Obtenha clientes para sua agência de marketing digital | Negócios de marketing de mídia social

1. A arte de obter clientes: Tudo bem, pessoal, estou super animado para este vídeo porque neste vídeo vamos falar sobre a arte fora, vender a arte fora, os clientes bem, vamos mergulhar nele ou um cara. Por isso, estamos todos entusiasmados para obter os nossos primeiros clientes ou para continuar recebendo clientes se você já está tendo um negócio em funcionamento onde, se você fez alguns trabalhos de freelancing, etc, sempre gostaríamos de obter mais clientes e sempre obter as moscas certas para o nosso negócio . Mas há poucas coisas antes de ir lá e mergulhar para obter os clientes que precisariam considerar isso é mais como uma mentalidade, realmente, realmente, Então vendas pior é o serviço. Ah, muitos de vocês gostariam de conseguir esse contrato para fechar um negócio por $10.000 por mês e ficar rico rápido e assim por diante. Quero dizer, colocar dinheiro em sua conta enquanto você está dormindo, ou talvez deitado na praia que é bom em tudo, e isso é possível no futuro. Mas em primeiro lugar, você precisa se educar e você precisa fornecer bons serviços, porque se você está fornecendo bons serviços, então você terá mais clientes. Se estiveres nisto durante a longa ronda. Agora, uma pergunta para vocês. Quão bom você é no que está fazendo agora? Não entre em pânico. Talvez você seja um iniciante. Você não sabe o que marketing digital realmente, IHS. Ou talvez você seja mais avançado do que você. Saiba exatamente o que é o marketing digital. Mas você está procurando obter melhores resultados com sua agência ou com seu freelancing. Bem, quão bom você está agora? Quão bom é o ranking do seu site? Quão bom está o desempenho da sua campanha de anúncios do Facebook? Quantos cliques em seu site você está recebendo? Quantas pistas de clientes você recebe por mês? Esta é uma pergunta. Esta é uma pergunta em aberto. Eu só quero colocar sua mente nessa questão e pensar sobre isso. Quão bom você é? Porque o segredo de conseguir clientes é tornar-se o consultor de confiança. Isto é mais uma mentalidade, sério? Para entender que você quer mergulhar em uma coceira que vai falar em um segundo. Mas você gostaria de ser aquele cara ou mulher que as pessoas estão vindo para o cara uma mulher as pessoas estão se referindo quando estão tendo um certo problema. É por isso que é tão importante fornecer resultados a si mesmo primeiro, a fim de se mostrar assim . Por exemplo, este é o nosso site. Temos alguém que escreveu e testemunhou do curso online. Eles obtiveram realmente resultados. Isto é um testemunho. Então, quando alguém está vindo a um site neste CDs Ei, essa pessoa está realmente obtendo resultados com esses caras cursos on-line fora do curso. Eu quero ir até eles. Eles confiam em nós agora. Testemunho é uma coisa. Outra maneira incrível de obter resultados seria se você assinar um cliente com base nisso, eles te encontraram no Google que classificaram seu próprio site e você pode dizer, Ei, como você veio para o meu negócio? E dizem que te encontrei no Google e depois dizes que posso fazer o mesmo por ti. Eu também posso classificar seu site no Google, mas você quer entrar em um nicho específico. É super importante que seu joelho shing-lo para baixo, que você não vá para um nicho geral como s e o para qualquer um ou como desenvolvimento de site para qualquer um. Ou talvez marketing de mídia social para qualquer um de marketing de conteúdo para qualquer um. Você quer um mestre. Uma coisa de cada vez. Você quer ser o conselheiro de confiança nesse campo porque é onde o dinheiro está. Você não tem que fechar centenas de clientes todos os meses se você está se educando se você está mergulhando profundamente no Som Nisha, sobre o qual falaremos mais tarde neste curso, ou talvez já tenhamos falado sobre isso. Mas você quer mergulhar em um nicho e realmente dominar uma coisa no momento porque então você é a pessoa ou a agência de marketing que as pessoas estão se referindo que as pessoas estão falando, que as pessoas querem ir, e você seria então o solucionador de problemas. Mas porque é isso que é, você sempre quer trazer um cliente mais negócios. Se trouxer mais negócios aos clientes, as pessoas vão falar. É por isso que você gostaria de acabar com isso. O que? Quero dizer, com isso quando Lisa, talvez você esteja fazendo Facebook. Quanto às agências imobiliárias, que é um nicho. Ou talvez você esteja fazendo, digamos, Google. Quanto à base local, como um restaurante ou algo assim, você quer ir até uma certa idade e realmente dominar isso. Fale com seu cliente sobre seus negócios, como eles normalmente estão fazendo com que seus clientes entendam o incidente com seus negócios, a fim de entender sobre como fazer suas campanhas de marketing o mais eficiente possível em você . Esta é a arte de fazer com que os clientes dominem uma coisa para se tornarem o consultor de confiança e também mostrar alguns resultados reais porque as pessoas querem confiar em você antes de assinarem um contrato. Nós fazemos. Então, se você não tem ah, site pronto e funcionando. Se você não pode mostrar algum bom CEO s ou que alguma vez precisa que você vai dentro, você precisa educar-se em primeiro lugar, e dentro deste curso, você terá uma tonelada de educação, e você também pode sempre Pergunte-nos qualquer coisa no Q e uma sessão. Portanto, estamos sempre com você passo a passo dentro deste curso até que sua agência de marketing digital esteja configurada e funcionando. Então esta é basicamente a arte de conseguir clientes. Nós vamos continuar a falar sobre como você pode fazer seu primeiro cliente vê-lo no próximo vídeo, pessoal 2. Obtenha seu primeiro cliente: nesses caras de vídeo. Vamos falar sobre como você pode começar a obter clientes para sua agência de marketing digital . Vamos mergulhar nele. Está bem, acabaste de começar a tua empresa. Agora, como você consegue seus primeiros clientes? Bem, é muito difícil no começo tirar seus primeiros clientes do jogo porque talvez você não tenha nada para mostrar. Isso é exatamente o que você gostaria de focar toda a sua energia em você gostaria de se concentrar em depoimentos de clientes. O que é um testemunho é facilmente eu rever sempre que você está indo, digamos Google e você digita no restaurante perto de mim ou eu estou fazendo isso. Pelo menos eu estou procurando os restaurantes mais bem avaliados perto de mim, e isso é exatamente o que seus clientes fazem também. Quando você está indo para o Google. Ou talvez eles estejam vindo para o site, eles estão vendo seu site. Em seguida, eles vêem todos esses serviços que você está tendo que fornecer para eles, ou talvez tornando melhor um CEO otimizado sites. Talvez esteja fazendo email marketing. Você está tendo todos esses tipos de serviços, mas como eles podem realmente confiar que você está fazendo um bom trabalho? O que, você precisa descobrir sobre como obter esses comentários e depoimentos em seu site. Agora, como você consegue depoimentos? Bem, eu não sei. Ou eu faço? Sim, eu sei como conseguir esses testemunhos. É assim que se faz. Você está querendo começar a trabalhar em rede. O que eu quero dizer com isso é que você provavelmente está tendo talvez 100 203 104 105 100. Talvez amigos do Facebook saiam no Facebook. Você precisa perguntar entre amigos e familiares para ver se alguém conhece alguém que esteja procurando expandir seus negócios. Se eles estão procurando expansão de negócios, eles definitivamente estão precisando de alguém que possa promover seus serviços. E você pode ser essa pessoa. Então, perguntando por amigos e familiares se eles conhecem alguém que talvez esteja trabalhando em construção, talvez um trabalho esteja tendo sua própria loja. Talvez seja um quiroprático ou algo assim? Porque todo mundo quer negócios Mawr para seus negócios. Então a rede é a primeira coisa. Se você não encontrar nada entre amigos e familiares, o que você faz então? Bem, você vai em sites de freelancers, sites como trabalho acima. Estamos tendo um ponto com freelancer e estamos tendo cinco pontos com. Vamos para a internet e eu vou te mostrar como fazer isso. Primeiro, só quero mostrar o depoimento de desligamento de energia. Este é o meu site e a Robbins. Agora, se você rolar para baixo neste site, você pode ver que temos um fundo aqui que diz Saiba mais. Mas se você não quer aprender mais sobre o que estamos ensinando aqui, então você pode definitivamente um pergaminho para baixo e você pode ver aqui o seu veio Erickson, um cara que fez nosso curso deixou em revisão e testemunho. E ele diz que este é o melhor e mais completo curso on-line sobre como expandir seu negócio on-line com entrega de entrega. Ganhei mais de 1200 dólares na primeira semana de folga, o que é loucura. Tudo graças à Robyn. Sim, classe mestre da prisão. Incrível. Se você estiver procurando por um curso de entrega, então aqui você tem a prova de que nosso curso está funcionando. Então, isso é o mesmo com seus serviços. Pessoal, se alguém está vindo para o site e talvez você esteja tendo antipatia é só uma mensagem aqui. Talvez estejas a ter os teus serviços, etc. Mas você não tem isso como depoimento em seu site. Você não pode mostrar nenhum resultado que você não pode mostrar nada que você tem trabalhado com clientes anteriores, e eles têm algum tipo de resultados. Então talvez não haja razões suficientes para conseguir esse emprego. Ok, então com isso fora do caminho, vamos para esses sites de Freelancing. Talvez você tenha ouvido fora do ponto de trabalho com O que você está fazendo neste site é o seu fornecimento serviços como marketing digital, por exemplo. Você vai aqui e você se inscreve aqui, basta clicar em, inscrever-se. Ou você pode se inscrever como você é, o negócio que está contratando pessoas ou você está se inscrevendo. Perguntei ao freelancer. Então você apenas passar por este processo, clique em, inscreva-se e inscreva-se como freelancer. Em seguida, você coloca algumas informações adicionais sobre você sobre os serviços que você fornece sobre o preço que você vai tomar. Falaremos mais sobre isso talvez em breve. Então, isso é realmente o que você está fazendo. Se você gosta de se sentir inseguro, quanto eu devo receber? O que devo escrever no meu perfil? Também vamos abordar isso em um segundo. Mas aqui você pode ver o que um desenvolvedor da Web está tomando, por exemplo, ou você pode ver em seu quão competitiva é a amnésia que você está indo com. E isso pode parecer como uma desativação no início para começar a trabalhar como freelancer. Mas esta é a melhor maneira para que você obtenha depoimentos para colocar em seu site. O que acabou de se espalhar para amigos e familiares, a fim de obter seus primeiros empregos para a sua agência , você pode definitivamente um pergaminho aqui e você pode ver freelancers e agências finas para que você possa rolar para baixo aqui e ver quais são os seus concorrência fazendo. Quanto pagam, etcetera? Então este é um ótimo site, e então nós estamos tendo algo chamado fibre dot com. Você pode facilmente ir a este site, e abaixo deste topo aqui, você pode apenas ver marketing de mídia social. O que são outras freelancers? Cobrar para o serviço é influenciar um marketing de conteúdo de marketing. Você tem todos os tipos de guias aqui, então você pode realmente entrar aqui e espionar seus concorrentes e você pode ver o que eles estão fazendo , como o trabalhador está olhando. Eles estão fazendo todo tipo de trabalho de design, todo marketing digital também neste site e você também entra e cria nossos perfis de vendedores . Então você cria um perfil. Você pode ver que este é um perfil que estamos tendo, e então você pode simplesmente clicar em tornar-se um vendedor e você sentir algumas informações sobre você, sobre seus serviços, talvez trabalhos anteriores no Set Trump, que dar que as pessoas que está contratando para qualquer coisa dentro do marketing habitual uma razão para contratá-lo. 1/3 site que você pode entrar e fazer o mesmo. Na verdade, é algo chamado freelancer ponto com. Isto é que esta é a página inicial que você acabou de clicar. Eu quero trabalhar e este site você pode ler mais sobre isso aqui por isso precisa de trabalho a ser feito, mas então você sabe o que você está fazendo. Então é simples simplesmente postar um emprego, Malala e assim por diante. E o problema com este site é que você só tem que pagar. O cliente só tem que pagar pelo trabalho quando está sendo concluído e seu 100% satisfeito. Isto significa que neste site você tem revisões. Isso significa que se o seu cliente não está satisfeito com o trabalho, talvez você tenha que reduzir algumas coisas, e com o tempo isso pode custar-lhe um pouco mais de tempo. Mas este também é um bom site, na verdade. Então, estamos tendo trabalho. Estamos tendo fibra e estamos tendo ponto com freelancer. Todo o recurso é ajuda aqui na guia recursos para estes vídeo. E o que eu fiz por você foi na verdade eu encontrei um site com exemplos super bons sobre como você pode escrever seu perfil como o texto sobre você, sobre o que você está fornecendo, que tipo de serviços você está fornecendo. Então, este site também está no recurso é para este vídeo para que você possa clicar apenas para rolar para baixo e, em seguida, você pode ver este modelo como aqui. O que? Isto é Se eu rolar para baixo nesta página, você pode ver que é assim que você poderia escrever no perfil como este. Você pode ver que há alguns anúncios irritantes do Google Google como ela em todos os lugares caras. Mas aqui estão para desenvolvedor Web, como você pode ver. Então, amostra de visão geral do desenvolvedor Web para o trabalho funciona da mesma forma para cinco ou funciona o mesmo para freelancer dot com. Mas isso é basicamente sobre como você pode escrever um perfil para você, a fim de que as pessoas para encontrá-lo e também para o ano alto você. Porque, lembrem-se, pessoal, nós vamos para o depoimento aqui. Se eu rolar para baixo, você pode ver aqui do designer gráfico. Se você é um designer gráfico, também há uma amostra de visão geral para o trabalho freelance sobre fibra de carbono também. E aqui está como você escreve em seu perfil, basicamente minhas habilidades e experiência e assim por diante. Então este site, você pode encontrá-los no recurso. Isso está bem? Assim que você configurar seu lado de trabalho seu freelancer e seu lado de fibra, é hora de ir lá e encontrar alguém que gostaria de contratá-lo. Algum trabalho que você se sente seguro porque você já se educou. Talvez vocês sejam bem educados. Entra no discurso ou na tua carne totalmente nova. Então você pode ter que passar por algum treinamento, a fim de obter seu primeiro cliente. Mas uma vez que você se inscreveu para esses sites de freelancers, então você gostaria de saber que você gostaria de cobrar menos do que os concorrentes. Então você está olhando para os concorrentes dentro de seu nicho. Agora digamos que um CEO, quanto é que alguém no campo S E O está assumindo este site freelancer. E você gostaria de cobrar menos do que os concorrentes para obter seu primeiro cliente. Agora, nós não gostamos disso. Não gostamos de correr para o fundo dos preços. Essa é a pior coisa que você pode fazer. Não aplique isso para sua agência de marketing digital. Esta é apenas uma vez. Ok? Esta é a única vez que você gostaria de correr para o fundo com os preços. Isso é apenas porque você gostaria de obter seu primeiro cliente, a fim de obter um testemunho . Talvez o seu primeiro cliente não deixe o seu depoimento, mas pode perguntar a ele ou a ela que foram educadamente. Talvez o seu primeiro cliente não deixe o seu depoimento, Talvez então você tenha que fazer, Ah, mais alguns clientes antes de conseguir os depoimentos. E uma vez que você recebe depoimentos, então você pode colocá-los em seu site. E você é muito mais provável de ter clientes no jogo longo. Porque espero que estejas nisto a longo prazo, porque é isso que te aconselhamos a ser. Não fiques aqui para enriquecer depressa. Estar neste curso, estar neste jogo. Agência de marketing digital para sua longa rodada. Então, em primeiro lugar, focado em depoimentos de clientes. O testemunho, a crítica de que as pessoas estão deixando você. Isso determinará se você está recebendo mais clientes ao longo do tempo. E como você consegue depoimentos? Bem, ou você está trabalhando em rede dentro de sua família e amigos para tentar descobrir se alguém está precisando de algo para fazer em seu site. Ou talvez há Social Media Marketing ou algo assim. E às vezes, sim, você pode ter que fazer isso de graça. E este é o começo de todos os tipos de negócios não esperam juntos folha de pagamento alta no início. Talvez faça isso de graça. Ou talvez estejas a negociar uns 100 dólares, etc. Você sabe, estes são os melhores que você tem que ser capaz de falar. Vamos passar por negociação em um par de palestras, e você encontrá-los nos sites de freelancing que acabamos de mencionar em. O recurso é que temos freelancers dot com. Temos fibra ponto com, e também temos até trabalho ponto com. E a melhor competitividade aqui é cobrar menos do que seus concorrentes, a fim de conseguir esses trabalhos e fazê-los trabalhar. Rapazes bons. Ok, então eu espero que isso ajude você e eu vou ver no próximo vídeo 3. Estudos de caso: nesses caras de vídeo. Vamos falar sobre algo chamado estudo de casos e como isso pode explodir seu negócio. Vamos mergulhar nele. Ou um cara. Então você entrou no seu primeiro cliente ou no seu primeiro cliente? Trabalho incrível. Esses testemunhos são tão importantes agora para construir sobre o seu sucesso. Outra coisa que é muito, muito importante é coletar estudos de caso. Isso significa resultados em tempo real que você criou para um cliente. Agora, por que estavam coletando este caso? Estudos de pessoas ou empresas que estavam trabalhando com é basicamente porque gostaríamos obter mais clientes. Sim. Então, para conseguirmos mais clientes agora é que temos que mostrar algum tipo de prova de que somos valiosos para a empresa que gostaríamos de ser contratados. E isso definitivamente aumentará seu valor em ah lot. Quero dizer, se você for para uma entrevista, talvez você vá entrar e você vai negociar? Ok, você está sentado aí e eles estão você sentado lá. Espere, talvez um velho ou um velho quente e eles estão dizendo: “ Ei, Ei, o que você pode trazer para a minha empresa? E você está dizendo? Sim, bem, eu sou bom nisso e me adapto bem. Eu sou bom nisso. Agora, se você não tem nenhuma prova, você poderia apenas dizer o que quer naquela reunião, certo? Mas se você está tendo algum tipo de prova e talvez você está tendo, tipo, quatro pessoas sentadas na sala esperando também por sua entrevista, então se você está tendo algo para realmente provar que você é valioso para esta empresa como um estudo de caso, por exemplo, do que este foi definitivamente separa você da competição, que faz sentido agora. Então você gostaria de coletar todos os tipos de dados que você pode coletar. Como se eu tivesse essa empresa, talvez 30.000 visitantes do site do meu ex CEO no último mês, que é incrível, certo? Ou eu tenho, tipo, talvez, mais cinco pistas ou eu tenho talvez mais 20 vendas ou algo assim. Você gostaria de coletar dados. Você gostaria de documentar cada coisa que você está trazendo para esta empresa. Porque se você mostrar talvez aquele cara novo com uma nova mulher, a nova empresa, que você fez algo realmente, realmente valioso para outra empresa antes de mão, então você definitivamente terá uma chance muito maior em Ser contratado para esse trabalho, então documente tudo. Então, para documentar tudo porque muitas empresas gostariam de manter seus dados mais privados do que para que você faça isso legalmente, você tem que perguntar à empresa se você pode fazer isso, se você pode usar esses números de seus resultados em estudos de caso posteriores gostam de ser contratados para mais empregos. Então estudos de caso são super importantes. A fim de prosperar o seu negócio, eles vão ter seus mais clientes. Eles vão aumentar o valor da sua empresa. Ah, muito. E também, quando você está indo para a frente de negociação com novos clientes potenciais, você tem algo para realmente mostrar, o que é super poderoso. E também irá separá-lo da concorrência que não tem estudos de caso que não tem provas reais de que obtêm resultados para outros clientes. E você tem que documentar cada coisa que você está fazendo salvar todo tipo de dados, todas as estatísticas, tudo como ir para o Google Analytics deles. Se você está executando um CEO para eles, talvez você vá para campanhas de anúncios do Facebook, e isso leva alguns dados. De lá, você gostaria de tirar fotos. Imagens falam mais de 1000 palavras. Você deve ter ouvido isso antes, mas tire fotos. Vá para o seu Se você tiver um livro Mac, basta manter pressionada a tecla Shift de comando e quatro em um livro Mac onde você mantém pressionado. Eu acho que é turno de controle e quatro para criar isso como espaço, e você pode apenas tirar uma captura de tela com seu computador sentado no computador. Mas sempre certifique-se de perguntar antes de fazer isso porque pode haver algum tipo de dados privados para essa empresa. E talvez você não tenha permissão para compartilhar os detalhes da empresa. Mas é assim que se faz. Pessoal, é assim que vocês prosperam. Seus estudos de caso de negócios. Não se esqueça disso. Vamos passar para a próxima palestra. 4. Como fechar o negócio: Neste vídeo, rapazes, vou mostrar-vos como fechar o negócio. Como você pode obter clientes fácil e rápido. Vamos cavar isso. Certo, pessoal, como fazem os clientes assinarem os papéis? Bem, neste vídeo, vou mostrar-lhe exatamente como fazer isso de uma forma à prova de bala. Vamos cavar isso. Primeiro, você gostaria de fazer uma oferta que se vende sozinho. Por que quero dizer com isso? Bem, é assim que todo o processo funciona. Você está fazendo uma oferta a um cliente. A oferta é que você vai vendê-los um serviço. Mas se você não pode fornecer um serviço que você está prometendo, você não vai cobrar um centavo. Está bem? Você não vai tirar um centavo dos bolsos deles. Então você diz isso alinhado. Eu não vou cobrar um centavo se eu não conseguir. Mas este é o meu preço. Se eu conseguir, este é o meu preço. E se eu não conseguir, você não tem que me cobrar nada. Deixe-me dirigir seu marketing por talvez três semanas ou algo assim. É uma oferta que você pode resistir? Não, não está certo, porque eu estou dizendo que vou trabalhar de graça se eu não fornecer os resultados que você está procurando. Então é um acordo sem cérebro, certo? Então o que você gostaria de fazer o processo é bem simples. Você gostaria de fazer uma lista de potenciais clientes. Agora, se você está trabalhando localmente, é bonito. Então você vai ao Google e imprime algumas informações de contato e encontra seus endereços de e-mail . Quando você tiver encontrado endereços de e-mail fora de potenciais clientes com em sua área que você pode trabalhar com talvez alguns agentes imobiliários e, em seguida, você apenas entrar em contato com eles. É basicamente como um e-mail frio. Isso parece aterrorizante, certo? Mas o que eu fiz é realmente ah ter criado em um modelo de e-mail frio para você. Então vamos dizer vá e veja como você pode ajustar isso em torno de sua vantagem. Então este é o modelo de e-mail frio que estamos fornecendo. Você pode encontrá-lo no recurso é quarenta vídeo. Você só recolhe um pequeno pergaminho sobre a minha cabeça. Eu acho que é do lado direito, e você pode apenas clicar neste arquivo pdf e você pode baixar para um computador ou seu telefone celular , e o que você tem que fazer é realmente você pode colar isso e apenas torcer em torno de um pouco e escreva em nome da pessoa com quem você está falando e da sua firma, etc. Então vamos passar por isso bem minucioso. Então, a primeira coisa que fazemos você gostaria de ser. É pessoal, certo? Então você gostaria de escrever algo como High e o nome da pessoa, e então meu nome é seu nome completo e, hum, e então você escreve sua profissão. Digamos que seu CEO S, especialista e então você está certo, eu encontrei você em Digamos que Google e eu temos não há nenhuma oferta de cérebro para você agora. Se eu fosse um negócio e eu veria em sua como segunda ou terceira frase fora de ler este e-mail, eu veria você tem uma oferta sem cérebro para mim. Eu não pararia de ler aquele e-mail, então foi assim que você chamou a atenção deles no início. Isso é um bom direito de direitos autorais, e então vejo que você está vendendo o que eles estão vendendo. Digamos que eles estão, digamos, vendendo algum tipo de serviços em torno de sua área. Então você escreve no que quer que eles estão vendendo dentro do ousado sentir todas as partes ousadas. Há coisas que você gostaria de sentir a informação para que você possa ver isso bem claro aqui. Então você está certo? Eu vejo que você está vendendo o que eles estão vendendo e então e acontece que é da sua conta. Nomeie minha especialidade. Agora estabelecemos algum tipo de interesse. Você está dizendo a eles que Ei, nós somos especialistas neste campo. Continue lendo. Somos pequenos ou uma grande empresa fora. E então você escreve para eles número de pessoas, talvez, ou apenas você ou você é. Você pode escrever: “Sou um show de um homem ou você ou talvez 12 13 pessoas. Em seguida, você pode escrever o número que está trabalhando com clientes em. E então você aí mesmo, campo fora do negócio e nós temos um lugar aberto para assumir um. Seu cliente ou nosso novo cliente, você pode escrever isso lá. Então eles sabem disso. OK, eu sou muito especial. Eles têm mais um lugar. Talvez eu devesse entrar lá e então você escreve algo como nós entendemos que vender o que eles estão vendendo pode ser difícil às vezes agora, no nível emocional, que é muito importante quando você está escrevendo e-mails e que você Seu tempo é valioso. Você é como tentar se conectar um pouco com eles. Portanto, gostaríamos de dar a você não é nenhuma oferta brainer. Agora lá. Nós já aumentamos o interesse deles na terceira frase fora. O que um “sem cérebro” oferece. Agora temos que lhes dar o que realmente é. Gostaríamos de cuidar do seu marketing digital para o próximo casal. Semanas de graça. Hum, ok. Como eu respondo a isso? Você gostaria de trabalhar para mim de graça. Vou manter uma leitura. Certo. Então, se não ajudarmos você, sua oferta será aqui. O que? Quero dizer, com a sua oferta. Fantasmas aqui, você pode ver na tela aqui sua oferta. Fantasmas aqui. Digamos que este waas lá, agência imobiliária e nós gostaríamos de ajudar a si mesmos um Moorhouse. E estamos confiantes em nosso nicho que podemos ajudá-los a vender mais uma casa em, tipo, duas ou três semanas. Então escrevemos nossa oferta aqui. Gostaríamos de ajudá-lo a vender uma casa nas próximas três semanas e não cobraremos nada por dias. Está bem, mas pára aqui. Você não vai trabalhar de graça. Prometo isso a você. Se você não entregar, você estará trabalhando de graça. Mas se você conseguir entregar, você vai ganhar dinheiro. Então, gostaríamos de lhe dar mais e, em seguida, sua oferta mais uma vez leva ou vendas ou clientes ou o que quer que seja. Isso se resume a qualquer neige ou qualquer cliente com quem você está trabalhando para que você possa ter mais negócios. Ok, é o seguinte, caras com marketing digital, isto é, se você pode obter outras pessoas mais negócios, você nunca vai sair do negócio. Lembre-se disso. Portanto, se podemos obter você e, em seguida, você oferecer mais uma vez vai tomar ou cobrar qualquer quantidade que você estava colocando em. Então, digamos que se ajudarmos você a vender uma casa, nós cobraremos você. Digamos $1500 porque se alguém vende a casa, digamos que alguém está vendendo uma casa por $500. Então eles serão cobrados, como 3% disso. Então eles vão ganhar tipo, eu não sei, $10.000 ou algo assim. E se você está cobrando US $1500 eles ainda estão fazendo um enorme lucro com a venda da casa. Então você coloca sua quantidade aqui e depois você, certo? E se não o fizermos? Encontramos toda a quantia, toda a quantia. Então você está basicamente dizendo a esses empresários que trabalharemos de graça se não ganharmos dinheiro para o seu negócio? Então, como é que este negócio pode dizer não a este acordo? Eu nunca diria não a este acordo. E então você pode terminar esse e-mail com algo assim. Podemos discutir os detalhes fora do curso, mas primeiro eu queria ver se isso é algo que você poderia estar interessado. Mantenham-se humildes, rapazes. Se assim for, seria bom agendar nossa reunião rápida e, em seguida, sua preferência se você preferir estar pessoalmente ou on-line, dependendo também da localização fora do negócio. Se você estiver trabalhando com um cliente online ou se estiver trabalhando localmente agora, sugerimos que você vá trabalhar localmente fora do curso. Então em pessoa seria incrível rever alguns detalhes do contrato e, em seguida, você terminar este e-mail fora com melhor Ricard's e, em seguida, seu nome completo. Como é simples. Certo? Então você basicamente ir para o recurso é para este vídeo. Pegue todo esse texto e copie-o e cole-o em um documento no seu computador ou no seu celular. E então você só se contorceu com base em qualquer cliente com quem você está trabalhando e em qualquer oferta que você estava tendo. E você vai tirar línguas dos clientes se você está fazendo isso direito. Mas também pode ser que este modelo de e-mail frio você tem que torcê-lo em torno de um pouco . Isso nos leva ao próximo ponto, que é oferta ajustada, se necessário. Agora pode haver alguns botões que você precisa alterar dentro deste e-mail. Talvez haja algo mais que você sinta que deseja dizer aos clientes dentro deste e-mail que você pode adicioná-lo e remover algumas partes deste e-mail. Mas é um modelo muito bom ter apenas copiá-lo e colá-lo, e eu quero dizer continuar testando e ajustando ao redor quando se trata de enviar e-mails. Talvez você tenha diferentes tipos de ofertas para diferentes tipos de clientes. Então, ao continuar testando e ajustando este e-mail, eu garanto que você receberá clientes para o seu negócio. Agora vá lá fora e fique frio. Envie um e-mail para algumas empresas dentro de sua área e obtenha novos clientes. Boa sorte com isso. Sem acordo, pessoal. Vejo você no próximo vídeo. 5. Crie o contrato: Tudo bem, pessoal. Então você tem uma reunião ou um par de reuniões? Estás entusiasmado, mas não sabes como fazer com que o cliente assine o contrato. É exatamente sobre isso que vamos falar neste vídeo. Então vamos mergulhar nisso. Tudo bem, então você conseguiu uma reunião ou algumas reuniões. Parabéns. Se você estava fazendo eles on-line via Skype ou qualquer outro tipo de serviços ou se você está fazendo isso pessoalmente, há um processo que você gostaria de passar para que você possa fazer com que o cliente seja um ponto de interrogação a fim de tornar-se um ponto de exclamação sem palavras para fazer com que seus clientes tenham um problema para que você possa dizer a eles que você sabe exatamente sobre como corrigir seus problemas. Então vamos mergulhar no processo agora. Primeiro de tudo, para fazer com que este potencial cliente assine seu contrato, você gostaria de ouvir. Ouvir esses problemas de clientes é a chave para fazê-los assinar o contrato. Porque se começarmos a falar antes de sabermos os problemas deles, como podemos resolvê-los bem, então a primeira coisa é ouvir mais do que falar na reunião. E uma vez que você ouviu, você precisa começar a fazer perguntas. Ok, perguntas em torno de seus problemas realmente ouvir super atentamente e depois fazer perguntas sobre seus problemas. Porque se entendermos seu problema completamente, então sabemos exatamente como resolvê-lo. E então, no rosto posterior, sabemos exatamente sobre como chegar a uma proposta de como estamos resolvendo seus problemas. Então estamos nos conectando um pouco com ele, que nos leva ao próximo ponto, que é construir relacionamento, que significa que estamos começando a estabelecer algum tipo de conexão com eles. Estamos ouvindo como eles estão falando. Estamos ouvindo seus problemas, e estamos começando a falar sua língua agora, se eles estão falando de emoções, nós também queremos falar de emoções. Se eles estão falando mais logicamente do ponto de vista dos números do que nós também queremos falar do ponto de vista dos números como ouvir a sua língua. Que tipo de língua eles estão falando? Nem inglês, nem coreano. Quero dizer a linguagem deles, emocionalmente ou logicamente, e você gostaria de gostar, combiná-los como espelho. O que? Er dizendo, Basicamente, isso é realmente exatamente sobre como você construir essa conexão com seu potencial cliente. Você precisa começar a ouvi-los. Não fale no começo. Comece a ouvir. Faça perguntas sobre o que eles estão dizendo e, em seguida, crie um relatório, crie algum tipo de conexão e comece a falar o idioma deles. Você precisa ir para baixo muitas vezes em um nível emocional e realmente ouvir o seu problema e, em seguida, começar a falar sua língua. E então precisamos estar confiantes em nossas soluções. Ok. O que eu quero dizer com isso? Bem, pode ser que eles estão começando a se opor, qualquer oferta que você possa ter. Dizer-lhes que isto é a solução para o teu problema. E é assim que eu faria isso. E você quer estar confiante em suas soluções aqui porque se você ouviu corretamente , se você tem , feito as perguntas certas, se você tem sido algum tipo de ligação relatada com eles como emocionalmente, principalmente então você gostaria de estar confiante em suas soluções. Assim como você está vendo nesta foto. Você pode ver claramente que este homem não tem músculos. Mas ele está tendo tudo nessa mente. Ele está confiante com sua solução, e você precisa ser o mesmo aqui. Então você precisa dizer a este cliente que você entende o problema e esta é a solução. E você vai ter este X Y e ver os resultados. Então, esteja sempre confiante. Quando você está tentando assinar um contrato para se conectar com seus clientes, faça muitas perguntas, crie essa conexão e confie em suas soluções. E você vai fazê-los assinar este contrato. Certo, agora quando souber como fazer um cliente assinar um contrato, vamos aprofundar os detalhes do contrato no próximo vídeo. Vejo vocês lá, pessoal. 6. Mantenha clientes: neste vídeo, pessoal, vamos falar sobre como manter um cliente, como reter um cliente simplesmente. Então vamos mergulhar nele ou um cara. Então você pode pensar, bem, eles estão mantendo um cliente é bonito. Vê? Quero dizer, é um mais um. É também. Se você continuar a obtê-los resultados, então você vai manter seus clientes não são em todos os casos. Na verdade, você também pode perder esses clientes e baseado em uma coisa muito, muito importante, que é a comunicação agora em cada relacionamento. Esta é a chave, como você deve saber. Não importa se sua namorada namorado, marido, esposa, mãe, irmã mais ampla ou qualquer coisa assim, se você não manter uma boa comunicação entre você e aquele parceiro, onde a outra pessoa ou aquela firma, você pode perder este contrato. Então, como manter uma boa comunicação com um cliente sem entrar muito nisso pessoalmente ? Bem, a maneira como você comunica este super importante bem, digamos que você gostaria de apresentar alguns números. Algumas estatísticas para os seus clientes. Você pode fazer isso de duas maneiras diferentes. Você pode fazer isso da forma digital que você pode enviar-lhes um e-mail e dizer Aqui, aqui estão os seus resultados e alguns clientes preferem esse método. Mas alguns clientes querem que você 2% dos números, e também talvez seu trabalho de uma forma mais tradicional pode estar no telefone. Ou talvez em uma reunião cara a cara, dependendo de onde no mundo seu cliente está de sua localização. Então, a maneira como você está se comunicando com este cliente, é super importante. E você se lembra quando você está sentado lá na reunião, seu super interessado em como seus negócios e como eles estão gerindo as coisas e você gostaria de aprender de dentro para fora onde seus negócios. Para que você seja tão eficiente em seu marketing digital quanto você possa escrever, você tem que continuar interessado em seu mercado, como eles estão trabalhando diariamente, como eles estão alcançando seus clientes, como eles estão vendendo produtos e ou talvez seus serviços. Portanto, é realmente importante que você se comunique no nível deles quando estiver criando este relatório. Também na reunião. Como você faz isso? Como você fala a língua deles? Continue fazendo com que gostem de você e continue se interessando pelo que eles estão tendo a dizer sobre seus negócios. Então você gostaria de dizer a eles o que você está fazendo. O que você tem feito? Se você estiver enviando um e-mail parecido com isso na tela do computador, o problema pode ver suas estatísticas desativadas. Talvez seu Facebook ou você seja CEO ou algo assim. E eles não podem ler o que diz. Eles realmente não entendem o que você está fazendo. Mantenha-os atualizados com linguagem simples como esta é o que eu tenho feito e, em seguida, fora do curso, falar sobre o que você vai estar fazendo. Certo, então talvez você tenha, tipo, um quadro largo para esse cara. Basta falar com eles em linguagem simples. Isto é o que tenho feito. E isso é o que eu vou fazer agora quando você estiver falando com eles na cara do contrato, você também estará falando sobre isso, mas mantenha-os atualizados. E também, mais uma coisa, pessoal, é manter-se atualizado. Mantenha-se atualizado com seus negócios para que você aprenda tudo de dentro para fora com seus negócios. Então, o básico deste vídeo é continuar se comunicando com seu cliente pode estar no contrato. Você escrevendo que você gostaria de ter talvez uma meia hora Ah, semana ou um nosso a cada segunda semana para falar com eles, Talvez ser um telefone ou cada e-mail ou talvez pessoalmente, que você possa continuar estabelecendo um relacionamento muito bom em para reter esses clientes. Você não tem que ir lá fora e perseguir novos clientes todas as semanas ou todos os meses. Porque se você reter seu cliente, então você estará no negócio por muitos anos. Isso é o mesmo para mim e esfregar. Éramos personal trainers talvez alguns anos atrás, então tivemos que manter clientes. Tivemos que manter nossos clientes para que não tivéssemos que perseguir os novos clientes toda semana porque isso é demorado, seu consumo de energia. E seu negócio não está indo muito bem e você não se sente muito bem, certo? Então esta é a maneira de manter a comunicação dos seus clientes e a maneira como você se comunica. Sempre se comunique em linguagem leiga. Mitch significa linguagem simples, então eles entendem seus números que você está apresentando a eles. Conte a eles sobre o que tem feito, o que tem feito. Basta falar sobre o que você estará fazendo no futuro e mantenha-se atualizado com seus negócios e como eles estão pensando em torno de seus negócios. Então você pode trabalhar muito, muito perto deles e entender exatamente seus objetivos para que você possa apresentar alguns bons resultados para eles. Ok, caras esperam ver no próximo vídeo.