Transcrições
1. Apresentação: Tempo é dinheiro, meu amigo. E se você está demorando
muito
para fazer uma observação, eu quero
saber uma coisa. A outra pessoa não está
mais prestando atenção. Você já ouviu falar de um
elevador antes? Você sabe, um daqueles campos que você dá um passeio de elevador. O elevador é muito
simbólico por natureza. O que ele realmente
representa é o tempo. Você é capaz de entender os pontos principais da
sua mensagem e resumi-los de
uma forma convincente que outras
pessoas possam entender. Se não, então é para isso
que serve essa aula. Nesta aula para iniciantes sobre
criação de campos de elevador, você aprenderá o que
exatamente é um campo de elevador. A capacidade de pegar uma
mensagem complexa e simplificá-la. Como personalizar
sua abordagem junto com um projeto
final no final, onde você poderá
criar seu próprio argumento de venda. Isso parece interessante? Se sim, então estou ansioso
para ver você lá dentro.
2. O que é um passo de elevador?: Um argumento de venda é uma ideia curta e
persuasiva que
está sendo entregue. Normalmente, quando você está
imaginando um campo de elevador. Você pode ter esse fenômeno de
Hollywood em que há esse protagonista em um filme que
depende muito dessa ideia específica. E, finalmente, ele é
capaz de
entrar no elevador
com o chefão, aquele que toma a decisão. E ele está se preparando
para esse momento. Ele está compartilhando essa ideia de uma forma tão convincente tentando não mostrar
que está sem fôlego porque estava
perseguindo esse chefe
e escrevendo um que ele está prestes
a mostrar seu grande fabricante de feno. O que acontece é que o
chefe chegou ao chão. Ele nem conseguia dar
um apelo à ação. Talvez você veja o
chefe novamente mais tarde. Embora haja algum
realismo em relação a esse cenário,
isso é Hollywood. Você quer entender que uma proposta de elevador pode
ser dada em qualquer lugar. Não pense que só porque contém a
palavra elevador, você precisa esperar. Uma atmosfera semelhante a um elevador em que você está
perseguindo alguém. Muitas vezes as pessoas
vêm até você. Você está organizando um evento e as pessoas querem
saber o que é sobre sua proposta de elevador.
Nesse cenário não precisa ser de 10 segundos ou você está bufando
e fugindo. Em vez disso. Você é capaz de
extraí-la enquanto centraliza sua
mensagem nos pontos centrais. Essa é a principal coisa que
queremos entender em relação aos campos de elevadores. Quando
falamos em ser concisos,
não é uma ideia de tempo. É mais uma ideia de mensagem. Você está cortando a gordura? Você está se concentrando na
substância da sua ideia? Se sim, então você está
entendendo o que significa dar
uma proposta de opinião.
3. Erro com paisagens de elevador: Há algumas coisas
que as pessoas erram em relação a uma proposta de elevador. Uma delas é que
estão muito ensaiadas. Eles têm praticado
tanto com base
nessa mentalidade de Hollywood que estão aumentando as
apostas um pouco demais. E eles acham que o quão bem formuladas determinará
o impacto. Então, eles estão apenas memorizando
o tom do elevador. Não há mágica por trás disso. Então, quando eles estão
entregando sua mensagem, a outra pessoa não
vê fogo em seus olhos. Outra coisa que as
pessoas erram em relação
ao argumento de venda é que elas realmente não
conhecem a ideia. Eles sentem que conhecem a ideia, mas
não a conhecem. Se você conhece uma ideia, não precisa memorizar
nada. Você simplesmente sabe disso. Você tem que memorizar quem
você é, qual é o seu nome? Não, é porque você
sabe quem você é. O objetivo desta aula é
construir uma compreensão holística em relação à inclinação do
elevador. Então você se concentra em
conhecer a ideia. Não importa de que
ângulo você está se aproximando do ideal. Você sabe, isso. Você pode responder perguntas sobre isso. E quanto mais você puder
responder perguntas sobre isso, apesar de quão hostil a pessoa possa ser que está
lhe fazendo a pergunta. É quando você conhece
os pontos centrais
dessa ideia e a ideia
simplesmente flui para fora de você. Essa é a abordagem que
vamos adotar. Não vamos nos concentrar
em memorizar nada. Vamos nos concentrar em conhecer
essa ideia por dentro e por fora.
4. Arma para a estratégia principal: Ok, então, para conhecer a ideia, vamos fazer a estratégia da arma
na cabeça. Essa é uma estratégia que costumávamos fazer em um dos meus clubes de
oratória, onde, digamos, um mentor
está aqui tentando para ensinar seus homens, o aprendiz, a pessoa
com muita fala, ansiedade é sentir
todas essas emoções. E como estão sentindo
todas essas emoções, estão perdendo de vista
o que é o discurso. E isso está fazendo com que esse
indivíduo nervoso divague. Portanto, o mentor
provavelmente é o aprendiz. Ei, eu tenho uma arma agora. Vou atirar em você. Eu vou matar você. Se você não me disser quais são
seus discursos de cerca de 10 s. E é aí que o
manto tem cerca de 10 s. Meu discurso tem 8 minutos de duração. Como posso dizer
isso a você em 10 s? Então, os mentores vão umas 8. E simplesmente ser colocado
nessa posição tira o barulho
da mente do aprendiz. E agora eles estão
focando no sinal. Na verdadeira essência
da mensagem. O que você quer
fazer é
simular uma situação muito
semelhante. A propósito, o quanto você
acredita nessa situação determinará se
a estratégia da arma na cabeça
é eficaz
ou não . Se você quiser, eu sei que
não é realmente devido, então você não vai tirar
a vantagem
desse exercício. Coloque essa arma na sua cabeça. Agora pergunte a si mesmo,
qual é exatamente o seu discurso sobre
seu argumento de venda? É sobre o que? E aqui está a questão. Você pode ficar tentado
a se dedicar, digamos, 1 minuto para
compartilhar essa ideia. Qualquer valor padrão que
você escolheu dividido pela metade. Então, se você escolher um minuto, dê a si mesmo 30 s. Este é
um pequeno código de fraude criativa. Pessoas criativas não se
dedicam mais tempo porque adrenalina e
mais tempo são iguais à ansiedade. Em vez disso, um
povo criativo tira tempo. Adrenalina menos tempo
é igual a criatividade. Então pegue essa arma e
enfie-a na sua cabeça ao dividir o tempo
e veja se você pode compartilhar do que trata o discurso. Se você não consegue, por algum motivo, é provável
que você
realmente não conheça essa ideia tão bem quanto
pensava inicialmente, isso é bom. Você está sozinho
e percebendo que preciso melhorar
meu jogo de estudo, preciso entender essa
ideia um pouco melhor. É bom em seu tempo privado não quando
você está em público. Então, pesquise mais, estude mais esse tópico e veja por que você não pode
destilá-lo em menos tempo. Depois de fazer a pesquisa
adequada, volte, pegue essa arma e tente fazer
a estratégia de arma na cabeça.
5. Entrega de ajuste: Digamos que você é alguém
que ensina habilidades sociais. E, mais especificamente, depois da estratégia de arma
na cabeça, você não ensina
habilidades sociais a ninguém. Você
acompanha especialmente seu conteúdo acordo com as necessidades
de um engenheiro. É porque você era
engenheiro antes. E você entende muitos
dos pontos problemáticos que os campos dominantes de habilidades
pesadas tendem a ter. Então, se você está aqui
dando uma proposta,
uma coisa que você
quer lembrar é que os seres
humanos têm essa coisa
chamada de adesivo do tipo “O quê?” O que significa que sempre que
você estiver falando com eles, imagine que há um adesivo
na testa
deles. Quais direitos? Então, o que ou se seu
adesivo tiver mais, digamos,
direitos imobiliários, não era para mim? É importante entender isso porque precisamos nos adequar de forma personalizada à nossa abordagem em termos de
entrega desse argumento de venda. Digamos que você esteja falando com um engenheiro legítimo e desajeitado. Você vai entregar
seu argumento forma
muito diferente do que, digamos, alguém
altamente carismático. E essa pessoa não é
necessariamente um engenheiro incômodo, mas, em vez disso, tem uma empresa que emprega muitos engenheiros
desajeitados. A entrega será muito diferente enquanto a
mensagem continuar a mesma. É por isso que nos
concentramos predominantemente em conhecer
a ideia muito bem. Porque quando você conhece
a ideia muito bem, é muito fácil alterar
a entrega. Hoje em dia com tantas opções
que as pessoas não querem, digamos que vá a uma loja de
moda e compre um terno que
outra pessoa usa, certo? Digamos que a outra
pessoa seja muito grande e seu conhecimento médio
não se encaixe. Em vez disso, é necessário que haja uma abordagem de ajuste personalizada
para o traje. Da mesma forma, é necessário que haja abordagem
de ajuste personalizada
em relação ao campo do elevador. Tão distinto sobre
isso tão rápido, eu não sou uma daquelas pessoas que confia muito
em recitar falas. Porque se você está
recitando falas demais, então você vai
falar com um engenheiro estranho da mesma forma que vai
falar com o CEO da Carismatic. Em vez disso. Conheça seu discurso
muito, muito bem. E então imagine que há um adesivo na
testa deles. Esses direitos. Então, o que
6. Continue Refining: Quando
você acha que descobriu, uma palavra pode mudar tudo. Você já assistiu
luta livre enquanto crescia? Eu costumava ser um grande,
grande fã de luta livre. Houve um certo
período em que espero meus pais
dormirem para que eu pudesse
descer as escadas e terminar
essas lutas de luta livre. Bem, quando me tornei adulta, comecei a ficar curiosa
sobre a luta livre mais uma vez. E eu comecei a ler livros. Em relação ao negócio da
luta livre. O CEO, houve um
período em que ele estava se concentrando predominantemente na criação de um negócio de luta livre. Esta era a sua proposta de elevador. E durante esse tempo, os principais
membros do público eram homens solteiros. Isso viria. Eles comprarão, digamos, um ingresso. Eles comprarão uma bebida. E eles gostariam que
esses lutadores se matassem
de lutar para entretê-los. Então, o CEO percebeu que isso
era um bom negócio. Mas ele queria algo mais. Ele não podia necessariamente
colocar o dedo nela, mas sabia que havia uma chance de ter
algo mais. Então, ele continuou trabalhando um pouco mais em seu campo de
elevador. E, finalmente, uma palavra
mudou tudo. Enquanto ele estava fazendo um brainstorming. Ele percebeu que não estava
em uma empresa de luta livre. Em vez disso, ele estava em uma
empresa de entretenimento de luta livre. Entretenimento. Essa palavra era o nível de refinamento que ele precisava
para entender que seu público-alvo não era aquele cara que veio
acabou de comprar uma passagem. Mas, em vez disso, qual o paradigma de
entretenimento ele poderia vender para uma família, digamos um para mãe, pai e dois filhos. E com esse entendimento, essas duas crianças
provavelmente gostariam de brinquedos, mercadorias de seu lutador
favorito, algo que esse cavalheiro
solo de 40 anos provavelmente não
desejaria. Então, quanto mais você estiver
refinando seu argumento
de venda, mais você terá
oportunidades. Na forma de palavras. Uma palavra pode mudar toda a
sua filosofia,
assim como aconteceu com esse senhor. De empresa de luta livre a empresa entretenimento
de luta livre. Então continue praticando,
continue refinando. E você verá que
essas oportunidades também
são apresentadas em seu
setor.
7. Dica de bônus: eventos de networking: É ótimo se você estiver
aprendendo sozinho, mas é ainda melhor
se você estiver praticando seu pitch de elevador em situações
do mundo real. Ou baixe um
desses aplicativos de rede. Você poderia sair, se encontrar. Você pode ir a uma reunião local do IMC e
praticar sua proposta,
onde você tem uma pessoa real possivelmente
fazendo perguntas complementares. Ao fazer isso, você obtém uma compreensão real de como transmitir sua
mensagem a um ser humano. Porque você o está
entregando a um humano. Essa é uma das coisas que
discutimos anteriormente, que algumas pessoas perdem a visão, que essas pessoas
têm um adesivo na testa que diz
o que eu ganho com ele. Então, quando você está praticando, muitas vezes
você verá que o campo do elevador
está indo muito bem. Essa pessoa não tem
nenhuma pergunta complementar,
mas, em vez disso, quer seu cartão de visita porque você se explicou muito bem. Outras vezes, as pessoas
são como o quê? Eu ainda não
entendo bem o que você faz. E é quando você tem
mais consciência
para brincar
com suas palavras. Há muitos eventos de
networking. Você só precisa baixar
um desses aplicativos. Digamos que se encontre e veja alguns
desses eventos perto de você. E essas são ótimas
oportunidades para continuar resumindo
sua mensagem e ter um laboratório no mundo real
para experimentar a largura.
8. Projeto final: Para o
projeto final, você precisa criar seu próprio argumento de venda. Você não está apenas memorizando
esse argumento de venda, mas, em vez disso, está criando esse argumento de venda com base em uma ideia que você conhece muito bem. Você tem que convencer
alguém a fazer alguma coisa e testar o
quão bem você a conhece. Você tem que entregá-lo a dois grupos
diferentes de pessoas. No início da aula, estávamos falando sobre
o indivíduo que é dono uma empresa de Soft Skills que
ensina habilidades de comunicação. Conversamos sobre como
a mensagem
deles mudaria um
pouco em termos de entrega ao falar com um engenheiro estranho
versus um CEO carismático. Outro exemplo é quando um D, CEO de
uma empresa de
entretenimento de luta livre, eu posso entregar seu
argumento de venda para os pais as crianças, a fim persuadi-los a
comparecerem à partida. A entrega mais
uma vez será diferente. Então, eu quero que você conheça essa
ideia muito bem e explique essa ideia para dois
grupos de pessoas completamente diferentes. Agora você pode estar tipo, Ok, mas eu só tenho um
público-alvo para o meu setor. Não importa. Eu sou criativo. Digamos que você esteja
falando com um membro do Target para seu público. Também altere isso com um cético. Alguém que não
entende muito bem o que você faz, seja o mais criativo possível. Mas o que você quer ter certeza que está fazendo é receber esse argumento de venda e entregá-lo a dois grupos
diferentes de pessoas. Isso permitirá que
você seja dinâmico em termos de entrega. Depois de terminar
o argumento de venda, quando terminar de entregá-lo a dois
grupos diferentes de pessoas, quero que você crie um relatório falando sobre sua experiência. Foi difícil transmitir uma mensagem e duas maneiras
diferentes? Foi muito fácil porque
você conhecia essa ideia muito bem. Uma palavra que você, de vez em quando, soando repetitiva,
realmente memorizando linhas, obtém o mais detalhado
possível e cria um relatório sobre essa experiência e o
publica no projeto final
seção logo abaixo, estou ansioso para lê-la. Aperfeiçoe sua mensagem. Meu amigo, a atenção está
caindo hoje em dia. Portanto, aqueles que
conseguirem ir direto ao ponto forma eficaz
continuarão a prosperar. Se você gostou dessa aula para
iniciantes sobre como criar
um campo de elevador. E você quer aprender mais
sobre habilidades de comunicação. Não deixe de conferir
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Arman Chowdhury, Confidence thru Communication
