Der Leitfaden für Introvertierte, um als Freelancer Kunden zu finden

1. Einführung: Freiberufler zu sein, bringt viele Belohnungen und viele Herausforderungen mit sich. Eine der herausforderndsten Dinge im Freiberufler ist die Suche nach neuen Arbeiten. Es ist die Natur des Freiberuflers, dass Sie für eine begrenzte Zeit an Projekten arbeiten. Selbst wenn Sie normalerweise mit Retain-Kunden arbeiten, benötigen Sie höchstwahrscheinlich mehrere Kunden, um ein Vollzeiteinkommen zu erzielen und Geld für den Ruhestand beiseite zu legen. Hi, ich bin Monica und bin seit sechs Jahren freiberuflich als Community-Stratege tätig. Ich habe mit Kunden wie PicSATA, Virgin Money, Wire Harness Studio, CIEE und anderen gearbeitet. Darüber hinaus habe ich kostenlose Anleitungen für kreative Freiberufler geschrieben, die in einigen meiner Lieblings-Online-Magazine vorgestellt worden waren, einschließlich Go Balls und 99 You und Creative Boom. Diese Bücher haben auch dazu geführt, einen TEDx-Vortrag zu halten , auf den ich offensichtlich super stolz bin. In dieser Klasse werde ich einige allgemeine Strategien diskutieren, um neue Kunden zu finden , und wir werden auch einige Geschichten darüber erzählen, wie ich mit den Marken arbeiten konnte, mit denen ich gearbeitet habe. Ich hoffe, diese Klasse wird Sie inspirieren und Ihnen helfen einen Spielplan zu erstellen, der sich einfach und schnell anfühlt. Natürlich werden Sie für einige von Ihnen Dinge hören, die wie keine Gehirnfahrer erscheinen könnten, einige, aber für andere könnten dieselben Dinge ein völlig neuer Ansatz sein, um nach Kunden zu suchen. Um das gesamte Spektrum von Strategien zu bieten, führe ich die einfachen Techniken zu Beginn dieser Klasse ein, und goldenen Anteil davon, wie Akquisitionen und Pitch-Kunden genannt werden. Ich werde es später in keiner Weise tun. Wenn Sie eine Weile freiberuflich tätig sind, können Sie einige Videos überspringen und andere benötigen Sie mehr Zeit, um durch zu arbeiten. Bitte holen Sie sich einen Stift und Papier und machen Sie es sich bequem. Ich sollte wohl etwas über das Pedal sagen. Nur eine Nebenanmerkung, ich bin ein ENFP, der auf dem Myers & Briggs Persönlichkeitstest basiert, dem sie sagen, dass es der introvertierte zu extrovertieren ist. Während ich meine Fähigkeiten zuversichtlich bin, fühle ich mich nie wohl, das Zentrum einer Rente zu sein. Nun, ich werde meistens als extrovertiert empfunden, aber ich fühle mich definitiv nicht danach im Inneren. Mit anderen Worten, meine Tipps, um Ihnen zu helfen ob als extrovertierte oder introvertierte identifizieren, aber Sie werden wahrscheinlich verschiedene Dinge nützlicher finden. Was mir jedoch wichtig ist, ist bei jedem, der diese Klasse beobachtet, etwas Nützliches findet. Lasst uns loslegen. 2. Projektaufgabe: Schreibe einen Plan für dich selbst: Ich habe eine Vorlage hochgeladen, die Sie ausfüllen können. Stellen Sie sicher, dass Sie den Projektraum für Studenten nutzen, um mir Fragen zu stellen oder Feedback von anderen zu erhalten, die diese Klasse ansehen. Sie haben vielleicht sogar den Kontext, den Sie brauchen, um Ihr Ziel zu erreichen. Wenn Sie Fragen oder Feedback haben, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren oder teilen Sie es im Klassenprojekt. Ich antworte allen meinen Schülern hier auf Skillshare. Ehrlich gesagt freue ich mich schon sehr darauf, zu lesen, mit wem Sie dieses Jahr arbeiten möchten. 3. Nutze deine Kontakte: Ich begann im November 2014 freiberuflich zu arbeiten. Freelancing war nicht notwendigerweise etwas, auf das ich seit Monaten gearbeitet hatte. Damals hat es für mich am sinnvollsten gemacht. Ich hatte gerade meinen Job bei einem Start verlassen und musste mich schnell etablieren. A Ich habe eine einfache rückseitige Folie mit freiem Platz erstellt. Dort traf ich heraus, welche Dienste ich angeboten habe, und ich nutze sie als Raum, um meine Referenzen zu zeigen. Die meisten meiner Arbeit Referenzen zu dieser Zeit, es gibt Projekte, an denen ich gearbeitet hatte, während ich Vollzeit in verschiedenen Unternehmen arbeitete. Ich wusste, dass ich diese Referenzen schnell ersetzen musste. Als ich wusste, welche Dienste ich anbieten konnte, suchte ich nach älteren Kontakten, die ich auf meinen Social-Media-Icons hatte. Ich habe die Liste der Leute erstellt, um ihnen zu sagen, dass ich jetzt freiberuflich und wofür sie mich einstellen konnten. Ich schickte 65 Kontakte, und drei Personen schickten eine E-Mail zurück und boten mir Arbeit an. So ziemlich habe ich meine Karriere als freischaffender Berater gestartet. Sechs Jahre später mache ich immer noch regelmäßig per E-Mail. Immer wenn mir die Projekte ausgeht, schicke ich per E-Mail oder rufe Leute an, mit denen ich im Moment am meisten arbeiten möchte, und lasse sie wissen, dass ich verfügbar bin. In meiner E-Mail sage ich normalerweise, was ich helfen könnte. Ich erwähne auch meine jüngsten Referenzen, um sie wissen zu lassen, was ich gemacht habe. Wir sind alle beschäftigt und die Leute haben Sie vielleicht nicht immer auf ihrem Radar für Projekte. Es ist wichtig, die Menschen an Ihre Dienste zu wenden und daran zu erinnern. Im Idealfall würden Sie auch aufholen, und nicht nur wann immer Sie arbeiten müssen, aber das ist natürlich eine andere Geschichte. 4. Eine Mailing-Liste starten: Wenn Sie meine Website besuchen, werden Sie sehen, dass ich Leute einlade, sich für eine Mailingliste anzumelden. Ich verwende diese Mailingliste, um meine Abonnenten über die Projekte zu aktualisieren, an denen ich gearbeitet habe. Normalerweise schicke ich ihnen Artikel und Fallstudien, die ich über meine Arbeit geschrieben habe. Wie bei jeder Mailingliste, je regelmäßiger und persönlich Sie sind und Briefe verwenden, desto erfolgreicher sind Sie mit Ihrer Mailingliste. Es gibt viele Ressourcen, wie man einen guten Newsletter schreibt. Ich habe festgestellt, dass die Menschen auf persönliche Geschichten reagieren. Sie schätzen gutes Lesematerial. Sie mögen Dinge, die für sie nützlich sind, auch wenn sie Sie nicht sofort für ein Projekt einstellen möchten. Also jede Art von Lernen, jede Art von Spaß Tatsache könnte wirklich nützlich sein. Um Ihre Mailinglisten zu erweitern, können Sie die Anmeldeseite in Ihren Blogbeiträgen und alle Gastbeiträge, die Sie schreiben, erwähnen. Sie können auch neue Clients, mit denen Sie begonnen haben, zu Ihrer Liste hinzufügen, wenn Sie sie im Voraus um eine konstante bitten. Das ist besonders wichtig in der Europäischen Union als DSGVO. Natürlich können Sie ein Anmeldetier auf Ihrer Website und sogar in Ihrer E-Mail-Signatur hinzufügen. 5. Führe einen Blog auf deiner Website: Als ich zum ersten Mal mit dem Freiberufler begann, ein monatliches Update für meinen Blog zu schreiben. In diesem Update fasse ich zusammen, woran ich im Vormonat gearbeitet habe. Auf der einen Seite hat mir das Schreiben dieser Artikel geholfen, über die Arbeit nachzudenken, die ich geleistet habe. Es hat mich wohl gehalten, wenn ich keine bezahlten Kundenprojekte habe. Auf der anderen Seite konnte ich sagen, dass ich für ein Projekt verfügbar bin, ohne das Gefühl zu haben, dass ich es über das Internet schreie. Die großen Nebenwirkungen dieser monatlichen Blog-Posts war, dass ich im Laufe der Zeit meine Website mit vielen Keywords gefüllt habe. Nach fünf Jahren konsequent Bloggen die Zahl der potenziellen Kunden, die mich über Google finden, spürbar gestiegen. Zum Beispiel begann ich mit dem German Marshall Fund der Vereinigten Staaten zu arbeiten , weil sie meine Website bei Google gefunden haben und sie mögen. Es ist eine Sache, Website zu haben, aber wenn Sie es regelmäßig aktualisieren, niemand wird es finden. Es kann sich auch veraltet anfühlen und für Menschen irrelevant sein, wenn sie keine neuen Inhalte sehen. Suchmaschinen belohnen auf jeden Fall gut gepflegte Websites mit einem höheren Suchrang. Während ein Blog mag wie eine Menge Arbeit erscheinen, es lohnt sich auch, einen zu haben. Wenn Sie eine visuellere Person sind, versuchen Sie, Bilder und einige Aufzählungspunkte hochzuladen, die die Essenz Ihrer Projekte erfassen, anstatt unsere eigenen Blog-Beiträge zu lesen, aber stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Website regelmäßig aktualisieren. 6. Fallstudien online veröffentlichen: Tun Sie gute Arbeit und sagen Sie den Menschen ist die erste Regel, Arbeit zu finden. Wenn Sie ein Projekt beenden, sollten Sie ein oder zwei Tage planen, um zu dokumentieren, woran Sie gearbeitet haben. Je nach Geschäft, in dem Sie sich befinden, können sich Ihre Fallstudien sehr visuell anfühlen. Also könnten Sie ein Fotoshooting planen. Bei anderen Branchen kann es nützlich sein, aufzuschreiben , was Sie getan haben und wie Ihre Kunden von Ihrer Arbeit profitiert haben. Ich bin mir sicher, dass Sie online genug Ressourcen finden können, detailliert erklären, wie man eine gute Fallstudie schreibt. Nur ein paar Tipps, die ich mit Ihnen teilen möchte, veröffentlichen Sie immer Ihre Fallstudie auf Ihrer Website, aber veröffentlichen Sie sie auf einer zweiten Plattform, wo Leute wie Sie ihre veröffentlicht. Für visuelle großartige Tipps, die Behance sein könnten, während Marketingberater vielleicht ihre Fallstudien auf LinkedIn oder Medium veröffentlichen möchten . Wenn Sie in der Lage sind, einige Zahlen zu veröffentlichen, die Ihren Erfolg beweisen, tun Sie dies. Wenn Sie jedoch unter einer Geheimhaltungsvereinbarung stehen, auch als NDA bezeichnet wird und das Gefühl haben, dass Sie nicht über Ihre Arbeit sprechen können, ist eine einfache Lösung, den Namen Ihres Kunden nicht zu erwähnen. Sie können Ihre Fallstudie allgemeiner gestalten und sich darauf konzentrieren, wie Sie zu einem Projekt beigetragen haben. Eine Agentur, die ich in der Vergangenheit gearbeitet habe, hat zum Beispiel immer eine Warnung verwendet, die es ihnen ermöglichte, über ihre Arbeit zu sprechen. Sie würden sagen, eine der größten Fluggesellschaften oder unser Kunde, ein Branchenführer in der Luftfahrt, so würden sie immer noch in der Lage sein, über ihre Arbeit zu sprechen, einfach nicht ihre NDA zu brechen. Fallstudien sind auch sehr beschränkt für Ihre Newsletter und sind nützlich, wenn Sie neue Projekte zu präsentieren. 7. Aktualisiere deine Social-Media-Kanäle: Soziale Medien sind ein großartiges Werkzeug, um sichtbar zu bleiben. Abhängig von Ihrer Branche könnten verschiedene Social-Media-Kanäle für Sie persönlich relevanter sein. Wenn Leute mich fragen, welche Social-Media-Kanäle sie verwenden sollten, um ihre Arbeit zu fördern, dann sage ich immer, dass sie ein Netzwerk auswählen sollten, in dem es für sie natürlich anfühlt, es zu benutzen, und idealerweise eines, in dem Menschen in ihrer Branche ihre Arbeit teilen. In der Vergangenheit habe ich eine Reihe von Illustratoren eingestellt weil ich sie auf Instagram oder Behance finde. Daher kann ich nur empfehlen, eine Online-Präsenz auf einer Plattform zu halten , die sich authentisch für Sie anfühlt. 8. Nutze Online-Job-Plattformen für Freelancer: Während ich persönlich keine direkte Erfahrung Suche nach Projekten auf Recruiting-Plattformen für Freiberufler habe, fühle ich mich, dass ich dies zumindest als eine Möglichkeit erwähnen sollte, damit Sie nach anderen Ressourcen suchen können , die hier auf Skillshare erstellt wurden von Menschen, die gute Erfahrung mit diesen Plattformen gemacht haben. Der Grund, warum ich diese Plattformen nicht gerne benutze , ist, dass es Freiberufler in direkten Wettbewerb mit anderen bringt, weil die Leute Sie nicht kennen oder irgendeine Art von Erfahrung mit Ihnen haben, Ihre Leidenschaft und die Qualität dessen, was Sie liefern können. Der Preis wird nur zu einem entscheidenden Faktor, auch wenn er unter anderen Umständen keine so große Rolle spielt. Vor allem, weil einige von uns an günstigeren Orten leben, könnten Sie an einem Wettbewerb teilnehmen, den Sie vielleicht nicht gewinnen können, wenn Sie in einer Stadt leben , in der die Lebenshaltungskosten nicht so billig sind wie an anderen Orten. Wenn Sie sich diese Klasse bisher ansehen, haben Sie bemerkt, dass ich in unseren vergangenen Videos erklärt habe, wie Sie Ihre Sichtbarkeit erhalten und wie Sie sich von anderen unterscheiden können, indem Sie Ihre Arbeit und Ihren Arbeitsfortschritt teilen und es auf relevanten Plattformen zu veröffentlichen. In den folgenden Videos werde ich einen effektiveren Weg erklären, um neue Kunden zu bekommen und was Sie brauchen, um Erfolg zu finden. 9. Eine Perspektive haben: Als Freiberufler ist es wichtig zu wissen, wie Ihre Arbeit, Ihre Erkenntnisse und Ihre Kreativität einem Kunden zugute kommen können. Je spezifischer Sie über Ihre Vision für einen bestimmten Kunden sind, desto einfacher wird es sein, einen Kunden davon zu überzeugen, mit Ihnen zu arbeiten. Wann immer Ihnen die Projekte ausgehen, ist es Zeit, sich hinzusetzen und darüber nachzudenken, mit wem Sie eigentlich arbeiten möchten und warum. Die Beantwortung der folgenden Fragen kann eine Weile dauern, aber es lohnt sich, die Zeit zu denken. Ok. Fangen wir an. welchen Unternehmen arbeiten Sie zusammen? Notieren Sie kleine Marken, große Marken, lokale Marken, Marken, von denen Sie für cool halten, und Marken, die die gleichen Werte haben wie Sie. Wen möchten Sie von Ihrer Arbeit profitieren? Wen möchten Sie mit Ihren Bemühungen ansprechen? Welche der Marken, die Sie aufgeschrieben haben, haben die gleiche Zielgruppe. Wenn Sie jetzt ein paar Marken auf Ihrer Liste haben, gut gemacht. Wenn nicht, gehen Sie zurück zur ersten Frage und denken Sie an die Marken, die den Zielgruppen dienen. Sie möchten von Ihrer Arbeit profitieren und diese aufschreiben. Was möchten Sie für jede der Marken tun, die Sie bemerkt haben? Welche Lücken können Sie für diese Marke füllen? Je genauer Sie darüber sind, wie eine Marke von der Zusammenarbeit mit Ihnen profitieren kann, desto besser sind Ihre Chancen, Ihren Fuß in die Tür zu bekommen. Wenn Sie eine Vision für eine Marke und die Fähigkeiten haben, um Ihre Vision oder ein Team auszuführen , mit dem Sie Ihre Vision ausführen könnten, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie träumen Kunden offen für die Zusammenarbeit mit Ihnen. Ich werde dir im nächsten Video einige Geschichten darüber erzählen. 10. Die richtigen Referenzen haben: Obwohl es ein kluger Rat ist, Referenzen zu schreiben, ist es nicht immer eine Selbstverständlichkeit, dass Sie sie haben. Wenn Sie jedoch jemals eines der anderen Werke gelesen haben, die ich veröffentlicht habe, wissen Sie, dass ich immer gesagt habe, dass Sie neben Projekten die richtigen Referenzen erstellen können. Ich habe hier auch viele Skillshare Klassen zu diesem Thema. Ich habe gelernt, wie wichtig es ist, die richtigen Referenzen zu Beginn meiner freischaffenden Reise zu haben . Dies ist die Geschichte, wie Kickstarter mein Klient wurde. Wie ich bereits sagte, ich war freiberuflich im November 2014 mit einer E-Mail, die ich an 65 Kontakte gesendet habe. Eines der Projekte, die ich gelandet habe, war okay, weil es Geld bezahlt hat, und sie brauchten sofort meine Hilfe. Allerdings war es nicht unbedingt ein Traumkunde, und die ganze Situation war damals zumindest ziemlich rau. Ich fragte mich immer wieder, ob das war, was Freiberufler war, also beschloss ich, Leute zu fragen, die ich bewundere , die in ihren Geschäften sehr erfolgreich sind, und als Freiberufler. Auf der einen Seite wollte ich herausfinden, was meine Möglichkeiten sind, aber ich wollte auch wissen, welche Schritte ich unternehmen musste, und mich in meiner Situation als Freiberufler wohl fühlen. Ich fragte die Zahl der erstaunlichen Frauen, ob sie mit mir über ihre frühen Tage der Selbständigkeit sprechen würden , weil ich so viel Wert in dem gefunden habe, was sie mir gesagt haben. Ich beschloss, das Gelernte in ein Buch zu verwandeln. Damals entschied ich mich, einen Illustrator zu engagieren, damit, wenn das Buch nicht gut war, es mit meinem Selbstvertrauen über meine Arbeit geht. Wegen der Illustrationen wäre es zumindest ein sehr schönes Buch. Meine Idee für den Titel war in diesem Jahr wird anders sein, also wusste ich, dass ich Anfang Januar starten musste. Aber denken Sie daran, das war Ende November. So klar war das Schreiben und Veröffentlichen eines Buches in nur einem Monat, vor allem, weil ich so etwas noch nie gemacht hatte, eine verrückte Idee. Überraschung, Überraschung, um Weihnachten, Evalina, meine wunderbare Illustratorin wurde krank, sie konnte die Frist nicht einhalten, und ich dachte mir: „Wie könnte ich ein Projekt starten, das zu 80 Prozent gemacht ist, aber noch nicht ganz fertig?“ So habe ich an Kickstarter gedacht. Damals war Kickstarter nicht in Deutschland oder Österreich verfügbar, aber ich hatte Glück, weil mein Partner in New York lebte, und ich rief ihn an, um zu fragen, ob es möglich wäre , eine Kickstarter-Kampagne für mich einzurichten. Glücklicherweise stimmte er zu, und so startete ich am 4. Januar 2015 meine erste Kickstarter-Kampagne. Es war ein großer Erfolg mit Unterstützern aus 44 Ländern, was ich sagen würde, war vor allem auf den Startzeitpunkt zurückzuführen, und Kickstarter Mitarbeiter haben das Projekt begonnen. Etwa einen Monat später ging ich nach New York, um das Buch mit dem Geld zu produzieren, das ich von der Kampagne bekam, die auf einem US-Bankkonto war, und es war ein super geschäftiger Monat. Aber irgendwie habe ich es geschafft, alle Bücher zu unterschreiben , zu packen und zu versenden. In der letzten Woche, in der ich in New York war, habe ich jemanden kontaktiert, den ich bei Kickstarter kannte, zuvor in Berlin gelebt hatte, wollte ich ihr ein Exemplar des Buches als Dankeschön geben, und ich hatte keine Ahnung, dass in der gleichen Woche hatte sich das Unternehmen entschieden, sich in Europa zu engagieren. Sie erwähnte bei Kaffee, sie suchten jemanden, der ihnen hilft. habe in ein paar Monaten in Deutschland gelebt, und ich antwortete einfach: „Das könnte ich tun.“ Meine Berufserfahrung war im Community-Building und ich hatte selbst eine erfolgreiche Kickstarter-Kampagne durchgeführt. Es war, wie Sie sich vorstellen können, ein Spiel, das im Himmel gemacht wurde, obwohl ich noch fünf Interviews hatte, um sicherzustellen, dass ich es schon war. Nun, was an dieser ganzen Geschichte wichtig ist , ist , dass ich wegen eines selbstinitiierten Projekts die perfekte Referenz hatte. Ich glaube wirklich, dass Sie keine Berufserfahrung haben müssen, um zu beweisen, dass Sie zu etwas fähig sind Sie können Ihre Chancen immer erhöhen, indem Projekte initiieren, die schließlich zu Ihren Referenzen werden. Aber natürlich ist auch die Arbeit, die Sie für Ihre früheren Arbeitgeber geleistet haben, wichtig. Zum Beispiel, als ich dann bei somewhere.com arbeitete, dem Startup, das nicht mehr existiert, habe ich [unhörbare] Newsletter an die Community geschrieben. Jahre später flog jemand, den ich kannte, in eine Gemeinschaft, arbeitete an einem Projekt für Virgin Money, und sie brauchten jemanden, der die automatisierten E-Mails an den Schüler schrieb, der sich angemeldet hat. Weil sie sich an diese E-Mails erinnerten, die ich Jahre zuvor schrieb, riefen sie mich an, und ein paar Wochen später und ein paar Wochen späterübernahm ich immer mehr Verantwortung für das Projekt und arbeitete dann ein Jahr mit dem Team, und bis Virgin Money an eine andere Bank verkauft wurde. Egal, ob Sie Berufserfahrung haben oder nicht, es gibt immer eine Möglichkeit, sicherzustellen, dass Sie relevante Referenzen haben. Wenn Sie sich für selbstinitiierte Projekte positionieren möchten, möchte ich Ihnen gerne näher eingehen, sagen zu können, dass ich auch zu diesem Thema einen Skillshare Kurs aufgenommen habe. Aus meiner Erfahrung bitten die Leute, mit mir zu arbeiten , weil sie gesehen oder gehört haben, dass ich etwas getan habe, oder weil jemand ihnen gesagt hat, dass ich es habe. Ob es sich also um Pay-Client-Projekte oder selbstinitiierte Projekte handelt, etwas getan zu haben, wird alles wirklich immer zu neuer Arbeit und neuer Projektanfrage führen . Sie müssen nur den Leuten mitteilen, dass Sie über Berufserfahrung verfügen , die für ihre Geschäftsziele relevant ist und dabei helfen könnte, ihre Herausforderungen zu lösen. 11. Plädiere für dich: Für scharfe Markt-Sache beginnen viele meiner Projekte mit dem umfangreichen Keynote, der mit Kampagnen- und Strategieideen gefüllt ist. Diese Ideen könnten für leichte Tatsache gezüchtet werden, dass sie auch mit einer bestimmten Industrie oder einer Industrie in einer Region verwandt sein könnten und so weiter. Nun, es ist Zeit, Sie wieder billig heraus zu geben, damit wir Ihre Antwort auf die letzte Frage über die Lücken, die Sie für einen potenziellen Kunden identifizieren können , mit dem Sie arbeiten möchten, denn sobald Sie wissen, dass Lücken es ist einfacher, einen Fall für sich selbst zu machen. Hier ist, wie ich das in der Vergangenheit angegangen habe und was ich getan habe, das mir geholfen hat, Kunden zu bekommen. Also im Jahr 2017 entschied ich, dass ich mit Hospitality-Unternehmen arbeiten wollte, und so setzte ich mich und schuf einen Trend, der erklärt, wie erfolgreiche Hospitality-Unternehmen soziale Medien nutzen. Ich habe es auf meiner Website veröffentlicht und es immer dann verwendet, wenn ich mich an Hospitality-Marken, mit denen ich zusammenarbeiten wollte, gewandt habe. Diese Initiative führte nicht sofort zu etwas , denn während es ein guter Gesprächsstarter war, hatte ich keine direkten Referenzen für die Arbeit in diesem Bereich. Doch etwa ein Jahr später wandte sich jemand, der diesen Bericht gelesen hatte, an mir an und fragte, ob ich an einem Projekt für das Gebäude der Gastfreundschaft arbeiten möchte. Also, während es nicht sofort funktionierte, tat es schließlich. Der viel erfolgreichere Ansatz, um einen Fall für sich selbst zu machen , ist, wenn Sie spezifischer sind mit wem Sie zielen. Im Jahr 2019 fand ich eine Firma, die ich viel las und entschied mich, mit ihnen zu arbeiten. Ich war überrascht, dass sie in Deutschland nicht bekannt waren und deshalb wollte ich verstehen, warum das so war. Ich fand heraus, dass sie für einen Business Development Manager in Deutschland einstellten und obwohl die Rolle nicht speziell passte, beschloss ich, ihren Leiter Marketing per E-Mail zu senden, um zu fragen, ob sie daran interessiert wären, mit jemandem mit meinem Fähigkeiten eingestellt. Nachdem ich an Projekten für Kickstarter und Virgin Money gearbeitet hatte, hatte ich die richtigen Referenzen und konnte etwas hochklappen, um einen Fall für mich zu machen. Zuerst sah ich viele Leute aus dem Unternehmen, die mein LinkedIn-Profil überprüfen , bevor mir der Leiter Marketing zwei Tage später eine E-Mail zugeschickt hat. Er sagte, er wäre daran interessiert, persönlich zu planen und machte einen Termin mit mir und so machte ich mich für ein paar Tage und erstellte die Marktanalyse, um zu beweisen, dass ich ihre Situation verstanden habe. Ich wollte etwas greifbares als Grundlage für unser Gespräch haben und schließlich buchte ich bei dem Versuch, zu sehr nackt zu gehen und sie baten mich, mit ihnen zu arbeiten, sogar während unseres Treffens. Während es normalerweise sinnvoll ist, erst nach Termin Ihre Zeit in ein Pitch Deck zu investieren. Es ist wichtig, zumindest eine Vorstellung davon zu haben, was Sie verwenden können , um einen potenziellen Kunden zu überzeugen, bevor er weiß, dass Sie existieren. Einige grundlegende Informationen wie Daten oder eine Analyse von Mitbewerbern können Ihnen helfen, eine E-Mail zu erstellen und das Interesse an Ihrer Arbeit und Sie als potenzieller Mitarbeiter zu maximieren . Aus meiner Erfahrung, wenn Menschen jemanden mit einer Vision sehen und die Qualität ihrer Arbeit sehen können, sind sie offener für ein Gespräch, weil diese Art von Vision und Initiative leider sehr selten ist und fast nie wirklich wichtig, was genau du tust, solange du etwas tust. 12. Erreiche die richtige Person: Normalerweise recherchiere ich, wenn ich mit einem Unternehmen zusammenarbeiten möchte , wer für die Abteilung zuständig ist, zu der ich beitragen möchte, oder wende mich einfach direkt an den Gründer des Unternehmens. Mit den Gründern von Unternehmen oder Domain-Entscheidungsträgern zusammenarbeiten zu können , ist es, was ich am meisten an der Finanzierung mag. Regel in der Lage, die richtigen Kontakte auf LinkedIn zu finden, ermöglicht LinkedIn Ihnen zu sehen, ob Sie einen gegenseitigen Kontakt haben und die Kontaktpersonen Erfahrung haben, so dass Sie potenziell den Winkel Ihrer E-Mail anpassen können und etwas, das würde Ihre Anfrage persönlicher machen. Ich halte diese E-Mails gerne kurz, und in nur wenigen Absätzen erkläre ich normalerweise, warum ich mich bemühe, was ich tun möchte und warum ich die richtige Person dafür bin. Was ich gerne als die nächsten Schritte sehen würde, meistens eine Crew oder einen persönlichen Termin. Ich schicke normalerweise keine E-Mails an Personen, während sie miteinander verknüpft sind. Stattdessen versuche ich, eine E-Mail oft unter Business-Website zu finden , um zu verstehen, wie E-Mail-Adressen systematisieren. Normalerweise ist es nur der Vorname bei Firmenname dot com es passt eine kleinere Firma oder Vorname und zweiten Namen bei Firmenname dot com oder anfängliche Punkt Nachname bei Firmenname dot com. Manchmal sind es beide Initialen bei Firmenname dot com. Manchmal gibt es irgendwo einen Punkt. Wenn ich keine E-Mails auf unserer Website finden kann, versuche ich einfach verschiedene Optionen und [unhörbare] Fehlermeldung, bis ich es geschafft habe, die E-Mails zu identifizieren, die funktionieren. Einmal habe ich von Google Garrett erfahren und bereit wollte mit dem Team arbeiten. Es dauerte eine intensive Googling-Sitzung, um herauszufinden, dass Google Outsourcing die gesamte Bildform an eine Agentur mit Sitz in London ist. Ich mailte die Agentur, wies darauf hin, dass ich Erfahrung im Offline-Unterricht und dank Skillshare auch online habe und frage, ob es eine Möglichkeit, zusammen zu arbeiten. Sie fragten mich, ob ich das Video aufzeichnen könnte und etwas erklärt , das ich dachte, sie hätten nicht in den [unhörbaren] Videos von Google erklärt, also habe ich kürzere Videos über Community-Building aufgenommen und es ihnen geschickt. Sie haben mich in ihre Datenbank aufgenommen und ich denke, es dauerte fast ein Jahr, bis sie endlich ein Projekt hatten, an das sie mich setzen konnten. Manchmal passieren Dinge nicht sofort, aber sie passieren irgendwann. Was ich für wichtig halte, ist, dass es mir nichts ausmacht, Ideen zu geben. Eine Idee könnte mich als Person interessant machen, aber es sei denn, es ist eine ausgeführte Idee, ist es nicht so viel wert. Es ist die Hinrichtung, die wirklich kommt. Ich habe auch nichts dagegen, jemandem etwas zu schicken, an dem ich gearbeitet habe , auch wenn es nicht zu einer Zusammenarbeit führt, denke ich immer noch, dass es in Ordnung ist, weil ich nur daran interessiert bin, mit Unternehmen zu arbeiten. Ich würde gerne mit mir an Bord oder ohne mich Erfolg sehen, beide sind in Ordnung. 13. Zeige deine Leidenschaften offen: Obwohl dieser Rat scheinen mag, als wäre er ziemlich extrovertiert, ist er eigentlich gar nicht. Ich bin kaum jemand, der in einen Raum geht und laut schreit, was ich gerne machen möchte und mit wem ich arbeiten möchte. Aber wenn ich mit jemandem eins-zu-eins spreche, liebe ich es, darüber zu reden, was ich gerne machen möchte und mit wem ich zusammenarbeiten möchte. Genau wie bei meinem Schreiben. Ich möchte offen sein über meine Leidenschaften und Interessen und welche Art von Veränderung ich gerne in der Welt sehen möchte. In der Vergangenheit haben sich die Leute mehrmals daran erinnert, wie aufgeregt ich über etwas war, und mich dann an einen potenziellen Kunden weitergeleitet. Der Rat, deine Stimme zu finden, mit ihr von den Dächern zu schreien und so weiter zu tun, bis die Leute, die nach dir suchen , dich finden, einer der liebsten Leitprinzipien meines Lebens ist. Es ist das Leitprinzip, das Menschen mit der gleichen Leidenschaft und Interessen verbindet, und es ist das Leitprinzip, das die Magie blutet, zumindest meiner Meinung nach. Einmal war ich im Urlaub in Island, und ich mailte ein paar Leute, die ich vor fünf Jahren auf einer Geburtstagsfeier kennengelernt hatte . Einer von ihnen meldete mich zurück und bat mich, beim Mittagessen aufzuholen. Es war wirklich schön, über sein Leben und was er gemacht hatte, zu erfahren und ihm zu sagen, was ich in der Zukunft tun und planen würde. Ein paar Monate später folgte er wieder und fragte mich, ob ich bei einem Projekt helfen möchte. So habe ich an einem Projekt mit Pferden in Island gearbeitet. Dies war ein Projekt von jemandem, den ich zum ersten Mal getroffen habe, als ich 24 war und um 2 Uhr morgens in den Straßen von Utrecht getrunken und gesungen habe. Natürlich ist es ziemlich seltsam zu sagen, dass ich meine Projekte bekomme, wenn ich mit Leuten trinke. Auch wenn ich so angefangen habe, mit einigen Leuten in der Vergangenheit zu arbeiten. Am Ende des Tages sagten sie alle, dass meine Begeisterung der Grund war, warum sie mit mir arbeiten wollten. Sie müssen nicht im Mittelpunkt einer Party stehen, um die Leute wissen zu lassen, was Ihnen wichtig ist, was Sie schätzen und woran Sie sich in Zukunft arbeiten sehen. Ich würde sagen, dass diese Offenheit das Freiberufler einfacher macht. 14. Manchmal gibt es einfach keine Kunden: Es wäre eine Lüge, wenn ich sagen würde, dass ich immer ausgebucht bin. Es wäre eine Lüge, wenn ich sagen würde, ich verdiene ein sechsstellige Einkommen. Während ich ein gutes Leben habe, auch ich mit meinem proaktiven epischen Feld, habe mehrere trockene Zauber erlebt. Manchmal ist es aufgrund der Saison. Wenn ich im November nicht herausgefunden habe, was ich im Januar und Februar machen werde, werde ich höchstwahrscheinlich keine Projekte finden. Es ist so einfach wie das. Während die Saisonalität von Industrie und Region abhängig ist, hat jede Region in jeder Branche Jahreszeiten, in denen es wahrscheinlich schwierig ist, Projekte als unabhängiger Auftragnehmer zu finden. Manchmal liegt es daran, dass ich im Moment keine Vision für eine Marke hatte, und konkret ist jemand die Begeisterung, die ich normalerweise fühle, wenn ich neue Projekte beginne. Als Freiberufler würde ich sagen, dass es entscheidend ist, flexibel zu sein und Projekte mit viel Energie starten zu können. Manchmal habe ich diese Art von Energie nicht und das ist Zeit für mich etwas zu surfen und neu zu gruppieren, wenn ich das wirklich brauche. Wenn ich keine Projekte habe, konzentriere ich mich gerne auf Nebenprojekte, um mein Profil und meine Referenzen zu erstellen. Es ist, was schließlich den gesamten Client-Finding-Zyklus startet, den ich in dieser Klasse beschrieben habe. Ich habe immer geglaubt, dass das Erstellen von Nebenprojekten nicht nur etwas ist, das Sie zum Spaß machen können, sondern auch etwas, das Ihr Profil schärfen und zusätzliche Nebeneinkommen generieren wird. Ich habe auch einen Skillshare Kurs zu diesem Thema aufgenommen. Wenn Sie es sehen möchten, gehen Sie einfach zu meinem Profil und suchen Sie nach einer Klasse, Brand Yourself for Side Projects. 15. Abschließende Bemerkungen: Ich hoffe, Sie fühlen sich inspiriert und bereit, die Kunden zu bekommen, mit denen Sie in diesem Jahr arbeiten möchten. Suche nach neuen Kunden kann eine entmutigende Aufgabe sein, aber es ist auch ein Moment , der viele großartige Möglichkeiten bringt und ich freue mich, dass Sie Ihre Situation überdenken. Wenn Sie einige gute Takeaways aus diesen Lektionen hätten, würde ich mich sehr freuen, wenn Sie diese Klasse überprüfen würden. Wenn Sie mehr von meiner Arbeit lesen oder sehen möchten, suchen Sie mich bei Amazon, wo Sie eines meiner Bücher abholen oder mehr meiner Kurse hier auf Skillshare ansehen können. Wie du in dieser Klasse gelernt hast, teile ich auch Lektionen auf meinem Blog, so dass ich dich vielleicht dort sehen werde. Das wäre schön.