Transcrições
1. Introdução - Plano de negócios: Se você quer mesmo começar seu próprio negócio e
torná-lo um sucesso, precisa de metas definidas. Como seres humanos, tendemos a corresponder às nossas próprias expectativas. Quando temos um objetivo claro, geralmente o alcançamos. Um
plano de negócios sólido permitirá que você saiba para onde está
indo e o que
esperar: tem 16 a
20% mais chances criar um negócio viável usando um plano de negócios
do que sem um. Então, como elaboramos
um plano de negócios sólido? Sou Mark Hamill
do Success Be Aura. E nesta aula, vou
guiá-lo passo a passo tudo o que você precisa para ter sucesso em seu novo empreendimento
comercial. Vamos começar.
2. Por que escrever um plano de negócios?: Ter uma ótima ideia de negócio
é definitivamente um bom começo. Mas se você realmente
deseja maximizar suas chances de sucesso, precisa ter um plano de negócios
sólido. Um
plano de negócios bem elaborado ajudará você a construir um negócio
financeiramente estável, causar impacto nas
pessoas ao seu redor e a construir um
legado do qual você possa se orgulhar. Você pode estar pensando:
posso simplesmente colocar as coisas em funcionamento
e depois fazer
alterações à medida que avança. Sim, você pode fazer isso. Mas a realidade é
que as chances de sua empresa falhar
são muito maiores. Precisamos de metas definidas, maior probabilidade de alcançar nossas metas se pudermos defini-las. Mas se não estabelecermos metas, é como ser capitão
de um navio sem leme. Provavelmente,
acabaremos em um naufrágio. É aí que um
plano de negócios é útil. Ele ajuda você a olhar
para o futuro, prever
resultados diferentes e
mapear onde você está e para
onde está indo. Por exemplo, um plano
de negócios ajuda você a
estimar os custos totais de
inicialização. Então você sabe, se você
precisa levantar fundos de investidores para projetar suas receitas e lucros
, forçando-o a definir seu mercado e
quanto dele você espera alcançar. Três: convença os investidores,
mostrando-lhes que você tem uma estratégia clara e
definida para o sucesso, para competir desde o
início, identificando principais lacunas no mercado em
que sua empresa falhará. Cinco: antecipe
os desafios olhando para futuro e identificando possíveis problemas
que você possa encontrar. Portanto, você está preparado para
abordá-los se surgirem. Então, como você pode ver, um plano de negócios é uma ferramenta
muito valiosa. Imagine que você está
construindo uma nova casa. Você usaria um plano? É claro que, sem um plano, você pode se deparar com
todos os tipos de problemas. Fios e canos podem acabar
nos lugares errados e os lobos
podem estar desalinhados. Um plano de construção mantém
você no caminho certo e garante que tudo
seja feito corretamente. Da mesma forma, um plano de
negócios ajuda
você a acompanhar
seus empreendimentos comerciais. Isso ajuda você a manter o
foco nas coisas importantes e evitar erros dispendiosos que
podem afundar sua empresa. Assim como um plano de construção, um plano de negócios bem elaborado
é um roteiro para o sucesso. Como você escreve
um plano de negócios? Quais coisas precisam ser incluídas? É disso que trata esse
curso. Vou orientá-lo passo a
passo no processo de criação de
um plano de negócios sólido. No final, você saberá exatamente o que fazer para
criar seu próprio plano. Pronto? Vamos começar.
3. Antes de começar: Se você está ansioso
para começar a criar seu plano de negócios,
isso é fantástico. Mas antes de mergulhar, há algumas coisas em que
pensar. Primeiro, neste vídeo, você aprenderá sobre os elementos
essenciais que compõem um ótimo plano
de negócios. É lamentável que
muitos planos de negócios sejam excessivamente otimistas
e irrealistas. É fácil ver por que começar
um novo negócio é empolgante. Você tem grandes sonhos,
ambições, metas e o desejo de causar
um impacto significativo. No entanto, esse entusiasmo
geralmente leva os empreendedores a superestimar seu sucesso e subestimar os
desafios que enfrentarão. Para que um plano
de negócios seja eficaz, ele deve ser fundamentado. Na realidade. Afinal, você investirá seu tempo e dinheiro
em seu empreendimento. Por isso, é importante ter
uma boa chance de sucesso. É por isso que é crucial
ter um plano de negócios realista. Jeff Haden diz que, para
muitos empreendedores, desenvolver um
plano de negócios é
a primeira etapa no processo de
decidir se realmente devem começar um negócio. Determinar se
os arquivos de uma empresa em papel podem ajudar um fundador em potencial a
evitar desperdiçar tempo e dinheiro em um negócio sem nenhuma esperança
real de sucesso. De várias maneiras, um
plano de negócios deve
ajudá-lo a determinar se
sua ideia é viável. Isso não significa que
você precise prever todos os riscos, pois isso é impossível. Mas é fundamental ser minucioso, sistemático e cauteloso
ao criar seu plano. É possível que, depois de
montar seu plano de negócios, você perceba que
o resultado potencial não é tão positivo quanto
você pensava inicialmente. Você pode descobrir que
a concorrência é mais forte ou que o mercado é
menor do que o esperado. Está tudo bem. Na verdade, é uma coisa boa. Isso lhe dá a
oportunidade de
voltar à
prancheta de desenho e reavaliar. É melhor descobrir essas
coisas antes de lançar seu negócio e investir uma quantia significativa de dinheiro. No mínimo, seu plano de negócios deve lhe dar confiança
em seu sucesso. Ao avaliar logicamente os dados e as informações
coletadas, você deve se sentir confiante
em alcançar seus objetivos. Essa confiança também
pode
ajudá-lo a convencer potenciais
investidores a apoiá-lo. Portanto, seja paciente ao
montar seu plano. Reserve um tempo para fazer
a pesquisa de mercado, analisar suas necessidades financeiras e mapear sua
estratégia para o futuro. É difícil?
Isso é necessário? Depende da sua perspectiva. Se você vê isso como um obstáculo
para começar
, criar um plano
de negócios pode parecer um mal necessário. Mas se você vê isso como a base para um negócio bem-sucedido
e duradouro, isso muda sua perspectiva. Como você pode dizer, um
plano de negócios é crucial para o seu sucesso e
não deve ser considerado levianamente.
4. Resumo executivo: Neste vídeo,
você aprenderá a criar um esboço para
seu plano de negócios. Na indústria cinematográfica,
eles chamam isso de tratamento e isso pode fazer ou quebrar um negócio que está em
busca de investimento. Vamos dar uma olhada. O resumo executivo
é a primeira seção de qualquer plano de negócios e serve como uma visão geral de alto nível
do seu negócio. Ele fornece uma ideia geral do que é sua empresa, quais produtos ou
serviços você oferece, onde você esteve e para
onde está indo. É importante observar que,
para alguns investidores ocupados, essa pode ser a única
seção que eles leem. O resumo executivo não deve ter mais do que duas páginas. Mas isso não significa
que não seja importante. Na verdade, se o resumo não chamar a atenção do
investidor, talvez ele não se preocupe em ler
o restante do plano. A
Administração de Pequenas Empresas sugere que seu plano
inclua os seis elementos a seguir. Uma declaração de missão,
um resumo conciso de um parágrafo
de sua empresa sobre suas metas gerais. Para informações gerais. Isso inclui a data de
fundação dos nomes de sua empresa e as
funções dos fundadores, o número de funcionários e o número de locais. Se aplicável, três destaques
da empresa destacam importantes
marcos e conquistas de crescimento, incluindo destaques financeiros
ou outros eventos importantes. Se possível, inclua
números concretos, tabelas e gráficos. Se você está apenas começando, inclua informações de empreendimentos
anteriores produtos e serviços. Forneça uma breve
descrição do que você vende e de seus
clientes-alvo. Se seu produto ou serviço
ainda estiver em fase de desenvolvimento, descreva seus planos
de desenvolvimento. Cinco, informações financeiras. Se você estiver buscando financiamento, especifique suas metas de financiamento e quaisquer
fontes de financiamento existentes. Seis, os planos futuros oferecem uma visão rápida de para onde você está indo com
sua empresa. O resumo executivo é uma parte crucial do seu plano de
negócios e você deve dedicar algum tempo para torná-lo atraente, conciso
e informativo. Pense em seu
resumo executivo como um argumento de venda. Ele destaca os aspectos mais
críticos do seu plano de negócios sem
entrar em muitos detalhes. Isso ajuda você a se concentrar no
que
mais contribuirá para o sucesso
do seu negócio. É fundamental pensar e esforçar na elaboração de
um resumo executivo. Um resumo mal escrito ou
desorganizado pode desencorajar os leitores
de ir mais longe, embora a falta de clareza ou engajamento possa fazer com que eles
questionem sua experiência, o resumo deve ser nítido,
conciso e atraente. Talvez você queira
escrever ou reescrever o
resumo executivo depois de
concluir o restante do
seu plano de negócios. Dessa forma, você terá uma melhor compreensão de
todas as informações
do plano e estará em uma posição melhor para resumi-las
para seus leitores.
5. Visão geral da empresa: Esta seção fornece mais
informações sobre o que sua empresa faz e
como ela está estruturada. Assim como o resumo executivo, esta seção deve
ser relativamente curta. Nesta seção, você
explicará o propósito
do seu negócio. Você está explicando por que
sua empresa existe. Você está identificando uma necessidade
específica do cliente e um mercado específico e, em seguida, explicando como você
atenderá a essa necessidade. Deve ficar claro como sua
empresa
se diferencia da concorrência
aos olhos do cliente. A seção de visão geral contém sua proposta de valor exclusiva explicando de forma
clara e concisa o valor exclusivo que
sua empresa oferece. Você também deve destacar quaisquer
vantagens competitivas que tenha, como experiência ou localização
estratégica. Tente responder às
seguintes perguntas. Um, a quem você serve? Por exemplo, mães trabalhadoras, entusiastas de
caminhadas ou CEOs de empresas da Fortune
500, esclareçam ao máximo seu
cliente ideal sobre como
você o atende? Você oferece um produto superior, melhores serviços, preços mais baixos ou uma localização melhor? Em outras palavras, o que
você oferece que outras empresas não
simplifiquem as coisas? Sua empresa existe para
resolver um problema específico. E quanto mais clareza você tiver sobre o problema e a
solução que você fornecer, melhor será
a
visão geral da sua empresa.
6. Análise de mercado: Eles devem incluir um, o setor em que você está. Qual é o estado atual
do setor em termos de tamanho? Qual foi sua
taxa de crescimento no passado? E que tipo de crescimento é
esperado no futuro? Quais são as tendências predominantes no setor e
como elas impactam negócios sua principal
base de clientes no setor? Quem você está visando
como clientes? Quais são suas necessidades específicas e como estão
lidando com elas atualmente? Quais informações demográficas
definem seu mercado-alvo, como idade, sexo ,
renda, emprego, etc. Três, tamanho do mercado. Quanto seus
mercados-alvo gastam anualmente em compras? Com que frequência
eles fazem compras? Quando é mais provável que eles
façam compras? Qual é o crescimento esperado
do seu mercado-alvo? Barreiras à entrada? Quais
fatores podem dificultar a entrada e o sucesso em seu mercado-alvo. Como altas despesas com
tecnologia, regulamentações
rigorosas
ou problemas para recrutar
pessoal qualificado, concorrência. Quem são os principais players
em seu mercado-alvo? Qual é sua participação
de mercado atual? Quais são seus principais
pontos fortes e fracos? Como eles podem representar uma
ameaça ao seu sucesso? Tentei pesquisar pelo
menos cinco concorrentes e fazer essas perguntas. Quem são eles? Onde eles estão baseados? O que eles vendem? Quanto custa? Qual é o tamanho da empresa? Quais são seus principais
pontos fortes e fracos?
7. Pesquisa de mercado: A pesquisa de mercado envolve a coleta informações sobre seu
público-alvo e as personalidades dos
compradores para avaliar o sucesso potencial de
seu produto ou serviço. Para começar, você precisa
determinar quem são seus clientes
em potencial. Isso pode ser feito por meio da
criação de personas de compradores, que são
representações fictícias de seus clientes ideais. Considere fatores como idade, sexo, localização, cargo, tamanho
da família, renda e grandes desafios para criar uma imagem detalhada do
seu público-alvo. Se sua empresa atende
a mais de uma pessoa, tente se concentrar em no
máximo três. Depois de identificar
suas personas compradoras, você precisa encontrar um
grupo adequado para realizar pesquisas. Considere
entrar em contato com pessoas que você conhece, que correspondam às personalidades dos compradores ou encontrar grupos ou organizações que
atendam aos critérios. Como alternativa, você pode usar uma empresa de
pesquisa terceirizada para concluir a
pesquisa de mercado para você. Tudo o que você precisa é de um
questionário para começar. Questionários. realização de pesquisas de mercado é uma etapa crucial na preparação para o sucesso
do seu negócio. As informações coletadas
permitirão que você adapte sua estratégia para melhor
atender às necessidades de seu público-alvo
e
entenda a concorrência em seu setor ao criar questionários, mantendo-os breves e diretos com cerca de
dez perguntas. Faça perguntas específicas
sobre hábitos de compra, preferências de compra
atuais e interesse em seu
produto ou serviço. Certifique-se de pedir
permissão para manter as informações do respondente para futuros esforços de marketing
em seu plano de negócios. Certifique-se de explicar
a metodologia usada para escolher os
participantes e o número de pessoas
que
responderam ao questionário para destacar
os principais resultados, como o número de clientes em
potencial, novos clientes e clientes
retirados dos concorrentes. Os investidores apreciarão
a meticulosidade e o esforço dedicados
à
realização de pesquisas de mercado que mostram que você se deu ao trabalho de entender
o mercado e concorrência e não está apenas entrando
cegamente
no mundo dos negócios. Isso aumentará a confiança
deles em sua capacidade de ter sucesso.
8. Organização e gestão: Organização e estrutura são elementos
cruciais de qualquer negócio
bem-sucedido. Ao definir claramente as funções
e responsabilidades de cada membro da equipe, bem
como esse histórico
e experiência, você pode garantir
que sua empresa funcione sem problemas e com eficiência. A primeira etapa para descrever sua organização empresarial é delinear a estrutura
geral, tanto em termos das
relações entre as partes interessadas quanto em termos
da configuração legal. Um
organograma pode ajudar
a esclarecer as funções e responsabilidades de cada membro da equipe, incluindo proprietários,
diretoria, gerentes, parceiros e
quaisquer outras pessoas-chave. Também é essencial especificar
a configuração legal de
sua empresa, por exemplo ,
LLC, parceria geral
ou proprietário único. É importante
indicar claramente quem são os proprietários e qual a porcentagem do
negócio que cada pessoa detém. O histórico inexperiente dos principais membros da equipe é fundamental para
estabelecer credibilidade e ganhar a confiança
de potenciais investidores. Se você está buscando financiamento, é essencial incluir
informações sobre a experiência e
as qualificações dos proprietários, diretoria,
gerentes, parceiros e quaisquer outras pessoas
essenciais incluindo currículos ou currículos, que possam ajudar a demonstrar sua experiência e conhecimento. Finalmente, é importante
considerar o crescimento e a expansão futuros. Descrever quaisquer
contratações importantes que serão necessárias no futuro pode ajudar
os investidores a ver que você
tem um plano de crescimento e uma visão futura para garantir o sucesso
do seu negócio. Isso pode não ser
imediatamente relevante, especialmente se você está
apenas começando, mas se tornará cada vez mais importante à medida que sua
empresa cresce.
9. Produtos e sebes: Para comercializar
seu produto ou serviço de forma eficaz, é crucial descrever
claramente o que você está oferecendo e
a necessidade que ele atende. Evite usar termos
técnicos como palavras da moda e, em vez disso, opte por uma linguagem simples que seu público entenda
facilmente. É importante
enfatizar o que
diferencia seu produto ou serviço da concorrência. Se você estiver oferecendo
itens comuns,
como capas de celular ou livros, concentre-se no que torna
sua oferta única, seja preço,
qualidade ou outra coisa. Se você estiver lançando um
novo produto ou serviço, precisará dedicar algum
tempo explicando como ele funciona e
por que é valioso. Para fornecer aos leitores
e potenciais investidores informações
suficientes para fazer uma avaliação clara
do seu negócio. Além disso, você deve fornecer informações sobre o status
de seu produto ou serviço, incluindo quaisquer
objetivos de desenvolvimento ou esforços de
pesquisa e desenvolvimento que você esteja realizando, discursando, qualquer informação proprietária ou propriedade
intelectual que seja importante para o sucesso
de sua empresa. E descreva sua cadeia de suprimentos, incluindo quaisquer fornecedores
ou fornecedores nos quais você confia. Ponto de venda exclusivo. Seu produto ou serviço deve ser o destaque
desta seção. E deve ser evidente que você tem algo único a oferecer e que está em uma posição privilegiada para
atrair clientes. Seu ponto de venda exclusivo, ou USP, é o que o diferencia
da concorrência. E ele é a
razão pela qual os clientes
escolherão sua empresa
em detrimento de outras. É importante considerar
cuidadosamente seu USP e garantir que
ele realmente o diferencie, em vez de confiar em declarações
genéricas,
como melhor qualidade, atendimento ao cliente
ou preços mais baixos. Aqui estão algumas dicas para ajudar você a definir sua venda exclusiva 0.1. Conheça seu público. Seu USP deve estar
centrado nas necessidades e preferências
do seu mercado-alvo. Comece entendendo
seus pontos problemáticos e o que eles mais valorizam. Para analisar sua concorrência. Veja o que seus
concorrentes estão oferecendo e identifique seus pontos fortes
e fracos. Em seguida, pense no que você
pode oferecer e eles não oferecem. Três, concentre-se em seus pontos fortes. Identifique o que diferencia sua
empresa das outras. Isso pode ser um recurso exclusivo
do produto, uma abordagem mais personalizada ou uma garantia específica
de atendimento ao cliente. Para ser específico, seu
USP deve ser claro e específico para
que seja fácil para os clientes entenderem
e lembrarem. Cinco, torne-o relevante. Seu USP deve ser relevante para seu público-alvo
e suas necessidades. Também deve ser relevante para suas metas
e objetivos de negócios. Seis, torne-o credível. Seu pagamento deve ser
apoiado por evidências e provas. Isso pode ser na forma de estudos de
caso ou estatísticas. Sete, mantenha as coisas simples. Seu USP deve ser
fácil de entender e comunicar tanto com seu público-alvo
quanto com sua equipe. Oito, teste e refine. Por fim, teste seu USP para dizer se ele ressoa com
seu público-alvo, se não o refina até que
isso aconteça.
10. Marketing e vendas: Nesta seção, o foco é
explicar claramente como você
alcançará clientes em potencial e
persuadi-los a comprar seu
produto ou serviço. Para começar, vamos
discutir marketing. O primeiro passo em sua estratégia
de marketing é
determinar sua posição
no mercado em
comparação com seus concorrentes. Como você
se distinguirá e por que os clientes deveriam
escolher você em detrimento dos outros? Você se diferenciará
por meio de preços mais baixos, qualidade
superior e atendimento
ao cliente excepcional? Em seguida, descreva as táticas
promocionais específicas que você utilizará para
divulgar seu
produto ou serviço. Você usará publicidade on-line, terá uma estratégia
de marketing de conteúdo ou contratará uma empresa de relações públicas? Incentivar o boca a boca é uma ferramenta
de marketing altamente eficaz. Considere maneiras de
incentivar o boca a boca, como oferecer
incentivos, oferecendo um excelente
atendimento ao cliente. Detalhe. Seus
métodos de publicidade também incluem os métodos escolhidos, o
raciocínio por trás deles, custos
estimados, tipo
de anúncio, número de anúncios e
duração de cada campanha. Marketing direto. O marketing direto envolve
entrar em contato diretamente com clientes em potencial para
vender seu produto ou serviço. Explique o método de
contato que você usará, como telefonemas, cartas ,
e-mails ou
interações cara a cara. Também discuta como
você planeja coletar as informações
de contato de clientes em potencial. Redes sociais. A mídia social é um
aspecto crucial do seu plano de marketing. Determine quais plataformas de
mídia social são preferidas por seu
mercado-alvo e descreva sua estratégia para interagir com os clientes
por meio desses canais. Isso pode incluir a
criação de um blog para oferecer aos clientes uma
visão interna de sua empresa, criando interações
para obter feedback. Oh, oh, o site de métodos. Seu site é outro componente
importante do seu plano de marketing. Se você já tem um
site, forneça o endereço. Caso contrário, descreva o design e quaisquer recursos especiais
que você planeja incluir, como recursos de comércio eletrônico. Seo, otimização de mecanismos de busca. O SEO também é uma ferramenta
de marketing valiosa e você deve delinear sua estratégia para melhorar sua visibilidade
on-line. Isso pode envolver o uso um serviço de terceiros
e você deve fornecer detalhes sobre a
estratégia deles e como ela será
incorporada ao seu plano geral. Por fim, esclareça
as métricas que você
usará para medir o sucesso
de seus esforços de marketing, como o número
de leads gerados, alcance das mídias
sociais,
os visitantes do site e muito mais. Plano de vendas. Descreva a abordagem
que você adotará para vender seu produto ou
serviço aos clientes. Isso pode incluir chamadas não solicitadas, reuniões
presenciais, webinars ou qualquer outro método que você
acredite ser eficaz e, em
seguida, discutir o pessoal responsável pelo processo de
venda. Se você planeja
ter uma equipe de vendas, forneça informações
sobre quem a
treinará e o
tamanho da equipe. Além disso, especifique o orçamento alocado para vendas
e marketing. Pois isso dará aos leitores uma compreensão do escopo de seus esforços e dos resultados
potenciais que você pretende alcançar.
11. Operações e logística: Nesta seção,
examinaremos mais de perto as operações diárias
de sua empresa desde a produção até a
entrega e os pagamentos. Portanto, prepare-se para mergulhar
nos detalhes essenciais de suas
operações comerciais e de produção. Quando se trata de produtos
físicos, qual é o cronograma de produção? Se você planeja
comprar o produto, quanto tempo
levará para recebê-lo? Existe uma
quantidade mínima exigida para pedidos? Como os pagamentos serão
processados para o fornecedor? Quais são as
condições de pagamento acordadas? Cumprimento, envio
e entrega. Ter um
plano claro e eficiente para armazenamento e envio de seus produtos é crucial para o sucesso
do seu negócio. É importante
considerar o local, onde seus produtos
serão armazenados e como eles serão enviados
para seus clientes. A instalação de armazenamento deve
ser acessível, segura e ter
espaço suficiente para acomodar seu inventário se você estiver
vendendo produtos digitais, explicar como seus produtos e
serviços
digitais serão entregues e como os pagamentos
serão processados. Em termos de pagamentos
e processamento de pedidos, é importante ter
um sistema que seja rápido, seguro e eficiente. Isso pode ser feito por meio de
uma plataforma de comércio eletrônico ou com uma equipe dedicada para
lidar com pedidos e pagamentos. Você também deve
considerar os métodos de pagamento que aceitará, como cartões de crédito,
PayPal, transferências bancárias, etc. Também é importante ter
um processo claro para lidar devoluções e reembolsos em caso de problemas
com os produtos. Um dos principais fatores
a serem considerados é o custo envolvido no processo de armazenamento
e envio. Isso inclui o
custo de alugar
ou possuir uma instalação de armazenamento, o custo de contratar pessoal para lidar com todo o
processamento e o custo de qualquer equipamento ou tecnologia necessária para facilitar
o processo. É importante ter uma compreensão
abrangente
desses custos para garantir a
lucratividade do seu negócio. Ter um
plano bem estruturado de armazenamento e despacho é essencial para o bom funcionamento
do seu negócio. Isso garante que seus
clientes
recebam seus produtos de maneira oportuna
e eficiente, o que pode ajudar a
criar confiança e estabelecer uma base de clientes fiéis. Os fornecedores detalham os fornecedores que
você selecionou e a
lógica por trás de suas escolhas. Descreva o que cada fornecedor fornece e a
maneira pela qual eles fornecem. É importante
demonstrar que você pesquisou
exaustivamente seus fornecedores para negociar preços
favoráveis e
ter opções de backup. No caso de
interrupções ou atrasos na cadeia de suprimentos, certifique-se de incluir
vários fornecedores para cada produto para garantir uma cadeia de suprimentos resiliente e
flexível. Instalações. A localização da
sua empresa
também pode ser um fator importante. Você deve escolher um
local
adequado às suas operações
comerciais, fornecendo acesso
aos recursos
necessários e
mantendo os custos baixos. Ao considerar onde
operar sua empresa, há vários
fatores a serem considerados,
incluindo um, a acessibilidade. Sua localização deve
ser facilmente acessível para clientes, fornecedores
e funcionários. Considere a disponibilidade de transporte
público, estacionamento e proximidade das principais
estradas e rodovias. Os custos de custo, aluguel e serviços públicos podem ser uma despesa significativa
para qualquer empresa. Portanto, é importante
manter esses custos em mente ao
escolher um local. É importante comparar os custos em locais
diferentes e considerar quaisquer incentivos que
possam estar disponíveis, como incentivos fiscais
ou subsídios de aluguel. Três, zoneamento e regulamentação. Certifique-se de pesquisar
as leis
e regulamentos locais de zoneamento na
área que você está considerando. Algumas áreas podem
ter restrições quanto
aos tipos de negócios
que podem operar isso. Ah, os tipos de
produtos que podem ser vendidos para competição. Considere a concorrência
na área. Todas essas empresas similares
operando na área. Se sim, o que diferencia sua
empresa disso? Cinco dados demográficos? Considere a demografia
da área que você está considerando. Quem são seus clientes em potencial
e onde eles moram? Eles moram perto do
local que você está considerando ou terão que
viajar para chegar até você? Seis, acesso aos recursos? Considere os recursos
necessários para administrar seus negócios, como matérias-primas,
fornecedores e funcionários. Certifique-se de que o
local escolhido
tenha acesso a esses recursos. Sete, crescimento futuro. Considere o potencial de crescimento na área
que você está considerando. Você será capaz de expandir
seus negócios no futuro? Ou você precisará se mudar para um local diferente
se crescer? Escolher o local certo para sua empresa é uma decisão
crucial, exige uma análise cuidadosa
de muitos fatores diferentes. É importante pesquisar
a área que você está
considerando, comparar custos e pesar os prós e os contras de cada local e incluir suas descobertas em
seu plano de negócios. Equipamento. Ao iniciar um novo negócio, é importante considerar
o equipamento necessário para operá-lo de forma eficiente
e eficaz. E isso deve ser descrito
em seu plano de negócios. Isso pode incluir
tudo, desde computadores e impressoras até
máquinas e ferramentas. Dependendo do tipo
de negócio que você tem, a lista de equipamentos
necessários pode variar muito. É importante
dedicar um tempo para pesquisar e entender
o equipamento. Você precisará considerar os custos envolvidos na
compra e manutenção do produto. Por exemplo, a compra de uma nova peça de maquinário pode ter
um alto custo inicial, mas também pode economizar tempo e aumentar a produtividade
a longo prazo. Ao determinar qual
equipamento comprar, considere o papel que ele desempenhará nas operações
de sua empresa. Seria usado
diariamente? Ele será usado para tarefas
específicas? Responder a essas
perguntas ajudará você a determinar o melhor
equipamento para suas necessidades. Também é importante considerar o custo de manutenção
do equipamento. A manutenção regular é essencial
para manter o equipamento em boas condições de funcionamento e
evitar reparos dispendiosos. Certifique-se de incluir
o custo de sua manutenção no
orçamento geral de sua empresa. Finalmente, é uma boa ideia
ter um equipamento de backup ou pelo menos um plano em vigor
em caso de falha no equipamento. Isso ajudará a minimizar o
impacto de suas operações e garantirá que sua empresa possa
continuar funcionando sem problemas. É importante
dedicar um tempo para pesquisar as melhores opções, entender os custos envolvidos e ter um plano
para manutenção e
equipamentos de backup , transporte
e logística. Transporte e logística são componentes
cruciais de
qualquer operação comercial. É importante considerar as várias necessidades de transporte
e entrega de sua empresa e desenvolver um plano abrangente
para abordá-las. A primeira etapa é
determinar se sua empresa precisa
de algum transporte. Por exemplo, se você estiver operando
um negócio de varejo, talvez precise de
vans de entrega para transportar mercadorias do seu depósito
até o local de varejo. Se você estiver operando um negócio
baseado em serviços, talvez
precise de um carro da empresa para
que seus funcionários visitem clientes. Se você decidir que sua empresa
exige transporte, precisará considerar
os custos envolvidos na aquisição
e manutenção dos veículos. O custo da compra de vans de
entrega ou custos
da empresa pode
ser substancial. E é importante incluir
esses custos em
seu plano de negócios. Além disso, você
precisará considerar o custo contínuo de
manutenção dos veículos, incluindo seguro de combustível
e manutenção regular. Em termos de logística, você precisará determinar
quais fornecedores de entrega você usará e por quê. Há várias
opções a serem consideradas, incluindo serviços de
entrega terceirizados, equipes de entrega
internas
ou uma combinação de ambos. É importante pesquisar
as várias opções e escolher a solução que melhor
atenda às necessidades da sua empresa. Você também deve considerar
o custo da entrega, incluindo as taxas de entrega
e os custos de envio, e incluí-los em
seu plano de negócios. Por fim, considere
como seus veículos serão mantidos e como
eles serão mantidos. Se você tiver um depósito
ou local de varejo, poderá armazenar
seus veículos no local. Caso contrário, você precisará encontrar um local adequado para
armazenar os veículos, como um depósito para aluguel, facilitar o transporte
e a logística são considerações
importantes
para qualquer operação comercial. Bond está desenvolvendo um plano
abrangente para transporte
e logística. Você pode garantir
que sua empresa esteja bem equipada para atender
às necessidades de seus clientes
e operar com eficiência. Os requisitos legais são
essenciais para garantir que sua empresa esteja em conformidade com todos os requisitos
legais relevantes. Esta seção deve destacar quaisquer requisitos legais específicos que se apliquem à sua empresa e como eles devem
ser abordados. Você se registrou na autoridade
local ou no advogado? É importante ter certeza de
que você concluiu todas as etapas necessárias para operar
legalmente sua empresa. Sua empresa exige uma licença ou permissão específica
para operar em seu negócio? Certifique-se de pesquisar
minuciosamente os requisitos e obter
todas as licenças necessárias. Ter um advogado confiável
também é um aspecto crucial para garantir que sua empresa opere dentro dos
limites da lei. E esta seção fornece detalhes sobre o advogado que
você contratou, seu papel na empresa
e como ele o
ajudará a lidar com quaisquer
questões legais que possam surgir. Seguro.
O seguro é um aspecto crucial de qualquer negócio, pois ajuda a
protegê-lo contra vários riscos e circunstâncias
imprevistas. Nesta seção,
você deve
explicar claramente o tipo de cobertura de
seguro que obteve para sua empresa e o que o protege. Isso pode incluir seguro de
confiabilidade, seguro de
propriedade ou outros tipos de
cobertura
relevantes para sua empresa
específica. Além disso, especifique
a companhia de seguros que
você escolheu e
os custos associados. Ao fazer isso, você pode fornecer
aos leitores e investidores uma compreensão clara
de como você está mitigando riscos e
protegendo sua empresa.
12. Projeções financeiras: A seção de
projeções financeiras do seu plano de negócios é de
extrema importância, pois apresenta uma visão geral da situação
financeira da
sua empresa tanto no presente
quanto no futuro. Esta seção é crucial para potenciais investidores, pois eles a analisarão de
perto para determinar se desejam investir
em seu negócio. Eles querem garantir
que sua empresa seja lucrativa
e bem preparada. As projeções financeiras
podem
fornecer-lhes a garantia
necessária. E o mais importante,
esta seção ajudará
você a determinar a viabilidade
do seu negócio. Se você já
opera há algum tempo, é
recomendável incluir máximo possível de dados financeiros
do passado, como declarações de renda, declarações de renda balanços patrimoniais, demonstrações de
fluxo de caixa, orçamentos
operacionais,
contas a receber, declarações a
pagar, se aplicável, documentação de qualquer dívida
pendente, diz
a
Administração de Pequenas Empresas, forneça uma perspectiva
as perspectivas financeiras para os próximos cinco anos incluem declarações de
renda previstas, balanços patrimoniais, demonstrações de
fluxo de caixa e orçamentos de despesas de capital. Para o primeiro ano, seja
ainda mais específico e use projeções trimestrais ou até
mensais. Certifique-se de explicar claramente suas projeções e
combiná-las com suas solicitações de financiamento. Para criar projeções
financeiras convincentes, pode
ser sensato
procurar a ajuda de um contador profissional
ou consultor financeiro. Esses especialistas podem ajudar na criação de
projeções precisas e fornecer orientação sobre o processo além de dados escritos, considerando
recursos visuais cooperativos, como
gráficos e tabelas, para apresentar claramente seu
histórico e status financeiro. Essa representação visual
torna mais fácil para os leitores entenderem e
compreenderem
rapidamente sua situação
financeira.
13. Financiamento: Nesta seção do
seu plano de negócios, você deve descrever claramente
seus requisitos de financiamento e como planeja utilizar o financiamento para
atingir suas metas. Comece especificando
a quantidade de financiamento que você precisa e o tipo de
financiamento que você está buscando, seja um investimento isolado ou qualquer outra forma de financiamento Certifique-se de fornecer detalhes
dos termos que você está
solicitando para o financiamento, incluindo a duração, a taxa de
juros e quaisquer outras condições
relevantes. Se você está oferecendo
garantias para garantir um empréstimo, seja transparente sobre o tipo de garantia que você está oferecendo
e o valor dela. Forneça um detalhamento de como
você planeja usar os telefones, incluindo o valor que
será alocado para cada finalidade. Isso pode incluir a aquisição de
estoque, o pagamento de dívidas, contratação de funcionários ou qualquer
outra despesa específica. É essencial para apresentar
uma imagem clara de seus planos financeiros futuros, a fim de dar aos investidores uma
boa compreensão do que estão fazendo. Se você está procurando sozinho, forneça um plano de reembolso e, se sua meta for eventualmente
vender o negócio, deixe isso claro também. Certifique-se de personalizar sua solicitação de financiamento
com base no seu público. Se você está falando
com um banco ou investidor. Os bancos estarão interessados em seu plano de reembolso,
enquanto os investidores
desejarão saber qual é
o
retorno estimado do investimento ou o ROI. Por fim, ao determinar
quanto financiamento solicitar, considere suas necessidades e
suas projeções financeiras.
14. Apêndice: O apêndice é um componente
crucial do seu plano de negócios, servindo como um repositório para informações
e documentos de
apoio. Nesta seção, você deve incluir
históricos de crédito, permissões, fotos de
produtos, documentos
legais, licenças, patentes e contratos. Além disso, esse é um
ótimo lugar para mostrar os principais detalhes sobre você e sua equipe, como currículos. Essas informações darão
aos leitores uma melhor compreensão de quem está por trás da empresa
em suas qualificações. O objetivo do
apêndice é
fornecer informações adicionais sem sobrecarregar o leitor. Ao incluir um
índice no início, os leitores podem navegar facilmente
até as informações
que desejam ver sem precisar ler
todo o documento. O apêndice é uma parte
importante do seu plano de negócios que
mostra sua atenção aos detalhes e seu compromisso apresentar uma
visão abrangente de sua empresa.
15. Conclusão: Escrever um plano de negócios exige esforço e dedicação,
mas vale a pena. Este exercício
fornecerá uma compreensão clara
do que é necessário para tornar sua empresa
bem-sucedida e como se destacar
da concorrência. Isso também o incentivará a
desenvolver uma estratégia sólida de marketing e vendas e a obter conhecimento
profundo
de suas finanças. Em última análise, a criação de um
plano de negócios fornecerá os insights e as ferramentas necessárias para dar vida à sua
visão. Se a ideia de concluir
tudo parecer assustadora, dê um passo de cada vez e concentre-se em concluir
uma seção por vez. Primeiro passo, resumo executivo, passo para a visão geral da empresa. Etapa três, análise de mercado. Estrutura
e gerenciamento completos da etapa. Etapa cinco, produtos
e serviços. Etapa seis, vendas e marketing. Etapa sete,
projeções financeiras. Etapa oito, financiamento e
etapa nove, apêndice. Não deixe de
pensar em criar um
plano de negócios abrangente, não é? Basta se concentrar em
concluir uma seção por vez, passo a passo. Em breve, você terá
concluído todo o seu plano. Conforme você progride. Mantenha seu objetivo final em mente para dar vida ao negócio
dos seus sonhos. O esforço que você dedicar à elaboração de
um plano bem elaborado agora valerá a pena dez vezes quando sua empresa
prosperar no futuro. Portanto, não espere mais, comece a montar
seu plano de negócios hoje. Sua visão para um
negócio de sucesso está ao seu alcance. Bem, isso nos leva
ao final deste curso. Parabéns por concluir
todos os módulos. Incluí
modelos de plano de negócios nos recursos da
aula. Por favor, preencha-o e
publique-o no projeto da classe. E ficarei feliz em
dar feedback. Obrigado por se juntar a
mim e desejo-lhe o
melhor para o futuro
e seus negócios.
Marc Hamill, CEO of The Success Bureau
