Attraktion Marketing 101: Lernen Sie Content Marketing, Business Storytelling und Client

1. Einführung: Willkommen zum Kurs Attraction Marketing für Anfänger. Mein Name ist Urban Children, der Gründer von Our Money Talks, einem Medienunternehmen, das Ingenieuren und Unternehmern hilft , ihre Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern. Eine Strategie, die sie überwacht und die Marke verwendet hat, ist Attraction Marketing, das Sie auch als Content Marketing bezeichnen können. Seien wir ehrlich, etwas an dem Begriff Attraction Marketing hat mehr Reiz. Und in diesem Kurs werde ich dieses Konzept vereinfachen, damit Sie es möglicherweise auf Ihre Marke anwenden können. In diesem Kurs lernen Sie, was Attraktionsmarketing ist? Mehr über Netzwerkeffekte. Die Long-Tail-Theorie und viele andere Themen, von denen Sie vielleicht schon einmal gehört haben, aber Sie haben vor diesem Kurs nicht unbedingt die Punkte miteinander verbunden . Wir verbinden die Punkte für Sie, damit Sie Ihr Attraktionsmarketing verbessern können . Wenn Sie bereit und gespannt darauf sind , Ihre Marke aufzubauen, freue ich mich darauf, Sie drinnen zu sehen. 2. Was ist Attraktion Marketing?: Attraction Marketing ist eine Version von Content Marketing. Das ist im Grunde genommen so, wenn Sie Inhalte veröffentlichen, Sie bauen Ihr Ideenportfolio auf. So können andere Personen aus diesen Inhalten Nutzen ziehen. Und von dort aus können sie wählen, ob sie mit Ihnen zusammenarbeiten und jedes Produkt oder jede Dienstleistung kaufen möchten, die Sie verkaufen. Nachdem das geklärt ist, möchte ich Content Marketing aus einer anderen Perspektive betrachten . Inhalt ist einfach Energie. Ich bin sicher, Sie haben von der Formulierung gehört. Diese Energie, die du dort ausgibst , ist die Energie , die du zurückbekommst. Beim Attraktionsmarketing ist es sehr ähnlich. Wenn du zu den Personen gehörst, die Menschen mit deinen Inhalten helfen wollen, dann wirst du oft einen Stamm voller Gewinner anlocken , die dich wann sehen wollen. Aber wenn Sie in einer Denkweise sind, in der Sie immer mit Hintergedanken arbeiten. Wir wollten nur nehmen, nehmen, nehmen , bevor du überhaupt gibst. Dann werden Sie wahrscheinlich nicht den besten Stamm anlocken. Beim Attraktionsmarketing kommt es auf die Absicht an. Wichtiger als das. Was wir brauchen, um zu verstehen, was Attraktionsmarketing ist, ist, dass es sich stark vom bezahlten Marketing unterscheidet. Beim bezahlten Marketing unterbrechen wir quasi jemanden. Nehmen wir an, jemand schaut sich hier ein YouTube-Video an und plötzlich erhält er eine Anzeige für den Dienst einer anderen Person. Dieser Verbraucher versucht, das YouTube-Video anzusehen, aber wie aus dem Nichts wird er einfach unterbrochen. Manche werden vielleicht konvertieren, aber das Wichtigste, was Sie daraus machen wollen , ist eine Unterbrechung. Was wäre Content Marketing? Menschen benutzen ihren eigenen Willen, um zu Ihnen zu kommen? Die Absicht von ihnen ist völlig anders. Marketer haben das Permission Marketing genannt, dem sie Ihnen ihre Erlaubnis geben. Sie geben dir ihre Erlaubnis , mehr aus dem Blickfeld zu bekommen. Welches Attraktionsmarketing konzentrierte sich also hauptsächlich darauf, einen immensen Mehrwert zu bieten, nicht nur für andere, sondern vor allem für uns selbst. Wir bauen unsere Marke auf. Und als Nebenprodukt der Verschuldung ziehen wir Gewinner in unseren Kreis. 3. 3 Neue Medien gegen traditionelle Medien: Der Grund, warum Attraktionsmarketing heutzutage überhaupt möglich ist, liegt im Übergang der Popularität von traditionellen Medien zu neuen Medien. Traditionelle Medien waren überwiegend Radios und Fernseher, Zeitungen und dergleichen. Und für diese Arten von Meteoren sind sie stark an den geografischen Standort gebunden. Und Machthaber hatten in der Regel Zugang zu dieser Art von Verteilungstechnologie. Bei den neuen Medien ist das ganz anders. Es ist die Art von Medien , die im Internet oder in Podcasts, YouTube-Videos, Blogs, Tweets usw. erstellt werden die im Internet oder in Podcasts, können. Für diese Art von Medien ist Technologie relativ billig. Sie können ganz einfach ein Telefon kaufen und anfangen, wegzuräumen. Was nun damit passiert ist, ist, dass viele Details ans Licht kamen. Viele Leute begannen, Inhalte zu erstellen, die ihren Nischeninteressen, den traditionellen Medien, entsprachen. Sie versuchten, diesen Rundfunkansatz zu verfolgen. Und wann immer Sie versuchen, diesen Rundfunkansatz zu verfolgen, erstellen Sie Inhalte hauptsächlich für den Mainstream-Bereich. Bei neuen Medien braucht man nicht unbedingt Mainstream. Du kannst es haben. Sicher. Aber heutzutage gibt es auch diese Tasche für Leute, die sehr gezielte Hobbys haben. Hobbys oder etwas, für das die Menschen eine Leidenschaft haben, was bedeutet, dass sie unterwegs viele Inhalte dazu erstellen können was bedeutet, dass sie unterwegs viele Inhalte dazu erstellen können. Dies wird etwas sein, das wir später in diesem Kurs behandeln werden . Die wichtigste Erkenntnis, die Sie aus diesem Video herausholen möchten , ist, dass wir aufgrund der zunehmenden Komplexität der Informationstechnologie der zunehmenden Komplexität der Informationstechnologie vom traditionellen Medienmodell weggegangen und jetzt neue Medien eingeführt haben. Neue Medien ermöglichen es, mehr Interessen zu teilen. Und diese Interessen oder etwas, man überhaupt eine Marke aufbauen kann. 4. Langer Schwanz: Es gab diesen Ökonomen, der die als Long-Tail-Theorie bekannte Theorie entwickelte . Und das ist etwas, dessen Sie sich sehr bewusst sein müssen, insbesondere wenn Sie versuchen Attraktionsmarketing zu verstehen. Dies ist im Grunde der Fall, wenn es eine Long-Tail-Verteilungskurve gibt. Und wenn Sie wissen, wovon ich spreche, sieht es aus wie eine dieser Kurven. Die Spitze an der Spitze steht für viele beliebte Sachen, die Hits, wie man sagen kann. Und im Endeffekt vertritt es die Nischeninteressen. Also nur um Ihnen ein praktisches Beispiel zu geben, eine Fernsehsendung wie I Love Lucy, die früher ein Hit war, super beliebt, oder? Das wäre also an der Vorderseite der Long-Tail-Verteilungskurve. Aber heutzutage, mit dem Zugang zu, sagen wir, neuen Medien, kann man ein sehr gezieltes Thema haben, z. B. einen Podcast zur Harry-Potter-Reihe , der eher eine Nische wäre. Es wird nicht in der Mainstream-Distribution sein. Stattdessen wird es viele Menschen aus der ganzen Welt anziehen . Du denkst vielleicht, okay, aber eine Menge Leute, ich meine, wie werde ich ein nachhaltiges Unternehmen mit einer Menge Menschen aufbauen ? Hier ist das Ding. Das Internet hat Milliarden und Abermilliarden von Menschen. Wenn Sie also nur einen Prozentsatz dieser Milliarde in dieser Tasche einsammeln, ist das technisch gesehen eine Menge. Zugegeben, Sie können die Zahlen immer noch anpassen. jedoch sehr wichtig, das Konzept der Longtailed-Theorie zu verstehen Es ist jedoch sehr wichtig, das Konzept der Longtailed-Theorie zu verstehen. Das passiert nicht nur mit den Medien. Das passiert auch mit deinen eigenen Inhalten. Wenn Sie anfangen, viel zu produzieren. Du wirst feststellen, dass bestimmte Inhalte sehr beliebt sind, viele Views bekommen, viel geteilt werden und so weiter. Und es wird auch Inhalte geben , die sich auf die Geschichte beziehen. Wir wollen die gesamte Long-Tail-Vertriebstabelle um unser Verständnis von Attraktionsmarketing zu optimieren . 5. So erstellen Sie Inhalte: Viele Unternehmen sprechen heutzutage davon , dass Daten König sind. Das ist nicht ganz korrekt. Daten an sich sind einfach potenzielle Energie. Was Sie benötigen, ist eine korrekte Darstellung dieser Daten. Und diese Erzählung reicht nicht aus. Diese Erzählung zu diesen Daten muss auf eine bestimmte Weise organisiert werden , um nützliches Verhalten zu fördern. Dieses Feld wird als Data Storytelling bezeichnet. Und ebenso haben Sie viele Daten, die als Ihre Erfahrungen bekannt sind. Aber die Daten allein bedeuten nicht viel. Du brauchst die Erzählung, auch bekannt als das Thema, auch bekannt als deine Marke. Denk an das Buch, reicher Vater, armer Vater. Es ist von diesem Gentleman namens Robert Curl Zaki, der angeblich bestimmte Erfahrungen gemacht hat. Es wird viel darüber gesprochen, basiert dieses Buch auf der Realität oder nicht? Aber geben wir ihm den Vorteil, wenn der Zweifel auf seinem Leben beruht. Stellen Sie sich nun vor, er ist jemand, der gerade eine Menge Erfahrungen gemacht hat. Und das war's. Diese Erfahrungen würden nicht viel bedeuten. Aber auf der anderen Seite sagt er, weißt du was? Ich werde mein Leben aus der Sicht der Finanzen betrachten. Sobald er in der Lage war, sein Leben aus der Sicht der Finanzen zu betrachten , war er in der Lage, sein Leben zu betrachten und daraus nützliche Lektionen zu ziehen , die sich mit Finanzen befassten. Plötzlich zwei Charaktere , mit denen er sich befasste, sein richtiger Vater und der Vater seines Freundes. Wir sind nicht mehr nur zufällige Individuen und sein Leben. Da. Wir sind jetzt ein reicher Vater, ein armer Vater und ein Buchhaltungsbuch, das viele Menschen auf der ganzen Welt inspiriert hat . Ebenso bei dir, oder du hast viele Erfahrungen. Aber was ist das allgemeine Thema, das Sie verwenden können , um diese Erfahrungen zu bewerten? Bist du ein Fitness-Typ? Sind Sie jemand, der sich sehr für öffentliche Rede - und Kommunikationsfähigkeiten interessiert? Dating, was ist das? Je mehr Sie in der Lage sind, sich eine allgemeine Vorstellung von Ihrer Marke zu machen, desto mehr brillante Ideen haben , um Ihre Erfahrungen zu betrachten. Von dort aus Sie diese Erfahrungen aus diesem Kontext der Marke quasi einfach in Worte, auch bekannt als Blogs, alias Videos, Podcasts. So veröffentlicht man Inhalte. Du sammelst deine Erfahrungen und produzierst sie durch deine Marke. 6. Veröffentlichen gleichbleibend: Das Erstellen von Inhalten reicht nicht aus. Sie müssen konsequent veröffentlichen. Eine der besten Möglichkeiten zum Veröffentlichen ist die Erstellung eines Veröffentlichungszeitplans. Welcher Zeitplan funktioniert für dich? Das ist etwas, was du als Wissenschaftler sein willst, was du basteln, experimentieren willst. Bestimmte Inhalte sind viel komplexer als andere. Also ein Tweet, Sie könnten wahrscheinlich mehrere innerhalb einer Woche veröffentlichen. Aber was ist ein Blog wohl einmal die Woche. Ich sehe, was für dich funktioniert. Sie sollten jedoch die Konsistenz beibehalten, da Sie dadurch gute Energie in Ihren Inhalten verbreiten. 7. Diversifizieren: Sobald Sie viele verschiedene Inhalte haben, möchten Sie sich jetzt die Zeit nehmen, diese zu diversifizieren. Eine Menge Personen. Sie beginnen, sagen wir, allein mit Twitter. Und irgendwann sind sie in der Lage , diese Tweets zu bekommen und daraus große Blogs zu erstellen. Und manchmal ist es umgekehrt. Sie beginnen mit den Blogs und dann sind sie in der Lage die wichtigsten Punkte dieses Blutes herauszubekommen und es in das Tweet-Format zu bringen. Der Grund, warum Diversifikation wichtig ist liegt darin, dass Sie sich niemals ausschließlich auf eine Plattform verlassen möchten. Wenn Sie das tun, wird es sehr riskant. Was passiert, wenn, sagen wir, Sie sagen etwas, das der Plattform nicht gefällt, sie könnte Sie einfach kündigen, sobald Sie gekündigt haben, Sie haben keine anderen Backup-Pläne. Ich glaube, es ist ziemlich klug , etwas zum Laufen zu bringen. Und sobald Sie es zum Laufen gebracht haben, beginnen Sie von dort aus zu expandieren. Jetzt willst du es nicht so machen es anfängt, deine Qualität zu beeinträchtigen. Ich glaube, dass es am besten ist, wenn man von dort aus etwas zum Laufen bringt. Es ist einfach nicht so schwierig, es zu diversifizieren. Viele Leute haben das Bloggen wirklich zuerst verstanden. Und dann bekommen sie genau den gleichen Blog und sie haben auf einer Plattform wie Medium gepostet. Diese Diversifikation ermöglicht es verschiedenen Personen , mit Ihnen in Kontakt zu kommen , die sonst nicht mit Ihnen in Kontakt gekommen wären. Jetzt ist die Diversifikation optional, wenn Sie zu den Personen gehören, die sagen, ich wollte wirklich nur eine Sache beherrschen , die auch völlig in Ordnung ist. Mach weiter und messe einfach diese eine Sache. Aber wenn Sie zu den Personen gehören, die sagen, ich sehe eine große Vielseitigkeit in der Art der Inhalte, die ich produziere. Dann mach weiter und diversifiziere. 8. Netzwerkeffekt: Sobald Sie diversifiziert sind und kontinuierlich Inhalte veröffentlichen, wird ein sogenannter Netzwerkeffekt passieren . Du kannst es niemals vorhersagen. Ein Netzwerkeffekt ist etwas, das einfach über einen bestimmten Zeitraum passiert. Die Dauer hängt von einer Vielzahl von Faktoren ab, z. B. in welcher Branche Sie tätig sind, wie viel Sie veröffentlichen, wie gut Sie in Bezug auf die Inhalte sind, die Sie veröffentlichen. Aber wenn Sie lange genug dabei bleiben, tritt ein Netzwerkeffekt auf , der auch als exponentieller Fortschritt bekannt ist. Dies ist der Fall, wenn mehrere Personen Ihre Inhalte aus verschiedenen Blickwinkeln entdecken. Nehmen wir an, Sie sind jemand, der seit einiger Zeit am Aufbau Ihres Medienimperiums arbeitet . Und Sie haben mindestens fünf Jahre dafür aufgewendet. Im Laufe der Zeit. Was passieren wird, sagen wir, jemand hat eines Tages Ihr Buch entdeckt. Und am Ende Ihres Buches haben Sie einen Link zu Ihrer Website gesetzt. Sie kommen auf Ihre Website und sehen von Ihrer Website , dass Sie eine Menge Material haben. Sie haben Blogs, Podcasts, Videos und dergleichen. Von dort aus hören sie sich eines der YouTube-Videos an. Ihr YouTube-Video bewirbt Ihren Zeiger auf einem Ihrer Twitters oder enthält einen Link zu all den verschiedenen Büchern , die Sie veröffentlicht haben. Und diese eine Person dreht sich um alles. Sie befinden sich in einem nichtlinearen Trichter. Trichter des Industriezeitalters und des frühen Zeitalters des Informationszeitalters verliefen sehr linear. Du stellst ein paar Leute an die Spitze, auch bekannt als dein allgemeiner Inhalt, und du bekommst eine Zelle, in unsere Generation einen sogenannten nichtlinearen Funnel hat. Es ist sehr schwer zu verfolgen. Sie gehen von einem Inhaltsteil zum nächsten, vom nächsten zum nächsten. Und je mehr Inhalte sie verwenden, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Ihnen die stärkste Version des Marketings bieten, die es gibt, nämlich eine Form des Attraktionsmarketings. Wissen Sie, was das ist? Mund-zu-Mund-Marketing. Sobald sie dich auf verschiedenen Inhalten oder Plattformen gesehen haben , sagen sie: Hey, hast du schon einmal von diesem bestimmten Ersteller gehört ? Und jetzt rekrutieren sie für Sie. Dies ist die Art von Netzwerkeffekten, die häufig auftreten, wenn Sie konsistent sind. Und du versuchst immer, diese gute Energie zu liefern, mehr Wert. Dann kommen Ihnen Gleichgesinnte in den Weg. 9. Abschlussprojekt: Herzlichen Glückwunsch, dass Sie es bis zum Ende des Unterrichts geschafft haben. Jetzt ist die Zeit für das Abschlussprojekt. Ich möchte, dass du reinschaust. Ich möchte, dass Sie Ihr eigenes Medienverhalten analysieren. Wer ist ein Creator in den letzten Wochen , in denen du dessen Inhalte konsumiert hast und du es mit deinen eigenen gemacht hast? Nun, es gab keine Popups, die dich überfluteten oder Werbung oder ähnliches. Du bist in ihre inhaltliche Sphäre gekommen. Du hast den Inhalt genossen, dann bist du gegangen. Es könnte ein Newsletter sein , dem Sie religiös folgen. Es könnte diese Klasse sein. Es könnte ein anderer Kurs innerhalb der Plattform von Skillshare sein oder welcher Inhalt auch immer Sie konsumiert haben. Sobald Sie diesen Inhalt entdeckt haben, möchte ich, dass Sie zurückverfolgen, wie Sie zu ihnen geführt wurden. Sehen Sie sich nicht nur die neuesten Inhalte an, die Sie konsumieren. Denken Sie darüber nach, wie Sie diesen Krater überhaupt kennengelernt haben . War dieser Schöpfer in einem Podcast , den du dir angehört hast? Waren sie zu Gast? Hast du sie zufällig gefunden , als du bei Google gesucht hast? Hast du zufällig durch Mundpropaganda von dieser Person gehört? Versuche deine Schritte zurückzuverfolgen. Je mehr du deine Schritte wechselst, desto mehr kannst du dir einen subtilen Sprachfluss aufbauen. In Bezug auf Attraktionsmarketing sehen Sie, dass Marketing nicht schäbig sein muss. Stattdessen kann es sehr ethisch sein. Und wenn Sie verstehen, dass es sehr ethisch sein kann, können Sie dasselbe Maß an Ethik auf Ihre eigene Marke anwenden . Sobald Sie den Inhalt entdeckt haben, wenn Sie Ihre Schritte zurück zu den Ursprüngen zurückverfolgt haben, möchte ich, dass Sie einen Bericht erstellen. Wie war es? Wie hat dich dieser Schöpfer im Universum gefesselt? Wie haben sie einen Mehrwert geschaffen? Machen Sie es so detailliert wie möglich und veröffentlichen Sie Ihren Bericht im Abschnitt Abschlussprojekt direkt unten. Ich freue mich darauf, es zu lesen. Ich danke Ihnen vielmals, dass Sie an diesem Anfängerkurs teilgenommen haben. Und wenn Sie mehr über Marketing, soziale Fähigkeiten, öffentliches Reden und vieles mehr erfahren möchten . Schauen Sie unbedingt auf Money Talks.com vorbei, wo ich viele Blogs veröffentlicht habe Meine Videos, Podcasts und vieles mehr sind moneytalks.com. Geh und sieh es dir an.