O masterclass de marketing digital DIY para empreendedores. Inclui SEO, PR, redes sociais e mais | Andrew Lee Miller | Skillshare

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O masterclass de marketing digital DIY para empreendedores. Inclui SEO, PR, redes sociais e mais

teacher avatar Andrew Lee Miller, Business Marketing Expert & Lecturer

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Aulas neste curso

    • 1.

      Introdução

      7:13

    • 2.

      RP e como entrar na mídia segmentada gratuitamente Parte 1

      4:16

    • 3.

      RP e como entrar na mídia segmentada gratuitamente Parte 2

      4:23

    • 4.

      RP e como entrar na mídia segmentada gratuitamente Parte 3

      6:14

    • 5.

      RP e como entrar na mídia segmentada gratuitamente Parte 4

      3:02

    • 6.

      Desenvolvendo sua estratégia de redes sociais parte 1

      3:14

    • 7.

      Desenvolvendo sua estratégia de redes sociais parte 2

      5:59

    • 8.

      Desenvolvendo sua estratégia de redes sociais parte 3

      5:39

    • 9.

      Desenvolvendo sua estratégia de redes sociais parte 4

      7:06

    • 10.

      Como começar e dimensionar campanhas de marketing de conteúdo Parte 1

      4:37

    • 11.

      Como começar e dimensionar campanhas de marketing de conteúdo Parte 2

      4:17

    • 12.

      Como começar e dimensionar campanhas de marketing de conteúdo Parte 3

      5:56

    • 13.

      Como começar e dimensionar campanhas de marketing de conteúdo Parte 4

      7:30

    • 14.

      Como receber milhares de e-mails com brindes online e marketing de sorteios parte 1

      4:59

    • 15.

      Como receber milhares de e-mails com brindes online e marketing de sorteios parte 3

      5:17

    • 16.

      Como receber milhares de e-mails com brindes online e marketing de sorteios parte 2

      6:13

    • 17.

      Como receber milhares de e-mails com brindes online e marketing de sorteios parte 4

      5:17

    • 18.

      Como dominar o marketing por email (B2B e B2C) Parte 1

      3:26

    • 19.

      Como dominar o marketing por email (B2B e B2C) Parte 2

      6:18

    • 20.

      Como dominar o marketing por email (B2B e B2C) Parte 3

      5:08

    • 21.

      Como dominar o marketing por email (B2B e B2C) Parte 4

      4:27

    • 22.

      Como dominar o marketing por email (B2B e B2C) Parte 5

      5:08

    • 23.

      Um guia completo para marketing de influenciadores com um orçamento Parte 1

      4:44

    • 24.

      Um guia completo para marketing de influenciadores com um orçamento Parte 2

      4:41

    • 25.

      Um guia completo para marketing de influenciadores com um orçamento Parte 3

      5:15

    • 26.

      Um guia completo para marketing de influenciadores com um orçamento Parte 4

      5:33

    • 27.

      O que é Growth Hacking?

      3:15

    • 28.

      Hackeando o crescimento do seu produto

      5:15

    • 29.

      Hackeando canais existentes para crescer

      4:38

  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

72

Estudantes

--

Projeto

Sobre este curso

TORNE-SE UM MESTRE EM MARKETING DIGITAL

Sou Andrew Lee Miller, CEO e fundador da GrowthExpertz, e convido você a embarcar em uma jornada transformadora para o cenário moderno do marketing. No meu “Hyper Growth”, serei seu guia, compartilhando insights e estratégias inestimáveis ​​com o poder da RP, marketing de conteúdo, redes sociais e SEO. Com cinco saídas multimilionárias, estou aqui para ajudar você a desbloquear seu potencial de marketing.

Este programa abrangente é seu ticket para se tornar um maestro de marketing. Juntos, vamos mergulhar no mundo do marketing de conteúdo, onde eu vou desmistificar as palavras da moda e equipar você com estratégias práticas para criar conteúdo envolvente e ressonante com o público. Vou fornecer um kit de ferramentas de marketing de conteúdo e ensinar como usá-los de forma eficaz.

Mas isso é apenas o começo. Eu vou guiá-lo pessoalmente para se tornar um virtuoso de blogs, mesmo que você não seja um escritor natural. Blogar é um pilar do marketing moderno, e vou ajudar você a dominar as habilidades necessárias para lançar e manter um blog de sucesso com um investimento mínimo de tempo.

Mas nossa jornada não termina aí. Vou revelar minhas estratégias de distribuição de conteúdo ultrassecretas para garantir que seu conteúdo atinja seu público-alvo com exposição máxima.

Vamos nos aventurar nas redes sociais, onde vou compartilhar minhas dicas para impulsionar vendas iniciais sem gastar um centavo. Juntos, desenvolveremos uma estratégia sólida de redes sociais adaptada ao seu negócio, automatizaremos a publicação diária e exploraremos a arte do marketing de redes sociais off-page para adquirir clientes de forma eficaz.

Juntos, vamos desbloquear o poder do Instagram usando minhas técnicas comprovadas. Vou ajudar você a aproveitar as ferramentas, dicas e estratégias certas para impulsionar seu crescimento no Instagram.

Intrigado com brindes e marketing de sorteios? Vou fornecer estratégias passo a passo para lançar campanhas que atraem milhares de participantes ansiosos. Você aprenderá como estruturar campanhas atraentes, encontrar prêmios de brindes gratuitos e gerenciar parcerias de mídia para obter o máximo de ROI.

Não negligencie o impacto inegável do email marketing. Vou revelar as ferramentas do ramo, guiando você na criação de listas de email, na criação de campanhas de email atraentes e na criação de jornadas automatizadas de email que convertem prospects em clientes fiéis.

Prepare-se para uma jornada no mundo do growth hacking comigo como seu guia. Juntos, entenderemos a essência do growth hacking e como ele pode revolucionar seu negócio. Você aprenderá como infundir crescimento em seu produto e aproveitar os canais online existentes para um crescimento substancial.

Se o marketing de influenciadores estiver no seu radar, eu tenho a cobertura. Descobrir como originar, negociar e colaborar com influenciadores, mesmo com um orçamento. Domine a arte da criação de conteúdo de influenciadores e explore o mundo das agências e plataformas de influenciadores.

Por último, vamos nos aprofundar na Otimização da App Store (ASO) e na Otimização para mecanismos de pesquisa (SEO). Vou equipar você com as ferramentas e o conhecimento para otimizar seu aplicativo para dispositivos móveis para downloads orgânicos e impulsionar o ranking do mecanismo de pesquisa do seu site sem agências caras.

Não perca esta oportunidade de aprender diretamente comigo, um virtuoso de marketing com um histórico comprovado de sucesso. "Marketing de crescimento hiperativo" é seu guia abrangente para conquistar o cenário de marketing e impulsionar seu negócio a novos patamares.

Inscreva-se agora e revolucione sua estratégia de marketing com minha experiência como seu guia. Seu negócio nunca mais será o mesmo e, juntos, vamos desbloquear todo o seu potencial de marketing.

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é vital para o sucesso do seu negócio. Coloque-se no lugar de um cliente em potencial do seu negócio. Quando eles estão buscando o serviço, produto ou solução para o problema que você resolve, qual é a primeira coisa que você acha que eles farão? Vá ao Google e pesquise por isso, certo? Então, com essa lógica, um dos locais mais importantes para seus negócios terem visibilidade é o ranking de busca no Google, certo? É disso que se trata a Otimização para mecanismos de pesquisa (SEO). Com isso, vou ensinar a você como fazer seu próprio SEO sem pagar uma agência ou terceirizá-lo!

Meu nome é AndrewStartups, e eu já orientei 3 startups para saídas multimilionárias e dezenas de outras para arrecadar fundos usando essas estratégias exatas de otimização de mecanismos de pesquisa. Tenho criado crescimento para startups há mais de 15 anos, incluindo fazer campanhas de SEO de sucesso. Eu ensino estratégias únicas de crescimento e marketing que você não pode aprender em nenhum outro lugar que são tudo sobre realização, não apenas teoria e ideias. Eu dei palestras em mais de 15 países e ensinei mais de 5000 estudantes no total pessoalmente e online.

Este programa inclui aulas em vídeo em HD SEO, bem como um manual interativo que inclui trabalhos de casa, modelos exclusivos e planilhas da minha carreira, documentos de estratégia, recomendações de ferramentas para economizar tempo e dinheiro e mais que eu usei para desenvolver marcas como Tinder, LivingSocial, Hitlist, RoadTrippers e dezenas de outras startups menos famosas.

A quem se destina este curso:

  • Proprietários de negócios
  • Fundadores de startups
  • Empreendedores
  • Gerentes de marketing
  • Estudantes de marketing
  • SMBs
  • Startups
  • Profissionais de marketing de SEO



O que você aprenderá

  • O que é SEO em termos de Layman e quais são os componentes?
  • SEO na página versus fora da página
  • Que ferramentas usar para SEO
  • Como fazer uma auditoria de SEO você mesmo
  • Como fazer pesquisa de palavras-chave por conta própria
  • Como aumentar a densidade de palavras-chave do seu site
  • O que são KPIs de SEO e como rastreá-los
  • Erros comuns de SEO a serem evitados
  • E muito, muito mais...

Quer obter instruções privadas para seu negócio? Andrew oferece aos estudantes online atuais e antigos um desconto exclusivo de 50% para consultas de 1 hora. Reserve aqui: https://calendly.com/growthexpertz/consultation-discount 

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Andrew Lee Miller

Business Marketing Expert & Lecturer

Professor
Level: All Levels

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Transcrições

1. Introdução: Tudo bem, olá e bem-vindo ao curso. Primeiro, quero parabenizá-lo porque você acabou a melhor decisão da sua carreira até agora Eu sei que você vai tomar decisões muito mais incríveis, mas isso é incrível. Este curso economizará não apenas dezenas de milhares de dólares em iniciativas de marketing, mas também muito tempo. Trabalho com startups em estágio inicial em todo o mundo há mais de 12 anos. E tudo o que eu aprendi eu incluí neste curso. Passei os últimos seis meses desenvolvendo essas aulas e estou muito animada em levá-los nessa jornada. Você se tornará um especialista em impulsionar o crescimento de todos os principais canais sem nenhum orçamento Sério, é incrível. Algumas pessoas estão desperdiçando dezenas de milhares de dólares em um dos módulos que você examinará Então, estou muito empolgado você estar aqui porque eu dirigi três saídas multimilionárias de zero a saída sem orçamento E eu coloquei tudo o que aprendi neste curso, então você está no lugar certo. E a primeira coisa que quero fazer é examinar alguns cenários e explicações sobre o que você pode esperar para garantir que você obtenha o máximo valor deste curso Então, a primeira coisa é que tudo estará online. Tudo está pré-gravado, mas você tem uma pasta de trabalho detalhada que acompanha cada lição, incluindo modelos, exemplos e capturas O tutorial é sobre ferramentas Falaremos sobre mais 50 ferramentas diferentes que economizarão muito tempo e dinheiro e ampliarão seu crescimento Então, ao longo do caminho, use essas pastas de trabalho, faça anotações. E eu tenho um fórum privado para todos os meus alunos. Então você está convidado a se juntar a isso. Não deixe isso passar. Estou lá todos os dias, de 9 a 5 respondendo perguntas. Então, se você encontrar algo no curso que precise um pouco mais de explicação, estou aqui para ajudá-lo, participe do fórum e faça uma pergunta. Se eu não estiver lá para responder, provável que outra pessoa já tenha passado por isso e enviará uma resposta rápida para você. Então, somos todos uma família nisso, você não está sozinho. E estou pronto para ajudá-lo a vencer. Então, a próxima coisa sobre a qual quero conversar é sobre como entrar na mentalidade de um profissional de marketing iniciante Então, o que isso significa? É um pouco diferente. E, a propósito, se você não está em uma startup, você ainda está no lugar certo. Quero trabalhar com empresas que não têm muito dinheiro. Então você pode ser uma pequena empresa, um empreendedor individual ou, na verdade, apenas na fase da ideia e quer provar se alguém realmente vai gostar dessa ideia. Você está no lugar certo. Eu quero que você use essas estratégias para começar a criar crescimento para que você possa provar uma ideia. Impressione os primeiros investidores, prove o conceito, obtenha feedback sobre o produto, tudo isso, para que você esteja no lugar certo Agora, qual é a mentalidade do profissional de marketing iniciante? O que é, é agressivo, alguém está com fome, é crescimento acima de tudo. E há alguns princípios fundamentais que o tornam diferente alguém que está apenas comercializando uma empresa da Fortune 500, que está sentado em sua cadeira de luxo e gastando seus enormes orçamentos Não temos dinheiro nem tempo a perder. Você é o diretor de tudo do seu projeto. Isso significa que o tempo gasto marketing é menos tempo gasto no desenvolvimento do produto, menos tempo gasto em RH. E eu não quero que você perca tempo. Então, temos que ser agressivos aqui. Temos que otimizar seu investimento de tempo. Então, você vai me ouvir falar sobre retorno sobre o investimento de tempo ao longo do curso. Isso significa que você analisará seu investimento de tempo como se estivesse gastando dinheiro, se estivesse gastando 2 horas no Twitter por dia e 1 hora em SEO, e estivesse vendo seu SEO trazendo mais tráfego e mais retorno sobre o investimento. Você precisa ser orientado por dados. Você precisa cortar essa gordura e seguir em frente com o que está impulsionando seu crescimento Então, seja orientado por dados, isso é outra coisa. O que isso significa? Orientado por dados significa que não estamos tomando decisões emocionais como profissionais de marketing iniciantes Temos dados, tudo é rastreável. Teremos um módulo inteiro sobre análise e configuração de sua pilha de análises Mas quero que você tenha a mentalidade de não tomar decisões sem dados que o levem nessa direção Então, podemos pensar que o Twitter não funciona. Ou podemos pensar que, você sabe o que, Andrew, ninguém vai gostar de um vídeo sobre nosso negócio. Mas se você não o testou e o rastreou adequadamente e viu os dados para apoiar essa suposição, então você não sabe Então eu quero que você teste tudo. Não existe ideia estúpida e ser orientado por dados. Quando digo que não existe ideia estúpida , sério, pessoal, algumas das melhores coisas que já fiz na minha carreira começaram como sessões de brainstorming na sexta à noite quando trabalho com desenvolvedores E eu fico tipo, ei, na verdade, podemos fazer isso? Não, isso é estúpido. Bem, e quanto a isso? Oh, isso é genial. Então eu quero que você pense assim. Você sabe, você está indo para o trabalho em seu carro ou está voltando para casa e está pensando, oh, acho que acabei de pensar em algo. Rabisque isso. Traga-o para o fórum, converse conosco sobre isso. Essa pode ser sua grande vitória para toda a empresa, certo? Então é disso que trata o growth hacking. Agora, a outra coisa que eu quero que você pense é na ideia de fingir até conseguir. Você vai me ouvir falar sobre isso muito, muito frequentemente neste curso. Agora, não há nada ilegítimo aqui. Eu não quero que você se torne um mentiroso, mas você precisa pensar seis meses a mais do que está com o seu negócio Você precisa ser maior do que você é, porque quando você está começando, quem vai se beneficiar de trabalhar com você? Mas vou mostrar como hackear parcerias, envios, brindes, como ter acesso à imprensa, E a maneira de fazer isso é pensar no futuro. Já estamos resolvendo esse problema. Já somos os maiores, os melhores disso. Isso e tudo o que você precisa para estar pronto para ser seu maior fã. Porque e se você não acreditar? Quem vai acreditar nisso? Ninguém. Então você é maior do que já é. Você pode estar começando, talvez saiba que ainda não tem muita tração Mas você está falando como se já estivesse naquele local de seis meses ou naquela avaliação de um milhão de dólares Você sabe o que está prestes a fazer. A outra coisa e a última coisa que eu realmente vou fazer você pensar ao longo do curso é com mensagens direcionadas. Você vai me ouvir dizer repetidamente que não existe uma mensagem de spam direcionada. Digo isso porque, se você tiver o alvo certo e o valor certo em sua mensagem, ela funcionará. Talvez eu não tenha sido convidado a enviar um e-mail para essa pessoa, mas se eu souber que essa pessoa está procurando o que eu tenho a oferecer e que tem valor e que eu não sou muito vendedor , serei vista como valiosa e não vou para spam Então, tudo o que você fizer ao longo deste curso, pense em como você pode criar valor e quem o público-alvo e qual é a experiência deles Se você se concentrar nessas três coisas, você vencerá. Você vai ganhar muito porque o objetivo de começar seu negócio deve ser resolver um problema. Há uma razão pela qual 70% de todo o investimento em tecnologia do mundo acontece em São Francisco. É porque os fundadores que estão lá estão tentando resolver problemas Quando trabalhei com empresas em diferentes países, porque trabalhei com startups em todo o mundo, muitas vezes elas estão apenas tentando ganhar dinheiro e não ganham o tempo todo. As pessoas que ganham em startups ou pequenas empresas são pessoas que estão tentando resolver um problema. Então, pense no problema que você está resolvendo. Pense em como criar valor para esse alvo e quem apreciará mais seu valor. Comece com esse grupo demográfico e você ganhará muito. Estou tão animada por você estar aqui. Vamos começar, pessoal. Você está pronto? Vamos. 2. RP e como entrar na mídia segmentada gratuitamente Parte 1: Olá e bem-vindo. Você está pronto para começar? Eu sou. Vamos nos aprofundar em uma das minhas estratégias de growth hacking online favoritas estratégias de growth hacking online Pr também é conhecido como relações públicas, marketing de imprensa. Marketing de relações públicas, muitos nomes diferentes, mas a ideia básica é incluir sua empresa e seu projeto na história que a mídia seu público-alvo está contando Agora, a razão pela qual eu amo tanto isso é porque estamos prestes a ver exatamente como hackeá-lo Mas você sabe quanto as startups realmente pagam por isso? Entre 5.000 e 20.000 dólares por mês. E a razão pela qual eles pagam tanto é porque compensa. Imagine como é valioso para sua startup publicar um artigo nacional ou um artigo sobre seu projeto que seu público-alvo leia É extremamente valioso. Então, vamos mergulhar imediatamente. A primeira coisa que vou te ensinar a fazer é como criar uma lista de imprensa. O que é uma lista de imprensa? É uma lista de todas as diferentes áreas e pessoas que estão contando uma história para seu público-alvo Então, eu quero que você dê um passo atrás e pense em todas as coisas para as quais seu projeto, você, sua empresa, seu setor, seu mercado são relevantes. E você vai criar uma planilha do Google. E eu tenho um modelo em anexo, mas é muito simples. Só vai ter um nome, endereço de e-mail, publicação e talvez uma nota sobre eles. Então, quatro ou cinco colunas. E você acessará o Google Notícias e o Google Alerts, alerts.google.com Se você ainda não sabe sobre isso, basicamente você pode inserir algumas palavras-chave em várias basicamente você pode inserir algumas palavras-chave em várias pesquisas diferentes. E eu quero que você vá muito longe com isso. Então, pense em todas as diferentes frases-chave em potencial que poderiam estar relacionadas à sua empresa, ao seu setor, ao problema que você está resolvendo, à faixa etária do seu público-alvo ou no que seu público-alvo está interessado, e você pesquisará esses Um projeto recente que fiz foi lançar um novo aplicativo para uma empresa de namoro em Los Angeles. Então, obviamente, para mim, estou procurando uma vida de solteiro, namoro em Los Angeles. Hashtag de namoro para vida de solteiro, namoro virtual, todos esses termos diferentes de aplicativo de namoro E vou receber uma mensagem do Google todos os dias. Ou, se eu estiver fazendo isso manualmente no Google Notícias, vou ver resultados de pessoas que estão escrevendo e contando histórias ou publicando blogs sobre essas palavras-chave. Agora, o que eu quero que você faça é clicar nele. Então você verá que geralmente o nome do autor está ali na publicação. Isso geralmente também é um hiperlink, então você clica nele. E o que isso tem? Seu Twitter, seu endereço de e-mail. E se você clicar no endereço de e-mail, abrirá uma guia para enviá-los por e-mail. Eu não quero que você envie um e-mail para eles imediatamente. O que eu quero que você faça é pegar o nome e o e-mail deles e colocá-los nesse formulário. Agora, o que você vai fazer é criar uma lista de imprensa. Ao trabalhar no desenvolvimento do produto, você não precisa estar pronto para o lançamento imediatamente. O objetivo é obter cerca de 500 a 1.000 endereços de e-mail antes de você estar pronto para o lançamento. Para que você possa pressioná-lo. E vamos te dizer como fazer isso em um segundo. Agora, se por acaso eles não tiverem seu endereço de e-mail lá, clique no link da mídia social, seja no Instagram ou no Twitter, e mande um DM para eles E, novamente, incluí um modelo de mensagem junto com isso para ver o que você deve dizer. Mas todas as coisas sobre as quais vou falar, a mensagem é sempre simples. Mantenha-o super simples. Valor, quem você chama à ação? Isso é tudo que você quer dizer. Então, ei, estou escrevendo uma história sobre blá, blá, blá, tudo em que eles estejam interessados E eu queria incluir você na nossa lista de imprensa. Posso ter seu endereço de e-mail? É isso mesmo. 75% das vezes eu recebo uma resposta extremamente positiva dos repórteres. Ou eles vão dizer, eu não abordo isso, aqui está meu colega, eles vão cobrir isso Então, você vai querer criar uma lista de imprensa de algumas centenas para cada faixa individual. Agora, novamente, eu disse que quero que você saia e pense fora da caixa em todas as diferentes áreas nas quais está interessado. Recentemente, lancei um novo aplicativo de viagens para uma empresa chamada Hit List, mas também tive uma fundadora. Então, eu vi qualquer pessoa escrevendo histórias sobre CEOs do sexo feminino, fundadoras de startups e também uma startup, então você pode incluir qualquer autor escrevendo sobre startups E era um aplicativo para Android. Então, eu olhei todas as publicações do Android e obtive todos os endereços de e-mail das pessoas que escreviam para publicações do Android. Então pense fora da caixa. Crie essa lista para algumas centenas para cada faixa e, em seguida, vou lhe dizer como enviar comunicados imprensa direcionados para cada faixa agora mesmo. 3. RP e como entrar na mídia segmentada gratuitamente Parte 2: Olá e bem-vindo de volta. Espero que não tenha sido muito estressante. Agora, espero que todas as manhãs, ao começar o dia, verifique seus alertas do Google, acesse o Google Notícias, procure pessoas escrevendo histórias sobre sua empresa e seu setor. E agora vamos descobrir como criar um comunicado de imprensa perfeito para cada faixa individual de endereços de e-mail que você está armazenando. E você pode estar ouvindo isso pensando minhas startups estão muito cedo, não ajudamos 1 milhão de pessoas, não ganhamos 1 milhão de dólares. Andrew, não temos uma história para contar e eu quero te dizer que isso é besteira Cada startup tem algo a dizer. Você está resolvendo um problema. Você está mudando o mundo. Talvez você esteja mapeando 1 milhão de pontos de dados. Você tem uma história incrível por trás do seu produto que você pode aproveitar. Agora eu quero que você pense sobre a primeira coisa que eu digo ao longo deste curso. Você precisa fingir até conseguir. Então, eu quero que você se coloque no lugar de um repórter e pense sobre o que é cativante sobre o que você está fazendo Sabe, talvez você já precise estar um pouco à frente do tempo. Você não está lá ainda. Mas esse processo de impressão o desenvolve enquanto você desenvolve seu produto. Então você está construindo essa lista ao longo de alguns meses. Você não está tentando pegar 100 e-mails eletrônicos em um dia. Você está tentando criar de dez a 15 novos e-mails para essa lista E isso é o mesmo que vale para sua história. Você quer desenvolver sua história enquanto trabalha em seu produto para que, ao lançá-lo, esteja pronto para o marketing de relações públicas. Então, eu quero que você abra um novo Google Doc. Vamos criar um comunicado à imprensa para você agora mesmo. Então, por experiência própria, incluí um modelo de comunicado à imprensa de um lançamento recente que fiz. Novamente, os repórteres são muito preguiçosos, então você deve fazer com que sejam partes de um comunicado de imprensa de alto valor e de fácil digestão Então comece esse documento. A primeira coisa no comunicado à imprensa é essa manchete Será o assunto do seu e-mail. Quando você entra em contato com os repórteres, é isso que chama a atenção deles Título tão curto e descritivo que é meio vago. Não precisa ser uma explicação super intensa. Você quer que as pessoas se interessem o suficiente para continuar lendo. Então, novamente, quando eu fiz um lançamento recente de aplicativo de namoro, lançamentos de empresas, aplicativo de namoro que muda o mundo ou algo parecido, vago Eles querem ler. Depois, há um subtítulo que é um pouco mais aprofundado É quando você menciona o nome da sua empresa, é quando você se aprofunda um pouco mais no problema que está resolvendo. Isso está logo abaixo do título. Abaixo disso, você começa com sua data e sua cidade, onde você está lançando e um parágrafo introdutório que explica mais sobre o que você Depois desse parágrafo introdutório, é hora de começar a dar valor real a eles Como eu disse, os repórteres são preguiçosos. Na verdade, existem apenas três resultados potenciais de cada repórter do que resultados positivos de cada repórter que você contata. Causa. Acho que há vários resultados. Eles poderiam ignorá-lo, seja o que for. Mas na maioria das vezes, uma das três coisas vai acontecer . Eles vão responder. E eles vão se interessar em aprender mais para incluir você em uma história que é ótima Eles vão copiar e colar o que você escreveu e escrever uma história sobre você sem nem mesmo dizer que isso é ótimo. Ou terceiro, uma situação ideal é que eles respondam e queiram uma entrevista exclusiva para criar uma história apenas sobre você e sua empresa. Então, você quer que seja mais fácil para eles fazerem todas essas três coisas com o mínimo possível de pontos de contato de você. Então, como você faz isso? Inclua tudo o que você acha que eles precisam na lista de imprensa, no comunicado à imprensa, mas você não vai demorar mais de duas páginas porque, assim como qualquer outra mensagem de marketing, há uma situação de TL DR muito longa. Não leia, meio que sentimento pelo repórter. Algumas citações rápidas. Você é o fundador ou o CEO. Você quer algumas citações suas. Você é a pessoa que quer ser citada na história, ou se há depoimentos que você quer de clientes ou usuários, você está incluindo aqueles que estão Este produto mudou minha vida. Algo, na verdade, é um banner de texto que diga, uau, precisamos incluir isso na história Então você tem algumas citações aí, outro parágrafo sobre o problema que você está resolvendo. E, na parte inferior, apenas sobre sua empresa e um kit de mídia. E é mais ou menos isso, seu kit de mídia. Você pode pesquisar no Google como criar um kit de mídia super fácil. Você só quer dar a eles logotipos, fotos da sua equipe, talvez do seu escritório ou um exemplo de qualquer produto que você esteja resolvendo nessa foto . E é isso. Isso é tudo o que precisa ser incluído no comunicado à imprensa. Não tenha medo de fazer imprensa diferentes para públicos diferentes Quanto mais aplicável , melhor. Ok, isso é tudo para criar um comunicado à imprensa. Nos vemos na próxima aula. 4. RP e como entrar na mídia segmentada gratuitamente Parte 3: Tudo bem, bem-vindo de volta. Agora é hora de ir. Você passou os últimos meses trabalhando em seu produto ao mesmo tempo que estava criando uma lista de imprensa. Nas últimas semanas, você trabalhou em um comunicado à imprensa ou em vários. Se você realmente tem tempo e está realmente pronto para explodir isso , agora é hora de enviá-lo. Porque se você não o enviar, é como construir um carro e nunca colocar gasolina nele. É hora de colocar o pedal no chão e dirigir essa coisa Então, eu quero que você pense sobre sua lista de imprensa em duas seções principais. As pessoas de alto valor, seja, as pessoas que têm um grande público ou estão realmente interessadas em responder a você, ou potencialmente têm o melhor alcance para seu público-alvo E então todo mundo está no contato de menor valor. Então, haverá duas maneiras principais de alcançarmos as pessoas. Primeiro, para essas pessoas de alto valor, quero que você envie um e-mail diretamente para elas. E você poderá colocar o nome deles nisso e entrar em contato com eles com uma mensagem muito pequena, à qual anexei um modelo mensagem de divulgação a este módulo Basicamente, a mensagem é mais uma vez generalizada de tudo sobre o qual falo, é muito simples quem é você, qual é o valor que você cria para eles e qual é o apelo à ação? O que eles precisam fazer por você? Portanto, isso não é diferente de qualquer outra mensagem. Você basicamente poderia estar enviando e-mails para essas pessoas. Mas o que eu sempre digo? Não existe spam direcionado. Se você está criando valor em sua mensagem para o alvo certo que deseja esse valor, eles não se importam se convidaram para enviar um e-mail ou não. Eles vão dizer, obrigado por isso, aqui está o que eu posso fazer por você. Então, isso é a mesma coisa. Você não está tentando vender nada para eles, você está tentando criar valor para eles. Tipo, ei, eu vi você escrever sobre isso, aqui está o que estou fazendo. Espero que isso seja útil para você, para que não pareça spam A ideia é que você esteja criando valor para eles e é isso que realmente resultará nessa alta taxa de abertura para esses e-mails, alta taxa de resposta E espero que você obtenha um desses três resultados ideais. Espero que você receba sua própria peça alfandegária. Então, como podemos maximizar isso com esse e-mail para pessoas de alto valor? Primeiro, você quer elogiar esses repórteres. Oh, eu vi as coisas que você escreve. Eu acho que é incrível. E eu queria lhe oferecer uma oportunidade de obter algum valor de mim. Você não diz valor, obviamente. Qual é o valor que podemos criar para um repórter nessa situação Um embargo ao comunicado de imprensa. Um embargo significa que você lhes dará exclusividade por um determinado número de dias que Então, contaremos essa história uma semana antes de divulgá-la a qualquer outra pessoa , porque você é um escritor incrível , um blogueiro incrível ou um Youtuber incrível Novamente, quero que você pense que as relações públicas também estão fora da caixa dos repórteres tradicionais. Eles são inundados com muito mais mensagens e sua fruta mais barata pode ser um Youtuber com 1 milhão de visualizações, talvez eles queiram fazer um vídeo enorme sobre você Portanto, não descarte essa oportunidade. Então, qual é a outra peça de valor? Podemos oferecer a esses repórteres uma entrevista exclusiva com o CEO. Agora você pode ser o CEO, você está trabalhando em uma equipe de uma pessoa fazendo tudo sozinho. Faça uma venda ou invente uma pessoa totalmente nova. Sean Atorcopany.com Um e-mail de Sean, gerente de marketing, oferecendo entrevista não apenas fará com que seu projeto pareça mais avançado e legítimo, mas também fará com que sua empresa pareça maior, fará com que você pareça mais profissional e o repórter sentirá esse valor Uau, eles estão me oferecendo uma entrevista exclusiva com esse CEO difícil de alcançar Portanto, ofereça esse valor rápido no primeiro e-mail para o indivíduo, digamos que seja seu top 50 ou suas cem melhores pessoas. Eles recebem um e-mail personalizado diretamente de você. E dessa forma, eles podem responder e você pode interagir com eles. Muitas vezes, são necessárias algumas semanas para construir um relacionamento com esses repórteres e fazer com que eles coloquem algo Eles geralmente trabalham em projetos que serão publicados daqui a um mês um mês ou dois meses. Portanto, conheça esse intervalo de tempo e trabalhe com antecedência esperando Agora, com a segunda metade, é aqui que as coisas realmente ficam difíceis com a segunda Então, a maior parte da lista de e-mail que você está criando, vamos pegar essa lista de e-mail e colocá-la em seu provedor de serviços de e-mail. Então, eu recomendo o Mail Chimp para startups em estágio inicial. E falaremos muito mais sobre como usar o Mail Chimp no módulo de marketing por e-mail Mas o Mail Chimp é gratuito para até 2000 e-mails. Mas talvez você queira usar o contato constante. Envie a grade, piloto automático. Existem muitos provedores de serviços de e-mail por aí. Quase todos são gratuitos para começar com um determinado tamanho de lista. Portanto, escolha o que você mais deseja. Adicione à sua lista, sua lista diferente. Então você tem sua lista de startups, sua lista de tecnologia, talvez sua lista de comércio eletrônico, qualquer que seja sua lista de fundadoras. Todas as diferentes listas pequenas. Então, 100 a 200 e-mails eletrônicos, 300 e-mails por lista. Você os carrega quando eles são pequenos, deve circunavegar até lá software que bloqueia o upload de Então, se isso não acontecer e se você for sinalizado, basta enviá-los em pequenos pedaços Você sabe, 2030 e-mails de cada vez. E o que você vai fazer é preencher o campo do nome e o nome da empresa ou o campo da publicação Então, ei, o nome é uma publicação interessada nesta história. Agora eles verão isso e não saberão que você envia um e-mail dinâmico para centenas de pessoas. Eles sentirão que isso é personalizado e que a taxa de abertura será de cerca de 25% a 30%. Para uma lista de códigos, supersegmentada, de muito valor, você receberá respostas. Agora, novamente, eu disse que os repórteres tendem a ser meio preguiçosos. Se você é um ex-repórter , não se ofenda, mas você quer facilitar as coisas para eles, então é provável que eles não respondam Então, o que você faz? Você acessa essa ferramenta de e-mail, olha o relatório e clica em Abre. E você vê quem mais abriu esse e-mail. Às vezes, você vê 15, 20 aberturas de um repórter porque ele está trabalhando em uma história, ele ou ela trabalhando em uma história por semanas Agora você vai até essa pessoa e envia um e-mail personalizado. Ei, meu CEO disse que você pode estar interessado em cobrir nossa história. Ele realmente gosta do que você escreve e estamos interessados em conversar com você. Clique no link abaixo para agendar uma ligação. Agora, se você puder receber uma ligação com aquele repórter, é claro que eles estão interessados Você pode obter esse terceiro resultado e obter um artigo personalizado escrito sobre sua empresa. Então, você pegou um repórter de baixo valor e o elevou a um alto valor sem muita informação Então é assim que você constrói um comunicado à imprensa. É assim que você constrói a lista e é assim que você distribui essa lista de imprensa. Agora confira a próxima lição. Vamos falar sobre algumas outras áreas gratuitas nas quais você pode obter imprensa. 5. RP e como entrar na mídia segmentada gratuitamente Parte 4: Tudo bem, uau, isso foi muito, certo? Bem, espero que você saiba que startups que arrecadam dinheiro pagam mais de $100.000 por ano para uma agência faça o que você acabou de aprender a fazer sozinho Portanto, não negligencie o marketing de comunicados à imprensa. É uma grande oportunidade para startups em qualquer nível. Por causa de um artigo muito bom, se você tem um aplicativo que pode ser baixado gratuitamente ou se você tem um serviço aplicável em todo o país ou em todo o mundo , você pode obter milhares de novos clientes com um artigo muito bom Então, muito valor, não durma na imprensa e eu ainda não terminei. Quero falar sobre mais algumas maneiras você maximizar todo o seu investimento de tempo com a imprensa e obter oportunidades gratuitas de relações públicas. Então, a primeira coisa que quero que você faça é pesquisar todos os sites gratuitos nos quais você pode publicar seu comunicado à imprensa gratuitamente. Muitas pessoas não pensam nisso , mas, na minha experiência, você obtém cerca de 500 a 1.500 visualizações por comunicado à imprensa, por site Então, na verdade, incluí uma lista junto com esta lição de todos os lugares gratuitos onde você pode publicar seu comunicado à imprensa gratuitamente. O pior é que você precisa criar uma conta gratuita. Eles podem enviar um e-mail para você, mas você pode postar. E então a razão pela qual eles são eficazes é porque, como eu disse, os repórteres são preguiçosos Desculpe, novamente, não quero ofender os repórteres, mas eles geralmente acessam esses sites em busca de oportunidades de reportagens Então, na segunda-feira de manhã, seu chefe lhes diz : Ei, eu quero que você escreva sobre startups. A primeira coisa que eles fazem é acessar esses sites e procurar novas histórias sobre startups que estão acabando com isso. Então eu quero que você esteja lá. Então, sites como Prlog.com par Newswire.com e confira a lista Você tem cerca de 20 sites diferentes lá, crie contas. Publique todos os comunicados de imprensa que você escreve em todos esses sites. E inclua seu contato com a mídia e o e-mail do seu CEO ou da pessoa de marketing que você criou. E você obterá muitas oportunidades com isso. Agora, a segunda coisa que quero que você faça é acessar Help Areporter.com Help A Reporter.com é um boletim informativo gratuito por e-mail com as solicitações de repórteres de todo o país e o que E você pode responder em tempo real e isso vai diretamente para o repórter. Então, você basicamente se inscreve gratuitamente e indica no que está interessado Então, tecnologia, negócios, startups, saúde, qualquer que seja seu setor, entretenimento, mídia, viagens, turismo, você preenche isso, marca essas caixas e, todos os dias, ajuda um repórter a enviar perguntas de um repórter que procura um especialista falando sobre startups em estágio inicial Obviamente, vou responder a isso, procurando uma oportunidade de entrevistar alguém em um podcast sobre nômades digitais Eu vou responder a isso. Ajudar um repórter é um ótimo serviço e a melhor coisa é que você pode escrever uma resposta muito, muito detalhada para ele. E se você não for incluído, pegue isso e o reutilize como um blog, sobre o qual falaremos mais tarde Portanto, não há risco de alguém perguntar sobre marketing no Instagram e eu quiser escrever um longo e-mail para eles, talvez eles não acabem me colocando no artigo. Não é grande coisa. Porque agora eu tenho uma postagem que posso reutilizar para as mídias sociais ou para o meu blog Então confira, ajude um repórter a postar sua postagem no blog sobre todos esses, quero dizer, suas relações públicas em todos esses sites gratuitos e você obterá muitas informações em cada comunicado à imprensa Então, isso é tudo para marketing de relações públicas. Você está pronto para continuar? Veja na próxima lição. 6. Desenvolvendo SUA estratégia de mídia social parte 1: Bem vindo de volta. Estou tão feliz de ter você aqui. Vamos falar sobre uma das minhas estratégias favoritas para criar um crescimento inicial , o marketing de mídia social. E a razão pela qual é uma das minhas estratégias favoritas é porque, na verdade, você está saindo das trincheiras e interagindo com usuários em potencial Portanto, é uma das melhores maneiras de obter notas de feedback e comentários antecipados de usuários em potencial e realmente ver que tipo de mensagem está funcionando para sua empresa. Então, a primeira coisa sobre a qual quero falar é sobre o desenvolvimento de sua estratégia de mídia social. Então, eu trabalho com startups em estágio inicial o tempo todo que dizem, oh, nós realmente não sabemos o que fazer com as mídias sociais. Vamos descobrir isso mais tarde quando já estivermos ganhando dinheiro, e isso é totalmente errado. Você precisa começar sua mídia social desde o início, porque isso realmente cria confiança nas pessoas Quando vou a um novo site, costumo rolar para baixo e clicar no botão do Instagram. Eu quero ver o quão ativo esse negócio é. Portanto, você precisa estar ativo em suas páginas de mídia social e também fora da página. Então, vamos falar sobre essas duas coisas. Mas a primeira coisa em que quero me aprofundar é como desenvolver sua estratégia de mídia social. O que quero dizer quando aponto para você e digo sua estratégia de mídia social? Quero dizer, você não precisa estar em todos os lugares desde o início. Quero que você escolha aquela fruta barata, qual vou entrar, e seja dona desses canais e realmente crie valor para seu público-alvo. Então, como você escolhe qual é a fruta mais barata? E quando digo frutas baratas, quero dizer as coisas que são fáceis de pegar, as coisas que são fáceis de começar nas mídias sociais. Agora, as mídias sociais vão muito além do Facebook. Instagram, vinculado. A mídia social é, na verdade, qualquer lugar on-line onde as pessoas interagem e criam conteúdo socialmente Então, esses podem ser fóruns de nicho relacionados ao seu setor que podem ser subredits no Se você ainda não sabe o que é vermelho, pause este vídeo e crie uma conta no Reddit.com e pesquise todas as palavras-chave relacionadas à Normalmente, há cerca de quatro ou cinco subredits relacionados ao seu público-alvo nos quais você precisa começar a criar uma presença Então, para mim, obviamente, Start Ups, Digital Nomad, essas são grandes comunidades no redit com centenas de milhares de usuários Então, encontre essas áreas, encontre todos os diferentes sites de mídia social nos quais você precisa estar e crie sua estratégia. Agora, dependendo do seu público-alvo , da idade e que eles gostam, vai ser diferente Obviamente, se você é uma empresa B2b, vai querer apostar muito no Linked in Além disso, mesmo que você não esteja, B2b tem o maior patrimônio líquido em média, para qualquer site de mídia social Portanto, se você é um produto caro, também vai querer usar o linkin para segmentar pessoas com maior patrimônio líquido. Se você está focado em pessoas muito mais jovens, você não vai olhar para o Facebook, nem mesmo para falar sério. O Instagram com menos de 18 anos é quase todo chat instantâneo. Mesmo que esteja diminuindo muito, eles ainda possuem esse grupo demográfico Portanto, reserve um tempo para pesquisar quais sites de mídia social serão melhores para você e escolha três a cinco e, na verdade, apenas os possua. Não quero que você se espalhe muito por vários sites de mídia social e não faça nenhuma ação É melhor se concentrar em um casal. Descubra realmente quais mensagens e quais valores funcionam para essas pessoas e realmente as possua. Crie sua base de seguidores com base neles. E então você pode expandir quando tiver um profissional de marketing de mídia social em casa ou um estagiário, então você pode expandir para todos os outros sites Mas teste tudo no começo, descubra o que funciona melhor para sua empresa e onde o engajamento é alto e onde está esse usuário de alto valor, e seja o dono desses canais primeiro. 7. Desenvolvendo sua estratégia de mídia social parte 2: Tudo bem, bem-vindo de volta. Agora você desenvolveu sua estratégia de mídia social. Você sabe em quais páginas quer se concentrar, sabe onde está aquela fruta mais barata. Você sabe para quais comunidades deseja criar valor. Agora eu quero te ensinar algumas ferramentas para hackear esse investimento de tempo Você vai me ouvir falar repetidamente sobre o retorno do investimento de tempo. Eu quero que você veja seu tempo como um orçamento. Porque o que todos nós temos em comum em termos de orçamento, você sabe, com uma startup que tem milhões de dólares e uma que não arrecadou dinheiro suficiente, você ainda tem 24 horas restantes no dia. Então, você precisa descobrir como otimizar seu investimento de tempo. E vamos conversar repetidamente sobre isso. E uma das coisas que é difícil com mídias sociais é quanto tempo é necessário para fazer isso ativamente, marketing em geral, leva muito tempo. Então, um dos meus objetivos para você neste curso é descobrir como hackear seu investimento de tempo tanto quanto seu investimento em dólares Mídias sociais, eu as divido em dois tipos de marketing. Há o marketing na página e o marketing fora da página. E ninguém mais fala sobre isso dessa forma, e eu realmente cunhei o termo Mas vamos falar primeiro sobre o marketing de mídia social na página. O que você faz para engajar ativamente as pessoas em suas páginas reais? Já são pessoas seguindo você. Você precisa envolvê-los para que eles não deixem de seguir. E assim você pode convertê-los com o tempo clientes ou referências de sua empresa Então, na verdade, acho que isso leva apenas cerca de 25% do seu tempo. É por isso que eu quero automatizá-lo, e é por isso que vamos abordar como automatizar sua postagem na página nas redes sociais Por isso, acho importante que você publique todos os dias em todas as páginas. Mas eu não quero que você passe uma hora todos os dias postando em todas essas páginas. Então, eu quero te mostrar algumas ferramentas. A primeira ferramenta é Buffer.com. Agora você pode estar ouvindo isso e fica tipo, oh, eu já sei disso Não se preocupe, vamos entrar em mais algumas armas secretas desconhecidas logo depois disso. Mas o Buffer é realmente famoso por ser a primeira ferramenta de agendamento de mídia social Eles têm milhões de usuários. Agora, acho que é gratuito para até 30 postagens por mês. E você obtém análises muito boas. Então, eu incluí uma lista de todas as ferramentas, então você não precisa se preocupar em anotar isso ainda. Mas o buffer é muito bom porque você pode republicar conteúdo, reciclar conteúdo obter essas análises E você vai ao escritório na segunda-feira de manhã e passa uma hora agendando postagens para toda a semana Agora você só quer fazer uma postagem de vendas de vez em quando Você quer se concentrar na criação de valor. Então, só porque você pode agendar postagens nessa ferramenta, você não tem o direito de simplesmente dizer: compre nossas coisas, compre nossas coisas, compre nossas coisas todos os dias. Cada postagem. Você ainda precisa pensar nesse valor que está criando. Isso é valioso para o alvo? Agora, eu quero que você seja vendedor. Eu quero que você inclua uma chamada à ação em cada postagem, mas não muito atraente Você ainda precisa pensar no valor e na mudança dos tipos de conteúdo. Vamos nos aprofundar marketing de conteúdo no módulo de marketing de conteúdo, mas essa é a primeira ferramenta que eu quero que você veja. Agora, o problema é que, com o buffer, você ainda precisa criar esse conteúdo Não se preocupe, eu tenho que hackear isso também. A próxima ferramenta é chamada de Q. Agora Q é do Reino Unido e ainda não é famosa nos EUA aqui, mas eu a estou dando a você agora É Q.com E, novamente, eu tenho essa lista de ferramentas, então você não precisa acessá-la agora Mas o Q é uma ferramenta incrível de agendamento para mídias sociais na página, porque eles têm uma equipe de dez pessoas que organiza o conteúdo por categoria e dá ideias sobre o que publicar Tudo o que você precisa fazer é personalizá-lo um pouco, arrastar e soltar e programá-lo em seu buffer para que funcione com sua conta de buffer Você não precisa pagar nenhum dinheiro. Você recebe até duas postagens por dia gratuitamente. Eu realmente não acho que você deveria fazer mais do que isso em nenhum canal, então não há necessidade de pagá-los, infelizmente. Desculpe. P se você está assistindo isso, mas você é uma ferramenta incrível. Eu amo você. Você ajudou em tantos projetos em que participei. Então, com Q, você apenas personaliza o texto, eles até escrevem a postagem para você e o link. Então você o personaliza um pouco. Você pode programá-lo em três a quatro canais ali mesmo. Estrondo. Você passa a manhã de segunda-feira programando esse bom conteúdo E isso lhe dá tempo para se concentrar na criação de uma ou duas peças de conteúdo orgânico por semana. Mais uma vez, vamos falar sobre isso em marketing de conteúdo. Mas essas duas ferramentas são suas principais ferramentas para agendar seu conteúdo de mídia social Agora, se você está ouvindo isso e é como Andrew, que tal o Instagram Buffer meio que funciona para o Instagram Não é ótimo, então quero falar sobre outra ferramenta. É chamado Later. Later.com Você pode agendar até 30 postagens gratuitas por mês para o Instagram E é incrível porque você pode usar uma das minhas ferramentas favoritas, o Canva Novamente, você está recebendo uma lista de todas essas ferramentas. Então, se eu estiver indo rápido, não se preocupe com isso. Canva.com é uma ferramenta gratuita de criação de imagens de mídia social, para que você possa criar postagens para o Instagram como Você sabe o que funciona muito bem no Instagram. É uma foto com algum texto ou é apenas um fundo preto ou um fundo colorido com algum texto. Você quer acabar com 2030 Boas citações relacionadas ao seu setor e ao seu alvo. Em seguida, você pode arrastar essas imagens e soltá-las, enviá-las para mais tarde e arrastá-las e soltá-las em um calendário. Escreva rapidamente a pós-chamada à ação, verifique o Lincoln ou a biografia ou o que você quiser. Então bum, seu Instagram está programado para o mês inteiro. Agora, eu não estou dizendo para fazer isso por toda a vida do seu negócio. À medida que você cresce como empresa, quero que você se torne cada vez mais orgânico. E, obviamente, especialmente se você tiver fundos e recursos para contratar uma pessoa da equipe, um gerente, não precisará usar tanto essas ferramentas de agendamento Mas, no começo, quando você é o diretor de tudo, essas ferramentas economizarão muito tempo Portanto, agende o máximo possível, deixe-o funcionar, volte, analise as análises, veja o que está funcionando, seja orientado por dados e, em seguida, otimize com base nesses dados. Então, oh, parece que Instagram não está trazendo nenhum tráfego porque , infelizmente, eles precisam clicar nesse link na biografia. E isso não me dá tantos dados porque a chamada à ação não está na postagem. Então, o Twitter parece ser o mais ativo. Então, vamos dobrar participação no Twitter no próximo mês. E vamos passar mais tempo criando conteúdo apenas para o Twitter e depois colocando-o em qualquer outro lugar. Portanto, seja orientado por dados, analise as análises dessas postagens, mas use essas ferramentas para agendar sua postagem. Isso economizará tempo para que você possa trabalhar em outros tipos de marketing. Te vejo na próxima aula. 8. Desenvolvendo SUA estratégia de mídia social parte 3: Tudo bem, bem-vindo de volta. No momento, estamos falando sobre marketing de mídia social. E o que estou prestes a abordar será a maior parte de todo o seu investimento de tempo em marketing de mídia social. Você sabe por quê? Porque o marketing de mídia social fora da página é, o que significa que alcançar e conquistar pessoas que estão fora da sua página é muito mais valioso do que o que você coloca na sua própria página. E eu vou te dizer o porquê. Porque, em um estágio inicial, você pode ter 500 ou 1.000 seguidores e precisa postar regularmente para engajá-los. Mas, à medida que os sites de mídia social diminuem seu potencial de engajamento, 3% a 10% de impressões são tudo o que você obterá Você realmente não vai gerar muitos negócios apenas publicando em suas próprias páginas. Mas o que você pode fazer é entrar em contato fora da página e interagir com pessoas que estão falando ativamente sobre seu produto, seu serviço, o problema que você está resolvendo, seu mercado, seu próprio setor. Você pode identificá-los, direcioná-los e trazê-los com uma mensagem de alto valor para sua empresa. E é assim que você vai adquirir toneladas de novos negócios por meio das mídias sociais gratuitamente. E eu vou te mostrar como hackear isso. Você está pronto? Legal. Então, a primeira coisa que quero pensar em todas as diferentes palavras-chave que você faça é pensar em todas as diferentes palavras-chave e hashtags relacionadas à sua empresa. Os clientes com quem trabalho tendem a imprimi-los. Faça uma nuvem de palavras na parede do seu escritório. Veja essas hashtags, pense nelas. Faça uma sessão de brainstorming com sua equipe ou família, se for necessário Além disso, você pode acessar o Instagram, o Twitter, o Facebook e pesquisar essas hashtags, pesquisar essas palavras-chave e ver quais perfis aparecem. Veja quais comentários aparecem, veja quais termos são mais ativos para as pessoas. E agora eu quero que você acesse minha ferramenta favorita para mídias sociais, Hoot Suite. Talvez você saiba sobre isso. Há alguns outros para relaxar. Então, o Hoot Suite é um mecanismo de busca para postagens em mídias sociais. Imagine que você possa então configurar pesquisas por hashtag, hashtag digital nômade dating em Los Hashtag da empresa Hashtag, San Francisco, seja o que for. Portanto, a localização geográfica em que seus clientes podem estar no namoro com hashtag é uma porcaria para o problema que você está Seja o que for, você pode configurar pesquisas em tempo real e receber notificações em tempo real na área de trabalho para essas pesquisas. Portanto, sempre que alguém publica alguma postagem em qualquer rede social, incluindo Instagram , incluindo Twitter, a propósito, isso é gratuito Você recebe uma notificação em tempo real sempre que definir as palavras-chave definidas Pode ser uma cauda muito longa se você for um pano de caminhada. Eu trabalhei com uma empresa chamada Royal Robins que tinha roupas para escalada e caminhadas Roupas de escalada precisam de roupas novas. Se alguém postar, preciso de roupas novas de escalada, vou ver isso e poder enviar imediatamente um cupom de 10% de desconto ou, ei, parece que você poderia nos usar Aqui está um link direto para exatamente o que você está procurando. Portanto, mensagens de alto valor respondam a elas. Você sabe, você recebe em tempo real, mas não precisa responder em tempo real. O ideal seria todas as manhãs você começasse o dia e respondesse a 2030 pessoas que postaram em 2030 pessoas que postaram diferentes redes sociais, identificando-se como um alvo de alta qualidade para você. O que eu sempre digo? Não existe spam direcionado. Então você tem que sair desse processo de pensamento dessas pessoas. Não quero que eu envie uma mensagem para eles, estou enviando spam para eles. Não, você os está atingindo com valor. Portanto, o valor pode ser uma oferta explosiva, um código promocional que está desaparecendo. Se você trabalha com comércio eletrônico, o valor é seu aplicativo. Se seu aplicativo está resolvendo o problema do qual eles estão falando, o valor é, ei, isso é uma porcaria. Você está passando por isso, mas aqui está nosso site, espero que possamos ajudar no que quer que você esteja tentando ajudá-los. Essa é a diferença entre marketing e spam. Você está tentando ajudá-los. Você não está procurando apenas alguém com 17 anos de idade. Eles estão falando sobre sair hoje à noite e você fica tipo, boom, aqui está essa coisa, espero que você goste, então você vai ser spam O que eu quero que você faça é atingir as pessoas com mensagens direcionadas. E meus dados de fazer isso ao longo de dez anos, você obtém uma taxa de resposta de cerca de 40% e cerca de 75% dessas respostas são positivas. Então, vamos pensar sobre isso, por exemplo. Então, se você enviar 100 mensagens, cerca de 40% das pessoas responderão. E geralmente eles clicam sem nem mesmo responder. Então, digamos que 80% cliquem nesse link. Se você fechar 10% dessas pessoas, ainda é um ponto percentual sólido. Você sabe, dez a 15 vendas em potencial em 100 mensagens estão sendo enviadas. Então, isso é muito, muito valioso e, à medida que você expande sua equipe, você pode se concentrar mais nela. Mas, novamente, quero que você seja realmente orientado por dados. Então, o que eu digo aos clientes é que, se você não tem dinheiro e vê que isso tende a funcionar e realmente quer aumentá-lo, procure um estagiário não remunerado Treine-os sobre como fazer o Google Analytics, sobre o qual falaremos mais tarde. Treine-os sobre como fazer esse marketing agressivo de mídia social fora da página. Eles vão achar que é muito valioso. Trabalhando com você, você obterá muito valor com eles. E eles aprenderão muito. Portanto, é uma vitória para todos. É assim que você otimiza seu marketing de mídia social fora da página. E, novamente, você está se concentrando apenas nos poucos sites que eu disse serem realmente valiosos. Mas o marketing de mídia social fora da página vai além desses sites. Também quero que você participe de todos os grupos do Facebook relacionados à sua empresa ou ao seu público-alvo Eu também quero que você se junte aos sub**** sobre os quais falamos Trip Advisor, se você é um aplicativo de viagens e turismo, uma empresa ou uma startup, precisa ter uma classificação sólida no Trip Advisor. Você precisa responder às pessoas, não apenas quando elas perguntam sobre principais novos aplicativos de reserva de viagens ou o que está relacionado, mas também criar influência sendo autêntico e passar algum tempo Kora é uma grande oportunidade para você se tornar um líder de pensamento em seu espaço Portanto, passe algum tempo respondendo perguntas que talvez nem estejam relacionadas Mas certifique-se de estar sempre presente para responder às perguntas relacionadas à sua empresa, problema que você está resolvendo. Então, você quer estar em qualquer lugar com mídias sociais fora da página que seu público-alvo esteja falando sobre seu serviço Então é assim que você ganha com o marketing de mídia social. Te vejo na próxima aula. 9. Desenvolvendo sua estratégia de mídia social parte 4: Olá, bem-vindo de volta às aulas de mídia social. Eu queria dedicar um tempo para falar diretamente sobre o Instagram como profissional de marketing, como alguém que trabalha com startups em estágio inicial Eu realmente vejo o Instagram se tornando cada vez mais valioso como ferramenta. Então, eu queria fazer uma lição sobre como você pode otimizar seu Instagram. Porque eu quero que você , obviamente, distribua seu tempo uniformemente no início em diferentes canais de mídia social. Mas o Instagram é muito mais do que apenas um gerador de tráfego porque você não recebe links em todas as postagens. Portanto, você realmente não consegue ver em suas análises muitas respostas. Mas depois de configurar seu Instagram como uma página comercial, você poderá ver as análises na parte superior sobre quantas visitas. E com as ferramentas que estou prestes a examinar, não há como você receber menos de 2000 visitas por semana em sua página do Instagram. E um fundador de uma startup com quem trabalhei recentemente me disse algo que realmente ficou na minha cabeça. O Instagram é a nova página inicial. Você obterá mais tráfego, geralmente para sua página do Instagram com essas ferramentas do que para a página inicial real do seu site Especialmente se você é uma empresa que prioriza dispositivos móveis, nem se importa com um site verdade nem se importa com um site, é apenas um espaço reservado Então, eu queria ver algumas maneiras de como você pode otimizar seu marketing de mídia social na página e fora da página apenas para o Instagram. Então, a primeira é o que torna uma página do Instagram realmente forte. E se isso parece senso comum para você, ótimo. Mas, para muitas pessoas , isso realmente não é. Então, eu quero que você, se você está em um estágio inicial e não vai conseguir postar fotos realmente bonitas, muitas vezes crie nove imagens muito boas. Talvez isso torne uma imagem maior. Você pode usar o Canva como eu disse. Ou você pode contratar alguém no Fiver por menos de 20 dólares para criar uma boa imagem para Corte em nove pedaços. Faça o upload apenas para ter uma página de destino bonita. E depois de ter a equipe mais tarde, você poderá começar a postar diariamente. Porque lembre-se do que eu disse, as coisas na página são muito menos importantes do que as coisas fora da página. E eu vou te mostrar como automatizar isso novamente. Então, agora que você tem uma página bonita, o que você escreve na sua biografia? Agora, por um tempo, hash tags são muito importantes e não são mais clicáveis Então, realmente não importa tanto o que você diz, mas o que você manda as pessoas fazerem. pequena explicação sobre o problema que você está tentando resolver. Novamente, tornando sua empresa maior do que você é atualmente. Não somos uma pequena startup fazendo isso , estamos revolucionando Então, uma grande declaração e um apelo à ação. Confira o aplicativo abaixo ou cadastre-se gratuitamente ou baixe-o gratuitamente ou qualquer que seja esse valor. Se você quiser marcar aquela casa e, em seguida, aquele link ali mesmo, você só terá 150 caracteres. Então você não precisa tentar reinventar a roda aqui. Basta dizer algo valioso. Call to action, sua linda página. E então, se você faz histórias com frequência, o que deveria, obviamente pode destacar esses destaques. Mas eu recomendo que os destaques sejam como usar nosso produto, o que estamos tentando fazer com a mensagem do código promocional do fundador. Então, basicamente, assim como um site, esses destaques são as opções de menu do seu site. Eles podem clicar nele e , em seguida, aprender sobre cada seção individual de sua empresa ou nossa equipe pode ser uma. Então, todos os vídeos que você está postando no escritório ou na equipe, você os coloca lá e isso se destaca. E esses clientes então conhecem você e sabem que você está fazendo alguma coisa. Portanto, há um espaço reservado para cada conteúdo que você está gravando Então essa é sua página do Instagram na página. Realmente não me importo muito com isso. Se você tem acesso, digamos que esteja relacionado a viagens e turismo, então você tem uma lista infinita de conteúdo que você pode criar e que vai querer usar mais tarde, como eu falei anteriormente. E agende 30 lindas imagens com todas as hashtags, coloque-as e elas serão publicadas regularmente. O mais importante é o que você está fazendo fora da página no Instagram para identificar, seguir, comentar como DM, pessoas que terão interesse em acessar sua página, clicar nesse link, se tornar um cliente, indicar seu serviço para amigos Isso é realmente o que você quer do Instagram e é por isso que eu realmente vejo isso explodindo no futuro. Então, o que eu quero que você faça, é que essa ferramenta não é gratuita, mas está quase de perto. Adder é uma ferramenta que eu uso há quase um ano e ainda é totalmente legal pelo Instagram Você sabe, as coisas estão evoluindo e você nunca sabe quando o Instagram pode mudar suas regras de API Mas, basicamente, essa é uma ferramenta de API, siga Adder.com, que mora no seu desktop E é um software que você pode treinar por palavra-chave, hashtag e localização para curtir, seguir, comentar e enviar mensagens diretas Mas vamos chegar lá daqui a pouco. Agora, para outros usuários do Instagram, o que eu mais uso em startups de Andrew ou até mesmo em outros projetos em que participo é curtir e seguir pessoas. Não tenho tempo para entrar no Instagram todos os dias e passar 2 horas olhando fotos, curtindo e seguindo Mas eu quero trazer muitas pessoas para minha página. Portanto, esse software, por apenas $10 por mês, que tenho certeza de que você gastará em sua startup, trará milhares de pessoas de volta à sua página no Instagram curtindo, seguindo e comentando mensagens direcionadas sobre elas Então, assim como falamos com o marketing de imprensa, você pode fazer listas individuais. Então, estou interessado em seguir curtir e comentar pessoas por meio de startups, marketing, CEO, fundador, termos diferentes Então, estou criando longas listas de termos-chave para cada um deles. E então eu estou escrevendo mensagens personalizadas no software. E em sua pasta de trabalho, você verá capturas de tela do software poderá ver como usá-lo, mas é realmente autoexplicativo Também incluí os links para os vídeos do Youtube que seguem os lançamentos de Adder e como usá-los Software de desktop super simples. Treine este software para começar apenas curtindo, seguindo e comentando pessoas, então, se você souber o local em que elas estão Por exemplo, eu estava trabalhando com o aplicativo de namoro em Los Angeles, como mencionei anteriormente. Obviamente, quero seguir qualquer pessoa que esteja postando algo relacionado a Los Angeles. Qualquer pessoa que esteja postando algo relacionado à vida de solteiro, solteiro é uma porcaria, namoro é uma porcaria, namoro online, tinder, nomes de concorrentes, coisas É quem você quer curtir e seguir. E acredite ou não, isso os trará para sua página. Você pode configurá-lo para um número mínimo ou máximo de fotos por pessoa. O que é louco é que, se você fizer cinco fotos para alguém, vai pensar que é você e vai querer vir e se envolver com suas coisas. Então, eles vão te seguir. Eles vão gostar de cinco de suas fotos por inveja ou, você sabe, orgulho de você ter feito isso por eles, eles vão querer fazer isso de volta E se você tiver algo que seja facilmente conversível e tenha um forte apelo à ação, você fará com que eles cliquem nesse link Então, se for algo gratuito, você converterá muitas dessas pessoas. Se for algo que custa dinheiro, você ainda gerará conversões. Mas eu recomendo ter algo gratuito que seja muito fácil de converter. Então, um conteúdo gratuito, você verá no meu Instagram. Normalmente, ofereço um sorteio para esse curso on-line, então você pode recomendar amigos para esse link e, em seguida, eles podem distribuí-lo que as pessoas se tornem mais virais do que talvez compartilhem Então, você quer algo que pegue esse investimento único e o aumente exponencialmente Então, follow adder é uma ótima ferramenta para isso. E, como eu disse, se por acaso, Instagram baniu essa ferramenta, o que eles ainda não fazem há um ano, é por isso que me sinto confortável em recomendá-la Vou colocar abaixo na planilha ferramentas atualizadas que você pode usar, então não se preocupe se o follow adder não for mais bom Mas agora você definitivamente deveria dar uma olhada. Te vejo na próxima aula. 10. Como começar e dimensionar campanhas de marketing de conteúdo você mesmo Parte 1: Olá e bem-vindo ao curso. Você está pronto para falar sobre marketing de conteúdo? É um chavão. Eu sei que você sabe o que é, ou talvez você tenha usado a palavra e não saiba realmente o que é. O marketing de conteúdo consiste apenas criar conteúdo útil para potenciais compradores. Clientes indicados, usuários, clientes, todo mundo está procurando sua empresa direcionando tráfego de entrada Então, muitas das coisas sobre as quais estamos falando neste curso são externas, ou seja, coisas que você divulga para as pessoas mandando elas entrarem Isso está gerando leads de entrada para você. Portanto, maior intenção, leads de maior valor. E o marketing de conteúdo é tão poderoso porque permanece lá para sempre. Eu digo, eu uso a analogia de que o marketing de conteúdo é como jogar um monte de bobbers ou lançar satélites Eles simplesmente ficam flutuando lá para sempre e as pessoas tropeçam neles e entram no seu negócio Portanto, é um valor enorme. E é por isso que todo mundo diz que o conteúdo é rei ou qualquer outro termo popular que estejam dizendo É verdade, leva muito tempo para fazer isso, mas fica lá para sempre. É por isso que o colocamos neste curso. É uma recompensa enorme, massiva. E se você acompanhar aqui, aprenderá como hackear todos os diferentes tipos de marketing de conteúdo para fazer isso com menos investimento de tempo e ainda obter esse retorno sobre seu investimento de tempo Esse é o meu objetivo em todo o curso. Então, a primeira coisa sobre a qual quero falar é sobre todos os diferentes tipos de marketing de conteúdo ou diferentes tipos de conteúdo. E então, o que torna o conteúdo útil? Como ele vai conseguir essa recompensa? Porque, infelizmente, muitas startups em estágio inicial começam e pensam, oh, estamos criando conteúdo, estamos fazendo alguma coisa. Acho que é uma boa ideia, mas ninguém a acha valiosa e não ganha nada com ela. E eles param depois de um mês. E então toda essa estratégia vai para o esquecimento. Então eu não quero que isso aconteça com você. E eu venho fazendo marketing de conteúdo para marcas há muito tempo. Então, vamos falar sobre alguns pontos-chave. A primeira coisa é que não é só blogar. Os blogs explodiram talvez 1015 ou 20 anos atrás. Por ser o tipo mais fácil de marketing de conteúdo, você pode escrever algo rapidamente e publicá-lo. O Twitter explodiu porque é microconteúdo, e o Instagram está explodindo por causa lindo conteúdo visual. Mas o que mais existe? Há podcast, conteúdo de áudio. Coloque isso lá fora. Pense nisso como um potencial, há conteúdo de vídeo. O Youtube é agora o mecanismo de busca número dois do mundo. Sim. Pense nisso por um segundo. Mais pessoas pesquisam coisas no Youtube do que todos os outros mecanismos de pesquisa além do Google, juntos. Então você precisa estar presente lá também. Portanto, o conteúdo de vídeo também é muito importante. As imagens podem ser compartilhadas mais rápido do que qualquer coisa e chamam a atenção das pessoas. Portanto, o conteúdo da imagem também é muito interessante. Infográfico, talvez você não tenha uma grande história para contar, mas você pode aproveitar seus dados Talvez você tenha acesso a algo que as pessoas não conheçam. Você tem um relatório se for uma empresa B2b. Relatórios de white papers, disponíveis para download no topo, aquelas planilhas, muito, muito valiosas e muito, muito interessantes Sua estratégia de conteúdo terá grandes vantagens. Então, pense todos os diferentes tipos de conteúdo que você pode criar com a pasta de trabalho Aqui abaixo, você pode escrever as diferentes ideias Quero que você pense em diferentes ideias de conteúdo e, em seguida, escolha uma e comece com ela Mas a chave é garantir que seja útil. Não é apenas algo que você pode fazer com rapidez e facilidade. Fácil não é o que você quer com sua estratégia de marketing de conteúdo. Quanto mais tempo você dedica ao conteúdo, mais valor você dá. Talvez de graça, ainda mais pessoas vão adorar e voltar. Agora, outra coisa é que você quer pensar em coisas que exigem muita pesquisa. Então, esse conteúdo é algo que as pessoas estão procurando? Porque, se sim, você obterá mais tráfego de entrada com isso As pessoas vão encontrá-lo. Não se preocupe em distribuir o conteúdo ainda. Essa é a última lição deste módulo, na qual vou te ensinar todos os segredos para atrair muita atenção para seu conteúdo Agora, eu só quero que você pense sobre o que é útil para seu público-alvo e quais são os diferentes tipos de conteúdo que você pode criar por muito tempo, não apenas uma vez Quero que você seja consistente e persistente com essa estratégia de conteúdo. Porque o que leva tempo, como tudo o mais em marketing, não há solução rápida aquisição paga é o que acontece rapidamente. Mas não nos importamos com isso agora. Estamos falando sobre a construção de crescimento orgânico ao longo do tempo. Então, pense nessas diferentes estratégias de marketing de conteúdo. O que é útil, o que você pode fazer, diferentes meios testados. E então, na próxima lição, vamos nos aprofundar um pouco mais. Te vejo lá. 11. Como começar e dimensionar campanhas de marketing de conteúdo você mesmo Parte 2: Tudo bem, acabamos de entrar no marketing de conteúdo e sua cabeça pode estar, você sabe, lutando para decidir qual conteúdo você deseja criar E eu tenho uma ferramenta para isso. Agora, nesta seção, falaremos sobre minhas ferramentas favoritas para facilitar o marketing de conteúdo. Agora, a primeira coisa é que, se você está escrevendo conteúdo, não há realmente nenhum truque para escrever conteúdo Eu vou falar sobre como hackear blogs na próxima sessão Então, vamos pular isso. Mas se você quiser sair dessa zona de conforto e criar diferentes tipos de conteúdo, primeiro quero que você seja orientado por dados. Então, a primeira ferramenta que eu queria mostrar a vocês se chama Buzzsumo Buzzsumo é uma ferramenta gratuita na qual basicamente você pode inserir palavras-chave e ver todas as diferentes notícias, tipos de E você pode ver qual está obtendo mais engajamento do seu público-alvo. Então, antes de decidir, você sabe o que, vamos fazer uma série de vídeos inteira falando sobre nossa startup em nosso mercado. Por que você não faz algumas pesquisas no Buzzsumo e vê se esse tipo de vídeo está atraindo Então, para mim, vou analisar o marketing inicial. Talvez eu também digite vídeos e veja o engajamento médio nesses diferentes canais. E então vou digitar um infográfico de marketing inicial, blog de marketing inicial E vou avaliar quais conteúdos estão obtendo mais engajamento e decidir qual estratégia usar com isso. Então, confira essa ferramenta seja um profissional de marketing orientado por dados em tudo o que você faz Mas esse é o primeiro passo. Agora, a segunda, se você vai começar a criar imagens, talvez não tenha acesso a um designer. Eles são caros. Mesmo que você use as ferramentas mais baratas, como Fier.com, cada design começará a custar dinheiro. Você realmente não tem os recursos ou o tempo para isso. Então, outra ferramenta da qual você já deve ter ouvido falar é o Canva Canva.com O Camba.com é uma startup incrível da Austrália que basicamente oferece todos os tipos de ferramentas de design gratuitamente Você pode criar qualquer tipo de imagem que quiser gratuitamente com o Canva e começar a fazer uma boa estratégia de marketing de conteúdo com imagens por meio do Canva sem literalmente nenhuma habilidade de design Então, essas duas ferramentas podem ajudar a começar a criar sua estratégia de marketing de conteúdo imediatamente. Mas se você quiser se aprofundar ainda mais e ter esses dados, pode aproveitar os infográficos Novamente, você realmente não tem os recursos para pagar um designer para criar infográficos personalizados repetidamente. Confira o Infogram. O Infogram.com é uma ferramenta gratuita. Eles têm versões pagas, mas você ainda não chegou lá. Não estamos interessados em tudo isso. Você pode criar infográficos, apenas inserindo as informações você já tem acesso, talvez esse seja o seu banco de Algo sobre o problema que você está resolvendo. Algo sobre a vida diária do seu público-alvo que você acha que pode ser viral Crie um infográfico, crie uma imagem no Camva, crie uma postagem escrita no blog Na próxima lição, falaremos sobre isso. Mas, para obter esse conteúdo , essas ferramentas devem ajudar você a ter certeza de que o buzzsumo vai ganhar força e ser envolvente E então você pode criá-lo com bastante rapidez e facilidade. O objetivo de começar essas coisas não é investir muito tempo. Porque tempo é mais do que dinheiro, na verdade. E se você investir muito tempo , começará a pensar um retorno esperado e não o obterá imediatamente, como eu disse, repetidamente. E eu quero que você entenda que essas são estratégias de longo prazo. Você os inicia, continua fazendo e persiste. Portanto, o objetivo para mim é mostrar ferramentas que o iniciem facilmente, para que você possa fazê-las funcionar e inseri-las em sua agenda. Então, eu realmente digo aos clientes que você deve criar um calendário de marketing de conteúdo. Então, Google ou Outlook. Espero que você não esteja usando o Outlook, mas o Google Calendar. Você pode simplesmente adicionar uma camada seu calendário de marketing de conteúdo. E toda segunda-feira ou toda terça, ou uma vez por semana, ou sempre que achar possível fazer isso, você vai acrescentar que, oh, tem que ir ao Canva Passe uma hora criando novas imagens. Estrondo. A hora da imagem do Canva está aí Você só precisa fazer isso de vez em quando. Boom, eu vou para o Infogram. Vou fazer um infográfico uma vez por mês. Bum. Vou trabalhar em um podcast. Então, inclua isso em seu calendário de marketing de conteúdo. Experimente essas ferramentas diferentes e você estará no caminho certo para um funil e uma máquina de marketing de conteúdo que estão gerando muito tráfego Na próxima lição, falaremos sobre blogs. E isso é muito empolgante para mim. Te vejo lá. 12. Como começar e dimensionar campanhas de marketing de conteúdo você mesmo Parte 3: Tudo bem, então estamos falando muito sobre marketing de conteúdo neste módulo. E mesmo que muitas pessoas ignorem o blog, ele ainda é o tipo mais fácil e poderoso marketing de conteúdo por vários motivos Uma delas porque também tem muitas implicações de SEO. Então, se você ainda não assistiu depois disso, volte e assista ao módulo de SEO deste curso e você verá por que blogar é tão importante Então, eu quero que você se torne um especialista em blogs. Então, vou ter que lhe dar todas as minhas dicas secretas sobre como fazer isso com facilidade e eficiência e começar, realmente entrar no seu ritmo. Porque quando eu trabalho com startups, elas dizem, sim, Andrew, vamos escrever um artigo incrível para o blog e eu volto em uma ou duas semanas. Oh, chegamos ao bloqueio do escritor. É muito difícil. Temos que entrar em um ritmo. Isso leva tempo. Bobagem. Eu quero que você comece a hackeá-lo, entre em um ritmo e depois crie suas peças orgânicas Então, vou compartilhar com vocês agora mesmo minha principal estratégia para começar a blogar E tenha paciência comigo por que eu repasso isso, porque pode não ser um conceito muito fácil de entender, mas me dê um segundo para explicá-lo. Então, a chave para blogar, assim como tudo em marketing, o que eu digo? Você provavelmente está me contando agora pela câmera, mas é sobre consistência e persistência Então, eu quero que você entre no ritmo dos blogs fazendo isso com muita facilidade no começo Portanto, o conteúdo orgânico leva muito tempo para ser criado. Então, eu vou te ensinar como hackear blogs. Então, volte para o Google Notícias agora mesmo. Abra-o com uma guia ou defina um alerta do Google, insira essas palavras-chave para coisas relacionadas à sua empresa. E você verá artigos de grandes publicações que escrevem grandes publicações que escrevem sobre coisas nas quais seu público-alvo está interessado Talvez sejam dicas e truques, talvez sejam as principais notícias, talvez sejam ideias. Algo em que seu público-alvo se interesse Algo que você normalmente compartilharia nas redes sociais. Na verdade, quero que você comece a compartilhar apenas em seu próprio blog. Então, o que você vai fazer é ler esse artigo, obviamente. Primeiro, certifique-se de que é de qualidade e interessante. Então você vai pegar um parágrafo dele e colocá-lo no seu blog Mas, acima disso, quero que você mesmo escreva de dois a três parágrafos, talvez até um parágrafo, por que isso está relacionado ao seu negócio, por que eles deveriam se interessar por isso, por que é uma grande notícia E então aquele parágrafo com aspas ao redor, sem plágio Ok, e então um link para o artigo original na parte inferior. Agora, no topo, você está mencionando sua empresa. Você está hipervinculando sua empresa. Ainda existe esse valor na postagem do blog. Então, como nós aqui na X Company, achamos que isso é muito importante. Porque isso, isso, isso, aqui está uma citação do artigo atual. Aqui está um link para o artigo original. Agora que você tem uma postagem, colocou uma foto diferente, talvez seja a mesma foto do artigo original, não importa. O objetivo é conseguir uma postagem no blog, programá-la em suas mídias sociais e realmente marcar o autor original. Não estamos tentando plagiar nada, estamos apenas tentando fazer com que as pessoas comecem a esperar que você escreva coisas Então, eu quero que você faça isso todos os dias enquanto estiver iniciando sua estratégia de blog, explicando por que você leva de sete a dez dias para escrever seu primeiro artigo orgânico. Então, honestamente, se você conseguir uma postagem orgânica no blog a cada duas semanas, você está se saindo muito bem para começar Mas eu ainda quero que você publique coisas todos os dias em seu blog e as mantenha ativas. Isso não é apenas criar links para você, mas fornecer conteúdo de mídia social que você possui. Em vez de compartilhar aquele artigo original no qual você não tem ideia se as pessoas clicaram Agora você vai ter ideias. Se as pessoas estiverem clicando e acessando isso. Nossa, isso foi muito envolvente. Oh, isso é o que as pessoas gostaram. Quanto mais coisas você puder ter em suas mídias sociais, como link wise, mais tráfego extra você obterá para sua página inicial Então, digamos que eles leiam esse artigo e decidam que não querem clicar no artigo original, não precisam vê-lo. Você terá um rodapé na parte inferior que lhes dará uma chamada à ação Para acessar sua página inicial, inscrever-se em seu boletim informativo, experimentar uma demonstração, baixar seu aplicativo, seja o que for, você vai direcionar as pessoas para suas chamadas à ação E seus principais KPIs serão orientados por isso. Portanto, continue postando esses blogs de forma consistente. Você os está hackeando, não está gastando muito tempo com isso Realmente, você não deve levar mais de uma hora por postagem. Então, se você passar uma manhã de domingo, você deve ser capaz de publicar alguns posts, agendá-los, e então você tem um blog ativo e pode começar a ver que as pessoas vão gostar do que você está escrevendo E então você estará confiante o suficiente para criar mais postagens orgânicas no blog. Então, outra maneira de hackear essa estratégia orgânica de postagem no blog é abrir um Google Doc e escrever dez a 20 ideias de diferentes tópicos sobre os quais você pode escrever Então, as coisas em que você deve se concentrar aqui são o que é interessante para seu público-alvo Que tipo de dados você precisa aproveitar? Que tipo de história você está contando? O que vai ser interessante? Conteúdo clicável. Então você não quer isca de cliques. Você não quer sensacionalizar algo a ponto de o leitor ficar chateado quando chega ao conteúdo real Mas você quer um título que seja interessante. Então, escreva de dez a 20 tópicos. Talvez compartilhe isso com sua equipe, uma pessoa importante. E, em seguida, crie-os por prioridade. O que parece mais valioso e o que você pode escrever? Comece a escrever com o mínimo de investimento de outras pessoas. Você não precisa de nenhum desenvolvedor, tempo, não precisa fazer muita pesquisa. Algo que você mesmo já conhece será fácil de escrever em um voo que você está pegando ou em uma pausa para o almoço que você está tomando. Então é assim que você realmente começa a blogar. Ok, então comece o médico. Quero ouvir seus comentários depois de assistir isso no fórum. Portanto, sinta-se à vontade para entrar em contato a qualquer momento e começar a hackear blogs pegando artigos que você gosta, escrevendo sobre eles e compartilhando Nos vemos na próxima lição, onde falaremos sobre como distribuir seu conteúdo para garantir que ele ganhe vantagens extras durante todo o tempo que você investiu em criá-lo. Te vejo lá. 13. Como começar e dimensionar campanhas de marketing de conteúdo você mesmo Parte 4: Tudo bem, agora é hora de reunir tudo o que você acabou de aprender sobre marketing de conteúdo. Agora, para mim, a peça mais importante do marketing de conteúdo é realmente distribuir o conteúdo com todas as startups com as quais eu já trabalhei É aí que eles falham. Portanto, é muito importante que eu fale sobre distribuição de conteúdo. Se você seguir minha regra, se você gastar 20% do tempo criando o conteúdo, eu quero que você gaste 80% do tempo distribuindo-o Mas o que isso significa? O que isso significa, Andrew? Isso significa que preciso fazer anúncios pagos para distribuir meu conteúdo? Se você tem dinheiro, você pode fazer isso. E falaremos um pouco sobre isso no final. Mas isso significa que você precisa ceder seu conteúdo. Lembre-se de como, no marketing de mídia social, falamos sobre marketing de mídia social na página e fora da página, assim como acontece com o SEO. A distribuição está saindo das páginas em que você criou o conteúdo e o disseminou nas comunidades que são importantes para seu público-alvo Então, depois de descobrir que tipo de estratégia de marketing de conteúdo você quer ter, que tipo de conteúdo você quer criar, que tipo de blog você vai fazer e que tipo de mensagem você quer criar para o seu público Você invadiu o blog, tem sua estratégia de blogar de criar todos os tipos diferentes de todos os tipos diferentes Vamos falar sobre a reciclagem de conteúdo usando esse calendário de conteúdo. Mas eu quero que você passe a maior parte do tempo distribuindo seu conteúdo Isso significa que toda vez que você criar um novo conteúdo, você o compartilhará nas suas redes sociais. Você vai enviá-lo por e-mail em seu boletim informativo. Você vai fazer isso, aquilo, isso e isso, e agora eu vou te mostrar como hackear isso Então, o truque para isso é criar uma lista de verificação de distribuição de conteúdo Basicamente, essa é uma lista com marcadores de todos os lugares em que você precisa para semear seu conteúdo toda vez que você o cria Isso garantirá que você obtenha o máximo de cada conteúdo que criar Então, a primeira coisa que eu quero que você faça é abrir outra janela e ir para o Google Sheets e fazer o que, outra nova planilha? Você sabe, temos muitos documentos circulando neste curso, mas eles são todos gratuitos e economizarão muito tempo e dinheiro E é por isso que você está aqui. Portanto, crie uma planilha do Google chamada Lista de verificação de distribuição de conteúdo E essa lista de verificação estará cheia de ideias de lugares onde você pode despejar seu Então, é claro, incluí um modelo. Isso foi o que eu usei em um lançamento recente que fiz. E você verá que estão incluídos todos os grupos do Facebook onde posso postar gratuitamente relacionados a todas as diferentes áreas do meu negócio Portanto, se você é iniciante em viagens, pode publicar em grupos de startups, grupos lançamento de produtos e grupos de viagens. Existem tantos caminhos diferentes você precisa realmente pensar fora da caixa e realmente encontrar todos os diferentes grupos do Facebook vinculados a grupos Subredits, novamente, sobre os quais falamos para distribuir seu conteúdo. Fóruns de nicho. Então, acesse o Google e pesquise fóruns, além de seu setor ou fóruns para startups ou fóruns para qualquer coisa. Talvez você seja, eu não sei, um varejista de comércio eletrônico, então há fóruns de comércio eletrônico onde você pode discutir Ou talvez haja um painel do Pinterest onde você possa postar todos esses lugares Eu quero que você publique todos eles. Agora, além de todos esses sites de nicho e outras coisas, também há sites de distribuição de notícias. Portanto, há sites de distribuição de conteúdo. Você já ouviu falar do Flipboard? O aplicativo Flipboard tem 200 milhões de usuários e você pode enviar seu conteúdo gratuitamente e instantaneamente colocá-lo e publicá-lo em revistas ou folhetos de outras pessoas Então, isso lhe dará mais olhos. Então você pode enviá-lo para o flipboard, você pode enviá-lo para escavar, você pode enviá-lo para Todos esses são lugares gratuitos onde as pessoas vão para descobrir conteúdo, não apenas para marketing, mas apenas para ler e se absorver para que ele possa ser compartilhado a partir daí. Eles podem compartilhá-lo novamente, eles podem lê-lo, eles podem encaminhá-lo para as pessoas Você obtém uma grande quantidade de pernas com um pequeno investimento de tempo. Então pense em todos os lugares loucos onde você pode postar seu conteúdo. Não existe uma má ideia, porque vamos ser orientados por dados, teste-os uma vez, use um URL exclusivo em cada um, se quiser, e depois verifique suas análises e veja se isso está acontecendo. Caso contrário, remova-o da lista de verificação de distribuição de conteúdo daqui para frente e vá para os lugares que estão gerando muito tráfego para você Então, a primeira coisa é a lista de verificação de distribuição de conteúdo A segunda coisa sobre a qual quero falar é sobre reaproveitamento e a reciclagem Esse é um grande truque e é uma maneira garantida de diminuir a chance e o risco de você se irritar por passar muito tempo e não obter Então, o que quero dizer quando falo sobre reciclagem de conteúdo? Você acabou de passar dois ou três dias escrevendo uma postagem incrível no blog. Bem, isso é um roteiro para um vídeo. E, como eu disse anteriormente, o Youtube é o mecanismo de busca número dois do mundo e o lugar que as pessoas vão agora para pesquisar coisas. Então, se você escreveu uma postagem incrível no blog, reserve 2 minutos, 5 minutos, 10 minutos e transforme-a em um vídeo. Basta montar um tripé em seu escritório ou em casa em algum lugar com um cenário decente, menos assim, gravar isso como um vídeo e depois vomitar E então, obviamente, você colocará um link para a postagem original do blog na descrição desse vídeo. Essa é uma nova distribuição de conteúdo. Em seguida, pegue esse vídeo e coloque em um boletim informativo. Então você pode pegar esse boletim informativo. Você já viu em um boletim informativo? Clique, veja isso no seu navegador, clique nisso. Pegue essa URL, coloque-a de volta nas mídias sociais, feche o círculo de reciclagem. Você está reciclando esse conteúdo quatro ou cinco vezes para garantir que as pessoas o vejam. Obviamente, você também pode fazer promoção cruzada em diferentes canais de mídia social. Então, se você criou conteúdo para o Instagram, compartilhe isso, se for um infográfico muito, muito bom ou algo assim, compartilhe isso no Facebook, você leva as pessoas a segui-lo cruzadamente Isso é totalmente bom. Você deveria fazer isso. Você quer garantir que eles tenham várias chances de ver suas solicitações de conteúdo em vários canais. Não há nada de errado com isso. Recicle esse conteúdo. A terceira coisa sobre distribuição de conteúdo sobre a qual quero falar é um calendário de conteúdo. Então, falei um pouco sobre isso nas aulas anteriores, mas anexei um exemplo com sua planilha aqui sobre a aparência de um calendário de marketing de conteúdo Para mim, você pode expandir e ter um para cada canal diferente, cada tipo diferente de marketing. Mas, na verdade, o calendário de marketing de conteúdo é tão poderoso porque responsabiliza você e faz com que você sinta que não está inundado com 1 milhão de coisas para fazer ao mesmo tempo Portanto, divida-o em semanas diferentes, aulas diferentes, projetos de trabalho diferentes que você tem todos os dias. E então isso se torna apenas uma hora no máximo do seu dia e é totalmente gerenciável E dessa forma, você não pode esquecer nenhuma oportunidade de reciclá-lo Assim, você pode examinar sua agenda Digamos que você não tenha tempo para criar novos conteúdos esta semana, mas há dois meses você criou uma postagem incrível no blog. Você viu nas análises que ele tinha toneladas de pernas. E você sabe que, se você fizer um vídeo rápido com isso, poderá publicá-lo nas redes sociais e as pessoas responderão bem a ele. Então recicle esse conteúdo, descubra que tipo de estratégia você quer Pense além de apenas blogar, e eu garanto que você também usa essas ferramentas E garanto que suas mídias sociais e seu conteúdo vão explodir. Você vai realmente adorar a resposta que receberá. Mas o que vou dizer a seguir? Não desista muito rápido. Por favor, por favor, faça isso por pelo menos três meses. Eu prometo que você trabalhará para você. E, como sempre, estou no caminho certo. Estou no fórum esperando por suas perguntas. Eu estarei lá para conversar com você. Estou ansioso para conversar com você, levando você em sua jornada de marketing de conteúdo. Nos vemos no próximo módulo. 14. Como obter milhares de e-mails com brindes online e marketing de sorteios parte 1: Olá e bem-vindo de volta ao curso. Agora vamos falar sobre sorteios e brindes. E não, oh, oh, não pule isso seriamente. Essa é uma estratégia inacreditável e subutilizada para E é por isso que eu o incluí no curso, porque ninguém pensa nisso. E essa é uma maneira importante de você ganhar com um investimento de baixo ou nenhum custo. Agora, eu não sei exatamente o que você tem a oferecer, mas quase todas as startups têm algo que elas podem oferecer. E mesmo que não tenha, você pode fazer parceria com alguém que tenha coisas para doar. E o objetivo de um sorteio ou sorteio é criar uma enorme lista de e-mail e conseguir muitos seguidores nas redes sociais Seja qual for o seu KPI, sorteios e brindes são uma ótima maneira de promover antes do lançamento ou simplesmente criar muitos novos negócios e atrair o interesse das pessoas Obtenha uma marca, tudo isso sem literalmente nenhum investimento de custo Agora, isso é especialmente importante nas mídias sociais hoje em dia, e especialmente grande dependendo de qual é seu público-alvo e do que você está tentando vender ou fazer Mas não negligencie isso. Então, a primeira coisa sobre a qual quero falar é como criar um sorteio ou um sorteio nas redes sociais Agora, a primeira coisa que você pensa são seus KPIs. O que você realmente quer tirar disso? O último sorteio que fiz com o lançamento de um novo aplicativo Android foi no Recebemos 17.000 endereços de e-mail pelo custo de $400. E você também pode fazer isso de graça, mas vou mostrar um pouco quanto gastamos dinheiro com isso. Agora, a razão pela qual essa lista de e-mail é tão grande, caso você ainda não tenha assistido ao segmento de marketing por e-mail deste curso, é porque você tem a chance se comunicar com essas pessoas repetidamente. E venda e venda mais, revenda-os e faça com que eles indiquem, receba feedback deles, muito valor em uma lista de e-mail Especialmente porque eu vou te ensinar como obter e-mails direcionados também, a partir do sorteio Portanto, não são apenas os aleatórios que querem ganhar um iPad de graça. Uh, uh. Vamos obter seguidores e e-mails de qualidade direcionados seguidores e e-mails de qualidade e vou mostrar como fazer isso agora Então você já descobriu o que precisa obter. Digamos que você esteja lançando e queira obter uma lista de pré-venda Você quer pessoas que provavelmente estejam interessadas em seu produto para que, ao lançá-lo, você possa tentar convencê-las a baixar, comprar , compartilhar, experimentar, fazer uma demonstração, seja o que for, tudo bem. Outros KPIs, queremos criar nossos seguidores nas redes sociais porque sabemos nosso conteúdo e mídia social serão tão bons que poderemos convertê-los por meio das mídias sociais. Tudo bem. Talvez queiramos apenas obter toneladas de impressões, marcas e tráfego para nossa página inicial, seja ela qual for Tudo isso é ótimo, é isso que você vai fazer com que eles façam para entrar na competição. Então, para ser honesto, maioria das vezes, basta inserir seu e-mail para participar da competição. Porque, como você me ouviu dizer, endereços de e-mail são a coisa mais valiosa que você pode obter das pessoas como um novo negócio, porque você deseja convertê-las com o tempo. Agora, alguns KPIs secundários, como mencionei, pedirão que eles compartilhem nas redes sociais Você viu que, para conseguir uma nova entrada, você precisa indicar um amigo ou talvez queira que ele apenas o siga nas redes sociais. Todas essas coisas podem resultar novas inscrições na competição. Então, a primeira coisa que você vai querer fazer é criar sua estratégia. Você está decidindo o que tornará a competição bem-sucedida ou não Agora, há duas opções principais aqui. Você pode fazer isso totalmente de graça sozinho, que você vê que muitas empresas no Instagram têm. Aqui estão os requisitos para se inscrever, e isso é ótimo. Você obterá uma resposta muito boa com isso. Mas se você realmente quiser obter um retorno enorme, eu quero que você dê uma olhada no Viral Sweep.com Existem duas ferramentas principais para brindes Há o Dojo Mojo.com e o Viral Sweep. Mas, na minha opinião, o Viral Sweep é incrível. Honestamente, é uma das melhores coisas que você pode fazer por menos de $500 para sua startup Agora eles têm uma versão de $150 por mês, mas sua concorrência custará menos de um mês de qualquer maneira Portanto, gaste os $200 na melhor versão absoluta. E isso oferece todos os tipos de recursos malucos. E para sua concorrência, eu recomendo realizar apenas um sorteio de dois meses Duas semanas, desculpe, sorteio. E a razão disso é que as pessoas acham que não viram ninguém vencer depois algumas semanas e o engajamento diminui muito E também essa lista de e-mail fica bem obsoleta. As pessoas que entraram no início, se não tiverem ouvido nada de você, depois de um mês, esquecerão sua marca. Você vai ter muita agitação e saltos. Talvez tenham parado de usar esse endereço de e-mail, tenham esquecido a senha, seja o que for Portanto, uma janela de duas semanas após o lançamento, após uma semana de atualização sobre a concorrência, está quase acabando. E no final dessas duas semanas, eles estão descobrindo quem está ganhando a competição. Portanto, a varredura viral vale totalmente o dinheiro porque reduz seu investimento de tempo, que é minha meta para todo o curso Portanto, gaste um pouco de dinheiro, se puder, usando a varredura viral E isso tornará sua oferta e seu sorteio dez vezes melhores Porque eles automatizam muitas das coisas mais entediantes sobre as quais falaremos na próxima lição Portanto, antes de passarmos para a próxima lição, basta decidir qual é a coisa ideal que você precisa que as pessoas façam para sua oferta E depois falaremos sobre como encontrar prêmios e parceiros Na próxima aula, nos vemos lá. 15. Como obter milhares de e-mails com brindes online e marketing de sorteios parte 3: Tudo bem, então acabamos de falar sobre como criar sua estratégia para o sorteio Encontrar parceiros para sorteios, enviar todos aqueles e-mails, receber esses prêmios, organizar todos os sorteios Essa é uma ótima parte. Mas como você vai promover essa campanha gratuitamente? É realmente inútil se você não conseguir que muitas pessoas vejam, porque esse é o objetivo Você quer esses seguidores, você quer esses endereços de e-mail. Então, há uma maneira de hackear isso também. Agora, como eu disse na última lição, há dois tipos de parceiros. Existem parceiros de sorteio, aqueles patrocinadores de prêmios de que você precisa e provavelmente quer pelo menos cinco deles, dependendo de quanto você pode obter de E também existem parceiros de mídia agora, são pessoas com muitos seguidores nas redes sociais, grande lista de e-mail, talvez um monte de seguidores no Youtube, no Instagram ou no blog São pessoas que querem participar do seu sorteio porque querem dar coisas para seus seguidores, mas não querem fazer todo o trabalho de sediar a competição, enviar os prêmios, lidar com os sorteios, lidar com os sorteios Então, essas pessoas que você também pode contatar gostam de : Ei, eu vi você, achei que você era interessante. Você tem muitos seguidores, o mesmo tipo de mensagem. Eu incluí esses modelos junto com este módulo. Mas você está entrando em contato com eles e o valor que eles vão lhe dar é apenas postar sobre isso, compartilhar. Envie um e-mail para seus seguidores, publique nas redes sociais como falamos. Eles vão promover a campanha. Na verdade, você quer que eles façam todas essas coisas. Então, se você investiu dinheiro usando a varredura viral, eles realmente têm uma rede de parceiros qual tudo isso é automatizado para Você pode simplesmente clicar nas pessoas que você gosta e elas podem aprovar ou negar a participação em sua competição Você pode conversar com eles. Tudo isso acontece na ferramenta, mas, novamente, você não precisa de uma varredura viral para começar Talvez você queira testar para ver se os brindes são realmente bons para o seu público. Isso é totalmente bom. Então, o que você vai fazer é enlouquecer com DM. Você vai começar empresas de e-mail e marcas dizendo, ei, eu vi que você é uma grande empresa de mídia Achei que isso seria muito interessante para seus seguidores. Tenho $5.000 em prêmios dessas grandes marcas chegando e estou organizando uma competição . Aqui está o material principal. Você vai conseguir. mesma coisa. Você é incluído no e-mail para todos os nossos possíveis seguidores e pessoas que entrarão. Você é incluído na página da competição. Você recebe uma postagem independente nas redes sociais. O que você quiser que promovamos, nós o promoveremos e todos os outros parceiros que estão participando, todos os outros parceiros de mídia e muitos patrocinadores do sorteio também promoverão a competição Todos eles promoverão sua marca. Então esse é o valor para eles. Agora, como você os responsabiliza? Essa é a melhor parte disso. Então, eu criei um modelo de plano de mídia para o sorteio E, basicamente, você envia isso primeiro, baixe o modelo, você verá que há uma seção para cada parceiro de mídia e solicita que eles a preencham antes que a competição seja lançada. Você está responsabilizando todos eles ao manter esse plano de mídia Eles publicam quantos seguidores têm em cada canal, quantos assinantes de e-mail e quantas postagens ou e-mails estão prometendo para a concorrência E então você fornecerá a todos um URL exclusivo para que você possa ver de onde vem o tráfego para a página da competição. Agora você vai ao Google e digita o URL Builder. E é realmente autoexplicativo. Você criará um URL para a página da competição para cada um deles. Então é competition page.com slash media partner slash E isso basicamente impulsionará o tráfego. E você vai ver, oh, hoje um monte de tráfego veio do Media Partner one. Muito tráfego veio do Media Partner two. Mas o Media Partner 3 não fez nada. Vou mandar outro e-mail para eles, tipo, ei, você me disse em 26 de julho que enviaria um e-mail para todos os seus seguidores em 27 de julho, você deveria postar, mas eu não vi nada acontecer. O que dá? Normalmente, eles vão dizer: “Oh, desculpe”. Acabamos de receber reforços. Vamos fazer tudo isso agora. Legal. É assim que você garante que sua concorrência enlouqueça. Porque muitas dessas pessoas vão dizer que vão fazer coisas e depois as coisas vão cair no esquecimento Portanto, o plano de mídia e URL dinâmico de URL que você fornecerá a cada parceiro basicamente permitirão que você fique por dentro deles e os acompanhe. Portanto, use o construtor de URL. Use o modelo de plano de mídia que eu incluí nesta lição. E não pare até conseguir pelo menos cinco parceiros de mídia. Eu definitivamente não faria mais do que sete ou oito porque, você sabe, então fica diluído. Há muitas marcas, as pessoas não se empolgam, então tente comprar algumas pequenas e uma grande. Normalmente, você precisa pegar o grande para obter os pequenos ou vice-versa. Mas quando você ganhar impulso, você terá mais e mais pessoas interessadas em se juntar à sua concorrência E no total, você tem todas essas marcas lá. Quanto mais empresas, melhor. Mas você também quer torná-lo valioso para eles. Portanto, você não quer que centenas de marcas estejam envolvidas. Você realmente nem quer dezenas. Você só quer o suficiente para deixar claro para o participante que isso é tipo, uau, essa é uma grande oportunidade ganhar e ainda é valiosa para esses tipos de parceiros, para os sorteios e para os parceiros de mídia Então, agora você bloqueou esses parceiros de mídia preencheu esse modelo, entendeu, está por dentro deles. Eu só entro em contato com parceiros como todos juntos, uma vez por semana durante a competição. E eles deveriam ficar por dentro disso e postar. Mas se não, entre em contato com eles e faça com que façam isso. E na próxima lição, falaremos sobre como acompanhar e anunciar os vencedores e maximizar o efeito depois escolher como você vai conduzir sua competição. Então, falarei com você na próxima lição sobre tudo isso. Te vejo lá. 16. Como obter milhares de e-mails com brindes online e marketing de sorteios parte 2: Tudo bem, bem-vindo de volta. Ainda estamos falando sobre sorteios e brindes. E eu sei que você pode estar um pouco confuso sobre se deve ou não usar a varredura viral Então, incluí abaixo um vídeo de cinco minutos que mostra exatamente como eu uso o viral sweep para criar um incrível sorteio online Então verifique se você está em dúvida. Eu ainda recomendo isso, mas você não precisa absolutamente disso. Se você quiser começar a fazer alguns brindes fáceis nas redes sociais, na verdade nem precisa receber um prêmio Eu vou te mostrar agora mesmo como conseguir coisas grátis de outras empresas para doar. É muito, muito verdade, realmente funciona. A primeira vez que fiz um sorteio, enviei essas mensagens que estou prestes a mostrar para parceiros em potencial E as caixas começaram a aparecer no meu escritório. Empresas e profissionais de marketing de outras empresas adoram esse tipo de iniciativa porque elas são incluídas gratuitamente. Então, a primeira coisa a pensar é o que você quer doar? Agora, muitos dos fundadores com quem trabalho dizem, oh, vamos dar o novo iPhone ou vamos dar um laptop E isso é terrível. Você não quer algo que toda mãe e avó que está sentada no computador e fica em casa esteja apenas pesquisando e participando da competição Você quer gerar leads de alto valor para sua empresa com essa oferta Portanto, pense em coisas nas quais somente seu público-alvo estaria interessado Então, se você está no setor de viagens, que eles vão se interessar? Hotéis, voos, bolsas, câmeras, Instagram, ferramentas que ajudam você a conhecer outros softwares que são bons para viagens, sapatos, coisas de companhias aéreas que funcionam nos voos. Pode ser qualquer coisa. Os titulares de passaportes, todos os itens acima, só estão realmente interessados em pessoas que estão realmente viajando. Então, se eu estou começando uma empresa de viagens e vou fazer um sorteio para o setor de viagens para atrair pessoas que eventualmente se interessarão pelo meu produto, é isso que eu tenho que pensar em entrar em contato Então, na verdade, há dois tipos de parceiros que vou ensinar a vocês como entrar em contato agora. Um deles é um parceiro de sorteio, ou seja, um patrocinador de prêmios. Alguém que vai te dar coisas para doar e isso é valioso porque você está começando. Você não tem dinheiro para comprar todas essas coisas e eu vou te dizer em um segundo por que elas são valiosas e como você vai obtê-las. Então não se assuste. Agora, o segundo tipo de parceiro é um parceiro de mídia. Você é um iniciante em estágio inicial. Você não tem dinheiro para gastar promovendo essa competição. Você vai conseguir parceiros para fazer basicamente tudo por você. Você é o anfitrião da competição. Agora, o que você tem a oferecer? Você pode estar se perguntando, agora que você está organizando a competição, o que isso retribui aos participantes? Na verdade, incluí um modelo de mensagem de divulgação nesta lição que mostra exatamente como entrar em contato E se você está acompanhando este curso, sabe que eu envio o mesmo tipo de mensagem para tudo o que quero receber. Quem sou eu? Qual é o valor para eles? O que eu preciso na chamada à ação ali mesmo? Então, um e-mail de divulgação. Se você abrir esse modelo agora, enquanto eu estou falando, você verá, ei, eu sou Andrew. Estou trabalhando com essa startup que está fazendo essa coisa incrível e revolucionária. Estamos organizando uma competição de sorteios para nossos seguidores nas redes sociais e nossa lista de e-mail. E se você estiver interessado em ser patrocinador de um prêmio, receberá esses marcadores de todo o valor que oferecerá a eles, mesmo que tenha um número muito pequeno de seguidores nas redes sociais O que é outra coisa? Eu sempre digo fingir até que você consiga. Definitivamente, não aumente seus números. Mas ao entrar em contato com empresas, você já pode dizer: eu já estou falando com a American Airlines, eu já estou falando com essa empresa. É verdade. Estou trabalhando com essas empresas que serão muito grandes e terão milhões de seguidores. E estou tentando envolvê-los. É assim que você dá o pontapé inicial com essas parcerias dizendo a elas que já está tendo acesso. Então, aqui estão algumas ideias do que você pode oferecer a eles. Inclusão na campanha de sorteio. E-mails para todos os seus seguidores. Eles terão seu logotipo clicável na página da competição mencionarão sua empresa nas redes sociais Isso é o que esses profissionais de marketing querem ouvir. Eles querem poder dizer ao chefe na segunda-feira de manhã que, ei, acabamos de ser incluídos em outra competição com essa startup. Eles vão nos incluir em todas essas coisas. Eles só precisam ter uma boa aparência para o chefe. Então esse é o valor que você está criando para eles. Então, agora você vai enviar e-mail para as empresas apenas suas informações, e isso pode não funcionar. O que mais podemos fazer? Deslize direto para o DM deles Então, vou entrar no Twitter e pesquisar novas malas de viagem. Vou encontrar as empresas que vão subir. Vou acompanhar todos eles e fotografá-los com um DM, que também incluí um modelo de mensagem de DM que literalmente funcionou para mim na última competição que participei, que disputei por duas semanas e recebi 17.500 endereços de e-mail por um custo de $400 usando o Viral Sweep Esse foi o custo. Portanto, os prêmios não custam nada. Você continua entrando em contato com as empresas. E geralmente a resposta mais positiva é, bem, quantas coisas eu preciso te dar, Andrew? E eu deixo isso para eles. Olha, estou tentando ganhar prêmios no valor de cerca de $500. Mas quanto mais você oferecer, mais eu vou te colocar no sorteio Então, se você me der mais de $2.500 em coisas, eu as associarei E incluiremos você nos banners que vou publicar nos anúncios Você pode gastar 20 dólares em anúncios, eles não sabem. Não se trata de ser obscuro, trata-se apenas de entregar exatamente o que você diz e nada mais Então diga a eles: vamos receber 20.000 impressões em nosso site, nas mídias sociais, e então você pode pagar anúncio de $120 no Facebook e obter 20.000 impressões se fizer um lance muito baixo Então, basicamente, você só precisa continuar entrando em contato com as empresas, oferecendo a elas a oportunidade de serem patrocinadoras do Banner Gold Prize Mas se eles puderem entrar apenas um pouco, continue somando. Somando isso. Agora, no que diz respeito ao valor total do prêmio, você quer que seja superior a $1.000, porque eu quero que sua concorrência diga que ganhe mais de $1.000 em prêmios de viagem Esse número de três ou quatro dígitos parece muito bom para a possível entrada, entrada Então, o que eu quero que você faça é continuar trabalhando com empresas. Você sabe, quanto maior a empresa, mais difícil é obtê-los. Mas eu recebi passes de lounge e enviei um e-mail para uma empresa na Austrália e caixas de carteiras de viagem apareceram no meu escritório. Se for um software ou se for um aplicativo que pode oferecer passes gratuitos para o aplicativo deles, é ainda mais fácil, eles não precisam fazer nenhum Então, se pode ser uma oferta totalmente digital , isso é muito bom Então você não precisa se preocupar com a logística dos brindes, mas se concentre em receber os prêmios apenas seu público-alvo estará interessado E eu vou te dizer como encontrar parceiros de mídia na próxima lição. 17. Como obter milhares de e-mails com brindes online e marketing de sorteios parte 4: Tudo bem Agora fizemos muita coisa, fomos bem rápidos. E eu não quero que você ignore isso. Eu só quero levar isso tudo para casa. Esses sorteios e brindes on-line são seguidores para seu novo projeto Não quero que seu Instagram tenha 100 seguidores. Eu não quero que você tenha 50 pessoas na sua lista de e-mail. Faça essa competição. Isso gerará milhares e milhares de dólares em receita para você no futuro, quando você lançar, e o tornará um negócio mais legítimo. Quando você entrar em contato com a imprensa, eles verão que você tem grandes seguidores nas redes sociais. Quando você entra em contato com parceiros em potencial, você pode dizer que temos uma enorme lista de e-mail. Isso é muito grande. Mas a competição não é feita sem escolher os vencedores E agora eu vou te ensinar algumas coisas. Eu aprendi que provavelmente participei de cerca de 30 competições nos últimos dez anos. Então, há algumas coisas que eu quero que você tenha certeza de que sabe fazer. Primeiro, randomize os vencedores. Não escolha apenas amigos aleatórios. Não tente escolher a pessoa com o maior número de seguidores nas redes sociais Você só estará perdendo tempo. Vá para a Pesquisa do Google, Vencedor aleatório, selecione seletor aleatório Existem alguns softwares baratos, quero dizer, não baratos, totalmente gratuitos, em que você simplesmente cola na sua lista de e-mail, eles não os guardam, não baixam nem nada, e simplesmente indicam aleatoriamente um vencedor É assim que você escolhe um vencedor. Essa é a coisa mais fácil, não custa nada, não leva tempo e você tem vencedores aleatórios. Agora, se você realmente quiser começar em um estágio inicial. Eu não conto isso para todo mundo, mas vou te contar um segredo. Você pode pesquisar essa pessoa, ver se ela está na marca certa para você. Não há nada de errado selecionar outra pessoa aleatória. Talvez essa pessoa seja alguém fora do seu público-alvo e você queira ganhar um pouco mais de seu dinheiro, por um período E você quer escolher alguém que esteja bem. Você pode desqualificá-los se quiser . Isso é entre você e Deus. Então não se preocupe com isso. No entanto, escolha algumas pessoas aleatoriamente. Seja ético aqui. Escolha vencedores aleatórios. Coloque-os de lado. Agora você entrará em contato com os vencedores por e-mail e perguntará algumas coisas a eles, e está tudo bem. Eles ficarão felizes por terem vencido sua competição. Eles estarão prontos para criar valor para você. Você não pode forçá-los a fazer nada que eles já tenham vencido, mas você quer perguntar a eles: você pode compartilhar isso nas redes sociais que você ganhou? Marque essas marcas. Aí está o prêmio e os patrocinadores de mídia que mais deram a você, eles serão incluídos nessa competição Quero dizer, nessa promoção, você vai pedir que eles talvez lhe enviem uma foto com o prêmio para que você possa colocá-la nas suas redes sociais. Isso lhe dá mais conteúdo para seu marketing. E isso mostra às pessoas que não venceram que você não estava mentindo, você é ativo. Eles confiam em você. Isso cria engajamento para a próxima competição. Eles sabem que, uau, essa startup é realmente legítima. Eles estão realmente doando coisas. A maioria das empresas que oferecem brindes, elas simplesmente dão coisas silenciosamente E ninguém nunca ouve nada sobre isso que me perturbe E tenho certeza de que isso incomoda as pessoas que gastaram seu tempo compartilhando, promovendo e contando a seus amigos sobre essa competição Então diga a eles, diga aos vencedores, diga aos vencedores que contem para outras pessoas. E envie um e-mail para todos os outros. Então, obviamente, você vai postar nas redes sociais com a foto da pessoa que ganhou segurando o prêmio. Mas você também enviará um e-mail para todos os seus seguidores informando que, ei, a competição acabou. Infelizmente, você não ganhou, mas aqui está uma oferta de desconto. Então, seus parceiros farão isso, especialmente os parceiros de mídia experientes Esse é o objetivo deles, eles querem atirar. Talvez sejam apenas notícias grandes, você sabe, do tipo Wall Street Journal. Aqui está um desconto para a assinatura de um ano ou se eles forem patrocinadores do prêmio Ei, pena que você não ganhou o prêmio, mas aqui está um desconto para comprar esta bolsa com 50% de desconto. Agora, muitos desses parceiros de mídia pedirão sua lista de e-mail e você não precisará entregá-la a eles, a menos que ache que o valor realmente vale a pena. Quanto mais pessoas tiverem acesso a essa lista de e-mail, mais elas receberão e-mails, menor será o valor para você Porque eles vão ficar ****** livres de receber dez e-mails em um dia por causa dessa competição Portanto, tente não revelar essa lista de e-mail, a menos que eles estejam lhe dando milhares de dólares em valor. Segure-o sobre a cabeça deles até conseguir o que deseja. Agora você maximizou esse conteúdo. Você enviou um e-mail para os não vencedores para tentar fazer com que eles se convertessem para você Você postou nas redes sociais sobre a competição e o final e compartilhou os vencedores, você tem toda essa energia extra. Você ficou por dentro dos parceiros de mídia e garantiu que eles o promovessem. Se você terminou a competição e o parceiro imediato não estava envolvido e não acabou pagando sua parte do acordo. Não dê nada a eles. Não mencione a marca deles. Sabe, você pode entrar em contato com eles se quiser e dizer, sabe, estou chateado que vocês não tenham realmente cumprido , mas não se preocupem com isso. Aqui está algo que você poderia fazer por nós. Talvez você possa pedir a eles algo que você esqueceu de compartilhar Então, eu realmente agradeceria se você, pelo menos, você sabe, compartilhasse um link para nossa empresa ou algo assim ou simplesmente se esquecesse completamente deles. Você está focado no positivo com sua startup, certo? E na maioria das vezes, esses parceiros ficarão muito entusiasmados e quererão se envolver Mas, infelizmente, alguns dos maiores caem no esquecimento Às vezes, se eles têm várias competições andamento ou têm um problema em seus negócios, não se preocupe com isso. Você está pronto para fazer sua primeira competição? Isso vai economizar muito dinheiro para você. Eu tive um grande sucesso fazendo isso. Eu sei que parece um empreendimento muito grande. Mas, como em tudo, quero que você entre no fórum. Pergunte-me diretamente sobre qualquer pergunta que você tenha feito à comunidade. Muitos de nossos outros alunos já fizeram isso antes e receberam outros modelos e outros conselhos. Então, junte-se à comunidade, converse conosco e nós levaremos você até lá. Queremos que você faça isso. Isso vai realmente impulsionar seus negócios. Te vejo lá. Também nos vemos no próximo módulo. 18. Como dominar o marketing de email (B2B e B2C) Parte 1: Olá e bem-vindo de volta. Nossa, você aprendeu muito. Estamos indo rápido e estamos prestes a nos aprofundar no marketing por e-mail. E agora, se você está pensando por um segundo que Andrew e o marketing por e-mail estão mortos, você não está sozinho. Cada cliente com quem trabalho tenta despriorizar o marketing por e-mail . Mas o fato é que, para startups em estágio inicial, cerca de 60% das conversões vêm por meio do marketing por e-mail A razão disso é porque os clientes realmente não confiam em você imediatamente. Portanto, é importante que os levemos em uma jornada e comuniquemos com eles ao longo do tempo e os tragamos de volta repetidamente. E o marketing por e-mail é uma ótima maneira de reciclar conteúdo, direcionar referências para, você sabe, criar novas ideias e novos E atraia pessoas para vender mais, tantas oportunidades com marketing por e-mail Então, primeiro quero falar sobre por que isso é importante e dar algumas dicas sobre coisas que você nunca deve fazer A primeira coisa que você nunca deve fazer é comprar uma lista de e-mail. Na próxima lição, logo depois disso, abordaremos como criar efetivamente uma lista orgânica do zero para sua empresa. Então, a primeira coisa que eu quero que você não faça é comprar uma lista. Cada startup conhece alguém ou outro fundador de uma startup que tem uma lista. Tente evitar isso. Eu sei que parece ótimo. Alguém vai me dar 1 milhão de listas de endereços de e-mail de clientes em potencial, mas você é uma marca nova. Cada coisa potencialmente prejudicial que você faz coloca sua empresa em risco e tudo pelo qual você trabalhou Então, vamos mantê-lo orgânico, vamos mantê-lo autêntico e esquecer todas essas listas. Então, você quer manter um status de remetente muito bom. O status do remetente é basicamente a frequência com que você recebe spam. Então, o que eu sempre digo? Não existe spam direcionado. Então, vamos criar o endereço de e-mail das pessoas com a permissão delas. Sabe, vamos falar sobre isso mais tarde. Por que queremos que eles se inscrevam? Mas também enviaremos apenas mensagens altamente valiosas. Então, eu sei que você pode pensar sobre o que eu falei anteriormente, dizendo que você sabe, não existe spam direcionado. Mas se você enviar um e-mail para alguém de uma lista antiga, você receberá muitas rejeições porque essa lista pode ter dois, três ou quatro anos E segundo, eles não vão se interessar pelo que você tem a dizer. Então, eles vão te mandar para o spam. Recentemente, trabalhei com um cliente na República Tcheca e com o espaço de jogos online que roubou 100.000 e-mails ilegítimos E tive uma longa discussão sobre por que não deveríamos enviar e-mails para essas pessoas. Porque você é um iniciante em estágio inicial, você não quer que as pessoas te odeiem. Você não pode pagar, então não compre uma lista. Torne sua lista de e-mail orgânica. E a segunda coisa sobre a qual quero falar é a consistência com o marketing por e-mail. É importante fazer isso de forma consistente. Na verdade, todas essas estratégias sobre as quais falaremos, você não pode testá-las apenas uma vez. Não funciona, Andrew. Não funciona para nós. Preciso que você dedique pelo menos três meses a tudo, especialmente quando falamos sobre marketing de conteúdo, talvez seis meses. Mas com o marketing por e-mail, trata-se de ser consistente e persistente. Você quer continuar fazendo isso por um mês, segundo mês, terceiro mês, quarto mês, seja o que for. Se você puder fazer a cada duas semanas, isso é ótimo. Com boletins informativos e toques, você nunca quer enviar e-mails para as pessoas por mais de um dia Mas você nunca quer passar mais de um mês sem falar com eles porque eles se esquecem da sua marca É mais provável que eles digam quem é essa pessoa? Eu não me inscrevi para isso. E então eles vão te mandar para o spam, e essa é realmente a pior coisa que pode acontecer para você. Portanto, concentre-se em não fazer essas duas coisas, mantendo-as super orgânicas e autênticas, e certifique-se de que marketing por e-mail seja uma prioridade para você. Na próxima lição, vamos nos aprofundar em como começar a criar sua lista de e-mail para que você possa se comunicar com você. Pronto? Nos vemos lá. 19. Como dominar o marketing de email (B2B e B2C) Parte 2: Tudo bem, você está pronto para começar a criar uma lista de e-mail sozinho? Então, um pouco antes, com o marketing de imprensa, conversamos sobre sair e obter endereços de e-mail de repórteres e criar uma lista. Dessa forma, isso é realmente diferente. E quero abordar a diferença entre comprar uma lista e criar uma você mesmo. Quando alguém lhe fornece uma lista de e-mail de sua empresa ou de um de seus projetos antigos, ou você compra uma on-line, você está colocando sua empresa em risco porque essa lista é antiga. A idade da lista é importante porque as pessoas excluíram suas contas de e-mail ou o e-mail ficou inativo por tanto tempo que seu e-mail foi devolvido Então você não quer usar uma lista antiga. Em vez disso, vou abordar algumas estratégias sobre como você pode criar ativamente uma lista sem precisar sair da página e acessá-la. Mas para a imprensa e outras coisas, isso é ótimo, porque esses e-mails são novos Estou vendo um artigo totalmente novo, estou pegando esse endereço de e-mail, que ainda é um endereço de e-mail ativo Mas comprando uma lista, não faça isso. Espero que você entenda a diferença. Agora, a razão pela qual eu quero que você se concentre em criar uma lista de e-mail, não estou falando sobre sair e pegá-la, estou falando sobre mudar seu foco como empresa para criar uma lista de e-mail como uma conversão Conseguir um assinante de e-mail é uma conversão para muitas startups em estágio inicial Por causa do que falei na última lição, é muito difícil vender pessoas na primeira visita. As melhores empresas de comércio eletrônico do mundo convertem cerca de um a 3% da Expedia 85% das pessoas não compram nada quando vêm à Expedia Então, o que eles fazem? Eles têm um pop-up que oferece uma oferta de 10% de desconto sua próxima reserva ou você quer que as dez melhores locadoras de veículos tenham um conteúdo. Então, vamos falar sobre esses diferentes ímãs de chumbo e o que você pode fazer Mas quero que você pense uma assinatura de e-mail como uma conversão para sua empresa. muitos anos, trabalhei com uma startup que era um site de ofertas diárias que acabou sendo comprado por Living Social e Living Social ou Group on ou essas empresas foram realmente as pioneiras na assinatura de e-mail Receber esse e-mail como a principal conversão do negócio. E a razão pela qual isso é valioso é que, como eu disse, você pode convertê-los com o tempo. Mas você não apenas converte uma porcentagem maior, vamos fazer as contas. Conversão de 1 a 3% na primeira visita ao seu site. Quantos te dão seu endereço de e-mail? Se você tiver um ímã de chumbo forte, até 25% fornecerão seu endereço de e-mail Então, se você tem um site, ele também está recebendo 1.000 pessoas por semana. Isso não é um tráfego enorme. Mas se 25% deles fornecerem seu endereço de e-mail, 250 e-mails por semana é muito Agora você está enviando boletins informativos para eles. Você enviará ofertas e descontos por e-mail, o que falaremos sobre como fazer no próximo módulo Você não converterá apenas uma alta porcentagem dessas pessoas nos primeiros 12 meses, mas algo em torno de 30% dessas pessoas se converterão. Você também os converterá repetidamente, o que aumenta o valor da vida útil do LTV Então esse é o objetivo. E empresas como a living social e outras startups com as quais eu trabalho, comércio eletrônico ou outras, você sabe, novas marcas que levam tempo para converter pessoas. Eles analisam o LTV dividido por assinante de e-mail. Isso mostra o quão poderoso é o marketing por e-mail. Portanto, a primeira ferramenta que quero mostrar é uma ferramenta pop-up incrível para você se conectar ao seu site e obter esses pop-ups. Chama-se Opt In Monster.com Opt in Monster não é gratuito, mas é super barato E só para aqueles que ouvem isso, nem têm $20 por mês para gastar. Sumo.com é uma Agora eu literalmente acho que Opt in Monster é muito melhor. E desculpe, Noah, o CEO da Sumo que é meu amigo. Mas o Opt in Monster tem opções de pop-up incríveis. E há três pop-ups principais que eu quero que você use para criar sua lista de e-mail. O primeiro é um novo pop-up de visitantes. Estou no seu site e estou lá há 20/32. Você pode testar diferentes gatilhos para diferentes empresas e obviamente, você pode ver seus dados sobre a duração média de sua visita Mas digamos que eu visite duas páginas ou fique na página por 30 segundos. Você usa o opt in monster para fazer um pop-up para agregar um valor ou um ímã de chumbo, como eu falei anteriormente Os principais tipos de ímãs de chumbo são um conteúdo gratuito, um desconto ou, se você for uma empresa B2b, talvez queira oferecer uma ligação ou sessão gratuita de 30 minutos Então esse é o melhor ímã de chumbo livre. Se você está em um espaço científico ou de saúde realmente sério, talvez seja um white paper. Novamente, os white papers tendem a se inclinar para o B2b. Mas pense em todos os diferentes tipos de coisas nas quais seu público-alvo pode estar interessado Se você é apenas uma startup B2c normal, que esse público-alvo estará interessado? Poupança. Então, comece com isso. Então esse é o primeiro pop-up e o objetivo é apenas obter o endereço de e-mail correto. O segundo é um pop-up de intenção de saída. Você já rolou para a direita ou para a direita e vê o X e aparece um pop-up. Esse pop-up faz com que cerca de 10% a 15% das pessoas não saiam. Eles dizem, oh, vou estragar tudo, vou inserir meu endereço de e-mail. Mas então eu vou seguir meu caminho e vou esquecer esse negócio. E então é seu trabalho se comunicar com eles. Então, agora que você está em quase 30% das visitas, você está recebendo o endereço de e-mail deles combinado. Agora há mais uma para a longa sessão, para alguém que deixa seu site aberto e faz outra coisa, talvez você queira aparecer e aparecer com uma oferta enorme. Então, talvez seja uma foto de você, o CEO, e você está segurando dinheiro e dando a eles 50% de desconto ou algo louco. Talvez não seja 50% de desconto, mas é uma oferta explosiva que eles precisam usar agora porque, embora seja um pequeno subconjunto de visitantes, você sabe, algo em torno de um a 5% das pessoas deixam a janela aberta e ficam por muito tempo, provavelmente ganharão X com isso Então essa é uma visita perdida. Quando eles voltam para a aba, ficam tipo, opa, eu deixei isso aberto Mas se eles virem uma grande oferta, meu Deus, eles clicarão nela e você receberá o endereço de e-mail deles. Então você deixa de perdê-los completamente para obter algum valor deles. E, na verdade, o e-mail tem muito valor porque, além de você ter a chance se comunicar com eles ao longo do tempo, listas de e-mail maiores dão crédito por parcerias. Então, se você quiser fazer um sorteio com uma empresa maior, você pode dizer , oh, eu tenho 10.000 endereços de e-mail de seguidores e clientes Assim, você pode fazer um boletim informativo para esse parceiro em troca de receber algo em troca dele Portanto, as listas de e-mail são realmente valiosas. Essas são as três maneiras principais de criar sua lista de e-mail. Agora vamos falar sobre o que fazer com essas listas de e-mail e a próxima lição. Você está pronto? Vamos embora. 20. Como dominar o marketing de email (B2B e B2C) Parte 3: Tudo bem, agora você está criando ativamente listas de e-mails de pessoas interessadas em acessar seu site Agora, o que você faz com esses e-mails? Agora, há duas estratégias diferentes aqui, dependendo do tipo de negócio em que você está. Se você é uma empresa B2c, falaremos sobre isso na próxima lição sobre como enviá-los em jornadas de clientes eficazes Mas se você é B2b, não quero me esquecer de você . É meio diferente. O que você vai fazer com os leads B2b é, na verdade, contratá-los em, quero dizer, uma campanha de gotejamento Não é um cliente. Você quer que eles continuem interessados em sua empresa e se tornem clientes. É um pouco diferente de uma empresa B2c. Então, eu quero que você use uma ferramenta diferente, e é incrivelmente barata A ferramenta que eu uso para a campanha de gotejamento é chamada Persist. P Persist Q.com Vou incluir uma gravação sobre como usar a ferramenta Eles também têm muitos vídeos no Youtube . Super simples. O que é o Persist Q é uma versão simplificada do Hubspot ou de qualquer outra ferramenta de campanha de gotejamento na qual você pode basicamente Então, nome, nome da empresa, qualquer informação que você esteja solicitando. Você pode fazer o upload dessa lista e seguida, criar campanhas dinâmicas, modelos e enviá-los nessas viagens, certo? Então, por exemplo, ei, nome. O nome da empresa precisa de algo assim? Ou a empresa está interessada em economizar tempo com isso ou sua empresa está no nome da cidade? Assim, você pode enviar esses e-mails dinâmicos repetidamente, diferentes tipos de e-mails eletrônicos e, em seguida, obter análises incríveis dentro de um Persist E adivinhe, são 50 dólares por mês. Não existe uma ferramenta de marketing por e-mail que seja tão barata para um nível B2b. Agora, se você está criando uma lista de e-mail a partir do seu site e recebendo 250 ou 500 e-mails ou até 50, não se sinta mal Se você está recebendo apenas 50 e-mails por semana, você pode automaticamente fazer com que eles apareçam na lista no Persist IQ e comece a Persist IQ e comece Agora, quero ver o que dizer nessas campanhas. Portanto, a razão pela qual as campanhas de gotejamento são tão bem-sucedidas é porque cada mensagem muda um pouco Você pode testar todos os tipos de mensagens diferentes. Mensagens curtas, mensagens longas, mensagem de vídeo, mensagem agressiva, um valor agregado, oferecem uma mensagem do CEO. Lembre-se de que isso não vem diretamente de você. É uma pessoa de marketing em sua equipe. Então, crie um endereço de e-mail. Pode ser vendido em. Na minha experiência, quando é personalizado, é do Sean Acabei de usar o nome Sean. Parece ser percebido como realmente orgânico. Esse é o objetivo com eles. Você não quer que eles saibam que estão em uma campanha dinâmica de e-mail. Deveria dizer, ei, nome. O nome da empresa precisa desse ponto de interrogação no título do primeiro e-mail? Esse primeiro e-mail é bastante explicativo, talvez seja um dos seus e-mails mais longos. E então você vai agendar três a sete dias depois, outro e-mail. Ei, você viu meu último e-mail? Basta verificar o terceiro uma semana depois. Ei, só estou acompanhando. Para ver se você ainda está interessado em conversar sobre isso, clique no link abaixo para agendar uma ligação comigo. Quarto e-mail. E, novamente, vou incluir uma lista exata desses modelos. Então, você verá uma campanha de sete e-mails que escrevi para um cliente B2b anterior com quem trabalhei Mas o próximo e-mail será onde esse valor entrará. Acredite ou não, muitas pessoas abrem esses e-mails, mas você sabe, eu vou falar sobre isso mais tarde Eu vou falar sobre isso mais tarde. Então, você vai definir o valor desse quinto e-mail. Você entrará com um desconto ou, se reservar agora, daremos 50% de desconto se você estiver interessado em trabalhar conosco. E aqui está o link para ligar ou clicar para receber essa oferta explosiva em uma semana Vai sumir. Então, qual é o próximo e-mail? Boom, último dia para obter esse valor. Então essa é sua última chance, abra este e-mail. O título é, Olá, nome, última chance de obter esse valor de mim. Estrondo. Então a próxima é, você pode me dizer se você está interessado? É quando você é mais agressivo, tipo, ei, eu não quero continuar incomodando você, eu só quero que você saiba se você está interessado em algum dia ser blá, blá, blá, blá, blá, blá cliente ou em economizar tempo com isso, algum dia em algum dia ser blá, blá, blá, blá, blá, blá cliente ou em economizar tempo com isso, algum dia obter esse valor. Então esse é o seu último, e honestamente, se eles não responderem depois de sete e-mails, basta colocá-los na sua lista de boletins informativos e enviar-lhes boletins informativos e talvez eles se convertam meses depois Mas o objetivo de uma campanha de gotejamento é incentivá-los a se tornarem clientes rapidamente Para duas empresas, isso realmente não funciona da mesma forma com empresas B2c Porque você precisa realmente criar cada vez mais valor para obter a confiança da marca com o B2b Estou tentando fazer com que eles convertam por causa dessas ofertas explosivas Estou tentando mostrar a eles esse problema que estamos resolvendo. Então confira os modelos que eu anexei. Confira como usar o Persist IQ. Não se sinta mal se você já tem Infusion Soft ou se quer usar o Mail Chimp e ser realmente básico com sua automação, tudo bem A questão é que você envia esses dois leads B em uma jornada desde o primeiro dia. O primeiro e-mail deve ser acionado logo quando eles se inscreverem na sua lista. Então, eles simplesmente preencheram esse formulário no seu site forneceram o endereço de e-mail deles. E o primeiro e-mail é, obrigado por se inscrever. Aqui estão três coisas que você pode fazer com o meu negócio. Você pode fazer essa conversão, essa chamada à ação e essa potencial chamada à ação. O próximo está chegando em uma semana, boom. É assim que você converte pessoas para listas de e-mail B2be. Nos vemos na próxima aula, onde falaremos sobre viagens B2c 21. Como dominar o marketing de email (B2B e B2C) Parte 4: Olá e bem-vindo de volta ao módulo de marketing por e-mail. Estamos prestes a começar a falar sobre como levar clientes B2c em potencial em uma jornada Agora eu só quero dizer mais uma vez por que isso é tão importante. Os clientes não estão prontos para fazer a conversão imediata para sua empresa. Portanto, a jornada deve levá-los a uma jornada e, basicamente, impressioná-los, convertê-los, trazê-los de volta, fazer com que consultem e promovê-los ao longo Então, a maior diferença de uma campanha B2c e B2b é que, com essas campanhas B2c, queremos que os e-mails sejam enviados a Então, eles fazem alguma coisa ou não fazem alguma coisa, e então outro e-mail é acionado. É um pouco diferente do B2b. Estamos constantemente tentando vender uma coisa para eles. Então, digamos que, se você for realmente avançado, se pesquisarem um produto específico em seu site, receberão um e-mail diferente. Se eles voltarem ao seu site várias vezes, receberão um e-mail diferente. Se eles não voltarem, o que é algo que qualquer empresa pode fazer , eles recebem um e-mail diferente , recebem um e-mail de volta. Então, eu quero me aprofundar imediatamente em qual ferramenta. Acho que você deveria começar com o Mail Chimp. E muitas pessoas usam o Mail Chimp apenas para boletins informativos, mas eles também oferecem automação até 2000 e-mails eletrônicos gratuitamente Então digite a automação do Mail Chimp, abra-a. E, novamente, eu vou ter um vídeo junto com esta lição sobre como começar. Não vou me preocupar em explicar o software sozinho, mas é muito, muito fácil Basicamente, você cria esses modelos e, em seguida, o fogo é baseado na ação. Então você aciona o gatilho com o Mail Chimp. Então, digamos que eles não abriram o último e-mail. Eles não abriram dois e-mails seguidos. Queremos disparar um diferente que seja mais agressivo, ou eles abriram dois em sequência, mas não clicaram em nenhum link. O próximo e-mail dirá, ei, clique neste link para obter essa oferta explosiva Portanto, viagens baseadas em ação serão muito, muito bem-sucedidas para sua startup Agora, há algumas práticas recomendadas aqui. Acho que você não quer enviar por e-mail outra etapa da jornada de mais de três dias e parte. Então, quero dizer, menos de três dias de intervalo. Desculpe. Você quer dar tempo a eles. Talvez eles o abram, eles queiram voltar para ele. Se três dias a sete dias é o ideal entre cada etapa. Mas se você é realmente agressivo e tem muitos produtos e serviços diferentes para oferecer, ou se é muito bom em marketing de conteúdo e quer atingir eles com vários conteúdos diferentes. Você pode testar como atingi-los todos os dias. Veja o que acontece no final. Quanto mais adiante na jornada, menos valioso é o usuário. Porque se eles não tiverem sido convertidos após sete e-mails, você pode experimentar coisas cada vez mais arriscadas e não se preocupar com a possibilidade de enviar spam ou acabar enviar spam ou Se eles passaram por dez e-mails e não se converteram, tente enviar um e-mail para eles Eu me lembro, não me lembro de nada, mas trabalhar com uma startup no quinto ou sexto e-mail, era apenas um vídeo do fundador e era como, por que você não nos ama? Ponto de interrogação. E eles enviam isso e é um vídeo do fundador, tipo, ei, notei que você não abriu muitos de nossos e-mails e eu só queria saber o que poderíamos fazer para reconquistá-lo O que não estamos fazendo, por favor? Somos uma startup em estágio inicial. Nós realmente precisamos desse feedback. Você estaria nos ajudando muito. Se você pudesse deixar um comentário, responda a este e-mail. Novamente, como falei em todas as coisas de marketing, imagine que as pessoas são extremamente preguiçosas e você precisa facilitar que elas forneçam o que você precisa delas. Então, com essas jornadas do cliente, você quer tornar a conversão cada vez mais fácil Então você está enfatizando esse valor. Você está testando várias ideias diferentes. Você está oferecendo diferentes peças de valor e conteúdo. Descontos, ofertas, comentários, ligações, o que você achar que vai convertê-los. E você vai ver o que funciona melhor. Então, sempre volte ao correio, chimp, verifique seu membro com taxas de abertura. Seja orientado por dados. Como profissional de marketing, você precisa pensar como um profissional de marketing iniciante Não pensamos com emoção. Estamos sendo orientados por dados. Então, o que está funcionando, o que não está, não está aqui em cima. É o que está funcionando no número. Então, se você ver um e-mail recebendo 40% de taxa de abertura, a propósito, é uma loucura. Você quer apostar em 20%. Se algo tiver uma taxa de abertura de 40%, você vai escalá-la. Você quer fazer mais disso, dar isso a todo mundo, seja qual for o valor. É isso que está funcionando para seu público-alvo . Expanda isso. Junto com esta lição, também incluí um exemplo de uma jornada do cliente que criei recentemente para uma startup. Então você tem esses modelos. Não copie e cole esses e-mails. Quero que você veja o tamanho do e-mail, o que dizemos, os diferentes conteúdos e, em seguida, invente você mesmo Se você copiar e colar, não será tão relevante para sua startup. Portanto, seja orgânico, seja orientado por dados. E o marketing por e-mail funcionará para sua empresa. Te vejo na próxima aula. 22. Como dominar o marketing de email (B2B e B2C) Parte 5: Olá e bem-vindo de volta ao All Things E-mail Marketing. Falamos muito sobre como criar listas para empresas B2b e B2c Espero que você não se sinta sobrecarregado, mas temos mais uma coisa que eu realmente quero abordar Quero ter certeza de que você está enviando ativamente boletins informativos para seu público. E eu vou te ensinar como eu os hackeio, e eu faço com que seja muito fácil Então, a primeira coisa que quero dizer é: por que um boletim informativo é importante? Agora, para começar em um estágio inicial, um boletim informativo é importante por vários motivos. Mas talvez você não pense que eles são realmente ótimos para manter contato com investidores e potenciais investidores. As taxas de abertura de um boletim informativo para investidores são de 60 a 80%. Então , talvez você queira fazer isso sozinho para manter a lista de todas as pessoas que podem investir em sua empresa. E envie a eles um boletim informativo uma vez por mês sobre o que está acontecendo com sua empresa, quais eventos você participou, o que seu CEO fez. Talvez você tenha recebido um artigo daquele material de relações públicas sobre o qual falamos. Ou talvez você tenha sido convidado para um evento e tenha que falar. Coloque tudo isso em um boletim informativo para seus investidores ou potenciais investidores, amigos e familiares, inclua-os nele. E isso realmente faz com que as pessoas saibam que você é ativo e que está fazendo coisas. Mas esse não é o boletim informativo mais importante. O boletim informativo mais importante é que você envie para clientes e clientes em potencial que estão seguindo você e fornecendo seus endereços de e-mail. E isso é importante porque você fica em primeiro lugar, mostra isso a eles. Não, não vamos fechar negócios. Sim, estamos ativos. Estamos fazendo coisas e eles começam a ganhar confiança. Agora, como você faz isso? Então, vamos voltar ao Mail Chimp. Como eu disse, você sabe, se você estiver usando um provedor de serviços de e-mail diferente, tudo bem. O contato constante também faz boletins informativos. Alguns outros desses serviços oferecem boletins informativos. Mas, honestamente, ninguém nunca tocou simples de arrastar e soltar do Mailchimp solução simples de arrastar e soltar do Mailchimp para Então você escolhe um modelo gasta tempo criando o primeiro boletim informativo. Depois disso, tudo o que você precisa fazer é trocar as diferentes partes do conteúdo Mude um pouco o texto. Estrondo. Agende esse boletim informativo e você estará pronto agora, criando todo esse conteúdo. Qual é o truque que eu tenho para isso? A primeira coisa que eu quero que você faça é se basear em todas as análises do seu marketing de mídia social. Então, se você estiver usando o buffer ou aquelas ferramentas sobre as quais falamos nas aulas de marketing de mídia social, essas ferramentas têm análises Você poderá ver qual canal de mídia social e qual conteúdo foi mais envolvente. Então, digamos que você não tenha enviado um boletim informativo por duas semanas. Quero que você analise as últimas duas semanas no buffer ou em qualquer software de análise que esteja usando E veja qual conteúdo, qual postagem no blog, qual postagem nas redes sociais, qual vídeo no Youtube teve mais engajamento. E coloque isso em seu boletim informativo. Então, tento incluir de três a cinco conteúdos realmente bons das mídias sociais no boletim informativo. Então, minha principal postagem no Instagram, meu melhor tweet, meu melhor vídeo que fiz durante esse período e minha postagem mais recente no blog. Então, aí mesmo, você preencheu um boletim informativo inteiro com conteúdo que você está reaproveitando E falaremos muito mais sobre reciclar conteúdo e reutilizá-lo no módulo marketing de conteúdo Mas o marketing por e-mail é uma ótima maneira, e um boletim informativo é uma ótima maneira de você poder reciclar o conteúdo que você já gastou tempo criando Então, você está aproveitando ainda mais esse investimento de tempo. Lembre-se de que tudo gira em torno do retorno sobre o investimento de tempo. Então, o que mais você coloca no resto desse boletim informativo? Então, esse parágrafo, esse primeiro parágrafo, quero que seja sua atualização para os clientes, o que há de novo, o que é um novo produto ou serviço que você está oferecendo. Portanto, não há problema em ser vendedor no topo desse e-mail. Na primeira vez que você mencionar sua empresa, quero que você a vincule use uma URL dinâmica Falaremos mais sobre isso nas análises, mas quero que você possa rastrear isso, esse tráfego vem de um boletim informativo por e-mail. Então, você vai usar o construtor de URL e adicionar fonte e mídia. Não nos preocupamos, falaremos mais sobre isso. Mas você usará um URL dinâmico ao vincular sua empresa Agora, a outra parte que é realmente importante é que não diz apenas nosso próximo boletim informativo ou nosso boletim informativo de abril. Ele precisa dizer o que está nesse conteúdo. Então, sorteio mais uma nova dica gratuita, é isso mesmo. Então, o que trará uma maior taxa de abertura? Os boletins informativos tendem a ter uma taxa de abertura mais alta porque os clientes esperam isso E é por isso que é muito importante ser consistente com cada um deles. Então, se você está dizendo que vai fazer isso a cada duas semanas, possua e faça a cada duas semanas, coloque na sua agenda. Então, eu falo muito sobre criar um calendário de marketing e garantir que a cada duas semanas você faça isso, defina uma notificação três dias antes, oh, temos que ter o próximo boletim informativo pronto em três dias. Não demora muito tempo quando você faz os hacks que mencionei, você está inserindo conteúdo das mídias sociais Você está inserindo a postagem mais recente do blog. Então, tudo o que você precisa fazer é encontrar algumas imagens, escrever um título E esse texto em parágrafos e seu boletim informativo estão prontos. Isso é marketing por e-mail. Isso é tudo que você precisa fazer para iniciar o estágio inicial. Sei que foi muito, mas acredito em você, você sabe que pode entrar no nosso grupo no Facebook e nosso fórum e fazer perguntas a outros estudantes. E eu estarei lá o máximo possível para responder aos comentários. Então, se você tiver dúvidas, é aí que você precisa postar suas perguntas. vejo na próxima aula. Você tem isso. 23. Um guia completo para marketing de influenciadores com um orçamento Parte 1: Olá e bem-vindo ao curso de hipercrescimento. Fico feliz que você tenha tomado a decisão de se juntar a mim aqui, porque essas estratégias são, na verdade, todas relacionadas ao hipercrescimento É por isso que chamei o curso um pouco de investimento de tempo nas próximas coisas sobre as quais falaremos e você verá um resultado explosivo Então, espero que você esteja pronto para muitos novos negócios e muito tráfego novo, porque você deve estar, é por isso que você está aqui. Então, a primeira coisa sobre a qual falaremos hoje é marketing de influência. Agora, não importa em que negócio você esteja, você precisa ter influenciadores com experiência prática em seu produto Não apenas para obter feedback deles e ter ideias, mas você conhece o feedback do produto. Mas também para que você possa fazer com que as pessoas mais barulho em seu setor falem sobre seu produto ou serviço, sua empresa ou sobre o problema que você está resolvendo. Se você tentar ir a uma agência de marketing de influência, eles não falarão com você, a menos que você tenha entre 30 e 50 mil dólares para 30 e 50 mil dólares Mas não é por isso que você está aqui. Vamos hackear o marketing de influência e vamos fazer isso da Então, a primeira coisa é: o que é marketing de influência? André? O que isso significa? O que isso significa é comercializar seu produto por meio do uso de influenciadores nas mídias sociais, blogs, Youtube, onde quer que esteja Influenciadores que têm acesso a grandes audiências do seu público-alvo Então, como podemos fazer isso? A primeira coisa a fazer é identificar quem são os influenciadores do seu mercado Escolha um canal. pessoas estão usando o Instagram hoje em dia, então vamos nos concentrar principalmente nisso Mas podem ser Youtubers, podem ser blogueiros Apesar de blogueiros, falaremos mais sobre isso durante a seção de marketing de imprensa deste curso Mas o que eu quero que você faça é pensar todas as possíveis palavras-chave para as pessoas encontrarem influenciadores E acesse as diferentes redes sociais nas quais você deseja encontrar pessoas e pesquise esses termos para ver perfis. Então, se você estiver no Twitter, verá no lado direito quem seguir. Insira uma palavra-chave. Clique em ver tudo e você verá todos os influenciadores que aparecem para essas palavras-chave Se você tem uma empresa geograficamente específica, a cidade será a palavra-chave para Você quer ver as principais contas que estão surgindo para essas palavras-chave. Agora, como você tem acesso a essas pessoas em grande escala? Ótima pergunta. O que eu quero que você faça é começar uma nova planilha do Google, assim como fizemos para a imprensa e para o nome do marketing por e-mail, perfil de e-mail e talvez uma nota. O que você vai fazer é primeiro eliminar todos os perfis de pessoas que você considera influenciadoras do seu primeiro eliminar todos os perfis de pessoas que você considera influenciadoras do seu público-alvo. Coloque-os nesse lençol. Pegue uma mensagem modelo que você verá. Junto com esta lição, incluí um modelo de mensagem de divulgação, que é bastante semelhante em todas as coisas que O que eu sempre digo? Quem é você Qual é o valor que você tem a oferecer qual é o apelo à ação e a mensagem? Então, para marketing de influência, é: ei, eu sou Andrew Estou lançando este novo aplicativo de namoro. Você parece ser um influenciador no espaço de namoro e relacionamento Eu adoraria enviar um convite para esta festa de lançamento do aplicativo Estamos lançando um novo aplicativo de namoro. Precisa do seu endereço de e-mail. Tão rápida explosão de mensagens com valor. E você envia isso para seus influenciadores e obtém o endereço de e-mail deles . Então, que valor você pode oferecer a eles se não estiver fazendo um evento de lançamento e não tiver um orçamento Talvez você queira incluí-los no envio do comunicado à imprensa ou eu queira lhe enviar produtos. Portanto, se você está lançando uma nova peça de joalheria ou um novo produto vestível para sua startup, ou se for um novo dispositivo relacionado à saúde, dê a eles uma visão exclusiva Então use esse termo, exclusivo, algo valioso para eles. Então, você está alcançando esses influenciadores em grande escala. Eu esperaria até conseguir cerca de 100 influenciadores em potencial. Em seguida, envie cerca de 20 a 30 mensagens por dia, especialmente se estiver tudo em um único canal. Você não quer enviar mensagens para 100 pessoas via DM que não estão seguindo você no Instagram em um dia Você pode ter problemas por isso, então continue devagar. Comece a enviar mensagens para eles em lotes de dez ou 20 e você ficará realmente surpreso com a resposta positiva Se houver valor nessa mensagem, eles fornecerão seu endereço de e-mail . Então o que você faz? Pegue esse endereço de e-mail e coloque-o na folha. Então, enquanto você está trabalhando no desenvolvimento de produtos, enquanto cria aquela lista de imprensa e está criando aquela outra lista de e-mail da qual falamos. Você também está criando uma lista de influenciadores que estão prontos para falar sobre seu produto ou prontos para serem informados sobre seu produto, em vez de lançá-lo Então, agora você criou essa lista de e-mail. Então, na próxima lição, falaremos sobre como entrar em contato com eles e o que oferecer. Eu tenho muita experiência, então vamos analisar quais pontos de preços oferecer a cada influenciador Como você conhece o marketing de influência, pode fazer isso de graça, mas provavelmente precisará gastar um pouco de dinheiro com investimento em produtos ou não com investimento em produtos ou Então, vamos direto para a próxima lição para falar sobre o que oferecer a cada tamanho de influenciador. Nos vemos lá. 24. Um guia completo para marketing de influenciadores com um orçamento Parte 2: Tudo bem, bem-vindo de volta ao Influencer Marketing. Então, na última lição, falamos sobre como criar uma lista de influenciadores em vários canais Entre em contato com eles, agregue valor, obtenha seu endereço de e-mail. Agora você criou uma lista sólida. O que você diz para eles? O que vamos enviar por e-mail para eles? O que vamos oferecer a eles? Essa é uma ótima pergunta. Então, eu fiz pelo menos dez a 15 campanhas de marketing de influência diferentes, orçamentos diferentes, orçamentos diferentes Então, eu quero te dar uma pequena planilha aqui sobre quais preços oferecer Agora não se assuste. Se você não tem dinheiro para oferecer, talvez tenha outra coisa. Muitos influenciadores do lado inferior estão bem em trabalhar com você por uma quantia muito baixa de dinheiro Então, se você realmente não tem dinheiro para oferecer, pergunte a eles quanto no primeiro e-mail que você enviar. Então você criou essa lista, você vai enviá-los por e-mail. Ei, estamos interessados em trabalhar com você. Adoraríamos que você publicasse uma história no Youtube. Faça um vídeo, seja ele qual for, diga-nos em que você está interessado, o que você está interessado em receber. Muitas vezes eles vão voltar pedindo dinheiro. Talvez você só queira dar a eles seu produto gratuitamente. Então, muitas pessoas que têm startups querem lançá-las colocando-as nas mãos de influenciadores Então, especialmente se você é uma empresa de software, basta dar a eles por toda a vida, de graça. Então você está enviando isso para os influenciadores. Você está oferecendo a eles uma grande quantidade de valor se tiver dinheiro para gastar. Aqui está a folha de dicas. Ok, então Micro Influencer é alguém com menos de 5.000 seguidores Agora vou falar no final sobre o que fazer com microinfluenciadores se você tiver um orçamento Mas, individualmente, se você entrar em contato com um microinfluenciador, não quer pagar nada a ele. Você quer apenas dar a eles uma camisa, uma camiseta desde o início, só isso. Eles compram uma camiseta e podem usá-la. Eles podem colocar um anúncio com hashtag em suas postagens. Isso mostra que eles estão surgindo no Instagram ou no Youtube e que estão recebendo patrocínios, mas não admitem que não receberam nada Agora, o próximo nível é apenas o tamanho pequeno a médio. Então, isso é como 5.000 a 25.000. Você não vai oferecer mais do que $100 por postagem E agora essas pessoas tendem a ter o maior engajamento porque são realmente orgânicas, o que estão seguindo. Eles nunca conquistaram seguidores usando um bot no Instagram. Eles têm um relacionamento muito individual com seus seguidores, então tendem a ter um engajamento muito bom. Então, se você puder fazer isso em grande escala, que é o que estamos falando em fazer agora, e-mail para milhares desses Instagrammers menores e médios, oferecendo-lhes 50 dólares por postagem, ou até 30 Se você enviar 500 por e-mail, é provável que 100 digam sim à oferta de $30 E isso significa que você está recebendo 100 postagens sólidas no Instagram por três mil. Você não pode fazer isso por meio de uma agência ou de qualquer outro lugar. Então, se você tem um orçamento, e especialmente se é aqui seu público-alvo e é isso que você acha que é sua estratégia realmente forte para seu marketing, isso é bom para você Agora, eu diria que não invista nenhum dinheiro nisso sem primeiro testá-lo com um investimento baixo. É o que eu digo sobre todas as minhas estratégias, certo? Estamos tentando hackear o crescimento aqui. Então, eu não quero que você imediatamente gaste dinheiro com esse ditado: Andrew disse que isso vai funcionar, teste, faça algumas postagens, veja o engajamento, veja como funciona. Agora, indo para o próximo nível, se você acha que quer ir direto para os maiores, as pessoas na faixa de 3.200.000 Você poderá pagar a eles 200 a $350 por postagem Talvez um pouco menos, 150 a 200. Isso realmente depende de suas habilidades de negociação e do valor do produto para o público-alvo Agora, se você tem uma startup que realmente acha que a está ajudando a seguir essa narrativa e oferecer menos. E para dizer, você não se importa em ajudar seus seguidores ou você é o mesmo? Como falamos na imprensa, marketing é tudo sobre criar valor. Essas pessoas também são preguiçosas. Eles querem criar valor para seus seguidores. Então, se você conseguir entrar na história deles, assim como com o pessoal da imprensa, você ganhará e também obterá um preço mais barato. Então, qualquer coisa acima disso, você sabe que seus 200.000 a 1 milhão de seguidores vão querer pelo menos 500 dólares por postagem E posso dizer por experiência própria que fiz algumas. Você quase nunca recebe seus $500. Como o último que fiz para um projeto recente, obteve 22.000 curtidas Só trouxe 100 downloads, então $5 por download Eu poderia muito bem ter feito isso por meio publicidade paga, para ser honesto. Então, quero dizer anúncios digitais. Então, eu quero que você pense pequeno, fique com as pessoas menores, porque o objetivo dessas estratégias é fazer isso em grande escala. Portanto, no menor nível, basta oferecer um sorteio gratuito Eu quero, eu realmente adoraria colocar suas mãos neste produto. Mensagem curta e doce que você está enviando para eles. No nível mais alto, você está oferecendo um pouco de investimento, mas não até que já tenha experimentado uma vez, ok, então é quanto você precisa pagar pelo marketing de influenciadores Te vejo na próxima aula. 25. Um guia completo para marketing de influenciadores com um orçamento Parte 3: Ok, bem-vindo de volta. Estamos falando sobre marketing de influência. Agora, depois da última aula, você provavelmente decidiu que isso custará um pouco, esteja você investindo distribuindo produtos ou coisas gratuitas que você cobra por distribuir gratuitamente aos influenciadores Não quero que você cometa o erro de fazer com que eles publiquem qualquer tipo de conteúdo. Por isso, fiz mais de 500 campanhas com influenciadores no Youtube, Twitter, Instagram, blogs, podcasts E o que eu aprendi é que o conteúdo é realmente muito, muito importante para conseguir esse engajamento para você e sua marca. Então, eu queria examinar algumas coisas que você também deveria procurar , observar e se esconder. Então, uma das primeiras coisas é que você pode se inclinar a lidar com influenciadores que sabem que eles estão usando seu corpo ou seu apelo sexual para aumentar E você quer evitar esse tipo de influenciador, a menos que seja um produto relacionado à indústria do sexo ou biquínis ou algo que as pessoas realmente o vejam Então, eu quero que você se coloque antes de gastar dinheiro, especialmente se coloque na mente daquele seguidor desse influenciador e veja o que ele é ou por que está seguindo essa pessoa especialmente se coloque na mente daquele seguidor desse influenciador e veja o que ele é ou por que está seguindo essa Quem são eles? você está lidando com influenciadores, talvez queira perguntar qual é o seu público-alvo ou pode me mostrar suas análises a partir do seu software Então, quando você está lidando com influenciadores, talvez queira perguntar qual é o seu público-alvo ou pode me mostrar suas análises a partir do seu software? Quem está seguindo você? Então, muitas vezes, as pessoas que publicam mais barato aumentam sua base de seguidores com bots, mas duas, estão apenas postando fotos de si mesmas em posições sensuais ou algo E isso não vai se converter para você a menos, é claro, que sua startup ou algo esteja relacionado a isso. Mas mesmo com algo que parece estar relacionado. Então, namoro online, que é um projeto que realizei recentemente, Influenciadoras femininas que tinham fotos com pouca roupa Você sabe, eles estão no aplicativo e estão olhando para o telefone, mas eles são, você sabe, blusa de biquíni ou Todos os compromissos estão relacionados apenas ao corpo. Roupa bonita, sexy, mas bonita. Publique todos esses comentários rudes de garotos e garotas. Eles não estão falando sobre o aplicativo. E acabei de gastar 500 dólares neste post enorme. Portanto, o conteúdo do influenciador é extremamente importante. Portanto, uma coisa a evitar é o influenciador com pouca roupa. Agora, uma coisa que você quer fazer é colocar seu produto na postagem. Então, seja um vídeo ou apenas uma foto no Instagram ou um podcast, obviamente você não pode realmente publicar seu produto no podcast, mas você quer ter certeza de que eles se concentrem em falar sobre seu produto ou serviço, ou o problema que você está resolvendo. Então você precisa ser destacado nessa postagem. Então, algumas coisas que eu recomendo se você é um produto baseado em dispositivos móveis, você quer uma foto do telefone publicada no correio. Então, eu sou o influenciador, ainda estou na postagem, mas estou colocando minha marca que está me pagando a marca na frente de tudo e me certificando de que você a veja ou talvez eu não esteja nela e diga isso a eles Você quer que eles apenas façam capturas de tela do seu produto, mostrando como sua interface de usuário é fácil ou mostrando o quão divertida e inovadora é sua experiência de usuário Então você precisa ser destacado na postagem. O conteúdo precisa estar relacionado a você. Então, isso é para o conteúdo visual e conversamos um pouco sobre o áudio. Agora, o que você escreve? Publicar? O que o influenciador escreve que torna tão envolvente? Algumas coisas que eu aprendi. Se eles conseguirem relacionar isso com sua própria vida , as pessoas o seguirão mais. Então, novamente, voltando ao namoro, quero me concentrar em pessoas que são críveis, que podem estar usando aplicativos de namoro Se você é um aplicativo de viagens, recentemente lancei um grande aplicativo de viagens, então você quer pessoas que tenham seguidores no Instagram relacionados a viagens. Então, as pessoas estão acreditando que, nossa, esse influenciador usa essa Eu deveria usar essa ferramenta, por isso se chama marketing de influência. Então pense no que escrever lá, isso vai ser crível Você quer que esse influenciador escreva sobre já amar seu produto Você quer que eles o recomendem. A postagem ideal não é realmente perceptível como anúncio. Agora, existem regras nos Estados Unidos, dependendo de onde você está, onde você precisa colocar o anúncio com hashtag ou a hashtag patrocinada na postagem Deixe isso para o influenciador. Você não precisa se preocupar com isso. Na verdade, é obrigação deles se você está pagando, incluir isso. Mas você não deve tornar isso obrigatório, para ser honesto. O engajamento aumenta um pouco mais quando não está escrito anúncio. Então, se você conseguir que eles evitem isso, eu definitivamente não quero que você viole nenhuma lei. Mas se eles garantirem que precisam incluí-lo, inclua-o com certeza. Mas o que quero dizer é que você quer que a postagem seja vista como uma recomendação natural e orgânica desse influenciador E você quer que o conteúdo seja focado na sua marca, não no corpo deles. Não cometa nenhum desses erros que eu cometi logo nos primeiros 20 ou 30 compromissos que fiz Agora vou te dar um pouco de lição de casa. Quero que você entre em contato diretamente com alguns influenciadores. E ofereça a eles uma bola muito baixa e veja com que tipo de coisa eles voltam. Mas quando você se apresentar como profissional e mencionar que já fez muito isso, diga a eles exatamente o que você quer pagar. Diga a eles exatamente o tipo de conteúdo que você quer que eles publiquem e veja se você obtém uma boa resposta. Então, experimente cinco boas mensagens da sua lista que você já criou. Veja o que acontece. E deixe-me saber em nosso fórum que eu quero saber se funciona para você. 26. Um guia completo para marketing de influenciadores com um orçamento Parte 4: Nesse curto espaço de tempo. Você acabou de aprender tudo o que eu aprendi. Gastando dezenas de milhares de dólares em literalmente 500 campanhas de marketing de influência Quem você está pronto? Vamos continuar agora. Já falamos sobre como criar uma lista de influenciadores em todos os canais Que tipo de conteúdo você quer que eles publiquem, como você vai entrar em contato com eles, o que você precisa oferecer a eles, quanto você precisa oferecer a eles. Agora, se você é realmente bem-sucedido e sua startup vai crescer um pouco mais, ou talvez você tenha orçamentos maiores e realmente queira fazer marketing de influência doméstico Sabe, essa é a estratégia para você. Eu queria abordar algumas estratégias de próximo nível. Então, muitas pessoas nem sabem que existe uma maneira de hackear o marketing de influenciadores O que acabamos de abordar e o que eles normalmente fazem é ir direto para esse nível superior. Na verdade, existem duas maneiras principais de fazer marketing de influência em 2019 Então, o que você faz é passar por agências, não fazer isso, e você usa plataformas, o que é muito bom. Então, uma agência, o que eles fazem é basicamente gerenciar os melhores talentos, assim como qualquer outra agência, assim como uma agência de publicidade. Você envia uma consulta, eles ligam para você, descobrem qual é o seu orçamento. Eles recomendam uma proposta de influenciadores em sua casa do leme que recebem E esses são realmente os grandes influenciadores. Então, antes de tudo, não pense nisso se seu projeto não estiver aberto em todo o país, se você estiver em um mercado geográfico ou DMA em que está focado, você quer se concentrar em influenciadores apenas naquela cidade com menos Eu digo isso porque quando eles ultrapassarem 50.000, eles terão seguidores em Bangladesh, eles terão seguidores na Croácia Isso não vai ajudar a converter seus resultados financeiros. Portanto, se você estiver em uma cidade ou em apenas algumas cidades, opte por influenciadores que tenham essas cidades mencionadas em seus perfis Mas se você está em todo o país e tem dinheiro para gastar, ir a uma agência lhe dará acesso a influenciadores que você não pode enviar como DM, todos os influenciadores com mais de 1 milhão verificam Não importa em qual plataforma eles estejam. Eles têm uma empresa de gestão que está fazendo isso, que está respondendo às perguntas recebidas E eles vão levar cerca de 20%, mas vão te dar um ótimo negócio. Eles vão te dar acesso direto a essa pessoa e vão te ajudar a criar conteúdo incrível. Então, se você tem o dinheiro, você pode fazer isso. Mas esteja preparado, custará pelo menos $2.500 por barra postal Então, isso é ótimo se você puder fazer isso. Mas, novamente, quero que você comece com essa mentalidade de hacking Comece gratuitamente, veja o que funciona para sua startup. E então, se você realmente vê conversões, pode gastar esses $2.500. A segunda estratégia, que está meio intermediária, é Então, eu testei muitos e, desde o momento em que gravei este curso até o momento em que você está assistindo, provavelmente surgiram cerca de 50 Então, sinta-se à vontade para ir ao nosso fórum e sugerir, ei Andrew, essa é realmente boa? Essa é uma ferramenta nova? Adoro aprender sobre novas ferramentas, mas a melhor plataforma de influenciadores do Instagram que eu já vi, na verdade, abrange mais do que apenas o Instagram. Todos os canais são o Influence.com. Agora, trabalhei com eles nos últimos seis meses e o Influence.com é trabalhei com eles nos últimos seis meses e o Influence.com O que significa que posso usar uma ou várias abordagens para negociar, encontrar fontes, conversar com influenciadores e pagar tudo em grande escala. E a plataforma é incrível. Eles têm 400.000 influenciadores em todo o mundo em E você pode ver em tempo real suas análises, seu engajamento médio. Assim, você não precisa fazer matemática no papel quando está tentando resolver isso sozinho. Você pode ver o que eles descobrem por palavra-chave de localização, quais postagens recentes e engajamentos eles tiveram com outras marcas Então você não precisa rolar para baixo na página deles se tiver dinheiro, é incrível. Agora, quanto custa? Você precisa de um orçamento mínimo de $10.000 e eles recebem 20%. Mas na verdade, eles recebem ofertas muito baratas dos influenciadores Portanto, eles não retiram uma parte de cada negócio individual, apenas 20% do orçamento que você insere no sistema que deposita. E eu tive uma resposta muito boa porque, na verdade, eles têm uma equipe de gerentes de contas que sairá e buscará influenciadores para Portanto, mesmo que eles não tenham a quantidade certa de influenciadores para seu alvo Então, digamos que você seja um produto de negociação financeira realmente específico e queira influenciadores em Miami, mas é muito pequeno. Eles sairão e encontrarão pessoas de alto patrimônio líquido com Instagram, seguidores de Ferraris em seu Instagram ou o que quer que seja Isso afetará seus resultados financeiros e eles os trarão para a plataforma, negociarão e criarão seu conteúdo Tudo o que você precisa fazer é aprová-lo e pronto, você está pronto para as corridas Então, se você estiver interessado, na verdade, tenho um grande desconto que estou solicitando abaixo em sua planilha Assim, você pode ir diretamente para o Influence.com e começar com um orçamento menor Se você chamar Drop Andrews, comece. Então, se você puder fazer isso, eu recomendo. Mas, novamente, você não passará para os próximos níveis até começar a hackeá-lo e ver que esse canal funciona para você Ok, então, alguns deveres de casa. Eu quero que você confira essas duas ferramentas. Então, pesquise algumas agências de marketing do Instagram. Eu quero que você olhe para eles. Você sabe, nós queremos manifestar tudo sozinhos. Então, eventualmente, você se tornará tão grande, para onde poderá encaminhar uma grande agência de marketing de influenciadores Então, olhe para um casal, veja as coisas que eles oferecem. Procure algumas outras plataformas marketing de influência e compartilhe-as em nosso fórum Quero ver as ferramentas mais recentes que você encontrou. Ok, então dê uma olhada e, se estiver interessado em uma recomendação para influence.com, mencione-a no formulário E eu mesmo conectarei você diretamente. Nos vemos na próxima aula. 27. O que é Growth Hacking?: Tudo bem, agora vamos falar sobre growth hacking nesta lição E a primeira coisa que quero fazer é fornecer descrição e uma definição precisas do que é growth hacking Porque, como você sabe, todo mundo usa esse termo É um grande chavão. E se você pesquisar no Linked in, verá inúmeras pessoas adicionando growth hacking a seus perfis Então, o que é growth hacking, Andrew? O que isso significa para mim? Eu costumava chamar isso de marketing on-line agressivo antes. Era um termo para o que significa reduzir o crescimento, as proezas de marketing e a participação de mercado sem participação de mercado Você sabe, grandes empresas têm milhões de dólares e toneladas de dinheiro para investir em campanhas para expandir seus negócios, mas provavelmente você não tem isso. E todo o projeto em que trabalhei nos últimos 12 anos não teve grandes orçamentos Por isso, tivemos que ser agressivos e pensar inovadora em como reduzir o crescimento a partir de diferentes canais, mídias diferentes e parcerias Como podemos trocar isso e aquilo? É só ser muito agressivo. Então, quero dar alguns exemplos de coisas que aconteceram na minha carreira para que você possa começar a pensar como um growth hacker agressivo Meu exemplo mais famoso que eu estava trabalhando para um site de classificados em Dubai Uma startup que copiou Craigslist e E antes era comum fazer growth hacking com profissionais de marketing que se sentam com marketing que se sentam equipes de desenvolvimento e pensam em maneiras de hackear o produto A propósito, vamos falar sobre isso. Certa noite, eu estava sentado com os desenvolvedores, pensando em ideias inovadoras e divulgando ideias para eles. E eles estão me dizendo, não, isso é estúpido. Não, isso é estúpido. Eu fico tipo, e se fizéssemos um raspador que coletasse todos os números de celular de todos os sites de nossos concorrentes E eles disseram, oh, espere, nós poderíamos realmente fazer isso. Podemos criar um software, um script muito rápido que extrai todos os outros anúncios todos os outros sites de classificados É uma ótima ideia, Andrew. E então podemos categorizá-lo pelo que eles estão vendendo. Então, seu carro, seu apartamento, qualquer coisa. E então podemos carregar esses números móveis em massa em um provedor de SMS em massa. E enviaremos um SMS para essas pessoas, uma mensagem de texto, e diremos, ei, eu vi seu trabalho. Ei, eu vi seu carro on-line, você deveria tentar este site em vez disso. Então acabamos fazendo isso e enviamos 40.000 mensagens de texto na semana seguinte para as pessoas E vencemos nossa concorrência em uma semana porque sabíamos que tínhamos um produto superior. Meu telefone estava desligado, tocando com mensagens de texto e ligações de pessoas Meu Deus, vendi meu apartamento. Em um dia, encontrei um carro novo. Muito obrigado, blá, blá, blá, blá. Se você confia em seu produto , pode fazer qualquer coisa. Você se lembra do que eu disse. Não existe spam direcionado. Essas pessoas não sabiam que eu ia enviar uma mensagem de texto para elas, mas estou dando valor a elas de graça. Então, hackeamos esse sistema e acabamos com a concorrência E é assim que eu quero que você pense. Não existe ideia estúpida. E se ninguém fez isso antes, uau, essa é uma grande vitória em potencial para você Então, nas próximas lições, falaremos sobre os dois principais tipos de growth hacking Mas o principal é que você tem uma mentalidade agressiva e quer testar tudo Você está ansioso para encontrar essas grandes vitórias em potencial para sua empresa. Então, nos vemos na próxima lição, onde falaremos sobre o primeiro tipo de growth hacking, growth, hacking em seu produto. Te vejo lá. 28. Crescimento de hackers fora do seu produto: Tudo bem, você se sente empolgado ou tem a mentalidade de um growth hacker Você está pronto para começar a aprender maneiras de aumentar seu sucesso Bem, a primeira coisa sobre a qual quero falar é hackear seu produto Portanto, talvez você não tenha acesso a uma equipe de desenvolvimento e talvez a tenha terceirizado E realmente não haverá muita coisa para você fazer em seu produto no momento, mas ainda é muito valioso que você saiba sobre essas coisas mais tarde. Mas se você tiver a sorte de ser um técnico, talvez possa repetir seu produto e adicionar alguns desses exemplos Então, o que eu quero falar sobre hackear seu produto é sobre a criação de um ciclo viral, um ciclo viral natural em seu produto. O que isso significa? Isso significa encontrar uma maneira eficiente de usuários, clientes, clientes visitantes atuais indicarem outras pessoas para que cada pessoa que você adquira atraia mais pessoas. Isso torna seu marketing mais eficiente e basicamente faz sua marca crescer exponencialmente enquanto você apenas senta e Então é disso que trata o growth hacking de seu produto. E vou dar alguns exemplos principais sobre como você pode fazer isso. Mas eu quero que você dê um passo atrás primeiro e realmente pense todo o ciclo de vida e na experiência do usuário de todas as maneiras pelas quais eles interagem com sua marca, seu produto, seu serviço, seu site, seu aplicativo. Onde estão os pontos em que as pessoas são mais felizes? Essa é a primeira coisa em que você precisa pensar. Onde está o momento Aha, como eu gosto de chamá-lo? Onde eles dizem, oh uau, isso é realmente ótimo. É aí que você quer atingi-los com um valor de solicitação. Ok, então você lhes deu valor, você tornou isso incrível para eles. E esse é o momento perfeito para dizer, ei, você deveria indicar alguns amigos ou, ei, você deveria nos avaliar na App Store. Ou, ei, você deve compartilhar isso nas redes sociais. Todos os três são valiosos por motivos diferentes e eu vou examiná-los porque você precisa descobrir qual deles é mais valioso para você. Então, se você quiser que eles indiquem amigos ou usuários em potencial, essa é provavelmente a melhor coisa, mas também a mais difícil de fazer com que eles façam Então você vai ter que dar a eles algum valor para que eles façam isso. Agora o Airbnb dá cerca de $20 por pessoa. Se você se referir, muitas outras startups são assim. O Instacart faz a mesma coisa. Nós lhe daremos crédito. O dinheiro faz as coisas da maneira certa? O dinheiro faz movimentos. Então, se você puder dar a eles algum crédito, descubra quanto é o custo de aquisição de usuários para você em seus anúncios pagos. E ofereça a mesma quantia para indicar pessoas. Talvez você não queira doar dinheiro ou talvez seu produto não permita que você doe dinheiro ou crédito. A próxima melhor coisa é movê-los para um nível superior. Ofereça a eles um serviço premium. Então, recomende três pessoas para o Spotify. Ganhe um mês grátis, coisas assim. Dê a eles moeda social. Talvez eles recebam um selo em seu perfil. Se eles são uma comunidade on-line, eles se tornam membros de elite com benefícios adicionais adicionais. Isso é o que você quer dar a eles. Você precisa dar valor a eles para obter valor deles. Ok, então hackear seu produto significa encontrar aquele momento Aha Pedir que eles indiquem outras pessoas e, se você for muito ruim***, você está permitindo que eles importem todos os seus contatos E então você realmente vai aumentar um pouco se o valor que eles podem ver, geralmente o dinheiro, for muito, muito pesado, e então eles vão estragar tudo Quero convidar todo mundo que eu já conheci na minha vida. Eu quero esse dinheiro. Quando o Airb e o B foram lançados pela primeira vez, convidei todos os meus contatos Eu tinha $100.000 em crédito pendente. Não entendi tudo, mas recebi cerca de 1.000. Então, marcas como essa sabem que seu produto é superior A qualidade existe, a experiência será ótima. Então, eles estão confiantes em dizer às pessoas que expandam a empresa para nós, se tornem meus profissionais de marketing e pagaremos por isso Então pense em maneiras de fazer isso, e essa é uma maneira muito boa de hackear seu produto, ok Agora, com as outras coisas, se você está incentivando eles a avaliar na App Store, obviamente, se você é um novo aplicativo e receber avaliações na App Store é muito, muito valioso para você, isso vai realmente ajudar Então, a razão pela qual você quer isso é porque você pode ser notado pela App Store e destacado se estiver recebendo muitas críticas realmente boas. Ou, se você realmente quiser feedback, talvez esteja pedindo que eles apenas forneçam feedback sobre seu aplicativo pessoalmente, em vez de analisá-lo Dessa forma, você recebe instantaneamente toneladas de feedback sobre o produto, em vez de ter que pagar pelos testes dos usuários. Agora, a terceira coisa é compartilhar nas redes sociais. Se você é uma empresa que acha que a presença social é muito grande, obviamente, neste curso, você aprenderá todas as outras razões pelas quais o número de seguidores nas redes sociais é grande. Promovendo pessoas, mantendo-as em primeiro lugar para elas e também para aquelas parcerias que você conhece, que você pode criar para brindes Então, se você quiser incentivar as pessoas a compartilharem nas redes sociais , novamente, precisa ser aquele momento em que elas estejam realmente felizes e isso precisa ser muito simples. Isso significa que a mensagem é pré-escrita, basta um clique e é compartilhada. Estrondo. E então você está crescendo com isso. Você tem que ter suas tags lá, ter suas palavras-chave lá dentro, e dessa forma você será notado por outras pessoas e isso atrairá outros clientes que vão atrapalhar seu crescimento Ok, então o dever de casa para isso é que eu quero que você analise todo o ciclo de vida do seu negócio e identifique as oportunidades de invadir esse ciclo viral e testá-lo Veja se você pode fazer isso. Converse com seu desenvolvedor e veja como é difícil. E nos vemos na próxima aula, onde falaremos sobre hackear os canais existentes para crescer Ok, te vejo lá. 29. Hackeando canais existentes para crescimento: Tudo bem, agora nesta lição, eu quero falar sobre o outro grande tipo de growth hacking Isso é growth hacking, canais existentes . Mas o que isso significa? Isso significa que eu quero que você invada todos os lugares onde seu público-alvo gasta seu tempo e ganhe seu público-alvo gasta participação no mercado . E eu quero que você coloque seu produto lá. E há maneiras diferentes de fazer isso. Alguns são realmente técnicos, outros não são tão técnicos. Então, quero começar usando alguns exemplos famosos que podem estar um pouco confusos. E então eu vou te dar algumas ideias de frutas bem fáceis para sua startup, ok? Ou sua pequena empresa, ou só você. Então, o primeiro, e para mim, o exemplo mais famoso de hackear um canal existente é quando Airb e B eram muito pequenos no estágio inicial, eles descobriram uma maneira de criar anúncios publicáveis com um clique no Craigslist por meio da página de listagem do AirBnB o exemplo mais famoso de hackear um canal existente é quando o Airb e B eram muito pequenos no estágio inicial, eles descobriram uma maneira de criar anúncios publicáveis com um clique no Craigslist por meio da página de listagem do AirBnB. Então, eu sou um anfitrião, estou criando meu anúncio no Airb e B, ele ainda não é famoso E eu clico na guia de promoção e ela mostra que preencho essas informações e publico rapidamente meu anúncio do AirBnB sobre aluguéis de curto prazo no Craigslist Agora, se você ouvir a seção de SEO deste curso, você sabe que.org é incrível para suco de links para SEO, certo? Portanto, criar links para um domínio.org super antigo como o Craigslist não é apenas incrível para SEO, mas também obtém 50 bilhões de visualizações de página Eles são os cinco principais sites do mundo. Sério, site enorme, enorme, ótima maneira de obter tráfego gratuito. Tanto que, na verdade, existe um termo chamado marketing no Craigslist, onde você pode postar vários anúncios em todo o país no Craigslist para sua startup, mas um termo chamado marketing no Craigslist, onde você pode postar vários anúncios em todo o país no Craigslist para sua startup, mas não estamos falando sobre isso. O que aconteceu foi que o Airbnb não foi fechado do Craigslist Enquanto isso, eles foram daqui até aqui, ok Seu crescimento disparou porque eles tinham um produto superior. A lista estava no Craigslist, as fotos estavam melhores, o texto era melhor, eles venceram todos os outros concorrentes no E então eles receberam toneladas e toneladas de novas reservas. E o que acontece quando eles fazem uma reserva? Você obtém o endereço de e-mail deles, você pode obter suas informações de contato nas redes sociais. Tudo isso acontece. Assim, você pode vendê-los mais e se comunicar com eles repetidamente. Então esse é um exemplo super famoso, mas você pode estar me olhando como Andrew, eu não tenho desenvolvedores de software por perto. Preciso de exemplos mais fáceis que eu possa fazer, e tudo bem. Já vi startups invadirem comunidades existentes que estão totalmente fora do campo esquerdo Pense sobre esse, eu amo esse. Eu vi uma startup usando o Venmo, que é como o Paypal. Se você não conhece isso para enviar dinheiro para as pessoas. Eles enviaram um centavo para milhares de estranhos aleatórios, pedindo que revisassem e conferissem seu novo aplicativo Era um aplicativo chamado Jot, então confira nosso novo aplicativo Aqui está um centavo para seus pensamentos. Boom, mandei um centavo. Boom, mandei um centavo Apenas toneladas de pessoas aleatórias que aparentemente estão em seu público-alvo Talvez apenas pela aparência ou qual eles estão usando suas compras. Você pode ver o histórico deles se forem públicos. Mas imagine enviar um centavo para alguém pedindo que essa pessoa confira seu aplicativo Não há plataforma de publicidade no mundo em que você possa fazer com que alguém veja seu produto por um centavo. É impossível. E se você pensar bem, ninguém ignora a notificação do Venmo porque, na verdade, se você estiver com o som ligado, ele emite um som de cha ching quando se trata de você e você recebe uma vibração e recebe uma notificação no telefone e no e-mail Ótima maneira de entrar na caixa bem na frente do rosto de alguém por um centavo Então você faz isso algumas, 100 vezes, e qualquer que seja o apelo à ação, várias pessoas se converterão e isso custará alguns dólares Então, pense nas oportunidades em que seu público-alvo está onde você pode invadir um canal existente Provavelmente não será necessário nenhum trabalho de desenvolvimento, mas também quero que você pense em coisas assim desde a grande escala até a menor escala. Como podemos criar um sistema para aumentar ativamente a participação de mercado nesses canais existentes? Então, talvez seja um modelo muito rápido no qual inserimos imagens diferentes, as colocamos no Pinterest e usamos a hashtag certa em algum lugar onde seu público-alvo seja o qual você possa rapidamente, sem investimento de tempo, invadir e construir continuamente crescimento Ok, então sua lição de casa para esta lição é sentar ter uma recessão louca de brainstorming com uma pessoa importante ou alguém E descubra todas as áreas em que seu público-alvo está gastando o tempo todo E pense em maneiras pelas quais seu produto pode se vincular a eles para que você possa construir participação de mercado nessas áreas. Ok, te vejo de volta em breve. E, novamente, se você tiver alguma dúvida, participe do fórum. Eu adoraria ouvir suas melhores ideias malucas para growth hacking Talvez você me ajude, talvez eu possa te ajudar. Eu estarei lá para conversar com você ao longo do caminho. Te vejo lá.