Transcrições
1. Olá, e boas-vindas!: Existem 7,5 milhões de vendedores no Ets e alguns
deles estão arrasando Eles estão entre os
1% melhores. Alguns deles estão realmente lutando e se
perguntando se algum dia
conseguirão sua primeira venda. Muitos deles estão no
meio de vendas, mas não tantas quanto
gostariam. Eu fui cada
um desses vendedores
e vou
contar tudo sobre isso Vender na Ets me
permitiu criar meu primeiro negócio há
mais de dez anos. Agora sou totalmente
autônomo há mais de oito anos e
adoro isso. Se eu puder ajudá-lo a se aproximar dos
seus sonhos, eu quero tudo isso. Mas vamos recuar um
pouco se você não estiver
familiarizado com o Ets. Ets é um mercado on-line
onde fabricantes,
designers e colecionadores independentes podem vender itens artesanais e vintage Foi lançado em 2005
e, se você não está
familiarizado comigo,
Olá, sou Kelly Bren Burke. Tive uma
carreira sinuosa,
incluindo gerente de livraria, incluindo gerente de livraria designer de
joias
e dono de loja Etsy, artista
digital e Depois de mais de 14.000 vendas no Et C, achei que tinha
bastante conhecimento Mas para esta aula,
voltei e comecei
pelo básico. Eu mergulhei em tudo. Na C, li o manual do Etc
Seller. Eu trago tantos podcasts
sobre vendas em etc. Fiquei chocada ao saber que
havia muito mais para eu aprender sobre como
maximizar as vendas Esta aula é para todos os níveis, desde profissionais etc. até aqueles que estão apenas curiosos
em vender no Ets, etc. Vou falar
sobre os prós
e os contras de vender no Ets. Você aprenderá a conduzir pesquisas de
mercado em sua
própria categoria em C, verá quem mais
está vendendo produtos como o seu e encontrará maneiras de
se destacar na multidão. Em et C, a pesquisa de mercado é absolutamente crítica
para qualquer pessoa interessada em ser proprietário de
uma empresa. Você verificará a demanda pelo
que está vendendo antes de gastar tempo
e dinheiro valiosos criando, listando e comercializando
seus produtos. Esta aula é a primeira de uma série de aulas
que estou criando sobre vendas em C. Se você
quiser ser um dos primeiros a
ouvir sobre a próxima, siga-me no Skill Share. seguir, você obterá ótimos
recursos com este curso, incluindo uma apostila para
orientá-lo pesquisa de
mercado para
sua própria loja. Eu vou te contar tudo sobre isso
na próxima lição.
Te vejo lá.
2. Projeto e recursos: Bem-vindo de volta. Vamos falar sobre os recursos que
estão esperando por você. Na guia Projeto
e Recursos, você encontrará uma pasta de trabalho
para orientá-lo pesquisa de
mercado
para sua própria loja Esta apostila ajudará você a entender quem está vendendo
produtos semelhantes aos seus em C e ajudará a encontrar maneiras de se
destacar na multidão Com a pesquisa de produtos, você se
preparará para o sucesso ao entender os desejos e necessidades do seu
cliente. Mas espere, tem mais. Também criei um guia de
referência de classe para você. Este guia tem links importantes
para o manual do vendedor C, questionários populares,
definições Sempre que você vir esse ícone, saberá que essas informações estão salvas no guia de
referência da classe para você. Como essa classe é destinada a vendedores de
Es de todos os níveis, você pode compartilhar qualquer
aspecto de sua jornada de Ets Como um projeto de classe, você pode compartilhar uma foto do
seu progresso na pasta de trabalho
da classe ou uma
captura de tela da sua loja Es. Basicamente, qualquer coisa relacionada,
etc.,
por favor, reserve um momento para ver projetos de classe de
outros alunos. Vocês podem aprender
uns com os outros e torcer uns pelos outros, quem sabe Talvez você possa se conectar
com alguém que
se tornará seu novo e melhor amigo Pronto para dar o primeiro passo. Vá até a
guia
Projeto e Recursos da Classe e baixe uma ou
ambas as pastas de trabalho Nos vemos na próxima
lição, onde é a Hora da História. Vou contar tudo
sobre minha experiência em C.
Nos vemos lá.
3. Minha experiência no Etsy: Bem-vindo de volta.
Na última lição, analisamos a aula, o
projeto e os recursos. Nesta lição,
vou falar sobre minha experiência no Etsy Esta é a minha Etsy
Shop Gems da Kelly. É hora da história. Eu tive uma carreira sinuosa que inclui gerente de livraria, designer de
joias, dono de loja
Etsy, artista
digital e Fui gerente de loja nas livrarias
Barnes and Noble por 20 anos Comecei a fazer joias
como hobby em 2006. Estou no meio.
Se você aumentar o zoom, você pode ver que estou usando um dos meus colares feitos à mão Fazer joias foi a primeira verdadeira saída criativa da minha vida. Fiquei obcecada com a criação e minhas joias feitas à mão
começaram a Eu tentei vender pessoalmente. Até arrumei uma mesa em frente a uma loja de presentes
com minha irmã. Em um fim de semana, recebi algumas vendas. Eu conhecia o Ets, mas achava que não era
legal ou técnico o
suficiente para vender no
Etsy . Alerta de spoiler Você não precisa ser legal
ou técnico para vender no Etsy, mas essas eram minhas crenças
limitadas Eu fiquei na livraria, adorei trabalhar
na livraria No começo, eu adorava
livros e pessoas estudiosas. Mas eu estava ficando cada vez mais infeliz naquele ambiente
corporativo. Eu permiti cachorros na minha livraria, então esse foi um ponto positivo Esse é meu cachorro, Gracie. Em 2008, conheci meu marido
naquele ano. Ele é um cozinheiro talentoso, então
usamos a mesa da sala de jantar em nosso condomínio para jantar
em vez de bater Em 2013, eu praticamente
desisti de fazer e vender joias até querer novos brincos para usar no casamento da
minha amiga Procurei os brincos
no meu salão de cabeleireiro e achei que poderia
fazê-los Eu fiz isso, então fiquei obcecada novamente em criar
brincos feitos à mão como uma louca Sete anos depois de começar a
fazer joias feitas à mão, abri minhas joias na loja
Kelly Etsy No começo, eu
só vendia brincos. Alguns amigos gentis
compraram brincos minha loja Etsy e
escreveram ótimas críticas Foi incrível, mas eu realmente queria a validação de
uma venda de um estranho Então eu esperei. Passaram dias, depois semanas, demorou
um mês e meio. Obrigado, querida Lizzie
do Reino Unido. Aqui está minha loja. Oito meses após a abertura, tive 107 vendas e estimei cerca de
$4.000 em vendas brutas, que seria cerca de $2.000 em lucro
líquido por cerca de
1.000 horas de trabalho,
por um salário de cerca de $2 por Mas eu estava viciado. Adoro esta citação
de Laurie Grenier do Shark Tank.
Os empreendedores estão dispostos a trabalhar
80 horas por semana para evitar trabalhar 40 horas por Eu não poderia concordar mais. Vamos fazer uma pausa rápida. Na próxima lição,
falarei sobre o maior
risco da minha vida.
4. O maior risco da minha vida: Bem vindo de volta. Quer ouvir sobre o maior
risco da minha vida? Não, não foi uma sessão de fotos de
joias, mas isso também foi muito importante. Em 2015, deixei minha carreira de 20
anos na Barnes and
Noble para dedicar todo o meu tempo
ao crescimento da minha loja Ets. Ems by Kelly tinha
dois anos na época e
o risco valeu a pena. Esta é minha loja, agora tenho
orgulho de dizer que
tive quase 14.000 vendas de
joias no Ets. Gems by Kelly está no
top 1% de todas as lojas. Ele ultrapassou 650.000
em receita total. Gems é consistentemente
uma das melhores vendedoras, o que significa que atende ou
supera os mais altos padrões Eu aprendi sozinha como
fazer tudo isso. Gosto de dizer que fiz
meu doutorado em
administração na Universidade do Google Se eu posso fazer isso, você também pode. Vou contar todos os meus
segredos para você. Vou fazer isso porque
adoro trabalhar por
conta própria e trabalhar em casa com meu cachorro e meu
marido, me ajudando. Ter meus próprios negócios
transformou minha vida. Se você quiser isso, eu quero que
você tenha isso também. Minha loja evoluiu
ao longo de dez anos. Comecei a fazer brincos e depois mudei para pulseiras de
miçangas Minha fotografia também melhorou. Também fiz algumas sessões de fotos com um
fotógrafo profissional. Minha amiga Meghan foi modelo para mim. Eu preferia fazer
pulseiras de miçangas em brincos. Percebi que os clientes geralmente compravam várias pulseiras
para colocar em camadas no meu auge Eu tinha um grande estoque de
cerca de 300 itens que pareciam
incontroláveis com o tempo Eu escolhi um nicho, agora tenho
cerca de 125 itens na minha loja. Pulseiras de pérolas e pedras preciosas
são minhas mais vendidas. As pérolas não são
minhas favoritas, mas descobri que era um
nicho com grande potencial Aqui estão minhas joias de
Kelly Trajectory. Desde 2013, em 2020, minha receita anual ultrapassou $100.000
por ano pela Isso foi sete anos
depois que eu abri. Lembre-se, eu fiz joias por sete anos antes de abrir
minha loja. Porém, o
problema é que a receita não
é minha renda líquida, que é o que me restou
depois de pagar pelos suprimentos, pela folha de pagamento dos meus dois assistentes em tempo
parcial, pelos impostos e pelas taxas C. Sem falar no meu tempo. Eu ainda trabalho pelo menos
64 horas por semana. As joias de Kelly Sales
caíram em 2022. O aumento pandêmico nas vendas
on-line acabou e eu estava dedicando mais tempo à arte
digital e ministrando
cursos on-line Vamos voltar para
2017 por um segundo. Em 2017, abri uma segunda loja
Et C para arte digital. Esta loja era uma atividade paralela. Enquanto eu estava me concentrando em joias
e ministrando cursos on-line, trabalho
nisso de forma muito
inconsistente Até o momento, a receita
total dessa loja é de quase $9.000. Assim como as joias, arte é um
mercado muito saturado Durante meus anos de pico
em minha loja de arte, eu vendia retratos de
edifícios personalizados Ts é ótimo para vender itens personalizados
e personalizados. No entanto, criar itens
personalizados não é tão eficiente quanto vender o mesmo produto
repetidamente. Assim como as pulseiras de pérolas, muitos itens personalizados consomem muito tempo, então você precisa cobrar muito
para obter um salário decente por hora A moral da minha história no Etsy é que Ets é como muitas coisas Você obtém o que você coloca nele. Não é um esquema para
enriquecimento rápido. Você precisa continuar com isso para recuperar seu
investimento ao longo do tempo A maior parte das recompensas
geralmente vem depois. Enquanto isso, requer muita persistência
e flexibilidade Você não sabe onde vai
acabar até começar. Comecei como designer de
joias e agora meu foco é ministrar cursos
online. Eu amo isso. A melhor época para plantar uma árvore
foi há 20 anos. O segundo melhor momento agora
é só mais um. Nunca desista de um sonho só por causa do tempo
necessário para realizá-lo. O tempo passará de
qualquer maneira antes de partirmos. Aqui está outra maneira de
ver minha evolução,
meus espaços de trabalho também evoluíram. Vamos encerrar nossa história. Nos vemos na
próxima lição, onde
discutiremos os prós e os
contras de Sally Ansi
5. Prós e contras da venda no Etsy: Bem vindo de volta.
Na última lição, compartilhei sobre minha
experiência de venda na Ets. Durante esta lição,
exploraremos os prós e os contras entre vender em Ets e
vender em seu próprio site. Há uma grande vantagem em
vender etc. E há uma grande desvantagem Ter uma loja no Ets é como ter uma loja
no Mall of America. É o maior shopping dos
Estados Unidos, com mais de 5,6 milhões de pés quadrados O Mall of America atrai 40
milhões de visitantes por ano, mas Ets atrai mais. Para que essa comparação seja
mais precisa, o Mall of America
precisaria
mais do que dobrar seus visitantes anuais. Ets tem 95,1 milhões de compradores anualmente contra 40
milhões no Mall of America Apenas um lembrete rápido, sempre que você vir aquele ícone
azul de clique com o coração, isso significa
que essas informações estão na
pasta de trabalho da classe para As vendas anuais brutas de
mercadorias em Ts são Essas informações
vêm diretamente
do relatório de relações com investidores C. Quando você lança
seu próprio site, é como ter uma loja
no final de uma estrada deserta Os clientes não têm tanta probabilidade de
entrar em sua loja quanto na C ou
no Mall of America Você é responsável por
direcionar o tráfego para o seu site. As formas comuns de direcionar
tráfego incluiriam mídias
sociais e seu
boletim informativo por e-mail. Portanto, a principal vantagem,
etc., é que
há muito tráfego e clientes
em potencial. E agora vamos fazer
um teste rápido só para nos divertirmos. Isso também será vinculado à
sua pasta de trabalho de classe, para que você possa fazer o teste lá
se o imprimiu Caso contrário, você pode simplesmente
acompanhar aqui. Ok. Primeira pergunta. Quantos resultados aparecem
quando você pesquisa joias em são 1/50000 2/100000 resultados, 3/5000000 resultados ou 4/25000000 resultados Apenas uma nota rápida
sobre este questionário. Os vendedores Es escolhem para quais
países enviarão. Para este questionário, estamos pesquisando lojas que
enviarão para os EUA Está bem? A resposta à nossa
primeira pergunta é quatro. Se você pesquisar joias no Ets, encontrará mais de
25 milhões de resultados. Está bem? Próxima pergunta. Quantos resultados aparecem
quando você pesquisa arte em C? São 1/50000 resultados,
2/100000 resultados, 3/5000000 resultados Ou 4/25000000 resultados. E a resposta é quatro. Novamente, você obtém mais de
25 milhões de resultados ao pesquisar Art in C. A principal vantagem do
Ets é que, novamente, há muito tráfego
e clientes em potencial. A principal desvantagem do
Ets é que há muita competição
em muitas categorias. Ao longo da aula,
definiremos alguns termos para você. E essas definições
também serão vinculadas à
sua pasta de trabalho de classe O primeiro é um mercado
saturado. Quando há um
excesso de um produto em comparação com o número
de compradores em potencial, as empresas podem se encontrar em uma competição por clientes. Isso pode limitar o crescimento de oportunidades para negócios novos
ou existentes. A saturação do mercado
geralmente acontece quando várias empresas do mesmo setor cumprem
um propósito semelhante Muitas pessoas considerariam os mercados de arte e joias
saturados em C. Simplificando, isso significa que a oferta excede a demanda. Nossa próxima definição é
para a palavra nicho. O nicho pode ser pronunciado
como nicho ou nicho. Ambos são precisos
durante toda a aula Você provavelmente me
ouvirá alternando minha pronúncia
aleatoriamente entre nicho e nicho Para nossos propósitos, um nicho é um segmento especializado
do mercado para um determinado tipo de
produto ou serviço. Eu amo essa citação
de Pat Flynn. Começa, há
riquezas nos nichos, mas a fortuna está
na sequência Ok, vamos fazer uma pausa rápida. Nos vemos
na próxima lição, onde exploraremos a primeira
maneira de se destacar no Etsy Faça com que seja estranho.
6. Faça isso estranho: Bem-vindo de volta. Na
última lição, discutimos os prós e os contras de
ter uma loja
na etc. Nesta lição,
vamos explorar
a primeira maneira de se destacar
no Ets. Faça com que seja estranho Mas primeiro vamos fazer
uma rápida visão geral das categorias de nível superior, etc. As
categorias nível superior da
Ets
incluem arte e itens colecionáveis,
roupas, casa e moradia,
joias e casamentos Essas informações estão no manual do
Ts Seller, que você pode encontrar online É um ótimo recurso
sobre tudo o que é Ets. Também está vinculado para você
na pasta de trabalho da classe. Ao examinar as informações da
categoria no manual do Ts, você verá que cada categoria de nível
superior tem subcategorias menores Por exemplo, a arte tem subcategorias, incluindo
ilustração, pintura, fotografia
e escultura Agora que vimos
o panorama geral, vamos dar uma olhada em algumas
das coisas estranhas que
você pode comprar no Etsy Sim, é hora de outro teste
pop só por diversão. Primeira rodada. O que você
pode comprar no Et? C? Um, brincos de sapo
com chapéus personalizados Dois ratos de taxidermia estão encenando a icônica
cena de dança Três, um bebê com mangas de tatuagem
realistas. Quatro pirulitos de chocolate em
forma de dentadura. Cinco, todas as opções acima, ou seis. Nenhuma das opções acima. Talvez eu esteja me namorando com
a referência de dança suja, se você não estiver familiarizado. É um filme de 1987. É sobre amor jovem com muita dança e
uma ótima trilha sonora Ouviremos mais sobre dança
suja um pouco mais tarde. Ok, de volta à pergunta um. Se você adivinhar cinco, todas as opções acima,
você está correto. Pronto para a segunda rodada?
O que você pode comprar no C? Número um, arte de parede de sapo
dissecado tricotada à mão. Dois, bolsa transversal de
palhaço de crochê feita à mão. Três, uma vela em
forma de sapato de barro. Quatro,
vértebras de cascavel genuínas, brincos,
cinco, todas as opções acima, ou seis?
Nenhuma das opções acima. A resposta é cinco,
todas as opções acima. Veremos algumas
dessas listagens em um segundo. Mas primeiro, eu queria explicar por que estamos falando
sobre essas listagens estranhas na S
para nos destacarmos em um mercado
lotado Isso ajuda a tornar suas
ofertas estranhas. Por exemplo, se você tricotar, você poderia criar uma
lista para um cachecol em C. Esse cachecol seria um dos mais de 35.000 cachecóis tricotados à mão
disponíveis para compra, etc.
Ou você poderia usar suas
habilidades para criar algo realmente único Falando em arte de
sapo dissecado, sim, você pode comprar arte de parede de
sapo dissecado em C. Não seria um ótimo
presente para um professor Ao contrário da maioria dos cachecóis, ele tem um preço alto de $150 USD Peguei alguns detalhes
sobre esse item e comprei. Saber onde encontrar esses detalhes o ajudará quando
estiver fazendo pesquisas de mercado para
listagens em seu próprio nicho. Por exemplo,
restam apenas quatro
dessa arte de sapo e duas pessoas já têm
uma em seu carrinho Destacar essas
informações faz com o item pareça escasso e
procurado , na esperança de que você queira comprá-lo imediatamente para
não perder nada Este item tem mais de 25 avaliações, por isso foi vendido várias vezes. Suponho que o vendedor
ganhe muito
mais do que os quatro
listados atualmente Mas, novamente, listar
menos do que está realmente disponível dá
uma sensação de escassez Eu faço isso na minha própria loja, embora pareça
contra-intuitivo compartilhar como você faz seus itens,
isso é muito inteligente Existem 99 avaliações para esse padrão de tricô
na minha joalheria 24% das compras recebem
avaliações usando essa porcentagem. Esse padrão pode ter
rendido a esta loja $6.174. Isso é uma renda passiva A loja teria que vender mais de 41 peças de
arte de parede de sapo para obter a mesma receita Vamos falar sobre renda passiva. Adoro renda passiva. Exemplos de
renda passiva incluem a venda downloads
digitais e a criação de cursos
on-line como este. Você cria ativamente o conteúdo, mas a receita
chega passivamente Nos próximos anos.
É diferente de administrar uma loja de
produtos padrão baseada em Es. Quando alguém encomenda
a arte emoldurada do
sapo, o vendedor precisa fazer e
enviar uma nova peça toda vez Quando alguém compra o padrão de tricô digital para
download, o máximo que o vendedor precisa fazer é responder a quaisquer perguntas que surjam e não há nenhum custo
além das taxas do Ets Vamos fazer uma pausa rápida. Quando voltarmos,
veremos mais listagens estranhas do Etsy
7. Mais listas estranhas no Etsy: Bem-vindo de volta a mais listagens
estranhas de Et porque eu interagi
com a arte do sapo O algoritmo Ets decidiu
que eu gosto de sapos. Por causa disso,
mais anúncios de sapos apareceram na minha pesquisa, como esses brincos
de sapo Veja todos
esses chapéus pequenos. Fale sobre chapéus de sapo
para todas as ocasiões. Chapéus de festa, coroas, chapéus de Papai Noel, chapéus cowboy Esta loja é uma loja famosa
no Etsy. Star seller é um programa
que Ts introduziu em 2021. Isso é o que Ts diz sobre
o programa Star Seller. O
programa Star Seller é uma forma de os Ts recompensarem lojas
que
oferecem consistentemente uma excelente experiência
ao cliente nas áreas que sabemos
serem importantes para os compradores. Um, responder às
mensagens rapidamente. Dois, envio
pontual com rastreamento, e três, alta média de
avaliações. No primeiro dia de cada mês,
determinamos se você
ganhou um prêmio de vendedor,
analisando os
últimos três meses do desempenho da sua loja. Para se tornar um vendedor famoso, sua loja precisa fazer pelo
menos cinco vendas no
valor de $300 dentro do período de análise de
três meses Novamente, isso é do Manual
T S e está vinculado para você na pasta de trabalho da
sua classe A lista de brincos de sapo
também é uma dica profissional mais vendida em C. Se você passar o mouse sobre um dos emblemas mais vendidos de
pêssego, verá que esse item teve um alto volume de vendas nos últimos seis meses Passando de sapos para camundongos. Sim, você pode comprar ratos. Reencenando uma cena
de dança suja. Eu estava conversando
com amigos sobre todas as coisas peculiares que
encontrei no Eu não conseguia acreditar na quantidade de
pessoas que queriam comprá-los. Esses ratos dançantes sujos eram um dos itens
mais cobiçados Uma pesquisa de mercado profissional sobre Ets pode se transformar em
compras muito rapidamente. Fiz pelo menos três compras
por impulso enquanto criava esta aula Mas voltando ao assunto, esse anúncio custa $204 Esta loja teve quase
7.500 vendas desde 2019, a data de sua Por falar em dança suja, Ets tem mais de 1.000 itens inspirados no
filme Dirty Dancing. Este é o movimento de dança os camundongos da taxidermia
estavam reencenando, caso você
queira dançar suja,
leggings, leggings Ok, vamos para o próximo item estranho. Sim, você pode comprar pirulitos de
chocolate em
forma de dentadura em Ts Esta lista diz que essas dentaduras são
ótimas lembrancinhas
para um dentista ou para uma festa temática. Ok. Outra rápida
mudança de assunto. Sim, você pode comprar brincos com vértebras de
cascavel genuínas Por que comprar brincos simples quando você pode comprar
brincos com vértebras de cascavel genuínas Esses brincos são
um best-seller da Etsy em uma loja de vendedores famosos Existem 112 avaliações
para este item, o que representa mais da metade
do total de avaliações da loja. E há um
colar correspondente disponível. Moral da história: em
um mercado lotado, ser estranho é uma ótima
maneira de se destacar Quero revisar mais uma
coisa do manual do Ts bem rápido antes de
encerrarmos nossa aula estranha Mas fique
ligado até o final
desta lição para ver mais das listagens
estranhas que encontrei Ok, de volta ao manual. Você pode estar se perguntando como
Ets define feito à mão. Aqui estão as informações do Manual do Vendedor
Ets. Feito à mão no Etsy é um espectro. Por um lado, temos
fabricantes e vendedores que estão literalmente fabricando seus itens com suas
próprias mãos ou ferramentas Por outro lado,
temos designers e
vendedores que projetam seus
itens, mas dependem inteiramente assistentes
externos
ou de outra empresa para ajudar a produzi-los fisicamente Muitos vendedores artesanais estão no meio
do espectro porque estão fabricando
e projetando seus itens Nas listagens, vimos que algumas
foram feitas por fabricantes de
híbridos de design , como os camundongos de taxidermia
e as e Outros tiveram ajuda externa, como as leggings dançantes sujas As lojas que usam assistência externa devem divulgar isso
em seus anúncios Por exemplo, o nome e a localização da
fabricação são vistos aqui. Usar parceiros de produção geralmente significa uma renda mais passiva. Parece que esse vendedor desenha o padrão
para as leggings que outra empresa fabricará
e enviará conforme Aqui estão fotos de mais listagens
estranhas do Etsy e elas também estão todas vinculadas para você na pasta de trabalho da
sua classe Hora de uma pausa rápida.
Nos vemos na próxima lição, onde
exploraremos a segunda
maneira de se destacar, Etsy, tornando-a específica
8. Torne-o específico: Bem-vindo de volta.
Na última lição, discutimos a primeira
maneira de se destacar no Ets, torná-lo estranho Nesta lição,
veremos a segunda maneira
de se
destacar em Ts. Seja específico, mas primeiro, você
está pronto para outro questionário
pop? Vamos. O que você pode comprar em etc? Uma montanha-russa feita de skates
quebrados. Segundo, uma vela que diz,
cheira a futuro aprendiz de
eletricista Três, um biquíni de poliéster
retrô reciclado coberto com cogumelos Um livro de tabuleiro para
bebês sobre tatuagens. Cinco, todas as opções acima. Seis, nenhuma das opções acima. Se você adivinhou cinco, todas as opções acima,
você está correto Vamos dar uma olhada na primeira listagem. Sim, você pode comprar montanhas-russas feitas de
skates quebrados Adoro essas montanhas-russas. Na verdade, existem
muitos produtos feitos com skates
reciclados no Ets, incluindo algumas artes de parede
coloridas Essas montanhas-russas são
rotuladas como Et's Pick. Se você está se perguntando
o que significa a escolha da Etsy, ao passar o mouse sobre a etiqueta
pêssego da Etsy's Pick, você verá que as palhetas da Etsy
são selecionadas a dedo por nossos especialistas em estilo para
destacar itens de lojas que demonstraram qualidade A seguir, vamos falar sobre por que
vale a pena tornar seus
anúncios específicos. Você já fez compras e se
deparou com algo tão específico que um de seus amigos surgiu instantaneamente em
sua mente Se você for como
eu, coloque esse item
no carrinho bem rápido e o envie
direto para seu amigo. Por exemplo, as montanhas-russas de
skate quebradas seriam um presente perfeito para seu amigo que adora andar de skate Vamos passar dos skates para os livros de
tabuleiro. Sim, você pode comprar um livro para
bebês sobre tatuagens no Ets. Este livro é um best-seller do Etsy e diz no
topo que houve mais de 20 visualizações
nas últimas 24 horas Essa é outra maneira pela qual os Ets criarão um senso de urgência, esperando que as pessoas comprem o
livro imediatamente. Eu fiz um chá de bebê
de um dos meus amigos. Ela é gerente de livraria. Ela se casou com um tatuador
e, sem surpresa, ela e o marido
têm muitas tatuagens Se eu tivesse visto isso
antes do chá de bebê dela, eu o teria comprado tão rápido. Eu vi uma palavra-chave interessante no título da
lista do livro de tatuagem. Era um presente ousado para bebês. Claro, procuro
mais presentes para bebês nervosos no Etsy Foi assim que encontrei o bebê, um Z com as mangas tatuadas
da última aula Tão fofo. Eu não consigo superar
isso. Eu não tenho filhos. Mas se eu tivesse, eu definitivamente
teria esperado um bebê nervoso Passando de velas ousadas
para brilhantes. Sim, você pode comprar uma
vela com o rótulo
Smells Like a Future
Electricist's Apprentice Esta loja é uma loja
famosa com mais de 5.100 vendas desde sua
primeira avaliação em 2020 Outras velas incluem
presentes para futuros animadores, terapeutas
ocupacionais, futuros psicólogos clínicos
e muitas outras carreiras e ocasiões altamente específicas Ao comprar uma
dessas velas, você pode escolher um dos
seis sensores de vela bastante comuns Na verdade, a vela não cheira a um
novo funcionário nervoso Vamos falar sobre mais algumas
maneiras de torná-lo específico. Os signos astrológicos são uma ótima
maneira de torná-los específicos. Esta lista é uma
das muitas listagens em Ts que apresentam signos
específicos. Este item é uma escolha da Ets
e é uma loja famosa. Ainda mais especificamente,
você pode criar produtos com datas de nascimento
específicas, como essas velas personalizadas Essas velas estão
em mais de 20 carrinhos. Existem 215 avaliações
para este item e 358 avaliações para esta loja Você pode ver que essa vela está recebendo a maior parte das
vendas desta loja Criar produtos usando nascimentos e pedras é outra forma de
torná-los específicos Se você olhar o
topo desta lista, verá que está escrito que há demanda por pessoas que compraram
isso nas últimas 24 horas. Ou você pode criar
um produto que
apresente várias flores de nascimento. Esses pingentes são feitos
sob medida para apresentar várias flores de nascimento Eles venderam muito. Eles estão em mais de 20 carrinhos e há mais de 200
avaliações para este item E a loja em geral tem
quase 73.000 avaliações. Ou você pode criar produtos
com State Flowers. Esta impressão apresenta a Flor do Estado
da Califórnia e é uma impressão digital para download que representa uma
renda passiva para esta loja. Moral da história em
um mercado lotado. Seja específico para
se destacar antes de partirmos. Veja mais maneiras pelas quais os vendedores de C
estão tornando isso específico. Vamos fazer uma pausa rápida. Te vejo na próxima aula. É tudo uma questão de terceira
maneira de se destacar no Etsy. Torne-o personalizado.
9. Torne-o personalizado: Bem vindo de volta.
Nas últimas aulas, discutimos duas maneiras de
se destacar no Ets, torná-lo estranho e
torná-lo específico Nesta lição, vamos
explorar a terceira maneira de se
destacar no Ets. Faça com que seja personalizado.
Adivinha o que? Sim, é hora de
outro questionário pop. Apenas um teste aqui. Então, vamos ver se você
consegue acertar. O que você pode comprar no C? Um, um retrato personalizado de sua família como os personagens de
Simpson Dois, um colar com um
código QR para sua empresa. Três, uma
pintura personalizada do seu carro. Quatro, um retrato do lugar onde
você teve seu primeiro encontro. Cinco, todas as opções acima ou seis? Nenhuma das opções acima.
Se você adivinhar cinco, todas as opções acima,
você está correto. Ok. Eu tentei dar uma resposta
errada para aquele questionário Achei que ia
surpreender a todos, mantê-los atentos. Eu me esforcei muito para encontrar algo que não pudesse
ser personalizado no T C, mas parece que você pode personalizar absolutamente
qualquer coisa no C. Anexo A,
batatas fritas personalizadas e itens
personalizados estão no
topo dos filtros de pesquisa Em Es, eles são o
pão com manteiga de Et. Os outros filtros principais, frete
grátis e à venda,
também são muito importantes para Ts Falaremos sobre isso em uma aula
futura sobre preços. Vamos dar uma olhada em nosso primeiro anúncio
personalizado. Sim, você pode comprar um retrato da sua
família como os Simpsons Esta lista é um best-seller da
Etsy e uma loja de vendedores famosos A razão pela qual estou apontando esses detalhes é
que eles o ajudarão quando
você estiver fazendo pesquisas de
categorias para sua própria loja. Para o próximo item personalizado. Sim, você pode comprar um colar com um código QR para Eu posso imaginar alguém
em um evento de networking incentivando todos a digitalizarem
seus pingentes para se conectarem Passando de pingentes para carros. Sim, você pode comprar uma
pintura personalizada do seu carro ou caminhão. Existem muitas opções para retratos
personalizados no Ets. Achei que
era interessante e
descobri que 13 pessoas populares compraram esse anúncio
nas últimas 24 horas. Sim, você pode obter
um retrato personalizado do local do
seu primeiro encontro. eu oferecia retratos personalizados de casa e Antigamente, eu oferecia retratos personalizados de casa e
negócios em minha loja de arte Eles não eram
tão legais quanto este, mas eu me saí muito bem
com esse negócio. Fiz
retratos de primeiros encontros como este, e comercializei
retratos de casas para corretores de imóveis Aqui estão alguns dos meus retratos de casa
e da minha empresa. Definitivamente, tive alguns problemas
com perspectiva e profundidade, mas as pessoas gostaram deles. No entanto, eu queria buscar uma renda
mais passiva. Em vez disso, comecei a dar aulas
on-line. Ok. Você quer saber o quão ruins foram meus primeiros
retratos de casa Literalmente me
dói olhar para eles e
mostrá-los a você Mas quero provar
que você não precisa
estar nem perto da perfeição
para começar a vender, etc. Adoro essa citação da
comediante Sarah Silverman Se você não olhar para suas coisas
antigas e se encolher, não
está aumentando a moral da história em um mercado
lotado Personalize-o
para se destacar. Fique no próximo
slide, onde você poderá ver mais itens
personalizados, etc., para se inspirar. Aqui vamos nós. Vamos fazer uma pausa rápida. Nos vemos na próxima lição, que é sobre a
quarta maneira de se
destacar no Etsy e torná-lo presenteável
10. Torne isso presenteável: Bem vindo de volta.
Na última lição, discutimos a terceira
maneira de se destacar em Ts, torná-la personalizada. Nesta lição, vamos explorar
a quarta maneira se destacar no Tse,
torná-lo presenteável Enquanto eu estava criando
esta aula, etc., introduzi o modo de presentes no CEO. Josh Silverman escreveu
isso no Ets News. Nossa visão é criar uma experiência de compra de presentes que o potencial de
doação de presentes de todos Hoje, tenho o prazer de anunciar
o lançamento do
Gift Mode, um hub interativo para presentes que combina inteligência artificial e curadoria
humana para ajudar os compradores a
encontrar Atualmente, este é o
topo da página inicial do Etsy. Ele destaca destinatários de presentes muito
específicos como o caçador de Zen, o tricotador, o
fã de basquete e muitos Ao clicar no botão
preto Comprar agora, você verá uma página como esta com destinatários de presentes
específicos,
incluindo meu parceiro, eu e todo o vizinho da
família Se você tocar no botão da próxima
pergunta, verá uma página que detalha destinatários
e ocasiões
específicas Também há instruções para escolher o que o
destinatário do presente gosta, como animais de estimação, música
e jogos, como vendedores Isso nos dá uma
riqueza de informações sobre como podemos apresentar
nossos itens como presentes. Vamos dar uma olhada em algumas
das coisas para presentear que você pode comprar em Você pode comprar uma impressão em tela com partituras para
sua música favorita. É um ótimo presente
para recém-casados, aniversários
de casamento
e Você pode comprar um travesseiro que diz:
mãe, eu sou um homem rico Esse travesseiro me intrigou, então eu pesquisei mamãe no Google,
eu sou Acontece que essa frase é de uma entrevista de 1996
com a cantora. Ela, ela conta uma história sobre sua mãe que acha que ela deveria encontrar um
homem rico e se casar. Ela responde: Eu sou um homem rico. É um ótimo clipe, você
pode encontrá-lo no Youtube. Esse presente seria perfeito para mulheres
bem-sucedidas
e suas mães. Você também pode comprar pequenos chaveiros de álbuns de
fotos com suas
fotos favoritas. É um ótimo presente
para seu parceiro,
novos pais, avós,
e não se esqueça dos pais de animais de estimação Você pode ver pelas palavras-chave
que esta loja está usando
no título que
eles estão comercializando este anúncio para casais. Aqui está exatamente o mesmo
produto, a mesma loja, mas esse chaveiro agora é
comercializado como presente para pais Eles têm 15 listagens
diferentes
deste chaveiro de álbum de fotos em sua loja. Listagens diferentes são
voltadas para casais, mães, pais e Isso é muito inteligente. Passando de
chaveiros para panos de prato, há muitos panos de
prato personalizados no Ets. Esses são personalizados
com longitude e latitude. Seria um ótimo presente para recém-casados, chefs e Se eu tivesse uma loja como essa, teria anúncios específicos para cada um desses destinatários. OK. De panos de prato
a meias bordadas. O bordado é uma tendência
atual no Etsy. Essas meias seriam um
ótimo presente para jardineiros, pessoas com pés
sempre frios, amantes de
flores ou qualquer ocasião de
presentear no inverno Passando das
meias para as batatas. Sim, você pode comprar sabão em
forma de batata no Etsy. Esta lista diz que é o sabonete de batata original que sugere que
existem imitações Seria um ótimo presente
divertido ou perfeito para quem adora batatas Este sabonete custa 950 USD
por 4,5 onças de batata. Esta loja também tem sabonete
em forma de dente. moral da história em um mercado lotado faz com
que se destaque seja um presente Aqui estão mais alguns
itens de presente no Ts para se inspirar. Vamos fazer uma pausa rápida. Nos vemos na próxima lição, exploraremos a pesquisa Et C.
11. Como a busca no Etsy funciona: Bem vindo de volta. Na última lição, falamos sobre quatro maneiras de se
destacar no Ets. Torne-o estranho, torne-o específico, torne-o personalizado
e torne-o presenteável Nesta lição, vamos explorar
a busca de Ets. Em seguida, iniciaremos uma
pesquisa de mercado para sua loja Etsy, seja uma loja existente ou uma que você esteja
considerando A pesquisa de mercado é uma
etapa crucial
, mas muitas vezes negligenciada, do lançamento de
qualquer empresa Com a pesquisa de produtos,
você se preparará para o sucesso ao entender os desejos e necessidades do seu
cliente. Você verificará a demanda
pelo que está vendendo antes de gastar
tempo e dinheiro valiosos criando, listando e comercializando
seus produtos. Bem, é melhor fazer uma pesquisa de
mercado com antecedência. Nunca é tarde demais para
realizar pesquisas de mercado. Na verdade, é uma boa ideia
explorar seu nicho
regularmente, especialmente se você
quiser aumentar sua receita. A demanda é um desses fatores que decidem o destino
do seu negócio. A pesquisa de mercado é
importante porque as pessoas precisam querer
o que você está vendendo. Isso parece grande, mas é fácil ignorar
para entender sua categoria.
Você pesquisará em C. Enquanto estiver pesquisando,
responda às seguintes perguntas Quem é o público
que você está almejando? Quem mais está vendendo produtos
semelhantes aos seus na C? Como seu produto se
compara ao deles? Como você pode fazer seu
produto se destacar para que os compradores comprem de você
em vez de seu concorrente Mas primeiro, vamos analisar
como a pesquisa Ets funciona. Aqui estão as informações do manual do vendedor do
Ts. Quando um membro pesquisa
um item em Ts, algoritmo de busca
Ts funciona para retornar as correspondências mais
relevantes. Os detalhes desse algoritmo mudam com frequência para que possamos ajudar os compradores a encontrar o que
estão procurando. Em outras palavras, o algoritmo de
busca Tss foi
projetado para combinar os compradores
com os itens
que eles estão procurando É fácil para eles
fazerem uma compra. Uma coisa que pode
surpreendê-lo é que o Ts
expandirá sua pesquisa para outras
coisas que você possa comprar. Por exemplo, quando você pesquisa um cartão de
felicitações para um colega de trabalho. A fila superior também inclui
um colega de trabalho, um prato de bugigangas. Essa busca por
cartão de felicitações para amigo também mostra um pote de
mensagens de amizade em uma garrafa Eu cliquei naquela loja e
ela tem apenas quatro itens. Todas são variações
da mensagem em uma garrafa. Conceito como
mensagens de longa distância em uma garrafa. Existem apenas quatro
anúncios nesta loja. Esta loja teve 1.229 vendas
desde sua primeira avaliação em 2020/50 pessoas têm esses Agora que exploramos
os fundamentos da pesquisa no Etsy,
vamos conduzir nossa
própria pesquisa vamos conduzir nossa
própria Mas antes de começarmos,
quero compartilhar essa citação do
autor Austin Kleon Se você tem uma pessoa
pela qual é influenciado, todo mundo dirá que você é
o próximo. Mas se você enganar 100 pessoas, todo mundo vai dizer que
você é muito original Durante a pesquisa de mercado,
obteremos ideias para sua loja
inspirando-nos em várias fontes. Você quer que sua loja seja única, não apenas como seus concorrentes. Então, vamos fazer uma pausa rápida. Na próxima lição,
discutiremos pesquisa de
mercado para você
aqui. Vou ver isso.
12. Introdução à pesquisa de mercado: Bem vindo de volta. Na
última lição, falamos sobre a pesquisa Ets. Nesta lição, iniciaremos pesquisa de
mercado
para sua loja Ets. Todos os vendedores bem-sucedidos de Ets
têm uma coisa em comum. Eles vendem produtos que
os clientes desejam. Está bem? É hora de realizar uma pesquisa
de mercado sobre Ets. Saia do Ets
ou, melhor ainda, use um navegador privado
ou anônimo Lembre-se de que, depois de interagir com a arte de parede do
sapo dissecado, Ets decidiu colocar muitos
sapos nos meus resultados de pesquisa Usar um navegador anônimo
ajudará seus resultados a serem mais neutros e menos influenciados por seus próprios hábitos de pesquisa
e compra Agora, pesquise uma palavra-chave na sua loja atual ou na
loja que você está considerando. Por exemplo, vamos começar
pesquisando retrato. Observe a
caixa suspensa de preenchimento automático. Ele indica pesquisas que são
feitas com frequência pelos clientes. Nesse caso, inclui
retrato de foto, pintura de retrato, encomenda de retratos. Dessas opções de preenchimento automático, optei por restringir a pesquisa ao retrato
a partir da foto Observe as pesquisas relacionadas
na parte superior da página. Nesta pesquisa, as pesquisas relacionadas incluem retrato
de lápis fotográfico, retrato de foto falecida, retrato de cachorro fotográfico Eles são semelhantes à caixa suspensa de
preenchimento automático. Existem pesquisas comuns
que os clientes da Ets usam. Conforme discutimos durante a aula de
prós e contras do
Ets, o Ets mudou enquanto eu estava filmando esta aula. Ao
pesquisar em um navegador, Ets só fornecerá o número
específico de resultados disponíveis se houver
menos de 1.000 resultados Se houver mais de 1.000 resultados
, serão mais de 1.000
resultados mais anúncios. Atualmente, há uma solução alternativa. Ao pesquisar
no aplicativo de compras Ets, você pode ver o
número específico de resultados. Isso é útil para avaliar a quantidade de concorrência
em seu No entanto, os resultados obtidos
no aplicativo de compras Ets serão afetados pelo seu próprio histórico de pesquisas
e compras. Talvez você queira usar
o aplicativo de compras Ets em conjunto com uma pesquisa
privada em um navegador Depois de explorar algumas pesquisas por
palavra-chave, restrinja suas pesquisas clique nas duas melhores opções do
Ets, Tss, pick e Star Seller Na parte superior da pesquisa, você verá uma fileira dos mais amados. Depois disso, você verá
os resultados da pesquisa Etsy's Pick and star seller
restringindo sua Dessa forma,
mostraremos os resultados mais populares para sua pesquisa. Infelizmente, toda vez que
você fizer uma nova pesquisa, precisará
restringir seus filtros. Novamente, aqui estão
todas as dicas que o Etsy fornecerá que indicam um item popular no sentido horário,
começando no canto superior direito, começando no canto superior direito, mais de
20 visualizações
nas Olhando abaixo do título, se as estrelas pretas estiverem completamente coloridas ao
lado do nome da loja, isso significa que a loja tem uma média de avaliações de
4,8 estrelas ou mais Se as estrelas não estiverem
completamente pretas, isso refletirá uma avaliação
média de 4,7 estrelas ou menos Se uma loja é uma vendedora famosa,
você a verá aqui. No canto inferior esquerdo, você verá
o número de avaliações
do item em comparação com o
total de avaliações da loja. Então, na parte superior, você
pode ver o rótulo do best-seller
ou da escolha do Etsy Ambas as marcas mostram popularidade, mas um best-seller
terá vendas
mais consistentes nos últimos seis meses
do que uma escolha da Etsy Vamos fazer uma pausa rápida. Nos vemos na
próxima lição.
13. Anatomia de uma loja no Etsy: Agora, vamos mudar nossa
pesquisa de mercado para um navegador. Eu tenho o Safari
aqui no meu iPad, e o Safari chama isso de navegação
privada Seu navegador pode chamá-lo outra
coisa, como incógnito Estamos fazendo nossa
pesquisa de mercado dessa forma. Nossos resultados
não são influenciados por nosso comportamento anterior de pesquisa e
compra. Em Vamos abrir, aqui
está a página inicial do site. Não estou conectado e
é assim que eu quero que seja. Aqui, podemos navegar
pela página inicial, mostrar alguns presentes populares no
momento, de propriedade de negros em lojas. Então, eu queria
salientar aqui que,
neste navegador inferior, há vários
recursos para você. E vou começar
com vender na loja, etc. Aqui estão algumas informações
sobre
como vender na, incluindo abrir sua loja na C. Também existem políticas, então essas são nossas regras
domésticas por Ts, então você pode pesquisar aqui
para obter algumas informações. Durante toda a aula,
falei sobre o manual do vendedor C, pensando que
tudo do Ts vem do
manual do vendedor C. Mas isso não é verdade. Está meio que espalhado por
todo o lugar. Outra área que
você pode querer consultar é a área de Ajuda em C, e eles têm compras em
C e vendas com Tse Também há muitas
informações aqui. Para acessar o manual do
ETCseeller, basta pesquisar Google E está aqui. Foi aqui que eles
obtiveram coisas como os insights do mercado. Você podia ver tendências
e esse tipo de coisa. Mas eu vou fechar isso. E vamos
voltar para a página inicial do Ets. A próxima coisa que
faremos é examinar
a anatomia de uma loja C. Eu procuro anatomia. Não, vou pesquisar
minha própria loja aqui. Gemas de Kelly. Aqui, você verá que esses
três anúncios são meus. Essas listagens não são. São anúncios de
outros vendedores da Et C de coisas
semelhantes às que eu carrego Então esses são meus
e isso não é meu. OK. Aqui diz, você
quer dizer a loja Gems
by Kelly? E, de fato, eu tenho. Então aqui está minha loja. Essa é a capa da loja. Eu tenho slides diferentes aqui com
coisas diferentes que eu apresento. O fato de ser um embrulho de presente
gratuito, frete grátis e de
eu ser um vendedor famoso. Você também verá se alguém é um vendedor famoso ali mesmo. E você o verá
ali novamente. Quando alguém vende estrelas, essas estrelas
refletem especificamente as avaliações. E isso significa que eu tenho uma avaliação média
de 4,8 ou superior Aqui está o anúncio da minha loja,
o vendedor faz isso. Normalmente sou um vendedor famoso todos os meses. Então, todo mês,
vou mudar para fevereiro
de 2024
e C star seller E então vou atualizar
quantas vendas de Etc eu tenho. Agora, se continuarmos aqui, há essas
guias diferentes aqui para itens, avaliações e políticas
da loja Quando você tem uma loja, certifique-se de ter todas essas áreas preenchidas. Aqui, você pode pesquisar
qualquer item na minha loja. Se você pesquisar lá em cima, você está procurando por
qualquer coisa, etc. Eu também tenho minhas seções aqui e
os vendedores criarão suas próprias seções. Eu
recomendo fazer isso, a menos que você
tenha apenas alguns itens Isso ajudará os clientes a navegar Então, por exemplo,
se eles
soubessem que queriam joias de pérolas,
poderiam clicar aqui. Se eles soubessem que
queriam pulseiras de classe, poderiam ir aqui e assim por diante Então, vamos rolar para baixo.
Aqui estão os comentários. Ts classificará as avaliações por sugestões e eu gostaria de
analisá-las pelas mais recentes Essa é a quantidade de avaliações que eu tenho. E eles citam avaliações e mencionam frete de qualidade,
atendimento ao cliente. Ao fazer uma pesquisa sobre
sua loja, você deve
analisar as avaliações de seus concorrentes e
isso fornecerá muitas informações sobre o que os clientes gostam e
o que não gostam. Aqui eles mencionam atendimento
ao cliente de qualidade. Minha reclamação número um que recebo sobre Ts é menor do que o esperado. Qualquer coisa que você possa fazer para
mostrar aos compradores o tamanho, seja um modelo ou simplesmente segurá-lo na mão,
é muito útil. Essa pessoa diz que eu
ajudei com o dimensionamento. Este fala
sobre a embalagem e que as pulseiras
parecem seguras Minhas lojas estão mencionando adequação, atendimento ao cliente
e qualidade Alguns clientes deixam
fotos como essa, o que é muito útil
para clientes que estão navegando para ver a
peça no pulso de alguém De qualquer forma, analisar
os comentários e os diferentes temas
nas avaliações dos clientes
será muito útil para você. Já mencionei anteriormente que, se você não vê a idade da loja, pode voltar para
a última página de avaliação. Essa foi minha primeira avaliação, foi do meu amigo Jack que na verdade também
tem uma loja Etsy E você pode ver que a
data era outubro de 2013. Se você não soubesse
a idade de uma loja, poderia descobrir dessa forma. Mas aqui está escrito, na seção
“Sobre”, quantas vendas eu tive e há
quanto tempo estou no C.
Esta é a minha seção “Sobre”. É muito bom preencher isso. Para que as pessoas possam ver que
você é uma pessoa real. Eles estão curiosos sobre você,
eles querem saber sobre você. Aqui estão algumas
informações sobre mim. Também tenho links para
meus outros lugares
na Internet e, em seguida, algumas
informações sobre mim aqui. Temos políticas de loja, envio. E também criei uma seção de
perguntas frequentes,
que, novamente, recomendo que
seja a anatomia de uma loja Agora que examinamos
a anatomia de uma loja, vamos ver a
anatomia de um anúncio. Aqui está uma pulseira de pérolas e aqui diz a escolha do
Etsy. Está à venda. Isso é uma coisa nova. Aqui
está escrito a escolha do Etsy e, em seguida, diz que
esse item teve um alto volume de vendas
nos últimos seis meses É um best-seller
em pulseiras de miçangas, isso é algo novo Mas, novamente, sempre que você vê
um desses rótulos de pêssego, pode clicar nele e ver
o que o Etsy quer dizer Aqui, há algumas caixas
suspensas, você pode obter um fecho dourado E eu tenho opções de comprimento
que variam de 6 “a 9,5”. É muito importante
para mim oferecer tamanhos inclusivos, então minhas pulseiras devem
caber em quase todo mundo Aqui, novamente, diz que sou um vendedor famoso e
aqui estão minhas avaliações. Tenho 357 avaliações
para este item, mais de 3.000 para toda a loja Aqui estão algumas fotos que
os clientes enviaram
deste item, o que obviamente também
ajuda os outros clientes. Aqui estão os detalhes do item e eu preenchi essas
informações em
Ts e, em seguida, Ts ocultará os
detalhes das informações. Então você pode clicar aqui
, diz: Saiba mais
sobre este item. Esse é o começo
da minha descrição. Aqui está escondido, mas
quando você clica nele, os clientes
verão mais informações. Eu escolhi apenas abordar
os detalhes no topo aqui. As informações de tamanho e comprimento, eu também vinculei em todas as
minhas listas, o que eu recomendo é que você possa ver todas as minhas
joias
de pérolas de água doce clicando aqui Eu o tenho amarrado, então eu tenho pulseiras de fecho
amarradas lá também Aqui estão as informações
sobre frete. Você também pode acessar
as políticas, perguntas frequentes e assim por diante a partir daí Agora que
analisamos a anatomia de
uma loja da Etsy e a
anatomia de uma listagem da Etsy, vamos prosseguir com a
pesquisa de mercado para sua Então, nos vemos
na próxima lição quando discutirmos a
pesquisa de mercado para sua loja.
14. Pesquisa de mercado no Etsy: Bem vindo de volta.
Na última lição, começamos a discutir a pesquisa de
mercado. Nesta lição,
mostrarei
como fazer pesquisas de mercado
para sua própria loja. Vou mostrar como eu
faria uma pesquisa de mercado se
estivesse pensando em uma loja de retratos de edifícios
personalizados Vou clicar em Retrato
personalizado lá. Vou construir um
prédio aqui ou em casa.
Vamos para casa. Existem mais de 1.000 resultados
, como mencionamos anteriormente. Se você quiser o número específico, você acessará o aplicativo. Por enquanto, essa é uma solução alternativa. As escolhas de C estão no topo e são anúncios de vendedores de C. Eu tento não clicar
neles, a menos que esteja realmente interessado, porque
isso pode custar dinheiro aos vendedores Eu não quero fazer
isso desnecessariamente. Aqui temos uma fila
de best-sellers. Não são anúncios. O que eu estaria
vendo aqui é o preço. Aqui, o preço é de $20,31 300. Isso é pintado à mão.
Isso é interessante. Eles têm avaliações de cinco estrelas. Você pode cobrar preços mais altos
por um produto de qualidade no C. Este é um best-seller
e há um vídeo aqui. E isso é legal. Na verdade, a artista está mostrando
como ela faz o trabalho. Eu acho isso legal. Você também pode consultar as
avaliações para ver o que os clientes gostam e o que não
gostam na loja. Isso lhe dará
muitas informações para sua própria loja. Se você está pesquisando na sua
categoria, ela acertou em cheio. Comunicador maravilhoso,
excelente atendimento ao cliente, ótima comunicação,
detalhista, rápido de responder Presente fantástico, ótima
comunicação, responsivo, assim por diante. Vamos ver o que mais ela faz. Sempre fico feliz em
ver que
os artistas estão vendendo por preços
mais altos e são bem-sucedidos nisso. Então, podemos olhar aqui. Ela
faz retratos de casamento, retratos de casas, retratos de animais de estimação e
retratos de pessoas Essa seria uma loja com a qual você
estaria competindo
no campo de
retratos personalizados para Aqui temos mais. E os preços
aqui variam de 24 $9 $13 Vamos dar uma olhada, $9,01 Atualmente está com 50% de desconto Eles cobram o mesmo preço, não importa o tamanho. Isso é interessante, e eles estão realmente anunciando que
podem fazer isso rapidamente. Isso é interessante. Eles não falam sobre
seu processo aqui, deixe-me ver se eu vou
para a página inicial deles. Se eles têm uma seção sobre, eles não falam sobre como eles fazem isso,
seja no Procreate ou na Adobe Isso é interessante. Mas eles também fazem coisas como travesseiros
personalizados e assim por diante Um dos recursos
que você obterá com essa aula é este Manual de
Pesquisa de Mercado Há instruções aqui para
ajudá-lo a fazer sua própria pesquisa. Esse foi apenas um exemplo
do tipo de coisa que eu
observo quando estou fazendo pesquisas. Eu analiso preços e
avaliações e assim por diante. Outra coisa que você pode fazer é
ver as palavras-chave aqui. Eles estão usando palavras-chave de retrato doméstico
personalizado a partir de
foto em preto e branco, esboço de casa personalizado, presente de
boas-vindas, primeiro presente Então, eles estão explorando
esse mercado de presentes aqui. E esse é o tipo de palavra-chave que
você pode experimentar se quiser começar
nessa categoria ao fazer sua pesquisa. Também é uma boa ideia pesquisar pelo vendedor escolhido e estrela da Etsy Bem, vamos fazer a escolha do Etsi por enquanto e ver
o que temos aqui Essas são coisas que
Ets recomenda e essa linha superior é de anúncios
e essa não. Eu mencionei antes
que o Ts colocará itens em sua pesquisa que não são exatamente o que você está procurando. Então, eu procuro um retrato personalizado em
casa e devo ter visto um retrato de pessoas,
porque agora ele está
me mostrando um retrato de
uma família, uma montanha-russa e coisas
diferentes Oh, isso está cortado. Este é realmente um retrato de
casa costurado à mão Super fofo. Oh, isso é lindo. Eu não tinha visto um
assim antes. Pode parecer que estou espalhado por
todo o lugar aqui Mas é assim que acontece. Quando você está fazendo uma pesquisa de
mercado, você está apenas clicando em coisas
diferentes
que lhe interessam. Você está tendo ideias, como se
eu nunca
soubesse que você poderia fazer um retrato de casa
costurado à mão, e eu acho isso adorável Você pode ter ideias para coisas
que talvez queira fazer. Essa é uma tendência em que eu vejo
muitos retratos sem rosto. Aposto que há muitos
deles em Ts. Vamos apenas pesquisar se é uma pesquisa popular
porque recebe um prompt automático. Assim que eu digito sem rosto, há mais de 1.000
resultados com anúncios E algumas dessas pessoas têm
rostos e outras
não . Como eu disse, é uma tendência. Mas, novamente, Ts está me mostrando uma variedade de coisas
aqui, incluindo isso, que é um
produto muito diferente de, digamos, esse retrato sem rosto aqui Isso é pesquisa de mercado. Eu sei que parece
aleatório e está em
todo lugar, porque você
está apenas clicando em coisas diferentes e
encontrando nichos diferentes Este é um retrato sem rosto e é um retrato
memorial da família perdida Há um vídeo
aqui em que essa artista mostra como ela está
fazendo o trabalho. Ela está basicamente traçando uma foto e está fazendo
isso ao procriar Eu reconheço o lado secundário, isso é legal, que ela está
mostrando como ela faz isso. A loja tem muitos
negócios, 19.000 avaliações. Deixe-me ver o que
mais ela vende para ela. Portanto, o anúncio foi
atualizado pela última vez em 20 de outubro, 23. Está falando sobre
as festas de fim de ano
, são alguns
retratos faciais e uma variedade
de coisas diferentes Se você olhar as avaliações, poderá ver o que ela
provavelmente está vendendo. A maior parte disso é a etiqueta
sazonal da cesta de Páscoa. Olá, meu nome é diferente. Parece que ela está vendendo muitos
adesivos. Então é isso que ela está
vendendo principalmente nesta loja. A partir de sua pesquisa de mercado, você pode ver
que há uma loja que está vendendo várias
coisas diferentes aqui,
como roupas, marcadores magnéticos, ilustrações familiares Se você for às avaliações, poderá ter uma ideia
do que elas estão realmente vendendo e do que os clientes estão
realmente avaliando,
o que, nesse caso, são
muitos adesivos Isso é pesquisa de mercado. Esse é apenas um exemplo
de como você faria isso e é um processo sinuoso Você terá essas
planilhas de
apostila para orientá-lo, que o
ajudarão. E você terá um
lugar para anotações. Você também pode observar aqui como
você o tornaria estranho, específico e assim por diante Mas é exatamente assim que
se faz uma pesquisa de mercado. É muito tempo clicando em coisas
diferentes, obtendo ideias e vendo o que está disponível, o que é popular e qual é
o preço. A próxima lição é
rápida, na qual
vou resumir as coisas e
dar os próximos passos. Nos vemos na
próxima lição.
15. Parabéns! E os próximos passos: Olá e parabéns. Você está quase
terminando esta aula. Antes de prosseguirmos, aqui está mais
uma definição. Pessoa super impressionante. É um substantivo e significa que
você investiu tempo em seu crescimento
profissional E espero que você esteja um passo mais perto de realizar seus sonhos. E vamos ver se você consegue
acertar seu próximo teste pop. Quais são seus próximos passos? Primeiro, deixe uma
avaliação positiva para esta aula. Dois, ganhe mais, etc. Brindes em Kelly Bren Burke.com
forward slash at Siga-me no Skillshare. Quatro, faça o upload do seu projeto de classe ou cinco, todas as opções acima. Se você adivinhar cinco,
todas as opções acima, você ganha uma estrela dourada. Mas, na verdade, se você fizesse tudo isso,
seria incrível. Mas até mesmo um seria ótimo. Especificamente, se você deixar uma avaliação positiva sobre
essa aula, isso melhoraria meu dia e ajudaria outras pessoas a
encontrá-la. Para o projeto de aula,
você pode compartilhar qualquer aspecto de sua jornada Et C, seja seu progresso na pasta de trabalho
da classe ou
uma captura de tela de Portanto, esta é a primeira
de uma série de aulas que estou criando sobre vendas na C. Se você
me seguir no Skillshare, descobrirá a próxima assim que eu a publicar E espero que tantas coisas
maravilhosas aconteçam para você em
sua jornada marítima Obrigado por se juntar a mim
e espero ver você em breve.
Kelley Bren Burke, Artist & Educator
