Transcrições
1. Introdução: Tudo bem, olá e
bem-vindo ao curso. Primeiro, quero parabenizá-lo porque
você acabou a melhor decisão da
sua carreira até agora Eu sei que você vai tomar decisões
muito mais incríveis, mas isso é incrível. Este curso economizará não apenas dezenas de milhares de dólares em
iniciativas de marketing, mas também muito tempo. Trabalho com startups em estágio
inicial em todo o mundo
há mais de 12 anos. E tudo o que eu
aprendi eu
incluí neste curso. Passei os últimos
seis meses desenvolvendo essas aulas e estou muito animada em levá-los
nessa jornada. Você se tornará
um especialista em impulsionar o crescimento
de todos os principais canais
sem nenhum orçamento Sério, é incrível. Algumas pessoas estão desperdiçando
dezenas de milhares de dólares em um
dos módulos que você
examinará Então, estou muito empolgado você estar aqui porque
eu dirigi três saídas multimilionárias de zero a saída
sem orçamento E eu coloquei tudo o que
aprendi neste curso, então você está no lugar certo. E a primeira coisa que
quero fazer é examinar alguns cenários e explicações sobre o que você
pode esperar para garantir que você obtenha o máximo valor
deste curso Então, a primeira coisa é que tudo estará online. Tudo está pré-gravado, mas você tem uma pasta de trabalho detalhada que
acompanha cada lição,
incluindo modelos, exemplos e capturas O tutorial é sobre ferramentas Falaremos sobre mais 50 ferramentas diferentes
que
economizarão muito tempo e dinheiro
e ampliarão seu crescimento Então, ao longo do caminho, use essas
pastas de trabalho, faça anotações. E eu tenho um fórum privado
para todos os meus alunos. Então você está convidado a se juntar a isso. Não deixe isso passar. Estou lá todos os dias, de
9 a 5 respondendo perguntas. Então, se você encontrar algo
no curso que precise um pouco mais de
explicação, estou aqui para ajudá-lo, participe do
fórum e faça uma pergunta. Se eu não estiver lá para responder, provável que
outra pessoa já tenha passado por isso e enviará uma resposta rápida para
você. Então, somos todos uma família
nisso, você não está sozinho. E estou pronto para ajudá-lo a vencer. Então, a próxima coisa sobre a
qual quero conversar
é sobre como entrar na mentalidade de um profissional de marketing
iniciante Então, o que isso significa? É um pouco diferente. E, a propósito, se você
não está em uma startup, você ainda está no lugar certo. Quero trabalhar com empresas que não têm muito dinheiro. Então você pode ser uma pequena
empresa, um empreendedor individual
ou, na verdade, apenas na fase da ideia e quer provar
se alguém
realmente vai gostar dessa ideia. Você está
no lugar certo. Eu quero que você use essas
estratégias para começar a criar crescimento para que você
possa provar uma ideia. Impressione os primeiros investidores,
prove o conceito, obtenha feedback sobre o produto, tudo isso, para que você esteja
no lugar certo Agora, qual é a mentalidade do profissional
de marketing iniciante? O que é, é agressivo, alguém está com fome, é
crescimento acima de tudo. E há alguns princípios
fundamentais que o tornam diferente alguém que está apenas comercializando
uma empresa da Fortune 500, que está sentado em
sua cadeira de luxo e gastando seus enormes orçamentos Não temos dinheiro
nem tempo a perder. Você é o diretor de tudo
do seu projeto. Isso significa que o tempo gasto marketing é menos tempo gasto no
desenvolvimento do produto, menos tempo gasto em RH. E eu não
quero que você perca tempo. Então, temos que ser agressivos aqui. Temos que otimizar
seu investimento de tempo. Então, você vai me
ouvir falar sobre
retorno sobre o investimento de tempo
ao longo do curso. Isso significa que você
analisará seu investimento de tempo como
se estivesse gastando dinheiro, se estivesse gastando 2
horas no Twitter por dia
e 1 hora em SEO, e estivesse vendo seu SEO trazendo mais tráfego e mais
retorno sobre o investimento. Você precisa ser orientado por dados. Você precisa cortar
essa gordura e seguir em
frente com o que está
impulsionando seu crescimento Então, seja orientado por dados,
isso é outra coisa. O que isso significa?
Orientado por dados significa que não estamos tomando decisões emocionais
como profissionais de marketing iniciantes Temos dados, tudo
é rastreável. Teremos
um módulo inteiro sobre análise e configuração de
sua pilha de análises Mas quero que você tenha
a mentalidade de não
tomar decisões sem dados que o
levem nessa direção Então, podemos pensar que o
Twitter não funciona. Ou podemos pensar que,
você sabe o que, Andrew, ninguém vai gostar de um
vídeo sobre nosso negócio. Mas se você não o testou
e o rastreou adequadamente e viu os dados para
apoiar essa suposição,
então você não sabe Então eu quero que você
teste tudo. Não existe
ideia estúpida e ser orientado por dados. Quando digo que
não existe ideia estúpida ,
sério, pessoal, algumas das melhores
coisas que já
fiz na minha carreira
começaram como sessões de
brainstorming na sexta à noite quando trabalho com desenvolvedores E eu fico tipo, ei,
na verdade, podemos fazer isso? Não, isso é estúpido.
Bem, e quanto a isso? Oh, isso é genial. Então eu quero que você
pense assim. Você sabe, você está indo para
o trabalho em seu carro ou está voltando para
casa e está pensando,
oh, acho que acabei de
pensar em algo. Rabisque isso. Traga-o para o fórum, converse
conosco sobre isso. Essa pode ser sua grande vitória para toda a empresa, certo? Então é disso que trata o growth
hacking. Agora, a outra coisa que
eu quero que você
pense é na ideia de fingir
até conseguir. Você vai
me ouvir falar sobre isso muito, muito frequentemente neste curso. Agora, não há nada
ilegítimo aqui. Eu não quero que você
se torne um mentiroso, mas você precisa pensar seis meses a mais do que
está com o seu negócio Você precisa ser
maior do que você é, porque quando você está
começando, quem vai se
beneficiar de trabalhar com você? Mas vou mostrar como
hackear parcerias, envios,
brindes, como ter acesso
à imprensa, E a maneira de fazer isso é
pensar no futuro. Já estamos resolvendo
esse problema. Já somos os maiores,
os melhores disso. Isso e tudo o que você precisa para estar pronto para ser seu maior fã. Porque e se você
não acreditar? Quem vai acreditar
nisso? Ninguém. Então você é maior do que já é. Você pode estar
começando, talvez saiba que ainda não tem
muita tração Mas você está falando
como se já estivesse
naquele local de seis meses ou naquela avaliação de um
milhão de dólares Você sabe o que
está prestes a fazer. A outra coisa
e a última coisa que eu realmente vou
fazer você
pensar ao longo do curso
é com mensagens direcionadas. Você vai me ouvir dizer repetidamente
que
não existe uma mensagem de spam
direcionada. Digo isso porque, se você tiver o alvo certo
e o valor certo em sua mensagem,
ela funcionará. Talvez eu não tenha sido convidado
a enviar um e-mail para essa pessoa, mas se eu souber que essa pessoa
está procurando o que eu tenho a oferecer
e que tem valor e que eu não sou muito vendedor
, serei vista como valiosa e não
vou para spam Então, tudo o que você fizer
ao longo deste curso, pense em como você pode
criar valor e quem o público-alvo e
qual é a experiência deles Se você se concentrar
nessas três coisas, você vencerá. Você vai ganhar
muito porque o objetivo de começar seu negócio
deve ser resolver um problema. Há uma razão pela qual 70% de todo o investimento em tecnologia do mundo acontece
em São Francisco. É porque os fundadores que estão lá estão tentando
resolver problemas Quando trabalhei com empresas
em diferentes países, porque trabalhei com
startups em todo o mundo, muitas vezes elas estão
apenas tentando ganhar dinheiro e não
ganham o tempo todo. As pessoas que ganham
em startups ou pequenas empresas são pessoas que estão tentando resolver um problema. Então, pense no
problema que você está resolvendo. Pense em como
criar valor para esse alvo e quem
apreciará mais seu valor. Comece com esse grupo demográfico
e você ganhará muito. Estou tão animada por você estar aqui. Vamos começar, pessoal.
Você está pronto? Vamos.
2. RP e como entrar na mídia segmentada gratuitamente Parte 1: Olá e bem-vindo. Você
está pronto para começar? Eu sou. Vamos nos
aprofundar em uma das minhas
estratégias de
growth hacking online favoritas estratégias de
growth hacking online Pr também é conhecido como
relações públicas, marketing de imprensa. Marketing
de relações públicas, muitos nomes diferentes, mas a ideia básica é incluir sua empresa e
seu projeto na história que a mídia seu
público-alvo está contando Agora, a razão pela qual eu
amo tanto isso é porque estamos prestes a
ver exatamente como hackeá-lo Mas você sabe quanto as
startups realmente pagam por isso? Entre 5.000 e 20.000 dólares por mês. E a razão pela qual eles pagam
tanto é porque compensa. Imagine como é valioso para sua startup publicar um artigo
nacional ou
um artigo sobre seu projeto
que seu público-alvo leia É extremamente valioso. Então, vamos
mergulhar imediatamente. A primeira coisa que
vou
te ensinar a fazer é como
criar uma lista de imprensa.
O que é uma lista de imprensa? É uma lista de todas as
diferentes áreas e pessoas que estão contando uma história para seu
público-alvo Então, eu quero que você
dê um passo atrás e pense em todas as
coisas para as quais seu projeto, você, sua empresa,
seu setor, seu mercado são relevantes. E você
vai criar uma planilha do Google. E eu tenho um modelo em anexo,
mas é muito simples. Só vai ter um nome, endereço
de e-mail, publicação e talvez uma nota sobre eles. Então, quatro ou cinco colunas. E você acessará o
Google Notícias e o Google Alerts,
alerts.google.com Se você ainda não
sabe sobre isso, basicamente você pode
inserir algumas palavras-chave
em várias basicamente você pode
inserir algumas palavras-chave
em várias pesquisas diferentes. E eu quero que você vá
muito longe com isso. Então, pense em todas as diferentes frases-chave em
potencial que poderiam estar relacionadas à sua
empresa, ao seu setor, ao problema que você está resolvendo, à faixa etária
do seu público-alvo ou no que seu
público-alvo está interessado, e você
pesquisará esses Um projeto recente que
fiz foi lançar um novo aplicativo para uma
empresa de namoro em Los Angeles. Então, obviamente, para mim, estou
procurando uma vida de solteiro, namoro
em Los Angeles. Hashtag de namoro para vida de solteiro, namoro
virtual, todos esses termos
diferentes de aplicativo de namoro E vou receber uma mensagem do Google
todos os dias. Ou, se eu estiver fazendo
isso manualmente no Google Notícias, vou ver resultados de
pessoas que estão escrevendo e contando histórias ou publicando
blogs sobre essas palavras-chave. Agora, o que eu quero que você
faça é clicar nele. Então você verá que geralmente o nome do autor está
ali na publicação. Isso geralmente também é um hiperlink, então você clica nele.
E o que isso tem? Seu Twitter, seu
endereço de e-mail. E se você clicar
no endereço de e-mail, abrirá uma guia
para enviá-los por e-mail. Eu não quero que você envie um
e-mail para eles imediatamente. O que eu quero que você faça
é pegar o nome
e o e-mail deles e
colocá-los nesse formulário. Agora, o que você
vai fazer é criar uma lista de imprensa. Ao trabalhar no desenvolvimento
do produto, você não precisa estar pronto
para o lançamento imediatamente. O objetivo é obter cerca de 500 a 1.000 endereços de e-mail antes de
você estar pronto para o lançamento. Para que você possa pressioná-lo. E vamos te dizer
como fazer isso em um segundo. Agora, se por acaso eles não tiverem seu
endereço de e-mail lá,
clique no link da mídia social, seja no Instagram ou no Twitter, e mande um DM para
eles E, novamente, incluí um modelo de mensagem junto com isso para ver
o que você deve dizer. Mas todas as coisas sobre as quais
vou falar, a mensagem é
sempre simples. Mantenha-o super simples. Valor, quem você chama à ação? Isso é
tudo que você quer dizer. Então, ei, estou escrevendo
uma história sobre blá, blá, blá, tudo em que
eles estejam interessados E eu queria incluir
você na nossa lista de imprensa. Posso ter seu
endereço de e-mail? É isso mesmo. 75% das vezes eu recebo uma
resposta extremamente positiva dos repórteres. Ou eles vão
dizer, eu não abordo isso, aqui está meu colega,
eles vão cobrir isso Então, você vai
querer criar uma lista de imprensa de algumas centenas para
cada faixa individual. Agora, novamente, eu disse que quero que
você saia e pense fora da caixa em
todas as diferentes áreas nas quais está
interessado. Recentemente, lancei
um novo aplicativo de viagens para uma
empresa chamada Hit List, mas também tive uma fundadora. Então, eu vi qualquer pessoa escrevendo
histórias sobre CEOs do
sexo feminino, fundadoras de startups e
também uma startup, então você pode incluir qualquer autor
escrevendo sobre startups E era um aplicativo para Android. Então, eu olhei todas as publicações do
Android e obtive todos os endereços de e-mail das pessoas que escreviam para publicações do
Android. Então pense fora da caixa. Crie essa lista para algumas
centenas para cada faixa
e, em seguida, vou
lhe dizer como enviar comunicados imprensa
direcionados
para cada faixa agora mesmo.
3. RP e como entrar na mídia segmentada gratuitamente Parte 2: Olá e bem-vindo de volta. Espero que não tenha sido
muito estressante. Agora, espero que todas as manhãs,
ao começar o dia, verifique seus alertas do Google, acesse o Google Notícias, procure pessoas escrevendo histórias sobre sua empresa
e seu setor. E agora vamos
descobrir como criar um comunicado de imprensa perfeito para cada faixa individual de endereços de e-mail
que você está armazenando. E você pode estar
ouvindo isso pensando minhas startups estão muito cedo, não
ajudamos
1 milhão de pessoas, não
ganhamos 1 milhão de dólares. Andrew, não temos uma história para contar e eu quero
te dizer que isso é besteira Cada startup tem
algo a dizer. Você está resolvendo um problema. Você está mudando o mundo. Talvez você esteja mapeando
1 milhão de pontos de dados. Você tem uma história incrível por trás do seu produto
que você pode aproveitar. Agora eu quero que você pense sobre a primeira coisa que eu digo ao longo
deste curso. Você precisa fingir
até conseguir. Então, eu quero que você
se coloque no lugar de um repórter e pense sobre o que é cativante
sobre o que você está fazendo Sabe, talvez você já
precise estar um pouco à frente do tempo.
Você não está lá ainda. Mas esse processo de impressão o desenvolve enquanto você
desenvolve seu produto. Então você está construindo essa lista
ao longo de alguns meses. Você não está tentando pegar
100 e-mails eletrônicos em um dia. Você está tentando criar de dez a 15 novos e-mails para essa lista E isso é o mesmo que
vale para sua história. Você quer desenvolver
sua história enquanto trabalha em seu produto
para que, ao
lançá-lo, esteja pronto
para o marketing de relações públicas. Então, eu quero que você
abra um novo Google Doc. Vamos criar um comunicado à
imprensa para você agora mesmo. Então, por experiência própria, incluí um modelo de comunicado à imprensa de um lançamento
recente que fiz. Novamente,
os repórteres são muito preguiçosos, então você deve fazer com
que sejam partes de um comunicado de imprensa de alto valor e
de fácil digestão Então comece esse documento. A primeira
coisa no comunicado à
imprensa é essa manchete Será o
assunto do seu e-mail. Quando você entra em contato com os repórteres, é
isso
que chama a atenção deles Título tão curto e descritivo que é meio vago. Não precisa ser uma explicação
super intensa. Você quer que as pessoas se
interessem o suficiente para
continuar lendo. Então, novamente, quando eu fiz um lançamento
recente de aplicativo de namoro, lançamentos de empresas, aplicativo de
namoro que muda o
mundo ou algo
parecido, vago Eles querem ler. Depois, há um subtítulo que é um
pouco mais aprofundado É quando você
menciona o nome da sua empresa, é quando você se
aprofunda um pouco mais no problema
que está resolvendo. Isso está logo abaixo
do título. Abaixo disso, você começa
com sua data e sua cidade, onde você está lançando
e um
parágrafo introdutório que explica mais
sobre o que você Depois desse
parágrafo introdutório, é hora de começar a
dar valor real a eles Como eu disse, os repórteres são preguiçosos. Na verdade, existem apenas três resultados
potenciais de cada repórter do que resultados
positivos de cada repórter que
você contata. Causa. Acho que
há vários resultados. Eles poderiam ignorá-lo, seja o que for. Mas na maioria
das vezes, uma das três coisas vai
acontecer . Eles
vão responder. E eles vão se
interessar em aprender mais para incluir você em uma
história que é ótima Eles vão copiar e
colar o que você escreveu e escrever uma história sobre você sem nem mesmo
dizer que isso é ótimo. Ou terceiro, uma situação ideal
é que eles respondam e queiram uma
entrevista exclusiva para criar uma história apenas sobre você
e sua empresa. Então, você quer que seja mais fácil
para eles fazerem todas
essas três coisas com o mínimo possível de pontos de
contato de
você. Então, como você faz isso? Inclua tudo o que
você acha que eles precisam na
lista de imprensa, no comunicado à imprensa, mas você não vai
demorar mais de duas páginas porque, assim como qualquer
outra mensagem de marketing, há uma
situação de TL DR muito longa. Não leia, meio que
sentimento pelo repórter. Algumas citações rápidas. Você é o fundador
ou o CEO. Você quer algumas
citações suas. Você é a pessoa que
quer ser citada na história, ou se há depoimentos que você quer de
clientes ou usuários,
você está incluindo aqueles que estão Este produto mudou minha vida. Algo, na verdade, é um banner de
texto que
diga, uau, precisamos incluir
isso na história Então você tem
algumas citações aí, outro parágrafo sobre o
problema que você está resolvendo. E, na parte inferior, apenas sobre sua empresa
e um kit de mídia. E é mais ou menos
isso, seu kit de mídia. Você pode pesquisar no Google como criar
um kit de mídia super fácil. Você só quer
dar a eles logotipos, fotos da sua equipe,
talvez do seu escritório ou um exemplo de
qualquer produto que você esteja resolvendo nessa foto
. E é isso. Isso é tudo o que precisa ser
incluído no comunicado à imprensa. Não tenha medo de fazer imprensa
diferentes
para públicos diferentes Quanto mais aplicável
, melhor. Ok, isso é tudo para
criar um comunicado à imprensa. Nos vemos na próxima aula.
4. RP e como entrar na mídia segmentada gratuitamente Parte 3: Tudo bem, bem-vindo de volta. Agora é hora de ir. Você passou os
últimos meses trabalhando em seu produto ao mesmo tempo que estava criando
uma lista de imprensa. Nas últimas semanas,
você trabalhou em um comunicado à imprensa ou em vários. Se você realmente tem tempo e está realmente pronto para explodir isso , agora é hora de
enviá-lo. Porque se você
não o enviar, é como construir um carro e
nunca colocar gasolina nele. É hora de colocar o pedal no chão
e dirigir essa coisa Então, eu quero que você pense sobre sua lista de imprensa em
duas seções principais. As pessoas de alto valor, seja, as pessoas que têm um
grande público ou estão
realmente interessadas em
responder a você, ou potencialmente têm
o melhor alcance para seu público-alvo E então todo mundo está
no contato de menor valor. Então,
haverá duas maneiras principais de
alcançarmos as pessoas. Primeiro, para essas pessoas
de alto valor, quero que você envie um
e-mail diretamente para elas. E você
poderá colocar o nome deles
nisso e entrar em contato
com eles com uma mensagem muito pequena, à qual anexei um modelo mensagem de
divulgação a este módulo Basicamente, a mensagem é mais uma vez generalizada de
tudo
sobre o qual falo, é muito simples quem é você, qual é o
valor que você cria para eles e qual é o apelo à ação? O que eles precisam fazer por você? Portanto, isso não é
diferente de qualquer outra mensagem. Você basicamente poderia estar
enviando e-mails para essas pessoas. Mas o que eu sempre digo? Não existe
spam direcionado. Se você está criando valor em sua mensagem para o
alvo certo que deseja esse valor, eles não se importam se convidaram para enviar um
e-mail ou não. Eles vão dizer,
obrigado por isso, aqui está o que eu posso fazer por você. Então, isso é a mesma coisa. Você não está tentando
vender nada para eles, você está tentando
criar valor para eles. Tipo, ei, eu vi você escrever sobre isso, aqui está o que estou fazendo. Espero que isso seja
útil para você, para que não
pareça spam A ideia é que você esteja criando valor para eles e é
isso que
realmente resultará nessa
alta taxa de abertura para esses e-mails, alta taxa de
resposta E espero que você obtenha um
desses três resultados ideais. Espero que você receba sua
própria peça alfandegária. Então, como podemos maximizar isso com esse e-mail para pessoas
de alto valor? Primeiro, você quer elogiar
esses repórteres. Oh, eu vi as coisas que você escreve. Eu acho que é incrível. E eu queria lhe oferecer uma oportunidade de obter
algum valor de mim. Você não diz valor, obviamente. Qual é o valor que podemos criar para um repórter
nessa situação Um embargo ao comunicado de imprensa. Um embargo significa que
você lhes dará exclusividade por um determinado
número de dias que Então, contaremos essa história uma semana antes de
divulgá-la a qualquer
outra pessoa , porque você é
um escritor
incrível , um blogueiro incrível ou um Youtuber incrível Novamente, quero que você
pense que as relações públicas também
estão fora da caixa dos repórteres
tradicionais. Eles são inundados com
muito mais mensagens e sua fruta mais barata pode ser um Youtuber com
1 milhão de visualizações, talvez eles queiram fazer um
vídeo enorme sobre você Portanto, não descarte
essa oportunidade. Então, qual é a outra
peça de valor? Podemos oferecer a esses repórteres uma entrevista exclusiva
com o CEO. Agora você pode ser o CEO, você está trabalhando em uma
equipe de uma pessoa fazendo tudo sozinho. Faça uma venda ou invente uma pessoa totalmente nova. Sean Atorcopany.com
Um e-mail de Sean, gerente de marketing, oferecendo entrevista não apenas
fará com que seu projeto pareça mais avançado
e legítimo, mas também fará com que sua
empresa pareça maior, fará com que você pareça
mais profissional e o
repórter sentirá esse valor Uau, eles estão me oferecendo
uma entrevista exclusiva com esse CEO difícil de alcançar Portanto, ofereça esse valor rápido no primeiro e-mail
para o indivíduo, digamos que seja seu top 50 ou
suas cem melhores pessoas. Eles recebem um
e-mail personalizado diretamente de você. E dessa forma, eles podem responder e você pode
interagir com eles. Muitas vezes, são necessárias algumas semanas para construir
um relacionamento com esses repórteres
e fazer com que eles coloquem algo Eles geralmente trabalham
em projetos que serão
publicados daqui a um mês um mês ou dois meses. Portanto, conheça esse intervalo de tempo e trabalhe com antecedência
esperando Agora, com a segunda metade, é
aqui que as coisas realmente
ficam difíceis com a segunda Então, a maior parte da lista de
e-mail que você
está criando, vamos pegar essa lista de
e-mail e
colocá-la em seu provedor de serviços de
e-mail. Então, eu recomendo o Mail Chimp
para startups em estágio inicial. E falaremos muito mais sobre
como usar o Mail Chimp no módulo de marketing
por e-mail Mas o Mail Chimp é gratuito para
até 2000 e-mails. Mas talvez você queira
usar o contato constante. Envie a grade, piloto automático. Existem muitos provedores de
serviços de e-mail por aí. Quase todos são gratuitos para começar com um
determinado tamanho de lista. Portanto, escolha o
que você mais deseja. Adicione à sua lista,
sua lista diferente. Então você tem sua lista de
startups, sua lista de tecnologia,
talvez sua lista de comércio eletrônico, qualquer que seja sua lista de
fundadoras. Todas as diferentes listas
pequenas. Então, 100 a 200 e-mails eletrônicos, 300 e-mails por lista. Você os carrega quando
eles são pequenos, deve circunavegar até lá software que bloqueia
o upload de Então, se isso não acontecer e
se você for sinalizado, basta enviá-los
em pequenos pedaços Você sabe, 2030
e-mails de cada vez. E o que você vai fazer
é preencher o campo do nome e o nome da empresa ou o campo
da publicação Então, ei, o nome é uma publicação
interessada nesta história. Agora eles verão
isso e não saberão que você envia um e-mail dinâmico
para centenas de pessoas. Eles
sentirão que isso é
personalizado e que a taxa de
abertura será de cerca de 25% a 30%.
Para uma lista de códigos, supersegmentada, de muito valor, você receberá respostas. Agora, novamente, eu disse que os repórteres
tendem a ser meio preguiçosos. Se você é um ex-repórter ,
não se ofenda, mas você quer facilitar as coisas para eles,
então
é provável que eles
não respondam Então, o que você faz? Você
acessa essa ferramenta de e-mail, olha o relatório
e clica em Abre. E você vê quem mais abriu
esse e-mail. Às vezes, você vê 15, 20 aberturas de um repórter porque ele está trabalhando em uma história, ele ou ela trabalhando em
uma história por semanas Agora você
vai até essa pessoa e envia um e-mail personalizado. Ei, meu CEO disse que você pode estar interessado em
cobrir nossa história. Ele realmente gosta do que
você escreve e estamos interessados em
conversar com você. Clique no link abaixo
para agendar uma ligação. Agora, se você puder receber uma ligação com aquele repórter, é claro que
eles estão interessados Você pode obter esse
terceiro resultado e obter um artigo personalizado escrito
sobre sua empresa. Então, você pegou
um repórter de baixo valor e o
elevou a um alto valor sem muita informação Então é assim que você
constrói um comunicado à imprensa. É assim que você constrói a lista e é assim que você
distribui essa lista de imprensa. Agora confira a próxima lição. Vamos falar
sobre algumas outras áreas
gratuitas nas quais você pode
obter imprensa.
5. RP e como entrar na mídia segmentada gratuitamente Parte 4: Tudo bem, uau, isso
foi muito, certo? Bem, espero que você saiba que startups que arrecadam
dinheiro pagam mais de $100.000 por ano para uma agência faça o que você acabou de
aprender a fazer sozinho Portanto, não negligencie o marketing de comunicados à
imprensa. É uma grande oportunidade para
startups em qualquer nível. Por causa de um artigo muito bom, se você tem um aplicativo que pode
ser baixado gratuitamente ou se você tem um serviço aplicável em todo o
país ou em todo o mundo
, você pode obter milhares de novos clientes com um artigo
muito bom Então, muito valor, não durma na imprensa
e eu ainda não terminei. Quero falar sobre mais
algumas maneiras você maximizar
todo o seu investimento de tempo
com a imprensa e obter oportunidades gratuitas de relações públicas. Então, a primeira coisa que quero que
você faça é
pesquisar todos os sites gratuitos nos
quais você pode publicar seu comunicado à
imprensa gratuitamente. Muitas pessoas não pensam nisso , mas,
na minha experiência, você obtém cerca de 500 a
1.500 visualizações por comunicado à imprensa, por site Então, na verdade, incluí uma
lista junto com esta lição de todos os
lugares gratuitos onde você pode publicar seu
comunicado à imprensa gratuitamente. O pior é que você precisa
criar uma conta gratuita. Eles podem enviar um e-mail para você,
mas você pode postar. E então a razão pela qual eles
são eficazes é porque, como eu disse, os repórteres são preguiçosos Desculpe, novamente, não quero
ofender os repórteres, mas eles geralmente acessam esses sites em busca de oportunidades de
reportagens Então, na segunda-feira de manhã,
seu chefe lhes diz : Ei, eu quero que você
escreva sobre startups. A primeira coisa que eles fazem é
acessar esses sites e
procurar novas histórias sobre
startups que estão acabando com isso. Então eu quero que você esteja lá. Então, sites como Prlog.com par Newswire.com e confira a
lista Você tem cerca de 20
sites diferentes lá, crie contas. Publique
todos os comunicados de imprensa que você escreve em
todos esses sites. E inclua seu
contato com a mídia e o e-mail do seu CEO ou da
pessoa de marketing que você criou. E você obterá
muitas oportunidades com isso. Agora, a segunda coisa que
quero que você faça é acessar Help
Areporter.com Help A Reporter.com é um boletim informativo gratuito
por e-mail com as solicitações de
repórteres de todo o país e o que E você pode responder em tempo real e isso vai diretamente
para o repórter. Então, você basicamente se inscreve
gratuitamente e indica no
que está interessado Então, tecnologia, negócios,
startups, saúde, qualquer que seja seu setor,
entretenimento, mídia, viagens,
turismo, você preenche isso, marca essas caixas e, todos os dias, ajuda um repórter a enviar perguntas de um
repórter que procura um especialista falando sobre startups em estágio
inicial Obviamente, vou responder
a isso, procurando uma oportunidade
de entrevistar alguém em um podcast sobre nômades digitais Eu vou responder a isso. Ajudar um repórter é
um ótimo serviço e a melhor coisa é que
você pode escrever uma
resposta muito, muito detalhada para ele. E se você não for incluído, pegue isso e o
reutilize como um blog, sobre
o qual
falaremos mais tarde Portanto, não há risco de
alguém perguntar sobre marketing
no Instagram e eu quiser escrever um longo
e-mail para eles, talvez eles não
acabem me
colocando no
artigo. Não é grande coisa. Porque agora eu
tenho uma postagem que posso
reutilizar para as mídias
sociais ou para o meu blog Então confira, ajude um repórter a postar
sua postagem no blog sobre
todos esses, quero dizer, suas relações públicas em todos esses sites
gratuitos e você obterá muitas
informações em cada comunicado à imprensa Então, isso é tudo
para marketing de relações públicas. Você está pronto para continuar?
Veja na próxima lição.
6. Desenvolvendo SUA estratégia de mídia social parte 1: Bem vindo de volta. Estou tão feliz
de ter você aqui. Vamos
falar sobre uma das minhas estratégias favoritas para criar um
crescimento inicial , o marketing de mídia social. E a razão pela qual é
uma das minhas
estratégias favoritas é porque, na
verdade, você está saindo
das trincheiras e interagindo
com usuários em potencial Portanto, é uma das melhores maneiras de
obter notas de feedback
e comentários antecipados de usuários em
potencial e realmente ver que tipo de mensagem está
funcionando para sua empresa. Então, a primeira coisa sobre a
qual quero falar
é sobre o desenvolvimento de sua estratégia de mídia
social. Então, eu trabalho com startups em estágio
inicial o tempo todo que dizem, oh, nós realmente não sabemos
o que fazer com as mídias sociais. Vamos descobrir
isso mais tarde quando já estivermos ganhando dinheiro, e isso é totalmente errado. Você precisa começar sua mídia
social desde o início, porque isso realmente cria
confiança nas pessoas Quando vou a um novo site, costumo rolar para baixo e clicar
no botão do Instagram. Eu quero ver o quão ativo
esse negócio é. Portanto, você precisa estar ativo em suas páginas de mídia social
e também fora da página. Então, vamos falar
sobre essas duas coisas. Mas a primeira coisa em
que quero me aprofundar é como desenvolver sua estratégia de mídia
social. O que quero dizer quando
aponto para você e digo sua estratégia de mídia social? Quero dizer, você não precisa estar em todos os lugares desde o início. Quero que você escolha aquela fruta
barata, qual vou entrar, e seja dona desses
canais e realmente crie
valor para seu público-alvo. Então, como você escolhe qual é
a fruta mais barata? E quando digo frutas
baratas, quero dizer as coisas que
são fáceis de pegar, as coisas que são fáceis de
começar nas mídias sociais. Agora, as mídias sociais vão muito
além do Facebook. Instagram, vinculado. A mídia social é, na verdade,
qualquer lugar on-line onde as pessoas interagem e
criam conteúdo socialmente Então, esses podem ser fóruns de nicho relacionados ao seu setor que podem ser
subredits no Se você ainda não
sabe o que é vermelho, pause este vídeo
e crie uma conta no Reddit.com e pesquise
todas as palavras-chave relacionadas à Normalmente, há cerca de quatro ou cinco subredits relacionados ao seu público-alvo nos quais você precisa começar a criar
uma presença Então, para mim, obviamente, Start Ups, Digital Nomad, essas
são grandes comunidades no redit com centenas
de milhares de usuários Então, encontre essas áreas, encontre todos os diferentes sites de mídia
social nos quais você precisa estar e
crie sua estratégia. Agora, dependendo do seu
público-alvo , da idade e que eles gostam,
vai ser diferente Obviamente, se
você é uma empresa B2b, vai querer apostar muito no Linked in Além disso,
mesmo que você não esteja, B2b tem o maior patrimônio líquido em média, para qualquer site de mídia
social Portanto, se você é um produto
caro, também vai
querer usar o linkin para segmentar pessoas com maior patrimônio líquido. Se você está focado em pessoas
muito mais jovens, você não vai olhar
para o Facebook, nem mesmo para falar sério. O Instagram com menos de 18 anos é
quase todo chat instantâneo. Mesmo que esteja diminuindo
muito, eles ainda possuem esse grupo demográfico Portanto, reserve um tempo para pesquisar quais sites de
mídia social
serão melhores para você e escolha três a cinco e, na
verdade, apenas os possua. Não quero que você se espalhe
muito por vários sites de mídia
social e
não faça nenhuma ação É melhor se
concentrar em um casal. Descubra realmente quais
mensagens e quais valores funcionam para essas pessoas
e realmente as possua. Crie sua
base de seguidores com base neles. E então você pode
expandir quando tiver um profissional de marketing de mídia social
em casa ou um estagiário, então você pode expandir para
todos os outros sites Mas teste tudo
no começo,
descubra o que funciona melhor
para sua empresa e onde o engajamento é alto e
onde está esse usuário de alto valor,
e seja o dono desses canais primeiro.
7. Desenvolvendo sua estratégia de mídia social parte 2: Tudo bem, bem-vindo de
volta. Agora você desenvolveu sua estratégia de
mídia social. Você sabe em quais páginas
quer se concentrar, sabe onde está aquela
fruta mais barata. Você sabe para quais comunidades
deseja criar valor. Agora eu quero
te ensinar algumas ferramentas para hackear esse investimento de tempo Você vai
me ouvir falar
repetidamente sobre o retorno
do investimento de tempo. Eu quero que você veja
seu tempo como um orçamento. Porque o que
todos nós temos em comum em termos de
orçamento, você sabe, com uma startup que
tem milhões de dólares e uma que não
arrecadou dinheiro suficiente, você ainda tem 24
horas restantes no dia. Então, você precisa descobrir como otimizar seu investimento de
tempo. E vamos conversar
repetidamente sobre isso. E uma das coisas
que é difícil com mídias
sociais é
quanto tempo é necessário
para fazer isso ativamente, marketing em geral,
leva muito tempo. Então, um dos meus objetivos para você neste curso é
descobrir como hackear seu investimento de tempo
tanto quanto seu investimento em dólares Mídias sociais, eu as divido em dois tipos
de marketing. Há o marketing na página
e o marketing fora da página. E ninguém mais
fala sobre isso dessa forma, e eu realmente cunhei o termo Mas vamos
falar primeiro sobre o marketing de
mídia social na página. O que você faz para engajar
ativamente as pessoas em suas páginas reais? Já são
pessoas seguindo você. Você precisa envolvê-los para
que eles não deixem de seguir. E assim você pode
convertê-los com o
tempo clientes ou
referências de sua empresa Então, na verdade, acho que isso leva
apenas cerca de
25% do seu tempo. É por isso que eu
quero automatizá-lo, e é por isso que
vamos abordar como
automatizar sua postagem na página nas redes
sociais Por isso, acho importante que
você publique todos os dias
em todas as páginas. Mas eu não quero que
você passe uma hora todos os dias postando
em todas essas páginas. Então, eu quero
te mostrar algumas ferramentas. A primeira ferramenta é Buffer.com. Agora você pode estar ouvindo isso
e fica tipo, oh, eu já sei disso Não se preocupe,
vamos entrar em mais
algumas
armas secretas desconhecidas logo depois disso. Mas o Buffer é realmente
famoso por ser a primeira ferramenta de
agendamento de mídia social Eles têm milhões de usuários. Agora,
acho que é gratuito para até 30 postagens por mês. E você obtém análises muito
boas. Então, eu incluí uma
lista de todas as ferramentas, então você não precisa se
preocupar em anotar isso ainda. Mas o buffer é muito bom porque você pode republicar conteúdo, reciclar conteúdo obter essas análises E você vai ao escritório
na segunda-feira de manhã e passa uma hora agendando
postagens para toda a semana Agora você só quer fazer uma postagem de vendas de
vez em quando Você quer se concentrar
na criação de valor. Então, só porque você
pode agendar postagens
nessa ferramenta, você não tem
o direito de simplesmente dizer: compre nossas coisas, compre nossas coisas, compre nossas coisas todos os dias. Cada postagem.
Você ainda precisa pensar nesse valor
que está criando. Isso é valioso para o alvo? Agora, eu quero que você seja vendedor. Eu quero que você inclua uma chamada
à ação em cada postagem, mas não muito atraente Você ainda precisa
pensar no valor e na mudança dos
tipos de conteúdo. Vamos nos
aprofundar marketing de
conteúdo no módulo de marketing de
conteúdo, mas essa é a primeira ferramenta que
eu quero que você veja. Agora, o problema é que, com o buffer, você ainda precisa
criar esse conteúdo Não se preocupe, eu tenho que
hackear isso também. A próxima ferramenta é chamada de Q. Agora Q é do Reino Unido e
ainda não é famosa nos EUA aqui, mas eu a estou dando
a você agora É Q.com E, novamente, eu tenho essa lista de ferramentas, então você não precisa
acessá-la agora Mas o Q é uma ferramenta incrível
de agendamento para
mídias sociais na página, porque eles têm uma equipe de dez pessoas que
organiza o conteúdo por categoria e dá
ideias sobre o que publicar Tudo o que você precisa fazer
é personalizá-lo um pouco,
arrastar e soltar e programá-lo em seu buffer para que funcione com
sua conta de buffer Você não precisa pagar nenhum dinheiro. Você recebe até duas
postagens por dia gratuitamente. Eu realmente não acho que
você deveria fazer mais do que isso em nenhum canal, então não há necessidade de
pagá-los, infelizmente. Desculpe. P se você está
assistindo isso, mas você é uma ferramenta incrível. Eu amo você. Você ajudou em
tantos projetos em que participei. Então, com Q, você apenas
personaliza o texto, eles até escrevem a postagem
para você e o link. Então você o
personaliza um pouco. Você pode programá-lo em três a quatro canais ali mesmo. Estrondo. Você passa a manhã de segunda-feira
programando esse bom conteúdo E isso lhe dá
tempo para se concentrar na criação de uma ou duas peças
de conteúdo orgânico por semana. Mais uma vez, vamos falar
sobre isso em marketing de conteúdo. Mas essas duas ferramentas são suas principais ferramentas para agendar
seu conteúdo de mídia social Agora, se você está ouvindo
isso e é como Andrew, que tal o Instagram Buffer
meio que funciona para o Instagram Não é ótimo, então
quero falar sobre outra ferramenta. É chamado Later. Later.com Você pode agendar até 30 postagens gratuitas por
mês para o Instagram E é incrível porque você pode usar uma das minhas
ferramentas favoritas, o Canva Novamente, você está recebendo uma
lista de todas essas ferramentas. Então, se eu estiver indo rápido,
não se preocupe com isso. Canva.com é uma ferramenta gratuita de criação de imagens de
mídia social, para que você possa criar postagens
para o Instagram como Você sabe o que funciona muito
bem no Instagram. É uma foto com
algum texto ou é apenas um fundo preto ou
um fundo colorido com algum texto. Você
quer acabar com 2030 Boas citações relacionadas ao seu
setor e ao seu alvo. Em seguida, você pode arrastar essas
imagens e soltá-las, enviá-las para mais tarde e arrastá-las e
soltá-las em um calendário. Escreva rapidamente a
pós-chamada à ação, verifique o Lincoln ou a biografia ou
o que você quiser. Então bum, seu Instagram está programado para
o mês inteiro. Agora, eu não estou dizendo para fazer isso por toda a vida
do seu negócio. À medida que você cresce como empresa, quero que você se torne cada
vez mais orgânico. E, obviamente, especialmente
se você tiver fundos e recursos para
contratar uma pessoa da equipe, um gerente, não
precisará usar tanto essas ferramentas
de agendamento Mas, no começo, quando
você é o diretor de
tudo, essas ferramentas
economizarão muito tempo Portanto, agende o máximo possível, deixe-o funcionar, volte, analise as análises,
veja o que está funcionando, seja orientado por dados e, em seguida,
otimize com base nesses dados. Então, oh, parece que Instagram não está trazendo
nenhum tráfego porque ,
infelizmente, eles
precisam clicar
nesse link na biografia. E isso não me dá
tantos dados porque a chamada à ação não
está na postagem. Então, o Twitter parece
ser o mais ativo. Então, vamos dobrar participação no Twitter no próximo mês. E vamos passar
mais tempo criando conteúdo apenas para o Twitter e
depois colocando-o em qualquer outro lugar. Portanto, seja orientado por dados, analise as análises
dessas postagens, mas use essas ferramentas para
agendar sua postagem. Isso economizará
tempo para que você possa trabalhar em outros tipos
de marketing. Te vejo na próxima aula.
8. Desenvolvendo SUA estratégia de mídia social parte 3: Tudo bem, bem-vindo de volta. No momento, estamos falando sobre marketing de mídia
social. E o que estou prestes a abordar será
a maior parte de
todo o seu investimento de tempo em marketing de mídia
social.
Você sabe por quê? Porque o marketing de
mídia social
fora da página é, o que
significa que alcançar e conquistar pessoas que estão fora da sua página é muito
mais valioso do que o que você coloca na sua própria página.
E eu vou te dizer o porquê. Porque, em um
estágio inicial, você pode ter 500 ou 1.000 seguidores e precisa postar
regularmente para engajá-los. Mas, à medida que os sites de mídia social diminuem seu potencial de engajamento, 3% a 10% de impressões são
tudo o que você obterá Você realmente não
vai gerar muitos negócios apenas publicando
em suas próprias páginas. Mas o que você pode fazer é
entrar em contato fora da página e interagir com pessoas que estão falando
ativamente
sobre seu produto, seu serviço, o problema
que você está resolvendo, seu mercado, seu próprio
setor. Você pode
identificá-los, direcioná-los e trazê-los com uma mensagem de alto valor para sua empresa. E é assim que você vai
adquirir toneladas de novos negócios por meio das mídias sociais gratuitamente. E eu vou te mostrar como
hackear isso. Você está pronto? Legal. Então, a primeira coisa que
quero pensar em todas as
diferentes palavras-chave que você faça é
pensar em todas as
diferentes palavras-chave
e hashtags
relacionadas à sua empresa. Os clientes com quem trabalho
tendem a imprimi-los. Faça uma nuvem de palavras na
parede do seu escritório. Veja essas hashtags,
pense nelas. Faça uma sessão de brainstorming com sua equipe ou família,
se for necessário Além disso, você pode acessar o Instagram,
o Twitter, o Facebook
e pesquisar essas
hashtags, pesquisar essas palavras-chave e ver
quais perfis aparecem. Veja quais comentários aparecem, veja quais termos são mais
ativos para as pessoas. E agora eu quero que você acesse minha ferramenta favorita
para mídias sociais, Hoot Suite.
Talvez você saiba sobre isso. Há alguns outros para relaxar. Então, o Hoot Suite é um
mecanismo de busca para postagens em mídias sociais. Imagine que você possa então
configurar pesquisas por hashtag, hashtag digital nômade
dating em Los Hashtag da empresa Hashtag, San
Francisco, seja o que for. Portanto, a localização geográfica em que
seus clientes podem estar no namoro com hashtag é uma porcaria para o
problema que você está Seja o que for, você pode
configurar pesquisas em tempo real e receber
notificações em tempo real na área de trabalho para
essas pesquisas. Portanto, sempre que alguém publica alguma postagem em qualquer
rede social,
incluindo Instagram , incluindo Twitter,
a propósito, isso é gratuito Você recebe uma notificação em tempo real sempre
que definir as palavras-chave definidas Pode ser uma cauda muito longa
se você for um pano de caminhada. Eu trabalhei com uma empresa
chamada Royal Robins que tinha roupas para
escalada e caminhadas Roupas de escalada precisam de roupas novas. Se alguém postar, preciso de roupas
novas de escalada, vou ver isso e
poder
enviar imediatamente um cupom de 10% de
desconto ou, ei, parece que você poderia nos usar Aqui está um link direto para
exatamente o que você está procurando. Portanto, mensagens de alto valor
respondam a elas. Você sabe, você recebe
em tempo real, mas não precisa
responder em tempo real. O ideal
seria todas as manhãs você
começasse o dia e respondesse a
2030 pessoas que
postaram em 2030 pessoas que
postaram diferentes redes
sociais, identificando-se como um alvo de
alta qualidade para você. O que eu sempre digo? Não existe
spam direcionado. Então você tem que
sair desse
processo de pensamento dessas pessoas. Não quero que eu envie uma mensagem para
eles, estou enviando spam para eles. Não, você
os está atingindo com valor. Portanto, o valor pode ser
uma oferta explosiva, um código promocional que está desaparecendo. Se você trabalha com comércio eletrônico,
o valor é seu aplicativo. Se seu aplicativo está resolvendo o problema do qual
eles estão falando, o
valor é, ei, isso é uma porcaria. Você está passando por isso,
mas aqui está nosso site, espero que possamos ajudar no
que quer que você esteja
tentando ajudá-los. Essa é a diferença entre
marketing e spam. Você está tentando ajudá-los. Você não está procurando apenas
alguém com 17 anos de idade. Eles estão falando sobre sair hoje à noite e você fica tipo, boom, aqui está essa coisa,
espero que você goste, então você vai ser spam O que eu quero que você faça é atingir as pessoas com mensagens direcionadas. E meus dados de fazer
isso ao longo de dez anos, você obtém uma taxa de
resposta de cerca de 40% e cerca de 75% dessas
respostas são positivas. Então, vamos pensar sobre
isso, por exemplo. Então, se você enviar 100 mensagens, cerca de 40% das
pessoas responderão. E geralmente eles
clicam sem
nem mesmo responder. Então, digamos que 80%
cliquem nesse link. Se você fechar 10%
dessas pessoas, ainda
é um ponto
percentual sólido. Você sabe, dez a
15 vendas em potencial em 100 mensagens estão sendo enviadas. Então, isso é muito,
muito valioso e, à medida que você expande sua equipe, você pode se concentrar mais nela. Mas, novamente, quero que você
seja realmente orientado por dados. Então, o que eu digo aos clientes
é que, se você
não tem dinheiro e
vê que isso tende a funcionar e realmente
quer aumentá-lo,
procure um estagiário não remunerado Treine-os sobre como
fazer o Google Analytics, sobre o
qual
falaremos mais tarde. Treine-os sobre como fazer esse marketing agressivo de
mídia social fora da
página. Eles vão achar que
é muito valioso. Trabalhando com
você, você obterá muito valor com eles. E eles aprenderão
muito. Portanto, é uma vitória para todos. É assim que você otimiza seu marketing de
mídia social fora da página. E, novamente, você está se concentrando
apenas nos poucos sites que eu
disse serem realmente valiosos. Mas o marketing de
mídia social fora da página vai além desses sites. Também quero que você participe de todos os
grupos do Facebook relacionados à sua empresa ou ao seu
público-alvo Eu também quero que você se junte aos sub**** sobre os quais
falamos Trip Advisor, se
você é um aplicativo de viagens e turismo, uma
empresa ou uma
startup, precisa ter uma
classificação sólida no Trip Advisor. Você precisa responder às pessoas, não apenas quando
elas perguntam sobre principais novos aplicativos de reserva de viagens
ou o que está relacionado, mas também criar influência
sendo autêntico e
passar algum tempo Kora é uma grande oportunidade para você se tornar um
líder de pensamento em seu espaço Portanto, passe algum tempo respondendo perguntas que talvez
nem estejam relacionadas Mas certifique-se de estar
sempre presente para responder às perguntas relacionadas
à sua empresa, problema que
você está resolvendo. Então, você quer estar em qualquer lugar
com mídias sociais fora da página que seu público-alvo esteja falando sobre seu serviço Então é assim que você ganha com o marketing de mídia
social. Te vejo na próxima aula.
9. Desenvolvendo sua estratégia de mídia social parte 4: Olá, bem-vindo de volta
às aulas de mídia social. Eu queria
dedicar um tempo para falar diretamente sobre o Instagram
como profissional de marketing, como alguém que trabalha com startups em estágio
inicial Eu realmente vejo o Instagram se tornando cada vez mais
valioso como ferramenta. Então, eu queria fazer uma lição sobre como você pode
otimizar seu Instagram. Porque eu quero que você
, obviamente, distribua seu tempo uniformemente no início em diferentes canais de mídia
social. Mas o Instagram é muito mais do que apenas um gerador de tráfego porque você não recebe
links em todas as postagens. Portanto, você realmente não consegue ver em suas análises
muitas respostas. Mas depois de configurar seu
Instagram como uma página comercial, você poderá
ver as análises na parte superior sobre
quantas visitas. E com as ferramentas
que estou prestes a examinar, não
há como você receber
menos de 2000 visitas por
semana em sua página do Instagram. E um
fundador de uma startup com quem trabalhei recentemente me disse algo que realmente ficou na minha cabeça. O Instagram é a nova página inicial. Você obterá mais tráfego, geralmente para sua página
do Instagram com essas ferramentas do que para a página inicial
real do seu site Especialmente se você é uma empresa que prioriza
dispositivos móveis, nem se
importa com um site verdade nem se
importa com um site, é apenas um espaço reservado Então, eu queria ver algumas maneiras de
como você pode otimizar seu marketing de mídia
social na página e fora da página apenas para o Instagram. Então, a primeira é o que torna uma página do Instagram realmente
forte. E se isso parece senso
comum para você, ótimo. Mas, para muitas pessoas
, isso realmente não é. Então, eu quero que você, se você está em um estágio inicial e não vai
conseguir postar fotos
realmente bonitas, muitas vezes crie nove imagens muito boas. Talvez isso torne uma imagem maior. Você pode usar o Canva
como eu disse. Ou você pode contratar
alguém no Fiver por menos de 20 dólares para criar
uma boa imagem para Corte em nove pedaços. Faça o upload apenas para ter uma página de
destino bonita. E depois de ter
a equipe mais tarde, você
poderá começar a postar
diariamente. Porque lembre-se do que eu
disse, as coisas na página são muito
menos importantes do que as coisas fora da página. E eu vou te mostrar
como automatizar isso novamente. Então, agora que você tem
uma página bonita, o que você escreve na sua biografia? Agora, por um tempo, hash tags são muito importantes e não são
mais clicáveis Então, realmente não
importa tanto o que você diz, mas o que
você manda as pessoas fazerem. pequena explicação sobre o problema que você está tentando resolver. Novamente, tornando sua empresa
maior do que você é atualmente. Não somos uma pequena startup fazendo
isso , estamos
revolucionando Então, uma grande declaração
e um apelo à ação. Confira o aplicativo
abaixo ou cadastre-se
gratuitamente ou baixe-o gratuitamente
ou qualquer que seja esse valor. Se você quiser marcar aquela casa e, em seguida, aquele link ali mesmo, você só terá 150 caracteres. Então você não precisa tentar
reinventar a roda aqui. Basta dizer algo valioso. Call to action, sua
linda página. E então, se você
faz histórias com frequência, o que deveria, obviamente
pode destacar
esses destaques. Mas eu recomendo que os destaques sejam
como usar nosso produto, o que estamos tentando fazer com a mensagem do código promocional do fundador. Então, basicamente,
assim como um site, esses destaques são as
opções de menu do seu site. Eles podem clicar nele e
, em seguida, aprender sobre cada seção individual de sua empresa ou nossa
equipe pode ser uma. Então, todos os vídeos que você está postando no
escritório ou na equipe, você os coloca lá
e isso se destaca. E esses clientes então conhecem você e sabem que
você está fazendo alguma coisa. Portanto, há um espaço reservado para cada conteúdo
que você está gravando Então essa é sua página
do Instagram na página. Realmente não me importo
muito com isso. Se você tem acesso, digamos que esteja relacionado
a viagens e turismo, então você tem uma lista
infinita de conteúdo que você pode criar e que vai
querer usar mais tarde, como eu falei anteriormente. E agende 30 lindas
imagens com todas as hashtags, coloque-as e elas
serão publicadas regularmente. O mais importante
é o que você está fazendo
fora da página no Instagram
para identificar, seguir, comentar como DM, pessoas que terão interesse em
acessar sua página, clicar nesse link,
se tornar um cliente, indicar seu
serviço para amigos Isso é realmente o que você quer
do Instagram e é
por isso que eu realmente vejo isso
explodindo no futuro. Então, o que eu quero que você faça, é que essa ferramenta não é gratuita, mas está quase de perto. Adder é uma ferramenta que eu uso
há quase um ano e ainda é
totalmente legal pelo Instagram Você sabe, as coisas estão
evoluindo e você nunca sabe
quando o Instagram pode
mudar suas regras de API Mas, basicamente, essa
é uma ferramenta de API, siga Adder.com, que
mora no seu desktop E é um software
que você pode treinar por palavra-chave, hashtag e localização para curtir, seguir, comentar
e enviar mensagens diretas Mas vamos chegar lá daqui a pouco. Agora, para outros usuários do Instagram, o que eu mais uso
em startups de Andrew ou até mesmo em outros projetos
em que participo é curtir e seguir pessoas. Não tenho tempo para entrar no
Instagram todos os dias e passar 2 horas olhando fotos,
curtindo e seguindo Mas eu quero trazer
muitas pessoas para minha página. Portanto, esse software, por
apenas $10 por mês, que tenho certeza de que
você gastará em sua startup, trará milhares de pessoas de volta à sua página no Instagram curtindo, seguindo e comentando
mensagens direcionadas sobre elas Então, assim como falamos
com o marketing de imprensa, você pode fazer listas individuais. Então, estou interessado em seguir curtir
e comentar
pessoas por meio de startups,
marketing, CEO, fundador, termos
diferentes Então, estou criando longas listas de termos-chave para
cada um deles. E então eu estou escrevendo
mensagens personalizadas no software. E em sua pasta de trabalho, você verá capturas de tela do software poderá ver como usá-lo, mas é realmente
autoexplicativo Também incluí os links para os vídeos
do Youtube que seguem os lançamentos de Adder
e como usá-los Software de desktop super simples. Treine este software
para começar apenas curtindo, seguindo
e comentando pessoas,
então, se você souber o
local em que elas estão Por exemplo, eu
estava trabalhando com o aplicativo de namoro em Los Angeles, como mencionei anteriormente. Obviamente, quero
seguir qualquer pessoa que esteja postando algo
relacionado a Los Angeles. Qualquer pessoa que esteja postando
algo relacionado
à vida de solteiro, solteiro é uma porcaria, namoro é uma porcaria, namoro online, tinder,
nomes de concorrentes, coisas É quem você quer
curtir e seguir. E acredite ou
não, isso os trará para sua página. Você pode configurá-lo para um número mínimo ou máximo de
fotos por pessoa. O que é louco é que, se você fizer
cinco fotos para alguém, vai pensar que é
você e vai
querer vir e se envolver
com suas coisas. Então, eles vão te seguir. Eles vão gostar de cinco de
suas fotos por inveja ou, você sabe, orgulho de
você ter feito isso por eles, eles vão
querer fazer isso de volta E se você tiver
algo que seja facilmente conversível e tenha um forte
apelo à ação, você fará com que eles
cliquem nesse link Então, se for
algo gratuito, você converterá
muitas dessas pessoas. Se for algo
que custa dinheiro, você ainda gerará conversões. Mas eu recomendo ter algo gratuito que seja muito fácil
de converter. Então, um conteúdo gratuito, você verá no meu Instagram. Normalmente, ofereço um sorteio para esse curso on-line, então você pode recomendar amigos para esse link e, em seguida,
eles podem distribuí-lo que
as pessoas se tornem mais virais do que talvez compartilhem Então, você quer algo
que pegue esse investimento único
e o aumente exponencialmente Então, follow adder é uma
ótima ferramenta para isso. E, como eu disse, se por acaso, Instagram baniu essa ferramenta, o que eles
ainda não fazem há um ano, é por isso
que me sinto confortável em
recomendá-la Vou colocar abaixo na planilha
ferramentas atualizadas que você pode usar, então não se preocupe se o follow
adder não for mais bom Mas agora você
definitivamente deveria dar uma olhada. Te vejo na próxima aula.
10. Como começar e dimensionar campanhas de marketing de conteúdo você mesmo Parte 1: Olá e bem-vindo ao curso. Você está pronto para falar
sobre marketing de conteúdo? É um chavão. Eu sei que você sabe o que é, ou talvez você tenha usado a palavra e não
saiba realmente o que é. O marketing de
conteúdo consiste apenas criar conteúdo útil
para potenciais compradores. Clientes indicados,
usuários, clientes, todo mundo está
procurando sua empresa direcionando tráfego de entrada Então, muitas das
coisas sobre as quais estamos
falando neste
curso são externas, ou
seja, coisas que você divulga para as pessoas mandando
elas entrarem Isso está gerando leads de
entrada para você. Portanto, maior intenção, leads de
maior valor. E o marketing de conteúdo é tão poderoso porque
permanece lá para sempre. Eu digo, eu uso a analogia de
que o marketing de conteúdo é como jogar um
monte de bobbers ou lançar
satélites Eles simplesmente ficam flutuando
lá para sempre e as pessoas tropeçam neles e
entram no seu negócio Portanto, é um valor enorme. E é por isso que todo mundo
diz que o conteúdo é rei ou qualquer outro
termo popular que estejam dizendo É verdade, leva
muito tempo para fazer isso, mas fica lá para sempre. É por isso que o
colocamos neste curso. É uma recompensa enorme,
massiva. E se você acompanhar aqui, aprenderá como hackear todos os diferentes tipos de marketing de
conteúdo para
fazer isso com menos
investimento de tempo e ainda obter esse retorno sobre
seu investimento de tempo Esse é o meu objetivo em todo o curso. Então, a primeira coisa sobre a
qual quero falar é sobre todos os diferentes tipos de marketing de conteúdo ou
diferentes tipos de conteúdo. E então, o que torna
o conteúdo útil? Como ele vai
conseguir essa recompensa? Porque, infelizmente,
muitas startups em estágio inicial começam e pensam,
oh, estamos criando conteúdo,
estamos fazendo alguma coisa. Acho que é uma boa ideia, mas ninguém a acha valiosa e não ganha nada com ela. E eles param depois de um mês. E então toda essa estratégia
vai para o esquecimento. Então eu não quero que isso
aconteça com você. E eu venho fazendo marketing de
conteúdo para marcas há muito tempo. Então, vamos falar
sobre alguns pontos-chave. A primeira coisa é que não
é só blogar. Os blogs explodiram talvez
1015 ou 20 anos atrás. Por ser o
tipo mais fácil de marketing de conteúdo, você pode escrever
algo rapidamente e publicá-lo. O Twitter explodiu porque
é microconteúdo, e o Instagram está
explodindo por causa lindo conteúdo visual.
Mas o que mais existe? Há podcast,
conteúdo de áudio. Coloque isso lá fora. Pense nisso como um potencial,
há conteúdo de vídeo. O Youtube é agora o mecanismo
de busca número dois do mundo. Sim. Pense
nisso por um segundo. Mais pessoas
pesquisam coisas no Youtube do que todos os outros mecanismos de
pesquisa além do Google, juntos. Então você precisa estar
presente lá também. Portanto, o conteúdo de vídeo
também é muito importante. As imagens podem ser compartilhadas
mais rápido do que qualquer coisa e chamam a atenção
das pessoas. Portanto, o conteúdo da imagem também é
muito interessante. Infográfico, talvez você não
tenha uma grande história para contar, mas você pode aproveitar seus dados Talvez você tenha acesso a algo que as pessoas
não conheçam. Você tem um relatório
se for uma empresa B2b. Relatórios de white papers,
disponíveis para download no topo, aquelas planilhas, muito, muito valiosas e muito,
muito interessantes Sua estratégia de conteúdo terá grandes vantagens. Então, pense todos os diferentes tipos
de conteúdo que você pode criar com a pasta de trabalho Aqui abaixo, você pode escrever
as diferentes ideias Quero que você pense em
diferentes ideias de conteúdo e, em seguida, escolha uma
e comece com ela Mas a chave é
garantir que seja útil. Não é apenas algo que você pode fazer com rapidez e facilidade. Fácil não é o que você quer com sua estratégia de marketing de conteúdo. Quanto mais tempo você
dedica ao conteúdo, mais valor
você dá. Talvez de graça, ainda
mais pessoas vão
adorar e voltar. Agora, outra coisa
é que você quer pensar em coisas
que exigem muita pesquisa. Então, esse conteúdo é algo que as pessoas
estão procurando? Porque, se sim,
você obterá mais
tráfego de entrada com isso As pessoas
vão encontrá-lo. Não se preocupe em
distribuir o conteúdo ainda. Essa é a última lição deste módulo,
na qual
vou
te ensinar todos os segredos para
atrair muita atenção para
seu conteúdo Agora, eu só
quero que você pense sobre o que é útil
para seu
público-alvo e quais são
os diferentes tipos de conteúdo que você pode
criar por muito tempo, não apenas uma vez Quero que você seja consistente e persistente com essa estratégia
de conteúdo. Porque o que leva tempo, como tudo o mais
em marketing, não
há solução rápida aquisição
paga é
o que acontece rapidamente. Mas não nos
importamos com isso agora. Estamos falando sobre a construção de crescimento
orgânico ao longo do tempo. Então, pense nessas diferentes estratégias
de marketing de conteúdo. O que é útil, o que você pode fazer, diferentes meios testados. E então, na próxima lição,
vamos nos aprofundar um pouco mais.
Te vejo lá.
11. Como começar e dimensionar campanhas de marketing de conteúdo você mesmo Parte 2: Tudo bem, acabamos de entrar no marketing de
conteúdo e
sua cabeça pode estar, você sabe, lutando para decidir qual conteúdo
você deseja criar E eu tenho uma ferramenta para isso. Agora, nesta seção,
falaremos sobre minhas ferramentas favoritas para
facilitar o marketing de conteúdo. Agora, a primeira coisa é que, se
você está escrevendo conteúdo, não
há realmente nenhum truque
para escrever conteúdo Eu vou falar
sobre como
hackear blogs na próxima sessão Então, vamos
pular isso. Mas se você quiser
sair dessa zona de conforto e criar diferentes
tipos de conteúdo, primeiro
quero que você seja orientado por dados. Então, a primeira ferramenta
que eu queria mostrar a vocês se chama Buzzsumo Buzzsumo é uma ferramenta gratuita na qual
basicamente você pode inserir palavras-chave e ver todas as diferentes
notícias, tipos de E você pode ver qual está obtendo mais engajamento do
seu público-alvo. Então, antes de decidir,
você sabe o que, vamos fazer uma série de vídeos inteira falando sobre nossa
startup em nosso mercado. Por que você não faz algumas
pesquisas no Buzzsumo e vê se esse tipo de
vídeo está atraindo Então, para mim, vou
analisar o marketing inicial. Talvez eu também
digite vídeos e veja
o engajamento médio nesses diferentes canais. E então vou digitar um infográfico de marketing
inicial, blog de marketing
inicial E vou avaliar quais conteúdos estão obtendo mais engajamento e decidir qual estratégia
usar com isso. Então, confira essa ferramenta seja um profissional de marketing
orientado por dados em tudo o que você faz Mas esse é o primeiro passo. Agora, a segunda, se você vai começar a criar imagens, talvez não tenha acesso a um designer.
Eles são caros. Mesmo que você use
as ferramentas mais baratas, como Fier.com, cada design começará
a
custar dinheiro. Você realmente não tem os
recursos ou o tempo para isso. Então, outra ferramenta da qual você já deve
ter
ouvido falar é o Canva Canva.com O Camba.com é
uma
startup incrível da Austrália que basicamente oferece todos os tipos de ferramentas de
design gratuitamente Você pode criar qualquer tipo de imagem que quiser
gratuitamente com o Canva e começar a fazer uma boa
estratégia de marketing de conteúdo com imagens por meio do Canva sem
literalmente nenhuma
habilidade de design Então, essas duas ferramentas
podem ajudar a começar a criar sua estratégia
de marketing de conteúdo imediatamente. Mas se você quiser se
aprofundar ainda mais e ter esses dados, pode aproveitar
os infográficos Novamente, você realmente não
tem os recursos para pagar um designer para criar
infográficos personalizados repetidamente. Confira o Infogram. O Infogram.com é uma ferramenta gratuita. Eles têm versões pagas,
mas você ainda não chegou lá. Não estamos interessados
em tudo isso. Você pode criar infográficos, apenas inserindo as informações você já tem acesso,
talvez esse seja o seu banco de Algo sobre o problema
que você está resolvendo. Algo sobre
a vida diária do seu público-alvo que
você acha que pode ser viral Crie um infográfico,
crie uma imagem no Camva, crie uma postagem escrita no blog Na próxima lição,
falaremos sobre isso. Mas, para obter esse
conteúdo , essas ferramentas
devem ajudar você a ter certeza de que
o buzzsumo
vai ganhar força
e ser envolvente E então você pode
criá-lo com bastante rapidez e facilidade. O objetivo de começar essas coisas não é
investir muito tempo. Porque tempo é
mais do que dinheiro, na verdade. E se você investir muito tempo
, começará a pensar um retorno esperado e não o
obterá imediatamente, como eu disse,
repetidamente. E eu quero que você
entenda que essas são estratégias de longo prazo. Você os inicia, continua
fazendo e persiste. Portanto, o objetivo para mim é mostrar
ferramentas que o iniciem facilmente, para que você possa
fazê-las funcionar e inseri-las
em sua agenda. Então, eu realmente digo
aos clientes que você deve criar um calendário
de marketing de conteúdo. Então, Google ou Outlook. Espero que você não esteja usando o
Outlook, mas o Google Calendar. Você pode simplesmente adicionar uma camada seu calendário
de marketing de conteúdo. E toda segunda-feira ou toda
terça, ou uma vez por semana, ou sempre que
achar possível fazer isso, você vai acrescentar que,
oh, tem que ir ao Canva Passe uma hora criando novas imagens. Estrondo. A hora da imagem do Canva está aí Você só precisa fazer
isso de vez em quando. Boom, eu vou para o Infogram. Vou fazer um
infográfico uma vez por mês. Bum. Vou
trabalhar em um podcast. Então, inclua isso em seu calendário de marketing de
conteúdo. Experimente essas ferramentas diferentes e você estará
no caminho certo para um funil e uma
máquina de marketing de conteúdo que estão gerando
muito tráfego Na próxima lição,
falaremos sobre blogs. E isso é muito empolgante
para mim. Te vejo lá.
12. Como começar e dimensionar campanhas de marketing de conteúdo você mesmo Parte 3: Tudo bem, então
estamos falando muito sobre marketing de conteúdo
neste módulo. E mesmo que muitas
pessoas ignorem o blog, ele ainda é o tipo mais fácil
e poderoso marketing
de conteúdo
por vários motivos Uma delas porque também tem muitas implicações de SEO. Então, se você ainda não
assistiu depois disso, volte e assista
ao módulo de SEO deste curso e você verá
por que blogar é tão importante Então, eu quero que você se torne
um especialista em blogs. Então, vou ter que
lhe dar todas as minhas dicas secretas sobre como fazer isso com facilidade e
eficiência e começar, realmente entrar no seu ritmo. Porque quando eu trabalho
com startups, elas dizem, sim, Andrew, vamos escrever um artigo
incrível para o blog e eu volto
em uma ou duas semanas. Oh, chegamos ao bloqueio do escritor. É muito difícil. Temos que
entrar em um ritmo. Isso leva tempo. Bobagem.
Eu quero que você comece a hackeá-lo,
entre em um ritmo e depois crie
suas peças orgânicas Então, vou compartilhar
com vocês agora mesmo minha principal estratégia para
começar a blogar E tenha paciência comigo
por que eu repasso isso, porque pode não ser um conceito muito fácil de entender, mas me dê um segundo
para explicá-lo. Então, a chave para blogar, assim como tudo em
marketing, o que eu digo? Você provavelmente está me contando
agora pela câmera, mas é sobre consistência
e persistência Então, eu quero que você
entre no ritmo dos blogs
fazendo isso com muita facilidade
no começo Portanto, o conteúdo orgânico leva
muito tempo para ser criado. Então, eu vou te ensinar
como hackear blogs. Então, volte para o Google
Notícias agora mesmo. Abra-o com uma guia
ou defina um alerta do Google, insira essas palavras-chave para coisas relacionadas
à sua empresa. E você verá
artigos de
grandes publicações
que escrevem grandes publicações
que escrevem sobre coisas nas quais seu
público-alvo está interessado Talvez sejam dicas e truques, talvez sejam as principais notícias,
talvez sejam ideias. Algo em que seu
público-alvo se interesse Algo que você
normalmente compartilharia nas redes sociais. Na verdade, quero que você
comece a compartilhar apenas em
seu próprio blog. Então, o que você vai
fazer é ler esse artigo, obviamente. Primeiro, certifique-se de
que é de qualidade e
interessante. Então você vai
pegar um parágrafo dele e
colocá-lo no seu blog Mas, acima disso, quero que você mesmo
escreva de dois a três
parágrafos, talvez até um parágrafo, por que isso está relacionado
ao seu negócio, por que eles deveriam se
interessar por isso, por que é uma grande notícia E então aquele
parágrafo com aspas ao redor, sem
plágio Ok, e então um link para o artigo original
na parte inferior. Agora, no topo, você está
mencionando sua empresa. Você está hipervinculando
sua empresa. Ainda existe esse valor na postagem
do blog. Então, como nós aqui na X Company, achamos que isso
é muito importante. Porque isso, isso, isso, aqui está uma citação
do artigo atual. Aqui está um link para o artigo
original. Agora que você tem uma postagem, colocou uma foto
diferente, talvez seja a mesma foto
do artigo original, não
importa. O objetivo é conseguir uma postagem no blog, programá-la em
suas mídias sociais e realmente marcar o autor
original. Não estamos tentando
plagiar nada, estamos apenas tentando fazer com que as pessoas
comecem a esperar que você escreva coisas Então, eu quero que você faça isso todos os dias
enquanto estiver iniciando sua estratégia de blog,
explicando por que
você leva de sete a dez dias para escrever
seu primeiro artigo orgânico. Então, honestamente, se você
conseguir uma
postagem orgânica no blog a cada duas semanas, você está se saindo muito
bem para começar Mas eu ainda quero que você
publique coisas todos os dias em seu blog
e as mantenha ativas. Isso não é apenas
criar links para você, mas fornecer conteúdo de
mídia social que você possui. Em vez de compartilhar
aquele artigo original no qual você não tem ideia
se as pessoas clicaram Agora você vai ter ideias. Se as pessoas estiverem clicando
e acessando isso. Nossa, isso foi
muito envolvente. Oh, isso é o que as pessoas gostaram. Quanto mais coisas você puder ter
em suas mídias sociais,
como link wise, mais tráfego extra você
obterá para sua página inicial Então, digamos que eles
leiam esse artigo
e decidam que não querem
clicar no artigo original, não precisam vê-lo. Você terá um rodapé
na parte inferior que lhes
dará uma chamada à ação Para acessar sua página inicial, inscrever-se em seu boletim informativo,
experimentar uma demonstração, baixar seu aplicativo,
seja o que for, você vai
direcionar as pessoas para
suas chamadas à ação E seus principais KPIs serão orientados por isso. Portanto, continue
postando esses blogs de forma consistente. Você os está hackeando,
não está gastando muito
tempo com isso Realmente, você não deve
levar mais de uma hora por postagem. Então, se você passar uma manhã de
domingo, você deve ser capaz
de publicar alguns posts, agendá-los, e então você
tem um blog ativo e pode começar a ver que as pessoas vão gostar do que você está
escrevendo E então você estará
confiante o suficiente para criar mais postagens orgânicas no blog. Então, outra maneira de hackear essa estratégia
orgânica de postagem no blog é abrir um Google
Doc e escrever dez a 20 ideias de diferentes
tópicos sobre os quais você pode escrever Então, as coisas em que você deve
se concentrar aqui são o que é interessante para
seu público-alvo Que tipo de dados
você precisa aproveitar? Que tipo de história você
está contando? O que vai ser interessante? Conteúdo clicável. Então você não quer isca de cliques. Você não quer sensacionalizar
algo a ponto de
o leitor ficar chateado
quando chega ao conteúdo real Mas você quer um título
que seja interessante. Então, escreva de dez a 20 tópicos. Talvez compartilhe isso com sua
equipe, uma pessoa importante. E, em seguida,
crie-os por prioridade. O que parece mais valioso
e o que você pode escrever? Comece a escrever com
o mínimo de investimento de outras pessoas. Você não precisa de nenhum desenvolvedor, tempo, não
precisa
fazer muita pesquisa. Algo que você
mesmo já conhece será
fácil de escrever em um voo que você está pegando ou em uma pausa para o almoço
que você está tomando. Então é assim que você realmente
começa a blogar. Ok, então comece o médico. Quero ouvir seus comentários depois de assistir
isso no fórum. Portanto, sinta-se à
vontade para entrar em contato a qualquer momento e começar a
hackear blogs pegando
artigos que você gosta, escrevendo sobre eles e
compartilhando Nos vemos na
próxima lição, onde
falaremos sobre como
distribuir seu conteúdo para garantir que ele
ganhe vantagens extras durante todo o tempo que você
investiu em criá-lo. Te vejo lá.
13. Como começar e dimensionar campanhas de marketing de conteúdo você mesmo Parte 4: Tudo bem, agora é
hora de reunir tudo o que
você acabou de aprender sobre marketing de
conteúdo. Agora, para mim, a peça mais
importante do marketing de conteúdo é
realmente distribuir o conteúdo com todas as
startups com as quais eu já trabalhei É aí que eles falham. Portanto, é muito importante
que eu fale sobre distribuição de conteúdo. Se você seguir minha regra, se você gastar 20% do tempo
criando o conteúdo, eu quero que você gaste 80%
do tempo distribuindo-o Mas o que isso significa?
O que isso significa, Andrew? Isso significa que
preciso fazer anúncios pagos para distribuir meu conteúdo? Se você tem dinheiro,
você pode fazer isso. E falaremos um
pouco sobre isso no final. Mas isso significa que você
precisa ceder seu conteúdo. Lembre-se de como, no
marketing de mídia social, falamos sobre marketing de mídia social na página e fora da página, assim como acontece com o SEO. A distribuição está
saindo das páginas em
que você criou o conteúdo e o disseminou
nas comunidades que são importantes
para seu público-alvo Então, depois de
descobrir que tipo de estratégia de marketing de conteúdo
você quer ter, que tipo de conteúdo
você quer criar, que tipo de blog
você vai fazer e que tipo de mensagem você quer criar para o
seu público Você invadiu o
blog, tem sua estratégia de blogar de criar todos os
tipos
diferentes de todos os
tipos
diferentes Vamos falar
sobre a reciclagem de conteúdo usando esse calendário
de conteúdo. Mas eu quero que você passe a maior parte do tempo distribuindo
seu conteúdo Isso significa que toda vez que você criar um novo
conteúdo, você o compartilhará
nas suas redes sociais. Você vai
enviá-lo por e-mail em seu boletim informativo. Você vai fazer
isso, aquilo, isso
e isso, e agora eu vou te
mostrar como hackear isso Então, o truque para isso é
criar uma lista de verificação de
distribuição de conteúdo Basicamente, essa é uma lista com
marcadores de todos os lugares em que você precisa para semear seu conteúdo toda
vez que você o cria Isso garantirá que você obtenha
o máximo de cada conteúdo
que criar Então, a primeira coisa que eu quero que
você faça é abrir outra janela e ir para o Google Sheets e fazer
o que, outra nova planilha? Você sabe, temos muitos documentos
circulando neste curso, mas eles são todos gratuitos e economizarão
muito tempo e dinheiro E é por isso que você está aqui. Portanto, crie uma planilha do Google chamada Lista de verificação
de distribuição de conteúdo E essa lista de verificação estará cheia de ideias de lugares onde você pode despejar
seu Então, é claro,
incluí um modelo. Isso foi o que eu usei em um lançamento
recente que fiz. E você verá que
estão incluídos todos os
grupos do Facebook onde
posso postar gratuitamente relacionados a todas as diferentes
áreas do meu negócio Portanto, se você é iniciante em viagens, pode publicar em grupos de startups, grupos lançamento de
produtos e grupos
de viagens. Existem tantos caminhos
diferentes você precisa realmente pensar
fora da caixa e realmente encontrar todos os diferentes grupos do Facebook
vinculados a grupos Subredits, novamente, sobre os quais
falamos para distribuir seu conteúdo.
Fóruns de nicho. Então, acesse o Google
e pesquise fóruns, além de seu setor ou fóruns para startups ou
fóruns para qualquer coisa. Talvez você seja, eu não sei, um varejista de comércio eletrônico, então há fóruns de comércio eletrônico
onde você pode discutir Ou talvez haja um painel do
Pinterest onde você possa postar todos esses lugares Eu quero que você publique todos eles. Agora, além de todos esses sites de
nicho e outras coisas, também
há sites de
distribuição de notícias. Portanto, há sites de
distribuição de conteúdo. Você já ouviu falar
do Flipboard? O aplicativo Flipboard tem 200 milhões de usuários e você
pode enviar seu conteúdo
gratuitamente e instantaneamente
colocá-lo e
publicá-lo em revistas ou folhetos de outras
pessoas Então, isso lhe dará mais olhos. Então você pode
enviá-lo para o flipboard, você pode enviá-lo para escavar, você pode enviá-lo
para Todos esses são lugares gratuitos onde as pessoas vão para descobrir conteúdo, não apenas para marketing, mas apenas para ler e
se absorver para que ele possa ser
compartilhado a partir daí. Eles podem compartilhá-lo novamente,
eles podem lê-lo, eles podem encaminhá-lo para as pessoas Você obtém uma grande quantidade de pernas com um pequeno investimento de
tempo. Então pense em todos os lugares loucos onde você pode postar seu conteúdo. Não
existe uma má ideia, porque vamos
ser orientados por dados, teste-os uma vez, use um URL exclusivo em
cada um, se quiser, e depois verifique
suas análises e veja se isso está acontecendo. Caso contrário, remova-o da lista de verificação de
distribuição de conteúdo daqui para
frente e vá para os lugares que estão gerando muito tráfego para
você Então, a primeira coisa é a lista de verificação de
distribuição de conteúdo A segunda coisa sobre a
qual quero falar é sobre reaproveitamento e a
reciclagem Esse é um grande truque e é uma
maneira garantida de
diminuir a chance e o
risco de você se
irritar por passar muito tempo e não obter Então, o que quero dizer quando falo
sobre reciclagem de conteúdo? Você acabou de passar dois ou três dias escrevendo uma postagem incrível no blog. Bem, isso é um
roteiro para um vídeo. E, como eu disse anteriormente, o
Youtube é o mecanismo de busca número
dois do mundo e o lugar que as pessoas vão agora para
pesquisar coisas. Então, se você escreveu uma postagem
incrível no blog, reserve 2 minutos, 5 minutos, 10 minutos e
transforme-a em um vídeo. Basta montar um tripé
em seu escritório ou em casa em algum lugar
com um cenário decente, menos assim,
gravar isso como um vídeo
e depois vomitar E então, obviamente, você
colocará um link para a postagem original do blog na
descrição desse vídeo. Essa é uma nova distribuição de conteúdo. Em seguida, pegue esse vídeo e coloque em um boletim informativo. Então você pode pegar
esse boletim informativo. Você já viu
em um boletim informativo? Clique, veja isso no seu
navegador, clique nisso. Pegue essa URL, coloque-a de
volta nas mídias sociais, feche o
círculo de reciclagem. Você está reciclando esse conteúdo quatro ou cinco vezes para garantir que
as pessoas o vejam. Obviamente, você também pode fazer
promoção cruzada em diferentes canais de mídia
social. Então, se você criou
conteúdo para o Instagram, compartilhe isso, se for um infográfico muito, muito bom
ou algo assim, compartilhe isso no Facebook, você leva as pessoas a segui-lo
cruzadamente Isso é totalmente bom.
Você deveria fazer isso. Você quer garantir que eles tenham várias chances de ver suas solicitações de conteúdo em vários
canais. Não há nada de errado com isso. Recicle esse conteúdo. A terceira coisa sobre distribuição de
conteúdo sobre a
qual quero falar
é um calendário de conteúdo. Então, falei um
pouco sobre isso nas aulas anteriores, mas anexei
um exemplo com sua planilha aqui sobre a aparência de um
calendário de marketing de conteúdo Para mim, você pode expandir e ter um para cada canal
diferente, cada
tipo diferente de marketing. Mas, na verdade, o calendário
de marketing de conteúdo é tão poderoso porque responsabiliza você e
faz com que
você sinta que não está inundado com 1
milhão de coisas para fazer ao mesmo tempo Portanto, divida-o em semanas
diferentes, aulas
diferentes,
projetos de trabalho
diferentes que você
tem todos os dias. E então isso se torna apenas uma hora no máximo do seu dia
e é totalmente gerenciável E dessa forma, você não pode esquecer nenhuma
oportunidade de reciclá-lo Assim, você pode
examinar sua agenda Digamos que você não
tenha tempo para criar novos conteúdos esta semana, mas há dois meses você criou
uma postagem incrível no blog. Você viu nas análises
que ele tinha toneladas de pernas. E você sabe que, se você fizer
um vídeo rápido com isso, poderá
publicá-lo nas redes sociais e as pessoas responderão bem a ele. Então recicle esse conteúdo, descubra que tipo
de estratégia você quer Pense além de apenas blogar, e eu garanto que você também usa
essas ferramentas E garanto
que suas mídias sociais e seu conteúdo
vão explodir. Você vai realmente
adorar a resposta que receberá. Mas o que vou dizer a seguir? Não desista muito rápido. Por favor, por favor, faça isso
por pelo menos três meses. Eu prometo que você trabalhará para você. E, como sempre, estou no caminho
certo. Estou no fórum esperando
por suas perguntas. Eu estarei lá para conversar com você. Estou ansioso para
conversar com você, levando você em sua jornada
de marketing de conteúdo. Nos vemos no próximo módulo.
14. Como obter milhares de e-mails com brindes online e marketing de sorteios parte 1: Olá e bem-vindo
de volta ao curso. Agora vamos falar sobre
sorteios e brindes. E não, oh, oh, não
pule isso seriamente. Essa é uma estratégia
inacreditável e subutilizada para E é por isso que eu o incluí
no curso, porque ninguém pensa nisso. E essa é uma
maneira importante de você ganhar com um investimento de baixo ou nenhum custo. Agora, eu não sei
exatamente o que você tem a oferecer, mas quase todas as
startups têm algo que
elas podem oferecer. E mesmo que não tenha, você pode fazer parceria com alguém que
tenha coisas para doar. E o objetivo de um sorteio
ou sorteio é criar uma enorme lista de e-mail e conseguir muitos seguidores nas redes
sociais Seja qual for o seu KPI, sorteios e brindes são uma ótima maneira de
promover antes
do lançamento ou simplesmente criar muitos novos negócios e atrair o interesse das pessoas Obtenha uma marca, tudo isso sem literalmente nenhum investimento de
custo Agora, isso é especialmente importante
nas mídias sociais hoje em dia, e especialmente grande
dependendo de qual é seu
público-alvo e do que
você está tentando vender ou fazer Mas não negligencie isso. Então, a primeira coisa sobre
a qual quero falar é como
criar um sorteio ou um
sorteio nas redes sociais Agora, a primeira coisa
que você pensa são seus KPIs. O que você realmente
quer tirar disso? O último sorteio que
fiz com o lançamento de um novo aplicativo Android foi
no Recebemos 17.000
endereços de e-mail pelo custo de $400. E você também pode fazer isso de graça, mas vou
mostrar um pouco quanto
gastamos dinheiro com isso. Agora, a razão pela qual essa
lista de e-mail é tão grande, caso você ainda não tenha
assistido ao
segmento de marketing por e-mail deste curso, é porque você
tem a chance se comunicar com essas
pessoas repetidamente. E venda e venda mais, revenda-os e
faça com que eles indiquem, receba feedback deles, muito valor em
uma lista de e-mail Especialmente porque eu vou te
ensinar como obter e-mails
direcionados também, a
partir do sorteio Portanto, não são apenas os aleatórios que querem ganhar um iPad de
graça. Uh, uh. Vamos obter seguidores e e-mails de
qualidade direcionados seguidores e e-mails de
qualidade e vou
mostrar como fazer isso agora Então você já
descobriu o que precisa obter. Digamos que você esteja
lançando e
queira obter uma lista de pré-venda Você quer pessoas
que provavelmente estejam interessadas em seu produto
para que, ao
lançá-lo, você possa tentar
convencê-las a baixar, comprar ,
compartilhar, experimentar, fazer uma demonstração,
seja o que for, tudo bem. Outros KPIs, queremos
criar nossos
seguidores nas redes sociais porque sabemos nosso conteúdo e mídia
social serão tão
bons que poderemos convertê-los por meio das mídias sociais.
Tudo bem. Talvez queiramos apenas
obter toneladas de impressões, marcas e tráfego para nossa
página inicial, seja ela qual for Tudo isso é ótimo, é isso
que você vai
fazer com que eles façam para
entrar na competição. Então, para ser honesto, maioria das vezes,
basta inserir seu e-mail para participar
da competição. Porque, como você me ouviu dizer, endereços de e-mail são a coisa mais valiosa
que você pode obter das pessoas como um novo negócio, porque você deseja
convertê-las com o tempo. Agora, alguns KPIs secundários, como mencionei,
pedirão que eles
compartilhem nas redes sociais Você viu que, para
conseguir uma nova entrada, você precisa indicar um amigo ou talvez queira que ele apenas o
siga nas redes sociais. Todas essas coisas podem resultar novas inscrições na competição. Então, a primeira coisa que
você vai querer fazer é criar sua estratégia. Você está
decidindo o que tornará a competição
bem-sucedida ou não Agora, há duas opções
principais aqui. Você pode fazer isso totalmente de
graça sozinho, que você vê que muitas empresas
no Instagram têm. Aqui estão os requisitos para se
inscrever, e isso é ótimo. Você obterá uma resposta muito
boa com isso. Mas se você realmente
quiser obter um retorno enorme, eu quero que você dê uma
olhada no Viral Sweep.com Existem duas ferramentas principais
para brindes Há o Dojo Mojo.com
e o Viral Sweep. Mas, na minha opinião, o
Viral Sweep é incrível. Honestamente, é uma das
melhores coisas que você pode fazer por menos de $500 para
sua startup Agora eles têm
uma versão de $150 por mês, mas sua concorrência custará menos de um mês de qualquer maneira Portanto, gaste os $200 na melhor versão
absoluta. E isso oferece todos os
tipos de recursos malucos. E para sua concorrência, eu recomendo realizar apenas
um sorteio de dois meses Duas semanas, desculpe, sorteio. E a razão
disso é que as
pessoas acham
que não
viram ninguém vencer depois algumas semanas e o
engajamento diminui muito E também essa
lista de e-mail fica bem obsoleta. As pessoas que entraram
no início, se não tiverem ouvido
nada de você, depois de um mês, esquecerão sua marca. Você vai ter
muita agitação e saltos. Talvez tenham parado de usar
esse endereço de e-mail, tenham esquecido a
senha, seja o que for Portanto, uma
janela de duas semanas após o lançamento, após uma semana de atualização sobre a concorrência, está quase acabando. E no final dessas
duas semanas, eles estão descobrindo quem está
ganhando a competição. Portanto, a varredura viral
vale totalmente o dinheiro porque
reduz seu investimento de tempo, que é minha meta para todo
o curso Portanto, gaste um pouco de dinheiro, se puder,
usando a varredura viral E isso tornará sua oferta e
seu sorteio dez vezes melhores Porque eles automatizam muitas
das coisas mais entediantes sobre as
quais falaremos na próxima lição Portanto, antes de passarmos
para a próxima lição, basta decidir qual é a coisa ideal que você precisa que as pessoas façam
para sua oferta E depois
falaremos sobre como
encontrar prêmios e parceiros Na próxima aula,
nos vemos lá.
15. Como obter milhares de e-mails com brindes online e marketing de sorteios parte 3: Tudo bem, então acabamos de falar sobre como criar sua estratégia
para o sorteio Encontrar parceiros para sorteios,
enviar todos aqueles e-mails,
receber esses prêmios, organizar todos os sorteios Essa é uma ótima parte.
Mas como você vai promover essa
campanha gratuitamente? É realmente inútil
se você não conseguir que muitas pessoas vejam,
porque esse é o objetivo Você quer esses seguidores, você quer esses endereços de e-mail. Então, há uma maneira de
hackear isso também. Agora, como eu disse
na última lição, há dois tipos de parceiros. Existem parceiros de sorteio, aqueles patrocinadores de prêmios de
que
você precisa e provavelmente quer pelo menos
cinco deles,
dependendo de quanto você
pode obter de E também existem parceiros de
mídia agora, são pessoas com muitos seguidores
nas redes sociais, grande lista de e-mail, talvez
um monte de seguidores no Youtube, no
Instagram ou no blog São pessoas que
querem participar do seu sorteio porque querem dar
coisas para seus seguidores, mas não querem fazer todo o trabalho
de
sediar a competição,
enviar os prêmios, lidar com os sorteios, lidar com os sorteios Então, essas pessoas que você
também pode contatar gostam de
: Ei, eu vi você, achei que
você era interessante. Você tem muitos seguidores,
o mesmo tipo de mensagem. Eu incluí esses modelos
junto com este módulo. Mas você está entrando em contato com eles e o valor que
eles vão
lhe dar é apenas postar
sobre isso, compartilhar. Envie um e-mail para
seus seguidores, publique nas redes sociais
como falamos. Eles vão
promover a campanha. Na verdade, você quer que eles
façam todas essas coisas. Então, se você investiu
dinheiro usando a varredura viral, eles realmente têm
uma rede de parceiros qual tudo isso é
automatizado
para Você pode simplesmente clicar nas pessoas
que você gosta e elas podem aprovar ou negar a participação
em sua competição Você pode conversar com eles. Tudo
isso acontece na ferramenta, mas, novamente, você não precisa de uma varredura
viral para começar Talvez você queira testar
para ver se os brindes são realmente bons para o seu público.
Isso é totalmente bom. Então, o que você vai fazer é
enlouquecer com DM. Você vai começar empresas de e-mail
e marcas dizendo,
ei, eu vi que você é uma
grande empresa de mídia Achei que isso seria muito interessante para seus seguidores. Tenho $5.000 em prêmios
dessas grandes marcas chegando e estou organizando uma competição
. Aqui está o
material principal. Você vai conseguir. mesma coisa. Você é
incluído no e-mail para todos os nossos possíveis seguidores e pessoas que
entrarão. Você é incluído na página
da competição. Você recebe uma
postagem independente nas redes sociais. O que você quiser que promovamos,
nós o promoveremos e todos os outros parceiros
que estão participando, todos os outros parceiros de mídia e muitos patrocinadores do
sorteio também promoverão a
competição Todos eles
promoverão sua marca. Então esse é o valor para eles. Agora, como você
os responsabiliza? Essa é a melhor parte disso. Então, eu criei um modelo de plano de mídia
para o sorteio E, basicamente, você
envia isso primeiro, baixe o modelo, você verá que há uma seção
para cada parceiro de mídia e solicita que eles a
preencham antes que a
competição seja lançada. Você está responsabilizando
todos eles ao manter esse plano de mídia Eles publicam quantos seguidores
têm em cada canal, quantos assinantes de e-mail
e quantas postagens ou e-mails estão prometendo
para a concorrência E então você fornecerá a
todos um URL exclusivo para que você possa ver de onde vem o tráfego para a
página da competição. Agora você vai ao
Google e digita o URL Builder. E é realmente
autoexplicativo. Você criará um URL para a página
da competição
para cada um deles. Então é competition page.com slash media partner
slash E isso
basicamente impulsionará o tráfego. E você vai
ver, oh, hoje um monte de tráfego veio do
Media Partner one. Muito tráfego veio
do Media Partner two. Mas o Media Partner 3
não fez nada. Vou mandar
outro e-mail para eles, tipo, ei, você me disse em 26 de julho
que
enviaria um e-mail para todos os seus
seguidores em 27 de julho, você deveria postar, mas eu não
vi nada
acontecer. O que dá? Normalmente, eles
vão dizer: “Oh, desculpe”. Acabamos de receber reforços.
Vamos fazer tudo isso agora. Legal. É assim que você garante que sua
concorrência enlouqueça. Porque muitas dessas pessoas
vão dizer que
vão fazer coisas e depois as coisas vão cair no esquecimento Portanto, o plano de mídia e URL dinâmico de URL
que você fornecerá a cada parceiro
basicamente permitirão que você fique por dentro
deles e os acompanhe. Portanto, use o construtor de URL. Use o modelo de plano de mídia que eu incluí
nesta lição. E não pare até
conseguir pelo menos cinco parceiros
de mídia. Eu definitivamente não faria
mais do que sete
ou oito porque, você sabe, então fica diluído. Há muitas marcas,
as pessoas não se empolgam, então tente comprar algumas
pequenas e uma grande. Normalmente, você precisa
pegar o grande para obter os pequenos
ou vice-versa. Mas quando você ganhar impulso, você terá mais e mais pessoas interessadas em se juntar à
sua concorrência E no total, você tem todas
essas marcas lá. Quanto mais empresas, melhor. Mas você também quer
torná-lo valioso para eles. Portanto, você não quer que centenas
de marcas estejam envolvidas. Você realmente
nem quer dezenas. Você só quer o suficiente para deixar claro para o participante
que isso é tipo, uau, essa é uma grande oportunidade ganhar e ainda é
valiosa para esses tipos de parceiros, para
os sorteios e para
os parceiros de mídia Então,
agora você bloqueou
esses parceiros de mídia preencheu esse modelo, entendeu,
está por dentro deles. Eu só entro em contato com
parceiros como todos juntos, uma vez por semana
durante a competição. E eles deveriam ficar
por dentro disso e postar. Mas se não, entre em contato com eles
e faça com que façam isso. E na próxima lição, falaremos sobre como acompanhar e
anunciar os vencedores e maximizar o efeito depois escolher como você vai
conduzir sua competição. Então, falarei com você na
próxima lição sobre tudo isso. Te vejo lá.
16. Como obter milhares de e-mails com brindes online e marketing de sorteios parte 2: Tudo bem, bem-vindo de volta. Ainda estamos falando sobre
sorteios e brindes. E eu sei que você pode
estar um pouco confuso sobre se deve ou
não usar a varredura viral Então, incluí
abaixo um vídeo de
cinco minutos que mostra exatamente como eu uso o viral sweep para criar um incrível sorteio
online Então verifique se
você está em dúvida. Eu ainda recomendo isso, mas
você não precisa absolutamente disso. Se você quiser começar a fazer
alguns brindes fáceis
nas redes sociais, na verdade nem
precisa receber um prêmio Eu vou te mostrar
agora mesmo como conseguir coisas
grátis de outras
empresas para doar. É muito, muito
verdade, realmente funciona. A primeira vez
que fiz um sorteio, enviei essas mensagens
que estou prestes a
mostrar para parceiros em potencial E as caixas começaram a
aparecer no meu escritório. Empresas e
profissionais de marketing de outras empresas adoram esse tipo de iniciativa porque elas são
incluídas gratuitamente. Então, a primeira coisa a
pensar é o que você
quer doar? Agora, muitos dos fundadores com quem
trabalho dizem, oh, vamos dar
o novo iPhone ou vamos
dar um laptop E isso é terrível. Você não quer algo
que toda mãe e avó que está sentada
no computador e fica em casa esteja apenas pesquisando e
participando da competição Você quer gerar
leads de alto valor para sua empresa
com essa oferta Portanto, pense em coisas nas quais somente seu público-alvo
estaria interessado Então, se você está no setor de
viagens, que eles vão
se interessar? Hotéis, voos, bolsas,
câmeras, Instagram, ferramentas que ajudam você a conhecer outros softwares que
são bons para viagens, sapatos, coisas de companhias aéreas
que funcionam nos voos. Pode ser qualquer coisa.
Os titulares de passaportes,
todos os itens acima, só estão realmente interessados em pessoas que
estão realmente viajando. Então, se eu estou começando
uma empresa de viagens e vou
fazer um sorteio para o setor de viagens para
atrair pessoas que eventualmente se
interessarão pelo meu produto, é
isso que eu tenho que
pensar em entrar em contato Então, na verdade, há dois tipos de parceiros que vou ensinar a
vocês como entrar em contato agora. Um deles é um parceiro de sorteio, ou
seja, um patrocinador de prêmios. Alguém que vai te
dar coisas para
doar e isso é valioso porque
você está começando. Você não tem dinheiro para
comprar todas essas coisas e eu
vou te dizer
em um segundo por
que elas são valiosas e como
você vai obtê-las. Então não se assuste.
Agora, o segundo tipo de parceiro é um parceiro de mídia. Você é um iniciante em estágio inicial. Você não tem dinheiro para gastar promovendo essa competição. Você vai conseguir parceiros para fazer basicamente tudo por você. Você é o anfitrião
da competição. Agora, o que você tem a oferecer? Você pode estar se perguntando, agora que você está
organizando a competição, o que isso retribui
aos participantes? Na verdade, incluí um
modelo de mensagem
de divulgação nesta lição que mostra
exatamente como entrar em contato E se você está
acompanhando este curso, sabe que eu envio o mesmo tipo de mensagem para tudo o que
quero receber. Quem sou eu? Qual é
o valor para eles? O que eu preciso na chamada
à ação ali mesmo? Então, um e-mail de divulgação. Se você abrir esse modelo
agora, enquanto eu estou falando, você verá, ei, eu sou Andrew. Estou trabalhando com
essa startup que está fazendo essa coisa
incrível e revolucionária. Estamos organizando uma competição de
sorteios para nossos seguidores nas redes sociais
e nossa lista de e-mail. E se você estiver interessado
em ser patrocinador de um prêmio, receberá esses marcadores de todo o valor que
oferecerá a eles, mesmo que tenha um número muito
pequeno de seguidores nas redes sociais O que é outra coisa? Eu sempre digo fingir até que você consiga. Definitivamente, não
aumente seus números. Mas
ao entrar em contato com empresas, você já
pode dizer: eu já estou falando
com a American Airlines, eu já estou falando com
essa empresa. É verdade. Estou trabalhando com essas
empresas que
serão muito grandes e terão
milhões de seguidores. E estou tentando
envolvê-los. É assim que você dá
o pontapé inicial com essas parcerias dizendo a elas que
já está tendo acesso. Então, aqui estão algumas ideias
do que você
pode oferecer a eles. Inclusão na campanha de
sorteio. E-mails para todos os
seus seguidores. Eles terão seu logotipo
clicável na página da competição mencionarão sua empresa nas redes
sociais Isso é o que esses profissionais de
marketing querem ouvir. Eles querem poder dizer ao chefe na segunda-feira de manhã que, ei, acabamos de ser incluídos em outra competição com essa startup. Eles vão
nos incluir em todas essas coisas. Eles só precisam ter
uma boa aparência para o chefe. Então esse é o valor
que você está criando para eles. Então, agora você vai enviar e-mail para as empresas apenas suas informações, e
isso pode não funcionar. O que mais podemos fazer? Deslize
direto para o DM deles Então, vou entrar no
Twitter e pesquisar
novas malas de viagem. Vou encontrar as
empresas que vão subir. Vou acompanhar todos
eles e fotografá-los com um DM,
que também incluí
um modelo de mensagem
de DM que literalmente funcionou para
mim na última
competição que participei,
que disputei por duas
semanas e recebi 17.500 endereços de
e-mail por um custo de $400
usando o Viral Sweep Esse foi o custo. Portanto, os
prêmios não custam nada. Você continua entrando em
contato com as empresas. E geralmente a resposta mais
positiva é, bem, quantas coisas eu
preciso te dar, Andrew? E eu
deixo isso para eles. Olha, estou tentando ganhar
prêmios no valor de cerca de $500. Mas quanto mais você oferecer,
mais eu vou te
colocar no sorteio Então, se você me der mais de
$2.500 em coisas, eu as associarei E incluiremos você
nos banners que
vou publicar nos anúncios Você pode gastar 20 dólares
em anúncios, eles não sabem. Não se trata de ser obscuro, trata-se apenas de entregar exatamente o que você diz
e nada mais Então diga a eles:
vamos receber 20.000 impressões
em nosso site,
nas mídias sociais, e
então você pode pagar anúncio de
$120 no Facebook e obter 20.000 impressões se fizer um lance muito
baixo Então, basicamente, você só precisa continuar entrando em
contato com as empresas, oferecendo a elas a oportunidade de serem patrocinadoras
do Banner Gold Prize Mas se eles puderem
entrar apenas um pouco, continue somando. Somando isso. Agora, no que diz
respeito ao valor total do prêmio, você quer que seja superior a $1.000, porque eu quero que sua concorrência diga que ganhe
mais de $1.000 em prêmios de viagem Esse
número de três ou quatro dígitos parece muito bom para a possível
entrada, entrada Então, o que eu quero que você faça é
continuar trabalhando com empresas. Você sabe,
quanto maior a empresa, mais difícil é obtê-los. Mas eu recebi passes
de lounge e enviei um e-mail para uma
empresa na Austrália e caixas de carteiras de viagem
apareceram no meu escritório. Se for um software ou se
for um aplicativo que pode oferecer passes gratuitos
para o aplicativo deles, é ainda mais fácil, eles não
precisam fazer nenhum Então, se pode ser uma oferta
totalmente digital ,
isso é muito bom Então você não
precisa se preocupar com a
logística dos brindes, mas se concentre em receber
os prêmios apenas seu
público-alvo estará interessado E eu vou
te dizer como encontrar parceiros de
mídia
na próxima lição.
17. Como obter milhares de e-mails com brindes online e marketing de sorteios parte 4: Tudo bem Agora fizemos muita coisa, fomos bem rápidos. E eu não quero que
você ignore isso. Eu só quero levar
isso tudo para casa. Esses sorteios
e brindes on-line são seguidores
para seu novo projeto Não quero que seu Instagram
tenha 100 seguidores. Eu não quero que você tenha 50
pessoas na sua lista de e-mail. Faça essa competição. Isso gerará
milhares e milhares de dólares em receita para você no
futuro, quando você lançar,
e o tornará um negócio mais
legítimo. Quando você entrar em contato com a imprensa, eles verão que você tem grandes
seguidores nas redes sociais. Quando você entra em contato com parceiros em
potencial, você pode dizer que temos
uma enorme lista de e-mail. Isso é muito grande.
Mas a competição não
é feita sem
escolher os vencedores E agora eu vou
te ensinar algumas coisas. Eu aprendi que provavelmente participei de cerca de 30 competições
nos últimos dez anos. Então, há algumas coisas que eu quero que
você tenha certeza de que sabe fazer. Primeiro, randomize os vencedores. Não escolha apenas amigos aleatórios. Não tente escolher a pessoa
com o maior número de seguidores nas redes
sociais Você só estará perdendo tempo. Vá para a Pesquisa do Google, Vencedor
aleatório, selecione seletor
aleatório Existem alguns
softwares baratos, quero dizer, não baratos, totalmente gratuitos, em que você simplesmente cola na
sua lista de e-mail, eles não os guardam,
não baixam nem nada, e simplesmente indicam
aleatoriamente um vencedor É assim que você escolhe um vencedor. Essa é a coisa mais fácil,
não custa nada, não leva tempo e
você tem vencedores aleatórios. Agora, se você realmente quiser começar em
um estágio inicial. Eu não conto isso para todo mundo, mas vou te contar um segredo. Você pode pesquisar essa pessoa, ver se ela está na marca certa para você. Não há nada de errado selecionar outra pessoa aleatória. Talvez essa pessoa seja alguém fora do seu
público-alvo e você queira ganhar um
pouco mais de seu dinheiro,
por
um período E você quer escolher
alguém que esteja bem. Você pode desqualificá-los se
quiser . Isso é
entre você e Deus. Então não se preocupe com isso. No entanto, escolha algumas pessoas
aleatoriamente. Seja ético aqui. Escolha
vencedores aleatórios. Coloque-os de lado. Agora você entrará em
contato com os vencedores por e-mail
e perguntará
algumas coisas a eles,
e está tudo bem. Eles ficarão felizes por
terem vencido sua competição. Eles estarão prontos
para criar valor para você. Você não pode forçá-los a fazer
nada que eles já tenham vencido, mas você quer perguntar a
eles: você pode compartilhar isso nas
redes sociais que você ganhou? Marque essas marcas. Aí está o prêmio e os patrocinadores de
mídia que mais
deram a você, eles serão incluídos
nessa competição Quero dizer, nessa promoção, você
vai pedir que eles talvez
lhe enviem uma foto com o prêmio para que você possa colocá-la nas
suas redes sociais. Isso lhe dá mais conteúdo
para seu marketing. E isso mostra às pessoas que não venceram que
você não estava mentindo, você é ativo. Eles confiam em você. Isso cria engajamento
para a próxima competição. Eles sabem que, uau, essa
startup é realmente legítima. Eles estão realmente
doando coisas. A maioria das empresas
que oferecem brindes, elas simplesmente dão
coisas silenciosamente E ninguém nunca ouve nada sobre isso que me perturbe E tenho certeza de que isso incomoda as
pessoas que gastaram seu tempo compartilhando, promovendo
e contando a seus amigos
sobre essa competição Então diga a eles, diga aos vencedores, diga aos vencedores que
contem para outras pessoas. E envie um e-mail
para todos os outros. Então, obviamente, você vai
postar nas redes sociais com a foto
da pessoa que ganhou segurando o prêmio. Mas você também enviará
um e-mail para todos os
seus seguidores informando que, ei, a competição acabou. Infelizmente, você não ganhou, mas aqui está uma oferta de desconto. Então, seus parceiros farão isso, especialmente os parceiros de
mídia experientes Esse é o objetivo deles,
eles querem atirar. Talvez sejam apenas
notícias grandes, você sabe, do
tipo
Wall Street Journal. Aqui está um desconto para a assinatura de
um ano ou se eles forem patrocinadores do prêmio Ei, pena que você
não ganhou o prêmio, mas aqui está um desconto para
comprar esta bolsa com 50% de desconto. Agora,
muitos desses parceiros de
mídia pedirão sua lista de e-mail
e você não precisará entregá-la a eles,
a menos que ache que o
valor realmente vale a pena. Quanto mais pessoas tiverem
acesso a essa lista de e-mail, mais elas
receberão e-mails, menor será o valor para você Porque eles vão
ficar ****** livres de receber dez e-mails em um dia por causa
dessa competição Portanto, tente não revelar essa lista de e-mail, a menos que
eles estejam lhe
dando milhares de
dólares em valor. Segure-o sobre a cabeça deles
até conseguir o que deseja. Agora você maximizou
esse conteúdo. Você enviou um e-mail para os não vencedores para tentar fazer com que eles
se convertessem para você Você postou nas
redes sociais sobre a competição e o final
e compartilhou os vencedores, você tem toda essa energia extra. Você ficou por dentro dos parceiros de mídia e
garantiu que eles o promovessem. Se você terminou a competição
e o parceiro imediato não
estava envolvido e não acabou pagando sua
parte do acordo. Não dê nada a eles. Não mencione a marca deles. Sabe, você pode
entrar em contato com eles se quiser e dizer, sabe, estou chateado que vocês
não tenham realmente cumprido , mas não se preocupem com isso. Aqui está algo que você
poderia fazer por nós. Talvez você possa pedir a eles algo que você
esqueceu de compartilhar Então, eu realmente agradeceria se você, pelo
menos, você sabe, compartilhasse um link para nossa empresa ou algo assim ou simplesmente
se esquecesse completamente deles. Você está focado no positivo
com sua startup, certo? E na maioria das vezes, esses parceiros
ficarão muito entusiasmados e quererão
se envolver Mas, infelizmente, alguns
dos maiores
caem no esquecimento Às vezes, se eles têm
várias competições andamento ou têm um problema
em seus negócios, não se preocupe com isso. Você está pronto para fazer
sua primeira competição? Isso vai economizar muito dinheiro para
você. Eu tive um grande
sucesso fazendo isso. Eu sei que parece um empreendimento
muito grande. Mas, como em tudo, quero que você entre no fórum. Pergunte-me diretamente
sobre qualquer pergunta que você tenha feito à comunidade. Muitos de nossos outros alunos
já fizeram isso antes e receberam outros modelos
e outros conselhos. Então, junte-se à comunidade, converse conosco e
nós levaremos você até lá. Queremos que você faça isso.
Isso vai realmente impulsionar
seus negócios. Te vejo lá. Também nos vemos no
próximo módulo.
18. Como dominar o marketing de email (B2B e B2C) Parte 1: Olá e bem-vindo de volta. Nossa, você aprendeu muito. Estamos indo rápido
e estamos prestes a nos
aprofundar no marketing por e-mail. E agora, se você está pensando
por um segundo que Andrew e o marketing por e-mail estão
mortos, você não está sozinho. Cada cliente com quem trabalho tenta despriorizar o marketing por e-mail
. Mas o fato é que,
para startups em estágio inicial, cerca de 60% das conversões vêm
por meio do marketing por e-mail A razão disso é porque os clientes realmente não
confiam em você imediatamente. Portanto, é importante que os
levemos em uma jornada e comuniquemos com eles ao longo do tempo e os tragamos de volta
repetidamente. E o marketing por e-mail é uma
ótima maneira de reciclar conteúdo, direcionar referências para, você sabe, criar novas
ideias e novos E atraia pessoas para vender mais, tantas oportunidades
com marketing por e-mail Então, primeiro quero falar
sobre por que isso é importante e dar
algumas dicas sobre coisas que você nunca deve fazer A primeira coisa que você nunca deve
fazer é comprar uma lista de e-mail. Na próxima lição,
logo depois disso, abordaremos
como criar efetivamente uma lista orgânica do
zero para sua empresa. Então, a primeira coisa que eu quero que você
não faça é comprar uma lista. Cada startup conhece alguém
ou outro fundador de uma startup que tem uma lista.
Tente evitar isso. Eu sei que parece ótimo.
Alguém vai me dar 1 milhão de listas de
endereços de e-mail de clientes
em potencial, mas você é uma marca nova. Cada
coisa potencialmente prejudicial que você faz coloca sua empresa em risco e tudo pelo qual
você trabalhou Então, vamos mantê-lo orgânico, vamos mantê-lo autêntico e
esquecer todas essas listas. Então, você quer manter um status de remetente
muito bom. O status do remetente é basicamente a
frequência com que você recebe spam. Então, o que eu sempre digo? Não existe
spam direcionado. Então, vamos
criar o
endereço de e-mail das pessoas com a permissão delas. Sabe, vamos
falar sobre isso mais tarde. Por que queremos que eles se inscrevam? Mas também
enviaremos apenas mensagens
altamente valiosas. Então, eu sei que você pode pensar sobre o que eu falei
anteriormente, dizendo que
você sabe, não
existe spam direcionado. Mas se você enviar um e-mail para alguém de uma lista antiga,
você
receberá muitas rejeições
porque essa lista pode ter dois, três
ou quatro anos E segundo, eles
não vão se
interessar pelo que você tem a dizer. Então, eles vão te
mandar para o spam. Recentemente, trabalhei
com um cliente na República
Tcheca e com o espaço de jogos
online que roubou 100.000 e-mails ilegítimos E tive uma longa discussão sobre por que não
deveríamos enviar e-mails para essas pessoas. Porque você é um iniciante em estágio
inicial, você não quer que
as pessoas te odeiem. Você não pode pagar, então
não compre uma lista. Torne sua lista de e-mail orgânica. E a segunda coisa sobre a qual
quero falar é a consistência com
o marketing por e-mail. É importante fazer isso de
forma consistente. Na verdade, todas essas estratégias sobre as quais
falaremos, você não pode testá-las apenas uma vez.
Não funciona, Andrew. Não funciona
para nós. Preciso que você dedique pelo menos três
meses a tudo, especialmente quando falamos sobre marketing de
conteúdo,
talvez seis meses. Mas com o marketing por e-mail, trata-se de ser
consistente e persistente. Você quer continuar
fazendo isso por um mês, segundo mês, terceiro mês, quarto mês,
seja o que for. Se você puder fazer a cada duas
semanas, isso é ótimo. Com boletins informativos e toques, você nunca quer enviar e-mails para
as pessoas por mais de um dia Mas você nunca quer
passar mais de um mês sem falar com eles porque
eles se esquecem da sua marca É mais provável que eles digam quem é essa pessoa? Eu
não me inscrevi para isso. E então eles vão te
mandar para o spam, e essa é realmente
a pior coisa que pode acontecer para você. Portanto, concentre-se em não fazer
essas duas coisas, mantendo-as super
orgânicas
e autênticas, e certifique-se de que marketing por e-mail seja
uma prioridade para você. Na próxima lição, vamos nos
aprofundar em como começar a criar sua
lista de e-mail para que você possa se comunicar com você.
Pronto? Nos vemos lá.
19. Como dominar o marketing de email (B2B e B2C) Parte 2: Tudo bem, você está
pronto para começar a criar uma
lista de e-mail sozinho? Então, um pouco antes,
com o marketing de imprensa, conversamos sobre
sair
e obter endereços de e-mail de
repórteres e criar uma lista. Dessa forma, isso é
realmente diferente. E quero abordar
a diferença entre comprar uma lista e
criar uma você mesmo. Quando alguém
lhe fornece uma lista
de e-mail de sua empresa ou
de um de seus projetos antigos, ou você compra uma on-line, você está colocando sua empresa em risco porque essa lista é antiga. A idade da lista é importante porque as pessoas excluíram
suas contas de e-mail ou o e-mail ficou inativo por
tanto tempo que seu e-mail
foi devolvido Então você não quer
usar uma lista antiga. Em vez disso, vou abordar algumas
estratégias
sobre como você pode criar
ativamente uma lista sem precisar
sair da página e acessá-la. Mas para a imprensa e
outras coisas, isso é ótimo, porque esses e-mails são novos Estou vendo um artigo
totalmente novo, estou pegando esse endereço de e-mail,
que
ainda é um endereço de e-mail ativo Mas comprando uma
lista, não faça isso. Espero que você entenda
a diferença. Agora, a razão pela qual eu quero que você se concentre em criar
uma lista de e-mail, não
estou falando sobre
sair e pegá-la, estou falando sobre
mudar seu foco como empresa para criar
uma lista de
e-mail como uma conversão Conseguir um assinante de e-mail é uma conversão para muitas startups em estágio
inicial Por causa do que
falei na última lição, é muito difícil vender
pessoas na primeira visita. As melhores empresas de comércio eletrônico do
mundo convertem cerca de um a 3% da Expedia 85% das pessoas não compram nada quando
vêm à Expedia Então, o que eles fazem? Eles têm um pop-up que
oferece uma oferta de 10% de desconto sua próxima reserva ou você quer que as dez melhores
locadoras de veículos tenham um conteúdo. Então, vamos
falar sobre esses diferentes ímãs de chumbo
e o que você pode fazer Mas quero que você pense uma assinatura de e-mail como uma
conversão para sua empresa. muitos anos,
trabalhei com uma
startup que era um
site de ofertas diárias que acabou sendo comprado por Living Social e Living
Social ou Group on ou essas empresas foram realmente as pioneiras na
assinatura de e-mail Receber esse e-mail como a principal conversão
do negócio. E a razão pela qual
isso é valioso é que, como eu disse, você pode
convertê-los com o tempo. Mas você não apenas converte uma porcentagem maior,
vamos fazer as contas. Conversão de 1 a 3% na primeira
visita ao seu site. Quantos te dão
seu endereço de e-mail? Se você tiver um ímã de chumbo
forte, até 25% fornecerão
seu endereço de e-mail Então, se você tem um site, ele também está recebendo 1.000 pessoas por semana. Isso
não é um tráfego enorme. Mas se 25% deles
fornecerem seu endereço de e-mail, 250 e-mails por semana é muito Agora você está enviando boletins informativos para
eles. Você enviará
ofertas e descontos por e-mail, o que falaremos
sobre como fazer no próximo módulo Você não converterá apenas uma alta porcentagem dessas
pessoas nos primeiros 12 meses, mas algo em torno de 30% dessas pessoas se
converterão. Você também
os converterá repetidamente, o que aumenta o valor da vida útil do
LTV Então esse é o objetivo. E empresas como a living social e outras
startups com as quais eu trabalho, comércio eletrônico ou outras, você sabe, novas marcas que
levam tempo para converter pessoas. Eles analisam o LTV
dividido por assinante de e-mail. Isso mostra o quão poderoso é
o marketing por e-mail. Portanto, a primeira ferramenta
que quero mostrar é uma ferramenta pop-up incrível para você se conectar ao seu site
e obter esses pop-ups. Chama-se Opt In Monster.com Opt in Monster não é gratuito,
mas é super barato E só para aqueles
que ouvem isso, nem têm $20 por mês para gastar. Sumo.com é uma Agora eu literalmente acho que Opt
in Monster é muito melhor. E desculpe, Noah, o CEO da
Sumo que é meu amigo. Mas o Opt in Monster
tem opções de pop-up
incríveis. E há três
pop-ups principais que eu quero que você
use para criar
sua lista de e-mail. O primeiro é um
novo pop-up de visitantes. Estou no seu site
e estou lá há 20/32. Você pode testar diferentes gatilhos
para diferentes empresas e obviamente, você pode ver seus dados sobre a duração média de sua
visita Mas digamos que eu visite duas páginas ou fique na página
por 30 segundos. Você usa o opt in monster
para fazer um pop-up para agregar um valor ou um ímã de chumbo,
como eu falei anteriormente Os principais tipos de ímãs de chumbo são um conteúdo gratuito, um desconto ou, se você
for uma empresa B2b, talvez queira oferecer uma ligação ou sessão gratuita de
30 minutos Então esse é o melhor ímã de chumbo
livre. Se você está em um
espaço científico ou de saúde realmente sério, talvez seja um white paper. Novamente, os white papers tendem a
se inclinar para o B2b. Mas pense em todos
os diferentes tipos de coisas nas quais seu
público-alvo pode
estar interessado Se você é apenas uma
startup B2c normal, que esse público-alvo
estará interessado? Poupança. Então, comece com isso. Então esse é o primeiro pop-up e o objetivo é apenas obter
o endereço de e-mail correto. O segundo é um pop-up de intenção de
saída. Você já rolou para
a direita ou para a direita e vê o X e aparece um
pop-up. Esse pop-up faz com que cerca de 10% a
15% das pessoas não saiam. Eles dizem, oh, vou estragar tudo, vou inserir meu endereço de e-mail. Mas então eu vou seguir
meu caminho e vou
esquecer esse negócio. E então é seu trabalho se
comunicar com eles. Então, agora que você está em
quase 30% das visitas, você está recebendo o endereço de
e-mail deles combinado. Agora há mais uma
para a longa sessão, para alguém que deixa seu site aberto
e faz outra coisa, talvez você queira
aparecer e aparecer com uma oferta enorme. Então, talvez seja uma foto
de você, o CEO, e você está segurando dinheiro
e dando a eles 50% de desconto ou algo louco. Talvez não seja 50% de desconto, mas é uma oferta explosiva
que eles precisam usar
agora porque, embora
seja um pequeno subconjunto de
visitantes, você sabe, algo em torno de um
a 5% das pessoas deixam a janela aberta e ficam
por muito tempo, provavelmente
ganharão X com isso Então essa é uma visita perdida. Quando eles voltam para a aba, ficam tipo, opa,
eu deixei isso aberto Mas se eles virem uma grande oferta, meu
Deus, eles
clicarão nela e você receberá
o endereço de e-mail deles. Então você deixa de
perdê-los completamente para obter algum
valor deles. E, na verdade, o e-mail
tem muito valor
porque, além de você ter a chance se comunicar com
eles ao longo do tempo, listas de e-mail
maiores dão crédito
por parcerias. Então, se você quiser fazer um sorteio com uma empresa maior,
você pode dizer ,
oh, eu tenho 10.000 endereços de
e-mail de
seguidores e clientes Assim, você pode fazer um boletim informativo
para esse parceiro em troca de receber
algo em troca dele Portanto, as listas de e-mail são
realmente valiosas. Essas são as três maneiras principais de
criar sua lista de e-mail. Agora vamos falar
sobre o que fazer com essas listas de e-mail e a
próxima lição. Você está pronto? Vamos embora.
20. Como dominar o marketing de email (B2B e B2C) Parte 3: Tudo bem, agora você está criando
ativamente listas de e-mails de pessoas interessadas em
acessar seu site Agora, o que você faz
com esses e-mails? Agora, há duas
estratégias diferentes aqui, dependendo do tipo
de negócio em que você está. Se você é uma empresa B2c, falaremos sobre isso na
próxima lição sobre como
enviá-los em jornadas de
clientes eficazes Mas se você é B2b, não
quero me
esquecer de você . É
meio diferente. O que você vai fazer com os
leads B2b é, na verdade,
contratá-los em,
quero dizer, uma campanha de gotejamento Não é um cliente.
Você quer que eles continuem interessados em sua
empresa e se tornem clientes. É um pouco
diferente de uma empresa B2c. Então, eu quero que você use
uma ferramenta diferente, e é incrivelmente barata A ferramenta que eu uso para a
campanha de gotejamento é chamada Persist. P Persist Q.com Vou
incluir uma gravação sobre
como usar a ferramenta Eles também têm muitos
vídeos no Youtube . Super simples. O que é o Persist Q
é uma versão simplificada
do Hubspot ou de qualquer outra ferramenta de
campanha de gotejamento
na qual você pode basicamente Então, nome, nome da empresa, qualquer informação que
você esteja solicitando. Você pode fazer o upload
dessa lista e seguida, criar campanhas dinâmicas, modelos e enviá-los
nessas viagens, certo? Então, por exemplo, ei, nome. O nome da empresa precisa de
algo assim? Ou a empresa está
interessada em economizar tempo com isso ou sua
empresa está no nome da cidade? Assim, você pode enviar esses e-mails dinâmicos repetidamente,
diferentes tipos de
e-mails eletrônicos e, em seguida, obter análises
incríveis
dentro de um Persist E adivinhe, são
50 dólares por mês. Não existe uma ferramenta
de marketing por
e-mail que seja tão
barata para um nível B2b. Agora, se você está criando
uma lista de e-mail a partir do seu site e recebendo 250 ou 500 e-mails ou até 50, não se sinta mal Se você está recebendo apenas
50 e-mails por semana, você pode automaticamente fazer com que
eles apareçam na lista no
Persist IQ e comece
a Persist IQ e comece Agora, quero ver o que
dizer nessas campanhas. Portanto, a razão pela qual as campanhas de
gotejamento são tão bem-sucedidas é porque cada
mensagem muda um pouco Você pode testar todos os tipos
de mensagens diferentes. Mensagens curtas,
mensagens longas, mensagem de vídeo, mensagem
agressiva, um valor agregado, oferecem uma mensagem do CEO. Lembre-se de que isso não
vem diretamente de você. É uma
pessoa de marketing em sua equipe. Então, crie um endereço de e-mail. Pode ser vendido em.
Na minha experiência, quando é personalizado,
é do Sean Acabei de usar o nome Sean. Parece ser percebido como realmente orgânico. Esse é
o objetivo com eles. Você não quer que eles
saibam que estão em uma campanha dinâmica de e-mail. Deveria dizer, ei, nome. O nome da empresa precisa desse ponto de interrogação no
título do primeiro e-mail? Esse primeiro e-mail é
bastante explicativo, talvez seja um dos
seus e-mails mais longos. E então você
vai agendar três a sete dias
depois, outro e-mail. Ei, você viu meu último e-mail? Basta verificar o terceiro
uma semana depois. Ei, só estou acompanhando. Para ver se você
ainda está interessado em conversar sobre isso, clique no link abaixo para
agendar uma ligação comigo. Quarto e-mail. E, novamente, vou incluir uma
lista exata desses modelos. Então, você verá uma campanha de
sete e-mails que escrevi para um
cliente B2b anterior com quem trabalhei Mas o próximo e-mail será onde
esse valor entrará. Acredite ou não, muitas
pessoas abrem esses e-mails, mas você sabe, eu
vou falar sobre isso mais tarde Eu vou falar sobre isso mais tarde.
Então, você vai definir o valor
desse quinto e-mail. Você entrará
com um desconto
ou, se reservar agora,
daremos 50% de desconto se você estiver interessado
em trabalhar conosco. E aqui está o link para ligar ou clicar para receber essa oferta
explosiva em uma semana Vai sumir. Então,
qual é o próximo e-mail? Boom, último dia para
obter esse valor. Então essa é sua última
chance, abra este e-mail. O título é, Olá, nome, última chance de obter
esse valor de mim. Estrondo. Então a próxima é, você
pode me dizer
se você está interessado? É quando você é
mais agressivo,
tipo, ei, eu não quero
continuar incomodando você,
eu só quero que você saiba
se você está interessado em algum dia ser blá, blá, blá,
blá, blá,
blá cliente ou em
economizar tempo com isso, algum dia em algum dia ser blá, blá, blá,
blá, blá,
blá cliente ou em
economizar tempo com isso, algum dia obter esse valor. Então esse é o seu
último, e honestamente, se eles não responderem
depois de sete e-mails, basta colocá-los na sua lista de boletins
informativos e
enviar-lhes boletins informativos e talvez eles se convertam
meses depois Mas o objetivo de uma campanha de
gotejamento é
incentivá-los a se tornarem
clientes rapidamente Para duas empresas, isso realmente
não funciona da
mesma forma com empresas B2c Porque você
precisa realmente criar cada vez mais valor
para obter a confiança da marca com o B2b Estou tentando fazer com que eles convertam por causa
dessas ofertas explosivas Estou tentando mostrar a eles esse
problema que estamos resolvendo. Então confira os modelos
que eu anexei. Confira como usar o Persist IQ. Não se sinta mal se
você já tem Infusion Soft ou se quer usar o Mail Chimp e
ser realmente básico com sua
automação, tudo bem A questão é que você envia esses dois leads B em uma
jornada desde o primeiro dia. O primeiro e-mail deve ser acionado logo quando eles
se inscreverem na sua lista. Então, eles simplesmente preencheram
esse formulário no seu site forneceram o endereço
de e-mail deles. E o primeiro e-mail é,
obrigado por se inscrever. Aqui estão três coisas que você
pode fazer com o meu negócio. Você pode fazer essa conversão, essa chamada à ação e essa
potencial chamada à ação. O próximo está chegando
em uma semana, boom. É assim que você converte
pessoas para listas de e-mail B2be. Nos vemos na próxima
aula, onde falaremos sobre viagens B2c
21. Como dominar o marketing de email (B2B e B2C) Parte 4: Olá e bem-vindo de volta
ao módulo de marketing por e-mail. Estamos prestes a começar a
falar sobre como levar clientes B2c em
potencial
em uma jornada Agora eu só quero
dizer mais uma vez por que isso é tão importante. Os clientes não estão prontos para fazer a conversão imediata
para sua empresa. Portanto, a jornada
deve levá-los a uma
jornada e,
basicamente, impressioná-los,
convertê-los, trazê-los de volta, fazer com que consultem e
promovê-los ao longo Então, a maior diferença de uma campanha B2c e B2b é que,
com essas campanhas B2c, queremos que os e-mails sejam enviados a Então, eles fazem alguma coisa
ou não fazem alguma coisa, e então outro e-mail é acionado. É um pouco
diferente do B2b. Estamos constantemente tentando
vender uma coisa para eles. Então, digamos que, se
você for realmente avançado, se pesquisarem um
produto específico em seu site, receberão um e-mail diferente. Se eles voltarem
ao seu site várias vezes,
receberão um e-mail diferente. Se eles não voltarem, o que é algo que
qualquer empresa pode fazer
, eles recebem um e-mail diferente
, recebem um e-mail de volta. Então, eu quero me aprofundar
imediatamente em qual ferramenta. Acho que você deveria
começar com o Mail Chimp. E muitas pessoas usam o Mail
Chimp apenas para boletins informativos, mas eles também oferecem automação até 2000 e-mails eletrônicos gratuitamente Então digite a
automação do Mail Chimp, abra-a. E, novamente, eu vou
ter um vídeo junto com esta lição sobre como
começar. Não vou me preocupar em explicar o software sozinho, mas é muito, muito fácil Basicamente, você cria esses modelos e, em seguida, o
fogo é baseado na ação. Então você aciona o gatilho
com o Mail Chimp. Então, digamos que eles não
abriram o último e-mail. Eles não abriram dois
e-mails seguidos. Queremos disparar
um diferente que seja mais agressivo, ou eles abriram dois em sequência, mas não clicaram em nenhum link. O próximo e-mail dirá, ei, clique neste link para obter
essa oferta explosiva Portanto, viagens
baseadas em ação serão muito, muito bem-sucedidas
para sua startup Agora, há algumas práticas
recomendadas aqui. Acho que você não quer
enviar por e-mail outra etapa da jornada de mais de
três dias e parte. Então, quero dizer, menos de
três dias de intervalo. Desculpe. Você quer
dar tempo a eles. Talvez eles o abram, eles
queiram voltar para ele. Se três dias a sete dias é o ideal
entre cada etapa. Mas se você é realmente
agressivo e
tem muitos produtos
e serviços diferentes para oferecer, ou se é muito bom em marketing
de
conteúdo e
quer atingir eles com vários conteúdos diferentes. Você pode testar como
atingi-los todos os dias. Veja o que acontece no final. Quanto mais adiante na jornada, menos valioso é o usuário. Porque se eles não tiverem sido
convertidos após sete e-mails,
você pode experimentar coisas cada vez mais arriscadas e
não se
preocupar com a possibilidade de
enviar spam ou acabar enviar spam ou Se eles passaram por dez e-mails e
não se converteram, tente enviar um e-mail para eles Eu me lembro, não me lembro
de nada, mas trabalhar com uma startup
no quinto ou sexto e-mail, era apenas um vídeo do
fundador e era como, por que você não
nos ama? Ponto de interrogação. E eles enviam isso e é um vídeo do
fundador, tipo, ei, notei que você
não abriu muitos de nossos e-mails e eu só queria
saber o que poderíamos
fazer para reconquistá-lo O que não estamos fazendo, por favor? Somos uma startup em estágio inicial. Nós realmente precisamos desse feedback. Você estaria nos ajudando muito. Se você pudesse deixar um
comentário, responda a este e-mail. Novamente, como
falei em todas as coisas de marketing, imagine que as pessoas
são extremamente preguiçosas e você precisa
facilitar que elas forneçam
o que você precisa delas. Então, com essas jornadas do cliente, você quer tornar a conversão
cada vez mais fácil Então você está enfatizando esse
valor. Você está testando
várias ideias diferentes. Você está oferecendo diferentes
peças de valor e conteúdo. Descontos, ofertas,
comentários, ligações, o que você achar que
vai convertê-los. E você vai
ver o que funciona melhor. Então, sempre volte
ao correio, chimp, verifique seu
membro com taxas de abertura. Seja orientado por dados. Como profissional de marketing, você precisa pensar como um profissional de marketing iniciante Não pensamos com emoção. Estamos sendo orientados por dados. Então, o que está funcionando, o que não está, não está aqui em cima. É o que está funcionando
no número. Então, se você ver um e-mail recebendo 40% de taxa de abertura, a propósito,
é uma loucura. Você quer apostar em 20%. Se
algo tiver uma taxa de abertura de 40%, você vai escalá-la. Você quer fazer
mais disso, dar
isso a todo mundo,
seja qual for o valor. É isso que está funcionando
para seu
público-alvo . Expanda isso. Junto com esta lição,
também incluí um exemplo de uma jornada do cliente que criei recentemente para uma startup. Então você tem esses modelos. Não copie e cole esses e-mails. Quero que você veja o tamanho do
e-mail, o que dizemos, os diferentes
conteúdos
e, em seguida, invente você mesmo Se você copiar e colar, não será tão relevante
para sua startup. Portanto, seja orgânico, seja orientado por dados. E o marketing por e-mail
funcionará para sua empresa. Te vejo na próxima aula.
22. Como dominar o marketing de email (B2B e B2C) Parte 5: Olá e bem-vindo de volta ao
All Things E-mail Marketing. Falamos muito sobre como criar listas para empresas B2b e B2c Espero que você não
se sinta sobrecarregado, mas temos mais uma coisa que
eu realmente quero abordar Quero ter certeza de que você está enviando
ativamente boletins informativos
para seu público. E eu vou
te ensinar como eu os hackeio, e eu faço com que seja muito fácil Então, a primeira coisa que quero dizer é: por que um boletim informativo é importante? Agora, para começar em um estágio inicial, um boletim informativo é importante
por vários motivos. Mas talvez você não pense que eles são realmente ótimos para manter contato com investidores
e potenciais investidores. As taxas de abertura de um boletim informativo
para
investidores são de
60 a 80%. Então , talvez você queira
fazer isso sozinho para manter a lista de todas as pessoas que podem investir
em sua empresa. E envie a eles um
boletim informativo uma vez por mês
sobre o que está acontecendo com sua empresa, quais eventos você participou, o que seu CEO fez. Talvez você tenha recebido um artigo
daquele material de relações públicas sobre o qual
falamos. Ou talvez você tenha sido convidado para um evento e tenha que falar. Coloque tudo isso em um boletim informativo para seus investidores
ou potenciais investidores, amigos e familiares,
inclua-os nele. E isso realmente faz com que as
pessoas saibam que você é ativo e que
está fazendo coisas. Mas esse não é o boletim informativo mais
importante. O boletim informativo mais importante é que você envie para clientes e clientes em
potencial que estão seguindo você e fornecendo
seus endereços de e-mail. E isso é importante porque você fica em primeiro lugar,
mostra isso a eles. Não, não vamos
fechar negócios. Sim, estamos ativos. Estamos fazendo coisas e eles começam
a ganhar confiança. Agora, como você faz isso? Então, vamos
voltar ao Mail Chimp. Como eu disse, você
sabe, se você estiver usando um
provedor de serviços de e-mail diferente, tudo bem. O contato constante também
faz boletins informativos. Alguns outros desses
serviços oferecem boletins informativos. Mas, honestamente, ninguém
nunca tocou simples de arrastar e
soltar do
Mailchimp solução simples de arrastar e
soltar do
Mailchimp para Então você escolhe um modelo gasta tempo criando
o primeiro boletim informativo. Depois disso, tudo
o que você precisa fazer é trocar as diferentes
partes do conteúdo Mude um
pouco o texto. Estrondo. Agende esse boletim informativo
e você estará pronto agora, criando todo esse conteúdo. Qual é o truque que eu tenho para isso? A primeira coisa que eu quero
que você faça é se basear em todas as análises do seu marketing de mídia
social. Então, se você estiver usando o buffer
ou aquelas ferramentas sobre as quais
falamos nas aulas de marketing de mídia
social, essas ferramentas têm análises Você poderá ver
qual canal de mídia social e qual conteúdo
foi mais envolvente. Então, digamos que você não tenha enviado
um boletim informativo por duas semanas. Quero que você analise as
últimas duas semanas no buffer ou em qualquer
software de análise que esteja usando E veja qual
conteúdo, qual postagem no blog, qual postagem nas redes sociais, qual vídeo no Youtube
teve mais engajamento. E coloque isso em
seu boletim informativo. Então, tento incluir de três a cinco
conteúdos realmente
bons das mídias sociais
no boletim informativo. Então, minha principal
postagem no Instagram, meu melhor tweet, meu melhor vídeo que fiz
durante esse período e minha postagem mais recente no blog. Então, aí mesmo, você preencheu um boletim informativo inteiro com conteúdo que
você está reaproveitando E falaremos
muito mais sobre reciclar conteúdo e reutilizá-lo no módulo marketing
de conteúdo Mas o marketing por e-mail
é uma ótima maneira, e um boletim informativo é uma ótima
maneira de você poder reciclar o conteúdo que você
já gastou tempo criando Então, você está aproveitando ainda
mais esse investimento de tempo. Lembre-se de que tudo gira em torno do
retorno sobre o investimento de tempo. Então, o que mais você coloca
no resto desse boletim informativo? Então, esse parágrafo,
esse primeiro parágrafo, quero que seja sua
atualização para os clientes, o que há de novo, o que é um novo produto ou serviço que você está oferecendo. Portanto, não há problema em ser vendedor
no topo desse e-mail. Na primeira vez que você
mencionar sua empresa, quero que você a vincule use uma URL dinâmica Falaremos mais sobre
isso nas análises, mas quero que você
possa rastrear isso,
esse tráfego
vem de um boletim informativo por e-mail. Então, você vai
usar o construtor de URL e adicionar fonte e mídia. Não nos preocupamos,
falaremos mais sobre isso. Mas você
usará um URL dinâmico ao vincular
sua empresa Agora, a outra parte que é realmente importante
é que não
diz apenas nosso próximo boletim informativo
ou nosso boletim informativo de abril. Ele precisa dizer o que
está nesse conteúdo. Então, sorteio mais uma
nova dica gratuita, é isso mesmo. Então, o que trará
uma maior taxa de abertura? Os boletins informativos tendem a ter uma taxa de abertura mais alta porque
os clientes esperam isso E é por isso que é
muito importante
ser consistente com
cada um deles. Então, se você está dizendo que vai fazer
isso a cada duas semanas, possua e faça a
cada duas semanas, coloque na sua agenda. Então, eu falo muito sobre criar um calendário de marketing e garantir que a cada duas
semanas você faça isso,
defina uma notificação
três dias antes, oh, temos que ter o próximo
boletim informativo pronto em três dias. Não demora muito tempo quando você faz os hacks
que mencionei, você está inserindo conteúdo
das mídias sociais Você está inserindo a postagem
mais recente do blog. Então, tudo o que você precisa fazer é encontrar algumas imagens,
escrever um título E esse texto em parágrafos e
seu boletim informativo estão prontos. Isso é marketing por e-mail. Isso é tudo que você precisa fazer
para iniciar o estágio inicial. Sei que foi muito,
mas acredito em você,
você sabe que pode entrar no
nosso grupo no Facebook e nosso fórum e fazer perguntas
a outros estudantes. E eu estarei lá o máximo possível para responder aos comentários. Então, se você tiver dúvidas, é
aí que você precisa
postar suas perguntas. vejo na próxima
aula. Você tem isso.
23. Um guia completo para marketing de influenciadores com um orçamento Parte 1: Olá e bem-vindo ao curso de
hipercrescimento. Fico feliz que você tenha tomado a decisão de se juntar
a mim aqui, porque essas estratégias são, na verdade,
todas relacionadas ao hipercrescimento É por isso que chamei o curso um pouco de investimento de
tempo nas próximas coisas sobre as quais falaremos e você verá um resultado explosivo Então, espero que você esteja pronto para muitos novos negócios e
muito tráfego novo, porque você deve estar, é por isso
que você está aqui. Então, a primeira coisa
sobre a qual falaremos hoje é marketing de
influência. Agora, não importa em que
negócio você esteja, você precisa ter influenciadores com experiência prática
em seu produto Não apenas para obter
feedback deles e ter ideias, mas você conhece o feedback
do produto. Mas também para que você possa
fazer
com que as pessoas mais barulho em seu setor falem sobre seu
produto ou serviço, sua empresa ou sobre o
problema que você está resolvendo. Se você tentar ir a uma agência de marketing de
influência,
eles não falarão com você, a menos que você tenha entre
30 e 50 mil dólares
para 30 e 50 mil dólares Mas não é por isso que você está aqui. Vamos hackear o marketing
de influência e vamos
fazer isso da Então, a primeira coisa é: o que é marketing de influência?
André? O que isso significa? O que isso significa é
comercializar seu produto
por meio do uso de influenciadores
nas mídias sociais,
blogs, Youtube,
onde quer que esteja Influenciadores que têm acesso a grandes audiências do seu
público-alvo Então, como podemos fazer isso? A primeira coisa a
fazer é identificar quem são os influenciadores do seu
mercado Escolha um canal. pessoas estão usando o
Instagram hoje em dia, então vamos nos concentrar
principalmente nisso Mas podem ser Youtubers, podem ser
blogueiros Apesar de blogueiros,
falaremos mais sobre isso durante a
seção de marketing de imprensa deste curso Mas o que eu quero que você
faça é pensar todas as possíveis palavras-chave para as pessoas encontrarem influenciadores E acesse as diferentes
redes sociais nas quais você deseja encontrar pessoas e pesquise esses termos para
ver perfis. Então, se você estiver no Twitter, verá no
lado direito quem seguir. Insira uma palavra-chave. Clique em ver tudo e você verá todos
os influenciadores que aparecem para essas palavras-chave Se você tem uma empresa geograficamente
específica, a cidade será
a palavra-chave para Você quer ver as principais contas que estão surgindo
para essas palavras-chave. Agora, como você tem acesso
a essas pessoas em grande escala? Ótima pergunta. O que eu quero que você faça é começar uma
nova planilha do Google, assim como fizemos para a imprensa e para o nome do marketing por e-mail, perfil de e-mail
e talvez uma nota. O que você vai fazer é primeiro eliminar todos os perfis
de pessoas que você
considera influenciadoras do seu primeiro eliminar todos os perfis
de pessoas que você
considera influenciadoras do seu público-alvo.
Coloque-os nesse lençol. Pegue uma
mensagem modelo que você verá. Junto com esta lição,
incluí um modelo de mensagem de
divulgação, que é bastante semelhante
em todas as coisas que O que eu sempre
digo? Quem é você Qual é o valor que
você tem a oferecer qual é o apelo à
ação e a mensagem? Então, para marketing de influência, é: ei, eu sou Andrew Estou lançando este
novo aplicativo de namoro. Você parece ser um influenciador no espaço de namoro e
relacionamento Eu adoraria
enviar um convite para esta festa de lançamento do aplicativo Estamos lançando um
novo aplicativo de namoro. Precisa do seu endereço de e-mail. Tão rápida explosão de
mensagens com valor. E você envia isso
para seus influenciadores e obtém o endereço de e-mail deles
. Então, que valor você pode
oferecer a eles se
não estiver fazendo um evento de lançamento e
não tiver um orçamento Talvez você queira
incluí-los
no envio do comunicado à imprensa ou eu
queira lhe enviar produtos. Portanto, se você está
lançando uma nova peça de joalheria ou um novo
produto vestível para sua startup, ou se for um novo dispositivo
relacionado à saúde, dê a eles uma visão
exclusiva Então use esse termo, exclusivo, algo valioso para eles. Então, você está alcançando
esses influenciadores em grande escala. Eu esperaria até conseguir cerca de
100 influenciadores em potencial. Em seguida, envie cerca de
20 a 30 mensagens por dia, especialmente se estiver
tudo em um único canal. Você não quer
enviar mensagens para 100 pessoas via DM que não estão seguindo
você no Instagram em um dia Você pode ter
problemas por isso, então continue devagar. Comece a enviar mensagens para eles em
lotes de dez ou 20 e você ficará realmente
surpreso com a resposta positiva Se houver valor
nessa mensagem, eles
fornecerão seu
endereço de e-mail . Então o que você faz? Pegue esse endereço de e-mail e
coloque-o na folha. Então, enquanto você está trabalhando no desenvolvimento de
produtos, enquanto cria
aquela lista de imprensa e está criando aquela outra lista de
e-mail da qual falamos. Você também está criando uma lista de influenciadores que estão
prontos para falar sobre seu produto ou prontos para serem informados sobre seu produto,
em vez de lançá-lo Então, agora você criou
essa lista de e-mail. Então, na próxima lição,
falaremos sobre como entrar em contato com
eles e o que oferecer. Eu tenho muita experiência, então vamos analisar
quais pontos de preços oferecer
a cada influenciador Como você conhece o marketing
de influência, pode fazer isso de graça, mas provavelmente
precisará gastar um pouco de dinheiro
com investimento em produtos ou não com investimento em produtos ou Então, vamos direto para a próxima lição para falar sobre o que oferecer a cada tamanho de
influenciador.
Nos vemos lá.
24. Um guia completo para marketing de influenciadores com um orçamento Parte 2: Tudo bem, bem-vindo de volta
ao Influencer Marketing. Então, na última lição, falamos sobre como
criar uma lista de influenciadores em
vários canais Entre em contato com eles, agregue valor, obtenha seu endereço de e-mail. Agora você
criou uma lista sólida. O que você diz para eles? O que vamos
enviar por e-mail para eles? O que vamos oferecer a
eles? Essa é uma ótima pergunta. Então, eu fiz pelo
menos dez a 15 campanhas de
marketing de influência
diferentes, orçamentos
diferentes, orçamentos
diferentes Então, eu quero
te dar uma pequena planilha aqui sobre
quais preços oferecer Agora não se assuste. Se você não tem
dinheiro para oferecer, talvez tenha outra coisa. Muitos influenciadores do lado inferior
estão bem
em trabalhar com você por uma quantia muito baixa de dinheiro Então, se você realmente não
tem dinheiro para oferecer, pergunte a eles quanto no
primeiro e-mail que você enviar. Então você criou essa lista,
você vai enviá-los por e-mail. Ei, estamos interessados
em trabalhar com você. Adoraríamos que você
publicasse uma história no Youtube. Faça um vídeo, seja ele qual for, diga-nos em que
você está interessado, o que você está interessado
em receber. Muitas vezes eles vão
voltar pedindo dinheiro. Talvez você só queira dar a
eles seu produto gratuitamente. Então, muitas pessoas
que têm startups querem lançá-las
colocando-as nas mãos de influenciadores Então, especialmente se você é
uma empresa de software, basta dar a eles
por toda a vida, de graça. Então você está enviando isso
para os influenciadores. Você está oferecendo a eles
uma grande quantidade de valor se tiver
dinheiro para gastar. Aqui está a folha de dicas. Ok, então Micro Influencer é alguém com menos de
5.000 seguidores Agora vou falar no final sobre
o que fazer com microinfluenciadores
se você tiver um orçamento Mas, individualmente, se você entrar em
contato com um microinfluenciador, não
quer
pagar nada a ele. Você quer apenas
dar a eles uma camisa, uma camiseta desde o
início, só isso. Eles compram uma camiseta e
podem usá-la. Eles podem colocar um
anúncio com hashtag em suas postagens. Isso mostra que eles estão
surgindo no Instagram ou no Youtube e que estão recebendo
patrocínios, mas não admitem que não
receberam nada Agora, o próximo nível é apenas
o tamanho pequeno a médio. Então, isso é como 5.000 a 25.000. Você não vai
oferecer mais do que $100 por postagem E agora essas
pessoas tendem a ter o maior engajamento porque são realmente orgânicas,
o que estão seguindo. Eles nunca
conquistaram seguidores usando
um bot no Instagram. Eles têm
um relacionamento muito individual com
seus seguidores, então tendem a ter um engajamento
muito bom. Então, se você puder fazer isso em grande escala, que é o que estamos
falando em fazer agora, e-mail para milhares
desses Instagrammers menores
e médios,
oferecendo-lhes 50 dólares por postagem, ou até 30 Se você enviar 500 por e-mail, é
provável que 100
digam sim à oferta de $30 E isso significa que você está
recebendo 100 postagens sólidas no Instagram por três mil. Você não pode fazer isso por meio de uma agência ou de
qualquer outro lugar. Então, se você tem um orçamento, e especialmente se é aqui seu público-alvo e
é isso que você acha que é sua estratégia
realmente forte para seu marketing,
isso é bom para você Agora, eu diria que não
invista nenhum dinheiro nisso sem primeiro testá-lo com
um investimento baixo. É o que eu digo sobre
todas as minhas estratégias, certo? Estamos tentando
hackear o crescimento aqui. Então, eu não quero que
você imediatamente gaste dinheiro com esse ditado: Andrew disse que isso
vai funcionar, teste, faça algumas postagens, veja o engajamento,
veja como funciona. Agora, indo para o próximo nível, se você acha que quer
ir direto para os maiores,
as pessoas na faixa de
3.200.000 Você
poderá pagar a eles 200 a $350 por postagem Talvez um pouco
menos, 150 a 200. Isso realmente depende de suas habilidades
de negociação e do valor do produto para
o público-alvo Agora, se você tem uma
startup que realmente
acha que a está
ajudando a seguir essa
narrativa e oferecer menos. E para dizer, você não se
importa em ajudar seus seguidores ou você é o mesmo? Como
falamos na imprensa, marketing é tudo
sobre criar valor. Essas pessoas também são preguiçosas. Eles querem criar valor
para seus seguidores. Então, se você conseguir entrar na história deles, assim como com o pessoal da imprensa, você ganhará
e também
obterá um preço mais barato. Então, qualquer coisa acima disso, você sabe que seus 200.000
a 1 milhão de seguidores vão querer
pelo menos 500 dólares por postagem E posso dizer por
experiência própria que fiz algumas. Você quase nunca recebe
seus $500. Como o último que fiz para um projeto recente,
obteve 22.000 curtidas Só trouxe 100
downloads, então $5 por download Eu poderia muito bem ter
feito isso por meio publicidade
paga, para ser honesto. Então, quero dizer anúncios digitais. Então, eu quero que você pense pequeno, fique com as pessoas menores, porque o objetivo
dessas estratégias é fazer isso em grande escala. Portanto, no menor nível, basta oferecer um sorteio gratuito Eu quero, eu realmente adoraria
colocar suas mãos neste produto. Mensagem curta e doce
que você está enviando para eles. No nível mais alto, você está oferecendo um
pouco de investimento, mas não até que já tenha
experimentado uma vez, ok, então é quanto você precisa pagar pelo marketing de influenciadores Te vejo na próxima aula.
25. Um guia completo para marketing de influenciadores com um orçamento Parte 3: Ok, bem-vindo de volta.
Estamos falando sobre marketing de influência. Agora, depois da última aula, você provavelmente decidiu que
isso custará um pouco,
esteja você investindo distribuindo produtos ou coisas
gratuitas que você cobra por distribuir
gratuitamente aos influenciadores Não quero que você cometa
o erro de fazer com que
eles publiquem
qualquer tipo de conteúdo. Por isso, fiz mais de 500 campanhas com
influenciadores no Youtube,
Twitter, Instagram, blogs,
podcasts E o que eu aprendi é que o
conteúdo é realmente muito, muito importante para conseguir esse engajamento para
você e sua marca. Então, eu queria examinar algumas coisas que
você também deveria
procurar , observar
e se esconder. Então, uma das primeiras coisas
é que você pode se
inclinar a lidar com influenciadores que sabem que
eles estão usando seu corpo
ou seu apelo sexual para
aumentar E você quer
evitar esse tipo de influenciador, a menos que seja um produto relacionado à indústria do sexo ou biquínis ou algo que as pessoas
realmente o vejam Então, eu quero que você
se coloque antes de
gastar dinheiro,
especialmente se coloque
na mente daquele seguidor desse influenciador e veja
o
que ele é ou por que está
seguindo essa pessoa especialmente se coloque
na mente daquele seguidor desse influenciador e veja
o
que ele é ou por que está
seguindo essa Quem são eles? você está lidando com
influenciadores, talvez
queira perguntar qual é o seu
público-alvo ou pode me
mostrar suas análises a partir do
seu software Então, quando
você está lidando com
influenciadores, talvez
queira perguntar qual é o
seu
público-alvo ou pode me
mostrar suas análises a partir do
seu software? Quem
está seguindo você? Então, muitas vezes, as pessoas que
publicam mais barato aumentam sua
base de seguidores com bots, mas duas, estão apenas postando fotos de si mesmas em
posições sensuais ou algo E isso não vai se converter
para você a menos, é claro, que sua
startup ou algo esteja
relacionado a isso. Mas mesmo com algo que parece
estar relacionado. Então, namoro online, que é
um projeto que realizei recentemente, Influenciadoras
femininas que tinham fotos com
pouca roupa Você sabe, eles estão no aplicativo e estão olhando para o telefone,
mas
eles são, você sabe, blusa de
biquíni ou Todos os compromissos estão relacionados
apenas ao corpo. Roupa bonita, sexy, mas bonita. Publique todos esses comentários rudes
de garotos e garotas. Eles não estão falando
sobre o aplicativo. E acabei de gastar 500
dólares neste post enorme. Portanto, o conteúdo do influenciador
é extremamente importante. Portanto, uma coisa a evitar é o
influenciador com pouca roupa. Agora, uma coisa que você quer fazer é colocar seu produto
na postagem. Então, seja um vídeo ou apenas uma foto no
Instagram ou um podcast, obviamente você não
pode
realmente publicar seu produto no podcast, mas você quer
ter certeza de que eles se concentrem em falar sobre seu
produto ou serviço, ou o problema que
você está resolvendo. Então você precisa ser
destacado nessa postagem. Então, algumas coisas que eu recomendo se você é um produto
baseado em dispositivos móveis, você quer uma foto do
telefone publicada no correio. Então, eu sou o influenciador, ainda
estou na postagem, mas estou colocando minha marca que está me pagando a marca
na frente de tudo e me certificando de que você a veja ou talvez eu não esteja nela e diga isso a eles Você quer que eles apenas façam
capturas de tela do seu produto, mostrando como sua interface de usuário é fácil ou mostrando o quão divertida e
inovadora é sua experiência de usuário Então você precisa ser
destacado na postagem. O conteúdo precisa
estar relacionado a você. Então, isso é para o conteúdo visual e conversamos um
pouco sobre o áudio. Agora, o que você escreve? Publicar? O que o
influenciador escreve que torna tão envolvente?
Algumas coisas que eu aprendi. Se eles conseguirem
relacionar isso com sua própria vida
, as
pessoas o seguirão mais. Então, novamente, voltando ao namoro, quero me concentrar em pessoas
que são críveis, que podem estar
usando aplicativos de namoro Se você é um aplicativo de viagens, recentemente
lancei um grande aplicativo
de viagens, então você quer pessoas que tenham seguidores no Instagram
relacionados a viagens. Então, as pessoas estão acreditando que, nossa, esse influenciador
usa essa Eu deveria usar essa ferramenta, por
isso se chama marketing de
influência. Então pense no que
escrever lá, isso vai ser crível Você quer que esse influenciador escreva sobre já
amar seu produto Você quer que eles o
recomendem. A postagem ideal não é
realmente perceptível como anúncio. Agora, existem regras nos Estados Unidos,
dependendo de onde você está,
onde você precisa colocar o anúncio com hashtag ou a hashtag patrocinada
na postagem Deixe isso para o influenciador. Você não precisa se
preocupar com isso. Na verdade, é obrigação deles se você está pagando, incluir isso. Mas você não deve tornar isso
obrigatório, para ser honesto. O engajamento
aumenta um pouco mais quando não está escrito anúncio. Então, se você conseguir que
eles evitem isso, eu definitivamente não quero que
você viole nenhuma lei. Mas se eles
garantirem que precisam incluí-lo, inclua-o com certeza. Mas o que quero dizer é que você quer que
a postagem seja
vista como uma recomendação natural e
orgânica
desse influenciador E você quer que o
conteúdo seja focado na sua marca, não no corpo deles. Não cometa nenhum desses
erros que eu cometi logo nos primeiros 20 ou 30
compromissos que fiz Agora vou te dar
um pouco de lição de casa. Quero que você entre em contato diretamente com alguns influenciadores. E ofereça a eles uma bola
muito baixa e veja com que tipo de
coisa eles voltam. Mas quando você
se apresentar como profissional e mencionar que
já fez muito isso, diga a eles
exatamente o que você quer pagar. Diga a eles exatamente o tipo de conteúdo que você quer que eles publiquem e veja se você obtém
uma boa resposta. Então, experimente cinco boas mensagens da sua lista que
você já criou. Veja o que acontece.
E deixe-me saber em nosso fórum que eu quero saber
se funciona para você.
26. Um guia completo para marketing de influenciadores com um orçamento Parte 4: Nesse curto espaço de tempo. Você acabou de aprender
tudo o que eu aprendi. Gastando dezenas de milhares
de dólares em literalmente 500 campanhas de
marketing de influência Quem você está pronto?
Vamos continuar agora. Já falamos
sobre como criar uma lista de influenciadores
em todos os canais Que tipo de conteúdo você
quer que eles publiquem, como você vai entrar em
contato com eles, o que você precisa oferecer a eles, quanto você precisa oferecer a eles. Agora, se você é realmente
bem-sucedido e sua startup vai
crescer um pouco mais, ou talvez você tenha orçamentos
maiores e realmente queira fazer marketing de
influência doméstico Sabe, essa é a
estratégia para você. Eu queria abordar algumas estratégias de
próximo nível. Então, muitas pessoas nem
sabem que existe uma maneira de
hackear o marketing de influenciadores O que acabamos de abordar
e o que eles normalmente fazem é ir direto
para esse nível superior. Na verdade, existem duas maneiras
principais de
fazer marketing de influência em 2019 Então, o que você faz é
passar por agências, não fazer isso, e você usa plataformas,
o que é muito bom. Então, uma agência, o que eles fazem é basicamente gerenciar
os melhores talentos, assim como qualquer outra agência, assim como uma agência de publicidade. Você envia uma consulta, eles ligam para você, descobrem qual é o
seu orçamento. Eles recomendam uma proposta de influenciadores em sua
casa do leme que recebem E esses são realmente os
grandes influenciadores. Então, antes de tudo,
não pense
nisso se seu projeto
não estiver aberto em todo o país, se você estiver em um mercado
geográfico ou DMA em que está focado, você quer se concentrar em
influenciadores apenas naquela cidade com menos Eu digo isso porque quando
eles ultrapassarem 50.000, eles terão
seguidores em Bangladesh, eles terão
seguidores na Croácia Isso não vai ajudar a
converter seus resultados financeiros. Portanto, se você estiver em uma cidade
ou em apenas algumas cidades, opte por influenciadores que tenham essas cidades mencionadas
em seus perfis Mas se você está em todo o país e
tem dinheiro para gastar, ir a uma agência lhe
dará
acesso a influenciadores
que você não pode enviar como DM, todos os influenciadores com mais de 1
milhão verificam Não importa em qual
plataforma eles estejam. Eles têm uma
empresa de gestão que está fazendo isso,
que está respondendo às perguntas
recebidas E eles vão
levar cerca de 20%, mas vão
te dar um ótimo negócio. Eles vão te dar
acesso direto a essa pessoa e vão te ajudar a
criar conteúdo incrível. Então, se você tem o
dinheiro, você pode fazer isso. Mas esteja preparado,
custará pelo menos $2.500 por barra postal Então, isso é ótimo
se você puder fazer isso. Mas, novamente, quero que você comece com essa mentalidade de
hacking Comece gratuitamente, veja
o que funciona para sua startup. E então, se você realmente
vê conversões, pode gastar esses
$2.500. A segunda estratégia, que está meio intermediária, é Então, eu testei muitos
e, desde o momento em que
gravei este curso até
o momento em que você está assistindo, provavelmente surgiram
cerca de 50 Então, sinta-se à vontade para ir ao
nosso fórum e sugerir, ei Andrew, essa
é realmente boa? Essa é uma ferramenta nova? Adoro aprender sobre novas ferramentas, mas a melhor plataforma de
influenciadores do Instagram que eu já vi,
na verdade, abrange
mais do que apenas o Instagram. Todos os canais são o
Influence.com. Agora, trabalhei com eles nos últimos seis meses e
o
Influence.com é trabalhei com eles nos últimos seis meses e
o Influence.com O que significa que posso usar uma ou várias
abordagens para negociar, encontrar fontes, conversar
com influenciadores e pagar tudo em grande escala. E a plataforma é incrível. Eles têm 400.000 influenciadores em todo o mundo
em E você pode ver em tempo real suas análises, seu engajamento
médio. Assim, você não precisa fazer matemática no papel quando está
tentando resolver isso sozinho. Você pode ver o que eles
descobrem por palavra-chave de localização, quais postagens recentes e engajamentos eles
tiveram com outras marcas Então você não precisa
rolar para baixo na página
deles se tiver
dinheiro, é incrível. Agora, quanto custa? Você precisa de um orçamento mínimo
de $10.000 e eles recebem 20%. Mas na verdade, eles recebem ofertas muito
baratas dos influenciadores Portanto, eles não
retiram uma parte de cada negócio individual, apenas
20% do orçamento que você insere no
sistema que deposita. E eu tive uma
resposta muito boa porque, na verdade, eles têm uma equipe de
gerentes de contas que
sairá e buscará
influenciadores para Portanto, mesmo que eles não tenham a quantidade certa de influenciadores para seu alvo Então, digamos que você seja um produto de
negociação financeira realmente específico e queira influenciadores em Miami, mas é
muito pequeno. Eles sairão e encontrarão pessoas de alto patrimônio líquido com Instagram, seguidores de Ferraris em seu Instagram ou
o que quer que seja Isso afetará seus resultados financeiros e eles
os trarão para a plataforma, negociarão e
criarão seu conteúdo Tudo o que você precisa fazer é aprová-lo e pronto, você está pronto
para as corridas Então, se você estiver interessado, na verdade, tenho um grande
desconto que estou solicitando abaixo
em sua planilha Assim, você pode ir diretamente para o Influence.com e
começar com um orçamento menor Se você chamar Drop
Andrews, comece. Então, se você puder fazer
isso, eu recomendo. Mas, novamente, você não
passará para os próximos níveis até começar a hackeá-lo e ver que esse
canal funciona para você Ok, então, alguns deveres de casa. Eu quero que você confira essas
duas ferramentas. Então, pesquise algumas agências de marketing
do Instagram. Eu quero que você olhe para eles. Você sabe, nós queremos manifestar
tudo sozinhos. Então, eventualmente, você se
tornará tão grande, para onde poderá encaminhar uma grande agência de
marketing de influenciadores Então, olhe para um casal, veja
as coisas que eles oferecem. Procure algumas outras plataformas marketing
de influência e
compartilhe-as em nosso fórum Quero ver as
ferramentas mais recentes que você encontrou. Ok, então dê uma olhada
e, se estiver interessado
em uma recomendação para influence.com,
mencione-a no formulário E eu mesmo conectarei você
diretamente. Nos vemos na próxima aula.
27. O que é Growth Hacking?: Tudo bem, agora
vamos falar sobre growth hacking
nesta lição E a primeira coisa que
quero fazer é fornecer descrição e
uma
definição precisas do que é
growth hacking Porque, como você sabe, todo mundo usa
esse termo É um grande chavão. E se você pesquisar no Linked in, verá
inúmeras pessoas adicionando growth hacking a seus perfis Então, o que é growth
hacking, Andrew? O que isso significa para mim? Eu costumava chamar isso de marketing
on-line agressivo antes. Era um termo para o que
significa reduzir o
crescimento, as proezas de marketing e a participação
de mercado sem participação
de mercado Você sabe, grandes empresas têm
milhões de dólares e toneladas de dinheiro para investir em campanhas para expandir
seus negócios, mas provavelmente você
não tem isso. E todo o projeto em que
trabalhei nos últimos 12 anos não
teve grandes orçamentos Por isso, tivemos que ser agressivos
e pensar inovadora em como reduzir o crescimento a
partir de diferentes canais, mídias
diferentes e parcerias Como podemos trocar isso e aquilo? É só ser
muito agressivo. Então, quero dar alguns exemplos
de coisas que
aconteceram na minha carreira para que você
possa começar a pensar como um growth hacker
agressivo Meu exemplo mais famoso que eu estava trabalhando para um site de
classificados em Dubai Uma startup que copiou Craigslist e E antes era comum
fazer growth hacking com profissionais de
marketing que se sentam com marketing que se sentam equipes de
desenvolvimento e pensam em
maneiras de hackear o produto A propósito, vamos
falar sobre isso. Certa noite, eu estava sentado com os desenvolvedores, pensando em ideias inovadoras e divulgando ideias para eles. E eles estão me dizendo, não, isso é estúpido. Não,
isso é estúpido. Eu fico tipo, e se
fizéssemos um raspador que
coletasse todos os números de celular de todos os sites de nossos concorrentes E eles disseram, oh, espere,
nós poderíamos realmente fazer isso. Podemos criar um software, um
script muito rápido que
extrai todos os outros anúncios todos os outros sites de
classificados É uma
ótima ideia, Andrew. E então podemos
categorizá-lo pelo que eles estão vendendo. Então, seu carro, seu
apartamento, qualquer coisa. E então podemos carregar
esses números móveis em massa em um provedor de SMS em massa. E enviaremos um
SMS para essas pessoas, uma mensagem de texto, e diremos, ei, eu vi seu trabalho. Ei, eu vi seu carro on-line, você deveria tentar este
site em vez disso. Então acabamos fazendo isso e enviamos 40.000 mensagens de
texto na semana
seguinte para as pessoas E vencemos nossa
concorrência em uma semana porque
sabíamos que tínhamos um produto superior. Meu telefone estava desligado, tocando com mensagens de texto
e ligações de pessoas Meu Deus, vendi meu apartamento. Em um dia, encontrei um carro novo. Muito obrigado, blá,
blá, blá, blá. Se você confia
em seu produto
, pode fazer qualquer coisa. Você se lembra do que eu disse. Não existe
spam direcionado. Essas pessoas não sabiam que
eu ia enviar uma mensagem de texto para elas, mas estou dando
valor a elas de graça. Então, hackeamos esse sistema e acabamos com a concorrência E é assim que eu
quero que você pense. Não existe
ideia estúpida. E se ninguém fez isso antes,
uau, essa é uma
grande vitória em potencial para você Então, nas próximas lições, falaremos sobre os dois principais tipos de growth hacking Mas o principal
é que você tem uma mentalidade agressiva e
quer testar tudo Você está ansioso para encontrar essas grandes
vitórias em potencial para sua empresa. Então, nos vemos na
próxima lição, onde
falaremos sobre o primeiro
tipo de growth hacking,
growth, hacking em seu
produto. Te vejo lá.
28. Crescimento de hackers fora do seu produto: Tudo bem, você
se sente empolgado ou tem a mentalidade de
um growth hacker Você
está pronto para começar a
aprender maneiras de aumentar seu sucesso Bem, a primeira
coisa sobre a qual quero
falar é hackear seu produto Portanto, talvez você não tenha acesso a uma equipe de desenvolvimento e talvez a
tenha terceirizado E realmente não
haverá muita coisa para você fazer em seu
produto no momento, mas ainda é
muito valioso que você saiba sobre
essas coisas mais tarde. Mas se você tiver a sorte de
ser um técnico, talvez possa repetir seu produto e adicionar alguns
desses exemplos Então, o que eu quero
falar sobre hackear seu produto é
sobre a criação de um ciclo viral, um ciclo viral natural em seu produto.
O que isso significa? Isso significa encontrar
uma maneira eficiente de usuários, clientes, clientes visitantes
atuais indicarem outras pessoas para que cada pessoa que você adquira
atraia mais pessoas. Isso torna seu marketing
mais eficiente e basicamente faz sua marca crescer exponencialmente enquanto você
apenas senta e Então é disso que trata o growth hacking de
seu produto. E
vou dar alguns exemplos
principais sobre
como você pode fazer isso. Mas eu quero que você dê um passo atrás primeiro e
realmente pense todo
o ciclo de vida e na
experiência do usuário de todas as maneiras pelas
quais eles interagem com sua marca, seu produto, seu serviço, seu site, seu aplicativo. Onde estão os pontos em que
as pessoas são mais felizes? Essa é a primeira coisa em que
você precisa pensar. Onde está o momento Aha,
como eu gosto de chamá-lo? Onde eles dizem, oh
uau, isso é realmente ótimo. É aí que você quer
atingi-los com um valor de solicitação. Ok, então você lhes
deu valor, você tornou isso incrível para eles. E esse é o
momento perfeito para dizer, ei, você deveria indicar alguns amigos
ou, ei, você deveria
nos avaliar na App Store. Ou, ei, você deve compartilhar
isso nas redes sociais. Todos os três
são valiosos por motivos
diferentes
e eu vou examiná-los porque
você precisa
descobrir qual deles é mais
valioso para você. Então, se você quiser que eles indiquem
amigos ou usuários em potencial, essa é provavelmente a melhor coisa, mas também a mais difícil de fazer
com que eles façam Então você vai
ter que dar a eles algum valor para que
eles façam isso. Agora o Airbnb dá
cerca de $20 por pessoa. Se você se referir, muitas outras
startups são assim. O Instacart faz a mesma coisa. Nós lhe daremos crédito.
O dinheiro faz as coisas da maneira certa? O dinheiro faz movimentos. Então, se você puder dar a
eles algum crédito, descubra quanto é o custo de aquisição de
usuários para você em seus anúncios pagos. E ofereça a mesma
quantia para indicar pessoas. Talvez você não
queira doar dinheiro ou talvez seu produto não permita que você
doe dinheiro ou crédito. A próxima melhor coisa é movê-los
para um nível superior. Ofereça a eles um serviço premium. Então, recomende três
pessoas para o Spotify. Ganhe um mês grátis,
coisas assim. Dê a eles moeda social. Talvez eles recebam um selo
em seu perfil. Se eles são uma comunidade on-line, eles se tornam membros de elite
com benefícios adicionais adicionais. Isso é o que você
quer dar a eles. Você precisa dar valor
a eles para obter valor deles. Ok, então hackear seu produto significa encontrar
aquele momento Aha Pedir que eles indiquem outras pessoas e, se
você for muito ruim***, você está permitindo que eles
importem todos os seus contatos E então você realmente
vai aumentar um pouco se o valor
que eles podem ver,
geralmente o dinheiro, for muito,
muito pesado, e então
eles vão estragar tudo Quero convidar
todo mundo que eu já conheci na minha vida. Eu
quero esse dinheiro. Quando o Airb e o B foram lançados pela primeira vez, convidei todos os meus contatos Eu tinha $100.000 em crédito
pendente. Não entendi tudo, mas
recebi cerca de 1.000. Então, marcas como essa sabem que
seu produto é superior A qualidade existe, a experiência será ótima. Então, eles estão
confiantes em dizer às pessoas que expandam a
empresa para nós, se tornem meus profissionais de marketing e
pagaremos por isso Então pense em maneiras de
fazer isso,
e essa é uma maneira
muito boa de hackear seu produto, ok Agora, com as outras coisas, se você está incentivando eles a
avaliar na App Store,
obviamente, se você é
um novo aplicativo e receber avaliações na
App Store é muito, muito valioso para você,
isso vai realmente ajudar Então, a razão pela qual
você quer isso é porque você pode ser notado
pela App Store e destacado se estiver recebendo muitas críticas
realmente boas. Ou, se você realmente quiser feedback, talvez esteja pedindo que eles
apenas forneçam feedback sobre seu aplicativo pessoalmente,
em vez de analisá-lo Dessa forma, você recebe
instantaneamente toneladas de feedback sobre o
produto, em vez de ter que pagar pelos testes dos usuários. Agora, a terceira coisa é
compartilhar nas redes sociais. Se você é uma
empresa que acha que a
presença social é muito grande, obviamente, neste curso,
você aprenderá todas as outras razões pelas quais o número de seguidores
nas redes sociais é grande. Promovendo pessoas,
mantendo-as em primeiro
lugar para elas e também para
aquelas parcerias que você conhece, que você pode criar para
brindes Então, se você quiser incentivar as pessoas a compartilharem nas redes
sociais
, novamente, precisa ser aquele momento
em que elas estejam realmente felizes e isso precisa ser muito simples. Isso significa que a mensagem
é pré-escrita, basta um clique e é compartilhada. Estrondo. E então você está
crescendo com isso. Você tem que ter
suas tags lá, ter suas palavras-chave lá dentro, e dessa forma você será
notado por outras
pessoas e isso
atrairá outros clientes que vão
atrapalhar seu crescimento Ok, então o dever de casa para isso é que eu quero
que você analise todo o ciclo de vida do seu negócio e identifique as oportunidades de invadir esse ciclo viral e testá-lo Veja se você pode fazer isso. Converse com seu desenvolvedor e veja
como é difícil. E nos vemos
na próxima aula, onde
falaremos
sobre hackear os
canais existentes para crescer Ok, te vejo lá.
29. Hackeando canais existentes para crescimento: Tudo bem, agora nesta lição, eu quero falar sobre o outro grande tipo de growth hacking Isso é growth hacking,
canais existentes . Mas o
que isso significa? Isso significa que eu quero que você
invada todos os lugares onde
seu público-alvo gasta
seu tempo e ganhe seu público-alvo gasta participação no mercado
. E eu quero que você
coloque seu produto lá. E há
maneiras diferentes de fazer isso. Alguns são realmente técnicos, outros não são tão técnicos. Então, quero começar usando alguns exemplos famosos que podem estar um
pouco confusos. E então eu vou te
dar algumas ideias de frutas bem fáceis para sua startup, ok? Ou sua pequena
empresa, ou só você. Então, o primeiro, e para mim, o exemplo mais famoso de hackear um
canal existente é quando Airb e B eram muito pequenos
no estágio inicial, eles descobriram uma
maneira de criar anúncios
publicáveis com um clique no Craigslist
por meio da página de listagem do AirBnB o exemplo mais famoso de
hackear um
canal existente é quando o
Airb e B eram muito pequenos
no estágio inicial,
eles descobriram uma
maneira de criar anúncios
publicáveis com um clique no Craigslist
por meio da página de listagem do AirBnB. Então, eu sou um anfitrião, estou criando meu anúncio no Airb e
B, ele ainda não é famoso E eu clico na
guia de promoção e ela mostra que
preencho essas informações
e publico rapidamente meu anúncio do AirBnB sobre aluguéis de curto prazo
no
Craigslist Agora, se você ouvir a seção de
SEO deste curso, você sabe que.org é incrível para
suco de links para SEO, certo? Portanto, criar links para um
domínio.org super antigo como o Craigslist
não é apenas incrível para SEO, mas também obtém 50
bilhões de visualizações de página Eles são os cinco principais
sites do mundo. Sério, site
enorme, enorme, ótima maneira de obter tráfego gratuito. Tanto que, na verdade, existe um termo chamado
marketing no Craigslist, onde você pode
postar vários anúncios em todo o país no Craigslist
para sua startup, mas um termo chamado
marketing no Craigslist, onde
você pode
postar vários anúncios em todo
o país no Craigslist
para sua startup, mas
não estamos falando sobre isso. O que aconteceu foi que o Airbnb não foi fechado do
Craigslist Enquanto isso,
eles foram
daqui até aqui, ok Seu crescimento disparou porque eles tinham um produto
superior. A lista estava no Craigslist,
as fotos estavam melhores, o texto era melhor, eles venceram todos os outros
concorrentes no E então eles receberam toneladas e
toneladas de novas reservas. E o que acontece quando
eles fazem uma reserva? Você obtém o endereço de e-mail deles, você pode obter suas informações de contato
nas redes sociais. Tudo isso acontece. Assim, você pode
vendê-los mais e se comunicar com eles
repetidamente. Então esse é um exemplo super
famoso, mas você pode estar me
olhando como Andrew, eu não tenho
desenvolvedores de software por perto. Preciso de exemplos mais fáceis que
eu possa fazer, e tudo bem. Já vi startups invadirem comunidades existentes que estão
totalmente fora do campo esquerdo Pense sobre esse,
eu amo esse. Eu vi uma startup usando o Venmo,
que é como o Paypal. Se você não conhece isso para
enviar dinheiro para as pessoas. Eles enviaram um centavo para
milhares de estranhos aleatórios, pedindo que revisassem e
conferissem seu novo aplicativo Era um aplicativo chamado Jot, então confira nosso novo aplicativo Aqui está um centavo para
seus pensamentos. Boom, mandei um centavo.
Boom, mandei um centavo Apenas toneladas de pessoas aleatórias que aparentemente
estão em seu
público-alvo Talvez apenas pela aparência ou qual eles estão usando
suas compras. Você pode ver o histórico deles
se forem públicos. Mas imagine enviar um centavo para alguém pedindo
que essa pessoa confira seu aplicativo Não há plataforma de publicidade no mundo em que você possa fazer com que alguém veja seu produto por um centavo. É impossível. E se você
pensar bem, ninguém ignora a notificação do Venmo
porque, na verdade, se você estiver com
o
som ligado, ele emite um som de cha ching quando se
trata de você e você recebe uma vibração e recebe uma notificação no
telefone e no e-mail Ótima maneira de entrar
na caixa bem na frente do rosto de
alguém por um centavo Então você faz isso
algumas, 100 vezes, e qualquer que seja o
apelo à ação, várias pessoas se
converterão e isso custará
alguns dólares Então, pense nas oportunidades
em que seu
público-alvo está onde você pode
invadir um canal existente Provavelmente não será
necessário nenhum trabalho de desenvolvimento, mas também quero que você
pense em coisas assim desde a grande escala
até a menor escala. Como podemos criar um sistema para aumentar ativamente a participação de mercado nesses canais existentes? Então, talvez seja um modelo muito rápido no qual inserimos imagens diferentes, as
colocamos no Pinterest e
usamos a hashtag certa em algum lugar onde seu
público-alvo seja o qual
você possa rapidamente, sem investimento de tempo, invadir
e construir continuamente crescimento Ok, então sua lição de casa para
esta lição é sentar ter uma
recessão louca de brainstorming com uma pessoa importante ou
alguém E descubra todas
as áreas em que seu público-alvo está
gastando o tempo todo E pense em maneiras pelas quais
seu produto pode se vincular a
eles para que você possa construir participação de
mercado nessas áreas. Ok, te vejo de volta em breve. E, novamente, se você tiver alguma
dúvida, participe do fórum. Eu adoraria ouvir suas melhores ideias
malucas
para growth hacking Talvez você me ajude,
talvez eu possa te ajudar. Eu estarei lá para conversar com você ao longo do caminho. Te
vejo lá.