Reprise da live: Criando um negócio criativo de sucesso

1. Introdução: Conte histórias, incline-se em seus valores, mostre sua personalidade e forneça valor. Acima de tudo, seja você mesmo, os resultados podem ser verdadeiramente incríveis. Todo mundo, meu nome é Bonnie Christine. Eu sou um designer de padrões de superfície, o que significa que eu começar a criar obras de arte para produtos em todo o mundo, como tecido, papel de parede e estacionário. Eu também sou um educador, o que significa que posso ensiná-los a fazer a mesma coisa. Você pode reconhecer meu trabalho de minhas aulas aqui no Skillshare, e eu provavelmente sou mais conhecido por minhas coleções de tecidos com Art Gallery Fabrics. Estou no negócio como empreendedor criativo há 11 anos. Tenho a honra de gerir um negócio multifacetado de sete dígitos mantendo o equilíbrio em casa com os meus filhos, e poder aparecer na minha vida. Hoje eu vou estar cobrindo as cinco principais coisas que eu implementei em meu negócio na última década que irá ajudá-lo a prosperar em seu próprio negócio criativo também. Eles me permitiram alcançar meus maiores objetivos, manter o equilíbrio e fazer progressos consistentes. Este tópico é tão importante para mim porque um dos maiores chamados da minha vida é ajudar outros criativos a alcançar seus maiores objetivos e sonhos também. Depois de fazer esta aula, espero que você saia se sentindo inspirado, mas também com muitos passos acionáveis que você pode tomar em seu negócio para começar imediatamente. Algo para notar esta aula foi gravado ao vivo, e eu tenho que responder perguntas vindas de alunos durante a sessão real. Você está pronto para começar? 2. Definindo seu sonho: Olá a todos. Meu nome é Tiffany Chow. Estou na equipe da comunidade da Skillshare e serei o anfitrião do Skillshare de hoje ao vivo com Bonnie Christine. Estamos super animados para ouvir falar dela, criando um negócio criativo próspero e autêntico. Incrível. Obrigado a todos por se juntarem. Deixa-me contar-te um pouco mais sobre o meu porquê. Comecei meu negócio em 2009. Eu tinha acabado de me formar na faculdade de administração quando percebi que meu maior sonho era me tornar um designer de tecidos. Mas eu não tinha educação formal em arte ou design e eu senti que por causa disso, eu não tinha lugar na indústria. Eu também não tinha idéia de como começar. Então, na época, o que eu sentia que sabia como fazer era começar na atmosfera criativa online. Então eu comecei um blog, que se chamava Going Home to Roost e uma loja onde eu vendia aventais feitos à mão e toalhas de chá. Eu logo tenho um pouco de vento sob minhas asas e estava vendendo o suficiente através da minha loja artesanal para sair do meu trabalho diurno. Logo depois disso, eu me sentei e calculei exatamente quanto dinheiro eu poderia ganhar se eu fizesse tantos aventais quanto eu pudesse em um dia, aventais eram o que eu estava vendendo, e vendia deles toda vez. No final dos meus cálculos, o potencial para a minha renda anual, realmente não era muito. Foi quando fiquei muito claro em ter três grandes objetivos no meu negócio. O número um era a liberdade de localização. Eu queria ter total liberdade de localização. Sim. Quer dizer, eu queria ser capaz de trabalhar de qualquer lugar do mundo. O número dois era a liberdade do tempo. Eu queria ser capaz de definir minhas próprias horas. Eu queria poder escolher quais dias da semana eu queria trabalhar e quais horas naqueles dias da semana que eu queria trabalhar. Mesmo antes de ter filhos, eu sabia que queria tentar construir uma carreira que me permitisse trabalhar com meus filhos ao meu lado. Então o objetivo número três era a liberdade financeira. A renda anual máxima que eu tinha acabado de calcular, não era excitante. Foi quando fiquei bem claro que queria criar renda que não tivesse um teto. Tudo isso foi feito focando em receitas residuais e recorrentes, que é algo que vamos falar em um pouco também. Voltando ao meu maior objetivo de ser um designer de tecidos, ou um designer de padrões de superfície, eu sabia que uma carreira no design de superfícies me permitiria cumprir esses três grandes objetivos. O único problema era que eu não poderia estar mais longe de ser um designer de padrões de superfície na época. Senti que tinha um sonho enorme, mas parecia incrivelmente esmagador, intimidante, me fez sentir vulnerável e honestamente me senti muito grande. Até me senti boba. Lembro-me de me sentir tola a partilhar este grande sonho com minha família ou com o meu marido porque eu estava tão longe. Até cerca de seis meses se passaram, e eu me lembro de acordar sentindo como se eu não tivesse feito nada nos esforços de seguir em direção ao meu sonho. Naquele dia comecei a fazer uma coisa cada dia para me aproximar de realizar meu sonho. Tornei-me obcecado em fazer apenas uma pequena coisa por dia, ao ponto de não perder um dia. Tudo parecia diferente no dia-a-dia. Às vezes eram cinco minutos de alguma pesquisa e às vezes eram oito mais horas de sentar e projetar. Mas o que isso realmente me permitiu fazer foi tirar meu foco do longo prazo, que foi esmagador, para focar no que estava bem na minha frente, porque eu sabia o que eu poderia fazer hoje para me ajudar a progredir no meu sonho. Significando que o primeiro dia parecia eu pesquisando como se tornar um designer de tecidos. Então eu levaria as respostas às perguntas que eu fiz naquele dia e no dia seguinte eu faria uma nova pergunta e encontraria uma nova resposta para ela. Então, embora não saibamos como é o passo 3.248, provavelmente saberíamos como é o próximo passo. Para mim, foi aqui que fiz meu maior progresso e ainda uso essa técnica hoje. Então, no final de 18 meses fazendo uma coisa todos os dias, eu assinei meu primeiro contrato como designer de tecidos. Isso foi em 2012. Avançar mais 10 anos e agora estou prosperando completamente em todos esses três grandes objetivos de liberdade. Hoje, sinto-me honrado por gerir um negócio multifacetado de sete dígitos, mantendo o equilíbrio, estar em casa com os meus filhos e poder aparecer na minha vida. Foi através de estabelecer essas metas e depois encontrá-las com intenção todos os dias que elas se tornaram realidade. Então é nisso que vamos mergulhar hoje. 3. Criando consistência: A primeira coisa que vamos abordar é a consistência e por que a consistência a longo prazo é a maior chave para o sucesso. Adoro esta citação: “As pessoas bem-sucedidas fazem consistentemente o que as pessoas normais só fazem ocasionalmente.” Consistência é a chave. A consistência a longo prazo é a chave para progredir, é o que vai colocar você na frente e é sobre dedicação, aparecer uma e outra vez e simplesmente colocar cabeça para baixo e fazer o trabalho que incendeia sua alma. Quando você continua constantemente aparecendo e produzindo um bom trabalho, crescimento é a progressão natural. Vi tantas pessoas começarem ansiosas e animadas, permanecerem consistentes por alguns meses, e depois saírem porque não viram o progresso que queriam. Tudo bem, porque isso é o que mata os fracos. São aqueles que colocam esforços consistentes de longo prazo que bolham para o topo, eles sobem para a ocasião e eles têm anos de constantemente aparecendo. Enquanto você pode ficar com ele, você vai ganhar impulso. Quando falo de consistência, há realmente dois tópicos diferentes a que se refere. Número 1, é consistência e esforço. Isto é tudo sobre a criação rotineira de trabalho novo e original e, em seguida, compartilhá-lo onde quer que você escolha para compartilhar seu trabalho. Então, nas redes sociais, no seu blog, talvez através de um podcast ou YouTube ou boletins informativos por e-mail, mas uma vez que você começa algo, seu público vai querer saber que você é confiável. O que significa que você não quer fazer alguns meses de podcasting todas as semanas e depois cair fora do plano por vários meses porque isso destrói sua confiança com seu público. Consistência cria confiança. Também faz com que as pessoas sintam que você é confiável, como se eles pudessem saber o que esperar de você e quando nosso relacionamento é principalmente on-line, isso é realmente importante , nós não temos contato cara a cara com construir confiança, modo que a consistência é a maneira que devemos construir confiança on-line. Então o próximo é consistência e aparência. Isto é tudo sobre a sua marca real ou sua arte real ou o que quer que seja que você tem. A voz por trás da sua marca e a aparência da sua marca. É a sua voz consistente entre as mídias sociais , respostas de e-mail, postagens de blog, podcasts, É o olhar entre suas fotografias e sua arte consistente em todas as suas plataformas também. Não há sucessos noturnos, quero que me ouçam sobre isso, geralmente, quero dizer, quase 100% das vezes, quando você sente que houve um sucesso durante a noite, uma vez que você realmente começa a cavar há anos e anos de trabalho duro colocados antes que o sucesso se concretize. Grandes coisas são feitas por uma série de pequenas coisas reunidas, este é realmente o meu lema de vida por Vincent van Gogh. Vamos voltar a fazer uma coisa por dia e tomar medidas nas tarefas diárias. Fazer uma coisa a cada dia que o mova para alcançar seus objetivos de curto prazo acabará por ajudar você a atingir seus objetivos de médio e longo prazo também. Estes pequenos itens acionáveis são o que irá empurrá-lo para avançar um pouco a cada dia. Eu as chamo de tarefas diárias, então suas tarefas diárias devem ser pequenas e se sentir muito realizáveis. Eles podem se sentir duro, como trabalho duro, mas eles não devem se sentir esmagadores. É através dessas pequenas tarefas diárias que você vai cortar longe para alcançar seus grandes objetivos e você vai fazer um progresso mensurável ao longo de apenas algumas semanas, muito menos alguns meses ou um ano. 4. Planejamento para produtividade: Em seguida, vamos falar sobre planejamento anual, e como ele literalmente mudou toda a trajetória do meu negócio. Então você provavelmente pode dizer que eu sou um pouco de gerenciamento de tempo ou um nerd de fluxo de trabalho. Então o planejamento anual é uma das minhas maiores paixões, e também uma das coisas que realmente levou meu negócio a um nível totalmente novo. Então, não ter tempo suficiente, ou não ser capaz de se concentrar, é a luta número um que ouço dos meus alunos, dos meus membros, mas também dos meus colegas. Quero dizer, mais alguém se esforça apenas para ser capaz de se concentrar? Costumava ser minha maior queixa também até que comecei a estudar, implementar habilidades de gerenciamento de tempo e técnicas de fluxo de trabalho. Você deve saber que eu tenho toda uma classe de habilidades sobre isso chamada Foco para florescer. Então vá até lá para todas as técnicas que eu uso no meu negócio, mas eu quero especificamente, falar com o planejamento anual. Antes de começar a planear o meu ano com antecedência, encontrava-me a fazer rendimentos inconsistentes. Então, por exemplo, eu teria um ano pesado de topo, ou ano de baixo pesado. Eu teria um mês ótimo, ou dois, seguido de seis meses de secura. Então, não há muita renda chegando. Eu me encontrava dizendo sim a muitas coisas, e literalmente sentindo que eu estava lutando diariamente, para descobrir o que eu precisava fazer. Então todos nós provavelmente nos esforçamos para trabalhar para nós mesmos. Muitos de nós trabalham ou se esforçam para trabalhar em casa, e é uma das maiores bênçãos que tive na minha vida. Ele também vem com muita responsabilidade, porque se você trabalha para si mesmo, e especialmente, se você trabalha em sua casa, e em sua própria programação, você está no comando de sua própria agenda. Se você está em casa, você tem um monte de coisas puxando sua atenção. Então isso realmente levaria ao sentimento embaraçoso me sentando no início do dia sentindo o que é que eu preciso fazer hoje, fim de apenas fazer face às despesas? Isso também levaria a uma sensação embaraçosa de que eu preciso fazer alguma renda, e eu tenho essa idéia, mas minha idéia potencialmente não vai me fazer qualquer renda por mais seis semanas, e eu preciso de renda hoje. Então foi um sentimento embaraçoso de agitação. Agora, depois do planejamento anual, eu reservei um dia inteiro, ou talvez dois dias no início, ou no final de cada ano, e isso me permite fazer um plano para o ano. Ele me permite espaçar minha renda, para que seja previsível, e seja confiável. Isso me ajuda a nunca me sobrecarregar, e sempre me faz focar na direção em que quero trabalhar. Ele também me ajuda a construir um prazo suficiente antes de um evento, ou um lançamento, ou locação, para que eu tenha tempo suficiente para falar sobre isso ao meu público. Uma das maiores chaves para o sucesso é realmente dar a si mesmo uma longa pista para planejar um projeto futuro , alugar ou lançar. Então, tê-lo no calendário no início do ano, permitirá que você tenha aquela pista longa, a fim de começar a falar com ele com antecedência. Eu quero que você pense em refinar sua agenda em seu ritmo, criando um plano anual que permite que você entre em um ritmo metódico, onde você trabalha consistentemente, encontra um fluxo e tem muita margem, para que você pode viver a sua vida. Eu quero que você saia perseguindo os prazos, e não embaralhando sentimento para trás. Se você quiser, um princípio para a minha classe, Focus To Flourish, tem um PDF para download, juntamente com esse curso que tem um plano anual embutido, que você possa tê-lo no papel. Então, quando você estiver pronto para fazer um plano para o seu ano, eu sempre recomendo colocar suas atividades familiares, suas férias e suas prioridades pessoais primeiro. É aqui que as nossas prioridades entram em vigor. Então, a família sempre vem em primeiro lugar. Atividades familiares, o verão geralmente é mais leve para mim, porque meus filhos estão na escola agora. Colocando sua família em primeiro lugar, em seguida, comece a preencher o calendário com os prazos que você já conhece, e qualquer viagem de negócios que você já tenha planejado. Em seguida, trabalhe para agendar projetos extras, lançamentos , locações e quaisquer outros projetos nos quais você queira se concentrar. Isso deve ajudá-lo a espaçar as coisas que você acha que fizeram você renda no passado, ou ter o potencial de fazer você renda ao longo do próximo ano. Dessa forma, você pode criar alguma previsibilidade para o seu negócio. Ter tudo uniformemente espaçado em seu calendário, também vai ajudá-lo a reduzir sua sobrecarga, e ajudá-lo a entender quando dizer não, a compromissos extras, porque sabemos, a fim de dizer sim para as melhores coisas, Temos que dizer não, para algumas coisas muito, muito boas. Ser seletivo e dizer não, até mesmo algumas das coisas boas, vai ajudá-lo a lutar, sobrecarregar, e finalmente permitir que você diga sim, para as melhores coisas que ajudarão a crescer o seu negócio, e inspirar A tua vida. Quando você não sabe exatamente o que está em seu calendário que está chegando, é realmente fácil dizer sim, para compromissos extras com muita frequência, e então você fica sem tempo para trabalhar em seus negócios. Então criar equilíbrio em sua vida está diretamente relacionado com o que você diz sim. Teremos colegas, amigos, família, pessoas se aproximarem de nós com oportunidades, boas oportunidades, oportunidades para entrevistas, convites, datas de almoço e colaborações, e muito mais coisas, e à medida que você cresce seu negócio, mais oportunidades virão para você. Como você lida com esses pedidos, contribuirá para o quão equilibrada sua vida é. É imperativo que quando você diz sim, você entenda o que esse sim também significa que você está dizendo não também. Claro, isso é mais difícil do que parece. É difícil dizer não, mas adoro esta citação de Seth Godin. Ele diz: “Você pode dizer não com respeito, você pode dizer não prontamente, e você pode dizer não com uma pista para alguém que pode dizer sim. Mas apenas dizer sim porque você não pode suportar a dor de curto prazo de dizer não não não vai ajudá-lo a fazer o trabalho.” Concordo com isso. Vamos falar sobre trabalho em lote. Então, outra maneira favorita que eu gosto de ter certeza de que eu estou focando, é através do trabalho em lote. Isso significa agrupar tarefas semelhantes para tirar proveito de sua preparação para realizar a tarefa em mãos. Tantas tarefas, como sabemos, terão um período de rampa, um período de preparação, e também terão um período de desenrolar. Assim, ao agrupar tarefas, você gastará menos tempo aumentando e diminuindo, o que equivale a mais produtividade. Então, por exemplo, se você é um anfitrião de um podcast, você sabe que leva tempo para configurar um lugar tranquilo, obter a configuração do microfone, se preparar para o show e, em seguida, quebrar tudo. Então a idéia é que se você pode fazer todo o trabalho de preparação ao mesmo tempo, e depois gravar em lote vários episódios ao mesmo tempo, e depois relaxar, você tem sido imensamente mais produtivo. Outra maneira de implementar o trabalho em lote, é designar tempo para configurar o seu projeto quando você tem o tempo, ter comigo, que lhe permitirá contribuir 10 ou 15 minutos de cada vez, sempre que você tê-lo. Então deixe-me quebrar isso. Chamo isso de encontrar tempo nos recantos e nos recantos. Por exemplo, se você tiver 10 minutos gratuitos em um dia, talvez não pareça tempo suficiente para começar um novo projeto, uma nova pintura. Mas se você já tivesse preparado, e retirado todos os seus suprimentos e ferramentas, então você poderia simplesmente se sentar e começar imediatamente a pintar por 10 minutos. Então, para aqueles de vocês que têm um emprego em tempo integral, ou um trabalho em meio período, pensem nas maneiras que vocês poderiam trabalhar talvez no fim de semana, ou no seu dia de folga, para se preparar para o sucesso, quando o fizerem têm um curto período de tempo. muito tempo atrás, eu ouvi alguém falar sobre como eles nunca disseram que eu não tenho tempo para dadadada. Em vez disso, eles disseram: “Isso não é importante o suficiente para eu ter tempo.” Isso realmente mudou muito para mim, porque a verdade é que nós arranjamos tempo para o que é mais importante para nós. Que mudança mental isso é. Então, 10 minutos aqui, e 15 minutos lá, absolutamente somam. Então, 15 minutos por dia, somam 91 horas em um ano. Então a questão é que temos tempo, e todos temos a mesma quantidade de tempo. Só estamos fazendo coisas diferentes com ele. 5. Construindo uma lista de e-mails: Eu quero falar sobre a lista de e-mails hoje porque é a coisa número um que eu gostaria de ter começado mais cedo no meu negócio e hoje é a maneira número um que eu alcanço, conecto e crescimento meu público. Tenho uma pergunta para você. Se você acordasse amanhã e descobrisse que todas as plataformas de mídia social que você está usando foram completamente apagadas, onde isso deixaria seu negócio? O que quero dizer é que é muito improvável, mas é possível porque não possuímos nossas plataformas de mídia social ou os seguidores que temos lá, a pessoa que possui a plataforma é dona delas. Embora eles sejam um lugar incrível para se conectar com nossos seguidores, nós nunca queremos construir todo o nosso negócio em terras emprestadas. Então, o que você faz? Você constrói uma lista de e-mail. Não importa em que setor você faz parte, uma lista de e-mail será absolutamente o seu maior ativo. As redes sociais podem sentir-se seguras, podem sentir-se eficazes, mas a verdade é as nossas contas podem desaparecer ao estalar de um dedo. Você já sabia de alguém que a conta foi invadida ou excluída? As estatísticas mostram que menos e 6 por cento das pessoas que estão nos seguindo, estão vendo o post que fazemos de qualquer maneira. Alternativamente, quando você trabalha para adquirir um nome e um endereço de e-mail de alguém que está realmente interessado em você e o que você está fazendo. Os resultados podem ser verdadeiramente incríveis. Você começa a controlar a frequência com que você entra em contato com eles, o que você diz, o que você oferece e o quão pessoal você é com eles também. Quando se trata de e-mails, você é claro, alguém pode cancelar a inscrição, mas ninguém pode tirar sua lista de e-mail e não há algoritmo para descobrir, pesquisar ou bater. Quando você envia um e-mail, você começa a falar diretamente com as pessoas que mais se preocupam com o seu negócio. As listas de e-mail se sentem pessoais porque você tem uma linha direta para falar com as pessoas que estão investidas em você como seu negócio. É um lugar seguro para ser você mesmo. É um lugar seguro para incentivar sua comunidade e eu acredito sempre em servir meu público através da minha lista de e-mails antes que eu tenha algo para vender a eles. Trabalhar para fornecer valor graça na maioria das vezes significa que quando você tem uma oferta paga, sua lista provavelmente ficará muito animada para vê-la. Agora que você sabe o quão importante é, vamos falar sobre listas de edifícios. criação de listas geralmente começa convidando seus seguidores para se juntarem à sua lista de e-mail para atualizações regulares. Depois de começar a usar uma lista de e-mails, você pode seguir em frente para estratégias de crescimento mais avançadas, que geralmente se parecem com opt-in. Um opt-in é apenas linguagem de marketing extravagante para algo que é tão bom que seu público está disposto a dar-lhe seu nome e seu e-mail para em troca. Um exemplo disso pode ser um código de cupom, um desconto, um link para um livro gratuito ou arte imprimível livre. Talvez seja uma lista de recursos e suprimentos ou suas ferramentas favoritas. Uma lista de verificação ou literalmente qualquer coisa que seu público ideal adoraria ter. Depois de configurar um opt-in, você pode compartilhá-lo em qualquer lugar e em qualquer lugar que você já esteja postando conteúdo. Você pode colocá-lo em seu cabeçalho, no rodapé, na barra lateral do seu site. Você pode vincular a ele em suas plataformas de mídia social, você pode colocá-lo no Facebook, você pode veicular anúncios para ele. Você pode enviar tráfego para um opt-in a partir de qualquer lugar que você já esteja saindo online. Se você tem um podcast ou um canal do YouTube, você também pode enviá-los para lá. Uma vez que você tem uma lista, vamos falar sobre como envolver sua lista. Uma vez que alguém se juntou à sua lista, sua missão é conectar-se com eles e ajudá-los a conhecer quem você é e você a saber quem eles são. A melhor maneira de engajar sua lista é tratá-los realmente como VIPs. Dê-lhes notícias privilegiadas, dê-lhes primeiro acesso, dê-lhes picos nos bastidores, dê-lhes descontos e privilégios de compras, faça-os se sentirem realmente especiais e honrados por estarem na sua lista. Eu sempre sugiro automatizar um e-mail de boas-vindas. Assim que alguém receber o que quer que tenha se inscrito, por isso, se quiser apenas atualizações regulares ou se comprometeu com uma de suas ofertas de aceitação, receba automaticamente um e-mail de boas-vindas por escrito que será enviado automaticamente. Isso é muito fácil de fazer em todos os principais provedores de serviços de e-mail. Seu e-mail de boas-vindas é muito importante porque provavelmente será o e-mail mais aberto que você enviará. Eles acabaram de se inscrever na sua lista, pelo que é mais provável que eles abram o primeiro e-mail que você enviou para eles. Esta é a sua chance de se conectar profundamente com eles. Você quer se apresentar e deixar que eles saibam como obter o que eles se inscrevem e o que eles podem esperar de estar em sua lista. Então sugiro a criação de uma série de integração. Isso também é chamado de sequência de criação. Então, uma sequência de criação é tipicamente de três a seis e-mails, pode ser mais longo, que você escreveu antecipadamente que você definiu na automação para que não importa quando alguém se juntar à sua lista, você pode ter certeza de que todos eles estão recebendo o mesmo experiência de integração. Esta seria uma oportunidade para servir, deixá-los saber quem você é, o que você faz, por que você faz isso. Forneça toneladas de valor gratuitamente. Você não está vendendo nada nesta série de integração. É literalmente apenas uma integração com quem você é e uma oferta para se conectar mais profundamente. É fácil automatizar aqueles dessa forma, independentemente de você ter entrado na minha lista hoje ou alguém se juntar a ela em seis meses, eu posso saber que ao longo de algumas semanas, todos eles obterão a mesma informação em o início para que possamos seguir em frente a partir daí. É através da autêntica vontade de servir o seu público que você começará a ganhar seguidores leais. Essas pessoas são as que vão investir em sua marca e no que você tem para oferecer por anos e anos. Lembre-se, você deve sempre ter o objetivo de adicionar pessoas à sua lista e servi-las bem, bem antes de ter qualquer coisa para vendê-las. 6. Adicionando múltiplas fontes de renda: Agora eu quero falar sobre a adição de vários fluxos de receita ao seu negócio através da criação de fluxos de renda recorrente e residual. Vamos rever a minha história no início. Lembre-se da loja que eu lhe falei sobre onde eu estava vendendo aventais feitos à mão e toalhas de chá. Quando eu me sentei e calculei exatamente quanto dinheiro eu poderia ganhar se eu fizesse tantos aventais quanto eu pudesse em um dia, vendendo-os todas as vezes, esses números se parecem com isso. Eu poderia fazer 12 em um dia e eu iria lucrar $15 em cada um deles, o que me faria cerca de $180 por dia ou $46.000 em um ano. Se eu fizesse isso cinco dias por semana e vendesse todas as vezes, isso é um ponto chave, e vendia todas as vezes. Claro, a partir dessa perspectiva, você sempre pode contratar ajuda, ou terceirizar ou obter fabricação. Mas o que isso me levou a acreditar foi que, em primeiro lugar, eu estava trocando tempo por dinheiro e eu estava exausto, eu não queria fazer 12 aventais todos os dias. Eu estava exausto, e foi exatamente isso que me levou aos três grandes objetivos de liberdade de localização, liberdade de tempo e liberdade financeira. Pouco depois dessa realização, eu orientei meu negócio para focar quase 100% dele em renda residual ou recorrente, e foi de longe a melhor coisa que eu já fiz no meu negócio. Há muitas maneiras diferentes de criar uma carreira que constrói essas coisas nela, e os criativos de hoje geralmente são multifacetados, multiapaixonados e estão fazendo negócios com muitas partes móveis diferentes. Mas criar uma renda diversificada significa que você tem vários fluxos de renda, uma receita chegando, modo que se uma termina, você pode aumentar outra parte do seu negócio para que a outra flua. Vamos fazer uma pausa para definir ambos rapidamente. Renda residual é quando você continua a ser pago depois que o trabalho é feito. Exemplos disso seriam licenciamento, ensino on-line e venda de produtos digitais. Ensinar no SkillShare é um exemplo perfeito de renda residual. Você faz o trabalho uma vez e, em seguida, você é pago por horas extras, e, em seguida, receita recorrente é dinheiro que é previsível e altamente provável de continuar no futuro. Um exemplo disso seria algo como um site de associação, e eu sei que todos somos provavelmente todos nós temos vários site de associação com base em assinatura. Provavelmente uma assinatura SkillShare é recorrente, Netflix, todas as coisas, provavelmente estamos todos muito envolvidos com produtos baseados em associação. Para isso, estamos nos concentrando no fluxo de caixa recebido regularmente exigindo esforço mínimo ou nenhum do destinatário para mantê-lo após o trabalho inicial ser feito. Eu gosto de pensar nisso como vender sem teto, ou seja, se uma vez que algo é criado, você pode vendê-lo uma e outra e outra vez? Se a resposta for sim, vale a pena considerar. Meu conselho é aumentar a sua renda adicionando vários fluxos de receita que não têm teto para o seu sucesso. Pense em coisas que podem fazer você ganhar dinheiro enquanto você dorme, ou coisas que podem gerar renda com base em percentagens ou algo que você pode fazer uma vez e vendê-lo uma e outra e outra vez. Algumas perguntas para ponderar, se isso tem suas engrenagens girando são o que você é um especialista em? Ou há algo que você sente como se tivesse dominado que poderia passar para outra pessoa? Que problemas os outros enfrentam em seu setor que você pode ajudar a resolver? O que você pode fazer uma vez e vender uma e outra e outra vez? Há tantas maneiras diferentes de adicionar fluxos de renda diferentes, mas vamos falar sobre alguns fluxos de renda tradicionais primeiro. Tradicional seria vender estampas originais de arte ou vender estampas de arte, escolher comissões para projetos ou arte, ou trabalho de ilustração, ilustrar para clientes, criar obras para coisas como logotipos, sites ou convites. Uma maneira de ajustar que seria se você estiver criando o que é como modelos, você poderia projetá-lo uma vez e vendê-lo uma e outra vez. Mas o trabalho de design único não seria considerado residual. Ilustrações comissionadas, por exemplo, trabalhando em uma grande empresa produzindo desenhos únicos, ilustração editorial do booker e uma ilustração de produto única. Agora vamos dar uma olhada em maneiras de criar fluxos residuais ou recorrentes de renda. Ao longo dos anos, eu tenho implementado cada um deles em meu próprio negócio e hoje eu tenho sete fluxos de renda residual ou recorrente que eu administro em meu próprio negócio. Deixe-me separá-los para você. O número um é ensinar. Os cursos de ensino exigem uma tonelada de esforço, mas eles são uma maneira incrível de criar renda realmente recorrente e residual, e assim ensinar no SkillShare é um exemplo perfeito. Licenciamento, a maior parte da indústria de design de padrão de superfície é executada com base em porcentagem. Depois de licenciar uma obra de arte, você receberá uma porcentagem de toda a venda desse produto. A renda é inteiramente baseada em quão bem o produto faz no mercado, mas se um produto explodir no mercado, você poderia teoricamente fazer milhões de dólares. Porque você geralmente pode licenciar a mesma obra de arte em várias indústrias diferentes, por exemplo, uma vez na indústria de papel de parede e, em seguida, na indústria estacionária ao mesmo tempo, cada padrão realmente tem ou cada ilustração tem o potencial de ter uma vida útil de emissão e gerar renda por anos e anos vindouros. Associações. Tenho um site de associação mensal. Além disso, as assinaturas de caixa e as assinaturas trimestrais são uma maneira incrível de adicionar estabilidade e previsibilidade à sua renda. Dependendo do que você oferece, sua carga de trabalho pode permanecer praticamente a mesma, independentemente de quantas pessoas realmente fazem parte de sua associação. Bens digitais, estes são provavelmente o produto final quando você pensa em fazer algo uma vez e vendê-lo uma e outra vez. Pense em coisas como e-books, impressões de arte imprimíveis, clip art, ou como pacotes de estilo de marca, fontes, padrões de costura, livros para colorir, tutoriais em vídeo, qualquer coisa que você pode fazer uma vez e oferecer para ser comprado uma e outra vez. Vendendo via POD. POD significa impressão sob demanda. Isso também é semelhante a trabalhar com um remetente. Você cria um produto uma vez, você lista-o com um site POD, e então eles fazem todo o cumprimento e você obtém uma porcentagem da venda trazida de volta para você, pode ser uma ótima maneira de adicionar renda. Trabalhei com a Society [inaudível] Shopify trabalha com vários entregadores de entrega onde você pode literalmente projetar, dizer algo como uma caneca ou uma camiseta listá-lo para venda em sua loja e, em seguida, todo o cumprimento na é cuidado de em um local de terceiros, é uma oportunidade muito, muito legal. Outro grande exemplo de um site POD seria como Spin Flower, eles fazem tecido e papel de parede, você pode ter uma loja lá. Você o desenha uma vez e permite que as pessoas venham comprar tecido e papel de parede da sua loja. Então eu coloquei em marketing de afiliados aqui, que provavelmente é mais para um negócio estabelecido, mas trabalhando como um afiliado para os produtos ou as marcas em que você realmente acredita, aquelas coisas que você já está recomendando aos seus amigos e familiares como é. Se você pode trabalhar como um afiliado para esses produtos e marcas, então isso também pode adicionar uma incrível parte de renda residual também. 7. Marketing com o coração: Agora vamos encerrar esta sessão falando sobre marketing sincero e como você pode vender de forma autêntica e sem desculpas. Este é um que eu não tenho falado muito, e é um que eu sou super apaixonado. Como empresários criativos, sinto que uma coisa que devemos superar é a sensação de que o marketing e a venda são viscosos. Alguém vê imagens de vendedores de carros usados quando você fala sobre marketing? Não sei por que é, mas muitos de nós pensam nisso quando ouvimos a palavra marketing. Mas quero abrir sua mente para uma abordagem mais sincera. Eu vi inúmeros criativos derramar seu coração e sua alma em seu marketing, e eu tenho sido feliz destinatário e cliente para muitos deles. Quando você torna isso pessoal e você realmente tem um coração para o público que você está vendendo, então o marketing torna-se uma alegria não só para você, mas para eles também. Você pode pensar na última vez que você fez uma compra e o que fez você clicar no botão de compra. Pense na última compra emocional que você fez. Talvez tenha sido algo que tenha sido uma grande decisão. Talvez isso exigisse um grande sacrifício ou significasse uma nova direção que você queria tomar em sua vida. O que te fez comprar isso? Gostou do processo de ser vendido para? Se sim, o que você gostou? Talvez tenha sido divertido. Talvez tenha sido inspirador. Talvez tenha sido provocador. Talvez tenha sido uma experiência muito bonita. Mas eu encorajo você a começar a prestar atenção às vezes que você se sente animado para fazer uma compra. Em seguida, trabalhando para desconstruir e reverter a engenharia do processo para descobrir o que sobre ele. Você gostou. E quanto a fazer esse processo? Adoro ser vendida para quando estou sendo vendida para bem, uma forma pensativa e bonita. Todos nós temos a capacidade de fazer isso. Depois de entender o que torna uma experiência de compra agradável, você pode começar a implementar esses mesmos conceitos em seu próprio marketing e seus clientes também desfrutarão da mesma experiência. Não importa o que você venda, o segredo para ser verdadeiramente confiante é acreditar no que você está vendendo. Ter algo em que você acredita tão profundamente que você sente que está fazendo um desserviço ao mundo por não contar a eles sobre isso é a chave para ter uma abordagem de marketing sincera. Para mim, meu exemplo pessoal é que eu sei como pode mudar a vida aprender o Adobe Illustrator e criar uma carreira baseada em sua arte. Isso significa que as mulheres ou qualquer um pode deixar seus empregos diários e começar a trabalhar para si mesmos, ou ficar em casa com seus filhos, ou talvez trazer seu parceiro para casa da força de trabalho. Significa algo incrível e torna muito fácil para mim falar sobre as aulas que dou porque sei como elas são impactantes. Você não tem que ensinar algo profundo também. Pode ser qualquer produto ou serviço. Se você vende obras de arte, você está literalmente mudando a maneira como alguém se sente quando entra em uma sala, e você está fazendo um desserviço para eles se você não contar a eles sobre isso que você tem para oferecer. Pode ser uma nova coleção de impressões ou produtos. Seja o que for, saber que está tornando o mundo um lugar mais bonito é o que o ajudará a chegar a um acordo com o seu próprio marketing. Verdadeiramente, no momento em que você abraçar essa perspectiva, seu marketing começará a fluir e vai parecer muito mais natural. Quando você se senta para escrever um e-mail, uma atualização de mídia social ou uma postagem de blog. Sugiro que finja que está escrevendo para seu melhor amigo. Ou se você fez um exercício ideal para o cliente, que você possa escrevê-lo para eles. Quando você se comunicar, apenas saiba que ele não precisa ser apropriado e você só precisa se conectar. Você precisa se conectar, compartilhar o que está fazendo e por que está fazendo isso, contar histórias, inclinar-se em seus valores, mostrar sua personalidade e fornecer valor. Acima de tudo, quando alguém está em uma experiência de compra, eles só querem que você seja você mesmo. Eles querem que você apareça autenticamente e diga sem desculpas o que você tem a oferecer. 8. Perguntas e respostas: Agora, vamos abri-la para perguntas dos alunos da plateia. Um deles está em torno da sua criatividade. Como você tende a isso e mantê-lo vivo e bem, intuitivamente para que você não esteja apenas cuidando do lado do negócio das coisas, mas também sua intuição criativa? Essa é uma bela pergunta. inspiração para mim é passageira, e é um dos ingredientes mais essenciais do nosso trabalho como criativo. Aprendi há muito tempo que se eu esperar a inspiração para atacar, ela realmente nunca bate, ou não bate com muita frequência, e então eu realmente aprendi a perseguir o que me inspira. Sei o que preciso fazer para me inspirar ou refrescar. Para mim, geralmente é estar fora, estar na natureza, fazer uma viagem, fazer uma caminhada, mas não apenas passar tempo na natureza, mas passar tempo na natureza intencionalmente buscando inspiração. Eu vou ter um caderno comigo, eu vou ter uma câmera comigo, eu vou ter um caderno de esboços comigo. Eu não vou apenas andar pela floresta. Estarei caminhando com olhos que buscam inspiração e coisas que eu possa atrair para usar no meu trabalho. É difícil. Criatividade e inspiração flutuam, e assim realmente se afastando de si mesmo e olhando para o seu processo de outra perspectiva e percebendo essas quedas, e percebendo quando você precisa dar um passo para evitar burnout. Provavelmente um dos sinais de um mais maduro ou criativo é ser capaz de olhar e reconhecer quando você está perto de burnout, e aproveitar essa oportunidade para se afastar e reabastecer sua inspiração, e sua criatividade enquanto você ainda tem a chance. Isso é ótimo. Obrigado. Você tem outras dicas, especialmente em uma base diária para equilibrar a família com sua carreira, seu negócio? Sim, eu sei. Bondade. Eu tenho um monte. É difícil ser uma mãe trabalhadora. Além disso, uma das maiores alegrias que sinto é poder fazer algo que você é apaixonado e deixar seus filhos verem isso. Meus filhos têm seis e quatro anos, então é onde estou. Vamos ver, nos primeiros três anos de eu ter filhos, então de 0 a 3 anos, eu ainda estava dirigindo um negócio movimentado. Acho que ensinei minha primeira aula inicial de habilidades em 2013, e esse é o mesmo ano em que tive meu primeiro filho, e então trabalhei muito durante esse tempo. Meus filhos não cochilam mais, então eu tenho que lembrar como me senti, mas eu estava naquela época, guerreira. Nada aconteceu durante esse tempo além do trabalho que eu tinha que ter, e eu realmente sinto que eu não era um estudante de gestão do tempo até eu ter filhos, porque antes de eu ter filhos, eu tinha o dia inteiro para apenas perder tempo, fazer o clique interminável da internet, tempo desperdiçando coisas. Então, eu tive filhos e de repente eu tive que fazer tudo ainda. O que eu notei foi que, depois que eu tive filhos e comecei a trabalhar naquele tempo, eu ainda era capaz de realizar aproximadamente a mesma quantidade de coisas, que me dizia que eu tinha passado muito tempo sem fazer o meu trabalho mais importante. Isso foi quando eu realmente comecei a estudar gerenciamento de tempo, porque se nós somos capazes de nos ajudar a focar, então remover toda distração, e então lidar com as três principais coisas, eu gosto de fazer três, então eu identificar as três principais coisas que eu preciso fazer em um determinado dia, que me permitirá fazer o maior progresso como fechar o dia sentindo que eu fiz o meu melhor trabalho. Antes disso, todos nós provavelmente temos muitas coisas que são trabalho. Responder, enviar e-mails, responder a comentários, coisas que são trabalho, mas eles não são realmente os maiores trabalhos que realmente precisamos realizar durante o dia. Concentrando-se nessas coisas e apenas perfurando e fazendo as maiores rochas para todos os dias, tem sido incrivelmente útil para mim. Em cerca de 3-4 anos marca, então antes disso, meu marido tinha um emprego 9-5. Naquele momento, consegui trazê-lo para casa da força de trabalho, e então ele realmente foi capaz de cuidar das crianças, e tem sido uma experiência de mudança de vida absoluta para nós dois. Ainda estamos todos juntos agora, mas ele é incrivelmente útil. Eu diria que se você tem alguém em sua vida, talvez seja um amigo ou uma sogra ou uma mãe, ou um marido que pode intervir e ajudar, mesmo que seja apenas por uma hora ou duas por semana, peça e use esse tempo para fazer seu O melhor trabalho. Mas saibam que o vosso trabalho, a vossa criatividade e as vossas paixões são absolutamente lindas e merecem atenção, e merecem o tempo, e os vossos filhos vão adorar ver-vos a fazer o que amais. Isso é maravilhoso. Muito obrigado por compartilhar isso. Alguma dica ou truques específicos que você teve implementar desde a pandemia atingiu e as pessoas estão mais em casa? Sim, porque David e eu, meu marido, ficamos muito confortáveis com o horário escolar e assim escolas fora, então eu trabalhei menos. Trabalhei mais com eles ao meu lado. Honestamente, não sei. Apenas boa sorte. Isso é praticamente meu, eu não acho que ninguém está prosperando. Estamos todos presos em casa. Eu tenho internet terrível em minha casa, e isso sempre torna isso interessante. Mas eu diria que a última coisa que eu tentei muito fazer é, como um empreendedor criativo, nosso trabalho nunca termina. Há sempre mais uma coisa que poderia ser feita, e então quando eu percebi isso, isso me ajudou a realmente fazer uma mudança difícil para longe do trabalho e para a minha família, e isso não é natural para mim. Eu tenho que ser muito intencional com, “Ok, estou fechando o trabalho e agora estou presente com minha família.” Minha família sabe quando estou tentando fazer multitarefas. Meus filhos sabem quando estou me aconchegando com eles no sofá, mas eu tenho meu telefone na minha outra mão, e eu não quero ser uma mãe multitarefa. Eu quero ser uma mãe totalmente presente, então realmente todos os dias, fazendo um esforço para fazer um desligamento duro no meu trabalho e duro para minha família para que eu possa estar totalmente presente, faz o tempo que eu estou no trabalho melhor e faz com que o tempo que estou com a minha família seja melhor. Isso é o que eu sugeriria. Mesmo que você esteja trabalhando em casa durante a pandemia e seus filhos estejam ao seu lado, apenas quebrando por eles e estando totalmente presente, e depois fazendo um grande re-turno para voltar ao trabalho. É difícil. Parece que você tem que diminuir o zoom e ampliar o seu trabalho quando ele está tão integrado, mas todos nós vamos conseguir. Sim. Muito obrigada. Sim, foi uma ótima pergunta. Como você mantém o controle de todas as idéias que você não pode fazer agora, mas quer voltar para mais tarde? - Sim. Tenho cadernos e cadernos, em cadernos de coisas. Mas se é uma idéia que eu sei, eu quero realmente seguir em frente, eu vou colocá-lo no meu calendário, e assim como eu falo sobre planejamento anual, e eu não posso dizer o quanto eu faço, mas isso é, você pode ver meu Calendário lá atrás? É um calendário anual de oito pés que você pode apagar todos os anos e preencher de volta no início de cada ano, então se é algo que eu realmente sei que eu quero alcançar, eu vou abrir espaço para isso no meu calendário e Escrever isso. Isso me permite parar de pensar nisso até que seja hora de começar a pensar nisso. que também ajuda a reduzir as sobrecargas para que você não tenha essa enorme lista de tarefas em suas mentes, tirando-as de sua mente, e em um lugar que você deu espaço para elas, realmente lhe dá permissão para nem sequer pensar neles até que seja hora de começar. Incrível. Adoro isso. 9. Considerações finais: Muito obrigado a todos por assistirem minha aula ao vivo do Skillshare gravada com a participação da comunidade Skillshare. Espero que você saia daqui se sentindo inspirado e pronto para agir em seu próprio negócio criativo. Lembre-se, volte a fazer uma pequena coisa todos os dias que te aproxima de alcançar o seu sonho. Você não vai acreditar o quão longe você vai chegar em apenas algumas semanas, meses e anos. Parece sempre impossível até que seja feito e, em seguida, tudo parece possível. Eu não posso dizer obrigado o suficiente por ter tempo para se juntar a nós hoje. Tchau todo mundo.