Transcrições
1. Apresentação: Olá, meu nome é Emma Does someone e eu criei um curso
sobre Skillshare tightened, um guia de consultoria Nesta minissérie,
começaremos com o envolvimento dos
clientes com os pré-requisitos e, em seguida, com a Essas são questões importantes
e fundamentais. Queremos criar uma estratégia do que nos
reunir com a equipe. A importância e as dicas, depois apresentando o trabalho. Concluiremos
com etapas para engajamento de
clientes, incluindo estratégias
e atualizações No final da aula, você aprendeu a garantir uma consultoria
eficaz atendendo às necessidades
dos clientes e da empresa. Articule os aplicativos e os melhores
com o tempo, aqui estamos:
disponibilidade e suporte Você seria capaz de
descrever o medo dos presentes comerciais
e devolver com um processo mais rápido e transparente
. Eu me vi. Tenho sete anos de experiência em seguros e consultoria. Trabalho há sete anos indústria
de petróleo e gás
e atualmente na área financeira. Vacinei com sucesso o lançamento de dois negócios e da
indústria de beleza e cosméticos e de alimentos e bebidas Trabalhei no processo de
descoberta durante todo
o processo de operação
e implementação. Espero que você encontre essa classe
de valor agregado para você. E espero que você goste desta
minissérie da melhor forma. Obrigada
2. 1: O cliente entrou em contato com você recentemente. Bem, isso é uma coisa boa. É provável que você reconheça suas
habilidades e conhecimentos e acredite que seus serviços seriam um trunfo para o crescimento
e o desenvolvimento. Trabalhar com a
empresa não é fácil. Pode ser muito desafiador, mas você pode garantir uma experiência
bem-sucedida com a estratégia certa. Olá, estou com hemorragia. Se alguém, então,
nesta minissérie, vou falar com você sobre uma nova
perspectiva: consultor de AT. Começar pode parecer complexo e até desafiador
quando você é um novo consultor. Bem, essa é sempre a parte mais desafiadora
de fazer qualquer coisa. As coisas podem ficar caóticas e avassaladoras quando você descobre
que isso constrói o cliente
e assume novos e assume Garantir
uma fórmula
explícita como conquistar novos clientes é
fundamental para garantir o sucesso sua consultoria e de seus No próximo vídeo,
falaremos sobre um
dos aspectos fundamentais de criar seu próprio negócio de
consultoria, conectar-se com o cliente e analisar seus negócios. Ao contratar um novo
cliente, inicialmente, conhecer
seus negócios em um nível mais profundo, era essencial. Como consultor, sua
função é fornecer aos clientes serviços que eles
não podem fazer sozinhos, é provavelmente por isso
que eles entraram em contato com você durante a fase de análise do
cliente Você dedica um tempo para se conectar pessoalmente
com seu cliente Sempre
recomendamos que
você se apresente como uma extensão
de seus negócios Dessa forma, você pode fornecer
suporte personalizado com experiência
personalizada que atenda às suas necessidades e
supere as expectativas Seu objetivo é lidar com seus pontos
problemáticos para que eles possam se concentrar no que é essencial para administrar seus negócios. Ao interagir com clientes, você precisa ser capaz de
reunir uma variedade de serviços,
soluções e sistemas de suporte para garantir que você esteja segmentando e satisfazendo todas as necessidades deles Com isso em mente, a natureza da consultoria gira em torno
do
conjunto de requisitos giratório, mutável e em constante evolução que você provavelmente
precisará adotar
durante toda a vida Mesmo que sua função esteja claramente
definida, quando o trabalho começa
com o cliente, ela tenderá a mudar
e flutuar com o tempo Por design, você
deseja responder
às necessidades do cliente durante o desenvolvimento
de um projeto E certamente não quero
parecer muito rígido. Quando um cliente
pede algo, ele conta com você
para entregar até entregarmos nosso primeiro resumo criativo de uma
página. Um resumo criativo é um documento
simples, alinhado
aos objetivos do projeto e às metas que a
empresa pretende Este documento descreve
a estratégia que a empresa precisa seguir
para realizar a tarefa Um resumo fornece uma
versão completa da marca. O projeto em que a
empresa está trabalhando. Este resumo inclui
metas, propósito, público-alvo, tarefas e
outras informações essenciais. Pré-requisitos. Eles são os itens essenciais que você deve levar para a mesa ao
interagir com os Eles oferecerão uma abordagem
simples
para saber o que seu
cliente tem em mente Ouça seus trabalhos
aqui, suas ideias, e tente organizar
e simplificar essas informações para
eles de uma forma digerível, claramente articulada
e Em outras palavras, obtenha os insights os quais você pode agir para
trazer a solução certa. Portanto, comece o projeto
garantindo que você e seu cliente
estejam na mesma página. Agora, iniciamos o processo de
descoberta, que é divertido porque envolve muita interação com
o cliente. Aqui, você terá
a oportunidade de debater ideias com clientes, trocar ideias uns
com e compartilhar projetos anteriores que funcionaram para Sempre recomendamos definir o
processo colaborativo e a direção certa
do lado
de fora
para transferir ideias para o design Seguindo um conjunto
de etapas sequenciais. Aqui, seu cliente realmente entende o que você está
trazendo para a mesa. E, ao mesmo tempo,
você teve a oportunidade se concentrar no que o cliente
está procurando. Nenhum projeto é bem-sucedido
depois de apenas uma tentativa. Portanto, não tente ser
perfeito e, em vez disso, concentre-se na tarefa e
simplesmente tente chegar
a um bom ponto de partida
que você possa oferecer. Você pode iniciar uma análise
do cliente com um processo cuidadoso de
coleta de informações que permite criar
um perfil de empresa, incluindo uma lista de detalhes
críticos
sobre o Essas informações
permitirão que você conheça melhor
seus negócios
em um nível fundamental. Além de fornecer informações, você precisa adaptar ainda mais a experiência
deles
trabalhando com você Depois de determinar os processos,
operações e pontos problemáticos de
seus clientes , será hora de chegar
à raiz. Como consultor. Aqui, você começará a desenvolver
a estrutura para
situar os serviços necessários Você teria que formar uma equipe. Ou, se você optar por fazer isso sozinho, não quer preencher a equipe de
seus clientes e o que planeja fazer. Comece com o problema
que precisa ser resolvido e depois mostre
a eles o plano para resolvê-lo. Provou a eles o que
torna seus serviços únicos quando
comparados a outros consultores. Esta é sua chance de brilhar e mostrar do que você é capaz. Vamos dar uma olhada na
próxima etapa do processo.
3. 2: Documentação, questões importantes
e fundamentais. Agora vamos começar
documentando o processo. O fluxo do processo fornece uma visão geral
de todo o fluxo de trabalho. Envolve todas as tarefas, objetivos, metas
e prazos Todos os resultados possíveis de
quaisquer problemas ou riscos são mencionados nesse fluxo
para que todos estejam preparados para qualquer
problema no futuro. Esse fluxo também
mostra
as relações entre
os diferentes componentes de um processo. O primeiro componente é o
objetivo e a estratégia. O que a entidade, departamento, função, negócio
está tentando fazer? As metas de
todo o processo devem ser definidas e claras
para toda a equipe. Qual estratégia é elaborada
pela empresa para
atingir metas e objetivos de longo prazo Essas estratégias podem
ser usadas para desenvolver ou comercializar
produtos ou serviços da empresa. O segundo componente são os workshops de
compreensão de processos. Os proprietários de processos
são
os indivíduos diretamente responsáveis
por gerar, sustentar e melhorar
um processo específico Eles são responsáveis pelos resultados
do processo. Dois workshops com
eles podem ajudar a melhorar a eficiência e
refletir a melhoria no processo. Eles
estão realizando. Alguns benefícios dos workshops
estão listados abaixo. Existem formas inovadoras de
pensar por meio de workshops, inspiração para trabalhar de forma eficaz. As pessoas podem aprender
habilidades diferentes umas das outras. Há mais oportunidades para expandir a rede
profissional. Terceiro componente, ou meu favorito, que são os riscos
e controles internos. Quais são os
eventos potenciais que podem afetar o alcance
dos objetivos? O que poderia dar errado? Preveja todos os tipos de riscos
e eventos que podem
ocorrer e esteja preparado para
combatê-los durante o processo. Quais são as ações
que o departamento deve tomar para
mitigar os riscos Depois de analisar os riscos que
ele pode estar enfrentando, sua empresa deve encontrar
soluções que possam resolver riscos
potenciais como controles
internos, que podem ser
automatizados ou manuais, e
que são monitorados de forma ativa,
periódica ou contínua, independente do risco O componente de força,
alinhamento, monitoramento
e emissão de relatórios Um processo requer uma estrutura
concreta, o que significa que você deve manter um alinhamento entre
os objetivos, riscos e controles
do processo Preparar um
fluxo de processo para os projetos e operações da empresa
pode evitar muitos problemas. Você tem um
fluxo completo que deve ser seguido em todos os processos, o que também economiza, economiza tempo e recursos e pode ajudá-lo a
se concentrar e manter o foco. Vamos examinar mais profundamente a importância
do fluxo de processos. A
melhoria
da qualidade de seus produtos
e serviços é
fundamental, melhoria
da qualidade de seus produtos pois os funcionários com o melhor
conjunto de habilidades receberão
uma tarefa específica Eles podem prosperar, o que dá tempo
suficiente para pensar e
escolher a estratégia
perfeita, e a força de trabalho ajuda a oferecer um
melhor atendimento ao cliente Os clientes estão sempre certos e, essencialmente,
seguem o fluxo do processo. Você pode responder com eficiência aos clientes e manter a imagem da
sua marca. A análise de risco é
feita de forma eficaz, que pode ajudar a empresa a evitar danos ou perdas
significativas. Isso permite que
o gerenciamento seja preparado desde o início e mantém o
processo suave e estável Fluxo do processo, etapas desnecessárias claramente
determinadas e obstáculos que
podem ser Dessa forma,
todo o processo pode ser otimizado para melhorar
o processo A seguir, temos algumas
perguntas importantes para fazer aos seus clientes. Começamos com
os problemas
comerciais mais críticos que os problemas
comerciais mais críticos você pode prever
nos próximos dois anos Como nosso departamento ou nosso
parceiro podem alcançar esse plano? O que antes funcionava bem entre nossos departamentos e
que deveríamos continuar? O que devemos fazer de diferente
para sermos mais eficazes? Como podemos nos comunicar para
garantir a colaboração ideal? O que a política hoje
entende quando minha unidade tenta
atingir esses objetivos Com quem mais eu acho que
eu deveria falar? Você pode me conectar com eles? Depois de gerar
comunicações práticas, práticas e esclarecedoras práticas e esclarecedoras sobre
essas questões, você pode passar para
a próxima etapa Então você tem respostas
para essas perguntas-chave e agora é hora de determinar
onde você entra em jogo. Como consultor, seu cliente contratou você para ajudá-lo a
concluir um projeto, realizar uma tarefa
ou atingir uma meta Com isso dito, esta
é a sua hora de
mostrar a eles exatamente o que
você tem a oferecer. Veja abaixo seu papel
nessa experiência e informações sobre como
você será avaliado. Como você prefere dar e receber feedback e
se manter informado? Quais são suas
metas mais importantes para o ano e como elas se encaixam
nos objetivos
estratégicos da empresa? Quais são as duas ou três realizações
mais importantes que preciso alcançar em um ano E como eles serão medidos? O que devo realizar
nos próximos seis meses? E de que maneiras específicas
posso ajudá-lo a ter sucesso? Uma maneira de entender melhor
o mundo é
definir sua
identidade de consultoria com clareza Você deve considerar
suas paixões,
habilidades, conhecimento
e Isso o ajudará a desenvolver
suas principais competências, que você poderá usar para definir sua função claramente para clientes
em potencial Para desenvolver competências essenciais, acompanhante deve realizar
essas ações Isole seus
passivos essencialmente e transforme-os em força para toda a
organização Compare-se com
outras empresas com as mesmas habilidades
para garantir que
estejam desenvolvendo
capacidades exclusivas. Desenvolva uma compreensão
das capacidades que seus clientes realmente
valorizam e invista adequadamente para desenvolver um valor forte
sustentado,
criar um
roteiro organizacional que
estabeleça metas de
competência, construção,
busca de alianças,
aquisições e acordos de
licenciamento para desenvolver ainda mais os pontos fortes criar um
roteiro organizacional que estabeleça metas de
competência, construção,
busca de alianças,
aquisições e acordos de
licenciamento para busca de alianças, e as
principais áreas da seus clientes realmente
valorizam e invista
adequadamente para desenvolver um valor forte
sustentado,
criar um
roteiro organizacional que
estabeleça metas de
competência, construção,
busca de alianças,
aquisições e acordos de
licenciamento para desenvolver ainda mais os pontos fortes e as
principais áreas da
organização. Incentive a comunicação, o envolvimento
e o desenvolvimento de capacidades
essenciais
em toda a organização. Preserve os principais pontos fortes, mesmo quando gerência se expande e
redefine os negócios Terceirize ou venda
recursos não essenciais para liberar recursos que podem ser usados
para aprofundar As empresas precisam de um bom plano, uma estratégia sólida e uma pesquisa de mercado
completa Você deve trabalhar com
seu cliente para ajudá-lo a identificar o
público-alvo certo, seus produtos,
serviços ou soluções. Além disso, podemos ajustar todas as funções em um estágio inicial. Conceito visitado , desenvolvimento de
produtos,
marketing e vendas, expansão, parcerias
e distribuição, estrutura
e design
organizacional Seu plano deve
fornecer um método para
medir o progresso e a incerteza
extrema. Ele pode dar aos empreendedores
uma orientação clara sobre como
tomar as muitas
decisões de compensação que eles enfrentam Se e quando investir
no processo, na formulação, planejamento e na criação de
infraestrutura, quando fazer isso Quando o parceiro, alguém a quem
responder com feedback,
ficou com a visão de como
e quando investir e
expandir seus negócios Os primeiros dias das principais preocupações
tratam do seguinte. O que devemos
construí-lo para quem? Em que mercado poderíamos
entrar e dominar? Como poderíamos criar um valor
duradouro que
não estivesse sujeito à erosão
pela concorrência
4. 3: Passando para o
desenvolvimento de uma estratégia. Quando se trata de
desenvolver uma estratégia, começamos onde estamos. Discuta onde estamos
na parceria. Examine como você chegou lá, o que correu bem
e o que não deu certo. Para onde queremos ir? O que impulsionar com mais
valor não havia obstáculos. O que é realista e
o que é ambicioso. Precisamos priorizar
e voltar. Quais mudanças precisam ser feitas? Vamos comparar o
estado atual com o estado desejado. O que parar
ou começar a fazer. O que seria necessário para
obter os resultados que queremos? Como poderiam essas mudanças? Fizemos um tom para
acontecer da noite para o dia. Podemos fazer coisas que
proporcionarão resultados mais rápidos. O que precisaremos para persuadir outras pessoas a adotarem a estratégia Como obteremos seu apoio intelectual e emocional Como você mede o progresso? Demonstre progresso. Isso traz as plantas. Gostar. Além disso, desenvolver uma
estratégia ainda pode ser complicado. E para tornar isso menos complicado, você precisa comparar
o caso comercial algo
comparável. Depois disso, identifique erros,
problemas e riscos. Esse é um estágio crítico porque esses problemas podem sabotar
sua estratégia rapidamente Depois de identificá-los,
encontre soluções e proponha soluções de
inteligência que sejam viáveis e protejam a empresa A última coisa que você
precisa fazer é aprender mais sobre qualquer conhecimento sobre
nossos
negócios, nossos objetivos e objetivos e como a empresa funciona é vital E isso ajuda você a
entender melhor o mercado e processar todas as
operações sem problemas. Há uma
importância específica em desenvolver uma estratégia. É difícil para todas as empresas tentadas
juntas no início, especialmente para
novas empresas. Toda organização
tem pontos fracos que podem ser difíceis de superar A estratégia perfeita pode ajudar a superar todos
os problemas da empresa. Primeiro, vamos falar sobre
a importância de desenvolver o plano e estratégia funciona como um
guia para a gestão. Ele destaca
o
desempenho interno da empresa e o
quão competitiva ela é Com uma bagatela,
dá uma ideia sobre o
desempenho interno e externo da empresa A estratégia também
dá à empresa visão
mais transparente
e uma visão a seguir. Quando um plano é desenvolvido, o mundo se torna
alcançável e livre de amarras, e se torna um sentido, um senso de direção o mundo se torna
alcançável e livre de amarras,
e se torna um sentido,
um senso de direção para todos.
A empresa. A estratégia funciona melhor
para prever e identificar padrões e
tendências no futuro. Os sistemas podem examinar
as mudanças no mercado e dar uma visão mais clara
das oportunidades futuras As previsões do mercado futuro podem ajudá-lo a criar estratégias adequadas Por fim, desenvolver
uma estratégia oferece uma vantagem competitiva
sobre os concorrentes A empresa, a empresa supera seus
concorrentes e tem uma melhor compreensão de si mesma e para onde
está indo no futuro. Agora que você tem
muitas informações sobre trabalhar com um novo cliente,
assumir um projeto e desenvolver uma
estratégia para uma empresa, é hora de
entrar em outro capítulo. Todo consultor pode se
beneficiar trabalhando em
um ambiente de equipe. De tempos em tempos. Pode assumir um
novo cliente que já perguntou mais do que qualquer outro
cliente anteriormente. Isso é
bom nesse caso pois permite que você sirva
como um elo de ligação entre outros consultores que mantêm sua rápida experiência especializada
em suas áreas e especializações em suas áreas Quando você puder
construir a equipe de forma eficaz, reunir todas elas e reforçar uma solução
holística abrangente para o cliente Você se apresenta
como um balcão único. E isso é tudo o que qualquer
cliente poderia perguntar. Para. No próximo capítulo,
vamos falar mais sobre formação de equipes e como ela se relaciona com seu processo.
Como consultor.
5. 4: Essa etapa é a importância e os tipos de reunião
com sua equipe. Quando chegar a hora de expandir sua consultoria e
contratar uma equipe de profissionais para ajudar a garantir que você tenha o conhecimento, a
habilidade e a experiência
adequados para atender às demandas
dos clientes Você precisa saber como
gerenciar esse relacionamento. Falamos sobre
algumas das melhores práticas para ajudar você a criar uma equipe que
funcione bem com o nível de experiência necessário para agregar valor
aos seus clientes Começaremos com algumas dicas
e estratégias
essenciais de formação de equipes que você pode usar para promover a cultura
certa da empresa e dentro de seus Vamos começar com colegas de equipe. Primeiramente, com que frequência você
deve tê-los? Quanto tempo eles deveriam durar? Quantas pessoas
devemos incluir? E, claro, sobre o que devemos conversar
durante essas reuniões? Vamos dar uma olhada na
importância do Timmy. As coisas de Timmy são
importantes regularmente e podem ser de grande importância se feitas
de forma eficaz Alguns motivos pelos quais as reuniões
de equipe têm tanta importância. Nosso engajamento de funcionários. Os funcionários têm uma
plataforma para interagir com todos os membros da empresa e
acham que sua
opinião é valiosa. Essas reuniões
motivam os funcionários e fazem com que eles valorizem seu trabalho. À medida que o
engajamento
dos funcionários aumenta, a
produtividade geral da empresa aumenta e beneficia a empresa. Aqui está uma plataforma para inovação
e pensamento criativo. Essas reuniões são uma plataforma para os membros da empresa pensarem criticamente e desenvolverem ideias
inovadoras A sensação de serem
ouvidos
os motiva a mostrar
seu lado criativo Trabalho em equipe. As reuniões podem transformar uma boa ideia em um plano diretor. Quando mais pessoas discutem
soluções para qualquer problema, é mais fácil desenvolver
uma solução rápida Mais membros da equipe se reúnem e recebem informações para resolver o problema de
uma empresa. E os membros da equipe podem entender
melhor o problema e dar mais
visibilidade aos gerentes. todos
os processos de tomada rápidos e eficazes
por meio dessas reuniões, interação
pessoal
constrói relacionamentos mais fortes Ainda bem que tem uma
comunicação forte. E essas reuniões de
que boa comunicação? Essas reuniões, certos laços
entre seus funcionários
, aumentam ainda mais a
produtividade e a eficiência. Quando essas reuniões
se tornam rotineiras, a cultura dessas reuniões
se torna encorajadora e inclui que os funcionários sintam que estão sendo ouvidos por suas
ideias e ideias. Essencialmente, ninguém é julgado ou tratado de forma diferente
por qualquer motivo criar um
ambiente encorajador para que todos compartilhem necessário criar um
ambiente encorajador para que todos compartilhem
suas ideias e pensamentos
nessas reuniões. As reuniões são uma forma rápida
de receber feedback, pois são realizadas presencialmente ou em vídeo. Esse tipo de comunicação aberta permite que os funcionários da empresa
cresçam profissionalmente. Essas reuniões
fazem com que os funcionários aprendam como
se aprimorar profissionalmente. Juntos, eles podem analisar
a situação atual e trabalhar no futuro das empresas
e dos funcionários. Qualquer empresário
ou gerente pode conduzir reuniões de equipe
e de sua empresa. Mas nem todos eles
podem ser eficazes. As reuniões de equipe devem
ser adequadas para tirar o
máximo proveito delas e aumentar ainda mais a produtividade da
abundância Aqui estão algumas dicas para tornar as reuniões de equipe de
seus colegas de equipe eficazes e
mais determinadas Os participantes da reunião.
Os participantes da reunião devem ser decididos de
acordo com o propósito da Os funcionários que não
são relacionados
ao departamento de operações não devem ser convidados para uma reunião
do departamento de operações antes de decidirem
sobre os participantes Perguntou-se a si mesma quem
fornecerá melhores informações sobre um determinado assunto e quem pode
se beneficiar dessa reunião. Tenha uma agenda clara
antes de decidir qualquer uma. Você deve definir o
propósito e a agenda da reunião. Separe as coisas que
você deseja discutir, as questões que deseja
resolver e, em seguida, discuta, ortóloga
os resultados previstos e da reunião, o que ajuda você a levar
as reuniões na direção certa Quando surgiu um
profissional que o cercava e outras coisas para
não ficar em um tópico Com tantas ideias, você
pode rapidamente sair do caminho certo. Como empresário
ou consultor, é seu trabalho seguir a agenda e
o propósito
da empresa, manter os membros
engajados no plano e encontrar respostas para as
perguntas e o cronograma. Reúna-se com antecedência e
dê aos
participantes da conferência tempo suficiente para preparar e agendar
outros Obviamente, agende sua
consulta para que tudo na agenda seja discutido e tenha
tempo suficiente,
certifique-se de que nada
seja perdido e deixe suas reuniões para
que elas tenham tempo. A sessão termina antes do tempo. Não o arraste para fora e termine. Como uma equipe. É sua
responsabilidade dar oportunidades
justas e iguais a todos de falar e
dar suas ideias. Além disso, conhecer os membros da sua
equipe pode fornecer mais ideias
e opções sobre as quais refletir Não há mal nenhum em
ter grandes ideias. Então, deixe-os usar essa plataforma e fazer com que essas reuniões tenham efeito. Por fim, anote todas as coisas importantes
discutidas na reunião. Esses itens de ação devem ser
documentados por alguém e , em seguida, implementados e
executados, o que é essencial. Pois essas são as contribuições dos membros
que precisam de acompanhamento. Eles podem ser esquecidos ou extraviados, se não forem
documentos apropriados Então, por onde você começa? Uma vez que você tenha algo
para mostrar ao seu cliente? Como você começa? Como você mostra isso para eles? Bem, existem várias
maneiras pelas quais você pode
apresentar a palavra. E a próxima etapa consistirá em apresentar o
trabalho ao cliente
6. 5: Este vídeo falará sobre a chave para
trabalhar com um cliente. As empresas precisam de um bom plano, uma estratégia sólida e uma pesquisa de mercado
completa Você deve trabalhar com seu
cliente para que ele identifique o público-alvo certo para seus produtos,
serviços ou soluções. Além disso, você deve abordar todas as funções em um estágio inicial. Visão, conceito, desenvolvimento de
produtos, marketing e vendas, expansão, parcerias e
distribuição, estrutura, design
organizacional
e muitas outras coisas Seu plano deve
fornecer um método para
medir o progresso e a incerteza
extrema. Ele pode fornecer aos empreendedores uma orientação
clara sobre como tomar as pequenas decisões de
compensação que eles enfrentam, se e quando investir na formulação
do processo, no planejamento, criação de infraestrutura e quando realmente
fazer isso, procurar um parceiro e quando e
como responder ao feedback Nos primeiros dias, nossas principais preocupações estavam relacionadas com o seguinte: o que devemos
construir e para quem? Em que mercado poderíamos
entrar e dominar? Como poderíamos criar um valor
duradouro que
não estivesse sujeito à
erosão pela concorrência Aqui, onde começamos a
desenvolver nossa estratégia. No início,
analisamos onde estamos, discutimos onde estamos
nas parcerias, examinamos como
realmente chegamos lá, o que correu bem
e o que aconteceu. Segundo, para onde você quer ir? O que extrair mais valor
se não houvesse obstáculos, o que é realista versus
o que é ambicioso, precisamos priorizar
e Em terceiro lugar, quais mudanças
precisam ser lidas? Então, compararemos
o estado atual com
o estado desejado e o que está impedindo você de
atingir esse estado? E o que você precisa
começar a fazer? E o que
fazer para conseguir os resultados que queremos? Como devemos configurar as alterações? Faça
um toque no dedo do pé durante a noite. Podemos fazer coisas que
proporcionem resultados mais rápidos, mas precisaremos persuadir
outras pessoas a adotarem a estratégia Portanto, precisamos obter o apoio deles intelectual e emocionalmente A quinta é como
medir o progresso. O importante aqui é não
ficar muito preso à medição Devemos apenas demonstrar o progresso que dá vida
às plantas. Além disso, desenvolver uma
estratégia pode ser complicado
e, para torná-la menos complicada, você precisa comparar
o caso de negócios algo
comparável Depois disso, identifique os
erros, problemas e riscos. Esse é um estágio crítico porque esses problemas podem sabotar
sua estratégia rapidamente Depois de identificá-los. Encontrar as soluções
e propor soluções
inteligentes viáveis
para proteger a empresa A última coisa que você precisa
fazer é educar mais. Eduque-se mais
sobre tudo. Conhecer os objetivos e
desvantagens de uma
empresa e como a
empresa funciona é vital. E isso ajuda você a entender
melhor o mercado e a processar todas
as operações sem problemas. É importante
realmente começar a desenvolver uma estratégia que seja difícil para todas as empresas
acertarem logo no início. E especialmente para startups, toda organização
tem pontos fracos que podem ser difíceis de superar Que estratégia perfeita pode ajudar a superar
todos esses problemas. Vamos falar sobre a
importância do desenvolvimento. A estratégia funciona
como um guia para gerenciamento que destaca
o desempenho interno da empresa e quão competitiva ela
é com seus rivais Ele dá uma ideia sobre o
desempenho interno e externo da empresa. A estratégia também
dá à empresa visão
mais transparente
e uma visão a seguir. Quando um plano é desenvolvido, as metas se tornam alcançáveis
e inteligentes, e isso se torna um senso de direção para todos
na empresa Funciona melhor para prever e identificar padrões e
tendências no futuro. Os sistemas que você
configurará podem examinar as mudanças
no mercado e fornecer
uma visão mais clara das oportunidades futuras As previsões do mercado futuro podem ajudá-lo a criar estratégias adequadas Por fim, oferece uma vantagem
competitiva sobre os concorrentes da empresa A empresa supera
seus concorrentes e tem uma melhor compreensão de si mesma e para onde está
indo no futuro. Agora que você tem
muitas informações sobre como trabalhar na estratégia, assumir o projeto e desenvolver a estratégia
desde o início, é hora de
entrar em um novo capítulo
7. 6: Agora que você tem muitas informações sobre como trabalhar
com um novo cliente, assumir um novo projeto
e desenvolver uma estratégia. É hora de entrar em
outro novo capítulo. Cada novo consultor pode se
beneficiar de trabalhar em
um ambiente de equipe. De tempos em tempos, você pode
contratar um novo cliente que
já pediu mais do que qualquer outro cliente
fantástico anteriormente Isso é uma
coisa boa. Nesses casos, ele permite que você sirva como um elo de ligação entre
outros consultores que podem personalizar uma vasta experiência
nas áreas de especialização nas Quando você consegue
construir a equipe de forma eficaz, reunindo todas elas, pode trazer uma solução
abrangente e holística
para o cliente Você se apresenta
como um balcão único, e isso é tudo o que os clientes
poderiam pedir Então, por onde você começa quando tem
algo para mostrar seu plano, como você começa? Como você mostra isso para eles? Bem, existem várias
maneiras pelas quais você pode
apresentar o trabalho. Por exemplo, você pode
fazer isso pessoalmente e agendar uma teleconferência
se o cliente não estiver no Como alternativa, você
pode simplesmente enviar um produto ou protótipo acabado
e se comunicar remotamente Mas não importa o que aconteça, lembre-se
sempre de que
apresentar o trabalho é melhor do que enviar
a cópia final É aqui que você
atualizará seu cliente. As atualizações são essenciais.
Não se esqueça quando estiver trabalhando
para um cliente, você deve mantê-lo atualizado sobre seu progresso, pois ele se
esforçou para contratá-lo. Provavelmente, eles ainda estão
interessados em ter pelo menos alguma coisa a dizer sobre
a progressão do projeto Sempre certifique-se de mantê-los atualizados
sobre seu progresso. Eles podem querer mudar
as coisas ao longo do caminho e até mesmo ter uma nova ideia que
gostariam de desenvolver. Com isso dito, aqui estão
algumas dicas para lembrar. Manter uma
comunicação regular com seus clientes é
essencial para construir a confiança do cliente de que seu
trabalho é sua principal prioridade. Além de criar confiança, comunicação com o
cliente permite evitar pequenos problemas e reservas de clientes em qualquer
etapa do projeto Isso levará a claros
mal-entendidos e evitará problemas
simples se transformem, às vezes problemas podem acontecer
se você não estiver fornecendo
aos clientes as prioridades de
forma adequada e
os
clientes não tomarem
medidas para entregar
as coisas Na hora certa. Você pode resolver esses problemas rapidamente
se
entrar em contato regularmente com as usinas terrestres para descobrir onde o
problema real ocorreu Manter o cliente responsável
permitirá que você resolva esses problemas
com base nos objetivos comuns Às vezes, os clientes têm reservas sobre
seu desempenho. Atualizar os clientes com
os principais desempenhos e métricas responsabiliza eles
e você Quando você relaciona os resultados
com as informações fornecidas a
consultores eficazes tem várias
estratégias críticas manga que eles podem usar ao trabalhar
com clientes Muitas vezes, essas estratégias
giram em torno métricas
críticas de gerenciamento e
negócios que ajudam
você a fornecer aos clientes uma visão
crítica sobre
desempenho, causa e efeito Lembre-se de que você precisa se
destacar dos outros
consultores da área Você pode fazer isso aproveitando algumas vantagens
competitivas
que você pode aproveitar a
partir do momento em que
começar a se comercializar
como consultor Vamos dar uma olhada em alguns fatos
rápidos sobre suas habilidades, sobre como podemos mostrar
suas habilidades Começando com o problema. Que problema você
está tentando resolver? Isso é um problema? Examine profundamente o
problema que você está enfrentando, pois
às vezes pode ser algo que pode ser resolvido. Vantagens, o que
torna suas soluções, especialmente como você é
diferente das outras? Precisamos analisar como temos uma vantagem sobre
os outros e qual solução
Edge descreve como você está planejando
resolver o problema fornecer uma visão clara
da sua solução. E isso ajudará
todos a entender como
implementar o trabalho e as soluções que você está
fornecendo aos produtos. Como seu produto ou serviço
funciona? Mostre um exemplo. Faça uma demonstração do seu
produto ou serviço para que todos possam
entender como é Tração. Tração significa ter
um conjunto mensurável de clientes que servem para
provar o potencial Isso é importante porque,
se faltar tração, isso afetará e
afetará negativamente
sua base
de clientes e deixará de ser vendida Mercado? Não. Ou pelo menos tente prever o tamanho do
seu mercado-alvo. Conheça seu mercado e sua
análise, é bom. Isso ajuda você a
comercializar com eficiência seu produto,
a concorrência. Quais são as alternativas e soluções para o problema
que você está tentando resolver? Veja os capacitores, estude-os e analise
seus produtos. Isso ajuda a definir seu ponto de venda
exclusivo e sua técnica de marketing.
O modelo de negócios. Como você planeja
ganhar dinheiro? Cronograma curto para quando você
espera que a receita chegue a ****? modelo de negócios destaca o plano de
uma empresa
para obter lucros. Isso pode ajudar você a
prever a entrada de caixa. Investir. O que faz a planta, mas que tipo de dinheiro você
está procurando? Os recursos necessários
para o seu produto são essenciais e você não deve ter todos os detalhes sobre eles. Previsão. Isso ajuda a ter
capital suficiente para concluir seu projeto. Você deixa seus dados de contato e informa às pessoas como
entrar em contato com você rapidamente. Não faça com que as pessoas esperem ou tenham
dificuldade em entrar em contato com você. Obrigado por assistir e
desejo boa sorte a todos.
Mohamed AlSaman
