Branding für Kreativschaffende: Bekomme die Jobs, die Du willst!

1. Einführung: He, Leute. Wer will für die Arbeit, die sie gerne machen, bezahlt werden? Ich weiß, und ich rede nicht von ein paar Dollar hier und da, kleinen Projekten hier und da, ich spreche von der Karriere, die du liebst, dem kreativen Feld, in dem du arbeiten willst, Geld dafür zu bekommen. Ich bin heute hier, um mit euch darüber zu reden. Mein Name ist Haylee Powers. Ich bin der Besitzer von Bad Bitch Branding, einem Markendesign-Studio, das sich auf Marken spezialisiert hat, die einen Dreck machen. Das wären also Marken, die die Welt in irgendeiner Weise zu einem besseren Ort machen. Ich besitze auch Romeo Branding, über das wir heute ein wenig sprechen werden. Es ist ziemlich neu. Wir sind spezialisiert auf Hospitality-Marken. Ich habe 2012 das College absolviert, und seitdem bin ich bestrebt, die Arbeit zu erledigen, die ich gerne mache. Ich fand durch einen Rückblick und auf meinen Prozess, Ich habe Schritte gefunden, die ich euch geben kann, die umsetzbar sind, dass ich wirklich wünschte, ich hätte, als ich anfangen wollte die Arbeit zu bekommen, die ich für das Geld tun wollte, das ich wollte. Also gebe ich diese Weisheit wirklich an euch weiter und ich hoffe, dass das sehr hilft. Tun Sie, was Sie lieben und Geld dafür bezahlt zu bekommen ist möglich. Es ist nicht einfach, aber es ist einfach. Ich werde mit euch meine persönliche Strategie teilen, die ich in den letzten drei Jahren aggressiv gearbeitet habe , um mich zu brandmarken und bezahlt zu bekommen, was ich für meine kreative Arbeit will. Es gibt keinen Weg zum Erfolg. Das ist nur der Weg, den ich eingeschlagen habe, und ich habe dafür gesorgt, ihn so einfach wie möglich zu halten. Ich glaube, wenn du wirklich etwas willst, kannst du es haben. Sie müssen es wollen, und Sie müssen hart dafür arbeiten, und Sie müssen nur konsequent sein. Wie ich schon sagte, es ist einfach, einfach nicht einfach. In dieser Klasse behandeln wir das persönliche Branding, Positionierung Ihrer Marke, die Zielgruppe, ein Portfolio, das sich lohnt, wertvolle Netzwerke, und dann beenden wir es mit einer Netzwerk-Herausforderung. Lasst uns anfangen. 2. Was ist persönliches Branding?: Alles klar, Leute. In dieser Lektion beschäftigen wir uns mit persönlichem Branding und warum wir es brauchen. Wir werden uns auch einige Fallstudien von persönlichen Marken und Menschen ansehen , die die kreativen Welten erschlagen. Ich denke im Allgemeinen, unsere Gesellschaft, vielleicht deine Eltern oder deine Großeltern sagen dir , wenn du Künstler werden willst, wirst du hungern. Wir haben alle den Begriff „hungernde Künstlerin“ gehört. Wikipedia definiert also einen hungernden Künstler als Künstler, materielles Wohlbefinden opfert, um sich auf ihre Kunstwerke zu konzentrieren. Sie leben in der Regel mit minimalen Ausgaben, entweder aus Mangel an Geschäft oder weil ihr gesamtes verfügbares Einkommen in Kunstprojekte fließt. Einige hungernde Künstler wünschen Mainstream-Erfolg, haben aber Schwierigkeiten aufgrund der hohen Einstiegsbarrieren in Bereichen wie bildende Kunst, Filmindustrie und Theater. Diese Künstler nehmen häufig temporäre Positionen wie Wetten oder andere Arbeitsplätze in der Dienstleistungsbranche ein, während sie ihre Aufmerksamkeit auf das Durchbrechen in ihrem bevorzugten Bereich fokussierten . Ihr seid vielleicht hungernde Künstler, oder vielleicht seid ihr ein Freiberufler, einfach nicht bezahlt zu bekommen, was ihr bezahlt werden wollt. Dies könnte alle Arten von verschiedenen Arten von Arbeitsplätzen sein. Vielleicht bist du Grafikdesigner und du arbeitest Vorlagen aus, und du bist nicht kreativ genug und kannst dein Potenzial vielleicht nicht ausleben, was ich sicher selbst gemacht habe, bei Jobs gearbeitet habe, bei denen ich mein kreatives Potenzial nicht ausgelebt habe was ein wirklich großer Bummer ist, wenn Sie zur Schule gehen für Design und Kunst. Vielleicht bist du ein Motion-Designer und du bekommst einfach nicht die Art von Job, die du willst oder die Leute kennenlernen, die du kennenlernen willst, oder sogar einen Künstler, einen Maler. Es gibt viele Maler, die viel Geld verdienen. Heute werden wir darüber reden, wie man Klarheit und diese Bereiche bekommt. Vielleicht ist eine meiner bevorzugten Markenfallstudien einer persönlichen Marke Marilyn Manson. Sasha Strauss sagte: „Marilyn Manson ist kein guter Sänger, er ist kein guter Gitarrist, er ist kein guter Songwriter. Er hat es von Anfang an gekannt, also anstatt herumzustehen und zu hoffen, dass die Menschen wissen würden, wer er ist, entschied er, eine Identität für sich selbst zu schaffen, und er hat sie einwandfrei ausgeführt. Er schuf einen Namen, ein Verhalten und schuf dieses Konzept des Antichristen zum Superstar. Der Name des Mannes ist Bryan Warner. Er liebt seine Familie und war verheiratet und zivile Zeremonien, und er beißt den Hühnern nicht die Köpfe ab.“ Ich liebe dieses Zitat so sehr, weil es uns daran erinnert , dass wir vielleicht nicht der beste Gitarrenspieler sein, aber wir können unsere Leidenschaften nehmen und sie in eine Marke arrangieren, um uns profitabel zu machen, damit Sie uns kaufen wollen, um Sie berühmt, was auch immer Sie wollen. Niemand wird zufällig zu einer erstaunlichen persönlichen Marke. Sie nehmen umsetzbare Ziele und erreichen diese Ziele, um auf eine bestimmte Weise wahrgenommen zu werden , und das ist, woran wir heute für euch arbeiten werden, damit ihr bezahlt werdet, was ihr für die kreative Arbeit bezahlt werdet, die ihr seid Tun. Nur zur Erinnerung, nichts davon passiert über Nacht. Natürlich wachte Marilyn Manson nicht eines Tages auf und wurde Marilyn Manson. Es braucht Zeit und Strategie, also tun wir das heute. Was ist persönliches Branding? Ich bin Markenstrategen und Designer. Ich entwerfe Marken für Restaurants, Bekleidungsmarken, Kosmetika und mehr. Ich werde oft gefragt, ob ich persönliches Branding mache. Persönliches Branding ist nichts anderes als das Branding eines Unternehmens oder eines Produkts. Sie versuchen im Wesentlichen, 1, verkaufen Sie sich an Ihr Publikum, 2, stehen abseits von Konkurrenten und 3, Geld zu bekommen. Natürlich ist das wichtig. Dies sind die Ziele jeder einzelnen Marke, an der ich gearbeitet habe, und wenn sie nicht die Ziele sind, bewerten wir schnell neu, um sie zu den Zielen zu machen. Es ist so wichtig, dass eine bestimmte Art von Publikum anders ist, und natürlich führen diese Dinge dazu, mehr Geld für Ihre kreative Arbeit zu bekommen. Ihrer persönlichen Marke geht es darum, ein kraftvolles Bauchgefühl, eine überzeugende Wahrnehmung zu schaffen und letztendlich Ihre Marke als Nummer 1 zu positionieren. Jede Marke muss sich auf dem Markt positionieren, und das lässt kreative Profis nicht aus. Sie brauchen nur Branding, um Ihr Know-how und Ihre Fähigkeiten zu verkaufen. Wir leben in einer überkommunizierten Gesellschaft. Es gibt zu viel Lärm, daher müssen wir unsere Botschaft vereinfachen und eine Zielgruppe schaffen , mit der wir gezielt sprechen können. Der Psychologe Barry Schwartz schrieb ein Buch mit dem Titel Das Paradoxon der Wahl. Er macht eine Beobachtung über freie Wahl und argumentiert, dass die Beseitigung von Verbraucherentscheidungen die Angst für Käufer stark reduzieren kann. Während Barry über Produkte in einem Regal spricht, sprechen wir über persönliche Marken, aber die Lösung ist alle die gleiche. Wir müssen es vereinfachen, um zu töten, sagen Sie es mit mir. Wir müssen vereinfachen, um zu töten. Egal, ob Sie alleine oder in einer Agentur freiberuflich unterwegs sind, Sie müssen sich herausstechen und in irgendeiner Weise anders sein. Sie müssen die Wahl für Ihre Zielgruppe sein. Du musst kein hungernder Künstler sein. Sie können Geld verdienen, was Sie lieben und möglicherweise nicht sofort sein, und es wird eine Menge Arbeit brauchen. Es gibt natürlich keine Abkürzungen, um ein gutes Kreativ zu sein. Du musst opfern, genau wie alle anderen. Aber wenn ich etwas weiß, hart arbeiten zu müssen, ist es eigentlich ein Segen und kein Fluch. Eines der bekanntesten Kreative, mit denen wir vertraut sind, ist Walt Disney. Ich bin nicht der größte Disney-Fan. Ich hasse die älteren Disney-Filme. Verklagen Sie mich nicht, es tut mir leid. Ich verurteile dich nicht, wenn du sie liebst, ist alles in Ordnung. Die Leute werden emotional über Walt Disney und Disney im Allgemeinen. Aber ich bin kürzlich nach Disneyland gegangen, und ich sah alles in einem neuen Licht. Walt Disney als Unternehmer zu betrachten war super interessant für mich und im Wesentlichen war er ein kreativer und er wurde für die Arbeit bezahlt, die er tat. Vielleicht nicht zuerst, aber er hat es später herausgefunden. Walt Disney war ein sehr interessanter Mensch. Ich habe das ganze verrückte Zeug darüber gehört, dass Walt Disney kryogenisch eingefroren ist. Ich habe von der dunklen Seite von Disney und den Geheimnissen von Walt Disneys Leben gehört, die nicht vollständig unterstützt scheinen, um ehrlich zu sein. All dies ist interessant, aber etwas, was ich nicht wirklich gedacht hatte, war bei Walt Disney war ein Unternehmer. Unternehmer müssen viel über Branding wissen oder zumindest jemanden einstellen, der es tut. In der Tat glaube ich nicht einmal, dass Sie ein erfolgreicher Unternehmer sein können , ohne viel über Branding zu wissen. Steve Forbes sagte, Branding ist die wichtigste Investition, die Sie in Ihrem Unternehmen tätigen können. Von Anfang an wusste Walt Disney das und arbeitete sehr hart daran, eine gewünschte Wahrnehmung von Magie, Erinnerungen und einer Persona für sich zu schaffen . Walt Disney wusste er, dass seine persönliche Marke und die Art, wie er von der Öffentlichkeit wahrgenommen wurde wichtig für die gesamte Disney-Marke. Wenn Sie an Walt Disney und die Disney-Marke denken, sind sie eins. Persönliche Marken sind so interessant, weil Menschen keine Marken sind. Wir sind fehlerhaft und haben zu viele Emotionen, um als eine Sache charakterisiert zu werden, aber wir müssen daran arbeiten, diese Wahrnehmung zu schaffen und wir nutzen uns als Marke. Es kann sehr herausfordernd sein. Walt Disney sagte sogar: „Ich bin nicht Walt Disney. Ich mache eine Menge Dinge, die Walt Disney nicht tun würde. Walt Disney raucht nicht, ich rauche. Walt Disney trinkt nicht, ich trinke.“ Sogar Walt Disney musste hart arbeiten, um die Wahrnehmung zu schaffen , wie er wollte, dass die Leute ihn sehen, genau wie ihr auch mit eurer kreativen Arbeit tun werdet. Eine Sache, die sehr klar ist, dass Walt Disney als Unternehmer richtig bekam, ist die Art und Weise, wie er und sein großes Team die Marke für alle in der Familie entwickelt. Diese Evolution geht heute weiter. Ich bin erstaunt, dass alle Erwachsenen, die Disney-Fanatiker sind, natürlich, als Teenager und Kinder, die Disney atmen. Die Liebe zu Walt Disney über alle Generationen geschah nicht, wenn durch Zufall. Disney gestaltete seine Cartoons, Geschichten und Disney-Parks sorgfältig für Erwachsene. Ich argumentiere fast, dass Disney viel mehr auf Erwachsene als auf Kinder ausgerichtet ist. Walt Disney sagte auch: „Du bist tot, wenn du nur auf Kinder anstrebst, Erwachsene sind sowieso nur Kinder erwachsen.“ Ich sage meinen Klienten immer, sie sollen die Person mit dem Geld ansprechen, die Person, die dafür bezahlt. Also, wenn Sie Spielzeug für Kinder machen, werden Sie auf die Eltern ausgerichtet sein. Wir sehen dies von Disney Home Stores in der Innenstadt tut in die Pandora Schmuckkollektion, die über den Park angezeigt wird. Wir sehen auch starke Details bis hin zu Disneys Textern genau dort. Taglines und Werbeanzeigen. Taglines wie „Lass die Erinnerungen beginnen“ und „Der Ort, an dem Träume wahr werden.“ Diese sind sehr anspruchsvoll für Erwachsene, vor allem Erwachsene mit Kindern. Wie wir alle wissen, ist Disneys Alleinstellungsmerkmal Magie und sie liefern dies jedes Mal. Deshalb ist ihre Marke so riesig und so geliebt. Die Menschen sind extrem loyal gegenüber Disney als Marke. Vom Geruch der geparkten, von der Sauberkeit bis hin zu den geheimnisvollen unterirdischen Tunneln , die die Mitarbeiter benutzen, um durch den Park zu reisen. Disney spiegelt ihr Alleinstellungsmerkmal unermüdlich wider. Disney geht auch auf große Anstrengungen, um unglaublich gründlich zu sein. Ich würde vermuten, dass weniger als fünf Prozent der Menschen alle Details in den Parks bemerken. Dinge wie der Schnee fällt in die Ferien, die Bäume leuchten, synchronisiert mit der Musik und dem Feuerwerk, die kleinen Fliesen, die Winnie Puuh Fahrt. All diese Dinge funktionieren, um dieses Alleinstellungsangebot zu schaffen und uns das Gefühl zu geben, als wären wir in einer anderen Welt, wenn wir bei Disney sind. Tom Boyles, Ex-Senior Vice President bei Disney, sagte, dass es 11,2 Milliarden mögliche Kombinationen gibt , wie Sie die Marke erleben können. Das Versprechen kann auf 11,2 Milliarden Arten erlebt werden. Einige der Möglichkeiten, wie Sie Disney erlebt haben, sind durch Transport, Interaktionen mit Mitarbeitern, Attraktionen, Musik , Essen, den Geruch des Parks, die kleinen Boutiquen, das Feuerwerk, und wie gesagt, mein Liebling, der gefälschte Schnee, der während der Ferien fällt. Disney hat sehr hart daran gearbeitet, eine Wahrnehmung zu schaffen, und sie führen sie so nahtlos aus, dass wir kaum wissen, dass es passiert. Wir erleben einfach die ganze Magie und tränken sie ein. Andere persönliche Marken, die extrem stark sind, sind die Marke von Wes Anderson. Ich habe gehört, wie er den Direktor der tausendjährigen Generation angerufen hat. Sie wissen, wenn Sie beobachten die Wes Anderson jemand sofort, weil Sie die skurrilen Charaktere, die unglaubliche Symmetrie und den visuellen Stil sehen . Wes Anderson hat eine starke Marke, weil er sich differenziert und sich auszeichnet. Er hat buchstäblich die Position des Millennial-Regisseurs beansprucht und bleibt relevant. Wir reden immer noch über die Royal Tenenbaums, die 2001 erschossen werden. Andere erstaunliche persönliche Marken, die Sie sehen können, sind Jessica Walsh, Bad bitch außergewöhnliche oder Grafikdesigner, Ashley Longshore. Sie ist definitiv das Gegenteil einer hungernden Künstlerin die Arbeit für riesige Kaufhäuser in New York macht und natürlich ihr zentrisches Selbst ist. Marilyn Manson, wie wir kurz zuvor angesprochen haben, und natürlich Chuck Palahniuk, Beyoncé und Steven Spielberg. All diese Künstler sind großartige Beispiele für persönliche Marken, die sich für ein Publikum differenzieren. Jeder, den ich erwähnte, ist extrem anders als sagen, ein normaler Maler oder ein musikalischer Künstler. Sie alle haben sich auf dem Markt positioniert, um bezahlt zu werden, was sie wollen und überzeugend zu sein. 3. Positionierung deiner kreativen Marke: Alles klar Leute, in dieser Lektion werden wir alles darüber reden, sich selbst zu positionieren. Es wird äußerst wichtig sein, Ihren Fokus als Kreativ einzugrenzen , um für die Arbeit, für die Sie bezahlt werden möchten, bezahlt zu werden. Ich lese das Buch Essentialism von Greg McKeown. Diese Illustration in dem Buch erregte meine Aufmerksamkeit und ich denke immer noch darüber nach, wie wahr es wirklich ist. Gregg schrieb: „In beiden Bildern wird dieselbe Anstrengung ausgeübt. Im Bild links ist die Energie in viele verschiedene Aktivitäten unterteilt. Das Ergebnis ist, dass wir die unerfüllte Erfahrung haben, einen Millimeter Fortschritt in einer Million Richtungen zu machen . Im Bild auf der rechten Seite wird die Energie zu weniger Aktivitäten gegeben. Das Ergebnis ist, dass wir, wenn wir in weniger Dinge investieren, die zufriedenstellende Erfahrung haben, erhebliche Fortschritte in den Dingen zu machen , die am wichtigsten sind.“ Ich liebe dieses Beispiel, weil es uns daran erinnert, dass weniger mehr ist. Es wird sehr wichtig für Sie sein, eine Nische zu finden und sich darauf als kreativ zu konzentrieren, Sie können kein Generalist sein und für die Arbeit, die Sie lieben, bezahlt werden. Wir werden an der Idee der Positionierung in diesem Abschnitt arbeiten. Positionierung ist definiert als der Ort, den eine Marke in den Köpfen der Kunden einnimmt und wie sie sich von Produkten der Konkurrenten unterscheidet. Ihrer persönlichen Marke geht es darum, ein kraftvolles Bauchgefühl, eine überzeugende Wahrnehmung zu schaffen und letztendlich Ihre Marke als die erste Wahl zu positionieren. Warum sollten Sie Ihre Marke positionieren? Sie müssen Ihre Marke so positionieren, dass Sie mehr als eine Wahl in einem Meer von anderen kreativen werden können. Sie möchten idealerweise die Wahl für Ihre Kunden sein. Sie werden beginnen zu sehen, wie Ihre Konkurrenten an die Spitze steigen, wenn sie sich auf etwas spezialisiert haben und wenn Sie sich nicht auf irgendetwas spezialisiert haben, werden Sie nach unten gehen. Siehst du, du willst hier oben sein, nicht hier unten. Wenn ich jemanden anheuern möchte, möchte ich das oft wissen, ob sie sich auf das spezialisiert haben, was ich suche und es durch ihre Arbeit beweisen können. Ich würde lieber jemanden mit einem hohen Preis als Spezialist einstellen, als einen Generalist mit einem niedrigeren Preis. Es ist so wichtig, diese Nische zu schaffen. Es ist auch wichtig zu beachten, dass Sie immer noch außerhalb Ihrer Nische arbeiten können. Aber ich würde nicht werben, sagen Flyer für Jim in meinem persönlichen Portfolio. Denken Sie daran, dass, wenn Kunden keinen Grund sehen können, ein Produkt über das andere zu kaufen, sie sich immer mit der kostengünstigsten Option begnügen werden. Das ist definitiv nicht unser Ziel heute. Wie machen wir das? Es ist einfach, herumzusitzen und über die Positionierung Ihrer Marke zu sprechen, aber es ist eine Sache, es tatsächlich zu tun und die Arbeit in. Um mit der Positionierung Ihrer persönlichen Marke in dieser Lektion beginnen zu können, werden wir die ersten drei wichtigsten Stücke einer persönlichen Marke abdecken. Dies wird die Markenmatrix, der USP und der USP Test sein. Um Ihre Marke zu positionieren, müssen wir mit der Marken-Matrix beginnen. Die Marken-Matrix hilft uns dabei, Lücken auf dem Marktplatz zu finden , in dem Ihre Marke passt. Die Marken-Matrix hilft Ihnen, den Wettbewerbsvorteil Ihrer Marke zu etablieren und hilft Ihnen, Ihre Marke zu positionieren. Wir werden versuchen, die Wahrnehmung der Verbraucher von Marken oder Produkten durch gegensätzliche Dimensionen abzubilden. Um die Dinge einfach zu halten, sagen wir, wir verkaufen Untertasse. Ihre posieren Dimensionen könnten so etwas wie billig, zu teuer oder mild bis scharf sein. Sie verwenden dann Ihre Marken-Matrix, um zu sehen, wo ein Platz für Sie auf der Marketplace-Site verfügbar ist. Um Ihre Markenmatrix zu starten, erhalten Sie eine Liste Ihrer fünf nächstgelegenen Konkurrenten. Manchmal kommen Leute zu mir und sagen: „Ich habe keine Konkurrenten.“ 99,99999 Prozent der Zeit, sie irren sich. Sie haben Konkurrenten. Sie haben sich einfach nicht die Zeit genommen, um zu recherchieren. Wenn Sie für die Arbeit bezahlt werden wollen, die Sie lieben und Sie an die Spitze steigen wollen. Seien Sie der schlechteste Kreativ, den Sie sein können. Sie werden viel recherchieren müssen, also stellen Sie sicher, dass Sie diesen Schritt nicht überspringen. Diese Übung sollte etwas sein, auf das Sie wirklich viel Zeit verbracht haben, wenn Sie dies noch nicht für Ihre persönliche Marke getan haben. Wenn Sie Ihre fünf Konkurrenten herunterbekommen, beginnen Sie, einige dieser Fragen für jeden Konkurrenten zu beantworten. Was verkaufen sie? Wie unterscheiden sie sich von anderen Konkurrenten? Was unterscheidet dich von ihnen? Das ist der harte. Wie werden sie online über ihr Portfolio wahrgenommen? sie raffiniert, bodenständig, organisch, vielleicht sogar teuer? Wenn Sie fertig sind, Ihre fünf Konkurrenten zu bekommen, ist es jetzt an der Zeit, sie in der Grafik zu plotten. Wie ich schon sagte, du wirst zwei gegensätzliche Dimensionen wählen. Für dieses Beispiel werde ich meine Markenfirma Romeo verwenden. Romeo ist spezialisiert auf Markenstrategie und entwickelt für Chefrestaurants in Denver-Colorado. Wir sind ein kleines Studio und haben viele Konkurrenten, aber es gibt einen Bereich, in dem wir eine starke Nische geschaffen haben. Nachdem ich unsere Konkurrenten erforscht und Fragen zu ihnen beantwortet habe, habe ich mich dafür entschieden, die beiden gegensätzlichen Dimensionen des Gastgewerbes für allgemeine Dienstleistungen und ein großes Studio im Vergleich zu einem kleinen Studio zu nutzen . Ich schaue nur auf Konkurrenten in meinem Staat, was die Wahlmöglichkeiten ein wenig einschränkt. Zum Beispiel könnte ich die gegensätzlichen Dimensionen von schnellem Casual und Chefbesitz oder Full-Service-Marketing im Vergleich zu nur Branding verwenden . Aber ich denke, die beiden, die ich ausgewählt habe, helfen uns beim Einstieg. Wenn ich meine Marken-Matrix, entgegengesetzte Dimensionen und meine fünf Konkurrenten habe, werde ich sie dann in der Grafik darstellen. In diesem Diagramm können Sie sehen, wo Marken in einem Bereich gruppiert sind oder ob es einen Sweet Spot gibt, der noch nicht gefüllt wurde. Oder vielleicht ein Ort, den Sie sogar vermeiden möchten, während Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal finden. Sobald Sie sehen, wo Ihre Konkurrenten sind, haben Sie eine bessere Vorstellung davon, wie Sie differenzieren können. Ich werde den Namen meines Mitbewerbers nicht für ihre Privatsphäre auflisten. Ich nenne sie A, B, C, D und E. Romeo ist ein kleines Hospitality-Marken Studio und konzentriert sich speziell auf Gastfreundschaft allein, was uns von vielen anderen Markenunternehmen unterscheidet. Aber mal sehen, ob wir irgendwelche Überschneidungen haben, sind Bereiche, in denen die Branding-Unternehmen zusammengefasst sind. Wettbewerber A ist ein kleineres Studio, das eine großartige Arbeit leistet, aber sie sind auch ein allgemeines Studio. Sie werden fast jeden Marke. Wettbewerber B ist auch ein kleineres Studio, aber sie konzentrieren sich auf Gastfreundschaft und Immobilien mit ein paar zufällige Projekte geworfen. Mitbewerber C hingegen ist ein großes Brand Studio mit über 50 Mitarbeitern in der Region Denver. Sie sind auch ein allgemeines Studio, das sich auf viele verschiedene Kunden konzentriert. Competitor D ist ein sehr kleines Studio, das sich auch auf viele verschiedene allgemeine Projekte konzentriert. Kannst du ein Thema sehen? Ich sehe viele allgemeine Designstudios, von denen sie wissen sollten, dass es nicht gut war. Competitor E ist ein Einpersonen-Studio, das sich allein auf die Hotellerie konzentriert. Wie ich schon sagte, Sie können sehen, dass viele dieser Marken Studios alle Generalisten im Markendesign Bereich sind . Ich sehe eine, die ein wenig in der Nähe von Romeo ist und das wäre Konkurrent E. Wie ich bereits sagte, Romeo ist spezialisiert auf Branding für künstlerische Restaurants in Denver-Colorado. Wir müssen die Marke um diesen Bereich herum plotten. Wie gesagt, Wettbewerber E ist ein wenig zu nah. Jetzt müssen wir zurückgehen und Wettbewerber E ein bisschen mehr online betrachten und ihr Portfolio bewerten. Wenn Sie einem Konkurrenten auf der Marken-Matrix zu nahe waren, müssen Sie zurückgehen und sie ein wenig mehr recherchieren, um sicherzustellen, dass Sie wirklich anders sind als sie. Wenn ich Konkurrent E mit Romeo vergleiche, finde ich, dass Konkurrent E viel mehr schnelle Casual-Restaurants macht und Romeo ist auf Chef-eigene Konzepte spezialisiert. Ich finde auch, dass sich der Stil des Konkurrenten E stark vom Romeo Stil unterscheidet. Sie verwenden viele typische Restaurant-Bilder, aber Ihre Messer, Vieh und vieles mehr. Während wir bei Romeo versucht haben, unsere Marken durch Konzepte und nicht wörtliche Darstellungen auszudrücken . Wir bieten unseren Kunden einen künstlerischen und konzeptionellen Service an, anstatt nur etwas zu kreieren, das wie ein Restaurant aussieht. Überraschenderweise, wenn ich tiefer in Wettbewerber E eingrabe, sehe ich, dass sie einige Projekte haben, die nicht speziell auf Gastfreundschaft bezogen sind. Es gibt nur sehr wenige, aber sie haben sie immer noch. Nun, sagen wir, ein anderer Konkurrent will sich auf dieser Marken-Matrix plotten. Sie werden in der Lage sein, sich in Bereichen zu plotten, in denen sich ein aktuelles Markenstudio nicht auf der Markenmatrix befindet, um sich zu differenzieren. Nehmen Sie sich nun etwas Zeit, um Ihre fünf Konkurrenten auf Ihrer Markenmatrix zu plotten. Stellen Sie sicher, dass Sie sehen, wo sich Konkurrenten gruppieren und wo Sie in diesem Bereich differenzieren können. Vollendung Ihrer Markenmatrix wird Ihnen helfen sehen, wo Sie differenzieren können und letztlich Ihnen helfen , das einzigartige Verkaufsangebot zu erstellen, das Sie tun müssen , wenn Sie versuchen, bezahltes Geld für kreativ zu sein. Ich werde hier einen Überblick über die USP geben, aber um mehr über das Basteln eines USP zu erfahren, schauen Sie sich meine Klasse namens Erstellen einer profitablen Marke, Handwerk ein einzigartiges Verkaufsangebot, das verkauft. Dies gibt Ihnen einen detaillierten Einblick in die Herstellung Ihrer USP. Nur sehr wenige Marken sind wirklich einzigartig. Sieh dich um, wie viele Kreative machen die gleiche Arbeit? Die Antwort ist eine Menge von ihnen, aber beachten Sie, dass keiner der wirklich großartigen Kreativen Cookie-Cutter Arbeit macht. Alle Marken, die persönlichen Marken, über die ich früher gesprochen habe: Chuck Palahniuk, Beyonce, Wes Anderson, keiner von ihnen ist wie jede andere persönliche Marke. Das ist kein Zufall, sie haben ihre Arbeit sorgfältig entworfen, um sich von der USP zu unterscheiden, egal ob diese USP sie durch Konzept, Stil oder Kunden unterscheidet , sie sind extrem unterschiedlich. Anders zu sein, ermöglicht es Ihrem Kunden eine einfache Wahl zu treffen, die für Sie profitabel ist. Denken Sie daran, wenn ein Kunde keinen Grund für den Kauf Ihrer Dienste sehen kann, wird er sich für die billigste Version entscheiden. Also, wenn du ein Fotograf bist, der Hochzeiten macht, und du siehst wie jeder andere Fotograf, der Hochzeiten macht, aber dein Preis ist $2500 für zwei Stunden und die anderen Leute sind vielleicht $1500 für zwei Stunden, wenn ihr gleich aussieht, Sie sind die gleichen und sie werden auf jeden Fall mit der billigeren Version gehen. Du musst gut genug sein, du musst anders genug sein, damit sie dich für deinen Preis auswählen wollen. Oder vielleicht sind Sie ein Fotograf und Ihr Kunde versucht immer wieder , den Preis Ihrer Arbeit zu senken. Hier könnte es zwei Probleme geben. Erstens, Ihr Klient könnte einfach saugen, oder zwei, Sie können als Ware betrachtet werden. Wie ich schon sagte, du könntest genauso sein wie jeder andere Fotograf, aber deine Preise sind zu hoch. Wenn Sie mit Problem Nummer 1 zu tun haben, Ihr Kunde saugen, erhöhen Sie einfach die Preise oder stehen Sie fest auf Ihrem aktuellen Preis und sie werden Sie in Ruhe lassen. Wenn Sie mit Nummer 2 zu tun haben, die eine Ware ist, müssen Sie das mit einem überzeugenden Alleinstellungsangebot und einer Position auf dem Marktplatz ändern . Eine absichtliche kreative Marke, die etwas anderes anbietet, gibt den Kunden einen sinnvollen Grund dafür, warum sie Sie wählen sollten. Wenn Sie Ihre Marke differenziert haben, können Sie Ihrem Produkt dann Premiumpreise hinzufügen. Die Leute werden für das bezahlen, was sie schätzen. Zum Beispiel könnte Landschaftsfotografie wie eine Ware aussehen , wenn Sie nichts anderes in den Landschaften vor sich haben. Landschaftsfotografie ist also eine Ware, während Lefawnhawk eine Marke ist, obwohl sie viele Landschaften benutzt. Könnt ihr den Unterschied sehen? Dieses Beispiel übersetzt gut alles, was Sie sich vorstellen können. Kaffee ist eine Ware, Starbucks ist eine Marke. Autos sind Ware, Mercedes-Benz ist eine Marke. Kannst du dir etwas einfallen, für das du immer die billigste Marke auswählst? Vielleicht ist das Waschseife, Reiben Alkohol, solche Dinge, und dann können Sie an andere Produkte oder Marken denken, die Sie glücklich zahlen den Preis, auch wenn es viel höher? Sagen Sie, Ihre Lieblingsmarke von Jeans oder Ihre Lieblingskerze. Wenn Produkte überzeugend sind, werden sie teuer und begehrt. Suche nach einem starken USP wird Ihnen helfen, eine begehrte Marke zu werden, nicht nur eine Ware. Sie werden mehr Arbeit bekommen und Sie werden sich als die einzige Wahl positionieren, und infolgedessen werden die Menschen zahlen. Der USP wird Ihr ein-Satz Grund dafür sein, warum der Kunde von Ihnen gegenüber Konkurrenten kaufen sollte. Dies ist nicht etwas, was Sie ihnen sagen, sondern zeigen Sie sie durch Ihre Portfolio- und Netzwerkfähigkeiten. Ihr USP ist der Name Ihrer Marke und Ihre einzigartige Spezialität Nummer eins. Die USP soll kurz, prägnant und deutlich sein. Ich weiß, dass viele Kreative es sehr schwer haben, einen Weg für ihre kreative Arbeit zu wählen. Es ist schwer, die Wahl zu treffen, weil wir viele verschiedene Dinge tun wollen. Sie können immer noch diese verschiedenen Dinge tun, aber Sie wollen sich nicht als Generalist vermarkten. Wählen Sie also Ihre einzige Nische, die eine Spezialität, die Sie Ihren Kunden anbieten müssen und schaffen Sie das in einem Alleinstellungsmerkmal. Einige großartige Beispiele für solide USPs für Kreative sind Wes Anderson. Er ist der gestylte, charaktergesteuerte Millennial-Regisseur. Ashley Longshore ist der kühne, exzentrische und Pop-Art-Maler. Walt Disney ist der fantasievolle Unternehmer, der Magie schafft. Ihr USP ist also der Name Ihrer Marke und Ihre Nummer eins einzigartige Spezialität. Das ist kein Slogan. Ihr USP ist nur Ihr Alleinsatz-Unterscheidungsmerkmal. Ihr USP hilft Ihnen auch, Ihre persönlichen Entscheidungen innerhalb der Marke zu leiten. Die USP ist genauso für uns wie für diejenigen, die uns mieten möchten. Die USP ist der North Star und die Stiftung. Ein starkes USP wird zu mehr Umsatz, Wettbewerbsfähigkeit und mehr Wachstum in Ihrer kreativen Marke führen . Wenn Sie Ihren USP bestimmen, sollten Sie immer danach streben, eine klare, präzise und konsistente Kommunikation darüber zu schaffen , wer Sie sind. Gute Marken wiederholen ihre USP durch jeden Berührungspunkt. Um Ihre USP zum Leben zu erwecken, möchten Sie sie durch alles, was Sie tun, hervorbringen. Das ist also Ihr Portfolio, die Art und Weise, wie Sie mit Menschen sprechen, die Art und Weise, wie Sie sich für Kundenmeetings kleiden, alles, was Sie tun, muss dieses Alleinstellungsmerkmal widerspiegeln. Wenn Ihr Alleinstellungsangebot damit zu tun hat, dass Sie schrullig oder lebendig sind, stellen Sie sicher, dass Sie Fotos, Sprache und Design verwenden , die den Kunden wieder zu Ihrem USP bringen. Ihr Kunde sollte das unterbewusste Bauchgefühl Ihres USP von jedem Berührungspunkt bekommen. So definieren Sie die Markenstrategie, dann zeigen Sie die Strategie durch Ihre gesamte visuelle Kommunikation an. Bedenken Sie Ihre Mitbewerber, während Sie daran arbeiten, dieses USP zu erstellen. Vergewissern Sie sich, dass Sie auf Ihre Markenmatrix und die Nische verweisen, die noch zu füllen ist. Wenn Sie sich fest fühlen, denken Sie daran, zurück zu meiner Klasse namens Erstellen einer profitablen Marke zu gehen , Sie ein Alleinstellungsmerkmal, das verkauft wird. Dies wird Ihnen Schritt-für-Schritt-Weise helfen. Ich spreche viel über das Alleinstellungsangebot, und es ist nicht, weil es das einzige ist, was ich weiß, es ist, weil es das einzige, was ich weiß, das ist, dass wichtig, jedes Mal, wenn ich über Branding spreche berühren. Also gehen Sie definitiv zurück und schauen Sie sich das Video an, stellen Sie sicher, dass Sie dieses solide Ein-Satz-Unterscheidungsmerkmal haben. Nachdem Sie Ihren USP mit einem Satz haben, möchten Sie sicherstellen, dass Ihr USP stark und wertvoll ist. Ich folge dies auch im Video Erstellen einer profitablen Marke zum Erstellen eines Alleinstellungsangebots, das verkauft Video, aber wir werden eine kurze Überprüfung hier machen. Die wichtigste Frage, die Sie sich stellen müssen, ist Kann ich meine Marke für den Namen einer anderen Marke auswechseln und sie mit demselben USP koppeln und es sinnvoll machen? Wenn ja, ist es keine starke Aussage. Nehmen wir zum Beispiel Wes Anderson. Wes Anderson ist ein stilisierter, charakterorientierter, tausendjähriger Regisseur. Können wir den Namen Wes Anderson durch Steven Spielberg ersetzen? Steven Spielberg ist der stilisierte, charakterorientierte, tausendjährige Regisseur. Das ergibt absolut keinen Sinn. Das bedeutet, dass Wes Anderson einen starken USP hat , der von anderen in seiner Branche nicht behauptet werden kann. Wes Anderson passt nicht in eine generische USP und Sie sollten auch nicht. Ein Beispiel für eine generische USP wäre, Jane ist die Indie-, romantische Comedy-Regisseurin. Können wir Jane durch eine Handvoll No-Name-Regisseure ersetzen? Ja, das können wir absolut. Es ist zu generisch und Jane kommt nirgendwo mit ihrer Karriere. Ich möchte, dass Sie sich diese Hauptfragen stellen. Unterscheidet Ihr USP Ihre Marke? Versuchen Sie, Ihren Namen mit dem Namen Ihres Mitbewerbers auszuwechseln. Können sie behaupten, was Sie behaupten? Wenn ja, müssen Sie zurückgehen und finden, was Sie wertvoll macht. Ist Ihr USP unvergesslich? Ist der USP Ihrer Marke glaubwürdig und glaubwürdig? Kannst du deinem USP gerecht werden und es vollständig besitzen? Wenn Sie Probleme bei der Beantwortung einiger dieser Fragen haben, können Sie Ihre Marken-Matrix erneut bewerten , wenn Sie beginnen, Ihren Unterschied zu entwickeln. Es ist so wichtig, dass Sie diesen Schritt für alles, was Sie erstellen, erhalten, sei es eine persönliche Marke, ein Produkt oder eine Lifestyle-Marke. USP ist das Wichtigste. 4. Identifizierung deiner Zielgruppe: In dieser Lektion nehmen wir Ihre USP und beginnen, an der Zielgruppe zu arbeiten. Die Person, an die Sie verkaufen möchten, oder die Person, die Sie einstellen möchten. Die Zielgruppe, die Sie bestimmen, wird Ihnen helfen, mit dem nächsten Schritt fortzufahren, der die Arbeit erstellt, die Sie erstellen müssen, bevor Sie sich an andere wenden, um sich mit ihnen zu vernetzen. Idealerweise sollten Sie während der Erstellung Ihres USP über die Zielgruppe nachdenken. Es muss eine Zielgruppe oder eine Gruppe von Menschen geben, die wollen, was Sie zu bieten haben. Ich weiß, ich habe gesagt, wie man eine Nische macht, aber du willst keine Nische machen, die so klein ist, dass niemand sie will. Um ehrlich zu sein, ist es sehr schwer, mit dem Internet eine Nische zu machen, die niemand will, weil wir Zugang zu so viel Zeug und so einem riesigen Publikum haben . Sie können wie Liffon Hawk sein und diese sehr interessanten Landschaftsstücke mit den grafischen Elementen in ihnen machen und haben ein großes Publikum wegen des Internets, also das ist wirklich großartig. Wir sind mehr denn je vernetzt, was gut für die Kreativbranche ist. Jeder braucht eine Zielgruppe, egal ob Sie eine Wohltätigkeitsorganisation, ein Politiker, ein Bekleidungsbrander oder sogar ein Fotograf sind. In dieser Lektion werden wir bestimmen, wer Ihre Zielgruppe sein mag und wie sie recherchieren können, um sie ein bisschen besser zu verstehen. Sie haben vielleicht eine Vorstellung davon, wer Ihre Zielgruppe bereits ist, aber ich möchte, dass Sie sich das Arbeitsblatt der Zielgruppe ansehen , um eine bessere Vorstellung zu bekommen und etwas Klarheit zu gewinnen. Die meisten von uns wissen, wen wir erreichen wollen. Vielleicht ist es das Marketing-Team in einer Firma, die wir wirklich bewundern, oder ein bestimmter Filmemacher. Aber die Zielgruppe wird Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe auf einer tieferen Ebene zu recherchieren , um sie besser zu verstehen. Ein häufiges Missverständnis, die Menschen haben, ist, dass sie für ein breites Publikum schießen sollte überträgt jeden, der ihren Weg kommt. Dies ist die schlechteste Strategie für ein kreatives suchen, um für die Arbeit bezahlt zu werden, die sie gerne tun. Die Kreativen, die wir alle lieben und bewundern, wissen genau, wer ihre Zielgruppe ist, und sie bewegen sich strategisch mit der Zielgruppe und vernetzen sich mit ihnen. Sobald Sie einen Namen für sich selbst haben, werden Sie Traktion und Empfehlungen gewinnen. Aber um dorthin zu gelangen, wo Sie sein wollen, müssen Sie direkt und auf Ihre Zielgruppe ausgebildet sein . Stellen Sie sicher, dass Sie daran arbeiten, eine bestimmte Zielgruppe basierend auf Ihrem USP zu erstellen , um effizient mit der richtigen Person zu kommunizieren. Schaffung einer persönlichen Marke kann eine Menge Arbeit im Voraus sein, aber es macht Sie bereit für effektive und effiziente Kommunikation mit denen, die Sie einstellen wollen. Erinnerst du dich an Romeos USP? Romeo ist spezialisiert und Markenstrategie und -design für kocheigene Restaurants in Denver. Sobald Sie Ihre USP haben, denken Sie darüber nach, für wen diese USP gilt. In diesem Fall ist meine Zielgruppe im USP aufgeführt. Ihr USP hat möglicherweise Ihre Zielgruppe aufgelistet oder nicht. Wenn nicht, machen Sie sich keine Sorgen, denken Sie einfach über die Person oder den Fachmann nach, auf die Ihre Marke und USP ausgerichtet sind. Romeo wurde für Restaurants im Besitz des Küchenchefs entworfen. Wir müssen uns die Zeit nehmen, um dieses Publikum zu erweitern. Wen möchte ich Romeo anrufen? Köche, natürlich. Aber welche Art von Köchen? Wenn wir ein wenig mehr in die Köche in Denver graben, sehen wir, dass die etablierten Köche drei bis fünf Restaurants besaßen. Viele von ihnen sind auf der Suche nach expandieren und mehr Restaurants in der Umgebung zu machen. Es ist wichtig zu wissen, was sie tun, wo sie rumhängen, wem sie reden und was ihre Pläne sind. Lassen Sie uns auf Köche plus drei bis fünf Restaurants hinzufügen, die derzeit im Besitz sind. Was können wir noch hinzufügen? Vielleicht der Stil der Restaurants, die sie kreieren? Im Allgemeinen sind diese Restaurants auf Yelp mit $3 Zeichen bewertet und beinhalten künstlerische Erfahrung. Sie sind kreativ und entwickeln sich weiter, um die Bedürfnisse ihrer Gäste zu erfüllen, sei es in einem trendigen Lounge-Ambiente oder in einem Restaurant mit Sitzgelegenheit. Jetzt wissen wir, dass Romeo nach Köchen geht, die drei bis fünf Restaurants besaßen, die ein künstlerisches Erlebnis schaffen. Dies ermöglicht es uns, die Zielgruppe auf einer tieferen Ebene zu definieren. Schmerzpunkte. Sobald Sie ein paar Kategorien haben, die Ihnen wirklich Klarheit über Ihre Zielgruppe geben, können Sie beginnen, ihre Schmerzpunkte und was sie suchen in einem kreativen Profi zu erforschen . Wenn Sie mehr über die Person wissen, die Sie einstellen möchten, können Sie Ihr Portfolio, Ihre Messaging und alles, was Sie um ihre Schmerzpunkte herum setzen. Ein Schmerzpunkt ist ein echtes oder wahrgenommenes Problem. Unternehmer schaffen Chancen für sich selbst, indem sie Lösungen für Schmerzpunkte schaffen. Wir wissen, dass Menschen aus emotionalen Gründen und Entscheidungen kaufen. Zum Beispiel muss ich SEO tun, aber ich will keine SEO tun, und die Entscheidung, jemanden zu engagieren, um meine SEO zu tun, ist emotional, weil ich möglicherweise nicht die Aufgabe übernehmen kann, SEO für ein paar Jahre zu lernen und dann versuchen, es auszuführen. Für mich belastet das mich sehr und gibt mir einfach zu viel zu tun, ich habe nicht genug Zeit. Ich treffe eine emotionale Entscheidung, wenn ich jemanden einstelle, um meine SEO zu tun weil sie der Schlüssel dafür sind, dass ich nicht überwältigt, gestresst und versucht, alles selbst zu tun. Romeo angeht, sind die Schmerzpunkte unserer Kunden das Chaos, ein Restaurant zu führen, einen Gewinn zu schaffen, Menschen zu beschäftigen und sicherzustellen, dass sie in einer stressigen Umgebung gedeihen werden, und sie haben wenig Zeit, sich darauf zu konzentrieren, zu sagen, relevant und steht über dem Wettbewerb. Welchen Schmerzpunkt lösen Sie für Ihren Kunden? Wir lösen alle Probleme für unsere Kunden. Wie oft werden Sie gewählt, um etwas zu kaufen, das teurer war, aber in der Tat Ihr Leben leichter machen würde? Einige Schritte, die Sie ergreifen können, um Ihre Kunden Schmerzpunkte zu finden, sind eins, fragen Sie sie. Das leistungsfähigste Werkzeug, das Sie haben, wenn Sie mehr über Ihre Kunden Schmerzpunkte erfahren , ist einfach, indem Sie sie fragen. Fragen Sie drei Ihrer Kunden oder potenziellen Kunden, mit denen Sie arbeiten möchten , was sie zu kämpfen haben, wenn es um Ihre Nische geht. Fragen Sie sie, warum sie angefangen haben, einen bestimmten Dienst oder kreativ zu verwenden. Vielleicht wird ihre Antwort meiner ähnlich sein. Ich möchte nur Leute einstellen, die mein Leben leichter und nicht härter machen. Die Frage, die Sie sich stellen, hängt von der Branche ab, in der Sie sich befinden und welche Ziele Sie haben. Zweitens, geben Sie Umfragen aus oder finden Sie Interviews. Nachdem Sie echte Gespräche mit einigen Ihrer potenziellen Kunden geführt haben, versuchen Sie, eine Umfrage in die Welt zu bekommen, um so viele der Kunden, mit denen Sie nicht gesprochen haben, wie Sie können. Machen Sie die Umfrage sehr einfach und enthalten Sie nicht zu viele Fragen. Wenn Sie zu viele Fragen einschließen oder die Umfrage zu lang machen, erhalten Sie nicht sehr viele Antworten. Versuchen Sie nicht, die Fragen mit Ja oder Nein zu verwenden. Geben Sie ihnen Raum, um wirklich über das zu reden, was sie fühlen, und erlauben Sie, dass einige ihrer Wahrheiten an die Oberfläche kommen. Wenn Sie keine Umfrage durchführen können, versuchen Sie online nach Interviews Ihrer Zielgruppe zu suchen. Wenn es jemanden gibt, der Ihre Zielgruppe wie für mich repräsentiert, ein berühmter Koch oder jemand, der eine große Online-Präsenz hat, können Sie in der Lage sein, sie sprechen in Interviews über ihre Schmerzpunkte sind über die Kämpfe ihrer Branche. Nummer drei, schauen Sie sich erfolgreiche Konkurrenten an und welche Schmerzpunkte sie in ihren Marken lösen. Sehen Sie sich Ihre Konkurrenten an, wie sie Schmerzpunkte und ihr Marketing einsetzen. Vielleicht haben sie eine riesige Schlagzeile auf ihrer Website, die den Schmerzpunkt der Zielgruppe anspricht. Das Hauptziel, den Schmerzpunkt Ihres Kunden zu finden, ist es, in deren Motivation zu graben, um Ihren Service zu benötigen. Einige Ihrer Konkurrenten haben möglicherweise viel Geld ausgegeben , um mehr über ihre Kunden Schmerzpunkte zu erfahren. Nutzen Sie ihr Wissen und schauen Sie sich an, wie sie werben oder sogar die Art und Weise, wie sie Texte mit Bildern auf Instagram koppeln. Nutzen Sie alle Ressourcen, die Sie können, um mehr über Ihr Ziel zu erfahren. Eine weitere gute Möglichkeit, mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren, sind Facebook-Gruppen, Foren, Freunde in Branchen-Networking-Veranstaltungen. Google online, wo diese Leute hängen und versuchen, um sie herum zu sein. Wenn sich Ihre Zielgruppe für Sie öffnet und ihren Schmerzpunkt ausdrückt, stellen Sie sicher, dass Sie diese exakten Wörter in Ihrer Kopie und Website verwenden. Wenn Ihre Kunden oft sagen, dass sie sich mit Ihrer Marke verbinden und sich für Sie entscheiden, weil sie sich dadurch ermächtigt fühlen, verwenden Sie das Wort „ermpowered“ in Ihrer Kopie. Wenn Ihr Kunde sagt, dass er Ihren Stil lieben, weil er Avantgarde ist, verwenden Sie diese Worte. Mit den Wörtern, die Ihre Zielgruppe verwendet, können Sie Gleichgesinnte gewinnen. Ich möchte, dass ihr euch eine Minute Zeit nehmt und eure ideale Zielgruppe auf das Arbeitsblatt der Zielgruppe aufschreibt . Fühlen Sie sich auch frei, jemanden Namen aufzuschreiben, der Ihre Zielgruppe repräsentiert. Vielleicht wird nicht in der Lage sein, mit ihnen zu arbeiten. Sagen Sie, es ist Wes Anderson, schreiben Sie seinen Namen als diesen Traumclient auf. Ihren Traumclient aufschreiben, können Sie andere erkunden die das Gleiche tun, aber vielleicht auf einem kleineren Niveau. Vielleicht möchten Sie eines Tages für Patagonien arbeiten, oder vielleicht möchten Sie Ihre Bilder in der Kunstgalerie auf der Straße verkaufen, jedes Detail über Ihre Zielgruppe, ihre Schmerzpunkte aufschreiben und dann eine echte Person finden , die Ihrer Meinung nach zu dieser Zielgruppe passen könnte. Es ist auch wichtig, sicherzustellen, dass Sie hinter denen, die Sie sich leisten können. Vielleicht willst du Millionen von deinen Gemälden machen. Die Galerie die Straße hinunter passt möglicherweise nicht gut. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um das Arbeitsblatt der Zielgruppe abzuschließen , bevor Sie mit der nächsten Lektion fortfahren. 5. Ein strategisches Portfolio erstellen: In dieser Lektion lernen wir alles über das Markenportfolio kennen, das ganz anders ist als ein normales Portfolio, in dem Sie alles hochladen, an dem Sie jemals gearbeitet haben. Wenn Sie viele verschiedene Sachen in Ihr Portfolio setzen, ist es in Ordnung, wenn es aus einem strategischen Grund ist, aber im Allgemeinen sollten Sie es nicht tun. Sagen Sie vielleicht, dass Sie ein Jack aller Trades bei einem Startup sein wollen, der einen Motion-Designer, einen Grafikdesigner und einen Texter braucht , können Sie eine Menge Sachen in Ihr Portfolio hinzufügen. Aber für die meisten von uns gingen für eine Nische, ein Publikum und einen Stil. Denken Sie an all die Arbeit, die wir an der USP und der Zielgruppe geleistet haben. Hier lernen wir, die USP und das Publikum in ein Portfolio zu übersetzen , damit Sie für die Arbeit bezahlt werden können, die Sie wollen. Alles Gute fängt mit einer Strategie an. Noch einmal, erinnerst du dich an Romeos USP? Ich wette, du könntest es sagen, wenn ich dich fragen würde, was es jetzt ist. Romeo ist spezialisiert auf Markenstrategie und -design für kocheigene Restaurants in Denver, Colorado. Der Punkt, so hart an der USP zu arbeiten , ist, dass wir eine klare Richtung für unser Portfolio haben. basierend auf dieser USP Welche Art von Design erwarten Siebasierend auf dieser USPauf der Romeo Website zu sehen? Werfen wir einen Blick. Es gibt keine typischen schnellen Casual-Grafiken von Burgern, Messern, Illustrationen von Tomaten und Zwiebeln, die mein Chefkoch Zielpublikum wegdrehen können. Im Allgemeinen funktionieren diese Bilder gut für Orte wie Burger King, Smashburger, Tokyo Joes, aber das ist nicht das Publikum, das ich will, also werde ich diese Dinge nicht in meinem Portfolio widerspiegeln. Aus der Forschung weiß ich, dass die Zielgruppe, die ich suche, viel raffinierter ist und sich auf die Gesamterfahrung des Essens konzentriert. Die Farbpalette ist einfach und gedämpft, ich verwende nur Weiß, Schwarz und Gold für Romeo. Der Kunde, für den ich gehe, verwendet oft gedämpfte Farben in ihren Restaurants. Dies erfordert einige Recherchen, um mehr über den Kunden und seine aktuellen Restaurants zu erfahren. Sie werden anfangen, Muster aufzugreifen, wenn Sie mehr Forschung machen. Ein Kunde kann auf der Grundlage der Farbe allein Schnappurteile treffen, und er wird beginnen, Ihre Marke mit bestimmten Eigenschaften zu verknüpfen, abhängig von den ausgewählten Farben. Es ist so interessant in der Restaurantbranche, Farbe kann verwendet werden, um zu differenzieren, eine gewünschte Stimmung zu schaffen oder sogar den Appetit zu steigern. Wir wissen aus Forschung, dass Rot und Gelb oft für Fast-Food-Restaurants verwendet werden, weil sie den Appetit erhöhen und auch die Aufmerksamkeit der Gäste schnell durch die hellen drängenden Farben gewinnen . Formale Restaurants auf der anderen Seite, verwenden gemeinsame Farben, ermutigen die Gäste länger zu bleiben. Obwohl formelles Restaurant kann davon profitieren, die Gäste länger zu halten , wenn sie teure Cocktails, Kaffee und Wüsten über einen längeren Zeitraum bestellen , natürlich zu mehr Umsatz führen. Meine Zielgruppe versteht das und deshalb muss ich das auch verstehen und dieses Wissen in meinem Portfolio zeigen. Professionalität ist auch für Ihr Portfolio so wichtig. Sie müssen ein Bauchgefühl in Ihrem Kunden schaffen, das ihnen versichert , dass Sie in der Tat ein Profi sind und die Arbeit erledigen können. Wenn ich eine Website hätte, die unorganisiert und überladen war oder wenn die Website nicht benutzerfreundlich war, wäre es wahrscheinlich, dass meine Zielgruppe an meiner Fähigkeit, ein professionelles Produkt zu liefern, zweifeln würde . Es kann grob sein, wenn Sie anfangen, ohne Geld, um eine Website oder ein Portfolio zu erstellen. Wenn Sie etwas Geld haben, empfehle ich, jemanden zu engagieren, um Ihre Website zu tun. Wenn Sie kein Geld haben, um in Ihr Portfolio zu investieren, empfehle ich Ihnen, eine Squarespace-Website zu verwenden. Ihr Portfolio ist alles als kreativ, also lohnt es sich die Investition. Während Sie über die Funktionalität Ihrer Website nachdenken, ist es auch wichtig, über den Inhalt und die Arbeit nachzudenken , die Sie auf der Website präsentieren werden. Wenn Sie ein Markendesigner wie ich sind, müssen Sie qualitativ hochwertige Render- und Fotografien haben. Wir treffen emotionale Entscheidungen und wenn Ihre Zielgruppe das Gefühl hat, dass Sie nicht in der Lage sind, einen hervorragenden Service zu erbringen, werden Sie nicht für die Arbeit bezahlt, die Sie tun möchten. Mit dieser Marke Miiko habe ich einen professionellen 3D-Designer angeheuert, um meine Marke in einem Raum zu kreieren , um das Konzept zu erhöhen und ein anderes künstlerisches Element einzubringen. Wie ist das anders als ich gerade JPEGs des Designs aufwerfen? Es ist ganz anders. Mein Publikum kann sehen, wie meine Arbeit in einem 3D-Raum existiert und es fügt eine weitere Ebene hinzu. Es erzeugt auch ein Gefühl, dass ein JPEG nicht alleine erstellen könnte. Qualität ist so wichtig für alles, was Sie tun. Wenn Sie ein Maler sind, möchten Sie vielleicht Ihre Bilder in einem schönen Haus für Ihre Instagram-Fotos zeigen. Wenn du Songs schreibst, willst du vielleicht jemanden anheuern, um professionelle Headshots zu bekommen , die du für die Single gemacht hast, die du auslegst. Was die Portfoliostücke angeht, ist weniger mehr. Ich möchte, dass du all deine Arbeit durchmachst und alles erledigst , was deine USP oder deine Zielgruppe nicht unterstützt. Sie können diese Teile weiterhin verwenden, wenn sie angefordert werden, aber verwenden Sie sie nicht in Ihrem Portfolio. Wenn ein Kunde zu mir kommt und die Arbeit sehen will, die ich für Kosmetikunternehmen getan habe, kann ich ihnen diese Portfoliostücke einzeln zeigen, aber sie auf einem Restaurant Branding Website zu präsentieren wäre schlecht. Wir wollen unseren besten Fuß nach vorne bringen, während wir mit unserer Zielgruppe kommunizieren. Wenn der USP nicht unterstützt wird, löschen Sie die Arbeit des Portfolios. Ich weiß, was ihr gerade denkt. Sie denken vielleicht, ich habe nicht genug Arbeit, um dieses neue Alleinstellungsangebot zu unterstützen, ich habe noch keine Kunden, die für diese Arbeit zu mir kommen. Die beste und beste Neuigkeit aller Zeiten ist, dass Sie die Kunden nicht brauchen, um das zu funktionieren. Fangen Sie an, das zu funktionieren und tun Sie so, als hätten Sie sie. Inspiration zu finden ist eine große Sache für jeden Kreativen. Inspiration hilft Ihnen zu verstehen, wie Sie beginnen, die Arbeit zu entwerfen , die Sie lieben, anstatt von weitem zu bewundern. Während Sie die Arbeit machen, die Sie in Ihrem Portfolio präsentieren möchten, möchte ich, dass Sie Ihre Lieblings-Kreative in der Branche zu recherchieren. Dies wird wahrscheinlich kein Konkurrent von Ihnen sein, diese Person oder Marke wird jemand sein, zu dem Sie aufschauen und danach streben. Eines meiner Lieblings-Markenstudios ist beispielsweise Futura in Mexiko-Stadt. Ich schaue mir die ganze Zeit die Arbeit an, um Inspiration zu bekommen. Sie schaffen Marken, die poliert und High-End sind, während auch freundlich und lustig bleiben. Also möchte ich, dass ihr euch etwas Zeit nehmt und euch Kreative anschaut , die ihr wirklich anstrebt. Studieren Sie ihre Arbeit, sehen Sie, was Sie daran lieben, sehen Sie ihren Stil, schauen Sie sich ihren Prozess an und lernen Sie von ihnen. Zum Beispiel verwenden viele Branding-Unternehmen, die ich liebe, sauberes Design mit viel Weißraum und Farben, die ein wenig weniger traditionell sind. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Arbeit zu studieren und Stücke auf Ihrem Pinterest zu posten oder sie einfach in einer Datei auf Ihrem Computer zu sammeln. Während Sie entwerfen, malen oder sogar filmen, können Sie sich fragen, ob Sie den Standards der Kreativen, die Sie bewundern, gerecht werden. Wie ich schon sagte, Sie müssen nicht den Kunden haben , um die Arbeit zu erstellen, für die Sie angeheuert werden möchten. Auf meiner Website habe ich eine Marke namens Miiko, die ich bereits erwähnt habe, das ist keine echte Marke, sondern eine Marke, die ich mir gewünscht hätte. Ich wurde nicht von der Tatsache entmutigt, dass ich keine Ramen-Restaurants hatte , die meine Tür niederschlagen, ich entwerfe einfach etwas, das ich wünschte, ich hätte angeheuert. Das funktioniert großartig, weil ein Ramen-Restaurant mich kontaktieren kann und ich ihnen zeigen kann , was ich tun kann und wie ich kreative Probleme lösen kann. Wenn ich die Spezifikationsarbeit nicht erstellt hätte, hätte ich sie nicht in meinem Portfolio und mein potenzieller Ramen-Client kann mit jemand anderem gehen , weil sie einfach nicht vorstellen können wie ich mit dem Ramen-Restaurant visuell arbeiten würde. Ich beschloss, die Arbeit für sie zu machen und ihnen zu zeigen, was ich tun kann. Es ist immer besser, den Kunden zu zeigen, als es ihnen zu sagen. In der Tat verlieren Sie, wenn Sie nur Ihrem Ziel sagen, was Sie tun können, als tatsächlich den Beweis zu liefern. Machen Sie etwas Arbeit, machen Sie die Arbeit, für die Sie angeheuert werden wollen, und Sie werden dafür eingestellt. Im Allgemeinen ist es das Wichtigste, sich daran zu erinnern, Ihre USP und Ihre Zielgruppe in Ihrem Portfolio zu reflektieren, kreativ zu sein und sich daran zu erinnern, dass weniger mehr ist, wenn es nicht zu diesem USP passt, nehmen Sie es ab. 6. Die richtigen Menschen treffen: Alles klar, Leute, in diesem letzten Abschnitt werden wir über Networking reden, wertvolle Netzwerke, bevor ihr euch vernetzt, ich möchte sicherstellen, dass ihr euer Portfolio vollständig fertig habt und bereit seid, mit Leuten zu reden. Sie möchten sich nicht an jemanden wenden, ohne dass Ihr Portfolio fertig oder gebrandmarkt ist. Fertigstellung Ihres Portfolios dauert verschiedene Zeiten für verschiedene Personen, für einige kann es ein oder zwei Wochen dauern, für andere kann es ein paar Monate dauern , es wird für jede Person unterschiedlich sein. Erinnern Sie sich an Ihre ideale Traumzielgruppe Ich hatte Sie aufschreiben, na ja, Sie können nicht mit Ihrem Traumclient verbinden, aber es gibt viele Menschen genau wie sie in der ganzen Stadt. Es ist wahrscheinlich, dass Ihr Traumkunde bereits ein Team hat, um nicht zu sagen, dass es unmöglich ist, mit ihnen zu arbeiten, aber wir können eine effizientere und effektivere Strategie an Ort und Stelle, während Sie wachsen und wer weiß, vielleicht Wir werden eines Tages mit ihnen arbeiten. Ich möchte, dass Sie ein paar Schritte unternehmen, wenn Sie beginnen, sich mit den richtigen Leuten zu vernetzen. Erstens: Finden Sie heraus, wen Ihre Zielgruppe wissen muss , bevor sie Ihren Service benötigen, und treffen Sie sie. Der wertvollste Ratschlag, den ich für Networking finden kann, ist, die Menschen zu treffen Ihre Zielgruppe kennen muss, bevor sie Ihre Dienste benötigen. Wenn ich zum Beispiel mit Köchen arbeite, müssen sie Leute kennen, die Auftragnehmer sind, die ihre Restaurants aufbauen können. Sie müssen Restaurantberater kennen, sie müssen Architekten kennen. Alle diese Leute werden meinen Kunden kennen, bevor die Notwendigkeit Branding für das Restaurant, also vernetze ich mich mit ihnen. Ihre Zielgruppe wird wahrscheinlich eine andere Liste von Fachleuten haben, die sie benötigen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Brainstorming zu machen, um Ihre Kundenbedürfnisse zu professionalisieren , bevor sie überhaupt daran denken, Sie zu engagieren. Auf diese Weise können Sie für den nächsten Schritt weitergeleitet werden. Dasselbe machen eine starke Verbindung mit einem Business-Coach und ihrem Kunden, die Branding braucht, bevor sie das Restaurant überarbeitet, wird sie in der Lage sein, mich zu verweisen. Ich möchte euch auch wissen lassen, dass fast niemand zu euch zurückkommt. Keine Sorge, das ist 100 Prozent normal, auch heute noch für mich, Leute kommen nicht zurück zu mir, es ist nur, wie es geht. Du brauchst nicht alle, um dich zu melden. Du denkst nur, dass ein paar Leute zu dir zurückkommen sollen. Zweitens, beginnen Sie, die Ressourcen, die Ihre Zielgruppe verwendet, zu verstehen und sich vor ihnen zu stellen. Hört Ihre Zielgruppe bestimmte Podcasts an oder liest einen bestimmten Blog? mehr über Ihre Zielgruppe erfahren, können Sie verstehen, woran sie interessiert sind und wo der Treffpunkt ist. Sobald Sie wissen, was sie lesen und Ihnen zuhören, können Sie daran arbeiten, sich vor ihnen zu stellen. Zum Beispiel, wenn ich weiß, dass mein idealer Kunde auf eine bestimmte Podcasts hört, mache ich Kontakt zu den Podcasts und sehe, ob sie möchten, dass ich kommen und meine Expertise teilen oder wenn ich eine Gelegenheit sehe, einen Artikel für eine beliebte Website zu schreiben, und wir werden auf die Gelegenheit springen, während wir sehr wertvolle Informationen erhalten. Ihre Informationen und Ihr Beitrag sollten immer das absolute Beste sein, was Sie bieten können. Stellen Sie sicher, dass Sie jemanden bekommen, um Ihre Arbeit zu bearbeiten und wie immer, stellen Sie sicher, dass Sie vollständig mit allem, was Sie löschen, recherchiert sind. Instagram ist eine große Ressource als auch für Kreative und ich kenne viele Kreative, die den größten Teil ihrer Arbeit durch Instagram bekommen. Ich habe auch ein ganzes Video über das Branding Ihres Instagram auf Skillshare namens Branding Your Instagram gemacht. Machen Sie wertvolle und für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen. Die Tage, in denen du zu Netzwerkveranstaltungen gehst und deine Visitenkarte herumschmeißt, ohne echte Verbindungen mit anderen Menschen um dich herum zu machen, sind vorbei. Niemand will sich mit jemandem vernetzen, der ihnen nur eine Visitenkarte gibt und dann weg geht. Die wichtigsten Dinge, die Sie mit anderen Fachleuten als Mensch zuerst und dann als Unternehmer verbinden . Die Leute empfehlen Menschen, die sie mögen, auch wenn die Person, die sie mögen, etwas weniger erfahren hat als jemand anderes, spielt Ihre Persönlichkeit eine Rolle. Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Verbindungen, die Sie herstellen, für beide Seiten vorteilhaft sind. Wenn jemand Kunden an Sie sendet, achten Sie darauf, dass Sie auch daran arbeiten, Kunden an sie zu senden. Dies ist es, was Ihr professionelles Netzwerk gedeiht. Finden Sie Ihr Netzwerk. Verwenden Sie alle Ressourcen, die Sie Ihr Netzwerk definieren können, ich denke, LinkedIn ist eine wirklich großartige Quelle dafür und während Sie Menschen nicht per E-Mail über LinkedIn senden können, können Sie sie auch über ihre professionellen Websites als gut, nachdem Sie sie auf LinkedIn entdeckt haben. Wenn Sie das beste Produkt oder Service oder sogar Talent der Welt haben, aber niemand weiß über Sie, ist nicht wirklich wichtig. Ich merke, dass Aspekt für viele Kreative nervig sein kann. Wir wollen, dass unsere Arbeit für sich selbst spricht und wir wollen, dass unsere Kunden mühelos zu uns kommen. Die Wahrheit ist, das kann passieren, aber es wird Zeit dauern. Für jetzt, wenn Sie keine Kunden haben, die zu Ihnen strömen, und ich weiß, dass Sie nicht, weil Sie dieses Video sehen, müssen Sie sich vernetzen. Ich möchte auch erwähnen, dass Sie nicht zu jeder Netzwerkveranstaltung gehen wollen, dies wird eine Menge Ihrer Zeit verschwenden, wenn Sie nicht strategisch mit wem Sie sprechen wollen und mit welchen Menschen Sie in der Nähe sein wollen. Wenn Sie an jeder Netzwerkveranstaltung teilnehmen, ist es wahrscheinlich, dass Sie niemanden treffen, der Ihnen wirklich helfen kann. Es gibt immer eine Ausnahme davon, aber wenn wir uns auf einen bestimmten Profi konzentrieren, werden Sie in kürzerer Zeit weiter kommen. Deine Zeit ist kostbar, also verschwende sie nicht. Das Unerwartete, während E-Mail eine gute Möglichkeit ist, Menschen zu kontaktieren, Ihre Zielgruppe kann 100 E-Mails, die jeden Tag von Menschen wie Ihnen kommen. Es gibt andere Möglichkeiten, Ihre Zielgruppen ins Auge zu fassen. Brainstorming Wege, die Sie unerwartet sein können, wenn Sie ausstrecken, Beispiele für unerwartete zu sein, wäre das Senden eines Pop-up-Portfolio-Buchs an den Marketing-Direktor, Codierung eines lustigen Spiels, um potenzielle Kunden zu senden, Hosting von Veranstaltungen, Senden eines Portfolios an eine Pizza, an Ihre Lieblings-Agentur. Werden Sie kreativ, Sie sind in einem kreativen Bereich und es ist wichtig, etwas zu tun, das mit anderen Kreativen spricht. Die Idee ist, einen Einfluss in einem starken ersten Eindruck zu machen , an den sich Ihr Publikum erinnern wird. Um unsere gemeinsame Zeit zu beenden, möchte ich, dass ihr euch das Arbeitsblatt zur Netzwerk-Herausforderung anschaut. Ihr werdet fünf Tage lang fünf Profis kontaktieren und wenn sie sich mit euch treffen wollten, möchte ich, dass ihr darüber redet, wie ihr euch gegenseitig helfen könnt. Sie können dies länger als fünf Tage tun. Ich empfehle, es zu tun, bis Sie die Arbeit haben, die Sie brauchen, aber halten Sie Kontakt mit Menschen und wie ich sagte, fast niemand wird zu Ihnen zurückkommen, lassen Sie sich nicht entmutigen, nur wissen, dass das normal ist. Ich erkannte, dass Netzwerkkonversation für einige einfacher sein kann als andere, besonders wenn Sie mit jemandem sprechen, der vielleicht 25 Jahre älter ist als Sie, also habe ich euch einige Richtlinien gegeben, um das Gespräch in Gang zu bringen. Wenn Sie Profis per E-Mail senden, loben Sie sie nicht zu sehr. Es ist in Ordnung zu sagen, dass Sie ihre Arbeit lieben, aber Sie müssen nicht unbedingt Fan out, dies kann Sie in der professionellen, die Sie erreichen zu trennen. Sie möchten auch beschäftigten Fachleuten zeigen, wo Sie tun können, um ihnen zu helfen. Sie interessieren sich für sich selbst und machen ihr Leben leichter. Es ist immer ratsam, eine Idee für sie zu haben, um ihnen zu helfen, ein Problem zu lösen. Haben Sie etwas mit Ihrem potenziellen Kunden zu teilen, wenn Sie das Meeting erhalten, Ihre E-Mail könnte sagen: „Hallo Haylee, ich bin auch Markendesigner und ich dachte, ich sollte es erreichen. Ich habe kürzlich Ihre Arbeit von Buffalo Theorie gesehen. Ich liebte es, wie du die femininen Akzente in den Stehraum gebracht hast. Ich liebte auch Ihre benutzerdefinierte Bierprobe Broschüre, und ich denke, ich habe eine gewinnbringende Idee, wie die Büffeltheorie diese Broschüren außerhalb von Denver verkaufen könnte. Möchten Sie diese Woche einen schnellen Kaffee trinken?“ Diese E-Mails müssen also nicht lang sein und es sollte nicht eine ganze Liste von allem geben, was Sie erreicht haben, es sollte nur ein schnelles Treffen sein, um zu sehen, ob sie interessiert sind. Wenn Sie sie persönlich treffen, stellen Sie Fragen wie, wie sind Sie dorthin gekommen, wo Sie heute sind? Welchen Prozess verfolgen Sie für Ihre Arbeit? Eine sehr wertvolle Frage ist, wer ist Ihr idealer Kunde? Sie können sie wissen lassen, dass Sie Menschen dorthin schicken möchten, Freunde mit Ihrem Netzwerk finden, aber professionell und zielorientiert sein möchten. Wenn ihr noch weitere Fragen zum Thema Vernetzung habt, wendet euch bitte an mich, aber denkt daran, euch zuerst mit Leuten anzufreunden , denn das ist das wertvollste Teil der Vernetzung. 7. Schlussbemerkung: Vielen Dank, dass ihr heute mit mir rumgehängt habt. Ich hoffe, Sie haben gelernt, wie Sie kreativ sein können, tun, was Sie lieben und das Geld bezahlt bekommen, das Sie bezahlt werden wollen. Wie immer, wenn Sie Fragen zu irgendwas haben, schreiben Sie mir eine E-Mail an Haylee, H-A- Y- L- E- E @BadBitchBranding .com. Auch ihr könnt anfangen, euer Portfolio in dieser Klasse zu posten, damit ich es sehen kann, und ich werde euch definitiv Feedback geben. Ich verspreche, dass ich deinem Wachstum als Kreative verpflichtet bin, also werde ich immer ehrlich sein und versuchen, dir so viel wie möglich zu helfen. Vergiss nicht, mir zu folgen, damit du alle nächsten Videos im Auge behalten kannst , und wir bleiben in Kontakt. Danke, Leute.