Rede como um profissional: aprenda a fazer networking profissionalmente para ganhar vida e sucesso empresarial!

1. Introdução à rede como um Pro: Este é um curso sobre habilidades de networking para todos que gostam de se tornar melhores em networking, sejam eles eventos presenciais ou redes on-line Você aprenderá quais são os três motivos para se conectar e como desenvolvê-los e fazer conexões significativas Em seguida, passamos pelas etapas mais antigas jornada bem-sucedida de networking, desde a conversa de abertura até pequeno Talk to the Elevator Pitch, depois acompanhando e, eventualmente saindo do networking O que você quer. Digamos que se você gostaria de melhorar seu networking, então este curso é para você 2. Projeto de Skillshare: Agora, como parte deste curso e habilidades de networking aqui no Skillshare, gostaria de convidar você a escrever um ótimo argumento Agora, o termo elevator pitch surgiu da época em que surgia, da ideia de que talvez um dia você entre em um elevador e Richard Branson também esteja lá Eu só tenho 30 anos para causar uma ótima impressão em Richard quando ele lhe entrega seu cartão de visita e espero que você faça negócios com eles, espero que mais cedo ou mais tarde Agora é provável que você entre aleatoriamente em um elevador com Richard As marcas provavelmente são um pouco pequenas, mas você provavelmente entendeu Você quer se apresentar ou se apresentar de uma forma que as pessoas queiram fazer negócios com você, em vez de você entrando em contato com elas o tempo todo Portanto, crie de uma forma que você brilhe no Networking Floor ou nas redes on-line. E se as pessoas realmente se atraírem para lavá-lo e uma delas mais um negócio de vácuo sobre você, ou melhor, sobre os objetivos que você tem no discurso e neste projeto, podemos escrever um belo argumento de venda que realmente soa como se um útero autêntico não soasse genérico ou Celsius E vai realmente ajudá-lo quando você estiver em eventos de networking em que você está em redes on-line e na redes on-line e na vida profissional cotidiana genuína que as pessoas saibam do que você é. Vou te mostrar tudo, como vai ser. Espero que você goste e vamos começar. 3. Bem-vindo ao Network como um Pro: Bem-vindo às pontuações de experiência de networking e parabéns por tomar a decisão de dar o próximo passo com suas habilidades de networking. Algumas pessoas fazem esse curso porque se sentem desconfortáveis ir a um evento de networking e conversar com estranhos Enquanto outros já são networkers experientes. Se eles quiserem melhorar suas habilidades e sair mais Em discurso, vamos nos aprofundar em todos os aspectos do networking desde a introdução inicial até conseguir o que você deseja Agora, antes de tudo, eu gostaria de acabar com alguns mitos sobre networking Porque às vezes as pessoas acham que o networking é apenas para pessoas que estão no topo da hierarquia corporativa Mas por que as vendas estão bem fundamentadas em seu próprio negócio. Isso não é necessariamente verdade. Pessoas de todos os níveis da organização se beneficiariam do networking. Em segundo lugar, às vezes as pessoas sentem a necessidade de fazer parte de uma rede formal, como um grupo de referência de networking, um clube de campo, uma fraternidade ou irmandade Agora, essas redes definitivamente podem ajudar, e são um ótimo grupo para receber referências e retribuir, não necessariamente para fazer com que o networking funcione para No entanto, tudo o que você aprendeu neste curso também se aplica a esses tipos de redes. Agora, em terceiro lugar, às vezes as pessoas acham que fazer networking é estranho ou que você precisa ter uma praia muito tranquila e elevada para ter sucesso Agora, isso não precisa ser o caso. Agora, vamos falar sobre como superar o constrangimento e quando você abre uma conversa, bem como como se apresentar Mas você está fazendo este curso como um ótimo primeiro passo para superar esse obstáculo O networking é muito mais do que isso. Encontrei emprego para sua rede de contatos. Fiz vendas por meio de networking e até conheci pessoas que agora procuraram meus mentores e amigos próximos por meio de eventos de networking Levei cerca de 18 anos para reunir a compreensão, a experiência e o networking até a metade. Agora, tive vários sucessos, mas definitivamente também teria meus fracassos Eu não quero que você cometa esses erros também. Agora eu quero que você tenha sucesso em fazer networking rapidamente. E é por isso que criei esse curso e habilidades de networking. Estou muito feliz de ter você aqui. E, claro, agora, este curso não é apenas algumas dicas e truques, é um programa abrangente para fazer de você um networker mestre no fluxo de rede e nas redes on-line e também uma fórmula dentro da organização em que um ano de trabalho Agora. Não precisa estar quente. Depois de entender como fazer isso bem e praticar por meio dos recursos deste programa. Indo lá e do mundo real, vá a eventos de networking Você obterá a experiência necessária para se tornar uma ótima rede. Este é o módulo um. Antes de começarmos, gostaria que você escrevesse os motivos pelos quais você participou deste curso. Algumas pessoas só querem se sentir mais confiantes em trabalhar em rede para obter mais contextos para a organização e trabalhar para obter informações autênticas sobre o setor Ou talvez apenas tire um selo da rede, ou apenas queira aumentar sua reputação e ser mais visível nessa peça. Além disso, anote as coisas que você não quer mais. Pode ser aquela sensação desconfortável com um estranho ou redigir seu campo quando você precisa ir a um evento desse tipo, pode ser ficar preso conversando com alguém naquele quadro Você foi reprovado por muito tempo ou não teve ninguém com quem conversar Ou pode ser superar a sincronização uma conversa inicial para dar os próximos passos com as pessoas que você conhece Mesmo que você tenha que responder de cabeça para baixo, para que você e eu tenhamos uma compreensão clara do que vamos fazer. Agora você pode usar notas post-it ou baixar a planilha E então paramos 4. Três pilares de redes bem-sucedidas: Ao longo dos anos, participando de eventos de networking, conectando-se com pessoas e observando como outras pessoas fazem seu networking Percebi que as pessoas tendem a se conectar com outras por três razões principais. Eles são os três pilares que você também pode desenvolver e os rituais fortalecidos Agora, o que estou falando sobre motivos para conectar a amina é uma razão que torna a conexão valiosa. Também participei de eventos de networking que todos trocam detalhes de contexto com todos por meio de um aplicativo ou simplesmente trocando cartas por meio de uma mesa de cavalete E então, esse tipo de evento, eles acabaram com muitos novos contatos. No entanto, com muitos deles, eu mal falei, se é que falei. Sim, eu tinha várias conexões novas, mas eu realmente não sabia o que elas fazem ou como seriam valiosas uma para a outra. E esses novos contextos realmente significam muito apenas empilhar cartões de visita Então, apenas adicionar pessoas aleatórias ao seu perfil do LinkedIn não vai te levar a lugar Não queremos ter contextos por causa dos contextos. Então, para aumentar o número de pessoas que você tem em sua rede do LinkedIn O que você quer é que esses novos contextos sejam valiosos para você e seus objetivos Então, quais são os três motivos ou pilares que fariam de alguém uma conexão valiosa O primeiro pilar é conforto ou reportagem. Pode ser qualquer ponto em comum, como ter frequentado a mesma escola, apoiar o mesmo curso ou algo não relacionado ao trabalho, por exemplo, como no mesmo tipo de esporos Portanto, ter hobbies semelhantes, mas converter o pilar, não termina Mesmo quando suas origens são completamente diferentes e vocês não têm nenhum interesse em comum, vocês ainda podem se sentir mais confortáveis um com o outro porque têm uma conversa interessante ou uma ambição alinhada Às vezes, apenas ouvir ativamente alguém no Networking Floor também cria conforto e fornece uma base para a conexão Agora, independentemente de sua posição na organização para a qual trabalhou, a competência de ser capaz de se conectar, construir rapidamente e fazer com que as pessoas se sintam confortáveis ajudará a fortalecer a conexão e as levará a dar o próximo passo Depois, o segundo pilar, relevância. Sim, para uma carreira e um conjunto de habilidades únicas que sejam relevantes para o seu setor. Muitas vezes, as pessoas não sabem quanto são relevantes em seu setor porque veem seus conhecimentos e habilidades como normais e não são tão interessantes Seus conhecimentos e habilidades , que você pode ver como nada especial, podem ser altamente relevantes para outra pessoa. Todos são diferentes de nossas carreiras e conjuntos de habilidades. Assim, as pessoas se conectam com outras pessoas que não são necessariamente iguais a elas, mas porque somos relevantes para elas. E ser capaz de articular como você é irrelevante no setor em que trabalha ou em todo o setor se destacou no É uma ótima competência. E quanto mais você for capaz de fortalecê-lo, as pessoas não vão querer se conectar com você? Agora, o terceiro pilar é provavelmente o mais óbvio. É influência que pessoas em posições poderosas, como gerentes seniores, CEOs, diplomatas, empreendedores e líderes de opinião, tenham uma certa influência, status, poder de compra e seus tomadores de decisão, que devem influenciar fortemente nas próximas etapas E algumas organizações são mais hierárquicas do que Mas é claro que o diretor tem mais a dizer, Delhi, por sua vez. E ter pessoas influentes em sua rede pode ser útil para atingir suas metas e também aumentar o valor de sua Portanto, para se tornar um networker mais forte, você deve ser capaz de conversar com pessoas influentes, conectar-se bem com elas e também se tornar mais influente Todos os três pilares se fortalecem mutuamente. Se você construir, reporte bem com outras pessoas, fortalecendo seu pilar de conforto Isso torna mais fácil conhecer pessoas relevantes e também se conectar com pessoas em posições influentes. Se você for muito relevante para o seu setor, as pessoas ficarão mais ansiosas para conectar isso Você também melhoraria sua influência. Se alguém tem uma posição de alta influência, isso mostra que é relevante para o setor. E sim, as pessoas se sentiriam muito confortáveis em tê-las na Rede. Agora, agora mesmo, no início do curso, você pode sentir que está fortemente em um pilar, no fim de semana e em outro Alguns alunos do curso já têm alta influência, já são bons na construção de relatórios competentes, já capazes de articular a irrelevância em Esse é o caso. Eu convidaria você a continuar construindo sobre esse pilar, mas também a se concentrar mais nos outros dois pilares Se você acha que ainda não é tão forte, uma área dos Pilares. Não precisa se preocupar. Ele tem que vir ao lugar certo trabalhar em todos os três pilares e reestruturar qualquer um deles Você também está automaticamente fortalecendo a altitude. Para a maioria das pessoas, cada vez mais influenciado é um jogo de longo prazo. Mas podemos aumentar a relevância e o conforto mais rapidamente articulando melhor a relevância e aprendendo como construir uma piscina melhor enquanto Portanto, muito conteúdo de instruções em um nível mais profundo. ideia é aumentar seu pilar de conforto e soletrar irrelevante para que você supervalorize o Networking Floor aumente, o que, por sua vez, também aumenta sua capacidade de influenciar Espero que esse modelo ressoe com você. Mas mesmo que não, ou talvez pareça um pouco abstrato. Por favor, não se preocupe nem se preocupe. É apenas uma forma de ajudar você a entender por que a rede funciona. Algumas pessoas gostam de modelos de sensores e, apesar de tudo, esse não é realmente o estilo preferido de Floor. E tudo bem. Vamos revisitar o modelo ao longo do caminho. E mesmo que você ainda não tenha certeza disso, obterá o mesmo benefício com as pontuações. Acompanhe. Mas se você tiver alguma dúvida, sinta-se à vontade para colocá-la abaixo ou enviar um e-mail de volta e ficarei feliz em ajudá-lo 5. Por que as pessoas não gostam de trabalhar em rede: Quando eu faço minhas apresentações ao vivo e eles perguntam público os motivos pelos quais eles não gostam de fazer networking Na verdade, sempre se resume a um dos três motivos. Em primeiro lugar, há muitas pessoas por aí. Teremos algo para vender. E ser vendido para mim não é uma sensação confortável. O erro desses vendedores é pensar que são processos de vendas, como fazer ligações frias e fazer demonstrações para clientes Leve isso para o Networking Floor imediatamente. Agora, uma vez fui a um evento de networking em que, nos primeiros 5 minutos, então deixe-me jogar para me entregar os códigos de acesso ao novo produto dela na esperança de que eu gostasse e comprasse para a agência que, no trabalho que pensei, eu fiz o microfone para um celular, fiquei com uma sensação desconfortável de ser identificada como líder. Então, diretamente, eu não queria decepcioná-la, mas também não parece que passar por dificuldades para me inscrever imediatamente e antecipar a teleconferência de vendas na próxima semana Embora o produto dela fosse interessante para mim, senti que ela me identificou como líder queria vender para mim. Agora, não é assim que a rede deve ser feita. Ei, há muitas pessoas que simplesmente não conhecemos melhor. Eles vendem no Networking Floor, assim como no escritório. Eles não estão realmente fazendo conexões valiosas. Eles estão apenas nas cabanas como um tubarão no oceano. Então, como de costume, gosta de ser mordido. As pessoas não estão ansiosas para conhecer tubarões como um evento de networking Os tubarões tendem a pegar peixes grandes ou a falar. Eles buscam pessoas altamente influentes porque elas têm o poder de compra mais direto Mas, como resultado, pessoas de alto status tendem a retirar seus cartões e evitar falar com choques porque não querem que Khafre ou sua rede sejam usados para que alguém alcance uma Neste curso, você aprenderá como não se surpreender ainda. Use o networking para atingir suas metas, mesmo que você se conecte para fazer vendas Agora, abordaremos isso em um módulo posterior, mas, por enquanto, lembrei disso no Networking Floor, o foco está em criar conexões valiosas, mas criar relatórios e ser relevante não se esgotar. Uma segunda razão pela qual as pessoas não gostam de fazer networking é que o SAC é um pavão na Deixe-me não ser o pássaro real, mas pavões metafóricos, as pessoas parecerão Parece que eles têm a oferta de emprego mais interessante ou a carreira que foi realizada possível Eles estão apenas se esforçando em sua função de rede Agora, algumas pessoas gostam de ouvir sobre o sucesso de outras pessoas, mas muitas se sentem sobrecarregadas ou simplesmente menos valiosas se não conseguem retratar um No entanto, é claro, você gostaria de apresentar a si mesmo e sua experiência profissional de uma forma positiva. Não há necessidade de se gabar ou aparecer. Afinal, o networking não é uma competição de pacientes. É um lugar onde pessoas reais se conectam com outras pessoas reais por muitos bons motivos, porque sua carreira é perfeita. Agora, em terceiro lugar, as pessoas se sentem desconfortáveis em ir a um evento de networking porque causam muitas borboletas Parece que este evento só faz com que as pessoas passem suavemente de uma cadeira para falar um pouco aqui e mortas e depois para a próxima O networking parece muito fácil para eles. Alguns alunos se sentem um pouco assustados ao observar esse comportamento. Eles sentem que isso altera suas borboletas sociais, mas se consideram introvertidos ou acham que não são tão bons em conversas fiadas ou que não são importantes o suficiente para conversar com importantes o suficiente para Agora, às vezes, as pessoas não gostam de fazer networking porque sentem que não podem agir como uma borboleta social Isso depois, para esquecer que eles mesmos têm muita relevância a trazer para a mesa Eles são capazes de se conectar e criar relatórios, os torna potencialmente muito valiosos em rede. Espero que isso seja um pouco de alívio para você. Você não precisa estar à venda como um choque. Você não precisa mostrar suas penas como um copo, mas não precisa Para uma pessoa extrovertida, é fácil passar de um bate-papo para outro como uma Seja único, onde quer que esteja na carta, mesmo se estiver em uma posição relativamente pequena, desempregado ou iniciado um negócio que nem sequer foi lucrativo, e assim por diante Networking Canvas para você. Olha, chego na Austrália, estando desempregado e não conhecendo ninguém neste país quando chego nos primeiros meses, consegui meu primeiro emprego por meio de habilidades de networking, fazendo networking online e offline E então meus amigos e mentores encontraram por meio de redes. Você definitivamente tem a capacidade de se conectar como um profissional. Basta ter em mente os três pilares principais do valioso modelo de conexões Interligar o que é significativo pela qualidade quantidade funcionará tanto para trazer sua singularidade relevância de você no Networking Floor quanto para se conectar melhor com todos, incluindo Essa abordagem, por sua vez, aumentará o valor de sua rede e o valor agregado às redes de outras pessoas, para que networking e as referências realmente funcionem 6. A abertura é apreciada: O problema número um de escala de rede que eu costumo ouvir quando as pessoas vêm aos eventos da minha vida. As pessoas se sentem desconfortáveis ao iniciar conversas com estranhos, especialmente em um ambiente profissional Achei que as pessoas já conversaram com. Mas eu digo, e se não houver nenhum desejo de conversar e um padrão sozinho? Não é de admirar que o networking pareça estranho. Ainda assim, esses pensamentos elétricos normais, não deixe que eles o impeçam. Pense na situação do outro lado. A maioria das outras pessoas na sala também sentiu um desconforto semelhante, embora pareça uma postagem muito bem-vinda. Então, é como se você apreciasse se alguém com quem conversar, pessoa apreciaria o mesmo. Portanto, se você der o primeiro passo e iniciar uma conversa, ela sempre será apreciada. Isso é algo com o qual talvez não estejamos acostumados em nossa vida cotidiana. Se você começar com uma conversa com um estranho em um espaço público, no ônibus ou no trem Algumas pessoas podem gostar, enquanto outras Radha passam um tempo no telefone ou simplesmente não querem comprá-lo A outra pessoa não quer falar com você ou recusou educadamente Então, ao conversar com você, você pode se sentir um pouco decepcionado e ninguém gostar dessa sensação. Seus eventos de networking. Isso nunca acontece até hoje. Nunca encontrei uma situação em que estamos instalando uma conversa que não fosse bem-vinda. Agora, sobre o que falar e como manter esse engajamento é outra história, e abordaremos detalhadamente mais adiante no curso. Mas, por enquanto, saiba que onde quer que você esteja iniciando uma conversa é sempre bem-vindo. Também lhe dá a posição de liderança para orientar a conversa Agora, isso vale para eventos de networking presenciais, mas também para networking, redes on-line e reuniões on-line Agora, as primeiras impressões contam, mas não é preciso pressionar para começar a dizer que há algo muito impressionante ou muito interessante Só estou dizendo oi, quais são os eventos prováveis ou como está o seu dia? E fiz algumas perguntas como essa já é bom o suficiente. Nos primeiros, primeiros minutos, é mais importante ter uma atitude aberta e acolhedora para me tornar pessoas Eles ficarão gratos por você ter iniciado a conversa, porque assim não precisarão fazer isso. Eu mesmo que você possa se sentir um pouco estranho, mas dar o primeiro passo exige, oh Deus Portanto, minha recomendação para superar o organismo inicial é dar um passo direto para superá-lo. Não passe o mouse ou espere por outra pessoa, nem comece a falar com você, nem duvide se a dispersão ou essa pessoa é uma melhor parceira de conversa ou duvide se você pode ou não estar certo. Evento de conversa pessoal com Edda Agora, vá em frente. A melhor maneira de superar esses pensamentos é seguir em frente imediatamente Fica mais estranho é o seu peso. Portanto, fica menos estranho se você seguir frente e começar a conversar com qualquer pessoa que você criou, apenas tenha isso em Agora, meu exercício para você nesta lição não é um recurso desta vez, é um símbolo de início com alguém novo assim que você vê alguém sozinho nos eventos de networking. Então não espere, não duvide. Não presuma que eles darão seu primeiro passo. Você notará que, com certeza, eles apreciarão sua atitude proativa É praticamente impossível falhar. Então vá até a rede de contatos e converse com muitas pessoas. Será apreciado 7. Onde ficar e com quem conversar: Ok, você entendeu. Agradecemos a abertura de conversas. É sempre uma jogada vencedora. Agora, onde você está no Networking Floor? Algumas pessoas, talvez você se sinta um pouco tímida, preferem sentar em um canto como um espaço seguro para se esconder Seu objetivo do evento de networking é conversar com muitas pessoas. Mesmo que pareça um pouco contra-intuitivo, tente ficar em um espaço central na sala por onde muitas pessoas passam Isso pode ser novo na entrada ou em comidas nativas estacionadas em um bar Agora, é provável que você encontre alguém aqui que também venha sozinho e , sozinho, gostaria de começar essa conversa. Agora, às vezes, não há ninguém sozinho com quem conversar. Todos já estão prontos para conversar em grupos. Agora você pode simplesmente se juntar a eles, Lu, para que grupos de pessoas participem da conversa. Se você estiver relativamente perto, apenas respeite o espaço pessoal, claro, que é fazer contato visual. As pessoas geralmente se abrem. Eu vou deixar você se juntar ao grupo deles quando eles estiverem lá para fazer novas conexões, afinal de contas. Agora, um aspecto importante do cuidado é a linguagem corporal. A linguagem corporal mostra a intenção das pessoas com mais frequência do que elas disseram verbalmente Se seus ombros fazem uma posição aberta, deixando espaço para uma nova pessoa, isso geralmente indica que há uma abertura para uma nova pessoa se juntar a esse grupo. Somente se as pessoas se enfrentassem individualmente em um grupo muito pequeno de dois ou três E parece que é uma conversa mais aprofundada, que pode não ser o momento certo para entrar nessa conversa, mas, caso contrário, ela quase poderia abordar qualquer grupo que você vê em um evento de networking Portanto, procure o posicionamento do corpo e, onde os ombros estão apontados para o CVE, você pode entrar nessa conversa E se eles fizerem contato visual ou seu espaço quando estiverem agrupados fisicamente, isso significa que você é bem-vindo E, na maioria das vezes, entrar uma conversa é tão bem-vindo quanto eles querem conhecer novas pessoas para que você queira revisar isso. Agora, o recurso abaixo sobre linguagem corporal em eventos de networking? 8. Pequenas conversas: Agora, digamos que você tenha iniciado a conversa com uma pessoa ou grupo de pessoas. É hora de testar as águas. Você está apenas fazendo contato. Nesta fase, não é esperado ou necessário começar com o que você faz para trabalhar ou expandir até o que você é ou detalhar como eles poderiam fazer negócios com você A pequena fase de conversa é para ter uma ideia um do outro. Em algumas culturas, muitas pessoas falam sobre um ser mais úmido, como a britânica, mas não precisa ser o mais superficial que você possa Gosto dos eventos ou do palestrante do evento, ou de como se relacionar com a organização que está sediando o evento, ou de como o setor em que vocês dois estão se saindo ao mesmo tempo ou de como foi o dia deles. Apenas mantenha-o leve como primeiro. São quase pessoas, poucas como conversas sem sentido, uma perda de tempo Eu não acho que isso seja verdade. Small Talk oferece a oportunidade de ter uma impressão da outra pessoa, de falar muito. O que eles consideraram tímidos ou novos no Grupo de Rede, ou parecem? E quais são os interesses deles? Agora, sem perguntar isso diretamente, você pode ter uma ideia do tipo de pessoa com quem está conversando e como ela pode sentir por você Então, isso tornará a próxima fase, falando sobre o que você faz no trabalho, muito mais confortável. O Small Talk existe para facilitar o fluxo de conexão. Small Talk é uma conversa alegre para encontrar tópicos para uma E o objetivo do networking é ajudar uns aos outros. E um rosto menor, presentes, uma pequena abertura de como vocês poderiam se dar bem mais tarde na pista As pessoas estarão dispostas a interagir ativamente com você. Se você puder mostrar que é um networker educado e respeitoso com quem, quando é interessante e agradável, conversar . Os primeiros minutos de uma nova conversa. Não entre nos negócios ou que você faz no trabalho. Focado nas férias. Uma conversa que seja interessante, educada e respeitosa, e faça perguntas abertas, como se você conversasse com alguém novo, acaba de ser iniciada carência, em uma festa Agora, tudo isso pode parecer um pouco óbvio: é o erro número um que vejo pessoas cometendo o tempo todo em todos os tipos de eventos de networking, tanto em eventos presenciais quanto em redes on-line Agora mostro aqui alguns exemplos de como abordar alguém. os remetentes anônimos e eu não quero fazer com que ninguém seja ruim, mas esses são apenas alguns exemplos da vida real Ele é enviado regularmente, especialmente através do LinkedIn, ter em comum, mostrar interesse genuíno na conexão E então, falando sobre o que eles querem da conexão, que geralmente é um trabalho na guerra de vendas. E não há nada de errado em encontrar novos clientes encontrar um novo emprego no LinkedIn ou por meio de eventos ao vivo Na verdade, você está aqui para aprender como fazer isso como parte do curso. Mas essas etapas precisam resultar de uma conexão genuína. A rede não é um painel publicitário para o que você está procurando. Você pode baixar a folha de dicas sobre como abrir uma conversa neste módulo Uma vez que a outra pessoa percebeu que você é respeitoso por não questioná-la e é um parceiro de conversa interessante porque existem coisas autênticas que, naturalmente, também mostrarão mais Quando você escuta primeiro. E então ela fica muito mais forte quando é a sua vez de falar, muito mais forte quando é a sua vez de falar porque uma vez que você conquista os interesses e o respeito das pessoas, elas querem saber quem você é e o que faz. Portanto, mantenha qualquer objetivo que você possa ter de lado por enquanto, apenas fique calmo e agnóstico Crie um relatório nesta fase para que os interesses sejam mais fortes quando você começar a falar sobre você, mas você trabalhe e se aprofunde na conversa. Então, mantenha as coisas abertas e isso abrirá portas para você 9. O passo de elevador: Imagine que você entrou em um elevador e repente, Richard Branson também entra Você só tem um caminho de trinta segundos para conversar com Richard até que a viagem de elevador termine E com um tempo precioso de dívida, você gostaria de causar a melhor impressão possível com Richard lhe entregando seu cartão de visita quando ele chegar ao andar. Agora, o que você acha, Janice, é que isso aconteceria coincidentemente na vida real Certa vez, Richard falou em um evento e centenas de pessoas estavam disputando sua atenção Faça com que esse tipo de oportunidade rara aconteça. Talvez não com Richard Branson, mas com outros empreendedores, investidores, líderes de negócios, recrutadores, líderes de opinião e clientes em potencial, e isso aconteça com especial frequência no Pessoas que geralmente são difíceis de contatar por e-mail, LinkedIn ou telefonema Muitas vezes, você pode falar diretamente com eles em eventos de networking, então essa é a sua oportunidade. Agora, nas lições anteriores, falamos sobre como abrir uma conversa funcionaria e como você, esse mortal, se demonstrou algum interesse genuíno por eles, eles retribuirão em relação a você, apenas por cortesia, mas como você demonstrou ser um ótimo networker, construiu um pilar por cortesia, mas como você demonstrou ser um ótimo networker, construiu um de relacionamento Você demonstrou um comportamento que mostra que você é um valioso membro potencial de sua rede e fortalece sua relevância abaixo Em seguida, eles farão a pergunta número um, as pessoas perguntarão e os eventos de networking, seja, o que você faz? Agora, como você pode ver pelo meu sotaque, sou estrangeiro. Inglês é minha segunda língua. Sim, nesta linha eu vejo dois verbos e faça e faça. A maioria das pessoas respondeu com um substantivo como: “Sou contador, em marketing ou trabalhei para uma empresa de consultoria Não faz nada de errado com esse tipo de resposta, por exemplo. Mas eu não faço você brilhar porque existem centenas, senão milhares, de contadores, profissionais de marketing e consultores marketing e consultores A maioria das pessoas tem apenas uma compreensão estereotipada e muito limitada de outras ações não contabilizadas de marketing ou consultores, o que geralmente não é o que você realmente faz geralmente não é o que Diga. Se você responder apenas com o título que está no seu cartão de visita, você não se destaca. Você se parece com todos os outros milhares na cidade. Então, você quer articular o que você realmente é profissional Além disso, apenas dizer que você achou que isso não o torna memorável. Então, qual conselho para dizer algo diferente? As pessoas têm algumas dezenas de conversas no Networking Floor e rapidamente esquecem o que você lê e o que faz. Então, você gostaria de dizer algo que faça você se destacar, ser memorável e explicar o que você realmente faz Em poucas palavras. Além disso, sua experiência profissional parece mais viva. Se você diz o que você faz na forma ativa, o que você faz é sobre ação, afinal, pense em uma grande meta que você almeja em sua vida profissional, mais do que no título E ele está dizendo que você gostaria de articular, mas as pessoas podem ligar para você para o que o torna relevante para a rede deles Para que sua rede realmente comece a funcionar para você e você receba referências por meio delas. Muitas vezes, as pessoas se sentem pressionadas quando lhes perguntam: o que você faz? Afinal, é uma função de rede profissional. Então, eles acham que precisam inserir o maior número possível de palavras-chave ou causar a melhor impressão possível No entanto, a realidade é que as pessoas não vão a um evento de networking para se surpreender com essas descrições de cargos que parecem sofisticadas. As pessoas estão lá para fazer a conexão e ver se há potencial para mais. E também PPE é Talk With all the Networking Floor não vai se lembrar de tudo o que você diz em seu argumento mente deles pode estar parcialmente com a conversa anterior que acabaram de ter. Ou o que você está pensando da pessoa com quem eles querem falar a seguir? Assim, você não precisa de atenção total como faria em uma apresentação na sala de reuniões Então você quer tornar o Elevator Pitch curto e simples, mas interessante Se você acha que o trabalho é relativamente amplo e geral. Freida, pense em um ou dois elementos que o tornam específico O específico é memorável. Se você acha que o trabalho é um nicho, articule isso, mas certifique-se de que pessoas fora de sua área possam se relacionar e entender Tente dizer isso em termos leigos. Não é uma forma de explicar o que você faz da mesma forma. Pegue algo muito conhecido em outro setor e tome isso como um exemplo do que você faz em seu setor Por exemplo, se você trabalha para uma marca desafiadora e para seu setor, e é muito complicado explicar como isso funciona Basta dizer que gostamos de uma companhia aérea econômica no setor X, ou gostamos muito do Airbnb no setor, então a comparação não precisa ser 100%, certo? Mas ele fala com a mente e a salva uma forma que o torna mais memorável Se você está fazendo networking apenas porque quer criar mais contextos em seu setor, tente se concentrar no valor agregado como funcionário ou proprietário de uma empresa, você sabe, tentando vender quaisquer bens ou serviços Como se você quisesse que as pessoas soubessem por que podem ligar para você. O foco está na meta pela qual você é apaixonado. As pessoas geralmente não estão entusiasmadas com o status quo. É por isso que apenas dizer o título em seu cartão de visita geralmente não é uma boa conversa. Ponto de partida. As pessoas se empolgam com a ambição, um mundo melhor, um futuro melhor. Agora, nem todos os empregos têm necessariamente essa missão ousada e audaciosa E tudo bem. Mas tente se concentrar no que você acha interessante em seu trabalho, mesmo que seja uma coisa pequena. Muitas vezes, é melhor escolher algo sobre o que você faz que o torna memorável do que tentar incluir tudo o que você faz e pelo qual é responsável no argumento de aumento de dívidas E, às vezes, garante que memorável ou se destaque seja algo diferente do que você pensava inicialmente É por isso que criei esse recurso no elevador abaixo , trabalhando a partir daí Cada argumento de venda é diferente. Não precisa seguir uma forma específica de par. Digamos que o que geralmente ajuda é focar em como você ajuda pessoas, organizações ou como você diferente sem que isso se torne um argumento de vendas E para incluir esse aspecto característico ou uma meta maior que o torna memorável, não precisa necessariamente ser algo pelo qual você possa ganhar o Prêmio Nobel Basta mencionar o problema que você está tentando resolver ou apenas especificar o setor Você já torna seu argumento de venda mais específico. Lembre-se de que, especificamente, é memorável. Genérico geralmente não é. Por exemplo, se você se encontrar um consultor consultará sobre qualquer coisa. Bem, você não tem muita certeza quando vai indicar essa pessoa. Mas se você usa um console na indústria da construção civil, por exemplo, já é mais fácil lembrar e indicar um trabalho. Depois do exercício para você. Um dos recursos de material que você já criou. E há uma segunda em que eu convido você para conversar com um amigo ou talvez alguém que você conheceu no Networking Floor e se sinta confortável com o direito, mas você sabe e deixa que eles o apresentem Agora, isso pode parecer engraçado porque você já sabe o que faz. Mas muitas vezes as pessoas percebem a singularidade de seu trabalho que você talvez não conheça E eles também notaram sotaques diferentes. Quando deixo as pessoas fazerem esse exercício em minha vida, eventos em que elas se apresentaram pela primeira vez e depois a outra pessoa as apresenta O off-line aqui acha que não conhecia ou que era um feriado que eu nunca pensei em mencionar em especial Então, reúna-se com um amigo para tomar um café ou chá. Siga as perguntas sugeridas e veja o que você pode querer incluir em sua apresentação pessoal 10. Apresentações para pessoas influentes: Quando as pessoas estão no alto escalão da organização, elas tendem a já saber o que eu faço. Normalmente, o diretor ou CEO não precisa se apresentar com um argumento e pode ser um Chromecast um pouco direto Se você é o pior CEO de uma empresa, então o que É melhor fazer sua pesquisa sobre quem comparecerá ao evento com antecedência Não estou dizendo que você precisa perseguir pessoas, mas não há problema em procurar convidados no LinkedIn antes de ir ao evento Depende um pouco da urina da cultura. Mas muitas vezes diretores, CEOs, pessoas em posições poderosas não dizem diretamente que são os chefes E isso ocorre porque essas pessoas são constantemente abordadas para vender ou pedir uma oportunidade de emprego ou qualquer outro favor comercial. E eles não estão no evento de networking para aumentar ainda mais sua lista de tarefas Então, eles estão lá para fazer conexões significativas e isso pode ajudar sua organização e se manter informada no setor atual. Agora, muitas vezes as pessoas em posições poderosas tendem a minimizar seu status no início Já vi muitos CEOs, gerentes gerais e ministros fazerem isso Eles podem dizer algo como: “Oh, eu só trabalhei lá para tentar jogar com calma e evitar ser vendido para ela. Então, se você possui um Networking Floor e conhece alguém, parecerá um pouco idoso. Há uma conversa com muitas pessoas e não é muito explícita . O que elas fazem provável que essa pessoa seja uma posição poderosa E meu conselho aqui, talvez pareça um pouco contra-intuitivo, mas a chave aqui é não tentar aproveitar a oportunidade imediatamente Eles sentirão o cheiro da antiga distância que você está tentando alcançar para alcançar seu objetivo. O que não fazer se as pessoas tentassem vender algo para elas. Pediremos um favor a eles ou o que quer que seja e a regra do dia rejeite a solicitação agora porque ela não está interessada, mas eu simplesmente não tenho tempo para isso E uma lista de tarefas já é muito longa. Você não quer que eles o categorizem como uma daquelas pessoas que querem algo deles. Em vez disso, concentre-se em uma conversa significativa e faça uma conexão pessoal. Ligar primeiro é, na verdade, ler os bons livros, ser memorável e estabelecer uma conexão com essa pessoa por meio da troca de cartões de visita ou diretamente pelo LinkedIn Como fazer isso, abordaremos isso na próxima molécula. 11. Trocando cartões de visita: Agora, deixe-me começar com menos do que com uma pequena história. Uma das minhas primeiras semanas e minha primeira nova função como gerente de desenvolvimento de negócios. Meu gerente me convidou para participar de um evento de networking na Sydney Opera House em seu nome. Ele tinha uma família para cuidar e seus interesses, eu me darei bem no lugar dele. Não há muitas empresas em sua lista de desejos com as quais ele queria fazer negócios. E era minha tarefa identificar os representantes dessas empresas e acompanhar seus custos comerciais. Então, a pressão estava alta, pego cedo para não perder nenhuma oportunidade de conhecer essas pessoas altamente influentes e obter seus custos comerciais E então eu estava na fila para entrar no local com meu antigo convite e documento de identidade em uma mão e uma pilha de cartas e Miata, adicionei mais cartas e toda a minha jaqueta Yoda e Bucher Ficar sem cartão é um erro de novato. Então eu pensei, eu serei Welby Beds que queria aproveitar ao máximo essa oportunidade Então, o que eles são? Eles começaram isso, conversaram um pouco com as pessoas que também estavam nessa fila na esperança trabalharem para as empresas que meu gerente, um desses clientes. Então, quando passava cerca de 1 minuto após a conversa, as linhas se moviam um pouco e as pessoas entraram na sala, desesperadas para entender seus contextos Comece pelo folheto, meu carro para as pessoas com quem converso por apenas 1 minuto e também as pessoas atrás dele na fila, caso estejam preocupadas em perder a oportunidade de criar contextos Agora, com essa abordagem agressiva, provavelmente há mais oportunidades naquele evento que eu poderia ter feito as pessoas aceitarem meus cartões, sim, mas mais por educação do que por interesses E mostrou que as maçãs são gerentes de desenvolvimento de negócios que precisam urgentemente de uma venda, em vez de uma interessante parceira de conversa É um boom, elas gostariam de manter contato com ninguém que quer ser perseguido por uma venda E observe que, quando estiverem vestindo, retorne o gesto ao manusear o carro para mim também Agora, isso foi há muitos anos. Desde então, aprendi muito sobre networking e não quero que você cometa o mesmo erro que eu cometi. A coisa mais importante que eu quero que você tire dessa história é que você queira trocar o cartão em um momento. Você estabeleceu essa conexão. Como pode ser em um pequeno estágio de conversa ou quando você falou sobre o que você faz no trabalho. Realmente não importa, mas você não precisa necessariamente articular as próximas etapas para trocar esse cartão Você quer apenas mostrar que é networker respeitável, que tem uma conversa interessante Esse é sempre um bom ponto de troca que eu tenho. Então, de certa forma, você precisa ter um pouco de respeito para tornar a troca do carrinho significativa. Precisa ser mais do que apenas ser mecânico que você roubou Em algumas culturas, as cartas são trocadas de forma bastante casual. Os pedidos gostam de fazer mais rituais em Jacarta. A mudança que eles dão a Deus com as duas mãos para que também possam recebê-la ou aceitá-la com as duas mãos. E olhando um cartão dos dois lados para mostrar que eles respeitam essa pessoa. Agora, o manuseio do cartão de visita também pode servir como ponto final do prólogo para uma conversa , para que você possa seguir em frente No evento, eles parecem algo simples como se fosse ótimo conversar com você. Como meu Deus. Sinta-se à vontade para se conectar comigo no LinkedIn. Ou eu posso me conectar com você, posso me conectar com você por último com uma sugestão implícita para que eles também forneçam o cartão Se eles não perceberam isso, não há problema em pedir isso se você quiser, apenas tente e não seja agressivo Se eles não quiserem dar, tudo bem também. Se você estiver conversando com várias pessoas em um grupo e começar a reduzir os custos. Se você falasse com todos nesse círculo, não apenas com a pessoa com quem você falou diretamente. Isso faz com que todos se sintam incluídos. E também pode iniciar uma nova conversa com as outras pessoas naquela sala, abrindo mais cães com pessoas com quem você acabou de falar. Agora, para a maioria dos funcionários de uma empresa, faz o design do cartão e seu título é decidido para você. Mas se você administra seu próprio negócio e não tem um número significativo de funcionários, eu realmente evitaria me chamar de CEO diretor administrativo ou cargo comercial de alto nível Quero dizer, claro, parece chique ser CEO e é fiel a você ou ao chefe e à sua empresa Mas se for uma empresa unipessoal, você também é coordenador de marketing e administrador salarial recepcionista e equipe de vendas, basicamente, você faz E isso fará com que os pais queiram que a conversa progrida para fazer isso. , na próxima etapa dos negócios, Afinal, na próxima etapa dos negócios, um verdadeiro CEO, ou seja, uma grande empresa, delegará parte do negócio à gerência de nível médio, às finanças, aos proprietários de produtos e aos membros da equipe de auditoria Por outro lado, se você contratar uma banda de um homem só fazendo tudo sozinho, isso ficará claro. E, eventualmente, eles parecerão um pouco estranhos. Se você está indo para um pequeno negócio, tudo bem. Mas tente dar a si mesmo um título com base no que você faz e como você ajuda as pessoas a criarem algo específico com base nisso. Seu título é uma oportunidade de, para uma conversa, começar a jogar 12. Como terminar as conversas em rede: Você provavelmente já esteve nessa situação em que está conversando com alguém no Networking Floor e quer seguir em frente, conversar com outra pessoa. Você se sente um pouco nervoso, mas também não será indelicado As formas comuns de sair da situação são dizer que você gostaria de ir ao banheiro ou tomar outra bebida. Agora isso é uma boa desculpa. No entanto, na função de rede, conversa dura cerca de 5 minutos e você provavelmente não quer ir ao banheiro a cada cinco minutos. Por exemplo, somos diferentes eventos, como um churrasco ou festa de aniversário, é um pouco mais comum conversar com alguém por um pouco mais de 5 minutos, certo? Então você pode querer ter uma desculpa para seguir em frente. No entanto, no Networking Floor, não se espera necessariamente que invente uma desculpa O tempo na função de rede é precioso. Há dezenas de pessoas para conhecer e você provavelmente só terá cerca de uma ou duas horas para conhecer o máximo de pessoas que puder confortavelmente O objetivo de uma função de rede não é ter conversas longas, mas tentar conhecer todos para que você possa regar sua rede e fazer uma seleção de pessoas com as quais gostaria de acompanhar e dar o próximo passo Como se movimentar e fazer networking as pessoas realmente esperam que você se mova e realmente encerre as conversas de forma profissional. Depois de cerca de cinco minutos pode ser um pouco mais curto, mas geralmente cerca de 10 minutos é o máximo. Mas conversar com alguém, se é que está, na verdade, só tornou seu pai interessante. E você quer continuar conversando e apenas tentar levar essa conversa para outro evento. Vá almoçar, vá tomar um café. Mas no Networking Floor, você vai querer se mudar. Agora, considere a situação também do outro lado. A pessoa com quem você está falando provavelmente também gostaria de conversar com outras pessoas. Então, se você adicionar uma conversa que, na verdade, é vista como um sinal de que você um ótimo networker porque respeita o tempo deles e é capaz de concluir o bate-papo de uma maneira profissional agradável A chave aqui é realmente pensar um pouco. Em vez de pensar ou qualquer outra conversa ser estranha ou eu preciso de uma desculpa para seguir em frente, você precisa começar a pensar. Encerrar uma conversa é sinal de respeito e profissionalismo. Então, dessa forma, você mostrou sua rede de notas. Em vez de tornar isso estranho. Não há problema em dizer algo como se fosse bom conversar com você, verificaremos mais tarde. E se você ainda não fez isso, este é um bom momento para dar o cartão para mostrar que você está disposto a falar mais em um momento futuro. Você também pode dizer, por favor, me adicione no LinkedIn. A questão é, claro, que você quer dar uma volta. E para algumas pessoas isso parece um pouco estranho ou Então, o que você pode fazer é mudar essa frase em vez de dizer: “Eu gostaria de dar uma volta”. Diga algo como se você estivesse dando uma volta, então isso mostra que você respeita o tempo da outra pessoa. É um pequeno truque interno, mas funciona. Agora, se você está preso a alguém que não percebe os sinais na verdade continua falando com você e não recebeu sinais, talvez seja um bom momento para desistir Eles vão ao banheiro ou pegam outra desculpa para beber ou precisam urgentemente ligar para alguém Onde quer que as situações de HD ocorram apenas em eventos de networking gratuitos, onde muitos eventos de networking para iniciantes são apenas vídeos ou eventos de networking pagos Isso não costuma acontecer. Você provavelmente notará que quanto mais sênior, mais poderosa e influente alguém está no Networking Floor, mais fácil é se locomover Quando participei de eventos de networking com CEOs e diplomatas, líderes empresariais e anciãos Eles realmente não fazem questão de seguir em frente. É esperado que eles façam isso. Portanto, a principal conclusão aqui é que qualquer conversa profissional é algo a se fazer no Networking Você não precisa de uma desculpa sólida para sair. No entanto, para começar e se sentir mais confortável com qualquer conversa, adicionei um recurso para você a esta lição como uma folha de dicas ou qualquer coisa 13. Bloqueie o medo: Tenho certeza de que você já esteve em um shopping center ou um mercado e uma empresa ou instituição de caridade está realizando uma ativação, tem um estande pop-up ou distribuindo folhetos e amostras e tem representantes tentando um CED com você para ver se você está interessado no produto mais recente ou quer participar do curso Agora, por um lado, você está curioso e gostaria de ver o que é uma oferta e se ela beneficiaria ou se aliaria com o que sua visão é capaz de melhorar o mundo. O que você tem em mãos? Você sabe, quais são os que começam a conversar com esses representantes? Eles tentarão inscrever você ou obter seu endereço de e-mail e número de telefone. E o que se segue é uma série de e-mails e ligações tentando convencê-lo a comprar ou se tornar um doador e dizer: Ah, você só precisa de cerca de trinta segundos E no final você acaba conversando com eles por cerca de 10 minutos ou mais. Fica cada vez mais difícil para você dizer não. Parece familiar. Tenho certeza de que você também já esteve em uma situação difícil no passado Quer saber mais sobre a oferta mais recente ou qualquer outro curso Mas você não quer ser mudado, reprimido ou se sentir desconfortável falando agora. Agora, uma vez que aconteceu com você, próxima vez que você ver uma empresa no shopping com um padrão, você provavelmente pensou duas vezes antes de começar a conversar com um representante da ADB Você vai olhar para o outro lado ou dizer que não está interessado apenas em se dar ao luxo estar conectado em uma conversa ou evitar se sentir mal dizendo agora, eu chamo esse cadeado de In Fear Bloqueio indefinido In Fear é ter medo de mostrar interesses iniciais que resultará em ser perseguido ou pressionado ou se sentirá obrigado a se comprometer com a próxima etapa Já aprendemos como entrar em uma conversa. Muitas vezes, há potencial para uma próxima etapa e não há problema em mencionar isso, quando você se despede de uma intenção positiva você pode potencialmente conectá-lo a novos patamares Mas assim como você não quer se sentir pressionado ou obrigado por um representante no shopping Você não quer que a outra pessoa fique presa em Fear nas próximas etapas que você gostaria de dar. Portanto, mesmo que a pessoa que você acabou de conhecer seja muito relevante para você e seus objetivos, mantenha-a aberta e clara. Não tente fazer com que eles se comprometam com uma consulta na próxima semana. Nesta fase, provavelmente se pode dizer sim, apenas para ser vitalício. Bem, então eles encontrarão uma desculpa para não se encontrar com você mais tarde Eles fazem isso não porque não querem mais se conectar com você, mas porque têm o Lock In Fear, sentem que, se se encontrarem com você, você pode tentar pressioná-los a fazer uma venda, favor ou qualquer coisa. Então não deixe isso acontecer com você. Não há problema em mencionar que você gostaria de se atualizar um pouco e conversar mais, mas deixe isso por enquanto. Vocês só estão se conhecendo nesta fase, não há necessidade de pressão. 14. Como lembrar de nomes: Se você quiser progredir em qualquer próxima etapa estão as pessoas que você conhece em um evento de networking. Você provavelmente não iria longe se não se lembrasse disso. E você se acostuma com algumas dezenas de pessoas na função de rede. E é difícil lembrar de todos eles. Ainda assim. Você não quer ter essa situação embaraçosa quando uma conversa vai muito bem e eu simplesmente esqueci o nome deles Isso acontece com muitos profissionais e esta lição é sobre como lembrar os nomes das pessoas. O engraçado sobre a memória de nossa função de rede é que muitas vezes nos lembramos do que falamos, mas não do nome dessa pessoa. Como se você se lembrasse desse cara que não teve uma boa conversa com isso, por exemplo, inteligência artificial e marketing Mas você esqueceu o nome deles ou se lembrou da dama dele. Você falou sobre isso, sobre o futuro dos recursos humanos, mas esqueceu o nome deles Agora, por que isso é assim? Bem, nós, como humanos, tendemos a lembrar histórias. As histórias vão de A a B com muita aventura no meio Eles adoram a história, uma moção de desafios a tribulações e os personagens que estão nessa Essa escolha é pensar nos processos ao longo do caminho. Mas realmente não importa se o personagem principal, seu nome era Frodo Harry, cabeça de ponte ou Agora, em uma história, você se lembra dos nomes deles porque os nomes se repetem completamente ao longo da história. Então, a repetição é a maneira número um de lembrar um nome. Portanto, um truque simples e fácil para lembrar nomes em um evento de networking é repetir os nomes na conversa. Então, em vez de dizer: “Foi um prazer conhecê-lo”, como foi sua noite até agora? Diga para você, John. Agora, John, como estão suas noites até agora? Eu já mencionei o nome deles duas vezes. Você faz isso apenas para seu próprio treinamento de memória. Crie o hábito de dizer o nome novamente ao falar. E isso tem um benefício adicional de que as pessoas se sentem mais importantes e incluem isso É um pouco irritante para o ego das pessoas ouvir seu próprio nome Agora, é claro, você não deve exagerar. Quero dizer, nem todas as linhas incluem um nome, mas, como você pode fazer , provavelmente com mais frequência do que você pensa que seria normal. vendedores fazem isso o tempo todo quando estão ligando para clientes potenciais, como em uma conversa de cinco minutos que usei seu nome facilmente sete vezes e você está realmente percebendo Então, diga o nome deles, cada conversa na Internet , e diga duas ou três vezes e é provável que você se lembre melhor. E eles também se sentem mais incluídos e importantes, sem se tornar pais, do que você está apenas tentando se lembrar disso como sua própria estratégia. Filha, a razão pela qual esquecemos é que você tem essa faixa por razões lógicas. Então, vamos dizer: “ o que vamos falar? E eu dou as boas-vindas ao seu grupo de pessoas. Existe potencial para um acompanhamento, etc.? Agora, enquanto sua mente está se afastando de todos esses fatores, sua mente não está focada em lembrar o nome e levá-lo ao assunto, é bem simples Basta definir a intenção de se concentrar primeiro no nome. Você já aprendeu como iniciar uma conversa, pois as pessoas gostam de abrir o Dot AF, aprendeu a manter um pequeno Talk. Então você realmente não deveria se preocupar mais com isso. Só isso pode funcionar no piloto automático. Por enquanto. Apenas se concentre no nome que realmente cria, hum, para que você se lembre dele. Bem, então pense nisso como se fosse um preço de $1.000 nesse exato momento. E então tenho certeza que você tentará se lembrar disso. Uma terceira forma de lembrar nomes é por associação. Pense na primeira coisa que vem à mente ao ouvir esse nome. Talvez alguém que você conheça tenha o mesmo nome. Se o nome da sua vizinha for, por exemplo, também Susan, pense E dessa forma, sua mente tem um caminho mais fácil de volta à inflamação. Isso também funciona se não for uma correspondência direta. Por exemplo, o nome da sua vizinha é na verdade Susanna. Você pode tornar essa associação tão criativa, tão rebuscada quanto Afinal, isso só acontece em sua mente. Mas para redes, essa técnica funciona melhor se a associação estiver relacionada a algo sobre o qual você falou. Como se Susan trabalhasse na equipe jurídica, por exemplo, pense legalmente, Susan, que se torne um Beta para o personagem como se fosse um super-herói e E algumas são palavras ou simplesmente mais fáceis de lembrar para entendê-las. Como se fosse fácil pensar em um elefante rosa. Ou seja, pense na palavra separadamente. Portanto, tente fazer uma associação com o nome deles quando eles falarem sobre o que fazem, o que torna mais fácil para você lembrar o nome deles. Agora você já ouviu três maneiras de lembrar nomes repentinamente. Uma é por repetição. A segunda é que estamos nos esforçando muito para nos concentrar. E um terceiro é por associação. Agora, se você praticar as três estratégias, ficará muito melhor em lembrar nomes. Mas se você ainda esqueceu, não precisa entrar em pânico Ao lado das três estratégias. Eles também têm três planos de backup para você. conexão Minus phi usa uma troca de cartões de visita quando acontece em algum lugar do bate-papo como forma de recuperar seu nome Há outra oportunidade para você dar uma olhada em um cartão se eles não tiverem um cartão ou se você quiser manter contato. Você pode até mesmo abrir seu aplicativo do LinkedIn em seu telefone, pressionar a função de pesquisa e passar para a outra pessoa para que ela possa selecionar o perfil certo Então, como forma de compartilhá-lo e dos próprios nomes, geralmente são vários perfis com o mesmo nome. Então, na verdade, é um pedido muito legítimo. Mas, claro, somente se você realmente quiser manter contato. Se você já trocou o cartão, pedindo o LinkedIn também, talvez um pouco demais nesse momento Nesse caso, seu segundo plano alternativo é colocar o cartão novamente em sua mão, examiná-lo e acertar nosso nome Mas diga algo mais sobre uma empresa como eu vejo que a empresa está sediada em Melbourne, ou eu gosto da filosofia deste artigo. Agora, é uma pequena desculpa para ter a oportunidade de pesquisar o nome deles, mas funciona e passa despercebido se for parte de uma conversa mais longa terceira maneira é usar o posicionamento aberto da linguagem corporal você possa convidar outra pessoa para o seu grupo E então, quando a nova pessoa seu grupo começar a falar, apresente-se. Essa é outra maneira de ouvir o nome dela. Novamente. Eu não tenho nenhum dos planos de backup que funciona e fica um pouco de pai que eles saibam seu nome e você não sabe disso, e você se sente um pouco desconfortável com isso, talvez seja melhor simplesmente gritar. Você poderia simplesmente dizer, desculpe, tive um dia muito ocupado e estou um pouco cansado. Você poderia mencionar seu nome novamente ou está muito alto aqui? Você poderia, por favor, dizer e eu estou de novo, eu realmente não entendi. Embora este seja o último recurso, mostra que você se preocupa com a outra pessoa e com Dave ou aprecia isso Olha, não existe uma mente esquecida. Há apenas uma mente comercial e uma mente destreinada. E estamos aqui para treinar para nos tornarmos um melhor networker. E parte de mostrar que você é alguém com quem as pessoas desejam interagir da melhor forma possível, mostrando sua capacidade de lembrar seus nomes. Então, quando você encontra a mesma pessoa no Networking Floor, novamente, você se lembra do nome dela. Isso é excelente porque é onde poucas pessoas se treinam para lembrar nomes. Portanto, esta é uma oportunidade para você se destacar. Agora eu gostaria de desafiá-lo um pouco, participar um evento de networking e estabelecer a meta de lembrar pelo menos cinco nomes hoje à noite Se você se lembrar disso apenas por um motivo, tudo bem. Esta é sua linha de base por enquanto. Na próxima vez que você for, aumente a pontuação da última vez que usou apenas mais dois nomes. E de novo e de novo. Em breve você verá que ficará muito melhor em lembrar nomes 15. Liderança social: Até agora, falamos sobre como abrir retenções e encerrar conversas individualmente Essa é uma ótima habilidade para praticar. Mas também quero que você seja habilidoso para conversar com muitas pessoas ao mesmo tempo Porque, na realidade, no Networking Floor, às vezes você conversa com uma ou duas pessoas por alguns minutos e , em seguida, uma nova pessoa passa por aqui e é incluída no grupo. Então, tente mostrar liderança social. Mas isso, quero dizer, domine a situação e deixe que essa pessoa e todas as outras pessoas que você me disseram sobre isso participem de uma conversa. Isso mostra que você se preocupa com os outros e é capaz de eliminar o constrangimento Assim como você aprendeu no módulo dois que a abertura de uma conversa é sempre apreciada em ambientes de grupo. Também é importante que você abra uma conversa com todos e serviços do Reino Unido e o coloque em uma posição de liderança, uma conversa aprofundada Como fazer isso? Se alguém precisar entrar no grupo com o qual você está, tente entrar em contato, se apresentar e apresentar a nova pessoa a todos os outros membros desse grupo. E funciona ainda melhor se você puder declarar brevemente o que todos eles fazem. Então, em vez de dizer olá John, diga olá John, este é Rick e apaixonado por marketing para a empresa X, e essa é Amy. Ela é uma estrela do rock na organização Z, etc. Dessa forma, você faz com que John se sinta acolhedor com esse grupo e também mostra a Rake Sally, Amy e Steven que você os ouviu e se importa com o que eles Agora, como nota lateral, você deve ter notado que eu uso a forma ativa de apresentar pessoas como Bill aprendeu sobre a lição sobre o assunto, elevador pitch E então torne isso um pouco mais divertido dizendo que ele é apaixonado por isso Ou eles são Rockstar and Dab. Em algumas configurações, isso funciona porque quebra os olhos. Mas para que eventos de networking, uma vez um pouco mais formais, pareçam um pouco para Jolie, como nessas situações, é melhor se limitar a esses nomes e títulos Mas faça o mesmo para receber novas pessoas que se juntaram um grupo e se apresentaram a todos. Mas mantenha a introdução um pouco mais formal nesses casos. Caso contrário, ela pode ser um pouco brincalhona. Cada organização tem um certo nível de hierarquia. Seu trabalho diário, isso pode estar claro, onde ele está em um organograma e nas linhas de relatórios existentes. Mas no Networking Floor, algumas pessoas podem parecer um pouco mais seniores do que outras, mas as pessoas em geral não sabem realmente onde você está nessa hierarquia, assumindo a liderança nesses ambientes sociais, mas Apresentar pessoas que você acabou conhecer a outras pessoas que acabou conhecer mostra que você é pelo menos capaz de desempenhar um papel de liderança. E isso funciona a seu favor em muitos níveis. Olha, não estou dizendo que você deva fingir ser o chefe quando na verdade não é O que estou dizendo é que assumir essa liderança em situações sociais é quase um pouco estranho e você é capaz de superar isso mostra que você é habilidoso e capaz de liderar superar isso mostra que você habilidoso E isso faz com que as pessoas queiram se conectar com você. Isso torna o potencial da fase de acompanhamento também mais forte, pois mostra que você se preocupa mais com sua rede do que com os objetivos imediatos de ir a esse evento de networking ou participar dessa rede on-line Então, pense sobre isso desse ângulo. Quanto melhor o UKF ou sua rede, melhor do que cuidar de 16. Movendo-se rapidamente: Abrir e encerrar conversas como você aprendeu no início deste curso, é a técnica que você também pode aplicar aos grupos. Você vai aplicar a mesma técnica quando sempre usa várias pessoas em um grupo e apenas dirá: foi ótimo conversar com você. Vai ser incrível manter contato. Aqui está meu cartão ou algo parecido. Essa já é uma ótima maneira de sair desse grupo. Mas depois de demonstrar liderança social nesse grupo, você tem mais opções para sair. Você pode sair da conversa com uma nota alta porque quebrou o gelo para John. John era novo e as pessoas já estavam conversando de uma forma com a qual você está pagando uma superfície para assistir aos pedidos do grupo Grindr, para que elas não se sintam sozinhas, mas para fornecer um novo parceiro de conversa para É provável que as novas pessoas apresentem John nesta fase. E faz sentido que você siga em frente. E é nessa fase, como você já ouviu suas propostas de elevador e as apresentações, também torna mais fácil voltar ao grupo mais tarde, se você quiser, porque parece que a conversa não está realmente concluída Você acabou de sair temporariamente. Também deixa espaço para você começar a conversar com o grupo. Você envia para Waver apenas de pé e depois introduz um grupo ao outro grupo Assim como apresentar John inicialmente, isso mostra que você é um líder social forte e não se adapta a fazer conexões individuais Mas você pode se preocupar com sua rede conectando grupos de pessoas entre si no Networking Floor. Por sua vez, isso torna a fase de acompanhamento muito mais forte e mais quente Você não precisa estar em uma função sênior em sua organização para fazer isso. Todos podem fazer isso, e a melhor maneira de fazer isso é praticando. Então, da próxima vez que você for a um evento de rede, comece fazendo algumas conexões individuais e tente apresentar as pessoas para apresentá-las umas às outras, quando apropriado. É claro que pode parecer um pouco ousado, mas, em geral, funciona e as pessoas pensam antes disso. Além disso, torna você mais visível como uma forte rede profissional. 17. Com quem você pode conversar: Agora, em uma situação ideal, você gostaria de conversar no Networking Floor com todos. É melhor ter conversas de 30, cinco minutos com pessoas diferentes do que ter conversas de 15, 10 minutos com pessoas diferentes Você quer criar o maior número possível de contextos. Mas é claro, faça uma conversa por tempo suficiente. Existe uma base para fazer uma conexão significativa posteriormente. Se houver cerca de 20 ou 30 pessoas nos eventos de networking, haverá tempo suficiente para conversar com todos. Mas às vezes você está no Networking Floor, onde há 100 ou mais pessoas com quem conversar e o tempo é limitado. Então, no útero, escolha a sala com a qual você escolhe conversar porque não pode falar com todo mundo Agora, seja proativo em suas abordagens. Seu tempo é precioso e você não quer desperdiçá-lo com longas conversas pois pessoas que não estão alinhadas aos seus objetivos e estão perdendo pessoas com quem realmente queremos conversar com mais Obviamente, se alguém se aproximar de você para um CED, não levante o nariz e olhe para o outro lado. Quero dizer, tenha aquela conversa. Mas se não for a pessoa certa para você, as metas de rede que você tem, ou elas, são um choque. Procurando convertê-lo em um cliente, tente encerrá-lo depois alguns minutos de uma forma amigável e depois siga em frente. Porque salas de networking ocupadas são um bom ambiente para praticar o encerramento de conversas. Tenho certeza de que você tem uma conversa com mamãe cozinheira para descobrir se é se conectar com colegas. Pessoas com quem você está mais ou menos no mesmo nível, para que possam ajudar uns aos outros. Isso é muito normal, muito natural, assim como você se conecta com seus colegas de trabalho , durante intervalo ou antes disso, quando faz ecologia ou se conecta com eles. Mas em eventos de networking, há uma grande oportunidade de também conversar com as pessoas. Você normalmente não falaria com tanta frequência. Portanto, embora seja ótimo se conectar com colegas, qual é a valência, na verdade, procurar pessoas mais idosas Geralmente, são aqueles que você deseja ter para sua rede, mesmo que não haja um setor diferente ou não esteja relacionado às metas que você tem. Digo isso em parte porque eles podem indicar você melhor do que uma pessoa menos experiente. E em parte porque, sim, melhora a qualidade geral do seu networking ao ter mais pessoas seniores. Agora, como fazer isso? Abordaremos no próximo capítulo. Mas, por enquanto, lembre-se de que a maioria das pessoas hesita em ir até um grupo de idosos para conversar com Parece um pouco assustador e as pessoas enganam Isso é diferente para você. Você aprendeu que é apreciado abrir conversas e como se juntar a um grupo de pessoas com as quais elas já estão conversando. O fato de você ter tido coragem e esforço já está falando a seu favor. E veja uma situação do ponto de vista deles. Eles também querem conhecer novas pessoas em um evento de networking. Será quase rude não dizer oi. Há uma lição separada sobre como se conectar com idosos em, mas nesta lição, gostaria de me concentrar em quem procurar , tendo em mente que é sempre uma boa ideia conversar com idosos Normalmente, esse tipo de pessoa está vestida com um terno ou parece um pouco mais velha. E eles tendem a conversar com outras pessoas seniores na sala, assim como você naturalmente se conectaria com seus colegas, eles o fazem com isso Agora, há uma exceção a essa regra. Às vezes, há essa pessoa que sai com o grupo sênior, mas parece um pouco mal vestida Já vi isso muitas vezes. Eles usam jeans, sem gravata ou sem sombra, mas falam muito e as pessoas parecem se sentir atraídas por Normalmente, não é alguém que subirá na escada corporativa, mas um empreendedor se tornará grande E então ser estudante de graduação é, na verdade, uma afirmação. Eles estão se exibindo no Networking Florida. Eles não precisam apertar uma camisa e usá-la. Gravata desconfortável. Eles fazem isso de propósito para mostrar status. Eles estão acima da corrida dos ratos. Eles podem fazer o que quiserem. Eles fazem negócios porque gostam, não porque precisam ter visto tantos fluxos de tomilho e redes E empreendedores conhecidos como Richard Branson na época. Então, somos apenas jeans e uma jaqueta de couro. Ou Mark Zuckerberg usa jeans, uma camiseta e um Então, se você ver o brasão de alguém correr muito, mas estar no centro das atenções, é provável que essa pessoa o faça, com quem você também gostaria de se conectar Agora, não confunda esse tipo de pessoa com o outro cara que também estava vestido, mas parece estar lá para beber ou comer de graça Também vi isso muitas vezes, especialmente em eventos de networking gratuitos. Outro tipo de cuidado pessoal para o trabalho logo vale a pena conversar com todos que parecem migrar de um grupo para o outro como uma borboleta social Geralmente, é uma pessoa que estava no cargo de networking. E mesmo que eles não possam ajudá-lo diretamente, eles têm muitas pessoas em seu livro de Rede que também podem ser benéficos para você. Então, se você vê alguém se movimentando muito, tente conversar com essa pessoa e descobrir mais sobre ela. Veja se você pode ajudá-los com seus objetivos e se eles provavelmente estão dispostos a retribuir Além disso, o tipo de borboleta social, não o tipo de pessoa com quem ficamos presos em uma conversa um pouco longa demais, geralmente termina rápido de forma educada e rápida , que facilita as coisas para Então, em resumo, no evento de networking de uma pequena e média empresa, tente conversar com todos Mas se eles são muitas pessoas ou simplesmente não querem ver o que está por vir até você. Basta ser proativo em sua abordagem e abordagem às pessoas que você escolheu. Bem, todo mundo é um potencial grande entusiasta para conversar, tentou cuidar de pessoas mais velhas, antissociais E isso vai te ajudar, Ian, metas de networking 18. Conversando com pessoas influentes: Agora, quando faço meus seminários ao vivo, uma das perguntas mais urgentes que as pessoas têm sobre networking é que muitas vezes elas se sentem um pouco desqualificadas para conversar com pessoas em uma função muito mais importante do que elas mesmas, mesmo sendo profissionais talentosos Basta ter essa sensação de que é o CEO desta empresa ou o embaixador do país endividado ou o chefe de tal e tal organização E então quem sou eu para ir até eles? E o que eu digo? Agora, esse é um pensamento muito comum que as pessoas têm e é lógico, porque na vida profissional diária, você provavelmente não tomaria a iniciativa ir até o escritório do CEO para apenas uma conversa casual. Agora, deixando de lado, falando por meio de Z sobre uma organização diferente, se você realmente não tiver uma razão urgente para isso. No entanto, aqui está a beleza do networking. As pessoas estão lá para fazer novas conexões e conversar com todos. Você não precisa ter uma determinada classificação para se qualificar para conversar com alguém Se por acaso eles estivessem no Networking Floor com você, isso já é suficiente. O fato de você ter aparecido em uma violeta ou ter comprado um ingresso sozinho já valida a conversa com aquela pessoa idosa Além disso, mesmo que você não esteja na mesma classificação, você tem certas habilidades, como conhecimento ou insights do setor , que outra pessoa ainda não tem. Agora, seria uma oportunidade um pouco perdida para a outra pessoa não te conhecer. Pense na situação a partir dessa perspectiva. Mesmo que eles sejam muito mais velhos do que você, ainda há uma conexão valiosa o suficiente. Portanto, mesmo que você seja relativamente jovem em sua organização, você ainda pode se mostrar uma adição muito valiosa à rede deles, mas apenas mantendo uma conversa interessante com eles. Ok, pode ser sobre qualquer coisa que esteja acontecendo no setor ou por que você pensou em eventos ou no palestrante, se houve um, ou até mesmo perguntando como foi o dia deles. Quero dizer, sim, existem humanos também. Existem por motivos comerciais, mas também para se divertir. Agora, provavelmente eles perguntarão o que você é e o que você também é, Becker E então você pode brilhar com uma conversa interessante, como você aprendeu no módulo Elevator Pitch Não é apenas uma ressalva aqui e não tente querer nada deles, porque esses idosos têm muitas responsabilidades estão prontos para cuidar E seu objetivo realmente não é tão importante o suficiente. Diz esta fase porque ela acabou de se conhecer. Além disso, mantenha-o curto e gentil. Você está apenas dizendo oi. Seria ótimo se você pudesse pegar o carrinho deles e também se conectar a eles no LinkedIn Mas às vezes pessoas muito idosas tentavam evitar se conectar com você e dar a ele algum tipo de desculpa para não lhe dar o cartão Agora, por favor, não leve isso para lado pessoal, porque nessa situação, do ponto de vista deles, eles são constantemente abordados por pessoas que querem algo deles. A abordagem dos fornecedores desejará vender para sua organização caridade vão querer sua doação, as pessoas querem pular, etc Às vezes, na verdade, é muito difícil ser CEO porque preciso dizer não a tantos contatos. Agora, se eu falei com algumas pessoas sobre um problema, se alguém não tem uma posição muito poderosa, provável que não queira se conectar apenas para proteger a si mesma e a cada rotação. Eles não querem correr o risco de ter alguém com seus dados de contato porque estão tentando vender para eles. E eles mesmos moveram uma rede muito valiosa. Então, contatos de primeiro grau em posições de alto escalão. E eu não quero que um parente estranho comece a configurá-los ou que eles também se conectem por meio deles. Portanto, é compreensível que eles não se conectem com você Agora você não pode evitar que pessoas poderosas assaltem seus carros quando se encontram pela primeira vez , porque outras pessoas antes de você tentaram tirar algo delas muito cedo. Mas o que você pode fazer é mostrar que você é uma ótima pessoa com quem se relacionar. Mostrando que você respeita o tempo e a posição deles, e não forma agressiva, o que você deseja obter dessa conexão As pessoas esquecerão o que você disse, mas foram. Lembre-se de como você as fez se sentir. E uma breve introdução e não pareça um líder em uma soleira é sempre bem-vinda Você nunca sabe aonde isso pode te levar. Você está apenas dizendo, oi, nesta fase. Se por acaso eles trocarem custos e se conectarem com você no LinkedIn agora, papai é ótimo, mas se não o fizerem, não há problema em agradecê-los pelo bate-papo e pela ótima conversa e eles se lembrarão dessa E talvez da próxima vez que você os encontrar, queira se conectar com você no LinkedIn ou trocar Agora, a mesma mentalidade funciona em redes on-line. Você pode ir dizer oi para uma pessoa com um alto nível de soro e se ela for de alta influência. Agora, enquanto estiver no Networking Floor, você pode simplesmente caminhar até eles. No LinkedIn, a caixa de mensagens deles é um pouco mais protegida Então você precisa de uma maneira de contornar. Eu evitaria me conectar diretamente com eles porque eles não têm ideia de quem você é e não têm tempo para avaliá-lo. E eles são frequentemente abordados com tubarões. Queríamos fazer negócios com eles. Então, para evitar que isso aconteça, eles pressionarão o botão Recusar. Eles podem até clicar no botão Notificar pessoa, qual perna flexora, então, sua solicitação de conexão não é genuína E se isso acontecer algumas vezes entre muitos senhores , tudo Mas o algoritmo do LinkedIn lembrará que, se isso acontecer com muita frequência, você não quiser que isso aconteça com sua conta, ela pode até ser suspensa Então você precisa se movimentar de uma maneira diferente. Então, uma vez que você possa fazer isso, em vez de enviar eles uma solicitação de conexão, você pode começar a segui-los. Felizmente, pessoas com alta relevância e alta influência publicam no LinkedIn com relativa frequência E se você os seguir, garantirá que suas postagens estejam em seus pés e que você receba uma notificação quando eles publicarem algo novo. Agora, a partir daqui, leia suas postagens e tente adicionar um comentário interessante a essa história. Idealmente, gostaria de dizer algo mais do que apenas uma ótima postagem e ideias. Obrigado por compartilhar. Como isso soa um pouco genérico, não precisa se tornar um discurso acadêmico nem ser excessivamente lisonjeiro Mas você pode mencionar o que especificamente gostou ou achou interessante. Eles lerão seus comentários com certeza, assim como você, todos são sensíveis aos pensamentos das pessoas . Então foi um bom comando, Dava, até mesmo pressionar o botão curtir nele. Agora, à medida que eu o conheço por meio da seção de comentários, haverá mais chances de aceitar as solicitações de conexão que você possa enviar. Mesmo que não o façam, você pode ter certeza de que eles não pressionarão Não sei, disperse e salve sua possível penalidade pelo algoritmo do LinkedIn Da próxima vez que você estiver em eventos de networking, converse com essa pessoa sênior O fato de você ter aparecido já lhe dá permissão para ir falar com eles. Por que você não entra no LinkedIn e começa a seguir algumas pessoas influentes em seu setor e a interagir com elas por meio Quem sabe aonde isso pode levar? 19. Seu comportamento no chão de rede: Agora, provavelmente nem é preciso dizer que, quando você vai a um evento de networking, gostaria de ser a melhor versão de si mesmo, assim como faria em uma entrevista. Às vezes, eles convidam para dizer qual é o código de endereço. Por exemplo, quando é um evento black tie ou eventos de neutrófilos Mas se você estiver em dúvida, salve estar vestido demais do que mal vestido Porque se você sair do filme ou se vestir demais, é seguro presumir que teve uma reunião importante com um cliente no mesmo dia Você sempre pode desfazer a coxa para diminuir o tom, mas estar por perto realmente não funciona Se você usa uma camiseta e jeans, você realmente não pode subir a partir daí Não há nenhum benefício adicional de se vestir bem é que isso também deixa você com vontade de participar do evento. Isso faz com que você se sinta mais profissional e é importante ter em mente. E parece óbvio dizer que, mas eu já vi isso dar errado tantas vezes, é limitar sua ingestão de álcool, seu pai a se relacionar e uma boa impressão nas novas pessoas que você criou. Você não quer parecer intoxicado. E as pessoas que estão treinando para se tornar diplomatas do Serviço de Relações Exteriores recebem treinamento específico sobre esse assunto Uma coisa que lhes dizem é que tome um copo de água para a África, um copo de álcool que você tome como autor, ou seria uma impressão muito ruim se o embaixador ficasse bêbado. Maneira. Você quer embaixador na empresa para a qual trabalhou. Eu fundei neste Networking Floor. Então você também não gostaria de ficar bêbado. Agora você não está lá para tomar bebidas gratuitas em primeiro lugar. Se você gostaria de ter um fundo de olhos arregalados, quero dizer, aproveite outro dia Mas na função de rede, conheça seus limites. Sei por mim mesma que, se eu tomar dois ou talvez três vinhos, são definidos durante a noite e me sinto bem no dia seguinte. Mas se tomarmos mais quatro bebidas, isso afeta meu desempenho e eu me sinto um pouco desanimada no dia seguinte, passei semanas em que fui a um evento de networking todas as noites da semana depois do trabalho. E se eu maximizasse meu consumo de álcool, eu me sentiria mal porque os limites de ingestão de álcool diferem de pessoa diferente, mas não, digamos, tome uma bebida a menos do que o ponto em que você começa a senti-la Portanto, conheça seus limites e leve água entre as bebidas alcoólicas Também não há problema em dizer aos garçons que não querem encher sua bebida Se você não quiser beber mais. Porque você não quer estragar todo o esforço de se vestir bem, fazer novas conexões e depois deixar uma má impressão de estar intoxicado Parece óbvio, mas já vi muitas pessoas cometerem erros muitas vezes. Eu tinha que dizer isso. Em seguida, vamos para a função de rede. Outro ponto que eu gostaria de fazer. Não há problema em conversar um pouco com colegas e sal juntos no início, só para ter uma ideia do ambiente. Bem, quando é um grande evento com muitas pessoas com quem conversar, não há problema em nos separarmos. Então, vamos facilitar que você possa fazer conexões com diferentes compartimentos desse Networking Floor Afinal, não é a festa do seu escritório. Você está lá para conhecer pessoas e muitas vezes, presenciou que pessoas da mesma empresa estão subindo na mesma esquina com os colegas falando sobre tópicos internos ou talvez haja uma hora e um lugar para isso, mas no Networking Floor, o tempo é muito precioso tempo é muito Vá almoçar com seus colegas, mas no Networking Floor, seus dados para fazer contatos. Você vai a um evento de networking que é um colega relativamente jovem e inexperiente Talvez você também precise fazer companhia a eles no início, assim como faria quando trazia uma nova pessoa para a festa de aniversário de seu amigo. Mas, eventualmente, não há problema em pedir a seus colegas que comecem a conversar com pessoas diferentes, seja juntos ou quando os pequenos eventos, ou se dividam de duas maneiras diferentes. Portanto, é um grande evento. Quero dizer, a rede profissional é até mesmo planejar de antemão com quem eles querem conversar e como eles vão fazer isso significa que às vezes há um evento de networking, pois um convidado é publicado antes do evento E então você pode meio que descobrir isso. Agora, é claro, você não gostaria de adivinhar que as pessoas estão dizendo que você trabalha na sala Mas é uma boa ideia anotar mentalmente essa lista e tentar avaliá-la antes de ir. Então, ao planejar nosso útero, você quer falar com um grande evento Você também pode criar estratégias antes de ir. Quem? Cães com útero. Quando eu estava em Desenvolvimento de Negócios, sentei-me com meu gerente e discuti boom deveria abordar que tipo de hóspedes? Quero dizer, as pessoas se movimentam e nunca saem exatamente conforme o planejado. Mas isso ajuda a tirar o máximo proveito do tempo valioso. E é melhor começar com mais perspectivas de sucesso ao planejar com antecedência Portanto, não fique em branco. Então, no final da noite, agradeça à casa. Assim como você faria na festa de um amigo. Mesmo que seja um evento corporativo e o anfitrião tenha deixado todo o planejamento e o catering para profissional, o organizador do evento receberá, pois custará dinheiro e esforço para organizar o evento E sim, todo mundo gosta de ser apreciado. Mas a maioria das pessoas não faz isso. Eles saem dos eventos de networking, como se saíssem de um cinema. É uma oportunidade perdida. Você gostaria de ser lembrado com uma nota positiva. E isso mostra uma atitude adequada se você agradecer à casa pela hospitalidade, mesmo que tenha comprado um ingresso para os eventos. E olha, a casa provavelmente é uma pessoa muito conectada com quem você também gostaria de ter um bate-papo em rede. Então pense na casa à saída e, se você não conseguiu encontrá-las no fluxo, faça isso no LinkedIn Também é um ótimo ponto de partida para uma conversa mais aprofundada. Espero que as etapas ajudem e que haja um bom networking 20. Como acompanhar o seu tempo: A última lição foi sobre como manter as dezenas de pessoas que você encontra dentro de uma nota positiva, avaliando o potencial positivo passivo Agora, digamos que você conheça alguém ou entre em uso, ou alguém normalmente pense que não há próximo passo para fazer isso? Como você menciona o que procura de uma forma profissional, sem se tornar estranho, pegajoso ou vendedor Isso é o que essa lição é ruim. Em primeiro lugar, não deixe descansar. As pessoas geralmente têm uma grande intenção imediatamente após um evento de networking, mas, no caminho para casa, elas atualizam o e-mail do trabalho e, no dia seguinte , há um monte de outras coisas urgentes para fazer. Sem querer, mas automaticamente, você começa a esquecer as novas conexões que fez e elas se esquecem de você fez e elas se esquecem Então não deixe isso acontecer. Obviamente, respeite o fato de as pessoas também terem outras coisas para fazer, mas tente acompanhar nos próximos dias. Veja se você poderia tomar um café ou almoçar algum dia. Se seus escritórios estão fechados, quanto mais você esperar, menor a probabilidade de que isso aconteça. Especialmente quando alguém tem uma posição de alta influência, provavelmente é hora de almoçar ou tomar um café, mas na verdade não sente vontade de se comprometer porque, de qualquer maneira, sai para almoçar ou tomar um café. Agora, mesmo que eles tenham que dizer não, eles ainda agradecerão que você tenha entrado pensado sobre eles e os convidado. Mas provavelmente eles dirão que sim, porque se você executou todos os outros passos corretamente, demonstrou ser diferente dos choques Você se aproveitou da relevância e da conexão. E eles geralmente apreciam o acompanhamento. Em uma nota lateral aqui, é mesmo que você esteja acompanhando uma coisa boa, mas você não chama consulta de acompanhamento, de acompanhamento Olha, o problema aqui é que uma frase como Acompanhamento é usada em demasia em ambientes de vendas, as pessoas começam a se sentir identificadas como leads. Se o convite do calendário diz “ E, como já aprendemos, as pessoas não querem ser convencidas a dar um nome ao ketchup, basta lançá-lo ou não basta lançá-lo ou não fazer parecer que há vendas intensas, mas isso é só uma nota lateral Agora, uma vez que você tenha feito o pedido e tenha uma pequena conversa, não há problema em mencionar o que você está procurando. Você não precisa saber. se você está apenas procurando fazer novas conexões no setor, tudo bem. Apenas continuando a conversa. Eles podem lidar com o Networking Floor e construir uma amizade a partir daí. E se você achar que essa pessoa pode te ajudar em algo ? A chave aqui é abordar o assunto de uma forma que não se torne um problema deles. Por exemplo, se você está procurando um mentor ou uma apresentação, ou ser convidado para uma conferência, ou o próximo bolo de networking, ou o alho de fim de ano ou qualquer outro favorito. Talvez. Se você pedir que eles consigam essa fonte de favor para você, eles provavelmente resultarão em uma sensação um pouco desconfortável do lado deles. Quero dizer, eles já têm 99 coisas para cuidar e simplesmente não estão cumprindo a meta apenas para que a lista de tarefas fique ainda mais longa Então, a chave aqui é, entre outros tópicos sobre os quais você quer falar, mostrar ambição, mostrar paixão, mostrar um grande interesse E então as pessoas se inclinam. As pessoas riram, fazemos parte da história de sucesso e ouvimos mais sobre seus planos, suas ideias e alinhamentos de pessoas. Pessoas, a mesma paixão ou uma paixão ainda mais forte Eles tendem a não viver como esse ou aquele problema que você precisa resolver. Porque, na verdade, nesta fase, você não é problema deles. Eles só se encontraram com você agora. Então, apresentando seu objetivo de uma forma positiva, ambiciosa e apaixonada, fale sobre o que você procura com entusiasmo Como você, eles responderão com uma oferta de ajuda. Eles estão comprando com base na ambição e na paixão, não no fato de você precisar de algo Essa é uma regra meio engraçada e não escrita de como as pessoas trabalham E eu já vi isso muitas vezes. As pessoas adoram ajudar com o ódio dado às coisas para fazer. Então, mesmo que seja a mesma coisa, certo? Isso apenas traz uma sensação diferente à mesma tarefa. Quando me ofereci para ajudar, na verdade ajudei você. Eu me sinto bem comigo mesma. Eu uso minhas conexões, minha relevância e/ou status para fazer algo bom, para contribuir para algo maior Mas quando me pedem para resolver seus problemas, é como se você estivesse usando minhas conexões de influência e relevância para seu ganho pessoal Então, mesmo que eu esteja te ajudando com o mesmo favor da mesma maneira, parece muito diferente. Portanto, lembre-se de que você quer falar sobre o que está procurando. As pessoas oferecem ajuda e elas pedem que resolvam suas necessidades. Mesmo que seja a mesma coisa, torne-a empolgante o suficiente para que eles comecem a oferecer sua ajuda. Na maioria das vezes, eles o farão se estiver ao alcance, é claro. Mas, em alguns casos, você pode perceber que eles ouvem com atenção Eles conectaram essa nova história, a Apreciou sua paixão e sua ambição, mas simplesmente não oferecem sua ajuda Pode haver vários motivos para isso. Pode não ter surgido na cabeça deles ou eles podem achar que é muito cedo em seu relacionamento profissional, ou eles podem simplesmente não conseguir Agora, o que você pode fazer nesse momento uma conversa é perguntar se eles conhecem alguém que possa ajudá-lo com o que você procura. Apresentando você. Não parece uma tarefa. Dessa forma. Você não faz do seu problema. Deve ficar entre o relacionamento entre vocês dois Você quer mantê-lo aberto e limpo. E ao pedir uma apresentação relevante, a outra pessoa não sente que deve algo a você ou acha que sua atitude é uma lista de tarefas, porque na verdade não leva muito tempo Ou só funciona, é claro, se você demonstrou não ser um choque, se seguiu as etapas até agora, você construiu valor por meio da irrelevância e E tenho certeza de que, se eles são ótimos para tomar um café ou almoçar com você, eles já o identificaram como um ótimo networker Portanto, seu pedido de apresentação será lembrado e você pode deixar assim por enquanto. Você pode ter certeza de que eles se lembrarão de você e do que você precisa e o ajudarão se puderem As pessoas tendem a dar o melhor com as pessoas de quem gostam; provavelmente, tentarão ajudá-lo, mas se não, não se preocupe, às vezes elas simplesmente não estão em posição de ajudá-lo ou apresentá-lo a pessoas que são irrelevantes para você E está tudo bem. Certifique-se de que o ketchup é agradável e interessante e não atinja seu objetivo O principal aspecto do relacionamento profissional aqui é mais importante do que a necessidade que você tem neste momento. Portanto, mantenha-o leve e aberto. última parte do MacEd sempre se ofereceu para ajudar a outra pessoa também. Obviamente, somente se apropriado, se a outra pessoa for o CEO, você quiser que a conta supere a ajuda, então não há problema em não fazê-lo. Mas se for um colega ou alguém mais ou menos no mesmo nível, é uma boa ideia oferecer como ajudá-los a enriquecer a ambição que possam ter Mesmo que eles não perguntem essas atitudes, força é tanto sua relevância quanto seu pilar de conexão e também seu pilar de influência Portanto, não faça parecer que você está apenas tentando convertê-los como clientes ou tentando fazer disso um bar , tipo, eu posso fazer isso por você e só se você fizer isso por mim, networking não é mais um cavalheiro Você se oferece para ajudar, é para ajudá-los com conexões, não para ajudar sua organização com os produtos e serviços que sua empresa oferece. Então, esse é um ângulo totalmente diferente. É uma rede pessoal. Quando você está dentro, apresentar a outra pessoa a alguém não custa nada. E provavelmente a pessoa que você conheceu estará disposta a retribuir Agora estamos oferecendo ajuda. Você também deve mostrar valor a eles e que você é uma rede forte. E se a organização para a qual eles trabalharam realmente precisar produtos e serviços de sua organização, eles se lembrarão de você. Portanto, tente evitar que isso transforme isso em uma conversa de vendas. Essa não é a ideia. Esse dia é apenas para começar um bom relacionamento profissional. E se eles quiserem comprar, eles considerarão você. E se eles não quiserem comprar, não deixe que isso gere um relacionamento pressionando por nós pelo que você quer Com certeza, se atualizar é agradável e interessante e eles alcançarão seu objetivo. O principal aspecto relacionamento profissional aqui é o mais importante, e o resto virá depois 21. Crie um potencial passivo positivo: Agora, potencialmente, todos que você encontrar em um evento de networking podem ajudá-lo ainda mais e potencialmente, você também pode ajudar na demonstração. A realidade é que, se você frequenta eventos de networking com bastante regularidade e se esforça 20 a 50 novos contextos todas as vezes E então, uma semana depois, você cria outros 20 a 50 novos contextos e assim por diante. E em breve você poderá cobrir todo o chão da sua sala apenas com cartões de visita como você coletou. Seria impossível acompanhá-los ou individualmente em uma consulta de café ou almoço E, felizmente, a morte dele não é esperada. Para a maioria das pessoas que você criou. Não há nada imediato na próxima etapa, mas isso pode mudar no futuro. Então, se você usar o novo cartão de visita de alguém com quem você teve um bom jato, mas simplesmente não há a próxima etapa por enquanto. Não o esqueça imediatamente ou deixe-o repousar em uma fila até o dia em que você realmente precise dele. Você se conecta com eles no LinkedIn? De qualquer forma? Eles podem chegar um dia em que você precise dessa pessoa. E se esse dia chegar, você quer ler um bom livro, então eles lembram que você quer manter o relacionamento aberto e positivo? Sim, por enquanto é apenas passivo. E quando eles chegaram para que você precise deles novamente, é fácil reavivar esse relacionamento e retomar a maneira de parar Agora, uma maneira de fazer isso é incluir em seu convite do LinkedIn o que você falou Isso mostra que você prestou atenção e também que o relacionamento é importante para você. Usado para a função de personalização no LinkedIn para personalizar verdade, para muitas pessoas em eventos de networking, desenvolvi um pequeno truque quando uma conexão importante incluía onde e as conheci. Então, no dia seguinte, ele e eu ainda não nos conhecemos em lugar nenhum Mas em alguns meses ou talvez um ano ou cinco anos depois , eu teria esquecido. Agora. Lembro-me melhor das pessoas e de uma conversa quando me lembro de onde as conheci. Então eu incluo essas informações no texto do convite. Outra pessoa, é verdade, não faz muita diferença agora, mas no futuro, mas no futuro, se eu precisar fazer um acompanhamento, é muito útil para mim ter essa informação sobre o que conversamos e onde nos conhecemos de minha própria memória. Agora, se esse não é o seu estilo, tudo bem. Você também pode simplesmente anotar as pessoas que conheceu separadamente por meio de um caderno físico ou apenas em um Excel. Ou se você puder usar as funções nasais e o LinkedIn e manter suas anotações privadas sobre onde você se conheceu, sobre o que você falou e qual futuro potencial está nas próximas etapas Agora, uma vez que você gostaria de fazer o próximo evento de networking, é acompanhar todas as pessoas que você conheceu enviando-lhes um LinkedIn personalizado e vital Quero dizer, ajuda a construir uma rede de qualidade rapidamente. São necessários apenas, digamos, 20 minutos de tarefas e vale totalmente a pena. Agora, outra coisa que você pode incluir neste convite é perguntar se você poderia ajudar a mergulhar Depende, é claro, de onde ela falou e do evento de networking. Mas a maioria deles, não há nada com que você possa ajudá-los agora. Mas isso mostra a atitude certa. E se você precisar deles para ajudar em um ponto futuro, então a premissa de acontecerem um com o outro já foi dita porque vocês já lhes ofereceram ajuda em primeiro lugar Então, ao personalizá-los, adicioná-los e oferecer ajuda, você mostra que está dando o melhor de si nesse novo relacionamento, mesmo que não haja uma oportunidade imediata no momento Portanto, o relacionamento é passivo por enquanto, mas com uma nota positiva. E isso mantém o potencial para o futuro. 22. Sua presença online: Agora, quando você conhece alguém novo no Networking Floor ou em redes on-line, você provavelmente vai procurá-lo pesquisando o nome deles no Google e adivinhe As pessoas farão o mesmo com você. Agora você gostaria que o resultado da pesquisa do Google mostrasse uma foto bonita de você. E então eu não estou falando apenas sobre a foto da cabeça, mas especialmente sobre o que mais posso descobrir sobre você, talvez como uma foto do corpo de uma caixa FUN há poucos anos, onde as coisas saem um pouco do controle Pedi uma vez, ele ficou chateado e sentiu essa frustração com uma crítica on-line gritante Esse é o caso. Tentei removê-lo imediatamente, mas todos nós temos nossa vida privada e não há problema em mostrar isso como parte de sua presença on-line, mas você gostaria de ser exigente as primeiras impressões que as pessoas recebem quando digitam seu nome no Google Entre em um navegador privado ou anônimo digitando seu nome e, se você for proprietário de uma empresa, também o nome da sua empresa e veja o que aparece sugerindo um Raza privado ou acho que não será Raza, porque o Google Places usa cookies para personalizar os resultados da pesquisa e você gostaria de ter resultados de pesquisa independentes em seu nome, como se aparecesse para pesquisa independentes em seu nome, como Agora, depois de remover tudo o que você acha que não faz mais parte da sua presença on-line. Vamos querer trabalhar ao contrário. Você quer trabalhar na outra direção? Faça você parecer incrível online. Mas essa é sua chance de fortalecer sua relevância e influenciar os Pilares Fazemos isso enquanto escrevemos alguns conteúdos relevantes. Você provavelmente está pensando : eu não quero me tornar um blogueiro ou não tenho muito a dizer Agora, não se preocupe. Não estou pedindo que você crie um site que se tornaria uma daquelas pessoas famosas do Instagram postando selfies Agora, o que estou tentando dizer é que seria ótimo ter dois ou três artigos à sua disposição, porque eles aparecerão nos resultados da pesquisa. Isso mostra que você está fazendo as perguntas certas e sabe o que precisa. Agora, o LinkedIn é um excelente lugar para isso. Com o LinkedIn Pulse, você pode escrever um pequeno artigo sobre o que você sabe sobre o setor, ou o que você espera que mude seu setor ou apenas o desenvolvimento mais recente em seu campo que você segue, ou exatamente por que você gostaria trabalhar no campo em que está atualmente Não precisa ser alucinante, desafiar a ciência ou virar o mundo Apenas uma raça agradável sobre o que você acha interessante é boa o suficiente. Agora, encontre meu recurso sobre conteúdo satisfatório nesta seção E tudo o que você precisava de um estágio eram apenas artigos sobre árvores. Mais é melhor, mas três já fazem você se destacar dos mais estranhos porque a maioria das pessoas nem lê os artigos Mas o fato de você os ter escrito e publicado ou se isso mostra um passo à frente em comparação com a maioria dos outros. Em outras palavras, ela fortaleceu seus Pilares de influência e relevância apenas para fazer isso uma vez Se você fizer isso em links em seus artigos, apareça no seu perfil, o que é ótimo. Apareça também em seu feed para as pessoas que comentarem sobre ele e entraremos em contato com você. Então, essa também é outra maneira de obter mais conexões. Você não precisa estar blogando em uma plataforma como o WordPress para evitar muitos problemas Só estou dizendo que isso é bom o suficiente. Se você quiser dar um passo adiante, considere contribuir para o blog de outra pessoa ou para uma revista do setor. Isso mostra que as pessoas se importam com sua opinião. Novamente, você está fortalecendo sua influência e relevância. E depois há algumas vezes, embora tenha havido muitas idas e vindas com os editores da revista sobre o que eu poderia incluir Funcionou a meu favor. 23. Siga as táticas: Agora, a maioria das pessoas que você conhecerá está mais ou menos na categoria Passivo Positivo. Agora, em algum lugar, os idosos estão para acompanhamento imediato. E provavelmente também há muitas pessoas que estão um pouco entre os dois Agora, onde alguém se senta também depende dos movimentos que você e a outra pessoa fazem E às vezes você deriva em direções diferentes e tudo bem. Mas às vezes você está interessado em metas. Também possa viver no dia, que é um ótimo momento, e viver nesse potencial positivo passivo. Felizmente, o LinkedIn tem um ícone de notificação para ajudar você a ficar alerta quando as coisas mudam para as pessoas em sua rede, especialmente quando Isso pode ser um ótimo momento para dizer oi. E então, alguém anteriormente considerado passivo positivo agora pode ser altamente relevante. Se o fizerem, envie-lhes parabéns. Funciona da mesma forma que o Facebook tem certificações para os aniversários de seus amigos Ou você também pode utilizar o botão seguir. As pessoas que você segue são aquelas que você vê nos seus pés e aparecerão nas suas notificações. É possível ficar conectado no LinkedIn e também não segui-los ou não estar conectado, mas siga Então, há duas coisas diferentes. Pessoalmente, eu só deixaria de seguir alguém se eu realmente não me sentisse compelido pelo E eu removi a conexão se eles mostrarem claramente comportamento nítido e tenho um pouco medo de que eles rastreiem as pessoas na minha rede. Mas o botão Seguir, mas não Conectar , é uma ótima maneira de aprender mais sobre interesses e postagens de pessoas que você ainda não conheceu. Dessa forma, você começa a anotar e , primeiro , pode fazer uma conexão mais sólida com eles. Agora, depois de fazer essa conexão, seja no Networking Floor do LinkedIn, não envie imediatamente um discurso de vendas Isso apenas rebaixa você para um choque. Bem, o que você pode fazer é continuar a conversa que tive com algum conteúdo interessante que você já escreveu. Depois de publicar um artigo em uma revista do setor ou no LinkedIn Pulse, você pode usar isso para continuar a conversa que teve Isso mostra que você é uma pessoa muito relevante neste setor e talvez também tenha adquirido alguma influência. Como a estratégia só funciona se, no Networking Floor ou na minha rede onde você se encontrou, há uma conversa acontecendo com alianças sobre as quais Vikki costuma escrever Esse não é o caso. Em seguida, você também pode enviar um artigo de outra pessoa e se referir a ele, é claro, com o nome da pessoa idosa. Não precisa ser um discurso arrogante ou acadêmico Basta dizer um cavaleiro. Você acabou de ler este artigo sobre esse assunto, que o lembra das ótimas conversas que você teve com eles. E dessa forma, você meio que reaviva aquele relacionamento que começou com um Isso mostra que você se importa com eles, que eles estão em primeiro lugar. Você tem um motivo válido para entrar em contato e manter o relacionamento ou viver sem que seja uma abordagem de vendas, como todos os vendedores de automóveis fazem nos campos, isso faz você se destacar e ajuda a fazer com que eles digam sim a um almoço individual ou apenas a um café, sua Agora, essa tática é eficaz. Não precisa demorar muito porque você provavelmente lerá os principais blogs e revistas circulam em sua área de trabalho de qualquer maneira Então, tudo o que você precisa fazer é pensar: ei, esses artigos são realmente relevantes para esse lead, e esse artigo é realmente relevante para mortais, etc., e dessa forma você cria conteúdo que faz você brilhar. E as pessoas cuidarão de você se tiverem algo que eu realmente queira comprar 24. Saindo de Networking o que você quer: Você está matriculado neste curso porque queria melhorar seu networking Agora, eles analisaram todas as etapas, desde o contato inicial até o Small Talk e o Elevator Pitch, trocando detalhes de contato e acompanhando Ao longo do caminho, eles se concentram em fortalecer os três pilares principais do motivo pelo qual as pessoas interagem com você, como conforto, relevância e influência Espero que este curso tenha pelo menos eliminado aquela sensação desconfortável que você tinha anteriormente quando ia a eventos de networking. E terminamos, espero que o networking agora seja uma ferramenta para você avançar em seus objetivos profissionais. Mas Baffin chegou ao mito. Na verdade, isso é apenas o começo de tirar algo da rede. Neste módulo, veremos como o networking funciona a longo prazo e obteremos um mentor para ajudá-lo ainda 25. Como obter referências: Agora, as referências não têm preço, tanto literal quanto figurativamente As pessoas sempre considerarão alguém que seja encaminhado a elas. Para que serve uma função, um produto ou um serviço? Se vier de uma fonte confiável, as pessoas se darão ao trabalho de pelo menos pensar em falar com você seriamente pensar em falar com você Agora, a maioria das pessoas só quer fazer o bem à nossa rede. Entendemos que você faz as pessoas felizes, afinal, você e elas devem entrar em contato, pois vocês dois são mutuamente relevantes para as necessidades um do outro Geralmente vai funcionar, ou pelo menos eles vão te apresentar. Agora, quase as pessoas gostariam ver um benefício para si mesmas, mas as conexões quebradas são interrompidas, como um recrutador cobraria uma taxa se uma pessoa fosse contratada Mas na maioria dos outros casos, cada sulco é gratuito e se houver um preço associado a ele, ele só será pago se o negócio for concluído Agora, pedir uma indicação não custa nada. Sim, recomendaria três coisas. Portanto, procure fazer isso funcionar para você. Comecei a me oferecer para se referir primeiro. Ela define a intenção correta. Em alguns casos, vocês podem se referir uns aos outros e, às vezes, a pessoa a pode indicar a pessoa B, enquanto a pessoa B não tem o contexto certo para ajudar essa pessoa a. E tudo bem. Mas começando a oferecer à pessoa a indicação para qualquer pessoa em sua rede. Isso mostra que você está pelo menos disposto a ajudar. E, claro, você deve tentar encaminhá-los sempre que possível. Oferecer-se para indicar também pode ser um ponto de partida para uma conversa, especialmente quando você conheceu alguém on-line Você pode dar uma carona até o novo contato no LinkedIn. Se houver alguém na minha rede para quem eu possa indicar você, sinta-se à vontade para me avisar. Agora, isso não obriga você a encaminhar essa pessoa relativamente nova em sua rede para seus contatos mais próximos Mas se a solicitação for razoável e fizer sentido, tente ver se você pode conectá-la às pessoas. Em seguida, pedimos que você seja indicado, tente ser específico no que pode oferecer, em vez de apenas dizer o que deseja. Se você quiser ser apresentado ao gerente de contratação, por exemplo, mencionei por que adoraria trabalhar lá. E quais são as habilidades que você pode trazer, quer ser apresentado ao tomador de decisão, comprar seu produto ou serviço Mencionou por que seu escritório é tão adequado para eles. Nada extenso, mas pelo menos mencionado , mas o cliente típico ou trabalho típico é o que você está procurando porque funciona muito melhor do que apenas dizer que está procurando pessoas que tenham empregos e ofertas ou que está apenas procurando mais clientes Porque isso parece um pouco genérico e divertido demais. Todo mundo quer mais clientes. Mas, sendo específicas, as pessoas realmente começam a pensar a quem poderiam indicar você. Sempre mencionei que você agradeceria se eles pudessem indicar você, mas se não funcionar ou se seu conjunto de habilidades ou sua oferta de produtos simplesmente não forem adequados para eles, tudo bem. Você está perguntando, aqui está apenas uma conversa com a pessoa certa. Sem compromisso, mencionar isso aí, tudo bem, se não funcionar, ajuda a tirar qualquer dúvida sobre se o encaminhamento em potencial pode ser Qualquer medo de que você sinta algo como se apegar a eles ou ser agressivo será eliminado ao dizer que você quer ser cauteloso e respeitoso Portanto, lembre-se dessas três coisas ao tentar ser indicado, se oferecer para indicar primeiro, seja bastante específico no que você pode oferecer e inclua que você só está atrás de um bate-papo para ver se é adequado. Não tem problema, não funciona. Agora, essa abordagem para obter indicações funciona quando você se encontra com uma pessoa que tem uma grande indústria de influenza e muitos contextos quais ela Mas também funciona se você estiver indo café ou almoçar com alguém que conheceu, o evento de networking não estava relacionado ao setor porque eles podem conhecer alguém, Will Mason, etc Portanto, oferecer e pedir referências é um bom elemento de uma conversa de acompanhamento Ao lado de tudo o mais sobre o qual você gostaria de falar. Obviamente, passe alguns minutos para ver se você poderia ajudar a outra pessoa e vice-versa. Quero dizer, sem pressão, apenas veja se há potencial 26. Obtenha um Mentor: Agora, muitas vezes, quando falo sobre eventos de networking e contato com mentoria, as pessoas sabem que metade é a atitude de Bem, olha, eu não preciso de um Eu tenho meu emprego e meu chefe é meu mentor de certa forma. E se precisarmos de ajuda, posso perguntar aos meus colegas ou aos meus superiores. Até agora, tenho conseguido um bom feedback sobre quem ele recusará. Então eu não preciso de um mentor. Agora isso é compreensível. Mas essas pessoas estão perdendo. Você não precisa necessariamente ter um problema ou ficar atrasado em algum aspecto do seu trabalho para procurar um mentor Um mentor pode ser uma grande ajuda. Até as coisas estão indo perfeitamente bem porque fornecem informações que, de outra forma, você não teria. Eles podem apresentá-lo às pessoas, contextos que, de outra forma, você não teria. E eles podem ajudá-lo a planejar a carreira na ADG a longo prazo, não apenas do período de revisão atual para o próximo, mas o que pode acontecer é você aonde quiser ir e ajudá-lo desde Eu tenho um bom relacionamento com seu gerente. Essa pessoa geralmente já atua como mentora de certa forma. E mesmo que você esteja em uma posição de fortaleza, porque, convenhamos , alguém está feliz com seu gerente, mesmo quando você tem um gerente incrível que é inspirador, isso mesmo quando você tem um gerente incrível que é inspirador, ainda é aconselhável que você procure um mentor fora da organização para a qual trabalha atualmente Porque eles podem dizer coisas que seu gerente não se opõe a dizer. Você pode discutir com eles coisas que talvez não queira discutir sobre essa ajuda humanitária Você recebe uma segunda mensagem de um especialista fora de sua rede atual, fornecendo informações valiosas. Agora, é claro, seu relacionamento com um mentor leva tempo para se desenvolver e construir uma relação de confiança com ele. Mas os benefícios de ter um mentor de informações podem ser inestimáveis O networking talvez seja a melhor maneira de conseguir um mentor em seu setor. Você pode procurar alguém que seja um mentor profissional e perguntar: pedirá aos pés dele que oriente você O que você também pode conseguir encontrar uma pessoa no Networking Floor. E um benefício real do networking, pois você pode encontrar um mentor informal, alguém que tenha antiguidade e influenciadores, mas não é necessariamente uma ação. Se você está procurando aprendizes e não cobra uma taxa, eles podem ser mentores porque gostam, porque querem retribuir, porque apreciam que sua experiência seja valorizada por pois você pode encontrar um mentor informal, alguém que tenha antiguidade e influenciadores, mas não é necessariamente uma ação. Se você está procurando aprendizes e não cobra uma taxa, eles podem ser mentores porque gostam, porque querem retribuir, porque apreciam que sua experiência seja valorizada por você. Provavelmente você é apenas um de alguns, ou se for o único Min theta, eles têm orientação gratuita de creches E por último, mas não menos importante, os mentores podem abrir a Rede para você Oh, mentores que atualmente tenho em pessoas seniores que conheci em eventos de networking Eles se atreveram a procurar um aprendiz, então ganhe alguma renda extra para começar um negócio de mentoria Eles foram apenas adicionados à rede e conheceram novas pessoas. Acabei de conversar com eles e, da mesma forma, como contei na última lição sobre como conversar com uma pessoa idosa, as coisas passaram a partir daí. Nunca mencionei que nossa terra fosse minha mentora. Eu simplesmente fui naturalmente, alimentá-los como amigos e alguém lhes pediu conselhos quando recebo uma mensagem de texto ou liga para eles, e não uso a palavra Mentor, mas o fato de que eles realmente são mentores para Agora, se essa ideia de encontrar um ou vários mentores lhe agrada e você está tendo uma ótima conversa com a pessoa sênior do Networking Floor, pergunte se não há problema em pedir conselhos a ela de tempos em tempos, só porque você é relativamente jovem no setor ou está prestes jovem no setor Dessa forma, eles não sentem que estão presos a um compromisso de orientação com Mas isso oferece o mesmo espaço que o domínio D teria de outra forma. Então você está obtendo o mesmo benefício de ter um mentor sem que seja um acordo formal ou sem ter que pagar por isso Agora, como alternativa, você pode dizer que está procurando um mentor e perguntar diretamente Por um lado, essa abordagem deixa claro desde o início o que você está procurando. Mas, por outro lado, essa pessoa sênior pode pensar, bem, olha, eu estou ocupado. Não sou treinado como mentor ou treinador, então talvez isso não seja para mim. E eles recusam educadamente. oportunidade acabou só porque a ideia de se tornar um Mentor não era familiar para eles. Mesmo que tivesse havido um mentor perfeito. Os compromissos de tempo são pequenos. Portanto, não há problema em pedir orientação a ela, mas fazendo isso de forma informal, geralmente é uma aposta mais segura receber um sim e depois crescer organicamente Conseguir um mentor em um evento de networking funciona por vários motivos Em primeiro lugar, eles se posicionaram porque tiveram uma série de mentores que puderam acompanhar ao longo do caminho A maioria das pessoas tem vontade de retribuir ao que eu recebo e também está aberta a orientar outras pessoas Além disso, algumas pessoas ficam um pouco mais lisonjeadas do que você pergunta. São golpes iguais a um pouco que funcionam a seu favor Agora, há três aspectos importantes da abordagem que eu gostaria que você tivesse em mente. Em primeiro lugar, é importante que você solicite que eu seja um mentor genuíno se eles concordarem em orientá-lo E o próximo passo que você está dando é tentar vender para eles ou pedir que eles te droguem, então você é realmente visto como um choque. Então você perdeu a boa vontade que acabou de construir. Não há problema em dizer não, você tem seus objetivos, mas decência e iniciou esse relacionamento de mentor e aprendiz em primeiro lugar Em segundo lugar, quando você tiver acabado de se conhecer, deixe claro que sua solicitação para ser orientado não vai exigir muito tempo deles. Especialmente se lhe perguntado formalmente, os idosos estão ocupados e pensando com frequência em reservar um tempo para uma pessoa que acabei conhecer, como tudo o mais ou que precisam fazer Oh, isso provavelmente é um pouco demais. E eles dirão não. Mas essa é a beleza de adicionar a palavra. Algum tempo. Posso te pedir um conselho em algum momento, apenas para evitar que o cadeado In Fear apareça. Portanto, mantenha os prazos abertos e mostre respeito pelo tempo. Certamente, uma vez que você concorda em ser mentor, você os mantém informados sobre seu paradeiro de tempos em tempos Se você não falou com você, espere um pouco, mas mude de emprego, tenha feito uma promoção ou comece a trabalhar em um novo projeto empolgante. Diga a eles que, mesmo que não tenham nenhum conselho necessário, eles não terão tempo para acompanhar mais tarde tudo o que acontece em sua vida profissional, mas é importante mantê-los informados de tempos em tempos. Quando você precisa ser mentor, na verdade funciona melhor se eles souberem o que está acontecendo neste momento, sua vida profissional. Você não quer esperar até que esteja em uma situação difícil e precise de ajuda agora, seria estranho chamá-lo Olha, não nos falamos há dois anos, mas você poderia me ajudar? Então, basta entrar em contato a cada poucos meses. Agora também, depois que eles fizerem algo por você, mantenha-os atualizados sobre o andamento dessa atividade específica. Se você seguisse todas as etapas da maneira certa , provavelmente abriria a rede deles para você. É aqui que o networking realmente funciona, porque agora você tem alguém diretamente em sua rede com alta influência, alta relevância e forte conforto Você quer mostrar que é networking competente e não algum tipo de choque. Se eles o apresentassem a alguém que pudesse ajudá-lo. Omega zero lhe emprestará um novo emprego ou ganhará um ingresso para o evento exclusivo ou o que quer que seja Diga a eles como foi, o que você gostou e, principalmente, seja muito cauteloso e respeitoso com E se o BBM fez ao longo do caminho, como dica final, sempre diga uma palavra de agradecimento Você provavelmente ainda não está em posição de pagar-lhes o mesmo favor e está tudo bem. Eles estão lhes dando orientação futura. Reconhecemos que você gostou do tempo e, no fundo, de um almoço Então, cinema, cartão de Natal, mesmo que eles pudessem facilmente pagar seu próprio almoço. E muitas vezes eles têm que pagar, mas pelo menos oferecer o gesto é apreciado Bons mentores são valiosos. E sim, é um plural. É bom ter mais de um. Como pessoalmente, tenho organizações externas de Mendez que trabalharam para elas que me ajudaram substancialmente quando eu estava procurando a O próximo passo é descobrir as conexões e descobrir qual é a melhor coisa a fazer e na verdade, fazer algumas delas como amigos. Você não deveria ter um mentor apenas pelos brindes, mas além das orientações e conselhos mais antigos que recebi, eles também me convidaram para vários restaurantes exclusivos do Quad e eu nunca vi uma conta, embora seja tão Eles podem pagar um estilo de vida que você talvez ainda não tenha alcançado, mas ficarão felizes em compartilhar. Ter um ótimo mentor é valioso, em muitos níveis. Portanto, não pense que você não precisa de um porque está tudo bem. Honestamente, não há nenhuma profissão em que não ter um mentor informal externo seria valioso em sua situação Use suas habilidades de networking para ter um ótimo mentor ao seu lado. Isso provavelmente é muito para lembrar. Eu compilei uma folha de dicas para você sobre como conseguir um ótimo mentor e manter o relacionamento vivo, útil 27. Rede para uma vida: Como começamos este curso falando sobre pontos problemáticos. As coisas que não gostamos no networking. E também as coisas que você gostaria de fazer com o Networking e gostaria de melhorar. Agora, a partir daí, falamos sobre o valioso modelo de conexões, sobre conforto, relevância e influência e como você pode fortalecer todos esses pilares sozinho, seu diretório de rede Também falamos sobre não se tornar um tubarão ou como lidar com Luckin phi Também acompanharei as coisas para prestar atenção para sugerir sua presença on-line e a possibilidade de encontrar um mentor na área de networking Aviv, perto do final do curso, espero que você se sinta mais confiante e confortável com o networking e , sim, espero que goste mais Claro, a prova da cerâmica é comer. Então saia, faça eventos de networking e pratique tudo que empresta banho. Agora, as pessoas geralmente ficam em dúvida quando começam a se relacionar com uma nova pessoa. As perguntas na parte de trás incluem: vou vender como um choque ou tenho um pavão na minha frente Se você está apenas tentando ser você mesmo e ter uma apresentação memorável, apenas ouvir e conversar com Você será notado. Analise a hora de construir sua rede para o futuro, seu futuro, e adicione ovalis Tente andar pelo Networking Floor com essa mentalidade de como você pode ajudar, em vez de como você pode obter Você provavelmente já ouviu o ditado de que se você der mais, você recebe mais. E isso não poderia ser verdade, pois, quando se trata de networking, quanto mais confortável você se sente, menor a pressão dos laticínios e melhor do que o networking, mas na verdade funciona Quando comecei a participar eventos de networking, nossa simulação, você pensando para qual pessoa eu poderia vender imediatamente ou para qual útero poderia me ajudar a criar aquela syl ou encontrar aquele emprego Mas agora estou pensando, vamos ver quais pessoas interessantes eu posso conhecer hoje. O networking realmente começa a funcionar para você quando você fica. Resultado, agnóstico. As conversas se tornam mais interessantes quando há menos pressão pelo visual. Mesmo que isso pareça contra-intuitivo, isso não significa que você deva descartar todos os seus objetivos ou tudo o que aprendeu Mas estou apenas tentando dizer que, se você internalizar as aulas deste curso, elas se tornarão uma segunda natureza para você e tudo começará a flutuar mais facilmente e se encaixar E você provavelmente também já ouviu falar que existem apenas sete apertos de mão entre qualquer pessoa neste planeta Agora, se eu puder ser um desses sete apertos de mão para qualquer emprego dos seus sonhos ou conseguir o emprego dos seus sonhos ou colocar o produto ou serviço no mercado, ou simplesmente fazer com que as pessoas se ajudem profissionalmente como mentor ou ISPs Bem, estou feliz em fazer isso, então estou feliz por fazer parte dessa cadeia. Então, sairemos e nos conectaremos e veremos qual pessoa você pode conhecer enquanto tiver seus objetivos. Pense em como você poderia servir aos outros, independentemente de qual seja servir aos outros, independentemente de qual seu objetivo, e veja como você pode ajudar outras pessoas nesse evento. Espero que você tenha gostado do curso. Embora esta seja a última lição, este não é o fim. Como isso poderia ser um curso sobre redes se houvesse outra rede conectada a ele? Então, conecte-se ao grupo do LinkedIn, ao grupo do Facebook e acompanhe a experiência de networking no Instagram Para obter inspiração, histórias de sucesso de networking e conhecer os participantes da ADA que fizeram o curso. Então, tchau por enquanto aqui, mas nos vemos novamente online.