PROPOSTAS DE NEGÓCIO: Como escrever uma proposta para uma empresa de MARKETING DIGITAL

1. Vamos começar: Digamos que você esteja em um negócio de marketing digital. Coisas como desenvolver conteúdo para mídias sociais, geração de leads, email marketing, todas essas coisas. E você identifica um cliente em potencial que deseja transformar em um cliente problemático real, carregá-lo. Mas, para o status, o número de coisas que você pode fazer. Você pode ir ao Google e ser como convencer um cliente em potencial, blá, blá, blá, e ver como isso acontece. Mas a alternativa é fazermos isso juntos. Olá, sou Moses. Lecionando sobre direito empresarial e estudos relacionados ao desenvolvimento para o último em que estamos em termos de 22. Então, nos últimos 12 anos, também sou o fundador da rede vermelha, que é uma empresa educacional que desenvolveu conteúdo educacional e ajuda instituições educacionais no desenvolvimento digital material de aprendizagem. Neste curso, você vai montar uma proposta, proposta marketing digital destinada a convencer um cliente realmente a aumentar seus serviços. Você vai passar por coisas como, o que é uma proposta? O que fazer antes? Acho que uma métrica importante em uma proposta, como estruturar seu pagamento em uma proposta. Muitos mais. Haverá um projeto de classe. Você vai fazer um projeto. Então essa é a ideia. É tudo sobre aprender fazendo, talvez introduzir um projeto. E o projeto basicamente estará operando sob a suposição de que um cliente se aproxima você e ele está interessado em seu serviço. E agora você tem que colocar uma proposta que irá convencê-los a contratá-lo para fazer o Facebook e YouTube relacionados ao marketing digital. E isso, na verdade, é além dos vídeos passo a passo que mostram como você apresenta sua proposta de marketing digital. Vamos começar. 2. O que é uma proposta: Para a maioria das pessoas, elas não eram muito propostas em um sentido comercial. O outro Beta que leva a uma proposta implica processo de vendas complexo que começa com solicitação de proposta de um comprador e tudo isso. Se uma organização tiver um problema, ela precisava uma solução para elaborar uma solicitação de taxa de proposta. E o pedido de proposta vai detalhar coisas como instruções sobre como eles esperam que os proponentes se comportem e as condições da proposta, o que eles realmente exigem que as informações sejam pela proposta e pelo contrato da proposta. Se uma empresa coloca uma coisa assim, você praticamente sabe o que eles querem, certo? Você sabe o tipo de informação que eles precisam lá por você. Estou recebendo suprimentos a bordo neste caso, mas você vê que isso geralmente acontece com grandes organizações. Se eu estiver interessado em alguém entrar e ajudar com a atualização do meu site ou algo assim, provavelmente vou fazer um pedido de proposta. Ok, vou procurar algo no Facebook ou em atividades. Mas com as grandes empresas, eles realmente colocam pedidos de propostas. Neste ponto, você está certo, se você está pensando que esse tipo de coisa é feito por grandes empresas, isso tende a sair quando uma empresa lida com coisas complexas, como vender engenharia de consultoria serviços, tecnologia empresarial, como gerenciamento de relacionamento com clientes ou CRM, e softwares de ponto de venda, desenvolvimento imobiliário, ETC. Mas e se você for uma pequena empresa lidando com marketing digital? E gostaríamos de fazer com que os clientes passem por propostas. Para status. Você precisa entender qual é a proposta e como eu virei, que é realmente o que você vai fazer aqui em todo este curso, em todo este curso, uma proposta é um documento escrito destinado persuadir o leitor a uma determinada ação. Agora, neste caso, estamos falando uma situação em que as empresas são um problema. E você queria mostrar a eles como você vai resolver o problema. Claro, em troca de algo, pode ser que vocês não estão recebendo clientes, ok? Você não está convertendo ou não é realmente tão ativo nas redes sociais, o que significa que você está perdendo alguma coisa. E você sendo o especialista no setor de marketing digital, você lê uma proposta dizendo, isso é o que eu vou fazer por vocês. Estes são dois atualmente parecidos depois que eu terminar com você, assim que você vai se parecer. Então, basicamente, essa é uma proposta. Eu quero que você pense em sua proposta de marketing É uma apresentação de alma entre você e seu cliente em potencial foi, eu queria me lembrar desse olhar e outro mesmo. As necessidades deles não são as mesmas. Sua perspectiva em relação à vida empresarial, tudo não é o mesmo. Você não escreve apenas sob proposta e, em seguida, tudo o que você faz é exterior, mudou o nome e o logotipo do cliente e então você apenas o envia para lá. Você sempre deseja personalizar uma proposta como parte das necessidades do cliente. Cada glândula tem necessidades diferentes e você vai trazê-las para fora em uma proposta. Aqui estão as características de uma proposta em poucas palavras. Número um, as propostas são persuasivas. Lembre-se, eles têm a intenção convencer o leitor a adicionar algo. Na verdade, na maior parte, as pessoas realmente não sabem que estão em problemas. Bem, eles sabem que estão em problema. Às vezes eles não, mas para que eles tomem medidas, algo mais tem que acontecer. Eles precisam ser persuadidos. Nesse caso, é isso que a proposta entra. Número dois, pode ser escrito para público externo ou interno. Nesse caso, estamos assumindo que, como você está procurando um cliente, você é uma pessoa externa escrevendo uma proposta para o cliente ou, nesse caso, ao cliente. O cliente é um público externo. Mas o mesmo pode ser dito se você estiver trabalhando em uma empresa e quiser convencer seu chefe a fazer um novo projeto ou fazer algo que faça de você uma pessoa interna escrevendo uma proposta. Assim, eles podem ser escritos para público interno ou externo. Essa é praticamente a coisa. Número três, grande poderia ser solicitado ou não solicitado. Então, basicamente, poderíamos pedir um solicitado ou você poderia apenas escrever para um fim abordá-los. Mas é claro que há um risco com isso, ok, porque posso pensar nisso tão fácil. Você poderia gastar tempo escrevendo uma proposta e, em seguida, eles a rejeitam. Mas se você desenvolver alguns, construir um relacionamento com eles e depois boom, aqui está uma proposta. Então isso faz com que suas chances de ser esse projeto sendo aceito ou sua proposta seja aceita, as chances aumentam. Mas o ponto é, sim, eles podem ser solicitados. Você sabe, você poderia pedir um através da RFP, pedido de proposta ou não. Eles podem ser não solicitados onde você está apenas citando para clientes e em seguida, você tem algo montado, isso os convenceu a pular a bordo. E, finalmente, o comprimento variará. Não há regra que diga que todas as propostas devem ter como dez páginas. Algumas empresas só têm um modelo que deve preencher e é como uma coisa de quatro páginas e essa é a coisa com a proposta deles. Portanto, o comprimento variará dependendo do que você está tentando passar. Ok, então agora você sabe o que é uma proposta. Você conhece as características de uma proposta. Acho que é hora de seguirmos para a próxima coisa. 3. : As múltiplas propostas diretas e caminham por aí distribuindo-as para empresas. É verdade porque eu vi que estive em situações em que alguém aparece no escritório e eles têm uma proposta para câmeras cctv, algo sobre a construção de sites e me deixa não solicitado proposta, se estou sendo honesto, também estive nesse cenário quando você está começando um arco-íris imprimindo o número de propostas e propostas e lucros da empresa. Quero dizer, eles são apenas um monte de papelada. E então eu poderia simplesmente andar por aí dando os problemas e como clientes em potencial, esperando que eu converta alguns deles ou, na verdade, alguns deles vão me ligar. Sim, não correu tão bem. Às vezes você provavelmente precisa de uma estratégia. Na verdade, na maioria das vezes você precisa de uma estratégia para não desperdiçar muita energia fazendo alguma coisa. E então você pensa, bem negócios difíceis. Portanto, vou colocá-lo em outra coisa. Mas às vezes o problema não é o negócio em si. Às vezes, o problema é que uma estratégia está usando, quero dizer, você apenas bebe coisas na parede e esperando que algo vai ficar antes de começar a falar ou enviar e-mails para pessoas aleatórias. Você precisa entender como as propostas realmente funcionam. Primeiro de tudo, você precisa nos perguntar, quais são algumas das situações que darão origem a uma necessidade de proposta? Então ele tem algumas dessas situações. Uma empresa pode enviar um anúncio público solicitando proposta para um determinado projeto, descer uma informação ou não estaria no site. Pode estar no jornal, onde quer que seja rico. E é acompanhado dizendo que precisamos de alguém para entrar, consertar o que quer que seja. Certo. Não fizemos alguém para nos ajudar, são mídias sociais. Precisamos de alguém total de devotos possíveis, fornecedores em potencial. Nesse caso, começaremos a enviar propostas. Então essa é a empresa com a empresa que fez a empresa fez um pedido de proposta ou RFP. Você foi uma parte interessada pode então escrever propostas nas quais você resume sua qualificação, cronogramas e custos do projeto e discutir sua abordagem ao projeto. O destinatário de todas essas propostas as avaliará, selecionará o melhor candidato e, em seguida, elaborará um contrato. Esse é um exemplo de propostas formais. Todo o processo é fórmula. Mas o que você tem que entender é que nem todas as propostas serão formais. Na verdade, temos propostas formais e elas também têm propostas informais. Imagine que você esteja interessado em fazer um projeto no trabalho. Por exemplo, introduzindo uma nova maneira de capturar leads que você vai converter. Você tem feito as coisas da maneira antiga e tem uma ideia, você acha que isso vai mudar a maneira como você está fazendo as coisas neste departamento. E isso levará a mais receita e mais receita levará ao aumento salarial onde quer que esteja. Você tem isso em sua mente. Imagine que você se encontrou com seu supervisor e tente convencer tudo isso. Ela pode responder dizendo algo como me escrever uma proposta e que se apresentou à alta gerência. Nesse caso, não havia nada como RFP. Não há nada como um pedido de proposta. Esse é um exemplo de uma proposta informal. A proposta pode ser formal e a proposta pode ser informal. A maioria das propostas pode ser dividida em várias categorias, como internas e externas. Interno. Já falamos sobre isso, aquele que você realmente escreve para o seu chefe. Esse é um exemplo de uma proposta interna porque você está trabalhando lá. E externamente é quando você escreve uma proposta e a envia para alguém ou organização comercial. Porque você deseja convertê-los em seu cliente ou atividades. Quero dizer, é tanto sobre o cliente. Também podem ser aquelas coisas que você viu ONGs eram propostas derivadas que precisam de ajuda com finanças ou recursos. Mas neste caso, estamos falando sobre você escrever uma proposta para sua agência de marketing digital. Esqueça o mundo sem fins lucrativos. Se você fizer isso, isso se torna uma proposta externa. A proposta também pode ser solicitada ou não solicitada. Proposta solicitada, suja. Alguém pediu um. Solicitado é onde você viu uma necessidade e fez sua pesquisa de fundo. E você se aproxima desses pastel e fala com eles e boom, você aparece com uma proposta. Isso vou resolver o seu problema. Eles não pediram realmente que você fizesse isso. Mas você aqueceu seu caminho até eles e finalmente completou a proposta. Não foi solicitado. Isso é o que o torna não solicitado. Com a proposta não solicitada, o uso às vezes deve convencer o destinatário de que existe um problema ou uma necessidade antes que você possa começar. A parte principal da proposta. Ou seja, você vai se encontrar enquanto está começando um negócio. Você vai se encontrar na maioria dos casos, tendo que convencer as glândulas de que elas têm um problema e precisam de uma solução, certo? Tipos de proposta, solicitada, não solicitada, formal, informal. Vejo você no próximo vídeo. Se você tiver alguma dúvida, obviamente, você conhece as regras, ok. Pergunte para não se sentar lá com sua pergunta. Vamos falar sobre outra coisa. 4. Entenda seus clientes antes de escrever uma proposta: Há sempre a tentação apenas saltar para escrever uma proposta. Mas antes de começar a proposta de retângulo, há poucas coisas que você precisa saber. Então, neste bocal de vídeo e imagem, segundo, terceiro , nos próximos vídeos, você verá algumas das coisas que você precisa considerar antes começar a escrever sua proposta. Escrever é, isso é na parte difícil. Quero dizer, ele poderia baixar o modelo e editar. Mas há a questão de saber se você realmente vai ter sucesso com a proposta deles. Então, antes de começar a escrevê-lo, há várias coisas que você precisa saber. A primeira é que você precisa ter respostas para perguntas como, por que os clientes não deveriam escolher meu negócio? Por que eles não devem atingir o pico em comparação com a concorrência? Por que minha solução é a melhor para o cliente? A resposta a essas perguntas acabou se resumir a algo como, o que exatamente você sabe sobre o cliente e o que você sabe que trouxe para o problema? Você precisa ter esses sensores. Você simplesmente não pode pegar seu laptop e começar a digitar e depois boom, imprimir. Claro. Ou, neste caso, crie uma boa apresentação do PowerPoint convertida em PDF, que é o que você vai fazer de qualquer maneira. E então mande para eles ou apareça no local e apresente a coisa a eles. Bem, nesse caso, acabei de fazer uma boa apresentação para um problema que eles nem têm. Você precisa ter respostas para essas perguntas. Sua proposta precisa demonstrar que você entende completamente a indústria do cliente e o revés que eles estão enfrentando, você precisa realizar uma extensa pesquisa sobre sua fábrica. Quero dizer, é aí que a maioria das pessoas dá errado. Quero dizer, não pode insistir. Não posso dizer isso o suficiente. Você vê que você simplesmente não pode aparecer e dizer, olha, nós vamos consertar como vocês estão fazendo marketing. E então eles são como, sim, sim, sim. O que você vai fazer? Vamos começar a comercializar seu produto no Instagram. Mas nosso público-alvo não usa, você usará o Instagram. O que vamos fazer sobre isso? Então eles são como, ok, talvez, talvez, talvez você possa experimentar o YouTube. Olha, você deveria saber disso antes de aparecer. Você precisa redefinir seu cliente antes de aparecer lá, você precisa saber que esses são os problemas deles. Estes eu vou consertar isso com muita frequência. As propostas estão cheias de jargões legais, técnicos e de marketing que tanto o cliente quanto o repleto de informações sobre a empresa, MEU eu morro com pouca ou nenhuma atenção dada ao cliente e suas necessidades específicas. E você vê que quando as pessoas escrevem propostas como velejadores, fomos blá, blá, blá, blá. Quero dizer, olha, nós não nos importamos com vocês nem sabiam que vocês existem. A única coisa que eles se importam é que você tem um problema em 20 a ser corrigido. estou dizendo que não conte a eles sobre você, apenas vendo a si mesmo para entender que sou o cliente vem primeiro. Quando você estiver se comunicando, pense no que eles realmente precisam e faça com que eles vejam esse problema. Deixe-os sentir descontentamento com esse problema para que possam ficar desconfortáveis o suficiente para decidir que querem uma solução. Portanto, não comece contando a eles como sua empresa foi fundada em 1572 e você elege o material de drogas, o que quer que seja. Olha, isso não importa. O ponto aqui é que você realmente precisa pesquisar seu cliente, provando ao seu cliente que você entende completamente a situação abre uma plataforma ganha-ganha onde o cliente está aberto a qualquer coisa você está dizendo e facilmente persuadido com o que você está oferecendo cada parte do seu discurso, cada parte de você uma mensagem deve ser, deve estar gritando, deve estar dizendo a essa glândula, Ei, Olha, ele vai resolver esse problema para vocês. Aqui está o que você vai se parecer. Basicamente, vai ser um ganha-ganha. Isso é tudo o que eles precisam ver quando estão lendo uma proposta ou quando estão olhando para sua apresentação. Ou o ponto é que você precisa dizer a eles que você é a pessoa certa para lidar com esse trabalho. E ao fazer isso, ao aceitar uma proposta, haverá vencedores. Não é sobre você, é sobre o cliente. A primeira coisa, o que exatamente você sabe sobre seu cliente? Essa é a primeira coisa que precisamos saber antes de você, certo? Antes de começar a escrever uma proposta. 5. O Prequalify do seu cliente antes de escrever uma proposta: Com os negócios, você precisa entender que nem todos os leads que contatarem você estará qualificado para comprar de você. Alguns podem estar procurando os elogios mais baratos ou podem não ter dinheiro para pagar você provavelmente vai pensar nesse peso. Eles fizeram um pedido de proposta e nós respondemos ao pedido. E, portanto, eles são sérios. Bem, às vezes as empresas estão apenas comprando. Às vezes, eles apenas procuram os custos mais baratos, dependendo do mercado em que você está. Às vezes eu apenas treinei para desenvolver sua posição de afastamento a partir de uma determinada negociação, eles estão desenvolvendo sua melhor alternativa para um acordo negociado. Pode haver fazer isso. Eles são como, ok, neste caso tivemos que fazer isso por nós e não ser um doze. Vamos ver o que mais está no mercado que na próxima vez que você estiver negociando com eles, temos opções. Isso é uma coisa. O que estou dizendo? O que estou dizendo é que você precisa pré-qualificar você, seus clientes. Você precisa saber se eles são realmente o tipo de pessoas para quem você quer escrever propostas. E mesmo se você escrever um lá, as pessoas podem pagar por seus serviços, evite perder seu tempo criando uma proposta de negócios aprofundada para leads não qualificados. Descobrir se o cliente em potencial está qualificado para pagar pelo seu serviço é a primeira dica em seu processo de pré-qualificação. Se você provavelmente está pensando, como faço isso? Bem, existem várias maneiras de fazer isso, como número um, ligar ou enviar e-mail e fazer perguntas como, quando você pretende iniciar este projeto? Quanto custa seu orçamento para este projeto? Então, quando você quer começar? Qual o seu orçamento levou? Vou anexar um PDF. Um PDF na seção de recursos deste curso que tem algumas perguntas que você pode usar para se pré-qualificar. Quero dizer, há várias perguntas, como mais de 1020 equações. Só passar por todos eles nesses vídeos será um vídeo longo sem motivo. Quando você pode lê-los facilmente. Faça o download desse PDF e confira essas perguntas. Essas são perguntas que você enviará duas plantas. Você não precisa enviá-los. Mas como você está fazendo uma conversa de ida e volta durante a proposta, apenas aquelas perguntas que ajudarão você a saber se são clientes cirróticos. Era um coringa na seção de recursos. Então, há várias coisas como, quão grande é a sua empresa ou o mínimo ocorre? Você tem? Bem, quem exatamente você é nessa organização? Se não estiverem, o quebra-cabeça está tomando uma decisão no outro. Você acabou de lhes dar uma proposta, então isso significa que eles ainda não vão tomar uma decisão que você precisa obter com a pessoa que está fazendo uma doença. Portanto, há perguntas que ajudarão você a pré-qualificar seus clientes ou seus planos em potencial antes de começar a fazer uma proposta aprofundada, baixá-la e conferir. Vamos seguir em frente. Vamos passar para a próxima coisa. 6. Tem respostas para você antes de escrever: Agora, embora o otimismo seja uma coisa boa, não algo melhor do que ser otimista é ter uma estratégia. A estratégia é muito melhor. Porque apenas pensar positivo com estratégia 0 ainda o levará longe. Quero dizer, você quer ficar deprimido, mas quer disparar isso. Você precisa, você precisa de uma estratégia, certo? Antes de começar a escrever uma proposta. Lá mencionamos algumas perguntas, mas há mais perguntas que você precisa encontrar respostas para si mesmo. Você precisa ter respostas para perguntas como, por que o potencial está procurando ajuda? Agora, por que isso é importante? Porque se você sabe que eles não sabiam como convencê-los, se não são eles que estamos procurando ajuda. Primeiro de tudo, você tem que entender uma coisa, talvez a solução, a proposta. Mas como você já salvou as propostas podem ser não solicitadas. Às vezes, eles estão procurando ajuda e nem sabem. Quero dizer, você passou, digamos que é negócio imobiliário, lutando para conseguir leads. E você tem essa ideia de que você pode ajudá-los a criar vídeos para mídias sociais. Youtube, facebook, YouTube, Facebook, dizem LinkedIn. Vídeos sobre Holmes, vídeos sobre problemas que os proprietários vão enfrentar. Vídeos sobre o que fazer antes comprar uma casa e coisas dessa natureza. E através desses vídeos, você pode obter leads que você pode converter. Ele se torna um cliente em potencial. Eles não estão fazendo isso. E você acha que eles deveriam estar fazendo isso. Você vê, eles têm um problema. Eles simplesmente não sabem que houve problemas nesse caso. Você sabe, por que as necessidades do cliente potencial ajudam, lembre-se, as propostas destinam-se a resolver um problema e as pessoas só pagam por soluções percebidas para seus problemas. As pessoas não jogam dinheiro. Olha, não é tanto que eles tenham um problema ordenado em nível de ordem pública. É que eles veem que eles têm um problema. É como quando você decidiu verificar este curso, você sabe por que fez isso com seu amigo, talvez não saiba. Se você vai gastar seu dinheiro com isso, você sabe o que, você está gastando seu dinheiro e sabe, o tipo de valor que você está antecipando retorno. Essa é a razão pela qual você precisa ter respostas para perguntas como, por que eles deveriam escolher meu negócio? O que faz de você a escolha certa aos olhos do cliente, você precisa saber disso. Porque se você não sabe disso, o que você vai convencê-los de que você é o melhor? Próximo? Por que eles não deveriam escolher a competição? Você precisa saber por que, aos olhos de recusar escolher sua concorrência, seu concorrente será um erro. Se você não sabe disso, eles simplesmente não conhecem essas duas situações. Então nós escolhemos você porque você é o único que está mais próximo de onde nossa empresa está. E, na verdade, se você se esforçar mais, você pode passar seu escritório até o escritório e escolher seu concorrente. Você precisa ter algo melhor do que porque você também está e lá para escolher um. E também algo mais para o qual você precisa ter uma resposta é, por que minha solução é a melhor para o cliente? Portanto, o cliente precisa ver você um ponto de venda exclusivo. Isso pode ser resultado de diferenciação, custo ou mesmo marca. A questão é que você está tentando mostrar a eles sua vantagem competitiva. É porque você tem o custo mais econômico? É porque sua solução é única, que os outros caras nem conseguem se preocupar em copiá-la. E se eles tentaram custar mais dinheiro para copiá-lo, é porque você tem uma marca mais forte? E se eles andarem com você, a própria marca, essa associação criará uma aliança estratégica, algum tipo de aliança estratégica. Quero dizer, todas essas coisas são alguns fatores que podem ajudá-lo a responder à pergunta. O que há de exclusivo na sua empresa? O segredo de ganhar uma proposta de negócios é responder a todas as perguntas que poderiam renovar o esforço de persuasão, criando soluções apropriadas e convincentes. Pode estar em uma situação em que o cliente acaba escolhendo um concorrente ou você pode ter visto uma situação em que um cliente pode escolher uma ferramenta comparativa. Já vi em todas aquelas situações em que o cliente entra no concorrente? Não, porque o concorrente é barato, o computador é caro. Mas alguns outros acham que provavelmente a proposta dessa pessoa é muito melhor que a nossa. Portanto, não é tanto sobre o barato. Quero dizer, sim. Em alguns casos, como em casos de concurso, tendemos a ir com um concurso que é mais econômico. O que mais tem, faz mais sentido econômico. Mas às vezes não há o caso. Em alguns casos, alguém está disposto a pagar o dólar superior. Você precisa saber disso. Esse é o ponto. Você precisa saber por que eles devem escolher você e não seus concorrentes? Propostas de vontade. Não se trata de escolher o mais experiente, o mais habilidoso ou mesmo o mais proficiente. Trata-se de escolher o melhor recurso. Você precisa saber aquilo qual, qual solução melhor se adapta à nossa situação. Ou seja, a primeira coisa que você precisa estar tendo no fundo da sua mente quando estiver, quando você está escrevendo uma proposta, você precisa ter uma resposta para isso. Do ponto de vista do cliente, quem sabe quem melhor entende nossas necessidades e faz nos dará o melhor. O que estou dizendo é que você precisa estar pensando em benefícios, não chega imediato. Provavelmente diga Olhe, ele vai fazer você vai te ajudar a conseguir muitos seguidores. Mais uma vez, para ajudá-lo a receber comentários demais. Claro. Mas o que isso significa para a camada inferior? O que isso significa para uma empresa? Tudo bem, então temos muitas pessoas comentando nossas postagens. Como isso se traduz em mais lucro? Como faz, qual é o benefício disso? Então diga a eles que o benefício é pequeno. Você vai fazer com que muitas pessoas cliquem nessas tampas e se inscrevam. E a partir disso, você pode fazer o telefonema ou mesmo que esteja em serviço que você oferece, podemos ligar para eles em seu nome e tentar convertê-los. Quando você tem muitas pessoas falando sobre você. Um negócio que cria uma marca mais forte, tudo bem, que faz sentido. Ao contrário de dizer a eles 50 pessoas em um dia falando sobre o seu negócio. Eles precisam vê-lo como um benefício, não como um recurso focado em benefícios e não em recursos. Quero dizer, o outro que você entende benefício versus recurso é que você vê seu telefone exatamente devido ao telefone deles. Você provavelmente envia mensagens de texto, liga , acessa, a tarifa da Internet ou tira fotos e todas essas coisas. Sim. Bem, esses são a soma dos benefícios que vêm com esse telefone. Mas depois há outra pessoa que apenas faz uma chamada e mensagens de texto. E, no entanto, o telefone deles tem os mesmos recursos que provavelmente um formulário. Se os espectadores se beneficiarem diferir do que você vê como benefício, o benefício é importante? Os recursos que são importantes, sim. Mas o benefício desses recursos é o que você precisa se concentrar. Então diga isso a eles. Tudo bem. Então tudo se resume a impensar, diga a eles como eles vão obter o retorno sobre o investimento. Essa é uma maneira mais fácil de convencê-los. Você precisa ter respostas para todas essas perguntas. E, finalmente, antes de escrever sua proposta, vamos falar sobre mais uma coisa. E agora você pode começar a falar sobre escrever a proposta. 7. Estão abertas para consulta prévia?: Você terminou de pesquisar seu cliente e concluiu que ele tem uma necessidade e você pode resolver essa necessidade. Agora, há mais uma coisa que você pode fazer que realmente lhe dá uma jogada estratégica. Em vez de apenas começar a escrever uma proposta. Que tal oferecer uma consulta inicial? Você provavelmente pensa, qual é o objetivo da consultoria se eu estou procurando conseguir uma proposta de contrato é basicamente um documento de vendas. Você quer que eles vejam que você pode fazer isso por eles e depois contratá-lo. Se você estiver consultando para eles, é a mesma coisa. O distrito vai olhar para você e ver que esses caras são as pessoas para ir com a necessidade de ler a proposta mais cedo quando você está fazendo a consulta, na verdade, o pessoa por média, é mais fácil para você convencê-los se você já está na equipe deles ou se você já faz parte da equipe deles, você é um deles. Isso torna mais fácil ao contrário de apenas um estranho dizer, eu posso fazer isso por você. Nesse caso. Você não fez nada por nós então você só precisa aceitar sua palavra ou você verificou o mundo das referências, se eu já lhe disse, mas digamos que você não tem nenhuma referência. Então, é uma coisa séria. E se for uma equipe de vendas, podemos copiar alguns de nossos dados, podemos pedir emprestado alguma confiança da marca é dicas de vendas. Número um, benefícios da célula, não recursos. Quero dizer, você falou sobre benefícios e nenhum tratado, pois entende esse número para vender para as pessoas com maior probabilidade de comprar. Três, diferencie seu produto. Número quatro, fique cara a cara. Agora você está começando a entender como as coisas de consulta há uma boa ideia, certo? Isso lhe dá cara a cara. Isso significa que você sabe se o cliente é realmente um tipo de comida sendo você. Isso também significa que eles conseguem ver seus benefícios. Os recursos que você está oferecendo, o gate-to-source ou modelo. Não estou dizendo que faça a coisa toda por eles. Só estou dizendo que você pode ter um C afiado por um dia e dizer, se eu fosse você, farei isso, aquilo e aquilo, e prefiro que você faça isso e aquilo. E agora, a partir daí, começamos a vê-lo como uma fonte credível. Essa é uma estratégia que você pode usar. Se você não usa isso estratégico e imediatamente, vá em frente e escreva a proposta para ver o ponto tanto quanto você está chamando esse curso, escrevendo uma proposta. A ideia é que você aprenda o cliente. Se há formas alternativas de aterrissagem declaradas que não envolvem suas coisas de escrita, muitas coisas, então por que não ir para isso? Porque mesmo se você consultá-los, você ainda terá uma proposta maior ou algum ponto que ainda estaremos como, seu pescoço pode fazer um trabalho melhor do que apenas este fim. Ele tem ou um mau. E se eles aceitarem seu acordo, você ainda acaba recebendo um contrato. Quero dizer, pense nisso dessa forma. Ao oferecer consulta inicial. Então o AT dele você está fazendo. Ele permite que o cliente o conheça em um nível pessoal. Número dois, permite que você entenda as necessidades do potencial de forma mais completa. E, finalmente, você mostra quanto valor você pode oferecer antecipadamente. Essa é uma boa estratégia, é uma estratégia que ajuda você a aumentar suas chances de ganhar. São quatro coisas que você precisa, para uma espécie de fator para pensar antes de começar a escrever uma proposta. Agora, se você tiver uma resposta para todos esses quatro vídeos, falamos sobre design mais os outros três. Bem, então acho que é hora de começarmos a escrever a proposta. Agora. Novamente, olhe, se você tem uma equação, ela está aprendendo fazendo isso. Também está aprendendo participando. Se você tiver alguma dúvida em qualquer momento, basta fazer uma anotação e depois digitá-la lá e responder. De qualquer forma, vamos seguir em frente. 8. Capa: A primeira coisa que estou assumindo neste momento é que você realmente conhece as necessidades do cliente. E também você pelo menos tem uma ideia de que você tem uma ideia, quero dizer, você é bom no que está fazendo é alarme dizendo Rich, você observa que os clientes querem gostar, você pensa, ou você é o melhor no que você faz. É a sua hora, é hora de você convencer esse cerro a realmente se tornar seu cliente. Começamos obviamente com propostas. Essa é a página principal. A página principal deve mostrar ao cliente que eles fazem parte do seu suposto trazer a coisa ganha-ganha que estamos juntos desde o início, você quer que eles se sintam assim, o que significa o quê? Sua página principal deve mostrar várias coisas. Haverá seu logotipo. Eu fiz esses PowerPoints, então esses são apenas slides que você pode, que você pode mover. Quero dizer, são apenas imagens. Você pode movê-los. Este, estou fazendo isso em PDF ou em PowerPoint e depois converto-o em um PDF que você pode baixar. Se você verificar os recursos, há uma versão que você pode baixar, passe por ela. Mas, para o status, vamos voltar. Portanto, esta é a página de rosto que você classifica sua página de rosto é suposto para várias coisas. Aí está o seu logotipo. Acabei de inventar um nome aqui. Os fabricantes Xyz limitaram o rio, sem ideia do que é isso. Quero dizer, você pode fazer um design melhor do que este. Isso é apenas algo que eu puxei a foto aqui. Isso é apenas uma foto. E você pode obter essas fotos de sites como Pixabay, porcos Berrada, pixabay.com onde você tem essas fotos livres para usar. Nesse caso, temos uma proposta de marketing digital. Ele mostra que mostra um logotipo, há um título, há o cliente novamente, o nome do cliente. Quero dizer, você quer que eles sintam como se fossem parte da equipe. Essa é a ideia toda lá. Portanto, a página de rosto deve atrair a atenção do seu cliente. Então você obviamente pode fazer um trabalho melhor do que isso. Então vá em frente e faça isso. Então essa é a primeira parte. Essa é a página de rosto. Isso é suposto fazer com que eles se sintam quentes. Portanto, não basta colocar seu login e ignorá-lo. Quero dizer, é que é você sabe, você é, mas esta proposta é dirigida ao cliente e eles precisam começar a sentir que desde o início, desde o início, desde o início, eles precisam saber disso, ok, fazemos parte desse disjunto e vai ser um trabalho em equipe. Não é só um cara fazendo coisas, você sabe, a coisa complexa do Messias, aparecendo, corrigindo nossos problemas em ir embora. Para que você comece com isso. 9. Mostre a onde eles estão no momento: Entenda que ter uma página bonita, ter uma página bonita sozinha não é suficiente para convencer o cliente a entrar em sua proposta, certo? Pense nisso. De outra forma. Você pode colocá-lo de fato, apenas tente colocar a resposta. Estes são apenas entrelaçar seus dedos. Vê como isso parece certo? Agora. Tente revertê-lo. Ok, então tente fazer isso do outro lado. Como isso se sente? Parece desconfortável, certo? É assim que é quando você está tentando dar esse olhar para mudar tanto quanto eles têm um problema, a menos que eles se aproximem têm um problema, a menos que eles de você com esse problema. Então, nesse caso, eles já identificaram que têm um problema. Mas, na maioria dos casos você será um meio prospectivo. Você é o único que está tentando convencer o cliente a comprar sua ideia. E então você tem que começar fazendo com que eles entendam onde eles estão e quão ruim a situação realmente é. A razão pela qual se você tem, se você tem glândulas com as quais você trabalhou, torna-se uma boa ideia apenas dizer-lhes Olha pessoal, aqui é onde você está e aqui é onde outras pessoas estão. Pessoas com quem trabalhei. E chegaremos a isso mais tarde. Mas a questão é, agora, é hora de você mostrar a eles o quão ruim é a situação. O que significa que antes de começar a escrever essa parte, você deve ter feito isso em seu cliente. Faça um mergulho profundo no primeiro livro em seu marketing digital. Você sabe o que está fazendo, certo? Se você está se concentrando em sites , confira o ranking de SEO deles e as coisas desses bêbados de palavras-chave e coisas dessa natureza. Seu site conjunto de pontos fortes e coisas dessa natureza. Você reiniciou que, se forem assinantes do YouTube, o conjunto de duração da visualização de engajamento e corrigido, tudo isso. Claro, a questão é, como você sabe disso? Bem, existem sites que fornecem esses dados. Claro que isso tem um custo. Mas como você realmente não tem dinheiro, essa é a suposição. Quero dizer, pode estar tendo dinheiro, mas digamos que você não tem dinheiro ou bootstrapping. Isso significa que você tem que olhar fisicamente para as páginas do Facebook, ver OK, o postado algo hoje e eles foram postados qualquer outra coisa ou o processo há três semanas. E alguém fez uma pergunta, eles não responderam a coisas dessa natureza. As pessoas não se envolvem com o conteúdo deles. Claro, isso depende do tipo de conteúdo. Além disso, às vezes você coloca um contrato ao qual as pessoas, não são todas as empresas que vão divulgar conteúdos engraçados aos quais as pessoas possam reagir. Depende da indústria. Então, neste caso, é hora de você mostrar a eles onde eles estão. Isso significaria que estou mostrando a posição atual deles. Mais uma vez, como eu salientei, isso sugere coisas do PowerPoint. Primeiro de tudo, observe nosso logotipo, logotipo deles obviamente vai e faça um trabalho melhor. Nesse caso, só estou usando isso para mostrar suas curtidas no Facebook. O número de curtidas flui diariamente, você pode fazer semanalmente, você pode fazer mensalmente. Pessoas falando sobre sua página ou, nesse caso, sua página. Então, suas páginas há página se estamos falando neste caso, é apenas beber crianças. Ele é onde vocês estão. Agora, esses dados que são algo que eu meio que acabei de retirar no sangue social. Você tem a coisa, captura de tela e depois corta e depois cole-a lá também. O objetivo é fazer com que a situação se torne real para eles o mais real possível. Faz parte da análise da força de campo. Isso é o que você está treinado para fazer neste caso, há descongelamento, movimento, congelado, pense nisso dessa maneira. Se você tiver água em um recipiente. Então, digamos que você tenha água em um recipiente e você queria mudar a forma da água para que ela possa se mover delas, enviada para algo como um cubo. O que você faz? Primeiro de tudo? Isso só funciona se o Toyota estiver congelado, então você o descongela e então você o move para a forma que deseja, e então você o congela na matriz permanece assim. O que você está fazendo o cliente neste momento é descongelar. Isso significa que você está tentando garantir que o conforto que eles tenham como mudança. E essa é a razão pela qual você terá que mostrar a situação deles. Você vai mostrar isso a eles, veja como essa coisa é. Olhe, olhe para este gráfico. Olha, você não está onde você está, coisas que estão indo para baixo e eles precisam que você entenda que precisamos mover essa coisa para cima. Então você precisa mostrar a eles que eles não ficarão felizes em se mudar, especialmente se não forem eles que se aproximaram de você. Você precisa fazer com que a situação deles pareça muito real para eles. Mais uma vez, eu só quero salientar que essas são apenas capturas de tela, ok? Você pode fazer um trabalho melhor. E acabo por ter apenas três coisas aqui, mas depende do que você está fazendo. Então, se sua mídia social, se você é um marketing digital, é sobre, neste caso, você está direcionando o cliente para fazer alguma otimização da web, então você não é imagens realistas que mostram isso. Quero dizer, não apenas algumas fotos do smiley das pessoas. Você quer fazer a sugestão e real para o cliente, então não dentista. Quero dizer, se a expressão for ruim, isso é ainda melhor. Certo? E se for possível, agora você está mostrando a eles onde o arco. Então, a próxima coisa é mostrar a eles onde eles deveriam estar. De qualquer forma. Faça isso. Então, a primeira coisa é entender a situação deles, mostrá-los dessa forma que vocês são e não é um bom lugar para ser comparado aos seus concorrentes. Isso também significa que você precisa conhecer seus concorrentes. Só não tente propor, tentando convencer alguém a comprar sua ideia. E então você não tem alavancagem. A informação é poder, certo? Portanto, tendo informações sobre seus concorrentes e como seus concorrentes são bons. E você provou que pode fazer que eles vençam os concorrentes. Então você vê, você começa a persuadi-los a se juntar à sua equipe. 10. Mostre para onde eles devem estar: Se você já mostrou a eles onde eles estão, você mostra a eles como a má definição não é segura para você mostrar a eles onde eles deveriam estar. Isso é importante. Aqui está nossa situação corporal é que você deveria ser a razão pela qual se você tem plantas que, se você agir com antes, isso se torna importante porque essas glândulas vão agir como seu testemunho. Então eu não perco situação por não conte a eles, mostre-lhes, veja se eles podem ver que você tem pessoas com quem você trabalhou. E este relatório verde melhor, isso ajudará você a vender. Mas se você não tem isso, as outras maneiras que você pode fazê-lo. Quero dizer, antes de tudo, os alunos, para pensar sobre isso. Quero que se lembrem que as pessoas não gastam dinheiro, o dinheiro dele pega. Não funciona dessa forma. As pessoas não gastam apenas dinheiro porque têm dinheiro quando se trata de situações como essas, as pessoas gastam dinheiro porque de alguma forma pensam que o grosso disso, dessa forma, é um custo de oportunidade. Se eu ficar com o dinheiro, o que estou ganhando? Se eu gastar o dinheiro, o que estou ganhando se o ganho for maior que o, antes de eu ganhar é mais do que o dinheiro que eles têm. Então vou gastar dinheiro e jogar que é sua escolha comer pizza ou algo assim, seja lá o que for. É o dinheiro dele. Aqui está a comida. Posso ficar com o dinheiro, mas posso fazer essa comida. E se você está pensando, não, eu preciso comer comida por causa da Maryann, mas você não precisa comer uma taxa de comida extravagante. Então, se você decidir comer algo extravagante, porque você está olhando para os custos de oportunidade e pensando. A mente é, é meio inútil. Deixe-me apenas iterativo. Fui iterar. Essa é a coisa sobre gastar dinheiro. E essa é a razão pela qual você precisa mostrar a essas pessoas onde elas poderiam estar. E isso significa que você quer mostrar a eles como são os planos deles. Se você não tem se você não tem quero dizer, se você teve depoimentos, depoimentos tão afiados seus depoimentos antes, antes de você se preocupar em falar com seus concorrentes. Mas como você não tem as suposições que você não tem, quero dizer, se você tem, então você traz as pessoas com quem trabalhou. É como, olha, eu andei com essas pessoas. Aqui está o que eles se parecem. Mas se você não tiver essa vantagem, talvez apenas começando. Se você está começando, lembre-se de que acabou mostrar a eles como a situação é ruim. Uma coisa boa para você mostrar a eles onde eles poderiam realmente parecer comparando-os com seus concorrentes. Nesse caso, é mais da vida dele para se parecer. Mais uma vez, apenas coisas do PowerPoint. Quero dizer, você não pode PowerPoint. E então você meio que design neste caso, o que estamos fazendo? Estamos pegando um barco. E neste caso, estou usando o YouTube como exemplo. Então, estes são, são bebidas sociais e sociais. Está mostrando a eles, olha, aqui, são seus assinantes. Certo? Faça com que este seja maior. Aqui você está inscrito, mas você só tem 2970 assinantes. E seus concorrentes têm 36.500. Sim, você é total de visualizações atualmente, ok. 256 mil olhares têm 2,3 milhões. O número de envios, blá, blá, blá e todas essas coisas. Claro, o argumento a ser, mas isso começa antes disso. Bem, o mercado não se importa com esse tipo de coisa, então eles não podem usar isso como argumento. Quero dizer, eles poderiam tentar. Não está ajudando eles. Isso está dando desculpa. Você só quer fazer com que esses loops de equação sejam reais para eles. Aqui é onde vocês estão. Certo? Aqui ainda está o olhar de competir com nossos clientes. Não se importa há quanto tempo você está no mercado neste momento. Eles só querem serviço e estão indo para essas pessoas por causa de 1234. E você diz a eles que você torna esse descontentamento real, ok? Você cria uma descontinuidade. Você os faz perceber que uma profanação é ruim porque olhe, faz parte da mudança. As pessoas só mudaram porque elas se tornam mais inteligentes ou o crescimento através de uma experiência dolorosa. E eles percebem que se não mudarem, eles vão passar por isso no irregular, neste caso y1 então para mudar dizendo a eles, aqui está a sua situação, Aqui está a sua situação de competência. Aqui está a diferença que precisamos cobrir para que você possa estar aqui e depois passar por isso. Isso significa falar com eles sobre coisas assim. Coisas como parecem, aqui está sua situação não está mudando de novo para corrigir isso. Você os avisa de tudo isso. Novamente, essas são coisas que você pode, você pode fazer um trabalho melhor, um pouco melhor para projetar. Isso é apenas uma pitada. Mas se você estiver escrevendo uma proposta neste caso, isso depende do que você está fazendo. Você terá uma explicação detalhada disso. Só não dê um tapa nas fotos lá e depois elas são como, ok. Certo. Certo. Quero dizer, se você tivesse lá também, se você tiver que explicar as fotos, então tudo bem. Mas se você não estiver lá para explicar as fotos, você tem que adicionar algo mais a isso. Então você os curta onde eles estavam. Agora você mostrou a eles onde eles deveriam estar. Você sabe, você está seguindo em frente. Essa é toda a ideia. Lembre-se que foram aqueles problemas que eles tinham. E então você acabou de mostrar a eles, Aqui está o seu problema e aqui está o seu suposto ser. Se você é a planta entre os dias, Nick, aqui está o seu problema. Aqui. As pessoas com quem trabalhamos, elas parecem, então você mostre a elas seus clientes se parecem. Certo, lá. Veja se você faz algo como o Facebook, gosta do engajamento. Quão ruins eles eram antes de você começar a trabalhar com eles, quão melhor eles ficaram à medida que você trabalha com eles. Portanto, o aumento percentual no engajamento, as taxas percentuais no EVD, algo como conversão de leads. Quantos leads você obtém suas plantas por dia? Coisas dessa natureza? A questão é que você está convencido do limite dizendo a eles aqui é onde você está do jeito que os outros caras estão. Certo. Quero dizer, continuo repetindo isso, mas esse é o ponto principal. Quero dizer, as propostas só se resumem coisas básicas, como onde estamos , onde queremos estar, e como vou ajudá-lo a estar lá. E quando você estiver lá, os desertos vão parecer que é praticamente isso. E finalmente, bater tanta glicose. Esse é o básico de uma proposta. E até agora acabei de falar sobre mostrar a eles onde eles estão versus onde eles deveriam estar. Novamente, se houver uma pergunta que você fizer, então vamos para a próxima equipe. 11. : Vamos rapidamente acompanhar o que cobrimos até agora. Você sabe o que é uma proposta, você sabe, características, você sabe, coisas que você precisa considerar antes de escrever uma. Você também sabe como projetar a página, sua página de rosto, supondo que você também tenha mostrado ao cliente onde eles estão. Estou falando sobre a posição atual. Você mostrou a eles sua posição atual com base em tudo o que faz é apenas um exemplo em um fazer um trabalho melhor. Você os comparou com seus clientes. Como nossos clientes se parecem ou são os planos da OTA e se maquiagem, compõem isso. Faça um trabalho melhor do que isso. Se você não tem clientes, você usou seus concorrentes, o que significa que você precisa identificar seus concorrentes e Blake, Ok, Olha, você está competindo com essas pessoas. Essas situações. Estes são bons. Eles estão no Facebook, eles têm, neste caso, vamos ver, eles têm 3,9 milhões de pessoas como sua página ou as pessoas seguem sua página. E a suposição que estou fazendo aqui com essas fotos é que o lead EBC limitado é o plano deles, é o concorrente deles. 123 empresas são outra de suas concorrentes. Você fez isso. Basicamente, o que você disse a eles é, aqui é onde vocês estão. Mais fácil suposto ser. Agora, a próxima pergunta é, sim, nós entendemos isso. O que exatamente vai fazer por nós? Então, para você mostrar o que você vai fazer por eles. E é aí que você está. Uma coisa de marketing digital entra. Então, do que você é um especialista? Você diz isso a eles, o que significa que você introduz sua solução. O que você precisa lembrar é que, quando se trata de plantas digitais, elas tendem a variar. Alguns só queriam coisas como seguidores fortes de gerentes de marca, leads que podem converter assinantes, tudo isso. A questão é, você sabe no que é bom e é hora de apresentar o que você é realmente bom. E isso pode significar na sua proposta, você quer falar sobre o AT dele fará por você. Você tem que dizer a eles o que você fará por eles. É Aquisição de clientes, branding, promoção ou é engajamento? Você constrói isso de novo. Nesse caso, é apenas um PowerPoint. Isso é apenas uma foto que foi adicionada lá. Você só quer fazer a coisa parecer linda, rica. Você quer dizer ao seu cliente o que exatamente você vai fazer por ele. E isso significa apresentar seus serviços. A questão é que você tem que saber o que eles querem, que simplesmente não apresentamos uma proposta padrão como uma dessas propostas ajustadas, certo. E então, se alguém quiser uma proposta, nós apenas mudamos o nome e você não faz isso. Você precisa saber exatamente o que esse cliente quer e é isso que você apresenta a eles. Sua proposta deve ser adotada para as necessidades dos clientes em potencial. O problema é que você precisa mostrar a eles os benefícios. Não é só que eles vão fazer o reconhecimento da marca? Não. Esse é um recurso que você está oferecendo. Há um serviço que você está oferecendo por Tau. O serviço de dívida os beneficiou. Isso é o que você precisa mostrar a eles. Pegue algo como o YouTube. O Youtube permite que você carregue vídeos, mas permite que as empresas anunciem e criadores de conteúdo monetizem seu conteúdo. Tudo o que estou dizendo é que não perca seu tempo falando sobre seus serviços. Diga ao cliente o que esses serviços farão por ele. Não diga apenas que somos as melhores pessoas em copywriting e as melhores pessoas na criação de sites. Às vezes você acaba se perguntando, por que você teria um site? Onde no que você está fazendo pode ser feito via página do Facebook. Essa é a coisa que você não quer que seus clientes paguem por serviços que se lembrem, você quer esses clientes agora para que, no futuro, eles possam se tornar sua indicação quando você estiver lidando com outros clientes. Essa é a razão pela qual é importante. É importante que você garanta que essas pessoas entendam os benefícios que receberão de você, seu serviço. Você também quer mostrar amostras do que eles podem esperar. Por exemplo, vídeos personalizados, conscientização, postagens, conteúdo envolvente. Você pode ter esses nestes, apenas um exemplo, ok? Ok, é só uma captura de tela de qualquer maneira. Vamos supor que seja como um vídeo ou algo que possamos ter fotos. Este lago chamado site Lake, escrevemos para postar em mídias sociais como Facebook ou apenas uma foto ou o que quer que seja. Portanto, esses são apenas exemplos de posts que você quer que seus clientes vejam. Claro, você vai ter que fazer um trabalho melhor do que apenas misturar tudo juntos. Então fizemos um mini só fizemos isso porque, de qualquer forma, o ponto é que você quer mostrar a eles que, se for algo como, digamos que a conversão de leads, você também quer mostrar ao seu cliente que parece, vamos veicular anúncios no Facebook. Esses anúncios e todos esses anúncios estarão direcionando o tráfego. Stuart's, nossa landing page. Leia-os para saber que , na landing page, talvez essas pessoas comprem seu produto ou atividades e você receberá exclusões. O que recebemos exclusões? E você pode convertê-los. Agora, supondo que eles não atuem na landing page, ainda podemos fazer outro anúncio de retargeting com base em coisas como, quero dizer, se for o Facebook, você está pegando um barco para segmentação, então significa que você está falando sobre grande venda e tudo isso. Então você quer se recusar a saber incremental, orientá-los através do problema e agora você vai resolvê-lo para que eles saibam que você é realmente bom no que está fazendo. Isso é o que você está mostrando a eles lá. Então, basicamente, essa parte significa vender seus serviços, convencê-los de que você é o melhor nesse mercado, e é isso que você vai fazer. São vocês mesmos. É assim que você faz seu discurso de vendas mostrando a eles o que você vai fazer por eles. Então você anotou esse. Foi escrito. Se for apresentação do PowerPoint, você apresentou que, se for cara a cara, você realmente os convenceu porque agora somos seu serviço, certo? Esse é o seu serviço. Você está basicamente apresentando o que é chamado? Apresentando uma solução para o problema. Então você tem que fazer um bom trabalho. 12. Você tem mais você mais?: Você fez um bom trabalho convencendo seus clientes. Mas, como parte de convencer seu cliente novamente, você pode querer mostrá-lo se você tiver qualquer outro material de entrega sob serviço que você provavelmente tenha, vamos supor que você tem bronze, prata, ouro ou algo, seja lá o que for, dependendo de como você organizou seus serviços, o demandante, você tem outros resultados adicionais. Você também pode querer conversar com seu cliente, dezenas de diretoria, isso oferece a você uma oportunidade de venda adicional. Você já vendeu isso a eles e, em seguida, quer que eles comprem algo extra ou o contratem para um serviço extra, é apenas mais dinheiro para você. Você também pode querer falar sobre esses. É esse ponto que estou falando sobre coisas como, por exemplo, email marketing. Talvez você os ajude a criar e-mails de acompanhamento com base em qualquer campanha destinada a coletar e-mails. Eu só vou criar e-mails de acompanhamento são criação de landing page se houver um serviço extra que você oferece para capturar leads e tudo isso. Coisas como copywriting, simplesmente não publique você provavelmente lê essas coisas para elas. Relatórios mensais, coisas dessa natureza. A questão é, se você tiver algum outro serviço adicional, você os coloca lá. E por que você está fazendo isso? Porque bem, olhe, eles poderiam pagar pelo serviço que você está oferecendo. E então eles vão e pagam outra pessoa por algo que você também poderia ter feito. Então, se é algo que se interessa depois que você os convenceu e você percebe isso, algo que eles também estão interessados com base na pesquisa que você fez antes mesmo de eu estudar escrevendo proposta, eles não conseguem convencê-los disso. Essas são apenas entregas adicionais adicionais. E bem, isso vai custá-los , porque mais tarde, quando você estiver cobrando, você dirá a eles: Olha, se você apenas for com os primeiros pacotes são muito, isso vai te custar. Se você for com esse pacote mais esses normalmente isso custa muito, mas você não poderia lhe dar um desconto, blah-blah-blah. Quero dizer, é tudo sobre negociação ou esse ponto de qualquer maneira. Sim, há que agora é hora de falarmos sobre a parte final da sua proposta. Qual é o quanto custa ao seu cliente? 13. Como você vai custar o cliente: Se você está escrevendo a proposta com um objetivo em mente e isso é o pouso diminuído. Mas, no final do dia, são negócios. Não se trata apenas de aprender o cliente, é sobre ganhar dinheiro para seus serviços. Então, como você os cobra? Como você os convence a pagar? Como você coloca isso para baixo? Quero dizer, há muitas perguntas quando se trata de dinheiro, certo? Mas só se resume ao que você acha que obviamente não vale a pena? E também você tem que entender uma coisa. Não fale sobre coisas que não mencionamos em seu cliente quando você está procurando dinheiro, você não pode dizer a eles para pagá-lo por lacaio de marketing avançado do Facebook nunca falou sobre isso em seu proposta. Eles só vão pagar pelo que você falou em sua proposta. Se você mencionou marketing digital avançado , fale sobre quanto isso custaria se eles fossem para o pacote avançado. Se você nunca falou sobre isso, não traga isso à tona porque algumas pessoas tendem a tentar ser sorrateiro. Ele se trata de pagamento. O lago, temos o Pacote Prata, você tem o ouro, temos a platina. Bem, olhe, você vai executar esses pacotes da maneira que quiser. Mas isso se resume aos benefícios ou às atividades que serão tomadas. Se eles escolherem qualquer escolha peculiar, você tem que trazer isso à tona. Há a primeira coisa que precisamos saber sobre dois rendimentos para as acusações porque a avó prosseguirá. Às vezes, os clãs nem tomam seu serviço, não porque os serviços, mas porque eles não podem pagar. Ou o macho sugere desacreditar seu serviço porque eles acham que é barato e, portanto, talvez isso seja um reflexo sobre a qualidade. Independentemente de quão boas suas leis de proposta. Essas são coisas que você precisa considerar quando está pensando em cobrar seu cliente no Heuer, você tem um escopo de trabalho em termos de ARDS, você estará criando conteúdo. Dessa forma. Você vai evitar aquela coisa em que o cliente acaba de ver esta semana está executando um botão de anúncio, um companheiro na próxima semana, eu trarei isso e de repente você está trabalhando demais. Certifique-se de que haja mistura de jejum, há um escopo de trabalho. É líquido que vai fazer talvez um post ou dois posts por semana e algo dessa natureza. Talvez você esteja fazendo um blog posts, vídeos ou algo assim. E as três postagens, talvez esse seja esse o argumento. Você precisa ter isso desde o início. Certo. É como se pagássemos tanto, estes são para obter e qualquer coisa extra lhe custará isso. Você realmente tem que ser claro com isso. Quero dizer, se você não tem uma glândula, você provavelmente está pensando, eu vou pegar o pequeno dinheiro para que eles se tornem, sim, você vai fazer sacrifícios. Mas lembre-se que algumas pessoas podem se relacionar. E também você precisa entender que o cliente está pagando menos. Só vai ser tão irritante quanto o cliente está pagando mais. Então, isso não significa que se eles estão pagando menos do que o gás líquido devido a andar mais. Eles não sabem que estão pagando menos. Todo o barulho que eles estão sendo novos e, portanto, os serviços necessários para eles pagaram em sua mente. Essa é a quantidade de dinheiro que eles acham que é certa para esses serviços. Vai realmente fazer você ficar bem. Então você precisa ter um escopo. E ela foi que você pressionasse por pelo menos três meses de acordo. Você os avise da taxa da agência, ok. Informe-os que o custo de executar um anúncio não faz parte do mínimo da taxa da agência. Então, digamos que você esteja cobrando mil dólares ou algo assim. Eu não sei. Vamos com mil dólares, certo. Então é isso que a agência alimenta. São mil dólares. E depois há a quantidade de trabalho que você concordou. Então, a quantidade de trabalho determinará outra coisa. Determinamos quanto extra você vai precisar em caso de coisas como propaganda e isso vai estar lá. O normal lhe diz que precisamos que você corra três jardas e essas três saídas você vai deduzir da taxa da agência? Não. O dinheiro do physio da agência. Esse é o dinheiro que eles pagam como agente ou a edição de marketing para algo assim. E então veja se eles querem impulsionar uma postagem. E eles vão gastar talvez melhor em um $100 que menos de dólares é deles. Isso não é deduzido das taxas da agência. Então você precisa ter certeza de que eles entendam isso e também precisam ter certeza de que você tem pelo menos três meses de acordo. Por quê? Para que você simplesmente não coloque um post hoje e um intelecto, ele não está funcionando agora você precisa de tempo. Você não quer que eles façam para lhe dar uma crítica ruim no Novo, até mesmo dar tempo para mostrar a eles o que você pode fazer por eles. Então, três meses também significa que, se for dinheiro, pelo menos você tem dinheiro para empurrá-lo, ok? Então, pelo menos, você tem três meses em que procurará outros clientes à medida que sua empresa decolar. Há que há alguma dúvida, obviamente, me avise. Então você escreveu sua proposta na página de rosto até o quanto essas pessoas devem pagar se houver uma pergunta e me avise. 14. Projeto do curso: É hora de pegarmos todo esse conhecimento e colocá-lo em prática. Ou seja, qual plano para o seu projeto é autoantígeno pressupõe que um cliente se aproxima de você para ajudá-los com seus negócios realistas. O cliente quer que você cuide do marketing digital deles. As principais metas são a criação de OLS para o negócio, basicamente taxas de branding, então eles queriam ajudá-los a marcar seus negócios. Crie conscientização. Número dois, eles também devem aumentar o engajamento. Em cerca de três, capture leads para conversão que o cliente quer que você se concentre principalmente no Facebook e no YouTube. Então você pode colocar uma proposta? Ok, então junte uma proposta para convencer o cliente de que você é a pessoa certa para esse salto. Quero dizer, eles estão falando com você. Você acabou de falar na PNL. Você quer aprender e, uh, sim, eu posso fazer isso e eles vão fazer uma proposta para isso porque eles precisam ir e convencê-los a ser meu chefe ou algo assim. Isso não importa. Basta adiar a proposta para mostrar o que você vai fazer por eles. E use tudo o que você acabou de estudar aqui para juntar essa proposta. Novamente, se houver alguma pergunta, quero dizer, como você está fazendo isso, se você está pensando, espere. Tudo bem, você pode perguntar isso. Certo. Quero dizer, é aprender fazendo e também é participativo. Você está fazendo o projeto. Se você estiver preso em algum momento, basta perguntar. Digite, então falaremos sobre isso se encontrarmos o site Tamerlan. Então faça esse projeto. 15. Agora que você está pronto.: Ok, então agora você sabe várias coisas. O que você sabe? Sabe, o que é uma proposta? Tipos de propostas, coisas a tomar nota antes de escrever uma proposta e realmente apresentar uma proposta. Quero que você entenda uma coisa. São os detalhes que importam. Eu gostaria de detalhes. Estou falando sobre conhecer as necessidades do cliente, coisas como essas. Você tem que saber o que o cliente quer. Você não só lê coisas porque você é bom em inglês e então você acha que eu adoro escrever para começar a digitar. Você precisa saber o que o cliente quer rapidamente. E você também precisa saber se o cliente realmente vai pagar , porque senão você pode simplesmente escrever uma proposta que não será financiada. E isso vai ser um completo desperdício total do seu tempo. Há também muitos formatos quando se trata de uma proposta, mas tudo se resume a identificar uma necessidade e mostrar o cliente se sente desconfortável com essa necessidade. Mostre-lhes onde deveriam estar, dote você os levará lá. E como parecemos se eles chegarem lá? Uma vez que você tenha feito isso? Depois de fazer isso, você está convencido de que eles são clientes. Este curso foi realmente em resposta a um desses cursos que fiz sobre pedido de proposta. Agora, com pedido de proposta para o conselho, como uma empresa pode realmente escrever um pedido de proposta. E então outra pessoa pode escrever uma proposta como resposta a esse pedido. Se você tiver sido verificado quando terminar este, você também pode verificar isso. Solicitações ou solicitações de propostas na taxa de cursos. Confira. Se houver alguma dúvida, me avise, Moisés. E te vejo na próxima lição.