Vendas com vídeos de gravação de tela

1. Introdução: Oi. Meu nome é Matias Bem-vindo a esta aula. Estou aproveitando a experiência de criar centenas de centenas de vídeos para mídias sociais e ter mais de uma década em vendas. Estou muito empolgada em dar essa aula porque sei primeira mão o impacto que os vídeos podem ter quando se trata E o que exatamente são vendas com vídeos de gravação de tela, para citar à justiça, são gravações de sua tela que você envia aos clientes para convencê-los pelo seu produto Isso me ajudou em meu mundo como representante de vendas a gerar mais de 1 milhão de receitas por ano Neste curso, falaremos sobre tudo o que você precisa para começar a partir do equipamento, do software, da estrutura. Nós cobriremos tudo isso. Portanto, ao final desta aula, você saberá exatamente como implementar vídeos de gravação de tela em seu processo de vendas. Mal posso esperar para te ver na primeira aula. 2. O que você precisa?: Então, vamos falar sobre o que você precisa para começar? Bem, você pode ser feliz. Não é muito. Primeiro, você precisa do software para fazer as gravações de tela Eu pessoalmente uso potion, mas, infelizmente, eles não têm uma planta gratuita, então eu recomendaria Looms Loom ou Wiyard com a versão gratuita para começar, mas provavelmente mais tarde, você precisará fazer um upgrade para a versão paga para todos os recursos necessários para mais vídeos , porque a versão gratuita Segundo, você precisa de um microfone. Como você pode ver, eu tenho um microfone Avian sem fio, mas para este caso de uso, eu recomendaria um microfone USB Por exemplo, esta da Razor, vou colocar um link para todas as minhas recomendações no folheto E terceiro, você pode precisar de uma webcam se quiser mostrar seu rosto, e eu definitivamente recomendo mostrar seu rosto porque, novamente, nada cria confiança mais fácil e rápido do que mostrar seu rosto Também tenho minha webcam da Razor, mas existem dezenas no mercado há aproximadamente 30, 40 anos Eu recomendo que você tenha pelo menos uma gravação de ATP que também tenha um bom visual de você E não esqueça a luz. Você pode ver que estou usando luz aqui. Se você não tem uma janela perto do seu escritório, deve investir em um pouco de luz. Também pode ser um anel de luz se você estiver realmente com orçamento limitado. Mas na Amazon, você tem, por 30, 40 dólares, um pacote duplo de dois painéis D, o que você pode usar Então, agora vamos falar sobre as três maneiras pelas quais você pode usar gravações de tela de vídeo. Te vejo em um segundo. 3. Projeto de curso: Como um projeto de classe, publique aqui seu primeiro vídeo de gravação de tela como um link diretamente para seu vídeo ou faça uma captura de tela de uma gravação, e eu lhe darei alguns comentários Mal posso esperar para ver seu vídeo. 4. Os 3 casos de uso: Vamos falar sobre as três aplicações ou casos de uso para gravações de tela de vídeo O número um é a demonstração do produto. número dois é a mensagem pessoal e o número três é como uma espécie de e-mail de marketing com o vídeo incluído. Vamos falar sobre o número um. As demonstrações de produtos também são uma das minhas favoritas. Primeiro, é claro, você precisa saber o que seu cliente potencial, o que seu público quer ver Se você conversou com o cliente potencial antes na chamada de descoberta e agora deseja um acompanhamento, é claro , mostre a ele a dor que ele mencionou e como você, com sua solução, pode resolver ou resolver os problemas dele Se você não conversou com ele antes , fale sobre os relacionados ao setor e como sua solução pode resolvê-los Por exemplo, se você tem muitos motoristas de caminhão e conhece seus problemas, como sua solução pode resolver isso, por exemplo, a navegação. Então você entra em sua ferramenta e mostra, ei, a maioria dos meus motoristas de caminhão tem esse problema, deixe-me mostrar super rápido como você pode consertá-lo Importante. Não fale apenas sobre os recursos, é melhor falar sobre como os recursos podem resolver os problemas de seus clientes potenciais. Se você tem produtos físicos, é um pouco diferente. Obviamente, você não obtém o máximo de gravações de tela. Então, o que você pode fazer. Uma opção é se você tiver vídeos genéricos de produtos prontos, você pode fazer o upload deles em sua ferramenta de tela de vídeo e enviar um link para eles. Mas não é tão personalizado. Então, o que você pode fazer se tiver um telefone e tiver seu produto em mãos é ir até lá, fazer um vídeo e falar sobre, ei, Martinez, como um vídeo de si mesmo fazer um vídeo e falar sobre, ei, Martinez, como um Eu sei que você teve esse problema , sei lá, com seus sapatos. Deixe-me mostrar como meus sapatos podem fazer você trabalhar melhor e você mostra isso. E então você faz o upload em sua ferramenta e envia o link. Tudo bem, vamos falar sobre o número dois, mensagem pessoal. Há várias maneiras de usar mensagens pessoais, por exemplo, acompanhamentos. Se você conversar com seu cliente potencial e quiser fazer um acompanhamento, mas disser que os e-mails não são tão legais quanto eu , você pode fazer um acompanhamento por vídeo Você pode gravar o histórico da empresa ou do seu produto, mas isso não importa muito. Nesse cenário, basta você falar para a câmera do envoltório e perguntar, tipo, Ei, como foi? Tivemos contato, conversamos sobre isso. Você já corrigiu esse problema e assim por diante. E basta enviá-lo. Confie em mim, isso funciona muito melhor do que o mesmo apenas por mensagem de texto em um e-mail. Além disso, você pode fazer pós-venda, como a integração. Por exemplo, se você vende algo, você pode fazer pequenos vídeos de integração ou dicas e dicas depois que seu cliente Talvez você também possa criar vídeos mais ou menos automatizados , não personalizados. Depende de você como você quer fazer isso. E, claro, você pode usá-lo para aquisição de clientes. exemplo, duas maneiras que funcionam muito bem são uma Por exemplo, duas maneiras que funcionam muito bem são uma: você acessa o link e o perfil do seu cliente potencial. Tenha isso em seu compartilhamento de tela, e você diz: Ei, Matias, encontrei aqui seu perfil Acho que temos algo em comum ou nas fotos, talvez não seja assim. Mas ei, acho que você faz uma postagem sobre esse tópico ou gosta da minha postagem sobre o meu tópico. Vamos abrir uma ligação e conversar sobre isso. Por exemplo. Mas também o que você pode fazer se não tiver um perfil interessante de seu cliente potencial, se encontrar a página inicial, é claro, você tem a página inicial com o histórico de seus prospectores e basicamente faz o mesmo se encontrar a página inicial, é claro, você tem a página inicial com o histórico de seus prospectores e Isso funciona muito, muito bem com web designers. Quero dizer, se você vende páginas da web, acessa a página do seu cliente e dá a ele algumas dicas sobre como você pode melhorar. E se eles quiserem cuidados de saúde, basta entrar em contato comigo. Eu faria isso se eu fosse um web designer todos os dias, o dia todo. Uma dica, o que eu faria em cada vídeo, o que eu envio para clientes potenciais ou potenciais. Pisque no primeiro segundo. Sim, você pode se sentir estúpido como eu. Mas na maioria das ferramentas de vídeo, você pode ter não apenas um link para compartilhar, mas também um if Jif, como uma miniatura Então, se você piscar no primeiro segundo, isso também está no Jif, então você coloca isso nos e-mails enviados e seu cliente potencial age mal, e tem um cara piscando como um idiota. E ele está dizendo: Oh, quem Eu só quero C, e ele clica no link. Isso quase dobrou minha taxa de abertura de vídeo. Então, isso é o que acontece com os três cenários em que você pode usar gravações de tela de vídeo em tela Agora vamos falar sobre essa estrutura no próximo capítulo. Te vejo em um momento. 5. Estrutura : Vamos falar sobre a estrutura bem rápido. Por que rápido? Isso foi feito super rápido. Primeiro, é claro, por que descer? Marcadores. O que você quer dizer? Além disso, tenha página da web ou o perfil do LinkedIn ou o que você quiser compartilhar pronto Então, a estrutura é muito simples. Você tem a abertura. Se for uma proposta, se for uma aquisição, você se apresenta Se for com pessoas que você conhece, clientes potenciais, você diz: Ei, eu só quero te mostrar rapidamente esse tópico X, e você entra nele. E então é seguido da parte central, onde você fala sobre o que você quer falar. Como é que o que você está vendendo pode resolver os problemas do cliente? E isso é seguido da chamada à ação. Por exemplo, marque uma reunião comigo, responda ao meu e-mail. Felizmente, na maior parte dessa ferramenta de gravação de tela, você pode incluir um botão onde alguém pode agendar uma reunião super rápida com E isso tem a ver com estrutura. Vamos falar sobre psicologia de vendas. Nos vemos no próximo vídeo. 6. Vendas: Fale sobre a psicologia da venda ou venda. Corrija-me. Quando você grava vídeos, você tem dois canais. Você tem sua voz, você tem o áudio, e você tem sua imagem, o vídeo. Então, eu recomendo usar os dois. Fale com clareza, pronuncie as coisas importantes lentamente. E se você estiver na câmera, sorria se possível. Claro, nem sempre, como o grinch ou algo real. Agora, mas também observe a câmera sempre que possível. Se não for possível porque você precisa olhar para a tela, olhe cada poucos segundos, olhe para cima e fale diretamente com a pessoa que assiste ao vídeo para que ela se sinta envolvida. E, novamente, não fale sobre os recursos. Fale sobre os benefícios que você promove para que seu cliente potencial seu cliente potencial, tenha com os recursos Por exemplo, se você vende sapatos com couro de alta tecnologia, não diga que meus sapatos são feitos de couro de alta tecnologia. Couro de alto valor, qualquer que seja, nossos sapatos de couro de alta tecnologia. Você nunca vai comer alimentos úmidos. Você pode usá-los para sempre. Eles são super flexíveis. Acho que você entendeu. Então é isso, sobre a psicologia, como prometi, e nos vemos no próximo vídeo. 7. Gravação: Fale sobre como criar um vídeo em tela de vídeo. Agora, vamos falar sobre como criar um vídeo na tela passo a passo. Etapa número um, tenha o site ou o perfil mãos o site ou o perfil que você deseja compartilhar. Etapa número dois, faça alguns pontos para ver as coisas mais importantes que você quer dizer. Em seguida, clique em Gravar. A maioria dessas ferramentas tem uma extensão chrom na qual você simplesmente clica no botão, escolhe a tela e clica em gravar Então você se lembra da frase em árvore, da introdução, da parte central e do CTA Apenas faça isso. Quero dizer, você já aprendeu. Em seguida, clique em Parar. Às vezes, essa página precisa de um momento e também depende da duração do vídeo para gerar seu vídeo. Mas se você tiver seu vídeo, copie o link ou copie o Jif e o link e cole no vídeo ou no bate-papo para onde quiser enviá-lo Acho que não preciso mais enviar. E uma dica extra minha, não elimine nenhum erro que você possa dizer. Não conte nenhum erro. Por quê? Porque isso faz com que vocês humanos e humanos comprem de humanos. Erros muito fofos. Posso dizer isso? Sim, acho que posso. É minha essência, então eu posso dizer isso. Você vai cometer os erros? Está tudo bem. Eu nunca mais excluo nenhum dos meus erros, porque isso me faz. Isso me torna eu, certo? E isso faz de você você. Então, se você tem seus erros, tem seus s e s. Isso não é importante. E é isso. Agora você tem seu DVD pronto Agora você sabe como fazer isso. Desejo você tudo de bom com isso. Se você tiver alguma dúvida, sinta-se à vontade para entrar em contato comigo. Tchau. Ah. Confira a potência. 8. Vídeos com IA: Bônus, eu tenho uma pequena pepita para você. Como você sabe, a IA está crescendo. Todo mundo fala sobre AIS hoje em dia. Então, é claro, também é o tipo de vídeo que estou fazendo aqui. Então, existe essa ferramenta chamada poção. Acho que o nome é spotion.com. Envie o Potion, Google, você vai encontrá-lo. De qualquer forma, você pode gravar um vídeo, como, por exemplo , vídeos relacionados ao setor, e não precisa mais dizer o nome no começo. Então você grava uma, carrega uma planilha exo com todos os nomes, e esse software nós e esse software geram nomes como Oi, Tom, Oi Matias, Oi, Kevin Então eu acho que é uma grande economia de tempo. Vou dar uma olhada no ponto agora mesmo. Então dê uma olhada e me diga o que você acha. Tchau 9. Conclusão: Eu realmente espero que essa aula tenha sido útil para você. Por favor, deixe-me um comentário aqui sobre compartilhamento de habilidades, e espero ver você na próxima aula. Tenha um bom dia.