Sucesso no negócio de fotografia: transforme sua paixão em lucro

1. 1 Introdução Novo: Olá, sou Joseph Alco e sou fotógrafo profissional. Faço fotografia há mais de dez anos e gosto muito de fazer isso. Nos últimos dez anos, fiz todos os tipos de fotografia, incluindo fotografia de casamento, fotografia de moda, eventos de produtos, fotografia corporativa e muito mais. Curiosamente, meu empreendimento fotográfico teve um começo humilde Tudo começou durante meu tempo na faculdade de administração, quando pego uma câmera pela primeira vez como hobby. E, para minha surpresa, as pessoas logo começaram a me abordar dispostas a pagar por minhas habilidades fotográficas No entanto, minha fotografia realmente decolou quando entendi todos os diferentes aspectos da administração de uma empresa fotográfica. Neste guia, meu objetivo é simples. Quero ajudá-lo a ganhar dinheiro com sua fotografia. É muito divertido e não muito complicado, prometo que você não precisa ser um especialista em tudo. Você só precisa entender como diferentes partes do seu negócio de fotografia trabalham juntas. Começaremos descobrindo que tipo de negócio fotográfico você deseja e como desenvolver seu estilo fotográfico exclusivo Em seguida, exploraremos como fotógrafos, como você, podem ganhar dinheiro e como você pode se destacar no competitivo mercado da fotografia Falaremos sobre como comercializar sua fotografia e criar uma marca fotográfica poderosa. Também falaremos sobre sistemas para ajudar seu negócio de fotografia a funcionar sem problemas. Depois disso, vamos nos aprofundar em encontrar seu primeiro cliente e discutir como decidir quanto cobrar por suas fotos. Por fim, abordaremos tópicos como contratos e registro de sua empresa fotográfica Esta aula tem vários projetos para ajudá-lo a desenvolver um plano de jogo para se tornar um fotógrafo de sucesso. Você também receberá uma pasta de trabalho de projeto de classe junto com outros recursos que você pode usar para o seu negócio de fotografia Estou muito entusiasmado em compartilhar este guia com você. Adoro discutir negócios e estratégias com colegas fotógrafos como você Se você está apenas começando ou já faz fotografia há algum tempo. Mas me sinto um pouco perdido. Este guia foi criado para você. Meu objetivo é simples: ajudá-lo a entender os fundamentos da administração de seu negócio de fotografia, para que você possa se sentir confiante e claro sobre para onde está indo Então, vamos nos encontrar na aula. 2. Tirando o máximo proveito deste curso: Fazer esta aula de fotografia não significa apenas assisti-la casualmente, mas realmente pensar em como essas aulas se conectam a você e à sua empresa fotográfica Você será o que mais se beneficiará com esta aula. Se você escrever seus pensamentos, poderá até descobrir que escrever seus pensamentos pode gerar novas ideias. Talvez ideias mais criativas para o seu negócio. Concluir todos os projetos da turma é crucial. Esses projetos de aula foram elaborados para ajudá-lo a desenvolver um plano de jogo para levar seu negócio de fotografia a um novo nível de sucesso. Devo dizer que não há truques para se tornar um fotógrafo de sucesso da noite para o dia. Mas se você demorar e ir devagar, terminar todas as aulas e concluir todos os projetos da aula, este curso o colocará no caminho certo para se tornar um fotógrafo de sucesso. Tente aprender o máximo que puder sobre todas as coisas discutidas na aula. Mesmo que você não seja muito bom em tudo o que foi discutido, não precisa se preocupar. Você só precisa entender como tudo funciona em conjunto e como um aspecto do seu negócio fotográfico afeta o outro. Há muitos fotógrafos de sucesso que são ótimos em certos aspectos de seus negócios fotográficos e não tão bons em outros. Seu negócio de fotografia é como uma daquelas máquinas com muitas partes móveis. Contanto que você saiba o que cada peça faz, você não precisa ser profissional em fazê-la funcionar. Você pode facilmente ir e voltar entre as seções que mais importam para você. Talvez você queira assistir algumas aulas mais de uma vez. Eles estão lá para ajudá-lo. Você não precisa se preocupar com isso. Eu realmente espero que as lições que aprendi durante meus dez anos de fotografia possam ajudá-lo a criar um negócio fotográfico que se adapte a você e à sua vida. Com esta aula, adicionei alguns recursos que você pode usar em seu benefício. Você pode baixá-los na seção de download. Se você tiver alguma dúvida relacionada à fotografia, pode usar a área de discussão para me fazer essas perguntas. Eu, pessoalmente, responderei às suas perguntas. 3. Configurando seus objetivos de fotografia: A primeira pergunta que você precisa se perguntar é o que você realmente deseja alcançar com sua fotografia. Para alguns, pode ser muito claro. Pode ser ganhar dinheiro com a fotografia deles. Talvez fazendo fotografia de casamento, ou fazendo fotografia de moda, fotografia produto ou fotografia de vida selvagem, ou vendendo imagens de banco de imagens na Internet. Mas para outros, pode ser menos claro. Existem caminhos diferentes na fotografia e talvez você não saiba qual deles seguir. Agora eu quero que você se aprofunde nos detalhes. Eu quero que você imagine sua vida perfeita. Qual é o maior sonho que você tem? Como você se vê como fotógrafo nos próximos dois ou três anos, ou talvez nos próximos 56 anos? Este curso o guiará sobre como abordar a vida que você imagina. Isso o ajudará a decidir qual caminho seguir na fotografia. Pense no que você quer fazer por si mesmo. Concentre-se no que realmente importa para você. Você não precisa seguir o mesmo caminho que todos os outros. Não há um caminho fixo para se tornar um fotógrafo de sucesso. O sucesso significa coisas diferentes para pessoas diferentes, especialmente no campo criativo, como a fotografia Essa é a parte interessante. Existem várias maneiras de ganhar dinheiro. Como fotógrafo. Você pode encontrar uma abordagem que se adapte perfeitamente a você e, se ela ainda não existir, você pode criar uma. Os fotógrafos têm carreiras diferentes. Passe alguns minutos imaginando a carreira fotográfica dos seus sonhos e a vida dos seus sonhos. Você já é um fotógrafo de grande sucesso com recursos ilimitados. Deixe sua imaginação correr solta com pensamentos e ideias felizes. Deixe sua imaginação correr solta com pensamentos e ideias felizes Se você não pudesse falhar, que tipo de trabalho fotográfico você estaria fazendo? Você gostaria de estar em uma bela praia tirando fotos ou em um estúdio aconchegante com todos os seus equipamentos fotográficos, que tipo de projetos fotográficos o deixam animado Quanto dinheiro você quer ganhar? Mensalmente ou anualmente? Você gosta de conhecer novas pessoas e viajar para novos lugares? Você quer ficar no seu estúdio e fazer a sessão de fotos? Você gostaria de ver suas fotos na capa de grandes revistas, jornais ou outdoors Ou você gostaria de trabalhar com grandes empresas e grandes marcas? Se você está lutando para imaginar sua vida como um fotógrafo de sucesso, pense nos fotógrafos que você admira De quais aspectos da vida fotográfica deles você mais gosta. O que eles estão fazendo que você quer fazer? Portanto, você deve sonhar alto e pensar no que realmente faz você feliz como fotógrafo. Sua visão e sua singularidade moldarão sua jornada fotográfica de sucesso Para o projeto da aula, gostaria de sugerir que você pare agora mesmo e dedique algum tempo para definir a carreira fotográfica dos seus sonhos. Como seria sua vida ideal? Pense no caminho que você deseja escolher como fotógrafo. Também reserve um tempo para definir metas claras. O que você quer alcançar nos próximos 23 anos, ou talvez nos próximos cinco anos? Depois de terminar o projeto da aula, você terá uma visão bem definida e um roteiro para sua carreira fotográfica 4. Descobrindo seu estilo de fotografia exclusivo: Você já é único e especial à sua maneira. O verdadeiro desafio é reconhecer o que o diferencia das outras pessoas. Às vezes, não estamos totalmente cientes de nossos próprios pontos fortes, mas é nesses pontos fortes que devemos nos concentrar Esses pontos fortes só o diferenciarão de todos os outros. Se você está lutando para identificar seus pontos fortes e o que o torna especial e sua fotografia especial, pergunte às pessoas ao seu redor, pergunte a seus colegas fotógrafos, pergunte a seus amigos, pergunte à sua família, eles poderão lhe dizer que sua especialidade pode ser tão simples quanto seu estilo fotográfico ou a cor que você usa, ou a configuração de iluminação que você usa, ou a técnica de edição Faça uma lista de todos esses pontos fortes. Pegue esses pontos fortes e incorpore-os à sua fotografia Por exemplo, se você é bom em tirar fotos espontâneas, considere fazer fotos espontâneas de casamento ou fotografia de rua Se você é bom em retoques, considere fazer retratos e fotografias de moda Se você ama a natureza e a vida selvagem, considere fazer fotografias da vida selvagem. Seja qual for o tipo de fotografia que você fizer, certifique-se de adicionar seu próprio estilo exclusivo a ela. Isso fará com que você se destaque no mercado fotográfico. Pessoalmente, adoro retocar fotos. Meus colegas fotógrafos e meu amigo sempre me dizem que você é muito bom em edição Comecei a usar minha habilidade de edição e meu estilo de edição em fotografia de moda. Meu estilo de edição me diferenciou de outros fotógrafos do mercado Isso também me ajudou a bancar alguns dos melhores clientes e projetos. Ao descobrir meu estilo único, consegui desenvolver minha carreira fotográfica. Lembre-se de que sua singularidade é sua força. Aproveite seu estilo e habilidade únicos e explore novos caminhos para se destacar na fotografia O projeto de mercado para esta classe será o seguinte. Passe algum tempo refletindo para identificar sua força fotográfica única. Busque uma perspectiva externa. Peça feedback a colegas fotógrafos, amigos e familiares Conecte esses pontos fortes ao estilo fotográfico relevante. E crie um plano de ação para mostrar sua singularidade. Depois de concluir este projeto, você poderá descobrir como se destacar no competitivo mercado da fotografia. 5. Encontrando seu nicho: Escolher o nicho fotográfico certo é muito importante para o seu negócio fotográfico. Escolher o nicho errado pode tornar sua vida miserável. Imagine fotografar a vida selvagem Se você nem gosta de sair ao ar livre ou se imagina fotografando todos os dias no estúdio, quando você realmente gosta de fotografar ao ar livre e quando realmente gosta de conhecer mais pessoas. Encontrar o nicho certo ajudará você a atingir o cliente certo. O nicho certo também ajudará você a se tornar um especialista em sua área. Também o ajudará a explorar sua criatividade. A primeira etapa é a autoavaliação. Pelo que você é mais apaixonado? Que tipo de fotografia você mais gosta? Por quais assuntos fotográficos você se sente atraído? Sugiro que você experimente todos os tipos de fotografia que lhe interessam e veja qual delas você mais gosta. Depois de descobrir de que tipo de fotografia você mais gosta , você pode ver qual é a demanda do mercado para o seu nicho fotográfico. Concuer a demanda do mercado por seu nicho fotográfico é importante É importante escolher um nicho que possa gerar a receita que você espera. Reserve um tempo, faça uma pesquisa e descubra qual seria o melhor mercado fotográfico para sua fotografia. Às vezes, você pode ter que escolher alguns nichos, como moda ou fotografia de casamento Pelo menos é verdade para mim. Se a fotografia de moda não conseguir gerar tanta receita para você, você pode compensar isso com a fotografia de casamento Tenho amigos que fazem fotografia de casamento para ganhar dinheiro, mas eles fazem fotografia da vida selvagem porque adoram fazer isso. Você também pode receber feedback de seus amigos e familiares e de seus colegas fotógrafos para descobrir em qual nicho você deve estar Saiba que você pode fazer a transição entre nichos ao longo do tempo. Se seu interesse ou suas circunstâncias mudarem, o projeto desta aula será o seguinte. Quero que você anote pelo menos três tipos de nichos fotográficos que mais lhe interessam Faça uma pesquisa de mercado e descubra a demanda desses nichos Faça uma lista das habilidades e equipamentos necessários para trabalhar nesse nicho específico. 6. Identificando seus clientes-alvo: Agora que você sabe qual é o seu estilo único de fotografia e qual nicho fotográfico você deseja atingir, vamos descobrir quem são seus clientes. Seus clientes-alvo dependerão principalmente do nicho de fotografia em que você está se concentrando. Antes de prosseguir, você deve saber que existem dois grupos principais de clientes. Primeiro, empresas e, segundo, clientes individuais. Você pode chamá-lo de B para B ou de empresa para empresa, ou de B para C, de empresa para cliente. Esses dois grupos são bem diferentes quando se trata de vender seus serviços de fotografia. Trabalhar com empresas é uma forma mais tradicional de ganhar dinheiro como fotógrafo. Pode ser muito lucrativo e tem suas próprias vantagens. No entanto, talvez seja necessário ajustar sua fotografia para atender às necessidades deles e concordar com os termos deles. Por outro lado, trabalhar com clientes individuais oferece mais liberdade. A maioria dos fotógrafos acaba trabalhando tanto para empresas quanto para clientes individuais Também trabalho com empresas e clientes individuais. empresa para empresa, envolve o fornecimento serviços fotográficos, como fotos corporativas, fotografias de produtos, cobertura de eventos, fotos de interiores e arquitetura, fotografia de marketing e publicidade, documentação industrial e criação de conteúdo de mídia social. Também em business to business, ou B to B, o foco é ajudar as empresas a apresentar seus produtos, seus serviços, suas instalações e sua marca de maneira profissional e atraente para o público-alvo Ou talvez seus clientes ou parceiros, investidores ou talvez outros negócios. No entanto, em negócios com clientes, ou de B a C, os serviços ou produtos fotográficos são oferecidos diretamente a clientes individuais ou usuários finais. Isso envolve o fornecimento serviços de fotografia para uso pessoal. Na fotografia B2c, o foco está em fornecer sessões de retratos pessoais, sessões de fotos de família, fotos de família sessões de noivado, fotografia de casamento até mesmo cobertura, talvez fotografia de animais de estimação ou outros tipos de fotografia que o indivíduo possa precisar para memórias pessoais ou diversão pessoal No geral, a fotografia B2c envolve a criação uma conexão direta entre o fotógrafo e o consumidor individual, com o objetivo de fornecer a eles memórias valiosas e significativas Ao explorar esses mercados, pense no tipo de fotografia que eles exigem. Procure trabalhar em um mercado que corresponda à sua paixão criativa e ao seu estilo único de fotografia. Para descobrir onde estão seus clientes-alvo, descubra para quem sua fotografia é mais atraente, homens ou mulheres. Qual é a faixa etária deles, qual é a profissão deles? Onde eles estão localizados? Se o seu nicho fotográfico for fotografia de moda, seus clientes-alvo serão designers de moda, marcas de moda, influenciadores da moda, etc Se o seu nicho fotográfico é fotografia de casamento , seus clientes-alvo são jovens, idades entre 18 e 35 anos, aqueles que planejam se casar. Se o seu nicho fotográfico for fotografia corporativa, seus clientes serão empresas, negócios e agências de publicidade. Se o seu nicho fotográfico for fotografia de maternidade ou fotografia de bebês recém-nascidos, seus clientes serão futuras mamães ou novas mães Além disso, para descobrir quem são seus clientes-alvo, tente descobrir quem sua fotografia é mais atraente para homens ou mulheres Quais são suas faixas etárias e quais são suas profissões? Onde eles estão localizados? Tudo bem se você não sabe tudo agora. Você gradualmente obterá uma visão de quem são seus clientes-alvo ao longo do tempo. Enquanto isso, continue explorando. O projeto para esta aula será o seguinte. Antes de tudo, defina seus clientes-alvo de acordo com o nicho fotográfico escolhido. Defina se seus clientes-alvo são clientes corporativos ou individuais. Anote a demografia de seus clientes-alvo, quais são sua idade, sexo, renda, localização, etc Ao concluir este projeto, você identificará os clientes que melhor se adequam às suas habilidades, estilo e paixão. Ao realizar pesquisas e refletir sobre suas próprias preferências, você estará mais bem equipado para se concentrar nos esforços e construir uma carreira fotográfica de sucesso 7. Aprendendo com seus concorrentes: Entender o que fotógrafos bem-sucedidos em sua área estão fazendo é muito útil Primeiro, ajuda você a melhorar suas habilidades fotográficas. E o mais importante: mostra como você pode se destacar e deixar seu estilo fotográfico único falar por você. É difícil se destacar se você não sabe o que os outros estão fazendo. Sem saber o que os outros estão oferecendo ou fazendo, você não consegue realmente ver o que o torna especial. Talvez esses fotógrafos estejam trabalhando com clientes com quem você adoraria trabalhar ou tenham ganhado prêmios que você deseja ganhar Confira seu estilo fotográfico e como eles estão compartilhando seu trabalho com o mundo. O objetivo é se inspirar e se adaptar às técnicas deles, à sua maneira de fazer as coisas no seu próprio estilo. Por exemplo, se você quiser fazer fotografia de casamento, quais são as tendências atuais em fotografia de casamento? Adicione seu próprio estilo exclusivo às últimas tendências fotográficas e mostre seu trabalho A ideia não é copiar ninguém, mas se inspirar e desenvolver seu próprio estilo fotográfico. Copiar outra pessoa não funcionará porque, se você está oferecendo as mesmas coisas para os mesmos clientes ou consumidores, por que eles escolheriam você em vez da pessoa experiente? Você precisa trazer seu próprio estilo para a mesa. Estudar sua concorrência é útil, mas evite ficar preso no ciclo de comparação O ciúme pode mostrar o que você deseja secretamente. Se você tem inveja, pergunte a si mesmo: o que eles têm que você realmente quer? Eles estão trabalhando com os clientes? Você hesita em se aproximar? Eles dominam as mídias sociais enquanto você luta para fazê-las funcionar para você Lembre-se, seja estratégico. Não faça algo só porque funciona para outra pessoa. Pode realmente não funcionar para você. Eles podem estar muito à frente em suas carreiras ou podem ter objetivos diferentes. O que funciona para eles pode não se adequar à sua situação ou pode realmente não funcionar para você. Lembre-se de sempre manter sua jornada fotográfica exclusiva em sua mente. Para o projeto da turma, selecione e analise cinco fotógrafos líderes em sua área para se inspirar Integre a técnica deles ao seu estilo fotográfico exclusivo. Esse processo o ajudará a desenvolver sua abordagem distinta e a se destacar na área de fotografia escolhida. 8. Construir seu portfólio: Se você é novo em fotografia. A pergunta mais comum que seus clientes em potencial farão é você pode compartilhar seu portfólio Agora, como você é um fotógrafo novo, certamente não teria um portfólio. Não é isso mesmo? Então, a pergunta mais importante é: como você constrói seu portfólio quando é novo em fotografia? A melhor maneira que eu pessoalmente recomendo para você criar seu portfólio é fazendo filmagens gratuitas e colaborando com outras pessoas em sua área ou em seu setor Eu construo meu portfólio de fotografia de moda entrando em contato com estilistas e marcas de moda e pedindo que eles colaborem na foto Depois de ter o designer a bordo, também pedirei a alguns modelos e maquiadores que venham colaborar na foto Embora essas fotos colaborativas sejam em sua maioria gratuitas, eu sempre as tratarei como uma captura de página Vou manter a melhor qualidade da minha fotografia e garantir que todos obtenham a melhor foto. Na próxima vez que recebi uma consulta sobre fotografia de moda, eu tinha um portfólio para mostrar. Além disso, alguns estilistas que conheciam o estilista com quem trabalhei gratuitamente me pediram para tirar fotos para suas marcas. Você sabe o que? Eu não fiz essas sessões de fotos de graça. Eu cobro dinheiro. Você também pode abordar pessoas do seu setor para filmagens colaborativas Apenas diga a eles se eles seriam confiáveis para uma sessão de fotos gratuita. Mas fazer uma sessão de fotos gratuita sempre pode não ser uma boa ideia. Você tem que ser cauteloso. Às vezes, as pessoas tendem a explorar você. Lembro-me de uma vez que planejei uma sessão de fotos com um estilista, deveríamos fotografar com dois vestidos. Mas quando chego ao local, a estilista insistiu em fazer fotos com mais de dois vestidos Para recortar a história, acabei fazendo filmagens de quase oito vestidos, e eu realmente não gostei disso. Freqüentemente, as pessoas solicitam sessões gratuitas, prometendo conectá-lo a clientes ou clientes em potencial. Mas, na maioria das vezes, essas promessas não levam a nenhuma oportunidade real. É só perda de tempo. Você tem muito cuidado ao planejar uma filmagem gratuita ou uma filmagem colaborativa com outra pessoa. Contanto que você precise de fotos para seu portfólio, sugiro que você faça a sessão colaborativa Mas se seu portfólio for forte, não faça filmagens colaborativas Ainda fotografando uma celebridade ou uma personalidade favorita, são principalmente fotos colaborativas A menos que você seja contratado por uma agência de publicidade para o projeto da turma, quero que verifique seu portfólio. É bom o suficiente? Você precisa de fotos melhores para mostrar suas habilidades para seus clientes em potencial Se você não tem um portfólio adequado para compartilhar com seus clientes, quero que entre em contato com pessoas em seu nicho fotográfico e ofereça a elas uma sessão colaborativa gratuita Faça seu melhor trabalho nesta sessão para que você possa usar essas fotos para mostrar a clientes em potencial no futuro Ao finalizar este projeto, você já terá um portfólio que poderá compartilhar com seus clientes. 9. Branding eficaz para seu negócio de fotografia: Nesta aula, aprenderemos como criar marcas para sua empresa fotográfica Antes de prosseguirmos, vamos entender o que realmente significa marca. Pense nisso assim. Quando as pessoas ouvem falar do nome da sua empresa ou simplesmente pensam na sua empresa, o que vem à mente delas. Vamos entender isso falando sobre pizza. Imagine que você abre uma pizzaria. Sua marca é como a reputação que sua pizzaria ganha. Você é conhecido por uma fatia super brega que as pessoas desejam ou por ir a um lugar para comer uma cobertura de pizza única Ou você tem uma massa de pizza única. Essa é a sua marca, a impressão que as pessoas têm da sua pizzaria. Agora, a marca é a maneira de garantir que as pessoas se lembrem de sua pizzaria pelo que ela é É como criar um logotipo bacana para suas caixas de pizza, usar uma linguagem divertida e amigável em seu cardápio e garantir que sua casa tenha um ambiente aconchegante e acolhedor. Quando as pessoas pensam em pegar uma fatia de pizza, elas pensam Eles se lembram do cheiro delicioso dos serviços amigáveis que você oferece e da forma como seu logotipo chamou a atenção deles. Esse é o poder da marca no negócio de pizza. Agora vamos falar sobre fotografia. Imagine que você está montando uma empresa fotográfica. Sua marca é muito parecida a reputação que sua empresa fotográfica tem ou com a reputação que sua empresa fotográfica constrói. Você é o fotógrafo preferido para retratos vibrantes e coloridos que capturam personalidades Ou você é conhecido por suas fotos em preto e branco realistas e temperamentais Você é especialista em capturar momentos da sua marca, a sensação que as pessoas têm quando pensam em sua fotografia Agora, a marca na fotografia é como você garante que as pessoas se lembrem seu trabalho pelo que ele significa Pode ser criando uma marca d'água marcante em sua imagem, usando um estilo consistente em seu portfólio e garantindo que sua presença on-line mostre seu estilo único Quando as pessoas pensam em contratar um fotógrafo, elas se lembram das emoções que sua foto evoca, da perspectiva criativa que você traz e da forma como seu estilo característico se destaca Ter uma marca poderosa em fotografia pode trazer várias vantagens interessantes. O primeiro é o reconhecimento. Quando seu estilo único se torna reconhecível, as pessoas podem identificar seu trabalho à distância É como ter um cartão telefônico visual que o diferencia de um campo lotado O segundo é a confiança. Uma marca forte gera confiança Os clientes sabem o que esperar quando contratam você porque estão familiarizados com seu estilo e qualidade. É como um selo de aprovação que os tranquiliza. O terceiro é a memorização. Sua marca distinta torna você memorável. Clientes e até mesmo outros fotógrafos se lembrarão de você e de sua abordagem específica, aumentando a probabilidade de que eles recomendem ou o procurem para projetos O próximo é a consistência. Uma marca sólida ajuda você a manter uma aparência consistente em todo o seu trabalho. Essa coesão é impressionante e mostra seu profissionalismo e dedicação ao O próximo ponto é atrair o cliente certo. Sua marca atrai clientes que se identificam com seu estilo É como um filtro. O cliente que aprecia você só o abordará porque gosta do seu trabalho. O próximo é o preço premium. Com uma marca forte, muitas vezes você pode cobrar mais por seus serviços. É provável que as pessoas paguem mais por suas fotografias porque seu estilo é distinto e você tem uma reputação. A próxima é contar histórias. Uma marca poderosa pode contar uma história sobre seu trabalho. Ele dá profundidade ao seu portfólio e conecta sua foto a um tema comum, emoções. O próximo é o networking. Uma marca forte pode fazer você se destacar na comunidade fotográfica. Outros fotógrafos podem reconhecer seu trabalho gerando colaboração, parceria e novas oportunidades A próxima é a satisfação pessoal, e essa é muito importante. Criar e manter uma marca forte pode ser incrivelmente satisfatório É uma expressão de sua visão artística, sua maneira de deixar uma marca no mundo da fotografia. Ter uma marca poderosa em fotografia não se trata apenas de ter uma boa aparência. Isso abre portas. Crie confiança e se destaque para o sucesso no competitivo mercado da fotografia. Agora veremos como definir sua identidade fotográfica. É a sua vez de escrever o que você quer que as pessoas pensem sobre sua marca quando virem sua fotografia. Lembre-se, não se preocupe em criar a marca perfeita, especialmente quando você está no começo. Essas coisas evoluem. Talvez você queira atualizar sua marca cada poucos anos para mantê-la atualizada e refletir sua visão em evolução Aqui estão os principais elementos da identidade de marca para empresas de fotografia. O primeiro é o estilo fotográfico. Isso é provavelmente o mais importante. Seu estilo distinto, seja dramático, sincero, minimalista ou vibrante, define sua Oferecer esse estilo em seu trabalho cria reconhecimento. O segundo é o logotipo. Um logotipo simples e memorável que incorpora seu nome ou um ícone relacionado à fotografia que dá à sua marca uma identidade visual O terceiro é a paleta de cores. Escolha um conjunto de cores que reflita o humor e as emoções que você deseja transmitir por meio de suas fotos aos seus clientes Use essas cores de forma consistente em todo o material da sua marca , no seu site, nas redes sociais e em outros lugares. A quarta é a tipografia. Selecione algumas fontes que correspondam ao seu estilo fotográfico e use-as em seu logotipo, site e material de marketing. O quinto é o slogan. Você pode tê-lo ou também pode ignorá-lo, mas vou falar um pouco sobre isso. Um slogan curto e cativante realmente ajudará você a se diferenciar do mercado O sexto é consistência. Aplicando o elemento escolhido de forma consistente, como estilo, cor ou logotipo de fotografia, em seu site, mídia social ou material promocional, crie uma imagem de marca coesa E a última é a apresentação do portfólio. forma como você mostra seu trabalho em seu site ou plataforma de portfólio deve estar alinhada com a identidade da sua marca Um portfólio bem projetado reforça seu estilo. Esses elementos essenciais são a base da identidade da sua marca como fotógrafo. Quando trabalham juntos, eles comunicam seu estilo, seu profissionalismo e o valor exclusivo que agregam ao seu cliente Lembre-se de criar sua marca com confiança. O mais importante é continuar criando e compartilhando seu trabalho com o público certo ou com os clientes certos. Sua jornada fotográfica única é uma história que se desenrola sempre que você clica no obturador O projeto desta aula será desenvolver sua identidade de marca fotográfica. Neste projeto de aula, seu objetivo é moldar sua marca fotográfica. Primeiro, pense em como você quer que as pessoas pensem quando virem sua fotografia ou quando virem suas fotos ou seu trabalho. O que o torna especial? Escreva três emoções ou pensamentos que você pretende invocar em seu público e explique por que eles são importantes Explore os principais elementos da marca, como seu estilo fotográfico, logotipo, cor e outros. Comece a criar esses elementos, como criar um logotipo ou escolher uma paleta de cores que represente Embora você não precise terminar tudo agora, você precisa começar. Você também começa a compartilhar seu trabalho com confiança para ajudar as pessoas a reconhecer e se conectar à sua marca ao longo do tempo Não se esqueça de compartilhar esse projeto de classe na seção de projetos. Se você tiver alguma dúvida, você definitivamente pode me perguntar na seção de discussão. 10. Como impulsionar a produtividade: Quando comecei minha jornada fotográfica, havia muitos problemas. Principalmente como gerenciar com eficácia minhas atividades diárias. Muitas vezes me pego fazendo pesquisas intermináveis para sessões de fotos ou monitorando constantemente meus números nas redes sociais Embora essas coisas pareçam produtivas, elas não conseguiram me aproximar de me tornar uma fotógrafa de sucesso. Então, o conceito de definição de metas revelou sua mágica para mim. No começo, eu apenas anotava uma única meta todas as manhãs, para cada dia Essa prática simples me incentivou a dar pelo menos um passo substancial em direção à minha meta diária. Ao mudar minha abordagem, descobri que estabelecer e perseguir uma meta específica me ajudava diariamente a me aproximar do que eu desejava para meu negócio fotográfico Agora, todas as manhãs, estabeleço metas para sessões de fotos e atividades de marketing, como postar fotos nas redes sociais ou veicular anúncios, networking ou acompanhar clientes em potencial Isso aumentou meu coletor de produtividade. Também estabeleci a meta de dedicar algum tempo para melhorar meu ofício e verificar quais são as últimas tendências em fotografia Administrar uma empresa fotográfica não é só tirar fotos. Na verdade, tirar fotos é provavelmente quase 20% do trabalho que você faz administrando seu negócio de fotografia. Muitos dos meus alunos presumem que, depois de iniciarem seu negócio fotográfico, tudo o que precisarão fazer será tirar fotos. Eles apenas esperam que a sessão de fotos chegue até eles e não querem fazer outra coisa além de tirar fotos. Mas administrar uma empresa de fotografia é como qualquer outra empresa totalmente funcional. Você tem departamentos diferentes, como marketing, vendas, operações e finanças, relações públicas, suporte ao cliente e compras. Obviamente, em uma escala muito pequena, torna-se muito importante que você seja mais eficiente e produtivo em suas atividades diárias. Reserve um tempo para se educar lendo livros diferentes, ouvindo podcasts ou assistindo a vídeos Ou para aprender como aumentar sua eficiência e produtividade. Alguns dos melhores livros que eu recomendo que você leia são Our Work recomendo que você leia Week, de Tim Ferris, e Atomic Habit, de James Clear Para encontrar mais livros, basta fazer uma pesquisa no Google por livros para empreendedores. Outra estratégia eficaz é a reflexão no final do dia. No final de cada dia, anote o que foi realizado, que permanece pendente e a razão por trás de ambos Essa prática falará sobre os obstáculos inesperados que você pode enfrentar em um dia normal. Percebi que minha produtividade para quando pego meu telefone sem ter um trabalho específico e apenas porque estava entediada Além disso, também observei que meu pico de eficiência se manifesta nas primeiras horas da manhã. Fazer minha lista de noite anterior otimiza minha manhã Outro truque produtivo que você faz seria alocar quantidade específica de tempo para cada tarefa Todos os dias, com um horário limitado, sua motivação atingirá o máximo. Usar esse método me faz trabalhar melhor e até me ajuda a ser mais criativo. Eu encorajo você a adotar a estratégia do projeto de classe. Estabeleça três metas diárias claras para seu negócio de fotografia, incluindo marketing e aprimoramento de habilidades. Anote as metas diárias na noite anterior. Depois de cada dia, reflita sobre suas realizações diárias e os obstáculos que você encontrou Implementar o bloqueio de tempo em sua agenda realmente ajudará você a terminar tudo no prazo. Além disso, depois de uma semana, reflita sobre seu progresso e faça os ajustes necessários. 11. Otimizando processos de negócios: Nesta aula, aprenderemos como maximizar sua produtividade simplificando todos os processos existentes em seu negócio de fotografia A simplificação de todos os diferentes processos liberará muito tempo para você fazer as coisas mais importantes que são importantes para você e sua empresa fotográfica Isso aumentará sua eficiência, manterá sua qualidade fotográfica consistente e ajudará você a expandir seus negócios fotográficos. simplificação de todos os processos manterá seus clientes satisfeitos, pois você poderá oferecer uma resposta rápida e manter o mesmo padrão de qualidade durante o período de tempo Um dos desafios de administrar seu próprio negócio é encontrar o equilíbrio certo entre trabalho e vida pessoal. Se você conseguir agilizar adequadamente todos os processos, isso reduzirá todas as tarefas desnecessárias com as quais você é bombardeado todos os dias O primeiro passo para simplificar todos os processos é analisar todos os aspectos do seu negócio de fotografia Isso incluirá o processo de reserva da sessão de fotos. fotos, processo de pré-planejamento, sessão de fotos real e processo de pós-produção No processo de reserva da sessão de fotos, seguir estão os pontos que você deve considerar A primeira é a consulta do cliente. Receber consultas de clientes em potencial ou clientes interessados em reservar. A sessão de fotos pode ser feita de várias maneiras. Você pode ter um formulário de consulta em seu site que seus clientes possam usar. Você também pode falar com eles por telefone e coletar todas as informações. Isso incluirá o tipo de sessão de fotos que eles precisam, quantas fotos eles precisam, onde eles querem fazer a sessão de fotos e qual é o orçamento deles para a foto Depois de ter todas essas informações em detalhes, você deve seguir em frente e enviar o código de preço Não se esqueça de criar um contrato especificando os termos e condições e também obter a assinatura do cliente ou o consentimento do cliente no e-mail Depois disso, colete quaisquer depósitos ou pagamentos antecipados necessários para garantir a reserva. Após a reserva, você pode se coordenar com o cliente para definir uma data e hora convenientes para a sessão de fotos Forneça ao cliente todas as informações necessárias , como o que vestir ou levar para a sessão de fotos O segundo é o processo de pré-planejamento, que inclui a busca de localização. Se necessário, visite o local escolhido com antecedência para planejar o ângulo e a composição da iluminação . Tenha uma lista curta. Crie uma pequena lista ou conceito para a sessão de fotos, descrevendo as fotos e poses específicas a serem capturadas durante a Além disso, crie uma lista de verificação do equipamento, certifique-se de que todo o equipamento fotográfico esteja funcionando e em ordem e prepare um plano de backup, se necessário A próxima é obter permissão e permissão para a sessão de fotos em um local específico Se necessário, não se esqueça de contratar um assistente ou uma equipe, se necessário, para a sessão de fotos Em seguida, o próximo processo é a sessão de fotos real. Chegar cedo ao local da sessão de fotos para montar equipamento e preparar a área de filmagem será muito bom Quando o cliente chegar, cumprimente o cliente ou cliente e faça com que ele se sinta confortável Forneça orientação sobre como, como expressar e como se posicionar para cada foto. Tire fotos de acordo com a lista curta. Experimentando com diferentes ângulos e composições. Também revise periodicamente as imagens com o cliente para garantir a satisfação e fazer os ajustes necessários. Se o cliente estiver perguntando, lembre-se de ser flexível e adaptável em caso de mudanças inesperadas ou oportunidades criativas Capture fotos extras para considerar as variações e garantir uma variedade de opções para o cliente. Siga o cronograma para evitar atrasos desnecessários. O próximo processo é revisar a pós-produção e selecionar as melhores imagens da sessão de fotos Se o cliente quiser fazer o photopofing, deixe-o fazer isso. Depois de ter as fotos, execute o pós-processamento, incluindo correção de cores, retoque, corte, etc Organize e gerencie arquivos de imagem incluindo nomeação, armazenamento e backup Crie um sistema consistente de nomenclatura de arquivos. Por exemplo, nome do cliente, data do projeto ou do evento. Se você tem uma cliente chamada Emily Miller, ou se era uma fotografia de casamento e pode estar acontecendo em, digamos, 15 de setembro de 2023 , o nome do arquivo será Isso ajudará você a identificar o nome do projeto do cliente e a data apenas vendo o nome do arquivo. Você pode criar seu próprio sistema de nomenclatura após o pós-processamento, compartilhar imagens editadas com o cliente Para análise e feedback. Se houver alguma correção sugerida pelo cliente, certifique-se de fazer isso também. Depois disso, prepare e entregue as imagens editadas finais no formato acordado, que pode ser digital ou impresso. Envie a fatura final para o cliente e faça o pagamento restante Certifique-se de que o cliente esteja satisfeito com a qualidade da edição que você fez e, se houver alguma necessidade de correção ou se alguma sugestão vier do cliente ou do cliente para correção, certifique-se de fazer isso. Peça ao cliente que avalie sua fotografia na plataforma desejada. Talvez o perfil do Google Business ou qualquer outra plataforma de mídia social. E não se esqueça de adicionar as melhores fotos ao seu portfólio ou site para que futuros clientes as vejam. Outra coisa sobre a qual quero falar com você é a terceirização. terceirização realmente ajudaria você a aumentar sua produtividade e liberar tempo para você e para Você também deve adotar a tecnologia para seu benefício. A maioria das coisas pode ser otimizada, especialmente as que você precisa fazer repetidamente. Existem várias ferramentas que podem ser usadas para automatizar diferentes processos, como reserva, faturamento, publicação em mídias sociais, etc O Studio Ninja é um dos melhores aplicativos de negócios fotográficos que eu já conheci Eu pessoalmente o usei. Você também pode usar o Studio Ninja para sua reserva on-line e para gerenciar diferentes fluxos de trabalho e faturamento, automatizar e-mails e gerenciar seus contatos, gerenciar Existem várias ferramentas disponíveis. Você pode verificar isso. Se você não tem um orçamento para o Studio Ninja, pode usar ferramentas semelhantes às encontradas na Internet Ao incorporar todas essas estratégias, você transformará seu negócio de fotografia em uma operação bem simplificada Lembre-se de que o objetivo é liberar mais tempo para você realizar trabalhos importantes como aumentar a criatividade e fornecer um excelente serviço aos seus clientes no projeto Para esta aula, quero que você faça o seguinte. Primeiro, invista em software como Studio Ninja ou algum outro software para automatizar o processo de reserva, faturamento e gerenciamento de clientes, reduzindo tarefas manuais Em segundo lugar, padronize a lista de verificação e fluxo de trabalho para observação de locais, configuração de equipamentos e coordenação de equipes para agilizar o planejamento da pré-filmagem configuração de equipamentos e coordenação de equipes para agilizar Em terceiro lugar, garanta que qualquer otimização de processo mantenha e melhore a qualidade do seu serviço fotográfico. Não sacrifique a qualidade pela eficiência. O quarto é o foco em melhorar a experiência geral do cliente ou a experiência do cliente. Processos simplificados para aprimorar a comunicação e satisfação de seu cliente durante toda a satisfação de seu cliente durante toda a jornada fotográfica O quinto é coletar continuamente feedback de clientes ou clientes e de sua equipe e ajustar seus processos acordo com o refinamento e a melhoria contínuos 12. O poder da terceirização: Nesta aula, aprenderemos como terceirizar vários trabalhos sem importância que poderiam ser feitos por Pessoalmente, adoro aprender coisas novas e fazer coisas sozinha, mas fazer tudo sozinha pode ser bom e ruim. Claro, você aprende e pode fazer as coisas sempre que quiser. Mas como você tende a fazer tudo sozinho, mesmo as coisas pequenas e sem importância, o problema é que, quando está ocupado fazendo coisas sem importância, você não está fazendo a coisa mais importante para seu negócio fotográfico mas é importante aprender a fazer as coisas sozinho Também é importante aprender a terceirizar o trabalho que você pode fazer e que pode ser feito por outras pessoas por um custo baixo Isso liberará tempo para você fazer o que é mais importante para sua empresa. Algumas coisas a considerar antes de terceirizar seu trabalho. Certifique-se de que o fornecedor para o qual você está terceirizando tenha a experiência necessária para fazer o trabalho que você está Certifique-se de que a qualidade do trabalho deles corresponda ao seu padrão de qualidade. Eles devem seguir a linha do tempo. mais desafiador que descobri na terceirização é que as pessoas tendem a prometer demais no prazo e a não entregar as coisas no Isso arruinou meu relacionamento com muitos dos meus clientes pelo menos algumas vezes. Certifique-se de que as cobranças estejam dentro do seu orçamento. Você não quer pagar mais do que está ganhando em um projeto. Informe-se sobre o compromisso deles de fazer as correções ou mudanças no trabalho que você está terceirizando O mais importante a considerar é que você e o fornecedor devem ser compatíveis para trabalharem juntos. Avalie o risco. Ao terceirizar, considere a qualidade e o risco de atraso e planeje como você os medicará Algumas coisas que você talvez queira terceirizar são edição de vídeo, criação de álbuns, edição de fotos de eventos, como sessão de fotos para festas, chá de bebê ou publicação em mídias sociais O trabalho pode ser terceirizado. Blogs, desenvolvimento e gerenciamento de sites, tudo isso pode ser terceirizado O que eu pessoalmente não terceirizo é a edição de fotos para grandes sessões de fotos Especialmente quando estou fazendo uma grande sessão de fotos de moda ou casamento que é muito importante ou algum projeto fotográfico de marca para esta turma é pesquisar e selecionar fornecedor adequado que tenha a experiência necessária para lidar com a tarefa que pode ser terceirizada A segunda é definir seus padrões de qualidade e garantir que o trabalho entregue pelo fornecedor corresponda às suas expectativas Desenvolva um sistema para garantir que fornecedor cumpra o cronograma acordado. Evite atrasos que possam afetar o relacionamento do seu cliente Se o prazo de entrega for de 15 dias, dê sete dias ao fornecedor para que, mesmo que ele receba 12 dias, você possa entregá-lo no O quarto é avaliar o custo associado à terceirização Certifique-se de que está alinhado com seu orçamento e de que você não gaste demais O quinto é também avaliar os riscos potenciais na terceirização, como problemas de qualidade ou atrasos, e criar um plano de mitigação para 13. Superando dúvidas: Começar uma carreira na fotografia pode ser assustador. Somos programados para evitar riscos e situações desconfortáveis É sempre muito fácil pensar que você não tem habilidade suficiente para começar a fotografar. dúvida comercial pode realmente impedir você de seguir em frente, mas a única maneira de aprender fotografia é fazendo isso. É como aprender a andar de bicicleta. Não importa quanto tempo você dedique ao aprendizado da teoria, a única maneira de andar de bicicleta é realmente pedalando. O mesmo acontece com a fotografia. A melhor maneira de aprender fotografia é ignorando a dúvida, pegando a câmera e saindo e tirando Superar dúvidas é mais fácil se você disser si mesmo por que está fazendo isso ou por que está fotografando Que recompensa você receberá ao superar as dúvidas e cumprir seus objetivos? Ser fotógrafo envolve enfrentar o fracasso e rejeição regularmente enquanto continua progredindo. Portanto, investir em sua saúde mental é muito importante. Seja um verdadeiro exercício, uma alimentação saudável, meditação ou terapia, até mesmo conversando com seus amigos ou passando tempo com sua família ou entes queridos. É importante manter a inspiração criativa. Isso pode envolver participar algum workshop ou comungar com a natureza, ou estar com outros corpos de fotógrafos Lembre-se de que o medo e a dúvida fazem parte da vida, mas lutar contra isso e fazer o que você quer fazer é chamado de coragem. 14. Escolhendo o equipamento certo: Ao iniciar sua jornada fotográfica, você certamente se perguntará que tipo de equipamento eu preciso para fazer meu negócio de fotografia decolar? Bem, eu sou um grande fã de bootstrapping, que basicamente significa começar com mínimo de dinheiro possível e aproveitar ao máximo o que você tem enquanto expande seus negócios com a receita Já vi dois tipos de aspirantes a fotógrafos por aí. Alguns estão tão ansiosos para mergulhar que querem comprar todos os equipamentos sofisticados desde outro lado, existem aqueles que são realmente cautelosos em gastar um único centavo e esperam começar seu negócio de fotografia sem investir seu negócio de fotografia sem Na minha opinião, a abordagem inteligente em algum lugar no meio. Comece com o essencial absoluto e depois construa a partir daí. Mas o que exatamente são esses itens essenciais? Quando comecei meu próprio negócio de fotografia, adotei uma abordagem prática. Eu pedi emprestada uma câmera do meu cunhado, que tinha uma acumulando poeira Quando comecei a ganhar algum dinheiro, investi em uma câmera Crow frame, no canhão, 60 D e em um conjunto versátil de lentes Os 18 a 55 milímetros, 55 a 250 milímetros e os fantásticos 50 milímetros, e os fantásticos 50 milímetros Também pego uma pistola de flash e um refletor. Você pode absolutamente seguir o mesmo caminho. Para começar, comece sua jornada fotográfica. Aqui está uma dica valiosa. Muitas vezes, alugar equipamentos pode ser mais econômico do que comprar tudo novo Confie em mim, eu aprendi isso da maneira mais difícil, desperdiçando muito do meu dinheiro na compra de equipamentos que eu realmente não usava Antes de pegar sua carteira, pausa e pergunte a si mesmo: posso alugá-la em vez disso ou pedir emprestado a um amigo Essa pergunta simples pode economizar uma boa quantia de dinheiro à medida que você configura e expande seu negócio fotográfico 15. Buscando mentores e parceiros: Quando comecei a fotografar anos atrás, dediquei um tempo para aprender fotografia sozinha. Eu estava tirando fotos dos meus amigos e da minha família, mas eu realmente não tinha ideia de como começar um negócio de fotografia ou como fazer com que os clientes comprassem os equipamentos certos e quais equipamentos Eu não sabia quanto dinheiro se pode comprar fotografia. Decidi encontrar alguém que já está no ramo de fotografia que me protegeria. Como estagiária, mandei mensagens alguns fotógrafos na cidade e esperei e esperei Eventualmente, um fotógrafo gentil me deu a oportunidade de me juntar a ele como estagiária Para encurtar a história, trabalhei com ele por cinco meses. Depois de cinco meses, eu tinha aprendido tudo sobre negócios fotográficos. Ao iniciar sua jornada fotográfica, sugiro que encontre um mentor em sua cidade ou região Junte-se a ele ou ela por alguns meses para aprender como as coisas são feitas em sua cidade e, em particular, na indústria fotográfica ou em um gênero fotográfico específico. Certifique-se de anotar todas as coisas que você aprenderá com eles. Adote uma abordagem estratégica para isso. Se você não planejar previamente o que vai aprender com eles, pode acabar perdendo tempo e não aprender Outra coisa importante que fiz foi encontrar novos fotógrafos que fossem como eu e fiz amizade com eles. Começamos a fazer sessões de fotos juntos, ensinando uns aos outros e aprendendo uns com os outros. Começamos a fazer projetos juntos. Em sua maioria, eram projetos pequenos, mas eles nos ensinaram muito sobre o cenário do mundo real. Também deve se juntar a alguma comunidade fotográfica local e algumas boas comunidades on-line no Facebook ou em outras plataformas de mídia social. É fundamental se cercar de pessoas que entendam os desafios que você enfrenta diariamente como fotógrafo E quem pode lhe fornecer suporte inabalável. Quer você se junte a um mentor, encontre um fotógrafo, amigos como você ou participe de uma comunidade on-line de fotógrafos, todas essas conexões, sem dúvida, desempenharão um papel no seu crescimento como As maneiras pelas quais eles impactarão positivamente sua carreira podem até superar suas expectativas 16. Encontrando seu primeiro cliente: Encontrar seu primeiro cliente fotográfico dependerá do gênero fotográfico que você está almejando. No entanto, a estratégia que vou compartilhar com você será aplicada na maioria deles. Eu usei essa estratégia para dar o pontapé inicial no meu negócio de fotografia. Eu sugiro que você faça o mesmo e o encorajo a experimentar uma vez. A melhor maneira de encontrar seu primeiro cliente é filmar gratuitamente, colaborando com outras pessoas do mesmo setor Vou compartilhar como consegui meu primeiro trabalho fotográfico de casamento. Eu fiz uma sessão de fotos para um amigo de graça. Ele postou as fotos na Internet. E, a propósito, as fotos estavam muito boas. Seu chefe viu as fotos e me ligou e depois perguntou se eu poderia tirar fotos em seu casamento. Para o qual eu disse que sim. Eu fiz uma foto para um amigo e consegui meu primeiro show de casamento Mais ou menos, o padrão é o mesmo. Você faz algumas filmagens gratuitas para fazer novas conexões. Essas novas conexões acabarão por trazer a você seu cliente rápido. Outra forma pode ser uma forte presença on-line. Porque as pessoas que precisam de fotografia também entram em contato com você em plataformas on-line Instagram, Facebook e perfil comercial do Google podem ser muito úteis para você conseguir um cliente rápido, mas você deve ter um portfólio para publicar nesses sites. Eu diria que o networking é a chave para o sucesso na indústria fotográfica. É porque você não está vendendo um produto, mas está vendendo um serviço. E seu cliente precisa confiar em você. Se alguém se referiu a eles , eles tenderão a confiar mais em você. Sinta-se à vontade para compartilhar sua própria estratégia de encontrar clientes. Sua visão criativa e sua sugestão na discussão abaixo podem inspirar outras pessoas a explorar novas oportunidades. envolvimento com a comunidade permite que vocês aprendam uns com os outros e descubram abordagens inovadoras. 17. Envolva-se com seus clientes: Seu objetivo é transformar o engajamento de seus clientes de transacional em relacional em seu Porque as pessoas valorizam as relações mais do que um produto ou serviço. Além disso, é mais provável que eles o recontratem ou ofereçam se gostarem de você como pessoa e se tiverem um relacionamento com você O objetivo não é manipular seus clientes , mas construir um relacionamento frutífero Você deve agregar valor à vida deles e sua fotografia também deve agregar valor à vida deles. Você precisa descobrir por que as pessoas sentem atraídas por sua fotografia. Você pode aproveitar esses insights para aumentar suas vendas. Certifique-se de que sua fotografia tenha a mais alta qualidade e nunca comprometa a qualidade de sua fotografia , pois é a base do seu negócio fotográfico. Independentemente de quanto dinheiro você esteja ganhando com uma sessão de fotos específica, mesmo que seja uma sessão de fotos gratuita, certifique-se de que sua qualidade permaneça a E essa é a chave, estou lhe dizendo que essa é a chave. Você deve ter uma abordagem centrada no cliente para sua fotografia A fotografia é uma questão de gosto pessoal. Isso significa que quando você tira fotos, algumas pessoas vão gostar delas e outras podem não gostar delas. Então, às vezes, as fotos que você acha ótimas podem não ser as que seu cliente gosta. Por isso, é importante colaborar com seu cliente ou cliente, entender do que eles gostam e do que não gostam Pergunte a eles sobre sua ideia seus gostos e o que eles querem. E esteja disposto a ouvir seus pedidos e preocupações. Você também deve estar aberto para personalizar seus serviços para seu cliente Não tente se limitar apenas a um tipo de pacote. Você deve oferecer a personalização de seus pacotes. Outra forma de manter seus clientes engajados é postar suas fotos em seu site ou em sua plataforma de mídia social e marcá-las. Avise-os sempre que você estiver postando as fotos deles em seu site ou nas redes sociais para que possam compartilhar seu perfil com amigos ou familiares. Meus clientes geralmente solicitam que eu compartilhe suas fotos em meu perfil de mídia social para que eles possam dizer a seus amigos e familiares que suas fotos foram compartilhadas no meu perfil. Incentive seus clientes a também compartilharem suas experiências e comentários nas mídias sociais ou em outros sites de listagem no Google meu negócio e solicite que escrevam uma avaliação sobre seus serviços de fotografia. Além disso, não se esqueça de enviar-lhes os melhores votos em dias importantes de suas vidas. Talvez seja o aniversário deles ou o aniversário deles. Para seu projeto de classe, fale com três pessoas que já contrataram você para fotografar. Converse com eles e comece a construir um relacionamento amigável. 18. Estratégias de marketing eficazes: Nesta aula, aprenderemos como comercializar seu negócio de fotografia. Se você é novato na fotografia, está começando do zero, o que é bom Como já discutimos na aula anterior sobre quem são seus clientes, falaremos sobre como comercializar sua fotografia para eles. O marketing inclui promoções e publicidade. Eu vou te dizer rapidamente a diferença entre os dois. A promoção envolve esforços de marketing pagos, e publicidade é marketing não remunerado Para promover seu negócio de fotografia, você pode usar canais diferentes, como anúncios locais, anúncios do Facebook, talvez anúncios do Instagram, anúncios do Google. Você também pode fazer marketing por e-mail, e essa pode ser outra forma de fazer promoções pagas. Ter um site de fotografia é imprescindível. Enquanto você planeja comercializar sua fotografia para seu cliente-alvo. Seu site é o lugar onde você pode mostrar seu portfólio fotográfico Você pode contratar um profissional para criar um site para você, ou você mesmo pode criá-lo em uma plataforma como o Wordpress ou para publicidade. Você pode fazer sessões editoriais. Você pode fazer um workshop gratuito ou patrocinar um evento Tudo isso ajudará em seus esforços de marketing. Mas a maneira mais eficaz são as referências e o networking. Considero cada um dos meus clientes como meu agente de marketing, que pode promover meu negócio de fotografia em seu círculo. Você deve fazer o mesmo. Trabalhar com grandes empresas é um pouco diferente de trabalhar com indivíduos. Mas mesmo em grandes empresas, você estará lidando com pessoas com as quais poderá construir um bom relacionamento. O projeto desta aula será desenvolver uma estratégia de marketing para seu negócio fotográfico. Você escolherá a plataforma de marketing apropriada e criará um plano para promoção e publicidade. Escreva uma estratégia para promoções, que envolva esforços de marketing remunerados. Anote como você usará plataformas como Facebook, Instagram e Google. Ou como você usará e-mails para promover seu negócio de fotografia Além disso, anote o orçamento que você está considerando e como planeja alocar esse orçamento para promoção paga Descreva sua estratégia de publicidade com foco em esforços de marketing não remunerados Escreva como você se envolverá em atividades como sessões editoriais, workshops, patrocínios de eventos ou outras formas de publicidade Crie um plano detalhado para implementar suas estratégias de marketing, incluindo cronogramas, ações específicas e responsabilidades E ao final deste projeto, você terá um roteiro claro para comercializar seus serviços de fotografia de forma eficaz 19. Preços seu serviço de fotografia: o preço de sua fotografia, você provavelmente está procurando um guia de preços imediato. No entanto, cada show fotográfico é único e o preço pode variar Não há uma maneira única de definir preços para serviços de fotografia. Vários fatores entram em jogo, mas não se preocupe. Nesta aula, explicarei como definir o preço de sua fotografia. Talvez eu não cubra todo o mercado fotográfico ou todos os nichos da fotografia, mas existem alguns métodos para definir o preço de diferentes serviços fotográficos Antes de decidir qualquer coisa sobre preços, você precisa verificar quanto outros fotógrafos estão cobrando pelos mesmos serviços que você está Você pode simplesmente pesquisar no Google e ver quanto os fotógrafos da sua região estão cobrando por um determinado tipo de serviço fotográfico Se você acabou de começar, sua habilidade e experiência em fotografia podem não ser excelentes. Talvez você precise cobrar menos do que o mercado. Mas não perca, você pode ganhar dinheiro mais tarde. Primeiro, você precisa criar seu portfólio. Depois de criar seu portfólio, talvez fazendo pelo menos dois a três projetos de determinado tipo de fotografia, você deve aumentar seu preço para o mesmo nível de outros fotógrafos do mercado Depois disso, dedique algum tempo para encontrar sua USP, que significa Proposta de Venda Exclusiva E mais tarde, você pode cobrar um preço premium pelo seu USB exclusivo. Cobrar alto por seus serviços fotográficos também aumenta o alto valor percebido de sua fotografia. Eu estimo principalmente o preço com base em quantas horas vou gastar uma sessão de fotos e no número de fotos que entregarei aos clientes após a foto. Fazer a edição e cobrar dinheiro apenas com base no número de fotos entregues também não é uma abordagem correta. É porque às vezes fotografar por alguns minutos, mas viajar e arrumar as coisas leva muito mais tempo. Digamos que você esteja fazendo uma filmagem corporativa Você precisa tirar uma foto de um CEO. A filmagem em si não durará mais do que 10 minutos, mas a viagem e a montagem levarão pelo menos algumas horas. Outra coisa a considerar é quantas horas são gastas na pós-produção. Editar fotos de uma foto de marca de moda levará muito mais tempo do que editar fotos de um evento. Outra coisa a considerar é quantas horas são gastas na pós-produção. Editar fotos de uma foto de marca de moda levará mais tempo do que editar fotos de um pequeno evento. Às vezes, a edição de fotos de um produto leva duas, 3 horas. Você precisa ser compensado pelas horas gastas na pós-produção ou no processo de edição Então, comece configurando custo por hora para sua fotografia. E então considere quantas horas necessárias para fazer a sessão de fotos Inclua o tempo gasto viajando, configurando a filmagem real e o processo de pós-produção. E não se esqueça de adicionar o tempo gasto em consulta com seu cliente. Outra coisa a considerar é onde suas fotos serão usadas. Se você estiver fazendo uma sessão de campanha de marketing, suas fotos provavelmente serão usadas em todos os lugares. Nesse caso, você deve pagar um preço muito mais alto. Uma coisa muito importante que eu quero que você saiba é que seu foco deve ser fazer o menor número de filmagens, quantidade máxima de dinheiro. Fotografar 30 dias em um mês é bobagem. O que você quer fazer é filtrar seus clientes com base no quanto eles estão dispostos a pagar por seus serviços de fotografia. Imagine que seu serviço de fotografia está sendo leiloado e somente a pessoa que está disposta a pagar mais deve poder usufruir Pessoalmente, rejeito 70% dos meus clientes que me abordam porque não estão dispostos a pagar o que estou pedindo. E às vezes eles não são adequados para os serviços que eu ofereço. Digamos que se você está cobrando $100 por hora e acaba recebendo, digamos, 30 fotos em um mês Considere aumentar seu preço de $100 para $200 por hora e reserve apenas 15 sessões por mês Com essa estratégia, você acabará fazendo metade do trabalho e ganhará a mesma quantia de dinheiro. De acordo com minha experiência, seu objetivo não deve ser fazer mais do que dez ou 12 filmagens por mês. Faça menos do que isso, mas carregue caro por isso. Para o projeto da aula, quero que você passe algum tempo pesquisando quanto outras pessoas estão cobrando em sua área pelo mesmo tipo de serviço fotográfico que você está fornecendo Em seguida, você começa definindo um preço médio por hora para sua fotografia. Lembre-se de que o objetivo é fazer menos disparos e cobrar mais dinheiro por cada tiro. Continue aumentando seu preço gradualmente. 20. Dominando a arte das vendas: Muitas pessoas evitam vender porque isso as deixa desconfortáveis. No entanto, no ramo da fotografia, aprender a vender é essencial. Quer você perceba ou não, você está sempre promovendo seus serviços de fotografia e vendendo-os. Adquirir habilidades de venda melhorará muito sua capacidade de fechar o negócio de forma eficaz breve, darei algumas etapas que ajudarão você a aprender a arte e a ciência de vender. O primeiro passo para vender é entender para quem você está vendendo. A maneira como você deseja vender seus serviços de fotografia para uma empresa é diferente da maneira como você deseja vendê-los para um cliente individual. Antes de falar com seu cliente ou cliente em potencial, você deve fazer uma pesquisa de fundo sobre quem eles são, o que são, o que fazem, de onde são Todas essas coisas que você precisa saber, você encontra o ponto em que pode entrar em contato com elas em um nível mais profundo. Compartilhe algumas histórias sobre sua fotografia com seu cliente ou cliente que os ajudarão a se conectar a você e aos seus serviços fotográficos ou à sua empresa fotográfica. Ao planejar uma reunião com seu cliente, mantenha seu portfólio à mão. Vou contar uma história engraçada, ou talvez triste, minha quando conheci uma grande marca de moda. Antes da reunião, eu já havia enviado meu portfólio on-line para eles. Mas, por algum motivo, o proprietário da marca comercial não recebeu meu portfólio. Quando eu a conheci, ela pediu que eu compartilhasse meu portfólio na época. E lá eu tentei mostrar meu portfólio para ela no meu celular, mas como eu não carregava meu iPad, pensando que, ah, eles já viram meu portfólio, eu não preciso mostrá-lo novamente, vamos apenas falar sobre os outros funcionários Uh, mas para encurtar a história, eu não entendi o projeto. Agora, carrego meu portfólio no meu iPad o tempo todo sempre que encontro qualquer cliente em potencial Agora você também garante que, sempre que for se encontrar com seus clientes, certifique-se de que seu portfólio seja útil. Além disso, ao conversar com seu cliente em potencial, não tente vender imediatamente. Tente estabelecer um relacionamento amigável com eles. Fale sobre algo que tenha em comum entre você e o cliente em potencial Então, em vez de dizer o que você tem a oferecer a eles, pergunte o que eles querem. E depois de saber o que eles querem, você pode fazer uma oferta adequada. Você também deve reservar um tempo para descobrir as respostas de todas as objeções que seu cliente ou cliente em potencial possa ter antes de fechar o negócio Perguntas como: ah, é muito caro ou você não tem experiência suficiente ou suas ofertas não são tão boas quanto as outras do mercado. Para o projeto de classe, quero que você pesquise seus clientes em potencial e identifique dois perfis de clientes em potencial, representando uma empresa ou cliente comercial e outro representando um cliente individual Portanto, faça uma pesquisa completa sobre o perfil de cada cliente, incluindo seu setor, suas necessidades e seus pontos problemáticos. Documente as principais informações sobre cada cliente, como histórico e preferências. A próxima coisa que quero que você faça é desenvolver uma história pessoal sobre sua jornada fotográfica. Ou sobre seu negócio de fotografia que pode repercutir tanto na empresa cliente e no cliente individual E garanta que sua história destaque sua paixão, seu estilo único e sua dedicação à fotografia E certifique-se de documentar a abordagem de contar histórias para uso futuro na interação com os clientes A terceira coisa que quero que você faça é preparar seu portfólio. Crie um portfólio profissional e visualmente atraente que mostre seu melhor trabalho E garanta que seu portfólio seja facilmente acessível, seja em formato físico, ou seja, um iPad ou em um documento on-line. O processo de criar e organizar seu portfólio também identifica possíveis objeções que o cliente possa levantar, como preocupação com preços ou comparação com a concorrência Você deve desenvolver uma estratégia sobre como lidar com a objeção com confiança. As quatro tarefas seriam aplicar as habilidades e a estratégia que você aprendeu em uma interação real com o cliente em potencial E mantenha um registro de seus esforços de vendas para que você possa usá-lo no futuro, incluindo reuniões, conversas, objeções e como você fecha o negócio E documente o resultado de seu esforço de vendas, incluindo negócios bem-sucedidos e áreas de melhoria. Você também pode compartilhar sua experiência e o resultado de seus esforços com a classe. Destaque momentos de vendas bem-sucedidos e qualquer desafio que você enfrentou ou esteja enfrentando. E forneça informações e dicas sobre como você superou as objeções e fechou o negócio E incentive seus colegas a praticarem e aplicarem suas habilidades de venda em seus negócios fotográficos Lembre-se de que este projeto de aula foi desenvolvido para ajudá-lo a dominar a arte de vender no ramo de fotografia pesquisando clientes em potencial, elaborando uma história convincente, preparando um portfólio profissional, construindo um relacionamento e abordando os objetos E praticando sua habilidade de venda. Você ficará mais confiante e eficaz na venda de seus serviços fotográficos. Compartilhe sua jornada e visão com os colegas e apoie seu aprendizado também. 21. Criando um contrato de fotografia forte: Você pode pensar que isso é apenas um pequeno projeto. Eu não preciso de um contrato. No entanto, é vital ter um contrato em vigor para todos os seus projetos, mesmo os menores. Os contratos servem como proteção contra mal-entendidos e futuras Você deve entender o contrato com clareza. Nunca assine. Veja cegamente a clareza e a compreensão, se necessário. Considere contratar um profissional para revisar o contrato. E como assinar sem entender pode ter consequências significativas. Se você achar que um contrato longo ou um jargão jurídico é comum, considere redigir considere redigir Embora isso não seja adequado para grandes clientes e projetos de alto risco, pode funcionar para projetos pequenos, para projetos substanciais, especialmente aqueles que envolvem finanças e outros recursos consideráveis Contratar um advogado para revisar seu contrato é uma medida prudente Na seção de recursos, anexei um contrato de fotografia de casamento que eu uso, e você pode verificá-lo e modificá-lo acordo com sua necessidade de outros contratos. Vamos discutir rapidamente o elemento-chave que você deve incorporar em seu contrato fotográfico. contrato fotográfico bem elaborado é essencial para fotógrafos e clientes ou consumidores para garantir uma compreensão clara das expectativas, direitos e responsabilidades Aqui estão os pontos importantes a serem incluídos em seu contrato de fotografia. Primeiro, nome e detalhes de contato. Em seguida, você adiciona detalhes, serviços e resultados do evento. Termos e condições de preço e pagamento, cancelamento e reagendamento, direitos autorais e política de direitos autorais Anote o custo e o cronograma de entrega. Anote os passivos e as resoluções de disputas também incluam responsabilidade dos clientes E pode haver muitas outras coisas que você poderia adicionar no contrato, mas esses são os pontos mais importantes que você deve adicionar. Em outras palavras, contratos simples são como base sólida sobre a qual sua empresa fotográfica se baseia. Quando você faz acordos que protegem seus direitos, renda e relacionamento, você está construindo uma base sólida para seu trabalho fotográfico. 22. Construindo uma rede forte: networking é a arma mais importante no arsenal de suas atividades de marketing. É muito importante e pode ajudá-lo de várias maneiras no networking. Considere essas três coisas. Primeiro, faça amizade com outros fotógrafos. Isso é bom porque você aprende eles e até trabalha junto com eles em diferentes projetos. Às vezes, você precisará de um segundo fotógrafo, cinegrafista ou piloto de drone E se você for amigo deles, eles farão um ótimo trabalho para você. Compartilhe também o que vocês sabem e ajudem uns aos outros quando estiverem em uma situação difícil. Por exemplo, uma vez eu esqueci a bateria da minha câmera. E o lugar onde eu estava filmando estava realmente muito longe da minha casa. Felizmente, havia um amigo por perto, então ligo para ele e disse que esqueci minha bateria E ele teve a gentileza de vir até mim e me dar a bateria. E literalmente me salvou de um grande constrangimento na frente do meu cliente A segunda coisa que eu quero que você conheça é as pessoas que fornecem material fotográfico para você . Isso pode ajudá-lo a conseguir melhores ofertas quando precisar de equipamentos ou outras coisas. Você também pode se juntar a maquiadores ou estilistas e modelos para fazer algumas sessões muito criativas. E vocês podem promover seu trabalho juntos. E é ótimo ter um fornecedor confiável que não o decepcionará. A terceira coisa que eu quero que você se lembre é simplesmente não tirar fotos e receber o pagamento. Crie um bom relacionamento com seus clientes. Isso pode levar a novas oportunidades. Peça a seus clientes que recomendem você a amigos e familiares e trate cada cliente como alguém que pode contar outras pessoas sobre seus serviços fotográficos. Outras pessoas gostam de seus amigos e familiares ou de seu círculo para construir sua rede rapidamente. Aqui eu tenho algumas dicas para você. Vá a eventos e workshops onde você pode conhecer pessoas da comunidade fotográfica. Use as mídias sociais para se conectar com outros fotógrafos ou outras pessoas da área Você também pode participar de um clube de fotografia local ou de grupos de fotografia locais. Entre em contato com seus fornecedores, visite-os de vez em quando, ligue para eles de vez em quando. Você também pode chamar seus amigos fotógrafos para almoçar ou jantar de vez em quando. Para criar e construir um bom relacionamento com eles, você deve manter uma lista de todos os seus amigos, familiares e clientes. Você pode usar um modelo para acompanhar suas conexões. Pessoalmente, uso um sistema em que mantenho contato regularmente com minhas conexões mais importantes. É chamado de Top 550.200 contatos. Os cinco melhores contatos, eu falo com eles toda semana. Os 50 melhores contatos, eu os consulto uma vez por mês ou duas vezes por mês. E entre os 200 melhores contatos, entro em contato com eles a cada três meses e pergunto como estão. Anexei uma planilha do Google para ajudar você a gerenciar essas conexões. Por fim, recomendo que você leia um livro chamado Never Eat Alone. É um ótimo recurso para criar uma rede forte. Para o projeto de aula, quero que você se concentre em aumentar sua rede na indústria fotográfica. Lembre-se de que o networking é crucial para que os fotógrafos criem oportunidades, trabalhem juntos e façam sua empresa prosperar Você também pode usar a técnica de conexão 550.200 para manter sua rede muito forte 23. Registrando seu negócio: Eu não sugiro que você registre sua empresa de fotografia desde o início. No entanto, será uma decisão inteligente registrar sua empresa assim que você começar a ganhar dinheiro com ela para registrar sua empresa A opção mais comum é a propriedade individual. Você também pode optar por LLC, que significa Companhia de Responsabilidade Limitada. Ambos têm prós e contras, mas você escolhe o que melhor combina com você Você também pode contratar um profissional para fazer o registro , será uma boa ideia. Em seguida, para o nome da sua empresa e nome de domínio, evite usar nomes fotográficos comuns como bug do obturador ou história da câmera, ou Imagem perfeita, etc Esses nomes não são bons. Escolher um nome exclusivo e criativo é muito importante. A propósito, você também pode usar seu próprio nome como nome da fotografia. escolha de um nome exclusivo facilitará a obtenção do nome de domínio certo para o seu site. E será mais fácil registrar sua empresa porque seu nome será exclusivo. A próxima coisa sobre a qual quero falar é sobre impostos. E embora não seja apreciado por nenhum empresário, temos que pagar nossos impostos. Vou sugerir que você contrate um profissional para fazer seu Texas. Mas se você puder fazer isso sozinho, tudo bem. Abra uma conta comercial para sua empresa de fotografia e mantenha suas finanças pessoais e comerciais separadas E ao abrir uma conta bancária comercial, você definitivamente pode fazer isso. Além disso, o seguro pode ser uma boa opção a ser considerada, especialmente para seu equipamento. 24. Planejamento para o futuro: Concluir este curso, superficialmente, realmente não ajudará você a se tornar um fotógrafo de sucesso Você precisa concluir todos os projetos apresentados nesta aula, pois isso o ajudará a criar a estratégia certa para seu negócio fotográfico. Eu também solicitaria que você se conectasse com diferentes fotógrafos e estudantes nesta comunidade e na área de discussão para se apoiarem e ajudarem uns aos outros Lembre-se de que construir um negócio fotográfico bem-sucedido não é um jogo de curto prazo. É um jogo de longo prazo. Mas você pode vencer este jogo se puder jogar devagar e estudar, este é o fim do curso. Se você gosta deste curso, solicito que reserve tempo e faça uma avaliação do curso. Muito obrigado, mais uma vez, por participar desta aula.