Kreative Strategie einfach gemacht: So knackst du jeden Brief für Werbung, Branding oder Design

1. Kreative Strategie leicht gemacht: Was ist das Problem mit kreativer Arbeit? Warum ist es so schwierig? Und warum hat so viel davon die Marke verpasst? Nun, viel davon kommt auf die Strategie an, denn allzu oft haben wir keine Ahnung, wo wir anfangen sollen. Keine klare Vision für das Ende und kein klarer kreativer Weg dazwischen. Deshalb beherrschen wir strategisches Denken. Es ist eines der besten Dinge, die Sie tun können, um Ihre kreative Leistung zu verbessern. Und doch ist es oft das Letzte, was jeder von uns an der Entwicklung arbeitet. Denn schließlich, Strategien, die den No Fun Witz und für viele die verwirrenden sie gebissen. Aber in diesem Kurs werden wir Ola ändern. Wir machen es schnell und einfach, direkt auf die richtige Strategie zu gehen, um den Brief zu knacken, den Vorschlag zu nageln und all Ihre Kampagnen für den Erfolg zu setzen. Außerdem müssen Sie nicht stundenlang schwitzen und über eine kurze, ein Konzept, ein Stück Kaffee oder Design gehen , nur um es aufgeben zu müssen, wenn es scheitert. Jetzt, wie der Name schon sagt, ist es eine kreative Strategie leicht gemacht. Egal ob Sie ein Designer, Texter oder unsere Kreative sind , während derjenige den Brief und den ersten Platz schreibt. Dann dieser Kurs in mein Leben gehen viel einfacher für Sie. Machen Sie sich zunächst klar, was wichtig ist, wenn es darum geht, bessere kreative Ergebnisse zu erzielen. Dann zeige ich Ihnen einen wirklich einfachen Hack, der Ihnen hilft, jede kurze oder Probleme mit einer magischen kleinen Frage zu knacken. Fragt für mich, Ich bin robust Bundle, ein Texter spezialisiert und Konzepte seit über 16 Jahren in der Welt der Werbung. In dieser Zeit habe ich wirklich gut darin, die Wahrheit eines kurzen oder Problems zu finden und die richtige kreative Lösung von Anfang an zu sehen. Denn wenn Sie in engen Fristen arbeiten, haben Sie schließlich keine Zeit, um rumzuhängen. Und wenn Sie die Ware nicht von Anfang an produzieren, neigen Sie nicht dazu, wieder eingestellt zu werden. Jetzt möchte ich mit Ihnen teilen, was ich gelernt und entwickelt habe. Klingt wie ein Plan, den ich freue mich darauf, Sie auf dem Kurs zu sehen. 2. MODUL 1: STRATEGISCHES DENKEN: Was Sie in diesem Modul lernen werden, werden Sie lernen, wie Sie mit einer kurzen Arbeit arbeiten, um bessere Ideen zu entfalten. Und in der Tat, wie man eine kurze zu verbessern, wie Sie gehen auch. Selbst als Kreative können wir in einem frühen Stadium an der Verbesserung des Auftrags arbeiten, so dass wir die Ergebnisse, die wir später im Prozess erhalten, verbessern können. Sie erfahren auch, warum Einheitslösungen wirklich nicht funktionieren. Sie können zu einem gewissen Grad arbeiten, aber sie sind wirklich nicht für den Job, wirklich große kreative Arbeit geschnitten. Also müssen wir super spezifisch und überlagern Sprache, wenn es um unser kreatives Denken geht, Sie werden auch lernen, warum mit dem Endziel beginnen eigentlich der Schlüssel zum Erfolg ist und warum lustig genug? Nun, viele Leute tun das nicht, oder sie denken vielleicht, sie haben ein klares Endziel. Der Schuh und in die falsche Richtung wird auch weitergehen, um Ihr wahres Ziel oder Problem zu bestimmen. Dies ist eine wirklich Schlüsselfertigkeit, egal ob Sie derjenige sind, der den Brief schreibt oder ob Sie sich einen Brief ansehen, um dies tun zu können, um wirklich auf die Wahrheit zu schneiden, was wir zu erreichen versuchen, wird das ganze kreativen Prozess viel effektiver bei der Lockerung. 3. Warum werden wir das?: Also, warum machen wir das? Dies ist die erste Frage, die wir uns stellen müssen. Es ist erstaunlich, wie oft diese Frage nicht wirklich zu Beginn des kreativen Prozesses gestellt wird, warum wir das wirklich, wirklich, wirklich, wirklich tun? Weil Sie sich nicht ohne ein klares Ziel auf eine Reise begeben würden und auch nicht mit unserer Karte beginnen würden. Aber das ist genau das, was viele Leute tun. Sie haben nicht wirklich das wahre Ziel im Kopf. Manchmal haben sie nicht einmal eine Ahnung davon, was das Ziel ist. Vergiss die Schritte, um dorthin zu gelangen. Und sie sind vielleicht nicht die beste Person, um die Schritte zu kennen, um die Strategie kennen zu lernen. Denn kreatives Denken, es ist nicht so sehr eine Kunstform. Es geht mehr um strategisches Denken. Mit anderen Worten, wie man etwas oder jemanden von Punkt A zu Punkt B bekommt also können wir uns nicht auf den kreativen Brief verlassen, um uns den vollständigen Satz von Richtungen zu geben. Gelegentlich können sie, es kann ein großer Rock solide sein, kurz. Es kann alles haben, was Sie brauchen, aber wir müssen wirklich die Fähigkeit haben, den Brief zu verhören und herauszufinden, wie wir spielen, wenn Sie möchten. Denn wenn wir nicht in die richtige Richtung schießen, wir Punktzahl und viele Winkel sein, so viele Slips, dass wir herausfinden, was wir Info-Dumps nennen würden. Es ist, als ob jemand einen großen Mülltonne oder einen Mülleimer voller Informationen aufnimmt und ihn auf den Kopf wirft, erwartet, dass du das Trümmern von Eli durchsichtigst, es ganz aus irgendeinem Wunder und einem erstaunlichen Gesteinskonzept ruhe. Nun, es ist unwahrscheinlich, und es wird sicherlich ein schwieriger Job für uns als Kreative sein. Unsere erste Aufgabe ist es, sicherzustellen, dass wir sowohl ein Ziel als auch eine Karte haben. Wir haben ein klares Ziel. Das ist das richtige Ziel für das, was wir erreichen wollen. Und auch wir haben einen klaren Weg nach vorne, wie wir dorthin kommen, was ist die Strategie und was ist die richtige Strategie, um das Ergebnis zu erzielen, dass das Geschäft, sobald das alles mit dem Vorschlag beginnt, und der Vorschlag ist die Nummer eins Ding, nach dem Sie suchen sollten. Ich persönlich. Ich denke immer sofort, wenn jemand anfängt zu reden oder sie mir ein Dokument zu schicken, um es anzuschauen, das erste, was ich suche, ist dieser Vorschlag, denn ich bin jetzt, wenn sie keinen Vorschlag haben, dann sind wir müssen daran arbeiten, und wir müssen wirklich die richtigen Fragen stellen, um eine zu bekommen. Und wenn sie einen Vorschlag haben, aber es ist nicht ganz klar, dann wissen wir sofort, dass wir bestimmte Fragen stellen müssen , um diesen Vorschlag aus unseren Kunden herauszuholen. So wishy-washy Angebote, können Sie Wunsch-washy kreative Arbeit erwarten. Ein steinmassiver, kristallklarer Vorschlag. Sie können ein robustes Stück kreative Arbeit erwarten , das den Job erledigt und dabei kreativ ist. Wenn Sie keinen starken Vorschlag haben, müssen Sie wirklich zuerst 1 identifizieren. Das beginnt also damit, die Frage zu stellen, sehr einfache Frage. Was wollen wir erreichen? Auch bekannt als, was ist das Problem, das wir zu lösen versuchen. Wir versuchen immer, ein Problem im Namen des Unternehmens zu lösen, das wir vertreten, und oft im Namen des Publikums, mit dem wir sprechen. Beantwortung dieser Frage ist Priorität Nummer eins. Nun, viele Leute werden diese Phase überspringen oder sie werden nicht wirklich in die Tiefe gehen, um es wirklich zu nageln, weil es Arbeit erfordert, es ist harte Arbeit, dies zu durchdenken, das strategische Denken in den frühen Stadien zu tun. Und es ist sehr verlockend, einfach auf den Anfang zu kommen Ideen und Schlagzeilen auszuschalten und das lustige Zeug zu machen. Aber wenn Sie die harten Yards früh machen, das bringt Sie einen sofortigen Vorteil haben, weil viele Kreative, wir werden diesen Teil des Prozesses überspringen und sie werden voran Job springen oder, Sie wissen, Sie werden sie überholen, Licht um. 4. Super -Spezifische bekommen: Also müssen wir wirklich super spezifisch werden. Und es gibt drei große Fragen, die wir uns stellen müssen, um dies zu tun. Die erste haben wir bereits abgedeckt, was wir jetzt erreichen wollen, ist es mehr Geld, mehr Umsatz, mehr Umsatz, mehr Kunden, mehr Bewusstsein. Was ist hier die Priorität? Weil die Leute oft sagen, okay, nun, wir müssen nur etwas Werbung machen. Aber wieder, es gibt kein Ziel und deshalb können wir keine klare Strategie haben , wie man dorthin kommt, wenn es nur etwas ist, das generisch ist. Oder die Leute denken, oh, nun, wir haben letztes Mal eine Kampagne wie diese gemacht und es funktioniert. Du machst das Gleiche noch einmal. Nun, das Problem damit ist erprobt und getestet. Diese gut zu einem gewissen Grad, Buch ausprobiert und getestet wird bald besser investiert werden, wenn Sie möchten. Ich meine, Sie sehen viele Unternehmen, die das Gleiche tun, vorausgesetzt, es ist die gleiche Welt mit der gleichen Technologie, mit den gleichen Leuten. Und, weißt du, sie rennen bald auf Grund. Und ich denke an ein aktuelles Beispiel für einen Paketvertragsbetreiber in Großbritannien. Sie stellen Pauschalreisen von Hotel und Flug und allem anderen zusammen und bieten den Kundenservice. Sie heißen Thomas Cook und die BGN, riesig hier in Großbritannien seit Jahren auf dem Reisemarkt dominiert. Aber in den letzten Jahren, oder in Ihrem eigenen Urlaubspaket zusammen ist die Norm online geworden. Also weißt du, du hast Dinge wie Trivago, wie Sky Scanner, wie Booking.com. Aber sie haben ihre Herangehensweise nicht angepasst. Und leider sind wir jetzt aus dem Geschäft gegangen. Und Sie können viele andere Beispiele von Unternehmen wie diesem sehen. Blockbuster zum Beispiel. Leider alt genug, um sich daran zu erinnern, gehen Sie in einen Blockbuster und Vermietung Video. Aber leider gibt es wieder ein anderes Geschäft, das sich nicht mit den Zeiten bewegt hat, die die Gesamtstrategie nicht verändert haben und sie leider verloren haben. Also müssen wir mit dieser Frage beginnen, Was wir erreichen wollen, und wir müssen wirklich genau zu bekommen, warum wir mit einer Werbekampagne kommen und was wir erwarten, sie zu erreichen. Die nächste Frage ist, wie werden wir es tatsächlich erreichen? Ist es durch die Verbesserung der Marke oder Dienstleistung? Ist es durch die Entwicklung und Einführung eines neuen Produkts? Zieht es neue Talente für ein Unternehmen an? Nun, Sie bekommen vielleicht einen kurzen Brief, und ich hatte das oft passiert, wo wir ein paar Piercing-Fragen gestellt haben, wenn Sie wollen, was wollen wir erreichen? Wie werden wir es erreichen? Und es hat den Kunden gemacht, dann sind wir nicht wirklich bereit, dies zu informieren, wenn ich wirklich bereit, eine Werbekampagne zu machen, weil wir keine Strategie haben. Wir wissen nicht, was wir eigentlich tun wollen. Also wollte er sich nicht von Noten reden, Arbeit haben, wenn du ein Freiberufler bist, aber es ist besser, das zu tun und dann die Arbeit zu verzögern und es dann direkt weiter unten zu tun. Deshalb müssen wir uns fragen, wie wir das erreichen werden. Also haben wir unser Ziel und jetzt haben wir unsere Karte. Aber es gibt noch eine interessante Frage zu stellen, und es ist tatsächlich, es könnte Dinge auf dem Weg geben, die Sie nicht erwartet hatten, das könnten Hindernisse auf dieser Reise sein, um dorthin zu gelangen, wo Sie hinwollen. Und diese Frage wird Ihnen helfen, Probleme zu identifizieren und Ihnen helfen, den Kurs anzupassen, bevor Sie beginnen. Warum haben wir es noch nicht erreicht? Es könnte sein, dass die Produkte, die Sie, so ist es nicht gut, eine Kampagne zu tun, um ein Produkt zu verkaufen wenn niemand weiß, dass Ihre Marke existiert oder Ihr Markenimage könnte ein Problem sein. Es könnte einen erfolgreicheren Konkurrenten geben, der jetzt auf der Budgetseite druckvoll sein kann. Also musst du das im Hinterkopf behalten, wenn sie dich übertreiben, dich in diesem Bereich übertreiben. Wie kannst du das umgehen? Wie kannst du klug boxen, wenn du willst, gegen deinen Konkurrenten? Zum Beispiel erinnere ich mich an das klassische Beispiel. Es gab eine Autovermietung in Amerika vor Jahren, und ich vergesse, ob es Hertz oder Avis war. Aber sie sagten, wir seien die Nummer eins, das war ihre Werbestrategie, um zu sagen, was wir Nummer eins sind, Mietwagen in den USA. Das ist also eine ziemlich starke Kampagnenbotschaft. Es ist, als würde man sagen, gut Nummer eins aus irgendeinem Grund, jeder kommt zu, weil wir die Besten sind. Also, die Zahl an den nächsten Rivalen, sie entwickelten eine Strategie, um das zu umgehen. Und ihre Strategie war, weil wir eine Nummer zwei sind, versuchen wir es härter. Es ist offensichtlich, ihre Konkurrenten Gewicht gegen sie zu verwenden. Es ist fast wie Judo. Und das hat sie sicher auf Nummer eins katapultiert. Weil die Leute daran gedacht haben, dass der Service viel besser ist. Ich werde besser als Kunde behandelt werden. Und wenn Sie jemals versucht haben, ein Auto zu mieten oder ein Auto zu mieten, werden Sie wissen, dass das ziemlich wichtig ist. Der Kundenservice ist nicht immer der beste. Das dachten sie also, was wollen wir erreichen? Weil wir die Nummer eins sein wollen, sind wir im Moment die Nummer zwei. Wie sollen wir das erreichen? Okay, wir werden es erreichen, indem wir eine strategische Kampagne haben, Kunden davon überzeugt, dass wir den besten Kundenservice bieten. Warum haben wir das noch nicht erreicht? Weil diese Marke da draußen ist und sie schreien von den Dächern, dass ein Tier ein. Und deshalb gehen die Leute mit ihnen. So waren sie in der Lage, eine Strategie zu entwickeln. 5. Sieben, von Grund auf: Also eins, wenn Sie noch keinen wirklich guten Vorschlag haben, einer von Ihnen weiß nicht, was Sie sagen müssen, Sie haben darüber nachgedacht und Sie können es einfach nicht als Kreative auf den Grund gehen, oder wenn Sie ein Kunde sind oder mit Ihrem Kunden arbeiten, wie können Sie die Wahrheit über das, was die wirklichen Probleme sind und was das eigentliche Ziel sein sollte. Nun, es gibt ein großartiges System des Denkens hier genannt die sieben Ebenen warum es jetzt tatsächlich von einem Kerl namens re Dahlia und sein Buch Principles kommt. Jetzt Radar, Leo ist ein Milliardär viele Male über im Wesentlichen ein Hedgefonds-Manager ist ein finanzielles Genie, aber sein Genie liegt in der Fähigkeit, Systeme und Strategien zu betrachten. Im Wesentlichen erhält er bessere Ergebnisse für seine Kunden, weil er strategisches Denken besser ist. Jetzt hat er das von einem Freund von ihm in Atlanta in diesem Buch Principles bekommen. Also, wenn Sie es überprüfen möchten, empfehle ich dringend, dies zu tun. Was wir tatsächlich anwenden können, um den großen Werbeprozess, es ist sehr, sehr einfach. Die Wahrheit liegt oft unter der Oberfläche. Es ist ein bisschen wie ein Eisberg. Und ISPOR sieht sowieso ziemlich groß auf der Oberfläche aus, aber man kann das Äquivalent eines Berges unter dem Wasser haben. Nun, um tiefer zu werden, um zu sehen, was unter der Oberfläche liegt, müssen wir uns fragen, warum? Und es wird angenommen, dass sieben tatsächlich die maximale Anzahl von Malen sind. Sie müssen sich fragen, warum, bevor Sie die steinfeste Wahrheit getroffen, dass der Ball. Nun, ich habe diese Übung ein paar Mal gemacht. Es ist sehr, sehr effektiv. Sie müssen sich möglicherweise noch ein paar Mal fragen je nachdem, wie komplex Ihr Problem ist oder ob Sie Schwierigkeiten haben, eine Antwort zu erhalten. Aber wenn Sie sich die Ressourcen als Teil dieses Kurses ansehen, werden Sie sieben Ebenen finden, warum Arbeitsblatt, wo Sie tatsächlich, wir geben Ihnen tatsächlich mehr Versuche, wenn Sie möchten, nur um sicherzustellen, dass Sie genug klug haben, sich selbst zu fragen , um zu Ihrer Wahrheit zu gelangen, und Sie werden sehen, ob Sie das Arbeitsblatt C1 herunterladen und darüber sprechen. Aber schauen wir uns die Übung selbst an, wird auf wirklich super generische Beispiele schauen, so dass Sie sehen können, wie es funktioniert. 6. Sieben Seven: Wir fragen uns zunächst, was wollen wir erreichen? Auf der Oberfläche könnte die Antwort ein neues Aussehen und Gefühl für unsere Marke sein. Das könnte die kurze sein, mit der Sie als kreativer Nummer eins angefangen haben, y gut, es braucht eine Aktualisierung. Wir werden fragen, warum, Nummer zwei, also ist es besser unser Angebot. Okay, du denkst, okay, das macht Sinn, aber es ist immer noch generisch, nicht wahr? Also haben wir wieder gefragt, warum. Nun, wir haben uns verändert, dass wir unser Geschäft rationalisiert haben, um uns auf XYZ zu konzentrieren, was auch immer das sein könnte. Nummer vier, warum es nur 40% unserer Ressourcen ausmacht, aber es generiert 80% unserer Gewinne. Warum sollten wir uns nicht darauf konzentrieren? Nummer fünf, warum wollen die Kunden von uns? Warum schon wieder? Nun, wir haben die beste Technologie. Wieder fragen wir, warum? Nummer sieben, während wir den Markt für Innovation führend sind, geht es los. Das ist unser Vorschlag. Es ist sehr stark, es ist jetzt sehr klar, wenn der Brief ein neues Aussehen und Gefühl für unsere Marke wäre, würden wir denken, nun, was soll das aussehen? B, was WhatsApp Nachricht fühlen sollte, wissen Sie, wo wir, wir könnten mit allem enden. Und wenn es nicht wirklich repräsentiert, was wir wirklich erreichen wollen und was unsere Zuschauer denken und was sie von uns suchen. Und es wird nicht sehr effektiv sein. Jetzt, wenn wir aufhörten, braucht es eine Aktualisierung. Wieder kommen wir nicht sehr weit. Es steht also besser für unser Angebot und okay, wir kommen irgendwo hin, aber was ist das Angebot? Wir haben unser Geschäft rationalisiert, um uns jetzt wieder auf X, Y und Z zu konzentrieren , irgendwo, wo wir jetzt denken, OK, wir wissen, worauf wir uns konzentrieren müssen. Wir wissen auch, warum wir das tun, weil es 80% unserer Gewinne erzeugt. Es ist das, was unsere Kunden von uns wollen. Oh toll, okay, also wissen wir, dass sie es wollen. Wir wissen, dass, wenn wir dies für unsere Kunden vermarkten wird zu landen, aber wir brauchen immer noch eine Art von lenken, wenn es darum geht, wie es aussehen wird? Wie wird die Botschaft sein? Nun, wir haben die beste Technologie, sie gehen sofort. Wir wissen, was wir jetzt tun, aber wir können damit noch weiter gehen und es wirklich schärfen. Wir sind führend im Markt für Innovation. Wir haben ein wirklich klares Angebot. Es ist sehr stark, wir wissen, was zu tun ist. Schauen wir uns ein anderes Beispiel an. Und schauen wir uns an, anstatt uns auf das zu konzentrieren, was wir so viel erreichen wollen, konzentriert sich dieser eher auf die Art der Lösung eines Problems. Die Antwort auf die Oberfläche ist, dass wir eine neue Werbekampagne erstellen wollen. - Warum? Weil wir mehr Belichtung für die Probleme unseres Lebens brauchen. Hört sich fair an. Nummer zwei, warum es nicht verkauft wird, wie wir hoffen, aufwärts zu kommen. Warum schon wieder? Nun, die letzte Kampagne, die wir durchgeführt haben, war ein Flop. Das Kreative hat nicht funktioniert. Na ja. Ich frage mich, warum es ein Flop war? Nun, nur sehr wenige Menschen haben auf die Kampagne reagiert. Nummer fünf, warum? Nun, die Leute können den Unterschied zwischen dem neuen Modell und den alten Sechs nicht erkennen. Warum Menschen nicht erkennen, die neuen Funktionen, die wir hinzugefügt haben, oder sie nicht erkennen, den Wert in der tatsächlichen Aktualisierung auf das neue Produkt y. Nun, wir haben nicht auf die Unterschiede zwischen dem alten Modell und dem neuen konzentriert. Hier geht's wieder, das ist unsere kreative Strategie. Im Wesentlichen. Wir wissen jetzt, dass Kreative genau das sind, was wir in unseren Kampagnen-Ideen tun müssen. Wir wissen, dass wir uns auf die Unterschiede zwischen dem alten und dem Neuen konzentrieren müssen. Wir brauchen. Wir wissen, dass wir das groß machen müssen. Wir müssen wirklich hervorheben, warum Sie die Menschen aufwerten und darüber informieren sollten , wie dies der Fall ist. Wie Sie sehen können, wenn wir fragen, warum, wenn wir diese Fragen frühzeitig abnageln, es zu einer ganzen Schlossschicht wird. Wieder, der Punkt der Kreativität ist es, Menschen von Punkt A zu Punkt B. Und wenn man daran denkt, dass man auf einer Seite einer Kluft steht und wo man hingehen will, ist auf der anderen Seite. Also stehen wir dort, wo wir jetzt sind, wo unsere Kunden jetzt sind, was wir jetzt denken, und auf der anderen Seite ist das, was wir wollen, dass sie denken. Und das ist, wo wir hinwollen. Nun, größeres Denken ist die Brücke über diese Kluft. Um diese Brücke zu bauen, müssen wir diese Arbeit tatsächlich früh erledigen, um die Strategie in Kraft zu setzen. 7. Denke wie die Kurick: Stanley Kubrick wird als einer der größten Regisseure aller Zeiten gelobt, nachdem er Filme wie 2001, eine Space Odyssey, eine Full Metal Jacke, eine Clockwork Orange, The Shining und eine ganze Liste von anderen geschrieben und inszeniert Full Metal Jacke, eine Clockwork Orange, hat. Und er ist ein großartiges Beispiel für fokussiertes strategisches Denken eine klare Vision des Endziels und des Endprodukts zu haben, wenn Sie so wollen, in einem kreativen Sinne. Weil er nicht immer ein großer Name Director war. Natürlich fängt jeder irgendwo an. Und im Jahr 1960 haben bereits in einer Reihe von wirklich guten Filmen hinter sich. Er landete den Job der Regie im Jahr 1960, das klassische Hollywood-Epos Spartacus. Und es spielte kriegerische Schwergewichtige Thessalonicher, Lawrence Olivier, GE und Charles Lawton, die in einer ständigen, bitteren, beginnenden Rivalität verwickelt waren. Und dann hatte er auch Kirk Douglas, der damals nicht nur ein massiver Star war, sondern auch Produzent des Films war. So hat Kubrick eine Menge auf seinem Teller. Doch Kubrick, der damals erst 30 Jahre alt war, hatte die Fähigkeit, sich auf seine eigene einzigartige kreative Vision zu konzentrieren. Trotz allem, was in seinem Kopf vor sich ging, wusste er, was er letztendlich wollte, dass der Film sein sollte, selbst wenn er nicht alle Details an Ort und Stelle hatte, hatten Sie eine allgemeine Vision am Ende dessen, was er zu tun versuchte. Und das war selbst, als er noch nicht das letzte Wort über die Art und Weise hatte, wie Szenen mit Drehbuchfilm, der noch agierte zog Kubrick Vision alles zusammen, um Spartacus zu einem riesigen kommerziellen und kritischen Erfolg zu machen . War es der Film, hätte er einen VR gemacht, ultimative Macht kein Buch. Sie hatten immer noch genug Revision, um alles in eine Linie zu ziehen , um nicht nur eine künstlerische Freiheit, sondern auch eine kommerzielle Front zu liefern . Jetzt in unserem Spiel, dem konzeptionellen Werbespiel, geht es nicht um unsere eigene singuläre Vision. Es geht um die Zuschauer einzigartige Vision davon, wie sie in Bezug auf das Problem oder die Lösung, denSchmerz oder das Vergnügen, oder denAlptraum oder den Traum leben wollen Schmerz oder das Vergnügen, oder den . Unser Angebot dreht sich um, wenn es darum geht, selbst Kampagnen zu erstellen. Wir müssen als Laserfokus für Stanley Kubrick und wie wir arbeiten. Nicht so unflexibel, dass wir nicht schwenken können, wenn die Situation verlangt, weil es oft tut, aber mit einer klaren Sichtlinie und im Wesentlichen einer sklavenartigen Hingabe. Also, was wird mit unserem Publikum resonieren? Und das war kein Wortspiel, das dort eigentlich gegen sie gedacht war. Wenn Sie den Film Spartacus gesehen haben, wird dies Sie bemerkt, und es wird auch Ihre Produkte bemerkt. Es wird Sie auch abheben und es wird Ihre Marke auszeichnen. Die einzigartige Vision von dem, was die Zuschauer, so wie es Kubrick bemerkt hat. Und so wie Kubrick sich als Kult-Regisseur auszeichnet, der die künstlerische Seite seines Handwerks mit großen Blockbuster-Ergebnissen verschmolzen hat. Aber wir müssen dieser kreativen Vision treu bleiben. Wir müssen der Vision des Publikums treu bleiben, was für sie in ihrem Leben zählt. Ihre Vision, sich von einem Problem oder einem Schmerz zu entfernen und zu einem Vergnügen oder Verlangen zu bewegen. Das alles beginnt und alles endet damit bestimmen, was die kreative Strategie von Anfang an sein sollte. 8. Modul 1: Kursprojekte: Also schauen wir uns jetzt Klassenprojekte an. Nehmen Sie eine kurze Zeit, Sie arbeiten an dieser Eve noch, um alles zu schreiben, woran Sie in der Vergangenheit gearbeitet haben. Alternativ können Sie etwas in Ihrem Leben nehmen, das Sie lösen möchten, eine Entscheidung treffen oder planen möchten. Es spielt keine Rolle, was es ist. Bei diesen Übungen geht es um das Üben der Techniken und der Lektionen, so dass Sie sie schnell und einfach anwenden können, um in der Zukunft oder in Ihrem Leben zu arbeiten, wenn Sie möchten. Jetzt gehen Sie bei beiden Übungen durch, die wir hier durchmachen werden. Sie können sie in Kombination oder separat verwenden. Schauen wir uns Übung 13 an, einfache Fragen. Du wirst dich an das aus den Videos erinnern. Stellen Sie sich diese drei Fragen und schreiben Sie dann Ihre Antworten auf. Sie können sie im Namen Ihrer Marke, Ihres Unternehmens oder Ihres Kunden fragen. Wir können sie sogar von sich selbst fragen, ersetzen Sie einfach die Wii. Aber ich bezweifle eins. Was wollen wir erreichen? Wie wir schon vorher gedeckt haben? Es könnte Umsatz, Umsatz, Kunden, Markenbekanntheit oder jede andere spezifische Änderung des Ergebnisses sein. Jetzt Frage zwei. Nun, was werden wir es erreichen? Zum Beispiel noch einmal, indem Sie eine Marke oder Dienstleistung verbessern, ein neues Produkt auf den Markt bringen, neue Talente rekrutieren, was auch immer es sein mag, nur spezifisch sein und einfach auf die beste Art und Weise antworten, wie Sie jetzt wissen. Dann schauen wir uns endlich die Frage drei an, warum haben wir sie noch nicht erreicht? Ist es ein Mangel an Bewusstsein, fehlt ein Markenimage oder ein Hintergrundbild, vielleicht ein Konkurrent, eine Veränderung der geschäftlichen Umstände oder vielleicht sogar der Markt? Diese Frage wird Ihnen helfen, mögliche Hindernisse in der Art und Weise zu identifizieren. Und sie tatsächlich, es ist sehr gut, um eine kreative Strategie in erster Linie oder sogar eine Kampagnen-Idee in diesem Stadium als auch auszulösen . Planen Sie jetzt Ihre Strategie. Sobald sie weiß, was Sie erreichen wollen, wie Sie es erreichen werden, und alles, was im Weg stehen könnte, sind Sie einem großartigen Ort und entwickeln eine einfache kreative Strategie, auf der Sie aufbauen können. Versuchen Sie es in einem kurzen Satz für sich selbst zusammenzufassen, wenn Sie können. Und für alle anderen Beteiligten wird es ihnen helfen, wirklich das zu bekommen, was du zu sagen versuchst. Erhöhen Sie zum Beispiel die Markenbekanntheit mit Instagram-Influencern. Kraterkampagne zielte darauf ab, die unglücklichen Kunden des etablierten Konkurrenten zu Wildern . Richten Sie unser Produkt darauf ab, ein wichtiges Anliegen in den Medien zu lindern. Oder vielleicht könnten wir eine festliche Kampagne durchführen , die die Familienwerte unserer Marke kommuniziert. Es ist einfach so einfach verkürzt. Es geht nur darum, es wirklich klar zu machen, was wir erreichen wollen. Und wenn Sie in der Art und Weise aufbauen können, wie Sie es erreichen werden, und auch irgendwelche Hindernisse im Weg in diesen kleinen kurzen Satz, dann noch besser, zum Beispiel, sagten wir, erstellen Sie eine Kampagne, die darauf abzielt, die unglücklichen Kunden zu Wilderei zu schaffen, haben einen etablierteren Konkurrenten. Nun, die Sache in der Art und Weise, wenn Sie einen etablierteren Konkurrenten haben, ist das Ziel, diese Kunden zu pochieren und wie wir es tun werden. Nun, sie sind eindeutig unglücklich. Offensichtlich deutet das darauf hin, wie wir das machen werden. Wir werden das Gefühl des Unglücks mit Konkurrenz ansprechen und dann den Nutzen unseres Dienstes als direktes Gegenteil hervorheben. Sagen wir also, der Kundenservice war nicht sehr gut. Und Sie haben einen Fünf-Sterne-Kundenservice, dann ist das perfekt für diese Kunden. Nun endlich, schauen wir uns einige Ebenen von Y an. Nur eine kurze Erinnerung, was zu tun ist. Schritt eins, notieren Sie, was Sie erreichen wollen oder was Sie davon abhält, es zu erreichen. Also zum Beispiel, wir wollen X, Y, Z, ich will, oder das ist, das ist ein Problem, weil jetzt Schritt zwei, ganz einfach gestoppt, um sich zu fragen warum und fragen Sie sich, warum, bis Sie nicht mehr fragen können warum. Wenn nichts mehr übrig ist, haben Sie Ihre endgültige Antwort getroffen. Diese endgültige Antwort wird wahrscheinlich das wahre Ziel oder Problem sein, oder der Kern einer strategischen Entscheidung, die Sie treffen müssen. Mit anderen Worten, was wird den Erfolg oder Misserfolg der wirklich wichtigen Sache bestimmen , auf die Sie sich konzentrieren müssen. Jedes Ziel ein Problem ist anders, so einfach weitermachen, wenn Sie müssen. In dem Arbeitsblatt habe ich Ihnen einige zusätzliche geht an 14 weise zur Verfügung gestellt, so dass Sie einen gehen den ganzen Weg durch und hoffentlich bekommen Sie Ihr wahres Ziel ein Problem, und bauen Sie eine Strategie von dort. 9. Modul 1: Takeaways: So können wir sehen, dass Sie keine starke inspirierende, kreative Arbeit von einer vagen über inspirierendes, kurzes, effektives Denken erwarten können . Im Wesentlichen, wenn es um Kreativität geht, ist maßgeschneidertes kreatives Denken. Es läuft nicht gut, nun, das hat für sie funktioniert und das hat für diese funktioniert. Und ich habe das oft gesehen, wo ich zum Beispiel gesehen habe, Agenturen, die Dinge verkaufen, die sie zuvor getan haben , an Kunden für einen völlig anderen Kunden gehen. Nun, wir haben das für sie getan, also tun wir es für Sie. Und der Kunde kauft es, weil sie denken, oh richtig, großartig, dies erreichen, das erreichen. So wäre es das gleiche für uns gut, denn es war völlig anders Kunde, völlig andere Umstände und ihre Herausforderungen und Ziele, nicht unbedingt die Herausforderungen und Ziele des anderen Kunden. Es ist erstaunlich, dass das passiert, aber es passiert die ganze Zeit. Also wollen wir, daran sind wir nicht interessiert. Wir können unser Spiel erhöhen und wir können das Spiel unserer Kunden erhöhen, indem wir uns tatsächlich bewerben, kreatives Denken individuell gestalten und darauf bestehen. Beginnen Sie alle Ihre kreativen Projekte, indem Sie das Ziel und alles, was Ihnen im Weg steht, als erstes bestimmen , denn wenn Sie darüber nachdenken, wie viele Menschen im Leben genau wissen, wohin sie gehen und genau wie man dorthin kommt. Wie viele Leute setzen sich hin und arbeiten das aus und halten sich an einen Plan. Nicht viele Menschen tun das im Leben. Kreative Werbung, aber ein paar Leute, die hervorragende Ergebnisse zu erzielen. Das ist es, was wir wollen, um seinen Größten zu umarmen. Also, wenn Sie jemals stecken, zu wissen, was ein Problem ist, oder versuchen, Ihren Kunden bis zur Erkenntnis zu bringen, was das Problem ist, was das Ziel ist, was die Strategie sein sollte. All diese Fragen können durch die Verwendung der sieben Ebenen des y-Systems gestellt werden. Sie werden mir helfen, die Wahrheit über das zu erreichen, was Sie erreichen wollen. Wenn Sie mit einem Vorschlag beginnen, was Sie erreichen wollen, wie Sie es erreichen werden, und alles, was im Weg steht und dann von dort rückwärts arbeitet. Dies bringt Sie schneller und einfacher zu der richtigen Lösung. Ich schlage vor, dass Sie die sieben Ebenen der warum Arbeitsblatt herunterladen und es jederzeit verwenden, wenn Sie am Ausgangspunkt eines Jobs oder Projekten sind. Und in der Tat, Sie können dies für Ihr Leben auch außerhalb der kreativen Werbung verwenden. Es funktioniert für absolut alles. Verwenden Sie es zu Beginn jedes kreativen Jobs. Und es wird dich von Anfang an direkt auf die Strecke bringen. 10. MODUL 2: DENNEN: Was wir in diesem Modul behandeln werden, wir werden uns die persönlichen Filter ansehen, die unser Denken als Kreative behindern. Wir werden uns fragen, wie und warum die Realität nicht real ist. Und wir werden uns ansehen, wie unsere wahrgenommenen Schmerzen und Freuden das Verhalten antreiben. Denn dies ist sehr wichtig, wenn es um das Verbraucherverhalten und damit die Interaktion des Publikums mit unserer Werbung und unseren Konzepten geht. Schließlich werden wir uns ansehen, warum es so wichtig ist, außerhalb von abscheulichen Vorurteilen zu stehen und wie wir das tatsächlich mehr tun können. Wie können wir es besser und öfter machen. Nun, das Wichtigste an diesem Modul ist, wie Mark Twain sagte, wie Mark Twain sagte, alles darum, sich selbst zu befragen. Er sagte, dass es nicht das ist, was du nicht weißt, das dich in Schwierigkeiten bringt. Es ist das, was du mit Sicherheit weißt. Das ist einfach nicht. Was meint er damit? Nun, er sagt im Grunde: Glaube nicht alles , was du denkst, glaube nicht all deinen Annahmen, sie sind vielleicht nicht wirklich wahr. Sie können im Grunde in Schwierigkeiten geraten , wenn Sie einfach davon ausgehen, dass all Ihre Überzeugungen und Ihr gesamtes aktuelles Wissen so sind, wie es ist. Und wenn Sie davon ausgehen, dass das, was Sie denken und wie Sie die Welt sehen , wie Ihr Publikum die Welt sehen und reagieren wird, können Sie in Bezug auf Ihre Ergebnisse in Schwierigkeiten geraten. Dies ist ein wirklich wichtiger Teil der Werbung. Es ist dabei optional, dass wir auch arbeiten. Aber ich würde wärmstens empfehlen, an diesem Teil von dir selbst als Kreativ zu arbeiten . Weil unser Gehirn 11 Millionen Bit Informationen pro Sekunde verbraucht hat . Ich meine, das ist umwerfend sie. Aber eigentlich verarbeiten wir nur rund 40 Bit pro Sekunde denn wenn so viel sensorischer Input ständig eingeht, werden wir einfach nicht damit umgehen können. Wir würden einfach nur Köpfe explodieren oder würden uns einfach an Jelly wenden. Nur um in der Lage zu sein, als Mensch auf dieser Welt fungieren zu können, besonders heutzutage, so viele Reize im Wesentlichen müssen so viele Reize im Wesentlichen unser Gehirn wie Nachtclub-Türsteher sein. Sie müssen entscheiden, was reinkommt. Das bedeutet also, dass wir nur eine Version von Ereignissen sehen. Und diese Version ist unsere Version, weil wir eigentlich nicht mit unseren Augen sehen. Wir sehen tatsächlich mit unserem Gehirn sind, wenn man an die Augen denkt, sie sind tatsächlich wie ein Fenster. Nicht nur Windows erhält Informationen über sie, sondern sie sind auch ein bisschen wie Bildschirme, wie unser Gehirn wie Projektoren ist. Sie werden tatsächlich eine erfundene Version von Reality-are in die Welt projizieren . Dies bedeutet, jeden zu inspirieren, zu überzeugen und zu zwingen, irgendetwas zu tun. Wir müssen sehen, dass die vergangene Version der Welt dort ist, wo Sie sie sehen. Wir müssen zuerst wissen, wie unser Publikum die Welt sieht. Wir haben unsere eigenen persönlichen Vorurteile, ob wir möchten oder nicht. Einfach weil unser Gehirn ein Modell der Welt konstruieren muss. Sie müssen etwas konstruieren , von dem sie denken, nun, das stimmt. Das wissen wir. Um einfach unserem täglichen Leben nachgehen zu können, müssen wir die Dinge kategorisieren. Wir müssen frühere Erfahrungen nutzen , um zu versuchen, die Zukunft vorherzusagen. Aber wenn wir diesen Blinzeln überwinden können, denn wenn wir tatsächlich über uns hinaus sehen können, bringt uns das sofort in Vorteil, denn zuallererst wird dies jeder tun. Und zweitens wird es uns ermöglichen, Lösungen zu sehen , die vorher nicht da waren. Das ist also wirklich relevant, unser Publikum angeht. Wir wollen uns in die Lage versetzen können, uns in die Lage des Publikums zu versetzen. Und das nicht nur aus einer rationalen Perspektive, sondern aus emotionaler Perspektive, um sich mit ihrem Standpunkt und allen Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, und allen Träumen, die sie haben, einzufühlen und zu sympathisieren ihrem Standpunkt und allen Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, und allen Träumen, die sie . Wir wollen sehen können, was sie sehen und darüber nachdenken, was sie denken und fühlen, was sie fühlen. Und letztendlich wissen , was ihnen wichtig ist. Weil wir den Rest so ziemlich vergessen können. Wir können ziemlich vergessen, was wir glauben, dass sie denken oder fühlen sollten , was ein Kunde möchte , dass er denken oder fühlen soll. Das ist im Grunde irrelevant. Den Leuten ist es egal, was Sie verkaufen müssen. Es ist ihnen nur wichtig, wie man ihnen helfen kann. Wenn wir also ihre emotionale Sicht auf die Welt verstehen, ihre Träume, ihre Wünsche, die Zweifel, die Ängste. Wir können unser Angebot dann so positionieren, dass sie dem aktuellen emotionalen Bedürfnis gerecht werden können. Im Wesentlichen greifen wir Schmerz- und Vergnügungspunkte im Leben der Menschen ein. Wie funktioniert das? Nun, jede Aktion, die wir im Leben unternehmen, ist eines von zwei Dingen. Es ist entweder einer, weg vom Schmerz, ob er real oder wahrgenommen ist, oder zu einer Bewegung in Richtung Vergnügen, real oder wahrgenommen. Wir können uns den Schmerz oder das Vergnügen für die Zeit einfach vorstellen und es ist nicht die tatsächliche Realität. Es kann auch ein Versuch sein, beides auf einmal zu tun. In der Tat ist es oft eine Abkehr vom Schmerz und zum Vergnügen. Wenn du an E-Mail denkst, schaust du in den Spiegel und denkst ein bisschen an und ich esse richtig und alles andere. Also zuerst werden Sie erkennen, dass in einem Punkt des wahrgenommenen Schmerzes in Ihren Augen unerwünscht ist. Aber Sie stellen sich auch gleichzeitig vor, an das Vergnügen, an das Sie denken, das Selbstvertrauen, das Sie haben werden, Ihr Denken daran, wieder in die Gene zurückzukehren, in die Sie vor fünf Jahren einsteigen. Es ist oft eine Kombination aus beidem. Es ist der Push and Pull der beiden. Oft sind sie die mächtigsten und bringen Sie dazu sich wirklich im Leben auf bestimmte Ziele zu bewegen, was auch immer sie sind und bestimmte Verhaltensänderungen. Jetzt ist Werbung nicht weit von Leben und Tod entfernt, aber wenn es um die Entscheidungen unseres Publikums geht, wenn es darum geht, sie zum Handeln zu zwingen, Zeit, Geld und Energie zu investieren. Was wir wollen, dass sie tun, ist eigentlich eine Frage von Leben und Tod. Lass es mich erklären. Die Aufgabe der Gehirnzellen besteht eigentlich darin, uns am Leben zu erhalten, sicher und gesund, es ist, den Körper lange genug am Leben zu um Kinder und alles andere zu vermehren. Im Wesentlichen ist es ein primitives Gehirn. Und das ist nicht der Teil des Gehirns , der sich mit Politik oder Art-House-Filmen oder ähnlichem befasst . Es gibt keine Grautöne in diesem Gehirn, ganz einfach zu bezahlen ist gleichbedeutend Tod und Vergnügen ist dem Leben gleichbedeutend. Offensichtlich wird es versuchen, Sie von Schmerzen und Vergnügen fernzuhalten jedem Zeitpunkt von Schmerzen und Vergnügen fernzuhalten. Je nachdem, womit Sie Schmerz und Vergnügen in Verbindung bringen, ist es nicht immer die beste Arbeitsweise , aber es ist die Art, wie wir arbeiten. Zum Beispiel, wenn du jemals gezögert hast, wenn du jemals gedacht hast, weiß ich, dass ich ins Fitnessstudio muss. Ich weiß, dass ich gesünder essen sollte, Unbekanntes sollte aufgeräumt werden oder was auch immer es ist. Wenn du es weißt, solltest du es tun und du willst es tun, nun, warum bist du nicht, weil du mehr Schmerz mit der Aufgabe assoziierst, dann hast du Freude an den Ergebnissen. Und es kann auch andersherum funktionieren. Man kann etwas haben, das theoretisch angenehm ist, aber man heftet heimlich Schmerzen an. Dies erklärt, warum Menschen sich selbst sabotieren. Sie denken bewusst, okay, ich will das in meinem Leben. Nehmen wir an, sie wollen eine Beziehung, aber unbewusst verbinden sie Schmerz damit, in einer Beziehung zu sein. Daher wird das Unterbewusstsein alles in seiner Macht Stehende durch das Gehirn tun , um die Ergebnisse zu sabotieren. Wir müssen also verstehen, welche Rolle unser Autor in dieser Gleichung über Leben und Tod spielt , weil sie normalerweise mächtig ist. Wir müssen wissen, wird es unserem Publikum helfen von Schmerzen zu entfernen, die auch als Tod bekannt sind? Oder wird es ihnen helfen, sich zum Vergnügen zu bewegen? Das Gehirn, das ist Leben, das ist Expansion in der Evolution, oder wird es ihnen helfen, beides zu tun? In den meisten Fällen wird es wahrscheinlich weg von Schmerzen und zum Vergnügen sein. Aber welche Rolle erfüllt R in dieser Lebens- und Todesmatrix? Um dies zu verstehen, müssen wir außerhalb unserer eigenen Schmerzgenussgleichung stehen . Wir alle haben unsere eigene Gleichung , dass wir seine Realität nehmen, wir nehmen uns wahr, aber andere Menschen sehen die Dinge anders. Wir müssen wissen, wie sie denken und fühlen, um zu verstehen was sie weg von Schmerz und Vergnügen motivieren weg von Schmerz und Vergnügen und wie unser Angebot ihnen dabei helfen kann. Dies wird uns die Botschaft erzählen, die wir vermitteln müssen und wie wir sie durch Worte und Bilder in unseren Konzepten zum Leben erwecken können. Das ist also in der Regel mächtig und sehr, sehr wichtig. 11. Entferne deine Blinker: Okay, wenn du Beweise dafür willst, wie wir mit unserem Verstand sehen und unser Gehirn sind keine RIs. Du musst dir nur diese beiden Bilder ansehen , die wir dir hier zeigen werden. Schau dir dieses erste Bild an und frage dich, was siehst du? Siehst du einen Schädel, wie es die meisten Menschen anfangs tun? Oder siehst du eine junge Frau in einen Spiegel schauen? Wie ein traditionelles Kleid? Die beiden da. Aber man ist vielleicht ein bisschen schwieriger, dann einen anderen zu sehen, je nachdem, wie man die Dinge betrachtet, so einfach ist. Ich selbst sehe deine Punktzahl als ich es mir das erste Mal angeschaut habe , und ich muss mich anpassen, um die Frau im Spiegel zu sehen. Ich muss bewusster aufpassen und bewusst nach dieser Frau suchen. Und wenn ich nicht wüsste, dass sie bewusst dort ist, sehe ich sie vielleicht überhaupt nicht. Fakt, das würde ich wahrscheinlich nicht tun. Also sehe ich fast mit meinem Verstand durch die Art von Maschine, die das Gehirn ist, wenn du so willst. Werfen Sie einen Blick auf das nächste. Was siehst du diesmal? Weil es hier eigentlich zwei Bilder gibt. Abhängig davon, wie dein Verstand funktioniert. Vielleicht siehst du eine junge Frau mit Federhut oder du siehst vielleicht eine alte Frau mit einem Ufer über dem Kopf. In der Tat, dem Künstler , der dies geschaffen hat, ging es darum, dass er seine zeigen wollte, ich denke, es waren seine Frau und seine Schwiegermutter im selben Bild. Je nachdem, wie Sie Dinge betrachten oder nicht wie Ihr Verstand auf der Welt funktioniert, werden Sie etwas anderes sehen. Dann wird es wieder, wenn Sie bewusst aufpassen, können Sie hoffentlich die andere Seite des Bildes sehen , die Sie vorher nicht gesehen haben. Obwohl beide im selben Bild sind, muss sich unser Gehirn als die eine oder andere Sache kategorisieren. Und das tun sie, um zu beurteilen, was das Bild bedeutet. Im Wesentlichen, weil wir außerhalb der Welt sofort Sinn machen müssen , damit wir navigieren und sie überleben können. Das Gehirn wird dies also tun, indem schaut, was in unserem Kopf ist. Es wird auf unser Selbstverständnis schauen und die Welt um uns herum wird dann in Bezug auf unsere Identität und das, was uns wichtig ist, gesehen . Weil das letztendlich im Gehirn liegt, muss man wissen, was wichtig ist. So kann es uns am Leben erhalten und uns helfen zu gedeihen. Und im Wesentlichen bestimmen alle Überzeugungen und Standpunkte, mit denen das Unterbewusstsein programmiert ist , wie das Gehirn verdrahtet ist und welche Informationen es durch die Tür, weil es die Informationen betrachtet, ist es notwendig oder ist es unnötig? Ist es wichtig oder ist es nicht? Ist es Teil dessen, wer wir sind und unser Leben, wenn wir all diese Dinge sehen all diese Berechnungen ständig durchführen. Und es gibt die meisten Dinge aus weil es einfach muss, in so ziemlich jedem Fall entscheidet es, was die Dinge bedeuten. Sie erinnern sich also vielleicht an das relativ neue Phänomen des blauen und schwarzen Kleides. Es wurde auf der ganzen Welt in den sozialen Medien viral und wurde von allen von Taylor Swift über Kanye West bis Justin Bieber heiß diskutiert allen von Taylor Swift über Kanye West bis . Der Grund war, dass das Kleid das horizontale Streifenmuster aufwies , von dem die Leute sagten, es sei weiß und gold oder blau und schwarz, abhängig davon, mit wem Sie gesprochen haben. Denken Sie daran, dass wir uns alle das gleiche Bild angeschaut haben, aber wir sehen alle etwas anderes. Ich glaube, ich war damals freiberuflich in einer Agentur tätig und ein Kundenbetreuer hat mich geklatscht, dass das Kleid blau und schwarz war, während ich schwor, dass es Weiß und Gold ist. Offensichtlich war es ein Texter und ich hatte ein grundlegendes Verständnis für die Art und Weise, wie wir die Welt sehen. Also schlug ich vor, es sei anders. Ich schlug vor, dass es unser Gehirn war , es anders zu interpretieren. Und zu der Zeit schwor sie, dass ich es mir ausgedacht habe. Sie dachte, sie sei in der ROS-Theorie erfunden worden, aber das stimmt. Der Grund, warum Taylor Swifts oder Blau und Schwarz und Kanada, USA Weiß und Gold sind, ist, dass wir mit unseren Augen nicht sehen. Wir sehen, wo immer wir sehen wollen, je nachdem, wie unser Gehirn verdrahtet ist. Keine Sorge, wir werden nicht tiefer in die Komplexität eingehen , die Geheimnisse der menschlichen Psychologie sind. Nur um dieses Beispiel zu erkennen, genau wie die Frau im Schädel, zeigt uns, dass unser Gehirn die Dinge subjektiv sehen wird und das ist der wichtige Teil. Dies bedeutet, dass wir unserer Sicht auf die Welt niemals voll vertrauen können . Wir denken vielleicht, dass wir objektiv sind, weil wir, wir glauben, dass wir analysieren, rationalisieren, wir betrachten die Fakten. Und die Fakten stehen vor denen in Blau und Schwarz oder Weiß und Gold? Vergleich zu der Zeit, wenn wir das Publikum sind und mit einem Verbraucher zusammenarbeiten, ist das in Ordnung, wir können die Dinge sehen Im Vergleich zu der Zeit, wenn wir das Publikum sind und mit einem Verbraucher zusammenarbeiten, ist das in Ordnung, wir können die Dinge sehen, wie wir wollen. Das ist in Ordnung. Wir können Blau oder Schwarz und Weiß oder Gold wählen. Aber als Schöpfer müssen wir die bewusste Kontrolle über unseren eigenen Verstand übernehmen und wir müssen unsere Vorstellungskraft nutzen , um uns aus unseren eigenen Formen und in die Mantelkarten unseres Publikums zu preisen. Wie sie Dinge sehen. Das ist alles, worauf es ankommt. Denn wer sie als Menschen sind , ist ein Publikum, das uns sagt, was sie sehen und was es braucht, damit sie sich mit unserer Werbung oder unserem Angebot beschäftigen, in sie investieren und Maßnahmen ergreifen können. Und das ist es, was uns wichtig ist. 12. Dene rückwärts: Eine Möglichkeit, all dies zu betrachten, ist in Bezug auf, ich bin sicher, dass Sie die Analogie des guten Polizisten gehört haben, bösen Polizisten. So wie die Verbraucher bestimmten Marken treu sind, arbeiten diejenigen von uns hinter den Kulissen daran, sie zu fördern. können wir treu sein. Wir können diese Loyalitäten entwickeln und daran ist nichts falsch, insbesondere wenn es sich um Ihre Marke handelt, wenn es zum Beispiel Ihr Geschäft ist oder Sie für das Unternehmen arbeiten, dem sie gehört. Und natürlich, wenn Sie den Kunden und das Geschäft gut kennen , als Kreativer, werden Sie ihren Kunden gegenüber treuer sein, besonders ihre Marken lieben. Und natürlich steht es zur Vernunft, sie werden denken, dass das Beste von ihnen ist, dass die Marke unser Baby ist. Natürlich werden wir es auch leidenschaftlich positiv denken . Aber selbst wenn ein Markenprodukt oder Dienstleistung oder ein Angebot bewundert wird, bedeutet das nicht, dass alle Mitglieder unseres Publikums so viel weniger Sorgfalt denken. Wie einige Leute werden Superfans von sagen, Apple. Aber anderen Menschen ist es vielleicht egal. Sie brauchen einige, die ihn davon überzeugt haben , ein effektiver Kreativer zu sein. Sie möchten immer Ihr Angebot oder Ihre Ideenbewertung präsentieren, wird die zynischste Person auf dem Planeten oder im Raum sein Ihr Angebot oder Ihre Ideenbewertung präsentieren, wird . Nehmen wir an, wenn Sie sich in einer Pitch-Situation befinden und Ihre potenziellen Kunden sitzen direkt vor dir willst du nach der zynischsten Person in diesem Raum suchen . Das war sicherlich das , was ich früher gemacht habe. Ich habe nicht nur nach der Person gesucht, die mitnickte, irgendwie weiter. Ja. Ja. Ja. Hab es geschafft. Früher suchte ich nach der Person, die mir gegeben hat, dass es eine meiner alten CD war , sagte die Haiaugen. Jemand, der nicht überzeugt war und ich denke, okay, das wird funktionieren, wenn er überzeugt ist. Oft lohnt es sich, selbst ein bisschen zynisch zu sein. Obwohl Sie derjenige sind, der das Lob einer Marke für einen Lebensunterhalt durch die Kampagnenideen singt Lob einer Marke für einen Lebensunterhalt , die Sie sich einfallen lassen. Im Wesentlichen sagen wir diese Rolle eines guten Polizisten, eines schlechten Polizisten mit sich selbst und auch bei Ihrer Arbeit mit der Marke und bei Bedarf mit einem Chef, Kunden oder Kollegen zu übernehmen schlechten Polizisten mit sich selbst und auch bei Ihrer Arbeit mit der Marke und bei Bedarf mit einem Chef, , müssen Sie spiele diese Rolle. Manchmal ist es eine wirklich interessante Dichotomie eigentlich eine wirklich interessante Dichotomie, weil man einerseits der leidenschaftlichste Vertreter der Marke sein muss , um diese Geschichte am meisten zu erzählen effektiver Weg. Und erzählen Sie von allen Möglichkeiten, wie es das Leben des Publikums verbessern wird. Auf der anderen Seite müssen Sie ihre stählerne Loslösung vom Hype behalten ihre stählerne Loslösung vom Hype und Sie müssen der kälteste Denker im Raum sein. 1.5, guter Polizist wird dir tatsächlich die Leidenschaft geben , mit der Begeisterung überhaupt neue Ideen zu kreieren. Aber auch 1,5 Backup zu sein, wird Sie in die Realität bringen und sicherstellen, dass Sie so objektiv wie möglich bleiben. Sie schauen sich also tatsächlich an, wie die Dinge sind nicht die ideale Markenperspektive, wenn Sie so wollen. Hier kommt das Denken fast ausschließlich aus Sicht des Publikums ins Spiel. Denn statt sich um die Erfolge des Produkts oder der Dienstleistung zu kümmern und leidenschaftlich zu sein, tragen Sie jetzt leidenschaftlich über die eigene missliche Lage des Publikums. So sehr, als wäre es ihr eigenes, wenn Sie das Publikum wären und es Ihr Leben war, und es war Ihr Geld und Ihre Zeit und Ihre Energie, Einsatz, Ihre Ergebnisse auf dem Spiel. Eines der besten Beispiele für diese Art von Denken ist Jeff Bezos, der Gründer von Amazon. Er ist dafür bekannt, diese Worte zu sagen, mit dem Kunden zu beginnen und rückwärts zu arbeiten. Aber tatsächlich hat Steve Jobs es vorher gesagt. Jobs wurde vor vielen Jahren von einem Publikumsmitglied gefragt, warum Software ihrer Konkurrenten mehr Funktionen hatte als ihre. Und um dir eine Vorstellung davon zu geben, wie lange es her war, hatte er ein volles Haar mit langen Haaren. Das Publikumsmitglied hatte ein bisschen Bagger, er bekam einige Bewegungen und unsere vom Publikum. Er fragte ihn, was er den letzten sieben Jahren persönlich vorhatte. Jetzt setzt sich Steve Jobs auf den Hocker und denkt eine Weile darüber nach. Er ist da und seine Jeans und sein ikonischer Pullover. Und er denkt eine Weile darüber nach und sagt, nun, man muss mit der Kundenerfahrung beginnen und rückwärts an der Technologie arbeiten. Sie können nicht mit einer Technologie beginnen und versuchen herauszufinden, wo Sie versuchen werden, sie zu verkaufen. Und ich habe diesen Fehler wahrscheinlich mehr gemacht als jeder andere in diesem Raum. Und ich lasse das Narbengewebe es genehmigen. Und ich weiß, dass es der Fall ist. Da haben wir versucht, eine Strategie und eine Vision für Apple zu entwickeln. Es fing damit an, welche unglaublichen Vorteile können wir dem Kunden bieten? Wohin können wir den Kunden bringen? nicht anfangen, lassen Sie uns mit den Ingenieuren zusammensetzen und herausfinden , welche großartige Technologie wir haben und wie werden wir das dann vermarkten? Das ist im Wesentlichen das, was er getan hat. Er hat gerade die ganze Zeit damit verbracht, sich das anzusehen und den Kunden anzusehen. Und wie können wir davon rückwärts arbeiten und wie kann ich das führen? Und deswegen sind Apple oder wo sie heute sind. Jeff Bezos, er wiederholt das gleiche Mantra und baute Amazon auf der Rückseite. Neben dem Amazon beginnt alles, was Amazon mit dem Kunden beginnt und dann von dort aus rückwärts gearbeitet hat. Sie sind bereit, fünf bis sieben Jahre in Anspruch zu nehmen , um einen neuen Service zu entwickeln. Die Konkurrenz besteht aus zwei oder drei. Grundsätzlich ist es nicht im Prozess oder in der Methode. Es ist nur das Endergebnis für den Kunden. Der rückwärtsarbeitende Prozess ist optional. Es klingt großartig, aber es scheint viel Arbeit zu sein. Oh Junge. Wie fangen wir an? Nun, der Rückwärtsprozess sollte nicht optional sein, es sei denn, Sie kennen einen besseren Weg. Sie sollten keinen besseren Weg wissen, bis Sie mehrmals versucht haben, rückwärts zu arbeiten. Der Rückwärtsprozess funktioniert wirklich. Und diese besondere Sache hier klingt großartig, aber es scheint, als würde viel Arbeit richtig gemacht werden. Der Rückwärtsprozess ist sehr viel Arbeit, erspart Ihnen aber später noch mehr Arbeit. Der Rückwärtsprozess ist nicht so konzipiert, dass es einfach ist. Es wurde entwickelt, um enorme Arbeit am Backend zu sparen und sicherzustellen , dass wir tatsächlich das Richtige aufbauen. Aber so viele Unternehmen bauen sie auf. Sie bauen das Recht auf Software auf. Das ist eine Menge Arbeit. Sie bringen alles zum Laufen. Und dann werfen sie es über die Mauer zur Marketingabteilung und sagen: Okay, hier ist was wir gebaut haben, oder? Depressor geht dafür. Dieser Prozess ist derjenige, der tatsächlich rückwärts ist. So wie Jobs und Bezos dieses Prinzip verkörpern , mit dem Kunden zu beginnen und rückwärts zu arbeiten. Sobald wir unser Ziel identifiziert haben, sollten wir den konzeptionellen Prozess wirklich beginnen , dieses Ziel durch unsere kreativen Ideen mit den spezifischen Wünschen des Publikums und dann arbeiten rückwärts von dort aus geht London zu Füßen der idealen kreativen Speichenlösung. Vorausgesetzt, wir haben bereits die Arbeit geleistet, das Endziel für uns selbst zu entwickeln. Was wollen wir für unsere Marke oder unser Geschäft erreichen ? Das müssen wir dann auf eine Seite stellen. Und dann müssen wir richtig sagen, okay, wenn wir eine Lösung entwickeln, die dieses Ziel erreicht oder diese Herausforderung bewältigt, müssen wir rückwärts von dem arbeiten, was der Kunde will und was ist wichtig für sie. Aber wir sollten wirklich eher über Publikum als über Kunden sprechen , denn es gibt kreative Denker, wir sprechen möglicherweise nicht immer mit Kunden. Wir könnten mit Wählern, Spendern, Studenten und Mitarbeitern, der Öffentlichkeit im Allgemeinen, allen Arten von Menschen sprechen Studenten und Mitarbeitern, der Öffentlichkeit im Allgemeinen, . Und tatsächlich sind potenzielle Kunden erst Kunden, wenn sie kaufen, wir ehrlich, es könnte in Ordnung sein. Die Anzeige hat möglicherweise einen Link und Sie können auf M by klicken. Aber die meiste Zeit pflanzen wir irgendwie einen Samen, so dass, wenn sie in den Laden kommen, großartig, was auch immer es ist, die Produkte Daten und sehen und beschlossen haben, sie zu kaufen. Aber wiederholen wir die Philosophie als einen Satz, an den wir uns erinnern sollten . Also werden wir das Kundenpublikum ersetzen, und dies wird unsere Philosophie als Werbekreativ sein. Beginne mit dem Publikum und arbeite es rückwärts. Wenn Sie dies zu Ihrem Mantra machen, werden Sie wahrscheinlich mit anderen in Kontakt kommen , die nicht so denken oder arbeiten. Sie versuchen tatsächlich, das Gegenteil zu tun wahrscheinlich auch ohne es zu merken. In einigen Fällen müssen Sie möglicherweise bis zur Linie diplomatisch sein. Wenn jemand anderes das Creative Showbook betreibt, können Sie dies zumindest zunächst auf Ihre Arbeit anwenden und sich an dieses Mantra halten , wann immer Sie können, da es bessere Konzepte garantiert sicherlich effektivere Konzepte. Und eigentlich denke ich, dass Chris der gleiche Meinung ist , dass es Ihnen leichter fällt, sie überhaupt zu finden. Ich meine, Chris und ich haben sich von einer Reihe von Kunden und gut bezahlten Jobs und Gelegenheiten weggegangen Kunden und gut bezahlten Jobs und , weil wir das Gefühl hatten ihnen nicht wirklich helfen zu können, weil sie dachten entgegengesetzt oder unser Prozess passte aus diesem Grund einfach nicht zu ihrem. Jetzt hatten wir bereits mehr als genug Kunden angezogen, gerade weil wir uns einfach an unseren Waffen hielten und in dieser Zielgruppe rückwärts dachten. Ich meine, Chris hat auch seine eigenen Beispiele, aber ich gebe Ihnen eine persönliche Inzidenz davon, wie sich das manchmal ablaufen kann. Ich wurde von einer Agentur eingestellt, die sich auf pharmazeutische Werbung spezialisiert hat, um ihnen bei ihren Produkten zu helfen. Einmal hatten sie die gesamte Kreativabteilung und ich als Freiberufler, die an einer Kampagne für ein neues Medikament arbeiteten, das die Symptome der Psoriasis, von der steife Hände und Gelenke steife Hände und Gelenke sind eines der Symptome. Aber wie auch immer, ein junger Kreativer, buchstäblich ein erster Job überhaupt. Ziemlich viel. Sie stellte ihre Konzepte schüchtern sprach sie vor der Gruppe nieder. Ich fand es großartig. Das taten alle anderen und wir alle sagten, dass er einschließlich ihres hauseigenen Texters Psoriasis hatte. Wir haben bei diesem Treffen herausgefunden, dass er Psoriasis hatte und er der Zielmarkt war. Trotz der Aussage , dass das Konzept seine Aufmerksamkeit erregen und ihn zum Handeln bringen würde , die Creative Director durch das Konzept mit der Begründung heraus , dass sie die Antwort kennen würde , wenn sie sah und das war's nicht. Abgesehen von der Tatsache, dass wir uns mit dem Urheberrecht oder unserer Zielgruppe hätten zusammensetzen und die kreative Strategie aus seiner Perspektive ausarbeiten sollen, was haben Sie nie die Antwort gesehen, was auch immer du den Verstand hast, ich weiß es, wenn ich es sehe, bla, bla, bla. Nun, Sie haben nur so lange Zeit, um eine kreative Lösung in diesem Spiel zu finden. Und es ist nicht sehr lang. Die meiste Zeit in diesem speziellen Job habe ich beschlossen, dass ich nicht wieder an der Agentur arbeiten könnte, denn für mich, dass ich darauf warte, dass ein Blitz einschlägt, ist es keine Strategie. Beginnend mit dem Publikum und rückwärts arbeiten. Auf jeden Fall ist es das. Und niemand hat sich ein besseres ausgedacht. Soweit wir wissen. Um das abzuschließen, überlegen Sie es sich so. Als Kreative wollen wir unser Denken verändern. Wir wollen es weg von Ich weiß was ich mag und mir gefällt was ich weiß. Und wir wollen es so verschieben, dass wir wissen, was ihnen gefällt und uns hat gefallen, was sie wissen. Mit anderen Worten, wir wissen, was das Publikum mag. Uns gefällt was immer sie wissen. Denn am Ende des Tages ist das, was sie wissen und was sie mögen was sie wissen und was sie mögen, der Schlüssel, um sich mit ihnen zu beschäftigen und sie daher zu dem Ergebnis zu bringen , das wir von ihnen wünschen. Und offensichtlich wird sich das für die Marke, für das Geschäft, für uns als kreative Denker auszahlen . Weil es einen großen, großen Unterschied zwischen dem, was es tut und was es für mich tut. Mit anderen Worten, hier ist ein Produkt, das ist es, was es tut. Und hier ist das Produkt und hier ist was es für Sie tut. Als er zum Beispiel von Steve Jobs zurückkehrte, hat Apple und sein Team nicht nur Produkte entwickelt, die etwas getan haben. Und dann sagen Sie, hier ist etwas, auf das sie sich konzentriert haben, was tut es für den Kunden, und dann haben sie es auch auf diese Weise präsentiert. Wenn wir nun auf der Seite bleiben, was es für mich tut und was sie mögen und was sie wissen. Diese Seite der Gleichung. Und wir machen es zur Gewohnheit, werden vor uns Kreativen stehen. Kreative Werbetreibende werden auch auf dem richtigen Weg sein, effektive kreative Ideen zu liefern. 13. Gehe aus deinem Kopf: Es geht darum, am Ende des Tages aus den eigenen Köpfen herauszukommen. Um Sao Paulo dies zu tun, haben wir zwei sehr, sehr einfache Übungen. Jetzt können wir oft ein kurzes Wort bekommen. Detaillierte Recherchen wurden nicht durchgeführt. Wir müssen unser Bestes geben, um Zellen in den Köpfen des Publikums zu übergeben und uns aus unserer eigenen Lebensversion herauszuholen . Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen superhyperosmotisches Mega-Breitband, was auch immer es heutzutage ist, Sie vermarkten an Familien. Die Art und Weise, wie Sie das Ganze konsumieren, kann sich von der Art und Weise unterscheiden, wie ein Teenager das Internet konsumiert. Wie eine Mutter oder ein Vater dosiert oder ein Großelternteil, oder wir müssen vielleicht jede einzelne Übernahme wissen. So dass schwache unser Produkt so positioniert wird, dass alle ihre Bedürfnisse erfüllt. Wir haben also zwei einfache Übungen hier. Die erste heißt Gandy-Technik und ist nach Mahatma Gandhi benannt, der ein erfahrener Verhandlungsführer war, weil er andere Standpunkte sehen konnte. Es ist sehr einfach. Es gibt nur ein paar Schritte. Der erste Schritt ist auf einem Blatt Papier, um Ihr Geschäfts- oder Markenziel oder ein Problem aufzuschreiben . Das ist das erste Ding. Bevor ich nun die anderen Punkte durchspreche, ist die Funktionsweise dieser Technik tatsächlich die Art und Weise nachahmt, wie Gandhi früher dachte. Wie Sie wahrscheinlich wissen, hat er erfolgreich und friedlich Indiens Unabhängigkeit vom British Empire ausgehandelt. Jetzt hatte er die Fähigkeit, außerhalb von sich selbst zu stehen. Was er tun würde, ist, dass er zuerst darüber nachdenken würde , was er wollte, was sein Volk wollte, was das Land wollte, dann würde er seinen Standpunkt umkehren. Er würde sich die Dinge aus der Sicht der Opposition ansehen. Also war ich im British Empire und er sagt, was wollen sie? Dann würde er schließlich außerhalb beider Gesichtspunkte stehen. Stellen Sie sich vor, er wäre ein neutraler Beobachter. Er ist gerade ins Zimmer gekommen, keine Voreingenommenheit. Und dann würde er schauen und sagen: Nun, wie können diese beiden gegensätzlichen Ansichten und entgegengesetzten Wünsche Matt irgendwo in der Mitte sein , um zu einem befriedigenden Schluss zu kommen . Wir spiegeln dies also nur wider, um uns ansehen zu können, anstatt nur zu schauen, was Sie als Unternehmen wollen oder was der Kunde will oder wen auch immer wir vermarkten und kreieren Konzepte im Namen selbst , ob es uns selbst ist. Wir müssen natürlich beides betrachten können, was wir wollen, weil wir dies aus kommerziellen Gründen tun , die wir erzielen wollten. Aber auch aus Sicht des Publikums weil wir hier sind, um sein Leben in irgendeiner Weise zu verbessern und ihnen dabei zu helfen, diese Schmerz- und Vergnügungsgleichungen zu steuern diese Schmerz- und Vergnügungsgleichungen während wir darüber gesprochen haben, wir müssen in der Lage sein, ein Gleichgewicht zwischen den beiden zu finden. Auf einem Blatt Papier haben wir also unser Geschäfts- oder Markenwissenschaftlerproblem aufgeschrieben . Schritt zwei besteht darin, ein zweites Blatt Papier zu nehmen und das Publikum, die Situation oder das Problem aufzuschreiben , was dann gerade in ihrer Welt passiert. Und noch wichtiger: Was passiert, das ist von Relevanz für das, was wir vorschlagen. Dann Nummer drei, aus der Pi-Ansicht der neutralen Beobachter, genau nach unten Ihre Meinung zur Situation. Angenommen, du warst es nicht, du hattest kein Konzept , sich einen Schuh auszudenken. Meade hatte nichts zu verkaufen. Was will das Publikum? Nicht von? Was wollen wir alle, dass sie wollen? Was hoffen wir, dass sie wollen? Was wollen sie wirklich? Dann? Wie können die Marke, das Unternehmen, das Produkt oder die Dienstleistung dazu beitragen, diesen Bedarf und Wunsch zu erfüllen. Und dies wird Ihnen ein bisschen Hebelwirkung auf sich selbst geben, es wird nur sicherstellen , dass Sie das Problem aus objektiverer Sicht betrachten. Es heißt nicht, dass wir wirklich wollen, dass dies der Fall ist, denn es bedeutet, dass wir ihnen dieses Produkt verkaufen können. Es bedeutet, dass wir tatsächlich darüber nachdenken was sie gerade denken und fühlen. Ob es um uns und unser Produkt geht, ob es nur um ihr Leben geht. Aber es ist eine objektivere Meinung denn manchmal besteht die Versuchung darauf zu bestehen, dass das Publikum dieses Produkt lieben und es lieben und es lieben wird. Und das wollen sie, weil sie das wollen, damit wir es verkaufen können. Wir wollen uns nicht wirklich auf all das einlassen. Wir wollen uns fast als neutrale Beobachter halten , damit wir unser Publikum besser verstehen können. Wenn wir es getan haben, ist diese neutrale Sicht immer noch auf einen Satz oder Absatz hinaus, wir können das Angebot dann positionieren. Wir können dann sagen: Okay, wie können wir unser Angebot am besten präsentieren , damit es ihnen hilft , ihre Bedürfnisse zu erfüllen, wie wir bereits abgedeckt haben. Jetzt ist die Technik in voller Größe eine wirklich einfache Technik und es kann tatsächlich viel Spaß machen, aber im Grunde genommen beinhaltet das Nehmen von vier leeren Blättern Papier. Jetzt möchten Sie einen auf jeder Seite oder am Ende eines Tisches positionieren . Nehmen Sie dann ein weiteres leeres Blatt Papier, notieren Sie das Problem, das Ziel auf das Blatt und legen Sie es dann in die Mitte des Tisches. Was ist das Ding, das du verkaufen willst? Was ist das Ziel? Was ist das Problem, das du lösen willst? Sobald Sie das getan haben, es darum, sich für andere Menschen als Sie selbst zu entscheiden, deren Perspektive Sie annehmen werden. Jetzt könnten sie jeder sein, sie könnten das Publikum sein. Wie bereits erwähnt , verkaufen Sie in diesem Internetbeispiel verkaufen Sie Breitband und haben vier verschiedene Personen. Du hast Mami, ich habe Dad, du hast Sohn und Tochter. Sie haben alle unterschiedliche Bedürfnisse. Zum Beispiel möchte Papa den Live-Sport des Internets streamen. Mama möchte ihren einzigartigen Kurs machen. Der Junge möchte spielen. Darum macht er sich die Mühe. Dann möchte sie für die Tochter im Videochat mit ihren Freunden chatten. Man fängt einfach an, aus ihrer Perspektive zu schauen. Dann können Sie alles aufschreiben , was ihnen wichtig ist, was es Ihnen ermöglicht, dann zu denken, wie können wir durch unsere Produkte oder Dienstleistungen ausdrücken, was ihnen wichtig ist ? Aber Sie müssen dies nicht auf das Publikum beschränken. Du kannst es auf jeden ausdehnen. Sie können einen Kollegen, Freund oder ein Familienmitglied einer berühmten Person aufschreiben , die leben kann, sie können Vater für andere sein. Denn was Sie tun werden, ist, dass Sie eine andere Perspektive als Ihre eigene bekommen . Und es wird dir helfen, aus deinem eigenen Kopf herauszukommen. Selbst wenn Sie dies nicht bei einem Live-Job machen, können Sie es einfach als Übung ausprobieren Ihr Denken ein bisschen mehr zu beugen. Jetzt ist es ganz einfach. Du schreibst einfach auf, was dir in den Sinn kommt. Dann machst du es für jede Person. Und während Sie es für jede Person tun, bewegen Sie sich um den Tisch und den physischen Raum, was Ihnen noch mehr hilft, aus Ihrem eigenen Verstand herauszukommen. Dann schaust du dir deine Antworten an und wählst alles, was Nützliches oder Neues noch nie in Betracht gezogen wurde. Aber das ist nur eine gute Übung , um Sie auf andere Weise zum Nachdenken zu bringen. Im Wesentlichen habe ich das einige Male benutzt und ich habe es tatsächlich mit Steven Spielberg und Walt Disney und solchen Leuten gemacht. Und es ist erstaunlich, was herauskommt. Du kommst mit Dingen raus, an die du in einer Million Jahren einfach nie denken oder selbst sagen würdest . Und Sie stellen auch fest, dass Sie sich alle möglichen neuen Ideen und neue Denkweisen einfallen lassen. Und es ist wirklich faszinierend, wie der Geist für sie funktioniert, aber probieren Sie es auf jeden Fall aus und sehen Sie, wie es für Sie funktioniert. Was haben wir hier im Modul Imbissbuden gelernt? Wir haben gelernt, dass wir alle Filter haben , um neue Ideen zu behindern, egal ob es uns gefällt oder nicht. Unser Publikum kann die Welt ganz anders sehen , als sie glauben, dass sie sich fühlen, und sie handeln je nachdem, was sie fühlen, Schmerz und Vergnügen , nicht das, was wir tun. müssen wir verstehen. Um klar und effektiv denken zu können, müssen wir den Standpunkt unseres Publikums übernehmen. Nicht nur manchmal, sondern zu jeder Zeit. Wir müssen aus ihrer Perspektive denken, genau den Weg durch den kreativen Prozess. Und wenn wir mit jemandem oder mit jemandem arbeiten , der das nicht tut, müssen wir das entweder im Hinterkopf kaufen. Alles, was wir brauchen, um ihnen zu sagen: Schau, es geht nicht darum, was wir glauben wollen, was wir passieren wollen. Es geht darum, worum es dem Publikum geht und wie es sich handelt. Als Nächstes werden wir darauf aufbauen. Wir werden das, was wir bisher gelernt haben , um unser Ziel zu identifizieren, über unsere eigenen Vorurteile hinaus zu sehen. Und wir werden das jetzt tatsächlich in Leistungen umwandeln. Im nächsten Modul werden wir also unsere neue Perspektive, die Perspektive unseres Publikums, nutzen , um die Vorteile unseres Angebots zu positionieren. 14. MODUL 3: DIE VORTEILE: Was Sie in diesem Modul lernen werden. Zunächst einmal werden wir über den Unterschied zwischen Vorteilen und Funktionen sprechen und wie wichtig es ist und wie sie im Werbeprozess oft verwirrt werden. Wir werden im Rahmen dessen auch behandeln , warum wir tatsächlich anders mit verschiedenen Teilen des Geistes kommunizieren müssen . Und im Wesentlichen warum Emotionen König sind, wenn es um Werbung geht, sicherlich in kreativer Werbung. Schließlich werden wir uns mit der Bedeutung eines USP befassen. Aber was ist zu tun, wenn du nicht weitergemacht hast? Alle menschlichen Entscheidungen emotional, bevor sie rational sind. Du weißt das wahrscheinlich, aber wenn du es nicht getan hast, und es ist Neuigkeiten für dich, es sind Neuigkeiten für viele Leute. Die meisten Menschen wissen nicht, dass es solche emotionalen Kreaturen waren. Sie denken, dass alle ihre Gedanken rein rational sind und dass es im Bewusstsein entstanden ist. Nun, leider stimmt das nicht. Tatsächlich sind wir meistens am Ende so ziemlich jeder Entscheidung, die wir jemals treffen. Wenn das der Fall ist, warum sollte jemand anderen mit rationalen Argumenten überzeugen? Die meiste Zeit, wenn sich Menschen auf die rationale Seite der Dinge konzentrieren, das wirklich daran, dass sie Vorteile mit Funktionen verwechseln und es tatsächlich ziemlich einfach ist. Es ist nicht so, dass sie intelligent sind, ist nicht, dass sie nicht unbedingt wissen, was sie tun. Es sind nur die Vorteile und Funktionen. Es ist nicht offensichtlich, was zu tun ist und wenn dich niemand unterrichtet, wirst du es nicht wissen. Wie erzählen wir Funktionen von Vorteilen und wie machen wir das auf einen Blick? Nun, es gibt einen wichtigen Unterschied zwischen den beiden. Vorteile sind emotional, sie sind im Wesentlichen auch erfahrungsorientiert. Das Gefühl, das das Publikum bekommt, wenn es mit dem interagiert, was Sie fördern. In der Zwischenzeit sind Funktionen rational. Sie sind wirklich mechanisch in der Natur. Sie sind im Wesentlichen die Bestandteile, die es dem Publikum ermöglichen , diese Erfahrung mit der Marke, mit dem Produkt oder mit dem Service zu machen. Was beispielsweise einen Rolls Royce von einem durchschnittlichen Familienauto trennt einen Rolls Royce von einem durchschnittlichen Familienauto im Wesentlichen überlegene Komponenten besser zusammengestellt werden. Doch niemand schaut sich jemals einen Rolls Royce und so an. Ich würde gerne diese Sammlung überlegener Bauteile antreiben können . Sie denken. Ich würde gerne wissen können, wie es sich anfühlt hinter dem Steuer eines Rolls Royce zu sitzen, bis ONE, ein Rolls-Royce, mich in einem Rolls-Royce sehen lässt. Der Wunsch kommt eher aus der Erfahrung als aus dem eigentlichen, was zu dieser Erfahrung führt. Das endet also, wenn wir tatsächlich Funktionen verkaufen, spielen Sie immer nur Vorteile. Während Funktionen wichtig sind, wie wir später herausfinden werden, sollten wirklich Vorteile den größten Teil unseres Fokus in Anspruch nehmen . Grundsätzlich stehen Vorteile immer vor Funktionen. Das ist eine Art, darüber nachzudenken. Vorteile stehen an erster Stelle, Funktionen stehen an zweiter Stelle. Warum ist das? Nun, weil es zwei Köpfe gibt, die überzeugen müssen, und wie wir herausfinden werden, ist insbesondere ein Verstand tatsächlich wichtiger. Zuallererst haben wir das Unterbewusstsein, und zweitens haben wir das Bewusstsein. Nun, das Bewusstsein, wie wir früher angesprochen haben, ist der Verstand, mit dem wir denken, dass wir denken. Es ist die Stimme in unseren Köpfen, wenn du willst. Aber in der Tat findet der größte Teil der Action unter der Oberfläche statt, ohne es uns zu wissen. Und das geht weiter ins Unterbewusstsein. Dies ist im Wesentlichen der Ort, an dem alle Motivation und Handlung beginnen. Es ist 100% emotional. 100% der Zeit. Es ist kein vernünftiges Wesen. Und aufgrund der Diät kann man tatsächlich den Unterschied zwischen Fantasie und Realität erkennen. Zum Beispiel, wenn Sie jemals einen gruseligen Film gesehen haben, der den Sprung gemacht hat und dazu geführt hat , dass Sie sich hinter dem Sofa verstecken möchten. Oder wenn Sie jemals einen Thriller gesehen haben, hängt jemand auf dem Dach, während der Bösewicht versucht, auf die Finger zu stampfen , als die Person ins Untergang fallen könnte. Nun, Sie haben das Gefühl, in dieser Situation zu sein, obwohl Sie es nur auf dem Bildschirm sehen, sitzen Sie in einem schönen bequemen Stuhl. Du fühlst dich, als wärst du da und dafür gibt es einen Grund. Und das liegt daran, dass das Unterbewusstsein den Unterschied nicht erkennen kann. Was auch immer du es sagst. Es geht davon aus, dass es wahr ist, dass äußerlich die Wahrheit von Ally nicht sagen kann. Und tatsächlich kümmert es sich nicht um Logik. Es kümmert sich nur darum, wie sich etwas anfühlt. Es wird einfach denken, wird das schmerzhaft sein? Wird es erfreulich sein? Und in welchem Ausmaß und wie all diese Gefühle und all diese Emotionen und all diese Schmerzen und Freuden passen sie alle in ein größeres Identitätsgefühl , das aus Träumen besteht, Wünsche, diese Überzeugungen und Selbstverständnis. Das ist es, worüber das Unterbewusstsein besorgt ist. Wie unterstützt das meine Identität? Wie stimmt das mit meiner Identität überein? Und wie passt alles zusammen? Und wie bringt mich das alles dazu, was ich bekommen möchte und wie bringt mich es von dem weg , wovon ich entkommen möchte? Das Bewusstsein ist völlig anders. Es ist eigentlich nicht annähernd so mächtig wie das Unterbewusstsein. Das Unterbewusstsein ist so viel schneller und viel mächtiger. Deshalb dominiert ein, weil es so viel mehr kann , als wir nur durch bewusste Anstrengung allein können. Das Verlangen wird also im Wesentlichen das Unterbewusstsein entzündet. Wenn man darüber nachdenkt wie ein Kind, ist das Unterbewusstsein im Wesentlichen wie ein Kind. Und es ist sehr, sehr, sehr gut darin das Bewusstsein zu überzeugen und sehr, sehr hartnäckig, wenn es sofort etwas entscheidet. Wo das Kind versucht, die Eltern von etwas zu überzeugen, das Sie nicht wussten, wird es in jedem möglichen Maße gehen, um zu bekommen, was es will. Es wird stöhnen und jammern und sich beschweren und schreien und den ganzen Tag streiten und debattieren, und den ganzen Tag streiten und debattieren bis es bekommt, was es will, und es wird alle Arten von emotionaler Erpressung zusammen verwenden , was es will, weil die was es will, könnte wirklich trivial und klein gegenüber den bewusst gesinnten sein. Aber für das Unterbewusstsein ist es riesig, es ist alles. Sobald das Verlangen entzündet ist, es die Befehlskette, UV-Licht, an das Bewusstsein weitergegeben , zur Genehmigung. Und das Bewusstsein ist in diesem Zusammenhang im Wesentlichen wie die Eltern. Es regiert nicht die Instinkte, die Reaktionen, die emotionalen Wünsche. Das liegt alles an dem Unterbewusstsein. Aber es hat ein letztes Mitspracherecht über Entscheidungen. Obwohl es nicht so schnell oder so mächtig oder so überzeugend ist wie das Unterbewusstsein. Es hat den Sitz der Macht ist im Wesentlichen wie der CEO. Wenn man sich nun ein großes Unternehmen anschaut, ist alles, was erledigt wird, im Wesentlichen mit den Arbeitern oder den Mitarbeitern und dem Zeug. Dort liegt die Macht eines Unternehmens. Der CEO selbst hat nicht die Macht, etwas zu verwirklichen. Aber sie können entscheiden, was passiert, und sie können allen Mitarbeitern die endgültige Anweisung geben , was zu tun ist. Das ist wie das Bewusstsein. Es handelt und faxt, es befasst sich mit Zahlen und befasst sich mit kalter harter Logik. Dies bedeutet, dass es ein solides logisches Argument erfordert , bevor es eine neue Aktion unterschreibt. Wenn wir in das Bewusstsein sprechen, wir nicht über Emotionen oder Gefühle, sprechen tatsächlich in Bezug auf, man könnte sie als letzte Überzeugungen bezeichnen. Wenn 90% unserer Arbeit kreativ sind, werden Werbetreibende auf das Unterbewusstsein ausgerichtet sein. Es würde nicht gehen und die Menschen 19% des Weges dazu bringen , ihre Emotionen anzusprechen. Aber die letzten fünf bis 10% werden sie über die Linie bringen, wenn Sie wollen, mit endgültigen Überzeugungen, mit rationalen Argumenten, um den Elternteil oder den CEO davon zu überzeugen , dass dies das Richtige ist Maßnahmen, die ergriffen werden müssen , damit es abgemeldet wird. Jetzt müssen beide Teile des Geistes motiviert werden. Ja, wie wir gerade angesprochen haben, müssen beide auf ganz andere Weise motiviert werden. Vorteile sind emotionale Auszahlungen , die das Verlangen im Unterbewusstsein wecken. Die Motivation und das Handeln auslösen. Die Vorteile müssen emotional und vollkommen emotional sein. Und deshalb müssen sie an erster Stelle stehen. Weil wir dieses Verlangen an erster Stelle wecken müssen , um das Bewusstsein auf sie zu lenken, achten Sie darauf. Und es achtet darauf, wenn es ein gewisses Gefühl bekommt. Merkmale sind inzwischen die rationalen Argumente , die das Bewusstsein überzeugt haben. Der Plan ist solide, damit er seine Zustimmung zu der Aktion gibt. Dies bedeutet, weil emotionales Verlangen die treibende Kraft ist. Die Leistungen sind König. Sie sind absolut König. Und obwohl wir nicht ignorieren sollten wie wichtig es ist, uns auch auf die Funktionen zu konzentrieren. Der größte Teil unseres Fokus sollte zuerst auf Nutzen und Nutzen liegen, Vorteile gegenüber Funktionen. Ich möchte, dass du diese schnelle Übung ausprobierst. Dies wird dir helfen, sie sehr schnell zu unterscheiden. Und auch wenn wir wissen, wie man Vorteile und Funktionen trennt, ist es viel einfacher sie an den richtigen Ort zu bringen, wenn Sie möchten, wie wir es in einem Moment erreichen werden. Schnappen Sie sich zuerst ein Stück Papier listen Sie dann die Zahlen eins bis fünf auf. Dann möchte ich, dass Sie die folgende fiktive Liste in Funktionen und Vorteile aufteilen. Und das zeige ich dir in einem Moment. Halten Sie dieses Video bei Bedarf an und holen Sie sich ein Stück Papier und erstellen Sie die Liste. Angenommen, Sie haben Ihr Blatt Papier auf Ihrer Liste. Ich möchte, dass Sie B zum Nutzen schreiben oder F, das Feature neben der entsprechenden Nummer. Nehmen wir an, wir haben Nummer eins entweder B schreiben oder wir schreiben f. Und dann werden wir das durch eins zu fünf fortsetzen. Für diese Übung verwenden wir jetzt eine hypothetische Telefonanlage, wir nennen sie Handys in Großbritannien, Sie nennen sie Handys. Wenn Sie in den USA sind, nennen wir es hier ein Kohlewerk. Es sind heutzutage tatsächlich Breitbanddaten. Dies, das und das andere ist eine separate Sache, aber wir werden uns an Ihren Plan halten , der mich mit Kohlenstoff datieren wird, ich bin mir sicher in der Terminologie, aber sagen wir, okay, wir haben Kernplaneten. Nummer eins, kein Signalverlust unabhängig vom Standort. Notieren Sie B zum Nutzen oder F für Feature neben Nummer eins, was glauben Sie? Nummer zwei, schnellere Browsergeschwindigkeiten und keine Obergrenze Datennutzung bedeuten, dass Sie im Internet surfen können so viel schneller im Internet surfen können, wie Sie möchten. Sie werden Sie nicht abschneiden und sagen: Okay, Sie haben alle Ihre Daten ausgegeben, schreiben Sie B oder F auf, um dies zum Nutzen oder nach der Funktion zu erhalten. Nummer drei bei begrenzten Texten, Minuten, die für sich selbst sprechen. Gleich unten B oder F. Nummer für den verpflichtungsfreien Vertrag. Sie müssen sich nicht für 12 Monate oder 18 Monate oder wann immer Sie einen Vertrag unterzeichnen, aber wenn Sie ihn kündigen möchten, ist es in Ordnung. wird Ihnen nicht in Rechnung gestellt, dass eine Leistung oder diese Funktion richtig ist. Schließlich, Nummer fünf, wählen Sie aus einer Vielzahl von Mobilteilen. Ist das ein Vorteil oder ist es ein Feature? Du schreibst B auf oder schreibst F auf und pausierst dieses Video jetzt, wenn du etwas mehr Zeit brauchst, sonst schauen wir uns die Antworten an. Welche dieser Funktionen für welche dieser Vorteile könnten Sie tatsächlich feststellen, dass der Unterschied Sie erfüllt hat? Das sind alles Funktionen. Tut mir leid, ich werde dich gerade dazu bringen, etwas zu tun , was auf eine Weise ein bisschen Zeitverschwendung war . Aber eigentlich sollte es Ihnen zeigen, wie es nicht unbedingt einfach ist, es auf einen Blick zu sagen. Denn die Wahrheit ist, dass jedes Produkt, Dienstleistung oder jedes Angebot zu 100% aus Funktionen besteht. Es liegt an seinen kreativen Denkern, diese Funktionen in Vorteile umzuwandeln. wird kein Nutzen geboren, da eine Leistung im Wesentlichen als Feature geboren wird. Und dann ist es unsere Aufgabe, es zu einem Vorteil zu bringen. 15. Features in den Vorteilen verwandeln: Es, schauen wir uns ein Beispiel dafür an. Wie funktioniert das? Wie machen wir das? Sagen wir, ein Mann nähert sich einer Frau in einer Bar. Dies ist so, wie sie sie sieht. Oh, er ist gutaussehend. Er scheint entspannt zu sein, ist ziemlich witzig und leicht über sechs Fuß. Aber das sind alles logische Dinge. Sie sind alle in gewisser Weise ziemlich statistisch, wenn Sie möchten. Seine Antwort war entspannt ist witzig, ist sechs Fuß. Aber bisher gibt es Merkmale dessen, wer er als Nutzen ist, sie wandeln sich wirklich in Emotionen um, das wollen wir tun. Wir wollen diese in emotionale Auszahlungen verwandeln , wie wir bereits erwähnt haben. Die Vorteile sind, dass sie sich in seiner Gegenwart entspannt fühlt. Er lacht, bis eine Rippen weh tun, und sie kann Absätze tragen, ohne größer zu sein als er. Lassen Sie uns die also überprüfen. Ich meine, Linkshänder summieren hier, weil es für sich selbst spricht. Offensichtlich muss das nicht emotional sein, wenn du willst. Aber er ist entspannt, also fühlt sie sich entspannt in seiner Gegenwart, sofortiger Nutzen. Er ist witzig. Er lacht, bis die Rippen wieder sind konzentriert sich auf die Emotionen hinter diesem Feature. Weil er sechs Fuß plus ist, kann sie Absätze tragen , ohne größer zu sein als er. Und emotionale Auszahlung. Eigentlich ist der Ansatz des Mannes in der Frau und einer Bar eine gute Analogie dafür. Während du einen Fremden in einer Bar aufnimmst, fängst du nie damit an zu sagen: Nun, gestatte mir zunächst, mich selbst und meine verschiedenen Qualitäten vorzustellen . Nein. Du würdest mit einem lustigen Witz und einer scharfsinnigen Beobachtung öffnen oder ausrichten , das sie ein wenig schockiert. Sogar ein Lächeln und Blickkontakt, wenn Sie Hallo sagen. Alles, was die emotionale Nadel bewegt, denn nur wenn die Nadel im Unterbewusstsein springt und als Folge des Körpers sich die Menschen Dinge interessieren und anfangen, Dinge zu wollen. Selbst wenn der Fremde sich leicht über dich verärgert hat, etwas leicht anstößiges gesagt hat, wird es besser sein, als ein solides und logisches Argument wird dich immer noch weiter bringen, weil du es mit dir zu tun hast das Unterbewusstsein in erster Linie und das Unterbewusstsein spricht nicht. Rational 0s, das einzige , was dieses Gefühl versteht, denn Reibung ist Gefühl. Es kommt oft mit einem Funken. Deshalb werden Sie niemals logischerweise jemanden dazu bringen , Ihnen seine Telefonnummer zu geben , es sei denn, Sie möchten die Nummer für ein lokales Taxi für ihn. Das einzige Mal, dass Sie in den Bereich der Zuverlässigkeit und Pünktlichkeit kommen, wird später im Gespräch sein. Oder vielleicht das zweite oder dritte Date vielleicht. Aber zuerst, wenn du das Verlangen tatsächlich entfachen willst, musst du diese Nadel springen lassen. Wir müssen eine Art Verlangen in ihrem Unterbewusstsein wecken , woraufhin sie anfangen, sich in unserem Namen zu überzeugen und diese anfängliche Flamme zu fächern. Nehmen wir eine der Funktionen aus der vorherigen Liste, damit wir sie in Aktion zeigen können, wenn Sie möchten, tatsächlich in einer Werbesituation, und wir verwenden das erste Feature aus dieser Liste. Die Funktion war unabhängig vom Standort ein normales unterbrochenes Signal . Was heißt das in Bezug auf den Nutzen? Nun, es bedeutet, dass Sie tatsächlich mit den Menschen und den Dingen in Verbindung bleiben können, die Sie wichtig sind, egal was passiert. Die Verbindung ist eine mächtige Sache. Die Trennung zum primitiven Gehirn bedeutet Tod, weil damals, als alle in Stämmen lebten. Wenn du vom Stamm getrennt wärst, würdest du wahrscheinlich von etwas gefressen werden. Es sind gestärkte Zahlen, aber Sie werden nicht lange alleine überleben. Grundsätzlich wird die Verbindung dann zu einem mächtigen emotionalen Selbst. Und sehen Sie, wie wir gerade etwas genommen haben, das ziemlich langweilig ist, wirklich ein ununterbrochenes Signal ist. Wow, wie aufregend können wir es in eine wirklich mächtige Zelle verwandeln, entweder als Schmerz oder als Vergnügen oder Kombination, indem wir uns nur auf den Nutzen dieses Merkmals konzentrieren. Weil Vorteile Lust wecken. Dies bedeutet, dass wir jedes Feature in einen überzeugenden und dringenden Aufruf an den emotionalen Verstand verwandeln können einen überzeugenden und dringenden Aufruf an , wenn wir wissen, wie es geht, wenn wir die Theorie hinter all dem verstehen und das ist es, was viele diese Lektionen in diesem Kurs dreht sich alles um. Die Grundlagen verstehen, warum wir das tun, was wir tun, anstatt eine Technik. Weil wir es dann auf alles anwenden können. Und wir wissen, was wir gerade tun, ist manchmal ein Produkt - oder Personenrisiko. Hallo. Wenn Sie jemals Jerry Maguire gesehen haben, denke ich aus diesem Film zum Beispiel einen Ferrari, der sich, wie Sie wissen, nicht wirklich verkaufen muss, wenn ein glänzender Rub Ferrari die Straße runterrollt. Aber manchmal wird das Publikum auch ein dringendes Problem in seinem Leben oder Angebot haben ein dringendes Problem in . Canon werden wir reparieren. Das ist irgendwie ein Kinderspiel. Wirklich nur lügen, dass Ferrari, wenn Sie ein Problem haben und Sie möchten, dass es dringend behoben wird, und diese Produkte oder Dienstleistungen für den besten, um es zu tun , müssen wir dieses Produkt immer noch verkaufen und abheben die Konkurrenz. Aber ein Großteil unserer Arbeit wird in Bezug auf die Schaffung des Nutzens erledigt. Aber oft müssen wir möglicherweise tatsächlich den dringenden Bedarf oder Wunsch herstellen , damit wir unser Produkt als einzige Möglichkeit positionieren können , es dringend anzugehen. Lassen Sie uns all diese nächsten Merkmale des Kohlewerks in Vorteile verwandeln. Lass uns das machen. Lassen Sie uns dieses Verlangen schaffen, weil es kein Ferrari und es nicht offensichtlich ist, lösen dies jetzt, lösen Sie diese Rückenschmerzen. Mit dieser Funktion war einer kein Signalverlust. Unabhängig vom Standort. Profitieren Sie davon, bleiben Sie mit Freunden, Familie und den Dingen, die Sie lieben, in Verbindung. Egal was passiert, wir verfeinern die Linie ein wenig. Das kannst du mit Vorteilen machen. Sie können sie weiter verfeinern und verbessern, je mehr Sie daran arbeiten. Feature zwei ist schnellere Internetgeschwindigkeiten und keine Grenzen der Datennutzung schon ziemlich gute Zelle, aber wie können wir es emotionaler und leistungsfähiger machen? Nun, wie wäre es mit dem Bingeing all Ihrer Lieblingssendungen, Songs, Videos, Filme mit pufferfreiem Surfen und unbegrenztem Streaming. Sie setzen keine sachliche Aussage mehr ein. Du zauberst tatsächlich Bilder, Geräusche und Gefühle in die Köpfe der Menschen. Jetzt können sie sich vorstellen, dass sie alle Lieblingssendungen anhören und sich die Lieblingslieder anhören. Und sie können sich auch vorstellen, dass das Gefühl sie bekommen, wenn sie diese Pufferung nicht haben, dich verrückt machen kann, egal ob du zu Hause oder unterwegs bist. Feature drei, Unbegrenzte Steuern und Minuten. Aber es ist ziemlich langweilig, so ausgedrückt. Es gibt jedoch einen Vorteil: Bei grenzenlosen Anrufen und SMS geht nie wieder der Kredit aus. Auch dies geht darauf zurück, einen Schmerzpunkt zu vermeiden und wird dann zum Vergnügen. Feature für verpflichtungsfreien Vertrag, genießen Sie ultimative Freiheit mit sind keine Strings monatliche Verträge. Auch hier redest du davon, Wörter wie Freiheit zu verwenden, keine Strings, Leute können es ein bisschen mehr fühlen. Feature fünf, wählen Sie aus einer Vielzahl von neusten Modell-Handsets. Sei der Neid deiner Freunde mit unseren Smartphones der nächsten Generation, wieder stellen wir die Emotionen vor. Sie können sich vorstellen, die Freunde versammeln. Es gibt ein bisschen mehr Wärme, wenn Sie möchten, wir können Wörter wie NVivo verwenden, viel mächtiger und mit Menschen resonanter sind. Verfügt über 65 G WiFi-Internet, ein bisschen schnarchen schnell. Wenn du es so ausdrückst. Verwandeln Sie Ihre Hände in einen WLAN-Hotspot und verbinden Sie alle Ihre Geräte. Also auch dieser, was fair ist, ist nicht der eindrucksvollste Vorteil, aber Sie können sich immer noch die Szene vorstellen wenn Sie alle Ihre Geräte damit verbinden. Und es wird nur ein bisschen viszeraler Team. Wir haben behandelt, wie Funktionen und Vorteile umgestellt werden können. Was ist mit dem Alleinstellungsmerkmal? Weil das wirklich wichtig ist. Dies ist es, wonach alle Unternehmen im Wesentlichen suchen, und deshalb geben sie Millionen für die Entwicklung von Produkten aus , die eines anbieten. Es ist auch als USP bekannt. Jetzt ein mächtiges USP. Der Grund, warum sie all dieses Geld ausgeben und seine ganze Zeit nach dem Alleinstellungsmerkmal suchen , ist, dass es der Unterschied zwischen einem unverzichtbaren Produkt ist, das halbe Produkt geschnitten hat. Und es macht den großen Unterschied, wenn es um die Menge der Produkte oder Dienstleistungen geht , die Sie verkaufen können, den Wert, den Sie Ihrer Marke beimessen können , und damit um den Wert Ihres Unternehmens. In der Tat, viele Unternehmen, die Marke ist mehr wert als das eigentliche Geschäft. Und auch das Alleinstellungsmerkmal, das Muss, muss eine schwere haben, wie das Produkt oder die Dienstleistung seinen Weg in das Preisschild findet und Wunsch schafft, nur basierend darauf, dass die Menschen das Muss haben Dinge. Wenn Sie also an Apple, iPhones, iPads, den Range Rover, die Würfel denken iPhones, iPads, den Range Rover, , und Sie könnten ewig darüber nachdenken müssen diese Produkte haben und sie müssen kein Ferrari sein. Sie können einfach die besten in der Klasse sein , weil sie Alleinstellungsmerkmale für die anderen haben. Ich kann nicht kopieren. 16. Keine USP, kein Problem: Wenn wir noch kein Must-Have Produkt haben oder vielleicht kein offensichtliches Alleinstellungsmerkmal bereits eingerichtet haben, haben wir ein paar Optionen. Wir können entweder einen USP aus dem Brief herausziehen und etwas machen, das wir haben müssen, indem den USP identifizieren , der bereits vorhanden ist und der entweder nicht erkannt oder nicht ausgebeutet wird. Weil nicht alle Unternehmen oder Kunden das USP verstehen und sie möglicherweise nicht merken, dass sie einen haben. Nun, sie konzentrieren sich vielleicht nicht so darauf , wie sie sollten. Und Sie könnten als kreativer Denker vor, das ist ein USP, das ist ein Alleinstellungsmerkmal. Das ist ein Muss und wir verkaufen es nicht so. Alternativ können Sie ein Cutoff-Produkt oder eine Dienstleistung auf viel überzeugende Weise positionieren als die Konkurrenz, die die Tatsache umgeht , dass Sie kein Alleinstellungsmerkmal bereits etabliert haben . Vielleicht hast du überhaupt nicht weitergemacht, aber das kannst du kompensieren. Aber was es tut, sind überhaupt keine Verkaufsargumente. Sie schauen sich einen Brief oder schauen sich Ihr Geschäft an und denken, warum sollten die Leute das kaufen? Warum investieren Menschen in das? Ich weiß nicht, wie ich es positionieren soll. Nun, keine Sorge, alles geht nicht verloren, selbst wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genauso aussieht wie bei allen anderen. Und auch wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie es unterscheiden sollen , wenn Sie es besser positionieren können als alle anderen. Es gibt immer noch viel, was wir tun können, um die Cutoff-Funktion in unseren wirklich gewünschten Vorteil zu verwandeln . Geben Sie Bier ein. Zum Beispiel gibt es kaum einen anderen Unterschied als den Preis und ein bisschen Geschmack bei Bären. Traditionell ist dies ein Bereich, in dem ein Bier und das andere Bier mehr oder weniger gleich sind. Aus diesem Grund haben Bierunternehmen alle Arten von anderen wahrgenommenen Vorteilen erfunden , um Kunden davon zu überzeugen, ihre Marke zu wählen , und sie werden mächtig und beliebt. Infolgedessen geht es wirklich darum, einen Markenwert zu schaffen. Nehmen wir ein paar Beispiele. Nur zum Beispiel ist es ein italienisches Bier, das ein Premiumprodukt auf dem Markt ist . Es überrascht also nicht, dass sich Peperoni mit einem ehrgeizigen Lebensstil in Einklang bringt , der eine Geschichte darüber erzählt, wie es betrunken wird, indem er den Mann in maßgeschneiderten Anzügen mit schönen Modellen auf den Armen schneidet . Der natürliche Sprung, den Sie als Verbraucher machen, ist daher , ob Sie dies bewusst denken oder nicht. Und wieder funktioniert es hier auf einer unbewussten Ebene. Sie macht dich nur attraktiver. Also denkst du vielleicht: Nein, das tut es nicht, ich weiß, dass es dem Unterbewusstsein nicht sei denn, du denkst das zukommt, es sei denn, du denkst das für dich, während du das Adverb siehst, was die meisten Leute es nicht tun werden. Das Unterbewusstsein kann von Ally nicht die Wahrheit sagen. Es kann Fantasie nicht von der Realität unterscheiden. Und es wird es als Wahrheit akzeptieren, weil es eine Idee nicht ablehnen kann , es sei denn, sie wird vom Bewusstsein abgelehnt. Carling stellt sich unterdessen mit Zugehörigkeit gleich. Es wird von gewöhnlichen Kerlen konsumiert, die mit unserem gewöhnlichen Mais in gewöhnlichen Pubs und Bars rumhängen . Jetzt ist Zugehörigkeit ein mächtiges Vergnügungszentrum, im Wesentlichen für den Geist. Weil Zugehörigkeit eine Verbindung entspricht, was dem Überleben entspricht. Wieder Gleichung von Leben und Tod. Plötzlich hat Carling auf emotionaler Ebene eine Bedeutung . Und es geht nicht darum, wie es aussieht, wie es schmeckt, wie es riecht , so etwas. Darauf konzentrieren sie sich nicht. Sie sagen nicht, dass es so viel kostet oder so. Es gehört nur buchstäblich dazu. Wenn du das mit deinen Kumpels trinkst, wirst du alle eine gute Zeit zusammen haben. Du wirst dazugehören, du wirst verbunden sein und du wirst sicher sein, und du wirst auf einer unterbewussten Ebene überleben. Das ist es, was passiert. Auf einer bewussten Ebene. Sie sagen wahrscheinlich, dass Carling ein anständiger Preis ist. Es kostet so viel und es schmeckt okay, ich trinke es. Aber auf einer unterbewussten Ebene passiert es noch mehr. Sie legen der Marke mehr Wert bei. Miller hat den Satz geprägt, es ist Militär. Jedes Mal, wenn Sie den Satz hören, denken Sie daran, sich zu entspannen. Auch hier, ob du es weißt oder nicht. Vor allem entspannen mit einem Miller. Jetzt gibt es genauso viele Möglichkeiten, sich ohne einen Miller zu entspannen, der genauso effektiv ist, aber Miller andere, die ihr Produkt an dieses Gefühl binden. Und wenn es mal genug gemacht wird, wird dein Unterbewusstsein wieder gehen, Oh, wenn ich mich entspannen will, brauche ich einen Mäher, als ihn über die Befehlskette, das Bewusstsein weitergeben wird wird gehen, okay, uns hat gefallen, der Geschmack ist dieser Preis. Ich bin damit zufrieden. Lasst uns einen Miller essen. Das Unterbewusstsein ist sehr, sehr gut. Es hat alle möglichen Tricks und es weiß, wie man dich von Dingen überzeugen kann. Es weiß, wie man Sie davon überzeugen kann, dass die Idee im Wesentlichen Ihnen in Ihrem Bewusstsein gehört, dann werden Sie einen Miller haben, der denkt dass Sie sich gerade dafür entschieden haben. Guinness spielt mittlerweile die Tatsache aus, dass eine Farbe, es dauert lange zu gießen. Dies macht tatsächlich einen Nachteil, der als Nachteil angesehen werden könnte , zu einem Vorteil , der für die Marke einzigartig ist. Jetzt ist es nicht einzigartig die Marke, dass ein Pint Stout in Ziele gegossen werden muss und länger dauern muss, um sich zu beruhigen, bevor wir das Trinken voll nutzen können. Aber sie haben das Negative in ein Positives verwandelt , das sie besitzen. Jetzt habe ich gerade andere Stilmarken erwähnt. Es ist genau das Gleiche, aber Guinness sind diejenigen, denen es gehört hat. Sie haben sich das angeschaut. Es ist im Wesentlichen ein Feature, egal ob es negativ oder positiv anfängt. Es ist ein Merkmal von Guinness. Und es ist ein Merkmal des Stils, dass es lange dauert , die Kiefer zu ziehen, die sie besessen haben. Das haben sie gesagt. Dies ist ein Punkt des Unterschieds, und wir werden dies in einen wahrgenommenen Nutzen verwandeln, den Verstand des Verbrauchers. Was haben all diese Marken gemeinsam, abgesehen davon, dass es sich um alle Bierformen handelt. Nun, sie alle verstehen die Macht das einzigartige Charaktermerkmal einer Marke zu identifizieren, selbst wenn kein USP vorhanden ist. Sie verstehen, dass diese einzigartigen Essenzen, wenn Sie möchten, diese einzigartigen Markenessenzen Lust wecken. Sie haben also alle ihre eigene einzigartige Essenz anstelle eines USP gefunden . Im Wesentlichen ersetzt die einzigartige Essenz das Alleinstellungsmerkmal. Das Alleinstellungsmerkmal ist ein Punkt der Differenzierung und des wahrgenommenen Wertes. Die einzigartige Essenz einer Marke kann genau das Gleiche tun. Aber nur um das, was wir behandelt haben, zusammenzufassen, geht es wirklich darum, sich auf den Nutzen zu konzentrieren, aber auch die Funktionen nicht aus den Augen zu verlieren. Sie sind beide wichtig. Wenn wir starke Emotionen mit überzeugenden rationalen Argumenten kombinieren können , können wir emotionalen Wert und rationalen Wert bieten. Und die Kombination von beidem sehr, sehr mächtig. 17. Die The: Schauen wir uns etwas an, das wir Energie rein und Energie raus nennen. Jedes Mal, wenn wir etwas kaufen, um uns für etwas anzumelden, verpflichten wir uns zu etwas, was im Wesentlichen eine energische Entscheidung ist. Mit anderen Worten, wir stellen uns zwei grundlegende Fragen. Wie viel Energie muss ich einsetzen, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen? Und werde ich am Ende mehr Energie aus der Transaktion in Bezug auf Vorteile und Ergebnisse herausholen als die Energie, die ich in Bezug auf was auch immer es sein mag, ob es sich um Geld handelt, ob es sich um Geld handelt, ob es ist an der Zeit, ob es sich um Verpflichtung handelt. Ich bin mir sicher, dass Sie, wenn Sie daran gedacht , in diesen Kurs zu investieren haben, in diesen Kurs zu investieren, diese beiden Fragen wahrscheinlich irgendwann abwägen , auch wenn Sie sich dieser Arbeit im Marketing nicht bewusst bewusst sind Dieser Kurs sollte Sie davon überzeugen, dass Sie am Ende mehr aus dem Kurs herausholen würden, als Sie tatsächlich in Form von Zeit, in Form von Geld und dann auch in Form des Energie, die es braucht, um das Material zu studieren. Und hoffentlich haben Sie immer noch die Meinung , dass es das Geld bisher wert war, zumindest werden Sie es sein, wenn Sie fertig sind. Ebenso müssen wir uns als kreative Denker der Energie im Gleichgewicht und der Energie bewusst sein. Wir müssen damit zusammenarbeiten, um entweder dem Publikum zu helfen , sich für unser Angebot zu entscheiden, oder um es davon zu überzeugen, dass es das was sie überhaupt wollen. Und tatsächlich gibt es hier einen subtilen Unterschied denn manche Leute brauchen nur einen kleinen Schub , um die Entscheidung zu treffen. Es gab ein warmes Publikum. Sie sind vielleicht nicht einmal davon überzeugt, es könnte sogar das Gegenteil geben. Wir müssen sicherstellen , dass wir dies abgedeckt haben , indem wir einen überzeugenden Fall verbreiten. Es ist ein bisschen so, als hättest du ein Jurymitglied , das nach deinem Kunden sucht, und dann hast du das entgegengesetzte Jurymitglied , das du seinem Vater gegen sie sagen kannst. Nun, das Jurymitglied, das vor Ort ist, wird sich ziemlich um sich selbst kümmern. Wir müssen uns auf das Jurymitglied konzentrieren , das schwer zu überzeugen ist. Denken Sie daran, wir sprechen mit der zynischsten Person der Welt oder dem Raum. Wenn sie sich um sie kümmern, wird sich um alle anderen kümmern. Betrachten wir diese Energiegleichung genauer. Als Randnotiz skizziert er, wenn Sie Jordan Belfort, Buchweg des Wolfes, auschecken Buchweg des Wolfes, , dass dies Teil eines geraden Zellensystems ist eines geraden Zellensystems und gibt es sehr gut ein. Aber wie auch immer, wir können hier dieselbe Grundgleichung anwenden. Die Münze hat zwei Seiten. Es gibt die Energie, die Sie als Publikum einsetzen. Für den Kunden, Ihre Zeit, Ihr Geld, Ihre Energie, egal ob geistig oder körperlich. Und dann gibt es die Energie auf der anderen Seite dieser Gleichung, die Sie aus der Transaktion herausholen. Es ist die gesparte Zeit, die das Geld gespart ist, ist das Geld, das verdient wird, ist die Linderung von Schmerzen oder Problemen oder eine Art Verbesserung Ihrer aktuellen Situation. Die Energiegleichung lautet im Wesentlichen, was muss ich einsetzen, um das zu bekommen? Und es muss gleich oder weniger sein als die Energie, die wir rausholen. Die Energie, die Sie einsetzen, muss also nicht mehr sein als idealerweise weniger als das, was Sie herausbekommen werden. Auf der anderen Seite der Gleichung. Der Nutzen muss mindestens gleich oder größer sein als die Energie, die Sie dafür ausgeben werden. Und sagen wir einfach, es ist Geld. Das ist, wenn die Leute ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis sagen. Es bedeutet, dass es zumindest die Gewinnschwelle erreicht und Ihnen im Idealfall eine Kapitalrendite bringt. In den meisten Fällen, wenn die Produkte oder Dienstleistungen gut sind, wird es dies tun. Aber wir müssen dort nicht aufhören. Indem wir die Vorteile vergrößern, können wir diese Gleichung tatsächlich umkehren. Wir möchten, dass sich die Menschen auf die Energie konzentrieren, die sie zuerst herausbekommen , und auf die Energie, die sie an zweiter Stelle setzen müssen. Wir werden es nicht umgekehrt machen. Das wäre verrückt. Wirklich. Was wir wollen, ist Menschen die Energie betrachten, die sie herausbekommen werden, die Vorteile in Zeit und Geld und die Verbesserung der Umstände, was auch immer es ist, viel mehr als das, was sie investieren müssen. Was wir also tun wollen, ist, den Nutzen zu sprengen oder in der Zwischenzeit die Ausgaben zu minimieren. Wir haben mehr gute Energie, weniger Energie geht in Bezug auf Geld, Zeit und solche Dinge aus. Aufgabe beim Erstellen von Ideen besteht darin , die Energie zu vergrößern, die das Publikum wahrnimmt. Sie werden aus dem Austausch herauskommen und gleichzeitig ihre Wahrnehmung der Energie minimieren , die sie einsetzen müssen. Und wenn möglich, können wir sogar die Energie , die sie einsetzen, in ein positives umwandeln , wie zum Beispiel stressfrei und die Worte wie lohnende, herausfordernde Erfahrung, solche Dinge. Einfach indem du unsere Worte etwas vorsichtiger auswählst. Die Art und Weise, wie wir diese vergrößern und minimieren, besteht darin , die emotionale Auszahlung zu wählen. Der Vorteil wird bringen, wenn das Publikum dafür entscheidet, sich zu verpflichten und zu investieren. Das ist also die Nutzseite der Gleichung. Dann setzen wir Funktionen ein, da das Finale überzeugt, um den Vorschlag zu belegen und nach Möglichkeit die wahrgenommenen Kosten zu minimieren. Wenn die Vorteile das sind, was das Produkt, Dienstleistung oder die Marke für das Publikum leisten wird. Die Funktionen sind, wie es geliefert wird und zu welchen Kosten für sie. Um es anders in den Kopf des Publikums auszudrücken. Der Vorteil ist, was bekomme ich da raus? Die Funktion ist, wie bekomme ich es und zu welchem Preis? Während wir den Ausstieg durch den Vorteil in die Luft sprengen , können wir das Einsetzen teilweise durch das Feature minimieren. Das heißt, die Dynamik ist wie ein Doppelschwarm und es funktioniert ein bisschen so. Lassen Sie uns also ein paar kleine Beispiele für die gemeinsame Dynamik verwenden . Nehmen wir an, der Vorschlag ist, ultimative Freiheit zu genießen. Das ist ein größerer Vorteil. Bei 0 Vertragsabschlüssen besteht eine minimierte Verpflichtung. Das könnte alles in einem Satz sein. Holen Sie sich die VIP-Behandlung, vergrößerter Nutzen. Melden Sie sich in Sekunden an. Minimiere die Zeit. Wave, auf Wiedersehen von Geldsorgen. Vergrößerter Nutzen. Danke. Kleine mundgerechte Rückzahlungen. Kosten minimieren. So einfach könnte dein Hund es arbeiten. Vergrößerter Nutzen. Keine Einrichtung erforderlich, minimieren Sie den Aufwand. Aber jeden Punkt wollen wir den Nutzen vergrößern, den emotionalen unterbewussten Teil des Geistes. Während Griechenland in den Rädern der Einigung im rationalen bewussten Teil des Geistes steht. Es funktioniert jedoch auch anders, wenn die wahrgenommene Energie eindringt, wenn die wahrgenommenen Kosten klein genug sind, die wahrgenommene Energie herausbringen kann, die wahrgenommene Belohnung im Vergleich dazu enorm wird. Deshalb gehen sonst dieselben Leute, sie sind verrückt nach Black Friday-Deals, und sie haben am Ende Faustkämpfe auf dem Boden des Ladens wegen des ermäßigten Fernsehers. Sie werden es nicht brauchen. Diese Wahrnehmung der Vorteile hat angesichts des tiefen, zeitlich begrenzten Rabatts gerade geschärft, der Ansturm in angesichts des tiefen, zeitlich begrenzten Rabatts gerade geschärft, den Laden wird immer noch von Emotionen getrieben, aber es sind die Zwillingskräfte der Energiegleichung, die ist die Angst, die sie verpassen werden. In Verbindung mit dem Gefühl des wahrgenommenen Gewinns ist es so, als würde das Unterbewusstsein zu diesem Zeitpunkt die Kontrolle übernehmen. Denken Sie an Black Friday, die sich mit dem Unterbewusstsein befasst , nur einen um ein Uhr. So billig, vielleicht können wir einen von ihnen verkaufen oder was auch immer, oder brauchen wir überhaupt einen neuen Fernseher? Herausgeber. Und dann steigt das Bewusstsein auf, Nun, ja, es ist so ein gutes Geschäft, ich kann es nicht streiten. Es ist so viel Geld von der Solo-Energie, die reingeht. Warum sollte ich es nicht ein Kinderspiel sein. Und dann kommst du wieder nach Hause und gehst, warum war es von drei Fernsehern? Weil dein Unterbewusstsein versteht, wie du tickst und sie fügst dich auf Toast hinzu. 18. Magnify noch mehr: Eine der besten Möglichkeiten, den Nutzen zu vergrößern , besteht darin, den Zwillingsschub entgegengesetzter emotionaler Pole zu nutzen und den Wunsch nach dem Ding gegen das Problem oder den Schmerzpunkt zu spielen den Wunsch nach dem Ding gegen das , das es lösen wird. In der Tat, wenn die emotionale Auszahlung oder der emotionale Schmerzpunkt in den Augen des Publikums groß genug ist. Die Energie , die sie dann in diese Energiegleichung stecken müssen , wird im Vergleich dazu viel kleiner werden. Sie werden die potenziellen Kosten umgehen , um Maßnahmen zu ergreifen. Aber was meinen wir mit Polarisation? Nun, genauso wie sich die Erde um ihr Gegenteil dreht, dreht sie sich um ihren gegenüberliegenden Nord- und Südpol. So dreht es sich um. Nun, unser Publikum, ihre Welt dreht sich um positive und negative Pole oder Polaritäten. Der Schub vom wahrgenommenen Schmerz, dann der magnetische Pol des Verlangens. Als kreative Denker können wir sicherstellen, dass wir die Kraft beider nutzen. Jetzt oft wird der Kontrast zwischen positiv und negativ mit dem Publikum gesprochen und schafft ihre eigenen Cousins der Wahrnehmung zwischen den beiden, wenn etwas wirklich ist wünschenswert in ihren Strömungen scheint es nicht gut genug und schmerzhaft zu sein. Als Menschen braucht es nicht viel, um uns in einen negativen Zustand zu bringen. Wir stopfen deinen Zeh an einem Montagmorgen, das wird es tun. Aber dann könntest du ein Lied oder zwei Minuten später ins Radio stellen oder zwei Minuten später ins Radio und es hebt dich hoch und plötzlich wieder in einen positiven Zustand. Wir sind alle in einer Version eines Jo-Jo-Staates. Wir sind Menschen und wir sind emotionale Wesen. Was ist mehr Arbeit konditioniert , um die Welt polarisiert zu betrachten , entweder gut oder schlecht. Es ist entweder positiv oder negativ die brillante oder schreckliche Seite, besonders jetzt haben wir soziale Medien, die im Gegensatz zu einer Umgebung bescheiden sind , in der wir alle Zeit verbringen. Aber hören Sie sich einfach einige der Wörter an, die Sie verwenden , um ansonsten milde Umstände zu beschreiben. Es war ein Albtraum. Es hat mich nur krank gemacht. Ich hasse es oder ich liebe es. Es war unglaublich. Es ist episch, der beste Ritter aller Zeiten. Und in ähnlicher Weise stellen wir Erfahrungen ein, wir setzen Menschen, wenn wir uns in diese Klammern für alles oder nichts setzen . Ich bin eine Idiotin. Sie ist eine Heilige. Es ist ein vollständiges und völliges Fasten. Niemand verwandelt sich besser in einer Träne in den Sturz einer Welt eines Menschen. Aber einer der Hauptgründe, der Höchste scheint so hoch und der niedrige, so niedrig, die Waren so gut und schlecht, so schlecht, ist, dass wir uns keine Erfahrung ansehen können , ohne sie mit dem Gegenteil zu vergleichen. Könnte Maschinen vergleichen. Die Medien sind die gleichen und die Löcher des Selbst der Gesellschaft auf diese Weise. Zum Beispiel, Single für viele Menschen zu sein, wird sich wahrscheinlich am Valentinstag schlecht oder viel schlimmer anfühlen , denn worauf schauen sie auf? Sie waren mit diesen Bildern von Liebe, DO-Paaren und Herzen und Blumen und Teddybären und so weiter überschwemmt worden DO-Paaren und Herzen und Blumen und . Der Valentinstag, rückt irgendwie Fehlen eines Partners ins Rampenlicht, wenn es ihnen wichtig ist, so dass sich ihre Situation viel schlimmer anfühlt, ihre Situation viel schlimmer anfühlt als es sonst der Fall wäre. Wenn es also um kreative Ideen geht, können wir denselben Effekt synthetisieren , indem polare Gegensätze verwenden, um die Vorteile unseres Angebots zu positionieren. Hier ist es ganz einfach ausgedrückt. Dieses wirklich einfache Diagramm. Hier oben links. Wir haben das gewünschte Ergebnis der Zielgruppen durch die Vorteile unseres Angebots erzielt. Es ist positiv und stellt sicher, dass die Vorteile eine gute Zelle sein können, aber sie sind nicht so leistungsfähig wie der COPI. Und umgekehrt haben wir unten links eine Reihe von Negativen, haben wir unten links eine Reihe von die dem Publikum präsentiert werden, was auch immer das Problem ist, dass sie bereits wissen, dass die Negative sich ihrer bereits bewusst sind, und die Situation ist in gewisser Weise unangenehm. Das Publikum weiß dies und kann in angemessenem Maße motiviert sein , sich mit unserem Angebot zu beschäftigen , um das Problem zu lösen. Wir können jedoch einen direkten Kontrast zwischen der Quelle des Schmerzes und des Verlangens verwenden einen direkten Kontrast zwischen der Quelle des Schmerzes und , um die emotionale Kraft jedes einzelnen im Kopf des Publikums zu erhöhen. Damit wurden die Vorteile unseres Angebots vergrößert. So wird es rechts neben dem Diagramm hier gemacht. Oben rechts sind wir depolarisiert positiv im Gegensatz zum nicht polarisierten Positiv auf der linken Seite. Das Negative oder das Problem beleuchtet das positive oder das gewünschte Ergebnis. Darunter haben wir das polarisierte Negativ, bei dem das positive oder das gewünschte Ergebnis das Negative auf die gleiche Weise hervorhebt , aber offensichtlich im Spiegelbild umgekehrt. Im optischen Sinne ist es so, als würde man tagsüber eine Taschenlampe oder Taschenlampe leuchten . Wenn es draußen hell ist, das Licht der Taschenlampe relativ schwach und es ist nicht so einfach zu erkennen, ob Sie jemals die Taschenlampe eingeschaltet haben, Sie werden wissen, wissen Sie, versuchen Sie, an einer Wand zu glänzen . Du wirst nicht viel sehen. Du wirst sicherlich nicht weit voraus sehen. Es wird schwach sein. Obwohl Sie sehen können, dass es einfach nicht so mächtig ist. Wenn Sie jedoch die gleiche Taschenlampe oder Taschenlampe im Dunkeln andrehen , kann es fast blendend sein. Sie können diese Fackel leuchten und alles, was sich im Strahl befindet, wird sich eine Meile vom Hintergrund abheben. Auf der anderen Seite ist es bewölkt außerhalb seines bewölkten Tages, bewölktes Grau. Du wirst nicht viel Schatten sehen, wenn überhaupt. Tatsächlich sind es diese Wolken klar und das Sony ist wirklich hell am Himmel, dann wird dein Schatten auch vielleicht noch länger sein, je dunkler der Schatten ist, dunkler der Schatten im Schatten. Und das liegt daran, dass die Dunkelheit das Licht intensiviert und das Licht im Gegensatz dazu auch die Dunkelheit intensiviert, in diesem Fall scheint kreative Werbung die gewünschte Lösung im Schatten von das Problem. Während das Publikumsproblem vor dem Hintergrund ihres Verlangens viel dunkler erscheint , ist dieses leuchtende, helle, glänzende Ding, das sie haben könnten, oder eine Verbesserung in ihrem Leben. Wie Sie wahrscheinlich vermuten können, ist die Polarisation ein wirklich leistungsfähiges Werkzeug , das darin befeuert, intensiviert viele Dinge im Leben. Ich meine, so ziemlich alles funktioniert mit der Polarisierung, irgendeiner Form von Konflikten mit Sicherheit. Krieg, Politik, Gesellschaft, Social Media, Sportrivalitäten. Alles ist gegen etwas positioniert. Es drängt alles gegen etwas. In der Tat ist die Macht selten in der Sache selbst, aber im Gegensatz zu ihrem polaren Gegenteil. Zum Beispiel, jemand, immer alles hinzufügt, was er wollte , wird es vielleicht nicht schätzen. Für sie hat es also nicht wirklich viel Wert, weil sie die andere Seite davon nicht gesehen haben . Sie haben nicht gesehen, dass sie nichts haben. Das ist irgendwie wie der Satz, du weißt nicht , was du hast, bis er weg ist. Wir haben alle dieses Sprichwort gehört, oder alternativ wissen Sie nicht, was Sie vermissen bis Sie es erlebt haben. Die Unwissenheit ist Glückseligkeit zu sagen, dass es darum geht. Aus diesem Grund würden einige sagen, dass Polarisierung eine schlechte Sache ist. Es ist das Letzte, wovon wir derzeit mehr auf der Welt brauchen . Was wir immer brauchen, ist eher ausgeglichen als Extreme. In vielen Fällen konnten nicht mobil zustimmen. Ich denke, es gibt einen Unterschied zwischen der Verwendung für machiavellian bedeutet, Menschen absichtlich in Situationen zu manipulieren, in denen es schlechter geht, als wenn sie es sonst tun würden, oder etwas zu tun das ist gefährlich oder gefährlich für sich selbst oder andere. Verglichen mit der Verwendung der Technik, um Menschen dabei zu helfen, besser durch das Leben zu navigieren . Wir bieten tatsächlich eine Verbesserung ihrer derzeitigen Umstände an. Es ist alles Fortschritt in der einen oder anderen Form. Im Wesentlichen neue Lösungen für Probleme. Aber kreise zurück auf den Punkt. Wir könnten dieses konzeptionelle Polarisationsinstrument nicht versichert nutzen , um gegebenenfalls die Vorteile unseres Angebots zu vergrößern , wenn die Zeit gekommen ist, und letztendlich unseren Kampagnen zusätzliche Macht zu verleihen nicht einfach durch Vergrößerung der emotionalen Auszahlung des Angebots, sondern Kontextualisierung vor dem Hintergrund eines vergrößerten Problems oder Schmerzen vor diesem dunklen Hintergrund. Jetzt hast du plötzlich einen weiteren Doppelschlag, mit dem du spielen kannst, wenn du dir ansiehst wie du deine Vorteile erstellst. Nicht nur um Ideen effektiver zu gestalten, sondern auch viel mehr Ideen viel einfacher zu kreieren. Das ist eine wirklich gute Technik dafür. Aber indem Sie all diese Dynamiken auf der Nutzenebene verstehen , erhalten Sie nur die Schlüssel zum ganzen Königreich Ihre Ideen Lund zu machen, sie festzuhalten, sich selbst zu machen und sie liefern zu lassen. Aus diesem Grund gehen wir hier wirklich ausführlich ein und zeigen Ihnen all diese verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie die Vorteile für Ihre Vorteile vergrößern können . Imbissbuden aus diesem Modul. Vorteile sind emotional und Merkmale sind rational. Alle unsere Mitteilungen als Kreative sollten von Vorteil sein. Vorteile führen dazu, wie sie an erster Stelle stehen. Funktionen stehen an zweiter Stelle. Alle Vorteile ergeben sich jedoch aus Funktionen, und es ist unsere Aufgabe, sie in vielen Fällen zu entwickeln. Jetzt ist ein Alleinstellungsmerkmal vorzuziehen, aber nicht wesentlich. Sie können die einzigartige Essenz einer Marke finden und auf diese Weise Mehrwert schaffen. Oder Sie finden einen Weg, Ihr Produkt auf eine einzigartige Weise zu positionieren , auf eine Weise, die anders und besser ist als die Konkurrenz. Diese Einzigartigkeit ist absolut entscheidend. Wir müssen entweder mitteilen, was einzigartig ist oder wir müssen auf einzigartige Weise kommunizieren, was üblich ist. Also müssen wir sie entweder zum größten Teil unseres USP oder unserer einzigartigen Essenz einer Marke machen , oder wir müssen auf andere Weise kommunizieren, was alle anderen kommunizieren. Und genau hier kommen unsere Talente und unser Verständnis kreativ ins Spiel. Dort haben wir unser Salz wirklich gedreht, wenn du willst. Nächstes Modul baut das wirklich auf dem Bucket auf, den Vorteilen. Dies wird uns helfen, diese einzigartigen Strategien, Ansätze und Winkel zu entwickeln , die den Unterschied ausmachen , wenn es darum geht, das Angebot zu positionieren und zu differenzieren positionieren und zu differenzieren fördern. Und das ist der Vorschlag. Im nächsten Modul werden wir darüber sprechen, was ein mächtiges Angebot ausmacht und wie man einen schreibt. 19. MODUL 4: MÄNLICHE VORSTELLUNGEN: Was Sie in diesem Modul lernen werden. Zunächst werden wir den Wert eines klaren, überzeugenden Vorschlusses lernen , aber auch identifizieren, was ein Vorschlag ist und was es definitiv nicht ist. Wir werden uns auch anschauen, warum Vorschläge den Erfolg oder Misserfolg des restlichen kreativen Prozesses bestimmen den Erfolg oder Misserfolg . Und letztendlich, wie man ein gewinnbringendes Angebot erstellt, auch wenn wir nichts zu sagen haben. Wie entwickeln wir ein Angebot? Nun, zuerst müssen wir verstehen, wie wichtig sie sind. Je stark ein Vorschlag ist, desto stärker werden Ihre kreativen Ideen. Also, egal wie verlockend es ist, überspringen Sie diesen Prozess nicht. Das ist absolut entscheidend. Dies ist der Anker, von dem aus all Ihre kreativen Ideen vermählt werden können, um sie wirklich robust und wirklich stark zu machen. Außerdem ist es auch robust. Das bedeutet, dass wir wirklich wirklich unverwechselbare und maßgeschneiderte Kampagnen erstellen können . Wir können wirklich etwas Einzigartiges für eine Marke und ein Angebot produzieren und es wirklich von einem überfüllten Marktplatz unterscheiden , egal in welchem Bereich Sie sich befinden. Der Vorschlag kann auch die Essenz eines Unternehmens destillieren, wenn Sie möchten. Die Kultur einzufangen, das Ethos einzufangen, sowie die Traditionen und all das Zeug, das tatsächlich ist, kann sehr, sehr wertvoll sein, und das werden wir uns ansehen. Aber am wichtigsten ist, dass der Vorschlag dem Publikum einen emotionalen Akkord treffen muss . Darum geht es wirklich , während wir uns bisher aufgebaut haben. Wir haben darüber gesprochen, Dinge aus der Sicht des Publikums zu sehen und zu identifizieren, wofür die wichtigsten emotionalen Treiber sind sie und bringen sie dann bestmöglich vor. Vor allem durch die Identifizierung und Vergrößerung der Vorteile, der emotionalen Vorteile eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Marke. Aber dann auch fast wie ein Trichter IV, wie wenn wir einmal all diese emotionalen Vorteile ausgearbeitet haben , können wir anfangen, wenn wir eins zu eins in einen Vorschlag fallen. Go-Propositionen sind im Wesentlichen vier Dinge. Zuallererst ist dieser Vorteil angetrieben. Immer, immer profitiert, aber sie sind auch emotionaler Natur. Natürlich werden wir niemanden mit einem vernünftigen Argument überzeugen. Dennoch versuchen viele Vorschläge genau das zu tun. Und deshalb funktionieren sie im Wesentlichen nicht. Und deshalb ist es sehr, sehr schwierig, es in überzeugende und kreative Kampagnen umzuwandeln. Weil dieser Schritt noch nicht gemacht wurde. So einfach ist das. Dieser Schritt ist nicht immer einfach. Wenn wir nicht automatisch wissen, wie es geht, müssen wir lernen, wie es geht und es beherrschen. Es gibt im Grunde auch die bestmögliche Version der Wahrheit ist wahrscheinlich der beste Weg, es auszudrücken. Sie können also ein wahrheitsgetreues Argument vorbringen. Aber das heißt nicht, dass es die überzeugendste Art ist, es voranzutreiben. Es hängt nur davon ab, wie Sie es einrahmen, und das werden wir uns ansehen. Es gibt auch einfach und kurz. Das ist wirklich wichtig. Nicht mehr als einen kurzen Satz, wenn Sie zwei oder mehr Sätze erhalten haben . Zuallererst ist es nicht sehr denkwürdig. Es ist nicht sehr einfach, sich anderen Leuten, vielleicht einem Kunden, jemand anderen in Ihrem Unternehmen, sogar einem anderen Kreativen zu stellen. Und sie müssen einfach zu verstehen sein. Sie müssen einfach in Ideen, Emotionen und emotionale Zellen umgesetzt werden können. Wenn wir uns hier tatsächlich an etwas erinnern müssen, müssen wir uns an den Vorschlag erinnern, es ist keine Gurtlinie. Es ist eher für das Hinterhaus, wenn du willst. Während eine Gurtlinie vor dem Haus steht, wird der Kunde das sehen. Die ganze Welt wird es sehen. Der Vorschlag ist sehr eine Back-of-House-Botschaft an Dinge, die Sie hinter den Kulissen nicht sehen. Es ist nur für unsere Augen. Damit wir eine Kampagne mit einer klaren, fokussierten Idee aufbauen können und auch auf der Rückseite eine Strategie davon aufbauen können. Aber an diesem Punkt versuchen wir nicht, mit unseren Worten zu klug oder kreativ zu sein . Der Elfenstaub wird später bestreut. Schauen wir uns jedoch einige Beispiele an, nur damit wir den Unterschied deutlich erkennen und sehen können den Unterschied deutlich erkennen und sehen wie wir einen Vorschlag haben. Zunächst einmal sind wir hier auf unsere Bierbeispiele zurückgekehrt, weil Bär so ziemlich ist, wie wir bereits erwähnt haben. Es ist in vielerlei Hinsicht wie das Worst-Case-Szenario dass es oft keine Unterscheidungsmerkmale in den Produkten selbst gibt. Deshalb haben die Bierunternehmen hart gearbeitet oder die Agenturen in ihrem Namen um wirklich überzeugende Vorschläge zu finden , die sie dann langfristige kreative Kampagnen erstellen können das Back-Off. Wir haben im Wesentlichen für die Zwecke dieser Übung hier und da ein wenig paraphrasieren. Aber nur um Ihnen ein Gefühl dafür zu geben, was vor sich geht , im Wesentlichen, wenn Sie sich ihre Kampagnen ansehen, es darum, einen Vorgeschmack auf Italien zu bekommen. Es geht mehr um den italienischen Lebensstil als um den Bär selbst. Und es wird nicht wirklich erwähnt was in das Produkt eingeht, anstatt wirklich über das Erbe der Marke zu sprechen . Und das wird auch auf sehr filmische Weise und sehr hyperreal erzählt . Wenn wir über die beste Version der Wahrheit sprechen, ist dies die beste Version der Wahrheit. Die Idee dahinter ist, dass das Trinken Peperoni Sie attraktiver macht. Ich mag Peperoni persönlich, ich glaube nicht, dass es mich jemals attraktiver und anspruchsvoller gemacht hat . Aber ich mag es, dass die Marke fertig ist. Ich mag die Art und Weise, wie die Marke rastet, und ich bin mir sicher, dass sich das auf mich ausgewirkt hat. Aber was es tut, gibt uns nur etwas zum Verankern, gibt uns ein Richtungsgefühl und wir können unsere Kreativität über unseren Knoblauch hinaussetzen. Der Vorschlag hier ist, dass es dich eng mit deinen Freunden zusammenbringt eng mit deinen Freunden zusammenbringt wie wir es bereits behandelt haben. Und wieder bauen sie, wie wir abgedeckt haben, wirklich den Markenwert in ihr Messaging ein. Was hier passiert, ist die Strategie, die identifiziert wird, wobei die Vorteile in Bezug auf die emotionale Auszahlung und die Schmerzgenussgleichung identifiziert werden. Jetzt treibt er es in einen Vorschlag hinein. Die Botschaft hier geht also darum, Carl zu gehören und zu trinken und bringt dich näher mit deinen Freunden zusammen. Miller zum Beispiel, nach einem langen Tag, hilft es Ihnen, sich zu entspannen und zu entspannen. Auch hier ein fiktives Beispiel, das auf der Werbung basiert , die wir für diese Marke überall um uns herum sehen. Schließlich schmeckt die Güte, warten zu müssen, jedes Pint besser. Sie haben einen Nachteil oder ein Negativ in ein Positives verwandelt. Und jetzt kann es zu einem Vorschlag zusammengefasst werden. Und jetzt können wir auf der Rückseite tatsächlich eine Kampagne aufbauen. 20. Erstelle Propositionen von Nichts: Wie erstellen wir ein Angebot? Sogar von nichts wie diese Bierfirmen haben? Nun, wir können uns auf das Gefühl konzentrieren. B. Wir können ein Ethos annehmen. Sehen Sie, wir können den Gründungszweck oder die Mission nutzen. D, Wir können mit Erbe und Werten spielen. Konzentrieren Sie sich zunächst auf ein Gefühl. Die erste Frage, die Sie stellen müssen, ist, wer ist unser Publikum? Wie haben sie diese Zeit verbracht? Einer, mit wem haben sie sich in der Gesellschaft identifiziert? Und was wollten sie? Es gibt viele Fragen, die Sie stellen können, worum es geht herauszufinden, wie sie sich in der Gesellschaft in Bezug auf andere Menschen identifizieren . Wie bewerten sie sich selbst? Was gibt ihnen das Gefühl, wichtig zu sein? Was sind ihre Prioritäten? Wir tun dies, indem wir fragen welches grundlegende menschliche Bedürfnis sie erfüllen wollen? Und wie könnte unser Angebot ihnen helfen, diesen Bedarf zu decken? Nun ist das Gleiche, egal wie Ihr Ansatz ist, was das wirklich, wirklich wichtig ist, wenn Leute, die sich nicht fühlen, schauen wir uns ein Beispiel an. Carling schlägt das Gefühl der Zugehörigkeit vor, was eine Verbindung bedeutet, was letztendlich Überleben mit dem Unterbewusstsein bedeutet. Gleichzeitig ist es eine Zunahme des sozialen Ansehens und des Selbstwertgefühls. Obwohl im Unterbewusstsein etwas vor sich geht , dessen wir uns nicht bewusst sind. Es wird auch etwas hinzugefügt, dessen wir uns bewusst sein werden , wenn dies wirklich mit denen, dieser Marke und dieser Botschaft in Resonanz kommt, weil wir uns mehr fühlen und uns besser fühlen werden . Daher wird es das Identitätsgefühl der Verbraucher verstärken . Wenn Sie eine Person sind, die in den Pub geht und Zeit mit Ihren Freunden und Nüssen verbringt , die für Sie wirklich wichtig sind, und so sehen Sie sich selbst und so beurteilen Sie sich in Bezug auf diese Gruppe von Freunden. Das wird sehr wichtig sein. Und es ist auch alles, was mit der Identität übereinstimmt. Alles, was sich im Inneren einig ist, unterstützt das Unterbewusstsein , wird lieben, weil es in ihrem Gehirn nicht tun will. Und was der Verstand nicht tun will, ist sich zu ändern. Weil Veränderung Unsicherheit bedeutet. Es bedeutet, dass Neues und Neues Gefahren buchstabiert hat. Und es ist sehr, sehr schwer dieses Identitätsgefühl aufzubauen. Und plötzlich wird es herausgefordert und es hat sich immer geändert. Deshalb mögen Menschen Veränderungen im Wesentlichen nicht. Weil es schwierig ist. Es braucht viel Energie. Das Gehirn hat sich entwickelt, um wirklich effizient zu sein und wirklich darauf zu konzentrieren, Energie zu sparen und zu sparen. Wir haben uns auf das Gefühl konzentriert. Wie wäre es, wenn wir stattdessen ein Ethos annehmen ? Was meinen wir damit? Nun, ein Ethos ist eine Art zu leben, zu denken oder zu tun. Es ist ein persönliches Motto oder Mantra, das sich tatsächlich in die Identität einfügt. Wir können uns tatsächlich auf unser eigenes Motto positionieren , das eine Organisation oder eine Marke war. Das Ethos oder Motto könnte also bereits innerhalb eines Unternehmens existieren. Es ist möglicherweise nicht sinnvoll oder vollständig in seinem Branding profitiert. Sie sind sich dessen vielleicht nicht bewusst oder nutzen es nicht voll aus. Aber wenn einer nicht existiert, können wir tatsächlich einen erstellen. Es könnte ein Ethos sein, das früher existierte und nicht mehr innerhalb des Geschäfts besteht, das wir wiederbeleben können , oder es könnte einfach brandneu sein. Wir können sogar entscheiden, dass dies das Ethos ist , das wir annehmen wollen , und genau das werden wir tun. Es gibt nichts zu stoppen. War sein größter. Wenn wir dies tun, ist dieses Ethos, ob es alt oder neu ist, das Ziel, dass es das Wesen der Marke widerspiegelt. Nehmen wir zum Beispiel Audi. Sie haben vielleicht gehört, Sie haben wahrscheinlich den berühmten Slogan Washburn Dirge Technik gehört . Und ich bin mir sicher, dass meine Aussprache schrecklich ist, aber die grundlegende Bedeutung ist der Fortschritt durch Technologie. Es wurde tatsächlich im 19. Jahrhundert angenommen. Im Grunde genommen, John Haggerty von der Werbeagentur BPH, wurden sie damit beauftragt, diese deutschen Autos an ein britisches Publikum zu verkaufen . Und Audi war eine Art neue Marke auf dem britischen Markt. Und er suchte nach einer Möglichkeit, die Marke zu positionieren, um ein Angebot zu erstellen Wenn Sie eine Kampagne aufbauen möchten, würde das wirklich einen großen Aufsehen machen und Audi zu einer begehrenswerten Marke machen. Jetzt, zu der Zeit, als er in der Fabrik besucht wurde bemerkte In ein bisschen ein zerfetztes Plakat an der Wand. Und es hieß Var Sprung DOJ-Technik, was es bedeutete und sie erklärten, was es bedeutete und es war etwas, das sie auch funktionieren. Nun. Es gab nichts, was sie in der Firma wirklich drängten. Er nahm das und rannte damit und er zeigte, dass man tatsächlich sogar einen Vorschlag haben könnte tatsächlich sogar einen Vorschlag haben der auch die Gurtlinie ist, die in einer anderen Sprache ist und dennoch in eine überzeugende verwandelt werden kann kampagne. Das bedeutet jetzt jedem etwas. Tolles Werbestück und ein großartiges Beispiel dafür wie lange Sie eine klare Bedeutung hinter Ihrer Botschaft haben , eine großartige Kampagne auf der Rückseite erstellen können. Dies wurde von John Haggerty, Mitbegründer BPH, zu großem Erfolg genutzt . Nun, auch komischerweise, ist der Slogan von BPH wenn die Welt zickt und zackt, denke ich, das war's. Das ist eine wirklich gute Art über kreatives Wort im Allgemeinen nachzudenken, wann immer jemand anderes gräbt, was kann man tun, um zu zacken? Das ist die Annahme eines Ethos. Das hat John Haggerty getan. Das Ethos existierte bereits. Schauen wir uns ein Beispiel für Coaching und Ethos aus dem Nichts an. Nyx mach es einfach. Dies ist eine ikonische Gurtlinie, die auf dem Ethos basiert. Dass jeder ein Athlet ist. Nun, dieses Ethos entsteht aus dem Gedanken, das von Phil Knight kultiviert wurde. Er war ein ehemaliger College-Athlet. Und er begann japanische Turnschuhe zu importieren , um Markenwert und Identität zu schaffen, um den Marken einfach etwas zu geben , um sich zu verankern. Er hat tatsächlich diesen Gedanken geschaffen , dass jeder, der ein Athlet ist, und jetzt ist es nicht wie heute, wo Sport wo auch Mode ist, wo auf der Straße ist. Aber damals war es nicht so. Was Phil Knight tat, und er brachte den Gedanken ein, dass jeder ein Athlet ist, und dies gab NYC eine erstaunliche Plattform um auf all ihrer kreativen Arbeit aufzubauen, wurde darum, sich zu drehen der gewöhnliche Mensch sich in einen Athleten verwandelt oder ihnen das Gefühl gibt, dass sie sich dadurch athletischer fühlen und sich durch das Tragen ihrer Sportbekleidung spezieller fühlen. Es geht darum, jedem Zugang zu gewähren und jedem zu sagen, dass sie es schaffen können. Geh einfach raus und mach es. Es wird niemand ausgelassen. Jeden Morgen 17 Meilen. Die Leute fragen mich, wie ich meine Zähne davon abhalte zu plappern und eine Winterzeit verlasse ich mein Schließfach. Das ist eigentlich nicht alles. Wir können auch den Gründungszweck oder die Mission nutzen. Und es ist irgendwie dem Ethos ähnlich, aber es ist ein bisschen anders. Es ist ein sehr mächtiges Werkzeug, um Ihre Markengeschichte zu erzählen. Wir können diese Geschichte in einer Reihe von Nachrichten erzählen. Es fügt auch den wahrgenommenen Wert im Kopf des Publikums hinzu , der letztendlich seinen Weg in das Preisschild findet , nicht überraschend. Jetzt gibt es einen Unterschied zwischen realem und wahrgenommenem Wert. Der reale Wert ist das Hinzufügen eines zusätzlichen, neuen Nutzens und einer neuen Funktion oder eines neuen Nutzens. Der wahrgenommene Wert ist anders. Wir fügen dem Produkt, dem Service oder den Marken nichts hinzu . Was wir tun, ist, den Wert im Kopf des Kunden zu erhöhen . Schauen wir uns ein Beispiel an. Dove hilft Frauen, eine positive Beziehung zu ihrem Körper aufzubauen . Dies ist im Wesentlichen ihr Vorschlag. Sie benutzen gewöhnliche Frauen als Vorbild, um sich als authentisch und altruistisch zu unterscheiden. Dies ist einfach so potenziell, auch wenn es von hoher Qualität ist , darüber wird nicht wirklich viel gesprochen. Es geht wirklich darum, Taube so zu positionieren , dass sie gegen den Strich geht zackt, wenn die Welt zickert, wenn du willst. Viele andere Marken sind da draußen, damit Frauen sich schlecht über die Körper fühlen, um sie zu verkaufen. Produkte. Tu dafür, dass du das Gegenteil machst. Sie verwenden keine Pinselmodelle, um Produkte zu verkaufen. Sie benutzen eine gewöhnliche Frau. Es ist ihr Ding und es informiert jede kreative Kampagne für ein größeres, das ist großartig, weil Sie genau wissen, was zu tun ist. Das wird also ihre Mission sein. Sie haben es sich zur Aufgabe gemacht, Frauen dabei zu helfen eine positive Beziehung zu ihrem Körper aufzubauen. Und jetzt geht es nur darum , diese Geschichte durch eine Reihe kreativer Messaging zu erzählen . Es erhöht den wahrgenommenen Wert im Kopf des Publikums. Wir können uns auch auf Erbe und Werte bewerben , da viele Unternehmen, Marken und Gründer über ein Lager verfügen und eine einzigartige Geschichte und Geschichten zu erzählen haben. Und viele nutzen ihre eigene Geschichte um die Markenessenz zu kreieren. Weil es eine großartige Möglichkeit ist, verschiedene Kommunikation miteinander zu verbinden. Sie werden den Stil Ihrer Kommunikation oder die Art der Kampagnen, die Sie jetzt, Jahr für Jahr, durchgeführt haben, nicht wirklich ändern Ihrer Kommunikation oder die Art der Kampagnen, die Sie jetzt, Jahr für Jahr, durchgeführt haben, . Sie werden sehr, sehr konsistent sein und immer spielen über das Erbe in den Werten, die es Ihnen ermöglichen, im Laufe der Zeit eine Geschichte zu erzählen und ein großes Lob für Ihre Marke aufzubauen. Nun, das Gute an Werten ist Sie keine 100-jährige Geschichte hinter sich brauchen. Sie können jederzeit konzipiert werden, wenn die Markengeschichte aktuell und neu sein kann, Sie können sich morgen einfach entscheiden, wir werden das tun und wir werden anfangen, die Geschichte davon zu erzählen. Es gibt viele erfolgreiche Unternehmen auf Instagram. Es könnte ein kleines Unternehmen sein, um damit zu beginnen, aber dann bewerben Sie das Produkt nicht so sehr auf Instagram. Es wird nur ihr eigenes Leben oder eine Version ihres eigenen Lebens zeigen , denn es sind soziale Medien nicht, nicht real. Die Leute kaufen sich genauso viel in die Geschichte ein wie das Produkt. Die Geschichte ist, wo der Wert liegt und deshalb wird es wie ein Muss. Schauen wir uns ein paar Beispiele an, beginnend mit authentischem Erbe. Jack Daniels zum Beispiel ist ein großartiges Beispiel dafür. Es spielt stark mit der Geschichte seiner Produkte. Jede Kommunikation, die du siehst, sei es im Fernsehen, in der Presse, online, es geht immer darum, dass es kleine Stadtleute in jedem Arm sind. Und die alten Arten, es seine Produkte sind, werden immer noch hergestellt. Da das Cache hat, Wert hat, schätzen Menschen Authentizität und bewährte Methoden. Und in einer Welt, in der es viele große, glatte Kampagnen und Produkte gibt , schätzen die Menschen den Charme der Kleinstadt, wenn Sie möchten, den rustikalen Charme, der in die Idee der Qualität des Whiskys eindringt im Geschmack. Du musst nichts über unsere geheime Zutat wissen. Sie müssen nicht wissen, was unseren Zuckerahorn ausmacht. Nein. Nein. Sie müssen nicht einmal unseren Musikgeschmack teilen. Wissen Sie, was es braucht , um echten Honig zu bekommen. Du musst nicht wissen , wer das seit über 150 Jahren macht . Du musst nicht mal wissen, wer dieser Typ ist. Er ist Gans weit weg. Es gibt eine Sache, die ich erkenne. Die Welt ist ein großer Ort und es gibt eine Menge Rolle für die Leute darin. Du musst nicht von dem einen oder anderen Ort kommen. Du brauchst nur eine freie Einführung. Wie wär's mit hergestellten Werten? hergestellten Werte sind ähnlich, aber wir schauen uns nicht wirklich an, wie die Dinge immer gemacht wurden. Wir können uns ansehen, wie Dinge jetzt gemacht werden , und Werte um sie herum schaffen. Fettleibigkeit ist also ein großes Problem auf der Welt, und es gibt jetzt eine echte Verschiebung in Richtung der letzten Jahre hin zu gesunder Ernährung. gab es also eine Antwort. Die globalen Fast-Food-Marken haben nicht nur ihre Produktlinien geändert, sie haben auch ihre Marketingbotschaften geändert. Sie haben im Wesentlichen das getan, was wir in diesem Kurs predigen, wenn Sie möchten, sie sind zur Wurzel des Problems zurückgekehrt und schauen wie ihre Strategie auf dem basieren sollte , was ihre Zielgruppen sind anspruchsvoll und nachdenklich, ich weiß nicht, besorgt darüber. Und das haben sie durch eine neue Reihe von Werten in einen Vorschlag umgesetzt. Also die Beschaffung von Lebensmitteln, die Zubereitung, das Engagement für gesündere Mahlzeiten. Sie bauen diese Geschichte jetzt um ihre Werte auf und Überstunden werden die Wahrnehmung der Marken verändern. Natürlich werden Sie nie vergessen, dass das im Wesentlichen ein Fast-Food-Ort ist. Aber die Sache ist, sie werden nicht sagen, okay, wir haben das in der Vergangenheit gemacht. Jetzt machen wir das. Sie werden sich nur auf das konzentrieren, was sie jetzt tun, sie werden nur sagen: Nun, es besteht alles aus 100% dies oder dass wir Lebensmittel von diesen Landwirten beziehen oder zulassen , und wir bieten diese Produkte an, waren darauf bedacht, nachhaltig zu sein und all diese Art von Sachen. Wirklich, alles was zählt ist, dass Sie jetzt nur mit dem arbeiten können, was Sie innerhalb der Gegenwart arbeiten können. Diese Fast-Food-Giganten, die sich wirklich darum kümmern. 21. Propositionen aus einzigartigen Sellings: Das, was wir gerade behandelt haben, ist im Grunde genommen, dass wir eigentlich nichts Gusseisen und Steinfestes haben. Wir haben kein klares Unterscheidungsmerkmal das wir unsere Werbung stützen können. Nun, das haben wir nicht wirklich, vielleicht haben wir nicht die starken Vorteile dafür , dass wir uns wirklich auszeichnen. Aber wenn wir einen USP haben und klare starke Vorteile haben, wie erstellen wir einen Vorschlag in Bezug auf diese? Weil wir manchmal oft etwas haben werden, mit dem wir arbeiten können. Nun, wir haben hier drei Möglichkeiten. Wir können entweder 0 im USP einsteigen. Wenn wir eines haben, ist dies das beste Szenario. Alternativ können wir, wenn wir kein USP haben, tatsächlich die Vorteile einem überzeugenderen Ganzen zusammenfassen. Und wir werden in einem Augenblick darauf eingehen, wie wir das machen. Schließlich können wir tatsächlich einen wichtigen Vorteil identifizieren , vergrößert werden muss, und wir können darauf aufbauen. Nehmen wir also zuerst den USP, denn seien wir ehrlich, es ist der einfachste Ansatz. In diesem Fall. Alles, was wir wirklich tun müssen, ist das USP einfach in einen kurzen Satz zu verdichten. Und dies wird unser ganzes kreatives Denken untermauern. Aber das müssen wir zuerst machen. Wir können keinen dort herumschweben lassen, der uns bewusst ist. Wir müssen es wirklich festnageln, weil der USP, wenn wir es finden, ein Absatz lang sein kann. Es kann viele Informationen enthalten. Wir müssen das ausziehen und uns wirklich auf die emotionale Botschaft konzentrieren, den emotionalen Kern, denn am Ende des Tages kann es sich um einen USP handeln, der in Form eines Features formuliert ist. Angenommen, Sie bekommen einen Brief und das USP ist detailliert beschrieben. Nun, das könnte nur in Bezug auf das Feature sein, was es tut, was mechanisch liebt. Wie Sie sich aus dem letzten Modul erinnern werden, unsere Aufgabe darin, diese Funktionen in emotionale Vorteile umzuwandeln . Das ist es, was wir hier machen wollen. Wir wollen herausfinden, was der emotionale Kern dieses USP ist. Und dann Gipfel oder in einem kurzen überzeugenden Satz, das wird unseren Vorschlag bilden. Nehmen wir ein Beispiel. Okay? Supercar verhält sich fiktiv. Der USP ist, dass es in 2,1 Sekunden von 0 auf 60 geht und eine Höchstgeschwindigkeit von 280 Meilen pro Stunde hat, was es heute zum schnellsten Straßenauto der Welt macht . Der Vorschlag ist sehr einfach, da wir dieses USP haben, das schnellste Straßenauto der Welt. Es braucht im Moment nicht wirklich viel Erklärung, die Leute sehen das schnellste Auto der Welt. Wer das schnellste Auto der Welt will , das es sich leisten kann, wird es wollen, weil er das absolut Beste will. Unser Publikum hier sind keine Leute, die sich um den Preis sorgen. Sie sind nur besorgt darüber, ich möchte der Schnellste auf der Straße sein. Schauen wir uns ein anderes Beispiel für Laptop x an. Der USP ist, dass es einen bahnbrechenden PC-Laptop mit einer neuen, fortschrittlichen Form der künstlichen Intelligenz KI handelt. Nun, ein Vorschlag ist, der klügste Laptop der Welt, und durch Assoziation macht es dich intelligenter. Jetzt Nummer drei haben wir wieder ein anderes Produkt erfunden, es ist selbstreinigendes Tuch. Ob es irgendwo auf der Welt gibt . Ich weiß es nicht. Das ist es, was mir in den Sinn kam es sei denn, Sie sind mit diesem Kurs einverstanden, wir haben die ersten Dinge gemacht , die uns in den Kopf gekommen sind , weil Sie am Ende des Tages keine Wochen haben und Monate bis zur Arbeit. Diese Konzepte, die wir hier unterrichten sollten diese Ideen ständig vor Ort arbeiten können . Also haben wir dieses selbstreinigende Tuch und das USP als einziges Geschirrtuch auf dem Markt mit selbstreinigenden Nanopartikeln entwickelt, die in die Fasern eingewebt sind. Was passiert also, wenn Sie mit dem Geschirr fertig sind? Eine Armee kleiner Nanobots arbeitet im Wesentlichen an der Reinigung im Tuch. Jetzt tun sie das, ich weiß es nicht. Ich verstehe nicht, wie diese Nanopartikel und Nanobots funktionieren, aber nehmen wir einfach an, dass es so ist. Der Vorschlag ist, dass es das Geschirrtuch ist , das sich selbst reinigt. Ganz einfach. Nichts anderes macht es. Aber nehmen wir an, wir haben kein USP. Nun, wir haben hier eine gute Option. Wir können alle unsere Leistungen zu einem Ganzen zusammenfassen. Jetzt erstellt die Leistungsgruppierung einen Vorschlag , der tatsächlich mächtiger ist als die Summe ihrer Teile. Es ist wie eine Sportmannschaft, die alle ziemlich durchschnittlich war. Aber wenn sie zusammenkommen weil sie zusammen spielen, wegen der Kultur, weil die Mentalität, die sie immer über und darüber hinaus als Team spielen. Oder man schaut sich das vielleicht so an wie eine Musikband. Sie sind nicht die technisch begabtesten Musiker, aber wenn sie zusammenkommen, passiert etwas Besonderes darin, gemeinsam großartige Musik zu kreieren. Nehmen wir ein Beispiel dafür , wie das funktionieren kann. Schauen wir uns die Vorteile der Kohleanlage x an. Bleiben Sie mit Freunden, Familie und den Dingen, die Sie lieben, in Verbindung. Egal was passiert. Binge mit all deinen Lieblingssendungen, Songs, Videos und Filmen mit pufferfreiem Surfen bei unbegrenztem Streaming auf. geht nie wieder der Kredit Bei grenzenlosen Anrufen und SMS geht nie wieder der Kredit aus. Genieße ultimative Freiheit ohne Saiten. Monatliche Verträge. Machen Sie Freunde grün vor Neid, wo unsere Smartphones der nächsten Generation sind und verwandeln Sie Ihr Mobilteil in einen Fünf-g-WLAN-Hotspot und verbinden Sie alle Ihre Geräte. Jetzt ist hier viel los, viel zu merken. Und du bist ein Publikum, das versucht, sich an alles zu erinnern, was einen Blick hatte. Es wird ziemlich schwer für dich sein. Und es gibt Kreative, große Vorteile, aber viele sporadische Zellen laufen weiter. Selbst wenn wir viele große Vorteile haben, brauchen wir immer noch etwas, an dem wir sie alle verankern können. Wir brauchen immer noch etwas Kurzes und Süßes, um als Kreative zu arbeiten, genauso wie das Publikum etwas Kurzes und Süßes braucht, an das man sich erinnern kann. Was wir hier tun können, ist sie tatsächlich zu einem einzigen Vorschlag zu kombinieren. Nun, wie wär's damit? Verbinde dich mit allem, was du liebst , wann, wo und wie du willst. Das ist ein ziemlich überzeugender Vorschlag. Wir haben etwas , mit dem wir arbeiten können, mit dem Verbinden zu allem, was Sie lieben, wann, wo und wie auch immer. Aber wie kommen wir zu diesem Vorschlag? Lassen Sie uns es aufschlüsseln und schauen wie wir diese Vorteile in einem einzigen überzeugenden Satz zusammenfassen. Verbinden Sie sich zunächst mit allem. Hier nutzen wir den Vorteil, mit Freunden, Familie und den Dingen, die Sie lieben, in Verbindung zu bleiben , egal was passiert. Die Wörter, die Sie lieben, finden alle Ihre Lieblingssendungen, Lieder, Videos und Filme mit pufferfreiem Surfen und unbegrenztem Streaming. Der When-Teil deckte den Vorteil nie wieder der Kredit ausgegangen bei grenzenlosen Anrufen und SMS nie wieder der Kredit ausgegangen ist. Wann immer Sie Ihren Telefonfilm so verwenden möchten , haben Sie das Guthaben und Sie haben auch alle Daten, die Sie benötigen. wo sich die Dinge befinden, verwandeln Sie Ihr Mobilteil in einen Fünf-g-Wi-Fi-Hotspot und verbinden Sie alle Ihre Geräte. Egal wo Sie sich auf der Welt befinden, Sie können dies so tun, wie Sie möchten. Hier haben wir ein paar Vorteile zusammengefasst. Seien Sie zunächst der Neid Ihres Freundes mit unseren Smartphones der nächsten Generation, genießen Sie aber auch die ultimative Freiheit einen monatlichen Vertrag ohne Strings zu haben. Wie Sie sehen können, geht es darum den Nutzen in ein oder zwei Wörter zu verdichten. Wenn Sie eine Reihe von Vorteilen haben, verbinden Sie diese Wörter. Worum es nicht geht, geht detailliert auf jeden der Vorteile und wie sie dem Publikum helfen können. Wirklich, es geht darum, einfach über die Oberfläche Ihres Lichts zu schöpfen es wirklich in den Shows zu kondensieren. Worum es bei Werbung geht es im Wesentlichen in vielerlei Hinsicht. Es geht darum, mehr mit weniger zu machen. Es geht tatsächlich darum, die Informationen zurückzuziehen , um sie überzeugender und leistungsfähiger zu machen. Darum geht es bei Copywriting sicherlich. In den meisten Fällen, selbst wenn wir all diese Informationen haben, können Sie sie immer noch weiter abkochen und es kann ein paar Ziele erfordern, hat mir mehrere Ziele gebracht, um mit diesem dorthin zu gelangen , ein Gedanke, wie werde ich all diese Vorteile runterkriegen , liebe sie. Ich habe hier in ein paar Versuchen eine Rute für mich selbst gemacht. Ich bin dort angekommen und bin einfach dorthin gekommen , indem ich jedes Mal etwas vager war. Das ist kein Problem, denn wir behalten immer noch den emotionalen Kern. Wir haben die Verbindung. Während die Dinge, die du liebst und wir Freiheit haben , alle in einem einzigen Vorschlag zum Ausdruck gebracht werden. Was haben wir es wirklich verdichtet? Bleiben Sie in Verbindung, bleiben Sie aktuell, bleiben Sie flexibel. Diese drei Hauptmieter, die ich gerade angesprochen habe, Verbindung, wirklich mächtig. Aktuell, in der heutigen Gesellschaft auf dem neuesten Stand zu bleiben. Aber du wirst nicht zurückgelassen, im Grunde flexibel. Du hast Freiheit, aber du bist an nichts gebunden , in dem du später nicht gefangen sein willst . Bleib jetzt in Verbindung. Lasst uns das aufschlüsseln. Hier. Wir gruppieren tatsächlich mehr Vorteile zusammen, anstatt ein Wort zu verwenden, um einen Vorteil auszudrücken. Zum Beispiel haben wir sie wirklich zusammengefasst und dann in zwei Worten ausgedrückt. Bleiben Sie also verbunden, bedeutet, mit Freunden, Familie und den Dingen in Verbindung zu bleiben , die Sie lieben. Binge mit all deinen Lieblingssendungen, Songs, Videos und Filmen mit pufferfreiem Surfen und unbegrenztem Streaming auf. Und auch nie wieder geht der Kredit aus. Mit grenzenlosen Anrufen und SMS. Bleiben Sie auf dem Laufenden, machen Sie sich mit Ihren Smartphones der nächsten Generation grün vor Neid Ihren Smartphones der nächsten Generation Wir haben uns auf einen Vorteil beschränkt. Es spielt keine Rolle, wie viele Vorteile Sie unter ein oder zwei Wörtern haben , solange dieser Vorschlag als Ganzes funktioniert und alle Vorteile abdeckt. Schließlich sind wir flexibel geblieben. Verwandeln Sie also Ihr Mobilteil in einen Fünf-g-Wi-Fi-Hotspot und verbinden Sie Ihre Geräte. Wie Sie sehen können, ist es sehr kurz, es ist sehr bissig, es ist sehr proaktiv. Und es ist ein sehr, sehr starkes Angebot für Krater, weil wir wissen, worauf wir uns konzentrieren müssen, wir wissen, dass wir uns auf diese drei Dinge konzentrieren müssen. Und tatsächlich kann ich mir vorstellen, dass gerade eine Kampagne aufgebaut wird, in der wir diese drei Dinge sehen können , entweder in einer Anzeige oder im gesamten Trio. Das ist die Gruppierung der Vorteile. Was ist, wenn wir auf der Rückseite eines wichtigen Vorteils aufbauen wollen? Nun, wenn man sich vor allen anderen abhebt, was haben wir jemals Heldennutzen wollen wir wirklich ins Rampenlicht rücken. Nun, wir können uns auf diesen einen wichtigen Vorteil konzentrieren. Wir können es auf diese Weise machen, werden Kohlewerk x wieder nehmen. Der entscheidende Vorteil besteht wiederum darin, in Verbindung zu bleiben, egal was passiert. Verbindung, sehr mächtig. Wir können mit diesem Vorschlag arbeiten. Bleiben Sie mit allem verbunden, was Sie lieben, nett und einfach. Daran können wir auch arbeiten. Wenn wir über Verbindung sprechen. Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Ehemann und Ihre Frau wird in Wehen gehen und Sie haben Schwierigkeiten, damit in Verbindung zu bleiben, weil das Signal schwach ist. Oder wenn Sie auf halbem Weg auf einem Berg sind und versuchen, Mountain Rescue anzurufen. Du bist auf halbem Weg auf der ganzen Welt beim Militär und es ist der Geburtstag deiner Tochter. Und du bist in einem Videoanruf und es fängt an zu puffern und zu schneiden gerade als sie ein Geschenk eröffnet. Wie wichtig ist seine Verbindung zu dir zu diesem Zeitpunkt. Es ist alles, nicht wahr? Wie wir sehen können, ist es sehr einfach, eine starke Kampagne aufzubauen, wenn wir einen klaren Vorschlag darüber haben , was für das Publikum auf dem Spiel steht und was wichtig ist. Sie können sehen, wie wir die Botschaft bis zu ihrem emotionalen Kern destilliert haben . Wir haben auch den Wortlaut verschärft . Je resonanter es für uns als emotionale Menschen und Kreative ist , desto mehr können wir uns darauf einlassen, desto mehr können wir uns die Szenarien vorstellen , die zum Aufbau notwendig sind Kampagnen aus. Versuchen wir es mit einem anderen. Der Hauptvorteil ist, alle Ihre Lieblingssendungen, Songs, Videos und Filme mit pufferfreiem Surfen und unbegrenztem Streaming zu nutzen. Auch hier, wo wir darüber gesprochen haben mit Ihren Lieben in Kontakt zu bleiben, wo Sie es auch auf dieser Plattform zum Strahlen bringen könnten . Der Vorschlag binge und stöbere nach Herzenslust mit unbegrenztem Streaming. In der heutigen Welt , wo jetzt alles auf Abruf gestreamt wird . Und wenn Sie jemals Grenzen für Ihre Daten oder Pufferung hatten, ist dies eine ziemlich mächtige Zelle. Was wir also getan haben , ist auf das Gefühl der Zelle eingestellt. Wir haben das Angebot verschärft und wir haben vorerst die Details darüber vergessen, wie es funktioniert. Wir befinden uns nicht in der Kampagnenphase, die später kommen kann, ebenso wie erstattungsfähig. Wenn wir dann tatsächlich kreieren und unsere Ideen können wir sie irgendwie wieder aufwerfen und das Detail wieder hineinstecken. Wenn wir uns auf einen Heldenvorteil konzentrieren, werden wir ihn später mit mehr Backup-Vorteilen sichern, die unterstützenden Handlungen wie zum Beispiel, Apple kann sich beim Verkauf eines iPhones auf einen Vorteil konzentrieren . Und das könnte die Kamera oder ein Feature an der Kamera sein. Nehmen wir an, derjenige, der Noten nach dem neuesten Modell unterrichtet hat Sie werden sich auf dieses Feature konzentrieren, dies zu einem emotionalen Nutzen für das Publikum machen und den Vorschlag auf die Rückseite von vielleicht nur einer Kleinigkeit. Sogar der Punkt ist, wenn Sie dazu kommen, vielleicht wenn Sie auf die Website kommen, um mehr über das Telefon oder das iPad oder was auch immer das Produkt ist, zu erfahren . Sie geben dir dann die anderen Zellen werden ein Allround-Angebot sein. Aber die Sache, die dich dorthin bringt, ist das Denken ist eins, dass Kamera diese Art von emotionaler Berührungspunkt ist. Als wäre es diese Art von Erfahrung , die dich in die Idee einlässt , dass Pflanzen den Samen von dir wirklich bekommen sollten. Und das ist alles um 0 und einen Vorteil zu machen und ihn zum Helden zu machen und Ihren Vorschlag und damit Ihre Kampagne auf der Rückseite zu bauen . 22. Die Proposition: Offensichtlich gab es hier viel zu tun. Viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie die Katze häuten können , wenn es um den Vorschlag geht. Anstatt Ihnen also nur eine Menge Informationen zu hinterlassen, dachten wir, wir würden eine Propositions-Map erstellen , der Sie ganz einfach folgen können, wann immer Sie sie benötigen. Es könnte sein, dass Ihr Creighton-Vorschlag für Ihr Unternehmen ist, und daher müssen Sie diesen Prozess der Definition des Wachstums durchlaufen , der für uns am besten ist. Oder du bist vielleicht nur ein Kreativer und du wirst ziemlich regelmäßig darauf stoßen. Und deshalb können Sie diese Map verwenden, wann immer Sie eine benötigen. Die Propositions-Map ist sehr einfach. Es fängt mit der Frage an, haben Sie ein Unterscheidungsmerkmal? Wenn die Antwort lautet: Ja, dann gehen wir hier nach links. Und dann stellen wir uns eine andere Frage. Nun, die nächste relevante Frage ist, haben wir ein Alleinstellungsmerkmal für USP-Alleinstellungsmerkmal? Wenn wir das tun, dann ist es sehr, sehr einfach. Wenn die Antwort „Ja“ lautet. Nun, deshalb sollten wir unseren Vorschlag rund um das USP einbringen. Wir sollten mit einem USP-Vorschlag gehen. Wenn die Antwort jedoch nein lautet, müssen wir uns ansehen, ob wir einen Heldenvorteil haben. Die nächste Frage, die wir uns stellen müssen, lautet Haben wir einen Heldenvorteil, vor allem einen Vorteil, der hervorsticht , dass wir wirklich fördern wollen? Nun, wenn die Antwort ja lautet, dann haben wir natürlich einen Heldenvorschlag. Wir bilden unseren Vorschlag oder um einen einzigen Vorteil, auf den wir ins Rampenlicht rücken. Dann unterstützen alle anderen Vorteile die Kampagne. Vielleicht sind sie auf der Website, so etwas. Die Antwort lautet „Nein“. Dann gehen wir jedoch zu unserer Gruppenvorteilslösung. Wir gehen zu einem Gruppenleistungsangebot. Stellen Sie sich das wie ein Regenschirmangebot vor. Wir sind, wir werden wahrscheinlich absichtlich ziemlich vage oder prägnant sein, wenn wir auf die einzelnen Vorteile verweisen werden eine übergreifende Aussage entwickeln , die übergreifend ist und nicht hinweist jeder profitiert spezifisch. Wenn wir nun die erste Frage stellen, haben wir ein Unterscheidungsmerkmal und die Antwort lautet nein. Dann haben wir natürlich vier verschiedene Ansätze. Es liegt an Ihnen, irgendwie durchzuschauen und zu sehen, okay, was glauben wir für das richtige Produkt oder diese Dienstleistung? Nehmen wir an, Sie möchten ein Gefühl haben, dann ist es kein Ja, keine Option hier, es ist ein entweder oder. Also. Sie können sich entweder auf einen Vorschlag konzentrieren, in dem es darum geht, das Publikum aus einem Bereich zu entfernen. Sie können sich auf einen konzentrieren, der darüber spricht, das Publikum zu einem Vergnügen zu bewegen. Du würdest nicht wirklich über den Schmerz sprechen, du konzentrierst dich nur auf das Vergnügen. Dies ist ein Vorschlag zum Vergnügen, im Gegensatz zu der Schmerzlage. Alternativ besteht die dritte Möglichkeit darin, dass Sie das Beste aus beiden Welten haben können, von Schmerz bis hin zu Vergnügen. Sie setzen also beides zusammen, das fühlt sich wirklich selbst an und fühlt sich an, wenn sie mit Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interagieren. Der Rest von ihnen sind Ja-Nein-Fragen. Also schauen wir uns den ersten an. Wir haben uns gefragt. Wenn wir ein Unterscheidungsmerkmal haben, lautet die Antwort nein, dann könnten wir zu einem Ethos gehen. Die nächste Frage, die nächste offensichtliche Frage ist zu sagen: Nun, haben wir ein bestehendes Ethos für diese Marke, für dieses Geschäft, für dieses Produkt, für diesen Service? Wenn die Antwort ja lautet, dann ist es sehr einfach. Wir nehmen dieses Ethos als Vorschlag an. Wenn die Antwort jedoch nein lautet, müssen wir einen Ethos-Vorschlag pflegen. Wenn Sie also daran denken, als ich über NYC sprach, kultivierte Phil Knight ein Ethos davon, dass jeder ein Athlet ist. Das ist ihr Ethos. Und dann haben sie natürlich einfach alles andere drauf gebaut . Aber wenn wir das etwas ändern können, wenn wir für Zweck oder Mission statt Ethos gehen wollen. Anstatt also ein Prinzip die Marke oder das Unternehmen oder was auch immer es ist, unterstreicht, denken wir über einen tatsächlichen Zweck der das Geschäft vorantreibt. Oder Emission, man kann es entweder oder selten nennen. Haben wir eine Gründung, eine persönliche Mission innerhalb des Unternehmens, innerhalb der Marke? Die Antwort lautet „Ja“. Dann können wir natürlich einen Gründungszweckvortrag oder einen Gründungsmissionsvortrag , wie Sie es formulieren möchten. Auch hier ist es viel einfacher, wenn Sie das haben, weil Sie das alles und darauf aufbauen können, aber das heißt nicht, dass wir eines erstellen können. Wenn die Antwort also nein lautet, können wir eine neue Mission für uns selbst als Unternehmen oder Marke schaffen als Unternehmen oder Marke und alles darauf aufbauen. Schließlich haben wir Werte für das Kulturerbe. Wenn wir kein differenziertes Spiel haben, können wir ein bestehendes Erbe und alle Werte verwenden , entweder oder beides. Die Antwort lautet „Ja“ darauf. Dann können wir natürlich mit einem authentischen Erbe spielen , und Werte werden wahrscheinlich Teil davon sein. Wenn die Antwort jedoch nein lautet, dann haben wir natürlich kein Erbe , mit dem wir spielen und sagen können : Okay, das ist unser Erbe. Jetzt haben wir keine jahrelangen Beweise. Wir haben noch nicht einmal zehn Jahre Erbe hinter uns. Nun, was wir dort tun können, ist, sagen wir, wir haben noch nicht einmal Werte. Nun, wir können die Werte einfach herstellen. Dann. Wir haben das hergestellte Werteversprechen. Und wir können damit vorankommen , ein Erbe auf der Rückseite zu bauen. Da gehst du. Das ist die Propositions-Map. Nur um alles zusammenzufassen, was wir hier behandelt haben , um einen mächtigen Vorschlag zu schreiben. Und wann immer du es brauchst, sieh es dir einfach an. 23. Proposition: Obwohl wir all diese verschiedenen Vorschläge behandelt haben , könnte dies Sie betreffen, wenn Sie derjenige sind , der kreative Werbung von Seiten Ihres Unternehmens macht und die Vorschläge schreibt und positionieren Sie Ihre Marke und Ihren Service. Und wir nennen diese Propositionskurve Bälle gerne zwei von ihnen , die auftauchen könnten und sie sind wie Anomalien, wenn Sie so wollen. Und wir haben diese getrennt gehalten , weil sie nicht ständig auftauchen. Es gibt also zwei Dinge, die Sie möglicherweise herausbringen werden . Und das erste hat mit dem Publikum zu tun und das zweite hat mit Botschaft zu tun. So können Sie diese Kurvenbälle von Zeit zu Zeit geworfen werden. Und der erste ist was, wenn sich das Publikum vom Endbenutzer unterscheidet? Plötzlich haben wir zwei verschiedene Personen zur Polizei. Es könnten auch zwei verschiedene Unternehmen sein. Es kann variieren. Die zweite ist, was ist, wenn es mehr als eine Nachricht gibt, die kommuniziert werden muss? Es ist fast so, als hätten wir zwei Vorschläge zu kommunizieren. Beides verschieden. Wir haben keine Nachricht, in die wir hineingehen müssen. Plötzlich erschwert dies den Prozess. Wir werden uns diese geschwungenen Kugeln ansehen und wie man sie zurückbringt, wenn du willst. Die erste, wir nennen es einfach die Proxy-Zelle. In der Proxy-Zelle ist das Publikum nicht der Endbenutzer, sondern der Entscheidungsträger und der Aktionsteilnehmer. Ziemlich oft. Die Proxy-Zelle könnte sein , dass es einen Elternteil und ein Kind gibt und es einen Besitzer und Pat gibt, es gibt einen Geschenkgeber und einen Empfänger. Es gibt einen Dozenten und die Studenten. Zum Beispiel könnte es sein, Bücher im Namen unserer Studenten zu bestellen. Vielleicht gibt es einen CEO und ein Geschäft. Der CEO sagt, okay, nun, wir haben darin reinvestiert, es wird gut für das Geschäft sein. Aber der Endbenutzer könnte die Person in der Fabrik sein. Der Curveball. Das Problem hier ist, dass es der Endverbraucher ist , der letztendlich davon profitiert. Wen zielen wir unsere Botschaft aus? Und wie positionieren wir den Nutzen? Plötzlich ist es nicht ganz so einfach. Also hier ist wie man es spielt. Zunächst stellen wir fest, wen wir brauchen, um das emotionale Verlangen zu wecken , dass sie den ersten Schritt bei der Entscheidung über eine Handlung auf unsere Bemühungen machen . Jetzt ist das wirklich der Schlüssel, ist der erste Schritt in diesem Prozess, ist nicht unbedingt die Aktion des Kaufs oder der Anmeldung oder ähnliches. Wir richten uns dann an diese Person, egal ob es sich um das Publikum handelt oder ob es sich um den Endbenutzer handelt. Es gibt drei verschiedene Spieler, die wir hier verwenden können , um mit dem Curveballspiel fertig zu werden. Eine ist die Vergangenheit. Hier gibt das Publikum die Nachricht an den Endbenutzer weiter. Zu wissen, dass dieser Endbenutzer an diesem Ding interessiert ist und wahrscheinlich Maßnahmen ergreifen wird. Also in diesem Fall, was wir tun, obwohl wir etwas vor ein Publikum stellen , das es weitergeben wird. Wir zielen immer noch auf den Endverbraucher , denn am Ende des Tages müssen wir das Verlangen wecken. Im Endverbraucher. Sie sind es, die im Wesentlichen Maßnahmen ergreifen werden . Aber was hier passiert, ist dass wir auch das Verlangen im Publikum wecken werden, weil sie sehen werden , dass der Endbenutzer so läuft. Das ist richtig oder Geburtsgeschichte. Das ist es, wonach ich gesucht habe. Obwohl der Endbenutzer ein Funken und Verlangen ist, werden sie in diesem Fall immer noch den ersten Schritt machen. Schauen wir uns ein Beispiel an. Angenommen, ein Elternteil sieht eine Presseanzeige oder eine Seite auf einer Website oder ihm wird ein Flyer ausgehändigt. Und vielleicht ist es für einen Kurs oder ein Schema oder so ähnlich. Nun, wahrscheinlich werde ich es retten und an ihr Kind weitergeben, sagen wir das Kind als Teenager oder Anfang des 20. oder was auch immer es ist, die Weitergabe an das Kind und das Kind sagen wir das Kind als Teenager oder Anfang des 20. oder was auch immer es ist, die Weitergabe an das Kind und das Kind ruhig für den Kurs oder das Schema. Das erste Publikum ist also die Eltern, aber am Ende des Tages, wenn es den Wunsch nicht weckt und das Kind es weitergegeben hat , werden sie sich trotzdem nicht erkundigen. Wir müssen nur sicherstellen, dass wir diese Nachricht auf den Endbenutzer und in diesem Fall auf das Publikum richten diese Nachricht auf den Endbenutzer und in , aufgrund der Beziehung zum Endbenutzer oder dem Elternteil zum Kind aufgrund der Beziehung zum Endbenutzer oder dem Elternteil zum Kind Ich werde auch Emotionsflecken in ihnen haben. Es wird also immer noch den ersten Schritt machen. Schauen wir uns also Spieler Nummer zwei an, die Domain. Hier würden wir einen Vorschlag für Endbenutzer schreiben , die nicht entscheiden oder Maßnahmen ergreifen können. Aber sie können fragen, sie können einen anderen bitten, ihnen zu helfen. Also würden wir wieder auf den Endverbraucher zielen , weil wir den Wunsch wecken und ihn dann dazu bringen wollen , dazu bringen den ersten Schritt in diesem Prozess in der Kette zu machen. Was meinen wir also hier? Nehmen wir an, Sie haben ein kleines Kind, das eine Werbung für eine Krawatte sieht. Ob sie es tun werden, du wirst dann flehen und in die Tasche gehen. Sie werden den Dummy teilen, bis der Elternteil die Krawatte für sie kauft, und deshalb nennen wir es den Dummy. Also müssen wir es wieder auf das Kind richten, weil wir das Kind motivieren müssen zu gehen und um Erlaubnis zu bitten , den Stil, das Geld und alles andere zu haben . Das Kind kann nicht ins Auto steigen und zum Laden fahren. Selbst wenn sie das Taschengeld haben, die Eltern sie wahrscheinlich müssen die Eltern sie wahrscheinlich mitnehmen, um es zu bekommen. Dann spiele endlich Nummer drei hier. Es ist der gegebene Get. Hier würden wir einen Vorschlag für das Publikum schreiben, das den Nutzen für den Endbenutzer sehen wird. Und dann werden sie im Namen der Endbenutzer kaufen oder handeln. Hier richten wir es also eher auf das Publikum als auf den Endbenutzer. Nehmen wir an, Sie haben einen Katzenbesitzer und schalten eine Anzeige über Fischsnacks oder etwas auf Rechnung, wobei Sie über Fischsnacks oder etwas auf Rechnung, wobei täglich Fischsnacks genießen. Stellen Sie sich vor, wie glücklich diese Fischsnacks kleine Schildkröten machen werden, ihre Katze. Und was sie dann auch tun werden, ist dass sie sich vorstellen werden, wie viel Liebe sie von kleinen Tischen bekommen und diese Art von Zwillingsvorteil an diejenigen zurückgeben Zwillingsvorteil an werden, die die Fischsnacks genießen werden, Buchtitel sind für uns nicht wirklich wichtig. Wir können das Zeug nicht verkaufen. Digitals verkaufte es an den Eigentümer. Kontoinhaber, weil sie diejenigen sind , die emotionale Reaktion haben müssen. Oder nehmen wir ein anderes Beispiel. Wenn Sie ein Geschenk für einen geliebten Menschen kaufen, der Weihnachten und die Werbung erscheint und es bei Ihnen vermarktet wird und es heißt, holen Sie sich dieses Geschenk, geben Sie dieses wunderbare Geschenk zu Weihnachten. Und die Implikation ist, dass die Person, für die du hineinkommst es lieben und dich vielleicht noch mehr lieben wird. So umgehen Sie diesen Kurvenball-Proxy-Verkauf. Du. Stellen Sie einfach fest , wen wir brauchen, um emotionales Verlangen zu wecken, damit sie den ersten Schritt machen. Jetzt heißt der zweite Kurvenball 2's Crowd. Jetzt wissen Sie, dass die gleichen zwei Unternehmen drei eine Menschenmenge ist. Im Fall von Messaging ist es , eine Crowd zwei oder mehr zu verwenden. Und Sie können feststellen, dass Sie mehr als zwei Nachrichten vermitteln müssen. Es können drei oder sogar vier sein, aber Sie können dieselbe Logik darauf anwenden. Ich würde jedoch sagen , wenn Sie auf einige verschiedene Nachrichten eingehen , behandeln Sie sie wahrscheinlich am besten als Vorteile. Und dann mit Hilfe der Gruppenvorteilslösung, der Dachlösung, die in der Propositions-Map zu finden ist. Aber schauen wir uns dieses Problem an die Krabbe, diesen Kurvenball. Hier gibt es zwei Nachrichten, die in einer Kommunikation zugestellt werden müssen , z. B. helfen Sie der Umwelt und sparen Sie Geld oder stressfrei und sammeln Sie Punkte, Treuepunkte. Das Curveball-Element ist, dass zwei verschiedene Botschaften bedeuten, die Idee zu verwässern , und es erschwert auch die Ausführung in Bezug darauf, wie sie aussieht und wie man sie durchzieht und all das. Es kann also wirklich all diese Probleme verursachen, wenn man Nachrichten muss, kann es am besten sein, sich auf einen einzigen Vorschlag zu beschränken. Aber manchmal wird es einfach dort sein, wo der Kunde sagen wird: Okay, ich möchte diese beiden Nachrichten haben. Horror als Unternehmen, Sie müssen diese Nachrichten einfach reinbringen. Wie spielen wir es? Wie kommen wir das um? Nun, wir versuchen zunächst, eine direkte Verbindung zwischen den beiden konkurrierenden Botschaften herzustellen . Andernfalls stellen wir eine klare Hierarchie zwischen den beiden Nachrichten her. Es hat sich zwei Spieler hier angeschaut. Der erste Spieler wird sich um den direkten Assoziationsteil kümmern . Und wenn Sie das nicht können, wenn alles andere fehlschlägt, können wir die zweite Methode verwenden, bei der wir die Hierarchie des Messaging verwenden. Schuld Nummer eins ist Combo. Wir stellen eine direkte Verbindung zwischen den beiden Botschaften her. Sie können sie also zu einer überzeugenden Botschaft kombinieren. Schauen wir uns an, wie wir umwelten und Geld sparen. Dies sind zwei Botschaften, die natürlich nicht wirklich zusammenpassen. Sie sind nicht dasselbe. Und der Kunde mag sagen: Nun, das Programm hilft Menschen, Geld zu sparen, aber es geht auch darum, der Umwelt zu helfen. Wie passen wir diese beiden Dinge zusammen, weil es nicht gut zu sein scheint, aber lasst uns sie in dem Vorschlag kombinieren, wenn wir können. Vorschlag ist Geld sparen auf dem Planeten. Zur gleichen Zeit. Sehr einfach. Offensichtlich werden wir damit nicht auf den Markt gehen. Wir würden es wahrscheinlich in ein Kampagnenlicht verwandeln. Sparen Sie also etwas Grün einfach. So können Sie sehen, wie dies in einem einzigen Bild, in einer einzigen Überschrift oder einer Gurtlinie eine Kampagne durchführen könnte in einem einzigen Bild, in einer einzigen Überschrift oder einer Gurtlinie eine Kampagne durchführen . Vielleicht redest du davon, Geld zu sparen indem du ein Bild vom Wald oder ähnliches zeigst. Schauen wir uns also ein anderes Beispiel an. Zum Beispiel stressfrei und Punkte sammeln. Nun, zwei verschiedene Nachrichten. Nehmen wir an, dass wir beide gleich wichtig oder zumindest auf der Oberfläche der Dinge oder zumindest auf der Oberfläche der Dinge kombinieren müssen und können wir das tun? Nun, was ist mit diesem Vorschlag? Die zusätzlichen Punkte ohne den zusätzlichen Ärger? Ganz einfach, nicht wahr? Dann passen sie tatsächlich zusammen, wenn wir es erforschen. String-Pool-Kampagnen-Linienpunkte zum Nichtversuchen. Wir haben alle gut gehört, dass Sie das nicht getan haben, sondern darauf hinweisen, dass Sie es versuchen. Nun, hier haben wir Punkte, um es nicht zu versuchen, weil es völlig haushaltsfrei ist. Du musst überhaupt nicht trocknen. Nun schauen wir uns Nummer zwei an, Spieler Nummer zwei, den Rockstar. Nehmen wir an, wir können keine direkte Verbindung herstellen , die nett und sauber und überzeugend ist und eine einzige Botschaft ist. Nun, was wir tun können, ist eine klare Hierarchie des Messagings aufzubauen. Mit anderen Worten, wir entscheiden, welche Priorität für unser Publikum die größte Priorität hat. Wir stellen uns diese Frage, was ist die größte Priorität für unser Publikum? Ist es eine Nachricht eine Nachricht sei die Antwort? Die Botschaft, über die wir entscheiden, ist die größere Priorität. Dies wird der Schlagzeilenakt sein. Es wird den Star der Show und den, den wir ins Rampenlicht rücken werden. Während die verbleibenden Nachrichten, die Unterstützung handeln, denken Sie daran wie ein Festivalticket. Um ein Festival zu verkaufen, haben sie immer einen Schlagzeilenakt. Und das ist wahrscheinlich, was die meisten Leute überhaupt dazu bringen wird , ins Festival zu gehen, aber sie müssen diese Zelle immer noch unterstützen , damit die Leute einen größeren Wert auf dem Ticket sehen. Und das Ziel ist nicht nur die Überschrift. Ich bin mir nicht sicher, ob ich eine oder zwei Bands kriege, ich bekomme auch all diese anderen Bands. Nun, wir können dem gleichen Prinzip folgen. Wir verwenden die Überschrift als Hauptzelle für den Support-Enact, der nur einen Mehrwert hinzufügt. Schauen wir uns also ein Beispiel an. Stellen wir uns diese Frage. Was ist die größte Priorität für unser Publikum? Wenn es der Umwelt hilft, wenn das wichtiger ist als unsere Botschaft sein könnte, werden Sie grün, ungespart, ein wenig grüner Tee. Wenn auf der anderen Seite die Priorität darin besteht, Geld zu sparen, wird es in die andere Richtung drehen. Wenn es also wichtiger ist, Geld zu sparen, wird es ein bisschen sparen und Ihren Beitrag leisten. Plötzlich ist die Hauptsache ein bisschen sparen wird ihnen Geld gespart. Aber der Bauchbonus ist, dass Sie es tun können, dass Sie gleichzeitig besser sind. Denn die meisten Menschen, wenn sie auch der Umwelt helfen können, großartig. Aber vielleicht umso mehr darum , Geld zu sparen. Aber dann gibt es andere Menschen, die mehr die Umwelt retten wollen , und das ist das Wichtigste für sie. Das ist die wichtigste Überlegung über Geld. Aber wenn es auch ein wenig Geld sparen kann, dann ist es wieder ein zusätzlicher Bonus. Also wieder gibt es die beiden sind Crowd One. Wenn Sie zwei Nachrichten haben, anstatt nur Ihre Ideen zu verwässern und diese beiden Dinge in dieselbe Ausführung zu bringen. Mache einfach die Arbeit in der Propositionsphase. Entweder stellen Sie eine direkte Verbindung zwischen den beiden her, was Sie vielleicht auch in den Bildern auch mit der Idee machen können. Oder Sie können, sagen wir, Sie haben einen Kunden, der sagt, ich möchte dies sagen und ich möchte sagen, dass Sie den Wunsch des Kunden aus der Gleichung nehmen , indem Sie sich auf das Publikum konzentrieren und sich dann fragen was ist die größte Priorität für sie? Was denkst du wird die Emotionen und den Wunsch in ihnen wecken , dass sie handeln sollen Was wird das größte Mitspracherecht haben? Dann wählst du einfach die Sternbotschaft aus und benutzt die andere in diesem Polar. Ob es sich um eine Unterstützung in der Überschrift handelt, wie wir hier gezeigt haben, Kampagnenzeile oder ob es sich nur irgendwo anders der Anzeige befindet oder was auch immer es ist, in der Anzeige befindet oder was auch immer es ist, irgendwann reinzukommen kreuzen Sie das Kästchen an. Aber es steht einfach nicht im Weg. Es trübt das Wasser nicht , wenn es um einen überzeugenden Vorschlag geht. Da gehst du. Es gibt die Kurvenbälle, aber es ist für kleine Homeruns draußen. Und jetzt hast du alles, was du brauchst, um einen starken Vorschlag zu schreiben. Was haben wir hier gelernt? Wir haben gelernt, dass ein Vorschlag eine einzige Botschaft an das Publikum ist. Wenn Sie ein starkes Angebot haben, bereitet es Sie im Grunde auf eine erfolgreiche Kreativkampagne und macht es so viel einfacher, kreative Ideen zu entwickeln. Und die gute Nachricht ist, dass es mehrere Möglichkeiten gibt , einen Vorschlag zu erstellen. Und wenn wir wissen, wie das geht, gibt es uns wirklich einen großen Vorteil, denn vor allem werden wir uns mehr Ideen einfallen lassen, bessere Ideen entwickeln, fallen können viel schneller drauf. Identifizieren Sie, was wichtig ist, richtig, ein starkes Angebot, und machen Sie sich an die Geschäfte von Ihnen. Und wir sprechen hier darüber, einen Vorschlag zu erstellen, es für uns einfacher und effektiver macht, aber auch es gibt Ihnen als Kreativer einen Mehrwert. Wenn Sie kreative Angebote für Ihre Kunden und für Ihr Unternehmen schreiben können , egal welche Kapazität es tut, macht es Sie wirklich wertvoll. Zuallererst verbessern Sie jede Kampagne standardmäßig. Aber du bietest auch etwas an , das nicht viele Menschen tun können. Sie können Vorteile zusammenfassen, eine Markengeschichte aufbauen, Werte und Erbe schaffen und all diese Dinge. Es ist eine Menge Strings für deinen Bot als Kreativ, ich gehe auf die Zitrone, sage, 99% der Menschen haben nicht die Fähigkeit, es zu tun. Basierend auf meiner Erfahrung im Bereich Werbung. Und Chris wird dir das Gleiche sagen. 24. MODUL 5: ARME DIR MIT DEN FAKTEN: Dies ist ein nettes, kurzes und süßes Modul, einfach weil es nicht viel Theorie gibt. In Bezug auf Beispiele sind Übungen nicht viel erforderlich , die Sie bekommen können. Es ist wirklich einfach und es ist eine ziemlich erfrischende Änderung nach den letzten paar Schwergewichtsmodulen. Aber es ist nicht weniger wichtig, der kreative Prozess. Und wir zeigen dir genau, warum das NMOS ist. Was Sie in diesem sehr kurzen Modul lernen werden. Zunächst einmal, warum die kleinsten Fakten die größten kreativen Ideen betreffen, die Arten von Fakten und Zahlen, nach denen wir suchen sollten. Und dann können wir nutzen und wie wir die kreative Inspiration in sogenannten Dole Information tatsächlich finden können . Was zum Beispiel ein banales bisschen statistische Daten zu sein scheint , könnte tatsächlich zu einer wirklich großartigen Idee führen , an die wir sonst nicht gedacht hätten. Auch wie wir die emotionalen Vorteile in den rationalen Details finden können . Denn zu diesem Zeitpunkt haben wir vielleicht noch keinen klaren Vorschlag. Die Idee den Faktensammelprozess in diesem Stadium des Kurses und in dieser Phase in unserer Reihenfolge des Denkens und der Arbeitsordnung zu haben, ist, dass wir in den meisten Fällen inzwischen den Vorschlag haben werden. Wir haben unsere Strategie. Wir werden unser Publikum kennen. Wir haben unsere Leistungen oder legen uns hin. Und dann geht es darum die Konzepte selbst zu entwickeln. Nun die Daten und Fakten und alle Zahlen und kleinen Details rund um die Markengeschichte oder um ein Produkt oder eine Dienstleistung. Dies sind die kleinen Dinge , die uns helfen werden. Sie werden unser Storytelling durch kreative Ideen unterstützen . Und in vielen Fällen werden sie tatsächlich neue Ideen dazu auslösen. Obwohl wir diese haben, können wir auch nicht nur unsere Vorschläge verstärken, sondern dennoch einen Vorschlag oder einen Vorteil wenn wir noch an dieser Seite arbeiten. Die wichtige Botschaft hier ist, ein Faktenmagnet als Kreativer zu werden . Dies wird mir helfen, mich über die kreativen Denker zu erheben , die das eigentlich nicht tun. Der Prozess ist sehr einfach. Es geht darum, alle verfügbaren Informationen zu sammeln , die für Ihre kreative Botschaft relevant sein könnten. Denn auf den ersten Blick mag es ziemlich harmlos erscheinen, ein ziemlich wenig Fett, aber wenn man anfängt, darüber nachzudenken, fängt man an zu denken, Oh, das ist ziemlich mächtig. Dies ist sehr vorteilhaft für das Publikum und dies kann unsere Kernbotschaft hier unterstützen. Wenn nicht sogar eine größere Kernbotschaft herum. Jetzt ist es sehr verlockend , diesen Schritt zu überspringen. Hör zu, ich war wahrscheinlich in der Vergangenheit übersprungen, in der langen Vergangenheit, bevor ich die wahre Kraft dieses Teils des kreativen Prozesses erkannte . Glaub mir, es wird sich auf lange Sicht auszahlen. Wenn nichts anderes, bedeutet das, dass Sie nichts auf dem Tisch lassen, wenn Sie möchten, Sie zur kreativen Party hätten bringen können, gibt Ihnen einen besseren Blick auf das Gesamtbild. Sie können das ganze Bild sehen, wenn Sie möchten, denn es können alle Arten von Informationen in allen Arten von Ecken und Winkeln lauern , die Ihr Kunde oder jemand anderes an einem kreativen Projekt beteiligt ist haben vielleicht nicht daran gedacht, es dir zu sagen, oder sie denken vielleicht nicht, dass es wichtig ist. Und du könntest etwas erkennen und sagen: Nun, wir können wirklich etwas daraus machen. Es lohnt sich auf jeden Fall zu tun, nur um zu wissen, dass Sie alle Ihre Basen abgedeckt haben. Es kann auch helfen, Ihr Angebot zu differenzieren. Das ist das Wichtigste, ist die Unterstützung Ihrer einzigartigen Botschaft. Egal, ob es sich um ein Alleinstellungsmerkmal handelt, ob es sich um eine einzigartige Markenessenz handelt oder ob es sich um eine einzigartige Art handelt, Ihre Geschichte zu vermitteln. Einfach die kleinsten Details einschenken kann die größten Ideen inspirieren. Nun, die Sache damit, diesen Teil des Kurses hierher zu stellen, wo er ist, nachdem wir unsere Vorschläge geschrieben haben. Die Hauptsache ist wirklich , dass Sie, sobald Sie Ihren Vorschlag geschrieben haben und Ihr Publikum wirklich angeschaut haben und Ihre Strategie entwickelt haben. Sie sind an einem viel besseren Ort, wenn es darum geht, Informationen zu analysieren und zu untersuchen, was es in Bezug darauf gibt, ob es sich um einen Brief handelt, ob es sich um die Website des Unternehmens handelt, ob im Unternehmen Geschichte, ob es sich um eine Fabrikführung oder ähnliches handelt, Sie sind jetzt auf der Suche nach Fakten, die Ihr Argument unterstützen werden. Im Wesentlichen wird es ein bisschen wie ein Anwalt sein , wenn er einen Fall vor einem Geschworenen aufbaut kleinen kleinen Details sucht, die den größeren emotionalen Süden des Gerichts unterstützen. Sie haben also in Ihrem Gehirn etwas das als retikulär aktivierendes System bezeichnet wird. Dieser Schalter ist eingeschaltet, wenn er denkt, dass etwas wichtig ist. Denken Sie daran, dass wir darüber gesprochen haben, dass das Gehirn die meisten Informationen herausfiltert die meisten Informationen herausfiltert, die Ihnen in den Weg kommen, einfach weil es darum bitten muss, eine Entscheidung zu treffen. Es muss der Türsteher des Nachtclubs sein , der entweder etwas rein lässt oder etwas auf die Straße bringt und sagt: Nein, du kommst nicht rein, weil du weißt, dass es wichtig ist. Nun, sobald du angefangen hast über einen Vorschlag nachzudenken und über Strategie nachzudenken und alles in deinem Gehirn wird dir sagen, dass das nicht so etwas wichtig ist. Dies ist die anstehende Aufgabe. Ich werde jetzt auf alles achten , was das unterstützen könnte, was ich tue. Wenn Sie zum Beispiel jemals darüber nachgedacht haben, ein bestimmtes Auto zu kaufen, haben Sie gerade ein Auto gekauft, Sie werden wissen dass mehr Arten von diesem Auto auf der Straße sind? Nicht dass sie vorher nicht da waren. Es ist nur so, dass sie dir vorher nicht wichtig waren. Aber jetzt, weil sie es sind, fangen Sie an, sie in Ihrer Umgebung zu bemerken. Wo können wir also nach diesen Fakten suchen? Stellen Sie sich ein bisschen vor, als wären Sie auf CSI Miami. Du bist ein forensischer Experte. Und du siehst an, wie du zum Tatort gehst und du untersuchst den Tatort auf eine Tatsache. Also wollen wir ein bisschen so sein. Wir wollen ein bisschen wie Sherlock Holmes sein, wenn du willst. Aber wo können wir nach diesen Fakten, Zahlen und Daten suchen? Weil Sie sie möglicherweise versorgt werden. Du bekommst vielleicht eine große, riesige Akte darüber, aber du darfst nicht. Und du musst das vielleicht selbst machen. Die meiste Zeit in der kreativen Welt musst du deine eigene Initiative nutzen. Sie können sich nicht darauf verlassen, dass jemand anderes Ihre Hausaufgaben für Sie macht. Nun, es gibt viele Orte. Ich meine, das sind nur einige, es gibt alle möglichen Orte, an denen Sie suchen können, um ein Buch zu suchen. Nehmen wir an, Sie haben es mit einem physischen Produkt zu tun , wo Sie im Herstellungsprozess suchen können . Zum Beispiel passiert etwas in dem Prozess, das Ihren Projektteil festlegt. Ich erinnere mich zum Beispiel daran, einen Dokumentarfilm über McLaren-Kühe, die eigentlichen Rennwagen, aber die Straßenautos gesehen zu haben. Und sie hatten einen Kerl dort , der alles, was er tat, war tatsächlich nur die Lackierarbeiten. Und wenn es nicht absolut perfekt wäre, musste alles noch einmal erledigt werden. Im Grunde ging das Auto nicht aus. Wenn es irgendeine winzige Inkonsistenz bei der Körperarbeit hätte. Es war so akribisch. Das ist potenziell mächtig. Wenn Sie an ein Verkaufsargument denken , sagt das viel über die Qualität dieses Autos aus. Sie könnten Fakten und Zahlen in der Lieferkette finden, besonders wenn Sie von Business zu Business arbeiten, können Sie wirklich etwas aus diesem Licht ziehen. Wissen Sie, wie schnell ist der Versand, wie nachhaltig ist er? Dann hast du Testimonials und Fallstudien. Sie sprechen wirklich für sich selbst. Was denken aktuelle Kunden? Was denken Sie derzeitigen Kunden? Sie haben Ihre Kapitalrenditen für Kunden und Kunden, sagen Sie beispielsweise bei Ihrer Werbeagentur, es dreht sich alles um Return on Investment. Viele Leute sehen so etwas wie Werbung und sie sagen Kosten. Nun, wenn Sie ihnen die tatsächliche Rendite der Investition zeigen können , haben sie es nicht mehr als Kosten angesehen und sie können es als eine Möglichkeit sehen, Geld zu verdienen, zum Beispiel mit Disband oder Pfund oder ein Dollarschein HAT zehn zurückbekommen. Nun, das ist sicherlich eine gute Investition, oder? Du bist nicht mehr im negativen Gedankenzyklus von, Oh, was wird mich das kosten? Du denkst, was wird mich das machen? Sie haben also auch historische Fakten und Zeitpläne. Angenommen, Sie haben eine Marke, die es seit 100 Jahren gibt. Sie hat bewiesen, seit 100 Jahren gibt. Sie hat bewiesen, dass sie allem vertraut. Dies ist eine Marke, die nirgendwohin geht. Die Leute kaufen es seit 100 Jahren. Das bedeutet etwas. Sie haben globale oder lokale Reichweite. Wenn Sie eine globale Reichweite von Büros, Netzwerken und Mitarbeitern haben, die in einer weitaus besseren Position waren , um den Kunden zu bedienen. Und Sie können auch größere Versprechen einhalten. Sie haben Unternehmensrichtlinien und -prinzipien. Meinen, sagen wir, Nachhaltigkeit ist für Sie wichtig. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind in einem großen Unternehmen in der Beschaffung und suchen einen Lieferanten. Nun, wenn Sie ein Lieferant in Ihrer Vermarktung Business-to-Business für dieses Unternehmen. Sie werden sich ansehen, was Sie mit einem feinen Zahnkamm machen , und Sie können solche Dinge herausziehen , wenn Sie Prinzipien und Richtlinien haben , die Sie befolgen, die zu ihrem Geschäft passen Dann wird das plötzlich zum Verkaufsargument und es ist eine viel einfachere Entscheidung für sie , mit Ihnen zusammenzuarbeiten und bei mir zu kaufen. Dann haben Sie die Leute , die im Unternehmen arbeiten, die Experten, die Sie haben, Sie haben die Sorgfalt, die in den Design- und Herstellungsprozess fließt . Mit freundlicher Genehmigung dieser Personen und mit freundlicher Genehmigung der Verfahren , die Sie befolgen. Wie bereits erwähnt, haben Sie Teststandards, die jedes Produkt bestehen muss, wenn Sie jemals bei IKEA waren, und Sie sehen, wie der kleine Roboterarm den Stuhl testet, fast wie das Simulieren des unten im Sitzen. Und jedes Mal zeigt Ihnen das nur , dass jedes Produkt stressgetestet wurde. Und Sie können etwas daraus machen, wenn Sie möchten, wenn Sie eine Kampagne oder eine Werbung machen möchten, könnten Sie etwas aus dieser kleinen Tatsache machen. Dann hast du Bewertungen für soziale Beweise. Zum Beispiel ähnelt dies eher Social-Media-Sachen , die Sie hervorheben können. Sie haben Verkaufszahlen, zum Beispiel 10 Millionen verkauft oder überzeugend, ist das in Ordnung? Ich habe bereits 10 Millionen verkauft oder vielleicht Marktposition. Dann haben Sie Versand-, Verpackungs- und Lieferzeiten. Sie haben Kundenzufriedenheit, Sie haben alle möglichen Dinge, die Sie weitermachen könnten. Und du wirst etwas finden, das du benutzen kannst. 25. Verwandle kleine Fakten in große Ideen: Hier sehen wir, wie wir kleine Dinge wie Fakten in größere emotionale Vorteile verwandeln können in größere emotionale Vorteile , die unsere neuen Ideen anheizen werden. Schauen wir uns zunächst die DNS-Registerkarte an. Wir können diesen kleinen Prozess nutzen , um nicht nur die Fakten zu erreichen , sondern sie auch in etwas zu verwandeln. Nehmen wir an, Sie nehmen ein Pint Guinness, den neuen 15-Sekunden-Tap. Es bedeutet, dass die Person jenseits der Rinde und jetzt die Farbe viel schneller gießt , weil sie jetzt ein Teil arm ist und nicht ein zweiteiliger Arm, wo sie dem Muster folgen und es verlassen müssen und dann mach wieder weiter. Es gibt kein Warten. Grundsätzlich. Wir haben uns unser Produkt angeschaut, es recherchiert, wir haben eine Tatsache identifiziert. Nun besteht die Aufgabe darin, ein emotionales Auge zu einem Vorteil zu vergrößern. Nun, was ist der Vorteil? Nun, es bedeutet schnelleren Service und geringere Gewichtszeiten. Das bedeutet für Kunden, dass sie glücklicher sind und die Mitarbeiter glücklicher in den Barbesitzern sind, weil es besser für seine Mitarbeiter ist, weil es kleinere Würfel gibt, sind weniger Stress. Letztendlich müssen Sie als Kunde nicht ewig auf Ihre Farbe warten. Jeder profitiert also, im Wesentlichen ist jeder glücklicher, weil es nur eine schnellere Erfahrung ist. Und natürlich wird es auch für das Geschäft besser sein. Denn wenn du weißt, dass du einen Pub oder eine Bar gehst und das wird es sein, ist es immer eine lange Wartezeit. weniger wahrscheinlich , dass Sie dorthin gehen wollen. Sie werden an den Ort gehen wollen, an dem sie schneller eine Pfeife servieren können. Die andere Sache ist, wenn Leute nicht so lange auf die Bar warten müssen, müssen sie nicht so lange Schlange stehen. Zuallererst können sie wahrscheinlich ein zusätzliches Getränk a1, a2 bekommen, was offensichtlich in Bezug auf die Gewinne für den Barbesitzer besser sein wird. Und es wird einfach besser für die Marke oder in der Umgebung sein. Und natürlich, wenn du diese Dinge schneller umdrehen kannst , stopfe ich vielleicht auch eine Nadel. Es wird Ihre Gemeinkosten reduzieren und vielleicht werden die Mitarbeiter nicht gehen wollen, wenn es zu beschäftigt ist und solche Dinge. Also können wir dies jetzt tatsächlich in einen Vorschlag verwandeln. Wir können sagen, gute Dinge kommen jetzt ohne Gewicht. So können wir auf dem etablierten Vorschlag nachspielen, indem ihn emotional aufklären und auf diese Weise fördern und ihn in einen Vorschlag verwandeln. Was wir tun können, ist, dass es tatsächlich die Unterstützung des Markenwerts ist. Jetzt wird es zu Geld für den Kunden und genau das liefern wir für ihn. Oder wenn es unser Geschäft ist , liefern wir das für unser Geschäft. Im Wesentlichen monetarisieren Sie eine Tatsache in vielerlei Hinsicht , weil wir sie verwenden, um diesen wahrgenommenen Markenwert erhöhen, den Umsatz zu verbessern, Erfahrungen zu verbessern und all diese Dinge. Es ist sehr viel ein Prozess, ein bisschen eine Produktionslinie. Schauen wir uns jetzt das BMW Beispiel an. Hier haben Sie BMWs, die prinzipielle Umrisse warten. Das Produkt ist also die BMW Drei-Serie. Die Tatsache, dass wir festgestellt haben, ist die Gewichtsverteilung 5050 ist eine Art Prinzip, das sie auf ihre Autos anwenden. Nun, vielleicht gilt es für alle anderen Autos, aber in diesem Fall ist es relevant die BMW drei Serien , die gefördert wurden. Sobald Sie den Fuchs identifiziert haben, müssen wir einen emotionalen Blick zu einem Vorteil vergrößern. Was heißt das? Nun, was bedeutet diese 5050-Distribution? Es bedeutet überlegenes Handling und Ride. Was heißt das? Im Moment überlegene Handlingfahrten technisch immer noch ein Feature. Wir haben uns eine Tatsache genommen und sind gegangen. Dies ist ein Merkmal dieses Autos, hat ein überlegenes Handling, aber es sind noch keine emotionalen Augen und es wird nicht selten vergrößert, wir bekommen nicht wirklich drücken das Beste aus ihm heraus. Wie können wir das machen? Wie können wir es in einen Vorteil verwandeln, der dann Vorschlag und unser Markenversprechen und all das Zeug belegt . Nun, es bedeutet mehr Spaß für Fahrer und Beifahrer. Das ist im Wesentlichen , was es bedeutet. Wenn Sie ein schönes angekommenes und besseres Handling und alles dergleichen haben, ist es für den Passagier bequemer. Es ist besser für den Fahrer, weil er das Handling genießen und in eine Ecke werfen kann das Handling genießen und in eine Ecke werfen und es leicht handhaben kann. Im Grunde unterstützt dies den Vorschlag. Dann unterstützt das Angebot die Marken. Dies unterstützt also ihre breitere Gurtlinie, die sie verwenden, oder sie sind derzeit The Ultimate Driving Machine. Warum ist es Die ultimative Fahrmaschine? Weil es Fahrer und Beifahrer mehr Spaß macht , weil es eine überlegene Handhabung hat, weil es eine 5050 Gewichtsverteilung hat. Nochmal, ich gehe einfach durch diese kleine Kette. Sobald wir die Tatsache verstanden haben, dass es nicht genug ist, einfach zu gehen , Oh, wir haben eine Tatsache. Wir müssen zuerst gehen, wie ist diese Tatsache Häuser zu zeigen, dies führt zu einem Vorteil. Es tut das im Wesentlichen , was macht es für den Kunden? Aber dann ist der Vorteil, wie fühlt sich der Kunde zu diesem Zeitpunkt eher das Publikum als den Kunden , dass er noch keines gekauft hat. Wie unterstützt dieser Nutzen dann letztendlich den Vorschlag und damit Kunst, Markenwert? Wie Sie sehen können, gibt es zwei wichtige Phasen für den Faktenbewaffnungsprozess, uns mit den Fakten schaden. Erstens müssen wir unseren Spielraum anpassen, um auf die Fakten und Zahlen zu achten , die wir in kreatives Gold verwandeln können. Wenn wir wissen, was unser Vorschlag lautet, kann es uns helfen, die kleinen datengesteuerten Details auszuwählen die kleinen datengesteuerten Details , die uns dabei helfen werden. Es wird fast so Wir werden mehr Inspiration darin sehen, weil wir gehen können, Oh, das ist etwas, das wir in Ihrem retikulären Aktivierungssystem verwenden können , wie wir bereits erwähnt haben, ist auf der Sperrung, damit Sie es wahrscheinlicher sind finde sie. Aber vergessen wir nicht, dass wir Fette auch in Vorteile und nachfolgende Vorschläge verwandeln können Vorteile und nachfolgende Vorschläge die wir nicht verheiratet sind, obwohl dies ein gutes System ist, um an Gottes Ordnung zu arbeiten, in der wir auch arbeiten können, weil es Ihnen helfen wird, die Fakten zu identifizieren , mit denen wir nicht verbunden sind. Wenn wir keinen klaren Vorschlag haben, geschweige denn eine Gurtlinie, brauchen wir einen. Nun, wir können den Prozess der Faktenerhebung in der frühesten Phase nutzen , indem wir uns frühzeitig mit den Fakten ausstatten, um zu einem Vorschlag zu führen. Zweitens brauchen wir emotionale Augen, die Fakten in Vorteile und vielleicht sogar einen Vorschlag selbst, und vielleicht sogar einen Vorschlag selbst um die Schaffung dieser felsensoliden, evidenzbasierten Idee voranzutreiben , die sein könnte, es könnte super verrückt sein, aber es wird auch geerdet sein. Wenn Sie diesen Übergang im Hinterkopf behalten, diese Art von einem kleinen Förderbandsystem, wenn Sie arbeiten, kann es Ihnen helfen, die kleinen Fakten mit dem Potenzial zu erkennen und dann offensichtlich musst du sie immer noch in etwas verwandeln. Das ist also der andere Teil des Jobs. Wie bereits erwähnt, wurde dies möglicherweise bereits für Sie getan. Und alles, was Sie tun müssen, ist sich dann darauf zu konzentrieren, eine Kampagnenideen zu erstellen Um besonders einzigartige Faktoren, die vorbestimmt ist beispielsweise der Mittelpunkt der Kampagne. Die Produkte haben diese Funktion , die wir als Vorteil identifiziert haben. Wir wollen den Vorschlag darum aufbauen , und das ist es, was es ist. Aber wenn es sich um diese Art von Jason Bourne-Level kreativen Handwerkskunst handelt, werden wir diese Allround-Fähigkeiten mit diesem kreativen Schweizer Taschenmesser sein . Wir müssen wissen, wie wir das selbst machen, für uns selbst, für unser Unternehmen und alle Kollegen oder Kunden oder ähnliches, je nachdem, aus welchem Blickwinkel Sie sich dem nähern, ob Sie der Geschäftsinhaber sind, ob Sie ein kreativer Kreativer sind, ob Ihre CD, wer auch immer Sie sind. Im Wesentlichen können wir diese kleinen wissenschaftlichen Fakten selbst in größere emotionale Vorteile verwandeln. Diese können dann die Plattform für unser kreatives Denken bilden , oder sie können unterstützen, was wir bereits in unseren Konzepten tun. Der Guinness-Tap zum Beispiel bedeutet einen schnelleren Service für Kunden und Unternehmen. Während BMW wartet, bedeutet Prinzip mehr Spaß für Fahrer und Beifahrer. Um Ihnen ein anderes Beispiel zu nennen, habe ich mir einen Dokumentarfilm über die Boeing 747 angesehen. Sie waren auf Modell Nummer acht und es ging darum, die 747 zu feiern und die Geschichte davon zu erzählen, dass es sich um ein Flugzeug Flugverkehr in vielerlei Hinsicht revolutionierte. Rette Boing. Es drohte nicht nur, das Unternehmen aus dem Unternehmen auszulöschen, sondern am Ende rettete es sie. Jetzt, im siebten Stock sieben, verkaufen sie sie an Umrisse. Der Kunde. Eines der Merkmale der 747 war, dass der andere brandneue Flügel. Dieser Flügel bedeutet, dass er viel, weitaus kraftstoffeffizienter ist. Was glauben Sie, dass es für Fluggesellschaften wirklich wichtig ist? Seine Effizienz? Je effizienter das Flugzeug ist, desto höher ist der Gewinn bei jedem Flug oder desto mehr kann es den Preis senken, damit sie mehr Flüge an Kunden verkaufen können. Und das ist nur eine andere Möglichkeit, eine Tatsache in eine Zelle zu verwandeln . Was haben wir hier gelernt? Nun, wir werden lernen, dass scheinbar kleine Fakten sein können, dass Ihre Geheimwaffe einen größeren Denker hat. Tatsächlich trugen die Fakten und Zahlen hinter dem Unternehmen dazu bei, auch Ihre Geschichte zu belegen. Genau wie Sie einen Geschworenen überzeugen, können Sie ein Publikum mit Fakten überzeugen. Aber was hier wichtig ist ist, dass Sie immer noch eine emotionale Geschichte verwenden. Sie versuchen nicht, rationale Zahlen und Fakten zu verkaufen. Du verwandelst die Fakten und Zahlen in die Geschichte oder du unterstützt deine Geschichte mit sogenannten Beweisen. Jetzt gibt es alle möglichen Fakten und Zahlen, die Sie verwenden können, wie wir uns angesehen haben. Und Sie werden wahrscheinlich an weit, weit mehr denken und Sie werden möglicherweise auch mit weitaus mehr Informationsquellen versorgt . Aber die Hauptsache ist, dass Sie diese rationalen Details in emotionale Vorteile umwandeln diese rationalen Details in emotionale Vorteile umwandeln können , die entweder einen Vorschlag oder eine Kampagne machen oder unterstützen. 26. MODUL 6: ERstelle die RICHTIGE KAMPAGNE: Hallo meine Freunde. Wir werden in diesem Modul darüber sprechen , die richtige Kampagne zu erstellen. Was meinen wir damit? Nun, wir werden uns ansehen, was eine Idee ausmacht. Und was noch wichtiger ist, was es effektiv macht und wie diese effektiven Ideen in effektive Kampagnen umgesetzt werden können. Im Wesentlichen können Sie mit einem einzigen Gedanken oder Konzept arbeiten und sich in etwas viel Größeres verwandeln. Wir werden uns auch ansehen , wie wichtig es ist, die richtige Botschaft mit dem richtigen Ton auf dem richtigen Medium zu schaffen die richtige Botschaft mit . Und letztendlich, was eine gute Gurtlinie ist und wie man eine aus einem Vorschlag erstellt, denn dies wird entscheidend sein, wenn es um die Erstellung von Kampagnen geht und auch eintritt wenn es darum geht neue Ideen auslösen. Kurzerhand. Was ist eine effektive Idee? Grundsätzlich ist eine effektive Idee etwas, um das wir eine Marke oder Kampagne aufbauen können. Manchmal existiert die Marke möglicherweise bereits oder das Produkt oder die Dienstleistung. Möglicherweise haben Sie sogar jahrelang Kampagnen dafür laufen lassen. Und so ist es nur eine Frage einer neuen Kampagne, die sie entweder auf eine neue Art und Weise fördert oder etwas Neues daran fördert. Wir können aber auch Ideen verwenden, um ganze Marken aufzubauen , da die Marke möglicherweise noch nicht eingeführt wird. Wir müssen uns also eine Idee einfallen lassen, bei der es mehr darum geht, das Bewusstsein dafür zu schaffen, dass es existiert und was es tut und für wen. Jede effektive Idee. Und daher enthält jede Kampagne im Wesentlichen drei Zutaten. Und sie sind immer in dieser Reihenfolge, egal was sie sind, auch wenn Sie wissen auf welchen Medien Sie werben möchten, Sie immer noch mit dieser Bestellung beginnen und fortfahren würden. Die erste besteht darin, Ihre Nachricht von Anfang an zu erhalten . Ich meine, das ist ein ziemlich offensichtlicher, klarer Vorschlag, der zur Marke und zur Kommunikation passt und einen emotionalen Nutzen vermittelt. Hier wollen wir immer anfangen. Dann wollen wir sicherstellen, dass wir den richtigen Ton haben. Weil ein konsequentes Aussehen und Gefühl eine Botschaft hervorrufen wird. Das heißt, Sie haben möglicherweise den Begriff „On-Brand“ gehört. Auf Marke bedeutet nur im Einklang mit der Marke. Wenn es sich um eine neue Marke handelt, wie wir es gerade angesprochen haben, dann können wir das von Grund auf neu erstellen. wichtiger ist es , dass wir den richtigen Ton angeben denn dann muss alles andere , denn dann muss alles andere, was wir für diese Marke haben , mehr oder weniger, geben oder nehmen, diesem Ton folgen. Dann brauchen wir das richtige Medium oder die richtigen Medien. Sie können sagen, wir brauchen gezielte Medien, die dem Publikum und der Botschaft entsprechen. Jetzt denkst du vielleicht, naja, bleib dran, Rob. Dies ist ein konzeptioneller Kurs. Warum berichten wir über Medien? Und warum haben wir in dieser Phase berichtet bevor wir uns tatsächlich irgendwelche Ideen ausgedacht haben. Nun, dafür gibt es einen guten Grund. Es gibt einen guten Grund, warum wir uns diese ganze Sache ansehen , bevor wir tatsächlich in die Anatomie einer Idee eintauchen , eine Idee zu bauen, wie wir es im nächsten Modul tun werden. Das liegt im Wesentlichen daran, dass wir ein kugelsicheres Denken wollen . Wir wollen wirtschaftlich tragfähige, robuste Kampagnen aufbauen und wir wollen sie auf solidem Boden aufbauen, um jetzt jeden konzeptionellen schnellen Sohn zu vermeiden, worüber ich hier auf der Erde spreche? Nun, in diesem Kurs geht es um die praktische kommerzielle Seite des kreativen Denkens. Darum geht es um größere Werbung. Jetzt behandeln wir es nicht wie eine Kunstform. Wir behandeln es nicht und genauso viel Spaß. Es hat mit Unternehmen zu tun, damit zu tun, Ihre Karriere aufzubauen, Ihr Geschäft aufzubauen und dies besser zu machen. Sie können es besser für Ihre Kunden oder Ihr Unternehmen machen. Und deshalb halb bessere Ergebnisse. Es reicht also nicht nur aus, eine clevere Idee zu haben. Wir brauchen gute Ideen , die tatsächlich Einfluss haben und das Publikum dazu bringen , das zu tun, was wir von ihnen wollen. steckt nichts Hinterhältiges. Es geht nur darum, unseren Fall auf die bestmögliche Weise zu vermitteln , damit sie die beste Entscheidung für sich selbst treffen können. Und letztendlich, wenn sie eine gute Entscheidung treffen, wird es sein, unsere Produkte zu kaufen, damit sie sich selbst helfen können. Wenn Sie daran denken , als wir sehr früh in diesem Kurs gesprochen haben, habe ich den kreativen Prozess ein bisschen verglichen , als würde ich eine Brücke über eine Kluft bauen. Und du versuchst auf die andere Seite zu kommen wo du willst, dass das Publikum denken soll, was es denken soll. Die kreativen Ideen verarbeiten die Brücke, die uns dorthin bringt. Aber wenn wir die Brücke auf wackeligem Boden oder am Sonntag V bauen , als würde sie einfach auseinanderfallen und keine Zeit brauchen wir das Fundament einzurichten , damit wir wissen, was wir tun, richtig? Und was wir tun, wird effektiv sein und das richtige Ergebnis erzielen. Denken Sie es also anders darüber nach. Ich meine, die Straße runter von mir zu Fuß entlang des Flusses, von wo aus mein Wohnhaus ist. Es gibt ein großes Gebäude , das dort ist und es scheint seit Ewigkeiten im Bau zu sein. Und du wirst das finden, sagen, du fährst in die Stadt und du wirst sehen, wie sie hinter diesen Beständen arbeiten. Es scheint für immer auf den Fundamenten, die ewig, Monate und Monate gedauert ewig, Monate und Monate gedauert haben, bis sie diese Grundlagen legten. Und dann Monate und Monate länger, um tatsächlich an der Skelettstruktur und allem dergleichen zu arbeiten . Dann scheint es in kürzester Zeit plötzlich fertig zu sein und plötzlich ist es ein glänzendes neues Gebäude. Sie kommen einen Monat später wieder und es ist fast wie Magie und es ist ein bisschen so mit kreativen Ideen, wir verbringen etwas länger damit wir verbringen etwas länger die Bauarbeiten richtig zu machen. Und dann macht es so viel einfacher, das eigentliche kreative Denken zu machen da wir uns in einem Moment anfassen werden. Und es macht es auch noch lustiger. Das wird also nicht nur kommerziell für uns von Vorteil sein . Es wird auch den gesamten Prozess viel mehr Spaß machen , daran zu arbeiten. Eigentlich. Weil es uns hilft, die richtigen Ideen aus dem Tor zu identifizieren . Wir kratzen uns nicht mehr am Kopf und denken, ist das das Richtige? Was machen wir? Wir können sofort sehen, wie wir sie auch zu einer einzigen Ausführung entwickeln können . Wir haben also keine Mühe mehr, eine Kampagne zu entwickeln. Dies bedeutet, dass wir keine Zeit mit ineffektiven, irrelevanten oder umsetzbaren Ideen verschwenden. Was wir zum Beispiel mit einem tatsächlichen Begriff meinen, ist, wir möglicherweise nicht über das Budget verfügen, um dies zu tun. Wir haben möglicherweise nicht die Ressourcen. Wir müssen wissen, dass, bevor wir Zeit damit verbringen , sich mit einer Idee zu beschäftigen, die nirgendwohin gehen wird, sie möglicherweise in irgendeiner Weise für die Marke nicht relevant ist . Wir müssen uns diese Dinge überlegen . Wenn wir das für mich tun, machen wir diese Phase richtig, wenn wir früh anfangen, an die richtige Botschaft , den richtigen Ton und die richtigen Medien zu denken . Dies schafft einen kleinen Fokus, wenn es darum geht, die richtige Idee zu erstellen , es sei denn, Sie greifen viel schneller auf die richtige Lösung ein. Und es bedeutet auch, dass Ihre Ideen jeder Prüfung oder möglichen Attentaten standhalten werden . Der Präsident der USA fährt nicht mehr in einem offenen Auto herum. Dafür gibt es einen Grund. Ist das Fahrzeug kugelsicher, alles Beweis. Wenn Sie also einem Kunden oder einem Kollegen oder wem auch immer präsentieren , alles, was sie auf Sie werfen, wird Ihre Idee dem standhalten, der Prüfung standhalten, der Prüfung standhalten und die schwierigen Fragen, denn Sie werden diese schwierigen Fragen bereits selbst gestellt und die Ideen von Anfang an sichergestellt haben . Jetzt verleiht dies Ihrer Marke als Kreativ einen echten Mehrwert. Ob Sie in einem Unternehmen arbeiten, in einer Marketingabteilung, ob Sie Freiberufler sind, ob Sie für eine Agentur arbeiten, ob Sie eine Agentur besitzen oder eine Agentur betreiben, egal was passiert es ist, die Leute werden eine Weile denken. Es ist nicht nur mehr so, dass du kreativ bist. Es ist nicht nur so, dass du viele Ideen hast. Du hast die richtigen Ideen. Sie haben Ideen, die Geld für andere Menschen verdienen. Und wenn Sie ein Unternehmen sind, das an Ihre Kunden verkauft, haben Sie Ideen, die ihrem Leben einen Mehrwert verleihen . Das ist wirklich gut, um Ihre Marke zu erweitern. Und dafür gibt es ein kleines Beispiel. Ich war zum ersten Mal in der Werbeagentur, nicht mein erstes Mal in einem Agenturbuch bei diesem speziellen Buch. vielen Jahren. Es gab bereits alle Urheberrechte. Er war wirklich erfahren mit einem wirklich großen Ruf. Das Problem ist, dass er aus einer Art Verbraucherhintergrund kam und versuchte, dies auf einen Job für Unternehmen anzuwenden , der im Wesentlichen eine Arbeit für Unternehmen war. Und wenn du jemals versucht hast, das zu tun , ist es nicht dasselbe. Business to Business dreht sich alles um das Endergebnis. Es geht nicht darum, wie das mein Leben verbessern wird. Er hatte eine sehr nette Kampagne gemacht, aber sie war für Verbraucher gedacht. Es war ein sehr Lebensstil und fiel leider flach. Also wurde ich dann damit beauftragt, die Kampagne zu reparieren , um sie geschäftlich zu machen , weil ich darauf hingewiesen habe, dass dies früher, ehrlich, nicht geschäftlich ist , wahrscheinlich deswegen steigen wird und ich kaufte einige andere Konzepte vorwärts und dann erkannte der Kunde das und sagte: Plötzlich war ich dabei, ich war das Urheberrecht ausgewählt, um alle Ideen von dort aus zu machen. Weil sie mich angeschaut haben, Oh, nun, er denkt darüber nach, was er ein bisschen mehr macht. Es schneidet die Dinge auf das Publikum und die Medien und all diese Dinge, die wir in diesem Kurs unterrichten, um einen Mehrwert für meine Marke und ich habe den Arbeiter bekommen. Im Wesentlichen ist das wirklich wichtiges Zeug. Es geht also nicht nur um den kreativen Prozess, es geht nicht nur darum sicherzustellen, dass wir bessere Ideen entwickeln. Es wird Ihnen auch in Ihrem Unternehmen oder Ihrer Karriere helfen . 27. Die richtige Nachricht: Der erste Teil des Kugelbeweises in unserem Denken besteht darin, sicherzustellen, dass wir die richtige Botschaft haben. Zuallererst müssen wir Vorschläge in eine Gurtlinie ausschalten . Und diese Gurtlinie wird alles in einer Nachricht verankern. Egal wie viele Medien wir arbeiten, egal wie viele einzelne Anzeigen wir haben, die Botschaft ist immer dieselbe, die im Wesentlichen alles miteinander verbindet. Wir müssen zuerst den Vorschlag, an dem wir in den frühesten Phasen gearbeitet haben, in eine einprägsame Gurtlinie übersetzen in den frühesten Phasen gearbeitet haben, in . Denn vergessen Sie nicht, wir haben bereits das Back-of-House-Angebot erstellt. Das ist sehr nett und solide und klar und lässt uns gute Ideen einfallen lassen. Aber um eine effektive Kampagne zu erstellen, müssen wir diese in eine übersetzen , die etwas mehr vor Ventilen ist, die ein bisschen sexier und besser für das Publikum ist. Dies bedeutet normalerweise, es nur kürzer, schnappiger, eingängiger und ein bisschen emotionaler zu machen. Wir können es ein bisschen anwählen. Das hilft wirklich. Vorschläge sind irgendwie so, als ob Sie an einen Vorschlag wie Ihre Workloads denken, wenn Sie jemals in einem Büro oder in einer Uniform gearbeitet haben, das funktionale und sie sind effizient. Sie sind nicht besonders aufregend. Wir müssen sie also ein wenig aufpeppen bevor sie bereit sind, eine Kampagne durchzuführen. Weil Gurtlinien ein bisschen wie Party-Outfits sind. Je enger im Wort im Sexier in der Sprache. Ich meine, sie machen auch viel umgangssprachlicher. Es gibt also tatsächlich entspannter. Sie können also wirklich ein paar verrückte Dinge mit Gurtlinien machen. Ich meine, wenn du an eine Gurtlinie wie McDonald's denkst, liebe ich es als eine ziemlich geringste Gurtlinie. Es sagt nicht, tu das, tu das, ich mache den anderen. In der Tat finden Sie zusätzlich zu diesem Kurs das Copyright und schnellere Glass. gibt es einen Abschnitt über drin gibt es einen Abschnitt über Gurtlinien , den ich geschrieben habe. Und es gibt viele Mythen rund um Gurtlinien. Ich werde das nur kurz erwähnen. Ich würde auf jeden Fall empfehlen, sich den Bonus anzusehen , denn das wird sehr detailliert eingehen und ihm beibringen , wie man es genauer macht. Und es gibt Ihnen verschiedene Ideen verschiedene Arten von Gurtlinien. Aber es gibt etwas in dem Buch, das ich hier erwähnen möchte, und das ist, es gibt eine Methode, die Gurtlinie so sein muss. Also muss es das sein oder es muss den anderen geben, muss es sein, weißt du, es muss ein Aufruf zum Handeln sein oder es muss alles abdecken. Nun, nein, es muss nicht alles erklären weil es nicht alleine in herrlicher Isolation herumschwebt . Es steht immer am Ende eines Werbespots, oder es ist immer auf Poster. Junge, es ist da. Es existiert in der Idee Sie rund um diese Kampagne erstellt haben. Mit den anderen Worten in den anderen Bildern und allem dergleichen ist es am Ende nur ein kleiner Stempel, ist es am Ende nur ein kleiner Stempel um die Botschaft für das Publikum zusammenzufassen. Aber zuerst müssen wir diese Zusammenfassung haben, damit wir wissen, wie wir sie in eine größere Idee sprengen können, wenn Sie möchten. Werfen wir einen Blick auf ein Beispiel. Supercar handelt. Wir haben vorhin an diesem Vorschlag gearbeitet. Und der Vorschlag war , dass es das schnellste Rho-Auto der Welt war. So einfach, diesen zu wählen. Wer der Beste sein will wird auch der Schnellste sein wollen, vorausgesetzt, er hat das Geld. Die Gurtlinie ist durch Distanz einfach schneller. Es sagt also genau das Gleiche. Es heißt, es ist das schnellste, aber es fügt nur ein bisschen mehr hinzu. Zuallererst ist es eingängiger und kürzer. Aber es wird auch dieser extra kleine emotionale Pool ein bisschen mehr hinzugefügt , weil er durch eine Distanz gesendet wird. Neulich sagen wir nicht, welche Distanz. Es könnte wie ein Vier-Akkord sein, bei dem der Ferrari den Porsche bei weitem seinen Bauch schlägt. Aber darum geht es nicht. Es geht nur darum, allen anderen voraus zu sein. Das ist der Reiz von ihnen selten. Wie Sie sehen können, haben wir es gerade gefesselt. Wir haben es schnappiger gemacht, wir haben es hier erwischt. Wir haben es auch ein bisschen sexier gemacht. Schauen wir uns ein anderes Beispiel an. Für etwas Gewöhnlicheres. Wir, wenn Sie sich erinnern, hatten wir ein paar Vorschläge für diesen. Schauen wir uns sie also eins nach dem 1. an. Zuallererst war der Vorschlag eins mit allem verbunden, was Sie lieben, wann, wo und wie Sie sich entscheiden. In Bezug auf eine Gurtlinie kondensieren wir sie einfach wann und wo immer. Das ist jedoch jedes Mal unsere Gurtlinie. Wie Sie sehen können, erklärt es nicht absolut alles. Die Verbindung zu allem, was du liebst, wird in der Werbekampagne sein, wenn wir es tun würden. Aber die Gurtlinie sorgt nur für ein bisschen Rückruf, wenn die Leute es sehen. Sie denken, oh ja, diese Kampagne. Und ob sie dann bewusst denken oder nicht, unbewusst, es werden all diese Informationen und all das sein, was sie gesehen und erlebt haben , wenn sie mit dieser Kampagne interagiert haben , wird zu mir zurückgebracht. Also zweiter Vorschlag, bleib in Verbindung, bleib auf dem Laufenden und bleibe flexibel. Die Gurtlinie bleibt dran. Was haben wir dort gemacht? Nun, in Verbindung bleiben und auf dem Laufenden bleiben, sowohl ähnlich als auch flexibel ein bisschen. Es hat dir ein bisschen Agilität in deinem Leben gegeben, und es bleibt auch Laufenden und hält dich mit dem in Verbindung, was mit auf dem Laufenden und hält dich mit dem in Verbindung, was mit anderen Menschen in deinem Kreis vor sich geht . Also bleib dran. Es ist eine ziemlich angemessene Gurtlinie. Es ist auch ziemlich, es ist sehr kurz, sehr druckvoll. Und es hat den Bonus, auch ein Aufruf zum Handeln zu sein. Aber wie wir gerade darüber gesprochen haben, ist es nicht notwendig. Es ist nur ein netter kleiner Hedonic, er kann es schaffen. Vorschlag drei, nur um Ihnen eine weitere Variante zu zeigen, bleiben Sie mit allem in Verbindung, was Sie lieben. Die Gurtlinie ist einfach. Bleib näher an dem, was du liebst. Auch hier haben wir die Emotionen ein wenig gewählt , indem wir über Nähe gesprochen haben. Und es ist nur dieser kleine zusätzliche Vorteil da drin. Wir haben auch das Wort alles losgeworden und benutzen das Wort Walk. Es verkürzt es einfach und macht es schnappiger und einfacher zu merken, aber es ist im Grunde dasselbe. Tatsächlich könnten wir tatsächlich noch etwas daran arbeiten . Wir könnten es einfach sagen. Es ist ein Tag näher. Oder wir könnten näher sagen , was du liebst. Wenn wir wirklich Zeit damit verbringen , damit zu schärfen und das tun wir wahrscheinlich. jetzt einen Vorschlag für Binge und stöbern Sie mit unbegrenztem Streaming nach Herzenslust. Das ist ein ziemlicher Schluck, oder? Sich erinnern? Was ist Benjamin Browser Heart Out, wieder verstärken wir die Dinge nur während wir die Dinge verschärfen. Da gehst du. Es gibt ein paar Beispiele für das Kohlewerk und wie Sie sehen können, bleiben Sie immer, wo auch immer darauf bleiben, näher an dem, was Sie lieben, oder Binge und Browserherz. Das Publikum hat nicht nur eine bissige, einprägsame Linie, an die Sie sich erinnern können, sondern Sie haben auch einen echten Fokus als Kreativer in Bezug auf die Ideen, die Sie sich dafür einfallen lassen. zum Beispiel das selbstreinigende Tuch, die Nanocluster, die wir früher erfunden haben. Das Angebot, das Geschirrtuch, das sich selbst reinigt. Wieder, Gurt Linie eins. Wir haben es gerade verkürzt, reinigt im Wesentlichen und reinigt sich dann selbst. Sie haben dort auch ein bisschen Alliteration mit Reinigungen und Reinigungen , was einfach hilft. Der menschliche Verstand liebt Alliteration und liebt Reime und solche Dinge. Wann immer Sie das hinzufügen können, aber Rhythmus, baut es wirklich mehr Beziehung zum Publikum auf. Und dann Gurtlinie Option zwei. Die eine Sache, die Sie nicht reinigen müssen. Dies ist sehr nur der Schwerpunkt auf dem Vorteil. Wenn Sie bemerken, dass es tatsächlich Schnee kürzer ist, dann müssen wir den Vorschlag, damit wir es können, nicht unbedingt verkürzen. Solange wir die Dinge für das Publikum in Bezug auf den Nutzen wirklich zusammenfassen . Wir machen es umgangssprachlich. Ich sollte solche Wörter nicht benutzen. Ich bereite mich auf ein Folio-Beispiel für BMW 3er vor. Wenn Sie sich früher erinnern, war dies ein echter Vorteil für ein echtes Produkt. Und der Vorschlag lautete 5050. Balance bedeutet 100% Spaß. Eigentlich haben wir diesen Vorschlag nicht vorhin geschrieben. Dies ist eine, die ich geschrieben habe, nachdem ich dieses Modul gemacht habe. Aber im Grunde war das die Botschaft, die ich den Punkt verdichten wollte. Ich habe das zu einer kleinen Botschaft gemacht, also habe ich 5050 Balance gemacht. Was heißt das in Bezug auf einen Vorteil? Auch hier ist das Feature in einen Vorteil, naja, es bedeutet 100% Form. Und das ist einfach eine nette Art es als Kreativ zu denn das Spiel auf Zahlen hilft uns dabei, im Kopf zu bleiben. Aber wir können es besser machen. Wir können es weiter reduzieren. Strap Line 5050, Balance, 100% Schriftart. Manchmal geht es darum. Es hat nur diese Fremdwörter herausgenommen, diese Art von überflüssigen Wörtern, die wir nicht brauchen. Wann immer wir das können, sollten wir es tun, weil es nur extra Fett vom Knochen ist. Wir brauchen es nicht, wirf es weg. Und Werbung und Copyright. Und das ist ziemlich ein guter Denkprozess, nach dem man arbeiten kann. Endlich Beispiel e, Guinness-Tap. Auch hier werden Sie sich daran erinnern, dass dieser Wasserhahn das Ausgießen von Gütefarbe beschleunigt . Der Vorschlag war , dass der Guinness-Tap einen schnelleren Service für Kunden und Barbesitzer bedeutet. Nun, wie können wir das in eine Gurtlinie bringen? Nun, sie haben bereits eine sehr bekannte Gurtlinie und es ist gut, dass diejenigen kommen, die warten. Nun, wir können damit spielen. Manchmal kann man das für die Marke tun. Wenn Sie bereits eine vorhandene Gurtlinie haben, ob sie bekannt ist oder nicht, spielt das keine Rolle zu viel. Du kannst es benutzen und es einfach etwas drehen. Gute Dinge kommen jetzt ohne Gewicht. Es ist ein doppelter Vorteil. Du kommst in das Gute an der Güte, aber du musst nicht so lange warten wie früher. Eigentlich haben wir hier ein anderes Beispiel. Ich hab alles vergessen. Dies ist der Laptop, der intelligenteste Laptop-Review der Welt, erinnern Sie sich. Und eigentlich gibt es hier nichts, was wir wirklich sagen oder tun müssen hier nichts, was wir wirklich sagen oder tun Wahrscheinlich habe ich es vergessen. Weil Vorschlag und Gurtlinie gleich bleiben können. Der intelligenteste Laptop der Welt, ganz einfach. Ich meine, es gibt nichts mehr zu sagen, als dass das schon perfekt geformt ist . Es gibt keinen anderen Laptop, der sagen kann dass es bei Computern darum geht, der klügste zu sein, oder? Jetzt ist es selten, dass ein Vorschlag so gut ist, wie er ist, aber wenn er nicht kaputt ist, repariere es nicht, dass es die Nachricht hier ist. Die andere Sache, die man in Bezug auf Gurtlinien abnehmen und sie wirklich von den Vorschlägen abschärfen sollte, ist, dass in der Werbung weniger immer mehr ist. Je mehr Fett du den Knochen abschneiden kannst, desto besser. Das gilt auch für tatsächliche kreative Ausführungen. Verwandeln von Vorschlägen in Gurtlinien ist eigentlich sehr ähnlich wie das Aufschneiden von Baumstämmen in eine Holzskulptur. Kleiner Baumstamm kann ein Regal füllen oder als Briefbeschwerer fungieren. Kein Problem. Es kann den Job machen, es kann funktionieren. Sie können die Funktion dessen erfüllen, was es tun soll, aber es sieht oder fühlt sich nicht so gut wie eine schöne Holzschnitzerei. Seien wir ehrlich. Die Leute werden keine emotionale Reaktion auf ein Protokoll haben . Daher ist es unwahrscheinlich, dass sie für einen bezahlen, aber sie werden diese Antwort haben und für ein wunderschön geschnitztes und poliertes Ornament bezahlen . Deshalb lohnt es sich, die Zeit damit zu verbringen , unsere letzte Botschaft zu erstellen. Sich auf diese perfekt gewichtete Kampagnenriemenlinie reduzieren. Denn wenn sie Ihren Vorschlag auch in etwas Ästhetisch Ansprechendes und Einprägsames verwandeln , können sie dann eine emotionale Bindung daran bilden. Und das ist absolut entscheidend. 28. Der richtige Ton: Wir haben die richtige Botschaft abgedeckt, sobald wir diese haben Sobald wir unsere Gurtlinie entwickelt haben, schöne Snappy Strap Line, die auf einem wirklich starken Vorschlag basiert , müssen wir sicherstellen, dass der Ton auch stimmt. Und das bedeutet, das richtige Aussehen und Gefühl einzufangen. Schon wieder. Du denkst vielleicht, warum machst du es zu diesem Zeitpunkt? Nun, weil es nur unseren kreativen Prozess wirklich informiert. Es stoppt die Zufälligkeit von dir , die viel fokussierter sind. Also haben wir tatsächlich gesagt, dass Blink hat oder blind schlecht für Kreative ist . Ja, sie sind in Bezug auf die frühen Stadien, wenn es um Ihre Vorurteile geht. Aber tatsächlich ist es zu diesem Zeitpunkt wirklich gut, ein bisschen Fokus diesem Zeitpunkt wirklich gut , weil man sich alles einfallen lässt. Ein Teil des Problems besteht darin, nicht zu wissen, wo es anfangen soll. Aber wenn Sie wissen, wo Sie anfangen sollen und wissen, wo Sie hingehen, ist es viel einfacher, sich Dinge auszudenken weil es Ihren Verstand viel mehr fokussiert. Also brauchen wir in diesem Stadium das richtige Aussehen und Gefühl. Und das wird uns helfen, Ideen weiter zu entwickeln. Dies wird mit den Fernsehern visuell und verbal erreicht. Aber wir müssen auch den drei Cs gehorchen. Klar, konsistent und kongruent, und darüber werden wir in einem Moment mehr sprechen. Denk jetzt darüber nach, wie Apple funktioniert. Denk über ihre Werbung nach. Er hat diese ein paar Mal benutzt , nur weil sie wirklich gut im Branding sind. Zuallererst ist weniger definitiv mehr bei Apple. Sie übertreiben es nie und der andere sieht oder klingt auch nichts anderes als Apple. Es gibt keine Änderung von einem Produkt zum anderen, von einer Kampagne zu einer anderen. Egal wo du auf der Welt bist. Apple ist Apple und so ist es genau so. Weil es sich um eine sehr vereinfachte Marke handelt, bis hin zu den Produkten in Bezug auf die Art und Weise, wie sie sperren, und all das Zeug. Weil es sehr konsistent ist, sehr klar wer sie sind, trägt das wirklich zur Leistungsfähigkeit der Marke bei. Schauen wir uns den visuellen Blick an. Zuallererst müssen wir einen eindeutigen Blick auf unsere Kommunikation schaffen , die mit der Marke übereinstimmt. Dies ist in diesem Stadium nur wichtig , wenn Sie Ideen entwickeln. Weil es so ist, als würde eine Luxusmarke nichts tun, das billig und verrückt aussieht. Und die Marke erreichen wird nicht etwas tun, das teuer aussieht, weil es in beiden Fällen kontraproduktiv ist. In jedem Fall denken sie an Kommunikation, die mit der Marke übereinstimmt. Wann immer Sie in der Marke erstellen, möchten Sie wieder ein Schloss festlegen , das Sie unabhängig davon, was Sie tun, pflegen können. Dies bedeutet nun, Markenschriftarten, Broncos, Logos auf Logo oder mehr zu verwenden oder zu erstellen . Fotografie, Kinematografie, Animation oder Grafikstile oder Filter. Wenn Sie auf Instagram sind, weil die Grafik eine Erweiterung des Angebots und der Markenpersönlichkeit sein muss . Die Markenpersönlichkeit, das muss nicht unbedingt eine Erweiterung des Angebots selbst sein, aber sie müssen sicherlich die Markenpersönlichkeit widerspiegeln. Dies erstreckt sich auch auf das verbale Feld. Körpersprache und Gesangston kommunizieren tatsächlich die überwiegende Mehrheit dessen, was wir sagen: Ob Sie es glauben oder nicht, ich denke, es sind nur 7% der Wörter, die aus unserem Mund kommen , um wie eine Nachricht empfangen wird. Die Wörter, die wir verwenden, machen im wirklichen Leben tatsächlich einen winzigen Betrag aus. Aber eigentlich in Print und Online gibt es keine Körpersprache oder Stimmton. Unsere Wortwahl ist also wirklich entscheidend. Und selbst im Fernsehen oder in einem Video müssen die Wörter zu dem Ton passen , in dem das ausgedrückt wird. Zum Beispiel müssen die Wörter, die Sie einem Voice-Over-Künstler geben, der Ton, in dem er sie liest, und der Ton, in dem er sie liest, und die Wörter, die rot waren, synchronisiert werden. Die Kopie muss sich auch richtig anfühlen, um die richtigen Gefühle im Publikum hervorzurufen. Und das liegt daran, dass die Kongruenz davon überzeugt Publikum wissen muss , wer wir sind und was wir von uns erwarten können. Und vieles davon kommt sowohl im Look als auch in der Haptik an. Sagen wir jetzt, ich sage ja, so witzig gegen du bist so witzig. Es sind genau die gleichen Worte, aber es ist ein ganz anderes Gefühl. Was auch immer ich sage, ich schaue jemandem in die Augen und sage: Ich liebe dich. Alternativ fange ich beim Fernsehen an. Lovey. Auch hier dieselben Wörter, verschiedene Felder. Such jemanden auf und sag, ich werde Kelly versus, wenn ich ihm sage, ich bringe dich um. Das ist ein anderer Anruf und es wird die Polizei nicht einbeziehen und einer nicht. Der Punkt hier ist also, nicht wahr sind, wenn Sie nicht im Einklang sind, wenn nicht alles in Harmonie ist Kampagnen für das Publikum nicht wahr sind, wenn Sie nicht im Einklang sind, wenn nicht alles in Harmonie ist. Sie werden sich Brandon ansehen und gehen, Nun, sie sehen so aus, hören sich aber so an. der Marke soll es darum gehen. Aber dann soll das, sagen wir in diesem Bio, sperrfrei, aber große, massive Schlagzeilen sein , die 50% Rabatt sagen oder es ist eine billige Marke, billig und fröhlich. Und dann haben sie einen wirklich teuren Look in der Produktion, der wie ein Parfüm aussieht oder so. Das einzige Mal, dass eine billige Marke das tun würde, ist, wenn sie einen Witz darüber macht. Und ich habe auf sich selbst gehindert , dass es nicht wirklich so ist. Es ist kein Zitat unzitiert protzig. Aber der Punkt ist, dass Sie mit dem übereinstimmen müssen , was Sie verkaufen und wen Sie auch darin gesehen haben. Weil wir uns darüber im Klaren sein wollen, wer wir sind und wie die Erfahrung an jedem einzelnen Punkt aussehen wird. Wir brauchen fast eine Durchgangslinie vom Vorschlag bis zur Ausführung. Und es weicht nicht von dieser Linie ab. Es ist nur eine gerade Linie. Das ist wer wir sind, das bieten wir an und hier werden Sie hinkommen. Und das nennt man Kongruenz. Und V ist nicht kongruent. Es tötet alles, was es wirklich tut. Auch hier ist es das klingelnde wahre Element. Ich meine, es kann alles töten. Erste Eindrücke, dein Tonfall und deine Körpersprache stimmen nicht mit den Worten überein, die er sagt. Oder sagen wir, du lächelst aber nicht in die Augen. Die Leute werden es aufgreifen, auch wenn sie das nicht bewusst denken , werden sie denken, dass etwas nicht stimmt. Ich kann dieser Person nicht trauen. Und es ist das Gleiche nachteilig , der Werbung nicht vertrauen zu können. Es kann also auf alle möglichen Arten die menschlichen Beziehungen sehr beeinflussen . Möglicherweise haben Sie es in Filmen gesehen, in denen Sie die Gurtlinie oder den Slogan gesehen haben , wenn Sie möchten, oder der Slogan lautet, dass Sie es auf dem Filmplakat nennen können . Irgendwas. Oh ja, das klingt großartig. Ich bin Lust auf einen Action-Thriller. Also gehst du und sieh es dir an. Und dann die Filme, etwas ganz anderes. Es ist fast eher wie ein Drama. Es gibt ein Problem mit dem Film, bei dem es versucht, zwei oder drei Dinge gleichzeitig zu sein , und er weiß nicht, was es ist. Und dann fällt die Geschichte zusammen. Und manchmal hat das mit der Geschichte selbst zu tun. Manchmal hat das damit zu tun , dass die Richtung ungleichmäßig ist. Es ist inkongruent mit dem, was es behauptet zu sein oder was glauben Sie, dass es sein soll? Schaut man sich an? Social Media, zum Beispiel, das Instagram war wirklich erfolgreich. Verstehe Kongruenz. Sie verstehen, dass sie den richtigen Ton einstellen, besonders durch das Aussehen. Sie werden die gleichen Filter benutzen. Sie verwenden oft die gleichen Farben. Sie verwenden den gleichen Fotostil. Es wird die gleiche Art von Inhalt sein und es wird sich alles um eine wichtige Botschaft oder ein Thema drehen , das sie über ihr Leben vermitteln über ihr Leben die Produkte, die sie verkaufen oder was auch immer es ist. Wenn Sie sich ein gutes Instagram-Account ansehen, sieht es aus gutem Grund wie eine Wand der Gleichheit aus. Wenn man sich ein Instagram-Konto anschaut , das nicht sehr effektiv ist, sieht alles anders aus, sieht es einfach wie ein Durcheinander aus. Und du weißt nicht, wer diese Person oder das Geschäft ist , worum geht es? Was soll ich davon nehmen? Und am Ende tötet der Umsatz in Übereinstimmung. Denn wenn Sie oft darüber nachdenken, ist der Grund, warum Sie etwas kaufen könnten, weil Sie, wenn Sie nicht garantiert in Ihrem Kopf führen, denken Sie, nun, meine Erwartung erfüllt werden, was kriege ich da raus? Und diese Zögerlichkeit tötet den Umsatz, verursacht auch die Reue des Käufers, sobald das Buch stattfindet, insbesondere wenn das Produkt der Werbung nicht entspricht. Der Punkt ist, dass man die Kongruenz schaffen muss , um zunächst das Unterbewusstsein davon zu überzeugen, dass alles, dass es dieses Ding will, damit es tatsächlich auf dem Ärmel spricht des Bewusstseins und sag: Hey, wir wollen dieses Ding. Aber dann auch um den bewussten rationalen Verstand davon zu überzeugen , dass alles passt. Es ist kein Fehler, dass es weitermachen kann, nein, nein zu sagen , das ist nicht richtig. Ich mache das nicht. 29. Das richtige Medium: Wenn Sie also den richtigen Ton haben und die Botschaft bereits durch eine gute Strap Line Basiskampagne etabliert haben, müssen wir auch das richtige Medium haben. Jetzt ist es nicht unbedingt unsere Aufgabe als Kreative, alle Ziele für das Buchmedium XYZ zu tun. Aber wir müssen Medien daran erinnern lassen, und wir sollten diese Frage auch frühzeitig stellen weil es nicht gut ist, den Fernseher auszudenken. Wenn sich jemand dann umdreht und geht, oh, nun, das ist für soziale Medien. Sie müssen von Anfang an wissen, womit Sie arbeiten , wenn Sie können, und wenn der Brief, an dem Sie arbeiten, dies nicht beinhaltet, versuchen Sie es früh herauszufinden. Wenn das jetzt bei allem sein wird, das in Ordnung. Aber wenigstens wissen wir das. Auch hier gibt es nichts Gutes, eine riesige Kampagne mit einem riesigen Budget zu machen. Wir machen das, wir kriegen diesen Direktor und wir machen das. Wir werden Dinge in Brand haben und CGI, Indiegogo und alles. Und dann sagen sie: Oh, dafür gibt es kein Budget und es gibt neun des Budgets. Sie müssen wissen, womit Sie arbeiten, denn es schafft arbeiten, denn es schafft diese nützlichen Scheuklappen, wenn Ihnen diese Phase, Zeit und Ort, wie ich sicher bin, einen Schlüssel für kreative Kommunikation mögen Zeit und Ort, wie ich sicher bin, . Das Publikum muss Ihre Nachricht sehen oder hören , um damit zu interagieren. Dies bedeutet, dass wir an den Orten kommunizieren müssen , an denen sie abhängen. In vielen Fällen können wir möglicherweise auch die Medien auswählen. Es geht nicht nur darum zu denken, können wir diese Idee tatsächlich richtig machen, sondern denkt auch darüber nach wie wir sie mit unserer Botschaft ansprechen können. Denn wenn wir darüber sprachen, wo das Abhängen ist, könnte es sein, wo sie leben auf dem Weg zur Arbeit, auf dem Heimweg, wo wir mit unserer Werbung auf sie springen können . Die Wahl der Medien ändert sich, wie ich bereits erwähnt habe, wie die Kampagne funktionieren wird. Eigentlich ist es nicht nur ein Unterschied zwischen beispielsweise einem Ausdruck und einer Fernsehwerbung. Das ist ziemlich einfach. Und ich wollte einen großen Unterschied machen, wenn auch Dinge wie Social Media waren . Die Art und Weise, wie Sie in sozialen Medien werben , ist völlig anders. Wie würdest du im Fernsehen werben. Es ist ein weicherer Verkauf, weil die Leute nicht von Herzen getroffen werden wollen. Anzeigen in sozialen Medien nehmen zum Beispiel Facebook auf. Sie wissen, dass das Hauptziel für Facebook darin besteht, so viele Menschen dorthin zu bringen und sie dort zu behalten. Weil sie es wissen. Je mehr Menschen auf Facebook sind, desto mehr Kunden werden zu ihnen kommen, um Geld für Werbung mit ihnen auszugeben. Wir müssen auch darüber nachdenken , denn das wird sich auf die Art von Ideen auswirken, die wir haben. Und wie wir bereits erwähnt haben, ist auch der Haushalt entscheidend. Weil eine Idee in monetären Zwängen arbeiten muss . Und je mehr wir darüber als Kreative nachdenken können, macht es uns wiederum wertvoller. Wir denken nicht nur daran , kluge Ideen zu entwickeln und Dinge zu formen und betrachten dies als verrückt. Und wir sind nicht nur die Menschen, die das tun können, wo die Menschen, die tatsächlich in der Realität leben können, sicherstellen, dass es funktioniert und keine wertvolle Zeit und wertvolles Geld verschwenden , um Dinge zu entwickeln, die sind einfach nicht realistisch. Letztendlich geht es nicht darum, Dingen wie Ton, Markenrichtlinien, Budget und Medien besessen zu sein, sondern sich aller Faktoren bewusst zu sein, die sich später auf unsere Ideen auswirken werden . So können wir vermeiden, Zeit zu verschwenden und sie sogar nutzen , um unseren Geist auf neue Ideen zu konzentrieren. Zum Beispiel gibt es eine Denkweise, eine sehr starke Denkweise , die besagt, dass Sie früheren Kampagnen oder kürzlich abgelehnten Ideen, die Sie einem präsentieren, keine Aufmerksamkeit schenken sollten kürzlich abgelehnten Ideen, die Sie Kunde. Sie haben diese Art von Idee schon einmal abgelehnt, oder sie haben die Kampagne schon einmal durchgeführt. Vielleicht sind sogar die Kampagnen aus irgendeinem Grund gestoßen und die Logik steht theoretisch auf, Sie möchten sich nicht kreativ einschränken oder die Gewichte und neuen Ideen blockieren , bevor Sie überhaupt bekommen fing an. Du willst das Bremspedal auf jeden Fall nicht anhaben. Aber in der realen Welt lohnt es sich tatsächlich zu wissen, womit Sie es in gewisser Weise zu tun haben, besonders wenn eine ähnliche Idee wie bummed natürlich, warum sollten Sie dasselbe noch einmal tun wollen, wenn das Publikum hat nicht darauf reagiert. Es gibt auch nichts mehr, was die harte Arbeit an einer Idee entleert . Nehmen wir an, es ist nicht Ihr Geschäft und Sie haben einen Kunden und einige und präsentieren sich. Wenn Sie es einem Kollegen , einem Kunden oder einem Chef vorlegen , wurde es bereits abgelehnt, um herauszufinden, dass es tatsächlich vorher und noch schlimmer gemacht wurde. Sie entwickeln die Idee nur, um festzustellen, dass sie nicht ausführbar ist. Sie können es nicht richtig ausführen. Für diese Marke und Agentur wollen diese technische oder regenbogene Idee umsetzen. Du hast 50 Brauntöne. Das ist mir passiert. Und wer auch immer Sie in der Idee anwesend sind beim Kunden oder Kollegen oder beim Publikum zu sein. Sie werden dir nicht danken, dass du dir das Gleiche ausgedacht hast, was ihnen vorher nicht gefallen hat. Ich werde gehen Oh, großartig, mehr von dem gleichen Zeug, auf das ich nicht geantwortet habe. Ich finde keine Resonanz mit oder verstehe nicht oder gatt oder dem Bummed. Warum lassen Sie sich offen dafür, ruiniert zu werden und viel Energie auszugeben, um herauszufinden, dass das, was Sie getan haben, nicht funktioniert oder nicht gemocht wird. Der wahrscheinlich schau dich an und geh, naja, warum hast du mir gerade etwas gezeigt ich schon wieder gesehen habe. Darüber hinaus das ich schon wieder gesehen habe. Darüber hinaus ist einer der größten Blöcke für kreative Ideen, dass die Leute es nicht tun weiß wo ich anfangen soll. Ich denke, das ist eines der größten Probleme. Es ist, als würden wir einschreiben, okay, ich bin Texter und eines der größten Probleme, die ich denke, weil ich auch erlebt habe, ist nicht zu wissen, wie man einen Satz beginnt. Aber wenn Sie wissen, wo Sie anfangen sollen, wenn Sie nur diese wenigen Worte haben können, um hineinzugehen, ist es einfach viel einfacher, wenn Sie auf eine Rolle kommen. Es ist ein bisschen wie der Schneeballeffekt. Ein Bewusstsein für die Praktikabilität kann Ihnen dabei helfen, sich auf eine bestimmte Strategie oder vielleicht auf einen weiteren Weg zu konzentrieren. Und deshalb können Sie dann anfangen, über kreative Lösungen innerhalb der Grenzen dessen nachzudenken kreative Lösungen innerhalb der Grenzen , womit Sie arbeiten. Was wir im Wesentlichen suchen, ist Einrichtung einer Goldilocks-Zone, in der wir arbeiten können, wenn es keine praktischen Einschränkungen gibt und großartig, fantastisch, aber ansonsten, und in den meisten Fällen wird es sicherstellen Unsere kreativen Lösungen verkaufen so viel wie die Kunst, die es zu inspirieren gilt. Weil das alles wichtig ist. Nicht nur an das Publikum verkaufen, sondern auch an einen Kunden verkaufen und grünes Licht bekommen und durchgehen, also wollen wir einen Goldilocks, den Brei im Wesentlichen, wenn es um Nachrichten geht, wenn es um Nachrichten geht, wenn es um Nachrichten geht kommt zu Ton und Medien. Hier haben wir einen einfachen Test entwickelt um sicherzustellen, dass Sie nicht zu heiß, nicht zu kalt sind, sondern genau richtig in den Ideen, die Sie sich einfallen lassen möchten. 30. Goldilocks der Porridge: Wenn Sie lieber ein paar Ideen schnell zerschlagen und dann diesen kleinen Test anwenden möchten, nachdem Sie eine Vielzahl verschiedener Konzepte haben , buchen Sie natürlich weiter. Sie können diese Methode verwenden , um die Verfolgungsjagd zu erreichen. Im Wesentlichen können Sie von Anfang an einen strategischeren Ansatz entwickeln . Und es braucht nur ein bisschen von der Zufälligkeit im Rätselraten aus dem Prozess. Aber schauen wir uns an, wie wir unser Denken von Anfang an einfach nicht testen können. Nehmen wir also ein Beispiel, um es Ihnen zu zeigen. Nehmen wir an, wir haben eine universelle Reisekarte. Diese Reisekarte funktioniert also für Chef, sie arbeitet mit Training, funktioniert für was auch immer. Schauen wir uns zuerst die richtige Nachricht an. Was ist die richtige Botschaft? Nun, was wir für uns selbst als Parameter festlegen. Die Kernbotschaft muss also markenorientiert und im Einklang mit dem Publikum sein. Nehmen wir an, wir entwickeln hier einen Vorschlag. Und wir werden es zu einer Gurtlinie entwickeln. Und dann überlegen wir uns welche Art von Kampagne wir um diese Gurtlinie aufbauen können . Geh zuerst dran. Ist das Produkt AX, diese Reisekarte Axe erleichtert das Leben. Nun, okay, das ist ein Vorteil. Im Wesentlichen ist es das, wozu es eingerichtet ist, aber es ist vage, nicht wahr? Was würdest du damit meinen , das Leben leichter machen? Auf welche Weise? Wovon redest du? Dann können wir sagen, dass die Produktsteuer das Reisen erleichtert, okay, also ist sie etwas spezifischer aber es ist wirklich passiv. Es ist wie, okay, diese Reisekarte macht es einfacher. Also was, wie kommt mir das zugute? Nehmen wir an, dass die Produktsteuer alle Ihre Reisen erleichtert. Okay, okay, plötzlich geht es um mich. Es geht um meine Reisen auf bestimmten, wahrscheinlich genau dort. Es ist sehr klar. Ich weiß, was ich damit machen soll. Sagen wir also, das ist die richtige Botschaft, okay, dann der richtige Ton. Auch hier kommt es auf diese Whittling-Analogie an. Wir wollen es in etwas Besseres verwandeln, mit dem wir arbeiten können. Es ist also emotionaler und im Wesentlichen einprägsamer. Und wir können uns etwas besser damit verbinden . Was ist der Parameter hier? Nun, die Gesamtzahl muss zur Marke und dem Publikum passen und gleichzeitig die emotionale Nadel bewegen. Daran ist nichts Kompliziertes. Aber denken Sie daran, dass ich vor einem Moment über kreativen Fokus gesprochen habe. Es gibt uns ein bisschen fokussierender. Nun, welche Art von gerader Linie? Nun, das ist geradlinig, muss sagen, dass Reisen mit diesen, wir sagen, der Vorschlag ist Produktsteuer alle Ihre Reisen erleichtert. Im Wesentlichen verkürzen wir es. Wir sind noch mit Leichtigkeit gereist, aber es ist etwas klobig. Aber auf weiß, dass es nicht sehr unvergesslich ist, es ist nicht sehr sexy. Was auch immer wir dazu bringen, klüger zu reisen. Das ist das bisschen weniger in der Nase. Verbinden mit einer Emotion und solchen Dingen. Intelligenter zu reisen ist wahrscheinlich die richtige Art von Botschaft, aber es ist wieder nur ein bisschen langweilig, es ist nicht wirklich verwundbar. Es ist schwieriger, eine Kampagne dafür aufzubauen. sprechen wir Darüber sprechen wir, wenn es Ihnen ein wenig Fokus gibt, wenn es darum geht, eine Kampagne zu erstellen, indem diesem Zeitpunkt ein wenig Nachrichtenarbeit in Tonarbeit leisten. Dies kann zu einer Kampagne führen, sei auch einfacher, wenn du kommst, um deine Gedanken zu machen. Was wir also tun werden, sagen wir, wenn wir klüger reisen, ist es so, als hätten wir diesen Kurs bekommen , wir haben verletzte Tipps bekommen. Also reise wie ein Ninja. Ich würde sagen, das ist schwer, oder? Es ist kreativ, aber die Leute können es bekommen. Es heißt im Wesentlichen, intelligenter zu reisen, aber nur auf kreativere Weise. Und dann auch eine nette kurze, einprägsame Art und Weise. Lasst uns damit gehen. Wir haben Reisen wie eine ganze Zahl. Jetzt schauen wir uns die richtigen Medien an. Nun, die Idee muss innerhalb der Grenzen der relevanten Medien, Markenrichtlinien und des Budgets funktionieren der Grenzen der relevanten Medien, . Und Sie werden feststellen, dass dies generische Parameter sind, nicht sagen, dass die meisten in der einen oder anderen Sache funktionieren. Beachten Sie, nur ein generischer Parameter , der uns denken lässt, okay, womit arbeiten wir? Sagen wir also, wir gehen, Okay, wir arbeiten mit Pressung von Magazinwerbung. Dafür werden das zwei Traditionelle sein. Es ist eine Online-App, die sie nicht wirklich kürzen wird und sehr begrenzt ist. Nun, was ist mit Plakaten, Werbetafeln und Verkaufsstellen ist an lokale. Wir wollen bundesweit ohne verkaufen. Also müssen wir TV, Online-Anzeigen, soziale Medien und E-Mail gehen . Das scheint genau richtig zu sein. Und es gibt uns auch einen Hinweis darauf , welche Art von Budget wir brauchen werden. Und wenn wir unser Budget dehnen müssen, müssen wir vielleicht etwas erfinderischer sein, wie wir unsere kreativen Botschaften durcharbeiten. Vielleicht müssen wir uns stärker auf soziale Medien konzentrieren. Hier ist es sehr praktisch, Ihr Budget zu kennen , denn sagen wir, okay, wir werden nationale Berichterstattung erhalten , während wir nicht genug Budget für das Fernsehen haben. Okay, nun, wir wissen, dass wir mit Social Media arbeiten müssen . Wir müssen jetzt Online-Unzen-E-Mails machen, und vielleicht müssen wir auch etwas Virales tun. Also können wir uns das jetzt ansehen und gehen, okay, nun, wir schauen uns Reisen an. Ich kann eine Menge Social-Media-Sachen verletzen, vielleicht ein paar virale Dinge. Vielleicht können wir im Gegensatz zum Fernsehen ein Video online machen. Also können wir immer noch das Äquivalent eines Fernsehers machen, aber wir müssen nicht für all seine Fernsehsachen bezahlen. Es muss nicht ganz so groß sein. Vielleicht gibt es eine Gelegenheit für eine Flashmob-Sache, bei der wir das filmen können, dann kann das viral werden und viel Arbeit für uns erledigen, viel von dem schweren Heben für uns einem niedrigeren Budget machen wird reisen wie ein Ninja. Nun, was ist, wenn es ein Ninja-Flashmob in einem Bahnhof wäre? Sie erhalten nicht nur die lokale Aufmerksamkeit, sondern Sie erhalten auch die nationale Aufmerksamkeit. So können Sie sich vorstellen, dass die Kampagne rund um Reisen wie eine Verletzung des Ninja auftaucht und geht Ninja sagt, gereist, tun Sie das, das, holen Sie sich die Karte usw. Sie können jetzt viel Spaß damit haben. Und dafür können Sie nicht nur eine gescriptete und gefilmte kleine Werbung machen, sondern Sie können auch diese Flashmob-Momente haben und das Filmpublikum reagieren, Sie haben ein bisschen Abwechslung dabei. Was du dann auch hast, ist das Gesicht für die Kampagne? Du hast einen einprägsamen Charakter. Und es verwandelt etwas , das ziemlich gewöhnlich ist, in etwas, an dem es interessiert ist. Da ist eine neue Wendung drin. Sie haben die vertraute Seite von Reise- und Reisekarten und ähnlichem. Aber dann hast du die frische Wendung drauf. Du hast das Interessante drauf , das die Leute aufpassen lässt. Das ist nur ein Beispiel dafür wie wir die Schlösser und den Brei gehen. Und wie Sie sehen können, sind wir nicht den ganzen Weg zu einer Idee, die bereits mit einer Gurtlinie und einem kleinen Angriffsplan dafür besteht wie wir sie auch ausführen. Und alles, was wir taten, war uns nur darauf zu konzentrieren, was wir mit unseren kreativen Ideen machen müssen . Das ist alles, was wir gemacht haben. Und plötzlich haben wir einen kleinen Ansatz, der nur ein guter Anfang von zehn ist. Darauf können wir aufbauen. Wir können noch ein paar Ideen machen. Wir können einige andere Gurtlinien machen, aber indem wir einfach den Geist fokussieren, gibt es uns einfach das Unterbewusstsein etwas Spezifisches zu tun. Es liebt bestimmte Anweisungen. Und genau das machen wir. Wir haben ein paar Anweisungen dafür gegeben, was wir brauchen. Und es wird sofort anfangen, die Dinge an uns zurückzuwerfen. Probieren Sie es also in beide Richtungen. Versuchen Sie, sich zu setzen und Ideen ohne diesen Prozess zu entwickeln. Probieren Sie es aus, bevor Sie sich hinsetzen und sich die Ideen einfallen lassen und sehen, was für Sie funktioniert. Aber ich denke, es hilft wirklich, dich in die richtige Stimmung und auf den richtigen Weg zu bringen. Von Anfang an. Genau wie diese Reisekarte macht sie die kreative Reise ein bisschen reibungsloser und einfacher. Was haben wir in diesem Modul gelernt? Nun, wir haben gelernt, dass effektive Ideen und Kampagnen die richtige Botschaft vermitteln. Sie geben den richtigen Ton an und erscheinen zur richtigen Zeit am richtigen Ort. Und es ist sehr wichtig , dass wir darüber nachdenken, wann wir uns in den frühen Phasen des kreativen Prozesses befinden. Und eine effektive Idee muss im Grunde auch innerhalb der Grenzen der Marke funktionieren . Möglicherweise müssen Sie mit einer Reihe von Markenrichtlinien und einer Reihe von Nachrichten arbeiten Markenrichtlinien und einer Reihe von , die bereits existieren und Sie müssen innerhalb dieser arbeiten. Einige von ihnen können ziemlich einschränkend sein. Sie müssen also nur die Einschränkungen Ihres solchen Wertes verstehen , weil es einfacher ist , dies von Grund auf neu zu tun als eine Idee zu erstellen und dann OK zu gehen, jetzt müssen wir sie hineindrücken Diese Markenrichtlinien, dazu müssen wir diese Grenze haben und wir müssen diese Schriftart haben, und wir müssen diese Zeile in allem in diesem Logo und ähnlichem haben . Wir müssen das sagen und wir müssen sagen , dass es nichts Schlimmeres gibt, als die Idee verwässern zu müssen , dass es wirklich rein und schön ist , etwas , das wie eine Art aussieht mutierte Version ist viel besser für Ihren eigenen Verstand, verstehen, was die Einschränkungen sind, und dann können Sie sie irgendwie darauf anpassen. Und es ist einfach viel einfacher damit zu arbeiten. Denken Sie über die Grenzen der Marke nach und denken Sie sowohl über die Ressourcen als auch nach , wer dies tatsächlich schaffen wird. Denn Wenn eine Idee später nicht richtig ausgeführt werden kann, wird dies die Macht der Idee selbst beeinflussen. Wir haben auch gelernt , dass Vorschläge grundsätzlich für unseren eigenen Gebrauch bestimmt sind, während Gurtlinien für den öffentlichen Verbrauch bestimmt sind. Also brauchen wir eine wirklich gute, sexy, kurze, bissige Riemenlinie. Es wird denkwürdig sein. Und wenn wir das tun, könnten wir eine Gurtlinie kreieren, die Jahre dauern könnte und sich tatsächlich in den allgemeinen Sprachgebrauch schleichen könnte, wenn Sie möchten, zum Beispiel in die Popkultur, tun Sie es einfach. Und Gurtlinien sind im Allgemeinen schlanker, im Allgemeinen sexier. Und in den meisten Fällen ist es ziemlich einfach, wenn Sie ein starkes Angebot haben.