Os 5 níveis de marketing em rede de formalidade e pós-venda direta

1. Apresentamos os 5 níveis de Masterclass de perspectiva de formalidade: Oi, o quê? Paul Robeson e Danny rich do livro de marketing de rede e vendas diretas mais vendido da Amazon , os cinco níveis de formalidade e criaram os cinco níveis de masterclass de prospecção de formalidade. Entre eles, temos quase 30 anos experiência na construção de negócios de marketing de rede e vendas diretas. Então, você poderia dizer que sabemos uma coisa ou duas sobre prospecção e construção de dentes grandes ou distribuidores. E vamos compartilhá-lo com você nas próximas duas horas. Masterclass, nos aprofundamos nos princípios que sustentam os cinco níveis de formalidade, modelo prospectivo, usando exemplos da vida real e dramatizações para realmente levar seu aprendizado para casa. Com as sete lições de fácil digestão, você descobrirá uma maneira simples, fácil e altamente eficaz de prospectar todos para seus negócios de vendas diretas e marketing de rede. rejeição gratuita ajudará você a distinguir a diferença de abordagem quando os clientes em potencial e seu irmão, aquele amigo que você não vê há mais de um ano, a mãe do amigo do seu filho que você vê na escola todos os dias, o cara que entrega seus pacotes e você está intimidando x-bars e lhe dá a varredura de habilidades na frente dessas pessoas com uma apresentação de negócios está repleto de dicas, ideias e estratégias úteis. E, mais uma vez, incluímos uma pasta de trabalho em PDF gratuita para você baixar e concluir à medida que avança. Sem ajuda, você criará seus próprios scripts e abordagens de prospecção personalizados, fáceis de implementar autênticos e que pareçam naturais para você. Assim, você pode ter confiança para usá-los todos os dias quando chegar a hora certa de falar sobre seu negócio de marketing de rede. Então, se você é novo em marketing de rede e vendas diretas ou em sua experiência e está procurando mais maneiras de aprimorar suas habilidades. Os cinco níveis de perspectiva de formalidade na masterclass são para você. Esperamos que você goste do nosso curso e nos vemos no primeiro vídeo. 2. Como apresentar os 5 níveis de formalidade: Oi, meu nome é Paul Robinson e eu terminei. Enrich, bem-vindo aos cinco níveis de treinamento de formalidade, o workshop complementar ao livro e audiolivro mais vendido da Amazon, os cinco níveis de formalidade. Desde a publicação do livro, realizamos esses workshops de treinamento para várias empresas de marketing de rede e vendas diretas. Durante esses treinamentos, expandimos ainda mais e nos aprofundamos nas teorias e princípios que sustentam a história no livro original, colocando-os em contextos da vida real e compartilhar como eles podem ser usados da melhor forma. Esperamos que você goste deste treinamento e ele lhe dê as habilidades e a confiança para falar com todos que você conhece e conhece sobre seu negócio de marketing de rede. Agora, uma nota lateral rápida antes de começarmos os termos marketing de rede ou MLM, e as vendas diretas serão usadas de forma intercambiável por toda parte. Da mesma forma, usaremos o termo membros da equipe para descrever o que você pode chamar de distribuidor, consultor, afiliado, parceiro, agente ou reduzir um. o termo membros da equipe para descrever o que você pode chamar de distribuidor, consultor, afiliado, parceiro, agente ou reduzir um. de formalidade com um livro que escrevemos em grande parte por frustração. Sim, Paula faria. Não só foi escrito a partir de frustrações que experimentamos em nossos próprios negócios, mas por falar com colegas de nossa própria rede e com profissionais de marketing de rede dentro várias outras redes, acrescentamos a suspeita de que foi uma frustração compartilhada por muitos em todo o setor como um todo. Para testar essa suspeita, reserve um momento para responder à seguinte pergunta. Especialmente se você está no setor há algum tempo e construiu uma equipe modesta. Você já teve um novo membro da equipe se juntando ao seu negócio e você pensou que esse é o único, esse é o superstar que eu estava procurando. Este é o único que vai balançar meu negócio para o próximo nível. Apenas caia em poucos dias, semanas, se você tiver sorte, eles desapareceram completamente fora do radar, inativos em seus negócios, não retornando suas ligações e mensagens. Agora, geralmente, quando fizemos essa pergunta, a grande maioria das pessoas que não concordam ou levantam a mão, e as poucas que não levantam a mão, geralmente encontramos pessoas que não não estamos envolvidos com marketing de rede há muito tempo porque não acreditamos que estamos sendo muito controversos quando dizemos isso. Mas o cenário que Dan acabou de descrever é praticamente inevitável nessa profissão. Quando, então, continuamos perguntando se eles sentem, no fundo, que essas pessoas ainda poderiam ter muito sucesso nesse negócio, se apenas essa Toccata por mais tempo. A grande maioria das pessoas diz que sim. Eles ainda acreditam que, apesar de desistirem, ainda pode ser ótimo no que fazemos. Esses destaques são formados frustração mencionada. E a razão pela qual escrevemos os cinco níveis de formalidade com sentimento apaixonado que, no marketing de rede, perdemos muitas pessoas boas. Muito cedo. Encontramos pessoas talentosas com ambição e fornecemos a elas um veículo para o sucesso. No entanto, muitas vezes saem prematuramente, levando consigo seu enorme potencial. Seria como contratar Lionel Messi para seu time de futebol ou Michael Jordan para o seu time de basquete. Com todas as suas habilidades naturais de classe mundial, vê-los partir antes de dar a eles a chance causar um impacto positivo que você sabia que eles poderiam causar. Agora, antes de nos aprofundarmos nos princípios que sustentam os cinco níveis, vamos fornecer algum contexto. Os cinco níveis não particularmente um livro sobre liderança, embora muitos litros agora estejam ensinando os princípios dos livros para suas equipes em todo o marketing de rede. E certamente não é um livro sobre como fazer uma ótima apresentação para o cliente. Existem coisas que sua empresa e o treinamento e as ferramentas que eles fornecem cuidarão mais do que adequadamente. Os cinco níveis foram desenvolvidos para abordar uma parte muito específica do processo de prospecção de novos membros da equipe e clientes, que ambos acreditamos que muitas vezes é esquecido porque novas pessoas desejam desesperadamente para entrar em ação o mais rápido possível. Mas ao fazer isso, muitas vezes eles falham em reconhecer seu nível de habilidade de comunicação existente ou a natureza de seus relacionamentos com as pessoas que haverá prospecção. E Danny e eu acreditamos que, se levássemos um pouco mais de tempo e pensássemos nesta fase crucial, faria uma diferença significativa se um novo membro da equipe sairia para um começo bem-sucedido e, em seguida, continua a construir seus negócios a longo prazo. Ou se eles nunca realmente começaram. Logo desaparecendo no éter, tendo feito apenas algumas tentativas fracassadas de prospecção. OK. Então é hora de outra pergunta. Você já ou está planejando fazer alguma coisa, pode ser considerada uma atividade de mercado frio para ajudar a construir seu negócio. Por atividades do mercado de carvão, como publicidade, folhetos, redes de negócios, instalador de algum caso ou padrão de exibição de negócios. Em outras palavras, qualquer coisa destinada a segmentar pessoas ou ainda não esteja na sua lista calorosa de familiares, amigos ou conhecidos. Novamente, geralmente, quando fazemos essa pergunta, a esmagadora maioria das pessoas confirma que eles realmente têm intenções de abordar o mercado de carvão de alguma forma, forma ou forma. Estamos prevendo que você provavelmente é o mesmo. Agora eu também tenho uma pergunta, e essa é possivelmente a pergunta mais importante e para a qual precisamos que você seja totalmente honesto consigo mesmo ao responder. Embora seja provável que você esteja considerando ou mesmo já esteja fazendo prospecção no mercado de carvão. Você já falou com todas as pessoas da sua lista de contatos calorosa? Novamente, quando fizemos essa pergunta, geralmente ninguém responde o que eles fizeram. E isso é o que achamos interessante porque no que pode ser considerado um negócio tradicional, como cabeleireiros, mecânicos, padeiros ou floristas. A maioria das pessoas teria pouco ou nenhum problema em contar a todos os familiares e amigos sobre o novo negócio. Na verdade, iríamos tão longe para dizer que você realmente espera que eles usem seus serviços. Agora, gostaríamos de garantir que não temos absolutamente nada contra a prospecção do mercado de carvão. Tanto eu quanto Paul tivemos sucesso lá e continua sendo uma atividade que utilizamos ainda hoje. Por alguma razão, no marketing de rede, muitas vezes descobrimos que novos membros da equipe envolvidos em atividades de mercado frio podem ser armazenados em um campo e os elementos em um dia de primavera ventoso e chuvoso se aproximando estranhos absolutos quando, em muitos casos, surpreendentemente, o Provavelmente nem mesmo contou a sua própria irmã sobre o novo negócio ainda. Então nos perguntamos, por que esse é o caso? Por que é aparentemente exclusivo do marketing de rede? É uma boa pergunta e, para ajudar a respondê-la, é útil primeiro definir o marketing de rede. O que dizem os especialistas? Don failure, autor do livro, a apresentação de 45 segundos que mudará sua vida como uma ótima maneira de definir o que fazemos. Ele diz, você apresenta seus amigos e depois os ajuda a apresentá-los. Da mesma forma, o Dr. Tom Barrett e outro autor de marketing de rede outro autor de marketing de rede e gigante da profissão disseram que somos pagos pelo acesso às nossas listas. Agora, para mim, isso significa que nossa empresa está pagando para conectá-los às pessoas que conhecemos. Essencialmente, o que cada um desses autores respeitados está dizendo é que, no marketing de rede, comercializamos nossos produtos e serviços para nossa própria rede de contatos. Agora, temos nossa própria opinião sobre isso. Acreditamos que no marketing de rede, I'll Roll pode ser definido em três etapas simples. Entramos em contato com cada pessoa que conhecemos. E um, explicamos a eles o que fazemos, uma explicação de nossos produtos e serviços. Então, explicamos a eles como somos pagos na forma de nosso plano de compensação. E em terceiro lugar, oferecemos a eles a oportunidade de dar uma chance. E isso, por sua vez, pode ser simplificado ainda mais. Nosso papel é simplesmente com nossa família e amigos, compartilhar as informações e coletar uma decisão. Então, se espera-se que comercializemos para nossa rede, por que as pessoas estão claramente relutantes em entrar em contato com clientes potenciais de sua lista quente? Naturalmente, existem muitas razões individuais, mas, portanto, geralmente em dois grupos distintos. Em primeiro lugar, quando se trata prospecção de pessoas que elas já conhecem, elas não sabem o que dizer ou se sentem desconfortáveis com o que estão sendo treinadas ou com o terreno a dizer. Você já recebeu um script infalível para usar em seus clientes potenciais? Mas quando você lê, você acha que não consegue me ouvir usando esse script. Não está bem, não é como eu falo e não me sentirei confortável em usá-lo ao parecer estranho. Bem, eu certamente tenho especialmente nos meus primeiros dias, Sim, eu também. E nesses casos, uma das duas coisas normalmente acontece. Alguém se recusaria a usar o script completamente e não abordamos nenhum ou dois. Nós criamos nossos próprios roteiros. Agrupando o máximo de informações sobre os produtos e serviços da empresa, plano de compensação e incentivo que pudermos em um único fôlego, assustando nossos clientes em potencial completamente no processo. De qualquer forma, tenho certeza que você concordará que o resultado raramente é positivo. Agora, a segunda razão pela qual eles se dirigem para o mercado de carvão mais cedo é que eles talvez tenham tentado entrar em contato com as pessoas em sua lista quente, mas ao fazer isso, eles sofreram um resposta negativa. E é aqui que temos que reconhecer a natureza humana e como respondemos naturalmente à rejeição e a outras experiências negativas. Agora, por favor, não interprete mal o que estou prestes a dizer que é extremamente útil, até mesmo crucial ter afirmações do quadro dos sonhos e nossos objetivos escritos para ajudar a inspirar outras pessoas a agir. E há absolutamente 100% de lugar para cada um dos profissionais de marketing de rede. Mas a verdade é que, fundamentalmente, quando procuramos inspiração e motivação para agir, não é o tamanho de nossos objetivos ou o número de vezes que afirmamos algo a nós mesmos no espelho naquela manhã. Essa é a principal razão pela qual agimos. Agimos com base em como nos sentimos sobre a ação que estamos prestes a tomar. Se você se sentir bem com a ação, é muito mais provável que você siga em frente. Se você não se sentir bem com a ação que precisa tomar, é muito provável que você não a faça. Pense nisso e aplique-o à prospecção. Se um novo membro da equipe tentasse prospectar um amigo ou membro da família ou qualquer outra pessoa de sua lista quente. E o resultado de fazer isso foi rejeição, resistência e às vezes até ridículo é justo dizer que eles provavelmente não vão se sentir bem com isso. E qual é a probabilidade de eles quererem se colocar de bom grado na mesma situação de abordar pessoas de sua lista quente. Se eles temem que o resultado seja altamente provável que seja o mesmo. Você pode imaginar, não posso fazer isso. Não serão necessárias muitas experiências como essa para eles começarem a procurar. Mercado frio, se isso não fizer com que eles desistam completamente. E é nessa fase que você começa a ouvir coisas como, Danny, eu vou colocar isso em segundo plano por um tempo. Acabei de ficar muito ocupado no meu trabalho diurno ou não tenho certeza se esse negócio para mim, você sabe, falei com todos e ninguém está interessado. E é aí que chegamos ao verdadeiro cerne dos fatores da matéria. A rejeição de um membro da família ou amigo é infinitamente mais devastadora. A rejeição de um estranho. Em minha própria experiência, as rejeições que mais se destacam são as de familiares, amigos e colegas de trabalho, mas em grande parte menor número pelas rejeições recebidas de estranhos alguns dos quais eu consigo me lembrar. Portanto, é compreensível que os novos membros da equipe, diante terem que sofrer a rejeição inevitável que o marketing de rede toca, eles se sintam muito mais confortáveis recebendo essa rejeição de estranhos. em vez de seus familiares e amigos cuja opinião eles pedem e a aprovação que buscam. Você vê, com relação à nossa lista quente, podemos nem mesmo respeitar a opinião comercial de muitos deles. Mas como somos seres humanos fundamentalmente sociais, emocionais, orientados para a família, buscamos constantemente essa aprovação. Eu sei que quando terminamos nosso livro, os cinco níveis de formalidade, a primeira pessoa que eu quero ler foi minha mãe. Ela não é autora, professora de inglês ou crítica de livros, mas aprovação variada de qualquer maneira, até mesmo um homem adulto de 41 anos. Então, com isso em mente, é irracional por si só, realista esperar que novos membros da equipe desconsiderem completamente as opiniões da família e dos amigos e não se machuquem se depararem com rejeição, ridículo e crítica dessas pessoas. Portanto, devemos ter empatia com essas respostas naturais e dar-lhes a melhor chance desde o primeiro dia de obter sua apresentação de negócios em qualquer forma que possa estar na frente da lista quente com perigo mínimo de rejeição, resistência ou ridículo. Então, se o marketing de rede está construindo um negócio por meio de nossos contatos calorosos, como concordamos, a rejeição dessas mesmas pessoas é muitas vezes mais devastadora do que de um estranho. Temos certeza de que você concordará que seria útil aprender algumas habilidades de comunicação simples que ajudam muito a minimizar a rejeição. Os cinco níveis de formalidade foram desenvolvidos com dois entendimentos importantes que você deve ter em mente enquanto assiste. Em primeiro lugar, mentalidade. Como Danny declarou há pouco, nós dois acreditávamos que nosso papel no marketing de rede é simplesmente compartilhar as informações e as decisões coletadas. Sim, totalmente. E também acreditamos que quanto mais você puder prospectar com essa mentalidade de compartilhar informações e coletar a decisão, mais bem-sucedido e menos vulnerável aos efeitos de rejeição que você vai ser. Para ajudar com isso, costumamos usar nossa analogia com os balões de hélio. Imagine que seu governo trouxe uma nova lei declarando que todo adulto ou para carregar com eles o tempo todo, seja um balão de hélio vermelho ou um balão de hélio verde. Você carregaria um balão vermelho se não estivesse interessado em procurar formas alternativas de ganhar dinheiro. E o verde-azul, se você não estivesse interessado e aberto a procurar novas oportunidades de renda. Como profissional de marketing de rede, quão fácil isso tornaria nossa vida? Imagine caminhar pela cidade local e todos carregarem seus balões coloridos. Você seria capaz de deixar as pessoas que carregam os balões vermelhos passarem. Você poderia se aproximar com confiança as pessoas são balões verdes sabendo que eles estavam abertos para, pelo menos , olhar para a sua oportunidade, você não ficaria nem um pouco ofendido ou desanimado com as pessoas carregando balões vermelhos, porque você estaria muito focado em encontrar balões verdes entre a multidão. Agora, infelizmente, até eu ou puxar o ministro do Reino Unido, é improvável que essa carga seja aprovada. Mas temos boas notícias para você. Todo mundo já está carregando um balão. A única desvantagem é que você não consegue ver. Então, em vez disso, você precisa realmente falar com eles para pedir que descubram qual é a cor azul nele. Apenas uma pergunta como, se eu pudesse mostrar uma maneira alternativa de ganhar dinheiro sem afetar seu emprego atual, você estaria interessado em dar uma olhada nisso? Isso seria o suficiente para descobrir qual balão colorido está carregando figurativamente. E lembre-se, não estamos no jogo da mudança dos balões vermelhos para o verde. Eu concordo. É importante lembrar que não queremos convencer ou converter. As pessoas estavam procurando pessoas que já estão abertas a olhar para uma oportunidade como a nossa. Simplesmente como você faria se as pessoas estivessem realmente carregando balões, você simplesmente deixa os vermelhos irem sem deixar que isso o afete negativamente. Você tem o suficiente em sua abordagem de prato e os porta-balões verdes para se preocupar demais com eles. Como já dissemos, nosso papel é simplesmente compartilhar as informações e coletar uma decisão. Há também uma citação do mundialmente famoso profissional de marketing de rede, Rosetta little. Ela resume lindamente o marketing de rede quando diz que ele ou ela, quem faz mais apresentações de negócios ganha. Simples assim. Pense nisso. Ele ou ela fará o maior número de vitórias em apresentações de negócios. Quem você acha que fez mais apresentações de negócios em sua empresa? Provavelmente, o nome do maior ganhador da sua empresa acabou de aparecer na sua cabeça. Sobre o que Rosetta pouco é corretamente afirmado é que, se você fizer tantas apresentações de negócios quanto o maior ganhador de sua empresa, em breve estará desfrutando uma renda e estilo de vida semelhantes aos deles. O segundo entendimento a ter em mente é que a chave para melhorar significativamente as chances de colocar nossas informações na frente de um cliente em potencial é entender que um idioma e abordagem que usamos deve ser consistente com o relacionamento existente que temos com o cliente potencial. Agora, isso é um pouco de boca cheia. Mas ao final deste treinamento, você deve entender exatamente o que queremos dizer. Coleta de pulso. Isso é um pouco de boca cheia. Mas o que estamos dizendo é que, infelizmente , no marketing de rede, não existe um script ou abordagem única que funcione em todos. Seria absolutamente maravilhoso se houvesse. Mas, infelizmente, simplesmente não é o caso de demonstrar isso. Imagine que você vai fazer um churrasco em sua casa e convidar cerca de 30 pessoas. Agora, pense nisso inconscientemente, sem nem mesmo planejar. Entramos em contato automaticamente com as pessoas para convidá-las de várias maneiras. Então, por exemplo, eu posso me lembrar deles via telefone fixo em provavelmente enquete de textos, via, via WhatsApp. Eu me chamaria de irmão no celular dele. Outros podem ser via Facebook Messenger. Eu poderia bater na porta de um Airbus para convidá-los. Pode haver outros pais, então eu pegaria nos portões da escola e colegas de trabalho podem ser convidados durante o horário de trabalho. Você vê isso? Sem sequer pensar nisso, usamos automaticamente esses diferentes canais de comunicação para convidar pessoas, em grande parte com base em como todos nós nos comunicamos com elas. E não só existem diferentes canais para alcançar as pessoas, como o Danny acabou de demonstrar, que a linguagem que usaríamos também seria diferente entre pessoas diferentes. Por exemplo, se eu fosse convidada minha mãe para um churrasco no Color e dissesse algo como Oi mãe, vamos fazer um churrasco na sexta à noite. Seria ótimo se ele pudesse vir. As crianças adorariam ver você. Nós cuidaremos da comida, basta levar para onde você quiser beber. Enquanto que se eu estivesse convidando Danny, eu provavelmente enviaria a ele uma mensagem de texto ao longo das linhas de churrasco 730 sexta-feira, traria suas duas abordagens diferentes para duas pessoas diferentes, para o mesmo evento determinado pela forma como geralmente nos comunicamos uns com os outros. Agora, se algo é insignificante como um churrasco e digo insignificante com cautela por causa dos besouros, alguns churrascos tremendos. Mas se algo é insignificante como um churrasco quer que usemos naturalmente várias formas de comunicação e linguagem base em nosso relacionamento existente com nossos convidados. Certamente, faz sentido garantir que, ao convidar alguém para dar uma olhada em algo que está potencialmente mudando nossa vida como nossa oportunidade de negócio, devemos dar um passo atrás e considere a maneira como estamos nos aproximando deles. Tanto no que diz respeito ao canal de comunicação quanto à natureza real das palavras que usamos. Porque quantas oportunidades temos para causar uma primeira impressão? Bem, foi um, a última vez que verifiquei o Danny. Então, desenvolvemos os cinco níveis de formalidade. Um sistema simples para categorizar as pessoas que você conhece e desenvolver abordagens e convites personalizados para dar uma olhada em sua empresa com base seu relacionamento existente com elas. Cada um que você conhece e que conhecerá cairá em um dos cinco níveis. E cada um exigirá uma abordagem diferente, que variará em formalidade. A maneira mais fácil de descrevê-lo é por meio desse diagrama simples que está no centro. E como você pode ver, há cinco níveis que irradiam de você. Essas pessoas, você sabe, o melhor de tudo, são as mais próximas de você no nível um e aquelas que você geralmente pode ter largura mais informal, mais longe. Então, quando ele é de você no centro, mais formal sua abordagem precisa se tornar com eles. Então, com isso em mente, vamos começar com o nível um. 3. Nível 1: "O script de café": Chamamos o nível um de roteiro do café, simplesmente porque as pessoas que caem no nível um, outras pessoas mais próximas a você. Então, estamos falando de membros da família, amigos íntimos, pessoas que você conhece há muito tempo. Essas são as pessoas com quem você tem o tipo de relacionamento que você poderia visitar em um anúncio e tomar uma xícara de café com elas em pouco tempo. E o que você descobrirá quando se trata de compartilhar seus negócios com eles é que, por ter um relacionamento tão próximo com eles, geralmente você pode usar uma abordagem direta formal e muitas vezes contém linguagem bastante presuntiva. Tudo o que você vai aprender neste treinamento é baseado em neste treinamento é baseado experiências da vida real que foram ruins termos construído nossos próprios negócios de marketing de rede. Então, qual a melhor maneira demonstrá-los com nossa primeira dramatização? Neste cenário, Danny é um novo membro da equipe, fresco e animado desde seu primeiro treinamento e ele decidiu que primeiro quer prospectar seu irmão. Jogado por mim. Sim. Então aqui vai, como diz Paul, sou novato em Marketing de Rede. Acabei de terminar meu primeiro treinamento, então agora estou armado em meu roteiro à prova de falhas que me disseram para ler palavra por palavra e minha lista de pessoas para prospectar. Paul, Meu irmão está no topo, mas depois um plano para ligar para minha melhor amiga e minha irmã e o resto da família e amigos mais próximos. Então aqui vai. Oi Mel. Sou só eu. Ouça, é só uma ligação rápida. Eu comecei esse novo negócio e estou muito animado com isso. Acho que deveria haver alguns benefícios nisso para você. Diga isso de novo. Você se saiu bem. Eu comecei um novo negócio e estou muito animado com isso. Acho que pode haver alguns benefícios nisso para você. Você começou um negócio. Quem você pensa que é? Richard Branson sabe, mas estou animado com isso e acho que pode haver alguns benefícios nisso para você. Agora, estou na sua área na terça e quinta-feira da próxima semana. E tudo que eu preciso é de você também. Estou falando assim, certo? O que você está lendo de um roteiro? Não. Você sabe, você é bem-vindo aqui sempre que quiser. Você não precisa marcar uma consulta. OK. Então, devemos chamá-lo de arrepios para o OPM. Diga-me o que é primeiro. Bem, é um negócio que eu comecei onde você pode construir uma equipe. É brilhante, honestamente, mas preciso mostrar para você em vez de falar pelo telefone. Parece um pouco desonesto, conheceu Tony fez uma daquelas coisas de pirâmide há alguns anos e ele nunca ganhou dinheiro. Não estou interessado. Bem, não é uma pirâmide para mim, honestamente. É totalmente legítimo. Agora. Você está bem. Não estou interessado. Ouça, eu vou ter que quebrar. Estou muito ocupado. Vejo você mais tarde. Agora. Como você sente esse vento? É justo dizer que possivelmente não correu bem quanto eu esperava, ou por falar nisso. Tão bem quanto nossas mentes foram levadas a acreditar que você iria. E provavelmente mais importante, depois dessa experiência, quão interessado você acha que estou agora para ligar para minha irmã e minha melhor amiga? Vamos voltar ao que discutimos anteriormente sobre a natureza humana em geral. Acho justo dizer que a confiança de Danny foi um pouco corroída por essa experiência inesperada. E é altamente provável que um elemento de dúvida esteja surgindo sobre o que ele se envolveu. E como Danny aludiu, provavelmente já está começando a se sentir relutante em fazer as ligações planejadas para sua irmã e melhor amiga. Se ele for corajoso o suficiente para fazer as próximas ligações que planejou. As chances são de que não serão necessárias muitas mais experiências como essa antes de perdê-lo para sempre neste estágio ridiculamente inicial de sua carreira de marketing de rede. Ou se for um pouco mais resistente do que a maioria das pessoas. Talvez ele decida que nunca se sentiu realmente confortável com aquele roteiro que foi treinado para dizer de qualquer maneira. Então nós o abandonamos e rapidamente inventamos o dele. Sim, eu sempre, nunca sou totalmente maçã com esse roteiro de qualquer maneira, tenho certeza que posso escrever um melhor me ferrou. Então eu decidi criar o meu próprio e dar a próxima pessoa da minha lista, meu melhor amigo, Dave. Oi, sou Danny. Como está indo? Oi Dave. Sou só eu. Ouça. É um objetivo muito rápido. Comecei esse novo negócio vendendo xampus e porções, e acho que você seria absolutamente brilhante nisso. Você diz isso de novo, pode honestamente, ser brilhante. Depois de encontrar um cliente de livros, ele continua fazendo novos pedidos e conta aos amigos sobre isso. E então você acaba com muitos clientes não são só isso, você pode se inscrever com os membros da equipe quando eles vendem produtos, você também receberá uma porcentagem dessas vendas. E antes que você perceba, você é apenas milhares. Pare. Do que você está falando? Por que eu estaria interessado nisso? Sou pintor e decorador e não vendedor. Eu sei, mas tudo o que você precisa fazer é mencionar isso aos seus clientes. E quando você recebe 100 clientes, você ganha um carro da empresa grátis. Então, que carro é esse? É um voxel mais grosso. No Vauxhall mais grosso. Sim. Mas é um homem novinho em folha. Danny, eu não me importo com o quão novo é. Eu não vou conseguir mulatos nisso. Ok? OK. Bull, quando você atinge o nível sete, enquanto eles chamam o nível Starship Commander, você ganha um carro ainda melhor. E o que é isso? É um Lamborghini ou ventilado ou um Lamborghini aqui em baixo. Eu tenho cinco filhos. Onde eles vão se sentar? Não preciso de um carro da empresa. Que eu tenha minha van de trabalho. Não sou bom em vendas e, para ser honesto, estou indo muito bem no momento. Tenho trabalho saindo dos meus ouvidos. Eu sou facilmente coberto em minhas contas e estou até guardando dinheiro para um dia chuvoso. E o que eu sei sobre xampu? Tigela que 21. OK. OK. Matt, que tal você por alguns desses produtos não é apenas xampu. Temos uma pílula que limpa sua pele e ajuda a dar um impulso em outros departamentos também. Olha, minha pele está boa e eu não tenho certeza de quais outros departamentos você está se referindo, mas eu não preciso de ajuda lá. Eu posso te assegurar. Se isso não é para você, Eu poderia te interessar em um milkshake que é quase comprovado para prevenir pêlos nasais. Ouça, eu não sei com o que você se meteu agora, mas seja o que for, não é para mim. Sinto muito mesmo. OK. Eu. Obrigada mesmo assim. Então, como você se sentiu quando claramente levamos isso a extremos e nos divertimos um pouco com isso. Mas temos certeza de que você concordará que sobrecarregar as pessoas com informações sem levar em conta suas circunstâncias pessoais ou a natureza de nosso relacionamento com elas, independentemente de como estamos entusiasmados, muitas vezes é o caminho mais rápido para confundir as pessoas sobre o seu negócio, destruindo sua lista quente e levando a um fracasso quase inevitável. Então, vamos tentar tudo de novo. Danny vai ligar para outro contato de nível um, mas com uma abordagem um pouco diferente. Olá! Oi cara. Ele é só eu. Ouçam vocês, mas no momento eu sou, sim, fantástico. Puxe o café. Tenho algo para te mostrar. Estarei lá em cerca de dez minutos. O que é isso? Ele se foi. Agora. Como você se sente quando não está pronto? Foi bem direto e direto ao ponto, não foi? Mas o importante é que eu não sofri o ridículo que sofria de Paul anteriormente, porque ele não está assustado ou enervado por eu agir de uma forma que alguns não estão familiarizados com como geralmente nos comunicamos. Oh, Paul sabe, é que eu estou indo para mostrar algo a ele. Pode ser algo de um carro novo e você colocará um o, apenas mais uma palavra com pressa. Independentemente disso, é provável que simplesmente faça o que ele mandou e coloque o café. Como mencionamos anteriormente, os cinco níveis de formalidade foram desenvolvidos usando nossas experiências da vida real. E Danny tem uma ótima história sobre como o nível um funcionou para ele. Sim. Fui recrutado para o marketing de rede por Stephen, primo da minha esposa. Temos um relacionamento muito próximo e eu confiaria absolutamente na minha vida, Eu estava definitivamente no que poderia ser facilmente descrito como. Ele é a lista de pessoas de nível um com uma forma muito informal e familiar umas com as outras. Então eu não fiquei incomodado quando uma tarde ele entrou na minha casa brandindo um DVD, declarado legalmente. Dê uma olhada nisso. É a melhor coisa que eu já vi. Eu estarei de volta em dez minutos antes de desaparecer tão rápido porque ele já tinha aparecido em primeiro lugar. Então eu fiz isso. Disseram-me que assisto ao DVD. E ao longo das próximas 24 horas quando você coloca um pouco mais de carne nos ossos do que estava envolvido e eu corria e corria com minha esposa. Entrei para esse negócio. Agora, eu costumo dizer que este é possivelmente o melhor roteiro que eu já ouvi porque um é mansão não era incomum para sua maneira usual. É assim que geralmente conversamos uns com os outros. Então, eu não estava alarmado ou desconfiado sobre a abordagem dele para confiar nele e valorizar essa opinião. Agora, eu digo que este é o melhor presente que eu já ouvi, mas isso é porque foi baseado em nosso relacionamento existente. Se ele saísse da minha casa e continuasse essa abordagem e meus vizinhos que não sabiam muito bem, se é que o fizeram, então você provavelmente teria sido preso pela polícia em uma hora. Mas você vê como, com base em nossas perspectivas de relacionamento existentes sobre mim? Absolutamente perfeitamente. Um ótimo exemplo, Danny, você deve começar a entender como isso funciona agora. Então, se você ainda não começou a pensar pessoas que estariam na sua lista de nível um. Como você costuma se comunicar com eles? Quais canais você usa? É mensagem de texto cara a cara e aplicativo Messenger, chamada telefônica? Pode até ser e-mail. E qual é o tipo e a natureza da linguagem que você usa com essas pessoas. A abordagem que você usa ao convidá-los a dar uma olhada em sua empresa deve ser consistente com a forma como todos vocês se comunicam com essas pessoas. Agora, se você está envolvido marketing de rede há algum tempo, agradecemos que você possa estar pensando, ok, eu entendo isso agora, mas é tarde demais. Eu já explodi as pessoas que cairiam no nível um. Bem, nem tudo está perdido. Vamos compartilhar com vocês o que chamamos de roteiro de resgate. Danny. Sim, eu não tive o começo perfeito de forma alguma sem habilidades de cinco níveis ou azul de uma lista quente, muito rapidamente e sem sucesso. Então, quando finalmente encontrei um pouco de impulso, e finalmente perto do nível sagrado necessário para me qualificar para o incentivo de carro da nossa empresa e precisava encontrar alguns clientes, e eu precisava encontrá-los rapidamente. Então eu voltei para o meu calor mais uma vez. Mas em vez de usar um script padrão com eles e deixar a verdade da linha e contar a eles sobre minha razão para fazer esse negócio com um pouco de ajuda do fato de que eles Espero que se importasse comigo e especialmente com meus filhos jogados lá também. Então, ligo para meu pai, que recusou a oferta de ser um cliente quando eu os abordei pela primeira vez. Provavelmente porque estou completamente assustado com minha abordagem inicial. E eu contei a ele a verdade absoluta. Por que, você sabe, o negócio de sinais de ir. Eu disse: “Bem, se eu conseguir apenas mais alguns clientes ou me qualificar para um carro novo. E não só isso, a empresa envia as crianças para um escritório e nos dá um tour pessoal pelo lugar. Conhecemos os líderes da empresa e também nos convidamos para almoçar. As crianças estão tão animadas com isso, então estou sob pressão para entregar. Agora. Eu sei sobre essa postura há pouco tempo. Mas estaria tudo bem se eu fizesse novo só para ver se algo mudou, mesmo que ainda não seja para você. Algumas pessoas podem vir à mente. Você pode pensar que atrairia. Claro, ele concordou. Como ele poderia saber? Eu acho que a pressão para fora da situação ao aceitar abertamente que o tempo significa ainda pode não ser certo para ele ser um cliente, mas muitas vezes explicação sobre como ainda podemos estar me ajudando independentemente disso, apenas me deixando mostrar a ele o que está fazendo detalhes. E também, eu tinha jogado seus netos lá para uma boa medida. Então eu visitei meu pai e ele se tornou o cliente final que é necessário para se qualificar para o carro no caminho de volta da sede em nosso carro novo, eu me lembro da minha garotinha dizendo, Papai, vovô, boom essa vaca simplesmente não disse. Sim, ele fez. Twitter. Sim, funcionou. bom e velho avô. Tudo se resumia aos dados do solo. Felizmente, eu não quero que isso me leve por muito tempo e eu segui em frente rápido o suficiente. Mas a questão é que existem pessoas próximas a você, que amam você e adorariam ver você ter sucesso. Mas também adoraria dizer que eles contribuem para o seu sucesso. Então, compartilhe seu y com eles. Deixe-os saber quais são seus objetivos e suas razões para trabalhar mais, que seu negócio, porque trabalhar duro para realizar um sonho ou uma meta não é um assunto tabu. Conte às pessoas sobre isso, desde que seja um motivo humilde, você tem uma chance maior de ganhar o apoio delas. Porque se eu me chamasse de pai e dissesse que precisava que ele fosse um cliente porque eu queria deixar o trabalho na casa dos trinta, dirigir um Porsche e Jess da cabeça aos pés em nosso dinheiro todos os dias. Provavelmente teria reagido a eles, poderia solicitar um pouco menos favorável. Compreensivelmente. Então, compartilhe seu y com as cláusulas de pessoas porque as crianças queriam ir para a Disney. Você precisa cortar suas horas para passar mais tempo com sua família. Você quer se mudar para uma parte melhor da cidade, ou quer arrecadar dinheiro para uma boa causa. Se o porquê é cognoscível e se eles te amam ou se preocupam com você, você tem uma chance muito maior de ganhar isso um pouco. Então, você se lembra no jogador da primeira fila mais cedo, quando eu terminei, seu irmão e eu demos a ele todo tipo de abuso quando ele me esperava. Bem, vamos tentar outra técnica de resgate para tentar superar esse cenário. Então, eu estou no marketing de rede há algum tempo. E eu relembro a ligação anterior para Paul com um elemento de constrangimento. Mas agora me sinto muito mais confiante. Meu negócio está indo muito bem, e acho que o momento é muito melhor para fazer Paula tentar mais uma vez. Oi Mike. O que posso fazer por você? Estou pronto para pedir um favor, se possível. Custo. O que se passa? Bem, você sabe, essa coisa de meio período que eu venho fazendo há algum tempo? Sim. Bem, está indo muito bem. Provavelmente melhor do que eu esperava, se eu for honesto. Estou realmente querendo continuar com isso agora. OK. Agora, eu sei que abordamos você sobre isso há alguns meses e acho que estabelecemos que provavelmente não é o seu tipo de coisa, o que é bom. Vá em frente. Bem, estou realmente procurando recrutar mais pessoas para o negócio. E mesmo que provavelmente não seja o seu tipo de coisa, estou convencido de que, você sabe, algumas pessoas serão atraídas por isso. Sim, possivelmente. Então, tudo que eu preciso de você são 20 minutos para que eu possa mostrar o que eu faço e como eu sou pago porque eu percebi que você realmente não sabe. Eu faço isso. Bem. Além das pílulas e poções que você vende, sabe, eu realmente não preciso apenas de 20 minutos do seu tempo para que eu fique feliz que você saiba, eu preciso. E você estará em uma posição melhor para me ajudar como meu irmão. Isso parece justo o suficiente? Sim, claro. Estou em casa a noite toda se você quiser aparecer. Ótimo selar isso. Existem alguns padrões de linguagem muito poderosos no que Danny acabou de me dizer. Sem eu perceber , é muito difícil para mim não concordar com o que ele está me pedindo. Em primeiro lugar, a abordagem geral de Danny é passiva, até um pouco defensiva. Danny reconheceu que provavelmente não é para mim. Isso me faz sentir confortável que ele não vai me colocar em uma situação de venda embaraçosa e tão improvável que concorde com seu pedido. Ele então acrescenta uma pressão um pouco mais sutil ao se apoiar no fato de que eu sou seu irmão. E então, encerrando os pedidos com Isso parece justo o suficiente? Isso realmente torna difícil para mim dizer não ao que está realmente na cara disso, um pedido totalmente razoável, Danny é simplesmente compartilhar as informações e a decisão coletada. E voltando para mim dessa maneira, ele cria condições nas quais eu posso revisar objetivamente o que está fazendo sem me sentir sob pressão. E quem sabe? Agora eu não tenho que lutar contra suas táticas de vendas. Talvez eu veja uma oportunidade nisso para mim. No mínimo, mesmo que a oportunidade ainda não seja para mim, saberei exatamente o que Danny faz e como isso pode ajudar as pessoas para que eu possa recomendar-lhe com confiança seus produtos e serviços no esta oportunidade de negócio para qualquer pessoa que eu acho que seria uma boa opção para a partir de agora. Então, novamente, se você já prospectiva muitas pessoas no nível um sem sucesso, comece a pensar sobre o que você pode dizer a elas com sinceridade. Isso os incentivará a aceitar o que você está fazendo e o ajudará a alcançar o que deseja. Quando você listou seus clientes em potencial de nível um e pensa em como geralmente se comunica entre si e o canal que usa para fazer isso. Então, assim que você sentir que criou uma abordagem apropriada, confortável e não natural, aja. Nunca houve um momento melhor do que agora para fazer isso. 4. Nível 2: "Favorecer e feedback": nível dois é o favorito e o nível de feedback. As pessoas que se enquadram no nível dois ou pessoas que você conhece muito bem. Mas pode não ser tão próximo quanto as pessoas do seu nível um. Podem ser parentes distantes e familiares extensos e talvez até amigos de amigos. Mesmo que você não seja tão sábio em relacionamentos próximos, você provavelmente não aceitaria as pessoas o suficiente para se sentir confortável em pedir-lhes um favor. E eles também se sentiriam confortáveis em pedir um favor a você. Talvez não se vejam com muita frequência, e certamente não com tanta frequência quanto aqueles no nível um. Portanto, certamente o agrupamento é de amigos, mas seu relacionamento com eles não é tão informal quanto os amigos próximos e familiares sobre os quais já falamos em sua lista de contatos de nível um. Então, Paul, seria uma descrição precisa dizer que essas pessoas podem estar em sua lista de leitura, mas você provavelmente não se sentirá muito confortável em visitá-las no anúncio, como você pode fazer com o pessoas no nível um. Exatamente. Uma boa estratégia para prospectar pessoas que se enquadram no nível dois é convidá-las usando a abordagem de favor e feedback. A maioria das pessoas é pré-programada para gostar de ajudar outras pessoas, se solicitadas a fazê-lo. Eles também são pré-programados para expressar livremente seus pensamentos e opiniões quando tiverem a oportunidade. Veja bem, quando pegamos o desejo das pessoas de ajudar e sua disposição de compartilhar sua opinião e combinamos isso com oferecer um elogio sincero e irrelevante sobre a pessoa. Criamos um coquetel poderoso que muitas vezes envolverá se a maior resistência das pessoas e aumentará as chances de elas concordarem prontamente com o que estamos sugerindo. E vamos ser honestos. Quem não gosta de receber um complemento agradável, sincero e honesto sobre si mesmo de vez em quando. Vamos demonstrar com outra encenação. Para os propósitos deste, queremos que você imagine que Danny é mais uma vez um novo membro da equipe, mas ao invés de interpretar seu irmão, desta vez, eu sou o melhor amigo dos irmãos de Danny. Então, no que diz respeito à descrição do nosso relacionamento, nos conhecemos muito bem, mas não perto o suficiente para eu ser um grupo, um dos contatos de nível um de Danny. Eu também sou uma nova forma de trabalhar por conta própria Palmer. Lembre-se de que isso é chamado de nível de favor e feedback. Portanto, escute essas palavras e como elas usaram. Olá Pete, o IP do polímero está pronto. Enriquecer. Como você está? Oi, sou Danny. Sou fantástico. Obrigada. Como você está? Eu sou ótimo. Obrigada. Ouça. Vou ser breve porque sei que você estará ocupado. A marca da hora me diz que você começou seu próprio negócio de encanamento e que está se saindo de maneira brilhante. Isso está certo? Sim. Está indo muito melhor do que eu esperava. Na verdade, tenho trabalho saindo dos meus ouvidos. Fantástico. É ótimo me ouvir. Você deveria estar muito orgulhoso de si mesmo. Bem, esta é a razão pela qual eu ligo para você. Na verdade. Eu gostaria de perguntar se tudo é possível. OK. O que você precisa? Bem, eu também comecei meu próprio negócio. E como você está indo tão bem com seu novo negócio, realmente valorize seu feedback de especialistas sobre ele. Tudo que eu preciso é de 20 minutos do seu tempo para apenas postura e entender seus pensamentos. Agora, estou na sua área por volta das 14h na terça e quinta-feira da próxima semana, o que seria melhor para você? Bem, você pode me dizer alguma coisa sobre isso agora? Para ser honesto, não posso fazer justiça ao telefone. Prefiro muito mais mostrar sua cara a cara. OK. Eu entendo. Terça será melhor para mim até a tarde, Você disse? Sim, obrigado. Isso é absolutamente fantástico. Vejo você na terça agora. Eu vou deixar você voltar ao seu trabalho e eu não vou tomar mais do seu tempo. Não se preocupe. Fiz isso. Vejo você na próxima semana. Agora. Como você acha que foi muito bem. Achamos que a conversa flui naturalmente e eu, como perspectiva de Danny, não estava desconfiado, cauteloso ou alarmado com a abordagem ou a linguagem que eles usaram, e eles garantiram o seu compromisso sem incidentes não esperançosamente, você identificou o favor e processo de feedback durante toda a conversa. Mas se você não fez, vamos passar por isso. Então, depois de tirar as formalidades do caminho, Danny rapidamente me pagou um bom complemento, afirmando que ele tinha ouvido que eu estava indo bem com meu próprio novo negócio e que deveria se orgulhar de minhas conquistas. Ele então me perguntou se eu lhe fazia um favor e se referiu a mim como um especialista em fazer isso. Vamos falar um pouco sobre a natureza humana novamente. Se fizermos alguém se sentir bem consigo mesmo, talvez pagando-lhe um complemento sincero e honesto como Danny fez na encenação. Criamos o que é chamado de momento privilegiado em que a pessoa que foi feita para se sentir bem olha para você de forma mais favorável. E por causa disso, se perguntássemos algo a eles neste momento privilegiado, é muito provável que eles concordem prontamente com o que estamos pedindo a eles. Danny, então habilmente use esse complemento para justificar o motivo de sua ligação para mim. Então, tendo me feito sentir bem comigo mesmo, eu estava muito mais aberto a concordar com o que ele estava pedindo, ou seja, para lhe fazer o favor. De dar a ele meu feedback honesto sobre seu novo negócio. Nível, dois contatos são menos propensos a ridicularizá-lo por sua linguagem e seu comportamento do que aqueles no nível um, simplesmente porque eles não têm o tipo de relacionamento próximo com você que lhes dá a licença para fazer isso. Dito isso, ainda precisamos ser o mais elegantes possível com nossa abordagem, a fim de sermos capazes de criar as condições que os abram para poder compartilhar informações e decisão coletada, que esta é a abordagem complementar a favor e feedback faz de forma realmente eficaz. Você também percebeu como eu pareço estar com pressa e imediatamente as razões pelas quais isso faz com que seja uma calma rápida. Porque uma nova enquete estaria ocupada. É importante assumir o controle da chamada e manter o carvão breve. Meu único objetivo absoluto aqui é marcar um horário para mostrar toda a minha apresentação de negócios. A última coisa que eu queria fazer é entrar em uma longa conversa, convidando enquete para me fazer mais perguntas, Becky pode perder o controle da conversa. Improvável, levando-me a dizer demais, o que pode arruinar minhas chances de fazer minha apresentação na frente de Paul. Danny usou uma ótima linha lá, o que garantiu que não só fosse uma ligação rápida, não tivesse que explicar seu novo negócio por telefone sem nenhuma ferramenta de apoio. Se você notou quando eu pedi a ele para me contar mais sobre isso, é habilmente desviado minha pergunta dizendo, Para ser honesto, Paul, eu realmente não posso fazer justiça por telefone. Prefiro muito mais mostrar sua cara a cara. Sim, é comum que novos membros da equipe tenham um desempenho brilhante com o nível dois. Eles fazem o carvão usar a técnica favorita e de feedback, marcam a consulta no diário. E então, no final da ligação, o cliente potencial pergunta a eles Você pode me contar um pouco mais sobre isso? Neste ponto, em sua ingenuidade, eles tentam explicar o novo negócio sem nenhuma ferramenta de apoio que possa levar a perspectiva a tirar conclusões precipitadas ou prejulgar o que é o negócio, tomar uma decisão sobre isso no telefone sem ver todas as informações ou fatos. Isso muitas vezes faz com que o compromisso recém-confirmado seja cancelado. Então, neste momento, precisamos ser capazes de sair da situação para fechar a chamada. Você alcançou seu objetivo de marcar sua consulta no diário. Agora você precisa evitar ser atraído por conversas desnecessárias nas quais você pode desfazer todo o seu bom trabalho. Vinho como uma coisa visual ou eu prefiro mostrá-lo da maneira que estamos mostrando, se isso fizer sentido, eu também serei muito eficaz. Mas meu favorito pessoal é que não posso fazer justiça ao telefone. Como isso lhe dá uma ótima razão para não expandir isso. Ainda. Também acho que isso cria um pouco de intriga com os clientes em potencial. Agora, quando se trata do nível dois, você pode estar pensando consigo mesmo, então, para poder fazer um elogio sincero, meu conselho é abordar apenas pessoas que têm seus próprios negócios. E a resposta para isso seria um não definitivo. Você pode descobrir que muitas maneiras de formar pares pessoas são elogios sinceros. A chave é usar um elogio que justifique você pedir a opinião deles. Se eu me aproximar do Pete e simplesmente definir o Pete, eu comecei um novo negócio e preciso da sua opinião sobre isso. Provavelmente se perguntará por que nosso valor é tanto a opinião. Mas, inicialmente, justificando minha razão para ligar para ele em particular, dizendo que ou D estava indo tão bem em seus negócios. Então, agregue valor como opinião sobre o meu negócio. Faz todo o sentido para ele. Portanto, seria ótimo se você pudesse fazer isso com todas as pessoas que você abordar no nível dois e acima, se você puder, em primeiro lugar, um elogio totalmente sincero que justifique por que você valoriza seus opinião. Então você tem muito mais chances de eles concordarem em ver a apresentação do seu negócio. Agora, aqui vai uma dica para você. Se você está lutando com isso e encontrando elogios sinceros. Em particular, experimente essa técnica. Dê uma olhada na sua lista e leve cada pessoa individualmente e pergunte a si mesmo por que eu adoraria ter essa pessoa na minha equipe? Agora, isso surgirá com uma variedade de razões. Talvez você adorasse que o casamento se juntasse à sua equipe porque ela é fantástica com as pessoas. Talvez Amanda fosse um grande trunfo porque ela administrou vários negócios de sucesso no passado. E você acha que Mark seria um ótimo membro da equipe porque ele sempre coloca a cabeça ferrada quando se trata de dinheiro. Eu sou como mágica. Há um complemento e a justificativa para entrar em contato com eles. Casado. Você é ótimo com as pessoas. Eu comecei um negócio que envolve a construção de uma equipe. Eu adoraria seu conselho sobre isso. Ou Amanda, você sempre teve sucesso nos negócios. Eu mesmo entrei no negócio e ficaria grato se você pudesse lançar seus olhos sobre isso ou marcar, você tem sua rede rolando para baixo quando se trata de dinheiro. Acabei de começar meus negócios e adoraria que você desse uma olhada nos números para ter certeza de que tudo se encaixa. Toda a minha ideia de que, se houver alguém na sua lista, estamos realmente lutando para encontrar um elogio sincero para. Então talvez você só queira reconsiderar se você realmente os quer em sua equipe. Porque uma das melhores coisas sobre nosso negócio é que podemos escolher com quem trabalhamos. E como isso é legal. Agora é a sua vez. Pegue sua lista e identifique todas as pessoas você conhece que se enquadrariam no seu grupo de nível dois. Geralmente há muito mais do que na lista de nível um e desejos feitos. Passe algum tempo refletindo sobre seu relacionamento com eles. E o que você sabe sobre eles, que aspecto de sua personalidade ou natureza você poderia elogiá-los? Que sucessos eles tiveram na vida? O que você admira neles? Crie sua abordagem com o seguinte processo simples de duas etapas em mente. Primeiro, pague-lhes um complemento insincero e relevante e peça-lhes naquele momento privilegiado, que façam qualquer um dos favores de lhe fornecer o feedback deles sobre o seu novo negócio. E só que aconselhamos pessoas de nível um antes de você fazer sua abordagem. Reserve um tempo para garantir que o que você planeja dizer, como planeja dizer, por meio de qual canal e em que local sejam consistentes com a forma como você costuma estar com essas pessoas. E quando você está feliz e a abordagem que você criou parece confortável, natural e insincera. Aja. Agora, é hora de outra encenação rápida. Mais uma vez, puxe este avião. Pete, o encanador autônomo, o melhor amigo do meu irmão. Viu como você acha que isso vai? Olá Pete, o encanador, eu venci está feito. Enriqueça mais alto. Danny, como você está? Ótimo, obrigado. Ouça, é só uma tentativa rápida. Eu comecei esse novo negócio e estou muito animado com isso. Eu acho que pode haver alguns benefícios reais e se para você. OK. Agora, estou na sua área na terça e quinta-feira da próxima semana. Em quanto tempo posso bisbilhotar e mostrar o que estou fazendo? Bem, estou livre na quinta-feira no momento. A que horas? Cerca das 14:00 às PMs? Ótimo. Se eu tiver uma emergência, tenho que remarcar, mas duas PM estão bem por enquanto. Fantástico. Vejo você então. Felicidades por isso, Danny. Como foi isso? Quando muito bem, achamos que nenhuma nova conversa fluiu facilmente e depois consegui minha consulta sem muitos incidentes. Mas você reconheceu esse roteiro? Foi o script genérico de marketing de rede que usei anteriormente no nível um, quando era novato em Paul, desempenhando o papel de meu irmão. Se você se lembra, ele foi um desastre absoluto. Paul me deu todos os tipos de bife e resistência resultou em eu perder rapidamente a compostura e qualquer controle da situação e novo comigo saindo sem um compromisso e. minha confiança amassada. Desta vez por algum motivo. Tenho certeza que você concordará que funcionou muito, muito melhor. Por que você acha que é Paul? Nós tocamos nisso antes, Danny é porque neste cenário, como um nível de contato, nosso relacionamento não é tão próximo quanto era quando eu interpretei seu irmão em um contato próximo de nível um. Simplesmente porque nosso relacionamento é um pouco menos de roupas e mais formal, se você quiser, do que contatos de nível um. Não é realmente apropriado que eu responda a você com ridículo, como fiz anteriormente na grande maioria dos casos para entrar em contato simplesmente não tenho licença para fazer isso. Veja, esse é um ótimo script usado no contexto certo. Um grande problema com o marketing de rede é que, quando recrutamos novos membros da equipe, os empolgamos com seu futuro e os lançamos no mundo para atingir seu nível, alertando as pessoas que família e amigos. No entanto, muitas vezes somos culpados de armá-los com um nível genérico de script. E nos perguntamos por que os dois não se casam, e invariavelmente sofremos rejeição precoce. Em seguida, tentamos ajudá-los dizendo que eles vão receber muita rejeição e a necessidade de endurecer. E usamos palavras como perseverança, persistência, tenacidade e determinação. No entanto, se você está com sua empresa há algum tempo, pense em quando começou sua jornada. Você diria que agora é muito melhor em lidar com a rejeição do que quando começou. Claro que você é. Por que sempre preparamos as pessoas para uma onda de rejeição quando elas estão mais vulneráveis e provavelmente ainda estão lá. Estou experimentando isso. Gostaríamos de usar esse exemplo. Imagine que você decidiu levar uma caixa com a cabeça até a academia local. E um treinador lhe dá as boas-vindas e diz: “ Ok, coloque essas luvas e entre no ringue. Briga sem falhar lá dentro. Agora se chama Mike Tyson e ele vai te dar um soco na cara uma e outra vez. Agora, vai doer um pouco no começo. Acostume-se com isso. Quanto mais cedo você aprender a lidar com isso, melhor. Agora, espero que você tenha se esperto um pouco mais com isso, porque você vê como seria ridículo entrar no ringue com um dos maiores lutadores de todos os tempos sem pelo menos primeiro a evitar tomá-los necessariamente como punição. Mas espero que você também veja como muitas vezes fazemos a mesma coisa quando jogamos novas pessoas para os lobos sem preparação necessária para a rejeição, eles inevitavelmente encontrarão. Você tem um ótimo forno de exemplo de nível dois. Sim. Você se importaria de compartilhá-lo para dar vida à ferramenta de nível? Claro. Quando meu filho mais velho começou a escola, eles nos abriram para muitas pessoas novas, pais das crianças da mesma classe. Então, nunca tínhamos nos conhecido antes. E quando você fica lá no parquinho pela manhã, com o tempo, novos relacionamentos começam a crescer. Agora, eu tinha meu negócio por alguns anos a essa altura e eu estava trabalhando em casa, então eu levaria meu filho para a escola com minha esposa. Era principalmente mães. Então, minha esposa começou novas amizades com os outros pais muito mais rápido do que eu. Eu normalmente ficava lá no começo, sem realmente participar da conversa. Comecei a observar os outros pais mais perto com um I2 construindo meu negócio. Uma das mulheres, Katie era uma candidata perfeita. Ela era borbulhante, extrovertida. Ela conhecia todo mundo, e todos a conheciam. Ela estava envolvida com o PTA e os governadores e uma pessoa de pessoas reais. Ela também era gerente de banco, então uma profissional também. Eu sabia que tinha que, de alguma forma, colocar meu negócio na frente dela. Não sendo tão amigável onde minha esposa estava naquele momento, foi difícil introduzir meu negócio naturalmente na conversa. No tempo limitado, eu poderia vê-la pela manhã. Decidi que precisava encontrar uma maneira de apresentar meu negócio que eliminasse qualquer constrangimento e parecesse natural. Então decidi ligar para ela e usar a técnica de favor e feedback alavancou a posição dela com o banco como justificativa para a minha ligação. Eu tenho uma série de minha esposa e depois de tirar as gentilezas do caminho, eu disse, eu estou trazendo até nós para uma ajudinha. Agora, eu sei que você é um gerente de banco, então você é obviamente incrível quando se trata de entender como dinheiro, finanças e todo esse tipo de coisa funcionam. Bem, a empresa com a qual trabalho, recentemente trouxe um novo DVD promocional. E dada a sua experiência no setor bancário, eu me perguntava se você me faria um favor, lançaria seus olhos sobre isso e me daria seu feedback honesto. Ela não pensou duas vezes e apenas disse, sim, sem problema. Ela morava na próxima aldeia. Deixei cair na mesma noite e concordamos que ela voltaria para mim com feedback deles em um ou dois dias. Na manhã seguinte, quando entrei no pátio da escola, ela marchou até mim com um DVD na mão e disse cinco palavras. Eu nunca esqueceria. Paul, eu posso fazer isso. Oh, uau. Eu disse o mais inocentemente que pude. Não achei que você veria uma oportunidade nisso. O que mais você precisa saber? E ela tinha algumas perguntas que eu respondi durante o café, e ela se juntou à minha equipe naquele mesmo dia. E ao longo dos próximos anos, ela construiu uma equipe enorme que continua a crescer hoje. Você vê neste cenário, puxa um e único objetivo era fazer com que Katie assistisse ao DVD promocional, independentemente do resultado. Lembre-se de uma estática anteriormente, nosso papel é simplesmente fazer três coisas. Mostre a eles o que fazemos, mostre a eles como somos pagos. Oferecer-lhes a oportunidade de dar uma chance e comprar a primeira dor é perspectiva como um complemento sincero e relevante, e depois pedir um favor a um poste aumentou maciçamente suas chances de aumentou maciçamente suas chances que ela faria o que ele estava perguntando. E ele acabou demonstrar que valeu a pena generosamente estrangeiro. Sopa. Katie obviamente viu uma oportunidade para si mesma antes mesmo de você chegar ao terceiro passo de perguntar ela se ela queria dar uma chance. Isso nem sempre vai ser o caso, não é? Então, como você teria lidado com isso se ela simplesmente doasse, você disse que eu simplesmente critico o vídeo e talvez volte para você com uma lista de possíveis melhorias. Você fez os dois primeiros passos, o ombro do DVD, o que você faz e como é pago. Mas como você ofereceria a eles a oportunidade de tentar? Você está certo, Danny. Felizmente, Katie viu a oportunidade para nós mesmos e praticamente pediu para entrar, mas isso nem sempre vai acontecer. Se ela tivesse acabado de voltar com uma lista de melhorias, eu ainda me certificaria oferecer a oportunidade de dar uma chance. Talvez eu pudesse ter dito algo como, obrigado pelo feedback, Katie. Eu agradeço muito. Espero que você também tenha percebido o fato de que estamos promovendo uma oportunidade de negócios em meio período. Estou curioso, alguém, você sabe, veio à mente que pode ser uma boa opção para enquanto você está assistindo a um amigo, membro da família ou um colega de trabalho, talvez. Na verdade, se puder ser direto, Katie, há algum nível de interesse de você? Adoro isso. Eu gosto do jeito que todos vocês eram. Quase faça uma reflexão tardia, perguntando se ela viu uma oportunidade para si mesmo, como se você nem tivesse planejado perguntar a ela inicialmente. Sim. Eu penso nisso como um processo de duas etapas. Em primeiro lugar, tomo uma abordagem indireta suave perguntando-lhe se seria uma boa opção para alguém que ela possa conhecer. Mas, em seguida, rapidamente torná-lo mais direto, perguntando a ela abertamente, o que ela vê alguma coisa nele por si mesma é em grande parte irrelevante. Eu alcancei meu objetivo de compartilhar as informações e coletar uma decisão. E esse é exatamente o ponto. Paul é uma lista de pessoas com quem precisamos compartilhar essas informações e coletar suas decisões. Simples assim. Agora, certamente, se você não está no marketing de rede há muito tempo, provavelmente procura os líderes em sua empresa e aspira a ser como eles, ou pelo menos chegar ao nível que eles têm ou não não. Ou pode ser assustador ver o quão longe eles parecem estar. Mas eu quero compartilhar algo com você. Cada líder em sua empresa e cada distribuidor, representante ou consultor de sucesso no setor como um todo. Eles têm um número. Esse número é o número de pessoas com quem eles falaram sobre seus negócios antes de alcançarem sua posição atual. Agora, não entenda mal o que estou dizendo aqui. Não estou falando apenas do número de pessoas que se juntaram a eles como membro da equipe ou cliente. Estou falando sobre o número de pessoas com quem eles compartilharam informações e coletaram uma decisão, independentemente de terem se juntado, comprado ou não. Agora, o lamentável sobre esse número é que, claro, você não sabe qual é o número até chegar lá. Se você fez, vamos fazer engenharia reversa por um momento. E se eu tivesse uma bola de cristal e pudesse dizer que seu número sem sombra é 200. Ou seja, assim que você compartilhar suas informações de oportunidade e coletar uma decisão de mais 200 pessoas, independentemente de elas participarem ou não. Você estará no nível desses grandes líderes em sua empresa. Agora, pense sobre isso. Se eu pudesse fazer isso. E digamos que 200 seja o seu número. que rapidez você conseguiria falar com suas próximas 200 pessoas? Seria uma pessoa por dia durante 200 dias, dez por dia durante 20 dias? Ou você poderia falar com 200 pessoas amanhã? Quantas pessoas você deixaria passar por sua casa se soubesse que a refeição os está impedindo e oferecendo a eles a oportunidade, deixaria mais perto de sua meta de 201 coisa que eu sei com certeza é que você provavelmente fala com suas próximas 200 pessoas no site de Dan mais rápido do que estava fazendo antes. E isso ocorre porque, de repente, sua mentalidade mudaria e ainda assim estaria se concentrando no que mais importa em nosso setor, que é o número de pessoas com quem você está falando, em vez do número de pessoas que dizem sim, o que você pode estar fazendo no momento. Então faça isso porque eu posso te dizer que eu tenho uma bola de cristal e eu vi seu número e é 200. Então, com que rapidez você pode falar com suas próximas 200 pessoas sem deixar que a resposta delas afete negativamente suas coisas poderosas, feito isso, como você aponta, outro obstáculo que essa mentalidade faria eliminar será o apego dos membros da equipe ao resultado de pedir uma decisão. O que acontece com frequência é que as pessoas, especialmente as menos experientes, permitem que o efeito negativo de uma decisão que não seja sim, diminua a velocidade ou até pare completamente a frequência com que eles estão prospectando seus negócios. Claro, isso é compreensível em alguns níveis, porque a rejeição, se não for enquadrada corretamente, pode se desgastar. Mas a mentalidade que você acabou descrever é uma maneira perfeita de reformular toda a rejeição que surgirá em seu caminho. Portanto, isso não atrapalha o avanço em direção a esses objetivos elevados. Além disso, acho que isso envolve esse nível de tupla. 5. Nível 3: "O nível de desenvolvimento": nível três, Danny, é o que chamamos de nível de desenvolvimento. Sim. E este é o meu nível favorito, contatos de nível três e aquelas pessoas em sua vida que você encontra regularmente. Mas seu relacionamento com eles não é tão próximo você considerá-los contatos de nível dois ou nível um. Normalmente são pessoas que a vida coloca no seu caminho. Portanto, pode haver pessoas como lojistas locais, empresários em lugares que você visita regularmente. Talvez alguns pais da escola com quem você se cruza diariamente. Vizinhos que você vê enquanto cuida de seus negócios diários. Pessoas na academia, basicamente, pessoas que você pode ver regular e que você reconhece em suas rotinas diárias. Agora, a razão pela qual eu digo que este é o meu nível favorito é que a própria natureza do nível três, oferece seu tempo. Por exemplo, se uma manhã eu decidi abordar um dos outros pais no portão da escola quando deixei meus filhos. E quando eu chego lá, vejo que eles estão conversando com alguém que talvez eu não muito interessado ou talvez conversando com o professor de educação, então eu posso segurar minha abordagem e tentar novamente amanhã. Como essas pessoas são colocadas em mente, estamos regularmente. Tenho o luxo de poder escolher meu melhor momento para abordá-los, desde que não espere muito, porque se o fizesse, acabo correndo o risco de vê-los em nossa próxima noite de oportunidade no braço, se alguém encontrar o momento certo para se aproximar deles. Agora, seu primeiro objetivo com essas perspectivas de nível três é começar a desenvolver seu relacionamento com eles uma forma natural e não forçada. Por isso, recomendamos começar com conversa fiada para quebrar o gelo. Você geralmente descobrirá que não demora muito para descobrir alguns interesses comuns, então é um caso de simplesmente continuar uma conversa cada vez que seus caminhos se cruzam no futuro. O objetivo sobre o que pode se tornar um longo período de tempo em alguns casos, é embarcar em um exercício de coleta de dados. Com o tempo, você conhecerá essas pessoas mais pessoalmente e, à conhecerá essas pessoas mais pessoalmente medida que a conversa avança e elas se sentirão mais confortáveis com você, elas se sentirão felizes em revelar suas esperanças e medos sobre suas vidas, ou como os chamamos, seu coração queima e botões quentes. Botões quentes são as coisas que eles aspiram ou querem mais na vida. Como as queimaduras são as coisas que eles não gostam e querem mudar e se afastar. Depois de descobrirmos essas informações, podemos usá-las como alavanca, um estágio natural em nosso relacionamento. Nós os convidamos a dar uma olhada em nossos negócios. E isso ocorre porque nossos negócios de marketing de rede , muitas vezes, são o veículo perfeito para ajudá-los a lidar com esses problemas de azia e hot buttons. Afinal, mais dinheiro e mais tempo resolveriam a maioria dos problemas para a maioria das pessoas. Você não concordaria? Uma técnica para levar a conversa a falar sobre sua empresa é usar o questionamento recíproco. A magia do questionamento recíproco é que, se você fizer uma pergunta a alguém sobre si mesmo, é altamente provável que ele responda à pergunta e, em seguida, retribua fazendo a mesma pergunta ou uma pergunta semelhante. em troca. Então, por exemplo, em seu nível mais básico, se você perguntar a alguém como eles estão, eles geralmente responderão e depois também perguntarão como você está. Vemos isso em outras situações, tupla, pense nisso. Quando alguém lhe envia um e-mail ou mensagem de texto, que comece com a esperança de que você esteja bem ou como está? Sempre respondemos respondendo às suas preocupações, mas também nos sentimos obrigados a perguntar a eles como eles estão. Há quase uma pressão social que nos faz retribuir e perguntar como eles estão, já que não queremos parecer indelicados ou indiferentes. Da mesma forma, se você perguntasse a alguém para onde eles vão de férias este ano, uma vez que eles tenham respondido por causa dessa obrigação tácita e dessa pressão social, é altamente provável que pergunte onde você está indo para. Com isso em mente, é lógico, não é? Que uma das maneiras mais fáceis conseguir que alguém nos pergunte sobre nosso negócio é primeiro perguntar o que eles fazem para viver. Muitas vezes, depois de nos contarem sobre seu trabalho ou carreira, isso pré-programado para nos perguntar o que fazemos em troca. E é aqui que pegamos a azia ou o botão quente deles, que identificamos em conversas anteriores, e combinamos com uma técnica que aprendemos com o escritor da lenda do marketing de rede Tom Big Al. Essa técnica inteligente é chamada de, você sabe, como a maioria das pessoas aborda. Talvez uma boa maneira de ilustrar isso, Danny, seja compartilhar conosco um de seus exemplos de nível três da vida real. Sim. Minha filha nada competitivamente, então ela treina quatro ou cinco vezes por semana. Como resultado, como você pode imaginar, nos cruzamos com todos os pais constantemente e naturalmente, as amizades se desenvolvem. Agora, eu me tornei bastante amigável com um dos outros pais. Começamos a sentar juntos e verificar regularmente e presumir que ele era uma grande perspectiva. No entanto, em vez de repentinamente prospectá-lo do nada e correr o risco de adiá-los, rapidamente o identificou como uma perspectiva perfeita de nível três. Então, com isso em mente, comecei a fazer perguntas sobre sua vida. Agora, não se preocupe em parecer intrometido ou intrusivo ao fazer isso, um ano promissor. Os assuntos favoritos número um de todos em todo o mundo são eles mesmos. E a grande maioria dos casos, contanto que você não seja muito pessoal e ultrapasse limites óbvios, as pessoas estarão ansiosas demais para lhe contar tudo sobre suas vidas. Afinal, como acabei de dizer, é o assunto favorito deles. Então eu perguntei a ele onde ele trabalhava. Ele me disse que funcionou para uma grande empresa nacional. Então eu perguntei quanto tempo ele funciona lá, ao que ele disse que entrou para a empresa direto da escola cerca de 25 anos antes. Agora, ele parecia disposto a falar sobre esse assunto são os assuntos favoritos. Lembre-se, eu pensei em ir mais longe e sugeri a ele que ele deve realmente amar seu trabalho, afinal, ele nunca escolheu sair em 25 anos. Foi aqui que uma careta e revela essa primeira azia para mim. Isso me disse que ele não gostava particularmente de seu trabalho, mas no clima econômico atual, ele teve a sorte de ter um emprego tão seguro e ele tinha uma família ou hipoteca e outras contas para pagar. Agora, ele estava realmente se abrindo para mim agora. Então, eu me aprofundo ainda ao sugerir que, ele está lá há tanto tempo? Agora, certamente, ele deve ocupar uma posição muito alta dentro do negócio, para o qual você lança a bomba de que havia realmente uma pequena oportunidade de promoção dentro da empresa e que Na verdade, estava fazendo praticamente o mesmo trabalho. Ele não faria quando entrou no negócio, tem um abandono escolar cerca de 25 anos antes. Lá nós tínhamos isso. Eu acrescento que seu coração queima. As coisas das quais, idealmente, gostaria de fugir. Foi em um trabalho que eu não gostei, algumas oportunidades de carreira, mas ficou preso porque, como muitas pessoas, ele tinha uma família e tinha contas para pagar. Agora, o antigo eu pode ter uma perspectiva instantânea com o meu negócio. Mas como eu já o tinha identificado como um nível três ou perspectiva de nível de desenvolvimento como Paul descreveu anteriormente. E eu sabia que estaria nessa empresa regularmente. Decidi me manter em pó seco por enquanto e tirei as queimaduras do coração dele no seu banco de memória e decidi jogar um pouco mais pacientemente. Não demorou muito para que ele retribuísse e me perguntasse o que eu fazia para viver. Como é claro, a pressão social dita. E foi nesse ponto que, como planejado, tomei a azia dele e combinei com a muito eficaz de Tom Schweitzer. Você sabe, como a maioria das pessoas faz referência à técnica da piscina alguns momentos atrás. Gary, eu disse que foi um ótimo começo, Paul, porque Gary era o nome dele. Se eu o chamasse de Brenda ou Janis nesta fase, eu poderia ter estragado tudo a partir daí, mas não, eu acertei em cheio e saí para um panfleto absoluto. Muito bem, feito. Um ótimo começo. Saúde, cara. Eu disse Gary, você sabe como a maioria das pessoas como você se vê presa em um beco sem saída com poucas perspectivas de carreira. Mas eles não podem sair mesmo que desejem, porque têm famílias para alimentar e contas para pagar. Agora, neste momento, Gary estava balançando a cabeça e eu me lembro dele dizendo algo como Sim, exatamente como eu. Bem, eu continuei. O que eu faço é mostrar às pessoas como, a partir de sua própria mesa de cozinha, elas podem começar seu próprio negócio. Que eles possam dedicar apenas algumas horas por semana às quais, ao longo do tempo, crescerão e permitirão que eles deixem o emprego, eles se sintam presos, ou pelo menos que eu tenha respondido drasticamente. Bem, como você faz isso? Minha resposta. Deixe-me mostrar um resultado, uma apresentação de cima. Você vê neste exemplo, Gary não estava assustado ou nervoso por minha perspectiva e ele, então Solomon, inconscientemente, ele acreditava que estava controlando a conversa. Ele tinha me perguntado sobre meu trabalho e ele estava alegremente inconsciente de que minha resposta era baseada na azia que tinha extraído dele. Julian, nossa conversa anterior, nível três é um nível muito relaxado e indulgente. Isso lhe dá tempo, tempo para desenvolver relacionamentos e tempo para permitir que oportunidades adequadas surjam, para apresentar seu negócio naturalmente. Se a situação não levar a falar naturalmente com eles sobre o seu negócio desta vez. Depois, há sempre a próxima vez. Apenas se concentre em construir relacionamentos com pessoas em que vocês falem uns com os outros sobre suas vidas. E posso prometer que eles eventualmente revelarão suas queimaduras cardíacas e botões quentes para você. Agora, vale a pena desempacotar mais algumas coisas que Danny acabou de dizer. Em primeiro lugar, ele disse, não se preocupe em parecer intrometido ou intrusivo. As pessoas adoram falar sobre si mesmas. Muitos anos atrás, no voo para Nova York, acredito que um pesquisador foi instruído a conversa com a pessoa ao lado da qual estava sentado. Mas em vez de torná-la uma conversa bidirecional natural, o pesquisador foi instruído a manter a conversa explicitamente sobre a outra pessoa e sua vida. O pesquisador foi solicitado a simplesmente ouvir atentamente, mas também manter a conversa, resistindo à tentação de fazer a conversa de alguma forma sobre si mesmos. Quando o voo pousou. O passageiro desavisado que estava envolvido na conversa foi levado para um lado e pediu sua opinião sobre a pessoa que estava sentada ao lado do pesquisador. resposta deles foi que eles pensaram que o pesquisador era uma das pessoas mais interessantes que eles já conheceram, apesar de não terem aprendido nada sobre eles durante toda a conversa. Portanto, fazer perguntas e permitir que alguém fale sobre si mesmo enquanto simplesmente ouve e mostra um interesse sincero é uma maneira comprovada de criar rapidamente relacionamento e aumentar o gosto de alguém por você. E quando se trata de tomar decisões de compra, novamente, diz a ciência, preferimos dizer sim àqueles de que gostamos. que significa que, ao ouvir atentamente enquanto ainda permite que alguém fale livremente sobre si mesmo, você está aumentando as chances de eles se destacarem e pensarem em dar a você favoravelmente e, por sua vez, concordando em dar uma olhada em sua oportunidade quando você perguntar a eles. Em segundo lugar, Danny disse que uma vez que ele descobriu que o coração de Gary queima, o velho eu teria instantaneamente perspectivas com o meu negócio, quer estejamos cientes disso ou não, estamos sempre transmitindo coisas sobre nós mesmos. Estamos enviando mensagens que outras pessoas recebem e as interpretam à sua maneira. E isso os ajuda a formar rapidamente opiniões sobre nós. A forma mais óbvia de transmitir é o que dizemos e como nos comportamos. Agora, quando se trata de nossos negócios, as mensagens transmitidas por meio nossas palavras e comportamentos são cruciais. Na maioria dos casos, nossos clientes potenciais são apenas um quadro de referência para como você se sai. O que fazemos é no que eles nos veem fazendo. A grande lenda do marketing de rede Jim Rhone, dizia frequentemente, para atrair pessoas atraentes, devemos ser atraentes. Então, com isso em mente, será prudente regular, dar um passo atrás e refletir sobre nossas palavras e comportamentos e o que podemos estar transmitindo. Porque se todos nós somos potenciais selos fazer não é atraente para eles, eles simplesmente não se juntarão. Por exemplo, um erro muito inocente, mas comum, especialmente com novos membros da equipe. Para que nosso único tópico de conversa com outras pessoas seja sobre nosso negócio de vendas diretas. Do ponto de vista dos seus clientes potenciais, eles provavelmente estão pensando consigo mesmos. Se eu me envolvesse nesse negócio pelo que vejo Paul fazendo, parece que tenho que gastar meu tempo livre indefinidamente atormentando as pessoas para que se juntem. Aparentemente, não terei mais nada para falar na minha vida. Afinal, é tudo o que ele parece falar. Eu realmente não quero ter que incomodar meus amigos ou estranhos perfeitos. Agora, não interprete mal o que estou dizendo. É claro que devemos falar sobre nossos negócios, mas também devemos garantir que estamos apresentando uma vida completa e variada fora dos negócios, para que não deixemos os outros involuntariamente afastados. Puxe totalmente. Isso me lembra uma história que ouvi sobre uma senhora que costumava ser minha própria equipe por motivos de quarto, ela saiu e ela se juntou outra rede que promovia produtos para emagrecer. Aparentemente, ela tinha ido à cidade com amigos para uma festa de despedida de solteiro, e no final da noite, eles decidiram que iriam fazer uma consulta. Então eles encontraram um restaurante indiano local e entraram e sentaram-se na sala de espera até que uma mesa ficou vazia, é que eles não reservaram com antecedência. Quando uma mesa ficou livre, todas as meninas se levantaram para entrar na área de jantar do restaurante. Tudo à parte do nosso herói nesta história, Joanne. Joanne não estava tendo uma consulta com seus amigos. Em vez disso, ela decidiu sentar-se na área de espera ou estendeu mão em uma bolsa para alguma barra de perda de peso de algum tipo para mastigar em vez disso. Agora, qual parte do que John fez lá é atraente para a de um amigo. Agora, estou assumindo que um amigo estaria em nossa lista como potenciais consultores de negócios em potencial. Então, quantos deles estavam ficando presos em seu status? Dia acha que estamos olhando para Joanne e pensando consigo mesmos, Uau, eu vou falar com John sobre esse negócio. Parece fantástico. Talvez Joanne pudesse ter feito uma refeição com amigos e escolhido uma opção mais saudável para mostrar que o negócio não toma conta completamente da sua vida. Mas ela ainda não tinha terminado. Não. Não contente em não se juntar a amigos para uma refeição. Ela levou para outro nível. Em vez de sentar em silêncio, aqueça e uma barra de saúde. E Jen, estamos nos mantendo para si mesma. Ela decidiu prospectar as outras pessoas, perfeitos estranhos, ou também esperar que uma mesa ficasse vaga. vez, pergunto quantos de seus amigos estavam olhando um pensamento de que eles queriam estar fazendo isso às 23h de um sábado à noite, saiu supostamente se divertindo. Paul. Há quase um paradoxo no marketing de rede. E se você se recusar a falar sobre o seu negócio, você não vai construir um negócio. Mas se tudo o que você fala é sobre o seu negócio, então você também não vai construir um negócio. Certamente há um meio termo que você pode falar sobre o seu negócio, mas você não é chato ou faz que o que fazemos pareça pouco atraente para observadores externos. Lembre-se, um grande argumento de venda do que fazemos é descrevê-lo como um negócio de meio período. Se parecer a pessoas de fora que você nunca desliga. Alegou poder trabalhar algumas horas aqui e ali perde toda a credibilidade. Então Danny, usando a técnica da maioria das pessoas, se eu fosse um dos pais que nadavam e perguntasse o que você fazia para viver e em uma conversa anterior, você Aprendi que estava trabalhando horas e não via muito meus filhos. Como você usaria essa azia? Eu poderia dizer algo como puxar. Você sabe como a maioria das pessoas gosta de você, é muito difícil colocar comida na mesa para as famílias, mas, como resultado, vemos muito menos crianças do que elas gostam. Sim. Bem, o que eu faço é um Sheldon Hall de sua própria mesa de cozinha. Eles podem começar seu próprio negócio. Eles podem dedicar apenas algumas horas por semana às quais, ao longo do tempo, crescerão e permitirão que eles cozinhem suas horas e vejam mais crianças. Como você fez isso? Deixe-me mostrar a você. OK. E se eu te perguntasse o que você fazia para viver? E em nossas conversas anteriores, você aprendeu que minha azia era que eu tinha problemas com a pensão. Eu poderia dizer, Bem, você sabe como a maioria das pessoas gosta você para realmente ter uma pensão para falar. E eles se preocupam com a forma como sobreviverão nos anos de aposentadoria? Eu certamente quero. Sim. Bem, o que eu faço é mostrar às pessoas como, a partir de sua própria mesa de cozinha, elas podem começar seu próprio negócio, que podem dedicar apenas algumas horas por semana, às quais, com o passar do tempo, crescerão. E da mesma forma com muitas outras vezes a pensão do estado. Como você fez isso? Deixe-me mostrar a você. OK. E se eu te perguntasse o que você fazia para viver? E em uma conversa anterior, você aprendeu que meu botão quente era o desejo ardente de viajar pelo mundo. Eu poderia dizer, Bem Paul, o que eu faço é mostrar às pessoas com esperanças e ambições como você, como elas vêm de sua própria mesa de cozinha, construir o negócio que elas podem dedicar apenas algumas horas por semana em que a lei lhes permitirá ter liberdade de tempo e dinheiro para tornar esses sonhos realidade. Você faz isso então? Deixe-me mostrar a você. OK. E se eu te perguntasse o que você fazia para viver? E em nossas conversas anteriores, você aprendeu que eu sou uma jovem mãe em licença maternidade e talvez tivesse algumas preocupações em voltar ao local de trabalho porque temo que isso possa ter mudado minha ausência. E eles realmente não queriam deixar meu filho com um cuidador. Eu poderia dizer, bem, Pol Pot, Pauline, você sabe como a maioria das mães que gostam você tira um tempo fora do local de trabalho em licença maternidade. E às vezes eles realmente não querem voltar ao trabalho imediatamente depois porque temem que o negócio possa ter mudado e preferem passar muito mais tempo com a criança. Eu certamente quero. Bem, o que eu faço é mostrar a eles como em sua própria mesa de cozinha. Espero que você esteja entendendo isso agora. Eles podem iniciar seu próprio negócio, que podem dedicar apenas algumas horas por semana, ao qual, ao longo do tempo, crescerão e permitirão que eles deixem o trabalho ou cozinhem o nosso em pelo menos para que eles possam passar mais tempo com a criança nos anos de formação. Permitido fazer isso. Deixe-me mostrar a você. Você vê que essa é uma técnica de nível três muito eficaz, mas você deve entender a necessidade de ganhar o direito de usá-la. Porque se você não fez seu trabalho de base de antemão, envolvendo-os em uma conversa e descobrindo sua azia e botões quentes. Então você está adivinhando lá. Por quê? Você está adivinhando a razão pela qual seu negócio seria bom para eles. E é muito provável que você adivinhe errado. Por exemplo. Você sabe como a maioria das pessoas trabalha tanto para colocar comida na mesa que eles não conseguem ver as gaiolas com frequência é assim, eles já conheceram meus filhos? Mas se eu pudesse te mostrar uma maneira de como a partir da sua própria mesa de cozinha, você poderia começar um negócio. Isso significaria que você poderia ver muito mais deles. Você estaria interessado em dar uma olhada na maneira como eles se comportam no momento, eu estaria muito mais interessado em olhar para algo. Isso significaria que eu diria um pouco menos deles. Obviamente, estamos nos divertindo um pouco aqui, mas espero que tenhamos afirmado que fazer o trabalho de base necessário fez ensaios é absolutamente crucial para que essa abordagem seja eficaz. O questionamento recíproco é uma ótima técnica, mas é bastante reativo, pois você espera um cliente em potencial pergunte sobre o que você faz. Você sempre pode ser mais proativo em sua abordagem e orientar a conversa sozinho. Por exemplo, imagine que eu e Paul tivemos recentemente uma conversa que eles me deixariam saber que seu filho realmente queria ir para a Disney, mas Paul simplesmente não podia pagar, ainda. Eu poderia talvez abordar a enquete um dia depois e dizer algo como, você sabe, como, quando estávamos falando ontem, você mencionou como alguns realmente queriam ir para a Disney, mas o dinheiro é um Um pouco apertado para você no momento. Estamos falando sério, mortalmente sério com falta de dinheiro no momento, mas não vai parar de falar sobre isso realmente. Então, como estamos economizando para isso acontecendo no momento, economizando, não há nada para salvar. Gastamos cada centavo estranho. Então, quais são as chances de você chegar lá no próximo ano ou enquanto alguns ainda são jovens o suficiente para se submeter, quase nenhum no momento, isso simplesmente não vai acontecer. Então, como um pai que quer nos dar tudo aos filhos, o sonho da vida. Como isso faz você se sentir? É muito perturbador ser honesto, mas não há como conseguirmos juntar o dinheiro necessário para nos levar até lá. Então, por interesse, quanto dinheiro você acha que precisaria economizar para tornar esse sonho de somas ou realidade, para dar a eles o feriado de sua vida, para fazê-lo corretamente? Entre 5£6 mil, eu imagino realmente. Sim. Algo parecido com isso. Você gostaria aproveitar ao máximo uma viagem como essa, não é? Sim. Totalmente. Claro que você faria. E eu posso ver o quanto isso significaria para você. Sim. Significa tudo para mim como pai. Bem, se eu pudesse te mostrar uma maneira de ganhar o custo desse feriado, trabalhando meio período comigo sem afetar seu emprego atual, isso permitiria que você levasse um pouco para a Disney no próximo ano? Você estaria aberto para dar uma olhada nisso? No próximo ano? Sério? Certamente olhe para isso. O que é sempre que você sai uma hora para que eu possa mostrar do que se trata. Temos meia hora agora, coloque o café. Ou talvez você possa guiar a conversa desde o início e descobrir os corações e os botões quentes das pessoas mais diretamente. E toda essa desgraça e tristeza nas notícias sobre recessão e desemprego? Danny, sua empresa está lhe dando uma indicação sobre como isso pode ser afetado? Sim, senhora. Quarto. E como eles só esta semana que pode haver metade do que foi despedido antes da ferramenta. Oh, não, isso não é bom. E quanto aos seus empregos especificamente? Bem, não tenho garantias de que estou seguro. Eu só tenho que segurar o braço na aparência de 50 por cento do teclado. Então, o que ela planeja, planeja? Eu realmente não tenho um, embora eu tenha adorado gastar na loteria de uma fibra a um tenor. Então eu dupliquei minhas chances lá. OK. Se você não ganhar na loteria, o que então não fará ideia, Paul, eu trabalho aqui por dez anos. Não tenho essa habilidade para fazer outra coisa. Você procuraria outra coisa ou treinaria novamente? Eu provavelmente teria que procurar outra coisa, eu suponho, embora exatamente o que eu não tenha ideia. E eu não gosto de voltar para a escola para aprender outro comerciante da minha idade. Para ser honesto, não tenho nenhum plano. Estou tentando não pensar nisso. Isso é compreensível. Ouça. Se eu pudesse te mostrar uma maneira de ganhar uma renda adicional trabalhando ao meu lado em meio período. Então, se o pior acontecesse e você fosse despedido, você teria pelo menos uma rede de segurança financeira já instalada no curto prazo, você me daria 20 minutos do seu tempo para pelo menos dar uma olhada e dar uma olhada. Claro, se você acha que é algo eu poderia fazer, por que é ótimo? O que você tem 20 minutos para que eu possa mostrar do que se trata. Tenho 20 minutos agora. Ótimo. Vamos pegar alguns cafés. Agora é a sua vez. Quem você vê regularmente por causa das circunstâncias da vida? Pessoas que agora você pode começar a desenvolver um melhor relacionamento com o vizinho, você simplesmente se vira com a cabeça, pare e converse e descubra o nome do cônjuge e onde eles planejam ir de férias. ano que vem. Os outros pais da escola que sempre parecem estacionar ao seu lado, mas seu relacionamento nunca se desenvolveu além do sorriso diário. Descubra para onde ela corre todos os dias. A atividade principal no nível três, o nível de desenvolvimento, é simplesmente falar com as pessoas e depois deixá-las falar. Como dissemos anteriormente, é simplesmente um exercício de coleta de dados em que a escuta para o que eles estão procurando escapar e o que eles estão procurando alcançar mais em suas vidas. Para que você possa usar essas queimaduras e botões quentes como alavanca para aumentar as chances de compartilhar sua oportunidade de negócio com eles. 6. Nível 4: "O nível oportunista": nível quatro tem tudo a ver com estar preparado. Você deve se lembrar que, no início deste treinamento, declaramos que todos que você conhece cairão em um dos cinco níveis. Bem, isso não é estritamente verdade porque, por sua própria natureza, nível de pessoas não estará em sua lista de contatos que as pessoas que você não conhece e que é altamente improvável que você veja novamente. E você descobrirá que geralmente está tendo uma interação de curta duração, muitas vezes única com eles. Eles podem ser comerciantes em sua casa. Pode ser um entregador, um assistente em uma loja que você não costuma visitar, um barman em um pub que você é novo Canvas ou pedindo sua opinião para uma pesquisa na rua. Ou até mesmo alguém com quem você começa a conversar, enquanto espera por um ônibus ou um trem. Normalmente, você não tem muito tempo para criar um relacionamento com o nível dos clientes potenciais. Portanto, precisamos estar preparados com uma técnica que construa esse relacionamento o mais rápido possível. Então, vamos passar por outra encenação. Neste caso, eu entrei em um pub para uma bebida rápida, e Danny é o barman que rapidamente identificado como uma perspectiva promissora. Agora, antes de começarmos, quero que você tome cuidado com alguma coisa. Há uma grande oportunidade chegando, Paul, de me prospectar. Veja se você consegue identificá-lo. Agora. Não exerça pressão sobre si mesmo. Se você soubesse, talvez não percebesse. Mas se você está no marketing de rede há algum tempo, espero que você o reconheça. Até mesmo, senhor, o que posso conseguir para você? Só quero um casaco, por favor. Por favor. Muito obrigado. E à medida que você muda. Obrigada. Obrigada. Então você viu isso? OK. OK. Obviamente, estamos nos divertindo um pouco com você lá. Bem, pelo menos esperamos que seja obviamente porque, se não for, você tem problemas maiores do que esse treinamento pode ajudá-lo. Mas com toda a seriedade de você já esteve nessa situação em um bar, uma loja, ou em outro lugar, e você viu o funcionário lá e você pensou que essa mulher está recebendo um cartão de visita ou esses companheiros obtendo perspectivas apenas por 30 segundos ou mais depois, você está indo embora, se escaldando ou perdendo a coragem e viu outra oportunidade passar por você. Admito que fiz um especialmente nos meus primeiros dias. Eu também. Acho que isso acontece com todos nós em algum momento. Então, vamos fazer de novo. Mesmo cenário, mas desta vez vamos usar uma técnica de três etapas muito eficaz que garantirá que a situação anterior nunca mais volte a acontecer. Aqui vai. Até mesmo, senhor, o que posso conseguir para você? Eu só quero um casaco, por favor me ligue e eu sei que está ocupado aqui esta noite, não é? Sim. Há uma partida de futebol na TV em uma hora, então vai ficar lotado lá. Vai ser fantástico. Eu não posso me vestir bem, realmente, maioria das pessoas não gosta de estar muito ocupada, mas você parece feliz com isso. Sim, eu adoro quando está mesmo na atmosfera é tremenda e a noite simplesmente passa voando. Bom para você. É ótimo ver alguém que claramente gosta do trabalho tanto quanto você. Você obviamente é uma pessoa sociável. Sim. Eu gostaria de pensar que sou. Obrigada. Bobby £3, por favor. Lá vai você. Ouça. Sou recrutador da minha empresa. Estamos sempre à procura de pessoas brilhantes, extrovertidas e amigáveis como você. Posso te dar meu cartão de visita? Você tem que dar uma olhada nesse site e se gostar do que vê, me ligue para esse número. Bem, tudo bem. Definitivamente vou dar uma olhada. Sobre o que é isso tudo? Bem, agora não é hora de entrar em detalhes. Você está trabalhando e eu não seria capaz de fazer justiça a isso. Em quanto tempo você acha que será capaz de olhar para ele? Bem, acabo de sair daqui por volta da meia-noite, então vou dar uma olhada amanhã de manhã. Gray, como eu disse, se você vir algo de interesse, me ligue porque eu adorava trabalhar com você. Sim, claro. Felicidades. Até agora, falamos sobre um processo simples de três etapas. O que é o processo de três etapas? Em primeiro lugar, abra a conversa. Em segundo lugar, pague-lhes um complemento insincero e, em terceiro lugar, use esse complemento como a razão para convidá-los a dar uma olhada em alguns simples o suficiente. Então, como você fez tudo isso na dramatização anterior? Em primeiro lugar, abri uma conversa e estabeleci algum relacionamento com você dizendo que está ocupado aqui esta noite, não é? Bem, simples como esse poste. A questão é, você realmente não precisa ser Jonathan Ross ou David Letterman, a ideia, agora, o objetivo é simplesmente começar a conversa. Qualquer coisa é melhor do que o silêncio constrangedor quando eu estava parado lá como um limão na encenação anterior. OK. Faz sentido. Então, o que é digital? Mais uma vez, eu paguei um elogio sincero. OK. Como você fez isso? Eu disse que é ótimo ver alguém que gosta de seu trabalho tanto quanto você, você obviamente é uma pessoa sociável. Em seguida, uso esse complemento como motivo para convidá-lo a dar uma olhada no meu negócio quando entreguei meu cartão de visita. E como você fez isso? Eu disse que sou recrutador para minha empresa. Estamos sempre à procura de pessoas brilhantes, amigáveis e extrovertidas como você. Bem, eu vou sondar, se eu puder parar você aí. Puxe as seis palavras que são tão poderosas. Sou recrutador da minha empresa. Lembra como falamos sobre complementar as pessoas ao longo dessas sessões? Se você pensar sobre o que isso realmente significa. Então, quando Paul disse, eu sou um recrutador para minha empresa, estamos sempre procurando pessoas brilhantes, extrovertidas e amigáveis como você. Ele estava basicamente dizendo, eu sou pago para encontrar ótimas pessoas e eu acho que você vai querer agora quem não se sentiria bem se alguém dissesse isso para eles? Lembro-me do que dissemos anteriormente, que fazer com que alguém se sinta bem consigo mesmo antes de você perguntar algo a ela. Isso torna muito mais provável que eles concordem em fazer o que você está pedindo. Transportador solúvel. Como você pode esperar, essa não é uma técnica de garantia de 100%. A maioria das pessoas se envolverá em conversas. A maioria das pessoas aceita seu cartão ou o que quer que você esteja oferecendo. Mas certamente não há garantia de que eles reservarão tempo para dar uma olhada nas informações que você está compartilhando com eles. No entanto, tendo aberto uma conversa e tentado construir algum relacionamento, prestou-lhes um elogio sincero, fazendo com que se sentissem bem consigo mesmos antes de convidá-los a dar uma olhada. Usamos um processo simples e fácil de lembrar que aumenta drasticamente a possibilidade. Ficará intrigado o suficiente para, pelo menos, dar uma olhada no que Paul realmente fez de forma eficaz. Há um toque de sentimento positivo no cartão de visita que me é passado usando uma técnica de PNL muito eficaz chamada ancoragem. Ao me fazer um elogio, é garantido que, quando eu chegar em casa naquela noite e esvaziar meus bolsos cartão de visita sairá e eu serei imediatamente transportado de volta para o bar mais cedo, quando adicionarmos nossa conversa sobre Paul me fez sentir muito bem comigo mesma. Por causa disso, terei muito mais chances de dar uma olhada no site dele. ancoragem está sempre funcionando em nossas vidas diárias e usa muitos, se não todos, dos nossos sentidos. Você já esteve de férias? Parecia haver uma música tocada mais do que qualquer uma delas. E ele logo se torna a ferramenta temática para suas férias. Claro que você tem. Na verdade, eu iria mais longe. E convidados que você poderia me contar uma lista de lugares, anos e músicas-tema de feriados passados. Quando você volta para casa para sua vida normal e talvez esteja no carro a caminho do trabalho, não no melhor humor. E de repente essa música toca no rádio por alguns segundos. Ele transportou de volta à sua experiência de férias, todos os sentimentos e emoções que você desfrutou quando estava lá. Isso é ancorar, trabalhar de forma audível. Mas também funciona com os outros quatro sentidos. Como acabamos de explicar, nível de prospecção não é uma técnica 100% infalível devido ao fato de você não conhecer essas pessoas ou ter um relacionamento existente com elas. nível de prospecção pode ser menor do que os outros níveis. Mas tenho certeza de que você concordará conosco que, quando essas oportunidades surgirem, você pode muito bem ter um sistema para falar com as pessoas. Afinal, o que temos a perder? Bem, antes de entrarmos no nível cinco, o que eu notei é que você não me pediu meus detalhes. Muitas vezes ouvimos a frase como a fortuna está no seguimento. Isso mesmo. Resumindo, Danny, estou procurando pessoas que estão procurando. Certamente não sou avesso a pedir detalhes de contato para que eu possa acompanhar se a conversa tiver corrido particularmente bem. E, claro, se você puder fazer isso, suas chances de sucesso provavelmente serão muito maiores. Mas eu realmente só quero lidar com pessoas para quem o momento é certo, agora. Não quero perder tempo perseguindo pessoas que precisam ser convencidas ou coagidas a ingressar no meu negócio. Na minha experiência, descobri que, se tenho que convencer ou coagir alguém a aderir, geralmente tenho que convencê-lo a usar os produtos e serviços. E então eu tenho que convencê-los a participar de treinamentos e reuniões. E então, sempre mais tempo tendo que convencê-los a começar a fazer chamadas de prospecção para sua família e amigos. Tudo isso é perda de tempo, que pode ser melhor gasto procurando e trabalhando com pessoas que estavam prontas e entusiasmadas para construir um negócio agora mesmo. E ainda por cima, os novos membros da equipe nem sempre se sentem confortáveis em pedir detalhes a estranhos do nada. Só de pensar nisso poderia facilmente ser um passo além do que eles estão preparados para fazer e pode fazê-los correr para as colinas antes mesmo de começarem. O que estamos vendo é que esse negócio pode ser um pouco assustador no início. Para demonstrar, dê uma olhada na frase a seguir. O sucesso está fora da sua zona de conforto. Agora há uma palavra que eu acredito ser a palavra mais importante nessa frase. Qual você acha que é a palavra mais importante nessa frase? Basta anotar se quiser. A resposta correta é que o sucesso está fora da sua zona de conforto. E eu vou explicar o motivo. Às vezes, em nosso setor, deixamos novos membros da equipe entusiasmados com o que podem alcançar no novo negócio. E nós os encorajamos a fazer algo que está muito fora de sua zona de conforto. E para fazer isso, temos que motivá-los a um estado extremamente elevado. O problema é que, se e quando essa atividade não for alcançada, os resultados desejados que vêm desse estado elevado são enormes. E muitas vezes vemos novos membros da equipe passando por uma grande decepção. E em muitos casos, isso é devastador o suficiente para que eles abandonem completamente o negócio com o alongamento de sua zona de conforto até agora, tão rapidamente que o elástico é quebrado e eles se foram para sempre. Agora, não estou dizendo que as pessoas não devam deixar as zonas de conforto longe disso. Mas estar fora da sua zona de conforto é definitivamente o suficiente. Se pedir a um estranho para dar uma olhada no seu site no seu cartão de visita estiver fora da sua zona de conforto, faça isso por um tempo. Se postar o folheto interno na caixa de correio de alguém parecer fora da sua zona de conforto, faça isso para começar. Em breve, você descobrirá que essas atividades se tornam mais fáceis e dentro de sua nova zona de conforto. Você pode então empurrá-lo de novo e de novo. E antes que você perceba, você estará fazendo atividades com o conforto relativo com o qual você só poderia ter sonhado há pouco tempo. Em breve, você receberá cartões de visita para clientes em potencial e solicitará seus detalhes ou baterá naquela porta para acompanhar o folheto que você postou na o folheto que você postou caixa de correio alguns dias antes. Mas as zonas de conforto são melhor esticadas polegada por polegada, não milha por milha. Novamente, agora é a sua vez. Quais ferramentas estão em um cartão de visita, um folheto ou algum outro material promocional. Você pode usar quando estiver em público? Certifique-se de ter um suprimento abundante com você e também memorizar uma abordagem simples de três etapas. Acabamos de delinear. Um, abra a conversa para fazer um elogio sincero à sua perspectiva . E terceiro, use esse complemento para justificar convidá-los a dar uma olhada e depois agir. Afinal, quem pode dizer que o próximo barman, garçom ou garçonete, barista ou funcionário da loja não está desesperado pela oportunidade que você tem de compartilhar. Eles podem muito bem se tornar sua próxima estrela. 7. Nível 5: "A lista de galinhas": Então, quem é deixado para categorizar em sua lista como um grupo pequeno e único de pessoas que geralmente têm a mesma coisa em comum. Você está relutante, talvez até com medo de abordá-los sobre seus negócios. Normalmente evitava abordar essas pessoas restantes porque você se intimidava um pouco por elas devido ao sucesso ou estatura percebidas. E é por isso que chamamos de lista de galinhas. Você pode pensar que eles não precisariam da sua oportunidade de negócio. Ou você pode até achar que eles pensariam que marketing de rede estava abaixo deles de alguma forma, arriscando o ridículo e o constrangimento em potencial. Eles geralmente respeitavam as pessoas com autoridade e influência. Você pode tê-los colocado inconscientemente em um pedestal. Está tudo bem. Todos nós fazemos isso. Geralmente são pessoas como nosso chefe ou nosso Xbox. Talvez pessoas de negócios locais bem-sucedidas que possamos conhecer. Policiais, conselheiros, professores. Como você pode ver. E, como Paulo acabou de descrever, eles geralmente são pessoas que comandavam nível de autoridade, influência e respeito. E, como você pode imaginar, aproximar-se deles pode ser bastante assustador. Então, aqui estão algumas ótimas notícias. Se você é novo ou relativamente novo no marketing de rede, não precisa entrar em contato com eles. Saiba que seu patrocinador ou um líder da linha Europa permitirá que você convide essas pessoas para dar uma olhada no que você está fazendo. Não fique relutante em perguntar isso, provavelmente ansioso para ajudá-lo a fazer isso. Claro, você pode não estar fazendo essas chamadas para seus próprios clientes potenciais de nível cinco no momento. Mas com o tempo, você terá membros da equipe em sua linha descendente para os quais precisará fazer isso em nome deles. Portanto, vale a pena aprender e entender como isso funciona. Então, vamos dar vida a isso com nossa dramatização final. Recentemente, patrocinei uma senhora chamada Sarah na minha equipe. Ela está animada e ansiosa para começar. Estamos tendo uma reunião de planejamento e estratégia e estamos começando a falar sobre as pessoas em sua lista de contatos que ela vem compilando. O nome de seu ex-chefe Danny vem do que ela me conta sobre Danny, ele parece uma perspectiva provável, já é um empreendedor de sucesso, ambicioso, com uma grande reputação e um personalidade extrovertida. Sugeri a Sarah que ela contatasse aqui para compartilhar sua nova oportunidade de negócio com eles. Mas ela está relutante. Ela está desconfortável se aproximando de Danny porque ela ainda não ganhou muito com um novo negócio. Ela não sente que tem credibilidade suficiente nesta fase. Isso é perfeitamente compreensível. Então eu simplesmente assumo a responsabilidade de prospectar Danny longe de Sarah e com sua permissão, fazer a ligação em seu nome. Olá? Olá! Posso falar com Danny Rich, por favor? Falando. Oi, Danny. Meu nome é Paul Robinson. Você não me conhece, mas acredito que temos uma amiga em comum na Sarah que trabalhava para você? Sim, isso mesmo. Como ela está? Ela está bem? Ah, sim. Não se preocupe. Ela está absolutamente bem. Suponho pela sua reação que você não tem notícias de Sarah há algum tempo. Não, sem problemas em vez de por cerca de um ano agora. OK. Bem, como eu disse, não há nada com que se preocupar. Danny. O motivo da ligação é que Sara e eu recentemente entramos em negócios juntos e seu nome apareceu em uma conversa esta manhã. Ela descreveu você como sendo um tipo de pessoa inteligente, ambiciosa, motivada e bem-sucedida. Isso parece certo? Sim, eu acho que apenas um pouco de silêncio perifericamente. Eles são fantásticos. Bem, no momento, tudo o que estamos fazendo é simplesmente conscientizar as pessoas nosso novo negócio e, em seguida, pedir-lhes um feedback honesto. Se eu trouxesse alguma informação para você, você estaria preparado para dar uma olhada nisso como um favor para Sarah? Sim. Claro, eu faço isso pela Sarah. Seria um prazer. Tremendo. Obrigada. Qual é o seu melhor endereço de e-mail, Danny? Arte inteligente, ambiciosa, motivada, bela meta getter.com. OK. Acabei de enviar algumas informações agora. Você deve levar cerca de dez minutos para navegar por ele. Em quanto tempo você acha que será capaz de dar uma olhada nisso? Vou dar uma olhada nisso esta noite. Ótimo. Então, se eu ligar de volta no mesmo horário amanhã de manhã, você terá olhado para ele e poderá me dar seu feedback honesto sobre isso. Sim, com certeza. Isso vai ficar absolutamente bem. Gray, eu te ligo amanhã a essa hora. Obrigada, Danny. Obrigada, Paul. Quão fácil foi isso? Novamente, usamos um processo simples, desta vez um processo de seis etapas. No início da ligação, mencionei rapidamente que temos um amigo em comum. Ao dizer isso, Paul instantaneamente aquece um pouco a conversa. Ele saiu do que é praticamente uma ligação fria para receber uma ligação de alguém com quem eu tenho algo em comum, e depois informou a Danny que Sara e eu entramos no negócio juntos como um empresário eu mesmo. Isso chama minha atenção em uma pesquisa imparcial mais algum tempo, ou diga a Danny que foi descrito para mim como uma pessoa inteligente, ambiciosa e motivada. Mais uma vez, Paul está me elogiando sinceros. Isso justifica o motivo da ligação, além de me fazer sentir bem comigo mesmo. Criando um daqueles momentos privilegiados sobre os quais ele falou em uma lição anterior. Tendo criado aquele momento privilegiado, pedi a Danny um favor, como sabemos no início deste treinamento, pedindo algo dramaticamente a alguém naquele momento privilegiado aumenta as chances de eles reclamarem. Então Paul está agora em uma ótima posição para perguntar, perguntar é sabor e eles esperam uma resposta positiva. Perguntei a Danny quanto tempo você pode olhar para isso usando a frase, quanto tempo paul está garantindo que eu me comprometa a dar uma olhada em um período de tempo que é escolhido por mim, ao invés de eu concordar com veja isso em algum momento no futuro. Como o prazo está em meus termos muito mais provável que cumpram o compromisso. Finalmente, eu perguntei se eu ligo de volta a essa hora amanhã. Definitivamente, ele terá olhado para ele. Sim. E só para terminar o polonês, confirmando e obtendo mais comprometimento de mim e também me preparando para esperar uma chamada de acompanhamento para meu feedback honesto. O resultado de Danny revisar as informações que enviei é amplamente irrelevante. Lembre-se de que nosso papel é simplesmente compartilhar informações e coletar uma decisão. Então agora é a sua vez. Quem está na sua lista de frangos? Você pode nem perceber conscientemente que evitou prospectá-los. Mas podemos apostar que há pessoas na sua lista que você se sente um pouco intimidado com a prospecção. Prometemos que, se você tiver um apoio da linha, teremos o maior prazer ajudá-lo a fazer essas chamadas de prospecção. Então, por que não pedir a eles que façam isso imediatamente. 8. Como unir tudo: resumo do curso: Então, esses são os cinco níveis de formalidade. Claro, você concordará que é realmente uma estrutura simples para ajudá-lo a criar perspectiva personalizada e eficaz na abordagem baseada não apenas em seus comportamentos e relacionamentos existentes, mas também com muito bom senso. Pedimos que você incutir os princípios dos cinco níveis de formalidade em sua abordagem diária de prospecção. Para que as técnicas que acabamos de descrever se tornem arraigadas em sua abordagem subconsciente e cotidiana às pessoas. Em breve, você identificará naturalmente as pessoas como clientes em potencial em seus respectivos níveis. E você estará se aproximando deles de acordo. Você estará em posição de ensinar essas técnicas à sua equipe para garantir que eles estejam maximizando as chances de prospecção sem esforço e com sucesso. Em vez de fazer com que eles experimentem decepção precoce que pode levá-los a deixar o negócio sem realmente dar uma chance, tirando seu potencial duvidoso inexplorado com eles. Lembre-se, ninguém conhece a verdadeira natureza de seus relacionamentos com sua família, amigos, colegas e conhecidos melhor do que você quando se trata de prospecção de roteiros e abordagens, tamanho único não serve para todos. E se você alguma vez se ouvir verbalizando um script que não parece confortável para você, provavelmente não é a abordagem correta para você usar nessa situação. Portanto, tenha confiança em seu próprio julgamento. Você é mais do que capaz de criar suas próprias abordagens e padrões de palavras adequados que logo se tornarão naturais ao longo do tempo. Você logo começará a criar combinações de palavras que parecem naturais para você, em vez de frases que funcionam para outra pessoa que fala com um padrão de fala totalmente diferente e possivelmente um dialeto diferente. Se você está dizendo algo que lhe parece desconfortável, seu cliente potencial perceberá isso imediatamente. Lembre-se, a prática progride, então, permita-se ser um trabalho em andamento para começar. Como em qualquer habilidade na vida, você melhorará quanto mais tentar. Nenhum de nós nunca apareceu mostarda na primeira tentativa, mas a maioria de nós agora faz isso sem nem pensar nisso. Por que esperamos ser o artigo finalizado e tudo mais desde o primeiro dia? Anteriormente, eu disse que a chave para melhorar significativamente as chances de colocar nossas informações na frente de um cliente em potencial é entender que a linguagem nos scripts que usamos, ela será relativa à a relação existente que temos com o cliente potencial. O momento em que você faz ou diz qualquer coisa que não seja congruente, consistente ou esteja fora do contexto de seu relacionamento existente com uma pessoa, é o momento em que você realmente convida à resistência e rejeição e muitas vezes até ridículo. Espero que isso faça muito mais sentido agora que compartilhamos com você os princípios dos cinco níveis de formalidade. E lembre-se, conforme a lenda do marketing de rede governa que um pouco nos diz ele ou ela faz mais apresentações de negócios, vence.