Transcrições
1. Introdução ao 1 energia do Word: Você sabia que a maioria
de nós tem um vocabulário de mais de 40 mil palavras. Justo o suficiente. Talvez não
saibamos soletrar todos eles, mas conhecemos as palavras
e seus significados. Em média, a maioria de nós
usa apenas cerca de 20 mil palavras, o que é bom em
uma base cotidiana porque nós as dizemos e elas
entram no éter, para
nunca mais serem vistas novamente. Mas como um escritor é
um pouco diferente, é importante que não usemos apenas as palavras com as quais
estamos familiarizados. É importante que
usemos as palavras certas, não apenas pelo que
estamos descrevendo, mas também para a
configuração de um livro, para a localização,
para os personagens, para o que estamos tentando dizer. É importante que usemos uma palavra em vez de entrar
em contato com uma frase ou duas. É importante que
usemos a linguagem que nossos
personagens usariam. É importante
descrevermos as coisas de uma maneira que nossos leitores
possam entender. Acho que há escritores, é sempre fácil sim, use as palavras com as quais nos
sentimos confortáveis para usar as palavras que vêm
à mente imediatamente. Mas não há dúvida de
que estou escrevendo é melhorado ao expandir
nosso vocabulário. Então, se você gostaria de melhorar seu uso de seu voto, Cameron, fique atento enquanto eu vou aonde quer que minhas recomendações sobre como
melhorar a força de sua escrita pelas
palavras que você escolher. Porque acredite em mim, nem todas as
palavras são criadas iguais.
2. 2 Repetição com energia do Word: Então minha primeira recomendação
seria
tentar evitar repetir palavras. Obviamente, se você estiver
usando palavras para impacto, isso é um assunto totalmente
diferente. Se, por exemplo, você estivesse
dizendo que meus pés estavam frios, minhas mãos estavam frias, meu nariz
era chamado de dia frio. Você está usando a palavra
frio para dar ênfase. Você quer que as pessoas
entendam o quão frio é uma vez e repetir uma
palavra como essa é bom. Tem seus pontos fortes. Funciona muito bem, e é uma
habilidade importante de se ter. No entanto, se você estiver usando código
puramente porque não consegue pensar em uma palavra melhor porque frio é uma que vem
à mente primeiro, então vale a pena reconsiderar
quais palavras você está usando. Por exemplo, se estava
frio, está congelando? É o IC que é assim
do topo da sua cabeça? Havia tantas
palavras que podemos usar. Havia tantas palavras
em nosso idioma inglês que dizem coisas semelhantes
com pequenas variações. E a variação é
a parte importante porque isso adiciona profundidade
e significado extras ao que
você está escrevendo. Então essa é a primeira
coisa que estou sugerindo. Olhe para trás sobre seu
trabalho e sublinha ou destaque palavras que
você continuamente humanos. E quando eu digo
sobre continuamente, você usa a mesma
palavra em cada frase? Você usa a mesma palavra em
uma em cada três frases? Se você está descrevendo algo, sua descrição
está
sempre usando essa palavra? Se você está ouvindo alguma coisa, esta
é a sua resposta? O que se for um personagem, tudo bem porque é a resposta
automática dos
seus personagens. Mas se você estiver usando a mesma palavra em sua
escrita puramente
porque é mais fácil usar essa palavra
e então encontrar uma palavra melhor. É aí que eu recomendaria. Consideramos e
damos uma olhada seu tesauro e vemos que outras palavras você
pode criar. Porque vamos encarar
agora que você pode ter um Thesaurus Online
no seu computador, é muito mais fácil
digitar uma palavra e
ver o que vem à tona. Veja se há uma palavra melhor. Talvez você não queira fazer
isso no primeiro rascunho. Você pode apenas colocar
as palavras na página. Mas quando você passa por
seu segundo rascunho ou seu terceiro rascunho e quando você está fazendo, você
está revisando, vale a pena
dar uma olhada, vendo quais outras palavras você
pode encontrar que talvez sejam mais forte e mais adequado
para o que você está procurando. Então essa é minha primeira sugestão. O projeto para fazer backup desse
conceito é dois, certo? Levei o cachorro para passear. Mas não escreva apenas.
Levei o cachorro para passear, encontrei em 357
maneiras diferentes de escrever. Levei o cachorro para passear. Como mencionei anteriormente, há muitas palavras
que significam a mesma coisa. E no caso da caminhada, existem mais de 40 maneiras
diferentes, palavras
diferentes, frases
diferentes que você
pode usar que significa andar, algumas, chegando de maneiras
diferentes. Você pode dizer, eu levei
o cachorro para passear. Espero que não seja
tão difícil. De qualquer forma. Uma vez que você tenha feito isso. Estou ansioso para
vê-lo no próximo vídeo.
3. 3 caracteres de energia das palavras que você vai ser agradável: Minha segunda recomendação
é evitar palavras que são palavras sem compromisso que
a banheira realmente esclarece as coisas. E novamente, palavras que são
usadas por hábito quando estou falando sobre isso e dizendo
palavras como realmente, realmente, algo é muito bom. Foi um dia muito bom. O que isso diz? Isso por si só não diz nada. Diz que você provavelmente se
divertiu. Você se divertiu. Você pode ter conhecido
pessoas que você gostou, você pode ter como socializar. Pode ter sido
um dia repousante. Havia tantas coisas e maneiras
diferentes que
você poderia descrever. Isso diz mais sobre
por que você gosta do dia. Alguns muito legais podem
preencher a página que pode cobrir, mas há mais profundidade
que você pode terminar. E muitas vezes, apenas com
algumas palavras diferentes. Não é como se você
precisasse escrever um parágrafo inteiro. Isso significa apenas que você precisa escolher palavras diferentes
para ser específico, para ver quais emoções
você está cobrindo. Dois, tomar o tempo para realmente decidir o que
é que você quer dizer. Nesta recomendação. Eu sugeriria evitar
palavras como realmente, realmente ter esse tipo de palavras. Porque se você precisar
incluí-los em sua escrita, se você precisar incluí-los para fortalecer a palavra
que vem depois deles, a palavra que vem para
eles é a palavra errada. E seu projeto para fazer backup
dessa recomendação, é bem simples. Realmente. Reescreva esta frase de
três a cinco maneiras diferentes. A frase sendo
irmã dele parecia legal. Como eu disse anteriormente, é realmente apenas um
caso de
pensar mais em por que ela era legal? Foi o jeito que ela parecia? Foi o jeito que ela falou? Foi o comportamento dela
onde ela é educada? Ela fez você rir? Não importa o que você escolhe. O fato é que é
simplesmente um caso de reescrever a frase e
não usar a palavra nice. Você tem. Divirta-se com isso. E te vejo
no próximo vídeo.
4. 4 personagens de poder do Word: Para minha terceira recomendação, vou dizer, certifique-se de usar as palavras
que refletem seu personagem. O local sobre o qual
você está escrevendo,
a era sobre a qual você está
escrevendo. Todos os diferentes
aspectos da escrita. Mas tudo importante, porque não
há uma maneira mais fácil sacudir um leitor da
imagem em que você está
pintando a partir da história em que você está tentando
absorvê-los. Em seguida, use uma palavra que os faça pensar que a pessoa não
sabe o que está falando. Por exemplo, e se você estiver escrevendo sobre
alguém na América e disser que eles estão dirigindo um carro no lado
errado da corda. Agora, se você está escrevendo
para, se você é inglês, você está escrevendo na Inglaterra
e está dirigindo
pela estrada e você está dirigindo no
lado esquerdo da estrada. Claro, na América, eles não dirigem
no lado esquerdo. Eles dirigem no
lado direito da estrada. Acho que consegui meu de qualquer jeito. É diferente. Pode ser facilmente negligenciado, mas faz uma
grande diferença. Ele pode sacudir seu leitor para
revelar a escrita. Isso faz parecer que você
não pode se incomodar acertar os detalhes,
os detalhes básicos. E é o mesmo com as palavras. Você poderia estar falando
sobre feriados de Natal. Agora, se você estivesse na Inglaterra, você estará falando sobre o
Natal na América. Você estará falando
sobre os feriados. Na América. Eles deram presentes. Na Inglaterra, eles dão presença. Se, de fato, você está escrevendo
para um país diferente, ou seus personagens são
de um país diferente, ou sua história é baseada
em um país diferente, pode valer a pena encontrar
alguém aquele país revisar seu trabalho
porque eles
obviamente verão os
erros que nós, como uma pessoa que está
escrevendo para diferente, de um
local diferente, podemos ignorar. Mas o
aspecto importante aqui é
estar ciente de que não vale
a pena pegar atalhos. Realmente não é. Descubra as palavras certas. Descubra a ação certa. Mas pode não ser que
a localização seja diferente. Pode ser que o
período de tempo seja diferente. Por exemplo, imagine
uma história que foi escrita com base Hoje. O idioma será
bem diferente de uma história
baseada há 50 anos. Porque, como todos sabemos
onde sua mudança, as explicações mudam, as
exclamações mudam. Quero dizer, por exemplo, se você pensar em alguém
que ficou surpreso hoje, qual seria a linguagem deles? É provável que seja uma palavra que minha mãe não
teria aprovado. É provavelmente uma ordem muito
indama a menos que você seja uma pessoa extremamente
feminina. Mas se você pensar há 50 anos, o que alguém teria dito
se caísse para
acontecer em seu pé? É provável que seja
muito educado para com eles
teria sido usado hoje. Mas e se essa pessoa estivesse na Austrália em
oposição à Inglaterra? Temos essa
coisa padrão, realmente, um ACI. Sua resposta é derrame, que acho que ninguém mais usa em qualquer lugar do
mundo. Então, se você tem uma
pessoa que diz
isso, isso indica claramente de
onde ela vem, de onde está sua herança. Novamente, se você usar a exclamação
errada, você vai saltar seu aplicativo de
leitura para ver a loja, o que não é bom. Simplificando,
certifique-se usar o vocabulário correto
para se adequar à sua localização, seu personagem e ao
seu período de tempo. E o projeto. Para apoiar isso
é escrever um parágrafo
sobre um jovem de 17 anos
entrando em uma festa surpresa. Como eles reagiriam? O que eles diriam? Em seguida, escreva sobre uma
criança de 40 anos
entrando em uma festa surpresa. Como eles reagiriam?
O que eles diriam? E, finalmente, escrevendo
sobre uma criança de 19 anos, acredite ou não,
entre em uma festa surpresa. O que eles dizem, como eles
reagiriam? Lembre-se, não pegue os
atalhos se possível, visualize alguém,
alguém que você conhece, um personagem em um programa de TV, alguém de um filme, alguém
de um livro dessa faixa etária, do faixa etária apropriada, como eles reagiriam? Porque, como todos sabemos, se você pode colocar alguém
já sabe em uma situação e escrever
sobre como eles reagiriam. Assistir à direita, será mais realista e
mais consistente. Então lá vai você. Esse é o projeto para
fazer backup desse conceito. E te vejo
no próximo vídeo.
5. Emotivo com 5 energia das palavras: Agora anteriormente mencionei a importância de
usar palavras específicas, de evitar palavras
não comprometidas. Mas você já
notou como algumas palavras, eu não sou apenas mais específico. Eles realmente têm um significado para aqueles que estão além da
palavra real que você está usando. Por exemplo, se eu fosse dizer, esta é minha casa e
esta é minha casa. Ambos têm significados
diferentes. São as duas casas? Sim, ambos são casas. Mas uma casa é mais amigável, aconchegante, convidando uma casa. Não tanto. Então, usando a palavra certa, você está realmente negando
a necessidade de ter uma frase descritiva inteira porque a emoção está implícita. E, claro, casa e
casa não são os únicos. Quero dizer, você pode
olhar para animais Pitt. Tenho um animal de estimação, tenho um animal. Quero dizer, uma das frases
populares nos dias de
hoje é, me proibiu. Agora, se alguém disser, eu tenho um bebê, você sabe, essa pessoa vai
adorar seu animal de estimação. Se alguém diz, oh sim, eu tenho alguns
animais em casa, não
é exatamente a mesma coisa. Em algum lugar entre
essas duas palavras é animal de estimação. Então você tem um gradiente
de palavras que você poderia usar. Todos dizem a mesma coisa, mas não exatamente porque
todos eles têm um significado
subliminar diferente. Agora, justo o suficiente,
é possível que nem todos façam
as mesmas suposições e tenham a mesma
reação subconsciente a uma palavra. Mas eles são bem próximos. Quero dizer, como eu digo, a diferença
entre casa, habitação, acomodação, todos
eles têm significados
diferentes. Vou acomodação e
soa temporário, enquanto a casa soa permanente. Casa e forte,
assim como a habitação. Mas a habitação não soa
tão amigável quanto a casa. E nenhuma das
areias perto tão confortável e
convidativa quanto uma casa. Mas todos os três soam
melhor do que acomodação. Então, quando você está usando uma palavra, se há outra palavra
que você pode usar que tenha mais emoção, é mais emotiva. E use esse porque
isso permitirá que você, antes de tudo, tenha
menos descrição. Ele imediatamente adicionará
profundidade para vê-la escrever. Isso não significa que você sempre tem que usar a palavra fofinha
mulher. Você pode usar a palavra
mais dura se isso se adequar ao que
você está escrevendo. O principal é
que você usa a linha. Você usa a palavra que cobre
o que você quer dizer. Porque vamos encarar isso, se você pode dizer isso em uma palavra em vez de
uma frase inteira, isso tende a ser
mais fácil, não é? E não apenas para escrever, mas também para entender
o projeto, fazer backup. Este conceito é escolher
uma bebida, bebida energética. Pode ser um café,
chá ou chocolate quente. Cocktail, copo de vinho, garrafa de água direto
da geladeira. Realmente
não importa. Basta escolher uma bebida e
escrevê-la de três maneiras diferentes. cada forma diferente, tendo uma emoção subjacente diferente. Então você poderia escrever sobre
alguém que está muito frio e precisa de um chocolate
quente para aquecê-los e como
eles se sentem sobre isso. Ou você poderia escrever sobre uma criança que está sendo forçada
a tomar um chocolate quente, então eles vão para a cama, mas
eles não querem ir para a cama. Ou eu poderia dizer, escolha três situações diferentes, três
situações emocionais diferentes que incluem esta para ver
quais palavras você acha úteis. Encontre palavras diferentes
para adicionar, impactar e apenas pintar uma imagem
ao redor da filtragem. E esse é o projeto. E verei você
no próximo vídeo para a
próxima recomendação.
6. 6 energia do Word para ForTheReader: Agora, anteriormente, mencionei
a importância de escolher um vocabulário que se adapte ao local sobre o qual
você está escrevendo,
os personagens sobre os
quais você está escrevendo,
o prazo sobre o qual
você está escrevendo. Mas igualmente
importante é escolher um vocabulário que
se adapte ao seu leitor. De muitas maneiras, isso se resume a saber quem é seu leitor. E se você está lutando
com esse. Tenho um curso aqui
sobre isso especificamente,
o que pode ajudar. Mas se você sabe quem é
seu leitor, você sabe quais palavras eles usam, você sabe como eles
reagem, sabe, qual nível de
leitura eles gostam. Saber quem é seu
mercado-alvo. Pode ser um pouco doloroso ir e descobrir para quem você
está escrevendo. Mas é importante porque é fácil fazer suposições sobre quem vai ler seu trabalho. É fácil fazer suposições sobre se
eles gostam de palavras longas, então palavras curtas,
é fácil fazer suposições sobre o tipo de palavras
descritivas que eles usam. Mas as suposições realmente
não funcionam. Você precisa saber especificamente
quem é o seu mercado-alvo, quem você é perfeito,
seu leitor ideal. Porque então você pode usar um vocabulário com o qual eles se sentem
confortáveis. Por exemplo, se alguém
é um estudante universitário, isso não significa que você tenha que
usar palavras longas como se estivesse escrevendo
para velhinhas. Isso não significa
que você tenha que
usar constantemente uma mulher educada como linguagem. Não há espaço para
suposições e colocar, não
há espaço
para suposições. Saiba quem é o seu mercado-alvo, descubra quem eles são, e depois escreva de uma forma com a qual
eles se sintam confortáveis, que eles adoram
odiar ouvir. Então, por que isso é importante? Bem, basicamente porque você quer que seu leitor seja capaz de se
associar ao que está escrevendo. Você quer que seus leitores saiam. Eu entendo isso inteiramente. Você disse algo
que eu realmente sinto. Você descreve isso
como se fosse eu. Isso é o que você quer
da sua leitura. Você quer que eles andem ao seu
lado em sua história. Você quer que eles sintam o que
sente, vivendo o que sente, reagindo da mesma maneira que você reagiria. E para fazer isso, você tem que saber quem eles são. Você tem que saber como
eles reagiriam se alguém
os esbarrasse em um shopping center e os
forçasse a
soltar uma dúzia de ovos. Você precisa saber como
eles reagiriam, o que eles diriam
se alguém os
cortasse em uma rotunda
no trânsito do meio-dia, você quer saber o que eles parariam e
olham em um parque? Eles olhariam para
as margaridas que estão saindo e voam
com as cores brilhantes? Ou eles parariam para olhar para as rosas que estão
saindo e sobre? Ou eles estariam assistindo
os cães brincando? Ou eles estariam observando
crianças sobre a coisa climática? Ou eles ficariam muito
felizes
sentados debaixo de uma árvore tomando
seu café para viagem. Essas são as coisas que você
precisa saber, porque
sabendo que você pode
usar essa informação, não apenas para descrever a parte da história
que é relevante para eles e para o que eles
notariam e todos os dias vida. Mas também permite que você
use as palavras com as quais elas
podem associar. Qual é o projeto
para apostar esse? Bem, certo. Sobre uma mãe que tem três
filhos menores de seis anos indo comprar um
presente para a mãe. Isso é um. Seu segundo parágrafo
é escrever sobre uma adolescente comprando um
presente para a mãe. E seu terceiro parágrafo, certo, sobre um sênior, alguém com mais de 60 anos, indo e comprando um
presente para eles, se eles podem estar
em qualquer local, masculino ou feminino, exceto
para o mãe. Um não importa. Mas basta escrever um
parágrafo ou dois, talvez até mesmo uma página
deles comprando, não necessariamente
saindo para comprar, mas deles indo e comprando
um presente para a mãe, como eles se
sentiriam em comprá-lo? Como eles
iriam comprá-lo? De onde eles comprariam? Quais são os pensamentos
enquanto eles estão comprando? Todo esse tipo de coisas. Não se esqueça de usar o idioma
apropriado. Não se esqueça de usar as descrições
apropriadas. Pinte a imagem inteira e veja como elas variam. Eles tinham. Outra maneira de
ver como
palavras diferentes pintam imagens diferentes. Divirta-se com esse. E te vejo
no próximo vídeo.
7. 7 Contrações de poder do Word: Esta recomendação é
toda sobre contrações. Então, em outras palavras, se você usá-lo é
ou deve usar mensagens instantâneas, ou se você usar
não deve ou não deveria, não
poderia, não poderia. contração é
basicamente onde trabalho, é encurtada
tirando algumas cartas e colocando
um apóstrofo. E em seu lugar. Sei que muitas pessoas
foram criadas com o conceito que
você não deve usar. Contrações,
especialmente quando é escrita
comercial ou
algo mais formal. Muitas pessoas não gostam de usar contrações
porque
não têm certeza de onde
colocar os apóstrofos. Se for você. Eu tenho um curso sobre isso também. Há uma nas dicas de pontuação. Mas é importante entender as contrações e seu
lugar na escrita cotidiana. Na maioria dos casos, os lugares que você
encontrará contrações escritas estão em diálogo, porque você não precisa ouvir
muitas pessoas conversando para apreciar o fato de que a
maioria de nós usa muitos
contrações. E as chances são a única
razão pela qual não
os usamos enquanto conversamos é porque
queremos ênfase extra. E o que estamos
dizendo. Por exemplo, se alguém disse que
eu não fiz isso, não
há muito
impacto nisso. Enquanto se eles disseram que eu
não fiz isso imediatamente, você sabe, é mais contundente, é mais emocional e há
mais apoio por trás disso. Então, como tudo o que eu
abordei neste curso, ele tem seu lugar. Você pode usá-lo se
quiser torná-lo amigável, mais realista. Mas se você quiser
adicionar impacto do que às vezes é sábio não escolhê-lo. A única vez que eu recomendaria não usar contrações em sua escrita é se
você estiver escrevendo livros ilustrados ou
para a Segunda Língua
Inglesa. E isso é puramente porque um
leitor desse tipo de livro ou história ainda não está confiante com o
uso de contrações. Eles podem usá-los
em seu idioma, mas não estejam confiantes em
lê-los na página. Mas, além disso, eu recomendo fortemente
que você considere usar contrações se
quiser que seu trabalho seja mais realista,
especialmente o diálogo. Ou se você estiver escrevendo um trabalho que não
é uma história,
digamos, por exemplo, um perfil ou um artigo para um
site ou uma revista. Eu consideraria novamente usar contrações porque
torna seu trabalho mais amigável. Isso facilita a absorção. E é mais ao longo das linhas na maioria dos casos do
leitor do seu trabalho. Portanto, as contrações são uma parte
importante da escrita. Se, como digamos, se você precisar de
mais ajuda com eles, dê uma olhada na minha pontuação de
perto que os cobrirá. Uma cena de diálogo entre duas pessoas se reunindo no trabalho,
discutindo o fim de semana. Primeira rodada,
escreva-o sem contrações. Segunda vez, escreva-o usando
principalmente contrações. As contrações
onde você quiser. Depois. Tendo terminado isso,
dê uma olhada e veja como um ressoa
mais do que o outro. Veja quais bits funcionam para
você, quais bits despejados. E apenas divirta-se brincando com as contrações e vendo se elas realmente adicionam impacto. Se eles realmente o tornam mais realista e crível. Você tem Esse é o projeto da sugestão de Phyllis.
Divirta-se com isso. E te vejo
no próximo vídeo.
8. 8 lista de energia do Word: E agora, para minha
recomendação final, tão importante quanto
as outras, mas
um pouco diferente. Simplificando, toda vez
que você escreve algo novo, faça uma lista das palavras
que você está usando. Faça uma lista do
fraseado que você está usando. Descreva seu tweeter alvo, faça uma lista de palavras de juramento, pelo
menos de
palavras descritivas que se adequam que você saiba quais
usar para que você
possa ser consistente. Porque tenho certeza que todos
estivemos na situação em que
escrevemos uma palavra em um
parágrafo e depois metade do poder, meia página depois, você precisa reescrevê-la. E você está pensando,
como eu soletrei isso? O soletra com um e e um R no final ou
um braço e então ele fez eu soletrá-lo com um hífen para soletrá-lo
como uma palavra ou duas. linguagem nos permite
ter muitas variações. E, em muitos casos, podemos nos
safar da
variação que quisermos. A coisa e o lugar que
viajamos é por não ser consistente. Por exemplo, se você
tem que escrever a
palavra best-seller, você pode fugir na maioria dos casos, escrevendo uma palavra, duas palavras são hifenizadas. O que ela não consegue se safar de
sua escrita de forma diferente, tê-lo hifenizado
em uma página, duas palavras em
outra e outra hora na
próxima página, uma palavra. É aí que
viajamos com nosso vocabulário. Então, prepare-se para a lista. Toda vez que você começa
a escrever as palavras importantes, outra
coisa
dizendo cada palavra. Mas as palavras importantes, como você escreve 23? É hifenizado? São duas palavras? São números? Como você escreve o nome da rua em
que as pessoas vivem? Você escreve S, t, ou as alturas tratam
esses tipos de coisas? Como eu disse, parece
um pequeno
ponto complicado que talvez não
valha a pena escrever, mas é, vai poupar
tempo a longo prazo. Quando se trata de escrever, a última coisa
que você quer fazer é passar e
revisar novamente para corrigir os pequenos pedaços que foram negligenciados ou sair
do fluxo de escrita. Voltar às
páginas anteriores do manuscrito para decidir e descobrir como
você o escreveu antes. Então lá vai você. Essa é minha recomendação final. O projeto para apoiar esse, olhar para o trabalho que você está escrevendo
no momento, ou que você está
planejando Item e
anotar algumas anotações
de suas grafias. Se vai ser E, R, E, Que tipo de idioma
você vai usar? Idioma com classificação G? Você vai
usar nosso idioma? Quem é o seu alvo? Onde você faz é a era que ele está definindo. Esboço rápido de quem são
seus personagens
para que você possa
ter certeza de que as palavras que você usa se adequam às pessoas sobre as quais
você está escrevendo. Bem, lá vai você. Espero que você tenha achado essas
recomendações úteis. Como eu disse anteriormente, se você quiser saber mais sobre definir quem é seu
mercado-alvo e entender
por que você precisa descobrir quem é seu leitor
ideal. Por favor, confira
meus outros cursos. Há muito
lá para escolher. E enquanto isso,
divirta-se com o seu desejo. E espero vê-lo em breve.