Sobre a maestria da página: crie uma página sobre que obtenha clientes

1. Introdução: Olá, eu sou Heather Stevens e quero te dar as boas-vindas a esta aula Estou criando uma página sobre que converte. Passei mais de sete anos como proprietário da Wi Sal Marketing, ajudando proprietários de empresas de serviços, treinadores, consultores e empreendedores criativos a obter leads e clientes para seus negócios usando um site e um funil de marketing projetados para converter Portanto, as habilidades que você aprenderá nesta aula ajudarão você a atrair novos clientes para sua empresa. Isso o ajudará a criar uma conexão com eles para que você possa ganhar a confiança deles e fazer mais vendas. Esse é o objetivo e essa é a aula perfeita para você se você já tem um site, mas deseja tornar sua página sobre mais intrigante e otimizá-la para poder converter mais clientes em potencial Ou talvez você esteja criando um novo site e esteja sentado olhando para uma página em branco e um cursor piscando se perguntando o que você coloca na sua página sobre É muito importante criar mensagens que se conectem com seus clientes ideais e ajudem você a se destacar em seu nicho como a melhor opção, como a pessoa com quem eles deveriam trabalhar. E é provável que sua página sobre seja uma das páginas mais visitadas em seu site. Então, você quer ter certeza de que está maximizando o potencial de conversões nesse imóvel realmente importante E depois de trabalhar com centenas de clientes de design de sites personalizados, sei que sua página sobre quando você precisa falar sobre si mesmo é muito difícil. E especialmente para os proprietários de empresas de serviços que estão realmente preocupados em ser vendedores ou agressivos. Então eu vejo você e entendo. Por isso, vou fornecer exatamente as mesmas estruturas que uso e a mesma orientação que uso com meus clientes personalizados todos os dias E nesta aula, vou compartilhar com você meu processo de redação de páginas para ajudá-lo a se conectar com esses clientes ideais, reduzir qualquer ceticismo que eles possam ter sobre trabalhar com Juntos, veremos alguns exemplos de páginas excelentes para ajudar você a se inspirar. Também criei alguns recursos úteis, como nossa pasta de trabalho sobre planejamento de páginas instruções de redação e sugestões de layout , para tornar a aplicação rápida e fácil do que você aprendeu nesta aula Para seu projeto de classe, você escreverá o primeiro rascunho da sua nova página sobre , focada em conversões e compartilhamentos, toda a mágica que você faz E então eu quero que você compartilhe comigo para obter feedback e sugestões. E então, quando você enviar seu conteúdo para o seu site, compartilhe a página finalizada para que possamos comemorar com você e parabenizá-lo pelo seu trabalho. Bem feito. Portanto, faça da sua página “Sobre” um recurso para sua empresa que atrai engajamentos e conversões, novos leads e Então, clique no próximo vídeo e começaremos. 2. Metas que os visitantes do seu site têm: A primeira coisa sobre a qual falaremos hoje é qual é o propósito de uma página sobre? Por que dedicamos tempo para criar esse conteúdo? E queremos ver isso de duas perspectivas diferentes. Então, quais são as metas de seus visitantes quando visitam sua página sobre? O que eles estão pensando? E então, a outra coisa que queremos ver é quais são seus objetivos com uma página sobre? O que isso pode fazer por você e sua empresa? Então, começando com seus visitantes, eles acessam sua página para saber mais sobre você e responder a algumas perguntas que possam ter em mente. Está bem? Então, a primeira é, você está falando sério? Há muitas pessoas fraudulentas spam Eles querem ter certeza que você é alguém de quem eles gostam. Talvez você compartilhe os mesmos valores e as mesmas crenças que eles têm. Como humanos, estamos sempre procurando uma conexão com as pessoas, você sabe, queremos descobrir se estudamos na mesma faculdade ou temos família da mesma parte do país, ou saímos de férias para o mesmo lugar? Essas são coisas que nos ajudam a nos conectar. Assim, seus clientes em potencial acessam sua página sobre, procurando descobrir quem você é e ver se há uma conexão com ela. A outra coisa, e isso é algo que muitos empresários erram, é que eles criam uma página sobre eles que fala sobre eles. E, na verdade, sua página sobre precisa ser sobre como você pode ajudar seus clientes ideais quando eles acessam sua página Eles estão se perguntando: você pode me ajudar? É isso que eu estou procurando? Estou no lugar certo? Eles querem saber essas coisas e, por isso, queremos poder compartilhar com eles e mostrar que você chega onde eles estão, entende os desafios que eles e tem uma maneira de ajudá-los a resolver esses problemas ou alcançar os resultados que estão procurando. Eles adorariam ouvir um pouco sobre sua história. Agora, não queremos voltar para onde você estudou no infância e no ensino médio e, você sabe, faculdade e todos esses tipos de coisas Eles querem saber o que é relevante para o que você faz por eles e que experiência você tem? Você é alguém em quem eles podem confiar para ajudá-los a resolver esse problema? Quais são suas credenciais? Não estou falando sobre seus diplomas e diplomas, suas certificações e esse tipo Estou realmente falando sobre como você pode ajudá-los a obter resultados? Você tem um histórico comprovado? E é isso que eles estão procurando. Em última análise, o objetivo é se você é a pessoa com quem eles deveriam trabalhar e por que deveriam escolher você? 3. Seus objetivos como proprietário de um negócio: Vamos dar uma olhada no que é para você como proprietário de uma empresa. Por que nos damos ao trabalho de criar uma página sobre? É uma oportunidade para você se posicionar como um recurso confiável para seus clientes ideais Isso permite que você mostre sua personalidade e ajude a fazer essa conexão. Isso lhe dá a oportunidade de criar confiança com eles. Você sabe, as pessoas fazem negócios com pessoas que elas conhecem gostam e confiam, se você puder compartilhar sua personalidade, fazer com que gostem um pouco de você, compartilhe que você ajudou outras pessoas obter resultados e que você entende onde elas estão. Essas são todas as coisas que vão estabelecer a confiança desses clientes ideais. Também será uma oportunidade para você usar sua página sobre em seu funil de marketing Um funil de marketing é, na verdade apenas um processo passo a passo pelo qual você conduz um cliente em potencial à medida que ele passa pelos diferentes estágios de compra, conhecendo você, aprendendo sobre o que você está fazendo e se preparando para tomar uma decisão de compra Sua página sobre é uma peça muito importante nesse processo. Queremos usá-lo como uma forma de você aumentar sua lista de e-mail. Portanto, mostre seu ímã de chumbo ou o que quer que esteja fazendo Talvez seja um webinar ou um grupo no Facebook, seja o que for. O próximo passo é que seus clientes ideais darão. Você quer ter certeza de que está convidando-os a dar esse passo na sua página Sobre Não queremos uma página sobre, isso é um beco sem saída. Você também quer usá-lo como uma forma ser um hub para os canais que você está fazendo on-line. Então, se você foi convidado em algum podcast popular, talvez queira mencionar que isso estabelecerá credibilidade, criará confiança, e sua página sobre pode ser um meio que um hub para abordar coisas diferentes Se você tem um canal realmente incrível no Youtube, você menciona isso na sua página sobre e coloca um link para ele. Ou talvez você tenha um grupo gratuito no Facebook ou algo parecido. Mas seus objetivos em sua página Sobre são usar esses imóveis em seu site como uma forma de se posicionar como um consultor confiável. Faça uma conexão com esses clientes ideais e dê a eles o próximo passo. O que eles precisam fazer a seguir? Então, vamos dar uma olhada em algumas páginas para você se inspirar. E começaremos a falar sobre quais elementos essas páginas incluem e por que eles são importantes. 4. Obtenha sobre a inspiração de página: Ok, então vamos nos inspirar e dar uma olhada em algumas páginas excelentes que outros empresários têm, ver o que eles estão fazendo e obter ideias. Não queremos copiar o que outras pessoas estão fazendo lá sobre páginas, mas queremos começar a perceber o que elas estão acontecendo Então, a primeira aqui é Miss Beautiful Amy Porterfield, e ela tem ótimos conselhos de marketing, e muitos de vocês provavelmente já a estão seguindo Ela definitivamente está começando a mostrar que ajuda milhares de pessoas a construir uma vida em um negócio que elas amam Ela está falando em uma linguagem muito amigável. Ela tem uma bela foto de si mesma, orelha. E ela está compartilhando sua história para se conectar com ela em um nível emocional. É um ótimo exemplo de uma página sobre que é mais baseada em histórias. Compartilhar os resultados que ela ajuda as pessoas a obterem e os inchaços e hematomas que ela teve ao longo do caminho, que realmente mostra que ela sabe do que está falando Ela é real, honesta e é realmente uma ótima história sobre Page. Você pode ver aqui que ela está lhe dando os próximos passos no que diz respeito às coisas que você pode fazer na página dela. Então, ela está usando isso para aumentar sua lista de e-mail e obter leads e clientes um pouco sobre ela, alguns impulsionadores de credibilidade Tudo bem, então, conforme apresentado em e , em seguida, outra chamada à ação para dar o próximo passo. Então, esse é um ótimo exemplo. Vamos dar uma olhada em Marie Folio, novamente, outra grande profissional de marketing que muitas pessoas seguem E você pode ver aqui, ela está compartilhando quem ela é e o que ela faz. Uma pequena biografia aqui, uma linda foto dela e ela está entrando direto em sua história Eu nasci e cresci em Jersey, então ela está se conectando com as pessoas, compartilhando quem ela é e realmente contando sua história. E ela está dando alguma credibilidade aqui com algumas fotos e algumas como cena em coisas que ela está acontecendo Essas são uma ótima prova social, mostrando-se com pessoas populares chiques, certo? Então, essas são as coisas que ela está fazendo e realmente se conectando com você como visitante desta página. Ela não tem vergonha de dizer que vende coisas e está dando a você o próximo passo para optar por usar seu ímã de chumbo Então você pode ver que esses dois são exemplos muito bons de histórias que eles estão contando. Vamos dar uma olhada em um cara. Vamos dar uma olhada em James Wedmore aqui. Agora ele é outro profissional de marketing muito popular. Gosto de ver o que eles estão fazendo porque o marketing é a escolha deles, é o negócio deles e o que eles estão fazendo. Ele tem um vídeo aqui no topo, então de zero a alta em 60 segundos. Então, este é um vídeo de 1 minuto falando sobre quem ele é e o que ele faz agora. Falando sobre como ele faz estratégia e mentalidade. Ele não tem vergonha de ser um pouco confuso com sua abordagem E ele está chamando isso para se conectar com aquelas pessoas que se sentem atraídas por isso. E ele tem algumas fotos de estilo de vida aqui. Esses são alguns de seus livros favoritos. E isso é legal para seus visitantes porque, você sabe, eu li cada um desses livros. E então eu fico tipo, oh bem, nós temos isso em comum. Aqui está um link para o podcast dele para que você possa conferir. Ele tem aqui alguns depoimentos de clientes satisfeitos, então essa é uma ótima prova social e um link para entrar em contato se você quiser alguma informação E então outro exemplo muito bom sobre uma página que é muito forte e se conecta com o público. Vamos dar uma olhada em Denise. Ela também é incrível, então eu adoro sua abordagem casual. Então, aqui está minha biografia chique em terceira pessoa. Ela não é chique, ela tem os pés no chão e totalmente ela mesma quando você a vê nas redes sociais Então, isso está escrito em sua biografia em terceira pessoa , que talvez ela possa compartilhar com as pessoas se for convidada em seu podcast ou falando em um de seus eventos ou algo parecido. Ela tem links para suas fotos de galpão, pedidos de entrevista, página de imprensa, tudo isso está lá. E então aqui está ela mostrando a verdadeira ela. E então essa é uma conversa real. Ela está falando em primeira pessoa. Ela está compartilhando quem ela é. E muitas fotos excelentes que realmente ajudam as pessoas a ver seu estilo vê-la sorrir, olhar em seus olhos e dizer, sim, eu poderia me conectar com ela. Ela está fazendo isso com as fotos aqui. E então ela tem links para seus livros, o que é uma ótima prova social. Ela tem o que acredita e defende aqui. Então, esse é um ótimo exemplo de uma página sobre que a usa como um hub para sua empresa. Então, vamos dar uma olhada em algumas páginas de clientes que eu criei. Este é para um consultor financeiro. Ela é muito divertida. E queríamos trazer um pouco do humor aqui. Então, você não gostaria de poder terceirizar os exercícios enquanto não podemos fazer suas flexões por você exercícios enquanto não podemos fazer suas flexões Podemos analisar seus números. Então, estamos trazendo seu senso de humor e mostrando às pessoas o que ela faz. Ela tem uma prova social aqui mostrando algumas estatísticas e realmente falando sobre por que eles trabalhariam com ela. Você sabe, eles precisam de ajuda com sua contabilidade, seus horários inchados e sobrecarregados E estamos vinculando isso à aptidão financeira seu site e nome comercial um pouco sobre os serviços que eles fornecem aqui e algumas etapas para começar. E então uma ótima foto da equipe, para que você possa ver com quem ela trabalha e ver todo mundo em seu escritório. E um pouco de história pessoal e tal. Acho que essa página é muito boa. Na verdade, basta se conectar com seus clientes ideais e compartilhar quem ela é, o que ela faz. E, novamente, temos seu ímã de chumbo aqui. Aqui está uma para um acupunturista que eu ajudei. E você pode ver aqui, ela está fazendo exatamente o que dissemos antes, o que ela está ajudando as pessoas a fazer. Então, apoiando-os em todas as fases de suas vidas com a medicina natural. Então, um link para sua consulta, aqui estão as categorias em que ela ajudaria um pouco sobre ela, todas vinculadas a um cronograma, uma consulta, que é sua próxima chamada à ação. E para aquelas pessoas que ainda não estão prontas para agendar, ela tem seu ímã principal aqui para tentar fazer com que elas se inscrevam Aqui está outra cliente, esta é Morgan, e ela é blogueira de culinária e fotógrafa, e seu blog é muito pessoal, ela mesma, sua família, esse tipo de coisa Então ela começa com uma foto muito fofa dela com uma câmera e mostrando o trabalho em ação, por assim dizer. E ela é muito pessoal em sua cópia. Ela tem uma opção para você imediatamente aqui. Um pouco mais sobre o que você encontrará no site dela com links para as diferentes seções do site dela. Ela está contando um pouco de sua história de fundo e como ela chegou onde está agora Algumas provas sociais com a cena As em banges e algumas próximas etapas para você conferir Esta é a Robertson Builders e eles são um empreiteiro geral que E Page está realmente falando sobre construir e reformar casas onde elas estão localizadas na costa central porque é uma empresa local e, portanto, elas estão mostrando alguma Eles estão no mercado há 31 anos e estão começando a falar sobre os pontos problemáticos, ok? Então, as pessoas querem construir sua casa para sempre, mas estão sobrecarregadas com o processo e não sabem por onde começar Então, essas são algumas perguntas que eles podem estar pensando. Então, estamos nos conectando com eles aqui por meio desta cópia. E, novamente, eles querem fazer a diferença para as pessoas. Então, estávamos retirando uma citação do proprietário aqui mesmo, compartilhando sua história Você pode ver que estamos mostrando alguns dos projetos que eles fizeram e o que eles precisam fazer como visitantes deste site para dar o próximo passo. E também uma opção aqui na parte inferior , caso as pessoas ainda não estejam prontas para reservar , mas estejam intrigadas e queiram saber Vamos dar uma olhada na minha página sobre Persiga seus sonhos em vez de perseguir seus clientes Essa é a manchete que estou publicando agora. E realmente quero compartilhar com as pessoas que elas podem ter um negócio que amam, podem ganhar uma ótima renda e desfrutar de um estilo de vida livre. E então eu estou gritando isso aqui e estou sentindo dor imediatamente. O marketing e o crescimento de seus negócios parecem um teste exaustivo de resistência sem uma pausa Eu tenho alguns personagens de desenhos animados aqui que descrevem como é a sensação de muitos empresários por aqui E então eu vou te dar uma prova social. Tipo, eu venho fazendo isso há muito tempo e tenho as credenciais para apoiar o que estou dizendo aqui E estou contando minha história de que fazer marketing si mesmo é mais difícil do que fazer marketing para outra pessoa. E é ótimo ter uma atitude de nunca desistir. Mas você não pode pressionar para sempre e, eventualmente, algo vai quebrar. Pode ser que você seja seus relacionamentos e essas são coisas com as quais meus clientes estão lutando. Então, estou ligando para cá, compartilhando uma foto minha com meus filhos e minha história. E quando as coisas começaram a mudar para mim e depois ajudá-los, eis o que posso ajudá-lo a fazer, vamos conversar. E então eu também estou compartilhando minha equipe aqui, as pessoas maravilhosas com quem tenho a bênção de trabalhar. Tenho alguns depoimentos de clientes, bem como alguns estudos de caso de clientes que ajudei E, em seguida, um link para o livro ou uma ligação gratuita. E então, na parte inferior tenho alguns próximos passos para eles. Então, espero que isso lhe dê alguma inspiração que possa ajudá-lo a ter algumas ideias sobre o que você deseja incluir na sua página sobre Tudo bem, no próximo vídeo falaremos sobre a anatomia de uma ótima página sobre e os diferentes elementos que você deve incluir 5. Elementos para incluir em sua página sobre: Analisamos e vimos alguns ótimos exemplos de páginas sobre. Vamos dar uma olhada agora na anatomia de cerca de página. Quais são as coisas que você pode querer incluir em sua página sobre a fim construir essa confiança com seus clientes ideais. Construa um relacionamento com eles e leve-os à venda. Então, a primeira coisa sobre a qual queremos falar é um título intrigante e convincente E alguns dos exemplos que acabamos de ver, os profissionais de marketing que estavam criando páginas sobre elas começaram com um título do tipo Hi Marie Eu acho que está tudo bem. Mas poderíamos fazer melhor do que isso publicando uma manchete que realmente capte o que nossos clientes ideais estão procurando Quando eles chegam a essa página. Todo mundo está examinando o que está nele para mim, filtro. Então, vamos responder imediatamente. O que você faz e como você me ajuda? Você sabe, queremos que eles saibam que estão no lugar certo. Então, pergunte a si mesmo: por que eles visitariam essa página e criariam um título realmente bom que falaria os benefícios que eles receberão ao lerem esta página e trabalharem com você A próxima coisa que queremos fazer é criar alguns abridores envolventes, alguns iniciadores de conversa Você pode seguir uma das duas maneiras com isso. Você pode entrar em alguns pontos negativos. E você pode falar sobre o que eles estão enfrentando. E não seria bom se você estivesse cansado de alguns desses tipos de perguntas, como as que fizemos no site da construtora Ou você pode virar para o lado positivo. Imagine se você tivesse leads e clientes entrando em sua empresa. Ou você tinha um site que tinha orgulho de promover, ou algo parecido. Você pode fazer isso de uma forma ou de outra. A maioria das pessoas fará mais para evitar a dor do que para obter prazer. Mas você conhece melhor seu público e conhece a mensagem que deseja enviar. Então, a próxima coisa é que você quer dar a eles alguma esperança. Gosto de contar uma história pessoal aqui e pintar o retrato de seu início humilde Ou talvez seja por isso que você começou a fazer o trabalho que faz. Por que você se sente tão apaixonado ? Quem você ajudou? Então, coloque algumas histórias aqui para realmente lhes dar esperança e mostrar que eles podem ter as coisas do jeito que quiserem. Eles não precisam se preocupar com o que quer que estejam procurando por você. É bom incluir alguns criadores de autoridade, se possível. Eles podem ser vistos em emblemas, portanto, se você já publicou em diferentes peças na revista, na Forbes, em qualquer outra coisa, incluindo esses logotipos em sua página Talvez sejam credenciais , certificações ou coisas que você tem que seriam realmente importantes para seus clientes ideais Não os coloque lá apenas para estimular seu ego, faça isso. Se é algo que seus clientes ideais estariam procurando para verificar se você é alguém legítimo para trabalhar, convém incluir alguma prova social na forma de depoimentos ou estudos de caso Você também pode incluir o número de seguidores que você tem ou o número de inscritos que acessam suas informações na caixa de entrada toda semana Talvez seja o número de anos em que você está no mercado, ou o número de clientes que você ajudou, ou os livros que você escreveu ou algo parecido, que estabelecerão alguma autoridade. É muito importante que você sempre inclua uma próxima etapa. Então, eu gosto de falar sobre talvez uma chamada à ação primária e uma secundária. A principal chamada à ação seria agendar uma reunião com você ou assistir ao webinar ou algo que você faça Esse é um mecanismo de conversão de vendas. Então, se você está vendendo por meio de um webinar, isso pode ser ótimo Se você estiver vendendo por telefone, isso seria ótimo. Talvez você tenha uma carta de vendas para a qual queira enviar ou algo parecido para realmente agir e começar a trabalhar com você. O apelo à ação secundário seria algo para pessoas que ainda não estão prontas para simplesmente se arriscar e trabalhar com você imediatamente Talvez eles precisem ser um pouco aquecidos para que você possa fornecer links para alguns brindes para download, um ímã de chumbo, um PDF, algo parecido Você pode fornecer a eles um link para talvez uma série de e-mails ou um link para um grupo do Facebook ao qual eles possam participar para conhecê-lo um pouco mais e se aquecer até o ponto que estejam prontos para dar o próximo passo. E a última coisa é design e layout. Isso é muito importante porque você quer que sua página sobre seja limpa e atraente Para que seu título realmente se destaque o texto seja fácil de ler e que as fotos sejam envolventes Para que, quando as pessoas pousarem nela, sintam uma sensação de calor e conexão Você usa páginas como convidar alguém para sua sala de estar Então você está deixando que eles vejam quem você é. E então inclua algumas fotos suas. Nem todos precisam ser tiros sofisticados na cabeça. Você pode incluir alguns instantâneos. Eu tenho aquela foto minha meus filhos na minha, por exemplo, só para mostrar que sou humana, sou mãe, sou proprietária de uma empresa, sou uma pessoa real e é isso que eles querem ver lá. Ter uma boa foto de rosto limpa é definitivamente útil, mas você não precisa ter uma sessão de fotos de marca, fotos ou coisas assim Então essa é a lista de pendências do que você precisa. Novamente, estamos vendo uma ótima manchete, uma abertura envolvente que os atrairá e fará com que eles queiram continuar lendo, dando esperança. Fale sobre sua história. Como você pode ajudá-los a obter resultados? Inclua alguma autoridade. Os construtores incluem o que devem fazer a seguir. Então, na próxima etapa, chame as ações e tenha um layout limpo muito bom. Então é disso que você precisa. No próximo vídeo, vamos começar a escrever, então prepare-se. Te vejo lá. 6. Reúna o conteúdo para sua página sobre: Ok, então aqui estamos. Vamos examinar a pasta de trabalho Quero mostrar o que está lá dentro para ajudá-lo a organizar as informações que você está coletando para sua página Sobre. Esta é uma apostila que eu normalmente vendo no meu site, mas estou dando a vocês gratuitamente para ajudá-los Como eu disse, organize as coisas e crie seu texto sobre a página. Então, dentro de sua pasta de trabalho aqui, vou dar uma olhada, temos uma página para você reunir alguma inspiração Então, enquanto você está on-line e está vendo coisas que outras pessoas estão fazendo, se você encontrar uma página sobre que seja interessante e goste de certas partes dela, pode começar a reunir suas anotações aqui. Tenho três páginas aqui para ajudá-lo a identificar seu cliente ideal. Isso pode ser muito útil se você marcar uma entrevista com esses clientes ideais para acessar essas páginas. A próxima página é para ajudar você a definir a personalidade da sua marca. Isso é importante porque você quer que sua página sobre realmente reflita a personalidade da sua marca, da sua empresa, de quem você é. Para que você se identifique com as pessoas que se sentirão mais atraídas por isso Há uma seção para você criar sua visão sobre a página. Então, os desafios que seus clientes ideais podem enfrentar quando trabalham com você. Os resultados e benefícios que você deseja eles experimentem depois de trabalhar com você. Bem como as coisas que você realmente quer que eles saibam sobre você e o trabalho que você faz. Há uma página aqui para ajudá-lo a reunir os recursos necessários para adicionar credibilidade à sua página Podem ser prêmios e conquistas, ou como visto em emblemas, ou talvez você tenha sido entrevistado em algum podcast popular É aqui que você pode reunir todas essas informações. Há uma seção para ajudar a reunir seus depoimentos que talvez você queira incluir na sua página Sobre Nesse sentido, procuramos depoimentos que superem as objeções que seus clientes ideais possam ter seus clientes ideais possam Por isso, gosto de ver depoimentos que mostram resultados tangíveis e mensuráveis, bem como aqueles que são mais intangíveis, como mais sentimentos e transformações emocionais que seus clientes ideais experimentaram bem como aqueles que são mais intangíveis, como mais sentimentos e transformações emocionais que seus clientes ideais experimentaram. Também há uma lista de verificação aqui. Se você optar por entrevistar alguns de seus clientes anteriores e fazer alguns estudos de caso sobre eles, talvez queira fazer algumas perguntas a eles. E eu incluí um exemplo de solicitação de depoimento, e-mail. Isso é algo que muitos dos meus clientes pedem. Se você precisar enviar e-mails para clientes antigos e coletar esses depoimentos deles, há uma página em sua pasta de trabalho aqui se você quiser reunir alguns dos melhores conteúdos que você criou Isso ajudará você a transformar sua página sobre em um hub onde as pessoas podem encontrar seus maiores sucessos, por assim dizer. Então, use isso para anotar essas coisas e pensar no que você pode querer incluir Se esta é a seção da sua página Sobre que você deseja ter, tenho uma página aqui para ajudá-lo a anotar suas chamadas à ação Eu recomendo ter algumas chamadas à ação. Nem todo mundo estará pronto para marcar uma consulta com você ou comprar seu produto ou serviço imediatamente. Então, você deve incluir essa principal chamada à ação e para quem ela se destina, por que eles precisam dela e como vão obtê-la. Mas eu recomendo também incluir uma chamada à ação secundária, que pode ser assinada para receber um brinde ou um download ou algo que você tenha em troca do e-mail deles Então, isso seria como uma chamada à ação opcional. Você pode descrever isso aqui, a cópia que você incluirá E, como eu disse, você realmente quer deixar claro quem se destina e por que talvez queira incluir um processo de três etapas na sua página Sobre. Eu gosto de ter isso e é realmente de alto nível, como eles trabalham com você? O que acontece quando eles trabalham com você? Então, talvez o primeiro passo seja que eles precisem marcar uma consulta com você para saber mais sobre seus negócios e como você pode ajudá-los. E talvez o segundo passo seja criar um plano personalizado para ajudá-los a obter resultados. E o terceiro passo é implementar o plano. Eu dei um exemplo meu abaixo para você também nesta página. Mas, na verdade, mantenha isso simples e concentre-se nos benefícios. Como cada etapa que eles tomarem ao concluí-la, como isso os ajudará? Em seguida, queremos debater algumas das aberturas envolventes de sua página “Sobre E você pode seguir um dos dois caminhos aqui, ok? Assim, você pode ir para o lado do problema, compartilhando a dor e as dificuldades que eles possam ter Ou você pode imaginar se, o quão bom poderia ser. Lado onde você está compartilhando as coisas positivas. Eu não posso te dizer qual caminho é o caminho certo para você ir. Mas conhecendo seu público, eles estão mais motivados pelo prazer e pelas coisas positivas que poderiam obter trabalhando com você? Ou eles estão mais motivados pela dor que estão sentindo agora? E como eles saem disso e como fazem a diferença? Portanto, use esta página para pensar em algumas das aberturas que você talvez queira incluir nesta página sobre Há um ditado que diz que os fatos são contados em histórias e vendem que as pessoas se envolvem com histórias. Compartilhamos histórias desde o início dos tempos, então eu recomendo incluir uma história em sua página sobre que ressoe com seu cliente ideal Algo que talvez eles mesmos possam ver na história. Então, por exemplo, essa pode ser uma história em que você está falando sobre a transformação que você experimentou e como você conseguiu obter resultados. Ou talvez seja algo em que você esteja compartilhando uma transformação que ajudou um cliente a alcançar. Algo que basicamente eles consigam ver por que você é tão apaixonado pelo que está fazendo, rascunhe a história aqui. E queremos ser breves, lembre-se de que não queremos grandes seções longas de texto na sua página Sobre. Queremos que seja fácil de ler, com pequenos trechos de conteúdo. Mas escreva sua história aqui. E pinte uma imagem do que é possível para seus clientes ideais. Então, quando eles lêem isso, pensam, caramba, parece que eu ou eu podemos nos identificar com essa história Esse é o objetivo que você está buscando aqui. Vamos querer colocar um título digno de rolagem no topo da sua página Sobre Portanto, esse é um ótimo lugar para você realmente pensar em algumas manchetes em potencial que talvez queira incluir 7. Nove dicas para escrever sua página sobre: Vamos dar uma olhada nas nove dicas sobre escrever páginas. Quero analisar isso para ajudar a tornar mais fácil para você ajudar a tornar mais fácil para você pegar todos esses elementos que reunimos e incluí-los no primeiro rascunho do seu site Copy. pegar todos esses elementos que reunimos e incluí-los no primeiro rascunho do seu site Copy A primeira coisa que você deve ter em mente é que não precisa escrever muito aqui. Menos é mais. Queremos criar pequenos trechos de texto que serão espalhados por toda a página, divididos com títulos, subtítulos, marcadores, talvez ícones marcadores Queremos que sua página sobre seja fácil de ler. Se houver parágrafos grandes e seções longas cheias de texto, as pessoas se sentirão sobrecarregadas com isso Eles não vão lê-lo. Então essa é a regra número um. Crie pequenos bytes de conteúdo saborosos. A segunda é que você quer se concentrar no seu leitor, não no seu negócio. E já falamos sobre isso antes. Esta é uma página sobre e é sobre você, mas na verdade é sobre a transformação que você pode ajudá-los a alcançar por meio do trabalho que você faz. A próxima coisa é que seus visitantes estão inconscientemente pensando no que eu ganho com isso Portanto, certifique-se de que você está escrevendo o texto para sua página sobre. Você está usando mais você e menos isso é aquilo. Você quer incluir o idioma deles sempre que possível em sua cópia? Então, quando você faz suas entrevistas ideais com clientes e recebe algumas pequenas frases que ouve as pessoas dizerem, você quer ter certeza de que está incluindo isso. Se você puder inseri-lo na cópia, o que ele faz é ressoar com seus clientes ideais e fazer com que eles sintam que você está lendo a mente deles sintam que você está lendo E quanto melhor você puder mostrar que entende de onde eles vêm e o que estão passando, eles presumirão que você pode ajudá-los a obter resultados. Então, quando você pode criar um texto que inclua seus pensamentos, frases, palavras, a maneira como eles diriam algo, a maneira como falariam sobre si mesmos, você fará um trabalho muito melhor ao conectar com seus leitores. Em seguida, daremos uma olhada nas seções da sua página Sobre. Queremos que sejam seções distintas que fluam de uma para a outra. Mas cada um deve ter seu próprio plano de ação. Se você pensar em alguém folheando sua página sobre no telefone, não queremos que essa pessoa tenha que rolar até o final da página para encontrar um link Se eles estiverem prontos para agir, pense em sua página “Sobre” nas diferentes seções que você escolheu incluir e escreva o texto com uma chamada à ação para cada seção. Em seguida, quero falar sobre como tornar sua própria página sobre. Demos uma olhada em várias páginas bonitas sobre como elas adicionaram sua personalidade , linguagem e todas essas coisas à página para realmente representar quem são e atrair os clientes ideais com quem desejam trabalhar. Ao escrever seu texto sobre a página, torne-o seu. Eu vou te dar instruções para escrever no próximo vídeo para ajudá-lo a fazer isso Mas você quer ter certeza de que está fazendo isso é um ponto de partida Não escreva palavra por palavra, o mesmo script, caso contrário você não vai se destacar. E então use isso como inspiração, mas torne-a sua, adicione sua personalidade. Adicione o que você diria e faça com que pareça que está vindo de você. Não quero que você se sinta intimidado ao escrever o texto do seu site Muitas pessoas me dizem que eu não sou escritor. Eu não sei como fazer isso. E o que eu quero transmitir é escrever para a web, escrever para sua página sobre ou qualquer uma das páginas do seu site. Não é o mesmo que escrever um artigo para a faculdade. Você pode escrever como se falasse. Você pode escrever de uma forma mais casual. Pessoas on-line estão procurando a mensagem. Como isso me faz sentir? O que isso vai fazer por mim? Não, eu posso me sentir um pouco vulnerável, mas eu quero que você relaxe e se divirta com isso. Não se preocupe tanto com as regras gramaticais se quiser começar uma frase com e, ou, mas vá em frente Não há problema em fazer isso. E então isso me leva ao próximo ponto que é Divirta-se com sua cópia. Deixe sua personalidade transparecer. Quero poder ler sua página sobre ou qualquer conteúdo que você cria e quero ouvir sua voz na minha cabeça, certo? Enquanto você fala, use frases. Use algumas dessas palavras bobas que você pode ter inventado ou coisas desse tipo. Deixe sua personalidade transparecer, pois isso se conectará com esses clientes ideais. A última dica é incluir algumas palavras-chave nos títulos e nas tags de imagem na cópia Nos subtítulos, essas coisas ajudarão os mecanismos de pesquisa a saber do que trata sua página e como eles podem classificá-la adequadamente Inclua palavras-chave sempre que possível, não se preocupe muito com isso, apenas insira-as para que pareçam naturais Lembre-se de que você está escrevendo primeiro para as pessoas que estão lendo sua página e depois para os mecanismos de pesquisa. Então, você quer ter certeza de que soa natural, flui bem e faz sentido ter essa palavra-chave lá onde quer que você decida colocá-la. 8. Escreva sua página sobre: Tudo bem, então vamos começar a escrever para finalmente estarmos aqui. Isso é empolgante. Sua lição de casa aqui é usar isso como ponto de partida e escrever o texto do seu site Agora, eu não tenho todas as seções que você poderia incluir aqui. Misture e combine as seções que fazem sentido para você e para sua empresa. E adicione seções. Mas isso lhe dará o básico sobre o que você pode querer incluir em sua página Sobre Então, nessas seções, você verá que tenho algumas palavras entre colchetes Eu não quero que isso seja uma página simples em que você acabe soando como Então use isso como uma forma de fazer isso funcionar. Ok, então você não está olhando para um cursor piscando se perguntando o que eu escrevo Essas instruções de preenchimento de redação estão aqui para ser o ponto de partida para você Você pode alterar qualquer uma das manchetes ou frases que desejar Também quero salientar que há uma chamada à ação na parte inferior de cada seção. Eu recomendo ter uma chamada à ação em cada uma das seções. Porque se você imaginar que eles estão percorrendo isso no telefone, você não quer que eles precisem rolar muito para cima ou para baixo para encontrar um link para dar o próximo passo, se estiverem prontos para começar com você Portanto, certifique-se de incluí-los. Então, no topo da página, é como a área dos heróis do site. Esta é a parte em que, quando eles pousarem pela primeira vez no local, verão isso. Às vezes, temos uma foto por trás ou ao lado desta. Mas o que você quer fazer é despertar o interesse deles imediatamente. E quando eles chegam a esta página, eles pensam silenciosamente: o que você faz e como isso vai me ajudar? Ok, então queremos ter certeza de que, com seu título ou seu título em seu subtítulo, você responderá a essa E eu recomendo incluir uma chamada à ação aqui no topo. Para as pessoas que estão prontas, nem todo mundo vai clicar nesse link ali mesmo. Mas isso pode ser útil. E essa chamada à ação pode ser para agendar uma chamada de descoberta com você, ou pode ser para que eles saibam mais. E eles podem rolar para baixo até uma seção, talvez onde você liste suas ofertas ou algo parecido. Mas essa é a parte superior. A próxima seção aqui. É aqui que você realmente compartilhará sua prova social. Você pode compartilhar os resultados que você os ajuda a alcançar. Você pode compartilhar algumas estatísticas. Talvez seja o número de clientes que você ajudou ou o número de anos em que você está no mercado ou algo parecido. Talvez sejam os sites vistos em Se você já esteve na Forbes and Inc, este será um ótimo lugar para colocá-los E então aqui vamos direto ao problema, ok? Então, isso é negativo ou positivo. Assim, você pode se concentrar nos problemas ou no potencial inspirador que eles poderiam experimentar depois de trabalhar com você Então é aqui que você vai compartilhar essas aberturas envolventes, ok? As balas que vão puxá-los para dentro. E, novamente, uma chamada à ação. A próxima seção abaixo é realmente pintar o quadro do que é possível. O que você ajuda seus clientes a fazer? E seja específico. Eu os ajudo a conseguir isso nesse período de tempo sem isso seja a coisa negativa que eles não querem. Seja claro sobre isso e escreva um ou dois parágrafos curtos falando sobre a transformação que você proporciona. E, novamente, inclua uma chamada à ação nesta seção. A essa altura, compartilhamos informações suficientes para que você tenha o direito de talvez falar um pouco sobre si mesmo. Vamos fazer isso de forma a criar um relacionamento com seus visitantes e continuaremos essa história Então, lembre-se da história transformacional que descrevemos. É aqui que isso pode acontecer. Você pode colocar isso aqui. Você pode incluir uma foto sua aqui nesta seção da página. Ou talvez seja uma foto da equipe ou algo parecido. Abaixo disso, talvez você queira incluir alguns depoimentos ou alguns estudos de caso aqui Essa é a boa prova social que vai criar confiança. Por isso, gosto de compartilhar depoimentos que superarão uma objeção que seus clientes em potencial Portanto, inclua depoimentos que tenham resultados mensuráveis, bem como depoimentos que incluam resultados bem como depoimentos Algumas pessoas gostam de criar um pequeno controle deslizante nesta seção, onde ele percorrerá lentamente os diferentes depoimentos que elas têm, ou você pode listar alguns Isso não precisa ser como centenas de depoimentos Seja breve e concentre-se abaixo dessa seção. É um ótimo lugar para colocar essas três etapas para obter resultados trabalhando com você. Então, passo um, passo dois, passo três, se você se lembra que pode ser, clique aqui para agendar uma chamada de descoberta. A segunda etapa é criar um plano para ajudar você a atingir sua meta. E a terceira etapa é: ajudaremos você a implementar o plano e mudar o mundo. E então isso pode ser o que você coloca aí. E então o final seria seu ímã de chumbo, aquela chamada secundária à ação, se eles ainda não estiverem prontos Na parte inferior da página, é um lugar para você realmente compartilhar o ímã de leads e por que eles gostariam de se inscrever e fornecer seu endereço de e-mail Então, essa é a questão das instruções para escrever páginas. Lembre-se de que, se você tiver outras seções, poderá colocá-las em qualquer lugar que desejar. E reorganize isso de forma que o texto flua e faça sentido para o conteúdo que você tem na página 9. Dicas de design para criar sua página sobre: Por fim, quero compartilhar com vocês uma sugestão sobre o layout da página. Agora, quero deixar bem claro aqui que primeiro recomendo que sua página sobre seja projetada com o conteúdo primeiro e o design em segundo lugar. O design deve ser aprimorado em relação à cópia. Não deveríamos pegar uma cópia e tentar encaixá-la em um modelo e ajustá-la Então, se você precisar adicionar uma linha ou uma coluna, ou adicionar uma imagem em algum lugar para dividir a cópia e fazê-la fluir melhor, e fazer com que ela realmente se destaque, torne-a folheável, faça isso Absolutamente. Mas aqui está um ponto de partida. Se você está olhando para uma página em branco e não tem ideia de como criá-la, se seguir as instruções de redação, é assim que você pode querer organizá-la No topo, você pode ter uma imagem e depois o título que você conhece, como você me ajuda, o que você faz e como isso vai me ajudar, que pode ser um ótimo lugar para colocar isso E então seu resultado de benefícios ou prova social. Então, isso pode ser, novamente, o número de pessoas que você ajudou e há quantos anos você está no mercado ou o que pode ser visto nos crachás É uma ótima coisa a se fazer logo abaixo, porque fornecerá imediatamente uma prova social definitiva imediatamente uma prova social Abaixo está seu abridor envolvente e, talvez, uma imagem ao lado Então, suas perguntas principais são: você tem dificuldade com? Ou imagine se, ok, então é para lá que isso aconteceria. E então a transformação que você fornece está abaixo disso. E, em seguida, uma imagem sua e de história convincente abaixo, talvez você queira incluir essas três etapas e alguns depoimentos E então pode ser útil se você tiver links para recursos. Então, se você está compartilhando algumas postagens de blog ou coisas do tipo que talvez queira mencionar, talvez sejam entrevistas, você já esteve em podcast dizendo que fez algo assim, que pode ser muito útil. E, finalmente, termine a página com um ímã de chumbo. Se eles não tiverem agido até agora, queremos capturá-los e garantir que eles estejam pelo menos optando por participar E esse é um layout possível para sua página sobre. E, novamente, eu realmente recomendo que o conteúdo venha em primeiro lugar, e o design aprimore o conteúdo e não o contrário Agora, essa seção de layout é realmente para um computador desktop. Se alguém estiver vendo sua página sobre no telefone, todas essas coisas vão se acumular e vão rolar em uma grande coluna longa Mas, para o desktop , pode ser útil definir isso usando colunas diferentes. E alternando onde estão as imagens e as coisas para criar algum tipo de energia na página Se você olhar aqui, temos uma imagem aqui, temos outra aqui. Outro aqui. Você pode ter algumas imagens de seus depoimentos lá embaixo. E então talvez você tenha uma imagem do seu ímã de chumbo. Então, estamos enchendo a página com lindas fotos que, novamente, capturam a personalidade da sua marca e ajudam as pessoas a folhear a Também temos os apelos à ação em cada seção. Você pode definir isso como quiser, mas eu só queria lhe dar algumas orientações. Agora, você já deve ter escrito o texto da página Sobre e deve estar brincando com o design. Seu próximo passo é compartilhar comigo a seção de lição de casa para que eu possa lhe dar alguns comentários e algumas sugestões para isso Então, depois de escrever sua cópia e adicioná-la à sua página da web, publique o link na área de lição de casa para que eu possa vê-lo e dar minhas sugestões e cumprimentos, e parabéns por fazer isso