Entwickle dein Business und deine Marke: Verwandle deine Leidenschaft in einen Plan

1. Einführung: Der beste Teil meines Jobs ist es zu hören, wie ich das Leben von Frauen berührt habe und zu wissen, dass eine erfolgreiche Frau ihre Gemeinschaft verändern wird. [MUSIK] Ich bin Rebecca Minkoff, Designerin, Bestsellerautorin und Mitbegründerin von The Female Founder Collective. Du kennst mich vielleicht für meine meistverkaufte Tasche, Kleidung, Accessoires, aber was du vielleicht nicht weißt, ist, dass ich eine tiefe Leidenschaft für weibliche Gründerinnen habe . Ich habe es mir zur Aufgabe gemacht, so viele Unternehmen im Besitz von Frauen wie möglich durch meine Gemeinde, durch andere Gründer, die einander helfen, und durch Bildung zu beeinflussen so viele Unternehmen im Besitz von Frauen wie möglich durch meine Gemeinde, durch andere Gründer, die einander helfen . Die heutige Klasse wird alles abdecken, von der Sie sich wirklich in einem Meer von Millionen von Unternehmen abheben, Ihre Marke nachhaltig und erfolgreich ausbauen und wie Sie Ihr Netzwerk erweitern und die am meisten aus all Ihren Beziehungen. Auf dem Weg dorthin werde ich hart erlernte Lektionen teilen , die ich gelernt habe, und dir Übungen geben, die du alleine machen kannst. Sie sollten an diesem Kurs teilnehmen, wenn Sie gerade ein Unternehmen gegründet haben, wenn Sie am Rande des Aufgebens stehen oder denken, dass Sie sich an dieser kritischen Belastungsgrenze befinden , wo Sie einfach ein wenig vorantreiben etwas weiter und hol dir diese magische Zutat, du könntest Erfolg schmecken. Beharrlichkeit wird dich dahin bringen, wo du hin willst. Es kommt zurück, wenn du niedergeschlagen wurdest. Ich möchte, dass du die hartnäckigste und hartnäckigste Person bist, die du je getroffen hast. Ich hoffe, Sie lassen diese Klasse kreativ inspiriert haben eine neue Sichtweise und eine Möglichkeit, Ihre Marke, Ihr Unternehmen, Ihren Weg mit einem anderen Standpunkt und einer sich verändernden Perspektive anzugehen Ihr Unternehmen, Ihren Weg mit einem anderen Standpunkt und einer sich . Ich bin so froh, dass du hier bist. Lasst uns eintauchen. [MUSIK] 2. Ein neuer Weg für die Arbeit: [MUSIC] Willkommen in meinem Kurs. Ich freue mich sehr, heute bei dir zu sein. Es war wirklich wichtig für mich, jedes hart erarbeitete Wissen, das ich gelernt habe, weiterzugeben. Ich möchte mit Ihnen die Tools teilen, mit denen ich erfolgreich geworden bin , damit Sie erfolgreich sein können. Als ich in meinem 5. Stock auf der Lower East Side anfing , war alles aufregend für mich. Jede Herausforderung war berauschend. Mein Leben bestand darin, täglich an Rücken zu den Kleidungsstücken zu gehen , die Leder für meine Taschen kaufen, Reißverschlüsse zu beschaffen und Dinge bis zu einem gewissen Grad zu versenden, weil es vor der E- Handel existierte sogar. Es gab ein bisschen Einfachheit, als ich anfing. Dann wächst man und denkt, dass die Einfachheit gleich bleiben wird. Aber das passiert, und es passiert sehr schnell. Du brauchst neue Systeme. Sie müssen mit Geschäften interagieren, Sie müssen Rechnungen sammeln, und es beginnt schnell zu expandieren, und Sie sagen, ich wusste es nicht , ich musste das wissen. Hoffentlich lernen Sie in diesem Kurs jetzt, wo Sie zu mir gekommen sind, einige der Dinge , die Sie wissen müssen , bevor Sie diese Straßensperre erreichen. Was ich möchte, dass Sie in dieser Klasse aus der Vogelperspektive sehen, sich verlangsamen Ihren Zeithorizont für Ziele und Erfolg erweitern. Um nicht zu sagen, dass etwas nicht früher passieren kann, und das ist unglaublich, wenn es so ist. Aber realistischer werden, weniger sofortige Befriedigung darüber, wie wir Sie von Ihrem heutigen Standort dorthin bringen , wo Sie sein möchten, und jeden Schritt auf dem Weg wirklich genießen. Ich weiß, was du denkst. Du denkst, das ist nervig. Natürlich habe ich ein Endziel. Natürlich habe ich diesen Einhorn-Status verkaufe mein Unternehmen für eine Milliarde $. Aber das habe ich gefunden, und es klingt ein bisschen kitschig. Es geht wirklich nicht um das Endziel, es geht um die Reise. Als ich mich kürzlich daran machte, mein Buch zu schreiben und es zu veröffentlichen und Bestseller-Autor zu werden. Natürlich hatte ich all diese Dinge im Kopf darüber, dass es das sein wird, es wird sein, dass ich dann hier sein und veröffentlichen werde und was auch immer. mal, sechs Monate vor meinem Veröffentlichungsdatum sagte ich: Rebecca, langsamer, genieße die Reise du gerade machen wirst, weil sie dich verändern wird. Du wirst Dinge lernen, die du nie gewusst hast. Dann, als ich am Ende ankam, fühlte es sich nicht nur so an, als hätte ich geblinzelt, und es war vorbei, weil ich so verändert habe, wie ich jeden Schritt durchsah. Dieser Kurs ist nicht nur für Frauen gedacht. Diese Klasse ist nicht für diejenigen gedacht, die Designer sein wollen oder Designer sind. Dies ist für alle, die kreativ sind, ein Unternehmen gegründet haben und dabei helfen möchten, sich zu navigieren und langfristigen Erfolg zu sichern. Während dieses Unterrichts werden wir nicht in die Verkäufe, die Tabellenkalkulationen, die Prognosen und Prognosen einsteigen . Wir werden einen Schritt zurücktreten und einen Blick auf die großen Dinge werfen, die Sie brauchen, um erfolgreich zu sein. Das erste Thema, das wir behandeln werden, ist das Setzen von Zielen. Wir werden einige Techniken besprechen, wie diese Ziele tatsächlich beibehalten und erreicht werden können. Als nächstes geht es darum, Ihre Markendifferenz und Ihren Kunden zu definieren , damit Sie letztendlich genau an die Person vermarkten können , die Sie im Sinn haben. Das nächste Thema, das wir diskutieren werden, ist eine einheitliche Markenästhetik , die alle Orte durchquert, an denen Sie von Ihrer Website in Ihre sozialen Medien erscheinen, wie Sie persönlich auftauchen im wirklichen Leben. Als Nächstes vergrößern Sie Ihr Team und Ihr Netzwerk. Dies ist nicht etwas , das Sie von einer Liste abhaken , ist ein ständig wachsender, fast konzentrischer Wachstumskreis, der Verbindung von Menschen in Ihrer Welt, die Ihnen helfen werden fast wie ein Ökosystem. Zum Schluss skalieren Sie Ihr Unternehmen. Für einige bedeutet das Umsatzwachstum. Für einige bedeutet das persönliches Wachstum und mehr Freiheit, alles andere zu tun, was Sie wünschen. Wie wird das laufen? Du wirst von mir lernen, meine Lektionen, meine Erfahrungen, was noch wichtiger ist, meine Misserfolge. Aber Sie können auch eine umfangreiche Klassenarbeitsmappe aus Klassenressourcen herunterladen eine umfangreiche Klassenarbeitsmappe aus oder einen altmodischen Stift und Papier verwenden einen altmodischen Stift und Papier und mitnehmen. Ich möchte Ihnen umsetzbare Schritte geben, die Sie unternehmen können, eine Arbeitsmappe, auf die Sie immer zurückgehen und sich auf sie beziehen können, um zu aktualisieren, zurückzusetzen, sich nach einem harten Klopfen wiederzubeleben, und es ist etwas, das ist wichtig für mich , dass wir alle ein Visionboard haben können, aber wenn wir nicht tatsächlich handeln, wird es niemals passieren. Lade jetzt die Klassenarbeitsmappe herunter und lass uns loslegen. 3. Deine Ziele setzen: [MUSIK] In unserer ersten Lektion dreht sich alles um Zielsetzung. Aber bevor wir uns mit Ihrem Ziel befassen , möchte ich, dass Sie neu bewerten und überdenken, was Erfolg für Sie wirklich bedeutet? Ich treffe so viele Leute und ich bin auch schuldig. Ich möchte reich sein, ich möchte berühmt sein, ich möchte viele Follower auf Instagram haben, aber das ist kein Produkt, das Sie täglich mit anderen Menschen für Ihr Überleben austauschen werden . Warum machst du das? Was bringt dich jeden Tag aus dem Bett? Welches Produkt möchten Sie tatsächlich mit jemand anderem austauschen , das Ihnen Leben bringt, das Ihnen Freude bereitet? Wie schauen wir uns unser Leben genauer an und sagen, dass mein Geschäft nicht das Endziel von allem für mich sein wird , sondern was ich von meinem ganzen Leben will, wie sieht Erfolg aus? Ist es mehr Zeit? Ist es die Fähigkeit, neun bis fünf zu arbeiten und Ihre Kinder tatsächlich zu sehen oder Ihre Haustiere spazieren zu gehen? Ist es ein Schlaf mehr? Schauen wir uns all diese Dinge im gesamten Spektrum denn wenn Sie mehr dieser Kästchen abhaken können, werden Sie viel glücklicher und viel erfüllter sein. Du wirst nicht auf dem Hamsterrad sitzen, an dem so viele Leute, einschließlich mir selbst, festgesteckt haben, das uns glauben lässt, dass wir es für das Geld tun oder wir tun es für den Ruhm. Während wir heute in diese Lektion gehen, möchte ich, dass Sie alle Facetten Ihres Lebens aufschreiben und betrachten dass Sie alle Facetten Ihres Lebens , für die Ihre Karriere sorgen soll , damit jeder Tag während der Arbeit du erreichst Ziele an mehreren Fronten. Zum Beispiel bin ich Designerin für meinen Lebensunterhalt, aber jeden Tag kann ich auch sicherstellen, dass andere weiblich gegründete Unternehmen Erfolg haben. Das ist eine Möglichkeit, meine Mission auf meine Marke auszurichten. Jeden Tag kann ich aufstehen und in den Spiegel schauen und weiß, dass ich viele dieser Kästchen abhecke. Die meisten Menschen, die in New York lebten, ich war auf einem Laufband und es war ein Laufband, von dem ich nie das Gefühl hatte, dass ich aussteigen könnte. Es war der größte Erfolg, das meiste Geld, so viele Menschen wie ich treffen konnte, viel Anerkennung wie möglich und als die Pandemie traf, hat es wirklich alles in die richtige Perspektive gerückt. Als Mutter dachte ich, ich wäre wirklich mit meinen Kindern beschäftigt. Als ich plötzlich 24/7 bei ihnen zu Hause war, sagte ich tatsächlich: Oh mein Gott, ich habe den größten Teil ihres Lebens verpasst. Es begann ein Perspektivwechsel zu sein. Wie orientiere ich mein Berufsleben neu , um auch etwas zu sein, das mir in meinem persönlichen Leben persönliche Erfüllung geben kann. Während diese Veränderungen beängstigend waren und COVID für uns die schwierigste Zeit war , da sie begleiten und immer noch ist, meine persönliche Zufriedenheit, gedeiht mein Privatleben. Das erste, was bei der Zielsetzung angeht, ist, dass Sie Ihr ideales Szenario darlegen müssen . Ich möchte, dass du wirklich körnig wirst. wie viel Uhr willst du aufwachen? wie viel Uhr willst du ins Büro gehen? Was ist das Leben , das Sie haben möchten , das macht das, was Sie tun einem bestimmten wichtigen und wichtigen Bestandteil Ihres Lebens, aber das ist nicht nur Ihr Leben? Wie macht man die Arbeit , die man in den Leidenschaften macht, die Sie alle Schwalbenschwanz haben? Denn das ist es, was diese Reise wirklich lohnenswert machen wird, besonders in den schweren Zeiten. In diesem Szenario werde ich speziell über mich als Designer sprechen . Zuerst fange ich mit meinem Ziel an. Auch hier sind Ruhm und Geld keine Ziele. Was ich wirklich machen möchte, wenn ich nach einem Ziel suche, ist, was ist mein Endprodukt, was ist die Errungenschaft? Das sind Frauen weltweit, die meine Produkte tragen. Das sind Handtaschen, Schuhe, alles, Sonnenbrillen, was auch immer ich habe. Sie fühlen sich selbstbewusst, mächtig und furchtlos. Das ist das Ziel, das ich als Designer habe. Es informiert jetzt auch die Produkte, die ich habe. Aber dieses Kristallisieren wird mir helfen, so klar zu sein , wenn ich meine täglichen Kampfpläne nachgehe, wenn ich meine langfristigen Ziele, meine kurzfristigen Ziele, nachgehe. Aber das wäre das größte Ziel , auf das sich alles verzahnt. Jetzt möchte ich in die täglichen, monatlichen und umsetzbaren Schritte einsteigen , die Ihr Ziel erreichen und sicherstellen können , dass alles, was Sie tun, darauf abgestimmt ist. Ich denke, für mich habe ich dieses Quadrantensystem entwickelt , um konzentriert zu bleiben, bei der Aufgabe zu bleiben und sicherzustellen, dass ich mich mit jedem Bereich so näherte. Zuerst fange ich mit täglich/dringend an. Was ist das? Dies ist eine Sache, die Sie jeden Tag tun müssen, die Teil von allem ist, was Sie tun. Das würdest du am meisten angreifen. Wenn alles andere fehlschlägt, haben Sie diese Dinge getroffen, Sie checken diese Dinge von Ihrer Liste ab. Dann muss ich nett zu haben. Was ist schön zu haben? Schön zu haben, wenn ich alles in meiner täglichen Zeit gemacht habe und all diese zusätzliche Zeit in meinen Händen oder etwas abgesagt habe, dass ich plötzlich zwei Stunden Zeit hatte. Dies sind die Schönen zu haben, die Dinge, die Ihnen immer noch in Ihrem Geschäft helfen werden. Aber es ist das Mittagessen mit einem potenziellen Kunden, das vielleicht nicht mehr entwickelt wird, was seit einem Jahr nicht mehr entwickelt wird. Es sind all die Dinge , die unsere Zukunft tun müssen , wenn Sie alles andere, was in Flammen steht , oder Ihre Tagesliste gestrichen haben. Das nächste, was ich noch habe. Was ist ausstehend? Ausstehend sind all die Dinge, die Sie verfolgen müssen, die in Bearbeitung sind. Sie warten darauf, von einem Kunden zu hören, Sie warten darauf, etwas über einen Vorschlag zu erfahren. Ich behalte gerne eine lange Liste von allem, woran ich arbeite, weil es mich zwingt, zu Dingen zurückzukehren, entweder bin ich mitten oder wenn ich von jemandem etwas hören muss. Dann habe ich meine 3-6 Monate Ziele. Nicht nur Ziele, sondern es sind To-Dos. Wenn ich in sechs Monaten ein Unternehmen haben möchte , was ist wirklich wichtig? Ist es eine neue Website? Überarbeitet es meine Grafik? Vielleicht sind es Dinge, für die ich Geld gespart habe, von denen ich weiß, dass sie in drei Monaten unglaublich wichtig sein werden. Ich mache das für meinen Podcast. Nur um es für dich aufzuschlüsseln und dir ein Beispiel zu geben. An der Tageszeitung, die ich vielleicht einen Podcast aufnehme, auf dem schönen, den ich für meinen Podcast habe, habe ich vielleicht eine Liste von Gästen, an die ich mich wenden werde, die so bekannt sind und niemals ihre DMs überprüfen oder Beantworten Sie E-Mails, die Zeit damit verbringen können, vielleicht fruchtlos zu sein, aber es ist eine schöne Sache, wenn ich zusätzliche Zeit habe. Ausstehend, wo befinden sich meine aufgezeichneten Episoden? Wo befinden sich die Show-Notizen? wem muss ich darüber reden , Werbung zu erhalten , damit ich meine Podcasts weiter aufnehmen kann. Was ist dann mein 3-6-Monats-Ziel mit meinen Podcasts? Möchte ich einen Anstieg des Traffics haben? Möchte ich mehr Anzeigen erhalten? Was sind die Schritte, die ich tun muss, um das zu tun? Einige davon sind sehr granulär, wie Ihre täglichen Aktivitäten und dann sind einige von ihnen größer, aber Sie können Ihre Aufmerksamkeit auf all diese Dinge auf einen Blick konzentrieren . Wann sollten Sie Ihr größeres, größeres Ziel überdenken sollten. Was ich normalerweise mache, ist, dass ich meine täglichen Aktivitäten unternehme und sie hier reinlege und mir eine To-Do-Liste erstelle. Dann wächst manchmal diese To-Do-Liste und dann überprüfst du nichts und dann fragst du dich, was du an diesem Tag gemacht hast. Dann meinst du, warum hatte ich diesen Anruf? Warum habe ich an diesem Treffen teilgenommen , das so Zeitverschwendung war? Jedes Mal, wenn ich das Gefühl habe, wieder auf dieses Hamsterrad zu steigen all den Dingen, von denen ich denke, dass ich tun muss, gehe ich, was ist mein Ziel wieder? Erreicht das das? Erreicht das das? Erreicht das das? Erreicht das das? Was du finden wirst, ist, dass du anfängst nein zu vielen Sachen zu sagen. All die Dinge, die ich vor COVID so beschäftigt war, trugen nicht unbedingt zu dem Wachstum und den Zielen bei, die ich für mein Unternehmen hatte. Als das alles verschwand und ich nur alles zurücklegte , was wir brauchten, um erfolgreich zu sein , konnte man dann sehen, was funktioniert hat und was nicht. Gehen Sie so oft zu Ihrem Ziel zurück, wie Sie zurücksetzen müssen, entfernen Sie den Müll, wie ich schon sagte, und melden Sie sich von all den Dingen ab, von denen Sie denken, wenn ich das einfach mache, hilft es mir vielleicht. Ich besuche meine To-Do-Liste etwa jede Woche einmal und ich liebe es, Dinge zu streichen, also halte ich es gerne analog. Es ist so befriedigend. Dann werde ich meine Ziele etwa alle drei Monate überdenken , um sicherzustellen, dass ich auf dem richtigen Weg bleibe und wie ich die nächste Modewoche oder den nächsten großen Start für uns plane , der normalerweise etwa alle drei Monate. Dass alles, was ich tue, immer noch damit übereinstimmt, wohin das Ziel ist und wohin ich gehe. Dies sind nur einige der To-Do-Listen, die ich nach verschiedenen Bereichen meines Lebens segmentiert habe. Rebecca Minkowski, persönliches, weibliches Gründerkollektiv. Ich muss eindeutig noch viel mehr ausfüllen. Aber als nächstes nehme ich Podcast, weil ich ein anderes Buch machen werde und einfach alles aufschreibe , was täglich und dringend ist, stelle sicher, dass es sich mit wo das ist in Richtung. Gehen Sie dann immer wieder zu Ihrer Ausstehenden zurück, denn es sind all die Dinge, die Sie gerade tun , die Sie nie vergessen möchten , und stellen Sie sicher, dass Sie nachverfolgen. Jetzt hast du gesehen, wie ich das nur für einen Aspekt dessen mache, was ich tue. Ich möchte sehen, wie du das machst. Ich möchte, dass du es für jeden Aspekt deines Lebens berücksichtigst . Es könnte ein persönliches Ziel mit Fitness sein, es könnte ein professionelles Ziel bei Ihrem Unternehmen sein und ich kann es kaum erwarten zu sehen, was Sie sich einfallen lassen. Ein letzter Abschiedsratschlag, bevor wir in die nächste Lektion übergehen, ist dies. Für mich war es immer ein Zahlenspiel, selbst als ich anfing und Postkarten auf dem Union Square verteilte, die den Leuten sagten, sie sollten in ein lokales Konsignationsgeschäft gehen , um meine Produkte zu kaufen. Ich fing an, Dinge als Verhältnis zu betrachten. Ich sagte, 500 Postkarten entsprechen einem Verkauf. Das heißt, wenn ich zwei Verkäufe will, sind es 1.000. Ich war ein Nerd und habe Grafiken geführt, aber ich garantiere Ihnen, ob es sich um Leute handelt, an die Sie sich gewandt haben, Investoren , Kunden, Sie werden ein Verhältnis sehen, also seien Sie nicht entmutigt, wenn Sie es sind hat sich mit Herausforderungen an Ihrem Ziel befasst. Es wird passieren. Aber je mehr Sie das, was Sie einem Publikum antun, dem, was Sie brauchen, an die Personen, mit denen Sie sprechen, abfließen können was Sie einem Publikum antun, dem, was Sie brauchen, an die Personen, mit denen Sie sprechen, abfließen was Sie brauchen, an die Personen, , desto größer sind Ihre Chancen auf einen Einstieg in einen Verkauf, eine Antwort wird sein. Bringen Sie Ihr Nerd-Diagramm hoch, behalten Sie es bei und Sie werden beginnen, diese Verhältnisse zu verfolgen , und Sie werden beginnen, eine Verschiebung zu sehen. Im nächsten Schritt sprechen wir über die Definition Ihrer Markendifferenzierung. [MUSIK] 4. Definieren deiner Verzierung: [MUSIK] Worüber ich heute mit Ihnen sprechen möchte , ist Ihr Markenplan. Was sind Ihre Markenwerte und was ist Ihre Markendifferenz? Lassen Sie uns klarstellen , welche Markenwerte sind. Wofür stehst du als Marke? Für mich als Frau im Gespräch mit anderen Frauen möchte ich, dass meine Werte darin bestehen, dass sich mein Kunde furchtlos, selbstbewusst und optimistisch fühlt. Ich möchte sicherstellen , dass wir nicht nur das Aussehen einer Frau unterstützen, sondern wenn sie ein Unternehmen hat oder eine Führungskraft ist, die sie tatsächlich von Dingen für meinen Podcast unterstützt fühlt, Tipps aus meinem Buch. Wenn sie Gründerin ist, kann sie zu meinem Kollektiv gehen und Ressourcen und Hilfe von anderen Gründern holen . Das sind Markenwerte. Wenn Sie anfangen, darüber nachzudenken, wieder zu Ihren persönlichen Zielen zurück. Hast du andere Ziele? Vielleicht ist es klimabezogen, vielleicht ist es Nachhaltigkeit, vielleicht gibt es auf andere Weise etwas zurück, aber wenn ich heute eine Marke auf den Markt bringen würde , ist das definitiv einer der ersten Schritte, die ich unternehmen würde. Vor ungefähr sieben Jahren, als ich gerade aus meiner Branche spähte und erkannte, dass alles nicht gleich ist, und wir verdienen immer noch 80 Cent auf einen Dollar an männlich gegründete Unternehmen oder als Mitarbeiter. Was mache ich, um das zu ändern? Für mich entschied ich: „Nun, wenn ich eine Frau anspreche damit sie sich selbstbewusst, optimistisch und furchtlos fühlt , was tue ich, um sie hinter den Kulissen zu unterstützen, um unser Unternehmen mehr zu machen erfolgreich, ihr Zugang und Ressourcen und Bildung zu geben, um sie zu einem besseren Anbieter zu machen; jemand, der Ihre Community stärker beeinflussen kann?“ Meine beiden Missionen haben sich sehr leicht verzahnt. Es war sehr klar und prägnant, dass wir diese Geschichte wieder auf mehreren Plattformen erzählen konnten , sei es das Buch, der Podcast und über das Female Founder Collective. Ihre Vision ist vielleicht nicht so kristallklar und ich denke, du trainierst. Ihr Mitnehmen davon wird sein, naja, wie kann ich diese beiden Dinge kreuzen lassen? Sagen wir einfach, Sie sind ein Unternehmen, Sie haben bereits angefangen, Sie haben bereits ein Produkt, Sie sind bereits auf dem Markt. Fragen Sie sich selbst, was für mich wichtig ist? Welche Auswirkungen über Ihr Unternehmen hinaus möchten Sie haben? Was gibt dir diese Zufriedenheit? Ist es Klettern? Ist es Gleitschirmfliegen? Was auch immer es ist, ist es Freiwilligenarbeit? Wie nehmen Sie alles , was Ihnen diese Art von Zufriedenheit bringt , und bauen sie kohäsiv in einen Teil Ihrer Geschäftsstrategie ein? Sie haben gesehen, dass viele Unternehmen dies erfolgreich tun, sei es Patagonien und ihr Recycling-Verschleißprogramm. An Bombas, sogar Toms, eines der ersten Unternehmen , das die Mission mit der Marke in Einklang gebracht hat. Was auch immer Ihr Ziel ist, die anderen Dinge außerhalb der Produkte, die Sie glücklich machen, die Ihnen das Gefühl geben, erfüllt zu sein, die Ihr größeres Leben verbessern und das in Ihr Unternehmen einbringen Mission, das wird der Anfang sein, wie Sie Ihre Marke und ihre Werte wirklich betrachten . Sagen wir einfach Bleistifte. Sie sind der außergewöhnliche Bleistiftschöpfer und verkaufen Tonnen von Bleistiften und Ihr Ziel ist es , Kunden zufrieden zu stellen, die glücklich und liebevoll mit Ihren Bleistiften zeichnen. Nun, gibt es ein größeres Ziel? Ist es Kindererziehung? Bietet es Schreibgeräte für Menschen in einkommensschwachen Gemeinschaften? Wie fließt das jeden Tag dazu zurück? Ihr Produkt und Ihre Erfolgsmetrik werden nicht nur sein, dass wir eine Million Dollar an Bleistiftverkäufen erzielt haben. Es wird nicht nur eine Million Dollar an Bleistiftverkäufen gemacht , sondern wir konnten auch 100.000 Bleistifte in einkommensschwache Gemeinden zurückgeben . Sie können damit beginnen, Ihre Reichweite über das Bargeld auf Ihrem Bankkonto und die Änderung, die Sie vornehmen, in Bereichen zu erweitern, die tatsächlich dazu beitragen, das, was Sie als Erfolg ansehen, abzurunden. Sprechen wir nun über Markenunterschiede. Ich möchte, dass Sie kristallklar werden , wie Ihre Marke aussieht und sich anfühlt, aber nicht nur das, wer Ihr Kunde ist? Ich möchte, dass du weißt, wie sie ihre Haare stylt, was ihr Parfüm ist, ihr Shampoo, die Musik, die sie hört. Sie müssen Ihren Kunden fast zum Leben erwecken , denn genau damit werden Sie sprechen, und ihre Markenwerte werden am Ende des Tages mit Ihren übereinstimmen. Zum Beispiel könnte ich herauskommen und sagen, dass ich eine Tasche im Wert von 5.000 Dollar habe , wenn mein Kunde in Wirklichkeit jemand ist, der ihren Master-Abschluss hat. Sie ist Lehrerin, sie ist Krankenschwester. Sie ist eine Frau, die gerade ihre Firma gegründet hat . Kann sie sich das leisten? Nein, ich konnte es sicherlich nicht, als ich anfing, und deshalb muss ich auch wissen, dass die Produkte, die ich erstelle, in den Archetyp passen müssen; wer meine Fantasieperson ist, aber das hat eine gewisse Grundlage in der Realität. Ich denke, wo Sie in Schwierigkeiten geraten können, ist, wenn Sie sagen, wenn ich es baue, werden sie kommen. Nun, wer sind sie? Einige Leute sagen, wenn ich nur General bin, und ich appelliere an so viele Leute und verallgemeinere es dann, dann habe ich Unmengen von Kunden. Es gab so viele erfahrene Vermarkter , die sagten, es sei wertvoller, 10.000 engagierte treue Kunden als 100.000 Kunden zu haben . Jetzt werden wir an einer Übung teilnehmen, bei der ich mythische Marke und einen mythischen Kunden durchmache und wie körnig ich werden würde, damit Sie ein Beispiel dafür bekommen können , wie konzentriert Sie sich darauf konzentrieren müssen sei. Nehmen wir eine gefälschte Marke. Wir werden [NOISE] nennen es White Tea Co. Es tut mir leid, wenn du existierst White Tea Co. ich klaue deinen Namen. Du weißt, dass du weiße T-Shirts machst, also wer ist dein Mädchen? Mein imaginärer Kunde wird 25-30 Jahre alt sein. Das bedeutet, dass man mit was realistisch sein muss? Ein 25-30-Jähriger kann tatsächlich für ein weißes T-Shirt bezahlen. Nun, wie würde das aussehen? Wie viel könntest du für ein T-Shirt bezahlen, als du 25 warst? Ich, ich gehe mit 25 Dollar. Das war eine Strecke, mit 25 Jahren. Welche [NOISE] Jeans trägt sie? Nicht nur welche Jeans, sondern welche Marken? Sie wissen, dass Ihr Kunde dieses Shirt hoffentlich mit Levi's kombinieren wird , mit Re/Done usw. Schuhen. Das ist unglaublich wichtig denn normalerweise werden Ihre Schuhe auffallen, wenn Sie ein schlichtes weißes T-Shirt tragen. Ist es Nike? Ist es Reebok? Ist es Heels? Wenn es Heels sind, ist das ein schickes weißes Hemd? Ist es das Shirt, das du tragen kannst, wenn du in den Club gehst , oder ist das weiße Shirt an den Wochenenden zu tragen? Wo geht sie an den Wochenenden hin? Geht sie zum Brunch? Was isst sie? Wo fährt sie in den Urlaub? Sie beginnen, diesen Kunden zu gründen , den Sie aufbauen werden, wenn Sie eine Marke gründen. Wenn Sie eine Marke haben, die Sie bereits gestartet haben, haben Sie viele Daten. Ob Sie den Daten glauben möchten oder nicht, Sie können tatsächlich viele dieser Dinge herausfinden und Sie können auch mit Umfragen für den Rest ergänzen. Ratet mal, was passieren wird? Möglicherweise haben Sie einen Kunden , mit dem Sie die ganze Zeit falsch gesprochen haben . Es gab einen Zeitraum in meinem Unternehmen, in dem wir dachten, wir hätten einen Kunden und wir hätten einen ganz anderen Kunden. Ich war aufgeregt zu hören, dass meine Kunden die meisten von ihnen einen Master-Abschluss haben, das hätte ich nie gedacht. Wie fängt man an, Dinge einzubringen, die sie dazu bringen, nach dem zu greifen, wofür man als Marke wirklich steht? Hier sind einige der Dinge, über die Sie nachdenken werden, wenn Sie gerade eine Marke gründen: Alter, Einkommen, Bildung, wo sie ihre Daten konsumiert, Musik, die sie mag, Getränke, Restaurants sie frequenziert. Wenn sie jetzt 35.000 Dollar pro Jahr verdient, sollten Sie besser real sein, dass sie nicht ein sehr teures Restaurant geht. All diese Dinge müssen tatsächlich real sein, es kann nicht fantastisch sein. Wo macht sie Urlaub? Was macht sie an den Wochenenden? Sie können diese Liste weiter hinzufügen und sicherstellen, dass Schreiben und die Lücken ausfüllen , wer diese Frau ist; Haarprodukte usw., dass alles übereinstimmt. Wenn Sie bereits eine Marke haben, füllen Sie all dies mit dem aus, was Sie wissen. Stellen Sie eine Reihe von Fragen an Ihre bestehende Demo, um die Lücken auszufüllen, und Sie werden wieder sehen, dass Sie diesen Kunden haben, der dort sitzt, dort wartet, der Sie kauft, die du so loyal wie möglich machen willst. Sagen wir einfach, dass Sie sich diesen mythischen Kunden ausdenken und die Antwort nicht kennen. Machen Sie etwas Erkunden, holen Sie sich ein paar Fokusgruppen. Sie können leicht eine spontane informelle Fokusgruppe bekommen , indem Sie zum örtlichen Einkaufszentrum gehen oder Ihre Freunde und ihre Freunde fragen , was sie mögen und tun. Sobald Sie dies haben , müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Markenwerte daran gebunden sind. Sagen wir zum Beispiel einfach, ich köde eine 25-Jährige, die 35.000 Dollar pro Jahr verdient, die gerne an tropischen Orten Urlaub macht , und ihr Lieblingsgetränk ist ein Matcha-Latte; ich werde sehr sein stereotypisch hier, was sind ihre Markenwerte? Nun, kümmert sie sich um Nachhaltigkeit? Kümmert sie sich um das Klima? Was sie am ehesten empfindet, ist wichtig, da das, was ihren Kauf informiert. Auch hier müssen Sie möglicherweise Fragen stellen, Sie müssen möglicherweise Umfragen durchführen, um dies herauszufinden. Glücklicherweise können Social Media Ihnen viel darüber erzählen, worum es den Menschen heute geht. Sie können tief in die Konten der Leute eingehen , um zu sehen, wofür sie sich leidenschaftlich interessieren, und stimmt das mit Ihren überein? Wenn wir das schließen, möchte ich , dass du ein großes Stück Papier nimmst. Ich möchte, dass du das aufschreibst. Wenn Sie einen bestehenden Kundenstamm haben, möchte ich, dass Sie diese Informationen tatsächlich abrufen und sehen, ob sie mit allem übereinstimmen, was Sie getan haben , sagen und darüber sprechen. Was ich gemacht habe, war ziemlich einfach. Ich bin auf Pinterest gegangen und habe die Welt von Rebecca Minkoff erschaffen. Wie sieht sie aus? Wohin reist sie? Was isst sie? Wie sieht mein Geschäft aus? In welchen anderen Geschäften kauft sie ein? Wer sind die anderen Marken, die sie kauft? Ich habe diese ganze Sache aus den Daten erstellt, die ich hatte, und fügte die Dinge hinzu , die sie anstreben sollte. Von dort aus haben Sie ein sehr kristallklares Bild davon, wer Ihr Kunde ist, und dann können Sie anfangen, mit ihr zu sprechen. [MUSIK] Wie du mit ihr sprichst , ist das, was als nächstes kommt und wie man eine einheitliche Marke schafft [MUSIC]. 5. Erstelle eine einheitliche Marke: [MUSIK] Wir haben über Ihre Markenwerte gesprochen und über die Unterscheidung Ihrer Marke gesprochen. Jetzt ist es an der Zeit, in das Aussehen zu kommen es aussieht, wenn Sie diese Marke zum Leben erwecken? Für meine Marke dreht sich alles um diese böhmische Rock-and-Roll-Ästhetik. Alles wird durch diese Linse betrachtet . Hat es Status? Hat es Reißverschlüsse? Wie sieht die Frau aus? Sie hat immer einen kleinen Vorteil, der die Art und Weise verändert, wie wir fotografieren, welche Filter wir verwenden, welche Beleuchtung, und es ist nicht nur so, wie sie aussehen, es ist das, wie du klingst und so bist du tauche auf und wo du auftauchst. Zum Beispiel haben wir auf TikTok gestartet. Ich habe getanzt , weil das alle anderen gemacht haben, aber das ist nicht wirklich wertvoll für meine Kunden oder für meine Marke. Was ist wertvoll? Sind es Style-Tipps? Ist es, wie man Dinge zusammen trägt? Ist es was was zu tun hat? Das ist für meinen Kunden weitaus wertvoller als nur irgendwo aufzutauchen, nur um es willen. Wir werden näher darauf eingehen, wenn wir mit dieser Lektion beginnen. Sprechen wir darüber, wie Sie Ihr eigenes Objektiv finden. Jetzt, da Sie Ihre Werte haben und jetzt, da Sie Ihre Markendifferenz haben, möchte ich Sie ermutigen, ein Moodboard darüber aufzubauen diese Person oder wie Ihr Produkt aussehen könnte. Was ist die Beleuchtung, die Sie benutzen werden? Gibt es bestimmte Blickwinkel? Gibt es einen Tonfall, ob es glücklich, traurig, frech ist, wie sieht das aus , wenn man die Augen schließt und sagt: Ich möchte für diese Dinge bekannt sein? Sie möchten wissen, dass wenn Ihr Kunde auf dem Meer geht, sagen wir einfach Taschen in einem Kaufhaus. Warum werden sie dich holen? Was zeichnet dich aus? Hier ist ein gutes Beispiel. Wir haben vor vielen Jahren einen markentiefen Tauchgang gemacht, und was wir entschieden haben, war, dass unsere Markenfarben schwarz und weiß mit einem Hauch von Rouge sein würden , 10 Prozent, um genau zu sein. Wie spielt sich das selbst? Meine Website ist größtenteils schwarz-weiß. Der Hauch von Rouge kommt herein, wenn es Hautfarbe auf dem Modell oder andere rosa Pops ist, in die Sie sehr sorgfältig eingewebt sehen werden . Aber es kommt auch auf die Idee meines Parfums an. Es ging immer um männlich und feminin, das ist schwarz-weiß und so wirst du einen männlichen Duft haben und dann haben wir gerade den Feminine Send auf den Markt gebracht. Die Verpackung war schwarz-weiß, aber dieses Mal, weil wir uns mehr in die weibliche Richtung lehnten und das Rouge überindiziert haben. Dann könnte dies für Sie anders sein wenn es bei Ihrer Marke nicht unbedingt um Farbe geht, aber es könnte wieder um den Lichtstil der Fotografie gehen. Wie spielt das dazu, wie das auf der Website präsentiert und auftaucht? Oder wenn Sie eine sehr harte Ästhetik haben, ist es wirklich sinnvoll ein Komiker in Ihrem Exemplar zu sein, die Antwort lautet wahrscheinlich nein. Ich denke, wenn es darum geht, zu entscheiden , mit welchen Hebeln Sie gehen werden, müssen Sie sehr selektiv sein und ein großartiger Redakteur sein, was ich nicht bin. Es ist sehr schwer und dafür sind Menschen von außen sehr praktisch. Um Ihnen ein Gefühl zu geben, gibt es viel für mich als Mensch und als Marke, die ich vielleicht einschalten möchte. Aber wenn du die Augen schließt und an Rebecca Minkoff denkst, willst du die schmutzige Windel ihres Kindes sehen? Wahrscheinlich nicht. Wieder zurück zu TikTok. Willst du sehen, wie ich seltsame Tänze mache? Wahrscheinlich nicht. Das sind Dinge in meinem persönlichen Leben, die für meine intimen engen Freunde und Familie großartig sein könnten , aber nicht unbedingt die Dinge, die den böhmischen Rock-and-Roll-Lebensstil erinnern. Auch hier musst du nicht alles zeigen. Sie müssen auch nicht das Gesicht sein , wenn das für Ihre Marke keinen Sinn ergibt. Manchmal erlebe ich selbst eine Marke, die ich nur ihre Produkte sehen möchte, und ich sehe ihren Gründer auf einem Boot oder bei einem Konzert und ich denke , weißt du was? mir egal, es passt nicht in die Geschichte, die sie als Unternehmen erzählen. Es ist wirklich schwer, über Visuals zu sprechen, warum schauen wir uns also nicht welche an? Das erste Beispiel, das ich dir geben werde, bin natürlich ich. Gehen wir auf meine Website. Wir haben über das Schwarz-Weiß und die Verhältnisse davon gesprochen . Sie werden ein konsistentes Schwarz-Weiß mit einem Hauch von Rouge bemerken Schwarz-Weiß mit einem Hauch von , die in der Hautfarbe und vielen helleren Taschen enthalten sind. Manchmal kommt es als Grafik herein. Dies spielt mit den Arten von Modellen, die wir verwenden, das Make-up, das wir auf ihnen haben, die Posen, die sie haben, die Altersspanne der Modelle. Wir haben Video. Wenn man sich die Beleuchtung anschaut, hat sie eine deutliche Härte es darum geht, mehr Rock and Roll zu sein. Alles ist integriert und in das integriert, was wir über unsere Kunden wissen, was sie mag, wie sie sein will und all die anderen Dinge, über die wir gesprochen haben. Wenn Sie dies nun nehmen und zu meinem Instagram gehen, werden Sie feststellen, dass wir die Beleuchtung sehr ähnlich und sehr konsistent halten, egal ob es sich um Bilder von mir , Bilder von Modellen oder Produktbilder handelt. Sie wissen, was zu erwarten ist, wir wissen, was funktioniert, und wir geben es Ihnen immer und immer wieder. Das sind nur zwei Beispiele dafür, wie Ihre Website und Ihre sozialen Medien miteinander sprechen können. Aber wie Ihre sozialen Medien eine Erweiterung und fast eine Erweiterung Ihrer größeren Markenwerte und Ihres Markenvorschlags sein fast eine Erweiterung Ihrer größeren Markenwerte und Ihres können. Du bist der Gründer einer Marke und fragst dich wahrscheinlich, muss ich im Vordergrund stehen? Die Antwort wird nicht immer „Ja“ lauten. Für mich und meine Marke war ich immer vor dem Verbraucher. Ich war bei ihr, als es soziale Medien nicht einmal gab, und daher war es für uns eine sehr natürliche Erweiterung, dass ich so alt und geschlecht war wie mein Kunde und sehr ähnliche Reisen wie sie unternahm ob es deine erste Ehe war, Babys usw., dass ich mit ihr sprechen würde. Man könnte sagen, und ich zeige Ihnen im nächsten Beispiel eine Marke, bei der der Gründer keine Rolle spielt und der Gründer nicht im Vordergrund stehen sollte. Du musst dich fragen, bist du gerne vor der Kamera? Glaubst du, dass du gut darin bist? Möchte Ihr Kunde eine echte Verbindung von Ihnen oder er kauft einfach ein großartiges Produkt, hinter dem Sie stolz stehen können? Nehmen wir eine Marke, Our Place. Sie stellen eine meiner Lieblingspfannen aller Zeiten her und ihre Branding-, Markenwerte und Messaging sind außerordentlich konsistent. Wenn Sie auf ihre Website oder in diesem Fall auf ihrem Instagram gehen , haben sie viel mehr Abwechslung. Sie zeigen viel mehr benutzergenerierte Inhalte, aber sie haben sie mit Farbe und Filter vereint, und sie haben auch großartige Dinge, die sie tun, egal ob sie dazu beitragen, hungrige Menschen zu ernähren und zu sprechen über Amerikaner und Staatsbürger zu werden und wie Nahrung wirklich Vereinigung vieler Kulturen ist. Sie konnten etwas mitnehmen, das ihnen sehr wichtig war, vielleicht persönlich für die Marke und den Gründer, und integriert in den Lebensstil dessen, was Lebensmittel tun, wie es Gemeinschaften bringt und wie die ultimative Pfanne aussieht, die Sie auf Ihrem Tisch haben sollten. Wenn wir jetzt auf ihre Website gehen, wette ich, dass es auch genauso konsistent ist. Die Art und Weise, wie sie alles beleuchten , wie sie Produkte präsentieren, wie sie über ihre Marke sprechen. Alles hier passt perfekt zu ihrem Instagram zurück. Ihr Instagram nimmt es, wie gesagt, als Erweiterung davon. Es gibt mehr Tiefe, die sie wieder mit ihren benutzergenerierten Inhalten und ihrer Community teilen können . Aber es gibt alles noch in einer Welt. Die Schritte, die ich Ihnen empfehlen würde , um dies herauszufinden, wenn Sie nur die Idee einer Marke ausbreiten oder gerade erst anfangen, sind, schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an. Du willst nicht tun, was sie bereits tun. Schau dir an, was dir gefällt, wozu du dich natürlich hingezogen fühlst. Sie haben jetzt diesen mythischen Kunden oder Ihren bestehenden Kunden. Wenn Sie all diese Daten auf eine beliebige Anzahl von visuellen Plattformen platzieren , erhalten Sie ein wirklich gutes Bild davon, was sie mag. Du kannst das auch betatesten. Ich habe einen Freund, der Bilder aufwirft, sieht was funktioniert. Wenn es nicht funktioniert, versuchen sie etwas anderes. Der Kunde beginnt zu wählen und Sie werden sehen, was funktioniert und was nicht funktioniert. Sobald Sie gesperrt und geladen haben , wie das aussieht, so sehr Sie kreativ sein möchten, ist es immer großartig, auf diesen Gassen zu bleiben. Ich gebe dir ein gutes Beispiel. Früher haben wir Unmengen von Gründern auf unserem Female Founder Collective Instagram vorgestellt . Aber jede einzelne Frau würde einen ganz anderen Kopfschuss aus einem ganz anderen Blickwinkel machen , und es war wirklich schwer, diese konsequent zu machen. Wir haben uns entschieden, dass jeder entweder ein Foto in Schwarzweiß macht oder einen Filter einsetzen, der mit unserer Markenbotschaft übereinstimmte und über jedes Bild filtert. Sofort wurde der Feed vereinheitlicht und er spielte in unsere Farbgeschichte und unsere Grafiken ein. Es ist eine sehr einfache und einfache Sache, aber es macht einen großen Unterschied. Was ich Ihnen empfehlen würde, ist auszugehen und zu experimentieren , um sicherzustellen, dass Sie bereit sind zu gehen, wenn Sie sich darauf einlassen. Laden Sie die Klassenarbeitsmappe herunter. Im nächsten Schritt sprechen wir über den Ausbau Ihres Netzwerks und Ihres Teams. [MUSIK] 6. Dein Netzwerk aufbauen: [MUSIK] Du bist vielleicht eine Superwoman, du bist vielleicht eine Solo-Unternehmerin, aber das bedeutet nicht, dass du 100 Prozent der Zeit alleine in einem Silo arbeiten kannst. Während Sie skalieren, müssen Sie wissen, wie Sie mit externen Auftragnehmern oder Freiberuflern zusammenarbeiten , wissen, wie Sie mit Menschen arbeiten, wie Sie Ihr Netzwerk erweitern und wie Sie das Beste aus allen herausholen können deiner Beziehungen. Gründer zu sein kann unglaublich einsam sein. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist am Wasserkühler, übergeben Sie sich an Ihren Mitarbeiter oder Ihren Auftragnehmer oder Sie sind Freiberufler darüber wie Sie nicht wissen, wie Sie die Gehaltsabrechnung machen werden. Sie müssen einen Kreis von Menschen finden , die dies durchgemacht haben, überlebt haben oder gescheitert sind. Ich würde auch sagen, dass Sie gehen, wenn Sie nicht mit Ihrem besten Freund darüber sprechen möchten Ihrem besten Freund darüber sprechen , was Sie durchmachen, wenn er kein Gründer ist und sich nicht mit Ihrem Geschäft vertraut macht um alle schlechten Ratschläge zu bekommen. Bewahren Sie ein paar Leute in Ihrer Gesäßtasche auf und entwickeln Sie diese Beziehungen, egal ob sich der Frauengruppe anschließen, dem Female Founder Collective beitreten oder andere Arenen in denen Sie Kontakt aufnehmen und mit denen Sie sprechen können Menschen, die die Erfahrung gemacht haben und intelligent mit den Antworten sprechen können , die Sie benötigen. Ich werde nie vergessen, wann ich die Gelegenheit hatte, mit einer Gründerin in einer sehr kurzlebigen TV-Show zu sein , und als ich sie mit ihrem Harvard MBA sprach , wurde mir klar, dass ich so viel mehr zu lernen habe. Sofort begann ich, sie mit Fragen zu all den Dingen zu belästigen , die es mir immer zu peinlich war, sie als jemand zu stellen der der Gründer ihres eigenen Unternehmens war. Ich begann so viel von ihr zu lernen und wandte mich während der schlimmsten Teile meiner Geschäftszyklen an sie und auch am besten und sie war immer jemand, mit dem ich teilen konnte und es begann symbiotisch zu sein. Ich konnte ihr helfen, wenn sie es auch brauchte. Es ist in Ordnung, verwundbar zu sein. Es gab so viel Marketing in unserer Gesellschaft, dass es immer der „Ich bin der beste Wettbewerb“ sein muss. Aber wenn Sie die beiden Personen finden, denen Sie sich anvertrauen und von denen Sie lernen können , werden dies Ihr wertvollstes Vermögen sein, besonders wenn es schwierig wird. Wenn Sie nicht in einer Großstadt leben und das Gefühl haben , nicht sicher zu sein, wohin Sie sich wenden sollen, hat COVID uns viele virtuelle Communities gegeben. Ich bin mir sicher, dass Sie das Better Business Bureau oder Ihre lokale Gemeinde aufsuchen , andere Gründer, die in ihre Geschäfte gehen, wenn nötig, kaufen andere Gründer, die in ihre Geschäfte gehen, und einfach nur ein Gespräch beginnen können. Es gibt keinen Schaden, der daraus entstehen kann. Wenn du am Ende des Tages nur etwas aus diesem Laden bekommst , dann ist das alles, was du bekommst. Aber ich denke, dass es immer wertvoll sein wird, sich außerhalb Ihres Fachgebiets auszutauschen und sich zu verzweigen außerhalb Ihres Fachgebiets wertvoll sein wird, sich außerhalb Ihres Fachgebiets auszutauschen und sich zu weil die Dinge, die ich über den Versand, über Logistik, über Finanzen gelernt habe über Logistik, , über Restrukturierungsgeschäfte, alles, was ich nie gewusst hätte, wenn ich nicht außerhalb und außerhalb meiner Komfortzone angekommen wäre. Reden wir über Mentorenschaft. Es ist ein sehr verwendetes Wort in unserer Gesellschaft, und ich denke, es bringt Menschen dazu, kläglich zu scheitern. Jeder möchte zur geschäftigsten Person, dem CEO der Fortune 500-Gesellschaft, gehen und sagen : „Kann ich Sie um Rat bitten?“ Eine der Lektionen, über die ich in meinem Buch spreche ist zu fragen, was Sie brauchen. Bitten Sie nicht um Hilfe. Ich möchte, dass Sie genau das Problem, mit dem Sie konfrontiert sind, laserspezifisch genau das Problem, mit dem Sie konfrontiert sind , damit Sie, wenn Sie sich mit dem CEO dieses Fortune-500-Unternehmens treffen , eine wirklich klare Antwort geben können. Manchmal kommen Leute auf mich zu und treffen mich und sie : „Wie hast du angefangen?“ Meine Antwort wird ihnen in keiner Weise helfen . Es ist so eine ganz andere Landschaft als damals, als ich angefangen habe. Aber wenn sie mich fragen, wo sie eine Fabrik bekommen können, wer ist ein guter Lieferant, wie sind sie vor einen Redakteur gekommen? sind alles Fragen, die ich beantworten kann, die für jemanden, der gerade erst anfängt, bemerkenswert hilfreich sein werden. Sprechen wir über ein anderes Wort, das sich meistens als schmutzig anfühlt und es nennt sich Networking. Hier ist, was du nicht tun willst. Ich bin auf der Geburtstagsfeier meines Freundes und ein Gentleman kommt sofort auf mich zu öffnet sofort das Gespräch über sein Nahrungsergänzungsmittel, über sein Nahrungsergänzungsmittel, zwingt mir eine Probe ab und bittet mich, es auszuprobieren ihm und bittet dann um sofortiges Feedback. Das ist das Falsche und das würde sagen, dass es das ist, was dem Networking einen schmutzigen Namen gibt. Das ist es, was du tun solltest. Wenn Sie sich in einem sozialen Szenario und beurteilen, mit wem Sie sich treffen, interessieren Sie sich für die Person wirklich. Fragen Sie, was sie tun, fragen Sie, was sie an ihrer Arbeit mögen, dann würde ich sagen, bauen Sie auf echte Weise auf diese Beziehung auf. Was kann man für sie tun? Dann ist es am einfachsten auf der Welt, sie um etwas zu bitten. Viele Leute werden sagen: „Nun, ich habe gerade angefangen, es gibt nichts , was ich geben könnte.“ Aber wenn Sie hier sind und zuschauen, haben Sie etwas getan und es gibt etwas, das Sie für jemand anderen tun können. Es könnte sein, das Kind dieser Person für ein Praktikum zu beherbergen. Es könnte jemanden vorstellen , von dem sie nicht wussten, dass er sie wissen musste. Ich denke, wenn Sie Ihre Denkweise neu formulieren, was Sie für sie tun könnten, wenn Sie etwas dafür brauchen, wird dieser Prozess viel weniger knackig sein. Wenn Sie das nächste Mal über Networking nachdenken, denken Sie darüber nach, als Gleichgesinnte gegenseitig verbinden und helfen, jeder mit einem Geben und einem Get. Sie haben jemanden um Rat gebeten und er hat Ihnen geholfen, egal ob er ein guter Freund, ein Mitarbeiter oder ein Kollege oder ein perfekter Fremder war, immer einen Dankesbrief zu senden. Wenn jemand etwas Großes für dich tut, schicke ihm etwas ganz Persönliches, schicke ihm Blumen, eine Flasche Wein, was auch immer es ist, aber zeige immer deine Dankbarkeit. Es geht ein langer Weg. Wenn ich ein Team anstelle und baue, schaue ich immer gerne in den Spiegel und sage : „'Was bin ich am schlimmsten?“ Ich wusste, dass ich im Finanzen, in der Produktion, im Grafikdesign schwach bin, und ich verbrachte auch so viel Zeit damit, meine Muster zu skizzieren und zu entwerfen, dass ich wenig Zeit für irgendetwas anderes hatte . Meine ersten vier Mitarbeiter waren, Sie es erraten haben, Produktion, ein fraktionaler CFO, jemand, der mir hilft, alles zu gestalten, und jemand, der bei all den Grafiken hilft, die mit dem Entwerfen einer Website einhergehen, und Versenden von E-Mails. Das hat mich genug befreit, um kreativ zu sein, PR zu sein und das Marketing zu überwachen, also anstatt mich auf jemanden zu konzentrieren , der zur richtigen Schule gegangen ist, der den richtigen MBA bekam, der zum richtiger Kindergarten. Für mich, nachdem ich meine Einstellung meiner schwächsten Punkte hatte, waren die nächsten Leute, die ich eingestellt habe, Leute, : „Ich weiß es nicht, aber ich zeige dir, dass ich es schaffe.“ Schon früh in deiner Karriere wirst du nicht viel Geld für Gehälter haben. Wenn Sie diese Leute finden, die Dinge erledigen können und fast ein Hinrichtungsarm für das sind, was Sie tun, sind sie außerordentlich wertvoll. Sobald Sie anfangen zu wachsen und tatsächlich Mitarbeiter aufzunehmen, gehe ich gerne zurück und gehe gerne zurück und werde genau mit den hochrangigen Generälen, wie ich es nenne, die jeden Bereich selbst aufnehmen und vergrößern können . Das ist meine Methodik, wie Sie Ihr Team ausbauen können. Ich würde sagen, dass es für mich ein Blick in die Augen ist. Es ist ein fester Handschlag. Es ist jemand, der hereinkommt und aussieht und handelt und spricht und geht wie die Marke. Wenn Sie beispielsweise ein Geschäft haben, wie sollten Ihre Verkäufer aussehen? Sollten sie wie die Marke aussehen? Natürlich sollten sie das tun. Sie möchten, dass der Kunde hereinkommt und sofort Ihren Verkäufer sieht und weiß : „Ich liebe es, wie er sich kleidet, ich liebe es, wie er diesen Look zusammensetzt , das macht Sinn.“ Du bist vielleicht etwas verwirrt, wenn du in einen böhmischen Rock gehst und zu jemandem rollst, der ein sehr konservatives Outfit trug, ein sehr konservatives Outfit das aussah, als sollte er an der Wall Street sein. dann haben Sie Ihre Markenwerte. Wir möchten, dass sich alle unsere Mitarbeiter bei Rebecca Mankoff oder bei Female Founder Collective ausrichten und sich darüber freuen, wofür Sie als Marke stehen. Denn wenn du mehr Menschen hinter deine Mission bringen kannst, treibt es sie nur schneller an. Reden wir über Geld. Fast jeder Gründer, mit dem ich in Kontakt gekommen bin, hat Traum, eine Investition von einem VC zu bekommen und das Milliarden-Dollar-Einhorn zu werden. Aber was viele Gründer nicht erkennen und warum einige ihrer Hoffnungen und Träume vollständig zerquetscht werden, ist, dass sie niemals Risikokapital bekommen sollten. Risikokapital soll wachstumsstarke, meist technologieorientierte Marken anheizen , die einen Service replizieren und fast wie ein Eishockeyschläger wachsen können . Private Equity existiert in einer sehr ähnlichen Eigenschaft, aber Unternehmen, die wachsen und verkauft werden können , nicht unbedingt technologiebasiert. Die Menschen haben vergessen, dass Unternehmen in erster Linie, wie sie Mainstream nennen, Unternehmen sind, die einfach existieren sollen, um einen guten Gewinn zu erzielen und ein gutes EBITDA zu erzielen. Wenn Sie nicht wissen, was das bedeutet, rate ich Ihnen dringend, es nachzuschlagen. Es ist nichts falsch an einem kleinen, profitablen Unternehmen, das für Ihren Lebensstil sorgt. Wenn ich klein sage, denken Sie daran, ein kleines Unternehmen in Amerika unter 20 Millionen Dollar liegt. Wenn Sie ein 20-Millionen-Dollar-Geschäft haben, sollten Sie auf und ab springen. Das ist etwas, worüber man sich wahnsinnig freuen kann. Wenn Sie ein Geschäft mit 100.000 US-Dollar haben, ist das auch unglaublich, aber Sie benötigen möglicherweise nicht das Kapital, von dem Sie glauben, dass Sie wachsen müssen. Wir müssen uns von all dem Sexing, Hochglanz-Marketing entfliehen, auf das wir alle Milliarden-Dollar-Marken sein sollten, auf die wir alle auf unseren Yachten und uns einfach wieder konzentrieren sollten, zurück zu Ihrem ziel. Was willst du in deinem Leben haben? Wenn es sich um ein kleines, profitables Unternehmen handelt, das für Ihren Lebensstil sorgt und die Familien der Menschen ernährt , die Sie beschäftigen, ist das großartig. Möglicherweise müssen Sie niemals Kapital beschaffen, und wenn Sie dies tun, gibt es Dinge wie Freunde und Familie. Es gibt Dinge wie Crowdfunding. Es gibt Ihre lokale Bank, die begeistert ist und kleinen Unternehmen helfen möchte. Wenn Sie dann in die großen Ligen kommen und etwas haben , das den Eishockeyschläger wie Wachstum haben kann , oder Sie haben eine Technologie, die eingesetzt werden kann, egal ob es einem Uber, einem Airbnb ähnelt , sprechen Sie mit Private Equity, verkaufen Sie jedoch nicht die Mehrheit Ihres Unternehmens für fast nichts um jetzt neue Chefs zu haben, die Ihnen sagen, was zu tun ist, und Sie für ihren letztendlichen Weiterverkauf neu priorisieren. Vor vielen Jahren haben wir einen Teil unseres Unternehmens an Private Equity verkauft und alles wurde auf der Idee eines explosiven Wachstums und eines Wiederverkaufswerts in sieben Jahren aufgebaut . Was haben wir unsere Zeit damit verbracht? bereiten uns auf Vorstandssitzungen vor, wenn wir uns auf alles konzentrieren sollen , was für unseren Kunden, unser Design und für unsere Marke richtig war . Hätten sie Mehrheitsmacht gehabt, wäre mein Unternehmen nicht da weil alles so falsch priorisiert wurde. Seien Sie sehr vorsichtig , wenn Sie diese Beziehungen eingehen , und stellen Sie sicher, dass sie richtig passen. Es gibt auch einige Nebenleistungen für einige alternative Finanzierungsformen. Nehmen wir zum Beispiel Crowdfunding. Es gibt eine Crowdfunding-Plattform, die ein Unternehmen verwendet hat, nicht weil es Geld sammeln musste, sondern es war eine Möglichkeit für sie, eine Mitgliedschaft für eine Community zu erhalten , die sie gegründet haben. Sie haben zwei Dinge. Sie haben Marketing und Exposition gegenüber einer Gemeinschaft von Menschen bekommen. Sie haben Mitglieder und sie haben Geld gesammelt. Hier ist, was ich möchte , dass du für diese Übung machst. Ich möchte, dass Sie sofort eine Liste der Personen erstellen, die Sie kennen , die Ihnen mit sehr spezifischen Ratschlägen helfen könnten . Dann möchte ich, dass du eine Liste von Leuten erstellst , die du nicht kennst, aber du kennst, jemanden, der sie kennt. Ich glaube fest an sechs Trennungsgrade. Dann möchte ich, dass Sie herausfinden, was genau das ist , was Sie von dieser Person benötigen. Bevor Sie das tun, recherchieren Sie. Haben sie es in einen Podcast eingestellt? Lassen Sie sie es in einer Zeitschrift oder einem Fernsehinterview einstellen, damit Sie möglicherweise bereits die Antwort auf Ihre Frage erhalten , bevor Sie sich an sie wenden. Schließlich möchte ich, dass Sie eine Liste der Weiten erstellen, die Leute, die Ihnen vielleicht nie zurückschicken , aber wissen Sie was? Du musst es versuchen. Stellen Sie sicher, dass Sie genau nach dem gefragt haben , was Sie brauchen, bitten Sie nicht um Hilfe. [MUSIK] Mach weiter und mach das jetzt. Im nächsten Schritt sprechen wir über das Wachstum und die Skalierung Ihrer Marke. 7. Wachstum und Skalierung: [MUSIK] Nun, da wir viele der Tools behandelt haben , mit denen ich erfolgreich bin, schauen wir in die Zukunft, um Sie auf das vorzubereiten, was Ihnen beim Wachstum Ihrer Marke unweigerlich begegnen wird . Woher weiß man, wann man erfolgreich ist? Schon früh waren unsere Ziele sehr einfach. hatte ich, und das stellt sich nicht als wahr heraus, aber wir hatten einen Kreditgeber von unserem Wort: „Wenn Sie gerade fünf Millionen Verkäufe erzielen, werden die Dinge einfacher und Sie werden als Begleitung profitabel sein.“ Alles, was ich in diesem Moment getan habe, war, dass ich in meinem Zweizimmer-Büro an die Wand ging und einen riesigen Thermostat malte und sagte : „Leute, alles was wir tun müssen, ist die fünf Millionen zu treffen und das Leben wird großartig sein.“ Ratet mal was? Ich habe mich wirklich geirrt. Aber was es getan hat, war, dass es mich und mein sehr winziges Dreierteam um das Ziel orientierte mein sehr winziges Dreierteam um , das wir sofort erreichen wollten. Sobald wir dieses Ziel erreicht hatten und wir schnell erkannten, dass alles nicht einfach war. Wir konnten sagen: „In Ordnung, was ist eigentlich real? Lassen Sie uns hier eine andere Perspektive und Ratschläge darüber bekommen , was wir als Begleitung wollen und wie wir dies steigern wollen.“ Es ging darum, mehr Boutiquen zu bekommen , um unsere Produkte zu bestellen. Auch dies war, bevor der E-Commerce überhaupt ein Wort war. Dann wurde es darum, wie viele Kunden wir anfassen können. Als wir wuchsen, haben wir unser Ziel immer wieder erweitert und erweitert. Darüber möchte ich, dass Sie nachdenken, während wir mit dieser Lektion fortfahren. Ihr Unternehmen wächst oder sich die Gesellschaft verändert und verändert, müssen Sie ständig zu Ihrem ursprünglichen Ziel zurückkehren und prüfen ob es erweitert oder verändert werden muss. Ich denke, ein gutes Beispiel ist die Explosion von Social Media und wie schnell sie Unternehmen verlagert haben. Von den Unternehmen, die das nicht in ihre Strategien aufgenommen haben, hören Sie nie mehr. Oder selbst während einer Rezession , in der wir unsere Preise um über 50 Prozent senken mussten , um am Leben zu bleiben war es eindeutig keine Strategie von uns, aber dabei und beim Schwenken zu dieser Zeit konnten wir wachsen 548 Prozent in den nächsten drei Jahren während einer Rezession. Sie können nicht immer wissen, wann die Straßensperre oder die Twister-Wende kommen wird Ihr Ziel zu überdenken, es zu erweitern oder einige Zeit zu schwenken, ist ein Muss für Sie, um im Geschäft zu bleiben. Woher weißt du, ob du den Kurs pivotieren oder ändern solltest? Mögen sie Ihr Produkt? Verkauft es zu dem, woran Sie es verkaufen müssen, um Ihre Ziele finanziell zu erreichen und dabei stabil zu sein? Ich habe so viele Leute getroffen, die glauben, dass sie das beste Produkt der Welt haben, das niemand braucht. Sie müssen wirklich sicherstellen, dass es einen Kunden für das gibt, was Sie bereitstellen, bevor Sie anfangen , und es besteht ein Wunsch nach dem, was Sie machen. Wenn Sie das haben, werden Sie einen Kunden finden, und wenn Sie dann nicht sofort Traktion sehen, müssen Sie möglicherweise schwenken. Es gibt so viele großartige Beispiele für riesige Unternehmen, die sich drehen mussten. Ob Instagram oder Airbnb, auch wie sich Automobilunternehmen jetzt auf batteriebetriebene Autos wenden. Das Schwenken ist nicht immer einfach und der emotionale Tribut, der Sie annehmen kann , kann manchmal sehr schwer sein. Gehen wir zurück zu der Idee, die ich Ihnen in früheren Lektionen über Verhältnisse gegeben habe . Wann immer ich denke, dass ich ein Produkt habe, das großartig und perfekt ist und jeder haben sollte , frage ich mich, wie oft habe ich darüber gesprochen? Wie viele E-Mails haben wir darüber verschickt? Wie oft war es auf unserer Homepage? Habe ich in einer Zeitschrift darüber gesprochen? Habe ich ein zusätzliches Shooting gemacht? Wenn ich das alles ausprobiert habe und niemand diese Tasche will, muss ich mit der Tatsache zurückgetreten sein, dass ich ihr so viel Output wie möglich gegeben habe , und rate mal was? Sie wollten die **** Tasche nicht. Manchmal muss man in den Spiegel schauen und erkennen , dass das, was du anbietest oder verkaufst, vielleicht nicht will. Aber ich würde sicher jeden Weg erkunden und ausschöpfen , um sicherzustellen, dass Sie nicht nur mit der falschen Bevölkerungsgruppe gesprochen haben , sondern um 20:00 Uhr mit Ihrem Kunden gesprochen haben, als sie ist bereit, um 8:00 Uhr mit Ihnen zu sprechen, all diese Dinge können Faktoren sein , die Ihrem Produkt tatsächlich schaden. Wenn du dann schwenkst, würde ich nichts tun, wenn du es nicht befragt hast. Du kannst Leute fast alles fragen , weil jeder dir eine Meinung geben möchte. Gehen Sie zu Ihrem idealen Kunden, treffen Sie sie auf der Straße, sprechen Sie mit ihr in den sozialen Medien und fragen Sie sie, was braucht und will sie von Ihnen und wie können Sie diesen Service erbringen? Es könnte völlig unerwartet sein. Wir haben diese Janine Sweatshirts während der Pandemie ins Leben gerufen , weil es kalt war. Aber was hat es wirklich gemacht? Es diente einer Frau bei Zoom, und sie konnte sie alle abholen. Dann fingen wir an, Schmuck zu verkaufen , als wir kein Schmuckunternehmen waren weil sie Dinge wollte, die sie leicht von der Hüfte aufwärts ändern konnte . Wir identifizierten sofort ein Bedürfnis und schwenken zu Dingen, die wir bedienen konnten, weil sie nicht aus ihrem Haus ging und die Tasche während dieser Zeit nicht brauchte. Als sich die Dinge dann wieder öffneten, schütteten wir die Kohlen in unser Handtaschengeschäft ein. Manchmal können diese Drehpunkte kurz- oder langfristig sein, und es ist wirklich wichtig, den Unterschied zu verstehen und wann dieser Hebel gezogen werden muss. Sprechen wir über kreative Blöcke. Wenn Sie ein Schöpfer wie ich sind all diese Daten immer haben und an Ihren Kunden denken, Ihren Kunden denken, kann das Überprüfen der Zahlen das Leben kreativ zu 100 Prozent aus Ihnen heraussaugen . Ein paar Dinge, die ich tue, um mich wiederzubeleben, ist ich alle Geräte wegnehme und spazieren gehe. Ich sehe die Natur oder sehe die schönen Gebäude in New York City und ich kann meinen Kopf frei machen. Oder ich trenne mich komplett von der Arbeit und mache etwas , das mich inspiriert. Schau dir eine Musikshow an, geh ins Kino, sieh dir ein Konzert an. Ich denke alles, was ich tun kann, um aus dem Headspace von Unternehmen, Zahlen und Verhältnissen und Zielen herauszukommen und in die Dinge zu kommen, die für mich meine kreativen Säfte züchten. Ich würde sicherstellen, dass diese Zeit, die du nimmst, nicht egoistisch ist, es nicht funktioniert, es ist das, was du als Kreativer brauchst um dich selbst zu tanken, damit du wieder an die Arbeit kommen und weitermachen kannst kreativ und zeigen Sie immer wieder mit den großartigen Ideen, die Ihre Marke verändern werden . Dies bringt mich zum Thema Burnout. So viele Kreative oder Gründer oder jemand offen gesagt können Burnout erleben. Ich spreche in meinem Buch darüber , dass keine Duftkerze der Welt oder irgendeine Gesichtsmasken oder Massage Ihren Burnout tatsächlich heilen wird . Ich gehe immer wieder auf das Beispiel zurück, als ich anfing, arbeitete ich nachts, am Wochenende. Ich hatte kein Geld, ich hatte keine Freunde, alles was ich tat war zu arbeiten und ich war aufgeregt und begeistert von meinem Leben. Meine Arbeit gab die Energie, um fortzufahren. Das Wort Burnout kam mir nicht einmal in den Sinn. Erst als ich anfing, mit einer giftigen Person am Arbeitsplatz zu arbeiten oder in einer giftigen Umgebung zu arbeiten, begann ich für mich persönlich Burnout zu erleben. Ich spreche immer über Selbstreflexion. Was passiert? Gibt es eine giftige Person, mit der du zusammenarbeitest? Ist es ein giftiges Arbeitsumfeld oder eine giftige Kultur? Wie fängt man an, das zu ändern? Während diese Änderungen nicht sofort stattfinden werden, Sie die Quelle dafür identifizieren werden Sie die Quelle dafür identifizieren, was Sie wieder begeistert. Sprechen wir über kreative Blöcke. Wir nehmen die Worte wenn und dann. Dies ist unser Notfallplan. Wenn ich kreative Blöcke erlebe. Sie können sich einfach nicht bewegen, Sie wissen nicht, was das nächste Design ist, Sie wissen nicht, wie Sie den Absatz Ihres Buches fertigstellen sollen , was auch immer es ist. Zuerst möchte ich, dass du dich fragst, was dich anregt oder treibt? Könnte Bewegung sein, könnte spazieren gehen. Soziale Medien sind weder erlaubt noch Teil der Übung, also müssen Sie Dinge tun. Du musst ein Konzert sehen, ins Museum gehen, eine Massage machen. Alles, was Sie von dem trennen können, was Sie blockiert haben, und Ihre Aufmerksamkeit darauf lenken, machen Sie etwas anderes, ich garantiere Ihnen, dass Sie erfrischter, aufgeregter und wahrscheinlich das haben aha Moment. Das sind kreative Blöcke. Sagen wir, du bist ausgebrannt. Wenn du ausgebrannt bist, dann möchte ich dich selbst reflektieren. Wer ist in deiner Nähe? Werfen Sie einen tiefen Blick auf jeden, mit dem Sie arbeiten, gibt es jemanden , der für Sie arbeitet , der Ihnen bei Ihrem Geschäft hilft oder sich in einem Bereich Ihres Lebens befindet buchstäblich Ihre Lebensenergie heraussaugt du? Wenn Sie diese Person finden, eliminieren Sie sie und bummen Sie, könnten Sie das Gefühl haben den Headspace haben, um aufgeregt und kreativ zu sein Sie den Headspace haben, um aufgeregt und kreativ zu sein und in eine Umgebung zurückzukehren. Ich würde auch sagen, wenn Sie ausgebrannt sind, wenn es nicht um Selbstreflexion oder eine giftige Person an Ihrem Arbeitsplatz geht, was verbringen Sie Ihre Zeit, das sollten Sie eigentlich nicht tun. Es gab viele Male in denen meine Rolle als Gründer und als Kreativer damit verbracht wurde, sich auf eine Vorstandssitzung vorzubereiten oder Tabellenkalkulationen zu betrachten, und dann fühlte ich mich am meisten ausgebrannt. Wie refit ich mich als Gründer rückwirkend um und komme zurück in die Bereiche, in denen ich am kreativsten bin? Wie gestalte ich meine Woche so um, dass ich Anfang der Woche, wenn ich die meiste Energie habe, alles kreativ mache und am Ende meiner Woche Dinge ist, die für mich am schwierigsten sind konzentrieren sich auf die Aufgaben, bei denen ich das Gefühl habe, dass ich am schlimmsten bin? Sie haben ein paar Werkzeuge in Ihrem Werkzeuggürtel. Wenn Sie kreative Blöcke haben, finden Sie heraus, was Sie antreibt. Wenn Sie ausgebrannt sind, wer befindet sich in Ihrer giftigen Umgebung, wo müssen Sie Ihre Zeit neu priorisieren und verbringen und wie bauen Sie dafür zurück? Gehen Sie zurück zu Ihren Zielen und legen Sie es dort hin und machen Sie es zu einem Teil Ihrer täglichen Aktivität, um dorthin zu gelangen, Sie werden diese Gewohnheit ändern und der Ausbrennen wird nachlassen. Jetzt bist du dran. Probieren Sie dies aus, vielleicht möchten Sie sogar zu Ihrer Liste hinzufügen. Vielleicht möchten Sie einen Blick darauf werfen was all Ihre Ängste sind und Dinge Ihnen helfen werden, sich mutiger zu fühlen und diese Risiken einzugehen. Ich ermutige Sie, darüber hinauszugehen und so viel zu erweitern, wie Sie benötigen , damit Sie einen wirklich sicheren Notfallplan haben wenn Sie auf eines dieser Probleme stoßen. Es wird immer etwas geben, das in Ihrem Unternehmen passiert , das Sie nicht planen können. Der beste Rat, den ich Ihnen geben kann ist manchmal, dass der Erfolg nur darauf basiert, weitermachen zu können, Unterstützung zu erhalten und einen Fuß vor den anderen zu stellen und dem Problem direkt gegenüber dem Laufen zu stellen oder krabbeln unter einem Schreibtisch oder verstecken sich in Ihrem Bett. Stehen Sie wieder auf, stellen Sie sich dem Problem direkt vor und seien Sie bereit, flexibel zu sein, schwenken und weiterzumachen. [MUSIK] 8. Letzte Gedanken: [MUSIK] Du hast den Kurs überstanden, herzlichen Glückwunsch. Wir haben so viel darüber gesprochen, ob es sich um Ihren Markenwert handelt, wofür Sie stehen, wie Ihre Marke aussehen und sich anfühlen sollte, Notfallpläne. Mein Wunsch an dich ist, dass du angesichts von Widrigkeiten angesichts der Not weiter gehst . Wisse nur, dass es nicht darum geht, dass es die holprige Straße ist, sondern die Straße. Wenn Sie weitermachen und das Ziel im Auge behalten und es Schritt für Schritt dorthin bringen können, verspreche ich Ihnen, dass Sie zurückblicken und eine Ehrfurcht vor dem haben, was Sie erreicht haben. Ich freue mich darauf, alles zu sehen, was Sie tun werden. Teile deine Übungen, poste sie in der Projektgalerie schicke sie mir auf Instagram. Ich kann es kaum erwarten zu sehen, wie Sie alles nutzen, worüber ich heute mit Ihnen gesprochen habe. Nochmals vielen Dank und ich hoffe, dass Sie Ihre florierenden Geschäfte überall sehen können. [MUSIK]