Etsy für Künstler: Deine ersten 3 Produkte für einen erfolgreichen Shop

1. Etsy für Künstler: Deine ersten 3 Produkte für einen erfolgreichen Shop: Hallo, mein Name ist Carrie Cantwell. Ich bin Illustratorin, Designerin für Oberflächenmuster Meine Arbeit wurde von Marken wie Target, World Market und Pottery Barn lizenziert World Market und Pottery Und ich verkaufe meine Kunst auch direkt online, auch auf Etsy Tatsächlich bin ich ein Etsy-Starverkäufer. In meinen letzten beiden Skillshare-Kursen auf Etsy für Künstler haben wir darüber gesprochen, wie Sie auf Etsy eine Nische für Ihre Kunst finden und wie Sie Ihre Marke definieren können Lassen Sie uns diese Idee nun in etwas Praktisches umsetzen. Denn wenn Künstler Etsy-Shops eröffnen, ist die größte Falle diese Sie denken, sie brauchen Oney-Produkte bevor sie auf den Markt kommen. Das tust du nicht In diesem kurzen Kurs zeige ich dir ein einfaches Framework, zeige ich dir ein einfaches Framework ich Künstlern empfehle, die auf Etsy verkaufen Es ist die Strategie für die ersten drei Produkte. Aus diesem Grund stecken so viele Künstler fest, bevor sie überhaupt angefangen haben. Wenn Sie sich hinsetzen und darüber nachdenken , was Sie alles machen könnten, wird die Liste lähmend Der perfektionistische Teil im Gehirn eines jeden Künstlers flüstert: Ihr Geschäft muss fertig sein, Ihr Geschäft muss fertig sein bevor Sie die Türen öffnen Aber hier ist die Wahrheit. Kein Geschäft ist jemals fertig. Selbst die erfolgreichsten Etsy-Verkäufer erweitern, testen und verfeinern ständig ihre Produktlinie Die Geschäfte, die Sie bewundern und die 200 Angebote haben, haben nicht mit 200 Angeboten angefangen Sie begannen mit einigen starken Produkten und bauten von dort aus auf, und in vielen Fällen wuchsen sie schneller, weil sie fokussiert statt verstreut auf den Markt kamen. Dieser Kurs eignet sich sowohl für Etsy-Anfänger erfahrene Etsy-Verkäufer, die ihre Produktlinien verfeinern möchten, um den Umsatz anzukurbeln Ich werde die drei Produkttypen definieren. Erklären Sie, warum jeder einzelne wertvoll ist. Teilen Sie Produktbeispiele, ideale Preise und empfohlene Produktionsmethoden mit. Sind Sie also bereit, mit der Planung Ihrer ersten drei Produkte zu beginnen ? Lass uns anfangen. 2. Warum drei Produkte? Klein anfangen, intelligent verkaufen: M. Bevor wir auf jeden Produkttyp eingehen, möchte ich erklären, warum Drei die magische Zahl ist. Drei Produkte reichen aus, um einem Käufer zu signalisieren, dass Ihr Shop echt und bewusst ist und es sich lohnt, ihn zu erkunden Zu viele Produktoptionen können den Umsatz tatsächlich verringern. Ein oder zwei Angebote können sich spärlich oder unfertig anfühlen, aber drei, besonders wenn sie sich zusammenhängend anfühlen, beginnen, eine Geschichte zu erzählen gibt es tatsächlich ein gut dokumentiertes Phänomen Verbraucherpsychologie gibt es tatsächlich ein gut dokumentiertes Phänomen, das als Wahlflut bezeichnet wird Zu viele Optionen können tatsächlich zu Umsatzeinbußen führen. Wenn Käufer mit einer überwältigenden Anzahl von Auswahlmöglichkeiten konfrontiert werden , gehen sie manchmal weg, ohne etwas zu kaufen. Mit einer fokussierten Produktlinie zu beginnen, funktioniert mit der Käuferpsychologie, nicht gegen sie. Und hier ist der andere Grund, warum ich dieses Framework liebe. Es gibt dir Schwung. Anstatt zu warten, bis alles perfekt ist, eröffnen Sie Ihren Shop, erhalten echtes Feedback und wachsen von dort aus. Dieser erste Verkauf ist mehr wert als jede Menge Planung. In den folgenden Lektionen werden wir uns mit Ihren ersten drei Produkten befassen, nämlich dem Hero-Produkt, dem EZ S-Produkt und dem Persönlichkeitsprodukt. Und wir werden über alles sprechen, von den Preisen bis hin zu Produktionsmethoden und warum dies die besten ersten drei Produkte für deinen Etsy-Shop sind die besten ersten drei Produkte für deinen Etsy-Shop Lassen Sie uns also Ihre ersten drei Produkte erstellen. 3. Das Heldenprodukt: Die Hauptfigur Ihres Shops: Ihr Heldenprodukt sollte der klarste Ausdruck Ihrer Nische Fragen Sie sich also, was würde jemand, der diese Nische liebt, kaufen wollen Einige Beispiele wären Wohnaccessoires wie Bettwäsche, große Wandkunst, Duschvorhänge oder Decken Das Ziel ist nicht Komplexität. Das Ziel ist Klarheit. Wenn jemand in deinem Shop landet, sollte er sofort verstehen, was du kreierst. Lassen Sie uns herausfinden, warum ein Hero-Produkt tatsächlich funktioniert. Ihr Hero-Produkt ist die Antwort auf eine ganz bestimmte Frage. Wenn jemand, der von Ihrer Nische besessen ist , Ihren Shop gefunden hat, was ist das Einzige, was er unbedingt haben muss Für einen Illustrator, der gemütliche Kunstwerke im Landhausstil kreiert, könnte das ein Kunstdruck sein Für jemanden, der mutige grafische Tierporträts macht, könnte es ein individuelles Aufkleberblatt sein Für einen Designer von Oberflächenmustern könnte es sich um ein gedrucktes Notizbuch oder einen Stoff handeln, der direkt vor der Tür steht. Das Format ist weniger wichtig als die Passform. Ihr Hero-Produkt sollte sich wie der offensichtlichste und befriedigendste Ausdruck Ihrer Kunst anfühlen . Hier sind ein paar praktische Dinge, an die Sie denken sollten, wenn Sie sich für Ihr Produkt entscheiden. Erstens der Preis. Heo-Produkte schneiden in der Regel im Bereich von 35 bis 65 US-Dollar am besten ab. Hoch genug, um sich wie ein echter Kauf anzufühlen, und zugänglich genug, dass Käufer nicht viel Überzeugungsarbeit brauchen Zweitens, Produktionsmethode. Wenn Sie physische Produkte verkaufen, können Sie dies ohne große Vorabkosten erfüllen Print-on-Demand-Dienste wie Printful oder Printify lassen sich direkt in Etsy integrieren und ermöglichen es dir Produkte zu verkaufen, ohne Stellen Sie sich Ihr Hero-Produkt als das Produkt vor, das Sie ganz oben in Ihrem Shop anbieten würden, das Sie zuerst in den sozialen Medien bewerben würden Wenn jemand über eine Google-Suche oder einen Pinterest-Pin auf dein Etsy stößt , ist dies das Produkt, das sie denken lässt : Ja, das ist genau das, wonach ich gesucht habe 4. Das Easy Yes-Produkt: Ihr erstes "In den Warenkorb": Lassen Sie uns über das einfache Produkt sprechen. Ihr einfaches Produkt sollte für Käufer wenig bindend sein. Das ist der Artikel, den die Leute kaufen, wenn sie deine Kunst lieben, aber klein anfangen wollen. Einige Beispiele wären Aufkleber, Kleingedruckte , digitale Downloads, Postkarten, Magnete. Dieses Produkt hilft dabei, neugierige Besucher zu Erstkunden zu machen . Bei dem einfachen Produkt geht es darum die Barriere für den ersten Kauf zu senken. Denken Sie über Ihr eigenes Einkaufsverhalten nach. Wenn du einen neuen Künstler entdeckst, den du liebst, kaufst du dann sofort den größten teuersten Artikel in seinem Laden? Normalerweise nicht. Sie könnten sich ein Aufkleberpaket oder ein Kleingedrucktes schnappen , um sie zuerst auszuprobieren. Und wenn du es liebst, kommst du für mehr zurück. Ihr Easy-Produkt kostet normalerweise zwischen drei und 15 US-Dollar Niedrig genug, dass Käufer nicht lange darüber nachdenken müssen. Digitale Downloads funktionieren hier besonders gut. Satz druckbarer Kunstwerke, ein digitales Hintergrundbild, eine Malvorlage oder ein Satz druckbarer Aufkleber können einmal erstellt und immer wieder verkauft werden , ohne dass Produktions- oder Versandkosten anfallen. Produkte von Physical Easy sind ebenfalls Dauerbrenner. Aufkleberpakete, Postkarten und Kleingedrucktes fühlen sich erschwinglich und verschenkbar an, was sie zu leichten Impulskäufen macht Das Ziel des EZS-Produkts ist nicht der maximale Gewinn Es geht darum, den richtigen Kunden durch die Tür zu bekommen. Sobald jemand bei Ihnen gekauft hat und das Erlebnis geliebt hat, es viel wahrscheinlicher für den größeren Kauf zurückkommt. 5. Das Persönlichkeitsprodukt: Ihr besonderer Signaturfunke: Ihrem Persönlichkeitsprodukt lassen Sie Ihre einzigartige Stimme zum Vorschein kommen. Das kann Kunst mit einem lustigen Zitat oder eine thematische Mini-Kollektion sein, etwas, das sich sehr anfühlt. Dies ist oft das Produkt , das in den sozialen Medien geteilt wird , weil es sich wirklich unverwechselbar anfühlt. Das Persönlichkeitsprodukt ist mein persönlicher Favorit unter den dreien, weil es das ist , das nicht repliziert werden kann Ihr Hero-Produkt sagt Käufern, was Sie herstellen. Ihr einfaches Produkt bietet ihnen einen Einstieg mit geringem Risiko, aber Ihr Persönlichkeitsprodukt sagt ihnen, wer Sie sind. Es ist das Produkt, das jemanden zum Lachen bringt oder das Gefühl tief gesehen zu werden oder einen Freund sofort zu markieren. Es ist spezifisch, einprägsam und eindeutig deins. Dies kann ein Aufkleber sein, auf ein Nischeninteresse verweist, ein Druck mit einer Bildunterschrift, die nur Ihr idealer Kunde wirklich bekommen würde Eine kleine Sammlung, die auf einem Insider-Witz basiert Ihr Publikum teilt, oder einem Kunstwerk, das etwas unerwartet ist . Verspielt, wenn Ihre andere Arbeit elegant oder gewagt ist , wo Ihre andere Arbeit empfindlich ist. Aus geschäftlicher Sicht ist die gemeinsame Nutzung unglaublich wertvoll Wenn Ihr Persönlichkeitsprodukt geteilt wird, stellt es Ihren gesamten Shop einem brandneuen Publikum vor, das Sie sonst vielleicht nie gefunden hätte Denken Sie nicht zu viel darüber nach. Es ist das Produkt, bei dem Sie sich die Erlaubnis geben , ein bisschen mehr zu sein 6. Branding und Zusammenhalt: Weniger Lärm, mehr Umsatz: Hier ist also das Geheimnis, das viele Künstler nicht erkennen. Kleine Geschäfte können erfolgreich sein , weil sie sich konzentriert fühlen. Wenn ein Geschäft mit drei bis sechs zusammenhängenden Produkten auf den Markt kommt, verstehen Käufer die Marke sofort Diese Klarheit ist oft aussagekräftiger als ein Geschäft mit 50 Artikeln, die nichts miteinander zu tun Mehr ist nicht immer besser. Mehr Produkte bedeuten nicht immer mehr Umsatz. Klarheit konvertiert. Eine kleine, zusammenhängende Kollektion hilft Käufern, Ihren Stil zu verstehen Erstens sind Eindrücke wichtig. Ihr Shop sollte zielgerichtet, übersichtlich und selbstbewusst sein. Ich möchte einen Moment damit verbringen, weil es dem widerspricht , was die meisten Menschen instinktiv glauben Wir neigen dazu zu denken, dass mehr mehr ist. Mehr Produkte bedeuten mehr Verkaufschancen, oder? Nicht unbedingt. Wenn Käufer ein Geschäft mit 50 Produkten besuchen, die nichts miteinander zu tun haben, müssen sie zusätzliche Arbeit leisten, um herauszufinden, ob dieser Shop etwas für sie ist Das visuelle Geräusch konkurriert. Die Markenbotschaft wird verschwommen. Aber wenn ein Käufer ein Geschäft mit drei wunderbar zusammenhängenden Produkten besucht , bekommt er es sofort Und wenn sie es bekommen, wenn Ihr Geschäft das Gefühl hat, für jemanden wie ihn gemacht worden zu sein , dann findet der Verkauf statt Stellen Sie sich Ihre Startphase als den ersten Eindruck Ihres Shops vor. Du bekommst nur einen. 7. Kursprojekt und Zusammenfassung: Planen Sie Ihre Startaufstellung: Bevor wir zum Abschluss kommen, möchte ich Ihnen etwas Konkretes geben, mit dem Sie weitermachen können. Ihr Aktionsplan aus dieser Sitzung besteht aus drei Schritten. Identifizieren Sie zunächst Ihr bevorzugtes Produkt. Dies ist das klarste und charakteristischste Produkt, das Sie herstellen. Wenn du dir nicht sicher bist, frage dich selbst Wenn ein Fremder fragen würde, was ich erschaffe, was würde ich ihm zuerst zeigen Zweitens: Identifizieren Sie Ihr Easy-Yes-Produkt. Was ist etwas, das Sie unter 15$ anbieten könnten und das sich immer noch wie ein echter Ausdruck Ihrer Kunst anfühlt? Drittens: Fangen Sie an, über Ihr Persönlichkeitsprodukt nachzudenken. Was ist das Ding, das nur du machen könntest? Was würde Ihren idealen Kunden zum Lachen bringen, sich gesehen fühlen oder sofort einen Freund markieren? Sie müssen heute nicht alle drei erstellen, aber sie zu benennen ist der erste Schritt, und es ist ein wichtiger Schritt. Eine der größten Herausforderungen, mit denen Künstler konfrontiert sind, wenn sie ein Geschäft eröffnen, ist das Gefühl , in 100 verschiedene Richtungen gezogen zu werden. Vielleicht haben Sie Ideen für Drucke, Aufkleber, Grußkarten, digitale Downloads, und all diese Ideen können großartig sein. Aber was einem Geschäft wirklich hilft, zu wachsen, ist, wenn diese Produkte so anfühlen, als ob sie zusammengehören. Hier ist es unglaublich hilfreich, eine klare visuelle Markenausrichtung zu haben unglaublich hilfreich, eine klare visuelle Markenausrichtung zu , denn wenn Ihr Shop ein einheitliches Erscheinungsbild hat, verstehen die Käufer sofort, was Sie kreieren. Für das Klassenprojekt kannst du ein Bild teilen ( ein Modell ist in Ordnung) des ersten Produkts, ein Modell ist in Ordnung) des das du deinem Etsy-Shop hinzufügen möchtest, und teile uns mit, in welche der drei Produktkategorien es fällt Ist es ein Hero-Produkt, ein einfaches Produkt oder ein Persönlichkeitsprodukt Wenn du bereits einen Etsy-Shop hast, teile uns dein liebstes oder meistverkauftes Produkt und teile uns mit, in welche Kategorie es passt Dies müssen keine fertigen Modelle oder fertigen Produkte sein Modelle oder fertigen Produkte Es können sogar leere Produkte sein wie Screenshots, die von Print-on-Demand-Websites wie Printify aufgenommen wurden und auf denen Sie Ihre Kunst auf Dinge wie Tassen, T-Shirts oder Wandkunst anwenden T-Shirts Sie können einfach Websites wie Printful, Printify oder Gelato besuchen Printify oder Gelato und einen Screenshot eines Bonus für Klassenprojekte. Teile drei Bilder deiner ersten drei Produkte, eines für jede Kategorie, und teile mit, welche das Hero-, das ECS- und das Personality Produkt sind . Auch hier muss es sich nicht um fertige Modelle oder fertige Produkte handeln Es können leere Produkte sein, z. B. Screenshots von Print-on-Demand-Websites, auf die Sie Ihre Kunst anwenden werden Hier ist ein Beispiel dafür, wie ich es machen würde. Mein Hauptprodukt ist das hochwertigste Wohndekorationsprodukt, die Wandkunst, und es ist der reinste Ausdruck meiner Kunst Das EZS-Produkt ist ein günstigeres Einführungsprodukt für alle, die neugierig darauf sind, meine Kunst zu kaufen, aber noch nicht bereit sind, viel Geld auszugeben Und mein Persönlichkeitsprodukt ist ein kleines Extra. Es ist ein lustiges Zitat, das sehr einprägsam ist und ziemlich viral geworden Herzlichen Glückwunsch zum Abschluss des Kurses. Wenn Ihnen dieser Kurs gefallen hat, würde ich mich auch sehr freuen wenn Sie eine kurze Bewertung hinterlassen würden. Rezensionen helfen anderen Schülern, den Kurs zu finden und helfen mir, immer mehr Kurse für Künstler zu erstellen. Vielen Dank, dass du an dem Kurs teilgenommen hast, und ich kann es kaum erwarten, die Visionen deiner Etsy-Shops in der Projektgalerie zu sehen Visionen deiner Etsy-Shops in der Projektgalerie Wir sehen uns beim nächsten Mal. Tschüss.