Digitale Marketingstrategie: Deine Online-Veranstaltungen selbstbewusst bewerben

1. Willkommen: Hey Leute, ich bin Maggie Stara, und als Digitalvermarkter plane und bewerbe ich seit 2016 Online-Events für meine eigene Marke und für meine Kunden. Der Grund, warum ich so leidenschaftlich für dieses Thema bin, ist weil wirklich große Online-Events die Magie haben das Summen einer persönlichen Veranstaltung mit der Bequemlichkeit zu kombinieren , alles von Ihrem Jogginghose zu Hause. In dieser Klasse werde ich Sie durch alle Schritte der Planung einer spektakulären Promotionsstrategie für Ihre nächste Live-Online-Veranstaltung führen. Am Ende des Kurses haben Sie ein wirklich solides Verständnis dafür, worauf Sie sich in den verschiedenen Phasen der Promotion konzentrieren müssen , von der Teaser-Phase die Promotionsphase bis hin zur Retargeting-Phase, die passieren wird, nachdem das Ereignis bereits beendet wurde, um Ihnen zu helfen , jeden zu konvertieren, der die Aktion, die Sie ausführen möchten, noch nicht ergriffen hat. Wir werden auch einen Blick darauf werfen, wie Sie das Publikum analysieren können, das Sie mit Ihrer Veranstaltung anvisieren möchten, und wie Sie Ihren Pitch bei der Veranstaltung selbst ansprechen können, um sicherzustellen, dass Sie nicht nur Leute zu Ihrem Live-Event bringen, aber dass du sie dazu bringst, Maßnahmen zu ergreifen, sobald sie da sind. Dieser Inhalt ist perfekt für alle mit guten Kenntnissen der Marketing-Welt, die wirklich versuchen, ihre Fähigkeiten in der Strategieentwicklung insbesondere zu verbessern. Das Schöne daran ist, dass diese Fähigkeiten unglaublich übertragbar auf andere Bereiche des Marketings sind . Sobald Sie also all das Wissen aus dieser Klasse gesammelt haben, können Sie es auch verwenden, um Ihre nächste Produkteinführung zu planen oder eine Nebengeschäfte oder eine Mitgliederseite zu fördern, oder sogar ein immergrünes Angebot, das Sie verwenden können, um führt in Ihr Unternehmen und dann verkaufen Sie Ihr Angebot auf Autopilot. Ich werde mit Ihnen viele praktische Erfahrungen sowie praktische Tools und Ressourcen teilen und alles, was Sie brauchen, finden Sie in Ihrem Klassenführer. Stellen Sie also sicher, dass Sie dies in der Registerkarte „Projekte und Ressourcen“ der Klasse herunterladen , bevor Sie beginnen. Wir werden den gesamten Prozess gemeinsam Schritt für Schritt durchlaufen, so dass Sie von dieser Klasse wirklich zuversichtlich in Ihrer Herangehensweise gehen und bereit sind, sie mit Ihrem nächsten Online-Event zu töten. Also, wenn du bereit bist, lass uns mit der nächsten Lektion darauf eingehen und wir sehen uns im Unterricht. 2. Rückwärts arbeiten: Wo viele Leute oft schief gehen bei der Ausführung einer profitablen Strategie für ihre Live-Online-Veranstaltung ist durch die Schaffung einer großen Trennung zwischen der Veranstaltung selbst und den Förderbemühungen um sie herum. Dies kann vor allem in größeren Teams passieren, wo vielleicht Vertriebs-, Marketing- und Projektmanagement-Teams und vielleicht auch andere Teams getrennt in ihren einzelnen Bereichen arbeiten und vielleicht nicht miteinander reden. Das berüchtigte Fyre Festival ist ein ausgezeichnetes Beispiel dafür, wie schrecklich alles gehen kann, wenn Sie eine ausgezeichnete Promotion rund um eine Veranstaltung mit minimaler Ausführungsstrategie und Nullverbindung zu dem tatsächlichen Angebot erstellen , das Sie möchten, dass das Veranstaltungspublikum am Ende der Veranstaltung einkauft. Während, unsere Leute, in dieser speziellen Klasse ist auf der Förderung von Online-Veranstaltungen, dies ist nur ein Teil des größeren Puzzles. Wir wollen sicherstellen, dass wir nicht diese massive Trennung zwischen der Erwartung und der Realität während derPromotionsbemühungen und der Ausführungsphase schaffen der Erwartung und der Realität während der . Denn selbst Solo-Unternehmer wie ich, die für jedes Element ihrer Veranstaltung verantwortlich sind, machen diesen Fehler immer noch öfter, als wir zugeben möchten. Das Schlüsselelement, auf das wir uns in dieser Lektion konzentrieren werden, besteht darin, ein wirklich gründliches Verständnis Ihres Angebots und der Zielgruppe zu erhalten , bevor Sie darüber nachdenken, wie Sie die Veranstaltung bewerben und wer Sie tatsächlich wollen es zu fördern. Ich werde Sie durch diese Übungen nehmen, damit wir zeigen können, wie ich das tatsächlich für mich selbst oder für einen Klienten tun würde. Zu diesem Zweck habe ich tatsächlich ein bisschen fiktives Ereignis erfunden, das ich bewerben werde. Das wird ein Live-Webinar sein, in dem ich mein 997, 12-wöchiges Gruppencoaching-Programm aufwerfen werde, das für Unternehmen entwickelt wurde , die ein digitales Produktangebot für ihre Zielgruppe erstellen möchten. Der Grund, warum ich dieses spezielle Angebot gewählt habe , ist, weil es ein bisschen höherer Preis Punkt ist, so dass es einige Komplexitäten für eine Customer Journey für diese Art von Angebot. Aber wir werden ein wenig darüber sprechen, wie man diese Strategie anpassen kann, wenn vielleicht das Angebot, das Sie mit Ihrer Veranstaltung bewerben möchten , ein niedrigeres Ticketangebot ist, oder vielleicht ist es ein viel größeres Angebot, oder es ist innerhalb dieses B2B Platz und bietet laufende Abonnementdienste vielleicht. Wir werden ein wenig darüber sprechen, wie man dies anpasst. Aber egal, was Ihr Angebot ist, die Schritte innerhalb der eigentlichen Planungs- und Forschungsphase werden wir über 1. sprechen, werden weitgehend ähnlich sein. Lasst uns jetzt darauf eingehen. Gehen Sie zu Ihrem Klassenführer und scrollen Sie durch, wo Sie den Tabellenkalkulationslink und die Schaltfläche finden, um hier darauf zuzugreifen. Sobald Sie darauf klicken, wird es in einem neuen Tab für Sie geöffnet und Sie werden in der Lage sein über über Datei und Erstellen einer Kopie, wenn Sie eine Google Drive haben. Wenn Sie kein Google Drive haben oder es nicht bequem auf Ihrem Google Drive speichern, können Sie es auch direkt auf Ihren Computer herunterladen, aber bitte fordern Sie keinen Zugriff an. Sie werden hier eine Schaltfläche haben, die den Zugriff anfordern sagt Bitte drücken Sie das nicht, da ich Ihnen keinen Zugriff gewähren kann , da das bedeutet, dass jeder Notizen in denselben Dokumenten machen würde. Sie möchten sicherstellen, dass Sie Ihre eigene Kopie , damit Sie alle Änderungen in der Welt vornehmen können, und niemand sonst hat Zugriff auf diese außer Ihnen. Dann möchte ich, dass du durchgehst und einfach deine Antworten auf die Fragen in diesem ersten Blatt aufschreibst . Um uns ein wenig Zeit zu sparen, hier ist eine, die ich vorhin vorbereitet habe. Falls du es nicht sagen kannst, bin ich ein großer Fan von Kochshows. Aber ich habe bereits eine hier mit meiner fiktiven Veranstaltung gefüllt und bieten Details hier, so dass wir tatsächlich ein paar Dinge gemeinsam durchgehen können , ohne dass du mir zuschauen musst, wie ich alles austippe. Sie können sehen, dass ich durchgemacht habe und einige dieser vorbereiteten Fragen hier beantwortet habe. Aber denken Sie daran, dass Sie möglicherweise keine Antworten auf all diese haben oder Sie könnten tatsächlich Ihre eigenen hinzufügen möchten, was Ihnen hilft, Ihren Plan ein wenig später abzubilden. Ich habe mein Ziel und meinen durchschnittlichen Kundenwert auf Lebenszeit skizziert. Zum Beispiel, wenn Sie wissen, dass im Durchschnitt etwa eine von drei Personen, die Ihr $997 Programm kaufen, auch zusätzliche Artikel im Wert eines bestimmten Betrags kaufen, können Sie dann basierend auf Ihrem Gesamtumsatz berechnen, dividieren Sie es durch die Anzahl der Kunden, die Ihr durchschnittlicher Kundenlebenswert ist mehr als dieses spezielle Angebot für diese besondere Veranstaltung. Der Grund, warum dies wirklich nützlich sein kann, ist , dass Sie tatsächlich erkennen, dass Sie viel mehr für den Erwerb eines Kunden während dieser einen Veranstaltung ausgeben können , weil sie auf lange Sicht viel mehr wert sein könnten. Ihr Lebensdauerwert könnte das Zehnfache der Kosten dieses ursprünglichen Angebotswerts sein, und das kann eine wirklich gute Möglichkeit sein, Ihre Werbekosten für zusätzliche Entscheidungsträger in Ihrem Unternehmen zu rechtfertigen , wenn Sie das nicht sind. Weil du sagen könntest, okay, wir haben 300 Dollar damit ausgegeben, einen Kunden zu kaufen, der tatsächlich nur ein $350 Angebot hier gekauft hat, aber wir wissen, basierend auf unseren Daten ist, dass wir eine Menge Wiederholungsgeschäfte haben und der Durchschnittswert tatsächlich $2.000 oder $10 ist, 000 pro Kunde. Dies wird auf lange Sicht funktionieren, auch wenn wir jetzt ein wenig mehr für den Erwerb dieses Kunden ausgeben. Dies ist auch eine wirklich gute Zeit, um einzuchecken und sicherzustellen, dass Ihr Angebot, Ihre Veranstaltung, Ihre Zielgruppe und Ihre Werbemaßnahmen alle miteinander verbunden sind, denn alles in dieser einen Registerkarte Ihrer Tabellenkalkulation sollte wirklich gut zusammen spielen. Zum Beispiel ist mein Ziel hier, Leute dazu zu bringen, sich für mein $997 Coaching-Programm für Geschäftsinhaber anzumelden , die ein digitales Produkt für ihre Zielgruppe erstellen möchten, um einen passiveren Einnahmenstrom in ihr Geschäft zu bringen und Leads auf Autopilot zu bringen. Die Schmerzpunkte, die ich damit löse, sind es Geschäftsinhabern zu ermöglichen , zusätzliche Einnahmen in ihr Geschäft zu bringen, passives Einkommen aufzubauen und auch die Lernkurve durch mein Wissen über diesen Markt zu verkürzen und dieses besondere Produktangebot. Dann ist das Ereignis, das ich verwenden würde, um dieses Angebot zu bewerben , vier einfache Schritte, um Ihren profitablen Online-Kurs zu starten, und die Unterüberschrift wäre so etwas wie Learn the Exact Steps, um zusätzliche $1.000 pro Monat in Ihrem Geschäft in diesem Jahr. Dann, wenn wir in die Promotionsbemühungen kommen, würde ich versuchen, Piggyback von Industrie-Partnerschaften mit Leuten wie Social Media Examiner, vielleicht der Geschäftsbereich von Forbes, Digital Marketer, jedermann dass wirklich auf dieses bestimmte Segment meiner Zielgruppe in einer Weise ausgerichtet ist, die wirklich mit dem Angebot ausgerichtet ist, das ich ihnen tatsächlich verkaufen möchte. Ich würde auch versuchen, vielleicht auf Podcasts wie Entrepreneur on Fire, Goal Digger Podcast, und dann, wenn wir über die YouTube-Welt sprechen, könnte ich versuchen, mit Leuten wie Modern Millie und Louise Henry zusammenzuarbeiten, , die zu diesem Segment des Publikums sprechen, aber eigentlich keine direkten Konkurrenten sind. Sie haben keine Angebote, die mit meinem Angebot konkurrieren , denn das würde es unwahrscheinlich machen, dass sie mich bewerben wollen, aber ihre Zielgruppe genau das Publikum, das ich anvisiere, und sie könnten meine indem Sie zum Beispiel eine Affiliate-Partnerschaft eingehen. Sie könnten mich als Gast auf ihrem YouTube-Kanal haben und dann vielleicht meine Veranstaltung für ihre Zuschauer bewerben, mit der Absicht, dass, wenn sich jemand über ihren gezielten Link anmeldet und dann mein Angebot kauft, sie einen Affiliate-Kommission von ihrem Publikum Anmeldung zu, dass. Jetzt werden wir näher zu den Promotionsbemühungen eingehen insbesondere wenn wir die Promotionsstrategie in einer späteren Lektion abbilden. Aber für den Moment ist der Schlüssel nur, um sicherzustellen, dass alles, was Sie in dieser Kategorie der Werbebemühungen aufschreiben , Sinn ergibt mit allem, was Sie hier oben geschrieben haben, in Bezug auf Ihre Veranstaltung und Ihr Angebot, und ebenso hier unten , die Ihre Details über Ihr Publikum sein werden. Ich habe nur einen Kundenavatar geschrieben, aber ich ermutige Sie wirklich, bis zu drei verschiedene Kundensegmente zu schreiben , die Sie mit Ihrem Angebot ausrichten möchten. Wenn Sie nur nach einem gehen, ist das völlig in Ordnung, aber drei ist die maximale Zahl, die Sie wollen wollen. Hier sind einige Fragen, die Ihnen helfen, wirklich einzugrenzen , wer es ist, das Sie mit Ihrer Veranstaltung, mit Ihrem Angebot und mit Ihren Werbemaßnahmen ausrichten möchten . Ich habe mich für Emma entschieden, die 29 ist, verlobt ist, aber keine Kinder hat, ist Kanadierin, sie ist eine kleine Unternehmerin eines Grafikdesign-Geschäfts. Sie liebt es, YouTube-Tutorials und Instagram Reels, IGTV, TikTok Videos zu sehen. Sie ist eine sehr video-schwere Person, und das gibt mir einen kleinen Einblick, wie ich in der Lage sein könnte, für sie und die Plattformen, die ich verwenden könnte, zu werben. Sie überprüft Facebook viel häufiger als ihre E-Mails, was bedeuten könnte, dass ich mehr Anstrengungen zu Chatbot-Explosionen über die Veranstaltung statt E-Mail-Marketing. Ich würde auf jeden Fall beides tun, aber das ist wieder, gibt mir nur ein bisschen mehr Einblick in, wer sie ist. Sie will mehr passives Einkommen in ihr Geschäft bringen, denn Grafikdesign an sich bedeutet, Stunden für Dollar zu handeln, also will sie sicherstellen, dass sie nicht die ganze Zeit losgeht. Sie will auch neue Wege finden, um mehr Kunden in ihre aktiveren Grafikdesign-Sachen zu bringen . Dieses Angebot würde eigentlich beide Dinge für sie tun. Sie kämpft mit einem Mangel an laufender Arbeit und Mangel an Kunden, weil es sehr ad hoc ist. Wieder, Grafikdesign, das ist genau die Natur davon. Sie hat mehrere Schulungen absolviert und sogar ein paar bezahlte Angebote gekauft, aber nichts hat wirklich funktioniert und sie wünscht, dass sie jemanden haben könnte, der sie tatsächlich für die Erreichung dieser zukünftigen Meilensteine in ihrem Geschäft verantwortlich machen würde . Ihre Angst ist, dass sie wirklich ein anderes Programm kaufen wird, das sie nicht durchlaufen wird. Das ist wirklich, wirklich entscheidend, weil dies einige der Einwände sind , die ich mit meinen Förderbemühungen, insbesondere mit meinen Retargeting-Bemühungen, angehen könnte . Weil ich davon weiß, dass ich sie zum Training bringen könnte, aber sie tatsächlich dazu zu bringen, dieses Angebot zu kaufen, könnte ein bisschen knifflig sein , weil sie bereits ein paar von ihnen gekauft hat, aber sie hat einfach nie wirklich eine Menge Erfolg mit ihm. Das ist nur ein bisschen extra Vignette, die ihre Zeit damit verbringt, Yoga zu machen und die Natur mit ihrem Verlobten und ihrem Hund zu erkunden , den ich Sausage genannt habe. Das ist ein bisschen mehr darüber, wie ich in der Lage sein könnte sie mit Sprache um Freiheit zu zielen, willst du mehr freie Zeit haben, um mit deinen Lieben zu verbringen und vielleicht ein paar Bilder von Wandern, Natur, Hunden zu verwenden , all das Zeug. Dies ist wieder, nur Dinge, die ich durch die Recherche meines aktuellen Publikums bekommen würde, und ich habe einige Ressourcen, wie Sie dies in Ihrem Klassenführer tun können, enthalten, also stellen Sie sicher, dass Sie das überprüfen. Willst du einfach in die Köpfe kommen, wer deine Leute sind? Was belästigt sie? Welche Probleme haben sie, die Sie lösen möchten? Wie wurden sie in der Vergangenheit verbrannt, dass Sie sicherstellen können, dass sie wissen, dass Sie nicht nur eine andere Person sind , die voller leerer Versprechungen ist, die nicht liefern werden, wenn das etwas ist, mit dem sie in der Vergangenheit verbrannt wurden. Der Grund, dass all das Zeug sehr wichtig ist, ist , weil es wird Ihnen helfen, Ihre Promotion-Strategie zu bestimmen. Alles wird es in irgendeiner Weise, Form oder Form beeinflussen. Wenn Sie zum Beispiel ein $40 Angebot am Ende Ihrer Veranstaltung aufstellen möchten, ist das ein ziemlich einfacher Verkauf für jemanden, der ja sagen kann, auch wenn sie noch nicht viel über Sie wissen. Aber wenn es $1.000 oder $12.000 wiederkehrenden Mitgliedsbeitrag ist, dann werden die Leute wirklich brauchen, Ihnen zu vertrauen und Ihnen zu mögen, bevor sie Ja zu diesem Preisschild sagen, was die Länge Ihrer Promotion der Veranstaltung bedeutet und dass nähren , dass passiert, bevor die Menschen sogar zeigen, um die Veranstaltung wird viel, viel tiefer und viel länger als auch sein müssen. Ebenso, wer Ihre Zielgruppe wird davon abhängen, wie Sie sich einer Promotion nähern. Wenn Sie auf C-Suite-Ebene Führungskräfte abzielen möchten, werden Sie wahrscheinlich etwas wie LinkedIn betrachten. Während, wenn Ihr Publikum ist zu Hause zu bleiben Mütter, werden Sie wahrscheinlich gehen, um sie durch Facebook, Instagram, Pinterest, und alle anderen Plattformen, die sie eher hängen an. Jetzt in Bezug auf die Dauer Ihrer Promotion und wie viel Zeit Sie tatsächlich haben, um alles zu organisieren, könnte das Ihnen helfen, festzustellen, ob Sie Zeit haben, Affiliate-Partnerschaften oder Podcast-Funktionen, Blog-Post und mehr organische Inhaltsproduktion, oder wenn Sie einfach keine Zeit haben und sofort auf bezahlte Anstrengungen umstellen müssen , weil Sie in Crunch Zeit gehen. Wenn wir dies zum Beispiel des Fyre Festivals zurückbringen, war ihr Ziel, ihre Fyre App durch die Veranstaltung zu fördern. Problem hier, abgesehen von der Tatsache, dass das Ereignis eine komplette Katastrophe war, war die Tatsache, dass die Menschen, die zu diesem besonderen Ereignis angezogen wurden , nicht tatsächlich die Menschen waren, die wahrscheinlich, die App selbst kaufen oder nutzenwürden wahrscheinlich, die App selbst kaufen oder nutzen , um Beyonce zu buchen, um zu ihrer nächsten Dinner-Party zu kommen. Also ist wirklich wichtig, genau zu wissen, was Sie hoffen, an wen und wie zu verkaufen, bevor Sie überhaupt mit der Planung Ihrer Veranstaltung und der Promotion um sie herum beginnen. Wir werden eine Menge dieser Informationen später verwenden, wenn wir darüber sprechen, wie Sie Ihren Promotionsplan strukturieren können. Aber für jetzt, lassen Sie uns ins Wandern gehen, schauen Sie sich hinterhältig an, was Ihre Konkurrenten online mit ihren eigenen Online-Event-Aktionen machen , und wie Sie dieses Wissen nutzen können, um wirklich Ihre eigenen Strategien als auch zu verbessern. Wir sehen uns in der nächsten Lektion. 3. Die Wettbewerber-Recherche: Sie haben nun einige grobe Notizen über das Wer, das Was und das Wie Ihrer Veranstaltung geschrieben , und wir werden diese Informationen ein wenig später verwenden. Aber für jetzt, lassen Sie uns auf ein paar Möglichkeiten, wie Sie hinterhältig Daten über Ihre Konkurrenten sammeln können , um zu sehen, was Sie in Ihrer eigenen Strategie verwenden können. Jetzt kann es schwierig sein, das richtige Timing mit dem Zeug zu haben , denn vielleicht planen Sie eine Veranstaltung im Januar und Ihre Konkurrenten haben gerade die Förderung ihrer Veranstaltung beendet, und Sie wünschen sich wirklich, dass Sie sich ein bisschen mehr über ihre Förderung Bemühungen in der Lage zu sein, Daten darüber zu sammeln, aber genau das ist, warum ich tatsächlich eine Menge von Konkurrenten Sachen abonnieren, um ein Auge auf alle zukünftigen Aktionen zu behalten und versuchen und gehen und regelmäßigen Abständen einige nehmen Screenshots von Anzeigen und E-Mails, Landingpages oder irgendetwas anderes mit ihren Promotionsbemühungen und Veranstaltungen zu tun , so dass ich das für ein Brainstorming in der Zukunft nutzen kann. Ich werde Sie durch, wie Sie tief in die Strategie Ihres Wettbewerbers eintauchen , und ich wirklich, wirklich, ermutigen Sie, einen Tag einmal im Monat oder einmal im Viertel beiseite zu legen, um tatsächlich zu gehen und zu überprüfen, wie Konkurrenten tun und vielleicht hineingehen und tatsächlich einige Dinge sammeln, um Inspiration für zukünftige Aktionen zu gewinnen, aber auch wirklich auf der Spitze aller neuen Produkteinführungen oder Innovationen bleiben Ihre Konkurrenten in den Werken haben, so dass Sie auch einen Kopf bleiben können des Spiels in Bezug auf das Geschäftswachstum. Für diese Übung verwenden wir das zweite Blatt in Ihrer Tabelle, um eine Liste möglicher Mitbewerber aufzuschreiben. Denken Sie nun daran, dass es in diesem Tag und Alter nicht so einfach ist, wie ich den Laden besitze und mein Konkurrent der Typ ist, der einen ähnlichen Laden auf der Straße besitzt. Ihr Konkurrent könnte jemand sein, der sich auf einer völlig anderen Seite der Welt befindet als Sie, ein ähnliches Produkt verkauft, oder jemand, der ein ähnliches Geschäft in Ihrer Nähe betreibt , aber ein völlig anderes Publikum hat. Ich sage nur, dass halten Sie Ihren Geist offen und beginnen Sie aufzuschreiben jemand, die Sie als ein möglicher Konkurrent denken, die Sie aus lernen können, weil die Chancen sind eine Menge von ihnen werden nicht tatsächlich laufen Promotionen, so dass Sie haben eine groß genug Probe, aus der Sie wählen können, um es dann durch die Unternehmen einzugrenzen, die einige Aktionen und Kampagnen ausführen , die Sie tatsächlich einen Blick auf und verwenden für Brainstorming als auch. Jetzt noch einmal, für dieses Beispiel, werde ich auf der Suche nach einem Live-Training sein, das mein 9.997 12-wöchiges Gruppencoaching-Programm für Unternehmer und Unternehmer aufstellen wird , die ein digitales Angebot wie ein Kurs oder Schulung für ihr Publikum. Meine Mitbewerberin in diesem Fall, die verwenden wird, ist Amy Porterfield, weil sie Marketing und Online-Kursgestaltung weltweit unterrichtet, und ihr Publikum ist mir wirklich ähnlich. Nun natürlich würde ich durch mehr Konkurrenten gehen, aber das ist nur eine Übung für euch Jungs, um ein wirklich gutes Gefühl dafür zu bekommen, wie man dies macht, und wenn Sie wirklich nicht sicher sind, wer Ihre Konkurrenten sind, können Sie auf etwas wie Instagram und verwenden Sie Hashtags, von denen Sie denken, dass die Leute verwenden würden, wenn sie versuchen, die Aufmerksamkeit Ihres Zielmarktes zu erregen. Zum Beispiel würde ich für mich Hashtags wie Hashtag Digitalmarketing, Hashtag Coursecreation, Hashtag Socialmediamanagement, all die verschiedenen Themen, die in meinem speziellen Fachgebiet sind, und dieses Angebot, das ich möchte zu fördern. Wenn Instagram nicht das Richtige für Ihr Publikum ist, dann müssen Sie nur tief in einige Ihrer Analysen eintauchen , um zu sehen, wer Ihre Konkurrenten sind, und Sie können einige der Tools verwenden, die ich heute hier auch verwenden werde. Der Grund, warum ich weiß, dass Amy Porterfield nach meinem idealen Publikum geht, ist, im Allgemeinen, Menschen werden eine Hilfe Mission Statement auf ihrer Website wie folgt haben ; Hi, ich bin Amy. Ich lehre Geschäftsinhabern, Pädagogen und Unternehmern die gewinnbringenden Handlungsschritte bei, um eine hochengagierte E-Mail-Liste zu erstellen, Online-Schulungen und Online-Marketing-Strategien mit Leichtigkeit zu verwenden. Perfekt. Das ist genau das, was ich in diesem Szenario tun möchte, also ist dies die richtige Person für mich, um zu studieren wie sie ihre Veranstaltungen und ihre Beförderungsbemühungen um sie herum gemacht hat. Dies ist, wo ich gehen und überprüfen Sie alle verschiedenen Plattformen, die sie für ihr organisches Marketing verwenden könnte, und dann auf einige der bezahlten Marketing als auch überprüfen könnte. Wen zielen sie mit ihren Bemühungen ab? Also wissen wir bereits, dass es für sie kleine Unternehmer und Unternehmer und aufstrebende Kursgründer wären , also könnte das Freiberufler, kreativ sein, jeder, aber ich denke, dass diese Kategorie zusammenfasst. Wir werden in nur einer Sekunde einen Blick auf diese beiden Bereiche werfen, aber ich weiß auch, dass sie einige bestimmte Leute benutzt, die Podcasts haben und ein eigenes Publikum haben, das ihren für Partnerschaften und Affiliates ziemlich ähnlich ist, aber mach dir keine Sorgen, wenn du diese nicht identifizieren kannst oder es keine gibt. Abschließend möchte ich Sie ermutigen, einige Screenshots der Anzeigen und Landing Pages zu machen. Ich habe ein wirklich gutes Werkzeug in Ihren Klassenführer aufgenommen , so dass Sie das als eine Chrome-Erweiterung verwenden können, und es wird einen Screenshot der gesamten Zielseite nehmen , weil bedenken Sie, dass diese nicht für immer am Leben sein werden, Also, wenn Sie sie für Inspiration oder nur für die Forschung in Zukunft verwenden möchten, machen Sie einfach einen Screenshot davon, legen Sie es irgendwo in Ihrem Google Drive-Ordner, und legen Sie die URL hier des Ordners, in dem Sie all dies sammeln Wettbewerber Forschung, so dass, wenn es um die Promotion Zeit oder in der Zukunft geht, können Sie wirklich leicht darauf zugreifen. Sie müssen sich nicht darauf verlassen, dass sie immer Aktionen ausführen, denn wieder, das passiert nicht, wenn wir wollen, dass es am meisten passiert. Lassen Sie uns voran gehen und sehen, was Amy mit ihren Facebook-Anzeigen und Instagram-Anzeigen macht. Erstens läuft sie momentan 87 verschiedene Anzeigen aus, und viele von ihnen werben für verschiedene Angebote. Es gibt viele verschiedene Angebote und verschiedene Stadien des Bewusstseins, aber diejenigen, die ich am meisten interessiert wäre, wären Promotionen rund um Live-Events. Diese Meisterklasse scheint, dass es gut dazu passen würde, und ich könnte einen Blick darauf werfen, wie sie ihre Anzeige strukturiert hat, und klar, das ist ihre Vorstellung, also ist es ein völlig kaltes Publikum, das ihnen sagt, wer sie ist, was sie tut, und wie sie ihnen helfen kann. Das könnte wirklich relevant für mich sein, meine eigene Veranstaltung für potenzielle Zielgruppen zu bewerben , die noch nie von mir gehört haben. Während andere Anzeigen, die sie läuft ein wenig freundlicher und offensichtlich laufen, um Menschen, die bereits wissen, wer sie ist und sind ein wenig mehr nur Ergebnisse fokussiert und das führt mit Wirkung, dass Sie kann tun, wenn Ihr Publikum bereits ein wenig über Sie weiß, also wollen Sie die Nummer 1 wissen, wie ich Ergebnisse in meinem 8-stelligen Online-Geschäft bekomme. Das klingt vielleicht etwas prahlen mit jemandem, der keine Ahnung hat, wer du bist, aber wenn es ein Publikum ist, das sie kennt, die ihr seit einer Weile verfolgt, und sie benutzt das nur, um sie auf etwas Neues aufzuwärmen, das sie als Angebot hat, dann ist das vollkommen in Ordnung. Hier würde ich hineingehen und einige Screenshots davon machen und auch einfach in sie klicken , damit ich sehen kann, wie die Landing Page aussieht und wie sie auf der Zielseite selbst fördert, und dann wird natürlich der nächste Schritt sein , um sich tatsächlich dafür anzumelden und zu sehen, wie sie mit dem Follow-up zu tun hat, nachdem sich jemand tatsächlich für die Veranstaltung angemeldet hat. Ich würde durch gehen und analysieren alle diese verschiedenen Anzeigen, dann vielleicht Kopf über LinkedIn und unter Posts, können Sie über zu Anzeigen und sehen, wie sie Werbung gibt, so offensichtlich, sie ist tatsächlich Förderung digitaler Kurs Akademiestudenten und Alumni, also fördert sie vielleicht schon jetzt etwas Neues für bestehende Kunden, was cool ist. Ich könnte einfach hier reinspringen und so würde ich herausfinden, dass sie eine kostenpflichtige Affiliate oder Zusammenarbeit mit Jasmine Star macht . Das würde mich wieder dazu bringen und in der Lage sein, dies für mich selbst auszufüllen und diese Screenshots und zusätzliche Notizen zu ihrer Strategie in ihrem Ansatz zu machen, die ich vielleicht in meine eigene Strategie integrieren könnte, und dann in Bezug auf organische Inhalte, ja, Sie können auf jeden Fall einfach auf diese verschiedenen Plattformen gehen und beobachten, aber Sie können auch einfach auf ähnliche Web gehen, und wenn Ihr Konkurrent groß genug ist, hat es nicht jede Website unter der Sonne. Ich weiß, dass viele vor allem Menschen in meinem Raum, also Menschen im Bereich Digital Marketing und Social Media Marketing, hier sind Wenn also Ihre Konkurrenten groß genug sind, wird ihre Website wahrscheinlich hier sein, und dies wird Ihnen eine kleine Abkürzung zum Analyseteil von organischen und bezahlten Ansätzen gut geben. Das wird Ihnen also zeigen wie viel Traffic sie auf ihre Website gelangen, woher dieser Datenverkehr kommt, welche Quellen sie verwenden, Ihnen eine wirklich gute Vorstellung von Bestimmung, wie viel Aufwand sie in Dinge wie SEO setzen, weil offensichtlich Suchergebnisse sind wirklich groß, oder Socials oder Mail, ihre Display-Anzeigen. All das Zeug ist hier drin, also wirst du in der Lage sein, eine Menge zu identifizieren. Auch wenn sie tatsächlich kostenpflichtige Anzeigen auf Google selbst verwenden, können Sie ihre kostenpflichtigen Keywords sehen, für die sie Werbung machen. Offensichtlich verwenden sie zu diesem Zeitpunkt keinen Suchanzeigen-Verkehr für Amy Porterfield, aber sie haben hier viele wirklich gute organische Keywords. In Bezug auf Soziale, wird Ihnen dies eine wirklich gute Vorstellung davon geben, wo Sie sich konzentrieren können. Sie können sehen, dass bis zu ihrer Website, die meisten Leute kommen von Facebook, einige von YouTube, ein bisschen von Instagram und Quora, was auch eine interessante Sache ist, weil sie offensichtlich verwenden als eine andere Strategie, in der sie auf Quora vielleicht gehen und einige Fragen beantworten und Amys Programme als Lösung für die Probleme der Leute bewerbenkönnen gehen und einige Fragen beantworten und Amys Programme als Lösung für die Probleme der Leute bewerben , die diese Fragen auf Quora stellen, und dann natürlich auch WhatsApp. Aber ich würde sagen, sieht aus wie weitgehend Facebook. Das wäre durch Facebook-Gruppen und ihre Facebook-Seite als gut, und dann können Sie tief in das ein wenig mehr eintauchen, keine Display-Werbung in diesem Stadium, aber dann können Sie sehen, was ihre Zielgruppeninteressen sind, und dann schließlich, wenn Sie wirklich kämpfen, um andere Konkurrenten zu denken , die Sie in Ihrer Tabelle setzen möchten. Dann können Sie hier reinkommen und überprüfen, wer Amy Porter Felder Konkurrenten sind, die in diesem Fall auch meine Konkurrenten sein werden . Also wird es mich durch dieses Forschungs-Kaninchenloch führen und ich kann vielleicht sehen, ob es weitere Leute gibt, die ich abzielen kann, die Starts haben könnten, die noch ähnlicher sind, was ich in Bezug auf meine Veranstaltung starten oder fördern möchte. Dann wird der letzte Schritt natürlich sein, hierher zu kommen und Ihre Tabellenkalkulationen auszufüllen, so dass Sie eine Menge Daten haben, die Sie weitermachen müssen, wenn Sie sich tatsächlich hinsetzen, um Ihre Strategie abzubilden. sind die Schritte 1 und 2 der Wettbewerber Forschung, und dann Schritt 3 wird es sein, sich tatsächlich durch ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen als perspektivischer Kunde zu setzen , dies kann sich ein bisschen lustig fühlen, aber Sie werden lernen eine Hölle von einer Menge, indem Sie durch diese Erfahrung gehen. Wenn Sie ein lokales konkurrierendes Unternehmen sind, sollten Sie eine Sache in Betracht ziehen, eine bekannte Marke der E-Mail-Adresse zu verwenden, also einfach als eine Art gefälschte Gmail-Adresse einzurichten, die Sie verwenden können, um sich durch ihre Verkäufe und Marketing-Trichter, damit Sie sehen können, welche E-Mails sie Ihnen vor der Veranstaltung senden, für die Sie sich registrieren, und dann, wenn Sie tatsächlich an der Veranstaltung teilnehmen, können Sie eine Menge Ideen darüber Brainstorming, wie sie die Veranstaltung strukturiert haben ? Wie haben sie ihr Angebot pfirsicht? Was ist ihr Preispunkt? Gibt es Dringlichkeit oder Knappheit in ihrem Angebot? dann über ihre Folgestrukturen E-Mails, Haben siedann über ihre Folgestrukturen E-Mails,die Sie erhalten, wenn Sie nicht gekauft haben? Siehst du Retargeting-Anzeigen nach dem Event? Wo vielleicht Ihre Konkurrenten tatsächlich nicht so gut mit ihren Promotionsbemühungen tun, was möglicherweise auch eine Gelegenheit für Sie ist, davon zu lernen, aber wenn sie im Moment keine Werbeaktionen durchführen, dann ermutige ich euch, mit euren Bemühungen weiter zu gehen. Sie können sich andere Unternehmen vorstellen, die an Ihre Zielgruppe vermarkten , die nicht unbedingt Konkurrenten sind, und es gibt immer noch etwas, das von diesen Bemühungen gelernt werden kann. Für mein Beispiel wäre meine Zielgruppe Geschäftsinhaber, die ein skalierbareres digitales Angebot für ihre Zielgruppe erstellen möchten . Wenn es niemanden gibt, der ein direkter Konkurrent ist, der diese Art von Produkt oder Veranstaltung anbietet, dann kann ich vielleicht andere Leute betrachten , die dasselbe Publikum ansprechen möchten, wie digitale Marketingagenturen oder PR Agenturen oder Softwaretools, die auf diesen Zielmarkt ausgerichtet sind. Dann könnte ich mir auch Leute ansehen, von denen ich weiß, dass sie immer eine Art Live-Events wie Tony Robbins und Simon Sinek, TED Talks, Meetup vermarkten , all diese Marken, die mir nur einige Ideen geben können, was ich tun könnte, weil es immer einfacher ist, mit etwas Inspiration zu beginnen, auch wenn es kein Konkurrent ist, als mit einer komplett leeren Folie zu beginnen. Achten Sie darauf, Ihren Klassenführer zu überprüfen, weil ich Ihnen eine Liste von Marken zur Verfügung gestellt habe , die ständig Live-Events online bewerben, so dass Sie sie für Ihre eigene Forschung verwenden können, wenn vielleicht Ihre eigenen Konkurrenten nicht laufen Dinge wie aktiv, wie Sie möchten, damit Sie sich von diesen inspirieren lassen können. In der nächsten Lektion werden wir tiefer in einige weitere Live-Beispiele von Promotionen eintauchen und sehen, was wir daraus für unsere eigene Strategie lernen können. Ich seh dich dort. 4. Beispiele für Veranstaltungspromo: Ich bin mir der Tatsache bewusst, dass es selbst mit all diesem Wissen und all diesen Tipps für einige Branchen immer schwieriger wird als andere, genügend Konkurrenzdaten zu sammeln , um Ihre Strategie zu informieren, und das ist nur aufgrund der Tatsache, dass einige Branchen nicht dafür bekannt sind, Live-Online-Events zu betreiben, oder sie wirklich gut zu betreiben. Ich dachte, ich würde diese zusätzliche Lektion für Sie erstellen, in ich Sie durch drei profitable Arten von Aktionen, für drei völlig verschiedene Arten von Veranstaltungen und verschiedene Arten von Angeboten sowie. Hoffentlich werden diese Ihnen einige Ideen geben wie Sie potenziell Ihre eigenen strukturieren können, auch wenn Ihre Konkurrenten derzeit nicht aktiv Live-Events betreiben. Lasst uns direkt hineingehen. Die drei Arten von Veranstaltungen und die drei Beispiele, die wir mit jedem tun werden, sind eine Mitgliedschaftsgemeinschaft, ein Live-Event und eine Veranstaltung, die zu jeder Zeit auf Autopilot verkauft wird, und der Grund, warum ich gewählt diese besonderen Ereignistypen ist, weil, oder vor allem, ich habe tatsächlich durch zwei von ihnen als Kunde gegangen, also weiß ich ein wenig mehr über ihren Vertriebsprozess, aber auch sie sind Unternehmen, die ich im Laufe der Jahre beobachtet habe. Ich weiß ein wenig darüber, wie sich ihr Angebot entwickelt hat und wie sich auch ihre Programme weiterentwickelt haben, und es liegt daran, dass es drei völlig unterschiedliche Preispunkte gibt, aber auch Geschäfts- und Angebotsstrukturen. Wir können uns eine wirklich gute Vorstellung von den verschiedenen Arten von Promotionsbemühungen machen, die auf Basis Ihres individuellen Preispunkts und auch Ihrer Angebotseinrichtung erforderlich sind . Wir werden zuerst mit dem niedrigsten Preisangebot beginnen, das The Creatives Platform von World Nate und Intrepid Introvert sein wird. Diese Jungs sind also im Grunde Social-Media-Influencer, sie haben ihre eigenen individuellen Reisemarken aufgebaut, und sie haben vor ein paar Jahren eine Mitgliedergemeinschaft gegründet , um Menschen dabei zu helfen, dasselbe zu tun. Es wurde anfänglich bei etwa $20 US pro Monat gepreßt. Jetzt ist es bei $97 im Monat oder $970 pro Jahr für die Mitgliedschaft. Die Veranstaltung, die zu dieser Mitgliedergemeinschaft verbunden ist, ist eine kostenlose Web-Klasse, die Tipps für das Wachstum Ihrer sozialen Medien nach, aber es ändert sich immer leicht. Ich habe gesehen, wie diese Jungs im Laufe der Jahre ein paar verschiedene Webinare machen , die alle dazu führen, Menschen in ihre Mitgliedergemeinschaft zu bringen. Ich weiß, dass sie ein paar verschiedene Dinge in Bezug auf einige Live-und bereits aufgezeichnete Webinare testen . Aber im Allgemeinen, was sie tun, ist, dass sie ein paar Live-Webinare machen, sie nehmen das Beste in Bezug auf die Interaktion mit Menschen, die Fragen stellen, und eines, von sie nehmen das Beste in Bezug auf die Interaktion mit Menschen, die Fragen stellen, und eines, vondem sie vielleicht fühlten, lief wirklich gut, und dann verwandeln sie das in eine vorher aufgezeichnete Webinar, das live erscheint. Ich werde dir in einer Sekunde zeigen, was das bedeutet. Aber die Sache, die ich an diesen Jungs wirklich mag , ist, dass sie ein wenig Dringlichkeit zu ihrem Ansatz haben, wo sie einen Rabatt durch E-Mails anbieten , nachdem jemand an der Veranstaltung teilnimmt, das scheint zeitlich zu sein, obwohl das ist es nicht, aber es gibt den Leuten ein bisschen Dringlichkeit: „Okay, cool, wenn ich dieses ermäßigte Angebot nutze, kann ich der Community zu einem günstigeren Preis beitreten.“ Das ist wirklich toll, aber die Sache, die ich an ihrer Säuberung nicht besonders mag, ist die Tatsache, dass sowohl ihre Veranstaltung als auch ihr Programm auf ihrer eigenen persönlichen Erfahrung basieren, und sie sind nicht wirklich für das Publikum als Ganzes. Ich fand, dass sie vor allem ihre Geschichte erzählen, wie sie ihre persönlichen Marken gewachsen sind, und wie sie all das Geld verdient haben, Reisen und Zusammenarbeit mit Marken auf der ganzen Welt, aber es ist nicht unbedingt für ihr Publikum anwendbar, aber lassen Sie uns einfach einen Blick in ihre Facebook Ads-Bibliothek werfen, also ist dies The Creatives Platform. Dies ist das Ereignis, dass sie Werbung. Derzeit haben sie nur eine Anzeige geschaltet, was ganz anders ist, weil ich bis jetzt gesehen habe dass sie mindestens fünf Anzeigen gleichzeitig geschaltet haben. Es gibt auch keine Retargeting-Anzeigen, die wieder, ist eine Menge von Marketing-Dollar verloren potenziell, indem nicht immer Menschen, die auf dem Zaun sind, um von Retargeting-Anzeigen zu konvertieren. Wir werden in ein bisschen mehr darüber reden. Aber ihre Veranstaltung ist : „Wie wir unsere Social Media Markenwerkstatt ausgebaut haben.“ Wenn Sie darauf eingehen, werden Sie sehen, dass es sich um einen WebinarJam-Link handelt, und es sieht so aus, als wäre es ein Live-Event. Da steht, dass der nächste in 21 Minuten ist. Melden Sie sich jetzt dafür an. Sieht aus, als wäre alles live, aber es ist eigentlich nur eine Aufnahme eines zuvor Live-Events. Aber das ist ein bisschen problematisch, denn will ich wissen, wie jemand seine Social Media Marke gewachsen ist? Sicher. Aber wäre das besser, wenn es eine etwas andere Art und Weise gesponnen würde, wo sie gehen würden „So können Sie Ihre Social Media-Marke wachsen und die Welt reisen, während Sie bezahlt werden, um mit Marken auf der ganzen Welt zu arbeiten.“ Das ist ein schlechter Titel, aber du verstehst den Punkt. Geht von einem Ich, ich, mich konzentrieren zu einem, Sie, unser Publikum, Fokus. Das ist ein bisschen ein Problem, das ich sowohl mit ihrer tatsächlichen Veranstaltung als auch mit der tatsächlichen Mitgliederseite als auch gefunden habe . Aber wie gesagt, das ist die E-Mail, die Sie nach etwa 10 Tagen der Teilnahme an dem Webinar erhalten, und wenn Sie nicht zu diesem Preis von 97 USD kaufen, erhalten Sie eine E-Mail mit der Meldung: „Hey, warum erhalten Sie nicht einen Rabatt von 70 Prozent statt? Können wir Sie davon überzeugen, der Community für $29 im Monat beizutreten?“ Das ist ein bisschen Dringlichkeit und Knappheit. Es steht auch: „Wir haben nicht zu viele Gutscheine übrig.“ Das ist dieser Knappheitswinkel. Dies ist eine gute Strategie, aber wieder, sie sind abhängig oder zählen darauf, dass E-Mail funktioniert. Ich würde das definitiv mit einigen bezahlten Anzeigen ergänzen, und ich denke ehrlich, dass 10 Tage zu lang sind. Wenn jemand an Ihrer Veranstaltung teilnimmt, wenn sie Ihr Angebot nicht innerhalb von ein paar Tagen kaufen, würde ich sagen, zwei bis drei , dann wollen Sie ihnen etwas Rabatt bieten. Ich erinnere mich nicht einmal daran, was ich vor 10 Tagen getan habe, also glaube ich nicht, dass ich dieses Ding wirklich nach etwa 10 Tagen bekommen muss. Ich denke, das ist ein bisschen zu lang. Aber die eine großartige Sache, die sie für sie haben, ist eine einzige Gemeinschaft für Mitglieder, und ich denke, das tut wahrscheinlich viel für sie in Bezug auf die Verringerung der Rückerstattungen, denn für mich persönlich, habe ich eine einmonatige Studie für Diese Jungs vor zweieinhalb Jahren, und ich bin immer noch ein Teil dieser Gemeinschaft. Sie entfernen offensichtlich keine Leute, die keine Mitglieder mehr bezahlen. Aber es lässt die Community viel größer aussehen, als sie wahrscheinlich ist. Es gibt etwa 7.000 Mitglieder, sich nicht sicher sind, wie viele von ihnen aktive Mitglieder zahlen, aber die Community selbst ist ziemlich aktiv. Es gibt eine ganze Menge Leute, die Unterstützung und Ideen anbieten und Fragen beantworten, ob sie Mitglieder zahlen oder nicht, es ist immer noch ein wirklich großer Wert für ihre zahlenden Mitglieder. Das ist etwas, das Sie in Betracht ziehen müssen. Gibt es etwas Ähnliches, das Sie um Ihre eigene Veranstaltung erstellen können, wo es diese Community-Unterstützung und Zusammenarbeit gibt, die Ihren Mitgliedern wirklich helfen wird , sich als ein geschätztes Mitglied einer Community zu fühlen, und dass sie sind Teil von etwas Größerem, anstatt nur Ihr Angebot zu kaufen und dann auf eigene Faust zu sein. Ich denke wirklich, dass es etwas gibt, was aus diesem Teil ihres Ansatzes zu lernen. Die zweite Live-Veranstaltung, über die ich sprechen wollte, ist Marie Forleos B-Schule. Ich bin sicher, dass viele Leute Marie Forleo kennen. Aber wenn Sie es nicht tun, ist Marie Forleo eine brillante Unternehmerin und auch ein brillanter Business Mind, und B-school ist ihr Angebot, dass sie sich einmal im Jahr für die Einschreibung öffnet , die $2.499 als einmaliges Angebot, oder $239 für einen 12-monatigen Zahlungsplan, in dem sie und eine Reihe von unternehmerischen Experten dieser Gemeinschaft von Menschen beibringen werden, sowohl durch vorab aufgezeichnete Inhalte als auch persönliche Workshops und Q&A's, wie man ihr Geschäft ausbaut, wie man skaliert Online-Systeme an Ort und Stelle Produktivität setzen. Grundsätzlich alles, was Sie wissen könnten, über den Besitz und die Führung eines erfolgreichen Geschäfts wissen wollen, decken sie innerhalb dieses Programms ab. Die Veranstaltung, die sie veranstaltet, die in diese Angebotsförderung führen , ist ein Online-Business Building Workshop. Das ist eine dreiteilige Videoserie, und ich weiß, dass sie in der Vergangenheit auch viele Live-Webinare gemacht hat. Ich bin mir nicht sicher, ob sie es dieses Jahr getan hat, weil wir am Ende des Promotionszeitraums sind. Aber ich weiß, dass sie einige Live-Webinare mit ihrem Publikum macht , um ein bisschen mehr von dieser Interaktion zu bekommen. Aber wirklich die brillante Sache an diesem besonderen Ereignis, abgesehen von der Tatsache, dass es sehr viel ein Live-Angebot ist, das nur einmal im Jahr öffnet, gibt es sehr viel, dass Dringlichkeit und Knappheit Winkel in diesem Angebot ist die Tatsache, dass Marie tatsächlich fast wie ein 11-monatiger Aktionszeitraum für dieses Angebot. Was ich damit meine, ist, dass sie das ganze Jahr damit verbringt, Inhalte zu erstellen , Marie TV zu hosten, auf Podcasts zu erscheinen , ihre E-Mail-Liste zu erstellen und so viel wie möglich zu tun, um ihre Marke zu fördern, damit sie eröffnet die Einschreibung für die B-Schule und macht diese Last-Minute-Veranstaltungen, die B-Schule fördern, die Leute sind ziemlich bereit, bereits zu sagen, ja, was sie verkauft, weil sie entlang ihrer Reise das ganze Jahr über verfolgt. Dies ist die dreiteilige Trainingsreihe, die sie bietet, wo sie bereit ist, Ihr Traumgeschäft zum Leben zu erwecken. Erfahren Sie, wie Sie sich auf die Aufgabe konzentrieren, die wichtig ist, durch den Lärm zu schneiden und ein profitables Geschäft aufzubauen, das einen Unterschied macht. Sehr, sehr abgestimmt auf ihr Angebot, die B-Schule ist. Die Sache, die man von ihrem Ansatz in Bezug auf Werbung lernen kann, ist, dass sie eine Menge Anzeigen ausführt. Sie läuft derzeit 85 verschiedene Arten von Anzeigen, die B-Schule schließt in Kürze, Sie werden es auf ihrer Website sehen. Es steht, dass die Zeit abgelaufen ist, B-Schule schließt bald in 20 Stunden, 15 Minuten und 13 Sekunden. Sie haben diese ständige Erinnerung auf ihrer Website und in all ihren Social-Media-Profilen, dass es für die Registrierung geschlossen wird und deshalb macht sie im Moment eine Menge Anzeigen. Aber alle ihre Anzeigen sind sehr zielgerichtet. Es geht nicht wirklich um sie, es geht um die Geschichten ihres Publikums und dieses Gemeinschaftsgefühls, diesen Vertrauensfaktor aufzubauen. Schließen Sie sich der B-School heute an, 100 Prozent risikofrei. Wir öffnen uns nur einmal im Jahr. Du musst nicht alles alleine herausfinden. Träumst du davon, bezahlt zu werden, um zu tun, was du liebst? Du bist wichtig, deine Träume sind wichtig. Steph war Wissenschaftslehrer. Dies alles erzählen die Geschichten, wie ihre Schüler erfolgreich waren, was völlig anders ist als das, was wir vorher mit der kreativen Plattform gesehen haben, das ist sehr viel ich, ich, ich. Hier ist, wie ich diese erstaunliche Sache gemacht habe. Dies ist sehr viel der totale entgegengesetzte Ansatz von, hier ist was, warum erstaunliche Studenten als Ergebnis dessen getan haben, was ich ihnen beigebracht habe und es ist sehr viel Publikum fokussiert, Fan-Point-fokussiert. Wie kann ich Ihnen helfen? Wenn Sie durch die 85 verschiedenen Anzeigen nach unten scrollen, finden Sie eine Mischung aus verschiedenen Anzeigen, die verschiedene Stufen über das Bewusstsein ihres Publikums für ihre Marke fördern . Es wird sein, Anzeigen, die die dreiteilige Videoserie fördern. Dann Werbung für die B-Schule und dann Werbung Werbung für Personen, die B-School ausgecheckt, aber noch nicht gekauft haben, um zu versuchen, sie neu zu adressieren und sicherzustellen, dass sie wissen, dass es geschlossen wird und sicherstellen, dass sie nicht verpassen. Es ist sehr stark auf verschiedene Stadien des Bewusstseins ausgerichtet , konzentriert sich aber immer auf das Publikum. Nun wollte ich endlich über Sunny Lenarduzzi und ihr Programm und ihre Struktur und ihre Promotionen sprechen. Sie hat ein endgültiges Ziel eines $6.000 Programm, ein mittelgroßes Ziel, dass ein 597-Programm, das zu einem ermäßigten Preis von 397 verkauft wird, und dann das Ereignis, das sie verwendet, um dieses mittlere Ziel zu fördern , wächst Ihr Geschäft und Ihre Marke online mit YouTube. Das mittlere Ziel ist dann ein YouTube für Bosse Programm, das eine Einführung in den wachsenden YouTube-Kanal ist, und dann Menschen, die dann kaufen, dieses Programm in die Autorität Beschleuniger Programm mit einem Verkäufer absorbiert . Das ist $6.000 Preisschild ist nicht wirklich überall online aufgeführt, wie es für Marie Forleo war. Dies ist nur etwas, das er auf einem tatsächlichen Live-Anruf mit einem Menschen verkauft , der dann durchgeht und dafür sorgt, dass das Programm eine gute Passform für Sie ist. Es gibt ein paar Dinge für uns zu sehen, zuerst einmal, Sunny hat rund 170 Anzeigen, die zu jeder Zeit laufen, einschließlich Google-Anzeigen für das Autoritätsbeschleuniger-Programm, ähnlich wie Marie Forleo für B-School, wenn jemand googelt es, um mehr darüber zu erfahren, sie stellt sicher, dass dieses Keyword mit Google-Suchanzeigen ausgerichtet wird, aber speziell für Facebook und Instagram gibt es 170 Anzeigen, und wieder, verschiedene Stadien des Bewusstseins. Sie stellt ein paar Anzeigen bereit, die nur für Leute sind, um sie und ihre Geschichte kennen zu lernen und nur jemanden, der nichts über sie weiß, um sie kennenzulernen. Sie würde sie dann mit Anzeigen für das Training neu ausrichten, was dann zu YouTube für Bosse führt, was das mittlere Ziel ist. Dann Retargeting diese Leute mit dem Live-Training, das dann wird Up-Selling Menschen in den Autoritätsbeschleuniger. Dies ist eine Mischung aus Live- und Pre-Records läuft auf Autopilot-Programmen und Promotionsbemühungen. Es sind viele verschiedene komplexe bewegliche Stücke, es ist wirklich wichtig, dass, wenn Sie etwas Ähnliches tun würden, dass Sie eine wirklich gute Vorstellung davon haben, was wann passiert und die Reihenfolge der Ereignisse und sicherstellen, dass Zielgruppen werden von Retargeting-Maßnahmen ausgeschlossen, insbesondere für Rabatte, wenn sie das Ding bereits gekauft haben. Denn wenn Sie bei Google waren, kaufen YouTube für Bosse und gehen zu diesem Link, wird es sagen 597, über dann laufen die tatsächlichen Anzeigen auf eine andere Zielseite, wo Sie sagen können, „Hey, Sie können tatsächlich bekommen es für 397.“ Sie möchten sicherstellen, dass jemand es für 597 kauft, dass sie dann nicht mit Anzeigen neu ausgerichtet werden, die es für einen reduzierten Preis von $200 verkaufen. Aber noch einmal, wenn man sich diese Anzeigen anschaut, ist die Sache, die ziemlich einzigartig daran ist, dass die niedrigeren Ticketangebote durch vorab aufgezeichnete Schulungen gefördert werden , die live erscheinen können, weil sie tatsächlich gewissen Zeitpunkt live gewesen und sie werden gerade jetzt als eine voraufgezeichnete Ausbildung gezeigt, aber dann hat das höhere Ticketangebot, das 6.000 Dollar ist, zwei Phasen von Live-Events. Es ist ein Live-Training, dieses ist, wie Sie Ihre Erfahrung in Ihr Imperium verwandeln. Wie ich die Kurserstellung verwendet habe, um auf sechs Zahlen pro Jahr zu wachsen und wie Sie es auch können. Es ist ein Live-Event. Dann gibt es ein zusätzliches Live-Element, dass in der Tatsache, dass die Leute sich für einen Verkaufsgespräch anmelden können , dann bringt ihn zu einem Live-Verkäufer, der sie auf das Angebot stellen wird. Das ist ganz anders als das, was viele andere Leute tun. Wie Marie Forleo, wo sie öffentlich aufführt , dass ihr Kurs über 2.000 Dollar kostet, ist es ein höheres Ticketangebot. Aber sie hat sich das ganze Jahr über einen guten Ruf aufgebaut, um sicherzustellen, dass die Leute wirklich nicht auf eine persönliche Art und Weise verkauft werden müssen , auf einem Live-Event oder mit einem Live-Verkäufer. Während mit Sunny, sie einen ganz anderen Weg gegangen ist, wo es eine Menge von diesem Live-Element Winkel zu ihrem Verkaufsprozess gibt. Aber sie ist auch ein Heck von vielen Anzeigen zu jeder Zeit während des ganzen Jahres, die dann offensichtlich auch hilft ihr, ein Publikum aufzubauen, um zu starten , wenn sie Live-Events oder Live-Promotions hat. Das ist der Vorteil, dass Sie nicht nur Anzeigen schalten und sich nicht nur während der Startzeit oder während der Zeit Ihrer Live-Veranstaltung bewerben, sondern es konsequent das ganze Jahr über tun , damit, wenn es an der Zeit ist, ein Live-Event zu bewerben Sie haben tatsächlich diesen Rückstand eines Publikums, das Ihre Artikel gelesen hat, das Ihre Videos angesehen hat, das vielleicht bereits von Ihnen für Ihre niedrigeren Ticketangebote gekauft wurde. Wenn sie sagen: „Okay, wir haben dieses Live-Event, das ein $6.000 Angebot aufschlagen wird “, haben Sie ein Publikum, an das Sie verkaufen können. Hoffentlich hat dir das geholfen, dir einen Kontext zu geben , was du mit deiner eigenen Event-Promotion machen könntest, und jetzt in der nächsten Lektion werden wir uns genau darum kümmern, wie wir dies planen innerhalb der verschiedenen Phasen Ihrer Promotion-Strategie. Wir sehen uns dort. 5. Die Test-Phase: Zu diesem Zeitpunkt in der Klasse haben Sie einige Notizen über Ihr Angebot, Ihre Veranstaltung, Ihr Publikum notiert und hoffentlich ein wenig Mitbewerberforschung durchgeführt , die Ihnen helfen wird, Ihre eigenen Aktionen für Ihre Veranstaltung zu strategisieren. Aber jetzt ist es an der Zeit, alles in die Tat umzusetzen und Ihre profitable Promotion-Strategie zu planen. Die Methoden der Werbung, auf die Sie sich hier konzentrieren, werden durch die Fragen bestimmt, die Sie zuvor beantwortet haben , wo Ihr Publikum online hängt und was gut für Ihre Konkurrenten funktioniert und all das gute Zeug. Aber je nach Budget und Ressourcen können Sie sich auch erlauben, ein wenig kreativ zu werden und über die Box dieses Zeugs nachzudenken. Möglicherweise können Sie bestehende Kunden Belohnungen für die Empfehlung Ihres Events oder Angebots an ihre Freunde Genau so hat Dropbox ihr Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen entwickelt. Oder du bringst deine Community mit ein, wie Exploding Kittens, das $20 Kartenspiel, das $8,7 Millionen durch Kickstarter sammelt . Natürlich sind dies keine Beispiele für Werbeaktionen von Live-Events, aber sie sind wirklich gute Beispiele für Out-the-Box-Ideen , die wirklich in der Entwicklung dieser Unternehmen gelungen. Sie keine Angst, verschiedene Dinge auszuprobieren und zu sehen, was funktioniert. Aber zu dem Zweck, was wir hier mit dieser Klasse machen, werde ich Sie durch die drei verschiedenen Phasen Ihrer Promotionsstrategie führen und Ihnen einige Ideen geben , was Sie in jeder einzelnen Phase tun können. Aber bitte bedenken Sie, dass Sie absolut nicht darüber nachdenken sollten , alles zu tun, worüber wir reden. Sie sollten eine wirklich maßgeschneiderte Strategie erstellen, die auf Ihrer eigenen Forschung über Ihr eigenes Unternehmen und Ihre eigene Zielgruppe basiert . Ich werde Ihnen genau zeigen, wie ich diese Strategie für meine eigene fiktive Veranstaltung erstellen würde und nur ein bisschen. Aber wie bei allem in der Marketing-Welt, weniger ist oft mehr und anstatt zu versuchen, Ihre Veranstaltung auf sechs verschiedenen Plattformen zu fördern und Ihre Zeit und Ihr Budget viel zu dünn zu verteilen, werden Sie immer besser sein, sich nur zu konzentrieren zwei bis drei Alleen und dann vielleicht etwas anderes für Ihr nächstes Event ausprobieren , abhängig von Ihren Ergebnissen. Lassen Sie uns jetzt voran und sehen, was Sie in verschiedenen Phasen Ihrer Veranstaltungen tun können, beginnend mit der Teaser-Phase. Abhängig von Ihrer Veranstaltung können Sie Ihr bestehendes Publikum bis zu vier Wochen im Voraus oder vielleicht sogar länger über eine bevorstehende Veranstaltung freuen. Adobe MAX ist beispielsweise eine massive Kreativitätskonferenz , bei der Hunderte von Referenten und Workshops gleichzeitig stattfinden. Sie beginnen Monate und Monate im Voraus zu fördern um auch Schöpfer und Teilnehmer zu begeistern. Verwenden Sie Ihr eigenes Ermessen in Bezug auf die Dauer der Förderung dieser bestimmten Phase, aber wissen Sie nur, dass der Schwerpunkt weitgehend auf organischen Bemühungen in diesem Stadium liegen wird, aber ich werde Ihnen einige Ideen für bezahlte Bemühungen geben. Gehen wir weiter und werfen einen Blick auf diese jetzt. Wenn Sie denken, dass Sie in dieser Phase auf organischer Ebene tun können , sind Dinge wie das Hinzufügen einer Zeile über die Veranstaltung in Ihrem regelmäßigen Newsletter oder Hinzufügen Sie es zu Ihren E-Mail-Signaturen oder Hinzufügen nur ein einfaches Banner auf Ihrer Website. Oder einfach nur wirklich wertvolle Blog- oder Videoinhalte zu erstellen , die die Eventdetails ärgern und ein paar verschiedene Dinge darüber aufdecken, aber nicht wirklich aktiv fördern, wie in diesem Beispiel von TechCrunch hier drüben. Schließlich ist eine andere Sache, die TechCrunch wirklich gut tut , das Hinzufügen einiger Details über die Veranstaltung zu ihren organischen Social Media Banner und ihrer organischen Content-Förderung in sozialen Medien. Sie haben ihre Eventdetails auf Twitter, auf LinkedIn und auch auf Facebook hier. Offensichtlich ist es nicht super Moon Gerät freundlich und sieht wahrscheinlich gut aus auf Handy und nicht toll auf dem Desktop. Das ist ein bisschen ein Fehler im System, aber sie haben einige wirklich tolle Details über die Ereignisse, die bevorstehen. Aber man kann sagen, dass sie noch nicht aktiv etwas fördern, sie sind nur ein paar Details darüber necken. Sie können sehen, dass ich in der Vergangenheit tatsächlich Facebook-Events eingerichtet habe, um ihre Veranstaltungen zu ihrem Facebook-Publikum auf eine Weise zu bewerben , die ein wenig nativer auf der Plattform ist, die es tatsächlich ein bisschen besser auf der Facebook-Plattform aus der Perspektive des Algorithmus, weil Facebook offensichtlich möchte, dass Sie ihre Ereignisfunktion verwenden. Dies ist eine wirklich gute Möglichkeit, das einzurichten, aber offensichtlich tun sie dies nicht für ihre bevorstehenden Ereignisse noch, weil es ein wenig zu weit im Voraus ist und es etwas, was sie während der eigentlichen Promotion-Phase tun könnten. Sie sind immer noch in der Teaser-Phrase und etwas, das sie auch auf LinkedIn tun können. Im Moment fördern sie die Dinge nur in etwas mehr einer neckenden Phase. Sie haben keine Anzeigen, die für das Event selbst geschaltet werden. Sie haben diese pädagogischen Anzeigen laufen, aber nichts mit der eigentlichen bevorstehenden Veranstaltung zu tun. Aber wenn sie dem Tag ein wenig näher kommen, was sie auf LinkedIn tun können, was auch eine wirklich coole Funktion ist, geht zu den Admin-Tools und erstellt ein Event auf LinkedIn und dann eine wirklich tolle Sache über Dies ist, dass Sie zusätzliche Personen als Admins der Business-Seite hinzufügen können, die sich in Ihrem Team oder Mitarbeiter des Unternehmens befinden damit sie ihr Netzwerk zu der Veranstaltung einladen können. Das ist etwas, was Sie tun können und dann entfernen, wenn die Veranstaltung beendet ist, aber es ist eine wirklich gute Möglichkeit die Reichweite Ihrer Veranstaltung und die organische Förderung, die Sie auf LinkedIn tun können, wirklich zu erweitern , vor allem, wenn Sie sind in diesem B2B-Raum, oder Ihr Publikum hängt wirklich auf LinkedIn, ich ermutige Sie auf jeden Fall, dies zu überprüfen. Das letzte Beispiel hier, das ich habe, ist von Louise Henry. Sie hat das noch nicht umgetauscht. Sie ärgert ein Ereignis, das bereits beendet ist. Aber der Schlüssel dabei ist, dass sie ihre YouTube-Kanalkunst benutzt hat , um diese kostenlose Herausforderung tatsächlich zu fördern und diesen Link dorthin zu setzen. Sie hat etwas Ähnliches mit ihrer Facebook-Seite gemacht. Derzeit, weil sie tatsächlich in der Retargeting und der Angebotsaktion ist, weil diese Veranstaltung bereits beendet ist, verwendet sie tatsächlich diese Bannerkunst, um ihr bezahltes Angebot zu bewerben. Aber wenn ich darauf hineinklicken sollte, kann ich sehen, dass sie in der Vergangenheit, bevor die Herausforderung beendet war, bevor die Herausforderung beendet war,diesen Raum auch tatsächlich nutzte, um den kostenlosen Workshop zu fördern. Jetzt, da sie die kostenlosen Workshops beendet hat, ist sie in der Lage, das zu bewerben, um ihre Veranstaltung zu bewerben. Dieses Gesicht kann wirklich wertvoll sein, nur stellen Sie sicher, dass es auf allen Geräten als auch freundlich ist. Dann wäre mein letzter Tipp für Sie, tatsächlich Tools wie Instagram zu verwenden, wo Sie in der Lage sind, einige dynamische Medien wie diesen Bumerang hier hinzuzufügen und dann die Countdown-Funktion hier zu nutzen. Stellen Sie sicher, dass das richtig und richtig für Ihre Marke ist, könnten Sie so etwas wie „Hey, Countdown ist an“ sagen und die Leute aufgeregt werden. Jetzt könnten Sie dies natürlich wieder posten , sobald das Ereignis etwas näher am Datum ist. Aber sagen wir, ich mache das einen Monat aus und ich könnte tatsächlich für eine bestimmte Zeit planen, wenn das Ereignis beginnt. Es ist nicht eine ganztägige Sache, aber das könnte die Leute wirklich aufgeregt und dann vielleicht ein paar Worte um diese herum setzen , um sicherzustellen, dass die Leute wissen , dass sie darauf tippen können und eine Benachrichtigung erhalten, wenn das Ereignis beginnt. Das ist eine andere coole Sache, die du während der Teaser-Phase deiner Promotion ausprobieren kannst. Jetzt kann diese Zeit verwendet werden, um kostenlose Inhalte für Ihre Zielgruppe zu bewerben , die Mehrwert erhöhen, Vertrauen aufbauen und Ihre E-Mail-Liste aufbauen, wenn Sie beginnen, Ihre Veranstaltung zu bewerben. Zum Beispiel könnten Sie Blogbeiträge, Lernvideos, eBooks, all das gute Zeug verwenden , und Sie können auch einige potenzielle PR-Möglichkeiten erkunden. Denken Sie darüber nach, ob es irgendwelche Branchenpublikationen gibt, in denen Sie möglicherweise in dieser Phase vorgestellt werden können, um Ihre idealen Kunden zu gewinnen. 6. Die Promotionsphase: Fast 2/3 der Webinar-Anmeldungen erfolgen weniger als eine Woche vor der Veranstaltung, mit etwa 17 Prozent am Veranstaltungstag. Wenn wir also in diese nächste Phase gehen, ist es wirklich wichtig, dass Sie nicht planen, aktiv zu weit im Voraus für Live-Events zu werben , weil Sie tatsächlich wertvolle Marketing-Dollar verschwenden könnten. Testen Sie das selbst. Aber ich glaube, dass der Sweet Spot zu beginnen aggressiver Förderung ist irgendwo zwischen 7-10 Tage vor Veranstaltungen für kleine bis mittelgroße Veranstaltungen, so passen Sie, dass je nach Größe Ihrer Veranstaltung. Aber Sie werden dann weiter bis zum Beginn der Veranstaltung weitermachen, und dann auch sicherstellen, dass Sie alle Ihre bezahlten Werbung planen, insbesondere, um zu stoppen, sobald die Veranstaltung begonnen hat, es sei denn, Sie können Wiederholungen anbieten oder erlauben Sie Personen, sich während des Veranstaltungszeitraums anzumelden, wenn Ihre Veranstaltung länger als ein paar Tage stattfindet. Sie könnten in Erwägung ziehen, einige Mitarbeiterförderung zu nutzen. Sie können Teammitglieder oder Mitarbeiter dazu ermutigen , die Veranstaltung auf ihren persönlichen LinkedIn-Seiten oder sogar anderen sozialen Netzwerken zu teilen, wenn dies für Ihre jeweilige Marke und Ihre Zielgruppe geeignet ist . Sie könnten bestehende Kunden ermutigen, die Veranstaltung auf ihren Social-Media-Profilen zu teilen und vielleicht sogar Belohnungen dafür zu geben, jemanden zu empfehlen, der sich am Ende der Veranstaltung tatsächlich für das Angebot anmeldet . Sie können sich organische Beiträge und Videos ansehen, und dann, natürlich, die Einbeziehung von Live-Videos auf Facebook, LinkedIn, Instagram und YouTube kann ein wirklich großer Teil Ihrer organischen Strategie in diesem Stadium sowie organische E-Mails sein an Ihr bestehendes Publikum, necken Sie die Veranstaltung. Wenn es für Ihre Marke richtig ist, können Sie auch Chat-Bot-Erinnerungen in Erwägung ziehen, die Leute auffordern , sich anzumelden, wenn dies Teil Ihrer bestehenden Strategie ist. Nun, diese spezielle Strategie sitzt irgendwo zwischen bezahlt und organisch, aber Giveaways kann eine wirklich gute Möglichkeit, mehr Augäpfel auf Ihre Veranstaltung zu bekommen , wenn es eine kostenpflichtige Veranstaltung im Besonderen ist. Sie könnten Ihrem Publikum sagen, dass sie kostenlose Eintrittskarten für die Veranstaltung gewinnen können , wenn sie sich für den Wettbewerb anmelden, und dann können Sie hier ein Tool wie KingSumo verwenden, das ihnen kostenlose Eintrittskarten für den Wettbewerb gibt, nachdem sie sich angemeldet haben wenn sie den Wettbewerb in sozialen Medien und überall sonst teilen und ihre Freunde dazu bringen, sich anzumelden. In Bezug auf bezahlte Promotion in dieser Phase könnten Sie in Erwägung ziehen, Affiliates oder Partnerschaften mit anderen Branchenführern zu verwenden. Dies können Podcast-Gastgeber, Pädagogen, Geschäftsleute oder im Grunde jeder sein, der Ihnen helfen kann, Ihre Veranstaltung zu ihrem Publikum zu bewerben, was Ihrer Zielgruppe ähnlich ist wie eine kostenpflichtige Zusammenarbeit. Influencer-Marketing kann nun auch ein leistungsfähiges Werkzeug sein, so dass Sie einen Service wie Tribe nutzen können, um sich mit Influencern in Ihrem gewünschten Raum zu verbinden. Aber, natürlich, vorsichtig sein, dass die Zielgruppen von Influencer sind nicht annähernd so gezielt wie Partnerschaften mit Branchenführern, aber in erster Linie Ihre Bemühungen in dieser Phase werden wahrscheinlich durch bezahlte Anzeigen in verschiedenen Formaten sein. Hier können Sie ein bisschen kreativ werden und verschiedene Videos, Bilder, Story-Anzeigen, Feed-Anzeigen, verschiedene Platzierungen, verschiedene Formate testen Bilder, Story-Anzeigen, Feed-Anzeigen, . Grundsätzlich alles und alles, was Sie sich natürlich vorstellen können, auf eine Weise, die nicht zu überwältigend ist, aber testen, was für Ihr bestimmtes Publikum funktioniert. In diesem Stadium ist es wichtig, dass Sie sich daran erinnern, dass Sie genau das gleiche Ereignis für Ihre verschiedenen Zielgruppen mit ihrer eigenen Zielsprache bewerben sollten . Unten unten unten ist hier ein Beispiel dafür, wie Vermarkter Cat Howell dies getan hat,um das gleiche Angebot für ihre vermarktete Publikum und ihre Coaching-Publikum mit ihrer eigenen spezifischen Sprache in der Anzeige zu bewerben um das gleiche Angebot für ihre vermarktete Publikum und . 7. Die Retargeting-Phase: Dann gehen wir schließlich in die letzte Phase, die Retargeting-Phase ist. Die Retargeting-Phase ist, was passiert, nachdem Ihre Veranstaltung bereits veranstaltet wurde und alle das Ereignis bereits beobachtet haben, vielleicht die Wiederholungen gesehen haben, und es kann der mächtigste Teil Ihrer Werbemaßnahmen sein. Ich ermutige Sie wirklich, diese Phase nicht zu überspringen, denn es ist Ihre Chance, die fast Käufer wirklich zu überzeugen, oder die Einwände der Menschen zu überwinden, die vielleicht noch auf dem Zaun sitzen , sollten sie Ihr Angebot kaufen, ist es das Richtige für sie. Dies ist Ihre Chance, sie wirklich davon zu überzeugen, dass dies das Richtige für sie ist. Während diese Phase hauptsächlich um Ihre bezahlten Bemühungen geht, kann es immer noch eine wirklich gute Idee sein, Ihrem Social-Media-Publikum zu sagen , dass Sie auf einem Live-Q&A über Ihr Angebot mit Leuten springen werden einem Live-Q&A über Ihr Angebot mit , die haben noch Fragen darüber, ob es das Richtige für sie ist, und Sie können dieses Update auch per E-Mail an Ihre Veranstaltungsteilnehmer senden, die noch nicht gekauft haben, um ihnen mitzuteilen, dass Sie live gehen und ihnen mitzuteilen, dass Sie live gehen undihnen erlauben, im Voraus Fragen zu stellen. Sie nun sicher, dass Sie immer einige FAQs für Ihr Live vorbereiten , falls die Leute nichts fragen, aber es kann eine wirklich gute Idee sein, die Sitzung zu hype. Jetzt können Sie auch eine abschließende E-Mail-Sequenz nach dem Ereignis haben. Das wird in der Regel 1-2 E-Mails sein, die nur einige frühere Kundenrezensionen oder Erfolgsgeschichten enthalten, und alle zusätzlichen Fragen und Antworten, die helfen könnten, Menschen über die Linie zu bringen. Retargeting-Läufe sind lächerlich effektiv und eigentlich relativ einfach einzurichten. Ich habe einige Ressourcen in Ihren Klassenführer aufgenommen, die Ihnen dabei helfen werden, wenn Sie Ihr Benutzer-Tracking noch nicht auf Ihrer Website oder Ihrer Ereignisseite eingerichtet haben. Aber Sie können Personen über LinkedIn, Pinterest, Facebook, Instagram, YouTube, Google Ads und mehr neu ansprechen. Es gibt so viel, was Sie damit tun können, aber der effektivste Ansatz wird einen Mehrkanal-Aufwand beinhalten. Das bedeutet, dass Ihre Remarketing-Bemühungen Ihre Veranstaltungsteilnehmer für einen bestimmten Zeitraum nach der Veranstaltung überall dort verfolgen , wo sie online gehen , um sie davon zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen. Werfen wir einen Blick auf einige Live-Beispiele für verschiedene Retargeting-Bemühungen aus Sunny Programm, die wir in einer vorherigen Lektion betrachtet haben. Dies sind nur einige Beispiele für Anzeigen, die sie ausführt, Dringlichkeit und Knappheit Winkel sagen: „Hey, Türen schließen bald, kommen Sie? Worauf wartest du?“ Auch wenn technisch gesehen, schließt sich das nicht wirklich. Ich weiß, dass ihr Angebot offen bleibt, aber es lässt es so aussehen, als ob es der Fall ist. Es gibt den Leuten ein bisschen Dringlichkeit zu sagen: „Okay, cool, ich muss darauf springen.“ Dann ist die nächste Strategie für sie, Menschen mit Kundenerfolgsgeschichten neu anzusprechen. Wenn sie nicht wirklich für die Dringlichkeit oder Knappheit Winkel gehen, werden sie vielleicht für die „Hey, das sind Leute wie ich, die in der Vergangenheit wirklich großen Erfolg damit gehabt haben.“ Vielleicht würde ich ihnen über die Person zuhören, die das Angebot verkauft. Dann hat sie auch einige verlassene Kasse Anzeigen für Leute, die wirklich wollte, um das Angebot zu kaufen und vielleicht so nah wie tatsächlich auschecken, und dann einfach nicht getroffen „Kauf“, um auf , dass und Schuld Trip Winkel zu spielen , die für funktionieren könnte einige andere Leute auch. Bei allem, was Sie mit Ihrem Retargeting tun, ist es wirklich wichtig, dass Sie daran denken, dass, sobald Sie alle Ihre richtigen Tracking-Pixel auf Ihrer Website oder Ihrer Event-Seite installiert haben , Plattformen wie Facebook ihre absoluten am besten, um Personen, die auf diese Seite kommen, mit ihren vorhandenen Profilen auf der Plattform zu vergleichen, die Sie zur Werbung für sie verwenden. Aber sie können nicht immer garantieren, dass eine Übereinstimmung gemacht wird, weshalb es auch wirklich wichtig ist, dass Sie einige endgültige E-Mails in Ihrem Ärmel haben , um an Ihre E-Mail-Abonnenten zu senden, weil Sie ihre Details haben und Sie viel Garantie, dass das geht, um in den richtigen Posteingang Ihrer Veranstaltungsteilnehmer, die noch nicht gekauft haben landen. Es ist auch super wichtig für Sie, überall zu schreiben , wo Sie dieses Ereignis bewerben, in einem Google-Dokument oder einer Tabellenkalkulation irgendwo, so dass Sie alles ändern können, sobald das Ereignis vorbei ist. Vor allem, wenn Sie mit mehreren Teams an diesem einen Event arbeiten, weil die Dinge sehr schnell aus der Hand kommen und Dinge im Shuffle verloren gehen können. Dies ist ein Beispiel für eine Anzeige, die derzeit noch zwei Monate nach Ende der Veranstaltung auf LinkedIn läuft, und zwar von Amy Porterfield, eine Multimillionär-Inhaberin, die ein sehr erfolgreiches Geschäft betreibt. Glaub mir, wenn ich sage, dass es den Besten von uns passieren kann. Vergewissern Sie sich, dass Siealles und alles, was Sie mit Ihrer Veranstaltung tun,im Auge behalten alles und alles, was Sie mit Ihrer Veranstaltung tun, und notieren Sie sich alle wichtigen Termine für die Zeit, die Dinge abgenommen werden müssen. Ich ermutige Sie auch wirklich, Ihren Klassenführer für einige Ressourcen zu überprüfen , die Ihnen bei der Einrichtung Ihrer Tracking-Maßnahmen für Ihre Zielgruppe helfen , weil Sie wirklich alles vor Ort haben sollten, bevor Sie überhaupt beginnen -Promotion, um sicherzustellen, dass Ihre Retargeting-Phase wirklich gut läuft und so profitabel wie möglich ist. In der nächsten Lektion werde ich Sie durch, wie ich meine eigene Promotion-Strategie für meine Beispielveranstaltung erstellen würde . Ich seh dich dort. 8. Strategie planen: In Ordnung, Jungs. Also dachte ich, es wäre nützlich für Sie zu sehen, wie ich meine Content-Anforderungen planen und einige wichtige Termine für ein Beispiel meiner Promotion rund um meine fiktive Veranstaltung hier notieren könnte. Also ging ich voran und füllte diese dritte Registerkarte Ihrer Tabellenkalkulationen. Sie werden genau die gleichen Informationen in Ihrer eigenen Tabellenkalkulation finden, aber diese werden offensichtlich leer sein und ich habe gerade einige Details darüber hinzugefügt, wie man das geht. Nun, der Schlüssel ist, tatsächlich hineinzugehen und einige Details über Ihre Veranstaltung einzugeben. Hier ist das Beispiel, wie die leere Tabellenkalkulation aussehen wird, und Sie haben gerade eine Registerkarte, die Details über das Ereignis hier enthält. Das ist, wo du hineingehst und das ist das erste, was ich will, dass du in den Titel deiner Veranstaltung steckst. Wenn Sie Probleme haben, einen wirklich eingängigen Titel zu finden, habe ich eine Ressource dafür auch in Ihrem Klassenführer, aber hier würden Sie gehen und Informationen darüber eingeben , wann Ihre Veranstaltung stattfindet, Ihre Zeit, Ihr Datum und dann auch die Zeitzone, das ist sehr wichtig, selbst wenn sich Ihre Zielgruppe in einer geografischen Zeitzone befindet. Stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, wovon Sie mit diesen ersten beiden Phasen arbeiten , und dann werden Sie vorwärts mit der Re-Targeting-Phase arbeiten. Dann möchten Sie in Ihre Teaser-Phase gehen oder Sie können auch mit der Promotion-Phase beginnen und dann rückwärts bis zur Teaser-Phase arbeiten aber der Schlüssel ist, auch sicherzustellen, dass Sie alle Ihre Tracking-Pixel haben installiert ist. Sie können einige Details darüber hinzufügen, welche Tracking-Pixel Sie installieren, basierend auf den Plattformen, die Sie auch werben möchten. Also, wenn Sie mit Ihren Retargeting-Anzeigen auf LinkedIn Werbung werden, dann müssen Sie ein LinkedIn Pixel gleich mit Pinterest installieren, gleich mit Facebook, gleich mit allem anderen. Sie möchten also sicherstellen, dass alles, was Sie für Ihre Retargeting-Bemühungen verwenden möchten, ihr bestimmtes Tracking-Pixel auf Ihrer Ereignisregistrierungsseite, Ihrer Dankeschöse-Seite, Ihrer Website und allen anderen wichtigen Seiten verwenden , bevor Sie sogar die Teaser-Phase beginnen. Ich werde genau durchgehen, warum das in nur einer Sekunde der Schlüssel ist. Der einzige Unterschied zwischen meiner Tabelle hier und deiner ist wahrscheinlich die Tatsache, dass ich mich gerade als Teammitglied für alles reingebracht mich gerade als Teammitglied habe, weil ich das alles selbst planen würde, während du eine individuelle Zeile für verschiedene Teammitglieder gibt es in Ihrer eigenen Tabellenkalkulation. Stellen Sie sicher, dass Sie einfach alle verschiedenen Teammitglieder wenn Sie mit mehreren Personen an Ihrer Promotion arbeiten. Nun werden Sie sich aus früheren Lektionen daran erinnern , dass ich vorschlagen würde, dass die Promotionsphase zwischen 7-10 Tagen auf einer aggressiveren kostenpflichtigen Aufwandsbasis vor dem Event beginnt . Genau dort sind meine wichtigen Termine ins Spiel gekommen und die Teaserphrase beginnt etwa einen Monat vor meiner Veranstaltung in diesem fiktiven Szenario hier. Dies sind einige Beispiele, die ich dort eingefügt habe oder was Sie auf Ihrem organischen und bezahlten Niveau in jeder Phase versuchen können . Absolut bedeutet nicht, dass Sie all diese Dinge ausprobieren müssen. Sie können einige auswählen, um in das zu setzen, was Sie tatsächlich handeln möchten, und wenn Sie es handeln möchten, können Sie auch Ihre eigenen hinzufügen, aber es ist wichtig, sich hier zu erinnern, dass ich in diesem Szenario würde, wird daran arbeiten von mir selbst, also ist es absolut unmöglich für mich, alles hier auszuführen, aber ich habe mir einige Dinge gegeben, von denen ich denke, dass sie wirklich erreichbar sind. Nehmen wir an, einen Monat vor der Veranstaltung würde ich einen E-Mail-Newsletter in meinen monatlichen Newslettern eintragen, also ist das wirklich einfach. Ich weiß, ich werde einen Newsletter oder zwei Newsletter haben im März ausgehen, so dass jeder von ihnen wird eine Art von Promo über die Veranstaltung haben und ich würde etwas in meiner tatsächlichen E-Mail-Signatur über die Promotion setzen und ich würde haben alle meine Social-Media-Banner bis zum 1. März bereit , damit man sich Beispiele dafür früher ansehen kann. Sie können auf diese zurückverweisen, wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie den Raum nutzen sollen, aber ich hätte diese bereit und umgeschaltet bis zum 1. März. Den Leuten zu sagen, dass hey, ein Ereignis bevorsteht. Das ist wirklich einfach, aber es kann sehr effektiv sein Menschen einfach organisch dazu zu bringen, sich für die Veranstaltung anzumelden. In Bezug auf bezahlte Sachen wird dies wiederum der Grund sein, warum Ihre Tracking-Pixel an dieser Stelle wirklich der Schlüssel sind. Ich würde einige bezahlte Werbung hinter sich setzen, nur pädagogische und unterhaltsame Inhalte in dieser Phase. Ich hätte ein paar Videos und Blog-Beiträge bereit auf meiner Website oder in sozialen Medien, die ich ein wenig Geld hinter mir setzen könnte , um zu versuchen, mein Publikum aufzubauen , das ich dann für die Promotion-Phase verwenden kann. In jeder dieser Phasen möchten Sie alle Daten verwenden, die Sie in den beiden vorangegangenen Phasen Ihrer Zielgruppenforschung und Ihrer Konkurrenzforschunggesammelt haben Ihrer Zielgruppenforschung und Ihrer Konkurrenzforschung , um zu sehen, wie Sie sich dem nähern sollten, aber ich weiß in Bezug darauf, wer ich dieser Phase Werbung, dass sie wirklich große Fans von Video sind. Ich würde auf YouTube-Anzeigen und Facebook- und Instagram-Anzeigen schauen , die Blog-Inhalte und Video-Inhalte fördern und das Ziel in diesem Stadium wäre ehrlich gesagt nur, dass Menschen ausgebildet und unterhalten werden. Ich werbe das Event selbst überhaupt nicht. Ich würde nur Themen bewerben, die wirklich mit meinem Event-Thema abgestimmt sind , so dass ich, wenn ich tatsächlich durch die Promotionphase gehe, dann Menschen, die meine Videos angesehen haben, neu ansprechen kann oder meinen Blog-Beitrag hier lesen und ihnen einige Details über die Veranstaltung. Hier lernen sie mich nur kennen und bauen diesen Vertrauensfaktor auf, damit sie, wenn ich sie bitte, zur Veranstaltung zu kommen, schon etwas über mich wissen. Aber die andere Sache, die ich hier erwähnen möchte, ist, wenn ich irgendwelche Kooperationen mit Influencern und Pädagogen in meinem Raum mache , ist es wirklich wichtig für Sie, einige wichtige Ereignisse für Dinge wie Podcast-Aufnahmen zu beachten weil normalerweise diese werden schon lange im Voraus aufgezeichnet, wenn sie tatsächlich live gehen. Sie möchten sicherstellen, dass sie live gehen, bevor Ihre Veranstaltung beginnt, da sonst verschwendet werden könnte, wenn Sie eine Veranstaltung bewerben, die bereits vergangen ist, weil die Podcast-Episode geplant ist, nachdem Ihre Veranstaltung bereits geschah. Ich habe in dieser Phase ein bisschen Zuschaueraufbau gemacht und dann kann ich zur Promotionsphase übergehen. Wieder würde ich rückwärts vom 25. März um etwa 10 Tage vorher mit meinen organischen Bemühungen arbeiten , so dass ich Social-Media-Posts auf Instagram, Facebook und LinkedIn für die 10 Tage vor der Veranstaltung mit Video-Format bereit haben würde . Ich würde kleine Videos haben, die die Veranstaltung necken und das Thema necken und in den Untertiteln, würde ich sagen, 10 Tage vor, neun Tage, vor acht Tagen. Ja, es ist ein bisschen verrückt, aber es funktioniert wirklich gut, um die Leute wirklich aufgeregt zu bekommen, vor allem, wenn sie sich bereits für die Veranstaltung registriert haben und es ist nur eine Erinnerung für sie, diese Zeit offen zu halten, so Sie vergessen es nicht, wenn sie sich 10 oder sieben Tage im Voraus registrieren. Dann würde ich auch E-Mail-Marketing nutzen, so dass Werbe-E-Mails an jeden meiner Abonnenten, die noch nicht für die Veranstaltung angemeldet sind , und alle, die für die Veranstaltung angemeldet sind, nur einige Erinnerungs-E-Mails an diesen Daten , die kurz bevor die Veranstaltung stattfinden würde, also zwei Tage vorher, einen Tag vorher, und dann der Tag, um zu sagen: „Hey, wir sind dabei, live zu gehen, kommst du?“ Das wären also die E-Mails, die ich bereit haben muss, und das sind die Daten, an denen sie tatsächlich dort ausgehen würden. In Bezug auf bezahlte Anstrengungen würde ich dann einige verschiedene Anzeigen an mein Publikum ausschalten , basierend darauf, wie engagiert und wie bewusst sie von meiner Marke sind. Ich habe einige kostenpflichtige Anzeigen, um die Ereignisregistrierung zu bewerben , um die Zuschauer, die noch nie von mir gehört haben, aber mit Konkurrenten beschäftigt haben oder Interessen in diesem Zielmarkt haben, basierend auf der Publikumsforschung, die ich hier erledigt. Wenn ich weiß, dass sie meinen Mitbewerbern folgen oder sie an Unternehmertum und Unternehmenswachstum und passiver Einkommensentwicklung interessiert sind , sind all dies Verhaltensweisen und Interessen, die ich mit diesen Anzeigen ansprechen könnte und sie dazu bringen, sich für meine Veranstaltung anzumelden, dann hätte ich eine separate Reihe von Anzeigen, die die Veranstaltung zu einem warmen Publikum fördern würden , die Menschen, die mit meiner Website, Soziale und bezahlte Anzeigen in der Vergangenheit engagiert haben , so das sind auch diese Jungs, die aus dieser Teaser-Phase werden würden, die ich dann retargeting und dann endlich hätte ich einige bezahlte Anzeigen an bestehende Kunden gehen , die an diesem neuen Event interessiert sein könnten und bieten, wenn es tatsächlich ist , neu und etwas, das für bestehende Kunden absorbiert werden könnte. Jetzt mit wichtigen Terminen hier, würde ich sagen, dass sie bis zum 16. bereit sind, aber schalten Sie sie am 18. Der Grund, warum ich das sage, ist, weil es immer gut ist, mindestens ein paar Tage zu haben , um Probleme zu beheben und sich ein paar frühe Fristen zu setzen , so dass Sie nicht dort sitzen am Morgen des Tages, dass die Dinge müssen, um live zu gehen und Sie überprüfen immer noch auf Rechtschreibfehler in Ihren Anzeigen und stellen Sie dann auch sicher, dass alles zu Beginn des Ereignisses ausgeschaltet wird. Dies ist, wo ich auch eine URL für alle meine Anzeige, Kopie und Creative löschen würde , besonders wenn Sie daran mit Ihrem Chef oder mit anderen Teammitgliedern arbeiten , mit einem Kunden, möchten Sie sicherstellen, dass sie in der Lage sind, alle Ihre Anzeigen mindestens ein paar Tage, bevor sie live gehen müssen, und Sie können nicht bequem mit ihnen springen in Facebook Ads Manager, um sie zu überprüfen, es kann überwältigend für Menschen, die nicht daran gewöhnt sind , damit Sie sie in ein Google-Doc einfügen können, damit sie auschecken können. Dann endlich unsere Retargeting-Phase. Ich hätte nur zwei Post-Event-E-Mails, um Nicht-Käufer zu konvertieren, eine am Tag nach der Veranstaltung und dann ein zwei Tage oder drei Tage nach der Veranstaltung, wo ich nur ein wenig mehr über das Angebot ärgern würde, vielleicht teilen einige Kundenerfolgsgeschichten oder sie zu fragen, ob sie Fragen haben, die ich helfen kann, zu beantworten und dann schließlich würde ich einige Multi-Channel-Remarketing-Anzeigen auf Facebook, Instagram und wahrscheinlich Google-Display als auch, weil diese recht billig Remarketing-Anzeigen und das sind nur die Anzeigen, die sie um auf verschiedenen Nachrichten-Outlets folgen und im Grunde überall gehen sie online, um sie daran zu erinnern, sich für mein Angebot anzumelden, wenn sie noch nicht von mir gekauft haben. Auch hier möchte ich sicherstellen, dass diese nach etwa fünf Tagen nach dem Event ausgeschaltet werden , denn wenn du immer noch Leute retargeting noch einen Monat nach Ende der Veranstaltung nicht von dir gekauft haben, sind sie wird einfach wirklich über Ihre Retargeting-Bemühungen verärgert sein und es wird nicht eine gute Kundenerfahrung für sie sein weil dies Leute sein könnten, die von Ihnen in der Zukunft kaufen werden, vielleicht ist es nur dieses besondere Ereignis und Angebot , die nicht ganz mit dem übereinstimmen, was sie von Ihnen wollen, aber sie könnten in sechs Monaten oder einem Jahr ein Kunde werden und Sie möchten sicherstellen, dass Sie diese positive Erfahrung für sie schaffen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Retargeting-Anzeigen innerhalb einer Woche nach der Veranstaltung deaktivieren. So ziemlich würden Sie das für meine eigene Strategie schaffen, für dieses fiktive Ereignis, wenn ich es mit ein bisschen Crunch-Zeit machen und diese Phasen sofort ausführen müsste. Aber wie wir mit früheren Beispielen besprochen haben, wird es immer profitabler für Sie sein, je mehr Zeit Sie haben, um das Vertrauen Ihres Publikums in Ihnen aufzubauen, so dass Sie wirklich nur eine Veranstaltung bewerben Sie, sobald sie bereits wissen, wer Sie sind, vertrauen sie Ihnen und sie sind bereit, auf diese Veranstaltung zu gehen und von Ihnen zu kaufen, weil sie wissen, dass alles, was Sie verkaufen, von wirklich hoher Qualität sein wird. diesem Hintergrund werden wir in einige häufige Fehler zu bekommen, die Leute machen, wenn sie ihren Pitch auf der Live-Veranstaltung präsentieren. Wir werden das in der nächsten Lektion abdecken und wir sehen uns dort. 9. Verkaufspitch optimieren: Nehmen wir an, Sie haben Ihre Promotion Strategie absolut verrückt genagelt. Sie haben mehr Leute in ein Live-Event gebracht, als Sie sich jemals vorstellen können, und Sie sind super aufgeregt und alles läuft wirklich gut in Bezug auf Ihre Bemühungen, aber dann kauft niemand das Angebot. Dies ist so üblich, und obwohl dies vielleicht oder nicht innerhalb Ihrer Stellenbeschreibung als Vermarkter angehen kann, wollte ich durch ein paar häufige Probleme mit der Umwandlung von Zuschauern in Kunden mit Ihnen gehen . Selbst wenn Sie ein völlig separates Verkaufsteam haben, das für die Durchführung der Veranstaltung und den Pitch am Ende verantwortlich ist , können Sie ihnen helfen, ihre Conversion-Raten mit nur ein paar Nuggets der Weisheit von diese Lektion, die ich im Laufe der Jahre meiner eigenen Veranstaltungen gelernt habe. Diese für meine Kunden zu laufen und eine Hölle von vielen Live-Events zu besuchen , die manchmal wirklich, wirklich gut liefen , mit Leuten, die wirklich ihren Platz nageln und ich wollte alles kaufen und alles, was sie mir verkaufen wollten, und manchmal sind sie wirklich floppt. Lassen Sie uns in einige ziemlich häufige Fehler in Bezug auf Menschen, die dort Live-Events auftauchen, und dann, wie man diese zuerst vermeiden kann. Dann werden wir auch in ein paar Beispiele von Menschen, die diesen Teil ihrer Veranstaltungen absolut genagelt haben, und was Sie von diesen Leuten in Bezug auf die Durchführung dieser für Ihre eigenen Veranstaltungen lernen können. Der erste Fehler ist, was passiert oder nicht passiert bis zum Pitch selbst , der nicht genug auf Unterhaltung und Bildung während der Veranstaltung konzentriert. Es macht absolut Sinn, dass der Hauptteil Ihres Spielfelds irgendwo am Ende des Events stattfindet und vielleicht mit einem Q&A-Abschnitt folgen soll. Aber damit die Leute tatsächlich zum Spielfeld kommen und bis zum Ende Ihrer Veranstaltung gelangen, müssen Sie sicherstellen, dass sie nicht dösen, abstimmen und beginnen, auf ihren Telefonen durch Instagram zu scrollen. Die Lösung besteht darin, nur sicherzustellen, dass Ihre Inhalte ansprechend sind, keine Angst, Meme, Geschenke, Animationen, helle Farben, Musik,Preise zu verwenden Geschenke, Animationen, helle Farben, Musik, , Leute zu bitten, an Umfragen teilzunehmen, oder irgendetwas anderes, das wirklich dazu bringen, dass die Leute bis zum Ende herum bleiben und überall engagiert werden. Ich habe das einmal getestet, indem ich den Leuten erzählte, dass es kleine Bilder von Bananen gab , die auf den Folien der Präsentation trafen, und wer die richtige Anzahl dieser versteckten Edelsteine bis zum Ende der Veranstaltung erraten kann , würde einen Preis gewinnen. Ich weiß, dass das wirklich, wirklich albern ist, aber du kannst wetten, dass dies die Art von Sachen ist, die die Leute wirklich dazu bringt, Aufmerksamkeit zu schenken. Der zweite Fehler besteht darin, den Menschen nur eine Option zu geben, wie man Kunde wird, das gibt ihnen eine „Ja“ oder „Nein“ Option. Die Lösung dafür besteht darin, Ihrem Publikum zwei bis drei Möglichkeiten zu geben , wie man Kunde wird, mehr als dies und sie können ziemlich überwältigt und verwirrt werden. Aber Preis Verankerung Optionen für sie wie diese tatsächlich ermöglichen es ihnen zu wählen, wie sie von Ihnen kaufen können, anstatt ob sie von Ihnen kaufen sollten. Wenn das, was Sie anbieten, speziell auf jeden Kunden zugeschnitten ist und das Ziel Ihrer Veranstaltung ist es vielleicht nur, sie für eine kostenlose Beratung zu buchen um tatsächlich ihre Bedürfnisse zu besprechen und zu sehen, ob es richtig passt, machen Sie es sehr klar für den Fall, dass Sie mit ihnen zusammenarbeiten, um eine maßgeschneiderte Lösung für ihr einzigartiges Geschäft zu erstellen. Aber nochmals betonen Sie die Idee, dass Sie ihnen erlauben, zu entscheiden, wie sie mit Ihnen arbeiten sollen, nicht, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollten. Der letzte große Fehler, den ich sehe Leute machen und mich auch gemacht haben , ist zu denken, dass die Leute über das Produkt oder den Service kümmern und einfach nur über und Auflistung seiner Funktionen und Vorteile. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass, egal ob Sie einen Artikel im Wert von 10 USD oder einen Artikel von 10.000 USD verkaufen, Leute nicht da sind, um das zu kaufen, das Sie verkaufen. Sie kaufen das, was Sie für sie tun können, egal ob sie eine saubere Wohnung kaufen, die ihnen ein Staubsauger geben kann, oder den Status und den Beitrag zur ökologischen Nachhaltigkeit, die Hand in Hand mit dem Besitz eines Tesla gehen, Menschen sind nur wirklich neugierig die Merkmale und Vorteile in Bezug auf das Gesamtbild. Die Lösung ist dann, dass Ihr Pitch auf die Schmerzpunkte Ihres Publikums ausgerichtet sein muss und wie Sie diese für sie lösen können. Menschen, die Ihnen und Ihrer Mission und Ihren Werten vertrauen , werden viel wahrscheinlicher bei Ihnen kaufen, und das ist besonders wichtig, wenn Sie teurer sind als Ihre Konkurrenten. Wenn das der Fall ist, versuchen Sie nicht, es zu verbergen, teilen Sie dem Publikum die Gründe dahinter mit. Glauben Sie mir, wenn ich sage, dass die Leute hinter den Wert eines höheren Preisartikels über ein paar Dollar mit einem Konkurrenten zu sparen, wenn es Sinn für sie macht. Um Ihnen ein produktbasiertes Beispiel dafür zu geben, finden Sie hier einen Feature-Vergleich zwischen diesen beiden Marken. Patagonia verkauft ihre Produkte zu einem höheren Preis als ihre Konkurrenten, die sehr ähnliche Produkte verkaufen. Aber Leute, die von ihnen kaufen , verstehen , dass diese Marke durch den Kauf ihrer Sachen über die anderen Jungs eine Identität etabliert hat, die ihr Publikum bewusst macht, dass der Kauf eines Produkts von ihnen bedeutet, dass es geschaffen wurde aus recycelten Materialien von Arbeitern, die einen fairen Lohn bezahlt wurden, und mit dem Bemühen, nachhaltige Transport- und Fertigungsmöglichkeiten und all das gute Zeug in Betracht zu ziehen . Natürlich ist Ihr Angebot vielleicht kein Produkt mit solch einem offensichtlichen Unterschied wie diesem, aber vielleicht sind Sie ein servicebasiertes Unternehmen, das jedem Kunden mehr praktische Aufmerksamkeit schenkt als Ihre Konkurrenten, Das ist, warum Sie höher sind, oder Sie haben eine wirklich gute Erfolgsbilanz im Kundenerfolg. Was auch immer Ihr einzigartiger Winkel ist, verwenden Sie diesen, um Ihren Platz herum zu zentrieren, dann gehen Sie durch und listen Sie die Vorteile für den Kunden auf, um Sie auszuwählen, und lassen Sie dann die Funktionen als das letzte, was Sie während Ihres Spielfelds präsentieren. Mit diesem letzten Punkt im Hinterkopf, lassen Sie uns nun einige Beispiele dafür eingehen, wie mächtig es sein kann, wirklich in den Kopf eines Kunden zu kommen und ihnen zu zeigen, dass Sie ihre Schmerzpunkte wirklich verstehen. Dieser Screenshot zeigt eine Verkaufsseite und die Geschichte , die Natalie Hudson verwendet, um 60.000 Exemplare ihres Buches zu verkaufen, um Frauen beizubringen, wie sie ihren Beckenboden stärken können. Sie schlug sich während eines Workout-Video-Tutorial, die dann dazu führte, dass sie einen Weg entdeckt, sich selbst zu helfen und anderen Frauen zu helfen, die diese gleichen Probleme haben, nachdem sie Kinder haben. Dies ist die echte persönliche ungefilterte Verbindung zu einem Publikum, die Leute dazu bringt, zu gehen „Ja, ich kaufe, was diese Person verkauft weil ich so darauf hinweisen kann, wie schrecklich dieses Gefühl ist.“ Das ist Drew Manning. Er ist der Fit2Fat2Fit-Typ, der tatsächlich beschlossen hat, dass er 30 Kilo gewinnen würde , um seinen Kunden zu zeigen , dass es wirklich möglich ist, alles mit seiner Hilfe zu verlieren. Er war wirklich, wirklich fit, dann gewann er all das Gewicht und verlor es dann wieder, und so wurde er zu seinem eigenen Testhasen seines Programms. Dann, als er begann, Mitgliedschaften für das gleiche Programm zu verkaufen , das ihm geholfen hat, dieses zusätzliche Gewicht zu verlieren, können Sie darauf wetten, dass die Leute sich anreihen, um beizutreten. Natürlich verkaufen Natalie und Drew jetzt Produkte und Dienstleistungen , die nicht unbedingt auf diese originellen Geschäftsideen abgestimmt sind. Aber der Punkt ist, dass sie sich wirklich die Zeit genommen haben, die Schmerzpunkte ihres Publikums zu verstehen und ihnen ihr Angebot in einer Weise zu präsentieren, die wirklich mit ihnen in Resonanz kam. Bevor wir nun zur nächsten Lektion übergehen, möchte ich auch ein Wort der Vorsicht geben, um zu sagen, dass Sie nicht versuchen sollten die Sache oder die Geschichte zu Ihrem Unternehmen passen, wenn sie nicht authentisch passt. Pink Ribbons, Inc ist ein Dokumentarfilm, der über die vielen, vielen Unternehmen spricht, die ein rosafarbenes Band auf ihr Produkt geschlagen haben, um zu versuchen, ursachenorientierte Verbraucher zu verleiten , ihre Produkte oder Dienstleistungen ohne echte Gedanken zu kaufen hinter dem Produkt, um dort eine Verbindung zu verursachen. Dies bedeutet, dass sie Produkte wie diese Wasserflasche völlig falsch ausrichten, die tatsächlich dokumentierten Brustkrebs enthalten, die Chemikalien verursachen und sogar rosa Farbband-Handfeuerwaffen, wenn Sie es glauben können, während sie sich als Unternehmen kennzeichnen der Kampf gegen Brustkrebs. Das ist ein wenig verrückt, aber Sie können wetten, dass Unternehmen dort draußen fast alles für Profit tun, aber Sie wollen nicht einer dieser Jungs sein wenn Sie vorhaben, eine wirklich nachhaltige Marke aufzubauen. Der Schlüssel zum Mitnehmen ist, dass jedes Unternehmen einen Haken oder Winkel hat , der wirklich einzigartig für sie ist, der mit ihrem Zielmarkt Resonanz. Daher ist es wirklich wichtig, dass Sie Ihren finden und es verwenden, um mit Ihrem eigenen einzigartigen -Publikum. In der nächsten Lektion werfen wir nur einen Blick auf ein paar Bereiche, die ich möchte, dass Sie während Ihrer Promotionsbemühungen im Auge behalten , um sicherzustellen, dass die Dinge reibungslos laufen, während Sie durch die verschiedenen Phasen gehen. Ich werde dich dort sehen. 10. Die dreiteilige Prüfung: Es gibt drei Hauptbereiche, auf die ich Sie ermutige, sich zu konzentrieren, um sicherzustellen, dass alles reibungslos in der Förderung und Erfolg Ihrer Veranstaltung läuft. Die erste ist Ihre Umwandlung von bezahlten und organischen Bemühungen zu Leads, dann der Prozentsatz der Gesamtregistranten im Vergleich zu Live-Teilnehmern oder den Wiedergabeteilnehmern und schließlich die Umwandlung von Teilnehmern in Kunden. Werfen wir einen Blick auf jedes von ihnen in ein bisschen detaillierter. Beginnend mit der Umwandlung von Ihren bezahlten und organischen Bemühungen zu führen. Obwohl es für Sie wirklich wichtig ist, diese Metrik zu überprüfen, und es ist definitiv, es ist auch wirklich wichtig für Sie zu überprüfen, wie diese Leads dann für Sie während der Rest Ihrer Strategie funktionieren. Denn wenn Sie eine Menge Leute bekommen, die sich für Ihre Veranstaltung anmelden, und Sie wirklich, wirklich zufrieden mit Ihren Kosten pro Lead sind, aber dann werden die Leute nicht zu der Veranstaltung kommen oder sie kaufen Ihr Produkt nicht, dann haben Sie vielleicht die falsche Art von Leads. Daher ist es wichtig für Sie zu beachten, dass es eigentlich besser ist, etwas mehr für Ihre Event-Registranten zu bezahlen und sie unglaublich auf Ihr Angebot ausgerichtet sein zu lassen, im Gegensatz dazu, viele billige Leads zu bekommen, die dann nicht wirklich von Ihnen kaufen werden. Der zweite Punkt ist der Prozentsatz der Gesamtregistranten im Vergleich zu Live-Teilnehmern und Replay-Beobachtern. Dies ist ein wirklich guter Gesundheitscheck, denn wenn Sie 500 Registranten haben, aber dann nur 10 von ihnen live auftauchen, könnte das bedeuten, dass Ihre Zeitzone Ihrer Veranstaltung nicht für das Publikum geeignet ist, das Sie sind es zu vermarkten, oder Sie haben nicht genug Dringlichkeit oder Anreiz platziert, um tatsächlich live zu erscheinen. Vermarkter schlagen vor, zwischen 40 und 50 Prozent ist ein großes Gesetz der Anwesenheitsrate, aber meiner Erfahrung ist alles über 30 Prozent immer noch eine recht gesunde Teilnahme an Veranstaltungen, vor allem, wenn Sie mit verschiedenen Zeitzonen zu tun haben. Wenn Sie feststellen, dass dies ziemlich niedrig ist, dann würde ich vorschlagen, nach Möglichkeiten zu suchen, wie Sie eine begrenzte Zeit Replay Ihrer Veranstaltunganbieten können eine begrenzte Zeit Replay Ihrer Veranstaltung damit die Leute wirklich aufholen können, was sie verpasst haben, oder Sie können sich zusätzliche Möglichkeiten, um Menschen wirklich Anreize zu geben, live zu zeigen und diesen Prozentsatz zu erhöhen. Endlich, immer zum wichtigsten Schritt. Denn wenn Sie viele Registranten haben und sie live auftauchen, aber sie sich nicht konvertieren, dann liegt das Problem. Es gibt mehrere Gründe, warum dies passieren könnte. Entweder ist das Thema der Veranstaltung nicht auf das Angebot ausgerichtet, das Sie gerade aufschlagen, und das ist absolut passiert mit mir, und ich werde viele andere Leute machen, weshalb es wichtig ist, verschiedene Event-Ideen für Ihr Angebot auszuprobieren . Das zweite Problem könnte sein, dass das Angebot vielleicht nicht klar kommuniziert wird. Denn denken Sie daran, dass ein verwirrter Verstand immer nein sagt. Wenn Sie also so viel Wert in Ihre tatsächliche Veranstaltung legen, aber dann sehen die Leute nicht den Wert darin, etwas von Ihnen zu kaufen oder Sie das Angebot nicht deutlich genug präsentiert haben, werden sie wahrscheinlich nicht wirklich Ja sagen das. Der dritte Punkt ist, dass es vielleicht keine Dringlichkeit oder Knappheit Winkel für Menschen gibt, um auf Ihr Angebot zu springen. Wenn Sie es verlassen und einfach sagen: „Okay, das ist eine Sache, aber es gibt keinen Bonus für die Anmeldung innerhalb der nächsten 48 Stunden, oder es gibt wirklich keine Eile für Sie, darauf zu springen.“ Natürlich werden die Leute es rüber zerschlagen und sie werden es drei Monate von diesem Zeitpunkt an irgendwo auf ihre To-Do-Liste setzen , also wollen Sie sicherstellen, dass Sie den Leuten einen Grund geben, sofort Ja zu Ihnen zu sagen. Nummer 4, wenn Sie Ihr Publikum nicht genug genährt haben, bevor Sie versuchen, ihnen etwas zu verkaufen, kann das auch ein großer Fehler sein. Denken Sie daran, in den Beispielen vorhin, dass wir Sonny Leonard [unhörbares] Angebot mit einem Preis von 6.000 Dollar angesehen haben, aber sie verkauft das nur an ihre Zuschauer, die bereits ihre Artikel gelesen, ihre Videos angesehen haben, Lesen Sie einige Kundenansichten, kaufte ihr niedrigeres Preisangebot bei 397, und bekam glücklicherweise wirklich gute Ergebnisse daraus. sie also tatsächlich zu dem Live-Event auftauchen , wo sie dieses hohe Ticketangebot unterrichtet hat, schätzen sie bereits ihre Ratschläge und vertrauen ihr Know-how an diesem Punkt, also gibt es viel wahrscheinlicher, dass sie ja sagen. Dann gibt es nur Anzeigen für eine Veranstaltung, die ein $6.000 Angebot direkt an ein völlig kaltes Publikum aufschlagen würde . Wenn Leute Ihr Angebot nicht kaufen, könnte es eine gute Idee sein, darüber nachzudenken, wo Sie in Ihrem Verkaufstrichter mehr Wert hinzufügen und Ihr Publikum mehr fördern können, so dass sie, wenn sie tatsächlich zu der Veranstaltung kommen, genau wissen, wer Sie sind, und sie sind fast bereit zu kaufen, was Sie sie am Ende aufstellen. Ich werfe dies nur als zusätzliche Metrik für Sie in Betracht zu ziehen; ist Ihre Rückerstattung. Wenn Sie beispielsweise einen 30-tägigen Rückerstattungszeitraum anbieten und feststellen, dass alle vorherigen Metriken wirklich großartig sind, kaufen die Leute Sachen, sie nehmen an der Live-Veranstaltung teil, Sie haben tolle Leads, große Kosten alle in Ihrem Trichter, aber die Kunden erstatten ihren Kauf nach der Veranstaltung, dann vielleicht haben die Erwartungen nicht ganz bis zu der Realität ihres Kaufs gemessen. Dies ist unwahrscheinlich, aber es ist eine wirklich gute zusätzliche Gesundheitscheck, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen die Versprechen erfüllt, die während der Aktionen der Veranstaltung gemacht werden , und dass die Kunden wirklich zufrieden mit ihrem Kauf sind. Ich hoffe, dass einige dieser Tipps Ihnen geholfen haben, eine Vorstellung zu bekommen , welche Hauptteile Ihrer Promotion, Ausführung und Follow-up-Strategie Sie im Auge behalten müssen , um sicherzustellen, dass alles reibungslos läuft. Dann gehen wir in der nächsten Lektion auf ein paar zusätzliche Punkte ein, die Sie bei der Planung Ihrer Werbemaßnahmen berücksichtigen sollten. Also sehe ich dich dort. 11. Weitere wichtige Faktoren: Wie ich bereits in einer früheren Lektion sagte, habe ich beide hinter den Kulissen der Planung und Durchführung von Online-Events gestanden, aber noch häufiger als Zuschauer und als Kunde besucht , der durch Online-Events konvertiert wurde. Im Laufe der Jahre habe ich gelernt, dass es oft die kleinen Dinge sind, über die wir nicht unbedingt so viel nachdenken, die auf den Gesamterfolg von Online-Events zurückzuführen sind. Viele der Punkte, die wir in dieser Lektion behandeln werden, sind insbesondere Dinge, die oft übersehen werden, dass die Leute nicht darüber nachdenken , dass gerade zu einer Menge Versuch und Irrtum gekommen sind oder so. Hoffentlich können Sie aus meinen Fehlern lernen und Sie werden sie nützlich bei der Planung Ihrer eigenen Strategie finden. Lasst uns jetzt in sie einsteigen. Konsistenz ist wirklich, wirklich der Schlüssel. Es ist wirklich wichtig für Sie, die gleiche Sprache, Bilder, Farben, Ton und all das Zeug während des Promotionsprozesses zu verwenden . Etwas so einfach wie das Aufrufen Ihrer Veranstaltung als Webinar in einer Anzeige, aber ein Workshop auf der Zielseite kann die Anmeldung von jemandem abschalten. Oder wenn Sie sagen, dass während Ihrer Veranstaltung, Leute werden fünf Tipps zu etwas lernen und dann sie besuchen und jetzt sind es fünf Schritte statt Tipps, das ist wieder, diese Art von Trennung in der Sprache. Dies ist viel wahrscheinlicher, wenn verschiedene Teammitglieder für bezahltes Marketing, organisches Marketing und dann die Durchführung der Veranstaltung verantwortlich sind und es Lücken in der Kommunikation gibt. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Dokument mit allen Details haben, denen jeder folgen kann, wenn Sie mit verschiedenen Personen oder verschiedenen Teammitgliedern an Ihrer Veranstaltung arbeiten. Wenn Sie nun den richtigen Wochentag und die richtige Tageszeit für Ihr Publikum auswählen, werden Sie auf die Probe gehen. Mittwochs und Donnerstags haben sich gezeigt, dass die besten Anwesenheitsraten in allen Branchen haben , aber auf jeden Fall testen Sie das für sich selbst. In Bezug auf die Zeit, um für Ihre Veranstaltung zu wählen, na ja, dies kommt wieder darauf an, Ihr Publikum zu kennen. Wenn sie zu Hause Mütter in den Vereinigten Staaten sind, möchten Sie vielleicht, um es um Schulzeiten zu planen. Aber wenn Sie hauptsächlich berufstätige Fachleute ansprechen , die wahrscheinlich auf einem neun bis fünf Zeitplan sind, sollten Sie stattdessen einen Abendworkshop veranstalten. Es ist wirklich wichtig für Sie, zu experimentieren und dies zu testen und messen, was wirklich gut für Ihre Laboranwesenheitsraten funktioniert. Dann möchte ich, dass Sie wirklich in Erwägung ziehen, die Kraft der Personalisierung nicht zu unterschätzen. Ich habe einmal ein persönliches Video an jede einzelne Person gesendet , die an meinem Webinar teilgenommen hat, die nicht gekauft hat. Dies hilft nicht nur massiv bei Ihren tatsächlichen Konversionsraten, sondern gibt Ihnen auch einen Einblick in die Gründe, warum sie nicht kaufen, und gibt Ihnen etwas, an dem Sie für zukünftige Ereignisse arbeiten können, weil die Leute so viel wahrscheinlicher sind, antworten und sich über Ihre Veranstaltung unterhalten, wenn sie das Gefühl haben, dass Sie sich in die Mühe gesetzt haben, so dass sie viel wahrscheinlicher sind, sich auf ihr Ende zu setzen. Wenn Sie eine Werbeaktion mit LinkedIn durchführen, können Sie auch Tools wie Expandi.io verwenden. Dies ist ein Beispiel auf der linken Seite, um super personalisierte Einladungen zu erstellen , die den Namen und das Bild der Person verwenden, und in unten können Sie ein Beispiel sehen, wie jemand dies verwendet hat, um mich nicht unbedingt aufzuwerfen, sondern um sich mit mir auf LinkedIn zu verbinden, so dass Sie ein Live-Beispiel dafür sehen können. Dies ist eine Menge zusätzlicher Flash, der für die meisten von Ihnen möglicherweise nicht notwendig ist, aber wenn einer von Ihnen Geschäftseigentümer zu Ihrer Veranstaltung bringen möchte, kann LinkedIn eine wirklich großartige Ressource dafür sein und personalisierter, dass Sie mit Ihre Einladungen, desto besser. Dies ist ein Tool, das Sie vielleicht auschecken möchten, und ich habe eine Ressource dafür in Ihrem Klassenführer zur Verfügung gestellt. Nun, wenn es darum geht, Ihre Live-Event-Aufnahmen neu zu verwenden. Sie sind also vielleicht nicht auf der Suche, dies jetzt zu tun, aber wenn Sie Ihre Live-Veranstaltung in ein zukünftiges Evergreen Training verwandeln möchten und Sie diese Option haben wollen, ermutige ich Sie wirklich, wirklich, wirklich, um sicherzustellen, dass Sie Vermeidung von datums- und zeitspezifischen Erwähnungen. Also zum Beispiel, sag nicht: „Hey, guten Morgen alle oder frohen Dienstag“, nicht, dass du das sagen würdest, aber alles, was mit Wochentagen, Tageszeiten zu tun hat, oder „Ich hoffe, ihr habt alle ein schönes Weihnachten gehabt“. Diese alle machen es wirklich peinlich für zukünftige Betrachtungserfahrung für jemanden, der die Aufnahme um 18.00 Uhr an einem Donnerstag im Juli ansieht. Denken Sie also daran, wenn Sie die Möglichkeit haben möchten, Ihre Event-Aufnahmen für zukünftige immergrüne Inhalte neu zu verwenden, stellen Sie einfach sicher, dass Sie es in Bezug auf Ihre Inhalte so allgemein wie möglich machen, damit die Menschen in der Lage sind, , um es zu jeder Zeit und an jedem Tag der Woche zu sehen. sind nur ein paar der Bonus-Tipps gibt es für Sie und eine zusätzliche Sache, die ich wirklich ermutigen würde , ist, einige Benchmarks zu setzen, bevor Sie überhaupt mit der Förderung beginnen. Dinge wie, wie viele Teilnehmer möchten Sie für die Veranstaltung haben? Wie viele von ihnen benötigen Sie, um Kunden zu werden? Wie hoch ist Ihr Gesamtbudget? Viele Dinge, über die wir in Bezug auf Ihre Tabellenkalkulation gesprochen haben, aber auch nur ein paar ergebnisorientierte KPIs. Auch wenn Sie nicht viele vorhandene Daten dazu haben, können Sie rückwärts denken, indem Sie denken, in Ordnung, gut, das Angebot während Pitching ist $1.000 und wenn es mindestens 10 Leute konvertieren, wollen wir 300 Leute dazu bringen, sich auf der Ereignis, zu wissen, dass wir wahrscheinlich etwa 30 Prozent von ihnen oder mehr bekommen werden, um das Ereignis zu zeigen oder die Wiederholung zu sehen, und von den 90 Menschen, die tatsächlich das Training sehen werden, wird etwa eine von neun konvertieren Teilnehmer an einen Kunden. Aber egal, wie Sie sich entscheiden, Ihre Benchmarks zu setzen, es ist wirklich wichtig für Sie zu wissen, dass Sie wahrscheinlich nie richtig sein werden, ich war nie, die Zahl ist immer anders als das, was ich erwarte. Aber es ist immer noch wirklich wichtig für Sie, einige Ziele zu setzen, damit Sie sehen können , wie Sie Ihren eigenen Erwartungen entsprechen und hoffentlich Verbesserungen im Laufe der Zeit sehen können, auch bei Ihren nächsten paar Veranstaltungen. In diesem Sinne sollten wir in unsere nächste Lektion einsteigen, in der es darum geht, die Lektionen, die Sie beim Laufen und Fördern dieses Events gelernt haben, in Ihre nächste Lektion zu nehmen , um es noch profitabler, größer und besser zu machen . Also sehe ich dich dort. 12. Testen, bewerten und anpassen: Ob Sie hier sind, weil Sie die Förderung Ihrer allerersten Veranstaltung planen oder Ihre 10., oder so wird es wahrscheinlich nicht Ihre letzte sein, und der nächste können wir noch profitabler, wenn Sie die Lehren aus diesem besondere Veranstaltung in Ihre nächste. Dies ist deine Zeit, um wirklich kreativ zu werden und einige Sachen zu testen, aber bedenken Sie, dass niemand dieses Zeug oder irgendetwas in der Marketing-Welt auf dem ersten Sprung nagelt . Aber die Analyse Ihrer Ergebnisse ist ein so entscheidender Schritt, um sicherzustellen, dass Sie nicht die gleichen Fehler in der Zukunft wiederholen. Es gibt ein paar Dinge, die ich Sie wirklich ermutigen würde, auszuprobieren und auch notieren, was funktioniert hat, was nicht, und was Sie denken, dass Sie für das nächste Mal verbessern könnten. In Bezug auf die Promotion vor der Veranstaltung würde ich Sie wirklich ermutigen, mit dem Testen verschiedener Varianten Ihrer Anmelde-Landingpage zu beginnen . Beispielsweise könnte eine Zielseite ein Video haben, und eine könnte nur Text sein. Dann könnten Sie auch verschiedene Aufrufe von Aktionen oder Bildern testen. Nun ist es wichtig, dass Sie nicht zu viele verschiedene Dinge gleichzeitig testen, besonders wenn Sie nicht genug Traffic zu dieser Seite haben, möchten Sie nicht sechs verschiedene Varianten einer Zielseite haben wenn Sie täglich nur 10 oder 20 Personen besuchen. Aber ich möchte Sie ermutigen, mindestens zwei verschiedene Varianten auszuprobieren, um zu sehen, ob Sie versuchen können, die Konvertierungsrechte Ihrer Landingpage selbst zu verbessern. Für mich zum Beispiel hatte ich etwa 20 Prozent Aufnahme in Conversions, als ich ein Video von meiner Racing-Event-Promotion-Seite entfernt habe, was nicht wirklich das ist, was ich dachte, würde passieren, und hatte all diese Arbeit in mit einem Video auf meiner Landingpage. Aber es stellt sich heraus, dass die Nur-Text-Seite tatsächlich viel besser für mich konvertiert wurde. Deshalb ist es wirklich wichtig, das zu testen. Wenn es darum geht, verschiedene Anzeigen zu testen, gilt dies für alle Plattformen sowie Placements, Copy und Creative. Auch hier hängt die Anzahl der Varianten, die Sie testen können , von Ihrem Budget ab, da Sie auch sicherstellen möchten, dass Sie nicht 50 verschiedene Anzeigenvarianten mit einem Tagesbudget von 5 USD für Werbeaktionen ausprobieren , sondern Testen Sie ein paar verschiedene Dinge, um zu sehen, was mit Ihrem Publikum in Resonanz kommt und Sie interessieren sich für Ihre Veranstaltung und denken Sie immer daran, dass Sie beim nächsten Mal verschiedene Dinge ausprobieren können, so dass Sie nicht alle Ihre kreativen Ideen auf einmal ausprobieren müssen , wenn Ihre Budget lässt es nicht zu. Im Hinblick auf das Testen verschiedener Zielgruppen möchten Sie natürlich sicherstellen, dass Sie auf Ihre wichtigsten Zielgruppen ausgerichtet sind, aber Sie können ein wenig mit verschiedenen Altersgruppen und verschiedenen geografischen Standorten experimentieren , wenn Sie nicht an Standort für Ihren Zielmarkt, und auf jeden Fall unterschiedliche Interessen und Verhaltensweisen. Gruppieren Sie Leute basierend auf diesen Dingen, so dass Sie sehen können, was tatsächlich gibt Ihnen die Kosten pro Conversion, mit denen Sie sich wohl fühlen, weil Sie vielleicht feststellen, dass es nicht wirklich das ist, was Sie erwarten. Sobald Ihre Veranstaltung abgeschlossen ist, vergewissern Sie sich, dass Sie Ihre Conversions in jeder einzelnen Phase Ihrer Promotion-Strategie notieren. Es gibt so viele Gründe, warum dies wichtig ist, aber ich persönlich kenne eine Menge von Geschäftsinhabern und Agentur-Vermarktern, die Facebook-Anzeigenkonten über Nacht ohne Erklärung geschlossen haben , nachdem ich Dutzende von Tausende von Dollar für Anzeigen und all diese Daten können möglicherweise über Nacht verschwunden werden. Jetzt würde ich gerne sagen, dass dies selten passiert, aber wie gesagt, ich kenne mehrere Leute, die dies passiert ist, und es ist manchmal möglich, diese Informationen durch ein wenig Chat-Unterstützung wiederherzustellen, aber es ist nicht immer die Fall. Es ist wirklich wichtig für Sie, es irgendwo zu speichern, Ihr gesamtes Team zugreifen kann, wenn es Zeit ist, Ihre nächste Veranstaltung zu planen. Dies gilt insbesondere, wenn Sie über drei oder vier verschiedene Wege werben , so dass Sie alle Ihre Daten an einem Ort. Lassen Sie uns auf ein paar Punkte eingehen, die Sie im Hinblick auf die Analyse der Leistung Ihrer Veranstaltung selbst im Auge behalten möchten. Wenn Sie Ihre Zielgruppeninteraktion analysieren möchten, können Sie sehen, wo die meisten Ihrer Live-Zuschauer abgebrochen sind, und notieren Sie sich, was während dieser Zeit passiert ist, weil Ihnen das vielleicht helfen kann, einige der Informationen, die Sie präsentieren, um die Leute länger engagiert zu halten denn wenn es einen bestimmten Sprung gibt und man merkt, dass es eine bestimmte Information gibt, die dem Publikum dort kommuniziert wurde, dann könnte man sein wie, okay, das ist der Punkt dass die Leute ablegen, wie können wir das ändern, um sicherzustellen, dass das beim nächsten Mal nicht passiert? Dies ist auch Ihre Chance, Ihre E-Mail-Marketingbemühungen zu überprüfen. Haben die Leute ihre E-Mails geöffnet? Haben sie auf die Links in ihnen geklickt? Gibt es etwas aus diesen Statistiken zu lernen, das du in deine nächste Event-Promotion aufnehmen könntest? Es kann auch eine wirklich gute Idee sein, Ihren Sprecher oder Referenten zu fragen, wie sie die Software gefunden haben, die Sie für Ihre Veranstaltung verwendet haben. Möglicherweise verwenden Sie Webinar, Jam oder Zoom oder [unhörbar] Webinar und all diese verschiedenen Tools haben Vor- und Nachteile. Wenn Sie nicht die Person sind, die tatsächlich präsentiert, Sie vielleicht nicht erkennen, was ihnen gefallen hat und was ihnen nicht gefallen hat und Es kann eine wirklich gute Idee sein, mit ihnen zu überprüfen , um zu sehen, ob sie es beim nächsten Mal wieder verwenden würden. Natürlich ist es wirklich wichtig, dass Sie über die Bedürfnisse Ihres Publikums nachdenken, aber es ist auch wichtig, dass Ihre Sprecher die Software bequem präsentieren und verwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie bei ihnen einchecken und sehen Sie, wie alles für sie lief und ob sie irgendwelche Ideen für Änderungen für das nächste Mal in Bezug auf die eigentliche Präsentation selbst haben. Schließlich notieren Sie sich alle zusätzlichen Gedanken zur Verbesserung für Ihre nächste Veranstaltung. Sie würden nicht glauben, wie schnell diese Ihrem Gehirn entkommen, und auch bedenken, dass Sie tatsächlich mit verschiedenen Teammitgliedern für zukünftige Veranstaltungen arbeiten könnten , also sammeln Sie so viele Daten von allen Beteiligten an diesem bestimmten Ereignis, falls sie nicht für die nächste sein können. Ehrlich gesagt, eine Hölle von vielen Marketing-Dollar sind verloren, nur wegen fehlender Verfahren. ob Sie eine Veranstaltung für Ihr eigenes Unternehmen, für einen Kunden oder im Namen eines Unternehmens planen, für das Sie gerade arbeiten, erstellen Sie bitte ein Prozessdokument zum Sammeln wichtiger Informationen, nachdem Ihre Kampagne beendet ist. und ich verspreche Ihnen, dass sich das auf lange Sicht absolut auszahlen wird. 13. Vielen Dank!: Das bringt uns bis zum Ende dieser Klasse. Ich hoffe, Sie haben es wirklich genossen, über die verschiedenen Möglichkeiten zu erfahren , wie Sie Ihre Online-Events bewerben können. Ich liebe dieses Zeug wirklich, aber ich weiß, dass es ziemlich überwältigend erscheinen kann, besonders wenn Sie kein Team haben, mit dem Sie Brainstorming machen können. Bitte zögern Sie nicht, einfach in den Diskussionsbereich zu springen, Fragen zu stellen oder ein Brainstorming einige Ideen mit mir über etwas, das Sie denken, in Bezug auf die Förderung Ihrer eigenen Veranstaltungen. Ich bin immer froh, deine Gedanken zu hören und zu helfen und dein virtuelles Team zu sein, wenn du keins hast. Wenn Sie die Klasse mögen, würde ich es lieben, wenn Sie sich ein wenig Zeit nehmen und mir eine Bewertung geben und lassen Sie mich Ihre Gedanken wissen. Auch wenn es Bereiche für Verbesserungen gibt oder Dinge, die Sie denken, hinzugefügt werden könnten, würde ich absolut gerne Ihre Gedanken hören und das ist gut, weil ich immer auf der Suche nach Verbesserungen für meine zukünftigen Klassen bin . Ich arbeite immer an etwas hier in Skillshare Wenn Sie also über Updates zu meinen zukünftigen Klassen erfahren möchten, sollten Sie mir bitte hier auf Skillshare folgen. Vielen Dank, dass Sie hier sind und wir sehen uns nächstes Mal.