Vestuário de fabricação no Vietnã

1. O que você vai aprender neste curso?: Olá, meu nome é Chris. Sou um americano morando aqui no Vietnã trabalhando na indústria de fabricação de vestuário. Tive o prazer de trabalhar de suas startups de moda no Vietnã nos últimos 12 anos. Observei os desafios que eles enfrentaram. Descobri as dicas e truques, eles os fizeram começar rapidamente. Tudo isso levou à criação deste curso que eu possa compartilhar minha fabricação de vestuário no Vietnã. Conhecimento e experiência privilegiados com você. Neste curso, você aprenderá a fazer engenharia reversa de suas quantidades mínimas de pedidos, calcular seu preço-alvo de fábrica. Aprenda três erros comuns para evitar e ser mostrados. Os três primeiros passos que você precisa tomar antes contato com uma fábrica de costura no Vietnã. Ao final deste curso, você entenderá o que as fábricas precisam. Você saberá o que deve fazer para se preparar antes de entrar em contato com eles. Se você fizer tudo o que eu lhe ensino, então você estará pronto para começar a produzir roupas. No Vietnã. Vamos comparar o custo de design e desenvolvimento com a produção em massa. Vamos abordar os riscos de trabalhar com fábricas de pequenas quantidades. Vou explicar o que é preciso para trabalhar com fábricas certificadas de comércio justo. Você aprenderá a diferença entre os preços LDP e FOB, bem como qual é o padrão AQL e por que é importante. Consideraremos as opções de marcação que você tem e como elas afetam sua capacidade de negociar. Vamos analisar o que está incluído em um pacote técnico, explicar como fazer uma lista de detalhamento de quantidade e criar uma lista de verificação de controle de qualidade. Minha paixão é aconselhar os empreendedores se encontrarem com fábricas no Vietnã pela primeira vez, negociar preços, negociar termos e seguir adiante com produção, controle de qualidade e transporte. Onde você está em sua jornada? Minha suposição é que você tem uma ideia. Você projetou uma peça de roupa, agora você está pronto para entrar em contato com uma fábrica. E meu direito. Ou você tem uma marca existente que está crescendo e deseja mover a produção para o exterior. Talvez você esteja produzindo localmente e a fábrica não possa oferecer as opções de design que você deseja. De qualquer forma, este curso é para você. Vamos levá-lo ao ponto em que você está pronto para apresentar seus projetos e iniciar seu plano detalhado para lançar sua produção no Vietnã. Na próxima lição, compartilho um pouco mais sobre como comecei na fabricação de vestuário no Vietnã. Obrigado por ouvir e bem-vindo ao Vietnã. 2. Quem é o instrutor?: Vietnã nunca esteve no meu radar até que um amigo me convidou para visitar por cinco dias em 2008, eu me apaixonei pelo clima, pela comida, pelo espírito empreendedor das pessoas e do trânsito. Eu escolhi me estabelecer no Vietnã porque me senti segura. E havia muitas oportunidades de negócios. Ficou claro que fabricação de vestuário era uma das forças do Vietnã. Comecei a trabalhar como gerente de marketing para uma fábrica de costura. Aprendi o negócio conhecendo clientes e respondendo a todas as perguntas deles. Adquiri um profundo entendimento da fabricação de vestuário do ponto de vista de uma fábrica. Minha primeira chance de trabalhar no chão de fábrica foi trabalhar para tecnologia de visitas e trabalho australiano, onde marca me contrataram para obter impressão por sublimação por tecido de lã e gerenciar roupas de costura com fita reflexiva. Adoro a fabricação de vestuário porque você começa a ser criativo durante a fase de projeto e você começa a ser técnico durante a fase de fabricação. Meu treinamento da marinha como técnico eletrônico foi útil quando trabalhava com equipamentos de costura elétrica e seguindo os procedimentos. É incrível ver como tecido bidimensional se transforma em uma peça tridimensional. Dado que minha mãe era educadora, era natural que eu começasse a ensinar. Depois de um ano explicando os conceitos básicos da fabricação de vestuário para dezenas de startups de moda. Decidi escrever tudo o que aprendi. Isso me levou a escrever e publicar e-books. Meus ebooks se concentram no conhecimento prático necessário para que uma fábrica diga sim. Meu objetivo era preparar as pessoas para negociações de preços, produção, controle de qualidade, envio e muito mais. Os e-books me permitiram compartilhar minhas dicas, truques, conhecimento e experiência com pessoas de todo o mundo. No meu primeiro livro, expliquei 16 etapas de produção relacionadas à fabricação de vestuário. Começo escolhendo seu tecido e termino com que sua remessa seja aprovada na inspeção aduaneira. Depois de ler este livro, você se sentirá preparado para se reunir com os fabricantes de vestuário do Vietnã. Em 2018, eu estava recebendo muitas perguntas sobre tecidos da ICO e decidi pesquisá-los sozinho. Estudei algodão orgânico, bambu, cânhamo, poliéster reciclado, lã e seda. Introduzo 46 fontes de tecido ecológico e explico vários padrões e órgãos de certificação. Se sua marca é baseada em tecidos ego , este livro é para você. O controle de qualidade é um assunto seco, mas é um assunto obrigatório. Neste livro, explico como usar o sistema de limite de qualidade aceitável e o sistema de inspeção de tecido de quatro pontos. Também apresento empresas de controle de qualidade terceirizadas que operam no Vietnã, bem como compartilho insights de QC com base na entrevista de seis proprietários de fábricas diferentes. Este é um ótimo livro para ler no avião à medida que você chega ao Vietnã para supervisionar a produção e o controle de qualidade. Finalmente, no meu livro make tech packs no Vietnã, listo 27 perguntas que devem ser respondidas para que um pacote técnico esteja completo. Eu explico como usar seus pacotes de tecnologia como contratos, como lista de verificação de QC e como guias de detalhamento de custos. Pacotes de tecnologia são a chave para o sucesso na fabricação no Vietnã. Trabalhar em fábricas, aconselhar dezenas de empreendedores e fazer a pesquisa para meus livros me deu confiança e emoção para compartilhar meu conhecimento com você neste curso para que você possa seja bem sucedido na primeira vez que você entrar na fábrica. Na próxima lição, darei meus melhores conselhos com base em dez anos mais de trabalhar com empreendedores no Vietnã, tornando seus sonhos realidade. Meu conselho é fazer engenharia reversa sua quantidade mínima de pedido com base no valor inicial do investimento de capital. 3. Melhores conselhos: Engenheiro reverso seus MOQs: Você está planejando produzir roupas em pequena quantidade no Vietnã? Aqui está meu melhor conselho. Engenheiro reverso. O que é possível com base no valor do investimento de capital? Comece com seu investimento de capital inicial em valor, preço de fabricação estimado. E a partir desses dois números, descubra suas quantidades mínimas de pedido. Eu chamo isso de engenharia reversa sua quantidade mínima de pedido, você é MOQ. A maioria das pessoas supõe que você deve obter o preço de fabricação da fábrica antes decidir quantas peças produzir. Minhas experiências que você não precisa esperar que a fábrica lhe dê o preço deles, para descobrir as quantidades que você produzirá. Você pode e deve descobrir suas quantidades antes de falar com uma fábrica. Permita-me explicar. Com quanto capital financeiro você acha que o empreendedor médio começa? US$10.000,50 mil dólares ou US$100 mil. Quanto você tem que investir? Vamos supor que você tenha US $50 mil. Com US $50 mil, digamos que para cada dólar gasto na administração do negócio, você tem US $1 para produzir roupas no Vietnã. Essa é uma proporção de um para um. Isso significa que você tem vinte e cinco mil dólares para administrar o negócio e vinte e cinco mil dólares para produzir roupas no Vietnã. Faça o produto. Agora concentre-se nos vinte e cinco mil dólares que você tem para fazer suas roupas no Vietnã. Minha pergunta para você é quanto dos US $25 mil para fazer o produto serão usados. Espere por isso. Design e desenvolvimento. Lembre-se, as fábricas no Vietnã não oferecem serviços de design e desenvolvimento. As fábricas produzem roupas. Eles não fazem design e desenvolvimento. Você tem US $25 mil para fabricar o produto. Estimo que você gastará aproximadamente US $5 mil para custos de design e desenvolvimento. Portanto, você só tem US $20 mil para produção em massa. Você pode produzir um produto no valor de US $20 mil. Essa é uma boa informação, é um ponto de partida. Agora sabemos quanto capital você tem para produzir suas roupas. Você pode perguntar por que US $5 mil para design e desenvolvimento? Bem, minha resposta é que você terá que pagar designers técnicos, artistas gráficos e salas de amostra para documentar, documentar seus projetos, detalhes em papel e fazer várias amostras. Na minha experiência, você terá que fazer pelo menos duas a três iterações de amostra antes de ficar feliz com seu design. Também haverá custos de viagem, custos envio de amostras e custo de material durante a fase de projeto e desenvolvimento. As despesas de design e desenvolvimento são uma realidade e muitas vezes negligenciadas ou não antecipadas. Agora, vamos dar uma olhada nos números. Se você tiver apenas US$10 mil como investimento de capital inicial. Com investimento inicial de capital de US$10 mil, você ainda precisa gastar US$5 mil para administrar o negócio e US$5 mil para fazer um produto. Isso significa que você não tem dinheiro para produção em massa. Porque os US $5 mil que você tem para fabricar o produto serão usados para design e desenvolvimento e você não tem sobra de dinheiro para fabricar seu produto. Os freelancers que você contrata, eles não ajustam seus preços com base em quanto investimento de capital inicial você tem. Nesse cenário, se você tiver apenas US$10 mil, estará em apuros. É uma conclusão sem ir. Você vê por que saber o valor inicial do investimento de capital é tão importante? Fiz aos meus clientes essa pergunta difícil desde o início. E muitas vezes eles são pegos de surpresa e às vezes até ofendidos ou defensivos. Se os números comerciais não fizerem sentido, pare e repense seu plano. Saber quanto capital está disponível para a produção em massa nos permite ver as possibilidades de quebra de quantidade, que passaremos em um minuto. E também nos permite fazer um veredicto go no-go rapidamente. A questão final é seu plano é realista a partir de uma perspectiva financeira e tendo em mente as quantidades mínimas de pedidos que são impostas pelas fábricas no Vietnã. Se não houver investimento de capital suficiente. Não estou dizendo desistir. Estou simplesmente sugerindo que voltemos para a prancheta de desenho e elaboremos um plano financeiro realista. Ok, agora vamos voltar ao valor de investimento de capital de US $50 mil, onde tínhamos US $20 mil disponíveis para produção a granel. Imagine que você tem US $20 mil para produção em massa. A primeira coisa que precisamos fazer é estimar o preço de fabricação. Estimaremos que o preço de fabricação da camiseta seja de US $5. Vou explicar como descobrir isso mais tarde. Então dividimos 20 mil divididos por cinco e obtemos 4 mil camisetas. Isso é uma boa informação. Agora a questão é 40 mil camisetas terão quantidade suficiente para a fábrica dizer sim, com base na minha experiência e eles dirão sim ao seu pedido. A razão é que a maioria das fábricas de camisetas tem uma quantidade mínima de pedidos pelo menos 1000 camisetas por estilo por cor. Você provavelmente está perguntando, Chris, como você inventou $5 por uma camisa? E minha resposta é baseada na experiência e nos preços típicos de varejo das camisetas. Expliquei como fazer as contas e calcular o preço de fabricação com base no preço de varejo. Na próxima lição chamada matemática de fabricação. Vejamos alguns outros preços de fabricação estimados. Aqui estão alguns preços de fabricação de estádio para diferentes produtos. Tire alguns segundos para olhar para a mesa de perto. Eu consegui esses preços de fabricação com base na experiência. Ao dividir o preço de venda típico cada tipo de produto por cinco, o que é uma marcação típica de varejo. Se você estiver vendendo diretamente para o cliente, use seu preço de venda e divida-o por cinco para obter seu preço de fabricação alvo estimado. Expliquei isso com mais detalhes na próxima lição intitulada matemática de fabricação. Obviamente, esses preços variam dependendo da complexidade do seu produto. Testes de controle de qualidade que você precisa ou requisitos especiais de embalagem que você possui. Para fins de planejamento de negócios, planejamento financeiro, esses preços de fabricação estimados podem ser usados para fazer engenharia reversa quais quantidades são possíveis com base em seu investimento de capital inicial quantidade. Em resumo, o capital inicial dividido pelo preço de fabricação estimado fornece as quantidades que você pode produzir. Suas quantidades precisavam ser grandes o suficiente para atender às quantidades mínimas de pedidos das fábricas no Vietnã ou então elas não produzirão para você porque perderão dinheiro. Então, quanto você tem que investir e qual divisão de quantidade você deseja? Seu plano é realista, dadas as quantidades mínimas de pedidos exigidas pelas fábricas no Vietnã. Se você trabalha comigo, passaremos tempo descobrindo o que é possível com base em seu investimento de capital inicial. Vamos descobrir se as quantidades que você deseja realmente fazem sentido comercial no Vietnã ou não. Se não o fizerem, descobriremos quanto capital você precisará e iremos de lá. Em resumo, decida quanto você investirá. Estime o preço unitário, estimativa, o MOQ alvo. Perceba o que é possível. Faça ajustes, se necessário. Se você não tiver investimento inicial de capital suficiente , aumente mais capital ou conheça o MOQ repensando sua coleção e as quantidades por estilo. A quantidade de dinheiro que você precisa investir determina que tipo de fábrica você poderá trabalhar. Muitos dos meus clientes. Eles me pediram uma fábrica certificada onde os trabalhadores ganham um salário justo e têm boas e boas condições de trabalho. Se você tiver apenas uma pequena quantia de dinheiro para investir e, portanto, quer pequenas quantidades, talvez seja necessário fazer seu pedido em uma oficina que pode não atender aos seus padrões. Resumindo, se você quiser trabalhar com fábricas certificadas do que precisa para atender ao MOQ deles. E, portanto, você precisa uma quantidade alta o suficiente de investimento de capital inicial para começar. Meu melhor conselho é fazer engenharia reversa do que é possível com base em seu investimento de capital. Na próxima lição, calcularemos seu preço de fabricação com base no seu preço de varejo e compararemos seu lucro com o lucro das fábricas para entender por que algumas fábricas se recusam a trabalhe com você se você estiver fazendo pequena quantidade. Obrigado por ouvir e ter um ótimo dia. 4. Fabricação de Math Fabricação de Vestuário no Vietnã: A pergunta de US $1 milhão na mente de todos é quão barato será o preço se eu for fabricante no Vietnã? Não se preocupe, o preço será barato. Mas a verdadeira questão é relativa a quê? Nesta lição, tentarei convencê-lo a se concentrar no que o preço precisa ser em relação ao seu preço de varejo e porcentagem de marcação. Também calcularemos quanto lucro você pode e compará-lo com quanto lucro a fábrica terá. Você tem ansiedade matemática? Eu faço. Minha mente desliga quando começo a fazer as contas. Bem, estou aqui para lhe dizer, faça o que for preciso para enfrentar os números. Você se sentirá capacitado e seguro por ter um bom controle sobre os números básicos de fabricação. Conhecer os números lhe dará confiança. Vamos começar definindo o preço pago do imposto desembarcado , o preço do LDP. preço Ldp é o preço que você terá que pagar para colocar seus produtos em seu armazém. Ldp inclui preço de fábrica, custos de envio e imposto de importação. Dever importante. Confirme isso com a memória. Ldp inclui preço de fábrica, custos de envio e imposto de importação. É o preço final que você terá que pagar antes de vender seus produtos para seus clientes. Ldp também pode ser pensado como seu custo de produtos vendidos. Mais tarde, usaremos o preço LDP para calcular seu lucro. Agora, vamos falar sobre a porcentagem de marcação. Vamos supor que você esteja vendendo diretamente para seus clientes. Você está vendendo varejo. Quanto você marcará seus produtos? 304%, 105%, 100% ou 600%? No passado, era normal marcar o preço do imposto desembarcado pago em 600%. Mas como o comércio eletrônico cresceu e há muita concorrência e pressão de preços descendente. 300% ou 400%. marcação é realista. Na minha opinião. Meu ponto é que escolher uma porcentagem de marcação é uma decisão comercial. E conhecer anos o seu ajudará você a trabalhar com fábricas no Vietnã. Quanto você marca seu preço depende do produto, concorrência e da capacidade de vender. Uma marca como a Gucci pode marcar seus produtos 1000, 0%, enquanto o Walmart ou a CNA só podem marcar seus produtos para 100%. Minha pergunta para você é qual é a sua marcação? A fórmula para a marcação é o preço de varejo menos o preço pago do imposto desembarcado dividido pelo seu preço pago do imposto desembarcado. Você também pode pensar nisso. Pense nisso como sua venda, preço de venda menos seu custo dividido pelo custo. Por exemplo, se você vender uma camiseta por US$30 e custar US$6 para fazer e ser enviado e pagar seu imposto, sua marcação será 400%. Quem se importa? Você pode perguntar, bem, se você conhece seu preço de varejo e sua marcação, então você pode calcular o preço do imposto pago. Você pode calcular qual o preço precisa ser para a fabricação no Vietnã. Para fazer sentido para os negócios. Você, a fórmula é o preço de varejo dividido por mark-up mais um é igual ao seu preço pago do imposto desembarcado. Digamos que você esteja fazendo legging de uma mulher e planeja vendê-la por trinta e sete dólares. Digamos que você decida que marcará as leggings 300%. Agora podemos calcular que o preço do imposto pago precisa ser de US $9,25. Você vê por que isso é útil? Ter essas informações antes de entrar em contato com a fábrica deve lhe dar uma sensação de calma e controle. Em antecipação à negociação. Você tem um alvo claro. Se o preço que a fábrica oferece a você estiver acima dessa meta, esse preço-alvo é de US$9,25 e, em seguida, nenhum negócio. Se o preço de fábrica for menor, então você está em boa forma. Quando você calcula a marcação, você receberá um número inteiro como três. E você pode se perguntar, bem, como você vai de três a 300%? Aqui, este slide mostra que três iguais é a mesma coisa que três sobre um, que equivale a 300 sobre 100, o que equivale a 300%. Então lembre-se de que uma marcação de três é a mesma coisa que dizer uma marcação de 300%. Pratique fazendo essa matemática de fabricação completando a planilha associada a esta lição. Se não for 100% claro para você. Agora lembre-se, ainda há custo de envio, que estou estimando que aqui seja de US $0,50. Depois, há o custo do imposto de importação, que estou estimando US$1,30. Você obtém o preço-alvo de fábrica. Então você é o preço pago do imposto desembarcado é de US $9,25. Mas o preço em que você quer se concentrar quando você está falando com a fábrica é a terra do preço pago , menos o frete e o imposto de importação. O que estou chamando aqui de preço-alvo de fábrica. Este US $7,45 é o preço-alvo real que a fábrica precisa atingir. Esses números são importantes porque você quer ter esse senso de controle e calma na tabela de negociações. E você consegue isso sabendo qual é o preço de fábrica e por que ele precisa ser a esse preço. Conhecer seu preço-alvo de fábrica também ajuda você a escolher o tipo de fábrica com a qual você pode trabalhar. Digamos que seu preço de varejo para uma camiseta seja de US $10, então seu preço de fábrica será muito baixo. Você terá que trabalhar com uma fábrica barata, que é arriscada, como uma oficina. Mas digamos que você seja capaz de vender uma camiseta por US $40 porque sua marca é popular e você tem uma equipe de vendas muito boa, então seu preço de fábrica será maior. E você pode trabalhar com fábricas caras, o que significa melhor atendimento ao cliente e menos risco. Nunca dê seu preço-alvo, a menos que eles insistam. Algumas pessoas dizem que nunca dê seu preço-alvo porque você quer maximizar seus lucros. Este é um bom conselho. Mas e se a fábrica insistir? O, meu conselho é dar a eles seu preço-alvo menos US $0,50. Se o seu alvo, seu preço-alvo de fábrica é de US$6, diga a eles que seu preço-alvo é de US$5,50. A fábrica saberá imediatamente se eles podem estar próximos ou não. Se o seu preço-alvo for muito baixo, eles dirão que você viu que ninguém perde tempo. Se o seu preço-alvo for viável, eles continuarão a discussão e o clima na tabela de negociações será positivo e esperançoso. Em qualquer caso, você sabe exatamente qual é o preço. E isso é o que mais importa. Calcule seu preço-alvo com antecedência para que você possa ter essa sensação de calma e controle na tabela de negociações. Conhecer esses números lhe dá confiança. Agora, vamos falar brevemente sobre outros preços que você encontrará. Preço Ldp, você já sabe o preço do imposto desembarcado. Inclui o preço de fábrica, além de envio e dever. Eu recomendo que você memorize o significado do preço FOB e x preço de fábrica. Fob significa livre a bordo. E é o preço que você paga à fábrica para entregar os produtos acabados no porto mais próximo do Vietnã. Seu serviço inclui obter as roupas gratuitamente a bordo do navio contêiner. Em seguida, você é responsável por pagar o imposto de envio e importação separadamente. Agora vamos falar sobre o preço ex fábrica. preço de fábrica ex é o preço que você pagaria se você pegasse as mercadorias na fábrica. Ex factory é muito rara. Mas é bom saber. Fob são os termos de preços mais comuns com os quais você trabalhará. Essas definições de preço são importantes para entender simplesmente porque você as ouvirá assim que começar a fabricar e o Vietnã sabe que fábricas provavelmente não lhe darão um preço ex fábrica. E eles não lhe darão um preço LDP. Eles lhe darão um preço FOB. Em outras palavras, eles querem vender para você em termos FOB. Você pode pedir x factory ou LDP. Mas a maioria das fábricas prefere FOB. A razão pela qual eles preferem FOB é que eles não querem ser responsáveis pelo pagamento do imposto de envio e importação. Não faz sentido. Eu recomendo o Google Incoterms. Clique nas imagens em que você verá este gráfico. E isso ajudará você a entender. Termos de envio como x factory, FOB e LDP. Estude este gráfico por um minuto. X funciona é o primeiro no topo E XW. E isso mostra o ponto de transferência. A fábrica entrega as mercadorias para você. Da fábrica. O vendedor é a fábrica. Fob é o quarto do topo. Ldp está listado como DDP na parte inferior. O imposto pago e imposto desembarcado pago têm quase o mesmo significado. Agora, vamos falar sobre estimar lucros para você e para a fábrica. A questão é: qual é o seu lucro se você fizer 1000 camisetas e o preço do LDP for de US $5. Digamos que você venda as camisetas por 25 dólares, então o preço LDP, LDP é de US $5. Portanto, seu lucro é de US $20 por camisa. Se você fizer 1000 camisas vezes 20º, US $20 mil. Nada mal. Muito motivador. É um bom dinheiro. Agora, tome um minuto para entender quanto lucro a fábrica de costura terá. Você ficará chocado e entenderá por que maioria das fábricas não gosta de fazer pequenas quantidades. O preço FOB que eles vendem para você é de US $4,50. custo dos produtos vendidos é de US $3,75. Então eles ganham US$0,75 de lucro por camisa. A propósito, isso é uma marcação de 20%, o que é típico para pedidos pequenos. A maioria das fábricas opera com uma margem de lucro de 5% a 20%. Se eles estão fazendo grande volume para uma empresa como a Nike, eles provavelmente estão operando com uma margem de lucro de 5%. Se eles estão produzindo pequeno volume, como 11000 peças por estilo por cor , sua margem de lucro pode chegar a 20%. Como você vê neste exemplo. As fábricas têm sorte se ganharem US $0,75 por camisa. Portanto, o lucro total deles é de US $750. Não é muito excitante. Não tão emocionante quanto em comparação com seu lucro de US $20 mil. Você entende meu ponto? Você vê por que a fábrica se esquiva da fabricação de pequenos volumes? Os clientes costumam dizer que ficarei feliz em pagar mais. Bem, mesmo que você pagasse US$2 de lucro por camisa extra, ainda não é emocionante para uma fábrica quando você faz as contas. As fábricas só obtêm lucros empolgantes quando os volumes atingem números como 10 mil unidades. Fabricação no Vietnã tem tudo a ver com alcançar economias de escala. Para maximizar a lucratividade. As fábricas ainda trabalharão com você, mesmo que estejam obtendo apenas 20% de lucro versus seu lucro de 300%. O takeaway aqui é que eles provavelmente perderão dinheiro na primeira ordem. A estratégia deles é fazer seus negócios repetidos e crescer com você. Eles ganham dinheiro com pedidos de volume maior subsequentes. O objetivo desta lição é entender os números fazendo as contas básicas de fabricação e vendo os números do seu ponto de vista e do ponto de vista das fábricas. Obrigado por ouvir e ter um dia maravilhoso. Na próxima lição, falaremos sobre quando é o momento certo para entrar em contato com uma fábrica. 5. Fabricação de vestuário Matemática Básica: Aproxime-se da fábrica no momento certo. Há três erros comuns que vejo startups cometendo ao produzir vestuário no Vietnã. O primeiro erro é abordar as fábricas muito cedo. O momento certo para entrar em contato com a fábrica é depois de você ter completado 80% de sua fase de projeto e desenvolvimento. Em outras palavras, você tem um pacote técnico e uma amostra física. Se você entrar em contato com fábricas muito cedo, corre o risco de perder sua janela de oportunidade. Se a fábrica reconhecer que você ainda está na fase de design e desenvolvimento, então há uma grande chance de que eles desapareçam misteriosamente e você ficará frustrado e no escuro. Deixe-me lançar alguma luz sobre esse erro comum e oferecer algumas soluções. A jornada em que você está embarcando na fabricação de roupas e o Vietnã tem três fases. Fase um, o design está em sua mente. Fase dois, você cria uma amostra física. E fase três, você contrata uma fábrica para produzir em massa sua amostra. Os dois primeiros estágios são chamados de Design e Desenvolvimento. Pergunta. Em que estágio você está? O momento certo para conhecer uma fábrica é após a fase 12. Depois que o projeto e o desenvolvimento forem concluídos. As fábricas fabricam roupas. Eles não projetam e desenvolvem roupas. Vejo meus clientes esperando que a fábrica os ajude com design e desenvolvimento. Isso é um erro comum. Por quê? A razão é que a equipe que trabalha em fábricas não é treinada para fazer design e desenvolvimento. Os comerciantes fornecem o tecido e as guarnições que você deseja. Eles não obtêm o que acham melhor. Eles fazem o que lhes é dito para fazer. A equipe de costura é treinada para copiar seu design repetidamente. No Vietnã, a cultura não ensina brainstorming nem pensamento criativo. Na escola e em casa. Eles são ensinados a fazer o que lhes é dito. Tirar um tempo limite e considerar formas alternativas de produzir seu design não é o que eles são contratados para fazer. Pedir a uma fábrica para fazer design é como pedir ao barista Starbucks para combinar um Frappuccino de especiarias de abóbora com um chá TASO Chai para ver como ele tem gosto. Então, dizendo ao barista, se tiver um gosto bom, então eu vou comprá-lo. Não funciona na Starbucks e não funciona ao produzir roupas no Vietnã. Essas feridas são muito boas em fazer a mesma coisa repetidamente. Eles não são bons no desenvolvimento de design e brainstorming. Eles são contratados e treinados para se especializar em uma habilidade e repeti-la rapidamente. Aqui você vê feridas de sala de amostra. Eles são a melhor fonte que pode fazer qualquer tipo de roupa. O trabalho deles é fazer amostras com base em suas especificações técnicas. Eles reproduzirão sua amostra acordo com suas instruções. Eles não alterarão seu design de uma forma que eles achem melhor. Alguns dos meus clientes me dizem, eu posso fazer o design e o desenvolvimento sozinho. Sim, você pode. Eu apoio você a fazê-lo. Mas meu conselho é obter ajuda e pagar por isso. Existem freelancers e empresas que oferecem serviços de design. Pague-os para projetar e desenvolver suas amostras com eles. Antes de entrar em contato com uma fábrica de costura vietnamita para mostrar suas amostras. Trabalhe cara a cara com esses freelancers para aprender e fazer melhorias rapidamente com base no que você aprende à medida que avança. Aqui estão algumas empresas de design e desenvolvimento que podem ajudá-lo. Lucas é o fundador da refinaria de produtos. Sua equipe oferece serviços como brainstorming, opções de design, criação de pacotes de tecnologia e fabricação de amostras. Aqui você pode ver uma jaqueta que ele projetou e produziu para seu cliente no Vietnã. Ele até veio para o Vietnã, que foi como eu o conheci. Ele veio aqui para trabalhar diretamente com fábricas em nome de seus clientes. Ele é baseado em Ohio, EUA e pode ser encontrado no ponto da refinaria de produtos. O CEO pode co-projetar é outra empresa que pode ajudá-lo a se preparar para atender às fábricas. Eles têm equipes de especialistas em Austin, Miami, São Francisco e Toronto. Confira eles em Makkot design.com. Na verdade, existem empresas ou freelancers individuais em todas as grandes cidades do mundo. Eles podem ajudá-lo na fase de design e desenvolvimento. Por exemplo, sarah é especializada em moda feminina e está sediada em Manchester, Reino Unido. Há comunidades como fabricantes remam em Nova York com uma infinidade de recursos e aulas. Saiba mais sobre eles AT Makers row.com. Deep where oferece produção de serviço completo e tem 12 escritórios em todo o mundo e equipes de fabricação na Tailândia, Vietnã, China, Portugal na Índia. Fonte da Índia em Los Angeles também oferece desenvolvimento de design e fabricação de pequenas quantidades. Saiba mais em Indie source.com. Dependendo de onde você mora. Apenas o Google, coisas como Fashion Incubator, e depois insira sua cidade. Por exemplo, aqui pesquisamos no Google Fashion Incubator em Berlim, Alemanha. Ou você pode Google empresa de design de moda, por exemplo, em Paris, ou designer de moda em Vancouver, ou fabricante de padrões em Dubai, ou costureira em Joanesburgo. Como exemplos. Essas palavras-chave, além da sua cidade, ajudarão você a encontrar profissionais que possam ajudá-lo com o design e o desenvolvimento. Obtenha a ajuda deles para fazer seus pacotes de tecnologia e amostras físicas antes de entrar em contato com fábricas no Vietnã. Dica número um, obtenha uma versão editável de seus pacotes de tecnologia. Quando você negocia o preço e termos com seu técnico freelancer Packer, faça seus pacotes de tecnologia. Insista em obter uma versão editável do pacote técnico. Você vai querer poder atualizar facilmente o pacote técnico no futuro à medida que fizer alterações durante o processo de projeto, desenvolvimento e produção. Se o pacote técnico for entregue a você como um PDF não editável, fazer atualizações requer que você pague mais dinheiro ao criador do pacote técnico toda vez que quiser fazer uma atualização simples. O momento certo para se aproximar de uma fábrica no Vietnã é quando você tem um pacote técnico que está 80% completo e você tem um protótipo físico que é 80% preciso. Dica privilegiada Número Dois, erro do novato é vir para o Vietnã com apenas uma amostra. A primeira fábrica que você vai, pediremos que você mantenha a amostra por um dia ou dois, ou talvez até três ou mais. Se você não deixar com eles. Então, número um, eles suspeitarão que você está visitando outras fábricas e sentirá que não há lealdade. Número dois, é mais difícil para a equipe técnica citar o preço com precisão. Se eles não tiverem uma amostra física na mão. Planeje ter pelo menos quatro amostras feitas e distribuir três das amostras para as fábricas que você conhece. Sempre mantenha um para você. Na próxima lição, falaremos sobre outro erro que as startups cometem. Eles não conseguem entender por que as filas M O são tão oi, obrigado por ouvir. Tenha um ótimo dia e seja bem-vindo ao Vietnã. 6. Entenda por que MOQs são tão altos: Entenda por que as filas M O são tão altas. O segundo erro que vejo que meus clientes cometem é não entender por que as pistas de MO na fabricação de vestuário no Vietnã são tão altas. Se ninguém explica os motivos para você, então como você pode saber, permita-me explicar? Moq significa quantidade mínima de pedido. Se você pedir menos que esse número, a fábrica se recusará a trabalhar com você. A maioria das fábricas no Vietnã são grandes como você vê nesta foto. As fábricas de produção em massa só se tornam lucrativas quando atingem economias de escala. Nesta lição, vou ilustrar por que as quantidades são tão altas. Falaremos sobre MOQ para cada etapa do processo de produção. Se você nunca esteve dentro de uma fábrica, então como você pode saber como eles operam? Se você nunca viu essa escala de fábricas, então como você pode entender por que elas precisam de grande volume? Ver é acreditar. O problema é que maioria das startups nunca tem a chance de ver dentro das fábricas e, portanto, acredita no que querem acreditar. Eles acreditam que deve haver uma fábrica que possa fazer pequenas quantidades. Embora eu apoio não desistir e segurar seu sonho, devemos ser realistas. Esta lição se concentra em mostrar qual é a realidade em países como Vietnã, China, Índia e Egito. Agora existem pequenas fábricas e todos esses países. Mas as boas pequenas fábricas crescem rapidamente em grandes fábricas e deixam de aceitar pequenas encomendas. Essas boas pequenas fábricas dirão sim, encomendas muito pequenas hoje. Mas assim que eles recebem uma grande ordem lucrativa, eles desaparecem. As pequenas fábricas ruins permanecem pequenas por um motivo. E geralmente é porque a gerência não é boa. Você não quer trabalhar com eles. Portanto, tenha cuidado quando qualquer fábrica aceita fazer pequena quantidade. As pequenas fábricas ruins permanecem pequenas e exemplificam o estereótipo das fábricas. Você quer trabalhar com eles? Você pode gerenciá-los por e-mails? Somente? Na minha experiência pessoal aqui no Vietnã, mesmo quando trabalhei com pequenas fábricas cara a cara, luto, luto com comunicação e controle de qualidade. Eles simplesmente não têm profissionalismo e são arriscados. Leia junto comigo, fábrica de costura, MOQ, guarnição, fábrica, fábrica de acessórios MOQ, MOQ, fábrica de tecidos, fábrica de impressão MOQ, MOQ e fábrica de fios MOQ. Você sabia que indiretamente, você está trabalhando com todas essas fábricas? Um conceito que demorou um pouco para envolver minha cabeça é que não trabalhamos apenas com uma fábrica de costura ao produzir roupas no Vietnã. Na verdade, trabalhamos com todas essas fábricas diferentes. A maioria das pessoas apenas se concentra em trabalhar com uma fábrica de costura porque foi com quem elas conversaram. Eles não percebem que a fábrica de costura é apenas uma das muitas fábricas que são usadas no processo de produção de vestuário. É importante entender que, enquanto você se comunica com apenas uma fábrica, essa fábrica está realmente trabalhando com várias fábricas em seu nome. E cada fábrica tem seus próprios QI. A propósito, você pode perguntar, o que é um acessório e o que é uma guarnição? Os acessórios são tudo o que você joga fora. A primeira vez que você coloca uma peça de vestuário, como caixas de papelão, sacos de poliéster, etiquetas penduradas, etc. Acabamentos são coisas que você não joga fora, como rótulos de cuidados e etiquetas tecidas. Aqui estão alguns exemplos de fábricas e seu MOQ é para todas as etapas na produção de vestuário. Aqui está uma foto de uma fábrica de fiação de fios que processa fardos de algodão cru. Suas pistas MO são medidas em toneladas. Esta é uma máquina giratória onde fibras de algodão, como o que você viu no slide anterior, são giradas em fios. A saída de nossos cones de fio, que você pode ver aqui. Os cones são então vendidos para fábricas de tricô e tecelagem. Seu MOQ é medido em quilogramas. Quilogramas de fio. Aqui está uma foto de uma fábrica de tricô. Esta é uma máquina de malha circular que produz tecido t-shirt. Observe os cones da fábrica de fios que estão nos racks. Operando, operando a 100% de capacidade. Uma dessas máquinas usa cerca de 120 cones, o que equivale a aproximadamente 1000 kg de tecido, o que representa aproximadamente 3.500 camisetas. T-shirt, tecido gordo MOQ é de aproximadamente cento, dezentos quilos, que é em torno de 3.500 camisetas. Isso é sozinho que produz tecidos, como lençóis, seda e jeans. Você pode ver o fio sendo alimentado a partir do topo. Esta máquina faz cerca de cento, dezentos metros de tecido por ciclo. Esta fábrica tem mais de 100 teares e seu MOQ é de 2 mil metros. Com 2 mil metros, você pode fazer cerca de 1800 pares de jeans. Em seguida, é a fábrica moribunda. Aqui você está olhando para desvios. Eu os chamo de banheiras de água colorida. O tecido acinzentado que você vê empilhado nas caixas é lavado na água colorida várias vezes para obter a cor exata que você pediu. Esses desvios contêm cento, dezentos quilos de tecido por vez. Mil quilos de tecido podem fazer cerca de 3.500 camisetas. Existem desvios 200 quilos e 500 quilos de tamanho. Portanto, há alguma flexibilidade no tingimento de tecido MOQ por cor. O termo correto seria MCQ. Quantidade mínima de cores. Pergunta, começando com um total de cento, dezentos quilos de tecido de grãos. Se a fábrica tivesse desvios de 500 quilos , quantas cores você poderia morrer? A resposta é que 2500 kg de tecido seriam tingidos de uma cor e, em seguida, 500 quilos de tecido serão tingidos de outra cor. Mas o total ainda é de 1000 quilos. Assim, o MOQ para tecido é de cento, dezentos quilos, e o MCQ, neste caso, é de 500 quilos. O número de cores que você pode fazer depende dos tamanhos de IVA da fábrica de tingimento de tecido. Depois que o tecido é tingido, ele deve ser ajustado. Esta é uma máquina de configuração de tecido, é basicamente um grande secador. O tecido é esticado até a largura desejada e depois aquecido para resolver as rugas e criar estabilidade antes de ser enrolado e enviado para a fábrica de costura. Essas máquinas de configuração não podem ser facilmente ligadas e desativadas. Eles precisam funcionar continuamente para serem eficientes. Você consegue imaginar a despesa de comprar, manter e executar esta máquina de configuração de tecido? Então você tem as fábricas de impressão. Aqui você vê uma fábrica de serigrafia com dez mesas. Serigrafia MOQ começa em torno de cem, dez centenas de impressões de tela por arte ou fábricas de acessórios. Aqui você vê uma fábrica de sacos de poliéster. MOQ deles é de 2 mil sacos de poliéster. Esta é uma máquina de etiquetas tecidas. O MOQ é de 5 mil rótulos. Eles podem fazer menos de 5 mil etiquetas, mas o preço sobe significativamente. Por exemplo, o preço em 5 mil etiquetas pode ser de US$0,02. Mas para 1000 etiquetas, o preço aumentará para ¢4.2, mais que o dobro. Esta é uma máquina de bordar de 20 cabeças. Todas as 20 cabeças de bordado precisam ser usadas simultaneamente para alcançar a máxima eficiência. Existem máquinas de bordar com apenas uma cabeça. Mas você pode imaginar se o pedido for 1000 camisetas com um bordado? O técnico de bordado teria que fazer 50 rodadas de bordado para terminar 10000. Digamos que cada rodada levou 15 minutos para configurar, bordar e remover. Isso é 80 por hora. Em um dia útil de oito horas, eles podem fazer 640 bordados. Este número de trituração dá a você uma sensação do ritmo em que uma fábrica de bordados opera. Quanto maior a máquina, mais eficiente. Esta é uma máquina de impressão de sublimação ROW TO grow que imprime para capas de edredom, cobertores e roupas esportivas. Cada estação tem uma cor. Cada estação tem um rolo de metal com arte gravada na superfície do rolo. O papel é alimentado através dos rolos onde as diferentes cores são impressas no papel. Um rolo custa cerca de US $800 para fazer. Isso é para a gravação do rolo com seu design. Você não compra o rolo. Essa técnica de impressão é muito rápida e de baixo custo, mas requer um mínimo de cento, dezentos metros por arte. Depois que o papel for impresso, a tinta precisa ser transferida para o tecido. Esta é a segunda etapa da impressão de rotogravura do rotor. Você pode ver o papel alimentado na parte superior e o tecido alimentado na parte inferior. Tanto o papel quanto o tecido são pressionados juntos em altas temperaturas. A tinta pisca para um gás e transfere do papel para as fibras sintéticas do tecido. O MOQ para impressão de rotogravura do rotor é de 11000 metros e é um processo em duas etapas. Resumindo é que qualquer tipo de impressão ou bordado que você queira, cada tipo tem MOQ diferente é uma ordem de 1000 Chuck Taylors. Uma cor é muito diferente de uma ordem de 10000 Chuck Taylors em quatro cores. Uma fábrica de calçados pode aceitar ir tão baixo quanto 10000, tudo de uma cor. Mas assim que você pediu várias cores, você não conhece o tecido MCQ e eles se recusam. Você pode dizer, eu só quero vermelho, branco, preto e azul. Certamente essas cores estão disponíveis em tecido de estoque. Embora seja verdade, você pode comprar tecido de estoque e cores disponíveis, mas provavelmente o azul exato ou a leitura exata que você deseja não está disponível. As chances de você encontrar exatamente o que deseja em guarnições de tecido ou acessórios de estoque são muito pequenas. É importante que você seja direto com a fábrica sobre seu MOQ e seu MCQ. Você deve conhecer os dois. erro do novato é perguntar ao MOQ, mas não perguntou ao MCQ. Muito provavelmente o MCQ será o assassino do negócio. Por exemplo, esses três sacos são do mesmo design, mas a cor ou as impressões são diferentes. A fábrica lhe dirá que o MOQ deles é cento, dez centenas, mas não menciona o MCQ deles. E você não pensa em perguntar, você vai pensar, ótimo. Farei 1000 com três cores diferentes quando na verdade a fábrica precisar de mil por cor ou por impressão. Se você quiser fazer três impressões diferentes, então você precisa pedir 3 mil, não 10000. Certifique-se de distinguir entre MOQ e MCQ ao falar, conversando com um fornecedor pela primeira vez. Planeje quantidades iguais ou superiores a 1 mil por estilo, por tecido por cor ou impressão. As fábricas desaparecerão educadamente se você não atender ao MOQ deles se você não atender o MOQ de cada fábrica na cadeia de suprimentos, alguém perde dinheiro. Ninguém quer perder dinheiro. As fábricas não perderão dinheiro. Eles sabem exatamente o que podem e não podem fazer. Se eles calcularem que não podem ganhar lucro com seu pedido devido a restrições mínimas de pedido, eles simplesmente desaparecerão. Existem empresas de manufatura que farão pequenas quantidades, como CEO de ponto de estúdio fonte, francês design.com e simplesmente Saigon.com. Essas três empresas estão todas baseadas aqui em ** Chi Minh City. Eles são raros e são agentes, não fábricas. Se eles concordarem em trabalhar com você, eles cobrarão tanto um prêmio que pode não fazer sentido aos negócios. Na próxima lição, abordaremos o terceiro erro que vejo pessoas cometendo na primeira vez que fabricaram no Vietnã. Eles tentam gerenciar o desenvolvimento e a produção de projetos por e-mail. Meu conselho é ter botas no chão. Obrigado por ouvir, Tenha um ótimo dia e seja bem-vindo ao Vietnã. 7. Plano para botas no chão: Tenha botas no chão. O terceiro erro que vejo startups de moda cometendo quando começam a produzir um paralelo no Vietnã é tentar gerenciar a produção por e-mail. Meu conselho é ter botas no chão Para fazer o que eu chamo sentar na fábrica. Sua marca é como seu bebê. Você deixaria seu bebê em casa sozinho enquanto saía para ver um filme? Os pais contratam babás para ter tranquilidade. Meu ponto é contratar alguém para cuidar da sua marca no Vietnã para ter tranquilidade. Esta é uma foto de uma boa fábrica baseada no centro do Vietnã, de onde moro no sul do Vietnã. É uma viagem de avião de distância. Nunca fiz um pedido nesta fábrica porque não queria pular em um avião toda vez que havia algum problema que não pudesse ser facilmente resolvido por e-mail. Vamos encarar, as fábricas realmente não se importam com sua marca do jeito que você se importa. É só mais um dia no escritório para eles. Se algo não estiver certo, nove em cada dez vezes, eles evitarão resolver o problema. Esse problema pode não ser um grande negócio para eles, mas para você, o doador da marca, é uma questão de vida ou morte. Eu falo bem vietnamita, mas ainda tenho que ser super cuidadoso para entender e não ser mal compreendido. Você sabe que quando os vietnamitas dizem chegar ao lado de fora da estrada, isso realmente significa chegar ao interior. Isso me confunde. Estou tentando dizer a um taxista para sair da rodovia e entrar na estrada da frente. Todos os idiomas têm nuances que podem levar a confusão, que pode levar a erros caros. Aqui está um exemplo de uma palavra de três letras em vietnamita que tem quatro significados diferentes. Jaw significa dar. Jaw significa doc, significa mercado, e significa esperar. Se você está falando o mesmo idioma ou um idioma estrangeiro. A comunicação é a chave para o sucesso. A melhor comunicação é a comunicação presencial, independentemente do idioma que você está falando. Você já explicou algo para alguém e você tem o veado no olhar dos faróis, eles sorriem e acenam com a cabeça como se entendessem. Mas seu sexto sentido diz que eles realmente não entendem. Eu vi isso acontecer muitas vezes no Vietnã. Vou me usar como exemplo. Primeiro, se estou falando vietnamita com um amigo vietnamita, ouvi atentamente e acho que entendo. Mas, na verdade, eu não sei. Meu cérebro faz um truque em mim e me diz para fingir e mudar de assunto rapidamente. Basicamente, me sinto estúpido por não entender e meu instinto natural é passar rapidamente para outro tópico. Quando isso aconteceu comigo pela primeira vez, fiquei surpreso e pude simpatizar totalmente com os trabalhadores da fábrica que fingiam me entender quando falavam em inglês, apenas para descobrir que claramente eles não fizeram. Eu chamo isso de veado na síndrome dos faróis. Muitas vezes falo vietnamita, desculpe. Falo inglês com trabalhadores na fábrica porque o inglês deles é melhor que o meu vietnamita. E eles me dizem que entendem, mas torna-se evidente que eles não entenderam mais tarde na estrada. Esse problema acontece com todos nós independentemente de nossas habilidades linguísticas. Como podemos gerenciar esse problema de envidraçamento sobre comunicações, falhas de comunicação? Bem, uma coisa é certa que é mais fácil trabalhar pessoalmente, então tentar pegá-los resolver problemas de comunicação por e-mail. Por quê? Porque pessoalmente você pode ler a linguagem corporal deles para detectar sinais de confusão. Você pode pedir que eles demonstrem compreensão, seja fazendo com que eles repitam a ideia ou fazendo com que eles demonstrem compreensão usando objetos físicos ou movimentos. Tenha ou botas mais altas no chão para superar o veado na síndrome dos faróis. No Vietnã, a cultura consiste na maneira antiga e nova de pensar e fazer. Lembre-se de que muitos vietnamitas mais velhos viveram uma guerra. maneira deles de pensar e fazer as coisas é única. Aqui estão algumas diferenças culturais. Para ilustrar meu ponto. Quando criança, fui ensinado a esperar 30 minutos depois que você comeu para pular de volta para a piscina. vietnamitas deixam seus filhos pularem na piscina com comida na boca. Fui ensinado a sempre dizer por favor e obrigado. vietnamitas raramente dizem por favor e obrigado. Eles mostram respeito de outras formas. Eles acreditam que beber água gelada quando você tem gripe gelada ou dor de garganta é ruim. Isso foi novidade para mim. Esses exemplos apenas nos lembram que crenças e valores são diferentes em todo o mundo. A diferença cultural mais importante que se aplica à fabricação é que você não deve envergonhar ninguém. Você deve economizar o rosto a todo custo. Isso significa que, se alguém cometer um erro na fábrica, eles não o admitirão e ninguém os chamará. Consequentemente, os erros não são relatados até que seja evidente. Nesse ponto, uma solução é implementada sem descobrir a causa raiz e às vezes não implementar medidas corretivas para evitar que ela aconteça novamente. Ao trabalhar no Vietnã, devemos respeitar esse conceito de salvar o rosto e encontrar maneiras de identificar problemas rapidamente e resolvê-los sem culpar uma pessoa. logística precisa ser monitorada, monitorada de perto para garantir que não haja atrasos. Este mapa mostra todas as embarcações esperando para entrar na baía da cidade de Chi Minh onde existem muitos terminais de embarque. Engarrafamentos na estrada aconteceram no Vietnã devido à construção de estradas, que pode levar a mercadorias chegando tarde ao porto e perdendo o barco. As mercadorias também podem ser retidas na alfândega se a papelada não for perfeita e obrigado. O dinheiro não foi pago às pessoas certas. Você precisa de alguém no chão antecipando esses problemas e pronto 247 para corrigir. Por exemplo, problemas de logística rapidamente. Problemas de controle de qualidade surgem que devem ser resolvidos rapidamente. Mesmo com inspeções internas de QC e QC de terceiros, erros acontecem. Por exemplo, a empresa de QC terceirizada que você contrata pode rejeitar tantas peças de vestuário que em geral, a inspeção do QC falha. E depois há um impasse entre você e a fábrica. Se você não está lá para ver com seus próprios olhos quão ruins ou não são erros tão ruins, então como você pode decidir facilmente cancelar toda a remessa ou não? Ou você pode solicitar um teste de solidez das cores. E a solidez da cor está abaixo do padrão porque a fábrica moribunda usou tintas de baixa qualidade. Como você resolverá facilmente esse problema por e-mail? Muitas vezes, os erros de QC não são um assassino de negócios, mas alguém precisa fazer a chamada. E se você tiver botas no chão, é mais fácil fazer a chamada certa rapidamente. Muitas vezes ouço clientes dizerem, não preciso de ninguém no chão porque meus produtos são tão básicos e simples. Se você está apenas fazendo o pedido fora de um catálogo e não houver alterações sendo feitas no produto, talvez não seja necessário ter botas no chão. O problema é que o tipo de fabricação de que estamos falando não é fazer o pedido de um catálogo. Seus designs são únicos. Garanto que haverá modificações no projeto durante todo o processo de produção. Essas modificações precisam ser tratadas rapidamente. A principal razão pela qual você precisa de botas no chão é gerenciar a mudança. Trabalhar diretamente com fábricas por e-mail pode ser feito se você estiver fazendo produtos simples, como uma xícara de café ou um chaveiro, mas não roupas. Aqui você me vê com um dono de fábrica de boné de beisebol e seu merchandiser. Mesmo comigo trabalhando no chão. Com eles, tivemos que passar por três rodadas de amostras e demorou dois meses. Isso acontece depois que meus clientes passam seis meses indo e voltando por e-mail com outra fábrica e sem sucesso. Se você não tem botas no chão, então você está à mercê da fábrica. A realidade é que há muitos atrasos que acontecem durante o desenvolvimento do projeto e o processo de amostragem. Se você quiser receber rapidamente, você precisa de alguém no terreno que seja altamente motivado. Motivado significa pago. Bem, quais opções você tem? Você pode gerenciar tudo por e-mail. Você pode contratar uma equipe local. Você pode contratar um agente local. Você pode morar no Vietnã e trabalhar diretamente com fábricas. Se você tiver apenas um estilo simples, então gerencie por e-mail mike work, experimente. A contratação de funcionários locais é possível, mas a contratação, mas o processo de contratação custará entre 200 e US $500 para anunciar seu trabalho e receber os currículos e entrevistar os candidatos. Você terá que pagar entre 700 e US $900 por mês para atrair uma equipe de língua inglesa que tenha experiência em merchandising de vestuário e uma forte rede de fábricas. Contratar um agente local é uma opção, mas eles cobram de cinco a 9% e esperam pedidos de alto volume. Alto volume significa 5 mil peças por estilo e acima. Eu recomendo que você viva no Vietnã por alguns meses e trabalhe diretamente com as fábricas. O custo de vida será de cerca de 1 mil a US $2 mil por mês, dependendo do seu padrão de vida. Esta é a oferta de Chris. Trabalhando com um dono de fábrica. Ele me pagou para ir visitar fábricas em um dia. Ele então passou oito meses trabalhando no Vietnã com várias fábricas para completar o projeto, desenvolvimento e produção de seus primeiros produtos. Aqui ele está discutindo opções de tecido com comerciantes em outra fábrica. Estou feliz por ele e orgulhoso dele porque o ajudei a começar. E então ele foi as botas no chão que levaram ao seu sucesso. Esta é Erin, e aqui está sua história de sucesso. Ele começou com US$ 50 mil e um prazo de um ano no Vietnã. Ele escreveu, eu tinha um sonho de construir a única bicicleta do mundo para trabalhar, mochila capaz de transportar um traje de negócios livre de vinco. Dentro de um ano depois de começar, eu tinha feito isso. Meus protótipos não eram tão elegantes, mas eram funcionalmente sólidos e podiam transportar ternos na minha mochila sem enrugar meu blazer e as calças sociais. Aqui você vê seus primeiros protótipos. Ele passou a escrever. Eu me encontrei com o fabricante da mochila regularmente para revisar todos os aspectos da embalagem. Analisamos detalhes como correias, conectores, zíperes, puxadores de zíper, guarnições de tecido, tecido interior e opções de rede. Fui à fábrica frequentemente para me reunir com a equipe de design e depois com a equipe de produção. Eu estava presente durante a produção e o envio. Construir um produto pela primeira vez requer muita comunicação face a face que não pode ser replicada no Zoom ou telefonema ou e-mail, tenha inicializações no chão. E aspas. Nas próximas três lições, analisaremos os três primeiros passos que você precisa tomar para começar a fabricar roupas no Vietnã. O primeiro passo é preencher sua lista de detalhamento de quantidade. Obrigado por ouvir e ter um ótimo dia. Bem-vindo ao Vietnã. 8. Preencha sua lista de repartição de quantidade: etapa número um para começar a fabricar roupas no Vietnã é preencher sua lista de detalhamento de quantidade. Quando você interage pela primeira vez com a fábrica. Qual você acha que é o tópico mais importante a ser discutido? É design? Preço ou quantidade? Mais uma vez, minha pergunta para você é, o que é mais importante? Preço ou quantidade de design? O que você deve discutir primeiro quando você conhece uma fábrica de fabricação de vestuário no Vietnã, maioria dos meus clientes quer discutir seu design de vestuário. Eles querem que a fábrica confirme que a fábrica pode produzir seu design. As fábricas, por outro lado, querem discutir quantidades. Por que isso? Se suas quantidades forem altas o suficiente, a fábrica descobrirá como fazer seu design. Antes de entrar em contato com uma fábrica, prepare sua lista de detalhamento de quantidade. Eu chamo de cubo. Um cubo l mostra à fábrica as quantidades por estilo, por tecido por cor. O Cube L dá à fábrica a visão geral de quão fácil ou complicado seu pedido será. Um cubo dá à fábrica uma visão clara do negócio que você traz para a mesa. prioridade deles é a lucratividade. Uma vez que eles possam sentir o cheiro do dinheiro, eles vão pular através de aros para fazer seu design certo. Estude este cubo comigo da esquerda para a direita. Observe a coluna de número de descrição e estilo. Escolha nomes para seus diferentes estilos apenas para facilitar a comunicação e tente não usar números. Observe a coluna de descrição do tecido. Isso ajuda a obter a visão geral de quantos tecidos diferentes existem em quais estilos usam o mesmo tecido. Observe a coluna de cor do tecido. mesma coisa. Ele só dá à fábrica a visão geral quantas cores existem no total e quais estilos usam a mesma cor. Observe a coluna de descrição da arte. Então, se você tem bordados ou impressões ou algum outro tipo de enfeite, listado aqui para ajudar a fábrica a entender o MOQ por impressão ou acessório. Observe as colunas de detalhamento de dimensionamento. Isso está aqui apenas para obter informações adicionais. Você pode ter qualquer detalhamento de tamanho que quiser, mas é bom ter tudo em um só lugar. Observe a coluna total de peças, que provavelmente é a mais importante porque é, esses são os números no fato de que veremos. E, finalmente, o código HS, que é apenas adicionado benefício, informações benéficas, bem como todas as informações na parte inferior. Vamos examinar com mais detalhes. Cube tem muitos usos. Você pode usá-lo como sua quantidade por estilo, por tecido, por cor, por lista de detalhamento de quantidade de arte. Pense nisso como sua lista de desejos ou sua solicitação de pedido de compra preferida. Você pode usá-lo para projetar quanto lucro você terá e quanto lucro a fábrica terá. A fábrica o usará para projetar o quão complicado seu pedido é ou não. A fábrica pode usá-lo para prever se você atenderá ao tecido MOQ, a quantidade mínima de cor do tecido, MCQ, o MOQ de impressão e o MOQ de costura. Se essa lista de detalhamento de quantidade não fizer sentido e não entrar em pânico, pause o vídeo, estude a lista de detalhamento de quantidade e você compreenderá sua importância. Por todos os meios, modifique esta lista para atender ao seu pedido específico. Cenário. Aqui você pode se concentrar nas peças por tipo de tecido. Você consegue ver como quatro dos estilos usam o mesmo tecido? Número 2356? Use 100% engatado em pKa, 190 GSM. Mas o número um e o número quatro estão usando intertravamento Pali reciclado a 180 GSM. O número 14 será combinado para saber se você pode encontrar o tecido. Moq. Os números 2356 serão combinados para saber se você pode encontrar o tecido MOQ para o tecido de algodão. Aqui você pode ver a quebra de quantidade pela cor Pantone. Mesmo que o número 12 tenha a mesma cor, o tecido ainda será tingido separadamente porque o corante químico usado para poliéster é diferente do algodão. Então você vê como a cor do tecido se combina com a descrição do tecido? Compreender a simplicidade ou a complexidade de concluir este pedido. Mais uma vez, o poliéster reciclado usa diferentes produtos químicos moribundos, depois 100% algodão. Então, mesmo que as cores sejam iguais, elas terão que ser tingidas separadamente. E a fábrica reconhecerá isso imediatamente. Para entender a complexidade dessa ordem. Aqui você pode ver a quantidade por impressão. Existem apenas duas impressões, então parece fácil. Mickey Mouse tem um total de 975 impressões, e a Minnie Mouse tem um total de 975 impressões. Parece simples, certo? Bem, do ponto de vista MOQ, a serigrafia MOQ geralmente é de cerca de 10000, o que significa que o MOQ de impressão deve estar bem. Mas, novamente, comparando a descrição da arte a descrição do tecido e pensando em como os produtos químicos do corante reagirão com o poliéster versus os produtos químicos de corantes que irão reage com o algodão. Existem diferentes produtos químicos moribundos que você precisa usar. Quatro, desculpe, não morrendo, mas serigrafia. serigrafia também usa produtos químicos. Os produtos químicos que você usa ao fazer serigrafia em poliéster são diferentes dos produtos químicos que você usa ao fazer serigrafia em algodão não são tão simples quanto parece. Mas essa lista de detalhamento de quantidade mostra claramente. Assim, a fábrica pode entender exatamente o que se espera que façam e quão complexa será. Aqui você vê o detalhamento de tamanho. Você pode ter qualquer detalhamento de tamanho que quiser. Não há mínimo para quantidade por tamanho. quebra de tamanho geralmente segue uma curva de sino, o que significa que L obtém o máximo e, em seguida, as quantidades diminuem igualmente em ambos os lados de L. Ou às vezes M para médio. Se você conhece sua quebra de tamanho, coloque-o no Cube CTL apenas para mostrar que você é profissional e preparado. Adicione o máximo de informações adicionais possível para alertar a fábrica sobre quaisquer condições especiais. Você precisa. Coisas como data de entrega, condições de pagamento preferenciais , destino, país e porto e quaisquer notas que você deseja adicionar. Se você não tiver certeza, basta colocar um ponto de interrogação ou escrever para ser determinado ou precisar de recomendação de fábricas. Você pode ver como ter isso já pode facilitar uma primeira reunião muito boa? O código HS é usado pelas agências de Alfândega e Proteção de Fronteiras em todo o mundo para determinar o valor do imposto de importação que você precisa pagar. Se você não souber, entre em contato com a empresa de encaminhamento de cargas ou um corretor alfandegário para descobrir. Você pode pedir a opinião da fábrica , mas ainda precisa confirmar você mesmo. Se você não tem certeza de quais são os códigos HS, então Google, quais são códigos HS? Eu cubro códigos HS mais tarde neste curso. Você também pode simplesmente deixá-lo em branco e colocar um ponto de interrogação ou colocar TBD a ser determinado. Não posso enfatizar o suficiente a importância de um cubo tanto para você quanto para a fábrica. Ele é repleto de informações valiosas. Quanto mais informações você tiver, mais fácil é para uma fábrica decidir se quer trabalhar com você ou não. Se eles recusarem você, pergunte quais alterações no Cube CTL você pode fazer para que eles se sintam felizes em aceitar seu pedido. Se suas quantidades estiverem abaixo de seus MOQ e MCQs, então a próxima questão lógica será quão alto eu tenho que ir para que possamos ganhar lucro, executar esta ordem. Chegar a este ponto na conversa durante sua primeira interação com a fábrica é o santo graal. Os clientes costumam me dizer, Chris, preciso saber o preço antes que eu possa dizer minhas quantidades. É uma crença novata. Isso é um clássico. Estou acabado de sair da resposta do avião. Os profissionais da temporada conhecem seu preço-alvo. Como discutimos na aula anterior de matemática de fabricação, profissionais experientes também conhecem suas quantidades. Anote quais quantidades você deseja pareçam profissionais e vá a partir daí. Preencha sua lista de detalhamento de quantidade da melhor maneira que você pode fornecer as informações que você tem. Neste momento. Se você não der as quantidades desejadas porque você quer saber o preço primeiro. A fábrica vai lhe dizer, não podemos dar-lhe um preço até que você nos diga a quantidade. É uma tática sem saída e beco sem saída. E eles estão certos. O custo de fabricação de 50 peças é muito diferente de 5 mil peças. Então não seja pego nesta armadilha. Seja proativo e forneça à fábrica o máximo de informações possível preenchendo a lista de detalhamento de quantidade desde o início. Quando você encontrar a fábrica pela primeira vez, tenha seu Q BL pronto. Se você aparecer sem informações detalhadas e pedir respostas, é como caminhar até o caixa da Starbucks e não saber o que você quer. A fábrica vai sorrir para você e pensar, tudo bem, quando você tiver todos os detalhes exatos do que você quer e quantos você quer, venha nos visitar novamente. preenchimento do cubo ajuda a todos. Isso ajuda você e sua equipe a ter clareza sobre seus objetivos. Isso ajuda a fábrica a entender o que você precisa produzir e quão simples ou complicado seu pedido será. As fábricas querem o seu negócio, mas somente se fizer sentido aos negócios, elas precisam de dados precisos para fazer uma avaliação precisa. Na próxima lição, discutiremos a etapa número dois, começando com a fabricação de roupas no Vietnã, que é fazer seus pacotes de tecnologia. Obrigado por ouvir, tenha um ótimo dia e seja bem-vindo ao Vietnã. 9. Crie seus pacotes de tecnologia: Como comunicamos nossas ideias pelo oceano? Se você mora em Nova York, você está tendo suas roupas produzidas na ** cidade de Chi Minh. Então você precisará comunicar suas ideias de design uma divisão linguística e cultural a milhares de quilômetros de distância. Todos os detalhes de sua peça precisam ser comunicados, compreendidos, repugnantes e trazidos à vida por uma equipe de pessoas de uma cultura diferente falando um idioma diferente. Como fazemos isso? Com pacotes de tecnologia? Um pacote técnico é um documento que contém números, imagens e descrições de texto que uma fábrica usa para produzir o que você deseja. Permita-me explicar e mostrar a você. Você tem pacotes de tecnologia? Se sim. Então, seus pacotes de tecnologia estão 20% completos, 60% completos ou 90% completos? Meu ponto é que muitas pessoas entram em contato comigo e dizem que têm seus pacotes de tecnologia feitos. Ao inspecionar os pacotes de tecnologia, aprendi que os pacotes de tecnologia não estão concluídos. Como você pode saber se seus pacotes de tecnologia estão completos? Se uma fábrica ler seu pacote técnico e não tiver mais dúvidas, seu pacote técnico estará completo. Vou mostrar como são os pacotes de tecnologia e dar-lhe uma ideia do que acontece neles. Primeira vez por aí. Eles não são fáceis de fazer. Mas, como qualquer coisa na vida, a primeira vez é a mais difícil. Os pacotes de tecnologia são a chave para o sucesso na indústria de vestuário. E eles são um padrão da indústria. Então se abaixou e aceite o fato de que você vai ter que aprender sobre pacotes de tecnologia e dominá-los. erro do novato é pensar que a fábrica fará os pacotes de tecnologia para você. Eles não vão. E vou explicar o porquê mais tarde. A solução é obter ajuda profissional. Mas primeiro, vamos nos aprofundar um pouco mais sobre por que os pacotes de tecnologia são importantes. Digamos que você esteja fazendo verificações de controle de qualidade no primeiro dia em que a produção começa na fábrica, você pega uma peça fora da linha de costura para verificar as instruções na etiqueta de cuidados ou errado. É um grande problema? Quem tem culpa? Você verifica o pacote técnico e vê que a fábrica escreveu exatamente como está escrito no pacote técnico. Nesse caso, quem criou pacotes de detecção está em falta. Nesse caso, seria você, o dono da marca. Você precisa aceitar ou pagar mais para corrigir o problema. A fábrica seguiu as instruções dos pacotes técnicos corretamente. Então você percebe que esse comprimento da folha é de dez centímetros. Você verifica a tabela de medidas no pacote técnico e a medição deve ser de 12 centímetros. Este é um grande problema. A fábrica está claramente em falta. A fábrica não seguiu as instruções do pacote técnico. A fábrica precisa corrigir o problema a qualquer custo. Pacotes de tecnologia são úteis quando surgem problemas. É fácil determinar quem está em falta e evitar. Ele disse que ela disse argumentos que não levam a lugar nenhum. Pacotes técnicos ajudam a resolver problemas, eles ajudam a resolver mal-entendidos. E se você fizer tudo corretamente, todos esses erros devem ser capturados no início porque eles são anotados e claramente vistos. Imagine que você tem sete estilos em sua coleção. Leia junto comigo. Fato feminino, blusa larga de mulher , leggings femininas, camiseta masculina, curta, moletom com capuz masculino e moletom com capuz feminino. A questão é: quantos pacotes de tecnologia você precisa? Neste caso? A resposta é sete. O motivo é que cada estilo tem medidas diferentes. Digamos que você queira que o traje tenha quatro cores. Você precisa de um pacote técnico para cada cor? A resposta é não. Todas as quatro cores compartilham a mesma tabela de medidas. Você só precisa de um pacote técnico por traje. Você só precisa de um. Pacote técnico por estilo. E esse estilo é definido por seu gráfico de medição exclusivo. É assim que uma página de medição em um pacote técnico se parece. É a página mais importante em um pacote técnico. As medições são necessárias para o que é chamado de padrão, que determina o ajuste e o consumo de tecido. Ambos extremamente importantes. Cada tamanho tem medidas únicas que devem ser perfeitas. Observe que m para médio está em vermelho. Isso indica que o M é o tamanho amostral. Observe a coluna chamada tolerância à direita TO TOL mais menos. Isso se torna muito importante durante as verificações de controle de qualidade. Observe a coluna POM à esquerda. Pom significa ponto de medida. As letras POM combinam com o diagrama de ponto de medição. O diagrama de ponto de medição é muito importante ao verificar as medições durante as verificações de controle de qualidade se o ponto de medição não for cristalino. Em outras palavras, aberta à interpretação, então a fábrica pode tomar a liberdade de medir a seu favor caso uma medida esteja fora da especificação. Este diagrama mostra claramente exatamente onde medir para cada medição. Não existe um pacote técnico padrão. Por exemplo, este pacote técnico tem a lista de materiais na página de rosto, mas a lista de materiais pode estar em qualquer página. O esboço que você vê aqui é chamado de esboço plano. E cada pacote técnico tem esboços planos. Se você for treinado para usar o Adobe Illustrator ou bom em desenhar à mão, esboços planos são fáceis de fazer. Caso contrário, você terá que contratar alguém para fazer seus esboços planos. Observe a coluna à direita chamada fornecedor na lista de materiais. Isso é muito útil porque se você já adquiriu um fornecedor para os componentes individuais na BOM, poderá listar claramente nome deles para ajudar a fábrica. Se você precisar de ajuda da fábrica, adicione as palavras que precisam de fábrica para fonte. Isso ajuda durante a reunião inicial. Quando você passa por cima do pacote técnico e informa o que você já obteve e com o que precisa de ajuda. Essa lista visual de materiais não é necessária. Você não vê isso o tempo todo. Mas ajuda se você tiver imagens dos acabamentos, acessórios e tecidos exatos ou semelhantes que você deseja. Quanto mais informações, melhor. Esta é uma página de call-outs. Chamadas ajudam a chamar a atenção para todos os detalhes. Você considera uma explicação detalhada muito importante e necessária. A página de construção que você vê aqui lista detalhes técnicos relacionados ao tipo de pontos, sua largura e pontos por polegada. Mar na extrema-direita significa subsídio de costura, é a distância entre a borda do tecido e a linha da costura. Esta página requer conhecimento técnico profundo, é por isso que eu recomendo que você contrate um profissional. Se você quiser fazer ótimos pacotes de tecnologia. Se você não especificar essas informações, a fábrica escolherá. Na maioria das vezes, a fábrica fará a escolha certa. Mas caso não o façam, então você pode reclamar? Todas essas jaquetas têm as mesmas medidas, então elas fazem parte de um pacote técnico. A única diferença são as variações de cor. Observe os códigos de cores Pantone. Os códigos de cores Pantone são a maneira padrão da indústria definir a cor exata que você deseja. Pantone tem um site onde você pode ver todas as cores com seus respectivos códigos. Inclua códigos de cores Pantone em seu pacote técnico. Toda vez que você precisa especificar uma cor, não apenas para tecido, mas também para guarnições e acessórios. marca, etiquetas de tamanho e rótulos de cuidados precisam ser descritos em detalhes. A arte real será fornecida separadamente por e-mail por você. Você vê a nota com um asterisco sob a descrição do rótulo de cuidados? Por favor, use a etiqueta de estoque. Se você não tem certeza e está disposto a usar etiquetas de estoque ou o que a fábrica escolher, especifique por escrito como você vê aqui, os acessórios são qualquer coisa que seja jogada no lixo quando você desembale e coloque a peça pela primeira vez. Coisas como etiquetas penduradas, sacos de poliéster, caixas de papelão, sacos de sílica gel, papel de seda ou inserções de papelão. Todos esses acessórios precisam ser descritos ou ilustrados ou então a fábrica adivinhará. Fábricas que eles não gostam adivinhar porque depois são responsáveis. Especifique as dimensões, a espessura, a arte, o posicionamento, etc. Quanto mais informações, melhor. Se você não tem certeza sobre os detalhes, então, novamente, o estado claramente precisa de ajuda das fábricas. Esta página ilustra e descreve o saco poli. Se houver impressão, você precisará fornecer a cor exata usando números Pantone e enviar a arte separadamente por e-mail. Os sacos poli são P P ou P. P, P é polipropileno e PE é polietileno. O Pp é mais comumente usado porque é 100% transparente. Enquanto o PE está um pouco nublado. Se você não se importa como a peça é dobrada, então esqueça esta página. Mas se você tiver procedimentos específicos de dobramento, especifique-o no pacote técnico, como você vê aqui. Qual é o valor de um pacote técnico? Com um pacote de tecnologia na mão? Você diz para a fábrica, aqui está o que queremos. Por favor, dê uma olhada nisso. Se não houver algo claro, por favor, pergunte-nos. Trabalharemos com você até que você entenda. Então, quota surpresa e faça-nos uma amostra, por favor. Você pode enviar um pacote técnico para várias fábricas e pedir uma cotação de preço. Você estará comparando maçãs com maçãs quando receber os preços de volta. Se você não tem pacotes de tecnologia , basicamente você precisa visitar a fábrica várias vezes para responder às perguntas e obter todos os detalhes corretos. Os pacotes técnicos são uma ferramenta de comunicação extremamente valiosa. Veja como é uma mochila Tech Pack. Observe que o tamanho do zíper na caixa de chamada do zíper está no canto superior esquerdo. Você pode ver o material. E depois o tamanho número cinco. Os tamanhos de zíper entram. Número três lados até o tamanho número 12. Quanto maior o número, maiores os dentes do zíper. Se você não sabe exatamente que tipo de zíper você precisa , obtenha ajuda de um profissional. Tamanho. número cinco é uma jaqueta , zíper ou tamanho normal. Mas, por exemplo, mochila resistente pode usar o tamanho do zíper número oito. Observe a correia no lado direito. Na verdade, existem muitos tipos diferentes de correias, diferentes composições de fibras e diferentes estruturas de tecelagem e, claro, diferentes tamanhos e espessuras. Se você souber, é melhor especificar o maior número possível de detalhes. Caso contrário, escreva claramente precisa de recomendação de fábrica. Observe que eles chamam o rótulo de cuidados, o que é ótimo. Mas o que está escrito no rótulo de cuidados, é sua responsabilidade especificar as instruções de cuidados. Poderia ser um assunto legal no futuro. Se um cliente devolver sua mochila por causa de alguma falha, e ele não seguiu as instruções da etiqueta de atendimento. Na verdade, você não é responsável. Mas isso tudo depende do que está escrito no rótulo da instrução de cuidados. A fábrica não escreverá e não deve escrever as instruções de cuidados para sua mochila ou roupa. Esta página é fácil de entender? Existe uma maneira melhor de apresentar essas informações detalhadas? Aqui está um pacote técnico para chapéus. Na verdade, esta é uma ilustração de chapéu. Não é realmente um pacote de tecnologia. Observe que está faltando o gráfico de medidas. Ele especifica a cor cinza, laranja e preta, mas não dá a cor exata do Pantone. Existem mais de dez tons de cinza. Por exemplo. As fábricas podem trabalhar com esta folha de guia de design, mas a fábrica ficará um pouco frustrada e terá que coletar todas as informações detalhadas que faltam separadamente com você por e-mail ou outros meios que perdem tempo tanto para você quanto para a fábrica. Então meu conselho é ter todas as informações detalhadas. Pronto com antecedência, especialmente as medidas. E se você simplesmente não sabe, então afirme claramente, preciso de ajuda com isso e deixo um espaço no pacote técnico onde essas informações podem ser inseridas. Para o futuro, para a versão dois, versão três, etc Basicamente, o pacote técnico é como uma lista de tarefas. Essas são todas as coisas sobre as quais precisamos falar. Esses são todos os pontos de informação que ainda não foram determinados e precisamos de ajuda para preenchê-los. Você discute, você preenche. Pacotes técnicos, atualizados, boom, concluído, cheque. Vá para a próxima coisa. Esta é uma folha de linha. Não é um pacote técnico. Não cometa o erro novato pensando que esta folha de linha pode substituir um pacote técnico. Esta também é uma folha de linha e não um pacote técnico. Se alguém viesse até mim com isso e me pedisse para trabalhar com a fábrica, então eu recusaria. pacote técnico ainda precisa ser feito. E eles levam tempo e dinheiro. O cliente pode dizer, oh, nossos negócios crescendo e pediremos 5 mil peças por arte. Bem, se o negócio deles é realmente tão grande, então não faria sentido aos negócios contratar designer profissional ou técnico de vestuário para fazer os pacotes de tecnologia corretamente. Pense na matemática. Esses conjuntos custarão US$10 cada e eles os venderão por digamos, US $20. Eles dobram o dinheiro deles. 5 mil unidades por projeto vezes quatro projetos. Com US$10, o lucro por peça é de US $200 mil lucros brutos. Supondo que eles vendam tudo. Você acha que eles podem pagar para ter seus pacotes de tecnologia feitos antecipadamente por um técnico de vestuário experiente? Acho que sim. Acho que é uma ideia inteligente. Este é outro exemplo de mais um guia de design. Não é um pacote técnico. É um bom começo. Mas veja a tabela de medidas. Os intervalos em centímetros são grandes. Isso não é profissional e fará você parecer um novato. Nesse caso, são copos largos e os copos Brock têm muitas opções. Este pacote técnico não especifica os detalhes dos copos Brock. Esta é mais uma folha conceitual de design que você poderia dar a um Tech Packer profissional para iniciar a fase de design e desenvolvimento, que inclui fazer pacotes de tecnologia. No final. Nós faremos as fábricas fazer os pacotes de tecnologia para você. Absolutamente não. Y-nada. Depois de ter o pacote técnico em sua mão, você pode enviar o pacote técnico para qualquer fábrica do mundo para pedir uma cotação e amostra, que é extremamente valioso. As fábricas devem fazer seus próprios pacotes de tecnologia internos, mas eles não os entregarão a você. As fábricas têm medo de que você pegue seu pacote técnico e vá para a fábrica na rua para obter um preço melhor. Agora, você vê o valor de um pacote técnico? Fazer pacotes de tecnologia é algo fábricas não oferecem como serviço. Imagine que você está fazendo mil camisetas. Seu preço de varejo é de US$25. Você faz o preço ou o preço pago do imposto desembarcado é de US $5. Potencialmente, você pode crescer US $20 por camiseta. São US$20 mil. Faz bom sentido para os negócios gastar US $1000 para fazer seus pacotes de tecnologia? Bem. Considere também que na próxima vez que você quiser produzir uma camiseta semelhante, o pacote técnico pode ser reutilizado. Então, quanto custa o pacote. Aqui você pode ver um site freelancer do tech pack. O nome dela é Belinda, e nosso site e empresa é chamado de CEO de pontos de tecnologia. Ela está oferecendo um pacote técnico básico por US $625 e um pacote de tecnologia avançada por US $1295. Acho que o preço dela é muito razoável. Especialmente se você começar a trabalhar com ela cara a cara. Se os preços dela são muito altos para você, então você pode contratar freelancers. Na Índia, Romênia e Vietnã, isso fará pacotes de tecnologia por muito menos. Mas se você não estiver nesses países e não tiver a chance de trabalhar cara a cara com a tecnologia Packers. A experiência e o valor que você obtém ao pagar por seus pacotes de tecnologia diminuem significativamente. Meu conselho é encontrar o empacotador técnico local e trabalhar com ele cara a cara. Porque enquanto você está fazendo seus pacotes de tecnologia, você realmente fará alterações em seu design. E o freelancer tech pack fará perguntas inteligentes e lhe dará conhecimento sobre diferentes tipos de opções, diferentes tipos de tecidos, diferentes tipos de botões, diferentes tipos de sacos poli, diferentes tipos de tudo. Isso é de extremo valor. Basicamente, o freelancer do tech pack pode ajudá-lo com design e desenvolvimento , bem como criar seu pacote técnico. Mas se você não quer gastar muito dinheiro, experimente os mais baratos primeiro e veja até onde você chega. Em seguida, envie esses pacotes técnicos para a fábrica e veja quantas perguntas a fábrica faz ou não lhe faz. Assim que eles recebirem seu pacote técnico. Se eles não lhe fizerem perguntas, bem, então o pacote técnico é bom. Mas se a fábrica voltar com toneladas de perguntas, isso significa que o pacote técnico não está completo. Todas as grandes cidades do mundo têm freelancers treinados em tecnologia de vestuário. Eles sabem como fazer um pacote de tecnologia de vestuário terrível e ajudar você a escolher todas as opções que você deseja. Faça login no Google e pesquise. chapéu de beisebol ou designer de mochila ou designer de bolsas de couro Entre em contato com eles e peça ajuda com design e desenvolvimento. Peça especificamente que eles criem seus pacotes de tecnologia para você. Nossos pacotes de tecnologia documentos legais. Gosto de pensar neles como documentos legais, mas não são eles não são documentos tecnicamente legais. Gosto de pensar neles como contratos. São contratos entre você e a fábrica. Você está basicamente dizendo, isso é o que eu quero. Todas as informações estão em um só lugar. Uma vez que a produção começa e surgem problemas, e eles sempre o fazem. O pacote técnico é o documento de referência para ambos os lados. Se houver um problema e for sério, consulte o pacote técnico. Pacotes técnicos ajudarão você a encontrar a causa raiz. Não, claramente quem é responsável e age como ponto de partida para negociar uma solução e seguir em frente. Na próxima lição, analisaremos sua lista de verificação de controle de qualidade. Meu conselho é preparar sua lista de verificação de controle de qualidade com antecedência antes de começar sua jornada, apresentar-se como profissional. Obrigado por ouvir. Tenha um ótimo dia e seja bem-vindo ao Vietnã. 10. Prepare sua lista de verificação do QC: Prepare sua lista de verificação de controle de qualidade. Quem é responsável pelo controle de qualidade? É verdade que a fábrica é responsável pelo controle de qualidade. Mas eu recomendo que você seja proativo. Crie uma lista de verificação de controle de qualidade. A fábrica sabe o que você espera ser verificado. Em seguida, informe a fábrica quais são seus padrões de controle de qualidade. Nesta lição, mostrarei como fazer uma lista de verificação básica de controle de qualidade e explicar alguns padrões comuns usados no negócio de fabricação de vestuário no Vietnã. Primeiro, se você é novo na fabricação, talvez não saiba que o controle de qualidade é uma indústria e uma ciência. Há pessoas que dedicam suas vidas ao controle de qualidade. E a cada ano, milhões de dólares são gastos na execução do controle de qualidade. O que eu abordo nesta lição é um guia prático simples para ajudá-lo a começar a gerenciar o controle de qualidade para a produção de vestuário no Vietnã. Não existe uma lista de verificação de controle de qualidade padrão. O que você vê aqui é uma lista de materiais de um pacote técnico. Eu recomendo que você crie sua lista de verificação com base na sua lista de materiais. Se você quiser mantê-lo super simples, basta verificar cada item na BOM e dar um passe ou falha. Faça uma inspeção visual de cada item em sua BOM para verificar a quantidade, aparência, limpeza e durabilidade. Aqui está um exemplo de uma lista de verificação básica de controle de qualidade para uma peça básica. Você precisará de uma lista de verificação de QC para cada amostra que você verificar, você precisará de uma lista de verificação separada para inspeções de pré-produção, em linha e final se você optar por fazer todas as três. Essas são verificações muito básicas que podem ajudá-lo a identificar problemas no início e corrigi-los antes, durante e depois da produção. Quando é o melhor momento para fazer a verificação de controle de qualidade? O melhor momento para fazer uma inspeção de controle de qualidade é inline, especialmente no primeiro ou segundo dia em que a produção começa. Se você encontrar falhas importantes, solicite que elas interrompam a produção até que a falha seja corrigida. E se você não puder estar lá no primeiro dia de produção? Existem empresas de inspeção de QC terceirizadas confiáveis empresas de inspeção de QC terceirizadas que você possa contratar? Sim. Há V trust pro QC e foco de qualidade da Ásia, só para citar alguns. Se você pesquisar online, encontrará muitos. Eu recomendo que você contrate uma empresa de QC terceirizada para fazer pelo menos uma inspeção em linha, o que custará cerca de 200 a US $300 por mandato. Tenha em mente que um inspetor de controle de qualidade só pode verificar cerca de 120 roupas em um período de oito horas. Aqui você pode ver os preços do V trusts claramente, conforme listado em seu site. Quantas roupas elas devem verificar? É realista fazer uma inspeção de 100% de peças, digamos, 10000 roupas? Na verdade, não. Porque você teria que pagar por quase oito dias de homem, o que seria em torno de US $300 vezes oito, o que é US $2400. Para descobrir quantos devemos verificar, usamos um padrão AQL ou um padrão chamado AQL. Aql significa limite de qualidade aceitável. Este sistema informa quantas peças você precisa inspecionar para obter descobertas estatisticamente significativas. No final desta lição, há um vídeo de dez minutos que explica muito bem a AQL. É obrigatório. Você deve assisti-lo. Se você pesquisar como usar a tabela AQL para amostragem e inspeção de produtos no Google. Você encontrará este vídeo e eu recomendo vivamente. E também está ligado ao curso. Os inspetores de QC de terceiros terão sua própria lista de verificação de QC, mas precisarão de um gráfico de medição e um diagrama de ponto de medição fornecido a eles por você. Se você fizer as verificações de controle de qualidade, você também precisará desses documentos para fazer uma verificação de controle de qualidade adequada. Certifique-se de saber claramente onde você deve medir e certifique-se de saber quais são as tolerâncias aceitáveis para cada medição. Agora você tem uma ideia básica como fazer suas verificações de controle de qualidade. Vamos falar sobre padrões. Falamos sobre o padrão AQL, que informa quantas roupas devem ser verificadas. Existem outros dois padrões que valem a pena notar. O primeiro é o padrão de inspeção de tecido de quatro pontos. Aqui você vê uma máquina de inspeção de tecido. A questão é, quantos defeitos ou pontos de penalidade resultarão na falha do tecido. Ou seja, você rejeita o tecido. Se houver mais de 40 pontos de penalidade por 100 metros quadrados, o tecido será rejeitado. Os pontos de defeito são dados acordo com o gráfico que você vê aqui. Olhe para ele por um minuto. Deixe a fábrica saber que você deseja seguir o padrão de inspeção de tecido de quatro pontos. Certifique-se de pedir que eles forneçam o relatório de inspeção de tecido. A linha do tempo típica é que o tecido chegará à fábrica e depois de descarregar do caminhão, eles farão uma inspeção de tecido. E é durante esse tempo que eles criarão o relatório de inspeção de tecido. Assim que você ouvir que o tecido chegou à fábrica, comece a pedir o relatório de inspeção de tecido. Outro padrão a seguir é o padrão de solidez da cor. É medido em uma escala de um a cinco. Se os resultados do teste para a solidez da cor forem um, a cor sangrará muito. Um é muito ruim para a solidez da cor. Se o resultado do teste para solidez da cor for cinco, não haverá sangramento de cor. Alcançar uma solidez de cor de quatro é difícil, mas pode ser alcançado se a fábrica moribunda usar produtos químicos de boa qualidade e procedimentos inteligentes. Eu recomendo que você defina o padrão para a solidez da cor em quatro e aguarde a resposta da fábrica com a qual você está trabalhando. Se eles concordam com quatro, então ótimo. Caso contrário, pergunte qual o nível de solidez da cor que eles podem garantir. Pergunte a eles quando os testes de solidez da cor serão feitos, quem pagará por eles? E eles fornecerão o teste de solidez da cor para você para aprovação? Qc não é barato, uma vez que a taxa típica é de US $268 por mandato. E um homem, eles podem verificar um, 120 peças de vestuário. Então o custo por peça é de US $2,23. Se o custo total da camiseta for de US $5, então US $2,23 são relativamente caros. Orçamento adequado, para controle de qualidade, lembre-se de assistir ao vídeo da AQL que faz parte deste curso. Isso conclui o curso passo a passo do Getting Started with manufacturing apparel no Vietnã. Obrigado por ouvir, tenha um ótimo dia e seja bem-vindo ao Vietnã.