Transcrições
1. Primeiros passos: Olá, todo mundo. Bem-vinda à minha aula. Meu nome é Ben Hawes. E hoje eu vou estar ensinando tudo sobre as cinco coisas a considerar quando começar sua agitação lateral, eu tenho um empurrão lateral. Eu amo “hustles “laterais. Eu me considero um especialista quando se trata do assunto. E eu estou tão animado para estar dando essa aula e me debruçar um pouco sobre as cinco coisas que você deve considerar ao começar uma confusão lateral. Então, antes de começarmos, achei que seria uma boa idéia contar um pouco mais sobre mim e quem eu sou e por que eu sinto que sou um tipo de especialista em confusão. Meu nome é Ben. Eu moro em Nova York por cerca de cinco anos e eu trabalho em uma startup fazendo RH. Adoro planear eventos. Adoro fazer todo o tipo de coisas que fazem as pessoas felizes no trabalho. Mas a coisa número um que eu amo na vida quando vou a festas quando vou a eventos é que
eu amo muito, muito, muito,
muito cabines de fotos. Eu sou o cara que está sempre na cabine de fotos. Adoro ficar na cabine fotográfica e tirar fotos. Eu adorava fazer isso com amigos. Adoro fazer isso sozinha, e adoro ficar com o príncipe. Adoro obter os arquivos digitais. Eu sou alguém que é apenas muito apaixonado por cabines de fotos. Então, em 2018 eu comecei minha própria agitação lateral porque eu queria ganhar muito dinheiro. E eu queria que Teoh se divertisse muito trabalhando em um projeto fora do meu trabalho diário. E então eu comecei uma empresa chamada Rent My Booth e este é o meu movimento lateral onde eu tenho minha própria cabine fotográfica e eu alugo para pessoas em festas como festas de empresa, festas corporativas, festas férias, casamentos, aniversários, aniversários, todo tipo de coisas assim. E eu realmente vou aos eventos e trabalho neles e me divirto meio que apenas me
arrumando . Então eu,
na verdade, no meu primeiro ano de negócios, fiz mais de $10.000 que eu sei que soa super vendas e super como um comercial de como ficar rico rápido. Mas eu realmente achei extremamente louco que eu era capaz de criar algo que fez $10.000 em um ano porque eu nunca tinha pensado que isso seria possível. Eu tive um monte de divertimento lateral diferente onde eles falharam, e é loucura para mim que eu finalmente construí um que realmente funcionou eso Eu agora me tornei muito apaixonado sobre todo o tópico de hustles laterais, e eu queria construir esta classe para realmente apenas ensinar a todos como eles também podem começar sua própria agitação lateral. Então hoje vamos falar sobre as cinco coisas que cada vigarista deve considerar ao começar com seus próprios negócios paralelos. E eu, como eu disse, tenho uma tonelada de pensamentos e estou muito animado para entrar nisso. E antes de prosseguirmos, eu só queria dizer a todos que se você tiver alguma dúvida, se isso é algo que você está realmente animado e você quer chegar a alguém e obter alguns conselhos, eu faria amor para que as pessoas me procurem e me peçam dicas, perspectivas ou insights, porque é realmente um tópico que eu sou realmente apaixonado. Então sinta-se livre para me seguir ou minha conta de cabine de fotos ou minha conta pessoal em volta do meu estande no Instagram no real Ben Hawes no Instagram e no Twitter porque eu adoraria
entrar em contato. Eu adoraria ter essas conversas, e você sempre pode me enviar mensagens sobre compartilhamento de habilidades também.
2. A paixão: Tudo bem, então vamos fazer isso. Então você clicou nesta classe. Você quer começar uma confusão lateral? A primeira coisa que você precisa prestar atenção é você está apaixonado pelo tópico? Então isso é algo que é absolutamente importante por algumas razões diferentes, e eu vou rever isso. Mas você realmente precisa ter certeza de que você está animado com o trabalho que você
vai fazer . Porque se não estás entusiasmada com o trabalho que vais fazer, vai acabar por ser muito aborrecido. E não vai ser divertido para você fazer a confusão lateral. Portanto, certifique-se de que se você está perseguindo uma agitação lateral, é algo que você realmente se sente apaixonado. Away toe gauge que está se perguntando se você realmente tem perspectivas sobre como algo poderia ser feito melhor para mim, eu amo cabines de fotos, e eu tinha um monte de idéias sobre como as coisas poderiam ser melhores no mundo da cabine de fotos. Então, uma das coisas que realmente sempre me pegou sobre cabines de fotos foi que eu senti que a pessoa na cabine de fotos estava sempre me apressando e eu me senti apaixonado
por isso porque eu não sinto. Eu não gosto de ser apressado em uma cabine de fotos. Então senti que podia trazer algo para a mesa tendo uma cabine de fotos onde alguém não estava sendo levado. Também sei que, com as dificuldades secundárias, vai levar muito tempo fora do seu dia. Então você quer ter certeza de que se você está fazendo algo que é uma confusão lateral e você é realmente apaixonado por isso, que você realmente estaria bem gastando 20 ou 30 ou 40 horas trabalhando nisso fora do seu trabalho normal do dia-a-dia Eu, com minha cabine de fotos, acabo , gastando tanto tempo trabalhando nisso para fazê-lo funcionar. E é o tipo de coisa em que você vai ter que gastar muito tempo
trabalhando do seu lado. Se quiser que seja bem sucedido. Ganhei 10 mil dólares no primeiro ano do meu trabalho, mas passei inúmeras horas trabalhando nisso, então não vai ser o tipo de coisa que você pode decidir que quer fazer. alguma coisa, e então, de repente, você ganha $10.000 no ano, vai ser algo que você tem que ser apaixonado o suficiente para realmente entrar lá e gastar muito tempo trabalhando nisso. Outra maneira de avaliar isso é você pode falar sobre isso o dia todo? Uma confusão paralela é algo que vai ser realmente emocionante em sua vida, e as pessoas vão querer saber sobre isso se começar a se tornar bem sucedido. Então pergunte a si mesmo se é algo que você se importa o suficiente para falar. Se não é algo que você sente que poderia falar o dia todo, ou pelo menos por algumas horas de cada vez que não vai ser algo que vai ser bem sucedido. E a última coisa é, eu só quero dizer que se você não
é apaixonado por algo, vai ser muito difícil de fazer e vai sugar a vida de você. Então é realmente uma perda de tempo entrar em algo que você não é apaixonado, porque se você não é apaixonado por isso, você não vai fazer o trabalho e você não vai receber as recompensas do trabalho. E então, antes mesmo de começar a criar sua agitação lateral, basta fazer essas perguntas e descobrir se é algo que você realmente se
importa o suficiente para fazer.
3. Ajuste de mercado: A segunda coisa que você precisa descobrir antes de começar é se existe um
ajuste no mercado ? Tens de ter a certeza de que há pessoas por aí que te pagarão pelo que
queres fazer. Se você não tem pessoas lá fora que estão dispostas a pagar pelo que você quer dificar, então você não está apenas perdendo tempo porque não há um cliente lá fora. Então você tem que realmente pensar sobre quem seu cliente vai ser. Qual é a demografia dessa pessoa? O que eles fazem com seu tempo? Quem são eles da idade deles? Onde eles moram? Todas essas coisas são realmente uma coisa ótima para começar a pensar e começar a descobrir
e perguntar a si mesmo o que você pode oferecer a essas pessoas. Uma boa maneira de fazer isso é perguntar a si mesmo se você já viu isso feito antes, Então,
se você está fazendo jóias, se você está tentando se tornar um DJ, olhar para outras pessoas que fizeram isso e ver quem é seu cliente. A outra coisa que precisa fazer é perguntar a si mesmo. Sente-se, tire um segundo e pergunte a si mesmo, qual é a necessidade que você está realmente sentindo? Por que o mundo vai ser um lugar diferente porque você começou essa confusão? É realmente importante entender que se você não está preenchendo uma necessidade, você não vai conseguir clientes. E se você não conseguir clientes, você não vai ganhar muito dinheiro. E então outra maneira de pensar sobre isso é: haverá pessoas que não só
pela sua coisa uma vez não só pagarão uma vez para fazer o seu trabalho lateral, mas haverá pessoas que seriam clientes repetidos para você? Porque se for esse o caso, isso vai realmente aumentar a sua agitação lateral. Então é por isso que eu estou tendo um ajuste de mercado é extremamente importante.
4. Potencial de preço: A próxima coisa que você precisa estar realmente consciente e realmente consciente é o potencial de preços . E eu diria que esta é a parte mais importante desta turma porque vai
lhe dar mais poder na sua capacidade de ganhar muito dinheiro. Então, enquanto você pensa em configurar sua agitação lateral e como você pensa em colocar tudo pronto para uso e pronto para estar no mercado, certifique-se de que seus preços o preparam para o sucesso. E realmente pense sobre o quanto você pode cobrar uma das coisas que me atrasou para o início do tempo que eu estava começando certo? Minha cabine é que eu estava muito hesitante com meus preços, e eu não fiz pesquisa suficiente para descobrir quanto eu poderia realmente cobrar, porque eu apenas assumi que todos os concorrentes eram extremamente caros. Eu não sei se você sabe disso, mas gosto de alugar uma cabine de fotos em Nova York é como $1.502.000 para uma boa, e às vezes chega até $34 até $5000 Eu pensei que meu preço poderia ser apenas $500 porque se eu fosse, Se fosse tão baixo que eu teria um monte de clientes e ele iria decolar. Mas o que eu aprendi ao longo do tempo é que eu era realmente um pouco tímido com meus preços , e as pessoas estavam tratando meu produto como um sem cérebro, e você não será capaz de realmente pensar sobre o seu produto. Certifique-se de que é valioso para eles. E se eles vão comprá-lo, certifique-se de que eles estão comprando pelo preço certo. Outra coisa que você pode dio é apenas verificar para ver outras pessoas e quanto eles estão cobrando. Então, por exemplo, se você estiver indo para vender, digamos colares em Etsy. Veja quanto outras pessoas estão cobrando por produtos que seriam semelhantes aos seus
porque você pode realmente obter um monte de informações diferentes sobre esse preço e
descobriro quanto você quer. Veja quanto outras pessoas estão cobrando por produtos que seriam semelhantes aos seus porque você pode realmente obter um monte de informações diferentes sobre esse preço e
descobrir Teoh preço Seu produto na outra coisa é que o preço pode realmente ajudá-lo com concorrência em ambos os sentidos, em ambos os sentidos, que você
possa fazer o seu produto com a mesma qualidade por um preço mais baixo e potencialmente fazer um muito mais dinheiro porque você faria mais vendas. Você também pode tornar seu produto um pouco mais exclusivo através de seus preços e cobrar um pouco mais, levando as pessoas a acreditar que seu produto é um pouco mais exclusivo e é um pouco mais difícil de obter. E então eles vão comprá-lo e você vai ganhar mais dinheiro só por causa de sua marca em seus preços. Você também pode começar a pensar sobre a estrutura de seus preços. Então, para mim, há um monte de estrutura diferente que vai para o meu preço. Não é como se eu estivesse vendendo uma coisa por $20. Eu tenho um monte de pacotes diferentes onde você poderia alugar a cabine de fotos em si. Ou você poderia alugar uma cabine de fotos comigo para vir e fazer o evento da cabine de fotos para você . Ou você poderia alugar esse pacote e imprimir. E então há um monte de opções diferentes e como você pode me pagar pelo meu serviço. Mas a maior coisa que eu quero dizer sobre o potencial de preços é que você realmente deve pensar sobre seus custos variáveis, e você realmente deve pensar sobre sua margem de lucro. Eu assisti a um programa chamado Shark Tank É um dos meus programas favoritos, e Shark Tank é um show onde empreendedores ir e lançar para investidores seus negócios . E uma das coisas que os investidores estão sempre procurando é uma boa margem. E quanto dinheiro custa para fazer algo? Então, por exemplo, se eu estivesse fazendo cupcakes, poderia me custar US $2 para fazer o cupcake, mas eu posso vendê-lo por US $6 e isso significa que minha margem é de US $4 agora em alugar meu estande na minha empresa. Às vezes eu cobro até 8 50 o único custo que eu tenho é pegar a cabine de fotos de um lugar para outro. Então, às vezes,
isso pode custar , digamos, $50 em passeios de carro para locais diferentes. Então, se me custar $50 para executar o evento e eu receber $850 isso significa que minha margem é $800. E então eu tenho que fazer muito menos vendas do que a pessoa que está vendendo cupcakes. Ao mesmo tempo, alguém que está vendendo cupcakes pode ser capaz de fazer um monte de vendas porque eles estão vendendo algo por US $6 enquanto eu estou vendendo algo por US $850. Então, com a idéia de demanda, preços e oferta e tudo isso, você pode alavancar preços diferentes e custos diferentes para ganhar muito dinheiro. Mas você realmente tem que pensar se você quer se tornar o negócio que vende uma tonelada de coisas por uma margem baixa, ou você quer vender menos, coisas
maiores por uma margem maior? Ambos são bons modelos de negócios, mas você tem que pensar sobre isso em termos de seu próprio negócio. Então, realmente, considere sua margem de lucro e, em seguida, também realmente pense sobre seus custos variáveis para que você seja variável. Custos serão os custos que acontecem sempre que você fizer uma venda. Então, por exemplo, se eu vender um evento de cabine de fotos, vai me custar $50 em taxas de transporte para chegar a esse evento. Esse é um custo que eu tenho porque eu fiz uma venda, e então quando você fizer mais vendas, seus custos vão subir. E por isso é realmente importante estar ciente desses custos porque no final eles podem acabar custando mais dinheiro se você não for inteligente sobre como você está configurando essas coisas. Então, realmente, considere o potencial de preços e todo esse tópico, porque o preço vai ser um fator enorme em quanto dinheiro você finalmente ganha o seu esforço lateral.
5. Custos de iniciação: A outra coisa que aprendi por tanto tempo, é que você realmente quer manter seus custos iniciais super, super baixos. Quando você está começando seu negócio, vai custar-lhe algum dinheiro, e isso é efeito. Mas às vezes o que vejo quando as pessoas começam uma confusão é que gastam tanto dinheiro que se cavam num buraco e acabam por ter de fazer mais vendas para o Rick. Mesmo você quer quebrar o mais rápido possível para que você possa se tornar rentável assim você pode apenas tentar calcular quanto você pode gastar,
hum, hum, para ainda ser rentável em uma quantidade razoável de tempo. Eso, por exemplo, quando eu estava na faculdade e eu comecei uma loja Net See onde eu vendia carteiras feitas de
embalagens de doces e quadrinhos e todos os tipos de coisas legais, uma das coisas que eu fiz e isso é muito pequeno escala. Mas uma das coisas que eu fiz foi comprar cartões de visita e eles eram realmente bons cartões de visita com um acabamento brilhante e dupla face e cor cheia,
e eu gastei US $120 nos cartões de visita porque eu percebi que marketing é importante e eu queria espalhar a palavra. O que eu não pensei foi que eu estava vendendo carteiras por US $5 em etc E me custa como US $2 para fazer cada carteira. Então eu estava ganhando $3 por carteira. Imagine quantas carteiras eu tive que vender só para quebrar os cartões de visita. E também os cartões de visita realmente não funcionou porque era uma loja Etsy e a maior parte do meu negócio aconteceu através da Internet. Então a primeira coisa que você quer fazer com os custos iniciais é realmente apenas considerar quanto tempo você
vai demorar para sair do negativo de seus custos iniciais, porque quanto mais rápido você pode fazer isso, mais rápido você vai ter mais dinheiro para fazer crescer o seu negócio. Então, quando você começa um negócio, isso é algo que eu fiz desafiar a si mesmo a um gasto máximo para começar o negócio. Então eu tive sorte porque eu comecei meu negócio quando eu tinha 26 anos eu já tinha a cabine de fotos porque quando eu tinha 25 eu comprei minha cabine de fotos para uma festa de aniversário que eu estava tendo e ele sentou-se no fundo do meu armário e eu simplesmente não fiz nada com ele até que eu decidiu que eu ia começar meu negócio onde eu alugo a cabine de fotos. Mas eu não queria começar meu negócio e meio que ficar inteiro como eu fiz com meu negócio de
carteira. Eu queria ganhar dinheiro imediatamente. Então eu disse a mim mesmo que eu iria começar o negócio por um total de US $20 Eu sei que isso é extremo, mas eu sabia que eu poderia fazê-lo s então eu só comprei um euro para o meu site. Gastei dinheiro em um cabo de extensão para a cabine de fotos. Eu laminei algumas instruções sobre como montar a cabine de fotos,
e eu comecei o negócio por US $20 que foi muito,
muito divertido porque eu alcancei esse objetivo. Mas eu tenho uma idéia aqui. Então, uma coisa que você pode fazer se você sabe que seu negócio vai custar mais dinheiro do que $20 ou $40 ou o que você tem em seu bolso é, um ver se você pode obter pré-vendas porque se você pode obter pré-vendas, você pode realmente obter dinheiro frente, que tipo de agir como financiamento. E você pode financiar o negócio antes de realmente ter que cumprir a promessa do que você disse que iria cumprir. Então, um bom exemplo é, no colegial, eu queria fazer camisetas, e isso é apenas uma pequena confusão que eu fiz. Quando eu tinha 16 anos eu fiz camisas e eu fiz o design. Então mandei uma mensagem para todos os meus amigos e disse: “
Ei, Ei, vou fazer estas camisas. Este é o projeto. Isso é exatamente o que parece. Vou pegá-los em duas semanas. Você estaria disposto a me pagar 15 dólares pela camisa agora e eu vou pedir? É como um Kickstarter se você pensar sobre isso, mas apenas fazê-lo dentro de seus amigos está fazendo isso dentro de seus clientes que você sabe que você vai ter, mas apenas tipo de, veja se você pode arrecadar dinheiro antes de tempo para que você possa cumprir o que você prometeu que faria quando eu estava começando direito, minha cabine. Eu coloquei no Instagram. Eu disse que tenho uma cabine de fotos. Estou disposto a alugá-lo. Estou animado para novos clientes, e alguém realmente alugou sem que eu realmente tenha que investir nele. E uma vez que eles realmente me pagaram pela cabine de fotos, eu fui e reinvesti esse dinheiro no negócio porque eu sabia que eu queria
ter certeza que minha cabine de fotos estava melhor e ter certeza de que estava pronta para os clientes. Então a maior coisa que eu fiz foi que eu não gastei muito dinheiro até eu realmente fazer uma venda. E se há alguma maneira de você fazer isso, eu definitivamente recomendo fazer isso porque vai ser muito, muito útil. E você não vai se endividar para começar o negócio. E com as brigas laterais, é realmente ideal se você não pudesse se endividar. Acho que, às vezes,
quando as pessoas estão começando negócios ,
faz sentido investirmuito do seu dinheiro nisso. ,
faz sentido investir Mas com uma agitação lateral. Uma das coisas legais é que você deve ser capaz de fazê-lo sem gastar muito dinheiro então realmente pense sobre seus custos iniciais e certifique-se de que eles são tão baixos quanto possível e pense em maneiras criativas que você pode mantê-los baixos.
6. Tempo e esforço: a última coisa que eu quero falar, e isso é meio que relacionado com o ponto de paixão. Mas eu realmente quero falar sobre o tempo e esforço que você vai levar para realmente executar em seu lado hustle porque você quer ter certeza de que você está tipo de fazer o máximo de dinheiro você pode fazendo a menor quantidade de trabalho possível em há uma arte a isso. E é algo que é
realmente, muito importante quando você cria sua agitação lateral e você faz seu plano de negócios porque você quer ter certeza de que você está otimizando para esse tipo de equação, onde você está ganhando muito dinheiro e não trabalhando tanto assim. Então, uma das coisas que eu sempre gosto de dizer às pessoas quando estão começando uma
confusão secundária é perguntar a si mesmo tipo de que horas do dia você vai ser capaz de trabalhar nisso para mim? Meu negócio de cabine de fotos funciona
muito, muito bem como um movimento lateral pela única razão que todos os eventos acontecem à noite e ao longo dos fins de semana, e isso funciona muito, muito bem para mim porque eu tenho um tempo integral trabalho, e esse trabalho em tempo integral é realmente muito exigente. Então eu não posso trabalhar nisso durante o dia, como se eu tivesse que voltar para casa e trabalhar nele à noite e trabalhar nisso nos fins de semana. E funciona muito bem porque não só posso fazer o trabalho,
como o trabalho de negócios de back-end durante as noites e fins de semana, mas os eventos reais onde os clientes estão me contratando para vir trabalhar no evento. Normalmente acontecem às noites e fins de semana, e se não o fizerem, tenho férias. Pode funcionar, e posso tirar um dia de folga aqui e ali para trabalhar. Se eu assim escolher o tudo o que eu gosto de dizer quando as pessoas estão começando uma agitação lateral é , você vai dedo do pé acabar em uma sala, fazendo algo, costurar algo, colar algo por horas e horas e acabam se sentindo como se fosse uma espécie de fábrica ? Eu acho que comumente as pessoas querem começar um negócio onde eles vendem colares ou carteiras ou sinais ou o que quer que seja, e talvez eles vão fazer como uma loja Etsy ou algo assim. E a coisa é,
é muito divertido fazer essas coisas quando você está fazendo três ou cinco ou às vezes 10. Mas se o seu negócio decolar e você estiver realmente fazendo um monte desses produtos, você vai acabar sendo alguém que está apenas trabalhando em seu apartamento incansavelmente construindo essas coisas tipo de fabricação desses produtos coisas, ou você vai ser capaz de terceirizar? Você vai conseguir que outras pessoas construam isso para você? Vais arranjar amigos para te ajudar? Você vai ser capaz de contratar alguém? Em última análise, o objetivo aqui é ser capaz de dimensionar seus negócios e entender quando chegará a hora de dimensionar seus negócios. Então, quando eu comecei a minha empresa de carteira, eu acabei odiando porque eu estava recebendo tantos pedidos, que tecnicamente, é realmente ótimo. Mas então me obrigou a sentar no meu dormitório na faculdade e prender essas carteiras por
horas, horas e horas,
e não valeu a pena o tempo que eu gastava para vender essas carteiras de US$5. Então, uma das coisas que eu aprendi com isso é que você tem que ter certeza de que o tempo e o esforço que você está gastando valem a quantidade de dinheiro que você está cobrando porque, como eu disse, há muito que vai para o preço poder, as decisões de preços. Mas você tem que se certificar de que sua agitação lateral se alinha dessa maneira onde você pode gastar uma
quantidade baixa de tempo e uma pequena quantidade de esforço, se você puder, para ganhar muito dinheiro. Então, quando você pensa sobre sua agitação lateral, pense assim. Qual é a coisa que eu posso fazer que vai cumprir essa equação?
7. Conclusão de curso: Então esse é o meu primeiro prato. Eu vou estar fazendo muito mais aulas sobre hustles laterais e começar
a sua agitação lateral e gerenciar sua agitação lateral as diferentes ferramentas que você pode usar como você pode realmente obter clientes. Estou muito animada para começar. Esta é a minha primeira aula. Espero que tenha gostado. Vou terminar aqui, mas quero dizer mais uma vez, se tiver alguma pergunta, se quiser saber mais sobre como começar a sua confusão, por favor. Por
favor, sinta-se livre para me alcançar novamente. Meu instagram para minha cabine de fotos está no aluguel Meu estande e meu instagram pessoal e meu twitter
pessoal está na cama do carretel. Hawes, você também pode me enviar uma mensagem aqui. Eu adoraria ouvir nos comentários o que você está planejando fazer por realmente, realmente, realmente aprecio sua aula. Se você tiver a chance, por favor siga-me eso que eu posso atualizá-lo com minhas futuras aulas porque eu acho que eu vou me divertir muito construindo essas aulas sobre compartilhamento de habilidades. Então, muito obrigado e sinta-se livre para me alcançar. Na verdade, prefiro isso. Avisa-me o que achaste desta aula. Então, muito obrigado. Tenha um ótimo dia e boa sorte com sua agitação lateral.
Ben Hawes, Creative Project Consultant & Podcaster
