Propaganda no LinkedIn em 2024 | Anúncios no Linkedin para todos os níveis

1. Introdução: Todos bem-vindos ao Linkton Advertising Course. Neste breve curso, vou te ensinar muito. Você aprenderá tudo o que precisa saber sobre publicidade vinculada. Assim, você pode exibir anúncios vinculados como um profissional. Quem sou eu para te ensinar todas essas coisas? Estou no setor de marketing digital há dez anos e veiculo anúncios para grandes marcas como Coca Cola, Candela, Phrases, Property, Big Tupperware e muitas outras Então, se você estiver pronto, podemos entrar na plataforma de publicidade Linkton Assim, podemos aprender por que anunciamos no linkin ou, se decidimos mentir, como anunciar estão vinculados e podemos aprender as nuances E se você for um recrutador, ainda poderá utilizá-lo como proprietário de uma empresa ou se for anunciante de marketing digital e tiver clientes e quiser utilizar, ou um tiver clientes e quiser utilizar, conjunto de compras ou habilidades para veicular anúncios nessa plataforma específica Se você estiver pronto, vamos começar. Estou super animada. Espero que você também esteja animado. Vamos direto ao assunto. 2. Fatos importantes sobre os anúncios no LinkedIn: Gente, a informação que precisamos saber é que há 930 milhões de usuários vinculados em todo o mundo Isso é como uma plataforma. Então, se você está familiarizado com publicidade no Facebook, é claro, Facebook é usado muito mais do que vinculado quando segmentamos pessoas que têm poder de compra, não como crianças nos anúncios do Tiktok ou do Facebook Não me interpretem mal, essas são ótimas plataformas para anunciar Mas estamos literalmente visando pessoas que têm poder de compra, que estão na força de trabalho e que podem ganhar dinheiro Então, eles são tomadores de decisão em suas vidas. Isso é muito importante. E o custo da publicidade no Linked In é um dos mais altos entre todas as outras plataformas. E isso é, abordaremos por que às vezes precisamos evitar e, às vezes por que definitivamente precisamos ir ao Linked in para anunciar nossa marca ou a marca de nossos clientes 50% das marcas são vistas como de maior qualidade, o que significa marcas de alto nível ou não quando anunciam no Linked in Essa é uma estatística que foi criticada por outros anunciantes, dizendo que o Linked in gerou a estatística. E isso não é uma estatística ou a estatística não dados Mas a maioria das pessoas das pesquisas que eu mesmo conduzi, quando veem um anúncio no Linked in, veem esse anúncio como mais profissional, mais sofisticado, em comparação com um anúncio do Tiktok ou do Facebook ou como um anúncio de jornal Certo, vamos seguir em frente. Por que vincular Indo? Por que não outras plataformas? Linked in provou ser uma plataforma eficaz para geração de leads específicos. Não posso dizer que o linkin seja uma ótima plataforma se você quiser vender seu produto ou serviço, se estiver vendendo um fone de ouvido ou se for como uma pequena marca tentando obter retorno do investimento imediatamente. Essa não é uma boa plataforma, pessoal. Então esse não é o melhor lugar para você anunciar, certo? Mesmo se você estiver vendendo algo específico para empreendedores, como proprietários de marcas que estão ganhando, sei lá, $100 milhões por ano Ainda não é uma boa plataforma. O motivo é que essa plataforma não foi criada para vender suas coisas aos consumidores imediatamente. Vou abordar tudo com mais detalhes daqui a pouco. Para a geração de leads, especificamente, se você está falando geração de leads agora, ela é mais, 227% mais eficaz do que o Facebook na geração de leads, porque a qualidade dos leads será muito, muito maior do que qualquer outra plataforma de mídia social Eu não estou falando sobre o Google, porque o Google é uma plataforma de marketing de mecanismos de busca. Esta é uma plataforma de marketing de mídia social. Então, vamos esclarecer os fatos, porque no Google, você pode obter leads por um preço mais barato e eles ainda podem ser da mesma qualidade que os vinculados, certo? Empresas da Fortune 500. Marcas da Fortune 500. As empresas adoram se conectar. É a plataforma de mídia social mais popular para essas marcas e pessoas que tomam decisões. Caras, isso é muito importante, as pessoas que tomam decisões são os empreendedores, CEOs, gerentes de marca, chefes de estratégias, como pessoas que tomam as decisões certas. E os membros do Linked In têm duas vezes mais poder de contratação do público online médio. Nós abordamos isso, dissemos que as pessoas no Tiktok podem ser crianças ou podem ser como morar no porão da mãe Talvez mesmo tendo 25, 26 anos. Mas, no link, dez pessoas estão na força de trabalho. Eles ganham dinheiro significando que ainda não podem morar com a família. Essa é uma história diferente. Mas as pessoas no Linked In têm o poder de compra e têm mais independência financeira. Se você está gerando leads, esse é um ótimo indicador de que esses leads serão de maior qualidade. Isso é simples, pois os profissionais de marketing têm taxas de conversão até duas vezes maiores no Linked In Agora estou falando sobre conversões mais altas. O custo por conversão é uma história diferente porque seu custo por conversão será maior Isso é simples assim. Certo? Mas a razão por trás disso é porque, a impressão de que, se esses termos estiverem muito longe de você, eu abordarei tudo, mas não se preocupe com isso. Vamos pular para a plataforma. Abordarei todas as métricas que você precisa conhecer. Mas eu estou falando agora sobre o custo por impressão. É assim que você é cobrado. Principalmente, existem as estratégias de licitação, é claro. Mas como você está, quanto você está pagando para exibir seus anúncios para 1.000 pessoas, isso é maior no Linked In, é por isso que você pagará mais para alcançar mais pessoas. Mas em comparação com quantas pessoas estão do seu lado, e dessas, digamos, 100 pessoas, quantas pessoas se convertem? Digamos que no Facebook sejam dois. No Linked, serão quatro, é por isso que as taxas de conversão são duas vezes maiores do. Isso ficou claro pessoal , até a próxima. 3. Qual deve ser nosso objetivo ao rodar anúncios no Linkedin?: Certo pessoal, agora estamos cobrindo a meta. Por que deveríamos estar no Linked In, certo? Um deles é nosso objetivo na publicidade vinculada. Então, em primeiro lugar, se você está fazendo alguma coisa, B2b, de empresa para empresa, linked in é uma ótima plataforma para atingir nosso objetivo em termos de obter resultados no B2b Mesmo se você estiver vendendo, digamos, softwares de negócios nos quais geramos leads no final. Mas serviços B2b, produtos B2b também podem estar aqui. Não estou falando de B2cb para C, significa empresa para consumidor, empresa para cliente Mas B2b é negócio a negócio, certo? Se você está vendendo algo de empresa para empresa, se o usuário final for o proprietário da empresa ou o tomador de decisão vinculado, ainda assim é uma ótima plataforma. Geração Lee. O que é uma geração? Recebemos os detalhes das informações de uma pessoa para que possamos ligar para ela e tentar vender algo por telefone ou pessoalmente. O que é Lee Generation? Pode estar vendendo imóveis, casas, terrenos. Pode estar vendendo carros. Uma pessoa não acessa a Internet e faz pedidos on-line como se estivesse pedindo uma xícara de, você sabe, eu não sei, como um café Starbucks Isso não acontece. Eles precisam falar com uma pessoa pelo telefone. Eles têm que entrar, visitar o escritório, as agências de marketing. Certo. Pode ser um produto de alta oferta. Então você paga muito dinheiro e as pessoas geralmente não gostam de pagar muito dinheiro sem falar com uma pessoa. Eles não se sentem seguros, não se sentem seguros quando estão pagando, colocando as informações do cartão de crédito on-line quando estão prestes a gastar milhares, dezenas de milhares de dólares. Talvez, se estiverem comprando imóveis, centenas de milhares de dólares, precisem falar com alguém. Eles precisam obter mais informações, precisam confiar nessa pessoa. É por isso que geramos leads. Se você está vendendo até mesmo um curso, se o preço do curso for superior a $100, você precisa obter leads É muito raro vender algo para alguém sem falar com essa pessoa. Vai ser muito raro. Você precisa fornecer a eles uma quantidade extrema de valor, digamos, por telefone, digamos, carta de venda em vídeo, digamos, em sequência de e-mail. Sem isso, não podemos atingir nossos objetivos de vender um produto caro. Significa um produto caro, certo? Geração de leads. Como eu disse, pode ser um produto vendido para empresas. Software, empresas de software pagam por softwares. Milhares, dezenas, às vezes $100.000 a cada ano. Então, essas são grandes compras, certo? Uma empresa não pode simplesmente inserir as informações do cartão de crédito e comprar esse software. Eles têm que falar com alguém. Um gerente de contas deve apresentar isso. Ou um vendedor precisa apresentar esse produto ou software Certo. Talvez um hotspot, por exemplo Você precisa falar com alguém, você tem que ganhar a confiança dessa pessoa. O que é o outro? Cobrimos de empresa a empresa, qualquer produto a serviço. Cobrimos a geração de leads e agora estamos cobrindo a conscientização. Embora eu realmente não seja um grande defensor de campanhas de conscientização, às vezes as marcas vêm até você Digamos que seja um ponto de acesso, por exemplo, certo? O Hotspot chega até você como cliente e eles dizem que esse é o orçamento de marketing Essas grandes marcas terão certos orçamentos de marketing que precisarão gastar E eles têm uma equipe de marketing interna, ou seja, em sua marca. Eles têm um gerente de marketing, e esse gerente não é responsável pela veiculação dos anúncios. Essa pessoa é responsável por criar uma estratégia, um plano de mídia e enviá-lo à agência. E você é a pessoa da agência. Se você estiver na agência, você vai publicar esse anúncio e eles virão até você e dirão Não me importo com as compras que ele traz. Eu quero aumentar a conscientização. Quero fazer uma campanha de conscientização se eles insistirem. Você vai executar isso no linkin se for, claro, um produto B2b de geração de leads, Eles querem gerar líderes se for a Coca Cola, por exemplo, um produto de consumo, certo? Não é B2b, mas de B a C, da empresa ao consumidor. Novamente, eu não recomendaria anunciar no Linked In, certo? Se for um software, se for um Mercedes Bentley super sofisticado , qualquer coisa Esses tipos de produtos que atendem empresas ou tomam decisões realmente sofisticadas, carros imobiliários, qualquer tipo de produto como esse Você pode realizar ótimas campanhas de conscientização no Linked in porque, se você voltar ao ponto abordado no módulo anterior, as pessoas terão mais poder de compra no Linked in. As pessoas veem os anúncios que veem no Linked in como de maior qualidade e qualidade superior. fato de, na verdade, anunciar no Linked in e realizar uma campanha de conscientização aumentará a forma como as pessoas percebem seu anúncio como uma marca completa. Essa é uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da sua marca. Vamos seguir em frente. Fiquem atentos, também sugiro que vocês possam usar essas técnicas para usar essas metas como meta de anunciar um produto e serviço Mas esteja ciente de que os anúncios vinculados são um dos lugares, se não o mais caro, para anunciar seu produto e serviço É muito caro. É a plataforma mais cara para anunciar sua marca, certo, como plataforma de mídia social Ainda mais caro que o Google. Mais caro do que qualquer tipo de plataforma de mídia social, certo? Em termos de código de marketing digital. O motivo é que, como eu disse, você tem uma seleção de marketing realmente diferenciada você tem uma seleção de marketing E as pessoas que usam a plataforma não são muitas pessoas como o Facebook ou o Google, certo? É por isso que um número limitado de pessoas equivale a um maior custo por impressão É por isso que você tem que pagar mais. E também imagine grandes marcas que estão tentando vender para CEOs que têm milhões de dólares para gastar em termos de poder de compra, talvez para seus negócios ou para si mesmos Eles estão sendo alvos de orçamentos muito altos, certo? Então, vou abordar suas opções de segmentação, mas você pode cobrir ex-alunos de Harvard Como, literalmente, pessoas que se formaram Harvard, isso é específico Ou vocês podem ser pessoas que se formaram em Harvard , mas agora estão trabalhando em vendas e são juniores Sim, você pode ser muito, muito específico. Então, quando você for tão específico, seu custo aumentará. Além disso, no geral, o custo geral dessa plataforma é muito alto. É por isso que você tem um orçamento muito pequeno. Pessoalmente, não recomendo que você publique seus anúncios no Linked tip se essa for sua marca e se você estiver apenas começando. Eu não recomendo vincular a anúncios. O motivo é que, como eu disse, é muito caro e você precisa ter criativos muito bons, o que abordarei nos próximos módulos E vamos cortar isso agora e nos vemos na próxima. 4. Estrutura de campanha de anúncios no Linkedin: Bem vindos de volta, pessoal. Vinculado na estrutura da campanha publicitária. O que é uma campanha? E se você está familiarizado com anúncios do Facebook ou do Google ou eu não conheço os anúncios antigos do Twitter, agora são qualquer tipo de anúncio do Pinterest, sempre temos a mesma estrutura de campanha Se você não sabe, aliás, se ainda não executou nenhuma, como antes, o Linked, é sua terceira plataforma positiva e você está aprendendo isso agora do zero. Não se preocupe, vou explicar tudo, vai fazer sentido. Normalmente, o que temos no Facebook e em qualquer outra plataforma. Aqui temos uma campanha, mas no Linked in temos um grupo de campanha. E geralmente em uma campanha, geralmente temos conjuntos de anúncios ou grupos de anúncios vinculados. O Linked in quer ser engraçado. Eles querem ser diferentes, certo? Eles são a plataforma especial, certo? Eles querem que tudo pareça profissional, diferente. Eles querem ser diferentes. Tudo bem? Deixe-os ser diferentes. Agora, eles querem chamar esse grupo de anúncios, ou Uno, de conjunto como campanha Então agora isso é chamado de campanha. O anúncio em que segmentamos as pessoas. Na verdade, temos como alvo pessoas no nível da campanha, certo? Esse nível. E sob o grupo de campanha, temos públicos diferentes Normalmente, em campanhas , temos anúncios diferentes. Não importa. Pode ser um carrossel de vídeos Vou abordar os formatos de anúncios e os canais que temos Mas, no geral, onde colocamos nossas mensagens, colocamos a mensagem ou o vídeo, a criatividade, texto ou o que quisermos divulgar no mundo dos links e direcionamos as pessoas para que elas ajam. Como eu disse, temos o corpo diretivo, o grupo de campanha. Obviamente, isso fica em uma conta adicional, o que faz sentido. E vou abordar como você lidará com dívidas e outros grupos de campanha. Temos campanhas sob isso, temos anúncios, e isso é muito simples. E você pode ter vários grupos de campanha. Você pode ter várias campanhas e, nessas campanhas, pode ter vários Ds. Quero dizer, não há muitos limites e há um limite, mas é claro que você não vai atingir esse limite que é super, muito alto. Vamos seguir em frente, pessoal. Nível do grupo de campanha, o que fazemos lá? No topo, vamos abordar, o que fazemos lá? Podemos ter um objetivo de grupo. Você define um objetivo de grupo no qual tem todos os objetivos dos grupos de anúncios. E você pode definir uma otimização do orçamento. Há dois tipos de otimização de orçamento em que você define um orçamento. Digamos que você tenha um orçamento de $100 aqui. Aliás, pessoal, se não faz sentido aqui, vai fazer sentido quando eu entrar na plataforma, não se preocupem. Mas é bom que você ouça mais uma vez antes e fará mais sentido quando você entrar Por favor, não pule, apesar de isso ser importante. E otimização do orçamento, o que isso significa? Se eu dissesse 100 dólares aqui? algoritmo de publicidade vinculado decidirá onde gastar esse dinheiro, certo? Se esse público for maior e obtiver mais conversões, leads ou vendas, provavelmente aumentará os gastos aqui Talvez gaste $80 por dia, por exemplo, e isso gaste $20 por dia Você não conseguirá controlar isso se usar um orçamento em nível de campanha, certo? Mas se você usar um orçamento de grupo de campanha. No entanto, se você usar um orçamento de grupo de campanha, poderá dizer: quero gastar $50 aqui, $50 aqui Independentemente da situação, não me importa se isso traz mais leads de vendas. Não me importa se isso traz mais leads de vendas. Quero gastar o dinheiro por semana, $100 todos os dias. Não quero ter uma resposta exata de, digamos que esse grupo de campanha esteja me dando mais compras e esse grupo de campanha tenha me dado menos compras. Então, eu tenho dados claros no final. Não quero dizer que talvez você esteja se reportando a uma pessoa muito alta. Não conheço gerente de marketing em uma grande marca da Fortune 500. E essas pessoas gostariam de ver alguns testes avançados, certo? Eles não querem ver, basta usar um objetivo de grupo de campanha e deixar que o link decida, certo? Eles não querem ver que querem algo interessante, então apresentam ao CEO de suas marcas, certo? Então, o que fazemos nesse caso? Então você diz que intencionalmente não usamos o orçamento de grupos de campanhas. Usamos orçamentos de campanha, especificamente divididos, especificamente divididos, testamos esses dois públicos Não tínhamos outra variável além de apenas uma coisa na segmentação. Pode ser qualquer coisa. E você diz que no final de uma semana vimos a mesma quantidade de compras. Mas esse grupo de pessoas, não sei qual seja o público, respondeu melhor. Como podemos dizer que o custo do CPM por impressão foi menor e a taxa de cliques Se for esse o caso, isso significa que essas pessoas responderam aos nossos anúncios com um pouco melhor. Isso significa que esse público está se adaptando um pouco melhor à nossa marca Esse é um ótimo aprendizado. Talvez eles queiram veicular anúncios de rádio. Eles podem usar essa informação sua e vão adorar você por isso. Assim, podemos ter esses insights mais aprofundados. É assim que parece aqui. E você pode definir datas de início e término para grupos específicos da campanha. Este é o grupo de campanha, o melhor. Não há muitas configurações. Quero dizer, essas são as configurações antigas que você pode ver. De qualquer forma, há muita coisa acontecendo aqui. Vamos passar para o romance da campanha. Ativado. Se você está familiarizado com o Facebook Ats, esse é o nível At em que você tem toda a segmentação. Onde você faz tudo o que acontece, isso é divertido, tudo o que inclui criatividade acontece no nível da campanha. No Facebook, como chamamos de nível de ativos, mas no Linked in eles querem ser engraçados. Vamos chamá-lo do que eles quiserem, certo? Vamos chamar isso de nível de campanha. Dissemos um objetivo. Eu abordarei os objetivos. Temos diferentes variações de objetivos. Eu geralmente sugiro a conscientização sobre a geração de leads ou a convergência do site Três deles. Mas você pode eliminar a consciência. Eu realmente não sugiro reconhecimento se você estiver administrando sua própria marca. Então você tem duas opções, geração de leads e conversão do site. Esses são os dois feitos. O que mais? Temos o público, podemos brincar, testar o público. Podemos definir metas com base em seu ano de graduação, com base em seu nível de antiguidade, com base no setor em que trabalham, com base no tipo de trabalho que estão fazendo com base no tipo de trabalho que Eles são idosos? Eles são estagiários Eles são graduados pelo Mit? Nós podemos fazer tudo, pessoal. Também podemos definir formatos de anúncio. Podemos definir o posicionamento. Onde queremos que nossos anúncios apareçam? Também podemos selecionar isso. E temos orçamento e cronograma. Também podemos programar o nível da campanha. Esses garotinhos maus têm uma data de início e uma data de término separadas. E se ele quiser, podemos definir uma grande data de término e uma data de início aqui também. Depende totalmente da Skis e temos o acompanhamento de conversões, e isso é muito, muito importante Não consigo explicar o quanto isso é importante, pessoal, acompanhamento de conversões é uma das coisas mais importantes quando se trata de qualquer tipo de publicidade. Isso diferencia o marketing digital de outras mídias tradicionais. Porque você colocou um cartaz no meio do Você pode dizer, você sabe, em média 1 milhão de pessoas que veem é, você sabe, qualquer cartaz que seja esse cartaz, mas você não pode provar que as vendas estão vindo do seu outdoor mas você não pode provar que as vendas estão vindo do seu Certo. Isso aumenta a conscientização porque nosso cálculo é não. Não, nós não sabemos disso. Mas aqui, com o acompanhamento de conversões colocamos um pixel, , colocamos um pixel, um pequeno código em seu site, em nosso site, e podemos dizer, ok, que aquela pessoa que viu nossos anúncios vinculados a anúncios clicou em nossos anúncios e foi adicionada à caixa, comprou ou deixou cair suas informações, tornou-se elite E agora essa pista, sabemos que se chamava Jack Nicholson ou Agora ele comprou uma casa nossa, um software nosso. Certo? Conhecemos esses dados. É por isso que adoramos o mercado digital. E no nível do anúncio, temos a parte divertida e mais criativa. Criamos o anúncio, gravamos a nós mesmos, colocamos o vídeo ou fazemos uma animação ou colocamos uma foto, criamos um carrossel, uma mensagem, um anúncio de texto Temos diferentes tipos de formatos de anúncio que diferenciam os anúncios vinculados de qualquer outra plataforma de anúncios abordaremos isso, mas esse é o tipo de visão geral, o tipo de decisão que podemos tomar na plataforma. Vinculado em anúncios. Gente, isso é uma visão geral. Vamos abordar mais detalhadamente. Então apertem seus cintos de segurança. Nos vemos na próxima. 5. Objetivos de anúncios no Linkedin: Oi pessoal. Agora vamos abordar os objetivos que o link nos fornece, vamos abordar desde o início. Temos consciência. Conhecimento da marca, conversamos sobre isso. Essa é uma das formas, um dos objetivos que você pode seguir nos anúncios vinculados. Mas não é meu favorito. A razão é que, como eu disse, não é tangível. Você não pode realmente medir. É como colocar um cartaz e esperar que as pessoas o reconheçam Mas o bom de se você quiser criar uma conscientização, quero dizer, eu ainda insisto que você não realize uma conscientização Mas às vezes, como eu disse, as grandes marcas têm orçamentos separados que precisam gastar em E eles dirão para você realizar uma campanha de reconhecimento de marca, se for esse o caso, o cliente é o chefe. Você fará o possível para explicar que isso não funciona. Mas se você tiver um orçamento muito grande, parte desse grande orçamento pode ser gasta em reconhecimento de marca, em um anúncio geral de mensagens. Então, com isso dito, o que vamos fazer temos um objetivo de conscientização ao abordarmos os caras. As pessoas veem as marcas no Linked In e as percebem como uma marca de alto nível. É por isso que administrar uma marca é feliz e vincular-se é caro. Na verdade, no entanto, será muito benéfico para a imagem da sua marca. Certo. A longo prazo, temos que considerar. O que é consideração? A consideração é que o tráfego é mais um tipo de conversão suave, o que chamamos de convergência suave Visitas ao site, como compartilhamentos e assistir seu vídeo, são conversões leves Mas o que é uma conversão difícil? Comprando algo, tornando-se elite, inserindo suas informações, se candidatando ao seu emprego. Certo, então temos o objetivo de visitar o site, podemos dizer que selecione este. Eu realmente não sugiro, pessoal, isso vai te dar uma visualização cara da página de destino. Eu realmente não sugiro isso. pessoas engajadas que gostam de compartilhar sua postagem. No entanto, eu definitivamente evitaria isso. O motivo é que você também pode conseguir isso organicamente com postagens consistentes. É por isso que não devemos publicar um anúncio de engajamento se o cliente quiser, com certeza. Vá em frente e existem algumas estratégias antigas usando a postagem existente e aumentando as impressões em compartilhamentos e curtidas nessa postagem e realizando-a como um evento de conversão E quando as pessoas veem isso e dizem, oh, ok, aquele anúncio recebeu, eu não sei, milhares de curtidas deve ser um bom anúncio. Essa é uma estratégia de prova social. Estratégia avançada que abordarei mais tarde. Mas eu realmente não sugiro que, pessoal, essa é uma estratégia da velha escola. Temos visualizações de vídeo. Na verdade, eu ainda não sugiro isso porque as campanhas de visualizações de vídeos serão um pouco mais caras do que suas campanhas de reconhecimento de marca. Se você quiser aumentar o reconhecimento da marca, vídeo, anúncio em vídeo, basta realizar campanhas de reconhecimento da marca. Gente, super simples assim. Mas é claro que, se você selecionar visualizações de vídeo vinculadas ao algoritmo, tentaremos encontrar pessoas em seu público-alvo com maior probabilidade de assistir seus vídeos até o final Essa é a diferença inicial. Certo? E vamos para a parte divertida. Em conversões, temos as principais coisas e, a principal parte divertida, temos uma geração incrível Você deve realizar uma campanha de geração de leads no Linked It. Obviamente, a taxa de conversão será maior e a qualidade dos leads será maior. Mas esteja ciente de que, novamente, vai ser caro. Esses leads vão ser caros, pessoal, leads de talentos. Para você selecionar isso, há um programa que você precisa se inscrever continuamente. Normalmente, os recrutadores se inscrevem nesse programa, eles podem ver clientes potenciais, fazer com que as pessoas se candidatem a empregos Por meio de sua interface, você pode ver como as pessoas estão abertas a vagas e uma lista delas. Isso é para os melhores talentos, é para pessoas que são recrutadoras Se você não é recrutador, não precisa se preocupar com isso Se você quer que as pessoas tomem uma ação difícil, o que é uma ação difícil? Comprando, tornando-se um lead em seu site. A geração de leads está se tornando um lead na plataforma do linked in, mas você ainda pode selecionar a geração de leads. Você pode gerar leads em seu site e chamar isso de conversão de site. Essa é a diferença. Se você quiser que as informações das pessoas estejam vinculadas, talvez a velocidade do seu site seja muito baixa, seu site não carregue rápido o suficiente ou talvez seu site seja muito feio Você não quer atrair pessoas, você já está gastando muito dinheiro na plataforma. E se você levar as pessoas ao seu site, elas provavelmente se recuperarão e não se tornarão uma elite para evitar tudo isso Você pode ter a geração Lee, quero dizer, é ótimo. Ou se a velocidade do seu site for muito alta você for muito eficiente e tiver um pixel configurado, terá uma alta taxa de conversão. Quero dizer, o número de pessoas que acessam seu site, maioria delas converte, coloca suas informações e elas carregam muito rápido. Se não houver problema com a taxa de conversão, opte pelas conversões do site Os pedidos de emprego são para, novamente, recrutadores ou empresas que estão tentando fazer com que as pessoas se candidatem a cargos Normalmente, sugiro para cargos de baixo nível, estagiários ou, quero dizer, pessoas de baixo nível que estão apenas começando Eu realmente não sugiro que seja melhor para pessoas que estão tentando recrutar nível C ou pessoas seniores que desejam pessoas de nível sênior para suas empresas Tudo bem, pessoal, esses são os objetivos. Na próxima seção, abordaremos os formatos de anúncio, que é a parte divertida, porque no linkin existem diferentes tipos de anúncios dos quais você provavelmente nem ouviu falar. Tudo bem, prepare-se. Até a próxima. 6. Formatos de anúncios no Linkedin: Tudo bem, pessoal. Agora, estamos abordando os formatos de anúncios na interface vinculada da plataforma. Então, o que temos, temos um único carrossel de imagens, texto em vídeo, holofote Que diabos são os holofotes? Você pode me perguntar, você está certo. Eu vou cobrir tudo. Mensagem em, que diabos é essa mensagem? Não tínhamos mensagem em. Temos anúncios do Messenger no Facebook, mas esse é diferente. Conversa em. Qual é a diferença entre uma conversa em e uma mensagem em? Que diabos é isso? Eu vou cobrir tudo. Temos uma promoção de eventos, que tivemos no Facebook. De qualquer forma, temos um anúncio em documentos que não tínhamos no Facebook Certo? Vamos abordar tudo passo a passo. A propósito, temos a boa e velha imagem única que você também tem , que pode clicar nesses links. Mas é super simples. Você não precisa necessariamente ter acesso a esse estoque. Você pode simplesmente digitar no Google Linked em uma única imagem. Você pode encontrar isso. Esses são os arquivos necessários. Eu vou cobrir essa carta. Você provavelmente ficará bem com isso, mas vou apenas me certificar de cobrir tudo para que você possa ter um quadrado de 1080 por 108, o tamanho da imagem que usamos no Facebook Você pode usar isso. Você também pode usar os verticais, não para o estilo de história. Isso é diferente, pessoal, não temos isso aqui. Você pode ter o formato do tipo paisagem. No lado esquerdo, podemos ver não um quadrado por paisagem, que não é realmente sugerido nos anúncios do Facebook, mas nos links em redes Muitas grandes empresas ainda o usam. Quero dizer, pessoal dos anúncios de imagem única. É ótimo para geração de leads, é ótimo para conscientização. É ótimo para se candidatar a um emprego. Todos os tipos de objetivos O que você tem. Esse anúncio gráfico único atenderá aos seus objetivos, certo? Vamos seguir em frente. Temos um carrossel. O carrossel é ótimo para contar histórias Ou você pode mostrar diferentes recursos e benefícios do seu produto ou serviço. Isso também é ótimo para uma geração de leads, ótimo para conscientização. E você pode ver, você pode ser criativo e cortar a imagem à esquerda para que o braço desse cara também possa continuar na próxima imagem. Algumas marcas fazem isso e isso cria intriga, certo? É uma interrupção de padrão. As pessoas não estão acostumadas a ver muito isso. Essa é uma ótima interrupção de padrões e eles fazem isso o tempo todo Então, qual é o número mínimo de cartões? Quer dizer, slides, quaisquer que sejam as fotos, você pode chamar de imagens, dois é o mínimo e dez é o máximo, que é exatamente o mesmo que o Facebook. E a proporção tem que ser de um para um. Você não pode usar imagens verticais ou horizontais, tem que ser uma imagem quadrada. Tudo bem, pessoal, isso está claro. Quero dizer, você pode secar chumbos. Isso também acontece com todos os objetivos que você pode selecionar. Os anúncios da Rosell são ótimos. Eu costumo usar pessoalmente os anúncios da Rosell para todos os tipos de objetivos Vamos cobrir anúncios em vídeo, pessoal. Os anúncios em vídeo são incríveis para sites convergentes porque as pessoas no Linked In adoram ver anúncios que pareçam nativos, certo? Então você não vê necessariamente um comercial muito polido e mal feito, O que você costumava ver no Linked em uma pessoa é, na verdade, tirar a câmera porque o Linkedon está se tornando como o Instagram e Quero dizer, quanto mais profissionais você tornar seus anúncios, menos tração você receberá O que você costumava ver um colega de trabalho usando a câmera compartilhando é $0,02 Você não necessariamente vê muitos vídeos como Tiktoker, Instagram, mas ainda vê vídeos, Se você tentar tornar seus anúncios um pouco menos polidos, verá ótimos resultados Novamente, você pode dizer que pode ter anúncios verticais 916, que é vertical. Mas não isso. Eu realmente não sugiro essa vertical, quero dizer, parece um estilo de história. Eu realmente não sugiro isso. Eu sugiro uma a uma, que são as melhores imagens quadradas Você pode ter uma imagem de paisagem, você pode ter de quatro a cinco, um estilo vertical diferente. Este que vemos é um vídeo horizontal. Isso é ótimo para pedidos de emprego. Quer dizer, eu realmente não usaria muitos vídeos para anúncios de candidatura a emprego. Mas eu também usaria isso para convergência de sites e geração e conscientização de leads Isso funciona muito bem para conscientizar. Se você quiser aumentar a conscientização, crie um ótimo anúncio contador de histórias e publique-o sem nenhuma expectativa de curto prazo Se você veicula um anúncio de reconhecimento de marca, pessoal, você não deve ter um retorno de curto prazo na expectativa de investimento Vamos dizer que isso é ótimo, pessoal. Isso também é interessante. O motivo é que a estratégia de licitação pode ser CPC. Sim, você pode licitar mesma forma que faz no Google. Você paga pelo clique. Se ninguém clicar no seu anúncio, você não paga nada. Isso é incrível, certo? Além disso, o que podemos ter aqui é interessante. Você pode mostrar seu anúncio na parte superior de uma interface vinculada ou no lado direito, que é absolutamente incrível se você me perguntar, certo. E seu anúncio precisa ser atraente, expandir suas capacidades Esse anúncio que podemos ver realmente não significa nada. Guia de referência de comércio eletrônico, isso é ótimo. As pessoas no Linked in terão uma mentalidade diferente. O que eu quero dizer com isso? Eles vão, principalmente não estão procurando Linked in para gastar seu tempo, para desperdiçar seu tempo. Eles fazem isso no Tiktok, Instagram, Facebook, em plataformas de fundos, no Linked in Eles têm uma mentalidade empresarial. Se eles virem um guia de referência, dirão: tudo bem, isso me ajudará no futuro Certo, deixe-me colocar minhas informações e baixar este guia para que eles possam usá-lo. Em seus negócios, eles estarão mais alertas, portanto, relacionados ao setor. Você sabe, anúncios de valor, isso vai te ajudar muito. Então você não pode fazer isso, por exemplo, com um texto. Como você pode ver, eles estão fazendo isso com um texto que, quando clicarem nele, provavelmente acessarão um site onde poderão baixar uma informação. Você pode usar anúncios de texto, pessoal Eu sugiro que você não possa ter um título até 25 caracteres no Google Tínhamos o título, 30 caracteres para uma descrição, 75 caracteres nos anúncios do Google, na Pesquisa do Google, assim como tínhamos 90 caracteres apenas para uma comparação para aqueles que conhecem os anúncios do Google Tudo bem, vamos em frente, pessoal. Anúncios de texto, novamente, eu os uso para pedidos de emprego. Eu não uso anúncios de texto ou reconhecimento. Gente, anúncios de texto não combinam bem com a conscientização. As pessoas são criaturas visuais, queremos ver algo para lembrar. Se você quiser aumentar o reconhecimento da marca, não use anúncios de texto. Então esse é o meu anúncio de $0,02. Vamos embora, quero destacar o anúncio Os anúncios do Spotlight também são um formato de anúncio que eu pessoalmente testei milhões de vezes, e meus amigos anunciantes testaram milhões de E vemos resultados muito ruins com esse formato. É por isso que tendemos a evitar anúncios em destaque. É como um posicionamento, se você estiver familiarizado com os anúncios do Facebook. É como anúncios de artigos no canto superior direito , muito pequenos. Na verdade, você quase não vê nada e não recebe muitas compras ou leads com essa pequena colocação. É como uma colocação vinculada que permite que você gaste mais dinheiro com feijão. Eu definitivamente sugiro que você evite isso. Você terá uma imagem de logotipo e um pequeno texto, como um anúncio de texto. Mas você pode adicionar um logotipo. Essa é a única diferença, pessoal, você pode usá-lo para pedidos de emprego e outros enfeites Mas eu definitivamente recomendo que você fique longe dos anúncios em destaque Anúncios por mensagem são ótimos. É como os anúncios do Messenger na publicidade do Facebook, certo? Isso é muito parecido. Por quê? Você tem opções diferentes? Você literalmente coloca seu anúncio na caixa de mensagem das pessoas e elas verão que as pessoas marcam a caixa de mensagem, certo? Não é como o Facebook. Não é como um idiota mandando uma mensagem para eles saírem ou algum dia, ou um idiota mandando uma mensagem para eles enviando algo, alguma imagem como foto ou algo parecido não é assim Quando você recebe uma mensagem no Linked it, geralmente é relacionada ao trabalho. Claro, existem muitos spams diferentes, e-mails, eu quero trabalhar para você ou algo assim, ou temos uma oportunidade de emprego ou algo assim, você vai receber esses e-mails de recrutadores dia após dia Mas geralmente as pessoas são mais propensas a abrir e responder às mensagens que chegam vinculadas É por isso que isso é ótimo para geração de leads. Anúncios de mensagens são incríveis para geração de leads, e a maioria das pessoas confia em mim. Eles não sabem a diferença entre um anúncio de mensagem e uma mensagem real recebida de uma pessoa. Esta é sua grande oportunidade de aproveitar isso. E vamos abordar dois anúncios de conversa. Isso não é um anúncio de conversão, é um anúncio de conversa, pessoal, e isso é ainda melhor. Assim, você faz com que a pessoa para quem você enviou a mensagem se envolva, você criou um modelo de conversa. Ou seja, você dá a eles opções por mensagem. Você envia uma coisa e permite que eles cliquem em um link ou respondam de volta. Isso é tudo em anúncios de conversa. No entanto, você diz algo a eles, olá, por exemplo. Vamos dar uma olhada nesse exemplo. Obrigado por se inscrever e o representante entrará em contato. Seja como for, o que quer que você dê a eles três opções, certo? Ou Jim, você tem dificuldade em gerar leads para sua empresa? Eu digo sim, não, talvez, certo? Dê três opções em que uma pessoa clica em sim. E eu lhes dou um texto diferente, diferente. E você também experimentou Xyz, eles dizem que não. Dê a eles um texto diferente. Eles escrevem alguma coisa. Eu digo outra coisa. E então, no final, oh, você é a pessoa perfeita para o nosso XY. Forneça a eles um formulário, faça com que acessem seu site. Isso é incrível para geração de leads. Incrível, incrível, incrível. Você também pode ser criativo com isso quando se trata, sei lá, de conscientização, mas isso não está realmente pronto. Mas eu posso imaginar algumas coisas boas que poderiam ser feitas para causar algum barulho no setor, mas não uma grande coisa em conscientização se você quiser gerar reconhecimento, mas se quiser aumentar, gerar leads, obter convergência, eventos no site, uma ferramenta incrível Eu vou te mostrar como fazer isso. E é ótimo para geração de leads, como eu disse. E também pedidos de emprego. Se você quiser obter pedidos de emprego, você pode usar a conversa. Essa é uma ferramenta incrível. Vamos cobrir eventos, pessoal, eventos. Se você está fazendo um webinar, se você está fazendo um seminário, se você está fazendo um evento presencial, isso é ótimo, certo Esses são ótimos. Mas é claro, eu definitivamente sugiro que você faça isso nos anúncios do Facebook porque vai ser mais barato e você ainda pode alcançar essas pessoas. A única diferença é que, se você estiver fazendo algo relacionado ao trabalho, digamos, profissionais seniores de marketing digital, participe deste curso no Facebook. Completamente grátis. Seminário do Facebook, Webinar, totalmente gratuito. Isso vai ser pessoalmente ou algo assim. Se você fizer isso pessoalmente, se houver um vendedor, muito provável que venda algo caro, certo Em comparação com o anúncio do Facebook, por exemplo. É por isso que você pode usar links em anúncios. Nesse caso, vamos dar uma olhada nos seguidores em. Eu realmente não sugiro seguidores para esses caras. O motivo é que não funciona como os anúncios do Facebook. Isso é. Quero dizer, seguidores muito autoexploratórios realmente não ajudam você se você quiser aumentar seus seguidores, pessoal Quero dizer, você acabou de postar mais conteúdo no link. Essa é a única resposta. Não gaste dinheiro em redes conectadas. Se você quiser aumentar o número de seguidores, não faça campanhas de seguidores. Eu juro. Quero dizer, se uma pessoa vem até você, Jim, eu só me preocupo em aumentar meus seguidores e quero obter seguidores de empresas da Fortune 500 se esse for o único objetivo. Quero dizer, esse é o único lugar onde você pode fazer isso, ligado a redes. E é assim que parece. No lado direito, aparece a foto, a foto deles aparecerá e a marca aparecerá e eles dirão: explore oportunidades de X, Y, Z. E eles seguirão você logo após seguirem você Talvez você possa ter um tipo diferente de oferta e ganhar a confiança deles. Aumente a conscientização dessa forma. Quero dizer, esse é um ótimo formato. Se você também quiser aumentar a conscientização, temos anúncios em documentos, pessoal. Anúncios documentais. Por que usamos isso se queremos oferecer a eles uma oferta de conteúdo de alto valor , chamada peça de geração de leads. Na verdade, certo? Isso se você quiser gerar leads, Y, N, e-book, NY conteúdo de alto valor. Você pode criar um livro eletrônico, criar um PDF, criar uma apresentação. Como você pode ver, PDF, Doc, Powerpoint, qualquer coisa que diga que é um guia gratuito, mas eles precisam colocar suas informações para obter essa oferta de conteúdo gratuito E isso funciona muito bem. Se seu objetivo é gerar leads , sugiro que você use isso se seu objetivo for a geração de leads, porque você obterá muito retorno sobre seu investimento a longo prazo. Novamente, você não vai convertê-los imediatamente, você ganhará a confiança deles com aquela oferta de conteúdo de alto valor e obterá ótimos resultados. Esses são os formatos de anúncio que você verá no Linked In. Vamos abordar como criamos uma campanha do zero e abordamos o nível da campanha, o nível grupo da campanha e o nível do anúncio. Todos os níveis que podemos imaginar e com os objetivos que nossa empresa está buscando. Espero que você seja como até agora. Nos vemos na próxima. 7. Métricas de anúncios no LinkedIn: Pessoal, nesta seção, abordaremos as métricas de anúncios vinculadas. Essas métricas identificarão se nossos anúncios estão funcionando ou não. E você quer entender do que estou falando ao longo do caminho quando o mudo este curso, porque há muitos termos e definições que você precisa saber antes de entrar nessa plataforma. Quero dizer, é muito parecido com a publicidade no Facebook, se você estiver familiarizado com isso. Mas, por si só, eles têm algumas métricas especiais que não têm nos anúncios do Facebook, nos anúncios do Google ou outros enfeites. Certo, vamos começar. Então, o primeiro é o nome, claro, o nome da campanha. Se estiver ligado ou desligado, você também verá isso. O status da campanha em que ela está ativada pode ser rejeitado. E temos a campanha certa. O nome da campanha aparecerá lá. O nome do grupo de campanha também aparecerá lá. E seu objetivo aparecerá lá. E alguns deles são selecionados, outros não. Você será capaz de fazer isso e eu vou te mostrar como fazer isso também. E você verá os principais resultados. Qual é o principal resultado? O principal resultado é o que você está otimizando. Se seu objetivo for o reconhecimento da marca, você verá o recall da marca. Se seu objetivo for leads, você verá leads gerados. Se for convergência de sites, você verá quantas convergências de sites você obtém de acordo com essa métrica E aqui você tem uma data de início e uma data de término. Se você não pausou o anúncio ou não definiu um cronograma de término, não verá nada lá, mas verá uma data de início Continuando, pessoal, temos colunas de lances e orçamentos, que também são importantes. Então, o custo por resultado também é uma métrica importante. Gente, o que vocês estão otimizando? Se você está otimizando para o reconhecimento da marca, verá o custo por reconhecimento da marca, certo? Custo por recall de anúncio. E se você está otimizando para leads, que talvez estejam vinculados a leads ou leads de sites, você os está levando para o seu site As duas coisas serão diferentes, dependendo da ação de conversão do seu site, por assim dizer, para o que você está otimizando, então esse será o seu resultado, certo? Se for, se você estiver gerando leads, esse será o seu resultado. Se você está tentando otimizar o tráfego do site, isso será um custo por tráfego do site, certo? Orçamento vitalício. Se você definir um orçamento vitalício , verá que, se ainda não o disse, não verá isso. O gasto médio diário é uma boa métrica. Eu sempre habilitei isso. E o orçamento diário, eu sempre habilitei isso também. Você verá seu lance se estiver usando uma estratégia de lance mínimo e também verá os gastos A propósito, você também terá esses pontos de interrogação. Se você clicar nelas, verá o que essas métricas significam mesmo depois dessa apresentação. Se você ainda tiver alguma dúvida, verá os significados e também poderá retroceder nesta seção Assista novamente. E as colunas de desempenho geral, essas são as métricas mais usadas e, na verdade, são quase as mesmas. Em qualquer plataforma de publicidade, você tem impressões, ou seja, quantas vezes seus anúncios são exibidos E essas não são impressões únicas, pessoal. Digamos que seu anúncio seja exibido quatro vezes no dispositivo de uma pessoa específica. São quatro impressões, não uma porque não é única, certo? Você tem cliques que são bastante autoexploratórios. Quantas pessoas clicam nos seus anúncios? Custo médio de CPM e CPMs por 1.000 impressões . Não é único. Uma pessoa pode ver seu anúncio dez vezes, 20 vezes, 100 vezes. Certo? Não há limite para isso. Você pode definir um limite. Mas aqui, CPM médio, quanto menor, melhor Você deseja obter esse CPM médio o mais baixo possível. Mas é claro que, em algumas circunstâncias, se você tem como alvo empreendedores de alto nível ou CEOs fundadores, seu CPM aumentará automaticamente A razão é que eles são realmente competitivos. O público, esse público é muito rico em patrimônio líquido, renda e poder de compra Então, as pessoas que os visam tentam vender coisas muito caras para que tenham grandes orçamentos e é por isso que serão realmente competitivas É por isso que seu CPM médio aumentará. O que é um bom CPM baixo, pessoal? Antes de entrarmos nisso, você precisa entender que ter um CPM baixo significa que seu público está reagindo bem à sua criatividade O que você tem é um anúncio que é um bom indicador. Se alguns anúncios tiverem um CPM menor do que outros anúncios, isso significa que seu público está reagindo muito bem a esse anúncio específico CPC médio é quanto você está pagando por clique se estiver usando uma estrutura de lances do tipo de impressões maximizadas , não uma estrutura manual, automatizada, automatizada, Você realmente não precisa prestar atenção a esse CPC médio certo porque realmente não importa quantas pessoas clicam em seu anúncio É o que importa porque você não conseguirá controlar os lances se não estiver usando a estratégia de lance manual Cobriremos tudo quando entrarmos na plataforma. Mas cada CPC em geral, em termos leigos, é o que você está pagando por cada clique Isso geralmente é usado com mais frequência nos anúncios do Google. Mas é claro que essa é uma métrica aqui também. Já que você tem a capacidade de licitar por clique, certo? O alcance é único. O alcance é uma impressão única. A única diferença entre impressão e alcance é que você tem Digamos que você alcance uma pessoa, mas para essa pessoa, você pode ter dez impressões diferentes, certo? Essa é a diferença. Você mostra seus anúncios para uma pessoa. E esse é o alcance número um. E você mostra seus anúncios a essa pessoa cinco vezes, digamos, e você tem cinco impressões, mas um alcance Quantos usuários únicos você tem em média? Em média, você estende a mão para a direita. A frequência média é quantas vezes você mostra seus anúncios. Geralmente é muito simples, pessoal. Quero dizer, você divide as impressões por alcance. Essa é sua frequência média. Mas quantas vezes você mostra seus anúncios para uma pessoa. E essa também é uma métrica importante se você estiver redirecionando pessoas. Se você estiver exibindo seus anúncios para pessoas que visitaram seu site, mas elas ainda não se tornaram leads, sua frequência média também aumentará e espera-se que aumente com uma frequência média porque você está segmentando essas pessoas Mas se você estiver alcançando totalmente um público chamado, sua frequência média será de cerca de três, talvez quatro, talvez cinco, talvez um, talvez dois. Em torno dessa marca, em torno de um a cinco. Portanto, se você estiver fazendo retargeting para pessoas, sua frequência média será de cinco a 20, até Algumas pessoas gostam de ter frequências muito altas quando estão redirecionando pessoas e também quando você está redirecionando pessoas, seu CPM médio aumentará porque o número de pessoas é limitado Porque você os está mirando novamente, você os está mirando. Novamente, depois que você mostrou seu produto e serviço, eles não agiram. Você está mostrando seu serviço novamente para eles e custo por 1.000 contas de membros alcançadas. Esses são caras diferentes. Esse é o alcance das contas dos membros. Custo por frequência, é quase como custo por frequência. Custo por frequência. Uma pessoa pode ter várias contas diferentes, então você também deve levar isso em consideração. Vamos seguir em frente. Temos colunas de engajamento, pessoal, elas são um pouco diferentes. Temos a taxa média de cliques na CTR, quantas pessoas veem seu anúncio e quantas pessoas clicam em seus anúncios É basicamente isso, mas é basicamente isso. Você quer atingir cerca de 1% quando se trata da taxa média de cliques, mas você terá uma taxa geral de cliques, mas, em média, terá cerca de 0,5% de taxa de cliques A taxa de cliques de 0,5 a 1% é boa. Acima de 1% de taxa de cliques é ótimo. As reações são o número total de imagens enviadas, os polegares para cima, as palmas, o que quer que seja Essas são as reações que uma pessoa digita, alguns comentários em seu anúncio, compartilham de forma autoexplicativa, ela vê seu anúncio e segue outras pessoas Eles veem quantas pessoas reagiram, então clicam nele. Mas eles não realizam essas ações. Eles não reagem, comentam ou compartilham. Mas eles analisam quantas pessoas compartilharam. Eles olham para outros. Eles se envolvem com seu fim, por assim dizer. Mas isso não é uma métrica tão importante. Total de ações sociais que temos, essa também não é uma métrica tão importante quanto as demais. Então, eu realmente não quero que você se preocupe com isso. Os cliques na página de destino são muito importantes. Portanto, isso é diferente dos cliques normais. Clique em uma página de destino. Eles chegam à sua landing page, certo? Então, eles chegam à sua página. Uma pessoa pode clicar, mas velocidade de carregamento do seu site é muito lenta, então ela não acessa sua página. E isso realmente não significa nada para você, certo? Eles clicam, mas não veem o que está no seu site, mas clicar em uma página de destino é importante Clique na sua página vinculada. Se você estiver usando uma campanha de seguidores, isso é bom. E talvez você esteja em uma campanha de conversão, mas eles queiram acessar sua página vinculada para ver do que você se trata. Talvez eles queiram aumentar sua confiança em seu cérebro. O engajamento total conta tudo e temos a taxa de engajamento. Eu realmente não sugiro que você analise essa métrica também, porque essa métrica vai confundir você muito Se você estiver usando uma campanha de seguidores, também pode dar uma olhada nessa métrica. Tente mirar tão alto quanto, quanto mais alto, melhor. Tudo bem, agora temos impressões virais, cliques, reações, tudo igual Mas eles são virais de antemão. O que é viral significa? Certo? Qual é a diferença entre cliques virais e cliques normais Qual é a diferença entre um comentário viral e um comentário normal? Boa pergunta. Deixe-me responder isso para você. Viral significa pessoal, uma pessoa compartilha seu anúncio e, em seguida, as outras pessoas que estão nas conexões dessa pessoa reagem a essa impressão viral , digamos que eu veja um anúncio. Eu compartilho esse anúncio na minha plataforma e talvez eu goste do anúncio ou o envie para meu amigo e minhas conexões vejam esse anúncio. Isso é viral impressionante. Então eu compartilhei esse anúncio. Gosto muito desse anúncio no meu perfil, certo? Se eu compartilhar o anúncio, compartilhe-o automaticamente no meu perfil e outras pessoas clicarão nele. Isso são cliques virais, não outros cliques que você segmenta especificamente Mas cliques virais resultaram do compartilhamento de seu conteúdo por outras pessoas Exatamente as mesmas coisas. Segue-se um viral, você realmente gosta desse anúncio, compartilha esse anúncio e outras pessoas em suas conexões. Gostaria de compartilhar esse anúncio, seguiremos ou, você sabe, converta também. Portanto, a convergência viral é a mesma. Você não está necessariamente segmentando essa pessoa, mas a pessoa que você está segmentando compartilha isso em seu perfil E no final disso, o que acontece? Eles podem se converter, certo? Isso é contabilizado como convergência viral e conversão após clique Convergência de visualizações de postagens virais. Gente, esses são dois atributos diferentes. Se eles publicarem, eles visualizarão a postagem depois que seu alvo a ver e compartilhar. Se eles clicarem e converterem ou visualizarem e depois não clicarem , mais tarde eles converterão. Então, na verdade, também depende desse meio de conversão realizar a ação desejada, o que você está tentando buscar, talvez um lead, talvez comprar algo em sua plataforma, e assim por diante Tudo bem, pessoal, vamos seguir em frente. Temos convergência e coluna de leads. Isso é muito, muito importante se você está tentando converter pessoas, ou seja, fazer com que elas se tornem Lite ou algo assim por diante. Conversão, qual é o principal resultado? Resultado chave e conversão são, na verdade, a mesma coisa. Convergência de cliques é quantas pessoas clicam e se tornam leads, digamos, e visualizam a convergência Quantas pessoas veem ou assistem e depois não clicam no seu anúncio e o digitam no Google, talvez, ou simplesmente digitam seu site e se tornam leads para lá. Então, isso é contabilizado como conversões de visualização. Essas são duas atribuições diferentes, mas elas são contabilizadas em sua publicidade D é o padrão, certo? Assim, uma pessoa pode ver seu anúncio e não clicar no anúncio e não converter. Mas, no mesmo dia, eles podem digitar seu site. Lembre-se, digite seu site convertido via Google e aqui ele conta como uma conversão, é assim que a conversão e você terá uma taxa de conversão e isso também leva em consideração sua taxa de conversão será dobrada do que em outras plataformas Então, a página de destino do seu site é muito, muito importante, então você quer dobrar a taxa de conversão dos anúncios do Facebook, dobrar a taxa de conversão dos anúncios do Google. Portanto, tenha isso em mente. Seja qual for sua taxa de conversão, como você calcula isso? Quantas pessoas estão do seu lado e quantas pessoas você converte? Digamos que 100 pessoas estejam do seu lado e você se converta. 1% é sua taxa de conversão. Se for 1% no Facebook, você quer ter 2% sobre custo líquido por conversão vinculado Quanto você está pagando para obter uma conversão, valor total da conversão. Se você não está vendendo nada em seu site, não se preocupe com isso. E porque eles estão, na verdade, calculando o valor dos produtos que você vende diretamente no seu site Se você não está vendendo nada, não se preocupe com eles. retorno sobre o gasto com anúncios é o mesmo, como se você estivesse vendendo $100 em um produto, digamos que você receba cinco compras e também gaste $100 . Nesse caso, certo Conduz. Quantos leads você tem? Os leads se formam, se opõem. Qual é a diferença entre conversões e leads? Leads, pessoal, leads acontecem na página vinculada e, se seu lead realmente obtiver leads em seu site, eles contarão como conversões Se você está recebendo leads com um formulário, neste exemplo, mostrarei como fazer isso no Linked in, para que você obtenha os leads no Linked In sem levá-los ao seu site. Eles serão contabilizados quando o formulário de lead for aberto. Você verá quantas pessoas abrirão o formulário, mas terá um número maior de formulários abertos e um número menor de leads, porque algumas pessoas não preencherão os leads. Temos uma taxa de preenchimento de formulários de leads Você deseja obter uma porcentagem muito maior do que sua taxa de conversão aqui, porque eles não saem da plataforma vinculada. custo por lead é o mesmo que o custo por conversão, mas são quatro leads. Registro de eventos, se você estiver veiculando um anúncio de evento em que é importante clicar para se inscrever, visualize o registro do evento, e o viral é o mesmo aqui. Isso é quase exatamente o mesmo com comentários virais. Ele compartilha uma convergência. E tudo isso segue a mesma estrutura. Vamos seguir em frente. Temos colunas de vídeo. Se você estiver veiculando um vídeo, isso será crucial para nós. O que é uma vista? Uma visualização é contabilizada quando uma pessoa está vendo pelo menos 50% do seu anúncio. Em termos de especificações. Digamos que seu anúncio tenha 1080 por 1080 e eles estejam vendo a metade, como 500 a E eles estão vendo a metade do, pelo menos dois 2 segundos. Se concluírem, concedemos 2 segundos quando seu anúncio estiver 50% na tela ou talvez acima, isso será contabilizado como uma visualização. Ou talvez antes mesmo assistirem ao vídeo, eles clicam no. Isso também é contado como uma visão, o que ocorrer primeiro. E a taxa de visualização é de visualizações divididas por impressões vezes 100. Temos CPV O que isso significa, custo estimado por visualização? É uma estimativa baseada em quanto você está pagando em geral para obter uma visualização Isso é contabilizado como custo estimado por visualização. E o mais importante, se vocês me perguntarem isso, pessoal, visualizações com 25%, visualizações com 50% e visualizações com 75%, obtendo 100% de visualizações Isso é muito importante porque você pode ver em quais vídeos as pessoas aparecem. Ou digamos que você esteja segmentando dois públicos diferentes com um único vídeo E você pode dizer, ok, como digamos que CEOs e diretores tenham maior probabilidade de assistir, eles estão assistindo mais vídeos meus Talvez sua visualização de vídeo de 75% seja muito maior em CEOs e diretores No entanto, talvez funcionários de nível sênior não assistam até 75%, certo? Você pode tomar decisões realmente decisivas e fundamentadas sobre seus anúncios E você pode dizer, ok, meus CEOs estão respondendo melhor aos meus anúncios, estão assistindo até o fim E você pode dizer, tudo bem, consciência deles meio a consciência deles meio que aumentou como resultado disso. E isso é muito importante essas quatro métricas são extremamente importantes, 25% 50% 75% e 100%. Então, se você perceber que tem uma grande queda de 25%, você pode dizer em um vídeo e em seu outro anúncio em vídeo, por exemplo, você não tem uma grande queda de 25% 50% você pode dizer o que está acontecendo torno de 25%. No meu vídeo, você vê uma pessoa falando. E você pode dizer que esse recurso ou benefício de que ele está falando não está realmente chamando a atenção dos usuários, do cliente potencial. Então você corta essa parte, refaz seu vídeo e o torna melhor para não ter uma grande queda aqui. Houve uma pesquisa feita quando as pessoas assistem 75% ou mais do seu vídeo, elas têm 100% mais chances de comprar seu produto/serviço. O objetivo é fazer com que as pessoas assistam até o fim. Portanto, temos nosso apelo à ação para que eles tomem determinadas ações. A taxa de cópia e as conclusões são super simples em tela cheia Eles tornam sua arte maior e a vêem assim. Realmente, não preste atenção isso não é uma métrica importante. A taxa de conclusão também é importante. Lugares em tela cheia, caras parecidos. Mas o que realmente não importa para você são visualizações de vídeos virais. Visualizações de vídeos virais em 50% 75% É o mesmo, mas eles têm um viral de antemão Você sabe o que significa viral. Sua conexão compartilha o vídeo e outras pessoas em suas conexões. Vídeo em CD, 25% de vídeo, 50% e assim por diante. E esses não são realmente públicos-alvo. Vamos ver mensagens e colunas patrocinadas, e temos anúncios de conversação patrocinados e assim por diante, software Porque eles serão importantes. Quantas mensagens você envia, certo? Isso é importante se você estiver usando esse formato de anúncio. Quantas vagas você tem. Cliques em mensagens patrocinadas. Quantos cliques no botão? Cliques no banner, banner. Eu realmente não sugiro que você tenha banners. Eu vou te mostrar quando chegarmos a essa seção. Cliques em links, taxas de abertura e clique em Opera tão importante quanto embora o custo por envio seja importante, quanto você está pagando para enviar uma mensagem para a caixa de entrada deles Custo por abertura, quanto você está fazendo com que eles abram sua mensagem. Essa também é uma métrica importante. Mas essas métricas são importantes se você estiver usando esse formato. Vamos seguir em frente, pessoal. Vinculamos anúncios e métricas para recrutadores. Temos colunas de candidatos a emprego. Como uma candidatura de emprego clica, quantas pessoas clicam em uma vaga de emprego se candidatam, no total, elas clicam, talvez não tenham sido preenchidas A taxa de candidatura a emprego também é importante. Você quer que seja o mais alto possível. Quanto maior, melhor e o custo por solicitação de emprego Essa é uma métrica importante se você for um recrutador. Você precisa ver quando é lucrativo quando se trata de anúncios vinculados. Porque você está gastando muito dinheiro em anúncios vinculados. E você tem que ser realmente lucrativo nos pedidos de emprego. E talvez você forneça esses aplicativos para as empresas do lado do cliente. E você também precisa saber qual é o custo exato por candidatura a emprego e por colunas de leads de talentos. Líder de talentos. Também taxas de leads de talentos. Custo por talento potencial. Vamos seguir em frente, pessoal. Isso também é aplicável somente se você estiver veiculando anúncios de candidatura a emprego. Temos coluna de documentos. O que são documentos? Abordamos isso no trabalho na seção de objetivos. Documents é um ímã de chumbo. Você está dando a eles algo de graça em troca de obter suas informações. Portanto, temos cliques para baixar. Quantas pessoas clicam para fazer o download? Pré-visualize os cliques no download e todos os cliques no download são exatamente os mesmos Alguém compartilha isso e a pessoa, a conexão também é baixada. Baixado. Os cliques de download da pré-visualização são exatamente a mesma exibição em 25%, 50% e 75%. O que é isso Os documentos que eles têm a capacidade de deslizar. Então, com essa habilidade, quanto eles veem, o quanto eles veem o documento inteiro? Correto. Você tem as conclusões e a exibição de Ial tem a mesma quantidade O que são colunas do MRC, pessoal? Na verdade, o Mrc exclui tráfego irrelevante. Você deveria olhar para isso? Na verdade, não. Se você quiser que algumas empresas realmente se concentrem nas colunas do MRC Eles querem excluir tudo. Cliques virais e impressões virais não são contabilizados. Os objetivos que não estão em seu objetivo. Digamos que você esteja tentando obter convergência e as pessoas que parecem se converter por meio de um clique viral em uma visualização viral, elas não contam esses caras Então, na verdade, eles excluem tráfegos inválidos, embora sejam alguns tráfegos duplicados, eles excluem tudo o que está em conformidade, então essa métrica, na verdade, está em conformidade com a plataforma Linkten . Então, eu realmente não sugiro que você se concentre neste. Leve em consideração de antemão o que eu abordei e você pode voltar e clicar nesse ponto de interrogação e ver o que eles realmente significam E se você ainda tiver dúvidas quando estiver executando o Linkten em C, no próximo 8. Como navegar para os anúncios no Linkedin: Todo mundo. Agora estamos em nosso perfil pessoal no Linked in e navegar até Linked in Nets é super, super simples Muito mais fácil do que gatos do Facebook, se você entende o que quero dizer. Se você já veiculou anúncios no Facebook antes, sabe o que quero dizer. Em primeiro lugar, quando você acessar seu perfil pessoal, o que eu quero que você faça é que esteja no canto superior direito para negócios, clique aqui e desça e, abaixo desta página, há uma página da empresa Quero que você crie uma página da empresa porque, sem uma página da empresa, você não pode exibir anúncios a partir do seu perfil pessoal. É para isso que é importante. Eu já tenho uma página da empresa aqui, então não vou clicar nela. E depois disso, pessoal, tem esse botão anunciado no canto superior direito E depois de clicar nele, você será direcionado para suas contas. Assim, você pode ter várias contas de publicidade clicar no botão anunciado E esta é uma conta de publicidade Essa é uma conta de publicidade. Por exemplo, se você clicar nesses caras, se eu clicar aqui, isso me levará aos meus grupos de campanha. Esse é o grupo da campanha, por exemplo, um grupo da campanha, um grupo da campanha nos termos do Facebook. Essas são as campanhas e na página anterior vimos as contas, certo? Então, esses são os caras das campanhas em Facebook, mas em termos de Linked em termos de anúncios. Esses são os grupos de campanha. Quando eu clico em um deles, ele me leva aos ativos nos termos do Facebook, novamente, no Linked. Em termos, são campanhas. Então você verá que não há campanha. Por exemplo, vou voltar e clicar em um desses. Se tivermos um, deixe-me clicar em um deles. Sim, podemos ver os grupos de campanha, por exemplo. Esses são os lugares em que fazemos nossa segmentação. E quando eu clicar em mais um, ele me levará ao nível do anúncio. Este é o lugar onde colocamos nossa imagem criativa, carrossel de vídeos, texto, seja o que for E colocamos nossos anúncios lá e copiamos, certo? Esta é a seção anunciada no lado esquerdo. Então, vamos descobrir mais o que mais temos. Vamos voltar aos grupos de campanha. Por exemplo, você tem a conta de publicidade. Como eu disse, por baixo disso temos planos, audiências e segurança da marca Depois de clicar em públicos, você pode criar públicos Por exemplo, pessoas que visitaram meu site ou uma lista personalizada para que você possa segmentar ou redirecionar essas pessoas com seus anúncios Isso é semelhante ao público do Facebook. Super parecido. Não quero que você se preocupe com a segurança da marca, mas se você tem um cliente e ele quer que seus anúncios apareçam em plataformas diferentes das vinculadas. Como o Linked it tem sites parceiros, como todas as outras plataformas, o Google tem rede de display, Facebook, anúncios, aplicativos e sites. O Tiktok também tem sites parceiros. Então, esses são os sites. Se você puder baixar essa lista, lista de TV conectada, lista de aplicativos móveis e da web, poderá excluir ou incluir algumas das listas que deseja segmentar ou não, certo? Ou você só quer que seus anúncios apareçam apenas no Linked In e não precisa se preocupar com isso. Vamos lá, anunciamos, como eu disse, isso nos leva aos grupos de campanha Temos testes. não sugiro que você faça os testes aqui. Você pode fazer o teste AB dentro dos seus anúncios. Você pode criar diferentes grupos campanhas e campanhas e fazer seus testes dessa forma. Nós analisamos. Vocês têm a etiqueta interna, pessoal, isso é extremamente importante. Eu vou te mostrar como fazer isso. A etiqueta interna é o pixel. O pixel é o cérebro do seu ticount. Isso mostrará quantas pessoas vêm e compram ou se tornam líderes em seu site por meio dessa tag. Sem essa tag, você não pode criar públicos de remarketing porque os vinculados não terão ideia de que as pessoas entram fazendo determinadas coisas ou que tipo de pessoas estão acessando seu site Certo. Então, eu vou te mostrar como implementar essa tag. Você tem dados demográficos do site, mas definitivamente precisa, pessoal, da tag para fazer isso E com o acompanhamento de conversões, você cria aquela ação que você quer que as pessoas façam no seu site e pronto. Por baixo disso, temos ativos. Você pode criar uma página de destino, você pode ver suas páginas de destino. Você tem um formulário de geração de leads. Isso é muito importante porque no formulário de geração de leads, você faz com que as pessoas ajam no linkin sem acessar seu site. Isso é muito importante se você, como eu disse, velocidade de carregamento do site é muito lenta ou talvez tenha alguns problemas com sua página de destino, não esteja realmente convertendo bem, então você quer que as pessoas se tornem então você quer que as pessoas se tornem leads logo no link reduzirá seu custo de aquisição de novos clientes Por baixo disso, temos, como eu disse, páginas de empréstimo. O histórico de ativos será o que você compartilhou ou copiou antes E abaixo disso você tem configurações de conta, centro de cobrança. Você insere as informações do seu cartão de crédito para gastar o orçamento de publicidade e pode gerenciar o acesso a outras pessoas, dar acesso a outras pessoas. Então você tem a página da empresa. Você pode editar a página da empresa aqui. E então você tem o gerente de negócios interno, que eles estão imitando o gerente de negócios do Facebook Então, se eu entrar e criar um gerente de negócios, por exemplo, neste caso, a propósito, isso é uma versão beta. Atualmente, eles não lançaram isso completamente. E se você é uma agência de publicidade, eu definitivamente recomendo que você tenha um gerente de negócios vinculado Tudo bem pessoal, espero que tenha ficado claro, é assim que você navega. E se você está apenas começando um teste, não precisa de uma conta de gerente de negócios no momento. Você pode simplesmente anunciar por meio do anúncio aqui aqui Mas, além disso, eu definitivamente recomendo que você crie um. Mas, como eu disse, é beta. Mesmo assim, isso o ajudará como agência de publicidade. Nos vemos na próxima. 9. Configurações de anúncios no Linkedin: Oi pessoal. Como você está? Nesta seção, vamos criar alguns anúncios. Vamos começar criando um grupo de campanhas, depois uma campanha e depois um anúncio. Eu vou te mostrar os ajustes, como escrever um anúncio para o Linked in E vocês estarão prontos pessoal. Para começar, conforme abordamos, temos que clicar em Anunciar no canto superior direito apenas para recuperar tudo E você selecionará a conta de anúncios. Se você quiser criar uma nova conta de anúncios para um cliente, por exemplo, você pode vir aqui e criar, criar uma conta. Se você já tiver um, basta clicar nele. Se você não clicar apenas em Criar, agora temos um novo grupo de campanhas de campanha que vamos começar do zero. Primeiro de tudo, pessoal, vamos criar um produto imaginário. Digamos que queremos criar um software para que as empresas aumentem seus fluxos de trabalho, aumentem suas eficiências, o que elas fazem em seus negócios, certo Para que isso comece, pessoal, vamos criar um grupo de campanha. Essa é a primeira vez que abordamos. Não temos muito o que fazer no grupo de campanha, então temos o grupo de campanha da conta e a campanha. Vamos criar um grupo de campanha e geralmente vamos dar um nome a ele se você quiser trabalhar com uma agência, sempre comece com o país de segmentação Digamos que estamos na Austrália. E então, digamos que o objetivo. Qual é o objetivo que queremos ter? Qual é o objetivo, pessoal? Nesse caso, queremos gerar leads, certo? Queremos ter geração de leads. E se eu selecionar Lee Generation, quero digitar Legen aqui Então, cada grupo de campanha tem um propósito, certo? Geração Australiana. Tudo bem, isso é legal. Não temos um grupo de campanha específico. O que eu quero dizer com isso? Se você tem uma oferta de Black Friday, Cyber Monday, oferta de fim de ano financeiro, você quer colocá-la no grupo de campanha também? Isso é ótimo. Objetivo do grupo, geração de leads. Quero que mais elites de qualidade estejam vinculadas e compartilhadas por todos os grupos da campanha Sim Correto. E agora temos duas opções, pessoal. Ou podemos selecionar otimização do orçamento da campanha, que é chamada de. Temos interesses separados com orçamentos separados ou deixamos que orçamentos separados ou deixamos toda a campanha decida para onde vai o dinheiro Não vou ligar isso quando começo. Depois de um tempo, quando eu tiver bons interesses vencedores, ativarei isso e deixarei algoritmo vinculado definir onde gastar o orçamento. Começamos com o Reino Unido definido e funcionamos continuamente a partir da data de início. Eu costumo fazer isso e me oponho manualmente às campanhas Se forem caras, como eu disse, como uma campanha da Black Friday que vai começar em uma determinada data e terminar em uma determinada data. Você pode selecionar isso, Iniciar X, Y, terminar em X Y. Ou você pode dizer iniciar uma data de término, é isso Eu quero que você gaste $600 no total, certo? Você também pode dizer isso. Mas se você definir isso com o orçamento vitalício e iniciar uma data de término, eles poderão gastar $10 em determinados dias $50 em determinados Você realmente não pode controlar isso. Eles descobrirão que os melhores resultados para isso são bons. Uma boa ideia sobre isso. O que eu vou fazer, eu direi, corra continuamente a partir desta data. Sim E o que eu vou fazer, pessoal, vou definir orçamentos específicos para campanhas Tudo bem, então agora se você descer, você verá a campanha aqui, Grupo de Campanha. Esse é o grupo de campanha. Vamos clicar em Plus Campaign . O que isso significa? Isso nos dará a capacidade de criar uma campanha sob o grupo de campanha. Isso nos dá duas opções. Um é rápido, o outro é idiota. Agora, abordaremos como fazer isso na próxima seção. 10. Criação de anúncios no Linkedin: Agora é hora de criar um anúncio. O anúncio é muito importante, como eu disse, pessoal, a segmentação é importante no linkin Mas, assim como qualquer outra plataforma, rastreamento é afetado pelos usuários do iPhone Agora, o iPhone está quase declarado uma guerra contra todas as outras plataformas de mídia social , especialmente o Facebook. Além disso, as outras plataformas de mídia social são afetadas devido a essa decisão da Apple. Então, eles podem optar por não usar cookies, optar por não rastrear, certo? Portanto, você não conseguirá ser tão preciso. Mas é por isso que a importância dos criativos é ainda maior, mais alta do que nunca até agora Então, temos que realmente definir a criatividade. A propósito, pessoal do mundo das agências, se alguém fala sobre criatividade, isso na verdade significa imagem mais a cópia, certo? Imagem ou vídeo mais a cópia, cópia. As palavras que você escreve no. Tudo bem, vamos começar. Então, estamos nesta página e vamos dizer criar novos anúncios. Ou anúncios. Então, vamos nomear nossa campanha. Eu costumo chamá-la de imagem estática ou única. Seja qual for o formato, eu geralmente falo sobre o visual dessa imagem. Se for um vídeo, eu falo sobre o vídeo mais o gancho. Se for um texto, eu só falo sobre o que está escrito no texto. Portanto, é um identificador para mim. Certo? Mas sem dirigir a campanha, terei talvez 20 imagens diferentes. 20 vídeos diferentes. Certo? Coisas diferentes quando eu quero filtrar isso. Quando eu quero ver apenas as imagens com, digamos, os homens na tela. Logo na tela, eu digito homens na tela, essas imagens vão aparecer para facilitar sua vida, pessoal, a longo prazo, se você quiser trabalhar em uma agência de marketing, isso vai te ajudar a ser mais organizado e eles vão exigir que você faça isso também. Vamos usar uma única imagem, vamos digitar a imagem e vamos digitar qualquer que seja o visual. E vamos digitar qualquer que seja a cópia. Certo, digamos uma cópia longa, uma cópia curta, uma cópia de tamanho médio. Cópia baseada lá ou cópia baseada em ganhos, cópia contar histórias, seja o que for Certo, vamos começar, então vamos escrever o L, o destino L, digamos o que quer que seja, digamos que o melhor software, Software.com Esse é o nosso URL, por exemplo Software.com Esse é o nosso URL, por E, a propósito, há uma boa notícia, pessoal. Se você tem boas imagens no seu site, se você clicar em Raspar, eles vão raspar algumas imagens, como puxar algumas imagens para como puxar E tente usar isso com alguns textos dinâmicos de seus anúncios e de sua imagem. Mas o que vamos fazer é upload de uma imagem aqui. A imagem que acabei de criar aqui, eu escolhi fazer isso. Não podemos colocar tudo, seja o que for, opcional realmente não ajuda. Na verdade, não. Todo o texto aparecerá logo abaixo disso. Digamos que não nos pague, pague se não entregarmos algo assim. É um texto antigo, assim como o pessoal do SEO. Isso vai ajudar as pessoas a não verem isso, mas vai te ajudar se você ver no desktop, como você pode ver, elas não estão vendo nada aqui. Isso não é como uma descrição, como anúncios do Facebook, apenas um identificador para você quando selecionamos a imagem. Vamos digitar o título. O que vamos digitar no software que sua empresa precisa para aumentar a receita. Se você não melhorar a eficiência, você não paga um centavo. Essa é uma manchete legal, na verdade Como você pode ver, na verdade eu quero pegar isso, esta é a manchete na parte inferior Vou pegar e colocar no topo, pessoal. O texto introdutório precisa ter esse o único software seguro que sua empresa precisa para aumentar a receita Se for eficiência, você não paga um centavo, então vamos atualizar isso Vou apenas copiá-lo e usá-lo no título também. Se não entregarmos, digamos uma pequena empresa ou, digamos, digamos que seja uma pequena empresa, então, se for legal a chamada à ação, é claro, não será se inscrever. Será rígido. Depende de você. Pessoalmente, gostaria de aprender mais sobre este, pois será uma moldura flexível. Tudo bem, estamos prontos. O anúncio está mais ou menos delineado. Podemos ver o que está acontecendo com o anúncio. Agora, o que temos em nossas mãos são os detalhes do formulário, o que acontece quando as pessoas clicam no anúncio. E agora é hora de criar um formulário abaixo disso. Precisaremos colocar informações deles imediatamente , como eu disse, a razão pela qual executamos formatos como a razão pela qual executamos “você gera leads é um lead”. O objetivo é que, quando velocidade do lote do nosso site é baixa e o link é uma plataforma cara, obtemos suas informações o mais rápido possível para que possamos tentar vender algo por telefone ou via automação de e-mail, seja qual for o caso. E selecione uma geração, selecione um formulário de salto de leads. Quer dizer, ainda não criamos nenhum, então temos que criar do zero, criar um novo. Tudo bem, agora é hora de criar nosso formulário. Digamos que software. A propósito, pessoal, é muito importante colocar uma data ao lado seus formulários porque vocês criarão mais formulários no futuro. Digamos que dia é outubro, 23 de novembro, e então digamos que o inglês, é claro, ofereça uma manchete Temos que colocar algo que seja atraente para que eles tenham motivos para compartilhar suas informações, certo? Vamos colocar algo assim. Aumente a eficiência em 30 dias, você não paga. Isso é bastante autoexplicativo, detalhes da oferta de resposta bastante direta Tudo bem, então vou usar o chat PT para essa parte de perder tempo aumentando os custos, blá, blá, blá Vou apenas copiar isso e voltar ao nosso formulário vinculado. É muito longo, então vou deletar algumas delas. Ainda é muito tempo. Legal. Cansado de perder tempo, blá, blá, blá. Tudo bem, e temos que vincular uma política de privacidade, já que não as estamos levando ao nosso site, temos que vincular algo, uma política de privacidade ao nosso site. Gente, você não precisa ter um advogado para escrevê-lo. Você pode simplesmente digitar a política de privacidade no modelo do Google e baixar um modelo. Literalmente, o PWC tem um modelo. Pwc, eu uso o modelo deles. Esse é o único. Basta baixá-lo e é apenas uma peça com o nome da sua marca, nome da empresa. E então vocês estão prontos para ir, pessoal. Política de privacidade, termos e condições de texto. Quero dizer, essa informação será usada blá, blá, blá. E então vamos ver os detalhes do lead. Tudo bem? Então, neste caso, o que exigimos disso? Certo, talvez você precise de outra coisa. Palavra, contato, cargo, seja o que for, certo? Se você me perguntar sobre uma empresa de software, em nosso exemplo, nome sobrenome definitivamente não são obrigatórios. O endereço de e-mail é obrigatório e o número de telefone de contato é realmente necessário e vinculado ao ID do perfil. Na verdade, não é necessário. Os caras também têm isso em mente quanto mais coisas você precisar que eles sintam menos pessoas se tornarão leads, certo? O motivo é que quanto mais atrito você coloca entre a pessoa para se tornar um líder e seu objetivo, esse atrito aumentará quanto mais coisas você precisar Se você precisar apenas do nome, do seu lead, os números serão extremamente altos, mas tenha isso em mente também. A pessoa que passa por mais atrito tem mais chances ser mais qualificada do que a pessoa que não coloca nenhuma informação Lembre-se também disso, então temos que encontrar um equilíbrio entre qualidade e quantidade. Então você precisa, qual deles você precisa? E-mail de trabalho. Poucas pessoas têm e-mails de trabalho Esse número de telefone é suficiente para que possamos trabalhar. O nome da empresa talvez pudesse ser bom. Nome da empresa e grau de educação, acho que é o suficiente, pessoal. Precisamos de um nome, endereço de e-mail, primeiro nome, endereço de e-mail, número de telefone e nome da empresa. Quero dizer, isso é tudo que você precisa saber. Não, e você precisa de uma pergunta personalizada. Essa é minha parte favorita. O motivo é que você pode envolvê-los um pouco mais. Você tem perguntas de múltipla escolha ou entrada de linha única, para que você possa entender se a pessoa é uma pista falsa ou não. Por que as respostas das perguntas da pessoa estão corretas, de suas respostas à pergunta? Eu costumo usar algo assim. Você está pronto para obter diplomas, custos gerais de sua empresa e ser um ponto de interrogação mais lucrativo, certo? E então, se essa pessoa digitar coisas aleatórias como X, Y, X, Y, S, eu sei que essa pessoa não está falando sério. Certo. As pessoas querem ser consistentes e se você disser que disse X, Y a essa resposta, a pessoa pensará psicologicamente em se tornar mais Sim, eu disse isso. Sim, preciso ser mais eficiente no meu negócio. Não quero gastar mais por motivos X, Y. Talvez eles sejam apenas um diretor vice-presidente, talvez sejam o CEO ou algo assim, certo? Então, essa pessoa quer ser caixa de seleção consistente e personalizada. Depende totalmente de você. Bem, digamos que podemos dizer que entraremos em contato com você com essas informações. Certifique-se de que as informações acima e as informações acima estejam corretas. Eles têm que marcar isso. Você sabe, se você tornar isso necessário, eles têm que verificar isso. Isso é muito importante. Eu costumo fazer isso porque a probabilidade de eles responderem às suas ligações é extremamente alta e você pode marcar mais caixas de seleção personalizadas. Temos a confirmação e podemos agradecer depois que eles se inscreverem. Obrigada Entraremos em contato com você em qualquer horário. Não sei quantas horas você espera. Eu sugiro que você ligue para eles imediatamente. I Menos de 5 horas. Em 5 horas, espere uma ligação de algum número. Certo? Você tem que colocar isso também para que eles não se enganem quando você liga Best Software.com cool era o site de uma empresa. Você pode dizer que os campos ocultos realmente não importam. Eu geralmente não sinto isso. O site, vai ficar assim. Vamos voltar. Teremos um texto introdutório. Esta é a seção de anúncios. Eu deletei essa seção. O formulário Nós temos o formulário. Temos que colocar a política de privacidade. Como eu disse, pessoal, isso aumenta sua eficiência em 30 dias. Você não paga. Cansado de perda de tempo, ineficiências e custos crescentes Temos a solução que você estava esperando e inserimos as informações deles. Sim, eles precisam clicar em Enviar e depois clicar em Sim. Entraremos em contato com você com essas informações. Certifique-se de que as informações acima estejam corretas. Obrigada Nós entraremos em contato com você. Fogo dispara, por favor, espere uma ligação de Xxx para alguma coisa e você salvará o anúncio. E é isso, pessoal. É assim que você cria um formulário de anúncio instantâneo. E essas pessoas, depois de preencherem, depois de colocarem suas informações, mostrarei onde você pode encontrar esses leads Porque esses leads estarão vinculados , não no seu site. Essa é a diferença de links em comparação com outros sites. Então, pessoal, espero que isso tenha ficado claro. E na próxima seção, abordaremos o pixel e falaremos sobre a estratégia de duplicação para que possamos realmente fazer um teste de campanha adequado Nos vemos na próxima. 11. Onde os leads povoam: Nós abordamos como instalar o pixel. Eu só quero mostrar rapidamente a vocês onde esses leads aparecem e são preenchidos. Então, vamos voltar aos nossos anúncios vinculados e esse é o grupo da campanha, esse é o pessoal do gerente de campanha, como você pode ver no lado esquerdo eu estou no anúncio Então, se você acessar os formulários de geração de leads em ativos no lado esquerdo, novamente usamos formulários e isso aparecerá abaixo desse formulário, pessoal Se fôssemos criar na seção anterior, eu não os publiquei. Se eu fosse publicá-lo, você verá os formulários xyz com a data conforme expliquei Em seguida, abaixo desses formulários, você verá os leads serem preenchidos. Assim, você poderá ligar para eles, ligar para os leads e depois entrar em contato com os leads. Tudo bem, vamos abordar como instalar o pixel agora. 12. Tag de Insight de anúncios no Linkedin: Eu vou voltar todo mundo agora, vamos colocar o 13. Anúncios de conversação de anúncios no Linkedin: Oi pessoal. Nesta seção, abordaremos um dos recursos mais exclusivos do Linternet, que são os anúncios de conversação Você não encontra anúncios de conversa em nenhuma outra plataforma de anúncios. Você pode fazer com que as pessoas se envolvam com sua marca e software, produto ou serviço, seja qual for o caso. E vamos começar e criar um anúncio de conversa, certo? Tudo bem, agora estou no grupo de campanha, pessoal. Vou criar um grupo de campanha que será totalmente novo do zero. E eu estou mirando na Austrália, digamos Leen, certo Vamos, queremos gerar leads, certo? Então, agora vamos selecionar o objetivo do nosso grupo. Ou você não precisa selecionar um objetivo de grupo. Você não pode fazer isso no nível da campanha, não no nível do grupo da campanha, certo? Portanto, cabe totalmente a você desligar isso. Desligue isso, depende totalmente de você. Mas a única coisa que você precisa ter em mente, pessoal, é que você não pode usar a otimização do orçamento se desativar isso. Portanto, você pode ter objetivos diferentes em cada campanha se desativar isso, mas se ativar, precisará ter os mesmos objetivos de campanha em todos os diferentes grupos de campanha. Tenha isso em mente e vamos tentar desligar isso. Imaginando que estamos testando coisas diferentes. orçamento de campanha diferente, não otimização de orçamento de grupo de campanhas. Certo? E então vamos começar a rodar continuamente e vamos criar uma seção de grupos de campanhas que está pronta e limpa. Descemos e vamos encontrar o que encontramos. Sim, crie uma campanha. E agora isso nos levará ao nível da campanha em que realmente definimos nosso objetivo principal. Certo, então queremos selecionar o avançado e vamos em seguida. Tudo bem, então temos várias opções aqui. Queremos gerar leads e você também precisa garantir que, pessoal, se selecionarem o reconhecimento da marca, queiram o formato do anúncio de conversa como uma opção, certo? Vamos descer. Digamos que selecionamos nosso público e tudo está pronto e limpo. Nós caímos. Tudo bem, agora temos nosso formato de anúncio. Aqui temos uma única imagem, temos carrossel, temos vídeo, temos mensagem, temos conversas e documentos A conversa é a que queremos. E sim, alguns de nossos anúncios de conversa aparecerão espaços fixos na caixa de entrada do Messenger Tudo isso é bom. E a expansão do público foi desativada para anúncios de conversação. Ou se tudo isso também for bom, eu prego para permitir a expansão de qualquer maneira, certo Então, descemos e definimos um orçamento diário de $10, por exemplo Certo? É o mínimo que podemos definir. Nesse caso, a única diferença que precisamos garantir é que, pessoal, não temos as opções de licitação de curtidas no Facebook Não maximizamos a entrega com o menor custo. Porque como esse é um anúncio confuso no Messenger, é mais parecido com um anúncio no Messenger Mas isso também inclui conversas. Você tem que fazer uma licitação manual. Então, como vocês podem ver, controle manualmente seus lances no leilão E temos que definir uma oferta de quanto estamos dispostos a pagar por cada clique ou por cada centavo. Estamos enviando uma mensagem e eles participarão da conversa. Mas, na verdade, não podemos controlar quanto podemos pagar por conversa engajada. Só podemos controlar quanto pagamos por cento. Nesse caso, digamos que eles sugeriram 0,30 e podemos começar um pouco mais alto do que isso, e então podemos ir descendo lentamente Há algumas pessoas diferentes que eles sugerem que estão diminuindo a velocidade e começando muito baixo E digamos 0,05 E então eles começam assim. Se não obtiverem impressões ou noções suficientes, aumentarão o orçamento lentamente até encontrarem o ponto ideal Mas quero obter o máximo de dados possível desde o início e concluir a fase de aprendizado muito mais rapidez em comparação com outras pessoas que se concentram em aumentar lentamente os orçamentos na licitação manual Então, podemos continuar com 400,40 centavos. E selecionaremos nossa ação de conversão de comércio. Selecione o que criamos recentemente, e acho que foi esse. E então vamos dizer a seguir. Tudo bem, legal. E estamos felizes. E isso nos levará ao nível do anúncio. No nível do anúncio, pessoal, essa é a parte em que criamos nosso aplicativo, onde criamos nossa conversa, certo? Ele vai mostrar seu perfil pessoal. Então você tem que ter em mente, pessoal, vocês podem mudar o remetente Você pode dizer ao remetente que pode ser qualquer outra pessoa na empresa, porque tem que ser uma pessoa em vez de uma empresa Você pode usar um anúncio de mensagem como empresa, mas como anúncio de conversa, você precisa encontrar uma pessoa. Pode ser o CEO da empresa, da sua página comercial. Pode ser o assistente, pode ser o administrador. Quanto mais alta a pessoa estiver, melhor. Eu sou o chefe de estratégia aqui. Linha de assunto, linha de assunto é extremamente, extremamente importante, pessoal. Eu pessoalmente sugiro usar um clique na linha de assunto. O motivo é que, se eles não clicarem, quero dizer, o primeiro objetivo da linha de assunto é fazer com que as pessoas cliquem. Se você não conseguir isso, não alcançará seus objetivos, o que podemos fazer é que você. Ponto de interrogação, algo assim. Eu tenho uma lista de assuntos de e-mail e vou colocá-la nesta seção, e você pode usar essas linhas de assunto nesta linha de assunto aqui. Nas linhas de assunto do e-mail, o objetivo é exatamente o mesmo. O objetivo é fazer com que as pessoas abram esse e-mail, certo? E é exatamente o mesmo link na conversa como se as pessoas, se você colocar toda a sua oferta aqui, ganhassem dois meses grátis. Não conheço software, algo parecido. As pessoas já conhecem sua oferta. Eles não precisam clicar nele, mesmo que precisem. Eles clicarão nele o que não quiserem. Mas o que você quer fazer é usar um clique. Pague pouco, seja conciso e tenha algum tipo de interesse próprio, ou seja, o que eles estão ganhando com isso, certo? Eles precisam tirar algo da manchete: você meio que os inclui, certo? Sou eu ou você viu isso ou eu tentei entrar em contato com você? Certo. Essas linhas de assunto incluem interesse próprio. É sobre eles. Então eles pensarão em, oh, ok, estou envolvido nisso ou ele realmente tentou entrar em contato. Então, vamos colocar essa linha de assunto para que você possa usá-la em sua conversa por e-mail. Anúncios. E então você tem a opção de incluir um banner. Mas costumo evitar isso para que pareça o mais natural possível, o mais nativo possível da plataforma. E você pode adicionar rodapé e cabeçalho de condições personalizados. Tudo bem pessoal, a única coisa que você precisa saber é que você precisa ter um formulário de geração de leads e, neste caso, vamos usar esse formulário de geração de leads que criamos anteriormente. E sim. E podemos criar um novo ou selecionar e escolher o que já criamos. E na seção anterior, criamos um. E vamos escolher isso e vamos dizer os próximos passos. Tudo bem, agora temos a próxima etapa, que é a parte da fazenda, certo? Nossa linha de assunto prévia é que você e as pessoas ficarão intrigados, certo E na seção recrutar novos contratados, esse é o nosso objetivo? Esse é o seu objetivo? Você quer recrutar pessoas com anúncios de conversa Se for esse o caso, vá em frente e use este. E você pode dizer que selecione opções diferentes para essa pessoa selecionar. Sim, entre em contato, posso indicar alguém. Conte-me sobre a empresa. Consiga doações de voluntários. É isso que você quer? Se você quiser, pode prosseguir com eventos ou inscrições para webinars do Drive Drive Isso pode ser ótimo se você quiser levar as pessoas a um webinar e depois vender algo no webinar em um curso mais caro. Essa pode ser uma opção. Promova testes e demonstrações. Isso é realmente o que queremos neste caso. O motivo é que temos um software imaginário queremos que as pessoas se inscrevam, o Drive, inscrições em um programa. Essa é outra opção. O Drive Asset Downloads é outra opção. Você pode fazer com que as pessoas baixem algo e, em seguida, essa pessoa se torna um lead. A única diferença entre isso e os anúncios de documentos é que você pergunta a alguém, você quer baixar isso aqui nos documentos? Como você não entra nos documentos. Como você não entra nas caixas de entrada das pessoas, elas simplesmente podem baixá-la colocando suas informações Oferecemos serviços profissionais. Pode ser uma agência de marketing, algo, alguma pesquisa, Paul, uma audiência. Nós promovemos seu podcast. Você pode selecionar um em branco e iniciar uma conversa do zero. Você pode criar toda a conversa do zero, mas eles têm várias opções que fornecem os modelos. Principalmente, você pode selecionar e escolher entre testes de direção e demonstrações. É o que eu vou seguir em frente e vou escolher. Então você pode ver que temos duas opções. Se eles disserem que se inscreverão para uma demonstração, eles simplesmente colocarão suas informações e se tornarão líderes. Se eles disserem me conte mais, eles voltarão. Temos empresas como x, y, z, x, y, z estudos de caso e ajudamos você com a proposta de valor Se eles disserem que se inscrevem para uma demonstração, verão o fundo principal. Se eles disserem que não estou procurando agora. Não é muita curiosidade. Por curiosidade, temos uma solução pronta, X, Y, Z. Se eles disserem que sim, eu digo legal, sigam Se eles disserem que sim, eu digo legal, você no linkin ou Ou se eles disserem opção de acompanhamento, uma ótima pergunta. Aqui está x, y, z, x, y, z. Então você mantém a conversa fluindo para ajudá-lo a dar convergência, certo Então, digamos que comecemos com essa ação, com essa pergunta, com essa condição, por assim dizer. Inscreva-se para uma demonstração, certo? Vamos começar de graça. Vou começar com algo assim. Vamos começar de graça. Se eles clicarem em, vamos começar gratuitamente. Eles colocarão suas informações e levarão essa pessoa imediatamente para o formulário de geração de leads. Certo, recebemos sua resposta e ela será uma resposta de agradecimento automaticamente. Se eles disserem, conte-me mais, ainda não tenho certeza. Digamos que você possa ajustá-los. Você pode dizer mostrar próxima mensagem ou pode levar as pessoas ao seu site. Eu realmente não sugiro que as pessoas seu site imediatamente , porque isso realmente não faz sentido. Como estamos usando a conversa no formato, temos muito mais habilidades para melhorar essa conversão. Certo. E então é resposta e podemos dizer que ajudamos empresas como, digamos, temos empresas como a sua a escalar ou aumentar. Acho que a partir de hoje você pode economizar mais. Vamos economizar mais dinheiro. Gratuito com o software, digamos que se não fizermos você economizar mais, você não pagará um centavo, certo? Isso é legal, e estamos felizes com isso. Você pode adicionar uma imagem, mas eu realmente não sugiro adicionar uma imagem porque ela não parece nativa. Queremos que pareçam nativos da forma mais natural possível. Em uma conversa normal, você não vê imagens ou outros enfeites. E isso é muito legal. Você tem duas opções novamente. Parece bom. Bom. Estou feliz em começar. Parece bom. É muito longo. E abre um formulário à esquerda. E então eles colocarão suas informações agora. Procurando agora. E você pode dizer outra coisa. É uma resposta. Descemos, não, onde está, só por curiosidade, a solução já pesada para eficiência, sua empresa. Sim, eu tenho. Se eles disserem que sim, eu aceito, não dizemos nada. Acabamos de mostrar uma mensagem de texto e podemos editar essa resposta. Mantenha-me informado. Siga seu próprio link em histórias de sucesso Não há necessidade de publicar histórias de sucesso, mas a objeção deles pode ser que eles não confiem em sua impressão, certo? É bom ter isso em vigor. Siga seu próprio link e coloque seu link para o URL, um link para o seu aqui e me mantenha informado. E me manter informado realmente não faz sentido aqui. Parece bom. E então eles acessam seu formulário de geração de leads, e isso é legal. Então, entendi. Enquanto estamos aqui para sua consideração, sinta-se à vontade para visitar, confira nosso site para ver blá, blá, blá E em termos de site, basta colocar seu link aqui pessoal, WestSoftware.com Isso Tudo bem, então vamos voltar. Vamos retroceder nosso fluxograma. O que acontece em nosso fluxograma? Olá X, Y ou vamos voltar à pré-visualização primeiro. Tudo bem, vamos editar esse bad boy, certo? Esse bad boy precisa de alguma edição. Ei, olá. O primeiro nome não parece muito bom. Olá, primeiro nome, meu nome é, não quero incluir, meu nome é, as pessoas realmente não se importam com isso. Oi, Oi, X, Y, Z. Você quer economizar mais com um software que não custa nada Pergunta, vamos começar de graça. Não tenho certeza. Então, eles não têm informações suficientes para dizer, vamos começar de graça. Vamos colocar outra coisa. Oferecemos empresas de software eficientes, empresas como a sua. Se você não economizar no final do ano ou de graça, tudo bem. E então vamos começar de graça. Eles dirão que sim, e eu ainda não tenho certeza. Mostraremos outra mensagem. Então esse é o fluxo, espero que isso faça sentido, pessoal. Você pode adicionar quantas opções quiser. Mais tempo. Você pode passar o tempo que quiser. Então, se uma pessoa disser que sim, vamos começar de graça. Eles veem seu formulário, certo? Se eles disserem, ainda não tenho certeza. Ajudamos empresas como a sua a aumentar a eficiência. Quero dizer, é quase o mesmo. Vamos voltar e podemos dizer que aqui, Coca Cola, ou em um dentista tubico X, Y da Coca Cola, os dentistas economizam $50.000 com um software de apenas cinco ano Isso parece interessante? Além disso, lembre-se de que, se não aumentarmos sua eficiência, você não precisará pagar nada. Bam, vamos começar de graça? E isso continua sem parar, certo? Parece bom, não está parecendo agora. E então tentamos convencer essa pessoa de que é como um funil de vendas ao vivo, certo? Você acabou de criar um funil de vendas logo de cara. E é por isso que eu gosto muito dos anúncios de conversa, mas eles podem ficar muito caros com o tempo, pessoal. Porque você está pagando 40 dólares, $0,40 para enviá-lo, mas não tem certeza de quantas pessoas estão realmente abrindo e continuam E então você pode dizer criar. E você cria sua conversa. E é isso, pessoal, basta dizer criar e pronto. Quero dizer, você só precisa preencher todas as opções de fluxogramas aqui. Então, por exemplo, temos muito mais para concluir aqui, mas você não precisa continuar com todos esses acompanhamentos. Você pode simplesmente criar quatro ou cinco elementos de conversação diferentes. Depende totalmente de você. Você tem que pensar nisso como algumas horas, porque leva tempo. Você está criando um funil de vendas legítimo, como se um vendedor estivesse falando com essa pessoa E é muito importante dedicar algum tempo a isso. E depois de terminar, você pode clicar em Criar e pronto. É assim que você conduz uma conversa, espero que isso esteja claro. Nos vemos na próxima. 14. Anúncios do Linkedin Document: Segmentação. E o alvo da Alba, chefe de marketing, diretor de marketing, diretor de operações de marketing, vice-presidente sênior de marketing Vice-presidente de marketing de produtos. Na verdade, não. Diretor sênior de marketing. Sim, legal. Agora temos 100.000 sites de audiência. Como disse Guy, você pode restringir isso. E se você disser restringir, poderá segmentar pessoas que também estão interessadas em X, Y, Z quando também houver o público, certo? Ou você pode excluir pessoas. Então você pode dizer, sim, eu quero excluir pessoas, agora estamos excluindo pessoas, esses públicos, e eu quero excluir pessoas que realmente trabalham em grandes empresas, Você pode dizer isso. Digamos que empresa, vamos reduzir o tamanho. Eu quero excluir esses caras, certo? Eu não quero atingir as pessoas que estão nessas empresas. Essa é uma ótima, ótima exclusão. Se você me perguntar, digamos que eu queira excluir essas pessoas porque meu serviço como agência de marketing não está atendendo a essas pessoas, certo? Eu não vou ser capaz servir essas pessoas porque talvez eu não tenha as instalações para cuidar totalmente de você e esse é um bom alvo. Marketing digital, digamos, serviço de marketing digital. E vou digitar minha segmentação aqui. Na outra seção, vou focar apenas em empresas menores em termos de tamanho. Tudo bem, e vamos lá, você pode salvar esse público para não fazer isso de novo e de novo. Depois de criar um novo grupo de campanha em sua campanha, você analisa, veja, vamos fazer isso juntos. Vamos ver. Gerentes de marketing. Tudo bem. Você poderá ver isso quando descer e criar um novo que seja super, bastante autoexplicativo Tudo bem, agora temos o formato do anúncio, que é para isso que serve este vídeo. Na verdade, temos o documento aqui. Só queremos seguir em frente com esse bad boy. E não queremos expandir a rede de público vinculada. O motivo é que, como eu disse, pessoal, eles têm vários sites diferentes nos quais realmente não confiamos. E a razão pela qual queremos focar aqui é obter o fator de reconhecimento da marca e o aumento da taxa de conversão de links em redes Tudo bem, temos um orçamento de $10, temos estratégias de bits diferentes Abordarei diferentes estratégias de bits em um módulo diferente e começarei com a entrega máxima. Como sempre, você seleciona o rastreamento desejado, caso as pessoas acessem seu site. E eu vou dizer a seguir. Confirme em seguida. Sim. Agora estamos chegando à seção de anúncios. Essa é a parte do outono, pessoal. Agora estamos criando um novo documento, anúncio, então é assim que vai ficar, pessoal. Este é o documento, por exemplo, se eles quiserem desbloquear os documentos completos no lado direito, como você pode ver, eles precisam corrigir as informações, para que você possa definir uma página de visualização, quantas páginas eles podem ver sem se inscrever. Na minha opinião, pessoal, vocês querem habilitar o máximo possível, não tudo completo, mas talvez se você tiver dez páginas, você queira habilitar cinco ou seis para que eles saibam que não estão se inscrevendo uma geração de leads idiota que eles criaram ou Chachi Pt ou algo parecido Então, nomeie documentos, adicione uma cópia curta, por exemplo, digamos que bloqueie-os e então você escolherá os documentos e compilará os gratuitos Isso parece bom. E vamos fazer o upload de um documento. Pode ser qualquer coisa. Literalmente, pessoal, seu documento tem que estar lá. Claro, digamos que este é o meu documento, a propósito, a apresentação deste módulo, temos várias páginas diferentes. Depende totalmente de você quantos você deseja ativar e veremos a aparência e o upload estará concluído. Vamos apenas salvar o anúncio e atualizá-lo. Às vezes, há um erro ao entrar aqui. Selecione o formulário e você criará um novo formulário conforme criamos na seção anterior. Você quer fazer isso. E só por causa deste vídeo, selecionarei o anterior e direi Salvar anúncio. E vou atualizá-lo e ver como fica na prévia. Tudo bem. Vou entrar nisso e ver o anúncio no feed do desktop. Você pode ver como fica. Se você fizer um feed móvel, poderá vê-lo no seu celular se escanear esse código QR. Vamos ver no desktop, certo? É assim que parece. E uma vez que eu rolo, para direita, as pessoas têm que desbloqueá-lo. Eu não disponibilizei a pré-visualização gratuita, então vou até lá e editarei essa parte também. Se você segurar e arrastar aqui, já que salvamos isso, eu não posso fazer isso. Você precisa duplicar isso para alterar esse formato. E terei que fazer isso duplicado e criar um novo formato Tudo bem, é assim que o anúncio do documento se parece. E se vocês se perguntarem onde os anúncios são preenchidos, vocês só precisam voltar aqui, pessoal, e eu vou mostrar onde os leads Na seção de ativos, temos os formulários de geração de leads e, sob esse formulário de geração de leads, você poderá ver os leads gerados aqui. E você poderá clicar e baixar os leads aqui, ou aqui você tem as opções para fazer isso. É assim que você cria anúncios de documentos. É super simples. É apenas o formato do anúncio que é diferente. E isso é tudo que vocês precisam para ser honestos, pessoal. Quero dizer, se você voltar a anunciar, se quiser criar um novo formato de anúncios, precisará criar uma nova campanha Como eu disse, vamos aqui e vamos ao que acabamos de criar, anúncios de documentos. Temos um anúncio aqui. Se você quiser criar mais um anúncio, podemos clicar nesse anúncio. Podemos criar mais um anúncio. Pessoal, só podemos criar um anúncio em documentos. Se você quiser criar um novo formato de anúncios, crie uma nova campanha. Mas eu posso criar um número infinito de anúncios de documentos diferentes aqui. Porque o formato é definido no nível da campanha. Definimos o tipo de formato de anúncio criativo que queremos usar no nível da campanha. Mas, como selecionamos anúncios em documentos, posso criar inúmeros anúncios em documentos nesta seção. Espero que faça sentido, pessoal. Nos vemos na próxima. 15. Como analisar os anúncios no Linkedin: Oi pessoal. Como você está? Nesta seção, abordaremos alguns anúncios que são poderosos. Que estão ganhando dinheiro. Mas existem anúncios bons e alguns anúncios ruins. E veremos o que você deve evitar ao criar um anúncio. Vamos ver alguns exemplos que você deve evitar. Definitivamente. Portanto, temos dois exemplos de vídeo que você deve evitar. E vou entrar no Linked em uma biblioteca para que vocês possam ver o que quero dizer, pessoal. A propósito, este é o site em que estou. Isso está vinculado em uma biblioteca. E se você digitar isso no Google, ele aparecerá e o primeiro resultado será esse. Biblioteca de anúncios de Lincoln, você quer clicar aqui e acessar a biblioteca de anúncios de Linton, certo Então, se você clicar nele, agora estamos na biblioteca D do Linkton Você pode ver os anúncios de outras pessoas. Se você digitar na Microsoft, por exemplo, poderá ver seus anúncios. Como você pode ver, podemos ver seus anúncios. O que eles estão executando, o que eles não estão executando. Tudo bem, então vou te mostrar um exemplo que você deve evitar, definitivamente. E eu vou te perguntar por que você deve evitar e eu vou te dar algum tempo para decidir. Certo, vamos assistir isso juntos. Tudo bem. Agora assistimos ao anúncio juntos. Esta é a cópia do anúncio. O texto do anúncio começa de forma realmente genérica. Então, em primeiro lugar, essa é a primeira vez. No mundo acelerado de hoje, estar à frente significa compreender profundamente Isso não significa nada para o proprietário de uma empresa ou tomador de decisões. Eles não vão ler o resto. Quero te perguntar o que há de errado com o anúncio em si. Vamos assistir novamente. Então, é o segundo. Segundo pessoal, você tem que conectar os usuários nos primeiros 3 segundos. E aqui já passaram 2 segundos e não vemos nada além de uma tela roxa. Eles estão perdendo clientes a torto e a direito com esse anúncio específico. Desculpe, Susie, se você está assistindo isso, não tenho ideia do que é a marca, mas eles estão perdendo clientes No primeiro milissegundo, você tem que apresentar algo Então, eles continuam assistindo o que você tem a oferecer, certo, pelo resto do vídeo. Tudo bem. Começa a mostrar alguns depoimentos aqui ou ainda há algumas pessoas no 25º segundo E 1 minuto é muito tempo se você não fornecer algum valor ou estudos de caso reais, certo? Então, como você pode ver , acho que são exemplos de software de estudo de caso, novamente, como mencionamos nos módulos anteriores, mas você pode ver que eles estão desperdiçando segundos Quero dizer 123 caras nos primeiros 3 segundos, não há nada acontecendo. É como se houvesse um cálculo da taxa de gancho. Essa é uma métrica extremamente, extremamente importante quando se trata de anúncios vinculados, Facebook, como qualquer tipo de anúncio social. Isso é calculado por quantas pessoas você retém nos primeiros 3 segundos do seu vídeo em comparação com as outras pessoas que veem seus vídeos Isso é crucial, pessoal. Então, se as pessoas não estão analisando esses dados, quero dizer que você está perdendo clientes a torto e a direito. Isso é crucial. Então esse é um erro que eles estão cometendo. Vamos ver mais um exemplo que vou te mostrar. E a música também é muito genérica. É como um anúncio de TV que você deve evitar. E esses 100% desse anúncio não estão funcionando como eles desejam. Então, temos mais um exemplo. Temos no mercado de crédito privado, alguns setores são mais atraentes do que outros. A primeira frase é aquela frase que não significa nada. Novamente, eles precisam ser concisos. Tem que haver um interesse próprio no anúncio, na primeira frase, especificamente. Esse é um exemplo de direitos autorais. Que podemos ir fundo, fundo e fundo, mas vou apenas cobrir esta manchete O Discovery é onde vemos as oportunidades e os desafios atuais. Isso não significa nada. Começa como em uma redação do ensino médio. Quero dizer, ninguém quer ver como nos dias de hoje, blá, blá, blá. Ninguém quer ouvir isso. Vamos assistir ao anúncio juntos e eu vou deixar você decidir o que há de errado com o anúncio. Tudo bem? Já passaram 5 segundos. No vídeo, não vimos nada. Vemos um logotipo chato em que só há um lugar onde você pode colocar o logotipo após a chamada à ação Não há outro lugar para o logotipo aparecer, mesmo que seja uma campanha de reconhecimento da marca. Então, sem fornecer nada que você está mostrando, o logotipo da sua marca, ninguém se importa com esse logotipo, pessoal. O logotipo deles é literalmente uma passagem unidirecional para o fracasso em termos de publicidade. Se você quiser colocar um logotipo, basta colocá-lo no lado esquerdo. Deixe-o ficar lá, como quando o vídeo está fluindo. Mas no quinto segundo, temos o mesmo problema do vídeo anterior. Exatamente o mesmo problema. Então, vemos o terceiro, segundo, quatro, segundo, quinto, segundo. O cara começa a falar. Isso é bom. Uma pessoa falando, uma interação genuína, como nativa, em uma plataforma vinculada. Uma interação profissional. Isso é bom. O vídeo geral em si é melhor do que o anterior. No entanto, na introdução, a parte mais importante de um anúncio, são os primeiros 3 segundos, o gancho Então, eles estão perdendo a retenção do público imediatamente. Sim, exatamente o que eu disse. Eu clicaria no link prestes a continuar assistindo. Sim, faz sentido que eles os levem a um determinado lugar. É como uma oferta de valor, como um ímã de leads, podemos dizer, ou uma oferta de conteúdo de alto valor , qualquer coisa assim É como um anúncio em documentos. Para que eles possam fazer o download. Se você clicar no anúncio, iremos para a página de destino dessa pessoa ou empresa. Vamos ver alguns exemplos de imagens que devemos evitar. Temos isso do formulário de tipo. O que é essa captura? Mais leads com uma experiência amigável que não parece um formulário. A cópia é incrível, cópia é muito boa , inclui interesse próprio. Então, quando uma pessoa lê, ela diz o que eu ganho com ela. E está respondendo a essa pergunta. Sim, eu posso capturar a moral com uma experiência amigável para as pessoas Isso é bom. Não parece uma forma, certo. É mais envolvente porque quando as pessoas estão conduzindo pesquisas, a coisa mais importante e crucial que as pessoas estão perdendo é que elas não estão se inscrevendo na pesquisa, não fazendo parte da pesquisa, muito longa e não está engajada Eles estão fazendo um bom trabalho na cópia. No entanto, quando se trata da imagem em si, não seja como os outros profissionais de marketing Faça com que seja significativo. Isso não significa que uma pessoa ainda possa pular isso Não entendemos nada, não somos como os outros mercados. Faça com que seja significativo, não significa nada. Faça com que seja significativo. Essas frases e palavras abstratas, inovadoras, blá, blá, blá, isso não significa nada Gente, as pessoas acham que vai funcionar porque estão conectadas. No entanto, a psicologia humana é a mesma. Eles não se tornam uma espécie diferente se estiverem em uma plataforma diferente. Eles não se tornam homoerectus vinculados aos homosapiens no Facebook Atra Eles ainda são as mesmas pessoas. Eles ainda reagem da mesma forma a certos estímulos. Vamos seguir em frente, pessoal. Agora temos alguns exemplos que queremos emular. Esse também é mais um exemplo que devemos evitar. Ver os 11 últimos terem uma compreensão profunda da tecnologia é um benefício para a sala de aula, tanto para o professor quanto para os alunos. Isso ainda está acordado. Não é uma boa cópia. Eu diria que quatro em cada dez, sejam novos ou novos, revisitar nossos portais de aprendizagem ajuda você a dominar o compartilhamento de tela com os principais recursos, configurações e cenários em tempo real exibidos Vou perguntar o que há de errado com este aplicativo. Você me diz o que há de errado com esse anúncio. Eu vou te dar 3 segundos. 321. Se você disse que a cópia no visual não é boa, você está errado. A única coisa errada com esse anúncio é a extensão desse texto em direitos autorais Existe uma regra: você deve facilitar o fluxo dos olhos. Isso é intimidante. Todo o texto é intimidante. Ninguém vai ler isso, certo? Até mesmo o contexto do texto é bom. Ainda estou sendo intimidado quando eles estão inchando. Não vou ler isso direito, as pessoas estão no LinkedIn para ver o que outras pessoas estão postando, como oportunidades de emprego, aprender coisas novas. Quando virem isso promovido, eles se revoltarão imediatamente. Isso não é envolvente. Mesmo que o texto seja bom, colocarei esse texto no título e o farei frase por frase E eu tenho que manter a frase curta para chamar mais atenção. E também vou colocar algo mais visual na imagem e fazer com que ela responda diretamente. Eu tenho que ter algo que ofereça valor, certo? Então, vamos fazer isso. Vejamos os exemplos que podemos evitar. Veja a bela cópia aqui. Melhore a clareza. Então, como vocês abordaram, abordamos um software imaginário Nesse caso, foi como aumentar a eficiência de uma empresa, certo? Melhore a clareza, compreenda facilmente o processo. Isso é realmente o que estávamos tentando fazer, certo? Reduza os erros nos erros, faça um diagrama em etapas nos negócios. Quero dizer, são claros os benefícios do que o estado oferece e na verdade, eles estão mostrando como é quando se inscrevem no software Veja isso, ele mostra claramente os fluxogramas do processo desse software e como ele parece correto. Fluxograma do processo, espelho do modelo. Se você clicar nele, poderá baixá-lo. Ou talvez seja um software, então é uma boa adição, pessoal, vocês podem ver como é, como isso agrega valor e melhora a clareza. Quero dizer, é uma ótima maneira de ir direto ao ponto. Não há necessidade de um texto grande na tela. Ou eles podem dizer talvez um exemplo de vida ou talvez uma captura de tela oculta ou algo parecido para torná-la mais atraente Mas, no geral, esse é um bom modelo de corte de piso para o processo de disfarce O título tem menos importância nesta parte inferior e há uma descrição, 80% da atenção virá para o texto principal O título também é importante, mas sugiro que você coloque alguns benefícios e o que é o produto, se estiver disponível Então isso é vago, o que é isso? E eles explicam do que se trata esse produto. Processo de serviço de produto para modelo Chop e agora faz todo o sentido. Esse é um bom anúncio. Vamos assistir ao Wal Mart Vamos ver o Walmart. Temos Key boom, algo parecido. Junte-se a nós neste mergulho técnico aprofundado conduzido pelo principal pesquisador de aprendizado de máquina e banco de dados, Professor Barzanzafi Ele compartilhará os avanços recentes em IA e ML que permitem a otimização automatizada do armazenamento de dados e do minério, blá, blá, blá. Isso é bom. Mesmo assim, eu não daria a isso um total de 0,10 em dez. A razão é que são caras muito congestionados. Eles precisam usar frases mais curtas e deve haver um espaço entre as frases. O motivo é que as pessoas se sentirão intimidadas antes de verem grandes pedaços Vamos dar uma olhada na imagem em si e no webinar aqui. Eles mostram quando é uma forma, conceito que você está tentando vender ou promover. Você tem que escrever, o que é isso um cinto no título na parte inferior, como você pode ver no webinar entre colchetes, É assim que se usa o aprendizado de dados e reduz o custo da nuvem de dados. Isso é ótimo. Existe uma USP, o que é isso Como reduzir o ponto de custo dos dados usando dados da máquina. Aprender na web, essa é uma proposta de valor e eles dizem que este é um webinar, será gratuito ou será pequeno Eu venho resgatar os dados. Tab é intrigante, certo? Então, se você usa dados que aumentarão seu interesse no que está prestes a acontecer, certo? E você quer sentir, tudo bem, deixe-me participar deste webinar Que diabos é isso? Certo? Isso aumentará sua probabilidade de ingressar. Esse é um bom anúncio, não um anúncio incrível devido à cópia, como eu disse. Vamos ver, mais um exemplo. Isso é da Amazon, mas é um webinar Novamente, última chance de registrar os caras para sabermos do que eles estão falando, porque eles não disseram o que é isso, certo? Última chance de se registrar. Eles poderiam ter colocado um webinar entre parênteses, o que teria um desempenho um pouco melhor Porque quando vejo isso, não tenho a última chance de me registrar, ok. A maioria das pessoas se inscreve em cursos, webinars ou seminários Mas o que é realmente convidado? Algo gerou microsserviços de IA. Mas o que é isso, nessa fração de segundo, estou perdendo meu interesse por aquela coisa e rolei para baixo. É por isso que eu teria dado a última chance de registrar um webinar ou um webinar gratuito, se fosse Cansado do complexo processo de desenvolvimento de aplicativos, isso é bom. Então, eles estão usando uma boa estrutura PAS, que é uma estrutura de direitos autorais, uma solução de educação de problemas Eles estão introduzindo o problema. Frustrado com os ciclos lentos de lançamento. Eles estão educando o problema. Existe uma maneira melhor de se juntar a nós para obter dicas e truques da solução de especialistas, certo? Essa é uma estrutura boa, muito boa. No geral, textos grandes. Mas eles não são colocados em pedaços, não estão no exemplo anterior que apenas tentamos evitar, eles estão criando fontes grandes, telefones pequenos, lagos menores para facilitar a Mas eles teriam, deveriam ter deixado mais claro para fazer parecer que esse é um webinar gratuito Webinar. Se fosse grátis, eu teria colocado isso também. Há um exemplo de vídeo que devemos seguir. Por quê? Procurando ir além do brilhante aplicativo de relações públicas Então, essa cópia é meio que um despertar, eu realmente não entendo o que está acontecendo, certo. Está procurando ir além do brilhante R Val. O que é isso? Certo? O que é isso? Se uma pessoa tiver uma fração de segundo, talvez fora desse setor específico, talvez eu não entenda, talvez se eu estivesse nesse setor, eu diria, oh, ok, eu quero ir além dessa coisa, seja lá como se chama. E vamos ver o exemplo. E eu quero que você decida por que esse anúncio é bom, por que esse anúncio é ótimo e por que devemos prestar atenção a esse anúncio. Vamos ver de novo, vamos assistir juntos. Por isso, adoro podcasts principalmente porque adoro a capacidade de ter conversas profundas com as pessoas E eu sei que temos alguns convidados incríveis , líderes de pensamento, pessoas de diferentes estilos de vida. E estou muito empolgada em ir um pouco mais fundo. Porque, na verdade, acho que todo o mundo do trabalho e a forma como pensamos sobre o bem-estar precisam evoluir muito mais rápido do que para corresponder à forma como o mundo está Se pensarmos em IA, se pensarmos na forma como o mundo do trabalho está se movendo em uma direção tão rápida e ainda estamos dando pequenas palestras para contar histórias às pessoas e apenas fazendo coisas que eu acho que não são disruptivas o suficiente Então, eu quero trazer um pouco disso para trazer um pouco de vantagem para você. Além disso, com nossos incríveis convidados mergulhe abaixo da superfície do brilhante bem-estar de relações públicas e se aprofunde um pouco mais Isso é bom. Eles estão promovendo algo que é um anúncio de reconhecimento de marca, eu acho que isso é bom A razão pela qual é bom é porque é nativo. As pessoas mostram suas histórias, certo? As pessoas compartilham seus pensamentos, mesmo que estejam vinculados. Eu sei que os vídeos não são tão populares quanto o Tiktok e o Instagram. Quero dizer, compartilhar vídeos orgânicos. Mesmo assim, se você quiser compartilhar um vídeo, tente fazer com que pareça menos um anúncio publicitário As pessoas não gostam de assistir anúncios. É como um discurso genuíno e genuíno. E as pessoas podem compartilhar alguns trechos do podcast, que parece um podcast para os feijões em geral. E eles estão promovendo seu podcast, e o bom é que estão colocando legenda grande e grossa que as pessoas trabalham assistindo no mudo É ótimo colocar o que você está falando, uma legenda para que as pessoas possam entender, mesmo que estejam assistindo em um volume muito baixo em seus telefones ou desktops no Tudo bem, pessoal, foi isso. Esse é o tipo de anúncio que você deve criar, evitar e até o próximo. 16. Estruturando nossas campanhas de anúncios no LinkedIn: Nós criamos tudo. Criamos o formulário de leads, criamos os anúncios, criamos apenas uma campanha. É isso mesmo? Não é isso, pessoal. Para ampliar completamente sua conta de anúncios, você precisa ter vários ativos, em termos de anúncios do Facebook. Mas, em termos de anúncios vinculados, você precisa ter várias campanhas. Então, vamos voltar à campanha que criamos recentemente. E esse tem que ser o grupo de campanha que temos que encontrar. Certo, então vamos cair, então a Australia Legion era o grupo de campanha E se você clicar aqui, verá a campanha que já criamos, certo? Portanto, isso visa apenas uma receita de $10.000.000 da empresa, reduzida pelo E temos uma única imagem abaixo disso, certo? Então eu preciso que você volte e eu quero que você crie mais uma campanha sob isso. Então, vamos encontrar a campanha que acabamos de criar. Sim. Então, precisamos criar mais uma campanha, pessoal. Não há um limite. Não há limite para quantas campanhas você precisa criar. Vou te mostrar a estrutura de qual é o meu número favorito de campanhas. Costumo começar com se for uma campanha totalmente nova, fico com pelo menos cinco campanhas diferentes um grupo de campanha. E cada um tem interesses diferentes, ou seja, cargos diferentes, receitas empresariais diferentes que eu almejo. Eu tento testar públicos diferentes. O motivo é que, no final de uma semana, farei uma pausa em alguns deles. No final de um mês, vou pausar alguns deles e, no final, terei um público muito bom O que vou fazer é aumentar o orçamento deles, que é chamado de escala vertical, e farei isso nesta seção Vou criar mais uma sob esse grupo de campanha e vou dizer que sim e tudo bem, então, como todos lembramos, nossa meta era de receita de $10.000.000 E também vice-presidente e diretor, neste caso, quero focar em algo diferente E neste local temos a Austrália, permanente. Sim. Eu quero descer e esta é a seção de audiências e temos atributos de público Nesta seção, ainda não estamos abordando looks parecidos e ainda não abordamos preditivos, retargeting ou terceiros Ainda não usamos os uploads de listas, vamos abordá-los em módulos posteriores O que farei nesta seção é abordar os atributos do público. Este é o lugar onde podemos atingir muito mais pessoas. E eu virei aqui interessado em negócios. Desta vez, vou tentar atingir algo aqui. Vamos verificar as negociações dos membros, pessoal. Vamos verificar as negociações de membros, expatriados em busca de emprego. Não está realmente aberto à realocação. Na verdade, não foi realocado recentemente, nem realmente mudou de carreira Vamos analisar os interesses. Interesses dos membros. Quais são os interesses do produto e os interesses do serviço? Vamos analisar os interesses do produto. Estratégia de negócios, software. Isso é bom, pessoal. Eu quero direcionar esse software de inteligência de negócios, gerenciamento de relacionamento com parceiros. Isto é, eu vou marcar isso. Eu não quero atingir isso. software de inteligência de negócios é exatamente o que queremos, pessoal. Isso é literalmente exatamente o que queremos. E o link para anúncios exibirá um aviso aqui. Para um engajamento de entrega consistente e ideal, recomendamos o mínimo de 50.000 Nesse caso, todos sabemos que queremos atingir a marca de 300.000, que geralmente produz bons E vamos voltar aos negócios. O software é uma ferramenta excelente, e eu quero usar um software de estratégia de negócios e direcioná-lo. Software de suporte ao cliente, não é realmente um software de ciência de dados, na verdade não. Voltando ao nosso exemplo, nosso software está aumentando a produtividade e a eficiência. Vamos voltar, vamos descer um pouco. Software de marketing. O software de produtividade é exatamente o que queremos. Na verdade, vou apenas clicar neste software de calendário, não usando software, software de apresentação e software de planilhas E eu vou pegar tudo isso. Como vocês podem ver, tamanho do nosso público aumentou drasticamente, o que está em um nível saudável Vou escolher isso e qual é o público cheio de software Então, vou focar apenas em pessoas interessadas em softwares do nosso nicho, certo? Então, estou muito feliz com isso e eles fornecerão alguns resultados estimados em 30 dias. O que você verá ao longo de 2000. E com esse orçamento, a propósito, ganharemos $10, caso contrário, ficaremos sem orçamento muito rapidamente Em 30 dias, você gastará $100-80 e $300 e taxas de cliques em torno de 1% abaixo de 1%. E, claro, pessoal, é uma boa regra ter como meta uma taxa de cliques de 1% E se você atingir uma taxa de cliques de 1% ou mais, você terá bons resultados no Linked em publicidade. E, no geral, obteremos essa quantidade de cliques com essa quantidade de gastos E de zero a 21 leads, eles estimam, certo? E o custo de 30 dias por lead é de 23 a 35. E fico muito feliz se eu conseguir leads de $35 no Linked in porque o custo por lead é bastante alto nessa plataforma E, como abordamos, eu costumo oferecer o máximo de entrega em plataformas sociais. Na verdade, não há necessidade de usar lances manuais ou limite de custo, pois não temos dados suficientes nessa conta de anúncios, pois estamos usando a campanha de geração de leads, gerando leads no Linked Em certo sentido, nós realmente não precisamos de um acompanhamento de conversões aqui, então precisaremos disso se quisermos levar as pessoas ao nosso site. Certo. Espero que isso esteja claro, pessoal, e a seguir usaremos exatamente os mesmos recursos criativos para que possamos entender bem qual público está se apresentando e qual público não está Tudo bem, pessoal, criamos uma campanha. Novamente, vamos criar mais um. Temos que repetir esse processo até o ponto em que tenhamos cinco ativos. Com os cinco ativos em anúncios do Facebook, termos, cinco campanhas, pessoal, a propósito, você precisa se certificar de que, se não tiver orçamento suficiente para gastar $50 por dia, não use cinco campanhas diferentes Então, se você tem um orçamento de, digamos $30 por dia em publicidade vinculada, você pode usar três ativos, três campanhas no Facebook em caso de tempestade E você pode gastar $10 cada até chegar a um certo ponto em que seja lucrativo e, em seguida, aumentar seu orçamento Vamos criar mais uma campanha. Nosso alvo é software, pessoas interessadas em softwares de negócios, diretores e vice-presidentes de empresas que faturam menos de 10 milhões E vamos criar mais um. E, nesse caso, visamos os interesses dos membros. Vamos começar, fazemos desse orçamento $10, como fizemos antes, e estamos usando a mesma imagem, mesma criatividade que usamos Então, chegamos aos atributos do público. Temos companhia aqui, vamos dar uma olhada na empresa. Na verdade, criamos um interesse incluir a empresa. Ainda não acabamos com a demografia, podemos escolher sexo e idade. Mas nos serviços B2b, isso realmente não nos ajuda Vamos dar uma olhada na educação. E a educação meio que não nos ajuda muito, pessoal. Por isso, tento evitar dados demográficos e educação. Quero dizer, se você sabe, de cor, se o tamanho do seu público é 35 ou mais, você pode selecionar isso, certo? Nesse caso, nós realmente não sabemos, talvez sejam jovens vice-presidentes com 38, 30 anos, nós realmente não sabemos disso Mas você pode excluir 24, 18 a 24. Nesse caso, você pode fazer isso. Mas, neste caso, eu não vou. Se você, a propósito, não consegue ver onde está a segmentação. Vamos clicar em Estreitar e essa seleção de público voltará. Tudo bem, vamos ver outras opções. A experiência profissional é a seção que selecionamos, os VPs. E vamos dar uma olhada nas funções do trabalho. Na verdade, podemos analisar as funções do trabalho, mas nosso software realmente ajuda todos os tipos de negócios. Vamos apenas aumentar a produtividade, certo? É por isso que não vou selecionar funções de trabalho específicas. Analisamos a antiguidade profissional e o vice-presidente e o diretor eram nosso alvo, o anterior Podemos ver os cargos. Na verdade, vamos focar nos cargos. Vamos dar uma olhada nos diretores. Quero atingir diretores, experiência profissional, cargos, diretores. A propósito, esse público vai ser muito, muito caro. A razão é que temos como alvo diretores semelhantes. Essas pessoas estão sendo bombardeadas por clientes de grande orçamento assistente do diretor é bom, assistente pessoal do diretor também é bom. Gente, olhem isso. Já estamos em 550.000. O bom disso é que estamos usando a otimização do orçamento da campanha O que significa que estamos gastando apenas $10 por cada campanha. Não estamos sendo controlados pelo grupo de campanha. Certo, vamos dar uma olhada no Diretor. Assistente do Diretor. Diretor, membro do conselho. Normalmente, não aborda o dia a dia das empresas. Diretor do programa, não é realmente diretor, conselho de administração, presidente dos diretores, não é realmente secretário de diretores. Tudo bem Eu sou bonita. Temos um diretor assistente pessoal? Sim. Assistente, assistente pessoal, assistente executivo. Tudo bem Estou muito feliz com isso. O cara tem 550 mais mil. Sim. Vamos digitar isso. Cargos, principalmente parênteses , diretores. Legal. Tudo bem Eu vou dizer que sim, sim, sim, somos caras felizes. É assim que você estrutura uma campanha e vai repetir esse processo mais duas vezes. O ideal é começar com cinco grupos de anúncios diferentes para ver qual deles tem o melhor desempenho. Te vejo na próxima. 17. Benchmarks de anúncios no Linkedin: Jim, está tudo muito bem. Mas você falou sobre tudo. Você falou sobre como rastreamos certas coisas, que tipo de campanhas existem. Mas Jim, quais são os benchmarks do setor? Como posso saber se minhas métricas são boas e como posso encontrar essas métricas quando estou veiculando meus anúncios? Em primeiro lugar, vou mostrar como você pode encontrar isso E vou voltar e falar sobre os benchmarks quando você está executando suas campanhas no nível anunciado No topo, há esse nível de coluna. Então você clica nesse nível de coluna, desce, desce, desce e clica em colunas personalizadas. Depois de clicar nas colunas personalizadas, você verá todos os caras de métricas. O CPM que você deseja habilitar isso, CPC, habilitar isso, alcançar, habilitar aquilo e todas as outras métricas que você tem, clique em Convergência, Convergência, você desce, vê o custo por tampa, vê o custo por tampa E você tem todas as outras métricas, vídeo eletrônico, blá, blá, blá, que não é realmente importante Nem mesmo rastreie esses caras. Eu falei sobre como, quais são as diferenças sobre isso. Mas você vai, você analisa todas as outras métricas, certo? E então você clica em Atualizações e poderá ver todas as métricas quando quiser, basta rolar para a direita. Tudo bem, já que isso está claro, vamos falar sobre os benchmarks do setor de cada métrica que você precisa cobrir A taxa de cliques é uma métrica importante. Como vocês sabem, como calculamos essa métrica? A impressão é dividida por cliques vezes 100. É assim que a taxa de cliques é calculada. Mas existem diferentes médias de taxa de cliques para cada tipo de formato de anúncio no Linked in Nets, certo Temos conteúdo patrocinado que é uma única imagem, apenas a imagem única básica A média é de 0,56 e eu quero que você almeje cerca de 1%. Se você tiver cerca de 1%, clique na taxa em Linked to Nets Essa é uma boa métrica, pessoal. Esses benchmarks do setor são muito inferiores aos do Facebook Cat. Portanto, tenha isso em mente. carrossel de conteúdo patrocinado tem uma CTR curiosamente mais baixa , Qual é a média do vídeo? Na verdade, isso é ainda menor do que imagens individuais. É por isso que eu geralmente prego anúncios com uma única imagem ou vídeo, porque os outros são ainda mais baixos vídeo patrocinado por caras é de 44% porque a maioria dos anúncios em vídeo Mostrei que tipo de mostrarei que tipo de anúncio veicular que tipo de anúncio evitar nos próximos módulos. E a mensagem adiciona 3% de taxas de abertura a 30%, quero dizer, é muito, muito baixa, pessoal. Você pode ver os anúncios de mensagens e você é cobrado pelo custo por clique aqui, certo? Também abordarei as estratégias de licitação. Os anúncios em documentos, ainda baixos, ainda estão abaixo de 1%, já que os anúncios de eventos de 0,43 são um pouco maiores porque as pessoas sabem que não precisam pagar por nada Eles sabem que é um evento que geralmente tem taxas de cliques mais altas. Mas você vai atingir certas pessoas, certo? Portanto, a CTR global para tomadores de decisão seniores é um pouco menor do que para juniores O motivo é que muitas pessoas têm como alvo os tomadores de decisão seniores Rapazes e juniores não são muito alvos. E essas pessoas também são novas no Linked In. É por isso que eles clicam em muitas coisas, então é por isso que eu clico na taxa com funcionários juniores um pouco mais alta. Quais são os parâmetros de referência para indústrias para CTR? software e da Internet, vocês devem ter em mente que a maioria das pessoas que veiculam anúncios de software estão anunciando no Linked. E é por isso que a CTR é menor Quanto mais competitiva, menor ela é Serviços financeiros e seguros são um pouco maiores, cerca de 0,50% 0,5% A educação é 0,42% A rede de hardware é 0,40% A saúde é quase a mais alta aqui, 0,58% A manufatura está quase perto de 0,5% baixas 0,42% O varejo é 0,80% 0,8%, o que é muito alto. O motivo é que muitos anúncios de varejo não estão sendo veiculados no Linked In, certo? Esse é o principal motivo, porque quanto menos competitivo for o setor de sua área, maior a probabilidade de você conseguir cliques, certo? Esse é um ótimo exemplo. Varejo, a maior parte do setor de varejo é anunciada nos guias do Facebook A administração pública é de 0,46%. Os bens de consumo, novamente, não são muito comuns serem anunciados no É por isso que temos 0,6% de transporte e logística, isso é uma exceção aqui Temos 0,67% e serviços corporativos 0,5%. Vamos seguir em frente. Quais são os benchmarks de CPC? E o benchmark geral de CPC global é 5,58, o que é muito, muito alto Gente, em comparação com o Facebook, é drasticamente alto E quanto mais competitivo for, maior será o CPC, certo? Contabilizando $5, o desenvolvimento de negócios é muito, muito alto; a educação de 6,30 é bem menor Engenharia é 5.10 Finanças é 6.90 Recursos humanos muito altos, tecnologia da informação muito alto O mais comum desse setor está vinculado, por isso é realmente competitivo E 7,90 Marketing, 6,80 Comunicação de Mídia, 5,60 Operações, 5,70 Gerenciamento de Produto, 7,30 Vendas, 7,30 Vendas, 5,40 Essas são O que é o CPM? Cpm é o custo por 1.000 Impressious, quanto você está sendo cobrado por cada 1.000 vezes que exibe seus anúncios no A média é de $33,80 $33,80, o que é muito, muito muito Você notará que, no lado direito quando nos vincularmos em Selecionar segmentação, ele dirá que seu relatório diz cerca 8,50 em Linked In Isso só é verdade se você estiver visando o mundo inteiro. Se você tem como alvo os cinco principais, Austrália, Nova Zelândia, Reino Unido, Estados Unidos e Canadá, seu custo por 1.000 impressões CPM será muito maior do que Será perto disso, ainda maior. Então você tem que ter isso em mente, pessoal. Então, tudo bem, agora estamos veiculando esses anúncios para obter leads, certo? Então, qual é a média do custo por lead? Esses também são caras em todo o mundo, então seu custo por lead pode ser e será maior do que esses benchmarks Se você está segmentando anúncios, segmente pessoas nos Estados Unidos, Canadá, Austrália, Reino Unido, certo Se você tem como alvo países menos competitivos em regiões menores, não terá uma CPL tão alta, que é o custo por lead Começa a partir de $15, o que é muito conservador. Você provavelmente não conseguirá isso tão alto quanto $350 E eu já vi isso acontecer repetidamente, especialmente como eu disse, especialmente como eu disse, em países de língua inglesa. Tão justo. E a TI também depende dos caras. Se você está veiculando anúncios de leads em seu site, se sua geração de leads está em seu site ou no próprio link, você sabe que, como os formulários instantâneos que abordamos, o software 90 $125 Finance $100 Education é menos competitivo no Linked É por isso que os CPCs são mais baixos e os custos também são mais baixos $64 Rede de hardware $150 Saúde 125.000 Fabricação $100 A comunicação de mídia é menos competitiva em comparação com $65 O varejo é $80 Administração pública 85, bens de consumo 89 e bens de consumo um pouco mais baratos que o resto O motivo é que não é tão competitivo, mas também não é muito comum ser uma geração comum para bens de consumo, transporte público, transporte e logística. 130, os serviços corporativos são um pouco mais baratos que o resto. Caras os guardam como se fosse um grão de sal. E na próxima seção, mostrarei se seus anúncios ou métricas estão acima da média do setor, o que você deve fazer, que tipo de ação, que tipo de alavanca você deve usar para levá-los aos lugares onde deveriam estar, certo Assim, você pode identificar os problemas imediatamente analisando-os, analisando as métricas que você tem e as médias do setor Então você pode dizer que estou nesse setor, meu CPM médio não está no benchmark, o que eu deveria fazer, certo? Eu abordarei isso na próxima seção. 18. Como identificar problemas: Olá pessoal, nesta seção, recuperamos como identificar os problemas que podemos enfrentar Então, primeiro de tudo, vamos começar do final, vamos começar com as taxas de conversão e analisaremos nossas taxas de conversão se você estiver gerando essas conversões em nosso site e, se estiverem abaixo de 6%, temos que entender, tudo bem, o que está errado Talvez nosso site não esteja utilizando as propostas de venda exclusivas da USP Nosso site não mostra claramente o que eles receberão no final de, depois de inserirem suas informações. Nosso site é difícil de navegar. Esses são possíveis motivos e, geralmente, o problema está no nosso site. Se nossa taxa de conversão estiver abaixo de 6% se você estiver gerando esses leads em um formulário de lead, nossa taxa de conversão está abaixo de 10%. Precisamos entender que estamos solicitando muitas informações no formulário de lead ou no formulário de lead. Os pontos principais não identificam claramente a proposta de venda exclusiva Eles não sabem o que estão recebendo como resultado desse formulário. Como resultado, quando eles colocam suas informações, eles não sabem o que vão conseguir como resultado disso, certo? Se voltarmos um pouco aqui e analisarmos a taxa de cliques. Se nossa taxa de cliques estiver abaixo 0,58, nosso criativo é o ponto em que devemos melhorar o que é um criativo, a cópia ou o formato E isso considerando todos os formatos de anúncio, mas se concentre principalmente em se você estiver veiculando uma única imagem, adicionar anúncio em vídeo ou Roell Se você os estiver veiculando e estiver abaixo disso, você definitivamente deve melhorar seu carrossel de imagens ou vídeos ou a E vou levantar mais uma coisa. Se você tem cerca de 0,58 e se está falando sobre as taxas de conversão aqui e ainda tem um grande problema, pessoal, o problema é que, e você ainda não é lucrativo, ainda está abaixo dos benchmarks, a velocidade do seu site é muito baixa, A propósito, se a velocidade do seu site for baixa, isso só acontece se você estiver tentando gerar conversões em seu site, velocidade de carregamento da página do seu site é muito lenta, você precisa acelerar isso estará pronto para começar E se você ainda está bem e ainda não está satisfeito com o quanto está pagando por lead, precisa dar um passo atrás. E o que temos aqui é o custo de CPM por 1.000 preciosos. Vamos dar uma olhada se vocês estão acima dessa taxa, se vocês estão acima dessa taxa, pessoal, existem duas possibilidades. A primeira possibilidade é que você tenha um alvo muito, muito específico Você tem como alvo CEOs, executivos da Sea Level. E se você tem como alvo executivos do nível do mar, esses públicos-alvo serão muito, muito específicos, muito competitivos E se sua meta estiver abaixo de 10.000 pessoas, seu CPM provavelmente aumentará E, claro, se você estiver fazendo retargeting, seu CPM também tratará disso E qual é a segunda opção que podemos errar com a segmentação e os ajustes criativos E sua segmentação não é realmente atraente. Somos segmentados e adequados ao produto. Então, eu vou apenas escrever isso. Segmentação ou produto adequado, certo? Portanto, seu produto não é realmente adequado para seu alvo Isso é o que você vai ter, é por isso que você vai ter um CPM maior se tiver CPM menor do que isso, certo Se você tem CPM menor do que isso e taxas de cliques superiores ao benchmark e taxa de conversão maior do que os números que estou mostrando para vocês Você deve estar pronto, pronto para prosseguir, está em um bom caminho, então como identificar os problemas mais tarde, pode melhorar os pequenos problemas que poderá enfrentar no futuro. Quais podem ser os pequenos problemas que você está enfrentando? O que pode ser um pequeno problema? Digamos que você esteja experimentando um novo público. Novo público. Seu novo público tem uma CPL acima da referência do setor. Referência do setor industrial. O que você deve fazer nesse caso é esperar uma semana, uma semana e depois pausar se ainda estiver acima dos benchmarks Se seu custo por lead estiver acima do valor de referência, certo, você introduz um novo criativo Essas são as otimizações que você fará. Novo criativo. Seu CPL para esse criativo, ou CTR para esse criativo, está abaixo, abaixo desse Abaixo do benchmark, mas esse criativo está gerando essas convergências, mas convergência criativa com baixo CPL, então você vai manter essa Continue correndo. Mas se você apresentar o novo criativo novamente, você apresentar esse novo criativo, novamente, sua CTR estará abaixo da referência Mas você não gera nenhum comércio com essa CTR. Sem convergência. Em seguida , faça uma pausa imediatamente para que a criatividade não funcione E você precisa fazer o mesmo com suas novas auditorias. Você analisa a CPL se ela estiver acima da referência do setor, espera uma semana e depois faz uma pausa Essa é a estrutura de otimização que você precisa manter rodando e rodando e rodando e rodando e rodando. Então, como eu disse, você vai voltar, se você apresentar, digamos, um anúncio de mensagem, vocês vão voltar aqui, pessoal. Vocês têm os benchmarks de anúncios de mensagens patrocinadas Se você tem uma operação de 3%, nossa taxa de conversão de 30% opera e 3%, veja isso, veja as CTRs, quantas pessoas estão clicando Não veja a taxa de conversão ainda. Veja o benchmark. Se o anúncio do documento, se você está veiculando e acima disso com a nova cópia, digamos que, certo, se você tiver acima disso, clique na taxa, continue veiculando Mas se você tiver abaixo disso com a nova cópia, mate-a imediatamente. Evento, mesmo conceito. Carol vende um mesmo vídeo conceitual com o mesmo conceito. Então você tem que começar a partir daqui e voltar a cada passo. Estamos fazendo engenharia reversa do processo aqui. Isso é importante, pessoal. Então, vamos analisar os leads, 10% 6% das taxas de cliques, vamos analisar 0,58% É o problema com a criatividade Se você estiver abaixo disso, encontrará novos criativos. E se você ainda não consegue encontrar uma boa criatividade para superar isso, opte pela fibra. Muitas pessoas criaram os anúncios. Você pagará a eles e fará com que forneçam criativos sindicais. Se taxa de conversão estiver abaixo disso, o problema está no seu site ou se você está gerando os leads todos vinculados O problema são propostas de venda exclusivas Você não está identificando claramente o que eles estão recebendo como resultado do envio de suas informações Se você tem um CPM, se tudo correr bem, vamos dar uma olhada no seu CPM e vocês têm que olhar tudo, pessoal, se isso for bom, vejam Se isso é bom, veja isso. Mas se isso é ruim, você também quer ver isso. Você também quer ver isso. Se algo estiver ruim, veja tudo. Mas se tudo estiver bem e uma coisa estiver ruim, concentre-se na única coisa ruim, abaixo da referência do setor, certo? Como eu disse, você tem que começar a engenharia reversa e se você vê uma coisa quebrada, você tem que se concentrar nessa coisa quebrada. Se tudo estiver abaixo da média, você tem que consertar tudo, certo? Portanto, tenha isso em mente. Mas, como eu disse, talvez seu serviço não seja exigido no mercado Essa é a única coisa essencial se tudo estiver bem, se tudo estiver na média do Epo, mas você não está realmente fornecendo algo que mercado realmente deseja e, de qualquer forma, seu CPL será muito alto Então, lembre-se disso, pessoal, e essas são as técnicas de otimização que você pode usar para implementar e melhorar seu desempenho. Espero que tenha ficado claro, não hesite em fazer suas perguntas. Te vejo. 19. Anúncios de carrossel no Linkedin: Nesta seção, vamos criar um anúncio de chamada para isso. Para criar um anúncio em carrossel, precisamos criar uma nova campanha O motivo é que você já sabe o motivo, porque esse é um formato de anúncio diferente e vamos criar nossa campanha do zero. Novamente, pode ser o mesmo grupo de campanhas publicitárias e não há problema se você usar o mesmo grupo de campanhas. Vou digitar a geração de leads Carol. Então, qualquer que seja a segmentação que você esteja usando, ela será uma pilha de marketing.