Pitch Please: Atraia marcas e impulsione seu negócio criativo

1. Apresentação: Saber como apresentar propostas é muito importante para ser um empresário criativo bem-sucedido. Não importa o quão talentoso você se as pessoas não souberem que você existe. Você tem que ir depois do trabalho. Isso é você divulgando suas habilidades, é você apresentando, e é com isso que eu quero ajudá-lo hoje. Meu nome é Joy Cho. Sou o fundador e diretor criativo da Oh Joy. Você já deve ter visto meu trabalho on-line, mas também alguns de nossos produtos físicos em lojas, itens de decoração para casa na Target, malas da CALPAK, sapatos da Keds. Muitos desses projetos são o resultado de um pitching. Hoje, estamos aprendendo a montar algumas versões de um argumento de venda. O primeiro será digital e, em seguida, haverá uma versão física que enviaremos pelo correio à moda antiga. Durante toda a aula, você pode acompanhar a pasta de trabalho que eu criei. Vamos analisar nosso próprio trabalho. Vamos descobrir no que você é melhor. Vamos nos concentrar no que realmente queremos fazer e por quê e, em seguida, também analisaremos as marcas e clientes dos nossos sonhos e descobriremos como você e eles se encaixam para se prepararem para obter o melhor tom possível. Você não precisa de nenhuma experiência anterior em negócios para fazer esse curso. Eu vou te mostrar que você já tem todas as ferramentas de que precisa para ser capaz de lançar. Quero que você vá embora, não apenas com propostas que você pode usar para alcançar as marcas com as quais sempre sonhou, mas também com a confiança necessária para buscá-las. Vamos começar. 2. Por que o pitch de vendas funciona: Uma coisa que eu gostaria de saber quando comecei minha carreira é que você não pode sentar lá e esperar. Você não pode simplesmente colocar sua arte, colocar seu trabalho em um site, sentar lá e esperar que as pessoas venham, você tem que ir atrás do trabalho. Você realmente tem que se expor, e é isso que eu aprendi a fazer com o tempo. Eu usei o arremesso ao longo da minha carreira. Primeiro, para conseguir meus primeiros empregos fora da faculdade. Em seguida, conseguir meus primeiros clientes quando comecei meu próprio negócio e, em seguida, conseguir um dos meus maiores negócios, o que me permitiu não apenas expandir meus negócios para ter um estúdio, mas também para começar a contratar funcionários. Esta aula é destinada qualquer pessoa criativa que queira crescer em tudo o que você faz. Talvez você queira começar uma atividade paralela, talvez queira trabalhar com marcas maiores, talvez também esteja se apresentando para a imprensa ou para revistas, você também pode ser alguém que tenha uma linha de produtos e você deseja colocar seu produto em lojas de varejo. Há muitas maneiras de aplicar esses detalhes do que vou ensinar ao montar esta apresentação, essa proposta que ajudará as pessoas a saberem quem você é, por que você se destaca, por que você é especial e por que eles deveriam saber mais sobre você. Agora, não se trata apenas de enviar isso, mas também de descobrir o que você faz, aprimorar o que você faz de melhor, rever seu trabalho criativo como ele está agora ou o que os tipos de coisas que você quer fazer? Quais são os tipos de trabalho e trabalho que você deseja fazer mais? Em seguida, também analisaremos nossas marcas e clientes dos sonhos e descobriremos o que podemos fazer para trabalhar com eles ou como podemos ajudá-los em seus negócios e, em seguida, conectaremos essas coisas. juntos na criação de dois tipos diferentes de argumentos de venda. Também temos uma ótima pasta de trabalho que ajudará você a refletir sobre algumas de suas ideias. Sinta-se à vontade para fazer uma pausa, parar e fazer suas anotações conforme necessário e depois voltar. Eu sei que, para mim, às vezes é útil escrever as coisas, seja um esboço, sejam notas, apenas pensando em um pouco desse processo para realmente mergulhar nele. Sinta-se à vontade para compartilhar suas planilhas, suas propostas, os projetos nos quais você está trabalhando durante esta aula na galeria de projetos abaixo, e mal posso esperar para ver no que você está trabalhando. Antes de começarmos a trabalhar na montagem de sua proposta, quero mostrar a primeira que eu montei. Eu vou te dar um pouco de contexto. Era o início de 2000 e, portanto, não só as pessoas estavam muito empolgadas em enviar coisas por e-mail e usar PDFs como anexos, mas coisas como enviar coisas pelo correio simplesmente não eram a coisa mais legal de se fazer. na época. Mas para mim, como especialista em arte, como alguém que gosta de fazer coisas, que gostava de construir coisas, usei uma mistura de minhas habilidades de design digital e minhas habilidades manuais para montar uma coisa muito simples, em minha mente, um grande cartão postal que continha amostras do meu trabalho de design gráfico nele. Agora, eu marco isso em casa, imprimi na minha impressora, montei em cartolina. Eu fiz provavelmente 20 ou 30 desses em um dia, eu me lembro. Enviei isso para todas as empresas com as quais eu queria trabalhar. Eu não tinha ideia se eles estavam contratando. Eu não tinha ideia se eles estavam interessados em alguém como eu. Tudo o que eu sabia é que eu era fã da marca deles. Acompanhei isso com uma carta, uma carta pessoal que falava sobre minha gravata com a marca, por que gosto delas, como as conheço, algo que a fazia parecer especial a cada vez. A coisa mais louca sobre esse em particular é que eu tive uma resposta de quase todos. Agora, não que eles realmente tivessem uma vaga de emprego, não que eles realmente possam me contratar, mas que eles realmente gostaram da peça que receberam e apreciaram o tempo que eu dediquei a ela. A loucura é que, como eu também enviei centenas de currículos on-line por meio de sites de emprego. Antes disso, você não recebe resposta para a maioria das pessoas, geralmente, você só ouve se realmente se qualifica e elas são pronto para entrevistar naquele exato momento. Então, depois de fazer isso, eu soube que isso funciona, lançamento funciona, o envio de coisas para as pessoas, mesmo que elas não tenham ideia de que você existe, funciona. Mesmo que eles não precisem de você naquele momento, se você chamar a atenção deles, eles se lembrarão de você novamente no futuro. [MÚSICA] 3. Descarte a dúvida, busque a alegria: Antes de começarmos, faremos alguns trabalhos para ajudá-lo a descobrir o que o torna especial e para que você se sinta ainda mais confiante, e vamos acabar com essa dúvida. Lembro-me de quando comecei meu negócio, em 2005, e eu estava realmente pensando, não sei se consigo fazer isso. Não tenho ideia do que estou fazendo. Lembro que estava conversando com meu cunhado, que também se formou em design gráfico e estudou publicidade. As palavras que ele me disse são algo que eu nunca vou esquecer, e eu sempre penso o tempo todo. Ele olhou para mim e disse, quem disse que você não pode? Eu estava tipo, eu? Sou eu quem diz que não posso. Ele é exatamente assim, porque o fato é que, quando temos dúvidas, quando achamos que não podemos fazer algo, geralmente não são as pessoas ao nosso redor que estão nos dizendo isso, geralmente somos nós mesmos. nós que achamos que não somos qualificados o suficiente. É pensar que não sabemos o que estamos fazendo. Não temos experiência em negócios. Não frequentamos a escola de negócios, todas essas coisas. Por que alguém deveria nos contratar? Por que deveríamos ser nós que poderíamos ter nossos próprios negócios? Quem poderia conseguir esse novo emprego? Quem poderia receber essa promoção? Seja o que for. Então, agora é a hora de se lembrar, se você tiver dúvidas. O que é essa palavra aí? É a parte do eu. Remova essa parte e a parte da dúvida também desaparecerá. À medida que você fica mais confiante no que pode oferecer, ao se lembrar do que pode oferecer, estará muito mais pronto para enfrentar todas as coisas novas que deseja buscar. Lembre-se da pasta de trabalho que mencionei, quero que você a publique e vamos começar a examiná-la. Aqui está um exercício que eu quero que você para ajudar a eliminar dúvidas. Vamos pensar em todas aquelas coisas que você sempre quis fazer, mas não foi atrás. Vou te dar um exemplo. No início dos anos 2000, quando eu estava no meu segundo emprego, eu sabia que queria ter uma linha na Target. Agora, você disse isso em voz alta. Você pensa isso em sua mente, você acha que isso parece loucura. Quero dizer, é apenas um daqueles sonhos que você tem em mente. Então, adivinhe? Mais de uma década depois, eu tinha minha própria linha na Target. Quais são algumas coisas que você sempre quis fazer , mas se sentiu impossível? Vamos anotá-los agora mesmo. Em seguida, anote cinco pessoas que você acha que estão fazendo um trabalho incrível no momento. Pode ser muito fácil nos compararmos com outras pessoas. Eu entendo. Eu faço isso o tempo todo, embora possa ser alimentado pela inveja e às vezes possa nos fazer sentir menos bem com nós mesmos. Eu quero que você gire isso. Eu quero que você veja isso como inspiração. Essas cinco pessoas o estão matando. Eles estão fazendo coisas incríveis. Por quê? O que eles estão fazendo que faz você sentir que quer fazer algo semelhante? O que inspira você a ir para o próximo nível? Aqui está um exemplo de cinco pessoas quais estou realmente inspirado agora. número 1 é Mikaela Pabon, mãe, influenciadora e estilista no Brooklyn. Eu amo que ela seja autenticamente ela. Ela está apenas se vestindo de forma colorida, fazendo suas coisas, amando a vida , sendo alegre, e eu amo muito isso. O Aww.sam está localizado no Texas. Ela tem um ótimo estilo vintage, inspirado nos anos 60 e 70. O legal dela é que ela decidiu aprender a fazer esses bolos muito fofos. Estou muito inspirada pelo fato de ela não ser padeira, e ela acabou de descobrir como fazer isso sozinha. Rachel Burke é artista na Austrália. Ela está fazendo essas peças que parecem tão exageradas para algumas pessoas, mas são tão incríveis e tão únicas. Hilton Carter, que é estilista de plantas. Ele acabou de tornar as plantas legais. Adoro o fato de alguém poder fazer algo que parece tão comum, tão extraordinário. Finalmente, Jonathan Adler, que foi OG no mundo do design moderno, não só com suas cerâmicas e suas lojas em todo o país, mas também realiza muitos projetos de licenciamento com outras marcas que é muito inspirador para mim como alguém que também faz licenciamento. Agora, o que essas cinco pessoas têm em comum? Esse é o objetivo deste exercício porque você pode começar a ver com base em quem você escolhe. Para mim, quando olhei essa lista de cinco pessoas, todo mundo tem uma estética muito específica e a possui. Eles estão possuindo seu estilo, estão possuindo sua voz, estão possuindo o que são. Então é uma reflexão e um lembrete para mim, ei, Joy, não tente ser tudo para todos. Lembre-se de quem você é, lembre-se no que você é bom e lembre-se do que você pode trazer para a mesa. Então me mostre quem são seus cinco. Compartilhe na galeria do projeto, eu realmente quero ver quem está inspirando você agora. Falamos sobre acabar com dúvidas. Vamos mergulhar em saber quem você é. 4. Saiba quem você é: Nós eliminamos a dúvida. próximo passo é saber quem somos e o que trazemos para a mesa. À medida que você fica mais confiante no que pode oferecer, ao se lembrar do que pode oferecer, estará muito mais pronto para enfrentar todas as coisas novas que deseja buscar. Então, em sua pasta de trabalho, quero que você veja algumas das perguntas que estou lhe fazendo e que pense sobre elas. Sinta-se à vontade para fazer uma pausa quando precisar , mas vamos examiná-las. O primeiro é o clássico elevador pitch, mas eu odeio essa palavra porque soa tão brega então do jeito que estou perguntando sobre isso é, se você conhecesse alguém em uma festa, o que você diria a essa pessoa? você sabe? O problema é o seguinte. Eu fiz essa pergunta porque sempre tenho esse problema. Especialmente quando você é uma pessoa criativa, às vezes pode ser difícil definir qual é o seu trabalho, especialmente se você faz muitas coisas diferentes. Normalmente, tento dizer algo como tenho uma marca de estilo de vida chamada Oh Joy. Metade do que eu faço é design, onde trabalho com marcas em projetos de licenciamento, ajudo a criar produtos que elas vendem em suas lojas, e metade disso são mídias sociais. Eu crio conteúdo nas redes sociais e trabalho com marcas para fazer vídeos e fotos divertidos, e isso geralmente dá uma explicação suficiente. Então deixe-me ouvir o que você faz. Em seguida, quero que você pense sobre o que define seu estilo ou trabalho e o que o torna especial. Isso será útil mais tarde, quando você estiver montando sua proposta porque realmente quer se gabar do que faz. Você quer mostrar às pessoas como você brilha. Uma coisa que eu tenho que me lembrar o tempo todo é que você não pode ser tudo para todos. Eu sei que tive alguns empregos no passado, como designer gráfico freelance, onde aceitei um emprego em uma empresa que esteticamente não era minha, e você sabe, não correu muito bem. Eu aceitei porque era um salário e, às vezes, você tem que receber um salário. Além disso, uma vez que você se desenvolva mais em seu estilo , saiba quem você é e saiba onde seu trabalho realmente vai brilhar, isso o ajudará a ser mais feliz a longo prazo e a seus clientes. Quais são algumas de suas fraquezas em seu trabalho? Essas são algumas coisas nas quais talvez você não seja tão forte. Às vezes, pode ser um certo estilo que você pode usar, mas talvez não seja tão forte quanto outro estilo, ou podem ser apenas algumas coisas com as quais você está brincando que talvez não tenham sido tão desenvolvidas ainda. É bom avaliar essas coisas também. Agora, quais são seus pontos fortes em seu trabalho? Essa parte será muito útil para o campo, porque definitivamente queremos nos concentrar em para o campo, porque definitivamente queremos nos nossos pontos fortes, se isso é um ponto forte para esses tipos de estilo de trabalho que fazemos, talvez sejamos um ilustrador, e há um estilo no qual somos realmente mais fortes e em que ainda estamos trabalhando. É aqui que vamos analisar isso um pouco. Esses exercícios realmente têm como objetivo ajudá-lo a descobrir quem você é, qual é o seu trabalho, quais são seus pontos fortes e todas as coisas que abordaremos posteriormente na construção de nosso argumento de venda para exibição. marcas. Agora vamos começar a pesquisar nossos clientes dos sonhos. 5. Pesquise os clientes dos seus sonhos: É aqui que fazemos uma pesquisa muito divertida sobre as marcas dos nossos sonhos. Então, o problema é o seguinte. Você pode enviar totalmente propostas e exemplos de seu trabalho para qualquer pessoa, para todo mundo, se quiser. Mas como alguém que já foi empregador antes, que recebeu currículos, que recebeu portfólios, que recebeu coisas para mim, posso dizer quando alguém está enviando algo para mim, simplesmente para uma foto no escuro, só para ver se talvez eu esteja interessado. Mas também posso dizer se eles não são adequados e quando realmente não pesquisaram sobre isso. Quando eles não têm ideia. Então, para mim, isso mostra que você não fez sua pesquisa. Isso mostra que você realmente não sabe do que se trata a marca ou talvez não tenha um forte senso de seu próprio estilo. Portanto, não ajuda em nada enviar algo para uma marca que não parece a opção certa. É por isso que eu prefiro que você se concentre nas marcas que realmente são adequadas para o seu trabalho e onde você pode agregar mais valor a elas. Isso aumentará nossas chances de não apenas sermos notados, mas de obter uma resposta e, potencialmente, de trabalhar com eles. Quero que você pense em quais são as empresas nas quais você adoraria trabalhar ou com as quais trabalhar. Isso pode ser uma lista de 5, 10, 20. Eu coloquei algum espaço aqui para você escrevê-las. Anote o que são e também o valor que você pode agregar. Agora, essa é uma ótima maneira de se conectar, não apenas no que somos bons, quais são nossos pontos fortes, e também de pensar em como eles se relacionam quando se trata dessas empresas com as quais queremos trabalhar. Fizemos nossa primeira lista de marcas dos sonhos. Agora, eu quero que você se reduza ao seu top cinco. Esses são os que parecem: “Sim, eu ainda quero muito trabalhar com eles e, sim, sinto que tenho valor a agregar”. Então vamos começar a fazer algumas pesquisas. Eles já trabalharam com pessoas como você antes? Talvez você seja fotógrafo. Talvez você seja ilustrador. Talvez você seja um designer de padrões de superfície e queira trabalhar com eles colocar padrões em tênis de marca. Veja se eles trabalharam com outros artistas como você. Veja se eles trabalharam com freelancers como você, porque isso lhe dará uma ideia de se eles estão abertos a isso. Se é algo que eles fazem naturalmente. Agora, só porque não o fizeram, não significa que não o farão, mas é bom que você saiba, no fundo da sua mente, que também oferece um bom contexto para uma marca. Se você eventualmente vai conversar com eles, você quer saber um pouco sobre a história deles e o que eles fazem. Agora estamos na próxima etapa de nos prepararmos para pensar em realmente enviar algo para eles. Precisamos descobrir quem é o chefe, quem é a pessoa responsável por potencialmente contratar você, se encontrar com você, se interessar por você? É um diretor criativo? É um profissional de marketing? Encontre o contato em seu site. Você pode dar uma olhada nas redes sociais. Às vezes eu vou ao Instagram deles para ver os DMs e você pode perguntar. Outra coisa que você pode fazer, na qual muitas pessoas não pensam hoje em dia, é simplesmente ligar para a empresa, obter o número de telefone, alguém na recepção ou recepcionista atenderá. Se você perguntar, na maioria das vezes, eles lhe darão o contato. Anote isso, descubra onde eles estão localizados, descubra quem é a pessoa certa, e-mail, número de telefone e você terá tudo isso aqui para consultar quando estiver pronto para enviar sua proposta. Você tem sua lista das melhores pessoas e marcas para as quais deseja apresentar propostas. Se precisar, pause o vídeo, preencha-o, certifique-se de ter tudo o que precisa, pois seguir começaremos a desenvolver nosso argumento de venda. 6. Desenvolva conteúdo para seu pitch de vendas: Quero analisar todas as noções básicas de que você precisa para abordar seus argumentos de venda. Agora, número um, antes de começarmos, você já deveria ter um site o que eu acho que todos têm, mas se não tiver, você precisa de alguma presença na web, seja sua mídia social que se mostra seu trabalho ou um site básico. Em seguida, queremos garantir que, para nossa apresentação, tenhamos uma seção Sobre. A seção Sobre será, como você adivinhou, sobre você. Queremos algo curto, inteligente e claro, e também fique à vontade para anotar qualquer outra coisa que o torne especial. Uma coisa que você não quer fazer aqui é contar toda a história de sua vida. Não precisamos ouvir um longo parágrafo sobre sua história de muitas coisas. Na verdade, é sobre quem você é agora no trabalho que faz e por que você seria interessante para uma marca. Queremos uma foto sua. Também pode ser você fazendo seu trabalho. Digamos que você seja um mural e esteja pintando um mural, essa também é uma ótima opção. Se você não tiver uma foto, tire uma. Você pode contratar um fotógrafo profissional, encontrar um amigo que seja bom com uma câmera, algo que fale com sua personalidade, que seja claro, bonito, faça o trabalho. Agora, aqui está como fiz minha página de biografia. Ele contém informações sobre mim como designer, sobre minha marca e também pelo que a marca é conhecida. Amostras de trabalho. Às vezes, uma das coisas mais difíceis para os criativos é editar amostras de trabalho. Para este argumento de venda, não estamos mostrando todo o nosso portfólio, isso que serve o seu site, é para isso que serve o seu Instagram. Aqui, vamos reduzi-lo para cerca de cinco a dez, e isso vai depender de como seu argumento de venda terminará, mas esse é um bom número aproximado . Além disso, certifique-se de mostrar apenas trabalhos que você ama. Todos nós fizemos projetos e trabalhos que talvez não sejam nossas coisas favoritas, mas fizemos isso porque fazia parte do nosso trabalho e era um salário, mas isso não significa que fosse a coisa mais favorita de todos os tempos. Mostre apenas as coisas que você ama, porque quando você as mostrar, você terá mais desse tipo de trabalho. Mas lembre-se de que também queremos poder personalizá-lo para cada marca que entrarmos em contato, conforme necessário. Como digamos que você esteja entrando em contato com uma marca de moda versus uma marca esportiva versus uma marca educacional, talvez precisemos mostrar trabalhos diferentes para empresas diferentes com base em quem estamos contatando. Aqui, neste caso, como estou contratando outra marca para trabalhar com ela no licenciamento de produtos, estou mostrando alguns dos meus favoritos. Isso cruza diferentes categorias. Você pode ver que tenho roupas de cachorro, tenho itens de decoração para casa, tenho caixas de lenços, band-aids, bagagem, sapatos. Este é o, ei, aqui está um resumo do trabalho que fiz antes neste contexto. Agora, aqui está uma página que dá uma ideia do que acontece se você estiver entrando contato com uma marca específica em uma categoria específica. Esses seriam ótimos exemplos para mostrar se eu fosse apresentar outra marca de roupas para outra marca ou algo semelhante, talvez fosse uma marca de fitness para roupas esportivas, não precisa ser exatamente a mesma coisa porque você nem sempre terá esses exemplos. Mas qualquer coisa que pareça próxima, qualquer coisa que pareça ter uma ideia geral, é útil para que as marcas possam visualizar. Agora, o que acontece se você não tiver exemplos dentro da categoria ou do tipo de trabalho que deseja fazer? Isso também está bem. Mostrando trabalhos anteriores, desde que seu trabalho seja conciso e pareça ter uma estética e coeso, você mostrará à marca o que você pode fazer sem que seja um exemplo exato. A página de exibição, para mim, é sua mídia social em contas ativas. Não o coloque lá se você não o atualizou, e também em qualquer imprensa. Isso poderia ser se você fosse incluído em uma revista, se você fosse escrito em um blog, se houvesse algum artigo escrito sobre você, ou se você tivesse seu trabalho em uma galeria, você fez um ótimo show, qualquer coisa de que se gabar. Para alguns de nós, eu sei que é muito difícil, mas este é o lugar para fazer isso. Para mim, é focado principalmente em revistas. Adoro revistas, acho muito legal ser mencionada em uma. Eu tento ter certeza de que é uma mistura de diferentes tipos de revistas. Além disso, aqui está outra área que você pode personalizar dependendo de quem você está contatando. Se estou entrando em contato com uma revista de decoração para casa, é muito legal ter sido capa da Domino, mas se eu estiver procurando outro gênero, outra categoria, você pode personalizá-la conforme fizer sentido para eles. Em seguida, vou entrar no meu alcance nas redes sociais, que faz parte da minha página de gabarito. Se você tem uma boa presença nas redes sociais, deve sempre colocar isso em prática, porque hoje em dia, quando as marcas analisam seu trabalho, elas também estão analisando o que você pode trazer para a mesa. Se eles querem trabalhar com você e é algo em que eles querem lançar uma coleção ou fazer algo público com você, eles querem saber se você também pode atrair seu público para isso. Esta página para mim é nossa página demográfica , mostra nosso público, quem podemos alcançar. Isso pode ou não ser relevante para você, mas saiba que é útil. Se você é um criador de conteúdo ou influenciador e está tentando entrar em contato com marcas para mostrá-las, ei, eu alcanço esse público desse gênero ou dessa faixa etária. Aqui está outra página que você não precisa agora, mas em algum momento no futuro pode ser muito útil para você. Reuni esta página de depoimentos de antigos parceiros, clientes marcas com as quais trabalhei, que tinham coisas boas a dizer sobre mim e minha empresa e nosso tempo trabalhando juntos. Por fim, algumas informações que informam às pessoas como entrar em contato com você diretamente. Você não vai acreditar em quantos e-mails recebi com fotos de pessoas, que não têm informações de contato, nenhum site, isso só me diz algo, mas eu não tenho como contatá-las. Você quer ter certeza de listar seu endereço de e-mail, listar seu número de telefone, se tiver um e concordar com clientes em potencial ligando para você, certifique-se de que esteja em algum lugar. Pode estar em qualquer lugar, aqui mesmo. Eu a tenho na última página como uma página final, mas você também pode colocá-la na primeira página, ou algumas pessoas gostam de colocá-la em todas as páginas, talvez no canto inferior direito. Idealmente, não tenha um formulário de contato exclusivo em seu site. Você quer ter certeza de que há algo claro se alguém quiser entrar em contato com você diretamente, sabe seu endereço de e-mail, sabe como entrar em contato com você. Examinamos qual deveria ser o conteúdo do seu argumento de venda, então agora vamos realmente projetá-lo. 7. Crie um pitch de vendas digital: O que vamos abordar a seguir é reunir todos esses componentes, todas essas informações em uma primeira apresentação. O que você pode ver é que eu coloquei isso no Adobe InDesign. Você pode usar qualquer programa que funcione para você, se estiver familiarizado com o InDesign, o Illustrator ou o Photoshop, ou se não for necessariamente versado em nenhum deles, algo como o Canva é realmente ótimo porque isso torna muito fácil para você montar algo sozinho. Isso é formatado para poder ser impresso de forma que, caso alguém o receba em PDF, queira ver uma versão física, mesmo que você a esteja enviando por e-mail, você está criando em um formato que a torna fácil para eles. Eu tenho o meu 8,5 por 11, mas é horizontal, assim. A primeira página contém apenas imagens visuais que dão a sensação, a ideia de quem eu sou e qual é a minha estética. Como você pode ver, eu criei um design simples e limpo. Na verdade, trata-se de deixar seu trabalho brilhar. Seja qual for o seu layout, tenha algo que pareça coeso, intencional, mas não pense demais, concentre-se no trabalho que é a estrela do programa. Agora, esta é minha proposta básica de PDF. Eu chamo isso de base porque será como seu modelo. É aqui que você vai começar, mas a ideia é que, depois de criar a sua, haja áreas em que você possa personalizá-la para cada marca que estiver buscando. Por exemplo, esta página que tem peças da minha coleção de moda mais recente. Isso se destina uma marca de roupas ou a uma marca de roupas, mas você pode mudar isso conforme necessário. A forma como eu o configurei é que é fácil trocar essas imagens por outras imagens, dependendo da categoria e de com quem você está falando. Em sua pasta de trabalho, há uma página para você esboçar suas ideias para esse argumento de venda digital. Agora, se você é alguém que gosta de trabalhar no computador ou que gosta de ir direto para o computador como eu, sinta-se à vontade para começar com qualquer programa que lhe pareça confortável , exceto pode ser ótimo se você quiser apenas divulgar suas ideias ou criar um modelo geral para esboçá-las primeiro. Depende de você. Independentemente do programa que você usa, você vai querer exportá-lo quando terminar e é bom usar um PDF e também verificar o tamanho do arquivo. Às vezes, especialmente quando os PDFs têm muitas imagens, o tamanho do arquivo pode ficar bem grande. O meu normalmente acaba sendo de 20 e 30 megas, o que é um pouco grande demais para ser enviado por e-mail. Então, o que você pode fazer na Adobe é salvá-la em uma versão de menor resolução. Você não quer que seja tão baixo a ponto de parecer pixelizado na tela, mas haverá uma configuração que você poderá descobrir que o reduzirá para talvez menos de cinco megas, que é de bom tamanho. Ainda deve estar claro na tela, mas algo que possa ser facilmente enviado por e-mail. Você quer ter certeza de que é muito fácil para todos e que ninguém tenha problemas para abri-lo, porque, se o fizerem, provavelmente simplesmente o ignorarão e nem se preocuparão em examiná-lo. Então, o que eu gosto de fazer é abri-lo na Adobe. Eu só quero ter certeza de que tudo foi traduzido bem, suas imagens estão lá, suas fontes estão lá. Salve o arquivo de uma forma que você possa se lembrar. Além disso, gosto de colocar o ano e o mês porque você os atualizará e, inevitavelmente, terá várias versões, portanto, certifique-se de que esteja claro para você. Também é muito útil no futuro , quando você quiser enviar e eles quiserem saber quando foi a última que você fez. Criamos nosso argumento de venda digital e agora quero mostrar a vocês como traduzi-lo em uma versão analógica física. [MÚSICA] 8. Crie um pitch de vendas físico: Acabamos de criar nossa proposta digital. Agora, esse foi um ótimo modelo e um ótimo ponto de partida para a transição para a criação de uma versão física que podemos enviar pelo correio. Deixe-me mostrar como. Estou usando minha proposta digital, a versão que fiz, em PDF, e agora vou reorganizá-la um pouco em um livreto em estilo acordeão. Então, estou pegando algumas das páginas principais, reduzindo-as para um tamanho menor. Em seguida, vou simulá-lo em um livreto físico. Para mim, a versão que fiz é baseada em apostas. Adoro fazer livros. Foi assim que eu traduzi o meu em algo que alguém pode segurar, ver e receber pelo correio. Você faz o que faz sentido para você. Se você sabe colar, pintar, sabe fazer todas as coisas diferentes, fique à vontade para fazer isso, desde que seja algo que possa ser enviado pelo correio. Aqui estão as páginas impressas da minha apresentação física que eu imprimi. Tenho minha capa, minha página de biografia, tenho uma recapitulação de alguns dos meus trabalhos anteriores, tenho exemplos de coisas recentes que podem ser notáveis e tenho minha notável página de imprensa. Também para esta versão, criei uma carta que está embutida no meu livreto em estilo acordeão. É aqui que poderei alterá-lo todas as vezes, dependendo de quem estou contatando. Tudo o que eu uso em termos de materiais, eu já tinha em casa. Estou usando uma impressora, papel de impressora, tenho minha régua, faca X-Acto, fita vários adesivos para prender ao papel da impressora em uma cartolina um pouco mais grossa. Então, essas são as coisas que eu preciso. Ao pensar em suas ideias, pense também em seus materiais e nas coisas que você possa precisar. Eu recortei aquelas peças que você viu. Passei algum tempo montando-o, e você pode ver meu livreto quase completo que é uma peça aqui. Agora, a última peça que tenho está aqui, que é minha carta personalizada. Então eu tenho isso aqui. Isso é específico para alguém para quem estou enviando uma proposta. Novamente, vou usar isso como um modelo para personalizá-lo sempre para uma marca diferente. Então, meu último passo será aplicar isso, e então ele estará pronto e pronto para ser usado. Aqui está a última peça a ser montada do meu livreto de estilo acordeão para meu tom físico. Lembre-se de que o principal é que seu argumento de venda seja memorável. Quero mostrar exemplos de coisas que recebi no passado e guardei porque são simplesmente legais, inspiradoras de alguma forma e me mostraram o que essa pessoa pode fazer. Agora, a maioria delas é impressa em papel, mas as pessoas usavam papel de maneiras únicas. Às vezes, era uma cartolina mais grossa. Bem, isso tem um pedaço de fita adesiva nele. Às vezes, eram pequenos livretos. Às vezes, era uma peça gigante dobrável. Você pode fazer coisas com o corte de tinta. Novamente, muitos formatos diferentes, mesmo a maneira como você muda no tamanho de um livreto padrão, fazem com que pareça mais especial ou a maneira como você usa tinta preta em papel colorido. É uma ótima maneira de mostrar uma versão em miniatura do seu portfólio para mostrar às pessoas o que você pode fazer e, novamente, mostrar o que você traz para a mesa. Agora lembre-se de que você não precisa se limitar ao papel, imprimir coisas ou fazer um livro, você pode fazer o que fizer sentido para você. Seja pintura, seja uma escultura, se você quer fazer um Jack-in-the-Box, qualquer coisa que seja divertida e inspiradora. O mais importante é chamar a atenção deles, mostrar o que você pode fazer e surpreendê-los. Mais uma coisa a ter em mente, não basta enviá-lo em um envelope branco, em uma caixa de papel pardo. Vamos torná-lo especial. Decore esse envelope. Se você sabe fazer caligrafia, se tiver ótimas letras à mão, pintar na caixa, faça algo que se destaque para que, quando as pessoas receberem o pacote, antes mesmo de abri-lo, eles querem saber o que está dentro. Agora que terminamos a apresentação física, vamos nos preparar para enviá-la. Mas antes de fazer isso, tire uma foto e compartilhe-a na galeria do projeto. Mal posso esperar para ver no que você está trabalhando. 9. Envie seu pitch de vendas: [MÚSICA] Vamos ser reais. Pode levar 100 tons para pousar, dez conexões sólidas. Então, vamos nos certificar de que damos uma boa despedida. Enviar significa criar a carta ou o e-mail perfeito para garantir que você esteja transmitindo o que deseja. Vamos examinar uma lista de coisas que são muito importantes para esta carta. Número um, você quer o nome da pessoa que você está contatando. Não estamos fazendo: “A quem possa interessar ”. Não estamos fazendo. Caro, senhor. Querida, senhora, nada disso. Queremos o nome real da pessoa. Em seguida, você deseja fazer uma conexão com a marca. Se você tem uma história pessoal ou memória sobre a marca, aqui está sua chance de compartilhá-la. Você quer compartilhar uma introdução para você. Quem é você? O que você faz? Em seguida, diga o que quiser. O que você está pedindo? O que você quer fazer com eles? Não sei dizer quantos e-mails recebi dizendo, ei, Joe, eu adoraria colaborar. O que significa collab? Eu não tenho ideia. Se eles não explicarem, pode haver muitas possibilidades. Não deixe que a pessoa que está recebendo sua carta adivinhe, diga o que você quer. Finalmente, feche-o. Agradeça a eles pelo tempo, diga a eles como eles podem se conectar com você. É seu número de telefone, seu e-mail, certifique-se de deixar um site e quaisquer links para mídias sociais relevantes. Na pasta de trabalho, digitei alguns exemplos de cartas para você referenciar. O primeiro será o primeiro ponto de contato. Ou isso está escrito ou digitado em seu discurso físico ou está em um e-mail, se você estiver anexando um argumento de venda digital. É aqui que você quer todos os componentes sobre os quais acabamos de falar. Aqui está um exemplo, querida Sophie. Eu tenho o nome lá. Sou um grande fã da Urban Outfitters desde meados dos anos 90, quando implorava aos meus pais que me deixassem dirigir até o centro da Filadélfia para fazer compras em sua primeira loja principal. A marca ressoou comigo na época e continua até hoje. Agora, há a conexão pessoal. Sou designer gráfico freelance especializado em design de padrões de superfície . Eu adoraria compartilhar meu trabalho com você, caso você queira contratar algum designer de padrões de superfície em um futuro próximo. Agora, aqui eu combino duas coisas. Eu disse quem eu sou, o que eu faço e também o que eu quero. Anexei um PDF do meu trabalho para sua referência. Eu adoraria me encontrar pessoalmente ou virtualmente para discutir quaisquer oportunidades. Esta parte mostra meu apelo à ação, mas também o fato de eu estar por perto e poder me encontrar com a pessoa caso ela esteja interessada em se encontrar. Obrigado pelo seu tempo e consideração. E então coloquei um link para o meu site e meu Instagram para que eles possam facilmente encontrar mais de mim caso estejam interessados. Aqui vamos nós. Temos todas as peças, você está pronto para enviar essas propostas. Agora, talvez faça sentido enviar alguns apenas digitalmente. Pode fazer sentido enviar alguns pelo correio físico primeiro e depois continuar com a versão digital. Realmente vai depender do que você faz e com quem está contatando , mas eu sempre digo que se a versão física faz sentido para você e seu trabalho, definitivamente faça isso, porque você sempre pode a versão digital como acompanhamento. Vá lá, descubra quantos são realistas para você enviar na primeira tentativa. É cinco, é dez, é 50? Em seguida, faça seu primeiro patch , espere um pouco, faça outro lote e continue. Pode parecer muito vulnerável. Você investiu todo esse trabalho e energia na elaboração dessas peças, na montagem de uma proposta, em se expor, e está apenas esperando para ver se alguém está interessado, se alguém quiser trabalhar com você. Pode ser estressante. Eu concordo totalmente. O que eu quero que você faça é lembrar que isso vai valer a pena. Você receberá algo em resposta. Pode não ser exatamente o que você quer, mas prometo que você fará com que alguém volte para você, com interesses de algum tipo que você possa transformar em sua próxima coisa. Depois de escrever isso, depois de ter esse modelo e esse formato, será fácil para você. Toda vez que você se depara com uma nova marca com a qual quer trabalhar, você pode montar uma para ela, explodir e enviá-la. [MÚSICA] 10. Crie um acompanhamento de vendas fantástico: [MÚSICA] Já se passaram uma ou duas semanas desde que você enviou aquele e-mail, aquela peça física legal pelo correio. O que você faz? Eu sei que sempre penso : quanto tempo devo esperar? O que devo fazer? Eu costumo dizer que espere duas semanas a partir do momento em que você envia algo que você sabe que alguém recebeu. Espere duas semanas antes do acompanhamento. Você quer fazer o acompanhamento porque sabe o que, você realmente nunca sabe se alguém perdeu seu e-mail na pasta de spam, se esse pedaço de e-mail está apenas na mesa e não o abriu, então é um bom lembrete. Você sabe o que? Você não sabe se não tentar. Confira na pasta de trabalho um exemplo de e-mail de acompanhamento que eu criei como exemplo para você. É curto, fofo e simples, e vai direto ao ponto, e apenas os lembra: ei, estou aqui, ainda estou interessado. Agora, o que você faz? Você está recebendo uma resposta. Você recebe uma ligação ou um e-mail de alguém que recebeu sua proposta e está interessado em trabalhar com você. Agora, notícias incríveis, é claro. Na melhor das hipóteses, sim, Joy queremos trabalhar com você, vamos fazer exatamente o que você disse, vamos continuar, aqui está um contrato. Isso vai acontecer, mas também há coisas no meio que acontecem. Às vezes, as pessoas voltam para você e dizem, ei, recebemos o que você enviou, é muito legal, adoramos. Nós realmente não temos um projeto no momento, não temos espaço para uma colaboração no momento, não temos orçamento no momento. Todas essas são palavras que você já ouviu antes, mas pelo menos eles sabem quem você é, agora sabem seu nome, agora conhecem seu trabalho. Ótimo. Certifique-se de que, ao responder, demonstre interesse, demonstre gratidão e também tenha isso em mente. Se alguém demonstrou interesse em você, tudo bem que você volte para essa pessoa em um mês, em alguns meses, no próximo trimestre e diga, ei, só volte para ver se as coisas mudaram, para ver se você precisa de um designer, para ver se você precisa de um fotógrafo, para ver se o orçamento de marketing mudou e agora eles querem trabalhar com você como criador de conteúdo. Lembre-se de que isso pode não acontecer imediatamente no segundo em que eles receberem sua proposta, mas o fato de eles terem notado você é incrível e é algo que o ajudará a voltar e se manter atualizado a mente deles quando estão prontos para trabalhar com você. [MÚSICA] 11. Considerações finais: [MÚSICA] Você chegou ao final da aula. Estou tão orgulhosa de nós. Nós nos aprofundamos em nossas marcas. Descobri quem somos. Pesquisei as marcas com as quais você quer trabalhar. Criamos algumas versões diferentes dos argumentos de venda. Nós os enviamos ao mundo. Eu garanto que muita coisa vai resultar disso. Agora, lembre-se de todo o trabalho que colocamos nisso, a pesquisa, o brainstorming, o físico, tangível, a montagem desse argumento de venda. Todo esse processo é quase [inaudível]. Podemos fazer isso repetidamente. Isso não é apenas fazer várias cópias ou enviar 100 versões diferentes. Também é a ideia de que ela evoluirá à medida que você cresce, à medida que sua marca cresce, medida que você muda o que deseja fazer. As propostas que eu fiz em 2001 , quando acabei de me formar na faculdade, parecem muito diferentes das que estou montando hoje, mas todos os componentes são iguais. As coisas que estou transmitindo são as mesmas, mas o que evoluiu é quem eu estou contatando, estou pedindo, quais são as coisas que eu quero divulgar no mundo e que eu quero fazer. Esse processo mudará a maneira como você abordará a obtenção de trabalho a partir de agora em diante. Isso o tornará mais proativo, fará você sonhar mais alto e fará com que você perceba que precisa pedir o que quer e mal pode esperar que as pessoas venham até você. Não importa qual seja sua forma de arte, qual seja seu EDM, que tipo de trabalho você faça, você pode aplicar isso aos seus argumentos de venda. Não se esqueça de compartilhar comigo na galeria de projetos todas as coisas em que você está trabalhando. Mal posso esperar para ver o que vem de todas as suas incríveis propostas.