Noções básicas de publicidade: como fazer uma lista de mídia

1. Introdução: Oi, sou Ashley Biggers. Sou jornalista freelance que escreve sobre viagens, arte e negócios criativos. Nos últimos 15 anos, contei centenas, talvez até milhares de histórias sobre artistas e empresários para publicações municipais, regionais e nacionais. Mas há inúmeras grandes histórias que eu não contei, e muitos outros jornalistas dirão o mesmo. Por quê? A resposta pode ser tão simples quanto não ouvimos falar deles. Em outras palavras, a história certa não encontrou o caminho para a pessoa certa. Vou quebrar barreiras entre empreendedores criativos e jornalistas para que mais histórias vejam a luz. Estou usando minha perspectiva privilegiada como jornalista para mostrar como ganhar publicidade para o seu negócio. Isso vai começar com refinar quem você vai entrar em contato. Em outras palavras, sua lista de mídia. Hoje vamos cobrir o valor de ganhar cobertura da mídia e o cenário da mídia. Hoje, vamos falar sobre como identificar meios de comunicação e jornalistas que estarão interessados em cobrir o seu negócio. Em seguida, mergulharemos em como encontrar as informações de contato deles para que você saiba que a história do seu negócio criativo está ficando nas mãos certas. Você não precisa ser um profissional de relações públicas para fazer essa aula. Na verdade, esta aula é destinada a qualquer um que esteja interessado em atrair a atenção da mídia. Seja você um empreendedor criativo, um artista ou um cofre em uma organização sem fins lucrativos. Seu projeto nesta classe é criar uma lista de 5-10 publicações que estão preparadas para contar a história que você deseja compartilhar. Além disso, você encontrará informações de contato para jornalistas. Você estará pronto para sair desta aula, pronto para lançar sua história e ganhar cobertura da mídia. 2. Primeiros passos: que é o valor da mídia de mídia ganhada?: Na era das mídias sociais, é mais fácil do que nunca se conectar diretamente com seus clientes. Então, qual é o valor da cobertura em lojas como jornais, revistas, blogs, TV e rádio? Ganhar cobertura de mídia é essencial para aumentar sua marca, clientes e, em última análise, seus lucros. Deve ser uma parte essencial de seus esforços contínuos de marketing e divulgação. Embora a mídia continue sob fogo, na maior parte dos meios de comunicação ainda são fontes confiáveis de informação. Ter uma fonte externa e confiável dizendo algo positivo sobre seu negócio infunde essa mensagem com credibilidade. Mais do que se viesse de você. Se um especialista na mídia diz que você tem os melhores donuts da cidade, as pessoas são mais propensas a acreditar nisso do que se você explodisse mesma mensagem em seu próprio site de mídia social e e-newsletters. A mídia ganha é percebida como mais credível do que paga, por isso é mais confiável do que a publicidade. Em última análise, isso significa que você ganhará publicidade inestimável de graça. Para a maioria das empresas, conectar-se com meios de comunicação significa alcançar públicos muito maiores do que eles poderiam alcançar por conta própria e sem custos monetários. Para ter uma noção do valor que determinada cobertura de mídia tem, você sempre pode conferir o cartão de taxa de anúncios de uma loja para ver quanto custaria cobertura semelhante se você tentasse pagar por ela. Só para notar aqui, mesmo que a cobertura da mídia seja inestimável, isso não significa que não tenha um custo. Isso exigirá seu tempo e energia para desenvolver esses recursos em termos de pesquisa com quem você vai entrar em contato, lançando e segui-lo depois de ter feito contato com jornalistas. Mas você estará direcionando publicações que seus potenciais clientes e partes interessadas consomem. Isso significa que você será capaz de ampliar sua história e mensagem para o grupo de pessoas que mais provavelmente querem ouvi-la e agir. Mesmo que a mensagem chegue com seus clientes existentes, ela ainda é uma oportunidade. Você vai lembrá-los do grande trabalho que está fazendo e reforçar essa relação. Também pode ser uma chance para seus clientes verem você sob uma nova perspectiva ao lançar seu projeto, alcançar um marco ou seguir uma nova direção. cobertura de mídia também permite que você alcance novos públicos e aumente sua base de clientes em potencial. Finalmente, a cobertura da mídia ajuda você a ganhar provas sociais. Que prova social? Essencialmente, é um fenômeno psicológico que leva as pessoas a seguir as ações dos outros. O que isso significa para você é que quanto mais palavras se espalharem sobre o valor do seu negócio criativo, mais desejável ele se tornará. Voltaremos à ideia de prova social mais tarde, mas por enquanto vamos encerrar esta seção lembrando que cobertura da imprensa é apenas uma parte da torta em seus esforços de marketing e divulgação. Mas é uma peça importante, e uma que eles podem fazer uma grande diferença no sucesso do seu negócio. 3. Essencial de mídia: Agora vamos tirar um minuto para falar sobre o panorama da mídia. Muitas vezes, encontrar a tomada de mídia certa para você é tudo relativo. Para algumas empresas, é uma menção em um blog de estilo de vida local, para outros é um segmento em um programa de TV nacional. O que faz a diferença no seu negócio e nos seus resultados é inteiramente com você e onde seu público está. Primeiro, vamos começar rapidamente os meios de comunicação disponíveis e dar-lhe algumas ideias sobre como pode expandir a quem contacta. Claro que você sabe que há jornais, mas eles não cobrem apenas as notícias diárias. Eles também têm seções especiais que são publicadas diariamente, semanalmente, mensais e até mesmo anualmente que são dedicadas a tópicos específicos como entretenimento, viagens, mulheres, família e gerações como Baby Boomers, para citar alguns. Essas são todas as oportunidades para alcançar um público realmente direcionado e uma ótima oportunidade para você fazer o mesmo. Semanal alternativo também cobre uma ampla gama de tópicos e eles conquistaram o mercado com seu tom [inaudível]. Eles tendem a apelar para um público mais jovem e mais índio que pode ser um melhor ajuste com o público que você está procurando do que os jornais mainstreams, além de seu melhor dos problemas da cidade são favoritos perenes para a maioria das cidades. Embora eles possam parecer que o cenário da mídia está ficando menor, ele está realmente crescendo em áreas de nicho. Quando você pensa em revistas, pense em cidades-estado e revistas raciais, mas não desconte revistas atuais também, elas parecem estar aparecendo por todo o lado. Há alguns para cada ofício, questões femininas e masculinas, fitness, saúde e negócios, para citar alguns. Como a maioria das revistas complementa edições impressas com conteúdo on-line contínuo, há muitas oportunidades para ganhar cobertura com elas. A variedade de blogs reflete de perto os tópicos das revistas, então há um grande número dessas oportunidades também. A maioria dos criativos não pensaria em oportunidades de TV? Eles provavelmente imaginam talk shows matinais e programas de estilo de vida. Esses shows nacionais são certamente o Santo Graal. Mas não desconte seus talk shows matinais locais. Eles estão sempre à procura de segmentos de artesanato, culinária e eventos locais, então eles são ótimos lugares para bater também. Rádio tem influenciado a indústria de podcasts em expansão e essas avenidas estão sempre à procura de uma entrevista fascinante para proprietários de negócios, por isso há grandes oportunidades lá também. Para encontrar os meios de comunicação adequados para si, é importante considerar o cenário de multimédia em constante mudança. Costumava ser que os blogs eram um caminho mais fácil para a cobertura do que dizer jornais, revistas ou TV. Mas hoje isso já não é verdade. Alguns blogs têm seguidores maiores do que algumas revistas. Na maioria dos casos, no entanto, publicações maiores vão querer ver alguma prova social antes de lhe conceder cobertura, tantas vezes isso significa que você deve começar com meios de comunicação menores em qualquer local que você está buscando e usando cobertura lá para construir até publicações nacionais. As exceções em que você pode ser capaz de pular a linha um pouco neste processo é se você já tem uma vasta mídia social seguindo que realmente vai querer atrair cobertura nacional. O panorama da mídia hoje é certamente mais complexo e há muitas avenidas para ele, mas isso também significa que há muitas oportunidades para você lançar histórias e muitas maneiras diferentes de obter cobertura da mídia. Agora que falamos sobre as muitas oportunidades de cobertura, vamos falar sobre combinar sua ideia de história com a publicação correta. 4. Como encontrar: Como jornalista, recebo apresentações por e-mail diariamente. Muitas vezes, até mesmo a linha de assunto do e-mail ganha uma exclusão instantânea. Para mim e para muitos jornalistas, é uma técnica de sobrevivência. Estamos repletos de informações e, portanto, qualquer coisa que não seja diretamente relevante para nossa tomada e nosso interesse, não vai muito além da primeira página da nossa caixa de entrada. Mas mesmo assim, algumas grandes histórias podem se perder. Para você, essa exclusão instantânea é uma perda de tempo e energia. Portanto, certificar-se de que a sua mensagem fica nas mãos certas é fundamental. O lugar mais fácil para começar com a criação sua lista de mídia é olhar para os locais que você lê, assiste e ouve dentro de seu setor. Você é o especialista em sua área e sabe onde procura doces para os olhos, inspiração e conselhos. Faça uma lista desses pontos de venda. Se você gostaria de compartilhá-los aqui com seus outros participantes da turma Skillshare, por favor faça isso. Estes podem ser meios de comunicação de sonho para você agora, mas não deixe que isso o dissuadir. Anote as publicações. Talvez você não esteja pronto para ser destaque hoje, mas você será um dia. Em seguida, você quer pensar sobre o que seus clientes estão lendo, assistindo e ouvindo. Se você não tiver certeza, basta perguntar-lhes em conversas ou em mídias sociais. Por exemplo, se você fosse um designer de moda para roupas femininas de 20 e poucos anos, seu público provavelmente não assistirá noticiários da manhã em sua área ou lendo o jornal diariamente. Em vez disso, eles estarão seguindo blogs de moda e pegando revistas de estilo de vida voltadas para sua demografia. Então faça uma lista de todos os lugares que seus clientes atuais obtêm suas informações. Se acontecer que seus clientes atuais e clientes ideais não estão realmente combinando agora, então você quer adicionar os pontos de venda onde você acha que seus clientes ideais obterão suas informações também, que você possa crescer sua base de clientes. Agora você quer pensar sobre sua área geográfica. Então faça uma lista de todas as suas revistas locais da cidade, jornais, incluindo as seções especiais que podem se aplicar a você. Você também vai querer incluir revistas de viagens estaduais e culturais e publicações regionais nessa lista. Para o Sul, Sudoeste ou mesmo para o Nordeste. Pense nos seus talk shows matinais locais na TV e no rádio, também. Você também vai querer pensar sobre cultura de topo, vida na cidade e blogs de estilo em sua área. Agora é hora de fazer sua lição de casa. Você precisa realmente ler, assistir ou ouvir os meios de comunicação que você planeja abordar. Isso lhe dará uma ideia dos tipos de histórias que eles estão procurando e sua abordagem para contar histórias. Se você está encontrando histórias que são muito parecidas com as suas, ótimo. Essa publicação é provavelmente um ajuste. Se não, você provavelmente vai ter que continuar procurando. Enquanto você está assistindo, há algumas coisas que você vai querer cuidar. Normalmente, os meios de comunicação têm certos segmentos que terão em cada publicação ou programa. Talvez uma revista sempre destaque um novo restaurante, ou um programa de televisão matinal sempre inclua um segmento sobre como fazer uma receita. Ou talvez as seções de entretenimento de um jornal sempre holofote um artista. Talvez um podcast sempre apresente uma entrevista com um criativo inspirador. Você deve anotar as colunas e segmentos específicos que aparecem regularmente. Esses são slots que sempre precisam ser preenchidos e apresentam grandes oportunidades para você contar sua história. Você vai querer anotar as pessoas que estão criando esses segmentos. Esses são os jornalistas que você vai querer abordar se sua história for adequada para essa seção. Tenha em mente que, se você não estiver disposto a passar alguns minutos examinando os segmentos anteriores do show, não espere que a publicação ou o jornalista passe o tempo lendo sua mensagem, e-mail ou comunicado à imprensa. É ótimo fazer sua pesquisa com antecedência. Agora que você tem uma lista de potenciais meios de comunicação para contatar, como você decide quais priorizar? 5. Identificando sua história: Para decidir quais publicações você deseja abordar agora, você precisará pensar sobre seu objetivo. Fazer indignação na mídia deve se tornar uma parte regular de seus esforços de marketing e o que você deseja priorizar pode mudar ao longo do tempo. Agora, pode ser o lançamento do seu negócio, mas mais tarde pode ser como você mudou o jogo ou atingiu um marco. Vejamos alguns exemplos que farão você pensar sobre os tipos de meios de comunicação a serem abordados que se encaixam na história que você deseja contar. Por exemplo, você é um fotógrafo de casamento. Você quer compartilhar seu trabalho para que ele seja encontrado por seus potenciais clientes? Então, você provavelmente está procurando uma revista de casamento ou blocos de casamento. Se você está procurando inspirar fotógrafos com seu processo, então você está procurando uma publicação que fale com outros criativos. Ou, você tem conselhos para compartilhar sobre como você multiplicou seu negócio cinco vezes no ano passado com uma técnica de marketing inovadora? Então você provavelmente está procurando uma publicação de negócios que abranja tendências e estratégias. Vejamos outro exemplo. Diga que você é um padeiro. Você quer destacar seus bolos especiais inspirados no Dia das Mães? Então você provavelmente está procurando um programa matinal de TV local, jornal local ou revista municipal. Ou, você está disposto a compartilhar suas receitas e técnicas? Então você provavelmente está procurando por uma revista de estilo de vida ou um blog DIY. Por último, você já aproveitou a tendência dos cupcakes veganos? Então você pode abordar um programa de TV de consumo, uma revista de saúde e fitness, ou uma publicação de negócios. Tenha em mente que, se as publicações se perceberem como concorrentes diretos, elas vão querer evitar cobrir os mesmos assuntos da mesma maneira. Por exemplo, se você planeja lançar duas revistas nacionais em seu negócio de madeira, você precisará ter abordagens diferentes para cada uma delas. Talvez em um você possa lançar um artigo DIY sobre como fazer um quadro fácil para o seu banheiro perto. Para o outro, você pode lançar uma história de estilo de vida que apresenta um conjunto de mesa de piquenique que você fez. Mesma empresa, conteúdo diferente para publicações concorrentes. Agora que você tem sua missão em mente, vamos falar sobre como entrar em contato com meios de comunicação e jornalistas. 6. Como encontrar informações de contato: Agora, é hora de conhecer os detalhes e encontrar as melhores maneiras de entrar em contato com as publicações. Hoje em dia, é muito raro que um editor ou um colaborador aceite uma chamada de telefone frio ou retorne uma mensagem de voz de um contato frio. À medida que o processo se desenrola, você pode ser convidado a falar com um jornalista ou colaborador por telefone ou ele ou ela pode entrar em contato para fazer perguntas de acompanhamento. No entanto, para o primeiro contato, é sempre melhor enviar um e-mail ou enviar através de um formulário de contato on-line. Alguns sites têm páginas muito específicas dedicadas a como lançar ideias, e isso sempre incluirá um formulário de submissão ou um endereço de e-mail. Caso contrário, você precisará procurar informações de contato nas seções “sobre nós” ou “entre em contato conosco” de seu site. Você pode estar se perguntando se esses formulários de contato genéricos e e-mails entram em um buraco negro digital. Eu sei, pergunto-me a mesma coisa. Mas se a tomada de mídia é muito clara sobre como eles querem receber idéias, é melhor seguir esse método. Conheço muitos meios de comunicação que simplesmente não lêem as informações se não chegarem através dos canais corretos e com as informações especificadas. Se a tomada que usa esse método; em geral, eles são muito bons em enviar uma resposta imediata, mesmo que essa resposta seja negativa. Ou ter uma configuração de resposta automática que lhe dirá mais sobre suas políticas para aceitar ideias e um período de tempo para esperar uma resposta. Se procedimentos específicos de apresentação não forem especificados, e nos casos em que os e-mails de editores, repórteres e escritores são amplamente compartilhados, é totalmente aceitável entrar em contato com eles diretamente. Agora, se uma tomada compartilha informações de contato de um editor, é sempre melhor ir direto ao editor? Nem sempre. Os editores estão cheios de e-mails, e muitas vezes seus e-mails são filtrados através de um assistente ou um estagiário. Pode ser um caminho mais rápido para chegar a um jornalista ou jornalistas específicos que são mais propensos a defender sua história para seus editores. O mesmo turno para a TV, não é necessariamente melhor chegar à âncora. Em vez disso, você quer falar os produtores e os repórteres porque eles são os únicos realmente fazendo o planejamento da história e o trabalho de fundo antes que a âncora apresente a informação no ar. Você também vai querer procurar colaboradores que cobrem um determinado ritmo. Uma batida como uma área temática que um jornalista cobre frequentemente e é considerado um especialista em. Alguns exemplos são política, artes e cultura, viagens, estilo de vida e comida. Se o endereço de e-mail do colaborador não disponível em uma página de biografia do autor no site da loja, você só poderá pesquisá-la online. Muitos jornalistas têm sites de portfólio profissionais que mostram seu trabalho. Esses sites compartilharão uma maneira de entrar em contato. Além disso, você poderá obter mais informações sobre os tipos de artigos que eles criam ou os tipos de segmentos que eles produzem. mídias sociais, incluindo Facebook, Twitter e Instagram, também são maneiras estelares de ver o que os jornalistas estão escrevendo e encontrar informações de contato. Se estiver interessado em estabelecer uma relação de trabalho de longo prazo com o jornalista , siga-os nas redes sociais. Gostar, responder e compartilhar suas postagens. Eles provavelmente perceberão; e se não o fizerem, então você ainda está aprendendo informações valiosas sobre como lançar aquele jornalista. Se você segui-los, você também pode pegá-los solicitando idéias de história e pedindo para que as pessoas compartilhem suas informações. Isso tira toda a adivinhação dos tipos de histórias que eles estão procurando. Basta responder ao chamado deles para idéias de história se for pertinente para você. Finalmente, os jornalistas geralmente compartilham seus endereços de e-mail em seus perfis de mídia social. Você terá uma maneira de alcançá-los diretamente. Agora, deixe-me passar alguns momentos discutindo o papel de escritores independentes e repórteres. Os colaboradores freelance são pessoas que trabalham como empreiteiros independentes para publicações. Eles não funcionam para uma publicação, show ou blog. Em vez disso, eles contribuem para uma variedade deles. Ambos, recebem atribuições de meios de comunicação, bem como atiram ideias para eles. Contribuidores freelance podem ser ótimos ativos. Às vezes ainda mais do que fazer contato com uma publicação individual, porque os freelancers trabalham com uma variedade de outlets e eles estão sempre olhando para jogar histórias. Para encontrar colaboradores freelance em sua área geográfica ou nicho, basta procurar escritores freelance ou repórteres além do tópico ou cidade em que você mora. 7. SEU PROJETO: Hoje falamos sobre muita coisa. Falamos sobre os benefícios que a cobertura de mídia pode oferecer ao seu negócio e você desenvolveu um melhor entendimento dos meios de comunicação disponíveis. Discutimos como identificar os pontos de venda certos para seu nicho de história específico e maneiras fáceis de encontrar informações de contato dos colaboradores. Confira minha outra aula, Publicidade 101. Como lançar para os próximos passos? Essa classe mergulha em como criar um e-mail para jornalistas? Quando enviá-lo e como acompanhar? Com essas lições em mente, é hora de mergulhar e começar a criar sua lista de mídia. Use o modelo fornecido aqui e as aulas de vídeo para pesquisar os melhores meios para o seu negócio e jornalistas entrar em contato. Seria excepcional se todos os seus lançamentos aterrissassem. Especialmente, a primeira vez. Mas isso não é provável que aconteça, então é bom ter uma lista de trabalho de pelo menos 5-10 pontos de venda para se aproximar e informações de contato sólidas para cada um. Isso lhe dará muitas oportunidades de encontrar um lar para sua história. Com isso na mão, você estará bem no seu caminho para ganhar a atenção da mídia.