Großhandel und Kunsthandwerk: Vom Studio ins Schaufenster

1. Willkommen im Kurs!: Als Inhaber eines Kleinunternehmens werden Sie von großen Träumen angetrieben Sie haben Visionen davon, dass Ihre Kreationen im Einzelhandel erhältlich Sie träumen von dem Moment, in dem Ihre Produkte den Sprung von Online-Plattformen in stationäre Geschäfte wagen. Aber der Weg, diesen Traum Wirklichkeit werden zu lassen, ist mit einer Menge Unsicherheit und Zweifeln verbunden. Es gibt keinen klaren Fahrplan dem Weg zum Großhandel zurechtzufinden, insbesondere für Künstler oder Inhaber handgefertigter Unternehmen mit einem kleineren Publikum Aber was wäre, wenn ich dir sagen würde, dass es nicht so einschüchternd sein muss Indem Sie kleine Schritte in einem strategischen Ansatz unternehmen, können Sie diesen Übergang ohne all den Stress und die Befürchtungen Willkommen zu Ihrem umfassenden Eins-zu-Eins-Crashkurs . Ich heiße Pria Ich bin ein Aquarellkünstler, ein Liebhaber von allem, was mit Schreibwaren zu tun hat, und ein großer Fan. Aber das war nicht immer der Fall. Als ich meinen Etsy-Shop zum ersten Mal eröffnete, habe ich hier und da ein paar Verkäufe getätigt, aber ich wusste, dass ich größer werden wollte Ich wollte meine Kunstwerke in den Regalen meiner Lieblingsgeschäfte sehen den Regalen meiner Lieblingsgeschäfte Ich wollte riesige Bestellungen für Käufer verpacken. Ich wollte in der Lage sein, mehr Menschen zu erreichen, als ich konnte, indem einfach einen Etti-Laden hatte und hoffte, dass die Leute mich finden würden. Ich wollte diese Dinge so sehr, aber ich hatte keine Ahnung, wo ich anfangen sollte. Ich bin sowieso kopfüber reingefallen und habe dabei viele Fehler gemacht, aber ich habe es geschafft, und jetzt habe ich einen soliden Großhandelskatalog Meine Produkte sind in Einzelhandelsgeschäften im ganzen Der Großhandel ist heute eine ziemlich bedeutende Einnahmequelle in meinem kleinen Unternehmen Also, wenn eine dieser Geschichten bei Ihnen Anklang findet, Sie sind jemand, der einen Fuß in die Tür der Großhandelsarena bekommen möchte , dann ist dieser Kurs genau das Richtige für Sie Ich werde all die Anfängerinformationen teilen, von denen ich wünschte, ich hätte sie gehabt, als ich mit dem Großhandel anfing Wir werden die Grundlagen und Vorteile des Großhandels behandeln. Wir werden über Preise, Gewinnmargen, den Aufbau von Kontakten mit Käufern und vieles mehr sprechen , , einschließlich meiner wichtigsten Tipps für den Einstieg mit minimalen Wenn Sie bereits im Großhandel tätig sind und lediglich Ihr Geschäft ausbauen möchten, ist dieser Kurs möglicherweise nicht das Richtige für Sie dieser Kurs möglicherweise nicht das Richtige für Dieser Kurs ist auf Kleinunternehmer oder Künstler zugeschnitten Kleinunternehmer oder Künstler die die ersten Schritte in den Großhandel unternehmen möchten Und ich werde bei jedem Schritt bei Ihnen sein. Du schaffst das. Sie können Ihre Produkte in Geschäften haben. Ich habe es getan und ich weiß, dass du es auch kannst. Also lass uns gleich eintauchen. 2. Kursprojekt: Wir werden später im Kurs noch genauer darauf eingehen, aber eines der allerersten Dinge, die Sie tun sollten, bevor Sie potenzielle Käufer kontaktieren ist die Erstellung eines Großhandelskatalogs oder zumindest einer Katalogvorschau. Dies ist ein ansprechend gestaltetes PDF , in dem Ihre Produkte, Preise und andere Details angezeigt werden , die Käufer sehen möchten. Für Ihr Kursprojekt erstellen Sie eine oder mehrere Seiten dieses Katalogs, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Wir werden später mehr darüber sprechen, wie das geht, aber nur als kurzes Beispiel So sieht meine Katalogvorschau aus. Ich habe eine erste Seite, meine Produktseiten, und dann enthält die letzte Seite meine Kontaktinformationen und den Link zu meinem Großhandelsshop. Es ist ein einfacher Schritt , der wirklich eine große Wirkung erzielt und Ihrem Unternehmen hilft , professioneller auszusehen. Lassen Sie sich dieses Projekt also nicht entgehen. Im nächsten Video werden wir mit den Grundlagen des Großhandels beginnen. 3. Grundlagen des Großhandels: Lassen Sie uns zunächst die absoluten Grundlagen behandeln , damit der Rest dieses Kurses Sinn macht. Ich bin ehrlich, als ich zum ersten Mal die Idee hatte , meine Produkte im Großhandel anzubieten, wusste ich wirklich nicht viel darüber, was das eigentlich bedeutet oder wie dieser Prozess aussehen würde. Ich wusste einfach, dass ich meine Produkte in die Geschäfte bringen wollte. Im Kern geht es beim Großhandel darum, Produkte in großen Mengen zu einem ermäßigten Preis an Einzelhändler zu verkaufen, damit diese sie dann in ihrem Geschäft zum Einzelhandelspreis verkaufen können, und beide Parteien profitieren von diesem Austausch den meisten Fällen verkaufen Sie Ihre Produkte mit einem Rabatt von 50% Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen handgegossene Kerzen und nehmen wir an, Sie verkaufen diese Kerzen für 40$ an Privatpersonen Sie werden es für 20$ an Einzelhändler verkaufen, die es dann für 40$ an ihre Kunden verkaufen im Kurs werden wir uns eingehender Später im Kurs werden wir uns eingehender mit den Preisstrukturen befassen, aber das ist zunächst nur ein sehr einfaches Beispiel Lassen Sie uns nun einige der gebräuchlichen Begriffe und Schlüsselwörter behandeln , deren Kenntnis hilfreich sein wird. Der erste ist der Großhändler oder der Lieferant. Das wären Sie, der Künstler und Inhaber eines Kleinunternehmens Dann ist da noch der Einzelhändler oder der Käufer, das wäre der Laden oder der Käufer für ein Geschäft, an das Sie Ihre Produkte verkaufen . Großhandelspreis. Dies ist der Preis, zu dem Sie Ihre Produkte zum Großhandelspreis verkaufen . Im Beispiel der Kerzen beträgt der Großhandelspreis also 20$ Dann gibt es noch den UVP, der für die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers steht unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers oder manchmal auch einfach als Verkaufspreis bezeichnet wird Und das ist der Preis, zu dem das Produkt an den Endkunden verkauft wird Auch in diesem Beispiel mit Kerzen würde der Verkaufspreis oder UVP 40$ betragen Als nächstes kommt MO Q, was für Mindestbestellmenge steht Dies ist die Mindestmenge eines Produkts, die Sie zu einem Großhandelspreis an den Einzelhändler verkaufen möchten. Dies kann eine Menge von Produkten sein. Nehmen wir an, Ihr MOQ könnte 20 Kerzen betragen Oder es kann ein Ausgabenminimum sein. In meinem Großhandelsshop beträgt mein Mindestbestellwert beispielsweise 75 USD, unabhängig davon, aus welchen Produkten diese 75 USD bestehen zum Gewinn. Das ist , wie viel Geld Sie mit einem Verkauf oder einer Bestellung nach Abzug der Kosten verdienen einem Verkauf oder einer Bestellung nach Ein einfaches Beispiel: Wenn die Herstellung einer Kerze 5 USD kostet und Sie sie für 20 USD verkaufen, beträgt Ihr Gewinn Und dann ist da noch die Gewinnspanne, das ist der Prozentsatz des Umsatzes, der die Für dasselbe Beispiel würde Ihre Gewinnspanne 75% betragen. Wenn Ihnen das alles verwirrend vorkommt oder Sie sich bereits überfordert fühlen. Sie brauchen sich keine Sorgen zu machen Wir werden später im Unterricht noch eingehender auf all diese Begriffe eingehen , aber ich wollte nur mit diesen gängigen Ausdrücken beginnen , bevor wir wirklich fleischigen Teil des Kurses kommen Im nächsten Abschnitt werden wir über die Vorteile des Großhandels sprechen , und davon gibt es viele 4. Vorteile des Wholesales: Sie kennen die Grundlagen der Funktionsweise des Großhandels. Lassen Sie uns darüber sprechen, warum ein Kleinunternehmer wie Sie oder ich überhaupt teilnehmen möchte. Ich meine, wie wir in der letzten Lektion besprochen haben, verkaufen Sie Ihre Produkte mit einem Rabatt von 50%, was zunächst schwer zu schlucken sein kann Aber es gibt ein paar Hauptgründe. Erstens erhalten Sie Markenbekanntheit und erreichen Kunden, die Sie alleine wahrscheinlich nie erreichen könnten. Einer meiner Einzelhandelspartner ist zum Beispiel meiner Einzelhandelspartner ist ein Geschenkeladen für botanische Gärten in Florida. Das sind fast 5.000 Meilen von meinem Standort hier auf Hawaii entfernt. Ich würde diese Kunden also niemals auf einem lokalen Markt sehen, das ist sicher, und wahrscheinlich würde ich sie auch nie mit meinen eigenen Marketingaktivitäten erreichen können . Aber jetzt werden meine Grußautos im dortigen Geschenkeladen verkauft. Die Kunden, die diesen Geschenkeladen oder diesen botanischen Garten bereits kennen und lieben , können jetzt meine Produkte sehen. Sie können sie kaufen und im Idealfall werden sie Follower, Fan oder besuchen sogar meine Website, um zu sehen, was ich sonst noch zu bieten habe Zweitens: Großhandelsbestellungen haben großes Volumen und führen häufig zu Wiederholungskäufern Also ja, sie kaufen all Ihre Produkte zum halben Preis, aber sie kaufen auch ein so großes Volumen , dass Ihr durchschnittlicher Kunde nicht kaufen wird. Kunden in den Kategorien AC, Shoppy oder Square Space kaufen sie vielleicht einen Kunstdruck, vielleicht ein paar Karten oder einen Aufkleber, aber Ihr Großhandelskunde bestellt beispielsweise 80 Karten, 40 Kunstdrucke und 20 von jedem Ihrer Aufkleber In vielen Fällen werden sie, solange diese Produkte in ihrem Geschäft gut ankommen, nachbestellen, um ihren Lagerbestand wieder aufzufüllen Also ja, Sie verdienen nicht so viel pro Produkt, aber Sie verdienen insgesamt mehr, als Sie es mit einem einzelnen oder sogar einer Handvoll Einzelkunden tun würden einem einzelnen oder sogar einer Handvoll Einzelkunden Drittens, es gibt eine gewisse Glaubwürdigkeit, die damit einhergeht, dass Ihre Produkte im Einzelhandel erhältlich sind. Und das heißt nicht, dass Sie nicht glaubwürdig sind , wenn Sie nur Ihren eigenen Online-Shop haben, das ist weit von der Wahrheit entfernt. Aber es erhöht die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen Ihrer Kunden, da Sie wissen, dass Ihre Produkte in einem echten Geschäft auf Lager sind Und zumindest sollte es Ihnen einen Vertrauensschub geben, Ihnen einen Vertrauensschub geben zu wissen, dass hey, diese tolle Boutique in Kalifornien, meine Produkte nicht nur genug mag, um sie zu kaufen, sondern sie dann in ihrem eigenen Geschäft zu verkaufen Und das ist ein ganz besonderes Gefühl. Um es noch einmal zusammenzufassen: Die drei wichtigsten Vorteile Großhandels sind Markenbekanntheit, Großbestellungen und Glaubwürdigkeit Im nächsten Abschnitt werden wir alles über Preisgestaltung und Gewinnmargen sprechen über Preisgestaltung und Gewinnmargen 5. Preisstrukturen: Lassen Sie uns über Preisgestaltung und Gewinne sprechen. Nun, hier können sich die Dinge vielleicht ein wenig einschüchternd oder überwältigend anfühlen , aber es muss wirklich nicht so kompliziert sein Um die Dinge einfach zu halten, werde ich meine Grußkarte als Beispiel verwenden Wie bereits erwähnt, beträgt Ihr Großhandelspreis Regel die Hälfte Ihres Einzelhandelspreises. Mein Großhandelspreis für Grußkarten beträgt also 2705€ pro Karte Das macht meinen Verkaufspreis fünf 50€. Nun, wenn Sie anfangen, Ihre Produkte im Großhandel anzubieten, müssen Sie sicherstellen, dass Sie trotzdem profitieren können. Dazu gehört auch, dass Sie ehrlich sind und sich bewusst wie viel Zeit und Geld es Sie kostet, Ihre Produkte herzustellen. Eine gesunde Gewinnspanne für den Großhandel hängt wirklich vom Produkt, der Branche und dem Markt ab. In der Regel liegt sie beim Großhandelspreis jedoch mindestens zwischen 30 und 50% , idealerweise sogar höher. Schauen wir uns also an, was es mich kosten würde, eine einzige Grußkarte zu erstellen und wie hoch die Gewinnspanne wäre. Aber denken Sie daran, dass Grußkarten mit Abstand mein Produkt mit der höchsten Gewinnspanne sind . Denken Sie also daran, wenn wir dieses Beispiel durchgehen. Das Papier kostet 0,20$ pro Karte. Die Tinte kostet ebenfalls etwa 0,20$ pro Karte. Der Umschlag kostet 0,10$ pro Karte, und die durchsichtige Hülle, die ich für die Verpackung verwende, kostet Insgesamt kostet mich die Herstellung einer Grußkarte 0,56$ . Wenn ich diesen Einzelhandel für fünf 50 verkaufe, beträgt mein Gewinn 4904 und meine Gewinnspanne beträgt 89% Wenn ich das zum Großhandelspreis für 2705€ verkaufe, beträgt mein Gewinn zwei 19 und meine Gewinnspanne liegt Auch das ist auf der hohen Seite der Margen für meine Produktlinie, also haben Sie nicht das Gefühl, dass Sie bei all Ihren Produkten Margen von mehr als 70 Prozent erzielen müssen all Ihren Produkten Margen von mehr als 70 Prozent erzielen Sie sollten also zuerst den Großhandelspreis festlegen und diesen dann verdoppeln, um Ihren Verkaufspreis zu erhalten und sicherzustellen, dass Sie zum Großhandelspreis immer noch gesunde Gewinne erzielen können . Was ich nicht erwähnt habe, ist die Zeit und das Können, die für die Erstellung Ihres Produkts erforderlich sind, da diese je nach Ihrem Produkt, Ihren Fähigkeiten und Ihrem Zeitplan sehr unterschiedlich sein werden. Aber das ist ein weiterer wichtiger Faktor, den Sie bei der Erstellung Ihrer Preisstruktur berücksichtigen sollten. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie handgefertigte Produkte verkaufen , deren Herstellung viel Zeit in Anspruch nimmt, z. B. handgegossene Kerzen oder Keramik oder Töpferwaren oder Schmuck Im Vergleich dazu, wenn Sie beispielsweise Sticker verkaufen und diese bei Sticker Mule oder Sticker Blitz bestellen , wird die Zeit, die für die Herstellung dieser Produkte benötigt wird, ziemlich drastisch variieren Das müssen Sie bewerten. Abhängig von Ihrer eigenen Situation und fügen Sie dies Ihrer Preisstruktur hinzu. Sie müssen auch herausfinden , welche Produkte für den Großhandel sinnvoll sind und welche nicht, da nicht jedes Produkt für den Großhandel geeignet ist . Schauen wir uns meine Kunstdrucke an. Auf dem Bildschirm können Sie meine Gewinne und Margen sehen, wenn ich einen Kunstdruck in den Größen fünf, sieben und acht mal zehn anbiete . Ziemlich anständig. Das Fünf mal Sieben hat eine Gewinnmarge von 66% und das Acht mal Zehn hat eine Marge von 47%. Aber schauen Sie sich an, wenn ich zu einem Druck im Format 18 bis 24 übergehe. Meine Herstellungskosten steigen so stark. Ich müsste 80$ pro Druck für den Großhandel und 160$ für den Einzelhandel berechnen , nur um eine Gewinnspanne von 50% aufrechtzuerhalten, was einfach nicht sehr realistisch ist Aber ein Einzelkunde möchte vielleicht tatsächlich einen Druck in dieser Größe für 100$ kaufen, was ich auf meiner Website tatsächlich für diese Größe berechne In diesem Fall ist es in Ordnung, den Preis niedriger zu halten und diese Größe nur auf Ihrer eigenen Plattform anzubieten. Und wenn Sie darüber nachdenken, die meisten Geschäfte oder Boutiquen verkaufen die meisten Geschäfte oder Boutiquen sowieso keine so großen Drucke Ihr Markt dafür wäre also wahrscheinlich ziemlich klein. Aber Sie könnten diese fünf mal sieben und acht mal zehn Drucke trotzdem für den Großhandel anbieten diese fünf mal sieben und acht mal zehn Drucke trotzdem für den Großhandel , weil diese Drucke finanziell sinnvoll sind. Dies sind nur einige Dinge, die Sie bei der Entwicklung Ihrer Preis - und Gewinnstrategie berücksichtigen sollten . Informieren Sie sich immer über Ihre Kosten und Zeit für die Herstellung eines Produkts, legen Sie Ihren Großhandelspreis fest, um eine gesunde Marge zu erzielen, und verdoppeln Sie diesen Wert dann für den Verkaufspreis und stellen Sie sicher , dass Sie Produkte wählen Großhandel tatsächlich sinnvoll ist. Als Nächstes werden wir über den Einstieg in den Großhandel mit minimalen Vorabinvestitionen sprechen den Einstieg in den Großhandel mit minimalen Vorabinvestitionen 6. Investitionen im Voraus: Eine der größten Hürden für Menschen, die mit dem Großhandel beginnen , ist die Angst vor den Vorabkosten, und diese Befürchtung ist absolut berechtigt Wenn Sie andere Unternehmen sehen, die im Großhandel richtig durchgestartet sind , werden Sie feststellen, dass sie riesige Lagerhäuser pachten Sie haben Stapel und Stapel von Versandmaterial. Sie haben Mitarbeiter eingestellt. Sie haben ein ganzes Team, das sich dem widmet. Aber all das kommt später, wenn Sie sich für eine Skalierung entscheiden. Wenn Sie anfangen, können Sie klein anfangen und sehen, was für Sie gut funktioniert und was nicht. Ihr Unternehmen dann wächst, können Sie Ihre Entscheidungen an Ihre Bedürfnisse anpassen. Ich habe zum Beispiel damit begonnen, bei Amazon eine Packung mit 25 kleinen Versandkartons und eine Packung mit 25 großen Versandkartons zu kaufen 25 kleinen Versandkartons und eine Packung , mich insgesamt 47$ gekostet hat Das war es. Ich verwende meinen eigenen Drucker, um zu jeder Bestellung kleine Werbebeilagen anzufertigen. Ich hatte bereits Klebeband in meinem Büro und habe nur Packpapier oder Luftpolsterfolie aus zufälligen Amazon-Bestellungen aus meinem Privatleben wiederverwendet Luftpolsterfolie aus zufälligen Amazon-Bestellungen aus meinem Privatleben Ich habe klein angefangen und verwendet, was ich hatte. Bei meinen ersten Bestellungen hat es hervorragend funktioniert , und das war's. Nun hatte ich von Anfang an alles gegeben und Tausende von Zubehör und Versandkartons sowie professionelle Markenbeilagen gekauft Zubehör und Versandkartons . Wenn ich eines davon nicht gemocht hätte oder zum Teufel, selbst wenn mir der Großhandel im Allgemeinen nicht gefallen hätte, wären mir Hunderte oder Tausende von Dollar ausgegangen der Großhandel im Allgemeinen nicht gefallen hätte, wären mir Hunderte und ich hätte Materialien übrig , die ich am Ende nie verwenden würde jetzt daran, dass Dinge normalerweise billiger sind, wenn Sie in großen Mengen kaufen Ich habe 47$ für 50 Kartons bezahlt, wohingegen, wenn ich eine viel größere Packung gekauft hätte, es pro Karton noch günstiger gewesen Aber wie gesagt, es sind höhere Vorabkosten, und ich wüsste nicht einmal, ob mir diese Art von Box gefallen Auf diese Weise können Sie klein anfangen, ohne große Vorabkosten zu haben. Ihr Unternehmen wächst und Sie mehr Kapital zur Verfügung haben, können Sie anfangen, Dinge in großen Mengen zu kaufen und Ihre Gewinnmargen zu erhöhen Dieses Beispiel betraf nur den Versand von Vorräten. Ihre Vorabkosten werden je nach Ihrem Unternehmen und den Produkten, die Sie herstellen, sehr unterschiedlich sein je nach Ihrem Unternehmen und den Produkten, die Sie herstellen, Im Allgemeinen können Sie jedoch klein anfangen und dann skalieren, wenn Ihr Unternehmen wächst Produkte angeht, wollte ich zu Beginn mit dem Verkauf von Notizblöcken experimentieren Mein Hauptprodukt waren schon immer Grußkarten, und diese sind ziemlich billig herzustellen, und ich stelle sie auf Anfrage selbst her, wenn Bestellungen eingehen Aber Notizblöcke für etwas , das ich in großen Mengen bei einem Hersteller bestellen musste , und ich hatte noch nie Notizblöcke verkauft. Als ich also nach verschiedenen Herstellungsmöglichkeiten suchte, wollte ich nicht alles geben und mein ganzes Geld für Tausende und Abertausende von Notizblöcken ausgeben , außerdem hatte ich in meinem kleinen Studio nicht den Platz dafür Selbst wenn ich in großen Mengen gekauft hätte, hätte mich die Herstellung weniger als 1$ pro Notizblock gekostet pro Notizblock Ich fühlte mich einfach nicht wohl dabei , all das Geld im Voraus zu investieren Stattdessen entschied ich mich dafür, zunächst nur ein paar hundert davon zu bekommen. Meine Kosten pro Notizblock waren um einiges höher, aber dadurch konnte ich im Voraus weniger ausgeben Und da ich, wie gesagt, in einem kleinen Studio arbeite, hätte ich sowieso keinen Platz für viel mehr gehabt Da es mich letztendlich ein paar Dollar pro Notizblock gekostet hat, sie herstellen zu lassen, da ich keine große Menge bestellt habe, habe ich sie für Groß- und Einzelhandel entsprechend berechnet , um trotzdem eine gesunde Marge zu erzielen, auch wenn ich sie etwas höher als ursprünglich erwartet hatte Auch hier ermöglichte mir diese Vorgehensweise einfach mehr Flexibilität und weniger Stress, da ich nicht viel Geld in diese Produkte gesteckt viel Geld in diese Produkte Außerdem können Sie damit experimentieren und herausfinden was für Sie gut funktioniert und was nicht. Notizblöcke, vor allem im Vergleich zu meinen Grußkarten, sind kein Verkaufsschlager, und ich mag es auch, Grußkarten viel besser zu gestalten als die Notizblöcke Hätte ich also alles getan und Tausende von Dollar ausgegeben, hätte ich wahrscheinlich immer noch Hunderte von Notizblöcken in meinem Studio übrig Letztlich müssen diese Entscheidungen von Ihnen und Ihrem Unternehmen und Ihrer finanziellen Situation abhängen. Aber ich wollte nur zeigen, dass man klein anfangen kann. Sie müssen nicht viel Geld im Voraus investieren und können zusammen mit Ihrem Unternehmen skalieren. Als Nächstes werden wir über verschiedene Großhandelsmärkte und Plattformen sprechen . 7. Marktplätze und Plattformen: Sobald Sie bereit sind, Ihren Großhandelsshop zu eröffnen, gibt es verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun Sie können alles auf Ihrer eigenen Website hosten. Sie können einem Großhandelsmarkt wie Fair beitreten, oder Sie können eine Kombination aus beidem haben. Lassen Sie uns über die Vor- und Nachteile der beiden sprechen. Wenn Sie alles auf Ihrer eigenen Plattform hosten, die Vorteile, dass weniger Gebühren anfallen. Auf diesen Marktplätzen fallen in der Regel Gebühren an, genau wie bei Etsy. Sie haben auch die Kontrolle über alles. Sie können es so aussehen lassen, wie Sie möchten, und alles kann Ihr eigenes Branding sein. Es gibt jedoch die manuelle Arbeit, alles selbst einrichten oder einen Entwickler bezahlen zu müssen , der Ihnen dabei hilft. Sie müssen 100% des Marketings und der Öffentlichkeitsarbeit übernehmen, um Kunden zu finden, und Sie sind für den Kundenservice, Retouren, den Versand und die damit verbundene Logistik verantwortlich Wenn Sie Ihr Großhandelsgeschäft auf einem Marktplatz hosten, verschwinden viele dieser Kopfschmerzen, aber es gibt einen Preis Einer der beliebtesten Marktplätze heißt Fare, und diesen nutze ich persönlich Der Vorteil ist, dass sie einen bestehenden Kundenstamm haben, sodass es am Anfang einfacher ist, Bestellungen zu erhalten Bestellungen zu Es ist auch sehr Plug-and-Play-fähig. Ähnlich wie bei ts müssen Sie nur Ihre Artikel hochladen und schon kann es losgehen. Die Einrichtungszeit ist sehr gering. Sie veranstalten auch saisonale Veranstaltungen und Werbeaktionen, an denen Sie teilnehmen können. Und der größte Vorteil ist meiner Meinung nach, dass sie den gesamten Kundenservice, die Rücksendungen und all die chaotischen Dinge übernehmen Rücksendungen und all , die schwierig zu erledigen sein können , wenn Sie alleine sind Es gibt jedoch Plattformgebühren Laufe der Zeit gestiegen sind Die genauen Gebühren ändern sich regelmäßig, aber Sie müssen dies in Ihrer Preisstruktur berücksichtigen , um sicherzustellen, dass Sie letztendlich kein Geld durch die Gebühren verlieren. Es gibt auch Konkurrenz auf der Plattform. Weil es so einfach ist, Mitglied zu sind viele Unternehmen dort. Einzelhändler haben unzählige Optionen zur Auswahl, was es schwierig machen kann, sich abzuheben. Sie könnten auch eine Kombination aus beiden machen, um fair zu sein und ihren bestehenden Kundenstamm zu nutzen und Ihr eigenes Marketing zu betreiben, um die Leute dazu zu bringen Ihrer eigenen Website zu bestellen. Aber die Vor- und Nachteile für jeden einzelnen werden immer noch da sein. Jetzt möchte ich auch einige andere Möglichkeiten erwähnen , wie Sie Großhandelskunden gewinnen können. Die erste Möglichkeit besteht in der Konsignation. Hier gibt es eine lokale Kunstgalerie-Boutique an die ich mich zu Beginn meiner Reise gewandt habe, aber sie führen Produkte auf Lager anstatt sie im Großhandel zu bestellen Das funktioniert so, dass sie mir sagen , was sie in ihrem Geschäft auf Lager haben möchten Ich liefere es ihnen und werde dann nur auf der Grundlage dessen bezahlt , was in einem Monat tatsächlich verkauft wird. Bei typischen Großhandelsbestellungen zahlt der Käufer für alles, was er bestellt unabhängig davon, ob es am Ende in seinem eigenen Geschäft verkauft wird oder nicht. Aber die Lieferung zahlt sich nur aus, wenn das Produkt verkauft wird. Das bedeutet, dass es für Sie etwas riskanter , weil Ihnen ein bestimmter Geldbetrag nicht garantiert ist Da es für den Einzelhändler jedoch überhaupt nicht riskant ist, kann es eine höhere Wahrscheinlichkeit bedeuten Ihre Produkte kauft, was eine großartige Möglichkeit sein kann, einen Fuß in die Tür zu bekommen Der andere Weg sind kundenspezifische Anfragen. Zum Beispiel hat sich ein örtliches Krankenhaus an mich gewandt, um einige meiner Grußkarten in seinem Geschenkeladen zu lagern, aber es hat einige Karten angefordert, die ich nicht hatte Sie wollten Karten zum Thema Krankenhaus wie Gute Besserung, Denke an dich, pass auf dich auf, solche Dinge Ich habe meine vorhandenen Designs verwendet. Ich habe den Text an ihre spezifischen Bedürfnisse angepasst und dann eine individuelle Rechnung für sie erstellt, bevor ich diese Produkte auslieferte. Wenn Sie solche Sonderanfertigungen annehmen, können Sie auch eine Gebühr für das kundenspezifische Design für die zusätzliche Arbeit erheben. Es liegt an dir. Um das alles zu sagen, es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie mit dem Großhandel beginnen können. Ich persönlich würde empfehlen auf Fair anzufangen, weil das eine der einfachsten Möglichkeiten ist, einfach Ihre Produkte hochzuladen und Bestellungen eingehen zu lassen. Aber wenn Sie diesen Weg auch hier gehen, achten Sie einfach auf die Gebühren und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Produkte entsprechend bewerten , damit Sie trotzdem profitieren Als Nächstes werden wir uns mit der Öffentlichkeitsarbeit und dem Marketing für Einzelhändler befassen Öffentlichkeitsarbeit und dem Marketing 8. Reichweite für Händler: Sobald Ihr Shop eingerichtet ist, ist es an der Zeit, Ihre Einzelhandelskunden zu finden, und es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie dies tun können Als Erstes empfehle ich die Erstellung eines Linienblatts oder eines Großhandelskatalogs. Ich habe das bereits in diesem Kurs erwähnt, aber dies ist ein PDF, das Ihre Marke, Ihre Produktangebote, Artikeldetails, Preise und all diese Informationen zeigt Ihre Produktangebote, Artikeldetails, Preise , damit Käufer wissen , wer Sie sind und was Sie zu bieten haben Falls Sie es vorhin verpasst haben, hier ein kurzer Blick auf meins. Ich habe meine Intro-Seite, meine Produktseiten einheitlichen Bildern, Preisen und Größen Und dann eine Abschlussseite mit allen Links zum Verbinden und dem Link zu meinem Großhandelsshop auf Fair Es gibt viele Möglichkeiten, diese zu erstellen. Canva hat sogar einige Vorlagen , die du einfach als Ausgangspunkt verwenden kannst , um deine eigenen Informationen per Drag-and-Drop Der nächste Schritt ist die Recherche nach Geschäften. Sie werden Ihren Shop nicht einrichten und dann einfach die Bestellungen eintreffen lassen. Sie werden höchstwahrscheinlich ein wenig Öffentlichkeitsarbeit und Marketingarbeit leisten müssen ein wenig Öffentlichkeitsarbeit und Marketingarbeit Schauen Sie sich also Geschäfte, Märkte oder Boutiquen an, zu denen Ihre Produkte Ihrer Meinung nach gut passen würden Und obwohl ich mir sicher bin, dass wir alle gerne bei Target oder Home Goods wären , wird es viel einfacher sein, klein anzufangen und lokal zu beginnen Das ist mein absolut größter Tipp hier. Lokale Geschäfte unterstützen viel eher andere lokale Handwerker Sobald Sie Ihre Geschäfte im Hinterkopf haben, möchten Sie Ihre Stellplätze auf diese spezifischen Geschäfte zuschneiden Kopieren Sie es nicht einfach und fügen Sie es in genau den gleichen Cold Pitch für jeden einzelnen ein. Mit einem maßgeschneiderten Ansatz wären Sie viel besser dran. Zum Beispiel sind auf vielen meiner Grußkarten und Kunstdrucke tropische Pflanzen - und Blumenmuster abgebildet. Ich habe einige lokale Pflanzenläden und Boutiquen besucht. Ich habe ihre Geschäfte beobachtet. Ich habe gesehen, dass sie bereits einige andere kleine Geschenke und Karten mit Pflanzenmotiven verkauften . Ich wusste, dass meine Produkte auch dort gut passen würden. Als ich der Besitzerin eine E-Mail schrieb, stellte ich mich vor, teilte ihr mit, dass ich in der Gegend wohne stellte ich mich vor, , und ich habe meinen Katalog auf die Pflanzenkarten konzentriert, die ich habe, weil ich wusste , dass sie damit die größte Chance haben , ihr ins Auge Und tatsächlich war es so, und der Laden hat jetzt schon mehrmals Karten und Drucke für mich bestellt mehrmals Karten und Drucke für mich In meinen Outreach-E-Mails achte ich auch darauf, ihnen mitzuteilen, dass ich gerne physische Muster meiner Karten oder Drucke schicke , damit sie sich persönlich von der Qualität meiner Produkte überzeugen können von der Qualität meiner Produkte überzeugen Und wenn sie nach Mustern fragen , solange sie sie mögen, werden sie höchstwahrscheinlich bei Ihnen bestellen Ich habe meiner Beispiel-Pitch-E-Mail unten eine herunterladbare Ressource beigefügt . Natürlich sollten Sie diese Nachricht an Ihr Unternehmen, Ihre Angebote und Ihre persönlichen Daten anpassen diese Nachricht an Ihr Unternehmen, Ihre . Aber es ist zumindest ein Ausgangspunkt, wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie in Ihren E-Mails sagen sollen. Bitte bearbeiten Sie es nach Ihren Wünschen und stellen Sie sicher, dass es sich anhört, als ob es von Ihnen stammt Sie können auch Musterpakete verschicken. Es müssen keine aufwändigen, riesigen Geschenkboxen mit all Ihren Produkten und Leckereien Nur ein einfaches Paket mit ein paar Mustern und einem Katalog funktioniert einwandfrei Seien Sie jetzt vorsichtig mit diesem Ansatz, denn es kann natürlich teuer werden, Produkte zu verschenken und den Versand zu bezahlen. Wählen Sie einfach aus, an welche Produkte es sich Ihrer Meinung nach lohnt , Pakete zu versenden , anstatt eine E-Mail zu senden und stellen Sie sicher, dass Sie es nicht mit Mustern übertreiben Ein oder zwei Dinge sind ausreichend und dann können sie sich Ihren Katalog ansehen, um sich ein vollständiges Bild Nun, wie bei vielen anderen Dingen als Inhaber eines Kleinunternehmens, werden Sie wahrscheinlich viele Ablehnungen oder leere Antworten erhalten, und das ist okay. Das ist alles Teil davon Das heißt nicht, dass Ihre Produkte schrecklich sind. Das bedeutet nicht, dass Sie ein Versager sind, auch wenn es sich manchmal so anfühlt. Und das bedeutet auch nicht, dass Sie später nicht wieder Kontakt aufnehmen können. Ich empfehle sogar, sich wieder an Ihre Kontakte zu wenden, insbesondere wenn Sie neue Kollektionen oder neue Produkte haben , die Sie präsentieren möchten. Ich hatte zum Beispiel einen Einzelhändler, der mich ursprünglich abgelehnt hatte, aber er bestellte aber er bestellte einige Monate als ich eine Folge-E-Mail schickte, und er sagte mir tatsächlich, dass er ursprünglich nur Nein gesagt hatte, weil sie gerade ihr gesamtes Geschäft aufgefüllt hatten und sie keinen Platz für weitere Produkte oder Inventar hatten Manchmal ist es also wirklich nur eine Frage des Timings. Wir werden im nächsten Abschnitt zu Verpackungs - und Versandtipps übergehen. 9. Verpackung und Versand: Verpackung und Versand sind für jeden Entwickler einzigartig, aber ich gebe Ihnen einige meiner besten Tipps und Tricks, um professionelle Pakete zusammenzustellen professionelle Pakete zusammenzustellen , die Ihre Kunden begeistern. Zuallererst möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte für den Einzelhandel angemessen verpackt sind. Wenn Sie es also gewohnt sind, zu verkaufen, sagen wir, Notizblöcke, nehmen wir an, Sie haben den Notizblock einfach für sich. Im Einzelhandel sind solche Produkte jedoch häufig mit Kunststoff ummantelt Oder andere Verpackungen , um sie davor zu schützen Tausende von Kunden sie in einem Geschäft berühren Es scheint, dass Einzelhändler Produkte, die nicht mit Plastik ummantelt sind , immer mehr akzeptieren , weil es natürlich am besten ist, wenn Sie die Menge an Kunststoff in Ihren Verpackungen reduzieren können die Menge an Kunststoff in Ihren Verpackungen Ich verpacke zum Beispiel meine Notizblöcke so und verwende sogar kompostierbare Plastikhüllen von Eco Es ist eine nette Art, diese Lücke zu schließen. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Produkte zu verpacken, aber denken Sie daran, dass sie ansehnlich und für die jeweilige Einzelhandelsumgebung geeignet sein sollen dass sie ansehnlich und für die jeweilige Einzelhandelsumgebung geeignet Sie möchten auch sicherstellen, dass Ihre Produkte Ihrem Branding versehen sind. Wenn Kunden sie kaufen, wissen sie also , von wem sie kreiert wurden. Wie ich bereits erwähnt habe, einer der Vorteile des Großhandels darin , dass Sie Kunden erreichen sonst wahrscheinlich nicht hätten erreichen können. Sie möchten das also nutzen und sie zurück auf Ihre Website oder Ihr Instagram leiten. Also zum Beispiel für Künstler, selbst wenn Sie die Unterschrift Ihres Künstlers auf Ihrem Kunstdruck haben , sollten Sie Ihrem Kunstdruck auch eine kleine Visitenkarte oder ein Blatt über den Künstler beifügen , damit sie wissen, wen sie unterstützen. Nun zu dem eigentlichen Paket, das Sie für Versand an den Einzelhändler zusammengestellt haben. Ich empfehle auch, einen Dankesbrief oder eine solche Markenbeilage beizufügen. Ich habe bereits erwähnt, dass ich sie selbst ausdrucke, aber du kannst sie auch bei Druckereien von Drittanbietern wie Vistaprint oder No Issue bestellen , und du kannst sie sogar auf Canva entwerfen Das ist ein nettes Extra, und Sie können an meinem Beispiel hier sehen, ich sogar ein kleines Leerzeichen gelassen damit ich meinen Käufern einen persönlichen Dankesbrief schreiben kann , um diese engeren Beziehungen aufzubauen Sie möchten auch den Packzettel beilegen. Der Packzettel ist ein Dokument , in dem angegeben ist, was bestellt wurde, die Menge der einzelnen Artikel, der Preis sowie die Lieferadressen und Absenderadressen. Es ist im Grunde eine sehr gründliche Quittung. Ich verwende diese Packzettel immer, um zu überprüfen, ob ich alles richtig verpackt habe, und ich markiere jeden Artikel tatsächlich mit einem Stift Auf diese Weise wird den Käufern angezeigt, dass Sie sich die zusätzliche Zeit genommen haben , um sicherzustellen, dass alle Artikel enthalten sind. Sie möchten auch sicherstellen, dass alles sicher verpackt ist. Verwenden Sie Verpackungspapier oder kompostierbare Verpackungserdnüsse. Mein bester Rat ist, Ihre Kartons zu überfüllen , damit sich beim Schließen und Schütteln überhaupt nichts bewegt überhaupt nichts Das Schlimmste wäre, all Ihre schönen Produkte zu sammeln, sie alle zu verpacken und an Ihren ersten Großhandelskunden zu versenden, nur damit sie beschädigt oder zerquetscht ankommen, weil sie schlecht verpackt sind beschädigt oder zerquetscht Schließlich werden Sie es versenden. Wenn es sich also nicht um ein lokales Geschäft handelt, ist es immer wichtig, die Versandkosten zu berücksichtigen. Großhandelsbestellungen sind normalerweise sehr groß, oft sehr schwer, weil sie in großen Mengen bestellen Sie möchten sicherstellen , dass Sie die Preise für Versand entsprechend festlegen, damit Ihnen keine Versandkosten entgehen Wenn es sich um ein lokales Geschäft handelt, das Ihre Produkte kauft , empfiehlt es sich, die Bestellung nach Möglichkeit persönlich auszuliefern . Ich mache das immer für meine lokalen Bestellungen, und es ist einfach eine großartige Möglichkeit persönliche Kontakte zu Ihren Käufern und den Ladenbesitzern aufzubauen Ihren Käufern und den Ladenbesitzern und Sie sparen Versandkosten. Im nächsten Video werden wir eine Muster-Großhandelsbestellung von Anfang bis Ende durchgehen . 10. Beispielprozess: Sie nun die Vor- und Nachteile und Grundlagen des Großhandels kennen , lassen Sie uns ein Beispielszenario durchgehen gezeigt wird, wie das für mich normalerweise von Anfang bis Ende aussieht. Und denken Sie daran, dass dies nur ein erfundenes Szenario ist. Ich habe also bereits meinen Großhandelskatalog fertig und mein Geschäft ist fair eingerichtet. Nehmen wir an, ich fange gerade erst an und habe ein Geschäft im Sinn , auf das ich mich konzentrieren möchte. Ich werde eine E-Mail zusammenstellen und mein Katalog-PDF anhängen. In ein paar Tagen erhalte ich eine positive Antwort per E-Mail und eine neue Bestellung geht auf der Messe ein. Schauen wir uns diesen Packzettel an. Auch dies ist nur eine Musterbestellung, keine echte Bestellung, aber hier ist, was der Käufer möchte. Sie hätten gerne sechs Monstera-Lesekarten, sechs florale Dankeskarten, sechs Bananenblatt-Geburtstagskarten, vier Aloha-Notizblöcke, vier gemusterte Notizblöcke vier gemusterte Zehn Ananas-Aufkleber, zehn Aloha-Aufkleber, zehn Plumeria-Aufkleber und zehn pinke Ingwer-Aufkleber Ich werde die Aufkleber zusammen in dieser durchsichtigen Tasche verpacken Aufkleber zusammen in dieser durchsichtigen Als Nächstes sammle ich die Notizblöcke und stelle sicher , dass sie in ihren durchsichtigen Hüllen verpackt sind. Als Nächstes muss ich, da ich alle meine Grußkarten auf Anfrage erstelle, die Grußkarten tatsächlich herstellen und verpacken. Und während ich das mache, wollte ich noch einen weiteren Tipp geben, vor allem, wenn Sie auch jemand sind , der Grußkarten macht, und das ist, Ihre eigenen Bauchbänder zu kreieren, um Grußkarten mit den gleichen Motiven zusammen zu verpacken . Und um das zu tun, schneide ich Papier einfach in zwei Zoll große Streifen. Ich versiegele sie mit einem durchsichtigen kreisförmigen Aufkleber und verwende dann meinen individuellen Logo-Stempel von No Issue Ich stemple ihn auf die Vorderseite, um ihm ein professionelles Aussehen zu verleihen. Jetzt, wo ich jeden dieser Artikel in den Karton packe, verwende ich den Packzettel als Querverweis und kreuze jeden Artikel mit meinem Stift ab, und kreuze jeden Artikel mit meinem Stift ab wenn er in den Karton kommt. Ich füge reichlich Verpackungspapier hinzu, damit alles sauber bleibt. Ich füge meine kleine Notiz hinzu. Klebe es auf und ich klebe meinen Markenaufkleber auf die Schachtel. Dann messe ich die Schachtel aus. Ich wiege es auf meiner digitalen Waage. Und wenn Sie noch nicht in eine Waage oder einen Etikettendrucker investieren möchten , ist das völlig in Ordnung. Sie können Ihre Pakete auch einfach zur Post bringen. Aber wenn Sie am Ende den Großhandel bevorzugen, würde ich empfehlen, in einen Etikettendrucker sowie eine digitale Waage zu investieren sowie eine digitale Waage Es wird dein Leben viel einfacher machen. Sobald es einsatzbereit ist, werde ich es persönlich liefern, wenn es sich um ein lokales Geschäft handelt, oder ich gebe es bei der Post ab. Und dann markiere ich die Bestellung als ausgeführt. Ich melde mich auch gerne zwei bis drei Monate später, um zu fragen, wie es läuft. Informiere sie über alle neuen Produkte, die ich auf den Markt gebracht habe, oder sende ihnen sogar einen kleinen Rabattcode, um zu einer Nachbestellung anzuregen Da hast du es. So ziemlich sieht ein typischer Bestellvorgang im Großhandel für mich aus. Auch hier könnte Ihr Prozess anders aussehen als meiner. Es hängt alles von Ihnen und Ihrem Unternehmen ab. Welche Produkte verkaufen Sie, wenn Sie sie bereits auf Lager haben und sie einfach nehmen und in eine Kiste werfen können , oder wenn Sie Artikel von Hand herstellen müssen , wenn die Bestellungen eingehen. Mein größter Tipp ist jedoch, klar und deutlich mit Ihren Käufern zu kommunizieren. Sie möchten , dass Ihre Einzelhändler gute Erfahrungen mit Ihnen machen und Sie möchten, dass sie zurückkommen und wieder bestellen. Seien Sie einfach nett, setzen Sie realistische Erwartungen und Zeitpläne und halten diese Kommunikationslinie offen, wenn Sie Ihre Produkte erweitern und neue Kollektionen hinzufügen Als Nächstes werden wir einige weitere Überlegungen zum Großhandel besprechen einige weitere Überlegungen zum Großhandel 11. Überlegungen: In Ordnung, wir haben also alle Grundlagen behandelt. Wir haben ein Beispielszenario durchgemacht. Ich hoffe, dass Sie sich inzwischen ein bisschen besser auskennen und selbstbewusster sind, wenn es darum geht, Ihr Großhandelsgeschäft zu starten Hier sind ein paar weitere Dinge, die Sie berücksichtigen sollten. Ist Großhandel das Richtige für mich und mein Unternehmen? Und vielleicht haben Sie darauf noch keine Antwort. Deshalb habe ich Wert darauf gelegt , mit minimalen Investitionen zu beginnen und klein und lokal anzufangen. Auf diese Weise können Sie, wenn Sie loslegen und es Ihnen wirklich nicht gefällt oder es sich nicht so anfühlt, als ob dies die Richtung ist , in die Sie Ihr Unternehmen einschlagen möchten, trotzdem ziemlich einfach umschwenken. Wie gehe ich mit Versand und Inventar um? Verfügen Sie über ein Inventarverfolgungssystem oder erstellen Sie Produkte, sobald die Bestellungen eingehen? Oder vielleicht machst du eine Kombination aus beidem, so wie ich es mache. Wie schnell können Sie Bestellungen realistisch erstellen und versenden? Was sollte mein MOQ oder meine Mindestbestellmenge sein? Und wie sollte ich die Preise für meine Produkte festlegen , um gesunde Gewinnmargen Stellen Sie sicher, dass Sie die Material -, Zeit- und Talentkosten für die Herstellung Ihrer Produkte berechnen und diese entsprechend bewerten , um Ihre angestrebten Gewinnmargen zu erreichen? Und denken Sie daran, dass nicht jedes einzelne Produkt , das Sie verkaufen, in Ihrem Großhandelskatalog enthalten sein muss , wenn es finanziell nicht sinnvoll ist. Sie können auswählen, was für Sie am besten geeignet ist. Was ist meine Produktionskapazität? Wenn Sie bisher nur an Privatpersonen verkauft haben oder nur hier und da ein paar Verkäufe getätigt haben, denken Sie darüber nach, wie es aussehen würde, 50 oder 100 Produkte gleichzeitig herzustellen . Fühlst du dich bereit, das auf dich zu nehmen? Welche Anpassungen an Ihrem Arbeitsablauf wären erforderlich, um dies zu ermöglichen? Dies sind alles Dinge, über die Sie nachdenken sollten wenn Sie sich darauf vorbereiten, Ihr Großhandelsgeschäft zu starten. Als Nächstes gehen wir kurz auf einige der zusätzlichen Überlegungen ein, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie sich für eine Skalierung Ihres Unternehmens entscheiden. 12. Skalierung deines Großhandelsgeschäfts: Wenn wir über die Skalierung Ihres Großhandelsgeschäfts sprechen? Dies ist ein Thema für einen späteren Zeitpunkt , wenn Sie Ihr Geschäft weiter ausbauen möchten. Aber es gibt immer noch einige Dinge, die Sie im Hinterkopf behalten sollten , denn wenn Ihr Unternehmen weiter wächst und Sie weiterhin Großhandelskunden gewinnen, Sie wahrscheinlich nicht mehr in der Lage sein, es von Ihrem kleinen Studio aus zu betreiben oder einfach nur kleine Pakete mit Boxen zu kaufen, werden Sie wahrscheinlich nicht mehr in der Lage sein, es von Ihrem kleinen Studio aus zu betreiben oder einfach nur kleine Pakete mit Boxen zu kaufen, Sie müssen über die Skalierung nachdenken. Sie müssen über Dinge wie die Produktionsplanung nachdenken . Wie können Sie mit der Nachfrage oder dem Zustrom von Bestellungen Schritt halten der Nachfrage oder dem Zustrom von Bestellungen Müssen Sie Mitarbeiter einstellen, die Ihnen helfen, mehr Produkte herzustellen Inventarverwaltung. Wenn Sie klein anfangen, ist es dennoch wichtig, den Überblick über das Inventar zu behalten. Sobald Sie jedoch Tausende von Produkten verwalten, benötigen Sie eine Art Bestandsverwaltungssystem . Outsourcing und Einstellung von Mitarbeitern. Sie benötigen dies, um Ihnen bei der Produktion, dem Kundenservice, Versand und der Verpackung, der Verwaltung all den Dingen zu helfen, die einfach nicht von einer Person erledigt werden können. Es gibt eine Verwaltung des Raums. Haben Sie Platz zur Skalierung? Müssen Sie in ein Lagerhaus schauen? Wie werden Sie mit großen Lieferungen oder ausgehenden Bestellungen umgehen? Auch dies sind keine Dinge, über die Sie sich im Moment Gedanken machen müssen. Es gibt definitiv keine Gründe , nicht von vornherein mit dem Großhandel zu beginnen. Es wird einfach Dinge geben, die ins Spiel kommen , wenn Ihr Unternehmen weiter wächst und expandiert. 13. BONUS Q&A: Bevor wir den Kurs beenden, wollte ich diese Bonus-Lektion in ein Q & A-Format aufnehmen Ich habe meine Newsletter-Abonnenten und meine Instagram-Community gefragt , ob sie spezielle Fragen zum Großhandel haben, und sie haben einige gute Fragen bekommen. Also werde ich diese in keiner bestimmten Reihenfolge durchgehen. Gibt es einen Unterschied zwischen Lizenzierung und Großhandel? Ja. Das sind zwei verschiedene Dinge, und manchmal machen Künstler ein bisschen von beidem. Wie Sie wissen, bedeutet Großhandel inzwischen, dass Sie Ihre eigenen Produkte herstellen und diese dann an Einzelhändler verkaufen , die sie dann an ihre Kunden verkaufen. Bei der Lizenzierung erstellen Sie das Kunstwerk und dann lizenzieren Sie dieses Kunstwerk an andere Hersteller oder Unternehmen um es für deren Produkte zu verwenden , die sie verkaufen. Zum Beispiel verwandle ich viele meiner Kunstwerke in Muster, die sich wiederholen, wie dieses. Ich könnte dieses Monstera-Design möglicherweise an eine Firma lizenzieren , die Duschvorhänge oder Bettwäsche oder Geschenktüten oder wirklich alles herstellt Bettwäsche oder Geschenktüten oder wirklich Bei der Lizenzierung verdienen Sie in der Regel einige kleine Lizenzgebühren, je nachdem , wie viele Produkte sie letztendlich verkaufen Aber Sie sind nicht derjenige, der die Produkte tatsächlich herstellt oder verkauft, Sie sind nur für die Erstellung der Kunstwerke verantwortlich Lizenzierung umfasst auch Print-on-Demand-Seiten wie Society Six, Spoon Flower oder Red Bubble. Wobei auch hier du das Kunstwerk kreierst. Sie machen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes auf der Grundlage dessen, was verkauft wird, aber Sie sind nicht derjenige, der diese Produkte tatsächlich herstellt. Lizenzierung ist etwas, das ich persönlich nicht oft mache, aber wenn Sie mehr darüber erfahren möchten , empfehle ich, entweder bei Coke oder Juliet Meeks auf Instagram oder auf deren Websites nachzuschauen Sie haben viele wirklich großartige Ressourcen für die Lizenzierung von für Kann der Großhandel rentabel sein, wenn ich nur Kunstdrucke mache? Ja, auf jeden Fall. Ich kenne viele Künstler, die wirklich erfolgreiche Großhandelslinien haben, und sie machen nur Kunstdrucke. Wie wir zu Beginn des Kurses erwähnt haben, besteht einer der großen Vorteile darin, dass Sie eine große Markenbekanntheit von Kunden erhalten, die in einer der großen Vorteile darin, dass Sie eine große Markenbekanntheit von Kunden erhalten große Markenbekanntheit von den Geschäften einkaufen, die Ihre Kunstdrucke anbieten. Wenn einer dieser Kunden einen Kunstdruck bei den Geschäften einkaufen, die Ihre Kunstdrucke Wenn einer dieser Ihnen kauft, bedeutet das, dass sie Ihr Kunstwerk mögen, dass sie Ihren Stil mögen Höchstwahrscheinlich werden sie dich auf Instagram oder auf deiner Website besuchen wollen dich auf Instagram oder auf deiner Website besuchen , um zu sehen, was du sonst noch zu bieten hast, und vielleicht noch mehr Kunstdrucke kaufen , die zu dem passen , den sie gekauft haben. Stellen Sie sicher, dass Sie diese erweiterte Reichweite nutzen , und Sie Ihre Künstlerinformationen in Verpackung der Kunstdrucke ein. Wie kann ich meine Produktangebote optimieren , um mehr Attraktivität beim Tarif zu erzielen? Das ist eine wirklich gute Frage, denn SEO oder Suchmaschinenoptimierung sind wirklich wichtig, vor allem, wenn Sie auffallen möchten. Das Wichtigste, was Sie beachten sollten, sind Ihre Keywords, also Ihren Titel, Ihre Beschreibung und Ihre Tags. Sie möchten natürlich so beschreibend wie möglich sein , ohne Keywords zu überladen Anstatt meine Karte nur als Grußkarte aufzulisten, würde ich sie so etwas wie tropische Monstera-Dankeskarte mit Umschlag benennen , um diese Stichwörter zu Sie möchten auch hochwertige Produktfotos hochladen. Achten Sie darauf, dass mindestens drei bis fünf Fotos Ihre Produkte korrekt präsentieren Darüber hinaus hängt das Ranking beim Tarif auch von anderen Faktoren ab, wie dem vorherigen Engagement oder der Kaufhistorie von Einzelhändlern , dem Ruf Ihrer Marke und Produktbewertungen. Neben der Suchmaschinenoptimierung sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Bestellungen pünktlich zu versenden, sicherzustellen, dass Ihre Produkte sicher ankommen und sicher verpackt sind, und versuchen Sie, positive Artikelrezensionen aufrechtzuerhalten. Müssen Einzelhändler die Preise für Artikel auf der Grundlage des UVP festlegen? Nein, das tun sie eigentlich nicht. S und UVP stehen also für unverbindliche Preisempfehlung, aber die Geschäfte können die Preise tatsächlich so festlegen, wie sie wollen Die meisten meiner Einzelhändler halten sich an meinen Standard-UVP, aber ich kenne mindestens einen, der meine Grußkarten für 5705€ verkauft , wenn meine UVP Das hängt wirklich nur vom Einzelhändler, seinem Kundenstamm und davon ab, wie er seine anderen Produkte bepreist Aber auch hier wird es keinen Einfluss darauf haben, wie viel Sie verdienen, da Sie den tatsächlichen Großhandelspreis festlegen können. Sollte ich Produkte auf Abruf erstellen, sobald Bestellungen eingehen, oder sollte ich meinen Lagerbestand aufstocken? Diese Frage ist wirklich schwer zu beantworten da sie sehr von Ihrem Unternehmen, den von Ihnen angebotenen Produkten, Ihrer Kapazität und Ihrer Zeit abhängt Ihnen angebotenen Produkten, . Und die Antwort könnte sich auch ändern, wenn Ihr Unternehmen wächst. Für mich persönlich erstelle ich also alle meine Grußkarten so, wie sie auf Anfrage eingehen. Und das liegt hauptsächlich daran, dass mein Prozess ausgefallen ist. Ich nehme nicht viel Zeit in Anspruch und spare mir in dieser Phase meines Geschäfts sogar Geld , weil ich nur die Materialien für Karten kaufe , die sich tatsächlich verkaufen. Wenn jemand sie kauft, habe ich die Vorräte und stelle sie her. Wenn ich dagegen Hunderte von jedem meiner Designs in meinem Studio herumliegen würde, wenn sie sich nicht verkaufen würden, bliebe ich all diese einfach in den Regalen stehen Davon abgesehen, wenn mein Geschäft weiter wächst und ich links und rechts Bestellungen mit einem Haufen Grußkarten erhalte , werde ich wahrscheinlich das Outsourcing in Betracht ziehen müssen, nur um meine eigene Zeit zu sparen und mit der Nachfrage Schritt zu halten. Für Dinge, die ich nicht selbst erstelle , wie meine Vinyl-Aufkleber, kaufe ich sie in großen Mengen und habe sie einfach griffbereit, wenn Kunden sie bestellen. Sie müssen also nur Ihr Unternehmen, Ihre Produkte, Ihre Zeit und Kapazität einschätzen Ihr Unternehmen, Ihre Produkte, Ihre und herausfinden, was für Sie am besten funktioniert. Das war's für diese Bonus-Fragen und Antworten. Ich hoffe, Sie fanden es hilfreich Ich weiß, dass viele meiner Antworten lauteten , dass es von Ihnen und Ihrem Unternehmen abhängt, aber das liegt daran, dass es so wahr ist Was für mich funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht unbedingt am besten für Sie und umgekehrt. Mein bester Rat ist, klein anzufangen, wenn Sie können, verschiedene Dinge auszuprobieren, während Sie arbeiten und Ihr Unternehmen wächst, und Ihr Bestes zu geben, um flexibel zu bleiben. Vielen Dank an alle, die Fragen eingereicht Wir werden den Kurs im nächsten Video abschließen. 14. Schlussgedanken: Herzlichen Glückwunsch. Sie haben den Crashkurs im Großhandel und verfügen nun über die Fähigkeiten, das Wissen und vor allem das Selbstvertrauen, um als Inhaber eines Kleinunternehmens in die Welt des Großhandels einzusteigen. Nehmen wir uns einen Moment Zeit, um auf alles zurückzublicken , was wir gelernt haben. Wir haben die Grundlagen und Vorteile des Großhandels behandelt. Wir haben uns mit Preisgestaltung, Gewinnmargen und dem Einstieg mit minimalen Vorabinvestitionen Wir haben die Vor- und Nachteile eines privaten Hostings Ihres Katalogs mit denen auf einem Großhandelsmarkt abgewogen privaten Hostings Ihres Katalogs mit denen auf einem Großhandelsmarkt Wir haben darüber gesprochen, wie Sie Einzelhändler ansprechen und vermarkten Wir haben uns mit Verpackung, Versand Überlegungen zur Skalierung Ihres Unternehmens befasst, und Sie haben meinen Großhandelsprozess von Anfang bis Ende gesehen Großhandelsprozess von Anfang bis Ende Aber neben den praktischen Fähigkeiten haben Sie auch etwas noch Wertvolleres entdeckt. Der Mut und die Entschlossenheit in Ihnen, Ihre Träume von Kleinunternehmen unermüdlich Die Tatsache, dass Sie diesen Kurs sogar besucht haben, bedeutet, dass Sie motiviert sind, diese Träume zu verwirklichen Es wird nicht einfach sein. Sie werden wahrscheinlich einige Rückschläge erleiden, aber Sie werden dabei so viel über sich und Ihr Unternehmen lernen dabei so viel über sich und Ihr Unternehmen Und sobald Sie diesen ersten Großkunden haben, ist es einfach ein Gefühl, das ich nicht einmal erklären kann Wenn Sie Fragen haben oder Informationen zu Ihrem Unternehmen wünschen , können Sie gerne unten eine Diskussion posten. Ich bin fest davon überzeugt, dass es genug Platz für uns Kreative und Kleinunternehmer gibt, um erfolgreich zu sein, und ich möchte dabei sein und Sie bei jedem Schritt anfeuern , wenn Sie sich auf diese umfassende Reise begeben Nochmals vielen Dank, dass Sie an diesem Kurs teilgenommen haben, und ich freue mich darauf, Ihre Produkte bald in den Geschäften zu sehen Ihre Produkte bald in den Geschäften