Anzeigen auf Facebook und Instagram: Erstellen und Skalieren erfolgreicher Kampagnen

1. Willkommen!: Hey Leute, mein Name ist Maggie Stara. Innerhalb dieser Klasse werde ich mit Ihnen meine wertvollsten Tipps, Tricks und Tools in der Welt der Facebook- und Instagram-Anzeigen teilen . Als Digital-Marketing-Stratege war ich in allen Aspekten der Planung, Erstellung und Verwaltung von Facebook-Anzeigen für Unternehmen jeder Größe involviert , und obwohl ich auf jeden Fall sicherstellen möchte, dass Sie weg von dieser Klasse voller Vertrauen in Ihr fortgeschrittenes Wissen über Facebook und Instagram Anzeigen, möchte ich auch sicherstellen, dass wir ein wenig Spaß damit haben. Denn als kreative Facebook-Anzeigen verbinden die Leute kontinuierlich das visuelle mit der analytischen. Wir werden uns also einige sofort einsatzbereite Ideen ansehen, die Ihnen helfen werden, egal in welcher Phase des Geschäftswachstums Sie sich befinden. Diese Klasse ist perfekt für alle, die bereits mit der Welt der Facebook-Werbung vertraut sind und nach fortgeschrittenen Tipps suchen , wie sie ihre Strategie profitabler machen können. Während Sie in der Lage sind, diese Fähigkeiten zu nutzen und sie in Ihren Alltag zu integrieren, selbst wenn Sie Anzeigen für E-Commerce, Unternehmen schalten möchten, liegt unser Fokus in dieser Klasse vor allem auf der Verbesserung Ihrer Conversion-Raten für ein Multi- Schritt Ansatz für servicebasierte Unternehmen. Am Ende des Kurses wissen Sie, wie Sie eine profitable Facebook-Anzeigen-Sequenz erstellen , um sich mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden, sie für Ihr Unternehmen zu interessieren und sie in Kunden zu konvertieren Wir werden uns erweiterte Taktiken ansehen , Ihre Zielgruppen zu segmentieren, während sie sich durch Ihre Facebook-Anzeigensequenzen bewegen, um Ihre Zielgruppen zu segmentieren, während sie sich durch Ihre Facebook-Anzeigensequenzen bewegen, den Test auf jeder Ebene Ihrer Kampagne aufteilen, um Ihre am besten konvertierenden Assets zu finden, wie Sie Ihre wichtigsten Performance-Metriken und den Benutzerfluss analysieren können, wie , um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu skalieren, ohne die Effektivität Ihrer Anzeigen für Ihre Zielgruppe zu verlieren, und wie Sie Ihre Facebook- und Instagram-Werbebemühungen an Ihre breiteren Geschäftsziele binden können. Sie werden das Beste aus dieser Klasse herausholen, wenn Sie bereits Zugriff auf Ihren Facebook-Anzeigenmanager haben. Weitere Informationen dazu, wie Sie dies einrichten können, falls Sie dies noch nicht getan haben und für viele weitere nützliche Tools, Tipps und Ressourcen, die wir wird während der gesamten Klasse über sprechen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre hilfreiche Klassenanleitung auf der Registerkarte „Projekte und Ressourcen“ herunterladen , bevor Sie in die erste Lektion eintauchen. Ich bin super aufgeregt, dass wir direkt eintauchen und ich kann es kaum erwarten, dich im Unterricht zu sehen. 2. Festlegen von Erwartungen: Bevor ich in die nächste Lektion springe, möchte ich nur einige Erwartungen an diese Klasse setzen. Nun, einige von Ihnen können wissen, dass die Facebook-Anzeigen Bildungsraum ist wirklich nur voll von Menschen , die dieses Zeug zu sich selbst durch Versuch und Irrtum beibringen und anderen Menschen zeigen, wie sie es auch tun können. Das ist großartig und es ist eine wirklich gute Möglichkeit, zu sehen, was andere Leute tun, aber das Problem damit ist, dass sie Ihnen nicht oft die wirklichen Ergebnisse zeigen. Sie sehen nicht wirklich die Tausenden und Tausende von $ , die für Anzeigen ausgegeben wurden, die nicht funktionierten, und die defekten Links zu Websites die nicht wirklich existierten, die sie in ihre Kampagne gesetzt haben, und vielleicht die Zeit, die sie versehentlich eine hinterhältige Null in ihr Kampagnenbudget gesteckt und $10.000 statt $1.000 des Budgets des Kunden ausgeben, wie sie geplant hatten, und all die vielen Herzinfarkte, die wahrscheinlich mit dieser Reise einhergingen. Viele Leute werden Ihnen nur wirklich die erstaunlichen Ergebnisse zeigen, die ja, auf der einen Seite, das wird Ihnen etwas zu streben geben, aber auf der anderen Seite kann es Sie wirklich in Panik bringen, wenn Sie eine Kampagne erstellen jemandem genauen Rat und Sie sehen, dass sie $40.000 auf dieser Kampagne gemacht haben, und Sie haben hundert Dollar gemacht oder Sie verloren Geld dafür. Es gibt wirklich so viele verschiedene Gründe, warum Ihre spezielle Kampagne wahrscheinlich völlig anders funktioniert als jemand anderes. Zunächst einmal, diese leistungsstärksten Kampagnen, die Sie wahrscheinlich betrachten, Menschen laufen seit Monaten und in einigen Fällen Jahren. Das sind Tausende von $ und Hunderte von Stunden , die für die Optimierung und Optimierung und das Testen verschiedener Anzeigen, unterschiedliche Zielgruppen, verschiedene Ziele und alles, was Menschen möglicherweise testen könnten, um die höchste Erfolgsrate möglich. In der Tat, King Kong, eine digitale Marketingagentur hier in Australien, die zur Nummer 1 gewählt wurde, die am schnellsten wachsenden Agentur in Australien, und hat mehr als 1,3 Milliarden Dollar Umsatz für ihre Kunden generiert, vor allem dank Facebook-Anzeigen, hat diese genaue Sache in ihren Facebook-Anzeigen Downloads gesagt. Die traurige Wahrheit ist, dass die meisten Trichter für einen Monat unrentabel bleiben, wenn nicht zwei. Sie müssen hartnäckig sein, um eine Facebook-Werbekampagne profitabelzu machen eine Facebook-Werbekampagne profitabel indem Sie ständig daran arbeiten, das Conversion-Recht zu erhöhen. Dies ist ein Unternehmen, dessen Kunden mindestens $2.000 für Anzeigen pro Monat ausgeben müssen , um mit ihnen zu arbeiten, und sie hatten enormen Erfolg mit all ihren bisherigen Kunden, und sogar sie übernehmen jeden neuen Kunden oder ein neues Geschäft als eine völlig leere Schiefer mit der Erwartung, dass ihre Strategie für ein paar Monate nicht profitabel sein kann weil sie testen müssen, was funktioniert und was nicht für ihr Publikum, für ihr Angebot, und all die Dinge, die wirklich in die Schaffung einer erfolgreichen Strategie gehen. Weil es Zeit braucht, bis die Leute Ihren gesamten Trichter von oben durchlaufen, mit ihrer ersten Anhörung über Ihr Unternehmen und vielleicht sich für die Leute Ihren gesamten Trichter von oben durchlaufen, mit ihrer ersten Anhörung über Ihr kostenloses Angebot anmelden, bis hin zum Ansehen Ihrer Videos oder zur Interaktion mit Ihnen in sozialen Medien, Sie erhalten Ihre E-Mails, den Empfang Ihrer Retargeting-Anzeigen und alles andere, was passieren muss, damit jemand endlich Kunde und Wiederholungskunde wird, und jemand, der dann hoffentlich auch Geschäfte an Sie weiterleitet. Abhängig von der Komplexität Ihres Unternehmens kann dieser Prozess einige Tage dauern oder einige Monate dauern. Sie müssen sich ein bisschen Atemraum geben, um einige Fehler zu machen und ein paar Dinge zu testen, damit Sie daraus lernen können. Ich hoffe, dass das Ihnen geholfen hat, ein wenig Perspektive auf die Tatsache zu bekommen, dass selbst die wirklich großen Jungs in dieser Branche immer noch kontinuierlich darüber lernen, was funktioniert und was nicht, und lernen aus ihren Fehlern und zu wissen, dass nichts perfekt ist, um das erste Mal herum. Achten Sie darauf, sich eine kleine Pause zu geben, und wissen Sie, dass Sie mit der Zeit und mit Erfahrung fantastisch dabei sein werden. Wenn Sie diese Lektionen durchlaufen und sich Beispiele dafür ansehen , was andere Leute mit ihren Anzeigen machen, was ich definitiv ermutige Sie zu tun, denken Sie bitte daran, dass das, was für einen Vermarkter mit einem Angebot funktioniert, mit Ein Kunde in einer Branche, kann nicht für eine andere Person arbeiten, die versucht, eine sehr ähnliche Sache zu tun, und das ist in Ordnung. In der Tat würde ich argumentieren, dass das, was wirklich große Vermarkter wie euch vom Rest trennt , nicht wirklich die Fähigkeit ist, alles auf den ersten Sprung zu nageln. Es ist Ihre Fähigkeit, ruhig unter Druck zu bleiben und zu wissen, was Sie als Nächstes tun müssen, um Ihre Ergebnisse zu verbessern. Das ist genau das, worauf wir uns in dieser Klasse konzentrieren werden. Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen zum Erstellen, Analysieren und Optimieren Ihrer Anzeigen sowie Ihres Verkaufsprozesses als Ganzes. In diesem Sinne, lasst uns mit der nächsten Lektion darauf eingehen, und wir sehen uns dort. 3. Die Grundvoraussetzungen: Sie könnten überrascht sein zu finden, dass in der Arbeit als digitaler Marketing-Stratege, die ersten 15-20 Minuten von mir, die mit einem potenziellen Facebook-Ads-Client sprechen , tatsächlich nichts mit Facebook oder Instagram oder bezahlten Anzeigen für diese Angelegenheit zu tun haben . Es liegt daran, dass diese Zeit besser damit verbracht wird, mich auf den Grund zu stellen, warum ihr Geschäft existiert und wie es derzeit mit der Erfüllung seiner allgemeinen Geschäftsziele verfolgt. Der Grund dafür ist, dass jede Form der Werbung wirklich nur noch verstärken wird, was gerade im Geschäft vor sich geht. Es ist wirklich wichtig, eine großartige Grundlage bereits vorhanden zu haben , bevor sogar das Unternehmen durch bezahlte Anzeigen zu bewerben. Deshalb ist es nicht nur wichtig, das Ziel zu identifizieren , was Sie mit Ihren Anzeigen erreichen wollen, sondern auch was passiert, wenn jemand diese Facebook-Anzeigenwelt verlässt und in den Rest dieses Verkaufszyklus eintritt und wie alles arbeitet zusammen. Wie bei allem in der Marketing-Welt, müssen Sie rückwärts arbeiten und sicherstellen, dass Sie wirklich absichtlich über die Aktionen, die Sie mit der Annahme des Benutzers auf dem Weg zu diesem endgültigen Ziel machen . Also der erste Schritt in Ihrem Planungsprozess, Ich ermutige Sie, Folgendes zu überlegen, was haben Sie an Ort und Stelle für alles, was passiert, nachdem jemand die Facebook- oder Instagram-Plattform verlassen hat? Haben Sie mehrere Schichten kostenpflichtiger Angebote für treue und wiederkehrende Kunden? Oder vielleicht haben Sie nur das einzige Angebot, um für jetzt zu verkaufen oder vielleicht ist es noch kein Live-Angebot, aber Sie sind zuversichtlich, dass Sie beginnen können, Vorverkauf, weil Sie wissen, dass es zu einem bestimmten Zeitpunkt bereit sein wird und Sie sind glücklich, dafür zu berechnen. Sie haben eine solide Strategie, wie Sie Leute für Ihr Angebot interessieren und haben viele wertvolle kostenlose Inhalte und tolle E-Mails, die Menschen durch Ihr kostenpflichtiges Angebot führen. Wenn Sie keine oder vielleicht nur einige dieser Dinge an Ort und Stelle haben, aber Sie brauchen ein wenig Zeit, um an den anderen zu arbeiten, keine Sorge, ich werde Ihnen eine maßgeschneiderte Strategie in einer späteren Lektion zeigen, die wirklich einfach auszuführen ist, auch wenn Sie arbeiten immer noch daran, alles in Ihrem Unternehmen einzurichten. Aber der Grund, warum ich Sie wirklich ermutige, sich auf Ihre Geschäftsziele als Ganzes zu konzentrieren , ist, weil es Ihnen helfen wird , herauszufinden, wo Sie Ihre bezahlten Bemühungen konzentrieren können , um maximale Auswirkungen auf Ihre allgemeinen Geschäftsziele zu haben. Wenn Sie Anzeigen im Namen eines anderen Unternehmens schalten und vielleicht mit ihnen über ihre Ziele sprechen und sie sagen, dass ihr Ziel es ist, mehr Traffic zu ihrer Website zu erhalten oder mehr Leads auf ihre E-Mail-Liste zu erhalten, glauben Sie ihnen nicht, das passiert so oft, aber das ist nicht das Ziel. Denn wenn es so war, können Sie wirklich leicht gehen und bekommen sie 1.000 oder 10.000 Leads auf ihre E-Mail-Liste sehr billig und schnell, wenn Sie wollen, aber sie werden die falsche Art von Leads sein. Es ist im Grunde so, als würden sie sagen: „Hey, ich will gesünder essen.“ Aber was bedeutet das eigentlich? Welche Art von gesunden Gewohnheiten werden Sie tatsächlich in Ihre tägliche Routine integrieren, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg bleiben? Was sind Ihre messbaren Ziele? Was ist die Zeitachse und was ist das Endergebnis, das Sie erreichen wollen? Das Endergebnis könnte sein, 10 Kilo für ein großes Ereignis in drei Monaten zu verlieren, was ein ganz anderes Ziel ist als, hey, ich will nur gesünder sein. Also müssen Sie wirklich, wirklich auf den Grund zu gehen, was ihr wirkliches Ziel ist, um zu verstehen, welche Schritte Sie planen müssen, um ihre Zielgruppe zu diesem Ziel zu bringen. Dies bedeutet auch, dass Sie einige erreichbare Benchmarks für Ihr Anzeigenausgabenbudget und die Erwartungen des Kunden auch verwalten können , wenn Sie dies im Namen eines anderen Unternehmens tun. Wenn ein konvertierter Kunde 1.000 US-Dollar wert ist und Sie wissen, dass ein Webinar oder Schulung, die Sie mit Ihren Anzeigen bewerben, durchschnittlich eine von 30 Personen konvertiert , die sich für die Veranstaltung angemeldet haben, dann wissen Sie, dass Sie etwa 33 US-Dollar ausgeben können pro Blei, um noch zu brechen. Zu wissen, dies wird Ihnen wirklich einen guten Startplatz geben, damit Sie ein realistisches Budget und einen realistischen Zeitplan für das Erreichen dieser Ziele festlegen können. Nun, da Sie Ihre Ziele mit Ihren bezahlten Anzeigen identifiziert haben, lassen Sie uns jetzt darüber sprechen, wie Sie diese in viele Ziele in verschiedenen Phasen aufteilen können, durch die Sie Ihre Zielgruppe führen , um sie zu diesem endgültigen Ziel zu bringen. 4. Planen deiner Strategie: Manchmal springen Sie in die Facebook-Anzeigen-Bibliothek und sehen Sie, dass die Nutzer 300 Anzeigen gleichzeitig schalten. Die Räder in Ihrem Kopf beginnen natürlich zu drehen, und Sie beginnen darüber nachzudenken, wie zum Teufel Sie gehen, um diese vielen Anzeigenvariationen von sich selbst zu ziehen, geschweige denn, wo Sie dieses Budget zu bekommen, um diese Arbeit zu machen. Wenn Ihr Geist so zu spiralieren beginnt, ermutige ich Sie wirklich, einfach aufzuhören, zu atmen und sich neu zu gruppieren. Diese Jungs haben wahrscheinlich ein Team von Managern, Textern und Designern und Fotografen, und jeder, wirklich hart hinter den Kulissen dieser Anzeigen arbeitet. Ganz zu schweigen von wahrscheinlich ziemlich großen Budgets und jahrelanger Erfahrung. Während Sie vielleicht in der Lage sind, ein Team zu haben und diese Komplexität letztendlich zu haben, ist es meiner Erfahrung nach immer am besten für Sie, klein zu beginnen, testen, was funktioniert, was nicht, und dann erweitern Sie Ihre Kampagnen, sobald sie wirklich profitabel für Sie und Sie können in etwas mehr Komplexität innerhalb Ihrer Marketing-Strategie reinvestieren. Denn wenn Sie immer noch herausfinden, was funktioniert und was nicht, ist das Schlimmste, was Sie tun können, Ihre Zeit und Ihr Budget wirklich dünn zwischen fünf und zehn Kampagnen und Hunderten von Anzeigen, und plötzlich sind Sie wirklich verloren in dem, was tatsächlich passiert, und was funktioniert und was nicht. Dies ist durchaus üblich für Facebook-Werbemarkter als einen Fehler, den sie bei der Erstellung dieses aufwendigen Monster machen , weil das ist, was sie denken, dass sie tun müssen, um erfolgreich zu sein, und es macht es ziemlich schwierig zu verfolgen. In den nächsten Lektionen konzentrieren wir uns auf verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Dinge vereinfachen können , bevor Sie Dinge messen , Dinge testen und optimieren. Wie versprochen, lassen Sie uns zuerst darüber sprechen, wie Sie die Dinge ein wenig basierend auf Ihrem Budget vereinfachen können und wie ich meine Geschäftsbereitschaft Checkliste nennen würde, wie in, ist Ihr Unternehmen bereit, Leads zu sammeln? Das bedeutet, dass Sie ein hyper organisiertes E-Mail Marketing System an Ort und Stelle haben, Sie haben ein bewährtes kostenloses Angebot, eine Pflegesequenz an Ort und Stelle, die Ihr Publikum erhält nachdem sie sich für Ihr kostenloses Angebot anmelden, um Ihre Geschäft, all das Zeug, das für ein wirklich gutes Kundenerlebnis ermöglicht , sobald sie sich anmelden. Dann ist es wichtig, dass Sie antworten, ob Sie noch etwas haben, das Sie an Ihre Zielgruppe verkaufen oder nicht , oder Sie sind bereit, ein kostenpflichtiges Produkt oder ein Angebot an Ihre Zielgruppe vorab zu verkaufen. Es muss noch nicht live sein, aber Sie müssen bereit sein, Geld für etwas zu sammeln. Nummer 3, haben Sie bereits eine solide organische Folge- und Engagements? Denken Sie daran, dass bezahlte Anzeigen nur wirklich verstärken, was in Ihrem Unternehmen bereits vor sich geht. Sie müssen ein ziemlich solides Fundament an Ort und Stelle haben, damit Sie genau wissen, was mit Ihrem Zielmarkt in Resonanz steht und was sie dazu bringt, von Ihnen zu kaufen. Der beste Weg, dies zu tun, ist, ein paar organische Läufe auf dem Board zu bekommen, in Bezug auf die Menschen in Ihre E-Mail-Liste und bekommen sie von Ihnen organisch kaufen , bevor Sie dies mit bezahlten Anzeigen tun. Wenn Sie auf diese Fragen nein beantwortet haben und Sie vielleicht auch mit einem begrenzten Budget arbeiten, sollten Sie sich vielleicht auf eine wirklich einfache Zielgruppenaufbaustrategie konzentrieren , die ich Sie zuerst durchführen werde. Wenn Sie all diese Dinge mit Ja beantwortet haben, dann möchten Sie vielleicht immer noch so etwas laufen lassen, das Ihnen helfen wird , ein warmes Publikum aufzubauen, damit Sie das nächste Mal ein neues Webinar oder ein neues Angebot haben, oder ein neues Produkt, oder einfach nur eine neue Sache, um Ihr Publikum zu fördern, Sie werden dieses warme Publikum dort bereit haben , auf diese neue Sache zu springen, die Sie für sie werben möchten. Lasst uns auf das eingehen, wovon ich als Nächstes rede. Für diejenigen unter Ihnen, die mit den Phasen eines Verkaufstrichters vertraut sind, werden Sie diese Stufen wahrscheinlich anhand ihrer Trichternamen kennen, die oben auf Trichter, Mitte des Trichters und unten auf dem Trichter stehen, oder Sie haben vielleicht gehört, dass Leute über diese Stufen sprechen. der Perspektive der Reise des Käufers als die Bewusstseins-, Betrachtungs- und Umsetzungs- oder Entscheidungsphase. Aber um sich daran zu erinnern, dass diese Phasen unsere Beziehung zu unserem Publikum darstellen, und sie sind nicht nur Metriken und Zahlen, ich werde die Begriffe verbinden, verpflichten und schließen, um die Etappen Ihrer Beziehung zu Ihrem Publikum, während sie sich durch diese Etappen bewegen. Wie ich bereits erwähnt habe, egal wo Sie sich in Ihrer Geschäftsbereitschaft befinden, auch wenn Sie ein kleines Budget und eine kleine bestehende Zielgruppe haben und sie noch nicht super in sozialen Medien engagiert sind, können Sie sich immer auf die erste von diese Phasen, die alles über die Verbindung mit Ihrem Zielmarkt sein wird. Lassen Sie uns darüber nachdenken, worum es geht und wie Sie dies in der nächsten Lektion ausführen können. 5. Verbindung durch Interaktion: Das Ziel der Connect-Phase ist nur das reine Engagement. Das ist genial aus ein paar verschiedenen Gründen. Die erste davon ist die Tatsache, dass dies eines der billigsten Kampagnenziele ist , die Sie tatsächlich ausführen können, so dass Sie eine Menge wirklich gute Ergebnisse ziemlich schnell und ziemlich kostengünstig sowie erhalten können . Der zweite große Grund, warum ich dieses Ziel mag, ist dass Facebook Anzeigenkonten basierend auf einer Reihe von verschiedenen Faktoren bewertet. Aber eines dieser Dinge sind die Arten von Anzeigen, die Ihr Konto ausführt. Wenn Sie nur Conversion-Kampagnen ausführen, machen Sie sich tatsächlich einen massiven Bärendienst und Sie werden wahrscheinlich mehr bezahlen, weil Sie Facebook im Wesentlichen sagen, Hey, mein Ziel auf Ihrer Plattform ist es, Leads und Verkäufe von Ihre Benutzer. Aber wenn Sie einige Interaktionskampagnen in diese integrieren, fördert es eine wirklich gute Benutzererfahrung auf ihrer Plattform, weil Sie im Wesentlichen zu Facebook sagen, hey, ich möchte erziehen und engagieren, und unterhalten Sie Ihre Benutzer, bevor Sie nach etwas im Gegenzug fragen. Werfen wir einen Blick darauf, wie Sie in dieser Anfangsphase einige Tipps und Tricks verwenden können , um dauerhafte Beziehungen zu Ihrem Publikum zu entwickeln und Ihre Conversion-Raten in späteren Phasen zu verbessern. Gehen wir über diese vier Schritte und dann werden wir tatsächlich in unsere Facebook-Seite springen und ich zeige Ihnen genau, wie Sie das tun. Zuerst würden Sie einen vorhandenen, gut leistungsfähigen Beitrag identifizieren, mit Ihrem eventuellen bezahlten Angebot übereinstimmt und Ihrem Publikum zeigt, wer Sie sind. Idealerweise würden Sie diesen organischen Traffic haben, auch wenn es noch keine große Menge an Engagement ist, aber Sie können in Ihre Analysen und Ihre Einblicke gehen und einen wirklich großartigen Beitrag auswählen , der wirklich mit Ihrem vorhandenen organischen Publikum. Dann in Schritt 2, werden wir dies nutzen, indem wir diesen Beitrag in eine Anzeige für die erste, für Ihre bestehende Zielgruppe mit dem Ziel, Engagement zu erhalten. Denn wie wir wissen, Ihre Beiträge, auch wenn sie organisch sind, nur 2-5 Prozent Ihrer Follower erreichen, also wollen wir sicherstellen, dass wir zuerst alle unsere Leute dazu bringen, es zu sehen. Vor allem, wenn Sie ein ziemlich kleines Publikum haben, könnte es ein paar hundert Leute sein, also wollen Sie sicherstellen, dass alle von ihnen diesen erstaunlichen Beitrag gesehen haben und eine Chance hatten, damit zu interagieren, bevor wir dann zu Schritt 3 gehen, , um diesen exakten Beitrag auf Code-Zielgruppen zu verschieben, sobald Ihre Frequenz über vier ist, was bedeutet, dass Ihre bestehende Zielgruppe es schon einige Male gesehen hat. Sie hatten die Chance, sich damit zu beschäftigen, und sie haben wahrscheinlich alles getan, was sie damit tun werden. Es ist jetzt an der Zeit, dass Sie es tatsächlich Ihrem potenziellen Zielmarkt und potenziellen Zielgruppen zeigen , die sich noch nicht mit Ihnen beschäftigt haben. Dann Schritt 4, wird es sein, diese neue Aktivität auf sozialen Medien zu nutzen , um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen. Sie möchten sicherstellen, dass, wie Sie dies tun, offensichtlich Leute werden mit dem Post selbst interagieren, aber unweigerlich werden sie auch tatsächlich überprüfen Sie Ihr Profil und überprüfen Sie, was Sie sonst noch zu bieten haben. Vielleicht, wenn Sie dies auf Instagram tun, werden sie zum Beispiel zu den Links in Ihrer Bio gehen und Sie möchten sicherstellen, dass all das bereit ist, damit Sie tatsächlich beginnen, die E-Mail-Adressen von Leuten zu bekommen, so dass Sie langsam beginnen, sich zu bewegen Menschen in die Commit-Phase, obwohl das hier nicht das Ziel ist. Das Ziel in diesem Stadium ist es, sich mit ihnen zu beschäftigen und wir werden diese Leute ein wenig später wieder anvisieren. Aber wenn er dabei die E-Mail-Adressen von Leuten bekommen kann, warum dann nicht? erste Schritt wird für Sie sein, zu Ihrer Facebook-Seite zu gehen und dann auf den Insights Tab zu gehen, so dass Sie einen Blick auf einige Ihrer vergangenen Beiträge werfen können, vorzugsweise Videos, die wirklich gut mit Ihrem -Zielgruppe, die Sie möglicherweise für diese Connect-Phase verwenden können. Nur die letzten paar Monate überprüfen und einen Blick auf einige meiner Statistiken hier, Sie wollen einen Blick auf die organische Reichweite für einen bestimmten Beitrag und die Engagements halten . Ich würde sagen, dass dieser Beitrag wirklich gut gemacht hat, wahrscheinlich das Beste aus den, die ich in den letzten paar Monaten gepostet habe. Aber ich weiß, dass diese Beiträge insbesondere kein Video sind, also ist es nicht ideal. Aber es war auch eher wie ein lustiges Update für mein Publikum als Bildungsbeitrag, den ich bereit wäre, für diese Connect-Phase zu nutzen, speziell für kalte Zuschauer. Dieser Inhalt ist für mein bestehendes Publikum relevanter, aber er würde wahrscheinlich nicht gut für kaltes Publikum wiederverwenden, was letztendlich das ist, was wir mit dieser Phase machen wollen. Ich würde das nicht unbedingt benutzen, aber ich weiß, dass dieses auch wirklich gut mit meinem bestehenden Publikum funktioniert. Es hatte ziemlich viel Engagement, gute organische Reichweite. Es ist ein Video, das pädagogisch ist und das möglicherweise mit meinem ultimativen bezahlten Angebot übereinstimmen würde, was in diesem Fall könnte Ausbildung für Menschen sein, die besser mit ihren Social Media-Marketing-Bemühungen tun wollen . Ich würde voran gehen und nur sicherstellen, dass der Beitrag bereit ist , in eine Anzeige umgewandelt zu werden, denn sobald es in eine Anzeige umgewandelt wird, können Sie sich nicht mehr damit verwirren. Du kannst nichts bearbeiten. Sie möchten sicherstellen, dass Sie ihn durchlesen und sicherstellen, dass dieser Text Sinn macht, dass er für Sie sinnvoll ist, wenn Sie ihn steigern oder ihn für Ihre bestehende Zielgruppe bewerben. Aber auch wenn es tatsächlich an Leute geht, die noch nie von dir gehört haben, sieht alles gut aus und irgendwelche Links oder so etwas sind da drin. Alles macht Sinn. Es sieht alles gut aus. In Bezug auf das Video-Tumbnail weiß ich, dass dies für viele von Ihnen ziemlich seltsam sein könnte , weil ich weiß, dass es nicht super poliert aussieht, aber tatsächlich haben sie Tests gemacht. Es stellt sich heraus, dass Thumbnails von Menschen, die so aussehen, als wären sie mittlere Sprache tatsächlich gut für Conversion-Raten in Bezug auf Click-Through-Raten tun. Die Leute werden eher darauf klicken, weil es ein wenig peinlich aussieht. Auch wenn es vielleicht nicht das schönste, was jemals zu Scrollen über Ihren Feed, Menschen, die nicht haben Auto-Play eingeschaltet für Videos auf ihrem Facebook-Konto, es bedeutet, dass sie eher darauf klicken, weil es ein wenig peinlich aussieht. Das funktioniert wirklich gut für mich und ich würde das gerne in Bezug auf eine Anzeige behalten und ich würde das entweder speichern oder einfach beenden , weil ich keine Änderungen vorgenommen habe. Das ist das Video, das ich für seine Connect-Phase verwenden möchte , und ich würde voran gehen und springen über zu meinem Facebook Ads Manager, so dass wir beginnen können, tatsächlich zu fördern dies aus. Ich würde einfach rüber springen, um zu kreieren. In diesem Fall wollen wir dies zunächst für das Engagement optimieren. Wir werden keine Engagements veröffentlichen, und wir möchten sicherstellen, dass wir alle Namenskonventionen verwenden , um unsere Kampagne zu benennen. Sie könnten dies basierend auf der Connect-Phase benennen, aber die Connect-Phase stellt wirklich nur die Spitze der Trichterstufe dar, und das sind meine persönlichen Namenskonventionen in meinem Facebook Ads Manager. Deshalb würde ich sagen TOFU, die Spitze des Trichters ist. Nehmen wir an, GIF wäre der Name meiner Kampagne hier. Mein Ziel ist die Papierverlobung hier. Ich gehe einfach voran und klicke auf „Weiter“, und ich bin nicht geteilte Tests hier, und ich verwende in diesem Stadium keine Kampagnenbudgetoptimierung. In Bezug auf mein Anzeigenset muss ich nicht unbedingt sagen, dass es auf der Anzeigenset-Ebene die Spitze des Trichters ist, aber ich möchte nicht den Namen meiner Kampagne und vielleicht das Ziel und wem ich werbe und wohin . Ich würde sagen, Facebook, bestehendes Publikum. Wenn Sie diese Strategie auch mit Instagram verwenden, dann würde ich nur sicherstellen, dass ich meine Facebook- und Instagram-Strategien in zwei verschiedene Anzeigen-Sets aufteile . Deshalb stelle ich gerne das Facebook hier rein oder ich würde eine IG für Instagram setzen. Aber wirklich der Schlüssel, nach dem wir suchen, ist hier, dieses bestehende Publikum. Wir wissen, dass wir wirklich nur einen bestehenden Beitrag bewerben. Dabei geht es darum, eigene GIFs für ein bestehendes Publikum zu erstellen. Daily Budget wirklich könnte man setzen, was Sie wollen in diese fünf Boxen eine wirklich gute Menge je nachdem, was Ihre Zielgruppe Größe ist. Während ich durchgehe und einige Variationen hier mache, wirst du anfangen, diesen potenziellen Reichweitenabfall zu sehen, basierend auf dem, was ich hier reinstelle. Ich würde nur ein wirklich einfaches, schnelles Publikum schaffen. Ich würde das eigentlich nicht basierend auf dem Standort einschränken wollen , weil ich nur meine bestehende Zielgruppe verwenden werde. Wenn Sie den Schlüsselbegriff weltweit eingeben, wird es nur alle auf der Welt ansprechen, die einen Facebook-Account haben. Sie wollen sicherstellen, dass Sie die Auswahl der weltweiten Region, nicht Ort, weil es der Name eines Ortes aus irgendeinem Grund, aber als Region, es wird im Grunde nur wählen Sie alle, das ist ein Heck von vielen Menschen, Alter Gruppen als auch. Ich würde nicht einschränken, es, würde nicht wirklich einschränken basierend auf irgendetwas, vielleicht Sprachen. Ich würde nur sicherstellen, dass jeder, der ihre Facebook auf Englisch verwendet. Aber wirklich die Hauptsache, die an dieser Stelle zu beachten ist, ist die Registerkarte Verbindungen. Ich möchte sicherstellen, dass ich wirklich nur auf Leute abziele , die bereits Fans meiner Seite sind, also wissen sie bereits, wer ich bin, sie folgen mir auf Facebook und sie werden eher mit diesem interagieren Post in diesem Fall. Wir werden wirklich nur eine Platzierung dafür verwenden, weil wir das Engagement im Facebook-Newsfeed bekommen wollen und nirgendwo sonst. Ich werde voran gehen und entfernen Sie jede andere Platzierung und nur sicherstellen, dass es nicht auf Facebook Video-Feeds oder Marktplatz wirklich ist, alles, was wir suchen, um Ziel ist Facebook News-Feeds. Derzeit ist dies meine geschätzte Reichweite und Post-Engagement, was cool ist. Ich bin damit zufrieden. Ich möchte nicht wirklich eine Kostenkontrolle oder so etwas durchlaufen. Ich würde einfach alles, was ich auf meiner Anzeigenset-Ebene getan habe, hier kopieren , weil dies ein wirklich einfaches einzelnes Anzeigenset sein wird, also spielt es nicht wirklich eine Rolle. Ich muss nur meine Facebook-Seite anschließen , weil sie keine Instagram-Platzierung haben wird. Wir verwenden einen vorhandenen Beitrag, und ich werde voran gehen und wählen Sie den Beitrag hier. Ich stelle sicher, dass ich auf Facebook bin, nicht auf Instagram als auch hier. Nun, ich möchte hier keinen Call to Action hinzufügen, weil ich in diesem Stadium nicht wirklich um etwas bitten möchte, also ist das Tracking in diesem Stadium etwas irrelevant, weil Leute nicht dazu aufgefordert werden, zu meinem Website, aber es ist nur eine gute Angewohnheit, das eingeschaltet zu halten. Es gibt keinen Nachteil dafür. Wirklich, das war's. Wir würden weitermachen und dies einfach veröffentlichen. Alles, was tun wird, ist, dass es diesen Beitrag zu jedem, der ein Fan von mir auf Facebook ist , der den Beitrag noch nicht gesehen hat oder vielleicht sie haben, aber vielleicht haben sie nicht damit interagiert. Es wird wahrscheinlich sein, es mehr zu Menschen zu drängen , die am ehesten mit Sachen zu beschäftigen sind. Das bedeutet nicht, dass es jeden in meiner Facebook-Anzeigengruppe erreichen wird. Es wird es wirklich nur Leuten zeigen, die mir am ehesten das Ergebnis geben, das ich will. In diesem Fall sind Likes, Kommentare, Aktien, die Sachen wirklich aufzubauen Dynamik auf diesem Beitrag, so dass in der nächsten Phase, wenn ich durchgehe, um eine zusätzliche Kampagne für mein kaltes Publikum zu erstellen , um diese genaue Post, es wird diese wirklich gute Verlobung auf sie haben bereits. Die Leute werden wie: „Oh mein Gott, dieses Mädchen hat so viele Likes, Kommentare und Aktien auf diesem Beitrag. Ich muss wissen, worum es geht.“ Sie werden es sehen, was großartig sein wird, weil es diese Verbindung haben wird , und es wird diesen sozialen Beweis bereits von meinem bestehenden Publikum haben . Das ist wirklich billig, weil es nur $5 pro Tag ist, aber wirklich würde ich wahrscheinlich nur für zwei oder drei Tage max für mein Publikum von 6.000 Leuten laufen müssen. Wenn Ihre Zielgruppe kleiner ist, müssen Sie sie möglicherweise nur einen Tag lang ausführen, bevor Ihre Frequenz steigt. Sie möchten sicherstellen, dass Sie hier Ihre Frequenzsäule im Auge behalten. Sobald dies ungefähr vier erreicht hat, möchten Sie sicherstellen, dass Sie diese von Ihrem bestehenden Publikum abschalten und zur nächsten Stufe wechseln, wo Sie das an ein kaltes Publikum verdrängen , das noch nie von Ihnen gehört hat, und Sie versuchen stattdessen, sich mit ihnen zu verbinden. Denn nachdem Ihr bestehendes Publikum dies viermal gesehen hat, besteht die Wahrscheinlichkeit, dass sie bereits alle Maßnahmen ergriffen haben, die sie ergreifen werden, und sie werden keine weiteren Maßnahmen ergreifen. Du willst in diesem Fall kein Geld verschwenden. Nun, wenn Sie durch und erstellen Sie eine ähnliche Strategie für Instagram wollen, alles, was Sie tun können, ist wirklich genau die gleichen Schritte zu gehen, aber stellen Sie sicher, dass Sie Instagram News-Feed als Ihre Platzierung auswählen. In diesem Fall wären Sie wirklich nur in der Lage, dies mit Instagram-Videos zu tun , die kürzer als 120 Sekunden sind. Wenn Sie irgendwelche IGTVs oder so etwas haben, wird es Ihnen nicht erlauben, es für diese Strategie zu verwenden. Aber ich würde sagen, dass diese bestimmte Bühne viel besser mit Facebook als Instagram funktioniert , weil Social Proof auf Instagram nicht so mächtig ist, weil Leute es nicht so prominent sehen können, wie sie es auf Facebook tun. Alles klar, Leute, das ist Schritt 1 dieser Connect-Phase, wo wir wirklich nur unser bestehendes Publikum aufwärmen und sie wirklich dazu bringen, sich mit diesem Beitrag zu beschäftigen. Bevor wir dann in den zweiten Teil dieses Prozesses gehen wo wir tatsächlich gehen und diesen Beitrag zu neuen, kalten Zielgruppen, die noch nie von uns gehört haben, schieben . Aber wir wollen sie nur erziehen, unterhalten und ihnen zeigen, was wir haben. In diesem Fall werden wir tatsächlich für Videoansichten und mehr dazu in der nächsten Lektion optimieren , also werde ich Sie dort sehen. 6. Verbindung durch Video: Jetzt können wir direkt in alles eingehen und den zweiten Schritt dieses Prozesses aufbauen , in dem wir uns mit potenziellen Zielmärkten mit Code-Zielgruppen verbinden werden . Sie möchten sicherstellen, dass Sie ein Publikum in irgendeiner Art vorbereitet haben. der Registerkarte „Zielgruppen“ können Sie einen Blick darauf werfen, welche Zielgruppen Sie dort bereits bereit haben, und Sie können auch neue Zielgruppen auf der Registerkarte „Zielgruppeneinblicke“ recherchieren. Wenn Sie nicht ganz mit der Funktionsweise des Registers „Audience Insights“ vertraut sind, finden Sie auch einige Ressourcen in diesem Bereich in Ihrem Klassenführer. Also werde ich in diesem Stadium nicht zu viel darauf eingehen, aber nur wissen, dass dies eine wirklich leistungsfähige Möglichkeit für Sie ist, neue Code-Zielgruppen basierend auf Interessen und Verhaltensweisen und Demographie Ihrer Zielgruppe zu suchen neue Code-Zielgruppen basierend auf , und wir werden uns in einer späteren Lektion einige weiterführende Tipps zur Einschränkung Ihrer Zielgruppen für Ihre Kampagnen ansehen. Aber im Moment, nur wissen, dass ich hier gehen würde, um tatsächlich meine Code-Zielgruppen zu erstellen , um dann für diesen nächsten Schritt meiner Connect-Phase zu verwenden , wo ich tatsächlich dieses tolle Video zeigen möchte , das all diese erstaunliche soziale Gruppe von einige neue Code-Zielgruppen, um sie über mich und mein Geschäft zu informieren und diese Videoansichten wirklich in Gang zu bringen , so dass ich in der nächsten Phase der Commit-Phase die Video-Zuschauer neu ansprechen und mein Publikum an einige neue Code-Zielgruppen, um sie über mich und mein Geschäft zu informierenund diese Videoansichten wirklich in Gang zu bringen, so dass ich in der nächsten Phase der Commit-Phasedie Video-Zuschauer neu ansprechen und ihre E-Mail-Adresse im Austausch für ein kostenloses Angebot. Wir gehen jetzt voran und wählen Erstellen aus, und wir wählen zu diesem Zeitpunkt nur ein etwas anderes Ziel aus. Wir werden Videoansichten anstelle von Interaktionen auswählen, denn das wollen wir in diesem Stadium wirklich , und wir werden unser Anzeigenset und unsere Anzeige aus den vorherigen Kampagnen kopieren, so dass wir uns keine Sorgen machen müssen Erstellen, dass für jetzt. Ich werde nur auf „Anzeigenset überspringen“ und „Anzeige überspringen“ klicken. Es ist nur eine wirklich leere Kampagne mit diesem neuen Ziel. Ich werde nur voran gehen und schließen Sie dies und erstellen Sie einen Entwurfsartikel für den Moment. Jetzt möchte ich nur hierher kommen und dieses Anzeigenset auswählen und ich werde es duplizieren. Ich kann auch reingehen und es von Grund auf neu erstellen. Aber in diesem Fall würde ich hier reinkommen und es in meine brandneue Kampagne einfügen, das duplizieren, und das ist in Ordnung. Ich gehe rein und sorge dafür, dass alles gut aussieht. Jetzt sind wir in dieser neuen Kampagne. Offensichtlich wird das etwas anders sein, also werden wir hier für Videoaufrufe optimieren, immer noch auf Facebook, und wir werden ein neues Publikum verwenden, das meine weibliche Unternehmervereinigung sein wird. Ich könnte tatsächlich das ganze Wort benutzen, obwohl es seltsam wird. Ja, ich bin so froh, das bei $5 pro Tag zu behalten. Wirklich, der einzige Unterschied in diesem Fall ist , dass wir eine gespeicherte Zielgruppe verwenden werden. Ich kann meine Unternehmerin Association verwenden, die wirklich nur Menschen, die in diesen Ländern innerhalb dieser Altersspanne leben, mit diesen Sprachen, und die einzigen Interessen, die wir diesem Stadium anvisieren, ist Female Entrepreneur Association. Das ist eine Größe von fast 700.000 Menschen. Ich bin wirklich glücklich damit, als eine wirklich gute Ausgangsbasis. Normalerweise versuche ich, das auf etwa eine Million zu schieben. Nur weil dieses Ziel ziemlich billig ist, so dass es ziemlich schnell aufgebraucht werden kann , aber das ist immer noch eine wirklich solide Menge von Menschen. Die Platzierungen, würde ich als Facebook-Nachrichten-Feed halten. Aber in diesem Fall könnten wir auch den Facebook-Video-Feed testen , weil in diesem Stadium unser Ziel Video-Views ist, nicht nur Post-Engagement. Alles was mit Videoansichten zu tun hat, die unsere Videoansichten erweitern können, kann eine positive Sache sein. Sie können dann testen, wie das für Sie funktioniert, aber das ist eine, die ich gerne zusätzlich zum News-Feed verwenden. Das letzte, was Sie tun möchten, ist, einfach in die tatsächliche Anzeige zu springen und diese zu aktualisieren, um sicherzustellen , dass sie auf Augenhöhe mit dem, was auf Ihrer Anzeigenset-Ebene ist. Sie müssen übrigens keine Kappen verwenden. Ich benutze normalerweise keine Kappen. Ich weiß nicht, warum ich hier Caps benutze, aber es ist ziemlich aggressiv, also entschuldige ich mich dafür. Verwenden Sie normalen Lingo, wenn Sie möchten, aber auch Akronyme verwenden. Normalerweise würde ich FEA einfach als dieses Targeting verwenden , weil ich weiß, dass dieses Publikum ziemlich gut für mich funktioniert. Aber nur für euch wollte ich das ganze Wort austippen, aber definitiv Akronyme verwenden, wann immer möglich weil es für Sie viel sauberer machen wird, Ihre Berichterstattung zu machen. Es sieht gut aus in beiden Platzierungen und ich würde einfach voran gehen und das veröffentlichen. Das war's. Wir würden das im Grunde für jetzt ausschalten, aber es ist fertig, es ist da, es wird von Facebook überprüft werden. Wir würden damit beginnen, bis die Frequenz ein wenig zu hoch wird, und dann würden wir das ausschalten und dieses einschalten und anfangen, das für unsere Code-Zielgruppe auszuführen, und in dieser speziellen Kampagne könnten Sie unterschiedliche Anzeigen-Sets haben. Dies ist nur ein Beispiel. Sie könnten dann hier reingehen und das duplizieren und einfach das eigentliche Targeting wirklich ändern. Wir könnten alles gleich halten und einfach die Interessen ändern, um verschiedene Zielgruppen zu testen und wie sie alle auf dieses eine Video reagieren, aber wirklich, Ihr Ziel ist es, so viele Videoansichten auf dieses eine Video wie möglich zu bekommen können Sie dann in der nächsten Stufe retarcieren. Dies ist die billigste Taktik in diesem Stadium, und es kann eine wirklich gute Möglichkeit für Sie sein, ein Publikum von Menschen aufzubauen , die Ihr Video ansehen, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen, Ihre Social-Media-Follower als und testen Sie dann, welche Code-Zielgruppen auf Ihre Inhalte reagieren. Aber wenn Sie in dieser Connect-Phase noch einen Schritt weiter gehen möchten, können Sie auch einige Anzeigen für das Traffic-Ziel schalten, die Menschen direkt dazu führen , einige Bildungsinhalte auf Ihrer Website zu lesen und Sie können sie neu ausrichten, dass Art und Weise. Aber noch einmal, in diesem Stadium, fragen Sie nichts als Gegenleistung. Sie bitten nur Leute, einen hoffnungsvollen Artikel zu lesen oder einen Podcast-Episode zu sehen, weil Sie wissen, dass sie es basierend auf ihren aktuellen Interessen mögen , die Sie auf Facebook abzielen. Werfen wir einen Blick darauf, wie Emily von Hirsh Marketing das macht. Emilys Connect-Strategie ist es, Anzeigen zu schalten, die fünf ihrer Podcast-Episoden fördern. Aber der Schlüssel hier ist zu beachten, dass sie auch nicht die neueste Podcast-Episode sind. Sie reichen von Episode 208 bis zu 254. Dies sind wahrscheinlich nur ihre besten Darsteller oder vielleicht diejenigen, die wirklich, wirklich auf das ausgerichtet sind , was sie in ihrer Commit-Bühne fördern will, was die nächste Stufe ist, die wir uns ansehen werden. Eine weitere brillante Sache an diesen Beispielen hier ist, dass es sich nicht um ausgefallene Videos handelt. Sie sind buchstäblich nur Handheld-Videos, die ihr iPhone benutzen, während sie herumläuft. Das ist perfekt für diese Bühne, weil Sie wirklich wollen, dass die Leute Sie kennenlernen und sich mit Ihnen in Verbindung setzen. diesem Stadium sind keine ausgefallenen Gimmicks erforderlich. 7. Hingabe: der Commit-Phase ist es Ihr Ziel, die Leute dazu zu bringen, wirklich ein aktives Interesse an dem zu bekunden, was Sie zu bieten haben, ob es sich um ein kostenloses Training oder einen E-Book-Download oder einen tatsächlichen Live-Anruf handelt, den Sie möchten, dass sich die Leute bei oder was auch immer Ihre Strategie ist, um die E-Mail-Adressen von Menschen zu erhalten. Ich weiß, dass einige von euch an dieser Stelle nur sagen würden: „Hey, sollte ich einfach mein Geld sparen und mit dieser Phase anfangen und den Verkehr einfach dazu bringen Leute dazu zu bringen, sich für meine E-Mail-Liste anzumelden“, und umstritten genug, werde ich sagen Sie könnten und Sie würden Ergebnisse erhalten. Aber Sie sind nicht hier, weil Sie Ergebnisse erzielen möchten, Sie sind hier, weil Sie die bestmöglichen Ergebnisse für Ihr Budget erzielen möchten. Es ist nicht nur möglich, 50-100 Prozent billigere Leads zu erhalten , wenn Sie diesen zusätzlichen Schritt machen, um Ihr Publikum mit der Connect-Phase aufzuwärmen, bevor Sie in die E-Mail-Liste springen, aber diese Leute sind tatsächlich viel wahrscheinlicher, auch in Kunden in Ihrer nächsten Stufe zu konvertieren, was die enge Phase ist. Wenn Sie derzeit nicht die Ergebnisse für den Preis erhalten, den Sie wünschen, wenn es um Ihre Lead-Conversions oder Ihre Verkäufe geht, könnte es tatsächlich daran liegen, dass Sie den Prozess des Aufwärmens Ihrer Zielgruppe übersprungen und unterhalten sie in der Connect-Phase. Aber die gute Nachricht ist, dass es nie zu spät ist, zurückzukehren und sich mit Ihren Leuten zu verbinden. Während wir uns in die Commit-Phase bewegen, sind hier ein paar Dinge, die Sie im Auge behalten müssen. Zum Zeitpunkt der Aufnahme benötigt Facebook mindestens 50, aber idealerweise zwischen 50-100 Conversions pro Anzeige Woche, um Ihnen das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Daher müssen Sie jedem Ihrer Anzeigensets ein ausreichend großes Budget zuweisen, damit dies möglich ist. Unabhängig davon, auf welche Conversion festgelegt ist, ob es sich um einen Lead oder einen Add-to-Cart oder um einen Kauf handelt, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Anzeigenset über ein ausreichend großes Tagesbudget verfügt, damit Sie mindestens 50 Conversions pro Woche erhalten können, um optimiert werden zu können. in vollen Zügen. Das ist etwas, das Sie im Hinterkopf behalten müssen, wenn wir in diese Phase gehen. Das nächste, was Sie im Auge behalten sollten, ist, dass Ihr Lead-generierendes Angebot super auf Ihr endgültiges bezahltes Angebot abgestimmt sein sollte . Der Grund, warum ich das anspreche, ist, weil Sie vielleicht fünf oder sechs verschiedene Möglichkeiten haben, Leuteorganisch auf Ihre E-Mail-Liste zu bringen fünf oder sechs verschiedene Möglichkeiten haben, Leute , und das ist großartig , absolut weiterzuhalten, was Sie tun. Aber wenn es darum geht, diese bezahlten Anzeigen zu schalten, möchten Sie sich auf die Menschen konzentrieren, die am ehesten ein Kunde werden würden und was Sie ihnen kostenlos verschenken können , um ihnen zu helfen, einen ähnlichen Schmerzpunkt zu lösen , was Ihre endgültige bezahlte Angebot löst. Als Beispiel habe ich einen Bleimagnet für Leute, um Zugriff auf meine animierten Vorlagen für ihre YouTube-Video-Endbildschirme zu bekommen , was tatsächlich ziemlich gut funktioniert, um Leute in meine E-Mail-Liste zu bekommen. Aber alles, was dieser Bleimagnet mir über dieses Publikum erzählt , das davon angezogen werden würde, ist, dass sie wahrscheinlich YouTube-Videos erstellen, die wirklich jeder von Immobilienmaklern sein könnte, also 13-jährige Tiktok Stars. Diese Art von Angebot würde nicht wirklich für ein gutes gezieltes Angebot für mich während dieser Commit-Phase werben. Werfen wir noch einmal einen Blick auf Emilys Agentur als ein Beispiel dafür, was Sie in dieser Commit-Phase versuchen könnten , in einer Weise, die super auf das Angebot ausgerichtet ist , das in der nahen Phase präsentiert wird. In der Commit-Phase sieht es so aus, als hätte sie zwei bleigenerierende Anzeigen. Eine, die zu einem kostenlosen strategischen dreitägigen privaten Podcast-Training läuft und eine, die ihr monatliches Report Opt-In fördert. Dies sind nur Beispiele, weil sie ein paar verschiedene Variationen von jedem von ihnen durchführt , aber das eigentliche Angebot selbst bleibt das gleiche. Es tut mir wirklich leid, aber die Anzeige auf der linken Seite war verrückt lang, also musste ich sie in zwei schneiden, um die ganze SMS zu passen, aber es ist nur eine Anzeige auf der linken und eine auf der rechten Seite. Aber diese sind beide wirklich mit ihrem endgültigen bezahlten Angebot abgestimmt, über das wir in der nächsten Lektion sprechen werden. Aber die Sache, die ich an diesem Ansatz wirklich mag , ist, dass sie auf verschiedene Menschen ausgerichtet sind. Einige Leute werden es vorziehen, an einem praktischen mehrtägigen Training teilzunehmen, während andere nur wollen, dass die Statistiken und Fakten direkt in ihren Posteingang gesendet werden , um zu überspringen, weil sie einfach viel zu beschäftigt für unser Training sind. Das ist etwas, das Sie für Ihr eigenes Geschäft im Auge behalten sollten, dass es immer eine wirklich gute Idee ist, verschiedene Angebote in diesem Stadium auszuprobieren , um zu sehen, was mit Ihrem Publikum in Resonanz kommt und wofür sie sich anmelden. Im Hinblick darauf, wie Sie dies in Ihrem Anzeigenmanager einrichten, möchten wir eine Conversion-Kampagne mit Leads als unser Ziel ausführen. Anschließend können Sie ein Anzeigenset erstellen, das Personen, die in der Connect-Phase mit Ihren Inhalten interagieren, neu ausgerichtet ist. Werfen wir einen Blick darauf, wie das jetzt zu tun ist. Im Hinblick darauf, wie das alles im Back-End innerhalb unseres Ads Managers eingerichtet wird, würden wir eine Kampagne für Conversions erstellen. Daher möchten wir sicherstellen, dass wir hier Conversion auswählen. Wir würden die Anmeldungen zu unserer Veranstaltung oder Registrierung oder einen Lead für einen Download oder so etwas als Conversion Event verwenden. In diesem Fall ist es für mich Mitte des Trichters und sagen wir, wir gehen immer noch mit der Kampagne des Geschenks , weil das ist, was wir oben auf dem Trichter als unser Video verwenden und wir versuchen, das in die Mitte von den Trichter und wir bringen tatsächlich Leute in unsere E-Mail-Liste. Aber in diesem Fall wird unser eigentliches Ziel Conversions und Leads sein. Das sind alle meine Abkürzungen, benutze natürlich deine eigenen , aber das funktioniert für mich. In diesem Fall werde ich nur meinen Kampagnennamen verwenden, meine Platzierungen noch, meine Optimierung und ich werde sagen, engagierte Video-Zuschauer. Wenn ich auch ein Limit auf diese, so könnte ich sagen, sieben Tage. Nur Personen, die dieses Video innerhalb von sieben Tagen gesehen haben , werden diese spezielle Anzeige bekommen. Wir müssen sicherstellen, dass unsere tatsächlichen Konvertierungsereignisse eingerichtet In diesem Fall möchte ich sicherstellen, dass meine Konvertierung für vollständige Registrierungen eingerichtet ist. Nicht mit dynamischen kreativen wäre glücklich, ein tägliches Budget von setzen, sagen wir, sogar nur $10 ist immer noch wirklich gut. Wieder wollen wir sicherstellen, dass wir es für diese 50 Conversions mindestens pro Woche genug geben , also behalten wir ein Auge darauf, wie viel eine Conversion mich kosten wird , und stellen sicher, dass dies ein gutes Budget dafür ist, sondern auch sicherstellen, dass es proportional zu meiner tatsächlichen Zielgröße ist. Auf dieser Bühne stehen noch 18 Millionen Menschen, weil ich ihnen noch nicht gesagt habe, was das Publikum ist. Aber wenn ich dann durchgehe und eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Leuten erstelle, die mein Video gesehen haben, die in diesem Fall diese Anzeigen noch nicht laufen, also gibt es wirklich nicht viele Leute, die genug von diesem Video gesehen haben um wirklich ein ausreichend großes Publikum zu haben. Aber sagen wir, Leute, die mindestens drei Sekunden meines Videos gesehen haben, meine Facebook-Seite hier auswählen und sicherstellen, dass ich das richtige Video auswähle. Ich würde sagen, in den letzten sieben Tagen. Also das sind meine, wenn Video-Zuschauer. Sieben Tage und ich werde mich nicht zu sehr mit der Beschreibung in diesem Stadium beschäftigen. Aber es wird mir sagen, dass mein Publikum zu klein ist, und das ist okay, denn in diesem Stadium bereite ich nur alles vor. Diese Kampagne wird ausgeschaltet, bis meine Spitze des Trichters, meine Connect-Kampagnen laufen. Sie machen ein wirklich großes Publikum bereit für mich, so dass, wenn ich das anfange, es eine ausreichend große Basis für mich haben wird, zu der ich rennen kann. Sie daran, dass Ihr Publikum wirklich nur von dem, was in der vorherigen Phase passiert ist, zieht, weil es nur Re-Targeting Menschen, zu denen Sie dieses Video in der Connect oder oben in der Trichterphase geschoben haben . Sie müssen hier nicht unbedingt auf Ihr Publikum eingrenzen, wenn Sie nicht das Gefühl haben, dass es richtig ist und Sie immer noch Dinge testen und Sie es einfach wirklich breit halten wollen. Stellen Sie Ihre Region als weltweit ein, halten Sie Ihr Alter wirklich offen, damit Sie testen können, was funktioniert und was nicht, und auch, um dies ein bisschen größer für Sie zu machen, wenn Ihr Budget nicht riesig ist, ist das völlig in Ordnung. Aber denken Sie daran, dass Sie in diesem Stadium beginnen, für Leads zu bezahlen. Sie werden wirklich anfangen, für Leute zu bezahlen , die Ihre E-Mail-Liste beitreten werden, und Sie zahlen offensichtlich dafür, dass sie in Ihrer E-Mail-Liste sind. Wenn Sie also wollen, dass sie wirklich, wirklich zielgerichtet sind, und Sie wissen, dass Ihr Zielmarkt in Australien, Amerika und Kanada ansässig ist, oder es könnte ein sehr spezifisches Land für Ihren Zielmarkt sein, dann können Sie wirklich beginnen, , und es wird sagen: „Wir werden es jedem zeigen, dein Video in den letzten sieben Tagen angesehen hat, aber nur Menschen, die an diesem Ort leben.“ Sie wollen auch sicherstellen, dass Sie wählen leben in diesem Ort, nicht vor kurzem besucht, und dann können Sie wirklich beginnen, um diese nach Ihrer Ziel-Altersgruppe als auch zu brechen. Für mich weiß ich, dass 18-22 Bereich ist wirklich nicht Menschen, die ich möglicherweise eine auf meiner E-Mail-Liste, wenn ich eine Wahl haben würde. Ich habe die Wahl, ich würde lieber dieses Geld in dieser bestimmten Altersgruppe ausgeben. Potenziell würde ich die detaillierte Targeting-Erweiterung deaktivieren, weil ich in diesem Stadium wirklich sehen möchte, wie diese Strategie für mich funktioniert, also möchte ich nicht außerhalb dessen gehen, was ich hier auswähle. Also möchte ich sicherstellen, dass das aus ist. Wir wollen nur sicherstellen, dass wir Menschen ausschließen, die bereits die Aktion durchgeführt haben , die wir hier anvisieren wollen. Sie möchten also sicherstellen, dass Sie ein Publikum von Leuten erstellen, die sich bereits für das, was Sie suchen, angemeldet haben , um sich anzumelden, und dann ist es ein dynamisches Publikum. Für mich sind dies Leute, die sich für dieses kostenlose Training in den 180 Tagen vor der Ausführung dieser Anzeige angemeldet haben , und das wird immer wieder neue Leute zu dieser benutzerdefinierten Zielgruppe hinzufügen. Wenn die Anzeige auf dieser Anzeigenseite an eine Person innerhalb dieser Zielgruppe gesendet wird und sie sich in meiner E-Mail-Liste anmelden und sich für diese Schulung anmelden, werden sie in diese Schulung aufgenommen, was bedeutet, dass sie nie sehen Sie diese Anzeigen wieder, weil Facebook sie ausschließen wird. Das ist wirklich, wirklich wichtig, und es ist ein sehr, sehr wichtiger Schritt, den die Leute oft vergessen. Denn vor allem, wenn diese Zielgruppe klein ist, Facebook Ihre Anzeigen möglicherweise weiterhin an Personen, die bereits konvertiert haben und die sich bereits für die Sache angemeldet haben, bei der sie sich anmelden möchten. Stellen Sie daher immer sicher, dass Sie Personen aus Ihren Anzeigen-Sets ausschließen , basierend auf den bereits durchgeführten Aktionen. Wenn der Aufbau benutzerdefinierter Zielgruppen wie dieses immer noch wirklich neu für Sie ist und Sie sich nicht sicher sind, wie Sie dies , machen Sie sich keine Sorgen, wir werden in einer späteren Lektion einige fortgeschrittene Taktiken eingehen tun sollen, machen Sie sich keine Sorgen, wir werden in einer späteren Lektion einige fortgeschrittene Taktiken eingehen. Glücklich damit. Ich würde eigentlich nur auf Englisch als Sprache nur wegen der Gewohnheit, und wir würden für manuelle Platzierungen wieder gehen. In diesem Beispiel werde ich nur eine vorhandene Anzeige verwenden, die ich bereits geschaltet habe, nur um euch zu zeigen, wie man das einrichtet. Wenn Sie jedoch alle Ihre Anzeigen von Grund auf neu erstellen, verwenden Sie natürlich so viele Placements, wie Sie sich wohl fühlen, und stellen Sie sicher, dass Sie sie für jede Platzierung anpassen. Wir werden mehr darauf eingehen innerhalb der Kopie- und Kreativstunde, wo wir einen Blick darauf werfen, wie dies zu tun ist, falls Sie nicht bereits mit ihm vertraut sind. Aber nur weil ich weiß, welche Anzeige ich verwenden werde, werde ich wirklich nur den Facebook News Feed verwenden. Ich werde nur voran gehen und das nennen, und dann würde ich einfach in den identifizierenden Faktor setzen, der es für diese bestimmte Anzeige gibt. Jetzt werde ich einen vorhandenen Beitrag verwenden, aber ich werde tatsächlich eine Anzeigenkennung verwenden. Ich möchte also sicherstellen, dass ich zu einer bestehenden Kampagne gehe , die für mich wirklich gut funktioniert hat, und ich habe meine Anzeige hier. Ich kann auf die Vorschau gehen, und ich möchte zum Desktop News Feed gehen, und ich werde dies ausblenden, indem ich sage Beitrag mit Kommentaren sehen, und dann in der URL kann ich tatsächlich nur diese Post-ID greifen und dann Springen Sie hier ein und gehen Sie einfach in die Post-ID eingeben. Ich habe es hier reingesteckt. Übermitteln. Es wird nur eine bestehende Anzeige von einer anderen Kampagne nehmen, die bereits all diese schönen sozialen Beweise darauf hat. Es hat Kommentare, es hat Aktien, es hat all das Zeug. Ich bin nicht in der Lage, es in irgendeiner Weise, Form oder Form zu ändern , aber ich kann es für diese Kampagne verwenden. Ich bin in der Lage, meine Conversions zu verfolgen. Ich weiß, es ist, sich für ein kostenloses Training anzumelden. Es ist etwas, das auf das ausgerichtet ist, was vorher passiert ist, das ist mein GIF-Bildungsvideo, und es ist auf das ausgerichtet, was ich in der Abschlussphase tun würde, was ein Social-Media-Marketing-bezahltes Angebot wäre, so dass das wirklich gut für mich funktioniert, und dann würde ich einfach voran gehen und das veröffentlichen. Aber ich würde sicherstellen, dass diese Kampagne tatsächlich ausgeschaltet wird, bis ich ein ausreichend großes Publikum in meinem warmen Publikum von der Spitze des Trichters oder der Connect-Bühne aufgebaut habe. Also würde ich einfach hier reingehen und sicherstellen, dass das ausgeschaltet ist , bis das Publikum groß genug ist. Aber nur weil es ausgeschaltet ist, heißt das nicht, dass ich nicht weiter daran arbeiten kann. Wir haben diese Anzeige hier eingestellt, bei die engagierten Video-Zuschauer handelt, um die engagierten Video-Zuschauer handelt, aber ich könnte dies so ausbauen, dass sie andere Anzeigensets einbeziehen. So könnte ich Leute einschließen, die meine Website besucht haben, Leute, die sich mit meiner Facebook-Seite beschäftigt haben, Leute, die Interesse an einer Registrierung für eine Veranstaltung geäußert haben. Ich kann in diesem Stadium so viele verschiedene Anzeigen-Sets testen. Es muss nicht nur diese Video-Zuschauer sein, es ist nur, dass dies die leistungsfähigste Struktur für die Umwandlung von Menschen in E-Mail-Abonnenten und in Käufer. Aber es bedeutet nicht, dass Sie nicht so viele Anzeigensets testen, wie Sie möchten, wie Sie es normalerweise tun würden, und das können Sie auch innerhalb dieser Kampagne tun. Wenn Sie auf das, was Sie tatsächlich ausrichten können und wie Sie Ihre Anzeigen-Sets erstellen, stecken bleiben , werden wir in einer späteren Lektion darauf eingehen, wenn wir darüber sprechen , wie Sie einige erweiterte Hacks mit Ihren Anzeigen-Sets durchführen können. Also, wenn Sie an dieser Front um Inspiration kämpfen, sich keine Sorgen darüber jetzt, aber wissen Sie nur, dass dies eine Kampagne ist, die ausgeschaltet werden würde , bis diese beiden ihr Ding getan haben und ich habe eine große genug Publikum von mindestens ein paar tausend Menschen, die ich dann mit meinen Conversion-Anzeigen ansprechen kann. 8. Abschluss: Da wir jetzt in die geschlossene Bühne kommen und sehen, welche Tipps und Tricks er diesem Stadium verwenden kann, um Ihr Publikum in Kunden zu verwandeln, wollte ich auch nur diese Lektion vorangehen, indem ich sagte, dass ich weiß, dass einige von euch wirklich niedrige Tickets fördern könnten Angebote, die $20 oder $30 sind, und Sie könnten versucht sein, einfach durchlaufen, um Ihr bezahltes Angebot zu bewerben, auch für Menschen, die noch nie von Ihnen gehört haben, weil warum nicht? Möglicherweise können Sie einfach eine einfache Konversionskampagne ausführen die für Einkäufe optimiert ist und dann Ihr gesamtes Budget dahinter legen. Sie können sogar einfach gehen und Menschen anvisieren, die bereits bekannt sind , dass häufige Käufer von Facebook sind, um wirklich sicherzustellen, dass Sie Ihre bezahlten Bemühungen vor Menschen setzen, die am wahrscheinlichsten sind, es zu kaufen, weil Sie wissen, dass diese Jungs sind häufige Käufer. Was könnte schief gehen? Nun, das ist, wo ich denke, der Hauptunterschied zwischen E-Commerce und jeder anderen Werbung kommt oft ins Spiel, und das kommt hauptsächlich auf zwei Dinge. Die erste davon ist Komplexität. Die Leute werden eine $30 Mascara oder sogar einen $500 Satz Kopfhörer kaufen , ohne dass viel zu zögern, denn es ist ziemlich einfach für sie zu verstehen, was es ist, dass sie kaufen. Sie wissen, wie Kopfhörer funktionieren, die, die Sie für sie werben, scheinen einige coole Funktionen zu haben, können ein attraktiver Influencer auf dem Foto sein, der scheint das große Leben zu leben , das ich wahrscheinlich haben werde, wenn ich diese Dinge kaufe, und ich sehe, dass ich eine 30-tägige Rückerstattungsrichtlinie habe, lass es uns tun. Es ist ziemlich leicht für mich zu verstehen. Aber wenn es um digitale Angebote oder sogar Unternehmen geht, die physische Dienstleistungen anbieten, haben die Menschen dann plötzlich einen anderen Standard für das, was sie zahlen wollen, weil sie verstehen müssen , wer Sie sind und was es ist, dass sie tatsächlich werden , um zu entscheiden, ob es das Richtige für sie ist. Selbst wenn es zu einem niedrigeren Preis ist, selbst wenn es 20 oder 30 Dollar ist, wenn sie Sie und Ihr Geschäftsmodell nicht wirklich verstehen, sind sie viel weniger wahrscheinlich zu kaufen, selbst wenn sie häufige Käufer sind. Neben der Komplexität, Vertrautheit spielt auch eine wirklich wichtige Rolle in Ihrem Kaufprozess in jedem Szenario, wirklich. Sie zahlen 1.800 Dollar oder $2.000 für ein neues iPhone innerhalb von ein paar Minuten zu Fuß in einen Apple Store, aber wenn ein neuer Telefonanbieter auf dem Markt zum halben Preis und noch besseren Funktionen erscheint , werden Sie gehen durch in Ihrer Forschung, und lesen Sie Bewertungen, und schauen Sie sich Produktdemonstrationen, und schauen Sie sich an, was andere Leute davon dachten, und tun Sie fast alles, was Sie können, um Ihre Entscheidung zu treffen, weil Sie nicht wirklich vertraut mit der Marke und ob Sie ihnen vertrauen sollten oder nicht. Da wir in diesem Stadium die erweiterten Tipps in dieser Lektion durchlaufen, möchte ich nur, dass Sie im Hinterkopf behalten, wenn Sie nicht die Ergebnisse erhalten , wenn es darum geht, Menschen tatsächlich zum Kauf von Ihnen zu bekommen, könnte es bedeuten, dass Sie müssen in den beiden vorangegangenen Phasen ein wenig zusätzliche Arbeit erledigen, um diesen Vertrauensfaktor, den Ihr Publikum für Sie hat, wirklich zu verbessern. Hier sind einige Hauptfehler, die ich sehe Leute oft machen in dieser Phase des Werbeprozesses und wir werden durch, wie man diese tatsächlich überwinden gehen. Zunächst einmal vergessen die Leute oft, ihre Käufer von ihrem Publikum auszuschließen , und das wiederum kommt nur darauf an, dass jedes Mal, wenn Sie Werbung für jedes Ziel sind, sollten Sie immer versuchen, Ihre Zielgruppe auszuschließen , der bereits die Aktion ausgeführt hat, die Sie von ihnen verlangen. Ja, Facebook wird ihr Bestes tun, dies automatisch für Sie zu tun, aber vor allem, wenn Ihr Publikum klein ist können Sie nicht garantieren, dass dies passieren wird und Sie wollen nicht weiterhin ein kostenpflichtiges Angebot für jemanden werben, der diese bereits von Ihnen gekauft. Der zweite Fehler besteht darin, Retargeting-Anzeigen für eine sehr kleine Zielgruppe zu schalten. Zunächst einmal wird Facebook Ihre Anzeigen nicht einmal schalten, es sei denn, es gibt mindestens 500 bis 1.000 Personen in diesem Anzeigenset, für die Sie Anzeigen schalten möchten. Stellen Sie sicher, dass Sie Facebook genügend Daten geben, bevor Sie diese Anzeigen starten und sobald es genug Leute gibt. Nehmen wir also an, Sie haben 1.000 Personen in dieser Zielgruppe, Facebook wird es starten, aber es gibt eine wirklich großes Potenzial für die Tatsache , dass sie eine wirklich hohe Frequenz haben könnten, weil Facebook diese Anzeigen an die gleichen Leute immer und immer wieder laufen , es sei denn, Sie erweitern dieses Publikum aus. Denken Sie auch daran, dass, wenn es 1.000 Personen, die Ihre Verkaufsseite besucht haben, das nicht bedeutet, dass Facebook in dieser Retargeting-Zielgruppe 1.000 Personen für Sie ansprechen kann, da ihre tatsächliche Zielgruppengröße eine kleinere basierend auf dem Ziel, das Sie erreichen möchten, und wer Facebook feststellt, dass es am wahrscheinlichsten ist, diese Aktion zu ergreifen, und auch wer sie tatsächlich mit ihrem Facebook-Konto übereinstimmen können , basierend darauf, wer Ihre Verkaufsseite besucht hat. Es wird nie ein Eins-zu-Eins-Vergleich von Website-Besuchern mit Menschen in diesem Publikum sein . Sie möchten sicherstellen, dass Sie ausreichend große Zielgruppen für diese Phase Ihres Vertriebsprozesses erstellen . Schließlich kann das Erstellen dynamischer Zielgruppen eine wirklich große Sache sein. Auch hier müssen Sie sicherstellen, dass Sie ausreichend große Zielgruppen haben, wenn Sie sie basierend auf ihren Phasen ihres Kaufprozesses aufteilen möchten. Aber das kann super, super leistungsstark sein , wenn Sie ein Anzeigenset haben können, das bestimmte Anzeigen an Personen liefert, die Ihre Verkaufsseite ausgecheckt haben, aber nicht tatsächlich zum Auschecken durchgegangen sind, dann Leute, die tatsächlich durch die Kasse, aber den Kauf nicht abgeschlossen. Dann habe ich ein Sternchen da, denn das ist nur ein wirklich lustiges, das ich gerne mache, aber nicht viele Leute da draußen machen es, das heißt, tatsächlich Anzeigen für Leute zu schalten, die von dir gekauft haben, was du vielleicht denkst, na ja, Sie haben bereits die Aktion ergriffen, die ich will, dass sie ergreifen, warum sollte ich mein Geld für Werbung für meine Käufer verschwenden wollen? Wir verschwenden nicht wirklich Geld, weil Sie potenziell die Aufmerksamkeit der Menschen zum richtigen Zeitpunkt erregen, lesen, nachdem sie bereits von Ihnen gekauft haben, aber während sie noch bewerten, ob das die richtige Entscheidung war, Vielleicht erwägen sie eine Rückerstattung, oder sie brauchen nur jemanden, der diese Entscheidung bestätigt, und es kann eine wirklich mächtige Sache für dich sein, eine Anzeige vor ihnen zu stellen und einfach zu sagen: „Hey, vielen Dank, dass du das Ding für mich gekauft hast, Hier ist, was Sie erwarten können, oder überprüfen Sie Ihre E-Mails, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus diesem Programm“, oder was auch immer es sein mag. Aber bedenken Sie, dass dieses Publikum wieder groß genug sein muss, damit Sie Anzeigen für Käufer schalten können. Es sei denn, Sie haben eine ausreichend große Stichprobe von Käufern, Sie werden nicht tatsächlich in der Lage sein, Anzeigen zu schalten, aber wenn Sie dies tun, wenn Ihr Unternehmen in einer Phase ist, in der Sie dies tun können, kann es eine wirklich coole Sache sein, auch in Neben tatsächlich Werbung für Ihre potenziellen Käufer. Springen Sie einfach in unseren Anzeigenmanager hier und in den Zielgruppen-Tab, damit wir einen Blick darauf werfen können, wie Sieeinige dieser Strategien in Ihrem Anzeigenmanager einrichtenkönnen einige dieser Strategien in Ihrem Anzeigenmanager einrichten , um wirklich effektive Close-Kampagnen auszuführen. Sie würden versuchen, eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf Ihrer Website-Aktivität einzurichten, und dann würden Sie wirklich spezifisch mit den Personen, die Ihre spezifischen Zielseiten besuchen. Sie möchten nicht auf alle Website-Besucher ausgerichtet sein, Sie möchten auf Personen ausgerichtet sein, die bestimmte Webseiten besucht haben, und hier würden Sie dies dann nur für Verkaufsseiten verfeinern. Nehmen wir an, ich weiß, dass meine Verkaufsseite livingtoroam.com/sales-page [unhörbar] ist. Nun, sagen wir, es ist und ich könnte sagen, oder ich zeige das Leuten, die die letzten sieben Tage auf der Verkaufsseite waren. Aber dann könnte ich auch sagen, Leute auszuschließen, die auf meiner Kasse Seite in den verlorenen sieben Tagen gewesen sind. Ich möchte nur diese Anzeigen an Personen zeigen, die die Verkaufsseite besucht haben, aber die Kasse nicht besuchen konnten und dann würde ich eine andere Zielgruppe von Personen erstellen , die die Kasse besucht haben, aber nicht gekauft haben. Sie möchten auch sicherstellen, dass Sie immer Leute ausschließen, die potenziell bei mir gekauft haben. Offensichtlich wären diese Leute Ihre Käufer sowieso, durch unser Leben in die Gewohnheit bekommen, jeden auszuschließen, der potenziell von mir kaufen könnte. Ich würde sagen, dass jeder, der eine Bestätigungsseite besucht hat, die die Seite ist, die jemand sehen würde, nachdem er bei mir gekauft hat, sie von dieser Zielgruppe entfernen würde. Das heißt, wenn ich diese Zielgruppe erstelle, werde ich wissen, dass dies nur Leute sind, die meine Verkaufsseite in den letzten sieben Tagen besucht haben , aber nicht versucht haben, sich auszuchecken und nicht gekauft haben. Der Grund, warum ich sieben Tage dort ist, weil gut, Sie können tatsächlich eine Frequenz-Obergrenze auf Ihre Conversion-Kampagne in einer bestimmten Weise setzen. Wenn er es auf eine bestimmte Weise eingerichtet hat, die Nutzer oft keine Frequenzobergrenzen festlegen, was bedeutet, dass, wenn Sie dies für eine kleine Zielgruppe schalten, weiterhin Ihre Anzeigen sehen werden, und wenn Sie Setzen Sie die zeitliche Begrenzung nicht in Bezug auf den Zeitpunkt, zu dem jemand Ihre Verkaufsseite besucht hat und wie lange er Ihre Anzeige sehen sollte Möglicherweise wird Ihre Anzeige in den nächsten 30 Tagen neun Mal am Tag angezeigt. Wenn Sie dies mit einer kleinen Zielgruppe ausführen, möchten Sie sicherstellen, dass Sie dies auf ein bestimmtes Limit senden, das innerhalb Ihrer Zielgruppengröße angemessen ist. Das bedeutet, dass, wenn jemand vor sieben Tagen und acht Tagen vorbei gegangen ist, sie meine Verkaufsseite gesehen hat , sie werden diese Anzeigen nicht mehr erhalten, weil sie sie bereits gesehen haben, sie entschieden, dass sie nicht von mir, und das ist vollkommen in Ordnung. Wir wollen in der Lage sein, Menschen zu eliminieren, die nicht die Maßnahmen ergreifen wollen, die sie ergreifen sollen. Denn wieder, der Schlüssel ist es, ein gutes Kundenerlebnis zu schaffen. Der andere Grund, dass ich sieben Tage hier ist, weil es Ihnen erlaubt, potenziell einige Ihrer Anzeigen zu staffeln, wenn es vielleicht ein wenig länger dauert, für Ihre Leute zu konvertieren. Was ich damit meine ist, dass ich dieses Publikum erstellen kann sieben Tage ist , und es sind nur Leute, die die Verkaufsseite sahen und auschecken und dann könnte ich ein zweites Publikum erstellen, das genau das gleiche wäre, aber das würde sagen, 14 Tage statt sieben. Wenn ich dann die Kampagne erstelle, kann ich diese Zielgruppe daran hindern, die nächsten Anzeigen zu sehen. Das bedeutet, dass sie eine Reihe von Anzeigen für die ersten sieben Tage sehen, nachdem meine Verkaufsseite und eine völlig andere Reihe von Anzeigen in den nächsten sieben Tagen gesehen haben. Schauen wir uns einfach an, wie das geht, denn ich weiß, dass das ziemlich komplex klingen kann, ohne es tatsächlich zu sehen. Sagen wir einfach, das ist der Name auf den Kampagnen, sie haben die Verkaufsseite gesehen, aber sie haben in den letzten sieben Tagen nicht ausgecheckt. Jetzt gehe ich einfach rein und erstelle das gleiche Publikum, aber mit einem 14-tägigen Bereich. Dann würde ich wahrscheinlich ein drittes Publikum erstellen, das wären Leute, die meine Checkout-Seite gesehen haben, aber nicht gekauft haben. Ich würde es genau auf die gleiche Weise machen, und das wären verschiedene Leute, weil sie viel zielgerichteter sind , weil sie tatsächlich zur Kasse gegangen sind. Sie begannen im Grunde den Prozess des Kaufs von mir und dann haben sie nicht wirklich gekauft. Sobald Sie alles geteilt haben, können Ihre Zielgruppen ungefähr so aussehen, wenn Sie die Dinge in diesem Stadium Ihres Vertriebsprozesses trennen möchten. Sie würden eine Zielgruppe haben, die in den ersten sieben Tagen nach dem Kauf von Ihnen eine Reihe von Anzeigen sehen wird, eine weitere Gruppe von Anzeigen in den sieben Tagen danach, wenn Sie denken, dass Ihr Verkaufsprozess dauert eine Weile für die Menschen zu konvertieren, so dass Sie das Gefühl, dass sie diese zwei Wochen brauchen. Dies ist eine wirklich gute Möglichkeit, das zu trennen. Übrigens, es müssen nicht sieben Tage dauern. Sie können die Dinge alle vier Tage, alle fünf Tage auffrischen. Sie können Ihre Zielgruppen beliebig staffeln. Sie können auch mehr Zielgruppen haben. Dies ist nur das absolute Minimum, das ich empfehlen würde, solange Ihre Zielgruppengröße groß genug ist, um diese Division zu bewältigen. Dann ist das dritte Publikum dort nur Leute, die tatsächlich angefangen haben auszuchecken, aber von Ihnen nicht gekauft haben. Die Schönheit, Dinge wie diese zu trennen, bedeutet, dass Sie diese Kampagne so ziemlich für jedes Ziel, das Sie wollen, ausführen können. Ich weiß, das ist wirklich umstritten, weil, innerhalb der Facebook-Anzeigen, gut, sie sprechen immer über die Optimierung für das Ziel, das Sie wollen, was absolut wahr ist, wenn Sie ein großes Publikum haben. Sie möchten für Einkäufe mit einem Conversion-Ziel optimieren. Wenn Ihr Publikum jedoch ziemlich klein ist und Sie nur jeden erreichen möchten, der in diese Kategorien passt. Wenn hundert Leute Ihre Verkaufsseite besucht haben, möchten Sie hundert Leute erreichen, Sie wollen nicht, dass Facebook wirklich nur die 10 Personen anvisiert, die wahrscheinlich von Ihnen kaufen werden , die Facebook denkt, dass sie wahrscheinlich von Ihnen kaufen. Du willst jeden erreichen. Sie können wirklich experimentieren, mit welchem Ziel Sie wählen , weil Sie bereits wissen, dass diese Leute wissen, wer Sie sind. Sie haben vielleicht an Ihrem Training teilgenommen oder an einem kostenlosen Angebot, das Sie ihnen in der Commit-Phase dieses Prozesses zur Verfügung gestellt haben. Sie wissen, wer du bist. Sie vertrauen dir. Sie mögen dich. Sie sind vertraut. Sie wissen, worum es bei Ihrem Angebot geht. Sie waren auf der Verkaufsseite, und wirklich Ihre Chance mit diesen Anzeigen ist nur, sie über die Linie zu schieben. Vielleicht geben Sie ihnen einen Rabatt, oder vielleicht zeigen Sie ihnen einige benutzergenerierte Inhalte von Ihren früheren Kunden, dass Sie wirklich großen Erfolg mit dem, was Sie anbieten, und wirklich nur überwinden Sie alle Einwände, die sie in diesem Stadium haben. Wenn Ihre Zielgruppe klein ist, können Sie tatsächlich mit der Verwendung einer Markenbekanntheit oder Traffic-Ziel mit diesen Zielgruppen experimentieren , denn wieder, vielleicht wollen Sie einfach nur die meisten Menschen erreichen, die wirklich sind, wirklich gezielte Käufer für sich selbst. Aber wirklich die häufigste Sache wird sein, dass Menschen für Conversions und für Einkäufe optimieren, was, wenn Sie eine ausreichend große Publikumsgröße haben, natürlich, das ist, was Sie tun wollen, weil Sie wollen, dass Facebook wirklich gehen nach den Menschen, die am ehesten von Ihnen kaufen werden. Aber wissen Sie nur, dass es wirklich keine Grenzen gibt, und einige Leute erhalten fantastische Ergebnisse mit der Verwendung verschiedener Ziele in dieser Phase ihres Verkaufszyklus, obwohl es an dieser Unterseite des Trichters ist, dies ist die enge Phase. Es scheint ein bisschen konterintuitiv zu sein, aber das ist deine Chance, wirklich mit einigen Sachen herumzuspielen. Aber wenn Sie eine kleine Zielgruppengröße haben und immer noch Conversions als Ziel verwenden möchten und Sie mit einer Auktion als Kauftyp gehen möchten, möchten Sie die Reichweite und Frequenz nicht verwenden weil Sie am meisten gezielten Ansatz , den ich absolut respektiere und auf jeden Fall denke, das kann eine wirklich gute Idee sein, solange es für Sie funktioniert. Sie möchten jedoch immer noch sicherstellen, dass Sie die Häufigkeit einschränken, in der Ihr Publikum Ihre Anzeigen sieht, weil Ihre Zielgruppe in diesem Beispiel immer noch weniger als tausend Personen ist und sogar mit einem kleinen Budget sogar mit $2-3 pro Tag, könnte es bedeuten, dass Ihre Anzeigen werden ihnen ziemlich viel gezeigt. Es gibt eine Möglichkeit, immer noch damit herumzuspielen, also werden wir uns das in einer Sekunde ansehen. Lassen Sie uns einfach unsere Kampagne hier nennen, also sagen wir unten im Trichter, nennen Sie die Kampagne, und in diesem Fall würde ich für Conversions und Einkäufe gehen, und ich werde nur gehen, um weiter und klicken Sie auf „Weiter“. In diesem Fall könnte ich Kampagnenbudget Optimization verwenden, aber weil wir unsere Zielgruppen in den ersten sieben Tagen und dann in den nächsten sieben Tagen nach Personen aufgeteilt haben und dann Personen, die unsere Checkout-Seite überprüft haben, aber nicht gekauft haben, Ich würde vielleicht versuchen, etwas Budget hinter all diesen Anzeigensets zu setzen , um sicherzustellen, dass die Leute ziemlich gleichmäßig auf diese Zielgruppen verteilt werden . Sie möchten sicherstellen, dass Sie ein Konvertierungsereignis verwenden. Für mich war ich für meinen Verkaufszyklus nicht in der Lage, die Standardereignisse zu verwenden. Ich musste tatsächlich eine benutzerdefinierte Konvertierung verwenden und weil sie in den letzten 60 Tagen nicht aktiviert wurde, sagt Facebook nur: „Dies wurde seit einiger Zeit nicht aktiviert. du sicher, dass es immer noch ein aktives Event ist?“ Ist es. Ich führe momentan keinen Datenverkehr dazu, aber Sie können benutzerdefinierte Ereignisse erstellen, die Sie hier als Konvertierungsereignis verwenden können. Sie können ein Budget dahinter setzen, und Sie möchten sicherstellen, dass jedes Ihrer Anzeigensets über genügend Budget verfügt um Ihnen so viele Conversions wie möglich zu geben. In einem idealen Szenario würden Sie dann hierher gehen und durch Ihre erstellten Zielgruppen ziehen. Wir würden mit unseren Betrachtern für die letzten sieben Tage als erstes Anzeigenset beginnen . Ich weiß, dass Sie jeden unterdrücken, der bereits im Rahmen des Publikumsaufbaus von Ihnen gekauft hat , aber wenn Sie Ihre Käufer von hier ausschließen wollen, können Sie das auch tun. Sie können auf diese Weise verdoppeln, oder Sie können einfach das eine oder andere tun. Egal, was Sie bevorzugen. Egal, ob es während des Aufbaus Ihrer Zielgruppe ist, Sie stellen sicher, dass Sie alle Personen unterdrücken, die ein bestehender Kunde sind. Oder Sie machen es zu einem Teil Ihres Anzeigenset-Building-Prozesses, bestehende Kunden immer von hier auszuschließen , indem Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen, die alle Ihre Kunden darin enthält , und während Sie Ihre Anzeigengruppen erstellen, Sie sagen einfach: „Hey, schließen Sie jeden aus, der im Publikum meiner bestehenden Kunden ist.“ kannst du auch absolut tun. Sie würden alles hier als regelmäßig optimieren, aber das Bit, das ich durchmachen wollte, ist innerhalb des Konvertierungsziels, Sie können immer noch hier in Optimierung & Lieferung kommen und dies bearbeiten, also ist es nicht wird tatsächlich für Konvertierungen optimiert. Ich weiß, dass das wieder kontraintuitiv erscheint, weil es ein Conversion-Ziel ist und das ist, was wir wollen, aber Sie können immer noch das Conversion-Ziel verwenden und Ihre Einkäufe als Ihr Hauptziel verfolgen, aber optimieren Sie für die tägliche einzigartige Reichweite. Dies ist eine wirklich großartige Strategie, wenn Sie ein sehr kleines Publikum haben, aber immer noch dieses Ziel nutzen wollen, machen Sie das Beste daraus. Sie möchten jedoch sicherstellen, dass Nutzer Ihre Anzeigen nicht öfter als einmal am Tag sehen. Wenn Sie die tägliche eindeutige Reichweite optimieren, bedeutet dies nur, dass Facebook Ihre Anzeigen innerhalb dieser Kampagne nicht öfter als einmal am Tag wird und nicht Ihr gesamtes Budget verbraucht, Das ist perfekt für kleine Zielgruppen, weil es bedeutet, dass Sie diese Super-Hochfrequenz von neun oder sogar mehr nicht haben werden, weil Ihre Zielgruppe so klein ist. Selbst wenn Sie ein $5 pro Tag Budget haben, spammen Sie wirklich nur Ihre kleinen Zuschauer mit Ihren Anzeigen während dieses 14-tägigen Verkaufszyklus, aber Sie sparen sie 4-5 mal am Tag und das kann ziemlich überwältigend werden. Dies ist eine wirklich großartige Strategie, wenn Sie diese Art von Verkaufstrichter auf Autopilot laufen . Wenn Sie dies nicht während eines großen Launch tun, wo Sie eine Menge Geld in den Aufbau Ihrer Zielgruppen an der Spitze des Trichters und der Mitte des Trichters pumpen Ihrer Zielgruppen an der Spitze des Trichters und der Mitte des , so dass, wenn die Leute zu dieser Phase kommen, haben Sie eine riesiges Publikum, um diese Anzeigen zu laufen, und Sie sind nicht besorgt über die Frequenz. Das ist völlig in Ordnung, aber wenn Sie dieses Zeug auf Autopilot ausführen, wo Sie vielleicht nur wollen, dass die Leute sich durch diesen Trichter fortschreiten und sich durch diese verschiedenen Anzeigen-Sets fortschreiten, weil Sie diese dynamische Zielgruppen, aber Sie wollen wirklich gehen und sicherstellen, dass diese Frequenz nicht zu überwältigend ist, dann ist dies eine wirklich großartige Strategie für Sie, das in diesem Stadium zu tun. 9. Live-Beispiele: In Bezug auf Beispiele in diesem Stadium, ich weiß, dass wir zuvor über Emily von Hirsch Marketing gesprochen weil ich ihre Strategie wirklich liebe in den beiden vorangegangenen Phasen, aber sie macht eigentlich keine Werbung für diese Phase weil ihre Angebote sind ziemlich hoch Ticket. Sie sind entweder für Leute, die ihrem Marketer-Programm beitreten oder für Leute, die tatsächlich mit ihrer digitalen Marketingagentur arbeiten. Es sieht so aus, als ob sie einige Anzeigen vor einer Weile für die Menschen tatsächlich beitreten, um mit ihnen zu arbeiten, aber vielleicht war es nicht sehr effektiv für sie. Ich weiß, dass sich ihre Strategie stärker auf den Verkauf von Menschen auf diesen Workshops und Live-Events und auch über E-Mails verschoben hat. Vielleicht machen sie zu diesem Zeitpunkt einfach keine Retargeting-Anzeigen, weshalb ich dachte, wir würden in jedes Porterfield-Zeug springen, weil sie derzeit Anzeigen für ihre List Builders Society ausgibt, die ein niedrigeres Ticketangebot ist oder weniger als ein $1000 Angebot, so dass sie tatsächlich macht einige wirklich coole Anzeigen für diese Phase in ihrem Verkaufszyklus, die ich dachte, wir könnten überprüfen, um Inspiration. Auch weil sie etwas tut, das in eine andere Lektion führt , die wir später betrachten werden, die Split Testing einige ihrer Lernseiten führt. Ich werde nur gehen und einen Blick auf die Anzeigen werfen , die sie für diese bestimmte Etappe läuft, die die enge Phase für Leute ist, die tatsächlich das Training gesehen haben und sie nur sie neu anzusprechen und jede letzte Minute zu überwinden Einwände und fügen Sie etwas mehr Wert. Diese drei sind wirklich gute Beispiele, weil Sie feststellen werden, dass sie tatsächlich die URL hier aufgenommen hat und dass sie alle unterschiedlich sind. Aber wenn Sie tatsächlich durchgehen, um in sie zu klicken, sehen sie gleich aus, sie haben nur eine etwas andere Slug Erweiterung. Diese beiden Lernseiten sehen tatsächlich identisch aus, aber ihre URL ist etwas anders. Dies ist eine wirklich coole Sache, über die wir ein wenig später sprechen werden, damit Sie berichten können, welche Ihrer Anzeigen die beste Leistung für Sie innerhalb Ihrer E-Mail-Marketing-Plattform bieten, wo Sie Ihre eingehende Benutzer basierend auf der Lernseite, über die sie sich angemeldet haben, und diese Lernseite wird an eine bestimmte Werbung angehängt , so dass am Ende einer Kampagne wie dieser, können Sie dann sagen, 80 Personen, sich über diese Anzeige angemeldet haben, aber nur 20 Leute melden sich durch diese Anzeige an, so dass dies offensichtlich viel besser für uns funktioniert. Das ist eine wirklich coole Sache. Die andere coole Sache ist, dass sie offensichtlich viele verschiedene Dinge in Bezug auf die Kopierlängen testet , also ist dies eine wirklich kurze, scharfe, druckvolle Anzeige, während dies eine sehr lange Anzeige ist und das ist, was ich eine mittlere Anzeige nennen würde, wahrscheinlich auf der längeren Seite. Aber der Schlüssel ist, dass sie in jedem dieser nahen Ansätze verschiedene Arten von Wert hinzufügt . Eine ist, tun, was Sie lieben, machen Sie Ihre eigenen Regeln, setzen Sie Ihre eigenen Aufzeichnungen, eine über Boni, und diese hier ist mehr über nutzergenerierte Inhalte oder Zeugnisse, wo sie zeigt den Erfolg, den frühere Studenten haben hatte mit diesem Programm, für das sie Werbung macht. Das ist, was wirklich cool an diesem Ansatz ist. Aber die andere Sache, die ich hier wirklich darauf hinweisen wollte , ist , dass sie auch einige Anzeigen für Wiederholungen lief. Das ist etwas, was wir nicht wirklich besprochen haben, aber es ist ein zusätzliches Publikum, das Sie in dieser Phase von Personen erstellen können , die sich für Ihr Training oder Ihren Workshop angemeldet haben oder was auch immer Sie für den Austausch bereitstellen für ihre E-Mail-Adresse, aber sie haben den Konsum dieser Inhalte nicht wirklich durchgemacht, dann könnten Sie Anzeigen für sie über die Wiedergabe schalten. Das ist nur eine zusätzliche Retargeting-Phase in der du all diese Anstrengungen unternommen hast, um diese Leads zu erhalten, damit du sie genauso gut daran erinnern kannst, dass es noch Zeit für sie ist, die Wiederholung dieses Dings anzusehen , das du dein Herz und deine Seele gesetzt hast in. Dann, natürlich, können Sie verfolgen, wie viele Leute tatsächlich gehen und beobachten die Wiedergabe von diesen Anzeigen und sie werden dann mit zusätzlichen Anzeigen neu ausgerichtet werden , die ihnen sagen, tatsächlich für das kostenpflichtige Angebot zu registrieren. Sie hat eine Menge von verschiedenen Ebenen, offensichtlich, weil ihr Budget wäre enorm, einschließlich Anzeigen für die Leute, um die Registrierung für die kostenlose Meisterklasse beenden. Das wäre schon lange vor der geschlossenen Phase zu Beginn dieser Commit-Phase, wo sie nur Anzeigen ausgibt, um Leute dazu zu bringen, sich für die Meisterklasse anzumelden. Dann würde jeder, der auf die Lernseite ging, aber nicht wirklich fertig war, diese Anzeigen sehen, die besagen: „Hey, du bist beschäftigt. Sie haben diese kostenlose Meisterklasse ausgecheckt, aber nicht abgeschlossen, sich dafür zu registrieren, hier ist Ihre zweite Chance.“ Das ist ein ausgeklügelterer Ansatz, bei dem Sie Menschen in jeder Phase ihrer Customer Journey gut und wahrhaft ansprechen, von der Prüfung dieses kostenlosen Angebots über die Registrierung bis hin zu einer Wiederholung oder Live-Teilnahme an dann tatsächlich herauszufinden, ob es das richtige Angebot für sie ist und mit diesen super, super gezielten Anzeigen in jeder Phase neu ausgerichtet werden. Jetzt ist dies aufwendiger als das, was die meisten Menschen in der Lage sein werden , nur in Bezug auf die Komplexität und das Budget, das erforderlich ist, um so etwas aufzustellen, aber es ist eine wirklich gute Idee, nur ein paar Ideen darüber zu bekommen, wie die Profis tun ihre Retargeting-Bemühungen und was sie in jeder Phase des Prozesses testen. Ich denke, dass dies wirklich, wirklich coole Beispiele für nur ein paar Dinge sind , die Sie in diesem Stadium ausprobieren könnten. 10. Bestimmen deiner Zielgruppe: Wir haben über verschiedene Tipps gesprochen, wie Sie Ihre Zielgruppen durch die verschiedenen Phasen der Verbindung mit Ihrer Zielgruppe segmentieren , sie zu verpflichten und sie dann zu schließen, um Kunde zu werden. Aber in dieser Lektion wollte ich mich auf ein paar fortgeschrittenere Tipps konzentrieren. Ich würde eigentlich gerne mit einer Anekdote beginnen, die ich für einen wirklich, wirklich coolen Vergleich davon halte, wie weit Facebook-Anzeigen in den letzten zehn Jahren gekommen sind. Zurück im Jahr 2013, ein Typ verwendet Facebook-Anzeigen, um seinen Mitbewohner zu streicheln. Zu diesem Zeitpunkt war die Mindestanzahl von E-Mail-Adressen, die zum Erstellen einer benutzerdefinierten Zielgruppe erforderlich sind, nur eine. Er konnte ihm Anzeigen schicken, die super spezifisch für die Dinge waren , die er mit ihm teilte, und es endete als dieser epische Streich. Sein Mitbewohner war ein professioneller Darsteller und Entertainer, der als Schwertschlucker arbeitete, also begann er Anzeigen wie diese hier zu sehen. Viele andere seltsame gezielte Anzeigen, die über Dinge sprachen, von denen Facebook möglicherweise nicht wissen konnte , bis schließlich sein Mitbewohner begann sich schlecht zu fühlen und er schickte ihm das. Nun, Facebook konzentriert sich derzeit viel mehr auf die Privatsphäre der Nutzer aber nicht einmal die Bereitstellung Ihrer Anzeigen, es sei denn, es gibt mindestens ein paar 100 Leute, die sie sehen können. Die Lektion, die man aus diesem Streich lernen kann, ist, dass das Publikum, das deine Anzeigen sieht ein bisschen anfühlt, als würdest du direkt mit ihnen reden, ohne natürlich gruselig zu sein. Es gibt tatsächlich eine wirklich gute Studie über diese durch die Harvard Business Review getan , wo sie sagten, dass mit personalisierten Anzeigen, gibt es eine feine Grenze zwischen gruselig und entzückend. Wenn Leute das Gefühl haben, dass Sie sie für etwas ausrufen , von dem sie nicht das Gefühl haben, dass Sie Informationen haben sollten, wird es ein bisschen zu einem Problem. Das liegt daran, dass das Ziel der Werbeauktion von Facebook darin besteht, diese beiden Hauptziele kontinuierlich auszugleichen. Wenn man Wert für die Werbetreibenden schafft, indem man uns hilft, Ergebnisse von Menschen in unserer Zielgruppe zu erzielen und zu erhalten, Teil 2, geht es auch darum, positive und relevante Erlebnisse für Menschen bereitzustellen , die die Plattform nutzen. Das Erstellen eines wirklich guten Erlebnisses mit Ihren Anzeigen sollte Ihre erste Priorität haben. Viel Zeit, wenn Ihre Anzeigen nicht funktionieren, ist es oft wegen eines von zwei Dingen. Entweder ist Ihr Targeting falsch oder Ihr Messaging ist falsch, und beides hängt davon ab, genau zu wissen , wer Ihre Zielgruppe ist und warum sie sich um Ihre Anzeigen kümmern sollten , speziell über die 1000 mehr, die kontinuierlich Bombardierung ihrer Futtermittel. Werfen wir einen Blick auf das hier aus der Perspektive eines Live-Beispiels. Stellen Sie sich vor, eine Anzeige wie diese zu sehen, die Ihnen einen Rasierer verkauft, indem Sie versuchen, alle anzusprechen, Sie oft nur am Ende mit niemandem zu sprechen. Stattdessen wird der Dollar Shave Club super zugeschnitten mit ihren Anzeigen, indem Hände von Frauen, die ihre Achselhöhlen und Beine rasieren und darüber reden, wie ihre Partner darüber fühlen. Im Gegensatz dazu zeigen völlig unterschiedliche Anzeigen von haarigen Rücken und verschwitzten Typen an ihr männliches Publikum. Indem sie ihre Strategie so segmentieren, stellen sie sicher, dass sie diese speziellen Anzeigen nur den Personen zeigen, die mit ihnen in Resonanz treten werden. Lassen Sie uns jetzt in unseren Anzeigenmanager springen, damit wir uns ein paar verschiedene erweiterte Möglichkeiten ansehen können, mit denen Sie Ihre Zielgruppe segmentieren können , um sicherzustellen , dass Sie die richtigen Personen zur richtigen Zeit anvisieren, aber auch, dass Sie verschwenden Sie kein Geld, indem Sie Personen in Ihre Zielgruppe einbeziehen, die nicht auf Ihre Anzeigen reagieren. Jetzt weiß ich, dass es vor allem bei kaltem Publikum die Versuchung geben wird, Zielgruppen aus der Luft zu erschaffen , während Sie Ihre Kampagnen erstellen. Nur auf bestimmte Interessen abzielen. Aber ich würde Sie wirklich ermutigen, wirklich zu gehen und Ihre Zielgruppen zu speichern , so dass Sie Ihre besten Leistungen immer wieder verwenden können, aber auch, um die Überlappung ihrer Zielgruppe zu überprüfen. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wovon ich hier rede. Dies sind Zielgruppen, die ich zuerst imTab „Audience Insights“erstellt Tab „Audience Insights“ damit ich meine Mitbewerber und ihre Zielgruppengrößen überprüfen kann, und dann speichere ich sie im Grunde. Dann werden sie nun im Bereich „Meine Zielgruppen“ meines Ads Managers angezeigt. Ich werde nur voran gehen und mir ein paar wirklich alte Zielgruppen ansehen, die ich damals benutzte, weil sie wissen, dass sie wirklich gute Beispiele für das sind , was wir hier in Bezug auf die Zuschauerüberlappung betrachten. Ich werde nur die beiden hier drüben auswählen. Dann wählen Sie im Grunde hier oben aus, wählen Sie Zielgruppenüberlappung anzeigen aus. Dies ist etwas, für das sich nicht viele Leute die Zeit nehmen, aber es kann ein wirklich großer Teil Ihres Erfolgs sein, wenn es darum geht, verschiedene Interessen in einem Publikum zu kombinieren , um sicherzustellen, dass Sie nicht mit sich selbst konkurrieren. Innerhalb des tatsächlichen Prozentsatzes ist alles zwischen 0 und 20 Prozent Überlappung wert, in verschiedenen Anzeigen-Sets zu behalten, aber alles, was 20 Prozent und mehr ist, kann es eine wirklich gute Idee sein, alle in einem Anzeigensatz zu setzen, weil es ist eine ganze Menge Überschneidungen in diesem Publikum. Das gilt besonders für diejenigen unter euch, die für kleine Zielgruppen werben , denn diese 12 Prozent stellen 230.000 Menschen dar. Aber wenn dieses Publikum eigentlich nur 100.000 Menschen groß als 12 Prozent war, dann ist plötzlich ein wirklich, wirklich großer Teil dieses Publikumssegments. Aber auch hier ist alles unter 20 Prozent immer noch akzeptabel. Sie können alle Ihre unterschiedlichen Zielgruppen durchlaufen und durchqueren. Diese Zahl ändert sich je nach Zielgruppe, mit der Sie vergleichen. Sie können bis zu vier verschiedene Zielgruppen hinzufügen. Ich weiß, dass es gerade eine gibt, die eine wirklich große Überschneidung mit diesem speziellen Publikum hier hat . Schauen wir uns das jetzt an. Das sind 36 Prozent der Überschneidungen zwischen diesem Publikum und diesem hier. Das ist viel zu groß und es bedeutet, dass diese Interessen, die wahrscheinlich Menschen sind, die sich für das Thema digitale Nomaden interessieren, wirklich mit Menschen ausgerichtet sind , die diese Interessen haben. Ich muss nur sicherstellen, dass ich sie zu einem Publikum zusammenführe, denn sonst sind das eine halbe Million Menschen, die beide Zielgruppen wirklich kombinieren. Das bedeutet, dass sie meine Anzeigen für dieses Anzeigenset sehen und meine Anzeigen für dieses Anzeigenset sehen könnten. Das bedeutet nicht nur, dass ich im Auktions-Bietprozess gegen mich selbst konkurrieren werde, sondern es wird auch viel weniger effektiv für mich sein, wenn ich nicht die Kontrolle darüber habe, was die Leute aufgrund ihrer Interessen sehen. Wenn Sie es nicht tun können, wenn Ihre Themen oder was auch immer es ist, dass Sie abzielen , ob es Interessen, Verhaltensweisen oder Konkurrenten sind, wenn Sie nicht in der Lage sind, sie zu einem Publikum zu kombinieren, weil das vielleicht nicht Sinn für Ihre speziellen Anzeigen, bei denen Sie sie einfach nicht in einem Anzeigensatz haben möchten Stellen Sie dann sicher, dass Sie Ausschlüsse korrekt verwenden. Was ich damit meine, ist, dass, wenn ich weiß, dass ein Anzeigenset ein Interesse an Reisen hat, und ich weiß, dass es eine Menge Überschneidungen zwischen Essen und Reisen und Hunden gibt, die meine primären Targeting-Elemente bei jedem Anzeigenset sein werden, dann möchte ich Stellen Sie sicher, dass ich die Zielgruppen aus dem vorherigen Anzeigensatz von dieser bestimmten Gruppe ausschließe . Das einzige, was ich in der allerersten Anzeigen-Set betrachten würde, ist nur jeder, der ein Interesse an Reisen hat, wird in diesem Anzeigenset aufgenommen werden. Aber für mein zweites Werbeset, möchte ich sicherstellen, dass ich auf Menschen ausgerichtet bin, die Essen lieben, aber auch jeden ausschließen, der Reisen liebt , weil dies Menschen sind, die bereits in diesem ersten Anzeigensatz sind. mein Targeting dann auf Menschen basiert, Wennmein Targeting dann auf Menschen basiert,die Hunde lieben, möchte ich sicherstellen, dass ich jeden ausschließe , der ein Interesse an Essen und Reisen zum Ausdruck gebracht hat , weil dies Menschen sind, die in den beiden vorherigen Anzeigen waren -Sets. Dies ist der einfachste Weg, den ich erklären kann, warum das wichtig ist. Wenn wir wieder in unsere Zielgruppen springen, würde ich dies tun, indem ich auf das Publikum klicke, das ich bearbeiten möchte, gehe in Aktionen, bearbeite. Wenn ich weiß, dass ich jemanden unterdrücken möchte, der ein Interesse an digitalen Nomaden als Kategorie hat, würde ich einfach hier reingehen und Leute ausschließen, die auch digitale Nomaden als Interesse passen. Weil ich weiß, dass es eine wirklich große Überschneidung in diesem Publikum gibt. Ich werde diese Zielgruppe für eine andere Anzeigen-Sets verwenden. Ich will diesen Leuten nicht zweimal Werbung machen und gegen mich selbst konkurrieren und meine Kosten erhöhen. Anstatt es zu aktualisieren, würde ich dies als eine neue Zielgruppe speichern, die wahrscheinlich nur für diese spezielle Kampagne relevant sein wird. Von meinen Namenskonventionen, wenn ich Zielgruppen durchlaufen und tatsächlich einrichten würde, die solche Ausschlüsse haben, die ich vielleicht verwende, weil ich eine bestimmte Anzeigenset-Struktur für eine bestimmte Marketingkampagne habe, dann würde ich tatsächlich hineingehen und den Namen dessen eintragen, worum es bei der Kampagne geht. Dann würde ich den digitalen Nomaden ausschließen oder etwas, das mir sagen wird , dass diese Aktion bereits ergriffen wurde, und ich habe das getan, um sicherzustellen, dass diese Zuschauerüberlappung berücksichtigt wurde. Ich werde einfach gehen und das speichern. Wenn ich nun eine Kampagne für dieses bestimmte Anzeigenset einrichte, kann ich diese Zielgruppe direkt aus meinen gespeicherten Zielgruppen ziehen. Ich gehe einfach aus dem raus, weil wir es vorerst nicht brauchen. Aber nur damit Sie wissen, dass, wenn Sie mehrere Zielgruppen haben, die Sie verwenden, immer überprüfen, wie groß diese Überlappung ist. Wenn es zu groß ist, kombinieren Sie Ihre Zielgruppen entweder zu einem oder stellen Sie sicher, dass Sie Ausschlüsse einrichten. Ein weiterer guter fortgeschrittener Tipp, den ich für Sie habe, wäre benutzerdefinierte Zielgruppen um Ihr warmes Publikum basierend auf spezifischen Interessen zu erstellen. Oft sehen Sie Menschen, die alle Website-Besucher innerhalb der letzten 30 Tage oder 180 Tage als Ganzes retargeting , als ein warmes Publikum. Das könnte wirklich gut für Sie funktionieren. Aber wie bei allem, je spezifischer Sie tatsächlich damit sein können, desto besser. Anstatt Ihre gesamte Website zu berücksichtigen, warum nicht einfach nur Besucher von bestimmten Inhalten auf Ihrer Website ansprechen? Sie könnten eine Gruppe von Personen haben Ihre Beiträge auf Marketing im Vergleich zu einer Gruppe von Personen besucht haben, die Ihre Beiträge über persönliche Entwicklung oder Reisen oder was auch immer Ihre Segmente Ihres speziellen Geschäfts sind. Sie könnten einfach hier reinkommen und sagen, wer URLs besucht hat, die enthalten, sagen wir, wenn Ihre Blogkategorien die Blog-Kategorie in der URL haben, dann könnte man sagen, dass es Marketing oder Digital enthält. Dann könnten Sie ein ganz warmes Publikum um diesen speziellen Traffic zu Ihrer Website erstellen , der wirklich, wirklich zielgerichtet ist. Damit können Sie wirklich gezielte Anzeigen an Personen mit diesen besonderen Interessen senden . Ein weiteres wirklich, wirklich gut gezieltes warmes Publikum, das Sie abzielen können , dass nicht viele Leute immer noch sehr effektiv verwenden, ist es, von Menschen zu zielen, die ein Interesse zum Ausdruck gebracht haben, dass sie entweder gehen oder Interesse an Ihrer Veranstaltung auf Facebook zu gehen. Wenn Sie zum Beispiel planen, eine Herausforderung für Ihre Zielgruppe durchzuführen, warum dann nicht als Facebook-Event ausführen, damit Sie jeden und jeden, der sich damit beschäftigt, bis zu ein ganzes Jahr nach dem Ende der Veranstaltung neu ansprechen können. Das ist vorausgesetzt, Sie haben tatsächlich einige Facebook-Ereignisse an Ihre Seite angehängt, was ich in diesem Stadium nicht tue, aber sagen wir, ich hatte Facebook-Ereignisse. Ich könnte hier reinkommen und sagen, dass jeder, der gesagt hat , dass er zu dieser Veranstaltung gehen oder daran interessiert ist, sie in diese Zielgruppe setzen und ich kann sie mit meinen Anzeigen für vielleicht sogar zukünftige Veranstaltungen ausrichten. Sie Ihre Zielgruppen nach ihren zielgerichteten Interessen und Aktionen segmentieren , mit denen Sie sie so verfolgen, können Sie wirklich ein wirklich, wirklich maßgeschneidertes und positives Kundenerlebnis für jeden individuellen Menschen innerhalb Ihres Publikums. Damit Sie wirklich sicherstellen können, dass Sie das Beste aus Ihrer Zielgruppenplanung herausholen, stellen Sie sicher, dass Ihr erweitertes Abgleichen für Ihr Konto aktiviert ist. Gehen Sie zum Ereignis-Manager und gehen Sie zu Einstellungen. Wenn Sie nach unten scrollen, sehen Sie, dass Ihr erweiterter Matching entweder aktiviert oder noch nicht aktiviert ist. Es wird Ihnen wirklich helfen, sobald dies eingeschaltet ist um die Anzahl der zugeschriebenen Conversions zu erhöhen, denn Facebook wird in der Lage sein, viel mehr von Ihren Conversions zu Menschen auf Facebook zu ermöglichen . Es wird Ihre Fähigkeiten mit Ihren benutzerdefinierten Zielgruppen in Bezug auf die Größe zu erhöhen. Weil sie in der Lage sein werden, Ihre Website-Besucher besser auf Menschen auf Facebook abzustimmen . Hoffentlich wird es auch helfen, Ihre Kosten pro Conversion zu senken. Wieder einmal, weil Facebook in der Lage sein wird, besser zu identifizieren und Anzeigen für die Arten von Personen, die wahrscheinlich die Aktionen, die sie interessieren, zu liefern, um besser zu identifizieren und zu liefern, weil sie tatsächlich verfolgen können, was auf Ihrer Website passiert ein wenig Etwas näher. Das sind nur ein paar Dinge, die Sie wirklich, wirklich zu berücksichtigen, wenn Sie etwas fortgeschrittenes Tracking mit Ihrem Publikum machen. Natürlich wird ein großer Erfolg darauf hinausgeht, wie Sie Ihre Angebote diesem Publikum präsentieren. Denn Ihre Anzeigen sind eigentlich die einzigen Dinge, die Ihre Zielgruppe wirklich sehen. Es ist wichtig, ihnen eine Liebe Pflege zu geben, die sie verdienen und mehr dazu, in der nächsten Lektion. 11. Optimieren von Werbetext und kreativem Inhalt: Dies könnte hier eine leicht umstrittene Meinung sein und ich bin sehr froh, dass ich dabei falsch bewiesen habe. Aber ich würde sagen, dass die besten Anzeigen auf Facebook und Instagram überhaupt nicht wie Anzeigen aussehen. Der Grund dafür ist, dass Menschen nicht auf diesen Plattformen gehen, um Anzeigen zu sehen. Sie sind da, um Updates von ihren Freunden und ihrer Familie zu erhalten und zu sehen, was ihre Exes vorhaben. Wenn sie so etwas wie ich sind, wollen sie auch süße Tiervideos, die irgendwo in diesem Mix geworfen werden. Aber wir wollen wirklich Menschen dazu bringen, unsere Anzeigen so sehr zu lieben, wie sie unsere organischen Inhalte lieben. Wie können wir das tun? Nun, genau darum geht es in dieser Lektion. Wir gehen durch die Do's und Don'ts Ihres Anzeigenerstellungsprozesses und wie Sie dieses Wissen in Ihre breitere Strategie integrieren können, nicht nur um mehr Knall für Ihr Geld in Bezug auf Ihre Werbeausgaben zu bekommen, sondern auch um sicher, dass Ihr Anzeigenkonto in wirklich gutem Ansehen bleibt und nicht von Facebook für Verstöße gekennzeichnet wird. Beginnen wir, indem wir zuerst darüber sprechen, was in die Erstellung einer wirklich guten Anzeige geht und das tun, bevor wir dann in die Don'ts und die manchmal kostspieligen Fehler, die Sie vermeiden möchten. Wenn es darum geht, große Anzeige zu erstellen, natürlich wollen Sie, dass es wirklich mit dem Angebot ausgerichtet und praktisch schön zu betrachten und all das gute Zeug. Aber wirklich, die mächtigsten Anzeigen gibt es diejenigen , die einige Transformation präsentieren und wirklich in den Kopf ihres Publikums in Bezug auf, wie Ihr Angebot löst ihre Schmerzpunkte. Hier sind nur ein paar Beispiele für Anzeigen, die das wirklich gut gemacht haben. Der Grund, dass diese wirklich gut funktionieren, ist weil sie Ihre Aufmerksamkeit bekommen, indem sie Ihnen den Vorher-Zustand zeigen indem sie zeigen, was Ihre aktuellen Schmerzpunkte sind und dann die Kopie und die Bilder und all das, was in die Erstellung einer großartigen Anzeige geht dann sagen Sie, wie diese Marke all Ihre Probleme für Sie lösen wird. Lassen Sie uns über das Rezept für die Erstellung dieser Art von awesome Anzeige sprechen, die Menschen fühlen, und vor allem, tatsächlich Maßnahmen ergreifen, was Sie wollen, dass sie Maßnahmen ergreifen. Die Anatomie einer großen Anzeige ist wie folgt: Der erste ist ein Haken, der auf einer Art basiert , dann die Kopie der Anzeige und der Überschrift und all das geht in die Artikulation dieser Transformation, und dann haben Sie ein visuelles Element zu kommunizieren, wie diese Transformation aussehen wird. Ich werde hier ganz klar sein und sagen, dass nicht jede Anzeige eine großartige Anzeige sein kann. Es gibt viel Platz für mittelmäßige Anzeigen oder einfach nur Anzeigen, die vielleicht pädagogisch sind und nur eine Demo Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zeigen , aber nicht unbedingt eine Transformation präsentieren. Wenn Sie jedoch mindestens eine dieser Arten von Anzeigen in Ihre Gesamtstrategie integrieren können, verspreche ich Ihnen, dass Sie Ihre Conversion-Raten verbessern werden. Meiner Meinung nach funktioniert diese Art von Anzeige in servicebasierten Anzeigenkampagnen am besten in diesem Commit- oder nahen Stadium, nicht in dieser Connect-Phase, weil wir mehr auf der Suche nach einer pädagogischen, informativen und unterhaltsamen Anzeige in diesem verbindet die Bühne. Aber diese funktionieren wirklich, wirklich gut, wenn Sie ein wenig weiter in Ihre Beziehung zu Ihrem Publikum kommen. Aber auf jeden Fall, testen Sie das für sich selbst. Werfen wir nun einen Blick auf ein paar weitere Beispiele dafür, wie Marken da draußen diese Strategie nutzen und wie Sie einige dieser Tipps in Ihre eigene Strategie integrieren können . Das erste Beispiel ist von Who Gives A Mist, die ein Toilettenpapier haben, das nachhaltig und umweltfreundlich ist. Es kommuniziert diese Transformation von derzeit, die Sie Toilettenpapier verwenden, das nicht wirklich große Dinge für den Planeten tut. Aber wussten Sie, dass Sie tatsächlich Toilettenpapier verwenden können , das die Welt zu einem besseren Ort machen wird, und es ist so einfach, wie Ihren Hintern zu wischen? Es ist super, super einfach. Dies ist eine produktbasierte Werbung, also ist es nicht das, worauf wir uns besonders konzentrieren, aber ich wollte Ihnen nur ein Beispiel dafür geben, wie einfach es mit einer Anzeige wie dieser sein kann , diese Transformation wirklich durch eine einfache Video wie dieses. Als nächstes haben wir diese Anzeige von monday.com. Der Haken hier ist, dass Sie gestresst und unorganisiert sind und Sie nicht wirklich wissen, was in Ihrem Geschäft los ist. Die Transformation, die monday.com Ihnen bieten kann , ist, dass alles reibungslos fließt, alle Projekte pünktlich sein werden und Sie werden wirklich klare Sichtbarkeit darüber haben was geschieht in jeder Phase des Projekts mit all den verschiedenen Menschen, die daran beteiligt sind. Das ist wirklich klar durch ihr visuelles Element hier kommuniziert, das ist das Video selbst. Aber dann konzentriert sich die Kopie mehr auf andere Haken, die sie in ihrem Geschäft bestimmt haben könnten, was mehr über zusätzliche Vorteile für die Benutzer geht, anstatt diesen Stress zu reduzieren, was dieses kreative Element ist mehr fokussiert auf. Aber sie berühren auf ein paar verschiedene Haken mit dieser Anzeige, die wirklich, wirklich, wirklich ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie gehen können, bis zu der Thumbnail, die sie gewählt haben, die den Text „es war ein Alptraum“ auf dem Thumbnail hat. Es lässt Sie durch klicken und herausfinden, was der Albtraum war und wie das mit mir zu tun hat. Schließlich ist dies eine von Cat Howell, die eine digitale Marketingagentur betreibt. Der Grund, warum ich dieses Beispiel mag, ist, dass dies sehr eindeutig eine Anzeige ist , die jemand in diesem nahen Stadium derReise ihres Käufers und ihrer Facebook-Anzeigensequenzsehen würde Reise ihres Käufers und ihrer Facebook-Anzeigensequenz , wenn sie bereits wissen, wer Cat Howell ist und wer ihre Agentur ist. Vielleicht haben sie an ihrer Ausbildung teilgenommen oder sie haben einige Blogbeiträge gelesen, und es geht mehr nur darum, sie dazu zu bringen, sich für die Arbeit mit ihrem Team und diesem Programm anzumelden . Es ist sehr ungeschliffen, aber dadurch sehr zusammenhängend. Auch hier ist das Thumbnail, das sie für dieses Video verwendet haben, „Gehe von, ich bin erschöpft, ich bin endlich frei“, was super fesselnd ist und es macht mich wirklich durchklicken wollen. Dann geht es im Text um die Vorteile des Sprungs in diese Akademie, was Sie wieder geschickt haben. Dann ist der eigentliche Aufruf zum Handeln unten: „Gehen Sie voran und planen Sie Ihren Strategieanruf jetzt.“ Es ist sehr klar, was der nächste Schritt ist, dass ich tun sollte , um diese Transformation zu erreichen , die sie mir durch diese Anzeige kommunizieren. Wenn Sie über Ihre verschiedenen Hooks nachdenken, und es kann mehr als einen geben, denken Sie einfach darüber nach, was Ihre Vorher-Nachher-Transformation ist, die Sie Ihrem Publikum zur Verfügung stellen. Wie verändert sich ihr Leben, nachdem sie mit Ihnen arbeiten oder bei Ihnen kaufen, und was ist der beste Weg, um das durch Ihre Kopie und neue Kreative zu kommunizieren? Können Sie vorbeiliegende Kunden dazu bringen, Ihnen ein schnelles Video zu machen, das Sie für diese Anzeigen verwenden können, oder können Sie vielleicht frühere Referenzen in der Kopie verwenden , die Sie rund um die Anzeige bereitstellen? Sind Sie in der Lage, diese transformatorischen Elemente bei der Erstellung Ihrer Anzeige zu berühren? Aber wirklich, die wichtige Sache zu beachten ist, dass, wenn Sie diese Anzeigen erstellen, nur wirklich denken, sie als eine Erweiterung einer organischen Post. Was bedeutet, wirklich darüber nachzudenken, Ihre Sprache zu erweichen, mit der Verwendung von Emojis zu spielen, wenn das richtig für Ihre Marke ist, und haben Sie keine Angst, wirklich einfache, kurze, keine High-Production-Video zu verwenden , wirklich Low-Key-Gespräch mit einer Kamera Videos für Ihre Anzeigen. Es ist wichtig, dass die Inhalte in diesen Videos einen hohen Wert haben, aber die Produktion kann wirklich einfach sein. Denn wieder, es gibt Menschen das Gefühl, dass es nur eine organische Post ist, auf die sie stoßen. Sie bemerken vielleicht nicht einmal wirklich, dass es eine Anzeige ist und das ist eine gute Sache. Lassen Sie uns jetzt darüber sprechen, was oft nicht super gut gemacht wird, wenn es um Anzeigen geht. Denken Sie daran, worüber wir in einer früheren Lektion gesprochen haben, Leute wollen das Gefühl haben, dass Sie sie bekommen, aber Sie sind nicht speziell auf sie ausgerichtet. Je intimer die Informationen, die Sie über Ihre Anzeigen teilen, zum Beispiel Daten zu Sex, Gesundheit und Finanzen, dies sind besonders sensible Themen, desto weniger komfortabel, dass die Menschen mit anderen Menschen zu wissen das über sie. Was das bedeutet, ist, dass man Dinge nicht sagen kann wie „Verdienen Sie zusätzliche $1.000 pro Monat.“ Das ist ein No-Go. Aber Sie können sagen: „Sehen Sie, wie unsere Kunden derzeit wirklich profitable Unternehmen aufbauen, die ihnen zusätzliche $1.000 pro Monat bringen.“ Man kann auch nicht sagen, Dinge wie „Verlieren Sie das Fett“, aber man kann sagen: „Hey, fühle dich erstaunlich mit nur 10 Minuten pro Tag mit diesem Training.“ Es ist fast Re-Framing es als eine negative Sache zu einer wirklich positiven Sache und vielleicht mehr über Ihre bestehenden Kunden oder Ihre bestehenden Ergebnisse zu sprechen mehr über Ihre bestehenden Kunden oder , anstatt Sie werden diese Ergebnisse haben. Dies sind garantierte Ergebnisse, die Sie haben, wenn Sie durch dieses Programm gehen, weil Sie absolut nicht garantieren können, dass. Denken Sie darüber aus der Perspektive der vorherigen Anzeige nach, die wir uns angesehen haben. Es heißt nicht: „Du stinkt“, es heißt: „Verliere den Gestank“ und „Deodorant für Gruben und private Teile“. Es gibt keine Erwähnung des Wortes „du“ oder „dein“ da drin, also ist es nicht wirklich auf Leute zu zielen, die sagen: „Du bist eine stinkende Person und du musst dieses Deodorant benutzen.“ Es sagt nur: „Hey, das ist ein Deodorant für stinkende Leute.“ Sie können einer von ihnen sein oder auch nicht, aber es erwähnt nichts, was mit dem Publikum selbst zu tun hat. Dies ist ein wirklich gutes Prinzip zu folgen. Je mehr Sie die Verwendung des Wortes „Sie“ und „Ihre“ begrenzen können , desto besser werden Ihre Konversionsraten, denn wieder einmal, Sie machen dies zu einem besseren und lustigeren Erlebnis für Facebook- und Instagram-Nutzer, weil Sie nicht speziell auf sie abzielen, Sie nur Informationen, von denen Sie denken, dass sie wissen möchten. Ich habe eine Liste von Wörtern zur Verfügung gestellt, mit denen Sie Ihre Anzeigenkopie innerhalb Ihres Klassenleitfadens wirklich einschränken können. Stellen Sie also sicher, dass Sie das dort draußen überprüfen. Sie werden absolut viele Leute sehen, die Wörter wie „du und „dein“, „frei“ und all diese Wörter in der Kopie verwenden. Es ist nicht gegen die Regeln, aber wenn Sie es einschränken können, bedeutet es nur, dass Facebook Ihre Add out zu mehr Menschen, so wird es billiger für Sie, mehr Augäpfel auf Ihre Inhalte zu bekommen. Im Zweifelsfall gehen Sie immer für Anzeigen mit dem Winkel der Hoffnung und Optimismus und was Menschen zu stehen haben, um anstatt negative Winkel und jede Art von Schrecken Taktik zu gewinnen. Denn im Allgemeinen versucht Facebook, die Plattform zu einem wirklich hoffnungsvollen, optimistischen Ort mit einer glücklichen Stimmung zu machen , anstatt Menschen an all die Dinge zu erinnern, die sie nicht in ihrem Leben haben oder all die Dinge, die sie sind wirklich besorgt. Die andere Sache, die ich auch in Ihrem Klassenführer bereitgestellt habe ist dieser Artikel zur Verwendung der Anzeigenrelevanz-Diagnose. Dies ist wirklich praktisch, weil Sie tatsächlich überprüfen können, wie Ihre Anzeigen in Bezug auf Facebook Ranking sie in Qualität Ranking, Engagement Ranking und Conversion-Rate Ranking. Es gibt Ihnen einige Empfehlungen, was Sie versuchen sollten, basierend auf den Rankings, die in Ihrem Ads Manager angezeigt werden. Dies ist nicht narrensicher und manchmal werden Sie tatsächlich feststellen, dass Sie wirklich schreckliche Rankings auf sagen wir Qualität und Engagement haben , aber Ihre Conversion-Raten sind großartig. In welchem Fall, wem interessiert es, wie die anderen sind oder was Facebook denkt? Solange du die Ergebnisse erhältst, die du willst, dann großartig. Wenn Sie jedoch nicht die gewünschten Ergebnisse erhalten, können Sie sich mit der Relevanzdiagnose Ihrer Anzeigen im Ads Manager auseinandersetzen und herausfinden, was es Ihnen sagt. Wenn es Ihnen sagt, dass alles durchschnittlich oder überdurchschnittlich ist, dann sind Sie alle gut. Erstaunlich, Sie bekommen wahrscheinlich bereits die Ergebnisse, die Sie wollen. Aber dann sagen wir, Qualität und Engagement sind überdurchschnittlich , aber Ihre Conversion-Rate ist tatsächlich unter dem Durchschnitt, es wird Ihnen sagen, was es tatsächlich verursacht und was Sie tatsächlich tun können, um dies zu korrigieren. Dies ist wirklich, wirklich praktisch, weil es so nah ist, wie Sie jemand von Facebook im Grunde sagen: „Hier ist, warum Ihre Anzeigen nicht funktionieren.“ Stellen Sie sicher, dass Sie das in Ihrem Klassenführer überprüfen. 12. Anpassen von Assets durch Platzierung: Die andere Sache, die ich möchte, dass Sie ein Auge auf, wenn Sie kreativ kopieren, ist, tatsächlich anpassen Sie Ihre Assets basierend auf Platzierung. Das kann einen großen Unterschied für Ihre Relevanz, Ihre Interaktionsraten, Ihre Conversion-Raten und alles andere, was mit dem Erfolg Ihrer Anzeigen zu tun hat, ausmachen. Du machst das wahrscheinlich schon, aber ich weiß, dass es immer noch Anzeigen gibt auf meinen Feed stoßen, die das nicht besonders gut machen. Ich werde nur eine leere Kampagne erstellen, damit wir uns ein paar Dinge ansehen können , die Sie tun können. Ich werde tatsächlich automatische Placements erstellen oder auswählen. Wir können uns all die verschiedenen Platzierungen ansehen, die uns zur Verfügung stehen und was Sie mit ihnen machen können, um sicherzustellen, dass sie an die jeweilige Platzierung angepasst sind , in der Sie sie platzieren möchten. Ich werde nur eine URL einfügen, so dass es mir aufhört, all diese Fehler zu geben. Momentan haben wir hier nichts. Ich werde nur voran gehen und einfach ein Bild auswählen, damit wir einen Blick darauf werfen können , wie wir dies für unsere verschiedenen Platzierungen anpassen würden. Es gibt mir bereits einige Vorschläge hier, sagen wir, für Geschichten, Apps und Websites, das wird nicht sehr gut aussehen. Willst du es beschneiden? Ich könnte ja sagen, ich will es beschneiden, aber es sieht eigentlich nicht so schlimm aus. Aber auch statische Bilder in Geschichten sind eigentlich nicht sehr gut, also würde ich dies für ein Video und dasselbe mit horizontalen Sachen für die rechte Spalte, das Suchergebnis,Instant-Artikel ändern wollen ein Video und dasselbe mit horizontalen Sachen für die rechte Spalte, das Suchergebnis, . Das funktioniert nicht wirklich für mich, also würde ich dies für ein Bild ändern, das zu diesem bestimmten Format passt. Aber das ist eigentlich das gleiche Bild, vielleicht mit einigen leichten Verbesserungen, wo ich zum Beispiel dieses Bild in mein Instagram einfügen und ein paar GIFs mit einem auftauchenden Pfeil oder einem Text hinzufügen ein paar GIFs mit einem auftauchenden Pfeil oder und die nativen Instagram-Tools, um eine wirklich coole Geschichte zu erstellen, die ziemlich nativ aussieht. Laden Sie das dann von Instagram herunter, um es für meine Anzeigen zu verwenden. Aber in diesem Fall werde ich nur voran gehen und eine auswählen, die ich bereits hier drin habe, die die richtigen Dimensionen ist. Das Problem ist, dass es Ihnen nicht erlauben wird , ein Video direkt von hier aus auszuwählen, aber Sie können dies anpassen, wenn Sie tatsächlich in der Anzeige selbst sind. Ich zeig dir, wie man das macht. Wirklich, hier wird es nur ein statisches Thumbnail dieses Videos zu diesem Zeitpunkt machen. Im Allgemeinen teile ich meine Story-Platzierung von meinem regulären Anzeigenset aus, nur weil ich denke, dass es sich um eine ganz andere Zielgruppe handelt und was die Leistung angeht, kann es auch ganz anders sein. Wenn Sie diese Platzierung betrachten, wenn Sie alles so kombinieren, wenn Sie in Bearbeiten gehen, können Sie sie tatsächlich hier ändern und dann Ihre Videos aus Ihrem Konto anstelle der Bilder auswählen . Dann wird es in der Lage sein, durch das tatsächliche bewegte Videoformat zu ziehen. Ich werde das vorerst nicht tun, aber nur damit du weißt, dass es möglich ist, das da drin zu tun. Wenn Sie sich bei der Erstellung Ihrer eigenen Videos nicht wohl fühlen oder nicht sicher sind, können Sie einige ihrer eigenen Vorschläge verwenden, wie Sie die Dinge im Facebook Ads Manager optimieren können , während Sie Ihre Kampagnen erstellen. Sie können mehrere Bilder hinzufügen und es wird diese erstaunliche Diashows für Sie erstellen. Es gibt eine Menge wirklich funky Sachen, die Sie tatsächlich in Ads Manager selbst in Bezug auf die Anpassung ausprobieren können, und das schließt Text ein. Die große Sache ist, mit Instagram, werden Sie nicht in der Lage sein, die langen Essays, die Sie können, auf Facebook zu schreiben. Es wird dich abschneiden. Ich denke, 2.200 Zeichen ist das Maximum auf Instagram, aber es ist auch, weil die Leute nicht die Aufmerksamkeitsspanne auf Instagram haben , die sie auf Facebook haben. Dort möchten Sie vielleicht hierher kommen und die Platzierung für die Plattform bearbeiten. Der andere Grund, warum Sie dies bearbeiten möchten, besteht darin, dass die Leute oft unterschiedliche Aufrufe zur Aktion verwenden, die auf verschiedenen Platzierungen basieren. Bei Facebook können Sie beispielsweise „Klicken Sie unten“ oder „Klicken Sie auf die Schaltfläche unten, um mehr zu erfahren“ sagen. Während auf Instagram der Text tatsächlich unter dem Bild erscheinen wird. Wenn Sie „Klicken Sie unten“ sagen, wird es keinen Sinn ergeben. Stattdessen würden Sie „Tippen Sie oben, um mehr zu erfahren“ sagen. Es ist eine wirklich, wirklich leichte Veränderung in der Sprache, aber kleine Dinge wie diese und die kleine Liebe zum Detail können einen wirklich großen Unterschied machen. Gleiches mit Links, die anklickbar sind; Links sind auf Facebook anklickbar, sie sind in Instagram nicht anklickbar. Wenn Sie hier reinkommen und einfach die Dinge an die verschiedenen Platzierungen anpassen und sicherstellen können, dass alles wirklich, wirklich gut aussieht in all den verschiedenen Platzierungen, die Sie für Ihre verschiedenen Anzeigen verwenden, desto besser ist es. Sie können dies ganz einfach tun, unabhängig davon, wo Sie Ihre Anzeigen tatsächlich erstellen. Wenn ich meine Anzeigen erstelle, beginne ich normalerweise mit einem Quadrat. Ich hatte es, weil dies schien meine besten Darsteller zu sein. Meine ersten Seiten sind immer Screenshots von Anzeigen , die ich mag, von denen ich Inspiration verwende. Ich werde ihr Design nicht kopieren, aber ich mag es, es für Inspiration da zu haben. Dann habe ich normalerweise sogar 20 oder 30 Seiten möglicher Anzeigen, die ich verwenden könnte: einige, die nur Bilder sind, einige, die Bilder mit Texten sind, einige, die sich bewegen, all diese verschiedenen Kombinationen von Dingen. Dann würde ich durchgehen und einfach die Größe ändern. Ich kann hier reinkommen und, sagen wir, das ist derzeit 1200 mal 1200, aber ich möchte es in eine Instagram-Story-Dimension machen. Ich kann entweder einfach die Größe ändern oder kopieren und die Größe ändern, und es wird mir alle meine Anzeigen geben, die ich bereits viel Zeit damit verbracht habe , in diesem neuen Format zu erstellen. Alles, was ich tun müsste, ist etwas zu bewegen, um sicherzustellen, dass sie Sinn machen, damit ich nicht abgeschnitten bin, und du kannst alles richtig sehen, und mein ganzer Text ist lesbar und groß genug. Es braucht ein wenig manuelle Arbeit, aber es ist wirklich, wirklich, wirklich einfach zu tun statt Canva, Photoshop, oder eines der Design-Tools, die Sie verwenden, um Ihre Anzeigen zu erstellen. Es kann einen wirklich großen Unterschied machen, so dass die Leute nicht seltsam beschnittene Bilder auf ihrem Facebook-Newsfeed sehen. Es wird absolut einen Einfluss auf Ihre relevanten Ergebnisse zu machen. 13. Werde zum Meister-Split-Tester: Ein wirklich großer Teil Ihres Erfolgs mit Facebook-Anzeigen wird auf die Identifizierung von Bereichen für Verbesserungen kommen. Das kann manuell durchgeführt werden, oder es kann mit Facebook Ads Managers AB Test-Tool, das integriert ist getan werden. Ich habe gehört, viele Leute im Laufe der Jahre sagen, dass sie sich nicht leisten können, um Test zu teilen, wie in drei oder vier verschiedene Variationen ihrer Anzeigen haben. Ihre Aufrufe zum Handeln, ihre Kopie, ihre Bilder, sogar ihre Landingpages und E-Mails. Aber die Wahrheit ist, du kannst es dir wirklich nicht leisten, den Test nicht zu trennen. Denn meistens wissen wir nicht wirklich, was das Beste leisten wird, bis wir es testen. Wir alle bringen irgendeine Form von Voreingenommenheit in unsere digitale Marketingarbeit ein, basierend auf Erfahrungen aus der Vergangenheit. Für mich, zum Beispiel, die meisten meiner bisherigen Marketing-Erfahrung in Facebook-Anzeigen ist weitgehend eine weibliche unternehmerische, weitgehend B2C-Raum, für die Bilder von glücklichen Menschen an Laptops und Kalligraphie arbeiten und weichen Pastell Vibes, handgeschriebene Schriftarten, all das funktioniert wirklich gut. Aber dann stellen Sie sich vor, ich würde diese Vorspannung in die Arbeit mit einem Immobilienentwicklungsclient bringen , ich würde mir und ihnen keinen massiven Bärendienst machen , weil es einen Raum gibt, wahrscheinlich mehr mit Bildern von Eigenschaften und fett Farben und fett Schriftarten, und weitgehend maskuline fühlt und Vibes. Der einfachste Weg, um wirklich unsere eigenen Vorurteile aus diesem Prozess zu nehmen, ist nichts anzunehmen und alles zu teilen. Weil Sie es glauben oder nicht, ja, Split-Tests könnten Sie ein wenig mehr im Voraus kosten, aber es ist tatsächlich viel billiger für Sie, auf lange Sicht zu laufen, wenn Sie das mit Geld hinter einer Strategie vergleichen, die nicht für Sie konvertiert aber Sie sortieren es trotzdem und gehen davon aus, dass mehr Geld das Problem in Ihrer Stiftung beheben wird. Lassen Sie uns wissen, wann Sie können und wie Sie Tests in Ihrem Facebook-Anzeigenprozess teilen können. Sie können Test- oder A/B-Tests alles von Ihrem Kampagnenziel über Ihre Zielgruppenvariablen in Ihren Anzeigen-Setsbis hin zu Ihrer kreativen Anzeigenkopie und Call-to-Action-Variablen aufteilen Ihrem Kampagnenziel über Ihre Zielgruppenvariablen in Ihren Anzeigen-Sets . Sogar Elemente auf Ihren Landing Pages befinden sich in Ihren E-Mails. Aber der Schlüssel mit Ihrem Split-Test besteht darin, so viele Variablen wie möglich zu steuern. Das bedeutet, dass Sie niemals versuchen sollten, mehr als eine Variable gleichzeitig zu testen. Andernfalls haben Sie keine Ahnung, was dazu führt, dass Ihre Kampagne besser oder schlechter funktioniert. Es gibt eine laufende Debatte mit Vermarktern über die Reihenfolge der Split-Test, die Sie durchführen sollten. Meine persönliche Taktik, die ich Ihnen mitnehmen werde, ist, dass ich, wenn ich mit einem völlig leeren Konto von Grund auf beginne einem völlig leeren Konto von oder einem Konto, das nicht sehr gut funktioniert hat, zuerst meine Kopie testen möchte und Creatives, bevor ich meine leistungsstärksten Anzeigen an verschiedene Zielgruppen schalten, um zu testen, welche Zielgruppen für mich gut funktionieren. Ein großer Grund dafür ist, dass erste Eindrücke wirklich zählen. Wenn Ihre Zielgruppe ziemlich klein ist, weil Sie vielleicht ein lokales Unternehmen sind oder Sie eine wirklich gezielte Nischengruppe haben, dann ist dies ein Kinderspiel, weil Sie nur möchten, dass Menschen Ihre leistungsstärksten Anzeigeninhalte zeigen. Werfen wir einen Blick auf diese Schritte und dann werden wir auch in Ads Manager springen und einen Blick darauf werfen, wie wir diese Implementierung gehen können. Sobald Sie mindestens eine kalte Zielgruppe haben, die Sie basierend auf Ihren Recherchen innerhalb Ihrer Zielgruppeneinblicke in Ads Manager erstellt und gespeichert haben, ist es an der Zeit, Ihre Anzeigen dann auf diese Zielgruppe aufzuteilen. Wie gesagt, es gibt keine perfekte Strategie dafür, andere Vermarkter könnten sich entscheiden, ihre Kopie zuerst vor ihren Kreativen zu testen. Aber für mich finde ich, dass das Testen verschiedener kreativer Variationen der beste erste Schritt ist. Dies ist meine Chance, 3-5 verschiedene Kreative als Teil dieses Tests auszuprobieren. Ich könnte ein Bild, ein Video, ein Karussell oder vielleicht sogar dieses benutzerdefinierte Gifs von mir selbst testen ein Video, ein Karussell , um zu sehen, was mit diesem Publikum am besten funktioniert. Dann sagen wir, ich finde, dass mein GIF das Beste für mich hat, ich könnte dann einen zusätzlichen Split-Test ausführen, der nur Variationen dieses GIF-Kreativen testen , das in meiner vorherigen Testrunde wirklich gut funktionierte, mit unterschiedlichem Hintergrund Farben, können verschiedene Textoptionen sein, und nur versuchen, verschiedene Variationen dieser Art von kreativen. Oder sagen wir, Video führt das Beste für mich, dann könnte ich tatsächlich durchgehen und verschiedene Thumbnails auf demselben Video testen. Ich habe diese Fallstudie auch in Ihrem Klassenführer verknüpft, also stellen Sie sicher, dass Sie es dort draußen überprüfen. Es ist ein hervorragendes Beispiel von AEspresso darüber welchen Unterschied ein Video-Tumbnail tatsächlich bei Ihren Gesamtzielen machen kann. Diese Jungs haben versucht, Leute dazu zu bringen, die Soapbox-App mit diesem Video herunterzuladen. Sie gaben 250 US-Dollar pro Anzeige aus und fanden heraus, dass, obwohl diese Karikatur aussehende Miniaturansicht eine höhere anfängliche Klickrate hatte, die Video-Aufbewahrung viel höher war und die Kosten pro Akquisition ihrer tatsächlichen Kunden und die Kosten pro heruntergeladen die App war viel niedriger für Leute, die die Videos mit Adams Gesicht auf dem Thumbnail ohne Text ansehen. Vergewissern Sie sich, dass Sie sich den vollständigen Artikel in Ihrem Klassenführer ansehen. Aber wissen Sie nur, dass etwas so Kleines wie nur das Ändern eines Thumbnails von etwas, das ziemlich cartoony-Blick in vielleicht ein wenig flach ist, zu einem Bild einer menschlichen mittleren Sprache kann potenziell Ihre Kosten in zwei Hälften senken, was riesig ist. Dann Schritt 2, nachdem ich mein am besten leistungsfähiges kreatives Element gefunden habe, ist es Zeit für mich, meine Kopie auszuprobieren. Ich finde, dass die größte Sache, die einen Unterschied in Bezug auf das Split-Testen Ihrer Kopie macht , Länge sein wird. Ich ermutige Sie, eine wirklich kurze Kopie auszuprobieren, die nur 1-2 Sätze ist, eine mittlere Kopie, die vielleicht vier oder fünf Sätze ist, und dann eine lange Kopie, die sogar ein paar Absätze oder sogar länger sein könnte, je nach wie lange die Geschichte ist, dass Sie vielleicht durch diese Kopie erzählen. Du würdest all diese Dinge mit deinem gewinnenden kreativen Element tun. Alles andere bleibt gleich, das einzige, was Sie in diesem Teil Ihres Split-Tests ändern, ist der Kopierlink. Dann könnten Sie diesen Schritt nochmals noch einen Schritt weiter unterbrechen. Wenn Sie feststellen, dass eine kürzere Kopie für Ihr Publikum wirklich gut funktioniert hat, könnten Sie einen zusätzlichen Test mit dieser kurzen Kopierlänge durchführen, aber vielleicht einer mit Emojis und einer ohne, und dann vielleicht einer, der noch wirklich kurz ist, aber eins mit einer etwas anderen Version dieses kurzen Exemplars. Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass Ihr Kreativ in Ihrer Kopie den größten Unterschied in Bezug auf Ihre Split-Tests machen wird. Wenn Sie ein wenig mehr Budget zum Spielen haben und einige weitere Tests durchführen möchten, dann wäre der nächste Schritt für Sie, einige Aufrufe zum Handeln zu testen. Sie könnten eine Schaltfläche auswählen, um mehr zu sagen, und eine andere, um zu sagen, registrieren Sie sich wie in diesem Beispiel hier, oder es kann sagen, jetzt einkaufen oder herunterladen. Dann könnten Sie weiter gehen, um ein paar verschiedene Schlagzeilen zu testen. Man könnte sagen: „Klicke durch, um dein kostenloses Angebot zu erhalten“, könnte man sagen: „Hey, willst du dir dieses kostenlose Angebot ansehen? Nur etwas andere Variationen in diesem Stadium. Sobald dieser Test abgeschlossen ist, können Sie dann einige verschiedene Beschreibungen testen , die unter Ihrer Überschrift angezeigt werden. Wie ich bereits sagte, ist dies meiner Meinung nach kein Teil Ihrer Tests, die die größten Auswirkungen haben werden. Machen Sie sich also keine Sorgen, wenn Sie nicht genug Testbudget oder Zeit für diesen Schritt haben. Auch weil es tatsächlich eine Schlagzeile genannt wird, es nicht wirklich eine Schlagzeile ist, oder? Es erscheint insbesondere nach der Kopie und dem Bild in unserem Facebook-Newsfeed. Die Überschrift macht möglicherweise nicht so viel von einem großen Unterschied in Ihrem Split-Test aus diesem Grund, aber Ihr Button CTA kann es tatsächlich einen großen Unterschied machen. Meiner Meinung nach, wenn Sie Leute auffordern, sich für etwas anzumelden oder etwas herunterzuladen, dann verwenden Sie die am besten geeignete Schaltfläche dafür. Eine Sache, die man auch im Auge behalten sollte, ist, dass nicht jedes Kampagnenziel alle diese Schaltflächen zur Verfügung haben wird. Denken Sie daran, dass, wenn Sie keine Schaltfläche sehen , die Sie in Ihrer vorherigen Kampagne gesehen haben, es könnte nur sein, weil Sie ein anderes Ziel verwenden, und Facebook gibt Ihnen nur die Optionen, die es könnte nur sein, weil Sie ein anderes Ziel verwenden, und Facebook gibt Ihnen nur die Optionen, die für dieses Kampagnenziel verfügbar ist. Während Schritt 3 etwas optional ist, ist Schritt 4 ein Muss, wenn Sie großartige Ergebnisse erzielen möchten. Der Grund, warum ich dies als Schritt 4 und nicht am Anfang setze, liegt darin, dass Sie das Beste aus Ihrem Testbudget herausholen, wenn Sie in der Lage sind, Ihre Zielgruppen mit dem richtigen Ziel zu testen. Was ich damit meine, ist, dass, wenn Sie Ihre Zielgruppen zuerst testen , bevor Sie Ihre Kreative und Ihre Kopie und alles andere testen, Sie wahrscheinlich nur mit einem kostengünstigen Kampagnenziel wie Traffic oder Engagement testen, nur um zu sehen, was für Sie gut funktioniert , weil Sie nicht wirklich für Conversions bezahlen möchten , wenn Sie noch nicht wirklich Ihre leistungsstärksten Anzeigen für diese Zielgruppen verwenden können. Das Problem dabei ist, dass Sie möglicherweise eine Zielgruppe finden, die wirklich gut für einen Traffic oder ein Video-View-Ziel funktioniert , weil dies die Low-Cost-Ziele sind, aber wenn die Zeit kommt, dass Sie tatsächlich Ihre leistungsstärksten Anzeigen vor diese Zielgruppe und sie dazu bringen, sich wirklich für etwas anzumelden , wenn Sie Ihr Konvertierungsziel verwenden, vielleicht finden Sie dann, dass es wirklich teuer ist oder es nicht ganz funktioniert. Ich ermutige Sie wirklich, zuerst Ihre anderen Assets zu testen, Ihren Anzeigenerstellungsprozess zu optimieren Sobald Sie dann Ihre leistungsstärkste Anzeige oder ein paar Anzeigen haben, können Sie diese Anzeige dann über drei oder mehr Anzeigensets, um zu sehen, welche davon am besten auf Ihre Inhalte reagiert, und führt tatsächlich die Aktionen aus, für die Sie in diesem Stadium optimieren, d. h. Conversions und Leads oder Webinar-Registrierung, oder etwas, das wirklich wichtig ist, Ihren Verkaufszyklus. Schließlich möchte ich Sie auch ermutigen, Test zu teilen, was passiert, nachdem jemand tatsächlich auf Ihre Anzeige klickt. Haben Sie ein paar Variationen Ihrer Zielseite. Vielleicht ein paar verschiedene Betreffzeilen, die Sie für Ihre E-Mails testen können, um zu sehen, welche Menschen dazu bringen, ihre E-Mails mehr zu öffnen oder mehr auf Sachen zu klicken. Aber wenn das vielleicht ein wenig zu einschüchternd erscheint, weil es viele verschiedene Elemente gibt , die Sie auf Ihrer Landingpage in Bezug auf Farbe und Schlagzeilen ändern und Action-Buttons und alles andere aufrufen könnten , dann habe ich haben eine kleine Abkürzung dafür. Ich empfehle Ihnen, ein Heatmap-Tool wie Hotjar auf Ihrer Zielseite zu installieren. Ich habe das in Ihren Klassenführer aufgenommen. Es ist ein kostenloses Tool. Selbst auf der kostenlosen Version können Sie einige der wirklich coolen Funktionen nutzen. So sieht es aus, wenn Sie ein paar Heatmaps für Ihre Landingpages eingerichtet haben. Ich kann einfach hier reinspringen. Dies ist eines der kostenlosen Angebote oder kostenlose Schulungen, die ich habe, wo ich Hotjar installiert habe. Ich betrachte gerade Desktop-Aufnahmen und betrachte Klicks besonders. Ich kann tatsächlich sehen, wo die Leute auf ihre Desktops klicken und wenn ich den Mauszeiger über die Maus führe, wird mir genau sagen, wie viele Klicks das ist. Ich kann so ziemlich sehen, dass wirklich Leute nur nach den Orten sortieren, auf die ich will, dass sie klicken, was genau das ist, was wir wollen. Wenn ich dann nur anschaue, wo sie sich bewegen, ist das eine ganz andere Heatmap, denn dann kann ich sehen, wo ihr Cursor tatsächlich über schwebte. Ich kann sehen, dass sie tatsächlich Nummer eins überprüfen was das kostenlose Training mehr abdeckt als die anderen Zahlen, also kann ich das zu meinem besten Tipp machen? Denn das scheint dort zu sein, wo die Leute tatsächlich ein bisschen von ihrer Zeit verbringen und auch mit hier. Dort bewegen sich die Leute herum. In Bezug auf das Scrollen wird dies das wichtige Bit, denn es wird Ihnen sagen, wo die Leute vielleicht abstimmen. Ich habe 100 Prozent der Leute, die es zu meiner eingebetteten Form schaffen, was großartig ist und genau das ist, was ich will. Aber wenn sie auf den Grund kommen, gibt es nur 38 Prozent der Besucher, die diesen Punkt erreichen, dass wir Desktop verwenden, um auf diese Zielseite zuzugreifen. Wenn vielleicht mein eingebettetes E-Mail-Formular die Unterseite war, ist das ein Problem, denn das bedeutet, dass 60 Prozent der Menschen es nicht einmal sehen, weil sie nicht einmal so weit scrollen. Genau so habe ich es eigentlich nicht hier oben bewegt weil ich merkte, dass es ein bisschen zu weit unten war. Es ist eigentlich das erste, was ich will, dass die Leute sehen und dann ein bisschen eine Erklärung dessen, was sie bekommen aber einige Leute sind nur bereit, sich sofort anzumelden, sie müssen nicht wissen, wofür sie sich anmelden. Dann können Sie durchgehen und analysieren, wie sich dies auch auf mobilen Geräten und Tablets ausgewirkt hat . Offensichtlich werden die Dinge auf Mobilgeräten und Tablets ein wenig anders sein, also möchten Sie sicherstellen, dass Sie durchlaufen und genau überprüfen , wo Ihre Leute tippen, scrollen und wie sie sich durch Ihre , um Ihre zukünftigen Entscheidungen darüber zu lenken, wie Sie Ihre Landing Pages verbessern können. In Bezug auf die tatsächlich geteilte Tests in Ihrem Anzeigenmanager ausführen, ist dies etwas, das sich ständig ändert, und die aktuellen Tools zum Zeitpunkt der Aufnahme oder nicht mein Favorit. Aber nur damit Sie wissen, dass es eine Funktion dafür gibt, die das A/B-Test-Tool innerhalb von Ads Manager ist. Sie müssen tatsächlich eine Kampagne erstellen und sie im Grunde erstellen und veröffentlichen, bevor Sie Ihren A/B-Test ausführen können. Aber auf Kampagnenebene können Sie sagen: Ja, ich möchte einen A/B-Test erstellen und dies wird unsere Kontrollkampagne werden, und wir können dann den Test gegen eine andere Kampagne aufteilen. Auch hier erlaubt es Ihnen nicht, mehrere Testkampagnen gleichzeitig zu teilen. Aber ich werde Ihnen meine eigene manuelle Art zeigen, dies zu tun. Nicht mein Favorit, aber wenn Sie wirklich wollen, um mit diesem spielen, können Sie absolut. Wir würden einfach durchgehen, nur damit ich dir zeigen kann, was passiert, nachdem du alles erschaffen hast. Nehmen wir einfach an, vorhandene Beiträge zu verwenden, was bedeutet, dass wir nicht wirklich in der Lage sein werden, Test etwas auf dieser Ebene zu teilen. Außerdem möchten wir sicherstellen, dass wir unsere Platzierung für unseren Split-Test trotzdem kontrollieren . Wir werden keine automatischen Platzierungen verwenden. Wir wollen manuelle Platzierungen verwenden und wir werden nur Split-Tests für die Variable, für die wir geteilte Tests werden wollen. Das ist wirklich wichtig, auch wenn dies nur eine Demo ist. Aber Sie möchten sicherstellen, dass Sie, wenn Sie dies tun, nur Split-Tests für eine Platzierung durchführen. Der Newsfeed ist mein persönlicher Favorit, nur weil er wirklich umfassend ist und es wirklich leicht zu sehen ist, was funktioniert und was nicht. Ich würde dies gerne verwenden und sobald ich auf „Veröffentlichen“ klicke, wird es mich dann durch einige zusätzliche Schritte führen, die ich ausführen muss, um meinen Split-Test zu erstellen. Es heißt nun, wählen Sie eine andere Kampagne aus oder erstellen eine andere Kampagne und wählen Sie die Variable aus, mit der Sie testen möchten. Auch hier habe ich einen vorhandenen Beitrag für diesen verwendet, ich habe ihn nicht von Grund auf neu erstellt, also ist es nicht in der Lage, diese als meine Split-Testvariable zu verwenden, aber ich kann zum Beispiel eine gespeicherte Zielgruppe verwenden. Ich kann einfach hier reingehen und eines meiner anderen gespeicherten Zielgruppen auswählen, gegen die ich den Test aufteilen möchte. Dann wird es mich fragen nach meinem gesamten Tagesbudget und auch, wie lange ich diesen Split-Test durchführen möchte. Basierend auf dem, was Sie hier einfügen, wird es Ihnen eine geschätzte Gesamtleistung geben. Wenn Sie den Mauszeiger darüber bewegen, wird es im Grunde sagen, dass Sie mindestens 80 Prozent als Testleistung anstreben möchten , um die besten Ergebnisse zu erzielen. Sobald Sie dies ändern, unabhängig davon, ob Sie Ihr Tagesbudget ändern oder Sie die Dauer Ihres Split-Tests ändern, wird es dann beginnen, Ihnen einige verschiedene Ergebnisse hier zu geben. Es will eindeutig zu viele Dinge von mir, denn das ist ein wahnsinniges Budget. Das ist unvernünftig und weshalb ich normalerweise nicht durch ihr Test-Tool gehe. Wenn Sie es lange genug laufen, wird es Ihnen die grüne Linie geben. Dadurch erhalten Sie eine wirklich gute Vorstellung davon , welche Ihrer Anzeigen-Sets die beste Leistung bietet. Wenn ich das erstelle, ist das eine Menge Geld, also werde ich es sehr schnell pausieren weil ich eigentlich nichts in Bezug auf mein Publikum gemacht habe. Ich werde hier reingehen und sicherstellen, dass das pausiert wurde. Aber das ist im Grunde meine A/B-Testkampagne und es hat diese anfängliche Anzeige darin gesetzt und dann auch meine eigentliche Split-Testkampagne. Gehen Sie voran und schalten Sie das aus, obwohl es noch auf Überprüfung ist, also gibt es keine Dramen, ich würde gehen und das löschen. Das ist eine Möglichkeit, es zu tun, und es wird Ihnen erlauben, Test einige Dinge auf diese Weise zu teilen, aber meiner Meinung nach nicht genug. Meine Präferenz wäre nur, dass Sie Ihr Budget auf der Anzeigenset-Ebene festlegen. Dann messen Sie, was funktioniert und was nicht. Dann müssen Sie auch beim Testen der Werbekreativ- und Kopierfunktion nur noch ein- und ausschalten. Gehen Sie einfach rein und erstellen Sie eine Beispielkampagne dafür, damit wir uns ein paar Dinge ansehen können. Das einzige, worüber ich mich wirklich Sorgen mache, ist, meine Platzierung in diesem Stadium einzuschränken , so dass es mir keine seltsamen Vorschläge für alles gibt, weil ich wirklich einen echten Split-Test durchführe und es bedeutet nur, dass ich in der Lage sein möchte , um meine Platzierung zu kontrollieren. Es wird all das entfernen und es wird sicher einige versteckte geben , immer. Sie werden immer versuchen und machen Sie Werbung an so vielen Orten wie möglich, was nie gut ist. Sie möchten Ihre Anzeigen basierend auf den geteilten Tests benennen. Aber nur für diesen Zweck werde ich es nur ad one kennzeichnen. Dies wird ein Split-Test meiner Werbe-Creative sein. Ich werde nur eine Anzeige kreativ hier auswählen, gut damit, Text hier. Dies ist optional und optional, also spielt es keine Rolle, aber ich glaube nicht, dass es mir erlaubt, es zu veröffentlichen, es sei denn, ich habe eine URL. Cooles, tolles Tracking, gut. Alles, was ich damit tun würde, und ich werde es ausschalten, bevor es überprüft wird. Aber nur damit Sie wissen, dass ich so bei manuelleren Split-Tests durchführen würde. Ich würde hier reingehen und „Duplicate“ sagen. Dann wird es Sie fragen, wie viele Kopien Sie von dieser Anzeige wollen. Ich werde vier sagen. Dann gehen Sie einfach rein und passen Sie sie an, tauschen Sie Ihre Kreativen aus. Weil das die Sache ist, gegen die wir testen. Das war's. Dann hättest du Anzeigen eins bis fünf. Ich werde nicht durchgehen und alle von ihnen in diesem Stadium machen, aber im Grunde gäbe es alle verschiedene Kreative oder verschiedene Kopien von was auch immer. Du testest nur eins nach dem anderen. Aber wirklich alles, was ich in diesem Fall tun würde, ist, dass ich sie alle ausschalten würde, außer einem. Mein Anzeigeset hätte, sagen wir, $10 pro Tag oder $20 pro Tag darauf setzen. Aber weil ich den Rest von ihnen ausgeschaltet habe, werde ich es nur in Richtung dieser einen Anzeige laufen. Ich würde dann lassen, dass diese Anzeige genug von einer Reichweite für mich, um einige Ergebnisse zu bestimmen. Außerdem möchte ich sicherstellen, dass der Haushalt für alle diese in etwa gleich sein wird. Ich werde es zu 1.000 Menschen erreichen lassen, und dann würde ich es ausschalten und schalten Sie die nächste ein. Schalten Sie es aus, schalten Sie den nächsten ein. Ja, es ist ein bisschen mehr manuell, aber ehrlich gesagt ist es viel besser, weil Sie im Wesentlichen alle Ihre Ergebnisse an einem Ort haben können . Am Ende Ihrer Split-Tests können Sie hier reinkommen und gehen, okay, ich habe $10 für diesen hier ausgegeben, $10 in diesem, und wie hat das für mich funktioniert? Idealerweise mindestens 1.000 Personen erreicht, keine Eindrücke, aber Reichweite und Sie möchten zwischen 4-7 Ergebnissen haben. Dann, wenn dieser Test abgeschlossen ist, könnten Sie weiter bauen und gehen, das ist meine beste Leistung kreativ, jetzt werde ich Kopie testen, und dann werde ich meine Calls to Action testen und das weiterhin tun. Wenn Sie ein wenig von Handarbeit satt sind und Sie dies zumindest etwas optimiert und automatisiert machen wollen. Wählen Sie einfach die Anzeige aus, die Sie aktiviert haben, und wechseln Sie zu automatisierten Regeln. Jetzt habe ich bereits eine Regel dafür, aber lasst uns einfach eingehen, wie man es erstellt. Sie würden der Regel grundsätzlich einen Namen geben und sagen, dies auf die ausgewählte Anzeige anwenden. Schalten Sie es aus, sobald der für die Anzeige ausgegebene Betrag mehr als 10€ beträgt. Ich füge das einfach hinzu und du könntest den Bereich ändern. Sie können auch so viele verschiedene Variablen ändern, so dass es nicht span gehen muss. Man könnte sagen, sobald es 1.000 Menschen erreicht hat, schalten Sie es aus, aber das wird Ihnen wirklich helfen, auf dem richtigen Weg zu bleiben, um sicherzustellen , dass alles wirklich reibungslos für Sie funktioniert und dann können Sie einfach hier reinkommen und Ihre nächste einschalten . Es wird Ihnen auch eine E-Mail und eine Benachrichtigung senden, wenn Ihre Regel ausgeführt wird. Sobald Sie diese Regel gespeichert haben, können Sie es in der Regel haben , dass Sie sich tatsächlich für Ihre nächste Anzeige bewerben. Dann alles, was bedeutet, ist, dass Facebook dies für Sie ausschalten sobald 1.000 Menschen erreicht sind oder es genug Geld ausgegeben hat. Dann müssten Sie nur hier reinkommen,den nächsten einschalten, und dann können Sie sagen,die vorhandene Rolle anwenden und automatisierte Regeln sind etwas, das ich Sie wirklich ermutige den nächsten einschalten, und dann können Sie sagen, die vorhandene Rolle anwenden und , zu erkunden, weil es viele wirklich gute Sachen hier in Bezug auf die Verwaltung der Frequenz. Sie können es tatsächlich automatisieren, vor allem, wenn Sie eine Menge Anzeigen gleichzeitig außerhalb der Testphase geschaltet haben , selbst wenn Sie bereits Live-Kampagnen ausführen. Sie möchten wirklich, dass Facebook Ihnen hilft, ein wenig in Bezug auf die Ausschaltung Ihrer Anzeigen, wenn Ihre Frequenz über fünf oder sechs erreicht. Denn es kommt dann zu dem Gefahrenpunkt, an dem Nutzer Ihre Anzeigen ein wenig zu häufig sehen. Sie können tatsächlich einfach eine Regel dafür festlegen und Sie müssen sie nicht nur auf eine bestimmte Anzeige anwenden. Sie können sie auf eine bestimmte Kampagne oder Anzeigengruppe anwenden oder auf alle aktiven Kampagnen oder Anzeigengruppen anwenden. Spielen Sie definitiv mit einigen der automatisierten Regeln herum, es kann eine wirklich gute Möglichkeit sein, Ihren Prozess zu optimieren. 14. Analysieren und Optimieren: Jetzt kommen wir in die guten Sachen, bei denen es darum geht, tatsächlich zu bestimmen, was funktioniert und was nicht. Denn für E-Commerce-Stores können sie ihre Verkäufe innerhalb von Ads Manager sehen. Sie können sehr deutlich sehen, dass für jeden $1, den sie in ihre Anzeigen setzen, sie 3 oder 4$ zurück in den Verkauf bekommen. Aber für den Rest der Facebook-Ads-Welt kann dies ein wenig komplizierter sein. In dieser Lektion werden wir darüber sprechen, wie Sie Ihre Kampagnen analysieren können. Welche Benchmarks sollten Sie beachten, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind? Auch, wie Sie dieses Wissen nutzen, um Ihre zukünftigen Werbeentscheidungen zu leiten. Aber während wir das durchmachen, möchte ich, dass Sie sich daran erinnern, dass die Metriken, die wir in Facebook messen, wirklich nur auf Aktionen basieren, die Menschen innerhalb unseres Verkaufszyklus durchführen oder nicht. Lassen Sie sich von Ihrem Publikum durch diese Anleitung leiten und Ihnen sagen, was für sie funktioniert oder was nicht. Lassen Sie uns zuerst Benchmarks sprechen. Ihre CTR oder Ihre Klickrate sollte irgendwo zwischen 1-2 Prozent liegen. Wenn Ihre CTR weniger als 1 Prozent beträgt, kann dies bedeuten, dass etwas in Ihrer Anzeige nicht mit Personen Wir sehen uns dies innerhalb von Ads Manager an. Es ist jedoch wichtig, dass Sie sich Ihre Linkklicks ansehen . und Ihre Link-Click-Through-Raten, nicht nur Ihre gesamte Click-Through-Rate, weil das bedeuten könnte, dass sie in der tatsächlichen Kopie auf „Mehr sehen“ klicken, oder sie könnten auf andere Dinge klicken, um das Video abzuspielen oder was auch immer. Es misst also alle Klicks auf diese Anzeige, im Gegensatz zum tatsächlichen Linkklick, der das Bit ist, an dem wir interessiert sind. Ihr CPM sollte irgendwo zwischen $10 und $30 liegen. Ihr CPM ist das, was Facebook Ihnen berechnet, um Ihre Anzeigen 1000 Personen zu schalten. Dann sollten Ihre Kosten pro Klick oder Ihre CPC irgendwo zwischen 0,50$ und 2$ liegen. Dann, wenn wir über Ihre Landingpage Conversions sprechen, ist dies ein wirklich guter Leitfaden für Sie, nur im Hinterkopf zu haben , basierend auf dem, was Sie für Conversions suchen. Also 30 Prozent plus wäre für eine wirklich einfache Anmeldung oder Download. Laden Sie ein E-Book herunter oder registrieren Sie sich für ein Webinar, eine Schulung oder einen Workshop. So etwas, das ist kostenlos und super einfach für Leute, um sich bei Ihnen anzumelden. Zwischen fünf und 15 Prozent ist für Menschen tatsächlich in einer Beratung buchen oder vielleicht ein Angebot anfordern. Aber im Allgemeinen ist es, tatsächlich mit einem lebenden Menschen oder einem Live-Anruf zu sprechen. Diese Konversionsrate wird viel niedriger sein. Drei bis fünf Prozent sind eine E-Commerce-Statistik, und das ist nur für Vergleiche. So wissen Sie, dass, wenn Menschen Anzeigen direkt auf Käufe, diese Conversion-Rate ist wirklich ziemlich niedrig zwischen diesem 3 -5%, und dann würde ich sagen, 3-10 Prozent für ein bezahltes Angebot wie ein digitales Produkt, abhängig vom Preis Punkt. Wenn es $10.000 ist, wenn Ihr Training $10.000 ist, ja, werden Sie wahrscheinlich sehr verzerrte Konversionsraten bekommen. Es hängt auch davon ab, wie viel Sie Ihr Publikum aufgewärmt haben , bevor Sie sie bitten, bei Ihnen zu kaufen. Das ist nur ein grober Leitfaden. Hauptsächlich möchten Sie auf diese 30 Prozent Konversionsrate für Menschen suchen , um in Ihre E-Mail-Liste zu entscheiden. Dann wollen Sie, dass mindestens 15-30 Prozent der Menschen sich tatsächlich mit dem beschäftigen, wofür sie sich angemeldet haben. Ob es sich um ein Webinar handelt und 15 Prozent der Menschen tatsächlich auftauchen oder sich die Wiedergabe ansehen, oder Leute gehen tatsächlich ein und laden Ihre PDF-Datei herunter. Egal, wie Sie Inhalte konsumieren möchten, Sie möchten verfolgen, wie Menschen diese -Inhalte und wenn es genug Leute gibt, die tatsächlich diesen zusätzlichen Schritt machen und sich mit Ihren Inhalten beschäftigen, nicht nur dafür entscheiden. Denn wieder, das gibt Ihnen nur ein bisschen eine Gesundheitsmetrik von, sind das die richtigen Leute, die Sie auf meiner E-Mail-Liste haben? Machen sie tatsächlich diesen Schritt weiter und beschäftigen sich mit der Sache, für die sie sich angemeldet haben, oder sie öffnen nicht einmal meine E-Mails. Was uns dann zum nächsten Punkt bringt, möchten Sie zwischen 30 und 50 Prozent Öffnungsraten für die erste E-Mail haben , die Sie ihnen senden, um zu liefern, was es ist, für das sie sich entschieden haben. Ihre Follow-up-E-Mails haben eine viel, viel niedrigere Öffnungsrate, aber diese erste E-Mail sollte großartig sein. Die Leute sind bereit zum Eintauchen. Sie wollen da reingehen, sie wollen das Ding finden, für das sie sich gerade angemeldet haben, und mindestens 2-5 Prozent von ihnen sollten auf einen Link in dieser E-Mail klicken , um das Freebie herunterzuladen, die Wiederholung zu sehen, zum Webinar, was auch immer es sein mag. Ich werde in nur einer Sekunde in eine Fallstudie eingehen, damit wir sehen können, wie diese Statistiken in Aktion funktionieren und wie wichtig sie für den Erfolg Ihrer Kampagne sind. Aber bevor wir das tun, wollte ich nur diesen heißen Tipp reinwerfen, um wirklich sicherzustellen, dass Sie alles messen und alles im Auge behalten, und dass Sie wirklich eine Erfolgsmetrik pro Kampagne im Auge haben , damit Sie wissen, dass dies die Sache ist, auf die du arbeitest. Zum Beispiel, wenn Sie weniger als $5 pro Lead oder etwa $5 pro Lead haben möchten. Wenn alle diese Metriken völlig von diesen Benchmarks entfernt sind, aber Sie sind immer noch erfolgreich mit Ihrem Ziel, einen $5-Lead zu bekommen, und es ist eine gute Führung, die tatsächlich durch Ihren Verkaufszyklus geht und sich mit Ihren Sachen beschäftigt, nicht nur ein billige Führung, die nichts für Sie tut, dann ist das genial. Tun Sie weiter, was Sie tun, und denken Sie daran, dass diese wirklich als Leitfaden für die Gesundheit Ihrer Kampagne dienen sollten , aber sie sind nicht das All-All-End-All. Sehen wir uns an, was ich hier meine, mit einer Fallstudie von Sumo. Diese beiden Anzeigen hatten tatsächlich das gleiche Budget, und die eine auf der linken Seite hat wirklich große Statistiken überall. Es hat eine niedrige CPC, eine wirklich gute CPM und eine hohe CTR, Click-Through-Rate, weil wir sehen können, dass es viele Klicks hat. Aber wenn die Metrik, die wir hier tatsächlich messen und anstreben, Käufe sind, dann ist die auf der rechten Seite ein klarer Gewinner, und der Grund für diese große Diskrepanz zwischen diesen beiden Anzeigen in Bezug auf ihre Gesamtleistung denn das, was wir erreichen wollen, ist zweifach. Eines ist offensichtlich die Anzeige kreativ ist anders, aber die wichtigste ist ihr Kampagnenziel. Die linke Seite ist für den Verkehr optimiert. Es bekommt diese billigen Klicks, es kommt zu einer Menge Leute, es bekommt diese Augäpfel auf diese Anzeige. Aber die auf der rechten Seite ist tatsächlich für Conversions und für Einkäufe optimiert, was ihr Hauptziel ist, weshalb es tatsächlich viel besser ist, um unsere Ziele zu erreichen, obwohl die tatsächlichen Benchmark-Metriken, die wir schauen deutlich schlechter. Aber es spielt keine Rolle, weil diese Verkäufe da sind. Während diese Benchmarks eine wirklich gute Möglichkeit für Sie sind , ein Auge auf die Gesundheit Ihrer Kampagne zu behalten, absolut, diese könnten alle vollständig rausgeworfen werden und völlig weg von dem, was Sie denken, Sie sollten bei sein. Aber wenn du deine Ziele erreichst, wem kümmert es dann? Aber sagen wir, Sie finden, dass Ihre Kampagne in Bezug auf diese Benchmarks nicht super gesund ist und Sie auch nicht Ihre Ziele erreichen. Werfen wir einen Blick auf einige Dinge, die falsch sein könnten, und die Kategorien, in die sie fallen. Das technische Zeug wird alles mit Ihrer tatsächlichen Struktur und Ihrem Ansatz zu tun haben. Entweder ist Ihr Budget falsch, was bedeutet, dass Sie etwas zu hoch oder zu niedrig angefangen haben. Wenn Ihre Kosten pro Akquisition 50 USD betragen, Ihr Tagesbudget aber nur 25 USD beträgt, geben Sie Ihrer Kampagne nicht genügend Saft für eine tägliche Conversion. Dies ist ein Beispiel dafür, dass es zu niedrig ist, aber es kann auch zu hoch sein, wenn Ihr Publikum nicht groß genug ist, um ein hohes Budget zu bewältigen. In Bezug auf die falsche Kampagnenstruktur gibt es so viel, was dort falsch sein kann. Sie können zu viele Anzeigen haben oder nicht genug Anzeigen haben oder Ihre Zielgruppengröße ist zu klein, weil Sie vielleicht Re-Targeting für diese bestimmte Kampagne verwenden und Ihre Zielgruppen über segmentiert haben, indem Sie sagen, dass diese Anzeigen an Personen senden, die meine Zielseite, aber nicht meine Kasse Seite, dann Leute, die die Kasse Seite sah, aber nicht die Kaufseite, und nicht den Kaufpreis, aber, Sie bekommen den Punkt. Sie teilen im Grunde nur Ihre bereits recht kleine Zielgruppe in noch kleinere Anzeigen-Sets auf. Das bedeutet nur, dass in keinem Ihrer Anzeigengruppen genügend Personen vorhanden sind, um sie auszuführen. Eine andere ist die Optimierung des Kampagnenbudgets oder die Optimierung des Anzeigensets. Wenn Sie Ihre Zielgruppen mit der besten Leistung noch nicht getestet haben, möchten Sie Ihr Budget nicht auf Kampagnenebene festlegen, denn Facebook wird im Wesentlichen nur das begünstigen , was sie für Ihre Zielgruppe am besten was möglicherweise nicht derjenige ist, den Sie tatsächlich alle Ihre Budgets hinter sich bringen möchten. Während Sie die Dinge noch testen und nicht wirklich sicher sind , was funktioniert, was nicht, ist es am besten, dass Sie Ihr Budget einfach auf der Anzeigenset-Ebene festlegen, damit Sie sicherstellen können, dass die Zielgruppen, die Sie möchten zu geben, viel Liebe zu in dieser Phase Ihrer Strategie sind tatsächlich immer das Budget in der Lage, Maßnahmen zu ergreifen aus. Wie wir bereits besprochen haben, ist ein falsches Ziel ein wirklich großes. Wenn Sie wirklich Leads wünschen, aber Ihre Anzeigen für Traffic schalten, werden die falschen Nutzer Ihre Anzeigen sehen. Denn denken Sie daran, dass Facebook Ihre Anzeigen an Personen schalten wird, die am ehesten das Ziel erfüllen, für das Sie optimieren. Wenn Sie also für den Traffic optimieren, wird Facebook Ihre Anzeigen an Personen zeigen, die am ehesten auf Sachen klicken und Ihre Sachen besuchen. Aber es sind vielleicht nicht die Leute, die sich tatsächlich für deine Sachen anmelden werden. Stellen Sie also sicher, dass Sie wirklich im Auge behalten, was Ihr tatsächliches Ziel ist, und optimieren Sie Ihre Kampagnen dafür. In Bezug auf Ihre nichttechnischen Probleme haben diese in der Regel entweder mit Ihren eigenen Erwartungen oder der Customer Journey als Ganzes zu tun . Eine Sache, die ich möchte, dass Sie im Hinterkopf behalten, ist, dass nicht alle Lead-Gen oder Verkaufstrichter gleich sind. Wenn Sie eine einfache PDF-, E-Book- oder Checkliste ausgeben oder Personen auffordern, ein Angebot für ein individuelles Paket zu erhalten oder eine Anfrage einzureichen, um mit Ihnen zu arbeiten, sind diese alle sehr unterschiedlich, obwohl sie alle führend sind. Wenn Sie beispielsweise Facebook-Anzeigen für Makler machen, könnte einer dieser Leads 20 Riesen in Provision für sie wert sein. Also, natürlich werden sie mehr bezahlen, um diesen Blei zu erwerben , als zum Beispiel einen Friseursalon, und die Kosten, die Sie erwarten können, pro Lead zu zahlen, nur um Ihre eigenen Erwartungen zu verwalten , werden wirklich von dem Ergebnis abhängen, dass Sie den Menschen anbieten, und was dieses Ergebnis ihnen wert ist. In diesem Beispiel erhalten Sie entweder ein Haus oder einen Haarschnitt. Ganz anders, aber dann, sagen wir, Ihr aktuelles Angebot ist vielleicht das gleiche aber das Ergebnis dieses Angebots ist völlig anders. Zum Beispiel, ein Online-Kurs lehrt Unternehmer, die gehen, um zu lernen, wie sie ihr Unternehmen im Vergleich zu einem Online-Kurs zu wachsen lehren Mütter, wie man gesunde Mittagessen zu machen. Völlig unterschiedliche Ergebnisse dieser beiden Online-Kurse, die Ihnen sehr unterschiedliche Kosten pro Lead und allgemeine Umsatzziele geben wird. Jetzt springe ich in unseren Anzeigenmanager. Ich wollte Ihnen nur ein paar Kampagnen aus einer Marketingkampagne zeigen , die für mein kostenloses Training in sozialen Medien war , das ich vor einiger Zeit durchgeführt habe, dass ich tatsächlich lief, um einige Strategien in meinen Facebook Ads zu testen Konto, als ob es ein brandneues Konto wäre und wie es über die Optimierung der Dinge gehen würde. Ich denke, es ist eine wirklich gute Fallstudie für uns nur einen Blick auf einige Ergebnisse zu werfen und was wir daraus lernen können. Dies sind nur die einzigen drei Kampagnen, die ich ausgewählt habe, aber es gibt viel mehr Kampagnen an der Spitze des Trichters und in der Mitte des Trichters, und ich habe ständig meine Ergebnisse optimiert und überprüft und gesehen, was funktioniert hat und was nicht ist, Testen auf verschiedenen Zielgruppen, verschiedene Anzeigen, all diese Arten von Dingen, über die wir hier sprechen. Aber der Grund, warum ich Ihnen zeigen wollte, ist, weil dies meine Mitte der Trichter-Anzeigen ist , die nur auf Leute ausgerichtet waren, um sich für dieses kostenlose Training anzumelden. Dann meldete sich meine Unterseite der Trichter-Anzeigen , die Personen, die das Training ausgecheckt haben, an, vielleicht sah sich meine Verkaufsseite an und hatte das Programm noch nicht gekauft. Wenn wir nur unsere ersten Ergebnisse dieser beiden Mitten der Trichter-Kampagnen mit der Optimierung für Leads und Registrierungen betrachten würden, wäre mein anfänglicher Instinkt zu sagen, dass diese Mitte der Trichterkampagne tatsächlich viel war teurer für mich, und diese Kampagne führte viel besser in Bezug auf die Kosten pro Ergebnisse. Dann war in Bezug auf die anderen Metriken, die meine Kosten pro Linkklick durchlaufen, höher, mein CPM war höher und meine Klickrate war tatsächlich niedriger, ziemlich deutlich niedriger, aber immer noch innerhalb eines Bereichs, mit dem ich zufrieden bin. Wenn alles, was ich getan habe, dafür zu optimieren, dann möchte ich vielleicht diese Kampagne ausschalten und sagen, dass das für mich und diese nicht wirklich funktioniert. Da ich jedoch einige benutzerdefinierte Conversions und in meinem Ads Manager und auch in Google Analytics und meiner E-Mail-Marketing-Software eingerichtet habe, verfolge ich, wie viele Personen aus dieser Kategorie und dieser Kategorie tatsächlich sind Kauf des Programms. Auch wenn ich dafür nicht optimiere, kann ich sehen, dass ich 22 Einkäufe hier hatte, drei hier. Das ist immer noch wirklich beeindruckend dafür. Aber wenn man tatsächlich den Betrag, den ich für diese Kampagne ausgebe, im Vergleich zu dieser, hat diese für mich viel besser in Bezug auf meine Kosten pro Kauf durchgeführt. Dies ist ein wirklich gutes Beispiel dafür, worüber wir gesprochen haben , dass Sie für Ihr primäres Ziel optimieren möchten, was in diesem Fall die Registrierung wäre. Das ist die Sache, die Sie im Auge behalten möchten, aber Sie möchten auch verfolgen, was mit Menschen während Ihres gesamten Verkaufszyklus passiert, weil Sie das vielleicht finden oder Sie zahlen ein wenig mehr für Ihre Registrierungen hier, aber das sind Leute, die viel mehr darauf abzielen, tatsächlich von Ihnen zu kaufen und sich ein wenig mehr mit Ihnen zu beschäftigen, also sind Sie wahrscheinlich besser dran, diese Leute auf Ihrer E-Mail-Liste zu haben, als diese wegen was mit ihnen passiert, nachdem sie tatsächlich eine Spur geworden sind. Das ist das erste, was ich mir ansehen würde. Die andere Sache wäre in Bezug auf Reaktionen und Kommentare und Aktien. Obwohl diese beiden Kampagnen beide für Conversions und Registrierungen optimiert sind, sind diese Jungs viel wahrscheinlicher, sich mit meinen Sachen zu beschäftigen. Auch wenn sie etwas teurer sind, um sie zum Kauf zu bekommen, könnte es bedeuten, dass diese Zielgruppen, die in dieser Kampagne enthalten sind, für Engagement-Kampagnen oder eine Videoansicht ausgeführt werden können . Kampagnen, weil sie viel wahrscheinlicher sind, mit meinen Sachen auf Facebook zu interagieren. Aber vielleicht, wenn sie einmal eine Spur geworden sind, sind sie nicht so prima, tatsächlich von mir zu kaufen. Der Grund, warum ich auch diesen Boden der Trichter-Kampagne eingeschlossen habe ist nur so, wenn Sie sich Ihre aggregierten Ergebnisse ansehen, können Sie sehen, dass dies eine ziemlich schlechte Kosten pro Kauf ist , weil dieses Angebot verkauft wurde, dass $37, Also kostet es mich tatsächlich mehr, um meine Kunden zu erwerben und sie bezahlen mich. Aber wenn ich meine Unterseite des Trichters Re-Targeting-Anzeigen berücksichtigen, bin ich tatsächlich immer noch voraus in Bezug auf meine Rendite für Werbeausgaben. Anschließend können Sie diese in die Anzeigengruppen innerhalb dieser Kampagne aufteilen. Auch hier möchten Sie nur Dinge auf jeder Ebene betrachten, um genau zu sehen, wie die Dinge laufen, und genau das habe ich hier gemacht und meine Anzeigen-Sets deaktiviert , die mich ein wenig zu viel für meine Einkäufe und halten diese laufen, die tatsächlich wirklich gut für mich in Bezug auf meine Rückkehr auf Werbeausgaben, und sie waren auch ziemlich gut in Bezug auf meine Kosten pro Registrierung oder Kosten pro Lead. Die Ergebnisse hier waren ziemlich gut, aber sie unterscheiden sich nicht so von den Ergebnissen hier unten. Alles, was ich angeschaut habe, war, wie viel es kostet mich, einen Registranten zu bekommen, dann würde ich sagen, oder ich hatte alle diese Anzeigen-Sets aussehen, als wären sie ziemlich gleichmäßig, was nicht wirklich der Fall ist, weil es sich herausstellt, dass diese Jungs hier oben viel sind höhere Qualität führt, weil sie tatsächlich machen diesen zusätzlichen Schritt und Kauf von mir. Auf diese Weise können Sie sehen, welche Anzeigen-Sets für Sie funktionieren. Aber in Bezug auf zusätzliche Aufschlüsselungen, die Sie betrachten können , um zukünftige Kampagnen zu analysieren und zu optimieren , können Sie auf Kampagnenebene nur diese drei Kampagnen auswählen und sie dann nach die unterschiedlichen Liefereigenschaften. Jetzt gehen einige davon weg. Wenn Sie nicht alle diese in Ihrem Anzeigenmanager sehen, liegt dies nur daran, dass Facebook gerade gerade dabei ist, diese zu aktualisieren. Aber Sie können Dinge wie verschiedene Länder, die für Sie arbeiten, verschiedene Plattformen, verschiedene Platzierungen und Geräte. Altersstufen, wieder, ich denke, das ist etwas, das weggehen wird. Ich bin mir nicht sicher, wie lange Sie dafür optimieren können oder das in Ihrem Zusammenbruch haben. Aber in diesem Stadium bin ich immer noch in der Lage, einen Blick darauf zu werfen, was es kostet , diese Leute auf meine E-Mail-Liste innerhalb dieses bestimmten Altersbereichs zu bekommen, dieses und dieses, dieses und dieses, was mir helfen wird, festzustellen, ob ich vielleicht mehr bezahlen für Männer auf meine E-Mail-Liste, die ich immer. Gleiches gilt für meine Altersgruppen, die älteren Altersgruppen, sobald wir anfangen, in sie zu kommen, bezahle ich viel mehr für diese Leads im Allgemeinen, und sie sind normalerweise nicht die Leute, die von mir kaufen. Auch wenn Sie nicht in der Lage sind, dies nach Alter und Geschlecht zu unterteilen, können Sie immer noch viel mit der Analyse des Erfolgs Ihrer Kampagnen tun, auch wenn es nur in Bezug auf Land, Regionen und Plattformen. Möglicherweise zahlen Sie viel mehr für die Anzeige Ihrer Anzeigen auf Instagram im Vergleich zu Facebook oder umgekehrt. Kommen Sie hierher und machen Sie diese Pannen und notieren Sie alles und alles , was Sie denken können, das Ihnen helfen könnte, Sie in Bezug auf die Konstruktion Ihrer zukünftigen Kampagnen zu führen , ist genau der Grund, warum wir über die Tatsache sprechen, dass je mehr Kampagnen, die Sie ausführen, desto mehr werden Sie lernen und desto profitabler, dass all dies für Sie sein wird. Außerdem haben Sie vielleicht bemerkt, dass ich meine Spalten hier angepasst habe. Normalerweise erstelle ich benutzerdefinierte Spalten basierend auf der Marketingkampagne, die ich betrachten möchte weil ich nicht das Gefühl habe, verschiedene Dinge betrachten zu wollen, besonders mit dieser, wo ich benutzerdefinierte Conversions an, dass nur relevant für diese Kampagne. Wenn Sie die letzten beiden hier nicht haben, werden Sie immer noch all diese anderen haben. Wenn Sie in Ihren Anzeigenmanager springen, haben Sie ihn wahrscheinlich standardmäßig für die Leistung oder Ähnliches ausgewählt. Wenn Sie dies anpassen möchten, ermutige ich Sie wirklich, hier reinzukommen und in Spalten anpassen zu gehen und nur wirklich die Metriken zu betrachten, die für Sie wichtig sind, und tatsächlich diejenigen zu entfernen, die Sie wirklich nicht sein müssen Blick auf, vor allem für eine bestimmte Marketing-Kampagnen. Sie können einfach alle entfernen, die für Sie nicht relevant sind, vor allem für Einkäufe. Viel Zeit, für service-basierte Unternehmen, das ist nicht wirklich eine Metrik, die Sie aufgrund der Komplexität Ihres Verkaufszyklus messen können , könnten Sie tatsächlich Menschen auf Live-Anrufe verkaufen. Es ist vielleicht nicht so einfach wie mit einem Checkout-Prozess, von dem Facebook abmessen kann. Aber Sie werden Ihre benutzerdefinierten Konvertierungen hier haben, die Sie auch verfolgen können, oder Sie können hier reinkommen und wirklich alles ansehen , was nicht bereits hier drin ist, wie Link Click-Through-Rate, und Ihre CPC, Kosten pro Link Click und Ihre CPM und alles andere. Fühlen Sie sich frei, dies zu bewegen, wie Sie es in Bezug auf Ihre Priorität als auch wollen. Sie müssen es nicht unbedingt in der Reihenfolge haben, in der Sie es wünschen, und dann können Sie es als Voreinstellung unter dem Namen speichern, der für Sie am bequemsten ist. 15. Aufnehmen und Reporting: Es gibt mehrere Gründe, sich zur Kenntnis zu nehmen, was Sie tun, wann Sie es tun und warum. Zunächst einmal ist es sehr unwahrscheinlich, dass Sie der einzige Mensch sein werden , der dieses eine Konto für den Rest der Existenz verwalten wird, egal ob Sie dies im Namen eines anderen Geschäfts verwalten oder Sie dies selbst ausführen Geschäft, aber vielleicht haben Sie in der Zukunft zusätzliche Leute mit Ihnen arbeiten. Sie möchten eine Aufzeichnung der Screenshots Ihrer Anzeigen und der wichtigsten Statistiken und der Daten, an denen Änderungen vorgenommen werden und warum. All das wird es wirklich einfach für jeden anderen machen, zu springen und genau zu verstehen, was passiert und warum es passiert, ganz zu schweigen davon, dass es Ihnen viel einfacher macht , den Erfolg Ihrer Bemühungen zu messen. Der zweite Grund ist, dass Sie in der Lage sein wollen, aus Ihren Fehlern für zukünftige Kampagnen für diese und alle zukünftigen Kunden, die Sie möglicherweise haben, zu lernen . Einige Facebook-Anzeigen-Spezialisten betrachten möglicherweise fünf oder mehr Anzeigenkonten mit Dutzenden von Kampagnen und Hunderten von Anzeigen innerhalb dieser zu jeder Zeit. Mit dieser Menge an Daten, die sich in Ihrem Kopf bewegen, kann es wirklich leicht sein zu vergessen, was Sie bereits getan haben und was Sie bereits ausprobiert haben und was wirklich für Sie funktioniert hat und was nicht. Also stellen Sie sicher, dass Sie alles und alles notieren. Schließlich möchten Sie in der Lage sein, Ihre Großartigkeit Ihren zukünftigen Kunden oder Arbeitgebern zu demonstrieren , oder vielleicht erstellen Sie organische Bildungsinhalte rund um Ihre Strategie für Ihr eigenes Unternehmen. Aber natürlich ist es immer am besten für Sie, einfach mit dem Besitzer des Kontos zu überprüfen , in dem Sie gerade arbeiten, und stellen Sie sicher, dass Sie alle sensiblen Informationen in Ihren Screenshots blockieren , aber es kann sein wirklich gut für Sie, um in die Gewohnheit zu bekommen, einige Screenshots Ihrer Gewinne zu machen, um zukünftigen Kunden oder Unternehmen zu präsentieren, um Ihr Wissen und Know-how zu demonstrieren, wann immer möglich. Schließlich ist es auch wichtig, dass wir darüber sprechen, dass Facebook Ads Manager nicht ganz genau ist, wenn es um ihre Berichterstattung geht, insbesondere Leads, aber auch, wenn es um Verkäufe und Einkäufe geht. Ich hatte einmal einen Kunden, der 60.000 US-Dollar Umsatz innerhalb von Ads Manager zeigte und in seinem Shopify-Shop tatsächlich 30.000 US-Dollar zeigte. Es ist im Wesentlichen berichtet, dass es innerhalb von Ads Manager doppelt so erfolgreich ist wie auf der tatsächlichen Website. Das ist ein Extremfall und es war auf einen Pixelfehler zurückzuführen, so dass das nicht üblich ist. Aber normalerweise ist es immer noch um etwa 30 Prozent oder weniger aus. Es ist definitiv unter 30 Prozent für die meisten Fälle, aber das kann immer noch eine Menge für viele Kunden sein. Während das Facebook Ads Manager-Dashboard wirklich großartig ist und es gut ist, einen Überblick darüber zu haben, was vor sich geht . Wenn Sie tatsächlich die Anzahl der Leads melden, die Sie erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie das von Ihrem CRM aus tun Ihrem E-Mail-Marketing-Dashboard, um die wahren Zahlen für Ihre Kunden zu melden. Ich werde in meine E-Mail-Marketing-Plattform springen, wo ich auch meine Landing Pages aufbaue, um dies zu demonstrieren. Aber keine Sorge, wenn alles ein bisschen seltsam aussieht , weil Sie nicht an dieses bestimmte Layout gewöhnt sind, verwenden Sie vielleicht ein völlig anderes Werkzeug, aber die Prinzipien werden weitgehend gleich sein. Es geht mehr darum, was wir eigentlich auf dem Backend tun wollen , um alles im Auge zu behalten. Machen Sie sich also keine Sorgen, wenn Sie nicht mit dem Tool vertraut sind, das ich verwenden werde, das GetResponse ist. Ich springe hier nur in mein Dashboard und ich werde einfach eine Dummy-Landing Page erstellen. Wir haben dies mit Amy Porterfield früher gesehen, wo sie im Wesentlichen eine Kopie einerwirklich großartigen Landing Page mit leicht unterschiedlichen URLs verwendet im Wesentlichen eine Kopie einer hat, so dass sie wahrscheinlich Leute auf ihrem Backend taggen kann, um zu verstehen, woher sie kommen so dass, wenn sie am Ende von ihr kaufen oder andere Aktionen in der Zukunft durchführen, alle diese Daten in ihrer Datenbank gespeichert werden können, und in der Zukunft oder am Ende der Kampagne kann sie wirklich genau verfolgen, auf welche waren ihre leistungsstärksten Strategien als Folge davon. Es spielt keine Rolle, was die eigentliche Strategie hier ist. Sagen wir einfach dieses, das einen Bleimagneten verkauft, und es wird nur meine Testkampagne sein. Offensichtlich würde ich hierher gehen und sicherstellen, dass, wenn die Leute auf diese Seite kommen, alles gebrandmarkt aussieht und dass sie sich genau für meine E-Mail-Liste anmelden können, und meine Dankesseite sieht gut aus. Innerhalb von GetResponse kann ich auch Split-Test einrichten, so dass ich verschiedene Versionen dieser Seite haben kann , um verschiedene Dinge zu testen, was großartig ist. Aber in diesem Stadium ist alles, was uns wirklich interessiert, was als nächstes passiert? Wie können wir verfolgen, woher diese Person kommt? Ich werde nur weitermachen und das einrichten , um sicherzustellen, dass diese Seite live ist, damit ich das tun kann. In Bezug darauf, wie Sie dies tatsächlich in Bezug auf Ihre URL einrichten möchten, liegt das ganz bei Ihnen. Solange dieser kurze Code, den Sie innerhalb der Schnecke verwenden , irgendwo in seiner Tabelle oder irgendwo, wo Sie sagen, in Ordnung, alles mit dieser URL, die das Schlüsselwort Elefant am Ende hat, berichtet wird. Offensichtlich möchten Sie sicherstellen, dass es etwas Relevantes für Ihre Zielgruppe ist. Elefanten könnten es sein, also werde ich das nur als Beispiel verwenden. Aber im Grunde alles, was seine URL hat wird von dieser bestimmten Anzeige oder dieser bestimmten Strategie verfolgt. Jeder, der von dieser Seite kommt, der dieses Tag auf ihnen haben wird, wird genau wissen, was passiert ist, bevor sie tatsächlich auf diese Seite kamen. Ich werde das einfach veröffentlichen. Offensichtlich werde ich es löschen, weil dies für das, was ich tue, nicht relevant ist. Aber innerhalb von GetResponse kann ich dann in meine Registerkarte Automatisierung gehen, und ich weiß, dass jede Plattform eine andere Art hat, dies zu tun, also werden sie innerhalb von GetResponse Workflows genannt, aber jeder E-Mail-Marketing-Anbieter wird haben eine Version davon wo Sie im Wesentlichen jemanden sagen können, der von dieser bestimmten Seite stammt, markieren Sie sie mit diesem bestimmten Tag. Alles, was wir tun werden, ist zu sagen, sobald jemand abonniert. Jetzt habe ich eine bestimmte Liste ausgewählt, als ich die Landingpage eingerichtet habe, aber es spielt keine Rolle, weil wirklich der Teil, an dem wir interessiert sind sicherstellt, dass es mit dieser bestimmten Abonnementmethode sagt, und ich bin gehen, um eine bestimmte Zielseite zu sagen, und ich werde diese Testkampagnen-Seite hier wegen der Zielseite, die ich gerade erstellt habe, verwenden . Sobald jemand meine E-Mail-Liste mit dieser bestimmten Seite abonniert, der ich weiß, dass sie ein bestimmtes Tag verwenden wird, das ich als Elefant zugewiesen habe, oder sobald sie das getan haben, wählen Sie ein Tag und ich werde nur erstellen hier. Sobald jemand [unhörbar], legen Sie einfach den Tag Elefant auf das Backend, so dass ich weiß, wann ich meine Berichterstattung am Ende des Monats mache, wenn ich sehe, dass 100 Leute von dieser Zielseite gekommen sind, weiß ich es funktioniert für mich besser als andere Seiten. Natürlich werden Sie dieses Zeug auch in Ihrem Facebook Ads Manager sehen, aber ich mag es, dass diese Daten in meinem E-Mail-Marketing sowie Facebook und Google Analytics konsistent sind, wenn Sie Google Analytics, dann erstaunlich. Aber auf diese Weise, auch wenn in 10 Jahren, werden Sie immer noch wissen, dass diese Person kam von dieser bestimmten Anzeige wegen dieses Tags. Der andere Grund, warum ich das als Demonstration für euch mag, ist, dass ihr wisst, dass es wirklich nicht durch diese wirklich ausgeklügelten Reporting-Tools getan werden muss . Vor allem, wenn Sie nicht für eine digitale Marketingagentur arbeiten, kann es wirklich teuer werden, diese wirklich anspruchsvollen Tools zu verwenden, so können Sie es einfach machen, indem Sie ein wenig von der Legwork im Voraus, indem Sie all dies einrichten. Aber sobald es eingerichtet ist, funktioniert alles auf Autopilot, und es wird Ihre Berichterstattung und Aufzeichnung wesentlich effektiver machen. 16. Pixel Seasoning: Wenn Sie gerade gerade ein Facebook-Pixel auf Ihrer Website zum ersten Mal installieren, dann sind Sie in den Augen von Facebook ganz neu. Auch wenn Ihre Website und Ihr Unternehmen wirklich gut etabliert sind, hat Facebook noch keine Daten über Ihre Website-Besucher, so dass es nicht weiß, wer Ihre Sachen liest, wer Dinge kauft und wer sich für Ihre E-Mail-Liste anmeldet. Obwohl es kein Hindernis für den Erfolg mit irgendwelchen Mitteln ist, wenn Sie ein brandneues Ads-Konto und ein brandneues Pixel installiert haben, macht es durchaus Sinn, dass im Laufe der Zeit wie Sie mehr Anzeigen schalten und Sie mehr organischen Traffic erhalten, Facebook wird ein wenig mehr darüber erfahren, was für Ihren Zielmarkt funktioniert und was nicht, und es wird besser, die richtigen Personen über Ihre Anzeigen auf Ihre Website zu senden. Angenommen, Sie führen ein automatisiertes Webinar oder ein Live-Webinar durch, und die Personen, die Sie mit Ihren Anzeigen ausrichten möchten , wären Personen, die den Personen am meisten ähneln, die sich in der Vergangenheit für Ihr Webinar registriert haben. Sie möchten, dass Ihr Pixel wirklich verstehen, dass es Ihre Anzeigen mehr Personen bereitstellen muss , die denen ähneln , die sich in der Vergangenheit für Webinare angemeldet haben. Wenn Sie ein wenig Daten über Personen haben , die sich für Ihr Webinar registriert haben, vielleicht sogar über organische Methoden, wird es für Sie viel einfacher und billiger Conversions für Webinar-Registrierungen durchzuführen denn Facebook wird mehr eine Vorstellung davon haben, wer zu suchen basierend auf Ihren bisherigen Registranten, die Daten auf diesem Pixel haben. In der Regel möchten Sie mindestens 20 bis 30 Konvertierungsereignisse auf Ihrem Pixel haben , bevor Sie Ihre Optimierungen in Conversions für dieses bestimmte Ereignis ändern . Dies gilt insbesondere , wenn es sich bei Ihrem Conversion-Ereignis um einen Kauf handelt. Wenn Sie beispielsweise Rückkäufe optimieren, stellen Sie sicher, dass Sie mindestens 20 oder 30 Einkäufe auf Ihrer Website organisch haben , bevor Sie dann für dieses Ziel werben. Was dies für Sie tun wird, ist es tatsächlich zu senken Ihre Kosten pro Veranstaltung, weil Facebook besser zu wissen, wer zu suchen ist. Ein brandneues, ungewürztes Pixel hat keine Daten darauf. Wenn Sie sagen, dass Sie nach Personen suchen sollen, die wahrscheinlich Ihre Produkte kaufen, weiß es nicht wirklich, wohin sie gehen sollen. Es wird mehr eine Versuchs- und Fehlersache, die am Ende Ihre Kosten pro Ereignis erhöhen könnte und es dauert viel länger, um zu diesem Konvertierungsereignis zu gelangen. Aber mit einem erfahrenen Pixel verfügt dieses Pixel über frühere Daten, auf die Sie zurückblicken können, um die bestmöglichen Entscheidungen in Ihrem Namen zu treffen und das endet Ihre Kosten pro Ereignis zu reduzieren. Eine coole Sache, die wir tun können, wenn Sie Ihr Pixel gewürzt haben ist, diese Informationen zu nehmen und sie zu nutzen, indem Sie ein Publikum erstellen , das den Personen, die sich für Ihr Webinar registriert haben oder Ihr Produkt über eine Lookalike Publikum und im Grunde sagen zu Facebook „Hey, finde Leute, die ähnlich sind wie die Leute , die dieses Ding auf meiner Website in der Vergangenheit gemacht haben.“ Aber natürlich, je mehr Daten Sie tatsächlich Facebook zur Verfügung stellen können, um Ihre Lookalike Publikum zu erstellen, desto besser. Das Minimum ist 100 Personen, aber wenn Sie Facebook 500 oder 1000 Personen statt geben können, dann wird das lookalike Publikum viel zielgerichteter als auch sein. Werfen wir einen Blick darauf, wie das auf dem Back-End zu tun ist. der Registerkarte „Zielgruppen“ in Ihrem Anzeigenmanager können Sie Lookalikes erstellen, die einige von Ihnen bereits verwenden. Aber nicht viele Leute verwenden die wertorientierten Lookalikes, die wiederum ein wenig Pixel Würze erfordern, um effektiv zu arbeiten. Aber viele Leute gehen in und verwenden Lookalikes basierend auf ihren E-Mail-Abonnenten oder Video-Zuschauer oder Menschen, die mit ihrer Website beschäftigt haben , und das sind alle wirklich gute Ideen. Ich könnte ein Lookalike Publikum basierend auf meinen Website-Besuchern für die letzten zwei Monate, für die letzten sechs Monate, erstellen. Jede benutzerdefinierte Zielgruppe kann wirklich ein Lookalike erstellt haben , solange genügend Daten vorhanden um wirklich Strom zu geben, die gleich aussehen, aber dann können Sie auch wert-basierte Lookalikes erstellen. Was bedeutet, dass, sobald Sie genug Einkäufe auf Ihrer Website auf organischer Ebene innerhalb der letzten 60 Tage haben , so offensichtlich bin ich keine Anzeigen dafür und ich bin nicht Förderung dieser organisch, so dass ich nicht die Ereignisse, um dies zu sichern. Ich habe nur zwei, so dass es bedeutet, dass mein Lookalike ziemlich begrenzt sein könnte. Aber wenn Sie eine gute Basis von wertbasierten Ereignissen auf Ihrer Website wie Käufe oder andere Arten von Ereignissen haben, die Sie über Ihr Facebook-Pixel verfolgen. Dies kann ein wirklich mächtiger Weg für Sie sein, dann zu Facebook zu sagen, oder ich finde Leute, die wirklich ähnlich sind wie Menschen, die für mich in der Vergangenheit gekauft haben. Ein Prozent Lookalike wird den Leuten am ähnlichsten sein , die diese Aktion in der Vergangenheit durchgeführt haben, und das ist so ein großer Vorteil der Pixelgewürze und kann eine wirklich mächtige Möglichkeit für Sie sein, diese Arten von Zielgruppen, die diese Aktionen wahrscheinlich auf der Grundlage dieser Merkmale Ihrer früheren Kunden durchführen. Oder Sie sind ein etabliertes Unternehmen mit sehr vielen Daten auf Ihrem Pixel, aber diese Daten sind vielleicht nicht relevant für Ihre Anzeigen-Targeting, was bedeutet, dass Sie von Grund auf mit einem brandneuen Pixel beginnen müssen. Dies ist super selten, aber hier sind ein paar Gründe, warum Sie vielleicht Ihr vorhandenes Pixel für ein brandneues werfen möchten . Möglicherweise haben Sie einen geschäftlichen Fokus geändert. Zum Beispiel begann mein eigenes Unternehmen als Reise-Blog, bevor es etwas mit Marketing zu tun hatte. Verwendung von Website-Daten von den Leuten, die daran interessiert waren, über Reisen durch Vietnam zu lesen , wäre ziemlich nutzlos für die Zwecke meiner Anzeigen über Marketing. Das passiert sehr viel mit persönlichen Marken, vor allem, dass sie ihre Nische im Laufe der Zeit wirklich weiterentwickelt haben. Oder vielleicht bist du aus dem falschen Grund viral geworden. Marketer Rachel Peterson spricht darüber, wie sie für diesen Facebook-Beitrag virale wurde , wie die Größe ihres Verlobungsrings kein Maß für die Liebe zwischen ihr und ihrem Mann ist und es ist eine erstaunliche Geschichte. Aber Aufmerksamkeit wie diese kann Hunderttausende von Menschen in wenigen Tagen auf Ihre Website bringen , aus den falschen Gründen. Speziell für Websites mit ansonsten recht wenig Traffic, kann dies wirklich schief, wer Facebook dann am Ende zu sehen ist Ihr idealer Kunde basierend auf den Daten, die jetzt auf Ihrem Pixel ist. Schließlich, und das ist unglaublich selten, aber wirklich gut für Sie, nur ein Auge zu behalten weil Sie etwas wie die Pixel Helper Chrome-Erweiterung verwenden oder einfach nur den Quellcode einer Website überprüfen, können Sie ziemlich leicht Facebook-Pixel-ID Wenn dies irgendwo platziert wird, wo es nicht sein soll, können diese Ihre Ergebnisse wirklich verzerren. Dies kann in sehr stark wettbewerbsfähigen Umgebungen oder Branchen geschehen. innerhalb des Ads-Managers Wenn Sieinnerhalb des Ads-Managerszu Ihrem Event-Manager gehen und Sie in der Lage sein, Ihre Pixeldaten dort zu sehen, wo es heißt Websites, stellen Sie einfach in regelmäßigen Abständen sicher, dass Sie hier gehen und überprüfen Sie dies und stellen Sie sicher , dass dies Websites sind, die Sie erkennen, und diejenigen, die Sie mit diesem Pixel in Ordnung sind, auf dem Sie platziert werden. Dies ist super-duper selten, aber wieder können Leute Ihre Pixel-ID abholen und sie technisch überall platzieren. Obwohl es wirklich selten ist, dass dies geschieht, ist es eine gute Idee, regelmäßig hierher zu kommen und dies zu überprüfen, besonders wenn Sie eine massive Spitze in den Ereignissen sehen , die kürzlich verfolgt wurden, wenn Sie keine Anzeigen schalten, könnte etwas passiert sein oder dort passiert sein, wo vielleicht das Pixel von einer falschen Website abgeholt wird und dann können Sie den Domain-Namen hier bekommen und vielleicht den Website-Besitzer kontaktieren und ihn bitten, ihn zu entfernen. Das ist ein bisschen über Ihr Pixel, aber nur damit Sie wissen, dass, wie bei allem in der Marketing-Welt, desto mehr Daten haben Sie über Ihre Zielgruppe und wer mit Ihnen interagiert, wer sich für Ihre E-Mail-Liste registriert und wer von Sie, desto besser werden Ihre zukünftigen Kampagnen durchführen. Deshalb sind diese Connect-Kampagnen so entscheidend für Ihren Erfolg mit Facebook- und Instagram-Anzeigen. In der nächsten Lektion werden wir einen Blick auf etwas anderes werfen, das wirklich zum Erfolg Ihrer Kampagnen beitragen kann. Dabei geht es darum , Ihren Anzeigeninhalt frisch zu halten, um Ermüdung von Anzeigen zu verhindern. 17. Achte auf Erschöpfung der Anzeige: Ad Müdigkeit passiert jedem, aber es kann vor allem passieren, um Backstein- und Mörtelunternehmen mit kleineren und mehr lokalisierten Zielgruppen, oder wenn Ihr Budget ist ziemlich hoch, aber Ihr Publikum ist ziemlich klein, weil vielleicht haben Sie eine wirklich Nische Zielmarkt. Werfen wir einen Blick darauf, was Ad Müdigkeit ist und wie Sie es bekämpfen können , um sicherzustellen, dass Ihre Conversion-Raten nicht fallen. Grundsätzlich Ad Ermüdung ist das Konzept Ihrer Anzeigen , die einst wirklich gut für Sie funktionieren nicht mehr so gut wie sie einst aufgrund der Übersättigung Ihres Publikums. Sobald Ihre Zielgruppe immer wieder die gleichen Anzeigen gesehen hat, ist ihre Chance, unabhängig von Ihrem Ziel zu konvertieren, viel geringer und die Rechte, dass sie sich beschweren und Ihre Anzeigen aus ihrem News-Feed verstecken, oder sogar negative Reaktionen und Kommentare auf Ihre Anzeigen geht nach oben. Sie werden feststellen, dass dies geschieht, wenn Ihre Kampagnen beginnen, Ihre Kosten pro Akquisition zu erhöhen, und Ihre Häufigkeit steigt und es beginnt, an Relevanz zu sinken. Aber es gibt Möglichkeiten, dies zu überwinden oder sich darauf vorzubereiten, bevor es überhaupt anfängt zu geschehen. Der erste Weg, dies zu überwinden, ist die Erfrischung Ihrer Kreativen. Sie werden feststellen, dass einige Leute Ihnen sagen, Anzeigen auszuschalten , die nicht wirklich gut für Sie funktionieren, und ich würde argumentieren, dass Facebook ziemlich schlau ist. Es wird immer versuchen, Ihre besten Anzeigen für Ihr Ziel für Ihre Zielgruppe zu zeigen , aber sobald diese Anzeigen dann zu häufig werden und es funktioniert nicht so gut für Sie, weil sie ihre Effektivität durch Anzeige verlieren Ermüdung verwendet Facebook dann Ihre anderen Anzeigenkreativen innerhalb dieses Anzeigensatzes, um die Dinge frisch zu halten, aber damit es tun kann, muss es sie eingeschaltet und verfügbar wenn die Dinge beginnen, in der Leistung mit Ihre leistungsstärksten Anzeigen. Sie also immer sicher, dass Sie ein paar verschiedene Variationen für Facebook zur Auswahl haben. Dann möchten Sie auch Ihre Zielgruppe erweitern, Sie möchten Ihre Zielgruppe ziemlich genau im Auge behalten. Wenn es im Verhältnis zu Ihrem Budget zu klein ist, wird es wirklich schnell aufgebraucht werden. Denn denken Sie daran, dass nur weil Ihre Zielgruppengröße sagt, dass 1000 Personen drin sind, bedeutet dies nicht, dass jeder in dieser Gruppe mit diesen Anzeigen ausgerichtet wird. Facebook wird die Personen in dieser Zielgruppe auswählen, die am ehesten die Ergebnisse liefern, die Sie fragen, ob es sich um Traffic oder Einkäufe oder Leads oder irgendetwas anderes handelt, für das Sie tatsächlich optimieren. Sie werden nie wirklich wissen, wie groß die spezifische Zielgruppengröße ist, also geben Sie Facebook mehr zum Spielen, wann immer möglich, vor allem, wenn Sie nicht an Standort gebunden sind, wie ein lokales Brick- und Mörtelgeschäft. Schließlich möchten Sie sicherstellen, dass Sie Ihr Angebot ändern. Idealerweise würden Sie all diese Dinge gleichzeitig machen und die Dinge wirklich frisch für Ihr Publikum halten, aber wenn Sie das gleiche Lead-Generatoring-Angebot für Ihr Publikum in den letzten sechs Monaten durchgeführt haben , und es hat einmal wirklich gut funktioniert und jetzt ist es nicht mehr und Sie können wirklich nicht erweitern Ihr Publikum, weil Sie vielleicht nach Ort oder nach bestimmten demografischen gebunden sind, dann ist das Beste für Sie, Ihr Angebot zu ändern. Ändern Sie die Art und Weise, wie Sie sie dazu bringen, sich für Ihre E-Mails anzumelden, die Schulung oder den Workshop oder das Webinar zu ändern, oder was auch immer Sie ausführen, um Menschen dazu zu bringen, ihre Interessen innerhalb Ihres Unternehmens zu registrieren, innerhalb dieser begehen Phase und dann können Sie vielleicht Ihre bezahlten Angebote ändern. Gibt es zusätzliche kostenpflichtige Angebote, die Sie vielleicht in der Lage sein, Ihrem Publikum zu präsentieren, um die Dinge wirklich dynamisch für sie zu halten und sicherzustellen, dass alles noch wirklich gut für Sie funktioniert? Es gibt wirklich so viele verschiedene Dinge, die Sie versuchen können , um sicherzustellen, dass Ihr Publikum, auch wenn sie wirklich Nische und zielgerichtet sind, ständig sehen wirklich coole neue Dinge von Ihnen in Bezug auf, Sie zeigen ihnen Videos und Bilder in Karussells, und Sie haben drei verschiedene Bleimagnete und verschiedene Angebote, und sie haben immer das Gefühl, dass es etwas Dynamisches aus Ihrer Werbefläche kommt. 18. Wann solltest du skalieren?: Wir haben soeben die Ermüdung von Anzeigen besprochen . Dies ist eine Schlüsselkomponente für etwas , das Sie bei der Skalierung Ihrer Anzeigen im Auge behalten möchten. Lassen Sie uns jetzt darüber sprechen, wie Skalierung für Sie tatsächlich aussehen könnte und was Sie sonst noch im Auge behalten sollten, wenn Sie dies tun. Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie Ihren Erfolg skalieren können. Zum einen ist es, das tägliche Budget Ihrer Kampagne oder Anzeigensets mit der besten Leistung langsam zu erhöhen , und zum anderen ist es auch möglich, dass Sie einfach nur Ihre leistungsstärksten Anzeigengruppen und die darin enthaltenen Anzeigen duplizieren und ihr ein brandneues Budget geben. Wenn Sie etwas schnell skalieren müssen, weil Sie beispielsweise für ein Produkt werben, das in 10 Tagen veröffentlicht wird, sodass Sie nicht die Zeit haben, Ihr Anzeigenbudget langsam zu erhöhen, können Sie Ihr Anzeigenset duplizieren oder Ihre Kampagne, wenn Sie die Budgetoptimierung für Kampagnen verwenden, und legen Sie dann Ihr neues gewünschtes Budget auf diese Weise fest. Beachten Sie jedoch, dass dies nicht funktioniert, wenn Ihre Zielgruppengröße zu klein ist. Nehmen wir zum Beispiel an, alles funktioniert wirklich gut für Sie bei $20 pro Tag für ein Anzeigenset mit einer Zielgruppengröße von 100.000 Personen. Nun, plötzlich wollen Sie das auf $1.000 pro Tag in das gleiche Publikum pumpen, können Sie so ziemlich erwarten, einige ziemlich abwechslungsreiche Ergebnisse dort zu sehen , weil Ihre Frequenzen wirklich hoch springen und das ist nur Ihre Zielgruppengröße nicht groß genug ist, um diese Art von Tagesbudget zu handhaben. Also in diesem Fall möchten Sie sicherstellen, dass Sie Ihr Budget inkrementell haben und einige wichtige Statistiken beobachten, die Ihnen helfen, wirklich zu sehen, dass Ihre Kampagne auch mit der erhöhten -Budget, oder Sie müssen auch eine Erkundung erwägen, indem Sie zusätzliche Zielgruppen zu Ihren Kampagnen hinzufügen. Sie können dieses Budget auf unterschiedliche Zielgruppen aufteilen sodass keines von ihnen wirklich diesen massiven, massiven Schub erhält. Oder Sie nehmen dieses Budget und setzen es in eine völlig neue Kampagne, die darauf abzielt Wiederholungsgeschäfte von bestehenden Kunden zu bekommen , anstatt zum Beispiel neue Kunden zu gewinnen. Es gibt viele verschiedene Dinge, die Sie ausprobieren können, auch wenn Sie ein wirklich, wirklich kleines Publikum haben , in einer Weise, die nicht wirklich erfordert, dass Sie nur auf Ihre bestehenden Kampagnen schauen, die gut für Sie sind und versuchen, das Budget. Wenn Sie das Budget haben, mit dem Sie spielen können, denken Sie vielleicht kreativ darüber nach, wie Sie es auf eine Weise zuweisen die für Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist. Nehmen wir an, Sie haben Ihre Zielgruppen und die Anzeigen in ihnen getestet und Sie wissen ziemlich zuversichtlich, dass Sie für etwa jeden Dollar, den Sie in diese stecken, ungefähr $2 zurück oder $6 zurück bekommen oder was auch immer Ihre tatsächlichen Ergebnisse sind und Sie wollen gehen voraus und verstärken dies, was genial ist, es ist ein großartiger Ort, in dem man sein kann. Aber wieder, Ihre Rendite für Werbeausgaben ist eine dieser lustigen Metriken, die Leute umwerfen, wenn in Wirklichkeit alles wirklich proportional zu Ihren Anzeigenausgaben ist. Eine Rendite auf Anzeigenausgaben von sechs, mit fünf Kunden zu $100 pro Verkauf bedeutet, dass Sie für die $83, die Sie in Ihre Anzeigen gesetzt haben, 500 Dollar gemacht haben, aber eine Rendite auf Anzeigenausgaben von zwei mit 500 Kunden 100 Dollar pro Verkauf bedeutet, dass für die 25 Grands, die Sie in Ihre Anzeigen gesetzt haben, haben Sie 50 Grands Umsatz gemacht. Technisch gesehen bedeutet das zweite Beispiel, dass Sie eine viel weniger effektive Rendite für Ihre Werbeausgaben haben , aber ich weiß, welches dieser Ergebnisse ich lieber bevorzugen würde. Es ist wichtig zu beachten, dass die Rendite bei Anzeigenausgaben als Metrik nicht das All-All-End-All ist, sondern alles muss in die Perspektive genommen werden. Lassen Sie sich also nicht zu entmutigen, wenn Ihre Ergebnisse nicht so effektiv sind, sobald Sie mit der Skalierung Ihrer Kampagnen beginnen. Dies ist übernatürlich, weil Facebooks Ziel zunächst ist es, Ihnen so viele der Ergebnisse, die Sie suchen, so schnell und billig wie möglich zu bekommen . Aber wie Sie beginnen, ein wenig mehr Budget hinter Ihre Kampagnen zu setzen, Facebook wird natürlich von diesen schnellen, billigen Gewinnen zu Menschen, die ein wenig schwieriger für sie zu bekommen, die ein wenig kosten werden mehr Geld, weil diese schnellen Gewinne bereits aus Ihrem Publikum konvertiert wurden. Wenn Sie eine ähnliche Anzeigensequenz verfolgen, also den Ansatz für Verbinden, Befehl und Schließen, den wir bereits besprochen haben, dann möchten Sie sicherstellen, dass Sie auf all diesen verschiedenen Ebenen skalieren, nicht nur auf einer, und Sie möchten Ihr Budget skalieren Langsam. Ich würde zwischen 10 und 20 Prozent alle 4-7 Tage als groben Führer empfehlen. Stellen Sie während der Skalierung sicher, dass Siealle Änderungen in der Häufigkeit, Ihrem CPM, Ihrer CTR, CPC und Relevanz sowie alle anderen wichtigen Metriken im Auge behalten alle Änderungen in der Häufigkeit, Ihrem CPM, Ihrer CTR, , um Änderungen in der Leistung während der Skalierung zu erkennen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Siewichtige Daten für diese Änderungen und Ihre Statistiken vor der Änderung notieren wichtige Daten für diese Änderungen und Ihre Statistiken , damit Sie eine Baseline vergleichen können, wenn Sie eine Woche später zurückkehren, um zu sehen, wie alles funktioniert. ist besonders wichtig, wenn Sie mehrere Personen in einem Anzeigenkonto arbeiten, wenn die Anzeigen, die Sie ausführen, nicht diese Art von mehrstufigen Ansatz wie folgt folgen , verbinden, befehligen und schließen, aber vielleicht führen Sie eine Conversion-Kampagne direkt an Ihre kalte Zielgruppe und es funktioniert wirklich gut für Sie und Sie haben ein paar wirklich gute kalte Anzeigen-Sets, die Sie getestet haben, dann können Sie einfach die Anzeigen-Sets und die Anzeigen in ihnen duplizieren eine neue Konversionskampagne, die ein Budget auf Kampagnenebene festgelegt hat. Dies wird Facebook dabei helfen, Ihr Budget auf Ihre leistungsstärksten Anzeigen zu verteilen Sobald das Anzeigenset beginnt sich zu verlangsamen und ein bisschen teurer zu werden, wird Facebook dann Ihre anderen Anzeigen-Sets innerhalb dieser speziellen -Kampagne auswählen und mehr Budget zurücklegen, während Sie skalieren. 19. Facebook und breitere Geschäftsziele: Ich wollte diese Lektion nehmen, um die Tatsache anzuerkennen, dass Sie wahrscheinlich nicht isoliert auf Facebook und Instagram werben werden, Sie werden Ihre organischen Inhalte kommen durch SEO und Sie könnten tatsächlich kostenpflichtige Kampagnen auf Dinge wie LinkedIn , Google und YouTube, und Live-Events, und Ihr E-Mail-Marketing und alles andere. Es ist wirklich wichtig zu beachten, dass Facebook tatsächlich Wunder für Ihr Unternehmen in Zusammenarbeit mit all diesen anderen Marketing-Bemühungen tun kann. Nehmen wir beispielsweise an, Sie befinden sich in einem B2B-Bereich, Sie werden wahrscheinlich bessere Ergebnisse auf LinkedIn erzielen, wenn Sie Personen speziell von Berufsbezeichnungen oder Branchen im Besonderen ansprechen möchten . Denn seien wir ehrlich, die Leute aktualisieren dieses Zeug nicht wirklich auf Facebook oder sie machen es manchmal komplett aus. Sie könnten Vergeudung von Marketing-Dollar tun dies auf Facebook, weil Sachen wahrscheinlich veraltet oder völlig erfunden sind. Aber es gibt nichts zu sagen, dass Sie diese Zielgruppe nicht immer wieder über Facebook ansprechen können , solange Ihr Facebook-Pixel und Ihr LinkedIn-Tracking beide auf den Seiten installiert sind , auf die Sie Verkehr von LinkedIn hauptsächlich fahren. Oder vielleicht liegt Ihr Fokus weniger darauf, neue Geschäfte einzubringen, denn Sie wissen, dass Networking oder persönliche Veranstaltungen wirklich gut für Sie funktionieren. Aber Sie möchten daran arbeiten, Wiederholungsgeschäfte zu sichern. Nun, warum laden Sie nicht einfach Ihre bestehende Kundendatenbank in Facebook hoch und erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe? Dies kann sehr leistungsstark für diejenigen unter Ihnen sein, die Anzeigen für Unternehmen mit laufenden Zahlungsmodellen schalten. Einmal im Monat können Sie einfach eine schnelle Kampagne starten, die Ihre neuesten fantastischen Videos oder Blogbeiträge Ihrer bestehenden Kunden fördert. Das wird wirklich helfen, Sie vor dem Kopf für sie zu halten und es wird auch machen sie viel weniger wahrscheinlich, um ihre laufende Zahlung wegen dieser Vertrautheitseffekt zu stoppen. Vor allem auf Facebook, wo du wahrscheinlich irgendwo zwischen dem Foto deines Vaters, das lernt, wie man einen Roller fährt, und dem dritten Baby deines zweiten Cousins gesandwicht bist. Es macht es nur das Gefühl, Sie sind ein Freund oder Familienmitglied, die nur zeigt ihnen nützliche Sachen durch ihren Facebook-Feed. Dies sind nur einige Beispiele dafür, wie Sie Facebook in Ihre anderen Bemühungen integrieren können. Aber was ist, wenn vielleicht Facebook und Instagram tatsächlich Ihre Plattformen der Wahl für die allererste Einführung sind , jemand hat Ihr Geschäft, wie wir in dieser ganzen Klasse gesprochen haben, aber vielleicht suchen Sie sie noch effektiver mit Ihren anderen bezahlten und organischen Bemühungen. Aber vielleicht ist Ihr Angebot eigentlich ziemlich komplex und es erfordert eine Menge Vertrauensbildung, damit jemand tatsächlich in einen Kunden umwandeln kann. Sie möchten sicherstellen, dass Sie Ihre Marke vor Menschen bringen , die mehr über Sie erfahren möchten. Sie könnten Ihre Facebook-Anzeigenstrategie mit einer einfachen Google-Suchkampagne für nur ein paarKeywords ergänzen mit einer einfachen Google-Suchkampagne für nur ein paar , von denen Sie wissen, dass Ihr Zielmarkt Google könnte, nachdem Sie Dinge von Ihnen auf Facebook und Instagram gesehen haben. Nun, dies ist keine Klasse von Google Ads, also werde ich hier nicht viel Tiefe darüber eingehen, aber ich wollte nur in mein Google Ads-Konto springen, um zu demonstrieren, wie Sie in der Lage sein könnten, so etwas zu tun für Ihr Unternehmen, weil ich weiß, dass eine Menge von Facebook-Anzeigen Vermarkter vermeiden Google-Anzeigen wie die Pest manchmal. Verstehen Sie mich nicht falsch, es kann wirklich eine sehr komplexe Welt sein. Aber für das, worüber wir hier sprechen, kann dies relativ einfach eingerichtet werden. Zum Beispiel werde ich einfach voran gehen und hier eine neue Kampagne erstellen. Zu diesem Zeitpunkt ist mein primäres Ziel der Website-Traffic. Ich möchte sie nur mit Google-Suchwerbung ausrichten. Ich werde das gerade auf meine Hauptseite führen , weil wir nur demonstrieren. Aber offensichtlich würde dies auf eine Seite gehen, die den Leuten ein wenig mehr über dieses Programm erzählen würde , über das sie googeln und versuchen, ein wenig mehr zu erfahren. Ich möchte das Displaynetzwerk nicht verwenden. Ich werde nur wirklich für das Suchnetzwerk gehen. Nehmen wir an, ich mache das gerade für Australien weil mein Publikum geografisch spezifisch ist. Mein Budget wird 5 Dollar pro Tag betragen. Ich könnte mich auf Conversions konzentrieren oder ich könnte mich nur auf Klicks konzentrieren, weil ich das wirklich nur vor Menschen stellen werde speziell nach meinen gezielten Keywords suchen. Sie haben woanders von mir gehört und wollen nur mehr wissen. In diesem Fall könnte ich tatsächlich für Klicks optimieren, weil mein Ziel hier nur ist, meine Zielgruppe auf diese Zielseite zu bringen. Ich könnte etwas tiefer über Sitelink-Erweiterungen und Callout-Erweiterungen eingehen, was mir im Grunde nur ein wenig mehr Immobilien in den Suchergebnissen geben wird , aber nicht notwendig. Sie könnten eine wirklich einfache Suchanzeige einrichten. Natürlich möchten Sie sicherstellen, dass Sie alles richtig beschriften. Aber im Moment mache ich mir keine Sorgen darüber. Denken Sie daran, dass Google wird versuchen, und bringen Sie Ihr Budget zu erhöhen oder ein wenig zielgerichteter mit diesem, weil letztlich, viele Menschen Google Ads verwenden, um wirklich Ziele mit hohem Traffic Keywords. Aber in unserem Fall nutzen wir das wirklich nur für unsere Retargeting-Kampagnen oder Leute , die nach sehr spezifischen und gezielten Keywords suchen. Ich würde es für nichts tun, was mit Marketing zu tun hat. Nehmen wir an, mein Angebot ist etwas namens Maggies Extravaganzapalooza. Ich weiß nicht, was das sein würde. Aber im Grunde versuche ich zu sagen, ist hoffentlich, was auch immer Ihr Angebot ist, es ist etwas, das speziell auf Sie ausgerichtet ist. Es ist nicht so breit wie Digital Marketing für Anfänger Kurs, aber es ist etwas, das Sie als Begriff geprägt haben. Sie können wirklich spezifisch mit den Schlüsselwörtern, die Sie hier einfügen. Dies ist ein wirklich schlechtes Beispiel, weil ich so ziemlich garantieren kann , dass, wenn das der Name meines Programms wäre, jeder es falsch buchstabieren würde und dies eine schreckliche Kampagne sein würde. Aber sagen wir einfach, dass es das ist, was ich hier will. Ich würde vielleicht auch Leute ansprechen mir suchen und Leute ansprechen, die nach meiner Marke suchen. Das ist wahrscheinlich genug. Nun, ich möchte nicht zu darauf eingehen, was breite Übereinstimmung, Phrasenübereinstimmung und genaue Übereinstimmungsschlüsselwörter hier bedeuten, was im Grunde ein wenig mehr Ziel für dieses Zeug bekommen würde. Aber auch hier ist der Schlüssel nicht, Sie dazu zu bringen, ein Google Ads-Master zu werden. Es ist vor allem nur, um Ihnen zu zeigen, was möglich ist und wie einfach dies sein kann, nur für ein paar Keywords einzurichten, wenn sie wirklich gezielt sind. Zu diesem Zeitpunkt sagt Google mir, dass es keinen Verkehr geben wird, weil dies eine erfundene Sache ist und niemand wirklich danach sucht. Ich werde Ihnen zeigen, dass ich dies als Beispiel mit einer anderen Kampagne nur für meinen Namen gemacht habe, damit ich Ihnen tatsächlich zeigen kann, wie das aussehen wird. Aber so würde ich gehen und das aufstellen. Ich würde einfach weitermachen und meine Anzeige erstellen. Es hat bereits zufällige Dinge hier drin, wahrscheinlich etwas von zufälligen Anzeigen, die ich mit diesem Konto in der Vergangenheit laufen, es gibt mir Vorschläge und wir werden nichts mit Hund zu tun tun tun. Deshalb kürzen Sie den Namen Ihrer Programme, so dass solche Dinge nicht passieren, weil Sie nur 30 Zeichen für eine Überschrift verwendet haben. Ich kann das einfach anheften, um meine allererste Schlagzeile zu sein, die immer angezeigt wird, und es wird weiterhin diese Vorschau füllen. Ich könnte so etwas sagen wie: „Ich habe immer noch Fragen.“ Denken Sie daran, es wird nicht immer drei Schlagzeilen zeigen, oder manchmal wird es nur ein oder zwei zeigen, aber es ist gut für Sie, nur ein paar verschiedene Variationen hier zu behalten , dass Google damit spielen kann und ein paar verschiedene Variationen. Wenn Sie eine haben, die Sie immer an erster Stelle sein wollen, können sie es einfach anheften und es wird immer hier auftauchen. Dann werden alle anderen, es wird auf dem zweiten und dritten Platz testen. Dies ist wiederum nur super schnelle Beispiele für das, was Sie tun könnten. sind nicht das Skript, was ich tun möchte. Wenn Sie jemals auf, was in so etwas setzen stecken bleiben, können Sie in die Betrachtung ihrer Ideen gehen. immer, in diesem Stadium werden wir nur sagen: „Willst du Maggies Extravaganzapalooza beitreten?“ Ich weiß ehrlich nicht einmal, was das als Programm sein würde, aber ich liebe den Klang davon. Es klingt super lustig. „ Erfahren Sie hier mehr.“ immer, Sie müssen nicht den ganzen Weg zu 90 Zeichen gehen, Sie können einfach daran vorbei gehen. Ja, das ist ziemlich gut. Ich bin damit zufrieden. Auch hier könnte ich ein paar verschiedene Beschreibungen hinzufügen. Vielleicht fügen Sie eine Anzeige-URL , die den Leuten wirklich mitteilt, wohin sie gehen werden, was wirklich helfen kann, Ihren Klick hier zu erhöhen. Nehmen wir an, Sie finden eine URL, die eine wirklich hässliche Schnecke hat. Es ist etwas, das nicht so hübsch ist. Ich denke ehrlich, das ist länger als 15 Zeichen. Es wurde wahrscheinlich sowieso nicht passen. Aber sagen wir, ich werde nur das erste Stück davon einbringen. Wenn Benutzer danach suchen, wenn das Schlüsselwort sie sind, ist die Suche auch in der URL. Es hilft normalerweise bei Ihrer Klickrate. Das ist etwas zu beachten, aber super einfach, und ich würde einfach speichern und fortfahren. immer, ich werde das nicht wirklich benutzen oder das live einstellen. Ich werde in eine Anzeige springen, die ich bereits für die Keywords meines Namens und meines Firmennamens erstellt habe , damit ich Ihnen zeigen kann, wie das bei Google angezeigt wird. Aber ich wollte dir zuerst zeigen, wie ich das eingerichtet habe. Ich habe es genau so eingerichtet, wie wir es gerade dort gemacht haben. Diese spezielle Anzeige sieht einfach so aus. Grundsätzlich heißt es nur: „Auf der Suche nach Maggie? Chatten Sie hier mit Maggie. Möchten Sie wissen, ob die Arbeit mit Maggie das Richtige für Sie ist. Finden Sie es hier heraus. Heute ist der Tag.“ Die einzigen Schlüsselwörter, für die ich das gemacht habe, waren Maggie Stara und Living to Roam. Werfen wir einen Blick darauf, wie das bei Google erscheint. Alles, was ich benutze, ist mein Name als Schlüsselwort, das ich in Google einfüge. Da ich mich an dem geografischen Standort befinde, den ich für diese Anzeige festgelegt habe , also Australien, taucht es mit meiner Anzeige auf, die Google genehmigt hat. Ehrlich gesagt, es ist wirklich so einfach. Die Einrichtung dauert ein paar Minuten. Es ist nicht super-kompliziert. Aber auch Sie zahlen wirklich nicht viel für diese Klicks, weil ich für Klicks optimiere und ich mache es für ein Keyword, für das es keine Konkurrenz gibt. Das bedeutet, dass Sie manchmal Klicks für $0,20 bis $0,30 bekommen, was verrückt ist. Es ist ein wirklich Tipp für Sie, eine Marken-Protection-Kampagne zu haben , so dass, wenn Ihre Mitarbeiter direkt zu Google gehen, nachdem sie Ihre Sachen auf anderen Plattformen gesehen haben, Sie sicherstellen können, dass sie sehen, was Sie wollen, richtig, wenn sie potenziell in diesem Entscheidungsprozess sind, sollten sie mit Ihnen zusammenarbeiten, sollten sie von Ihnen kaufen? Das ist deine Chance zu sagen: „Verdammt, ja, das solltest du. Hier sind alle Ihre Fragen beantwortet.“ Denken Sie daran, dass Sie absolut kein Experte für Werbung auf jeder Plattform sein müssen und Sie die tatsächliche Implementierungsseite Ihrer Strategie auslagern können. Aber ich ermutige dich wirklich, darüber nachzudenken, wo sonst dein Publikum rumhängt, bevor sie deine Sachen auf Facebook und Instagram sehen, oder vielleicht wo sie rumhängen, nachdem sie deine Sachen auf Facebook gesehen haben und Instagram, um Ihre Facebook-Anzeigenkonversionsraten sowie Ihre allgemeinen Verkaufsziele noch mehr zu verbessern . 20. Vielen Dank!: Das bringt uns bis zum Ende der Klasse. Ich hoffe wirklich, ihr habt es genossen, über all die verschiedenen Möglichkeiten zu lernen , wie ihr eure Facebook- und Instagram-Anzeigen optimieren könnt, und wie man diese erstaunlichen Strategien aufbaut. Ich möchte, dass du bedenkst, was ich zu Beginn der Klasse gesagt habe, dass sich dieses Zeug so häufig ändert. Ich habe dir viele nützliche Ressourcen in deinem Klassenführer über tolle Podcasts und YouTube-Kanäle und Blogs mit Newslettern zur Verfügung gestellt , für die du dich anmelden kannst, so dass du immer der Erste bist, der weiß, wann eine Änderung , damit Sie sicherstellen können, dass Sie alles im Rahmen Ihrer Kampagnenstrategien immer einen Schritt voraus sind . Wie Sie wahrscheinlich an diesem Punkt in der Klasse feststellen können, liebe ich dieses Zeug absolut. Wenn du kein Team hast, mit dem du Brainstorming machst oder nur ein paar zusätzliche Augen auf etwas willst, komm rein und springe in den Diskussionsbereich der Klasse und lass mich wissen, wenn du irgendwelche Fragen hast oder einfach nur willst, dass jemand Ideen abprallt von, und ich werde sicher sein, Ihnen da draußen zu helfen. Wenn Sie die Klasse mögen, würde ich es lieben, wenn Sie sich ein wenig Zeit nehmen würden , um mir eine Rezension zu hinterlassen und lassen Sie mich Ihre Gedanken wissen. Wenn Sie einer der ersten Leute sein möchten, die wissen, wann ich zukünftige Kurse erstelle, können Sie mir hier auf Skillshare folgen und Sie können auch mein Lehrerprofil überprüfen , um mehr Möglichkeiten zu finden, sich online mit mir zu verbinden. Vielen Dank, dass ihr hier seid, Jungs, absolut Legenden. Ich kann es kaum erwarten, dich in meiner nächsten Klasse zu sehen.