Erkenne deinen Wert und andere Tipps für die Führung eines kreativen Freelance-Unternehmens

1. Einführung: Jeder Mensch hatte einen Moment in seinem Leben dem er seinen Job hasste und eine Veränderung brauchte. Jeder Mensch hat auch davon geträumt, für sich selbst zu arbeiten und niemandem antworten zu müssen. Wenn du auf diese Klasse geklickt hast, dann gehörst du wahrscheinlich zu diesen Leuten. Ich erinnere mich, dass ich einen Job von neun bis fünf hatte und etwas anderes machen wollte. Ich ging zur Schule, um Filme zu machen , und genau darin wollte ich arbeiten. Ich erinnere mich an die Nerven und die Angst, meinen Job komplett zu kündigen, um meine Arbeit als Koloristin fortzusetzen. Auch dies in New York City zu tun, wo die Miete in den Lebenshaltungskosten zu den höchsten der Welt gehört , hat diesen Nerven nicht geholfen. Nun, ich leite jetzt seit über zehn Jahren ein Postproduktionsstudio, Beam Box Studio. Und ich bin hier, um Ihnen zu sagen, dass es durchaus möglich ist, eine Karriere in einer Kreativbranche zu beginnen. Das Schwierigste ist manchmal, loszulegen. Dieser Kurs richtet sich an alle, die schon immer alleine ausgehen, ein eigenes kreatives Unternehmen gründen, freiberuflich tätig werden und erfolgreich sein wollten. Vielleicht arbeiten Sie gerade nebenbei und denken darüber nach , eine weitere Einnahmequelle hinzuzufügen. Oder vielleicht bist du jetzt schon eine Weile Freelancer, aber du steckst in einer Brunft fest. Wenn das nach dir klingt, dann bist du hier richtig. In diesem Kurs lernen Sie, was zu tun ist und was nicht, um ein erfolgreiches kreatives Unternehmen zu führen. Ich gebe Ihnen Lektionen, die ich daraus gelernt habe, warum es wichtig ist , Ihren Wert zu kennen und warum Freelancer scheitern. Ich bin Fred Trevino und seit über einem Jahrzehnt bei Colorist in New York. Ich habe mich von Jobs für Freunde und Familie zur Zusammenarbeit mit großen Marken wie HBO, Prada, ESPN und Google entwickelt. Und ich habe an über 50 Langfilmen gearbeitet. Ich bin auch ein Straßenfotograf und ein Top-Lehrer hier bei Skillshare. Ich hoffe, dass Sie aus diesem Kurs herauskommen, ist der Mut, das zu tun, was Sie lieben, und dafür gut bezahlt zu werden und sich persönlich erfüllt und stolz auf Ihre harte Arbeit zu fühlen . Ich hoffe, Sie setzen diese Lektionen in die Praxis um, verwenden die Unterrichtsmaterialien, die ich zur Verfügung stelle, und beginnen eine Reise, die Sie schon immer unternehmen wollten. Also wenn du bereit bist, lass uns loslegen. 2. Finde deine Nische und werde Spezialist: In dieser Lektion möchte ich auf die Suche nach Ihrer Nische eingehen. Das bedeutet also im Grunde, eine Spezialität zu haben. Ich weiß, es klingt vielleicht nach gesundem Menschenverstand. Vielleicht haben Sie noch kein eigenes kreatives Unternehmen gegründet eigenes kreatives Unternehmen oder sogar noch angefangen , Arbeit zu bekommen? Nun, das ist hauptsächlich für dich und ich würde sagen, lass uns sagen, du liebst Fotografie. Sag den Leuten nicht einfach, dass du Fotograf bist. Vermarkten Sie sich vielleicht als Porträtfotograf oder Headshot-Fotograf oder Food-Fotograf. Wenn Sie in der Filmbranche arbeiten möchten, sagen Sie vielleicht, Sie sind Kameramann, aber Sie spezialisieren sich auf Kurzform-Unternehmensarbeit. Oder vielleicht spezialisieren Sie sich auf Langfilme und bauen Ihren Ruf darauf auf. Und das Wichtigste Suche nach Ihrer Nische ist jedoch, diese Wahl nicht auf der Grundlage von Geld zu treffen und darauf, was Sie Ihrer Meinung nach am meisten Geld einbringen wird oder was Sie denken. Es gibt einen Markt, für den es eine gute Art ist , so zu denken. Aber das Wichtigste, was Sie tun müssen ist zuerst herauszufinden, wofür Sie eine Leidenschaft haben, was Sie gerne tun, und Ihre Nische darauf basierend auszuwählen. Wenn Sie also z.B. Fotografie lieben und vielleicht gerne Porträts machen, dann wählen Sie das. also das Wichtigste, an das Sie sich erinnern sollten. Denn was passieren wird, wenn du das nicht tust, was ich schon oft gesehen habe, ist, dass die Leute sagen könnten: Oh, ich bin Fotograf und fange einfach an zu machen, du kannst hier und da Gelegenheitsjobs sagen und vielleicht bist du Fotos von Kopfschüssen dieser Person machen und vielleicht braucht diese Person Fotos für ihr neues Restaurant und Sie fangen an, all diese zufälligen Jobs zu machen, was nur für die Erfahrung gut ist. Aber du willst nicht in die Falle tappen, oh, der Nachbar meines Freundes hat ein Restaurant eröffnet. Sie wollen Bilder von ihrem Restaurant in ihrem Essen haben und du machst das. Und bevor Sie es wissen, sind Sie als Food-Fotograf oder Restaurantfotograf bekannt . Und das machst du wirklich nicht gern, aber es bezahlt die Rechnungen. Und bevor Sie es wissen, Sie 34 Jahre später wieder da, wo Sie angefangen haben, einen Job zu bekommen. Du hasst es, etwas zu tun, das dir nicht gefällt, und du hast deine Leidenschaft in etwas verwandelt, das du hasst. Du hast die Fotografie geliebt, du wolltest eine Karriere in der IT machen. Und jetzt machst du diese Sachen, die du nicht magst und du willst da raus, aber du kannst nicht und du bist einfach Art Baumwolle in diesem Teufelskreis , eine Art Baumwolle in diesem Teufelskreis , den ich viele Freelancer gesehen habe. Und es kommt sehr häufig vor, dass Sie in diese Falle tappen all die Arbeit, die Sie tun können, anzukreuzen, und dann in etwas geraten, das Sie nicht gerne machen. Wählen Sie also Ihre Spezialität oder Ihre Nische, wie auch immer Sie es nennen möchten, machen Sie in erster Linie dass es etwas ist, das Sie gerne tun, etwas, für das Sie eine Leidenschaft haben und vor dem Sie keine Angst haben besonders wenn man gerade anfängt und nichts zu verlieren hat. Hab keine Angst davor, einen Job abzulehnen. Wenn Ihnen ein Job angeboten wird, um jemandem die Kopfschüsse für LinkedIn-Profil zu machen , ist das einfach nicht Ihr Ding. Dann tu das nicht. Gehen Sie raus und sagen Sie den Leuten: Oh, ich bin ein Immobilienfotograf oder was auch immer Sie leidenschaftlich mögen, oder vielleicht sind Sie nur ein Headshot-Fotograf. Wählen Sie also etwas aus, das Sie lieben, wählen Sie aus, wofür Sie eine Leidenschaft haben, und basieren Sie darauf. 3. Kenne deinen Wert: In dieser Lektion möchte ich das Thema Wissen über Ihren Wert behandeln . Dieses Thema kann zwei verschiedene Dinge bedeuten. Es kann bedeuten, wie viel Sie verlangen? Und es kann bedeuten, wie viel Wert bieten Sie diesem Kunden? Wenn Leute anfangen, ist es sehr üblich, dass sie nicht wissen, wie hoch die Anklage ist und dass sie Angst haben, zu viel zu verlangen oder Ihr Freund zu sein, irgendetwas zu verlangen? Ich erinnere mich, als ich angefangen habe. Ich wusste nicht, was die Anklage war und dann hatte ich auch Angst, abgelehnt zu werden. Also würde ich normalerweise eine halbzufällige Zahl wegwerfen , ich wusste, dass sie wahrscheinlich Ja sagen würden. Aber was normalerweise passieren würde ist, dass ich eine Zufallszahl wegwerfe , zum Beispiel, ich mache es für 500. Und sie würden entweder sagen, okay, oder sie würden sagen: Oh, ich habe nur 300. Und dann würde ich nicht nur eine niedrige Zufallszahl herausschießen, ich werde diese Zahl dann noch weiter reduzieren lassen und die Nacht wird überarbeitet und unterbezahlt. also darum, Ihren Wert zu kennen, indem in Ihrer Stadt recherchieren, um herauszufinden, wie viel die Dinge kosten. Aber dann sollten Sie sich auch des Werts bewusst sein , den Sie diesem Kunden bieten. Wenn Sie einen Job für jemanden erledigen, von dem Sie wissen, dass dies ihm sehr zugute kommt. Und vielleicht müssen Sie sich daran erinnern, wenn Sie ihnen viel Geld verdienen und sie vielleicht erfolgreich machen und ihr Engagement erhöhen, was auch immer Sie tun, daran müssen Sie sich erinnern. Deshalb viele größere Unternehmen, und ich habe das schon oft gesehen. Sie haben keinen Tarif. Wenn jemand reinkommt und sagt, ich brauche diesen Job, XYZ-Job oder was auch immer es sein mag. Sie sagen nicht, okay, lass mich an die Stunden denken und die Mathematik und das und das zusammenzählen. Und sie wissen, dass sie nicht sagen , dass sie wissen , dass dieses Unternehmen oder diese Person für sie wichtig ist, oder das wird ihnen allen Geld einbringen, oder das wird den Gewinn steigern, was auch immer der Grund sein mag , dieses Restaurant wird viel mehr Aufmerksamkeit bekommen oder was auch immer. Und dann sagen sie einfach, okay , willst du Fotos für dieses oder jenes? 40.000$, 50.000$, 2060 $, 80.000$, 10.000$. Wenn du anfängst, klingt das vielleicht nach verrückten Zahlen, aber es passiert. Es passiert dauernd. Und es geht im Grunde nicht darum, sich selbst zu bewerten Es ist eher eine wertorientierte Preisgestaltung als eine zeitbasierte Preisgestaltung. Und ich fange gleich von Anfang an damit an, besonders wenn du neu bist. Es ist gut, einen Tarif zu haben, einen Stundensatz zu haben, einen Tagessatz zu haben, einen Wochenpreis zu haben, was auch immer es ist, und das zu tun. Das wirst du wahrscheinlich die meiste Zeit tun. Aber schieß dir nicht in den Fuß, indem du nur das tust. Wenn Sie einmal einen großen Durchbruch haben und einen erfolgreichen Kunden gefunden haben, rechnen Sie nicht nach und schicken Sie ihnen, die gerade erkannt haben , was dieser Job in ihrer Welt ist. Und basierend auf den typischen Pflanzen, mit denen sie arbeiten, senden Sie ihnen einfach eine Nummer, von der Sie wissen, dass sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung wert ist . Denn etwas, an das Sie sich erinnern müssen , ist , dass Sie eine Spezialität haben. Du hast etwas , das die Leute wollen. Sie haben einen Wert und eine Dienstleistung. Sie können das bereitstellen, was nur Sie bieten können. Und der Grund, warum sie sich an Sie wenden oder möchten, dass Sie etwas für sie tun und für sie arbeiten , ist, dass Sie etwas haben , das sie brauchen, und das hat einen großen Wert. Denken Sie also immer daran, dass Sie einen Mehrwert bieten müssen. Sie haben eine Spezialität , die Sie kennen, und nur Sie kennen, und Sie haben etwas, das die Leute brauchen. Und es ist sehr leicht , das zu vergessen und nur Angst vor dem Kiefer zu haben, Angst vor dem Klienten zu haben, nur Angst zu haben, einen Job zu verlieren und nur kleine Zahlen wegzuwerfen, sind nicht bekannt, was das Diagramm ist. Denken Sie also daran, dass Sie eine Spezialität haben, einen Wert haben, und das ist sehr wichtig und das ist sehr wichtig für ein erfolgreiches Geschäft. Das ist es, was dich am Laufen halten wird. Weil du nicht nur die Rechnungen bezahlen willst. Sie möchten die Rechnungen bezahlen und zusätzliches Einkommen für andere Dinge haben , um Ihr Geschäft durch bessere Ausrüstung auszubauen, ein größeres Büro zu haben oder irgendwann ein Büro zu bekommen ein schnelleres Internet zu haben. All diese Dinge sind Teil der Kenntnis Ihres Wertes und der Kenntnis der Marktzinsen in Ihrer Branche. 4. Arbeite nicht kostenlos: Okay, lass uns darüber reden, kostenlos zu arbeiten. Ich werde etwas sagen , mit dem viele Leute wahrscheinlich nicht einverstanden sein werden. Und was ich dir sagen werde ist, arbeite nicht umsonst. Und der Grund dafür ist, dass sobald Sie kostenlos arbeiten, immer die freie Person sein werden oder die Person, die dies günstig oder zu einem ermäßigten Preis tut. Und die Qualität Ihrer Arbeit oder der Wert Ihrer Arbeit sinkt, wenn Sie kostenlos arbeiten. Wenn Sie das tun, weil Sie das hören, werden viele Leute sagen: Oh, Sie fangen gerade erst an, gehen raus und machen ein paar kostenlose Projekte, nur um, Sie wissen schon, ein Portfolio zu entwickeln oder was auch immer, so etwas. Nun, ich würde, was ich dazu sagen würde, ist, wenn Sie ein Portfolio aufbauen wollen, tun Sie das in Ihrer Freizeit. Mach deine eigenen Fotos, dreh deine eigenen Videos. Wenn Sie Portrait, Shooting, Portraits eines Freundes oder eines aufstrebenden Models machen. Es ist also für alle professionellen Jobs von beiderseitigem Vorteil. Ich würde sagen, arbeite nicht umsonst. Wenn Sie Erfahrung haben, welche die meisten Leute dort ausgehen und ihr eigenes kreatives Ding gründen wollen , freiberuflich oder geschäftlich. Weil sie schon etwas Erfahrung haben. Sie haben vielleicht nicht erlebt, dafür bezahlt zu werden, aber sie tun es seit ein paar Jahren. Und in vielen Fällen kann das etwas liefern , das auf professionellem Niveau ist. Wenn Sie etwas liefern können , das einem professionellen Niveau entspricht, und ich würde sagen, müssen Sie auf professioneller Ebene Gebühren erheben . Wenn du etwas umsonst tust, wird genau das passieren. Nehmen wir an, Sie gehen herum, sprechen mit Unternehmen oder was auch immer, oder wie auch immer Sie diesen Job bekommen. Und du sagst ihnen : Hey, ich mache das umsonst, oder ich mache das mit einem Rabatt oder was auch immer es sein mag, diese Person wird deine Arbeit als weniger wertvoll ansehen. Sie werden Sie als weniger talentiert, weniger spezialisiert ansehen. Und wenn es das nächste Mal kommt, werden sie dich nie wieder bezahlen wollen. Wenn es einen anderen Job gibt, brauchen sie einen massiven Rabatt. Denn wenn Sie nichts oder nur sehr wenig verlangen . Es gibt diese Reflexion über Ihre Arbeit und über Sie, dass Sie kein echter Profi oder echter Profi sind oder wissen, was Sie tun. Ich würde sagen, wenn Sie anfangen, versuchen Sie, einen Marktkurs zu verlangen, vielleicht einen niedrigeren Marktzins, aber werfen Sie nicht das Wort Rabatt hinein. Wirf nicht das Wort, ich mache das kostenlos oder das ist mein erstes Projekt oder was auch immer. Machen Sie nichts davon und machen Sie einfach den Job, tun Sie es so gut Sie können und beginnen Sie Ihre Karriere auf diese Weise. Weil sich das Wort schnell verbreitet und viele Städte, und Sie wollen nicht die Person werden , die den Ruf hat, oh, diese Person, die es für mich getan hat und sie hat es kostenlos getan, dass es erreicht. Denn wenn du anfängst, Dinge kostenlos oder billig zu machen, wirst du anfangen, Arbeit zu bekommen. Aber Sie werden anfangen, viel Arbeit mit der Erwartung zu bekommen, dass Sie es billig oder kostenlos machen. Und da willst du nicht hin. Deshalb willst du es nicht sein. Denn denken Sie daran, Sie haben eine Fähigkeit und sie hat einen Wert, und Sie möchten sie nicht einfach umsonst verschenken. 5. Fürchte dich keine Verträge: Ordnung, sprechen wir über Verträge. Es kommt sehr häufig vor, dass man Angst vor Verträgen hat, um es einfach auszudrücken, und zu denken, dass, wenn man einen Vertrag anspricht oder einen Kunden bittet, einen Vertrag zu unterzeichnen, das irgendwie unhöflich ist oder sie werde wütend, dass du ihnen vielleicht nicht vertraust oder so ähnlich. Und so arbeitest du. Und bevor Sie es wissen, werden Sie irgendwann ein Missverständnis haben. Sie haben keinen Vertrag und dann werden Sie nicht bezahlt oder die Dinge laufen nicht gut. Ein großer Ratschlag ist also, einen Vertrag abzuschließen, auch wenn es sich um einen Basisvertrag handelt , der nur sagt, wer Sie sind, wer sie sind, was Sie tun, wie viel Sie bezahlt werden, wann Sie bezahlt werden. Und wenn die Arbeit erledigt ist, gehe ich keine Verträge ein. Das könnte ein ganz anderer Kurs sein, aber das ist mein Ratschlag, ist definitiv, zumindest einen einfachen Vertrag zu haben. Sie sind sehr leicht zu finden. Ich bin mir sicher, dass viele Leute nicht die ganze Sache machen wollen , einen Anwalt bei der Vertragsgestaltung zu finden. Aber heutzutage googeln Sie es, finden Sie eine Vorlage Verträge, Beispielverträge und haben Sie das. Und wieder widerspricht es irgendwie dem, was viele Anfänger denken. Wenn Sie einen Vertrag ansprechen, werden die Leute beleidigt sein oder so ähnlich. Und was am Ende passiert, ist, dass Sie professioneller werden, wenn Sie tatsächlich einen Vertrag abschließen . Die Leute werden dir vertrauen. In der Regel unterzeichnen mehr Menschen gerne einen Vertrag, der mehr Respekt vor Ihnen hat. Sie werden dich eher wie ein Profi behandeln. Es wird glücklicher über die ganze Rechnung sein und insgesamt eine viel glücklichere Erfahrung haben. Und Sie zahlen gerne Ihren Tarif und den Rückruf und Sie kommen einfach als mehr Profis heraus. Also hab einen Vertrag, hab keine Angst vor ihnen. Sie helfen dir tatsächlich viel mehr als sie dir wehtun und sie tun dir wirklich nicht so weh. Habe also einen Vertrag. 6. Bleibe stark: Diese Lektion hat einen ziemlich dramatischen Titel. Das meine ich im Grunde damit, dass Sie einmal freiberuflich tätig waren und eine Weile für sich selbst gearbeitet haben und Ihr eigenes kreatives Geschäft haben. Du musst für dich selbst einstehen. So einfach ist das. Ich habe in anderen Lektionen irgendwie darauf hingewiesen. Die Grundidee dahinter ist jedoch, dass Sie, sobald Sie Ihren Tarif in Ihrem Wert und sobald Sie einen Vertrag haben, sich daran halten. Okay? Weil es auch sehr einfach und sehr üblich ist, einen Tarif zu haben, einen Vertrag abzuschließen und sich dann nicht daran zu halten. Nehmen wir an, Sie berechnen 500$ pro Tag und haben einen Vertrag. Nun, ein Kunde kommt vorbei. Es ist üblich, dass Sie verhandeln, aber auch nicht möchten, dass Sie bei jedem Job einen Tarif haben und ihnen dann riesige Beträge weniger in Rechnung stellen. Die Iv-Rate beträgt 500 pro Tag. Du willst nicht, dass sie umdrehen und dann oh, ich bekomme nur 300 pro Tag oder 250 pro Tag oder 200 am Tag. Sie möchten einen Tarif haben, Sie möchten einen Mindestsatz haben , für den Sie arbeiten werden. Nehmen wir an Sie sind ein Tarif von 500 pro Tag. Nun, du willst sagen, mir egal, was der Job ist oder was vor sich geht. Das Minimum, für das ich arbeiten werde, ist vielleicht für 25 oder 450 pro Tag und halte mich daran. Und wenn Sie einen Vertrag haben , der Bedingungen hat, die besagen: Oh, ich werde vielleicht die erste Hälfte der Zahlung erhalten , bevor ich mit der Arbeit beginne. Daran musst du dich halten. Wenn der Job morgen beginnen soll und Sie immer noch nicht bezahlt wurden, beginnen Sie nicht mit diesem Projekt. Und wieder, die Leute neigen dazu, Angst zu haben wie: Oh, ich fange an, ich möchte unhöflich oder gemein sein oder so etwas. Aber es kommt einfach darauf an, professionell zu sein. Wenn Sie wissen, dass der Kiefer morgen beginnt und Sie immer noch nicht die Hälfte der Zahlung erhalten haben. Nun, du hättest ihnen wahrscheinlich gestern oder vorgestern eine E-Mail schreiben ihnen wahrscheinlich gestern oder vorgestern ihnen sagen sollen: Hey, ich habe immer noch nicht die Hälfte bekommen. Nur zur Erinnerung, dass ich für den Anfang die Hälfte der Zahlung benötige. Und was normalerweise passiert, sind Leute, es ist nichts, sie haben es einfach vergessen. Sie haben andere Dinge zu tun. Sie haben auch andere Dinge vor sich. Normalerweise sagen sie einfach: Oh, es tut mir so leid. Okay. Das schicke ich jetzt. Es ist so etwas. Aber wenn du einen Weg beschrittst, auf dem es vielleicht etwas zwielichtig wird und es ist wie, Oh, ja, ja, ich bezahle dich und dann tun sie es nicht dann kommt der Tag, an dem du anfangen solltest und sie tun es nicht und du sprichst es noch einmal an, dann sind das vielleicht rote Fahnen und das ist eine ganz andere Lektion, vielleicht eine ganz andere Klasse. Aber auch in dieser Lektion geht es darum, Ihren Tarif zu haben, Ihren Vertrag zu haben, Ihre Bedingungen und sich daran zu halten. Seien Sie professionell dabei. Sie keine Angst, für sich selbst einzustehen, denn wenn Sie das nicht tun, kehren Sie zum ersten Platz zurück. Bevor du es weißt. Deine Arbeit und billige Leute treiben dich herum. Sie arbeiten zu einem günstigen Preis und dann sind Sie immer die billige Person, Sie sind immer die ermäßigte Person , die Sie sind, und genau das sind Sie geworden. Und dann kommst du an den Punkt, an dem du hasst, was du tust und das ist nicht das, was du tun willst. Du willst an den Punkt kommen, an dem du liebst was du tust, und du wirst dafür gut bezahlt. Und du kannst nicht glauben , dass du etwas tust , das du liebst, und deinen Lebensunterhalt damit verdienst. 7. Ziehen Sie Ihren Dream an: Okay, diese nächste Lektion ist also interessant und es geht darum Ihren Traumkunden zu finden und mit ihm zu arbeiten. Also hier ist was das bedeutet. Es bedeutet nicht unbedingt eine bestimmte Person. Vielleicht möchtest du mit dieser speziellen Berühmtheit oder so etwas arbeiten . Es ist wirklich, die Idee dahinter ist, sich ein Blatt Papier zu schnappen alle Eigenschaften Ihres Traumkunden aufzuschreiben. Manche Leute werden so detailliert, wissen Sie, ihnen einen Namen zu geben, wie sie sich kleiden , wo sie einkaufen, so etwas und Ihr Geschäft darauf aufzubauen. Jetzt sieht man das eigentlich schon oft, ob man es merkt oder nicht. Und viele größere Unternehmen tun es. Manchmal ist es so etwas wie Lifestyle-Marken bekannt. Nehmen wir ein Unternehmen wie Nike, z.B. wer ist Nikes Traumkunde? Okay. Oder ihr Kunde? Man könnte sagen, es sind offensichtlich Sportler, junge Leute, stilvolle Leute. Sie haben sogar Dinge wie Kunden zwischen so viel und so viel Geld verdienen. Und genau darauf markieren sie es, um ihre Marke aufzubauen Towards take another company, vielleicht jemanden wie, ich weiß nicht, sagen Ralph Lauren oder J.Crew, diese Art von Unternehmen. Nun, sie könnten es eher für adrette oder Leute markieren , weißt du, Leute, die X Dollar pro Jahr verdienen. Leute, die diesen Stil mögen. Vielleicht segeln sie gerne, sie mögen Dinge im Freien , so etwas. Das ist also das Konzept. Wer ist Ihr Kunde? Mit wem möchtest du zusammenarbeiten? Und auf ein Blatt Papier schreiben Sie all das auf und bauen Sie Ihr Geschäft auf, Sie Ihre Website, vielleicht Ihr Instagram, und erstellen Sie eine Art Traumkundenszenario. Ich stellte fest, dass ich zu Beginn tatsächlich schockiert war, tatsächlich schockiert war wie gut es funktionierte und wie schnell es funktionierte. Einmal fing ich an, mein Marketing, meine Website und meine Horden irgendwie zu optimieren . Spielfilmregisseure oder vielleicht Mode- und Beauty-Industrie oder vielleicht, Sie wissen schon, Firmenkunden und was auch immer. Ich passe auch meine Website an und vermarkte darauf. Und selbst auf subtile Weise fange ich an, diesen Kunden zu bekommen. Auch hier hängt es damit zusammen, Ihre Nische und Ihre Spezialität zu finden, aber fast das voranzutreiben und einen Feinpunkt darauf zu setzen. Und nicht nur eine Leidenschaft oder etwas zu haben, das Sie gerne tun wie zum Beispiel Porträtfotograf zu sein. Aber vielleicht möchten Sie speziell Porträtfotograf werden, ich weiß nicht, sagen wir einfach, Athleten sollten eine zufällige Sache rauswerfen. Wenn Sie also anfangen Ihr Geschäft auf so etwas aufzubauen, vielleicht in Ihrem Portfolio, auf Ihrer Website, beginnen Sie, Fotos von Sportlern zu machen und sie dort zu platzieren, und Sie beginnen einen Stil dafür entwickeln. Dann stolpert plötzlich, vielleicht eines Tages, eine Marke wie Adidas oder Nike oder eine neuere Marke eine Marke wie Adidas oder Nike oder eine neuere Marke auf Ihr Portfolio oder Ihre Website und sie werden sehen, oh, diese Person ist ein Porträtfotograf. Und ich sehe, sie haben viele Fotos von Sportlern gemacht. Sie sind perfekt für uns. Und so haben Sie diesen Kunden angezogen. Betrachten Sie einen Vergleich, etwas anderes wie vielleicht haben Sie auf Ihrer Website Bilder von Essen, Bilder von Restaurants, Bilder von Immobilien, Bilder von Porträtbildern von all diesen zufälligen Sachen. Nun, wenn derselbe Traumkunde auf Ihre Website oder Ihr Instagram kommt oder was auch immer es sein mag. Sie werden sehen, dass du von allem ein bisschen machst. Sie sehen, dass Sie nicht wirklich eine Spezialität haben. Und sie werden nicht sehen, dass es wie eine perfekte Ehe ist. Sie werden einfach okay sein, dieser Typ ist gut oder dieses Mädchen ist gut, was auch immer es sein mag. Aber das Szenario ist völlig anders und Sie werden anfangen, alle möglichen Menschen anzuziehen , nicht Ihren Traumkunden, mit den Traumprojekten , an denen Sie arbeiten möchten. Ich würde also sagen, berücksichtigt definitiv, denken Sie an Ihren Traumkunden und bauen Sie Ihr Geschäft darauf auf, weil ich denke, Sie werden schockiert sein , wie gut es tatsächlich funktioniert. 8. Erstellen eines Portfolios: Wenn sich Leute an mich wenden, gibt es vielleicht jemanden, der Praktikant werden möchte , oder sie wenden sich an mich. Sie möchten wissen, ob sie mit mir zusammenarbeiten oder irgendwie helfen können . Die erste Frage, die ich immer habe, ist Sie ein Portfolio haben oder ob Sie ein echtes haben. Es ist wichtig, daran zu denken, dass die Leute Ihre Arbeit sehen wollen. Sie kümmern sich viel weniger darum, wo du zur Schule gegangen bist oder ähnliches. Sie wollen nur deine Arbeit sehen. Mein Ratschlag für Sie in dieser Lektion ist also ein Portfolio oder ein echtes oder wie auch immer Sie es nennen, zu erstellen schnell wie möglich ein Portfolio oder ein echtes oder wie auch immer Sie es nennen, zu erstellen und nicht in die Falle zu tappen. Nun, ich habe an nichts gearbeitet, also habe ich nichts zu zeigen. Wie kann ich also ein Portfolio oder einen echten Brunnen dazu machen , würde ich sagen, warten Sie nicht auf die Arbeit, um einen Catch-22 zu bekommen , bei dem Sie Arbeit bekommen können , weil Sie nichts zu zeigen haben. Gehen Sie raus und machen Sie Ihre eigenen Illustrationen, drehen Sie Ihr eigenes Video, drehen Sie Ihre eigenen Fotos, machen Sie Ihre eigenen Zeichnungen, egal in welchem kreativen Bereich Sie sich befinden, und stellen Sie ein kurzes, prägnantes Portfolio zusammen. Denken Sie auch daran, dass es um Qualität geht, nicht um Quantität. Und eine andere Sache, die ich oft sehe, ist, dass die Leute wissen werden, oh, ich habe nur an diesen drei Dingen gearbeitet. Und so nehmen sie diese drei Dinge, diese drei Projekte, in ihr Portfolio auf. Aber dann nehmen sie all diese anderen Dinge in ihr Portfolio auf, die schlecht zu mittelmäßig sind. Und das liegt daran, dass sie Angst haben, dass die Leute wissen, dass sie nicht viel Erfahrung haben. Und so füllten sie ein Portfolio mit einer Menge Müll. Und es zeigt, dass es meiner Meinung nach viel besser ist , weniger qualitativ hochwertigere Arbeit zu sehen. Und dann eine Menge Arbeit, die mittelmäßig ist. Fokus auf Qualität, nicht auf Quantität. Erstellen Sie Ihr Portfolio so schnell wie möglich. Und ich denke, Sie werden feststellen, dass die Arbeit kommen wird. 9. Habe nicht nur eine IG!: Dies wird eine kurze Lektion sein, aber es ist eine, die ich auf jeden Fall ansprechen wollte , nämlich eine Website zu erstellen. Und der Grund, warum ich das sage, ist es immer häufiger wird, dass Leute einfach ein Instagram erstellen und das ist alles, was sie haben. Aber ich verspreche Ihnen, dass Sie ernster genommen werden. Sie werden wahrscheinlich mehr bezahlt und Sie erhalten viel mehr Respekt von Ihren Kunden, wenn Sie sie nicht nur an ein Instagram-Konto senden können, was sich hervorragend für Social-Media-Konten eignet, sondern auch an eine Website. Ich denke, Sie haben eine ganz andere Kundenstufe , die eine Website möchte , als diejenigen, die gerne nur Ihr Instagram besuchen. Sie können auch viel mehr Informationen auf Ihre Website stellen. Sie können Ihre Website an die Art von Kunden anpassen, die Sie möchten. Die Dinge, die ich schon einmal erwähnt habe, Sie können mehr Informationen darüber eingeben, wer Sie sind, wie Sie arbeiten , Ihren Prozess, Ihre Tarife, all diese Dinge, als Sie jemals anlegen könnten jedes Social-Media-Konto. Eine Website ist immer noch sehr wichtig. Also mach das auf jeden Fall. Denn ich denke, wenn du das tust, wirst du sehr froh sein. 10. Laufen Don't Walk: Diese Lektion ist also für Leute gedacht, die eher wie ich sind, die sehr methodisch über Planer, Analysatoren, Leute sind. Was ich in dieser Lektion sagen möchte, ist, Sie daran zu erinnern , Risiken einzugehen und in sich selbst zu investieren und auf sich selbst zu spielen. Weil ich denke, dass es mehr funktionieren wird , als Sie denken , z. B. für mich, glaube ich, dass ich wahrscheinlich ein Heimstudio hatte oder viel länger von zu Hause aus gearbeitet habe, als ich musste. Und weil wenn Sie einmal anfangen, Sie eine methodische Überplanungsperson sind, die Sie denken: Oh, sollte ich es in ein größeres Studio verlegen, denn dann habe ich zusätzliche Rechnungen und Miete und Nebenkosten. Und als ich es endlich tat, wurde mir klar, dass es nicht so gruselig war. Mir wurde klar, dass Sie hier vielleicht einen Trend bemerken, dass die Dinge, die jetzt beängstigend erscheinen , die Dinge sind, die Ihnen, sobald Sie sie durchstehen, tatsächlich bessere Kunden und mehr Kunden bringen . Und das habe ich sofort gefunden. Ich verließ auch mein Heimstudio und bekam ein größeres Studio, in dem ich Kunden mitbringen und es einfach zu einem ausgewachsenen Studio machen konnte . Ich stellte fest, dass mein Geschäft danach viel schneller wuchs. Ich sage nicht, dass Sie das sofort tun sollen, aber ich sage, dass Sie Risiken eingehen müssen, wenn Sie auf sich selbst spielen. Und es gibt im Grunde zwei Arten von Menschen. Es gibt solche, die überplanbar und sehr methodisch sind. Und dann ist da noch die Art , die irgendwie kopfüber läuft. Schauen Sie nicht hin, bevor Sie springen, bewegen Sie sich schnell und brechen Sie die Dinge. Und für diejenigen unter Ihnen habe ich die nächste Lektion. Also sehe ich dich dort. 11. Walk Don't Run: Ordnung, und jetzt für diejenigen unter Ihnen, die ein bisschen abenteuerlustiger sind In Ordnung, und jetzt für diejenigen unter Ihnen, die ein bisschen abenteuerlustiger sind und kopfüber für Sie eintauchen, werde ich sagen, um vielleicht nachzudenken, bevor Sie ein bisschen springen. Und obwohl diese Eigenschaften, die Sie haben fantastisch sind und mehr Menschen sie haben sollten, und es ist wahrscheinlich die Eigenschaft, die Sie erfolgreicher macht als alle anderen Eigenschaften Risiken für sich selbst einzugehen. Ich habe auch gesehen, dass das vielen Menschen wehgetan hat. Situationen, in denen ich in der Filmindustrie arbeite, anstatt jemanden der Ausrüstung sagen zu lassen, die er braucht, sie sofort mit einem 60.000-Dollar-Kamerapaket ausgehen und dann sofort ein 5.000 Quadratmeter großes Studio vermieten . Und sie haben sehr wenig Erfahrung. Sie haben keine Kunden. Sie geben all dieses Geld für den Aufbau dieser fantastischen Website aus und holen dann Anwälte und machen diesen Vertrag und sie bauen dieses Ding. Und dann sitzen sie einfach da und verlieren Monat für Monat Geld . Und obwohl es toll ist, diesen sehr abenteuerlichen Geist zu haben, hätten sie einfach gerne die Pausen ein bisschen gepumpt. Vielleicht kaufte ich ein 10.000-Dollar-Kamerapaket und arbeitete vielleicht in einem kleineren Studio und wuchs organischer. Sie wären wahrscheinlich viel erfolgreicher gewesen. Wenn Sie also der Typ sind , der dazu neigt, aufgeregt zu und all diese Dinge zu tun, würde ich sagen, denken Sie definitiv ein würde ich sagen, denken Sie definitiv ein bisschen mehr darüber nach. Seien Sie etwas vorsichtiger, denn eine Ihrer größten Stärken kann Ihr Feind sein. Also für dich würde ich sagen, mach vielleicht etwas langsamer und denke nach, bevor du springst. Und ich denke, Sie werden in jeder Art von Geschäft, das Sie ehrlich machen, sehr erfolgreich sein, insbesondere in einem kreativen Geschäft. 12. Nimm keine persönlichen Feedback: Ordnung, jetzt werden wir über Feedback sprechen und ein paar Ratschläge, die ich Ihnen geben werde, wenn Sie anfangen und zum ersten Mal mit Kunden zusammenarbeiten, ist, Kundenfeedback nicht persönlich zu nehmen. Machen Sie sich keine Notizen persönlich. Weil Sie sehr schnell feststellen werden , dass es ganz anders etwas für jemand anderen zu erstellen , als etwas für sich selbst zu erstellen. Viele von uns kommen aus, wir kommen vielleicht aus einem Hintergrund wie mir oder vielleicht sind Sie zur Schule gegangen, um irgendeine Art von Kunst, bildender Kunst oder Film oder Fotografie oder Illustration oder was auch immer es ist könnte sein. Und Sie sind es gewohnt, ein sicherer Ort zu sein, an dem Sie etwas machen und dann konstruktive Kritik vor dem Klassenzimmer haben . Und manchmal wirst du ein bisschen mehr aufgepumpt, als du wahrscheinlich solltest. Dann gehst du hinaus in die Welt und nimmst dein erstes Projekt oder deine ersten Projekte an und schickst dem Kunden etwas zum Auschecken. Und sie sind nicht unhöflich, sie sind nicht so, aber sie geben dir nur Feedback und sagen, mir gefällt das nicht, das gefällt mir nicht. Vielleicht ändere das, ändere das. Sie werden die meiste Zeit super nett darüber sein und sie werden dir einfach sagen, was sie nicht mögen und was sie wollen, dass du änderst. Und ich habe das schon oft gesehen , dass man, wenn man anfängt, auch Dinge nimmt. Persönlich. Vielleicht wirst du defensiv. Vielleicht versuchst du zu viel zu erklären, warum du eine bestimmte Sache getan hast. Denken Sie also daran, dass Sie, wenn Sie für jemand anderen arbeiten, ihn glücklich machen müssen. Und am Ende werden Sie feststellen, dass Sie in einem kreativen Geschäft erfolgreich zu sein, in der Lage sein müssen, sich auf 1 Million verschiedene Stile einzustellen . Wenn dieser Kunde vielleicht einen sehr hellen, farbenfrohen und fröhlichen Look hat , müssen Sie in der Lage sein, dafür zu kreieren, dass Sie in der Lage sein müssen, dafür zu kreieren, wenn diese Person sehr dunkle Schwarz- und Weißtöne hat , dafür zu kreieren, wenn diese Person sehr dunkle Schwarz- und Weißtöne müssen Sie in der Lage sein, dafür zu kreieren, dass Sie in der Lage sein müssen, dafür zu kreieren, wenn diese Person sehr dunkle Schwarz- und Weißtöne hat. Und man muss sehr flexibel sein , denn das ist es , was einen als Künstler sehr erfolgreich macht , besonders als arbeitender Künstler. Und ein kreatives Geschäft zu haben bedeutet, sich an unterschiedliche Geschmäcker anzupassen, sich an verschiedene Kunden und die Dinge nicht persönlich zu nehmen. Wenn jemand etwas ändern möchte, dann ändere es einfach und fertig. Das ist eine Sache, die Sie feststellen werden, ist diese Knoten Sie oft in dem, was Sie tun, verbessern. Und nachdem Sie eine gewisse Erfahrung gesammelt haben, können Sie jede Art von Job annehmen und genau wissen, was sie wollen. Und wenn sie Notizen machen, wissen Sie genau, was sie ändern möchten, und Sie werden viel schneller und effizienter arbeiten. Also denk einfach daran. Lass dir Kommentare und Dinge irgendwie vom Rücken rollen. Und ich denke, du wirst ein viel glücklicherer Mensch dafür sein. 13. Ein Prozess ist wichtig!: Okay, wir nähern uns dem Ende. Und in dieser Lektion möchte ich auf etwas sehr Grundlegendes eingehen , das tief in das Warum eintaucht, warum Sie das tun möchten. Und was ich damit meine , ist ein allgemeiner Workflow, Prozess und Methode, wenn Sie mit einem Kunden zusammenarbeiten. Und um es ganz klar auszudrücken, es ist im Grunde wie professionell zu sein, einen professionellen Workflow zu haben. Und damit meine ich Folgendes. Ich meine, ich erinnere mich, als ich angefangen habe und als viele Leute anfangen, ein typischer Job könnte sein, wenn man jemanden trifft, der sagt : Oh, wie viel verlangt man? Du sagst es ihnen. Und dann fängst du mit der Arbeit an und machst die Arbeit und dann wirst du am Ende bezahlt. Und alles ist sehr gut Mundpropaganda. Es gibt keinen Vertrag, keine Schätzungen, keine Rechnungen. Es gibt keinerlei Prozess in den Sie den Kunden führen. Das machen wir zuerst und dann tun wir das, dann tun wir das. Nehmen wir an, ein Kunde kommt auf Sie zu und sagt: Hey, können Sie diesen Job für mich erledigen? Du könntest sagen, okay, kannst du ein bisschen mehr über diesen Job erklären? Gib mir ein bisschen mehr Details. Wonach genau suchst du? Und dann schicken Sie sie von dort aus als offizielle Schätzung. Und das ist eines der Dinge, auf die ich hinauskomme, ist, nicht einfach einen Preis und eine E-Mail oder per Text wegzuwerfen , Sie möchten sagen, okay, nun, lassen Sie mich gemeinsam einen Kostenvoranschlag machen und ich schicke eine E-Mail du und schätze. Gib mir deine E-Mail, so etwas, und dann schickst du ihnen einen offiziellen Kostenvoranschlag. Ein Grund, warum Sie dies tun möchten, ist die Vermeidung von Missverständnissen. Vielleicht hast du ihnen gesagt, Oh, ja, ich mache das für 500 Dollar oder so ähnlich. Dann vergessen sie es einfach oder so. Vielleicht haben sie eine andere Person um denselben Job gebeten und diese Person hat 300 gesagt und sie haben dich mit dieser Person verwechselt. Und im Grunde können die Dinge sehr chaotisch werden, wenn Sie nicht so etwas wie eine offizielle Schätzung und kein Schreiben haben , wenn Sie nicht so etwas wie eine offizielle Schätzung und kein Schreiben . Dass Sie einen professionellen Kostenvoranschlag senden möchten und sie dann diesen Kostenvoranschlag genehmigen und dann sind Sie okay. Hier ist mein Vertrag, hier sind die Bedingungen, Teil der Vorauszahlung. Und dann in der zweiten Zahlung, diesem Punkt in der dritten Zahlung und diesem Punkt und all Ihren Bedingungen, unterschreiben sie das. Danach senden Sie die Rechnung für den ersten Teil der Zahlung. Auch hier ist die offizielle Rechnung viel professioneller und die Leute werden dich viel ernster nehmen , als wenn du einfach jemandem eine E-Mail schickst, Hey, kannst du mir einen Teil der Zahlung schicken, es ist so viel und dann ist es bekommt einfach die verwirrendsten Dinge, die in der Mischung verloren gehen, Dinge gehen in E-Mails verloren. Eine professionelle Rechnungsstellung und Kostenschätzung ist jedoch viel hilfreicher und professioneller, um eine professioneller, um klare Kommunikation über alles zu gewährleisten. Und dann verschickst du eine Rechnung, du wirst für diese Rechnung bezahlt, sie unterschreiben den Vertrag und dann kannst du loslegen. Und dann kommt der nächste Meilenstein und du wirst für diesen Teil bezahlt. Und genau das willst du haben. Da Sie alles schwerer gestalten möchten, haben Sie Ihren Workflow und halten Sie alles professionell. Mit klarer Kommunikation. Du willst nicht das machen , was ich ursprünglich erwähnt habe, dass viele Leute, die anfangen, dort machen, wo sie einfach die anderen Paare thorakal anordnen, okay, cool. Und dann fängst du an und vielleicht schreibst du ihnen eine SMS wie: Hey, kannst du mir einen Teil der Zahlung schicken oder ihnen eine E-Mail schicken und dann ist es einfach keine sehr gute Art zu arbeiten. Und die Vorteile all dessen sind einer: Sie haben eine Aufzeichnung von allem, Sie haben eine Aufzeichnung von allem Sie ernster nehmen müssen. Drittens ist es einfach professioneller und es ist viel wahrscheinlicher, dass Sie wiederkehrende Kunden haben , wenn Sie auf diese Weise arbeiten , und es ist wahrscheinlicher, dass sie Ihnen Leute empfehlen, wenn Sie auf diese Weise arbeiten. Speziell für High-End-Kunden. Sie haben größere Sprünge, bessere Jobs, Jobs, die in Ihrem Portfolio, auf Ihrer Website besser aussehen , Jobs, die mehr bezahlen. Die Leute empfehlen gerne, solche Arbeiter. Das ist mein Ratschlag an Sie: Machen Sie das, gewöhnen Sie sich daran, so zu arbeiten, und ich denke, Ihr Leben wird viel einfacher sein , mit allen möglichen Kunden zu arbeiten. 14. Warum Freelancer scheitern: Okay, du hast es also bis hierher geschafft. Hier ist die letzte Lektion, der letzte Ratschlag, den ich Ihnen geben werde wenn Sie ein kreatives Unternehmen gründen. Und deshalb Freelancer oder ein kreatives Unternehmen scheitern. Und was ich in meiner Erfahrung gesehen habe, sind diejenigen, die scheitern, ehrlich gesagt diejenigen sind , die nicht professionell sind. Kommunizieren Sie nicht gut mit Kunden. Sie verlangen zu wenig. Sie werden defensiv , wenn es um Kundenfeedback oder Notizen geht , die sie möglicherweise erhalten. Und all diese Dinge kommen einfach zusammen. Ebenfalls. Sie versuchen zu schnell zu wachsen. Was passiert ist, dass sie in diesen Teufelskreis geraten, in dem sie ausgehen und all diese teure Ausrüstung kaufen. Sie landen in diesem Teufelskreis, in dem sie es mit Kunden zu tun haben , die Ihnen nicht den vollen Tarif zahlen wollen. Sie landen in dieser Blase, in der sie ihren ersten Job wirklich billig gemacht haben oder ihn kostenlos erledigt haben. Und dann hat dir diese Person jemanden empfohlen und sie zahlt dir sehr wenig. Und dann zahlt der nächste Kunde sehr wenig. Und du gehst raus und gibst zu viel für Ausrüstung aus, und dann bist du verschuldet, du verdienst nicht viel Geld. Und das ist nur so lange nachhaltig. Und darüber hinaus haben Sie vielleicht keinen klaren Workflow, Sie kommunizieren nicht, Sie hätten auch keinen Vertrag. Das klingt für dich vielleicht nach einer Menge Verrücktheit, aber viele Leute arbeiten auf diese Weise. Sie arbeiten für viel zu wenig. Sie arbeiten viel zu lange daran. Sie haben keinen Vertrag, sie senden keine Kostenvoranschläge, sondern Rechnungen. Und sie haben zu viel für Ausrüstung und Ausrüstung ausgegeben, und dann sind sie überarbeitet, sie sind unterbezahlt, sie werden mürrisch. Sie kommen an den Punkt , an dem sie anfangen zu hassen. Sie fangen an, die Kunden zu hassen , mit denen sie zusammenarbeiten. Sie fangen an, sich einen Job zu schnappen, weil sie so wenig verlangen , dass sie dann jeden Job annehmen müssen. Siehst du, dann machen sie all diese Arbeit, die ihnen nicht gefällt, mit der ich nicht zufrieden bin. Und bevor, weißt du, ein Jahr vergeht, vergehen zwei Jahre, in denen sie es einfach satt haben. Und dann bekommen sie eine Neun vor Fünf, sie kündigen. Das ist das Ende davon. Das ist mein letzter Tipp für Sie Gehen Sie die Schritte durch , die Sie durchlaufen haben, und folgen Sie ihnen. Es ist einfach, wie gesagt, einen Tarif zu haben, einen Vertrag abzuschließen, aber vieles davon hat damit zu tun, für sich selbst einzustehen , Ihren Tarif einzuhalten , Ihren Vertrag einzuhalten, zu wissen, was es wert ist, gute Arbeit zu leisten, indem Sie Kunden gewinnen , mit denen Sie zusammenarbeiten möchten , und nur diejenigen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Also los geht's. Das ist die letzte Lektion. Hoffentlich war das hilfreich und wir haben als nächstes noch einen letzten letzten Gedanken. Also sehe ich dich dort. 15. Was kommt als Nächstes?: Okay, das ist also die Klasse. Ich hoffe wirklich, dass du viel daraus gemacht hast. Ich habe es wirklich geliebt, diesen Kurs zu machen, und ich hoffe wirklich , dass er dir beim Ausgehen hilft. Starten Sie Ihre eigene Karriere, Ihre eigene freiberufliche Tätigkeit, Ihr kreatives Geschäft. Und hoffentlich hilft Ihnen das, was Sie in diesem Kurs gelernt haben, dabei. Kommentieren Sie auf jeden Fall unten in der Klassendiskussion Ihre Fragen. Und hoffentlich hatten Sie die Möglichkeit, das Klassenprojekt zu machen und die Notizen in all den verschiedenen Dokumenten, die für Sie erstellt wurden , zu nutzen in all den verschiedenen Dokumenten, die . Hinterlassen Sie eine Bewertung. Ich höre immer gerne , was du zu sagen hast. Nochmals vielen Dank und wir sehen uns alle.