Business-Marketing-Strategie: So hast du Erfolg auf LinkedIn

1. Einführung: Ich denke, LinkedIn für viele Marken ist ein bisschen Schlaf voraus. Sitzen Sie einfach ein bisschen vergessen, ein bisschen ungeliebt. Aber es bietet eine so erstaunliche Gelegenheit, Ihre Marke auf den Markt zu bringen und die Leute dazu zu bringen, Sie zu verstehen Sie zu interessieren. Es hilft Ihnen, dieses andere Publikum und eine andere Denkweise zu erreichen . Hallo, mein Name ist Sue Keogh und ich bin der Gründer einer preisgekrönten Marketingagentur in Großbritannien. In dieser Klasse möchte ich Ihnen zeigen, wie Sie bei LinkedIn [MUSIC] gewinnen können. In Vorbereitung auf diesen Kurs dachte ich, ich würde einen kleinen Blick zurückblicken , um zu sehen, wann ich selbst zu LinkedIn kam , und ich fand heraus, dass es tatsächlich 2006 war. In den ersten Jahren war ich freiberuflich, während ich es nutze, um sichtbar zu bleiben und mein Netzwerk aufzubauen, was wirklich, sehr wichtig ist. Aber heutzutage beraten wir Kunden aus allen Branchen, allen Formen und Größen, wie sie wirklich effektive Marketingkampagnen auf LinkedIn durchführen können. Was ich an LinkedIn wirklich liebe , ist, dass die Leute in einer etwas erwachseneren Denkweise sprechen. Es ist fast so, als wärst du für die Arbeit angezogen , wenn du auf LinkedIn bist. Die Leute führen professionellere Gespräche, sie verstecken sich nicht hinter anonymen Konten. Unternehmen sind in der Lage, sich ins beste Licht zu stellen und den Menschen wirklich einen Vorgeschmack auf ihre Unternehmenskultur zu geben . Was ist hinter den Kulissen los. Im heutigen Kurs erfahren Sie alles über das Schärfen Ihrer LinkedIn-Strategie. Was ich tun werde, ist LinkedIn in drei verschiedene Ziele zu unterteilen. Wir denken über Arbeitsplätze nach, denken über Vertrieb und Lead-Generierung und dann auch über Engagements. Wie Sie durch die Verwendung von LinkedIn eine positive Stimmung in Bezug auf Ihr Unternehmen fördern können positive Stimmung in Bezug . Auf dem Weg dorthin gebe ich Ihnen ein paar Hinweise auf die Etikette, wie Sie Ihr Profil schärfen können, all diese Dinge, damit sich Ihre Marke auf LinkedIn bestmöglich beleuchtet. Dieser Kurs richtet sich sehr an Marketingteams. Du bist die Leute vor Ort in einem Geschäft. Ich möchte, dass du dich mit all diesen verschiedenen Taktiken auseinandersetzt. Sie können Ihr Markenprofil schärfen und Ihre Teams auch dazu ermutigen, sich auf LinkedIn auf eine Weise zu sich auf LinkedIn auf eine Weise , die effektiver ist und Kampagnen ausführen , die wirklich die Leute, die du erreichen willst. Am Ende jeder Lektion wird es eine Aktivität geben und es gibt ein Arbeitsblatt , das dazu gehört. Wenn Sie es während der gesamten Klasse ausfüllen, können Sie damit ein Framework für Ihre neue aktualisierte, revitalisierte LinkedIn-Strategie erstellen . Ich würde mich freuen, dass Sie Ihr Arbeitsblatt in der Projektgalerie teilen , damit ich Feedback geben kann. Das ist auch für andere Menschen sehr hilfreich, um zu lernen. Wenn Sie fertig sind und LinkedIn geöffnet haben, haben Sie Ihr Arbeitsblatt bereit. Ich glaube, es ist Zeit anzufangen. 2. LinkedIn verstehen: In dieser Lektion stelle ich Ihnen LinkedIn vor. Die Sache ist, ich weiß, dass es keine Plattform sein wird , mit der Sie völlig nicht vertraut sind. Aber es gab im Laufe der Jahre ein paar Verschiebungen. Was ich vermitteln möchte, ist warum jetzt? Ich habe eine wirklich gute Fallstudie einer Marke, die ihren CEO in den Vordergrund stellt CEO in den Vordergrund , um das Beste aus LinkedIn herauszuholen. Im Laufe der Jahre hat es eine unglaubliche Anzahl von Menschen angehäuft, also gibt es 657 Millionen Menschen auf der Plattform, über 30 Millionen Unternehmen, ich denke, 154 Millionen und zählen Menschen haben eine Profil in den USA. Obwohl es allgemein als Plattform für Menschen über 35 angesehen wird, nehmen auch jüngere Menschen an der Action teil und wir haben in letzter Zeit ein paar große Veränderungen erlebt. Eines davon betrifft persönliche Profile, und hier wird LinkedIn wirklich Wert gelegt. Früher ging es um Gruppen, aber ich habe selbst viele Gruppen auf LinkedIn geführt, und sie sind jetzt so auf einer Plattform begraben , dass ich sie kaum selbst finden kann. Während das persönliche Profil gerade im Vordergrund steht , ist dies der Inhalt , den LinkedIn verstärkt, und dann geht es um bezahlte Kampagnen, so dass Sie das in den ersten Jahren nicht tun konnten aber Sie können es jetzt und es ist ein bisschen teurer als Werbung auf den anderen Social-Media-Plattformen, aber es ist wirklich, wirklich effektiv. Ein Nebenvorteil all dieser Konzentration auf ein persönliches Profil ist, dass Sie wirklich mit Leuten sprechen ihre authentische Identität zeigen, sodass sie sich nicht hinter anonymen Konten verstecken. Es ist sehr viel ein Gespräch , das Sie vielleicht mit jemandem am Arbeitsplatz führen. Wenn Sie an Facebook denken, ist Instagram etwas informeller , etwas entspannter, das Gespräch, das Sie möglicherweise mit jemandem zu Hause oder in einem sozialen Umfeld führen. Während LinkedIn ein bisschen mehr so ist, als wärst du für die Arbeit angezogen , und das sind die Gespräche, die du fügst. Dies führt zu vielen Diskussionen über Thought Leadership, viele Erkenntnisse von Unternehmen und wie sie arbeiten. Es gibt Leute, die über die Zukunft der Arbeitsinnovation sprechen , wohin Ihre Branche geht, was sich am Horizont befindet, all das Zeug. Es ist ein wirklich, wirklich aufschlussreicher, intelligenter Ort, um eine Diskussion zu führen, im Gegensatz zu einigen der anderen Social-Media-Plattformen, auf denen ein Teil des Inhalts etwas mehr Wegwerf ist. LinkedIn ist ein vollständiger Inhalt , der wirklich andauern wird und den Menschen einen wirklich positiven Eindruck von Ihrer Marke vermitteln wird. Während dieses Kurses habe ich einige wirklich gute Fallstudien für Sie, die Ihnen Inspiration geben und daher einige der Taktiken anwenden, über die ich in der Praxis sprechen werde . Ich beginne mit der Unterwäschemarke Spanxs, sie sind wirklich interessiert, weil sie ihren CEO, Sara Blakely, im Mittelpunkt all unserer Aktivitäten einsetzen . Sie haben tatsächlich zwei Unternehmensprofile, die sie wirklich vorantreiben. Sie haben die Unternehmensseite und dann haben sie ihr Profil. Wie du siehst, ist sie, wenn du dich umsiehst, überall. Sie ist sehr visuell. Sie hat ein paar starke Bilder. Sie hat dieses wiederkehrende Thema, bei dem sie jedes Mal eine Tasse mit einer anderen Motivationsbotschaft hochhält . Wir sind uns nicht ganz sicher, wo sie sie lagert, aber [LACHEN] das ist ihr Problem. Dann teilt sie auch Informationen über Lernmöglichkeiten, laufende Ereignisse, all das Zeug. Es ist nicht nur eine Eitelkeitsübung, du folgst ihr nicht nur und denkst nur, naja, sie sieht aus wie eine interessante Person. Du bekommst tatsächlich auch etwas Wertvolles. Dann bringen sie dich hinter die Kulissen und zeigen dir ein wenig über Unternehmenskultur in ihrem Lebensbereich und sie haben auch viele Jobs. LinkedIn ist natürlich eine brillante Plattform, um Arbeit zu finden und offene Stellen zu bewerben, und das nutzen sie wirklich gut. Einige von dem, was sie tun, ist, dass sie ein hohes Aktivitätsvolumen haben und aus zwei verschiedenen Richtungen sowie aus der Unternehmensseite und dem CEO stammen. Es ist sehr visuell. Visuelle Inhalte werden immer auf jeder Social-Media-Plattform wirklich teilbar sein, nicht nur auf LinkedIn. Sie haben auch diese wiederkehrenden Themen, die sie ständig um Frauen in der Wirtschaft, Empowerment vorantreiben, und es ist wirklich effektiv, diese Botschaft auf den Markt zu bringen. Sie machen es einfach ständig, also bleiben sie immer im Vordergrund. Warum ist das so effektiv? Nun, erstens zeigt es die menschliche Seite des Geschäfts. Es sind nicht nur gesichtslose leere Aussagen. Zweitens handelt es sich um sehr teilbare Inhalte. Dies wird die Reichweite wirklich verstärken. Drittens definiert es LinkedIn im Gegensatz zu ihren anderen Plattformen. LinkedIn ist für Business Talk gedacht. Es geht um die geschäftliche Seite des Unternehmens, wo so etwas wie Instagram bewerben und wirklich über das Produkt dort sprechen und sehr direkt mit den Verbrauchern vermarktet werden . Während sie auf LinkedIn mit Menschen sprechen, die sich für das Geschäft selbst und wie es läuft. In Ihrem eigenen Geschäft ist dies ein wirklich guter Ansatz. Wenn Sie jemanden haben, der bereits voller Einblicke ist und liebt, da rauszukommen und es liebt, seine Gedanken und Erfahrungen zu teilen, dann wird LinkedIn das wirklich erhöhen und das wird sich verstärken Ihre Reichweite und lassen Sie von so viel mehr Menschen sehen so viel mehr Menschen , die ein Interesse an Ihrem Unternehmen haben. Wir kommen in die erste Aktivität in dieser Klasse und was wir tun werden, ist das Arbeitsblatt auszufüllen, und dann gibt Ihnen dies einen Rahmen für die Strategie, in den wir hochladen werden die Projektgalerie am Ende. Denken Sie an Ihr eigenes Führungsteam, wer passt natürlich zu LinkedIn? Wen könnten Sie da draußen sein, um das Gesicht Ihrer Marke, Ihres Unternehmens zu sein? Was sind dann diese coolen Nachrichten, zu denen sie immer wieder zurückkehren werden. 3. Identifizieren deiner Brand: Jetzt werden wir uns mit der Identifizierung Ihrer Ziele und wie Sie wissen, mit jeder Marketingstrategie befassen , wenn Sie nicht mit einigen klaren Zielen beginnen werden Sie nicht wirklich die Ergebnisse erzielen , die Sie wollen. Sie haben vielleicht viel Spaß auf dem Weg, [LACHEN], aber es wird nicht wirklich mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen. Sie denken vielleicht, nun, wir sind schon seit einiger Zeit auf LinkedIn. Was muss sich wirklich ändern? Aber viele Dinge werden sich geändert haben. Ihr Unternehmen wird gewachsen und sich entwickelt haben. Sie haben Ihre Geschäftsziele entsprechend entwickelt . Dann gibt es auch neue Funktionen, die hinzugefügt wurden. Daher ist es wirklich wichtig, einen neuen Blick auf die Plattform und Ihre Herangehensweise zu werfen. Beginnen wir mit einigen wirklich klaren Fragen, die Sie sich stellen können, damit wir die Strategie gemeinsam verfeinern können. Zuallererst müssen Sie sich fragen, was sind Ihre Ziele? Was versuchen Sie tatsächlich zu erreichen und wie werden Ihre KPIs aussehen, Ihre wichtigsten Leistungsindikatoren und wie schnell wollen Sie Ergebnisse? Sind Sie zufrieden mit dem langsamen Wachstum, der diese organische Community aufbaut, oder möchten Sie kostenpflichtige Aktivitäten nutzen um die Ergebnisse wirklich zu beschleunigen? Als nächstes möchten Sie darüber nachdenken , wen Sie erreichen möchten, wer Ihr Publikum ist und warum insbesondere LinkedIn eine gute Plattform sein sollte, um sie zu erreichen. Es ist auch nützlich, nur zu notieren , wen Sie nicht erreichen möchten. Sie können also nicht alles auf einer Plattform machen. Versuchen Sie, ihm einige Grenzen zu setzen und versuchen Sie , Ihre Zielgruppe auf der Plattform zu definieren. Ihre nächste Frage ist, wo sitzt LinkedIn? Kein Marketingkanal handelt isoliert. Wird es Ihr Kernkanal sein oder wird es anderen ein Kompliment machen, und wie werden Sie den Inhalt, die Aktivität, die Beiträge erstellen? Wie werden Sie all das von Ihren anderen Social-Media-Marketing-Aktivitäten unterscheiden ? Ich möchte, dass Sie sich auch fragen welche Ressourcen Sie haben. Wer ist in deinem Team? Wer passt wirklich gut zu LinkedIn? Was ist dann mit Vermögenswerten? Bist du ein ziemlich visuelles Unternehmen? Hast du viele Videoinhalte, die du wiederverwenden kannst? Eine wirklich großartige Image-Library? Und was ist mit Tools? Verwenden Sie bereits irgendetwas, das Sie noch effektiver nutzen können , um Ihren Ansatz zu rationalisieren? Vielleicht geht es um die Messung, vielleicht geht es um die Planung, alles, um Ihnen Zeit zu sparen, damit Sie sich wirklich auf die Strategie selbst konzentrieren können . Das Letzte, was Sie in Betracht ziehen möchten, sind Ihre Inhaltsziele. Wirst du durch deine Inhalte inspirieren? Werden Sie Menschen über Ihr Geschäft aufklären? Geht es um Bekehrung? Vielleicht dazu, Leute dazu zu bringen, sich tatsächlich für Jobs bei Ihnen zu Hause zu bewerben? Oder geht es nur darum, Engagement und Menschen dazu zu bringen , sich für Ihr Unternehmen zu interessieren? Ich habe eine wirklich praktische kleine Matrix von einer Firma namens Smart Insights, die ich in das Arbeitsblatt aufgenommen habe, damit Sie etwas mehr Zeit damit verbringen können , dies in Ihrem eigenen Tempo durchzugehen. sich auch als zusätzlicher Bonus für Bonuspunkte, notieren Sie sich auch, was Sie damit aufhören sollten, denn ich denke, es ist immer gut, eine kleine Beschneidungsübung zu haben und Ihre Aktivität anzusehen und zu denken nun eigentlich, was sind die Dinge, die keine Ergebnisse erzielen, also sollten wir vielleicht aufhören, sie zu tun und mehr Zeit damit verbringen auf Dinge zu konzentrieren, von denen wir wissen, dass sie funktionieren werden. Lassen Sie uns jetzt eine Aktivität machen und ich möchte, dass Sie wirklich über Ihre eigene Marke und Ihre eigenen Ziele nachdenken. Wer ist die Zielgruppe? Wen versuchst du zu erreichen? Was sind Ihre Geschäftsziele? Warum bist du verlinkt und wie wird es dir helfen, sie zu erreichen? Wer ist in deinem Team? Welche Ressourcen hast du? Was ist mit Vermögenswerten? Was ist mit wunderbaren Grafiken, die Sie in Ihre Inhalte einweben können? Schließlich sind Ihre inhaltlichen Ziele. Werden Sie LinkedIn verwenden, um Menschen zu inspirieren, zu engagieren, zu überzeugen zu engagieren, zu überzeugen oder einfach nur über Ihre Marke aufzuklären? 4. Perfektion Deines Profils: In dieser Lektion werden wir darüber sprechen, Ihr Profil sowohl für Ihr Team als auch für Ihr Unternehmen selbst zu perfektionieren . Es gibt diese Frage, die mir ständig gestellt wird, nämlich sollten wir auf einer Premium-Version von LinkedIn sein? Meine Antwort ist immer dieselbe, aber wenn Sie Ihr Haus nicht zuerst anderswo in Ordnung bringen, wird es Ihnen nicht die gewünschten Ergebnisse bringen. Es ist ein bisschen so, als würde man eine Ladung Geld für eine große Plakatwand bezahlen , die auf der Straße abmeldet , die Leute zu Ihrem Geschäft leitet. Aber wenn die Leute tatsächlich in Ihren Laden kommen , ist ein bisschen durcheinander. Der Ladenbesitzer ist wirklich mürrisch, und wenn er dort ankommt, einen ganz anderen Eindruck von Ihnen vermittelt. Ich denke immer, dass es wirklich gut ist, all die kleinen Berührungspunkte zu schärfen , an denen Leute über die Plattform mit Ihnen interagieren. Zunächst werde ich Ihre persönlichen Profile durchgehen und dann schauen wir uns Ihre Unternehmensseite an und sehen wie Sie auch dabei Wunder bewirken können. Zuallererst werde ich mir ein Profil von jemandem ansehen, den ich hier in Großbritannien kenne , der wirklich gute Arbeit leistet, paar Ideen zu geben, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Sie hat ein sehr helles und farbenfrohes Profil. Sie können sehen, dass sie sich als Vordenkführerin positioniert . Ihr Header-Bild ist sie auf der Bühne, und dann ist ihr Profilbild sie auf einem Fernseher, sie hat viel Multimedia darin. Dies ist eine dieser Funktionen , von denen viele Leute nicht erkennen, dass Sie sie auf LinkedIn ausführen können. Sie können tatsächlich Dokumente hinzufügen, Sie können Bilder hinzufügen, all diese Art von Dingen. Sie hat viele Beiträge, ein hohes Aktivitätsvolumen, viel Nachdenken, Führung, viele Einblicke, viel Meinung. Sie hat auch ihren Lebenslaufbereich wirklich ausgefüllt. Ist nur eines von vielen guten Beispielen für ein gutes solides LinkedIn-Profil. passiert eine Menge Sachen. Lassen Sie mich das einfach für Sie aufschlüsseln und vor allem persönliche Profile ansehen , um die Dinge anzufangen und das erste sind Header-Bilder. Als LinkedIn zuerst anfing, bot es diese nicht an, also haben die Leute einfach ihr Profil festgelegt und dann wussten sie nicht , dass Sie es schaffen könnten. Dann brachte LinkedIn ein, was bedeutete, dass viele Leute nicht bemerkt haben, dass man sie ändern kann. Wenn Sie Ihrem LinkedIn-Profil kein Kopfzeilenbild hinzufügen, erhalten Sie einfach diese Art von langweiliger blauer Box hinter sich. Es gibt viele Möglichkeiten hier. Vielleicht könnten Sie als Marketingteam einige Marken-Header für Leute erstellen , damit sie nicht einmal darüber nachdenken müssen. Dieser Typ hier, er zeigt ein bisschen Kunst, nur ein bisschen ein Gemälde , das er zu Hause hat. Dann ermutigte andere Leute im Team, so etwas Persönliches in ihren LinkedIn-Header aufzunehmen . Oder jemand wie Richard Branson. [GELÄCHTER] Er ist ein wirklich gutes Beispiel dafür, wie Sie in Ihrem Header-Bild eine beeindruckende Leistung zeigen können . Für ihn ging es also in den Weltraum, und das hat natürlich nicht jeder getan. Wenn Sie ein Bild von Ihnen haben, wie Sie bei einer Veranstaltung sprechen, sind Sie vielleicht bei einer Buchpräsentation und haben ein Buch geschrieben und können es oder Ihre Abwesenheit auf einer Konferenz zeigen , dann ist das wirklich gut Ihr LinkedIn-Header. Es gibt also viele Optionen zur Auswahl. Während wir über Visuals nachdenken, sprechen wir über Ihr Profilbild. Es ist wichtig, sich hier daran zu erinnern, dass viele Leute durch ihre Telefone scrollen und diese Bilder ziemlich klein werden . Es ist wirklich gut, sich für etwas ziemlich Mutiges und Übersichtliches zu entscheiden und zu vermeiden, zu viel Fleisch zu zeigen. Ich weiß, dass es ziemlich offensichtlich ist, aber es kann den falschen Eindruck erwecken. Ermutigen Sie die Leute in Ihrem Team , etwas zu tragen, das klug, lässig, ziemlich freundlich und professionell ist. Keine Aufnahmen gemacht, wenn sie am Strand mit Cocktail in den Händen sind . Es gibt keine harte und schnelle Art, dies zu tun, aber etwas, das professionell, warm und zugänglich ist , so dass jemand dich in einem Meeting getroffen hat und er dich vorher nicht gesehen hat , er dich einfach von Ihr LinkedIn-Profilbild Sie würden Sie sofort erkennen. Eine Sache, die eine wirklich gute Idee ist, um Menschen auf ihrem Weg zu helfen, ein brillantes Profilbild zu ein brillantes Profilbild und auch eine gute Möglichkeit, die Dinge konsistent zu halten , ist die Organisation eines Fotoshootings. Es muss nichts zu komplexes sein. Sie könnten es vor einer Ziegelmauer machen, einem einfachen Hintergrund, vielleicht wenn Sie eine interessante Büroumgebung haben , tun Sie es dort. Aber wenn Sie ein Fotoshooting für Ihr Team organisieren, ist dies eine wirklich gute Möglichkeit, sicherzustellen, dass die Profilbilder aller wirklich erstklassig sind. Es ist auch eine gute Gelegenheit, etwas von Ihrem Branding dort zu bekommen. Es könnte Möglichkeiten geben , wie Sie Ihr Firmenlogo einweben können , damit es auf allen Profilbildern erscheint und alles konsistent aussieht. Es gibt ein paar Gedanken für dich zu deinen Teamprofilen. Wenn es um Ihre LinkedIn-Unternehmensseite geht, ist es das gleiche Angebot. Sie versuchen immer noch, ein wirklich visuelles Erlebnis zu machen , um einen wirklich starken ersten Eindruck zu vermitteln. Vielleicht könntest du dein Header-Bild dazu bringen, dass dein Team eine Auszeichnung gewinnt. Vielleicht haben Sie eine wirklich interessante Büroumgebung , die dort wirklich gut ist. Wahrscheinlich verwenden Sie Ihr Logo jedoch immer noch für das Profilbild, also ist das gut für die Markenbekanntheit. Dann sieh dir an, welche Funktionen es gibt. Es könnte Produktvitrinen geben, es könnte einen dieser Abschnitte geben, in denen Sie über Unternehmenskultur sprechen können, wie es ist, dort zu arbeiten. Erkunden Sie Ihre Unternehmensseite auf LinkedIn, schauen Sie sich diese mit neuen Augen an, wie Arbeitssuchende oder potenzielle Kunden sie sehen könnten , und sehen Sie, ob Sie sie etwas auffrischen können . Dies führt sehr gut zu unserer nächsten Aktivität, und ich möchte, dass Sie Ihre Unternehmensseite mit frischen Augen betrachten . Wie lauten Ihre ersten Eindrücke? Schau es dir an, wie andere dich sehen könnten, ein wenig durch die People-Sektion blättern und denke, sind all diese Bilder konsistent? Berufsbezeichnungen der Leute Sehen die Berufsbezeichnungen der Leute in der Art und Weise, wie sie geschrieben werden, konsistent aus? Welche Art von Eindruck formst du? Sie sich auf der Unternehmensseite umsehen, notieren Sie sich gegebenenfalls auf dem Arbeitsblatt Möglichkeiten, die Sie zur Verbesserung sehen können. 5. Engagieren: Wir haben uns Ihre Ziele für die Verwendung von LinkedIn angeschaut. Wir haben Profile und all die verschiedenen Möglichkeiten durchlaufen , wie Sie sie schärfen können. Jetzt werden wir drei grundlegende geschäftliche Gründe für die Nutzung der Plattform durchgehen . Das ist Engagement und es sind Verkäufe, und es findet die heißesten Talente. Am Anfang des Engagements zeige ich Ihnen eine wirklich etablierte Marke, der Sie sicher alle wissen werden, die LinkedIn verwendet, um bei ihren Kunden im Vordergrund zu bleiben bei ihren Kunden im Vordergrund und viele zu generieren positive Stimmung in Bezug auf ihre Kernwerte. Ich bin mir sicher, dass es eine wirklich gute Idee ist, nicht nur mit ihnen zu sitzen, sondern auch dort zu arbeiten. Ich zeige Ihnen, wie sie das machen, durch eine wirklich überzeugende Mischung von Inhalten, die wirklich visuell und ansprechend und ihre Kernbotschaften wirklich auf den Markt bringen. Wie Sie sehen können, haben wir gerade über Hetero-Bilder gesprochen , wirklich fett, sehr bunt, sagen wirklich etwas über sie und ihre Werte aus. Sie haben mehr als fünf Beiträge pro Woche. Sie reagieren sehr schnell, daher hat es keinen Sinn, all diese Aktivitäten auszusetzen und nicht zu reagieren. Sie präsentieren viele Unternehmen selbst und zeigen wirklich, dass sie die Vielfalt bei all ihren Aktivitäten schätzen . Sie haben auch in Bezug auf das Format eine ziemlich interessante Mischung aus Inhalten. Hier sprechen sie einigen Zuschüssen, die sie vergeben, aber dann verwenden sie auch Video. Sie verwechseln es wirklich , anstatt es nur Textbeiträge zu erstellen. Dann bringen sie dich hinter die Kulissen. Wirklich nett und sie haben viele Jobs. [GELÄCHTER] geht. Sie nutzen LinkedIn als wirklich gute Plattform, um gute Leute einzustellen. Selbst das an sich erzeugt Engagement, weil es etwas gibt, mit dem Menschen interagieren können. Dann kommen sie ständig auf ihre Kernthemen zurück, wie Vielfalt und Unternehmenskultur und all diese Fragen rund um die soziale Verantwortung von Unternehmen, die die Menschen in gewisser Weise sehen möchten , dass sie es sind entweder an Bankmethoden oder wo sie sich für eine Stelle bewerben könnten. Warum ist es so effektiv und was können Sie bei Ihrer eigenen Marketingaktivität oder LinkedIn mit großer Wirkung verwenden ? Erstens haben sie diese wirklich schöne Mischung aus Inhalten. Weil es sich ständig ändert und es auch von guter Qualität ist, hält es die Menschen interessiert, es hält die Menschen engagiert. Ein Video ist auch als so viele Forschungsteile bekannt , die zeigen, dass Video mehr Engagement in sich zieht. , möglichst neben Visuals als auch Grafiken Versuchen Sie, möglichst neben Visuals als auch Grafiken Videoinhalte zu verwenden. Wenn Leute Videoinhalte ansehen, teilen sie sie eher auch und bleiben engagiert. Es wirkt sich wirklich aus. Dann kehren sie immer wieder zu diesen Kernbotschaften zurück. Es hat Dinge mit Vielfalt zu tun. Es sind ihre starken ethischen Werte und all diese Dinge, die sie in ein gutes Licht bringen. Es gibt ihnen auch Geschichten , die sie teilen können. Dies ist etwas , von dem wir wissen, dass auch jüngere Menschen sehen wollen. Jüngere Menschen, wenn sie sich Orte ansehen , an denen sie arbeiten können, sind sie wirklich an Orten interessiert, die Werte und starke Ethik haben. Es ist wirklich gut in Bezug auf Engagement, diese Geschichten auf den Markt zu bringen. Es gibt viele Arbeitsplätze, was auch das Engagement fördert. Was sie tun, ist LinkedIn anders als ihre anderen Marketingkanäle zu machen . Auf LinkedIn haben sie einen etwas anderen Tonfall, sie leiten mit Menschen in ihrem Tonfall des Unternehmens, anstatt sie direkt den Kunden beigebracht wurden. Sie geben LinkedIn seine eigene Identität. Die Bank of America , die Sie auf LinkedIn treffen , fühlt sich etwas anders als die Bank of America, die Sie auf Facebook und Twitter treffen. In jeder dieser drei Lektionen, in denen wir über drei grundlegende geschäftliche Gründe sprechen, Engagement und Verkauf sowie Arbeitsplätze. Ich gebe Ihnen Hinweise darauf wie Sie auch die Ergebnisse beschleunigen können. Wenn Sie so schneller dorthin gelangen möchten , wo Sie sein möchten, können Sie LinkedIn Campaign Manager ausprobieren. Dies bedeutet, dass Sie der Aktivität ein Budget hinzufügen , das die Reichweite massiv erhöht und es Ihnen ermöglicht, viele Leads zu generieren , viel Engagement zu erzielen und dann natürlich messen und optimieren Sie auch die Aktivität. Im Vergleich zu einigen Social-Media-Plattformen LinkedIn nicht besonders gut [LACHEN] in Bezug auf die Metriken, daher gibt es in der Basisversion nicht wirklich viele Informationen weg. Sobald Sie anfangen, für die Durchführung von Kampagnen zu bezahlen, können Sie alles viel effektiver verfolgen , damit Sie sehen können was sich wirklich engagiert. Jetzt ist es Zeit für eine Aktivität, und diese nenne ich stehlen von der Bank.“ Denn ich möchte, dass Sie über Bank of America und ihre Aktivitäten auf LinkedIn nachdenken und über die Ansätze , die Sie verwenden könnten. Vielleicht geht es um diesen starken visuellen Stil, oder es geht um eine wirklich ansprechende Mischung von Formaten oder vielleicht um die Kernthemen, zu denen Sie immer wieder zurückkehren könnten. Wenn Sie zu Ihrem Arbeitsblatt gehen, notieren Sie sich ein paar Notizen und versuchen Sie, diese Gedanken in Ordnung zu bringen. 6. Accelerating deiner Verkäufe: In dieser Lektion beschäftigen wir uns mit Verkäufen. Das Schöne an LinkedIn ist, dass Sie bereits mit Menschen in einer professionellen Denkweise sprechen, was Ihnen eine Plattform bietet, auf der Sie etwas geschäftlichere Gespräche mit Menschen führen können. Manchmal bist du vielleicht nicht einmal verbunden. Ich werde Sie durch einige wirklich interessante Ansätze sprechen , die Sie auf Ihr eigenes Unternehmen anwenden können , um mehr Leads zu generieren und mehr Umsatz zu generieren. Ein gutes Beispiel für die Art von Unternehmen, das LinkedIn wirklich gut für den Verkauf verwendet , ist Software. Softwaretechnologie, Menschen sind immer auf der Suche nach Möglichkeiten, produktiver zu arbeiten und ihre Bemühungen zu rationalisieren. Ich gebe Ihnen ein Beispiel für ein Softwareunternehmen, das LinkedIn wirklich gut einsetzt, um mehr Umsatz zu generieren. Dieses Unternehmen ist Salesforce und wie Sie nur aus der Kopfzeile sehen können, machen sie wirklich deutlich, dass sie der Anführer sind, [LACHEN] wirklich mutig, wirklich selbstbewusster Header dort. Sie sagen, dass sie die Nummer 1 sind, aber sie haben ein süßes Bild hineingelegt, nur um es ein wenig weicher zu machen und die Verkäufe ein bisschen warmer oder freundlicher erscheinen zu lassen. Sie sind wirklich gut darin, Produktpräsentationen auf der Unternehmensseite zu haben. Sie haben verschiedene Arten von Softwareprodukten und möchten dann, dass Sie , dass Sie auch ein bisschen mehr über sie erfahren. Sie haben Demos, damit sie wissen , dass es sich um Software handelt. Wenn sie Leute dazu bringen können, eine kostenlose Testversion zu übernehmen oder das Produkt zu demonstrieren, dann erhöht die Wahrscheinlichkeit , dass sie weiter kaufen es und nimm auch ein Abonnement ab. Dann bringen sie dich auch ein wenig hinter die Kulissen, damit du das Team kennenlernst und sie auch die Diversity-Botschaft vorantreiben. Sie sprechen über ihre Werte, wer sie natürlich als Unternehmen sind und von Produkten verkaufen. Es wird auch ein guter Ort für sie sein , um neue Leute einzustellen. Sie wollen wirklich auch über ihre Unternehmenswerte sprechen . Sie haben auch viele Lead-Generation-Stücke wie E-Books. Das ist echt gut. Die Leute werden sie herunterladen hoffentlich ihre E-Mail zu einer Datenbank hinzufügen. Eine Sache, die Sie auch bemerken werden, ist sie wirklich starke Grafiken, starke Bilder und farbenfrohe Inhalte verwenden , die wirklich ins Auge fallen. Warum ist das so effektiv wie eine Verkaufsstrategie auf LinkedIn? Nun, zuallererst hast du eine Markenbekanntheit. Es gibt einen wirklich klaren Ton der Stimme. Sie haben diese Bilder gesehen , die wirklich effektiv das Auge erregen und die Aufmerksamkeit erregen. Das ist eine wirklich gute Möglichkeit , die Marke zu erkennen und die Menschen das Produkt vertraut und bewusst zu machen. Dann sind Lead-Generation-Stücke wirklich gut, um Leads voll genug zu erzeugen. Davon ist auch viel los. Dann Videodemos, damit die Leute die Software zu jeder Tages- und Nachtzeit ausprobieren können . Dann führt das natürlich dazu, dass sich mehr Leute anmelden. Sie wollen es noch einen Schritt weiter gehen. Sie könnten es mit dem Sales Navigator versuchen. Dies ist Ihre Option, um die Ergebnisse zu beschleunigen. Dies wird Sie vor Personen bringen , mit denen Sie möglicherweise noch nicht verbunden sind. Es ermöglicht Ihnen, effektiver zu recherchieren. Sie können potenzielle Aussichten auf eine Weise ausgraben , die Sie nur mit der organischen Aktivität nicht ganz in der gleichen Tiefe erreichen können. Es ermöglicht Ihnen wirklich, Umsatzziele effektiver zu erreichen . Ich habe dazu auch im Sales Navigator ein paar Tipps für Sie . Wenn Sie ein bisschen Geld dafür ausgeben, möchten Sie nur sicherstellen, dass Sie die besten Ergebnisse erzielen. Zunächst einmal geht es darum, sich die Daten anzusehen. Der Vertriebsnavigator wird Ihnen genauso viel Daten geben. Vergewissern Sie sich, dass Sie es im Auge behalten und sehen, ob das Ding funktioniert, ich mache mehr davon. Wenn das nicht zu diesen Ergebnissen führt, werden wir es zurückschneiden. Unterhalten Sie sich nicht nur mit Ihrem Verkaufsteam und sagen Sie ihm, wie abstoßend es sein kann , wenn sie etwas zu aufdringlich sind. Ich finde es selbst, einige werden sich dann innerhalb von fünf Minuten verbinden, dann stürzen sie sich in meine DMs und versuchen mir ihr Produkt zu verkaufen. Dann kann es dich oft sofort abschrecken. Erzählen Sie ihnen ein wenig über Etikette und Pflege von Leads auf die gleiche Weise wie Sie es tun würden, wenn es von Angesicht zu Angesicht wäre, nur weil digitale Plattform es nicht anders macht. Wir haben uns angeschaut, wie Sie LinkedIn für Ihre Verkaufsstrategie verwenden können . In dieser Aktivität möchte ich, dass Sie darüber nachdenken, was auch Ihren Werbespot zum Erfolg bringen wird. Angenommen, Sie führen eine kostenpflichtige Kampagne durch, was würde sie fördern? Wäre es Jobs? Wäre es, Leads zu generieren oder wäre es, etwas anderes zu fördern? Gehe zu deinem Arbeitsblatt und nimm ein paar Notizen auf. 7. Mit LinkedIn ein Anziehen von Top-Talent: In dieser Lektion geht es darum, LinkedIn zu verwenden , um Top-Talente anzuziehen. Sie möchten, dass Sie sich am hellsten und besten für die Arbeit in Ihrem Unternehmen bewerben können, und da LinkedIn die Plattform für Fachleute ist, ist es sehr sinnvoll, dass Sie es auch für die Einstellung verwenden. Gut gemacht, es wird dir viel Zeit sparen. Es gibt all diese verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie Ihren Ansatz mithilfe von Automatisierung, Vorlagenantworten und solchen Dingen rationalisieren können Ihren Ansatz mithilfe von Automatisierung, . Wenn Sie ein bisschen Budget dahinter stecken, wird es Ihre Reichweite erhöhen, um es wahrscheinlicher zu machen, dass Sie die besten Leute finden, die Sie vielleicht anvisieren wahrscheinlicher zu machen, dass Sie die besten Leute finden , und sie sehen Ihre Stellenanzeige in der ersten Ort. Dann gibt es auch einen Nebenvorteil , dass es tatsächlich ziemlich gut für das Marketing ist. Wenn Sie LinkedIn zur Bewerbung von Arbeitsplätzen verwenden, wird diese gute Nachricht die Sie einstellen, Geschäft läuft gut und dass Sie nach guten Leuten suchen, und dass Sie nach guten Leuten suchen sich bewerben können arbeite in deiner Organisation. Das Beispiel, das ich verwenden werde um Sie durch all das zu führen, stammt von FedEx und dies ist ein Unternehmen, das viel einstellt. Sie haben eine globale Belegschaft von Hunderttausenden von Menschen, und dies muss eine ziemliche Herausforderung sein, insbesondere in einer Branche, die nicht so sexy ist , wie in der Logistik. Werfen wir einen Blick auf ihre LinkedIn-Aktivität und sehen, wie sie Top-Talente finden. Ich denke, die Botschaft , die durchkommt und alles ist, treten Sie unserem Team bei. Du hast dieses wirklich fette Header-Bild. Sie haben die Unternehmensübersicht, wo sie wirklich über ihre Mitarbeiter und ihre Werte sprechen und was sie tun und die Stärke ihres Teams, und dann nutzen sie den Job-Mechanismus, um Stellenanzeigen zu schalten. Sie können sich umsehen, Sie können die Tausenden von Jobs sehen, die angeboten werden. Es ist viel los und Sie können sich die Berufsbezeichnung, die Beschreibung, das Gehalt ansehen , wo sie basiert. Was ich an der LinkedIn-Aktivität von FedEx wirklich mag , ist, dass sie Menschen bei allem, was sie tun, an den Vordergrund stellen. Sie haben Geschichten von Kurieren, die einen Tag im Leben zeigen. Sie haben das Führungsteam Einblicke teilt, und es kommt wirklich auf diese Idee, dass es ein guter Ort ist, um mit einer soliden Unternehmenskultur zu arbeiten. Was machen sie hier, was ihre LinkedIn-Strategie für die Rekrutierung so effektiv macht ? Zuallererst stellen sie die Leute in all ihren Beiträgen in den Vordergrund und erzählen ihre Geschichten, und Sie werden sehen, dass der FedEx Hashtag des Teams auch ziemlich häufig verwendet wird. Der Inhalt selbst ist ziemlich visuell und sie verwechseln ihn wirklich, so dass Sie ständig viel Abwechslung haben. Es gibt einen klaren Aufruf zum Handeln auf ihrer Seite, der die Leute dazu sich anzumelden, und wenn Sie ihn dann für die Rekrutierungsstrategie verwenden, dann beginnen Sie, Jobs zu ihn dann für die Rekrutierungsstrategie verwenden, veröffentlichen, damit sie Tausende haben von ihnen zu erforschen und hoffentlich findest du etwas , das zu deinen Fähigkeiten passt , und du wirst dich weiter bewerben. Dann haben Sie die Fülle an Posts, was bedeutet, dass LinkedIn die Plattform ist , auf die die Leute gehen werden, wenn sie daran denken, sich für einen Job bei FedEx zu bewerben. Das machen sie und denken wir darüber nach, warum es so effektiv ist. Erstens geht es um Konsistenz. Sie sprechen ständig über ihre Mitarbeiter in diesem positiven Tonfall und es vermittelt wirklich die Botschaft, dass sie sich wirklich um die Menschen kümmern, die für sie arbeiten. Dann markieren sie Personen, sie fügen Hashtags hinzu. Dies ist großartig für zusätzliches Engagement. Dann gibt es das schiere Volumen an Beiträgen. Wenn Sie darüber nachdenken, sich für einen Job bei FedEx zu bewerben, dann ist LinkedIn die Plattform, auf die Sie gehen werden. Es gibt auch diese wirklich reichhaltige Mischung an Inhalten. Sie halten es durch Umfragen und Videos interessant und achten jedoch auch darauf, dass es sich von den anderen Plattformen unterscheidet. Was Sie auf LinkedIn haben, unterscheidet sich im Ton ein bisschen von dem, was auf unseren anderen Plattformen passiert. Sie versuchen nicht nur überall dasselbe zu tun. Es hat diesen speziellen Tonfall und eine Reihe von Zielen, die auf LinkedIn unterschiedlich sind. Wenn Sie ein Unternehmen sind, das viele Mitarbeiter hat, befinden Sie sich immer in Rekrutierungsprozessen und möchten Ihren Ansatz wirklich rationalisieren , dann ist eine weitere der Premium-Optionen mit LinkedIn LinkedIn-Personalvermittler. Dies hilft Ihnen, Menschen effektiver anzusprechen. Es gibt Ihnen viel mehr Daten, sodass Sie wirklich analysieren können, was effektiv ist , und es wird Ihnen helfen, die richtigen Personen zu erreichen. Wenn die Einstellung etwas ist , das uns viel Zeit und Geld für Ihr Unternehmen kostet , dann ist LinkedIn Recruiter etwas , das Ihnen wirklich helfen kann, viel Zeit und Geld und Angst zu sparen diese Front auch. Lassen Sie uns jetzt ein wenig Aktivität machen und diese ist arbeitsorientiert, wie Sie sich vorstellen können. Ich möchte, dass Sie sich Ihre eigenen Stellenausschreibungen auf LinkedIn ansehen und sie einfach mit frischen Augen betrachten , wie wir es bei einem Blick auf unsere Unternehmensseite getan haben. Was würde Sie dazu bringen, sich bewerben zu wollen? Ist es gut geschrieben? Was denkst du ist ihre Berufsbezeichnung, die Beschreibung? Der Aufruf zum Handeln, die Art und Weise, wie es zusammengestellt wird und gibt es Möglichkeiten zur Verbesserung? Wenn Sie LinkedIn noch nicht verwenden , um offene Stellen zu bewerben, schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an und sehen Sie, wie sie das machen. 8. Fehler, zu meiden: In dieser Lektion werde ich Sie durch einige Fehler führen, die Sie vermeiden sollten. Notieren Sie sich diese und teilen Sie sie mit allen im Unternehmen. [GELÄCHTER] Zuallererst heißt es aufdringliche Verkäufer. Verbinden Sie sich nicht eine Minute mit jemandem und springen Sie dann in seinen Posteingang und als nächstes und versuchen Sie, das Produkt in den Hals zu schieben, damit die Leute wirklich ausgeschaltet werden. Versuchen Sie, die Menschen zu ermutigen die Führung noch ein bisschen länger zu pflegen. Der zweite Punkt, zu vermeiden , besteht darin schlechte Sprache zu vermeiden und in Argumente zu kommen. Die Leute lieben es, einen Streit in den sozialen Medien zu beobachten. Ihre Aufgabe ist es, so schnell wie möglich offline zu gehen. Wenn die Dinge etwas heiß werden, ist es immer gut zu versuchen , einfach wegzugehen, vielleicht jemand anderem im Team die Diskussion zu zeigen , ihr Urteil zu fällen. Denken Sie daran, dass Sie Ihr Unternehmen, Ihre Marke vertreten, sodass Sie Ihr persönliches Profil nicht verwenden möchten , um etwas zu tun , das das Unternehmen in einem schlechten Licht präsentieren wird . Dies führt auch zu nicht LinkedIn-Inhalten. Leute entscheiden sich nicht wirklich für die flauschigere Seite der Dinge, etwas zu süßes und soppiges, und das Zeug, das Sie auf Facebook sehen. Man bringt Leute auf LinkedIn manchmal dazu, etwas standhaft zu sein und ein bisschen mürrisch, wenn sie sehen, wie andere Leute darüber posten. Der beste Weg, sich dem zu nähern, ist zu denken , über welche Themen ich eigentlich am Arbeitsplatz sprechen würde ? Halten Sie sich an diese und das Zeug, das etwas geselliger ist, etwas informellere Sprache, behalten Sie das dann für eine andere Plattform. Eine andere Sache, die Menschen im Geiste der Zeitersparnis tun , ist die Verwendung eines Scuttling-Tools, um genau den gleichen Inhalt auf jeder Plattform zu veröffentlichen . Das Problem dabei ist, dass Sie erstens ein bisschen abweisend und faul aussehen lassen. [GELÄCHTER] Die zweite Sache ist , dass die Leute überall denselben Inhalt sehen werden. Aber dann wird es beispielsweise auch Hashtags auf Instagram und Ihrem LinkedIn-Post durchführen oder Sie markieren dort eine Person auf dieser Plattform und es funktioniert nicht auf LinkedIn. Es ist ein netter Ansatz, um mehr zu planen, aber versuchen Sie wirklich den Inhalt von anderen Plattformen zu unterscheiden. Sonst werden die Leute überall das gleiche Zeug sehen. denken immer noch ein bisschen über Tools und etwas, das die Leute falsch machen , erstellen eine Werbekampagne und sind so zufrieden damit , dass sie sie einfach laufen lassen und laufen lassen [LACHEN]. Das Schöne an LinkedIn ist, dass Sie, sobald Sie anfangen, für Aktivitäten zu bezahlen , alle Daten erhalten. Sie sollten also wirklich versuchen, es zu verfeinern und keine Anzeige zu erstellen , die monatelang nur umgeht. Dann ist das Letzte, und ich erzähle allen davon, [LACHEN] und es ist eine klassische Sache, die Leute falsch machen, die Einladung nicht zu personalisieren. Wenn Sie sich über ein Handy mit jemandem verbinden, ist es nur mit einem Klick und dann ist die Einladung weg, und sie kommt nur mit diesem LinkedIn-Vorlagentext heraus. Während das, was ich für wirklich schön halte und ich jetzt ein Beispiel habe, ist, sich nur ein bisschen mehr Zeit zu nehmen, um es zu personalisieren. Wenn ich bei einer Veranstaltung war und Visitenkarten der Leute nehme, gehe ich am nächsten Tag durch und verbinde mich auf LinkedIn und sage: „Oh, ich liebe das Gespräch das wir beim Mittagessen führen.“ Oder ich erwähne eine gemeinsame Verbindung. Das bedeutet, dass Sie, wenn die Leute die Einladung tatsächlich erhalten , ein bisschen mehr in Erinnerung bleiben und sie akzeptieren eher. Wenn es genau dieselbe LinkedIn-Vorlageneinladung ist, denken sie vielleicht, ich kann mich nicht erinnern wer Sie sind und dann akzeptieren sie nicht. Es gibt nur einige schnelle Tipps, die Ihnen helfen sich erfolgreicher durch LinkedIn zu navigieren. Dies führt gut zu unserer letzten Aktivität, und das ist das Senden Sie mir eine Verbindungsanfrage. Ich bin wirklich leicht auf LinkedIn zu finden, schau mich einfach Sue Keogh an und sende mir eine Verbindungsanfrage und personalisierte Einladung und schau ob ich [LACHEN] akzeptiere, natürlich werde ich das tun. 9. Letzte Gedanken: Ich hoffe wirklich, dass es Ihnen Spaß macht, an diesem Kurs teilzunehmen, und Sie sind bereit, auf LinkedIn zu gewinnen. Was Sie jetzt tun müssen, ist, zum Arbeitsblatt zurückzukehren , es etwas detaillierter auszufüllen und am Ende nach dem Projekt zu suchen, und am Ende nach dem Projekt zu suchen in dem Sie alles zusammenbringen werden. Laden Sie das in die Projektgalerie und ich gebe Ihnen ein super hilfreiches Feedback. Vergiss nicht, mich auf LinkedIn mit mir zu verbinden und halte auf meine nächste Klasse Ausschau. Danke.