Planeje seu negócio criativo: seu caminho para criar renda como artista

1. Do que se trata este curso: Olá, sou Mimi. Sou artista digital, ilustradora livros ilustrados e criadora de conteúdo que passou os últimos três anos construindo minha pequena empresa do zero, mais de seis dígitos por ano em receita E na aula de hoje, vou orientá-lo elaboração de um plano para seu próprio negócio criativo. Estou muito entusiasmado em ajudá-lo a ter clareza sobre a direção que você deseja seguir ao iniciar sua jornada de negócios. Para que você se prepare para o sucesso desde o início. Porque existem muitas maneiras excelentes de criar um negócio de arte bem-sucedido. Mas pode ser um pouco difícil saber por onde começar Esta aula é mais adequada para criativos que desejam transformar sua paixão pela arte em um pequeno negócio que se adapte ao estilo desejam viver e permita espaço para o crescimento criativo Então, se isso soa como você, então você está no lugar certo. Quando comecei meu negócio de arte, fiz um mini plano mestre em meu caderno sobre o que eu queria alcançar. E esse plano simples tem sido fundamental para meu sucesso e para me manter no caminho certo. Mas, olhando para trás, há muita coisa que eu não sabia, é por isso que criei uma pasta de trabalho específica para essa classe que você pode baixar dos recursos abaixo Preencheremos a pasta de trabalho à medida que aprendemos sobre a fórmula para um negócio criativo bem-sucedido e sustentável em cada módulo E você pode imprimi-lo ou preencher a versão digital abrindo um software adequado ou outro software compatível com PDF. Sinta-se à vontade para pausar a aula a qualquer momento para preencher suas próprias respostas na pasta de trabalho Ou você pode esperar até o final e ter uma boa e grande sessão de planejamento. Abordaremos algumas noções básicas de negócios , definindo suas metas, escolhendo um caminho geral a seguir, entendendo seu cliente criando um produto para esse cliente Escolhendo como você comercializará seu produto, conquistando audiência nas redes sociais, lidando com finanças e requisitos legais E então vamos reunir tudo. Claro, eu não conheço sua situação específica. Esse será um conselho geral. Só fique aconchegante. Baixe a apostila e vamos começar a planejar o negócio dos seus sonhos 2. Noções básicas para negócios: Primeiro, quero que tenhamos uma compreensão clara de como os negócios funcionam. Você não precisa de um diploma em administração para aprender o básico sobre como ganhar dinheiro com sua própria criatividade Podemos abordar essas noções básicas neste pequeno módulo, da forma mais simples É assim que os negócios funcionam. Seu cliente em potencial tem um problema que deseja resolver ou uma transformação que deseja fazer em suas vidas, grande ou pequena. Você cria um produto ou serviço que resolve esse problema para eles. Você fala a eles sobre isso de uma forma valiosa, e uma porcentagem das pessoas a quem você conta comprará esse produto ou serviço para que você ganhe dinheiro com isso. Para criar um plano sólido para sua empresa, você precisará entender como cada parte dessa fórmula se aplica à sua empresa. É o que faremos em meu plano, sua apostila de negócios criativos, é claro Há várias maneiras pelas quais cada parte dessa fórmula pode acontecer. forma como você conduz um cliente em potencial durante o processo de descobrir você até a compra de você costuma ser chamada de funil de vendas Às vezes é uma pirâmide, mas o ponto principal é que há uma parte larga e uma parte fina O ponto mais largo representa onde você alcança o maior número de clientes em potencial Geralmente são chamados de leads, e é aí que eles percebem que você existe, talvez por meio de suas mídias sociais ou de seu site. A partir daí, você pode conduzi-los pelo funil, fornecendo pontos de valor que despertem o interesse deles e melhorem o relacionamento deles com você até que cheguem final do funil e façam uma compra de e façam A razão pela qual é em forma de cone é porque, em cada estágio, você terá apenas uma porcentagem de pessoas passando. Portanto, a porcentagem de pessoas que chegarão até o fim para comprar de você será muito pequena. Nem todo mundo que sabe que você existe como criativo vai querer comprar de você. Muitas pessoas também não estarão em condições de fazê-lo. E isso é um negócio normal, isso não é uma reflexão sobre você como artista. Se você conseguir lançar uma ampla rede nos lugares certos e alcançar o tipo certo de público para seu produto artístico, algumas dessas pessoas vão querer o que você tem a oferecer. Outra parte da fórmula de negócios é resolver um problema para seu cliente ou ajudá-lo com a transformação que ele deseja fazer. Isso é realmente crucial e o mais complicado para os artistas geralmente é descobrir o valor que estamos oferecendo ao nosso cliente em potencial Como nossos produtos estão transformando suas vidas para melhor Ou resolvendo um problema para eles? Essa é uma parte muito importante da equação e algo que abordaremos em detalhes na criação um módulo de produto ou serviço posteriormente. E, geralmente, nos negócios, é importante criar confiança e credibilidade com seu cliente em potencial Se um cliente sabe que gosta e confia em você, muito mais provável que ele compre algo de você do que o mesmo item de alguém que ele não Eles podem se sentir confortáveis comprando de você por causa da familiaridade de conhecer você ou, pelo menos, de sua presença on-line Eles podem querer apoiar sua pequena empresa em vez da de outra pessoa porque gostam de você. Ou talvez queiram comprar suas placas de vídeo porque confiam em você e na sua credibilidade como especialista nesse assunto Esses, por si só, não são necessariamente motivos suficientes para alguém comprar de sua empresa, mas definitivamente podem ajudar a converter alguém que está em dúvida em um cliente pagante. E isso também pode levar a clientes mais fiéis. Então, esses são apenas alguns princípios básicos . Na próxima seção desta aula, vamos nos aprofundar um pouco mais em cada seção dessa fórmula de negócios para garantir que você entenda como sua empresa abordará cada parte dela e converterá clientes Mas primeiro, no próximo módulo, entenderemos qual é o propósito por trás de sua empresa e quais são suas metas, porque isso se refletirá é o propósito por trás de sua empresa e quais são suas metas, em todo o resto. 3. Obtendo clareza sobre seus objetivos: Então, vamos esclarecer seus objetivos. Porque antes mesmo de iniciarmos uma jornada de negócios, precisamos entender o que queremos alcançar e por que queremos alcançá-lo. Saber disso de antemão lhe dará uma base sólida para construir o resto de seus planos e uma orientação para as decisões que você precisará tomar Se você pensa em sua empresa como uma casa que você está construindo, as bases dessa casa são o propósito e os valores da sua empresa. É importante construir isso primeiro, porque sem eles, é difícil construir qualquer outra coisa por cima. A partir daí, você precisa de uma estrutura e é isso que será o resto do seu plano de negócios, uma estrutura para guiá-lo na construção de sua casa. A partir daí, cada produto que você faz, ilustração que você cria e cada postagem que você usa para comercializar sua empresa é um tijolo que você adiciona à sua casa para começar a construí-la. Obviamente, leva muito tempo, mas tudo bem. É suposto que sim. Vamos construir nossas bases e entender o propósito e os valores do seu negócio. Eu quero que você pense sobre por que você quer construir um negócio de arte. Qual é o propósito desse negócio em sua vida? Você investirá muito tempo, energia e criatividade para construí-lo e mantê-lo. Certifique-se de que isso lhe dará resultado que você deseja. Você provavelmente quer ganhar dinheiro com seu negócio, mas o que isso significa para você? Você quer uma pequena renda secundária ou quer uma renda em tempo integral? O que mais você quer ganhar com isso além do dinheiro? Porque é igualmente importante saber isso. Vamos abrir a página de propósito da pasta de trabalho e quero que você anote o que realmente deseja alcançar Não tenha pressa e seja tão específico quanto quiser. Se você tem um projeto específico ou uma meta financeira em mente , esse é um ótimo lugar para anotá-la. Escrevi algumas sugestões na pasta de trabalho que você pode usar e, é claro, escrever suas próprias Por exemplo, no meu negócio, eu queria ganhar uma renda em tempo integral, ter o propósito de melhorar minhas habilidades artísticas. Eu queria poder trabalhar remotamente e queria ajudar outras pessoas porque sei que é isso que eu quero e é o objetivo dessa jornada Para mim, toda vez que preciso tomar uma decisão na minha empresa, posso me referir a essas metas e elas me ajudam a decidir qual direção tomar. Além disso, eles também me fazem sentir motivado e claro para onde estou indo. Quando as coisas estiverem difíceis, fique à vontade para pausar o vídeo e pensar no que você quer da sua empresa ou voltar a ele quando estiver pronto Agora, eu também quero que você pense em alguns valores que serão mais importantes para você em sua jornada de negócios de arte. Você enfrentará muitas decisões que o desafiarão. Por isso, é importante saber no que você é flexível e no que não é. Talvez você tenha uma oportunidade de patrocínio com uma marca que não esteja totalmente alinhada à sua empresa, mas que ofereça muito dinheiro Você aceita, isso depende de seus valores. Anote o que você realmente valoriza e o que é realmente importante para você e que não deseja comprometer. Novamente, tenho algumas sugestões, então fique à vontade para escolher algumas delas ou escrever suas próprias. Por exemplo, no meu negócio, as coisas que eu mais valorizo são ser genuíno. Valorizo minha integridade criativa, valorizo minha privacidade e valorizo a acessibilidade. Valores são um conceito um pouco abstrato e podem ser difíceis de definir para mim. Quando digo ser genuíno, quero dizer ser autêntico comigo mesmo, não seguir tendências com as quais não me sinto alinhado e ser um verdadeiro ser humano on-line que se conecta com outros Quando digo acessibilidade, quero dizer que quero ser capaz de alcançar muitas pessoas, independentemente do que elas possam pagar. Portanto, não quero que haja muitas barreiras em pelo menos alguns dos meus conteúdos e recursos. Sempre que posso me lembrar de que seu propósito e valores constituem a base de sua empresa. Portanto, dedique um pouco de tempo aqui se precisar, porque é muito importante construir algo que seja sustentável e mantenha você motivado. Você está planejando o sucesso em seu negócio, e seus valores ajudam a definir o que o sucesso significa para você. No próximo módulo, começaremos a usar uma orientação básica para sua empresa com base nas bases que acabamos de estabelecer. 4. Escolhendo um caminho: Vamos escolher um caminho geral para sua empresa seguir agora que você entende o que deseja alcançar com sua empresa e entende quais valores serão importantes para você. Já estabelecemos em noções básicas de negócios que precisamos de um produto ou serviço para vender Um cliente que precisa ou quer o que estamos vendendo e uma forma de falar sobre isso. Então, o que isso significa para sua empresa? Ainda não precisamos obter sugestões superespecíficas sobre os produtos ou serviços exatos que você fornecerá, porque podemos falar um pouco mais sobre isso em alguns minutos. Mas vamos descobrir quais tipos de produtos ou serviços seriam adequados para sua trajetória e seus valores. E também quais formas de marketing também seriam adequadas para você. Primeiro, vamos descobrir qual categoria de produtos ou serviços será adequada para você. Porque nem todo tipo de produto alinhado com o propósito e os valores da sua empresa Anotei alguns tipos de produtos na pasta de trabalho do plano de negócios e quero que você selecione um ou dois tipos de produtos que sejam realmente interessantes para você e que você possa querer criar Talvez você já saiba exatamente o que deseja vender, e isso é ótimo. Selecione a categoria em que ela se enquadra ou anote isso no espaço extra. Se não se enquadrar em nenhuma dessas categorias, considere aqui o propósito do seu negócio e quais são seus valores. E pense em quais desses produtos se encaixam. É preciso muito tempo para criar produtos e serviços do zero, então você quer algo que se alinhe aos fundamentos da sua empresa e também algo que o entusiasme Eu escrevi algumas informações básicas sobre cada categoria para ajudar você contextualizar, além de prós e contras. Por exemplo, na minha empresa, eu queria, eventualmente, poder trabalhar remotamente Eu sempre soube que vender produtos digitais seria mais adequado do que produtos físicos porque eu não queria manter o estoque. Eu também queria muito ajudar e incentivar outras pessoas. Então, achei que a criação de conteúdo seria uma boa opção porque é uma forma de ajudar as pessoas compartilhando e ganhando renda. Você pode eventualmente ter uma combinação de muitos desses tipos de produtos em sua empresa, mas, no começo, queremos escolher uma ou talvez duas coisas nas quais concentrar nossa energia. E quando tudo estiver funcionando, podemos adicionar outros projetos posteriormente. Agora precisamos decidir como vamos alcançar nosso público. Porque, assim como com os produtos, nem todo canal de marketing será adequado para você. Escolha uma ou duas plataformas do webbook que sejam realmente interessantes para você e, novamente, que se encaixem nos fundamentos da sua empresa Sinta-se à vontade para adicionar mais à lista se a plataforma que você gosta não estiver aqui. Essas são apenas algumas sugestões. Falaremos mais detalhadamente sobre marketing em alguns minutos. Por enquanto, quero que você se concentre no que é excitante para você. Porque você precisa querer aparecer nessa plataforma para que ela seja sustentável. A mídia social é muito poderosa. Mesmo que sua principal forma de marketing não seja uma plataforma de mídia social, ainda pode ser uma boa ideia ter pelo menos uma plataforma na qual você possa compartilhar sua criatividade com o mundo e criar confiança com seu público. No entanto, tente não cultivar muitos ao mesmo tempo, porque é uma maneira muito fácil de se esgotar . Se você preferir interagir cara a cara , eventos presenciais, como mercados e networking, também podem ser muito poderosos. Novamente, tudo gira em torno de seus valores e do estilo de vida que você quer viver pessoalmente Sou introvertido, então gosto do Instagram porque raramente mostro meu rosto lá E também gosto do Youtube porque ajudo as pessoas com o valor que posso oferecer e posso escolher o quanto eu apareço on-line. Pessoalmente, evito coisas como fazer sessões ao vivo e eventos presenciais com muita frequência porque não é nisso que quero passar meu tempo fazendo e, portanto, não é nisso que quero que minha empresa confie. entanto, você pode ser totalmente o oposto de mim, é por isso que realmente não existe uma abordagem única para todos. Vamos rapidamente juntar isso e analisar algumas partes comuns de negócios ou pessoas criativas que podem gerar algumas ideias para seu próprio negócio Ou você pode misturar e combinar algumas dessas ideias nesses planos. Você pode criar arte, criar produtos físicos com seus designs e depois vendê-los on-line nas mídias sociais ou nos mercados. Essa é uma opção popular para artistas e é fácil começar, mas pode haver muita concorrência. Você pode trabalhar para melhorar suas habilidades artísticas Compartilhe sua jornada on-line para criar uma audiência. E depois monetize ensinando o que você aprendeu em vídeos, com anúncios ou criando cursos Essa é a direção que eu tomei, e é um bom caminho, mas definitivamente leva um tempo até que você possa começar a ganhar. Você pode criar arte, criar um portfólio e, em seguida, apresentá-lo para obter um trabalho de ilustração profissional. Esse caminho pode ser difícil porque muitas vezes você precisa enfrentar uma rejeição mais direta de antemão Com paciência e perseverança, você pode criar um ótimo conjunto de clientes de ilustração Ou você pode criar alguns workshops de arte presenciais locais e comercializá-los em eventos e mercados comunitários. Esse é um ótimo caminho, se você preferir, a ideia de um negócio de arte face a face em pequena escala. Depois de preencher esta seção, você deve ter uma ideia de uma categoria de produto para vender e uma forma comercializá-lo. Isso é fantástico. Isso, além de suas fundações, cria uma estrutura básica para sua empresa seguir. No próximo módulo, falaremos sobre seu cliente-alvo e como identificar o que ele precisa ou deseja. 5. Como entender seu cliente: Agora vamos entender quem é seu cliente , porque são eles que comprarão seu produto ou serviço. Então, obviamente, é muito importante conhecê-los. Quanto melhor você entender seu cliente em potencial, melhor poderá atendê-lo, e quanto melhor você puder fazer isso, a probabilidade de ele se converter em um cliente pagante. Acho que um bom lugar para começar é pensar na psicologia do motivo pelo qual alguém do seu público-alvo vai querer comprar algo de você. Porque nós mesmos somos todos clientes. Podemos pensar em nossas próprias experiências. O que faz você querer comprar algo? Quais são as últimas cinco coisas não essenciais que você comprou? E pense em como você descobriu esses itens, o processo de pensamento que teve quando pensou em comprá-los e, em seguida, por que decidiu realmente comprar. Você também pode pensar nos criativos que você segue nas mídias sociais que estão vendendo produtos e por que você opta por comprar ou não comprar deles. Normalmente compramos coisas porque elas resolvem um problema para nós ou nos proporcionam a transformação que queremos e que é realmente fundamental para os negócios. Quanto maior o problema que um produto resolve, ou quanto maior a oferta de transformação, mais valioso isso provavelmente será para o cliente Vender arte para fins decorativos, como impressões de parede ou papel de parede, pode ser um pouco complicado de vender porque nem sempre estamos resolvendo um grande problema para nossos clientes, já que decorar nem sempre no topo da lista de prioridades de todos Mas a arte ainda é muito importante para muitas pessoas e pode absolutamente transformar elas ou seu espaço. É nisso que muitas empresas de arte bem-sucedidas se concentram que tipo de transformação sua arte proporcionará ao espaço de alguém? Talvez isso os faça se sentir mais calmos ou felizes ou os ajude a manter contato com a natureza. Todos nós temos fantasias sobre o tipo de pessoa que queremos ser e as transformações que estamos buscando E compramos produtos que nos ajudam a nos aproximar dessa versão de nós mesmos ou, pelo menos nos ajudam a pensar que estamos progredindo. Eu já comprei muitos materiais de arte que mal acabei usando porque, quando os comprei, tinha uma versão fantasiosa de mim mesma na minha cabeça de que, no futuro, eu seria o tipo de pessoa criativa e que faz arte o tempo todo. Quer eu acabe fazendo isso ou não, comprei os produtos por causa de quem eu quero ser. Por isso, é muito importante saber que tipo de pessoa seu cliente quer ser. Qual é a versão fantasiosa de si mesmos que eles têm na cabeça? pode ser uma mãe que não tem muito tempo livre, mas adoraria se reconectar com seu lado criativo e aprender algumas habilidades artísticas E queremos oferecer a ela um produto que a ajude a fazer isso. Vamos debater algumas ideias sobre nosso público-alvo e algumas características ou problemas que eles possam ter Eu tenho uma página na pasta de trabalho onde você pode fazer isso. Nem todos precisam ser problemas. Eles podem ser qualquer coisa sobre seu cliente que nos ajude a criar um perfil de quem ele é. Coisas como quais são seus sonhos, com o que eles estão lutando, quais são seus interesses e o que eles querem melhorar? Talvez você ainda não tenha 100% de certeza de quem é seu cliente e pode refinar e mudar as coisas um pouco mais tarde Mas pense nos tipos de produtos que você escolheu e no impacto que deseja ter sua empresa, o que ajudará a orientá-lo nesse estágio. Por exemplo, na minha empresa, meus clientes são principalmente artistas iniciantes que desejam melhorar suas habilidades artísticas e ganhar uma renda com essas habilidades criativas São principalmente mulheres com cerca de 20 a 35 anos e têm grandes sonhos. Eles são criativos e têm muitas ideias excelentes, mas não sabem como priorizá-las ou por onde começar quando se trata de monetizar Saber todas essas informações me ajuda a ser mais específica com meus produtos e a identificar as melhores maneiras de alcançar esse público. Com meu marketing. Às vezes, especialmente como criativos, criamos produtos que resolvem um problema para nós mesmos ou aos quais gostaríamos de ter acesso Você pode até ser seu próprio público-alvo. Esse é o meu caso e meu público-alvo agora é quem eu era há alguns anos, quando comecei como artista iniciante na Business Dreams A vantagem disso é que eu posso entender o que meu cliente quer e quais problemas ele pode estar enfrentando porque eu já estive nessa posição antes. No entanto, você não precisa ser seu público-alvo. Você pode ser bem diferente, desde que entenda os desejos e as necessidades de quem está vendendo. Quão específico deve ser seu público-alvo? Porque você já deve ter ouvido falar muito que é uma boa ideia focar em um público menor e mais específico. Acho que é mais um espectro. Em vez de ser preto e branco, bom ou ruim, cabe a você decidir onde você quer se enquadrar nesse espectro. Quanto mais amplo for seu público-alvo, menos especificamente você se dirigirá a qualquer cliente individual Porém, quanto mais nicho for seu público, mais especificamente você atenderá às necessidades de um indivíduo ou de um grupo muito pequeno Geralmente, quanto maior o seu público-alvo, menor será sua taxa de conversão de cliente potencial para cliente pagante. E quanto mais segmentado for seu público, maior será sua taxa de conversão Se você tem um apelo amplo , isso pode ser útil para coisas como criação de conteúdo, onde você pode querer mais visualizações. Mas vender produtos específicos para eles pode ser difícil porque suas necessidades são muito diferentes. Já um público mais específico lhe dará um grupo menor de pessoas para quem vender. Mas você pode criar um produto que realmente combine bem com eles. Um público-alvo muito amplo poderia ser apenas mulheres, um pouco mais específicas. E podem ser mulheres que gostam de arte. Então, podem ser mulheres que gostam de arte temática astrológica. E você pode continuar adicionando informações sobre esse público até ficar realmente específico. Como mulheres que são estudantes com orçamento limitado que adoram pinturas a óleo com temas de astrologia e têm um gato preto ou algo parecido Acho que, para a maioria de nós, é bom ficar em algum lugar no meio, mas na extremidade mais específica do espectro. E lembre-se de que você sempre pode ser mais específico à medida que sua empresa cresce e começa a entender seu público um pouco melhor. Todo esse trabalho que estamos fazendo agora está nos dando um plano e uma direção a seguir, mas nada disso precisa ser dito de forma concreta. Novamente, sinta-se à vontade para dedicar algum tempo para concluir essa atividade. E antes de seguir em frente, você deve entender melhor quem é seu cliente, que preenche o cliente com um problema, parte da equação comercial No próximo módulo, faremos um brainstorming para obter clareza sobre o produto ou serviço que você venderá para esse 6. Criando um produto ou serviço: Agora, vamos ser mais específicos criando um produto ou serviço que você deseja vender para ganhar dinheiro em sua empresa. Você pode eventualmente ter alguns fluxos de renda e isso pode fazer parte do seu plano, mas é uma boa ideia deixar claro quais são e o que você vai priorizar Você já decidiu que tipo de produto ou serviço criativo vai vender. Mas vamos ser mais específicos para ser bem-sucedido e sustentável você vai querer vender algo que seja uma mistura de algo, algo em que queira gastar seu tempo, algo que possa vender com lucro e algo que seu cliente queira comprar. Vamos pensar na criação de uma página de produto da pasta de trabalho Você identificou quais problemas seu cliente tem que ele quer resolver ou qual transformação ele quer fazer. Vamos escrever isso novamente, no meio da nossa página. Abaixo, escreveremos o tipo de produto ou produtos que você disse que estava mais empolgado em criar Agora vamos fazer um brainstorming como você pode resolver o problema deles ou ajudá-los transformação com o tipo de produto que você deseja fabricar Nenhuma ideia é muito boba ou óbvia demais. Aqui, basta anotar todas as ideias que você pode imaginar sem se conter Sinta-se à vontade para passar algum tempo fazendo isso. Leve o tempo que precisar e também podemos fazer alguns exemplos juntos. Minha empresa, meu cliente, quer melhorar suas habilidades artísticas e ganhar uma renda com essas habilidades criativas. Essa é a transformação que eles querem fazer. As categorias de produtos nas quais estou mais interessado são produtos digitais e criação de conteúdo. Quais são alguns produtos e vídeos digitais que podem ajudá-los nessa transformação? Posso criar recursos de arte para compartilhar com eles e ajudá-los com suas habilidades. Especificamente, tutoriais de desenho passo a passo, videoaulas, apostilas, coisas assim Eu posso criar ferramentas que eles podem usar para desenhar, como conjuntos de pincéis e pacotes de texturas e isso também os ajudará com sua arte Eu também poderia ensiná-los a ganhar dinheiro com essas habilidades. Preciso de alguns recursos didáticos para fazer isso. Eu poderia fazer cursos em vídeo como um produto digital. Eu poderia criar uma pasta de trabalho especificamente para isso. E eu poderia criar conteúdo gratuito que monetizado por meio de anúncios e Digamos agora que seu público seja formado estudantes universitários que querem se motivar a estudar mais. Então, eles querem material escolar realmente fofo e você está animado para fazer produtos físicos. Você pode criar adesivos de diário que os ajudem especificamente a organizar suas anotações Você pode ajudá-los com um planejador de mesa que tem uma estética super fofa, mas também é personalizado para horários de estudantes universitários Eles podem precisar de uma ótima sacola para colocar seus livros didáticos e laptops Ou algum papel de carta muito bom, como cadernos com seu lindo R e canetas combinando Esses são apenas alguns exemplos. O principal é criar coisas que deixem você entusiasmado e que resolvam um problema para seu cliente-alvo Agora que você tem um bom conjunto de ideias que funcionarão tanto para você quanto para seu cliente, pense no que gostaria de começar. Infelizmente, não podemos fazer tudo ao mesmo tempo. Escolha um ou dois produtos da sua sessão de brainstorming para ser seu foco principal ao iniciar seu negócio Isso preenche a parte do produto da equação comercial. Agora, existem muitos produtos de arte disponíveis, então você precisa descobrir o que torna o seu especial. Por que alguém vai comprar seu produto artístico e não de outra pessoa? Eles dizem que, para se destacar nos negócios, você precisa ser o primeiro, ser o melhor ou ser diferente. Se seu produto é o primeiro desse tipo, esse é um ótimo começo. Porém, é provável que a maioria de nós não seja a primeira em nossa área, então precisaremos ser os melhores ou ser diferentes. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver vendendo um produto em um mercado saturado, como impressões artísticas ou adesivos. Não me interpretem mal, gosto adesivos tanto quanto qualquer outra pessoa, mas vejo muitos adesivos de arte sendo vendidos e já tenho alguns Então, para comprar adesivos de um artista, eu preciso realmente amar esse artista e apenas querer apoiá-lo de alguma forma, é aí que construir um relacionamento de confiança com seu público pode ser útil Ou eles precisam ser os adesivos mais bonitos que eu já vi. Ou eles precisam resolver um problema específico que somente seus adesivos podem resolver Não sou necessariamente o mercado-alvo de adesivos porque não os uso com frequência suficiente para precisar de um suprimento constante Mas a questão é que você precisa de um ponto de diferença. Seu conjunto de pincéis é melhor do que todos os outros que você já viu? Fantástico. Seus cartões comemorativos, realmente únicos. Maravilhoso. Todos nós temos algo que podemos fazer muito bem. Todos nós temos algo especial a oferecer. Portanto, você só precisa pensar habilidades e características que você tem e que pode incorporar aos seus produtos para ajudar a torná-los melhores ou únicos. Para saber se seu produto vai se destacar entre a concorrência, é útil pesquisar um pouco sobre o que já está disponível. Se você encontrar uma lacuna no mercado, isso é ideal. Mas se já houver concorrência, você pode apenas garantir que seu produto seja o melhor entre eles ou diferente de uma forma que seja realmente valiosa para seu cliente. No próximo módulo, falaremos sobre como comercializar seu produto para seu cliente de uma forma valiosa. 7. Como divulgar seu produto: Vamos planejar como você comercializará seu produto para seu cliente, desenvolverá um relacionamento com ele e falará sobre seu produto. Isso é marketing. E vamos usar um funil de vendas básico como falamos no módulo Business Basics. Há muitas maneiras de criar seu funil de vendas E você pode acabar comprando alguns para produtos diferentes. Sua principal plataforma para comercializar seus produtos pode ser uma plataforma de mídia social. Pode ser um blog, um boletim informativo por e-mail. Ou pode ser seu portfólio que você envia para qualquer coisa que seja vendida on-line. Será muito mais fácil monetizar se você tiver um público geral Quanto maior o público, mais oportunidades você terá de monetizar Pode ser uma boa ideia começar a construir uma audiência assim que você puder começar hoje, se ainda não o fez, porque isso levará muito tempo para crescer, mas será muito valioso para você quando você começar a comercializar seus produtos, vender seus serviços ou monetizar seu conteúdo Pessoalmente, escolhi começar a construir um público antes de ter qualquer produto para vender, em parte porque queria algum tempo para desenvolver as habilidades artísticas que eu queria. Então, passei cerca de nove meses aumentando o público antes de começar a vender adequadamente meus serviços como artista. Se eu tivesse desenvolvido essas habilidades em privado e esperado até que estivesse pronto para lançar coisas como encomendas de ilustração e meu canal no Youtube, teria começado com uma audiência zero Mas, em vez disso, eu já tinha assinantes e seguidores em minhas plataformas que já são clientes em potencial. A plataforma de marketing que você escolheu anteriormente será a maior parte do seu funil porque alcançará o público mais amplo e é aqui que as pessoas descobrirão que você A partir daí, você fornecerá mais valor ao seu público para construir um relacionamento e despertar interesse e , eventualmente, falar sobre o produto ou serviço que você está vendendo E lembre-se de que apenas uma porcentagem das pessoas que entraram na parte mais ampla será filtrada e se tornará clientes Seu funil pode ser muito simples e ser apenas uma plataforma de mídia social na qual você desenvolve um relacionamento muito forte com seu público e depois direciona para o funil de seu produto Pode ser que você tenha um amplo alcance nas mídias sociais e, em seguida, tenha uma lista de e-mail para fornecer valor extra aos maiores fãs do seu público e, em seguida, dar a eles acesso antecipado ao seu produto. Para aumentar sua taxa de conversão, você pode ter uma conta do Pinterest que direcione as pessoas para o seu blog, onde você compartilha algum valor gratuito, e depois as direcione para o produto ou serviço que você está oferecendo para converter seu público do topo do funil Você quer se concentrar em fornecer valor com base nos tipos de coisas que seu cliente-alvo deseja. E já identificamos seus interesses, o problema que eles têm ou a transformação que eles querem fazer. É aqui que você pode colocar essas informações em ação. A primeira etapa de um funil de vendas é alcançar seu público para conscientizá-lo de que você existe É aqui que seu cliente-alvo aprende primeiro sobre você Então, geralmente é uma postagem em uma plataforma de mídia social, ou pode ser sua vitrine em um mercado, uma postagem de blog que você escreveu. Algo que muitas pessoas possam ver ou encontrar e que as apresentará a você. Idealmente, você causará uma boa primeira impressão com seu cliente-alvo e eles estarão interessados em saber mais sobre você ou o que mais você tem a oferecer, e buscaremos mais valor em você. Há um funil pronto para ser preenchido na página do funil de vendas da pasta de trabalho Na seção mais ampla do funil, escreva qual será sua principal forma de alcançar seu público Para o meu negócio, é o Instagram e o Youtube. Isso os levará à próxima etapa do funil de vendas, onde você poderá despertar interesse e fornecer mais valor para cultivar um relacionamento positivo com Você quer mostrar a eles por que você é bom no que faz, por que vale a pena prestar atenção e por que você é confiável no campo em que está Nesse estágio, estamos dando ao nosso cliente-alvo a oportunidade de saber, gostar e confiar em nós. Para que, na hora de oferecer um produto, já tenhamos uma relação de confiança com eles. Uma coisa que você pode fazer para entender o poder de agregar valor nas mídias sociais é realmente prestar atenção em quem você segue nas mídias sociais e por quê. O que faz você parar e prestar atenção em um conteúdo? O que faz você se inscrever em um canal do Youtube? O que faz você querer assistir a um conteúdo curto? Pense em quem são seus criadores favoritos na plataforma que você mais usa como consumidor e por que você ama o que eles criam? Obviamente, eles fornecem algum valor à sua vida, caso contrário, você não gastaria seu tempo observando-os. Mas o que especificamente é esse valor? Há muitas maneiras de agregar valor. Você pode fazer as pessoas sorrirem com sua arte ou publicar coisas que sejam relacionáveis ou engraçadas Você pode compartilhar conselhos por meio um boletim informativo por e-mail ou ensinar com vídeos. Ou você pode compartilhar ideias dos bastidores por meio do Tiktok Pense no que você pode compartilhar que terá um impacto positivo em seu cliente-alvo. Na pasta de trabalho, você pode escrever algumas ideias sobre como fornecer valor gratuito ao seu cliente-alvo ou despertar o interesse dele pela minha empresa Em grande parte, é por meio do ensino conhecimentos valiosos por meio de conteúdo gratuito no meu canal do Youtube. Agora que seu cliente-alvo sabe o que gosta e confia em você, você pode fazer uma oferta de seu produto ou serviço. Ao falar com seu público sobre seus produtos, lembre-se de que estamos procurando resolver um problema para eles ou ajudá-los em uma transformação. É nisso que queremos nos concentrar para melhor convertê-los em clientes pagantes. Se você está vendendo uma aula de arte ou apostila que ensina algo ao seu cliente-alvo, você está transformando-o Para ser um artista mais habilidoso, concentre-se no que essa transformação significa para ele. Uma coisa é dizer a eles as características do seu elenco e quanto tempo dura, mas como isso vai mudar e melhorar suas vidas? Porque é isso que eles realmente querem. Se você está vendendo adesivos artísticos , seu cliente-alvo provavelmente quer ser alguém que tenha coisas fofas e expresse a estética de que Concentre-se nessa estética porque é isso que você está vendendo. Você quer oferecer seu produto de uma forma que agrade ao que eles precisam ou desejam, mas também quer facilitar ao máximo a compra deles Deixe claro na sua página de vendas o que eles estão recebendo. Simplifique a compra e torne o recebimento do produto simples possível. Acho que é muito poderoso tornar a experiência de compra do seu cliente fácil possível. E torne o processo de recebimento do produto empolgante, para que eles tenham mais chances de ter uma experiência positiva em geral. E espero comprar de você novamente. Ou conte aos amigos deles sobre você. Na última seção do funil de vendas da pasta de trabalho, você pode anotar algumas ideias de como oferecer seu produto ao cliente e para seu produto ao cliente e onde orientá-lo a comprar de você Para minha empresa, ofereço ao meu público do Youtube, quem já prestei valor, a oportunidade de comprar ferramentas úteis de arte digital na minha loja Etsy ou aprender a desenhar com base no meu patrion Esse funil preenche parte de marketing da equação de negócios para nós Esse é o processo básico de um funil de vendas e como você passa da conscientização com seu público para fornecer valor e, em seguida, converter algumas dessas pessoas em clientes, já que a mídia social é uma grande parte do nosso funil de vendas atualmente No próximo módulo, falaremos especificamente sobre como aumentar o público nas mídias sociais. 8. Como crescer um público nas redes sociais: Então, vamos aprender sobre como aumentar o público nas mídias sociais. Construir um relacionamento com esse público e, eventualmente, impulsionar as vendas de seus produtos. Plataformas de mídia social como Instagram funcionam com uma moeda de engajamento social. Trata-se de manter a atenção das pessoas para que elas permaneçam na plataforma por mais tempo. Isso significa que não se trata de quão boa é sua arte, mas de quão confiáveis são suas postagens E é muito importante ter em mente como pessoa criativa. Normalmente, as plataformas gostam quando você publica muito conteúdo, mas elas também querem que as pessoas se envolvam positivamente com esse conteúdo Portanto, se essas duas coisas acontecerem de forma consistente , será mais provável que a plataforma promova sua conta para mais pessoas, o que a ajudará a crescer. Há um pouco de capacidade de pesquisa nas plataformas de mídia social, mas as pessoas geralmente encontram novos conteúdos por meio de recomendações em seus feeds, em um explorador ou em uma página que mostra conteúdo que o algoritmo acha que Como se esse fosse um lugar onde você pode fazer com que muitas pessoas encontrem sua conta e sorte, se juntem à sua comunidade Mas as plataformas só colocarão conteúdo nessas páginas de exploração se as pessoas da sua comunidade atual estiverem interagindo bem com suas postagens. Engajamento positivo, como comentários como compartilhamentos, salvamentos e até mesmo DMs, dizem a essas plataformas que seu conteúdo é confiável e valioso E, portanto, pode mostrá-lo a outras pessoas que gostam de coisas semelhantes. Outra forma de crescer nas plataformas de mídia social é fazer com que seu público atual compartilhe seu conteúdo. O que fará sua comunidade crescer de uma forma mais clássica de boca a boca. Publicações que sejam relacionáveis, engraçadas, educativas ou que apenas façam as pessoas se sentirem bem podem ter uma ótima capacidade de compartilhamento Agora, todos sabemos que devemos postar muito e postar de forma consistente. Mas o que isso realmente significa? Nós realmente precisamos postar todos os dias? Na minha experiência, certamente ajuda postar com frequência. Mas eu nunca publiquei todos os dias, a menos todos os dias, a menos que estivesse fazendo um desafio de curto prazo. Tive sucesso postando todos os dias da semana, cinco vezes por semana no início, e fiz isso por cerca de um ano. No entanto, acho mais importante aproveitar o que você está postando para que seja sustentável para você. E também é importante que você não se estique demais. A consistência é mais importante do que publicar com frequência, mas se você gosta de criar algo para publicar algumas vezes por semana , acho que isso coloca sua conta em uma ótima posição. Como você tem a melhor chance de ser a favor de um algoritmo de mídia social? Aqui está minha receita básica com base no que aprendi. Primeiro passo, configure um perfil claro, crie um nome de perfil claro, uma foto de perfil em negrito e preencha sua biografia com algumas informações simples. Achei útil garantir que meu relato dissesse que eu era ilustrador Eu disse que estava ilustrando cinco dias por semana para que as pessoas soubessem o que esperar do meu perfil E tentei manter alguma consistência nas imagens da minha grade porque eu ainda estava aprendendo muitas habilidades artísticas no começo. Eu apenas tentei manter minha paleta de cores igual, e isso ajudou muito a unir tudo Seu perfil é o que determinará se a maioria das pessoas segue você ou não. Então, pense no que faria sua comunidade querer segui-lo. Passo dois, seja consistente. Encontre um cronograma realista e viável para você e crie conteúdo divertido para você Se você não gostar, será muito difícil mantê-la. Pessoalmente, não era sustentável para mim desenhar e publicar algo todos os dias. Mas eu poderia me comprometer a desenhar pelo menos uma coisinha todos os dias da semana e depois ter os fins de semana Publiquei cinco vezes por semana, todas as semanas durante um ano inteiro. E depois de cerca de nove ou dez meses, o crescimento realmente começou. Etapa três, crie conteúdo que seja responsável. Como eu disse antes, as plataformas de mídia social funcionam com uma moeda social. Eles querem que as pessoas se envolvam com suas postagens de alguma forma. Crie conteúdo que incentive o engajamento. Você pode se concentrar em criar postagens que sejam realmente compartilháveis ou que as pessoas queiram salvar para voltar mais tarde, ou sobre as quais as pessoas comentem Passo quatro: interaja com seu público, aproveite ao máximo as capacidades comunitárias das mídias sociais. E interaja diretamente com seus clientes-alvo. Crie uma comunidade de pessoas com ideias semelhantes e interaja com elas porque, na minha opinião, essa é a melhor parte das mídias sociais E isso torna muito mais agradável querer aparecer online Quando você tem uma comunidade que adora, faça todas essas coisas e, com o tempo sua conta crescerá , mesmo que pareça muito lenta no início. O melhor das mídias sociais como artista é que sua conta de mídia social pode funcionar como um portfólio. E isso pode ser muito útil se você estiver procurando por clientes profissionais. Você pode direcionar clientes em potencial para seu perfil de mídia social ao fazer uma apresentação para eles ou porque é uma plataforma pública e maioria deles tem algum tipo de hashtag pesquisável Você pode até ser procurado por clientes que estão procurando ativamente por artistas Então, espero que agora você tenha uma estrutura clara para criar uma audiência nas mídias sociais, se você a estiver usando como parte do seu funil de vendas E você também tem uma compreensão decente do caminho a seguir para seu negócio criativo e isso é realmente empolgante. Antes que você se apresse e crie coisas incríveis , no próximo módulo, quero abordar rapidamente algumas questões jurídicas comerciais que você possa começar seu negócio com o pé direito 9. Como chegar no topo das finanças: Então, vamos abordar a parte um pouco menos empolgante, mas muito importante, dos negócios, que é controlar as finanças e as legalidades Não posso lhe dar conselhos específicos aqui, mas podemos falar sobre as coisas gerais a serem consideradas ao colocar esse plano em ação e dar os primeiros passos em sua empresa. Obviamente, você deseja lucrar com seus negócios, então precisa controlar suas finanças A receita que você ganha com uma venda, portanto, o valor que o cliente pagou menos as taxas da plataforma, os custos de criação do produto e quaisquer outras despesas serão seu lucro É uma ideia muito boa fazer pelo menos um cálculo aproximado do que você espera que custe para começar seu negócio Quaisquer despesas contínuas importantes e o lucro aproximado de seus principais produtos, para que você esteja ciente de suas finanças desde o início Alguns produtos têm um custo inicial que você precisa considerar, como a maioria dos produtos físicos e outros não Como a maioria dos produtos digitais, você já tem alguma clareza sobre o produto ou serviço que vai vender. Portanto, a próxima etapa é fazer as contas e calcular se esse produto é realmente lucrativo. Se for, então isso é obviamente uma coisa boa. Mas se não for, considere fazer alguns ajustes para torná-lo lucrativo ou migrar para outro produto Você pode calcular a lucratividade estimando quanto custaria ou realmente fabricando um produto de teste ou um pequeno lote Obviamente, você quer poder vender seu produto por mais dinheiro do que o custo de todos os materiais para fabricá-lo e vendê-lo. Mas você também precisa considerar o tempo necessário para cada venda. Certifique-se de incluir itens como embalagens. Se você estiver publicando produtos físicos e incluir coisas como taxas de plataforma. Se você está vendendo on-line , há despesas comerciais gerais que precisam ser consideradas, como hospedagem de um site, assinaturas de software ou taxas contábeis como hospedagem de um site, assinaturas de software Talvez o principal custo para você seja hospedar um portfólio em algum lugar para enviar a clientes profissionais em potencial. É difícil saber antecipadamente todas as despesas que você terá como empresa Mas na página de finanças da pasta de trabalho estão algumas despesas comerciais comuns E algumas delas, mas não todas, serão aplicáveis a você. Examine a lista e identifique aqueles que você acha podem ser necessários e pesquise um pouco sobre quanto eles podem custar. Quando sua empresa estiver funcionando e você estiver vendendo coisas, acompanhe todas as suas receitas e despesas. Você pode precisar dessas informações para coisas como impostos, mas também deseja acompanhar seu crescimento a longo prazo. Agora, também haverá alguns requisitos legais para se manter atualizado. Quando estiver pronto para começar a vender seus produtos de arte para o mundo, você precisará analisar quais são os requisitos do seu país para administrar uma pequena empresa. Talvez seja necessário registrar o nome da sua empresa ou obter um número comercial antes de poder ganhar dinheiro legalmente. Isso varia de país para país, e ouvi dizer que em alguns países é muito fácil e, em alguns países, é um grande processo. Sou australiano, então, para abrir minha empresa na Austrália como empresário individual, registrei meu nome comercial on-line e solicitei um número comercial australiano. Em seguida, há impostos. Depois de começar a ganhar dinheiro com sua arte, é muito provável que você tenha que pagar algum imposto sobre esses ganhos. Lidar com impostos é uma dor de cabeça, mas é importante saber quais são seus requisitos. Você precisará pesquisar os requisitos fiscais para sua situação específica e para o país em que vive. Se você realmente não tiver certeza , pode sempre contratar um contador profissional para ajudá-lo Nem sempre é divertido cuidar das finanças e das legalidades, mas é muito importante Tenho uma lista de perguntas para você pesquisar sobre sua situação e localização específicas para começar. Pode ser muito difícil enfrentar tudo de uma só vez. Então, para responder uma pergunta de cada vez e resolvê-la lentamente , agora que falamos sobre tudo o que você precisa saber para planejar seu negócio de crédito, agora que falamos sobre tudo o que você precisa saber para planejar seu negócio de crédito, no próximo módulo, reuniremos tudo isso para explicá-lo de forma clara. 10. Juntando tudo: É hora de reunir tudo o que descobrimos ao longo desta aula em um só lugar. Você deveria ter coletado todas as partes da equação de negócios sobre as quais falamos no início. Vamos resumir reunindo todas essas peças para tornar sua visão mais clara Quero que você complete essas frases agora com as informações coletadas por meio das atividades da pasta de trabalho Por exemplo, o objetivo desse negócio para mim é ganhar uma renda em tempo integral. Tenho o propósito de melhorar minhas habilidades artísticas, permitir que eu trabalhe remotamente e ajude outras pessoas. Os valores que são importantes à medida minha empresa cresce são ser genuíno, minha integridade criativa, minha privacidade e acessibilidade. Minha cliente em potencial é uma mulher de 20 a 35 anos que adora criar arte. Procurando fazer a transformação de aprimorar suas habilidades artísticas para se tornarem artistas melhores e monetizar essas habilidades criativas Meu produto são recursos de aprendizado e ferramentas de arte digital e os ajudará nessa transformação. E construirei um relacionamento valioso com eles compartilhando meu conhecimento nas mídias sociais antes de oferecer meu produto no Etsy e no Patriot Eu quero que você tenha isso escrito assim para que você possa ver a imagem como um todo. E faça com que isso volte. Sempre que você não tiver certeza ou começar a perder a motivação, fico muito animado para que você comece Então, no próximo módulo, compartilharei algumas dicas finais à medida que você inicia sua jornada criativa de negócios. 11. E depois?: Agora você tem um plano para começar seu próprio negócio criativo. E estou muito animada para que você transforme seus sonhos em realidade. Abordamos as noções básicas de negócios. Quem é seu cliente, escolheu um produto e aprendeu algumas noções básicas de marketing O que vem a seguir? Bem, a única coisa que resta a fazer é começar. Faça a primeira postagem nas redes sociais, crie o primeiro produto, aprimore essas habilidades. Comece com as coisas que você está ansioso para fazer. E não se preocupe em ser perfeito. A perfeição é inimiga do progresso e só será um obstáculo Então, comece de onde você está agora. Você está assumindo um grande compromisso consigo mesmo, e isso é uma coisa muito legal. Então, espero que você esteja cheio de entusiasmo e motivação para seguir em frente e atingir as metas estabelecidas neste plano de negócios. Mas também espero que você consiga manter essa empolgação com o passar do tempo. Construir seu negócio vai levar tempo. E a chave para se manter no caminho certo e motivado é gerenciar suas expectativas. É bom ser ambicioso, mas é igualmente importante ser realista. Porque quando nossas expectativas não são atendidas, nos sentimos decepcionados e desmotivados E isso não nos ajudará a progredir. Sonhe alto. Mas também suponha que tudo vai demorar mais do que você pensa. Porque coisas boas simplesmente levam tempo. Você está começando algo desafiador , mas incrivelmente gratificante. E haverá muitos altos e baixos. Mas observe que cada hora que você passa trabalhando em sua empresa é um avanço e um investimento em seu futuro. Certifique-se de prestar atenção a todos os ventos pequenos e grandes, e saiba que as falhas são apenas parte do progresso. Mais importante ainda, certifique-se de que você está sendo um bom chefe para si mesmo, porque é você que está dirigindo toda essa operação. Você precisa se cuidar bem e fazer pausas para ter um negócio sustentável. Portanto, certifique-se de não se sacrificar, se importar na busca pelo sucesso Estou muito animada para ver quais são seus planos. Portanto, compartilhe a página de resumo comercial de sua pasta de trabalho conosco na seção de projetos de classe para que todos possamos nos inspirar em seus planos Acesse meu site para saber mais sobre mim e como desenvolver um negócio criativo. Deixe uma avaliação desta aula se você gostou e mal posso esperar para ver você começar. Tchau tchau.