Publique seu negócio nas principais plataformas de mídia

1. Introdução: Olá, e bem-vindos a como obter a sua pequena empresa publicada no Top Media Outlet. Meu nome é Jonathan Maxim e serei seu instrutor nos próximos dias e semanas. Juntos, vou ensinar-vos tudo o que precisam de saber sobre relações públicas para que possam publicar o vosso negócio nos principais meios de comunicação muito mais depressa do que pensam, quer seja a Forbes, a Ink, Empreendedor, BuzzFeed, ou o que for. Já publiquei meus negócios em todos esses antes. Vou te mostrar exatamente como. No final do curso, vamos trabalhar até o que é o seu projeto de classe, que é o seu mini-plano de RP, que quando terminar este curso, você possa começar a trabalhar com a estratégia e a lista de divulgação, até mesmo modelos de pitch. Você pode enviar e-mails uma e outra vez e ser publicado e uma e outra vez usando o mesmo modelo e todas as publicações em sua lista de destino. Se você é um proprietário de uma pequena empresa, seja uma loja de comércio eletrônico, uma padaria ou uma startup tecnológica, não importa. Podemos publicá-lo e vamos fazê-lo mais rápido do que pensa. Vejo-te lá dentro. 2. Introdução para PR: Bem-vindos de volta, agora vamos falar sobre a introdução às relações públicas. Você provavelmente já ouviu isso chamado relações públicas, relações com a mídia, ou imprensa em muitas ocasiões diferentes. mídia e as relações públicas são gentis anônimas e quero te dar uma visão geral do que é porque, eu não sei se você se lembra de volta na aula de marketing ou se você teve uma aula de marketing na faculdade, mas a nossa foi disse que a mídia e PR são separados do marketing. Eles estão, na verdade, muito estreitamente interligados com o marketing. PR é um de seus canais de marketing, Então, se você pensar sobre estratégia de marketing é ter cinco canais, social , site, jornal, PR, e TV, é um dos canais que se alimenta de uma estratégia maior. No entanto, pode ser o único canal e está tudo bem também. Então, o que é RP? Relações Públicas é um processo de comunicação que constrói relações mutuamente benéficas entre as organizações e o público se esses são seus clientes, se esse é o público público apenas a partir de uma perspectiva política. Trata-se de entender sua própria agenda como um negócio, e compartilhar isso para que outros não interpretem mal o seu negócio para que seu enredo seja contado autenticamente de sua voz como o fundador, como o empreendedor, como o estratégico, diretor de relações com a mídia, seja lá o que for. Então é sobre controlar a narrativa em nosso negócio para que ela seja favorável e para que ela impulsione novos negócios para nós. Por que usamos relações públicas? Bem, o que podemos esperar e não esperar disso, é muito importante. Então RP não é um motorista de vendas diretas, é uma ferramenta de enredo. Então estamos construindo essa aura de nossa marca quando fazemos relações públicas, estamos criando uma imagem de quem é nossa empresa e isso é diferente de dizer: “Até agora 20% de desconto”, isso é chamado de marketing de geração de demanda. Em RP estamos criando uma pesquisa, então no marketing há push e há enquete. Push são promoções e, “Ei, por favor compre agora”, e a pesquisa é “Ei, aqui está uma história interessante , aqui está uma história emocionante”, e então atrai essa pessoa, e então você está realmente puxando-a para o seu negócio. Uma estratégia de puxar é geralmente muito preferida na minha opinião, mas não é tão previsível a partir de uma perspectiva de negócios, então um monte de pessoas adiar para empurrar estratégias, é por isso que você vê vendas flash. Portanto, seja estratégico, pense com uma visão de longo prazo e pense em criar um negócio tão atraente que seus clientes não resistem, mas venham até você. É da mesma forma em relacionamentos, você quer ser um parceiro tão atraente que seu parceiro vem até você para que você não tenha que explicar seu valor para outra pessoa, você quer que eles te encontrem porque eles reconhecem o quanto valor que você tem. Por último, como as relações públicas podem transformar qualquer negócio. RP muda as percepções das pessoas, é a arte da narrativa, é a arte da narrativa. Então você poderia ser um Joe Schmoe morando no sofá da sua mãe e tendo estado lá nos últimos 10 anos, mas se você contar que uma boa história é a mídia social, você pode mudar completamente a percepção das pessoas sobre você. Na verdade, alguns dos maiores influenciadores ainda estão vivendo no porão de seus pais, mas ainda assim eles têm uma massa incrível seguidores. É porque a narrativa deles, a criação de uma narrativa com a qual outras pessoas se relacionam. Mesmo que essa narrativa esteja vivendo no sofá da sua mãe, e fazendo isso como um blogueiro de vídeo no YouTube. Contanto que as pessoas possam se relacionar com isso, elas irão compartilhar com você, elas criarão valor recíproco, elas seguirão, se envolverão com você desde que possam se relacionar. Não é necessariamente sobre apresentar uma imagem em particular, é sobre se relacionar com pessoas, e PR é o ato de se relacionar através de roupas de mídia. Espero que você tenha gostado deste e eu estou animado para saltar para o próximo, vamos vê-lo no próximo vídeo. 3. Narrativa de histórias: Agora vamos falar sobre como encontrar seu, por que, como entender sua própria história. É fácil pensar que nenhum de nós é especial, certo? Quando eu estava começando meu primeiro negócio eu realmente não tinha nada de louco sobre mim. Eu era apenas um universitário padrão que trabalhou para a faculdade e teve uma ideia de aplicativo. Uma ideia de aplicativo era nova, mas não havia muita história por trás dela. Foi uma idéia legal que veio até mim um dia, recompensou as pessoas por se exercitarem. Mas como eu aprendi nos próximos anos e depois que eu fui destaque na Forbes, ABC 6, CVS, muitas outras grandes estações, eu percebi que eu tinha uma história, mas o tempo todo eu estava pensando demais. O que eu quero que você entenda é como deixar sua história natural sair. O tempo todo eu estava tentando inventar uma história especial e o que eu percebi era que eu deveria ter ido com o que era verdade para mim. cheguei ao ponto em que sabia da minha própria história, foi quando as pessoas começaram a morder para a imprensa. Por um tempo eu estava dizendo a eles, Oh, eu só quero dar a todos motivação ou exercício. Criei uma estrutura de recompensa e incentivo para ajudar as pessoas a encontrarem motivação. Quando, na realidade, a idéia veio a mim quando eu estava correndo com meu irmão, e ele tinha lido um livro sobre um cara que fugiu de seus problemas. O meu irmão levou-nos literalmente a uma distância indefinida, e acabámos a correr uns sete quilómetros à noite. Fomos em uma rodovia. Era muito perigoso. Éramos como joelhos dobrando até o final. Foi uma experiência muito memorável e emocionante. Essa história acabou ficando muito mais faixas, um pouco deprimida. A minha sobre, hey, eu quero ajudar as pessoas a encontrar motivação e malhar. Pense na sua própria história. O que te trouxe aqui hoje? O que te chateia? O que te irrita, ou o que vês para o mundo? Qual é o seu grande sonho? Pense nesses conceitos maiores e mais ampliados e que podem realmente ajudá-lo a entender como desenvolver sua própria linha de história. Nos negócios, você pode obter o seu negócio coberto e uma publicação ou você pode obter sua história pessoal coberto. Ambos podem funcionar. Para mim, o meu negócio realmente não tinha grande reputação como minha história pessoal, quando se trata de encontrar sua história pessoal, você pode olhar para um ponto baixo e um ponto alto. Uma história pode ser como um empresário de 20 anos passou de morar no sofá na casa da mãe para sentar no escritório do Tony Robbins, certo? Não é tão difícil fabricar uma história dessas ou até mesmo inventar uma história dessas. Porque esses pontos altos e baixos, tenho certeza que se você pensar sobre o seu mais baixo e o seu mais alto mais alto, você poderia inventar algo muito incrível. No entanto, se não puder, existem outras estratégias. Você pode fazer um resumo histórias estilo. Você pode ajudar um repórter a encontrar cinco startups que estão revolucionando a maneira como as pessoas trabalham e você pode colocar o seu como o topo e, em seguida, dar alguns outros amigos para contribuir com o deles. Roundups são sempre sentar maneira fácil de obter cobertura da imprensa. Ou você pode pensar sobre o que você é super apaixonado. Para mim, sou realmente apaixonado por fitness, meditação, bem-estar e saúde. Descobri que tecer meu amor pela meditação e saúde no meu negócio criou uma boa história. Somos acompanhantes que revoluciona a forma como as pessoas fazem negócios. Estamos criando uma comunidade compreensiva de pessoas. Quando estamos falando com a imprensa, é muito único ter essa abordagem baseada em sentimentos nos negócios. Essa foi uma espécie de história que eu inventei que era um pouco mais forte, e acabamos escrevendo sobre ela para várias publicações. Uma das histórias foi muito bem em uma plataforma chamada [inaudível] para cerca de um milhão de leitores. Pense em qual é a sua missão no seu negócio. Qual é o objetivo maior que você quer alcançar? É para alimentar um milhão de pessoas? Para mim, foi para ajudar a América a perder um milhão de libras, seja qual for a grande história. Pense naquele cenário de sonho, aquele cenário de grande imagem. Descobrir como essa história pode ser convincente para um repórter escrever sobre isso. Você também pode basear sua história em novidades, certo? Você pode encontrar algo único, especial ou cativante sobre o seu negócio e usá-lo como base. Para mim, mais uma vez, meu aplicativo de fitness dá às pessoas uma recompensa por se exercitarem. Faz muito sentido falar sobre, hey, agora você pode ganhar dinheiro para malhar. ideia muito nova, certo? A maioria das pessoas nunca foi paga para malhar. Na verdade, eles geralmente pagam para se exercitar. Um muito contra-intuitivo e fácil de saltar. Seja qual for o seu negócio, está resolvendo um problema. Há uma boa chance de você ter alguma singularidade, você tem alguma novidade do negócio que você pode alavancar a partir daí. Uma maneira de descobrir sua história é olhar para todas as conquistas que você teve em sua vida. Todos os pontos baixos que teve em sua vida. Olhe para seus objetivos, seus objetivos e crie sua própria linha de história pessoal a partir disso se você está apenas começando porque muitas vezes seu negócio ainda não tem essa linha de história. Os escritores estão muito cansados de ler apenas uma história de perfil ou uma história de destaque em um negócio. Não é tão envolvente do ponto de vista da comunidade dos leitores. Você precisa realmente dar a eles uma história para contar em vez apenas um instantâneo factual do seu negócio agora porque as chances estão no negócio, não é interessante ainda, certo? Você está apenas começando, ou talvez você seja um negócio de médio porte. Mas sua história é que você vende baterias para carros. Talvez não as linhas de história mais convincentes, mas você como pessoa tem uma história única e você pode aproveitá-la, seja pagando através de sua própria faculdade e fingindo até você chegar ou sendo discriminado por isso ou aquilo qualquer restrição foi colocada em você e você trabalha passado, que pode ser parte de sua linha de história. Pense no desafio e na perspectiva da solução, certo? O que eu passei? Qual foi o meu ponto baixo? Qual foi o meu ponto alto? Crie sua linha de história a partir disso. Certo, vamos para o próximo. 4. Seu plano de PR: Vamos falar sobre sua estratégia de relações públicas e seu plano de relações públicas. Então, como eu disse no primeiro vídeo, você quer ter um plano para qualquer negócio que você vá e assumir. Na verdade, para qualquer esforço de vida que você assumir, você vai querer algum tipo de plano. Um plano não explica apenas o que você vai fazer, ele também explica para você o que você não vai fazer. Por isso, é importante criar barreiras na sua carga de trabalho para que você não se distraia com um monte de planos diferentes, um monte de oportunidades ou ideias diferentes ao longo do caminho. Queremos que você se concentre e realmente derrube esses objetivos. Então, uma vez que esses são nocauteados, esses objetivos iniciais, em seguida, passar para coisas maiores e melhores. Então, os componentes de um plano de divulgação de relações públicas, e agora estamos fazendo um mini plano para tornar isso um pouco mais simples para você. Se você está interessado em um plano de RP completo, tweet para mim estilo TCG no Twitter e eu vou enviar-lhe uma amostra de um cliente que fizemos no passado. Agora, seu plano de RP deve cobrir alguns componentes principais e muitos planos de marketing têm os mesmos componentes também. Primeiro, você quer ter seu público-alvo. Seu público-alvo são as pessoas com quem você está falando. Você quer se relacionar muito profundamente com alguém. Porque há uma chance de haver alguns milhões de outras pessoas, assim como você, que têm a mesma paixão que você e você quer descobrir quem é. Há sete bilhões de pessoas no mundo, tenho certeza que há pessoas suficientes que compartilham seus interesses em, digamos, jogos e cadeias de blocos ou o que quer que seja, que eles vão estar interessados em ler sua história e será o suficiente para fazer uma boa base de clientes fora. Portanto, seja muito inteligente e muito articulado sobre quem você quer falar com seu PR. Agora, se você for pressionado em uma tomada que não necessariamente ressoar diretamente com seus escritores ainda pode ser benéfico. Mas você, é claro, quer pessoas que vão transformá-lo em clientes. Então escolha seu público com sabedoria. Ao encontrar seu público, você pode olhar para as características. Digamos que você está mirando pessoas como você se estiver resolvendo seu próprio problema com o seu negócio. Veja as características que você tem, quais contas do Instagram você segue? Quais contas do Twitter você segue? Que noticiários você lê? Pense em quem é esse cliente? 18 a 34 homens vivendo em Los Angeles, Califórnia, seja lá o que for, pegue esses parâmetros e entenda alguns pontos de dados sobre seu cliente. É com ele que você vai querer falar com a sua imprensa. Em seguida, entenda as linhas do tempo. Definimos cronogramas para que tenhamos tempo suficiente para executar tarefas e para que tenhamos prazos inteligentes que nos prendem com nossa própria palavra para que possamos ser publicados em caminho inteligente e intencional. Então, temos um lançamento do produto chegando em dois meses. Que tarefas precisamos executar até então? Quais meios de comunicação precisamos entrar em contato no primeiro mês? Quais são os pontos de venda no mês dois e assim por diante. Então defina alguns cronogramas, fale sobre eles com sua equipe, descubra o que é razoável e fique com eles. Em seguida, você vai querer incluir, que tipo de posicionamento você vai usar. Seu posicionamento é o problema que você está resolvendo e para quem? Então, para mim, sou dono de uma agência de hacking de crescimento, então estou resolvendo o problema que a maioria das pessoas não consegue obter um ROI de seu marketing. Estou fazendo isso para empresas de tecnologia, cadeias de blocos, organizações sem fins lucrativos e muito mais. Então meu posicionamento é que somos os caras que quebram as regras para obter o ROI mais alto. Simples, vamos a empresas de tecnologia e obtemos o maior número de instalações de aplicativos ou o maior número de vendas. Vamos a empresas de comércio eletrônico e obtemos ROI e Tenex e acima. Simples assim, é o que fazemos. Torna muito fácil contar a nossa história a partir daí. Porque esse posicionamento vai se tornar seu ângulo. Vai se tornar o que você lança para os escritores e como eles podem facilmente agarrá-lo. Você não quer que eles tenham que fazer o trabalho de pensar sobre como seu negócio é especial e diferente. Você já precisa saber para que possa capacitar aquele escritor com seu posicionamento. “ Ei, nós somos a empresa que tem dez influenciadores a bordo que fez este produto se tornar viral.” Boom. A partir daí, você terá uma lista de afazeres. Você vai ter sua lista de mídia de pessoas que você quer divulgar. Você terá seu público-alvo, seus cronogramas e toda a estrutura que você precisa para começar a executar e ter sua equipe para começar a executar. Portanto, certifique-se de consultar o modelo nos arquivos fornecidos. Temos um arquivo chamado, “esboço do plano de relações públicas mini explicado.” Neste documento, você verá o resumo executivo. Você vai ver o público-alvo. Você verá a lista de mídia, a lista de tarefas, posicionamento e muito mais. É importante que você leia as explicações que lhe dei neste plano para que você possa entender como preenchê-lo. Eu recomendaria alguns parágrafos e alguns marcadores por enquanto, este é apenas um documento de planejamento muito simples, algumas páginas, não um plano completo grande e difícil para que você possa começar direito ao trabalho, não ter que gastar muito tempo fazendo planejamento, apenas preenchendo o documento como eu mostrei. Lembre-se de fazer seu resumo executivo por último. Então, seu resumo executivo é a versão curta e doce de todo o plano. Então ele vai falar sobre linha do tempo, posicionamento, estratégia e o que fazer a seguir. Mas se você tentar fazer isso antes, você não vai saber o que está no conteúdo do plano. Então é importante que você faça depois de ter escrito o plano, depois de ter pensado em todos esses componentes como linha do tempo, como estratégia e coisas assim. Para que o resumo executivo venha até você facilmente. Às vezes, é até mesmo cortado e colar de outras partes do deck para criar um resumo executivo. Espero que tenham gostado deste vídeo. Certifique-se de ir e pegar esse documento no servidor Skillshare neste curso para que você possa continuar e começar a preencher o seu próprio. Certifique-se de copiar e colar o documento do Google em seu próprio Google Drive para que você possa retirá-lo sozinho. Não edite meu arquivo porque você não vai ser capaz fazer e me avise se você tiver alguma dúvida. Caso contrário, divirta-se preenchendo a primeira parte do seu plano de relações públicas. Agora tudo que você precisa fazer é lê-lo e obter um bom download. Nos próximos vídeos, vamos ter isso preenchido. Está bem, vemo-nos no próximo vídeo. 5. Networking com principais contatos: Bem-vinda de volta. Agora, vamos falar sobre redes. Networking é extremamente importante no desenvolvimento do seu negócio. A maioria das empresas, para as primeiras visões de suas vidas, são geridas na rede de fundadores, certo? Eu dirijo um monte de referências e leads de entrada para o meu negócio porque sou amigo de muitas pessoas, e eles falam a outras pessoas sobre o meu negócio. Mas a rede também é extremamente importante quando se trata de sua estratégia de relações públicas. Você tem que ter bons contatos que leiam publicações diferentes ou podem apresentá-lo a pessoas que lêem uma publicação, e que lhe devem favores, certo? Pessoas que você quer sentir que querem te dar algo. Pessoas que estão em suas boas graças, pessoas que querem ajudá-lo porque ouviram sua história que falamos nos últimos vídeos. Como abordar a rede com os principais contatos. O que eu sempre digo é abordá-lo como uma amizade, não abordá-lo como uma relação de negócios. Se você abordá-lo como uma pessoa de negócios, basicamente o que acaba acontecendo, “Ei, o que você faz?” , ou “Aqui está o meu cartão de visita. Isso cria uma compreensão e expectativas desde o início que eu estou apenas nisso para obter alguma troca de valor fora de você. Eu realmente não me importo com quem você é como pessoa, eu só estou nisso para qualquer benefício comercial. Isso cria um mau precedente porque isso faz dela uma relação funcional sem o componente prazeroso da amizade ou pelo menos simpatia envolvida. Não tente se tornar parceiro de negócios de todos, em vez disso, aborde-os como você faria com qualquer outra pessoa, como você seria um membro da família ou amigo, ser legal, ser falante, estar disposto a se comunicar e se conectar com eles, e ser aberto, sincero e bem-humorado. Traga amor. Não seja muito sério. Se está falando sério, assusta as pessoas. Confie em mim nessa. Segundo, como aparecer todos os dias. Eu falei sobre isso há um minuto, mas você quer abordar relacionamentos com atenção plena, positividade e humor. Mindfulness, estar presente no momento. Não se distraia com seu telefone. Não estejas a ter outra conversa. Não tem uma grande lacuna na comunicação com alguém com quem você está tentando se conectar, estar lá, certo? Em seguida, seja positivo, certo? Ser alguém com quem as pessoas querem interagir. Anima-os, coloque-os de bom humor, diga algo que os faça rir. De qualquer forma, você quer quebrar o que é chamado de terceira parede, e vamos falar sobre isso em um vídeo mais tarde, mas quebrar essa expectativa de que precisamos nos comportar de uma certa maneira. Em vez disso, pule direto para ser casual com alguém. Você não precisa ter um monte de conversa fiada. conversa fiada geralmente assusta as pessoas. Em vez disso, salte direto para o que é divertido para você. Falar sobre, “Oh, eu dirigi o skate do meu filho ontem e eu caí”. Seja o que for, espero que não te tenhas magoado. Quebre a terceira parede. Saia da expectativa de que este é um relacionamento de negócios e aborde-o como alguém com quem você quer conversar porque você está interessado nele. A última parte de aparecer todos os dias é aparecer todos os dias. Seja persistente, volte e comunique-se regularmente. Não basta ligar para alguém no LinkedIn e conectar-se com uma vez e, em seguida, esquecer isso, eles nunca vão se lembrar de você. Será um completo desperdício que ambos o seu tempo, em vez disso, tenham um padrão de comunicação consistente com eles. Consistente mas não agressivo. Por último, onde encontrar seus principais contatos. Quero investigar isso um pouco mais. Mas você pode baixar listas de imprensa. Muitas pessoas fornecem por toda a internet diferentes grupos do Facebook e coisas assim. Você pode ir para os sites das publicações que você deseja publicar, e você pode encontrar seus e-mails e informações de contato através dos perfis de escritor nessas páginas. Há muitos hacks como Hunter.io, que é uma ferramenta que escaneia um site e captura e-mails para você. Quando se trata de encontrar novos contatos, você pode encontrá-los em listas de imprensa, você pode encontrá-los no LinkedIn pesquisando os escritores de uma determinada empresa, você pode encontrar os sites ou as publicações, então há realmente um muitas maneiras de fazê-lo. Vamos falar sobre isso um pouco mais. Por enquanto, vamos para o próximo vídeo. 6. Sua lista de pitch: Agora que você compilou os contatos com os quais deseja se conectar, você começou a colocá-los na sua lista de mídia, que faz parte do seu plano de relações públicas. Você pode verificar os documentos que foram incluídos neste curso. Depois de compilar com quem deseja se conectar, neste caso, com quais publicações você deseja se conectar. Você tem algumas ferramentas à sua disposição. Primeiro, o LinkedIn é o meu favorito. Ele lhe dá o acesso imediato às pessoas por cargo em uma determinada empresa. Para mim, eu uso a função de busca, coloco mesa de moedas ou digo Forbes, e depois coloco um filtro sobre ela. Todos os escritores da Forbes. Depois mostra-me todas as pessoas que têm o escritor-título na Forbes. Então eu tiro um pedido personalizado com uma nota: “Ei, eu acabei de ler seu artigo sobre essa crise iminente da dívida, e é realmente interessante para mim, porque eu estou no negócio de empréstimos comerciais e eu adoram saber mais sobre o que você faz.” Hit send, é muito mais pessoal e muito mais esperado e relevante, quando é feito no LinkedIn, no e-mail, pode ser um pouco abrasivo porque se as pessoas recebem tantos e-mails enviando de volta [inaudível] hoje em dia. Isso não significa que você não vai usá-lo. Sempre que se conectar no Linkedin, certifique-se de incluir uma mensagem personalizada e certifique-se de usar a função de pesquisa, que é super poderosa. Você pode definir parâmetros por cargo, função e localização etc Próximo e-mail temos o formato de pitch para entrar em contato com as pessoas por e-mail, como estabelecer relevantes com seus principais contatos. Certifique-se de baixar o modelo e preenchê-lo por si mesmo e usar o e-mail como um elogio. Eu uso e-mail como método secundário. Se não conseguir contactá-los no LinkedIn, vou enviá-los por e-mail. Uma vez que sua conexão no LinkedIn, você pode acessar o e-mail deles por meio do recurso suspenso nos perfis do LinkedIn. Bom, mais olhar. Você também pode obter e-mails usando o plug-in Hunter dot IO para o Google Chrome, você pode usar neve V0, que é um outro aplicativo de captura de e-mail para o Google Chrome. Use e-mail, use-o como um elogio, use-o como um ponto de contato, não como seu único método de divulgação, porque as pessoas estão cansadas de receber e-mails, elas podem preferir o Facebook Messenger, elas podem preferir LinkedIn. Eles podem apenas ter uma taxa de abertura mais alta no Facebook Messenger, mas você quer levá-los onde eles realmente vão responder. Em seguida, você também pode usar o que é chamado Haro, repórter ajudante fora. Este é um e-mail diário que tem um monte. Estou falando de milhares de pedidos de arremesso, de diferentes repórteres de todo o país que estão escrevendo histórias e eles precisam de participantes para as histórias. Muitas vezes as histórias são muito relevantes, você pode quase sempre encontrar algo que vale a pena responder. Haro, responder a um pedido deste e-mail foi a primeira vez que fui publicado na Forbes. Agora, essa história tem ficado comigo por anos. É uma das minhas histórias favoritas e eu encontrei no Haro, livre, fácil, extremamente eficaz, completamente subutilizado. Certifique-se de obter Haro como um lugar para encontrar contatos. Assim que você proteger a história de Haro, você será capaz de ter um escritor regular [inaudível] para que você possa ter comunicação. Por último, Twitter. O Twitter é ótimo para tweetar com as pessoas em uma base muito casual. Quando fiz a divulgação para a última campanha em que trabalhei, que foi uma organização sem fins lucrativos encontrar doadores para os programas de crianças da cidade. Eu descontei todos os e-mails do site da K4 e da nova estação na área para estação de TV usando o aplicativo Snow V0, baixei todos os e-mails, também correspondem aos e-mails aos perfis do Twitter, e, em seguida, também conectá-lo com as pessoas no LinkedIn. Assim eu tinha vários pontos de contato e parece muito quando alguém bate em você em três lugares diferentes, mas ao mesmo tempo, é aí que você recebe respostas. Você precisa ser persistente e você precisa estar presente com esses contatos. Liguei-me com eles no LinkedIn, enviei um tweet e enviei um e-mail a todos. Consegui dois segmentos de TV daquele, e tiraram um nome. Isso acabou adicionando mais de 100 mil dólares em doação para o meu cliente. É uma ferramenta muito valiosa para usar um esforço integrado entre todas essas diferentes ferramentas de conexão. Vou deixar lá. Se você tiver dúvidas, certifique-se de fazê-las nos comentários e eu o verei no próximo vídeo. 7. Estabelecer a confiança: Bem-vinda de volta. Agora vamos falar sobre estabelecer confiança. Estabelecer confiança é o seu principal fator na construção de relacionamentos, especialmente com contatos de mídia. Você quer que eles dependam de você. Você quer que eles saibam que sua palavra é verdadeira. Você quer que eles saibam que você está dizendo a verdade sobre seu produto ou seu negócio ou o que quer que seja, porque é quando eles vão confiar em você, é quando eles vão investir seu tempo em você agradando suas respostas E é aí que eles vão te cobrir, é quando eles confiam que você é alguém hoje realmente gosta de falar com você, você é uma pessoa autêntica para fazer negócios e muito mais. Então, primeiro autenticidade, seja você mesmo. Não tente explicar tudo sobre quem você é. Seja quem for nesse momento. Para mim agora, estou me sentindo bem relaxado, estou me sentindo interessado, ansioso. Essas são as coisas que surgirão em uma conversa com um contato imediato onde quer que você esteja encontrando com eles pessoalmente ou no LinkedIn. Muitas vezes, quando falo no Linkedln, nem vou usar gramática perfeita. Eu nem vou usar como uma perfeita estrutura de sentença de capitalização porque eu quero significar que eu estou sendo casual com eles para que eles baixem a guarda. Eu sou um cara autêntico, eu sou envolvente e eu sou divertido, e eu não quero que isso apareça então eu tenho que dar eu poderia quebrar uma piada, eu poderia fazer alguma observação que eu sei que tem relevância com eles. Em seguida, entender sua própria história, quando você entra em contato com essas pessoas no LinkedIn ou e-mail ou qualquer outra coisa. Ter uma linha de história antes de falar com eles, eles vão dizer, “oh, bem, o que você faz?” Você não quer apenas fazer tipo, “Eu faço marketing”. Você quer ser como, “Bem, eu faço campanhas que geraram uma média de 10 ou mais para clientes, e eu pensei que você poderia estar interessado em algo semelhante para o seu negócio.” Então, ter uma compreensão de qual é a sua história, é realmente útil. Dessa forma, quando eles perguntam, você pode começar a compartilhar seus sucessos e criar uma atração interesses em vez de um impulso Interesses, você não vai ser forçando seu produto na garganta abaixo. Mas você pode dizer: “Sim, acabamos de fazer uma campanha para outro cliente no sul da Flórida, onde temos 10 influenciadores apenas para trabalhar nesta campanha, e fomos ótimos”. Que tal você mesmo? História de explosão, credibilidade estabelecida, confiança estabelecida não forçou um produto sobre eles. Por último, a reciprocidade. Quando você está se comunicando com esses repórteres, você quer ter uma troca de valor, mesmo que seja apenas valor emocional. “ Ei, espero que seu dia esteja indo bem, só parando para dizer oi”. Então você pode dizer, “Isso foi bom eu não estou acostumado a receber tratamento amigável de um contato de negócios, obrigado”. E você diz, “O que você está fazendo hoje?” Ou você pode dizer, “Ei, você viu isso?” E você compartilha uma história sobre o negócio deles que está nas notícias, seja lá o que for, apenas troque valor. Se você não pode oferecer valor adiantado, sempre faça. Você poderia dizer, “Ei, estou ajudando a organizar uma conferência em Las Vegas e precisamos de dois palestrantes, você conhece alguém que possa ser um ataque? Ou você estaria interessado em fazer isso?” Se você oferecer algo assim, as pessoas quase sempre respondem porque querem ter seu próprio nome nas luzes brilhantes. Então ofereça valor e você obterá valor em troca. Você receberá um compromisso desse contato de escritor para que você possa ter esse relacionamento recíproco onde você está trocando valor regularmente e eles estão dando o que você quer e você está conseguindo o que eles querem. Então, com isso, vou deixá-lo lá e vamos pular para o próximo vídeo. 8. Gerenciando relacionamentos: O que se passa? Vamos falar sobre como gerenciar relacionamentos com contatos de relações públicas. Se ainda não deixei claro, seus contatos de relações públicas serão escritores, repórteres, produtores. Qualquer um que trabalhe em um centro de mídia e possa lhe oferecer uma história sobre sua publicação, será um bom contato para você. Como gerenciar relacionamentos com pessoas de mídia. Primeiro, estão sendo bombardeados com e-mails todos os dias. Algumas pessoas recebem até 1.000 e-mails de lançamentos de entrada por dia. Eles não podem resolver tudo. Então, quando você está gerenciando relacionamentos com essas pessoas, você precisa entender suas restrições de tempo. Algumas coisas a ter em mente quando estiver trabalhando com contatos de mídia. Um, Cadence, com que frequência você acompanha essa pessoa? Eu acho que é um bom padrão acompanhar todos os dias se você sentir que essa pessoa está interessada em cobrir sua história. Uma vez que você tenha estabelecido a comunicação no LinkedIn com eles, volte em alguns dias, envie uma mensagem para eles, diga, “Ei, alguma palavra aqui? Interessado em compartilhar outra ideia que tenho com você. Ei, como está tudo do seu lado? Como estão as suas férias?” Seja qual for. Próximo, tom. Não tente impressionar as pessoas. Não saia desesperado. Apenas seja direto, seja bem-humorado, seja leve, e mostre coisas de valor. Não pense demais na sua agenda. Não pense no que você pode ganhar isso porque isso vai aparecer no seu tom. Você quer que seu tom seja honesto, claro e direto ao ponto. Porque, de novo, esses repórteres não têm muito tempo livre. Esses escritores estão inundados com pedidos de empresários como nós, que estão pedindo a eles para cobrir seus negócios. Por isso, é importante que respeitem as necessidades de tempo e o espaço deles. Não ser muito na cara deles, apenas persistência suave. cada dois dias, atira-lhes uma mensagem rápida e, eventualmente, chegarás até eles. Persistência sempre paga. Por último, crie a conexão. Uma conexão é um ponto de relevância entre você e esse contato de mídia. Então, se você vê que alguém está em blockchain, então você pode dizer, 'Ei, eu vejo que você está em criptografia e blockchain. Eu sou um grande investidor em criptomoeda. Espere, isso tem sido um passeio selvagem ultimamente.” Isso é uma coisa que eu sempre uso e eu sempre recebo as solicitações de conexão de pessoas uma vez que eu estabeleço conexão no LinkedIn. Então eu estou estabelecendo um ponto de relevância onde eles realmente se importam comigo porque eles têm algo em comum comigo. Temos uma agenda mútua de algo que queremos crescer juntos. Isso torna muito fácil para eles se relacionarem com você. Finalmente, quando você está criando conexão, você quer entender quais são os objetivos desse escritor. Vamos falar um pouco sobre isso em outro vídeo mas você quer fazer uma pesquisa sobre seus escritores. Você quer entender sobre que tipo de tópicos eles estão escrevendo, sobre o que eles são apaixonados, que você tenha pontos de relevância para conversar com eles. Ou, talvez eles estejam procurando pontos em sua nova história e você vai ajudá-los. Então faça seu dever de casa, seja respeitoso com o tempo das pessoas, e seja persistente sobre como você se conecta com elas, e consistente em como você tem seu tom com elas, que elas aprendam a confiar em você, dependam de você, e vir até você. Isso é tudo para este vídeo. Vejo-te na próxima. 9. Pitching: O que está acontecendo e bem-vindo de volta. Agora vamos falar sobre a parte mais importante, sem dúvida de relações públicas, lançamentos. Isso também é muito importante em qualquer empreendimento de negócios também, porque você está sempre lançando suas idéias, certo? Estás sempre a apresentar as tuas coisas, tua credibilidade, o teu negócio, o que quer que seja. Sua história. Lançamento é trabalho de vendas, então você precisa tratá-lo assim. Você precisa respeitar o fato de que você está empurrando sua própria agenda em alguém até certo ponto, você precisa respeitar seu tempo e você precisa ser respeitoso consigo mesmo. Se não estiver funcionando, você pode sair, certo? Quando se trata de elaborar o seu passo, um pitch de relações públicas ou um pitch de mídia é estruturado geralmente como três conceitos. Estabelecendo relevância, encontrando algum ponto de semelhança. Lembre-se da confiança e autenticidade quer do último vídeo. Segundo, dizendo o porquê, por que estamos conversando hoje? Por que estou estendendo a mão para você? E terceiro, qual é a minha pergunta, certo? Essa estrutura é como um tom de e-mail padrão é escrito. Por que me importo com você? Certo, é aí que eu estabeleço relevância. Quem é você? É onde conto minha história, e então por que está me ligando? Por que está me mandando um e-mail? Essa é a sua pergunta. Você quer ter essa estrutura para seus arremessos. Isso é se você estiver fazendo contato de e-mail frio. Muitas vezes, seus lançamentos surgirão apenas em conversas regulares. Também é importante que você entenda de uma perspectiva fundamental qual é a sua história para que você possa contá-la em tempo real em DM ou em um aplicativo de mensageiro. Antes de ir e elaborar seu discurso, você quer entender o que esses escritores são apaixonados. Eu mencionei isso no último vídeo. Vá, encontre todos os escritores da TechCrunch que estão em sua lista de mídia. Clique em sua foto de perfil no TechCrunch e levá-lo para sua página de autor e, em seguida, olhar para todas as histórias que eles escreveram. Leia as manchetes de suas histórias. Por que eles são apaixonados? Eles são apaixonados por Bitcoin? Eles são jogadores? Eles estão em viagens e tecnologia ou o que quer que seja. Use-os como pontos de alimentação para o seu arremesso. Se você sabe que alguém está interessado em aplicativos de fitness, é muito mais fácil dizer: “Ei, eu vi que você escreveu uma história no Strava, o aplicativo de corrida. Talvez você devesse conferir o ViaFitness, é outro como o Strava, exceto que lhe dá recompensas por se exercitar.” Então você se alimenta diretamente em uma agenda que eles já têm, torna seu trabalho muito mais fácil como um conector. Em seguida, quando você está escrevendo seu discurso, você realmente quer fazê-lo agarrado, certo? Você quer que seja algo que as pessoas gostam instantaneamente estão interessadas. Então, refine o contorno do seu tom. Lembre-se de verificar o que está nos documentos do curso. Há um esboço que eu forneci lá. Pegue isso e faça um monte de refinamentos nele, dirija-o por outras pessoas. Executa sozinho várias vezes. Tome um tempo quando você se afastar, deixe a resposta percolar. Todas aquelas coisas que eu estava falando ao criar espaço em torno seus empreendimentos criativos e obter uma escrita que você vai querer fazer isso com o seu discurso. Então, antes de ir e enviar o seu discurso, certifique-se de que você executá-lo por alguns outros amigos. Você pode twittar para mim no estilo TCG no Twitter. Vou dar uma olhada, ficaria feliz em revisá-lo. E vamos torná-lo refinado, para que seja curto, direto ao ponto, e agarrando, certo? Interessante. Certifique-se de alavancar seu ângulo quando você está escrevendo a seção “Sobre mim”. Lembre-se, está estabelecendo relevância, “Ei, eu vi que você escreveu um artigo sobre Bitcoin Eu estou realmente interessado em Bitcoin e eu realmente fui em grande, hipotequei minha casa e coloquei em Bitcoin.” O próximo seria, por que estou aqui? Certo? E esta é a história em que você faz o seu lançamento. “ Eu também sou um investidor de criptografia, e eu realmente desenvolvi um aplicativo que gerencia seus ativos de criptografia para você, e eu pensei que você poderia estar interessado porque você tem tantas participações Bitcoin você mesmo. Isso é algo que se encaixa em qualquer uma das histórias que você está trabalhando atualmente?” E é aí que você faz sua pergunta. Você tem que ser articulado sobre sua pergunta. Tem alguma razão para enviar seu e-mail para essa pessoa. É tudo o que tenho hoje no lançamento. Lembre-se que você tem o modelo fornecido. Você pode ir em frente e começar a trabalhar no seu modelo de arremesso, assim que começar a preencher seu plano de RP. Agora seria uma boa hora para começar a preencher seu plano de relações públicas, ler o documento que eu forneci e entender os componentes dele, e começar a preenchê-lo com marcadores agora. Está bem, vejo-te no próximo vídeo. 10. O processo de PR: Agora eu gostaria de fazer um pequeno vídeo explicando um pouco sobre o processo. O processo pode realmente tornar sua vida mais fácil. Muitas pessoas vêem isso como a parte chata dos negócios, mas o que acaba acontecendo é que eles não têm um processo e eles acabam reinventando a roda ligeiramente diferente a cada vez. Isso leva muito tempo, é mentalmente cansativo, e vai realmente queimar você como um empreendedor ou como um empregado. Descubra qual é o seu processo. Providenciei um simples processo de três passos para o seu alcance de mídia. Primeiro passo, crie suas mensagens e chamadas à ação, ou seja, seus lançamentos, distribua o conteúdo, envie seus e-mails, envie solicitações [inaudíveis], tuite os contatos da mídia e, por fim, meça ativamente e otimizar. Tenha todos os seus contatos de mídia na lista de mídia que eu forneci, crie sua própria cópia e tenha seus pontos de contato como colunas diferentes. Enviei um e-mail no 11-7, enviei um e-mail novamente no 12-1. Há também CRMs, sistemas de gerenciamento de recursos do cliente, que você pode usar para rastreá-los. Você pode usar algo como Salesforce ou HubSpot, e também há CRMs para RP especificamente. Você pode querer acompanhar suas interações com contatos com essa ferramenta ou você pode simplesmente usar uma planilha padrão e monitorar ativamente seu alcance para esses contatos. Mas a parte importante que você quer saber são três passos simples para entrar em seu negócio publicado nessas publicações principais. Um, criar um arremesso, certificar-se de que está feliz com ele, passar por alguns amigos, obter algumas boas críticas. Em segundo lugar, distribua seus lançamentos; e terceiro, meça ativamente o sucesso dessa campanha de divulgação. Seu plano de relações públicas deve ser executado nestas três etapas. Digamos que você tenha um plano de três meses. Um mês seria criar mensagens e apelos à ação. segundo mês seria divulgação e distribuição; e o terceiro mês será campanha, desempenho e rastreamento. Provavelmente, no terceiro mês você terá um monte de histórias, então você tem algum progresso a medir. Confira a profundidade que está neste vídeo e fornecerei mais informações sobre o processo no plano de relações públicas que está anexado. Mas certifique-se de apenas padronizar isso para que você não tenha que pensar sobre isso toda vez para que você não esteja enviando lançamentos um dia e fazendo rastreamento e medição no mesmo dia em que você é puxado de uma tarefa para outra. Seja articulado sobre quando você está indo para trabalhar no que e, em seguida, trabalhar em ordem serial. Passo um, passo dois, passo três. Vamos pular para o próximo vídeo. 11. Rastreando seu progresso: Você escreveu seu plano de relações públicas, descobriu os cronogramas, as publicações, o público-alvo que você está procurando, e você começou sua divulgação, fase 2 depois de criar seus lançamentos. Agora você está começando a receber respostas de diferentes escritores e repórteres nessas publicações. É muito importante que o próximo passo seja o rastreamento. Então pegue sua lista de mídia, sua lista de pitch, com todas as suas publicações nela, e acompanhe cada vez que fizer uma divulgação, cada contato. Se você não redefinir para um contato em três semanas, mas você está verificando este documento todos os dias, você pode ver em uma coluna lá no lado direito do documento que eu forneci, é hora de entrar em contato com este contato. Até que eles lhe digam para parar de se aproximar, você deve seguir as pessoas continuamente. Digamos que você tem 100 contatos de mídia diferentes, você vai querer estar acompanhando o progresso de cada um deles. Então você terá uma coluna para isso no plano de relações públicas que eu forneci, nas listas de mídia que eu forneci, e você pode rastrear por contato qual foi o último ponto de contato com eles. Novamente, você também pode usar um CRM para isso, torna mais fácil, mas às vezes é bom apenas manter uma planilha antiquada e verificar com isso todos os dias. Isso é outra coisa a saber sobre isso. Quando você verificar o progresso do rastreamento, check-in todos os dias Se você estiver fazendo com que os membros da sua equipe façam contato em seu nome para esses meios de comunicação, verifique se eles estão verificando o documento todos os dias. É realmente importante que você esteja medindo seu próprio progresso e vendo quais funcionam e quais não funcionaram. Muitas vezes vai parecer que eu não estou trabalhando em uma escala grande o suficiente para realmente precisar de rastreamento, mas ainda ajuda, porque o que pode acontecer, é você chegar a 100 repórteres e apenas 20 respondem. Parece que você só tem 20 deles acontecendo, mas na verdade você tem 100. Você pode precisar fazer o segundo [inaudível] com os outros ET, que você possa ter o próximo ponto de contato com eles porque muitas vezes as pessoas não respondem no primeiro contato. Muitas vezes é preciso três ou mais visitas, assim como qualquer venda. Então vá em frente e obtenha sua lista de mídia elaborada a partir do seu plano de relações públicas. Coloque colunas para o primeiro ponto de contato, para o terceiro ponto de contato, para o quinto, e qualquer outra coisa, além. Crie sua lista de mídia para que você tenha documentos de rastreamento, para que você possa saber onde parou da última vez. 12. Estratégias de bônus: Quando se trata de ser publicado na publicação superior, não é muito diferente ir para Forbes versus Huffington Post versus um pequeno blog. Tudo o que tens de fazer é convencer uma pessoa da tua história. Quando você estiver montando seu plano de mídia, inclua contatos de todas as principais publicações com as quais você deseja entrar em contato porque você pode ter uma conexão mútua com essa pessoa no LinkedIn, pode estar interessada no mesmo tipo de negócios que você está dirigindo. Não se restrinja com base na qualidade ou no tamanho de uma publicação que você não pode obtê-lo. Em vez disso, aborde todos como alguém com quem você pode trabalhar. Quando você está fazendo sua divulgação, você deve falar com alguém da Forbes, assim como você conversaria com alguém de um blog [inaudível], tratar as pessoas com respeito e sinceridade e elas responderão a você. A maneira como eu tenho conexões com muitas dessas grandes publicações é que eu entrei para comunidades do Facebook. Descobri quem são os escritores e a comunidade. Mandei mensagens no Facebook, e comecei a me conectar com eles. Uma vez que eu tive um par de conexões, eu procurei seus amigos e pedi-lhes apresentações para escritores e outras publicações e apenas comecei a usar um tipo web de efeito. Outra tática que usei, que foi útil para gerar mais leads de escritores é que comecei a contribuir para publicações pessoalmente. Comecei a contribuir para uma chamada Influência. Recebe cerca de 300.000 leitores mensais. Da Influsive, fui para a Thrive Global, para a Foundr Magazine, para a Huffington Post, para a Mindbodygreen. Mindbodygreen tem algo como 40 milhões de visitantes por mês. Eu realmente aumentei de 300 mil visitantes até 40 milhões, mas isso foi apenas estabelecendo meu próprio papel de contribuinte na Influenciar e catraca todos os dias. Agora, se você vai assumir papéis de contribuinte, você deve reservar algum tempo para realmente escrever artigos significativos para essas publicações. Não apenas vá e promova todos os seus amigos o tempo todo porque eles vão reconhecer todos esses backlinks da imprensa. Você vai querer escrever histórias autênticas que são únicas e diferentes e realmente impulsionam seu valor como escritor. Esta é uma ótima maneira de se tornar um influenciador também. Você pode estabelecer mais conexões de escrita tornando-se um escritor de diferentes publicações. Além disso, se você se tornar um escritor de diferentes publicações, muitas vezes você será convidado para seu grupo Slack. O grupo Slack será um círculo de escritores onde haverá outros escritores nessa publicação. A maioria dos escritores escreve para várias publicações. Você pode conversar com as pessoas nessa conversa do Slack e criar outras conexões de escritor dessa maneira. Espero que tenha gostado destes hacks de bônus extra aqui. Vejo-te no próximo vídeo. 13. Selagem do negócio: Bem-vinda de volta. Vamos falar sobre fechar o negócio. PR é como os negócios. Obter publicações para escrever um valor é vendê-las em sua história. Você precisa ser articulado sobre sua pergunta, o que você quer deles, você precisa saber como obtê-lo através da publicação e, por último, você precisa saber como maximizar o impacto. Quando se trata de perguntar, novamente da seção de arremesso somos persistentes, nós o atacamos todos os dias ou assim, e somos respeitosos, mas somos consistentes. Educadamente e persistentemente obter o que você quer. Seja destemido, não tenha medo do que eles pensam. Você pode nunca mais ver essa pessoa, você pode nunca ter contato, ou eles podem realmente dizer, “Obrigado pelo acompanhamento que eu estive atolado, mas eu realmente gostei da sua história”, isso acontece o tempo todo, e queremos seguir em frente se não parecer certo. Em seguida, quando se trata de publicação, muitas vezes escritores se comprometem a fazer uma história sobre você, mas não realmente colocar para fora a história. Você pode conseguir a venda, você pode fazer com que a pessoa se comprometa a escrever uma história sobre você ou fazer um novo segmento, mas muitas vezes eles não vêm através. Cabe a você lembrá-los e mantê-los sua palavra sobre cometer uma história para você. Por fim, maximize o impacto. Uma vez que você tem a história bloqueada, uma vez que você sabe a data em que ela vai entrar para o ar, então você pode jogar em sua equipe para realmente amplificar o sucesso desse post. Qualquer história em que você for publicada, digamos, Forbes ou Inc Empreendedor, você vai querer que todos os seus amigos comentem nos primeiros cinco minutos no Facebook. Você vai querer ter garantir que fora em suas próprias páginas do Facebook. Você vai querer tuitar e impessoal na página da sua empresa, você vai querer colocá-lo em seu mural do LinkedIn. Maximize o impacto, faça com que as pessoas venham, faça as pessoas se reunirem antes da libertação real. Quando entrei na TV, tive um evento no Facebook onde todos os meus amigos puderam ver quando fui ao vivo, e então eles podem clicar no link para me assistir ao vivo na TV. Essa foi uma ferramenta de sucesso enorme para amplificar o efeito do meu primeiro slot de TV. Isso é tudo para selar o negócio, se você tiver mais perguntas, lembre-se de me twittar caso contrário, comente na seção abaixo, lembre-se, verifique em seu plano de RP, certifique-se de que ele está cerca de 80 por cento preenchido neste momento, passar por essas seções, discuti-las com seus amigos, sua família ou seus parceiros de negócios, e entender como seu plano de relações públicas vai parecer, porque vamos estar construindo isso no final desse conjunto de vídeos. 14. Recapitulação: Parabéns. Chegou ao fim do meu curso, sobre como publicar o seu negócio nos principais meios de comunicação. Agora, vamos falar sobre re-cap no que vem a seguir. Falamos sobre como a RP pode ser um ativo em seu negócio, como você pode usar narrativas criativas, fazer com que as pessoas sejam compradas e construir confiança com seu público e fazer com que elas realmente façam vendas quando confiarem em você. Falamos sobre como escrever um plano de relações públicas. Neste ponto, você deveria ter olhado para ele algumas vezes. Idealmente, você preencheu cerca de 50 a 80 por cento com seu próprio conteúdo e o plano de relações públicas. Em seguida, também começou a compor sua lista de mídia, que você saiba para quem divulgar, em sua campanha de mídia. Também falamos sobre como encontrar o seu ângulo, como encontrar a sua história, aprofundar quem você é, qual é a sua história diferente, qual é a sua história única, qual é o ponto alto e baixo, e como você usa isso em seu esboço de RP. Em seguida, falamos sobre redes com contatos de topo. Não tenha medo de se aproximar dos cachorros grandes, conectar-se às pessoas no LinkedIn, ser sincero, ser amigável, ser divertido, ser honesto. A partir daí, usamos diferentes métodos para entrar em comunicação com essas pessoas, seja e-mail, LinkedIn, contribuindo como escritor em uma publicação, Twitter, e-mail. Lembre-se de usar os canais à sua disposição, há muitas coisas à sua disposição e há muitas maneiras de se conectar a alguém, que você pode encontrar online. Em seguida, falamos sobre estabelecer confiança. Estabelecer confiança é importante para ter uma relação comercial sincera e honesta. É importante para qualquer amizade, qualquer coisa. Ser honesto, ser direto, e ser divertido e bem-humorado, para que as pessoas gostem de você, para que eles queiram trabalhar com você. A partir daí, falamos sobre gerenciar relacionamentos, frequência seguir as pessoas, que tipo de tonalidade elas usam para se manterem positivas em nosso comportamento e serem amigáveis e agradáveis, e então conversamos sobre criar conexão, tendo um ponto de relevante para eles. Uma vez que tenhamos todos esses contatos e relacionamentos de mídia acontecendo, então vamos e construímos nossa proposta. Nosso discurso é nosso e-mail de divulgação pedindo que escrevam uma história sobre nós, em sua publicação. Lembre-se, há um modelo fornecido que você pode usar lá. Uma vez que você tenha feito seu alcance e seu arremesso, você coloca todos esses nomes em sua lista de rastreamento, lista de mídia de decisão que tem pontos de rastreamento como colunas, e você pode descobrir exatamente quantas vezes você alcançou alguém, e quanto mais você precisa entrar em contato com eles para obter o próximo passo. De lá, falamos sobre fechar o negócio. Este é um negócio, você precisa conseguir alguém para se comprometer a escrever um artigo sobre você, e nós precisamos que eles realmente escrevam, e uma vez que eles escrevam, você retribui o favor compartilhando em todos os seus canais sociais, ter todos os seus amigos gostam e comentar, para que você possa amplificar a virilidade natural desse post. Essa é a recapitulação do curso. Espero que você tenha tido muito fora dele, e se você tiver dúvidas, certifique-se de me twittar ou comentar na seção abaixo. 15. Conclusão: Minha pergunta para você, você começou seu plano de relações públicas? Vamos falar sobre o projeto. Então, neste ponto, você deve criar uma cópia do plano de RP que eu forneci na lista de mídia e no modelo de email de pitch. Depois de obter cópias delas, salve-as no Google Drive. Em seguida, você vai preencher o plano de relações públicas baseado no conteúdo corporal que eu coloquei como modelos lá para você. Ele lhe dá um esboço simples de como abordá-lo. Eu também incluí um documento de um cliente real para um plano de PR planejamento em grande lançamento. Então você tem um documento de exemplo e, em seguida, você também tem o modelo. Então você deve ter tudo o que precisa. Então, a partir daqui, comece a trabalhar preenchendo isso. Se você tiver dúvidas, certifique-se de twittar para mim. Mas você deve trabalhar para preencher isso, mesmo que seja apenas pontos chave, desenvolver o plano de relações públicas, escrevê-lo, mantê-lo conciso. Não seja muito extensa. Depois de ter escrito o plano de relações públicas, você pode ir em frente e construir sua lista de mídia. Isso deve ser ir documento de rastreamento, é um Google folhas ou dizer um arquivo do Excel e que [inaudível] sua faixa ou sua divulgação de mídia em listas para contatos. É basicamente isso. Se você tiver problemas para preencher o documento, certifique-se de comentar ou entrar em contato comigo para obter mais ajuda. É bastante auto-explicativo, uma vez que você coloca tudo no lugar, você pode ir direto ao negócio de estender a mão e publicar seu negócio nesses principais pontos de venda. Mas você precisa do plano de relações públicas no lugar, você precisa da lista de mídia no lugar para realmente começar essa divulgação. Então eu espero que você tenha gostado deste curso. Lembre-se, preencha o plano de RP, preencha a lista de mídia e preencha o modelo de pitch. Se tiver perguntas, contacte-me, fico feliz em ajudar. Então, uma vez que você colocar tudo em um lugar com o qual você está feliz, e você fez algumas críticas internamente, então você pode compartilhar comigo e eu vou verificar novamente para você. Caso contrário, você pode simplesmente bater no chão correndo para começar sua divulgação. Você vai querer ir direto ao negócio. Você vai querer verificar este plano de relações públicas todos os dias para que seu processo de divulgação seja hermético e você realmente construir contatos reais. Isso é tudo para mim. Espero que tenha gostado do curso. Muito obrigado por se juntar e te vejo na próxima vez.