Transcrições
1. Introdução: não se trata do que você sabe, mas que conhece o conhecimento: Olá e bem-vindo a este curso de vídeo. Nesta introdução, vamos dar uma olhada em por que é tão importante ter uma rede forte em primeiro lugar e como este curso está estruturado. No mundo dos negócios, muitas vezes
dizemos que não é sobre o que você conhece, mas quem você conhece, independentemente do setor em que você está, rede e relacionamentos são a pedra angular do mundo dos negócios. Hoje em dia, há uma enorme oferta de tudo. Não importa se você é autônomo ou empregado. Provavelmente há pelo menos outras pessoas em seu entorno que têm o mesmo conjunto de habilidades que você tem. Então, qual é o fator decisivo? Quando alguém precisa de um serviço ou quando o chefe quer promover alguém que é escolhido. E como você pode ter certeza de que é você e não os outros dez? É muito simples. Através da sua personalidade. Pessoas carismáticas, extrovertidas e sociáveis, encontram os clientes mais facilmente. Eles são promovidos com mais frequência e descobrem novas oportunidades lucrativas muito mais rápido. E há razões lógicas para isso. Por que um cliente se voltaria para alguém da internet se ele o conhece pessoalmente, se gosta de você e você oferece o mesmo serviço. Se alguém na empresa deve ser promovido, ele muitas vezes será a pessoa que se dá melhor com outros colegas. Porque como líder de equipe ou gerente, uma grande parte do trabalho é fazer exatamente isso. E quando há novos empregos ou oportunidades de negócios no mercado, você descobrirá sobre isso muito mais fácil e muito mais rápido através de amigos ou conhecidos do que na internet. Portanto, não há nenhuma maneira de trabalhar em rede se você quiser ser bem sucedido. E, felizmente, você pode aprender a ser bom em networking mesmo como um introvertido. Isso é o que vamos fazer neste curso. O curso está estruturado da seguinte forma. Imaginamos um cenário. Você vai a um evento de networking
sozinho e quer conhecer novas pessoas lá. Então, nos próximos 22 vídeos, vou passar por esse cenário com você passo a passo. É por isso que os vídeos são divididos em três capítulos. No primeiro capítulo vai lançar alguns alicerces em termos de mentalidade. E aqui também entrará em como você pode iniciar uma conversa com um estranho em tal evento. Isso inclui como você pode dar o primeiro passo e se aproximar de alguém, mas também o que você pode fazer para ser abordado por adders. No segundo capítulo, falamos sobre técnicas de conversação, como você pode ser um parceiro de conversa fantástico para os outros. Se você aplicar as coisas e os métodos que eu compartilho com você neste capítulo, quase qualquer um que você encontrar, estaremos ansiosos para vê-lo e passar o tempo com você. Finalmente, no terceiro capítulo, vamos estudar a manutenção de contextos em geral. Isso é o que você deve fazer para que os conhecidos que você faz se tornem relacionamentos reais duradouros. Desta forma, você e seus amigos, conhecidos e seus contatos lucrarão ao máximo um com o outro. E não só profissionalmente, mas também puramente pessoalmente. Esse é o plano. Bem, então vamos começar a trabalhar.
2. A primeira regra da rede: Todos sabemos o quão importante é a ligação em rede e como é útil conhecer muitas pessoas
e, claro, conhecer as pessoas certas. Mas sozinho, a palavra “networking” soa desprezível. Pensamos instantaneamente em uma pessoa muito oportunista que não tem interesse em outras pessoas, mas apenas se preocupa com o que eles podem tirar dos relacionamentos por si mesmos. Você precisa de um treinador? Queria comprar meu livro, pegar meu cartão. E até eu tenho que admitir que quando comecei meu negócio, eu mesmo fazia isso. Eu iria a um evento com o único objetivo de encontrar um novo cliente, um investidor, ou conhecer alguém pode ser útil para mim. Mas essa atitude é completamente errada. Não só pareces totalmente falso e que a coisa toda também é moralmente questionável. Mas desta forma, você também negligencia muitas pessoas com quem você pode ter um relacionamento real de longo prazo. Mesmo que não haja chance de fazer negócios, você pode se tornar amigo dessa pessoa. E isso, na verdade, não exclui a possibilidade de alguma cooperação no futuro. Então você conhece alguém, entra em uma conversa e vocês dois se dão muito bem. Mas essa pessoa simplesmente não precisa do seu produto ou serviço. No entanto, se em algum momento no futuro eles conhecem alguém que precisa de algo da sua indústria, ou se eles próprios precisam de algo, ou se eles sabem sobre uma oportunidade que pode ser interessante para você. Eles vão pensar em você porque eles gostam de você. É por isso que a primeira regra da rede é não criar rede. Em vez de entrar na mentalidade de fazer novos contatos, pense nisso como se estivesse simplesmente procurando novos amigos. E em vez de ir a algum lugar, apenas com a intenção de tentar tirar algo útil disso. Vá lá com um simples objetivo de tentar se divertir um pouco. Desta forma, você não só será mais autêntico e honesto, mas também mais confiante, relaxado, Interessante e, como resultado, mais bem sucedido. Hasta la vista ansiedade social. A razão por trás disso é que, embora na vida
cotidiana diferenciemos entre negócios e pessoais, entre colegas e amigos, nosso cérebro não faz. O cérebro diferencia apenas entre, eu gosto dessa pessoa ou eu não gosto dessa pessoa. É por isso que as pessoas percebem que quando você não tem interesses genuínos neles, você simplesmente irradia de forma diferente e eles percebem o seu diferente mesmo que seja subconsciente. Então, ao ir a eventos para conhecer pessoas, não seja sincero, aberto e veja que tipo de relacionamento pode desenvolver entre você e seu parceiro de conversa. Pode ser, será apenas uma conversa engraçada e vocês nunca mais se verão. Talvez eles se tornem seu novo cliente ou parceiro de negócios, e talvez eles se tornem seu novo amigo. E com isso, você está sempre em “plus”.
3. Tipos - Onde ir e o que evitar: Se você acessar Facebook, Eventbrite ou Meetup.com, você encontrará diferentes eventos e também diferentes tipos de eventos. Se você quiser construir sua própria rede, você deve prestar atenção a que tipo de eventos você participa. Porque diferentes eventos são visitados por pessoas diferentes com diferentes intenções. Assim, o tipo de pessoas que você conhece e as relações que você desenvolve com elas muitas vezes dependerão do tipo de eventos que você visita. A primeira coisa que você pode notar são os chamados eventos de networking. Eventos que têm redes em seus próprios nomes. E esses tipos de eventos. Normalmente, nenhum programa as pessoas só se reúnem, eles se misturam e se conhecem. No entanto, eu recomendaria ser um pouco cauteloso com tais reuniões. Esta não é nenhuma regra e não se aplica a todas elas. Mas tais eventos podem ser às vezes bastante superficiais. E as pessoas que os visitaram geralmente procuram explicitamente clientes ou investidores. Em outras palavras, muitas pessoas vão lá para vender. Então, se você quer construir relacionamentos reais, você provavelmente não vai encontrar isso lá. Se você quiser se divertir, você pode não estar no lugar certo comedor. E se você também está lá para vender, você vai ter um momento difícil porque não há compradores,
eles são apenas vendedores como você. Além disso, se você quiser conhecer pessoas de um setor específico, e a desvantagem adicional é que esses eventos não giram em torno de um tópico específico ou indústria. Por que eventos que têm um programa específico que combina certos assuntos com redes são muito melhores. Tais eventos são, por exemplo, painéis de discussão, reuniões, workshops ou conferências. Todos participam do programa. E depois as pessoas ficam por perto para beber alguma coisa e se conhecerem. Lá você pode encontrar pessoas que estão interessadas em um determinado tópico. Portanto, se o tópico estiver conectado ao seu produto ou serviço, você está no lugar certo. Além disso, muitas vezes é muito mais fácil iniciar uma conversa com alguém e também construir um relacionamento autêntico real com alguém. É lógico. Primeiro de tudo, você sempre tem pelo menos um tópico em comum sobre o
qual você pode falar, que é o tópico do evento, é claro. Em segundo lugar, é muito mais interessante e honesto conhecer alguém para uma atividade. Por exemplo, quando você faz um exercício em pares ou grupos em um workshop. Porque é assim que as piadas internas são feitas e também memórias mútuas. Vocês experimentam algo juntos. Você não só conversou. E em terceiro lugar, se for um evento interativo, se, por exemplo, houver uma discussão aberta e você participar, você será visto e ouvido por outros. Se você disser algo interessante ou engraçado, outros terão um tempo mais fácil começar uma conversa com você mais tarde, porque eles podem simplesmente se referir ao que você disse. E o mesmo vale para você começar uma conversa com os outros, é
claro também. É por isso que é tão importante prestar atenção a que tipo de eventos você participa. Poderíamos dizer que existem eventos com um programa e sem e eventos com algum tipo de programa como conferências, workshops, encontros e discussões. Muitas vezes você terá mais sucesso e também mais divertido.
4. Abordagem (sem dizer nada!): Eu tenho um bom amigo que uma vez me disse, você sabe, eu acho irritante que quando eu estou em algum lugar, sempre eu que tenho que abordar os outros. Ninguém vem até mim e começa a falar comigo primeiro. Então decidi juntar-me a ele e fomos a um painel de discussão. Eu queria ver por mim mesmo o que realmente acontece lá. Então, após a discussão, houve, naturalmente, uma parte da noite em rede. E o que ele fez? Ele olhou para o telefone o tempo todo. Não admira que ninguém se aproxime dele. É muito mais fácil e mais agradável ser abordado do que abordar os outros. Mas para ter certeza de que alguém começa uma conversa com você, você tem que ser acessível. Em outras palavras, tem que ser óbvio que você não está ocupado e que você não se incomodaria se alguém começasse a falar com você. Se você estiver olhando para o seu telefone, outros podem pensar que você está fazendo algo importante e eles não querem incomodá-lo. Agora, é claro, isso não se relaciona apenas com o telefone, mas com a impressão geral de que você está deixando, e acima de tudo em sua linguagem corporal. Então vamos falar sobre como agir para
entrar em conversas com as pessoas sem sequer ter que dizer nada. Vamos começar do início. Talvez a coisa mais importante seja o seu olhar. Se você é um pouco introvertido, você pode se sentir desconfortável em algum lugar sozinho. Então, o que você faz como mecanismo de defesa? Você tenta se ocupar com algo, maioria das vezes com seu telefone. É por isso que a primeira coisa é não tirar o telefone do bolso a menos que você pegue um carvão, ignore o telefone. Em vez disso, olhe ao redor, olhe para outras pessoas e sorria. Não se preocupe, você não vai parecer estranho ou solitário. Muito pelo contrário. Você vai parecer muito confiante, exatamente porque você não está se escondendo atrás do seu telefone. Você mostrará que está confiante o suficiente para ficar sozinho. E isso não te incomoda em nada. Se você quiser, você pode pegar uma bebida. Quero dizer, não para nos embebedar, mas porque muitas vezes nos sentimos mais confortáveis quando podemos segurar algo em nossas mãos, seja alcoólico ou não. Vou deixar isso para você. A próxima coisa é a postura do corpo. Em linguagem violina, muitas vezes falamos sobre uma postura aberta e fechada. Ser acessível significa aparecer como aberto e você pode facilmente conseguir isso com uma postura de corpo aberto. O que isso parece exatamente? Bem, você provavelmente pode facilmente dizer a diferença entre isso e isso. Estar aberto significa ficar em linha reta com os ombros ligeiramente atrás, braços separados e, portanto, abertos. Isso mostra para a outra pessoa, você é bem-vindo aqui. Então, mesmo que você realmente não sinta vontade,
se você tem a necessidade de cruzar os braços, não faça isso. Mantenha seu corpo aberto. Você vai ver mais acessível e depois de um tempo, você também vai se sentir mais relaxado. Depois vem o que eu gosto de chamar de posicionamento. Onde você está na sala desempenha um papel importante em se você é abordado ou não. Se você está em algum lugar em um canto encostado na parede, tinha que ser o único a te dizer, mas você não deve ter grandes expectativas. É o melhor se você estiver em algum lugar onde as pessoas se misturam muito, onde há um ponto de interesse de algum tipo. Um desses lugares é, por exemplo, perto do bar. Acontece muitas vezes que as pessoas vão se pegar, beber, virar, e depois pensar, ok, onde eu vou agora? Se você ficar lá e uma pessoa te vê, você faz contato visual e sorri, é mais provável que, essa pessoa vai começar a falar com você imediatamente. Outro exemplo é onde algo é exibido ou algum tipo de exibição fica,
ou, claro, onde a comida está, ou até mesmo pela porta. Olhe ao redor da sala e analise onde as pessoas se movem mais e posicione-se lá. E isso nos leva ao último ponto. Movendo-se, as pessoas são programadas para que percebam a pessoa na sala que ocupa mais ritmo como a mais importante. E quando digo ocupar espaço, não
me refiro necessariamente a ficar assim, mas a andar por aí. Por exemplo, em muitos locais de trabalho, muitas vezes
você pode ver que os funcionários estão estacionários e o chefe se move. Ou os convidados da festa estão principalmente em um só lugar, mas o anfitrião principal estrelado se move de e para cá. Então use isso a seu favor. Não fique em um lugar a noite toda. Mover de um canto para o outro, misturar-se entre as pessoas e os outros vão vê-lo com mais freqüência. Eles o perceberão inconscientemente como importante e se aproximarão mais de você. Então, para resumir, para ser abordado, você deve ser acessível. Isso significa, deixe seu telefone no bolso, olhe para outras pessoas e sorria. Tenha uma postura de corpo aberto. Posicione-se inteligente e se mova na sala.
5. Dobra nos detalhes: Assim como você às vezes não sabe o que dizer quando você quer começar a falar com alguém. Outros também não sabem o que dizer quando querem começar uma conversa com você. E é por isso que muitas pessoas não se atrevem a se aproximar de você, mesmo que queiram. Mas você pode tornar mais fácil para eles fazendo uma coisa muito simples. Usando um acessório atraente. Por exemplo, isso pode ser um crachá, brincos
artesanais ou uma bolsa, uma gravata conspícua ou Bowtie em um relógio extraordinário um anel. A única limitação é a sua imaginação. A primeira impressão que os outros têm de você é criada muito antes mesmo de você ter a chance de abrir a boca. E essa primeira impressão decide se alguém acha
interessante o suficiente para falar com você ou não. É por isso que é importante se destacar um pouco. E com a ajuda de um pequeno detalhe, você pode facilmente excitar a curiosidade de outras pessoas. Quando alguém percebe o seu acessório, pode lhe dar um elogio ou perguntar de onde você o obteve. Há algum tipo de história por trás do item. Por exemplo, se você obteve isso de uma pessoa importante para você, ou se tem a ver com um hobby seu, isso pode levar imediatamente a uma conversa mais profunda. Os detalhes que você escolher também devem corresponder ao seu estilo ou à impressão que você deseja deixar sobre as pessoas. Se você banco e ser profissional e elegante, você não deve perceber uma gravata infantil, é claro, mas você ainda pode encontrar muitas coisas que se destacam e são muito elegantes. Por exemplo, um lenço, abotoaduras ou para mulheres em bom cachecol. Se o seu estilo é mais relaxado, você pode encontrar algo divertido. Uma camiseta com uma impressão engraçada ou uma referência a um filme pode levar a uma conversa engraçada imediatamente e encolher seu estilo, ser mais artística. Tenho certeza de que você pode facilmente encontrar o par de óculos
originalmente projetados ou um colar que mostra sua personalidade. Então olhe o seu guarda-roupa ou talvez até vá às compras dele. Não tem que ser nada caro, mas tem que ser algo que você gosta que você
notaria se alguém mais ala e que você vai se orgulhar, este pequeno item especial vai ajudá-lo realmente irradiar carisma, animado a curiosidade de outras pessoas e ajudá-lo a ser abordado por eles muito mais frequentemente.
6. Abordando pessoas - o que devo dizer?: Digamos que você esteja em um evento e queira conhecer novas pessoas. Como você faz isso? Bem, se ninguém está se aproximando de você, então você pode se aproximar de cabeçalhos. Você pode começar a falar com alguém que está sozinho. Ou você pode se aproximar de um grupo de 23 ou mais pessoas que já estão em uma conversa. Introvertidos que se aproximam de um grupo de pessoas podem ser um pouco desafiadores ou até mesmo assustadores, mas chegaremos lá. Vamos começar pequeno. A situação mais fácil de se aproximar de uma pessoa que você ainda não conhece é quando você a vê sozinha. Ainda assim, o que muitos de nós pensam nesta situação é. Mas o que devo dizer? Você não pode simplesmente chegar até alguém e começar uma conversa assim. Você pode? Antes de começar a se estressar sobre isso, lembre-se que essa pessoa provavelmente também veio aqui para conhecer novas pessoas. E se eles parecem acessíveis, se eles não estão olhando para o telefone ou não parecem estar de mau humor,
então provavelmente ficaremos felizes em falar com você. Agora. Está tudo bem e elegante. Mas voltando à pergunta, o que devo dizer? Uma maneira simples de iniciar uma conversa é perguntar algo relacionado ao local, ao evento ou à situação em que você está. Se, por exemplo, uma palestra escura ocorreu de antemão, você pode perguntar à pessoa, Ei, como você gostou da palestra? Se o evento é um encontro que ocorre regularmente, você pode perguntar, você está aqui pela primeira vez? E mesmo se você assistiu ao speedup muitas vezes antes e você vê alguém novo, você pode perguntar a eles, hey, como você gosta daqui até agora? Ou, se for uma oficina, você pode perguntar à pessoa como ela descobriu sobre a oficina. Todos estes são, naturalmente, apenas perguntas de conversa fiada, mas o seu propósito é iniciar uma conversa e liderar, e levá-lo a tópicos mais profundos. Você pode, claro, começar com uma observação também. Por exemplo, local legal aqui ou a palestra foi bastante interessante, mas é mais natural e espontâneo começar com uma pergunta. Desta forma, você mostra a essa pessoa que você está interessado nela e que você está procurando um parceiro de conversa, não apenas o ouvinte. Alternativamente, você também pode começar com um elogio, mas eu não aconselharia sempre fazer isso. Você realmente não quis dizer isso. Não é autêntico. E se as pessoas virem que você faz um elogio a todos com quem você fala, elas se sentirão um pouco enganadas de certa forma porque seus elogios não significam muito se todos conseguirem um. É por isso que é melhor dar elogios somente quando você é realmente notado algo sobre a pessoa e o que você realmente quer dizer? Então, essas são algumas possibilidades, mas não tem que ser tão complicado. Se nada vier à sua mente espontaneamente, você não precisa se estressar com isso. Você também pode simplesmente vir até alguém e dizer, hey, como você está? Isso é completamente decente e a luz e realmente honesto que pode abrir sob tópicos e levar a uma conversa mais profunda também. E estudos até mostram que esse tipo de abordagem realmente funciona melhor com as pessoas. Em suma, se você estivesse em um evento e notasse alguém sozinho, você não precisa pensar muito. Se essa pessoa parecer acessível, você pode falar com ela imediatamente como algo relacionado ao evento ou simplesmente perguntar-lhe como está indo. Confie em mim, é simples assim.
7. Grupo Grupo em: Aproximar-se de alguém que está sozinho não é tão difícil. Mas muitas vezes acontece que você vem a um evento ou simplesmente se encontra em uma situação em
que todos na sala já estão falando uns com os outros, você pode pensar, oh, você pode pensar, oh,e agora, como devo abordar alguém? Mas não se preocupe, na verdade não é tão difícil. Quando você vê um grupo de pessoas falando. Você sempre pensa para si mesmo, eles se conhecem de antes, ou eles se conhecem aqui? Talvez ache que se eles viessem aqui juntos, você os incomodaria. Se você veio e tentou se juntar à conversa deles. No entanto, esse é o tipo errado de pensamento. Eles provavelmente vieram para o evento em primeiro lugar porque eles também querem conhecer novas pessoas. E o fato de eles terem vindo aqui juntos pode até significar que eles são realmente tímidos e não tiveram a coragem de vir sozinhos, que significa que eles provavelmente ficariam muito felizes se você se juntasse a eles. Claro, isso não vai para sempre. Mas, felizmente, há um pequeno truque que pode ajudá-lo a perceber quais casais ou grupos de pessoas estão abertos para alguém que se junte a eles e que iria ler ou manter sua conversa para si. Você pode facilmente reconhecer isso em sua linguagem corporal ou mais especificamente, em seus pés. Se você notar que os pés das pessoas apontam diretamente um para o outro, assim como nesta foto, essas duas pessoas estão muito concentradas umas nas outras e provavelmente não vai ordenar que as pessoas se juntem a elas, especialmente não um estranho. Mas se duas pessoas estão de pé em um ângulo ou mesmo diagonalmente entre si, bem
como se seus pés estão apontando para fora, assim como nesta imagem. Eles estão abertos para os outros. Você provavelmente é bem-vindo a se aproximar deles. Mas isso leva-nos de novo a esta difícil questão. O que devo dizer? Quando você se aproxima de alguém que está sozinho, é muito mais fácil, mas se aproximar e se agrupar. Quero dizer, eles já estão em uma conversa. Eles que seriam estranhos. Tenho certeza que eles não querem que isso comece em erupção, certo? Bem, felizmente, há uma coisa muito simples que você pode fazer. Você pode simplesmente caminhar até eles e educadamente perguntar, hey caras, pode aconselhar, você, não trabalhar e meet ups, eventos de
negócios e ocasiões semelhantes. Isso é completamente normal, até desejado. E talvez eu também saiba o que você está pensando agora. Tudo, mas isso é tão estranho porque então todo mundo vai olhar para mim que vai parar com sua conversa e toda a atenção estará em mim. Não tem que ser assim. Você pode simplesmente dizer, oh, mas eu não queria interromper você. Do que você estava falando então? Isso vai com uma conversa. E você pode facilmente saltar quando você sentir vontade de dizer ou perguntar alguma coisa. E no caso de eles deixarem você entrar, por cortesia, mas se eles preferirem ficar sozinhos, você pode facilmente reconhecer isso em sua linguagem corporal. Se você notar que eles começam a cruzar
os braços, se eles não envolvem você na conversa se eles não envolvem você na conversaou se ninguém faz qualquer contato visual com
você, você também pode apenas dizer educadamente que você vai se misturar e ir embora. Então você realmente não tem nada a perder. Recapitulando, quando duas ou mais pessoas estão conversando entre si, você pode reconhecê-las, sua linguagem corporal se outro parceiro de conversa fosse bem-vindo ou não. Se seus pés estiverem abertos e apontando para fora, você pode se aproximar deles. E se eles estão apontando diretamente um para o outro, então talvez melhor não. Você pode se aproximar deles dizendo:
“Oi, você se importa se eu me juntar a você? E se achar desagradável que toda a atenção seja
você, você também pode acrescentar, mas eu não queria interromper você. Do que você estava falando? Se você notar em sua linguagem corporal que talvez você não seja tão bem-vindo. Você pode, claro, ir embora e se juntar a outra pessoa. Quanto mais vezes você fizer isso, mais fácil se tornará.
8. Confiança sob demanda: Se você é um pouco tímido, pode facilmente acontecer que você fique um pouco nervoso antes de ir a um evento onde você não conhece ninguém que é completamente normal? Eu pessoalmente me aproximei de estranhos, quase regularmente em todos os trabalhos que eu tinha. Tive que me aproximar ou lidar com clientes, pessoas que não conhecia. Atualmente, eu ensino as pessoas a falar com os outros. Até costumava ser ator de teatro. Mas apesar de tudo isso, eu ainda fico um pouco nervoso antes de falar com alguém. Eu não sei. Então, pode acontecer que esse pequeno sentimento desagradável nunca vá embora. Mas isso não é um problema. Porque com o tempo, você aprende a lidar com isso. Um dos melhores métodos para lidar com esta questão é o desenvolvimento de um pequeno ritual do euro. O que eu quero dizer com isso é um pouco de rotina que ajuda você a relaxar e se sentir mais confiante antes de ir para algum lugar onde você estará entre as pessoas. Podes fazer o teu ritual em casa onde ninguém te vê. Pode ser algo divertido. Você pode deixar alguma música tocar e dançar em seu apartamento, brincando um pouco por dez minutos. E isso pode ser muito bom porque te solta um pouco
e te ajuda a não levar as coisas muito a sério. E, por isso, não se leve muito a sério também. Um ritual também pode ser algo metadados. Pessoalmente, adoro visualizações. Eu me sento, fecho meus olhos e imagino vividamente possível Como eu já estou lá entre as pessoas, como eu estou apertando as mãos deles, conversando com eles, estava rindo e assim por diante. Isso me ajuda a olhar para a frente para conhecer pessoas em vez de estar em pânico. Visualização é, em geral, uma coisa maravilhosa. Você também pode imaginar-se
no futuro e lembrar-se de que a razão pela qual você quer construir uma rede em primeiro lugar é porque isso o levará ao seu futuro desejado. Ou você pode imaginar uma pessoa que é o seu modelo. Você pode visualizar como eles falam com você e motivá-lo o limite como literalmente apenas sua imaginação. Outro exemplo seria lembrar de um episódio de sua vida em que você estava realmente orgulhoso de si mesmo, um grande sucesso seu, ou ainda melhor, um episódio em que você era realmente sociável e confiante. Lembre-se disso, e tente se colocar
nessa memória e nesse sentimento o mais intensamente possível. Alternativamente, você também pode assistir a algo que o coloca de bom humor, talvez um vídeo engraçado ou uma cena de um filme que você gosta ou que o motiva. Ou também pode ser algo completamente diferente. Cabe a você e, no final, a coisa toda é só sobre você aprender a lidar com você mesmo. Descubra o que funciona para você, o que o traz em um estado de espírito confiante e faça isso antes de ir a um evento ou antes de ter um dia importante em geral, que o ajudará a ficar menos nervoso e mostrar às pessoas o brilho total do seu personalidade.
9. Como clicar instantaneamente com alguém: Uma pessoa que traz boa atmosfera com eles é bem-vinda em todos os lugares. É por isso que uma das coisas mais importantes ao conhecer novas pessoas é a energia positiva. Quando você começa uma conversa com alguém e quando a outra pessoa sente sua positividade imediatamente, ela se sentirá bem na sua empresa e desenvolveremos simpatia por você. Então não espere que os outros sorriam para você. Tome a iniciativa e sorria para eles primeiro, não espere que os outros fiquem animados para vê-lo. Você vai ficar animado para conhecê-los. Nem importa se você está se encontrando com eles pela primeira vez. Entre em uma conversa com positividade e entusiasmo. Para colocá-lo simplesmente agir como se você já fosse amigos. Talvez você esteja se perguntando, bem, isso não é falso? Como podes estar feliz por ver alguém que nem sequer conheces? Às vezes você só sente. Mas se não o fizeres, não te preocupes, há um pequeno truque. Antes de começar a falar com alguém, encontra algo sobre essa pessoa que você gosta ou que você tem em comum. Talvez essa pessoa esteja bem vestida, talvez você goste do cabelo, ou talvez eles geralmente pareçam legais e essa coisa nem precisa ser nada visível. Você pode fazer uma suposição. Ele é provavelmente um cara engraçado ou hmm, ela deve ser classificada o que ela faz. Este pequeno pensamento pode ajudá-lo mais do que você imagina. Em primeiro lugar, você ficará mais animado em conhecer essa pessoa, bem
como mais relaxado e espontâneo. E em segundo lugar, seu parceiro de conversa vai se sentir muito confortável com sua empresa sem sequer saber o porquê. E isso porque, independentemente de querermos ou não, nossa linguagem corporal irradia nossos pensamentos. Mesmo que seja apenas um pequeno gesto sutil, é inevitável. E se você se sintonizar positivamente com essa pessoa, seu corpo subconscientemente mostrará isso e a outra pessoa definitivamente sentirá isso. Talvez eles até tenham a sensação de que te conhecem há muito tempo, assim como às vezes acontece. Então, antes de começar uma conversa com um estranho, tenha um pensamento positivo sobre ele primeiro, trate a pessoa como se você já fosse amigo e você vai ser amigo antes mesmo de perceber.
10. Dica de Insider: lembrando nomes facilmente os nomes: Não aconteceu com você que você conheceu alguém, você clicou um com o outro e teve uma conversa muito agradável. Mas no final, você percebe que você realmente não
tem mais idéia de qual era o nome dessa pessoa. E isso pode ser um pouco estranho. Às vezes é mútuo. Se a outra pessoa também não se lembra do seu nome, não
é tão ruim, mas simplesmente muito mais carismático e impressionante quando você dirige a pessoa com seu nome mais uma vez, no final de uma conversa, Estou dizendo que todos ficarão felizes em ouvir isso. Eles podem pensar para si mesmos ou até mesmo dizer em voz alta, Uau, você se lembrou do meu nome. Essa pessoa sentir-se-á importante, sentir-se-á reconhecida. E isso é um sentimento muito especial. Agora, talvez você seja um daqueles que dizem, oh, mas eu sou tão ruim em lembrar nomes. Eu sei que você é porque quase todo mundo diz isso em minhas oficinas. Mas garanto você não é tão ruim quanto pensa, ou pelo menos você pode melhorar, mas você realmente não tenta que a maioria das pessoas não são realmente ruins nisso, mas eles não se esforçam e usam isso como desculpa. Eu gostaria de mostrar-lhe alguns métodos simples que irão ajudá-lo a lembrar os nomes
das pessoas que você encontra com muito pouco ou nenhum esforço. Em primeiro lugar, concentre-se em ouvir o nome da outra pessoa, não em pronunciar o seu próprio nome. Muitas pessoas fazem exatamente o oposto. Eles se certificam do pronunciado seu nome claramente. Mas se Dave e ouvir o nome da outra pessoa, não tão importante, não deveria ser assim. Em segundo lugar, repita o nome da outra pessoa. Quando eles se apresentaram. Repita o nome deles em voz alta antes de dizer prazer em conhecer. Não só isso fará com que a outra pessoa se sinta bem, mas também irá ajudá-lo a lembrar o nome, seu nome, porque você já pronunciou de uma vez, mesmo que você realmente não ouviu o nome certo, ou se é um estrangeiro certifique-se de que você entendê-lo corretamente e que você pode pronunciá-lo. Posso dizer-lhe por experiência como alguém que tem um piso complicado e sobrenome, as pessoas estão muito felizes quando outros fazem um esforço para pronunciar seu nome corretamente. Em terceiro lugar, tentou lembrar o nome através de uma visualização ou associação. Se você é do tipo visual, você pode imaginar o nome como foi escrito em um pedaço de papel. O que muitas vezes funciona ainda melhor é se você pode criar um pouco de associação. Por exemplo, você pode pensar em um animal que começa com a mesma letra que seu nome, Robert Rabbit, Tracy Tiger, Beer. Gastá-los embora engraçado ou é, melhor. Você vai se lembrar disso. Só que talvez eu não devesse dizer isso. Eu adoraria a parede. Simplesmente dirigiu a pessoa com seu nome algumas vezes ao longo da conversa. Não exagere, claro, porque então vai soar estranho. Mas, por exemplo, quando eles dizem algo interessante sobre si mesmos, você pode dizer algo como, Bem Susan, você é cheia de surpresas. Eles vão gostar de ouvir isso e você vai se lembrar do nome mais facilmente. Se acontecer que você não conseguiu lembrar o nome deles, você ainda pode se safar. No final, quando você estiver dizendo adeus, você pode pedir a outra pessoa para o cartão de visita ou você também pode se conectar online. No último caso, você pode simplesmente dar-lhes seu telefone. Eles podem digitar seu nome, e então você vê. Você pode fazer isso. Mas neste caso, é realmente muito melhor dizer isso diretamente e honestamente. Podes repetir o teu nome mais uma vez? Mas esse é apenas o plano de emergência. Se você realmente se importa com as pessoas. Se você quer ser carismático e realmente quer deixar uma boa primeira impressão, você deve lembrar seu nome imediatamente. E como você faz isso? Mais uma vez. Quanto mais você jogar com o nome deles em sua mente, mais fácil você vai se lembrar dele. Então, primeiro, concentre-se em ouvir o nome da outra pessoa. Não só dizer o seu próprio, repetir o nome em voz alta, nome visualizado, ou criar uma associação e dirigiu-se à pessoa com o seu nome durante toda a conversa.
11. Diálogo, não monologo!: Uma conversa consiste, por assim dizer, falar e ouvir. Assim, um bom conversador não só tem que ser
capaz de dizer algo significativo sobre a gama de tópicos, contar histórias e ser engraçado, mas também tem que ser capaz de dedicar toda a sua atenção à sua parte de conversa. Ser um bom conversador não significa ter os holofotes o tempo todo. Isso é um monólogo. E monólogos pertencem ao teatro. A comunicação é um processo bidirecional, não um. O melhor parceiro de conversa é exatamente isso. Parceiro. Parceiros são iguais. Eles se reconhecem, estão interessados um no outro e se revezam conversando. Poderíamos dizer que bons parceiros de conversa se
revezam quem domina a conversa? Agora, somos todos diferentes. Alguns de nós são um pouco tímidos e não gostam de falar muito. Mas alguns de nós, por outro lado, falam bastante. Às vezes até demais. Isso é completamente normal e tudo bem. Se fôssemos todos iguais, seria um mundo chato para viver. Mas a questão é, como saber se você está falando muito pouco ou muito e o que você deve fazer sobre isso? Vamos fazer duas regras simples. Um para cada cenário. Se você tem disposição para falar muito pouco devido ao seguinte, evite respostas curtas. Isto significa que quando alguém lhe faz uma pergunta, por exemplo, qual é a sua profissão ou o que você gosta de fazer no seu tempo livre. Não diga que sou um desenvolvedor ou gosto de ler. A outra pessoa. Não te fiz esta pergunta só para te tirar esta informação específica. Não é um interrogatório. Eles querem saber mais sobre você como pessoa e
você é muito mais do que apenas seu cargo ou seus interesses. Se suas respostas são tão Curt, Não
há muitas direções em que a conversa pode se desenvolver. Talvez se a outra pessoa também é um desenvolvedor, mas de outra forma, é muito difícil. Então sempre tentou adicionar um pequeno comentário através de sua resposta. Por exemplo, sou um desenvolvedor. Eu não estudei. Aprendi sozinho e agora estou trabalhando na inicialização financeira. Nem sempre é fácil,
mas a equipa é muito divertida. Agora você dá à outra pessoa quatro informações para
trabalhar e ela pode levar a conversa em qualquer uma dessas direções. O que você faz, seu passado, que tipo de empresa você trabalha, até mesmo sua atitude em relação a esse trabalho. E esses tipos de coisas são extremamente importantes em particular, a fim de se dar bem com outra pessoa. Não só dê informações, mas também compartilhe suas emoções, suas experiências e atitudes. É assim que se mostra personalidade. É assim que as conversas pequenas dão lugar a conversas profundas reais. E também é assim que você deixa uma impressão inesquecível. Do outro lado. Se você tende a ser sempre o centro das atenções e talvez falar um pouco mais do que é educado. Não se esqueça de prestar atenção às reações na linguagem corporal dos outros. Estão mesmo a ouvir-te ou estão à espera que acabes? Então eles também podem falar. Se você notar que seu parceiro de conversa está fazendo cada vez menos contato visual ou se ele está acenando com a cabeça cada vez mais dizendo sim, sim, sim, sim. Eles provavelmente perderam um pouco para o interesse. E isso também é completamente bom. Isso não significa que eles não gostem de você. Só que eles gostariam de falar um pouco mais ou que eles não estão interessados neste tópico em particular muito. Se você notar isso, venha a um representante e faça uma pergunta para
colocar os holofotes sobre eles enquanto você está falando. Você também pode se perguntar, Há
quanto tempo eu já estou falando? É muito longo. Se você se pegar falando por um bom tempo sem ninguém dizer nada, dirija a atenção para o bit demo. Se eles estão realmente interessados no que você estava falando, eles vão direcionar a atenção de volta para você. Eles vão pedir-lhe para dizer mais. Mas o importante é que você deu a eles a chance de falar também. Em suma, na conversa agradável e interessante, as pessoas se revezam em falar e ouvir. Se você tende a falar muito pouco, evita respostas curtas e declarações curtas. Adicione sempre algo mais sobre si mesmo, especialmente sobre suas atitudes, suas opiniões, experiências, emoções ou princípios. Se você tem o hábito de falar muito, Preste atenção aos sinais de linguagem corporal do seu parceiro de conversa. Se eles fizerem cada vez menos contato visual e continuarem acenando com a cabeça rapidamente, você diz sim, sim, sim. Em seguida, venha a um representante e faça uma pergunta para dar a eles uma chance de brilhar também.
12. Uma boca e duas orelhas: Há um ditado maravilhoso que diz, temos uma boca, mas duas orelhas. Então vamos usá-los proporcionalmente. E isso significa que devemos falar menos e ouvir mais, a fim de deixar uma boa impressão em alguém. Você não tem que convencê-los de que você é ótimo. Eles não têm que te achar incrível. É muito mais sobre eles se sentirem bem consigo mesmos. É sobre eles se sentirem bem na sua companhia. E como você pode conseguir isso? Muito simples, dando sua atenção a eles. Você não precisa falar sobre como você é ótima. Você nem precisa falar sobre como eles são ótimos. Você deveria simplesmente ouvir. Mas mesmo assim tão simples quanto parece, muitas pessoas de alguma forma não conseguem fazer isso. Você já deve ter ouvido o termo “escuta ativa”. A escuta ativa é chamada assim porque significa não fazer nada além de ouvir essa pessoa. Se você quiser ouvir alguém ativamente, isso significa que você deve primeiro deixar seu telefone no bolso, NÃO olhar ao redor e manter contato visual. Eu sei que a coisa do telefone deve ir sem dizer. Mas muitas vezes você vê tantas pessoas que simplesmente
pegam seu telefone e começam a olhar para ele enquanto alguém está falando com eles. Não faça isso. Se for uma emergência ou se você receber uma chamada, educadamente se desculpou com a outra pessoa, faça o que tiver que fazer, e depois peça à outra pessoa para continuar a falar. Em segundo lugar, não pense no que você vai dizer quando essa pessoa terminar, concentre-se apenas em que dia está falando. E se há algo que você não entende, não faça como se tudo estivesse claro. Pergunte sobre isso porque é assim que você mostra à outra pessoa que você está realmente interessado e o que ela está dizendo. E a propósito, também é assim
que se aprende algo novo. E em terceiro lugar, sempre deixe a pessoa terminar. Não tente terminar as frases dos outros. E também não exagere essas palavras de conformação e soa como sim. Ok. Sim. Sim. Quanto mais vezes você acena com a cabeça e diz Sim, sim, sim, sim. Ou isso mostra que quanto mais rápido você quer ser o único falando de novo. Se for esse o caso, você pode fazer isso. Mas quando você realmente quer ouvir alguém, a melhor coisa
a fazer é simplesmente ficar quieto e acenar ligeiramente com a cabeça aqui e ali. Por isso, muitas vezes é muito mais importante ouvir o seu parceiro de conversa. Tendem a impressioná-los com encaixe. A fim de realmente ouvir alguém, concentre-se nelas e apenas nelas. Pense apenas no que eles estão lhe dizendo e sempre deixe-os terminar. Você notará imediatamente o quanto mais agradável a outra pessoa se sentirá. E confie em mim, eles sempre estarão ansiosos para te ver novamente.
13. Como nunca executar os tópicos: Às vezes você conhece uma pessoa e a conversa flui apenas sem fricção e você pode aparentemente cão por horas. Mas, em outras ocasiões, com outras pessoas, você rapidamente fica sem tópicos e é muito difícil encontrar algo para conversar. Felizmente, existe um método muito conveniente que pode ajudá-lo a encontrar tópicos para falar com quase qualquer pessoa. O nome dele é Ford. Sim. Assim como o carro. Ford como uma abreviatura para família, ocupação, recreação e sonhos. Essas são quatro áreas da vida que quase qualquer um pode dizer algo sobre. Isso significa que você pode fazer perguntas relacionadas a eles e falar sobre eles com praticamente qualquer pessoa. Essa pessoa tem irmãos e como se davam bem com a família? O que eles fizeram profissionalmente? E o que eles gostam de fazer para se divertir? Qual seria o sonho deles ou uma fantasia? Onde eles desejam fazer ou ter em sua vida pessoal ou profissional? Claro, alguns desses tópicos são vermelhos ou pessoais, por exemplo, família. Mas é por isso que você pode começar com tópicos menos delicados e,
gradualmente, vir para os mais profundos depois que vocês dois começam a se abrir um para o outro um pouco. Desta forma, você pode ir de Smalltalk para conversa real grande com muito pouco esforço. Agora, o interessante é que todos têm prioridades diferentes na vida. Uma pessoa dá muito mais valor à vida familiar do que ao trabalho. Outra pessoa vive para os seus passatempos. Então, se descobrirem que ambos se
dedicam a uma área em particular, por exemplo, se ambos tiverem um grande sonho que gostariam de tornar realidade, se darão bem instantaneamente porque têm essa paixão em comum, mesmo que seus sonhos sejam completamente diferentes. No entanto, mesmo que você tenha prioridades diferentes, esse método ainda pode ajudá-lo a alcançar esse efeito maravilhoso. Basta fazer perguntas do parceiro de associação sobre o que exatamente eles são apaixonados nesse aspecto da vida. E você pode dizer a eles o mesmo de sua perspectiva sobre sua área favorita da vida. Desta forma, ambos vão ter a nova perspectiva e talvez até mesmo fazer um ao outro afundar um pouco mais uma vez. Os métodos Ford significam família, ocupação, recreação e sonhos. Quando se trata desses quatro tópicos, você pode falar sobre eles com quase qualquer um. É assim que você se certifica de nunca ficar sem tópicos para falar.
14. Não há a dizer? Sem problemas!: Todo mundo tem alguns tópicos sobre os quais eles podem dizer muito. E tenho certeza que esse também é o caso com você. Você provavelmente poderia dizer algumas coisas sobre sua profissão e tópicos relacionados a ela. Sobre atividades com as quais você adora passar seu tempo, sobre o lugar de onde você é e assim por diante. No entanto, cada pessoa também tem tópicos sobre os quais eles podem economizar muito pouco, se alguma coisa. E quando um desses tópicos é importante para a pessoa com quem você está falando, por exemplo, se ela é ativa na profissão que você não tem nenhuma experiência ou conhecimento sobre. Pode parecer que você não tem nada a dizer. Você quer estar mais envolvido na conversa, mas nada vem à sua mente que você possa dizer, ainda assim, há algo que você sempre pode fazer quando você não tem nada a dizer. Faça perguntas. E você tem duas possibilidades diferentes, até mesmo para um caminho diferente em que você pode liderar a conversa com suas perguntas. Quando você quiser saber mais sobre o tópico, faça perguntas específicas sobre ele para que a outra pessoa possa lhe dizer mais sobre ele ou dar-lhe algumas dicas sobre como você pode aprender mais. Por exemplo, se essa pessoa adora tocar guitarra, e se você estiver interessado nisso, você pode perguntar que tipo de guitarra é o melhor para começar, se vale a pena ter aulas de guitarra, ou se é melhor aprender sozinho e assim por diante. No entanto, quando você não está realmente interessado no tópico, mas você quer conhecer melhor essa pessoa. Faça perguntas pessoais. Por exemplo, você pode perguntar-lhes o que os atraiu para a guitarra em primeiro lugar. Eles gostaram muito disso. Desta forma. A conversa não será sobre fatos
concretos são tópicos com os quais você não é bem versado, mas sobre emoções, motivações ou experiências dessa pessoa. E então você provavelmente também será capaz de desenhar uma linha. As coisas em sua vida para as quais você tem disposições semelhantes. Talvez você nunca tenha uma guitarra na sua vida, mas você é apaixonado por ciclismo. E andar de bicicleta faz você se sentir da mesma forma que tocar guitarra e faz com que a outra pessoa se sinta. Quando você tem uma conversa neste nível, você vai até se dar muito melhor do que se você compartilhou esses interesses em particular. Desta forma, uma conexão é criada entre vocês que não se baseia apenas em compartilhar o mesmo hobby, mas em compartilhar uma abordagem semelhante à vida em uma personalidade semelhante que é muito mais importante do que a atividade que você pode ou pode não têm em comum. Isso significa que quando você não tem nada a dizer sobre um tópico específico, faça perguntas. Se você quiser aprender mais sobre isso como perguntas factuais. E se você quiser levar a conversa a um nível mais profundo, fez perguntas pessoais e tentar encontrar algo semelhante em sua vida.
15. Contato físico: Cada pessoa tem uma atitude diferente em relação ao contato corporal. O tipo de atitude que alguém tem é definido pela sua personalidade, cultura e experiências. Algumas pessoas tendem a tocar outras quando conversam com elas e reagem muito bem a serem tocadas por outras pessoas. Algumas pessoas não gostam tanto disso e podem achar isso desconfortável. Naturalmente. Há também pessoas que estão algures no meio, as que não se afastam disso. Eles também não são exatamente loucos. Agora. Você provavelmente também se reconhece em algum lugar nessa escala. E você também provavelmente conhece o cenário em duas pessoas que têm atitudes diferentes sobre isso se deparam. Um que gosta de tocar nos outros, e o outro para quem esse tipo de coisa é um pesadelo. Bem, essas pessoas geralmente não se voltam para melhores amigos. É por isso que é crucial estabelecer uma dinâmica com a outra pessoa que seja confortável para ambos os lados. Se você perceber que a outra pessoa está acostumada ao contato físico e se você não se importa, envolva-o desta forma, a pessoa desenvolverá intuitivamente simpatia por você e os dois desenvolverão confiança um para o outro muito mais rápido. No entanto, se você está falando com um completo estranho, um pouco de cuidado com ele. Por exemplo, quando você se aproxima de alguém, você pode dar um leve toque no cotovelo. E isso é ótimo porque o cotovelo não é uma zona íntima. E mesmo que a pessoa realmente não goste de contato
mordido, um toque no cotovelo não vai incomodá-la tanto. Mas se a pessoa não retribuir logo, se ela também não tocar em você, talvez você não devesse iniciá-la mais. Se sim, então você pode talvez também tocá-los no antebraço, ombro ou mesmo em sua mão. Mas o mesmo ainda cresce se eles em algum momento pararem de fazê-lo, você também deve parar de fazê-lo. Sempre, tenha cuidado para não exagerar. E se você perceber que a outra pessoa não gosta de você, então você ganhará sua confiança respeitando seu espaço pessoal e não iniciando nenhum contato físico significativo. Se você mesmo não está muito interessado no contexto corporal, você também não deve forçar-se a fazê-lo para que outra pessoa goste de você. Se achar desagradável, a pessoa mais jovem deve respeitar isso. Nesse caso, você pode manter seu espaço pessoal. Se alguém constantemente continuar invadindo seu espaço e se aproximando de você. Você pode expressá-lo, você pode dizer. Talvez até de uma forma engraçada, você pode dizer algo como, hey, não leve a mal, mas eu meio que gosto de espaço pessoal, sabe. Então, muito obrigado. Escusado será dizer que nossa atitude em relação ao toque físico, o aumento dependendo do tipo de humor em que estamos e também o quanto gostamos da pessoa com quem estamos falando. Mas o principal é que a dinâmica entre você e seu parceiro de conversa deve ser agradável para ambos. Se ambos gostam de tocar enquanto falam, faça-o porque é um meio muito poderoso de comunicação que ajuda você a se dar bem instantaneamente com alguém. Se um de vocês não gosta, no entanto, o outro deve respeitar isso.
16. Por que dar melhor do que as coisas são: No início deste curso, conversamos sobre como você não deve participar de eventos e conhecer pessoas apenas com a intenção de obter algo com ele para si mesmo. Agora estamos indo um passo adiante. Quando você está em uma conversa com alguém, não procure uma maneira de como essa pessoa pode ser útil para você, mas como você pode ser útil para ela. Você quer construir uma boa relação de apoio
mútuo com essa pessoa. Bem, então, não espere que essa pessoa faça algo por você, mas tome a iniciativa e faça algo por ela. Agora eu não estou dizendo que você deve dar a eles o seu produto ou serviço de graça. Estou falando de pequenas coisas aqui. Por exemplo, se tiverem um canal do YouTube ou uma página do Instagram, siga-o ou partilhe-o no seu perfil. Se você conhece um livro que seu novo conhecido possa gostar, envie-lhe um link para ele como recomendação. E se você conhece alguém que possa ajudá-los ou se você acha que essas duas pessoas definitivamente devem se conhecer por qualquer motivo. Conecte-os, apresente-os uns aos outros. Estes pequenos gestos amigáveis promovem imediatamente o seu relacionamento com essa pessoa. Não te custa nada e trouxeste-os tão valiosos. Então essa pessoa vê imediatamente que é bom te conhecer. E isso vai especialmente para o último gesto morto eu mencionei conectar as pessoas que lhe dá mais carisma e você é percebido como mais importante. A segunda vantagem é que essa pessoa
provavelmente também ficará feliz em fazer algo para você. Mas isso não se aplica a todas as pessoas. Algumas pessoas são doadores, algumas são tomadores, e algumas pessoas são chamados de matchers. Matchers são chamados assim porque eles só dão depois de receber algo, quando eles não recebem nada, eles também não dão nada. Mas é por isso que a melhor coisa a fazer é tomar a iniciativa no início e ser um doador. Se encontrarem outro
doador, vocês dois se apoiarão. Se você encontrar um matcher e você fizer algo bom para eles, eles também farão o mesmo por você. E se você encontrar um tomador e fazer um favor a eles, talvez eles não façam o mesmo por você, mas pelo menos você saberá onde está. Mas garanto-te que há tantas pessoas simpáticas por aí. E se você tentar apoiar e ser útil para as pessoas que você conhece, você desenvolverá relacionamentos reais de longo prazo e, no final, você também receberá um lote tremendo. É por isso que você sempre deve dar mais do que você toma.
17. Dobra Modestly: Muitos de nós gostamos de impressionar as pessoas. Não há nada de errado com ele. Isso não é uma característica ruim. É um traço de personalidade que nos empurra ainda mais e graças ao qual continuamos fazendo nós mesmos. No entanto, há uma grande diferença entre o impressionar e gabar-se ser uma adaga. É um traço questionável. Então qual é a diferença e como você pode se mostrar
na melhor luz sem ser um fanfarrão ou ser vaidoso. Vamos primeiro dar uma olhada no que ser vaidoso ou ser um show fora significa exatamente em primeiro lugar. O que define ceder às pessoas cabeçudas? Acima de tudo, eles gostam de falar sobre si mesmos, seus sucessos e suas qualidades. Eles entram em grande detalhe dizendo a todos quando fizeram ou conseguiram, mesmo que ninguém realmente perguntasse. E, como conseqüência, eles falham completamente. Eles acabam não sendo admirados com realmente evitado. Agora, é importante dizer que o oposto completo, ser completamente modesto e não falar sobre seus sucessos ou qualidades também não vai levar você longe. Se você não mostrar às pessoas o quão legal você é, não
é provável que elas vejam ou perguntem sobre isso, especialmente quando você está falando com alguém que você acabou de conhecer pela primeira vez. Se você não mostrar o seu valor, muitas vezes
você será negligenciado e subestimado. A melhor coisa que pode fazer é o que eu chamo de gabar-se modestamente. O que quero dizer é o seguinte. Em vez de contar todas as coisas interessantes sobre você diretamente, você pode casualmente mencioná-las e depois deixar que a outra pessoa lhe peça para contar mais. Você pode fazer isso ao contar uma história ou uma anedota, ou como uma pequena observação, ou como parte de sua reação ao que a outra pessoa diz. Por exemplo, seu parceiro de conversa diz que dia como velejar. E você diz isso, ou realmente o desenvolvedor de negócios na minha primeira startup adorava velejar. Ele sempre me falou sobre isso e parecia fantástico, muito divertido. Assim, você disse à outra pessoa que você tinha o seu próprio arranque, que é uma coisa muito legal. Sem se gabar disso. Se estiverem interessados, provavelmente perguntarão sobre isso. Eles podem dizer algo como, oh, você tem sua própria inicialização, é que ele ainda está ativo. Sobre o que era? E então você pode dizer-lhes mais sobre a dar informações sobre si mesmo desta forma torna o seu inacreditavelmente mais interessante. As pessoas não têm uma imagem de você servido em uma bandeja, mas eles vão gradualmente descobrindo você. Falar com você se torna como um jogo. E as pessoas adoravam isso. Em suma, mostre-se na melhor luz possível. Diga às pessoas sobre suas qualidades interessantes, sucessos ou fatos divertidos. Mas de uma forma sutil, em vez de falar diretamente sobre ele, casualmente mencionou eles aqui e ali e liderar as pessoas, perguntou sobre eles. Então não se apresente, mas deixe-se ser descoberto.
18. Cartões - não seja este Guy!: Hoje em dia existem inúmeras possibilidades que substituem cartões de visita e também são muito mais ecologicamente amigáveis. No entanto, muitas pessoas ainda usam cartões de visita e isso também é bom. Estamos acostumados a eles e eles também podem ser muito convincentes ao tentar conquistar clientes se você lhes der um cartão de visita bonito ou originalmente projetado. Mas ao lidar com cartões de visita, há muitas coisas que você pode fazer errado e arruinou completamente a impressão. Talvez você já tenha conhecido alguém que dá suas cartas, como panfletos. Assim que você perguntar a eles qual é o nome ou o que eles fazem, eles instantaneamente confiam seu cartão em sua mão. Então não importa o quão bonito ou legal o carro faz. Porque você pode ver em seu comportamento que esta não é uma pessoa muito importante ou influente. As pessoas podem assumir que quanto mais cartas para entregar, mais provável é que alguém mais tarde entre em contato. Mas, na maioria das vezes, o oposto exato. Se você entregar suas cartas tão facilmente. Primeiro de tudo, você pode se deparar como desesperado porque você absolutamente quer manter contato, qualquer que seja 1. Em segundo lugar, também parece irrealista e salesioso porque é mais importante para você se apresentar do que para conhecer a outra pessoa. É por isso que as pessoas não o vêem como um contato valioso. Você parece ser uma pessoa que quer se provar a todos. É por isso que você não deve ser muito generoso com suas cartas. Lembre-se, as coisas mais interessantes são sempre um pouco exclusivas. Dê o seu cartão quando a outra pessoa perguntar Quem encaminhar ou se a outra pessoa concordar em entrar em contato com você. Você também pode simplesmente dar-lhes o seu cartão no final
da conversa quando você diz adeus e se você queria manter contato. Mas seja qual for o caso, não dê às pessoas o seu cartão imediatamente. No início de uma conversa. Você estará salvando sua reputação, algum dinheiro e também a natureza. Caso contrário, você sempre pode pedir para o cartão de visita da outra pessoa, mesmo se você está certo no início de sua carreira e a outra pessoa é mais avançada em, há você sempre pode perguntar educadamente, Eu
poderia ter o seu Cartão, por favor? Afinal, é muito mais importante obter os dados de contato outros do que dar o seu próprio. Se você tiver que o endereço de e-mail ou o número da outra pessoa, você pode contatá-lo e, em seguida, eles também terão o seu ao contrário. É tudo deixado para eles e você não tem controle sobre isso. Então a conclusão é, não seja muito generoso com seus cartões de visita. Isso vai torná-lo mais interessante. Não dê seu cartão para a outra pessoa imediatamente ao encontrá-la, mas somente quando houver uma razão para fazê-lo.
19. “Estiver ação": Quando eu comecei a ir para eventos de networking, muitas vezes
eu começava uma conversa com alguém e depois acabava passando a noite inteira com essa pessoa. Mesmo que eu realmente não tenha gostado da conversa. Isso foi porque eu de alguma forma pensei ou senti que a única maneira educada ou hora de terminar a conversa é quando você está indo para casa. Agora, além de ser totalmente tolo, isso também foi muito improdutivo porque eu acabaria conhecendo poucas pessoas, uma ou duas pessoas em uma noite. E sem mencionar que me diverti muito se não gostasse desta pessoa. O problema era que o introvertido em mim era desconfortável e terminava uma conversa sem uma razão sólida. Quero dizer, o que devo dizer? Ei, não me apetece mais falar com você. Boa sorte com isso. Foi assim que desenvolvi algumas estratégias de saída para mim. No começo, eu sempre encontrava alguma razão, quase uma desculpa para terminar a conversa. Eu diria, desculpe, eu tenho que ir ao banheiro ou eu vou pegar outra bebida. Então eu ia ao banheiro ou ia tomar outra bebida. E no caminho de volta, eu meio que começar espontaneamente uma conversa com outra pessoa. O problema com isso era que então eu tinha que ir ao banheiro ou ir tomar uma bebida. Então, se eu quisesse conhecer dez pessoas, eu teria que pegar cinco bebidas e ir
ao banheiro cinco vezes na mesma noite. O que é absurdo. Mas o que eu notei foi que na maioria dos casos a outra pessoa, mais ou menos, também queria terminar a conversa e ir falar com outras pessoas. Então, quando eu disse isso, eu estou indo embora, que normalmente diria, hey, vamos trocar dados de contato se não nos vermos mais. E então nos despedimos. Se nos deparássemos com um gênero novamente naquela mesma noite, estávamos ótimos, mas foi isso. Então isso me deixou mais confiante e eu desenvolvi uma abordagem mais honesta. Se em algum momento eu não me apetece ter
mais uma conversa ou se eu quiser ir e conhecer outras pessoas primeiro, eu tentei comunicar isso implicitamente. Falo cada vez menos. Eu não começo nenhum novo tópico. E quando a conversa fica um pouco mais fina, eu coloco um grande sorriso e digo, ei, foi ótimo te conhecer. Acho que vou me misturar um pouco agora. Nós trocamos contatos se quisermos, claro, e eu costumo dizer ver ao redor, que é muito mais conveniente, honesto, e ainda completamente educado e apropriado. Principalmente também é Mutual porque a outra pessoa também quer conhecer mais pessoas do que apenas eu. Então você pode fazer isso também. Quando você se encontra em uma situação semelhante, você pode usar essas estratégias de saída ou desenvolver suas próprias, ou você pode simplesmente terminar a conversa diretamente. A questão é, quando você entra em uma conversa com alguém em um evento, você não precisa falar com todos eles até que você vá para casa. Quando você quiser terminar a conversa, você pode simplesmente agradecê-los pelo bom bate-papo e dizer que você vai se misturar um pouco. Se isso ainda é um pouco desconfortável para você. Você também pode dizer que você precisa ir ao banheiro ou ir tomar uma bebida. Mas na maioria dos casos, não
há necessidade disso.
20. Seguimento: Digamos que assistiu a uma conferência ontem e conheceu pessoas interessantes. Você teve algumas conversas emocionantes. Você troca cartões de visita são adicionados uns aos outros no LinkedIn ou em alguma outra rede social. E é isso. Nunca mais ouviste falar desta pessoa. Eles nunca mais ouviram falar de você. Você vai a outros eventos. Talvez um dia você correndo para eles acidentalmente. Talvez não, mas talvez precise de algo deles em algum momento e queira entrar em contato com essa pessoa. No entanto, se já se passaram alguns meses e se vocês não souberam um do outro ou não se viram desde que pode
acontecer que essa pessoa nem se lembre mais de você. Isso não é bom. É por isso que eu recomendo calorosamente para você com cada pessoa que você conhece e que você inicialmente se dá bem. Faça um breve acompanhamento no dia seguinte ao conhecê-los. Agora, o que isso significa? Se você trocou dados de
contato, entre em contato com essa pessoa, no dia seguinte. Não tem que ser nada grande. Basta enviar-lhes um e-mail ou uma mensagem no canal onde se conectou. Você pode escrever algo assim. Ei, Philip, foi muito legal se encontrar aqui ontem. Espero voltar a vê-lo em breve, talvez noutra Conferência. Cuide-se. Se você também pode adicionar uma piada interna que você desenvolve juntos, isso é ainda melhor. Outra coisa boa a fazer é enviar à pessoa algo sobre o qual falaram. Por exemplo, o nome de um livro que você
recomendou, ou pode ser o link para um vídeo que vocês falaram. E talvez até melhor do que isso, é se você pode conectar a pessoa com outra pessoa. Por exemplo, você pode escrever isso. Jessica, este é o perfil do colega de quem te falei. Como eu disse, acho que ela pode te ajudar com seu projeto. Um acompanhamento como este é extremamente importante porque este é o momento em que um relacionamento começa, então não é que você acabou de se encontrar, mas quando esta pequena mensagem, agora você se torna conhecido. Porque um relacionamento e até mesmo ser um conhecido ou relacionamento, e é um sério de encontros e experiências mútuas. Este primeiro encontro, a primeira experiência, o dia em que se conheceram é a base e teria acompanhamento, você começa a adicionar a essa fundação. E quando vocês se vêem de novo ou ouvem de cada entrada novamente, vocês continuam construindo sobre ele, você continua adicionando nele. Mas seja qual for o caso, esse acompanhamento é o primeiro bloco de construção real que você coloca nessa fundação. E o que é mais, mesmo que não se voltem a ver logo ou ouçam um do outro. Mas se você precisar de algo dessa pessoa em alguns meses ou mesmo em um ano e você quiser entrar em contato com ele, você ainda tem aquele bloco de construção lá. O que quero dizer é que, se você quiser entrar em contato com eles depois de algum tempo, envie uma mensagem através do mesmo canal que você usa para seguir. Neste caso, usando se eles realmente esqueceram, você verá que todas as mensagens enviadas como um acompanhamento e, em seguida, eles vão se lembrar de você. E é por isso que é tão bom também adicionar uma piada interna ou algo sobre o qual você falou ou mencionar onde você se encontrou, como encontrar você na conferência ontem. Assim, eles podem se lembrar onde eles te conheceram e do que você falou e espero que também o quanto eles gostaram de você. Resumindo, bata o ferro enquanto está quente. Meu amigo. Depois de conhecer alguém, mande uma pequena mensagem, certo? Que foi um prazer conhecê-los e, se possível, referiu-se a algo que você falou ou onde você conheceu. Assim você coloca um importante bloco de construção e começa a construir um relacionamento real com essa pessoa.
21. Por que você deve celebrar seus aniversários!: Eu sempre faço a mesma recomendação para todos os clientes que eu dou treinamento para
soft skills e então é para comemorar seus aniversários. Além disso, é divertido e você deve sempre comemorar seus sucessos ao longo do ano. E que seu aniversário é uma ocasião perfeita para isso. Celebrar seus aniversários também é muito bom para sua rede. Por quê? Porque não importa apenas conhecer novas pessoas, aproximar-se de pessoas, ter uma conversa interessante, trocar contato. Isso é tudo só rede. Mas construir relacionamentos é algo diferente. As relações precisam ser cuidadas e cultivadas. E como você faz isso? Estando em contato com essas pessoas, encontrando-se com elas, conversando com elas e coletando experiências juntas. É assim que você desenvolve um relacionamento que não pode ser menos, pura amizade, mas que também pode levar a algum tipo de cooperação ou descobrir uma nova oportunidade de negócio ou obter o novo cliente graças a eles. Muitas coisas boas podem acontecer, mas só se você cuidar bem de seus relacionamentos. Há uma razão para as pessoas dizerem fora da vista, fora da mente. Se você não estiver ativamente em contato com essa pessoa, ela pensará em outra pessoa quando souber de uma boa oportunidade ou se precisar de algum tipo de serviço. Isso significa que é importante que você se encontre com seus conhecidos aqui e eles estão se reunindo para um café ou almoçando juntos. Ou às vezes você também pode simplesmente enviar-lhes uma mensagem dizendo algo como, hey, eu estou indo para este link de evento. Você gostaria de vir junto? Sem esforço algum, mas mantenham-se em contacto e vem-nos um ao outro. Confie em mim, isso não só ajuda a manter a relação. Isso também traz um monte de outras maneiras porque você se mantém atualizado sobre o que está acontecendo em suas indústrias, que tipo de projetos existem, no
que eles estão trabalhando, e assim por diante. Isso lhe dará ideias. Ele irá ajudá-lo a reconhecer novas oportunidades e você
também pode obter feedback sobre as coisas em que você está trabalhando atualmente. Agora, se você conhece muitas pessoas, é claro, é difícil se reunir com todas elas regularmente. Mas é aí que entra uma festa de aniversário ou muitos tipos de festa ou qualquer tipo de evento que você organizou. Se você convidar todos os amigos e conhecidos que são importantes para você, todos
estarão lá em um só lugar. Você pode conversar com todos e o que é melhor. Não também se sentirá lisonjeado porque aparentemente ele gostou tanto deles que você até mesmo os convidou para sua parte. Além disso, quando você organiza sua própria festa ou qualquer tipo de evento, você tem um carisma e status completamente diferentes naquela sala. Então, se você estava em algum tipo de evento que você não organizou, aqui, você é a estrela. Todo mundo te conhece. Você é a razão pela qual eles estão todos aqui. E você é a coisa que conecta todos. Você se sentirá ótimo e todos eles o
perceberão como ainda mais interessante e carismático. No verão. Não se trata apenas de conhecer novas pessoas, mas também de cultivar relações com as pessoas. Você já sabe. Você faz isso vendo eles aqui e ali e passando tempo com eles. Então não se esqueça de seus amigos e conhecidos. Encontre-se com eles e também comemore seus aniversários.
22. Não seja um Network, seja um multiplicador: Talvez você tenha uma grande rede agora. Talvez você conheça um monte de pessoas em sua e em outras indústrias em sua empresa, bem como em outras. Você tem muitos amigos e assim por diante. Mas, a fim de levar sua rede a um nível totalmente novo e ser uma verdadeira potência para as pessoas ao seu redor. Não basta conhecer apenas as pessoas, mas você também deve conectar as pessoas. Dessa forma. Você não é um networker, mas se torna um multiplicador. É assim que você constrói não apenas uma rede, mas também uma comunidade ao seu redor. Isso é, antes de tudo, uma grande vantagem para seus contatos porque você traz valor a eles. Quando uma pessoa, você sabe, pode ajudar outra pessoa, você sabe, com um projeto ou um trabalho ou com seu serviço. Não custa nada colocar os dois em contato, mas traz muito. Em segundo lugar, isso é bom para seus relacionamentos porque essas pessoas vão ser gratas a você. E em terceiro lugar, eles vão vê-lo como ainda mais carismático e eles ficarão felizes em conhecê-lo. E mais cedo ou mais tarde, eles provavelmente também irão apresentá-lo a alguém que pode ser interessante para você. Então, quando você começa a conhecer alguém, você sempre pensa em quem você poderia apresentá-lo. Claro, você não deve forçá-lo. Mas se alguém vier à sua mente, por que não? Você pode fazer isso online. Basta enviar para os dados de contato ou o perfil do LinkedIn de um para o outro. Ou ainda melhor no mundo real. três ou quatro podem se reunir para almoçar ou café. E você pode simplesmente deixá-los trocar ideias e conversar. Mas certifique-se de que você os apresentou corretamente no início e enfatizou a conexão entre eles. Essa é a razão pela qual ele queria que eles se encontrassem em primeiro lugar. E essa também é outra razão pela qual eu recomendo meus clientes para comemorar seus aniversários. Quando você organiza um evento de qualquer tipo, mesmo que seja apenas uma pequena festa de empresa ou festa de aniversário, você tem uma oportunidade maravilhosa de conectar seus conhecidos, seus amigos e parceiros de negócios entre si, que traz valor para eles e também torna suas relações com você ainda mais fortes. Então, repito, não é apenas importante conhecer muitas pessoas, mas também conectar seus colegas ou conhecidos uns com os outros. É assim que você traz valor para eles, mas também para si mesmo.
23. Das privilegiadas: lidando com situações impressionantes: Há poucas coisas que introvertidos temem tanto quanto situações estranhas. E claro, especialmente quando você está entre estranhos e se você está um pouco nervoso, algo assim pode acontecer facilmente. Por exemplo, um silêncio estranho quando você apenas sorri de forma desajeitada, sem saber o que falar sobre um aperto de mão falhado ou quando você já disse adeus a alguém. E então você percebe que você está realmente indo o mesmo caminho na rua. Mas uma situação nunca é embaraçosa em si mesma. Nós somos os únicos que tornam uma situação estranha por sermos envergonhados sobre a interação de Columbus AG que não foi como gostaríamos. Mas cada interação é também uma chance maravilhosa de se deparar como ainda mais charmosa e até mesmo para fortalecer seu relacionamento com a outra pessoa. Para começar, sua atitude em relação às chamadas situações estranhas é importante. Em outras palavras, não há situações estranhas. Seu humano, a outra pessoa é humana, e vocês dois são imperfeitos. Uma situação embaraçosa é completamente humana. É por isso que um pequeno gesto desajeitado ou não qualificado pode realmente fazer o seu charme que permite que a outra pessoa se identifique com você. Ninguém pode se identificar com alguém que é perfeito. Quando internalizar essa atitude, irradiará confiança incrível. E quando algo estranho acontecer, não aja como se nada tivesse acontecido. É o que as pessoas inseguras fazem. Então você faz o oposto. Tente reconhecer a situação, de preferência através de uma pequena observação ou gesto engraçado. Isso nem tem que ser super engraçado. Em tais situações, as pessoas acham tudo um pouco mais engraçado do que
realmente é porque eles também estão procurando uma saída para fora da situação. Então, para dizer, um exemplo simples, você estende sua mão para a outra pessoa para um aperto de mão. Eles não procuram, então eles se estendem. Há, mas nessa altura você já puxou o seu para trás e só então você aperta as mãos. Você poderia dizer algo como, bem, nós com certeza conseguimos isso muito bem. Nada de especial. Um simples comentário leve, mas torna a situação um pouco mais brilhante. Quando você age assim, as pessoas se sentirão incrivelmente bem em sua companhia. Então eles não precisam ser perfeitos o tempo todo e eles não têm que se esforçar tanto o tempo todo. Eles sabem que mesmo que algo desajeitado ou estranho aconteça, tudo bem. Todo mundo gosta de estar perto de uma pessoa tão relaxada e confiante. Para resumir tudo, exceto o fato de que às vezes situações estranhas acontecem e não fogem delas. Se você reconhecer tal situação e fazer uma observação financiada positiva sobre isso, este episódio vai até ser útil para você, porque você vai se deparar como ainda mais charmoso e seu relacionamento com a outra pessoa vai se tornar ainda mais rico.
24. Considerações finais: Parabéns, você completou este curso de vídeo. Espero que você tenha gostado e que tenha aprendido muito ou pelo menos algumas coisas úteis com ele. Mas embora eu possa contar tudo sobre minha própria ansiedade social e como eu superei isso. E apesar de poder partilhar todos os meus truques contigo, não
posso obrigar-te a fazer o mesmo. Mas essa é a parte mais importante de tudo. É sobre sua carreira e sua vida. Então é você que tem que agir. Todo o conhecimento é em vão se você não se candidatar. Espero ter sido capaz de mostrar que conhecer pessoas novas não
é tão difícil como era às vezes imaginar que fosse. Você não tem nada a perder apenas para quando e mesmo que nem sempre funcione da maneira que você gostaria, é sempre melhor tentar e até falhar do que olhar para trás um dia e pensar, se eu te desejar tudo de melhor, muito sucesso e também sorte em tudo o que você faz. Ficaria muito feliz se você pudesse deixar um comentário para este curso. Sinta-se sempre à vontade para me alcançar. Você pode facilmente entrar em contato através do meu site, fala phenol.com. Obrigado, meus amigos e vejo vocês da próxima vez.
Karlo Krznarić, Public Speaking Coach
