O curso completo de linguagem corporal para falar e se apresentar

1. Introdução ao curso: Bem-vindo ao esquema de linguagem corporal. Como maximizar suas expressões faciais em sua linguagem corporal para efeito dinâmico. Você vai conseguir coisas incríveis neste programa. Praticamente tudo o que sei sobre linguagem corporal e expressões faciais que você precisa usar quando se apresenta para mostrar confiança, ganhar credibilidade, construir, relatar, envolver as pessoas, para garantir que todos recebam para responder perguntas e tudo o que estiver entre os dois sentidos. A razão pela qual tirei meu casaco esportivo aqui hoje é porque quero que veja tudo o que estou fazendo. Quero que veja minhas mãos. Vou mostrar-te os meus pés. Na verdade, vou mostrar como se faz isso na frente de um grupo de 5000 ou em frente um grupo de 30. Vamos para a frente de uma mesa e mostrar-lhe como você se apresenta em uma mesa se você tem um show de power point ou se você está realmente sentado na mesa com as outras pessoas em sua reunião. Vamos mostrar-te como usar os teus olhos, a tua boca, as tuas mãos, os teus pés, os teus pés, tudo o que tens no teu corpo. Isso me levou anos para descobrir que eu poderia dizer que observei mais de 10 mil falantes e observara linguagem corporal deles e analisar o que os torna incríveis e não tão incríveis. Isso me levou anos para descobrir que eu poderia dizer que observei mais de 10 mil falantes e observar E como você pode usar isso. E eu vou modelar tudo que eu sugiro que você faça porque costumava me enlouquecer quando eu via pessoas presentes. Mas eu assistiria pessoas ensinando quando eu assistiria pessoas me mostrando coisas e eles não modelariam nada que eles fizeram. Mas disseram-me para o ir fazer. Eles dizem: “ Bem, Bem, você precisa mostrar credibilidade, mas eles não mostrariam credibilidade. Vou te mostrar exatamente como fazer tudo o que precisa fazer com seu corpo, e vou te mostrar como se faz. Usando meu corpo. Posso dizer que o CEO é uma das pessoas mais influentes que já conheci. Na verdade, ela é a CEO. Ela está no top 50 da Forbes. Ela está no top 50. Ela é uma das mulheres mais bem sucedidas do mundo. Ela é a diretora executiva de uma das empresas mais poderosas do mundo, e eu tenho que estar em seu jato particular e eu tenho que falar com ela sobre algumas coisas que ela queria compartilhar comigo. Eu fui um dos treinadores que treinou em seus treinadores. Trabalhei com a equipe obsoleta dela. Eu trabalhei com toda a sua equipe de implementação que airs e ajudá-los a ser bem sucedido com comunicação soft skills. Então, tudo o que lhes ensinei, estou prestes a ensinar-te e mais porque aprendi mais desde que tenho feito “Regra a Sala” nos últimos 10 e 15 anos. E posso dizer-te, posso dizer-te isto que a tua linguagem corporal, a tua linguagem corporal, representa mais de 55% do que chamo de facto da tua comunicação. Na verdade, há um cara chamado Albert Marais que fez um estudo. Mas posso dizer-lhe que este estudo diz que 55% da sua comunicação eficaz vem da sua linguagem corporal, e a sua expressão facial foi de 55%. 38% vem do seu tom de voz, e apenas 7% vem das palavras que você diz para não interpretar mal isso, porque aqui está o problema. Você vai descobrir que se você passar através de gurus de apresentação e eu cruzar muito, há muitos bons lá fora, mas quase todos eles, incluindo eu mesmo. Eu diria a você, isso não é confiável. Data faz bem, então por que está me mostrando isso, Jason? Aqui está o porquê. Só porque os dados não são confiáveis não significa que eles não são válidos. Esses dados não são confiáveis, mas são válidos. O que quero dizer com cédula? O que quero dizer com Ballad é que até a sabedoria popular diria que não é o que você diz, mas é como você diz. É importante. O que quero dizer com isso é, se você olhar para esses dados, pode ser 54,2% ou pode até ser 48,6%. Isso pode ser 7% ou pode ser 9%. Mas o que posso dizer é isto. Este CEO me disse que quando ela envia alguém para um cliente quando havia um problema de cliente , quando há um apresentador que realmente precisa mostrar engajamento dinâmico, confiança e credibilidade e relatar sempre que há um cliente Se eu tiver um cliente com um problema, o que funcionará melhor para enviar-lhe um e-mail para falar com ele? no telefone ou para realmente enviar alguém em um avião em pessoa para ir falar se você tivesse que escolher . Se o dinheiro não fosse um problema, qual seria o mais importante para esse cliente? Acho que todo mundo no planeta diria que se você pudesse, você colocaria alguém naquela sala para vê-los olho no olho e falar com eles pessoalmente. Você não concordaria? E então se você não pudesse fazer isso, bem, no mínimo você enviaria um telefonema para ele e você seria capaz de usar seu tom de voz para falar que nós temos um programa inteiro. A propósito, no tom de voz que você pode encontrar neste laboratório e no último recurso, você pode enviar-lhe um e-mail ou uma mensagem fiscal. Vou te dar mais provas se a sabedoria popular não te ensinar isso. Se o CEO não o fizer. A propósito, ela disse a toda a equipe que ela é como se eu tivesse um problema porque nós temos um cliente problema , nós vamos enviar alguém no local e nós não podemos fazer isso. Vamos pegar o telefone, e o último recurso é enviar um e-mail, mas sempre que você enviar um e-mail, você também deve ligar para eles. Deixe uma mensagem porque você pode ter tom de voz quando você está em pessoa, tudo o que você tem todo o esporte para coisas. Você pode ver meus olhos agora. Eles têm excitação. Eles têm entusiasmo. Podias ver a minha linguagem corporal. Está começando a ficar apaixonado por isso. Consegue sentir que não poderia fazer isso se não pudesse me ver? E se você estivesse na sala comigo agora, seria ainda mais poderoso. Isto é o que a linguagem corporal poderia fazer. Então, mesmo que não seja confiável, vamos aceitar o fato de que isso é válido. Vamos aceitar o fato de que sua coisa mais poderosa que afeta um fato e, a propósito, qual é o efeito? É como o público se sente. Nem todos os pensadores lá fora pensem agora, sintam-se bem. Este programa de linguagem corporal é tudo sobre como você se sente quando sua apresentação você sabe tão bem quanto eu que quando você está na plateia, há apenas alguns apresentadores que têm isso. Na verdade, eles têm. O que é que eles fazem? Como eles estão fazendo isso? É sobre isso que vamos falar hoje. 2. Master de sua posição 1: tantos apresentadores estão no lugar errado. O ponto ideal é o lugar que se você colocar fita pequena fita adesiva e ele age no chão, é o lugar que você quer ficar para cerca de 80% sua apresentação. Se você olhar para os melhores comediantes, os melhores oradores do mundo, eles têm um ponto ideal. E onde é normalmente? Bem, geralmente é bem no meio. Não é para a esquerda. Não é para o agora. Podemos mudar-nos para lá. Às vezes é muito fixe, mas vou dizer-te porquê. Você tem que ter cuidado com isso, como você pode, como você pode manter isso e ainda fazer com que todos se sintam inclusivos. Mas o ponto ideal é o lugar que você quer realmente ir quando começar. Veja como você encontra o ponto ideal quando entra no palco. Eu não me importo se é um estágio de 100 ou 1000 pés quadrados ou um pequeno pódio bem no meio. A propósito, vou falar sobre pódios em um segundo alto. Você precisa se livrar deles. Vamos falar sobre isso aqui em um segundo. O que fazer se você tiver que falar em um pódio, o que fazer. Mas por agora, ponto ideal é o lugar, e você pode escrever isso na página três que é a mesma distância de todos na sala. Então, se você realmente olhar para o seu público e você é capaz de desenhar linha bem no meio deles, essa linha é algo que você deveria estar no ponto ideal. Se for um público pequeno, anote isso. São menos de 32 pessoas. Você quer ficar a cinco pés da primeira fila. Se for um público grande, qualquer coisa maior do que 32 pessoas, normalmente 100.000 pessoas até você quer ficar mais longe. Quanto mais pessoas mais longe, até 10 pés para o maior público da primeira fila. Agora o problema com isso é o que a maioria dos apresentadores fará é se eles se aproximarem demais. Pode realmente fazer aquela pessoa na primeira fila se sentir estranha, e você começa a invadir seu espaço. Mas se você ficar muito longe, pode fazer as pessoas na plateia pensarem que talvez você esteja com medo ou nervoso ou simplesmente não queira ficar perto dele. Você quer estar no ponto ideal agora quando você está no ponto ideal, aqui está como você pode saber se você está no lugar certo. Você quer encontrar essa distância, você está no ponto ideal agora e você vai ficar parado. Isto está na página quatro. Você vai assumir a posição certa e então vamos conseguir o público. Eu nível aqui em um segundo, mas você quer assumir a posição certa, na verdade, há duas posições que você pode usar no ponto ideal. Agora, não se preocupe. Este programa inteiro, vou mostrar-te como fazer movimentos e como realmente interagir com o teu corpo. Mas por agora, quero mostrar o que se chama. Anote isso na página para os stands padrão. A postura padrão é o que você faz por padrão quando você não está fazendo todos os movimentos divertidos que você dio. E posso dizer-lhe agora que todos os que têm um problema e querem me debater sobre se você deve usar essas posições. Eu estou prestes a ensiná-lo Bem, eu garanto que todos eles têm um padrão. Alguns dizem: “ Bem, Bem, preciso usar muito as mãos. Então eu só fico aqui o tempo todo porque eu não quero ficar parado assim. Bem, eu garanto que se eles usarem muito as mãos, eles vão ser padrão como um T Rex T. Rex. Como um pneu em um dinossauro saurus rex onde eles têm as mãozinhas aqui e o habitual t rex onde eles podem estar fazendo bolsos ou atrás. Você tem que ter um padrão que seja confiante. Poderoso. Aqui está o que é um inarticulado. Então, qual é a sua aparência padrão? Bem, primeiro lugar, é tão sobre seus pés. Vou mostrar-te os meus pés agora mesmo. Estou em cima de um tapete em frente ao quadro branco. Quero mostrar-te que os meus pés estão apontados. Em primeiro lugar, eles estão atravessando essa linha equidistante do meu público neste caso, a câmera. E há o mesmo no público e em cada lado. E então o que eu quero fazer é ter meus pés na linha ou em um segundo, eu vou te mostrar o que em uma posição alternativa. Se você não quer fazer isso, você pode até usar com saltos altos. Quando eu fizer isso, eu quero que meus pés pareçam um V. Em outras palavras, se eu desenhar uma linha de peixe ou uma corda fora dos meus pés e ele vai como este é por causa de me tornar um V, e todos na plateia deve estar dentro deste V, Acontece que para onde seus pés apontam, é isso que você gosta. Eles realmente fizeram uma pesquisa sobre isso. Você vai a uma festa, por exemplo, ou eu gosto de ir a um lugar, talvez um jardim de cerveja ou um lugar onde muitas pessoas se reúnem lá fora. E eu gosto de observar as pessoas. E acontece que quando você vê três pessoas conversando e você vê onde seus pés estão apontados . Se há se eu estiver falando com as pessoas e meus pés estão apontados para essa pessoa, é isso que eu gosto. E as pessoas nem percebem que sua linguagem corporal dá isso fora, e essa pessoa sente como se fosse evitada um pouco, mesmo que conscientemente, essa não fosse minha intenção. Subconscientemente isso aconteceu, então eu nunca quero que isso aconteça. É apresentado? Quero que meus pés sejam apontados para todos assim. Então, se eu me mudar para cá para o lado esquerdo, eu quero fazer exatamente a mesma coisa. Se eu manter meus pés como eles estavam aqui, bem, então o que vai acontecer é que há um V, mas nem todos estão no V. Então agora eu tenho que mover meu V para ficar assim para que todos estejam dentro dele. Se eu me mudar para este lado do palco, vou mover meu V então é assim. Mas sempre que me mexo, quero alguém. Eu quero que todo o público seja uma parte desse V. Agora há outra opção para o V, e que é que eu posso realmente ficar com um pé apontado para o público. Um pé e o outro pé está em um ângulo de 45 graus. Assim, se eu for destro, terei meu pé direito de costas apontado para este ângulo de 45 graus. E o peso está no meu pé traseiro agora, assim. Agora, esta é uma postura muito legal. Se você não gosta do que algumas pessoas chamam de postura esportiva, que é o que eu gosto. Mas se você não gosta disso, você pode usar essa postura aqui e você pode ter suas mãos e eu vou lidar com suas mãos no segundo. Mantenha seus pés. As mãos podem estar ao seu lado, onde podem ser geralmente classe, mas seu abdômen para ambas as posições, isso é verdade. Mas por que isso é legal? Porque meu pé na frente do pé esquerdo está apontado. Todo mundo ainda assim eles ainda se sentem inclusivos. E então este pé está apontado para longe. Mas isso é só para que eu possa ir. Posso ter um fulcro para me deitar. E muitas pessoas como essa postura são confortáveis para eles. Mas se você é canhoto, você está certo. O pé vai ser o que está apontado para o público e para o seu pé esquerdo. É o ângulo de 45 graus? Eu ainda estou pesando nas costas, mas desta vez minhas costas doem meu pé esquerdo. E então eu poderia fazer as duas coisas que eu vou te mostrar com minhas mãos em um segundo. Essas são as três posições mais calmas, confortáveis e credíveis do planeta para os seus pés. Agora, antes de continuar, eu quero te dizer, você pode dizer, “ Bem, venha atrás de quem? Jason, o público ou eu. Vou dizer-te uma coisa que é tão importante, e vou escrever isto no quadro. Pode escrever comigo na página quatro de novo. Não é. Apresentações não são sobre. Você acha que eu vou aqui neste espaço em branco? - Você? Eles não são sobre você. Eles são sobre o seu público. Na verdade, vou colocar uma cor diferente, porque é muito importante. Quero que escreva comigo sobre eles. Então, quando digo que esta é a posição mais calma e confortável do planeta, quero dizer para eles, para eles, quando estou parado. E eu quero dizer a vocês que a próxima parte nós vamos chegar aos movimentos aqui em um segundo. Não vou ficar parado o tempo todo. Está tudo bem. Vou ensinar-te a andar e a fazer todo o tipo de coisas fixes. Mas por padrão, vou ficar parado. Eu vou montar esta linha. Vou ter o V ou vou embora. Sabe, eu posso fazer isso se eu quiser ou deste lado também. Mas eu prefiro fazer este, e então minhas mãos estarão ao meu lado. Consegues ver as minhas mãos agora? Quero que ele esteja ao meu lado. E a razão para isso é porque essa é a postura mais calma e confortável do planeta. Quando comecei a mostrar isso às pessoas, eu tinha apresentadores que eu dava feedback por horas e eles apresentavam na frente dos outros e o que eles me diziam, Oh, Jason. Oh, isso é tão desconfortável. Eu não posso fazer isso e rápido ir assim ou eles fazem assim com o T rex que eles vão em seus bolsos, eles vão para trás ou o que quer que seja, dedos se sentem mais confortáveis para eles. Mas não é sobre você. É sobre o seu público. Seu público realmente se sente confortável quando você faz isso. Você vê como isso parece confortável para mim agora no vídeo, é apenas mais confortável. Então, como você se acostuma com isso? Você vai ter que praticar isso, e eu vou te dar uma atividade em apenas um segundo onde você tem que fazer isso. Mas antes disso, é um truque pneumônico de Nuland. Pegue seu polegar e seu dedo indicador e toque nele para se reunir quando estiver aqui em cima . A mesma coisa para este. Conversamos com ele. Quando você está aqui em cima, quando você faz isso e você toca neles juntos e então você coloca suas mãos, ele permite que você se lembre Oh, isso mesmo, minhas mãos do meu lado. E você pode até tocá-los juntos enquanto eles estão aqui em baixo. Mas mantém suas mãos abaixadas. E lembre-se, eles não estão olhando para suas mãos de qualquer maneira. Eles estão olhando para seus olhos, que, a propósito, a única forma universal de comunicação no planeta. Chegaremos a eles mais tarde. Estão a olhar para os teus olhos. Então vamos falar bem rápido sobre os olhos. Isto está na página para na parte inferior. Diz, dirija-se ao seu público ao nível dos olhos quando chegar ao palco pela primeira vez. Então, vou subir ao palco agora e chegar ao ponto ideal. Eu estou aqui. Eu atravessei a linha. Estou de 5 a 3 metros do meu público, minhas mãos nos meus lados. Ainda não os estou a mover, e olho para fora do meu público. Quero que meus olhos estejam no mesmo nível que meu público. Eu não sou um grande fã de ficar em um palco enorme e olhar para o meu público. Agora, se eu estou em um palco enorme e o público sobe assim, que muitas vezes acontece nos cinemas, então é totalmente legal estar no palco, que você deve quase teatros ter isso na maioria dos lugares onde você presente tem isso. Mas se for só um quarto com um monte de cadeiras, não vou subir em um palco. Posso te dizer agora que não vou, a menos que não me vejam lá atrás. Então eu vou. Mas se possível, quero que meus olhos estejam no nível deles, porque a pesquisa também mostra que quando seus olhos estão no nível do público, eles sentem que você se importa com eles. Posso dizer quando treinei treinadores e governar a sala treinar o treinador ponto com. Posso dizer que quando eu faço isso o eu sempre digo, se o seu membro do público, se o seu treinamento está sentado em um computador, você precisa se sentar assim e você precisa realmente obter o nível deles. Se eles estão de pé, você fica de pé. Se você está fazendo conversa fiada e alguém sentado, você se senta. A mesma coisa é verdade com o público. Agora vamos falar sobre a próxima coisa na página cinco. Você pode vê-lo. Diz: “ Mantenha o ponto ideal como padrão.” Bem, aqui está a coisa. Estou dizendo que você não precisa ficar no ponto ideal o tempo todo. Posso dizer que quando me apresento por 248 horas, eu me movo o tempo todo. Mas quando eu terminar de fazer um ponto quando eu terminar de usar algum tipo de linguagem corporal ou movimento para capturar o público, quando eu voltar para o meu lugar, é isso. E este é o padrão. E eu também vou dizer que na maioria das minhas apresentações, eu diria que 80% do tempo eu fico aqui o tempo todo que eu realmente apresentei a um grupo de estudantes universitários. Há cerca de 500 na sala. Foi uma apresentação de duas horas sobre como fazer um discurso eficaz para o público deles, e eu disse a eles, estou em um modelo para vocês. Linguagem corporal hoje e sobre isso e eu disse que vou ficar no ponto ideal o tempo todo , então eu vou me mover se eu precisar usar o quadro e outras coisas e eu vou falar sobre quando você deve se mudar para cá em um segundo. Preciso fazer um ponto importante. Outras coisas. Mas a maior parte do tempo eu estou sendo o ponto ideal em cerca de uma hora e meia e, a propósito, alguns alunos disseram, bem, você não vai nascer se ficar de pé o tempo todo por uma hora e meia? E eu disse: “Ei, “Ei, alguém já parou de me ouvir? Você poderia. Podíamos ver o público a continuar a ouvir. Então, alguém para de ouvir? E todo mundo disse queainda estamos com você. E todo mundo disse que E onde eu disse o tempo todo? Eles disseram: Bem, Bem, o ponto ideal e isso é o que os comediantes fazem. Então, o maior fazê-lo ficar aqui por padrão. Está tudo bem de novo. Vou mostrar-te movimentos direccionados num segundo, mas este é o teu padrão. Agora vamos falar sobre barreiras. Há tantas pessoas que querem estar no pódio, e posso dizer que os pódios não são uma boa jogada na maior parte. Aqui está o porquê. Quando estou num pódio e é desta altura, não tenho um pódio aqui comigo, mas vou mostrar-te num segundo como se fala numa mesa. Vou te mostrar isso em um minuto. E mesmo que você tenha um pônei, deixe-me usar isso. Este é o pódio. Isto vai ser um banquinho. Imagine que chego ao pódio e é assim que é alto. Certo? Bem, qual é o problema com isso? Isso está cobrindo metade da minha linguagem corporal na linguagem corporal que já definimos está configurada no quadro. São 55% do seu fato “A”. Então, sempre que eu faço uma apresentação e eles dizem: “ Bem, Bem, nós temos seu pódio pronto, eu quase sempre digo, “ Ei, obrigado por isso. Mas tudo bem se eu pegar o pódio e movê-lo para cá? Porque eu vou precisar Eu só quero ter um lugar agradável onde eu possa ficar na frente de todos. E mesmo que eu tenha um roteiro, eu trarei, quero dizer, aqui está o meu roteiro que eu tenho para o plano de linguagem corporal. Vou levar esta coisa comigo e vou tê-lo ao meu lado quando eu falar e eu posso me mover e fazer o que eu preciso fazer. Esta é uma postura muito mais confiante e confortável. Se a única vez que eu usaria um pódio a propósito, é se você está dando uma apresentação e eles literalmente Sadio, você tem que usar um pódio. Isto é o que o público esperaria que você deve. Mas mesmo assim eu direi: Tem certeza? Tem certeza que não se importaria se eu ficasse aqui e não a usasse? Isso seria OK? E quase sempre, quando as pessoas dizem que é certo, vá em frente e faça e as pessoas adoram. Eles não têm certeza no início até o final lá, vendo que isso foi muito melhor. Então, se você fizer um pódio, eu vou te dizer, se você tem que estar no pódio, se você tem que estar lá, o que eu sugiro, deixe-me trazer o pódio de volta aqui. Aqui está o meu pódio de novo. Eu sugiro que suas expressões faciais agora são sua peça chave de linguagem corporal. Também suas mãos você pode usar suas mãos, mas você ainda quer trazê-lo ao seu lado. Às vezes você ainda não quer ter suas mãos aqui o tempo todo. Você não quer ir até o Rex até aqui. Você quer derrubá-lo para que quando você usar suas mãos para fazer um ponto de vista, signifique algo. Caso contrário, você chora lobo. E todos vocês sabem a história do lobo chorando, onde você conta a ele várias vezes. Há um lobo, há um lobo. E logo as pessoas nem acreditam mais no garoto. É a mesma coisa com as mãos. Se suas mãos estivessem aqui em cima o tempo todo se movendo, se movendo, se movendo em breve e até mesmo olhando para suas mãos. Então você o coloca no chão, e então quando algo é realmente importante para trazer isso para cima e então voltar para baixo novamente, é mais significativo. Mas, novamente, vou sugerir que não use um pódio se for possível. O que eu vou te dizer é que se eu estiver no palco e estiver em um bom ponto, tudo o que estamos prestes a te ensinar no resto deste programa se aplicará. Mas antes de eu chegar lá. Quero falar sobre o que você faz. Se você estiver em uma sala de conferências e estiver sentado à mesa ou estiver entregando uma slides do PowerPoint atrás de você e houver uma mesa de pessoas à sua frente, o que você deve fazer? Onde você deve ficar? Como usar sua linguagem corporal? Você realmente vai entrar em uma sala da mesa e toda a mesa e mostrar-lhe Hey, bem-vindo a esta sala de conferências aqui e eu vou fazer você imaginar esta mesa bem aqui. Conseguem ver esta mesa? Vai mostrar para você? Há todas essas pessoas nesta mesa, e o que eu vou fazer é que eu tenho uma apresentação de slides Power Point bem atrás de mim, que é muito comum em uma sala de conferências. Certo. Então aqui está a apresentação de slides do PowerPoint atrás de mim, e eu tenho todas essas pessoas sentadas na mesa quando eu estou e quando eu tenho uma mesa aqui , eu quase sempre em minhas preferências para ficar de pé e enquanto eles sentam, sentam, e eu vou te dizer por que, se eu tiver uma apresentação de slides, eu quase sempre quero fazer isso. Se eu não tiver uma apresentação de slides. Então eu vou ter 50 e 50. Às vezes vou querer ficar de pé. Às vezes eu não quero sentar com eles, o que eu vou te mostrar como fazer em apenas um segundo. Mas primeiro, vamos imaginar que tenho uma apresentação de slides e quero ficar de pé. Sempre quero ficar à esquerda enquanto olham para mim. Eu sou para eles riu porque as pessoas lêem na maioria das culturas, especialmente onde eu moro, que é na América da esquerda para a direita. Se olhares para isto da esquerda para a direita, eles vão olhar para mim. Vou falar, falar, falar e, de vez em quando, mostrar este programa. Então eu não quero ficar aqui, obviamente, porque se eu ficar, eu vou estar na frente da apresentação de slides. Eu quero ficar aqui, mas eles vão ler, eles vão me ouvir, e então eles vão ler da esquerda para a direita. E quando faço isso, quero voltar a olhar para os meus pés. Quero que meus pés estejam em uma situação em que eu seja V com eles. Toda a gente nesta sala tem de fazer parte do V que os fará sentir que me importo com eles e depois é inclusivo. Então é assim que se faz em frente a uma sala de conferências. Eu poderia dizer que a maioria das pessoas que cometem um erro vai ficar bem aqui, e isso afetará bastante essa pessoa, mas também irá. Eles também vão ficar aqui, e isso também será afetado porque eles acabam olhando para a tela mais do que olham para mim. E lembre-se, eu sempre quero que minha linguagem corporal insinua que eles têm que conseguir. Eles têm que olhar para mim e eles têm que obter a informação de mim a fim de ser capaz não obter o que eles precisam. Tem que vir do apresentador. Você provavelmente vai notar que eu estou usando minhas mãos e meus pés se movendo quando eu preciso. Quero que comece a prestar atenção especial em como estou usando minhas mãos, meus dedos, minhas expressões faciais. Eu disse que modelaria tudo o que eu sugiro que você faça, então eu quero que você assista, veja como eu estou fazendo essas coisas quando eu preciso ter pontos importantes e quando eu voltar para o padrão, veja como eu realmente uso meus pés para incorporar todos e como isso parece em uma sala como esta. Agora, o que acontece se eu estiver na mesa? Vamos falar sobre isso agora. Se você notar que esta é realmente uma mesa oval, é uma mesa oval longa e um monte de salas de conferências ar como este. Algumas salas de conferência, círculos de ar, que eu amo mesas circulares, porque não importa onde eu me sento. Nem preciso pedir tratamento especial. Mas deixa-me fazer-te uma pergunta. Se eu me sentasse nesta mesa e houvesse um monte de CEOs na sala e eu fosse apresentá-los e eu tivesse que me sentar, onde você acha que eu poderia sentar para que meus olhos possam dar contato visual com todos na sala? Porque essa é a chave, certo? Contato visual. Anote isso. A propósito, isto está na página cinco. Cerca da metade do caminho para baixo. Eu quero que você escreva na margem que seus olhos são a comunicação formal mais universal do planeta são a maneira que você mostra que você se importa. É assim que se conecta com as pessoas. Então, se eu não posso ver uma pessoa, eu não posso ver seus olhos não são bons. Veja isto. Se eu ficar aqui e disser: “ Bem, Bem, vou dar a minha apresentação, por isso vou dar aqui mesmo. Vou dar a minha apresentação aqui mesmo. Bem, aqui está o problema. Eu posso ver os olhos dessa pessoa e eu posso ver os olhos dessa pessoa nos olhos dessa pessoa e até mesmo nessa pessoa. Mas posso ver os olhos dessa pessoa agora, a menos que se virem para mim e eu vire para eles, e então temos aquele estranho em uma coisa acontecendo. Mas eu deveria estar apresentando a um grupo inteiro. Eu não quero fazer isso. Então eu sempre quero sentar se puder. Se não é um círculo, sempre quero me sentar quase sempre na cabeceira da mesa. E quando eu fizer isso agora, veja o que acontece. Eu posso ver os olhos de todos e o perigo com isso, e você tem que garantir que as pessoas saibam que é que você não quer que todos pensem que você é a pessoa mais importante que pode se lembrar. Não é sobre você, é sobre eles. Mas se você não tiver um Power Point, e eu tenho algumas anotações com as quais estou em reunião. Eu quero sentar na mesa principal se eu for o apresentador principal e então eu vou dizer isso a eles. E é assim que você evita o perigo. Eu só vou dizer a ele. Direi que quando eu apresentar, gostaria de ver isso na cabeceira da mesa para que eu possa dar contato visual. Todos na sala, tudo bem? E quase sempre, dizem: “ Claro, tudo bem.” E é isso que você faz. Vamos voltar e falar sobre os movimentos agora e como podemos usar nossa linguagem corporal para ter realmente ajudar a efetivar credibilidade, não obter mudança de comportamento, mudar com nosso público e fazer com que eles prestem atenção ao que temos a dizer. 3. Master de linguagem corporal 2: Ei, estamos de volta. Só quero lembrar-te que há quatro coisas que te vou mostrar hoje. Vou mostrar-te uma posição. Você os encontra novamente na página três movimentos de postura, expressões de seu rosto e depois respondendo perguntas. linguagem corporal ainda estava em posição. E há uma última coisa que quero te dizer. A confiança que você exala tem a ver com seus pés parados. Então, quando seus pés estão neste ponto ideal, a chave é que eles ficam quietos que você não está se movendo para frente e para trás, que eles estão parados. Seus ombros vão voltar. Então você vai realmente fazer um ombro de ombros e suas mãos ou para os seus lados, ou eles são suavemente apertados. Eles não são isso, eles estão apertando suavemente em seu abdômen. Estas são as posições mais confiantes do planeta. Lembre-se, seus pés estão afastados da largura dos ombros. Ombros para trás mãos para os lados, usando o dedo indicador e o polegar para mantê-los lá. E você está girando sua cabeça em um giro se movendo em torno do público, e falaremos sobre como usar o contato visual com expressões faciais em um momento. Esta é a melhor posição do planeta para confiança, credibilidade e engajamento. Vou te mostrar na próxima seção. Quando falamos de movimentos, Hajto realmente se move. Então você não está parado aqui como um soldado de brinquedo todo esse tempo sentado aqui, vamos falar sobre isso. Mas antes de o fazermos, quero dizer-te duas coisas que vão aparecer no teu ecrã. O primeiro 1 que você vai realmente encontrar na página seis será colocado na tela também. Estes são os sinais mais comuns de que estás nervoso com a tua postura, que foi o que acabei de te ensinar. Agora, antes de eu falar sobre isso, deixe-me mostrar a minha posição novamente. Quero que saibas que não é se estás nervoso, mas se o mostras. Não sei dizer quantas pessoas estão tão nervosas. Mas uma vez que aprenderam essas coisas, estou te ensinando. Eles não parecem. E também não pode dizer quantas pessoas não estão nervosas. Mas eles não aprendem isso, e então eles parecem. Então há cinco coisas que as pessoas fazem no pé. Olha que mostram nervosismo com a postura deles. Número um, eles mudam seu peso para frente e para trás assim. Mudam o peso. Número dois. Cruzam os braços ou descruzam os braços. E a outra coisa que eles podem fazer é quando eles estão sentados à mesa como nós estávamos. Eles cruzam as pernas e descruzam muito as pernas. Isso parece nervoso. Número três. Eles esfregam as mãos, os braços, o rosto. Eles esfregam muito as coisas. Número quatro. Eles cobrem ou tocam o rosto enquanto falam. Ou sua brincadeira com o cabelo, especialmente em uma mesa no número cinco. Falamos sobre isso antes. Eles colocam as mãos na posição do tirannis Saurus rex ou atrás das costas ou nos bolsos . A única vez que vou pôr as mãos atrás das costas é um dos meus apresentadores, e quero que todos saibam que este apresentador tem a palavra. Então, quando os dois estavam lá em cima e essa pessoa estiver falando, eu colocarei minhas mãos atrás das costas para que todos saibam. Se estás a olhar para mim, não olhes para mim. Se estás a olhar para mim, Olhe para ela. Ela é a única falando agora. Ela está no palco. É hora de você tentar tudo isso. Quero que tire os próximos cinco minutos. Eu vou te dar cinco minutos completos para isso porque você precisa fazer isso e praticar isso antes de passar para a próxima seção onde falamos sobre movimentos, você tem que começar sua posição para baixo. Está na página sete vai colocá-lo na tela. Quero que escreva com suas próprias palavras como vai se posicionar no ponto ideal . Qual bancada você vai escolher, a que distância ou você vai ficar para a sua próxima apresentação? O que você vai fazer se você tiver que apresentar atrás de um pódio ou em uma mesa como você vai posicionar sua posição para incluir todo o público? Então eu quero que você pratique e grave dois minutos de uma de suas próximas apresentações. Quer que você se dirija ao seu público ao nível dos olhos, Fique no ponto ideal em pé que fica por até cinco minutos. Veja cada planta por si mesmo, veja se é confiante. E você foi capaz de eliminar qualquer hábito nervoso? E depois quero que escrevas com as tuas próprias palavras. Qual é a linguagem corporal negativa que você está vendo de si mesmo quando você grava a si mesmo e assiste ? Deixa-me dizer-te uma coisa. Tantas pessoas me dizem, Jason, que não quero me gravar. Oh, é tão estranho me ver na câmera. Adivinha, se é estranho para você, é estranho para eles. Então você precisa se gravar agora. Vou te dar cinco minutos completos para se gravar por dois e depois reproduzi-lo e praticar o que vai dizer e fazer e como vai ficar de pé. Faça isso agora porque você vai descobrir que se você pode se livrar do que faz você parecer estranho para si mesmo, você vai parecer muito mais confiante na frente do seu público. Demora cinco minutos. E quando voltarmos, falaremos sobre como dominar seus movimentos. Veja, em cinco 4. Master de sua marca: Estamos de volta. Agora é tempo de falar de movimento. Algo que tantas pessoas querem saber. Não sei dizer quantas pessoas me enviam um e-mail e dizem: Jason, Jason, espera que eu fique parado? Os velhos tempos e nunca se mover? Claro que não. Apresentadores dinâmicos têm muitos grandes movimentos. O que te estou a dizer é que o que acabei de te ensinar é o teu padrão. Então, o que você faz quando você não está em seu padrão? Como você maximiza seus movimentos adequadamente? Bem, isto está na página oito. Eu quero que você vire o deles agora mesmo. Antes de começar, vamos falar sobre o poder quietude e quando sair do ponto ideal. Mas só quero dizer uma coisa rápida. Muitos apresentadores cometem um grande erro aqui. Eles acham que os apresentadores mais dinâmicos dos que movem suas mãos o tempo todo se você fizer isso o tempo todo, você acaba por como eu disse antes, lobo chorando e as pessoas nem percebem que os movimentos são importantes mais. O que quero dizer é que o poder da quietude é enorme. Porque quando você faz quietude, então quando você se move, é poderoso. Você viu isso? Até usei meu tom de voz lá. Eu disse, quando você usa o poder da quietude, quando você se move poderoso. Então, o que você faz com a quietude? Vai olhar na página oito. Eu vou sugerir que quando você restringe severamente seus movimentos quando você tem suas mãos ao seu lado e quando você não os move com muita frequência, então quando você os move, eles são poderosos. Então, quando devemos seguir em frente? E quando pode ser muito, muito dinâmico? Eu vou te dizer às vezes quando você deve velho remover o tempo todo e momentos em que você não deve mover o meu tudo e os momentos que estão no meio quando devemos fazer essas coisas. Então aqui vamos nós primeiro 1 é se você quiser fazer um movimento importante, eu vou ajudá-lo a fazer isso. Aqui está a chave. Se eu quiser fazer um ponto importante, garanto que nem todos os seus pontos são importantes. Você só quer fazer isso quando algo realmente importante. Então você não pode ter suas mãos levantadas o tempo todo fazendo pontos importantes o tempo todo, porque eles não são todos importantes. O que você quer fazer é manter o lado mais rico e falar um pouco. Mas quando algo realmente importante, nenhum homem simplesmente subiu. Isso é o que você diai. E quando algo é realmente importante, ambas as mãos subiram. Então quando você quer oh, realmente atingiu este lado da platéia, minha mão levantou. Então, quando algo é importante, o que eu fiz de novo, eu trago, eu trago isso. Não tem que ser suas mãos, e você não tem que fazer isso quando algo é importante. Sempre que olho para uma prancha, ou quero que tenha um ecrã superior, vou usar as minhas mãos. Então, por exemplo, se esta fosse uma tela Power Point atrás de mim, eu diria, “ Ei, dê uma olhada na minha tela Agora, quando eu digo a ele para olhar para uma tela, eu sempre quero que meus olhos olhem onde eles devem olhar onde quer que eu olhe. É onde eles vão procurar. Mas veja isso. Acontece que, para falar mais sobre isso, um contato visual que se eu olhar para o meu público, eles olharão para mim. Mas se eu quisesse olhar para o quadro, preciso virar e olhar para o tabuleiro e eles olharão para onde eu olho. Se eu quisesse olhar para a tela Power Point, eu poderia virar e olhar para a tela, e eu poderia até usar minha mão para dizer, Dê uma olhada na minha tela. É um ótimo momento para usar um movimento. Terceira vez para usar um filme. Você verá na página A se precisar voltar para o púlpito ou o pódio. E eu disse antes, eu não recomendo um pódio. Mas se você considerar fazer, se você tem que dizer ficar em um pódio, eu recomendo que você fique no pódio de vez em quando e então volte para um ponto doce e depois volte para o pódio e volte para os doces. Mas eles adoram quando você sai do pódio e fala com ele um pouco. Muito legal . Eu não faria isso muitas vezes, no entanto. Eu recomendo colorir o ponto doce o tempo todo e se livrar de um pódio ou ficar no pódio o tempo todo e não fazer o ponto ideal. Meu favorito, claro, é o ponto ideal. A quarta vez que você quer se mover é se você quer demonstrar algo para o público. Se eu tiver alguém perguntando, eu resolvo isso em um segundo. Não estou prestes a mostrar isso, mas se eu quiser demonstrar algo, ao público, eu posso fazer isso. Digamos que eu quero mostrar a alguém na platéia como seria, e acho que vou mencionar isso antes como eu lidaria com isso se eu tivesse alguém no meu quarto sentado e eu quisesse falar com eles. Eu poderia realmente não encenado, literalmente ir assim. E Neil, esse sou eu me movendo para mostrar como eu faria isso. Este é um grande momento, grande momento para usar linguagem corporal para fazê-lo, e eu posso me afastar e fazer isso. Se eu quisesse modelar para você como eu convenceria alguém com um ponto importante com público pequeno, seria parecido com este público médio. Pareceria um grande público. Seria assim, e isso é realmente algo que aprendi com um apresentador da Broadway. Quando você tem uma enorme audiência de 10.000 pessoas são 1000 pessoas Isto é o que você precisa fazer para capturar sua atenção. Para um ponto importante, isso seria para um público médio. Isto seria para um pequeno. Vê isso? Eu apenas faço. Você vê, isso faz o ponto, e ele volta para baixo. A quinta vez é quando você responde uma pergunta, é um ótimo momento para um movimento. Agora veja isso. Falarei mais sobre responder perguntas mais tarde, mas vou te dar uma rapidinha agora mesmo quando alguém me fizer uma pergunta. O maior erro que a maioria dos apresentadores faz é que se voltam para a pessoa e caminham em direção a ele. Grande erro. O que eu vou sugerir em vez disso é que você fique nesse ponto doce. Você mantém todos inclusivos em seus pés para que haja uma distância igual de todos eles. Mas basta mover a cabeça para o Askar para que pareça. E então você gentilmente estende o braço e diz que sim, veja o que estou fazendo. Então essa pessoa sente que estou interessada neles porque estou dando meu contato. Mas todo o público ainda sente que estou afim deles. E quero mantê-los comigo com o fato de que meus pés estão apontando para eles. Isto é poderoso. Agora veja isso. Se você olhar para a próxima página nove, se você estiver usando um visual mais tarde a bordo, estamos realmente escrevendo sobre ele. Aqui está como eu recomendo que você use sua linguagem corporal aqui. Então aqui estou eu no conselho e sempre quero ter certeza de que estou perpendicular. Eu quero um pé. Quando eu estiver no conselho, eu quero ser perpendicular a abordar este ângulo de 90 graus. Eu quero um pé ainda apontado para o público, mas eu quero o outro pé apontado para o conselho para que eu possa bem aqui o que eu não quero fazer e o que a maioria das pessoas comete um erro é que eles realmente virarão as costas e Escrever assim. Não é uma boa ideia. E pior ainda, o que é quase pior eu deveria quase tão ruim, devo dizer, é onde eles fazem isso e continuam falando. Então você não pode vê-lo falar. Não consegue vê-lo, certo? O que eu prefiro fazer é perpendicular quando eu for perpendicular. Um pé apontou para o público porque lembre-se onde meus pés estão apontados é o que há um em um de um pé está lá e os outros aqui. No mínimo, você quer apenas ir perpendicular para que as pessoas sintam e você quer seus ombros fora para que todos sintam que você é, pelo menos, seus ombros estão apontando para eles. A propósito, no membro da mesa, estávamos na mesa. Você não pode. Eles não podem mais ver seus pés na mesa. Então você quer ter certeza de que seus ombros têm todos incluídos em seu Se você desenhou uma corda fora de seus ombros, você quer ter certeza de que seus ombros têm todos, incluindo eles. Então, isto é o que eu faria se estivesse no conselho. E então quando eu terminar com o tabuleiro, quando eu terminar aqui, eu volto para o ponto ideal e eu fico aqui. Tantas pessoas, quando acabarem de escrever no quadro, ficarão aqui e falarão com alguém assim. E o resto do público sente que você não está incluindo-os. A propósito, eu não sei se você notou isso, mas muitas dessas coisas são pequenas coisas que fazem grandes apresentadores grandes e medíocres apresentados medíocres. A próxima coisa que quero falar é usar suas mãos para dar ênfase ou direção. Eu mencionei que você quer suas mãos aqui de lado. Você quer suas mãos ao lado, mas então você quer dar ênfase na direção. Quando fizer isso, quero que me observe, minhas mãos pelo resto do programa. Viu o que acabei de fazer? O resto deste programa, uma das coisas legais que você pode fazer com suas mãos é você pode enfatizar certas coisas, mas então você derrubá-lo quando você terminar, ver como o resto deste programa para certas coisas. Então, pratique. E eu quero que você veja e veja se você consegue descobrir 10 coisas diferentes que eu faço com minhas mãos que você pode roubar e usar com as mãos quando você usá-las. Mas lembre-se, eles só funcionam eficazmente. Alguém apenas fez o seu quando eles estão para baixo por padrão e então você usá-los quando algo é realmente, muito importante. A seguir, página 10 é grande. Você nunca quer andar para trás e quer ficar em silêncio enquanto está em movimento. Imagino que o palco agora tem 30 metros de comprimento. Vou atravessá-la quando atravessar o palco. Uma das coisas mais poderosas que posso fazer é dizer algo que faça o público pensar . E então eu ando em silêncio incrivelmente poderoso. Não tente isso. Não tente isso. Se você não está dizendo algo, faz com que ele pense, aqui está o que seria. Digo um ponto importante. Estou falando de coisas muito legais. Olho para o público e digo: “ Pense nisso e depois saio.” Talvez eu esteja desse lado da plateia agora e diga, pense como isso seria efetivo em sua vida e então eu saio. By the way, isso é chamado de questão de relevância. Quando eu levar isso para eles, você pode encontrar mais sobre isso no programa Manter sua atenção do público. Então o que eu estou fazendo com minhas mãos agora, mas é realmente poderoso fazer uma pergunta relevante que atinge aquela estação de rádio todos os adultos para sintonizar, que é W I I FM. O que está nisso para mim e tudo o que você faz é em vez de dizer o quão importante isso é para eles, você faz uma pergunta sobre o quão importante pode ser para eles, eu diria para você. Para você, por exemplo. Qual é a questão da relevância? Você pode perguntar ao seu público em sua próxima apresentação, onde você pode parar depois de perguntar e andar. Aqui está um que eu poderia perguntar, como você acha que poderia usar a linguagem corporal? Acabamos de falar sobre o dedo do pé parecer mais credível com o seu público. E então eu começo a falar de novo. Veja como isso é poderoso, se você aplicar apenas esta técnica. Incrivelmente poderoso, um silencioso manchado enquanto você está em movimento. Por que você acha que, a propósito, silêncio manchado enquanto você está em movimento é tão poderoso? Porque isso mostra que você está disposto a estar na frente de um público enorme e não falar. Mas você também não é chato, porque eles estão pensando na pergunta que você acabou de fazer. Outra coisa que quero te dizer é nunca, nunca, nunca , andar para trás no palco. Este é um desses absolutos. Na verdade, se aplica. Nunca, eu acho, a única vez que eu iria para trás se eu quisesse um modelo para você o que não fazer. Mas quando eu andar para trás, especialmente uma de responder perguntas, vamos entrar em perguntas respondendo um segundo. O que acha que acontece quando respondo a uma pergunta? Então eu faço assim e digo, qual é a sua pergunta? E eles perguntam: Agora escute e eu escuto e então eu estou prestes a responder. Eu digo, bem, você sabe, eu acho que a resposta para isso pode ser. Por que andar para trás? O que isso implica? Eu não sei a resposta. Posso estar nervoso. Não sei qual é a pergunta que todas as fontes de coisas ruins. Não há tempo para andar para trás. Ou você quer caminhar para a frente ou você quer ir em frente e ficar quieto onde você pode andar de lado. Bem, o que acontece se eu precisar voltar lá ? O que eu faço? Na verdade, vou sugerir que se vire e comece da maneira certa. Este seria um ótimo momento para usar essa ideia silenciosa em movimento. Eu poderia dizer, como você acha que poderia aplicar este movimento silencioso intocado em sua apresentação? E então eu andei para trás ou andei para frente em vez de para trás em ordem, comecei a escrever. Veja como essas coisas são poderosas, todas essas pequenas coisas. Onde eu descobri tudo isso? Assistir milhares de apresentadores foi o que eu fiz, e eu poderia te dizer que quando os bons faziam essas coisas, as pessoas lhe dão críticas fantásticas. Eles não sabem porquê. Porque lembre-se, uma gordura vem 55% da sua linguagem corporal, então é hora de você fazer outra atividade e você verá na página 11. Mas antes de colocar a atividade na tela, eu quero colocar outra coisa na tela, que são os sinais mais comuns de movimentos nervosos dos alto-falantes. E há quatro deles. número um está literalmente andando para frente e para trás assim. Eu não posso dizer quantas vezes eu vejo alto-falantes fazendo isso porque eles acham que é envolvente, e eles vão fazer isso muito rápido para ter certeza que fazer com que pareça que eles estão engajando. Mas isso não é envolvente a menos que você precise fazer um ponto de vista. Isto não é envolvente. Se você continuar fazendo isso ou eles vão soltar o colarinho, isso é muito. Isso é algo que você parece. O primeiro debate televisivo entre Kennedy e Nixon Nixon fez isso muito porque ele estava suando. As pessoas não sabiam que ele tinha que soltar o colarinho o fez parecer nervoso. Outra é usar o mouse em uma demonstração. Se você receber uma demonstração, especialmente se estiver aqui na triagem do Power Point, você está usando o seu dedo do pé do mouse. Remova tudo. Não é uma boa ideia. Mantenha sua boca. Ainda assim, há todo um programa que chamei de demonstração que mostra como fazer isso. E então o próximo está usando uma mão com movimento constante, constantemente movendo suas mãos. Estas são as maneiras que você parece nervoso, mesmo que não esteja. Mesmo que você não esteja na frente do público, aqui está sua atividade. Vou pedir mais cinco minutos e quero que pratique e grave mais dois minutos de uma seção diferente de uma de suas apresentações. E aqui está o que eu quero que você pratique. Você está pronto? Use o poder da prática da quietude pelo menos uma vez conscientemente evitando movimentos desnecessários . Nota no teu guião azul do Pinter. Quando você estiver indo para usar este poder quietude mover-se do ponto ideal. Apenas uma nota necessária quando você vai se mover, use suas mãos para dar direção. Ênfase. Note quando você vai usar suas mãos e se livrar de seus hábitos nervosos. E então o que eu quero que você faça é gravar-se por dois minutos fazendo todas essas coisas e então assista novamente e veja se você pode ver algum desses quatro hábitos nervosos. Há algum ritmo? Ernie está solto dos seus colares? Algum uso excessivo do rato? Há muito movimento das mãos? E, por fim, quero que você antes da próxima apresentação pratique isso três vezes no dia anterior e uma vez cinco minutos antes de ir ao treino. Tudo o que te estou a ensinar uma vez cinco minutos antes de continuares, há um programa de abertura que te ensina a abrir eficazmente e a preparar-te para o teu abridor antes de continuares. Este é um truque legal daquele programa. Se você praticar logo antes de apenas os primeiros 5 minutos antes de você vai realmente ter muito menos nervoso e mostrar. Mesmo que não se sinta nervoso por dentro, tire cinco minutos. Pratique seus movimentos. Agora, quando voltarmos, mostraremos como lidar com expressões faciais 5. Dominar suas expressões faciais: Ei, bem-vindo de volta. É hora de expressões faciais. Estas são as minhas favoritas. Eu disse que mencionaria o livro de Daniel Pink. Isso é chamado de uma mente totalmente nova. É um grande livro, e neste livro há um estudo muito legal que eles fazem sobre expressões faciais. Isso prova muito bem, na minha opinião, além de uma sombra sobre confiabilidade e validade. Duvido que as expressões faciais sejam a ferramenta mais poderosa que você tem neste palco. E aqui está o estudo que eles fizeram. Eles realmente tiraram um monte de fotos de pessoas, e algumas das pessoas ficaram surpresas na foto e em algum lugar zangado e em algum lugar triste e em algum lugar feliz e todas essas emoções diferentes. E então eles mostraram essas imagens de todos os tipos de culturas diferentes em todo o planeta Terra. Algumas das culturas, a propósito, nunca tinham estado em torno de outras culturas. Eles têm estado por conta própria a vida toda. Mas quando lhe mostraram essas fotos sem falhas, todos identificaram a emoção corretamente, não importando de que cultura viesse. E então o E a razão para isso é que eles mostraram fotos dos olhos das pessoas e eles disseram, Ok, baseado nas fotos de seus olhos. Essa pessoa está assustada ou feliz ou ansiosa? Seja o que for, eles acertaram. Mas quando eles fizeram algo com sua linguagem corporal, que não eram suas expressões faciais como esta, eles realmente estendiam uma mão como esta. Bem, uma cultura disse: “ Bem, Bem, isso é um gesto muito caloroso. Você está estendendo sua mão para mim e outros disseram: “ Bem, Bem, isso é muito rude. Eu não posso acreditar que você faz isso comigo porque a cultura deles, isso é o que eles sentiram quando eles é isso que eles têm feito historicamente quando alguns estendem uma mão ou outro é quando você faz assim e você aperta a cabeça, isso é o que eles sentiram quando eles é isso que eles têm feito historicamente quando alguns estendem uma mão ou outro é quando você faz assim e você aperta a cabeça, As culturas vêem isto e dizem: “ Bem, esta pessoa discorda de mim ou estão a dizer não. Mas outras culturas dizem que não, na verdade, essa pessoa está me ouvindo atentamente. assim que é ouvir atentamente em nossa cultura, mas ninguém nunca confundiu os olhos. E o que isso significa para você como apresentador? O que isso significa é que seus olhos e suas expressões faciais são praticamente o seu ativo mais poderoso , especialmente quando você está em um vídeo ou quando você está em um público pequeno ou se você está em um grande público e eles podem ver seus olhos em um Então, o que você faz com seus olhos? Como você ajuda esses olhos a serem eficazes? Bem, a primeira coisa que quero dizer é que seus olhos são mais importantes quando estão olhando para todos na plateia. E eu só disse que todos na platéia todos na platéia precisam sentir que em algum momento naquele minuto você olhou para eles. Ouviu isso naquele minuto? Isso significa que se você fizer isso por 60 minutos, todos na sala precisam sentir que você olhou para eles 60 vezes. É quando vão adorar a sua apresentação. Então, como você faz isso? Bem, eu vou sugerir que se você tem 32 ou menos pessoas em seu público, isso é um público pequeno. E se você tem isso, então você quer olhar para cada pessoa na sala por 1/2 segundo a cada minuto porque se você pensar sobre isso, se você tem 30 pessoas em 1/2 segundo cada, isso é 15 segundos. Então você não tem que olhar para todo mundo desse jeito. Mas o problema é que quando as pessoas fazem apresentações, elas vêem alguém na plateia. Isso faz com que eles se sintam confiantes e confortáveis, Alguém que pode ser realmente confiante, confortável em seu próprio escritor que sorrindo e ainda não passam seu tempo velho olhando para essa pessoa. Não é uma boa jogada. O que você precisa para dialogar é olhar cada pessoa, o público por 1/2 um segundo a cada minuto. E quando você faz isso, não tem que ser obviamente o suficiente para fazer isso. Não é disso que estou falando. O que estou dizendo é, e se você puder assistir um dos outros programas no laboratório, você vai me ver modelar isso com público real. Você vai ver como minha cabeça se move quando eu tenho pessoas na plateia assim , mas todo mundo fica com meus olhos a cada minuto. Se é um grande público de mais de 30 para dizer 100.000 até 10.000 então você quer dividir a sala em nove seções esquerda meio direito frente, meio volta nove seções e olhar para cada seção por três segundos e então você sabe Você se virou para outra seção três segundos a cada minuto. Cada seção recebe seus olhos uma vez por minuto. Isto não é fácil de fazer. Você tem que praticar isso, mas é uma das coisas mais poderosas que você pode fazer nesta apresentação. Estou olhando para a câmera o tempo todo porque estou falando com você na câmera. Mas se houvesse uma audiência aqui, eu olharia para esta plateia e falaria com eles e olharia para cada pessoa ou cada seção. Por que são três segundos para grandes públicos e 1/2 segundo para pequenos? Bem, aqui está o porquê. Se eu olhar para uma parte da sala que é grande, eu estou olhando para 50 a 100 pessoas de uma só vez, e então eu preciso olhar para elas por três minutos ou 373 minutos, três segundos para que elas sintam que estou me engajando com elas. É preciso aquele membro longo, eu disse, grandes movimentos para um grande público. A mesma coisa com grande contato visual por três segundos. Mas se eu tiver apenas 10 pessoas na sala e eu olhar para uma pessoa na sala por três segundos, isso vai fazer essa pessoa se sentir muito estranha. Então é só meio segundo e então eu segui em frente. Então eles sentem que eu me importo. Mas então eu segui em frente e eu não vou colocá-lo no local. Não posso dizer o quão poderoso isso é na minha pesquisa. De todas as coisas que ensinei, todas as coisas que ensinei, esta é mais. Provavelmente um dos mais importantes e Daniel Pinks livro prova isso. A outra coisa que eu vou sugerir para contato visual é que você mantenha contato visual. Agora, isso é grande. Se eu for uma página 13, se eu estiver olhando para um público e há algum tempo em que eu parei olhar para eles, eles vão olhar para onde eu olhar. Eu já disse que está tudo bem fazer isso se você precisa mostrar algo no quadro ou se você quer um ponto para um show de power point. Mas, caso contrário, seus olhos devem estar olhando para eles 100% do tempo. Eu não sei 100% de uma pessoa ou de uma seção, mas em seu público o tempo todo, você é eu deveria estar sobre eles se você é um em 1 70% contato visual é o ideal. Mais de 70% 1 em um é assustador. Menos de 70% de contato visual. Um a um é ainda mais assustador. Eles realmente fizeram um estudo e eles mandaram alguém para uma festa e Sterritt pessoas. E isso soa assustador, certo para alguém estar olhando para você. Mas então eles mandaram outra pessoa para a mesma festa e nunca olhou para ninguém o tempo todo . E que essa pessoa era que eles fizeram. Uma pesquisa encontrada. O mais assustador é o estudo assustador. E então o ponto é, é, se você olhar para isso, as pessoas, se você estiver se você só der contato visual um lado da sala, que, por sinal, é o A coisa mais comum que eu vejo que as pessoas cometem erros é apenas olhar para um lado ou um conjunto de pessoas o tempo todo com que se sentem confortáveis e não para este lado. Ou se você só tem seus pés apontados para um lado, e do outro você vai ter metade das pessoas que não estão em você. Eu não acho que esta apresentação foi útil, mas se seus pés estão abertos, todos e seus olhos estão se movendo bem, isso é poderoso, então eu deveria estar 100% focado no meu público o tempo todo. A propósito, se você está se perguntando, quando você não faria isso? Eu posso dizer que eu tinha um cliente que era advogado e ele estava no tribunal e ele decidiu, olhar pela janela, todas essas conversas. Ele também está olhando pela janela, ele disse. Ele está falando e falando pela janela e finalmente volta e olhou para as pessoas, e ele achou que estava tudo bem. Eu disse, você sabia quando olhou pela janela que todo o seu quarto olhou para fora com você? Ele disse que sim, sim, onde você olhar, eles vão olhar. Mas se você olhar para eles, eles vão ficar com você. Então olhe para eles se quiser que olhem pela janela. Cinco. Você quer mostrar algo para ele lá fora. Isso é bom. Mas, em última análise, o que você quer fazer é ter certeza de que você está olhando para eles para que eles se sintam preocupados. Isto é poderoso. Seus olhos. Outra coisa que você não pode fazer é não fingir um sorriso. Página 14. Eu quero que você vire o deles agora que diz. Sorria apenas quando você quer dizer isso, e então ele diz manter a boca fechada e manter o foco em seus ouvintes. Vou começar com um sorriso só quando você quer dizer isso. Acontece que seus olhos você vai ver isso. Vou colocar isso na tela para você ver isso. Isto é, na verdade, fora do livro, diz. Na página 14, o Pink cita o trabalho do neurologista francês. Um sorriso genuíno envolve dois músculos o músculo principal zigomático que se estende a partir das maçãs do rosto e levanta os cantos da boca. E a parte externa, o músculo ocupante que orbita os olhos envolvidos em puxar para baixo as sobrancelhas. Em outras palavras, quando você sorri sinceramente, seus olhos sorriem também, então você não pode fingir um sorriso. Então, quando estiveres aqui em cima e estiveres a fazer uma apresentação, uma das maiores coisas que vou sugerir é sorrir apenas quando estiveres a falar a sério. Não sei dizer quantos apresentadores vão começar. Uma apresentação será assim. Ei, pessoal, bem-vindos a minha apresentação e eles estão falsos sorrindo. E aqui está como você pode dizer se você cobrir a boca deles em sua boca e seu nariz. Seus olhos realmente parecem maus. Eles podem estar sorrindo aqui, mas seus olhos estavam morrendo de medo. E o seu público? O Comptel. Lembre-se que a maioria dessas coisas de linguagem corporal é subconsciente. Então o que você quer fazer em vez disso é Onley sorrir quando você quer dizer isso. Então, se você diz algo engraçado e sorri, é quando você fala sério. Algumas pessoas assistem meu vídeo no YouTube sobre como fazer uma apresentação incrível sobre onde eu estou falando com a câmera e eu não estou sorrindo de todo. E eles disseram, Jason, por que você não está sorrindo? Isso é totalmente inapropriado, sabe? Agora estamos falando de um abridor assassino aqui. Eu quero igualar o humor quando as pessoas estão dando aberturas. Estão nervosos e assustados? Ou eles ficam tão felizes quando estão dando seus abridores. Quase todos estão nervosos e assustados ou não sabem se vai funcionar. Então eu quero ser sério com eles. Escreva isso em vez de ser feliz o tempo todo, sorrindo o tempo todo. Você quer igualar o humor do seu público se ele estiver feliz? Sim, eu vou estar me divertindo. É ótimo ver todo mundo. Estou tão animada por você estar tão feliz. Mas se eles não estão felizes ou se eles não estão começando feliz sua tentativa. Quero igualar o humor deles, e quando algo acontece, é engraçado. Você vai me ver sorrir. Se você for ao laboratório e olhar para todas as apresentações que eu fizer, você vai ver. Cerca de 3/4 deles são com um público realmente ao vivo, alguns deles com todo o público de 10 alguns com uma audiência de 1000. E quando fizer isso, verá que há momentos em que o público me faz rir. Mas é sobre eles, não sobre mim. Então, se eles não estão pensando que algo é engraçado, eu não vou, não vou rir porque não combinando com o humor deles, você vê a diferença. Em seguida, vamos falar sobre sua boca. Sua boca deve ficar fechada quando não estiver usando. Veja o que os mais apresentados fazem. Eles não sabem que isso é Eles vão falar, especialmente com ela respondendo perguntas, e então quando eles terminarem de falar para ir assim e não é muito credível. O que você quer fazer em vez disso é quando terminar de falar, feche a boca. Você precisa praticar isso. Não vai ser fácil lembrar disso, mas é importante para você fazer. Eis o que quero que faça. Vou dar sua atividade em um segundo. Mas antes disso, quero que vá para a página 15. E há uma última coisa muito legal que quero te ensinar sobre contato visual e expressões faciais , que se chama Fique Focado em seus ouvintes. Veja o que estou fazendo agora. Muitos apresentadores que vejo fazendo isso, pegam um roteiro como esse e olham para ele o tempo todo. Na verdade, eu tinha um apresentador que fez isso na página 15, e eles olhavam para baixo para alguns clientes que fizeram isso, na verdade, antes de na verdade, eu trabalhar com eles. Então eu quero assistir Dome e eu tomei algumas notas e eles faziam isso muito e eles olhavam público deles, mas eles teriam isso na maioria das vezes na frente. Está tudo bem, a propósito, ter um roteiro. Está tudo bem, mas precisa estar aqui embaixo, e você só precisa usá-lo. Precisamos lembrar a si mesmo o que dizer. O problema é que, se você usar na frente dele assim o tempo todo, eles começam a pensar que você não sabe do que está falando. Então eu recomendo usar a direção ALS para ganhar algum tempo para que você possa dar uma olhada rápida e você verá isso em nosso programa de laboratório chamado Manter a Atenção do Seu Público. Como usar direcional. Mas vou ensinar um casal agora. Aqui está o acordo. Olhe aqui em cima. Uma direcional é algo que começa com um verbo de ação, e eu realmente usei um com você agora. Diz: “ Olhe para cá. Começa com uma ação. Verbinnen diz ao seu público para fazer alguma coisa. Bem, o que é realmente legal sobre uma direção é que muitas vezes faz com que seu público faça algo que é acionável. É por isso que começa com este verbo de ação. E quando eles fazem isso, você ganha algum tempo para olhar seu roteiro e descobrir o que você vai dizer. Próximo. Aqui está outro. Por exemplo, anote isso, e como eles escrevem, eu tenho algum tempo. Dê uma olhada na sua mão. Eles dão uma olhada em sua mão para fora. Estou a ter mais tempo. Destaque que na página 56 eles destacam. Estou conseguindo mais tempo. Dê uma olhada na minha tela. Eu olho lá em cima. E enquanto eu me mudo, vou olhar para baixo e pensar no que vou dizer a seguir, todas essas coisas do meu tempo para que eu possa manter meu foco, meus olhos neles quando eles estiverem em mim. Essa é a regra de ouro paga 15. Anote. É uma direcional. Eu quero que você escreva seus olhos precisam estar focados neles quando os olhos deles estão focados em você. E então como você fica? Como você consegue o direcional para comprá-lo? Às vezes você pode dar uma olhada em seus roteiros. Você não tem que mover seus olhos para longe, ter seus olhos focados em outra coisa por um segundo. Anote isso. Destaque isso. Olhe aqui em cima. Vire para a pessoa ao seu lado. Concordo com a pessoa ao seu lado nessa conversa com a pessoa ao seu lado sobre isso. Dê uma olhada na minha prancha, todas essas coisas por mim. Cerca de cinco segundos. Talvez até mesmo um segundo olhar rápido demais e ir ou mesmo 30 segundos. Se eles vão direito em pensar sobre o que eu vou dizer a seguir. Agora, antes de lhe dar esta atividade, está chegando aqui em um segundo em suas expressões faciais, deixe-me dizer-lhe que o topo o colocou na tela agora mesmo. Sete coisas que as pessoas fazem parecem nervosas com suas expressões faciais. Isto é o que Kennedy e Nixon naquele primeiro debate presidencial que foi televisionado. Nixon fez uma tonelada dessas coisas. É parte da razão pela qual perdi o debate. Você ouve o Nixon e rádio o debate de Nixon Kennedy pelo rádio. A maioria das pessoas pensa que o Nixon é um. Mas se você assistir na televisão, maioria das pessoas acha que Kennedy ganhou o debate. Bem, aqui está o porquê. Acontece que na página 16, antes de tudo, por que isso aconteceu com Nixon? Porque ele realmente tinha essa maquiagem que eles colocaram e o fez suar muito. E isso o fez fazer um monte de coisas que ele nem sabia que estava fazendo. Mas aqui está o que eles são, e isso é o que a maioria dos apresentadores não percebe que estão fazendo. Número um olhando para longe da platéia, cima ou para baixo, riso direto, apenas olhando para um lado e não para o outro. Número dois. Piscando excessivamente. Número três: Rindo inapropriadamente. Membro. Eu falei sobre sorrir inapropriadamente sorrir. Então, um sorriso falso, alargando os olhos sem motivo, especialmente se estiver com medo, levantando as sobrancelhas sem motivo e deixando a boca aberta. Quero mostrar-lhe dois truques rápidos nos seus olhos e sobrancelhas antes de irmos fazer esta atividade. Coisas muito legais são por linguagem. O projeto não vai mostrar tudo. Uma coisa que você pode fazer e você pode praticar isso na próxima atividade é de vez em quando. Se você diz que um ponto realmente importante pode levantar suas sobrancelhas um pouco, eu apenas fiz isso. Se você quiser voltar, rebobine. Eu fiz isso, major. I. Baltar fez um pouco de novo. Aqui está o que pode soar como quando você quer algo realmente importante, você coloca suas mãos no ponto ideal. Você faz uma pausa, abaixa o tom um pouco e compartilha com ele o que é importante com sua mão. Isso é poderoso. Veja, eu uso meu irmão. Eu fiz isso um pouco de uma maneira não genuína porque eu queria enfiar lá dentro para mostrar a você. Mas já usámos isto. Eu fiz de novo da maneira certa, poderia ser poderoso, muito sutil. Pequena coisa. Outra coisa que quero falar é sobre seus olhos. Se alguém, se você quer realmente fazer um ponto como, Oh, isso não é mostrado, algo não é bom. Você pode fazer seus olhos ficarem grandes. Então eu poderia dizer algo como quando você faz alguns desses hábitos nervosos. Boa sorte. Você e seu público querem fazer algumas avaliações depois. Veja o que acabei de fazer. Pequenas coisas que você poderia fazer. Quero que pratique isso agora. Há um monte de coisas que acabei de te ensinar. Vamos dar uma olhada na tela. Domine suas expressões faciais. Vou te dar mais cinco minutos. Eu quero que você escreva em suas próprias palavras o que você precisa lembrar sobre o contato visual especialmente para públicos do seu tamanho. Qual direção você vai usar se você tiver que olhar para o seu script ou blueprint, onde em seu script ou você vai precisar olhar. Anote isso e depois quero que pratique dois minutos e grave onde fizer. Eu poderia praticar contato visual com as pessoas na sala, você sabe, se elas não estiverem lá. Pratique fazer contato visual. É apropriado ao tamanho. Não finja um sorriso. Elimine todos esses hábitos na página 16 e direcione o olhar do público para longe de si mesmo com a direção. Quando precisar olhar para trás, quero que se grave por dois minutos, depois assista. E a propósito, eu sei que você pode avançar com essas atividades. Mas não faça isso. Pratique essas coisas. É assim que você vai ficar bom. Bem, a razão de apenas dar-lhe um grande conteúdo. Trata-se de fazer com que ocorra uma mudança de comportamento. Então cinco minutos pratique suas expressões faciais. Agora, quando voltarmos, vou mostrar-te como responder a perguntas, como usar a tua linguagem corporal e tu respondes a perguntas. Vejo-te em breve. 6. Quatro perguntas de resposta de mestre de BLB: Estou de volta e vou ensinar-te a usar a tua linguagem corporal para responder a perguntas. Eu quero te dizer uma coisa. Isso não vai substituir o programa chamado Boomerang Q and A plano. Há um programa inteiro em nosso laboratório que mostra como responder perguntas sobre qualquer pergunta do planeta. O que eu só vou fazer agora é mostrar-lhe como usar a sua linguagem corporal quando responder perguntas. E, essencialmente, quando você responde perguntas, há realmente apenas três vezes que você tem que lidar com as coisas quando você começa isso, quando você faz perguntas quando você recebe a pergunta e quando você responde, como você usa seu linguagem corporal durante aqueles que você poderia ter Você tem um monte de coisas aqui nas páginas 18 e 19 e 2021 22 grandes coisas sobre linguagem corporal para perguntas que você pode ler através de tudo isso em sua pasta de trabalho. Estou entre 18 e 22. Na verdade, vou te dizer os melhores hábitos nervosos que as pessoas fazem no final de tudo isso quando respondem perguntas. Mas se estás a pensar contigo mesmo, não precisas disto. Você precisa pensar de novo, porque se você receber apresentações, você vai ter perguntas. E quando você faz, linguagem corporal pode levar um grande golpe. Quando isso acontecer, eu vou sugerir que quando você faz perguntas toda vez que você faz perguntas, você precisa estar de volta ao seu ponto ideal ou, no mínimo, você precisa ter certeza de que seus pés estão incluindo todos na sala porque você quer que todos sintam que você está fazendo essa pergunta a eles. E quando você pergunta, você quer perguntar, que perguntas você tem sobre atos tópicos vs? Você tem alguma pergunta? Porque se você perguntar, você tem alguma pergunta? Você só vai receber um sim ou não. Você quer ter as perguntas que você quer fazer, então parece algo assim. Sempre. Quando você volta a fazer essa pergunta, você coloca as mãos para seus lados, sua cabeça volta para o giro e você olha para fora do seu público e você faz o meio segundo a cada minuto ou três segundos a cada minuto. Se é um grande argentino, você diz, Que perguntas você tem sobre o tópico X Sempre que o tópico waas e você vai assim e você apenas quando você espera sete segundos. Sete segundos, leva um segundo ou dois para a pessoa pensar sobre o que você acabou de dizer dois ou três segundos para chegar à resposta e mais um segundo ou dois para ter a coragem de perguntar . Então, o que você faz durante os sete segundos? Porque posso dizer que sete segundos serão estranhos para você, o apresentador. Mas não é constrangedor para eles. Eles estão bem com isso. Precisam destes sete segundos. Descobrir essa resposta. Então, parece assim. Que perguntas você tem sobre o Tópico X e eu vou sugerir o que você faz para manter seu cérebro funcionando para que você não surte aqui, não é? Passe o meio segundo com cada quarto ou três segundos cada seção que lhe dá 67 segundos. Aqui está. Digamos que o público pequeno. Que perguntas você tem sobre o Tópico X e aí mesmo? É quando uma pergunta vai acontecer em torno de cinco ou seis segundos. É quando acontece. A maioria dos apresentadores não espera os cinco ou seis segundos lá também, então eles estão com medo de você estar com medo. O que eles fazem em vez disso é ir assim. Mantenha a boca fechada quando parar de perguntar isso. Quais perguntas você tem sobre o Tópico X? Ok, vamos continuar. É o que eles fazem porque estão com medo. Então é assim que se faz perguntas, e é isso que se faz. Você fica parado o tempo todo. Já te ensinei o que fazer. Se você entendeu a pergunta, digamos que eu receba uma pergunta daqui. Se eu receber a pergunta, eu posso pegar meu braço e fazer assim, indicar e eu quero que eles perguntem. Eu poderia dar um passo à frente e gentilmente estender meu braço. Ou eu posso simplesmente manter a minha posição e ir assim e dizer, qual é a sua pergunta ou ir em frente? Mas quase sempre estenderei um braço. Veja, eu até queria fazer isso lá. Este é um ótimo momento para um movimento direcionado. Faz com que eles sintam que você se importa. Então, muitas vezes aqui está o que parecia. Quais perguntas você tem sobre atos temáticos? Sim, lá é só que sim, Uma vez que eles perguntem, como ele ou ela está pedindo, eu vou fazer meus pés ficar quietos. Ainda assim, não sei dizer quantas pessoas estragam tudo. Eles caminharão em direção ao questionador. E quando eles fazem isso, quando eu andei em direção à pergunta, o que todos neste lado da sala sentem agora? Oh, sim, se for só ele, é perguntar. Posso começar a pagar, não prestar atenção agora. Ou pior ainda. O que? Ele realmente se importa com ele. Mas ele não se importa comigo. Então, eis o que vou fazer. Pés, mesmas posições exactas, se estou assim, continuo exactamente a mesma posição. Sim, vá em frente. E agora meus pés ainda estão no mesmo lugar. Mas meus olhos, meus olhos e pés ainda são vistos jogados Meus olhos estão olhando para o Askar. Sabe, eu só vou ouvir e vou acenar com a linguagem corporal. Vou acenar quando ouvir de vez em quando. Parafrasearei quando terminarem. Vou parafrasear e dizer que parece que você está dizendo ponto, ponto ponto, certo? Mas o tempo todo eu estou dando um contato visual para essa pessoa. Mas meus pés o tempo todo estão olhando para todo mundo. Agora, quando eu vou responder a pergunta, então o que eu vou fazer é olhar para todos novamente. Lembra quando eles estão fazendo a pergunta? Eu só olho para o George. George, George, parece que o que você está perguntando é o que acontece quando o céu está azul quando você está dando uma apresentação, certo? E George diz: “Sim, “Sim, isso mesmo. Conseguiu? Assim que eu disser: “ Meu Deus, Meu Deus, bum, estou de volta ao modo de apresentação nos meus olhos ou todo mundo de novo. E eu poderia até dizer que isso é algo que todos precisam saber o que George acabou de dizer. E então meus olhos voltam para todos novamente e eu poderia até me mover em movimentos direcionados. Posso ir ao conselho, como se tudo o que te ensinei estivesse de volta ao jogo. Mas é só durante a resposta. Minha resposta que está de volta ao jogo. Se George me perguntar algo que eu não vou responder, eu chamo isso de perguntas fora do escopo, e você vai aprender mais sobre isso no bumerangue Q. E plano A e eu não vou responder agora está fora de alcance. Então ainda vou olhar para o George. Eu não vou olhar para ninguém e eu vou dizer, “ Ei, George, obrigado por perguntar isso. Vá em frente e anote isso. Responderei isso por você. E agora vem os meus olhos e qualquer um que queira saber que às 415 que outras perguntas você tem sobre o Tópico X? Ok, vamos continuar. E depois continuo a fazer a minha coisa. É isso. Muito doce. Postura. O ponto doce fica. Mãos para o lado, cabeça em um olhos giratórios. Todos olhando para o Pergunte a ela, olhando para todos quando eu respondo, mas nunca. E estes são os principais erros agora, nem todos fazendo as coisas na página 22. Vamos colocar isso na tela para você agora mesmo. Nunca olhando para cima ou para baixo, ou para o lado ou para qualquer outro lado do público, porque posso dizer que é tão engraçado quando as pessoas estão sendo feitas uma pergunta. É um apresentador. Se eu olhar para a esquerda tentando lembrar o que eu estava pensando, ou eu estou tentando lembrar a resposta. Se eu olhar para a direita, estou tentando inventar algo. Se eu olhar para baixo, é porque não sei do que estou falando. Se eu olhar para cima, estou tentando pensar que nada disso é bom para credibilidade. próximo que farão é perguntar o quê? Pode repetir essa pergunta, por favor? Sempre que disser, pode repetir essa pergunta? Se você só diz isso para algumas pessoas, não para outras, muitas vezes vai fazer parecer que você não sabe a resposta. Então o que, muitas vezes fazem? Em vez de dizer, poderia repetir isso? Se eu não pudesse ouvir é eu vou fazer assim, dizer de novo só para que eles saibam que eu não poderia ouvir. É por isso que estou perguntando isso agora porque estou ganhando tempo, porque eu não sei a resposta. 3ª 1 é a caminhada ou dar um passo para trás. Não sei dizer quantas pessoas estiveram no seu lugar assistindo esse programa agora, e eu disse a eles que quando você está apresentando e tiver uma pergunta para a qual você não sabe a resposta, não ande para trás. Nem dê um passo para trás, porque o que isso implica também? Eu não sei a resposta. Eu não sou. Eu não sou paciente. Eu estou nervoso. Não estou confiante. Não tenho certeza sobre este público. Eu quero ficar longe de você. Seja qual for o sentimento subconsciente que surgir. Isso é o que está acontecendo, o que você quer fazer em vez de manter sua posição. Fique quieto quando tiver uma pergunta, mesmo que não saiba a resposta, se quiser fazer isso, posso dizer que havia uma mulher que eu ensinei. O nome dela é Marissa. Ela era treinadora. Ela estava trabalhando para uma grande empresa de software de saúde que realmente coloca as mãos nas paredes para qualquer um que esteve lá 10 anos ou mais. Ela estava em seus primeiros 6 meses e ela estava fazendo esse processo comigo. E ela tinha uma grande aula de clientes chegando, e eu ensinei a ela o plano de Q e A bumerangue e algumas técnicas de linguagem corporal que estou mostrando agora. Daqui a dois dias, fizeram uma visita guiada pela empresa, e perguntaram à Marissa se as mãos dela estavam na parede onde estavam. Eles pensaram que ela estava lá há 10 anos. Ela só está lá há seis meses. Isso é o quão poderoso isso é. Mas mover para trás isso não funciona, e então o último é sã. Boa pergunta. Eu sei que isso não é uma coisa de linguagem corporal, mas muitas vezes isso desencadeia um monte de coisas de linguagem corporal. Oh, boa pergunta. E então você sorri. E por que o apresentador está sorrindo? Porque eles sabem a resposta. E você está dando sua cara de pôquer para falar mais sobre isso no plano Bumerangue Q and A . Mas, em vez disso, o que você quer fazer é agradecer por essa pergunta, porque boa pergunta é elogio e é manipuladora e implica que você está tentando julgá-las de forma positiva ou negativa. E o que acontece se lhe fizeres uma boa pergunta? Mas você não diz boa pergunta a ela. Você diz boa pergunta para ele, sabe, é uma boa pergunta para ele. Você quer que todos sintam o mesmo. Então, de novo, parece assim. Quais perguntas você tem sobre o Tópico X? Sim. Está bem. Uh huh. Peguei-o. Bem, obrigado por perguntar isso. Parece o que você está pedindo. Isso é o que é isso? O que acontece com o céu quando estou dando apresentações? É isso mesmo? Deus. Bem, isso é algo que todos precisam saber. Quando você está dando apresentações, o céu permanece azul. Que outras perguntas você tem sobre o Tópico X e aí está. Você vê isso? Quero que pratique isso. Não, o filho dele. Página 23, quero que escreva em cinco minutos. Quero que escrevas com as tuas próprias palavras como vais incluir toda a audiência enquanto respondes e fazes perguntas. Qual será a sua linguagem corporal quando você responder? Que comportamentos? Telégrafo que você não sabe e como você faz contato visual. Para fazer isso, quero que você tenha uma sessão de treino com um colega ou se registre. Mas imagine que você é o membro do público perguntando a si mesmo e depois responda na câmera dois minutos para gravá-lo. Dois minutos para assistir e anotar seus hábitos. Cinco minutos no total. E quando voltares, vou acabar com isto e dizer-te algumas coisas que podes fazer para aproveitares tudo o que aprendeste. Vendo cinco. Ei, estamos de volta. Este é o plano da linguagem corporal e estamos no final do programa. Mas eu quero dar suas voltas e quero juntar tudo para você. Isso é uma coisa poderosa prestes a fazer com você. Em primeiro lugar, na página 26 27 28. Há três páginas de ouro. Estes ar. O que? Eu costumava me enlouquecer quando eu ia a apresentações e me dava todas essas coisas boas, mas eu realmente não saberia como me candidatar. Não é um você aplicá-lo. Página 26. Como você domina sua postura? Coisas exatas que você precisa fazer 27. Como dominar suas expressões faciais. Coisas exatas que você precisa fazer Página 27 na parte inferior. Como responder a perguntas e como dominar movimentos em 26 e depois em 28. Como juntar tudo. E é isso que vamos fazer agora. Agora você verá que isso está em atividade no 28 ou na página 25. Há atividade, mas temos 24, na verdade, vamos colocar na tela. Eu quero que você imagine que você tem uma apresentação chegando hoje e você tem que fazer as seguintes coisas. Precisas de praticar a tua postura, o teu movimento, o teu contacto visual. Eu quero que você pratique as seguintes 10 9 ou 10 coisas. Dirija seu público ao nível dos olhos. Fique no ponto ideal, sua quietude, evitando movimentos desnecessários. Mova somente quando necessário do ponto ideal. Use as mãos para dar direção ao redor. Persistir. Faça contato visual com todos. Sorria apenas um. É sincero e respondeu perguntas com confiança. Aqui está o que eu quero que você faça. Eu quero que você vá e dê mais dois minutos de uma apresentação colocando todas essas nove coisas juntas. Se você fez todas as atividades que fizemos neste programa, você será ouro quando subir no palco. Você é exatamente o que eu fiz. Viste o que acabei de fazer com a minha linguagem corporal? Isso seria ouro. Suba no palco, quero que pratique mais uma vez, junte tudo, todas as quatro coisas que conversamos. E quando terminar, volte e assista. E se você não gosta, pratique de novo. E continue fazendo isso até que você tenha o que precisa e volte e assista este programa novamente e re assista desta vez para minha linguagem corporal. Você pode ver como eu modelo tudo o que eu sugiro que você faça agora. Eu não sou modelo para você o tempo todo, o contato visual para um público inteiro porque ele me usou em você agora, mas você pode ver como foi com os outros programas de laboratório. Volte e assista a todos os programas de laboratório para que possa me ver fazer isso com um público de verdade. Você pode ver como isso parece diferente no vídeo em vez de quando eu estou realmente quando há um vídeo me gravando. Mas há um grande grupo de audiência na minha frente, que agora somos só eu e você. De qualquer forma, aqui está o acordo. Isto aqui mesmo. Eu amo essa foto. By the way, esta mulher está usando linguagem corporal e expressões faciais com efeito dinâmico. Eu quero que você vá fazer isso para que você possa se envolver, construir, credibilidade, relatar com seu público quando ir dar uma olhada em alguns desses outros programas para que você possa me ver modelar um pouco mais dessas coisas. Vemo-nos no próximo programa.