Campaign Thinking für Marketer und Unternehmer:innen

1. Einführung: Mein Name ist Eric Wilson. Ich bin ein digitaler erster politischer Stratege, und das bedeutet, dass ich Kampagnen, Kandidaten, Komitees, PACs geholfen habe Kandidaten, Komitees, Komitees, . Andere Organisationen stellen sicher, dass alles, was sie tun, was das Internet berührt, so effektiv wie möglich gemacht wird, was im heutigen Tag und Alter fast alles ist. Jetzt möchte ich von Anfang an klar sein, dass es sich hier nicht um Politik handelt. Ich habe meine persönliche Meinung, genau wie ich hoffe, Sie tun es. Was ich in diesem Fähigkeitsanteil tun werde, ist, Sie hinter die Kulissen von Kampagnen zu nehmen und ich werde Ihnen die Werkzeuge, die Taktik, die Strategien zeigen die Werkzeuge, die Taktik, , die sie nutzen Zehe gewinnen online und hoffentlich zeigen, wie Sie diese in Ihre eigenen Bemühungen. Ich habe an verschiedenen Kampagnen gearbeitet, sowohl auf lokaler, staatlicher als auch auf nationaler Ebene. Ich habe sogar international gearbeitet. Also wissen Sie, ich habe gelernt, dass Kampagnen vier Dinge tun müssen, um erfolgreich zu sein, und ich beziehe mich als die Matrix, die sie brauchen, um Stimmen zu verdienen , denn so gewinnst du Geld, weil so haben Sie die Ressource ist zu gewinnen , Aufmerksamkeit zu bekommen, denn wie sonst werden die Leute über Sie und her wissen, ist Ihr Gegner verärgert? Weil sie natürlich ein Mitspracherecht haben, ob du gewinnst oder nicht. Und so ist es diese Art von rücksichtsloser Priorisierung, die Kampagnen haben, die ich Unternehmer und Menschen beibringen möchte , die versuchen, online gute Dinge zu tun. Also verstehen Sie, was funktioniert, und konzentrieren Sie sich auf die Dinge, die tun, und vermeiden Sie das Zeug , das eine Verschwendung Ihrer Zeit sein wird. Und Ressource ist am Ende dieses Kurses. Ich hoffe, dass Sie in der Lage sein werden, Ihren eigenen Kampagnenplan zu entwickeln, wo Sie wissen, was die richtige Zielgruppe ist, was die richtigen Botschaften für sie sind, wie Sie sie mit guten Inhalten ansprechen und diese dann an sie liefern. Ich bin wirklich aufgeregt, diesen Skill-Share-Kurs zu machen, und ich freue mich auf dich in den folgenden Lektionen, und wenn du Feedback oder Fragen hast, kannst du mich auf Twitter finden. Ich bin bei Eric Wilson. Das ist E R. I C w I l s o n. Und lassen Sie mich wissen, was Sie über diesen Kurs denken. Wir freuen uns darauf, Sie in den kommenden Lektionen zu begleiten 2. Identifizierung deiner Zielgruppe: Eines der schwierigsten Dinge für Ah, erste Mal, dass Kandidat Toe lernen, ist, dass nicht jeder dich mögen wird und sicherlich nicht jeder für dich stimmen wird. Und das ist, ah, wirklich harte Realität. Mal sehen. Und das Gleiche gilt für Ihr Unternehmen oder Ihre Organisation. Es kann nicht für jedermann sein. Und das bedeutet, dass wir die sehr enge Zielgruppe oder das Segment der Bevölkerung identifizieren müssen , die an Ihrem Unternehmen, Ihrem Produkt, Ihrem Service interessiert sind Ihrem Produkt, , was auch immer Sie tun. Wir müssen rausgehen und sie finden. Sie wissen vielleicht schon, wie wir das in der Politik machen, am häufigsten die Umfrage, die Sie kennen. Es gab viele Änderungen daran, wie Polling im Laufe der Jahre durchgeführt wurde, und es gibt einige Fragen zur Zuverlässigkeit. Aber im Wesentlichen, welche Kampagnen gehen aus und fragen ein paar 100 bis ein paar 1000 Menschen, eine Reihe von Fragen, und dann machen sie Annahmen über den Rest der Wählerschaft basierend auf diesen Interviews. Nun, Sie haben vielleicht nicht die gleiche Art von Wahlbudget, aber Sie müssen gehen, Ihre eigenen Recherchen machen, also gibt es wenige Möglichkeiten, wie Sie dies zuerst tun könnten, gehen und finden Umfragen, die andere Gruppen oder -Organisationen getan haben. Weißt du, es gibt viele Gruppen da draußen, die das Verbraucherverhalten untersuchen und diese Umfragen veröffentlichen . Sieh dir das an. Es gibt noch andere bestehende Recherchen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Das andere Ding. Ich möchte Sie ermutigen, Ihre eigenen Recherchen durchzuführen. Sprechen Sie mit Ihren eigenen Kunden oder potenziellen Kunden und deren Umfragen. Stellen Sie ihnen Fragen. Machen Sie Interviews. Sie werden feststellen, dass die Leute es lieben, Ihnen ihre Meinung zu geben. Ihnen wird nie der unaufgeforderte Rat ausgeht. Und, wissen Sie, eines der Dinge, die Sie damit tun wollen, ist, sie zu studieren und herauszufinden, wie Sie Ihr Angebot mawr angemessen, bequem oder mit ihnen verbunden machen können. Und dann, schließlich, studieren Sie Ihre Konkurrenz. Wissen Sie, sie haben wahrscheinlich die Verbraucher sehr sorgfältig studiert. Vielleicht lassen sie etwas raus, worauf Sie nachgehen können. Oder vielleicht haben sie einen Einblick, den Sie auch an Bord nehmen müssen. Jetzt sollte Ihre Forschung immer im Dienst sein, Ihnen zu helfen, wissen Sie, zu verstehen, wie Sie ein Publikum anziehen und behalten werden. Das ist es, worüber wir in den folgenden Videos sprechen werden. Wie bauen wir diese Inhalte auf? Erstellen Sie diese Nachricht und verteilen Sie sie dann an die richtigen Leute. Ihre Forschungen sind also nicht nur für Forscher, weil Sie versuchen, Ah aufzubauen, Plan. Denken Sie also an Forschung, die sowohl umsetzbar als auch messbar ist. Sie möchten also Fragen stellen, die Elemente Ihrer Strategie informieren, was Sie damit tun werden , und dann möchten Sie in der Lage sein, zu messen, ob es sich verbessert oder sinkt, basierend auf dem Marketing , das Sie tun, oder den Botschaften, die Du legst da draußen, das ist schon wieder. Wir wollen die Stimmung im Laufe der Zeit verfolgen. Erhalten wir mehr oder weniger Kunden? Kleben sie länger rum? Sie kaufen mehr, diese Art von Ding. Denken Sie also daran, dass Ihre Forschung immer umsetzbar und messbar sein sollte, damit sie nützlich ist. Und die nächsten Schritte, über die wir reden 3. Zielgruppe dein Publikum: Egal in welcher Branche Sie sich befinden, bei effektivem Marketing geht es darum, Inhalte zu erstellen und zu verteilen. Also denken Sie nur an Sie wissen, jede Plattform, ob es TV ist, Online-Mail wurden alle Inhalte generieren und dann verteilen. Es gibt also eine sehr klare Formel für die Erstellung effektiver Inhalte, und das ist Wert plus Relevanz, plus Konsistenz, die auf eine klar definierte Zielgruppe angewendet wird. Also lasst uns jetzt zusammenbrechen. Jede dieser Komponenten war wirklich wichtiger Leitfaden Beitrag, um Ihnen bei der Erstellung effektiver Inhalte für Ihre Marketingbemühungen zu helfen . Wertschätzen Sie also Ihre Kunden, Ihre Unterstützer, wer auch immer sie sind. Sie haben nur 24 Stunden an ihrem Tag. Sie werden nicht mehr bekommen und das meiste davon hat bereits gesprochen. Also, wenn Sie um ihre Aufmerksamkeit bitten oder dafür bezahlen oder versuchen, es zu stehlen auch immer Sie versuchen ,ihre Aufmerksamkeit zu bekommen, , stellen Sie sicher, dass es ihre Zeit wert ist, richtig, also müssen Sie , die ihnen einen Wert verleihen. Und eine Sache, die wirklich wichtig ist zu verstehen, ist, dass Menschen hart verdrahtet sind für Gegenseitigkeit. Also, wenn ich Ihnen etwas von Wert gebe, Sie sich nicht wohl fühlen, bis Sie diesen Wert zurückgeben. Und so wollen Sie diese Beziehung mit seinem perspektivischen Kunden-Supporter primieren . Geben Sie ihnen etwas, etwas, das ihnen Wert bietet, und Sie werden diese gegenseitige Beziehung beginnen. Als Nächstes. Wir möchten sicherstellen, dass diese Inhalte relevant sind. Es ist also sehr schwierig zu bedenken, dass Sie viele verschiedene Möglichkeiten haben, Menschen zu erreichen. Und so müssen Sie die spezifischen Anwendungsfälle oder die spezifischen Kunden, mit denen Sie auf einer bestimmten Plattform oder mit einem bestimmten Inhalt sprechen, herausfinden und die Relevanz für sie vermitteln . Es ist sehr verlockend, den Weihnachtsbaum aufzubauen, derheißt , Sie wissen schon,alle Argumente dafür auszusprechen heißt , Sie wissen schon, , warum Ihr Produkt das Beste ist oder warum Ihre Organisation überlegen ist und sie dann in die Welt bringt . Aber das ist nicht relevant für bestimmte Leute. Auch hier sendet Relevanz ein Signal an Ihre perspektivischen Kunden oder Unterstützer oder Benutzer, dass das, was Sie erstellt haben, für sie ist und das ihnen einen Wert verleiht. Ein weiteres Element von Relevanz ist die Relevanz für die Plattform, wissen Sie, so dass es nicht angemessen ist, E-Mail zu senden. Ah, Pressemitteilung an eine Gruppe von Kunden, die keine Reporter sind. Es wäre seltsam, wenn Sie einen Podcast ins Fernsehen stellen. Denken Sie also darüber nach, wie Ihre Inhalte für die Medien oder Plattform relevant sind, auf denen Sie verteilen, und schließlich Konsistenz. Weißt du, es ist wirklich schwer, eine Lieblingsshow zu haben, wenn es manchmal am Montagabend kommt. Manchmal kommt es am Mittwochmorgen, und dann wird es für zwei Wochen aus der Luft gehen, ohne diese Art von Konsistenz. Ihr Publikum weiß nicht, es zu erwarten und danach zu suchen und zu antizipieren. Für mich schicke ich jeden Freitagmorgen einen Newsletter aus, und zum Glück habe ich Leser, die sich Sorgen machen, wenn es nicht geht oder wenn ich zu spät komme. Aber ich finde, dass nicht nur diese Konsistenz für den Aufbau eines Publikums unerlässlich ist, sondern auch für meine Rechenschaftspflicht und die Erstellung zuverlässiger Inhalte Woche für Woche unerlässlich ist. Und einer der anderen wirklich wichtigen Tricks, um Konsistenz aufzubauen, ist nicht mehr abzubeißen , als Sie wählen können. Also wissen Sie, ob es zu viel von einer Last sein wird, einen wöchentlichen Podcast zu machen und ah, täglich Vlog und 3 bis 5 Block-Posts jede Woche zu tun. Fangen Sie klein an, konzentrieren Sie sich vielleicht nur auf ein Facebook- und Twitter-Konto und Ihre eigenen gebloggt. Und dann, wie Sie Erfolg sehen und in der Lage sind, dort eine Konsistenz zu bauen, dann erwägen Sie, die anderen Plattformen zu wachsen. Nun, Sie wissen, dass es so viel einfacher ist, klein anzufangen und größer zu werden, als von all den Dingen überwältigt zu werden, die Sie versuchen zu tun. Und es erzeugt dieses Signal, dass Sie nicht auf alle Kanäle achten. Und so ist es vielleicht nicht für Menschen, und so könnte man tatsächlich eine Rückzündung haben, wenn man zu viel tut und es nicht gut macht. Auch hier ist es wirklich wichtig zu bedenken, dass die Botschaft das Medium ist und dass man Wert, Relevanz und Konsistenz vermitteln muss , um effektive Inhalte zu generieren. nächsten Video werden wir ein wenig mehr darüber sprechen, wie Sie diese Inhalte erstellen. 4. Das Content: Jetzt verstehen Sie, wie wichtig die Erstellung und Verteilung von Inhalten für das Online-Marketing und die Formel für effektive Inhalte sind . Ich möchte mit Ihnen ein mentales Modell teilen, das ich entwickelt habe, um mir dabei zu helfen, die effektiven Inhalte zu erstellen . Ich muss ein erfolgreicher Vermarkter sein. Ich nenne es den Inhalt Buffalo. Indianer der Hochebenen Nordamerikas wussten, dass man jedes Stück Büffel oder Bison benutzen musste , also benutzten sie die Wolle als Kleidung, das Leder für Lederknochen für Werkzeuge, das Fleisch für Lebensmittel. Es gab kein Stück des Büffels, das sie nicht benutzten. Und so müssen wir genauso denken wie Vermarkter. also SiealsoZeit damit verbringen, Wenn SiealsoZeit damit verbringen,ein Stück Inhalt zu erstellen, denken Sie über die verschiedenen Möglichkeiten nach, wie Sie ihm weitere Dimensionen hinzufügen können. Sie wissen es? Angenommen, du schreibst zum Beispiel einen Blockpost, verwandelst diesen in 3 bis 5 Tweets, identifizierst eine Grafik. Kannst du das in eine Infografik verwandeln? Vielleicht filmen Sie ein Video, von dem Sie über den Blockposten reden? Sie versuchen, mehr Möglichkeiten zu schaffen, um Inhalte zu haben, um Ihre Nachricht zu verteilen , und das ist so wichtig, um alle verschiedenen Inhalte zu generieren, die Sie benötigen, um alle Ihre anderen Kanäle auszufüllen. Und so, wissen Sie, wenn Sie eine wirklich gute Idee haben, müssen Sie diesen Vorteil drücken und ihn viele verschiedene Zeiten verwenden. Jetzt höre ich die ganze Zeit so gut Einwände, was, wenn sich die Leute langweilen? Was, wenn sie sich langweilen, die gleiche Botschaft immer und immer wieder zu sehen? Nun, dazu sage ich wunderbar, richtig, richtig, denn es dauert viele Wiederholungen, bis die Leute endlich anfangen, sich an Ihre Botschaft zu erinnern. Wenn Sie es satt haben, Ihr Publikum gerade jetzt und fängt an, Aufmerksamkeit zu schenken. Es ist einer der Gründe, warum, wenn Sie jemals, wissen Sie, in einer heiß umkämpften Wählerschaft waren, wo Sie TV-Anzeigen unaufhörlich für die Wochen sehen, bevor die Wahl in Ihrem Briefkasten mit männlichen gefüllt ist. Wir versuchen, diese Wiederholungen zu bekommen, um sicherzustellen, dass Sie wissen, wie wichtig die Wahl ist, wie wichtig es ist, rauszukommen und abzustimmen und welche Botschaften wir fördern. Und so wieder, der Inhalt. Buffalo ist eine Möglichkeit für Sie, darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Inhalte betonen, um diese Wiederholungen zu erhalten , die Sie wirklich effektiv sein müssen, und bauen Sie diese Bindung, bauen Sie diese Vertrautheit mit Ihrem Publikum und so wieder, finden Sie die Inhalte , die Sie erstellen, weil Sie tolle Ideen haben. Sie haben ein wichtiges Argument gemacht. Sie drücken Wert, ähm, ähm, Relevanz aus, und Sie sind hoffentlich konsistent. Lassen Sie uns das nun auf verschiedenen Plattformen wiederholen, und das steht im Mittelpunkt des Denkens über Inhalte als Büffel. 5. Der Konversionstrichter: Warum erstellen wir also all diese Inhalte? Nun, es ist für den Umwandlungstrichter. Dies ist eines der wesentlichen Kernkonzepte dieses Skill-Share-Kurses, und ich werde mich im folgenden Video mehrmals darauf beziehen. Der Konvertierungstrichter ist also eine Möglichkeit für Sie, darüber nachzudenken, wie Sie einen Kunden oder potenziellen Kunden zum Handeln treiben , und es ist in vier Phasen. Die erste ist das Bewußtsein. Also in der Politik nennen wir diesen Namen I D. Für die Zwecke dieses Videos, lassen Sie uns ein Beispiel wie ein Café verwenden. Also hat jemand gehört, dass es in der Nachbarschaft ein neues Café gibt. Sie sind sich dessen bewusst. Als nächstes ist das Interesse an der Politik. Das wäre jemand, wissen Sie, hat von dem Kandidaten gehört. Jetzt denken sie darüber nach, für ihn zu stimmen, zurück in unser Café zu gehen. Beispiel. Interesse wäre, weißt du, ich würde gerne das Café mit einem Freund ausprobieren, wenn sie das nächste Mal frei sind. Der dritte Schritt ist die Überlegung. Also, Sie wissen, zu unserem politischen Beispiel zurückkehrend, hat jemand vom Kandidaten gehört. Sie denken darüber nach, für ihn zu stimmen, und jetzt durchlaufen sie den Prozess der Entscheidung, ob das der richtige Kandidat für sie ist oder sie für den anderen Kandidaten stimmen wollen. Dasselbe mit unserem Café. Weißt du, sie finden heraus, wann werden sie gehen? Sind Sie zu den richtigen Zeiten geöffnet? Gibt es genug Sitzgelegenheiten für sie, um einem Freund so etwas mitzubringen? Es gibt also einen Überlegungsprozess, und schließlich schließlich ist die Umwandlung. So dass die Person wählt für Sie am Wahltag oder Kunde kommt rein und kauft eine Tasse Kaffee . Das ist wirklich der Schritt der Umwandlung Trichter, Bewusstsein, Bewusstsein, Interesse Betrachtung und Umwandlung. Und am Ende Ihrer Konvertierung ist Trichter immer ein weiterer Konvertierungstrichter. Bei einer Kampagne haben wir uns also wirklich auf die Abstimmung konzentriert. Aber es gibt viele andere Dinge, die wir wollen, dass Unterstützer tun. Wie Freiwilligenarbeit, Spenden, helfen, das Wort zu verbreiten, ein Haufen verschiedener Dinge, weißt du, für dein Café. Es könnte sein, einen Muffin zu kaufen Darüber hinaus den Kaffee oder kommen ein paar Mal während der Woche zurück oder kommen für eine Community-Veranstaltung , die Sie immer versuchen, zu sein, wissen Sie, bekommen Ihre Kunden durch diese andere, ähm, Umbautrichter immer und immer wieder. Jetzt hängt die Zeit, die ein Kunde braucht, um durch den Konvertierungstrichter zu reisen, davon ab, was Ihr Anwendungsfall ist . So, zum Beispiel, Coca Cola, die wir alle für eine sehr lange Zeit gewusst haben. Aber dieser Teil der Überlegung, interessante Bekehrung kann wirklich schnell passieren, wenn es ein heißer Tag ist und Sie durstig sind . Denken Sie also daran, dass die Zeit, die jemand braucht, um diesen Konvertierungstrichter zu durchlaufen, komprimiert werden kann . Aber diese Schritte sollten immer befolgt werden, um Ihre Handlungen zu lenken. Jetzt ist es wirklich wichtig zu verstehen, wie diese Congar falsch sind, und am häufigsten sehe ich Konvertierungstrichter falsch bei den Schritten zwischen den einzelnen Ebenen. So zum Beispiel, wissen Sie zum Beispiel,dass jemand sich Ihres Geschäfts bewusst wird, aber er kann Sie nicht finden, so dass sie verhindern, dass sie zum nächsten Schritt interessanter Überlegungen gehen. Jetzt, wenn sie Interesse bekommen haben und versuchen, zu überlegen, vielleicht finden sie nicht mehr Informationen oder Sie sind nicht klar genug darüber, was das Produkt tut, oder was die Funktionen sind oder die Preise. Es ist dieser Mangel an Informationen, der jemanden frustrieren kann. Und schließlich ist der irritierendste Fehler, den ich sehe, was immer diese Übergabe von der Überlegung zur Umwandlung nicht richtig geschieht. Viele Male, dass es, du weißt schon, deine Kreditkarten nicht akzeptieren. Sie haben kein sehr klares Reservierungssystem. Es gibt Warnungen über die Sicherheit Ihrer Seite. Weißt du, es ist normalerweise eine Menge technischer Sachen am Ende, und du solltest das nicht zulassen, dass diese Konvertierung abgeschlossen wird. Ihr Konvertierungstrichter ist Ihre Antwort dahinter. Warum tust du etwas? Ich sehe zu viele Organisationen, Unternehmer, was auch immer der Fall sein mag, mit Marketing beginnen. Sie wissen, dass sie online sein müssen, aber sie sind sich nicht sicher, warum. Bevor Sie also diese Facebook-Seite erstellen oder diese Anzeigenkampagne gestartet haben, müssen Sie Ihren Conversion-Trichter einrichten, damit Sie Ihre potenziellen Kunden oder Unterstützer durch den Prozess treiben können , vom Bewusstsein bis zur Conversion . Also wieder, haben Sie Ihren Konvertierungstrichter an Ort und Stelle und werden viel mehr darüber in den folgenden Videossprechen folgenden Videos 6. Die vier Arten von Medien: Es gibt vier grundlegende Medientypen, die Sie nutzen müssen, um die Inhalte, die Sie jetzt erstellen, für Ihre Zielgruppen verteilen zu können. Kein einziges davon ist besser als das andere, und Sie müssen alle synchron verwenden. Um die Wiederholungen erhalten zu können, die Sie benötigen, um Ihre Botschaft in Ihre Zielgruppe zu bringen. Also lasst uns sie sehr kurz durchgehen. Und dann verbringen wir die nächsten Videos mit Strategien, wie man sie einsetzt. So ist die erste verdiente Medien. Dies ist, wenn Sie mit einem Reporter oder einem Blogger sprechen, also versuchen Sie, zum Publikum eines anderen zu gehen. Sie haben nicht viel Kontrolle über die Nachricht, da sie von jemand anderemgefiltert oder weitergeleitet jemand anderem und Sie diese Zielgruppe nicht kontrollieren. Also redest du nur sehr kurz mit ihnen, aber du hast harte Arbeit, um es zu bekommen. Zweitens sind bezahlte Medien, Also das ist Werbung. Sie wissen, dass Sie die Kontrolle über die Nachricht haben, aber wenn Sie nicht dafür bezahlen, sehen die Leute sie nicht. Das ist also Werbung online offline. Es sind alles kostenpflichtige Medien. Die dritte ist Shared Media, und das nenne ich Social Media. Ah, viele Leute lernen diese Lektion auf die harte Art und Weise, dass Sie nicht nur Publikum haben. Sie haben die Kontrolle über die Nachricht etwas, aber Facebook oder Twitter könnte entscheiden, Ihre Fähigkeit, ihre Benutzer zu jedem bestimmten Zeitpunkt zu erreichen, einschränken . Also teilen Sie diese Zielgruppe mit der Plattform. Die vierte und letzte ist im Besitz von Medien. Dies sind die Leute, die regelmäßig auf Ihre Website kommen. Sie haben sich für Ihre E-Mail-Liste entschieden, die Sie dort haben, Textnachrichten-Berechtigung, und Sie steuern die Verteilung. Sie steuern die Nachricht. Du hast eine Beziehung zu ihnen. Und so müssen alle vier zusammenarbeiten, damit Sie eine erfolgreiche Marketingkampagne online haben können. Und jetzt, in diesen nächsten vier Videos gehen durch jede Art in der Tiefe und einige der Strategien um jeden einzelnen gehen. 7. Owned: Ihre eigenen Medien sind natürlich die Vermögenswerte und Eigenschaften, über die Sie die vollständige Kontrolle haben, wie Ihre Website. Ihre E-Mail-Liste? Ihre Textnachrichtenliste. Vielleicht haben Sie noch keine App. Sie haben die Kontrolle über die Verteilung. Sie entscheiden, wann Nachrichten ausgehen, haben Sie die Kontrolle über das Publikum. Du weißt, wer sie sind, und du hast die Erlaubnis von ihnen. Teoh, interagieren Sie mit ihnen und fahren Sie sie auf die Verlobungsleiter. , Wir fangen hier an,weil alle anderen Arten von Medien, über die wir reden werden zu Ihren eigenen Medien oder zu Ihrem eigenen Publikum zurückfahren sollten. Hier kommt Ihr Konvertierungstrichter ins Spiel. Wenn jemand zum Beispiel auf Ihre Website kommt , wie bringen Sie sie zu Ihrer E-Mail-Liste und bringen sie in das eigene Medienpublikum ? Und so denken Sie darüber nach, was der Aufruf zum Handeln ist, wenn sie kommen. Und dann denken Sie daran, dass Sie immer einen weiteren Konvertierungstrichter an der Unterseite haben. Sagen wir mal, jemand kommt auf Ihre Website. Sie registrieren sich für Ihre E-Mail, dann können Sie ihnen eine kostenlose Testversion anbieten, oder können Sie einen Termin für sie vereinbaren? Weißt du, was ist die nächste Aktion, die Sie wollen, dass sie immer versuchen, ihre Verpflichtung zum Untergang zu treiben oder ein ah besserer Kunde zu werden. Ah, höherer Wert Kunde, aktiverer, engagierter Import Unterstützer. Das ist ein Konzept, das wir in der Politik als Verlobungsleiter bezeichnen. Und so geht es bei Ihrem eigenen Publikum darum, dieses Interesse zu erfassen, es zu behalten und dann Mawr aus ihm herauszuholen. Denken Sie also darüber nach, wie wichtig es ist, jemanden von einem einmaligen Kunden zu einem Mehrfachkunden zu machen, jemanden dazu zu bringen, in Ihr Café zu kommen und es Teil ihrer täglichen Routine zu machen . So sagte der legendäre politische Stratege Lee Atwater immer, dass das Zeichen einer wirklich großen Kampagne die Fähigkeit ist, unbegrenzte Mengen von Menschen so schnell wie möglich aufzunehmen . Und so ist es wirklich, worum es bei Ihrem Konvertierungstrichter geht. Sie möchten Ihr eigenes Medienpublikum so schnell wie möglich und so effektiv wie möglich erweitern können, und Ihre anderen Medientypen sollten immer wieder zu eigenen Zielgruppen zurückkehren. 8. Verdienste Medien: nächste nach oben verdient. Medien. Das ist, wissen Sie, Ihre traditionellen Nachrichtenberichte sind im Fernsehen, die in der Zeitung geschrieben werden. Auch Blogger Influencer. Das Zeichen, dass Sie mit verdienten Medien zu tun haben, ist, dass Sie keine 100% Kontrolle über die Nachricht haben. Sie haben keine Kontrolle über die Verteilung, aber Sie erreichen neue Zielgruppen und Ihre Mitarbeiter mit den Inhalten, die sie bereits verbrauchen. Und so ist es wirklich, wirklich wichtig, weil Sie nicht die Kontrolle haben, dass Sie zuerst Ihren Konvertierungstrichter bauen . , Nichts frustrierenderes,als die Aufmerksamkeit von verdienten Medien zu bekommen. Okay, Okay, das Bewusstsein geht zurück zu unserem Bekehrungstrichter und hat diesen Trichter nicht an Ort und Stelle. Es ist also sehr frustrierend, wenn man eine tolle Geschichte bekommt, viel Aufmerksamkeit. Aber du verlierst das Publikum, weil sie nicht bemerkt haben, sich zu registrieren. Sie wussten nicht, dass Sie eine kostenlose Testversion anbieten, wenn Sie Ihre E-Mail-Adresse Dinge wie diese angegeben haben . Also wieder, Sie müssen Ihren Umwandlungstrichter an Ort und Stelle haben und nicht nur für Sie wissen, diese Momente, in denen Sie virale werden, sondern auch für das stetige, langsame Rinnsal von Mundpropaganda. Der Traffic, der von Ihren Social-Media-Marketing-Bemühungen kommt, haben Sie Zehe haben den Conversion-Trichter an Ort und Stelle. Es ist so wichtig zu konvertieren, dass verdiente Medienaufmerksamkeit in ein eigenes Publikum jetzt verdienen eine Medien wird in erster Linie durch Beziehungen getrieben. PR-Firmen verdienen eine Tonne Geld, indem sie ihre Beziehungen zu Journalisten verkaufen, um Ihnen Berichterstattung und hoffentlich eine positive Berichterstattung darüber zu erhalten. Aber es gibt nichts, was dich davon abhält, diese Beziehungen selbst zu schaffen. Und eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist, sich als Experte zu etablieren und diesen Journalisten oder Influencern zu helfen, wenn sie es brauchen. Jeder ist ein Experte in etwas und Sie können Ihre Expertise teilen. Sie haben auch eine einzigartige Perspektive, und so wenden Sie sich an die Menschen, die über die Branche schreiben, die Sie besorgt sind . Vielleicht sind sie ein lokaler Reporter oder, ah , lokaler Einfluss, oder sie erreichen. Richten Sie diese Beziehung ein. Aber auch hier, seien Sie vorsichtig, nicht transaktional zu sein. Sie wollen Zeh, schaffen Sie eine gegenseitige Beziehung, in der Sie Wert bieten und sie geben Ihnen auch den Gefallen. Nun ist dies eine weitere gute Möglichkeit, neue Zielgruppen zu erreichen, indem auch das Problem der Konsistenz mit anderen Inhalten vermieden wird. So zum Beispiel kann es zum Beispielzu schwer für Sie sein. Zehe. Erstellen Sie Ihren eigenen Podcast. Wissen Sie, in Buchgästen Woche für Woche, könnten Sie in den Podcast eines anderen gehen oder einen Block Post für jemand anderen schreiben. Es ist eine gute Möglichkeit, diese Beziehung zu erwidern. Auch jetzt kann es einschüchternd sein, diese Beziehungen aufzubauen, aber wieder, es sind nur Menschen. Es ist auch wirklich wichtig, dass Sie sich nicht zu sehr darauf verlassen. Wenn Ihre Vertriebsstrategie also darauf beruht, auf der Titelseite der New York Times zu sein, können Sie das nicht konsequent reproduzieren. Und das ist, wo Ihr eigenes Glück durch eigene Zielgruppen, Shared Media und kostenpflichtige Medien entstehen, und wir werden in den nächsten Videos darüber sprechen. 9. Gemeinte Medien: zu viele Unternehmen haben die harte Art und Weise gelernt, dass sie ihre Social-Media-Zielgruppen nicht besitzen . In der Tat, sie teilen es mit der Plattform YouTube, Twitter, Facebook Instagram. In einer gemeinsamen Zielgruppe haben Sie die volle Kontrolle über die Nachricht, aber die Plattform ist Eigentümer der Zielgruppe, und Sie haben keine Beziehung zu ihnen außerhalb der Plattform. Und sie unterliegen auch abrupten Veränderungen in den Strategien. Sie kennen also einen Algorithmus zwicken. Kann Contos Ihre Strategie mit der Plattform jetzt frühzeitig ändern? Jahrelang erzählte Facebook Marken und Medien, dass Sie erwachsen werden müssen. Ihre Seite mag es, Zielgruppen konsistent zu erreichen. Und sobald sie diese Medien und andere Unternehmen auf den Verkehr süchtig gemacht haben, sagte Facebook: Nun, Nun, jetzt müssen Sie zu Video schwenken, weil Facebook sah, dass Video würde ihre Benutzer mehr engagiert auf der -Site. Also gingen diese Unternehmen aus und investierten stark, und Video Teoh weiterhin ernten, dass Facebook Traffic und dann Facebook entschieden, Nun, wissen Sie, Markenseiten sind nicht so ansprechend wie andere Benutzer, Freunde Seiten, und so, jetzt, wenn Sie sie erreichen wollen, müssen Sie zahlen. Und so haben jene Unternehmen, die viel investiert haben, um zu folgen, was Facebook wollte, auf die harte Art und Weise gelernt , dass sie nur dieses Publikum teilen. Also will ich nicht, dass du denselben Fehler machst. Und nur um dieses Haus mit einem weiteren Beispiel zu fahren. Es gibt die Geschichte von ah Instagram Influencer, die mehr als zwei Millionen Follower hatte und sie wollte mit dem Verkauf von Waren über Instagram beginnen. Und sie konnte nicht einmal 36 T-Shirts verkaufen, was sie verkaufen musste, um ihre Bekleidungslinie auf den Markt zu bringen. Und so war es klar, dass Instagram war mehr als glücklich Zehe Förderung der Inhalte, die sie erstellt, die Menschen in Instagram engagiert gehalten. Aber als sie ein Geschäft aufbaute, waren sie nicht da, um sie zu unterstützen. Und so ist es wirklich wichtig, dass Sie bedenken, dass Ihre sozialen Medien ein gemeinsames Publikum sind. Sie besitzen es nicht, Sie haben ein bisschen Kontrolle darüber. Aber Sie wissen, dass es wichtig ist, ein Publikum in großem Umfang anziehen und schnell wachsen zu lassen. Das ist der große Vorteil, dass Sie dieses Social-Media-Publikum können, aber es ist ein Fehler, sich für die Aufbewahrung und Verteilung Ihrer Inhalte auf sie zu verlassen. Und so ist der richtige Weg, um soziale Medien zu erreichen, immer einen Fuß vor der Tür zu haben. Führen Sie Ihre Inhalte immer wieder zu einer eigenen Zielgruppe zurück. Führen Sie einen Konvertierungstrichter durch. So Förderung von Dingen auf Ihren Social-Media-Konten, die , ja , Engagement erhalten, Klicks, sondern auch Menschen in E-Mails auf Websites zu App-Downloads konvertieren, um sich für mobile, wirklich sehr wichtig, dass Sie im Auge behalten, dass diese Luft gemeinsame Zielgruppen und nicht lernen die harte Art und Weise, dass Sie sie nicht kontrollieren. 10. Bezahlte Medien: Jetzt ist es an der Zeit, über bezahlte Medien zu sprechen. Viele Leute sind wirklich begeistert, wenn sie sich darauf vorbereiten, eine auffällige Werbekampagne zu starten . Aber es sollte zuletzt in Bezug auf die Wichtigkeit und in Bezug auf Ihre Reihenfolge der Operationen sein. Deshalb haben Sie es zuletzt für diese Liste wieder gespeichert. Ich sage nicht, dass es nicht wichtig ist, aber es sollte gehen. Letzte kostenpflichtige Medien. Natürlich haben Sie 100% Kontrolle über die Nachricht. Sie haben eine wirklich gute Kontrolle über die Verteilung, weil Sie dafür bezahlen. Aber Sie behalten das Publikum danach nicht, und so wird niemand Ihre Nachricht sehen, es sei denn, Sie zahlen dafür in bezahlten Medien. Der richtige Weg, um über bezahlte Medien nachzudenken, ist ein Feuerwehrschlauch, bei dem Sie versuchen, die Lautstärke dessen zu erhöhen , was Sie bereits wissen, funktioniert. Also, wenn Sie Ihren Konvertierungstrichter nicht an Ort und Stelle haben, oder wenn er undicht ist, wurde nicht getestet. ein echter Fehler und du verschwendest Geld, weshalb ich will, dass du es auf die letzte Zeit hältst, weil du alles andere ausprobierst und bereit bist, jetzt die Lautstärke zu erhöhen. Wir können es uns nicht leisten, Geld zu verschwenden und Ressourcen sind auf einer Kampagne, und ich glaube nicht, dass sich Ihr Unternehmen oder Ihre Organisation das leisten kann . Es ist wirklich, wirklich wichtig, dass Sie bezahlte Medienziele sind, auf Ihre Gesamtziele ausgerichtet sind und messbar sind. Jeder, der noch nie versucht hat, eine Kampagne auf einer dieser Self-serve-Online-Werbeplattformen wie Facebook oder Twitter zu starten , weiß, wie verwirrend es ist, in und sehen Sie die Reihe von Optionen. Sie haben Markenbewusstsein. Sie haben Videoansichten, Sie haben Klicks. Du hast Verlobung. Weißt du, da herrscht so viel Verwirrung. Die Art und Weise, wie Sie diese Verwirrung durchschneiden, besteht darin, ein klares Verständnis davon zu haben, was Sie von der Plattform wollen, weil Sie Ihren Konvertierungstrichter eingerichtet haben. Weißt du, was wieder funktioniert? Sie versuchen, mit Ihren kostenpflichtigen Bemühungen mehr Traffic durch Ihren Conversion-Trichter zu treiben, und Sie versuchen, sie in eine eigene Zielgruppe zu konvertieren. Eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, um zu vermeiden, von bezahlten Medien aufgenommen zu werden und getrickst zu werden, um Ihre Ressource zu verschwenden, ist, wenn Sie nicht verstehen, was eine Metrik ist, zahlen Sie nicht dafür. Wenn Sie also wissen, dass der Traffic, der auf Ihre Website kommt, zu E-Mail-Anmeldungen oder kostenlosen Testbuchungen führt . Oder, weißt du, was auch immer dein Ziel ist, mit allen Mitteln Geld hinein zu stecken. Aber wenn Sie nicht sehen, dass sehr klare, greifbare Beziehung zwischen bezahlten Bemühungen und Ihren Ergebnissen, seien Sie sehr, sehr vorsichtig, wir werden im nächsten Video darüber sprechen, wie Sie messen, was zählt. 11. Was wichtig ist, wichtig ist: erinnern den ganzen Weg zurück zum allerersten Video. Als wir über die Kampagnenmatrix sprachen, war dies eine großartige Möglichkeit, darüber nachzudenken, wie wir unser Handeln fokussieren. Aber jetzt ist es an der Zeit zu verstehen, ob unsere Aktionen in der Luft gelingen, unser gewünschtes Ergebnis erreichen oder nicht. Hier kommt jetzt zu verstehen, welche Metriken wichtig sind. Die Herausforderung ist, ironischerweise, ironischerweise,nicht Messung. Wir sind mit Metriken bombardiert, also öffne einfach dein Facebook und sieh dir alle verschiedenen Metriken an, die du dir geben kannst. Werfen Sie einen Blick auf Google Analytics Tausende von Datenpunkten über jede Kleinigkeit der Interaktion eines Kunden mit Ihren Online-Marketing-Bemühungen. Die Herausforderung wieder, nicht zu messen. Aber die Herausforderung besteht darin, herauszufinden, was zählt. Und so gibt es drei Haupttypen von Metriken, über die ich gerne spreche. Die erste sind Makrometriken. Sie lüften Ihre Nordstars die Dinge, die wir Ihre Strategie ändern werden. Sie sollten mit ihnen sehr vertraut sein. Sie sollten sich eindeutig auf etwas beziehen, das ein Offline-Ziel Ihres Unternehmens für Ihre Organisation ist. Sie sollten mit diesen vertraut sein, und sie sollten Ihre täglichen Entscheidungen vorantreiben, damit es Verkäufe sein könnte. Es könnte kostenlose Testversionen sein. Es könnten Konsultationen gebucht werden. Könnte Online-Spenden Jetzt unten, dass die Mikrometriken Mikro Metriken Luft wirklich wichtig für die Bestimmung der Diagnose, wenn die Dinge schief gelaufen mit Ihren Makrometriken. So ist es sehr einfach, durch Mikrometriken abgelenkt zu werden. Zum Beispiel wissen Sie, dass Sie sich auf Ihre E-Mail-Öffnungsrate konzentrieren könnten. Wenn Ihre E-Mail jedoch nicht zu Kunden oder Offline-Aktionen führt, ist dies die falsche Metrik auf die Sie sich konzentrieren müssen. So Mikrometriken Luft für die Diagnose von Problemen mit Ihrem größeren Gesamtmikrofon, Makrometriken und schließlich Augen die Eitelkeits-Metrik. Das ist eine Falle, in die ich sehe, wie zu viele Menschen fallen. Und Eitelkeits-Metriken sind immer eine Falle, weil Sie sie vielleicht nicht verstehen. Du weißt vielleicht nicht, wovon sie reden, aber manchmal sind sie wach. Manchmal sind sie unten, und manchmal sollen sie dich absichtlich von den Plattformen ablenken, damit du dich darauf konzentrieren kannst, Geld für das Falsche auszugeben. Das klarste Zeichen, dass Sie es mit einer Eitelkeits-Metrik zu tun haben, ist, dass Sie es nicht wieder verstehen, wenn Sie es nicht verstehen, achten Sie nicht darauf, weil es wahrscheinlich eine Eitelkeits-Metrik ist und Ihnen nicht helfen wird Erreichen Sie Ihre Ziele 12. Deine Kampagne starten: , wenn Sie an Kampagnen arbeiten. Wahltag ist die am meisten öffentliche Job-Performance-Überprüfung, die Sie jemals unterziehen können, aber unsichtbar sind die kleinen, aber sehr wichtigen Maßnahmen, die Monate im Voraus ergriffen wurden, manchmal, um diesen Tag zu einem Erfolg zu machen. Und damit Sie beginnen, auf Erfolg aufzubauen, haben Sie eine Markteinführung. Du musst vom Boden runterkommen. Daher ist es wirklich wichtig, dass Sie wirklich Weltdaten erhalten, damit Sie mit dem Lernen und Testen und Optimieren beginnen können . Darauf basiert, wissen Sie, es ist wirklich sehr wichtig, dass Sie klein anfangen und größer werden, damit Sie Lektionen auf dem Weg lernen können . Optimieren Sie Ihren Konvertierungstrichter. Ich weiß, viele Leute haben Angst davor, zu starten, wissen Sie, dort machen sie sich Sorgen darüber, verspottet oder kritisiert zu werden. Aber ich sollte Ihnen sagen, dass die Sache, die Sie am meisten fürchten sollten, überhaupt nicht bemerkt wird . Und so ist die Markteinführung Ihres Unternehmens, Ihrer Initiative , Ihres Unternehmens, Ihres neuen Produkts, was auch immer es ist, wahrscheinlich das letzte Mal, dass Sie die Kontrolle über alles haben, und Sie wollen Vergeuden diese Gelegenheit. Um das Beste aus Ihrem Start zu machen, möchten Sie damit beginnen, Ihre Verbündeten zu rekrutieren. Ihre Freunde, Ihre Familie, Ihre Nachbarn, Ihre ehemaligen Mitarbeiter bekommen sie früh in das Konzept eingekauft. Lass sie wissen, was du tust. Eso Sie können sie rekrutieren, um die gute Nachricht sehr früh zu verbreiten. , dass du sie an Bord bringst Es ist wirklich wichtig, dass du sie an Bord bringstund einkaufst, denn dort werden sie Mundpropaganda für dich schaffen. Und das sieht so viel authentischer und authentischer aus als jedes Marketing, das Sie jemals vorbringen würden . Und so ist es sehr wichtig, diese Botschaft an Ihr Publikum zu verbreiten. Es ist ein guter Weg, um vier Funktionen auf Ihren Online-Plattformen auszulösen, und das zweite, was Sie tun müssen, ist, alles zu testen, was Sie wissen. Klicken Sie auf jeden Link, auch die am unteren Ende testen jedes Formular. Stellen Sie sicher, dass Sie Inhalte ausgefüllt haben, denn wieder, Sie wollen nicht, um Menschen auf diese Schritte der Überlegung oder Interesse frustrieren. Und was schlimmer ist, dass du nicht willst, dass du dein Start-Mentum verschwendest, nur um herauszufinden, dass du keine Daten aufgezeichnet hast oder Leute sich nicht anmelden konnten. Daher ist es sehr wichtig, dass Sie alles vor dem Start testen und schließlich Inhalte vorbereiten. Sie müssen alle Inhalte für den Starttag einsatzbereit haben, denn wenn Sie diese Startphase erreichen, möchten Sie nicht erstellen, die Ausführung ausführen. Also haben Sie alles, was Sie brauchen, um die Zone wirklich zu überfluten. Und stellen Sie sicher, dass die Leute wissen, dass Ihr Erfolg unvermeidlich ist und dass sie besser an Bord kommen, wenn sie auch Teil eines Gewinners sein wollen. Diese Art von Unvermeidbarkeit und Intensität ist das, was Sie für Ihre gestarteten generieren müssen. Denken Sie nur an das Gesetz, die Energie, die erforderlich ist, um eine Rakete und den Weltraum zu starten. Und das ist es, was Sie versuchen, mit Ihrem Start neu zu erstellen. Also wieder sehr wichtig, dass wir alle Teile zusammenstellen, es in der Welt herausbringen und ihm die Dynamik geben, die es braucht, um erfolgreich zu sein. 13. Schlussbemerkung: wir haben das Ende unseres Kurses erreicht, und ich möchte Ihnen so sehr danken, dass Sie diese Reise mit mir genommen haben. Ich bin sehr gespannt darauf zu hören, wie Sie diese Lektionen des Kampagnendenkens in Ihren eigenen Kontext anwenden . Bitte hinterlassen Sie eine Nachricht im Community-Bereich unseres Kurses und lassen Sie mich wissen, was Sie über diesen Kurs denken und wie wir ihn verbessern können, wie Sie ihn in der realen Welt nutzen. Ich freue mich wirklich darauf, von dir zu hören. Also begannen wir diesen Kurs mit dem Verständnis, dass , weißt du, was auch immer du tust, es ist nicht für jedermann. Es ist für irgendeinen bestimmten jemanden. Und so haben wir gelernt, Zielgruppen zu identifizieren. Dann haben wir gelernt, wie Sie Inhalte erstellen können, die relevant, wertvoll und konsistent für diese Zielgruppe sind. Dann lernten wir, wie wir unsere Umwandlung Trichter bauen und wir gingen durch die vier Schritte des Bewusstseins, Interesses, Interesses, Betrachtung und Bekehrung. Dann haben wir uns einige häufige Fehler angesehen und wie man sie vermeidet. Und dann haben wir einen Blick auf die vier Arten von medienbesitzenden Zielgruppen, verdienten Zielgruppen, bezahlten Zielgruppen und gemeinsame Zielgruppen. Und dann haben wir uns etwas Zeit genommen, um zu verstehen, was wichtig ist, und die Eitelkeits-Metriken Falle zu vermeiden . Schließlich haben wir darüber gesprochen, den Mut zu nehmen und heizt die Zehe Zehe zu starten und Ihr Projekt oder Ihr Unternehmen vom Boden zu holen . Und jetzt sind Sie an der Reihe, das wirklich in die Praxis umzusetzen. Also habe ich auf der Registerkarte „Projekt“ für unseren Kurs ein Arbeitsblatt zusammengestellt, das Ihnen hilft, alle Dinge zu durchdenken, die wir besprochen haben , Sie werden Ihre Zielgruppe identifizieren. Welche Art von Inhalten benötigen sie, um von Ihnen zu hören? Wie sieht Ihr Konvertierungstrichter aus? Welche Art von Medien werden Sie verwenden, um sie zu erreichen? Und was sind dann Ihre Ziele und Metriken, um den Erfolg zu messen? Und so haben Sie am Ende dieser Übung die Skizze einer wirklich guten Marketingkampagne, die auf Kampagnendenken basiert . Und ich hoffe wirklich, dass Sie den Mut haben, tatsächlich zu gehen und zu starten und das zu tun , denn das ist wirklich die halbe Schlacht. Und so wollte ich mit dir teilen Ah, Zitat, das ich an meinem Schreibtisch halte und es ist von Teddy Roosevelt, sagte er. Es ist nicht der Kritiker, der zählt, nicht der Mann, der darauf hinweist, wie der starke Mann stolpert oder wo der Taten sie besser hätte tun können. Der Kredit gehört dem Mann, der tatsächlich in der Arena ist, dessen Gesicht von Staub, Schweiß und Blut getrübt wird. Wer strebt tapfer an, wer? Erben, die immer wieder kurz kommen, weil es keine Mühe ohne Fehler und Mängel gibt. So viel Glück. Ich bin gespannt darauf, von dir zu hören und mich über das, was du tust, auf dem Laufenden zu halten. Ich danke Ihnen vielmals.