuhängen und sich dort aufzuhalten Und in diesen Situationen, in denen Sie potenzielle Kunden persönlich treffen, müssen Sie nicht lügen, und Sie sollten auch nicht lügen und sagen, dass Sie ein sehr erfahrener Freelancer sind , wenn Sie es nicht sind Vor allem persönlich werden die Leute deine Echtheit zu schätzen wissen, und du wirst vielleicht überrascht sein, wie viele von ihnen dir tatsächlich eine Chance geben werden Denken Sie daran, dass Menschen von Menschen kaufen und sie kaufen von Menschen, denen sie vertrauen Wenn Sie also diese persönlichen Kontakte knüpfen, seien Sie ehrlich, seien Sie authentisch und beginnen Sie Ihre freiberufliche Karriere auf die richtige Weise denn Sie möchten Ihren Ruf nicht zerstören , bevor Sie überhaupt die Gelegenheit hatten, ihn aufzubauen 4. Kunden online finden: Wenn es um persönliche Netzwerke geht, müssen Sie physischen Zugang zu Ihrem Zielmarkt haben, und das wird für viele Freelancer schwierig sein , insbesondere wenn Ihr Zielmarkt aus anderen Ländern mit stärkeren Währungen stammt Persönliche Netzwerke können zwar ein guter Hack sein, wenn Sie anfangen oder später, wenn Sie versuchen, erstklassige Kunden zu gewinnen , die nicht aktiv online suchen , aber die meiste Zeit werden Sie wahrscheinlich online nach Kunden suchen. Die beiden besten Websites, um freiberufliche Kunden zu finden, sind meiner Meinung nach Upwork und LinkedIn Auf beiden Plattformen können Sie sowohl nach Kunden suchen als auch sie für sich gewinnen Der Hauptunterschied zwischen den beiden besteht darin, dass Upwork speziell ein Marktplatz für Freiberufler ist, während es sich bei LinkedIn um ein professionelles Netzwerk handelt Es ist nicht nur für Freelancer. Upwork wurde zwar speziell für Geschäftsinhaber eingerichtet speziell für Geschäftsinhaber mit Freelancern in Kontakt zu treten, LinkedIn ist etwas umfassender Auf beiden Plattformen müssen Sie der Profiloptimierung Priorität einräumen. Daran werden potenzielle Kunden Sie messen, was sowohl für die Reichweite als auch für die Attraktivität wichtig ist Während sich ein Upwork-Profil und ein LinkedIn-Profil geringfügig unterscheiden, gelten viele der gleichen Prinzipien für BF und andere ähnliche BF und Hier auf skillshare.com habe ich bereits Kurse für Upwork und LinkedIn, denen ich auf jede Plattform detaillierter eingehe Ich empfehle dir auf jeden Fall Upwork und LinkedIn, aber es gibt nahezu unendlich viele Möglichkeiten, Kunden online zu treffen Eine der Methoden, die wir hier nicht besprochen haben und die für eine Reihe verschiedener Websites gilt , besteht darin , an der Konversation teilzunehmen Dies kann auf jeder Plattform der Fall sein relevante Konversationen online stattfinden. Das können branchenrelevante Facebook-Gruppen, Slack-Kanäle, Discord-Kanäle, Twitter-Threads oder Die Liste geht weiter. funktioniert so, dass Sie beginnen, an der Konversation teilzunehmen und anderen Mitgliedern dieser Gruppe oder Gemeinschaft einen Mehrwert zu bieten, einen Wert, der für den Service, den Sie anbieten, relevant ist. Sie arbeiten hier zwar quasi kostenlos und geben potenziellen Kunden kostenlose Hilfe und Unterstützung, geben potenziellen Kunden kostenlose Hilfe und aber das kann eine großartige Möglichkeit sein, Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei Fachleuten und Ihrer Nische aufzubauen Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei Fachleuten und Ihrer Nische aufzubauen und in einem wettbewerbsintensiven Markt durchzusetzen. Ich persönlich bin kein großer Fan dieser Methode, da sie viel Arbeit erfordert. Aber für diejenigen unter Ihnen, die die Zeit und Leidenschaft haben als langfristige Strategie in diese Strategie zu investieren, zumindest bis Sie ein paar Kunden auf dem Buckel haben , als langfristige Strategie in diese Strategie zu investieren, zumindest bis Sie ein paar Kunden auf dem Buckel haben, ist dies eine Option. Im Idealfall möchten Sie, wie ich immer sage, Kunden mit einer starken Suchmaschine, einem optimierten Profil oder einer optimierten Website für sich gewinnen Kunden mit einer starken Suchmaschine, einem . Davon abgesehen muss Ihre Online-Präsenz Ihre potenziellen Kunden irgendwie erreichen, und das kann irgendwie durch Ihre Inhalte geschehen, genau das werden wir im nächsten Video behandeln. 5. Kunden mit Inhalten gewinnen: auf meine Karriere zurückblicke, habe ich neben dem Netzwerk und dem Ruf, den ich mir im Laufe der Jahre als Freelancer im Bereich Webentwicklung in der Shop of Eye Nische aufgebaut den ich mir im Laufe der Jahre als Freelancer im Bereich Webentwicklung habe, wahrscheinlich auch die gleiche Anzahl von Arbeitsmöglichkeiten gewonnen , indem relevante Online-Inhalte zu meinem Thema veröffentlicht Für mich liegt das hauptsächlich an meinem YouTube-Kanalcode mit Chris the Freelancer , der eigentlich dazu dient, Webentwicklungsfähigkeiten zu vermitteln, mir aber auch Aufmerksamkeit und Interesse bei potenziellen Kunden eingebracht hat und Interesse bei potenziellen Insgesamt hat mir die Arbeit, die ich durch meinen YouTube-Kanal verdient habe meinen YouTube-Kanal verdient habe , Zehntausende von Dollar Für mich persönlich ist es etwas, in das ich mehr investieren möchte und das ich euch wärmstens empfehlen kann, es kann auch eine phänomenale Bereicherung für Ihr freiberufliches Geschäft sein für Ihr freiberufliches Geschäft Ich meine, stellen Sie sich vor, Ihr Gesicht schwebt im Internet und erreicht Dutzende oder Hunderte neuer potenzieller Kunden, während Sie schlafen Es ist für mich passiert und es kann auch für dich passieren. Aber YouTube ist natürlich nicht der einzige Ort , an dem Sie Online-Inhalte veröffentlichen können , an dem Sie Online-Inhalte veröffentlichen können, abhängig von Ihrer Branche. Möglicherweise gibt es zahlreiche Online-Standorte, an denen Ihre potenziellen Kunden möglicherweise nach jemandem mit Ihren Fähigkeiten suchen . Ich überlasse es Ihnen, zu bestimmen, wo genau Ihr Zielmarkt Online-Inhalte entdeckt. Es könnte sogar auf einer mobilen Plattform wie TikTok oder Instagram sein. Oder es könnten viele Gespräche in Ihrer Nische auf Twitter stattfinden. Sie könnten dort auch ein Publikum gewinnen. Natürlich muss ich hier auch LinkedIn besonders erwähnen, da es das Social-Media-Netzwerk für Profis ist. Wenn Sie auf Business-to-Business abzielen, ist LinkedIn ein naheliegender Ort , um zu versuchen, ein Publikum aufzubauen. Denken Sie daran, dass Sie unabhängig von Ihren Fähigkeiten idealerweise auf Kundengewinnung setzen möchten , anstatt ständig potenzielle Kunden erreichen zu Wenn Sie in der Lage sind, Ihren Einfluss und Ihre Reichweite als Content Creator in Ihrer Nische auszubauen , gibt es ehrlich gesagt wahrscheinlich keinen besseren Weg, dies zu tun 6. Partnerschaften: Als ich kürzlich auf einen Flug wartete, erhielt ich einen Anruf von einem SEO-Spezialisten , an den ich einen potenziellen Kunden weiterempfohlen habe. Der Spezialist nahm wieder Kontakt mit mir auf, als er feststellte, dass der Kunde wahrscheinlich eine neue Website benötigte, und in Zusammenarbeit mit einem engagierten Webdesigner und dem SEO-Spezialisten bestand Potenzial für mich, sie zu erstellen. Sie sehen, viele digitale Dienste sind spezialisiert überschneiden sich jedoch mit anderen Fähigkeiten. Für mich als Frontend-Webentwickler könnte ich mit Designern, SEO-Spezialisten, Online-Werbeexperten und Backend-IT-Technikern zusammenarbeiten SEO-Spezialisten, Online-Werbeexperten und Backend-IT-Technikern Ohne zu wissen, was Sie tun, fällt es mir schwer zu sagen, welche anderen Disziplinen parallel zu dem laufen, was Sie tun, aber es besteht die Möglichkeit, dass sie existieren Zusammenarbeit mit Hilfsdienstleistern kann als Freelancer eine enorme Quelle für Leads In der Tat gebe ich Ihnen ein Beispiel. Damals habe ich als Entwickler für eine Digitalagentur in Melbourne, Australien, gearbeitet . Aber später, nachdem ich die Agentur verlassen hatte, beschlossen sie, die Webentwicklung nicht mehr intern zu betreiben. Was haben sie also getan? Sie fingen an, mich durch alle Webentwicklungsarbeiten zu schicken, die in ihrem eigenen Geschäft anfielen. In der Branche , in der ich arbeite, ein Designer und ein Entwickler häufig zusammen. Aber grundsätzlich gilt Wenn Sie irgendein Spezialist sind, könnten Sie immer mit einem Generalisten zusammenarbeiten , wenn deren Kunden irgendwann fachkundige Beratung in Ihrem speziellen Bereich benötigen Beratung in Ihrem speziellen Sie sind zum Beispiel ein Vermarkter , Performance-Marketing spezialisiert hat, was für diejenigen unter Ihnen, die es nicht wissen, im Grunde der Branchenbegriff für jemanden ist, im Grunde der Branchenbegriff für jemanden ist der Online-Anzeigen erstellt In diesem Fall könnten Sie mit einer generalistischen Marketingagentur oder einem Freelancer zusammenarbeiten einer generalistischen Marketingagentur oder einem Freelancer und alle Spezialarbeiten übernehmen, für die der Generalist nicht am besten gerüstet ist Dies sind nur einige Beispiele. Das Prinzip ist, dass Sie immer versuchen sollten, diese Beziehungen aufzubauen, wo immer dies möglich ist. Meiner Erfahrung nach ist es nicht immer so, dass ein Dienstleister ideal zu einem Kunden passt oder dass der Dienstleister die Kapazität hat , oder dass der Dienstleister die Kapazität hat an dem Projekt zu arbeiten. In diesen Fällen können Dienstleister ihren Kunden durch eine gezielte Empfehlung immer noch einen Mehrwert bieten, und Sie können davon profitieren Es ist im Grunde eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten. 7. Fazit: Also, Leute, bewaffnet mit den Informationen euch in diesem kurzen Kurs zur Verfügung gestellt wurden, möchte ich, dass ihr einen Plan zusammenstellt, wie ihr Kunden suchen und/oder gewinnen werdet, und ich möchte, dass ihr das im Abschnitt Kursprojekt dieses Skill-Share-Kurses veröffentlicht . Stellen Sie sicher, dass Sie Angaben zu Ihren Fähigkeiten, zu den Plattformen oder Standorten, auf die Sie abzielen werden, und zu Ihrer allgemeinen Strategie, um diese Kunden für sich zu gewinnen, angeben. Vergewissere dich außerdem, dass du meinem Skill-Share-Profil hier folgst , um benachrichtigt zu werden, wenn mein nächster Kurs herauskommt, da es sich mit großer Wahrscheinlichkeit um die Fortsetzung dieses heutigen Kurses handeln Bei Fragen zum Kursmaterial können Sie wie immer gerne einen Kommentar zu einem der Videos hinterlassen. Wenn Ihnen der Kurs gefallen hat, ermutige ich Sie, eine positive Bewertung abzugeben Danke fürs Zuschauen und wir sehen uns beim nächsten Video.