Digitale Marketingstrategie: Funnel-Grundlagen für profitablen Verkauf

1. Willkommen!: Hallo, mein Name ist Maggie Stara und ich bin eine kanadische Digitalvermarkterin, und ich bin eine kanadische Digitalvermarkterin hier in Australien lebt. Ich arbeite seit 2016 im digitalen Marketing und in diesen Jahren war es eine meiner größten Leidenschaften, eine meiner größten Leidenschaften ein Unternehmen als Ganzes zu betrachten und mich dann wirklich auf diese einzigartigen Einzelelemente die es mir dann ermöglichen, eine wirklich maßgeschneiderte Strategie zu entwickeln , die für dieses Unternehmen und seine Zielgruppe einzigartig ist . Der Grund, warum ich so begeistert bin, ist , dass ich denke, dass es ziemlich viel Geschick und Mühe erfordert, um zu sehen, wie all die verschiedenen Teile des digitalen Marketing-Puzzles zusammenpassen. Ich habe viele Geschäftsinhaber gesehen, die vielleicht ihre Tage damit verbringen, Google-Anzeigen zu schalten, obwohl sie sich wirklich auf die Schaltung von Facebook-Anzeigen konzentrieren sollten . Oder vielleicht verbringen sie viel Zeit diese tollen Videos für YouTube zu erstellen, obwohl ihr Geschäft in Wirklichkeit viel mehr darauf ausgerichtet ist , eine großartige und gepflegte E-Mail-Marketingliste zu erstellen großartige und gepflegte E-Mail-Marketingliste Aus diesem Grund habe ich im Laufe der Jahre mit Unternehmen aller Größen zusammengearbeitet, habe ich im Laufe der Jahre mit Unternehmen aller Größen zusammengearbeitet um ihnen wirklich zu helfen, die Teile einer digitalen Marketingstrategie zu identifizieren die Teile einer digitalen Marketingstrategie Sie sollten sich wirklich darauf konzentrieren, um ihre Rentabilität steigern zu können und welche Bereiche sie sich vielleicht nicht so sehr konzentrieren müssen, und genau darum geht es in dieser Klasse. ob Sie ein Geschäftsinhaber, Unternehmer oder Freelancer oder jemand dazwischen sind , dieser Kurs ist perfekt für alle, die einfach nach neuen Wegen suchen, um profitable Verkaufstrichter aufzubauen und profitable digitale Marketingstrategien für ihr Unternehmen oder für ihre Kunden zu profitable Verkaufstrichter aufzubauen und profitable digitale Marketingstrategien für ihr Unternehmen oder für ihre entwickeln, wenn Sie ein Freelancer sind. In diesem Kurs lernen Sie , wie Sie Ihre idealen Kunden identifizieren und wie Sie Vertriebs - und Marketingfunnels nutzen können, wie Sie Vertriebs - und Marketingfunnels nutzen können um Ihr Online-Geschäft wirklich auszubauen. Dann schauen wir uns auch an welche Kennzahlen Sie in jeder Phase Ihres Funnels messen möchten , um sicherzustellen, dass alles rentabel ist und reibungslos läuft. Dann werde ich Ihnen auch einige Problembereiche erläutern, auf die Sie in jeder Phase Ihres Funnels achten sollten . Ich werde Sie durch viele , viele verschiedene Beispiele dafür führen, wie wirklich große Unternehmen wie Amazon und Apple und McDonald's und andere genau die Strategien angewendet haben, die Sie in diesem Kurs lernen werden, um ihre milliardenschweren Geschäfte auszubauen . Am Ende des Kurses werden Sie dann über die Fähigkeiten und den Plan verfügen, um das Unterrichtsprojekt durchzuführen, bei dem Sie gesamtes Wissen in die Tat umsetzen und Ihren perfekten profitablen Verkaufstrichter für Ihr Unternehmen und Ihr eigenes einzigartiges Publikum entwerfen werden. Während des gesamten Unterrichts werde ich Ihnen nun einige meiner eigenen Fehltritte, Pannen und Fehler mitteilen Ihnen nun einige meiner eigenen Fehltritte, Pannen und , die ich bei der Umsetzung digitaler Marketingstrategien für mein eigenes Unternehmen gemacht habe , die nicht so gut funktioniert haben und warum sie nicht so gut funktioniert haben, und wie Sie diese Fehler in Ihrem eigenen Unternehmen verhindern können . Dann werde ich Ihnen auch einige meiner Erfolge vorstellen und wie Sie diese replizieren und für das Wachstum Ihres eigenen Unternehmens umsetzen können . Ich bin ehrlich gesagt übertrieben nerdig und habe eine Leidenschaft für dieses Zeug. Ich freue mich sehr darauf, loszulegen und hoffentlich bist du es auch. Wenn Sie bereit sind, die nächsten Schritte zu unternehmen, um zu lernen, wie eine profitable digitale Marketingstrategie entwickeln um Ihr Geschäft auszubauen oder das Geschäft Ihrer Kunden auszubauen, wenn Sie ein Freelancer sind, dann freue ich mich sehr darauf, loszulegen und wir sehen uns in der nächsten Lektion. 2. Strategie vs. Umsetzung: Der wahre Grund, warum Marketing - und Vertriebstrichter für Geschäftsinhaber und Vermarkter eine so wichtige Fähigkeit sind eine so wichtige Fähigkeit , liegt in der tatsächlichen Komplexität, die sich hinter den Kulissen der Entwicklung einer wirklich erfolgreichen digitalen Marketingstrategie abspielt. Die digitale Marketingwelt unterteilt sich klar in Strategie und Umsetzung, und es gibt einige Leute, die die Implementierungsphase nie wirklich verlassen werden . Zum Beispiel ist ein Autor von Inhalten möglicherweise nie wirklich an der Strategie beteiligt , die erforderlich war, um ihn zu einem Inhalt zu bewegen. Sie könnten einfach beauftragt werden, einen Inhalt zu einem bestimmten Thema zu schreiben, und dann recherchieren sie diesen Inhalt und schreiben ihn, und das ist ihre Implementierung oder Ausführung erledigt. Aber vielleicht gab es jemanden, der das planende Element dieser Inhaltsausführung war das planende Element dieser , bei dem er Stunden, vielleicht sogar Tage damit verbracht hat, zu recherchieren und zu planen und sich vergangene und zukünftige Inhalte und zukünftige Produkteinführungen und Inhalte von Wettbewerbern und andere Marketingaktivitäten anzusehen, die im Unternehmen stattfinden als Ganzes, was sie dann dazu brachte , ein bestimmtes Thema auszuwählen dieser Content Writer genau zum richtigen Zeitpunkt verfassen sollte, sodass es mit all den anderen Marketingaktivitäten übereinstimmt. Das mag ziemlich komplex erscheinen, aber das ist die Marketingmagie, die es braucht, um Ihrem idealen Kunden zum richtigen Zeitpunkt einen perfekten Inhalt zu präsentieren, damit er die von Inhalt zu präsentieren, damit er ihm gewünschten Maßnahmen ergreift. Genau das werde ich dir beibringen. Wir werden durchgehen, wie Sie eine perfekte digitale Marketingstrategie für Ihr eigenes, einzigartiges Unternehmen entwickeln eine perfekte digitale Marketingstrategie für Ihr eigenes, einzigartiges Unternehmen sodass mehr Kunden, mehr Umsatz pro Kunde und mehr lebenslange Kunden entstehen , die mit Ihrem Produkt und Ihrer Dienstleistung wirklich zufrieden sind mit Ihrem Produkt und Ihrer Dienstleistung wirklich zufrieden Sie sind bereit , jedem und jedem, den sie kennen , zu erzählen , wie großartig Sie sind, und empfehlen Geschäft, damit es auch organischer weiter wachsen kann. Da dieser Prozess jedoch so komplex sein kann, habe ich Ihnen eine Anleitung zur Verfügung gestellt, die Sie im Abschnitt Projekte und Ressourcen dieser Klasse auf Ihrem Desktop finden Projekte und Ressourcen . In diesem Leitfaden finden Sie viele nützliche Ressourcen, die Sie während des gesamten Unterrichts auf Ihrem Lernweg unterstützen. Sie finden auch Zugriff auf ein Google-Dokument, das Sie dann auf Ihr eigenes Google Drive kopieren können, damit Sie es während der Lektionen ausfüllen können . Ich werde Sie auffordern, im Laufe der Zeit bestimmte Dinge aufzuschreiben , was Ihnen wirklich helfen wird, im Wesentlichen eine vollständig ausgearbeitete Strategie zu haben eine vollständig ausgearbeitete Strategie was Ihnen wirklich helfen wird, im Wesentlichen eine vollständig ausgearbeitete Strategie zu haben, bis Sie tatsächlich zum Klassenprojekt kommen. Das Unterrichtsprojekt ist so konzipiert , dass Sie nicht nur die Fähigkeiten, die Sie während des Unterrichts gelernt haben, testen können, sondern auch, dass Sie wirklich wertvolles Feedback von mir und anderen Schülern erhalten wirklich wertvolles Feedback . Denn manchmal kann es die kleinste Änderung sein , die zu zusätzlichen Einnahmen im Wert von Tausenden von Dollar führt im Wert von Tausenden von Dollar , die Sie sonst nicht gehabt hätten, und es könnte einfach auf einen Vorschlag von jemandem zurückzuführen sein, der sagt, hey, verbessern Sie dieses kleine Ding oder warum probieren Sie es nicht aus und es könnte den ganzen Unterschied auf der Welt ausmachen. Ich ermutige Sie wirklich, ein bisschen verwundbar zu sein. Ich weiß, dass es wirklich einschüchternd sein kann, um Feedback zu bitten, wenn Sie mit diesen Dingen noch nicht vertraut sind, zu veröffentlichen aber ich ermutige Sie wirklich, sich zu präsentieren und Ihr Projekt damit Sie dieses Feedback und ein bisschen mehr Anleitung und Unterstützung erhalten , während Sie wirklich Ihren ersten oder zehnten oder hundertsten Funnel aufbauen . Ich werde da sein, um dich wirklich zu beraten und Feedback zu geben, wie du dich verbessern kannst , oder einige kleine Änderungen, die du an deinem Funnel vornehmen kannst , um ihn so profitabel wie möglich zu gestalten. Ich verspreche, dass diese Dinge einfacher werden. Sobald Sie also einen großartigen profitablen Funnel haben, wird es viel einfacher sein Ihren zweiten und dritten und zehnten und hundertsten Funnel aufzubauen, da die Strategien ziemlich ähnlich sind und Sie die Fähigkeiten haben , herauszufinden, wonach in jedem Trichter und auch in jedem Unternehmen suchen müssen. Wenn Sie bereit sind, beginnen wir mit der nächsten Lektion, in der Sie lernen, wie Sie Ihr ultimatives Ziel identifizieren , das Sie mit Ihrem Vertriebs - und Marketingfunnel erreichen möchten . 3. Definiere deine Ziele: Möglicherweise haben Sie verschiedene Ziele für das, was Sie hoffen, aus dem Material, das Sie hier lernen, herauszukommen. Sie könnten ein Freiberufler sein, der eine profitable Marketingstrategie für Ihre Kunden aufbauen möchte , oder Sie haben vielleicht Ihr eigenes digitales Produkt oder physisches Produkt oder eine Dienstleistung. Vielleicht haben Sie eine Mischung aus all diesen verschiedenen Szenarien vor sich. Vielleicht haben Sie noch kein Geschäft im Sinn und hoffen, dass dieser Kurs Ihnen ein wenig Klarheit und die Fähigkeiten geben wird , Ihr eigenes profitables Produkt oder eine Dienstleistung zu erstellen und zu wissen, wie man es verkauft. Ich verstehe es, weil das meine eigene multi-leidenschaftliche Erfahrung als auch zusammenfasst. Damit Sie erfolgreich sind, möchte ich, dass Sie sich auf einen Bereich Ihres Unternehmens oder zukünftigen Geschäfts konzentrieren und auf ein letztes Ziel für das, was Sie erreichen wollen. Wir werden untersuchen, wie Sie Mikroziele identifizieren können, um dann Ihre großen Makropläne zu erreichen. Wenn Sie gerade in diese Welt kommen, kann es so einfach sein, abgelenkt zu und an 20 verschiedene Ideen zu denken, um einen profitablen Trichter zu schaffen. Du trennst deine Energie ein wenig zu dünn auf und erreichst am Ende nichts Konkretes. Ich möchte, dass du eine Allee auswählst, auf die du dich konzentrieren kannst, dann mach das profitabel. Dann, wenn das selbstbewusst für Sie arbeitet und alles funktioniert, wie es sollte, können Sie genau die gleichen Fähigkeiten und Strategien verwenden, um eine weitere profitable Unternehmenswachstumsstrategie zu starten, wenn Sie möchten. Der Grund, warum ich so leidenschaftlich über dieses eine Ziel bin, ist ein Plan der Ausführung auf einmal, weil ich persönlich Tausende von $ verschwendet habe, richtungslos zu sein. Ich bin ein großer Fan von Versuch und Irrtum und zurück in 2018, hörte ich eine digitale Vermarkter Podcast-Episode wo eine Frau namens Molly Pittman 157.000 und 362 Leads in nur acht Wochen für etwa $1,08 pro Lead generiert . Dann dachte ich: „Oh ja, ein $ eine Spur? Ja, bitte. Ich will das tun.“ Ich ging weiter und ging auf eine Mission, um ihre Ergebnisse zu replizieren. Wie Sie aus diesem Screenshot von meinem Facebook-Ads-Konto auf der rechten Seite sehen können, habe ich tatsächlich ein wenig besser, indem ich über $0,86 pro Lead für 924 Leads. Zugegeben, ich musste keine 150.000 Leads generieren. Ich habe auf jeden Fall ihren Erfolg in einem viel kleineren Maßstab repliziert , aber insgesamt war es eine erfolgreiche Kampagne. War es eine gute Idee? Nun, nicht wirklich, weil ich zu der Zeit nichts Großes an diese Leads verkaufen konnte , oder irgendeinen Plan, was mit ihnen zu tun ist. Die Taktik, die ich in diesem Experiment gelernt habe, hat mir wirklich geholfen viele Leads und Verkäufe für meine Kunden zu generieren, so dass ich dankbar für die Erfahrung bin. Aber in Bezug auf mein eigenes Geschäft, und keine klare Vorstellung davon, was das Gesamtziel war, bedeutete, dass ich ziemlich viel Geld bezahlt habe, um Leute auf meine E-Mail-Liste zu bringen, ohne eine Ahnung davon, warum ich sie dort wollte oder was ich war mit ihnen zu tun, sobald sie dort ankamen. Ich verbrachte etwa $800 ohne Plan, wie man tatsächlich eine Rendite auf meine Investition zu bekommen , also möchte ich, dass Sie sehr klar sein, was Ihr Ziel ist. Möchten Sie Ihre E-Mail-Liste erstellen oder möchten Sie einfach nur Einnahmen generieren? Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste erstellen möchten, wissen Sie, was das ultimative Produkt oder die Dienstleistung sein wird, die Sie an Ihre Zielgruppe zurückverkaufen können? Versteh mich nicht falsch. Erstellen einer E-Mail-Liste ist eine großartige Strategie, auch wenn Sie noch kein Produkt haben, um Ihre Zielgruppe zu verkaufen , aber Sie müssen auf dem Weg sein etwas zu verkaufen, und haben klare Fristen wann Sie in der Lage sein werden , um sie zu verkaufen und ihnen etwas anzubieten. Eine Sache, die Sie im Auge behalten sollten, ist, dass egal, was Ihre kleineren Ziele sind, ob Sie Ihr Publikum in sozialen Medien aufbauen, Traffic zu Ihrer Website erhalten, mehr Aufrufe auf YouTube-Videos oder Ihre E-Mail-Liste, sollten Sie immer darüber nachdenken, wie das geht, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, die sich in Verkäufe verwandeln werden. Weil es sehr einfach ist, viel Zeit damit zu verbringen, mit den richtigen Zeiten Veröffentlichung auf Instagram und den richtigen Hashtags zu verwenden und mit den richtigen Konten zu arbeiten, aber wenn die ganze Zeit nicht dazu beiträgt, Ihr Geschäft zu wachsen und Verkäufe zu generieren, dann könnte es an der Zeit sein, neu zu beurteilen, wo Ihre Zeit besser verbracht wird. Hoffentlich bist du genau deswegen hier. Erfahren Sie, wo Sie Ihre Zeit und Ressourcen in das Wachstum Ihres Unternehmens investieren können. Das ist genau das, was wir in den folgenden Lektionen gehen werden. Vorerst möchte ich nur, dass Sie in Ihren Kursleitfaden gehen und Ihr ultimatives Ziel aufschreiben , das Sie mit Ihrer Marketingstrategie erreichen wollen. Zu diesem Zeitpunkt muss es noch nicht sehr spezifisch sein, wie sagen Sie, dass Sie Ihren Umsatz um 400 Prozent steigern möchten. Ihre Ziele in diesem Stadium könnten etwas in Übereinstimmung mit dem sein , was hier auf dieser Folie aufgeführt ist. Vielleicht möchten Sie mehr Studenten in Ihr High-Ticket-Angebotsprogramm bringen oder qualifizierte Leads für ein Immobiliengeschäft bekommen oder mehr mittelständische Kunden bekommen, die mindestens 300.000 pro Monat plus Beratungen für eine Agentur sind , oder erhalten Sie mehr Verkäufe eines Affiliate-Produkts oder erhalten Sie mehr Termine, was auch immer Ihr Gesamtziel ist, schreiben Sie das auf. Schließlich werden Sie versuchen, dies so spezifisch wie möglich zu machen , aber jetzt möchte ich, dass Sie nur ein Ziel identifizieren, das Sie als Ihre Inspiration für Ihre Marketingstrategie während dieser Lektionen verwenden werden . Denken Sie daran, dass es vollkommen in Ordnung ist, wenn Sie mehrere Bereiche Ihres Unternehmens haben, möchten Sie Wachstum in sehen. In der Agentur haben wir einem Hochzeitsfotografen geholfen, mehr Hochzeitskunden zu buchen. Zuvor, auch Blick auf ihre Mutterschaft und Neugeborenen Fotoshootings und helfen, mehr Buchungen in diesen verschiedenen Bereichen als auch. Wie ich schon sagte, eine Sache nach dem anderen. Wählen Sie ein übergeordnetes Ziel in einem Pfad und denken Sie daran, während Sie die folgenden Lektionen durchlaufen, und wir werden uns später anschauen, wie wir es so spezifisch wie möglich machen können, denn ganz ehrlich, Building Marketing Trichter ist kompliziert und genug mit nur einem Ziel, geschweige denn vier oder fünf. Sobald Sie es mit einem nageln, ist es so viel einfacher, dann zu replizieren und in andere Bereiche Ihres Unternehmens zu expandieren. Wenn Sie noch kein bestehendes Unternehmen haben und nicht wissen , was Ihr einziges Ziel sein sollte, ist das vollkommen in Ordnung. Bleiben Sie dran und ich werde Ihnen helfen, etwas Klarheit darüber zu bekommen. 4. Identifiziere deine idealen Kundenavatare: Ähnlich wie Ihr Endziel ist es wichtig zu ermitteln, mit wem Sie am Anfang Ihres Marketing-Trichters sprechen werden. Da wir durchlaufen werden, was Trichter sind und wie man sie in das Wachstum Ihres Unternehmens umsetzt, möchte ich, dass Sie wirklich darüber nachdenken, wer Ihre Zielgruppe ist mit allem und allem, was Sie online tun. Es gab ehrlich gesagt so viele Male, dass wir etwas geschrieben haben und dachten, dass dies brillant ist, und dann dachte ich an meine Zielgruppe, die nicht ich bin, und dann wurde klar, dass es nicht wirklich ein ideales Stück Inhalt für sie ist, Also musste ich es auf eine Weise neu gestalten, die besser auf ihre Schmerzpunkte und ihre Probleme und ihre Bedürfnisse und nicht auf meine eigenen zugeschnitten war . Es mag einfach klingen, aber es ist eigentlich ein bisschen unnatürlich für Leute, die Art und Weise, wie sie sprechen, wie sie schreiben, und die Art und Weise, wie sie auf einen bestimmten Ton der Stimme, Stil und Format erstellen , um jemand anderen als sich selbst. Aber es wird definitiv einfacher mit der Übung. Für diese Übung, die sich auch in Ihrem Kursleitfaden befindet, möchte ich, dass Sie drei fiktive Personen erstellen, die Ihre Zielkunden repräsentieren. Diese werden Käufer Personas, Kundenpersonas, ideale Kunden-Avatare, Markenpersonas genannt , es gibt ehrlich gesagt so viele Namen, ich gehe ein wenig verloren. Aber egal, wie die Leute sie nennen, ihr Zweck ist genau der gleiche; um Ihnen dabei zu helfen, bessere Marketingentscheidungen zu treffen. Erlauben Sie mir das zu erklären. Ich möchte, dass Sie einfach das Folgende in Ihrem Kursleitfaden durchgehen und erstellen , oder Sie können dies einfach in einem Google Doc oder auf einem Stück Papier für den Moment tun. Ich möchte, dass Sie aufschreiben, wer Ihr idealer Kundenavatar ist. Beginnend mit Ihrem ersten idealen Kundenavatar, wer sind sie? Wie heißt ihr Name? Gib ihnen einen Namen, gib ihnen ein Alter, gib ihnen ein Geschlecht, einen Familienstand. Sind sie verheiratet, nicht wahr? Sind sie ein Elternteil, nicht wahr? Sind sie an einem bestimmten Ort? Das kann nur ein Land sein. So spezifisch wie möglich zu sein, aber wenn Sie nur eine Region einbeziehen wollen, wie zum Beispiel in englischsprachigen Ländern oder Nordamerika , leben sie in Toronto in Kanada, dann kannst du das vorerst tun. In Bezug auf die Branche, in der sie arbeiten, und die Berufsbezeichnung, wieder, kann das wirklich einschüchternd erscheinen, wenn Sie sich dieses Zeug erfinden. Aber ich möchte, dass Sie einfach über Ihr Produkt und Ihren Service oder Ihre verschiedenen Produkte und Dienstleistungen nachdenken und darüber nachdenken, wer die Probleme lösen. Auf wen werden sie gesorgt? Dann gruppieren Sie diese Leute in nur drei Kategorien, und dann wird dies fast ein Vertreter dieser Kategorie sein. In welcher Branche arbeitet dieser Repräsentant? Sind sie vielleicht im HR oder im Marketing, oder ist es völlig unabhängig? Sind sie in der Reisebranche, im Gastgewerbe? Es ist so wichtig, dass Sie dabei über Ihr Geschäft und Ihre Zielgruppe nachdenken. Dann denken Sie darüber nach, in welcher Stellenbezeichnung sie sich befinden, und das kann auch ein Dienstalter beinhalten. Denken Sie darüber nach, was eine Berufsbezeichnung darüber sagt, wie lange die Person innerhalb dieses Unternehmens ist, und vielleicht, welches Niveau an Fähigkeiten und Erfahrung sie in ihrer Branche haben. Was ist dann ihr grobes Jahreseinkommen und Bildungsniveau? Der Grund, warum Sie all dies niederschreiben, und der Grund, dass Sie so spezifisch wie möglich sein wollen, ist, weil dies all die verschiedenen Dinge sind, die Sie tatsächlich anvisieren können, vor allem durch Ihre Werbung. Vielleicht nicht so sehr durch organische Methoden. Wenn Sie einen Blog-Beitrag schreiben oder nur in sozialen Medien posten, Sie möglicherweise nicht auf der Grundlage ihres elterlichen Status oder auf der Grundlage ihres jährlichen Einkommens Menschen ansprechen , aber wenn Sie tatsächlich -Werbung, können Sie alle diese verschiedenen Kategorien im Auge haben und es verwenden um wirklich hyper wählen Sie Ihre Zielgruppe, die Ihre Anzeige sehen wird. Je spezifischer Sie mit der Erstellung dieser drei Zielkäufer-Personas sein können, desto besser werden Sie in Bezug darauf, wo Sie Ihr Geld hinter Ihre Werbung setzen werden. Dann gehen Sie auf die linke Seite davon, die Ihre Ziele und Werte oder ihre Ziele und Werte sind. Überlegen Sie, was sie antreibt. Was wollen sie kurzfristig und langfristig erreichen? Auch hier ist das wirklich, wirklich mit Ihrem Trichter ins Spiel kommen , weil Sie in der Lage sein werden, ihnen kurzfristige Lösungen zu geben , die ein wenig billiger und langfristige Lösungen sind, die ein bisschen mehr sind teuer, aber es wird Ihnen erlauben, mehr Wert aus diesen Leuten zu bekommen. Denken Sie dann darüber nach, was ihnen wichtig ist, in Bezug auf die Art und Weise, wie sie sich persönlich und professionell verhalten. Dies ist nur die Art von emotionalen Auslösern, die Sie in Bezug auf nutzen können, gibt es irgendwelche Ursachen, die wirklich mit ihren Werten ausgerichtet sind? All diese Dinge können wirklich Schlüssel sein, also schreiben Sie so viel auf, wie Sie denken können. Dann gehen Sie zu ihren Schmerzpunkten. Womit kämpfen sie? Wobei wollen sie Hilfe? Wurden sie vielleicht in der Vergangenheit von jemandem verbrannt , der versucht hat, ihre Schmerzpunkte zu lösen? Dies ist eine interessante, weil Sie ein wenig darauf vorbereitet sein müssen , dass vielleicht jemand in der Vergangenheit ihnen ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung angeboten hat , was Sie anbieten, und vielleicht war es nicht so eine positive Erfahrung für sie. Vielleicht ist das der Grund, dass sie nicht super wahrscheinlich, um Ihr eigenes Produkt und Service zu kaufen, weil sie ein wenig Angst davor, dass sie wieder passiert. Vielleicht ist das eigentlich etwas, worüber man nachdenken kann. Was fürchten sie? Was wünschen sie sich, dass sie vielleicht aus ihrem Leben beseitigen könnten? Dann in Bezug auf die Interessen, ist dies mehr nur für Sie, um ein Gefühl von vielleicht einige berühmte Autoren oder berühmte Medienpersönlichkeiten, die Sie ausrichten können, indem Sie ihr Publikum nutzen. Wenn Sie herausfinden, welche Bücher sie lesen oder welche Blogs sie lesen oder welche Filme sie sehen, dann können Sie sagen: „In Ordnung, zeige meine Werbung Leuten, die ein Interesse an Deadpool haben.“ Zuerst vielleicht einen Film, an den ich denken könnte, ich weiß nicht, warum mein Publikum Deadpool anschauen würde. Eigentlich würden sie es sein, es ist ein toller Film. Du verstehst den Punkt. Ich schreibe nur so viel Zeug über diese Person, wie du kannst, als wären sie dein bester Freund. Denken Sie darüber nach, ob das Ihr Haupt war und Sie ein Profil für sie schreiben würden über ihre Ängste, ihre Schmerzpunkte, ihre Vorlieben, ihre Abneigungen, all das Zeug, was würdest du aufschreiben? Aber natürlich muss es für Ihr Publikum Ihres Unternehmens gesorgt werden. Dann auch wirklich kritisch darüber nachzudenken, wem sie in den sozialen Medien folgen? Denn das ist wirklich, wirklich wird Ihnen helfen, das Ziel zu verfolgen, was ihr Publikum ist, weil sie vielleicht all diese Bücher lesen und vielleicht all diese Filme ansehen. Aber wenn diese Leute nicht in sozialen Medien sind, wird es Ihnen nicht wirklich so sehr bei Ihrer Werbung helfen. So viele Social-Media-Konten, die Sie aufschreiben können , dass Sie denken, dass Ihre Zielgruppe folgt, desto besser werden Sie es sein. Dann in Bezug darauf, wer sie inspiriert, welchen Veranstaltungen sie teilnehmen, welche anderen Dinge sie kaufen, damit auch Ihre Konkurrenten einschließen können. Vielleicht kaufen sie gerade von Ihren Mitbewerbern, und Ihr Ziel ist es, nicht ihr Publikum zu stehlen, sondern ihr Publikum dazu zu bringen den Wert Ihres Produkts und Services gegenüber dem ihres zu sehen. Wie verbringen sie dann ihre Freizeit? Vielleicht wandern sie gerne, vielleicht gehen sie gerne spazieren, vielleicht sind sie wirklich begeisterte Kletterer. sind alles Dinge, die Sie in Bezug auf das Interesse aufschreiben können. Dann die Einwände, werden Sie ein besseres Gefühl der Einwände bekommen , sobald Sie tatsächlich echte Kunden haben, die werden Ihnen einige E-Mails und Nachrichten über Gründe, die sie nicht wirklich bereit sind , Ihr Produkt zu kaufen oder Gründe, dass sie sich nicht sicher über den Kauf Ihres Produkts sind. Aber wenn Sie Einwände haben können, dass Sie denken, dass die Leute Ihr Produkt basierend auf Ihrer Forschung kaufen müssen, dann schreiben Sie diese auch auf. Denken Sie daran, dass Sie das alles erfinden, also gibt es hier keine richtige oder falsche Antwort. Aber idealerweise würden diese Personas auf Ihren bestehenden Kundendaten basieren. Wenn Sie über Ihre vorhandenen Kundendaten verfügen, Sie diese möglicherweise nutzen, um Ihre Personas tatsächlich zu erstellen. Aber wenn Sie es nicht tun, dann erstellen Sie es basierend auf dem, was Sie denken, Ihr Publikum wird in diese drei Stücke dieser fiktiven Charaktere unterteilt , die Sie verwenden, um diese drei Stücke Ihres Publikums zu repräsentieren. Aber es gibt keine richtige oder falsche Antwort. Schreiben Sie einfach so viele Informationen auf, wie Sie gerade haben oder Sie gerade denken. Nun, es mag etwas ungewohnt erscheinen, wenn du das noch nie gemacht hast, also möchte ich dir ein Beispiel für eine meiner Persönlichkeiten Ellie hier geben. Beginnend mit dem Mittelteil ist Ellie ein 27-jähriges alleinstehendes Mädchen ohne Kinder hier in Australien. Sie arbeitet derzeit im HR, träumt aber davon, Vollzeit reisen zu können. Sie macht etwa 65.000 Dollar pro Jahr und hat einen Master-Abschluss. Vielleicht wäre ich ein wenig genauer darüber, was ihr Master-Abschluss ist als auch, aber an diesem Punkt ist der Bildungsabschnitt ziemlich wichtig, um nur das Niveau der Ausbildung zu bestimmen. Ob sie die High School beendet hat, ihren Bachelor hat oder einen Master hat oder einen Doktortitel hat, denn das ist die Detailgenauigkeit, die wir dort suchen. Sie ist auch angetrieben von ihrer Liebe zum Reisen und durch die Schaffung ihrer eigenen Freiheit. Nun, ihre kurzfristigen Ziele sind nur in der Lage zu sein über die verschiedenen Möglichkeiten, die sie Geld verdienen kann, während sie reisen, und dann wählen Sie eine, die wirklich zu ihr am besten passt und lernen Sie die notwendigen Fähigkeiten, um diese Karriere zu beginnen. Ihr langfristiges Ziel ist es, einen freien Kunden zu bekommen. Für ihn kann sie einfach ein wenig Arbeit in den Abendstunden und am Wochenende machen, damit sie wirklich üben und ihr Vertrauen aufbauen kann, und dann schließlich genug Arbeit bekommen, um ihr derzeitiges Einkommen zu ersetzen , damit sie Vollzeit reisen kann während sie von ihrem Laptop aus arbeiten. Jetzt kämpft sie damit, den richtigen Weg für sie zu finden, weil es aussieht, als gäbe es so viele verschiedene Möglichkeiten und es ist schwer zu wissen, was für sie richtig ist. Sie ist ein wenig ängstlich, wenn sie einen großen Sprung auf einen neuen Karriereweg macht und scheitert, da sie derzeit in einer ziemlich stabilen Karriere ist und sie ihre Freunde und ihre Familie nicht enttäuschen will, sowie sich selbst im Stich lassen. Jetzt ist sie ein Fan von Simon Sinek und Tony Robbins, und sie ist wirklich groß in inspirierenden Rednern wie Simons und wieder, Tony Robbins und andere. Sie liebt Reise-Shows und folgt eine Menge von Social-Media-Konten, die Menschen gewidmet sind, die Vollzeit reisen. Hier möchte ich auch diese spezifischen Konten erwähnen. Offensichtlich bin ich nicht auf so viel Detail eingegangen, aber hier würde ich diese Konten auch auflisten. Ellie liebt es, im Freien zu sein, wandern zu gehen , im Sommer surfen und im Winter Snowboarden. Sie neigt dazu, ein wenig skeptisch zu sein, wenn das Angebot zu gut scheint, um wahr zu sein, und sie liebt es, ihre eigene Forschung zu machen, bevor sie irgendwelche Einkäufe tätigen. Dies ist ein Beispiel dafür, wie ich so etwas zusammenstellen könnte. Sie werden feststellen, dass ich nicht wirklich jede einzelne Frage beantwortet habe, die auf der vorherigen Folie befand, weil ich möglicherweise nicht alle diese Informationen habe. Das ist die maximale Informationsstufe, die Sie von jeder Person suchen, aber Sie haben möglicherweise nicht alles für jede einzelne Person. Es ist ziemlich viel Detail, um zu gehen, aber Sie wollten mindestens ein paar Punkte in jedem dieser fünf Abschnitte abdecken. Ich würde dann vielleicht eine andere Person haben, die völlig anders wäre, und für mich wäre das wahrscheinlich ein Elternteil zu Hause. Meine dritte Person wäre dann ein Student der Universität, der gerade kurz vor dem Ende ist, und er ist wirklich unsicher, was als nächstes zu tun ist und braucht ein wenig Anleitung. So würde ich vielleicht meine drei Personas kategorisieren, um für meine Kurse nach Rom zu leben. Nun, was dies für Sie tun wird, ist es Ihnen ermöglichen, unglaublich gezielte Nachrichten an jedes Ihrer drei Segmente zu liefern unglaublich gezielte Nachrichten an jedes , selbst wenn Sie tatsächlich nur ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen. Aber jedes dieser Segmente wird dann das Gefühl haben, dass die Nachricht direkt mit ihnen und ihren Punktpunkten spricht. Hier ist ein Beispiel dafür, wie Cat Howell , der ein toller Vermarkter ist, so etwas getan hat. Dies ist genau das gleiche Video, gleiche Angebot, aber zwei völlig unterschiedliche Nachrichten. Einer von ihnen spricht direkt mit Marketern, die Facebook-Anzeigen für Coaches schalten, und dann spricht der zweite mit Coaches , die lernen möchten, wie man ihre eigenen Facebook-Anzeigen betreibt. Es verkauft genau den gleichen Service an zwei völlig unterschiedliche Zielmärkte, weshalb sie sie sie austrennte und sie würde einen an die Vermarkter und einen an die Trainer liefern. Stellen Sie sich vor, wie viel besser diese Anzeige konvertieren würde, wenn sie direkt an diese bestimmte Zielgruppe statt nur eine super allgemeine Nachricht von, wollen Sie lernen, wie Facebook-Anzeigen laufen und dann senden, dass an alle. Ich möchte wirklich, dass Sie diese drei Kunden-Avatare für Ihr eigenes Unternehmen erstellen , indem Sie die Fragen, die wir gerade durchlaufen haben, die sich auch in Ihrem Kursleitfaden befinden. Weil ich Ihnen verspreche, dass diese im Kopf zu haben wenn Sie über den Rest Ihres Verkaufstrichters nachdenken, wirklich dazu beitragen wird , die Rendite Ihrer Marketinginvestitionen zu erhöhen , wenn Sie sich in der Phase befinden, alles zusammenzufassen, und auch wenn man darüber nachdenkt, wie man eigentlich alles plant. Es wird Ihnen auch wirklich helfen, mit den Botschaften zu kommen, die Sie in Ihre Marketing-Materialien setzen, wenn Sie alles aus bauen, denn manchmal, das ist der Teil, in dem die Leute stecken bleiben. Sie haben diesen schönen Trichter geplant, alles sieht gut aus, und es ist Zeit, tatsächlich alles zu bauen, und Sie haben einfach keine Ahnung, was Sie in einer Facebook-Anzeige oder in einem YouTube-Video setzen. Das wird Ihnen wirklich helfen, denn Sie werden wissen, mit wem Sie eigentlich reden, und das wird helfen, diese Nachrichten einzurahmen. Wie Sie sich vorstellen können, sind die Menschen so viel wahrscheinlicher etwas zu kaufen, wenn sie das Gefühl haben, dass der Verkäufer direkt mit ihnen spricht als alleinerziehende Mutter, die in Chicago gegen alle Frauen in englischsprachigen Ländern lebt . Es ist so ein anderer Effekt, wenn Sie sich eine Anzeige ansehen, sei es für einen Schuh oder für ein Coaching-Programm von 4.000$, es spielt keine Rolle, was der Preis ist oder was das Produkt ist, Leute wollen sich immer noch wie die Person fühlen, die verkauft ihnen, dass Produkt oder Service bekommt sie und bekommt ihre Punktpunkte und er spricht direkt mit ihnen. Schließlich, bitte bedenken Sie, dass diese Personas tun und sollten ändern, wenn Ihr Unternehmen wächst und sich weiterentwickelt, denn letztlich sollten sie auf den tatsächlichen Menschen basieren, die durch Ihre Verkaufstrichter gehen und sie kaufen Ihre Produkte und Dienstleistungen. Die Personas, die ich vor ein paar Jahren für das Leben nach Rom geschaffen habe, bevor ich wirklich wusste, wer meine Kunden sind, sehen völlig anders aus als die, die ich jetzt habe, basierend auf meinen tatsächlichen Studentendaten. Haben Sie das Gefühl, dass Sie diese später nicht ändern können, weil Sie es absolut können, und in der Tat, ich ermutige Sie wirklich, dies zu tun. 5. Warum Funnel der Schlüssel zum Erfolg sind: Jetzt, da Sie ein übergeordnetes Ziel im Kopf haben und eine Vorstellung davon haben, wen Sie anvisieren wollen, lassen Sie uns darüber reden, warum wir heute alle hier sind. Was zum Teufel sind Verkaufstrichter, warum sind sie so wichtig für das Wachstum Ihres Unternehmens auf Autopilot, und wo machen die meisten Menschen völlig durcheinander wenn sie versuchen, Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu bekommen? Es mag konterintuitiv erscheinen, aber fangen wir zuerst mit dem letzten Punkt an. Wo die meisten Menschen schief gehen beim Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen, ist, dass sie für den Verkauf direkt im Voraus fragen, und die Online-Welt ist wirklich nicht so anders als eine physische Ladenfront, zum Beispiel. Stell dir vor, du bist auf der Straße und du machst ein bisschen Schaufenstereinkäufe und dieses Paar Schuhe hat dir einfach ins Auge gefallen, also entscheidest du dich, reinzugehen und es zu überprüfen, und ein aufdringlicher Verkäufer geht sofort zu dir, und fragt, ob Sie ihnen zum Register folgen und für diese Schuhe bezahlen möchten. Du würdest wahrscheinlich die Tür verlassen, selbst wenn du vielleicht die Absicht hättest, die Schuhe anzuprobieren und sie zu kaufen, wenn sie gut aussahen. Nun, nicht nur haben sie den Verkauf nicht bekommen, sondern sie hinterließen einen schrecklichen Eindruck auf Sie, so dass es ziemlich unwahrscheinlich ist, dass Sie jemals in diesen Laden zurückkehren würden, und stellen Sie sich vor, wenn Sie jemanden auf einer Party zum ersten Mal treffen, und Sie fragten dich aus, und dann gehst du zu deinem ersten Date, und dann bitten sie dich, sie zu heiraten, bevor du deine Vorspeisen fertig hast. Ist nicht eine tolle Erfahrung, oder? Die Leute bitten dich, etwas zu verpflichten, über das du nicht wirklich nachdenken oder versuchen hattest, oder diese Art von Vertrauensfaktor zu entwickeln. Sie müssen sich darauf konzentrieren, diese Art von Beziehungen zu Ihrem Publikum online aufzubauen , und Sie müssen sich darauf konzentrieren, ihren Lebenswert zu erhöhen, bevor Sie sie bitten, ihre Brieftasche zu öffnen. Der Verkaufsprozess ist im Grunde ein Balz. Ihre idealen Kunden müssen Sie kennenlernen, mögen und vertrauen. Denken Sie daran, dass jedes Mal, wenn Sie darüber nachdenken , einen Verkäufer für Ihr Unternehmen zu bauen, und machen Sie sich keine Sorgen, dass wir während des Kurses auch viel darüber sprechen werden. Lassen Sie uns jetzt darüber sprechen, warum das Verständnis von Verkaufstrichtern und korrekte Ausführung so wichtig für das Wachstum Ihres Unternehmens ist. Dies kommt effektiv auf den Unterschied zwischen den besten, und den besten vermarkteten. Wie in, sind die meistverkauften Bücher auf Amazon nicht unbedingt die am besten geschriebenen. Selbst die meistverkauften Kurse auf Plattformen wie dieser sind nicht unbedingt die besten in ihrer Branche oder von den besten Instruktoren gelehrt, was sie sind, ist die am besten vermarkteten. Sie werden in einer Weise verpackt, präsentiert und verkauft, die sie auffindbar und teilbar macht, und ein Kinderspiel für Kunden zu kaufen, was ihnen dann die Illusion gibt, der Beste zu sein, und auf der anderen Seite Es gibt wahrscheinlich viele unglaublich gut geschriebene Bücher, und lebensverändernde Produkte und innovative Technologie, die wegen eines Mangels an Marketing völlig unbekannt bleiben wird. Als Beispiel wurden J. K. Rowlings Harry Potter Bücher von 12 Verlagen abgelehnt, bevor sie ihren Ruhm fanden, während selbst die jüngsten Mitglieder der westlichen Gesellschaft zu wissen schienen, wer die Kardashians sind. Also ja, eine großartige Vertriebs- und Marketingstrategie ist der Schlüssel zum Erfolg Ihres Unternehmens. Die wichtigsten Takeaways aus dem Aufstieg von sowohl Harry Potter als auch die Kardashians, ist, dass ein effektiver Verkaufstrichter, nicht wirklich mit dem Verkauf endet. Eigentlich endet es nie. Laut dieser Infografik von Statista hält die Harry Potter-Franchise seit 1997 über 25 Milliarden Umsatz, 8,5 davon waren an der Abendkasse, 7,7 in Büchern und 7,3 nur aus Spielzeug. Stellen Sie sich vor, J. K. Rowling hat gerade ihre Bücher verkauft und ging dann ja, das ist erledigt, und dann einfach verpasste, auf zusätzliche 18 Milliarden Dollar an Einnahmen aus Filmen und Merchandise. Aber es geht nicht nur darum, es geht um die Exposition gegenüber der Marke überall, wo Sie gehen, das nächste Buch zu kaufen und den nächsten Film zu sehen, oder spielen, oder kaufen Sie das neue Produkt, und die besten Marken der Welt auf jeden Fall wissen das. Sie wissen, dass sie nicht einfach davon ausgehen können, dass Sie alles kaufen, was sie von hier bis in die Ewigkeit freigegeben haben, nur weil Sie sich einmal mit ihnen beschäftigen. Sie wissen, dass sie in die Arbeit setzen müssen, und halten Sie mit ihrer Marke zu engagieren, indem Sie auf Ihrem Fernseher, und in Ihren Emojis, und auf Facebook, Podcasts und YouTube, und überall, wo Sie gehen, sie gehen. Sie nutzen auch die Kraft von nutzergenerierten Inhalten, um die Glaubwürdigkeit ihrer Marke weiter zu steigern . Dies sind all die erstaunlichen Inhalte, die ihre Nutzer und ihre Zielgruppe einreichen und dort veröffentlichen, weil die Menschen einen viel mehr Aufmerksamkeit auf andere Menschen, die genau wie sie sind, die verwenden, lieben ein Produkt oder eine Dienstleistung einer Marke, als sie jemals auf die eigentliche Marke selbst würde. Die Leute vertrauen gewöhnlichen Menschen mehr als ein formales Geschäft, und wir werden uns ansehen, wie Sie diese Vertriebs- und Marketingmagie für Ihre eigene Marke schaffen können , indem Sie effektive Verkaufstrichter verwenden. Vielleicht nicht Harry Potter oder Kardashian Grad der Wirksamkeit, aber immer noch sehr effektiv. Was ist eigentlich ein Vertriebs- oder Marketingtrichter und wie sieht er in seiner grundlegendsten Form aus? Einfach ausgedrückt, ist ein Marketing-Trichter ein Framework Unternehmen nutzen, um Fremde in Kunden zu verwandeln. Jetzt ist der Begriff Trichter selbst ein wenig trügerisch, weil er sich eher auf die Methodik hinter Trichtern als auf die tatsächliche Form des Rahmens bezieht , denn in Wirklichkeit sind sie in ihren komplexesten Formen eher wie Spinne Webs, als sie in Trichterform sind. Der endgültige Rahmen basiert im Wesentlichen auf der Idee, dass die Anzahl der Personen, die Sie zum ersten Treffpunkt Ihres Unternehmens anziehen, egal ob es sich um eine Website oder ein Social-Media-Profil handelt, viel größer ist als der Anteil derjenigen Menschen, die immer noch Interesse an Ihrem Unternehmen zu weit genug zeigen, um Leads und schließlich Kunden zu werden. An der Spitze des Trichters, natürlich, werden Sie das größte Publikum von Fremden haben, die nur entdecken Sie Ihr Geschäft zum ersten Mal durch Blog-Posts, Social-Media-Posts und Videos, die , während Sie durch die Mitte des Trichters, Ihr Ziel ist es, diese Besucher zu erfassen und sie in E-Mail-Abonnenten zu verwandeln, so dass Sie sie schließlich auf den Boden des Trichters bringen können wo sie sich in Zielkunden verwandeln. Wo Ihr Publikum viel, viel kleiner ist, wo die Form des Trichters ins Spiel kommt. Ich möchte klar sein, dass Sie viele verschiedene Informationen über Trichter und ihre Struktur finden werden , und jeder wird etwas sagen, das etwas anders ist, nur weil es keine [ unhörbar] Framework für das, was ein Trichter aussehen muss, weil er super auf jedes einzelne Unternehmen und seine einzigartige Zielgruppe ausgerichtet ist. Denken Sie immer daran, wenn Sie die Informationen und Inhalte anderer Personen nutzen. Wenn wir nun darüber sprechen, was Sie eigentlich für Ihr Publikum in jeder Phase erstellen sollten und was Sie messen sollten, um den Erfolg jeder Etappe zu bestimmen, werden wir darüber etwas tiefer sprechen, indem uns auf jede Phase in den folgenden paar Lektionen, und wir werden in erster Linie in diesem Stadium auf organische Inhalte konzentrieren, die Dinge wie Blog-Posts, und E-Mail-Marketing, und Social-Media-Posts, denn sobald Sie mit der Werbung beginnen, Sie werden im Wesentlichen Ihre organischen Bemühungen verstärken, indem Sie etwas Geld hinter die genauen Strategien setzen, über die wir mit unseren organischen Bemühungen sprechen werden. Aber wir werden etwas später mehr über bezahlte Werbung sprechen. Ich versuche nur, Ihnen die Konzepte des Aufbaus eines Trichters vorzustellen, indem ich über Themen spreche, mit denen Sie wahrscheinlich schon ein bisschen vertraut sind, wie zum Beispiel das Posten in sozialen Medien und das Schreiben von Blogbeiträgen. Lassen Sie uns jetzt beginnen, darüber zu sprechen, was Sie oben auf Ihrem Trichter suchen müssen. 6. Deine Top-of-the Funnel-Strategie: Tofu ist nicht nur ein großartiger Proteinersatz für Nicht-Fleischfresser wie mich selbst. Es kann auch als Akronym verwendet werden, das oft verwendet wird, um nur auf die erste Stufe Ihres Trichters zu verweisen, die die Spitze der Trichterstufe ist. Sie können hören, dass es als TOF oder TOFU bezeichnet wird. Ich bevorzuge den TOFU, das ist, was wir in den folgenden paar Lektionen verwenden werden . An der Spitze Ihres Marketing-Trichters geht es wirklich nur darum, die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens zu erhöhen und es wirklich zielgerichtete Zielgruppen bewusst zu machen , dass Ihr Unternehmen existiert. Nun, dies ist Ihre Gelegenheit, Ihre Autorität in Ihrem Thema oder Ihrer Branche wirklich zu präsentieren. Leute in diesem Stadium des Trichters sind wirklich nicht bereit, etwas von Ihnen zu kaufen, sie sind nur lernen Sie und Ihr Geschäft kennen. In der Praxis könnte die Spitze des Trichters aussehen, als würde jemand vielleicht einen Blogbeitrag lesen , den Sie geschrieben haben oder eines Ihrer YouTube-Videos ansehen oder einfach nur in sozialen Medien eingreifen. Ihr Ziel in diesem Stadium ist es wirklich, möglichst viele gezielte Besucher mit einem wirklich relevanten Inhalt anzulocken . Dieser Teil ist wirklich, wirklich, wirklich, wirklich Schlüssel. Sie möchten nicht nur jeden und jeden auf Ihre Website oder Ihr soziales Profil ziehen . Sie wollen die richtige Art von Publikum anziehen. Ehrlich gesagt, jede Marke, die aus den falschen Gründen viral geworden ist, wird dies bezeugen, sagen wir, Sie sind eine nachhaltige Make-up-Marke, und Sie haben gerade in den Nachrichten wegen eines Fabrikmishaps gewesen, dann könnten Sie immer noch Hunderttausende der Besucher Ihrer Website, aber sie sind wahrscheinlich aus den falschen Gründen da und sind wahrscheinlich nicht da, um Ihre Produkte zu kaufen, so dass nicht alle Besucher gleich erstellt werden. Lassen Sie uns nach Ihrem Ziel auf die Metriken konzentrieren , die Sie in diesem Stadium des Trichters messen möchten. Wenn Sie noch keine Website haben und Ihre Online-Präsenz ist nur in sozialen Medien für jetzt, dann können Sie einfach Dinge wie Engagement für Ihre Beiträge und die Anzahl der Video-Aufrufe oder neue Follower in diesem Stadium messen . Aber im Idealfall haben Sie irgendwann eine Website für Ihr Unternehmen. In diesem Fall sind dies die Metriken, die Sie in diesem Stadium messen möchten. Sie möchten den gesamten Web-Traffic zu Ihrer Website messen, und dann möchten Sie die Anzahl oder den Prozentsatz der neuen Sitzungen wirklich einschränken. Nicht nur die Menschen, die ständig auf Ihre Website zurückkehren und mehr und mehr Blog-Beiträge lesen, aber Sie wollen sehen, was neue Leute finden Sie zum ersten Mal über Ihre Website. Dann möchten Sie sich fokussieren und sich die Absprungrate ansehen, h. die Metrik, die Ihnen den Prozentsatz des Traffics oder die Sitzungen angibt, die damit endete , dass dieser Benutzer keine weiteren Maßnahmen auf Ihrem -Site und dann Ihren Traffic pro Kanal. Dies ist eine Metrik, die Ihnen sagen wird, was tatsächlich Menschen auf Ihre Website bringt. Werden sie über einen Link dorthin gelangen, auf den sie per E-Mail geklickt haben, oder haben sie Sie organisch über Google gefunden oder wurden sie dort über soziale Medien gesendet? Dies ermöglicht es Ihnen wirklich, Ihre Strategie über den Kanal gerecht zu , der Menschen auf Ihre Website sendet und sie dazu bringt, diese Inhalte zu lesen. Sie können all dies wirklich einfach über Google Analytics kostenlos verfolgen, direkt unter Acquisition-All Traffic und dann Kanäle wie ich in diesem Screenshot hier. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Google Analytics für Ihre Website einrichten, oder vielleicht jemand es bereits für Sie eingerichtet hat und Sie nicht sicher sind, wie Sie darauf zugreifen können. Dann überprüfen Sie Ihren Kursleitfaden für einige Ressourcen zu allem, was mit Google Analytics zu tun hat, da es ein wirklich praktisches kostenloses Tool für den Zugriff auf alle Daten sein kann ein wirklich praktisches kostenloses Tool für den Zugriff auf , die so wichtig an der Spitze Ihres Trichters sind. In Bezug auf die Zahlen, die Sie tatsächlich auf all diese Metrik anstreben wollen , na ja, sie hängen stark von Dingen wie Ihrer Branche und der Art der Website ab, die Sie tatsächlich haben. Beispielsweise werden Blogs und Nachrichten-Websites wie Living to Roam in der Regel eine höhere Absprungrate zwischen 65 und 90 Prozent haben, während E-Commerce-Websites eine durchschnittliche Absprungrate von 20 bis 40 Prozent haben, was Sinn macht, wenn Sie darüber nachdenken, dass die Absprungrate alles darum geht, dass Menschen weitere Maßnahmen auf Ihrer Website ergreifen, und wenn Sie auf einer E-Commerce-Website sind, Sie wahrscheinlich ein paar verschiedene Produkte betrachten, können Sie Sachen in den Warenkorb zu legen, könnten Sie auschecken, während auf einer Nachrichten-Website oder einem Blog, Sie vielleicht gerade dort für diesen einen Blog-Beitrag gekommen sind und dann sind Sie fertig und Sie sind nicht wirklich irgendwelche anderen Aktionen auf dieser Website. Die Art der Website, die Sie betreiben, und dann auch Ihre spezielle Branche kann sich wirklich auf die Zahlen auswirken, die Sie anstreben sollten. Es ist wirklich am besten, etwas darüber in Bezug auf Ihre Branchendurchschnitte und auch die Art der Website, die Sie betreiben,zu recherchieren Ihre Branchendurchschnitte und auch die Art der Website, die Sie betreiben, , aber letztendlich, ehrlich, solange Sie die Ergebnisse erhalten, mit denen Sie zufrieden sind, sind die Zahlen mehr nur um zu führen. Es gibt keine konkrete Nummer, auf die du zielen willst. Möglicherweise haben Sie eine überdurchschnittliche Absprungrate, aber was ist, wenn Sie auch eine überdurchschnittliche Conversion-Rate über Ihre Besucher in zahlende Kunden haben eine überdurchschnittliche Conversion-Rate über . In diesem Fall ist es nicht wirklich wichtig, was Ihre Absprungrate weil Sie die Ergebnisse erhalten, die Sie wollen, nehmen Sie es einfach so fast wie eine Maßnahme, aber mit einem Körnchen Salz mit diesen Zahlen in Bezug auf das, was Sie wollen zielen. Aber der Schlüssel ist, es wirklich im Auge zu behalten und zu versuchen, sich zu verbessern, wie Sie gehen. Welche Art von Inhalt sollten Sie an dieser Spitze der Trichterphase erstellen? Nun, in einem organischen Ansatz in diesem Stadium, würden Sie suchen, um unterhaltsame oder lehrreiche Inhalte für Ihre Besucher zu erstellen. Dies kann die Form von Blog-Posts oder Videos oder Social-Media-Posts, Infografiken, Podcasts, muss nicht unbedingt nur über Ihre Website sein. Grundsätzlich wäre alles, was kostenlos ist und Ihrem Publikum einen Mehrwert bietet , in diesem Stadium Ihres Trichters großartig. Wenn wir dann über die konkreten Strategien sprechen, denken Sie über die Form dieses Trichters nach. Hier werden Sie die größte Anzahl von Menschen anziehen. Die Anzahl der Strategien wird in diesem Stadium des Trichters viel größer sein, als es in der Mitte des Trichters und der Unterseite des Trichters sein wird. Es gibt einige Strategien für Sie in diesem Stadium im Auge zu behalten, aber auf jeden Fall wählen und wählen Sie nach Ihrem eigenen Geschäft und nach dem, was Sie Spaß an der Erstellung als auch. Die erste Strategie ist Content Marketing. Idealerweise sollte dieser Inhalt sehr eng mit Ihrem ultimativen kostenpflichtigen Produkt oder Service verbunden sein. Der Grund dafür ist, dass genau wie nicht immer diese gleich erstellt werden, nicht alle Inhalte, die Wert Ihre Besucher bieten auch Wert für Sie und Ihren Blog. Ich werde Ihnen ein Beispiel von Living to Roam geben, im Grunde beginnend als Reise-Blog vor allem mit ein wenig Freelancing und ein wenig Arbeit Online und Marketing Tipps. Aber unsere Reiseartikel waren unglaublich gut recherchiert und gründlich. Einige von ihnen über 10.000 Wörter in der Länge, so dass sie wirklich auffindbar auf Google und Google Ranking sie ziemlich hoch in den Suchergebnissen. Sie bieten viel Wert für die Menschen, die sie lesen. Aber liest jemand unseren ultimativen Leitfaden für Reisen in Vietnam, um meinen Kurs zu kaufen, den ich vermarkte? Es ist ziemlich unwahrscheinlich. Obwohl dieser Inhalt lehrreich und unterhaltsam ist und er zu diesem kurzen passt, ist er auch die falsche Art von Inhalt. Sie können aus diesem Screenshot meiner Google Analytics-Website Traffic-Bericht sehen , dass ich bis heute noch weniger Leute habe, die meine Artikel über Unternehmertum und Marketing lesen und ein Online-Geschäft aufbauen als Ich habe diese Reiseposten gemacht. Aber diese kleinere Anzahl von Leuten, die diese Artikel lesen, ist auch extrem gezielt, weil sie bereits Interesse an Inhalten zeigen , die wirklich mit meinen bezahlten Angeboten abgestimmt sind. Ich möchte, dass Sie immer darüber nachdenken, welche Art von Inhalt Sie für Ihre Zielgruppe erstellen möchten, würde jemand, der diesen Beitrag liest oder dieses Video ansieht, wahrscheinlich mein Produkt oder meine Dienstleistung kaufen? Wenn die Antwort nein ist, dann versuchen Sie vielleicht einen anderen Winkel oder ein anderes Thema, das ein wenig enger mit Ihrem ultimativen bezahlten Produkt oder Service verwandt ist. Die zweite Strategie ist dann PR. Presse war nie wirklich meine Tasse Tee, weil ich denke, es ist ein wenig schwieriger zu kontrollieren, wer es sieht und wann, aber es kann unglaublich gut für viele Unternehmen da draußen funktionieren, also wollte ich es einschließen und ich wollte , um die zwei Möglichkeiten zu besprechen, um eine Funktion in großen Publikationen zu erhalten. Eins, ist für sie, entweder Sie zu interviewen oder über Sie zu schreiben und für Sie vielleicht Ihre eigene Funktion die die Geschichte erzählt, wie Sie vielleicht Ihr Unternehmen aufbauen oder Ihre erzielten einige verrückte Ergebnisse mit Ihrem Unternehmen. Dies kann großartig sein, denn solange Sie in relevanten Publikationen in Ihrer Branche vorgestellt werden , Sie zum Glück garantiert die richtigen Blicke auf diese Inhalte. Aber es kann ziemlich schwierig sein, diese Art von Funktion zu bekommen, wenn Sie gerade anfangen, und Sie haben vielleicht nicht die Art von Nachrichten mit den Ergebnissen, die sie suchen. Hier ist ein Beispiel von Daniel DiPiazza, der Bestsellerautor und Unternehmer ist. Er fand viel von seinem frühen Ruhm aus diesen großen Ticketpublikationen wie dieser von Business Insider. Aber beachten Sie, dass selbst dieses Stück, das von 2015 war, immer noch mit Freiberufler und Unternehmertum verwandt ist, es ist nicht nur eine verrückte zufällige Geschichte, wie er etwas wirklich Großes getan hat, das völlig unabhängig von seiner Nische ist. Wenn man sein tatsächliches Geschäft und seine bezahlten Produkte und Dienstleistungen sieht , geht es darum, jungen Menschen beizubringen, wie man Unternehmen gründet. Diese Art von großen Ticket-Artikel ist eigentlich wirklich, wirklich mit seinen ultimativen bezahlten Dienstleistungen verwandt. Aber wie gesagt, es ist ziemlich schwierig, diese Art von Geschichten da draußen zu bekommen, wenn Sie anfangen, also ist meine Präferenz eigentlich, hyperrelevante Publikationen für Gastbeiträge in Ihrem Bereich der Expertise zu präsentieren. Viele Publikationen werden tatsächlich gerne Gastbeiträger akzeptieren , die Kenntnisse in Bereichen haben, die ihr Publikum nützlich oder interessant finden würde und in der Lage sein, einen anderen Blickwinkel zu einem Thema zu finden, das sie vielleicht zuvor abgedeckt, aber es ist etwas anders als das, was sie bereits auf ihrer Seite haben. Hier ist ein Beispiel für einige Websites, für die ich dies in der Vergangenheit getan habe. Dieser ist aus dem Leadpages Blog, und Sie werden feststellen, dass es in ihrem Facebook-Marketing-Bereich ist, und es erwähnt mich als Autor. Es hat auch eine vollständige Bio am Ende des Beitrags, wo es zurück zu meiner Website verlinkt. Diese Art von Artikel ist ein ausführlicher Artikel über Facebook-Werbung , der mich dann als Experte positioniert und zeigt mein Wissen und Können , während die Autorität einer Website, die eine große Sache in der Branche ist wie diese Leadpages Blog. Ein weiteres Beispiel aus dem GoDaddy Blog hier, wieder, über Branding zu sprechen, die sehr eng mit meinem Marketing in Grafik-Design verbunden ist, ultimative bezahlte Inhalte durch meine Kurse und nutzt die Macht einer großen Website, die dann vielleicht E-Mails an ihre Abonnentenbasis sowie offenbar an ihre Leser. Würden Sie mehr Traffic bekommen, indem Sie Inhalte auf eine Website wie Business Insider oder Forbes setzen? Ja, natürlich würden Sie, aber es ist nicht annähernd so zielgerichtet wie die Nutzung der Macht kleinerer Websites. Es ist auch viel einfacher, Gastbeiträge zu schreiben, als es ist, eine PR-Funktion zu erhalten. Aber es ist fast wie ein Sprungbrett, denn sobald Sie ein paar Gastpost da draußen wie diese bekommen, können Sie dann nutzen, um sich als Experte zu positionieren und später die größere PR-Funktion zu erhalten. Sie können in der Regel einfach die Publikationen in Ihrer Branche googeln und vielleicht Keywords wie Gastbeiträge verwenden oder Einsendungen erraten, und es wird Sie zu einem Abschnitt auf ihrer Website weiterleiten wo Sie sich dann als Gastautor bewerben können. Content Marketing und PR sind die beiden Strategien, um Inhalte an der Spitze Ihres Trichters zu erstellen. In der nächsten Lektion werden wir über vier weitere sprechen. 7. Zusätzliche Top-of-the-Funnel-Strategien: Die dritte Strategie auf dieser Ebene, ganz oben auf Ihrem Trichter, dreht sich alles um Social Media Marketing. Es kann schwierig sein, Anziehungskraft auf Plattformen wie Instagram und LinkedIn und Facebook zu bekommen oder zu gewinnen , ohne viel Zeit Investitionen in die Interaktion mit anderen Nutzern auf der Plattform, das gilt vor allem für Facebook. Organisches Wachstum ist fast unerhört von diesen Tagen, so dass Sie ein wenig Handarbeit zu tun haben. Allerdings werden Plattformen wie YouTube und Pinterest und sogar TikTok Ihre Inhalte tatsächlich vor Personen stellen, die Ihnen noch nicht folgen, basierend auf Dingen, mit denen sie sich in der Vergangenheit beschäftigt haben und nach Dingen, nach denen sie suchen oder einfach nur Dinge, die die Plattform denkt, dass sie mögen werden. Das macht es Ihnen viel einfacher, organisch auf diesen zweiten Plattformen entdeckt zu werden. Natürlich können Sie kostenpflichtige Anzeigen und gesponserte Beiträge nutzen , um auch in den sozialen Medien schneller zu wachsen, und darüber werden wir ein wenig später sprechen. Ihre vierte Strategie ist dann SEO. Wenn Sie mit dem Begriff nicht vertraut sind, steht SEO für Suchmaschinenoptimierung. Es klingt viel gruseliger, es ist wirklich, glaube ich. Grundsätzlich alles, was es beinhaltet, ist, Ihre Inhalte so optimiert wie möglich für die Leute zu machen, die danach suchen. Wenn ich nach einem Blumenhändler in Melbourne suchte und dann auf einer Seite landete, die über Klempner in New York City sprach. Ich wäre ziemlich enttäuscht. Suchmaschinen wissen das definitiv, also priorisieren sie Inhalte, die voll von großen nützlichen Inhalten sind, die über die Keywords und Phrasen sprechen , die Menschen in Google und YouTube und sogar Pinterest setzen , von ihnen setzen Sie diesen Inhalt oben in den Suchergebnissen. Zum Beispiel wurde mein digitales Marketing 101, ein Anfängerleitfaden, YouTube-Video, ein Anfängerleitfaden, YouTube-Video,mehr als 38.000 Mal angesehen, vor allem aufgrund großer durchsuchbarer Keywords im Titel, der Beschreibung, der Miniaturansicht und sogar, wenn ich während des gesamten Videos spreche, weil YouTube tatsächlich greift Keywords, die in der Rede des Videos verwendet werden. Dies ist auf der ersten Seite der YouTube-Suchergebnisse gelandet, sowie Google's für Menschen, die nach digitalem Marketing suchen 101, weil sie im Besitz der gleichen Plattform sind und es auch für andere Suchbegriffe wie Digital Marketing für Einsteiger. Aber für diesen speziellen Screenshot auf der linken Seite musste ich tatsächlich durchblättern, um zu meinem Video zu gelangen , weil es tatsächlich der neunte war. Während es auf dem ersten Screenshot war, war es der erste, der auf der ersten Seite der Suchergebnisse gezeigt wurde, weil es offensichtlich ein viel gezielteres Keyword mit dem Titel dieses Videos ist, weil es digital Marketing 101, während Digital Marketing für Anfänger ist ein wenig breiter und es gibt andere Videos, die auch für dieses Keyword Ranking sind. Es ist nur demonstrieren, dass ein Video oder ein Blog-Beitrag kann tatsächlich ziemlich hoch für ein paar verschiedene Keywords, die Leute würden wahrscheinlich in Google setzen, und es kann es vor eine Menge Leute sehr schnell setzen. Auf der rechten Seite hier, mein Adobe Spark Tutorial Video rangiert auch ziemlich hoch, und wieder ist es etwa 60.000 Mal angesehen worden, nur als Ergebnis von wirklich großartigen Keywords, die vollständig organischen Traffic ist. Während viele Leute über SEO in Bezug auf das Ranking von Blog-Beiträgen sprechen, funktionieren YouTube-Videos auf eine sehr ähnliche Weise, weil Google YouTube besitzt Wenn Sie also Ihre geschriebenen Beiträge oder Ihre YouTube-Videos optimieren, sind Sie viel wahrscheinlicher erhalten kostenlosen Verkehr und freie Ansichten nur von Menschen, die zu diesen Themen auf Google suchen. Ihre fünfte Strategie besteht darin, Influencer oder Joint Ventures zu nutzen, was es Ihnen im Grunde ermöglicht, mit Menschen zusammenzuarbeiten, die bereits ein etabliertes Publikum in Ihrer Branche haben. So verdienen viele Leute Geld von ihrem Publikum, ohne tatsächlich ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, die ihr eigenes ist. Sie werden die Produkte oder Dienstleistungen anderer Menschen bewerben, und dann erhalten sie eine Provision für die Verkäufe, die durch ihre Marke und durch ihr Publikum erstellt wurden. Hier ist ein Beispiel für einen super attraktiven Screenshot von meinem Adobe Spark Video, und ich bin ein Affiliate für Adobe, weil ich Tutorials wie dieses für Photoshop und Lightroom und Adobe Spark und andere Adobe-Produkte lehre , also jederzeit jeder sich für einen Adobe-Plan mit meinem empfohlenen Link anmeldet, erhalte ich einen Prozentsatz dieses Verkaufs. Sie könnten etwas Ähnliches für die Spitze Ihres Trichters tun, wo Sie andere Personen mit etablierten Zielgruppen dazu bringen können , Ihre Inhalte zu bewerben und einen Prozentsatz dieses Verkaufs zu erhalten. Dies ist so ziemlich die gesamte Basis des Influencer-Marketings, wo jemand mit vielleicht 100.000 Followern auf Instagram seinem Publikum sagt, einen Code zu verwenden, dies ist mein Beispiel, PEGI 20, und überprüfen Sie, um ein Produkt zu kaufen dass sie werben und ihre Zielgruppe dann das Produkt kauft, 20 Prozent Rabatt mit diesem Code erhält, und dieser Code ermöglicht es der Marke auch zu verfolgen, welche Verkäufe vom Influencer kommen , damit sie wissen, wie viel sie sie bezahlen müssen bringen eine X Menge an Umsatz in ihren Online-Shop, nur als Beispiel. Natürlich gibt es viele Influencer da draußen, die nur dafür bezahlt werden, ein bestimmtes Produkt zu tragen oder zu verwenden, unabhängig davon, wie es sich auf den Umsatz auswirkt. Aber kleinere Influencer und kleinere Marken werden durch dieses spezielle System gehen, weil Sie genau messen können , wie viel Einfluss diese Person auf Ihre Verkäufe gemacht hat, und dann zahlen sie entsprechend, so dass Sie nicht um jemanden 10.000 Dollar zu bezahlen, wenn er Ihnen nicht einen Umsatz von mindestens 10.000 Dollar zurückbringt. Unsere letzte Strategie sind natürlich bezahlte Medien. Dies ist der einfachste und schnellste Weg, um einen Blick auf Ihre Inhalte zu bekommen, aber es ist wichtig, über Ihre Marke als Ganzes nachzudenken und idealerweise zumindest einige organische Inhalte auf Ihrer Website und in Ihren sozialen Medien zu haben , die Ihre Zielgruppe anziehen, auch wenn Sie keine Anzeigen schalten. Auch weil Sie Glaubwürdigkeit und Vertrauen und Autorität mit Ihrem Publikumschaffen wollen Glaubwürdigkeit und Vertrauen und Autorität mit Ihrem Publikum Der einzige Weg, wie Sie das wirklich tun können, ist, indem Sie ihnen wertvolle kostenlose Inhalte geben , bevor Sie sie bitten, ihre Geldbörsen zu bezahlen und zu öffnen. Hoffentlich hat das alles viel Sinn gemacht, und wenn Sie jemals eine Auffrischung zu all diesen verschiedenen Strategien benötigen, die Sie oben auf Ihrem Trichter ausführen können, überprüfen Sie einfach Ihren Kursleitfaden für die Details zu diesen sechs Strategien. Jetzt gehen wir weiter und sehen, was die Mitte des Trichters für uns bereithält. 8. Die Middle-of-the-Funnel-Strategie: Leider wird die Mitte des Trichters oft von denjenigen übersehen, die neu im Online-Marketing sind, und ich war eigentlich sehr schuldig, dies selbst zu tun, weil es natürlich ist, einfach nur geradeaus zu überspringen und nach dem verkaufen, wenn Sie zum ersten Mal auf dieser Online-Marketing-Welt beginnen. Aber in der Mitte des Trichters ist eigentlich, wo man genug Vertrauen aufbaut , dass die Leute anfangen ein Interesse an dem zu zeigen, was man tut und was man zu bieten hat. Ihre Aufgabe in der Mitte des Trichters ist es, genug Wert zu bieten , dass Ihr Publikum bereit ist Ihnen ein Stück ihrer Kontaktinformationen zu geben, und das ist, wenn Vermarkter sagen, dass ein Besucher oder Ihre Zielgruppe zu einem Vorsprung wird, dass Sie dann diesen Lead verwenden können und diese Informationen in Ihrer E-Mail dazu dienen, Ihre Beziehung zu ihnen zu pflegen. In Ihrem Online-Geschäft kann die Mitte des Trichters wie ein kostenloser Inhalt aussehen, Ihre Besucher beispielsweise zugreifen können, indem sie ihre E-Mail-Adresse in einem Kontaktformular einreichen . Ihr Ziel in diesem Stadium ist es, so viele Website- oder Social-Media-Besucher in Leads wie möglich zu konvertieren . Aber auch hier sind wir auf der Suche nach gezielten Leads. Ihre Metriken in diesem Stadium wären Besucher, um Conversion-Rechte zu führen. Das wird Ihnen sagen, wie viel Prozent Ihrer Website-Besucher zu Leads werden. Bestimmte E-Mail-Marketing-Integrationen, die Ihnen Pop-ups oder eingebettete Formulare bieten , geben Ihnen tatsächlich die Metrik von 100 Personen, die dieses Formular gesehen haben, und zwei von ihnen haben sich angemeldet, so dass Sie wissen, dass Ihre Conversion-Rate zwei ist Prozent. Aber ansonsten können Sie dies auch über Google Analytics verfolgen. Dann ist Ihre zweite Metrik die Anzahl der Abonnenten. Die tatsächliche Anzahl der Personen auf Ihrer E-Mail-Liste, genau das ist, wie viel Ihre E-Mail-Liste im Laufe der Zeit wächst. Sie können dieses Wachstum verfolgen und auch sehen, ob es mit einer Ihrer Top-Trichterstrategien verbunden ist . Tun Sie etwas an der Spitze des Trichters, das wirklich gut geht und Leute tatsächlich dazu bringt, sie in Leads umzuwandeln, und in die Mitte Ihres Trichters? Dann öffnen Sie Ihre E-Mail und klicken Sie auf Preise. Das wird Ihnen sagen, wie aktiv und engagiert Ihre Leads tatsächlich sind. Denn am Ende des Tages gibt es absolut keinen Sinn, 100.000 E-Mail-Abonnenten zu haben, wenn sie Ihre E-Mails nicht wirklich lesen. Stellen Sie sicher, dass Sie in überprüfen, was Ihre Abonnenten tatsächlich tun mit den E-Mails, die Sie an sie senden, und es kann auch eine wirklich gute Praxis und Gewohnheit, in zu bekommen, um zu bereinigen Ihre E-Mail-Liste. Wenn Sie jemanden auf Ihrer E-Mail-Liste haben, der seit einem Jahr dort ist und keine einzelne E-Mail geöffnet hat, entfernen Sie sie, weil Sie bezahlen, um eine bestimmte Anzahl von E-Mail-Abonnenten auf Ihrer E-Mail-Liste zu haben , und wenn sie ihre Arbeit nicht tun, indem sie mit Ihnen interagieren, dann sollten Sie sie nicht auf Ihrer E-Mail-Liste aufbewahren müssen. Einige der besten Vermarkter dieser Welt tun dies sehr regelmäßig durch Automatisierungen. Sie werden tatsächlich Automatisierungseinrichtung haben, um zu sagen wenn jemand meine E-Mail in drei oder vier Monaten nicht geöffnet hat, keine E-Mails in drei oder vier Monaten geöffnet hat, einfach loswerden. Oder reaktivieren Sie sie und senden Sie ihnen eine E-Mail mit der Meldung: Wollen Sie immer noch von mir hören? Lesen Sie immer noch meine Sachen oder was kann ich besser machen? Wenn sie die nicht öffnen, dann werden Sie sie einfach vollständig loswerden. Basierend auf diesen Kennzahlen haben Sie vielleicht bereits vermutet, dass Ihre Inhalte und Strategie auf dieser Ebene Ihres Trichters alles über E-Mail-Marketing sein werden. Wie ich schon sagte, an der Spitze Ihres Trichters, haben Sie viele verschiedene Strategien Sobald Sie in die Mitte des Trichters kommen, geht es darum, diese Beziehung durch Ihre E-Mails zu pflegen. Eine lustige Tatsache für Sie ist, dass Sie nichts im Internet in Bezug auf Ihre Social-Media-Konten, Ihr Instagram, Ihr Facebook, Ihr YouTube-Konto können alle über Nacht heruntergefahren werden, und es gibt wirklich , eigentlich nicht viel, was Sie dagegen tun können. Sie können versuchen, einige Dinge wiederherzustellen, aber selbst wirklich große Konten dort draußen wurden über Nacht wegen einer Art von Verletzung geschlossen , und Sie verlieren im Grunde Ihren gesamten Kundenstamm, wenn das ist, was Ihr Unternehmen ist abhängig von. Es passiert ziemlich viel. Erstellen einer E-Mail-Liste ist klug, nicht nur, weil es eine wirklich gute Möglichkeit ist, Ihre Zielgruppe zu fördern und ihnen schließlich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen. Aber auch, weil das Daten sind, die Sie besitzen, die niemand Ihnen mitnehmen kann. Es ist wichtig für Sie, nicht nur weiterhin großartige Blog-Inhalte zu schreiben und großartige Videos oder Social-Media-Posts zu produzieren, sondern darüber nachzudenken, wie man die E-Mail-Adressen der Menschen im Austausch für etwas bekommt. Hier kommt ein Opt-In oder Lead Magnet ins Spiel. Es kann etwas so einfach sein wie nur ein PDF oder ein Ebook, aber es ist nicht genug, um einfach einen großen Bleimagnet für Ihr Unternehmen oder Ihre Branche zu erstellen . Sie möchten auch darüber nachdenken, wie Sie es bewerben werden, und auch welches Produkt Sie an die Menschen verkaufen, die es später erhalten. Je enger alle Ihre Inhalte sind, desto nahtloser wird Ihr tatsächlicher Verkaufstrichter sein. möchte mich hier noch einmal als Beispiel verwenden, denn ich glaube daran, von den Fehlern anderer zu lernen und auch wirklich aus meinen Fehlern zu lernen. Dies ist ein allererstes Opt-In, das vor langer Zeit auf unserer Website existierte , als es noch sehr auf Reisen fokussiert war. Ist es nützlich? Ja. War es eigentlich sehr verwandt mit dem Inhalt, den wir damals geschrieben haben? Ja. Aber ist es auf meinen idealen Kunden abgestimmt? Nicht wirklich, nein. Hier ist ein weiteres Beispiel für den ultimativen Leitfaden 67 Coworking Spaces in Vietnam für Online-Geschäftsinhaber, Remote-Mitarbeiter und digitale Nomaden. Ist es nützlich? Ja. Ist es eng mit dem Posten verbunden, in dem es befördert wurde, was der ultimative Leitfaden für Vietnam war? Nicht wirklich, weil die Post war etwa eine zweiwöchige Reiseroute durch das Land Vietnam, und war nicht auf Freiberufler oder Fernarbeiter konzentriert. Würde es meinen Zielmarkt ansprechen? Irgendwie, aber nicht wirklich, es ist nicht so zielgerichtet, es ist neben dem, was sie suchen würden. Nun endlich, was ist mit einem digitalen Marketing-Ressourcenführer wie diesem? Oder noch besser: ein kostenloses Training zu den fünf Schritten, um eine digitale Nomade zu werden und Ihre eigene Online-Karriere zu starten. Das fängt an, ein bisschen mehr so zu sein. Sie können sehen, wie ich im Laufe der Zeit ging, meine freien Bleimagnete und meine Erträge wurden immer gezielter. In der Tat führte dieses kostenlose digitale Nomadentraining allein dazu, dass ich 543 neue E-Mail-Abonnenten bekam und in einem Monat mehr als 4.000$ machte, gerade aus seinem Online-Training zu meinem allerersten Kurs im Jahr 2017. Denn am Ende des Trainings gab ich den Leuten die Möglichkeit, auf den Boden meines Trichters zu gehen und mein kostenpflichtiges Angebot zu kaufen, und weil mein bezahltes Angebot wirklich eng mit diesem Inhalt verwandt war, ist es war ein Kinderspiel für sie, ja zu sagen. Die Art und Weise, wie dies tatsächlich in den Prinzipien des Trichters funktioniert hat, an der Spitze des Trichters, habe ich einige Blogbeiträge darüber geschrieben, wie es ist, ein digitaler Nomade zu sein. Ich habe viel über meine digitale Nomadenreise in sozialen Medien gepostet und dann Leute ermutigt, sich für das kostenlose Training anzumelden , wo ich ihre E-Mail-Adresse bekam, und ich konnte diese Beziehung vielleicht ein bisschen mehr pflegen sagen, hier sind einige zusätzliche Tipps, wenn Sie ein digitaler Nomade sein wollen, dann kommen Sie und beobachten Sie tatsächlich das Training, und dann am Ende dieses Trainings, Ich gab ihnen dann die Möglichkeit, eine digitale Nomade zu werden. Es war alles sehr, sehr verwandt und es hatte ein völlig anderes Ergebnis aus diesem Grund. Vertrauen Sie mir, dass ich genug Versuch und Irrtum getan habe, um zu wissen, dass die Relevanz Ihres freien opt in wirklich eine Hölle von einer Menge auf lange Sicht zählt. Aber es muss nicht super kompliziert sein, das Beste ist nur, etwas zu erstellen und zu sehen, wie Ihr Publikum reagiert, und dann weiter anpassen, denn niemand bekommt es beim ersten Mal richtig. Niemand hat jemals einen Bleimagneten erschaffen und gegangen ja, das ist eine Goldmine, das gibt mir alles, was ich für mein Publikum will, ich muss nie wieder eine andere Sache schaffen. Es dauerte mich allein, etwa 10 verschiedene kostenlose E-Books, Guides und Schulungen, bis ich ein oder zwei gefunden habe, die tatsächlich Leute dazu gebracht haben, Maßnahmen zu ergreifen, nachdem sie fertig waren, meine kostenlosen Inhalte zu konsumieren. Jetzt in Bezug auf das Erstellen dieser, können Sie ein kostenloses Tool wie Canvas verwenden, um ein kostenloses Ebook in nur ein paar Stunden zu erstellen , um für Ihre ideale Zielgruppe im Austausch ihre E-Mail auf Ihre E-Mail-Liste zu erhalten. Achten Sie jedoch darauf, die Probleme und Probleme Ihrer Kunden im Auge zu behalten , während Sie darüber nachdenken, welche Inhalte für sie erstellt werden sollen. Denken Sie auch daran, wo Sie es fördern werden. Zum Beispiel hat HubSpot hier über die 10 aufschlussreichen Prinzipien des menschlichen Verhaltens als Marketingpsychologie-Stück geschrieben . Dann haben sie ein Pop-up, das ihren kostenlosen Leitfaden für Marketing-Psychologie fördert, was im Grunde eine aufwendigere Version dieses Artikels ist , die jemanden benötigen, um ihnen ihre E-Mail-Adresse zu geben, um es zu erhalten. Sie sind viel wahrscheinlicher, es hier beim Lesen dieses Artikels herunterzuladen, als wenn sie ein Rezept für Quiche oder so lesen würden. Es ist wirklich wichtig zu wissen, wo Sie diesen Inhalt tatsächlich für Ihre Zielgruppe bewerben werden , und stellen Sie sicher, dass er auch darauf ausgerichtet ist. Jetzt natürlich, je mehr Aufwand Sie in Ihr kostenloses Angebot setzen, desto besser ist das Ergebnis, dass Abonnenten später in Kunden umgewandelt werden. Eine kostenlose Schulung oder ein Webinar wird viel länger dauern, um zu erstellen und zusammenzustellen , was Besucher ansprechen wird viel mehr als nur ein einfaches PDF oder eBook. Aber das Beste ist, etwas zu erstellen, alles, und dann einfach testen, testen und testen Sie erneut und sehen Sie, wie Ihre Zielgruppe reagiert, und erstellen Sie dann mehr und mehr, weil Sie es beim ersten Mal nicht richtig machen werden. Ich verspreche Ihnen, es passiert einfach nicht, und wenn Sie das tun, rufen Sie mich an, denn das ist ein erstaunliches Ergebnis, das ich noch nicht gesehen habe. Wenn du da sitzt und denkst, na ja, dieser ganze kostenlose Inhalt im Austausch für E-Mail-Sache von jemandem funktioniert nicht wirklich für mich in meinem Geschäft, ich wollte dir die sparsame Homesteader Academy vorstellen, die hat einen kostenlosen Kurs über Kupfermangel bei Ziegen , der es Ziegenliebhabern und Besitzern ermöglicht, den Lehrer kennen zu lernen, und ihren Unterrichtsstil völlig kostenlos mit dem Ziel ihre E-Mail-Adresse zu erhalten und sie schließlich dazu zu bringen, sich für ihre bezahlten Angebote. Ehrlich gesagt, wenn es für Ziegen und Ziegenliebhaber funktioniert, dann können Sie wetten, dass es auch für Sie und Ihre Industrie funktionieren wird, denn das ist wahrscheinlich die Nische, die ich finden könnte. Nur um zusammenzufassen, in der Mitte des Trichters, liegt Ihr Fokus nur darauf, Vertrauen mit Ihrem Publikum aufzubauen und sie auf Ihre E-Mail-Liste zu bringen, damit Sie weiterhin Wert liefern können und sie schließlich dazu bringen, auf den Grund von Ihren Trichter, der uns zu unserer nächsten Lektion bringt. 9. Die Bottom-of-the-Funnel-Strategie: Hier sind wir in der letzten Stufe Ihres Trichters, dem Boden des Trichters. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie bereits ein ausreichendes Maß an Vertrauen mit Ihren Leads aufgebaut , dass sie bereit sind, mit dem Hauptangebot präsentiert zu werden. Ihre Aufgabe am unteren Rand des Trichters besteht darin, dieses Produkt oder Angebot so zu präsentieren , dass Ihre Leads wirklich dazu inspiriert werden, Maßnahmen zu ergreifen. Es gibt ihnen das Gefühl, Sie präsentieren ihnen eine Lösung für ihren Schmerzpunkt oder ihr Problem. Es könnte ein zeitlich begrenztes Angebot für Ihr Produkt sein. Wir werden ein wenig mehr über die Strategien sprechen, die Sie in diesem Stadium Ihres Trichters nutzen können , um Ihre Leads wirklich dazu zu bringen, Maßnahmen zu ergreifen. Ihr übergeordnetes Ziel ist es, Leads in Kunden zu verwandeln und Verkäufe zu erzielen. Es ist so einfach. Wenn es um die Metriken in dieser Phase des Trichters geht, werden Sie Ihren Gesamtumsatz messen, Ihre Anzahl neuer Kunden. Das ist besonders wichtig, wenn Sie Produkte und Dienstleistungen zu unterschiedlichen Preisen haben, denn damit können Sie tatsächlich einen Umsatz pro Kunde oder einen Kundenlebenswert berechnen. Nicht jeder Ihrer Kunden wird in Ihrem Unternehmen die gleiche Anzahl oder den gleichen Umsatz bringen . Ich habe vielleicht Rabatte, einige zahlen vielleicht ein laufendes Abonnement. Es könnte nur verschiedene Dinge, die im Spiel sind, die den tatsächlichen Betrag widerspiegeln, den sie in Ihr Unternehmen bringen. Wir werden genau darauf eingehen, wie man dies in einer späteren Lektion berechnet, aber im Moment, denken Sie es einfach auf die einfachste Art und Weise möglich. Wir haben einen Kunden, der einen Abonnement-Service von $20 pro Monat gekauft hat und ihn vier Monate lang aufbewahrt hat, bevor er ihn storniert hat. Sie haben 80 Dollar von diesem Kunden. Dann kam der zweite Kunde und kaufte einen einmaligen Service für $400. Dann kauften sie zwei Monate später eine andere Sache von Ihnen für $100. Das bringt Sie auch vom Kunden zu 500 US-Dollar und Ihr Gesamtumsatz beträgt 580 US-Dollar, aufgeteilt auf zwei Kunden, was Sie zu einem durchschnittlichen Kundenlebenswert von 290 US-Dollar bringt . diese Nummer kennen, erhalten Sie tatsächlich eine wirklich gute Vorstellung davon, wie viel Sie in Bezug auf Zeit und Geld für den Erwerb eines neuen Kunden ausgeben können. Weil Sie wissen, im Durchschnitt bekommen Sie $290 zurück für jeden Kunden. Dann möchten Sie auch Ihre tatsächliche Konvertierung messen. Das wird wahrscheinlich zu einerder nicht wichtigsten Metrikenwerden der nicht wichtigsten Metriken , die Sie diese Stufe Ihres Trichters messen werden, während Ihr Umsatz und die Anzahl der Kunden Ihnen sagen wird, wie viel Geld Ihr Trichter erzeugt. Ihre Unterseite der Trichter-Konversionsrate ist ein wirklich großartiger Indikator dafür wie effektiv Ihre Taktik ist, Lead in Kunden umzuwandeln. Wie Sie diese Zahl bestimmen, hängt wirklich davon ab, was Sie verwenden, um Ihre Verkäufe zu tätigen. Wenn Sie beispielsweise ein kostenloses Training oder eine Live-Beratung über Zoom oder Skype oder eine andere Videosoftware nutzen. Dann würden Sie einfach berechnen, wie viele Leute das Training genommen haben oder an diesem Anruf teilgenommen haben? Wie viele dieser Personen wurden in Kunden umgewandelt? Oder vielleicht senden Sie einfach nur eine E-Mail an Ihre Abonnenten mit einem kostenpflichtigen Angebot und fördern es auch über Ihre sozialen Medien Hosting auch eine kostenlose Ausbildung. Dann möchten Sie vielleicht sehen, wie viele Personen die Verkaufsseite aus all diesen verschiedenen Quellenbesucht die Verkaufsseite aus all diesen verschiedenen Quellen und wie viele dieser Verkaufsseiten Besucher dann in Kunden umgewandelt wurden. Mach dir keine Sorgen, wenn das ein wenig verwirrend klingt und du ein wenig visuell brauchst, wie genau siehst, wie das berechnet wird und warum es wichtig ist. Wir werden später näher eingehen. Aber nur für jetzt, wissen Sie, dass Ihre Unterseite der Trichter-Konversionsrate ist eine ziemlich wichtige Metrik im Auge zu behalten. Mein Ziel in dieser Phase ist es wirklich, Sie mit einigen dieser Begriffe und Strategien vertraut zu machen. Wir werden ein wenig später auf die eigentliche Implementierungs- und Ausführungsseite eingehen . Gehen Sie nun zum eigentlichen Inhalt am unteren Rand Ihres Trichters. Ihre Inhalte in diesem Stadium sollten nur wirklich darauf ausgerichtet sein , Ihrem Publikum zu helfen, eine Kaufentscheidung zu treffen. Dies könnte vielleicht durch eine Killer-Verkaufsseite sein, die auch wirklich mächtige Zeugnisse haben könnte. Oder Sie haben vielleicht eine wirklich große Pflege E-Mail-Sequenz, die im Grunde eine Reihe von E-Mails ist , die Menschen bekommen, wenn sie sich auf Ihre E-Mail-Liste registrieren. Das wird ihnen helfen, wirklich solide bei der Entscheidung über den Kauf zu sein. Natürlich können kostenpflichtige Anzeigen auch eine wirklich gute Möglichkeit sein, Menschen in diesem Stadium zu konvertieren Dies kann wirklich wichtig sein, wenn Sie eine Produkteinführung durchführen , für die es eine Frist für die Registrierung gibt. In diesem Fall können Sie vielleicht eine Reihe von E-Mails bis zur Frist senden, um wirklich das Interesse Ihrer Abonnenten zu maximieren und die Dringlichkeit zu fördern. Dann nutzen Sie auch bezahlte Anzeigen, um dann diese Frist zu verstärken. Sie können eine Handzettel schicken, wenn Leute sagen, dass Türen bald schließen, Sie haben noch zwei Tage. All dies löst eine emotionale Reaktion bei Ihren Abonnenten und bei Ihren potenziellen Kunden aus. Das bringt uns zu den tatsächlichen Strategien, die Sie in diesem Stadium des Trichters nutzen möchten. Die erste davon ist Knappheit. Haben Sie schon einmal einen Flug online gesehen? Plötzlich sagt es Ihnen, dass nur noch drei Plätze zu diesem Preis übrig sind. Es macht Sie wirklich wollen, um es zu kaufen, weil Sie nicht sicher sind , ob Sie gehen, um in der Lage, es zu diesem Preis für viel länger zu bekommen. Ich war ein Reisebüro und ich kann ehrlich sagen, dass eine Menge der Zeit, die tatsächlich wahr ist. Es mag nur noch drei Sitze sein, aber man weiß nie wirklich, ob es nur ein Marketing-Trick oder Bewertung wirklich läuft die Zeit, um es zu diesem Preis zu bekommen. Zeitlich begrenzte Boni funktionieren wirklich gut aus genau diesem Grund. Niemals enden Verkauf oder eine unbegrenzte Anzahl von Tickets haben einfach nicht die gleiche Attraktivität wie eine 48 Stunden, 50 Prozent oder Raserei oder einen besonderen Bonus für die ersten 100 Leute, die das Produkt oder die Dienstleistung kaufen. Knappheit ist wirklich, wirklich der Schlüssel, um diese emotionale Reaktion zu entlocken. Die zweite Strategie ist Dringlichkeit. Ähnlich wie Knappheit, Dringlichkeit ist sehr wichtig, um Menschen zu und wirklich bekommen sie zu Hektik und wie diese emotionale Reaktion. Countdown-Timer funktionieren wirklich, wirklich gut dafür. Sie können tatsächlich nur einen Countdown-Timer haben, eine einstündige Uhr ab dem Zeitpunkt startet, an dem ein Benutzer auf einer Landingpage landet. Generieren Sie dann einen speziellen Rabattcode, der nur während dieser Stunde verfügbar ist und dann für immer verschwunden ist. Was dem Benutzer die Dringlichkeit gibt, dann und da zu entscheiden, ob das etwas ist, was er wirklich will. Dann haben wir diese Strategie des Auftriebs. Wir werden in einer späteren Lektion ausführlicher über Up-Verkäufe sprechen , in Bezug darauf, wie Sie dies tatsächlich in Ihrer Strategie nutzen können. So konfigurieren Sie sie auf eine Weise, die wirklich für Sie und Ihre Zielgruppe funktioniert. Aber für jetzt, nur wissen, dass es eine wirklich effektive Basis der Trichterstrategie sein kann , um den durchschnittlichen Umsatz zu erhöhen , den Sie von jedem Ihrer Kunden erhalten. Es geht im Wesentlichen darum, etwas anzubieten, das direkt mit dem zusammenhängt, was Ihr Kunde bereits gekauft hat oder gerade gekauft hat, und gibt ihnen eine wirklich schnelle und einfache Möglichkeit, es zu kaufen, wenn sie bereits in einer Kauf-Denkweise sind. Betrachten Sie es als den Supersice-Effekt von McDonald. Die Person ist bereits Kauf einer Burger-Combo, und wirklich an diesem Punkt, was ist eine zusätzliche zwei Dollar, um die ganze Sache zu überdimensionieren und viel mehr Wert für eine wirklich kleine zusätzliche Kosten. Das ist ziemlich cleveres Zeug. McDonald's ist nicht die einzige Firma auf der Welt, die es benutzt. Es funktioniert genau auf die gleiche Weise mit fast jedem anderen Geschäft. Ich werde dir beibringen, wie du das in deinen eigenen Trichtern einsetzen kannst. Das bringt uns zu der vierten Strategie, die Bündel ist. Sie sind ähnlich wie Upsells, aber es geht mehr darum, Dinge in einem logischen Sinne miteinander zu verbinden, um den Menschen mehr Wert zu geben. Erinnern Sie sich an die alten Schulinfomercials, wo Sie ein [unhörbares] und ein Diät-Buch bei einem Shakeaway bekommen würden . Dann, als du dachtest, du könntest nichts mehr bekommen, hörst du diese magischen Worte „Aber warte, da ist noch mehr“ und all das wird auf 5.000 Dollar geschätzt. Aber wenn Sie jetzt bestellen, erhalten Sie alles für den niedrigen, niedrigen Wert von $39 pro Monat, solange Sie leben. Ich weiß nicht, ob du dich daran erinnerst, aber es gibt einen Grund, dass sie so strukturiert waren, wie sie waren. Ich übertreibe offensichtlich, weil du das jetzt nicht tun würdest. Aber Bundles funktionieren in sehr ähnlicher Weise, wo Sie viel Wert zu einem sehr reduzierten Preis bekommen. Dies kann vor allem mit digitalen Produkten wirklich gut funktionieren, weil sie dem Schöpfer kein zusätzliches Geld kosten , um mehr Sachen kostenlos zu verschenken. Das Schöne daran ist, dass Sie dies nicht nur mit Ihren eigenen Produkten tun müssen. Sie können auch andere YouTuber nutzen. Hier ist ein Beispiel für fast einen Extremfall von etwas, das ich kürzlich gekauft habe, wo ich Zugang zu 78 Kursen erhalten habe, die einzeln von $49 bis $499 bewertet wurden, mit einem Gesamtwert von irgendwo rund $20.000 für alle 78 Kurse wenn ich sie einzeln kaufen würde. Ich habe Zugang zu all dem für $100, was ein bisschen verrückt ist. Diese speziellen Lehrer taten dies nicht so sehr für die Einnahmen, sondern mehr, dass sie das Publikum des anderen nutzen konnten. Es kostet sie nicht wirklich etwas, ein digitales Produkt anzubieten. Aber da es 77 andere YouTuber geben wird, die dieses Angebot bewerben, könnten sie dann sicher sein, Zugang zu vielen gleichgesinnten Zielgruppen zu erhalten , die in einer ähnlichen Branche sind, die dann in Zukunft kaufen könnten ihre höheren Ticketgegenstände, sobald sie sie durch dieses wirklich günstige Angebot kennenlernen. Aber im Allgemeinen ist dies wieder ein Extremfall, wo es etwa 1.000 Prozent Rabatt ist. Im Allgemeinen, Bündel wäre mehr ein Get zwei für den Preis von einem, oder erhalten drei für den Preis von einem, nicht erhalten 78 für den Preis von einem Deal, aber Sie erhalten den Punkt. Grundsätzlich ist es eine Mist Ladung von Wert für einen sehr niedrigen Preis. Meine fünfte Strategie für Sie ist Presales. Vorverkauf kann fantastisch sein. Erinnern Sie sich daran, dass $4.000 Launch, die ich im Jahr 2017 gemacht habe? Ich hatte noch keinen Live-Kurs zu verkaufen. Ich habe mein Publikum nicht angelogen, weil ich denke, dass das das erste ist, was die Leute denken. Ich war sehr, sehr ehrlich mit ihnen zu sagen, dass der Kurs nicht sofort bereit sein wird, und wegen der Unannehmlichkeiten der Verzögerung, die sie nach dem Kauf bekommen würden, könnten sie tatsächlich den $799 Kurs für eine ermäßigten Preis von 600 Dollar, aber nur, wenn sie es vor dem tatsächlichen Startdatum gekauft. Als Bonus würde ich auch in einer Eins-zu-Eins-Coaching-Sitzung mit mir persönlich auf $200 geschätzt werfen . Dies nutzt ein paar verschiedene Strategien , über die wir bereits am unteren Rand des Trichters gesprochen haben, aber Presales ist die prominenteste hier. Nun, die andere brillante Sache über Presales außer der Tatsache, dass man einfach Geld in der Bank bekommt, ist, dass, wenn es nicht funktioniert und man dann nicht wirklich Zeit damit verbringen muss , etwas zu kreieren, das sowieso nicht verkauft wird, es gibt Ihnen Zeit, Ihre Idee zu validieren und zu sehen, ob es eine Nachfrage nach ihm gibt , bevor Sie sogar die Mann-Stunden, um tatsächlich etwas zu schaffen, das zum Flop bestimmt war. Denn wenn die Leute es während der Vorverkaufsperiode kaufen, dann gibt es Ihnen die Motivation, weiterzumachen und es zu starten. Stellen Sie sich jedoch vor, wenn Sie sechs Monate damit verbringen, etwas zu schaffen und dann gehen Sie und verkaufen es und niemand kauft es. Es ist ein ziemlich schreckliches Gefühl. Die Leute sind mehr als glücklich, in Presales zu kommen weil eine sehr kleine Anzahl von Leuten etwas mit der Denkweise von „Ich muss diesen Kurs sofort beginnen.“ Sie wollen nur ein gutes Angebot nutzen, und sie sind mehr als glücklich, ein paar Wochen und manchmal sogar ein paar Monate später auf den tatsächlichen Inhalt zu starten , und das macht es gut für Sie und gut für sie zur gleichen Zeit. Die nächste Strategie ist Remarketing oder Retargeting. Es ist eine fortschrittlichere Strategie, die die Leistung bezahlter Werbung nutzt, aber sie kann unglaublich leistungsstark sein, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Conversions und Umsätze zu steigern. Jedes Unternehmen, das Geld für Marketing ausgibt und nicht effektiv Marketingtaktiken nutzt, verschwendet potenziell leichtes Geld. Der Grund, warum ich das sage, ist, weil es tatsächlich viel einfacher und viel billiger ist, jemanden zu konvertieren, der bereits auf Ihrer Verkaufsseite gewesen ist, vielleicht sogar einen Artikel zu einem Warenkorb hinzugefügt und dann den Bezahlvorgang gestartet hat, aber nie ihren Kauf abgeschlossen. Im Gegensatz zu den Kosten für die Umwandlung jemand, der ein völlig Fremder ist, noch nie von Ihnen gehört hat und versucht, sie zu einem Kunden zu werden. Sie waren wahrscheinlich am empfangenden Ende von Retargeting-Kampagnen wie diese von, sagen wir von Amazon, Ihnen sagen, dass Sie einen Panda Erwachsene onesie angesehen, aber Sie haben nie Ihren Kauf abgeschlossen, und würden Sie gerne voran und holen Sie sich Ihre Panda-Strampler? Wie viel wahrscheinlicher glauben Sie, dass Sie ja sagen, als jemand anderes da draußen im Internet, der vielleicht nicht einmal Pandas oder Onesies oder Amazon oder irgendetwas von diesen Dingen mag ? Sie sind viel weniger wahrscheinlich, das Ding tatsächlich zu kaufen, während Sie bereits Interesse geäußert haben. Sie umzuwandeln ist viel einfacher. Natürlich muss Remarketing nicht nur durch bezahlte Werbung geschehen, aufgegebene Bestellungen oder Retargeting-E-Mails sind auch großartig, wenn sie Auswirkungen auf Kunden haben. Hier ist ein Beispiel für ein wirklich großartiges, das ich kürzlich von AppSumo bekommen habe. Ich habe mir einen Kurs von einem fantastischen Vermarkter, Noah Kagan, dass sie derzeit für $7 nach unten von $1.000 zum Verkauf haben. Ich hatte den Tab geöffnet, ohne irgendwelche Maßnahmen für länger als 30 Minuten zu ergreifen, was mich dann ausgelöst, diese E-Mail zu erhalten. Da ich bereits einer ihrer Abonnenten bin, konnten sie mich verfolgen und konnten mir die E-Mail sofort senden. Es ist ein bisschen Magie, aber wenn es richtig gemacht wird, kann es einen großen Einfluss auf Ihre Konversionsraten haben. Es lohnt sich auf jeden Fall, für Ihr eigenes Geschäft zu erkunden. 10. Auf die Buyer's Journey eingehen: Ich weiß, dass die Feinheiten jeder Stufe des Trichters vielleicht etwas kompliziert klingen, wenn Sie zum ersten Mal anfangen. Ich wollte dies vereinfachen, indem ich Ihnen versichere , dass alles, was Sie wirklich mit Ihrem Trichter und der Taktik in jeder Phase tun , nur halten Sie Ihr Publikum die Art von Inhalten, die auf ihre Denkweise entlang ihrer Kaufreise gerecht werden. Hier ist, was ich damit meine, Sie könnten von einer Variation dieser Art von Kundenfluss gehört haben. Alle Kunden müssen in der Bewusstseinsphase beginnen bevor sie überhaupt in Erwägung ziehen können, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. All die verschiedenen Trichterstufen sind wirklich nur die drei verschiedenen Etappen der Reise des Käufers und ihre Denkweise. Die Spitze der Trichterstrategien sind für Menschen in der Bewusstseinsphase, wo sie nur nach Antworten und Ressourcen suchen und gebildet werden und nach Meinungen oder Einsichten oder Inspiration suchen. Dann sind die Mitte der Trichterstrategien auf Menschen in der Bewertungs- oder Überlegungsphase ausgerichtet , wo die Menschen ein bisschen intensiver forschen, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gut geeignet ist oder nicht ihnen. Welches ist, wo das Training und die kostenlosen Optionen ins Spiel kommen, weil sie nach etwas mehr Einsicht suchen , wer Sie sind und ob sie Ihnen und Ihrem Unternehmen vertrauen sollten. Dann richtet sich der Boden des Trichters an Menschen bei der Entscheidung oder beim Kauf, wo sie nur herausfinden, was es braucht, um Kunde zu werden und ob das der richtige Schritt für sie ist. Wie schnell jemand bewegt sich von nichts über Sie zu ihnen zu kaufen Ihr Produkt oder Dienstleistung wird von ein paar Dingen abhängen und das sind die wichtigsten, die ich möchte, dass Sie darüber nachdenken. Die erste ist die Zeitinvestition, die am Ende des Kunden erforderlich ist. Wie in, sind sie sich für ein Jahr langes Programm anmelden, das wöchentliche Anrufe und eine Menge Arbeit zwischen diesen Anrufen benötigt hat, dann können Sie wetten, dass jemand wirklich auf dieser Entscheidung für eine Weile sitzen würde, mehrere Wochen oder sogar Monate vielleicht. Während, wenn Ihr Angebot ein 30-Minuten-Haarschnitt ist, weil Sie einen Friseurladen in der Nähe ihres Hauses besitzen, dann ist das eine Entscheidung, die sie vor Ort treffen könnten. Denken Sie darüber nach in der Zeit, in der es Menschen braucht , um zu entscheiden, zu welcher Universität oder Hochschule zu gehen. Je nach Grad kann es sich um eine drei- oder vierjährige Verpflichtung handeln, das ist eine der größten Entscheidungen, die Sie jemals in Bezug auf die Zeit treffen werden. Ich weiß für mich persönlich, dass es eine Menge Forschung gab, die zu meiner Entscheidung führte, wohin ich gehen sollte. Was bedeutete, dass meine Universität viel Inhalt produzieren musste, Markenbotschafter auf meine High School kommen lassen, Videos online haben, Flyer und Studenten haben, überflüssige Geschichten und Waren und fast alles, was sie können auf mich werfen, bis ich mich entschied, dorthin zu gehen. Dann gibt es die tatsächliche monetäre Investition, die am Ende des Kunden erforderlich ist. Die Menschen schätzen ihre Zeit, aber es ist kein Geheimnis, dass die Bienen Hürde für viele Menschen auf den Preis kommt. Wenn das, was Sie verkaufen, ist eine $5.000 Handtasche, müssen Sie viel mehr Arbeit tun, um diesen Verkauf zu bekommen , als jemand, der einen $100 Knockoff verkauft. Ein Mentor von mir kaufte kürzlich einen Tesla und er scherzte , dass sie ihn seit etwa sieben Jahren verfolgen, bis er seinen Tesla kaufte. Sieben Jahre, das ist wahrscheinlich der längste Trichter aller Zeiten, aber es hat funktioniert und es ist so eine große Geldinvestition, dass, das ist die Länge der Zeit, die es für sie benötigt, um ihm ihre Anzeigen und ihre Werbetafeln zeigen und zeigen oben in den Medien. Bis er fühlte, als würden sie mit ihm reden durch seine Online-Präsenz und durch die Anwesenheit nur seiner Welt um ihn herum, bis er bereit war zu kaufen, und dann war es ein Kinderspiel für ihn, einen Tesla zu kaufen. Der letzte Punkt ist, wie eng Ihr Geschäftsmodell in das passt, was ihnen wichtig ist. Dies ist eine, die Menschen oft vergessen, vor allem Menschen, für die dies nicht ein Teil ihrer Kaufentscheidungen ist. Dies ist ein weiterer Fehler, bei dem Unternehmer darüber nachdenken, wie ihre Kunden Kaufentscheidungen treffen, aber Sie würden tatsächlich erstaunt sein wie stark unsere Werte unsere täglichen Kaufentscheidungen beeinflussen. Sie können die anderen beiden Einwände tatsächlich überholen. Am Beispiel von Tesla kaufen Menschen in der Regel einen Tesla aus zwei Gründen Entweder ist ihnen die Umwelt wichtig und sie wollen ihren Teil dazu beitragen, eine nachhaltige Zukunft aufzubauen oder sie lieben, was der Tesla in Bezug auf Innovation, Design, Geschwindigkeit und in insgesamt coolen Faktor, denke ich. Es ist ein Statusauto oder so, je nachdem , auf welcher Seite des Zauns sie sitzen, oder vielleicht ist es beides und die besten Unternehmen verstehen wirklich , dass die Menschen sich zuerst fühlen und sie denken an zweiter Stelle. Lassen Sie mich ein persönliches Beispiel dafür verwenden, wie Emotionen und Werte Einwände in Bezug auf Zeit und Kosten umkippen können. Ich bezahle jeden Monat bewusst für Toilettenpapier , nur damit ich bestellen kann, wer einen Mist gibt, ein Unternehmen, das sich der Nachhaltigkeit und sauberen Abwasserentsorgung für alle widmet. Es ist nicht so schnell wie mein Toilettenpapier im Laden zu kaufen und es ist definitiv nicht so billig, aber nichts davon ist wirklich wichtig, weil ich weiß, dass ich mit jedem Tuch stehe oder mich für etwas hinsetze , das ich wirklich glauben , und das überwiegt wirklich alle meine anderen Einwände. Nun ist der Grund, dass dies in die Reise des Käufers spielt, weil, wenn Ihr Produkt oder Dienstleistung genau das ist, wonach jemand sucht und es mit seiner Mission und Vision ausgerichtet ist, sie sind so viel wahrscheinlicher eine schnellere Kaufentscheidung und auch weniger wahrscheinlich zu erstatten. Nun, wenn alles, was Sie wirklich haben Funktionen und Vorteile und es gibt keine emotionale Verbindung dort, wird es viel länger dauern, um jemanden davon zu überzeugen, die Kaufentscheidung zu treffen. Je länger dieser Prozess dauert, desto mehr Inhalte müssen Sie erstellen, um Ihre Zielgruppe zu einer Kaufentscheidung zu führen. Für einen schnellen zweistündigen $10 Kurs, können Sie vielleicht sogar einfach nur werben, um Fremde da draußen zu vollenden und Menschen dazu zu bringen, es zu kaufen, solange es mit dem, was sie suchen ausgerichtet ist. Jetzt für eine $1000 pro Monat, drei Monate Mindestverpflichtung auf und digitale Marketing-Agentur-Paket, zum Beispiel, müssten Sie dann Videos und Blog-Posts und Social-Media-Posts erstellen und kostenlose Schulungen und E-Books und kostenlose Konsultationen und bieten ihnen einen wirklich professionellen Vorschlag, und vielleicht eine Präsentation, um diese Kaufentscheidung zu sichern. Dies zu wissen und zu erforschen, wie Menschen denken und was sie wirklich von Ihnen brauchen und wie sie Informationen benötigen , die ihnen präsentiert werden, ist genau das, was Ihren Trichter davon abbringen wird, unnötig lang oder viel zu kurz zu sein nur Marke. Im Grunde wirst du die Goldilocks der Verkaufstrichter werden. 11. Metriken zur Steigerung der Rentabilität nutzen: Wir haben bereits über einige der Metriken gesprochen, die Sie in jeder Phase Ihres Trichters betrachten möchten . Aber wirklich, warum ist es wichtig, Metriken zu messen? Sicherlich können Sie einfach berechnen, dass Sie 200 Dollar für Anzeigen ausgeben und Sie machen $400 Umsatz. Reicht das nicht, dass du weißt, dass du gewinnbringend bist? Leider ist dies, wie viele Unternehmen arbeiten und es führt zu einigen ziemlich schrecklichen Marketing-Gewohnheiten. Ich habe vor kurzem mit einer Marke gearbeitet, die über 100.000$ für Google-Anzeigen ohne einen einzigen qualifizierten Lead oder einen Verkauf ausgegeben hat. Sie steckten immer mehr Geld hinein und dachten, dass es schließlich profitabel werden müsste. Aber die meisten Leute haben nicht ein paar zusätzliche 100 Grand Line um zum Testen herum. Es ist also unglaublich wichtig, dass Sie verstehen, worauf Sie in jeder Phase des Trichters achten müssen, um zu wissen, was Sie beheben müssen und warum die Dinge vielleicht nicht wie geplant laufen. Denn mehr Geld in einen zerbrochenen Trichter zu gießen ist wie zu versuchen, mehr Wasser in einen undichten Eimer zu geben, zu denken, dass das irgendwie nur das beheben wird. Übrigens kenne ich eigentlich keinen einzigen Vermarkter, der jemals einen Trichter gestartet hat, und es funktionierte vom ersten Tag an perfekt. Wenn sie da draußen sind, sie ehrlich an. Aber ich kann zuversichtlich sagen, dass, obwohl viel Arbeit beim Bau und Planen Ihres Trichters kommt, es immer noch eine Menge Arbeit zu erledigen ist, wenn Ihr Trichter live geht, und hier ist Ihre Begeisterung, sagen wir, für Zahlen wird wirklich ins Spiel kommen. Es wird Ihnen auch wirklich helfen, Ihre Strategie anzupassen, denn die erfolgreichsten Vermarkter gibt es diejenigen, die bereit sind, falsch zu sein und entsprechend den Zahlen vor ihnen anzupassen und nicht ihre eigene Vorurteile von dem, was sie denken, wird funktionieren oder nicht. Zum Beispiel habe ich Stunden verbracht, sogar Tage vielleicht Blog-Posts zu schreiben, als ich ins Leben gerufen habe, in Rom zu leben und sie für SEO zu optimieren, und es dauerte ein paar Monate, um zu erkennen, dass niemand wirklich bewertet diese von organischen Google Suchvorgänge. Denn dafür gab es in meiner Branche einfach viel zu viel Konkurrenz. Aber wenn ich bereit war, stattdessen ein YouTube-Video zum gleichen Thema zu machen, waren diese viel wahrscheinlicher organisch zu finden , weil es viel weniger Konkurrenz gibt, und ich könnte dann die Abschrift dieses Videos auf meiner Website als Blog-Beitrag, im Wesentlichen töten zwei Vögel mit einem Stein. Wenn ich die Wirkung meiner Inhalte nicht messen würde, würde ich wahrscheinlich immer noch meine Tage mit dem Schreiben von Inhalten verschwenden und niemand hat gelesen. So können Sie sehen, dass dieser spezielle Blogbeitrag auf der linken Seite weniger als tausend Leute ihn gelesen hatte, was absolut nichts im Vergleich zu den fast 40.000 Aufrufen desselben Videos auf meinem YouTube-Kanal ist. Aber Sie haben vielleicht ein völlig anderes Ergebnis mit Ihrem eigenen Geschäft. Sie könnten feststellen, dass Ihre geschriebenen Sachen wirklich, wirklich gut funktionieren und Ihre Videoinhalte sehen Grillen. Deshalb ist es so wichtig, Ihre Zahlen anzuschauen, und nicht nur den Rat von Leuten wie mir zu nehmen für die eine Strategie funktioniert hat und eine andere nicht, und nicht nur den Rat von Leuten wie mir zu nehmen, für die eine Strategie funktioniert hat und eine andere nicht, und Sie gehen davon aus, dass es für Ihr Geschäft dasselbe sein wird. Deshalb gebe ich Ihnen die Werkzeuge und Fähigkeiten, um Ihr eigenes Geschäft wirklich zu bewerten und Ihre eigenen Entscheidungen zu treffen , wo Sie Ihre Zeit und Energie investieren können. Werfen wir nun einen Blick auf das, was Sie bei einer Messung suchen sollten , um Probleme und die Leckagen in Ihrem Trichter zu vermeiden. Zur Erinnerung: Dies sind einige unserer organischen TOFU-Metriken. Wir haben den Prozentsatz der neuen Sessions, nicht nur wiederkehrende Besucher und die Gesamtsitzungen sowie die Absprungrate. Das ist also der Prozentsatz der Sitzungen, die mit dem Benutzer beendet wurden, hatte keine weiteren Maßnahmen ergriffen. Dann haben wir den Traffic pro Kanal. Also, woher kommen sie, E-Mail, soziale Medien, organische Suche. Dann sind hier einige zusätzliche, die ich möchte, dass Sie darüber nachdenken, in Bezug auf die Ausführung von bezahlten Anzeigen als auch. Die Kosten und die Anzahl der Interaktionen mit einem Beitrag für Anzeigen , die darauf abzielen, Menschen dazu zu bringen, mit einem Beitrag von Facebook zu interagieren, indem sie ihn lesen, oder vielleicht sehen, ob es sich um ein Video handelt, oder vielleicht gefällt dieser Beitrag, je nach was Ihr Ziel in diesem Stadium ist, und dann vielleicht auch die Kosten pro Klick für Ihre Anzeigen, die darauf abzielen, Nutzer auf Ihre Website zu bringen. Jetzt gibt es noch viel mehr Metriken, die Sie in diesem Stadium messen können und es hängt von Ihrer Strategie ab. Hier sind nur ein paar, die ich Ihnen bewusst machen wollte, weil dies wahrscheinlich die häufigsten sind , die Sie in diesem Stadium Ihres Trichters messen würden . Jetzt sind hier einige Probleme, auf die Sie in diesem Stadium stoßen könnten. Targeting der falschen Käufer-Persona. Vielleicht versuchen Sie nur, mit jemandem zu sprechen, der nicht Ihr idealer Kunde ist, mit Ihren Inhalten auf dieser Ebene, so dass sie nicht mit Ihren Inhalten interagieren, weil es für sie nicht relevant ist, oder vielleicht haben die Leute Recht, aber Sie erhalten nicht die richtige Nachricht zur richtigen Zeit, oder Ihre Nachricht wird zur richtigen Zeit an die richtigen Leute gesendet. Aber vielleicht ist es ein bisschen zu verwirrend, weil es vielleicht zu viele Punkte in jedem Blog-Beitrag oder in Ihrem Inhaltsangebot gibt, und die Leute verlassen einfach Ihre Website sofort, bevor sie tatsächlich den ganzen Inhalt konsumieren, oder vielleicht dauert Ihre Website viel zu lange zum Laden, also springen die Leute sofort ab, bevor überhaupt eine Chance haben, sich diese Blog-Posts anzusehen, oder Ihre Website-Inhalte stimmen nicht mit den Inhalten überein, die sie dorthin gebracht haben. Was ich damit meine ist, dass es vielleicht ein bisschen zu Klickbaby ist. Sie kennen die Artikel, die Sie auf Facebook sehen, die versprochen werden , dass Sie 10 Pfund in 10 Minuten verlieren, und dann erhalten Sie auf die Website und es ist völlig unabhängige Inhalte. Das ist eine sehr schlechte Benutzererfahrung. Sie möchten sicherstellen, dass Sie das liefern, was Sie versprechen , und dass Sie es an die richtigen Personen, die Ihre Zielgruppe sind, weitergeben. Als Zusammenfassung, hier sind unsere Mitte der Trichtermetriken auf organischer Ebene. Wir haben den Besucher dazu gebracht, Conversion-Rate zu führen, die tatsächliche Gesamtzahl der Leads, dann unsere E-Mail öffnen und Klickraten. Dann wären ein paar zusätzliche, die ich für kostenpflichtige Anzeigen auf dieser Ebene einschließen wollte , die Kosten pro Landing Page-Ansicht. An der Spitze des Trichters haben wir uns Cost-per-Click angesehen, was genau war, wie viele Klicks wir über einen bestimmten Beitrag bekommen und wie viel es uns gekostet hat, diese Klicks zu bekommen. Während, in der Mitte des Trichters, Ihr Ziel ist wirklich nur, Abonnenten zu bekommen. Die Klicks sind wirklich kein großes Maß für das, was tatsächlich passiert, weil Sie sicherstellen möchten , dass diese Leute auf diese Zielseite gelangen und sie sehen, dass sich entscheiden. Dann möchten Sie auch sehen, was die Kosten pro Konvertierung eines Besuchers auf diese Landingpages, damit sie sich tatsächlich anmelden und ein Lead werden. Sie könnten 20 Leute bekommen, die Ihre Zielseite sehen und sich das Opt-In ansehen, und vielleicht melden sich nur fünf Personen an. Dies ist alles, was Sie messen möchten, so dass Sie sicherstellen können, dass Sie wirklich eine optimierte Erfahrung für Ihre Benutzer erhalten und dass viele Menschen wie möglich auf Ihre E-Mail springen -Liste und melden Sie sich an, um Ihr kostenloses Angebot zu erhalten. Dann habe ich auch einige für E-Commerce-Unternehmen hier aufgenommen. Vielleicht messen Sie Dinge wie, wie viele Leute die Kasse initiierten? Wie viele Leute verlassenen Wagen? Wie viele Leute wirklich nur in diesem Stadium mit Ihrem Online-Shop zu interagieren? Nun gibt es einige Probleme, auf die Sie in der Mitte des Trichters stoßen könnten, dass Sie zu viele Ablenkungen auf einem Formular haben, das entworfen wurde, um Kontaktinformationen zu erfassen , und die Leute ergreifen einfach keine Aktion, weil sie Ich weiß nur nicht genau, was ich dort tun soll. Sie werden durch zu viele Farben oder einfach zu viele Schriftarten oder zu vieleBilder abgelenkt oder einfach zu viele Schriftarten oder zu viele . Oder vielleicht ist der Aufruf zum Handeln schwach, und er ist nicht überzeugend genug, so dass nicht genug Menschen tatsächlich konvertieren. Oder Leute konvertieren, aber es sind keine qualifizierten Leads, die Sie durch Ihren Trichter voranschreiten möchten. Vielleicht sind die Leute nicht ganz sicher, was Sie oft sind, also melden sich genug von ihnen nur an, aber dann landen sie auf Ihrer E-Mail-Liste, und sie sehen das Angebot an, und sie erkennen, dass es nicht das ist, was sie dachten, es würde gehen zu sein, und sie sind nicht wirklich interessiert, so dass sie Ihre E-Mails nicht lesen, sie öffnen Ihre E-Mails nicht, oder sie sind abbestellen. Es gibt ziemlich unqualifizierte Leads, was nicht richtig ist, oder dann sind sie qualifizierte Leads, aber sie erhalten nicht die richtige Menge an Pflege. Sie wollen nicht, dass sich jemand für ein kostenloses E-Book oder eine kostenlose Schulung und sie dann sofort in einem $4.000 Programm auftaucht. Sie möchten sicherstellen, dass Sie sie durch Ihre E-Mails pflegen, ihnen mehr Wert geben und mehr Vertrauen schaffen und sie vielleicht einfach dazu einladen, ein Video, eineandere kostenlose Schulung, ein Webinar oder etwas anzuschauen andere kostenlose Schulung, ein Webinar wie das, bevor sie bereit sind, Ihre hohen Ticket Artikel zu kaufen, und das ist vor allem Schlüssel, wenn dieser Artikel ist hoch Ticket, so ist es über diese Art von $500 Marke, Menschen brauchen viel mehr Pflege dann, wenn Sie versuchen, sie bei $20 Produkt zu verkaufen. Jetzt ist dieser Abschnitt des Trichters wirklich sehr interessant, weil es eigentlich relativ einfach und billig ist, Leads auf Ihre E-Mail-Liste zu bekommen. Der schwierige Teil kommt als nächstes, wenn es Zeit für sie ist zu kaufen, und wenn Sie eine E-Mail-Liste haben, die voll von den falschen Menschen ist, werden sie nie in Kunden konvertieren und Sie zahlen im Wesentlichen, um die falsche Art von Leute auf Ihrer E-Mail-Liste, und deshalb ist die Mitte des Trichters so wichtig, um richtig zu werden, denn es ist fast der integralste Teil des Trichters, weil Sie sicherstellen möchten, dass Sie die richtigen Leute auf Ihre E-Mail-Liste, so dass, wenn es Zeit ist, sie auf Ihre kostenpflichtigen Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, es für Sie viel einfacher ist, dies zu tun. Nun, wir sprechen über unsere Basis der organischen Trichtermetriken, also sprechen wir über den Gesamtumsatz, Anzahl der Neukunden und dann über unseren Kundenlebenswert oder den Umsatz pro Kunde. Natürlich sind alle diese tatsächlich immer noch wichtig auf der bezahlten Front als auch, aber hier sind einige zusätzliche bezahlte Metriken, die ich in Betracht ziehen möchte. Wir haben die Kosten pro Conversion, den tatsächlichen Kurs oder den Prozentsatz der Conversion, den Gesamtbestellwert, durchschnittlichen Bestellwert und dann Ihren ROAS, d. h. Ihre Rendite für Werbeausgaben. Wenn Sie beispielsweise 200 USD in Anzeigen einfügen und dann 300 USD Umsatz generieren, beträgt Ihr ROAS 1,5. Also für jeden Dollar, den Sie in den Trichter stecken, bekommen Sie $1,50 zurück. Es gibt viele Lecks, die in diesem Stadium des Trichters auftreten können. Einer von ihnen ist eine chaotische Übergabe vom Marketing bis zum Verkauf. Zum Beispiel, wenn Sie einen Trichter einrichten, und es war der Job Ihrer Kunden oder jemand anderes, Leute über das Telefon zu konvertieren, aber dann rufen sie nicht rechtzeitig an oder sie sind wirklich schlecht im Verkauf, kann dies wirklich, wirklich Auswirkungen auf Ihre tatsächlichen Konversionsraten. Oder vielleicht haben sie sie verkauft, Leute haben gekauft, aber dann haben Sie ein wirklich unzureichendes Onboarding-System, das Kunden wirklich verwirrt, wie man das Produkt oder die Dienstleistung verwendet. Wenn Sie beispielsweise über eine Mitgliedschaftswebsite verfügen, ohne nachzuverfolgen, was zu tun ist, nachdem Personen beitreten, oder es Zahlungsprobleme bei wiederkehrenden Zahlungen von Personen gibt oder Sie sie auf einen monatlichen Dienst beziehen, und sie wissen nicht wirklich, was an Ihrem Ende des Wachstums ihres Geschäfts passiert, wenn Sie eine Agentur sind, zum Beispiel kann all das einen wirklich großen Einfluss auf das haben, was am unteren Rand Ihres Trichters passiert, vor allem für Abonnements Dienstleistungen oder wiederkehrende Zahlungen. Denn es kann wirklich wahrscheinlich sein, dass die Menschen einmal bezahlen, und dann nie wieder wirklich zurückkehren, und in der gleichen Linie ist begrenzt Follow-up, die wirklich verhindern können, dass Kunden in Wiederholung verwandeln Kunden oder Befürworter für das Geschäft, das ist das Ziel für sie, eine wirklich tolle Erfahrung, bis alle ihre Freunde zu haben und wirklich das Wort des Mundes Marketing zu verbreiten, was Sachen, die Sie nicht bezahlen, aber so unglaublich wirkungsvoll. Nachverfolgen mit Ihren Kunden, sobald sie bereits für etwas bezahlt haben , ist wirklich der Schlüssel dafür. Dann haben wir Probleme mit den Verkaufsseiten. Das passiert sehr viel. Zum Beispiel könnte Ihre Kopie auf Ihrer Verkaufsseite wirklich vage sein und nicht genug Wunsch für Leute zum Konvertieren anregen, oder es könnte defekte Links oder Videos haben, die nicht wiedergegeben oder langsam geladen werden, Es gibt so viele Dinge, die mit Ihrer Verkaufsseite falsch sein können, und alle von ihnen können einen wirklich großen Einfluss darauf haben , ob Menschen in Kunden umwandeln oder nicht. Dies ist eine, die Menschen vergessen, aber ehrlich gesagt, nicht genug Zahlungsmethoden kann auch eine wirklich große Wirkung zu haben. Ein großer Prozentsatz der Personen konvertiert nicht zu zahlenden Kunden, weil Sie nicht über die bevorzugte Zahlungsmethode verfügen. Es ist nicht immer möglich, mehrere Zahlungsmethoden zu akzeptieren, aber wann immer es möglich ist, tun Sie dies auf jeden Fall, denn stellen Sie sich vor, dass Sie jemanden benötigen, der ein PayPal-Konto anlegt und kein Konto hat. Oder auch, was, wenn Sie eine Kreditkarte benötigen, und sie haben keine Kreditkarte, alles, was sie haben, ist ein PayPal-Konto. Sie möchten also sicherstellen, dass Sie den Leuten verschiedene Möglichkeiten geben, wie Sie auschecken können. Natürlich können die Kosten für den Versand für viele Leute ein großes sein. Es gibt nichts Schlimmeres, als zu sehen, dass die Kosten für Ihren Versand mehr sind als die tatsächliche Sache, die Sie zu kaufen versuchen, und deshalb können Sie dann vielleicht Ihre Besucher mit einem kostenlosen Versand-Gutschein neu ansprechen , um zu versuchen und diese zu überwinden Einspruch. So kann es zu Ihrem Vorteil funktionieren, wenn Sie denken, dass die Kosten für den Versand der Grund ist, dass die Menschen nicht kaufen. All das zu wissen ist wirklich der Schlüssel, und genau deshalb habe ich gesagt , dass es nicht nur genug ist zu wissen, dass Sie $200 in Ihre Werbung setzen, und Sie bekommen $400 Umsatz. Es ist wichtig zu wissen, wie jeder in jeder Phase des Trichters verfolgt, weil Sie vielleicht viel mehr aus Ihrem Trichter bekommen als das, was Sie gerade bekommen, und es könnte einen bestimmten Punkt geben, an dem die Leute stecken. Jede Stufe zu messen ist wirklich wichtig. Zum Beispiel, vielleicht haben Sie viele Besucher auf Ihrer Website, aber sie alle verlassen sofort, und das könnte nur bedeuten, dass Ihre Website zu langsam ist, um zu laden, oder es ist nicht klar, in Bezug auf die Präsentation Sie und Ihr Unternehmen, oder vielleicht bleiben sie auf der Website herum, aber vielleicht landen sie nicht auf Ihrer E-Mail-Liste. Dann ist es vielleicht, weil Sie gerade eine Anmeldung zu unserem Newsletter Call to Action auf der Seite gesetzt haben , die niemand wirklich ausfüllt, denn warum sollten sie, es gibt keinen Wert für sie, so dass Sie vielleicht eine stärkere brauchen Wertgegenstand um Ihren Besuchern zu geben, um sie auf Ihre E-Mail-Liste zu bekommen, oder vielleicht sind all diese Dinge in Ordnung und Ihre E-Mail-Liste wächst, aber niemand kauft tatsächlich Ihre Produkte oder Dienstleistungen, was bedeutet, dass Ihre E-Mail-Liste wahrscheinlich voll von den falschen Leuten. Fangen Sie an zu sehen, warum jeder Schritt so wichtig ist und warum es so wichtig ist, auf die Gesundheit jedes einzelnen zu überprüfen? Ich habe mit vielen Leuten gesprochen, die Tausende von Dollar für Facebook-Anzeigen ausgegeben haben , die ihnen nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen, und dann denken sie natürlich, dass das Problem mit der Anzeige liegt, wenn tatsächlich Das Problem liegt auf der Zielseite, zu der die Leute kommen, sobald sie auf die Anzeige klicken. Auf dieser Seite fehlt möglicherweise ein völlig klarer Aufruf zur Aktion, oder es fehlt versehentlich das Kontaktformular ganz, was den Menschen keine tatsächliche Möglichkeit gibt, sich anzumelden. Es passiert so viel öfter, als Sie denken würden. Schauen Sie sich also immer das große Ganze und nehmen Sie dann alle einzelnen beweglichen Elemente Ihres Trichters auf , um zu sehen, was funktioniert und das zu verstärken, und sehen Sie dann, was nicht funktioniert, und versuchen Sie, das zu beheben. Verwenden wir diesen Trichter hier, um alles zu demonstrieren, was Sie bis zu diesem Zeitpunkt gelernt haben. Dies ist eine sehr grundlegende Struktur, wie Sie messen möchten, wo sind die Bereiche, die Sie verbessern können. Natürlich wird Ihr Erfolg, Ihre Website-Besucher in E-Mail-Abonnenten zu verwandeln , viel billiger sein und eine höhere Konversionsrate haben, diese Leute dann in Kunden verwandeln. Aber wenn ich nur einen Trichter wie diesen betrachte, wo ich vielleicht eine Anzeige ausstellte, die Leute dazu ermutigt, meinen Artikel zu lesen, und dieser Artikel hat ein kostenloses E-Book, das die Leute herunterladen können, und von den 500 Leuten, die den Artikel lesen, 100 hat mein E-Book heruntergeladen, und dann schickte ich vielleicht noch zwei weitere E-Mails an diese Leute, die mehr Wert bieten, und dann meine 50$ Schulung bewerben, und 15 Leute lesen diese E-Mails, 10 von ihnen besuchten meine Angebotsseite und zwei kaufen mein Produkt, und das ist ein relativ gesunder Trichter weil ich immer noch einen Gewinn am Ende des Tages. Dies ist 1,6 Rendite auf meine Werbeausgaben, was bedeutet, dass ich für jeden Dollar, den ich in diesen stecken , 1,60$ zurück erhalte, was vielleicht nicht viel scheint, aber sobald Sie anfangen, so etwas zu skalieren, kann es sein ziemlich profitabel, aber es ist nicht so erfolgreich, wie es sein könnte. so etwas anschaue, würde ich vielleicht versuchen zu sehen, was ich sonst noch mit meinem Artikel tun kann, um dieses E-Book zu fördern, und mehr als 20 Prozent der Menschen dazu zu bringen, sich für meine E-Mail-Liste anzumelden. Dann würde ich mir vielleicht die E-Mails ansehen, die ich verschicke, weil 15 Prozent der Leute, die sie lesen , etwas niedriger sind, als ich in Bezug auf meine Öffnungsraten hätte, also könnte ich vielleicht verschiedene Schlagzeilen testen, um und mehr Leute dazu bringen, zu klicken, öffnen und sie zu lesen, und schließlich würde ich auch mit meiner Verkaufsseite spielen wollen, um zu versuchen und tatsächlich meine Unterseite der Trichter-Konversionsrate zu verbessern, aber das Wichtigste beim Tun von Dingen so, und zu versuchen, sich zu verbessern, ist immer darauf zu konzentrieren, nur eine Sache zu verbessern, und dann Ihren Fortschritt zu verfolgen, denn wenn Sie sieben oder acht Dinge auf einmal ändern und plötzlich keine Verkäufe erhalten, oder Sie beginnen, viele Verkäufe zu erhalten, wissen Sie nicht wirklich, wo das Problem ist oder was war die Sache, die es erfolgreich gemacht hat. Das macht es viel schwieriger, in der Zukunft zu replizieren, wenn Sie gehen und einen neuen Trichter erstellen , weil Sie nicht wirklich wissen was die Sache war, die es wirklich erfolgreich gemacht hat. Versuchen Sie also, eine Sache nach dem anderen zu ändern, sehen Sie, wie es funktioniert, sehen Sie, ob es einen Unterschied gemacht hat, und ändern Sie dann das nächste und das nächste, und testen und bewerten Sie immer, während Sie gehen. Hoffentlich macht das alles ein bisschen mehr Sinn in Bezug darauf , wie all diese verschiedenen Phasen zusammenarbeiten, und jetzt lasst uns in ein paar weitere Elemente eintauchen die Ihnen helfen können, den größten Wert aus Ihren Trichtern zu bekommen. 12. Werde ein Tripwire Marketing Master: Wir haben kurz Upsells als eine solide Basis der Trichterstrategie und den Grund, dass Upsells wirklich gut funktionieren, vor allem, wenn sie auf den Artikel oder Service ausgerichtet sind , den Ihre Kunden in den Prozess des Kaufs oder nur Kauf ist, weil sie bereits in dieser Käufer-Denkweise sind. Kaufen Sie ein $200 Paar Lederschuhe, na ja, wenn Sie versuchen, sie auf einem $30 Politur zu verkaufen, um diese Schuhe so schön aussehen zu lassen wie an dem Tag, an dem sie sie gekauft haben, ist es ein Kinderspiel. Dies liegt daran, dass Menschen 60 Prozent häufiger bei Ihnen kaufen, wenn sie bereits einmal etwas von Ihnen gekauft haben. Tripwire nutzen das gleiche Prinzip auf eine andere Art und Weise, weshalb ich diese individuelle Lektion erstellen wollte um ein wenig tiefer über Tripwire zu sprechen. Tripwire Marketing ist die Praxis des Angebots führt ein kostengünstiges Produkt mit der Absicht, ihnen später ein teureres Produkt zu verkaufen. Nun ist dies eine gängige Praxis, die im Wesentlichen die erste Kundenakquisition erhöhen soll. Die Theorie hinter dem Marketing Tripwires ist, dass höhere Kosten Einkäufe auch zu einer höheren Reibung und einer geringeren Zahlungsbereitschaft am Ende des Kunden führen, aber sobald ein Lead ein Kunde geworden ist, sind sie so viel wahrscheinlicher, ein Kunden wieder. Beginnend mit einem wirklich kostengünstigen Produkt oder Angebot macht mehr Leads wahrscheinlicher, dass sie in Zukunft Kunden werden. Während Upsells die Dynamik eines Kunden nutzen, der bereits eines Ihrer Produkte kauft und noch mehr hinzufügt, tun Tripwires etwas Ähnliches, aber sie kommen viel früher im Verkaufsprozess. Ein ideales Tripwire ist weniger als $10. In der Tat würde ich sagen, je billiger desto besser, ohne zu billig zu gehen Sie nicht wollen, um Menschen auf einem $1 Produkt zu verkaufen, aber das Ziel ist es, jemanden zu bekommen, ein Kunde zu werden, jede Art von Kunde. Der Wert ist in diesem Stadium fast irrelevant , weil Einnahmen wirklich nicht Ihr Ziel sind. Ihr Ziel ist die Kundenakquise, anstatt Leads auf Ihrer E-Mail-Liste zu haben. Die Einnahmen sind schön zu haben. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie das in der Praxis mit meinem eigenen Tripwire funktioniert. Ich habe hier auf der linken Seite eine Anzeige erstellt, die meine supereinfache Social-Media-Checkliste fördert und dann ging diese Anzeige zu einer Zielseite, die einen sehr ähnlichen Wortlaut und das gleiche Bild aus der Anzeige hatte, wodurch ein wirklich konsistentes Kundenerlebnis entsteht. aber es war immer noch nur ein freier Bleimagnet für diese Checkliste. Dann, sobald sie sich entschieden, sie würden ein zeitlich befristetes Angebot für einen 90 Prozent Rabatt auf meine Social-Media-Grafik-Design für Anfänger Kurs erhalten, um es nur für $9 statt der üblichen $89. Dies führte dann zu etwa $844 Umsatz im Laufe der Jahre, die wirklich nicht eine massive Menge überhaupt, aber wieder, der Zweck war nicht, eine riesige Menge an Geld zu machen, es war, um sie zu Kunden zu werden. Ich hätte das tatsächlich für $1 weggeben können und immer noch weit voraus gewesen , weil ich mein Ziel abgeschlossen hätte, denn dieser Kurs, den sie für nur ein paar $ erhalten hätten , hat so viel Wert darin , dass es wird sie faszinieren, mehr von meinen höherbezahlten Inhalten und Diensten zu wollen. In der Tat habe ich tatsächlich einen Kunden gelandet, den ich für fünf Monate bei $4.5.000 im Monat gearbeitet habe, denke ich, wegen dieser kleinen Tripwire für $9. Das sind etwa $22.000 alle oben in zusätzlichen Verkäufen meiner freiberuflichen Dienste und dann andere Kernverkäufe meiner höheren Ticketangebote von den Leuten, die sich für diese Tripwires als auch entschieden haben, natürlich. Der Grund, warum ich solche Dinge mag, ist, weil die Leute Dinge nicht schätzen , die sie kostenlos bekommen, so wie sie bezahlte Sachen schätzen. Russell Brunson, der Gründer von Klicktrichter, sagte immer, Leute, die zahlen, achten und genau das ist, warum er seine Strategie ist, sein Buch völlig kostenlos zu verschenken , aber die Menschen zahlen für die Kosten für den Versand. Er bläht im Grunde die Kosten für den Versand leicht auf, um seine Kosten für die Herstellung der Bücher zu decken , aber er verdient sicherlich kein Geld für diese Strategie. Es ist einfach eine Möglichkeit für ihn, mehr E-Mail-Abonnenten und Fans zu bekommen , die bereits etwas von ihm gekauft haben, auch wenn es nur die Kosten für den Versand war, aber so oder so haben sie ihm ihre Kreditkartendaten gegeben. Sie sind im Wesentlichen Kunden und sie sind so viel wahrscheinlicher, dann gehen und kaufen seine 1.000 oder sogar $20.000 Angebote. Plus als Bonuspunkt ist sein Tripwire pädagogisch und positioniert ihn als Experte. Wirklich ein großer Takeaway davon, ist, dass genau wie bei allem, was wir bis zu diesem Punkt diskutiert haben, desto zielgerichteter, dass Sie niedrige Ticket Tripwire Angebot ist, um Ihre ultimative hohe Ticketangebot, desto besser in Bezug auf einen wirklich reibungslosen Verkaufstrichter und Marketing-Trichter sein. Lassen Sie mich Ihnen hier noch einmal eines meiner Beispiele geben, ich habe einen kostenlosen Lightroom Kurs, der einen wirklich schnellen kleinen Tripwire hat, so dass Leute die Lightroom Presets kaufen , die ich benutze und im Kurs für fünf Dollar demonstrieren. Nun ist dies sehr eng mit meinem Angebot verwandt, aber Leute, die nach Möglichkeiten suchen, ihre Fotos zu bearbeiten, haben vielleicht nie etwas Bedeutendes von mir gekauft , weil sie vielleicht nur Fotos zum Spaß bearbeiten und nicht geschäftlich. Aus diesem Grund ist dies kein Beispiel für eine großartige Tripwire-Strategie, aber es ist eine richtige Idee, um meinem Publikum eine Abkürzung zu dem Programm zu bieten , für das sie sich kostenlos anmelden. Es ist, als könnten Sie ein zweistündiges Tutorial beobachten und kämpfen, um Ihr eigenes Make-up zu machen, oder Sie könnten jemanden zahlen $40, um es für Sie zu tun , weil es wird Ihnen die Zeit und Mühe sparen. Dies sind die verschiedenen Schlüssel zu einem wirklich erfolgreichen Tripwire, es sollte eng mit dem fortlaufenden kostenlosen Angebot verbunden sein, es sollte auch wirklich eng mit Ihrem ultimativen höheren Ticketangebot verbunden sein und idealerweise, es sollte auch ein bisschen ein schneller Sieg oder sofortige Befriedigung sein. Nun, dieser letzte ist nicht so wichtig wie die anderen beiden, denn viele Tripwires sind eigentlich längere Inhalte wie mein vierstündiger Grafikdesignkurs oder Russell Brunson Buch. Wenn möglich, möchten Sie jedoch nach einer Möglichkeit suchen, Menschen schnelle Gewinne zu geben, denn denken Sie darüber nach, wie ihr Gehirn funktioniert, desto schneller kommen sie durch diese Tripwire und sie lieben Ihr Angebot und sie vertrauen Ihnen und Sie kennen Sie und sie mögen Sie, dann desto schneller werden sie sein, um Ihre anderen Produkte und Dienstleistungen tatsächlich zu kaufen. Jetzt sind Tripwire als Ganzes sicherlich kein notwendiger Schritt über Ihren Gesamttrichter, aber es ist eine gute Strategie, die man sich für die Zukunft bewusst sein muss. Wenn Sie Ihre E-Mail-Listen mit gezielteren Leads erweitern möchten , die bereits einen kleinen Kauf von Ihnen getätigt haben, weil sie in Zukunft so viel wahrscheinlicher sein werden, wieder bei Ihnen zu kaufen , präsentiert sie mit einem höheren Ticketangebot. 13. Plane deinen profitablen Funnel: Zu diesem Zeitpunkt haben Sie einen wirklich umfassenden Überblick über die Anatomie Ihres Trichters und wie Menschen sich davon bewegen völlig Fremde zu sein und nichts über das Geschäft zu wissen, oder einfach nur auf der Trichterstufe bewusst zu werden, um sich dann durch zu bewegen, auf Ihre E-Mail-Liste mit einem Wertgegenstand oder einem kostenlosen Angebot zu springen und in diese Überlegungsphase zu wechseln , wo sie mehr Wissen und Vertrauen für Sie und Ihr Unternehmen entwickeln . Sie lernen mehr durch Artikel und Videos und mehr Wert, den Sie ihnen durch Ihre E-Mails zur Verfügung stellen, und dann gelangen sie zu der tatsächlichen Überlegungs- oder Entscheidungsphase am unteren Rand des Trichters, wenn sie hoffentlich bereit zum Kauf. Aber woher wissen Sie eigentlich, was Sie in jede dieser Stufen des Trichters setzen sollen? Woher wissen Sie, welchen Bleimagneten Sie anbieten müssen, um sie auf Ihre E-Mail-Liste zu bekommen oder wie Sie die perfekte Verkehrsquelle auswählen. Woher wissen Sie eigentlich, wie das in Ihr Unternehmen passt? Das ist es, worum es in dieser nächsten Phase der Klasse geht. Hier werden wir in die sieben einfachen Schritte gehen , die dieses Framework noch weiter durchbrechen werden, das werden einfachere Fragen sein, die Sie nur beantworten müssen, um den perfekten Rahmen für Ihr spezielles Verkaufstelefon für Ihr eigenes einzigartiges Geschäft. Wenn Sie bereit sind zu sehen, wie alle Teile des digitalen Marketing-Puzzles zusammenpassen und wie Sie auf all diesen drei Stufen Ihres perfekten Trichters ausführen, dann gehen wir in die nächste Lektion. 14. Die Optimierung des Kundenwerts nutzen: In Ordnung. Sie haben jetzt ein solides Verständnis der Grundprinzipien hinter der Schaffung eines profitablen Trichters. Jetzt ist es an der Zeit zu sehen, wie die Teile zusammenpassen und einen Plan erstellen. Nun ist der Grund, dass ich viele Details über Upsells und Tripwires und ein bisschen über die E-Mail-Pflege Sequenzen bis zu diesem Punkt enthalten Upsells und Tripwires und ein bisschen über die E-Mail-Pflege Sequenzen habe, weil das System der Kundenwertoptimierung, das wirklich bei Ihrer Planung helfen wird -Prozess. Es wird Ihnen einen genauen Rahmen geben, dem einige der besten Vermarkter der Welt folgen und jetzt werden Sie auch das Insider-Wissen haben. Der legendäre Business Executive und Vermarkter Jay Abraham lehrt sein Publikum, dass es nur drei Möglichkeiten gibt, ein Geschäft zu wachsen. Sie können die Anzahl der Kunden erhöhen, den durchschnittlichen Transaktionswert pro Kunde erhöhen oder die Anzahl der Transaktionen pro Kunde erhöhen. Die Oberseite und die Mitte Ihres Trichters konzentrieren sich darauf, Menschen hereinzubringen und sie in Leads zu verwandeln und hoffentlich die Anzahl der Kunden später zu erhöhen. Aber der Boden Ihres Trichters ist wirklich, wo diese Magie geschieht. Es ist auch der komplexere Teil, weil es ist, wo Sie tatsächlich Ihre Zielgruppe in zahlende Kunden verwandeln müssen. Dies ist, wo das Kundenwertoptimierungs-Framework wirklich helfen kann, weil es alle drei dieser Methoden in perfektem Einklang nutzt und es Ihnen ermöglicht , das Beste aus Ihrer Trichterstrategie herauszuholen, Das ist, was es so mächtig macht. Es wurde von allen von McDonald's und Starbucks in Sports Illustrated und Amazon genutzt , und so gut wie jeder und hoffentlich bald genug Sie auch. Es kann ziemlich komplex erscheinen, aber es ist auch unglaublich effektiv. Hoffentlich hat alles, was Sie bis zu diesem Punkt gelernt haben, Sie wirklich darauf vorbereitet die Ausführung der sieben Schritte innerhalb dieses Modells zu nageln. Erstens ist die Bestimmung eines Produktmarkts fit. Dann wählen wir eine Traffic-Quelle. Dann bieten wir einen Bleimagneten und einen Tripwire an. Dann bieten Sie Ihr aktuelles Kernprodukt an, und dann bieten Sie einen Gewinnmaximierer an , der auch als Upsell bekannt ist. Anschließend erstellen Sie einen Rückgabepfad, um das Beste aus Ihren bestehenden Kunden herauszuholen. Jetzt sind diese weitgehend von Ryan Deiss von Digital Vermarkter gesprochen worden. Es gibt viele großartige Ressourcen und Beispiele dafür wie diese von Unternehmen aller Größen angewendet wurden. Ich habe einige dieser Ressourcen in Ihren Kursleitfaden aufgenommen. Stellen Sie also sicher, dass Sie voran gehen und überprüfen Sie, nachdem Sie mit diesen Lektionen fertig sind , wenn Sie noch weitere Fragen haben und weitere Beispiele wünschen. Nun gehen wir voran und gehen tatsächlich jeden dieser Schritte basierend auf dem, was Sie bis zu diesem Punkt gelernt haben. Der erste Schritt des Kundenwert-Optimierungsrahmens besteht darin, eine Produktmarktanpassung zu bestimmen. Was ich damit meine, ist, dass Menschen nicht die Funktionen von Produkten und Dienstleistungen kaufen. Sie kaufen Transformationen, die Ergebnisse, die sie durch den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung erhalten werden. Großes Marketing wird der Person tatsächlich zeigen wie ein Produkt oder eine Dienstleistung sie von ihrem aktuellen Zustand , der ihr Vorzustand ist, in ihren zukünftigen Zustand, der ihr Nach-Staat ist, bringt , der ihr Vorzustand ist, in ihren zukünftigen Zustand, . Lass mich gehen und dir tatsächlich zeigen, was ich damit meine. Der Schlüssel dazu vor und nach der Transformation besteht darin, mit Ihrem Publikum zu kommunizieren und ihre Gedanken und Emotionen vor und nach dem Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anzuzapfen . Was hat Ihr Interessent, bevor er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich kaufen und was haben sie im After-Status? Was fühlen sie sich, bevor sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen und was können sie möglicherweise fühlen, nachdem sie es bereits in ihrem Leben haben? Wie ist ihr durchschnittlicher Tag vor und nach? Wie ist ihr Status? Was ist dann das Übel, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für sie löst? Mit anderen Worten, was ist ihr Schmerz Punkt, den Sie für sie lösen? Sie können dann auch einen Abschnitt einfügen, in dem Sie Ihre Kundensegmente aufschreiben , die Ihre idealen Kundenavatare sind, die Sie zuvor erstellt haben. Hier können Sie wirklich beginnen, um sie in die Tat umzusetzen, indem aufschreiben, wie Sie ihre Probleme mit Ihren Produkten und Dienstleistungen lösen, die wirklich wird Ihnen helfen, Ihre Marketing-Strategie zu gestalten. Lassen Sie uns wirklich gehen und sehen diese große und Aktion, weil ich weiß, dass es ein bisschen verwirrend sein kann , wenn Sie nicht gesehen haben, wie es mit einer Kundenpersona funktioniert. Hier ist digitaler Vermarkter Beispiel für ihre Marketing-Führungskräfte Avatar. Das ist ein Teil ihrer Zielgruppe, die sie mit ihren Diensten ansprechen möchten. Dies sind die Menschen, die in irgendeiner Weise, Form oder Form für eine Marketingabteilung in ihrem Unternehmen verantwortlich sind . Sie können Chief Marketing Officer oder VP of Marketing oder Director of Marketing sein. So oder so, sie sind in der Marketing-Abteilung beteiligt und sie sind ziemlich hoch oben in ihren Positionen. Hier ist ihr Vor- und Nachher Gitter. Sie gehen von einem unorganisierten Team zu einem Team, das eine gut geölte Maschine ist. Dann fühlen sie sich wirklich frustriert und überwältigt und Angst davor ihren Job zu verlieren, weil die Dinge nicht gut laufen , um wirklich zuversichtlich und unter Kontrolle zu fühlen. Sie gehen auch von einem durchschnittlichen Tag, den sie wirklich verbringen müssen, um minderleistungsstarke Teammitglieder zu coachen, bis zu einem durchschnittlichen Tag, an dem sie wirklich frei sind, sich nur auf die Big Picture Strategie zu konzentrieren , weil sie vertrauen können andere Teammitglieder, um Details richtig zu kümmern. Sie gehen von einem Status, respektlos zu sein und hinter der Zeit zu einem Status, wirklich respektiert zu werden bis heute und sogar bis zu einer Förderung innerhalb ihres Unternehmens. Sie gehen von dem Bösen, Opfer eines alten Schul-Modells zu sein , das Absolventen nicht auf die Realität des Marketings heute vorbereitet , bis hin zum Wohl, die Marketingleiter der Zukunft zu trainieren. Sie würden diese Tabelle dann auch für jedes ihrer verschiedenen Kundensegmente erstellen. Aber Sie können bereits beginnen zu sehen, wie unterschiedlich dies in Bezug auf die Messaging ist. Sie werden sehen, dass viele Vermarkter einfach umhergehen und die Funktionen und Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung auflisten. Aber wirklich große Vermarkter wie Sie werden mit den Transformationen sprechen, wie jemand sich fühlen wird und wie sich ihr durchschnittlicher Tag verändern wird, wie sich ihr Status erhöhen wird und wie sie ein Übel für die Welt lösen werden. Digitaler Vermarkter nahm diesen Vor- und Nach-Zustandsvergleich und schrieb Marketing-Kopie, die sehr spezifisch für die Antworten, die sie ausgewählt haben, ist. Sie könnten so etwas sagen wie „Verwandle dein unorganisiertes Team in eine gut geölte Maschine, die bereit ist, ein ernsthaftes Marketing zu kicken , aber es müde ist, dein Team Tag für Tag zu coachen. Mit Digital Marketer HQ können Sie sich auf die Big Picture Strategie konzentrieren oder sich in Meetings selbstbewusst und respektiert fühlen und wissen, dass Ihre nächste Promotion bald bevorsteht.“ Ich ermutige Sie wirklich, in Ihren Kursleitfaden zu springen und Ihre eigenen vor und nach Transformationen aufzuschreiben, denn es wird Ihnen wirklich helfen, die restlichen Schritte viel einfacher zu durchlaufen, wenn Sie dies im Sinn haben. Ein weiteres heißes Thema hatte viele Leute neugierig bekommen, ist, wie viel tatsächlich für diese Transformation oder Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu berechnen. Ich wollte das kurz erläutern, bevor ich auf die restlichen Schritte im Rahmen der Kundenwertoptimierung überging . Denken Sie darüber nach in Bezug auf einen Kaugummi ist wirklich preiswert und ja, es ist billig zu machen, aber es ist auch wirklich billig, weil es eine sehr kurze Strecke oder sehr kurze Transformation von abdeckt , ich habe eine schlechte Geschmack in meinem Mund, um ich habe einen guten Geschmack in meinem Mund. Zum Vergleich, so etwas wie ein Auto deckt eine viel größere Entfernung von, Ich bin zu Hause stecken Ich bin gezwungen, einen wirklich überfüllten Bus zu arbeiten, um ich bin frei zu reisen, wann immer ich in der Privatsphäre und Komfort meines eigenen Fahrzeugs will. Das Auto bietet also viel mehr Wert und deshalb ist es viel teurer. Du wirst nie in der Lage sein, für ein Stück Kaugummi so viel wie für ein Auto zu berechnen . Obwohl, ja, das wird definitiv die Nachricht machen. Dies ist ein Beispiel für Serendipity in New York City berühmt Gebühren $25.000 für ihren luxuriösen Sonntag. Auf der rechten Seite ist Absurdität Sonntag, die für $60.000 bei der Three Twins Ice Cream in Kalifornien verkauft wird. Also ja, es ist möglich, aber vorausgesetzt, du bist ein normaler Mensch, der sein Stück Gummi nicht in Diamanten bedecken will, gibt es immer noch Möglichkeiten für dich, deine Kosten zu erhöhen und trotzdem deine Konkurrenten zu tun. Es gibt Unternehmen, die mehr verlangen für scheinbar genau das Gleiche und verkaufen mehr als ihre billigeren Konkurrenten wegen der Vorstellung von wahrgenommenem Wert. Werfen Sie einen Blick auf diese beiden Müslischachteln. Sie sind genau gleich, aber man löst inhärent mehr Wert in unserem Gehirn aus. Denken Sie daran, dass in Bezug auf die Transformation, die Sie bereitstellen, die Entfernung gleich dem Wert ist. Wenn Sie mehr für Ihre Produkte und Dienstleistungen berechnen möchten, ist die Lösung ziemlich einfach. Sie müssen nur mehr Abstand zwischen dem Vorher und dem gewünschten Nach-Zustand schaffen, indem Sie entweder ein besseres Produkt oder eine bessere Dienstleistung erstellen, die ein besseres Angebot ist oder die tatsächliche Bewegung von vorher nach nachher anders und mehr artikulieren klar, das ist die bessere Vermarktung. Dies sind Ihre beiden Möglichkeiten, um tatsächlich die Preise für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erhöhen. 15. Wähle deine Traffic-Quelle und dein kostenloses Angebot: Während alle anderen Elemente Ihres Trichters weitgehend von Ihrem eigenen Angebot und Ihren eigenen Einschränkungen abhängen, gibt es eigentlich keine Beschränkung darauf, wie viel Traffic Sie erhalten können. Ihre einzige Einschränkung ist wirklich genau das was Ihr Budget ist und das Budget, das Sie für den Erhalt dieses Traffics ausgeben können. Das kann Budget in Bezug auf Zeit und Geld wirklich sein. Aber es ist wichtig, sich auf eine Strategie nach dem anderen zu konzentrieren und diese profitabel zu machen, bevor zusätzliche Strategien in den Mix aufgenommen werden. Viele Leute, die dieses Zeug in Bezug auf Verkaufstrichter lehren , werden Ihnen einen narrensicheren Plan geben, zu folgen und auszuführen, und dann vergessen sie, dass nicht jeder eine Multi-Millionen-Dollar-Agentur mit fast unbegrenzten Ressourcen ist . Das kann wirklich schlecht enden für Kleinunternehmer oder Einzelunternehmer, die denken, dass sie genau das kopieren müssen, was die Leute ihnen sagen. So viel Sie in der Lage sein müssen, diese Strategien zu ergreifen und sie für Ihre eigene einzigartige Zielgruppe zu erfüllen, müssen Sie auch in der Lage sein, sie auf Ihr eigenes einzigartiges Geschäft und Ihre eigenen Grenzen zu erfüllen. Ich sehe immer Leute, die wirklich überwältigt sind zu denken, dass sie großartige Blog-Post erstellen und sich in Videos engagieren müssen, und sie sollten einen Podcast starten und tolle Grafiken für Instagram und Pinterest erstellen, und sie sollten Google Anzeigen und Facebook-Anzeigen und LinkedIn-Anzeigen. Es ist so überwältigend, es sei denn, Sie haben ein großes Budget und 40 Stunden in Ihrem Tag oder Team von 20, um Ihnen zu helfen. Versuchen Sie nicht, sich auf jede einzelne mögliche Sache innerhalb Ihres Trichters zu konzentrieren , besonders wenn Sie ein begrenztes Budget haben. Konzentrieren Sie sich auf ein oder zwei Traffic-Quellen und fügen Sie dann eine dritte und eine vierte hinzu, wenn Sie sich wohl und sicher sind, dass alles funktioniert. Sie werden den größten Erfolg haben, indem Sie sich auf eine einzelne, aber wirkungsvolle Strategie beschränken, denn es gibt auch viel weniger Platz für Fehler, wenn Sie nur versuchen, sich auf eine Strategie zu konzentrieren. Ich möchte, dass Sie fortfahren und aufschreiben, was die eine oder zwei Verkehrsquellen sind, auf die Sie sich konzentrieren werden, um Ihr Angebot zu bewerben. Werden Sie ein Gesetz auf Instagram veröffentlichen und sich dort mit Ihrem Publikum auseinandersetzen? Oder wirst du dort regelmäßig YouTube-Videos veröffentlichen und dein Angebot bewerben? Oder vielleicht werden Sie nichts davon tun und Sie werden mit Menschen in Ihrer Branche zusammenarbeiten und ihre Zielgruppen nutzen, um Ihre Produkte zu bewerben. Oder vielleicht gehen Sie einfach direkt die Werberoute und schalten bezahlte Anzeigen direkt in Ihren Trichter, und vielleicht konzentrieren Sie sich in diesem Fall auf Facebook und Instagram Anzeigen. Denken Sie daran, über Ihr Publikum nachzudenken und was am meisten mit ihnen in Resonanz kommen wird. Denken Sie an unsere Top-Trichterstrategien zurück und finden Sie heraus , welche für Sie und Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Dann denken Sie darüber nach, was Sie als Bleimagnet anbieten können. Zur Erinnerung: Ein Bleimagnet oder ein Opt-In ist eine unwiderstehliche Bestechung, die einem Interessenten im Austausch für ihre Kontaktinformationen einen bestimmten Teil von Wert gibt. Das muss nicht schick sein. In der Tat, je einfacher, desto besser, aber es muss sehr klar und spezifisch sein, wofür die Menschen sich entscheiden. Denken Sie daran, dass nur zu sagen, „Abonnieren Sie meinen Newsletter“ ist nicht spezifisch in Bezug auf einen Aufruf zur Aktion, weil es nicht wirklich zeigt was sie bekommen werden und es nicht wirklich mit Ihrem bezahlten Angebot verbunden ist weil Sie Menschen keinen Wert geben und ihnen keinen Grund geben, sich anzumelden. Sie wollen so spezifisch wie möglich sein. Eine gute Landingpage wird etwa 50 Prozent der Besucher oder mehr konvertieren. Überlegen Sie, was Sie Ihrem Publikum bieten könnten. Dadurch wird mindestens die Hälfte der Leute , die diese Zielseite sehen werden, gehen „Heck, ja, ich will das, ich brauche das in meinem Leben und ich möchte dir meine E-Mail im Austausch dafür geben.“ Wird es ein E-Book oder eine kostenlose Schulung sein, oder eine kostenlose Testversion oder ein Rabatt für den nächsten Kauf, wenn Sie eine E-Commerce-Marke sind? Oder es könnte ein kostenloser Mini-Kurs auf gute Gesundheit sein. Ehrlich gesagt, egal was Sie sich entscheiden, es muss nur ein spezifisches Problem für ein bestimmtes Segment des Marktes lösen. 16. Nutze die Macht der Preisgestaltung: Jetzt gehen wir auf den Grund der letzten Schritte innerhalb des Kundenwert-Optimierungsrahmens, die Schritte vier bis sieben sind. Das ist, wo Sie die Macht der Preisgestaltung nutzen werden. Wir haben bereits über Tripwire und Up-Sells gesprochen, und jetzt werden wir nur noch ein wenig mehr darüber sprechen, mit einigen weiteren Beispielen, um Ihnen einige Ideen zu geben , was Sie für Ihr eigenes Unternehmen tun können. Nach Schritt drei haben Sie nun Personen auf Ihrer E-Mail-Liste. Das ist großartig, aber das hilft Ihnen noch nicht, Kunden zu generieren und Umsätze zu generieren. Dies ist, wo ein niedriger Ticketkauf durch eine Tripwire ins Spiel kommen kann. Denken Sie daran, dass das Ziel hier nur darin besteht, einfach die Beziehung von einem Interessenten zu ändern oder zum Kunden zu führen. Der Wert in diesem Stadium ist fast sekundär. Das gesamte Geschäft von Fiverr wurde auf dem Tripwire-Modell aufgebaut. Die Fiverr-Plattform, wenn Sie nicht vertraut sind, zeigt Tausende von Freiberuflern, die einen wirklich niedrigen Preis schnellen Service für fünf Dollar anbieten, vorausgesetzt, dass die Leute es lieben und mit diesem Freiberufler an ihren höheren Ticketdiensten arbeiten wollen . Jetzt gibt es in diesen Tagen nur sehr wenige Freiberufler auf der Plattform, die noch jeden ihrer Dienste für $5 anbieten, sogar auf dem Basispaket. Aber das Prinzip der niedrigen Einführungsangebote bleibt immer noch und bedenken Sie auch, dass mein Konto auf australische $ gesetzt ist, so dass diese $739 Basispaket hier ist etwa $5 US. Das ist ein bisschen ein hinterhältiger Austausch, aber ich habe endlich ein paar Freiberufler gefunden, die immer noch ihre Rechte bei $5 als Basispaket anbieten. Aber ja, die meisten Menschen haben sich von diesem Modell geändert, aber so hat Fiverr ihr Geschäft aufgebaut. Denken Sie an etwas, das Sie Ihrem Publikum zu einem wirklich niedrigen Preis anbieten können, ob es sich um eine einführende Testversion von $5 oder ein kostenloses Produkt mit den Kosten für den Versand handelt. Denken Sie nun daran, dass der Sweet Spot hier unter $10 liegt, aber ich würde argumentieren, dass der Wert auch sehr relativ zur Branche ist. Wenn ich einen unbegrenzten zweiwöchigen Pass zu einem Yoga-Studio für 40 Dollar bekommen würde, wäre ich immer noch super begeistert davon, weil ich es mit dem regulären laufenden Preis vergleichen kann , der zwei oder drei Mal so hoch ist. Nutzen Sie dort Ihr eigenes Urteil in Bezug auf die Preisgestaltung. Aber als im Grunde der Groupon Effekt, wo Sie gehen in für einen billigen Einführungshaarschnitt, aber dann lieben Sie es so sehr und Sie lieben Ihren Friseur, dass, wenn sie Sie fragen , ob Sie möchten, um die Luxus Spezialshampoo aktualisieren, Das wird dich wie Jennifer Lopez aussehen lassen, für den niedrigen Preis von $200, sagen Sie, verdammt ja. Nicht nur das, aber dann kommen Sie beim nächsten Mal wieder und zahlen den vollen Preis für Ihren Termin, weil Sie jetzt eine emotionale Verbindung mit diesem Friseur und mit diesem Salon haben , weil Sie so eine gute Erfahrung hatten. Überlegen Sie, wie Sie mit einem Tripwire-Angebot Ihren eigenen Groupon-Effekt kreieren können. Dann ist es Zeit für uns, mit Schritt fünf fortzufahren. Oft werden Sie sehen, wie Menschen zwei große Fehler in ihren Trichtern machen. Eine, über die wir bereits gesprochen haben, ist, ihr Kernangebot zu früh zu präsentieren und alle vorherigen Schritte zu überspringen, die sie dorthin gebracht haben, und der zweite ist, sich ausschließlich auf ihr Kernangebot zu verlassen , um sie alle ihren Gewinn zu machen. Jetzt können Sie überrascht sein zu finden, dass die erfolgreichsten Unternehmen der Welt, tatsächlich keinen Gewinn machen, bis sie diese Phase passieren, weil sie tatsächlich alles reinvestieren, was sie verdienen ihre Tripwire und ihre Kernangebot in Traffic und Lead Acquisition. Deshalb ist der gesamte Zweck, alles in all diese Schritte zu zerlegen , so dass Sie nicht das Gefühl haben alle Ihre Eier in einem virtuellen Korb zu legen. Ihr Kernangebot hier ist nur ein Teil des großen Puzzles, und alles davor und danach hängt von Ihrem Kernangebot ab. Es ist wichtig, dass alles in Ihrem Trichter mit Schritt Nummer 5 mit diesem entscheidenden Kernangebot Schritt ausgerichtet ist, bevor Sie dann weitermachen. Notieren Sie sich, was Ihr Kernangebot ist, dass Sie mehr Verkäufe erzielen möchten , bevor Sie zu Schritt Nummer sechs übergehen, nämlich einen Gewinnmaximierer oder einen Upsell anzubieten. Wenn Sie sich erinnern, ist die zweite der Wachstumsmethoden von Jay Abraham, den durchschnittlichen Transaktionswert pro Kunde zu erhöhen. McDonald's ist eines der erfolgreichsten Fast-Food-Unternehmen der Welt, und sie verdienen tatsächlich kein Geld für ihr Kernangebot, das ist der bescheidene Hamburger. Weil sie es so billig anbieten, dass die Kosten für die Herstellung es tatsächlich viel höher sind, als es sein sollte, aber es ist auch viel höher, als es ist, nur ein paar Pommes zu machen oder eine Cola zu gießen, weshalb sie das meiste Geld auf der Koks und die braten Gewinn Maximizer. Apple macht genau das Gleiche mit $400 AppleCare, wenn Sie ein Produkt kaufen. Sie kaufen ein $700-Telefon und dann zahlen Sie 200 Mäuse für AppleCare. Wenn Sie einen 3.000 Dollar Laptop kaufen, zahlen Sie 400 Mäuse für AppleCare. Sie können es verwenden oder nicht, aber es gibt Ihnen eine Ruhe des Geistes zu fühlen, als wäre Ihr Stück Technologie geschützt und es ist etwas, das ihnen zusätzlichen Wert auf den Verkauf dieses Produkts gibt. Sie werden sehen, dass Amazon etwas Ähnliches mit ihren Cross-Selling-Gewinnmaximierern macht, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, indem Sie sagen: „Leute, die dieses Produkt gekauft haben, die Sie betrachten, haben auch das andere Produkt gekauft, das entlang geht mit ihm.“ Es ist ein Bündelgewinn-Maximierer sowie durch ihre Häufig gekaufte zusammen Abschnitt. Wenn Sie einen Laptop über Amazon kaufen, wird es dann vielleicht sagen: „Möchten Sie diese Laptoptasche und diesen Rucksack kaufen, „Möchten Sie diese Laptoptasche und diesen Rucksack kaufen weil andere Leute, die diesen Laptop gekauft haben, diesen Fall und diesen Rucksack gekauft haben? Das ist so eine große Sache, wenn du schon in dieser Kauf-Denkweise bist, dass du eher so sein wirst, naja, das ist ein 3.000 Dollar Laptop, will ich ihn für 200 Dollar oder für 40 Dollar schützen? Ja, das tue ich definitiv, und ehrlich gesagt habe ich so viel Mist gekauft, den ich wegen dieser cleveren Marketing-Tricks wahrscheinlich nicht brauche. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass der einzige größte Aufwand, den die meisten Unternehmen entstehen, die Kosten für die erste Akquisition eines neuen Kunden sind. Alles, was passiert, nachdem sie bereits einen neuen Kunden erworben haben, maximiert nur diesen Gewinn. Denken Sie an etwas, das Sie tun können, um zusätzliche Kosten und Mehrwert zu Ihrem Kernangebot hinzuzufügen , das als Ihr Gewinnmaximierer dienen kann. Dann gehen wir zum letzten Schritt unseres Kundenwert-Optimierungs-Frameworks, das einen Rückkehrpfad schaffen soll. Das Ziel des Rückkehrpfades ist es häufige und strategische Kommunikation mit Ihren Käufern und Ihren Interessenten zu haben, die dazu führen, dass sie immer wieder kaufen. Natürlich ist es auch der Grund, warum es nie profitabel sein wird, wenn Ihr Unternehmen nur ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft, weil es keinen Raum zum Wachstum gibt. Sie müssen in der Lage sein, zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen anzubieten , um Ihre hart verdienten Interessenten und Kunden wirklich zu nutzen und den höchstmöglichen Lebenswert aus ihnen herauszuholen. Sie können dies durch häufige und relevante E-Mails und Ausstiegsangebote auf Ihrer Website tun, indem Sie über soziale Medien mit Ihrem Publikum in Kontakt bleiben und ihnen Treueprogramme anbieten und sie durch Anzeigen re-Targeting durchführen und mehr erstellen wertvolle Inhalte für sie zu konsumieren, damit sie sich über alle neuen Produkte und Dienstleistungen bewusst sind, mit denen Sie herauskommen. Oder wenn Sie die Produkte und Dienstleistungen anderer Menschen bewerben. Das ist eine andere Möglichkeit, den Rückweg zu nutzen, wenn Sie selbst nichts Neues zu bieten haben, aber Sie möchten, dass Ihr Publikum weiterhin von Ihnen kauft und weiterhin Ihre bezahlten Angebote sehen kann. Hoffentlich ergibt das alles Sinn. Als nächstes werde ich Sie durch ein Beispiel führen, wie ich es tatsächlich für einen Kunden während einer Strategieberatung planen würde . Ich denke, das wird Ihnen wirklich helfen, einige Ideen für Ihr eigenes Unternehmen zu bekommen und vielleicht einige Fragen zu klären, die Sie vielleicht noch haben wie all das zusammenpasst und wie Sie all diese sieben Schritte nutzen können , um das Beste zu erzielen Wertschöpfung Ihrer Kunden. 17. Entwickle deine gewinnbringende Strategie [Beispiel]: Das Ziel dieser Lektion ist es, dass wir alles durchgehen können, was Sie gelernt haben, damit ich Ihnen Schritt für Schritt zeigen kann , wie ich einen Marketing-Trichter für einen Kunden mit den drei Gesamtstufen des Trichters erstellen würde und die sieben Schritte des Customer Value Optimization Framework, weil ich weiß, dass es viele Informationen sind und es ziemlich schwierig sein kann, zu visualisieren, wie alles für Ihr eigenes Unternehmen oder Ihre Kunden Unternehmen in die Praxis umgesetzt werden kann , wenn Sie ein Freiberufler. Es wird natürlich viel einfacher mit der Zeit und mit der Praxis, aber hoffentlich geben Sie Ihnen ein Beispiel dafür, wie wir das tatsächlich in die Tat umsetzen würden, anstatt nur zu sagen, dass dies die Schritte sind und gehen und es selbst herausfinden. Es wird Ihnen helfen zu sehen, wie all diese verschiedenen digitalen Marketing-Puzzleteile beginnen, zusammen zu kommen. Aber denken Sie daran, dass es nie einen Weg geben wird, all dies auszuführen. Obwohl ich Ihnen meine Vorschläge geben könnte, könnten Sie es völlig anders gemacht haben und das ist die Schönheit des Marketings. Sobald Sie die Prinzipien kennen, können Sie acht verschiedene Szenarien der gleichen Sache erstellen , und sie alle könnten gleichermaßen erfolgreich sein. Es gibt niemanden richtigen Weg, dies auszuführen, aber das ist nur ein Beispiel dafür, wie ich das tun würde. Dies ist die Vorlage für die Geschäftsübersicht , die Sie in Ihrem Kursleitfaden finden. Nun, das basiert auf meiner eigenen Checkliste mit Informationen, die ich gerne über ein Unternehmen sammeln möchte , bevor sie eine Strategie vorschlagen, die auf den sieben Schritten basiert. Ich bekomme nicht immer Antworten auf all diese Fragen, und ich bekomme möglicherweise einige zusätzliche Antworten, über die ich keine Fragen gestellt habe, aber vor allem, wenn das Unternehmen noch keine Verkäufe getätigt hat, haben sie möglicherweise nicht wirklich die Antworten auf alle diese Fragen, aber je mehr Informationen Sie in diesem Stadium sammeln können, desto erfolgreicher wird diese Strategie sein. Wenn ich das für einen Kunden tue, würde ich im Wesentlichen alles herausfinden , was Sie bis zu diesem Punkt gelernt haben , was sind ihre Ziele? Wer ist ihre Zielgruppe oder ihre verschiedenen Zielgruppensegmente? Auch zusätzliche Dinge wie, was ist ihr Geschäftsmodell? Ist es an Verbraucher gerichtet, also als B2C-Modell zu arbeiten? Oder haben sie es mit dem Verkauf an Unternehmen in einem B2B-Modell zu tun? Sind sie dann vielleicht auf einen geografischen Standort beschränkt? Was wirklich beeinflussen wird, wie ich über die Vermarktung des Trichters gehen würde. Dann denken Sie auch darüber nach, haben sie tatsächlich eine Website? Ist es gut oder braucht es vielleicht ein bisschen eine Revamp, bevor wir anfangen, tatsächlich Verkehr zu ihm zu bekommen? Sind sie dann in den sozialen Medien? Sind ihre Social-Media-Profile gut, oder brauchen sie eine Revamp? Machen sie organische oder bezahlte Vermarktung? Haben sie schon einen Plan? Wer sind auch ihre Konkurrenten? Was gefällt uns dann an dem, was ihre Konkurrenten tun und was mögen wir nicht? Was können wir für unsere eigene Strategie nutzen, und was wollen wir nicht tun, was die Konkurrenten vielleicht tun? Dann würde ich natürlich wissen wollen, wie viel Leute bereits mit ihnen verbringen , weil es mir eine gute Vorstellung geben würde, wo ich meine Bemühungen konzentrieren kann. Zum Beispiel, wenn sie 500 Kunden haben, aber ihre Kundenlebensdauer Wert $50 beträgt, dann würde ich wissen, dass ich den Wert des Kernprodukts erhöhen oder einen Gewinnmaximierer anbieten muss , um diese Zahl zu erhöhen. Aber sagen wir, sie haben 10 Kunden, aber ihr Wert für die Kundenlebensdauer beträgt $400. Wir wissen, ihr Kernangebot oder Profit-Maximizer, oder vielleicht haben sie einen Tripwire, sie sind alle sehr gut, weil die Leute offensichtlich ziemlich viel Geld mit ihnen ausgeben, aber wir müssen uns auf alles konzentrieren bis zum Verkauf, weil sie einfach nicht über das Volumen der Verkäufe kommen, weil sie nur 10 Kunden haben. Aber sie könnten auch eine völlig leere Leinwand sein und noch keinen Umsatz haben, was in Ordnung ist, aber wieder versucht, so viele Informationen wie möglich zu bekommen, und dann würde ich jeden der sieben Schritte des Customer Value Optimization Framework und wählen Sie die Lösung für jeden Schritt. Nun ist es wichtig zu beachten, dass genau wie es keine Antwort für jede einzelne der Fragen gibt , die ich in meiner Geschäftsübersichtsvorlage für jeden Kunden habe, es möglicherweise nicht für jeden einzelnen Schritt in diesem vorgeschlagenen Strategie, die auf diesen sieben Schritten des Rahmens basiert. Nicht jeder wird in der Lage sein, oder wollen einen Tripwire anbieten. Nun, sie haben vielleicht keinen Profit-Maximierer, was in Ordnung ist. Auch hier ist es ein Framework, das darauf ausgelegt ist, zielgerichtet und auf jedes einzelne Unternehmen und ihre Zielgruppe zugeschnitten zu , so viel davon wie Sie verwenden können, offensichtlich umso besser Sie sein werden, aber wenn Sie nur ein paar diese Schritte, dann ist das auch in Ordnung. Aber ich werde tatsächlich ein Beispiel mit Ihnen durchgehen , wie ich jeden dieser sieben Schritte für einen Kunden nutzen würde . Lassen Sie uns zunächst über die Geschäftsübersicht dieses Kunden gehen. Der Name des Unternehmens ist Mary Smith Photography. Offensichtlich ist das Mary Smith, und das Geschäftsmodell ist B2C. Obwohl Mary mit Unternehmern und Unternehmern arbeitet, sind sie diejenigen, die tatsächlich den Service kaufen und diesen Kauf tätigen. Es passt mehr in das B2C-Modell statt in ein B2B-Modell, wo es in der Regel eine Finanzabteilung Entscheidung oder eine Buchhaltungsabteilung Entscheidung oder andere Abteilungen und andere Stakeholder sind für das Geschäft als Ganzes beteiligt. Es ist viel mehr B2C. Kernangebot oder ihr Kernangebot ist eine 250$ Lifestyle-Foto-Session, bei der die Menschen eine Stunde mit ihr bekommen, um so viele Bilder wie möglich zu nehmen, aber dann erhalten sie 30 endgültig bearbeitete, schöne Bilder. Ja, normalerweise fällt das Kernangebot unter die sieben Schritte des vorgeschlagenen Strategieabschnitts der Vorlage, aber ich mag es, es in meinen Geschäftsübersichtsabschnitt zu setzen , nur weil es dem Rest von dem, was zeigen wir einen Überblick über das gesamte Geschäft. Dann reden wir über ihr Ziel. Marys Ziel ist es, mehr Wert pro Kunde zu erhalten , ohne den Preis ihres Kernangebots zu erhöhen. Sie ist wirklich zuversichtlich mit der 250-Dollar-Session. Sie ist zufrieden mit dem Preis, aber sie muss nur ein bisschen mehr Wert von jedem Kunden bekommen. Als Fotografin ist sie natürlich ortsspezifisch, also befindet sie sich in Toronto in Kanada, aber sie ist bereit, auch für Buchungen durch den gesamten Großraum Toronto zu reisen . Der Grund, dass das wichtig ist, um mit jedem Kunden zu wissen, ist, weil es wirklich beeinflusst, wie Sie Ihr Marketing nutzen , weil Sie nicht in der Lage sind, Menschen in Amerika oder in Australien anzusprechen, weil Mary offensichtlich nicht in der Lage ist tatsächlich ihren Dienst für diese Menschen zu leisten. Es muss also ein wenig zielgerichteter innerhalb ihres spezifischen Gebiets und ihrer Region sein, um ihre Dienste tatsächlich dort draußen zu stellen. Auf einer organischen Ebene würde es sich hauptsächlich auf die Art von Hashtags auswirken, die sie auf Instagram verwendet weil Leute vielleicht nach einem Hashtag Toronto Fotografen oder Hashtag Toronto ansässigen Fotografen suchen . Oder es könnte sehr standortspezifische Hashtags geben, die sie verwenden kann, um ihre organischen Beiträge vor Menschen zu bekommen, und dann offensichtlich mit ihren bezahlten Bemühungen, dann kann sie es verwenden, um nur Personen innerhalb die Gegend von Toronto plus 30 Kilometer, sagen wir. Nun, Mary hat eine Website, aber es hat eine langsame Ladegeschwindigkeit, also das ist etwas, das ich vielleicht reparieren oder versuchen würde, zu verbessern. Sie hat auch eine E-Mail-Marketing-Liste, aber es hat nur 300 Abonnenten darauf, und sie sind alle Vergangenheit Kunden. Offensichtlich hat sie sich nicht wirklich bemüht, mehr Leute auf ihre E-Mail-Liste zu bringen , die vielleicht potenzielle Kunden sind. Ja, sie hat Social-Media-Profile eingerichtet. Sie hat Instagram und Facebook, was perfekt für ihre Branche ist, und sie sehen gut aus, weil sie Fotografin ist, also produziert sie schöne Bilder. Ihre Zielgruppe sind junge, trendige Geschäftsinhaber und Unternehmer im Großraum Toronto. Das ist also der Zielmarkt, den wir verfolgen werden, und ihr grobes Budget in dieser Phase beträgt etwa 500 Dollar pro Monat. Nun, ich mag es, ein Gefühl zu bekommen, wo die Köpfe der Menschen sind, in Bezug darauf, wie viel sie bereit sind , auszugeben, besonders für Werbung. Nun, ich möchte, dass Sie nur im Hinterkopf behalten für diejenigen von Ihnen, die den Verkaufstrichter und Baufähigkeiten lernen , weil Sie dies für Kunden tun möchten, ist es wichtig, das zu unterteilen in: ist, dass ihr Gesamtbudget für Ihre eigene Gebühr und Werbeausgaben oder ist $500 pro Monat nur in Richtung Facebook-Anzeigen oder Google-Anzeigen, und dann zahlen sie Sie für Ihre Dienste und Ihre Kreativität darüber hinaus? Das ist also sehr wichtig, weil manchmal Menschen buchstäblich 500 Dollar ausgeben müssen und wenn das der Fall ist, können sie sich möglicherweise nicht leisten, eine profitable Marketingkampagne durchzuführen, wenn das Ihre Gebühr als Freiberufler. Dieses Budget wird auch als Punkt für Sie dienen, um wirklich zu bewerten, ob sie mit ihren Marketingausgaben realistisch sind. Denn wenn ihr Produkt oder ihre Dienstleistung ein $2000 Coaching-Programm ist, aber sie wollen nur $10 ausgeben, um jemanden zu erwerben, dann ist das nicht wirklich aufgestellt. Es gibt Ihnen einen Punkt, um in der Lage zu sein, ihre Erwartungen zu verwalten und zu sagen: „Wenn Sie nach Leuten suchen, die ein hohes Ticket Artikel wie ein $2000 Programm kaufen, müssen Sie bereit sein, mindestens $500 auszugeben, um diesen Kunden tatsächlich zu erwerben.“ So haben Sie immer noch $1500 Gewinn, aber Sie können nicht wirklich erwarten, nur weniger als $100 für Ihre Werbung auszugeben und das profitabel zu machen. Es ist eher ein Kontrollpunkt für Sie, um ihnen dann ein bisschen eine Vorstellung davon zu geben , ob ihr Budget realistisch ist oder nicht. Ihre aktuellen Marketingbemühungen oder Marys aktuelle Marketingbemühungen umfassen organische soziale Medien. Sie schreibt auch Blog-Posts, und sie arbeitet mit anderen Fotografen zusammen , die Kunden zueinander verweisen , weil sie sich auf Markenfoto-Shootings für Unternehmer spezialisiert hat, und sie hat andere Fotografen, die sich in anderen Bereichen spezialisiert haben und Kunden an sie verweisen. Jetzt sind ihre fiktiven Konkurrenten Grace Holland Photography und Sunshine Studios. Ihr Kundenlebenswert beträgt 250 US-Dollar, denn zu diesem Zeitpunkt ist es das einzige, was sie anbietet. Also gibt jeder Kunde wirklich nur die $250 mit ihr aus und es gibt wirklich keinen Platz für sie, ihnen die Möglichkeit zu geben mit ihr zu arbeiten und wieder bei ihr zu kaufen. Es ist offensichtlich, dass Mary im Laufe ihrer Lebenszeit pro Kunde Hilfe benötigt, um zusätzliche Angebote für ihre Zielgruppe zu erstellen und die Leistung von Wiederholungsgeschäften zu nutzen, damit sie ihre Ausgaben pro Kunde erhöhen kann ohne notwendigerweise die Kosten für diesen Service zu erhöhen. Ich würde vielleicht auch durch die Bewertung von Marys Konkurrenten gehen, um zu sehen, was sie tun , und sehen, wie sich ihre aktuelle Präsenz auf all diesen verschiedenen Plattformen und ihrer Website entwickelt. Vielleicht wäre ihr Instagram ein Chaos, wenn sie kein Fotograf wäre und überarbeitet werden muss, bevor ich darüber nachdenken würde, einen Trichter zu starten. Vielleicht ist ihre Website zu langsam, was es in diesem Fall ist. Also würde ich mich ein wenig Zeit darauf konzentrieren, nur sicherzustellen , dass alle diese Teile des Puzzles richtig funktionieren und sie und ihr Geschäft so darstellen , wie sie es will, bevor es tatsächlich , um zukünftige potenzielle Kunden auf ihre sozialen Profile und auf ihre Website zu lenken . Wir möchten sicherstellen, dass wir die optimalen Bedingungen für ein großartiges Kundenerlebnis haben , bevor wir unsere Strategie tatsächlich ausführen. Aber in der Zwischenzeit könnten wir die Strategie planen und ausbauen, während wir uns konzentrieren, sicherzustellen, dass alles gut aussieht und wie es sollte funktioniert. Also lasst uns weitermachen und das tun. Wir wollen mit der Produkt-/Market-Fit-Transformation beginnen. Hier würden wir darüber nachdenken, wie ihr Produkt oder wie ihr Service diese Punkte für ihre Zielgruppe löst. Erinnern Sie sich an die Vorher- und Nachher-Zustände von Haben und Gefühl und Status Jemand könnte von Schwierigkeiten haben, die richtigen Bilder zu bekommen , um sie in ihrem Geschäft online zu repräsentieren , zu professionell nehmen Autorität erstellen Bilder innerhalb von fünf bis sieben Tagen bereit. Sie würden sich auch von überwältigt und frustriert fühlen, aber nie das richtige Bild von sich selbst und ihrem Team zu bekommen , jemanden zu haben sie durch die gesamte Erfahrung führt und dafür sorgt, dass alle ihre Bedenken angesprochen werden. Sie können von einem Status nur wackelige iPhone-Fotos von sich selbst in sozialen Medien zu haben, bis hin zu wunderschönen, professionell bearbeiteten Fotos, die sie mit ihrem Publikum teilen können. Schließlich würden sie vom Übel der geldsaugenden Medienindustrie und überteuerten Unternehmensfotografen zu einer guten, persönlichen,freundlichen und ehrlichen Erfahrung gehen geldsaugenden Medienindustrie und überteuerten Unternehmensfotografen zu einer guten, persönlichen, , die auf gegenseitigem Vertrauen und Verbundenheit basiert. Dann denke ich, es gibt eine Menge von Nutzen für Mary Aussetzung ziemlich viel organischen Inhalt als auch. Als Marketing-Freiberufler und in Bezug auf das, was ich für sie tun könnte, würde ich Facebook und Instagram Anzeigen, gezielte Anzeigen, Kleinunternehmer und lokale Unternehmer, die ich für sie ausführen könnte, weil diese ist ein sehr visuelles Geschäft, wirklich gut auf diese Plattformen ausgerichtet ist und weil es ein sehr lokales spezifisches Geschäft ist, sind diese wirklich gute Möglichkeit, dies zu tun, weil man Menschen lokal ansprechen kann. Jetzt könnte ich gerade gehen, um nur ihre Dienste zu bewerben, aber ich würde gerne ein bisschen wie ein Wettbewerb laufen. Mein Lead Magnet für Mary Smith wäre, ein kostenloses Fotoshooting mit einem Gewinner jeden Monat zu gewinnen . Der Grund, dass das für dieses Geschäftsmodell wirklich gut funktioniert , ist, weil Mary dann alle kontaktieren kann, die am Ende des Monats nicht gewonnen haben und ihnen einen Rabatt oder vielleicht einen Mehrwert von 10 kostenlosen Bildern anbieten kann, wenn sie sich für sie anmelden Kernangebot, das ist die $250-Session, weil sie bereits weiß, dass sie interessiert sind, weil sie das Gewinnspiel betreten. Sie sind also an der Sitzung interessiert, also muss sie nur den Deal versüßen, um sie zum Kauf zu bringen, obwohl sie es nicht kostenlos gewonnen haben. Dann wäre ihr Tripwire ein $9, wie zu planen und vorzubereiten für das perfekte persönliche Branding Fotoshooting Buch. Jetzt könnte das den Leuten sagen, wie sie ihre eigenen Fotos machen und ihr Wohnzimmer oder ihr Home-Office arrangieren , um die richtige Stimmung und all das gute Zeug zu bekommen. Aber es würde auch dann Marys Kernangebot den Leuten zeigen, sie einfach für den niedrigen, niedrigen Preis von 250 Dollar einzustellen , um sie zu planen, zu arrangieren, zu schießen und das Ganze zu bearbeiten. Jetzt denken Sie vielleicht, dass $9-250 ein großer Sprung ist, aber denken Sie daran, dass die Leute zahlen werden, basierend auf dem wahrgenommenen Wert. Wenn Mary die Zeit und die ersparten Anstrengungen mitteilte , um sie nur einzustellen, anstatt alles selbst zu tun, dann ist es ein Kinderspiel für Leute, die sich anmelden. Aber da ihr Publikum gerade an einem kostenlosen Werbegeschenk teilgenommen hat und sie vielleicht das Kernangebot noch nicht kaufen wollen , bis sie wissen, ob sie gewonnen haben, konnte sie ihnen mitteilen, dass der Kauf der Session disqualifiziert sie nicht von der kostenlosen Werbeaktion, und wenn sie gewinnen, können sie bis zu zwei Jahre Zeit haben, um ihre kostenlose Session zu beanspruchen. So können sie immer sicherstellen, dass sie Fotos von sich selbst in ihrem Team gespeichert haben. Denn sie könnten jetzt eine Sitzung machen und eine in einem Jahr oder in zwei Jahren, wenn ihr Team sich geändert hat und sie sich geändert haben und sie können weiterhin persönliche Markenfoto-Shootings haben , weil das etwas ist, das Menschen würde auf Wiederholungsbasis kaufen, weil sie sicherstellen wollen, dass sie aktuelle Bilder haben. Wir wissen bereits, ihr Kernprodukt ist die $250 Lifestyle-Foto-Session, und dann ihr Profit-Maximizer wäre 500 Dollar für ein zusätzliches Team-Foto-Shooting oder Produkt-Foto-Shooting je nach Geschäft, das wäre eine halbe Tagesfoto-Shooting mit 60 endgültigen Bildern. Der Rückweg ist, speziell für Mary, der ideale Rückweg hier ist, um ihn schließlich ihren Kunden mit Inhalten über ihre zusätzlichen Dienstleistungenzu bemerken ihren Kunden mit Inhalten über ihre zusätzlichen Dienstleistungen und allen ihren Kunden einen Empfehlungsbonus zu bieten oder ihnen vielleicht einen Rabatt für Freunde und Familie anbieten, denn das ist perfekt. Denn dann erhalten Sie immer noch mehr Wert aus jedem Kunden, auch wenn sie selbst nicht unbedingt mehr kaufen, aber sie beziehen sich auf Ihr Unternehmen, weil sie so eine großartige Erfahrung hatten. Hoffentlich macht alles Sinn und Sie fühlen sich ein bisschen selbstbewusster, dies für sich selbst zu schaffen. nun genau das im Hinterkopf behalten, was ich zu Beginn dieser Lektion gesagt habe, müssen Sie dies auf Ihr eigenes Geschäft zuschneiden. Also, wenn das Anbieten eines Trip Wire oder Profit Maximizer in diesem Stadium nicht das Richtige für Sie ist, dann erstellen Sie Ihr Framework auf eine Weise, die für Sie funktioniert. Dies hier ist das allgemeine Skelett vom digitalen Vermarkter von allem, was wir gerade durchgemacht haben, in einer Weise, die Ihnen zeigt, wie Sie jeden Schritt anpassen was für Sie mit ein bisschen ein Ja und ein Nein Weg funktioniert. Auch E-Mail-Marketing als ein wirklich integraler Schritt um Menschen durch den Verkaufstrichter zu bekommen, indem sie diese Beziehung pflegen. In der nächsten Lektion gehen wir durch, wie Sie tatsächlich Ihren visuellen Verkaufstrichter basierend auf diesem genauen Framework erstellen , mit einem kostenlosen Trichterbau-Tool. Ich kann es kaum erwarten, dich dort zu sehen. 18. Einführung von Projekten: Alles klar, Leute. So, jetzt ist der spannende Teil, wo Sie große, schöne Trichter zum Leben erwecken kann, wie Sie alles aus Karte. Aber ich wollte auch ein wenig Zeit nehmen, um zu sagen, dass, ja, Verkaufstrichter so, so profitabel sein können , aber es gibt auch viel Platz für Fehler. Deshalb ermutige ich Sie wirklich, Geduld zu haben und sich viel Zeit zu nehmen, besonders in der Planungsphase, denn je mehr Zeit und Aufmerksamkeit und Liebe Sie Ihrem Trichter in der Planungs- und Vorbereitungsphase geben, wahrscheinlich das letzte Mal, dass Sie für die Fehlerbehebung ausgeben werden, wenn bereits Geld und Personen in Ihrem Trichter vorhanden sind und Sie vielleicht Zeit verbringen weil es eine fehlerhafte Zielseite gibt oder eine E-Mail nicht ausgeht oder Ihre Anzeige hat eine Rechtschreibfehler darin. Das kann ein Albtraum und ein sehr teurer sein. Sie können am Ende Tausende ausgeben, wenn nicht $10.000, um etwas zu reparieren , wenn es bereits live ist und die Leute durchlaufen. Sie haben wirklich nur eine Chance, einen tollen ersten Eindruck auf Ihre idealen Kundenavatare zu machen . Sie möchten sicherstellen, dass Sie das tun und der beste Weg, den Sie tun können , ist, indem Sie sich die Zeit und die Sorgfalt nehmen, Ihren Trichter wirklich zu planen und ihn abzubilden und sicherzustellen, dass alle Elemente wirklich gut zusammen spielen , bevor Du gehst tatsächlich und machst es zum Universum. Wir gehen durch und kartieren alles innerhalb des Werkzeugs, das nach Funnelytics aufgerufen wird. Nun, es ist wirklich Zeit für uns, alles, was Sie gelernt haben, in die Tat umzusetzen. Ich werde dich in Funnelytics sehen. 19. Führen Sie Ihr Projekt aus: Zuvor wurde diese Lektion in einem Tool namens Phonalytics durchgeführt, das es früher einen kostenlosen Tarif gab, was großartig war Sie haben nur auf eine kostenlose Testversion umgestellt , bei der Sie Ihre Zahlungsdaten eingeben müssen, was sich für mich etwas eklig anfühlt Also habe ich nach vielen wirklich großartigen Alternativen gesucht , um unsere Trichter zu kartografieren Und soweit ich das beurteilen kann, gibt es auf dem Markt wirklich nicht viel, was mit Phonalytics konkurriert Wir werden das auf DIY-Art machen, ich hoffe, es macht euch nichts Ich habe das im Wesentlichen selbst in Canva erstellt, also werden wir es verwenden Aber natürlich kannst du auch einfach mit Stift und Papier nach alter Schule gehen und das stattdessen einreichen Das ist völlig in Ordnung. Wenn du meine Vorlage verwendest, wird sie so aussehen. Es heißt, verwende die Vorlage für ein neues Design. Du wirst aufgefordert, dich entweder bei Canva anzumelden oder zu registrieren. Also gehe ich einfach rein und logge mich hier in mein kostenloses Konto ein, damit du sehen kannst, wie das für einen kostenlosen Benutzer aussehen würde Und ich werde nicht zu sehr ins Detail gehen, weil ich einen speziellen Canva-Kurs habe, den du dir ansehen kannst, wenn du daran interessiert bist Aber auf der Registerkarte „Elemente“ findest du alles, was du brauchst, abgesehen von dem alles, was du brauchst, abgesehen von was ich dir bereits zur Verfügung gestellt habe Sie können also nach Elementen suchen oder zu dem Abschnitt mit der Aufschrift Formen oder Haftnotizen navigieren . Und dort können Sie sich alles schnappen und zu Ihrem Whiteboard hinzufügen Sobald Ihre Formen groß genug sind, werden Sie diese Pfeile an allen Seiten sehen Und wenn Sie sie anklicken und ziehen, können Sie andere Formen erstellen und sie auf diese Art von Mindmap-Art verbinden. Sie haben auch einige Haftnotizen, die Sie verwenden können , falls Sie Erinnerungen in Ihrem Trichter haben möchten , aber ich sehe keinen wirklichen Anwendungsfall dafür Wenn Sie diese Haftnotizen vergrößern möchten, können Sie sehen, dass Sie einige Texte in sie eingeben können Aber ja, diese sind wahrscheinlich eher für den Präsentationsstil oder Organigramme oder ähnliches gedacht und nicht so sehr für Trichter Sie haben alle diese Tipps hier auf der linken Seite, wie Sie diese verschiedenen Abkürzungen verwenden können Weißt du, du kannst immer R oder C auf deiner Tastatur drücken und das öffnet ein Rechteck oder einen Kreis. Sie müssen also nicht unbedingt weiter zur Registerkarte „Elemente“ wechseln. Sie können auch die Zeichenfunktion verwenden , falls Sie sagen, ich möchte nur meine eigenen Sachen zeichnen. Jedes Mal, wenn Sie das tun und es verlassen, entsteht eine Form, die ein Vektor ist. Sie können also die Farben ändern und diese Weise damit herumspielen und es in Ihrem Trichter verwenden Auch dies ist wahrscheinlich kein großer Anwendungsfall dafür, aber es bietet Ihnen ein bisschen mehr Flexibilität innerhalb Kamera als Tool Vergleich zu anderen Trichterzuordnungstools Deshalb mag ich es, aber ich werde es jetzt tatsächlich aus meiner Vorlage löschen Es wird keinen Einfluss darauf haben, was ihr seht, nur damit ihr es wisst. Es wird nichts anderes beeinflussen. Aber wir werden im Grunde damit beginnen, das zu kartografieren. Sie können also entweder die beiden Kreise nehmen, einer hat einen Umriss, einer ist nur ein leerer, weißer Kreis darunter. Oder du kannst einfach C auf deiner Tastatur drücken. ein Kreis, den du als Hülle für die verschiedenen Teile deines Trichters verwenden kannst, damit wir diese Verbindungsfunktionen nutzen Ich werde einfach meinen Kreis hier kopieren und einfügen. Und Sie werden feststellen, dass es diese Quick-Flow-Funktionalität gibt , was bedeutet, dass jedes Mal ich auf einen dieser Pfeile klicke, ein weiterer Kreis erscheint Wenn Sie diese Funktion einmal nicht haben, klicken Sie einfach mit der rechten Maustaste auf Ihren Kreis und wählen Sie Klickfluss aktivieren wird diese Funktionalität wieder Ordnung, also werde ich einfach den Befehl C auf meinem Mac und den Befehl V drücken, um diese Kreise einzufügen , oder C und V drücken, wenn Sie auf einem PC sind. Und dann können wir damit beginnen, die verschiedenen Teile unseres Trichters zu kartografieren die verschiedenen Teile unseres Trichters Ganz am Anfang unseres Trichters werden unsere Verkehrsquellen Das könnte also ein Social-Media-Beitrag oder ein Blogbeitrag sein. Alles, was für Sie als oberstes Ende des Trichters angesehen würde, würde sich für mich ganz links in diesem Trichter befinden Nehmen wir an, es ist organisch. Instagram-Beiträge, echte Geschichten usw. Und dann habe ich vielleicht auch Facebook-Marketingmaßnahmen, die derzeit möglicherweise auf organischer Basis erfolgen. Und dann nehmen wir an, das ist ein Blogpost-Symbol, das ich auch verwenden kann. Und diese würden natürlich zu einer Seite führen, auf der mein Hauptmagnet zu diesem Zeitpunkt angeboten würde. Diese Seitensymbole sind irrelevant, sie sind nur Platzhalter wie visuelle Platzhalter, es spielt also keine Rolle, welchen Sie wählen Und dann kannst du entweder auf deine Tastatur drücken, um ein bisschen Text einzufügen , der sagt, worum es bei deinem Bleimagneten geht, oder du kannst meine vorgefertigten Magnete hier verwenden. Nun, auf deiner würde natürlich nicht Bleimagnet stehen. Da würde stehen, was der Bleimagnet eigentlich ist. Es könnten also zehn Möglichkeiten sein, deine Frisur zu optimieren. Okay, das ist eine schreckliche Idee mit einem Bleimagneten, aber du verstehst, was ich meine. Da würdest du den Namen deines Bleimagneten und dann würden wir weitermachen. Also würde jemand von Facebook, sagen wir, auf die Seite mit den Bleimagneten gehen . Sie würden dann zu einem Lead werden. Und dann würde der nächste Abschnitt passieren, in dem möglicherweise unser Stolperdraht präsentiert werden würde, falls er für unser Geschäft relevant ist. Also nochmal, nicht jedes Unternehmen wird einen Stolperdraht haben. Aber in diesem Stadium werde ich es irgendwie mit all den verschiedenen Abschnitten dessen, was wir im Laufe des Kurses gelernt haben, abbilden all den verschiedenen Abschnitten dessen, was wir im Laufe des Kurses gelernt haben , sodass Sie sehen können, wie das aussehen würde. hätten wir also eine Trip R-Seite und ehrlich zu sein, hätten wir also eine Trip R-Seite und möglicherweise eine Bestellseite. Sie könnten ein und dasselbe sein , weil dies ein sehr einfacher Schritt ist. Wenn es also 110$ Trip R sind, dann würde es möglicherweise keine Bestellseite Aber nehmen wir an, in diesem Fall haben wir einen. Und dann möchte ich quasi einen Ja-Pfad erstellen um zu sagen, dass jemand von der Tripwire-Seite, also der Bestellseite, gegangen ist und ja, er hat tatsächlich gekauft Ich kann mit dem Schieberegler ein- und auszoomen oder einfach mit den Befehlen Plus oder Minus oder mit den Plus- oder Minus-Tasten auf meiner Tastatur die Ansicht vergrößern und verkleinern Ich werde das nur ein bisschen beschleunigen, weil ich zu diesem Zeitpunkt im Grunde nur repliziere , was wir bereits getan haben Dabei kopiere und füge ich die verschiedenen Elemente aus dem Bereich „Kernelemente“ der Seite ein und gebe sie einfach in meine Blasen oder Kreise ein Und natürlich kann ich jederzeit, wenn ich etwas mehr Platz brauche, wenn ich etwas mehr Platz brauche, einfach meinen gesamten Trichter hervorheben Und dann vergrößern und verkleinern. Und dann verschiebe ich es irgendwie rüber , damit ich ein bisschen mehr Platz schaffen kann. Es ist eine kleine Einschränkung, aber um ehrlich zu sein, habe ich dasselbe auch in den letzten Liedtexten gemacht dasselbe auch in den letzten Liedtexten Also verschiebst du die Dinge trotzdem immer irgendwie hin und her. In Ordnung. Also das sieht gut aus. Das ist mein Ja-Pfad. Lass uns jetzt darüber sprechen, weißt du, was passieren muss diese Leute meinen Trichter durchmachen Also ist jemand ein Lead geworden. Jetzt muss ich ihnen natürlich eine E-Mail schicken und sie dann in meiner E-Mail-Marketing-Software taggen damit ich weiß, was als Nächstes passieren muss In dieser Phase des Prozesses werde ich ihnen also eine E-Mail schicken, um ihnen zu sagen, hier ist Ihr Werbegeschenk, hier ist Ihr Hauptmagnet, hier ist das, wofür Sie sich angemeldet haben Und das wird sofort geschehen, nachdem sie sich angemeldet haben. Und dann werde ich eine kleine Zeitverzögerung haben , bis das Nächste passiert, und das wird auch von ihren Aktionen abhängen. Ich drücke wieder auf meine Tastatur , um ein bisschen Text einzugeben. Ich werde das nur ein bisschen größer machen. Und das wird einfach ein, hier ist wieder dein kostenloses Ding, du willst sichergehen , dass du es betitelst oder du beschriftest es mit dem Namen deiner kostenlosen Sache Das könnte also der Zeitpunkt sein, an dem du sagst, hier sind die zehn besten Reisen nach Vietnam Nochmals, ich denke mir die aus, was auch immer dein Ding ist. Dann hätten wir einen 24-Stunden-Timer in unserer E-Mail-Marketing-Software , nachdem dieser an sie gesendet wurde. Dann würde ich sicherstellen wollen, dass ich überprüfe, ob es sicherstellen wollen, dass ich überprüfe, ob ein Etikett gibt, das mir mitteilt, dass sie auch den Stolperdraht gekauft haben. Nun hängt es davon ab, ob Ihr Stolperdraht möglicherweise zeitlich begrenzt ist Viele Stolperdrähte könnten also innerhalb der nächsten 5 Minuten gekauft werden innerhalb der nächsten 5 Minuten gekauft In diesem Fall sind 24 Stunden keine relevante Wartezeit Vielleicht müssen Sie auf viele Dinge nicht so lange warten, aber manchmal ist es nett, den Leuten die Möglichkeit zu geben , einfach auf Dingen zu marinieren Ja, ich denke, 24 Stunden sind im Allgemeinen eine gute Wartezeit. Was ich tun würde, ist, die Linienfarbe auf Rot zu ändern. Was mir sagt, dass die Antwort auf die Frage, ob die Reise oder der gekaufte Tag existiert, nein lautet. Wenn Sie auch das Wort Nein daneben schreiben möchten , damit Sie genau wissen, wovon Sie sprechen, können Sie das auch tun. Für mich scheint es generell sinnvoll zu sein, die Farben zu verwenden. Aber im Grunde meine ich wenn dieses Tag nicht existiert, dann schicken Sie ihnen eine Folge-E-Mail, in der Sie ihnen sagen, hey, hier ist Ihr Stolperzettel. Auch hier gilt: Wenn es sich um einen Zeitauslöser handelt, funktioniert das nicht, weil Sie möchten, dass sie innerhalb der festgelegten Zeit handeln. Wenn es sich jedoch nicht um eine Zeitreisebeschreibung handelt, können Sie ihnen eine Erinnerungs-E-Mail senden. Und dann werden wir genau dasselbe für die Phase des Kernangebots und die Phase der Gewinnmaximierung tun Mit der Ausnahme, dass ich nach Erhalt des Stolperdrahtes zu diesem Zeitpunkt den Hinweis hinzufügen würde, dass der Stolperdraht gekauft wurde, was dann im ersten Teil meines Trichters signalisiert, dass ich ihnen keine Folge-E-Mail ich nach Erhalt des Stolperdrahtes zu diesem Zeitpunkt hinzufügen würde, dass der Stolperdraht gekauft wurde, zum Kauf des Stolperdrahtes schicken soll , weil sie das bereits getan haben Wir würden in jeder Phase dasselbe tun. Wenn sie das Hauptangebot kaufen würden, würden wir einen Tag hinzufügen besagt , dass sie das Hauptangebot gekauft haben. Und dann würde ich in der nächsten Phase auch überprüfen wollen, ob sie das nächste Ding gekauft haben , in diesem Fall einen Gewinnmaximierer, wenn sie etwas Tolles haben Wenn nicht, schicken Sie ihnen eine Erinnerungs-E-Mail. Das ist also ein Ja-Weg. Das ist im Grunde, alles ist wirklich gut gelaufen. Diese Person hat all die tollen Dinge gekauft, die wir gekauft haben, aber was passiert, wenn sie nicht kauft? Also brauchen wir auch ein bisschen keinen Weg. Wir müssen wissen, was passiert wenn jemand unsere Trip Bar, unseren Cooper, unseren Gewinnmaximierer, nicht kauft Cooper, unseren Gewinnmaximierer, Wenn wir diese Schritte haben, ist es natürlich nicht jedes Testament, aber wenn sie nicht reibungslos ablaufen, müssen wir einige potenzielle Re-, Targeting- oder Remarketing-Maßnahmen hinzufügen Targeting- oder Remarketing-Maßnahmen Hier würden Sie sich die Symbole schnappen, die ich für Sie erstellt habe und neben denen die Dollarzeichen stehen, damit Sie wissen, dass es sich um bezahlte Anzeigen handelt Zu diesem Zeitpunkt könnte ich zum Beispiel das verlinkte Symbol mit dem Dollarzeichen daneben nehmen und es in dem Dollarzeichen daneben nehmen und es meine Retargeting-Bemühungen einfließen Jetzt werden Sie feststellen, dass ich Linked In in der ersten Phase meines Funnels nicht wirklich verwendet habe , sondern dass ich es für meine Retargeting-Bemühungen verwende Und das Schöne Retargeting-Anzeigen ist, dass Sie, solange Ihr Tracking auf Ihrer Website korrekt eingerichtet ist , tatsächlich völlig separate Plattformen für Ihre Inhalte im oberen und unteren Teil des Trichters verwenden können Ihre Inhalte im oberen und unteren Teil des Trichters , da insbesondere Linked-in-Anzeigen ziemlich teuer Sie möchten also nicht wirklich Ihr Budget für die Werbung für Ihren Leadmagneten sprengen , was kostenlos ist Aber vielleicht lohnt es sich für Sie etwas mehr Geld für verlinkte Anzeigen oder andere Arten von Anzeigen auszugeben in den späteren Phasen Ihres Funnels etwas mehr Geld für verlinkte Anzeigen oder andere Arten von Anzeigen auszugeben, wenn Sie nur erneut Personen ansprechen, die bereits Interesse an einem Kauf bei späteren Phasen Ihres Funnels etwas mehr Geld für verlinkte Anzeigen oder andere Arten von Anzeigen auszugeben, wenn Sie nur erneut Personen ansprechen, Ihnen bekundet haben Ihnen bekundet , ihren Kauf aber noch nicht ganz abgeschlossen Das ist also nur etwas, das Sie in Betracht ziehen sollten. Jetzt würden wir wahrscheinlich auch nach der Phase des Kernangebots einige Retargeting-Anzeigen einrichten nach der Phase des Kernangebots einige Retargeting-Anzeigen Für Leute, die nicht gekauft haben, würde ich es in der Phase der Gewinnmaximierung nicht tun. Es würde wahrscheinlich nicht einmal für den Stolperdraht reichen. Es hängt wirklich davon ab, ja, von Ihren Konversionsraten, davon, wie die Dinge nachverfolgen wo Sie Ihre Remarketing-Bemühungen einsetzen, aber das sieht jetzt ziemlich gut aus, gerade solange wir hier sind, möchte ich auch die Zeitdimension berücksichtigen , die es hat, um Danke zu sagen Ganz am Ende dieses Trichters. Das ist ein entscheidender Schritt, damit Sie Ihre Marketingplattformen anweisen können , Nutzer aus diesen Retargeting-Zielgruppen oder Werbeanzeigen zu entfernen Damit Sie nicht ständig Leute werben, die das Ding bereits bei Ihnen gekauft haben , weil das nur eine Verschwendung von Marketing-Dollars Um unseren Funnel mit anderen zu teilen, können wir zu Teilen und Herunterladen gehen Und es wird uns sagen, dass es einige Bilder mit Wasserzeichen gibt , weil sie bezahlt sind Aber wir können nur die Entwurfsversion davon herunterladen, was nicht so toll sein wird, wie wir brauchten, es ist keine große Sache Oder du kannst R auf deiner Tastatur drücken, ein weißes Rechteck für die Rückseite einzufügen, sodass du deinen Trichter etwas klarer sehen kannst Gehe zur Position oder klicke einfach mit der rechten Maustaste und gehe zur Ebene und sende zurück, ändere das auf Weiß diese Weise erhalten Sie einen komplett weißen Hintergrund, sodass Sie stattdessen einen Screenshot Ihres Trichters zum Teilen erstellen können werden auch die Kernelemente und all die anderen Dinge aus Ihrem Bild entfernt all die anderen Dinge aus Ihrem Bild sodass Sie es nicht zuschneiden müssen Das ist auch eine weitere Alternative , um es teilen zu können Aber vorerst wollte ich dir nur zeigen, wie es funktionieren würde, diesen Trichter zu vereinfachen Ich stelle nämlich fest, dass ich, wenn ich diese Dinge vorführe, oft nur ein exaktes Duplikat dessen habe, was ich gezeigt habe gezeigt Leute anfangen, ihre Aufgaben einzureichen Also wollte ich dir nur zeigen, wie ich das für einen etwas anderen Trichter machen würde , der keinen Stolperdraht hat und etwas anders aufgebaut ist Nehmen wir an, der Lead Magnet ist eigentlich ein dreitägiges kostenloses Training , das dann zu einem Kernangebot führt Nehmen wir also an, das Kernangebot ist ein Coaching-Programm, ein Mastermind, ein Retreat oder etwas Ähnliches im Wert von 5.000 USD Mastermind, ein Retreat oder etwas Ähnliches Das ist also ein relativ hohes Ticketangebot. Das Publikum braucht ein bisschen Pflege, um es zu sehen Es wäre auch nicht sinnvoll, von einer Stolperüberweisung von etwa 110$ auf ein Angebot von 5.000$ überzugehen 110$ auf ein Angebot von 5.000$ überzugehen Aus diesem Grund macht der Stolperdraht zu diesem Zeitpunkt überhaupt keinen Sinn Deshalb möchten wir unseren Funnel in dieser Phase vereinfachen , indem wir lediglich die dreitägige E-Mail-Sequenz mit 24-stündigen Wartezeiten dazwischen haben die dreitägige E-Mail-Sequenz mit 24-stündigen Wartezeiten dazwischen Und dann direkt zu unserem Kernangebot. Und dann möglicherweise auch eine Art Gewinnmaximierer einzubeziehen Nehmen wir an, der dritte Tag ist passiert. Ich habe meinen Pitch gemacht und jetzt möchte ich, dass die Leute direkt über die E-Mail oder das Training zum Kernangebot gelangen direkt über die E-Mail oder das Training zum Kernangebot . Sie sind auf die Bestellseite gegangen und haben Retargeting-Anzeigen Und wir brauchen diese zusätzlichen Schritte hier nicht unbedingt diese zusätzlichen Schritte hier Das sieht also ziemlich gut aus. Es ist nur eine vereinfachte Version dessen, was wir zuvor gemacht haben. Und jetzt machen wir es einfach und wir werden einfach diesen Trichter hervorheben und kopieren und eine letzte Version für E-Commerce-Kunden erstellen , denn das ist ein ganz anderes Ding. Und dann Dienstleistungsunternehmen, wir werden das hier einfach kopieren und in einen anderen Bereich unseres Whiteboards Für unsere Zwecke gehen wir nun davon aus, dass wir es mit einem E-Commerce-Unternehmen zu tun haben, das nur ein paar Produkte anbietet Wir können also einen Leadmagneten mit 10% Rabatt oder kostenlosem Versand anbieten , um die E-Mail-Adressen der Leute zu erhalten und sie ihnen zu schicken. In der Anfangsphase etwas ganz Einfaches. Und dann gibt es natürlich kein Kernangebot, es würde einfach auf die Bestellseite der Produkte gehen , die die Leute kaufen. Wenn Sie es mit einem E-Commerce-Shop zu tun hätten , der Hunderte von Produkten anbietet, dann hätten Sie natürlich gerne einen Trichter auf hohem Niveau, der ganz anders aussehen würde Sie würden wahrscheinlich ein Tool wie Clavio verwenden. Das ist eine E-Mail-Marketing-Plattform, die sich auch mit dem Aufbau eines Trichters speziell für den E-Commerce befasst mit dem Aufbau eines Trichters speziell für den E-Commerce Aber für unsere Zwecke hier nehmen wir an, wir haben es nicht mit, Sie wissen schon, zwei zu vielen Dingen zu tun Sie wissen schon, zwei zu vielen Dingen zu Nur ein paar Produkte. Und wir wollen sichergehen, dass wir diese Ja- und Nein-Nein-Pfade haben. Und die zusätzliche Sache , die etwas anders sein könnte, ist, dass unser Nein-Pfad nicht unbedingt, wissen Sie, dass die Leute es nicht gekauft haben, vielleicht ist es jemand, der in den Warenkorb gelegt, aber nicht zur Kasse gegangen ist, oder sie Checkout initiiert, ihn aber nicht abgeschlossen. Es kann sein, dass es innerhalb eines E-Commerce-Trichters etwas andere Schritte innerhalb eines E-Commerce-Trichters als bei einem Dienstleistungsunternehmen geben würde , weil es sehr viel ist, ob sie gekauft haben, ja oder nein Bei E-Commerce könnte es etwas komplexer sein In diesem Fall. Nehmen wir an, wir haben jemanden, der das Auto hinzugefügt und gekauft hat. In diesem Fall erhalten sie einfach eine E-Mail mit der Information, dass Ihre Artikel unterwegs sind, oder sie haben sie nach dem Hinzufügen zum Warenkorb nicht gekauft. In diesem Fall brauchen sie je nach Art des Einkommens etwas mehr Überzeugungskraft durch, sagen wir mal verlinkte Werbung und Instagram-Werbung . Aber ich würde das wahrscheinlich vielleicht auf Facebook-Werbung umstellen . Aber sagen wir in diesem Fall, wir haben unsere Werbung, wir haben eine E-Mail, um zu sagen, hey, hast du das vergessen? Und hier ist auch wichtig zu beachten, dass ich dort dynamische Produkt-Retargeting-Anzeigen geschrieben habe dort dynamische Produkt-Retargeting-Anzeigen Das bedeutet, dass die Kunden in der Anzeige genau das sehen können , was sie vor sich in ihr Auto gesteckt haben Und treffen Sie eine Entscheidung, ob Sie möglicherweise zu ihrem Kauf zurückkehren möchten, was sehr, sehr effektiv sein kann. Unser Gewinnmaximierer wäre also nicht unbedingt ein Gewinnmaximierer Es wäre wahrscheinlich ein schneller Upsell, nur eine etwas andere Formulierung dafür, aber im Grunde dasselbe Und dann haben wir einfach eine Dankesseite. Das ist also unser E-Commerce-Funnel. Dies sind drei verschiedene Beispiele für Trichter. Hoffentlich hat es Ihre Ideen für Dinge, die Sie tun können, zum Fließen gebracht, und jetzt können wir uns einige Beispiele aus der Praxis ansehen, wie das bei echten Unternehmen aussieht Wenn ich semipermanente Tattoos googeln würde, könnte ich einige Anzeigen von Stat.com sehen. Ich kann auch auf ihrer Facebook-Seite sehen , dass sie derzeit Werbung für bestimmte Zielgruppen schalten Wenn ich also zu Seitentransparenz gehe, würde mir das zeigen, dass dort Werbung geschaltet wird Ich kann mir das in der Facebook-Werbebibliothek ansehen und mir all die verschiedenen Anzeigen , die sie auf Facebook, Instagram, im Messenger und überall sonst schalten. Darüber hinaus arbeiten sie natürlich auch mit Influencern und veröffentlichen organische Inhalte in sozialen Medien Sie haben hier also viele verschiedene topophonnel-Traffic-Quellen verschiedene topophonnel-Traffic-Quellen Und alle führen zu ihrer Website, wo sie dann ein Angebot für 20% Rabatt auf Ihre erste Bestellung haben , was mich dazu bringt, meine E-Mail-Adresse hinzuzufügen Dann gehe ich vermutlich ein paar Dinge einkaufen. Jetzt werde ich mich natürlich nicht dazu durchringen , das zu kaufen. Aber ich habe tatsächlich bei ihnen gekauft, also weiß ich genau, was als Nächstes passiert. Nachdem ich meinen Kauf abgeschlossen hatte, bekam ich dieses zeitlich begrenzte Angebot für 2 Minuten, bei dem ich die Hälfte sparen konnte und mir diese beiden Flower-Power-Tattoos wirklich schnell besorgen konnte, wunderschöne Tattoos, die auch mit dem zu tun hatten , was ich gekauft hatte Wirklich gutes Angebot. Und ich könnte es einfach mit einem Knopfdruck kaufen. Das ist also ein wirklich starkes schnelles Upselling , weil ich weiß, dass alles, worüber wir hier sprechen , alles digital ist. Ich wollte Ihnen auch ein Live-Beispiel für ein physisches Geschäft bieten , das dies tut. Ganda ist eine Bekleidungsmarke hier in Australien. Sie haben vor ihren Geschäften ein echtes physisches Stolperkabel , wo sie Artikel für fünf bis 10$ an der Tür haben Artikel für fünf bis 10$ an der Tür Sie sind normalerweise übergroß, sie sind gar nicht so toll, aber das ist eigentlich egal Es bringt die Leute einfach durch die Tür, weil sie , oh, fünf Dollar kosten Ja, ich will ein T-Shirt. Und dann kommen sie in den Laden, um sich ihre Kernangebote anzusehen, das sind im Grunde alle Kleidungsstücke, die sie haben. Das bringt sie dazu, zu sagen, oh, ich bin eigentlich hergekommen, um ein Kleid zu kaufen, aber wenn ich zwei kaufe, ist das zweite halb günstiger, es ist im Grunde kostenlos. Ich könnte genauso gut ein zweites kaufen. Und dann kehren sie zurück, indem sich Leute mit ihrer Mitgliedskarte anmelden , mit der Sie an diesem Tag 10% Rabatt erhalten. Aber natürlich werden Sie dadurch auf ihre E-Mail-Liste gesetzt und sie haben dann die Möglichkeit, Ihnen in Zukunft weitere Angebote zu schicken und Sie als Rückweg zurück zum Geschäft zu bringen . also nur einige dieser verschiedenen Funnel-Beispiele und Beispiele für echte Marken haben, erhalten Sie hoffentlich dieser verschiedenen Funnel-Beispiele und Beispiele für echte Marken eine wirklich gute Vorstellung von einigen Dingen , die Sie mit Ihrem Unternehmen tun können , unabhängig davon, um welches Unternehmen es sich handelt Und zu wissen, dass jeder einzelne Funnel und jede einzelne Strategie so, so einzigartig ist Stellen Sie also sicher, dass Sie sich der Tatsache bewusst sind , dass die Schritte, die wir in diesem Kurs ergreifen, nur eine Anleitung sind Sie sind kein exakter Bauplan. Und Sie müssen sicherstellen, dass Sie es an Ihr spezifisches Szenario anpassen Schauen Sie sich natürlich mein eigenes Beispiel für Mary Smith-Fotografie an mein eigenes Beispiel und wie ich es mit meinem Trichter eingerichtet habe , der im Grunde nur der allererste Trichter war , den wir zu Beginn dieser Lektion erstellt haben. Das ist so ziemlich genau die Schritte die ich für diese Art von Geschäft befolgen würde, aber Sie können sich mein Beispiel ansehen, wenn Sie ein bisschen nicht weiterkommen und benötigen ein bisschen zusätzliche Inspiration. 20. Poste dein Projekt: Ich möchte, dass du weitermachst und einfach einen Screenshot deines Trichters machst und ihn in den Projektbereich des Kurses einblendest. Ich möchte auch, dass Sie mir in Ihrer Projekteinreichung so viel wie möglich sagen. Je mehr Informationen Sie zur Verfügung stellen können, desto einfacher wird es sein, sich ein vollständiges Bild davon zu machen, was Sie mit Ihrem Trichter erreichen wollen und auch ein Feedback zur Verbesserung zu geben. Ich möchte, dass Sie mir den Namen Ihres Unternehmens sagen und was sind Ihre Produkte und Dienstleistungen. Was verkaufst du? Was einfach Trichter ultimative Ziel? Ist dann Ihr geschäftlicher Standortspezifisch? Denn es ist wichtig für mich, das wissen zu können, um Sie zu beraten, ob Sie Ihren Trichter erweitern oder einige zusätzliche Elemente hinzufügen müssen. Wer sind dann die Zielgruppen, die Sie mit Ihrem Trichter anvisieren wollen? Seien Sie so spezifisch wie möglich mit diesem. Sag mir, wie alt sie sind? Auf welchen sozialen Netzwerken warten sie? Verweisen Sie einfach auf das Arbeitsblatt Ihres Kunden-Avatars. Sie müssen nicht unbedingt alle Details über Ihre Kundenpersona angeben, sondern so viel Details wie möglich, damit ich den Trichter betrachten und wirklich verstehen kann , wer sie sind und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre Schmerzpunkte löst. Dann sprechen Sie über Ihre vorgeschlagene Strategie. Nicht alle diese können für Sie und Ihr Unternehmen und Ihren Trichter relevant sein, aber füllen Sie einfach so viele von ihnen wie möglich aus. Was ist die eigentliche Transformation, die Sie für Ihr Publikum mit diesem Trichter bereitstellen? Welche Traffic-Quellen wählen Sie aus? Offensichtlich wird das aus dem Trichter klar sein, aber es ist nur eine gute Idee, dies zu notieren, nur im eigentlichen Projektabschnitt. Was ist der Bleimagnet und alle zusätzlichen Details darüber, was im Inneren des Bleimagneten sein wird? Wenn Sie dann einen Tripwire haben, sagen Sie mir, wie viel es kosten wird und was der Tripwire ist, und was ist das Kernprodukt oder Kernangebot, und wie viel ist es? Gleiches mit dem Profit-Maximierer. Dann alle Details darüber, wofür Sie in Bezug auf einen Rückweg denken könnten. Der Rückweg ist eine viel fortgeschrittenere Taktik, die wirklich Vermarkter Jahre brauchen, um zu lernen und mit ihrer Strategie zu nageln. Machen Sie sich keine Sorgen darüber, aber alle Ideen, die Sie haben könnten wie Sie weiterhin mit Ihrem Publikum kommunizieren werden, egal ob es sich um monatliche Newsletter handelt oder Sie werden einfach nur weiter posten Tolles Zeug in den sozialen Medien? Setzen Sie das einfach in Ihre Strategie für den Rückweg. Achten Sie darauf, mein eigenes Projekt zu überprüfen, das bereits im Projektbereich des Kurses live ist, um Ihre Referenz zu erhalten, wenn Sie daran hängen, was Sie schreiben sollen. 21. Sei ein geschickter Gesprächspartner: Ein Ort, an dem viele Menschen verloren gehen ist, nicht mit ihrem Publikum in ihren Dateien zu kommunizieren. Sie werden ihren Abonnenten eine Willkommens-E-Mail senden eine „Hier ist dein Training“, und dann vielleicht einen monatlichen Newsletter und das ist vielleicht darüber. Oder das Gegenteil wird wahr, wenn sich jemand anmeldet und sie ein kostenloses eBook bekommen, und dann erhalten sie 20 E-Mails, die ihm auffordern, an einem Webinar und einem kostenlosen Training teilzunehmen, ein Video anzuschauen und einer Community beizutreten, dann ist es einfach viel zu viel. Dann, wenn jemand tatsächlich ein Kunde wird, dann bekommen sie komplette Grillen und sie können nicht helfen, sich ein wenig betrogen zu fühlen weil es scheint, dass Sie sich nur wirklich um ihre Kreditkartendaten kümmern und jetzt, Sie haben sie und sie haben etwas von Ihnen gekauft, das war's. Es gibt keine lustigen E-Mails mehr und keine Pflege mehr. Dies ist ein so großer Fehler an beiden Enden dieses Spektrums, denn ja, Ihre Leads wollen nicht ständig mit E-Mails bombardiert werden, aber sie brauchen ein wenig Kontext, warum Sie tun, was Sie tun. Warum haben Sie tatsächlich das Unternehmen gegründet, das Sie begonnen haben, und wie können Sie ihnen helfen? Wie machst du das, was du tust? Und schließlich, was ist es, was Sie tun und was können Sie für sie tun? All diese Elemente können wirklich ins Spiel kommen, wenn sie zu ihrer Entscheidungsphase kommen, und es ist Zeit, dass sie entweder zum ersten Mal bei Ihnen kaufen oder immer wieder bei Ihnen kaufen. Also ja, Sie möchten auch regelmäßige Newsletter an Ihre Abonnenten senden, aber Sie möchten sicherstellen, dass die erste Erfahrung, die sie haben, wenn sie auf Ihrer E-Mail-Liste sind, großartig ist, indem Sie sie Ihnen und Ihrer Marke ein wenig vorstellen. Kommunikation ist ein wesentlicher Bestandteil dieses Prozesses, und es kann wirklich den Verkaufstrichter machen oder brechen. Ich ermutige Sie wirklich, sich auf eine wirklich großartige Kommunikation zu konzentrieren , von der ersten Einführung, die jemand für Sie und Ihr Unternehmen bis hin zu Kunden hat und hoffentlich Kunden zu wiederholen, und sie nur schreien von den Dächern darüber, wie sehr sie dich und dein Geschäft lieben. Sie empfehlen ihren Freunden und ihrer Familie und ihren Nachbarn und Mitarbeitern und allen Ihre Sachen zu kaufen, weil sie es so sehr lieben, weil Sie so gut mit ihnen kommunizieren können während des gesamten Verkaufsprozesses. Dies gilt insbesondere für servicebasierte Unternehmen. Dies ist ein Beispiel für eine Zahnarztpraxis. Sie empfehlen, dass Sie alle sechs Monate eine Untersuchung haben, und es wäre so einfach für sie, sicherzustellen, dass alle ihre Patienten sechs Monate nach ihrer Ernennung eine wirklich tolle personalisierte Erinnerung gesendet werden . Doch so viele Praktiken konzentrieren sich wirklich darauf, Patienten aus erster Hand durch die Türen zu bekommen und manchmal vergessen sie wirklich, ihre bestehenden wieder zu engagieren. Um Ihren Trichter wirklich stark und profitabel in der langfristigen Kommunikation zu halten , ist unglaublich wichtig und Sie werden es nicht bereuen, ein wenig Zeit in das Schreiben von fesselnden E-Mails für Ihr Publikum zu investieren , um wirklich sicherzustellen, dass sie Halten Sie das Gefühl, die Liebe, nachdem sie von Ihnen kaufen. Auf diese Weise, wenn Sie sie bitten, ein neues $500 oder $1.000 Angebot in sechs Monaten oder sechs Jahren zu kaufen , werden sie Ihre Geschichte kennen, sie wissen, wer Sie sind und warum Sie dieses Angebot erstellt haben, und sie werden so aufgeregt sein es von dir. 22. Vielen Dank!: Das war's. Das bringt uns bis zum Ende dieser Klasse. Ich hoffe wirklich, dass Sie es genossen haben. Wenn du irgendwelche Fragen hast, weil ich weiß, dass dieses Zeug ziemlich einschüchternd erscheinen kann, nicht nur, wenn du anfängst, sondern auch wenn du deinen 10. oder 15. oder 100. Trichter baust. Manchmal ist es schön, nur jemanden zu haben, der Ideen brainstormiert oder abspringt. Nicht jeder hat diese Art von GeschäftsbFFs. Zögern Sie nicht, in die Diskussionsabschnitte der Klasse zu springen und alles zu fragen, was Ihnen im Kopf steht. Bitte vergewissern Sie sich, dass Sie Ihr Projekt im Projektbereich veröffentlichen. Ich kann es kaum erwarten, all deine schönen Trichter zu sehen und alles, was du erschaffst. Wenn Sie Ihre Fähigkeiten noch weiter erweitern möchten und tatsächlich auf dem Trichter ausführen möchten, den Sie gerade abgebildet haben, dann empfehle ich Ihnen, meine profitable Verkaufstrichter-Meisterklasse zu überprüfen, die Ihnen beibringt, wie Planen , schreiben und gestalten Sie Ihre Landingpages, E-Mails, Verkaufsseiten und alles, was Sie brauchen, um tatsächlich zu starten, und sogar Ihren Trichter zu zahlenden Kunden zu bewerben und beginnen, Verkäufe aus Ihrem erstaunlichen Trichter zu machen. Vielen Dank, dass Sie hier sind. Ich konnte das wirklich nicht ohne dich machen. Ich hoffe wirklich, dass, wenn Sie die Klasse genossen haben, Sie sich die Zeit nehmen, um eine Rezension abzugeben. Wenn Ihnen der Kurs nicht gefallen hat, lassen Sie mich bitte wissen, was ich besser machen kann, damit ich meinen Unterrichtsstil und meine Lernmaterialien auch für Sie und andere Schüler verbessern kann. Ich arbeite immer an etwas und arbeite an meinen nächsten Projekten. Vergewissern Sie sich, dass Sie mir hier auf Skillshare folgen, damit Sie eine Benachrichtigung erhalten können , wenn meine nächste Klasse herauskommt. Nochmals vielen Dank, dass Sie hier sind. Ich hoffe, es hat dir gefallen und wir sehen uns nächstes Mal.